Job description
When you join Honeywell, you become a member of our global team of thinkers, innovators, dreamers and doers who make the things that make the future. We’re looking for a results-driven independent contributor to drive digital transformation for customers using Honeywell’s advanced software solutions across industrial IoT, cybersecurity, and more. You’ll own the sales process from start to finish, exceeding targets by winning new business and expanding enterprise accounts. With a strong focus on value-based selling, ROI, and business outcomes, you'll leverage internal teams to deliver impactful solutions while staying ahead of customer needs, tech trends, and the competitive landscape. This is an exciting opportunity to directly fuel growth and innovation in a dynamic, fast-paced environment.
Are you ready to help us make the future?
We have an opportunity for a seasoned Account Executive to join our Honeywell Life Sciences team in the UAE. The ideal candidate will have experience and a proven track record in selling software solutions to the Pharma, Biopharma or Medical Devices industry in the Middle East and in particular the United Arab Emirates and the Kingdom of Saudi Arabia. You will be driven to achieve exceptional business growth working at an enterprise level with both new customer & existing strategic accounts. You must be both technically savvy and have a high level of business acumen to communicate innovative solutions that deliver quantifiable results to clients.
Honeywell Technologies is a global, pure-play automation company with a legacy of innovating to help solve the world’s most mission-critical challenges, enhancing the quality of life for people and communities around the world. We serve the building, industrial and process sectors with a broad portfolio of services, solutions and products, underpinned by our Honeywell Technologies Accelerator operating system and Honeywell Technologies Forge intelligence layer. By combining the deep domain expertise of our more than 50,000 employees with decades of data from our global installed base, we are uniquely positioned to lead the industrial sector’s transition from automation to autonomy.
Responsibilities:
· Owns customer interaction, guiding our customers through their digital transformation journey leveraging Honeywell’s rich software portfolio, spanning Process Automation and Control, Quality Management (eQMS), Cybersecurity, Building Automation and much more.
· Grow new Software License (SaaS) and Services Orders for Industrial Software at both assigned and new accounts.
· Achieve or exceed annual order targets
· Manage the entire sales process to help ensure delivery against key performance metrics, with a strong emphasis on new business sales, while expanding existing footprint.
· Actively understand assigned account’s technology footprint, strategic growth plans, technology strategy and competitive landscape.
· Drive consistent results by effectively leveraging a sales team including sales engineers, client engagement managers, delivery team, product team, and strategy team.
· Lead the development & execution of designated account plans and stakeholder mapping while addressing stakeholder priorities & pain points.
· Optimize sales cycles, using value-based solution selling methodologies with focus on business case definition, ROI, and business outcomes.
Qualifications:
MAIN REQUIREMENTS:
· A minimum of 6-8 years of experience in software sales with experience selling enterprise software solutions
· A strong focus on SaaS
· Experience selling software to the Life Sciences Industry (Pharma, Biopharma, Medical Devices).
· Successful track record of meeting and exceeding targets of 1M$+ ARR
· Strong understanding of the client’s buying and decision-making process; demonstrated ability to work effectively at all levels and influence key decision makers
· Fluency in English is essential for this role.
WE VALUE
· Experience selling eQMS, eDMS, RIMS, LIMS software solutions highly advantageous.
· Proven ability to engage C-level contacts for the purpose of solution selling, establishing peer relationships and articulating strategic vision
· Experience selling Industry 4.0 software solutions within the manufacturing industry.
· Fluency in Arabic language
If this is your dream role, then we'd love to hear from you.
We are an equal opportunity employer and value diversity at our company. We do not discriminate based on race, religion, color, national origin, gender, sexual orientation, age, marital status, veteran status, or disability status.
We will ensure that individuals with disabilities are provided reasonable accommodation to participate in the job application or interview process, to perform crucial job functions, and to receive other benefits and privileges of employment. Please contact us to request accommodation.
الوصف الوظيفي
عندما تنضم إلى هانيويل، فإنك تصبح عضواً في فريقنا العالمي من المفكرين والمبتكرين والحالمين والمنفذين الذين يصنعون الأشياء التي تبني المستقبل. نحن نبحث عن مساهم مستقل موجه بالنتائج لقيادة التحول الرقمي للعملاء باستخدام حلول البرمجيات المتقدمة من هانيويل عبر إنترنت الأشياء الصناعي، والأمن السيبراني، وغيرها الكثير. ستتولى عملية المبيعات من البداية إلى النهاية، متجاوزاً الأهداف من خلال كسب أعمال جديدة وتوسيع حسابات المؤسسات. مع التركيز القوي على البيع القائم على القيمة، والعائد على الاستثمار، ونتائج الأعمال، ستستفيد من الفرق الداخلية لتقديم حلول ذات تأثير مع البقاء في صدارة احتياجات العملاء، والتوجهات التكنولوجية، والمشهد التنافسي. هذه فرصة مثيرة لتعزيز النمو والابتكار بشكل مباشر في بيئة ديناميكية وسريعة الوتيرة.
هل أنت مستعد لمساعدتنا في صنع المستقبل؟
لدينا فرصة لـ مسؤول حسابات خبير للانضمام إلى فريق هانيويل لعلوم الحياة في الإمارات العربية المتحدة. يجب أن يمتلك المرشح المثالي خبرة وسجلاً حافلاً في بيع الحلول البرمجية لقطاع الأدوية أو الأدوية الحيوية أو الأجهزة الطبية في الشرق الأوسط، وبشكل خاص الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية. ستكون مدفوعاً لتحقيق نمو استثنائي للأعمال من خلال العمل على مستوى المؤسسات مع كل من العملاء الجدد والحسابات الاستراتيجية الحالية. يجب أن تكون على دراية تقنية عالية وامتلاك مستوى عالٍ من الفطنة التجارية للتواصل بشأن الحلول المبتكرة التي تقدم نتائج قابلة للقياس للعملاء.
تعتبر هانيويل تكنولوجيز شركة عالمية متخصصة في الأتمتة ولديها إرث من الابتكار للمساعدة في حل أكثر التحديات حرجاً في العالم، وتعزيز جودة الحياة للأفراد والمجتمعات حول العالم. نحن نخدم قطاعات المباني والصناعة والعمليات بمجموعة واسعة من الخدمات والحلول والمنتجات، المدعومة بنظام التشغيل Honeywell Technologies Accelerator وطبقة الذكاء Honeywell Technologies Forge. من خلال الجمع بين الخبرة الميدانية العميقة لأكثر من 50,000 موظف لدينا مع عقود من البيانات من قاعدتنا العالمية المثبتة، فنحن في موقع فريد لقيادة تحول القطاع الصناعي من الأتمتة إلى الاستقلالية.
المسؤوليات:
· قيادة التفاعل مع العملاء، وتوجيه عملائنا خلال رحلة التحول الرقمي الخاصة بهم باستخدام محفظة البرامج الغنية من هانيويل، والتي تشمل أتمتة العمليات والتحكم، وإدارة الجودة (eQMS)، والأمن السيبراني، وأتمتة المباني، وغير ذلك الكثير.
· تنمية تراخيص البرامج الجديدة (SaaS) وطلبات الخدمات للبرامج الصناعية في كل من الحسابات المخصصة والجديدة.
· تحقيق أهداف الطلبات السنوية أو تجاوزها.
· إدارة عملية المبيعات بأكملها للمساعدة في ضمان تحقيق مقاييس الأداء الرئيسية، مع التركيز القوي على مبيعات الأعمال الجديدة، مع توسيع النطاق الحالي.
· الفهم الفعال للبصمة التكنولوجية للحسابات المخصصة، وخطط النمو الاستراتيجي، واستراتيجية التكنولوجيا، والمشهد التنافسي.
· تحقيق نتائج متسقة من خلال الاستفادة الفعالة من فريق المبيعات بما في ذلك مهندسي المبيعات، ومدرار مشاركة العملاء، وفريق التسليم، وفريق المنتجات، وفريق الاستراتيجية.
· قيادة تطوير وتنفيذ خطط الحسابات المحددة ورسم خرائط أصحاب المصلحة مع معالجة أولوياتهم ونقاط الألم لديهم.
· تحسين دورات المبيعات باستخدام منهجيات البيع القائمة على الحلول المعتمدة على القيمة مع التركيز على تحديد دراسة الجدوى، والعائد على الاستثمار، ونتائج الأعمال.
المؤهلات:
المتطلبات الأساسية:
· خبرة لا تقل عن 6-8 سنوات في مبيعات البرمجيات مع خبرة في بيع حلول البرمجيات للمؤسسات.
· تركيز قوي على البرمجيات كخدمة (SaaS).
· خبرة في بيع البرمجيات لقطاع علوم الحياة (الأدوية، الأدوية الحيوية، الأجهزة الطبية).
· سجل نجاح مثبت في تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات السنوية المتكررة بقيمة 1M$+.
· فهم قوي لعملية الشراء واتخاذ القرار لدى العميل؛ مع قدرة مثبتة على العمل بفعالية على جميع المستويات والتأثير على صناع القرار الرئيسيين.
· الطلاقة في اللغة الإنجليزية أمر أساسي لهذه الوظيفة.
نُقدِّر:
· الخبرة في بيع حلول البرمجيات مثل eQMS، eDMS، RIMS، LIMS تعتبر ميزة كبيرة جداً.
· قدرة مثبتة على التواصل مع المسؤولين التنفيذيين (C-level) لغرض بيع الحلول، وبناء علاقات مع الأقران، وصياغة الرؤية الاستراتيجية.
· خبرة في بيع حلول برمجيات الثورة الصناعية الرابعة (Industry 4.0) ضمن قطاع التصنيع.
· إتقان اللغة العربية.
إذا كانت هذه هي الوظيفة الحلم بالنسبة لك، فنحن نود أن نسمع منك.
نحن نعتبر صاحب عمل يتيح فرصاً متكافئة ونقدر التنوع في شركتنا. نحن لا نميز على أساس العرق أو الدين أو اللون أو أصل الدولة أو الجنس أو التوجه الجنسي أو العمر أو الحالة الاجتماعية أو وضع المحاربين القدامى أو حالة الإعاقة.
سنضمن توفير التسهيلات المعقولة للأفراد ذوي الإعاقة للمشاركة في عملية تقديم الطلبات الوظيفية أو المقابلات، ولأداء الوظائف الرئيسية، والحصول على المزايا والامتيازات الأخرى للتوظيف. يرجى الاتصال بنا لطلب التسهيلات.