Ophthalmology Jobs in UAE 2026 | Apply Now

Full Time LinkedIn

professional Presales - Cyber Security

On-site - UAE - Dubai 7 October 2026

Sales

It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing! Ingram Micro is a leading technology company for the global information technology ecosystem. With the ability to reach nearly 90% of the global population, we play a vital role in the worldwide IT sales channel, bringing products and services from technology manufacturers and cloud providers to business-to-business technology experts. Our market reach, diverse solutions and services portfolio, and digital platform Ingram Micro Xvantage™ set us apart Collaboration is at the heart of innovation. Our team drives Ingram Micro’s innovative campaigns, highlighting our cutting-edge solutions and enabling us to maintain leadership in the technology distribution industry. We work together to shape the future of technology distribution, ensuring products reach customers efficiently and helping businesses thrive globally. At Ingram Micro, we are shaping the future with cutting-edge technology! We foster a culture of collaboration, transparency, and continuous improvement. Our team members are encouraged to share ideas, challenge the status quo, and work together to shape the future of technology distribution. As a Technical Presales Consultant, you’ll play a critical role in enhancing the sales of assigned products by offering presales support to customers. Your key responsibilities will include: <ul><li>Converting customer/reseller inquiries into the right technical solutions. </li><li>Meeting with end-users to better understand their requirements. </li><li>Generating Bills of Materials and designing solution blocks in collaboration with hardware/software vendors. </li><li>Conducting demos and proof of concept presentations to customers. </li><li>Arranging and conducting technical training for partners and customers. </li></ul>What You Bring to the Role: We’re looking for someone with: <ul><li>3-5 years of presales experience. </li><li>You have Gulf and Cyber Security experience. </li><li>Enthusiasm and a results-driven mindset with a strong will to succeed. </li><li>Excellent communication skills and the ability to work proactively. </li></ul>Joining Ingram Micro means becoming part of a global leader in technology solutions. We offer a dynamic work environment, opportunities for professional growth, and the chance to make a significant impact on the future of technology distribution. Together, we build careers. Investing in your future. Partners in putting you first. Committed to your success.

من الممتع العمل في شركة يؤمن فيها الناس حقًا بما يفعلونه! تُعد Ingram Micro شركة تكنولوجيا رائدة في منظومة تكنولوجيا المعلومات العالمية. وبفضل قدرتنا على الوصول إلى ما يقرب من 90% من سكان العالم، فإننا نلعب دورًا حيويًا في قناة مبيعات تكنولوجيا المعلومات العالمية، حيث نقدم المنتجات والخدمات من مصنعي التكنولوجيا ومزودي الخدمات السحابية إلى خبراء التكنولوجيا في قطاع الأعمال. وإن انتشارنا في السوق، ومحفظة حلولنا وخدماتنا المتنوعة، ومنصتنا الرقمية Ingram Micro Xvantage™ هي ما يُميزنا. التعاون هو جوهر الابتكار. يقود فريقنا الحملات المبتكرة لشركة Ingram Micro، مستعرضًا حلولنا المتطورة وممكنًا إيانا من الحفاظ على الصدارة في صناعة توزيع التكنولوجيا. نحن نعمل معًا لصياغة مستقبل توزيع التكنولوجيا، وضمان وصول المنتجات إلى العملاء بكفاءة ومساعدة الشركات على الازدهار عالميًا. في Ingram Micro، نحن نشكل المستقبل بتكنولوجيا متطورة! نحن نعزز ثقافة التعاون والشفافية والتحسين المستمر. ونشجع أعضاء فريقنا على مشاركة الأفكار، وتحدي الوضع الراهن، والعمل معًا لصياغة مستقبل توزيع التكنولوجيا. بصفتك استشاريًا فنيًا لما قبل البيع، ستلعب دورًا حاسمًا في تعزيز مبيعات المنتجات المحددة من خلال تقديم دعم ما قبل البيع للعملاء. ستشمل مسؤولياتك الرئيسية ما يلي: <ul><li>تحويل استفسارات العملاء/الموزعين إلى الحلول الفنية المناسبة. </li><li>الاجتماع مع المستخدمين النهائيين لفهم متطلباتهم بشكل أفضل. </li><li>إعداد قوائم المواد (Bills of Materials) وتصميم المكونات الهيكلية للحلول بالتعاون مع موردي الأجهزة/البرامج. </li><li>تقديم العروض التوضيحية وعروض إثبات المفاهيم للعملاء. </li><li>ترتيب وإجراء التدريبات الفنية للشركاء والعملاء. </li></ul>ما تقدمه لهذا الدور: نحن نبحث عن شخص يتمتع بما يلي: <ul><li>خبرة من 3 إلى 5 سنوات في مجال ما قبل البيع. </li><li>خبرة في منطقة الخليج ومجال الأمن السيبراني. </li><li>الحماس وعقلية موجهة نحو تحقيق النتائج مع إرادة قوية للنجاح. </li><li>مهارات اتصال ممتازة والقدرة على العمل بشكل استباقي. </li></ul>إن الانضمام إلى Ingram Micro يعني أن تصبح جزءًا من شركة عالمية رائدة في مجال الحلول التكنولوجية. نحن نقدم بيئة عمل ديناميكية، وفرصًا للنمو المهني، وفرصة لإحداث تأثير كبير على مستقبل توزيع التكنولوجيا. معًا، نبني المسارات المهنية. نستثمر في مستقبلك. شركاء نضعك في المقدمة. ملتزمون بنجاحك.

Full Time Bayt

Senior Customer Success Manager

On-site - UAE 4 October 2026

Customer Service

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Job Description The Senior Customer Success Manager for E-Invoicing, Tax & Compliance is responsible for driving adoption, retention, and expansion across our most valuable tax, accounting, and compliance customers. This role serves as the primary strategic advisor and trusted partner to C-suite executives and senior stakeholders at tier-1 corporations.  This position requires deep understanding of tax operations, regulatory compliance, e-invoicing mandates, indirect tax (VAT/GST), corporate tax, and financial reporting requirements. The Senior CSM will orchestrate complex, multi-stakeholder engagements across finance, tax, accounting, treasury, and IT departments while driving measurable business outcomes that ensure long-term customer success and revenue growth.  Travel is expected to be 25 per cent. Key Responsibilities  Strategic Account Management   Customer Relationship Leadership  <ul><li>Serve as primary strategic advisor and escalation point for assigned tax and compliance clients </li></ul><ul><li>Build and maintain C-suite relationships with CFOs, Chief Tax Officers, Tax Directors, Finance Directors, and Controllers </li></ul><ul><li>Conduct Executive Business Reviews (EBRs) quarterly to align on strategic objectives and demonstrate ROI </li></ul><ul><li>Develop and execute comprehensive Customer Success Plans tailored to each client's tax compliance and digital transformation priorities </li></ul><ul><li>Proactively identify risks and opportunities across the customer lifecycle </li></ul>Business Value Delivery  <ul><li>Demonstrate quantifiable ROI and business impact through metrics: time savings, audit risk reduction, compliance accuracy improvements, process efficiency gains </li></ul><ul><li>Align Thomson Reuters solutions with customer's strategic initiatives (e-invoicing mandates, tax transformation, regulatory compliance, digital finance) </li></ul><ul><li>Position Thomson Reuters as an indispensable strategic partner for tax and compliance operations </li></ul><ul><li>Create custom business cases justifying renewal and expansion investments </li></ul><ul><li>Translate product capabilities into tax/finance-specific business outcomes (reduced manual work, faster close cycles, audit readiness, risk mitigation) </li></ul>Revenue Growth & Retention   Retention Excellence  <ul><li>Own renewal responsibility for assigned strategic tax and compliance accounts  </li></ul><ul><li>Achieve 95%+ logo retention and 120%+ Net Revenue Retention targets </li></ul><ul><li>Proactively manage renewal pipeline with 90+ day lead time </li></ul><ul><li>Mitigate churn risks through early intervention and strategic planning </li></ul><ul><li>Negotiate renewals and contract terms in partnership with sales leadership </li></ul>Expansion & Upsell  <ul><li>Identify and qualify expansion opportunities across tax, accounting, treasury, and IT departments </li></ul><ul><li>Drive cross-sell initiatives for complementary products (Checkpoint, ONESOURCE, Indirect Tax, Tax Provision, E-Invoicing solutions) </li></ul><ul><li>Develop expansion roadmaps aligned with customer tax transformation maturity and regulatory timelines </li></ul><ul><li>Partner with Account Executives to close expansion deals </li></ul><ul><li>Achieve 25%+ expansion revenue growth annually from assigned accounts </li></ul>Product Adoption & Value Realization   Adoption Strategy  <ul><li>Drive product adoption across all licensed solutions to maximize customer value and stickiness </li></ul><ul><li>Develop role-based adoption plans for different user personas (tax managers, tax analysts, accountants, compliance officers, finance controllers) </li></ul><ul><li>Monitor usage analytics and health scores to identify adoption gaps </li></ul><ul><li>Design and execute targeted enablement campaigns to increase feature utilization </li></ul><ul><li>Ensure customers achieve time-to-value within 90 days of purchase (tax calculations accurate, e-invoicing compliance achieved, reporting automated) </li></ul>Training & Enablement  <ul><li>Coordinate comprehensive onboarding programs for new tax software deployments </li></ul><ul><li>Deliver executive briefings, department-level training, and power-user workshops focused on tax workflows </li></ul><ul><li>Create customized training materials and use cases relevant to tax compliance, e-invoicing, and financial reporting workflows </li></ul><ul><li>Enable customer champions and super-users to drive internal adoption across tax and finance teams </li></ul><ul><li>Measure training effectiveness through usage metrics, accuracy improvements, and customer feedback </li></ul>Customer Advocacy & Voice of Customer   Reference & Advocacy Development  <ul><li>Convert satisfied customers into referenceable advocates and case study participants </li></ul><ul><li>Facilitate peer connections and customer-to-customer best practice sharing </li></ul><ul><li>Secure executive participation in tax advisory boards and industry events </li></ul><ul><li>Develop customer success stories and ROI case studies (audit savings, efficiency gains, compliance improvements) </li></ul><ul><li>Drive NPS scores of 50+ through exceptional customer experience </li></ul>Product Feedback & Innovation  <ul><li>Serve as primary conduit for customer feedback to Product and Engineering teams </li></ul><ul><li>Identify product gaps, enhancement requests, and competitive threats in tax technology </li></ul><ul><li>Participate in beta testing programs with tax and finance clients (new e-invoicing features, tax calculation updates, regulatory content) </li></ul><ul><li>Advocate for customer needs in product roadmap discussions </li></ul><ul><li>Contribute to product strategy based on market and customer intelligence around regulatory changes </li></ul> Required Qualifications <ul><li>10+ years in Customer Success, Account Management, Client Services, or Tax/Accounting Advisory roles, Client Partner roles </li></ul><ul><li>Excellent interpersonal skills to navigate internal and external stakeholder relationships </li></ul><ul><li>Proven track record of managing complex, multi-stakeholder relationships across finance and IT organizations </li></ul> Preferred Qualifications <ul><li>Arabic proficiency </li></ul> #LI-IG1 What’s in it For You? <ul><li>Hybrid Work Model: We’ve adopted a flexible hybrid working environment (2-3 days a week in the office depending on the role) for our office-based roles while delivering a seamless experience that is digitally and physically connected. </li><li>Flexibility & Work-Life Balance: Flex My Way is a set of supportive workplace policies designed to help manage personal and professional responsibilities, whether caring for family, giving back to the community, or finding time to refresh and reset. This builds upon our flexible work arrangements, including work from anywhere for up to 8 weeks per year, empowering employees to achieve a better work-life balance. </li><li>Career Development and Growth: By fostering a culture of continuous learning and skill development, we prepare our talent to tackle tomorrow’s challenges and deliver real-world solutions. Our Grow My Way programming and skills-first approach ensures you have the tools and knowledge to grow, lead, and thrive in an AI-enabled future. </li><li>Industry Competitive Benefits: We offer comprehensive benefit plans to include flexible vacation, two company-wide Mental Health Days off, access to the Headspace app, retirement savings, tuition reimbursement, employee incentive programs, and resources for mental, physical, and financial wellbeing. </li><li>Culture: Globally recognized, award-winning reputation for inclusion and belonging, flexibility, work-life balance, and more. We live by our values: Obsess over our Customers, Compete to Win, Challenge (Y)our Thinking, Act Fast / Learn Fast, and Stronger Together. </li><li>Social Impact: Make an impact in your community with our Social Impact Institute. We offer employees two paid volunteer days off annually and opportunities to get involved with pro-bono consulting projects and Environmental, Social, and Governance (ESG) initiatives. </li><li>Making a Real-World Impact: We are one of the few companies globally that helps its customers pursue justice, truth, and transparency. Together, with the professionals and institutions we serve, we help uphold the rule of law, turn the wheels of commerce, catch bad actors, report the facts, and provide trusted, unbiased information to people all over the world. </li></ul> About Us Thomson Reuters informs the way forward by bringing together the trusted content and technology that people and organizations need to make the right decisions. We serve professionals across legal, tax, accounting, compliance, government, and media. Our products combine highly specialized software and insights to empower professionals with the data, intelligence, and solutions needed to make informed decisions, and to help institutions in their pursuit of justice, truth, and transparency. Reuters, part of Thomson Reuters, is a world leading provider of trusted journalism and news. We are powered by the talents of 26,000 employees across more than 70 countries, where everyone has a chance to contribute and grow professionally in flexible work environments. At a time when objectivity, accuracy, fairness, and transparency are under attack, we consider it our duty to pursue them. Sound exciting? Join us and help shape the industries that move society forward. As a global business, we rely on the unique backgrounds, perspectives, and experiences of all employees to deliver on our business goals. To ensure we can do that, we seek talented, qualified employees in all our operations around the world regardless of race, color, sex/gender, including pregnancy, gender identity and expression, national origin, religion, sexual orientation, disability, age, marital status, citizen status, veteran status, or any other protected classification under applicable law. Thomson Reuters is proud to be an Equal Employment Opportunity Employer providing a drug-free workplace. We also make reasonable accommodations for qualified individuals with disabilities and for sincerely held religious beliefs in accordance with applicable law. More information on requesting an accommodation here. Learn more on how to protect yourself from fraudulent job postings here. More information about Thomson Reuters can be found on thomsonreuters.com. </div>

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2><div class="t-break" data-jb-field="description">الوصف الوظيفي يتولى مدير أول لنجاح العملاء لشؤون الفوترة الإلكترونية والضرائب والامتثال مسؤولية تعزيز الاعتماد، والاحتفاظ، والتوسع لدى أكثر عملائنا قيمة في مجالات الضرائب والمحاسبة والامتثال. ويُعد هذا الدور بمثابة المستشار الاستراتيجي الرئيسي والشريك الموثوق للتنفيذيين في الإدارة العليا وأصحاب المصلحة الكبار في شركات الفئة الأولى.  يتطلب هذا المنصب فهماً عميقاً للعمليات الضريبية، والامتثال التنظيمي، ومتطلبات الفوترة الإلكترونية، والضرائب غير المباشرة (ضريبة القيمة المضافة/ضريبة السلع والخدمات)، وضرائب الشركات، ومتطلبات التقارير المالية. وسيتولى مدير نجاح العملاء الأول إدارة التزامات معقدة متعددة أصحاب المصلحة عبر إدارات المالية والضرائب والمحاسبة والخزينة وتكنولوجيا المعلومات، مع تحقيق نتائج أعمال قابلة للقياس تضمن نجاح العملاء ونمو الإيرادات على المدى الطويل.  من المتوقع أن تبلغ نسبة السفر 25 بالمائة. المسؤوليات الرئيسية  الإدارة الاستراتيجية للحسابات   قيادة العلاقات مع العملاء  <ul><li>العمل كمستشار استراتيجي رئيسي ونقطة تصعيد لعملاء الضرائب والامتثال المخصصين </li></ul><ul><li>بناء وصيانة علاقات على مستوى الإدارة التنفيذية العليا مع المدراء الماليين، ورؤساء قطاع الضرائب، ومدراء الضرائب، والمدراء الماليين، والمراقبين الماليين </li></ul><ul><li>إجراء مراجعات الأعمال التنفيذية (EBRs) ربع سنوية للتوافق مع الأهداف الاستراتيجية وإثبات العائد على الاستثمار </li></ul><ul><li>تطوير وتنفيذ خطط نجاح عملاء شاملة مصممة خصيصاً لأولويات الامتثال الضريبي والتحول الرقمي لكل عميل </li></ul><ul><li>تحديد المخاطر والفرص باستباقية عبر دورة حياة العميل </li></ul>تقديم القيمة التجارية  <ul><li>إثبات العائد على الاستثمار القابل للقياس والأثر التجاري من خلال مقاييس: توفير الوقت، وتقليل مخاطر التدقيق، وتحسين دقة الامتثال، ومكاسب كفاءة العمليات </li></ul><ul><li>مواءمة حلول تومسون رويترز مع المبادرات الاستراتيجية للعميل (متطلبات الفوترة الإلكترونية، التحول الضريبي، الامتثال التنظيمي، المالية الرقمية) </li></ul><ul><li>ترسيخ مكانة تومسون رويترز كشريك استراتيجي لا غنى عنه لعمليات الضرائب والامتثال </li></ul><ul><li>إنشاء حالات أعمال مخصصة تبرر استثمارات التجديد والتوسع </li></ul><ul><li>ترجمة إمكانيات المنتجات إلى نتائج أعمال خاصة بالضرائب/المالية (تقليل العمل اليدوي، إغلاق أسرع للدورات المالية، الجاهزية للتدقيق، التخفيف من المخاطر) </li></ul>نمو الإيرادات والاحتفاظ بالعملاء   التميز في الاحتفاظ بالعملاء  <ul><li>تحمل مسؤولية التجديد لحسابات الضرائب والامتثال الاستراتيجية المخصصة  </li></ul><ul><li>تحقيق أهداف الاحتفاظ بالعملاء بنسبة +95% والاحتفاظ بصافي الإيرادات بنسبة +120% </li></ul><ul><li>إدارة خطط التجديد باستباقية مع مهلة لا تقل عن 90 يوماً </li></ul><ul><li>الحد من مخاطر فقدان العملاء من خلال التدخل المبكر والتخطيط الاستراتيجي </li></ul><ul><li>التفاوض على التجديدات وشروط العقود بالشراكة مع قيادة المبيعات </li></ul>التوسع وزيادة المبيعات  <ul><li>تحديد وتأهيل فرص التوسع عبر إدارات الضرائب والمحاسبة والخزينة وتكنولوجيا المعلومات </li></ul><ul><li>قيادة مبادرات البيع المتقاطع للمنتجات التكميلية (حلول Checkpoint، وONESOURCE، والضرائب غير المباشرة، ومخصصات الضرائب، والفوترة الإلكترونية) </li></ul><ul><li>تطوير خارطة طريق للتوسع تتوافق مع نضج التحول الضريبي للعميل والجداول الزمنية التنظيمية </li></ul><ul><li>الشراكة مع مدراء الحسابات لإغلاق صفقات التوسع </li></ul><ul><li>تحقيق نمو سنوي في إيرادات التوسع بنسبة +25% من الحسابات المخصصة </li></ul>اعتماد المنتج وتحقيق القيمة   استراتيجية الاعتماد  <ul><li>تعزيز اعتماد المنتجات عبر جميع الحلول المرخصة لزيادة قيمة العميل والارتباط بالمنتج إلى الحد الأقصى </li></ul><ul><li>تطوير خطط اعتماد قائمة على الأدوار لمختلف فئات المستخدمين (مدراء الضرائب، محللو الضرائب، المحاسبون، مسؤولو الامتثال، المراقبون الماليون) </li></ul><ul><li>مراقبة تحليلات الاستخدام ومؤشرات جودة الحساب لتحديد فجوات الاعتماد </li></ul><ul><li>تصميم وتنفيذ حملات تمكين مستهدفة لزيادة الاستفادة من الميزات </li></ul><ul><li>ضمان تحقيق العملاء للقيمة السريعة خلال 90 يوماً من الشراء (دقة الحسابات الضريبية، تحقيق الامتثال للفوترة الإلكترونية، أتمتة التقارير) </li></ul>التدريب والتمكين  <ul><li>تنسيق برامج تهيئة شاملة لتطبيقات البرامج الضريبية الجديدة </li></ul><ul><li>تقديم إيجازات تنفيذية وتدريب على مستوى الإدارات وورش عمل للمستخدمين المتقدمين تركز على سير العمل الضريبي </li></ul><ul><li>إنشاء مواد تدريبية مخصصة وحالات استخدام ذات صلة بسير عمل الامتثال الضريبي والفوترة الإلكترونية والتقارير المالية </li></ul><ul><li>تمكين الداعمين الرئيسيين والمستخدمين المتميزين لدى العميل لقيادة الاعتماد الداخلي عبر فرق الضرائب والمالية </li></ul><ul><li>قياس فعالية التدريب من خلال مقاييس الاستخدام، وتحسينات الدقة، وملاحظات العملاء </li></ul>دعم العملاء وصوت العميل   تطوير العملاء المرجعيين والمؤيدين  <ul><li>تحويل العملاء الراضين إلى مؤيدين مرجعيين ومشاركين في دراسات الحالة </li></ul><ul><li>تسهيل التواصل بين الأقران وتبادل أفضل الممارسات بين العملاء </li></ul><ul><li>تأمين مشاركة التنفيذيين في المجالس الاستشارية الضريبية والفعاليات الصناعية </li></ul><ul><li>تطوير قصص نجاح العملاء ودراسات حالة العائد على الاستثمار (توفير تكاليف التدقيق، مكاسب الكفاءة، تحسينات الامتثال) </li></ul><ul><li>تحقيق درجات صافي المروجين (NPS) تبلغ +50 من خلال تجربة عملاء استثنائية </li></ul>ملاحظات المنتجات والابتكار  <ul><li>العمل كقناة رئيسية لنقل ملاحظات العملاء إلى فرق المنتجات والهندسة </li></ul><ul><li>تحديد فجوات المنتجات، وطلبات التحسين، والتهديدات التنافسية في تكنولوجيا الضرائب </li></ul><ul><li>المشاركة في برامج الاختبار التجريبي مع عملاء الضرائب والمالية (ميزات الفوترة الإلكترونية الجديدة، تحديثات الحساب الضريبي، المحتوى التنظيمي) </li></ul><ul><li>الدفاع عن احتياجات العملاء في مناقشات خارطة طريق المنتج </li></ul><ul><li>المساهمة في استراتيجية المنتج بناءً على معلومات السوق والعملاء حول التغييرات التنظيمية </li></ul> المؤهلات المطلوبة <ul><li>أكثر من 10 سنوات من الخبرة في أدوار نجاح العملاء، إدارة الحسابات، خدمات العملاء، أو الاستشارات الضريبية/المحاسبية، أدوار شريك العملاء </li></ul><ul><li>مهارات ممتازة في التعامل مع الآخرين لإدارة العلاقات مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين </li></ul><ul><li>سجل حافل ومثبت في إدارة العلاقات المعقدة والمتعددة أصحاب المصلحة عبر مؤسسات المالية وتكنولوجيا المعلومات </li></ul> المؤهلات المفضلة <ul><li>إتقان اللغة العربية </li></ul> #LI-IG1 ما الذي نقدمه لك؟ <ul><li>نموذج العمل الهجين: لقد اعتمدنا بيئة عمل هجينة مرنة (من يومين إلى 3 أيام في الأسبوع في المكتب اعتماداً على الدور الوظيفي) لأدوارنا القائمة في المكاتب مع تقديم تجربة سلسة متصلة رقمياً ومادياً. </li><li>المرونة والتوازن بين العمل والحياة الشخصية: برنامج

Full Time LinkedIn

Senior Solution Architect (Pre-Sales)

On-site - UAE - Dubai 2 October 2026

Information Technology

There are NO limits to your career: come shape the future and be part of a truly unique global culture at OutSystems! About OutSystems At OutSystems, we are accelerating digital transformation globally by empowering organizations to build enterprise-grade applications and high-performance software quickly and securely. As the Gulf region continues to pioneer world-class smart city and digital economy initiatives, we are seeking a strategic, visionary Senior Solution Architect (Pre-Sales) to join our growing team in Dubai. In this role, technical expertise meets business acumen. Solution Architects at OutSystems serve as the premier technical authorities in the sales lifecycle. The daily activities are diverse and impactful—ranging from delivering strategic, high-level platform pitches to C-level executives (CIOs/CTOs), to working hands-on to design robust technical solutions and rapid proofs of concept. Position Overview <ul><li>Role Title: Senior Solution Architect (Pre-Sales)</li><li>Location: Dubai, UAE (Hybrid / Office-based)</li><li>Employment Type: Full-time, Permanent</li><li>Language Requirements: Fluent written and verbal English and Arabic </li></ul>Key Responsibilities (Scope Of Work) As a Senior Solution Architect, you will act as a trusted technical advisor, bridging the gap between complex software capabilities and the strategic business goals of our enterprise clients and government partners. <ul><li>Technical Evaluation & Evangelism: Serve as an IT expert and technology (evangelist). Guide customers smoothly through their technical evaluation process by delivering high-quality architectural presentations, technical demonstrations, and interactive workshops.</li><li>Enterprise Solution Design: Deeply analyze customers' functional, technical, and security requirements to architect robust, scalable, and secure solutions on the OutSystems platform.</li><li>Commercial Collaboration: Partner closely with the sales team to craft high-impact proposals, RFPs, and RFIs that present compelling technical solutions aligned with customer needs.</li><li>Architectural Alignment: Evaluate the customer's current IT ecosystem, legacy architectures, and cloud strategies to demonstrate the seamless integration and strategic value of OutSystems.</li><li>Proof of Concept (PoC) Execution: Collaborate with internal Solution Delivery teams to execute successful, high-value Proofs of Concept that validate platform capabilities to key business and IT stakeholders.</li><li>Partner Enablement: Work hand-in-hand with the Channel and Alliances team to develop and manage partner enablement programs. Provide technical training, architectural resources, and opportunity support to regional Systems Integrators (SIs) and alliance partners.</li><li>Global Liaison: Serve as a reliable, primary technical liaison to ensure precise communication and mutual understanding between regional customers, partners, and global Product and Support engineering teams.</li><li>Brand Advocacy & Public Relations: Represent OutSystems as a technical speaker at major industry events, tech summits, and developer community meetups. Review, proofread, and localize official technical announcements for the regional market. </li></ul>Qualifications & Requirements We are looking for a highly professional technical consultant who balances deep software engineering skills with exceptional communication capabilities. <ul><li>Professional Experience: 5 to 8 years of experience in a Pre-Sales Engineering, Solution Architecture, or Senior Technical Consulting role within an enterprise software company.</li><li>Core Technical Expertise: Strong understanding of modern web/mobile application development, database concepts, data modeling, enterprise integration patterns, and cloud architectures.</li><li>Methodologies: Solid experience working with modern software engineering practices, preferably utilizing Agile development methodologies.</li><li>Communication & Presentation: Outstanding communication skills, with a proven ability to translate complex technical architectures into clear, value-driven business terms for both technical teams and non-technical business leaders.</li><li>Market Insight: Deep insight into technical architectures, enterprise IT products, and modern software product positioning. Strong business acumen is highly valued.</li><li>Adaptability: Flexibility to embrace and thrive in dynamic, non-traditional pre-sales activities in an expanding market.</li><li>Mobility: Willingness to travel regionally across the GCC/MEA region for key client engagements as required.</li><li>Education: Bachelor’s Degree (or equivalent) in Computer Science, Information Technology, or a related field.</li><li>Language Proficiency: Fluent, professional-level written and verbal communication skills in both Arabic and English are mandatory for engaging with local enterprise clients and government stakeholders. </li></ul>What We Offer <ul><li>Competitive base salary with an attractive pre-sales commission/incentive structure.</li><li>Comprehensive private medical insurance for employees (and eligible dependents, in compliance with UAE labor laws).</li><li>Annual flight allowance to home country.</li><li>Housing/ Education/ Transport allowances</li><li>Modern workspace in Dubai with flexible hybrid working options, continuous upskilling, and a diverse, multicultural team environment. </li></ul>More about OutSystems OutSystems is a leading AI Development Platform built for the enterprise. Global organizations trust OutSystems to rapidly build mission-critical apps and agents, modernize legacy processes with agentic systems, and govern their entire AI portfolio across complex regulatory environments, all on one unified platform. As the future becomes agentic, our customers need us now more than ever. While AI has opened the door to extraordinary possibilities, most large organizations find themselves stuck on one side of the "enterprise gap" because AI by itself doesn't solve their complex use cases and business challenges. OutSystems bridges the "enterprise gap" by combining the speed of generative AI with a deterministic, enterprise-grade framework. We provide the tools for teams of any size to deliver high-quality, reliable AI solutions that drive real business impact. We are looking for passionate, talented, and motivated people to join us as we empower organizations to build, deploy, and scale the next generation of enterprise software. While we are leading the charge into the agentic era, our mission is broader: we are the platform enterprise leaders trust to evolve their entire business, accelerating innovation through secure, governed human-AI collaboration. OutSystems is a global company, with more than 900k developer community members, 1,700 employees, more than 600 partners, and thousands of active customers in over 75 countries and across 21 industries. Founded in 2001, OutSystems now has offices in the United States, United Kingdom, the Netherlands, Portugal, Germany, the UAE, Japan, Hong Kong, Malaysia, Australia, India, and Singapore, and includes a thriving, worldwide community of remote employees. Our customers are some of the world's most recognizable brands across diverse industries— such as Toyota, Heineken, Bosch, KeyBank, and UCLA—who trust OutSystems to deliver ROI and transformational impact. Consistently recognized as a leader by top analyst firms Gartner, IDC and Forrester, OutSystems continues to shape the future of enterprise software development in the agentic era. We are proud to be named a leader in more than 100 categories on G2, including #1 in Customer Satisfaction in Enterprise Low Code Development, and most recently as a leader in AI Agent Building in the G2 Spring 2026 Reports. Working at OutSystems Our culture is built on our core values of Trust, Customer Success, Innovation, and Alignment. We operate as one global OutSystems team, taking ownership to pursue our vision of being the AI platform enterprise leaders trust to build, secure, and evolve their most critical applications and systems. What do we have to offer you? <ul><li>A company at the vanguard of the agentic revolution, where we don’t just react to AI innovation—we architect it. Joining OutSystems means stepping onto a high-growth rocket ship that combines the fearless agility of a startup with the sophisticated, global foundation of an enterprise powerhouse.</li><li>Real growth opportunities. We don't just talk about development; we invest in it through structured programs designed to scale your expertise. Whether you are aiming for vertical progression, exploring lateral moves into new domains, or mastering specialized AI skills through our Professional Development Fund and Internal Mobility Program, we provide the resources to get you there.</li><li>A global collective of world-class talent, where you’ll collaborate with enterprise software legends and sought-after thought leaders. At OutSystems, our industry experts aren't just visionaries—they are accessible, approachable mentors who are deeply invested in your growth as we architect the agentic future together. </li></ul>OutSystems nurtures an inclusive culture where talented individuals from all backgrounds are empowered to learn, experiment and make an impact. . We believe that driving our next phase of growth requires the radical creativity that only comes from diverse perspectives. We are committed to building a team as global and diverse as the organizations we serve, ensuring every individual can perform to their full potential. As an equal opportunity employer, all qualified applicants receive equal consideration regardless of race, origin, religion, sex, sexual orientation, gender identity, disability, veteran status, or any other protected status.

لا حدود لمسيرتك المهنية: تعال لتساهم في صياغة المستقبل وتكون جزءًا من ثقافة عالمية فريدة بحق في OutSystems! عن OutSystems في OutSystems، نعمل على تسريع التحول الرقمي عالميًا من خلال تمكين المؤسسات من بناء تطبيقات على مستوى المؤسسات وبرامج عالية الأداء بسرعة وأمان. ومع استمرار منطقة الخليج في ريادة مبادرات المدن الذكية والاقتصاد الرقمي على مستوى عالمي، فإننا نبحث عن كبير مهندسي حلول (ما قبل البيع) يتمتع برؤية استراتيجية للانضمام إلى فريقنا المتنامي في دبي. في هذا الدور، تلتقي الخبرة التقنية بالحنكة التجارية. يعمل مهندسو الحلول في OutSystems كمرجعيات تقنية رئيسية في دورة حياة المبيعات. الأنشطة اليومية متنوعة ومؤثرة—بدءًا من تقديم عروض استراتيجية رفيعة المستوى عن المنصة للتنفيذيين رفيعي المستوى (مدراء تكنولوجيا المعلومات/مدراء التقنية)، إلى العمل العملي لتصميم حلول تقنية قوية وإثباتات مفاهيم سريعة. نظرة عامة على الوظيفة <ul><li>المسمى الوظيفي: كبير مهندسي الحلول (ما قبل البيع)</li><li>الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة (عمل هجين / من المكتب)</li><li>نوع التوظيف: دوام كامل، دائم</li><li>متطلبات اللغة: إتقان تام للغتين الإنجليزية والعربية كتابةً وشفاهاً </li></ul>المسؤوليات الرئيسية (نطاق العمل) بصفتك كبير مهندسي الحلول، ستعمل كمستشار تقني موثوق، حيث تسد الفجوة بين إمكانيات البرمجيات المعقدة والأهداف التجارية الاستراتيجية لعملائنا من المؤسسات والشركاء الحكوميين. <ul><li>التقييم التقني والترويج للتكنولوجيا: العمل كخبير في تكنولوجيا المعلومات ومروج للتكنولوجيا. توجيه العملاء بسلاسة خلال عملية التقييم التقني الخاصة بهم من خلال تقديم عروض معمارية عالية الجودة، وعروض توضيحية تقنية، وورش عمل تفاعلية.</li><li>تصميم حلول المؤسسات: التحليل العميق للمتطلبات الوظيفية والتقنية والأمنية للعملاء لتصميم حلول قوية وقابلة للتوسع وآمنة على منصة OutSystems.</li><li>التعاون التجاري: الشراكة الوثيقة مع فريق المبيعات لإعداد مقترحات عالية التأثير، وطلبات تقديم العروض (RFP)، وطلبات المعلومات (RFI) التي تقدم حلولاً تقنية مقنعة تتوافق مع احتياجات العملاء.</li><li>التوافق المعماري: تقييم بيئة تكنولوجيا المعلومات الحالية للعميل، والبنى البنيوية القديمة، واستراتيجيات السحابة لإثبات التكامل السلس والقيمة الاستراتيجية لـ OutSystems.</li><li>تنفيذ إثبات المفهوم (PoC): التعاون مع فرق تسليم الحلول الداخلية لتنفيذ إثباتات مفهوم ناجحة وعالية القيمة توضح إمكانيات المنصة لأصحاب المصلحة الرئيسيين في قطاع الأعمال وتكنولوجيا المعلومات.</li><li>تمكين الشركاء: العمل جنباً إلى جنب مع فريق القنوات والتحالفات لتطوير وإدارة برامج تمكين الشركاء. تقديم التدريب التقني، والموارد المعمارية، ودعم الفرص لمكاملي الأنظمة الإقليميين (SIs) وشراكات التحالف.</li><li>التواصل العالمي: العمل كصلة وصل تقنية رئيسية وموثوقة لضمان التواصل الدقيق والتفاهم المتبادل بين العملاء الإقليميين والشركاء وفرق هندسة المنتجات والدعم العالمية.</li><li>الدفاع عن العلامة التجارية والعلاقات العامة: تمثيل OutSystems كمتحدث تقني في الفعاليات الصناعية الكبرى، والقمم التقنية، ولقاءات مجتمع المطورين. مراجعة الإعلانات التقنية الرسمية وتدقيقها وتوطينها للسوق الإقليمي. </li></ul>المؤهلات ومتطلبات الوظيفة نبحث عن مستشار تقني محترف للغاية يوازن بين مهارات هندسة البرمجيات العميقة وقدرات الاستثنائية في التواصل. <ul><li>الخبرة المهنية: من 5 إلى 8 سنوات من الخبرة في دور هندسة ما قبل البيع، أو هندسة الحلول، أو الاستشارات التقنية الكبيرة داخل شركة برمجيات مؤسسية.</li><li>الخبرة التقنية الأساسية: فهم قوي لتطوير تطبيقات الويب/الهاتف المحمول الحديثة، ومفاهيم قواعد البيانات، ونمذجة البيانات، وأنماط تكامل المؤسسات، وبنى السحابة.</li><li>المنهجيات: خبرة قوية في العمل مع ممارسات هندسة البرمجيات الحديثة، ويفضل استخدام منهجيات التطوير الرشيقة (Agile).</li><li>التواصل والعرض: مهارات تواصل ممتازة، مع قدرة مثبتة على ترجمة البنى التقنية المعقدة إلى مصطلحات تجارية واضحة وموجهة بنحو القيمة لكل من الفرق التقنية وقادة الأعمال غير التقنيين.</li><li>رؤية السوق: رؤية عميقة للبنى التقنية، ومنتجات تكنولوجيا المعلومات للمؤسسات، وتموضع منتجات البرمجيات الحديثة. نولي أهمية كبيرة للحنكة التجارية القوية.</li><li>القدرة على التكيف: المرونة في قبول والازدهار في أنشطة ما قبل البيع الديناميكية وغير التقليدية في سوق متوسع.</li><li>التنقل: الاستعداد للسفر إقليمياً عبر منطقة دول مجلس التعاون الخليجي والشرق الأوسط وأفريقيا للمشاركة مع العملاء الرئيسيين حسب الحاجة.</li><li>التعليم: درجة البكالوريوس (أو ما يعادلها) في علوم الحاسوب، أو تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.</li><li>إتقان اللغة: مهارات التواصل الشفهي والكتابي بالمستوى الاحترافي وبطلاقة باللغتين العربية والإنجليزية إلزامية للتفاعل مع العملاء المحليين من المؤسسات وأصحاب المصلحة الحكوميين. </li></ul>ما نقدمه <ul><li>راتب أساسي تنافسي مع هيكل عمولات/حوافز جذاب لما قبل البيع.</li><li>تأمين طبي خاص شامل للموظفين (وللمكفولين المؤهلين، وفقًا لقوانين العمل في دولة الإمارات العربية المتحدة).</li><li>بدل تذاكر طيران سنوية إلى البلد الأصلي.</li><li>بدلات السكن / التعليم / النقل</li><li>مساحة عمل حديثة في دبي مع خيارات عمل هجينة مرنة، وتطوير مستمر للمهارات، وبيئة فريق متنوعة ومتعددة الثقافات. </li></ul>المزيد عن OutSystems تعد OutSystems منصة رائدة لتطوير الذكاء الاصطناعي مصممة للمؤسسات. تثق المؤسسات العالمية بـ OutSystems لبناء التطبيقات والوكلاء المهمين بسرعة، وتحديث العمليات القديمة بآليات قائمة على الوكلاء الذكيين، وإدارة محفظة الذكاء الاصطناعي بالكامل عبر بيئات تنظيمية معقدة، كل ذلك في منصة موحدة واحدة. مع تحول المستقبل ليصبح قائماً على الوكلاء الذكيين (agentic)، يحتاج إلينا عملاؤنا الآن أكثر من أي وقت مضى. وفي حين فتح الذكاء الاصطناعي الباب أمام إمكانيات استثنائية، تجد معظم المؤسسات الكبيرة نفسها عالقة على جانب واحد من "فجوة المؤسسات" لأن الذكاء الاصطناعي بمفرده لا يحل حالات الاستخدام المعقدة والتحديات التجارية التي تواجهها. تقوم OutSystems بردم "فجوة المؤسسات" من خلال الجمع بين سرعة الذكاء الاصطناعي التوليدي وإطار عمل حتمي ومناسب للمؤسسات. ننسق ونوفر الأدوات للفرق من أي حجم لتقديم حلول ذكاء اصطناعي موثوقة وعالية الجودة تحقق أثراً تجارياً حقيقياً. نبحث عن أشخاص شغوفين وموهوبين ومحفزين للانضمام إلينا بينما نمكّن المؤسسات من بناء ونشر وتوسيع الجيل القادم من برمجيات المؤسسات. وبينما نقود المسيرة إلى عصر الوكلاء الذكيين، فإن مهمتنا أوسع: نحن المنصة التي يثق بها قادة المؤسسات لتطوير أعمالهم بالكامل، وتسريع الابتكار من خلال التعاون الآمن والمحكوم بين الإنسان والذكاء الاصطناعي. OutSystems هي شركة عالمية تضم أكثر من 900 ألف عضو في مجتمع المطورين، و1,700 موظف، وأكثر من 600 شريك، وآلاف العملاء النشطين في أكثر من 75 دولة عبر 21 قطاعاً صناعياً. تأسست OutSystems في عام 2001، وتمتلك الآن مكاتب في الولايات المتحدة، والمملكة المتحدة، وهولندا، والبرتغال، وألمانيا، والإمارات العربية المتحدة، واليابان، وهونغ كونغ، وماليزيا، وأستراليا، والهند، وسنغافورة، وتضم مجتمعاً عالمياً مزدهراً من الموظفين عن بُعد. عملاؤنا هم من أشهر العلامات التجارية في العالم عبر قطاعات متنوعة—مثل Toyota وHeineken وBosch وKeyBank وUCLA—الذين يثقون بـ OutSystems لتحقيق عائد على الاستثمار وتأثير تحويلي. تُصنف OutSystems باستمرار كشركة رائدة من قبل كبرى شركات التحليل مثل Gartner وIDC وForrester، وتواصل صياغة مستقبل تطوير برمجيات المؤسسات في عصر الوكلاء الذكيين. نحن فخورون باختيارنا كشركة رائدة في أكثر من 100 فئة على منصة G2، بما في ذلك المرتبة الأولى في رضا العملاء في مجال التطوير منخفض الكود للمؤسسات، ومؤخراً كشركة رائدة في بناء وكلاء الذكاء الاصطناعي في تقارير G2 لربيع 2026. العمل في OutSystems ثقافتنا مبنية على قيمنا الأساسية المتمثلة في الثقة، ونجاح العملاء، والابتكار، والتوافق. نعمل كفريق OutSystems عالمي واحد، نتحمل المسؤولية للسعي وراء رؤيتنا لنكون منصة الذكاء الاصطناعي التي يثق بها قادة المؤسسات لبناء أحدث تطبيقاتهم وأنظمتهم الأكثر أهمية وتأمينها وتطويرها. ماذا لدينا لنقدمه لك؟ <ul><li>شركة في طليعة ثورة الوكلاء الذكيين، حيث لا نكتفي بالاستجابة للابتكار في الذكاء الاصطناعي—بل نصممه. الانضمام إلى OutSystems يعني الصعود على متن رحلة نمو متسارعة تجمع بين المرونة الجريئة للشركات الناشئة والمؤسسة العالمية المتطورة لشركة كبرى.</li><li>فرص نمو حقيقية. نحن لا نتحدث فقط عن التطوير؛ بل نستثمر فيه من خلال برامج منظمة مصممة لتوسيع خبرتك. سواء كنت تهدف إلى التقدم الرأسي، أو استكشاف تنقلات أفقية إلى مجالات جديدة، أو إتقان مهارات الذكاء الاصطناعي المتخصصة من خلال صندوق التطوير المهني وبرنامج التنقل الداخلي لدينا، فإننا نوفر الموارد للوصول بك إلى هناك.</li><li>مجتمع عالمي من المواهب ذات المستوى العالمي، حيث ستتعاون مع أساطير برمجيات المؤسسات وقادة الفكر المطلوبين. في OutSystems، خبراؤنا في هذا القطاع ليسوا مجرد أصحاب رؤى فحسب—بل هم موجهون يمكن التواصل معهم بسهولة وهم مهتمون بشدة بنموك بينما نصمم مستقبل الوكلاء الذكيين معاً. </li></ul>ترعى OutSystems ثقافة شاملة يُمنح فيها الأفراد الموهوبون من جميع الخلفيات القدرة على التعلم والتجربة وإحداث تأثير. نحن نؤمن بأن قيادة المرحلة القادمة من نمونا تتطلب الإبداع الجذري الذي لا يأتي إلا من وجهات نظر متنوعة. نحن ملتزمون ببناء فريق عالمي ومتنوع بقدر المؤسسات التي نخدمها، مما يضمن قدرة كل فرد على أداء أقصى إمكانياته. بصفتنا صاحب عمل يتيح تكافؤ الفرص، يتلقى جميع المتقدمين المؤهلين مراعاة متساوية بغض النظر عن العرق، أو الأصل، أو الدين، أو الجنس، أو التوجه الجنسي، أو الهوية الجنسانية، أو الإعاقة، أو وضع المحاربين القدامى، أو أي وضع آخر محمي.

Full Time Bayt

Account Manager, District Cooling Vertical

On-site - UAE - Abu Dhabi 17 September 2026

Sales

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Account Manager – District Cooling Vertical, UAE Why Carrier? Carrier is the leading worldwide provider of heating, ventilation, and air conditioning (HVAC), refrigeration, fire, security, and cold chain solutions. We invented modern air conditioning, and our team of pioneers continues to advance technologies that transform how we live, work, and move. We offer industry-leading services and sustainable solutions designed to create healthier homes, buildings, and environments while reducing environmental impact. At Carrier, diversity and inclusion are the drivers of innovation and growth — and our exceptional people put the customer at the center of everything we do. About the Role Carrier is looking for an experienced Account Manager – District Cooling Vertical, UAE to lead business development, strategic account management and project pursuit activities within the UAE district cooling market. The role is responsible for developing and executing market growth strategies, managing strategic customer relationships, identifying and converting new business opportunities, and positioning Carrier's high-efficiency HVAC and district cooling solutions across major projects. The successful candidate will develop strong relationships with district cooling providers, developers, consultants, EPC contractors and other key stakeholders, while driving opportunities from early project development and specification through tender, award and execution. This position requires a strong combination of commercial acumen, technical understanding, strategic selling capability and knowledge of the UAE district cooling and infrastructure market. Key Responsibilities Strategic Business Development <ul><li>Develop and execute a UAE District Cooling market growth plan aligned with Carrier's strategic objectives.</li><li>Identify, qualify and pursue strategic district cooling opportunities across Dubai, Abu Dhabi and the Northern Emirates.</li><li>Develop and maintain a robust opportunity pipeline and provide accurate sales forecasts.</li><li>Engage with project stakeholders at an early stage to influence project requirements, specifications, system design and equipment selection.</li><li>Identify emerging market opportunities, upcoming projects and future district cooling developments.</li><li>Develop market intelligence covering competitors, consultants, developers, district cooling providers, EPC contractors and market trends.</li><li>Develop new customer contacts and proactively identify opportunities within existing and prospective accounts.</li><li>Support regional strategic initiatives and growth programs related to the district cooling business.</li></ul>Strategic Account Management <ul><li>Establish and maintain trusted relationships with major district cooling providers and operators across the UAE.</li><li>Develop and execute strategic account plans for key customers.</li><li>Build relationships at executive, commercial, technical and operational levels.</li><li>Understand customer business strategies, technical requirements and investment plans to identify opportunities for Carrier.</li><li>Develop long-term customer relationships and pursue framework agreements and strategic partnerships.</li><li>Identify opportunities to expand Carrier's business within existing strategic accounts.</li><li>Coordinate customer engagement strategies across Carrier's relevant business functions.</li><li>Maintain a strong understanding of customer organizations, decision-making structures and key influencers.</li></ul>Consultant & Developer Engagement <ul><li>Establish and maintain strong relationships with master developers, developers, engineering consultants, MEP consultants and project management companies.</li><li>Promote Carrier's district cooling solutions and technical capabilities throughout the project development lifecycle.</li><li>Conduct technical workshops, lunch-and-learn sessions, product presentations and customer engagement activities.</li><li>Support design consultants in evaluating and selecting high-efficiency district cooling solutions.</li><li>Drive specification positioning for Carrier centrifugal chillers and integrated district cooling system solutions.</li><li>Influence project specifications and technical requirements at an early stage.</li><li>Develop relationships with key technical influencers and decision-makers to strengthen Carrier's position on major projects.</li></ul>EPC & Project Pursuit Leadership <ul><li>Engage EPC contractors during concept, FEED, tender and project execution stages.</li><li>Identify and develop opportunities associated with major district cooling, utility and infrastructure projects.</li><li>Lead opportunity strategy and pursuit plans for strategic projects.</li><li>Coordinate technical, commercial and contractual support throughout the sales and project pursuit process.</li><li>Participate in bid preparation, proposal development and commercial negotiations.</li><li>Track project milestones, customer requirements and decision-making processes.</li><li>Proactively develop prospective projects with assigned and target customers.</li><li>Coordinate with internal sales, engineering, product, service and commercial teams to develop effective project strategies.</li><li>Maintain visibility of project status, risks, competitive activity and next steps throughout the opportunity lifecycle.</li></ul>Solution Selling Position Carrier's comprehensive district cooling portfolio and lifecycle solutions, including: <ul><li>High-efficiency centrifugal chillers</li><li>District cooling plant solutions</li><li>Advanced controls and plant optimization</li><li>Digital platforms and analytics</li><li>Energy-efficiency solutions</li><li>Long-term service agreements</li><li>Lifecycle and aftermarket solutions</li><li>Develop value propositions based on customer requirements and project objectives.</li><li>Promote energy efficiency, sustainability, operational performance and lifecycle value.</li><li>Communicate the benefits of low-GWP refrigerant technologies and high-efficiency solutions.</li><li>Demonstrate total cost of ownership and lifecycle benefits to customers and project stakeholders.</li><li>Develop consultative selling strategies that address both technical and commercial customer requirements.</li></ul>Market Influence & Relationship Building <ul><li>Represent Carrier at UAE industry associations, conferences, exhibitions, technical forums and customer events.</li><li>Develop relationships with key market influencers, decision-makers and industry stakeholders.</li><li>Strengthen Carrier's brand visibility and technical positioning within the UAE district cooling ecosystem.</li><li>Organize and deliver technical workshops, customer presentations and product awareness sessions.</li><li>Maintain awareness of industry developments, regulations, technologies and competitive activity.</li><li>Support Carrier's regional market development and strategic growth initiatives.</li></ul>Key UAE Accounts & Stakeholders The role will develop and maintain relationships across the UAE district cooling ecosystem, including: District Cooling Providers & Operators <ul><li>Major district cooling providers</li><li>District cooling plant owners and operators</li><li>Utility and infrastructure stakeholders</li></ul>Developers <ul><li>Master developers</li><li>Real estate developers</li><li>Large-scale mixed-use and infrastructure development stakeholders</li></ul>Consultants <ul><li>International engineering consultants</li><li>MEP consultants</li><li>District cooling specialists</li><li>Design consultants</li><li>Project management consultants</li></ul>EPC & Contractors <ul><li>EPC contractors</li><li>MEP contractors</li><li>Utility infrastructure contractors</li><li>Contractors involved in district cooling and energy infrastructure projects</li></ul>Qualifications Education <ul><li>Bachelor's degree in Mechanical Engineering or a related engineering discipline.</li></ul>Experience <ul><li>8–15 years of relevant experience in HVAC, District Cooling, Utilities, Infrastructure, Energy or related industries.</li><li>Proven experience in sales, business development and strategic key account management.</li><li>Demonstrated experience managing complex B2B sales opportunities and long-cycle project pursuits.</li><li>Strong understanding of the UAE construction, infrastructure and district cooling market.</li><li>Experience working with district cooling providers, developers, consultants and EPC contractors.</li><li>Experience managing opportunities from early project development through specification, tender and award stages.</li></ul>Technical Knowledge Good understanding of: <ul><li>District cooling plants</li><li>Chilled water systems</li><li>Centrifugal chillers</li><li>Cooling plant design and applications</li><li>Plant controls and optimization</li><li>Energy-efficiency solutions</li><li>HVAC systems</li><li>Utility and infrastructure projects</li><li>UAE district cooling market and project environment</li></ul>Preferred Qualifications <ul><li>Existing relationships with major UAE district cooling providers and operators.</li><li>Established network across district cooling providers, developers, consultants and EPC contractors.</li><li>Experience in strategic selling and specification management.</li><li>Experience influencing technical specifications and equipment selection.</li><li>Experience developing framework agreements and long-term customer partnerships.</li><li>Experience selling integrated HVAC, district cooling or energy solutions.</li><li>Understanding of sustainability, energy-efficiency and lifecycle solutions.</li></ul>Key Success Metrics Success in this role will be measured through commercial performance, customer development and market growth, including: <ul><li>Annual bookings and revenue achievement.</li><li>District Cooling opportunity pipeline growth.</li><li>Strategic account penetration and development.</li><li>Opportunity conversion rate.</li><li>Specification wins.</li><li>Consultant and stakeholder coverage effectiveness.</li><li>Executive-level customer engagements.</li><li>Framework agreements and strategic partnerships secured.</li><li>Forecast accuracy.</li><li>Development of new customer opportunities.</li><li>Growth of Carrier's presence within the UAE district cooling segment.</li></ul>Core Competencies <ul><li>Strategic business development</li><li>Key account management</li><li>Consultative and solution selling</li><li>Strategic selling</li><li>Customer relationship management</li><li>Project pursuit leadership</li><li>Specification management</li><li>Commercial negotiation</li><li>Market intelligence</li><li>Pipeline and forecast management</li><li>Stakeholder management</li><li>Technical communication and presentation</li><li>Cross-functional collaboration</li><li>Business planning and execution</li></ul>Our Commitment to You At Carrier, our greatest assets are the expertise, creativity, and passion of our employees. We strive to provide a workplace that attracts, develops, and retains the best talent, fosters collaboration, and drives innovation to serve our customers better. We are guided by our values of Respect, Integrity, Inclusion, Innovation, and Excellence, and we are excited for you to join us and make a difference. Apply Now! Carrier is An Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability or veteran status, age or any other federally protected class. Job Applicant's Privacy Notice: Click on this link to read the Job Applicant's Privacy Notice </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> مدير الحسابات – القطاع العمودي للتبريد المركزي، الإمارات العربية المتحدة لماذا العمل لدى كارير؟ تعد كارير المزود الرائد عالميًا لأنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC)، والتبريد، والحماية من الحرائق، والأمن، وحلول سلاسل التبريد على مستوى العالم. لقد اخترعنا نظام تكييف الهواء الحديث، ويستمر فريقنا من الرواد في تطوير تقنيات تحول طريقة عيشنا وعملنا وتنقلنا. نحن نقدم خدمات وحلول مستدامة رائدة في الصناعة تهدف إلى خلق منازل ومباني وبيئات أكثر صحة مع تقليل التأثير البيئي. في كارير، تعد التنوع والشمولية محركات الابتكار والنمو — وشركاؤنا الاستثنائيون يضعون العملاء في قلب كل ما نقوم به. عن الدور تبحث كارير عن مدير حسابات ذو خبرة – القطاع العمودي للتبريد المركزي، الإمارات العربية المتحدة لقيادة أنشطة تطوير الأعمال وإدارة الحسابات الاستراتيجية ومتابعة المشاريع داخل سوق التبريد المركزي في الإمارات العربية المتحدة. المسؤولية الرئيسية لهذا الدور هي تطوير وتنفيذ استراتيجيات نمو السوق، وإدارة العلاقات الاستراتيجية مع العملاء، وتحديد وتحويل فرص أعمال جديدة، وترسيخ حلول كارير عالية الكفاءة لأنظمة HVAC والتبريد المركزي في المشاريع الكبرى. سيطور المرشح الناجح علاقات قوية مع مقدمي خدمات التبريد المركزي والمطورين والمستشارين ومقاولي EPC وغيرهم من أصحاب المصلحة الرئيسيين، مع دفع الفرص من مرحلة تطوير المشروع المبكر والمواصفات وحتى العطاءات والمنح والتنفيذ. يتطلب هذا المنصب مزيجًا قويًا من الفطنة التجارية والفهم الفني وقدرة البيع الاستراتيجي ومعرفة سوق التبريد المركزي والبنية التحتية في الإمارات العربية المتحدة. المسؤوليات الرئيسية تطوير الأعمال الاستراتيجي <ul><li>تطوير وتنفيذ خطة نمو لسوق التبريد المركزي في الإمارات العربية المتحدة تتماشى مع الأهداف الاستراتيجية لكارير.</li><li>تحديد وتأهيل ومتابعة الفرص الاستراتيجية للتبريد المركزي عبر دبي وأبو ظبي والمناطق الشمالية من الإمارات.</li><li>تطوير والحفاظ على أنبوب فرص قوي وتقديم توقعات مبيعات دقيقة.</li><li>التفاعل مع أصحاب المصلحة في المشاريع في مرحلة مبكرة للتأثير على المتطلبات والمواصفات وتصميم النظام واختيار المعدات.</li><li>تحديد فرص السوق الناشئة والمشاريع القادمة والتطورات المستقبلية في مجال التبريد المركزي.</li><li>تطوير معلومات استخباراتية للسوق تغطي المنافسين والمستشارين والمطورين ومقدمي خدمات التبريد المركزي ومقاولي EPC واتجاهات السوق.</li><li>تطوير جهات اتصال عملاء جديدة وتحديد الفرص بشكل استباقي داخل الحسابات الحالية والمحتملة.</li><li>دعم المبادرات والبرامج الاستراتيجية الإقليمية المتعلقة بأعمال التبريد المركزي.</li></ul>إدارة الحسابات الاستراتيجية <ul><li>إنشاء والحفاظ على علاقات موثوقة مع مقدمي خدمات التبريد المركزي الكبار ومشغليها عبر الإمارات العربية المتحدة.</li><li>تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية للعملاء الرئيسيين.</li><li>بناء علاقات على المستويات التنفيذية والتجارية والفنية والتشغيلية.</li><li>فهم استراتيجيات العملاء ومتطلباتهم الفنية وخطط الاستثمار لتحديد فرص كارير.</li><li>تطوير علاقات عملاء طويلة الأمد والسعي للحصول على اتفاقيات الإطار والشراكات الاستراتيجية.</li><li>تحديد فرص توسيع أعمال كارير داخل الحسابات الاستراتيجية الحالية.</li><li>تنسيق استراتيجيات تفاعل العملاء عبر الوظائف التجارية ذات الصلة في كارير.</li><li>الحفاظ على فهم قوي لهياكل اتخاذ القرار في منظمات العملاء والمؤثرين الرئيسيين.</li></ul>التفاعل مع المستشارين والمطورين <ul><li>إنشاء والحفاظ على علاقات قوية مع المطورين الرئيسيين والمطورين ومستشاري الهندسة ومقاولي MEP وشركات إدارة المشاريع.</li><li>ترويج حلول التبريد المركزي وقدرات كارير التقنية طوال دورة حياة تطوير المشروع.</li><li>إجراء ورش عمل تقنية وجلسات تعليمية وعروض منتجات وأنشطة تفاعل مع العملاء.</li><li>دعم مستشاري التصميم في تقييم واختيار حلول التبريد المركزي عالية الكفاءة.</li><li>تعزيز وضع مواصفات كارير لمبردات الطرد المركزي وأنظمة حلول التبريد المركزي المتكاملة.</li><li>التأثير على المواصفات الفنية والمتطلبات التقنية في مرحلة مبكرة.</li><li>تطوير علاقات مع المؤثرين التقنيين وصانعي القرار الرئيسيين لتعزيز مكانة كارير في المشاريع الكبرى.</li></ul>قيادة متابعة EPC والمشاريع <ul><li>التفاعل مع مقاولي EPC خلال مراحل المفهوم والتصميم المسبق للعطاءات ومراحل تنفيذ المشروع.</li><li>تحديد وتطوير الفرص المرتبطة بمشاريع التبريد المركزي والبنية التحتية والخدمات العامة الكبرى.</li><li>قيادة استراتيجية الفرص وخطط المتابعة للمشاريع الاستراتيجية.</li><li>تنسيق الدعم الفني والتجاري والعقود طوال عملية البيع ومتابعة المشروع.</li><li>المشاركة في إعداد العطاءات وتطوير العروض والمفاوضات التجارية.</li><li>تتبع معالم المشروع ومتطلبات العملاء وعمليات اتخاذ القرار.</li><li>تطوير المشاريع المحتملة بشكل استباقي مع العملاء المخصصين والمستهدفين.</li><li>تنسيق العمل مع فرق المبيعات والهندسة والمنتجات والخدمة والتجارية الداخلية لتطوير استراتيجيات فعالة للمشاريع.</li><li>الحفاظ على رؤية واضحة لحالة المشروع والمخاطر والأنشطة التنافسية والخطوات التالية طوال دورة حياة الفرصة.</li></ul>البيعSolution وضع محفظة التبريد المركزي الشاملة لحلول كارير ودورة حياتها، بما في ذلك: <ul><li>مبردات الطرد المركزي عالية الكفاءة</li><li>حلول محطات التبريد المركزي</li><li>أنظمة التحكم المتقدمة وتحسين المحطات</li><li>المنصات الرقمية والتحليلات</li><li>حلول كفاءة الطاقة</li><li>اتفاقيات الخدمة طويلة الأجل</li><li>حلول دورة الحياة وما بعد البيع</li><li>تطوير مقترحات قيمة بناءً على متطلبات العملاء وأهداف المشروع.</li><li>ترويج كفاءة الطاقة والاستدامة والأداء التشغيلي وقيمة دورة الحياة.</li><li>إيصال فوائد تقنيات المبردات منخفضة GWP والحلول عالية الكفاءة.</li><li>إظهار إجمالي تكلفة الملكية وفوائد دورة الحياة للعملاء وأصحاب المصلحة في المشاريع.</li><li>تطوير استراتيجيات بيع استشارية تتناول المتطلبات الفنية والتجارية للعملاء.</li></ul>التأثير في السوق وبناء العلاقات <ul><li>تمثيل كارير في جمعيات الصناعة الإماراتية والمؤتمرات والمعارض والمنتديات التقنية وأحداث العملاء.</li><li>تطوير علاقات مع المؤثرين الرئيسيين في السوق وصانعي القرار وأصحاب المصلحة في الصناعة.</li><li>تعزيز وضوح العلامة التجارية لكارير والمكانة التقنية داخل نظام التبريد المركزي في الإمارات العربية المتحدة.</li><li>تنظيم وتقديم ورش العمل التقنية وعروض العملاء وجلسات التوعية بالمنتجات.</li><li>الحفاظ على الوعي بتطورات الصناعة والتنظيمات والتقنيات والأنشطة التنافسية.</li><li>دعم مبادرات النمو الاستراتيجي وتطوير السوق الإقليمية لكارير.</li></ul>الحسابات الرئيسية في الإمارات العربية المتحدة وأصحاب المصلحة سيطور هذا الدور علاقات ويحافظ عليها عبر نظام التبريد المركزي في الإمارات العربية المتحدة، بما في ذلك: مقدمو خدمات التبريد المركزي ومشغليه <ul><li>مقدمو خدمات التبريد المركزي الكبار</li><li>أصحاب ومشغلي محطات التبريد المركزي</li><li>أصحاب المصلحة في الخدمات العامة والبنية التحتية</li></ul>المطورون <ul><li>المطورون الرئيسيون</li><li>مطورو العقارات</li><li>أصحاب المصلحة في التطويرات واسعة النطاق متعددة الاستخدامات والبنية التحتية</li></ul>المستشارون <ul><li>المستشارون الهندسيون الدوليون</li><li>مستشارو MEP</li><li>متخصصو التبريد المركزي</li><li>مستشارو التصميم</li><li>مستشارو إدارة المشاريع</li></ul>EPC والمقاولون <ul><li>مقاولو EPC</li><li>مقاولو MEP</li><li>مقاولو البنية التحتية للخدمات العامة</li><li>المقاولون المشاركون في مشاريع التبريد المركزي والبنية التحتية للطاقة</li></ul>المؤهلات التعليم <ul><li>درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو تخصص هندسي ذي صلة.</li></ul>الخبرة <ul><li>8–15 عامًا من الخبرة ذات الصلة في مجال HVAC والتبريد المركزي والخدمات العامة والبنية التحتية والطاقة أو الصناعات ذات الصلة.</li><li>خبرة مثبتة في المبيعات وتطوير الأعمال وإدارة الحسابات الرئيسية الاستراتيجية.</li><li>خبرة مثبتة في إدارة فرص المبيعات B2B المعقدة ومتابعة المشاريع طويلة الأمد.</li><li>فهم قوي لسوق البناء والبنية التحتية والتبريد المركزي في الإمارات العربية المتحدة.</li><li>خبرة العمل مع مقدمي خدمات التبريد المركزي والمطورين والمستشارين ومقاولي EPC.</li><li>خبرة في إدارة الفرص من مرحلة تطوير المشروع المبكر وحتى المواصفات والعطاءات والمنح.</li></ul>المعرفة الفنية فهم جيد لـ: <ul><li>محطات التبريد المركزي</li><li>أنظمة المياه المبردة</li><li>مبردات الطرد المركزي</li><li>تصميم وتطبيقات محطات التبريد</li><li>أنظمة التحكم في المحطات وتحسينها</li><li>حلول كفاءة الطاقة</li><li>أنظمة HVAC</li><li>مشروعات البنية التحتية والخدمات العامة</li><li>سوق التبريد المركزي في الإمارات العربية المتحدة وبيئة المشاريع</li></ul>المؤهلات المفضلة <ul><li>علاقات قائمة مع مقدمي خدمات التبريد المركزي الكبار ومشغليه في الإمارات العربية المتحدة.</li><li>شبكة established عبر مقدمي خدمات التبريد المركزي والمطورين والمستشارين ومقاولي EPC.</li><li>خبرة في البيع الاستراتيجي وإدارة المواصفات.</li><li>خبرة في التأثير على المواصفات الفنية واختيار المعدات.</li><li>خبرة في تطوير اتفاقيات الإطار والشراكات طويلة الأمد مع العملاء.</li><li>خبرة في بيع حلول HVAC المتكاملة أو التبريد المركزي أو الطاقة.</li><li>فهم الاستدامة وكفاءة الطاقة وحلول دورة الحياة.</li></ul>مقاييس النجاح الرئيسية سيتم قياس نجاح هذا الدور من خلال الأداء التجاري وتطوير العملاء ونمو السوق، بما في ذلك: <ul><li>تحقيق الحجوزات والإيرادات السنوية.</li><li>نمو أنبوب فرص التبريد المركزي.</li><li>تغلغل وتطوير الحسابات الاستراتيجية.</li><li>معدل تحويل الفرص.</li><li>انتصارات المواصفات.</li><li>فعالية تغطية المستشارين وأصحاب المصلحة.</li><li>التفاعلات على مستوى الإدارة التنفيذية مع العملاء.</li><li>اتفاقيات الإطار والشراكات الاستراتيجية التي تم تأمينها.</li><li>دقة التوقعات.</li><li>تطوير فرص عملاء جديدة.</li><li>نمو وجودة كارير في قطاع التبريد المركزي في الإمارات العربية المتحدة.</li></ul>الكفاءات الأساسية <ul><li>تطوير الأعمال الاستراتيجي</li><li>إدارة الحسابات الرئيسية</li><li>البيع الاستشاري وحل المشكلات</li><li>البيع الاستراتيجي</li><li>إدارة علاقات العملاء</li><li>قيادة متابعة المشاريع</li><li>إدارة المواصفات</li><li>التفاوض التجاري</li><li>المعلومات الاستخباراتية للسوق</li><li>إدارة أنبوب الفرص والتوقعات</li><li>إدارة أصحاب المصلحة</li><li>التواصل الفني والعرض التقديمي</li><li>التعاون عبر الوظائف</li><li>التخطيط التنفيذي والتنفيذ</li></ul>التزامنا تجاهك في كارير، إن أعظم أصولنا هي خبرة وابداع وشغف موظفينا. نسعى جاهدين لتوفير بيئة عمل تجذب وتطور وتحتفظ بأفضل المواهب، وتعزز التعاون، وتدفع الابتكار لخدمة عملائنا بشكل أفضل. نحن نعمل وفقًا لقيمنا المتمثلة في الاحترام والنزاهة والشمولية والابتكار والتميز، ونحن متحمسون لانضمامك إلينا والمساهمة في إحداث فرق. قدم طلبك الآن! كارير هو صاحب عمل متساوٍ في الفرص/الإجراءات الإيجابية. سيتلقى جميع المتقدمين المؤهلين اعتبارًا للوظيفة دون أي تمييز بسبب العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجندرية أو الأصل القومي أو الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى أو العمر أو أي فئة محمية أخرى بموجب القانون الفيدرالي. إشعار خصوصية متقدم الوظيفة: انقر على هذا الرابط لقراءة إشعار خصوصية متقدم الوظيفة </div>

Full Time Bayt

Account Manager, District Cooling Vertical

On-site - UAE - Abu Dhabi 17 September 2026

Sales

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> مدير الحسابات – القطاع العمودي للتبريد المركزي، الإمارات العربية المتحدة لماذا العمل في شركة كارير؟ تعد شركة كارير الرائدة عالميًا في توفير حلول التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) والتبريد وأنظمة مكافحة الحريق والأمن وسلاسل التبريد الباردة. لقد اخترعنا نظام تكييف الهواء الحديث، ويستمر فريقنا من الرواد في تطوير تقنيات تحول طريقة عيشنا وعملنا وتنقلنا. نحن نقدم خدمات وحلول مستدامة رائدة في الصناعة تهدف إلى خلق منازل ومباني وبيئات أكثر صحة مع تقليل التأثير البيئي. في كارير، تعد التنوع والشمولية محركات الابتكار والنمو، وشركاؤنا الاستثنائيون يضعون العميل في قلب كل ما نقوم به. عن الدور تبحث شركة كارير عن مدير حسابات ذو خبرة – القطاع العمودي للتبريد المركزي، الإمارات العربية المتحدة لقيادة أنشطة تطوير الأعمال وإدارة الحسابات الاستراتيجية ومتابعة المشاريع ضمن سوق التبريد المركزي في الإمارات العربية المتحدة. يتولى هذا الدور مسؤولية تطوير وتنفيذ استراتيجيات نمو السوق، وإدارة العلاقات الاستراتيجية مع العملاء، وتحديد وتحويل فرص أعمال جديدة، وترسيخ حلول كارير عالية الكفاءة في مجال تكييف الهواء والتبريد المركزي في المشاريع الكبرى. سيطور المرشح الناجح علاقات قوية مع مقدمي خدمات التبريد المركزي والمطورين والمستشارين ومقاولي EPC وغيرهم من أصحاب المصلحة الرئيسيين، مع دفع الفرص من مرحلة تطوير المشروع المبكر والمواصفات وحتى المناقصة والت award والتنفيذ. يتطلب هذا المنصب مزيجًا قويًا من الفطنة التجارية والفهم الفني وقدرة البيع الاستراتيجي ومعرفة سوق التبريد المركزي والبنية التحتية في الإمارات العربية المتحدة. المسؤوليات الرئيسية تطوير الأعمال الاستراتيجي <ul><li>تطوير وتنفيذ خطة نمو لسوق التبريد المركزي في الإمارات العربية المتحدة تتماشى مع الأهداف الاستراتيجية لشركة كارير.</li> <li>تحديد وتأهيل ومتابعة الفرص الاستراتيجية في مجال التبريد المركزي عبر دبي وأبو ظبي والمناطق الشمالية من الإمارات.</li> <li>تطوير والحفاظ على أنبوب فرص قوي وتقديم توقعات مبيعات دقيقة.</li> <li>التفاعل مع أصحاب المصلحة في المشاريع في مرحلة مبكرة للتأثير على المتطلبات والمواصفات وتصميم النظام واختيار المعدات.</li> <li>تحديد فرص السوق الناشئة والمشاريع القادمة والتطورات المستقبلية في مجال التبريد المركزي.</li> <li>تطوير معلومات استخباراتية للسوق تغطي المنافسين والمستشارين والمطورين ومقدمي خدمات التبريد المركزي ومقاولي EPC واتجاهات السوق.</li> <li>تطوير جهات اتصال عملاء جديدة وتحديد الفرص بشكل استباقي ضمن الحسابات الحالية والمحتملة.</li> <li>دعم المبادرات والبرامج الاستراتيجية الإقليمية المتعلقة بأعمال التبريد المركزي.</li></ul>إدارة الحسابات الاستراتيجية <ul><li>إنشاء والحفاظ على علاقات موثوقة مع مقدمي خدمات التبريد المركزي الرئيسيين ومشغليها عبر الإمارات العربية المتحدة.</li> <li>تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية للعملاء الرئيسيين.</li> <li>بناء علاقات على المستويات التنفيذية والتجارية والفنية والتشغيلية.</li> <li>فهم استراتيجيات العملاء المتطلبات الفنية وخطط الاستثمار لتحديد الفرص لصالح شركة كارير.</li> <li>تطوير علاقات عملاء طويلة الأمد والسعي للحصول على اتفاقيات الإطار والشراكات الاستراتيجية.</li> <li>تحديد فرص توسيع أعمال شركة كارير ضمن الحسابات الاستراتيجية الحالية.</li> <li>تنسيق استراتيجيات تفاعل العملاء عبر الوظائف التجارية ذات الصلة في شركة كارير.</li> <li>الحفاظ على فهم قوي لهياكل اتخاذ القرار في منظمات العملاء والمؤثرين الرئيسيين.</li></ul>التفاعل مع المستشارين والمطورين <ul><li>إنشاء والحفاظ على علاقات قوية مع المطورين الرئيسيين والمطورين ومستشاري الهندسة وشركات إدارة المشاريع.</li> <li>ترويج حلول التبريد المركزي وقدراتها الفنية طوال دورة حياة تطوير المشروع.</li> <li>إجراء ورش عمل فنية وجلسات تعليمية وغداء وندوات تقديمية وأنشطة تفاعل مع العملاء.</li> <li>دعم مستشاري التصميم في تقييم واختيار حلول التبريد المركزي عالية الكفاءة.</li> <li>تعزيز وضع مواصفات المبردات الطاردة المركزية وأنظمة التبريد المركزي المتكاملة لحلول شركة كارير.</li> <li>التأثير على المواصفات الفنية والمتطلبات الفنية في مرحلة مبكرة.</li> <li>تطوير علاقات مع المؤثرين الفنيين وصانعي القرار الرئيسيين لتعزيز مكانة شركة كارير في المشاريع الكبرى.</li></ul>قيادة متابعة المشاريع مع مقاولي EPC <ul><li>التفاعل مع مقاولي EPC خلال مراحل المفهوم والتصميم المسبق للمشروع والمناقصة والتنفيذ.</li> <li>تحديد وتطوير الفرص المرتبطة بمشاريع التبريد المركزي الكبرى والخدمات والمرافق والبنية التحتية.</li> <li>قيادة استراتيجية الفرص وخطط المتابعة للمشاريع الاستراتيجية.</li> <li>تنسيق الدعم الفني والتجاري والعقود طوال عملية البيع ومتابعة المشروع.</li> <li>المشاركة في إعداد العروض وتطوير المقترحات والمفاوضات التجارية.</li> <li>تتبع معالم المشروع ومتطلبات العملاء وعمليات اتخاذ القرار.</li> <li>تطوير المشاريع المحتملة بشكل استباقي مع العملاء المخصصين والمستهدفين.</li> <li>تنسيق العمل مع فرق المبيعات والهندسة والمنتجات والخدمة والتجارية الداخلية لتطوير استراتيجيات فعالة للمشاريع.</li> <li>الحفاظ على رؤية واضحة لحالة المشروع والمخاطر والأنشطة التنافسية والخطوات التالية طوال دورة حياة الفرصة.</li></ul>البيع الاستشاري للحلول <ul><li>ترسيخ مجموعة كارير الشاملة من حلول التبريد المركزي ودورة الحياة، بما في ذلك:</li> <ul><li>المبردات الطاردة المركزية عالية الكفاءة</li> <li>حلول محطات التبريد المركزي</li> <li>أنظمة التحكم المتقدمة وتحسين المحطات</li> <li>المنصات الرقمية والتحليلات</li> <li>حلول كفاءة الطاقة</li> <li>اتفاقيات الخدمة طويلة الأجل</li> <li>حلول دورة الحياة وما بعد البيع</li> <li>تطوير مقترحات قيمة بناءً على متطلبات العملاء وأهداف المشروع.</li> <li>ترويج كفاءة الطاقة والاستدامة والأداء التشغيلي وقيمة دورة الحياة.</li> <li>إيصال فوائد تقنيات المبردات منخفضة GWP والحلول عالية الكفاءة.</li> <li>إظهار إجمالي تكلفة الملكية وفوائد دورة الحياة للعملاء وأصحاب المصلحة في المشاريع.</li> <li>تطوير استراتيجيات بيع استشارية تعالج المتطلبات الفنية والتجارية للعملاء.</li></ul></ul>التأثير في السوق وبناء العلاقات <ul><li>تمثيل شركة كارير في جمعيات الصناعة الإماراتية والمؤتمرات والمعارض والمنتديات الفنية وأحداث العملاء.</li> <li>تطوير علاقات مع المؤثرين الرئيسيين في السوق وصانعي القرار وأصحاب المصلحة في الصناعة.</li> <li>تعزيز رؤية علامة شركة كارير التجارية والمكانة الفنية داخل نظام التبريد المركزي في الإمارات العربية المتحدة.</li> <li>تنظيم وإجراء ورش عمل فنية وعروض تقديمية للعملاء وأنشطة التوعية بالمنتجات.</li> <li>الحفاظ على الوعي بتطورات الصناعة والأنظمة والتقنيات والأنشطة التنافسية.</li> <li>دعم مبادرات النمو الاستراتيجي والتطوير الإقليمي لشركة كارير.</li></ul>الحسابات الرئيسية في الإمارات وأصحاب المصلحة سيطور هذا الدور علاقات ويحافظ عليها عبر نظام التبريد المركزي في الإمارات العربية المتحدة، بما في ذلك: مقدمو خدمات التبريد المركزي ومشغليه <ul><li>مقدمو خدمات التبريد المركزي الرئيسيين</li> <li>أصحاب ومشغلي محطات التبريد المركزي</li> <li>أصحاب المصلحة في المرافق والبنية التحتية</li></ul>المطورون <ul><li>المطورون الرئيسيون</li> <li>مطورو العقارات</li> <li>أصحاب المصلحة في التطويرات واسعة النطاق متعددة الاستخدامات والبنية التحتية</li></ul>المستشارون <ul><li>المستشارون الهندسيون الدوليون</li> <li>مستشارو MEP</li> <li>متخصصو التبريد المركزي</li> <li>مستشارو التصميم</li> <li>مستشارو إدارة المشاريع</li></ul>مقاولو EPC والمقاولون <ul><li>مقاولو EPC</li> <li>مقاولو MEP</li> <li>مقاولو البنية التحتية للمرافق</li> <li>المقاولون المشاركون في مشاريع التبريد المركزي والبنية التحتية للطاقة</li></ul>المؤهلات التعليم <ul><li>حصول على درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو تخصص هندسي ذي صلة.</li></ul>الخبرة <ul><li>8 إلى 15 عامًا من الخبرة ذات الصلة في مجال تكييف الهواء والتبريد المركزي والمرافق والبنية التحتية والطاقة أو الصناعات ذات الصلة.</li> <li>خبرة مثبتة في المبيعات وتطوير الأعمال وإدارة الحسابات الاستراتيجية الرئيسية.</li> <li>خبرة مثبتة في إدارة فرص المبيعات B2B المعقدة ومتابعة المشاريع طويلة الأمد.</li> <li>فهم قوي لسوق البناء والبنية التحتية والتبريد المركزي في الإمارات العربية المتحدة.</li> <li>خبرة العمل مع مقدمي خدمات التبريد المركزي والمطورين والمستشارين ومقاولي EPC.</li> <li>خبرة إدارة الفرص من مرحلة تطوير المشروع المبكر وحتى المواصفات والمناقصة ومرحلة award.</li></ul>المعرفة الفنية فهم جيد لـ: <ul><li>محطات التبريد المركزي</li> <li>أنظمة المياه المبردة</li> <li>المبردات الطاردة المركزية</li> <li>تصميم وتطبيقات محطات التبريد</li> <li>أنظمة التحكم في المحطات وتحسينها</li> <li>حلول كفاءة الطاقة</li> <li>أنظمة تكييف الهواء</li> <li>مشروعات المرافق والبنية التحتية</li> <li>سوق ومشروع التبريد المركزي في الإمارات العربية المتحدة</li></ul>المؤهلات المفضلة <ul><li>علاقات قائمة مع مقدمي خدمات التبريد المركزي الرئيسيين ومشغليه في الإمارات العربية المتحدة.</li> <li>شبكة established عبر مقدمي خدمات التبريد المركزي والمطورين والمستشارين ومقاولي EPC.</li> <li>خبرة في البيع الاستراتيجي وإدارة المواصفات.</li> <li>خبرة في التأثير على المواصفات الفنية واختيار المعدات.</li> <li>خبرة تطوير اتفاقيات الإطار والشراكات طويلة الأمد مع العملاء.</li> <li>خبرة بيع حلول متكاملة لتكييف الهواء أو التبريد المركزي أو الطاقة.</li> <li>فهم الاستدامة وكفاءة الطاقة وحلول دورة الحياة.</li></ul>مؤشرات النجاح الرئيسية سيتم قياس نجاح هذا الدور من خلال الأداء التجاري وتطوير العملاء ونمو السوق، بما في ذلك: <ul><li>تحقيق الحجوزات السنوية والإيرادات.</li> <li>نمو أنبوب فرص التبريد المركزي.</li> <li>تغلغل وتطوير الحسابات الاستراتيجية.</li> <li>معدل تحويل الفرص.</li> <li>الانتصارات في المواصفات.</li> <li>فعالية تغطية المستشارين وأصحاب المصلحة.</li> <li>المشاركات على مستوى الإدارة التنفيذية مع العملاء.</li> <li>اتفاقيات الإطار والشراكات الاستراتيجية التي تم تأمينها.</li> <li>دقة التوقعات.</li> <li>تطوير فرص عملاء جديدة.</li> <li>نمو وجودة شركة كارير في قطاع التبريد المركزي في الإمارات العربية المتحدة.</li></ul>الكفاءات الأساسية <ul><li>تطوير الأعمال الاستراتيجي</li> <li>إدارة الحسابات الرئيسية</li> <li>البيع الاستشاري والحلول</li> <li>البيع الاستراتيجي</li> <li>إدارة علاقات العملاء</li> <li>قيادة متابعة المشاريع</li> <li>إدارة المواصفات</li> <li>التفاوض التجاري</li> <li>المعلومات الاستخباراتية للسوق</li> <li>إدارة أنبوب الفرص والتوقعات</li> <li>إدارة أصحاب المصلحة</li> <li>الاتصال الفني والعرض التقديمي</li> <li>التعاون عبر الوظائف</li> <li>التخطيط والتنفيذ التجاري</li></ul>التزامنا تجاهك في شركة كارير، إن أعظم أصولنا هي خبرة وابداع وشغف موظفينا. نسعى جاهدين لتوفير بيئة عمل تجذب وتطور وتحتفظ بأفضل المواهب، وتعزز التعاون، وتدفع الابتكار لخدمة عملائنا بشكل أفضل. نحن نسترشد بقيمنا المتمثلة في الاحترام والنزاهة والشمولية والابتكار والتميز، ونحن متحمسون لانضمامك إلينا والمساهمة في إحداث فرق. قدم طلبك الآن! شركة كارير هي صاحب عمل متساوٍ في الفرص/إجراءات العمل الإيجابية. سيتلقى جميع المتقدمين المؤهلينConsideration للحصول على وظيفة دون أي تمييز بسبب العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسانية أو الأصل القومي أو الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى أو العمر أو أي فئة محمية أخرى بموجب القانون الفيدرالي. إشعار خصوصية متقدم الوظيفة: انقر على هذا الرابط لقراءة إشعار خصوصية متقدم الوظيفة </div>

Full Time LinkedIn

Customer Success Manager

On-site - UAE - Dubai 10 September 2026

Accounting, Finance & Banking

The Customer Success Manager will work with a high performing team of customer-centric professionals, and is expected to own the entire relationship with their assigned customers; seeing to their onboarding, implementation, training, adoption, retention, and satisfaction. You will anticipate and fix issues before they happen, and are best at proactively looking out for our customers’ businesses and suggesting new and innovative ways to keep them succeeding as they use Qashio. In this role, you will regularly collaborate and communicate with peers in your internal team plus teams in Customer Service, Product, Support and Sales to drive results. Responsibilities Serving as day-to-day contact for assigned accounts, building trust and rapport while identifying areas of opportunity. Reviewing customer journeys to help them overcome issues and achieve their goals while consistently receiving the necessary attention and support. Implementing strategies to expand accounts, increase retention, solve issues and drive satisfaction for customers. Offering product solutions to customers’ pain points and finding opportunities to expand the business by maintaining healthy customer relationships. Serving as trusted and strategic advisor to customers in order to accurately forecast their needs and provide the best solutions and/or suggest product features. Efficiently and regularly checking in with customers to ensure they are consistently engaging with Qashio’s features and solutions and keeping such benefits top of mind. Maintaining collaboration and open communication between relevant internal and external teams to achieve targets. Supplying and updating customer success metrics and data as directed. Driving functional integration between Qashio and clients' ERP systems. Requirements6+ years of experience in B2B Saa S customer success, account management, product management or a strategic consulting organization. Strong skills in verbal and written communications, strategic planning and project management. Demonstrated experience and a passion for Fin Tech, has a good understanding of accounting software and expense management systems. Experience using customer success software, CRM software, Microsoft Office and Google Workspace suites. A bachelor’s or postgraduate degree in business or related fields would be a plus. Relationship management skills and a can-do attitude when presented with challenges.

سيعمل مدير نجاح العملاء مع فريق عالي الأداء من المحترفين الذين يركزون على العملاء، ومن المتوقع أن يتولى مسؤولية العلاقة الكاملة مع العملاء المخصصين له؛ بما في ذلك الإشراف على عمليات الإعداد والتنفيذ والتدريب والتبني والاحتفاظ بالعملاء وضمان رضاهم. ستقوم بتوقع المشكلات وحلها قبل حدوثها، وتتميز بالاستباقية في رعاية أعمال عملائنا واقتراح طرق جديدة ومبتكرة لضمان نجاحهم المستمر أثناء استخدام Qashio. في هذا الدور، ستتعاون وتتواصل بانتظام مع زملائك في فريقك الداخلي بالإضافة إلى فرق خدمة العملاء والمنتج والدعم والمبيعات لتحقيق النتائج. المسؤوليات: العمل كنقطة اتصال يومية للحسابات المخصصة، وبناء الثقة والتقارب مع تحديد مجالات الفرص. مراجعة رحلات العملاء لمساعدتهم على التغلب على المشكلات وتحقيق أهدافهم مع تلقي الاهتمام والدعم اللازمين باستمرار. تنفيذ استراتيجيات لتوسيع الحسابات، وزيادة معدلات الاحتفاظ، وحل المشكلات، وتعزيز رضا العملاء. تقديم حلول برمجية لنقاط ألم العملاء وإيجاد فرص لتوسيع الأعمال من خلال الحفاظ على علاقات صحية مع العملاء. العمل كمستشار موثوق واستراتيجي للعملاء من أجل التنبؤ باحتياجاتهم بدقة وتقديم أفضل الحلول و/أو اقتراح ميزات للمنتج. المتابعة الفعالة والمنتظمة مع العملاء لضمان تفاعلهم المستمر مع ميزات وحلول Qashio وإبقائهم على دراية بهذه المزايا. الحفاظ على التعاون والتواصل المفتوح بين الفرق الداخلية والخارجية ذات الصلة لتحقيق الأهداف. توفير وتحديث مقاييس وبيانات نجاح العملاء حسب التوجيهات. دفع التكامل الوظيفي بين Qashio وأنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) الخاصة بالعملاء. المتطلبات: خبرة تزيد عن 6 سنوات في نجاح عملاء البرمجيات كخدمة (SaaS) في مجال B2B، أو إدارة الحسابات، أو إدارة المنتجات، أو العمل في مؤسسة استشارات استراتيجية. مهارات قوية في التواصل اللفظي والكتابي، والتخطيط الاستراتيجي، وإدارة المشاريع. خبرة مثبتة وشغف بالتكنولوجيا المالية (FinTech)، مع فهم جيد لبرامج المحاسبة وأنظمة إدارة النفقات. خبرة في استخدام برامج نجاح العملاء، وبرامج إدارة علاقات العملاء (CRM)، ومجموعة Microsoft Office وGoogle Workspace. ستكون درجة البكالوريوس أو الدراسات العليا في إدارة الأعمال أو المجالات ذات الصلة ميزة إضافية. مهارات إدارة العلاقات والتمتع بروح إيجابية وقدرة على حل المشكلات عند مواجهة التحديات.

Full Time LinkedIn

Internal Audit Manager

On-site - UAE - Dubai 8 September 2026

Customer Service

Key Responsibilities: Lead and manage internal audit engagements from planning through execution and reporting, ensuring timely delivery and high-quality outcomes. Develop risk-based audit plans, perform enterprise-wide risk assessments, and evaluate the effectiveness of governance, risk management, and internal control frameworks. Review audit workpapers, findings, and reports prepared by the audit team to ensure compliance with professional standards and internal methodologies. Lead engagements related to Internal Audit, Internal Controls Over Financial Reporting (ICOFR), Enterprise Risk Management (ERM), Corporate Governance, and Regulatory Compliance. Identify control deficiencies, assess business risks, and provide practical, value-added recommendations to strengthen internal controls and operational efficiency. Build and maintain strong client relationships by acting as a trusted advisor and primary point of contact throughout engagements. Mentor, supervise, and develop junior team members, providing technical guidance and performance feedback. Drive business development initiatives by identifying opportunities, supporting proposals, and contributing to client acquisition and retention. Stay updated on regulatory developments, industry trends, and emerging risks, particularly within the UAE market. Promote the use of data analytics, automation, and technology-enabled audit techniques to enhance audit quality and efficiency. Requirements:Bachelor's degree in Accounting, Finance, Business Administration, or a related field. Professional qualification such as CA, ACCA, CIA, CPA, or an equivalent certification is mandatory. Minimum 6–8 years of Internal Audit/Risk Advisory experience, including at least 3 years of UAE experience. Previous experience leading audit engagements and managing client relationships. Strong knowledge of internal audit standards, risk assessment methodologies, governance frameworks, and control testing. Good understanding of UAE regulatory requirements, including CBUAE, DFSA, ADGM, SCA/CMA, and other relevant regulatory frameworks. Experience across Financial Services, Insurance, Fin Tech, or diversified industries will be an advantage. Excellent analytical, report writing, presentation, stakeholder management, and leadership skills. Proven ability to manage multiple engagements, lead teams, and deliver projects within deadlines. Strong business development mindset with the ability to identify growth opportunities and contribute to practice expansion. Immediate availability is preferred.

المسؤوليات الرئيسية: قيادة وإدارة مهام التدقيق الداخلي بدءاً من التخطيط وحتى التنفيذ وإعداد التقارير، مع ضمان التسليم في الوقت المناسب وتحقيق نتائج عالية الجودة. وضع خطط تدقيق قائمة على المخاطر، وإجراء تقييمات للمخاطر على مستوى المؤسسة، وتقييم فعالية أطر الحوكمة وإدارة المخاطر والرقابة الداخلية. مراجعة أوراق عمل التدقيق والنتائج والتقارير التي يعدها فريق التدقيق لضمان الامتثال للمعايير المهنية والمنهجيات الداخلية. قيادة المهام المتعلقة بالتدقيق الداخلي، والضوابط الداخلية على التقارير المالية (ICOFR)، وإدارة المخاطر المؤسسية (ERM)، وحوكمة الشركات، والامتثال التنظيمي. تحديد أوجه القصور في الرقابة، وتقييم مخاطر الأعمال، وتقديم توصيات عملية ذات قيمة مضافة لتعزيز الضوابط الداخلية والكفاءة التشغيلية. بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء من خلال العمل كمستشار موثوق ونقطة اتصال أساسية طوال فترة العمل. توجيه والإشراف على وتطوير أعضاء الفريق المبتدئين، مع تقديم التوجيه الفني وملاحظات الأداء. دفع مبادرات تطوير الأعمال من خلال تحديد الفرص، ودعم المقترحات، والمساهمة في اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم. البقاء على اطلاع بالتطورات التنظيمية واتجاهات الصناعة والمخاطر الناشئة، لا سيما داخل سوق الإمارات العربية المتحدة. تعزيز استخدام تحليلات البيانات والأتمتة وتقنيات التدقيق الممكنة تكنولوجياً لتحسين جودة وكفاءة التدقيق. المتطلبات: درجة البكالوريوس في المحاسبة أو المالية أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة. التأهيل المهني مثل CA أو ACCA أو CIA أو CPA أو شهادة معادلة أمر إلزامي. خبرة لا تقل عن 6-8 سنوات في التدقيق الداخلي/استشارات المخاطر، بما في ذلك 3 سنوات على الأقل من الخبرة داخل دولة الإمارات. خبرة سابقة في قيادة مهام التدقيق وإدارة علاقات العملاء. معرفة قوية بمعايير التدقيق الداخلي ومنهجيات تقييم المخاطر وأطر الحوكمة واختبار الضوابط. فهم جيد للمتطلبات التنظيمية في دولة الإمارات، بما في ذلك مصرف الإمارات المركزي، وسلطة دبي للخدمات المالية، وسوق أبوظبي العالمي، وهيئة الأوراق المالية والسلع، وغيرها من الأطر التنظيمية ذات الصلة. تعتبر الخبرة في الخدمات المالية أو التأمين أو التكنولوجيا المالية أو الصناعات المتنوعة ميزة إضافية. مهارات ممتازة في التحليل وكتابة التقارير والعرض التقديمي وإدارة أصحاب المصلحة والقيادة. قدرة مثبتة على إدارة مهام متعددة وقيادة الفرق وتسليم المشاريع ضمن المواعيد النهائية. عقلية قوية لتطوير الأعمال مع القدرة على تحديد فرص النمو والمساهمة في توسيع الممارسة. يفضل من لديهم القدرة على الالتحاق بالعمل فوراً.

Full Time Bayt

Finance Business Partner, Mass Vendor Relations, Rest of the World Emerging Stores, Rest of the World Emerging Stores

On-site - UAE - Abu Dhabi 8 September 2026

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> At Amazon we are striving to be the most customer-centric company on earth. To get there, we need exceptionally talented, bright and driven people. We are currently looking for a highly analytical and forward-thinking Finance Professional to join our Amazon Cross Border Business team. This role will own finance partnership on multiple strategic programs to support Amazon’s growth in Emerging Countries (Arab Emirates, Saudi Arabia, Egypt, Turkey etc.) through Retail Vendor Management Programs. The role will be based in Dubai. The role is broad in scope and will require an individual who is motivated to make an impact on strategic decisions for both long term and short term goal. This role contributes to all controllership functions including financial reporting, planning, control and analysis to service our business customers. This role requires a self-starter with business modeling skills, a keen attention to detail, a track record of influencing business partners with data-driven decision making, and the ability to move fast. This role requires close coordination with senior leaders and provides exposure to finance and business partners around the world. As an Amazon employee you will be expected to fulfill the Amazon motto to “Work Hard. Have Fun. Make History.” Key job responsibilities - Partner with Senior leadership to evaluate the financial impact of decisions - Partner with various business and tech teams to become a subject matter expert on systems and outcomes - Drive continual standardization and streamlining of reporting, planning and forecasting processes - Root cause analysis and uncover core issues using data, then assisting to develop the improvement plans and create new measures - Be a steward for maximizing long term free cash flow of investments - Own end to end P/L management and build financial projections for innovative growth models A day in the life The successful candidate has demonstrated the following abilities: they influence business owners, support thoughtful decision-making, and adapt to a rapidly-evolving environment. They collaborate with executives and various business units across Amazon. A typical day in this role provides an opportunity to innovate, identifying the high-priority work and projects supporting and solving complex problems that effect strategic decisions. About the team You will be joining a high-performing, fast-paced Finance team whose mission is to be the trusted strategic advisor to the business, driving profitable growth and scale through innovation. This is a highly visible role within the finance team and requires a strong leader and open communicator. You will have a direct impact on our top and bottom line with the ability to deliver improvements for our teams. You will be part of a growing, fast paced, and fun team. You will have ownership for the implementation of your work and you will see direct business improvements based on the results of your work. - Bachelor's degree in finance, accounting, business, economics, or a related analytical field (e.g., engineering, math, computer science) - 4+ years of finance or a related analytical field experience - 5+ years of identifying incomplete or inaccurate data, identifying the root cause and creating/implementing an escalation plan experience - 5+ years of solving complex business challenges by delivering accurate and timely financial models, analysis, and recommendations that have a proven impact on business (e.g., financial savings, operational improvements, or customer benefits) experience - Experience delivering forecasting, budgeting, and variance analysis, and data interpretation of results - MBA, or CPA - Knowledge of SQL/ETL - Experience working with large-scale data mining and reporting tools (examples: SQL, MS Access, Essbase, Cognos) and other financial systems (examples: Oracle, SAP, Lawson, JD Edwards) Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner. </div>

Full Time Bayt

Assistant Manager - Internal Audit | Corporate Services | Dubai

On-site - UAE - Abu Dhabi 4 September 2026

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Established in the 1930s as a trading business, Al-Futtaim Group today is one of the most diversified and progressive, privately held regional businesses headquartered in Dubai, United A”rab Emirates. Structured into five operating divisions; automotive, financial services, real estate, retail and healthcare; employing more than 35,000 employees across more than 20 countries in the Middle East, Asia and Africa, Al-Futtaim Group partners with over 200 of the world's most admired and innovative brands. Al-Futtaim Group’s entrepreneurship and relentless customer focus enables the organisation to continue to grow and expand; responding to the changing needs of our customers within the societies in which we operate. By upholding our values of respect, excellence, collaboration and integrity; Al-Futtaim Group continues to enrich the lives and aspirations of our customers each and every day. Overview Of The Role: As an Operational & Financial Auditor within the AI Futtaim Group, the role involves evaluating operational and financial processes to ensure the effectiveness of internal controls and compliance with established policies. This involves developing and executing detailed audit plans, reporting findings, and recommending improvements to ensure internal scrutiny and efficiency of operations. The role supports safeguarding assets, ensuring the integrity of information, and achieving business objectives through thorough audits and consultancy where necessary. The auditor acts as a critical adviser providing management with insights and recommendations based on detailed reviews and analyses. What You Will Do: <ul> <li>Assist the Audit Manager in the development of annual audit plans by assessing risk degrees.</li> <li>Develop audit programs for each audit assignment, detailing risks, controls, and tests, documented in the Audit Management System (AMS).</li> <li>Conduct internal audit assignments to evaluate the effectiveness of internal controls and performance quality across business processes.</li> <li>Review the approval process to ensure compliance with Group policies and delegation of authorities.</li> <li>Ensure safeguarding of group assets.</li> <li>Document audit work in the Audit Management System to support findings.</li> <li>Prepare professional audit reports including findings, analysis, and recommendations, communicating these effectively to stakeholders.</li> <li>Update the Audit Manager with key findings promptly.</li> <li>Discuss preliminary findings with relevant staff to obtain concurrence and highlight observations.</li> <li>Assist in preparing executive summaries and detailed reports for each engagement.</li> <li>Aid in the preparation of monthly summaries for presentation to the Vice Chairman after review.</li> <li>Extend audit coverage using computer-based audit techniques, like ACL, for a more representative analysis.</li> <li>Maintain high professional auditing standards and align reports and recommendations with International Standards of Internal Audit and Group policies.</li> <li>Perform consulting assignments upon management requests to establish facts or evaluate situations.</li> <li>Conduct fraud investigations to identify losses, control weaknesses, responsible personnel, and recommend preventative measures.</li> </ul> Required Skills To Be Successful: <ul> <li>Thorough understanding of internal controls and accepted auditing standards.</li> <li>Strong data analytics and spreadsheet skills.</li> <li>Excellent verbal and written communication abilities, including report writing.</li> <li>Experience with ERP systems, particularly SAP and Oracle, and audit management software.</li> </ul> What Qualifies You For The Role: <ul> <li>Chartered Accountant (CPA, ACA etc.), ACCA, MBA (Finance), CIA, CFA, or similar professional certification.</li> <li>Minimum of 3 years experience in the internal audit function.</li> <li>Thorough knowledge of internal controls and auditing standards.</li> <li>Proficiency in data analytics with spreadsheets and software such as ACL, SAP, and Oracle.</li> </ul> We’re here to provide excellent service but a little help from you can ensure a five-star candidate experience from start to finish. Before you click “apply”: Please read the job description carefully to ensure you can confidently demonstrate why this opportunity is right for you and take the time to put together a well-crafted and personalised CV to further boost your visibility. Our global Talent Acquisition team members are all assigned to specific businesses to ensure that we make the best matches between talent and opportunities. We not only consider the requisite compatibility of skills and behaviours, but also how candidates align with our Values of Respect, Integrity, Collaboration, and Excellence. As part of our candidate experience promise, we also want to make ourselves available to you throughout the application process. We make every effort to review and respond to every application. For further information, and to apply, please visit our website via the “Apply” button below. </div>

Full Time Bayt

Manager, IT Compliance

On-site - UAE - Abu Dhabi 3 September 2026

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Manager, IT Compliance  (20946) At Kerzner, we never settle. Through continued innovation, our team of pioneers push until the next level is achieved, and then to keep going. Our philosophy is simple - we go above and beyond to Blow Away our Guest and Colleagues. Good enough never is. For us, it is all about perfection and innovation. This is not simply our job, it’s our passion.    Our Colleagues are at the heart of who we are and what we do. With an international team of over 10,000 Colleagues and strong strategic growth on the horizon, we offer unrivalled career opportunities around the world. We are committed to provide our Colleagues at all levels with opportunities to grow and develop within the organisation through personalised development plans and tailored succession planning. We invest in our communities to sustain the environment where we operate and minimising our own footprint. Whether it is through animal conservation, education or tree-planting, we like to give back in as many ways as we can to help our communities flourish.   Job Summary We are seeking an experienced and dynamic Manager IT Compliance to lead our Technology & Security complaince initiatives. The ideal candidate will be a hands-on leader with a strong technical background, excellent leadership skills, and a passion for creating exceptional web & app experiences. The Manager IT Compliance will be responsible for developing, implementing, and overseeing IT compliance programs to ensure the secure and efficient operation of our technology systems. This role will collaborate with various departments to establish and maintain policies and procedures that comply with industry regulations and standards. The ideal candidate will possess strong leadership skills, extensive knowledge of IT compliance frameworks, and the ability to drive a culture of compliance within the organization. Key Responsibilities <ul> <li>Develop and maintain a comprehensive understanding of relevant IT compliance regulations, standards, and frameworks.</li> <li>Establish and maintain an IT compliance program, ensuring alignment with industry best practices.</li> <li>Collaborate with legal and IT teams to develop and update IT policies and procedures.</li> <li>Communicate policies clearly to all relevant stakeholders and ensure widespread understanding and adherence.</li> <li>Conduct regular risk assessments to identify potential IT compliance risks and vulnerabilities.</li> <li>Develop and implement strategies to mitigate identified risks and ensure continuous improvement.</li> <li>Coordinate and manage regular internal and external IT audits.</li> <li>Monitor and report on compliance issues, ensuring prompt resolution of identified deficiencies.</li> <li>Develop and deliver training programs to ensure all employees are well-informed about IT compliance requirements.</li> <li>Foster a culture of compliance awareness throughout the organization.</li> <li>Develop and maintain an incident response plan for IT compliance breaches.</li> <li>Lead investigations into any potential breaches and ensure corrective actions are implemented.</li> <li>Work closely with IT teams, legal, and other departments to integrate compliance requirements into IT processes and projects.</li> <li>Serve as a subject matter expert and advisor on IT compliance matters.</li> </ul> Skills, Experience & Educational Requirements <ul> <li>Bachelor's degree in Information Technology, Computer Science, or a related Bachelor's degree in Information Technology, Computer Science, or a related field. A Master's degree and relevant certifications (e.g., CISA, CISSP) are preferred.</li> <li>Proven experience (6 years) in IT compliance management, preferably in the hospitality or related industry.</li> <li>In-depth knowledge of IT governance, risk management, and compliance frameworks.</li> <li>Strong understanding of relevant regulations and standards (e.g., GDPR, PCI DSS).</li> <li>Excellent communication and interpersonal skills to effectively collaborate with cross-functional teams.</li> <li>Strong analytical and problem-solving abilities.</li> <li>Demonstrated ability to manage and lead compliance initiatives.</li> <li>I have read and understand the duties required of me and will adhere to and perform them as required.</li> </ul> Our company is expanding faster than ever before. We are investing in the growth of our company, and that means we are committed to investing in you. Join a team that is open-hearted, innovative, inclusive, and inspiring in spirit. We believe in making our guests happy beyond anything they have ever imagined. We wow them at every turn and create memories that will last a lifetime. You will be at the heart of this vision, to constantly innovate to deliver Amazing Experiences and Everlasting Memories. </div>

Full Time Bayt

Talent Manager

On-site - UAE - Abu Dhabi 3 September 2026

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> To manage and coordinate the implementation of Talent Management processes and initiatives across the organisation, ensuring effective execution of Talent Reviews, Succession Planning, Career Pathing, talent identification and UAE National development initiatives in alignment with the HR strategy and business requirements.The role supports the Deputy Director – HR in translating the organisation's Talent Management priorities into structured processes, programmes and actionable outcomes, while ensuring consistency, quality and timely delivery across the organisation. KEY RESPONSIBILITIES Strategic <ul> <li>Support the Deputy Director – HR in translating the overall HR and Talent Management strategy into annual Talent Management priorities and initiatives. </li> <li>Develop, maintain and continuously improve Talent Management processes, frameworks, tools and guidelines in line with approved HR strategy. </li> <li>Support the development and implementation of the organisation's Talent Review and Succession Planning processes. </li> <li>Provide recommendations to the Deputy Director – HR on talent priorities, succession risks, critical talent and development requirements based on talent data and business needs. </li> <li>Support the development of career pathways and talent development frameworks in collaboration with HRBPs and relevant business stakeholders. </li> <li>Support the implementation of UAE National talent development initiatives in alignment with the organisation's Emiratization and people strategy. </li> </ul> Financial <ul> <li>Monitor expenditure relating to approved Talent Management initiatives and ensure effective utilisation of allocated resources. </li> <li>Ensure Talent Management activities are delivered within approved budgets and agreed resources. </li> </ul> Stakeholder / Customer  <ul> <li>Partner with HRBPs and business managers to facilitate Talent Reviews and identify critical talent, key positions and succession requirements. </li> <li>Provide guidance to managers on the application of Talent Management processes, tools and guidelines. </li> <li>Work closely with the Training Manager to translate identified talent and development needs into appropriate learning and development interventions. </li> <li>Collaborate with Recruitment to identify internal talent pipelines and opportunities for internal mobility. </li> <li>Provide regular updates, reports and recommendations to the Deputy Director – HR on Talent Management activities, progress and key risks. </li> <li>Maintain effective relationships with employees and managers to promote understanding and adoption of Talent Management processes. </li> </ul> Operational <ol> <li>Coordinate and facilitate the annual Talent Review process, ensuring timely completion and accurate consolidation of outcomes. </li> <li>Maintain and monitor succession plans for identified critical and key positions. </li> <li>Maintain talent pools and track identified high-potential and critical talent. </li> <li>Coordinate the identification and assessment of high-potential employees in accordance with approved criteria and processes. </li> <li>Maintain and update career pathways and career development information in collaboration with relevant stakeholders. </li> <li>Track individual talent development actions and provide regular progress reports. </li> <li>Prepare Talent Management dashboards, reports and analytics for HR and management review. </li> <li>Analyse talent data to identify trends, gaps, succession risks, retention risks and development requirements. </li> <li>Ensure accurate and confidential maintenance of talent and succession information. </li> <li>Ensure consistent application of approved Talent Management processes across the organisation. </li> <li>Support the implementation of UAE National career development and talent initiatives. </li> <li>Coordinate approved talent programmes and initiatives and monitor their effectiveness. </li> <li>Identify opportunities for continuous improvement in Talent Management processes and recommend enhancements to the Deputy Director – HR. </li> <li>Maintain appropriate documentation, records and evidence relating to Talent Management processes and activities.</li> </ol> Capability / People <ol> <li>Lead, coach and develop the Talent Management Advisor and Coordinator to ensure effective and consistent delivery of Talent Management activities. </li> <li>Build functional capability within the Talent Management team. </li> <li>Support HRBPs and managers in strengthening their capability to identify, develop and retain talent. </li> <li>Promote a culture of career development, internal mobility and continuous development across the organisation. </li> <li>Foster effective collaboration between Talent Management, HRBP, Recruitment and Training.</li> </ol> Dimensions <ol> <li>Responsible for the effective coordination and implementation of Talent Management processes across the organisation, including Talent Reviews, Succession Planning, Career Pathing and talent development initiatives. </li> <li>Responsible for providing accurate talent data, analysis, reporting and recommendations to support HR and management decision-making.</li> </ol> Challenges <ol> <li>Ensuring consistent implementation and adoption of Talent Management processes across diverse business functions and operational environments. </li> <li>Maintaining accurate and meaningful talent information while ensuring confidentiality and appropriate governance of sensitive employee data. </li> </ol> MINIMUM QUALIFCATIONS Min. Required Desirable Education <ul> <li>Bachelor's degree in Human Resources, Business Administration, Psychology or related discipline / CIPD, SHRM Certification</li> </ul> <ul> <li>Master's degree in Human Resources, Business Administration or related discipline.</li> </ul> </div>

Full Time Bayt

Systems Integration Analyst- IRIS

On-site - UAE - Abu Dhabi 27 August 2026

Healthcare & Medical

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Enterprise Integration Leadership <ul><li>Lead the design, implementation, and support of healthcare interoperability solutions. </li><li>Architect interfaces between clinical applications, medical equipment, analysers, and third-party systems. </li><li>Develop technical integration strategies aligned with enterprise architecture standards. </li><li>Act as the technical advisor for integration and interoperability initiatives. </li></ul>Healthcare Interoperability Management <ul><li>Design and support integrations utilizing HL7, FHIR, REST, SOAP, ASTM, XML, and JSON standards. </li><li>Build and manage interoperability solutions using InterSystems IRIS and HealthShare platforms. </li><li>Ensure high levels of availability, performance, and reliability across all integration services. </li></ul>Operational Excellence <ul><li>Proactively monitor and troubleshoot integration services and data exchange workflows. </li><li>Establish alerting, monitoring, failover, and service recovery mechanisms. </li><li>Ensure continuity of critical clinical data flows across healthcare applications and devices. </li><li>Lead issue resolution activities involving internal teams and vendors. </li></ul>Stakeholder & Vendor Engagement <ul><li>Collaborate with clinical, operational, and technical stakeholders to translate business requirements into technical solutions. </li><li>Engage solution vendors throughout implementation, upgrade, testing, and support lifecycles. </li><li>Facilitate solution evaluations, upgrades, and post-implementation optimization activities. </li></ul>Governance & Solution Delivery <ul><li>Produce integration architecture and interface design documentation. </li><li>Ensure compliance with information governance and data security requirements. </li><li>Support enterprise architecture reviews and technology decision-making processes. </li><li>Drive knowledge transfer, documentation standards, and end-user enablement </li></ul>Experience in Integration Technologies <ul><li>HL7 </li><li>FHIR </li><li>SOAP </li><li>REST APIs </li><li>JSON </li><li>XML </li><li>Business Process Language (BPL) </li><li>Message Routing and Transformation Services </li></ul>Knowledge of Core Technology Platforms: <ul><li>InterSystems IRIS for Health (InterSystems Interoperability Framework) </li><li>HealthShare </li><li>Healthcare Integration Middleware Platforms </li></ul> Experience in Healthcare Ecosystem <ul><li>Clinical workflows </li><li>Electronic Health Records (EHR) </li><li>Medical devices and diagnostic modalities </li><li>Laboratory analysers and healthcare middleware technologies </li></ul> RequirementsTechnical Leadership <ul><li>Ability to lead complex integration initiatives from design through production support. </li><li>Strong architecture and solution design capability. </li><li>Advanced troubleshooting and root-cause analysis skills. </li><li>Strategic Thinking </li><li>Ability to align technology solutions with organizational objectives. </li><li>Strong understanding of healthcare technology trends and interoperability standards. </li><li>Capability to evaluate solution options using risk, cost, and business value considerations. </li></ul>Business Partnership <ul><li>Strong stakeholder management skills. </li><li>Ability to communicate effectively across executive, clinical, operational, and technical audiences. </li><li>Proven ability to convert business requirements into scalable technical solutions. </li></ul>Results Orientation <ul><li>Commitment to service excellence, reliability, and quality. </li><li>Focus on process optimization and operational efficiency. </li><li>Ability to deliver highly available and resilient integration services within complex healthcare environments. </li></ul> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> قيادة التكامل المؤسسي <ul><li>قيادة تصميم وتنفيذ ودعم حلول التشغيل البيني للرعاية الصحية. </li><li>تصميم واجهات بين التطبيقات السريرية والمعدات الطبية والمحللات والأنظمة الطرفية الثالثة. </li><li>تطوير استراتيجيات تكامل تقنية متوافقة مع معايير هندسة المؤسسة. </li></ul>إدارة التشغيل البيني في الرعاية الصحية <ul><li>تصميم ودعم عمليات التكامل باستخدام معايير HL7 وFHIR وREST وSOAP وASTM وXML وJSON. </li><li>بناء وإدارة حلول التشغيل البيني باستخدام منصات InterSystems IRIS وHealthShare. </li><li>ضمان مستويات عالية من التوافر والأداء والموثوقية عبر جميع خدمات التكامل. </li></ul>التفوق التشغيلي <ul><li>مراقبة استباقية وتشخيص مشاكل خدمات التكامل وتدفقات تبادل البيانات. </li><li>إنشاء آليات الإنذار والمراقبة والفشل والشفاء من الأعطال. </li><li>ضمان استمرارية تدفقات البيانات السريرية الحيوية عبر تطبيقات الرعاية الصحية وأجهزتها. </li></ul>المشاركة مع أصحاب المصالح والمورّدين <ul><li>التعاون مع أصحاب المصلحة السريريين والتشغيليين والفنيين لترجمة متطلبات الأعمال إلى حلول تقنية. </li><li>التفاعل مع مورّدي الحلول طوال دورة التنفيذ والترقية والاختبار والدعم. </li><li>تسهيل تقييمات الحلول والترقيات وأنشطة التحسين بعد التطبيق. </li></ul>الحوكمة وتقديم الحلول <ul><li>إنتاج وثائق هندسة التكامل وتصميم الواجهات.</li><li>ضمان الامتثال لمتطلبات حوكمة المعلومات وأمان البيانات.</li><li>دعم مراجعات هندسة المؤسسة وعمليات اتخاذ القرار التكنولوجي.</li><li>قيادة نقل المعرفة، معايير التوثيق، وتمكين المستخدم النهائي </li></ul>الخبرة في تقنيات التكامل <ul><li>HL7 </li><li>FHIR </li><li>SOAP </li><li>REST APIs </li><li>JSON </li><li>XML </li><li>لغة نموذج عملية الأعمال (BPL) </li><li>خدمات توجيه الرسائل وتحويلها </li></ul>معرفة بمنصات التكنولوجيا الأساسية: <ul><li>InterSystems IRIS للصحة (إطار التفاعل بين الأنظمة) </li><li>HealthShare </li><li>منصات وسيط تكامل الرعاية الصحية </li></ul> الخبرة في نظام بيئة الرعاية الصحية <ul><li>سير العمل السريرية </li><li>السجلات الصحية الإلكترونية (EHR) </li><li>الأجهزة الطبية وطرق التشخيص </li><li>مختبرات المحللات وتقنيات وسيط الرعاية الصحية </li></ul> المتطلباتالقيادة التقنية <ul><li>القدرة على قيادة مبادرات تكامل معقدة من التصميم حتى دعم الإنتاج. </li><li>قدرة ممتازة في الهندسة وتصميم الحلول. </li><li>مهارات متقدمة في استكشاف الأخطاء وتحليل السبب الجذري. </li><li>التفكير الإستراتيجي </li><li>القدرة على مواءمة حلول التكنولوجيا مع أهداف المؤسسة. </li><li>فهم قوي لاتجاهات تكنولوجيا الرعاية الصحية ومعايير التشغيل البيني. </li><li>القدرة على تقييم خيارات الحلول باستخدام اعتبارات المخاطر والتكلفة والقيمة التجارية. </li></ul>شراكة أعمال <ul><li>مهارات إدارة أصحاب المصالح قوية. </li><li>القدرة على التواصل بفعالية مع الجماهير التنفيذية والسريرية والتشغيلية والفنية. </li><li>قدرة مثبتة على تحويل متطلبات الأعمال إلى حلول تقنية قابلة للتوسع. </li></ul>التوجه نحو النتائج <ul><li>الالتزام بالتميز في الخدمة والموثوقية والجودة. </li><li>التركيز على تحسين العمليات والكفاءة التشغيلية. </li><li>القدرة على تقديم خدمات تكامل عالية التوفر ومرنة ضمن بيئات الرعاية الصحية المعقدة. </li></ul> </div>

Full Time Bayt

Senior Procurement Officer

On-site - UAE - Abu Dhabi 15 August 2026

Logistics, Supply Chain & Procurement

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Company Description About Avery Dennison Avery Dennison Corporation (NYSE: AVY) is a global materials science and digital identification solutions company. We are Making Possible™ products and solutions that help advance the industries we serve, providing branding and information solutions that optimize labor and supply chain efficiency, reduce waste, advance sustainability, circularity and transparency, and better connect brands and consumers. We design and develop labeling and functional materials, radio-frequency identification (RFID) inlays and tags, software applications that connect the physical and digital, and offerings that enhance branded packaging and carry or display information that improves the customer experience. Serving industries worldwide — including home and personal care, apparel, general retail, e-commerce, logistics, food and grocery, pharmaceuticals and automotive — we employ approximately 35,000 employees in more than 50 countries. Our reported sales in 2024 were $8.8 billion. Learn more at www.averydennison.com. Avery Dennison is an equal opportunity employer. Please let us know if we can support you with reasonable accommodations throughout the application process by contacting our team via [email protected].  Job Description Key Responsibilities <ul><li>Develop and execute end to end category strategies for raw materials, indirect services, and subcontractors. Move beyond 'three quotes' to analyze Total Cost of Ownership and long-term value. </li><li>Identify inefficiencies in current workflows. Design and implement leaner, faster P2P cycle to drive organizational agility. </li><li>Build and maintain dynamic dashboards using advanced Google Sheets (Power Query/Pivot) or Power BI. Pioneer the use of Generative AI for market intelligence, contract analysis, and automated reporting. </li><li>Manage the entire procurement lifecycle with minimal hand holding. Take full accountability for results, from initial stakeholder requirements to final vendor performance. </li><li>Navigate the volatile UAE market, managing supplier rate-change requests and global logistics disruptions to protect Contribution Margins (CM) and ensure plant continuity. </li><li>Act as a trusted advisor to Finance, Operations, and Senior Leadership. Communicate complex procurement data as clear, actionable business insights. </li><li>Oversee contracts, critical spare parts sourcing, and outsourced processing to ensure zero business disruption. </li><li>Collaborating with Engineering and Operations to perform "Function vs. Cost" analysis on high-spend items. </li><li>Implementing "Should-Cost" modeling to challenge supplier pricing during complex negotiations. </li></ul> Qualifications <ul><li>Experience: 5+ years in Procurement, with at least 3 years in a Senior or Strategic capacity (UAE market experience is mandatory). </li><li>Technical Mastery: Expert-level Excel skills (Power Query, Power Pivot, Data Modeling). Deep familiarity with ERP systems. </li><li>Digital Mindset: Strong interest or experience in AI transformation, predictive analytics, and process automation. </li><li>Education: Bachelor’s degree in Supply Chain, Business, or Engineering. Professional certification (CIPS Level 4/5 or CPSM) is highly preferred. </li><li>Soft Skills: High emotional intelligence, exceptional negotiation skills, and the ability to influence C-suite stakeholders. </li><li>Mindset: Someone who creates systems rather than just following existing manuals. </li></ul> Additional Information All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability, protected veteran status or other protected status. EEOE/M/F/Vet/Disabled. All your information will be kept confidential according to EEO guidelines. </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> وصف الشركة حول آيفري دينيسون شركة آيفري دينيصون (NYSE: AVY) هي شركة عالمية في مجال علوم المواد وحلول التعريف الرقمي للمعلومات. نحن نُنشئ منتجات وحلول Make Possible™ التي تساعد في تقدم الصناعات التي نخدمها، مقدّمين حلول للعلامة التجارية والمعلومات التي تحسن كفاءة العمل وسلسلة الإمداد، وتقلل الهدر، وتدفع الاستدامة والدورة والشفافية، وتربط العلامات التجارية بالمستهلكين بشكل أفضل. نقوم بتصميم وتطوير الملصقات والمواد الوظيفية، وغمرات RFID وشرائحها، وتطبيقات برمجية تربط بين العالمين المادي والرقمي، وعروض تعزز التغليف ذو العلامة وتعرض أو تحمل المعلومات التي تحسن تجربة العميل. نخدم صناعات عالمياً — بما في ذلك العناية المنزلية والشخصية، الملابس، البيع بالتجزئة العام، التجارة الإلكترونية، اللوجستيات، الأطعمة والبقالة، الأدوية والسيارات — ونوظف نحو 35,000 موظف في أكثر من 50 دولة. بلغ صافي مبيعاتنا في 2024 نحو 8.8 مليار دولار. تعرف أكثر على www.averydennison.com. آيفري دينيصون هي صاحب عمل يضمن تكافؤ الفرص. يرجى إبلاغنا إذا كان يمكننا دعمك بتسهيلات معقولة خلال عملية التقديم من خلال التواصل مع فريقنا عبر [email protected].  الوصف الوظيفي المسؤوليات الأساسية <ul><li>تطوير وتنفيذ استراتيجيات فئة كاملة للمواد الخام والخدمات غير المباشرة والمتعاقدين من الباطن. الانتقال من

Full Time Bayt

Presales - Cyber Security

On-site - UAE - Abu Dhabi 3 August 2026

Telecom & Technology

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing! Job Description: It'sfun to work in a company where peopletruly BELIEVEin whatthey'redoing! Ingram Micro is a leading technology company for the global information technology ecosystem. With the ability to reachnearly 90%of the global population, we play a vital role in the worldwide IT sales channel, bringing products and services from technology manufacturers and cloud providers to business-to-business technology experts.  Our market reach, diverse solutions and services portfolio, and digital platform Ingram MicroXvantage™ set us apart  Collaboration is at the heart of innovation. Our team drives Ingram Micro’s innovative campaigns, highlighting ourcutting-edgesolutions and enabling us tomaintainleadership in the technology distribution industry. We work together to shape the future of technology distribution, ensuring products reach customers efficiently and helping businesses thrive globally.  At Ingram Micro, we are shaping the future withcutting-edgetechnology! We foster a culture of collaboration, transparency, and continuous improvement. Our team members are encouraged to share ideas, challenge the status quo, and work together to shape the future of technology distribution.  As a Technical Presales Consultant,you’llplay a critical role in enhancing the sales of assigned products by offering presales support to customers. Your key responsibilities will include: <ul><li>Converting customer/reseller inquiries into the right technical solutions. </li></ul> <ul><li>Meeting with end-users to better understand their requirements. </li></ul> <ul><li>Generating Bills of Materials and designing solution blocks in collaboration with hardware/software vendors. </li></ul> <ul><li>Conducting demos and proof of concept presentations to customers. </li></ul> <ul><li>Arranging and conducting technical training for partners and customers. </li></ul> What You Bring to the Role:We’relooking for someone with: <ul><li>3-5 years of presales experience. </li></ul> <ul><li>You have Gulf and Cyber Security experience. </li></ul> <ul><li>Enthusiasm and a results-driven mindset with a strong will to succeed. </li></ul> <ul><li>Excellent communication skills and the ability to work proactively. </li></ul> Joining Ingram Micro means becomingpart of aglobal leader in technology solutions. We offer a dynamic work environment, opportunities for professional growth, and the chance to make a significant impact on the future of technology distribution. Together, we build careers. Investing in your future. Partners in putting you first. Committed to your success.  #LI-NS1  </div>

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> من الممتع العمل في شركة يصدق فيها الناس حقاً فيما يفعلونه! وصف العمل: من الممتعالعمل في شركة يؤمن فيها الناس بحق بما يفعلونه! إنغرام ميكرو هي شركة رائدة في تكنولوجيا المعلومات للنظام العالمي للاتصالات. مع القدرة على الوصول إلىحوالي 90% من سكان العالم، نلعب دوراً حيوياً في قناة مبيعات تكنولوجيا المعلومات على مستوى العالم، من خلال جلب المنتجات والخدمات من مصنّعي التكنولوجيا ومقدمي الخدمات السحابية إلى خبراء التكنولوجيا بين الشركات. نطاق سوقنا، ومحفظة الحلول والخدمات المتنوعة، والمنصة الرقمية Ingram MicroXvantage™ تميزنا التعاون في صميم الابتكار. فريقنا يقود حملات Ingram Micro المبتكرة، مسلطاً الضوء على حلولناالمتقدمةوتمكيننا منالحفاظ علىريادتنا في صناعة توزيع التقنية. نعمل معاً لنشكّل مستقبل توزيع التقنية، مع ضمان وصول المنتجات إلى العملاء بكفاءة ومساعدة الشركات على النمو عالمياً. في Ingram Micro، نحن نصوغ المستقبل باستخدامالتقنيات المتقدمة! نعزز ثقافة التعاون والشفافية والتحسين المستمر. يُشجَّع أعضاء فريقنا على تبادل الأفكار وتحدّي الوضع الراهن والعمل معاً لتشكيل مستقبل توزيع التقنية. كاستشاري ما قبل البيع التقني،ستنخرطفتلعب دوراً حيوياً في تعزيز المبيعات للمنتجات المعينة من خلال تقديم دعم ما قبل البيع للعملاء. ستكون مسؤولياتك الأساسية كالتالي: <ul><li>تحويل استفسارات العملاء/الموزعين إلى الحلول التقنية الصحيحة. </li></ul> <ul><li>اللقاء مع المستخدمين النهائيين لفهم احتياجاتهم بشكل أفضل. </li></ul> <ul><li>إعداد فواتير المواد وتصميم كتل الحلول بالتعاون مع بائعي الأجهزة/البرمجيات. </li></ul> <ul><li>إجراء عروض توضيحية و عروض إثبات مفهوم للعملاء. </li></ul> <ul><li>ترتيب وتقديم التدريب الفني للشركاء والعملاء. </li></ul> ما الذي تقدمه للدور:نبحث عن شخص يكون لديه: <ul><li>خبرة ما قبل البيع من 3-5 سنوات. </li></ul> <ul><li>لديك خبرة في الخليج والأمن السيبراني. </li></ul> <ul><li>الحماس وعقلية結果-Driven مع رغبة قوية في النجاح. </li></ul> <ul><li>مهارات تواصل ممتازة وقدرة على العمل بنشاط. </li></ul> الانضمام إلى Ingram Micro يعني أن تصبح جزءاً منقائد عالمي في حلول التكنولوجيا. نقدم بيئة عمل ديناميكية، وفرصاً للنمو المهني، وفرصة لإحداث تأثير كبير في مستقبل توزيع التقنية. معاً، نبني مساقات مهنية. نستثمر في مستقبلك. شركاء في وضعك في المقام الأول. ملتزمون بنجاحك.  #LI-NS1  </div>

Full Time Gulf Talnet

HR Director

On-site - UAE - Abu Dhabi 29 July 2026

Human Resources

An opportunity for a senior HR leader to drive the evolution of a growing international business transitioning from an entrepreneurial, family-owned environment to a more structured corporate model. The role will lead people strategy, organisation design, governance, talent, performance and HR transformation across multiple geographies, with with direct reporting into leadership and the board. Client Details A privately owned international food and agriculture group undergoing significant organisational transformation. Description Key responsibilities include: * Partner with senior leadership and the board on people strategy, organisational effectiveness and governance. * Lead the transformation and professionalisation of the HR function across multiple countries. * Design and implement scalable HR policies, processes, systems and operating models. * Establish job grading, compensation frameworks and performance management processes. * Drive workforce planning, succession planning and leadership development initiatives. * Lead organisational change, integration projects and culture-building programmes. * Manage talent acquisition strategies for regional and international hiring needs. * Oversee a geographically dispersed HR team and improve reporting, controls and people analytics. * Build alignment between local business requirements and group-wide HR standards. * Serve as a trusted advisor within a complex stakeholder environment balancing entrepreneurial and corporate operating styles. Job Offer There is a competitive package of up to 55,000 AED with potential flexibility with the opportunity to progress into a future CHRO-level mandate. This is a fantastic transformational role and best suited to individuals who love to roll their sleeves up!Key prerequisites for the role include: * 15+ Years of HR experience within FMCG, food manufacturing, industrial, logistics, trading, agriculture or diversified family-owned groups. * Extensive HR leadership experience within large, complex or multinational organisations. * Demonstrated success building, restructuring or transforming HR functions. * Experience operating within family-owned, founder-led or evolving corporate environments. * Strong stakeholder management skills with the ability to navigate ambiguity and influence senior decision-makers. * International exposure across multicultural and geographically dispersed workforces. * Strategic mindset combined with a hands-on execution approach. * Experience in compensation, grading, performance management and organisational design. * Strong communication skills and confidence presenting to executive leadership. * Willingness to travel internationally, including to regional operating locations.

فرصة لقائد مخطط للموارد البشرية على مستوى كبير لقيادة تطور أعمال دولية نامية تنتقل من بيئة ريادية مملوكة للعائلة إلى نموذج مؤسسي أكثر هيكلة. سيتولى الدور قيادة استراتيجية الناس، وتصميم التنظيم، والحوكمة، والمواهب، والأداء والتحول في الموارد البشرية عبر عدة مناطق جغرافية، مع تقارير مباشرة إلى القيادة والمجلس. تفاصيل العميل مجموعة دولية خاصة في الأغذية والزراعة تشهد تحولا تنظيميا كبيرا. الوصف المسؤوليات الأساسية تشمل: * الشراكة مع كبار القادة والمجلس بشأن استراتيجية الموارد البشرية، والفعالية التنظيمية، والحوكمة. * قيادة التحول وتيئة الموارد البشرية عبر دول متعددة. * تصميم وتنفيذ سياسات وعمليات وأنظمة ونماذج تشغيلية للموارد البشرية قابلة للتوسع. * وضع تصنيف الوظائف، وأطر التعويض، وعمليات إدارة الأداء. * دفع تخطيط القوى العاملة، وتخطيط الخلافة، ومبادرات تطوير القيادة. * قيادة التغيير التنظيمي، ومشروعات الدمج وبرامج بناء الثقافة. * إدارة استراتيجيات اكتساب المواهب لاحتياجات التوظيف الإقليمي والدولي. * الإشراف على فريق موارد بشرية موزع جغرافياً وتحسين التقارير والضوابط وتحليلات الموظفين. * بناء توافق بين متطلبات الأعمال المحلية ومعايير الموارد البشرية على مستوى المجموعة. * العمل كمستشار موثوق به ضمن بيئة أصحاب مصالح معقدة توازن الأساليب الريادية والمؤسسية. عرض العمل هناك حزمة تنافسية تصل حتى 55,000 درهم إماراتي مع إمكانية المرونة وفرصة التقدم إلى صلاحيات من مستوى رئيس الموارد البشرية التنفيذي المستقبلي. هذا دور تحويلي رائع والأفضل مناسبة للأشخاص الذين يحبون رفع الأكمام!المتطلبات الأساسية للدور تشمل: * خبرة في الموارد البشرية لأكثر من 15 عاماً ضمن FMCG، تصنيع الأغذية، الصناعات، الخدمات اللوجستية، التجارة، الزراعة أو المجموعات العائلية المتنوعة. * خبرة قيادة الموارد البشرية واسعة ضمن مؤسسات كبيرة ومعقدة أو متعددة الجنسيات. * نجاح مثبت في بناء أو إعادة هيكلة أو تحويل وظائف الموارد البشرية. * خبرة العمل في بيئات عائلية مملوكة، أو مؤسسين قادة، أو بيئات شركات في طور التطور. * مهارات قوية في إدارة أصحاب المصلحة مع القدرة على التنقل في الغموض وتأثير قرار القادة الكبار. * خبرة دولية عبر قوى عاملة متعددة الثقافات وموزعة جغرافياً. * عقلية استراتيجية تجمع بين التنفيذ التطبيقي. * خبرة في التعويض والتصنيف وإدارة الأداء وتصميم التنظيم. * مهارات اتصال قوية وثقة في العرض أمام قيادات التنفيذ. * رغبة في السفر دولياً، بما في ذلك إلى مواقع التشغيل الإقليمية.

Full Time Bayt

HR Director

On-site - UAE - Abu Dhabi 29 July 2026

Human Resources

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> An opportunity for a senior HR leader to drive the evolution of a growing international business transitioning from an entrepreneurial, family-owned environment to a more structured corporate model. The role will lead people strategy, organisation design, governance, talent, performance and HR transformation across multiple geographies, with with direct reporting into leadership and the board. Client Details A privately owned international food and agriculture group undergoing significant organisational transformation. Description Key responsibilities include: Partner with senior leadership and the board on people strategy, organisational effectiveness and governance.Lead the transformation and professionalisation of the HR function across multiple countries.Design and implement scalable HR policies, processes, systems and operating models.Establish job grading, compensation frameworks and performance management processes.Drive workforce planning, succession planning and leadership development initiatives.Lead organisational change, integration projects and culture-building programmes.Manage talent acquisition strategies for regional and international hiring needs.Oversee a geographically dispersed HR team and improve reporting, controls and people analytics.Build alignment between local business requirements and group-wide HR standards.Serve as a trusted advisor within a complex stakeholder environment balancing entrepreneurial and corporate operating styles. Profile Key prerequisites for the role include: 15+ Years of HR experience within FMCG, food manufacturing, industrial, logistics, trading, agriculture or diversified family-owned groups.Extensive HR leadership experience within large, complex or multinational organisations.Demonstrated success building, restructuring or transforming HR functions.Experience operating within family-owned, founder-led or evolving corporate environments.Strong stakeholder management skills with the ability to navigate ambiguity and influence senior decision-makers.International exposure across multicultural and geographically dispersed workforces.Strategic mindset combined with a hands-on execution approach.Experience in compensation, grading, performance management and organisational design.Strong communication skills and confidence presenting to executive leadership.Willingness to travel internationally, including to regional operating locations. Job Offer There is a competitive package of up to 55,000 AED with potential flexibility with the opportunity to progress into a future CHRO-level mandate. This is a fantastic transformational role and best suited to individuals who love to roll their sleeves up! </div><h2 class="h5">Skills</h2> <div data-jb-field="skills">HR DIRECTOR </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> فرصة لقائد موارد بشرية رفيع المستوى لدفع تطور عمل دولي متنامٍ ينتقل من بيئة مؤسسِية مملوكة للعائلة إلى نموذج مؤسسي أكثر هيكلة. ستقود هذه الدور استراتيجية الناس وتصميم التنظيم والحوكمة والموارد البشرية والقدرات والتحول المؤسسي عبر جغرافيات متعددة مع تقارير مباشرة إلى القيادة ومجلس الإدارة. تفاصيل العميل مجموعة دولية خاصة في الغذاء والزراعة تشهد تحولاً تنظيمياً كبيراً. الوصف المسؤوليات الأساسية تشمل: الشراكة مع القيادة العليا ومجلس الإدارة في استراتيجية الموارد البشرية والفاعلية التنظيمية والحوكمة. قيادة التحول وتحديث وظيفة الموارد البشرية عبر دول متعددة. تصميم وتنفيذ سياسات وعمليات وأنظمة ونماذج تشغيل قابلة للت scale في الموارد البشرية. إنشاء تصنيفات وظيفية وإطارات تعويض وعمليات إدارة الأداء. تنفيذ تخطيط القوى العاملة وتخطيط الخلافة وتطوير القيادة. قيادة التغيير التنظيمي، ومشروعات الدمج وبناء الثقافة. إدارة استراتيجيات اكتساب المواهب للمتطلبات الإقليمية والدولية. الإشراف على فريق موارد بشرية موزع جغرافياً وتحسين التقارير والضوابط وتحليلات العاملين. بناء توافق بين متطلبات الأعمال المحلية ومعايير الموارد البشرية على مستوى المجموعة. العمل كمستشار موثوق ضمن بيئة أصحاب مصلحة معقدة توازن بين الأنماط التشغيلية entrepreneurial وcorporate. الملف الشخصي المتطلبات الرئيسية للدور تشمل: أكثر من 15 عاماً من الخبرة في الموارد البشرية ضمن FMCG أو تصنيع الأغذية أو الصناعات أو اللوجستيات أو التجارة أو الزراعة أو مجموعات عائلية متنوعة مملوكة لها. خبرة قيادية موسعة في الموارد البشرية ضمن منظمات كبيرة ومعقدة أو متعددة الجنسيات. إثبات النجاح في بناء أو إعادة هيكلة أو تحويل وظائف الموارد البشرية. الخبرة في العمل ضمن بيئات عائلية مملوكة أو بقيادة مؤسس أو تطور بيئة مؤسسية. مهارات إدارة أصحاب المصلحة قوية مع القدرة على التنقل في الغموض والتأثير في صانعي القرار الكبار. خبرة دولية عبر قوى عاملة متعددة الثقافات وموزعة جغرافياً. عقلية استراتيجية مقترنة بنهج تنفيذ عملي. خبرة في التعويض والتسعير وإدارة الأداء وتصميم التنظيم. مهارات اتصال قوية وثقة في العرض أمام القيادة التنفيذية. استعداد للسفر دولياً، بما في ذلك إلى مواقع التشغيل الإقليمي. عرض الوظيفة هناك حزمة تنافسية تصل حتى 55,000 درهم إماراتي مع إمكانة مرونة وفرصة للتقدم إلى مهمة على مستوى CHRO مستقبلاً. هذا دور تحولي رائع وأنسب للأفراد الذين يحبون تقليب الأكمام والعمل بيدهم! </div><h2 class="h5">المهارات</h2> <div data-jb-field="skills">مدير الموارد البشرية </div>

Full Time

Real Estate Agent

On-site - UAE - Dubai 28 July 2026

Administration

Launch Your Real Estate Career in Dubai! Are you a driven sales professional ready for an exciting international challenge? Join one of Dubai's fastest-growing real estate agencies and build your career in one of the world's most dynamic property markets. If you're motivated by building relationships, closing deals, and working in a high-performance environment with unlimited earning potential, this could be the perfect next step. Whether your background is in real estate or another consultative sales industry, you'll have the opportunity to develop a successful long-term career in Dubai. About the Position:As a Property Consultant, you'll work closely with buyers, sellers, landlords, and investors, helping them navigate every stage of the property journey. You'll build your own client portfolio while representing properties in some of Dubai's most desirable locations. Your Responsibilities:Develop and maintain lasting relationships with buyers, sellers, investors, and landlords. Manage the complete sales process, from generating leads to closing successful transactions. Provide expert guidance on market conditions, pricing, and investment opportunities. Conduct property viewings and support clients throughout the buying and selling process. Negotiate offers and assist with contracts and transaction management. Keep client information and sales activities up to date in the CRM system. Generate new business through networking, referrals, social media, and proactive outreach. Promote available properties across leading real estate platforms. Stay informed about market trends, regulations, and new developments in Dubai. Deliver an outstanding customer experience that leads to repeat business and referrals. What You'll Receive:Uncapped commission structure with significant earning potential. Commission-only role with an interest-free recoverable commission advance during your first months as you build your pipeline. Relocation assistance to support your move to Dubai. Comprehensive onboarding covering Dubai's property market, legal framework, sales techniques, negotiation skills, and developer portfolio. Strong marketing exposure across the UAE's leading property portals. Full support from dedicated marketing, administration, conveyancing, and business development teams. Continuous coaching, mentoring, and clear opportunities for career progression. Modern offices equipped with industry-leading technology. Access to qualified company-generated leads and an extensive property portfolio. Visa sponsorship, medical insurance, and RERA licensing. Tax-free income and the opportunity to establish an international career. What We're Looking For:At least one year of experience in real estate, recruitment, automotive, financial services, luxury retail, or another consultative sales role. Excellent communication and negotiation skills with a natural ability to build relationships. Self-driven, ambitious, and motivated by achieving results. Professional approach with strong customer-facing skills. Fluent English, both spoken and written. Additional languages are highly valued. Comfortable working with CRM systems and digital sales tools. Able to thrive in a fast-paced, commission-based environment. Existing network or client portfolio is beneficial but not required. Valid driving licence. You'll Be a Great Fit If You:Enjoy working towards ambitious goals and performance targets. Build trust with clients quickly and naturally. Love networking and creating new business opportunities. Are proactive, resilient, and eager to keep learning. Want to establish a successful long-term career in international real estate. Why Choose Dubai? Dubai offers exceptional career opportunities alongside an outstanding lifestyle. Tax-free income One of the world's most active and rapidly growing property markets International clients and investors Luxury lifestyle with world-class infrastructure Safe, modern, and multicultural city Excellent opportunities for long-term professional growth About Worldwiders Recruitment Worldwiders is an international recruitment company specializing in executive search and professional recruitment across global markets. Since 2016, we have helped connect talented professionals with leading employers worldwide through tailored recruitment solutions. With more than 7,000 successful placements, 400+ partner companies, and operations spanning 40+ countries, we combine global reach with local expertise to match exceptional talent with outstanding career opportunities. Worldwiders is also the parent company of Nordic Jobs Worldwide and Multilingual Jobs Worldwide, two specialized recruitment brands focused on connecting multilingual professionals with employers across Europe and beyond. Together, we help candidates build international careers while supporting businesses in finding the right talent.

Full Time

Lead Commercial Manager – Projects

On-site - UAE - Abu Dhabi 28 July 2026

Information Technology

Lead Commercial Manager – Projects Ready to drive some of the region's most complex transport and heavy lift projects? Join Roll Group and play a key role in developing strategic opportunities, building EPC relationships, and securing major project contracts across the Middle East. Your role We are looking for an experienced commercial leader to drive strategic project sales across the region, with a strong focus on EPC clients, major capital projects, and complex land and maritime transport solutions. In this role, you will lead major project opportunities, drive project pipeline development, and support the tendering team in securing high-value contracts. Working closely with engineering, operations, legal, and global teams, you will develop winning strategies, build key client relationships, and convert opportunities into successful projects. You will act as the local focal point for strategic project opportunities, helping strengthen Roll Group's position with EPCs and key project stakeholders across the region. Company:Roll Group is a renowned provider of project logistics services specializing in heavy cargo transport and lifting, both on land and at sea. Our mission is to deliver the best-engineered heavy lift transport and installation solutions in a safe, efficient, and sustainable manner, adding value to our clients' projects. With a global presence and a focus on the Middle East, North America, and Asia, we operate with cutting-edge technology and a dedicated team. Responsibilities include, but are not limited to:Lead major project sales opportunities across the region Support and guide the commercial team, including tendering and project sales support Take ownership of project pipeline delivery, follow-up, and performance tracking Develop business with project clients, mainly EPCsResearch and track regional project opportunities together with global teams Act as the local point of contact for strategic project opportunities Prepare project sales strategies together with the Oil & Gas team Keep the project pipeline, SOB, CRM, and reporting accurate and up to date Develop and maintain key accounts and strategic client relationships Support proposals, tendering documents, commercial negotiations, and contract follow-up Coordinate with local subcontractors where required Act as a commercial consultant for project technical solutions Collaborate with and guide tendering, engineering, operations, legal, and regional management Represent Roll Group in industry forums and client engagements Oversee post-sale handover to Project Managers Your qualifications Entrepreneurial, proactive, and commercially driven, you understand that winning major project opportunities requires market insight, technical understanding, strategic thinking, and strong client relationships. Other knowledge and skills you bring to Roll Group include:Bachelor's degree in Business Administration, Engineering, Logistics, Marketing, or a related field Proven experience in project sales, business development, or commercial management within project-driven industries Strong experience working with EPC clients and managing complex project opportunities Demonstrated success in developing project pipelines, winning strategic contracts, and managing key client relationships Experience in project logistics, heavy transport, marine transportation, heavy lift, or related sectors Good understanding of tendering processes, commercial negotiations, contracts, and project execution Ability to guide and support tendering and project sales activities Strong communication, negotiation, stakeholder management, and relationship-building skills Ability to work effectively with technical, operational, and commercial teams across multiple regions What we offer We offer a challenging and rewarding full-time role in a fast-growing international company, with a competitive salary, a 5-day work week, hybrid working up to two days per week, and the freedom to make a real impact. In addition, you'll benefit from participation in the Roll Group bonus scheme, premium health insurance, 24 working days of annual leave (excluding public holidays). Our selection process The recruitment procedure will include two face-to-face interviews, possibly back-to-back. Your terms of employment and benefits package will be discussed at a subsequent meeting. We aim to finalize the entire process within four weeks. We want to hear from you If you are ready to take ownership of commercial growth in the Middle East and make an impact in a leading international project logistics company, we’d like to hear from you. Apply now and take the next step with Roll Group. Acquisition from recruitment agencies regarding this vacancy is not appreciated.

Full Time 20 to 25 years Naukri Gulf

Interface Manager

On-site - UAE - Abu Dhabi 27 July 2026

Engineering

<ul><li>Coordinate different NOC Entities to complete NOC documents, issues and its clearance.</li><li>Keep a record for each NOC and its progress.</li><li>Identify the Client requirements pertaining to NOC/ Interface and Prepare documents, and its resubmission as required.</li><li>Make mails / calls to third party agency coordinator to understand their actual requirements and response</li><li>Keeping NOC Register and its updating</li><li>Preparing NOC documents, drawings, calculation using project team and consultant as required.</li><li>Speaking skills in English & Arabic</li><li>Experience in uploading NOC portals of different entities.</li><li>Coordinating with other contractor for interface issues</li><li>Coordinating with Engineering team to update the changes in the engineering documents/ drawings</li><li>Arranging meeting with NOC team, third party entities, Clients etc.</li><li>Preparing agenda and minutes of all NOC and Interface meetings.</li><li>Basic knowledge about google earth, Arch GIS</li></ul>Desired Candidate Profile<ul><li>Bachelor's degree in Computer Science, Information Technology, or a related field.</li><li>Minimum of 5-7 years of progressive experience in IT, with a significant focus on system integration and interface management.</li><li>Proven track record of successfully managing complex integration projects in large enterprises.</li><li>Hands-on experience with various integration technologies such as APIs, ESBs, ETL tools, and message queues. Eligibility Criteria✔ Experience in construction (not design), Pipeline / Oil & Gas / EPC / Flowline / Wellhead / Brownfield / Upstream / Onshore✔ Gulf / ADNOC experience preferred✔ Clean-shaven policy applicable✔ Candidates must be immediate joiners❌ Candidates with Metro / Building / Road Infrastructure experience are not eligibleAttached JDs for your reference. Age Criteria:Maximum age limit is 49 yearsFor managerial positions, this may be extended up to 50 years if the candidate has significant Gulf experience Managerial and SR. Positions:A minimum of 5 years of Gulf experience in the relevant field is mandatory Interview Date: Mumbai - 09th Aug 2026, Sunday, Chennai - 12th Aug 2026, Wednesday & Kochi - 16th Aug 2026, Sunday - Reporting time – 08:30 AM to 12:00 PM & 2:30 PM to 3:30 PM Mumbai - Mirage Hotel,Mumbai International Airport Approach Road, Near Marol Aqua Metro Stn. Andheri (East), Mumbai, Maharashtra, India – 400 059.Waiting Hall – Amber Hall Chennai - The Residency Towers,115, Sir Thyagaraya Road, Chennai 600017Waiting Hall – Senator Hall Kochin - Crowne Plaza Kochi,XI 641A Kundanoor Junction, NH-47 BypassMaradu, Ernakulam, Kerala, India, 682305Waiting Hall – Onam Hall</li></ul>

<ul><li>تنسيق كيانات NOC المختلفة لإكمال مستندات NOC وقضاياها وتخليصها.</li><li>الحفاظ على سجل لكل NOC وتقدمه.</li><li>تحديد متطلبات العميل المتعلقة بـ NOC/الواجهة وإعداد الوثائق وإعادة تقديمها حسب الحاجة.</li><li>إرسال رسائل بريد إلكتروني / مكالمات إلى منسق الوكالة طرف ثالث لفهم متطلباتهم الفعلية والرد عليها</li><li>الحفاظ على سجل NOC وتحديثه</li><li>إعداد مستندات NOC والرسومات والحسابات باستخدام فريق المشروع والاستشاريين حسب الحاجة.</li><li>مهارات التحدث باللغة الإنجليزية والعربية</li><li>خبرة في رفع ملفات بوابات NOC لكيانات مختلفة.</li><li>التنسيق مع المقاول الآخر لقضايا الواجهة</li><li>التنسيق مع فريق الهندسة لتحديث التغييرات في وثائق/رسومات الهندسة</li><li>ترتيب اجتماع مع فريق NOC والكيانات الثالثة والعملاء وما إلى ذلك.</li><li>إعداد جدول الأعمال ومحاضر جميع اجتماعات NOC والواجهة.</li><li>معرفة أساسية بـ Google Earth وArch GIS</li></ul>الملف الوظيفي المطلوب<ul><li>درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذو صلة.</li><li>خمس إلى سبع سنوات على الأقل من الخبرة التصاعدية في تكنولوجيا المعلومات، مع تركيز مهم على تكامل الأنظمة وإدارة الواجهة.</li><li>سجل حافل في إدارة مشاريع تكامل معقدة في الشركات الكبيرة.</li><li>خبرة عملية مع تقنيات التكامل المختلفة مثل APIs وESBs وأدوات ETL ووسائط الرسائل. معايير الأهلية✔ الخبرة في البناء (وليس التصميم)، خطوط الأنابيب / النفط والغاز / EPC / خط التدفق / رأس الحقل / Brownfield / Upstream / Onshore✔ يفضل خبرة خليجية/ADNOC✔ تطبيق سياسة الحلاقة النظيفة✔ يجب أن يكون المرشحون منضمين فوراً❌ المرشحون ذوو خبرة مترو / مبانٍ / بنية تحتية للطرق غير مؤهلينيُرفق ملف توصيفات الوظائف للرجوع الخاص. معايير العمر:الحد الأقصى للعمر 49 عامًابالوظائف الإدارية، قد يُمدد حتى 50 عامًا إذا كان لدى المرشح خبرة خليجية كبيرة المناصب الإدارية و SR.:ضرورة وجود خبرة خليجية لا تقل عن 5 سنوات في المجال المعنيتاريخ المقابلة: مومبا - 9 أغسطس 2026، الأحد، تشيناي - 12 أغسطس 2026، الأربعاء وكوشي - 16 أغسطس 2026، الأحد - وقت الدخول 08:30 صباحًا حتى 12:00 ظهرًا و2:30 ظهرًا حتى 3:30 عصرًا مومبا - Mirage Hotel،مسار مطار مومبا الدولي، بالقرب من Marol Aqua Metro Stn. أنديري (شرق)، مومبا، ماهاراشترا، الهند – 400 059.قاعة الانتظار – Amber Hall تشيناي - The Residency Towers،115، Sir Thyagaraya Road، تشيناي 600017قاعة الانتظار – Senator Hall كوشي - Crowne Plaza Kochi،XI 641A Kundanoor Junction، NH-47 BypassMaradu، Ernakulam، كيرالا، الهند، 682305قاعة الانتظار – Onam Hall</li></ul>

Full Time

Lead Business Operations, Global Oncology

On-site - UAE - Dubai 26 July 2026

Other

Role Overview/Purpose The Lead – Business Operations, Global Oncology will play a critical role in driving launch excellence and early access strategies across small to mid-sized markets where Glenmark Oncology does not have dedicated in-country oncology leadership. This role will act as a strategic and operational partner to the Head of Global Commercial Oncology, ensuring organizational readiness, optimal resource allocation, and execution of commercial infrastructure (including CRM and analytics). The incumbent will also serve as support to the Global Head in governance, decision-making, and cross-functional alignment. Overall Job Responsibilities Launch Excellence & Early Access Strategy Lead the development and execution of launch strategies for oncology assets in small-to-mid-sized markets. Design scalable, repeatable “go-to-market” models tailored for distributor-led or hybrid markets. Drive early access strategies including: Named Patient Programs (NPPs) Compassionate use programs Managed access agreements Collaborate with Medical, Market Access, Regulatory, and Supply teams to ensure timely market entry. Develop launch readiness frameworks, KPIs, and tracking mechanisms. Market Development (Non-Core / White Space Markets) Identify, prioritize, and assess new market opportunities where Glenmark lacks oncology presence. Build market entry playbooks (partner vs. direct vs. hybrid models). Support distributor selection, onboarding, and performance management. Ensure alignment of local execution with global brand strategy. Commercial Operations & Infrastructure Lead implementation and optimization of CRM systems (e.g., Veeva, Salesforce Health Cloud). Establish standardized commercial processes, reporting dashboards, and performance tracking. Drive data-driven decision-making through analytics and insights generation. Oversee commercial excellence initiatives including: Sales force effectiveness (where applicable) Omnichannel engagement frameworks Digital enablement tools Organizational Readiness & Capability Building Partner with the Head of Global Commercial Oncology to ensure readiness for upcoming launches. Define target operating models for new markets. Support hiring strategy, role design, and capability frameworks (especially for distributor markets). Develop training frameworks and onboarding programs for new teams/partners. Resource Allocation & Financial Planning Lead commercial budgeting and resource allocation across emerging markets. Optimize deployment of financial and human resources based on market potential and strategic priority. Track ROI on launch investments and commercial initiatives. Support long-range planning (LRP) and annual operating plans (AOP). Strategic Planning & Governance Act as a strategic advisor and deputy to the Head of Global Commercial Oncology. Support development of global oncology commercial strategy. Lead cross-functional governance forums and business reviews. Drive alignment across global, regional, and local stakeholders. Cross-Functional Leadership Serve as a central coordination point across: Medical Affairs, Market Access, Regulatory, Supply Chain, Finance Ensure integrated execution of launch and commercialization plans. Competitive Intelligence & Market Insights Monitor competitive landscape across oncology markets. Benchmark best practices from leading oncology players (MNCs). Translate insights into actionable strategies for Glenmark. Compliance & Risk Management Ensure all commercial activities adhere to global compliance standards and local regulations. Identify and mitigate risks related to distributor-led markets and early access programs. Key Deliverables / Success Metrics Successful launch of oncology assets in priority emerging markets. Time-to-market reduction in non-core geographies. CRM implementation effectiveness and adoption rates. Achievement of early access program targets. Budget adherence and ROI optimization. Distributor performance and market expansion outcomes. Key Relationships/Stakeholders External Oncology KOLs and treatment centers Oncology societies and networks Strategic partners and service providers Internal (other Than Direct Reports) Regional/Country Commercial Leadership Teams Global Oncology Franchise & Brand Teams Country Medical Affairs, Market Access, Regulatory, Finance, and Supply Chain Desired Experience And Knowledge Educational MBA or master’s degree in business, Life Sciences, or related field preferred Experience 12–15+ years of pharmaceutical / biotech experience, with a strong focus on innovative oncology. Proven track record in global or regional commercial roles Experience in launch excellence, emerging markets, or distributor-led markets. Experience operating in complex, fast-evolving oncology markets. Prior country-level or franchise leadership experience is strongly preferred. Knowledge And Skills (Functional And Technical) Strong understanding of oncology market access and early access pathways. Experience with CRM systems (e.g., Veeva, Salesforce). Ability to work in cross functional groups and teams with a complex matrix organization. Ability to operate in ambiguity and build new market structures Exceptional stakeholder management, influence, and communication skills. Data-driven decision-making Entrepreneurial mindset with strong ownership High ethical standards with uncompromising compliance orientation.

Ophthalmology Jobs in UAE

professional Presales - Cyber Security

Senior Customer Success Manager

Senior Solution Architect (Pre-Sales)

Account Manager, District Cooling Vertical

Account Manager, District Cooling Vertical

Customer Success Manager

Internal Audit Manager

Finance Business Partner, Mass Vendor Relations, Rest of the World Emerging Stores, Rest of the World Emerging Stores

Assistant Manager - Internal Audit | Corporate Services | Dubai

Manager, IT Compliance

Talent Manager

Systems Integration Analyst- IRIS

Senior Procurement Officer

Presales - Cyber Security

HR Director

HR Director

Real Estate Agent

Lead Commercial Manager – Projects

Interface Manager

Lead Business Operations, Global Oncology

Site Owners

Employers

Job Seekers

Ophthalmology Jobs in UAE

Receive email alerts for Ophthalmology Jobs in UAE jobs