Ophthalmology Jobs in UAE 2026 | Apply Now

Full Time Bayt

Associate Project Manager

On-site - UAE - Abu Dhabi 22 July 2026

Information Technology

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> JLL empowers you to shape a brighter way.   Our people at JLL are shaping the future of real estate for a better world by combining world class services, advisory and technology for our clients. We are committed to hiring the best, most talented people and empowering them to thrive, grow meaningful careers and to find a place where they belong.  Whether you’ve got deep experience in commercial real estate, skilled trades or technology, or you’re looking to apply your relevant experience to a new industry, join our team as we help shape a brighter way forward. Position Overview:We are looking for an Associate Project Manager for our P&DS team. The selected candidate will be working on number of high profile structural projects. What this job involves: •    Manage the delivery of project management tasks, •    Develop the client brief and Project Execution Plans to suit the specific requirements of the project, •    Undertake full design management and manage design teams in the development of design solutions to meet the client’s expectations and budget, •    Fully manage and handle local government approvals process, •    Administer complex contracts, proactively managing and confirming the compliance of contractors/consultants to the contract terms and conditions, •    Assist with the compilation of tender documents and critically reviewing tender returns, contract negotiations, award of contracts and client reporting, •    Develop project documentation, programs, master budget, etc, •    Produce reports to suit relevant stages of the projects, •    Deliver projects within the framework of risk, sustainability and environmental considerations agreed at the business case/client brief stage, while maintaining focus on time, cost and quality, •    Monitor and report on the contractor’s progress against the contract program, •    Manage consultant teams to ensure that the contractor’s design is done in compliance with the contract, •    Manage internal teams across projects and act as a lead for delivery. Desired skills and experience: •    Degree Qualification in Engineering, Construction, or relevant field, •    Professional Memberships are an advantage but not essential. •    Excellent written and verbal Arabic and English, Other skills and experience should include: •    10+ years of previous professional consultancy experience in the Middle East, ideally in UAE, •    Experience in managing delivery of fit-out projects, •    Strong Stakeholder Management Skills Location: On-site –Dubai, AREIf this job description resonates with you, we encourage you to apply even if you don’t meet all of the requirements.  We’re interested in getting to know you and what you bring to the table! At JLL, we harness the power of artificial intelligence (AI) to efficiently accelerate meaningful connections between candidates and opportunities. Using AI capabilities, we analyze your application for relevant skills, experiences, and qualifications to generate valuable insights about how your unique profile aligns with the specific requirements of the role you're pursuing. JLL Privacy Notice Jones Lang LaSalle (JLL), together with its subsidiaries and affiliates, is a leading global provider of real estate and investment management services. We take our responsibility to protect the personal information provided to us seriously. Generally the personal information we collect from you are for the purposes of processing in connection with JLL’s recruitment process. We endeavour to keep your personal information secure with appropriate level of security and keep for as long as we need it for legitimate business or legal reasons. We will then delete it safely and securely. For more information about how JLL processes your personal data, please view ourCandidate Privacy Statement. For additional details please see our career site pages for each country. Jones Lang LaSalle (“JLL”) is an Equal Opportunity Employer and is committed to working with and providing reasonable accommodations to individuals with disabilities.  If you need a reasonable accommodation because of a disability for any part of the employment process – including the online application and/or overall selection process –  you may email us at HRSCLeaves@jll.com. This email is only to request an accommodation. Please direct any other general recruiting inquiries to ourContact Us page > I want to work for JLL. </div>

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> تمكّنك JLL من تشكيل طريقة أكثر إشراقاً. أفرادنا في JLL يصوغون مستقبل العقارات من أجل عالم أفضل من خلال الجمع بين خدمات عالمية المستوى، ومشورة وتقنية لعملائنا. نحن ملتزمون بتوظيف أفضل الأشخاص ذوي المواهب وتمكينهم من الازدهار وبناء مسارات وظيفية ذات مغزى والعثور على مكان ينتمون إليه. سواء كان لديك خبرة عميقة في العقارات التجارية، أو حِرفٍ مهارية، أو تكنولوجيا، أو كنت تسعى لتطبيق خبرتك ذات الصلة في صناعة جديدة، انضم إلى فريقنا بينما نساعد في رسم طريق أكثر إشراقاً للمستقبل. نظرة عامة عن المنصب:نحن نبحث عن مساعد مدير مشروع لفريق P&DS لدينا. سيعمل المرشح المختار على عدد من مشاريع الهيكلية عالية المستوى. ما ينطوي عليه هذا العمل: • إدارة تسليم مهام إدارة المشروع، • تطوير موجز العميل وخطط تنفيذ المشروع لتلبية المتطلبات المحددة للمشروع، • أدارة كاملة للتصميم وإدارة فرق التصميم في تطوير حلول التصميم لتلبية توقعات العميل وميزانيته، • إدارة كاملة لعملية الموافقات المحلية من الحكومة، • إدارة عقود معقدة، مع إدارة استباقية والتأكد من امتثال المقاولين/المستشارين لشروط وأحكام العقد، • المساعدة في تجميع وثائق المناقصة ومراجعة عروض المناقصةContracts، والتفاوض على العقود، ومنح العقود وتقديم تقارير للعميل، • تطوير وثائق المشروع، والبرامج، والميزانية الرئيسية، وما إلى ذلك، • إنتاج تقارير لتناسب المراحل المعنية من المشاريع، • تسليم المشاريع ضمن إطار المخاطر والاستدامة والاعتبارات البيئية المتفق عليها في مرحلة حالة العمل/موجز العميل، مع الحفاظ على التركيز على الوقت والتكلفة والجودة، • مراقبة وتقديم تقارير عن تقدم المقاول مقابل برنامج العقد، • إدارة فرق المستشارين لضمان أن تصميم المقاول يتم وفق العقد، • إدارة الفرق الداخلية عبر المشاريع والعمل كقائد للتسليم. المهارات والخبرة المطلوبة: • درجة جامعية في الهندسة، البناء، أو تخصص ذي صلة, • عضوية مهنية ميزة لكنها ليست أساسية. • مستوى ممتاز في الكتابة والتحدث بالعربية والإنجليزية، مهارات وخبرات أخرى يجب أن تتضمن: • 10+ سنوات من الخبرة المهنية السابقة في الاستشارات في الشرق الأوسط، ويفضّل في الإمارات العربية المتحدة، • خبرة في إدارة تسليم مشروعات التجهيز والتجديد، • مهارات قوية في إدارة أصحاب المصلحة الموقع: موقع العمل – دبي، الإمارات العربية المتحدةإذا كان هذا الوصف الوظيفي ي resonant معك، نشجعك على التقديم حتى لو لم تستوفِ كل المتطلبات. نحن مهتمون بالتعرّف إليك وما تقدمه من قيمة! في JLL، نستخدم قوة الذكاء الاصطناعي (AI) لتسريع الروابط ذات المغزى بين المرشحين والفرص بشكل فعال. باستخدام قدرات الذكاء الاصطناعي، نقوم بتحليل طلبك للوظيفة من حيث المهارات والخبرات والمؤهلات لإنتاج رؤى قيمة حول مدى توافق ملفك الفريد مع المتطلبات المحددة للدور الذي تسعى إليه. إشعار الخصوصية لـ JLL Jones Lang LaSalle (JLL)، مع الشركات التابعة لها والشركات الشقيقة، هي مزوّد عالمي رائد لخدماتReal estate وإدارة الاستثمار. نتحمل مسؤوليتنا في حماية المعلومات الشخصية التي نقدمها بجدية. عادةً ما تكون المعلومات الشخصية التي نجمعها منك لأغراض المعالجة في إطار عملية التوظيف لدى JLL. نحرص على الحفاظ على أمان معلوماتك الشخصية بمستوى مناسب من الأمان ونحتفظ بها طالما نحتاجها لأسباب تجارية أو قانونية مشروعة. ثم نقوم بحذفها بشكل آمن. لمزيد من المعلومات حول كيفية معالجة JLL لبياناتك الشخصية، يرجى الاطلاع علىبيان خصوصية المرشح. لمزيد من التفاصيل، يرجى الاطلاع على صفحات موقع الوظائف لدينا لكل دولة. Jones Lang LaSalle (

Full Time Mid career Bayt

Senior Sales Manager

On-site - UAE - Abu Dhabi 20 July 2026

Administration

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> You will be responsible for driving revenue growth through the development and execution of B2G sales strategies, management of the end-to-end B2G sales cycle, and expansion of the customer and partners base. The role is accountable for identifying new business opportunities, building and maintaining strategic customer relationships, managing B2G sales pipelines (MEA), and achieving revenue targets. Client Details Our client is an award-winning AI powered learning solutions provider redefining K-12 education. The company serves approximately 2 million students and 84,000 educators across 19,000 schools across the world. Its flagship platform delivers personalized learning experiences that enhance student engagement and outcomes, while its supplemental solutions extend learning across subjects and languages. Through its innovative use of artificial intelligence, data insights, and culturally relevant content, our client is transforming teaching and learning to advance equity, access, and excellence for every student. Description B2G sales Strategy & Revenue Growth ● Develop and execute B2G sales strategies that support commercial objectives and growth ambitions ● Identify and pursue new business opportunities across target markets and customer segments ● Build and maintain a healthy B2G sales pipeline to achieve and exceed revenue targets ● Monitor market trends, competitor activity, and customer needs to identify opportunities for growth ● Contribute to annual B2G sales planning, budgeting, and forecasting activities Business Development ● Generate qualified leads through networking, referrals, industry events, partnerships, digital channels, and direct outreach ● Conduct market research to identify new customers, sectors, and expansion opportunities ● Develop compelling value propositions aligned to customer challenges and strategic priorities ● Build strategic relationships with key decision-makers and stakeholders B2G sales Cycle Management ● Manage the full B2G sales lifecycle from prospecting and qualification through proposal, negotiation, contract execution, and handover ● Deliver engaging product demonstrations and presentations tailored to customer requirements ● Prepare commercial proposals, business cases, and tender responses ● Lead commercial negotiations while ensuring alignment with company objectives and governance requirements ● Maintain accurate B2G sales records, forecasts, and pipeline reporting within CRM systems Account Management & Customer Success ● Develop and maintain strong relationships with customers to support long-term retention and growth ● Identify opportunities for upselling, cross-selling, and account expansion ● Act as a trusted advisor to customers, understanding their business objectives and educational priorities ● Support customer success initiatives by collaborating with implementation, training, and support teams Stakeholder Management ● Build and maintain strong relationships with external stakeholders, including government entities, regulatory bodies, industry associations, and strategic partners. ● Engage with ministerial offices and senior government representatives to align initiatives with national priorities, regulatory requirements, and digital transformation agendas. ● Develop and manage ambassadorial and diplomatic relationships to support market entry, partnership development, and cross-border collaboration opportunities. ● Represent the organization in high-level stakeholder engagements, forums, and executive meetings, ensuring effective communication of strategic objectives and value propositions. ● Coordinate across internal and external stakeholders to facilitate decision-making, remove barriers to implementation, and drive successful project outcomes. Reporting & Performance Management ● Track and report on B2G sales performance against agreed KPIs and targets ● Maintain accurate forecasting and pipeline visibility ● Produce regular management reports and commercial updates ● Drive continuous improvement of B2G sales processes, tools, and methodologies ● Set, monitor and share performance data and dashboards Profile ● Bachelor's Degree in Business Administration, Education, Marketing, B2G sales, or a related discipline ● Minimum 7 years experience in business diplomacy, B2G sales, business development, account management, or commercial roles ● Demonstrated success in achieving and exceeding targets ● Experience within Education, EdTech, SaaS, Technology, or Digital Solutions environments preferred ● Proven ability to build and maintain senior stakeholder relationships ● Experience working with public sector and education customers across Middle East, Africa, CIS is advantageous ● Native Arabic communication skills (reading, writing, verbal), French is a plus Job Offer Our client values curiosity, purpose, and the drive to make a real difference in the education sector. Here's a glimpse of what they offer: ● Competitive Salary ● Annual flight allowance ● Annual performance bonus ● Education allowance ● Health and Life insurance ● Enhanced leave policy ● A hybrid work model and remote working days to work from anywhere </div><h2 class="h5">Skills</h2> <div data-jb-field="skills">EdTech, Sales, Government, SaaS, GCC, MEA </div>

<h2 class=\"h5\">وصف الوظيفة</h2> <div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\"> ستكون مسؤولاً عن قيادة النمو في الإيرادات من خلال تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات B2G، إدارة دورة مبيعات B2G الشاملة، وتوسيع قاعدة العملاء والش shpartners. تتحمل الدور مسؤولية تحديد فرص تجارية جديدة، وبناء والحفاظ على علاقات استراتيجية مع العملاء، وإدارة خطوط مبيعات B2G (الشرق الأوسط وإفريقيا)، وتحقيق أهداف الإيرادات. تفاصيل العميل عميلنا هو مزود حلول تعلم مدعومة بالذكاء الاصطناعي حائز على عدة جوائز يعيد تعريف تعليم K-12. يخدم الشركة نحو 2 مليون طالب و84,000 معلم عبر 19,000 مدرسة حول العالم. منصته الرائدة تقدم تجارب تعلم شخصية تعزز تفاعل الطلاب ونتائجهم، في حين أن حلولها التكميلية توسع التعلم عبر المواد واللغات. من خلال استخدامها المبتكر للذكاء الاصطناعي، ورؤى البيانات، ومحتوى ثقافي ذو صلة، تقوم عميلنا بتحويل عملية التدريس والتعلم لتعزيز العدالة والوصول والتميز لكل طالب. الوصف استراتيجية مبيعات B2G ونمو الإيرادات ● تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات B2G تدعم الأهداف التجارية وطموحات النمو ● تحديد واغتنام فرص عمل جديدة عبر الأسواق المستهدفة وشرايح العملاء ● بناء والحفاظ على مسار مبيعات B2G صحي لتحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات ● رصد اتجاهات السوق، أنشطة المنافسين، واحتياجات العملاء لتحديد فرص النمو ● المساهمة في تخطيط مبيعات B2G السنوي، والميزانية، وتوقعات الأداء تطوير الأعمال ● توليد فرص مؤهلة من خلال الشبكات، الإحالات، الفعاليات الصناعية، الشراكات، القنوات الرقمية، والتواصل المباشر ● إجراء أبحاث السوق لتحديد العملاء الجدد والقطاعات وفرص التوسّع ● تطوير قيم مقنعة متوافقة مع تحديات العملاء وأولوياتهم الاستراتيجية ● بناء علاقات استراتيجية مع صانعي القرار الرئيسيين وأصحاب المصلحة إدارة دورة مبيعات B2G ● إدارة دورة مبيعات B2G الكاملة من الاستدلال والتأهيل إلى الاقتراح، التفاوض، تنفيذ العقد، والتسليم ● تقديم عروض منتجات وتقديمات هادفة ومتمركزة حول متطلبات العملاء ● إعداد عروض تجارية، دراسات جدوى، وردود من مناقصات ● قيادة المفاوضات التجارية مع ضمان التوافق مع أهداف الشركة ومتطلبات الحوكمة ● الحفاظ على سجلات مبيعات B2G دقيقة، وتوقعات، وتقارير خطوط الأنابيب ضمن أنظمة CRM إدارة الحسابات ونجاح العملاء ● تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء لدعم الاحتفاظ والنمو على المدى الطويل ● تحديد فرص للترقية والبيع المتبادل وتوسيع الحساب ● العمل كمستشار موثوق به للعملاء، مع فهم أهداف أعمالهم وأولوياتهم التعليمية ● دعم مبادرات نجاح العملاء من خلال التعاون مع فرق التنفيذ والتدريب والدعم إدارة أصحاب المصلحة ● بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب مصلحة خارجيين، بما في ذلك الكيانات الحكومية، الهيئات التنظيمية، الجمعيات الصناعية، والشركاء الاستراتيجيين. ● المشاركة مع المكاتب الوزارية وممثلي الحكومة رفيعي المستوى لضمان توافق المبادرات مع الأولويات الوطنية، والمتطلبات التنظيمية، ودمج التحول الرقمي. ● تطوير وإدارة علاقات سفارة ودبلوماسية لدعم دخول السوق، وتطوير الشراكات، وفرص التعاون عبر الحدود. ● تمثيل المنظمة في اجتماعات أصحاب مصلحة رفيعة المستوى، والمنتديات، واللقاءات التنفيذية، مع ضمان التواصل الفعال للأهداف الاستراتيجية وقيم العروض. ● التنسيق عبر أصحاب مصلحة داخليين وخارجيين لتسهيل اتخاذ القرار، وإزالة الحواجز أمام التنفيذ، وتحقيق نتائج مشاريع ناجحة. التقارير وإدارة الأداء ● تتبع وتقرير أداء مبيعات B2G مقابل KPIs وأهداف محددة ● الحفاظ على دقة التوقعات ورؤية خطوط الأنابيب ● إنتاج تقارير إدارة منتظمة وتحديثات تجارية ● قيادة التحسين المستمر لعمليات ومهودات وأدوات وأساليب مبيعات B2G ● وضع ومراقبة ومشاركة بيانات الأداء ولوحات القيادة الملف الشخصي ● درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التعليم، التسويق، مبيعات B2G، أو تخصص ذات صلة ● خبرة لا تقل عن 7 سنوات في الدبلوماسية التجارية، مبيعات B2G، تطوير الأعمال، إدارة الحسابات، أو أدوار تجارية ● نجاح مثبت في تحقيق وتجاوز الأهداف ● يفضل الخبرة في بيئات التعليم، EdTech، SaaS، التكنولوجيا، أو الحلول الرقمية ● قدرة مثبتة على بناء والحفاظ على علاقات أصحاب مصلحة رفيعي المستوى ● خبرة في العمل مع قطاعات العامة وطلاب التعليم عبر الشرق الأوسط، أفريقيا، CIS تعتبر ميزة ● مهارات تواصل بالعربية الأم (قراءة، كتابة، تحدث)، الفرنسية ميزة عرض العمل يقيِّم عميلنا الفضول والغرض والدافع لإحداث فرق حقيقي في قطاع التعليم. إليكم لمحة عما يقدمونه: ● راتب تنافسي ● بدلات رحلات سنوية ● مكافأة أداء سنوية ● بدل تعليم ● تأمين صحي وحياة ● سياسة إجازات محسّنة ● نموذج عمل هجين وأيام عمل عن بُعد للعمل من أي مكان

Full Time Mid career Bayt

Partnership Sales Manager

On-site - UAE - Abu Dhabi 20 July 2026

Administration

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> You will be responsible for driving revenue growth through the development and execution of B2G sales strategies, management of the end-to-end B2G sales cycle, and expansion of the customer and partners base. The role is accountable for identifying new business opportunities, building and maintaining strategic customer relationships, managing B2G sales pipelines (MEA), and achieving revenue targets. Client Details Our client is an award-winning AI powered learning solutions provider redefining K-12 education. The company serves approximately 2 million students and 84,000 educators across 19,000 schools across the world. Its flagship platform delivers personalized learning experiences that enhance student engagement and outcomes, while its supplemental solutions extend learning across subjects and languages. Through its innovative use of artificial intelligence, data insights, and culturally relevant content, our client is transforming teaching and learning to advance equity, access, and excellence for every student. Description B2G sales Strategy & Revenue Growth ● Develop and execute B2G sales strategies that support commercial objectives and growth ambitions ● Identify and pursue new business opportunities across target markets and customer segments ● Build and maintain a healthy B2G sales pipeline to achieve and exceed revenue targets ● Monitor market trends, competitor activity, and customer needs to identify opportunities for growth ● Contribute to annual B2G sales planning, budgeting, and forecasting activities Business Development ● Generate qualified leads through networking, referrals, industry events, partnerships, digital channels, and direct outreach ● Conduct market research to identify new customers, sectors, and expansion opportunities ● Develop compelling value propositions aligned to customer challenges and strategic priorities ● Build strategic relationships with key decision-makers and stakeholders B2G sales Cycle Management ● Manage the full B2G sales lifecycle from prospecting and qualification through proposal, negotiation, contract execution, and handover ● Deliver engaging product demonstrations and presentations tailored to customer requirements ● Prepare commercial proposals, business cases, and tender responses ● Lead commercial negotiations while ensuring alignment with company objectives and governance requirements ● Maintain accurate B2G sales records, forecasts, and pipeline reporting within CRM systems Account Management & Customer Success ● Develop and maintain strong relationships with customers to support long-term retention and growth ● Identify opportunities for upselling, cross-selling, and account expansion ● Act as a trusted advisor to customers, understanding their business objectives and educational priorities ● Support customer success initiatives by collaborating with implementation, training, and support teams Stakeholder Management ● Build and maintain strong relationships with external stakeholders, including government entities, regulatory bodies, industry associations, and strategic partners. ● Engage with ministerial offices and senior government representatives to align initiatives with national priorities, regulatory requirements, and digital transformation agendas. ● Develop and manage ambassadorial and diplomatic relationships to support market entry, partnership development, and cross-border collaboration opportunities. ● Represent the organization in high-level stakeholder engagements, forums, and executive meetings, ensuring effective communication of strategic objectives and value propositions. ● Coordinate across internal and external stakeholders to facilitate decision-making, remove barriers to implementation, and drive successful project outcomes. Reporting & Performance Management ● Track and report on B2G sales performance against agreed KPIs and targets ● Maintain accurate forecasting and pipeline visibility ● Produce regular management reports and commercial updates ● Drive continuous improvement of B2G sales processes, tools, and methodologies ● Set, monitor and share performance data and dashboards Profile ● Bachelor's Degree in Business Administration, Education, Marketing, B2G sales, or a related discipline ● Minimum 7 years experience in business diplomacy, B2G sales, business development, account management, or commercial roles ● Demonstrated success in achieving and exceeding targets ● Experience within Education, EdTech, SaaS, Technology, or Digital Solutions environments preferred ● Proven ability to build and maintain senior stakeholder relationships ● Experience working with public sector and education customers across Middle East, Africa, CIS is advantageous ● Native Arabic communication skills (reading, writing, verbal), French is a plus Job Offer Our client values curiosity, purpose, and the drive to make a real difference in the education sector. Here's a glimpse of what they offer: ● Competitive Salary ● Annual flight allowance ● Annual performance bonus ● Education allowance ● Health and Life insurance ● Enhanced leave policy ● A hybrid work model and remote working days to work from anywhere </div><h2 class="h5">Skills</h2> <div data-jb-field="skills">EdTech, Sales, Government, B2G, SaaS, GCC, MEA </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> ستكون مسؤولاً عن دفع نمو الإيرادات من خلال تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات B2G، إدارة دورة المبيعات B2G من النهاية إلى النهاية، وتوسيع قاعدة العملاء والشركاء. تكون الدور مسؤولاً عن تحديد فرص عمل جديدة، بناء والحفاظ على علاقات عمل استراتيجية مع العملاء، إدارة خطوط مبيعات B2G (MEA)، وتحقيق أهداف الإيرادات. تفاصيل العميل عميلنا مزود حلول تعليم مدعومة بالذكاء الاصطناعي حائز على جوائز يعيد تعريف تعليم K-12. تخدم الشركة نحو 2 مليون طالب و84,000 معلم عبر 19,000 مدرسة في جميع أنحاء العالم. منصتها الرائدة تقدم تجارب تعلم مخصصة تعزز تفاعل الطلاب ونتائجهم، بينما تمتد حلولها الإضافية التعلم عبر المواد وال لغات. من خلال استخدامها المبتكر للذكاء الاصطناعي، ورؤى البيانات، ومحتوى ذي صلة ثقافياً، تعمل شركتنا على تحويل التعليم والتعلم لتعزيز الإنصاف والوصول والتميز لكل طالب. الوصف استراتيجية مبيعات B2G ونمو الإيرادات ● وضع وتنفيذ استراتيجيات مبيعات B2G تدعم الأهداف التجارية وطموحات النمو ● تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة عبر الأسواق المستهدفة وشرائح العملاء ● بناء والحفاظ على خط مبيعات B2G صحي لتحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات ● رصد اتجاهات السوق، أنشطة المنافسين، واحتياجات العملاء لتحديد فرص النمو ● المساهمة في التخطيط السنوي لمبيعات B2G، والميزانية، وأنشطة التوقعات تطوير الأعمال ● توليد العملاء المحتملين المؤهلين من خلال الشبكات، الإحالات، الفعاليات الصناعية، الشراكات، القنوات الرقمية، والتواصل المباشر ● إجراء أبحاث السوق لتحديد عملاء جدد وقطاعات وفرص توسيع ● تطوير عروض قيمة مقنعة تتوافق مع تحديات العملاء وأولوياتهم الاستراتيجية ● بناء علاقات استراتيجية مع أصحاب القرار الرئيسيين وأصحاب المصلحة إدارة دورة مبيعات B2G ● إدارة كامل دورة مبيعات B2G من البحث والتأهيل إلى الاقتراح، التفاوض، تنفيذ العقد، والتسليم ● تقديم عروض ومقدمات منتجات مثيرة للاهتمام وموجهة لتلبية متطلبات العميل ● إعداد مقترحات تجارية ودراسات جدوى وردود المناقصات ● قيادة المفاوضات التجارية مع ضمان التوافق مع أهداف الشركة ومتطلبات الحوكمة ● الحفاظ على سجلات مبيعات B2G دقيقة، وتوقعات، وتقرير خط المبيعات ضمن أنظمة CRM إدارة الحسابات ونجاح العملاء ● تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء لدعم الاحتفاظ والنمو على المدى الطويل ● تحديد فرص للرفع من قيمة الشراء، والتبادل، وتوسيع الحسابات ● التصرف كمستشار موثوق للعملاء، فهم أهداف أعمالهم وأولوياتهم التعليمية ● دعم مبادرات نجاح العملاء من خلال التعاون مع فرق التنفيذ، التدريب والدعم إدارة الأطراف المعنية ● بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الأطراف الخارجية، بما في ذلك الجهات الحكومية والهيئات التنظيمية وجمعيات الصناعة والشركاء الاستراتيجيين. ● التواصل مع مكاتب الوزراء وممثلي الحكومة العليا لمواءمة المبادرات مع الأولويات الوطنية والمتطلبات التنظيمية وأجندات التحول الرقمي. ● تطوير وإدارة علاقات التمثيل والدبلوماسية لدعم دخول السوق، وتطوير الشراكات، وفرص التعاون عبر الحدود. ● تمثيل المنظمة في لقاءات الأطراف المعنية رفيعة المستوى، والمنتديات، واجتماعات التنفيذ، مع ضمان التواصل الفعال للأهداف الإستراتيجية وقيم المقترحات. ● التنسيق عبر الأطراف الداخلية والخارجية لتسهيل اتخاذ القرار، وإزالة العوائق أمام التنفيذ، وتحقيق نتائج مشاريع ناجحة. التقارير وإدارة الأداء ● تتبع والإبلاغ عن أداء مبيعات B2G مقابل KPIs والأهداف المتفق عليها ● الحفاظ على دقة التوقعات ورؤية خط المبيعات ● إعداد تقارير الإدارة الدورية والتحديثات التجارية ● قيادة التحسين المستمر لعمليات وأدوات ومنهجيات مبيعات B2G ● تحديد، رصد ومشاركة بيانات الأداء ولوحات المعلومات الملف الشخصي ● درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التعليم، التسويق، مبيعات B2G، أو تخصص ذي صلة ● خبرة لا تقل عن 7 سنوات في الدبلوماسية التجارية، مبيعات B2G، تطوير الأعمال، إدارة الحسابات، أو أدوار تجارية ● نجاح مثبت في تحقيق وتجاوز الأهداف ● يفضل الخبرة في بيئات التعليم، EdTech، SaaS، التكنولوجيا، أو الحلول الرقمية ● القدرة المثبتة على بناء والحفاظ على علاقات مع كبار أصحاب المصلحة ● يفضل الخبرة في العمل مع القطاع العام و عملاء التعليم في الشرق الأوسط، إفريقيا، CIS ● مهارات تواصل بالعربية الأم (قراءة، كتابة، تحدث)، الفرنسية ميزة إضافية عرض العمل يقدّر عميلنا الفضول، الهدف، والدافع لإحداث فرق حقيقي في قطاع التعليم. إليكم لمحة عما يقدمونه: ● راتب تنافسي ● بدل سفر سنوي ● مكافأة أداء سنوية ● بدل تعليم ● تأمين صحي وحياة ● سياسة إجازات محسّنة ● نموذج عمل هجين وأيام عمل عن بُعد للعمل من أي مكان

Full Time Mid career Bayt

Marketing Communications Manager

On-site - UAE - Abu Dhabi 20 July 2026

Sales

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Lead marketing communications and public relations across regional markets, shaping the firm's brand narrative and media presence. Partner with leadership to position the firm as a trusted advisor to founders and investors. Drive media relations, thought leadership, and brand-building initiatives. Ideal for a hands-on professional with strong agency and media networks, excellent communication skills, and experience in venture capital, startups, or investment ecosystems. Client Details Our client is a leading multi-dimensional investment firm, backed by prominent institutional investors such as PIF Jada, SVC, Mubadala, and Lunate and managing about $500mm in AUM. Their venture capital and credit practice invest in the most innovative technology companies across the MENA, Asia and beyond. They have built deep sectoral expertise in fintech, platforms, software, and deep tech. With a proven track record and top quartile performance, our client operates at the forefront of innovation, driving growth and impact through venture capital, credit and private equity investments. We focus on fostering ecosystems and empowering founders to build scalable and transformative businesses. Description Strategy & Brand · Develop and execute marketing communications and PR strategy to elevate the firm's brand, reputation, and presence regionally and globally. · Own the firm's brand voice, messaging, and narrative across all external and internal channels, ensuring consistency with positioning as a top-quartile investment firm. · Advise leadership on communications strategy, thought leadership positioning, and brand opportunities aligned with business priorities. Media Relations & PR · Build and maintain a strong network with media outlets, journalists, and PR agencies across the UAE, Saudi Arabia, Egypt, and wider MENA region. · Lead media outreach, press release drafting and distribution, and journalist relationship management to secure high-quality coverage. · Manage relationships with external PR and communications agencies, briefing and overseeing agency deliverables to ensure quality and consistency. · Act as a key point of contact for media inquiries and support leadership with interview preparation and talking points. · Develop and lead crisis and sensitive-issue communications as required, protecting and reinforcing the firm's reputation. Content & Channels · Develop and execute creative marketing campaigns and content across digital, social, and traditional channels. · Own the social media strategy and content calendar, ensuring consistent, on-brand storytelling across platforms. · Produce and oversee content including thought leadership pieces, newsletters, website content, scripts, and event materials. · Manage the firm's website content and ensure it reflects current brand, portfolio, and firm milestones. Events & Stakeholder Engagement · Plan and execute external events, including conferences, sponsorships, and portfolio company showcases, to drive brand visibility. · Support internal communications and culture-building initiatives in collaboration with the People team. · Build collaborative relationships with cross-functional stakeholders, portfolio companies, and external partners to ensure aligned messaging. Measurement & Operations · Analyze marketing and communications performance (media coverage, campaign results, engagement, traffic) to inform future strategy. · Maintain and report on the marketing communications budget, ensuring efficient allocation of resources. · Continuously monitor industry trends, competitor positioning, and best practices to keep the communications approach current and effective. Profile · At least 7 years of relevant experience in marketing communications, PR, or corporate communications. · Strong, well-established network with media outlets and PR/communications agencies; proven track record of securing media coverage. · Bachelor's degree in Marketing, Communications, Journalism, or a related field from a recognized institution. · Experience in financial services, investment firms, Tech or fast-growing/startup environments strongly preferred. · Excellent written and verbal communication skills in English; Arabic is an advantage but not mandatory. · Strong storytelling and content creation abilities, with sound judgment on brand voice and messaging. · Working knowledge of social media management, digital marketing tools, and basic analytics platforms. · Strong project and budget management skills, with the ability to manage multiple initiatives and external vendors simultaneously. · Comfortable working in a lean environment with both strategic and hands-on operational responsibilities. Job Offer · A high-impact Marcomms leadership role within one of the region's most dynamic investment firms. · Direct exposure to senior leadership and influence over firm-wide brand and communications strategy. · Competitive, market-aligned compensation and benefits. </div><h2 class="h5">Skills</h2> <div data-jb-field="skills">Marketing Communications, PR, Investment Firm, Technology, SaaS </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> قيادة الاتصالات التسويقية والعلاقات العامة عبر الأسواق الإقليمية، shaping the firm's brand narrative and media presence. Partner with leadership to position the firm as a trusted advisor to founders and investors. Drive media relations, thought leadership, and brand-building initiatives. Ideal for a hands-on professional with strong agency and media networks, excellent communication skills, and experience in venture capital, startups, or investment ecosystems. Client Details Our client is a leading multi-dimensional investment firm, backed by prominent institutional investors such as PIF Jada, SVC, Mubadala, and Lunate and managing about $500mm in AUM. Their venture capital and credit practice invest in the most innovative technology companies across the MENA, Asia and beyond. They have built deep sectoral expertise in fintech, platforms, software, and deep tech. With a proven track record and top quartile performance, our client operates at the forefront of innovation, driving growth and impact through venture capital, credit and private equity investments. We focus on fostering ecosystems and empowering founders to build scalable and transformative businesses. Description Strategy & Brand · Develop and execute marketing communications and PR strategy to elevate the firm's brand, reputation, and presence regionally and globally. · Own the firm's brand voice, messaging, and narrative across all external and internal channels, ensuring consistency with positioning as a top-quartile investment firm. · Advise leadership on communications strategy, thought leadership positioning, and brand opportunities aligned with business priorities. Media Relations & PR · Build and maintain a strong network with media outlets, journalists, and PR agencies across the UAE, Saudi Arabia, Egypt, and wider MENA region. · Lead media outreach, press release drafting and distribution, and journalist relationship management to secure high-quality coverage. · Manage relationships with external PR and communications agencies, briefing and overseeing agency deliverables to ensure quality and consistency. · Act as a key point of contact for media inquiries and support leadership with interview preparation and talking points. · Develop and lead crisis and sensitive-issue communications as required, protecting and reinforcing the firm's reputation. Content & Channels · Develop and execute creative marketing campaigns and content across digital, social, and traditional channels. · Own the social media strategy and content calendar, ensuring consistent, on-brand storytelling across platforms. · Produce and oversee content including thought leadership pieces, newsletters, website content, scripts, and event materials. · Manage the firm's website content and ensure it reflects current brand, portfolio, and firm milestones. Events & Stakeholder Engagement · Plan and execute external events, including conferences, sponsorships, and portfolio company showcases, to drive brand visibility. · Support internal communications and culture-building initiatives in collaboration with the People team. · Build collaborative relationships with cross-functional stakeholders, portfolio companies, and external partners to ensure aligned messaging. Measurement & Operations · Analyze marketing and communications performance (media coverage, campaign results, engagement, traffic) to inform future strategy. · Maintain and report on the marketing communications budget, ensuring efficient allocation of resources. · Continuously monitor industry trends, competitor positioning, and best practices to keep the communications approach current and effective. Profile · At least 7 years of relevant experience in marketing communications, PR, or corporate communications. · Strong, well-established network with media outlets and PR/communications agencies; proven track record of securing media coverage. · Bachelor's degree in Marketing, Communications, Journalism, or a related field from a recognized institution. · Experience in financial services, investment firms, Tech or fast-growing/startup environments strongly preferred. · Excellent written and verbal communication skills in English; Arabic is an advantage but not mandatory. · Strong storytelling and content creation abilities, with sound judgment on brand voice and messaging. · Working knowledge of social media management, digital marketing tools, and basic analytics platforms. · Strong project and budget management skills, with the ability to manage multiple initiatives and external vendors simultaneously. · Comfortable working in a lean environment with both strategic and hands-on operational responsibilities. Job Offer · A high-impact Marcomms leadership role within one of the region's most dynamic investment firms. · Direct exposure to senior leadership and influence over firm-wide brand and communications strategy. · Competitive, market-aligned compensation and benefits.

Full Time DHL jobs

Head of IT & BPO

On-site - UAE - Abu Dhabi 11 August 2026

<div> Would you like to be part of the most international company in the world? A company operating in more than 220 countries worldwide and has been pioneering cross-border express shipping since 1969. Would you like to be part of a business that connects people across the globe and want to make a difference? Then waste no time and join our amazing team at DHL Group. DHL Global Forwarding, Freight (DGFF) is the Group's air, ocean, and road freight specialist. We offer standardized transport as well as highly specialized end-to-end solutions to customers in a wide range of industries globally. Who turns technology into business transformation? You do.- DHL Global Forwarding is looking for an exceptional Head of IT & BPO - Gulf to lead the next phase of our digital transformation journey across the region, based in Dubai, United Arab Emirates. In this pivotal leadership role, you will shape and execute the Gulf cluster IT strategy, ensuring technology investments, systems innovation, and business process excellence directly support our growth ambitions and operational priorities. You will act as a strategic partner to the business, driving the delivery of modern applications, infrastructure, and integrated technology solutions that enable sustainable competitive advantage. Join us in connecting people and improving lives! In this Head of IT & BPO - Gulf position, <ul> <li>Contribute to develop IT strategy in line with business strategy and objectives, corporate guidelines and policies.</li> <li>Ensure design and implementation of IT plans, roadmaps and migration strategy for IT platform/ infrastructure and applications.</li> <li>Prepare plans and control delivery of complex projects covering multiple aspects of IT platform/ infrastructure including analysis, development and administration of IT systems software, hardware and databases.</li> <li>Oversee the delivery of agreed programs and projects within quality, time, cost and business constraints.</li> <li>Lead digitalization priorities for all core operational systems and customer facing applications in country.</li> <li>Balancing understanding for IT-systems and related constraints whilst understanding our business priorities and ensuring needs of “end users” are met in pragmatic and cost-effective manner . Keeping in mind the IRR & SE priorities for the region.</li> <li>Close collaboration with regional BuIT/BPO/Ops counter parts and country super users to run an excellent business process management system harmonizing where possible between the regions.</li> <li>Study issues, determine opportunities and introduce best practices for IT_BPO focusing on increasing effectiveness and efficiency.</li> <li>Develop a culture of quality, service excellence and continuous improvement.</li> <li>Lead teams of IT managers and Digitalization experts.</li> <li>Ensure appropriate talent selection, organization and leadership for major areas of the sub-region.</li> <li>Develop a team spirit of effectiveness in the team.</li> </ul> Now, here is what we need from you! Experience <ul> <li>Minimum 10 years of progressive leadership experience in IT, Digital Transformation, Business Process Optimization, or Technology Management within a complex, multinational environment.</li> <li>Good Knowledge of different realities in the MEA region</li> <li>Exposure and knowledge of the Global DGF entity</li> </ul> Education <ul> <li>Bachelor Degree or Higher in Information management or general management</li> </ul> We offer: <ul> <li>Opportunities in a global company where you can contribute your ideas and skills to move towards our shared goals.</li> <li>Possible further career development</li> <li>Competitive salary</li> </ul> Why join DHL Global Forwarding? We are part of DHL Group, the world’s leading logistics provider with operations in over 220 countries. Visit our career site on the web at <a href="https://www.logistics.dhl/us-en/home/careers.html">https://www.logistics.dhl/us-en/home/careers.html</a> Our TOP EMPLOYER prestigious certification attests to our best-in-class efforts to attract and retain talent by fostering a positive work environment and encouraging personal and professional development among employees. The development of talented women in our organization is an ongoing key focus area. We aspire to become the undisputed leader in our industry, when people think of forwarding; we want them to think DGF because we have: <ul> <li>The largest global network with more than 30,000 passionate employees</li> <li>The most efficient processes and fastest response times</li> <li>The best solutions and best customer service</li> </ul> Our Vision: The Logistics Company for the World. Our Mission: Excellence. Simply Delivered. Our Purpose: Connecting People, improving lives. Our Values: Respect & Results Our Goals: Employer, Provider, and Investment of Choice, Living Responsibility DHL Global Forwarding is an equal opportunity employer. We evaluate qualified applicants without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, veteran status, and other legally protected characteristics. </div>

<div> هل ترغب أن تكون جزءاً من أكثر الشركات الدولية في العالم؟ شركة تعمل في أكثر من 220 دولة حول العالم وتقوم بدفع حدود الشحن السريع عبر الحدود منذ عام 1969. هل ترغب أن تكون جزءاً من عمل يربط الناس عبر العالم وتريد أن تُحدث فارقاً؟ لا تُهدر الوقت وانضم إلى فريقنا المذهل في DHL Group. DHL Global Forwarding, Freight (DGFF) هو المختص في الشحن الجوي والبحري والبري للمجموعة. نحن نقدم نقلاً موحداً كما نوفر حلولاً متقدمة ومتكاملة من البداية وحتى النهاية للعملاء في مجموعة واسعة من الصناعات عالمياً. من يحول التكنولوجيا إلى تحولٍ في الأعمال؟ أنت تفعل ذلك.- تبحث DHL Global Forwarding عن قائد استثنائي لرئيس قسم تكنولوجيا المعلومات وخدمات الأعمال - الخليج لقيادة المرحلة القادمة من مسار التحول الرقمي عبر المنطقة، مقره في دبي، الإمارات العربية المتحدة. في هذا الدور القيادي الحاسم، ستقوم بتشكيل وتنفيذ استراتيجية تكنولوجيا المعلومات لسلسلة الخليج، مع ضمان دعم الاستثمارات التكنولوجية، وابتكار الأنظمة، والتميز في عمليات الأعمال مباشرةً نحو نمونا وأولوياتنا التشغيلية. ستعمل كشريك استراتيجي للأعمال، حيث تقود تسليم التطبيقات الحديثة والبنية التحتية وحلول التكنولوجيا المتكاملة التي تتيح ميزة تنافسية مستدامة. انضم إلينا في ربط الناس وتحسين الحياة! في هذا المنصب رئيس قسم تكنولوجيا المعلومات وخدمات الأعمال - الخليج، <ul> <li>المساهمة في تطوير استراتيجية تكنولوجيا المعلومات بما يتماشى مع استراتيجية وأهداف الأعمال، والإرشادات والسياسات المؤسسية.</li> <li>ضمان تصميم وتنفيذ خطط IT وخرائط الطريق واستراتيجية الهجرة لمنصة/ بنية IT التحتية والتطبيقات.</li> <li>إعداد الخطط والتحكم في تسليم مشاريع معقدة تغطي جوانب متعددة من منصة/ بنية IT والبرامج والعتاد وقواعد البيانات.</li> <li>الإشراف على تسليم البرامج والمشروعات المتفق عليها ضمن قيود الجودة والوقت والتكلفة والأعمال.</li> <li>قيادة أولويات الرقمنة لجميع أنظمة التشغيل الأساسية والتطبيقات الموجهة للعميل في البلد.</li> <li>التوازن بين فهم أنظمة IT والقيود المرتبطة مع فهم أولويات الأعمال والتأكد من تلبية احتياجات “المستخدمين النهائيين” بشكل عملي وبتكاليف فعالة، مع مراعاة أولويات IRR & SE للمنطقة.</li> <li>التعاون الوثيق مع نظراء BuIT/BPO/Ops الإقليميين والمستخدمين الرئيسيين على مستوى البلد لتشغيل نظام إدارة عمليات أعمال ممتاز ينسجم حيثما أمكن بين المناطق.</li> <li>دراسة القضايا وتحديد الفرص وتقديم أفضل الممارسات لـ IT_BPO مع تركيز على زيادة الفعالية والكفاءة.</li> <li>تطوير ثقافة الجودة والتفوق في الخدمة والتحسين المستمر.</li> <li>قيادة فرق مديري تكنولوجيا المعلومات وخبراء الرقمنة.</li> <li>ضمان اختيار المواهب المناسبة وتنظيمها وقيادتها للمناطق الرئيسية من المناطق الفرعية.</li> <li>تطوير روح الفريق في الفعالية داخل الفريق.</li> </ul> والآن، هذا ما نحتاجه من قِبَلك! الخبرة <ul> <li>حد أدنى 10 سنوات من الخبرة القيادية المتقدمة في تكنولوجيا المعلومات، التحول الرقمي، تحسين العمليات التجارية، أو إدارة التكنولوجيا ضمن بيئة معقدة ومتعددة الجنسيات.</li> <li>معرفة جيدة بواقعيات مختلفة في منطقة MEA</li> <li>التعرُّض والمعرفة لكيان DG F العالمي</li> </ul> التعليم <ul> <li>درجة البكالوريوس أو أعلى في إدارة المعلومات أو الإدارة العامة</li> </ul> نحن نقدم: <ul> <li>فرص في شركة عالمية يمكنك من خلالها المساهمة بأفكارك ومهاراتك للتحرك نحو أهدافنا المشتركة.</li> <li>تطوير مهني محتمل إضافي</li> <li>راتب تنافسي</li> </ul> لماذا تنضم إلى DHL Global Forwarding؟ نحن جزء من مجموعة DHL، المزود الرائد للخدمات اللوجستية في العالم مع عمليات في أكثر من 220 دولة. قم بزيارة موقعنا الوظيفي على الويب على <a href="https://www.logistics.dhl/us-en/home/careers.html">https://www.logistics.dhl/us-en/home/careers.html</a> تشهد علينا شهادة الاستحقاق المرموقة TOP EMPLOYER على أفضل جهودنا لجذب المواهب والاحتفاظ بها من خلال تشجيع بيئة عمل إيجابية والتطوير الشخصي والمهني بين الموظفين. إن تطوير النساء الموهوبات في منظمتنا remains محوراً رئيسياً مستمراً. نطمح أن نصبح القائد الذي لا جدال فيه في صناعتنا، عندما يفكر الناس في الشحن؛ نريدهم أن يفكروا بـ DGFلأن لدينا: <ul> <li>أكبر شبكة عالمية مع أكثر من 30,000 موظف شغوف</li> <li>أكثر العمليات كفاءة و أسرع أوقات الاستجابة</li> <li>أفضل الحلول و أفضل خدمة عملاء</li> </ul> رؤيتنا: شركة اللوجستيات للعالم. مهمتنا: التميز. ببساطة مُنفذ. غرضنا: ربط الناس وتحسين الحياة. قيمنا: الاحترام والنتائج أهدافنا: صاحب عمل، مزود، واستثمار من خيار، ونعيش المسؤولية DHL Global Forwarding هو صاحب عمل يتبنى فرصاً متكافئة. نحن نقيم المتقدمين المؤهلين دون النظر إلى العِرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الأصل national origin أو الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى، وغيرها من الخصائص المحمية قانونياً. </div>

Full Time Bayt

Engineering Manager

On-site - UAE - Abu Dhabi 8 August 2026

Oil, Gas & Energy

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Wood is currently recruiting for an Engineering Manager - Project Development & Studies with extensive experience in the oil and gas industry to support the development and delivery of major brownfield infrastructure and asset upgrade projects in the Middle East. This role will be based in Dubai, UAE. Job Description This role will lead multidisciplinary engineering teams through the early stages of project development, including Concept, Feasibility, Pre-FEED and FEED studies. The successful candidate will be responsible for ensuring technical excellence, managing engineering risk, coordinating stakeholder interfaces, and developing practical and economically sound solutions that support project investment decisions. The role will also provide engineering leadership through FEED, Detailed Design and subsequent execution phases, ensuring continuity of design intent and successful project delivery. A strong process engineering background or previous Study Manager experience is highly desirable, together with proven Front End Loading (FEL) experience and a thorough understanding of brownfield development projects. Wood is a global leader in consulting, engineering and operations for the energy and materials sectors. With 33,000 people in around 50 countries, Wood supports clients across the full asset lifecycle, delivering safe, predictable outcomes while enabling resilient operations and a lower carbon future. Wood forms the Energy & Materials pillar of Sidara - a global partnership uniting leading multidisciplinary engineering, design, and project management companies. www.woodgroup.com Diversity Statement  We are an equal opportunity employer that recognises the value of a diverse workforce. All suitably qualified applicants will receive consideration for employment on the basis of objective criteria and without regard to the following (which is a non-exhaustive list): race, colour, age, religion, gender, national origin, disability, sexual orientation, gender identity, protected veteran status, or other characteristics in accordance with the relevant governing laws. Responsibilities: Responsibilities <ul> <li>Manage all engineering aspects of assigned projects to ensure technical objectives are achieved within approved scope, budget and schedule.</li> <li>Lead multidisciplinary engineering teams during Concept, Feasibility, Pre-FEED and FEED phases.</li> <li>Develop and evaluate engineering solutions, ensuring technical integrity, operability, maintainability and cost effectiveness.</li> <li>Provide engineering leadership and direction to discipline engineers and specialist consultants.</li> <li>Coordinate engineering interfaces across multiple disciplines and stakeholders.</li> <li>Ensure engineering deliverables comply with applicable codes, standards, client specifications and Wood procedures.</li> <li>Identify, manage and mitigate technical risks throughout project development and execution.</li> <li>Lead engineering reviews, design workshops, risk assessments and value improvement initiatives.</li> <li>Oversee the development of engineering philosophies, design basis documents, execution strategies, schedules and cost estimates.</li> <li>Support technical bid evaluations and contractor selection activities where required.</li> <li>Interface with project management, operations, asset teams and external stakeholders to resolve complex technical issues.</li> <li>Promote engineering excellence, innovation, quality and continuous improvement across the project team.</li> <li>Provide continuity and leadership through FEED and Detailed Design phases to ensure delivery of fit-for-purpose engineering solutions.</li> <li>Support proposal development and business growth activities for future project opportunities.</li></ul>Key Accountabilities <ul> <li>Delivery of high-quality engineering studies and design packages.</li> <li>Effective management of project technical risk and engineering change.</li> <li>Achievement of project safety, quality, cost and schedule objectives.</li> <li>Development and maintenance of strong client and stakeholder relationships.</li> <li>Leadership and mentoring of multidisciplinary engineering teams.</li> <li>Assurance of engineering compliance with industry standards and best practices.</li> <li>Identification and implementation of design optimisation opportunities.</li> <li>Support of project decision gate reviews and investment recommendations.</li></ul> Qualifications: Qualifications Essential <ul> <li>Bachelor's Degree in Chemical Engineering discipline.</li> <li>Minimum 20 years of oil and gas industry experience.</li> <li>Significant experience in Concept, Feasibility, Pre-FEED and FEED project phases.</li> <li>Demonstrated experience in Engineering Management, Study Management or Project Engineering Management roles.</li> <li>Proven Front End Loading (FEL) experience including Select, Assess and Define stages.</li> <li>Experience managing multidisciplinary engineering teams on complex projects.</li> <li>Strong understanding of brownfield modifications and infrastructure upgrade projects.</li> <li>Knowledge of international engineering codes, standards and industry best practices.</li> <li>Excellent communication, leadership and stakeholder management skills.</li> <li>Ability to influence technical decisions and guide clients through project development activities.</li></ul>Preferred <ul> <li>Strong Process Engineering background.</li> <li>Previous Study Manager experience.</li> <li>Experience with oil and gas export facilities, pipeline systems and associated infrastructure.</li> <li>Experience delivering projects from early concept through Detailed Design and execution.</li> <li>Middle East / Iraq project experience.</li> <li>Chartered Engineer status or equivalent professional accreditation.</li> <li>Experience facilitating HAZID, HAZOP, design reviews and value engineering workshops.</li></ul>Personal Attributes <ul> <li>Strong leadership and team management capability.</li> <li>Strategic thinker with excellent problem-solving skills.</li> <li>Commercially aware with sound engineering judgement.</li> <li>Able to manage competing priorities and complex stakeholder environments.</li> <li>Client-focused with strong influencing and relationship-building skills.</li> <li>Committed to the highest standards of safety, quality and technical integrity.</li></ul> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> تقوم Wood حاليًا بالتوظيف لــ مدير هندسة - تطوير المشاريع والدراسات بخبرة واسعة في صناعة النفط والغاز لدعم تطوير وتنفيذ مشاريع بنية تحتية كبرى وتحسين أصول في منطقة الشرق الأوسط. سيُعتمد هذا الدور في دبي، الإمارات العربية المتحدة. الوصف الوظيفي سوف يقود هذا الدور فرق الهندسة متعددة التخصصات خلال المراحل المبكرة من تطوير المشروع، بما في ذلك دراسات المفهوم والدراسة الجدوى والدراسات Pre-FEED و FEED. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن ضمان التميز الفني، إدارة مخاطر الهندسة، تنسيق واجهات أصحاب المصلحة، وتطوير حلول عملية وذات جدوى اقتصادية تدعم قرارات استثمار المشروع. كما سيقدم الدور قيادة هندسية خلال مراحل FEED والتصميم التفصيلي والتنفيذ اللاحق، لضمان استمرارية نية التصميم وتحقيق نجاح المشروع. خلفية قوية في هندسة العمليات أو خبرة سابقة كمدير دراسة أمر مرغوب بشدّة، إلى جانب خبرة مثبتة في Front End Loading (FEL) وفهم دقيق لمشروعات تطوير المواقع البنية القديمة. Wood هي شركة رائدة عالميًا في الاستشارات والهندسة والتشغيل لقطاعات الطاقة والمواد. مع 33,000 موظف في نحو 50 دولة، تدعم Wood عملاء عبر دورة عمر الأصل كاملة، وتقدم نتائج آمنة ومتوقعة مع تمكين عمليات resilient ومستقبل منخفض الكربون. Wood تشكل عمود الطاقة والمواد في Sidara - شراكة عالمية تجمع شركات الهندسة والتصميم وإدارة المشاريع متعددة التخصصات الرائدة. www.woodgroup.com بيان التنوع نحن صاحب عمل يعترف بتكافؤ الفرص ويقدر قيمة القوة العاملة المتنوعة. سيُنظر في جميع المتقدمين المؤهلين لأغراض التوظيف بناءً على معايير موضوعية ودون اعتبار لما يلي (وهو قائمة غير حصرية): العرق، اللون، العمر، الدين، النوع، الأصل القومي، الإعاقة، التوجه الجنسي، هوية الجندر، وضع المحارب المحمي، أو غيرها من الخصائص وفقاً للقوانين المعمول بها. المسؤوليات: المسؤوليات <ul> <li>إدارة جميع جوانب الهندسة للمشروعات المعينة لضمان تحقيق الأهداف التقنية ضمن النطاق المعتمد والميزانية والجدول الزمني.</li> <li>قيادة فرق الهندسة متعددة التخصصات خلال مراحل المفهوم والدراسة والـ Pre-FEED و FEED.</li> <li>تطوير وتقييم حلول الهندسة مع ضمان السلامة الهندسية والعمليات والصيانة والفعالية من حيث التكلفة.</li> <li>توفير القيادة والتوجيه الهندسي للمهندسين والتشاورين المختصين.</li> <li>تنسيق واجهات الهندسة عبر تخصصات متعددة وأصحاب مصلحة.</li> <li>ضمان امتثال التسليمات الهندسية للرموز والمعايير ومواصفات العميل وإجراءات Wood.</li> <li>تحديد ومراقبة وتخفيف المخاطر الفنية طوال تطوير المشروع وتنفيذه.</li> <li>قيادة مراجعات الهندسة وورش التصميم وتقييمات المخاطر ومبادرات تحسين القيمة.</li> <li>الإشراف على تطوير الفلسفات الهندسية ووثائق أساس التصميم واستراتيجيات التنفيذ والجداول وتقديرات التكاليف.</li> <li>دعم تقييمات العطاءات الفنية وأنشطة اختيار المقاول عند الحاجة.</li> <li>التفاعل مع إدارة المشروع وفرق operations والأصول وأصحاب المصلحة الخارجيين لحل قضايا تقنية معقدة.</li> <li>تعزيز التفوق الهندسي والابتكار والجودة والتحسين المستمر عبر فريق المشروع.</li> <li>توفير الاستمرارية والقيادة خلال مرحلتي FEED والتصميم التفصيلي لضمان تسليم حلول هندسية مناسبة للغرض.</li> <li>دعم تطوير العروض وأنشطة نمو الأعمال لمشروعات مستقبلية.</li></ul>المسؤوليات الأساسية <ul> <li>تسليم دراسات وهندسة عالية الجودة وحزم التصميم.</li> <li>إدارة فعالة للمخاطر الفنية للمشروع وتغييره الهندسي.</li> <li>تحقيق أهداف السلامة والجودة والتكلفة والجدول الزمني للمشروع.</li> <li>تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء وأصحاب المصلحة.</li> <li>قيادة وتوجيه فرق الهندسة متعددة التخصصات.</li> <li>ضمان امتثال الهندسة للمعايير الصناعية وأفضل الممارسات.</li> <li>تحديد وتنفيذ فرص تحسين التصميم.</li> <li>دعم مراجعات بوابات اتخاذ القرار للمشروع وتوصيات الاستثمار.</li></ul> المؤهلات: المؤهلات أساسي <ul> <li>درجة البكالوريوس في تخصص هندسة كيميائية.</li> <li>خبرة لا تقل عن 20 سنة في صناعة النفط والغاز.</li> <li>خبرة كبيرة في مراحل المفهوم والدراسة والـ Pre-FEED و FEED.</li> <li>خبرة مثبتة في إدارة الهندسة أو إدارة الدراسات أو إدارة هندسة المشاريع.</li> <li>خبرة موثوقة في FEL تشمل مراحل الاختيار والتقييم والتعريف.</li> <li>خبرة في إدارة فرق هندسة متعددة التخصصات في مشاريع معقدة.</li> <li>فهم قوي لتعديلات brownfield ومشروعات ترقية البنية التحتية.</li> <li>معرفة بواجهات الهندسة الدولية والمعايير وأفضل الممارسات الصناعية.</li> <li>اتصال ممتاز والقيادة ومهارات إدارة أصحاب المصلحة.</li> <li>القدرة على التأثير في القرارات الفنية وتوجيه العملاء خلال أنشطة تطوير المشروع.</li></ul>المفضل <ul> <li>خلفية قوية في هندسة العمليات.</li> <li>خبرة سابقة كـ Study Manager.</li> <li>خبرة في مرافق تصدير النفط والغاز وأنظمة الأنابيب والبنية التحتية المرتبطة بها.</li> <li>خبرة في تنفيذ المشاريع من المفهوم المبكر حتى التصميم التفصيلي والتنفيذ.</li> <li>خبرة مشاريع في الشرق الأوسط / العراق.</li> <li>وضع مهندس معتمد أو اعتماد مهني مكافئ.</li> <li>خبرة في تسهيل HAZID وHAZOP ومراجعات التصميم وورش عمل هندسة القيمة.</li></ul>السمات الشخصية <ul> <li>قدرة قوية على القيادة وإدارة الفريق.</li> <li>مفكر استراتيجي بمهارات حل المشكلات ممتازة.</li> <li>واعي تجاري مع حكمة هندسية سليمة.</li> <li>القدرة على إدارة أولويات متنافسة وبيئات أصحاب مصلحة معقدة.</li> <li>مرتكز على العميل مع مهارات تأثير وبناء علاقات قوية.</li> <li>ملتزم بأعلى معايير السلامة والجودة والنزاهة الفنية.</li></ul> </div>

Full Time Bayt

PMC Specialist I&C Engineer

On-site - UAE 12 hours ago

Engineering

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> The Role <ul> <li>Provide technical expertise in all Instrumentation design </li> <li>Ensure design and engineering compliance with relevant codes and ADNOC standards </li> <li>Coordinate, Monitor and handle Instrumentation design and engineering with EPC Contractor as per project expectation and complete the same within the time frame </li> <li>Work with other discipline engineers within IPMT, EPC Contractor, ADNOC Engineering / Operation / Site Interface to resolve technical issues and ensure quality Discipline Engineering execution and integrity etc.   </li> <li>Perform regular and timely technical reviews of Instrumentation Engineering deliverables developed by engineering consultants/contractors, ensuring design quality in compliance with relevant codes, standards, and best practices. </li></ul>Our Clients and Projects  Designing the future. Transforming the world Wood's Oil, Gas & New Energies business is built on a strong legacy of delivering large and complex projects for national and international energy companies across the globe. We have experienced teams, a proven delivery model and a strong reputation. We are the market-leading provider of integrated and innovative solutions that challenge the status-quo in the oil and gas upstream and midstream, onshore and offshore, gas to liquids and decarbonization and electrification markets. We pride ourselves in steady and predictable delivery, setting our sights on an exciting growth trajectory.  Energy security, transition and supply have never been more important. You, our enabling teams, are at the very forefront of transformative projects that are providing sustainable power to generations to come. We are the ones to bring low-carbon concepts to reality. What we can offer <ul> <li>Meaningful and interesting projects: Delivered to high profile clients across the Energy Sector</li> <li>Commitment to Diversity and Inclusion: We are an organization actively committed to diversity and inclusion across our business </li> <li>Competitive renumeration package: With regular reviews to ensure we are rewarding at the right level in line with the market </li> <li>Medical Insurance: Ensures inpatient, and outpatient medical care is available should you require treatment</li> <li>Group Life and Personal Accident Insurance: The company provides Life Assurance cover </li> <li>End of Service Gratuity: In line with UAE Labor Law, all employees are eligible for an End of Service benefit</li> <li>The Employee Share Plan: Gives you the opportunity to purchase Wood shares and receive a match from the company</li> <li>Long Service Award: Wood values the commitment and loyalty of our people. Celebrating Long Service provides an opportunity for the business to demonstrate their appreciation of the hard work, dedication and many years’ services of our employees at 5-year service milestones</li> <li>Commitment to continued professional development: Development plans that are tailored to your individual needs and interests </li> <li>Global connections: Join experts around the world who are at the leading edge of our industry, shaping the standards of our profession </li> <li>Energy Transition Academy: Join a community of experts sharing your knowledge and gaining more exposure to a variety of existing and emerging energy systems – delivered by experts in their field</li></ul>Job Objective <ul> <li>Provide specialist instrumentation and control engineering guidance throughout the project lifecycle.</li> <li>Review and approve contractor engineering deliverables, ensuring compliance with project specifications, codes, and international standards.</li> <li>Ensure the integrity, reliability, safety, and operability of process control, shutdown, monitoring, and field instrumentation systems.</li> <li>Support the development and implementation of control philosophies, instrument specifications, cause-and-effect charts, and functional design requirements.</li> <li>Monitor engineering, procurement, construction, and commissioning activities to ensure alignment with project objectives and schedules.</li> <li>Coordinate with multidisciplinary teams, vendors, contractors, and stakeholders to resolve technical issues and mitigate project risks.</li> </ul> Wood is a global leader in consulting, engineering and operations for the energy and materials sectors. With 33,000 people in around 50 countries, Wood supports clients across the full asset lifecycle, delivering safe, predictable outcomes while enabling resilient operations and a lower carbon future. Wood forms the Energy & Materials pillar of Sidara - a global partnership uniting leading multidisciplinary engineering, design, and project management companies. www.woodgroup.com Diversity Statement  We are an equal opportunity employer that recognises the value of a diverse workforce. All suitably qualified applicants will receive consideration for employment on the basis of objective criteria and without regard to the following (which is a non-exhaustive list): race, colour, age, religion, gender, national origin, disability, sexual orientation, gender identity, protected veteran status, or other characteristics in accordance with the relevant governing laws. Responsibilities: <ul> <li>Ensure integration of overall Instrumentation Engineering. Overall coordination within IPMT Instrumentation Engineering Team </li> <li>Ensure quality and accuracy of Engineering Consultant’s & EPC Contractor’s Instrumentation Engineering design activities </li> <li>Review and approval of Engineering Consultant's and EPC Contractor’s work and ensure compliance with ADNOC project specifications, relevant codes and standards, and best industry practices </li> <li>Coordinate the required engineering participation in the development and analysis of various design options and business models. Contribute input and expertise in the development and analysis of various design options and business models to design optimization and validation. </li> <li>Participate in teams for equipment sizing / equipment selection considering optimization and standardization. </li> <li>Ensure that the facilities are designed in accordance with the latest corporate guidelines with respect to environment and health aspects. </li> <li>Ensure full utilization of the existing facilities while optimizing the facilities required for the new projects. </li> <li>Participate in layout reviews, Model review, design reviews, and technical workshops. </li> <li>Provide technical assistance and coordination with other discipline engineers. </li> <li>Coordinate technical reviews and bid evaluation, and performance evaluation. </li> <li>Provide technical assistance during installation, pre-commissioning & commissioning </li> <li>Report to ADNOC Discipline Team Leader, Engineering Manager, and provide support to Project Managers and Engineers within the Project Management Team organization </li> <li>Interface with Managers, Team Leaders and Engineers in Company's Technical Departments, Business Units, Operations Units, and Logistics Department </li> <li>Interface regularly with Contractor’s Engineering and Project Management team and discipline engineers as and when required  </li></ul> Qualifications: What makes you remarkable At Wood, we are committed to equal opportunities and welcome all talented individuals to consider joining our team. So even if you don't match every statement below but feel you have some of the experience, knowledge or skills needed for this role, we encourage you to apply. It will take all of us working together to deliver solutions to the world’s most critical challenges.  Expected <ul> <li>Bachelor of Science degree in Instrument, Electrical or Electronics Engineering </li> <li>Minimum of 15 years of relevant experience in oil and gas industry  </li> <li>Excellent written and verbal communication skills </li> <li>Excellent technical team and interpersonal skills </li> <li>Experience and detailed knowledge of relevant international codes and standards </li> <li>Knowledge of engineering computer programs and general business software </li> <li>Ability to make independent decisions in the planning, organizing and coordinating to develop solutions to complex problems </li></ul> </div>

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2><div class="t-break" data-jb-field="description">الدور <ul> <li>تقديم الخبرة الفنية في جميع أعمال تصميم الأجهزة.</li> <li>ضمان امتثال التصميم والهندسة للمعايير ذات الصلة ومعايير أدنوك (ADNOC).</li> <li>تنسيق ومراقبة ومعالجة أعمال تصميم وهندسة الأجهزة مع مقاول الهندسة والمشتريات والإنشاءات (EPC) وفقاً لتوقعات المشروع وإنجازها ضمن الإطار الزمني المحدد.</li> <li>العمل مع مهندسي التخصصات الأخرى ضمن فريق إدارة المشروع المتكامل (IPMT)، ومقاول (EPC)، وإدارة الهندسة/العمليات/الواجهة الموقعية في أدنوك لحل المشكلات الفنية وضمان جودة التنفيذ الهندسي وسلامته، إلخ.</li> <li>إجراء مراجعات فنية منتظمة وفي الوقت المناسب لمخرجات هندسة الأجهزة التي يطورها الاستشاريون/المقاولون الهندسيون، مع ضمان جودة التصميم وفقاً للمعايير والرموز وأفضل الممارسات ذات الصلة.</li></ul>عملاؤنا ومشاريعنا نصمم المستقبل. ونغير العالم. تستند أعمال شركة وود (Wood) في قطاعات النفط والغاز والطاقة الجديدة إلى إرث قوي في تسليم المشاريع الكبيرة والمعقدة لشركات الطاقة الوطنية والدولية حول العالم. نحن نمتلك فرقاً ذات خبرة ونموذج تسليم مُثبت وسمعة قوية. نحن المزود الرائد في السوق للحلول المتكاملة والمبتكرة التي تتحدى الوضع الراهن في أسواق النفط والغاز في قطاعات الاستخراج والمعالجة (Upstream & Midstream)، والعمليات البرية والبحرية، وتحويل الغاز إلى سوائل، وإزالة الكربون، والكهرباء. نحن نفخر بالتسليم المستقر والمتوقع، ونضع أنظارنا على مسار نمو مثير. لم يكن أمن الطاقة والانتقال في مجال الطاقة وتوريدها أكثر أهمية من أي وقت مضى. أنتم، فرقنا التمكينية، في طليعة المشاريع التحويلية التي توفر طاقة مستدامة للأجيال القادمة. نحن من نحول مفاهيم الكربون المنخفض إلى واقع. ما يمكننا تقديمه <ul> <li>مشاريع هادفة ومثيرة للاهتمام: يتم تسليمها لعملاء بارزين في قطاع الطاقة.</li> <li>الالتزام بالتنوع والشمول: نحن منظمة ملتزمة بنشاط بالتنوع والشمول في جميع أعمالنا.</li> <li>حزمة تعويضات تنافسية: مع مراجعات منتظمة لضمان المكافأة بالمستوى الصحيح بما يتماشى مع السوق.</li> <li>التأمين الطبي: يضمن توفر الرعاية الطبية للمرضى الداخليين والخارجيين إذا كنت بحاجة إلى علاج.</li> <li>التأمين الجماعي على الحياة والحوادث الشخصية: توفر الشركة تغطية تأمين على الحياة.</li> <li>مكافأة نهاية الخدمة: تماشياً مع قانون العمل في دولة الإمارات العربية المتحدة، يحق لجميع الموظفين الحصول على مكافأة نهاية الخدمة.</li> <li>خطة أسهم الموظفين: تمنحك الفرصة لشراء أسهم وود والحصول على مساهمة مماثلة من الشركة.</li> <li>جائزة الخدمة الطويلة: تُقدّر وود التزام وولاء موظفينا. توفر الاحتفال بالخدمة الطويلة فرصة للشركة لإظهار تقديرها للعمل الجاد والتفاني وسنوات الخدمة العديدة لموظفينا عند بلوغهم 5 سنوات من الخدمة.</li> <li>الالتزام بالتطوير المهني المستمر: خطط تطوير مصممة لتلبية احتياجاتك واهتماماتك الفردية.</li> <li>اتصالات عالمية: انضم إلى خبراء حول العالم في طليعة صناعتنا، لتشكيل معايير مهنتنا.</li> <li>أكاديمية تحول الطاقة: انضم إلى مجتمع من الخبراء لتبادل المعرفة واكتساب المزيد من التعرض لمجموعة متنوعة من أنظمة الطاقة الحالية والناشئة - يتم تقديمها من قبل خبراء في مجالهم.</li></ul>الهدف من الوظيفة <ul> <li>تقديم توجيه متخصص في هندسة الأجهزة والتحكم طوال دورة حياة المشروع.</li> <li>مراجعة واعتماد مخرجات المقاول الهندسية، وضمان الامتثال لمواصفات المشروع، والرموز، والمعايير الدولية.</li> <li>ضمان سلامة وموثوقية وأمان وقابلية تشغيل أنظمة التحكم في العمليات، والإغلاق، والمراقبة، وأجهزة الحقل.</li> <li>دعم تطوير وتنفيذ فلسفات التحكم، ومواصفات الأجهزة، ومخططات السبب والنتيجة، ومتطلبات التصميم الوظيفي.</li> <li>مراقبة أنشطة الهندسة والمشتريات والإنشاءات والتشغيل لضمان التوافق مع أهداف المشروع وجداوله الزمنية.</li> <li>التنسيق مع فرق متعددة التخصصات، والموردين، والمقاولين، وأصحاب المصلحة لحل المشكلات الفنية وتخفيف مخاطر المشروع.</li> </ul> تعد شركة وود (Wood) رائدة عالمياً في مجالات الاستشارات والهندسة والعمليات لقطاعات الطاقة والمواد. بوجود 33,000 موظف في حوالي 50 دولة، تدعم وود العملاء عبر دورة حياة الأصول بالكامل، محققة نتائج آمنة ومتوقعة مع تمكين عمليات مرنة ومستقبل منخفض الكربون. تشكل وود ركيزة الطاقة والمواد في Sidara - وهي شراكة عالمية توحد شركات رائدة في الهندسة والتصميم وإدارة المشاريع متعددة التخصصات. www.woodgroup.com بيان التنوع نحن جهة توظيف تلتزم بتكافؤ الفرص وتدرك قيمة القوى العاملة المتنوعة. سيتلقى جميع المتقدمين المؤهلين للنظر في التوظيف بناءً على معايير موضوعية ودون اعتبار لما يلي (وهي قائمة غير حصرية): العرق، اللون، العمر، الدين، الجنس، الأصل القومي، الإعاقة، التوجه الجنسي، الهوية الجنسية، حالة المحارب القديم المحمي، أو خصائص أخرى وفقاً للقوانين الحاكمة ذات الصلة. المسؤوليات: <ul> <li>ضمان تكامل هندسة الأجهزة بشكل عام، والتنسيق الشامل داخل فريق هندسة الأجهزة في IPMT.</li> <li>ضمان جودة ودقة أنشطة تصميم هندسة الأجهزة الخاصة بالاستشاري الهندسي ومقاول EPC.</li> <li>مراجعة واعتماد عمل الاستشاري الهندسي ومقاول EPC وضمان الامتثال لمواصفات مشروع أدنوك، والرموز والمعايير ذات الصلة، وأفضل ممارسات الصناعة.</li> <li>تنسيق المشاركة الهندسية المطلوبة في تطوير وتحليل خيارات التصميم ونماذج الأعمال المختلفة. المساهمة بالمدخلات والخبرة في تطوير وتحليل خيارات التصميم المختلفة ونماذج الأعمال لتحسين التصميم والتحقق منه.</li> <li>المشاركة في فرق تحديد أحجام المعدات / اختيار المعدات مع مراعاة التحسين والتوحيد القياسي.</li> <li>ضمان تصميم المرافق وفقاً لأحدث الإرشادات المؤسسية فيما يتعلق بجوانب البيئة والصحة.</li> <li>ضمان الاستفادة الكاملة من المرافق الحالية مع تحسين المرافق المطلوبة للمشاريع الجديدة.</li> <li>المشاركة في مراجعات التخطيط، ومراجعة النماذج، ومراجعات التصميم، وورش العمل الفنية.</li> <li>تقديم المساعدة الفنية والتنسيق مع مهندسي التخصصات الأخرى.</li> <li>تنسيق المراجعات الفنية وتقييم العطاءات وتقييم الأداء.</li> <li>تقديم المساعدة الفنية أثناء التركيب، ومرحلة ما قبل التشغيل، والتشغيل.</li> <li>تقديم تقارير إلى قائد فريق التخصص في أدنوك، ومدير الهندسة، وتقديم الدعم لمديري المشاريع والمهندسين ضمن منظمة فريق إدارة المشروع.</li> <li>التواصل مع المديرين وقادة الفرق والمهندسين في الإدارات الفنية للشركة، ووحدات الأعمال، ووحدات العمليات، وقسم اللوجستيات.</li> <li>التواصل بانتظام مع فريق الهندسة وإدارة المشاريع التابع للمقاول ومهندسي التخصصات حسب الحاجة.</li></ul> المؤهلات: ما الذي يجعلك متميزاً في وود (Wood)، نحن ملتزمون بتكافؤ الفرص ونرحب بجميع الأفراد الموهوبين للنظر في الانضمام إلى فريقنا. لذا حتى لو لم تتطابق مع كل بيان أدناه ولكن تشعر أن لديك بعض الخبرة أو المعرفة أو المهارات المطلوبة لهذا الدور، فإننا نشجعك على التقديم. سيتطلب الأمر منا جميعاً العمل معاً لتقديم حلول لأكثر تحديات العالم أهمية. المتوقع <ul> <li>درجة بكالوريوس في هندسة الأجهزة أو الكهرباء أو الإلكترونيات.</li> <li>خبرة لا تقل عن 15 عاماً في قطاع النفط والغاز.</li> <li>مهارات تواصل كتابية وشفوية ممتازة.</li> <li>مهارات فنية وشخصية ممتازة للعمل ضمن فريق.</li> <li>خبرة ومعرفة تفصيلية بالرموز والمعايير الدولية ذات الصلة.</li> <li>معرفة ببرامج الحاسوب الهندسية وبرامج الأعمال العامة.</li> <li>القدرة على اتخاذ قرارات مستقلة في التخطيط والتنظيم والتنسيق لتطوير حلول لمشكلات معقدة.</li></ul></div>

Part Time LinkedIn

Digital Markering Specialist - Remote

On-site - UAE - Dubai Sunday

Marketing

Position Overview We are seeking a creative, organized, and detail-oriented Digital Marketing Specialist to join our remote marketing team. This entry-level position focuses on supporting digital marketing campaigns, managing online content, coordinating social media activities, maintaining marketing databases, tracking campaign performance, and assisting with email marketing, search engine optimization (SEO), and digital advertising. The ideal candidate is enthusiastic about digital marketing, comfortable using online platforms, communicates effectively, and enjoys combining creativity with data-driven tasks. Previous professional digital marketing experience is not required. Training, mentorship, and ongoing guidance will be provided. Recent graduates, career changers, self-taught marketers, and candidates seeking their first remote marketing opportunity are encouraged to apply. Key Responsibilities Digital Marketing Campaign Support <ul><li>Assist with planning, coordinating, and implementing digital marketing campaigns.</li><li>Support marketing activities across websites, search engines, email, and social media platforms.</li><li>Maintain campaign calendars, schedules, and tracking documents.</li><li>Prepare and organize campaign materials and digital assets.</li><li>Update campaign information in approved marketing platforms.</li><li>Monitor campaign progress and assigned tasks.</li><li>Coordinate routine campaign requests with team members.</li><li>Follow established marketing guidelines and brand standards. </li></ul>Social Media Marketing <ul><li>Assist with managing company social media accounts and content schedules.</li><li>Prepare, organize, and schedule approved social media posts.</li><li>Support content publishing across platforms such as Instagram, Facebook, LinkedIn, TikTok, and X.</li><li>Monitor routine comments, messages, and engagement activity when assigned.</li><li>Maintain social media content calendars and posting schedules.</li><li>Track basic engagement metrics and performance data.</li><li>Assist with researching relevant content ideas and industry trends.</li><li>Ensure published content follows company branding and communication guidelines. </li></ul>Content Marketing & Website Support <ul><li>Assist with preparing and updating website content, blog posts, and promotional materials.</li><li>Review digital content for spelling, formatting, and consistency.</li><li>Upload approved content to website or content-management systems.</li><li>Organize images, graphics, videos, and other marketing assets.</li><li>Support content calendars and publishing schedules.</li><li>Assist with basic keyword research and content optimization.</li><li>Maintain accurate records of published and scheduled content.</li><li>Coordinate content updates with designers, writers, and other team members. </li></ul>Search Engine Optimization (SEO) <ul><li>Assist with basic keyword research and SEO-related tasks.</li><li>Update page titles, descriptions, headings, and content under supervision.</li><li>Support website content optimization using established SEO guidelines.</li><li>Identify broken links, missing information, or formatting issues.</li><li>Assist with monitoring website traffic and search performance.</li><li>Maintain keyword lists, SEO trackers, and optimization records.</li><li>Learn and apply basic on-page SEO practices.</li><li>Support routine SEO reporting and documentation. </li></ul>Email Marketing Support <ul><li>Assist with preparing and scheduling approved email marketing campaigns.</li><li>Maintain email contact lists and marketing databases.</li><li>Update subscriber information and communication preferences.</li><li>Support email template formatting and content preparation.</li><li>Review email content for accuracy before scheduling.</li><li>Track basic campaign metrics such as opens, clicks, and engagement.</li><li>Organize campaign results and reporting spreadsheets.</li><li>Follow applicable privacy, consent, and email marketing procedures. </li></ul>Digital Advertising Support <ul><li>Assist with routine administrative tasks related to digital advertising campaigns.</li><li>Support campaign setup and updates under supervision.</li><li>Organize approved advertising copy, images, and creative assets.</li><li>Maintain advertising schedules, budgets, and tracking documents.</li><li>Monitor basic campaign performance indicators.</li><li>Help prepare advertising performance summaries.</li><li>Coordinate advertising requests with the marketing team.</li><li>Follow established advertising platform and company guidelines. </li></ul>Marketing Data & Analytics <ul><li>Enter and update marketing information in spreadsheets, CRM systems, and reporting platforms.</li><li>Track campaign performance, website activity, and social media engagement.</li><li>Maintain accurate marketing databases and contact records.</li><li>Assist with preparing routine marketing reports and dashboards.</li><li>Organize data related to leads, conversions, traffic, and engagement.</li><li>Identify missing or inconsistent marketing information.</li><li>Support basic data analysis and performance comparisons.</li><li>Maintain accurate documentation of marketing activities. </li></ul>Marketing Administration & Coordination <ul><li>Provide administrative support to the digital marketing team.</li><li>Prepare and update spreadsheets, reports, calendars, and trackers.</li><li>Organize digital marketing files and shared resources.</li><li>Track assigned tasks, deadlines, and project updates.</li><li>Assist with email correspondence and internal coordination.</li><li>Route marketing requests and information to appropriate team members.</li><li>Maintain organized campaign documentation and records.</li><li>Support additional marketing activities as assigned. </li></ul>Remote Team Collaboration <ul><li>Communicate professionally through email, chat, and virtual meetings.</li><li>Collaborate with marketing specialists, designers, content creators, and other departments.</li><li>Participate in virtual meetings, onboarding, training, and coaching.</li><li>Provide regular updates on assigned marketing tasks.</li><li>Request clarification when instructions or campaign requirements are incomplete.</li><li>Apply feedback to improve marketing materials and processes.</li><li>Maintain dependable communication during scheduled working hours.</li><li>Work independently while meeting deadlines and quality standards. </li></ul>Required Qualifications <ul><li>High school diploma, GED, or equivalent.</li><li>Basic computer and internet proficiency.</li><li>Good written and verbal communication skills.</li><li>Strong attention to detail and organization.</li><li>Basic understanding of social media platforms and online content.</li><li>Interest in digital marketing, advertising, and online business.</li><li>Familiarity with email, spreadsheets, and digital documents.</li><li>Ability to follow instructions and established procedures.</li><li>Basic analytical and problem-solving abilities. </li></ul>Preferred Qualifications Previous professional digital marketing experience is not required. Familiarity with any of the following may be helpful: <ul><li>Social media marketing and content scheduling.</li><li>Search engine optimization (SEO).</li><li>Email marketing platforms.</li><li>Google Analytics or similar analytics tools.</li><li>Google Ads or Meta Ads Manager.</li><li>Canva, Figma, or basic graphic design tools.</li><li>WordPress or other content-management systems.</li><li>Microsoft Excel or Google Sheets.</li><li>CRM and marketing automation platforms.</li><li>Basic copywriting and content creation.</li><li>Digital advertising and campaign tracking.</li><li>Marketing reporting and data analysis. </li></ul>Relevant experience gained through academic projects, internships, volunteer work, freelance assignments, personal blogs, social media accounts, online courses, or self-directed marketing projects may also be considered. Skills & Competencies Successful Candidates Should Demonstrate <ul><li>Digital marketing awareness.</li><li>Creativity and content organization.</li><li>Social media communication.</li><li>Basic SEO and content marketing knowledge.</li><li>Written communication and proofreading.</li><li>Marketing data entry and reporting.</li><li>Basic analytical thinking.</li><li>Attention to detail and accuracy.</li><li>Time management and task prioritization.</li><li>Digital platform proficiency.</li><li>Team collaboration and communication.</li><li>Adaptability and willingness to learn.</li><li>Dependability and professionalism.</li><li>Independent remote working abilities. </li></ul>What We Offer Depending on employment status, location, and eligibility, benefits may include: <ul><li>Fully remote work environment.</li><li>Competitive entry-level compensation.</li><li>Paid onboarding and digital marketing training.</li><li>Mentorship and ongoing professional guidance.</li><li>Hands-on experience with digital marketing campaigns.</li><li>Opportunities to learn SEO, social media, email marketing, and digital advertising.</li><li>Full-time or part-time opportunities where available.</li><li>Flexible scheduling for qualifying positions.</li><li>Paid time off and company holidays.</li><li>Health, dental, and vision benefits where applicable.</li><li>Professional development and certification opportunities.</li><li>Ongoing coaching and performance feedback.</li><li>Career advancement opportunities.</li><li>Company-provided equipment where applicable.</li><li>Supportive and collaborative remote marketing team. </li></ul>Application Process Interested candidates should submit an updated resume and complete the required application information. Candidates may include links to relevant portfolios, personal projects, social media campaigns, blogs, or digital marketing coursework. A professional portfolio is helpful but not mandatory. Qualified applicants may be invited to a virtual interview and a brief skills assessment covering: <ul><li>Digital marketing fundamentals.</li><li>Social media and content ideas.</li><li>Written communication and proofreading.</li><li>Basic campaign organization.</li><li>Spreadsheet and marketing data accuracy.</li><li>Creative thinking and attention to detail. </li></ul>Selected candidates will receive additional information regarding onboarding, training, work schedules, equipment requirements, and the anticipated start date. Equal Opportunity Statement We are committed to providing equal employment opportunities and maintaining a respectful and inclusive workplace. Qualified applicants will be considered based on their skills, qualifications, and ability to perform the responsibilities of the position without discrimination based on characteristics protected by applicable law.

نظرة عامة على الوظيفة نحن نبحث عن أخصائي تسويق رقمي مبتكر ومُنظم ويهتم بالتفاصيل للانضمام إلى فريق التسويق لدينا عن بُعد. تركز هذه الوظيفة المخصصة للمبتدئين على دعم حملات التسويق الرقمي، وإدارة المحتوى عبر الإنترنت، وتنسيق أنشطة وسائل التواصل الاجتماعي، وصيانة قواعد بيانات التسويق، وتتبع أداء الحملات، والمساعدة في التسويق عبر البريد الإلكتروني، وتحسين محركات البحث (SEO)، والإعلانات الرقمية. المرشح المثالي شغوف بالتسويق الرقمي، ويجيد استخدام المنصات عبر الإنترنت، ويتواصل بفاعلية، ويستمتع بالجمع بين الإبداع والمهام القائمة على البيانات. لا يُشترط وجود خبرة مهنية سابقة في التسويق الرقمي. سيتم توفير التدريب والتوجيه والإرشاد المستمر. نُشجع الخريجين الجدد، والراغبين في تغيير مسارهم المهني، والمسوقين العصاميين، والمرشحين الذين يبحثون عن أول فرصة عمل عن بُعد في مجال التسويق على التقديم. المسؤوليات الرئيسية دعم حملات التسويق الرقمي <ul><li>المساعدة في تخطيط حملات التسويق الرقمي وتنسيقها وتنفيذها.</li><li>دعم الأنشطة التسويقية عبر المواقع الإلكترونية، ومحركات البحث، والبريد الإلكتروني، ومنصات التواصل الاجتماعي.</li><li>الحفاظ على تقويمات الحملات والجداول الزمنية ووثائق التتبع.</li><li>إعداد وتنظيم مواد الحملات والأصول الرقمية.</li><li>تحديث معلومات الحملات في منصات التسويق المعتمدة.</li><li>متابعة تقدم الحملات والمهام المسندة.</li><li>تنسيق طلبات الحملات الروتينية مع أعضاء الفريق.</li><li>الالتزام بإرشادات التسويق المعتمدة ومعايير العلامة التجارية. </li></ul>التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي <ul><li>المساعدة في إدارة حسابات الشركة على وسائل التواصل الاجتماعي وجداول المحتوى.</li><li>إعداد وتنظيم وجدولة منشورات وسائل التواصل الاجتماعي المعتمدة.</li><li>دعم نشر المحتوى عبر المنصات مثل إنستغرام، وفيسبوك، ولينكد إن، وتيك توك، وإكس.</li><li>متابعة التعليقات والرسائل الروتينية ونشاط التفاعل عند التكليف بذلك.</li><li>الحفاظ على تقويمات محتوى وسائل التواصل الاجتماعي وجداول النشر.</li><li>تتبع مقاييس التفاعل الأساسية وبيانات الأداء.</li><li>المساعدة في البحث عن أفكار محتوى ذات صلة واتجاهات المجال.</li><li>التحقق من أن المحتوى المنشور يلتزم بالهوية البصرية للشركة وإرشادات التواصل. </li></ul>تسويق المحتوى ودعم الموقع الإلكتروني <ul><li>المساعدة في إعداد وتحديث محتوى الموقع الإلكتروني، والمقالات، والمواد الترويجية.</li><li>مراجعة المحتوى الرقمي للتأكد من خلوه من الأخطاء الإملائية وتناسق التنسيق.</li><li>رفع المحتوى المعتمد إلى الموقع الإلكتروني أو أنظمة إدارة المحتوى.</li><li>تنظيم الصور، والرسومات، ومقاطع الفيديو، والأصول التسويقية الأخرى.</li><li>دعم تقويمات المحتوى وجداول النشر.</li><li>المساعدة في البحث الأساسي عن الكلمات المفتاحية وتحسين المحتوى.</li><li>الاحتفاظ بسجلات دقيقة للمحتوى المنشور والمجدول.</li><li>تنسيق تحديثات المحتوى مع المصممين، والكتاب، وأعضاء الفريق الآخرين. </li></ul>تحسين محركات البحث (SEO) <ul><li>المساعدة في البحث الأساسي عن الكلمات المفتاحية والمهام المتعلقة بتحسين محركات البحث.</li><li>تحديث عناوين الصفحات، والأوصاف، والعناوين الرئيسية، والمحتوى تحت الإشراف.</li><li>دعم تحسين محتوى الموقع الإلكتروني باستخدام إرشادات SEO المعتمدة.</li><li>تحديد الروابط المعطلة، أو المعلومات المفقودة، أو مشكلات التنسيق.</li><li>المساعدة في مراقبة حركة مرور الموقع الإلكتروني وأداء البحث.</li><li>الاحتفاظ بقوائم الكلمات المفتاحية، وأدوات تتبع SEO، وسجلات التحسين.</li><li>تعلم وتطبيق ممارسات تحسين محركات البحث داخل الصفحة (On-page SEO) الأساسية.</li><li>دعم إعداد تقارير SEO الروتينية والتوثيق. </li></ul>دعم التسويق عبر البريد الإلكتروني <ul><li>المساعدة في إعداد وجدولة حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني المعتمدة.</li><li>صيانة قوائم جهات الاتصال للبريد الإلكتروني وقواعد بيانات التسويق.</li><li>تحديث معلومات المشتركين وتفضيلات التواصل.</li><li>دعم تنسيق قوالب البريد الإلكتروني وإعداد المحتوى.</li><li>مراجعة محتوى البريد الإلكتروني للتأكد من دقته قبل الجدولة.</li><li>تتبع مقاييس الحملة الأساسية مثل معدلات الفتح، والنقر، والتفاعل.</li><li>تنظيم نتائج الحملات وجداول بيانات التقارير.</li><li>الالتزام بإجراءات الخصوصية، والموافقة، والتسويق عبر البريد الإلكتروني المعمول بها. </li></ul>دعم الإعلانات الرقمية <ul><li>المساعدة في المهام الإدارية الروتينية المتعلقة بحملات الإعلانات الرقمية.</li><li>دعم إعداد الحملات وتحديثها تحت الإشراف.</li><li>تنظيم النصوص الإعلانية المعتمدة، والصور، والأصول الإبداعية.</li><li>الحفاظ على الجداول الإعلانية، والميزانيات، ووثائق التتبع.</li><li>مراقبة مؤشرات أداء الحملات الأساسية.</li><li>المساعدة في إعداد ملخصات أداء الإعلانات.</li><li>تنسيق الطلبات الإعلانية مع فريق التسويق.</li><li>الالتزام بإرشادات منصات الإعلانات والشركة المعتمدة. </li></ul>بيانات وتحليلات التسويق <ul><li>إدخال وتحديث المعلومات التسويقية في جداول البيانات، وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، ومنصات التقارير.</li><li>تتبع أداء الحملات، ونشاط الموقع الإلكتروني، والتفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي.</li><li>صيانة قواعد بيانات التسويق وسجلات الاتصال بدقة.</li><li>المساعدة في إعداد تقارير التسويق الروتينية ولوحات المؤشرات (Dashboards).</li><li>تنظيم البيانات المتعلقة بالعملاء المحتملين، والتحويلات، وحركة المرور، والتفاعل.</li><li>تحديد المعلومات التسويقية المفقودة أو غير المتناسقة.</li><li>دعم تحليل البيانات الأساسي ومقارنات الأداء.</li><li>الاحتفاظ بتوثيق دقيق للأنشطة التسويقية. </li></ul>إدارة وتنسيق التسويق <ul><li>تقديم الدعم الإداري لفريق التسويق الرقمي.</li><li>إعداد وتحديث جداول البيانات، والتقارير، والتقويمات، وأدوات التتبع.</li><li>تنظيم ملفات التسويق الرقمي والموارد المشتركة.</li><li>تتبع المهام المسندة، والمواعيد النهائية، وتحديثات المشاريع.</li><li>المساعدة في المراسلات عبر البريد الإلكتروني والتنسيق الداخلي.</li><li>توجيه الطلبات والمعلومات التسويقية إلى أعضاء الفريق المختصين.</li><li>الحفاظ على توثيق وسجلات الحملات بشكل منظم.</li><li>دعم الأنشطة التسويقية الإضافية حسب التكليف. </li></ul>التعاون ضمن فريق العمل عن بُعد <ul><li>التواصل باحترافية عبر البريد الإلكتروني، والمحادثات، والاجتماعات الافتراضية.</li><li>التعاون مع أخصائيي التسويق، والمصممين، ومنشئي المحتوى، والأقسام الأخرى.</li><li>المشاركة في الاجتماعات الافتراضية، وجلسات التعريف بالعمل، والتدريب، والتوجيه.</li><li>تقديم تحديثات منتظمة حول مهام التسويق المسندة.</li><li>طلب التوضيح عندما تكون التعليمات أو متطلبات الحملة غير مكتملة.</li><li>تطبيق الملاحظات والتغذية الراجعة لتحسين المواد والعمليات التسويقية.</li><li>الحفاظ على تواصل موثوق خلال ساعات العمل المحددة.</li><li>العمل بإنتاجية واستقلالية مع الالتزام بالمواعيد النهائية ومعايير الجودة. </li></ul>المؤهلات المطلوبة <ul><li>شهادة الثانوية العامة، أو ما يعادلها.</li><li>إجادة المهارات الأساسية لاستخدام الحاسوب والإنترنت.</li><li>مهارات تواصل كتابية وشفهية جيدة.</li><li>اهتمام قوي بالتفاصيل والمهارات التنظيمية.</li><li>فهم أساسي لمنصات التواصل الاجتماعي والمحتوى الرقمي.</li><li>اهتمام بالتسويق الرقمي، والإعلانات، والأعمال التجارية عبر الإنترنت.</li><li>إلمام بالبريد الإلكتروني، وجداول البيانات، والمستندات الرقمية.</li><li>القدرة على اتباع التعليمات والإجراءات المعتمدة.</li><li>قدرات أساسية في التحليل وحل المشكلات. </li></ul>المؤهلات المفضلة لا يُشترط وجود خبرة مهنية سابقة في التسويق الرقمي. قد يكون الاطلاع على أي مما يلي مفيداً: <ul><li>التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وجدولة المحتوى.</li><li>تحسين محركات البحث (SEO).</li><li>منصات التسويق عبر البريد الإلكتروني.</li><li>Google Analytics أو أدوات التحليل المشابهة.</li><li>إعلانات جوجل (Google Ads) أو مدير إعلانات ميتا (Meta Ads Manager).</li><li>Canva، أو Figma، أو أدوات التصميم الجرافيكي الأساسية.</li><li>WordPress أو أنظمة إدارة المحتوى الأخرى.</li><li>Microsoft Excel أو Google Sheets.</li><li>أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) ومنصات أتمتة التسويق.</li><li>كتابة النصوص الإعلانية الأساسية وإنشاء المحتوى.</li><li>الإعلانات الرقمية وتتبع الحملات.</li><li>إعداد تقارير التسويق وتحليل البيانات. </li></ul>قد تؤخذ بعين الاعتبار أيضاً الخبرات ذات الصلة المكتسبة من خلال المشاريع الأكاديمية، أو التدريب العملي، أو العمل التطوعي، أو المهام الحرة، أو المدونات الشخصية، أو حسابات وسائل التواصل الاجتماعي، أو الدورات التدريبية عبر الإنترنت، أو مشاريع التسويق الذاتية. المهارات والكفاءات يجب على المرشحين الناجحين إظهار ما يلي <ul><li>الوعي بمبادئ التسويق الرقمي.</li><li>الإبداع وتنظيم المحتوى.</li><li>التواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي.</li><li>معرفة أساسية بتحسين محركات البحث (SEO) وتسويق المحتوى.</li><li>التواصل الكتابي والتدقيق اللغوي.</li><li>إدخال بيانات التسويق وإعداد التقارير.</li><li>التفكير التحليلي الأساسي.</li><li>الاهتمام بالتفاصيل والدقة.</li><li>إدارة الوقت وترتيب أولويات المهام.</li><li>إجادة استخدام المنصات الرقمية.</li><li>التعاون والتواصل مع الفريق.</li><li>القدرة على التكيف والرغبة في التعلم.</li><li>الموثوقية والاحترافية.</li><li>القدرة على العمل عن بُعد باستقلالية. </li></ul>ما نقدمه اعتماداً على حالة التوظيف، والموقع، والأهلية، قد تشمل المزايا ما يلي: <ul><li>بيئة عمل كاملة عن بُعد.</li><li>مكافأة مالية تنافسية لمستوى المبتدئين.</li><li>تدريب مدفوع الأجر عند الانضمام وتدريب على التسويق الرقمي.</li><li>إرشاد وتوجيه مهني مستمر.</li><li>خبرة عملية في إدارة حملات التسويق الرقمي.</li><li>فرص لتعلم تحسين محركات البحث، ووسائل التواصل الاجتماعي، والتسويق عبر البريد الإلكتروني، والإعلانات الرقمية.</li><li>فرص عمل بدوام كامل أو دوام جزئي حسب التوفر.</li><li>ساعات عمل مرنة للوظائف المؤهلة.</li><li>إجازات مدفوعة الأجر وعطلات رسمية.</li><li>مزايا التأمين الصحي، وتأمين الأسنان، والبصر حيثما ينطبق.</li><li>فرص التطوير المهني والحصول على الشهادات.</li><li>توجيه مستمر وتقييم للأداء.</li><li>فرص للترقي والتطور المهني.</li><li>أجهزة ومعدات توفرها الشركة حيثما ينطبق.</li><li>فريق تسويق داعم ومتعاون يعمل عن بُعد. </li></ul>عملية التقديم على المرشحين المهتمين تقديم سيرة ذاتية محدثة وإكمال معلومات الطلب المطلوبة. يمكن للمرشحين تضمين روابط لمعرض الأعمال ذات الصلة، أو المشاريع الشخصية، أو حملات وسائل التواصل الاجتماعي، أو المدونات، أو الدورات التدريبية في التسويق الرقمي. يُعد معرض الأعمال المهني مفيداً ولكنه ليس إلتزامياً. قد يُدعى المتقدمون المؤهلون لإجراء مقابلة افتراضية وتقييم موجز للمهارات يشمل: <ul><li>أساسيات التسويق الرقمي.</li><li>أفكار وسائل التواصل الاجتماعي والمحتوى.</li><li>التواصل الكتابي والتدقيق اللغوي.</li><li>تنظيم الحملات الأساسي.</li><li>دقة جداول البيانات وبيانات التسويق.</li><li>التفكير الإبداعي والاهتمام بالتفاصيل. </li></ul>سيحصل المرشحون المختارون على معلومات إضافية تتعلق بالإعداد للعمل، والتدريب، وجداول العمل، ومتطلبات المعدات، وتاريخ البدء المتوقع. بيان تكافؤ الفرص نحن نلتزم بتوفير فرص عمل متكافئة والحفاظ على بيئة عمل محترمة وشاملة للجميع. يتم النظر في المتقدمين المؤهلين بناءً على مهاراتهم، ومؤهلاتهم، وقدرتهم على أداء مسؤوليات الوظيفة دون تمييز قائم على الخصائص التي يحميها القانون المعمول به.

Full Time Bayt

Major Account Manager - Abu Dhabi

On-site - UAE 9 October 2026

Sales

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Job Detail Get the latest details. Our Mission At Palo Alto Networks®, we’re united by a shared mission—to protect our digital way of life. We thrive at the intersection of innovation and impact, solving real-world problems with cutting-edge technology and bold thinking. Here, everyone has a voice, and every idea counts. If you’re ready to do the most meaningful work of your career alongside people who are just as passionate as you are, you’re in the right place. Who We Are In order to be the cybersecurity partner of choice, we must trailblaze the path and shape the future of our industry. This is something our employees work at each day and is defined by our values: Disruption, Collaboration, Execution, Integrity, and Inclusion. We weave AI into the fabric of everything we do and use it to augment the impact every individual can have. If you are passionate about solving real-world problems and ideating beside the best and the brightest, we invite you to join us! We believe collaboration thrives in person. That’s why most of our teams work from the office full time, with flexibility when it’s needed. This model supports real-time problem-solving, stronger relationships, and the kind of precision that drives great outcomes.Job Summary Major Account Manager Our Mission At Palo Alto Networks® everything starts and ends with our mission: Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. We have the vision of a world where each day is safer and more secure than the one before. These aren’t easy goals to accomplish – but we’re not here for easy. We’re here for better. We are a company built on the foundation of challenging and disrupting the way things are done, and we’re looking for innovators who are as committed to shaping the future of cybersecurity as we are. We’re changing the nature of work. Palo Alto Networks is evolving to meet the needs of our employees now and in the future through FLEXWORK, our approach to how we work. From benefits to learning, location to leadership, we’ve rethought and recreated every aspect of the employee experience at Palo Alto Networks. And because it FLEXes around each individual employee based on their individual choices, employees are empowered to push boundaries and help us all evolve, together.  Your Career The Major Account Manager partners with our customers to secure their entire digital experience. You’re motivated by the desire to solve critical challenges facing our customer’s secure environment, so you’re prepared to connect them with a solution for every stage of threat prevention. This role is a significant driver of company revenue and growth. As an experienced and dynamic sales professional, you’re responsible for leading and driving sales engagements.  Palo Alto Networks is leading the charge in platformization, offering best-in-breed solutions that enable customers to build a truly zero-trust security architecture and navigate critical transformations. To ensure our sales team is equipped to guide customers, we've developed FLIGHT, an immersive onboarding program. Flight blends virtual and in-person learning at our headquarters, where new sales hires will participate in dynamic cohorts, fully dedicated to their training without customer distractions. This focused approach ensures they emerge as well-prepared sales professionals, ready to help customers leverage our comprehensive portfolio. Your Impact <ul><li>As a Major Account Manager, you will drive and orchestrate large complex sales cycles and work with our internal partners and teams to best serve the customer</li><li>Own a portfolio of complex accounts within large enterprises, focusing on longer-term transformation initiatives</li><li>Through consultative selling experience you will identify business challenges and create solutions for prospects and our customers</li><li>Lead highly complex, multi-threaded sales motions involving multiple C-suite executives, business unit leaders, and technical stakeholders across the organization</li><li>Understand the competitive landscape and customer needs so you can effectively position the portfolio of Palo Alto Networks solutions</li><li>Create clear goals and complete accurate forecasting through developing a detailed territory & account plans</li><li>Develop and execute comprehensive account strategies that align Palo Alto Networks’ platform capabilities to the customer’s long-term business and security roadmap</li><li>Collaborate and partner closely with the sales specialist organisation to position the whole product suite of Palo Alto Networks solutions</li><li>Leverage prospect stories to create a compelling value proposition with insights into value for that specific account</li><li>Stay updated on industry news and trends, and how they affect Palo Alto Networks products and services</li><li>Serve as the executive lead for the account, coordinating internal executive sponsorship, partners, and extended account teams</li><li>Travel as necessary within your territory, and to company-wide meetings</li></ul>Your Experience <ul><li>Experience and knowledge of SaaS-based architectures, ideally in a networking and/or security industry</li><li>Extensive experience selling into large public sector organizations. </li><li>Demonstrated experience selling complex solutions, value selling, and/or consultative sales techniques</li><li>Proven success managing a limited number of complex accounts with long, non-linear sales cycles</li><li>Technical aptitude for understanding how technology products and solutions solve business problems</li><li>Identifies problems, reviews data, determines the root causes, and provides scalable solutions</li><li>Cultivate relationships with our channel partners to bring channel-centric go-to-market approach for our customers</li><li>Demonstrated ability to engage and influence senior executive decision-makers across multiple functions and lines of business</li><li>Demonstrates in depth knowledge of the full sales cycle and the ability to follow a structured sales process</li><li>Successful collaboration with internal partners such as marketing, sales specialists, etc to drive a multi-product approach </li><li>Track record of closing multi-million-dollar, highly complex enterprise-wide opportunities involving multiple buying centers</li><li>Ability to take a holistic approach to problem solving by understanding the bigger picture, and considering complex interrelationships and outcomes</li><li>Excellent time management skills, and work with high levels of autonomy and self-direction</li><li>Consistent history of meeting or exceeding targets in a major accounts sales role</li></ul>The Team Our sales team members work hand-in-hand with large organizations around the world to keep their digital environments protected. We educate, inspire, and empower our potential clients in their journey to security. As part of our sales team, you are empowered with unmatched systems and tools, constantly updated research and sales libraries, and a team built on joint success. You won’t find someone at Palo Alto Networks that isn’t committed to your success – with everyone pitching in to assist when it comes to solutions selling, learning, and development. As a member of our sales team, you are motivated by a solutions-focused sales environment and find fulfillment in working with clients to resolve incredibly complex cyberthreats.  Our Commitment We’re trailblazers that dream big, take risks, and challenge cybersecurity’s status quo. It’s simple: we can’t accomplish our mission without diverse teams innovating, together. Qualifications Our Commitment We’re trailblazers that dream big, take risks, and challenge cybersecurity’s status quo. It’s simple: we can’t accomplish our mission without diverse teams innovating, together. We are committed to providing reasonable accommodations for all qualified individuals with a disability. If you require assistance or accommodation due to a disability or special need, please contact us at accommodations@paloaltonetworks.com. Palo Alto Networks is an equal opportunity employer. We celebrate diversity in our workplace, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or other legally protected characteristics. All your information will be kept confidential according to EEO guidelines. Is role eligible for Immigration Sponsorship?: Yes Apply Current Employees, apply here </div>

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2><div class="t-break" data-jb-field="description">تفاصيل الوظيفةاحصل على أحدث التفاصيل. مهمتنا في Palo Alto Networks®، تجمعنا رسالة مشتركة وهي حماية نمط حياتنا الرقمي. نحن ننعم بالازدهار عند نقطة التلاقي بين الابتكار والأثر، ونعمل على حل مشكلات العالم الحقيقي بفضل التكنولوجيا المتطورة والتفكير الجريء. هنا، يستمتع الجميع بصوت مسموع، ولكل فكرة قيمتها. إذا كنت مستعدًا للقيام بالعمل الأكثر أثرًا في مسيرتك المهنية إلى جانب أشخاص يشاركونك الشغف ذاته، فأنت في المكان الصحيح. من نحن لكي نكون الشريك المفضل في مجال الأمن السيبراني، يجب أن نمهد الطريق ونشكل مستقبل صناعتنا. هذا شيء يعمل موظفونا عليه كل يوم ويحدده قيمنا: التغيير الجذري، والتعاون، والتنفيذ، والنزاهة، والشمول. نحن ندمج الذكاء الاصطناعي في نسيج كل ما نقوم به ونستخدمه لتعزيز الأثر الذي يمكن لكل فرد إحداثه. إذا كان لديك شغف بحل مشكلات العالم الحقيقي والابتكار إلى جانب الأفضل والأذكى، فنحن ندعوك للانضمام إلينا! نحن نؤمن بأن التعاون يزدهر عند التواجد الشخصي. ولهذا السبب يعمل معظم فرقنا من المكتب بدوام كامل، مع توفير المرونة عند الحاجة. يدعم هذا النموذج حل المشكلات في الوقت الفعلي، وبناء علاقات أقوى، وتحقيق الدقة التي تؤدي إلى نتائج رائعة.ملخص الوظيفة مدير الحسابات الرئيسية مهمتنا في Palo Alto Networks® يبدأ كل شيء وينتهي برسالتنا: أن نكون الشريك المفضل في مجال الأمن السيبراني، لحماية نمط حياتنا الرقمي. لدينا رؤية لعالم يكون فيه كل يوم أكثر أمانًا وحماية من اليوم الذي سبقه. هذه ليست أهدافًا سهلة التحقيق - ولكننا لسنا هنا للبحث عن السهولة. نحن هنا من أجل الأفضل. نحن شركة تأسست على قاعدة التحدي وإحداث تغيير جذري في كيفية إنجاز الأمور، ونحن نبحث عن مبتكرين ملتزمين بتشكيل مستقبل الأمن السيبراني بقدر التزامنا. نحن نغير طبيعة العمل. تتطور Palo Alto Networks لتلبية احتياجات موظفينا الآن وفي المستقبل من خلال FLEXWORK، وهو نهجنا لكيفية العمل. من المزايا إلى التعلم، ومن الموقع إلى القيادة، أعدنا التفكير في كل جانب من جوانب تجربة الموظف في Palo Alto Networks وأعدنا ابتكاره. ولأنه يتميز بالمرونة (FLEX) حول كل موظف بناءً على اختياراته الفردية، يتلقى الموظفون الدعم لتجاوز الحدود ومساعدتنا جميعًا على التطور معا.  مسيرتك المهنية يتعاون مدير الحسابات الرئيسية مع عملائنا لتأمين تجربتهم الرقمية بالكامل. أنت مدفوع بالرغبة في حل التحديات الحرجة التي تواجه البيئة الآمنة لعملائنا، لذلك فأنت مستعد لربطهم بحل لكل مرحلة من مراحل الوقاية من التهديدات. يؤدي هذا الدور دورًا رئيسيًا في إيرادات الشركة ونموها. وبصفتك خبير مبيعات متمرسًا وحيويًا، ستكون مسؤولاً عن قيادة وتوجيه صفقات المبيعات.  تقود Palo Alto Networks التحول نحو مفهوم المنصات المتكاملة (platformization)، حيث تقدم أفضل الحلول في فئتها والتي تمكّن العملاء من بناء بنية أمنية قائمة على الثقة الصفرية (Zero-Trust) بحق وإدارة التحولات الحرجة. ولضمان تزويد فريق المبيعات لدينا بالمهارات الكافية لتوجيه العملاء، طورنا برنامج FLIGHT، وهو برنامج إعداد وتأهيل تفاعلي. يدمج برنامج Flight بين التعلم الافتراضي والحضوري في مقرنا الرئيسي، حيث يشارك موظفو المبيعات الجدد في مجموعات تفاعلية ومكرسة بالكامل للتدريب دون أي تشتيت من العملاء. يضمن هذا النهج المركّز بروزهم كمتخصصي مبيعات مؤهلين جيدا وجاهزين لمساعدة العملاء على الاستفادة من محفظتنا الشاملة. أثرك <ul><li>بصفتك مدير الحسابات الرئيسية، ستتولى قيادة وتنظيم دورات مبيعات معقدة وكبيرة والعمل مع شركائنا وفرقنا الداخلية لتقديم أفضل خدمة للعميل</li><li>إدارة محفظة من الحسابات المعقدة ضمن المؤسسات الكبيرة، مع التركيز على مبادرات التحول طويلة الأجل</li><li>من خلال خبرتك في البيع الاستشاري، ستحدد تحديات الأعمال وتلبي احتياجات العملاء المحتملين والحاليين من خلال ابتكار الحلول</li><li>قيادة عمليات مبيعات متكررة ومعقدة للغاية تشمل العديد من التنفيذيين رفيعي المستوى، وقادة وحدات الأعمال، وأصحاب المصلحة التقنيين في جميع أنحاء المؤسسة</li><li>فهم المشهد التنافسي واحتياجات العملاء لتتمكن من تقديم محفظة حلول Palo Alto Networks بفاعلية</li><li>تحديد أهداف واضحة وإجراء توقعات دقيقة من خلال تطوير خطط تفصيلية للمناطق والحسابات</li><li>تطوير وتنفيذ إستراتيجيات حسابات شاملة تربط قدرات منصة Palo Alto Networks بمسار الأعمال والأمن طويل الأجل للعميل</li><li>التعاون والشراكة الوثيقة مع مؤسسة أخصائيي المبيعات لتقديم مجموعة المنتجات الكاملة لحلول Palo Alto Networks</li><li>الاستفادة من قصص العملاء المحتملين لإنشاء العرض ذي القيمة المقنعة مع تقديم تحليلات حول القيمة المخصصة لذلك الحساب المحدد</li><li>البقاء على اطلاع بآخر أخبار واتجاهات القطاع، وكيفية تأثيرها على منتجات وخدمات Palo Alto Networks</li><li>العمل كمسؤول تنفيذي للحساب، والتنسيق بين الرعاية التنفيذية الداخلية والشركاء وفرق الحسابات الموسعة</li><li>السفر حسب الضرورة داخل منطقتك، وإلى الاجتماعات العامة للشركة</li></ul>خبرتك <ul><li>خبرة ومعرفة ببنيات البرمجيات كخدمة (SaaS)، ويفضل أن يكون ذلك في مجال الشبكات و/أو الأمن السيبراني</li><li>خبرة واسعة في البيع لمؤسسات القطاع العام الكبيرة. </li><li>خبرة مثبتة في بيع الحلول المعقدة، والبيع القائم على القيمة، و/أو أساليب البيع الاستشاري</li><li>نجاح مثبت في إدارة عدد محدود من الحسابات المعقدة ذات دورات المبيعات الطويلة والغير خطية</li><li>قدرة تقنية على فهم كيفية حل المنتجات والحلول التكنولوجية لمشكلات الأعمال</li><li>القدرة على تحديد المشكلات وتدقيق البيانات وتحديد الأسباب الجذرية تقديم حلول قابلة للتطوير</li><li>تعزيز العلاقات مع شركاء القنوات لدينا لتقديم نهج دخول السوق المتركز على القنوات لعملائنا</li><li>قدرة مثبتة على التواصل مع كبار صناع القرار التنفيذيين والتأثير عليهم عبر مختلف الوظائف وخطوط الأعمال</li><li>إظهار معرفة عميقة بدورة المبيعات الكاملة والقدرة على اتباع عملية مبيعات منظمة</li><li>التعاون الناجح مع الشركاء الداخليين مثل التسويق وأخصائيي المبيعات وما إلى ذلك لدفع نهج المنتجات المتعددة </li><li>سجل حافل في إغلاق صفقات بملايين الدولارات وعلى مستوى المؤسسة وتتسم بالتعقيد العالي وتشارك فيها مراكز شراء متعددة</li><li>القدرة على اتخاذ نهج شمولى لحل المشكلات من خلال فهم الصورة الكبيرة، ومراعاة العلاقات المتبادلة والنتائج المعقدة</li><li>مهارات ممتازة في إدارة الوقت، والعمل بمستويات عالية من الاستقلالية التامة والتوجيه الذاتي</li><li>سجل ثابت من تحقيق الأهداف أو تجاوزها في دور مبيعات الحسابات الرئيسية</li></ul>الفريق يعمل أعضاء فريق المبيعات لدينا جنباً إلى جنب مع المؤسسات الكبيرة حول العالم للحفاظ على حماية بيئاتها الرقمية. نحن نثقف عملائنا المحتملين ونلهمهم ونمكنهم في رحلتهم نحو الأمن. بصفتك جزءًا من فريق المبيعات لدينا، ستكون مجهزًا بأنظمة وأدوات لا مثيل لها، وأبحاث ومكتبات مبيعات محدثة باستمرار، وفريق قائم على النجاح المشترك. لن تجد شخصًا في Palo Alto Networks غير ملتزم بنجاحك - حيث يساهم الجميع في تقديم المساعدة عندما يتعلق الأمر ببيع الحلول والتعلم والتطوير. وبصفتك عضوًا في فريق المبيعات لدينا، ستكون تحفزك بيئة مبيعات تركز على الحلول وتجد شغفك في العمل مع العملاء لحل التهديدات السيبرانية المعقدة للغاية.  التزامنا نحن رواد نحلم بأحلام كبيرة، ونخوض المخاطر، ونتحدى الوضع الراهن للأمن السيبراني. الأمر بسيط: لا يمكننا تحقيق مهمتنا دون فرق متنوعة تبتكر معًا. المؤهلات التزامنا نحن رواد نحلم بأحلام كبيرة، ونخوض المخاطر، ونتحدى الوضع الراهن للأمن السيبراني. الأمر بسيط: لا يمكننا تحقيق مهمتنا دون فرق متنوعة تبتكر معًا. نحن ملتزمون بتوفير التسهيلات المعقولة لجميع الأفراد المؤهلين من ذوي الإعاقة. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة أو تسهيلات بسبب إعاقة أو حاجة خاصة، فيرجى الاتصال بنا على accommodations@paloaltonetworks.com. تعتبر Palo Alto Networks صاحب عمل يتيح تكافؤ الفرص. نحن نحتفي بالتنوع في مكان العمل لدينا، وسيتلقى جميع المتقدمين المؤهلين الاعتبار للتوظيف دون النظر إلى العمر، أو النسب، أو اللون، أو إجازة الرعاية الأسرية أو الطبية، أو الهوية الجنسية أو التعبير عنها، أو المعلومات الجينية، أو الحالة الاجتماعية، أو الحالة الطبية، أو الأصل القومي، أو الإعاقة الجسدية أو العقلية، أو الانتماء السياسي، أو وضع المحاربين القدامى المحميين، أو العرق، أو الدين، أو الجنس (بما في ذلك الحمل)، أو التوجه الجنسي، أو غيرها من الخصائص المحمية قانونًا. سيتم الحفاظ على سرية جميع معلوماتك وفقًا لإرشادات تكافؤ فرصة العمل (EEO). هل الدور مؤهل لرعاية الهجرة؟: نعم تقديم الطلبالموظفون الحاليون، تقدموا بالطلب هنا </div>

Full Time LinkedIn

Manager - MarTech Enablement & Data Operations

On-site - UAE - Dubai 8 October 2026

Marketing

We are seeking a commercially minded digital measurement leader to establish how MarTech performance, adoption, data quality and business value are defined, governed and reported.The role creates common measurement standards, validates tracking and KPI definitions, governs attribution and experimentation approaches, and provides leadership with a clear view of platform value, delivery outcomes, risks and improvement priorities across brands, channels and markets. The ideal candidate combines strong digital analytics expertise with governance discipline and executive communication. This is not a dashboard-production role or the sole owner of channel performance. It sets the measurement system, challenges evidence quality and ensures decisions are based on consistent, explainable metrics. Role Mandate<ul><li>Establish a single, trusted framework for measuring MarTech adoption, operational performance, campaign enablement and business impact.</li><li>Create consistent KPI, attribution, experimentation and reporting standards across brands, channels and markets.</li><li>Ensure measurement is designed into MarTech initiatives from the start, with clear baselines, ownership and validation.</li><li>Turn performance evidence into decisions on investment, optimisation, remediation and roadmap priorities.</li></ul> Key ResponsibilitiesMeasurement Strategy & KPI Governance<ul><li>Define the MarTech measurement framework, linking platform capabilities and initiatives to adoption, operational, customer and commercial outcomes.</li><li>Create a governed KPI dictionary covering definitions, formulas, source systems, scope, exclusions, cadence and accountable owners.</li><li>Align short- and long-term measurement views and document where metrics are directional, attributable or constrained.</li><li>Review new initiatives to confirm objectives, baselines, instrumentation, targets and evaluation methods before launch.</li></ul> Tracking & Data Quality Assurance<ul><li>Partner with MarTech Operations and Analytics to define measurement requirements for web, app, CRM and activation platforms.</li><li>Establish validation controls for event coverage, conversion definitions, identity handling, campaign metadata and source reconciliation.</li><li>Maintain a measurement-issue register, quantify business/reporting impact and drive accountable remediation.</li><li>Provide governance sign-off on material changes to KPI definitions, tracking specifications or reporting logic.</li></ul> Attribution, Incrementality & Experimentation<ul><li>Develop and govern fit-for-purpose attribution approaches, clearly documenting assumptions, limitations and intended use.</li><li>Define testing standards for holdouts, A/B tests, pilots and incrementality measurement in partnership with Analytics and channel teams.</li><li>Ensure results distinguish observed performance from proven incremental impact and are interpreted consistently.</li><li>Translate attribution and test learning into recommendations for roadmap, campaign design and investment allocation.</li></ul> Executive Reporting & Value Realisation<ul><li>Build and govern concise dashboards and scorecards showing platform adoption, reliability, delivery, efficiency, customer outcomes and commercial impact.</li><li>Create benefits-realisation views that connect approved business cases to delivered capability, usage and measurable outcomes.</li><li>Provide leadership reporting that clearly states performance, variance, confidence level, risks, decisions required and accountable owners.</li><li>Prevent duplicate or conflicting reporting by certifying agreed sources and metric definitions.</li></ul> Governance Forums, Standards & Controls<ul><li>Establish recurring performance and governance reviews with clear inputs, decisions, actions and escalation paths.</li><li>Define standards for campaign naming, taxonomy, metadata, measurement plans, dashboard ownership and reporting change control.</li><li>Maintain governance documentation, decision logs, exceptions and remediation commitments.</li><li>Partner with Privacy, Security and Data Governance teams to ensure measurement practices follow applicable policies and consent requirements.</li></ul> Optimisation & Portfolio Insight<ul><li>Identify underused capabilities, weak adoption, duplicated tooling, measurement gaps and low-value processes.</li><li>Prioritise recommendations based on business impact, evidence strength, effort, dependency and risk.</li><li>Track whether agreed optimisation actions deliver the intended operational or commercial outcome.</li><li>Support investment and renewal decisions with transparent performance and usage evidence.</li></ul> Stakeholder & Vendor Management<ul><li>Act as the independent measurement and governance partner for MarTech, CRM, Loyalty, Performance Marketing, Ecommerce and Analytics.</li><li>Challenge ambiguous claims, inconsistent definitions and unsupported benefit statements constructively.</li><li>Manage vendor reporting expectations and ensure externally supplied results are transparent, reconcilable and decision-ready.</li></ul> Key Stakeholders<ul><li>Internal: MarTech, CRM, Loyalty, Performance Marketing, Ecommerce, Analytics/Data Science, Finance, Product, Engineering, Data Governance, Privacy, Security and brand/market leadership.</li><li>External: MarTech and analytics platform providers, media/measurement partners, systems integrators, auditors and specialist agencies.</li></ul> Qualifications & Experience<ul><li>5-7+ years in digital analytics, marketing measurement, MarTech performance, marketing effectiveness, business intelligence or a related field.</li><li>Demonstrated experience defining KPI frameworks, validating measurement, building executive reporting and translating analysis into decisions.</li><li>Practical experience with attribution, experimentation or incrementality methods and the ability to explain their limitations.</li><li>Experience operating in complex, multi-brand, multi-channel or multi-market environments is preferred.</li><li>Bachelor’s degree in analytics, statistics, economics, marketing, business, information systems or a related discipline; advanced qualification is advantageous.</li></ul> Technical & Functional Skills<ul><li>Strong digital analytics and measurement knowledge; GA4 and related analytics/reporting platforms are relevant examples.</li><li>Ability to create KPI dictionaries, measurement plans, data-quality controls, attribution frameworks and benefits-realisation scorecards.</li><li>Working understanding of campaign taxonomies, tracking architecture, customer identity, consent and data lineage.</li><li>Strong dashboard and data-storytelling capability using BI or visualisation tools.</li><li>Working knowledge of SQL or analytical data interrogation is advantageous.</li><li>Commercial acumen, structured problem-solving and the ability to present complex evidence clearly to senior leadership.</li></ul> Leadership Capabilities & Behaviors<ul><li>Independent and evidence-led, with the confidence to challenge unsupported conclusions.</li><li>Balances analytical rigor with practical decision-making and business urgency.</li><li>Creates clarity through common definitions, transparent assumptions and documented ownership.</li><li>Focuses reporting on decisions and actions, not volume of metrics.</li><li>Builds alignment across teams without weakening governance standards.</li></ul> About us -CSi (Customer Strategy Intelligence)CSi is a newly established strategic business unit within Landmark Group, bringing together the organization's most critical growth-driving capabilities into one integrated engine. Designed to shape the next phase of retail innovation, CSi unifies Data & Analytics, Loyalty (Shukran), Partnerships & Co-brands, Performance & Digital Marketing, and Customer Product & Martech under one vision. At its core, CSi stands for Customer, Strategy & Intelligence—placing customer experience at the center, enabling smarter business decisions through data, and leveraging AI and Business Intelligence to power every interaction and outcome.Joining CSi means becoming part of a high-impact team where Product, Data, AI, and Customer Experience converge to build solutions that serve millions of customers across multiple brands. This is an opportunity to work on meaningful business challenges, take ownership of strategic initiatives, and help redefine how modern retail operates in the region. We are looking for individuals who think customer-first, enjoy solving complex problems through data and technology, and are passionate about AI, Martech, Product, or Analytics. If you're looking to contribute to a fast-paced, highly visible environment where your work drives real business impact, CSi offers the opportunity to build the future of customer intelligence on a scale. Landmark GroupOur journey started in 1973 with a single store in Bahrain. Since then, we have grown into a global retail and hospitality group. The proud creator of 50 plus value led, own-built brands across retail, hospitality, food, and leisure. Over the years, our UAE-based group has evolved into a comprehensive retail and hospitality entity, with over 2400 retail stores, leisure, and hospitality outlets, spanning the GCC, Middle East, India, Southeast Asia, and Africa. Landmark Group headquartered in Dubai, UAE is one of GCC's largest omnichannel retailers and India's top home and fashion retailer. We take immense pride in the organic growth of our retail brands, which have blossomed into household names. From Max, Splash, Babyshop, Centrepoint, Shoemart, Home Centre, Emax, Fitness First, to Fun City, to name a few, our brands span across a multitude of categories, enriching the lives of countless families over the past decade.

نبحث عن قائد في مجال القياس الرقمي ذي فكر تجاري لتحديد كيفية تعريف وإدارة وإعداد التقارير الخاصة بأداء تكنولوجيا التسويق (MarTech) واعتمادها وجودة بياناتها وقيمتها التجارية.يتولى هذا الدور وضع معايير قياس مشتركة، والتحقق من صحة تعريفات التتبع ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، وإدارة نهج الإسناد والتجريب، وتزويد الإدارة برؤية واضحة لقيمة المنصة ومخرجات التنفيذ والمخاطر وأولويات التحسين عبر العلامات التجارية والقنوات والأسواق. يجمع المرشح المثالي بين الخبرة القوية في التحليلات الرقمية والانضباط الحوكمي ومهارات التواصل التنفيذي. هذا ليس دورًا لإنشاء لوحات المتابعة فقط ولا يمتلك وحده أداء القنوات، بل يضع نظام القياس، ويتحدى جودة الأدلة، ويضمن اتخاذ القرارات بناءً على مقاييس متسقة وقابلة للشرح. مهام الدور الوظيفي<ul><li>إنشاء إطار عمل موحد وموثوق لقياس تبني تكنولوجيا التسويق (MarTech)، والأداء التشغيلي، وتمكين الحملات، والأثر التجاري.</li><li>وضع معايير متسقة لمؤشرات الأداء الرئيسية والإسناد والتجريب والتقارير عبر العلامات التجارية والقنوات والأسواق.</li><li>ضمان إدراج القياس في مبادرات تكنولوجيا التسويق منذ البداية، مع وجود خطوط أساس وملكية وتحقق واضحة.</li><li>تحويل أدلة الأداء إلى قرارات بشأن الاستثمار والتحسين والمعالجة وأولويات خارطة الطريق.</li></ul> المسؤوليات الرئيسيةاستراتيجية القياس وحوكمة مؤشرات الأداء الرئيسية<ul><li>تحديد إطار قياس تكنولوجيا التسويق، وربط إمكانيات المنصة ومبادراتها بنواتج التبني والأداء التشغيلي والعملاء والنتائج التجارية.</li><li>إنشاء قاموس معتمد لمؤشرات الأداء الرئيسية يغطي التعريفات والمعادلات وأنظمة المصدر والنطاق والاستثناءات والتكرار والمسؤولين المباشرين.</li><li>المواءمة بين وجهات نظر القياس قصيرة وطويلة الأجل وتوثيق ما إذا كانت المقاييس توجيهية أو قابلة للإسناد أو مقيدة.</li><li>مراجعة المبادرات الجديدة للتأكد من الأهداف، وخطوط الأساس، وأدوات التتبع، والأهداف، وطرق التقييم قبل الإطلاق.</li></ul> التتبع وضمان جودة البيانات<ul><li>الشراكة مع عمليات تكنولوجيا التسويق والتحليلات لتحديد متطلبات القياس للموقع الإلكتروني، والتطبيق، وإدارة علاقات العملاء (CRM)، ومنصات التفعيل.</li><li>وضع ضوابط تحقق لتغطية الأحداث، وتعريفات التحويل، والتعامل مع الهوية، والبيانات الوصفية للحملات، ومطابقة المصادر.</li><li>الاحتفاظ بسجل لمشكلات القياس، وتحديد أثرها على الأعمال/التقارير كمياً، وقيادة المعالجة المسؤول عنها.</li><li>تقديم الموافقة الحوكمية على التغييرات الجوهرية في تعريفات مؤشرات الأداء، أو مواصفات التتبع، أو منطق إعداد التقارير.</li></ul> الإسناد والتزايدية والتجريب<ul><li>تطوير وإدارة أساليب إسناد ملائمة للغرض، مع توثيق افتراضاتها وقيودها والاستخدام المقصود منها بوضوح.</li><li>تحديد معايير الاختبار المرجعي (holdouts)، وااختبارات A/B، والمشاريع التجريبية، وقياس التزايدية بالتشارك مع فرق التحليلات والقنوات.</li><li>ضمان تمييز النتائج بين الأداء الملاحظ والأثر التزايدي المثبت، وتفسيرها بشكل متسق.</li><li>تحويل الدروس المستفادة من الإسناد والاختبارات إلى توصيات لخارطة الطريق وتصميم الحملات وتوزيع الاستثمارات.</li></ul> التقارير التنفيذية وتحقيق القيمة<ul><li>بناء وحوكمة لوحات متابعة وبطاقات قياس أداء موجزة توضح تبني المنصة، والموثوقية، والتسليم، والكفاءة، ونتائج العملاء، والأثر التجاري.</li><li>إنشاء رؤى لتحقيق الفوائد تربط حالات الأعمال المعتمدة بالإمكانيات المقدمة والاستخدام والنتائج القابلة للقياس.</li><li>تقديم تقارير للإدارة توضح بوضوح الأداء، والحيود، ومستوى الثقة، والمخاطر، والقرارات المطلوبة، والمسؤولين عنها.</li><li>منع التقارير المزدوجة أو المتضاربة من خلال الاعتماد الرسمي للمصادر وتعريفات المقاييس المتفق عليها.</li></ul> منتديات الحوكمة والمعايير والضوابط<ul><li>إنشاء مراجعات دورية للأداء والحوكمة بمدخلات وقرارات وإجراءات ومسارات تصعيد واضحة.</li><li>تحديد معايير تسمية الحملات، والتصنيف (Taxonomy)، والبيانات الوصفية، وخطط القياس، وملكية لوحات المتابعة، والتحكم في تغيير التقارير.</li><li>الاحتفاظ بوثائق الحوكمة، وسجلات القرارات، والاستثناءات، والتزامات المعالجة.</li><li>الشراكة مع فرق الخصوصية والأمن وحوكمة البيانات لضمان اتباع ممارسات القياس للسياسات المعمول بها ومتطلبات الموافقة.</li></ul> التحسين ورؤى المحفظة<ul><li>تحديد الإمكانيات غير المستغلة، والتبني الضعيف، والأدوات المكررة، وفجوات القياس، والعمليات ذات القيمة المنخفضة.</li><li>ترتيب أولويات التوصيات بناءً على الأثر التجاري، وقوة الأدلة، والجهد، والاعتمادية، والمخاطر.</li><li>متابعة ما إذا كانت إجراءات التحسين المتفق عليها تحقق النتيجة التشغيلية أو التجارية المقصودة.</li><li>دعم قرارات الاستثمار والتجديد بأدلة أداء واستخدام شفافة.</li></ul> إدارة أصحاب المصلحة والموردين<ul><li>العمل كشريك مستقل للقياس والحوكمة لفرق تكنولوجيا التسويق، وإدارة علاقات العملاء، والولاء، والتسويق القائم على الأداء، والتجارة الإلكترونية، والتحليلات.</li><li>مساءلة ومراجعة الادعاءات الغامضة والتعريفات غير المتسقة وبيانات الفوائد غير المدعومة بأدلة بشكل بناء.</li><li>إدارة توقعات تقارير الموردين وضمان أن النتائج المقدمة خارجياً شفافة وقابلة للمطابقة وجاهزة لاتخاذ القرار.</li></ul> أصحاب المصلحة الرئيسيون<ul><li>داخلياً: تكنولوجيا التسويق، إدارة علاقات العملاء، الولاء، التسويق القائم على الأداء، التجارة الإلكترونية، التحليلات/علم البيانات، المالية، المنتجات، الهندسة، حوكمة البيانات، الخصوصية، الأمن، وقيادات العلامات التجارية/الأسواق.</li><li>خارجياً: مزودو منصات تكنولوجيا التسويق والتحليلات، شركاء الإعلام/القياس، مجمّعو الأنظمة، المدققون، والوكالات المتخصصة.</li></ul> المؤهلات والخبرة<ul><li>خبرة من 5 إلى 7 سنوات فأكثر في التحليلات الرقمية، أو قياس التسويق، أو أداء تكنولوجيا التسويق، أو فاعلية التسويق، أو ذكاء الأعمال، أو مجال ذي صلة.</li><li>خبرة مثبتة في تحديد أطر مؤشرات الأداء الرئيسية، والتحقق من صحة القياس، وبناء التقارير التنفيذية، وتحويل التحليلات إلى قرارات.</li><li>خبرة عملية في أساليب الإسناد، والتجريب، أو التزايدية، مع القدرة على شرح قيودها.</li><li>ُتفضل الخبرة في العمل ضمن بيئات معقدة متعددة العلامات التجارية أو القنوات أو الأسواق.</li><li>درجة البكالوريوس في التحليلات، أو الإحصاء، أو الاقتصاد، أو التسويق، أو إدارة الأعمال، أو نظم المعلومات، أو تخصص ذي صلة؛ وتعد المؤهلات العالية ميزة إضافية.</li></ul> المهارات الفنية والوظيفية<ul><li>معرفة قوية بالتحليلات الرقمية والقياس؛ مع دراية بـ GA4 والمنصات ذات الصلة بالتحليلات وإعداد التقارير كأمثلة رئيسية.</li><li>القدرة على إنشاء قواميس مؤشرات الأداء الرئيسية، وخطط القياس، وضوابط جودة البيانات، وأطر الإسناد، وبطاقات قياس تحقيق الفوائد.</li><li>فهم عملي لتصنيفات الحملات، وهندسة التتبع، وهوية العملاء، والموافقات، وتسلسل سلالة البيانات.</li><li>قدرة قوية على إنشاء لوحات المتابعة وسرد القصص المعتمدة على البيانات باستخدام أدوات ذكاء الأعمال أو التمثيل البصري.</li><li>تعد المعرفة العملية بلغة SQL أو استجلاء البيانات التحليلية ميزة إضافية.</li><li>فطنة تجارية، وحل مشكلات منظم، والقدرة على تقديم الأدلة المعقدة بوضوح للإدارة العليا.</li></ul> القدرات والسلوكيات القيادية<ul><li>مستقل ويعتمد على الأدلة، مع الثقة لمساءلة ومراجعة الاستنتاجات غير المدعومة ببيانات.</li><li>يوازن بين الدقة التحليلية واتخاذ القرارات العملية ومتطلبات الأعمال العاجلة.</li><li>يخلق الوضوح من خلال التعاريف المشتركة، والافتراضات الشفافة، والملكية الموثقة.</li><li>يركز في إعداد التقارير على القرارات والإجراءات، وليس على حجم المقاييس.</li><li>يبني التوافق عبر الفرق دون إضعاف معايير الحوكمة.</li></ul> عن الشركة -CSi (استراتيجية وذكاء العملاء)وحدة CSi هي وحدة أعمال استراتيجية تم إنشاؤها حديثاً ضمن مجموعة لاندبارك، تجمع بين أهم الإمكانيات المحركة للنمو في المؤسسة ضمن محرك واحد متكامل. تم تصميم CSi لتشكيل المرحلة القادمة من الابتكار في تجارة التجزئة، حيث توحد البيانات والتحليلات، والولاء (شكراً)، والشراكات والعلامات المشتركة، والتسويق الرقمي والقائم على الأداء، ومنتجات العملاء وتكنولوجيا التسويق تحت رؤية واحدة. وفي جوهرها، ترمز CSi إلى العميل والاستراتيجية والذكاء (Customer, Strategy & Intelligence)—حيث تضع تجربة العميل في المركز، وتمكن من اتخاذ قرارات أعمال أكثر ذكاءً من خلال البيانات، وتستفيد من الذكاء الاصطناعي وذكاء الأعمال لتعزيز كل تفاعل ونتيجة.الإنضمام إلى CSi يعني أن تصبح جزءاً من فريق عال الأثر تلتقي فيه المنتجات والبيانات والذكاء الاصطناعي وتجربة العملاء لبناء حلول تخدم ملايين العملاء عبر علامات تجارية متعددة. هذه فرصة للعمل على تحديات أعمال ذات مغزى، وتولي مسؤولية المبادرات الاستراتيجية، والمساعدة في إعادة تعريف كيفية عمل تجارة التجزئة الحديثة في المنطقة. نحن نبحث عن أفراد يفكرون بمنظور

Full Time Bayt

Platform Administrator (GIS)

On-site - UAE 4 October 2026

Information Technology

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Job DescriptionOverviewAs an Administrator at AtkinsRéalis Digital GIS, you will play a crucial role in ensuring the integrity and performance of our organization's databases, ensuring the smooth operation and security of our IT infrastructure, and safeguarding our organization's information assets. You will be responsible for managing, maintaining, and optimizing our SQL Server databases; ensuring data accuracy, security, and availability; and developing, implementing, and maintaining robust information security measures to protect our sensitive data and systems from threats and vulnerabilities. In addition to managing, maintaining, and optimizing our server environments, networks, and applications, we support our GIS systems and services. Your role·       Maintain SQL Server databases, ensuring optimal performance, security, and reliability. ·       Develop and execute database backup and recovery procedures to safeguard critical data. ·       Monitor database performance, identify bottlenecks, and implement tuning strategies to improve efficiency. ·       Ensure data integrity and consistency by implementing data validation and quality control measures. ·       Provide technical support to application developers and other team members regarding database usage and best practices. ·       Collaborate with the GIS team to optimize database structures and queries for efficient data management and analysis, and to deploy and maintain GIS systems and applications. ·       Maintain comprehensive information security plans and policies, aligned with industry best practices and standards such as ISO 27001. ·       Conduct regular vulnerability assessments and penetration testing to identify and mitigate security risks. ·       Implement and maintain security controls, including firewalls, intrusion detection systems, and access controls, to protect our systems and data from unauthorized access. ·       Respond to security incidents and breaches, conducting thorough investigations and implementing corrective measures. ·       Educate employees on security awareness and best practices to prevent security breaches and data loss. ·       Stay updated on the latest security threats, vulnerabilities, and best practices, and the latest database technologies and trends to maintain a high level of expertise. ·       Maintain server infrastructure, including virtualization environments (e.g., VMware, Windows Server). ·       Configure and manage network devices and protocols to ensure optimal connectivity and performance. ·       Install, configure, and maintain operating systems, application software, and system utilities. ·       Provide technical support and troubleshooting for hardware and software issues. ·       Monitor system performance, identify bottlenecks, and implement optimization strategies. ·       Ensure system security by implementing and maintaining security measures and best practices, collaborating with the Information Security Specialist. ·       Manage user accounts, permissions, and access controls. ·       Stay updated on the latest system administration technologies and trends. About you·       Bachelor’s degree in computer science, Information Technology, or a related field. ·       Minimum 8 years of hands-on experience with SQL Server database administration, information security, and system administration. ·       Strong proficiency in SQL Server database design, implementation, and maintenance. ·       Experience with database performance tuning, optimization, and troubleshooting. Knowledge of data warehousing and ETL processes is a plus. ·       Experience with Azure RDBMS database. ·       Experience with NoSQL databases is desirable. ·       Experience with SAN systems and backup systems is required. ·       Experience with different operating system hardening processes. ·       Experience with information security software packages and tools. ·       Experience with different operating system hardening processes. ·       Understanding of best industry practices for Azure cloud-based security solutions. ·       Strong proficiency in server administration, virtualization technologies (e.g., VMware, Windows Server), and networking. ·       Experience with cloud-based solutions and native Azure cloud services operations. ·       Knowledge of scripting languages (e.g., PowerShell, Bash) for automation and configuration management. ·       Experience of programming languages (e.g., GeoPandas, Shapely, Rasterio, Fiona Pandas, NumPy, SciPy) and Big Geospatial Data Processing (e.g. Apache Spark / PySpark (geospatial extensions a plus) ·       Experience with Kubernetes and microservices architecture is a plus. ·       Experience with ESRI solution installations and configuration. ·       Industry-standard certifications (e.g., Microsoft Certified Systems Administrator, CompTIA A+, Network+) are required. ·       Strong understanding of information security principles, frameworks, and standards (e.g., ISO 27001, NIST Cybersecurity Framework). ·       Proven ability to conduct vulnerability assessments and penetration testing and work closely with CICO and the ITS Team. ·       Knowledge of security controls, including firewalls, intrusion detection systems, and access controls. ·       Experience with information security software packages and tools. ·       Strong communication and interpersonal skills. Ability to work independently and as part of a team.   ·       Excellent problem-solving and analytical skills. Rewards & benefitsExplore the rewards and benefits that help you thrive – at every stage of your life and your career. This includes: ·       Tax-free salary. ·       Life insurance coverage. ·       Medical insurance. ·       Annual leave balance. ·       Company gratuity scheme. ·       Discretionary bonus program. ·       Annual flight contribution. ·       Transportation & housing allowances. ·       Employee Wellbeing Program: 24/7 access to specialists in finance, legal matters, family care, personal health, fitness, and nutrition. Seize every opportunity to sharpen your skills, expand your expertise, and be recognized for the impact you make. About AtkinsRéalisWe're AtkinsRéalis, a world-class engineering services and nuclear organization. We connect people, data and technology to transform the world's infrastructure and energy systems. Together, with our industry partners and clients, and our global team of consultants, designers, engineers and project managers, we can change the world. We're committed to leading our clients across our various end markets to engineer a better future for our planet and its people. Find out more. Worker TypeEmployeeJob TypeRegularAt AtkinsRéalis, we seek to hire individuals with diverse characteristics, backgrounds and perspectives. We strongly believe that world-class talent makes no distinctions based on gender, ethnic or national origin, sexual identity and orientation, age, religion or disability, but enriches itself through these differences.   </div>

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2><div class="t-break" data-jb-field="description">الوصف الوظيفينظرة عامةبصفتك مسؤولاً في AtkinsRéalis Digital GIS، ستلعب دورًا حاسمًا في ضمان سلامة وأداء قواعد بيانات مؤسستنا، وضمان التشغيل السلس وأمن البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات لدينا، وحماية أصول المعلومات الخاصة بمؤسستنا. ستكون مسؤولاً عن إدارة وقواعد بيانات SQL Server وصيانتها وتحسينها؛ وضمان دقة البيانات وأمنها وتوافرها؛ وتطوير وتنفيذ وصيانة تدابير أمن معلومات قوية لحماية بياناتنا وأنظمتنا الحساسة من التهديدات والثغرات الأمنية. بالإضافة إلى إدارة بيئات الخوادم والشبكات والتطبيقات لدينا وصيانتها وتحسينها، فإننا ندعم أنظمة وخدمات نظم المعلومات الجغرافية (GIS) الخاصة بنا. دورك·       صيانة قواعد بيانات SQL Server، وضمان الأداء الأمثل والأمان والموثوقية. ·       تطوير وتنفيذ إجراءات النسخ الاحتياطي واستعادة قواعد البيانات لحماية البيانات الهامة. ·       مراقبة أداء قاعدة البيانات، وتحديد الاختناقات، وتنفيذ استراتيجيات الضبط لتحسين الكفاءة. ·       ضمان سلامة البيانات واتساقها من خلال تنفيذ تدابير التحقق من صحة البيانات ومراقبة الجودة. ·       تقديم الدعم الفني لمطوري التطبيقات وأعضاء الفريق الآخرين فيما يتعلق باستخدام قواعد البيانات وأفضل الممارسات. ·       التعاون مع فريق نظم المعلومات الجغرافية (GIS) لتحسين هياكل قواعد البيانات والاستعلامات لإدارة البيانات وتحليلها بشكل فعال، ونشر أنظمة وتطبيقات GIS وصيانتها. ·       الحفاظ على خطط وسياسات شاملة لأمن المعلومات، بما يتوافق مع أفضل الممارسات والمعايير في القطاع مثل ISO 27001. ·       إجراء تقييمات منتظمة للثغرات الأمنية واختبارات الاختراق لتحديد المخاطر الأمنية والحد منها. ·       تنفيذ وصيانة ضوابط الأمن، بما في ذلك جدران الحماية وأنظمة كشف التسلل وضوابط الوصول، لحماية أنظمتنا وبياناتنا من الوصول غير المصرح به. ·       الاستجابة للحوادث والخروقات الأمنية، وإجراء تحقيقات شاملة وتنفيذ الإجراءات التصحيحية. ·       توعية الموظفين بزيادة الوعي الأمني وأفضل الممارسات لمنع الخروقات الأمنية وفقدان البيانات. ·       البقاء على اطلاع بأحدث التهديدات والثغرات الأمنية وأفضل الممارسات، وأحدث تقنيات واتجاهات قواعد البيانات للحفاظ على مستوى عالٍ من الخبرة. ·       صيانة البنية التحتية للخوادم، بما في ذلك بيئات المحاكاة الافتراضية (مثل VMware وWindows Server). ·       تهيئة وإدارة أجهزة وبروتوكولات الشبكة لضمان الاتصال والأداء الأمثل. ·       تثبيت وتهيئة وصيانة أنظمة التشغيل والبرامج التطبيقية وأدوات النظام المساعدة. ·       تقديم الدعم الفني واستكشاف الأخطاء وإصلاحها للمشكلات المتعلقة بالأجهزة والبرامج. ·       مراقبة أداء النظام وتحديد الاختناقات وتنفيذ استراتيجيات التحسين. ·       ضمان أمن النظام من خلال تنفيذ وصيانة التدابير الأمنية وأفضل الممارسات، بالتعاون مع أخصائي أمن المعلومات. ·       إدارة حسابات المستخدمين والأذونات وضوابط الوصول. ·       البقاء على اطلاع بأحدث تقنيات واتجاهات إدارة الأنظمة. نبذة عنك·       درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب، أو تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة. ·       خبرة عملية لا تقل عن 8 سنوات في إدارة قواعد بيانات SQL Server، وأمن المعلومات، وإدارة الأنظمة. ·       إتقان قوي لتصميم قواعد بيانات SQL Server وتنفيذها وصيانتها. ·       خبرة في ضبط أداء قواعد البيانات وتحسينها واستكشاف أخطائها وإصلاحها. وتعد المعرفة بمستودعات البيانات وعمليات ETL ميزة إضافية. ·       خبرة في قواعد بيانات Azure RDBMS. ·       يُفضل وجود خبرة في قواعد بيانات NoSQL. ·       تتطلب الوظيفة خبرة في أنظمة شبكات التخزين (SAN) وأنظمة النسخ الاحتياطي. ·       خبرة في العمليات المختلفة لتعزيز أمان أنظمة التشغيل. ·       خبرة في حزم وأدوات برامج أمن المعلومات. ·       خبرة في العمليات المختلفة لتعزيز أمان أنظمة التشغيل. ·       فهم أفضل الممارسات في القطاع لحلول الأمان القائمة على سحابة Azure. ·       إتقان قوي لإدارة الخوادم، وتقنيات المحاكاة الافتراضية (مثل VMware وWindows Server)، والشبكات. ·       خبرة في الحلول السحابية وعمليات خدمات Azure السحابية الأصلية. ·       معرفة بلغات البرمجة النصية (مثل PowerShell وBash) للأتمتة وإدارة التهيئة. ·       خبرة في لغات البرمجة (مثل GeoPandas وShapely وRasterio وFiona وPandas وNumPy وSciPy) ومعالجة البيانات المكانية الضخمة (مثل Apache Spark / PySpark (وتعد الامتدادات المكانية ميزة إضافية)) ·       تعد الخبرة في Kubernetes وبنية الخدمات المصغرة (microservices) ميزة إضافية. ·       خبرة في تثبيت وتهيئة حلول ESRI. ·       تتطلب الوظيفة الحصول على شهادات معتمدة في القطاع (مثل Microsoft Certified Systems Administrator وCompTIA A+ وNetwork+). ·       فهم قوي لمبادئ وأطر ومعايير أمن المعلومات (مثل ISO 27001 وإطار عمل الأمن السيبراني NIST). ·       قدرة مثبتة على إجراء تقييمات الثغرات الأمنية واختبارات الاختراق والعمل عن كثب مع CICO وفريق ITS. ·       معرفة بضوابط الأمن، بما في ذلك جدران الحماية، وأنظمة كشف التسلل، وضوابط الوصول. ·       خبرة في حزم وأدوات برامج أمن المعلومات. ·       مهارات قوية في التواصل والتعامل مع الآخرين. القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.   ·       مهارات ممتازة في حل المشكلات والتحليل. المكافآت والمزايااستكشف المكافآت والمزايا التي تساعدك على الازدهار - في كل مرحلة من حياتك ومسيرتك المهنية. يشمل ذلك: ·       راتب معفى من الضرائب. ·       تغطية التأمين على الحياة. ·       التأمين الطبي. ·       رصيد الإجازة السنوية. ·       نظام مكافأة نهاية الخدمة بالشركة. ·       برنامج مكافآت تقديرية. ·       مخصصات تذاكر طيران سنوية. ·       بدلات النقل والسكن. ·       برنامج رفاهية الموظفين: وصول على مدار الساعة 7 أيام في الأسبوع إلى أخصائيين في الشؤون المالية والقانونية والرعاية الأسرية والصحة الشخصية واللياقة البدنية والتغذية. اغتنم كل فرصة لصقل مهاراتك، وتوسيع خبرتك، والتقدير للأثر الذي تحدثه. نبذة عن AtkinsRéalisنحن AtkinsRéalis، مؤسسة عالمية المستوى في مجال الخدمات الهندسيّة والنووية. نربط بين الأفراد والبيانات والتكنولوجيا لإحداث تحول في البنية التحتية وأنظمة الطاقة حول العالم. ومعًا، مع شركائنا في القطاع وعملائنا وفريقنا العالمي من الاستشاريين والمصممين والمهندسين ومديري المشاريع، يمكننا تغيير العالم. نحن ملتزمون بقيادة عملائنا عبر مختلف أسواقنا النهائية لهندسة مستقبل أفضل لكوكبنا وسكانه. اعرف المزيد. نوع العاملموظفنوع الوظيفةدائمفي AtkinsRéalis، نسعى لتوظيف أفراد ذوي خصائص وخلفيات ووجهات نظر متنوعة. ونحن نؤمن إيمانًا راسخًا بأن المواهب العالمية لا تميز على أساس الجنس أو أصل عرقي أو وطني أو الهوية والتوجه الجنسي أو العمر أو الدين أو الإعاقة، بل تثرى من خلال هذه الاختلافات.   </div>

Full Time LinkedIn

Pre-Sales & Delivery Architect (OutSystems Certified)

On-site - UAE - Dubai 1 October 2026

Information Technology

There are NO limits to your career: come shape the future and be part of a truly unique global culture at OutSystems! Position Overview The Pre-Sales & Delivery Architect plays a critical dual role in the EMEA Professional Services organization. Operating at the exact intersection of sales enablement and high-end project execution, this position splits focus evenly: OutSystems Professional Services Architect and Pre-Sales Support. You will act as the technical bridge within the team. On the pre-sales side, you will drive architecture blueprinting, technical scoping, and validation to secure new enterprise business. On the delivery side, you will step directly into customer engagements to lead the technical execution of complex, Agentic AI and low-code solutions. This dual perspective ensures that our pre-sales proposals are grounded in real-world delivery feasibility, and our active delivery projects seamlessly execute on early pre-sales visions. Key Responsibilities <ul><li> Pre-Sales Solution Architecture & Enablement</li><li>Technical Blueprinting & Scoping: Partner closely with Sales and Solution Delivery Managers (SDMs) to translate customer business discovery into accurate, multi-phased Statements of Work (SOWs) and technical roadmaps.</li><li>Proof of Concepts (PoCs) & Validation: Design and execute targeted technical demonstrations, architectural spikes, and interactive PoCs to prove solution feasibility, particularly around Agentic AI integrations and complex platform setups.</li><li>AI-Readiness Assessments: Conduct deep-dive technical audits of client environments to assess integration paths, data readiness, and necessary guardrails for non-deterministic AI workflows.</li><li>Technical Pitching & Advisory: Serve as the trusted technical authority during sales cycles, instilling confidence in client Enterprise Architects, CTOs, and technical decision-makers regarding our architectural patterns and delivery capabilities.</li><li> Professional Services Delivery Architect </li><li>Architectural Ownership: Act as the Lead Architect on billable customer engagements, owning the technical blueprint for enterprise-grade OutSystems applications and multi-agent AI ecosystems.</li><li>Delivery Excellence & Quality: Perform code and architecture reviews, oversee integration quality, and ensure delivery teams adhere to high standards of enterprise performance, security, and scalability.</li><li>Agentic AI Implementation: Direct the practical implementation of LLM orchestration, Retrieval-Augmented Generation (RAG), and "Human-in-the-Loop" (HITL) workflows on live customer projects.</li><li>Standardization & Playbooks: Package learnings, custom connectors, and architectural patterns from active projects into reusable delivery playbooks to continuously elevate delivery speed and quality across EMEA. </li></ul>Requirements & Qualifications Soft Skills & Behaviors <ul><li>Dual-Mindset Agility: Ability to seamlessly pivot between rapid, commercially driven pre-sales discussions and deep, disciplined project delivery execution.</li><li>Consultative & Challenger Approach: Comfortable challenging legacy architectural thinking and guiding clients toward scalable, AI-native patterns.</li><li>Commercial Awareness: Mindful of time-to-value (TTFV), project margins, and scope boundaries during both pre-sales scoping and active delivery.</li><li>Technical Influence: Skillful at building trust with both internal delivery teams and executive client stakeholders. </li></ul>Technical & Functional Skills <ul><li>OutSystems Platform Mastery: Deep, hands-on expertise in the OutSystems low-code platform, including advanced integration patterns, core architecture design, and performance tuning.</li><li>Agentic AI Architecture: Practical knowledge of multi-agent orchestration, strategic prompt engineering, vector databases (RAG), and establishing token cost and data privacy guardrails.</li><li>Estimation & Delivery Methodologies: Strong background in Agile/Scrum delivery, defining MVP boundaries, and creating realistic work-breakdown structures for SOWs. </li></ul>Experience & Education <ul><li>Experience: 6+ years of combined experience in Enterprise Solution Architecture, Technical Pre-Sales, or Technical Delivery within an IT Professional Services environment.</li><li>Track Record: Proven success in both winning complex software deals through technical leadership and successfully delivering high-value enterprise applications.</li><li>Education: Bachelor’s or Master’s degree in Computer Science, Software Engineering, Information Technology, or a related field. </li></ul>Required & Valued Certifications <ul><li>Required: OutSystems Architecture / Expert Developer Certification.</li><li>Valued: OutSystems Specialist Agentic AI Certification.</li><li>Plus: TOGAF, Cloud Architect (AWS/Azure), or Agile/Scrum certifications. </li></ul>More about OutSystems OutSystems is a leading AI Development Platform built for the enterprise. Global organizations trust OutSystems to rapidly build mission-critical apps and agents, modernize legacy processes with agentic systems, and govern their entire AI portfolio across complex regulatory environments, all on one unified platform. As the future becomes agentic, our customers need us now more than ever. While AI has opened the door to extraordinary possibilities, most large organizations find themselves stuck on one side of the "enterprise gap" because AI by itself doesn't solve their complex use cases and business challenges. OutSystems bridges the "enterprise gap" by combining the speed of generative AI with a deterministic, enterprise-grade framework. We provide the tools for teams of any size to deliver high-quality, reliable AI solutions that drive real business impact. We are looking for passionate, talented, and motivated people to join us as we empower organizations to build, deploy, and scale the next generation of enterprise software. While we are leading the charge into the agentic era, our mission is broader: we are the platform enterprise leaders trust to evolve their entire business, accelerating innovation through secure, governed human-AI collaboration. OutSystems is a global company, with more than 900k developer community members, 1,700 employees, more than 600 partners, and thousands of active customers in over 75 countries and across 21 industries. Founded in 2001, OutSystems now has offices in the United States, United Kingdom, the Netherlands, Portugal, Germany, the UAE, Japan, Hong Kong, Malaysia, Australia, India, and Singapore, and includes a thriving, worldwide community of remote employees. Our customers are some of the world's most recognizable brands across diverse industries— such as Toyota, Heineken, Bosch, KeyBank, and UCLA—who trust OutSystems to deliver ROI and transformational impact. Consistently recognized as a leader by top analyst firms Gartner, IDC and Forrester, OutSystems continues to shape the future of enterprise software development in the agentic era. We are proud to be named a leader in more than 100 categories on G2, including #1 in Customer Satisfaction in Enterprise Low Code Development, and most recently as a leader in AI Agent Building in the G2 Spring 2026 Reports. Working at OutSystems Our culture is built on our core values of Trust, Customer Success, Innovation, and Alignment. We operate as one global OutSystems team, taking ownership to pursue our vision of being the AI platform enterprise leaders trust to build, secure, and evolve their most critical applications and systems. What do we have to offer you? <ul><li>A company at the vanguard of the agentic revolution, where we don’t just react to AI innovation—we architect it. Joining OutSystems means stepping onto a high-growth rocket ship that combines the fearless agility of a startup with the sophisticated, global foundation of an enterprise powerhouse.</li><li>Real growth opportunities. We don't just talk about development; we invest in it through structured programs designed to scale your expertise. Whether you are aiming for vertical progression, exploring lateral moves into new domains, or mastering specialized AI skills through our Professional Development Fund and Internal Mobility Program, we provide the resources to get you there.</li><li>A global collective of world-class talent, where you’ll collaborate with enterprise software legends and sought-after thought leaders. At OutSystems, our industry experts aren't just visionaries—they are accessible, approachable mentors who are deeply invested in your growth as we architect the agentic future together. </li></ul>OutSystems nurtures an inclusive culture where talented individuals from all backgrounds are empowered to learn, experiment and make an impact. . We believe that driving our next phase of growth requires the radical creativity that only comes from diverse perspectives. We are committed to building a team as global and diverse as the organizations we serve, ensuring every individual can perform to their full potential. As an equal opportunity employer, all qualified applicants receive equal consideration regardless of race, origin, religion, sex, sexual orientation, gender identity, disability, veteran status, or any other protected status.

There are NO limits to your career: come shape the future and be part of a truly unique global culture at OutSystems! Position Overview يلعب مهندس ما قبل المبيعات والتنفيذ دورًا مزدوجًا حاسمًا في مؤسسة الخدمات الاحترافية لمنطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (EMEA). يعمل هذا المنصب عند نقطة التقاطع الدقيقة بين تمكين المبيعات وتنفيذ المشاريع عالية المستوى، ويقسم تركيزه بالتساوي بين: مهندس الخدمات الاحترافية في OutSystems ودعم ما قبل المبيعات. ستعمل كجسر تقني داخل الفريق. من جانب ما قبل المبيعات، ستتولى وضع المخططات المعمارية والتحديد التقني للنطاق والتحقق من الصحة لتأمين مشاريع المؤسسات الجديدة. ومن جانب التنفيذ، ستتدخل مباشرة في مشاريع العملاء لقيادة التنفيذ التقني للحلول المعقدة القائمة على الذكاء الاصطناعي الوكيل (Agentic AI) والمنصات منخفضة البرمجة (low-code). يضمن هذا المنظور المزدوج أن مقترحات ما قبل المبيعات لدينا مستندة إلى جدوى التنفيذ في الواقع الفعلي، وأن مشاريع التنفيذ الحالية تنفذ بسلاسة الرؤى المبكرة لما قبل المبيعات. المسؤوليات الرئيسية <ul><li> هندسة حلول ما قبل المبيعات والتمكين</li><li>التخطيط التقني وتحديد النطاق: الشراكة الوثيقة مع المبيعات ومديري تنفيذ الحلول (SDMs) لتحويل استكشاف أعمال العملاء إلى بيان عمل (SOW) دقيق متعدد المراحل وخارطة طريق تقنية.</li><li>إثبات المفاهيم (PoCs) والتحقق: تصميم وتنفيذ عروض تقنية مستهدفة، ونماذج معمارية أولية، وإثباتات مفاهيم تفاعلية لإثبات جدوى الحلول، لا سيما فيما يتعلق بتكاملات الذكاء الاصطناعي الوكيل وإعدادات المنصات المعقدة.</li><li>تقييمات الجاهزية للذكاء الاصطناعي: إجراء تدقيق تقني متعمق لبيئات العملاء لتقييم مسارات التكامل وجاهزية البيانات وحواجز الحماية الضرورية لسير عمل الذكاء الاصطناعي غير المحدد.</li><li>العروض التقنية والاستشارات: العمل كمرجع تقني موثوق خلال دورات المبيعات، وبث الثقة لدى مهندسي المؤسسات لدى العملاء، والرؤساء التنفيذيين للتكنولوجيا، وصناع القرار التقنيين فيما يتعلق بالأنماط المعمارية وإمكانيات التنفيذ لدينا.</li><li> مهندس تنفيذ الخدمات الاحترافية </li><li>الملكية المعمارية: العمل كمهندس رئيسي في مشاريع العملاء القابلة للفوترة، وتحمل مسؤولية المخطط التقني لتطبيقات OutSystems ذات المستوى المؤسسي وأنظمة الذكاء الاصطناعي متعددة الوكلاء.</li><li>التميز والجودة في التنفيذ: إجراء مراجعات للبرمجة والبنية الهيكلية، والإشراف على جودة التكامل، وضمان التزام فرق التنفيذ بالمعايير العالية للأداء المؤسسي والأمان والقابلية للتوسع.</li><li>تنفيذ الذكاء الاصطناعي الوكيل: توجيه التنفيذ العملي لتنسيق نماذج اللغات الكبيرة (LLM)، والتوليد المعزز بالاسترجاع (RAG)، وسير العمل القائم على "الإشراف البشري في الحلقة" (HITL) في مشاريع العملاء الحية.</li><li>التقييس وأدلة العمل: تجميع الدروس المستفادة، والموصلات المخصصة، والأنماط المعمارية من المشاريع الحالية في أدلة تنفيذ قابلة لإعادة الاستخدام للارتقاء بأسلوب مستمر بسرعات وجودة التنفيذ عبر منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. </li></ul>المتطلبات والمؤهلات المهارات الشخصية والسلوكيات <ul><li>مرونة العقلية المزدوجة: القدرة على التنقل بسلاسة بين مناقشات ما قبل المبيعات السريعة والموجهة تجاريًا، وبين التنفيذ الدقيق والانضباطي للمشاريع.</li><li>نهج استشاري وتنافسي: الراحة في تحدي التفكير المعماري القديم وتوجيه العملاء نحو أنماط مرنة ومصممة خصيصًا للذكاء الاصطناعي.</li><li>الوعي التجاري: إدراك سرعة تحقيق القيمة (TTFV)، وهوامش أرباح المشاريع، وحدود النطاق خلال مرحلتي تحديد نطاق ما قبل المبيعات والتنفيذ الفعلي.</li><li>التأثير التقني: المهارة في بناء الثقة مع كل من فرق التنفيذ الداخلية وأصحاب المصلحة التنفيذيين لدى العملاء. </li></ul>المهارات التقنية والوظيفية <ul><li>إتقان منصة OutSystems: خبرة عملية عميقة في منصة OutSystems منخفضة البرمجة، بما في ذلك أنماط التكامل المتقدمة، وتصميم البنية الأساسية، وضبط الأداء.</li><li>بنية الذكاء الاصطناعي الوكيل: معرفة عملية بتنسيق الوكلاء المتعددين، والهندسة الاستراتيجية للأوامر (prompt engineering)، وقواعد البيانات المتجهة (RAG)، ووضع حواجز حماية لتكلفة الرموز (tokens) وخصوصية البيانات.</li><li>منهجيات التقدير والتنفيذ: خلفية قوية في أساليب تسليم Agile/Scrum، وتحديد حدود الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق (MVP)، وإنشاء هياكل تفكيك العمل (WBS) واقعية لبيانات العمل (SOWs). </li></ul>الخبرة والتعليم <ul><li>الخبرة: أكثر من 6 سنوات من الخبرة المشتركة في هندسة حلول المؤسسات، أو ما قبل المبيعات التقنية، أو التنفيذ التقني ضمن بيئة الخدمات الاحترافية لتكنولوجيا المعلومات.</li><li>سجل الإنجازات: نجاح مثبت في كسب الصفقات البرمجية المعقدة من خلال القيادة التقنية وتسليم تطبيقات مؤسسية عالية القيمة بنجاح.</li><li>التعليم: درجة البكالوريوس أو الماجستير في علوم الحاسوب، أو هندسة البرمجيات، أو تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة. </li></ul>الشهادات المطلوبة والمقدرة <ul><li>المطلوبة: شهادة OutSystems Architecture / Expert Developer.</li><li>المقدرة: شهادة OutSystems Specialist Agentic AI.</li><li>ميزة إضافية: شهادات TOGAF، أو Cloud Architect (AWS/Azure)، أو Agile/Scrum. </li></ul>المزيد عن OutSystems تُعد OutSystems منصة رائدة لتطوير الذكاء الاصطناعي مخصصة للمؤسسات. تثق المؤسسات العالمية في OutSystems لبناء التطبيقات والوكلاء الحاسمين لمهمة العمل بسرعة، وتحديث العمليات القديمة بأساليب قائمة على الأنظمة الوكيلة، وحوكمة محفظة الذكاء الاصطناعي بالكامل عبر بيئات تنظيمية معقدة، وكل ذلك على منصة موحدة واحدة. مع تحول المستقبل ليكون قائمًا على الذكاء الاصطناعي الوكيل، يحتاج إلينا عملاؤنا الآن أكثر من أي وقت مضى. وبينما فتح الذكاء الاصطناعي الباب أمام إمكانيات استثنائية، تجد معظم المؤسسات الكبيرة نفسها عالقة على جانب واحد من "الفجوة المؤسسية" لأن الذكاء الاصطناعي بمفرده لا يحل حالات الاستخدام وتحديات الأعمال المعقدة لديهم. تجسر OutSystems هذه "الفجوة المؤسسية" من خلال الجمع بين سرعة الذكاء الاصطناعي التوليدي وإطار عمل محدد وعالي المستوى للمؤسسات. نحن نوفر الأدوات للفرق من أي حجم لتقديم حلول ذكاء اصطناعي موثوقة وعالية الجودة تحقق تأثيرًا حقيقيًا على الأعمال. نحن نبحث عن أشخاص شغوفين وموهوبين ومحفزين للانضمام إلينا بينما نمكّن المؤسسات من بناء الجيل القادم من البرمجيات المؤسسية ونشرها وتوسيع نطاقها. وفي حين أننا نقود التوجه نحو عصر الذكاء الاصطناعي الوكيل، فإن مهمتنا أوسع من ذلك: نحن المنصة التي يثق بها قادة المؤسسات لتطوير أعمالهم بالكامل، وتسريع الابتكار من خلال التعاون الآمن والمحكوم بين الإنسان والذكاء الاصطناعي. OutSystems هي شركة عالمية تضم أكثر من 900 ألف عضو في مجتمع المطورين، و1,700 موظف، وأكثر من 600 شريك، وآلاف العملاء النشطين في أكثر من 75 دولة عبر 21 قطاعًا. تأسست OutSystems في عام 2001، ولديها الآن مكاتب في الولايات المتحدة، والمملكة المتحدة، وهولندا، والبرتغال، وألمانيا، والإمارات العربية المتحدة، واليابان، وهونغ كونغ، وماليزيا، وأستراليا، والهند، وسنغافورة، وتضم مجتمعًا عالميًا مزدهرًا من الموظفين عن بُعد. عملاؤنا هم من أشهر العلامات التجارية في العالم عبر قطاعات متنوعة — مثل Toyota وHeineken وBosch وKeyBank وUCLA — الذين يثقون في OutSystems لتحقيق عائد على الاستثمار وتأثير تحويلي. تُعرف OutSystems باستمرار كشركة رائدة من قبل كبرى شركات التحليل مثل Gartner وIDC وForrester، وتواصل تشكيل مستقبل تطوير البرمجيات المؤسسية في عصر الذكاء الاصطناعي الوكيل. نحن فخورون باختيارنا كشركة رائدة في أكثر من 100 فئة على منصة G2، بما في ذلك المرتبة الأولى في رضا العملاء في مجال تطوير البرمجيات منخفضة البرمجة للمؤسسات، ومؤخرًا كشركة رائدة في بناء وكلاء الذكاء الاصطناعي في تقارير G2 لربيع 2026. العمل في OutSystems تقوم ثقافتنا على قيمنا الأساسية المتمثلة في الثقة، ونجاح العملاء، والابتكار، والتوافق. نحن نعمل كفريق OutSystems عالمي واحد، ونتحمل المسؤولية لتحقيق رؤيتنا في أن نكون منصة الذكاء الاصطناعي التي يثق بها قادة المؤسسات لبناء أسرع تطبيقاتهم وأنظمتهم الأكثر أهمية وتأمينها وتطويرها. ماذا نقدم لك؟ <ul><li>شركة في طليعة ثورة الذكاء الاصطناعي الوكيل، حيث لا نكتفي بالتفاعل مع الابتكار في الذكاء الاصطناعي — بل نصممه ونبنيه. الانضمام إلى OutSystems يعني الانطلاق في مسار نمو صاروخي يجمع بين المرونة الجريئة للشركات الناشئة والمؤسسة العالمية المتطورة لشركة عملاقة.</li><li>فرص نمو حقيقية. نحن لا نتحدث فقط عن التطوير؛ بل نستثمر فيه من خلال برامج مهيكلة صممت لتوسيع نطاق خبرتك. سواء كنت تهدف إلى التقدم الرأسي، أو استكشاف النقل الجانبي إلى مجالات جديدة، أو إتقان مهارات الذكاء الاصطناعي المتخصصة من خلال صندوق التطوير المهني وبرنامج التنقل الداخلي لدينا، فإننا نوفر الموارد للوصول بك إلى هناك.</li><li>مجتمع عالمي من المواهب رفيعة المستوى، حيث ستتعاون مع أساطير البرمجيات المؤسسية وقادة الفكر المرموقين. في OutSystems، خبراء الصناعة لدينا ليسوا مجرد أصحاب رؤى فحسب — بل هم مرشدون متاحون ومقربون يستثمرون بجدية في نموك بينما نصمم مستقبل الذكاء الاصطناعي الوكيل معًا. </li></ul>ترعى OutSystems ثقافة شاملة تمكّن الأفراد الموهوبين من جميع الخلفيات من التعلم والتجربة وإحداث تأثير. نحن نؤمن بأن قيادة المرحلة القادمة من نمونا تتطلب الإبداع الجذري الذي لا يأتي إلا من رؤى متنوعة. نحن ملتزمون ببناء فريق عالمي ومتنوع مثل المؤسسات التي نخدمها، مما يضمن أن كل فرد يمكنه الأداء بأقصى إمكانياته. بصفتا صاحب عمل يتيح تكافؤ الفرص، يتلقى جميع المتقدمين المؤهلين مراعاة متساوية بغض النظر عن العرق، أو الأصل، أو الدين، أو الجنس، أو التوجه الجنسي، أو الهوية الجنسانية، أو الإعاقة، أو وضع المحارب القديم، أو أي وضع آخر محمي.

Full Time LinkedIn

Head of People

On-site - UAE - Dubai 29 September 2026

Human Resources

Head of PeopleBuild the Company Behind AI for Real EstateLocation: Dubai, UAE (in-office)Reports to: Founder & CEO About Smart BricksSmart Bricks is the leading Applied AI Lab for global real estate.Real estate is the largest asset class on earth, and the last one without an AI-native stack. We're building that stack for institutions: proprietary real estate models, 1,000+ specialised AI agents and an execution layer that compresses a six-month investment cycle into minutes. Every client gets a Client Brain built from their own mandate, methodology and deal history. Specialist agents are assembled per opportunity, and every task is routed to the best model across 30+ frontier models and our own fine-tuned real estate models. The output is finished work an investment committee can act on. We start with institutional funds (private equity, REITs, family offices and sovereign wealth), expanding to banks, lenders, developers and brokerages. We've raised over $5 million, led by Andreessen Horowitz (a16z), and are backed by some of the world's leading technology ecosystems, including Techstars, Google, NVIDIA and Microsoft through their AI and startup programmes. Our Founder is a Forbes 30 Under 30 entrepreneur and an Andreessen Horowitz Scout, helping identify and back the next generation of AI founders globally. We're building our founding leadership team across Dubai, London and San Francisco. We're remote-first with no single HQ, and our teams work in person from each hub. Why exceptional people join us Raised $5M+, led by Andreessen Horowitz (a16z) Backed by Google, NVIDIA, Microsoft and Techstars Building across Dubai, London and San Francisco Remote-first, no single HQ, teams working in person from each hub Founder recognised as Forbes 30 Under 30 and an Andreessen Horowitz Scout Building Applied AI with leading institutional real estate organisations Shape the organisation from the earliest stage Why this role?We're not hiring an HR manager.We're hiring a company builder who believes talent density is one of the biggest competitive advantages a technology company can have. You'll own the full employee lifecycle, from finding and closing exceptional people through onboarding, performance, compensation, development, retention and offboarding, and you'll work directly with the Founder on the hardest organisational questions that come with scaling fast.On any given day, you could spend the morning closing a world-class AI researcher, the afternoon redesigning the organisation with the CEO, and the evening helping a manager through a difficult performance conversation.If you want to shape what kind of company Smart Bricks becomes, this is it. What you'll buildTalent. Make Smart Bricks a magnet for exceptional people across AI, engineering, product, design, commercial and operations:<ul><li>Own our global talent strategy and pipelines across Dubai, London and San Francisco</li><li>Find and recruit exceptional people who aren't actively looking for their next role</li><li>Personally lead searches for critical and executive hires</li><li>Build a recruiting process that is fast, rigorous and designed to find exceptional people, not fill vacancies</li></ul>Talent density. Keep the bar exceptionally high as we grow. Define what exceptional performance looks like here, reward it, and catch underperformance early. Headcount growth is never the objective: we'd rather have a smaller team of exceptional people than a larger team of average ones.Organisational design. Partner with the Founder on how Smart Bricks is structured as it scales: which functions we need, where they sit and when leadership hires become necessary. Build clear ownership, keep teams fast and intentionally small, and spot organisational bottlenecks before they become company bottlenecks.Performance & leadership. Build lightweight but rigorous systems for goals, feedback, reviews and career development. Give managers the tools to have difficult conversations quickly and constructively. Coach leaders as they move from managing small teams to building organisations, and grow the next generation of leaders from inside Smart Bricks.Compensation & equity. Develop our global compensation philosophy across salary, bonus and equity so we can compete for the best technology talent anywhere. Build clear bands with room for extraordinary candidates, help employees understand the value and mechanics of their equity, and reward impact over tenure.Culture. Protect what makes an early-stage company powerful (speed, ambition, ownership, curiosity and extremely high execution standards) and keep it coherent across offices, countries and time zones. Build rituals that reinforce it without adding bureaucracy. Culture is shaped by who gets hired, promoted, rewarded and retained, not by words on a wall.People operations & analytics. Build the foundation of a global company:<ul><li>Employment infrastructure, contracts, policies, benefits, immigration and mobility</li><li>Professional, compliant operations in every jurisdiction where we employ people</li><li>Automated processes that remove friction rather than add it</li><li>Visibility across hiring velocity, quality of hire, retention, performance, compensation and engagement, so problems surface before they become obvious</li></ul> What Success Looks LikeWithin your first 12 months you'll have:<ul><li>Raised our hiring bar and materially strengthened our ability to recruit exceptional people.</li><li>Filled critical roles faster without compromising quality.</li><li>Given every manager clear expectations and the tools to meet them.</li><li>Built a system where high performers know they can build extraordinary careers here, and underperformance is addressed quickly.</li><li>Structured compensation and equity intelligently across markets.</li><li>Given leadership real visibility into organisational health.</li><li>Made our culture stronger, not weaker, as we grew.</li></ul>Success won't be measured by policies written or headcount added. It will be measured by whether exceptional people actively want to work here. Who we're looking forWe're looking for someone who believes People should make a company perform better, not just more organised. You obsess over talent density, and you know when process creates leverage and when it just creates bureaucracy.Specifically, you'll likely have:<ul><li>7+ years across People, Talent or organisational leadership in high-growth technology companies.</li><li>Built or materially scaled a People function at a fast-growing startup or scaleup.</li><li>A strong track record of recruiting exceptional technical and commercial talent.</li><li>Worked directly with founders and senior leadership teams.</li><li>Deep understanding of compensation, equity, performance management and organisational design.</li><li>Built teams across multiple countries or jurisdictions, ideally across the Middle East, UK and US.</li><li>Excellent judgement on sensitive people decisions, with the emotional intelligence and willingness to have difficult conversations.</li><li>Strong analytical instincts and comfort using data to make organisational decisions.</li></ul>You're comfortable challenging founders and executives when the organisation needs something different, and you move between strategy and execution without hesitation.Experience in AI or frontier technology companies is particularly valuable. Compensation & BenefitsWe believe exceptional people should share in the value they create. You'll receive a highly competitive salary and a meaningful equity package, private healthcare, an annual learning and conference budget, flexible working, and access to the latest AI models and tooling. How We WorkWe hold exceptionally high standards. We start with customer problems, not features, move quickly without compromising quality, default to ownership, challenge assumptions respectfully and stay relentlessly curious. We optimise for outcomes, not process and hierarchy. Why JoinWe move insanely fast, with real rigour and standards, to build a category-defining AI company for the world's largest asset class.Building the technology is only half of it. We also need to build the organisation capable of delivering it. You'll work directly with the Founder & CEO and leadership team, and influence who joins, how teams are built, how leaders develop and how performance is measured. Few People roles offer that level of influence.If you're the type to get out of bed to build the company, not just the People function, Smart Bricks is the place for you. We'd love to talk.

رئيس قسم الموارد البشريةابنِ الشركة التي تقود الذكاء الاصطناعي في قطاع العقاراتالموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة (من المكتب)المرجعية المباشرة: المؤسس والرئيس التنفيذي عن سمارت بريكس (Smart Bricks)تُعد سمارت بريكس معمل الذكاء الاصطناعي التطبيقي الرائد في قطاع العقارات العالمي.العقارات هي أكبر فئة أصول على وجه الأرض، والأخيرة التي لا تمتلك منظومة تكنولوجية قائمة بالكامل على الذكاء الاصطناعي. نحن نبني هذه المنظومة للمؤسسات: نماذج عقارية مملوكة، وأكثر من 1,000 وكيل ذكاء اصطناعي متخصص، وطبقة تنفيذ تضغط الدورة الاستثمارية التي تستغرق عادة ستة أشهر إلى دقائق معدودة. يحصل كل عميل على "عقل العميل" (Client Brain) المصمم بناءً على تفويضه المباشر ومنهجيته وسجل صفقاته. يتم تجميع الوكلاء المتخصصين لكل فرصة استثمارية، وتوجيه كل مهمة إلى أفضل نموذج من بين أكثر من 30 نموذجًا متقدمًا ونماذجنا العقارية الدقيقة المُعدلة خصيصًا. والنتيجة هي عمل مكتمل يمكن للجنة الاستثمار اتخاذ قرارات بناءً عليه. نبدأ مع الصناديق المؤسسية (الملكية الخاصة، وصناديق الاستثمار العقاري REITs، والمكاتب العائلية، والصناديق السيادية)، ونتوسع لنشمل البنوك، والمقرضين، والمطورين، وشركات الوساطة العقارية. لقد جمعنا تمويلاً يتجاوز 5 ملايين دولار بقيادة أندريسن هورويتز (a16z)، ونحظى بدعم من ألمع منظومات التكنولوجيا العالمية، بما في ذلك تكستارز (Techstars)، وجوجل (Google)، ونفيديا (NVIDIA)، ومايكروسوفت (Microsoft) من خلال برامجها للذكاء الاصطناعي والشركات الناشئة. مؤسسنا هو رائد أعمال ضمن قائمة فوربس "30 تحت 30" (Forbes 30 Under 30) وكشاف استثماري لدى أندريسن هورويتز (Andreessen Horowitz Scout)، حيث يساهم في تحديد ودعم الجيل القادم من مؤسسي شركات الذكاء الاصطناعي عالميًا. نحن نبني فريق القيادة التأسيسي عبر دبي ولندن وسان فرانسيسكو. نعتمد نظام العمل عن بُعد أولاً بدون مقر رئيسي واحد، وتعمل فرقنا حضوريًا من كل مركز إقليمي. لماذا ينضم إلينا الاستثنائيون جمعنا أكثر من 5 ملايين دولار تمويل، بقيادة أندريسن هورويتز (a16z) مدعومون من جوجل، ونفيديا، ومايكروسوفت، وتكستارز نبني عبر دبي، ولندن، وسان فرانسيسكو العمل عن بُعد أولاً، دون مقر رئيسي واحد، مع عمل الفرق حضوريًا من كل مركز مؤسس حاصل على فوربس 30 تحت 30 وكشاف استثماري لدى أندريسن هورويتز نبني ذكاءً اصطناعيًا تطبيقيًا مع كبرى المؤسسات العقارية المساهمة في صياغة رسم ملامح المؤسسة منذ مراحلها الأولى لماذا هذا الدور الوظيفي؟نحن لا نبحث عن مدير موارد بشرية تقليدي.نحن نبحث عن شخص يبني الشركات ويرى أن كثافة الكفاءات (Talent density) هي إحدى أكبر المزايا التنافسية لشركات التكنولوجيا. ستتولى المسؤولية الكاملة عن دورة حياة الموظف الشاملة، بدءًا من استقطاب الكفاءات الاستثنائية والتعاقد معها، ووصولاً إلى التهيئة، وإدارة الأداء، والتعويضات، والتطوير، واستبقاء الكفاءات، وإنهاء الخدمة، كما ستعمل مباشرة مع المؤسس للتعامل مع أصعب التحديات التنظيمية المصاحبة للنمو السريع.في أي يوم عادي، قد تقضي الصباح في إتمام استقطاب باحث عالمي في الذكاء الاصطناعي، والظهيرة في إعادة تصميم الهيكل التنظيمي مع الرئيس التنفيذي، والمساء في مساعدة أحد المديرين خلال إجراء محادثة أداء صعبة.إذا كنت ترغب في صياغة هوية شركة سمارت بريكس وشكل مستقبلها، فهذه هي الفرصة المثالية. ما ستَبنيهالمواهب. جعل سمارت بريكس وجهة جاذبة للموهوبين الاستثنائيين في مجالات الذكاء الاصطناعي، الهندسة، المنتجات، التصميم، القطاع التجاري، والعمليات:<ul><li>قيادة استراتيجيات وقنوات استقطاب المواهب العالمية عبر دبي ولندن وسان فرانسيسكو</li><li>البحث عن الاستثنائيين واستقطابهم حتى وإن لم يكونوا يبحثون بنشاط عن فرص جديدة</li><li>قيادة عمليات البحث شخصيًا للتعيينات الحيوية والتنفيذية</li><li>بناء عملية توظيف سريعة وصارمة ومصممة لاجتذاب المتميزين، وليس لمجرد شغل الوظائف الشاغرة</li></ul>كثافة الكفاءات. الحفاظ على معايير عالية جدًا مع نمونا. تحديد مفهوم الأداء الاستثنائي لدينا، ومكافأته، ورصد الأداء الضعيف مبكرًا. زيادة عدد الموظفين ليست هدفًا بحد ذاتها: فنحن نفضل فريقًا أصغر من المتميزين على فريق أكبر من متوسطي المستوى.التصميم التنظيمي. الشراكة مع المؤسس في كيفية هيكلة سمارت بريكس مع توسعها: تحديد الوظائف المطلوبة ومواقعها ومتى تتطلب الحاجة تعيين قيادات جديدة. ترسيخ مبدأ المسؤولية الواضحة، والحفاظ على مرونة الفرق وصغر حجمها عن قصد، واكتشاف الاختناقات التنظيمية قبل أن تتحول إلى عوائق للشركة.الأداء والقيادة. بناء أنظمة مرنة وصارمة للأهداف والملاحظات والتقييمات والتطور المهني. إمداد المديرين بالأدوات اللازمة لإجراء المحادثات الصعبة بسرعة وإيجابية. توجيه القادة أثناء انتقالهم من إدارة الفرق الصغيرة إلى بناء المؤسسات، وتنمية الجيل القادم من القادة من داخل سمارت بريكس.التعويضات وحصص الملكية (الأسهم). تطوير فلسفة التعويضات العالمية لدينا لشمل الراتب، والمكافآت، والأسهم لنستطيع المنافسة على أفضل الكفاءات التقنية في أي مكان. وضع درجات وظيفية واضحة تتيح استيعاب المرشحين الاستثنائيين، ومساعدة الموظفين على فهم قيمة وآليات أسهمهم، ومكافأة الأثر المحقق بدلاً من أقدمية العمل.الثقافة المؤسسية. حماية العوامل التي تمنح الشركات في مراحلها الأولى قوتها (السرعة، الطموح، شعور الملكية، الفضول، ومعايير التنفيذ العالية جدًا) والحفاظ على انسجامها عبر الفروع، والدول، والمناطق الزمنية المختلفة. إيجاد ممارسات تعزز هذه الثقافة دون إدخال البيروقراطية. الثقافة تتشكل بمن يتم توظيفهم وترقيتهم ومكافأتهم واستبقاؤهم، وليس بالكلمات المدونة على الجدران.عمليات الموارد البشرية والتحليلات. بناء البنية التحتية لشركة عالمية:<ul><li>البنية التحتية للتوظيف، العقود، السياسات، المزايا، الهجرة، والتنقل</li><li>عمليات احترافية ومتوافقة مع القوانين في كل دولة ونطاق قضائي نعمل فيه</li><li>أتمتة العمليات لتقليل العقبات بدلاً من إضافتها</li><li>توفير رؤية شاملة لسرعة التوظيف، وجودة الكفاءات، واستبقاء الموظفين، والأداء، والتعويضات، والتفاعل، لتشخيص المشكلات قبل تفاقمها</li></ul> كيف يبدو النجاحخلال أول 12 شهرًا، ستكون قد حققت ما يلي:<ul><li>رفع معايير التوظيف لدينا وتعزيز قدرتنا بشكل ملموس على استقطاب الاستثنائيين.</li><li>شغل الوظائف الحيوية بسرعة أكبر دون المساومة على الجودة.</li><li>تزويد كل مدير بتوقعات واضحة والأدوات اللازمة لتحقيقها.</li><li>بناء نظام يدرك فيه أصحاب الأداء العالي أن بإمكانهم بناء مسيرة مهنية استثنائية هنا، مع معالجة ضعف الأداء بسرعة.</li><li>هيكلة التعويضات وحصص الأسهم بذكاء عبر الأسواق المختلفة.</li><li>إتاحة رؤية حقيقية للقيادة حول الصحة التنظيمية للمؤسسة.</li><li>تعزيز ثقافتنا وجعلها أقوى مع نمونا بدلاً من إضعافها.</li></ul>لن يُقاس النجاح بعدد السياسات المكتوبة أو الزيادة في عدد الموظفين، بل بمدى رغبة الكفاءات الاستثنائية الحقيقية في العمل لدينا. من نبحث عنهنبحث عن شخص يؤمن بأن دور قسم الموارد البشرية هو تحسين أداء الشركة ككل، وليس فقط تنظيمها. لديك شغف وهوس بكثافة الكفاءات، وتدرك متى تمنح الإجراءات قوة دفع متزايدة ومتى تتحول إلى مجرد بيروقراطية.تحديدًا، من المرجح أن تمتلك:<ul><li>خبرة تزيد عن 7 سنوات في مجال الموارد البشرية، أو استقطاب المواهب، أو القيادة التنظيمية في شركات التكنولوجيا سريعة النمو.</li><li>سجل حافل في بناء أو توسيع قسم الموارد البشرية بشكل ملموس في شركة ناشئة أو متسارعة النمو.</li><li>خبرة مثبتة في استقطاب أفضل الكفاءات التقنية والتجارية.</li><li>خبرة العمل المباشر مع المؤسسين وفرق القيادة العليا.</li><li>فهم عميق لأنظمة التعويضات، والأسهم، وإدارة الأداء، والتصميم التنظيمي.</li><li>خبرة في بناء الفرق عبر دول أو قوانين متعددة، ويفضل أن يكون ذلك عبر الشرق الأوسط، والمملكة المتحدة، والولايات المتحدة.</li><li>حكمة ورأي سديد في القرارات الخاصة بالأفراد، مع توفر الذكاء العاطفي والاستعداد لإجراء المحادثات الصعبة.</li><li>حدس تحليلي قوي وارتياح في استخدام البيانات لاتخاذ القرارات التنظيمية.</li></ul>تتمتع بالجرأة والقدرة على مناقشة المؤسسين والتنفيذيين عندما تتطلب المؤسسة نهجًا مختلفًا، وتتنقل بين الاستراتيجية والتنفيذ دون تردد.تعتبر الخبرة في شركات الذكاء الاصطناعي أو التقنيات المتقدمة ذات قيمة عالية بشكل خاص. التعويضات والمزايانؤمن بأن المتميزين يجب أن يشاركوا في القيمة التي يساهمون في خلقها. ستغطي حزمتك راتبًا تنافسيًا للغاية، وحصة مجزية من الأسهم، وتأمينًا صحيًا خاصًا، وميزانية سنوية للتعلم والمؤتمرات، ونظام عمل مرن، مع إمكانية الوصول إلى أحدث نماذج وأدوات الذكاء الاصطناعي. طريقة عملنانلتزم بمعايير عالية جدًا. نبدأ بتركيزنا على حل مشكلات العملاء بدلاً من مجرد إضافة الميزات، ونتحرك بسرعة دون المساومة على الجودة، ونبادر بتحمل المسؤولية، ونناقش الافتراضات باحترام، ونحافظ على فضول دائم لا ينقطع. نركز اهتمامنا على النتائج، وليس على الإجراءات والتسلسل الهرمي. لماذا تنضم إلينانحن نتحرك بسرعة فائقة، بدقة ومعايير حقيقية، لبناء شركة ذكاء اصطناعي رائدة تعيد تعريف هذا القطاع لأكبر فئة أصول في العالم.إن بناء التكنولوجيا ليس سوى نصف المشوار، فنحن بحاجة أيضًا إلى بناء المؤسسة القادرة على تقديمها. ستعمل مباشرة مع المؤسس والرئيس التنفيذي وفريق القيادة، وستؤثر في تحديد من ينضم، وكيف تُبنى الفرق، وكيف يتطور القادة، وكيف يُقاس الأداء. القليل جداً من أدوار الموارد البشرية تمنح هذا المستوى من التأثير.إذا كنت من النوع الذي يستيقظ شغفًا لبناء الشركة ككل، وليس مجرد إدارة قسم الموارد البشرية، فإن سمارت بريكس هي المكان المناسب لك. يسعدنا التحدث معك.

Full Time Bayt

Head of Secondary

On-site - UAE 20 September 2026

Education & Training

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> About our school Join a school that inspires Excellence and Belonging NAS Dubai is more than just a school - it’s a vibrant, purpose-built flagship campus where academic excellence meets genuine community spirit. With over 3,000 students from diverse backgrounds, we offer a dynamic and inclusive environment that nurtures every learner. Our curriculum, rooted in the British Curriculum and adapted to our unique setting, leads to outstanding outcomes at IGCSE, A Level, and through the IB Diploma Programme. We are proud of our exceptional results, with students consistently outperforming global averages and securing places at top universities worldwide. Recognised by Spears as one of the Top 100 schools globally and rated ‘Outstanding’ across all key areas by KHDA, BSO, and NEASC, NAS Dubai is a place where educators thrive, students flourish, and opportunities abound. If you're passionate about shaping futures in a school that values innovation, inclusivity, and excellence, we would love to hear from you. About Nord Anglia Education Nord Anglia Education is the world’s leading premium school’s organisation, with more than 80+ schools located across over 33 countries in the Americas, Europe, China, Southeast Asia, India and the Middle East. Together, our schools educate over 74,000 students from kindergarten through to the end of secondary school. Our philosophy for education rests on our four pillars of creativity, wellbeing, excellent academic outcomes, and global connectedness. These are delivered through innovative use of educational technology to create a personalised 21st century learning experience for all students. Every parent wants the best for their child — so do we. Nord Anglia schools deliver high quality, transformational education and ensure excellent academic outcomes by going beyond traditional learning. Our global scale enables us to recruit and retain world-leading teachers and to offer unforgettable experiences through global and regional events, while our engaging learning environments ensure all of our students love coming to school. Our schools Each Nord Anglia Education school is unique in character and designed to meet the needs of its community. We are united by our philosophy, to be ambitious for our students, our people, and our family of schools. We believe that being part of our family of 80+ schools gives them a special advantage. Working together, we can achieve more than we can individually. Our schools have access to a wide range of resources and support to enhance their success. We also create unique opportunities to benefit our students and people, such as the Global Campus, Nord Anglia University, and our collaborations with The Juilliard School, MIT, UNICEF, and King’s College London. About the role A key member of the School Leadership Team, you will provide direction, inspiration and guidance to our Secondary teaching staff. Focused on developing a high performing team, you along with the support of the Deputy Head, will be responsible for the day-to-day operations of the school including staff development, performance management and deployment. You will also be a key member of the Senior Leadership Team. Join our fast-paced international environment, and you will deliver UK National Curriculum, IGSCE, A Levels, International Baccalaureate Programme and BTEC. You will challenge your students to set ambitious targets for themselves and seek out and use innovative teaching practices to enhance our students’ experiences and outcomes Here are some clips that show the culture of the school: Graduation video: https://www.youtube.com/watch?v=KhJuxkABkS4 Community example video https://www.youtube.com/watch?v=_Mw4iZYU1Cg Collaboration and innovation example: https://www.youtube.com/watch?v=1uUA1XUVH1I About you Able to drive excellence by valuing and developing others, you will be a qualified teacher with extensive experience of both hands-on teaching and management in education. This means you will be fully up to date with curriculum developments. Strong on leadership and people management, you will have a flair for setting and meeting challenging performance targets. Able to work with a high degree of cultural sensitivity in our changing and fast-paced international environment, you will have the ability to use a range of communication strategies and channels. Your strong commercial, financial, market and organisational awareness will enable you to devise effective solutions to complex business challenges. With the ability to create a classroom culture where there are no limits to what can be achieved, you will have a university degree in your specialist subject, a teaching qualification plus considerable teaching experience and knowledge of the curriculum. Receptive to feedback and ready to embrace change, you will be keen to share best practice with colleagues and peers. A strong ambassador for the school, you will be able to develop new ways to engage students and parents with the wider school and Nord Anglia Education community. Your strong motivation and communication skills will also enable you to create a feeling of energy, excitement, and personal investment within the classroom. You will also be able to meet visa-related requirements for UAE. Benefits When you join a Nord Anglia Education school, you join a global community of over 15,000 people working together to support our students’ success. We offer you unsurpassed opportunities to innovate and develop best practice across our family, to access extensive professional development, and to gain exceptional experience and career development in our schools. At Nord Anglia, you will have opportunities to progress more, learn more, and collaborate more. We offer exceptional career and development opportunities that come with being part of our global organisation. Our online Nord Anglia University unites our team by harnessing the collective expertise of peers in an exchange of knowledge, ideas, and best practice. We also provide extensive professional development through Nord Anglia University to ensure that our teachers don’t just maintain their skills but can also develop at the cutting edge of educational thinking. Our world-renowned collaborations with The Juilliard School, MIT, UNICEF, and King’s College London, offers our teachers unrivalled access to leading experts in their fields. We also offer selected candidates an opportunity to earn an Executive Master’s in International Education from King’s College London. Alongside great training and a competitive package, you’ll enjoy the chance to live and work in one of the world’s most vibrant cities. As a Nord Anglia Education teacher, you enjoy the following benefits: <ul> <li>A fast-paced, global experience so that you can progress on a global scale</li> <li>An enabling environment founded on creativity, challenge, and collaboration</li> <li>A culture that is fair and consultative </li> <li>Unique opportunities to grow professionally and develop your career</li> </ul> Selection Process The closing date for application is 30th September 2026. Interviews will be conducted on rolling basis; early applications are appreciated. Start Date: 4th January 2027 At Nord Anglia Education we are committed to providing a world class, safe, happy environment in which children and young people can thrive and learn. We are committed to safeguarding and promoting the welfare of all our pupils irrespective of race, ability, religion, gender, or culture. All post holders in regulated activity (having regular unsupervised contact with children) are subject to appropriate national and international vetting procedures including satisfactory criminal record checks from both your country of residence/birth and any country of residence within the last 10 years. Comprehensive package including highly competitive salary, accommodation or allowance, flight allowance, medical insurance, and visa. Introduction Letter_Head of Secondary JD_Head of Secondary </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> عن مدرستنا انضم إلى مدرسة تلهم التميز والانتماء مدرسة NAS دبي ليست مجرد مدرسة - إنها حرم جامعي حيوي ومبني وفق أحدث المعايير، حيث تلتقي التميز الأكاديمي بروح المجتمع الحقيقية. مع أكثر من 3000 طالب من خلفيات متنوعة، نقدم بيئة ديناميكية وشاملة تعزز نمو كل متعلم. منهجنا، الذي يستند إلى المنهج البريطاني ومتكيف مع بيئتنا الفريدة، يؤدي إلى نتائج رائعة في اختبارات IGCSE والمستوى A وبرنامج دبلوم البكالوريا الدولية. نحن فخورون بتميزنا، حيث يتفوق طلابنا باستمرار على المعدلات العالمية ويحصلون على مقاعد في أفضل الجامعات حول العالم. تم تصنيفنا من قبل Spears كواحدة من أفضل 100 مدرسة على مستوى العالم، وحصلنا على تقييم "ممتاز" في جميع المجالات الرئيسية من قبل هيئة المعرفة والتنمية البشرية (KHDA) وهيئة الاعتماد البريطاني (BSO) والرابطة NEASC. NAS دبي هي المكان الذي يزدهر فيه المعلمون، ويتفوق الطلاب، وتتوفر الفرص بوفرة. إذا كنت متحمسًا لتشكيل المستقبل في مدرسة تقدر الابتكار والشمولية والتميز، فنحن نتطلع إلى سماعك. عن مجموعة نوردي أنجليا للتعليم مجموعة نوردي أنجليا للتعليم هي المنظمة الرائدة عالميًا في مجال المدارس المتميزة، حيث تضم أكثر من 80 مدرسة تقع في أكثر من 33 دولة عبر الأمريكيتين وأوروبا والصين وجنوب شرق آسيا والهند والشرق الأوسط. معًا، نربي أكثر من 74000 طالب من مرحلة رياض الأطفال وحتى نهاية المرحلة الثانوية. ترتكز فلسفة تعليمنا على أربعة أركان رئيسية: الإبداع، والرعاية، والنتائج الأكاديمية الممتازة، والترابط العالمي. يتم تحقيق هذه الأركان من خلال الاستخدام المبتكر للتكنولوجيا التعليمية لتقديم تجربة تعليمية شخصية في القرن الحادي والعشرين لجميع الطلاب. كل والد يريد الأفضل لطفلهم - ونحن أيضًا. تقدم مدارس نوردي أنجليا تعليمًا عالي الجودة وتحويليًا، وتضمن نتائج أكاديمية ممتازة من خلال تجاوز التعلم التقليدي. يسمح لنا نطاقنا العالمي بتوظيف والحفاظ على أفضل المعلمين في العالم، وتقديم تجارب لا تُنسى من خلال الفعاليات العالمية والإقليمية، بينما تضمن بيئتنا التعليمية الجذابة أن يحب جميع طلابنا الذهاب إلى المدرسة. مدارسنا كل مدرسة من مدارس نوردي أنجليا فريدة من نوعها في شخصيتها ومصممة لتلبية احتياجات مجتمعها. نحن متحدون بفلسفتنا الطموحة لطلابنا ولأفرادنا ولمجتمع مدارسنا. نؤمن بأن الانتماء إلى عائلتنا المكونة من أكثر من 80 مدرسة يمنحهم ميزة خاصة. من خلال العمل معًا، يمكننا تحقيق أكثر مما نحققه بشكل فردي. تتمتع مدارسنا بالوصول إلى مجموعة واسعة من الموارد والدعم لتعزيز نجاحها. كما ننشئ فرصًا فريدة لفائدة طلابنا وأفرادنا، مثل الحرم الجامعي العالمي، وجامعة نوردي أنجليا، وتعاوناتنا مع مدرسة جوليارد، ومعهد ماساتشوستس للتكنولوجيا، واليونيسف، وكلية كينغز لندن. عن الوظيفة باعتبارك عضوًا رئيسيًا في فريق قيادة المدرسة، ستوفر التوجيه والإلهام لفريق التدريس في المرحلة الثانوية. مع التركيز على تطوير فريق عالي الأداء، ستتولى أنت جنبًا إلى جنب مع دعم نائب المدير، مسؤولية العمليات اليومية للمدرسة بما في ذلك تطوير الموظفين، وإدارة الأداء، والنشر. كما أنك ستكون عضوًا رئيسيًا في فريق الإدارة العليا. انضم إلى بيئتنا الدولية سريعة الخطى، وستقوم بتدريس المنهج الوطني البريطاني، وIGCSE، والمستوى A، وبرنامج البكالوريا الدولية، وBTEC. ستشجع طلابك على وضع أهداف طموحة لأنفسهم، والبحث عن واستخدام ممارسات تدريس مبتكرة لتعزيز تجارب طلابنا ونتائجهم. إليك بعض المقاطع التي توضح ثقافة المدرسة: فيديو التخرج: https://www.youtube.com/watch?v=KhJuxkABkS4 مثال على الفيديو المجتمعي https://www.youtube.com/watch?v=_Mw4iZYU1Cg مثال على التعاون والابتكار: https://www.youtube.com/watch?v=1uUA1XUVH1I عنك قادر على دفع التميز من خلال تقدير وتطوير الآخرين، ستكون معلمًا مؤهلًا ولديك خبرة واسعة في التدريس والإدارة في المجال التعليمي. وهذا يعني أنك على اطلاع كامل بتطورات المناهج الدراسية. تتمتع بمهارات قيادية وإدارة людей، وستكون لديك موهبة في وضع أهداف أداء طموحة وتحقيقها. قادر على العمل بمستوى عالٍ من الحساسية الثقافية في بيئتنا الدولية المتغيرة وسريعة الخطى، سيكون لديك القدرة على استخدام مجموعة متنوعة من استراتيجيات وأنظمة التواصل. ستمكنك وعيك التجاري والمالي والسوقي والتنظيمي القوي من ابتكار حلول فعالة للتحديات التجارية المعقدة. مع القدرة على خلق بيئة صفية لا حدود فيها لما يمكن تحقيقه، سيكون لديك درجة جامعية في تخصصك، ومؤهل تدريس وخبرة تدريس كبيرة ومعرفة بالمنهج الدراسي. receptive للاقتراحات ومستعد لتبني التغيير، ستكون حريصًا على مشاركة أفضل الممارسات مع الزملاء والأقران. كسفير قوي للمدرسة، ستكون قادرًا على تطوير طرق جديدة لإشراك الطلاب وأولياء الأمور مع المدرسة الأوسع ومجتمع نوردي أنجليا التعليمي. ستتيح لك مهاراتك القوية في التحفيز والتواصل أيضًا خلق شعور بالطاقة والإثارة والاستثمار الشخصي داخل الفصل الدراسي. كما أنك ستكون قادرًا على تلبية المتطلبات المتعلقة بالإقامة في دولة الإمارات. المزايا عندما تنضم إلى مدرسة من مدارس نوردي أنجليا، تنضم إلى مجتمع عالمي يضم أكثر من 15000 شخص يعملون معًا لدعم نجاح طلابنا. نقدم لك فرصًا غير مسبوقة للابتكار وتطوير أفضل الممارسات عبر عائلتنا، والوصول إلى التنمية المهنية الشاملة، والحصول على خبرة وتطوير وظيفي استثنائي في مدارسنا. في نوردي أنجليا، ستتاح لك فرص التقدم أكثر، والتعلم أكثر، والتعاون أكثر. نحن نقدم فرصًا استثنائية للتطوير الوظيفي والمهني التي تأتي مع الانتماء إلى منظمتنا العالمية. جامعتنا عبر الإنترنت نوردي أنجليا توحد فريقنا من خلال الاستفادة من الخبرة الجماعية للأقران في تبادل المعرفة والأفكار وأفضل الممارسات. كما نوفر تطويرًا مهنيًا شاملاً من خلال جامعة نوردي أنجليا لضمان أن يحافظ معلمونا على مهاراتهم فحسب، بل يمكنهم أيضًا التطور على حافة التفكير التربوي الرائد. توفر تعاوناتنا العالمية المشهورة مع مدرسة جوليارد، ومعهد ماساتشوستس للتكنولوجيا، واليونيسف، وكلية كينغز لندن، لمعلمينا وصولاً لا مثيل له إلى خبراء رائدين في مجالاتهم. كما نقدم لبعض المرشحين فرصة للحصول على درجة الماجستير التنفيذية في التعليم الدولي من كلية كينغز لندن. إلى جانب التدريب الرائع والحزمة التنافسية، ستتمتع بفرصة العيش والعمل في واحدة من أكثر مدن العالم حيوية. كمعلم في نوردي أنجليا، ستتمتع بالمزايا التالية: <ul> <li>تجربة عالمية سريعة الخطى حتى تتمكن من التقدم على المستوى العالمي</li> <li>بيئة تمكينية قائمة على الإبداع والتحدي والتعاون</li> <li>ثقافة عادلة واستشارية</li> <li>فرص فريدة للنمو المهني وتطوير مسيرتك المهنية</li> </ul> عملية الاختيار آخر موعد لتقديم الطلبات هو 30 سبتمبر 2026. ستجرى المقابلات على أساس مستمر؛ نقدر الطلبات المبكرة. تاريخ البدء: 4 يناير 2027 في نوردي أنجليا للتعليم، نحن ملتزمون بتوفير بيئة عالمية من الدرجة الأولى، آمنة وسعيدة يمكن للأطفال والشباب الازدهار والتعلم فيها. نحن ملتزمون بحماية وتعزيز رفاهية جميع طلابنا بغض النظر عن العرق أو القدرة أو الدين أو الجنس أو الثقافة. جميع أصحاب الوظائف في النشاط المنظم (الذين لديهم اتصال منتظم وغير خاضع للإشراف مع الأطفال) يخضعون لإجراءات الفحص الوطنية والدولية المناسبة، بما في ذلك فحص سجلات الجريمة من بلد إقامتك/مولدك وأي بلد أقمت فيه خلال السنوات العشر الماضية. حزمة شاملة تشمل راتب تنافسي للغاية، وسكن أو بدل سكن، وبدل سفر، وتأمين طبي، وتأشيرة. رسالة المقدمة_رئيس قسم المرحلة الثانوية وصف الوظيفة_رئيس قسم المرحلة الثانوية </div>

Full Time Bayt

Account Executive - Healthcare Data Intelligence

Remote - UAE 17 September 2026

Sales

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Turn conversations into contracts—and help open new markets for a growing SaaS business. Our client is looking for a commercially driven Account Executive who enjoys the challenge of building something from the ground up: finding the right prospects, starting meaningful conversations, creating opportunities, and turning qualified leads into new business. This is a hands-on hunter role for someone who is comfortable with outbound sales and wants real ownership across the early-to-mid stages of the sales cycle. Why This Opportunity Matters You won't simply be managing an existing book of accounts. You'll be responsible for creating the pipeline that fuels growth across your assigned region. From researching target companies and identifying decision-makers to conducting discovery calls, presenting solutions, negotiating, and closing, you'll have a direct role in winning new clients. Our client's solutions are delivered primarily through annual subscription products , giving organizations access to proprietary data, intelligence, and insights, with consulting services available where relevant. You'll also work alongside dedicated Client Operations teams that handle proposal support, onboarding, and renewals—allowing you to stay focused on what you do best: prospecting, progressing opportunities, and winning new business. About Our Client Our client operates in the SaaS and information services space , providing subscription-based access to proprietary data, intelligence, and insights, alongside a smaller consulting offering. The commercial team works across markets and territories, combining sales, marketing, subject-matter expertise, and client operations to bring solutions to new customers and expand the company's reach. As part of the sales team, you'll have exposure to international markets and the opportunity to contribute to the development of new territories. What You'll Own In this role, you'll take ownership of the activities that turn a target market into a qualified sales pipeline. You'll: Research target accounts, identify relevant decision-makers, and build targeted prospect lists. Generate new business through cold calling, email outreach, LinkedIn, networking events, and referrals . Qualify prospects and develop early-stage opportunities into meaningful sales conversations. Conduct discovery calls and meetings to understand client challenges and connect them with relevant solutions. Present and demonstrate products and services to key decision-makers. Manage your pipeline in Salesforce , keeping opportunity stages, values, probabilities, and sales activity accurately updated. Take ownership of selected opportunities from initial contact through contract signature . Negotiate with prospects and work toward consistently achieving monthly and quarterly revenue targets. Partner with Marketing on campaigns and lead-generation initiatives. Prepare detailed briefs for the Deals Desk covering client objectives, requirements, stakeholders, budget considerations, and deadlines. Coordinate with internal subject-matter experts when specialist product, data, or consulting input is required. Ensure newly signed clients are handed over smoothly to the Client Operations team. Share market feedback and competitive intelligence with leadership. Contribute to quarterly and annual sales plans and help identify opportunities for new territories. Represent the company at relevant regional and national events. Maintain a professional presence on LinkedIn and other relevant social platforms to engage prospects and strengthen brand awareness. You'll Thrive in This Role If. .. You're a B2B sales professional with 2–4 years of experience who genuinely enjoys the hunt. You don't wait for leads to arrive—you know how to research a market, find the right people, start conversations from cold, and consistently follow up until an opportunity either progresses or is qualified out. You'll be especially successful if you have: Experience in B2B sales, business development, lead generation, or a similar commercial role . A proven ability to develop opportunities from cold or early-stage prospects. Experience selling SaaS, data, intelligence, research, information services, or subscription-based solutions . Strong communication skills across telephone, email, virtual meetings, and face-to-face conversations. The ability to conduct effective discovery conversations and communicate value to decision-makers. Strong research, presentation, and written communication skills. Good organization and the discipline to manage multiple prospects and follow-ups. Experience working with a CRM; Salesforce experience is a plus . A Bachelor's degree or equivalent professional experience. Most importantly, you'll bring a proactive and commercially minded approach, with the persistence and curiosity required to build relationships and create opportunities where they don't already exist. What You'll Get to Build This role gives you the opportunity to develop your experience across the full new-business sales journey —from account research and outbound prospecting through discovery, solution presentation, negotiation, and closing. You'll work closely with senior leadership, Marketing, the Deals Desk, subject-matter experts, and Client Operations, giving you exposure to different parts of an international commercial organization. You'll also have the opportunity to contribute to new-territory expansion , making this a role where your pipeline-building efforts can extend beyond individual deals and contribute to broader market growth. Location: United Arab Emirates Work Arrangement: Remote Employment Type: Full-time Role: Account Executive If you're energized by outbound sales, enjoy opening doors that weren't previously open, and want a role where your ability to create and close opportunities directly matters, this could be your next move. Apply now to take the next step in your B2B SaaS sales career. What We Offer Competitive base salary Remote role with full autonomy over your schedule and territory Real territory ownership —this is your market to build Professional growth —top performers move into team leadership or expanded markets Stable company —profitable, no VC panic, sustainable growth Smart leadership —your VP came up in sales and understands this work Collaborative team —you're not competing with other AEs for leads Interested? Apply Now! What You'll Do Prospecting & Lead Generation Research target accounts and identify decision-makers Generate leads through cold calling, email, LinkedIn outreach, and networking Build and maintain a robust pipeline in Salesforce with accurate deal forecasting Qualification & Discovery Conduct discovery calls to understand prospect pain points Qualify opportunities based on fit, budget, authority, and timeline Ask smart questions before you pitch (consultative approach) Sales Execution Deliver compelling presentations and product demonstrations Handle objections and negotiate commercial terms Close deals and meet monthly/quarterly revenue targets Collaboration Coordinate with Marketing on lead generation campaigns Work with our Deals Desk on proposal development Provide market feedback and competitive intelligence to leadership Hand off signed clients to Client Operations with complete information Market Presence Represent the company at regional events Maintain a professional LinkedIn presence to build personal brand Contribute to pipeline development and territorial expansion What We're Looking For Experience 2-4 years in B2B sales, business development, or lead generation Demonstrated success prospecting and developing deals from cold leads Track record of quota attainment Skills & Competencies Comfort with phone, email, virtual meetings, and in-person engagement Strong research and presentation abilities Proficiency with CRM (Salesforce experience is a plus) Excellent written communication—you'll be emailing lawyers, accountants, and C-level prospects Ability to manage multiple prospects and follow-ups effectively Self-directed and comfortable working remotely with minimal supervision Nice to Have Experience in SaaS or subscription-based business Background in data, intelligence, or information services Healthcare industry exposure Additional language skills (Arabic preferred) About You You think like an owner—you don't just execute, you optimize You're analytically minded about your pipeline and forecast Rejection doesn't discourage you; it's data You prefer commission-based compensation because you want to be rewarded for results You're intellectually honest about what's working and what isn't </div>

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> حول المحادثات إلى عقود—وساهم في فتح أسواق جديدة لشركة برمجيات كخدمة (SaaS) متنامية. يبحث عميلنا عن مسؤول تنفيذي للحسابات موجه تجاريًا يستمتع بتحدي بناء شيء ما من الصفر: البحث عن العملاء المحتملين المناسبين، وبدء محادثات هادفة، وخلق الفرص، وتحويل العملاء المحتملين المؤهلين إلى أسرار أعمال جديدة. هذا دور "باحث عن فرص جديدة" (hunter) عملي لشخص يشعر بالارتياح تجاه المبيعات الخارجية ويريد ملكية حقيقية عبر المراحل المبكرة والمتوسطة من دورة المبيعات. لماذا تعتبر هذه الفرصة مهمة؟ لن تتولى فقط إدارة مجموعة حالية من الحسابات. ستكون مسؤولاً عن إنشاء مسار المبيعات (pipeline) الذي يحفز النمو عبر المنطقة المخصصة لك. بدءًا من البحث عن الشركات المستهدفة وتحديد صانعي القرار، إلى إجراء مكالمات الاستكشاف، وتقديم الحلول، والتفاوض، وإغلاق الصفقات، سيكون لك دور مباشر في كسب عملاء جدد. يتم تقديم حلول عميلنا بشكل أساسي من خلال منتجات الاشتراكات السنوية، مما يمنح المؤسسات إمكانية الوصول إلى البيانات والمعلومات والرؤى الخاصة، مع توفر الخدمات الاستشارية عند الحاجة. ستعمل أيضًا جنباً إلى جنب مع فرق عمليات العملاء المخصصة التي تتولى دعم المقترحات، وإعداد العملاء الجدد، والتجديدات—مما يسمح لك بالتركيز على ما تجيده بشكل أفضل: التنقيب عن العملاء، وتطوير الفرص، وكسب أعمال جديدة. عن عميلنا ينشط عميلنا في مجال البرمجيات كخدمة (SaaS) وخدمات المعلومات، حيث يوفر وصولاً قائماً على الاشتراك إلى البيانات والمعلومات والرؤى الخاصة، إلى جانب عروض استشارية أصغر حجمًا. يعمل الفريق التجاري عبر الأسواق والمناطق الجغرافية، حيث يجمع بين المبيعات، والتسويق، والخبرة المتخصصة، وعمليات العملاء لتقديم الحلول لعملاء جدد وتوسيع نطاق وصول الشركة. كجزء من فريق المبيعات، ستتعرف على الأسواق الدولية وتتاح لك الفرصة للمساهمة في تطوير مناطق جديدة. ما ستتولى مسؤوليته في هذا الدور، ستتولى مسؤولية الأنشطة التي تحول السوق المستهدف إلى مسار مبيعات مؤهل. سوف تقوم بـ: البحث عن الحسابات المستهدفة، وتحديد صانعي القرار المعنيين، وبناء قائمة عملاء محتملين مستهدفة. توليد أعمال جديدة من خلال المكالمات الباردة، والتواصل عبر البريد الإلكتروني، ولينكد إن، وفعاليات التعارف، والإحالات. تأهيل العملاء المحتملين وتطوير فرص المراحل المبكرة إلى محادثات مبيعات هادفة. إجراء مكالمات واجتماعات استكشافية لفهم تحديات العملاء وربطهم بالحلول المناسبة. تقديم وعرض المنتجات والخدمات لصانعي القرار الرئيسيين. إدارة مسار المبيعات الخاص بك في Salesforce، مع إبقاء مراحل الفرص، والقيم، والاحتمالات، ونشاط المبيعات محدثة بدقة. تولي مسؤولية فرص مختارة من الاتصال الأولي وحتى التوقيع على العقد. التفاوض مع العملاء المحتملين والعمل على تحقيق أهداف الإيرادات الشهرية والربع سنوية باستمرار. الشراكة مع قسم التسويق في الحملات ومبادرات توليد العملاء المحتملين. إعداد موجزات تفصيلية لـ Deals Desk تغطي أهداف العملاء، والمتطلبات، وأصحاب المصلحة، واعتبارات الميزانية، والمواعيد النهائية. التنسيق مع الخبراء المتخصصين الداخليين عندما يلزم مدخلات متخصصة حول المنتجات أو البيانات أو الاستشارات. ضمان تسليم العملاء الموقّعين حديثًا بسلاسة إلى فريق عمليات العملاء. مشاركة ملاحظات السوق ومعلومات المنافسين مع القيادة. المساهمة في خطط المبيعات الربع سنوية والسنوية والمساعدة في تحديد الفرص للمناطق الجديدة. تمثيل الشركة في الفعاليات الإقليمية والوطنية ذات الصلة. الحفاظ على حضور مهني على لينكد إن والمنصات الاجتماعية الأخرى ذات الصلة للتفاعل مع العملاء المحتملين وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية. ستزدهر في هذا الدور إذا... كنت محترف مبيعات بين الشركات (B2B) لديك خبرة تتراوح بين 2 إلى 4 سنوات وتستمتع بحق بالبحث عن فرص جديدة. أنت لا تنتظر وصول العملاء المحتملين—بل تعرف كيفية البحث في السوق، وإيجاد الأشخاص المناسبين، وبدء المحادثات من الصفر (cold)، والمتابعة باستمرار حتى تتطور الفرصة أو يتم استبعادها. ستكون ناجحًا بشكل خاص إذا كان لديك: خبرة في مبيعات B2B، أو تطوير الأعمال، أو توليد العملاء المحتملين، أو دور تجاري مماثل. قدرة مثبتة على تطوير الفرص من عملاء محتملين جدد أو في مراحل مبكرة. خبرة في بيع برمجيات SaaS، أو البيانات، أو المعلومات، أو البحوث، أو خدمات المعلومات، أو الحلول القائمة على الاشتراك. مهارات تواصل قوية عبر الهاتف، والبريد الإلكتروني، والاجتماعات الافتراضية، والمحادثات المباشرة. القدرة على إجراء محادثات استكشافية فعالة ونقل قيمة المنتج لصانعي القرار. مهارات قوية في البحث والعرض والتواصل الكتابي. تنظيم جيد والانضباط لإدارة متعددة للعملاء المحتملين والمتابعات. خبرة في العمل مع إدارة علاقات العملاء (CRM)؛ وتعتبر الخبرة في Salesforce مزايا إضافية. درجة البكالوريوس أو خبرة مهنية معادلة. والأهم من ذلك، ستجلب نهجًا استباقيًا وعقلية تجارية، مع الإصرار والفضول المطلوبين لبناء العلاقات وخلق الفرص حيث لا توجد بالفعل. ما ستتمكن من بنائه يمنحك هذا الدور الفرصة لتطوير خبرتك عبر رحلة مبيعات الأعمال الجديدة بالكامل—بدءًا من البحث عن الحسابات والتنقيب الخارجي، وحتى الاستكشاف، وعرض الحلول، والتفاوض، وإغلاق الصفقات. ستعمل عن كثب مع القيادة العليا، والتسويق، وDeals Desk، والخبراء المتخصصين، وعمليات العملاء، مما يتيح لك التعرف على أجزاء مختلفة من مؤسسة تجارية دولية. ستتاح لك أيضًا الفرصة للمساهمة في التوسع في مناطق جديدة، مما يجعل هذا الدور مكانًا يمكن أن تمتد فيه جهودك في بناء مسار المبيعات إلى ما هو أبعد من الصفقات الفردية وتساهم في نمو السوق بشكل أوسع. الموقع: الإمارات العربية المتحدة طبيعة العمل: عن بُعد نوع التوظيف: دوام كامل الدور: مسؤول تنفيذي للحسابات إذا كنت تشعر بالنشاط والحماس تجاه المبيعات الخارجية، وتستمتع بفتح أبواب لم تكن مفتوحة من قبل، وتريد دورًا تكون فيه قدرتك على خلق الفرص وإغلاقها ذات أهمية مباشرة، فقد تكون هذه خطوتك القادمة. تقدم الآن لاتخاذ الخطوة التالية في مسيرتك المهنية بمبيعات B2B SaaS. ما نقدمه راتب أسياسي تنافسي دور عن بُعد مع استقلالية كاملة في جدولك الزمني ومنطقتك الملكية الحقيقية للمنطقة—هذا سوقك لتبنيه نمو مهني—ينتقل أصحاب الأداء الأفضل إلى قيادة الفرق أو الأسواق الممتدة شركة مستقرة—ربحية، لا ذعر من رأس المال الاستثماري، نمو مستدام قيادة ذكية—جاء نائب الرئيس الخاص بك من المبيعات يفهم هذا العمل فريق تعاوني—أنت لا تتنافس مع مسؤولي الحسابات الآخرين على العملاء المحتملين مهتم؟ تقدم الآن! ما ستفعله التنقيب وتوليد العملاء المحتملين البحث عن الحسابات المستهدفة وتحديد صانعي القرار توليد العملاء المحتملين من خلال المكالمات الباردة، والبريد الإلكتروني، والتواصل عبر لينكد إن، والشبكات بناء ومصادقة مسار مبيعات قوي في Salesforce مع التنبؤ الدقيق بالصفقات التأهيل والاستكشاف إجراء مكالمات استكشافية لفهم نقاط الألم لدى العملاء المحتملين تأهيل الفرص بناءً على ملاءمتها، والميزانية، والسلطة، والجدول الزمني طرح أسئلة ذكية قبل الترويج للحلول (أسلوب استشاري) تنفيذ المبيعات تقديم عروض ترويجية وعروض توضيحية للمنتج مقنعة التعامل مع الاعتراضات والتفاوض على الشروط التجارية إغلاق الصفقات وتحقيق أهداف الإيرادات الشهرية/الربع سنوية التعاون التنسيق مع قسم التسويق في حملات توليد العملاء المحتملين العمل مع قسم Deals Desk في تطوير المقترحات تقديم ملاحظات السوق ومعلومات المنافسين للقيادة تسليم العملاء الموقّعين إلى فريق عمليات العملاء بمعلومات كاملة التواجد في السوق تمثيل الشركة في الفعاليات الإقليمية الحفاظ على حضور مهني على لينكد إن لبناء العلامة التجارية الشخصية المساهمة في تطوير مسار المبيعات والتوسع الإقليمي ما نبحث عنه الخبرة 2-4 سنوات في مبيعات B2B، أو تطوير الأعمال، أو توليد العملاء المحتملين نجاح مثبت في التنقيب وتطوير الصفقات من عملاء محتملين جدد سجل حافل في تحقيق الحصص المحددة (quota) المهارات والكفاءات الراحة في التعامل عبر الهاتف، والبريد الإلكتروني، والاجتماعات الافتراضية، والتفاعل الشخصي مهارات قوية في البحث والعرض الإلمام بنظام إدارة علاقات العملاء (خبرة Salesforce ميزة إضافية) تواصل كتابي ممتاز—سترسل رسائل بريد إلكتروني إلى المحامين، والمحاسبين، والعملاء المحتملين من مستوى الإدارة العليا القدرة على إدارة متعددة للعملاء المحتملين والمتابعات بفعالية موجه ذاتيًا ومريح في العمل عن بُعد مع الحد الأدنى من الإشراف من الجيد توفره خبرة في مجال SaaS أو الأعمال القائمة على الاشتراكات خلفية في البيانات، أو المعلومات، أو خدمات المعلومات التعرض لقطاع الرعاية الصحية مهارات لغوية إضافية (تفضل اللغة العربية) عنك تفكر كمالك—أنت لا تنفذ فحسب، بل تحسن وتطور أنت تحليلي العقلية فيما يتعلق بمسار المبيعات والتوقعات الرفض لا يحبطك؛ بل هو مجرد بيانات تفضل التعويض القائم على العمولة لأنك تريد مكافأتك بناءً على النتائج أنت صادق فكرياً بشأن ما ينجح وما لا ينجح </div>

Full Time Bayt

PMC Specialist Project Engineer

On-site - UAE - Abu Dhabi 13 September 2026

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> The Role  This is an exciting opportunity for an experienced PMC Specialist Project Engineer with a proven track record in leading and coordinating engineering teams to ensure the successful planning, execution, and completion of technical projects for a high-profile client.   Our Clients and Projects  Designing the future. Transforming the world.  Wood's Oil, Gas & New Energies business is built on a strong legacy of delivering large and complex projects for national and international energy companies across the globe. We have experienced teams, a proven delivery model and a strong reputation. We are the market-leading provider of integrated and innovative solutions that challenge the status-quo in the oil and gas upstream and midstream, onshore and offshore, gas to liquids and decarbonization and electrification markets. We pride ourselves in steady and predictable delivery, setting our sights on an exciting growth trajectory.  Energy security, transition and supply have never been more important. You, our enabling teams, are at the very forefront of transformative projects that are providing sustainable power to generations to come. We are the ones to bring low-carbon concepts to reality. What we can offer <ul> <li>Meaningful and interesting projects: Delivered to high profile clients across the Energy Sector</li> <li>Commitment to Diversity and Inclusion: We are an organization actively committed to diversity and inclusion across our business </li> <li>Competitive remuneration package: With regular reviews to ensure we are rewarding at the right level in line with the market </li> <li>Medical Insurance: Ensures inpatient, and outpatient medical care is available should you require treatment</li> <li>Group Life and Personal Accident Insurance: The company provides Life Assurance cover </li> <li>End of Service Gratuity: In line with UAE Labor Law, all employees are eligible for an End of Service benefit</li> <li>The Employee Share Plan: Gives you the opportunity to purchase Wood shares and receive a match from the company</li> <li>Long Service Award: Wood values the commitment and loyalty of our people. Celebrating Long Service provides an opportunity for the business to demonstrate their appreciation of the hard work, dedication and many years’ services of our employees at 5 - year service milestones</li> <li>Commitment to continued professional development: Development plans that are tailored to your individual needs and interests </li> <li>Global connections: Join experts around the world who are at the leading edge of our industry, shaping the standards of our profession </li> <li>Energy Transition Academy: Join a community of experts sharing your knowledge and gaining more exposure to a variety of existing and emerging energy systems – delivered by experts in their field</li></ul>Job Objective: Ensure successful project delivery by leading engineering teams, managing technical scope, controlling quality/cost/schedule, mitigating risks, and coordinating stakeholders (client, contractors), ultimately delivering the project on time, within budget, and to specified standards, acting as the main technical liaison for the client.  Wood is a global leader in consulting, engineering and operations for the energy and materials sectors. With 33,000 people in around 50 countries, Wood supports clients across the full asset lifecycle, delivering safe, predictable outcomes while enabling resilient operations and a lower carbon future. Wood forms the Energy & Materials pillar of Sidara - a global partnership uniting leading multidisciplinary engineering, design, and project management companies. www.woodgroup.com Diversity Statement  We are an equal opportunity employer that recognises the value of a diverse workforce. All suitably qualified applicants will receive consideration for employment on the basis of objective criteria and without regard to the following (which is a non-exhaustive list): race, colour, age, religion, gender, national origin, disability, sexual orientation, gender identity, protected veteran status, or other characteristics in accordance with the relevant governing laws. Responsibilities: Project Deliverables <ul> <li>Oversees a team which manages and coordinates engineering multidiscipline inputs and deliverables across multiple execution centers including workshare / high value engineering centers</li> <li>Appraises the Project Engineering team of the key execution principles and the contractual basis of  the project </li> <li>Prepares Discipline Design Instruction; prepares and checks Project Engineering Manpower Plans, prepares multidiscipline contract requisition scopes</li> <li>Prepares and checks Project Engineering Manpower Plans</li> <li>Interfaces with discipline managers for resources</li> <li>Prepares multidiscipline contract requisition scopes</li> <li>Creates and implements work plan for discipline and inter-discipline interfaces; identifies key dates, milestones and deliverables, drives for completion; manages forecasts</li> <li>Creates work share plan</li></ul>HSE, Quality and Assurance <ul> <li>Checks compliance with Project Quality System; able to audit projects; proactively drives team</li> <li>Ensures Health, Safety, Environment and Security (HSES) reviews are planned and implemented;  supports initiatives</li> <li>Manages the development of project specific procedures</li></ul>Responsible for assuring quality of engineering deliverables before issue to customer <ul> <li>Development and management of schedule</li> <li>Creates and implements work plan for discipline and inter-discipline interfaces; identifies key dates, milestones and deliverables, drives for completion; manages forecasts</li> <li>Resolves escalated delays and changes, ensures recovery plans are implemented and reviewed</li> <li>Creates work share plan</li></ul>Design Verification <ul> <li>Drives and participates in Design Verification; drives others to complete; Understands risk and mitigation requirements Change Management</li> <li>Uses knowledge of conditions of contract to support decisions on schedules, key milestones and change management</li> <li>Understands customer needs and able to deliver customer satisfaction; actively monitors and supports initiatives</li> <li>Quantifies effects of change project wide; develops mitigation plans against change and drives change management</li></ul>People Management <ul> <li>Supervises work of technical professionals in the delivery of engineering deliverables including checking work</li> <li>Coordinates and manages inputs from large interdisciplinary team (typically 50&#43;)</li> <li>Provides communication to project team; good at public speaking; strong in leading people to participate and contribute</li></ul> Qualifications: Skills And Qualifications What makes you remarkable? At Wood, we are committed to equal opportunities and welcome all talented individuals to consider joining our team. So even if you don't match every statement below but feel you have some of the experience, knowledge or skills needed for this role, we encourage you to apply. It will take all of us working together to deliver solutions to the world’s most critical challenges.   Expected <ul> <li>Bachelors degree in Mechanical Engineering</li> <li>Typically requires 15 years in a project delivery environment</li> <li>Experience in mega EPC/EPCm project is required</li> <li>Previous experience with ADNOC Projects/PMC would be an advantage but not limitation</li> <li>Deep understanding of technical work scopes and commercial aspects of projects</li> <li>Able to use conditions of contract to support decisions on schedules, key milestones and change management</li> <li>Has good working and application knowledge of specifications and standards</li> <li>Extensive experience in delivering to internal customers, including other Engineering disciplines</li> <li>Familiar with change management practices and able to robustly manage change</li> <li>Has an expert knowledge of standards, procedures and work practices; follows project execution flow chart; developing skills in project and technical execution</li> <li>Expert ability in application of the procedures and work practices which define and govern  Engineering Management and Project Engineering deliverables</li> <li>Able to lead Project Engineering team; able to manage between Engineering Discipline Groups</li> <li>Good communicator in leading work effort; motivates team; strong positive and active in solutions and proactive attitude</li> <li>Competent at managing technical matters and interfaces with Third Parties</li> <li>Able to manage and enhance performance and build effective team</li></ul> </div>

Full Time Bayt

CRM Manager

On-site - UAE - Abu Dhabi 4 September 2026

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> JOB PURPOSE The CRM Manager will lead the end-to-end CRM strategy for Starbucks across automations and tactical campaigns. The CRM Manager will sit within the Integrated Marketing function, reporting to the Head of CRM.   The CRM Manager will be responsible for the development and execution of the Starbucks CRM strategy, integration with Starbucks Rewards, optimization of marketing budgets, and fostering a high-performing team culture. This role is pivotal in driving customer engagement, retention, reactivation and lifetime value through strategic CRM initiatives, across lifecycle and tactical comms.  This role:  <ul> <li>Is responsible and accountable for the management, development and performance of Starbucks CRM Strategy. </li> </ul> <ul> <li>Is responsible for the management of the Starbucks CRM marketing budget to help deliver overall brand and business awareness, engagement and ROI targets. </li> </ul> <ul> <li>Works seamlessly with the Starbucks marketing team to ensure alignment with the wider Starbucks marketing & loyalty strategy.  </li> </ul> <ul> <li>Works seamlessly with the Performance team, Digital Marketing team and brand teams to deliver the business plans for brands. </li> </ul> <ul> <li>Works closely with the central Data team to continuously improve our visibility and use of customer data for Starbucks. </li> </ul> KEY RESPONSIBILITIES Strategy   <ul> <li>Develop and execute CRM strategies aligned with Starbucksâ business plans and customer experience goals. </li> </ul> <ul> <li>Manage CRM automations and promotions as key marketing channels to support brand growth and profitability. </li> </ul> <ul> <li>Collaborate with brand teams, performance managers, and digital marketing to align CRM efforts with business plans.  </li> </ul> CRM Campaigns  <ul> <li>Own and optimize CRM management process from strategic concept to technical execution on CRM channels including but not limited to email, push and WhatsApp. </li> </ul> <ul> <li>Map & own the customer journeys and buying cycles, creating automated lifecycle campaigns and workflows that support them from contact acquisition to retention. </li> </ul> <ul> <li>Lead on quality control and performance for all campaign creation and execution.  </li> </ul> <ul> <li>Work with Starbucks team to create relevant, personalised and engaging customer experiences within CRM and across the whole customer journey to support the customer contact strategy, brand equity and commercial performance. </li> </ul> <ul> <li>Be a customer champion and ensure that the right messages are delivered to the right customers at the right time. </li> </ul> <ul> <li>Monitor CRM KPIs to identify and act on opportunity to improve performance and to meet and exceed targets. </li> </ul> <ul> <li>Give recommendations for the constant improve of CRM campaign content, targeting and delivery to improve the customer experience and increase campaign performance. </li> </ul> <ul> <li>Support the management and development of Bloomreach as the Alshaya Campaign Management Tool and Customer Data Platform partner. </li> </ul> <ul> <li>Continuously review all costs, campaign delivery to improve channel and performance and overall ROI. </li> </ul> Growth  <ul> <li>Drive continuous customer growth for Starbucks through the use of CRM for acquisition, retention and customer lifetime value. </li> </ul> <ul> <li>Make use of new CRM channels such as WhatsApp, to diversify opportunities for engaging with customers and deploying the CRM strategy. </li> </ul> <ul> <li>Embed a performance focus and test & learn culture across the team to test, analyse, and iterate on new ideas and opportunities to drive continuous improvement across all KPIs including but not limited to reach, open rate, click through rate, conversion, AOV, app install, order frequency, customer lifetime value. </li> </ul> <ul> <li>Develop and make full use of our relationship with Bloomreach and other external teams, to help us develop our CRM strategy and delivery. </li> </ul> Data & Reporting  <ul> <li>Provide an advanced, comprehensive reporting function across all channels, devices and customer segments to drive performance improvements within the team and to increase performance transparency outside of the team. </li> </ul> <ul> <li>Put in place clear KPIs and success measures for all existing and new CRM initiatives in order to effectively track, identify, measure, and roll out all opportunities and efficiencies. </li> </ul> <ul> <li>Produce detailed tactical analysis on an âas and when requiredâ basis. </li> </ul> <ul> <li>Surface and communicate innovative insights and actionable outputs on a regular basis. </li> </ul> <ul> <li>Collaborate with data and technical teams to ensure we have all relevant reports and dashboards to maximise CRM performance. </li> </ul> People  <ul> <li>Work seamlessly with brand teams in parallel with the Senior Performance Managers, and with all other members of the Integrated marketing team to deliver an Omni-Channel CRM plan. </li> </ul> <ul> <li>Work closely with other Alshaya departments to ensure that all marketing activity is delivered in line with set processes and procedures, and in accordance with regional strategies, goals and objectives. </li> </ul> <ul> <li>Work equally effectively under your own initiative or as a fully committed team player, engendering respect and support from other members of the global business. </li> </ul> <ul> <li>Maintain and develop relationships with all external partners to leverage strategic support, knowledge transfer and value add opportunities, ensuring that the Alshaya work ethic, brand values and mission are upheld at all times. </li> </ul> <ul> <li>Be fully customer focused, promoting the voice of the customer across all activities and creating a meaningful relationship the customer across all marketing touchpoints. </li> </ul> <ul> <li>Lead, build, inspire, manage and develop an effective, happy and motivated team. </li> </ul> Expertise  <ul> <li>Maintain an up to date, expert level of knowledge within your field of expertise and across your professional network and remain aware of key industry developments and innovations and their application to Alshaya. </li> </ul> <ul> <li>Be acutely aware of competitor activity and poised at all times to capitalize on opportunities and repel threats.  </li> </ul> <ul> <li>Constantly look for new opportunities and regularly make suggestions as to how things can be improved.  </li> </ul> <ul> <li>Create opportunities to showcase your expertise internally and externally, to raise the profile of yourself and the CRM Team and to elevate your peers. </li> </ul> EXPERIENCE / COMPETENCIES REQUIRED  Key Skills  <ul> <li>Strong understanding of how to use CRM and CDP marketing tools for segmentation and automaton, to increase customer retention. </li> </ul> <ul> <li>Coding knowledge and experience with several languages including HTML, CSS, Java, JavaScript. </li> </ul> <ul> <li>At least 5 years in eCommerce CRM marketing, working on retention marketing, digital CRM / loyalty programs, with database sizes of 1M+ members / leads / customer. </li> </ul> <ul> <li>At least 3 years managing eCommerce CRM teams with retention budget responsibilities. </li> </ul> <ul> <li>Experience of using specialist CRM and CDP platforms, tools and software packages eg. Exponea </li> </ul> <ul> <li>Thorough understanding of all data privacy related legislation (e.g. DSR, GDPR etc.) </li> </ul> <ul> <li>Expertise with enterprise web analytical and data tools (e.g. Google Analytics, Adjust, Firebase, Magento etc.) </li> </ul> <ul> <li>Analytical and numbers driven, able to make fact-based recommendations from complex data and turn insight into action. </li> </ul> <ul> <li>Excellent understanding of all digital KPIs controlling performance. </li> </ul> <ul> <li>Passion to learn and master new technologies and techniques. </li> </ul> <ul> <li>Strong commercial acumen and awareness of how to affect profit from any given activity. </li> </ul> <ul> <li>Ability to react to change and make smart, fast decisions. </li> </ul> <ul> <li>Ability to build relationships and to influence across teams and career levels. </li> </ul> <ul> <li>Exemplary communication skills, both written and spoken. </li> </ul> <ul> <li>Outstanding presentation skills and the ability to show complex issues in an engaging way. </li> </ul> <ul> <li>Confident self-starter and organised project manager with the ability to prioritize, multi-task and stay calm under pressure. </li> </ul> <ul> <li>Strong, motivational leader and team player. </li> </ul> <ul> <li>Customer first focus </li> </ul> Preferred Skills  <ul> <li>Relevant degree or professional qualification. </li> </ul> <ul> <li>Fashion, home furnishing and beauty experience. </li> </ul> <ul> <li>Experience of MENA markets. </li> </ul> <ul> <li>Fluent with spoken and written Arabic. </li> </ul> <ul> <li>Experience using statistical computer languages (R, Python, SLQ, etc.) to manipulate data and draw insights from large data sets. </li> </ul> <ul> <li>Knowledge and experience in statistical and data mining techniques: GLM/Regression, Random Forest, Boosting, Trees, text mining, social network analysis, etc. </li> </ul> <ul> <li>Experience querying databases and using statistical computer languages: R, Python, SLQ, etc. </li> </ul> <ul> <li>Experience creating and using advanced machine learning algorithms and statistics: regression, simulation, scenario analysis, modeling, clustering, decision trees, neural networks, etc. </li> </ul> </div>

Full Time Bayt

Senior IT Procurement Officer

On-site - UAE - Abu Dhabi 1 August 2026

Logistics, Supply Chain & Procurement

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Role: Senior IT Procurement Officer (UAE Nationals Only) Location: Abu Dhabi Job Description: <ul><li>To manage end-to-end procurement lifecycle related to Information Technology Department.</li></ul>Role Purpose: <ul><li>Act as Senior Buyer for IT category.</li></ul>Key Accountabilities of the role:  IT Procurement & Vendor Management: <ul><li>Receives RFQs/RFPs from IT requester, solicits proposals from vendors, vendor communication and negotiation</li><li>Attending meeting with senior stakeholder and vendors </li><li>Prepare procurement plan with end users </li><li>Create Contract for all engagement and Negotiate terms & condition with vendors</li><li>PO creation and issuance to vendors for execution and delivery.</li><li>Coordinator between IT and VMCP for vendor registration, vendor account updating, etc.</li><li>Initiate SPM for all engagement </li><li>Ensure closing all Open PO’s </li><li>Support vendors for pending payment by coordinating with requester and FCD</li><li>Ensure the best utilization of SAP Ariba (RFP, Contract Workspace, Reverse Auction)</li><li>Ensures to always maintain proper and intact vendor communication.</li><li>Fully adhere to VMCP P&P and support line manager in closing audit point</li><li>Work as SME to provide suggestion to enhance the process and to achieve savings </li><li>All IT-related procurement requests should be accommodated in a timely manner in order to avoid delay.</li><li>Acting as a SME in all meetings / deals with internal and external stakeholders.</li><li>Proper vendor communication should be well-maintained.</li></ul>Financial & Contract Approval Management: <ul><li>Lead contract drafting, review and execution with internal and external stakeholders.</li><li>Maintains and monitors Contract Database.</li><li>Ensures proper archiving of procurement file.          </li></ul>Special Tasks: <ul><li>Provide assistance to all internal customers (other categories managed by VMCP), perform other tasks as required (attend meetings, attend calls, prepare reports etc.)</li><li>To ensure that good controls are maintained in all department-related functions and ensure that the Department Head is aware of all issues raised within the department.</li></ul>Specialist Skills / Technical Knowledge Required for this role: <ul><li>Must have IT procurement experience or IT by profession </li></ul>Previous experience:    <ul><li>Preferred CIPS qualified or having active membership </li><li>Banking experience is preferred</li></ul> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> الدور: كبير موظفي مشتريات تكنولوجيا المعلومات (لمواطني الإمارات فقط) الموقع: أبوظبي وصف الوظيفة: <ul><li>إدارة دورة المشتريات من البداية حتى النهاية المتعلقة بقسم تكنولوجيا المعلومات.</li></ul>غرض الدور: <ul><li>العمل ككبير المزايدين لفئة تكنولوجيا المعلومات.</li></ul>المسؤوليات الأساسية للدور:  المشتريات وإدارة البائعين لتقنية المعلومات: <ul><li>استلام RFQ/RFP من طالب تكنولوجيا المعلومات، دعوتهم لتقديم العروض من البائعين، التواصل مع البائعين والتفاوض</li><li>حضور اجتماعات مع أصحاب المصلحة senior وبائعين</li><li>إعداد خطة المشتريات مع مستخدمي النهاية</li><li>إنشاء العقد لجميع الت engagements والتفاوض على الشروط والأحكام مع البائعين</li><li>إنشاء أمر الشراء وإصداره للبائعين من أجل التنفيذ والتسليم.</li><li>التنسيق بين تكنولوجيا المعلومات وVMCP لتسجيل البائع، تحديث حساب البائع، إلخ.</li><li>بدء SPM لجميع التعهدات</li><li>ضمان إغلاق جميع أوامر الشراء المفتوحة</li><li>دعم البائعين في الدفع المعلق من خلال التنسيق مع طالب الطلب وFCD</li><li>ضمان الاستفادة الأمثل من SAP Ariba (RFP، مساحة العقد، العطاء العكسي)</li><li>التأكد من المحافظة دائماً على تواصل مناسب وباستخدام معتمد مع البائعين.</li><li>الالتزام الكامل بسياسة VMCP ودعم مدير الخط في إغلاق نقاط التدقيق</li><li>العمل كخبير بنطاق محدد SME لتقديم اقتراحات لتحسين العملية وتحقيق وفورات</li><li>يجب تلبية جميع طلبات المشتريات المتعلقة بتكنولوجيا المعلومات في الوقت المناسب لتجنب التأخير.</li><li>العمل ك SME في جميع الاجتماعات/الصفقات مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.</li><li>يجب الحفاظ على تواصل مناسب مع البائعين</li></ul>إدارة الموافقات المالية والعقود: <ul><li>قيادة صياغة العقود ومراجعتها والتنفيذ مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.</li><li>الحفاظ على قاعدة بيانات العقود ومراقبتها.</li><li>ضمان أرشفة مناسبة لملف المشتريات.</li></ul>مهام خاصة: <ul><li>تقديم المساعدة لجميع العملاء الداخليين (فئات أخرى تدار من VMCP)، أداء مهام أخرى عند الطلب (حضور الاجتماعات، حضور المكالمات، إعداد التقارير، إلخ).</li><li>التأكد من وجود ضوابط جيدة في جميع وظائف القسم والتأكد من أن رئيس القسم على علم بجميع القضايا المطروحة ضمن القسم.</li></ul>المهارات المتخصصة / المعرفة الفنية المطلوبة لهذا الدور: <ul><li>يجب أن يكون لديه خبرة في مشتريات تكنولوجيا المعلومات أو في تكنولوجيا المعلومات كمهنة</li></ul>الخبرة السابقة: <ul><li>يفضل أن يكون حاصلاً على CIPS مؤهل أو لديه عضوية نشطة</li><li>يفضل خبرة بنكية</li></ul> </div>

Full Time Bayt

Construction Superintendent (Mechanical)

On-site - UAE - Abu Dhabi 30 July 2026

Construction & Real Estate

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> We are currently recruiting for PMC Construction Superintendent (Mechanical) role to support our ADNOC Offshore project in Abu Dhabi, United Arab Emirates.  Due to the nature of the projects and client expectation, the position will be based at our client office with a possibility to move to offshore rotation in Abu Dhabi, United Arab Emirates.  Remarkable people, trusted by clients to design and advance the world.  The Role The Offshore Construction Superintendent (Mechanical) is responsible for supervising, coordinating, and monitoring all offshore civil construction activities to ensure they are executed safely, on schedule, within budget, and in full compliance with ADNOC standards, project specifications, and international codes Our Clients and Projects  Designing the future. Transforming the world Wood's Oil, Gas & New Energies business is built on a strong legacy of delivering large and complex projects for national and international energy companies across the globe. We have experienced teams, a proven delivery model and a strong reputation. We are the market-leading provider of integrated and innovative solutions that challenge the status-quo in the oil and gas upstream and midstream, onshore and offshore, gas to liquids and decarbonization and electrification markets. We pride ourselves in steady and predictable delivery, setting our sights on an exciting growth trajectory.  Energy security, transition and supply have never been more important. You, our enabling teams, are at the very forefront of transformative projects that are providing sustainable power to generations to come. We are the ones to bring low-carbon concepts to reality. What we can offer <ul> <li>Meaningful and interesting projects: Delivered to high profile clients across the Energy Sector</li> <li>Commitment to Diversity and Inclusion: We are an organization actively committed to diversity and inclusion across our business </li> <li>Competitive renumeration package: With regular reviews to ensure we are rewarding at the right level in line with the market </li> <li>Medical Insurance: Ensures inpatient, and outpatient medical care is available should you require treatment</li> <li>Group Life and Personal Accident Insurance: The company provides Life Assurance cover  End of Service Gratuity: In line with UAE Labor Law, all employees are eligible for an End of Service benefit</li> <li>The Employee Share Plan: Gives you the opportunity to purchase Wood shares and receive a match from the company</li> <li>Long Service Award: Wood values the commitment and loyalty of our people. Celebrating Long Service provides an opportunity for the business to demonstrate their appreciation of the hard work, dedication and many years’ services of our employees at 5-year service milestones</li> <li>Commitment to continued professional development: Development plans that are tailored to your individual needs and interests </li> <li>Global connections: Join experts around the world who are at the leading edge of our industry, shaping the standards of our profession </li> <li>Energy Transition Academy: Join a community of experts sharing your knowledge and gaining more exposure to a variety of existing and emerging energy systems – delivered by experts in their field</li> </ul> Wood is a global leader in consulting, engineering and operations for the energy and materials sectors. With 33,000 people in around 50 countries, Wood supports clients across the full asset lifecycle, delivering safe, predictable outcomes while enabling resilient operations and a lower carbon future. Wood forms the Energy & Materials pillar of Sidara - a global partnership uniting leading multidisciplinary engineering, design, and project management companies. www.woodgroup.com Diversity Statement  We are an equal opportunity employer that recognises the value of a diverse workforce. All suitably qualified applicants will receive consideration for employment on the basis of objective criteria and without regard to the following (which is a non-exhaustive list): race, colour, age, religion, gender, national origin, disability, sexual orientation, gender identity, protected veteran status, or other characteristics in accordance with the relevant governing laws. Responsibilities: <ul> <li>To facilitate and formulate Construction Supervision, management, coordination, administration and strict enforcement of the Construction scope included as part of FEED/EPC Contract in line with Client's objective of progressing Work Order completion timely and to project schedule </li> <li>Coordination of the FEED/EPC Contractor from construction through commissioning and handing over of FEED/EPC works</li> <li>Review and provide input to the overall construction/installation plan, procedures and construction/installation requirements identified in the EPC Packages developed by FEED contractor to ensure efficient constructability</li> <li>Ensure the construction/installation plan, procedures and requirement developed by EPC contractor comply with the EPC Scope of Work intent and requirements.</li> <li>Coordinate and assist fabrication works at EPC contractor’s or EPC contractor's subcontractor’s fabrication facilities</li> <li>Supervise, monitor and inspect the work EPC contractor and EPC contractor’s subcontractors at the construction location (or place of manufacture where applicable) in accordance with ADNOC Offshore policy for supervision, quality assurance, control and inspection for the project.</li> <li>Maintain EPC contractor’s adherence to safety, quality and schedule requirements for construction.</li> <li>Participate in identifying Construction slippage and recommend corrective action(s) to be performed by EPC contractor</li> <li>Provide construction input to estimates as and when required</li> <li>Review design documents and provide constructability input to designs</li> <li>Undertake visits to facilities/sites to support the development of construction activities, review designs and liaise with EPC Contractor or EPC Contractor’s Subcontractors </li> <li>Identify any Specialist Vendor Support, Tools and Equipment required to implement scope</li> <li>Interface with ADNOC Offshore’s Operations groups as & when necessary</li> <li>Taking part in site surveys and generation of reports where required</li> <li>Formulate Construction deliverables in line with Project procedures for content, and accuracy</li> <li>Assist with construction input to Bid preparation</li> <li>Development of Construction requirements for Bid estimates</li> <li>Thorough working knowledge and experience of construction completion procedures & Pre-commissioning activities</li> <li>Involved in Effective Change Management</li> <li>Liaise closely with ADNOC Offshore PMT team on all aspects of design and technical data</li> <li>Coordinate & carry out required timely Constructability reviews, in line with Model progression</li> <li>Ensure the required Constructability Readiness reviews are addressed to suit the planned deliverables timing</li> <li>Liaise strongly with Procurement team for materials & equipment deliverables for alignment to the overall project schedules</li> <li>Coordinate with Project controls on the progress of work order issuance, and proposed completion dates</li> <li>Participate in HSE improvement activities, promoting HSE elements throughout construction development where ever possible</li> <li>Full working knowledge of construction activities in relation to the relevant discipline</li> <li>Ability to review engineering design drawings and challenge work content for any improvement / cost effective methodology that can be adopted without compromise to safety. Also to be able to challenge engineering detail for possible areas of where hot work can be reduced/minimized.</li></ul> Qualifications: What makes you remarkable At Wood, we are committed to equal opportunities and welcome all talented individuals to consider joining our team. So even if you don't match every statement below but feel you have some of the experience, knowledge or skills needed for this role, we encourage you to apply. It will take all of us working together to deliver solutions to the world’s most critical challenges.  Expected <ul> <li>Bachelor’s Degree in Mechanical Engineering or equivalent.</li> <li>Minimum 15 years of experience in mechanical construction, with at least 5–7 years offshore experience in oil & gas projects.</li> <li>Strong knowledge of offshore mechanical construction methods, marine works, and ADNOC standards.</li> <li>Familiar with international codes and standards (BS, ASTM, ACI, ISO).</li> <li>PMC experience on EPC Offshore brownfield field production upgradation and modification of existing facilities projects is highly preferable </li></ul> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> نحن حالياً في طور البحث عن دور مشرف البناء PMC (ميكانيكي) لدعم مشروع ADNOC Offshore في أبوظبي، الإمارات العربية المتحدة.  نظرًا لطبيعة المشاريع وتوقعات العميل، سيكون الموقف مقره في مكتب عميلنا مع احتمال الانتقال إلى دوران بحري في أبوظبي، الإمارات العربية المتحدة.  أشخاص م Remarkable، يثق بهم العملاء لتصميم وتطوير العالم.  الدور مشرف البناء البحري (ميكانيكي) مسؤول عن الإشراف والتنسيق والمراقبة لجميع أنشطة البناء المدني البحرية لضمان تنفيذها بأمان، وفي الجدول الزمني، وضمن الميزانية، وبامتثال كامل لمعايير ADNOC، ومواصفات المشروع، والرموز الدولية عملائنا ومشروعاتنا  تصميم المستقبل. تحويل العالم يستند عمل Wood في قطاع النفط والغاز والطاقة الجديدة إلى إرث قوي في تسليم مشاريع كبيرة ومعقدة لشركات الطاقة الوطنية والدولية حول العالم. لدينا فرق ذات خبرة، ونموذج تنفيذ مثبت، وسمعة قوية. نحن المزود الرائد في السوق للحلول المتكاملة والمبتكرة التي تتحدى الوضع القائم في قطاعات النفط والغاز في مرحلتي الإنتاج والتكسير، وعلى اليابسة وخارجها، وتحويل الغاز إلى سوائل والحد من الكربون والكهرباء. نفخر بأن نكون مستمرين في التسليم بثبات وتوقع، ونهدف إلى مسار نمو مثير. أمن الطاقة والانتقال والإمداد لم يكن يوماً أكثر أهمية. أنتم، فرقنا الممكّنة، في مقدمة مشاريع التحول التي توفر طاقة مستدامة للأجيال القادمة. نحن من نجعل المفاهيم منخفضة الكربون واقعاً. ما الذي يمكننا تقديمه <ul> <li>مشاريع ذات مغزى ومثيرة للاهتمام: تُسلم لعملاء بارزين في قطاع الطاقة</li> <li>الالتزام بالتنوع والشمول: نحن مؤسسة ملتزمة بنشاط بالتنوع والشمول عبر أعمالنا </li> <li>حزمة تعويضات تنافسية: مع مراجعات دورية لضمان المكافأة بالمستوى الصحيح وفقاً للسوق </li> <li>التأمين الطبي: يضمن الرعاية الطبية داخل المستشفى وخارجها إذا احتجت للعلاج</li> <li>التأمين الجماعي على الحياة والتأمين على الحوادث الشخصية: توفر الشركة تغطية تأمين على الحياة  مكافأة نهاية الخدمة: وفقًا لقانون العمل الإماراتي، جميع الموظفين مؤهلون للحصول على مكافأة نهاية الخدمة</li> <li>خطة أسهم الموظفين: تمنحك فرصة شراء أسهم Wood وتحصيل مطابقة من الشركة</li> <li>جائزة الخدمة الطويلة: تقدر Wood الالتزام ووفاء موظفينا. الاحتفال بالخدمة الطويلة يوفر فرصة للعلامة التجارية لإظهار تقديرها للعمل الشاق والالتزام وسنوات الخدمة العديدة لموظفينا عند محطات خدمة كل 5 سنوات</li> <li>الالتزام بالتطوير المهني المستمر: خطط تطوير مصممة وفق احتياجاتك واهتماماتك الفردية </li> <li>الاتصالات العالمية: انضم إلى خبراء حول العالم في طليعة صناعتنا، يشكلون معايير مهنتنا </li> <li>أكاديمية انتقال الطاقة: انضم إلى مجتمع من الخبراء يشارك معرفتك ويزيد تعرضك لمجموعة متنوعة من أنظمة الطاقة القائمة والمقبلة – مقدمة من خبراء في مجالاتهم</li> </ul> وود هي رائدة عالمياً في الاستشارات والهندسة والتشغيل لقطاعات الطاقة والمواد. مع 33,000 شخص في نحو 50 دولة، تدعم وود عملاء عبر دورة الحياة الكلية للأصل، مع نتائج آمنة ومتوقعة مع تمكين عمليات مقاومة و مستقبل منخفض الكربون. تشكل وود ركيزة الطاقة والمواد في سيدارا - شراكة عالمية تجمع شركات الهندسة والتصميم وإدارة المشاريع متعددة التخصصات الرائدة. www.woodgroup.com بيان التنوع  نحن صاحب عمل يتيح الفرص المتكافئة ونرحب بجميع الأفراد الموهوبين للانضمام إلى فريقنا. لذا حتى لو لم تتطابق مع كل بيان أدناه ولكنك تشعر أن لديك بعض الخبرة أو المعرفة أو المهارات اللازمة لهذا الدور، فنحن نشجعك على التقديم. سيستغرق تحقيق الحلول للعالم's more critical challenges من خلال عمل الجميع معًا.  متوقع <ul> <li>درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو ما يعادلها.</li> <li>خبرة لا تقل عن 15 عامًا في البناء الميكانيكي، مع خبرة بحرية لا تقل عن 5–7 سنوات في مشاريع النفط والغاز.</li> <li>عرف قوي بطرق البناء الميكانيكي البحري، وأعمال بحرية، ومعايير ADNOC.</li> <li>الإلمام بالرموز والمعايير الدولية (BS، ASTM، ACI، ISO).</li> <li>خبرة PMC في ترقية وتعديل مرافق إنتاج حقلي بحري EPC على الأرض ليست بالعرف مفضلة بشدة</li></ul>

Full Time Bayt

Pre-Sales & Delivery Architect

On-site - UAE - Abu Dhabi 23 July 2026

Telecom & Technology

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> There are NO limits to your career: come shape the future and be part of a truly unique global culture at OutSystems! Position OverviewThe Pre-Sales & Delivery Architect plays a critical dual role in the EMEA Professional Services organization. Operating at the exact intersection of sales enablement and high-end project execution, this position splits focus evenly: OutSystems Professional Services Architect and Pre-Sales Support. You will act as the technical bridge within the team. On the pre-sales side, you will drive architecture blueprinting, technical scoping, and validation to secure new enterprise business. On the delivery side, you will step directly into customer engagements to lead the technical execution of complex, Agentic AI and low-code solutions. This dual perspective ensures that our pre-sales proposals are grounded in real-world delivery feasibility, and our active delivery projects seamlessly execute on early pre-sales visions. Key Responsibilities 1. Pre-Sales Solution Architecture & Enablement<ul><li>Technical Blueprinting & Scoping: Partner closely with Sales and Solution Delivery Managers (SDMs) to translate customer business discovery into accurate, multi-phased Statements of Work (SOWs) and technical roadmaps. </li><li>Proof of Concepts (PoCs) & Validation: Design and execute targeted technical demonstrations, architectural spikes, and interactive PoCs to prove solution feasibility, particularly around Agentic AI integrations and complex platform setups. </li><li>AI-Readiness Assessments: Conduct deep-dive technical audits of client environments to assess integration paths, data readiness, and necessary guardrails for non-deterministic AI workflows. </li><li>Technical Pitching & Advisory: Serve as the trusted technical authority during sales cycles, instilling confidence in client Enterprise Architects, CTOs, and technical decision-makers regarding our architectural patterns and delivery capabilities. </li></ul>2. Professional Services Delivery Architect <ul><li>Architectural Ownership: Act as the Lead Architect on billable customer engagements, owning the technical blueprint for enterprise-grade OutSystems applications and multi-agent AI ecosystems. </li><li>Delivery Excellence & Quality: Perform code and architecture reviews, oversee integration quality, and ensure delivery teams adhere to high standards of enterprise performance, security, and scalability. </li><li>Agentic AI Implementation: Direct the practical implementation of LLM orchestration, Retrieval-Augmented Generation (RAG), and "Human-in-the-Loop" (HITL) workflows on live customer projects. </li><li>Standardization & Playbooks: Package learnings, custom connectors, and architectural patterns from active projects into reusable delivery playbooks to continuously elevate delivery speed and quality across EMEA. </li></ul>Requirements & QualificationsSoft Skills & Behaviors<ul><li>Dual-Mindset Agility: Ability to seamlessly pivot between rapid, commercially driven pre-sales discussions and deep, disciplined project delivery execution. </li><li>Consultative & Challenger Approach: Comfortable challenging legacy architectural thinking and guiding clients toward scalable, AI-native patterns. </li><li>Commercial Awareness: Mindful of time-to-value (TTFV), project margins, and scope boundaries during both pre-sales scoping and active delivery. </li><li>Technical Influence: Skillful at building trust with both internal delivery teams and executive client stakeholders. </li></ul>Technical & Functional Skills<ul><li>OutSystems Platform Mastery: Deep, hands-on expertise in the OutSystems low-code platform, including advanced integration patterns, core architecture design, and performance tuning. </li><li>Agentic AI Architecture: Practical knowledge of multi-agent orchestration, strategic prompt engineering, vector databases (RAG), and establishing token cost and data privacy guardrails. </li><li>Estimation & Delivery Methodologies: Strong background in Agile/Scrum delivery, defining MVP boundaries, and creating realistic work-breakdown structures for SOWs. </li></ul>Experience & Education<ul><li>Experience: 6+ years of combined experience in Enterprise Solution Architecture, Technical Pre-Sales, or Technical Delivery within an IT Professional Services environment. </li><li>Track Record: Proven success in both winning complex software deals through technical leadership and successfully delivering high-value enterprise applications. </li><li>Education: Bachelor’s or Master’s degree in Computer Science, Software Engineering, Information Technology, or a related field. </li></ul>Required & Valued Certifications<ul><li>Required: OutSystems Architecture / Expert Developer Certification. </li><li>Valued: OutSystems Specialist Agentic AI Certification. </li><li>Plus: TOGAF, Cloud Architect (AWS/Azure), or Agile/Scrum certifications. </li></ul> More about OutSystemsOutSystems is a leading AI Development Platform built for the enterprise. Global organizations trust OutSystems to rapidly build mission-critical apps and agents, modernize legacy processes with agentic systems, and govern their entire AI portfolio across complex regulatory environments, all on one unified platform. As the future becomes agentic, our customers need us now more than ever. While AI has opened the door to extraordinary possibilities, most large organizations find themselves stuck on one side of the "enterprise gap" because AI by itself doesn't solve their complex use cases and business challenges. OutSystems bridges the "enterprise gap" by combining the speed of generative AI with a deterministic, enterprise-grade framework. We provide the tools for teams of any size to deliver high-quality, reliable AI solutions that drive real business impact. We are looking for passionate, talented, and motivated people to join us as we empower organizations to build, deploy, and scale the next generation of enterprise software. While we are leading the charge into the agentic era, our mission is broader: we are the platform enterprise leaders trust to evolve their entire business, accelerating innovation through secure, governed human-AI collaboration.  OutSystems is a global company, with more than 900k developer community members, 1,700 employees, more than 600 partners, and thousands of active customers in over 75 countries and across 21 industries. Founded in 2001, OutSystems now has offices in the United States, United Kingdom, the Netherlands, Portugal, Germany, the UAE, Japan, Hong Kong, Malaysia, Australia, India, and Singapore, and  includes a thriving, worldwide community of remote employees. Our customers are some of the world's most recognizable brands across diverse industries— such as Toyota, Heineken, Bosch, KeyBank, and UCLA—who trust OutSystems to deliver ROI and transformational impact.  Consistently recognized as a leader by top analyst firms Gartner, IDC and Forrester, OutSystems continues to shape the future of enterprise software development in the agentic era. We are proud to be named a leader in more than 100 categories on G2, including #1 in Customer Satisfaction in Enterprise Low Code Development, and most recently as a leader in AI Agent Building in the G2 Spring 2026 Reports.  Working at OutSystemsOur culture is built on our core values of Trust, Customer Success, Innovation, and Alignment. We operate as one global OutSystems team, taking ownership to pursue our vision of being the AI platform enterprise leaders trust to build, secure, and evolve their most critical applications and systems. What do we have to offer you? <ul><li>A company at the vanguard of the agentic revolution, where we don’t just react to AI innovation—we architect it. Joining OutSystems means stepping onto a high-growth rocket ship that combines the fearless agility of a startup with the sophisticated, global foundation of an enterprise powerhouse. </li><li>Real growth opportunities. We don't just talk about development; we invest in it through structured programs designed to scale your expertise. Whether you are aiming for vertical progression, exploring lateral moves into new domains, or mastering specialized AI skills through our Professional Development Fund and Internal Mobility Program, we provide the resources to get you there. </li><li>A global collective of world-class talent, where you’ll collaborate with enterprise software legends and sought-after thought leaders. At OutSystems, our industry experts aren't just visionaries—they are accessible, approachable mentors who are deeply invested in your growth as we architect the agentic future together. </li></ul> OutSystems nurtures an inclusive culture where talented individuals from all backgrounds are empowered to learn, experiment and make an impact. . We believe that driving our next phase of growth requires the radical creativity that only comes from diverse perspectives. We are committed to building a team as global and diverse as the organizations we serve, ensuring every individual can perform to their full potential. As an equal opportunity employer, all qualified applicants receive equal consideration regardless of race, origin, religion, sex, sexual orientation, gender identity, disability, veteran status, or any other protected status. </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> لا حدود لمسيرتك المهنية: انطلق لتشكيل المستقبل وكن جزءاً من ثقافة عالمية فريدة حقاً في OutSystems! نظرة عامة على المنصبيلعب مهندس المعاينة قبل البيع والتسليم دوراً مزدوجاً حيوياً في منظمة الخدمات المهنية في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. حيث يعمل عند تقاطع تمكين المبيعات وتنفيذ المشاريع رفيعة المستوى، هذا المنصب يقسم التركيز بالتساوي: مهندس خدمات OutSystems المحترف و دعم ما قبل البيع. ستعمل كالجسر الفني داخل الفريق. من جانب ما قبل البيع، ستقود تصميم الهندسة المعمارية، التحديد الفني، والتحقق لتأمين أعمال مؤسسية جديدة. من جانب التسليم، ستدخل مباشرةً في تعاملات العملاء لقيادة التنفيذ الفني للحلول المعقدة القائمة على Agentic AI والمنخفضة الكود. تضمن هذه الرؤية المزدوجة أن تكون مقترحات ما قبل البيع مبنية على جدوى التسليم الواقعية، وأن مشاريع التسليم النشطة تُنفَّذ بسلاسة وفق رؤى ما قبل البيع المبكرة. المسؤوليات الرئيسية 1. هندسة حلول ما قبل البيع وتمكينها<ul><li>تصميم هندسة تقنية وتحديد النطاق: التعاون الوثيق مع فرق المبيعات ومديري الحلول (SDMs) لترجمة اكتشاف عمل العميل إلى بيانات عمل دقيقة متعددة المراحل (SOWs) وخرائط طريق تقنية. </li><li>نماذج إثبات المفاهيم (PoCs) والتحقق: تصميم وتنفيذ عروض تقنية مستهدفة، وتحديات معمارية، ونماذج إثبات مفاهيم تفاعلية لإثبات جدوى الحل، خاصةً فيما يتعلق بتكاملات Agentic AI وإعدادات المنصة المعقدة. </li><li>تقييمات جاهزية الذكاء الاصطناعي: إجراء تدقيقات تقنية معمقة لبيئات العملاء لتقييم مسارات التكامل، جاهزية البيانات، والضوابط اللازمة لعمليات الذكاء الاصطناعي غير الحتمية. </li><li>العرض الفني والاستشارة: العمل كسلطة تقنية موثوقة أثناء دورات المبيعات، لغايات بث الثقة لدى مهندسيEnterprise Architects لدى العملاء والمديرين التنفيذيين الفنيين واصحاب القرار التقني بشأن أنماط الهندسة والتنفيذ لدينا. </li></ul>2. مهندس تسليم الخدمات الاحترافية<ul><li>الملكية المعمارية: العمل كمهندس رئيسي في تعاملات العملاء القابلة للفوترة، مالك الخطة التقنية لتطبيقات OutSystems من مستوى المؤسسات وبيئات AI متعددة الوكلاء. </li><li>التميز في التسليم والجودة: إجراء مراجعات الكود والهندسة المعمارية، الإشراف على جودة التكامل، والتأكد من امتثال فرق التسليم لمعايير الأداء المؤسسي، الأمان، وقابلية التوسع. </li><li>تنفيذ AI الوكيلية: توجيه التطبيق العملي لتنظيم LLM، وتوليد الاسترجاع المعزز (RAG)، وتدفقات العمل "الإنسان في الحلقة" (HITL) على مشاريع العملاء الحية. </li><li>التوحيد ودلائل التشغيل: تجميع الدروس المستفادة، الموصلات المخصصة، ونماذج المعمارية من المشاريع النشطة إلى دلائل تشغيل قابلة لإعادة الاستخدام لرفع سرعة وجودة التسليم باستمرار في EMEA. </li></ul>المتطلبات والمؤهلاتالمهارات الناعمة والسلوكيات<ul><li>مرونة بذهنية مزدوجة: القدرة على التنقل بسلاسة بين مناقشات ما قبل البيع السريعة المدفوعة تجارياً وتنفيذ التسليم للمشروعات بدقة. </li><li>التفكير الاستشاري والنهج الاستفزازي: الراحة في تحدي التفكير المعماري التقليدي وتوجيه العملاء نحو أنماط قابلة للتوسع ومرنة تعتمد على AI. </li><li>الوعي التجاري: الانتباه لوقت الوصول إلى القيمة (TTFV)، وهامش المشروع، ونطاق الحدود خلال التحديد قبل البيع والتسليم النشط. </li><li>التأثير التقني: الموهبة في بناء الثقة مع فرق التسليم الداخلية وأصحاب المصلحة التنفيذيين لدى العملاء. </li></ul>المهارات التقنية والوظيفية<ul><li>التمكن من منصة OutSystems: خبرة عميقة وعلى أرض الواقع في منصة OutSystems منخفضة الكود، بما في ذلك أنماط التكامل المتقدمة، وتصميم البنية الأساسية، وتحسين الأداء. </li><li>هندسة AI الوكيلية: معرفة عملية بتنظيم الوكلاء المتعددين، وتوليد الاستفهامات التخطيطية، وقواعد بيانات المتجهات (RAG)، ووضع guardrails لتكلفة الرموز وخصوصية البيانات. </li><li>التقدير وطرق التسليم: خلفية قوية في التوصيل بالأساليب الرشيقة/السكرم، تحديد حدود MVP، وإنشاء هياكل تفصيل العمل واقعية لـ SOWs. </li></ul>الخبرة والتعليم<ul><li>الخبرة: أكثر من 6 سنوات خبرة مجمعة في هندسة حلول المؤسسات، ما قبل البيع الفني، أو التسليم الفني ضمن بيئة خدمات مهنية تكنولوجيا المعلومات. </li><li>سجل الإنجاز: نجاح مثبت في الفوز بصفقات برمجيات معقدة من خلال القيادة الفنية وتحقيق تسليم تطبيقات مؤسسية عالية القيمة. </li><li>التعليم: شهادة بكالوريوس أو ماجستير في علوم الحاسوب، هندسة البرمجيات، تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذو صلة. </li></ul>الشهادات المطلوبة والقيمة<ul><li>المطلوب: شهادة OutSystems Architecture / Expert Developer. </li><li>المقدَّر: شهادة OutSystems Specialist Agentic AI. </li><li>بالإضافة: TOGAF، أو Cloud Architect (AWS/Azure)، أو شهادات Agile/Scrum. </li></ul> المزيد عن OutSystemsOutSystems هي منصة تطوير ذكاء اصطناعي رائدة مصممة للمؤسسات. المؤسسات العالمية تثق بـ OutSystems لبناء تطبيقات وعملا ووكلاء حاسوبية مهمة بسرعة، وتحديث العمليات القديمة بأنظمة وكيلة، وإدارة محفظة الذكاء الاصطناعي عبر بيئات تنظيمية معقدة، كل ذلك على منصة موحدة. مع تحول المستقبل ليكون وكيلياً، يحتاج عملاؤنا إلينا أكثر من أي وقت مضى. بينما فتح الذكاء الاصطناعي الباب أمام إمكانات استثنائية، تجد معظم المنظمات الكبيرة نفسها عالقة عند فجوة المؤسسة لأن الذكاء الاصطناعي وحده لا يحلUse cases وتحديات الأعمال المعقدة لديهم. OutSystems يجسر فجوة المؤسسة من خلال الجمع بين سرعة الذكاء الاصطناعي التوليدي وإطار عمل حاسم من مستوى المؤسسة. نحن نوفر الأدوات لفرق بأي حجم لتقديم حلول ذكاء اصطناعي ذات جودة عالية وموثوقة تحقق تأثيراً حقيقياً على الأعمال. نحن نبحث عن أشخاص شغوفين وموهوبين ومتحمسين للانضمام إلينا بينما نمكِّن المؤسسات من بناء ونشر وتوسيع جيل قادم من برامج المؤسسة. بينما نقود التحول نحو عصر الوكيل، فإن مهمتنا أوسع: نحن منصة يثق بها قادة المؤسسات لتطوير أعمالهم وتحديثها وتسهيل التعاون الآمن البشر-الذكاء الاصطناعي. OutSystems هي شركة عالمية، لديها أكثر من 900 ألف عضو في مجتمع المطورين، و1,700 موظف، وأكثر من 600 شريك، وآلاف العملاء النشطين في أكثر من 75 دولة وعلى مدار 21 صناعة. تأسست في 2001، ولديها مكاتب في الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وهولندا والبرتغال وألمانيا والإمارات العربية المتحدة واليابان وهونغ كونغ وماليزيا وأستراليا والهند وسنغافورة، وتضم مجتمعاً عالمياً نابضاً من الموظفين عن بُعد. عملاؤنا من بين أبرز العلامات التجارية في العالم عبر صناعات متنوعة، مثل تويوتا، وهينكن، وبوش، وكولونيال، وجامعة كاليفورنيا في لوس أنجلوس—يثقون بـ OutSystems لتقديم العائد على الاستثمار وتأثير تحويلي. يُعترف بنا باستمرار كشركة رائدة من قبل أبرز شركات التحليل Gartner وIDC وForrester، وتستمر OutSystems في تشكيل مستقبل تطوير البرمجيات المؤسسية في عصر الوكيل. نحن فخورون بأن نُذكر كقائد في أكثر من 100 فئة في G2، بما في ذلك المرتبة الأولى في رضا العملاء في تطوير البرمجيات منخفضة الكود المؤسسي، ومؤخراً كقائد في بناء وكيل AI في تقارير G2 Spring 2026. العمل في OutSystemsثقافتنا مبنية على قيمنا الأساسية وهي الثقة، ونجاح العملاء، والابتكار، والمواءمة. نعمل كفريق عالمي واحد لـ OutSystems، نتملك المبادرة لتحقيق رؤيتنا بأن نكون روّاد منصة AI التي يثق بها قادة المؤسسات لبناء وتأمين وتطوير تطبيقاتهم وأنظمتهم الأكثر أهمية. ماذا نقدم لك؟ <ul><li>شركة في طليعة الثورة الوكيلية، حيث لا نكتفي بالرد على ابتكار AI— بل نُصممه. الانضمام إلى OutSystems يعني الصعود إلى صاروخ نمو عالي يجمع بين رشاقة شركة ناشئة ووثاق أساسي عالمي كمنظمة مؤسسة. </li><li>فرص نمو حقيقية. لا نكتفي بالحديث عن التطوير؛ نستثمر فيه من خلال برامج مهيكلة مصممة لتوسيع خبرتك. سواء كنت تهدف لتقدم عمودي، أو تستكشف تحركات أفقية إلى مجالات جديدة، أو تتقن مهارات AI المتخصصة من خلال صندوق التطوير المهني وبرنامج التنقل الداخلي، نحن نوفر الموارد للوصول إلى هناك. </li><li>مجموعة عالمية من المواهب العالمية المستوى، حيث ستتعاون مع أساطير برامج المؤسسات وقادة الفكر المطلوبين. في OutSystems، خبراء الصناعة لدينا ليسوا مجرد رؤيويين— بل مرشدون متاحون وقابلون للوصول ومتورّطون بعمق في نموك أثناء تصميم مستقبل وكيل معاً. </li></ul> تروج OutSystems لثقافة شاملة حيث يُتاح للأفراد الموهوبين من جميع الخلفيات فرص التعلم والتجربة وإحداث تأثير. نؤمن بأن قيادة مرحلتنا التالية من النمو تتطلب الإبداع الراديكالي الذي يأتي من وجهات نظر متنوعة. نحن ملتزمون ببناء فريق عالمي ومتعدد الثقافات كما هي المؤسسات التي نخدمها، لضمان أن كل فرد يمكنه الأداء إلى أقصى إمكاناته. كجهة توظيف تتيح فرصاً متساوية، يحصل جميع المتقدمين المؤهلين على معاملة متساوية بغض النظر عن العرق أو الأصل أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الإعاقة أو وضع المحاربين القدامى أو أي حالة محمية أخرى. </div>

Ophthalmology Jobs in UAE

Associate Project Manager

Senior Sales Manager

Partnership Sales Manager

Marketing Communications Manager

Head of IT & BPO

Engineering Manager

PMC Specialist I&C Engineer

Digital Markering Specialist - Remote

Major Account Manager - Abu Dhabi

Manager - MarTech Enablement & Data Operations

Platform Administrator (GIS)

Pre-Sales & Delivery Architect (OutSystems Certified)

Head of People

Head of Secondary

Account Executive - Healthcare Data Intelligence

PMC Specialist Project Engineer

CRM Manager

Senior IT Procurement Officer

Construction Superintendent (Mechanical)

Pre-Sales & Delivery Architect

Site Owners

Employers

Job Seekers

Ophthalmology Jobs in UAE

Receive email alerts for Ophthalmology Jobs in UAE jobs