Master's Degree Holders Jobs in UAE in UAE 2026

Full Time Bayt

Construction Project Manager

On-site - UAE - Abu Dhabi 24 July 2026

Construction & Real Estate

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> We are seeking a Project Manager to lead construction and development projects concurrently in Dubai, UAE and India. The successful candidate will assume full responsibility for end-to-end project delivery — from project initiation, feasibility and design through procurement, construction, commissioning, handover and close-out — delivering the required programme, budget, quality, safety and regulatory-compliance outcomes.The position involves working in an international, multicultural environment with overseas clients, consultants and contractors, as well as coordinating projects outside the candidate’s country of residence. Demonstrable international project experience is a mandatory requirement. </div><h2 class="h5">Skills</h2> <div data-jb-field="skills">Key ResponsibilitiesProject DeliveryLead projects through the full lifecycle—from initiation and feasibility to design, procurement, construction, commissioning, handover and close-out—ensuring safe, on-time, on-budget delivery to the required quality standards.Develop and manage project execution strategies, master programmes, budgets, milestones and critical paths. Monitor progress, control schedule and cost variances, and ensure compliance with approved designs, specifications, technical requirements and project objectives.Design, Procurement & ContractsCoordinate multidisciplinary teams including architecture, interiors, structural and MEP disciplines, resolving design issues and implementing value engineering where appropriate.Develop procurement and contract strategies, appoint consultants, contractors and suppliers, administer contracts, manage procurement packages and oversee commercial performance throughout the project lifecycle.Review contractor payment applications, evaluate change requests, Extension of Time (EOT) claims and commercial variations, applying FIDIC and/or NEC contract principles.Risk, Governance & Stakeholder ManagementMaintain project governance, reporting and the Risk Register, identifying and mitigating risks proactively.Act as the primary interface between clients, consultants, contractors and authorities, ensuring effective communication, timely decision-making and alignment of all stakeholders.Chair project meetings, conduct regular site inspections in Dubai and India, monitor construction progress and provide senior management with clear reporting on programme, budget, quality, risks and key decisions.Quality, HSE & Project Close-OutEnsure compliance with HSE, QMS and ESG requirements throughout project delivery, including sustainability, energy efficiency and LEED or Net Zero objectives where applicable.Manage inspections, snagging, testing, commissioning, handover and project close-out documentation. Candidate Requirements<ul><li>12–15+ years' experience as a Project Manager, Project Director or equivalent, including at least 4–5 years in eadership roles.</li><li>Proven delivery of full-lifecycle construction or development projects valued at USD 100M+ / AED 500M+.</li><li>Experience delivering premium residential, hospitality, mixed-use or luxury fit-out developments.</li><li>Bachelor's degree in Civil Engineering, Construction, Architecture or Project Management (Master's degree preferred).</li><li>Strong expertise in project planning, budgeting, procurement, contract administration, commercial management, quality assurance, multidisciplinary coordination and risk management.</li><li>Ability to review architectural, engineering and construction documentation.</li></ul>Mandatory International ExperienceCandidates must demonstrate:<ul><li>successful delivery of international projects;</li><li>experience working with international clients, consultants and contractors;</li><li>project management outside their country of residence;</li><li>leadership within multicultural international teams.</li></ul>As the role covers projects in both Dubai and India simultaneously, international experience is mandatory. Preferred Qualifications<ul><li>Experience with leading developers, contractors or consultants such as Emaar, DAMAC, Sobha, Aldar, AECOM, AtkinsRéalis, Turner & Townsend or Mace.</li><li>Knowledge of UAE and/or Indian construction regulations and project delivery practices.</li><li>Professional certifications such as PMP, PRINCE2, MRICS, MCIOB or APM.</li><li>Experience using Primavera P6, MS Project, BIM and CDE platforms.</li></ul> Leadership & Technical CompetenciesStrong leadership of multidisciplinary international teams, strategic thinking, commercial awareness, negotiation and stakeholder management skills.Proven capability in project controls, governance, procurement, contract administration, change management, claims, cost control, value engineering, MEP coordination, HSE, ESG, QMS, BIM/CDE and project scheduling. LanguagesFluent English is essential. Russian, Hindi or Arabic would be advantageous. TravelWillingness to travel regularly between Dubai and India and work across multiple time zones is essential. Success CriteriaSuccessful delivery of projects within approved budget, programme and quality standards while maintaining effective control of HSE, ESG, procurement, contracts, risks and stakeholder relationships.Provide management with accurate, timely reporting and ensure effective coordination between clients, consultants, contractors and authorities. How to ApplyPlease submit:<ul><li>CV;</li><li>list of completed projects, including your role, project value, location (clearly identifying international projects) and outcomes;</li><li>expected salary;</li><li>current location;</li><li>confirmation of willingness to travel to Dubai and India.</li></ul>Applications without an expected salary will not be considered.</div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> نحن نبحث عن مدير مشروع لقيادة مشاريع البناء والتطوير بشكل متزامن في دبي، الإمارات العربية المتحدة والهند. سيتولى المرشح الناجح المسؤولية الكاملة عن تسليم المشروع من البداية حتى النهاية — من بدء المشروع، والدراسة feasibility والتصميم إلى المشتريات، والبناء، والتشغيل، والتسليم والإغلاق — لتحقيق البرنامج المطلوب، والميزانية، والجودة، والسلامة، والامتثال التنظيمي.تشمل الوظيفة العمل في بيئة دولية متعددة الثقافات مع عملاء ومستشارين ومقاولين من الخارج، بالإضافة إلى تنسيق المشاريع خارج بلد إقامة المرشح. الخبرة الدولية في المشاريع شرط أساسي. </div><h2 class="h5">المهارات</h2> <div data-jb-field="skills">المسؤوليات الأساسيةتسليم المشروعقيادة المشاريع خلال دورة الحياة الكاملة — من البداية والدراسة إلى التصميم، والمشتريات، والبناء، والتشغيل، والتسليم والإغلاق — لضمان التسليم الآمن وفي الوقت المحدد وبالميزانية المطلوبة وبالمعايير الجودة.تطوير استراتيجيات تنفيذ المشروع، والبرامج الرئيسية، والميزانيات، والمعالم الحرجة. رصد التقدم، والتحكم في الجدول الزمني والتكاليف، وضمان الامتثال للتصاميم المعتمدة والمتطلبات التقنية وأهداف المشروع.التصميم، المشتريات والعقودتنسيق فرق متعددة التخصصات تشمل الهندسة المعمارية والداخلية والهندسة الإنشائية والكهروميكانيكية، وحل قضايا التصميم وتنفيذ هندسة القيمة حيثما كان مناسباً.تطوير استراتيجيات المشتريات والعقود، وتعيين المستشارين والمقاولين والموردين، وإدارة العقود، وإدارة حزم المشتريات ومراقبة الأداء التجاري طوال دورة حياة المشروع.مراجعة طلبات الدفع من المقاولين، وتقييم طلبات التغيير، ومطالبات التمديد في الزمن والتغيرات التجارية، وتطبيق مبادئ عقود FIDIC و/أو NEC.المخاطر والحوكمة وإدارة أصحاب المصلحةالحفاظ على حوكمة المشروع والتقارير وسجل المخاطر، مع تحديد المخاطر وتخفيفها بشكل استباقي.العمل كواجهة رئيسية بين العملاء والمستشارين والمقاولين والجهات authorities، وضمان التواصل الفعال واتخاذ القرار في الوقت المناسب وتعاون جميع أصحاب المصلحة.رئاسة اجتماعات المشروع، وإجراء تفتيشات ميدانية منتظمة في دبي والهند، ومراقبة تقدم البناء وتقديم تقارير واضحة للإدارة العليا حول البرنامج والميزانية والجودة والمخاطر والقرارات الرئيسية.الجودة والصحة والسلامة والبيئة وإنهاء المشروعضمان الامتثال لمتطلبات HSE وQMS و ESG طوال تسليم المشروع، بما في ذلك الاستدامة وكفاءة الطاقة وهدف LEED أو Net Zero عند الاقتضاء.إدارة عمليات التفتيش، والتعثر، والاختبار، والتشغيل، والتسليم وتوثيق إغلاق المشروع. متطلبات المرشح<ul><li>خبرة 12–15+ سنة كمدير مشروع أو مدير مشروع تنفيذي أو ما يعادله، بما في ذلك 4–5 سنوات على الأقل في أدوار قيادية.</li><li>إثبات تسليم مشاريع بناء أو تطوير كاملة الدورة بقيمة 100 مليون دولار أمريكي فصاعداً / 500 مليون درهم إماراتي فصاعداً.</li><li>خبرة في تسليم مشاريع سكنية راقية، وضيافة، أو استخدامات مختلطة أو تصميم داخلي فخم.</li><li>درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية، أو الإنشاء، أو الهندسة المعمارية، أو إدارة المشاريع (يفضل ماجستير).</li><li>خبرة قوية في تخطيط المشروع، الميزانية، المشتريات، إدارة العقود، الإدارة التجارية، ضمان الجودة، التنسيق متعدد التخصصات وإدارة المخاطر.</li><li>القدرة على مراجعة الوثائق المعمارية والهندسية والإنشائية.</li></ul>خبرة دولية إلزاميةيجب أن يظهر المرشحون:<ul><li>التسليم الناجح للمشاريع الدولية؛</li><li>الخبرة في العمل مع عملاء دوليين ومستشارين ومقاولين؛</li><li>إدارة المشروع خارج بلد الإقامة؛</li><li>القيادة ضمن فرق دولية متعددة الثقافات.</li></ul>نظرًا لأن الدور يغطي مشاريع في دبي والهند في الوقت نفسه، تعد الخبرة الدولية إلزامية. المؤهلات المفضلة<ul><li>الخبرة مع مطوريين أو مقاولين أو مستشارين مثل إعمار، داماك، سابها، الدار، AECOM، AtkinsRéalis، Turner & Townsend أو Mace.</li><li>معرفة بلوائح البناء في الإمارات العربية المتحدة و/أو الهند وممارسات تسليم المشاريع.</li><li>شهادات مهنية مثل PMP، PRINCE2، MRICS، MCIOB أو APM.</li><li>خبرة باستخدام Primavera P6، MS Project، BIM ومنصات CDE.</li></ul> القيادات والكفاءات الفنيةقيادة قوية لفرق دولية متعددة التخصصات، تفكير استراتيجي، وعي تجاري، تفاوض وإدارة أصحاب المصلحة.قدرة مثبتة في مراقبة المشروع، الحوكمة، المشتريات، إدارة العقود، إدارة التغيير، المطالبات، مراقبة التكاليف، هندسة القيمة، تنسيق MEP، HSE، ESG، QMS، BIM/CDE وجدولة المشروع. اللغاتالإنجليزية بطلاقة أمر أساسي. الروسية أو الهندية أو العربية سيكون مفيداً. السفرالاستعداد للسفر بانتظام بين دبي والهند والعمل عبر عدة مناطق زمنية أمر أساسي. معايير النجاحالتسليم الناجح للمشروعات ضمن الميزانية المعتمدة والبرنامج ومعايير الجودة مع الحفاظ على تحكم فعال في HSE و ESG والمشتريات والعقود والمخاطر وعلاقات أصحاب المصلحة.توفير تقارير دقيقة وفي الوقت المناسب للإدارة وضمان التنسيق الفعال بين العملاء والمستشارين والمقاولين والجهات authorities. كيفية التقدمالرجاء تقديم:<ul><li>السير ذاتي؛</li><li>قائمة بالمشروعات المكتملة، بما في ذلك دورك وقيمة المشروع والموقع (مع توضيح واضح للمشروعات الدولية) والنتائج؛</li><li>الراتب المتوقع؛</li><li>الموقع الحالي؛</li><li>تأكيد الاستعداد للسفر إلى دبي والهند.</li></ul>لن يتم النظر في الطلبات بدون راتب متوقع.</div>

Full Time 10 to 15 years Naukri Gulf

Project Manager

On-site - UAE - Dubai 22 July 2026

Healthcare & Medical

We are seeking a Senior Project Manager to lead construction and development projects concurrently in Dubai, UAE and India. The successful candidate will assume full responsibility for end-to-end project delivery — from project initiation, feasibility and design through procurement, construction, commissioning, handover and close-out — delivering the required programme, budget, quality, safety and regulatory-compliance outcomes. The position involves working in an international, multicultural environment with overseas clients, consultants and contractors, as well as coordinating projects outside the candidate’s country of residence. Demonstrable international project experience is a mandatory requirement. Desired Candidate ProfileKey ResponsibilitiesProject DeliveryLead projects through the full lifecycle—from initiation and feasibility to design, procurement, construction, commissioning, handover and close-out—ensuring safe, on-time, on-budget delivery to the required quality standards.Develop and manage project execution strategies, master programmes, budgets, milestones and critical paths. Monitor progress, control schedule and cost variances, and ensure compliance with approved designs, specifications, technical requirements and project objectives.Design, Procurement & ContractsCoordinate multidisciplinary teams including architecture, interiors, structural and MEP disciplines, resolving design issues and implementing value engineering where appropriate.Develop procurement and contract strategies, appoint consultants, contractors and suppliers, administer contracts, manage procurement packages and oversee commercial performance throughout the project lifecycle.Review contractor payment applications, evaluate change requests, Extension of Time (EOT) claims and commercial variations, applying FIDIC and/or NEC contract principles.Risk, Governance & Stakeholder ManagementMaintain project governance, reporting and the Risk Register, identifying and mitigating risks proactively.Act as the primary interface between clients, consultants, contractors and authorities, ensuring effective communication, timely decision-making and alignment of all stakeholders.Chair project meetings, conduct regular site inspections in Dubai and India, monitor construction progress and provide senior management with clear reporting on programme, budget, quality, risks and key decisions.Quality, HSE & Project Close-OutEnsure compliance with HSE, QMS and ESG requirements throughout project delivery, including sustainability, energy efficiency and LEED or Net Zero objectives where applicable.Manage inspections, snagging, testing, commissioning, handover and project close-out documentation.Candidate Requirements<ul><li>12–15+ years' experience as a Senior Project Manager, Project Director or equivalent, including at least 4–5 years in senior leadership roles.</li><li>Proven delivery of full-lifecycle construction or development projects valued at USD 100M+ / AED 500M+.</li><li>Experience delivering premium residential, hospitality, mixed-use or luxury fit-out developments.</li><li>Bachelor's degree in Civil Engineering, Construction, Architecture or Project Management (Master's degree preferred).</li><li>Strong expertise in project planning, budgeting, procurement, contract administration, commercial management, quality assurance, multidisciplinary coordination and risk management.</li><li>Ability to review architectural, engineering and construction documentation.</li></ul>Mandatory International ExperienceCandidates must demonstrate:<ul><li>successful delivery of international projects;</li><li>experience working with international clients, consultants and contractors;</li><li>project management outside their country of residence;</li><li>leadership within multicultural international teams.</li></ul>As the role covers projects in both Dubai and India simultaneously, international experience is mandatory.Preferred Qualifications<ul><li>Experience with leading developers, contractors or consultants such as Emaar, DAMAC, Sobha, Aldar, AECOM, AtkinsRéalis, Turner & Townsend or Mace.</li><li>Knowledge of UAE and/or Indian construction regulations and project delivery practices.</li><li>Professional certifications such as PMP, PRINCE2, MRICS, MCIOB or APM.</li><li>Experience using Primavera P6, MS Project, BIM and CDE platforms.</li></ul>Leadership & Technical CompetenciesStrong leadership of multidisciplinary international teams, strategic thinking, commercial awareness, negotiation and stakeholder management skills.Proven capability in project controls, governance, procurement, contract administration, change management, claims, cost control, value engineering, MEP coordination, HSE, ESG, QMS, BIM/CDE and project scheduling.LanguagesFluent English is essential. Russian, Hindi or Arabic would be advantageous.TravelWillingness to travel regularly between Dubai and India and work across multiple time zones is essential.Success CriteriaSuccessful delivery of projects within approved budget, programme and quality standards while maintaining effective control of HSE, ESG, procurement, contracts, risks and stakeholder relationships.Provide management with accurate, timely reporting and ensure effective coordination between clients, consultants, contractors and authorities.How to ApplyPlease submit:<ul><li>CV;</li><li>list of completed projects, including your role, project value, location (clearly identifying international projects) and outcomes;</li><li>expected salary;</li><li>current location;</li><li>confirmation of willingness to travel to Dubai and India.</li></ul>Applications without an expected salary will not be considered.

نبحث عن مدير مشروع أول لقيادة مشاريع الإنشاء والتطوير بشكل متزامن في دبي، الإمارات العربية المتحدة والهند. سيتحمل المرشح الناجح المسؤولية الكاملة عن تسليم المشروع من البداية حتى النهاية — بدءاً من تهيئة المشروع، والدراسة feasibility والتصميم وصولاً إلى الشراء، والبناء، والتشغيل، والتسليم، والإغلاق — محققاً النتائج المطلوبة من حيث البرنامج، والميزانية، والجودة، والسلامة، والامتثال التنظيمي. ينطوي المنصب على العمل في بيئة دولية متعددة الثقافات مع عملاء ومستشارين ومقاولين من الخارج، فضلاً عن تنسيق المشاريع خارج بلد إقامة المرشح. يعتبر الخبرة الدولية في المشاريع مطلباً إلزامياً.الملف الشخصي للمرشح المرغوبالمسؤوليات الأساسيةتسليم المشروعقيادة المشاريع عبر دورة الحياة الكاملة — من البدء والدراسة حتى التصميم، والتوريد، والبناء، والتشغيل، والتسليم، والإغلاق — مع ضمان التسليم الآمن وفي الوقت المحدد وبالميزانية وبالمعايير الجودة المطلوبة.تطوير وإدارة استراتيجيات تنفيذ المشروع، والبرامج master، والميزانيات، والمعالم، والمسارات الحرجة. مراقبة التقدم، والتحكم في الجدول والتكاليف، وضمان الامتثال للتصاميم المعتمدة والمتطلبات الفنية وأهداف المشروع.التصميم، الشراء والعقودتنسيق فرق متعددة التخصصات تشمل الهندسة المعمارية، والديكورات الداخلية، والهندسة الإنشائية والهندسة الميكانيكية والكهربائية والسبكية (MEP)، وحل قضايا التصميم وتنفيذ قيمة مضافة حيثما كان مناسباً.وضع استراتيجيات الشراء والعقود، وتعيين المستشارين والمقاولين والموردين، وإدارة العقود، وإدارة حزم التوريد والإشراف على الأداء التجاري طوال دورة حياة المشروع.مراجعة طلبات دفع المقاول، وتقييم طلبات التغيير، ومطالبات التمديد الزمني (EOT) والتغيرات التجارية، تطبيق مبادئ عقود FIDIC و/أو NEC.المخاطر والحوكمة وإدارة أصحاب المصالحالحفاظ على حوكمة المشروع، والتقارير وسجل المخاطر، وتحديد وتخفيف المخاطر بشكل استباقي.العمل كواجهаة رئيسية بين العملاء والمستشارين والمقاولين والجهات الرسمية، وضمان التواصل الفعال، واتخاذ القرار في الوقت المناسب، وتنسيق جميع أصحاب المصلحة.رئاسة اجتماعات المشروع، وإجراء زيارات ميدانية دورية في دبي والهند، ومراقبة تقدم البناء وتقديم تقارير واضحة للإدارة العليا حول البرنامج والميزانية والجودة والمخاطر واتخاذ القرارات الرئيسية.الجودة والالسلامة والصحة والبيئة وإنهاء المشروعضمان الامتثال لمتطلبات HSE، ونظام إدارة الجودة QMS، و ESG طوال تنفيذ المشروع، بما في ذلك الاستدامة وكفاءة الطاقة وأهداف LEED أو Net Zero حيثما أمكن.إدارة عمليات التفتيش، والتحديد، والاختبار، والتشغيل، والتسليم، والوثائق الخاصة بإغلاق المشروع.متطلبات المرشح<ul><li>خبرة 12–15+ عاماً كمدير مشروع أول، مدير مشروع أو ما يعادلها، بما في ذلك 4–5 سنوات على الأقل في مناصب قيادية عليا.</li><li>إثبات تسليم مشاريع إنشائية أو تطويرية كاملة دورة الحياة بقيمة 100 مليون دولار أمريكي+ / 500 مليون درهم إماراتي+.</li><li>خبرة في تسليم مشاريع سكنية فاخرة وضيافة واستخدام مختلط أو تشطيبات فاخرة.</li><li>درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية، البناء، الهندسة المعمارية أو إدارة المشاريع (يفضل ماجستير).</li><li>خبرة قوية في تخطيط المشاريع، الميزانية، الشراء، إدارة العقود، الإدارة التجارية، ضمان الجودة، التنسيق متعدد التخصصات وإدارة المخاطر.</li><li>القدرة على مراجعة وثائق الهندسة المعمارية والهندسية والإنشائية.</li></ul>خبرة دولية إلزاميةيجب أن يثبت المرشحون:<ul><li>التسليم الناجح للمشروعات الدولية؛</li><li>الخبرة في العمل مع عملاء ومستشارين ومقاولين دوليين؛</li><li>إدارة المشاريع خارج بلد الإقامة؛</li><li>القيادة ضمن فرق دولية متعددة الثقافات.</li></ul>نظرًا لكون الدور يشمل مشاريع في دبي والهند بشكل متزامن، فإن الخبرة الدولية مطلوبة.المؤهلات المفضلة<ul><li>الخبرة مع المطورين–المقاولين–المستشارين مثل إعمار، دوماك، Sobha، Aldar، AECOM، AtkinsRéalis، Turner & Townsend أو Mace.</li><li>معرفة باللوائح الإماراتية و/أو الهندية للبناء وممارسات تسليم المشاريع.</li><li>شهادات مهنية مثل PMP، PRINCE2، MRICS، MCIOB أو APM.</li><li>خبرة باستخدام Primavera P6، MS Project، BIM ومنصات CDE.</li></ul>القيادة والكفاءات التقنيةقيادة قوية لفرق دولية متعددة التخصصات، تفكير استراتيجي، وعي تجاري، تفاوض وإدارة أصحاب المصلحة.قدرة مثبتة على التحكم في المشروع، الحوكمة، الشراء، إدارة العقود، إدارة التغيير، المطالبات، السيطرة على التكاليف، الهندسة القيمية، تنسيق MEP، HSE، ESG، QMS، BIM/CDE وجدولة المشروع.اللغاتالإنجليزية بطلاقة أمر أساسي. الروسية، الهندية أو العربية ستكون مفيدة.السفرالاستعداد للسفر بانتظام بين دبي والهند والعمل عبر مناطق زمنية متعددة أمر أساسي.معايير النجاحالتسليم الناجح للمشروعات ضمن الميزانية المعتمدة، والبرنامج، ومعايير الجودة مع الحفاظ على سيطرة فعالة على HSE، ESG، الشراء، العقود، المخاطر، وعلاقات أصحاب المصلحة.تقديم تقارير دقيقة وفي الوقت المناسب للإدارة وضمان التنسيق الفعال بين العملاء والمستشارين والمقاولين والجهات الرسمية.كيفية التقديميرجى تقديم:<ul><li>السيرة الذاتية؛</li><li>قائمة بالمشروعات المكتملة، بما في ذلك دورك، قيمة المشروع، الموقع (مع توضيح واضح للمشروعات الدولية) والنتائج؛</li><li>الراتب المتوقع؛</li><li>الموقع الحالي؛</li><li>تأكيد الرغبة في السفر إلى دبي والهند.</li></ul>لن تُ considered الطلبات بدون راتب متوقع.

Full Time Bayt

Team Leader Quality & Training

On-site - UAE - Abu Dhabi 20 July 2026

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> We are seeking an experienced Team Leader – Quality & Training to lead the quality assurance and learning functions within our Customer Support organization. This role is responsible for driving service excellence by developing quality frameworks, leading training initiatives, coaching teams, and implementing continuous improvement programs that enhance customer experience across multiple support channels. The ideal candidate is a strategic leader with a strong background in customer support operations, quality assurance, and learning & development, capable of managing cross-functional stakeholders while delivering measurable improvements in performance and customer satisfaction. Key ResponsibilitiesQuality Assurance Lead and manage the Quality Assurance function across customer support operations. Develop quality standards, scorecards, audit processes, and feedback mechanisms for calls, chats, emails, and tickets. Monitor service quality KPIs, identify trends, and implement corrective actions to improve performance. Ensure compliance with company policies, service standards, and regulatory requirements. Training & Development Design and deliver onboarding, product, systems, compliance, and soft skills training programs. Assess training effectiveness and continuously enhance learning content and delivery methods. Develop coaching plans to improve employee performance and knowledge retention. Promote a culture of continuous learning and professional development. Performance & Continuous Improvement Analyze operational metrics including Quality Scores, CSAT, FCR, AHT, training completion, and escalation rates. Identify opportunities to improve processes, customer experience, and operational efficiency. Apply continuous improvement methodologies such as Lean Six Sigma where appropriate. Prepare reports and present insights and recommendations to senior leadership. Stakeholder Management Partner with Customer Experience, Marketing, Digital, Retail, Finance, and HR teams to align quality and training initiatives with business objectives. Manage relationships with external training providers, consultants, and Learning Management System (LMS) vendors. Facilitate governance meetings, workshops, and cross-functional improvement initiatives. Team Leadership Lead, mentor, and develop the Quality & Training team. Set performance objectives, conduct coaching sessions, and support career development and succession planning. Foster a collaborative, customer-centric, and high-performance team culture. Technology & Tools Oversee the effective use of CRM systems, LMS platforms, quality monitoring tools, BI dashboards, and customer experience platforms. Evaluate new technologies that enhance quality assurance, training delivery, and operational performance. Bachelor's degree in Business Administration, Data Science, Statistics, or a related field (MBA is a plus). Minimum 10 years of experience in Customer Support Operations, Quality Assurance, Training, or Learning & Development. Proven experience designing and implementing enterprise-wide quality assurance and training programs. Strong experience within digital and omni-channel customer support environments. Excellent knowledge of quality frameworks, adult learning principles, instructional design, and coaching methodologies. Strong analytical, reporting, and problem-solving skills with experience using performance metrics to drive improvements. Experience leading teams and managing cross-functional stakeholders. Excellent communication and presentation skills. Experience with CRM platforms, LMS solutions, BI tools, and quality monitoring systems. Knowledge of Lean Six Sigma or continuous improvement methodologies is an advantage. Experience within the UAE market is highly preferred. What We're Looking For Strong leadership and people management skills. Customer-centric mindset with a passion for service excellence. Strategic thinker with excellent execution capabilities. Ability to influence stakeholders across all organizational levels. Results-driven with a continuous improvement mindset. </div>

<h2 class="h5">وصف العمل</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> نبحث عن قائد فريق مُتمرس في الجودة والتدريب لقيادة وظائف ضمان الجودة والتعلم ضمن منظمتنا لدعم العملاء. هذا الدور مسئول عن دفع التميز في الخدمة من خلال تطوير أطر الجودة، وقيادة مبادرات التدريب، وتوجيه الفرق، وتنفيذ برامج التحسين المستمر التي تعزز تجربة العملاء عبر قنوات الدعم المتعددة. المرشح المثالي هو قائد استراتيجي ذو خلفية قوية في عمليات دعم العملاء، وضمان الجودة، والتعلم والتطوير، قادر على إدارة أصحاب المصلحة عبر وظائف متعددة مع تقديم تحسينات قابلة للقياس في الأداء ورضا العملاء. المسؤوليات الرئيسية: قيادة ضمان الجودة وإدارة وظيفة ضمان الجودة عبر عمليات دعم العملاء. تطوير معايير الجودة وبطاقات القياس وعمليات التدقيق وآليات التغذية الراجعة للمكالمات والدردشات والبريد الإلكتروني والتذاكر. متابعة مؤشرات جودة الخدمة (KPIs)، تحديد الاتجاهات، وتنفيذ إجراءات تصحيحية لتحسين الأداء. ضمان الامتثال لسياسات الشركة ومعايير الخدمة والمتطلبات التنظيمية. التدريب والتطوير: تصميم وتقديم برامج البدء في العمل والتدريب على المنتجات والأنظمة والامتثال والمهارات الناعمة. تقييم فعالية التدريب وتحسين المحتوى وأساليب التقديم باستمرار. تطوير خطط التوجيه لتحسين أداء الموظفين والحفظ المعرفي. تعزيز ثقافة التعلم المستمر والتطوير المهني. الأداء والتحسين المستمر: تحليل metrics التشغيلية بما في ذلك درجات الجودة، رضا العملاء (CSAT)، معدل الحلول من أول تواصل (FCR)، المتوسط الزمني المعتمد للإجراءات (AHT)، إكمال التدريب، ومعدلات التصعيد. تحديد فرص تحسين العمليات وتجربة العملاء والكفاءة التشغيلية. تطبيق منهجيات التحسين المستمر مثل Lean Six Sigma عند الاقتضاء. إعداد التقارير وتقديم الرؤى والتوصيات إلى الإدارة العليا. إدارة أصحاب المصلحة: الشراكة مع فرق تجربة العملاء، والتسويق، الرقمية، التجزئة، الشؤون المالية، والموارد البشرية لمواءمة مبادرات الجودة والتدريب مع أهداف الأعمال. إدارة العلاقات مع مقدمي التدريب الخارجيين والاستشاريين وبائعي أنظمة إدارة التعلم (LMS). تسهيل اجتماعات الحوكمة وورش العمل ومبادرات التحسين عبر الوظائف. قيادة الفريق: قيادة وتوجيه وتطوير فريق الجودة والتدريب. تحديد أهداف الأداء، عقد جلسات التوجيه، ودعم التطوير المهني والتخطيط للخلافة. تعزيز ثقافة فريق تعاونية ومركزة على العميل وذات أداء عالٍ. التكنولوجيا والأدوات: الإشراف على الاستخدام الفعال لأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) ومنصات LMS وأدوات مراقبة الجودة ولوحات معلومات BI ومنصات تجربة العملاء. تقييم التقنيات الجديدة التي تعزز ضمان الجودة، وتوصيل التدريب، والأداء التشغيلي. درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، علوم البيانات، الإحصاء، أو مجال ذي صلة (درجة MBA تعتبر ميزة). الحد الأدنى 10 سنوات من الخبرة في عمليات دعم العملاء، وضمان الجودة، والتدريب، أو التعلم والتطوير. خبرة مثبتة في تصميم وتنفيذ برامج ضمان جودة وتدريب على مستوى المؤسسة. خبرة قوية في بيئات دعم العملاء الرقمية وقنوات متعددة الشفافية (omni-channel). معرفة ممتازة بأطر الجودة ومبادئ التعلم للكبار وتصميم التعليم ومنهجيات التدريب والتوجيه. مهارات تحليلية وتقريرية وحل المشكلات قوية مع خبرة في استخدام مقاييس الأداء لدفع التحسينات. خبرة في قيادة الفرق وإدارة أصحاب المصلحة عبر وظائف متعددة. مهارات اتصال وعرض ممتازة. خبرة مع منصات CRM وحلول LMS وأدوات BI وأنظمة مراقبة الجودة. معرفة بـ Lean Six Sigma أو منهجيات التحسين المستمر تعتبر ميزة. يفضّل الخبرة في سوق الإمارات العربية المتحدة. ما نبحث عنه: مهارات قيادية قوية وإدارة للأفراد. عقلية مركزة على العملاء مع شغف بالتميز في الخدمة. تفكير استراتيجي مع قدرة تنفيذ مميزة. القدرة على التأثير في أصحاب المصلحة عبر جميع مستويات المؤسسة. التفكير في النتائج مع عقلية التحسين المستمر. </div>

Full Time Bayt

Sales And Business Development Manager

On-site - UAE - Abu Dhabi 16 July 2026

Hospitality & Tourism

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Job Title: Business Development Manager – IT & ELV ProjectsLocation: Dubai, UAEJob Type: Full-TimeIndustry: Information Technology / ELV Systems / ICT SolutionsExperience Level: Senior (10+ years)Job Summary:We are looking for an experienced and results-oriented Business Development Manager with a strong background in IT box products and ELV (Extra Low Voltage) project sales. The ideal candidate will have over 10 years of experience in business development and a proven record of managing sales teams, driving revenue growth, and building strong client relationships.Key Responsibilities:<ul><li>Manage and retain relationships with existing clients.</li><li>Lead, support, and motivate the sales team to achieve monthly and quarterly targets.</li><li>Expand the client base by identifying new business opportunities.</li><li>Possess in-depth knowledge of IT products, ELV systems, and the company’s value proposition.</li><li>Write and present tailored business proposals to clients.</li><li>Maintain strong technical understanding of IT solutions and services.</li><li>Conduct research to identify market trends, new customer needs, and business growth opportunities.</li><li>Develop and implement strategic business development plans.</li><li>Track industry developments both locally and internationally.</li><li>Draft, review, and negotiate client contracts.</li><li>Regularly report on sales performance, client feedback, and improvement areas.</li><li>Ensure achievement of set business targets.</li><li>Build and nurture long-term relationships with both new and existing clients.</li><li>Provide consistent after-sales support and customer satisfaction.</li><li>Mentor and develop junior staff into high-performing sales professionals.</li></ul>Requirements:<ul><li>Minimum 10 years of experience in business development, preferably within the IT and ELV sector.</li><li>Proven experience in managing a Business Development or Sales department.</li><li>Strong background in selling IT box products and ELV projects.</li><li>Demonstrated success in revenue generation and client acquisition.</li></ul> Qualifications:<ul><li>Bachelor’s degree in Business, IT, Engineering, or related field (MBA preferred).</li><li>Valid UAE Driving License (Preferred)</li></ul>*Salary &Compensation:<ul><li>Per month fixed salary will be AED 7,000 (Minimum AED 20,000 Gross Profit per month to be achieved)</li><li>On exceeding Gross Profit of AED 20,000 and up to AED 100,000, commission will be 15% of Gross profit exceeding AED 20,000</li><li>On exceeding Gross Profit of AED 100,000, commission will be 10% of amount exceeding AED 100,000</li><li>AED 7,000 will be released per month through WPS. Commission will be calculated on quarterly basis. On each quarter end, commission will be calculated with Finance team and it will be released within one (1) month after each quarter end. In quarterly calculations, all above slabs will be multiplied with three (3) which is pasted as an example in table form as follows:</li><li>If AED 20,000 Minimum Gross Profit per month has not been achieved in any quarter, less achieved targeted amount will be adjusted in upcoming quarters with extra achieved targets first for calculation of Commission amount.</li><li>Work Location:</li><li>In Person</li></ul>Application Question(s):<ul><li>• Do you have experience in ELV projects in the UAE?</li></ul>Experience:<ul><li>ELV : 10 years (Preferred)</li></ul>Work Location: In person </div><h2 class="h5">Skills</h2> <div data-jb-field="skills">Excellent communication, presentation, and negotiation skills.<ul><li>High resilience and confidence in ability to close deals and manage rejections.</li><li>Familiarity with software licensing, IT services, and project-based solution selling.</li><li>Strong planning, organizational, and project management skills.</li><li>Ability to analyze customer needs and match them with business offerings.</li><li>Proficient in MS Office, CRM tools, and sales reporting.</li><li>Knowledge of local UAE market preferred.</li></ul> </div>

<h2 class=\"h5\">وصف الوظيفة</h2> <div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\"> المسمى الوظيفي: مدير تطوير الأعمال – مشاريع تكنولوجيا المعلومات وأنظمة ELVالموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدةنوع الوظيفة: دوام كاملالصناعة: تكنولوجيا المعلومات / أنظمة ELV / حلول تكنولوجيا المعلومات والاتصالاتمستوى الخبرة: كبير (10+ سنوات)ملخص الوظيفة:نحن نبحث عن مدير تطوير أعمال ذو خبرة وموجه نحو النتائج وذو خلفية قوية في منتجات حزمة تكنولوجيا المعلومات ومبيعات مشاريع ELV (الجهد المنخفض جداً). يجب أن يمتلك المرشح المثالي أكثر من 10 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال وسجل موثق في إدارة فرق المبيعات، وتحقيق نمو الإيرادات، وبناء علاقات قوية مع العملاء.المسؤوليات الرئيسية:<ul><li>إدارة والحفاظ على العلاقات مع العملاء الحاليين.</li><li>قيادة ودعم وتحفيز فريق المبيعات لتحقيق الأهداف الشهرية والربع سنوية.</li><li>توسيع قاعدة العملاء من خلال تحديد فرص عمل جديدة.</li><li>امتلاك معرفة عميقة بمنتجات IT، وأنظمة ELV، وقيمة عرض الشركة.</li><li>كتابة وتقديم مقترحات عمل مخصصة للعملاء.</li><li>حفظ فهم تقني قوي لحلول وخدمات تكنولوجيا المعلومات.</li><li>إجراء أبحاث لتحديد اتجاهات السوق واحتياجات العملاء الجديدة وفرص نمو الأعمال.</li><li>تطوير وتنفيذ خطط تطوير أعمال استراتيجية.</li><li>متابعة التطورات الصناعية محلياً ودولياً.</li><li>صياغة ومراجعة والتفاوض على عقود العملاء.</li><li>التقرير المنتظم عن أداء المبيعات، وردود فعل العملاء، ومجالات التحسين.</li><li>ضمان تحقيق أهداف الأعمال المحددة.</li><li>بناء ورعاية علاقات طويلة الأجل مع العملاء الجدد والقائمين.</li><li>تقديم دعم ما بعد البيع وتحقق رضا العملاء باستمرار.</li><li>إرشاد وتطوير موظفين junior ليصبحوا محترفين مبيعات عاليين الأداء.</li></ul>المتطلبات:<ul><li>خبرة لا تقل عن 10 سنوات في تطوير الأعمال، ويفضل في قطاع تكنولوجيا المعلومات وELV.</li><li>خبرة مثبتة في إدارة قسم تطوير الأعمال أو المبيعات.</li><li>خلفية قوية في بيع منتجات حزم IT ومشاريع ELV.</li><li>نجاح مثبت في توليد الإيرادات واكتساب العملاء.</li></ul> المؤهلات:<ul><li>درجة البكالوريوس في الأعمال أو IT أو الهندسة أو مجال ذي صلة (يفضل MBA).</li><li>رخصة قيادة سارية في الإمارات (مفضل)</li></ul>*الراتب والتعويض:<ul><li>الراتب الثابت الشهري سيكون 7,000 درهم إماراتي (يتم تحقيق هامش ربح إجمالي شهري لا يقل عن 20,000 درهم كهدف)</li><li>عند تجاوز هامش الربح الإجمالي 20,000 وحتى 100,000 درهم، ستكون العمولة 15% من الربح الإجمالي بما يتجاوز 20,000 درهم</li><li>عند تجاوز الربح الإجمالي 100,000 درهم، ستكون العمولة 10% من المبلغ الذي يتجاوز 100,000 درهم</li><li>سيتم صرف 7,000 درهم شهرياً عبر WPS. ستُحسب العمولة على أساس ربعي. في نهاية كل ربع يتم حساب العمولة مع فريق التمويل وسيتم صرفها خلال شهر واحد بعد نهاية كل ربع. في الحسابات الربعية، ستُضرب جميع الشرائح أعلاه في ثلاثة (3) كما هو موضح كمثال في شكل جدول كما يلي:</li><li>إذا لم يتحقق الحد الأدنى للربح الإجمالي 20,000 درهم شهرياً في أي ربع، سيُعدل المبلغ المستهدف المحقق في الأرباع المقبلة مع أولويات تحقيق الأهداف الإضافية من أجل حساب مبلغ العمولة.</li><li>مكان العمل:</li><li>حضور شخصي</li></ul>سؤال/أسئلة للتقديم:<ul><li>• هل لديك خبرة في مشاريع ELV في الإمارات؟</li></ul>الخبرة:<ul><li>ELV : 10 سنوات (مفضل)</li></ul>مكان العمل: حضور شخصي</div>\n<h2 class=\"h5\">المهارات</h2> <div data-jb-field=\"skills\">مهارات اتصال وعرض وتفاوض ممتازة.<ul><li>مرونة عالية وثقة في القدرة على إغلاق الصفقات والتعامل مع الرفض.</li><li>الاطلاع على ترخيص البرمجيات، وخدمات تكنولوجيا المعلومات، وبيع الحلول القائمة على المشاريع.</li><li>مهارات تخطيط وتنظيم وإدارة مشاريع قوية.</li><li>القدرة على تحليل احتياجات العملاء ومطابقتها مع عروض العمل.</li><li>الإلمام بـ MS Office وأدوات CRM وتقارير المبيعات.</li><li>معرفة بالسوق المحلي في الإمارات مفضلة.</li></ul> </div>

Full Time Bayt

Public Sector Head, Middle East & Africa

On-site - UAE - Abu Dhabi 15 August 2026

Accounting, Finance & Banking

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> To take responsibility as the Public Sector Head for the development and execution of the business strategy for Public Sector clients across the Middle East & Africa (MEA) region. This role is focused on achieving client acquisition and revenue targets by driving strategic dialogue with key government entities, originating and executing business opportunities, and positioning Citi as the premier financial partner in the region's economic transformation and development agenda. <ul><li>Develop and strengthen trusted relationships with senior officials, particularly at the Ministerial and Head-of-State level, across both Middle Eastern and African sovereign institutions, to sustain strategic dialogue and drive business. </li><li>Originate and monetize business opportunities across Citi's entire product portfolio, including fixed income, equity, derivatives, structured products, FX, treasury and trade solutions, and sustainable finance instruments. </li><li>Drive thought leadership and content relevant to the strategic objectives of MEA public sector clients, focusing on areas such as economic diversification, infrastructure development, privatization, digital transformation, and regional integration. </li><li>Lead Public Sector initiatives that progress the franchise's objectives, performance, and market leadership across the MEA region. </li><li>Lead and mentor junior staff to develop their banking skill set and public sector knowledge across both sub-regions. </li></ul> Key Responsibilities <ul><li>Achieve sustainable revenue growth across the portfolio of public sector accounts in the Middle East & Africa, with accountability for both sub-regional P&L performance. </li><li>Implement strategic calling plans to ensure business development is pursued across the entire MEA client base, with a focus on key sovereign, state-related, and development finance entities in both the GCC, Levant, emerging Middle East and African markets. </li><li>Originate business opportunities by leveraging Citi's full product suite to support national development plans, strategic projects, and regional integration initiatives — including infrastructure financing, sovereign bond issuances, privatizations, and public-private partnerships. </li><li>Work with product partners to structure viable, scalable, and cost-effective client solutions that align with the region's financing needs for major infrastructure, diversification, and climate-resilience projects across MEA. </li><li>Develop and execute local currency financing solutions for African sovereign and DFI clients, helping to de-risk hard currency debt exposure and support domestic capital market development. </li><li>Engage proactively with Middle East major sovereign wealth funds and public pension funds on asset monetization, co-investment, and advisory mandates — including infrastructure allocations, private credit, and cross-border investment strategies. </li><li>Work with Independent Risk to manage the portfolio and individual client risk, achieving targeted risk-adjusted returns, particularly in the context of sovereign credit across both the Middle East and Africa's diverse credit landscape. </li><li>Develop deep industry and segment specialization relevant to the MEA region's evolving economic landscape, including expertise in African Continental Free Trade Area (AfCFTA) implications and GCC economic diversification. </li><li>Represent the Bank and the Public Sector franchise at public forums, including regional economic summits, investment conferences, and multilateral development bank convenings across MEA, serving as a subject matter expert. </li><li>Build and maintain a strong network across African Development Finance Institutions (DFIs), multilateral organizations (AfDB, IFC, World Bank), and key African sovereign entities to originate cross-border opportunities. </li></ul> Candidate Specification Knowledge / Experience <ul><li>Extensive client interaction at senior levels within government and public sector entities across both the Middle East and Africa. </li><li>Full knowledge of the entire suite of Citi’s products and a strong corporate finance mindset, with demonstrated experience in sovereign advisory, debt capital markets, structure funding and sustainable finance. </li><li>Proven track record of deal origination, structuring, and execution in emerging markets, with specific experience in both Middle East and African markets strongly preferred. </li><li>Consistent history of delivering on revenue and budget targets across a geographically diverse and complex client portfolio. </li><li>Strong credit skills and experience, particularly with sovereign credits across the Middle East and Africa's varied credit spectrum — from investment-grade GCC sovereigns to frontier African markets. </li><li>Deep geographic and cultural awareness and understanding of operating across the MEA region, including sensitivity to the distinct political, regulatory, and business environments in both sub-regions. </li><li>Understanding of Development Finance Institutions (DFIs), multilateral development banks (MDBs), and their evolving role in the MEA region, including the African Development Bank, IFC, and regional DFIs. </li><li>Familiarity with Africa's infrastructure financing landscape, sovereign bond markets, and the AfCFTA's implications for cross-border trade and investment flows. </li></ul>Qualifications <ul><li>Master's degree, MBA, or equivalent from a leading institution. </li><li>15+ years of Corporate Banking and/or Development Finance experience, with meaningful exposure to both Middle Eastern and African markets. </li><li>Prior experience dealing with public sector institutions in Middle East and Africa, with strong preference for candidates with demonstrated coverage of sovereign, SWF, and DFI clients across Middle East and African sovereign and DFI clients. </li><li>Business SCO credentials (or similar from another global financial institution). </li><li>Solid network of contacts and access across the Middle East and key African financial centers (e.g., Nairobi, Lagos, Cairo, Johannesburg, Abidjan). </li><li>Fluency in English is required. Fluency or professional proficiency in Arabic is a significant advantage. Working knowledge of French is an additional asset given Francophone Africa coverage. </li><li>The position will be based in either Dubai or Riyadh, with regular travel across the MEA region. </li></ul>Development Value <ul><li>Senior Exposure: Exposure to Senior Management and Senior Bankers throughout Citi's extensive global and MEA network, including country CEOs and regional leadership. </li><li>World-Class Skills: Opportunity to develop world-class, broad-based banking and client relationship skills across one of the world's most dynamic and strategically important emerging market corridors. </li><li>Complex Environment: Opportunity to work in a large and complex organization with a demanding customer base spanning Middle East sovereigns, SWFs, African DFIs, and multilateral institutions in a challenging and dynamic environment. </li><li>Risk Expertise: Gain deep experience and insight into the risks and associated mitigation strategies in dealing with the Public Sector across the full MEA spectrum. </li><li>Multicultural Environment: Exposure to an open and multicultural working environment spanning diverse cultures, languages, and regulatory frameworks across the Middle East and Africa. </li></ul>------------------------------------------------------ Job Family Group: Institutional Banking------------------------------------------------------ Job Family:Corporate Banking------------------------------------------------------ Time Type:Full time------------------------------------------------------ Most Relevant Skills Please see the requirements listed above.------------------------------------------------------ Other Relevant Skills For complementary skills, please see above and/or contact the recruiter.------------------------------------------------------ Citi is an equal opportunity employer, and qualified candidates will receive consideration without regard to their race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, status as a protected veteran, or any other characteristic protected by law. If you are a person with a disability and need a reasonable accommodation to use our search tools and/or apply for a career opportunity review Accessibility at Citi. View Citi’s EEO Policy Statement and the Know Your Rights poster. </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> يتولى هذا الدور مسؤولية رئيس القطاع العام لتطوير وتنفيذ استراتيجية العمل لعملاء القطاع العام عبر منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا (MEA). يركز هذا المنصب على تحقيق أهداف استحواذ العملاء والإيرادات من خلال دفع الحوار الاستراتيجي مع الكيانات الحكومية الرئيسية، وت originate وتنفيذ فرص الأعمال، وتقديم Citi كشريك مالي متميز في أجندة التحول والتنمية الاقتصادية بالمنطقة. <ul><li>تطوير وتقوية العلاقات الموثوقة مع كبار المسؤولين، خاصة على مستوى الوزراء ورؤساء الدول، عبر المؤسسات السيادية في الشرق الأوسط وأفريقيا، للحفاظ على الحوار الاستراتيجي ودفع الأعمال. </li><li>ابتكار وتحقيق الدخل من فرص الأعمال عبر تشكيلة Citi الكاملة من المنتجات، بما في ذلك الدخل الثابت، والأسهم، والمشتقات، والمنتجات المهيكلة، والفوركس، والخزينة، وحلول التجارة، وأدوات التمويل المستدام. </li><li>قيادة الفكر والمواد ذات الصلة بالأهداف الاستراتيجية لعملاء القطاع العام في MEA، مع التركيز على مجالات مثل التنويع الاقتصادي، وتطوير البنية التحتية، والخصخصة، والتحول الرقمي، والتكامل الإقليمي. </li><li>قيادة مبادرات القطاع العام التي تعزز أهداف الامتياز وأدائه وريادته في السوق عبر منطقة MEA. </li><li>قيادة وتوجيه الموظفين الجدد لتطوير مهاراتهم المصرفية ومعارف القطاع العام في كلا sub-regions. </li></ul> المسؤوليات الأساسية <ul><li>تحقيق نمو إيرادات مستدام عبر محفظة حسابات القطاع العام في الشرق الأوسط وأفريقيا، مع تحمل المسؤولية عن أداء P&L الفرعي في كل من المنطقتين. </li><li>تنفيذ خطط اتصال استراتيجية لضمان متابعة تطوير الأعمال عبر قاعدة عملاء MEA الكلية، مع التركيز على الكيانات السيادية الأساسية، والجهات المرتبطة بالدولة، ومؤسسات التمويل التنموي في كل من الخليج العربي، والشرق الأدنى، والأسواق الناشئة في الشرق الأوسط وأفريقيا. </li><li>ابتكار فرص الأعمال من خلال الاستفادة من كامل حزمة منتجات Citi لدعم الخطط الوطنية للتنمية، والمشاريع الاستراتيجية، ومبادرات الاندماج الإقليمي — بما في ذلك تمويل البنية التحتية، وإصدارات السندات السيادية، والخصخصة، والشراكات بين القطاعين العام والخاص. </li><li>العمل مع شركاء المنتجات لبناء حلول عملاء قابلة للتنفيذ وقابلة للتوسع وفعالة من حيث التكلفة تتماشى مع احتياجات تمويل المنطقة لمشروعات البنية التحتية الكبرى، والتنويع، ومشروعات مناخية-مرونة عبر MEA. </li><li>تطوير وتنفيذ حلول تمويل بالعملة المحلية للعملاء السياديين والممولين التنمويين في أفريقيا، للمساعدة في تخفيض مخاطر التعرض للدين بالعملة الصعبة ودعم تطوير سوق رأس المال المحلي. </li><li>التفاعل بنشاط مع صناديق الثروة السيادية الكبرى في الشرق الأوسط وصناديق المعاشات العامة بشأن استغلال الأصول، والاستثمار المشترك، والولايات الاستشارية — بما في ذلك تخصيصات البنية التحتية، والائتمان الخاص، واستراتيجيات الاستثمار عبر الحدود. </li><li>العمل مع Independent Risk لإدارة المحفظة ومخاطر العميل الفردي، وتحقيق عوائد معدل مخاطرة مستهدفة، خاصة في سياق الائتمان السيادي عبر تنوع الخلفيات الائتمانية في الشرق الأوسط وأفريقيا. </li><li>تطوير تخصص عميق في الصناعة والقطاعات ذات الصلة بالمنطقة MEA في ظل المشهد الاقتصادي المتطور، بما في ذلك الخبرة في آثار منطقة التجارة الحرة القارية الأفريقية (AfCFTA) وتنوع الاقتصاد في دول مجلس التعاون الخليجي. </li><li>تمثيل البنك وفرع القطاع العام في المنتديات العامة، بما في ذلك القمم الاقتصادية الإقليمية، ومؤتمرات الاستثمار، واجتماعات البنوك التنموية متعددة الأطراف في MEA، مع العمل كخبير موضوعي. </li><li>بناء والحفاظ على شبكة قوية عبر مؤسسات التمويل التنموي الأفريقية (DFIs)، والمنظمات متعددة الأطراف (AfDB، IFC، البنك الدولي)، والجهات السيادية الأفريقية الرئيسية لابتكار فرص跨 الحدود. </li></ul> مواصفات المرشح المعرفة / الخبرة <ul><li>التفاعل مع العملاء على مستويات عليا داخل الحكومات والكيانات الحكومية عبر الشرق الأوسط وأفريقيا. </li><li>معرفة كاملة بجميع منتجات Citi وتوجه مالي شركاتي قوي، مع خبرة مثبتة في الاستشارات السيادية، أسواق رأس المال الدين، تمويل الهياكل، والتمويل المستدام. </li><li>سجل حافل في ابتكار وإعداد وتنفيذ الصفقات في الأسواق الناشئة، مع تفضيل صريح للخبرة في أسواق الشرق الأوسط وأفريقيا. </li><li>تاريخ ثابت في تحقيق الإيرادات وأهداف الميزانية عبر محفظة عملاء جغرافياً متنوعة ومعقدة. </li><li>مهارات ائتمانية قوية وخبرة، خاصة في الاعتمادات السيادية عبر الخليج وأفريقيا بتنوعها الائتماني. </li><li>وعي جغرافي وثقافي عميق وفهم للعمل عبر منطقة MEA، بما في ذلك الحساسية تجاه البيئات السياسية والتنظيمية والتجارية المميزة في كلا sub-regions. </li><li>فهم لمؤسسات التمويل التنموي (DFIs)، والمؤسسات التمويلية التنموية متعددة الأطراف (MDBs)، ودورها المتطور في منطقة MEA، بما في ذلك بنك التنمية الأفريقي، IFC، ومؤسسات DFIs الإقليمية. </li><li>الإلمام بمشهد تمويل البنية التحتية في إفريقيا وأسواق السندات السيادية وتبعات AfCFTA على التجارة跨 الحدود وتدفقات الاستثمار. </li></ul>المؤهلات <ul><li>درجة الماجستير، MBA، أو ما يعادلها من مؤسسة رائدة. </li><li>15+ عامًا من الخبرة في الخدمات المصرفية للشركات والتمويل التنموي، مع تعرض ملموس للأسواق في الشرق الأوسط وأفريقيا. </li><li>خبرة سابقة بالتعامل مع مؤسسات القطاع العام في الشرق الأوسط وأفريقيا، مع تفضيل قوي للمرشحين الذين لديهم تغطية مميزة لعملاء سياديين، وصناديق الثروة السيادية، ومؤسسات التمويل التنموي عبر الشرق الأوسط وإفريقيا. </li><li>شهادات SCO في الأعمال (أو ما يعادلها من مؤسسة مالية عالمية أخرى). </li><li>شبكة اتصالات قوية ومتاحة عبر الشرق الأوسط ومراكز المال الرئيسة في إفريقيا (مثلاً نيروبي، لاغوس، القاهرة، جوهانسبرغ، أبيدجان). </li><li>الطلاقة في اللغة الإنجليزية مطلوبة. الطلاقة أو الكفاءة المهنية في العربية ميزة كبيرة. معرفة العمل بالفرنسية إضافة قيمة نظراً لتغطية أفريقيا الناطقة بالفرنسية. </li><li>سيكون المقر في دبي أو الرياض، مع سفر منتظم عبر منطقة MEA. </li></ul>قيمة التطوير <ul><li>التعرض العالي المستوى: تعريض للإدارة العليا وللمصرفين الكبار عبر شبكة Citi العالمية وMEA، بما في ذلك الرؤساء التنفيذيين للبلدان والقيادة الإقليمية. </li><li>مهارات عالمية المستوى: فرصة لتطوير مهارات مصرفية وعلاقات عملاء واسعة النطاق عبر أحد المسارات الناشئة الأكثر ديناميكية وهامة استراتيجياً في العالم. </li><li>بيئة معقدة: العمل في مؤسسة كبيرة ومعقدة بقاعدة عملاء demanding تشمل السياديين في الشرق الأوسط، وصناديق الثروة السيادية، ومؤسسات DFIs الأفريقية، ومؤسسات متعددة الأطراف في بيئة صعبة وديناميكية. </li><li>خبرة المخاطر: اكتساب خبرة عميقة وفهم لمخاطر واستراتيجيات التخفيف المرتبطة بالتعامل مع القطاع العام عبر طيف MEA. </li><li>بيئة متعددة الثقافات: تعرض لبيئة عمل مفتوحة ومتعددة الثقافات تغطي ثقافات ولغات وأطر تنظيمية متنوعة عبر الشرق الأوسط وأفريقيا. </li></ul>------------------------------------------------------ مجموعة وظيفة العمل: الخدمات المصرفية المؤسسية------------------------------------------------------ فئة العمل:الخدمات المصرفية الشركاتية------------------------------------------------------ نوع الوقت:دوام كامل------------------------------------------------------ أهم المهارات يرجى الاطلاع على المتطلبات المذكورة أعلاه.------------------------------------------------------ مهارات ذات صلة أخرى لمهارات مكمّلة، يُرْجى الاطلاع أعلاه و/أو التواصل مع جهة التوظيف.------------------------------------------------------ Citi هو صاحب عمل يوفِر تكافؤ الفرص، وسيتم النظر في المرشحين المؤهلين دون النظر إلى العرق، اللون، الدين، الجنس، التوجه الجنسي، هوية النوع، الأصل الوطني، الإعاقة، وضع كمتقاعد محمي، أو أي سمة أخرى محمية بموجب القانون. إذا كنت شخصاً ذا إعاقة وتحتاج إلى تسهيل معقول لاستخدام أدوات البحث لدينا و/أو التقدم لفرصة وظيفية، راجع Accessibility at Citi، و Policy Statement الخاصة بKnow Your Rights.

Full Time Bayt

Solution Area Specialist - Cloud & AI

On-site - UAE - Abu Dhabi 30 July 2026

Sales

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Overview Leads discussions with senior stakeholders and decision makers for high-value customers to identify, qualify, and accelerate sales opportunities. Leads collaborations with others on whitespace analysis and leverages expertise to identify and capitalize on business opportunities and market gaps within the assigned market domain, utilizing AI-driven market intelligence tools to assess trends and insights. Synthesizes evaluation of the solution area(s) and market to strategically align sales plays with complex customer priorities and outcomes, incorporating AI-driven predictive analytics to forecast future market needs. Leads partnerships with others cross-organizationally and guides the development of solutions to enable AI- and cloud-driven transformations for existing and new customers within the region, emphasizing the integration of cutting-edge AI technologies and cloud services. Leads sales pipeline reviews with internal senior stakeholders to drive forecasting accuracy and meeting sales targets, ensuring the use of AI-powered analytics and forecasting tools to enhance precision. Leads the sales strategy tailored to each customer's security priorities, showcasing Microsoft's dedication to secure, AI-powered transformation and addressing their specific needs within the customer success plan, fostering long-term partnerships through AI-driven insights. Responsibilities Customer Engagement Leads the sales strategy tailored to each customer's security priorities, showcasing Microsoft's dedication to secure, AI-powered transformation and addressing their specific needs within the customer success plan, fostering long-term partnerships through AI-driven insights. Leads partner teams and resources, and fosters lasting relationships that activate co-selling strategies and drive partner attach to each opportunity through every stage in the sales lifecycle. Leads partner organization connections (i.e. GPS) that lead to enduring relationships, shared gains, partner health and alignment with execution plans to accelerate customer value realization at scale. Assesses and qualifies sales opportunities following sales frameworks and guidelines, ensuring alignment with AI-enhanced sales methodologies and best practices. Leads strategy development for driving and closing complex, high-value opportunities. Partners across organizations (e.g., Account Team Unit [ATU], CSU, ISD, GPS) to drive deal orchestration and ensure seamless handoffs throughout the deal lifecycle. Advances best practices to gain customer trust, secure deals, and strategically mitigate risks to enhance sales activities across the market. Sales & Pipeline Management Strategically analyzes business and emerging opportunities to enhance the customer portfolio and drive customer innovation. Integrates technology (e.g., AI sales agents, automation, Power Platforms) to accelerate growth across assigned domain. Employs comprehensive analysis of propensity, renewal, consumption, and usage data to refine and execute sales strategy. Manages optimization of partners assigned to each account and/or opportunity to ensure seamless handoffs with other teams (e.g., Global Partner Solutions [GPS], Customer Success Unit [CSU], Industry Solutions Delivery [ISD], Partner) throughout the deal lifecycle. Leads sales pipeline reviews with internal senior stakeholders to drive forecasting accuracy and meeting sales targets, ensuring the use of AI-powered analytics and forecasting tools to enhance precision. Coaches others on and maintains sales and/or consumption pipeline hygiene to enable tracking to achieve assigned sales metrics using all available tools, resources, and processes Coaches others on and leads to achieve usage and/or consumption pipeline hygiene targets to actively monitor adoption trends, identify opportunities for intervention, enabling customers to realize the value of solutions purchased, drive expansion, and ensure healthier, more predictable renewals. Sales Strategy Leads discussions with senior stakeholders and decision makers for high-value customers to identify, qualify, and accelerate sales opportunities. Serves as a key point of contact for, and partners with internal senior stakeholders within and across organizations to strategically drive customer success. Proactively engages with account teams to align the customer's artificial intelligence (AI) transformation vision with their business priorities and success objectives. Ensures the integration of security principles in customer interactions, opportunity, and pursuits to maintain trust and compliance standards. Leads collaborations with others on whitespace analysis and leverages expertise to identify and capitalize on business opportunities and market gaps within the assigned market domain, utilizing AI-driven market intelligence tools to assess trends and insights. Integrates and translates market intelligence, trends, and insights to inform team strategy. Refines and evolves the established market analysis approach to ensure proactive alignment with strategic directives and emerging market trends. Synthesizes evaluation of the solution area(s) and market to strategically align sales plays with complex customer priorities and outcomes, incorporating AI-driven predictive analytics to forecast future market needs. Drives cross-functional collaboration to propose and prioritize solutions and strategies that drive customer business objectives. Proactively identifies and addresses gaps, setting the direction for market engagement and sales execution. Leads partnerships with others cross-organizationally and guides the development of solutions to enable AI- and cloud-driven transformations for existing and new customers within the region, emphasizing the integration of cutting-edge AI technologies and cloud services. Crafts and refines strategies and engages with customers to distinguish Microsoft’s offerings in the competitive landscape. Acts as a subject matter expert and trusted advisor for customers and drives the adoption of technologies and solutions that align and advance their strategic goals and drive digital transformation. Qualifications Required/minimum qualifications Bachelor's Degree in Computer Science, Information Technology, Business Administration, Information Security, AND 6+ years experience in technology-related sales or account management OR equivalent experience. Additional or preferred qualifications Master's Degree in Business Administration (i.e., MBA), Information Technology, Information Security, or related field AND 8+ years experience in technology-related sales or account management OR Bachelor's Degree in Computer Science, Information Technology, Business Administration, Information Security, or related field AND 12+ years experience in technology-related sales or account management OR equivalent experience. 6+ years solution or services sales experience. This position will be open for a minimum of 5 days, with applications accepted on an ongoing basis until the position is filled. This position will be open for a minimum of 5 days, with applications accepted on an ongoing basis until the position is filled. Microsoft is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, citizenship, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, immigration status, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran or military status, race, ethnicity, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable local laws, regulations and ordinances. If you need assistance with religious accommodations and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application process, read more about requesting accommodations. </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> نظرة عامة يقود المناقشات مع كبار أصحاب المصلحة ومقرري القرار للعملاء ذوي القيمة العالية لتحديد فرص البيع وتحديدها وتسهيلها. يقود التعاون مع الآخرين في تحليل المساحات البيضاء ويستفيد من الخبرة لتحديد واستغلال فرص الأعمال والفجوات السوقية ضمن مجال السوق المعين، باستخدام أدوات ذكاء السوق المدفوعة بالذكاء الاصطناعي لتقييم الاتجاهات والرؤى. يُلخّص تقييم منطقة الحلول والسوق لاستيعاب تناغم استراتيجي مع أولويات ونتائج العملاء المعقدة، مع دمج التحليلات التنبؤية المدفوعة بالذكاء الاصطناعي لتوقع احتياجات السوق المستقبلية. يقود الشراكات مع الآخرين عبر المنظمات ويوجه تطوير الحلول لتمكين التحولات المعتمدة على الذكاء الاصطناعي والسحابة للعملاء الحاليين والجدد ضمن المنطقة، مع التأكيد على دمج تقنيات الذكاء الاصطناعي المتقدمة وخدمات السحابة. يقود مراجعات خط أنابيب المبيعات مع أصحاب المصلحة الداخليين من كبار المستوى لتعزيز دقة التوقعات وتحقيق أهداف المبيعات، مع التأكد من استخدام تحليلات وأدوات التنبؤ المدفوعة بالذكاء الاصطناعي لتعزيز الدقة. يقود استراتيجية المبيعات المصممة حسب أولويات أمان كل عميل، مبرزًا تفاني مايكروسوفت في التحول الآمن المدفوع بالذكاء الاصطناعي وتلبية احتياجاتهم ضمن خطة نجاح العميل، مع تعزيز الشراكات الطويلة الأمد من خلال رؤى مدفوعة بالذكاء الاصطناعي. المسؤوليات تفاعل العملاء يقود استراتيجية المبيعات المصممة حسب أولويات أمان كل عميل، مبرزًا تفاني مايكروسوفت في التحول الآمن المدفوع بالذكاء الاصطناعي وتلبية احتياجاتهم ضمن خطة نجاح العميل، مع تعزيز الشراكات الطويلة الأمد من خلال رؤى مدفوعة بالذكاء الاصطناعي. يقود فرق الشركاء والموارد، ويعزز العلاقات الطويلة الأمد التي تفعيل استراتيجيات البيع المشترك وتدفع الاندماج مع الشركاء إلى كل فرصة عبر جميع مراحل دورة حياة المبيعات. يربط بينات الشركاء (مثلاً GPS) التي تقود إلى علاقات دائمة، ومكاسب مشتركة، وصحة الشريك وتوافق مع خطط التنفيذ لتسريع تحقيق قيمة العميل على نطاق واسع. يقيّم ويؤهّل فرص المبيعات وفق أطر وإرشادات المبيعات، مع ضمان التوافق مع منهجيات المبيعات المعززة بالذكاء الاصطناعي وأفضل الممارسات. يقود تطوير الاستراتيجية لقيادة وإغلاق الفرص المعقدة والقيمة العالية. يتشارك عبر المنظمات (مثلاً وحدة فريق الحساب ATU، CSU، ISD، GPS) لقيادة تنظيم الصفقة وضمان تسليم سلس عبر دورة حياة الصفقة. يعزز أفضل الممارسات لكسب ثقة العميل وتأمين الصفقات والتخفيف استراتيجيًا من المخاطر لتعزيز أنشطة المبيعات عبر السوق. إدارة المبيعات وخطة الأنابيب يحليل استراتيجيًا الأعمال والفرص الناشئة لتعزيز محفظة العملاء ودفع ابتكار العملاء. يدمج التكنولوجيا (مثلاً وكلاء المبيعات بالذكاء الاصطناعي، الأتمتة، Power Platforms) لتسريع النمو عبر المجال المعين. يستخدم تحليلًا شاملاً للاستعداد، والتجديد، والاستهلاك، وبيانات الاستخدام لصقل وتنفيذ استراتيجية المبيعات. يدير تحسين الشركاء الموكَلين إلى كل حساب و/أو فرصة لضمان تسليم سلس مع فرق أخرى (مثل Global Partner Solutions GPS، Customer Success Unit CSU، Industry Solutions Delivery ISD، الشريك) طوال دورة الصفقة. يقود مراجعات خط أنابيب المبيعات مع أصحاب المصلحة الداخليين من كبار المستوى لتعزيز دقة التوقعات وتحقيق أهداف المبيعات، مع التأكد من استخدام تحليلات وأدوات التنبؤ المدفوعة بالذكاء الاصطناعي لتعزيز الدقة. يعلّم الآخرين ويحافظ على نظافة خط أنابيب المبيعات و/أو الاستهلاك لتمكين التتبع لتحقيق مقاييس المبيعات المخصصة باستخدام جميع الأدوات والموارد والعمليات المتاحة. يعلّم الآخرين ويدفع لتحقيق أهداف نظافة خط استهلاك/استهلاك لاستخدام العملاء بنشاط لرصد اتجاهات التبني، وتحديد فرص التدخل، تمكين العملاء من تحقيق قيمة الحلول المشتراة، ودفع التوسع، وضمان تجديدات أكثر صحة وتوقعًا. استراتيجية المبيعات يقود المناقشات مع أصحاب المصلحة الكبار ومقرري القرار لعملاء عاليي القيمة لاستكشاف وتقييم وتسريع فرص المبيعات. يعد نقطة اتصال رئيسية للشركاء مع أصحاب المصلحة الداخليين ضمن وبين المنظمات لدفع نجاح العميل استراتيجيًا. يتفاعل بنشاط مع فرق الحساب لربط رؤية التحول إلى الذكاء الاصطناعي مع أولويات عملهم وأهداف نجاحهم. يضمن دمج مبادئ الأمن في تفاعلات العملاء والفرص والمطاردات للحفاظ على الثقة ومعايير التوافق. يقود التعاون مع الآخرين في تحليل المساحات البيضاء ويستفيد من الخبرة لتحديد واستغلال فرص الأعمال والفجوات السوقية ضمن مجال السوق المعين، باستخدام أدوات ذكاء السوق المدفوعة بالذكاء الاصطناعي لتقييم الاتجاهات والرؤى. يدمج ويترجم معلومات السوق والاتجاهات والرؤى لإعلام استراتيجية الفريق. يصقل ويطور منهج تحليل السوق المعتمد لضمان التوافق الاستباقي مع التعليمات الاستراتيجية والاتجاهات السوقية الناشئة. يلخّص تقييم منطقة الحلول والسوق لاستيعاب تناغم استراتيجي مع أولويات ونتائج العملاء المعقدة، مع دمج التحليلات التنبؤية المدفوعة بالذكاء الاصطناعي لتوقع احتياجات السوق المستقبلية. يدفع التعاون عبر الوظائف المختلفة لاقتراح وتحديد أولويات الحلول والاستراتيجيات التي تحقق أهداف عمل العملاء. يحدد بشكل استباقي الفجوات ويعالجها، موضحًا الاتجاه للمشاركة السوقية وتنفيذ المبيعات. يقود شراكات مع الآخرين عبر المنظمات ويوجه تطوير الحلول لتمكين التحولات المعتمدة على الذكاء الاصطناعي والسحابة للعملاء الحاليين والجدد ضمن المنطقة، مع التأكيد على دمج تقنيات الذكاء الاصطناعي المتقدمة وخدمات السحابة. يصيغ ويُ refined استراتيجيات ويتفاعل مع العملاء لتمييز عروض مايكروسوفت في المشهد التنافسي. يعمل كخبير موضوعي ومستشار موثوق للعملاء ويدفع اعتماد التقنيات والحلول التي تتماشى مع أهدافهم الاستراتيجية وتدفع التحول الرقمي. المؤهلات المؤهلات المطلوبة/الحد الأدنى درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر أو تكنولوجيا المعلومات أو إدارة الأعمال أو أمن المعلومات، ومُدّة 6+ سنوات من الخبرة في المبيعات التقنية أو إدارة الحسابات أو ما يعادلها من الخبرة. المؤهلات الإضافية أو المفضلة درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) أو تكنولوجيا المعلومات أو أمن المعلومات أو مجال ذي صلة، وخبرة 8+ سنوات في المبيعات التقنية أو إدارة الحسابات، أو درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر أو تكنولوجيا المعلومات أو إدارة الأعمال أو أمن المعلومات أو مجال ذو صلة، وخبرة 12+ سنوات في المبيعات التقنية أو إدارة الحسابات أو ما يعادلها من الخبرة أو ما يعادلها. خبرة 6+ سنوات في مبيعات الحلول أو الخدمات. سيكون هذا المنصب مفتوحًا لمدة لا تقل عن 5 أيام، مع قبول الطلبات بشكل مستمر حتى يتم شغل المنصب. سيكون هذا المنصب مفتوحًا لمدة لا تقل عن 5 أيام، مع قبول الطلبات بشكل مستمر حتى يتم شغل المنصب. مايكروسوفت هي صاحب عمل يوفق بين التساوي في الفرص للجميع. سيُنظر في جميع الطلبات المؤهلة بدون اعتبار للعمر، الأصل العرقي، الجنسية، اللون، إجازة رعاية الأسرة أو الطبية، الهوية أو التعبير الجنسي، المعلومات الوراثية، وضع الهجرة، الوضع الاجتماعي، الحالة الطبية، الأصل الوطني، الإعاقة البدنية أو العقلية، الانتماء السياسي، المحارب المحمي أو الوضع العسكري، العرق، الدين، الجنس (بما في ذلك الحمل)، التوجه الجنسي، أو أي سمة محمية أخرى بموجب القوانين واللوائح والأنظمة المحلية المعمول بها. إذا كنت تحتاج مساعدة في الترتيبات الدينية و/أو تسهيل مناسب بسبب إعاقة خلال عملية التقديم، اقرأ المزيد عن طلب الترتيبات.

Full Time Bayt

VP-Finance

On-site - UAE - Abu Dhabi 17 July 2026

Information Technology

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> 15+ years of progressive finance leadership experience, with a minimum of 10–15 years in Real Estate Development, Property Development, Construction, or Real Estate Investment sectors within the UAE/GCC. Position Summary VP Finance will be responsible for leading the overall financial strategy, capital structuring, fundraising activities, project financing, financial planning, treasury management, compliance, taxation, and governance of the company. The role requires a strategic finance leader with extensive experience in real estate development, project feasibility analysis, bank financing, escrow account management, and stakeholder engagement. The VP-Finance will work closely with the CEO, Board of Directors, investors, banks, regulators, and external advisors to ensure sustainable growth, optimal capital allocation, and financial discipline across all development projects. Key Responsibilities Strategic Financial Leadership  Develop and implement the company's long-term financial strategy aligned with business objectives.  Act as a strategic advisor to the CEO and Board on growth initiatives, investments, acquisitions, and capital deployment.  Lead annual strategic planning, budgeting, forecasting, and business planning processes.  Drive profitability, cash flow optimization, and return on investment across all projects.  Evaluate new business opportunities, joint ventures, acquisitions, and investment proposals. Fundraising & Capital Structuring  Develop and execute debt and equity fundraising strategies for ongoing and future projects.  Structure project financing solutions, including: o Project Finance o Corporate Finance o Mezzanine Funding o Equity Participation o Joint Venture Structures o Preferred Equity Arrangements  Establish and maintain relationships with banks, financial institutions, private investors, family offices, and investment funds.  Lead negotiations of financing terms, security packages, covenant structures, and facility agreements.  Optimize capital structure to minimize cost of capital while maintaining adequate liquidity. Digital Transformation, Process Automation & AI  Lead the finance transformation agenda by leveraging technology, Artificial Intelligence (AI), Robotic Process Automation (RPA), and digital solutions to improve operational efficiency and scalability.  Develop and execute a finance digitalization roadmap aligned with the company's strategic objectives.  Identify, redesign, and automate repetitive, manual, and time-consuming finance and business processes to significantly reduce human intervention while strengthening internal controls.  Drive end-to-end process optimization across Finance, Sales, Procurement, HR, Projects, and Customer Service by integrating ERP systems and digital workflows.  Champion the implementation and enhancement of ERP platforms, Business Intelligence (BI) tools, AI-driven analytics, and workflow automation solutions.  Establish automated dashboards and real-time reporting systems that provide management with timely financial and operational insights.  Establish measurable KPIs for digital transformation initiatives, including process cycle time reduction, automation rates, cost savings, reporting turnaround times, and productivity improvements.  Drive the organization's transition towards a digitally enabled finance function with minimal manual intervention, ensuring scalable and sustainable business processes. Project Financing & Banking Relationships  Raise project-specific financing facilities from local and international lenders.  Manage all interactions with banks, lenders, credit committees, and financial institutions.  Prepare financing proposals, information memorandums, financial models, and lender presentations.  Ensure compliance with financing agreements and covenant requirements.  Manage bank guarantees, performance guarantees, LC facilities, and corporate facilities.  Monitor debt servicing obligations and liquidity requirements. Development Feasibility & Financial Modeling  Oversee preparation and review of detailed project feasibility studies.  Evaluate project viability based on: o Development Costs o Sales Projections o Cash Flow Analysis o IRR o NPV o Equity Returns o Sensitivity Analysis  Review land acquisition opportunities from a financial perspective.  Develop and maintain sophisticated financial models for development projects.  Support investment committee decisions through robust financial analysis and recommendations. Escrow Account Management  Ensure full compliance with UAE real estate regulatory escrow requirements.  Oversee project escrow account administration and governance.  Monitor project collections, escrow balances, and fund utilization.  Coordinate with project auditors, consultants, and regulatory authorities for escrow fund releases.  Review payment certifications and withdrawal requests from escrow accounts.  Ensure adherence to approved project budgets and regulatory requirements. Financial Planning & Treasury Management  Lead treasury management activities and cash flow planning.  Monitor company-wide liquidity and working capital requirements.  Optimize utilization of available funds across projects.  Develop cash forecasting models for all development projects.  Manage investment of surplus funds and treasury risk exposure.  Monitor foreign exchange, interest rate, and financing risks. Financial Reporting & Controls  Ensure timely preparation of: o Monthly Management Accounts o Quarterly Financial Reports o Annual Financial Statements o Board Reports o Investor Reports  Establish and maintain strong internal control frameworks.  Ensure compliance with IFRS and applicable UAE accounting standards.  Implement financial policies, procedures, and governance frameworks.  Drive automation and process improvement initiatives. Audit, Compliance & Governance  Lead external and internal audit processes.  Ensure compliance with all regulatory requirements applicable to real estate developers.  Maintain effective relationships with auditors, regulators, and government authorities.  Develop risk management and corporate governance frameworks.  Ensure adherence to anti-money laundering (AML) and financial crime prevention requirements. Corporate Tax & VAT  Oversee UAE Corporate Tax compliance and planning.  Lead tax-efficient structuring of development projects and investments.  Ensure timely filing of Corporate Tax returns.  Manage VAT compliance, reporting, and audits.  Liaise with tax advisors and regulatory authorities on tax matters. Investor Relations & Stakeholder Management  Present financial performance and strategic initiatives to investors and lenders.  Prepare investment memorandums and funding presentations.  Support shareholder communications and board reporting.  Build and maintain strong relationships with key stakeholders. Team Leadership  Lead and mentor finance, treasury, accounting, taxation, and compliance teams.  Establish a high-performance finance culture focused on accountability and continuous improvement.  Develop succession planning and talent development initiatives within the finance function. Qualifications Education  Bachelor's Degree in Finance, Accounting, related discipline.  Master’s degree (MBA) preferred  CFA, ACCA, ACA, CPA, CA, or equivalent professional qualification Experience  Minimum 15 years of finance experience in leadership role  Minimum 10–15 years in UAE/GCC experience within large scale development, Real estate and asset management.  Demonstrated experience in Capital structuring, Project Financing, Debt and Equity Fundraising etc Key Competencies  Strategic Financial Leadership  Fundraising & Capital Markets Expertise  Leadership & Team Development  Board-Level Communication Skills Performance Indicators (KPIs)  Successful fundraising and financing closures.  Achievement of targeted capital structure and financing costs.  Accuracy of feasibility studies and forecasts.  Compliance with escrow regulations.  Corporate Tax and VAT compliance.  Working capital optimization.  Financial reporting accuracy and timeliness.  Project profitability and return on investment metrics. </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> 17+ سنوات من الخبرة القيادية المتقدمة في المالية، مع حد أدنى من 10–15 سنة في التطوير العقاري، وتطوير الممتلكات، والبناء، أو قطاعات الاستثمار العقاري داخل الإمارات/دول مجلس التعاون الخليجي. ملخص المنصب سيكون نائب رئيس المالية مسؤولاً عن قيادة الاستراتيجية المالية الشاملة، هيكلة رأس المال، أنشطة جمع التمويل، تمويل المشروع، التخطيط المالي، إدارة الخزانة، الامتثال، الضرائب، والحوكمة للشركة. يتطلب الدور قائد مالي استراتيجي ذو خبرة واسعة في تطوير العقارات، وتحليل جدوى المشاريع، وتمويل البنوك، وإدارة حساب السُلفة، والمشاركة مع أصحاب المصلحة. المسؤوليات الرئيسية القيادة المالية الاستراتيجية • وضع وتنفيذ استراتيجية الشركة المالية طويلة الأجل المتوافقة مع أهداف العمل. • أن يكون بمثابة مستشار إستراتيجي للرئيس التنفيذي ومجلس الإدارة بشأن مبادرات النمو والاستثمارات والاندماجات وتوزيع رأس المال. • قيادة التخطيط الاستراتيجي السنوي، والميزانية، والتنبؤ، وعمليات التخطيط الأعمال. • تعزيز الربحية، وتحسين التدفق النقدي، والعائد على الاستثمار عبر جميع المشاريع. • تقييم فرص الأعمال الجديدة، والمشروعات المشتركة، والاندماجات، والاقتراحات الاستثمارية. جمع التمويل وهيكلة رأس المال • تطوير وتنفيذ استراتيجيات جمع الديون والأسهم للمشروعات الجارية والمقبلة. • هيكلة حلول تمويل المشاريع، بما في ذلك: o تمويل المشاريع o التمويل المؤسسي o تمويل الوساطة o المشاركة بالأسهم o هياكل المشاريع المشتركة o ترتيبات الأسهم المفضلة • إقامة والحفاظ على علاقات مع البنوك والمؤسسات المالية والمستثمرين الخاصين ومكاتب العائلة وصناديق الاستثمار. • قيادة مفاوضات شروط التمويل، حزم الضمانات، هياكل العهد، والاتفاقيات الائتمانية. • تحسين هيكل رأس المال لتقليل تكلفة رأس المال مع الحفاظ على سيولة كافية. التحول الرقمي، أتمتة العمليات والذكاء الاصطناعي • قيادة أجندة تحويل المالية من خلال الاستفادة من التكنولوجيا، الذكاء الاصطناعي، أتمتة العمليات الروبوتية، والحلول الرقمية لتحسين الكفاءة التشغيلية والقابلية للتوسع. • تطوير وتنفيذ خارطة طريق الرقمنة المالية المتوافقة مع أهداف الشركة الاستراتيجية. • تحديد، إعادة تصميم، وأتمتة العمليات المالية والتجارية المتكررة واليدوية والتي تستغرق وقتاً طويلاً لتقليل التدخل البشري مع تعزيز الضوابط الداخلية. • دفع تحسين العمليات من طرف إلى طرف عبر المالية، المبيعات، المشتريات، الموارد البشرية، المشاريع، وخدمة العملاء من خلال دمج أنظمة تخطيط موارد المؤسسة وعمليات العمل الرقمية. • دعم تنفيذ وتحسين منصات ERP، وأدوات ذكاء الأعمال، وتحليلات مدفوعة بالذكاء الاصطناعي، وحلول أتمتة تدفقات العمل. • إنشاء لوحات تحكم آلية وأنظمة تقارير فورية توفر للإدارة رؤى مالية وعملياتية في الوقت المناسب. • وضع مؤشرات أداء قياسية لمبادرات التحول الرقمي، بما في ذلك تقليل زمن دورة العمليات، معدلات التشغيل الآلي، وتوفير التكاليف، وأوقات الإعداد للتقارير، وتحسينات الإنتاجية. • قيادة انتقال المنظمة نحو وظيفة مالية مُمكَّنة رقمياً مع تدخل بشري محدود، لضمان عمليات أعمال قابلة للتوسع ومستدامة. تمويل المشروع وعلاقات البنوك • رفع تسهيلات تمويل خاصة بالمشروع من مقرضين محليين ودوليين. • إدارة جميع التفاعلات مع البنوك والمقرضين ولجان الائتمان والمؤسسات المالية. • إعداد مقترحات التمويل، ومذكرات المعلومات، ونماذج مالية، وعروض للمقرضين. • ضمان الامتثال لالتزامات التمويل والمتطلبات العقدية. • إدارة الضمانات البنكية، وضمانات الأداء، ومرافق الاعتماد المستندي، والمرافق المؤسسية. • رصد الالتزامات المتعلقة بالخدمات الدين والسيولة. جدوى التطوير والنمذجة المالية • الإشراف على إعداد ومراجعة دراسات جدوى تفصيلية للمشروعات. • تقييم جدوى المشروع بناءً على: o تكاليف التطوير o توقعات المبيعات o تحليل التدفقات النقدية o IRR o NPV o عوائد الأسهم o تحليل الحساسية • مراجعة فرص الاستحواذ على الأراضي من منظور مالي. • تطوير والحفاظ على نماذج مالية متقدمة لمشروعات التطوير. • دعم قرارات لجنة الاستثمار من خلال تحليل مالي قوي وتوصيات. إدارة حسابات حساب الضمان • ضمان الامتثال الكامل لمتطلبات ضمان التطوير العقاري في الإمارات العربية المتحدة. • الإشراف على إدارة حِساب الضمان للمشروع وحوكمته. • رصد تحصيلات المشروع، أرصدة الضمان، واستخدام الصناديق. • التنسيق مع مدققي المشروع والمستشارين والجهات التنظيمية لإصدارات صناديق الضمان. • مراجعة شهادات الدفع وطلبات السحب من حسابات الضمان. • ضمان الالتزام بميزانيات المشروع المعتمدة والمتطلبات التنظيمية. التخطيط المالي وإدارة الخزينة • قيادة أنشطة إدارة الخزينة وتخطيط التدفقات النقدية. • رصد السيولة واحتياجات رأس المال العامل على مستوى الشركة. • تحسين استخدام الأموال المتاحة عبر المشاريع. • تطوير نماذج التنبؤ النقدي لجميع مشاريع التطوير. • إدارة استثمار فائض الأموال وتعرّض مخاطر الخزينة. • رصد مخاطر الصرف الأجنبي، وأسعار الفائدة، والتمويل. التقارير المالية والضوابط • ضمان إعداد تقارير الإدارة الشهرية، والتقارير المالية ربع السنوية، والبيانات المالية السنوية، وتقارير المجلس، وتقارير المستثمرين في الوقت المناسب. • إقامة والحفاظ على أطر الرقابة الداخلية القوية. • الالتزام بمعايير IFRS والمعايير المحاسبية الإماراتية المعمول بها. • تنفيذ السياسات والإجراءات والإطارات الحوكمة المالية. • قيادة مبادرات الأتمتة والتحسين العملياتي. المراجعة والامتثال والحوكمة • قيادة عمليات التدقيق الخارجي وال الداخلي. • ضمان الامتثال لجميع المتطلبات التنظيمية المطبقة على مطوري العقارات. • الحفاظ على علاقات فعالة مع المدققين والجهات التنظيمية والسلطات الحكومية. • تطوير أطر إدارة المخاطر والحوكمة المؤسسية. • ضمان الالتزام بمتطلبات مكافحة غسيل الأموال (AML) ومنع الجرائم المالية. الضرائب الشركاتية وضريبة القيمة المضافة • الإشراف على الامتثال والتخطيط لضريبة الشركات في الإمارات. • قيادة هيكلة ضريبية فعالة تطوير المشاريع والاستثمارات. • ضمان تقديم إقرارات ضريبة الشركات في الوقت المناسب. • إدارة الامتثال للضريبة المضافة والتقارير والتدقيق. • التواصل مع المستشارين الضريبيين والجهات التنظيمية في المسائل الضريبية. علاقات المستثمرين وإدارة أصحاب المصلحة • تقديم الأداء المالي والمبادرات الاستراتيجية للمستثمرين والمقرضين. • إعداد مذكرات الاستثمار وتقديمات التمويل. • دعم اتصالات المساهمين وتقديم تقارير المجلس. • بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين. قيادة الفريق • قيادة وتوجيه فرق المالية والخزانة والمحاسبة والضرائب والامتثال. • إنشاء ثقافة مالية عالية الأداء ترتكز على المساءلة والتحسين المستمر. • تطوير خطط التعاقب وتطوير المواهب ضمن وظيفة المالية. المؤهلات التعليم • درجة البكالوريوس في المالية أو المحاسبة أو تخصص ذي صلة. • تفضل درجة الماجستير (MBA) • CFA، ACCA، ACA، CPA، CA، أو مؤهل مهني معادل الخبرة • الحد الأدنى 15 سنة خبرة مالية في دور قيادي • الحد الأدنى 10–15 سنة خبرة في الإمارات/دول مجلس التعاون الخليجى في التطوير الكبير، العقارات وإدارة الأصول. • خبرة مثبتة في هيكلة رأس المال، تمويل المشاريع، الدين وجمع الأسهم إلخ الكفاءات الأساسية • القيادة المالية الاستراتيجية • جمع التمويل وخبرة أسواق رأس المال • القيادة وتطوير الفريق • مهارات التواصل على مستوى المجلس مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) • إغلاق ناجح لعمليات جمع التمويل والتمويل. • تحقيق هيكل رأس المال وتمويل تكاليف مستهدفين. • دقة دراسات الجدوى والتوقعات. • الامتثال للوائح الضمان. • الامتثال لضريبة الشركات وضريبة القيمة المضافة. • تحسين رأس المال العامل. • دقة وتوقيت التقارير المالية. • ربحية المشروع ومقاييس العائد على الاستثمار. </div>

Full Time LinkedIn

Enterprise Architect

On-site - UAE - Dubai 7 September 2026

Hospitality & Tourism

Job Title: Enterprise Architect, ITReports To: Senior Director – Information Technology Business Unit: ACCBCFunction: Information Technology Location: Dubai, UAE Purpose of the Job The Enterprise Architect defines and governs the target-state architecture for ACCBC across applications, data, integration, cloud, security, and AI. The role translates business strategy into a secure, scalable, cost-effective technology landscape and establishes the standards, principles, patterns, and governance required to ensure technology investments deliver measurable business value across ACCBC’s multi-country operations. The role has particular focus on the Microsoft Dynamics 365 (D365) programme, enterprise integration, Microsoft Fabric, AI enablement, architecture governance, and solution assurance. Key Responsibilities Enterprise Architecture Strategy & Governance Define and continuously evolve the enterprise target-state architecture and multi-year technology roadmap. Translate business priorities into architecture roadmaps, transition states, and technology investment recommendations. Establish and chair the Architecture Review Board / Design Authority, including architecture decision records and clear decision rights. Define architecture principles, standards, reference architectures, and reusable design patterns. Maintain the application portfolio and technology catalogue, driving legacy rationalization and reduction of technical debt. Advise on build-vs-buy decisions, platform selection, and total cost of ownership. Application & ERP Architecture – Microsoft Dynamics 365Own end-to-end solution architecture for the D365 programme across Finance, Supply Chain, Manufacturing, and Sales. Govern D365 extension strategy, promoting fit-to-standard and minimizing unnecessary customization. Define environment strategy, ALM, release management, and deployment approaches for D365 and connected applications. Architect the transition and coexistence between legacy ERP platforms and D365 throughout the rollout. Define localization, statutory, tax, and multi-currency architecture patterns across countries. Ensure D365 architecture supports performance, scalability, security, supportability, and licensing efficiency. Provide architectural oversight for CRM, HR, Procurement, Tax, Audit, and commercial applications. Enterprise Integration Architecture Define the enterprise integration strategy covering APIs, event-driven architecture, messaging, ETL/ELT, and B2B/EDI. Govern integration platforms including Azure Integration Services, API Management, Logic Apps, Service Bus, Event Grid, Power Platform, or equivalent i Paa S technologies. Establish standards for data models, interfaces, error handling, monitoring, reconciliation, security, and observability. Maintain the enterprise interface catalogue and promote reusable integration patterns over point-to-point solutions. Govern integration performance, resilience, scalability, and operating cost. Data & Analytics Architecture – Microsoft Fabric Define the enterprise data architecture and analytics roadmap using Microsoft Fabric, covering One Lake, lakehouse, warehouse, data pipelines, real-time intelligence, and Power BI. Establish data layering, ownership, certified datasets, and master data governance to support a single source of truth. Define data governance, lineage, cataloguing, classification, retention, and quality frameworks. Ensure the data platform supports IBP, forecasting, scenario modelling, predictive analytics, and AI use cases. AI Architecture & Innovation Evaluate Gen AI, Copilot, agentic AI, and machine-learning capabilities for enterprise adoption. Define AI reference architecture covering model selection, retrieval and grounding, agent orchestration, prompt/context management, evaluation, and observability. Identify and architect high-value AI use cases across Finance, Supply Chain, Procurement, and Commercial functions. Establish responsible-AI governance covering privacy, access control, human oversight, auditability, bias, hallucination controls, and cost management. Support AI adoption through reference implementations, architecture guidance, training, and change management. Measure business impact and re-architect or retire use cases that do not deliver value. Cloud, Infrastructure & Security Define primarily Azure-based cloud architecture, including landing zones, networking, identity, resilience, and cost management. Set standards for availability, scalability, performance, disaster recovery, and business continuity. Govern hybrid and edge requirements across manufacturing, warehousing, and distribution environments. Embed security-by-design and privacy-by-design across solutions, integrations, and data. Define identity and access architecture, including role design, segregation of duties, privileged access, and conditional access. Partner with Cybersecurity, Internal Audit, Risk, and Legal to ensure regulatory, privacy, and audit requirements are met. Delivery Assurance & Vendor Governance Provide architectural assurance across the project portfolio and approve solution designs before build. Support business cases with architecture options, effort estimates, and TCO analysis. Define technical evaluation criteria for RFPs and assess vendor and system-integrator proposals. Ensure technology partners comply with ACCBC architecture standards and quality expectations. Ensure supportability and operational requirements are incorporated from the outset. Stakeholder Engagement & Capability Building Act as a trusted technology advisor to business and functional leaders, translating business needs into practical technology solutions. Mentor architects, developers, and functional consultants and raise architectural and AI capability across IT. Maintain clear, current, and usable architecture documentation. Collaborate across IT and business functions to drive effective implementation. Key Performance Indicators Coverage and currency of enterprise architecture and roadmap. Architectural conformance and solution quality. D365 fit-to-standard and level of customization. Reuse of integrations, APIs, and reference patterns. Data quality, lineage, and reporting reliability. AI use cases deployed and measurable business impact. Reduction in technical debt and legacy application footprint. Technology cost and licence optimization. Stakeholder satisfaction with architecture support. Qualifications Bachelor’s degree in IT, Computer Science, Engineering, or related field. Master’s degree or MBA preferred. Certifications such as TOGAF, D365 Solution Architect, Azure Solutions Architect, Microsoft Fabric, Azure AI, CISSP/CISM/ISO 27001, PMP, PRINCE2, or SAFe are highly desirable. Experience Minimum 12 years of progressive IT experience, including at least 5 years in enterprise or solution architecture within large, complex organizations. Proven ownership of at least one major ERP implementation (D365, SAP, Oracle), with strong D365 experience preferred. Strong experience in enterprise integration, API-led and/or event-driven architecture. Experience with modern data platforms such as Microsoft Fabric, One Lake, Synapse, Databricks, or equivalent, including lakehouse and Power BI architecture. Proven experience architecting AI/Gen AI solutions that reached production and delivered measurable business value. Strong Azure cloud architecture experience covering landing zones, identity, security, resilience, and cost management. Experience working across multi-country, multi-currency environments, preferably in manufacturing, FMCG, or distribution. Experience establishing architecture governance, standards, design authorities, and architecture decision records. Strong vendor and system-integrator governance experience. Experience working with senior executives, Finance, Supply Chain, Commercial, HR, Audit, and Risk stakeholders. Key Skills & Attributes Strong balance of strategic thinking and execution. Business and finance-oriented technology mindset. Ability to influence without direct authority. Strong decision-making and problem-solving skills. Excellent stakeholder management and communication skills. Strong documentation, modelling, and design discipline. High ownership, resilience, and pragmatism. Reporting / Leadership Typically an individual contributor role with no direct line reports. Provides dotted-line technical leadership to Solution, Integration, and Data Architects. Provides architectural guidance to D365 consultants, integration and data engineering teams, and system integrators.

المسمى الوظيفي: مهندس مؤسسي، تكنولوجيا المعلومات. يرفع تقاريره إلى: المدير الأول – وحدة أعمال تكنولوجيا المعلومات. المؤسسة: ACCBC. القسم: تكنولوجيا المعلومات. الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة. الغرض من الوظيفة: يتولى المهندس المؤسسي مسؤولية تعريف وإدارة هندسة الحالة المستهدفة لـ ACCBC عبر التطبيقات، البيانات، التكامل، السحابة، الأمن، والذكاء الاصطناعي. يقوم هذا الدور بترجمة استراتيجية الأعمال إلى مشهد تكنولوجي آمن وقابل للتوسع وفعال من حيث التكلفة، كما يضع المعايير والمبادئ والأنماط والحوكمة اللازمة لضمان أن تحقق الاستثمارات التكنولوجية قيمة تجارية ملموسة عبر عمليات ACCBC في مختلف البلدان. يركز الدور بشكل خاص على برنامج Microsoft Dynamics 365 (D365)، والتكامل المؤسسي، وMicrosoft Fabric، وتمكين الذكاء الاصطناعي، وحوكمة الهندسة، وضمان الحلول. المسؤوليات الرئيسية: استراتيجية وحوكمة الهندسة المؤسسية: تعريف وتطوير هندسة الحالة المستهدفة للمؤسسة وخارطة طريق التكنولوجيا متعددة السنوات بشكل مستمر. ترجمة أولويات الأعمال إلى خرائط طريق هندسية، وحالات انتقالية، وتوصيات للاستثمار التكنولوجي. تأسيس ورئاسة مجلس مراجعة الهندسة / سلطة التصميم، بما في ذلك سجلات قرارات الهندسة وصلاحيات اتخاذ القرار الواضحة. تعريف مبادئ الهندسة، والمعايير، والهندسات المرجعية، وأنماط التصميم القابلة لإعادة الاستخدام. الحفاظ على محفظة التطبيقات وكتالوج التكنولوجيا، مع دفع عجلة ترشيد الأنظمة القديمة وتقليل الديون التقنية. تقديم المشورة بشأن قرارات البناء مقابل الشراء، واختيار المنصات، والتكلفة الإجمالية للملكية. هندسة التطبيقات وERP – Microsoft Dynamics 365: امتلاك هندسة الحلول الشاملة لبرنامج D365 عبر قطاعات المالية، وسلسلة التوريد، والتصنيع، والمبيعات. حوكمة استراتيجية توسيع D365، مع تعزيز الالتزام بالمعايير وتقليل التخصيص غير الضروري. تعريف استراتيجية البيئة، وإدارة دورة حياة التطبيقات (ALM)، وإدارة الإصدارات، ونهج النشر لـ D365 والتطبيقات المتصلة. هندسة الانتقال والتعايش بين منصات ERP القديمة وD365 طوال فترة الطرح. تعريف أنماط الهندسة للتوطين، والمتطلبات القانونية، والضرائب، والعملات المتعددة عبر البلدان. ضمان أن تدعم هندسة D365 الأداء، والقابلية للتوسع، والأمن، وقابلية الدعم، وكفاءة التراخيص. توفير الإشراف الهندسي لتطبيقات إدارة علاقات العملاء (CRM)، والموارد البشرية، والمشتريات، والضرائب، والتدقيق، والتطبيقات التجارية. هندسة التكامل المؤسسي: تعريف استراتيجية التكامل المؤسسي التي تغطي واجهات برمجة التطبيقات (APIs)، والهندسة القائمة على الأحداث، والرسائل، وETL/ELT، وB2B/EDI. حوكمة منصات التكامل بما في ذلك خدمات تكامل Azure، وإدارة واجهات برمجة التطبيقات، وLogic Apps، وService Bus، وEvent Grid، ومنصة Power Platform، أو تقنيات PaaS المماثلة. وضع معايير لنماذج البيانات، والواجهات، ومعالجة الأخطاء، والمراقبة، والمطابقة، والأمن، والقابلية للملاحظة. الحفاظ على كتالوج واجهات المؤسسة وتعزيز أنماط التكامل القابلة لإعادة الاستخدام بدلاً من الحلول المباشرة (point-to-point). حوكمة أداء التكامل، والمرونة، والقابلية للتوسع، وتكلفة التشغيل. هندسة البيانات والتحليلات – Microsoft Fabric: تعريف هندسة بيانات المؤسسة وخارطة طريق التحليلات باستخدام Microsoft Fabric، بما في ذلك One Lake، وlakehouse، وwarehouse، وخطوط أنابيب البيانات، والذكاء في الوقت الفعلي، وPower BI. تأسيس طبقات البيانات، والملكية، ومجموعات البيانات المعتمدة، وحوكمة البيانات الرئيسية لدعم مصدر واحد للحقيقة. تعريف أطر حوكمة البيانات، وتتبع الأصول، والفهرسة، والتصنيف، والاستبقاء، والجودة. ضمان أن تدعم منصة البيانات التخطيط المتكامل للأعمال (IBP)، والتنبؤ، ونمذجة السيناريوهات، والتحليلات التنبؤية، وحالات استخدام الذكاء الاصطناعي. هندسة الذكاء الاصطناعي والابتكار: تقييم الذكاء الاصطناعي التوليدي (Gen AI)، وCopilot، والذكاء الاصطناعي الوكيل (agentic AI)، وقدرات تعلم الآلة لاعتمادها مؤسسياً. تعريف هندسة مرجعية للذكاء الاصطناعي تغطي اختيار النموذج، والاسترجاع والتأريض، وتنسيق الوكلاء، وإدارة الأوامر/السياق، والتقييم، والقابلية للملاحظة. تحديد وهندسة حالات استخدام الذكاء الاصطناعي عالية القيمة عبر وظائف المالية، وسلسلة التوريد، والمشتريات، والتجارة. تأسيس حوكمة الذكاء الاصطناعي المسؤول التي تغطي الخصوصية، والتحكم في الوصول، والإشراف البشري، والقابلية للتدقيق، والتحيز، وضوابط الهلوسة، وإدارة التكاليف. دعم تبني الذكاء الاصطناعي من خلال التنفيذ المرجعي، والتوجيه الهندسي، والتدريب، وإدارة التغيير. قياس التأثير التجاري وإعادة هندسة أو إيقاف حالات الاستخدام التي لا تقدم قيمة. السحابة والبنية التحتية والأمن: تعريف هندسة سحابية تعتمد بشكل أساسي على Azure، بما في ذلك مناطق الهبوط (landing zones)، والشبكات، والهوية، والمرونة، وإدارة التكاليف. وضع معايير للتوافر، والقابلية للتوسع، والأداء، والتعافي من الكوارث، واستمرارية الأعمال. حوكمة المتطلبات الهجينة والطرفية عبر بيئات التصنيع والتخزين والتوزيع. تضمين مبادئ الأمن والخصوصية منذ التصميم في الحلول والتكامل والبيانات. تعريف هندسة الهوية والوصول، بما في ذلك تصميم الأدوار، وفصل المهام، والوصول المتميز، والوصول المشروط. الشراكة مع الأمن السيبراني، والتدقيق الداخلي، والمخاطر، والشؤون القانونية لضمان تلبية المتطلبات التنظيمية والخصوصية والتدقيق. ضمان التسليم وحوكمة الموردين: توفير ضمانات هندسية عبر محفظة المشاريع والموافقة على تصاميم الحلول قبل البناء. دعم دراسات الجدوى بخيارات هندسية، وتقديرات الجهد، وتحليل التكلفة الإجمالية للملكية (TCO). تعريف معايير التقييم الفني لطلبات تقديم العروض (RFP) وتقييم مقترحات الموردين ومكاملي الأنظمة. ضمان امتثال شركاء التكنولوجيا لمعايير الهندسة في ACCBC وتوقعات الجودة. ضمان دمج متطلبات الدعم والتشغيل منذ البداية. إشراك أصحاب المصلحة وبناء القدرات: العمل كمستشار تكنولوجي موثوق لقادة الأعمال والوظائف، وترجمة احتياجات الأعمال إلى حلول تكنولوجية عملية. توجيه المهندسين والمطورين والاستشاريين الوظيفيين ورفع مستوى القدرات الهندسية والذكاء الاصطناعي عبر تكنولوجيا المعلومات. الاحتفاظ بوثائق هندسية واضحة وحديثة وقابلة للاستخدام. التعاون عبر وظائف تكنولوجيا المعلومات والأعمال لدفع التنفيذ الفعال. مؤشرات الأداء الرئيسية: تغطية وحداثة الهندسة المؤسسية وخارطة الطريق. المطابقة الهندسية وجودة الحلول. مدى ملاءمة D365 للمعايير ومستوى التخصيص. إعادة استخدام التكاملات وواجهات برمجة التطبيقات والأنماط المرجعية. جودة البيانات، وتتبع الأصول، وموثوقية التقارير. حالات استخدام الذكاء الاصطناعي المنشورة والتأثير التجاري الملموس. تقليل الديون التقنية وأثر التطبيقات القديمة. تحسين تكاليف التكنولوجيا والتراخيص. رضا أصحاب المصلحة عن الدعم الهندسي. المؤهلات: درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات، علوم الحاسوب، الهندسة، أو مجال ذي صلة. يفضل الحصول على درجة الماجستير أو ماجستير إدارة الأعمال. يفضل بشدة الحصول على شهادات مثل TOGAF، وD365 Solution Architect، وAzure Solutions Architect، وMicrosoft Fabric، وAzure AI، وCISSP/CISM/ISO 27001، وPMP، وPRINCE2، أو SAFe. الخبرة: خبرة لا تقل عن 12 عاماً من الخبرة المتدرجة في تكنولوجيا المعلومات، بما في ذلك 5 سنوات على الأقل في الهندسة المؤسسية أو هندسة الحلول داخل مؤسسات كبيرة ومعقدة. إثبات ملكية تنفيذ واحد على الأقل لنظام ERP رئيسي (D365، SAP، Oracle)، مع تفضيل قوي لخبرة D365. خبرة قوية في التكامل المؤسسي، وهندسة واجهات برمجة التطبيقات (API-led) و/أو الهندسة القائمة على الأحداث. خبرة في منصات البيانات الحديثة مثل Microsoft Fabric، وOne Lake، وSynapse، وDatabricks، أو ما يعادلها، بما في ذلك هندسة lakehouse وPower BI. خبرة مثبتة في هندسة حلول الذكاء الاصطناعي/الذكاء الاصطناعي التوليدي التي وصلت إلى الإنتاج وحققت قيمة تجارية ملموسة. خبرة قوية في هندسة سحابة Azure تغطي مناطق الهبوط، والهوية، والأمن، والمرونة، وإدارة التكاليف. خبرة في العمل عبر بيئات متعددة البلدان والعملات، ويفضل في التصنيع أو السلع الاستهلاكية (FMCG) أو التوزيع. خبرة في تأسيس حوكمة الهندسة، والمعايير، وسلطات التصميم، وسجلات قرارات الهندسة. خبرة قوية في حوكمة الموردين ومكاملي الأنظمة. خبرة في العمل مع كبار المسؤولين التنفيذيين، وأصحاب المصلحة في المالية، وسلسلة التوريد، والتجارة، والموارد البشرية، والتدقيق، والمخاطر. المهارات والسمات الرئيسية: توازن قوي بين التفكير الاستراتيجي والتنفيذ. عقلية تكنولوجية موجهة نحو الأعمال والمالية. القدرة على التأثير دون سلطة مباشرة. مهارات قوية في اتخاذ القرار وحل المشكلات. مهارات ممتازة في إدارة أصحاب المصلحة والتواصل. انضباط قوي في التوثيق والنمذجة والتصميم. مستوى عالٍ من الملكية والمرونة والواقعية. التقارير / القيادة: عادة ما يكون دوراً مساهماً فردياً بدون مرؤوسين مباشرين. يوفر قيادة تقنية غير مباشرة لمهندسي الحلول والتكامل والبيانات. يوفر توجيهاً هندسياً لاستشاريي D365، وفرق هندسة التكامل والبيانات، ومكاملي الأنظمة.

Full Time LinkedIn

Senior Sourcing Manager

On-site - UAE - Dubai 14 September 2026

Information Technology

Job Purpose To act as the interface with stakeholders, ensuring the delivery of both their service requirements and those of Procurement. To lead and manage high-spend and crucial category sourcing activities in a timely and cost-effective manner, while meeting group standards and department objectives. Key External Relationships External suppliers, vendors, service providers and business stakeholders involved in sourcing, procurement, negotiation and contract management activities. Essential Roles and Responsibilities Strategic Roles and Responsibilities Add value to the business through strategic sourcing practices that assess internal and external criteria and inputs to drive sourcing strategy. Drive strategic category sourcing strategies, implementing and maintaining risk analysis and mitigating actions to protect stakeholders. Coordinate all required activities within the assigned category of spend to achieve the lowest possible total cost of acquisition / ownership, while matching business expectations in terms of quality and timelines. Ensure full compliance of all sourcing activities with internal policies and procedures. Functional Roles and Responsibilities Stakeholder Management Build relationships with internal stakeholders to proactively plan sourcing activities related to the assigned category of spend. Clarify and negotiate scope of work with internal stakeholders, ensuring the real needs of the business are tendered and not only the wants, by shaping demand and compliance where appropriate. Understand stakeholder / business unit requirements, including business goals, targets, initiatives, direction and supplier performance requirements for their categories. Challenge demand and requirements and manage customer expectations to ensure compliance and drive continuous improvement. Communicate appropriate procurement messages regarding strategies, processes and policies to customers to ensure compliance and support a common understanding of each other’s goals and targets. Compliance Ensure that the end-to-end sourcing process is performed with full transparency, integrity and confidentiality as and when required. Sourcing Translate requirements / scope of work into Request for Information / Request for Proposals. Create and execute RFIs, RFPs and RFQs, together with subsequent structured information analysis wherever possible using the corporate e-sourcing platform. Negotiation Planning and Execution Create detailed pre-negotiation plans, lead and participate in prolonged negotiation sessions with suppliers, and conduct post-negotiation debriefs and follow-through plans. Cost Modeling and Savings Construct detailed cost models / purchase price analysis of goods and services supplied to the Company, typically requiring extensive supplier discussions to create a complete understanding of supplier cost structures. Negotiate best cost, terms and conditions against the final approved scope and shortlisted vendor(s). Contract Management Prepare, finesse and implement appropriate forms of contract and commitment with suppliers. Manage and evaluate contractual agreement terms to ensure compliance in conjunction with Legal and the business unit. Supplier / Vendor Performance Management Ensure that appropriate supplier agreements and relationships have a good supplier matrix embedded within them. Monitor, report, manage and continuously improve supplier performance. Perform quarterly vendor performance reviews with key vendors. Research and Analytics Analyze and report procurement spend across the business to craft sourcing strategies that result in value-adding outcomes beyond savings. Conduct detailed supplier and supply market analysis using facts, data analysis, reports and technology changes, with the objective of providing deep and meaningful insight to stakeholders and sourcing management teams. Create / establish external benchmark analysis, including gap analysis and required actions to achieve competitive advantage. People Management Roles and Responsibilities Manage and coach sourcing specialists and procurement executives. Coach other Sourcing Managers for the leading categories they cover. Allocate activities and projects to team members and supervise execution. Ensure that direct report team members strictly comply with Group procurement processes and policies. Help team members develop technical knowledge and best-practice know-how for the assigned spend category. Job Requirements Education / Certification and Continued Education Graduate in any discipline, preferably with a Finance or Engineering background. MBA preferred. Years of Experience Minimum 7 years’ experience in a similar role within a procurement function. Experience within the UAE and in a centralized procurement model is preferred. Knowledge and Skills Detailed technical understanding of the assigned commodity / category of spend. Strong influencing and facilitation skills to act as the interface between stakeholders / business units and Procurement, balancing customer requirements with the need to adhere to designated procedures. Detailed technical understanding of the assigned commodities / categories of spend. Critical thinking and problem-solving skills. Strong project management skills, showcasing the ability to plan, mobilize and manage a sourcing project, with the ability to solve showstoppers and other potential derailing issues. Outstanding relationship management skills, both internal and external. Analytical and negotiation skills. Market understanding of vendor capabilities, should-costs, supply chain and related areas. Experience with ERPs is a must, preferably Oracle or JD Edwards. Experience with SAP Ariba sourcing is desired. Direct, hands-on experience managing the IT/Technology category specifically, rather than general procurement with occasional IT exposure. Proven people management experience, including direct management of sourcing specialists and analysts. Track record of operating within a centralized procurement model. Category-Specific Technical Knowledge (IT/Technology) Software licensing and Saa S commercial models (per-user, consumption-based, and enterprise agreements). Cloud/hyperscaler contracts (AWS, Azure, GCP), including consumption commitments, and EDPs. IT outsourcing and managed services. Hardware and telecom/network services sourcing; Call Center Services (CCAAS). Cybersecurity and data privacy contract clauses, particularly within IT MSAs and SOWs. Familiarity with major vendor commercial tactics (Microsoft, Oracle, SAP, Cisco, etc.), including license audits, true-ups, and EA renewals

الهدف من الوظيفة: العمل كحلقة وصل مع أصحاب المصلحة، وضمان تقديم متطلبات الخدمة الخاصة بهم ومتطلبات قسم المشتريات. قيادة وإدارة أنشطة توريد الفئات ذات الإنفاق العالي والحيوية في الوقت المناسب وبطريقة فعالة من حيث التكلفة، مع تلبية معايير المجموعة وأهداف القسم. العلاقات الخارجية الرئيسية: الموردون الخارجيون، ومقدمو الخدمات، وأصحاب المصلحة في الأعمال المشاركون في أنشطة التوريد، والمشتريات، والتفاوض، وإدارة العقود. الأدوار والمسؤوليات الأساسية: الأدوار والمسؤوليات الاستراتيجية: إضافة قيمة إلى الأعمال من خلال ممارسات التوريد الاستراتيجي التي تقيم المعايير والمدخلات الداخلية والخارجية لتوجيه استراتيجية التوريد. قيادة استراتيجيات توريد الفئات الاستراتيجية، وتنفيذ وصيانة تحليل المخاطر والإجراءات التخفيفية لحماية أصحاب المصلحة. تنسيق جميع الأنشطة المطلوبة ضمن فئة الإنفاق المخصصة لتحقيق أقل تكلفة إجمالية للاستحواذ / الملكية، مع مطابقة توقعات العمل من حيث الجودة والجداول الزمنية. ضمان الامتثال الكامل لجميع أنشطة التوريد مع السياسات والإجراءات الداخلية. الأدوار والمسؤوليات الوظيفية: إدارة أصحاب المصلحة: بناء علاقات مع أصحاب المصلحة الداخليين للتخطيط الاستباقي لأنشطة التوريد المتعلقة بفئة الإنفاق المخصصة. توضيح والتفاوض بشأن نطاق العمل مع أصحاب المصلحة الداخليين، لضمان طرح الاحتياجات الحقيقية للعمل وليس فقط الرغبات، من خلال تشكيل الطلب والامتثال عند الاقتضاء. فهم متطلبات أصحاب المصلحة / وحدات الأعمال، بما في ذلك أهداف العمل، والغايات، والمبادرات، والتوجه، ومتطلبات أداء الموردين لفئاتهم. تحدي الطلب والمتطلبات وإدارة توقعات العملاء لضمان الامتثال ودفع التحسين المستمر. توصيل رسائل المشتريات المناسبة فيما يتعلق بالاستراتيجيات والعمليات والسياسات إلى العملاء لضمان الامتثال ودعم الفهم المشترك لأهداف وغايات بعضهم البعض. الامتثال: ضمان تنفيذ عملية التوريد من البداية إلى النهاية بشفافية ونزاهة وسرية تامة عند الحاجة. التوريد: ترجمة المتطلبات / نطاق العمل إلى طلب للحصول على معلومات / طلب للحصول على مقترحات. إنشاء وتنفيذ طلبات المعلومات، وطلبات المقترحات، وطلبات الأسعار، جنبًا إلى جنب مع تحليل المعلومات المنظم اللاحق كلما أمكن ذلك باستخدام منصة التوريد الإلكتروني للشركة. التخطيط للتفاوض والتنفيذ: إنشاء خطط مفصلة ما قبل التفاوض، وقيادة والمشاركة في جلسات تفاوض مطولة مع الموردين، وإجراء تقارير ما بعد التفاوض وخطط المتابعة. نمذجة التكلفة والمدخرات: بناء نماذج تكلفة مفصلة / تحليل سعر شراء السلع والخدمات الموردة للشركة، والتي تتطلب عادةً مناقشات مكثفة مع الموردين لخلق فهم كامل لهياكل تكلفة الموردين. التفاوض على أفضل تكلفة وشروط وأحكام مقابل النطاق المعتمد النهائي والبائع (البائعين) المدرجين في القائمة المختصرة. إدارة العقود: إعداد وصياغة وتنفيذ أشكال مناسبة من العقود والالتزامات مع الموردين. إدارة وتقييم شروط الاتفاقيات التعاقدية لضمان الامتثال بالتعاون مع الشؤون القانونية ووحدة الأعمال. إدارة أداء الموردين / البائعين: التأكد من أن اتفاقيات وعلاقات الموردين المناسبة تحتوي على مصفوفة موردين جيدة مدمجة فيها. مراقبة وإعداد تقارير وإدارة وتحسين أداء الموردين باستمرار. إجراء مراجعات ربع سنوية لأداء البائعين مع البائعين الرئيسيين. البحث والتحليلات: تحليل وإعداد تقارير عن إنفاق المشتريات عبر الأعمال لصياغة استراتيجيات توريد تؤدي إلى نتائج ذات قيمة مضافة تتجاوز المدخرات. إجراء تحليل مفصل للموردين وسوق التوريد باستخدام الحقائق وتحليل البيانات والتقارير والتغيرات التكنولوجية، بهدف توفير رؤية عميقة وذات مغزى لأصحاب المصلحة وفرق إدارة التوريد. إنشاء / وضع تحليل معياري خارجي، بما في ذلك تحليل الفجوات والإجراءات المطلوبة لتحقيق ميزة تنافسية. الأدوار والمسؤوليات المتعلقة بإدارة الأفراد: إدارة وتوجيه متخصصي التوريد ومديري المشتريات. توجيه مديري التوريد الآخرين للفئات الرائدة التي يغطونها. تخصيص الأنشطة والمشاريع لأعضاء الفريق والإشراف على التنفيذ. التأكد من أن أعضاء الفريق المباشرين يمتثلون بصرامة لعمليات وسياسات المشتريات في المجموعة. مساعدة أعضاء الفريق في تطوير المعرفة التقنية ومعرفة أفضل الممارسات لفئة الإنفاق المخصصة. متطلبات الوظيفة: التعليم / الشهادات والتعليم المستمر: خريج في أي تخصص، ويفضل أن يكون لديه خلفية في المالية أو الهندسة. يفضل الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال. سنوات الخبرة: خبرة لا تقل عن 7 سنوات في دور مماثل ضمن وظيفة المشتريات. يفضل الخبرة داخل دولة الإمارات العربية المتحدة وفي نموذج مشتريات مركزي. المعرفة والمهارات: فهم تقني مفصل للسلعة / فئة الإنفاق المخصصة. مهارات تأثير وتيسير قوية للعمل كحلقة وصل بين أصحاب المصلحة / وحدات الأعمال والمشتريات، وموازنة متطلبات العملاء مع الحاجة إلى الالتزام بالإجراءات المحددة. التفكير النقدي ومهارات حل المشكلات. مهارات قوية في إدارة المشاريع، مما يظهر القدرة على تخطيط وحشد وإدارة مشروع توريد، مع القدرة على حل المعوقات والقضايا المحتملة الأخرى. مهارات ممتازة في إدارة العلاقات، سواء الداخلية أو الخارجية. مهارات تحليلية وتفاوضية. فهم السوق لقدرات البائعين، والتكاليف المتوقعة، وسلسلة التوريد والمجالات ذات الصلة. الخبرة في أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) أمر لا بد منه، ويفضل أوراكل أو JD Edwards. يفضل الخبرة في SAP Ariba. خبرة مباشرة وعملية في إدارة فئة تكنولوجيا المعلومات / التكنولوجيا تحديداً، بدلاً من المشتريات العامة مع التعرض المحدود لتكنولوجيا المعلومات. خبرة مثبتة في إدارة الأفراد، بما في ذلك الإدارة المباشرة لمتخصصي ومحللي التوريد. سجل حافل بالعمل ضمن نموذج مشتريات مركزي. المعرفة التقنية الخاصة بالفئة (تكنولوجيا المعلومات / التكنولوجيا): ترخيص البرمجيات ونماذج SaaS التجارية (لكل مستخدم، القائمة على الاستهلاك، والاتفاقيات المؤسسية). عقود السحابة / المزودين الكبار (AWS، Azure، GCP)، بما في ذلك التزامات الاستهلاك، واتفاقيات المؤسسات (EDPs). الاستعانة بمصادر خارجية لتكنولوجيا المعلومات والخدمات المدارة. توريد خدمات الأجهزة والاتصالات / الشبكات؛ خدمات مراكز الاتصال (CCAAS). بنود عقود الأمن السيبراني وخصوصية البيانات، لا سيما ضمن اتفاقيات مستوى الخدمة (MSAs) وبيانات العمل (SOWs) الخاصة بتكنولوجيا المعلومات. الإلمام بالتكتيكات التجارية للبائعين الرئيسيين (مايكروسوفت، أوراكل، SAP، سيسكو، إلخ)، بما في ذلك عمليات تدقيق التراخيص، والتسويات، وتجديدات اتفاقيات المؤسسات (EA)

Full Time LinkedIn

Sales Director

Remote - UAE - Dubai 14 September 2026

Sales

**FULL COMMISSION-BASED ROLE** Only apply if you are genuinely interested in a commission-based position. This role requires a proactive approach and a commitment to achieving results. Company Description DANA Elite Sales Club Holdings is a premier global business growth and strategic advisory platform, dedicated to empowering entrepreneurs, startups, SMEs, corporations, investors, and High-Net-Worth Individuals (HNWIs) to achieve exceptional, sustainable business and financial success. Headquartered in Singapore, we stand as the foremost gateway for businesses eager to establish, expand, and scale their operations across Singapore, ASEAN, and international markets. Our integrated ecosystem delivers comprehensive, end-to-end support in business development, market entry, sales acceleration, branding, marketing, strategic partnerships, corporate networking, talent solutions, and investment connectivity. This enables organizations to forge a formidable and lasting presence in the marketplace. We go beyond mere business growth. We equip our members and clients with robust wealth management, financial planning, legacy planning, and asset protection strategies to ensure their wealth is preserved and grows across generations. Through our extensive network of industry leaders, investors, government agencies, and global partners, we create powerful opportunities that foster innovation, cross-border collaboration, and enduring success. At DANA Elite Sales Club Holdings, we are unwavering in our commitment to providing actionable solutions, strategic guidance, and valuable connections. We enable businesses and individuals to grow with confidence, compete on a global scale, and make a lasting impact on their organizations, families, and future generations. Position Overview The Sales Director | Singapore Education Exchange is responsible for driving the growth of the organization's international business membership network by acquiring overseas companies seeking to establish, expand, or strengthen their presence in Singapore and across global markets. The Sales Director will position Singapore as Asia's preferred gateway by providing end-to-end business expansion solutions. This includes delivering decisive support in critical areas such as company incorporation, work pass applications, talent acquisition, sales strategy, business development, strategic networking, and market expansion, ensuring international businesses are fully equipped to establish, operate, and thrive in Singapore while accessing regional and global opportunities. Key Responsibilities 1. Global Business Membership Acquisition Develop and execute strategies to recruit international corporate members. Identify and engage SMEs, startups, family offices, investors, corporations, and entrepreneurs seeking expansion into Singapore and ASEAN. Build a robust sales pipeline through referrals, strategic partnerships, trade missions, embassies, chambers of commerce, and business associations. Present the organization's membership programs and business expansion services to prospective members. Achieve monthly, quarterly, and annual membership and revenue targets. 2. International Business Expansion & Advisory Serve as the primary business advisor for international members by providing strategic guidance and coordinating solutions that support successful market entry and sustainable growth in Singapore. Key areas of support include:Company incorporation and business entity setup. Business licensing and regulatory guidance. Employment Pass, Entre Pass, and other work pass application support. Talent acquisition and executive recruitment. Sales strategy development and market penetration planning. Business development and partnership opportunities. Strategic networking with industry leaders, investors, government agencies, and business communities. Branding, marketing, and customer acquisition strategies. Business matching and distribution channel development. Investment readiness and capital-raising opportunities. Regional expansion into ASEAN and international markets. Work closely with internal teams and external professional partners to ensure members receive seamless, end-to-end business support throughout their expansion journey. 3. Member Success & Relationship Management Build trusted relationships with business owners and senior executives. Understand each member's business objectives and recommend tailored growth strategies. Ensure members maximize the value of their membership through access to business advisory, networking, strategic partnerships, and expansion opportunities. Drive long-term member engagement, satisfaction, renewals, and referrals. 4. Strategic Partnerships Develop and maintain partnerships with:Government agencies Chambers of Commerce Trade Associations Professional service firms Universities Accelerators and incubators Investment networks Corporate partners International business councils Leverage these partnerships to create business opportunities and value-added services for members. 5. Marketing & Business Development Represent the organization at international conferences, business forums, roadshows, and trade exhibitions. Conduct business presentations, webinars, and networking sessions. Collaborate with the marketing team to generate qualified international leads. Promote Singapore as a premier destination for business expansion and investment. 6. Sales Performance & Reporting Manage the complete membership acquisition cycle from prospecting to onboarding. Maintain accurate CRM records and sales forecasts. Track business development activities and membership performance. Prepare monthly management reports and market intelligence updates. Recommend new initiatives to strengthen membership growth and international market penetration. Requirements Qualifications Bachelor's Degree in Business, Marketing, International Business, Management, or a related field. MBA or professional business qualifications are advantageous. Years of experience in international business development, corporate sales, membership sales, business consulting, or market expansion. Demonstrated success in acquiring corporate clients or business memberships. Strong understanding of Singapore's business ecosystem, regulatory environment, and international market expansion. Excellent business development and consultative sales skills. Strong commercial acumen and strategic thinking. Outstanding networking and relationship management abilities. Ability to engage C-suite executives, business owners, and international investors. Strong presentation, negotiation, and communication skills. Experience working with multicultural and international stakeholders. Self-driven with a results-oriented mindset. Must be familiar with the Russian market. Key Performance Indicators (KPIs) New international business members acquired. Membership revenue generated. Number of overseas companies successfully onboarded into Singapore. Number of successful company incorporations and business establishment projects supported. Number of work pass and talent acquisition projects facilitated. Number of strategic business introductions and partnerships created. Member retention and renewal rate. Customer satisfaction score. Regional market expansion achieved by member companies.

**دور قائم بالكامل على العمولات** لا تتقدم بطلب إلا إذا كنت مهتماً حقاً بمنصب قائم على العمولات. يتطلب هذا الدور نهجاً استباقياً والتزاماً بتحقيق النتائج. وصف الشركة: تعد شركة DANA Elite Sales Club Holdings منصة عالمية رائدة لنمو الأعمال والاستشارات الاستراتيجية، مكرسة لتمكين رواد الأعمال، والشركات الناشئة، والشركات الصغيرة والمتوسطة، والشركات الكبرى، والمستثمرين، والأفراد ذوي الملاءة المالية العالية (HNWIs) من تحقيق نجاح تجاري ومالي استثنائي ومستدام. يقع مقرنا الرئيسي في سنغافورة، ونحن نمثل البوابة الأولى للشركات الراغبة في تأسيس وتوسيع وتطوير عملياتها عبر سنغافورة، ودول آسيان، والأسواق الدولية. يقدم نظامنا البيئي المتكامل دعماً شاملاً ومتكاملاً في مجالات تطوير الأعمال، ودخول الأسواق، وتسريع المبيعات، والعلامات التجارية، والتسويق، والشراكات الاستراتيجية، وشبكات التواصل المؤسسي، وحلول المواهب، واتصالات الاستثمار. وهذا يمكّن المؤسسات من بناء حضور قوي ودائم في السوق. نحن نتجاوز مجرد نمو الأعمال. نحن نزود أعضاءنا وعملائنا باستراتيجيات قوية لإدارة الثروات، والتخطيط المالي، وتخطيط التركات، وحماية الأصول لضمان الحفاظ على ثرواتهم ونموها عبر الأجيال. ومن خلال شبكتنا الواسعة من قادة الصناعة، والمستثمرين، والهيئات الحكومية، والشركاء العالميين، نخلق فرصاً قوية تعزز الابتكار، والتعاون العابر للحدود، والنجاح المستدام. في DANA Elite Sales Club Holdings، نحن ملتزمون بتقديم حلول قابلة للتنفيذ، وتوجيهات استراتيجية، وعلاقات قيّمة. نحن نمكّن الشركات والأفراد من النمو بثقة، والمنافسة على نطاق عالمي، وإحداث تأثير دائم على مؤسساتهم وعائلاتهم والأجيال القادمة. نظرة عامة على المنصب: يتولى مدير المبيعات | تبادل التعليم في سنغافورة مسؤولية دفع نمو شبكة عضويات الأعمال الدولية للمؤسسة من خلال الاستحواذ على الشركات الخارجية التي تسعى إلى تأسيس أو توسيع أو تعزيز وجودها في سنغافورة وعبر الأسواق العالمية. سيقوم مدير المبيعات بوضع سنغافورة كبوابة مفضلة في آسيا من خلال توفير حلول توسع الأعمال الشاملة. ويشمل ذلك تقديم دعم حاسم في مجالات أساسية مثل تأسيس الشركات، وطلبات تصاريح العمل، واستقطاب المواهب، واستراتيجية المبيعات، وتطوير الأعمال، والتشبيك الاستراتيجي، وتوسيع السوق، مما يضمن أن الشركات الدولية مجهزة بالكامل للتأسيس والعمل والازدهار في سنغافورة مع الوصول إلى الفرص الإقليمية والعالمية. المسؤوليات الرئيسية 1. الاستحواذ على عضويات الأعمال الدولية: تطوير وتنفيذ استراتيجيات لتوظيف أعضاء مؤسسات دوليين. تحديد وإشراك الشركات الصغيرة والمتوسطة، والشركات الناشئة، والمكاتب العائلية، والمستثمرين، والشركات الكبرى، ورواد الأعمال الذين يسعون للتوسع في سنغافورة ودول آسيان. بناء خط مبيعات قوي من خلال الإحالات والشراكات الاستراتيجية والبعثات التجارية والسفارات وغرف التجارة والجمعيات التجارية. تقديم برامج العضوية وخدمات توسيع الأعمال الخاصة بالمؤسسة للأعضاء المحتملين. تحقيق أهداف العضوية والإيرادات الشهرية والربع سنوية والسنوية. 2. توسيع الأعمال الدولية والاستشارات: العمل كمستشار أعمال رئيسي للأعضاء الدوليين من خلال تقديم توجيهات استراتيجية وتنسيق الحلول التي تدعم دخول السوق بنجاح والنمو المستدام في سنغافورة. مجالات الدعم الرئيسية تشمل: تأسيس الشركات وإعداد الكيانات التجارية. توفير التراخيص التجارية والتوجيه التنظيمي. دعم طلبات تصاريح العمل (Employment Pass) وتصاريح ريادة الأعمال (Entre Pass) وغيرها. استقطاب المواهب والتوظيف التنفيذي. تطوير استراتيجية المبيعات وتخطيط اختراق السوق. فرص تطوير الأعمال والشراكات. التشبيك الاستراتيجي مع قادة الصناعة والمستثمرين والهيئات الحكومية ومجتمعات الأعمال. استراتيجيات العلامات التجارية والتسويق واكتساب العملاء. تطوير مطابقة الأعمال وقنوات التوزيع. الجاهزية للاستثمار وفرص زيادة رأس المال. التوسع الإقليمي في دول آسيان والأسواق الدولية. العمل بشكل وثيق مع الفرق الداخلية والشركاء المهنيين الخارجيين لضمان حصول الأعضاء على دعم أعمال سلس وشامل طوال رحلة توسعهم. 3. نجاح الأعضاء وإدارة العلاقات: بناء علاقات موثوقة مع أصحاب الأعمال وكبار المسؤولين التنفيذيين. فهم أهداف عمل كل عضو والتوصية باستراتيجيات نمو مخصصة. ضمان استفادة الأعضاء إلى أقصى حد من قيمة عضويتهم من خلال الوصول إلى استشارات الأعمال، والتشبيك، والشراكات الاستراتيجية، وفرص التوسع. دفع مشاركة الأعضاء على المدى الطويل، ورضاهم، وتجديدات العضوية، والإحالات. 4. الشراكات الاستراتيجية: تطوير والحفاظ على شراكات مع: الهيئات الحكومية، وغرف التجارة، والجمعيات التجارية، وشركات الخدمات المهنية، والجامعات، ومسرعات وحاضنات الأعمال، وشبكات الاستثمار، والشركاء المؤسسيين، ومجالس الأعمال الدولية. الاستفادة من هذه الشراكات لخلق فرص تجارية وخدمات ذات قيمة مضافة للأعضاء. 5. التسويق وتطوير الأعمال: تمثيل المؤسسة في المؤتمرات الدولية ومنتديات الأعمال والجولات الترويجية والمعارض التجارية. إجراء عروض تقديمية للأعمال، وندوات عبر الإنترنت، وجلسات تشبيك. التعاون مع فريق التسويق لتوليد عملاء محتملين دوليين مؤهلين. الترويج لسنغافورة كوجهة أولى لتوسع الأعمال والاستثمار. 6. أداء المبيعات والتقارير: إدارة دورة الاستحواذ على العضوية بالكامل من التنقيب إلى الإعداد. الاحتفاظ بسجلات CRM دقيقة وتوقعات المبيعات. تتبع أنشطة تطوير الأعمال وأداء العضوية. إعداد تقارير إدارية شهرية وتحديثات استخبارات السوق. التوصية بمبادرات جديدة لتعزيز نمو العضوية واختراق السوق الدولي. المتطلبات المؤهلات: درجة البكالوريوس في الأعمال، التسويق، الأعمال الدولية، الإدارة، أو مجال ذي صلة. يفضل الحصول على ماجستير إدارة الأعمال أو مؤهلات تجارية مهنية. سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال الدولية، مبيعات الشركات، مبيعات العضوية، استشارات الأعمال، أو توسيع السوق. نجاح مثبت في الاستحواذ على عملاء مؤسسيين أو عضويات أعمال. فهم قوي للنظام البيئي للأعمال في سنغافورة، والبيئة التنظيمية، وتوسع السوق الدولي. مهارات ممتازة في تطوير الأعمال والمبيعات الاستشارية. حس تجاري قوي وتفكير استراتيجي. قدرات متميزة في التشبيك وإدارة العلاقات. القدرة على التعامل مع كبار المسؤولين التنفيذيين وأصحاب الأعمال والمستثمرين الدوليين. مهارات قوية في العرض والتفاوض والتواصل. خبرة في العمل مع أصحاب مصلحة متعددي الثقافات ودوليين. دافع ذاتي مع عقلية موجهة نحو النتائج. يجب أن يكون على دراية بالسوق الروسي. مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs): عدد أعضاء الأعمال الدوليين الجدد. الإيرادات الناتجة عن العضوية. عدد الشركات الخارجية التي تم إعدادها بنجاح في سنغافورة. عدد مشاريع تأسيس الشركات ومشاريع إقامة الأعمال المدعومة بنجاح. عدد مشاريع تصاريح العمل واستقطاب المواهب الميسرة. عدد المقدمات التجارية والشراكات الاستراتيجية التي تم إنشاؤها. معدل الاحتفاظ بالأعضاء وتجديد العضوية. درجة رضا العملاء. التوسع في السوق الإقليمي الذي تحققه الشركات الأعضاء.

Full Time LinkedIn

Chief Operating Officer

On-site - UAE - Dubai 30 August 2026

Security & Safety

Chief Operating Officer (COO) Location: Dubai Silicon Oasis, UAE (Full-Time) Chief Operating Officer (COO) Location: Dubai, UAE (Full-Time) RAILBUS is seeking an experienced Chief Operating Officer (COO) to join our executive leadership team in Dubai and lead the Company’s corporate operations, administration, and organizational development. RAILBUS is an international transportation technology company developing a next-generation elevated public transportation system focused on sustainable, intelligent, and autonomous urban mobility. The Company is entering an important stage of growth as we expand our team and develop the RAILBUS Development Hub in Dubai, which will serve as our center for engineering, assembly, systems integration, testing, demonstrations, and corporate operations. We are looking for a hands-on senior executive who can build the internal structure, processes, controls, and administrative capabilities required to support a rapidly growing technology company. The Role Reporting directly to the Chief Executive Officer, the COO will be responsible for the efficient management and coordination of RAILBUS's day-to-day corporate and administrative operations. The position will work closely with the CEO, CFO, engineering leadership, project teams, and other department heads to ensure that the Company operates with strong internal organization, financial discipline, clear processes, and effective execution. This role is primarily focused on corporate operations and administration. Engineering, technical development, and product engineering will remain under the Company's technical leadership. Key Responsibilities Lead the Company's overall corporate and administrative operations. Oversee Human Resources, including recruitment, onboarding, employee administration, contracts, policies, performance processes, and workforce planning. Supervise the accounting and finance administration functions in coordination with the CFO and external accountants/auditors. Establish strong internal financial and administrative controls, approval procedures, and reporting processes. Oversee payroll, employee records, expenses, invoices, payment workflows, and administrative budgets. Develop and implement company-wide policies, procedures, SOPs, and internal management systems. Coordinate corporate administration, licenses, insurance, documentation, renewals, and regulatory requirements. Manage office and Development Hub administrative operations, facilities, employee services, and supporting infrastructure. Oversee administrative aspects of procurement, supplier management, purchase approvals, and contract tracking. Coordinate with legal, accounting, audit, HR, insurance, banking, and other professional service providers. Support the CEO in implementing executive decisions and following up with department heads. Improve communication and coordination between departments. Establish management reporting systems and monitor operational KPIs. Identify inefficiencies and implement processes that improve productivity, accountability, and cost control. Support organizational planning as RAILBUS expands its team and operations. Assist with corporate governance, board and shareholder documentation where required. Ensure the Company's administrative infrastructure can scale as RAILBUS expands internationally. RAILBUS's Dubai operating company is responsible for engineering, development, and day-to-day operations, while the wider corporate structure includes the Cayman Islands holding company and related entities. The COO will therefore need to be comfortable operating within a growing international corporate structure. Candidate Profile We are looking for an experienced executive who combines strategic thinking with hands-on execution. The ideal candidate will have:Significant senior management experience in operations, administration, corporate services, finance, or general management. Previous experience as a COO, Operations Director, General Manager, Chief Administrative Officer, Finance & Administration Director, or similar senior leadership position. Strong experience managing HR, accounting/finance administration, corporate operations, and internal business processes. Experience building organizational structures, policies, procedures, and controls within a growing company. Strong understanding of budgeting, cost control, management reporting, and financial administration. Experience managing multidisciplinary teams and external service providers. Excellent leadership, communication, and organizational skills. Strong ability to prioritize and operate effectively in a fast-moving entrepreneurial environment. High level of integrity, discretion, accountability, and attention to detail. Ability to work closely with founders and senior executives while independently managing day-to-day responsibilities. Preferred Experience Experience in one or more of the following would be an advantage:Technology companies Engineering companies Transportation or mobility Manufacturing Infrastructure Startups or scale-ups Companies undergoing rapid organizational growth UAE corporate operations Dubai Free Zone organizations International or multi-entity corporate structures Previous experience working in the UAE or GCC is strongly preferred. Education Bachelor's degree in one of the following or a related discipline:Business Administration Finance Accounting Management Human Resources Operations Management An MBA or other relevant postgraduate qualification is an advantage but not mandatory. What We Are Looking For This is not a purely advisory position. We are looking for someone who is comfortable building systems, solving problems, managing people, following through on decisions, and creating organizational discipline. The successful candidate should be able to take ownership of the Company's internal operations and give the CEO and technical leadership greater capacity to focus on strategy, technology development, government relationships, partnerships, investors, and growth. Location Dubai, United Arab Emirates The position is primarily office-based and will work closely with the RAILBUS headquarters and Development Hub operations. Employment Type Full-time | Executive / C-Level Compensation Competitive executive compensation package, based on experience and qualifications. I would personally not publish the AED 25,000–35,000 salary in the Linked In post initially. For a C-level position, leaving it as "competitive executive compensation" gives you more flexibility. You can discuss the range with shortlisted candidates rather than potentially losing a very strong applicant over the advertised number before speaking with them. About RAILBUSRAILBUS is developing an integrated transportation ecosystem designed to provide cities with a scalable and sustainable alternative to traditional urban transit systems. Dubai serves as the Company's operational base, with the RAILBUS Development Hub designed to support engineering development, prototype manufacturing, system integration, testing, demonstrations, and future commercialization. The Company is progressing from development toward commercialization and international expansion. How to Apply If you believe you are the right person for this opportunity, please send us:Your latest CVYour current location Your earliest available joining date Email: jobs@railbus.com Only shortlisted candidates will be contacted.

الرئيس التنفيذي لشؤون العمليات (COO) الموقع: واحة دبي للسيليكون، الإمارات العربية المتحدة (دوام كامل) الرئيس التنفيذي لشؤون العمليات (COO) الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة (دوام كامل) تبحث RAILBUS عن رئيس تنفيذي لشؤون العمليات (COO) ذو خبرة لينضم إلى فريق القيادة التنفيذية في دبي ويقود عمليات الشركة الإدارية والتشغيلية والتنمية التنظيمية. RAILBUS هي شركة تكنولوجيا نقل دولية تطور نظام نقل حضري مرتفع المستوى في جيل جديد يركز على النقل الحضري المستدام والذكي والآلي. تدخل الشركة مرحلة مهمة من النمو مع توسيع فريقها وتطوير مركز RAILBUS Development Hub في دبي، الذي سيكون مركزنا للهندسة والتجميع والتكامل النظامي والاختبار والعروض والعمليات الإدارية للشركة. نحن نبحث عن مدير تنفيذي رفيع المستوى عملي يمكنه بناء الهيكل الداخلي والعمليات والضوابط والقدرات الإدارية اللازمة لدعم شركة تكنولوجيا تنمو بسرعة. الدور: الإبلاغ مباشرة إلى المدير التنفيذي، سيكون COO مسؤولاً عن الإدارة والك coordinates الكفؤة لعمليات الشركة الإدارية واليومية. سيعمل المنصب عن كثب مع المدير التنفيذي والمالي والهندسة وقادة المشاريع ورؤساء الأقسام الآخرين لضمان تشغيل الشركة بتنظيم داخلي قوي والانضباط المالي والعمليات الواضحة والتنفيذ الفعّال. يركز الدور بشكل أساسي على العمليات الإدارية للشركة. ستظل الهندسة والتطوير الفني وهندسة المنتج تحت القيادة الفنية للشركة. المسؤوليات الرئيسية: قيادة عمليات الشركة الإدارية والشرعية الشاملة. الإشراف على الموارد البشرية، بما في ذلك التوظيف والتوجيه وإدارة الموظفين والعقود والسياسات وعمليات الأداء وتخطيط القوى العاملة. الإشراف على وظائف المحاسبة والإدارة المالية بالتنسيق مع المدير المالي external المحاسبين/المراجعين. إقامة ضوابط داخلية مالية وإدارية قوية، إجراءات الموافقة، وعمليات التقارير. الإشراف على الرواتب وسجلات الموظفين والمصاريف والفواتير وتدفقات الدفع والميزانيات الإدارية. تطوير وتنفيذ سياسات الشركة وإجراءاتها وSOPs وأنظمة الإدارة الداخلية على مستوى الشركة. تنسيق الإدارة الإدارية والوثائق والتجديدات والمتطلبات التنظيمية. إدارة العمليات الإدارية للمكتب ومركز التطوير والموارد البشرية والخدمات والأنظمة الداعمة. الإشراف على الجوانب الإدارية للمشتريات وإدارة الموردين وموافقات الشراء وتتبع العقود. التنسيق مع الشؤون القانونية والمحاسبة والتدقيق والموارد البشرية والتأمين والخدمات المصرفية ومقدمي الخدمات المهنية الآخرين. دعم المدير التنفيذي في تنفيذ قراراته والمتابعة مع رؤساء الأقسام. تحسين التواصل والتنسيق بين الأقسام. إنشاء أنظمة تقارير الإدارة ومراقبة مؤشرات الأداء التشغيلية. تحديد الاختلالات وتنفيذ عمليات تحسن الإنتاجية والمساءلة والسيطرة على التكاليف. دعم التخطيط التنظيمي مع توسع فريق الشركة وعملياتها. المساعدة في حوكمة الشركة والوثائق الخاصة بمجلس الإدارة والمساهمين عند الطلب. التأكد من أن البنية الإدارية للشركة يمكن أن تتوسع مع توسع RAILBUS دولياً. شركة RAILBUS في دبي مسؤولة عن الهندسة والتطوير والعمليات اليومية، بينما البنية التنظيمية الأوسع تشمل شركة قابضة في جزر كايمان وشركات مرتبطة. وبالتالي سيكون على COO أن يكون مرتاحاً للعمل ضمن هيكل شركي دولي متنامٍ. ملف المرشح: نبحث عن مدير تنفيذي متمرس يجمع بين التفكير الاستراتيجي والتنفيذ الفعّال. يجب أن يمتلك المرشح المثالي:خبرة كبيرة في إدارة العمليات والإدارة والخدمات المؤسسية والمالية أو الإدارة العامة. خبرة سابقة كـ COO أو مدير عمليات أو مدير عام أو مسؤول إداري مالي أو منصب قيادي كبير مماثل. خبرة قوية في إدارة الموارد البشرية والإدارة المحاسبية/المالية والعمليات التشغيلية والعمليات داخل الشركة. خبرة في بناء هياكل تنظيمية وسياسات وإجراءات وضوابط داخل شركة نامية. فهم قوي للميزانية والسيطرة على التكاليف وتقارير الإدارة والإدارة المالية. خبرة في إدارة فرق متعددة التخصصات ومقدمي الخدمات الخارجيين. مهارات قيادية واتصال وتنظيم ممتازة. قدرة عالية على تحديد الأولويات والعمل بفعالية في بيئة ريادية سريعة الحركة. مستوى عالٍ من النزاهة والخصوصية والمساءلة والاهتمام بالتفاصيل. القدرة على العمل بشكل وثيق مع المؤسسين والتنفيذيين الكبار مع إدارة يومية باستقلالية. الخبرة المفضلة: الخبرة في واحد أو أكثر من التالي تعتبر ميزة:شركات التكنولوجيا، شركات الهندسة، النقل أو التنقل، التصنيع، البنية التحتية، الشركات الناشئة أو القابلة للنمو، الشركات الإماراتية التي تشرف على عمليات الشركات داخل الإمارات العربية المتحدة، مراكز دبي الحرة، هيئات أو هياكل شركات دولية أو متعددة الكيانات، وجود خبرة سابقة في العمل في الإمارات أو دول مجلس التعاون الخليجي يعتبر مفضلاً بشدة. التعليم: درجة البكالوريوس في أحد التخصصات التالية أو ما يتعلق بها: إدارة الأعمال، المالية، المحاسبة، الإدارة، الموارد البشرية، إدارة العمليات. يفضل وجود ماجستير في إدارة الأعمال أو مؤهل دراسات عليا ذي صلة لكن ليس إلزامياً. ما الذي نبحث عنه: هذه ليست وظيفة استشارية بحتة. نبحث عن شخص مريح في بناء الأنظمة، وحل المشكلات، وإدارة الناس، والمتابعة في القرارات، وإيجاد انضباط تنظيمي. يجب أن يكون المرشح قادرًا على تحمل مسؤولية عمليات الشركة الداخلية ومنح المدير التنفيذي والقيادة الفنية قدرة أكبر للتركيز على الاستراتيجية وتطوير التكنولوجيا والعلاقات الحكومية والشراكات والمستثمرين والنمو. الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة. الوظيفة مكتبية بشكل أساسي وستتعاون بشكل وثيق مع مركز RAILBUS للمقر الرئيسي وعمليات التطوير. نوع التوظيف: دوام كامل | تنفيذي/كبير التنفيذيين الراتب: حزمة تعويضات تنفيذية تنافسية، بناءً على الخبرة والمؤهلات. لن أُنشر شخصيًا الراتب AED 25,000–35,000 في منشور لينكدإن في البداية. بالنسبة لمنصب من الطراز التنفيذي، تركه كـ

Full Time Bayt

Management Accountant / Financial Accountant / Accounts & Finance Manager

On-site - UAE - Abu Dhabi 10 September 2026

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Hiring: Management Accountant / Financial Accountant / Accounts & Finance Manager for Dubai Office Company Introductioni9 SoftTech is a digital solutions and consulting company based in Al Nahda 2, Dubai. The company was established by the founder and CEO of i9 Education Australia. i9 SoftTech provides dedicated technology and management support to i9 Education Australia.Position OverviewThe Management Accountant will be based at i9 SoftTech in Dubai and will work in support of i9 Education Australia. The role is responsible for day-to-day accounting, financial operations, payroll, reconciliations, taxation, compliance and management reporting of the Australian company. It is a full-time, on-site position. Experience with Australian accounting and taxation requirements is preferred.Accounting-Focused Role:Candidates should have qualifications and practical experience primarily in accounting. General qualifications in business, commerce or finance, including MBA or MCom, will not be considered for this position.The Package:<ul><li>Salary (all-inclusive): AED 10,000 to 15,000 (negotiable depending on qualifications and experience)</li><li>Health Insurance: as per UAE/Dubai regulations</li><li>Working days: 5 days a week (Saturday and Sunday off)</li><li>Working hours: 8 hours per day, including a 30-minute break</li><li>Timings: 5:00 AM to 1:00 PM (to align with Australian business hours)</li></ul>Applicant Location:Candidates must currently reside in the UAE and hold a valid UAE residence visa. Willingness to relocate closer to the office will be an advantage. </div><h2 class="h5">Skills</h2> <div data-jb-field="skills">Key ResponsibilitiesAccounting Operations<ul><li>Manage invoices, income, accounts payable, accounts receivable and payments across multiple entities</li><li>Reconcile bank accounts, credit cards, employee expenses, loans, assets, leases, insurance, collections, rent and rates</li><li>Work with internal and external stakeholders to maintain financial accuracy and compliance</li><li>Use accounting software and ERP solutions, preferably MYOB Acumatica, to maintain accurate financial records and support day-to-day accounting operations.</li></ul>Payroll<ul><li>Oversee payroll processing, employee entitlements and payroll reporting for a large workforce</li><li>Guide staff on relevant payroll and financial processes and legislative requirements</li></ul>Financial Reporting<ul><li>Prepare weekly, monthly, quarterly and annual financial and management reports</li><li>Prepare profit and loss statements, budgets, operational analysis and financial summaries for management and tax agents</li><li>Present financial progress and status reports in required management meetings</li></ul>Australian Accounting and Taxation Experience (Preferred)<ul><li>GST reporting, reconciliation and ATO compliance</li><li>PAYG and payroll tax obligations</li><li>Superannuation processing and compliance</li><li>Single Touch Payroll (STP) requirements</li><li>End-of-Financial-Year (EOFY) processes and reporting</li><li>WorkCover obligations</li><li>Preparation of financial information for Australian tax agents</li></ul>Qualifications and ExperienceEducation:<ul><li>CA or ACCA (Preferred)</li><li>CPA or CMA (Considered)</li><li>Degree in Accounting or Accounting & Finance (Accepted)</li></ul>Experience:<ul><li>Minimum 5 years' relevant accounting experience</li><li>Strong working knowledge of accounting software and ERP solutions, preferably MYOB Acumatica</li><li>Experience with Australian accounting and taxation system is preferred</li></ul>Key Skills and Attributes<ul><li>Advanced Microsoft Excel skills</li><li>High level of accuracy and attention to detail</li><li>Clear communication and interpersonal skills</li><li>Excellent analytical and problem-solving skills</li></ul></div>

Full Time Bayt

Senior Consultant/ Assistant Manager - Risk Management

On-site - UAE - Abu Dhabi 3 September 2026

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Job Description Overview <ol><li>assist the F-QPLP/ F-RMP (Functional Quality and Performance Lead Partner / Functional – Risk Management Partner) (and their Delegate) with day-to-day Advisory quality and risk management initiatives, and support in driving a culture of quality, compliance, ethics, integrity; and</li><li>lead the quality and risk management procedures for large transformation projects that exceed a certain threshold within the Advisory service line.</li></ol> The candidate possesses optimal technical and practical knowledge, experience, and insight into the global and local quality and risk management policies and procedures, which include core principles defined in the Global Quality and Risk Management (GQ&RM) Manual, and other risk management and compliance-related requirements defined by the regulators that apply to KPMG LG. Key Responsibilities: <ol><li>Quality and Risk Management<ol><li>Assist the F-QPLP/F-RMP (and their Delegate) in executing day-to-day quality and risk management initiatives across the Advisory service line.</li><li>Lead risk management processes for large transformation projects exceeding specified thresholds, ensuring compliance with global and local policies.</li><li>Promote a culture of quality, compliance, ethics, and integrity throughout the organization.</li></ol></li><li>Policy and Compliance<ol><li>Maintain a deep understanding of the Quality and Risk Management related issues including local regulatory requirements.</li><li>Develop, update, and ensure adherence to internal policies, procedures, and guidelines related to quality and risk management.</li></ol></li><li>Risk Assessment and Mitigation<ol><li>Identify, evaluate, and address potential risks associated with large projects, providing proactive solutions to maintain compliance.</li><li>Escalate any breaches of risk policies and recommend corrective actions in collaboration with F-QPLP/F-RMP (and their Delegate).</li></ol></li><li>Reporting, Communication, and Stakeholder Management<ol><li>Prepare ad-hoc risk reports and presentations for the F-QPLP/ F-RMP (and their Delegate) and management, as required.</li><li>Address system issues in collaboration with global teams and undertake administrative reporting.</li><li>Coordinate departmental meetings and presentations.</li></ol></li><li>Continuous Improvement<ol><li>Identify and implement opportunities to streamline risk management processes, driving efficiencies for client-facing teams.</li></ol></li></ol> Qualifications/ Experience <ul><li>Bachelor’s degree in finance, economics, accounting, or a related field</li><li>Advanced degree (e.g., MBA, etc.) or professional certification (e.g., CPA, ACCA, CFE, ACAMS) is considered an advantage.</li><li>Minimum 6-7 years of experience at a Big 4 or other reputable professional services firm, multinational organization, or financial institution in risk management, internal audit, compliance, or related field.</li><li>Comprehensive knowledge and understanding of global and local quality and risk management policies and procedures.</li><li>Ability to deliver solution-focused advice and provide practical business solutions</li><li>Strong knowledge of Microsoft Office applications and relevant software</li><li>Technical IT skills to operate risk management platforms and tools</li></ul> For further information, and to apply, please visit our website via the “Apply” button below. </div>

Full Time Bayt

Head of Commercial & Revenue | Rental & Leasing | Hertz | Al Futtaim Financial Services

On-site - UAE - Abu Dhabi 2 September 2026

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Overview of the role The Head of Commercial and Revenue is a senior executive role accountable for driving sustainable revenue growth, yield optimization, and digital-led commercial performance across both rental and leasing businesses. The role owns pricing, product, sales performance, marketing, digital channels, and partnerships, ensuring that fleet, demand, and customer acquisition are optimally aligned. Acting as the commercial “conductor” of the organization, the Head of Commercial and Revenue balances short-term revenue maximization with long-term customer value, brand strength, and digital scalability.The role operates in a fast-paced, high-accountability environment within a multi-entity mobility business spanning daily rental, long-term leasing, and emerging digital channels. The role is directly influenced by organizational policies related to fleet lifecycle management, pricing governance, customer experience standards, and digital transformation priorities. Strategic decisions must align with cross-functional stakeholders across Operations, Finance, Fleet, IT, and Legal, while remaining responsive to market dynamics, OEM partnerships, and regulatory requirements  What you will do  Revenue & Pricing Strategy<ul><li>Define and track the performance of the overall revenue strategy for rental and leasing.</li><li>Own dynamic pricing, yield management, and rate governance.</li><li>Set leasing commercial frameworks including pricing matrices, discount thresholds, and margin targets.</li></ul> Sales & Commercial Performance (B2C)<ul><li>Lead retail sales strategies.</li><li>Track performance and profitability on all sales channels</li><li>Drive customer acquisition, retention, and upsell strategies across segments.</li></ul>Digital & E Commerce Performance<ul><li>Own digital revenue channels (website, app, online portals).</li><li>Drive digital lead generation, conversion optimization, and funnel performance.</li></ul>Marketing, Brand & Demand Generation<ul><li>Define brand positioning and marketing strategy across rental and leasing.</li><li>Oversee ATL/BTL, performance marketing, loyalty, and promotional campaigns.</li></ul>Partnerships & Distribution Channels<ul><li>Manage OTA, aggregator, airline, hotel, and strategic mobility partnerships.</li><li>Optimize channel mix to balance volume, margin, and dependency risk.</li></ul>Commercial Analytics & Performance Management<ul><li> Establish a strong commercial performance management cadence.</li><li>Own dashboards covering pricing, yield, digital, sales, and marketing metrics.</li></ul>  </div><h2 class="h5">Skills</h2> <div data-jb-field="skills">Required Skills to be successful<ul><li> Advanced revenue management and pricing expertise</li><li>Strong digital, e‑commerce, and performance marketing understanding</li><li>Commercial negotiation and contract structuring skills.</li><li>Highly analytical, KPI-driven, and financially literate.</li><li>Ability to influence and align cross-functional teams (Fleet, Ops, Finance, IT).</li></ul>  What equips you for the role <ul><li>Bachelor’s degree in Business, Economics, Marketing, or similar (MBA preferred).</li><li>10–15+ years of experience in senior commercial, revenue, or digital roles in the vehicle</li><li>Strong background in mobility, automotive, rental, leasing, travel, or subscription-based businesses.</li><li>Proven experience managing pricing, sales, and digital channels at scale.</li></ul> </div>

Full Time LinkedIn

Senior Consultant/ Assistant Manager - Risk Management

On-site - UAE - Dubai 20 August 2026

Customer Service

Overview JOB DESCRIPTION assist the F-QPLP/ F-RMP (Functional Quality and Performance Lead Partner / Functional – Risk Management Partner) (and their Delegate) with day-to-day Advisory quality and risk management initiatives, and support in driving a culture of quality, compliance, ethics, integrity; and lead the quality and risk management procedures for large transformation projects that exceed a certain threshold within the Advisory service line. The candidate possesses optimal technical and practical knowledge, experience, and insight into the global and local quality and risk management policies and procedures, which include core principles defined in the Global Quality and Risk Management (GQ&RM) Manual, and other risk management and compliance-related requirements defined by the regulators that apply to KPMG LG. Key Responsibilities Quality and Risk Management Assist the F-QPLP/F-RMP (and their Delegate) in executing day-to-day quality and risk management initiatives across the Advisory service line. Lead risk management processes for large transformation projects exceeding specified thresholds, ensuring compliance with global and local policies. Promote a culture of quality, compliance, ethics, and integrity throughout the organization. Policy and Compliance Maintain a deep understanding of the Quality and Risk Management related issues including local regulatory requirements. Develop, update, and ensure adherence to internal policies, procedures, and guidelines related to quality and risk management. Risk Assessment and Mitigation Identify, evaluate, and address potential risks associated with large projects, providing proactive solutions to maintain compliance. Escalate any breaches of risk policies and recommend corrective actions in collaboration with F-QPLP/F-RMP (and their Delegate). Reporting, Communication, and Stakeholder Management Prepare ad-hoc risk reports and presentations for the F-QPLP/ F-RMP (and their Delegate) and management, as required. Address system issues in collaboration with global teams and undertake administrative reporting. Coordinate departmental meetings and presentations. Continuous Improvement Identify and implement opportunities to streamline risk management processes, driving efficiencies for client-facing teams. Qualifications/ Experience Bachelor’s degree in finance, economics, accounting, or a related field Advanced degree (e.g., MBA, etc.) or professional certification (e.g., CPA, ACCA, CFE, ACAMS) is considered an advantage. Minimum 6-7 years of experience at a Big 4 or other reputable professional services firm, multinational organization, or financial institution in risk management, internal audit, compliance, or related field. Comprehensive knowledge and understanding of global and local quality and risk management policies and procedures. Ability to deliver solution-focused advice and provide practical business solutions Strong knowledge of Microsoft Office applications and relevant software Technical IT skills to operate risk management platforms and tools

Full Time

Process Excellence Analyst

On-site - UAE - Dubai 5 August 2026

Administration

We are looking for a Process Excellence Analyst to analyze, design, document, and continuously improve business processes for our client in Dubai, a large semi-government entity. This role requires strong experience in process improvement, SOP development, and operational excellence to support efficient, compliant, and scalable operations across the organization. This is a permanent role in the organization and reports to the Process Excellence Lead in the Business Excellence & Transformation department. Key Responsibilities:Analyze end-to-end business processes to identify inefficiencies, bottlenecks, and non-value-added activities Develop current-state (AS-IS) and future-state (TO-BE) process maps using standard BPM tools Apply Lean, Six Sigma, and continuous improvement methodologies to improve efficiency and standardization Establish process KPIs and metrics to measure improvements and ensure sustainability Collaborate with business leaders and process owners to drive adoption of process improvements Develop and maintain clear, user-friendly Standard Operating Procedures (SOPs), work instructions, and job aids Ensure SOPs meet regulatory, compliance, and internal control requirements Support SOP rollout through training, walkthroughs, and change enablement activities Maintain enterprise process repositories, governance frameworks, and BPM adoption Partner with compliance, risk, and audit teams to ensure processes are auditable and aligned with standards Present process improvement insights and recommendations to senior management Knowledge, skills & experience:Bachelor’s degree in Business, Engineering, Information Systems, or related field; Master’s (MBA or MSc in Operational Excellence/Digital Transformation) preferred3–7 years’ experience in process excellence, BPM, or operational improvement roles Proven experience developing and governing SOPs in complex or regulated environments Track record of leading process optimization and digital enablement projects Experience in real estate, hospitality, healthcare, finance, manufacturing, consumer goods, or consulting is desirable Preferred Certifications:Lean Six Sigma Green/Black Belt Agile/Scrum Change management (e.g., Prosci) Digital transformation/automation tools (UiPath, Power Automate, Celonis) BPM tools (SAP Signavio, ARIS) Technical & Leadership Skills:Strong process improvement methodology knowledge (Lean, Six Sigma, Kaizen) Ability to combine digital tools with process thinking to deliver results Excellent stakeholder management and cross-functional collaboration Analytical, data-driven, and problem-solving mindset Skilled in process mining, BI dashboards, workflow automation, or RPA platforms Ability to influence and guide executive leadership and regulators Strong verbal, written, and presentation skills Availability: Preference will be given to candidates available immediately or within 30 days. We are looking for a candidate who can work in the UAE. Please apply with your resume and provide your contact details. Applications will be reviewed within 7 working days. If your profile fits the requirements, a consultant from Edari will reach out to discuss next steps.

Full Time

Process Excellence Analyst

On-site - UAE - Dubai 5 August 2026

Administration

Full Time

Logistics Manager

Hybrid - UAE - Abu Dhabi 27 July 2026

Other

Company Description MyThings - أشيائي is a Jordanian multi-category last-mile delivery and Q-commerce platform that provides food, groceries, pharmacy items, electronics, gift cards, and more across Jordan in about 35 minutes, 24/7. The company focuses on price transparency, honesty, and quality to redefine delivery services based on a deep understanding of local needs. Founded in Amman in August 2021, MyThings is 100% Jordanian, with all technology—from mobile apps to dispatch, CRM, MDM, and a bilingual chatbot—developed in-house by a Jordan-based engineering team. The platform is dedicated to supporting Jordan’s local economy by keeping resources within the community and offering real price matching, a local call center, and no hidden fees. With rapid growth and global standards, MyThings seeks passionate individuals eager to shape the future of last-mile delivery in Jordan. Role Description The Owner at MyThings - أشيائي is responsible for providing strategic direction, overseeing daily operations, and ensuring the company’s sustainable growth. This full-time, on-site role in Amman involves defining and refining the business model, setting performance and service quality standards, and guiding product and technology roadmaps in collaboration with the leadership and engineering teams. The Owner will manage key partnerships, supervise financial planning and budgeting, and monitor operational metrics across delivery, customer service, and marketplace functions. The role also includes building and mentoring a high-performing team, nurturing a culture of transparency and innovation, and representing the company with investors, partners, and community stakeholders. The Owner will regularly review market trends and customer feedback to drive continuous improvement and maintain alignment with MyThings’ mission of supporting the local economy and delivering exceptional service. Qualifications Strong strategic planning and business management skills, including experience in setting long-term vision, growth targets, and operational priorities. Proven leadership and people management abilities, with a track record of building, mentoring, and retaining diverse, high-performing teams. Solid financial acumen, including budgeting, P&L oversight, and data-driven decision-making for revenue growth and cost optimization. Experience in operations management, preferably in last-mile delivery, logistics, e-commerce, or Q-commerce environments. Understanding of product development and technology-driven businesses, with the ability to collaborate effectively with engineering and product teams. Excellent communication and negotiation skills, capable of managing relationships with partners, vendors, investors, and internal stakeholders. Familiarity with the Jordanian market and regulatory landscape, and commitment to supporting the local economy and tech ecosystem. Bachelor’s degree in Business, Management, Engineering, or a related field; advanced degree (MBA

Full Time

Logistics Manager

Hybrid - UAE - Abu Dhabi 27 July 2026

Other

Full Time

General Manager

Hybrid - UAE - Dubai 20 July 2026

Information Technology

GM – Cybersecurity Consulting – Dubai Experienced GM or VP level sales leader is required by our global Cybersecurity Consultancy The General Manager will head the Dubai-based cybersecurity consultancy practice. owning the regional P&L for all of the GCC as well as directing business development strategies and scaling a high-performing technical team. This role requires cultivating C-level relationships across government and private sectors while ensuring exceptional delivery of security strategies, risk management, and managed services and will require somebody with strong connections across the UAE and KSA Responsibilities Strategic Leadership & Operations P&L Management: Assume full accountability for regional financial targets, budgeting, and revenue forecasting. Operational Scale: Oversee day-to-day business operations, optimize internal workflows, and allocate technical resources efficiently. Market Expansion: Define and execute the consultancy's growth strategy across Dubai and the wider GCC region. Business Development & Client Management C-Suite Advisory: Act as a trusted strategic advisor to enterprise and government clients on complex cybersecurity issues. Sales Pipeline: Drive the acquisition of new enterprise accounts and retain high-value consultancy clients. Strategic Partnerships: Build strong ties with regional technology distributors, system integrators, and global vendors Service Delivery & Quality Assurance Portfolio Oversight: Oversee the delivery of specialized services, including VAPT, Incident Response, GRC, Managed Detection and Response (MDR), and AI security architecture Regulatory Compliance: Ensure all client deliverables comply with stringent UAE standards, such as DESC (Dubai Electronic Security Center), NESA, and ADISS frameworks. Delivery Excellence: Guarantee that consulting engagements are delivered on time, within scope, and at the highest quality thresholds. Team Leadership & Development Talent Acquisition: Recruit, mentor, and retain a multi-disciplinary team of security architects, penetration testers, and GRC analysts. Capability Building: Foster a culture of continuous learning, ensuring the technical team stays ahead of emerging global threats Requirements & Qualifications Experience & Education Years of Experience: Minimum of 12–15+ years in the cybersecurity industry, with at least 5–7+ years in an executive leadership or P&L-owning role within a professional services consultancy Regional Track Record: Proven experience navigating the UAE or broader GCC technology and cybersecurity marketplace Education: Bachelor’s degree in Computer Science, Cyber Security, or an IT-related field. An MBA or an Executive Leadership certification is highly preferred. Technical Certifications (Preferred) Core Management: CISSP (Certified Information Systems Security Professional) or CISM (Certified Information Security Manager). Frameworks & Architecture: Deep familiarity with ISO 27001, NIST, SABSA, or TOGAF. Soft Skills Outstanding bilingual command (English is mandatory; Arabic is a significant advantage in dealing with local government entities). Exceptional commercial, negotiation, and public-speaking skills.

Master's Degree Holders Jobs in UAE

Construction Project Manager

Project Manager

Team Leader Quality & Training

Sales And Business Development Manager

Public Sector Head, Middle East & Africa

Solution Area Specialist - Cloud & AI

VP-Finance

Enterprise Architect

Senior Sourcing Manager

Sales Director

Chief Operating Officer

Management Accountant / Financial Accountant / Accounts & Finance Manager

Senior Consultant/ Assistant Manager - Risk Management

Head of Commercial & Revenue | Rental & Leasing | Hertz | Al Futtaim Financial Services

Senior Consultant/ Assistant Manager - Risk Management

Process Excellence Analyst

Process Excellence Analyst

Logistics Manager

Logistics Manager

General Manager

Site Owners

Employers

Job Seekers

Master's Degree Holders Jobs in UAE

Receive email alerts for Master's Degree Holders Jobs in UAE jobs