Doorman Jobs in UAE 2026 | Latest Tanqeeb Jobs

Full Time

Senior Associate

Hybrid - UAE - Dubai 28 June 2026

Legal

The Role We are looking for a Senior Associate to join our market leading MEA Projects & Construction team to work on a range of high value and complex construction projects and contractual issues for clients across diverse sectors, predominantly located within the UAE. Your practice will focus on complex international construction negotiation support and advising as "Project Counsel" on commercial, legal and contractual issues that arise during the lifecycle of a construction project. Transactional / non-contentious experience (including drafting and negotiating international construction contracts) would also be welcomed but is not essential. The nature and size of the team will mean that you will lead, manage and be heavily involved in all aspects of matters allowing you to make a significant contribution to their outcome. This role will allow you to continue to develop your professional and personal brand. The Team Clyde & Co's Projects & Construction group is widely acknowledged as the regional market leader. Ranked for many years in band 1 of all the leading independent directories and established in 1998, the team has a proven track record of excellence in the legal challenges facing construction businesses across the GCC. With 8 specialist partners and a total of 22 legal professionals based across our 6 offices in the Middle East, clients come to our team for their most significant, complex and high value projects. About You You will have an excellent construction contract management / negotiation support background gained from another highly respected private practice or a mixture of private practice and in-house from within the GCC region, or from overseas, with the following core competencies: an excellent background in high value, complex construction contract management and negotiation supportadvanced knowledge and experience of the laws of the UAE and the DIFCsuperb drafting skills (including the drafting of pleadings, witness statements and legal opinions)strong academic credentials, self-driven with excellent verbal and written communications skillsstrong time management skills and ability to manage competing priorities effectivelydemonstrated teamwork and collaboration skills, as well as the ability to work independentlycommercial awareness and confidence in building a rapport with clients to gain a better understanding of their business' needs and with the assistance of the partners, actively developing these client relationshipsthe ability to lead, delegate and foster a positive team atmosphere Clyde & Co, MEA With over 30 years of experience in the Middle East, Clyde & Co is one of the largest international law firms with over 50 partners and over 350 staff operating through six offices and associated offices in Abu Dhabi, Cairo, Doha, Dubai, Jeddah, and Riyadh. Clyde & Co supports international and local organisations throughout the wider region with a full-service offering of local specialists across most business sectors and services of law, including commercial, commercial contractual issues, corporate, cyber risk, data protection & privacy, employment & immigration, finance, global recoveries, insolvency & reorganisation, intellectual property, international negotiation support, projects & construction, real estate, regulatory & investigations, tax, and technology, outsourcing & data. About The Firm Clyde & Co is a leading global law firm, with 480 partners, 2400 lawyers, 3200 legal professionals and 5000 people in over 60 offices and associated offices worldwide. We specialise in the sectors that underpin global trade and commercial activity, namely: energy, marine, insurance, transport, construction, trade and commodities. We are globally integrated, offering a comprehensive range of non-contentious and non-non-contentious legal services and commercially minded legal advice to businesses operating across the world. We are committed to operating in a responsible way. This means progressing towards a diverse and inclusive workforce that reflects the diversity of our communities and clients, using our legal skills to support our communities through pro bono work, volunteering and charitable partnerships, and minimising the impact we have on the environment. Our Values Our Values Are The Principles That Guide The Decisions We Make, Unite Us In Our Endeavours And Strengthen Our Delivery, For Our Clients And Our Firm. We Work as one We are a globally connected team of talented people who act with a firm-first mentality to achieve success Excel with clients We aim high and challenge ourselves to deliver unique excellence for our clients, keeping them at the centre of everything we do Celebrate difference We help each other to be at our best and believe our differences result in greater achievement Act boldly We seek new opportunities, take action and learn as we go, recognising that curiosity drives our development and contributes to growth Role Competency Requirements Clyde & Co is committed to providing extensive, personal and professional development opportunities for our people enabling them to be highly effective in their current role as well as assisting them to fulfil their career aspirations. The Competencies Are Used To Inform All Aspects Of Career Development. They Vary Across Levels And Different Business Areas And Fall Under The Following Areas Technical Excellence Technical legal expertise: the knowledge of the law and ability to apply it Research: the ability to conduct research effectively and apply it commercially Managing legal processes: the ability to ensure all legal processes are followed efficiently and effectively People and Team Guiding individual performance and development: develops the skills of self and others Teamwork and collaboration: working cooperatively and effectively with others Leadership: creating high performing teams Client Relationships and Business Development Building business relationships: establishing, maintaining and using relationships to create and develop business opportunities Commercial thinking: understanding the commercial drivers Cross-selling and business development Finance and Practice Management Finance management and understanding of the business Project management: ensuring projects are delivered Knowledge sharing Personal Effectiveness Communication Clarity of thinking Personal contribution This is the job description as constituted at present; however, Clyde & Co reserves the right to reasonably amend it in accordance with the changing needs of the business. When you work at Clyde & Co, you join a team of 490 partners, 2,400 lawyers, 3,200 legal professionals and 5,500 people in nearly 70 offices and associated offices worldwide. Our values are the principles that guide the decisions we make, unite us in our endeavours and strengthen our delivery, for both our clients and our firm. We work as one, excel with clients, celebrate difference and act boldly. We are committed to operating in a responsible way by progressing towards a diverse and inclusive workforce that reflects the communities and clients it serves. We are devoted to providing an environment in which everyone can realise their potential, using its legal and professional skills to support its communities. We do this through pro bono work, volunteering and charitable partnerships, and minimising the impact it has on the environment, including through our commitment to the SBTi Net-Zero standard and the setting of ambitious emissions reduction targets. We offer a range of tailored benefits and support, including healthcare, retirement planning and wellbeing initiatives. Clyde & Co is proud to be an equal opportunities employer. Our core values encourage us to support fairness, celebrate diversity and prohibit all forms of discrimination in the workplace to allow everyone to excel at work. Therefore, we welcome and encourage all applications from suitably qualified individuals, regardless of background or identity. Please take a moment to read our privacy notice carefully. This describes what personal information Clyde & Co (we) may hold about you, what it’s used for, how it’s obtained, your rights and how to contact us as a data subject. If you are submitting a candidate as a Recruitment Agency Partner, it is an essential requirement and your responsibility to ensure that candidates applying to Clyde & Co are aware of this privacy notice. عندما تعمل في كلايد آند كو، فأنت تنضم إلى فريق يضم 490 شريكًا قانونيًا، 2,400 محاميًا، 3,200 أخصائي قانوني، و5,500 شخص في ما يقرب من 70 من مكاتبها ومكاتبَ تابعةٍ لها حول العالم. قيمنا هي المبادئ التي توجّه القرارات التي نتخذها، وتوحدنا في جهودنا، وتعزز مجهوداتنا، سواء لنا أو لعملائنا وشركائنا. نحن ملتزمون بالعمل من منطلق المسؤولية وذلك من خلال التقدم نحو قوى عمل متنوعة وشاملة الذين يعكسان المجتمعات والعملاء الذين يخدموننا ونخدمهم. كلايد آند كو يلتزم بتوفير بيئة تمكن للجميع بتحقيق إمكاناتهم فيها وباستخدام مهاراتهم القانونية والمهنية لدعم مجتمعاتهم وبيئاتهم. ونفعل ذلك من خلال العمل الخيري والتطوعي ومن خلال الشركات الخيرية التي نتعاقد معها، ومن خلال تقليل تأثير التلوث البيئي، بما في ذلك التزامنا بمعيار SBTi Net-Zero ووضع أهداف طموحة للحد من انبعاثات التلوث في البيئة. كلايد آند كو يقدم مجموعة من الفوائد والدعم المصممة خصيصا لمنسوبيها، بما في ذلك الرعاية الصحية، وتخطيط التقاعد، ومبادرات تدعم الرفاهية. نحن نفخر بأن نكون منشأة تعمل لطرح فرص متكافئة للجميع ونشجع قيمنا الأساسية على دعم العدالة، والاحتفال بتنوع واختلافات أفرادنا. ولذلك فإننا نمنع جميع أشكال التمييز في مكان العمل لإعطاء فرص عادلة للجميع بالتفوق والازدهار. لذا، نحن نرحب ونشجع جميع طلبات التقديم الوظيفي من الأفراد المؤهلين القديرين، بغض النظر عن اختلاف هوياتهم. الرجاء أخذ لحظة لقراءة إشعار الخصوصية الخاص بنا بعناية. يصف هذا الإشعار ما قد يحتفظ به كلايد آند كو (نحن) من معلومات شخصية عنك، وأغراض استخدامها، وكيفية الحصول عليها، وحقوقك، وكيفية الاتصال بنا كصاحب بيانات. إذا كنت وكالة توظيف شريكة لنا وتقدم مرشحًا لنا، فمن الضروري وهي مسؤوليتك للتأكد من أن المرشحين الذين يتقدمون إلى كلايد آند كو على علم بهذا الإشعار الخاص بالخصوصية.

Full Time

Senior Associate

Hybrid - UAE - Dubai 28 June 2026

Legal

Full Time LinkedIn

Heart of the House Specialist (Steward)

On-site - UAE - Dubai 21 hours ago

Other

Additional Information Job Number 26124322 Job Category Food and Beverage & Culinary Location Dubai Desert Conservation Reserve, Dubai - Al Ain Road, Dubai 118887, United Arab EmiratesVIEW ON MAP Schedule Full Time Located Remotely? N Position Type Non-Management START YOUR JOURNEY WITH US Can you imagine waking up to the sound of silence where the horizon stretches endlessly and the desert whispers stories of centuries past? Welcome to Al Maha, a Luxury Collection Desert Resort & Spa, a timeless sanctuary hidden among the rolling dunes of the Dubai Desert Conservation Reserve. Here, every sunrise paints the sands in gold, and every moment invites you to slow down and reconnect with nature, with purpose, and with yourself. Among lush palm groves and desert wildlife, our 42 private pool villas offer a world apart, a place where luxury feels natural and authenticity breathes in every detail, from handcrafted interiors to views that blur the line between sky and earth. Our story is one of heritage, passion, and belonging, and now, it could be yours too. Join a team that brings the spirit of Arabia to life, crafting experiences as unforgettable as the desert itself. Love What You Do Even More At Marriott, we believe exceptional guest experiences begin with how we treat our associates. At Al Maha, you’ll become part of a close-knit family that values passion, purpose, and pride in what we do. We’re looking for talented and dedicated individuals to join our team, and in return, we offer you the following: <ul><li>A career with limitless horizons, from the golden dunes of Al Maha to over 8,000 Marriott hotels worldwide, where new opportunities await.</li><li>Professional growth and mentorship guided by some of the region’s most accomplished hoteliers.</li><li>Competitive salary and benefits, including on-property accommodation and full-board meals.</li><li>Exclusive Marriott privileges, discounted stays and dining, plus special rates for friends and family.</li><li>Comprehensive medical and life insurance coverage.</li><li>All the tools, resources, and support you need to excel every day. </li></ul>OUR EXPECTATIONS FROM THE ROLE: Position Summary Our Heart of House Specialists play an important role in support of a number of vital hotel functions. At our hotels these associates may work across departments (e.g., kitchen, food and beverage) to support cleaning needs. Operating and maintaining cleaning equipment and tools (e.g., dish washing machines, Manual pot washing, hand wash stations), or transporting dishware across the hotel, these associates do whatever it takes to get the job done. No matter what position you are in, there are a few things that are critical to success – creating a safe workplace, following company policies and procedures, upholding quality standards, and ensuring your uniform, personal appearance, and communications are professional. Ensure adherence to quality expectations and standards, develop and maintain positive working relationships with other employees and departments, support team to reach common goals, and listen and respond appropriately to the concerns of other employees. Report accidents, injuries, and unsafe work conditions to manager. Move, lift, carry, push, pull and place objects weighing less than or equal to 50 pounds. Stand, sit or walk for an extended period of time. Reach overhead and below the knees, including bending, twisting, pulling and stooping. Perform other reasonable job duties as requested by Supervisors and manager. CRITICAL TASKS General Kitchen <ul><li>Follow appropriate personal hygiene procedures to ensure food served to guests is safe for consumption, including disinfecting hands prior to handling crockery or any kitchen equipment’s and wearing a hat/hairnet and proper footwear.</li><li>Report maintenance issues immediately to appropriate personnel (i.e., supervisor or maintenance).</li><li>Clean and disinfect high risk area appropriately. </li><li>Maintain up-to-date knowledge of company Food Safety Programs within assigned area of responsibility, as well as Dubai Municipality standards.</li><li>Store perishables properly, and rotate stock of the chemicals and other cleaning tools. </li><li>Able to check chemicals concentrations. </li></ul>Dishwashing Activities <ul><li>Ensure clean wares are stored in appropriate areas.</li><li>Clean the dishwashing machine, including removing trash and spraying the inside of the machine, cleaning and unclogging the spray arms and jets, cleaning the outer surfaces of the machine and troubleshoot dishwasher malfunctions as required.</li><li>Use detergent, rinsing, and sanitizing chemicals in the 2-compartment sink at the appropriate levels to clean dishes, ensuring the sanitizer levels are between 200 and 400 parts per million and that the water temperature is sufficiently hot.</li><li>Ensure water temperature, and chemical levels are appropriate to run the dishwashing machine, and complete proper documentation.</li><li>Rack dirty items (silverware, plate ware, etc.).</li><li>Sort silverware with eating surfaces facing up into separate cylinders and wash/re-wash.</li><li>Inspect, pull, and stack cleaned items, send soiled items back for re-scrubbing and re-washing.</li><li>Spray all racked items with hot water to loosen and remove food residue.</li><li>Breakdown dirty bus tubs. </li></ul>Maintenance, Sanitation, and Cleaning Activities <ul><li>Follow and ensure compliance with sanitation and cleaning procedures and pest control guidelines, reporting pest control issues to appropriate personnel.</li><li>Empty trashcans, ensuring each can is clean, relined, and covered, and maintain dumpster area.</li><li>Wash and disinfect kitchen and linen store room areas, tools, utensils and equipment.</li><li>Clean and mop all areas in assigned departments (e.g., sink area, shelves and counters, tops of chemical bottles, outside of the dish machine, dish room door and walls, bus carts).</li><li>Clean and maintain sanitation areas and organize cleaning supplies including hanging up mops and brooms.</li><li>Organize cleaning chemicals and supplies and ensure they are stored appropriately and kept separate from food products.</li><li>Keep hand wash stations maintained (for example, supplied with soap, towels, step-on trashcan, gloves, and proper signage) and fully functional.</li><li>Ensure proper and safe handling and storage of equipment, returning equipment to appropriate location. </li></ul>Working with Others <ul><li>Support all co-workers and treat them with dignity and respect.</li><li>Develop and maintain positive and productive working relationships with other employees and departments.</li><li>Exchange information with other employees using electronic devices (e.g., earpieces, two-way radios, email, DECT Phones). </li></ul>Safety and Security <ul><li>Report work related accidents, or other injuries immediately upon occurrence to manager/supervisor.</li><li>Follow company and department safety and security policies and procedures to ensure a clean, safe, and secure environment.</li><li>Use proper equipment, wear appropriate personal protective clothing (PPE), and employ correct lifting procedures, as necessary, to avoid injury.</li><li>Follow Hazardous Material Management Program procedures for handling and disposing of chemicals, fertilizer, pesticides, blood borne pathogens, etc., including using Material Safety Data Sheets (MSDS). Follow further local Training requirements & Guidance. </li><li>Identify and correct unsafe work procedures or conditions and/or report them to management and security/safety personnel.</li><li>Follow policies and procedures for the safe operation and storage of tools, equipment, and machines.</li><li>Complete appropriate safety training and certifications to perform work tasks. </li></ul>Policies and Procedures <ul><li>Protect company tools, equipment, machines, or other assets in accordance with company policies and procedures.</li><li>Follow company and department policies and procedures.</li><li>Perform other reasonable job duties as requested by Supervisors. </li></ul>In joining Marriott Hotels, you join a portfolio of brands with Marriott International. Be where you can do your best work, begin your purpose, belong to an amazing global team, and become the best version of you. Marriott International is an equal opportunity employer. We believe in hiring a diverse workforce and sustaining an inclusive, people-first culture. We are committed to non-discrimination on any protected basis, such as disability and veteran status, or any other basis covered under applicable law. The Luxury Collection Hotels & Resorts, with over 120 properties in more than 35 countries, offers the promise of authentic experiences that evoke lasting, treasured memories. Our more than 100 years of experience, beginning in 1906 under the Italian CIGA brand – a collection of Europe's most celebrated and iconic properties – serves as a solid foundation as we continuously evolve to exceed the desires of the luxury traveler. From legendary palaces and remote retreats to timeless modern classics, each luxury hotel and resort is a unique and cherished expression of its locale – a portal to the destination’s cultural charms and treasures. If you are someone with an appreciation for evocative storytelling, a keen interest and passion for this destination's heritage, and a desire to deliver genuine, personalized, and anticipatory hospitality, then we invite you on our journey. In joining The Luxury Collection, you join a portfolio of brands with Marriott International. Be where you can do your best work, begin your purpose, belong to an amazing global team, and become the best version of you.

معلومات إضافية رقم الوظيفة 26124322 فئة الوظيفة الأغذية والمشروبات والطهي الموقع محمية دبي للمحافظة على الصحراء، طريق دبي - العين، دبي 118887، الإمارات العربية المتحدةعرض على الخريطة جدول العمل دوام كامل هل الوظيفة عن بُعد؟ لا نوع الوظيفة غير إدارية ابدأ رحلتك معنا هل يمكنك تخيل الاستيقاظ على صوت الهدوء حيث يمتد الأفق بلا نهاية وتهمس الصحراء بقصص القرون الماضية؟ مرحبًا بك في منتجع ومسبح المها، منتجع صحراوي من لوكشري كوليكشن، ملاذ خالد مخبأ بين الكثبان الرملية المتموجة في محمية دبي للمحافظة على الصحراء. هنا، ترسم كل شروق شمس الرمال باللون الذهبي، وتدعوك كل لحظة إلى التمهل وإعادة التواصل مع الطبيعة، والهدف، ومع نفسك. بين بساتين النخيل الغناء والحياة البرية الصحراوية، تقدم فيلاتنا الـ 42 ذات المسبح الخاص عالمًا منفصلاً، مكانًا تشعر فيه الفخامة بأنها طبيعية وتتنفس الأصالة في كل تفصيلة، من التصاميم الداخلية المصنوعة يدويًا إلى الإطلالات التي تذيب الحدود بين السماء والأرض. قصتنا هي قصة تراث وشغف وانتماء، والآن، يمكن أن تكون قصتك أيضًا. انضم إلى فريق يبعث روح الضيافة العربية في الحياة، ويصنع تجارب لا تُنسى تمامًا كالصحراء نفسها. أحب ما تفعل أكثر وأكثر في ماريوت، نؤمن بأن تجارب الضيوف الاستثنائية تبدأ من كيفية معاملتنا لموظفينا. في المها، ستصبح جزءًا من عائلة مترابطة تقدر الشغف والهدف والاعتزاز بما نفعله. نحن نبحث عن أفراد موهوبين ومتفانين للانضمام إلى فريقنا، وفي المقابل، نقدم لك ما يلي: <ul><li>مسيرة مهنية بآفاق غير محدودة، من الكثبان الذهبية للمها إلى أكثر من 8,000 فندق لماريوت حول العالم، حيث تنتظرك فرص جديدة.</li><li>نمو محترف وتوجيه تحت إشراف بعض أكثر الفندقيين كفاءة في المنطقة.</li><li>راتب تنافسي ومزايا، تشمل السكن داخل المنتجع ووجبات كاملة.</li><li>امتيازات حصرية من ماريوت، وخصومات على الإقامة والمطاعم، بالإضافة إلى أسعار خاصة للأصدقاء والعائلة.</li><li>تغطية تأمين صحي وتأمين على الحياة شاملة.</li><li>جميع الأدوات والموارد والدعم الذي تحتاجه للتفوق كل يوم. </li></ul>توقعاتنا من هذا الدور الوظيفي: ملخص الوظيفة يلعب أخصائيو الخدمات الخلفية دورًا مهمًا في دعم عدد من وظائف الفندق الحيوية. في فنادقنا، قد يعمل هؤلاء الموظفون عبر الأقسام (مثل المطبخ والأغذية والمشروبات) لدعم احتياجات التنظيف. وسواء كان ذلك تشغيل وصيانة معدات وأدوات التنظيف (مثل غسالات الأطباق، وغسيل الأواني اليدوي، ومحطات غسيل الأيدي)، أو نقل الأواني والمطبخيات عبر الفندق، فإن هؤلاء الموظفين يقومون بكل ما يلزم لإنجاز العمل. بغض النظر عن منصبك، هناك بضعة أمور حاسمة للنجاح - خلق بيئة عمل آمنة، واتباع سياسات الشركة وإجراءاتها، والحفاظ على معايير الجودة، وضمان أن تكون زيك الرسمي ومظهرك الشخصي وتواصلك على قدر عالٍ من الاحترافية. ضمان الالتزام بتوقعات ومعايير الجودة، وتطوير والحفاظ على علاقات عمل إيجابية مع الموظفين والأقسام الأخرى، ودعم الفريق لتحقيق الأهداف المشتركة، والاستماع والاستجابة بشكل مناسب لمخاوف الموظفين الآخرين. الإبلاغ عن الحوادث والإصابات وظروف العمل غير الآمنة للمدير. تحريك ونقل وحمل ودفع وسحب ووضع الأجسام التي تزن 50 رطلاً أو أقل. الوقوف أو الجلوس أو المشي لفترة زمنية ممتدة. المد فوق مستوى الرأس وأسفل الركبتين، بما في ذلك الانحناء والالتواء والسحب والتحني. أداء الواجبات الوظيفية المعقولة الأخرى كما يطلب المشرفون والمدير. المهام الرئيسية المطبخ العام <ul><li>اتباع إجراءات النظافة الشخصية المناسبة لضمان أن الطعام المقدم للضيوف آمن للاستهلاك، بما في ذلك تطهير اليدين قبل التعامل مع الأدوات الفخارية/الأطباق أو أي معدات مطبخ وارتداء قبعة/شبكة شعر وأحذية مناسبة.</li><li>الإبلاغ عن مشاكل الصيانة فورًا إلى الموظفين المختصين (مثل المشرف أو قسم الصيانة).</li><li>تنظيف وتطهير المناطق ذات الخطورة العالية بشكل مناسب. </li><li>الحفاظ على معرفة محدثة ببرامج سلامة الأغذية الخاصة بالشركة ضمن نطاق المسؤولية المحدد، بالإضافة إلى معايير بلدية دبي.</li><li>تخزين المواد القابلة للتلف بشكل صحيح، وتدوير مخزون المواد الكيميائية وأدوات التنظيف الأخرى. </li><li>القدرة على فحص تركيزات المواد الكيميائية. </li></ul>أنشطة غسيل الأطباق <ul><li>التحقق من تخزين الأدوات النظيفة في المناطق المخصصة.</li><li>تنظيف غسالة الأطباق، بما في ذلك إزالة القمامة ورش الجزء الداخلي للماكينة، وتنظيف وتسليك أذرع وفوهات الرش، وتنظيف السطح الخارجي للماكينة وإصلاح أعطال غسالة الأطباق حسب الحاجة.</li><li>استخدام المنظفات ومواد الشطف والمطهرات في الحوض ذي المقطعين بالمستويات المناسبة لتنظيف الأطباق، مع التأكد من أن مستويات المطهر بين 200 و400 جزء في المليون وأن درجة حرارة الماء ساخنة بدرجة كافية.</li><li>التأكد من أن درجة حرارة الماء ومستويات المواد الكيميائية مناسبة لتشغيل غسالة الأطباق، واستكمال الوثائق المطلوبة.</li><li>ترتيب الأدوات المتسخة في الأرفف (أدوات المائدة الفضية، الأطباق، إلخ).</li><li>فرز أدوات المائدة الفضية بحيث تكون أسطح الأكل متجهة لأعلى في أسطوانات منفصلة وغسلها/إعادة غسلها.</li><li>فحص وسحب وتكديس الأدوات النظيفة، وإعادة الأدوات المتسخة لإعادة الدعك والغسيل.</li><li>رش جميع الأدوات المرتبة على الأرفف بالماء الساخن لتفكيك وإزالة بقايا الطعام.</li><li>تفريغ وتنظيف صناديق نقل الأطباق المتسخة. </li></ul>أنشطة الصيانة والتعقيم والتنظيف <ul><li>اتباع وضمان الالتزام بإجراءات التعقيم والتنظيف وإرشادات مكافحة الآفات، والإبلاغ عن مشاكل مكافحة الآفات إلى الموظفين المختصين.</li><li>تفريغ سلات المهملات، والتأكد من نظافة كل سلة وتغيير أكياسها وتغطيتها، والحفاظ على منطقة حاويات القمامة.</li><li>غسل وتطهير مناطق المطبخ ومخازن البياضات والأدوات والأواني والمعدات.</li><li>تنظيف ومسح جميع المناطق في الأقسام المحددة (مثل منطقة الأحواض، الرفوف والطاولات، أغطية زجاجات المواد الكيميائية، الجزء الخارجي من غسالة الأطباق، باب وجدران غرفة الأطباق، عربات نقل الأطباق).</li><li>تنظيف وصيانة مناطق التعقيم وتنظيم مستلزمات التنظيف بما في ذلك تعليق المساحات والمكانس.</li><li>تنظيم المواد الكيميائية ومستلزمات التنظيف والتأكد من تخزينها بشكل مناسب وإبقائها منفصلة عن المنتجات الغذائية.</li><li>الحفاظ على محطات غسيل الأيدي (على سبيل المثال، تزويدها بالصابون والمناشف وسلة مهملات تفتح بالقدم والقفازات واللافتات المناسبة) وأنها تعمل بكامل كفاءتها.</li><li>ضمان التعامل الآمن والصحيح مع المعدات وتخزينها، وإعادة المعدات إلى مكانها المناسب. </li></ul>العمل مع الآخرين <ul><li>دعم جميع زملاء العمل ومعاملتهم بكرامة واحترام.</li><li>تطوير والحفاظ على علاقات عمل إيجابية ومثمرة مع الموظفين والأقسام الأخرى.</li><li>تبادل المعلومات مع الموظفين الآخرين باستخدام الأجهزة الإلكترونية (مثل سماعات الأذن، أجهزة اللاسلكي، البريد الإلكتروني، الهواتف اللاسلكية DECT). </li></ul>السلامة والأمان <ul><li>الإبلاغ عن الحوادث المتعلقة بالعمل أو الإصابات الأخرى فور حدوثها للمدير/المشرف.</li><li>اتباع سياسات وإجراءات السلامة والأمان الخاصة بالشركة والقسم لضمان بيئة نظيفة وآمنة ومحمية.</li><li>استخدام المعدات المناسبة، وارتداء ملابس الحماية الشخصية المناسبة (PPE)، وتطبيق إجراءات الرفع الصحيحة، حسب الحاجة، لتجنب الإصابة.</li><li>اتباع إجراءات برنامج إدارة المواد الخطرة للتعامل مع المواد الكيميائية والأسمدة والمبيدات الحشرية ومسببات الأمراض المنقولة بالدم وتصريفها، بما في ذلك استخدام صحائف بيانات سلامة المواد (MSDS). اتباع متطلبات التدريب والتوجيهات المحلية الإضافية. </li><li>تحديد وإصلاح إجراءات أو ظروف العمل غير الآمنة و/أو الإبلاغ عنها للإدارة وموظفي الأمن/السلامة.</li><li>اتباع السياسات والإجراءات للتشغيل والتخزين الآمن للأدوات والمعدات والآلات.</li><li>إكمال التدريب والشهادات الأمنية المناسبة لأداء مهام العمل. </li></ul>السياسات والإجراءات <ul><li>حماية أدوات الشركة ومعداتها وآلاتها أو أصولها الأخرى وفقًا لسياسات وإجراءات الشركة.</li><li>اتباع سياسات وإجراءات الشركة والقسم.</li><li>أداء الواجبات الوظيفية المعقولة الأخرى كما يطلب المشرفون. </li></ul>بانضمامك إلى فنادق ماريوت، فإنك تنضم إلى محفظة من العلامات التجارية التابعة لشركة ماريوت الدولية. كن حيث يمكنك تقديم أفضل ما لديك، وابدأ هدفك، وانتمِ إلى فريق عالمي مذهل، وأصبح أفضل نسخة من نفسك. تعتبر ماريوت الدولية صاحب عمل يتيح فرصًا متساوية للجميع. نحن نؤمن بتوظيف قوة عاملة متنوعة والحفاظ على ثقافة شاملة تضع الإنسان أولاً. نحن نلتزم بعدم التمييز على أي أساس محمي، مثل الإعاقة ووضع المحاربين القدامى، أو أي أساس آخر يغطيه القانون المعمول به. تقدم فنادق ومنتجعات لوكشري كوليكشن، والتي تضم أكثر من 120 فندقًا في أكثر من 35 دولة، وعدًا بتجارب أصيلة تثير ذكريات قيمة ودائمة. وتعمل خبرتنا التي تزيد عن 100 عام، والتي بدأت عام 1906 تحت العلامة التجارية الإيطالية CIGA - وهي مجموعة من أشهر الفنادق وأكثرها عراقة في أوروبا - كأساس متين بينما نطور باستمرار لتجاوز رغبات المسافر الباحث عن الفخامة. من القصور الأسطورية والمنتجعات النائية إلى الكلاسيكيات الحديثة الخالدة، يعتبر كل فندق ومنتجع فخم تعبيرًا فريدًا وعزيزًا عن موقعها - بوابة إلى السحر والتراث الثقافي للوجهة. إذا كنت شخصًا يقدر السرد القصصي المثير للشغف، ولديك اهتمام كبير وشغف بتراث هذه الوجهة، ورغبة في تقديم ضيافة حقيقية وشخصية واستباقية، فإننا ندعوك للانضمام إلى رحلتنا. بانضمامك إلى لوكشري كوليكشن، فإنك تنضم إلى محفظة من العلامات التجارية التابعة لشركة ماريوت الدولية. كن حيث يمكنك تقديم أفضل ما لديك، وابدأ هدفك، وانتمِ إلى فريق عالمي مذهل، وأصبح أفضل نسخة من نفسك.

Full Time Bayt

AI Content & Workflow Executive (6 month contract)

On-site - UAE Thursday

Information Technology

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> We are Reckitt Home to the world's best loved and trusted hygiene, health, and nutrition brands. Our purpose defines why we exist: to protect, heal and nurture in the relentless pursuit of a cleaner, healthier world. We are a global team united by this purpose. Join us in our fight to make access to the highest quality hygiene, wellness, and nourishment a right and not a privilege. Marketing Reckitt Middle East is building an in-house content engine for some of the world's leading consumer brands, Dettol and Finish among them. Not a studio that makes videos one at a time, but an operating model that takes a brief to tested, platform-native content in days, and then multiplies one proven asset into the hundreds of variants a portfolio across KSA, UAE and the wider GCC actually needs. We have already run this on our own brands. The machinery exists: an insight-to-asset engine, a staged media gate where money only follows proof, and a growing library of what has worked. The next job is making it repeatable and taking it to other markets. That is the job you are being hired to own. About the role Bring the discipline of a production line to generative AI content. You design, build and run the workflows that connect insight, concept, prompt, image, video and edit into one system, so the studio and the brand teams can move from brief to finished, on-brand content faster, at volume, without losing quality. You will make content too. But the workflow is king, not the tools and not any single piece of output. Tools are nodes inside it, and those nodes change every few months. Your job is to keep the system sharp as they do. Think of this as a systems builder first, a creator second. You will not just be prompting; you will be engineering how content gets made. Your work falls into two pillars. <ul> <li>Core workflow: designing, documenting and maintaining the studio's end-to-end AI content pipeline, and building the playbooks that let another market run it without you in the room.</li> <li>Content through it: producing short-form social, digital and brand content for Reckitt brands using the pipeline you own, so you feel first-hand where it is slow, weak or expensive, and fix it.</li> </ul> Your responsibilities Workflow and system design <ul> <li>Design, build and maintain the end-to-end AI content pipeline: brief and insight, image and video generation, editing, versioning and hand-off to media. Every step written down, with inputs, outputs and pass marks.</li> <li>Turn what works into replicable playbooks: prompt libraries, brand rule sets, character, pack and product references, model routing rules, quality checklists. If it lives only in someone's head, it does not count.</li> <li>Own workflow governance, quality control and reliability. Brand rules, product accuracy and legal constraints are built into the system, not checked at the end.</li> </ul> Scale and multiplication <ul> <li>Set up batch generation, variant multiplication and versioning so one winning asset becomes the platform edits, language and dialect versions, seasonal reskins and retail-media cuts the business needs.</li> <li>Build frameworks that hold across multiple brands, markets and channels rather than one-off pipelines per campaign.</li> </ul> Content production <ul> <li>Translate briefs and storyboards into AI-generated images, video sequences and visual concepts that hold brand rules, product accuracy and cultural fit for KSA, UAE and the wider GCC.</li> <li>Write and refine prompts for consistent characters, environments, products and visual styles across a batch, not just a single hero shot.</li> <li>Combine AI output with editing, sound, motion and conventional production to reach finished, publishable quality on TikTok, Reels, Shorts and retail media.</li> </ul> Tool evaluation and innovation <ul> <li>Track the generative AI landscape continuously. Evaluate new models and tools against our capability standard, not the hype, and swap nodes in and out without breaking the workflow around them.</li> <li>Stress-test new capabilities and give structured feedback on where they fit, what they cost and where they fail.</li> </ul> Enablement and transfer <ul> <li>Own the technical documentation, playbooks and training for brand and content teams.</li> <li>Run training sessions, workshops and office hours as the workflow rolls out, and support other Reckitt markets as they adopt it.</li> <li>Act as the studio's authority on what generative AI can and cannot do today, in plain language, to marketers and leadership.</li> </ul> The experience we're looking for Workflow thinking matters more than any one tool, and more than raw creative pedigree. <ul> <li>Direct, production-level GenAI experience: hands-on with current image and video tools (for example Higgsfield, Midjourney, Runway, Kling, Veo, Sora, FLUX, ElevenLabs). You can explain the strengths, limits and cost of each, and when you would pick one over another.</li> <li>Systems thinking: you have built or run a repeatable AI content process, not just one-off experiments. You think about how one step's output becomes the next step's input, and the second run was faster than the first.</li> <li>Technical literacy: this is not an engineering role, but you are comfortable with prompt libraries, reference management, batch and API-driven generation, automation tools (Zapier, Make, n8n or similar) and working with LLMs such as Claude or ChatGPT to structure briefs, prompts and quality checks. Light scripting is a plus, not a requirement.</li> <li>Consistency as a technical problem: you know the methods that keep characters, products, packs and environments holding across dozens of outputs.</li> <li>Creative foundation: storytelling, composition, cinematography and editing (Premiere Pro, After Effects, CapCut, Photoshop or similar), and a clear sense of what platform-native means on TikTok, Reels, Shorts and retail media.</li> <li>Diagnostic eye: you can look at an AI output and say both why it does not look right and which step in the process produced the fault.</li> <li>Plain-language communication: you can explain a model's failure modes, a workflow trade-off or a cost decision to a brand manager without jargon, and you enjoy doing it.</li> <li>Experience: three to six years in content production, creative technology, digital or a related field. Regional market experience and Arabic are strong advantages.</li> </ul> The skills for success <ul> <li>You find an inconsistent output to be a process problem to be solved, not just a bad generation to be re-rolled.</li> <li>You are excited by the challenge of making a model follow a brand book and a pack shot with near-perfect fidelity, hundreds of times over.</li> <li>You would rather write the playbook that lets someone else make the content than be the only person who can.</li> <li>You want to define what content production looks like inside a global consumer company, not just use the tools.</li> </ul> What we offer With inclusion at the heart of everything we do, working alongside our four global Employee Resource Groups, we support our people at every step of their career journey, helping them to succeed in their own individual way. We invest in the wellbeing of our people through parental benefits, an Employee Assistance Program to promote mental health, and life insurance for all employees globally. We have a range of other benefits in line with the local market. Through our global share plans we offer the opportunity to save and share in Reckitt's potential future successes. For eligible roles, we also offer short-term incentives to recognise, appreciate and reward your work for delivering outstanding results. You will be rewarded in line with Reckitt's pay for performance philosophy. Equality We recognise that in real life, great people don't always 'tick all the boxes'. That's why we hire for potential as well as experience. Even if you don't meet every point on the job description, if this role and our company feels like a good fit for you, we still want to hear from you. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, disability or medical condition; colour, ethnicity, race, citizenship, and national origin; religion, faith; pregnancy, family status and caring responsibilities; sexual orientation; sex, gender identity, gender expression, and transgender identity; protected veteran status; size or any other basis protected by appropriate law. </div>

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2><div class="t-break" data-jb-field="description">نحن ريكيت موطن لأشهر العلامات التجارية وأكثرها ثقة في مجالات النظافة والصحة والتغذية على مستوى العالم. هدفنا يحدد سبب وجودنا: الحماية والعلاج والرعاية في سعي لا يكل من أجل عالم أclean وأكثر صحة. نحن فريق عالمي يجمعه هذا الهدف. انضم إلينا في معركتنا لجعل الحصول على أعلى مستويات النظافة والعافية والتغذية حقاً وليس امتيازاً. التسويق تبني ريكيت الشرق الأوسط محرك محتوى داخلي لبعض من أبرز العلامات التجارية الاستهلاكية في العالم، بما في ذلك ديتول وفينيش. ليس مجرد استوديو ينتج الفيديوهات واحداً تلو الآخر، بل نموذج تشغيلي يحول الموجز إلى محتوى مخصص للمنصات ومجرب في غضون أيام، ثم يضاعف الأصل الناجح الواحد إلى مئات النسخ المتنوعة التي تحتاجها محفظة العلامات التجارية في المملكة العربية السعودية والإمارات وبقية دول مجلس التعاون الخليجي. لقد طبقنا هذا بالفعل على علاماتنا التجارية. والآلية قائمة بالفعل: محرك يحول الرؤى إلى أصول، وبوابة إعلامية مرحلية لا يتم استثمار الأموال فيها إلا بعد إثبات النجاح، ومكتبة متنامية لما أثبت فعاليته. المهمة التالية هي جعل هذا النموذج قابلاً للتكرار ونقله إلى أسواق أخرى. وهذه هي المهمة التي سيتم توظيفك لإدارتها وتملكها. نبذة عن الدور الوظيفي إدخال انضباط خطوط الإنتاج على محتوى الذكاء الاصطناعي التوليدي. ستصمم وتبني وتدير سير العمل الذي يربط بين الرؤية، المفهوم، الأوامر النصية (Prompt)، الصورة، الفيديو، والتعديل في نظام واحد، حتى يتمكن الاستوديو وفرق العلامات التجارية من الانتقال من الموجز إلى محتوى نهائي يتماشى مع العلامة التجارية بشكل أسرع، وبكميات كبيرة، دون التضحية بالجودة. ستقوم بإنشاء المحتوى أيضاً. لكن سير العمل هو الأساس، وليس الأدوات أو أي مخرج فردي. الأدوات هي مجرد عقد داخل هذا النظام، وهذه العقد تتغير كل بضعة أشهر. مهمتك هي الحفاظ على كفاءة وجاهزية النظام مع تغيرها. فكّر في هذا الدور كبناء للأنظمة أولاً، وكصانع محتوى ثانياً. لن تكتفي بكتابة الأوامر النصية فحسب؛ بل ستعمل على هندسة كيفية إنتاج المحتوى. ينقسم عملك إلى ركيزتين أساسيتين. <ul><li>سير العمل الأساسي: تصميم وتوثيق وصيانة خط إنتاج محتوى الذكاء الاصطناعي المتكامل في الاستوديو، وبناء أدوية العمل (Playbooks) التي تتيح لأسواق أخرى تشغيله دون الحاجة لوجودك.</li><li>إنتاج المحتوى من خلاله: إنتاج محتوى رقمي وقصير ومحتوى للعلامات التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي لعلامات ريكيت التجارية باستخدام خط الإنتاج الذي تمتلكه، حتى تلمس بنفسك المواضع البطيئة أو الضعيفة أو المكلفة وتعمل على إصلاحها.</li></ul> مسؤولياتك تصميم سير العمل والنظام <ul><li>تصميم وبناء وصيانة خط إنتاج محتوى الذكاء الاصطناعي الشامل: الموجز والرؤية، توليد الصور والفيديو، التحرير، إنشاء النسخ والتسليم لوسائل الإعلام. كل خطوة موثقة ومكتوبة، مع تحديد المدخلات والمخرجات ومعايير القبول.</li><li>تحويل الأساليب الناجحة إلى أدلة عمل قابلة للتكرار: مكتبات الأوامر النصية، قواعد العلامة التجارية، مراجع الشخصيات والعبوات والمنتجات، قواعد توجيه النماذج، وقوائم التحقق من الجودة. إذا كان الشيء يعيش في ذهن شخص ما فقط، فهو لا يُحتسب.</li><li>تولي مسؤولية حوكمة سير العمل وضبط الجودة والموثوقية. دمج قواعد العلامة التجارية ودقة المنتجات والقيود القانونية داخل النظام نفسه، وليس فحصها في نهاية العملية.</li></ul>التوسع والتضاعف <ul><li>إعداد التوليد الدفعي وتعدد النسخ وإنشاء الإصدارات بحيث يتحول الأصل الناجح الواحد إلى تعديلات مخصصة للمنصات، وإصدارات بلغات ولهجات مختلفة، وتصميمات موسمية، ونسخ مخصصة للإعلانات التجارية التي تتطلبها الأعمال.</li><li>بناء أطر عمل تستمر وتعمل عبر العديد من العلامات التجارية والأسواق والقنوات بدلاً من إنشاء خطوط إنتاج مؤقتة لكل حملة على حدة.</li></ul>إنتاج المحتوى <ul><li>ترجمة الموجزات واللوحات القصصية (Storyboards) إلى صور وتسلسلات فيديو ومفاهيم بصرية مولدة بالذكاء الاصطناعي تلتزم بقواعد العلامة التجارية ودقة المنتج والملاءمة الثقافية للسعودية والإمارات ودول الخليج.</li><li>كتابة وتحسين الأوامر النصية للحفاظ على اتساق الشخصيات والبيئات والمنتجات والأساليب البصرية عبر مجموعة كاملة من المخرجات، وليس فقط للقطة رئيسية واحدة.</li><li>دمج مخرجات الذكاء الاصطناعي مع التحرير والصوت والحركة والإنتاج التقليدي للوصول إلى جودة نهائية قابلة للنشر على تيك توك، ريلز، شورتس، والإعلام التجاري.</li></ul> تقييم الأدوات والابتكار <ul><li>متابعة مشهد الذكاء الاصطناعي التوليدي باستمرار. تقييم النماذج والأدوات الجديدة بناءً على معيار قدراتنا، وليس بناءً على الضجة الإعلامية، وتبديل العقد وإدخالها وإخراجها دون إرباك سير العمل المحيط بها.</li><li>اختبار الإجهاد للقدرات الجديدة تقديم ملاحظات مهيكلة حول مكان ملاءمتها وتكلفتها ونقاط إخفاقها.</li></ul> التمكين ونقل المعرفة <ul><li>تولي مسؤولية التوثيق الفني وأدلة العمل والتدريب لفرق العلامات التجارية والمحتوى.</li><li>إدارة الدورات التدريبية وورش العمل والساعات المكتبية مع إطلاق سير العمل، ودعم أسواق ريكيت الأخرى أثناء تبنيها له.</li><li>القيام بدور المرجع الفني للاستوديو فيما يمكن وما لا يمكن للذكاء الاصطناعي التوليدي فعله اليوم، بلغة بسيطة ومفهومة للمسوقين والإدارة التنفيذية.</li></ul> الخبرة التي نبحث عنها التفكير بأسلوب سير العمل أهم من أي أداة بمفردها، وأهم من الخلفية الإبداعية البحتة. <ul><li>خبرة مباشرة وعملية في الذكاء الاصطناعي التوليدي على مستوى الإنتاج: التعامل الفعلي مع أدوات الصور والفيديو الحالية (على سبيل المثال Higgsfield وMidjourney وRunway وKling وVeo وSora وFLUX وElevenLabs). يمكنك شرح نقاط القوة والقيود والتكلفة لكل منها، ومتى تختار أحدها على الآخر.</li><li>التفكير المنظومي: قمت ببناء أو إدارة عملية محتوى ذكاء اصطناعي قابلة للتكرار، وليس مجرد تجارب فردية. تفكر في كيفية تحول مخرجات خطوة ما إلى مدخلات للخطوة التالية، وتجعل التشغيل الثاني أسرع من الأول.</li><li>المعرفة التقنية: هذا ليس دوراً هندسياً، ولكنك مرتاح للتعامل مع مكتبات الأوامر النصية، إدارة المراجع، التوليد الدفعي والقائم على واجهات برمجة التطبيقات (API)، أدوات الأتمتة (مثل Zapier أو Make أو n8n أو ما يماثلها)، والعمل مع النماذج اللغوية الكبيرة مثل Claude أو ChatGPT لهيكلة الموجزات والأوامر النصية وفحوصات الجودة. تعد البرمجة الخفيفة ميزة إضافية وليست شرطاً.</li><li>الاتساق كمسألة تقنية: تعرف الطرق التي تحافظ على ثبات الشخصيات والمنتجات والعبوات والبيئات عبر عشرات المخرجات.</li><li>الأساس الإبداعي: سرد القصص، التكوين، التصوير السينمائي، والتحرير (Premiere Pro، After Effects، CapCut، Photoshop أو ما يماثلها)، وفهم واضح لما يعنيه المحتوى المخصص للمنصات على تيك توك، ريلز، شورتس، والإعلام التجاري.</li><li>عين تشخيصية: يمكنك النظر إلى مخرجات الذكاء الاصطناعي وتحديد سبب عدم ظهورها بشكل صحيح والخطوة التي تسببت في هذا الخلل في العملية.</li><li>التواصل بلغة بسيطة: يمكنك شرح أوضاع فشل النموذج، أو مفاضلات سير العمل، أو قرارات التكلفة لمدير العلامة التجارية دون استخدام مصطلحات معقدة، وتستمتع بفعل ذلك.</li><li>الخبرة: من ثلاث إلى ست سنوات في إنتاج المحتوى، التكنولوجيا الإبداعية، المجال الرقمي، أو مجال ذي صلة. تعد الخبرة في السوق الإقليمية وإتقان اللغة العربية ميزتين قويتين.</li></ul> مهارات النجاح <ul><li>تعتبر المخرجات غير المتسقة مشكلة في العملية يجب حلها، وليست مجرد توليد سيئ يجب إعادة إجرائه.</li><li>تشعر بالحماس تجاه تحدي جعل النموذج يتبع دليل العلامة التجارية وصورة المنتج بدقة شبه مثالية، لمئات المرات.</li><li>تفضل كتابة دليل العمل الذي يتيح لشخص آخر إنشاء المحتوى بدلاً من أن تكون الشخص الوحيد القادر على ذلك.</li><li>تريد تعريف كيف يبدو إنتاج المحتوى داخل شركة استهلاكية عالمية، وليس مجرد استخدام الأدوات.</li></ul> ما نقدمه مع وضع الشمول في قلب كل ما نقوم به، وبالعمل إلى جانب مجموعات موارد الموظفين العالمية الأربع لدينا، فإننا ندعم موظفينا في كل خطوة من رحلتهم المهنية، ونساعدهم على النجاح بطريقتهم الفردية الخاصة. نستثمر في رفاهية موظفينا من خلال مزايا الوالدية، وبرنامج مساعدة الموظفين لتعزيز الصحة النفسية، والتأمين على الحياة لجميع الموظفين على مستوى العالم. لدينا مجموعة من المزايا الأخرى بما يتوافق مع السوق المحلية. من خلال خطط أسهمنا العالمية، نتيح الفرصة للادخار والمشاركة في نجاحات ريكيت المستقبلية المحتملة. بالنسبة للأدوار المؤهلة، نقدم أيضاً حوافز قصيرة الأجل للتقدير والمكافأة على عملك في تحقيق نتائج متميزة. سيتم مكافأتك بما يتماشى مع فلسفة ريكيت في مكافأة الأداء. المساواة نحن ندرك أنه في الحياة الواقعية، لا يملك الأشخاص الرائعون دائماً 'كل المؤهلات المطلوبة'. لهذا السبب نقوم بالتوظيف بناءً على الإمكانيات والقدرات وكذلك الخبرة. حتى لو لم تكن تستوفي كل نقطة في الوصف الوظيفي، إذا كنت تشعر أن هذا الدور وشركتنا يناسبانك تماماً، فإننا نود الاستماع منك. سيحصل جميع المتقدمين المؤهلين على الاحترام والاعتبار للتوظيف دون النظر إلى السن، الإعاقة أو الحالة الطبية؛ اللون، العرق، الجنسية والمواطنة؛ الدين، المعتقد؛ الحمل، الحالة العائلية ومسؤوليات الرعاية؛ التوجه الجنسي؛ الجنس، الهوية الجنسانية، التعبير الجنساني، والهوية التحولية؛ حالة المحاربين القدامى المحمية؛ الحجم أو أي أساس آخر يحميه القانون المعمول به. </div>

Contract 3 to 8 years Naukri Gulf

Freelance Event Sales Manager

Remote - UAE - Dubai Tuesday

Sales

Freelance Event Sales ManagerYou already know who books event staff in this region. Bring them to us, we deliver, and you earn on every booking for a year — without managing a single shift.Commission only   ·   Non-exclusive   ·   Your own hours   ·   UAE & GCC   ·   Freelance permit or trade licence requiredWhat you would be sellingGuild & Craft supplies event staff, professionals and talent across the UAE and the wider GCC to agencies, event-tech companies, brands, organisers and venues. If it is a person standing at an event, we can put them there. Staffing is our core business and your main lane:<ul><li>Guest experience — registration, check-in and scanning crew, hosts and hostesses, ushers, promoters, brand ambassadors, models</li><li>Hospitality and operations — waiters, event help staff, runners, drivers</li><li>Supervision — event supervisors and event managers who run the floor</li><li>Content — photographers and videographers</li><li>Talent and entertainment — stand-up comedians, singers, dancers, musicians and specialty acts</li><li>Headline talent — international and regional celebrities, TV personalities, sports personalities, public figures and keynote speakers, and touring music bands, booked through their management</li></ul>Whatever the brief asks for, the answer is usually yes — and if it is a category we have not staffed before, we will tell you straight rather than let you promise something we cannot deliver.Your territory is the GCC, not just Dubai. We have crew across the major cities — Dubai, Abu Dhabi, Riyadh, Jeddah, Doha, Kuwait City, Manama and Muscat. If your network sits in Saudi or Qatar rather than the UAE, that is an advantage here, not a problem.We also take on full event management where the brief fits, which gives you a second and larger lane when a client has a whole event to place rather than a crew to fill.The delivery is not your problem, and it is worth knowing it is handled properly before you put your name to it. We run every booking through our own portal: the client gets a private shortlist link, approves the profiles they want, and receives a digital estimate and tax invoice. Published rate card, briefed crew, 45 minutes early on site. You are introducing a company that will not embarrass you in front of a client you spent two years building a relationship with. What you would do<ul><li>Open doors — agencies, brand teams, event-tech companies, exhibition organisers, hotels, anyone who books temporary event crew or entertainment</li><li>Register each lead with us before you work it, so your claim on that client is on record</li><li>Bring us the brief; we prepare the quotation and the shortlist, usually same day</li><li>Close it, in whatever way you normally close</li><li>Hand over. We deliver, invoice and collect. You are free to go and open the next door.</li></ul>You are not asked to manage bookings, brief crew, handle replacements or chase payment. If you want to be involved in delivery, that is a separate conversation and a separate fee. What you would earnCommission on the invoice value — not on our profit, so there is nothing for us to argue with you about at month end. Rates are marginal, in bands, on the first booking a new client places:Staffing and entertainers — your main laneFIRST BOOKING OF A CLIENT YOU INTRODUCEDCommissionable revenueRateFirst AED 50,0005.0%AED 50,001 – 200,0003.0%AED 200,001 – 500,0002.0%Above AED 500,0001.5% Then 3% of every booking that client places for the next 12 months — whether you are involved in it or not. One introduction, a year of income from it.Commissionable revenue is the invoice excluding VAT and excluding straight pass-through costs we rebill at cost — venue hire, food and beverage, government permits, third-party production hire. On staffing work, that is effectively the whole invoice.WHAT THAT LOOKS LIKE IN PRACTICEDealYou earnA 6,000 staffing booking300…that client then books 19 more times in the year+3,540A 25,000 crew booking for a three-day expo1,250A 40,000 entertainment booking — comedian and band2,000Uncapped, and non-exclusive — most people doing this run it alongside their other work rather than as their only income. Paid within 30 days of us collecting from the client, against your invoice. Headline talent bookings work differentlyA celebrity, sports personality, keynote speaker or touring band is booked through their management, and their fee is passed straight through to them — it is not ours. So these run on the event-mandate rates below, calculated after the talent fee and their travel and hospitality are taken out.On a 400,000 AED celebrity booking where the artist fee and hospitality come to 350,000, commission is calculated on the remaining 50,000 — so you earn 2,000, not 20,000. Glamorous deal, modest commission. Better you know that now than after you have closed one.Event mandates — welcome, accepted case by caseIf one of your clients has a whole event to place — a corporate event or conference, an exhibition, a gala, a community, music or sports event — bring it. We take these on selectively, so the rule is: register the brief, not just the client, and we will tell you within 48 hours whether we are pursuing it. A fast no costs you nothing; we will never let you work a brief for weeks and then pass on it.ACCEPTED EVENT MANDATES · MINIMUM 25,000 AED INVOICECommissionable revenueRateFirst AED 100,0004.0%AED 100,001 – 300,0003.0%AED 300,001 – 750,0002.0%Above AED 750,0001.25% Paid 40% when the client's advance clears, 60% on final collection. Event deals take months to land and months more to deliver — you should not have to wait until after the event to see any of it.One thing to be straight about, because it is where people get disappointed: commission is on commissionable revenue, not the headline budget. On production-heavy events — music and sports especially — most of the budget is artist fees, venue and production that we pass through at cost. How it works<ol><li>You register the lead. Name and contact, by email or through the portal, before you approach them. For an event mandate, register the brief too.</li><li>We confirm within 48 hours that they are not already our client or registered to someone else. Written confirmation — that is your protection, and the reason disputes do not happen here.</li><li>You work it. You have 90 days to land a first booking before the registration lapses.</li><li>We quote and deliver. Send us the requirement and we shortlist profiles against it, then share that shortlist with you — a private link matched to the brief, not a general database to browse. You have the rate card and a co-branded presentation in your own name from day one.</li><li>You invoice us against the monthly commission statement, which lists every qualifying invoice and how it was calculated.</li></ol> What we do not offerWorth being straight about it, so nobody wastes a meeting:<ul><li>No base, no retainer, no draw against commission</li><li>No leads handed to you — inbound enquiries are handled by our in-house team and are not commissionable</li><li>No expenses, no visa sponsorship, no employment relationship</li><li>No commission on clients we already work with, which is exactly why step 2 exists</li></ul> Interested?No CV needed. Send a short note telling us which part of the market you know and the kind of clients you would bring. If it fits, we will send the agreement and get you the rate card and your co-branded sales materials the same week. This is an independent contractor engagement, not employment. Commission terms are set out in full in our Freelance Sales Agent Agreement, which we will share before you commit to anything.Desired Candidate ProfileWho this suits<ul><li>You have an existing network in UAE events, experiential marketing, exhibitions, hospitality or brand activations — people who will take your call today</li><li>You have sold before, in events or staffing or an adjacent B2B service, and do not need to be taught how to open a conversation</li><li>You hold a valid UAE freelance permit or your own trade licence and can invoice us properly</li><li>You are comfortable with commission-only work and are not looking for a retainer or a draw</li></ul>One expectation worth setting plainly: staffing tickets are small and the money here comes from opening accounts, not from landing one big deal. The people who do well register eight to ten leads a month. If you are hoping a single event will carry the year, this will disappoint you.

مدير مبيعات فعاليات مستقلأنت تعرف بالفعل من يقوم بحجز طاقم الفعاليات في هذه المنطقة. أحضرهم إلينا، نحن ننظم التوصيل، وأنت تكسب عمولة على كل حجز لمدة عام كامل — دون إدارة أي مناوبة.عمولة فقط   ·   غير حصري   ·   ساعاتك الخاصة   ·   الإمارات ودول مجلس التعاون الخليجي   ·   رخصة تجارية أو تصريح عمل حر مطلوبما ستقوم ببيعهGuild & Craft توفر طاقم الفعاليات، والمهنيين والمواهب عبر دولة الإمارات ودول مجلس التعاون الخليجي الأوسع للشركات، وشركات تكنولوجيا الفعاليات، والعلامات التجارية، والمنظمين والأماكن. إذا كان هناك شخص يقف في حدث ما، يمكننا وضعه هناك. توفير الطاقم هو عملنا الأساسي ومسارك الرئيسي:<ul><li>تجربة الضيف — طاقم التسجيل، الاستقبال، المسح الضوئي، المضيفين، المرشدين، المروجين، سفراء العلامات التجارية، العارضات</li><li>الضيافة والعمليات — النادلين، طاقم المساعدة في الفعاليات، المساعدين، السائقين</li><li>الإشراف — مشرفو الفعاليات ومديرو الفعاليات الذين يديرون المكان</li><li>المحتوى — المصورين والفيديوغرافيين</li><li>المواهب والترفيه — الكوميديين، المغنيين، الراقصين، الموسيقيين، والأعمال الخاصة</li><li>المواهب الرئيسية — المشاهير الدوليين والإقليميين، الشخصيات التلفزيونية، الشخصيات الرياضية، الشخصيات العامة والمتحدثين الرئيسيين، والفرق الموسيقية الجولانية، التي يتم حجزها من خلال إداراتهم</li></ul>مهما كان المتطلب، فالإجابة عادة هي نعم — وإذا كان لدينا فئة لم نؤمّن طاقمًا لها من قبل، سنخبرك مباشرة بدلاً من أن تعد بشيء لا يمكننا تسليمه.إقليمك هو دول مجلس التعاون الخليجي، وليس دبي فقط. لدينا طاقم في المدن الرئيسية — دبي، أبو ظبي، الرياض، جدة، الدوحة، مدينة الكويت، المنامة ومسقط. إذا كان شبكتك في السعودية أو قطر بدلاً من الإمارات، فهذا ميزة هنا، وليس مشكلة.نحن نتعامل أيضًا مع إدارة الفعاليات الكاملة عندما يتناسب المتطلب، مما يمنحك مساراً ثانياً وأوسع عندما يكون لدى العميل حدث كامل ليتم وضعه بدلاً من طاقم ليتم ملؤه.التوصيل ليس مشكلتك، ومن الجدير معرفته أنه يتم التعامل معه بشكل صحيح قبل أن تضع اسمك عليه. نمر بكل حجز من خلال بوابتنا الخاصة: يحصل العميل على رابط قائمة قصيرة خاصة، ويوافق على الملفات الشخصية التي يريدها، ويستقبل تقديراً رقمياً وفاتورة ضريبية. قائمة الأسعار المنشورة، الطاقم briefed، قبل 45 دقيقة من الوصول إلى الموقع. أنت تقدم شركة لن تخذلك أمام عميل قضيت سنتين في بناء علاقة معه. ما ستفعله<ul><li>افتح الأبواب — الشركات، فرق العلامات التجارية، شركات تكنولوجيا الفعاليات، منظمي المعارض، الفنادق، أي شخص يحجز طاقم فعاليات مؤقت أو ترفيه</li><li>سجل كل عميل محتمل معنا قبل أن تعمل عليه، حتى يكون ادعاؤك بهذا العميل مسجلاً</li><li>أحضر لنا المتطلب؛ نحن نعدّ العرض التقديري والقائمة القصيرة، عادةً في نفس اليوم</li><li>اغلق الصفقة، بالطريقة التي تغلق بها عادةً</li><li>سلّم لنا. نحن ننظم التوصيل، الفواتير، وجمع المدفوعات. أنت حر في الذهاب وفتح الباب التالي.</li></ul>لن يُطلب منك إدارة الحجوزات، أو briefing الطاقم، أو التعامل مع الاستبدالات، أو متابعة الدفع. إذا أردت المشاركة في التوصيل، فهذا محادثة منفصلة وأتعاب منفصلة. ما ستكسبهعمولة على قيمة الفاتورة — ليس على ربحنا، لذا لا يوجد ما نناقشه معك في نهاية الشهر. المعدلات هامشية، على شكل شرائح، على الحجز الأول لعميل جديد:توفير الطاقم والترفيه — مسارك الرئيسيأول حجز لعميل قدمتهإيرادات قابلة للعمولةالسعرأول 50,000 درهم إماراتي5.0%50,001 – 200,000 درهم إماراتي3.0%200,001 – 500,000 درهم إماراتي2.0%أكثر من 500,000 درهم إماراتي1.5% ثم 3% من كل حجز يقوم به ذلك العميل خلال الـ 12 شهراً التالية — سواء كنت متورطاً فيه أم لا. مقدمة واحدة، سنة من الدخل منها.الإيرادات القابلة للعمولة هي الفاتورة باستثناء ضريبة القيمة المضافة والتكاليف التي نعيد فواتيرها بدون ربح — تأجير الأماكن، الطعام والشراب، التصاريح الحكومية، استئجار الإنتاج من طرف ثالث. في عمل توفير الطاقم، هذا يعني الفاتورة بأكملها تقريباً.كيف يبدو ذلك في الممارسة العمليةالصفقةتكسبحجز طاقم بقيمة 6,000 درهم إماراتي300…ثم يحجز ذلك العميل 19 مرة أخرى خلال العام+3,540حجز طاقم بقيمة 25,000 درهم إماراتي لثلاثة أيام معرض1,250حجز ترفيه بقيمة 40,000 درهم إماراتي — كوميدي وفرقة موسيقية2,000غير محدود، وغير حصري — معظم من يقومون بهذا يعملون بجانب أعمالهم الأخرى بدلاً من أن يكون هذا دخلهم الوحيد. مدفوع خلال 30 يوماً من جمعنا للدفع من العميل، بناءً على فاتورتك. حجوزات المواهب الرئيسية تعمل بشكل مختلفيتم حجز المشاهير، الشخصيات الرياضية، المتحدثين الرئيسيين أو الفرق الموسيقية الجولانية من خلال إداراتهم، ويتم تمرير أتعابهم مباشرة إليهم — إنها ليست لنا. لذا، يتم حساب هذه على معدلات تفويض الفعاليات أدناه، بعد خصم أتعاب المواهب والسفر والإقامة.في حجز مشاهير بقيمة 400,000 درهم إماراتي حيث تصل أتعاب الفنان والإقامة إلى 350,000 درهم إماراتي، تحسب العمولة على الـ 50,000 درهم إماراتي المتبقية — لذا تكسب 2,000 درهم إماراتي، وليس 20,000 درهم إماراتي. صفقة مثيرة، عمولة متواضعة. من الأفضل أن تعرف ذلك الآن بدلاً من بعد إغلاق الصفقة.تفويضات الفعاليات — مرحبا بكم، مقبولة حالاً حسب الحالةإذا كان أحد عملائك لديه حدث كامل ليتم وضعه — حدث corporative أو مؤتمر، معرض، حفلة، حدث مجتمعي، موسيقي أو رياضي — أحضره إلينا. نتعامل مع هذه بشكل انتقائي، لذا القاعدة هي: سجل المتطلب، وليس العميل فقط، وسنخبرك خلال 48 ساعة ما إذا كنا نتابع الأمر. الرفض السريع لا يكلفك شيئاً؛ لن نسمح لك أبداً بالعمل على متطلب لأسابيع ثم نرفضه.تفويضات الفعاليات المقبولة · فاتورة لا تقل عن 25,000 درهم إماراتيإيرادات قابلة للعمولةالسعرأول 100,000 درهم إماراتي4.0%100,001 – 300,000 درهم إماراتي3.0%300,001 – 750,000 درهم إماراتي2.0%أكثر من 750,000 درهم إماراتي1.25% مدفوعة 40% عند وصول دفعة العميل، و60% عند التحصيل النهائي. صفقات الفعاليات تستغرق شهوراً لتنجح وشهوراً أخرى للتنفيذ — لا ينبغي عليك الانتظار حتى بعد انتهاء الفعالية لترى أي جزء منها.هناك شيء يجب أن نكون واضحين بشأنه، لأنه المكان الذي يخيب فيه الأمل للناس: العمولة على الإيرادات القابلة للعمولة، وليس الميزانية الرئيسية. في الفعاليات التي تعتمد على الإنتاج — خاصة الموسيقى والرياضة — معظم الميزانية هي أتعاب الفنانين، المكان والإنتاج الذي نمرره بتكلفة. كيف تعمل<ol><li>تسجل العميل المحتمل. الاسم والاتصال، عبر البريد الإلكتروني أو من خلال البوابة، قبل أن تتواصل معه. بالنسبة لتفويض الفعالية، سجل المتطلب أيضاً.</li><li>نؤكد خلال 48 ساعة أنهم ليسوا عملاء لدينا أو مسجلين لشخص آخر. التأكيد الكتابي — هذا هو حمايتك، وسبب عدم حدوث نزاعات هنا.</li><li>تعمل عليه. لديك 90 يوماً لإغلاق حجز أول قبل انتهاء التسجيل.</li><li>نقدم العرض وننظم التوصيل. أرسل لنا المتطلب وسنعدّ قائمة قصيرة من الملفات الشخصية بناءً عليه، ثم نشاركك تلك القائمة القصيرة — رابط خاص مطابق للمتطلب، وليس قاعدة بيانات عامة للتصفح. لديك قائمة الأسعار وعرض تقديمي مشترك باسمك من اليوم الأول.</li><li>تفاترك لنا بناءً على كشف العمولة الشهري، الذي يسرد كل فاتورة مؤهلة وكيف تم حسابها.</li></ol> ما لا نقدمهمن الجدير أن نكون واضحين بشأنه، حتى لا يضيع أحد اجتماعاً:<ul><li>لا راتب أساسي، لا بدل، لا سحب مقابل العمولة</li><li>لا عملاء محتملين handed إليك — الاستفسارات الواردة يتم التعامل معها من قبل فريقنا الداخلي وغير قابلة للعمولة</li><li>لا نفقات، لا رعاية تأشيرات، لا علاقة وظيفية</li><li>لا عمولة على العملاء الذين نعمل معهم بالفعل، وهذا بالضبط سبب وجود الخطوة 2</li></ul> مهتم؟لا حاجة لسيرة ذاتية. أرسل لنا ملاحظة قصيرة تخبرنا بأي جزء من السوق تعرفه ونوع العملاء الذين ستجلبهم. إذا كان مناسباً، سنرسل لك الاتفاقية ونزودك بقائمة الأسعار ومواد المبيعات المشتركة في نفس الأسبوع. هذا هو عمل مقاول مستقل، وليس وظيفة. شروط العمولة موضحة بالكامل في اتفاقية وكيل المبيعات المستقل، التي سنشاركها معك قبل أن تلتزم بأي شيء.الملف الشخصي المرغوب فيهمن يناسب هذا<ul><li>لديك شبكة قائمة في فعاليات الإمارات، والتسويق التجريبي، والمعارض، والضيافة أو activations العلامات التجارية — أشخاص سيأخذون مكالمتك اليوم</li><li>لديك خبرة في البيع من قبل، في الفعاليات أو توفير الطاقم أو خدمة B2B مجاورة، ولا تحتاج إلى تعليمك كيفية بدء محادثة</li><li>لديك تصريح عمل حر ساري المفعول في الإمارات أو رخصة تجارية خاصة بك ويمكنك إصدار فواتير لنا بشكل صحيح</li><li>أنت مرتاح للعمل القائم على العمولة فقط ولا تبحث عن راتب أساسي أو سحب</li></ul>توقعات جديرة بأن نضعها بوضوح: تذاكر الطاقم صغيرة والمال هنا يأتي من فتح الحسابات، وليس من إغلاق صفقة كبيرة واحدة. الأشخاص الذين ينجحون يسجلون 8 إلى 10 عملاء محتملين شهرياً. إذا كنت تأمل أن تحمل السنة صفقة واحدة كبيرة، فهذا سيخيب ظنك.

Full Time Bayt

Heart of the House Specialist (Steward)

On-site - UAE Sunday

Hospitality & Tourism

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> START YOUR JOURNEY WITH US Can you imagine waking up to the sound of silence where the horizon stretches endlessly and the desert whispers stories of centuries past? Welcome to Al Maha, a Luxury Collection Desert Resort & Spa, a timeless sanctuary hidden among the rolling dunes of the Dubai Desert Conservation Reserve. Here, every sunrise paints the sands in gold, and every moment invites you to slow down and reconnect with nature, with purpose, and with yourself. Among lush palm groves and desert wildlife, our 42 private pool villas offer a world apart, a place where luxury feels natural and authenticity breathes in every detail, from handcrafted interiors to views that blur the line between sky and earth. Our story is one of heritage, passion, and belonging, and now, it could be yours too. Join a team that brings the spirit of Arabia to life, crafting experiences as unforgettable as the desert itself. LOVE WHAT YOU DO EVEN MORE At Marriott, we believe exceptional guest experiences begin with how we treat our associates. At Al Maha, you’ll become part of a close-knit family that values passion, purpose, and pride in what we do. We’re looking for talented and dedicated individuals to join our team, and in return, we offer you the following: A career with limitless horizons, from the golden dunes of Al Maha to over 8,000 Marriott hotels worldwide , where new opportunities await. Professional growth and mentorship guided by some of the region’s most accomplished hoteliers. Competitive salary and benefits , including on-property accommodation and full-board meals. Exclusive Marriott privileges , discounted stays and dining, plus special rates for friends and family. Comprehensive medical and life insurance coverage. All the tools, resources, and support you need to excel every day. OUR EXPECTATIONS FROM THE ROLE: O ur Heart of House Specialists play an important role in support of a number of vital hotel functions. At our hotels these associates may work across departments (e.g., kitchen, food and beverage) to support cleaning needs. Operating and maintaining cleaning equipment and tools (e.g., dish washing machines, Manual pot washing, hand wash stations), or transporting dishware across the hotel, these associates do whatever it takes to get the job done. No matter what position you are in, there are a few things that are critical to success – creating a safe workplace, following company policies and procedures, upholding quality standards, and ensuring your uniform, personal appearance, and communications are professional. Ensure adherence to quality expectations and standards, develop and maintain positive working relationships with other employees and departments, support team to reach common goals, and listen and respond appropriately to the concerns of other employees. Report accidents, injuries, and unsafe work conditions to manager. Move, lift, carry, push, pull and place objects weighing less than or equal to 50 pounds. Stand, sit or walk for an extended period of time. Reach overhead and below the knees, including bending, twisting, pulling and stooping. Perform other reasonable job duties as requested by Supervisors and manager. CRITICAL TASKS General Kitchen Follow appropriate personal hygiene procedures to ensure food served to guests is safe for consumption, including disinfecting hands prior to handling crockery or any kitchen equipment’s and wearing a hat/hairnet and proper footwear. Report maintenance issues immediately to appropriate personnel (i.e., supervisor or maintenance). Clean and disinfect high risk area appropriately.  Maintain up-to-date knowledge of company Food Safety Programs within assigned area of responsibility, as well as Dubai Municipality standards. Store perishables properly, and rotate stock of the chemicals and other cleaning tools.  Able to check chemicals concentrations. Dishwashing Activities Ensure clean wares are stored in appropriate areas. Clean the dishwashing machine, including removing trash and spraying the inside of the machine, cleaning and unclogging the spray arms and jets, cleaning the outer surfaces of the machine and troubleshoot dishwasher malfunctions as required. Use detergent, rinsing, and sanitizing chemicals in the 2-compartment sink at the appropriate levels to clean dishes, ensuring the sanitizer levels are between 200 and 400 parts per million and that the water temperature is sufficiently hot. Ensure water temperature, and chemical levels are appropriate to run the dishwashing machine, and complete proper documentation. Rack dirty items (silverware, plate ware, etc.). Sort silverware with eating surfaces facing up into separate cylinders and wash/re-wash. Inspect, pull, and stack cleaned items, send soiled items back for re-scrubbing and re-washing. Spray all racked items with hot water to loosen and remove food residue. Breakdown dirty bus tubs. Maintenance, Sanitation, and Cleaning Activities Follow and ensure compliance with sanitation and cleaning procedures and pest control guidelines, reporting pest control issues to appropriate personnel. Empty trashcans, ensuring each can is clean, relined, and covered, and maintain dumpster area. Wash and disinfect kitchen and linen store room areas, tools, utensils and equipment. Clean and mop all areas in assigned departments (e.g., sink area, shelves and counters, tops of chemical bottles, outside of the dish machine, dish room door and walls, bus carts). Clean and maintain sanitation areas and organize cleaning supplies including hanging up mops and brooms. Organize cleaning chemicals and supplies and ensure they are stored appropriately and kept separate from food products. Keep hand wash stations maintained (for example, supplied with soap, towels, step-on trashcan, gloves, and proper signage) and fully functional. Ensure proper and safe handling and storage of equipment, returning equipment to appropriate location. Working with Others Support all co-workers and treat them with dignity and respect. Develop and maintain positive and productive working relationships with other employees and departments. Exchange information with other employees using electronic devices (e.g., earpieces, two-way radios, email, DECT Phones). Safety and Security Report work related accidents, or other injuries immediately upon occurrence to manager/supervisor. Follow company and department safety and security policies and procedures to ensure a clean, safe, and secure environment. Use proper equipment, wear appropriate personal protective clothing (PPE), and employ correct lifting procedures, as necessary, to avoid injury. Follow Hazardous Material Management Program procedures for handling and disposing of chemicals, fertilizer, pesticides, blood borne pathogens, etc., including using Material Safety Data Sheets (MSDS). Follow further local Training requirements & Guidance.  Identify and correct unsafe work procedures or conditions and/or report them to management and security/safety personnel. Follow policies and procedures for the safe operation and storage of tools, equipment, and machines. Complete appropriate safety training and certifications to perform work tasks. Policies and Procedures Protect company tools, equipment, machines, or other assets in accordance with company policies and procedures. Follow company and department policies and procedures. Perform other reasonable job duties as requested by Supervisors. In joining Marriott Hotels, you join a portfolio of brands with Marriott International. Be where you can do your best work, begin your purpose, belong to an amazing global team, and become the best version of you. Marriott International is an equal opportunity employer. We believe in hiring a diverse workforce and sustaining an inclusive, people-first culture. We are committed to non-discrimination on any protected basis, such as disability and veteran status, or any other basis covered under applicable law . The Luxury Collection Hotels & Resorts, with over 120 properties in more than 35 countries, offers the promise of authentic experiences that evoke lasting, treasured memories. Our more than 100 years of experience, beginning in 1906 under the Italian CIGA brand – a collection of Europe's most celebrated and iconic properties – serves as a solid foundation as we continuously evolve to exceed the desires of the luxury traveler. From legendary palaces and remote retreats to timeless modern classics, each luxury hotel and resort is a unique and cherished expression of its locale – a portal to the destination’s cultural charms and treasures. If you are someone with an appreciation for evocative storytelling, a keen interest and passion for this destination's heritage, and a desire to deliver genuine, personalized, and anticipatory hospitality, then we invite you on our journey. In joining The Luxury Collection, you join a portfolio of brands with Marriott International. Be where you can do your best work, begin your purpose, belong to an amazing global team, and become the best version of you. </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> ابْدَأْ مَسِيرَتَكَ مَعَنَا هل يمكنك أن تتخيل الاستيقاظ على صوت الهدوء حيث يمتد الأفق بلا نهاية، وتهمس لك الصحراء بقصص عصور ماضية؟ مرحبًا بك في آل مها، منتجع وصالون آل مها الصحراوي الفاخر، ملاذ خالد مختبئ بين الكثبان الرملية المتدحرجة في محمية دبي الصحراوية للمحافظة على الطبيعة. هنا، ترسم كل شروق شمس الرمال بلون الذهب، وكل لحظة تدعوك إلى التباطؤ وإعادة الاتصال بالطبيعة، بالغرض، وبنفسك. بين واحات النخيل الخضراء والحياة البرية الصحراوية، توفر فيلاتنا الخاصة البالغ عددها 42 مع حمامات سباحة خاصة عالمًا منفصلاً، مكانًا تشعر فيه أن الفخامة طبيعية وأن الأصالة تتنفس في كل تفاصيله، بدءًا من الديكورات اليدوية وصولاً إلى المناظر التي تمحو الحدود بين السماء والأرض. قصتنا هي قصة تراث وشغف وانتماء، والآن، يمكن أن تكون قصتك أيضًا. انضم إلى فريقنا الذي يجسد روح الجزيرة العربية، ويصنع تجارب لا تُنسى بقدر ما تفعل الصحراء نفسها. أَحِبَّ مَا تَعْمَلُهُ بِشَغَفٍ أَكْبَر في ماريوت، نؤمن بأن التجارب الاستثنائية للضيوف تبدأ من كيفية معاملتنا لموظفيينا. في آل مها، ستصبح جزءًا من عائلة متآلفة تقدر الشغف والغرض والفخر بما نقوم به. نحن نبحث عن أفراد موهوبين ومكرسين للانضمام إلى فريقنا، وفي المقابل، نقدم لك ما يلي: مسيرة مهنية بلا حدود، من كثبان آل مها الذهبية إلى أكثر من 8,000 فندق ماريوت حول العالم ، حيث تنتظرك فرص جديدة. نمو مهني وإرشاد بإشراف بعض أبرز رجال الضيافة في المنطقة. راتب ومزايا تنافسية ، بما في ذلك الإقامة في الفندق وتقديم وجبات كاملة. امتيازات ماريوت الحصرية ، بما في ذلك الإقامات والوجبات المخفضة، بالإضافة إلى أسعار خاصة للأصدقاء والعائلة. تغطية شاملة للتأمين الطبي والحياة. جميع الأدوات والموارد والدعم الذي تحتاجه للتميز كل يوم. توقعاتنا من هذا الدور: يلعب متخصصو قلب المنزل لدينا دورًا مهمًا في دعم العديد من الوظائف الحيوية بالفندق. في فنادقنا، قد يعمل هؤلاء الموظفون عبر الأقسام (مثل المطبخ، والطعام والشراب) لدعم احتياجات التنظيف. تشغيل وصيانة معدات وأدوات التنظيف (مثل غسالات الأطباق، وغسل الأواني يدويًا، ومحطات غسل اليدين)، أو نقل الأواني عبر الفندق، يفعل هؤلاء الموظفون كل ما يلزم لإنجاز العمل. بغض النظر عن المنصب الذي تشغله، هناك بعض الأشياء التي تعد حاسمة للنجاح – خلق بيئة عمل آمنة، واتباع سياسات وإجراءات الشركة، والحفاظ على معايير الجودة، وضمان أن يكون زيهم الرسمي ومظهرهم الشخصي واتصالاتهم احترافية. تأكد من الالتزام بمعايير الجودة والتوقعات، وطور علاقات عمل إيجابية مع الموظفين والأقسام الأخرى، وادعم الفريق لتحقيق الأهداف المشتركة، واستمع ورد على مخاوف الموظفين الآخرين بشكل مناسب. أبلغ عن الحوادث والإصابات وظروف العمل غير الآمنة إلى المدير. تحريك ورفع وحمل ودفع وسحب ووضع الأشياء التي تزن 50 رطلاً أو أقل. الوقوف أو الجلوس أو المشي لفترات طويلة. الوصول إلى ما فوق الركبتين، بما في ذلك الانحناء والتواء والسحب والانحناء. أداء واجبات وظيفية معقولة أخرى كما يطلبها المشرفون والمديرون. المهام الحرجة المطبخ العام اتبع إجراءات النظافة الشخصية المناسبة لضمان سلامة الطعام المقدم للضيوف، بما في ذلك تطهير اليدين قبل التعامل مع الأواني أو أي معدات مطبخ وارتداء قبعة/شبكة شعر وحذاء مناسب. بلغ فورًا عن مشكلات الصيانة إلى الموظفين المناسبين (أي المشرف أو قسم الصيانة). نظف وعقم المناطق عالية الخطورة بشكل مناسب.  حافظ على تحديث معرفتك ببرامج سلامة الطعام الخاصة بالشركة في منطقة المسؤولية المخصصة لك، وكذلك معايير بلدية دبي. احفظ المواد القابلة للتلف بشكل صحيح، ودوّر مخزون المواد الكيميائية والأدوات الأخرى للتنظيف.  قادر على فحص تركيزات المواد الكيميائية. أنشطة غسل الأطباق تأكد من تخزين الأواني النظيفة في الأماكن المناسبة. نظف غسالة الأطباق، بما في ذلك إزالة القمامة ورش داخل الغسالة، وتنظيف فوهات الرش وتنظيف الأسطح الخارجية للغسالة واستكشاف أعطال غسالة الأطباق عند الضرورة. استخدم المنظفات والماء الساخن والمطهرات في الحوض ذي compartimentين بالمستويات المناسبة لتنظيف الأطباق، مع التأكد من أن مستويات المطهر تتراوح بين 200 و400 جزء في المليون وأن درجة حرارة الماء ساخنة بدرجة كافية. تأكد من أن درجة حرارة الماء ومستويات المواد الكيميائية مناسبة لتشغيل غسالة الأطباق، وأكمل الوثائق اللازمة. رتب الأواني القذرة (الأواني الفضية، والأطباق، وما إلى ذلك). فرز الأواني الفضية مع توجيه الأسطح المستخدمة للأكل لأعلى في أسطوانات منفصلة وغسلها/إعادة غسلها. افحص وسحب ورتّب الأواني النظيفة، وأعد إرسال الأواني المتسخة لإعادة فركها وغسلها. رذاذ جميع الأواني المرصوصة بالماء الساخن لتليين وإزالة بقايا الطعام. فك حاويات الأطباق القذرة. أنشطة الصيانة والتعقيم والتنظيف اتبع وضمان الامتثال لإجراءات التعقيم والتنظيف وإرشادات مكافحة الآفات، مع الإبلاغ عن مشكلات مكافحة الآفات إلى الموظفين المناسبين. أفرغ صناديق القمامة، مع التأكد من أن كل صندوق نظيف ومبطن من جديد ومغطى، وصيانة منطقة الحاوية. اغسل وعقم مناطق تخزين المطبخ والملابس والأدوات والأواني والمعدات. نظف ومسح جميع المناطق في الأقسام المخصصة (مثل منطقة الحوض، والأرفف والطاولات، وأعلى زجاجات المواد الكيميائية، وخارج آلة الأطباق، وجدران غرفة الأطباق، وعربات الحافلات). نظف وصانِ مناطق التعقيم ورتّب مواد التنظيف بما في ذلك تعليق الممسحات والمكانس. رتّب المواد الكيميائية ومعدات التنظيف وتأكد من تخزينها بشكل مناسب وفصلها عن المنتجات الغذائية. احتفظ بمحطات غسل اليدين بحالة جيدة (على سبيل المثال، مزودة بالصابون والمناشف وصناديق القمامة ذات الدواسة والقفازات والإشارات المناسبة) وكاملة الوظائف. تأكد من التعامل والتخزين الآمنين للمعدات، مع إعادتها إلى المكان المخصص. العمل مع الآخرين ادعم جميع الزملاء وعاملهم بكرامة واحترام. طور واحتفظ بعلاقات عمل إيجابية وإنتاجية مع الموظفين والأقسام الأخرى. تبادل المعلومات مع الموظفين الآخرين باستخدام الأجهزة الإلكترونية (مثل سماعات الأذن، وأجهزة الراديو ثنائية الاتجاه، والبريد الإلكتروني، والهواتف اللاسلكية). السلامة والأمن بلغ فورًا عن الحوادث أو الإصابات المتعلقة بالعمل بمجرد حدوثها إلى المدير/المشرف. اتبع سياسات وإجراءات السلامة والأمن الخاصة بالشركة والقطاع لضمان بيئة نظيفة وآمنة وآمنة. استخدم المعدات المناسبة، وارتدِ ملابس الحماية الشخصية (PPE) المناسبة، واستخدم إجراءات الرفع الصحيحة عند الضرورة لتجنب الإصابات. اتبع إجراءات إدارة المواد الخطرة للتعامل والتخلص من المواد الكيميائية والأسمدة والمبيدات الحشرية وغيرها، بما في ذلك استخدام أوراق بيانات سلامة المواد (MSDS). اتبع متطلبات التدريب المحلية الإضافية والإرشادات.  حدد وصحح إجراءات أو ظروف العمل غير الآمنة أو أبلغ عنها إلى الإدارة وأفراد الأمن/السلامة. اتبع سياسات وإجراءات التشغيل والتخزين الآمنة للأدوات والمعدات والآلات. أكمل التدريب اللازم وشهادات السلامة لأداء مهام العمل. السياسات والإجراءات احمِ أصول الشركة من الأدوات والمعدات والآلات أو غيرها وفقًا لسياسات وإجراءات الشركة. اتبع سياسات وإجراءات الشركة والقطاع. أداء واجبات وظيفية معقولة أخرى كما يطلبها المشرفون. عند الانضمام إلى فنادق ماريوت، تنضم إلى محفظة علامات تجارية مع ماريوت إنترناشونال. كن حيث يمكنك القيام بأفضل عمل، ابدأ غرضك، انتم إلى فريق عالمي مذهل، و كن أفضل نسخة من نفسك. ماريوت إنترناشونال هي صاحب عمل يؤمن بالمساواة في الفرص. نؤمن بتعيين قوة عاملة متنوعة والحفاظ على ثقافة تركز على الناس أولاً. نحن ملتزمون بعدم التمييز على أي أساس محمي، مثل الإعاقة أو وضع المحاربين القدامى، أو أي أساس آخر بموجب القانون المعمول به. فنادق ومنتجعات ذا لكسري كوليكشن، التي تضم أكثر من 120 عقارًا في أكثر من 35 دولة، تقدم وعدًا بتجارب أصيلة تترك ذكريات ثمينة ودائمة. أكثر من 100 عام من خبرتنا، بدءًا من عام 1906 تحت العلامة التجارية الإيطالية CIGA – مجموعة من أبرز العقارات والأماكن الفخمة في أوروبا – بمثابة أساس متين ونحن نتواصل باستمرار لتجاوز رغبات المسافرين من فئة الضيافة الفاخرة. من القصور الأسطورية والمآوي النائية إلى الكلاسيكيات الحديثة الخالدة، كل فندق ومنتجع فاخر هو تعبير فريد ومحبب عن موقعه – بوابة إلى سحر وثروات المكان. إذا كنت شخصًا يقدر رواية القصص المثيرة، ولديك اهتمام وشغف بتراث هذا المكان، ورغبة في تقديم ضيافة حقيقية وشخصية ومتوقعة، فنحن ندعوك للانضمام إلى رحلتنا. عند الانضمام إلى ذا لكسري كوليكشن، تنضم إلى محفظة علامات تجارية مع ماريوت إنترناشونال. كن حيث يمكنك القيام بأفضل عمل، ابدأ غرضك، انتم إلى فريق عالمي مذهل، وكن أفضل نسخة من نفسك. </div>

Bayt

Heart of the House Specialist (Steward)

On-site - UAE 22 July 2026

Bayt

Senior Manager

On-site - UAE 8 August 2026

Events & Entertainment

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Acting as a key collaborator across Creative, Production, Marketing, Events, and HR teams, the Senior Manager ensures alignment with artistic goals, brand/IP standards, and operational excellence. They guide the creative process from conceptualization through final approval, manage casting pipelines locally and internationally, and support seamless integration of new hires into the entertainment ecosystem. With a deep understanding of performance production, scripting, music, choreography, and character development, they inspire and mentor creative and casting teams while maintaining a positive, innovative, and professional environment that drives consistent quality and growth in all entertainment initiatives. ROLE SCOPE Entertainment Creative & Casting <ul><li>Lead the strategic planning and execution of all entertainment casting activities across Miral Experiences Theme Parks, including Face Characters, Animators, and Specialty Acts, ensuring alignment with creative direction and operational requirements.</li><li>Manage and conduct in-person (local and international) and online auditions, as well as oversee the online casting platform, maintaining timely communication and quality assurance in the selection process.</li><li>Collaborate with the Creative Director and IP representatives to conceptualize, curate, and maintain creative content that aligns with brand identity, show vision, and shareholder expectations.</li><li>Partner with scenic, costume, lighting, and sound designers and technicians to ensure all technical and visual elements of productions support and enhance the overall creative vision.</li><li>Guide and mentor the creative team throughout the development process, supporting scripting, choreography, and music direction, while fostering innovation and professional growth.</li><li>Work closely with Talent Acquisition and HR to support seamless onboarding of new performers and proactively plan for casting needs in alignment with upcoming productions and seasonal demands.</li><li>Ensure creative and casting initiatives meet high artistic standards, reflect current industry trends, and are delivered on time and within scope.</li></ul> Talent Development & Administration <ul><li>Lead and manage the audition and casting process, ensuring talent is appropriately placed in roles that align with creative vision and production needs.</li><li>Collaborate with Talent Acquisition by participating in interviews, completing casting-related documentation, and ensuring all HR processes are followed for onboarding.</li><li>Collect, organize, and maintain audition materials for both live and online submissions, ensuring accurate documentation and compliance with casting protocols.</li><li>Develop and update casting communications, including email templates and website content, to maintain clarity, professionalism, and alignment with brand standards.</li><li>Coach and guide talent throughout rehearsals and performances to help them develop into their roles, ensuring consistency in delivery and performance quality.</li><li>Identify and address performance issues during rehearsals or live shows in a professional and constructive manner.</li><li>Submit scripts, performance material, and other relevant creative assets for review and approval by IP stakeholders and brand representatives.</li><li>Attend production and creative development meetings.  </li></ul>Cross-department Collaboration <ul><li>Strategize and prepare with the wider Creative team, Operations teams, and Talent Acquisition to fill replacement positions in a timely manner to avoid disruption to Operations.</li><li>Work with the HR onboarding team to ensure smooth transition from Talent Acquisition to Entertainment Operations to ensure appropriate cast arrival time and subsequent training plans.</li><li>Work with the appropriate team/s to build a website to house all casting submissions and market Miral Entertainment opportunities.</li></ul> Character Training <ul><li>Support character training across all properties, when required.</li><li>Lead the Character Trainers in their respective roles to work at the highest standard and achieve artistic goals.</li><li>Develops and conducts training plans for animators and performers to maintain world-class offerings.</li><li>Critiques performances based on creative elements such as timing and energy of performers; adherence to blocking, choreography, script and skill delivery, immersive storytelling and improvisation.  </li></ul>Casting Strategy <ul><li>Strategize with the wider Creative team to create a successful annual audition tour to hire cast across all properties, pending business budget support and needs.</li></ul>QUALIFICATIONS Essential:  <ul><li>A University degree required or the equivalent professional experience for the required position: theatrical and production directing, acting, improvisational acting, physical comedy, dancing, scripting, singing, composing or musician.</li><li>5+ years of experience with a specialization in amusement parks, circuses, or cruise ship entertainment industry in both large-scale productions and interactive experiential entertainment.</li><li>5+ years of Music Theater or Large-Scale Productions</li><li>5+ years in management or leadership in entertainment development and maintenance.</li><li>Proven experience in entertainment casting, including leading in-person and online auditions as well as interview processes.</li><li>Strong background in creative development for live performances, with demonstrated skills in areas such as scripting, choreography, music, vocals, or musicianship.</li><li>Ability to deliver performance reviews and constructive feedback to talent with professionalism and clarity.</li><li>Excellent leadership and interpersonal skills; able to collaborate effectively with diverse teams across multiple departments.</li><li>Professional working knowledge of the entertainment industry, including trends and standards in casting and show production.</li><li>Highly proficient in written and spoken English.</li><li>Strong computer literacy, including Microsoft Word, Excel, and PowerPoint.</li></ul> Desirable:  <ul><li>University degree related to the Arts, Liberal Arts, STEM, Business or equivalent continued or higher education.</li><li>International experience</li><li>Experience opening theme parks and/or large-scale live entertainment productions</li><li>Experience Casting for a diverse range of disciplines</li><li>Background in live performance or performing arts.</li><li>Proven knowledge of casting specifically for live entertainment venues and themed experiences.</li><li>Awareness of industry trends related to entertainment and talent sourcing.</li><li>Understanding of creative design elements including lighting, sound, costume, scenic, or media.</li><li>Experience developing and delivering presentations using Microsoft PowerPoint and other Office applications.</li></ul> Miral Experiences </div>

<h2 class="h5">وصف العمل</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> التعاون كعضو رئيسي مع فرق الإبداع والإنتاج والتسويق والفاعليات والموارد البشرية لضمان التوافق مع الأهداف الفنية ومعايير العلامة التجارية/حقوق الملكية والتفوّق التشغيلي. يوجّه عملية الإبداع من التصور حتى الموافقات النهائية، ويدير مسارات الاختيار محلياً وعالمياً، ويدعم التكامل السلس للموظفين الجدد في منظومة الترفيه. مع فهم عميق لإنتاج الأداء، والكتابة، والموسيقى، والرقص، وتطوير الشخصيات، يلهم ويرشد فرق الإبداع و Casting مع الحفاظ على بيئة إيجابية ومبتكرة ومهنية تقود جودة ونمو متسقين في جميع مبادرات الترفيه. نطاق الدور الإبداع والترفيه والتمثيل <ul><li>قيادة التخطيط الاستراتيجي وتنفيذ جميع أنشطة اختيار التمثيل للترفيه عبر منتجعات ميرال إكسبيرينسز وحدائق الملاهي، بما في ذلك الشخصيات الوجهية، والمصوّرين، وفنون خاصة، مع ضمان التوافق مع الاتجاه الإبداعي والمتطلبات التشغيلية.</li><li>إدارة وإجراء الاختبارات الحضور (محلياً وعالمياً) وعبر الإنترنت، وكذلك الإشراف على منصة Casting عبر الإنترنت مع الحفاظ على التواصل في الوقت المناسب وضمان الجودة في عملية الاختيار.</li><li>التعاون مع المدير الإبداعي وممثلي الملكية الفكرية لتصور المحتوى الإبداعي وتنقيته والمحافظة عليه بما يتماشى مع هوية العلامة التجارية ورؤية العرض وتوقعات المساهمين.</li><li>الشراكة مع مصممي الديكور والأزياء والإضاءة والصوت والفنيين لضمان دعم جميع العناصر التقنية والبصرية للرُؤى الإبداعية الشاملة.</li><li>إرشاد الفريق الإبداعي خلال عملية التطوير، دعم الإعداد، الرقص، وتوجيه الموسيقى، مع تعزيز الابتكار والتطور المهني.</li><li>التعاون عن كثب مع قسم اكتساب المواهب والموارد البشرية لدعم إدماج العارضين الجدد بسلاسة والتخطيط المسبق لاحتياجات الاختيار بما يتماشى مع الإنتاجات القادمة والمتطلبات الموسمية.</li><li>ضمان تحقيق مبادرات الإبداع والاختيار مع معايير فنية عالية، وعكس اتجاهات الصناعة الحالية، وتسليمها في الوقت المحدد وضمن النطاق.</li></ul> تطوير المواهب والإدارة <ul><li>قيادة وإدارة عملية الاختبار والاختيار، مع ضمان وضع المواهب في الأدوار التي تتماشى مع الرؤية الإبداعية واحتياجات الإنتاج.</li><li>التعاون مع اكتساب المواهب من خلال المشاركة في المقابلات، وإكمال الوثائق المرتبطة بالاختيار، وضمان اتباع جميع عمليات الموارد البشرية للتوظيف.</li><li>جمع وتنظيم والحفاظ على مواد الاختبار لكلا الطلبات الحية وعبر الإنترنت، مع ضمان توثيق دقيق والامتثال لبروتوكولات الاختيار.</li><li>تطوير وتحديث اتصالات الاختيار، بما في ذلك قوالب البريد الإلكتروني ومحتوى الموقع الإلكتروني، للحفاظ على الوضوح والاحترافية والت alignment مع معايير العلامة التجارية.</li><li>توجيه وتدريب المواهب خلال التدريبات والأداء لمساعدتهم على التطور في أدوارهم، مع ضمان الاتساق في الأداء وجودة العرض.</li><li>تحديد ومعالجة مشكلات الأداء خلال التدريبات أو العروض الحية بأسلوب مهني وبنّاء.</li><li>تقديم النصوص ومواد الأداء وغيرها من الأصول الإبداعية ذات الصلة للمراجعة والموافقة من قبل أصحاب المصالح في الملكية الفكرية وممثلي العلامة التجارية.</li><li>حضور اجتماعات الإنتاج والتطوير الإبداعي.  </li></ul>التعاون بين الأقسام <ul><li>وضع استراتيجيات وتنسيق مع فريق الإبداع الأوسع، وفرق العمليات، واكتساب المواهب لشغل وظائف بديلة في الوقت المناسب لتجنب تعطيل العمليات.</li><li>التعاون مع فريق التوظيف للانتقال السلس من اكتساب المواهب إلى عمليات الترفيه لضمان وصول الفرق في الوقت المناسب والتخطيط التدريبي التالي.</li><li>العمل مع الفرق المعنية لبناء موقع إلكتروني لتجميع جميع طلبات الاختيار والترويج لفرص ميرال الترفيهية.</li></ul> تدريب الشخصيات <ul><li>دعم تدريب الشخصيات عبر جميع الممتلكات، عند الحاجة.</li><li>قيادة مدربي الشخصيات في أدوارهم للعمل بأعلى معيار وتحقيق الأهداف الفنية.</li><li>تطوير وتنفيذ خطط تدريب للممثلين والراقصين للحفاظ على عروض عالمية المستوى.</li><li>تقييم العروض بناءً على عناصر إبداعية مثل التوقيت والطاقة لدى المؤدين؛ الالتزام بال blockage، الرقص، النص، وتقديم المهارات، والسرد الغامر والارتجال.  </li></ul>استراتيجية الاختيار <ul><li>التخطيط مع فريق الإبداع الأوسع لإنشاء جولة اختيار سنوية ناجحة لتعيين فرق across جميع الممتلكات، رهناً بدعم الميزانية واحتياجات الأعمال.</li></ul>المؤهلات أساسي:  <ul><li>درجة جامعية مطلوبة أو ما يعادلها من الخبرة المهنية للمنصب المطلوب: التوجيه المسرحي والإنتاج، التمثيل، التمثيل الارتجالي، الكوميديا الجسدية، الرقص، الكتابة، الغناء، التكوين أو العازف/الموسيقار.</li><li>أكثر من 5 سنوات خبرة تخصصية في مدن الألعاب أو السيرك أو صناعة الترفيه على السفن السياحية في إنتاجات كبيرة و/أو ترفيه تجريبي تفاعلي.</li><li>أكثر من 5 سنوات في مسرح الموسيقى أو الإنتاجات الكبرى</li><li>أكثر من 5 سنوات في الإدارة أو القيادة في تطوير الترفيه والصيانة.</li><li>خبرة مثبتة في اختيار الترفيه، بما في ذلك القيادة في الاختبارين الحي وعلى الإنترنت وكذلك عمليات المقابلة.</li><li>خلفية قوية في التطوير الإبداعي للعروض الحية، مع إظهار مهارات في مجالات مثل الكتابة والرقص والموسيقى والغناء أو المهارة الفنية.</li><li>القدرة على تقديم مراجعات الأداء وردود فعل بناءة للمواهب بمهنية ووضوح.</li><li>مهارات قيادية وتواصلية ممتازة؛ القدرة على التعاون بفعالية مع فرق متنوعة عبر أقسام متعددة.</li><li>معرفة عملية مهنية بصناعة الترفيه، بما في ذلك الاتجاهات والمعايير في الاختيار وإنتاج العروض.</li><li>إتقان عالٍ للغة الإنجليزية كتابة وتحدثاً.</li><li>إلمام قوي بالحاسب الآلي، بما في ذلك Word وExcel وPowerPoint.</li></ul> مرغوب فيه:  <ul><li>درجة جامعية مرتبطة بفنون أو علوم إنسانية أو STEM أو أعمال أو تعليم مستمر عالٍ مكافئ.</li><li>خبرة دولية</li><li>خبرة في افتتاح مدن ملاهي وترفيه حي كبير الحجم</li><li>خبرة في اختيار لمجموعة متنوعة من الجهات</li><li>خلفية في الأداء الحي أو الفنون الأدائية</li><li>معرفة مثبتة بالاختيار خصيصاً لأماكن الترفيه الحي والتجارب themed.</li><li>الوعي باتجاهات الصناعة المتعلقة بالترفيه وتوريد المواهب.</li><li>فهم عناصر التصميم الإبداعي مثل الإضاءة والصوت والزي والديكور أو الوسائط.</li><li>خبرة في تطوير وتقديم عروض باستخدام Microsoft PowerPoint وتطبيقات Office الأخرى.</li></ul> Miral Experiences</div>

Bayt

Education Counselor

On-site - UAE 1 August 2026

Education & Training

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> About IDP IDP is the global leader in international education services, delivering global success to students, test takers and our partners, through trusted human relationships, digital technology and customer research. An Australian-listed company, we operate in more than 50 countries around the world. Our team is comprised of over 7,000 people of various nationalities, ages and cultural backgrounds. Proudly customer-first, our expert people are powered by global technology. Together, we offer unmatched services, helping local dreams become realities, all over the world. Learn more at www.careers.idp.com Role purpose The Education Counsellor is responsible for providing information, advice, support and processing of applications for international students seeking placement in education institutions in UAE By promoting IDP products and services directly to students the Education Counsellor is responsible for supporting the achievement of office / country sales performance targets. The counsellor will also provide support and referral for students with issues other than placement, ultimately ensuring the delivery of outstanding customer service. Key accountabilities <ul> <li>Student Counselling</li> <li>Delivering Results</li> <li>Business Development</li> <li>Customer Service</li> <li>Client Relationships</li> <li>Team Work</li> <li>Communication</li> </ul> Detailed Description <ul> <li>Counsel prospective students to identify appropriate study options including suitable courses and institutions.</li> <li>Schedule and conduct phone discussions and office meetings to accurately convey course / program information whilst ensuring that each students’ needs are being met. This includes advising students with respect to admissions requirements, processes and qualification options.</li> <li>Assist students in determining an appropriate shortlist of applications to submit, thereby ensuring effective use of counselling time.</li> <li>Support the student through the admissions, visa and pre departure processes.</li> <li>Develop and maintain strong relationships with students and their families to ensure that IDP is regarded as a highly professional and trusted service provider.</li> <li>Maintain the highest level of integrity and ethics in every interaction with students and their families, clients and colleagues.</li> <li>Deliver consistently outstanding service to ensure a high number of students are converted to the next stage of the student pipeline, ultimately submitting applications to education institutions and accepting the resulting offers.</li> <li>Identify opportunities to generate leads and effectively leverage these opportunities. e.g. determine the prospective schools, universities, companies and scholarship bodies from where new leads can be derived and established effective relationships with them.</li> <li>CRM system is used to support the end to end counselling process including the capture and follow up of all leads and opportunities to close sales.</li> <li>Identify new business opportunities in consultation with the BUM</li> <li>Maintain regular contact and activities with key accounts (schools, scholarship bodies)</li> <li>Act with the highest level of accountability with students, clients and colleagues.</li> <li>Respond to face to face enquiries and enquiries visa phone and email in a timely manner, with accurate and relevant information.</li> <li>Process and submit applications to institutions, obtain offers and facilitate enrolments in a timely manner.</li> </ul> Detailed Description <ul> <li>Build effective relationships with education institution staff to support timely application processing.</li> <li>Assist students with on-arrival issues or and refer to appropriate agencies where necessary</li> <li>Build strong relationships with network counsellors to enable ongoing support of students onshore.</li> <li>Attend client briefings, workshops and visits to institutions to support the development of knowledge of institutions and establish relationships with key contacts.</li> <li>Work with Business Unit / Operations Managers and institution representatives to developing strategies to effectively promote institutions.</li> <li>Act with integrity and professionalism in all interactions with client representatives.</li> <li>Support Business Unit Manager / Operations Manager / Marketing Teams in the organisation of major promotional events such as interview programs, in-house interview sessions and exhibitions, and other activities as required.</li> <li>Provide input on marketing or promotional activities to encourage student numbers.</li> <li>Promote IDP through activities such institution visits, seminars, exhibitions, student associations etc.</li> <li>Assist in the identification of opportunities and threats within the local market.</li> <li>Attend, lead and participate in office level meetings and activities to support sharing of information, knowledge and expertise for the benefit of the team as a whole.</li> <li>Identify and leverage opportunities to increase cooperation, efficiency and operational effectiveness between IDP’s student placement and IELTS operations.</li> <li>Follow up effectively with students and institutions to ensure enrolment activities are completed effectively.</li> <li>Use full range of available communication channels including email, phone and CRM communication features such as SMS and tasks.</li> <li>Effectively present relevant information to students, clients and other key stakeholders as required.</li> <li>Provide regular updates to line manager to inform them of progress, challenges and / or support that may be required.</li> </ul> Required experience <ul> <li>Educated to bachelor’s degree level or equivalent.</li> <li>Fluent in English</li> <li>Experience of working in a sales driven environment with a strong focus on achieving individual and team based targets.</li> <li>Knowledge of education institutions, admission processes, immigration requirements and their international operations.</li> <li>Outstanding communication skills and able to communicate effectively with different stakeholders with varying needs (students, parents, institution representatives, colleagues etc.).</li> <li>Excellent planning and organising skills with the ability to manage multiple competing priorities.</li> <li>Customer focussed, with a passion for providing outstanding service.</li> <li>Highly effective relationship building and relationship management skills.</li> <li>Effective team worker, supporting colleagues and contributing positively to overall team’s success.</li> <li>Ability to proactively identify, analyse and solve problems effectively.</li> <li>Sound judgement and the ability to make decisions and act with integrity, in the best interests of IDP.</li> <li>Strong IT skills – Microsoft Office suite, CRM systems.</li> <li>Experience of working with a CRM system.</li> <li>Experience of education counselling.</li> <li>Work and / or study experience in a relevant destination country.</li> </ul> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> حول IDP IDP هو القائد العالمي في خدمات التعليم الدولي، يحقق النجاح العالمي للطلاب وموفّري الاختبارات وشركائنا، من خلال العلاقات الإنسانية الموثوقة، والتكنولوجيا الرقمية، وبحوث العملاء. شركة مدرجة في أستراليا، نعمل في أكثر من 50 دولة حول العالم. فريقنا مكوّن من أكثر من 7,000 شخص من جنسيات مختلفة وأعمار وخلفيات ثقافية متنوعة. فخورين بأن نكون في المقام الأول لخدمة العملاء، موظفونا الخبراء مدعومون بتكنولوجيا عالمية. معًا نقدم خدمات لا مثيل لها، ونساعد على تحويل الأحلام المحلية إلى واقع في جميع أنحاء العالم. تعرف على المزيد على www.careers.idp.com هدف الدور يتولى مستشار التعليم مسؤولية تقديم المعلومات والمشورة والدعم ومعالجة طلبات الطلاب الدوليين الراغبين في الالتحاق بمؤسسات تعليمية في الإمارات من خلال الترويج لمنتجات وخدمات IDP مباشرة للطلاب. يكون المستشار مسؤولًا عن دعم تحقيق أهداف أداء المبيعات للمكتب/البلد. كما سيوفر المستشار أيضًا الدعم والإحالة للطلاب الذين يواجهون قضايا غير متعلقة بالالتحاق، وفي النهاية يضمن تقديم خدمة عملاء متميزة. المسؤوليات الرئيسية <ul> <li>الإرشاد الطلابي</li> <li>تحقيق النتائج</li> <li>تطوير الأعمال</li> <li>خدمة العملاء</li> <li>علاقات العملاء</li> <li>العمل الجماعي</li> <li>التواصل</li> </ul> الوصف التفصيلي <ul> <li>إرشاد الطلاب المحتملين لتحديد خيارات الدراسة المناسبة بما في ذلك المواد والمؤسسات الملائمة.</li> <li>جدولة وإجراء مناقشات هاتفية واجتماعات مكتبية لنقل معلومات الدورات/البرامج بدقة مع التأكد من تلبية احتياجات كل طالب. يشمل ذلك تقديم النصائح للطلاب فيما يخص متطلبات القبول والإجراءات وخيارات المؤهلات.</li> <li>مساعدة الطلاب في تحديد قائمة مختصرة مناسبة من الطلبات التي سيتم تقديمها، مما يضمن استخدام وقت الإرشاد بشكل فعال.</li> <li>دعم الطالب خلال عمليات القبول والتأشيرة وما قبل المغادرة.</li> <li>تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع الطلاب وأسرهم لضمان أن تُعتبر IDP مقدّم خدمة مهنية وموثوق.</li> <li>الحفاظ على أعلى مستوى من النزاهة والأخلاق في كل تفاعل مع الطلاب وأسرهم والعملاء والزملاء.</li> <li>تقديم خدمة استثنائية باستمرار لضمان تحويل عدد كبير من الطلاب إلى المرحلة التالية من خط أنابيب الطالب، في نهاية المطاف تقديم الطلبات للمؤسسات التعليمية وقبول العروض الناتجة.</li> <li>تحديد الفرص لتوليد العملاء المحتملين والاستفادة الفعالة من هذه الفرص، مثل تحديد المدارس والجامعات والشركات والجهات المانحة من حيث يمكن اشتقاق عملاء جدد وإقامة علاقات فعّالة معهم.</li> <li>يُستخدم نظام إدارة العلاقات CRM لدعم عملية الإرشاد من البداية للنهاية بما في ذلك التقاط جميع العملاء المحتملين والمتابعات لإغلاق المبيعات.</li> <li>تحديد فرص عمل جديدة بالتشاور مع BUM</li> <li>الحفاظ على اتصال ونشاطات منتظمة مع الحسابات الرئيسية (المدارس، هيئات المنح)</li> <li>التصرف بأعلى مستوى من المساءلة تجاه الطلاب والعملاء والزملاء.</li> <li>الرد على الاستفسارات وجهًا لوجه والاستفسارات عبر الهاتف والبريد الإلكتروني بتوقيت مناسب، بمعلومات دقيقة وذات صلة.</li> <li>معالجة وتقديم الطلبات إلى المؤسسات، الحصول على عروض وتسهيل التسجيلات في وقت مناسب.</li> </ul> الوصف التفصيلي <ul> <li>بناء علاقات فعالة مع موظفي مؤسسات التعليم لدعم معالجة الطلبات في الوقت المناسب.</li> <li>مساعدة الطلاب في قضايا الوصول عند الوصول أو الإحالة إلى الجهات المناسبة عند اللزوم</li> <li>إقامة علاقات قوية مع مستشاري الشبكة لتمكين الدعم المستمر للطلاب على البر</li> <li> حضور إحاطات العملاء وورش العمل وزيارات إلى المؤسسات لدعم تطوير معرفة المؤسسات وتأسيس علاقات مع جهات اتصال رئيسية.</li> <li>العمل مع وحدة الأعمال/مديري العمليات وممثلي المؤسسات لتطوير استراتيجيات لتعزيز المؤسسات بشكل فعال.</li> <li>التصرف بنزاهة ومهنية في جميع التفاعلات مع ممثلي العملاء.</li> <li>دعم مدير وحدة الأعمال/مدير العمليات/فرق التسويق في تنظيم فعاليات ترويجية كبيرة مثل برامج المقابلات وجلسات المقابلة الداخلية والمعارض والأنشطة الأخرى حسب الحاجة.</li> <li>إبداء مدخلات في الأنشطة التسويقية أو الترويجية لتشجيع أعداد الطلاب.</li> <li>الترويج لـ IDP من خلال أنشطة مثل زيارات المؤسسات والندوات والمعارض وجمعيات الطلاب، إلخ.</li> <li>المساعدة في تحديد الفرص والتهديدات داخل السوق المحلي.</li> <li>الحضور والقيادة والمشاركة في اجتماعات وأنشطة على مستوى المكتب لدعم تبادل المعلومات والمعرفة والخبرة لصالح الفريق ككل.</li> <li>تحديد واستغلال الفرص لزيادة التعاون والكفاءة والفعالية التشغيلية بين قسم توظيف الطلاب في IDP وعمليات IELTS.</li> <li>المتابعة الفعالة مع الطلاب والمؤسسات لضمان إتمام أنشطة التسجيل بشكل فعال.</li> <li>استخدام جميع قنوات الاتصال المتاحة بما في ذلك البريد الإلكتروني والهاتف وميزات CRM مثل الرسائل النصية والمهام.</li> <li>عرض معلومات ذات صلة للطلاب والعملاء وأصحاب المصلحة الرئيسيين كما هو مطلوب.</li> <li>تقديم تحديثات منتظمة للمدير المباشر لإبلاغه بالتقدم والتحديات و/أو الدعم المطلوب.</li> </ul> الخبرة المطلوبة <ul> <li>مؤهل جامعي بدرجة بكالوريوس على الأقل أو ما يعادلها.</li> <li>الطلاقة في الإنجليزية</li> <li>خبرة في العمل في بيئة تتمحور حول المبيعات مع تركيز قوي على تحقيق أهداف فردية وجماعية.</li> <li>معرفة بمؤسسات التعليم، إجراءات القبول، متطلبات الهجرة وعملياتها الدولية.</li> <li>مهارات تواصل متميزة والقدرة على التواصل بشكل فعّال مع مختلف أصحاب المصلحة ذوي الاحتياجات المتباينة (الطلاب، أولياء الأمور، ممثلو المؤسسات، الزملاء، إلخ).</li> <li>مهارات تخطيط وتنظيم ممتازة مع القدرة على إدارة أولويات متعددة متنافسة.</li> <li>التركيز على العميل، مع شغف لتقديم خدمة مميزة.</li> <li>مهارات بناء علاقة وإدارة علاقة عالية الفعالية.</li> <li>عمل جماعي فعال، دعم الزملاء والمساهمة بشكل إيجابي في نجاح الفريق ككل.</li> <li>القدرة على تحديد وتحليل وحل المشكلات بشكل استباقي.</li> <li>الحكم السليم والقدرة على اتخاذ القرار والتصرف بنزاهة، بما يخدم مصلحة IDP.</li> <li>مهارات تقنية قوية – حزمة Microsoft Office، أنظمة CRM.</li> <li>خبرة في العمل مع نظام CRM.</li> <li>خبرة في الإرشاد التعليمي.</li> <li>خبرة عمل و/أو دراسة في بلد وجهة ذات صلة.</li> </ul> </div>

Bayt

Head of Sales

On-site - UAE 30 July 2026

Sales

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Company Description CNS is a technology company that powers the future by providing digital solutions essential to support all enterprise and human development. While growing and managing a robust pool of supplier-partners for the benefit of our clients has always been a priority, we are constantly re-inventing ourselves. Founded in 1987 with more than 30 years of experience, CNS employs over 320 employees including more than 250 certified engineers. We offer in-depth expertise and a range of best-in-class products that support the digital transformation of all major industries. With offices in three countries, we have an extensive reach into, and regional knowledge of the Middle East markets. A shift into levering our many years of experience to develop pioneering software in-house will add yet another dimension to our highly innovative solutions-portfolio. Job Description We are seeking a dynamic and results-driven Head of Sales to lead CNS’s regional sales organization across (UAE) key verticals including Government, BFSI, Healthcare, Oil & Gas, Transportation, and Education. The role is accountable for accelerating new and recurring revenue, strengthening strategic client relationships, and positioning CNS as a trusted digital transformation partner in the UAE and wider GCC market. DUTIES & RESPONSIBILITIES Sales Strategy & Revenue Growth <ul><li>Define and execute a multi-year sales strategy aligned with CNS’s technology roadmap and business transformation goals.</li><li>Drive YoY revenue growth across targeted verticals (Government, BFSI, Healthcare, Oil & Gas, Transportation, and Education).</li><li>Ensure delivery of quarterly and annual sales targets with a consistent focus on margin improvement and deal profitability.</li><li>Build a forward-looking sales pipeline focused on new client acquisition, whitespace mapping, and long-term revenue growth.</li><li>Own and manage the sales function’s budget and P&L, ensuring cost-efficient revenue delivery.</li><li>Define commercial and pricing strategy in line with market positioning and profitability targets.</li><li>Evaluate and lead expansion into new verticals, markets, and adjacent business lines.</li><li>Own the full sales cycle — strategy, pipeline generation, executive engagement, and deal closure — for complex, high-value technology transformation deals (US$10M+).</li></ul>Client & Market Engagement <ul><li>Build and maintain trusted relationships with C-level executives, enterprise clients, and government stakeholders.</li><li>Oversee strategic account management and customer lifecycle planning to maximize retention, satisfaction, and wallet share.</li><li>Champion a consultative selling approach and position CNS as a digital transformation partner of choice.</li><li>Actively identify and engage greenfield opportunities across underpenetrated verticals and geographies.</li><li>Partner with Marketing to align demand generation, campaigns, and brand positioning with sales priorities.</li><li>Build and maintain relationships with public sector and regulatory bodies to support growth in Government and BFSI accounts.</li><li>Build trust with enterprise leaders such as CIOs, CTOs, and CISOs to align CNS capabilities with client modernization goals.</li></ul>Team Leadership & Performance Management <ul><li>Lead, coach, and develop a high-impact team of sales leaders, practice heads, and pre-sales professionals.</li><li>Recruit and onboard senior sales talent to build and scale a high-performing team of 10+ sales professionals.</li><li>Establish sales KPIs, cadence rituals, and incentive plans to foster a performance-driven sales culture.</li><li>Collaborate closely with HR to implement capability-building programs and succession plans.</li><li>Ensure team accountability for governance, ethics, and compliance in all sales engagements.</li></ul>Solution & Partnership Alignment <ul><li>Work with Practice Heads and Technical Directors to ensure solution readiness and pre-sales excellence.</li><li>Strengthen strategic alliances with Tier 1 OEMs and vendors, ensuring GTM alignment and compliance.</li><li>Influence the overall ICT portfolio based on market trends, competitive intelligence, and client feedback.</li><li>Evaluate partner performance regularly to ensure alignment with CNS’s compliance and delivery standards.</li><li>Coordinate solution architects, delivery teams, and commercial partners to orchestrate winning proposals.</li></ul>Sales Operations & Governance <ul><li>Institutionalize best practices in bid management, deal qualification, and contract governance in partnership with the Bid Management Office (BMO).</li><li>Work with Finance and Legal to ensure risk-mitigated deal structuring and credit control.</li><li>Champion a strong internal control environment across all sales processes, ensuring regulatory and contractual compliance.</li><li>Own the sales technology stack, including enablement platforms and sales analytics tools, to drive productivity.</li><li>Present sales performance, forecasts, and strategic updates to the Managing Director and executive leadership.</li><li>Maintain accurate forecasting, CRM hygiene, and strategic territory planning.</li></ul> Qualifications Education <ul><li>Bachelor’s degree in Computer Engineering, Information Technology, Business Administration, or a related field.</li><li>MBA or equivalent advanced qualification is preferred.</li></ul>Certifications <ul><li>PMP, CISSP, AWS, AI, or other relevant technology certifications are considered an advantage.</li></ul>Professional Experience <ul><li>Minimum 15 years of experience in enterprise B2B sales within the ICT, IT services, or systems integration industry.</li><li>Minimum 5 years of experience in a senior sales leadership role.</li><li>Proven regional experience within the GCC, preferably UAE market exposure.</li><li>Demonstrated experience managing and leading sales teams of 10+ professionals.</li><li>Strong experience selling technology solutions to public sector and BFSI (Banking, Financial Services, and Insurance) clients.</li><li>Proven expertise in selling IT solutions, digital transformation services, AI, data, cloud, and cybersecurity offerings.</li><li>Track record of managing complex, long-cycle B2B sales engagements across key industry verticals, particularly Financial Services and Public Sector.</li></ul> Additional Information <ul><li>Sales Leadership & Execution</li><li>Enterprise/Government Sales Expertise</li><li>Partner & OEM Management</li><li>Commercial & Financial Acumen</li><li>Communication & Stakeholder Management</li><li>CRM & Sales Operations</li><li>People Management</li><li>Fluency in Arabic and English (spoken and written)</li><li>Deep understanding of IT infrastructure, cloud migration, application modernization, data/AI platforms, and security solutions</li><li>Strong executive presence and advanced deal negotiation skills</li><li>Ability to leverage partner ecosystems and maintain strategic pipeline discipline</li><li>Strategic Sales Leadership</li><li>Strong relationships with C-level executives and key accounts in the UAE/GCC</li><li>Technical & ICT Knowledge</li><li>Leadership & Culture Building</li></ul>Compliance with policies and procedures based on the ISO standards adopted by CNS. </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> وصف الشركة شركة CNS هي شركة تكنولوجيا تمكّن المستقبل من خلال توفير حلول رقمية أساسية لدعم جميع الشركات والتطور البشري. بينما ننمو وندير مجموعة واسعة من شركاء التوريد لصالح عملائنا كان ذلك دائماً أولوية، نحن نعيد اختراع أنفسنا باستمرار. تأسست الشركة عام 1987 بخبرة تفوق 30 عاماً، وتوظف CNS أكثر من 320 موظفاً بما في ذلك أكثر من 250 مهندساً معتمداً. نقدم خبرة عميقة ومجموعة من المنتجات المتطورة التي تدعم التحول الرقمي لجميع الصناعات الرئيسية. وبوجود مكاتب في ثلاث دول، لدينا وصول واسع ومعرفة إقليمية بأسواق الشرق الأوسط. ستضيف خطوة الاستفادة من سنوات خبرتنا في تطوير برمجيات مبتكرة داخل الشركة بُعداً جديداً في محفظة حلولنا المبتكرة للغاية. وصف الوظيفة نحن نبحث عن رئيس قسم مبيعات ديناميكي وذو نتائج ليقود تنظيم المبيعات الإقليمي لـ CNS عبر (الإمارات العربية المتحدة) في قطاعات رئيسية بما في ذلك الحكومة وBFSI والرعاية الصحية والنفط والغاز والنقل والتعليم. تكون مسؤوليته تسريع الإيرادات الجديدة والمتكررة، تعزيز علاقات العملاء الاستراتيجية، وتقديم CNS كشريك موثوق للتحول الرقمي في الإمارات والسوق الخليجية الأوسع. الواجبات والمسؤوليات استراتيجية المبيعات ونمو الإيرادات <ul><li>تعريف وتنفيذ استراتيجية مبيعات متعددة السنوات تتماشى مع خارطة تقنية CNS وأهداف التحول التجاري.</li><li>تحفيز نمو الإيرادات على أساس سنوي عبر القطاعات المستهدفة (الحكومة وBFSI والرعاية الصحية والنفط والغاز والنقل والتعليم).</li><li>ضمان تحقيق أهداف المبيعات ربع السنوية والسنوية مع تركيز ثابت على تحسين الهامش وربحية الصفقة.</li><li>بناء خطوط مبيعات مستقبلية مركّزة على اكتساب عملاء جدد ورسم خريطة المساحات البيضاء ونمو الإيرادات على المدى الطويل.</li><li>امتلاك وإدارة ميزانية قسم المبيعات وP&L، مع ضمان تسليم الإيرادات بكفاءة من حيث التكلفة.</li><li>تحديد الاستراتيجية التجارية وتسعيرها بما يتوافق مع موضع السوق وأهداف الربحية.</li><li>تقييم وقيادة التوسع في قطاعات وأسواق جديدة وخطوط أعمال مجاورة.</li><li>امتلاك دورة المبيعات كاملة — الاستراتيجية وتوليد خطوط الأنابيب، والتفاعل مع التنفيذيين، وإغلاق الصفقات — لصفقات التحول التكنولوجي المعقدة والقيمة العالية (أكثر من 10 ملايين دولار).</li></ul>التفاعل مع العملاء والأسواق <ul><li>بناء والحفاظ على علاقات موثوقة مع المدراء التنفيذيين من مستوى C، والعملاء المؤسسيين، وأصحاب المصلحة الحكوميين.</li><li>الإشراف على إدارة الحسابات الاستراتيجية وتخطيط دورة حياة العملاء لزيادة الاحتفاظ، الرضا، وحصة المحفظة.</li><li>دعم نهج البيع الاستشاري ووضع CNS كشريك للتحول الرقمي المفضل.</li><li>تحديد وتفعيل فرص جديدة في أسواق جغرافية وغير مستكشفة.</li><li>الشراكة مع التسويق لمحاذاة توليد الطلب والحملات ومكانة العلامة التجارية مع أولويات المبيعات.</li><li>بناء والحفاظ على العلاقات مع القطاع العام وهيئات التنظيم لدعم النمو في حسابات الحكومة وBFSI.</li><li>بناء الثقة مع قادة المؤسسات مثل رؤساء المعلومات والعلوم والتكنولوجيا وأمن المعلومات لت align CNS capabilities مع أهداف تحديث العملاء.</li></ul>قيادة الفريق وإدارة الأداء <ul><li>قيادة وتوجيه وتطوير فريق عالي التأثير من قادة المبيعات ورؤساء الممارسات والمتخصصين قبل البيع.</li><li>توظيف وتعيين مواهب مبيعات عليا لبناء فريق عالي الأداء من 10+ أفراد مبيعات.</li><li>إرساء مقاييس أداء المبيعات، وتفقد الروتين، وخطط الحوافز لتعزيز ثقافة مبيعات قائمة على الأداء.</li><li>التعاون مع الموارد البشرية لتنفيذ برامج بناء القدرات وخطط الخلافة.</li><li>ضمان مساءلة الفريق عن الحوكمة والأخلاق والامتثال في جميع تعاملات المبيعات.</li></ul>التوافق مع الحلول والشراكات <ul><li>العمل مع رؤساء الممارسات والمديرين الفنيين لضمان جاهزية الحل وجودة ما قبل البيع.</li><li>تعزيز التحالفات الاستراتيجية مع الشركات المصنّعة Tier 1 والموردين، وضمان التوافق مع GTM والامتثال.</li><li>توجيه المحفظة الكلية لتقنية المعلومات والاتصالات بناءً على اتجاهات السوق والمعلومات التنافسية وردود فعل العملاء.</li><li>تقييم أداء الشركاء بانتظام لضمان التوافق مع معايير الامتثال والتسليم لدى CNS.</li><li>تنسيق مهندسي الحلول وفرق التنفيذ والشركاء التجاريين لاستحضار عروض فائزة.</li></ul>عمليات المبيعات والحكومة <ul><li>ترسيخ أفضل الممارسات في إدارة العطاءات، وتأهيل الصفقات، والحوكمة العقدية بالشراكة مع مكتب إدارة العطاءات (BMO).</li><li>العمل مع المالية والقانون لضمان بنية صفقات مع تقليل المخاطر والتحكم الائتماني.</li><li>تقديم بيئة تحكم داخلية قوية عبر جميع عمليات المبيعات، مع الالتزام التنظيمي والتعاقدي.</li><li>امتلاك مكدس تقنيات المبيعات، بما في ذلك منصات التمكين وأدوات تحليل المبيعات، لرفع الإنتاجية.</li><li>عرض أداء المبيعات والتوقعات والتحديثات الاستراتيجية إلى المدير العام والقيادة التنفيذية.</li><li>الحفاظ على توقعات دقيقة ونظافة CRM وتخطيط المناطق الاستراتيجية.</li></ul> المؤهلات التعليم <ul><li>درجة البكالوريوس في هندسة الحاسوب أو تكنولوجيا المعلومات أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.</li><li>يفضل درجة MBA أو مؤهل متقدم مكافئ.</li></ul>الشهادات <ul><li>PMP، CISSP، AWS، AI، أو شهادات تقنية ذات صلة تعتبر ميزة.</li></ul>الخبرة المهنية <ul><li>خبرة لا تقل عن 15 عاماً في مبيعات B2B للمؤسسات ضمن صناعة ICT وخدمات IT وإنشاء الأنظمة.</li><li>خبرة لا تقل عن 5 سنوات في دور قيادي مبيعات رفيع المستوى.</li><li>خبرة إقليمية مثبتة ضمن GCC، ويفضل تعرض لسوق الإمارات.</li><li>خبرة مثبتة في إدارة وقيادة فرق المبيعات من 10+ محترفين.</li><li>خبرة قوية في بيع حلول تكنولوجية لقطاع الحكومة والعملاء BFSI.</li><li>خبرة مثبتة في بيع حلول تكنولوجيا المعلومات وخدمات التحول الرقمي والذكاء الاصطناعي والبيانات والسحابة والقدرات الأمنية.</li><li>سجل في إدارة صفقات B2B المعقدة وطويلة الدورة عبر القطاعات الصناعية الرئيسية، لا سيما الخدمات المالية والقطاع العام.</li></ul> معلومات إضافية <ul><li>قيادة وتنفيذ المبيعات</li><li>خبرة مبيعات المؤسسات/الحكومة</li><li>إدارة الشركاء والشركات الأصلية</li><li>الفطنة التجارية والمالية</li><li>الاتصال وإدارة أصحاب المصلحة</li><li>CRM وعمليات المبيعات</li><li>إدارة الأشخاص</li><li>الطلاقة في العربية والإنجليزية تحدثاً وكتابة</li><li>فهم عميق للبنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات، هجرة السحابة، تحديث التطبيقات، منصات البيانات/الذكاء الاصطناعي، وحلول الأمن</li><li>حضور تنفيذي قوي ومهارات تفاوض الصفقة المتقدمة</li><li>القدرة على الاستفادة من نظم شركاء والحفاظ على انضباط خط الأنابيب الاستراتيجي</li><li>القيادة في المبيعات الاستراتيجية</li><li>علاقات قوية مع المدراء التنفيذيين الرئيسيين والعملاء الرئيسيين في الإمارات/الخليج</li><li>معرفة تقنية وICT</li><li>القيادة وبناء الثقافة</li></ul>الامتثال للسياسات والإجراءات وفقاً لمعايير ISO المعتمدة من CNS. </div>

Doorman Jobs

Senior Associate

Senior Associate

Heart of the House Specialist (Steward)

AI Content & Workflow Executive (6 month contract)

Freelance Event Sales Manager

Heart of the House Specialist (Steward)

Heart of the House Specialist (Steward)

Director of Catering and Conference Services

Procurement Manager

Creative Graphic Design Manager

Senior Art Director

Client Solutions Manager

AI Agent Product Manager Graduate

[UAE] Intern - 6months engagement / Arabic speaker

Payments Counsel, MEAPAC & Expansion

Attendant, Aquaventure

Head of Marketing & Growth

Senior Manager

Education Counselor

Head of Sales

Site Owners

Employers

Job Seekers

Doorman Jobs

Receive email alerts for Doorman Jobs jobs