وظائف NADIA Recruitment

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> ملخص العمل: <br> <p>يسعى عميلنا إلى تعيين مدير تنفيذي (CEO) ذو فطنة تجارية وتركيز تشغيلي وروح ريادية للمشاركة في تأسيس وقيادة ونمو عملياتنا في الإمارات العربية المتحدة. يجب أن يتمتع المرشح بنطاق واسع من الخبرة في تقديم خدمات التموين الصحي للمستشفيات والمؤسسات أو بيئة تموين عقود مشابهة. هذا دور قيادي عملي يتطلب رؤية استراتيجية ومشاركة تشغيلية مباشرة. خلال مرحلتي التأسيس والنمو، سيكون الرئيس التنفيذي مشاركاً بنشاط في تعبئة العقود، الإدارة التشغيلية، تطوير الأعمال، المشتريات، تكلفة الطعام، الأداء المالي، التوظيف، ضمان الجودة، وإدارة علاقات العملاء. التركيز الأساسي سيكون على تأسيس عملية تموين صحي مربحة ومستدامة في الإمارات. بمجرد تأسيس الأعمال الأساسية بنجاح، سيدعم الرئيس التنفيذي أيضًا تطوير مبادرات التدريب وخدمات الدعم الصحي كجزء من استراتيجية النمو الطويلة الأجل للشركة.</p><br><br> المسؤوليات الأساسية: <br> <ul> <li>القيادة الاستراتيجية<ul><li>تطوير وتنفيذ استراتيجية أعمال الإمارات وخطط النمو وخارطة الطريق التشغيلية.</li><li>تثبيت سمعة الشركة كمزود معترف به في قطاع التموين الصحي والتموين المؤسسي.</li><li>تحديد فرص النمو والشراكات وخدمات جديدة.</li><li>قيادة نمو الإيرادات المستدام والربحية وتوسع السوق.</li><li>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الأطراف المعنية الرئيسيين والعملاء والمؤسسات الصحية والجهات الحكومية.</li></ul></li><li>القيادة التشغيلية<ul><li>قيادة إقامة العمليات اليومية للأعمال.</li><li>العمل عن كثب مع فرق التموين والإنتاج والمشتريات واللوجستيات والجودة والخدمات.</li><li>المشاركة المباشرة في تعبئة العقود والإعداد التشغيلي.</li><li>رصد تقديم الخدمة والإنتاجية والأداء التشغيلي.</li><li>تطوير أنظمة تشغيل قابلة للتوسع وسياسات و control الأداء.</li><li>ضمان التميز التشغيلي ومعايير الجودة والتحسين المستمر.</li><li>تحديد وإزالة الكفاءات الضعيفة والتكاليف غير الضرورية ومخاطر العمليات.</li></ul></li><li>إدارة التموين الصحي<ul><li>تطوير وتنفيذ استراتيجيات وطرق تشغيل للتموين الصحي.</li><li>استهداف المستشفيات ومراكز التأهيل والعيادات ودور التمريض والمؤسسات الصحية.</li><li>الالتزام بالمتطلبات الغذائية والتغذوية والسريرية والثقافية والدينية.</li><li>تنفيذ أنظمة السلامة الغذائية و HACCP والنظافة وجودة الإدارة.</li><li>إرساء عمليات الشراء وإدارة الموردين والإنتاج وتوزيع الوجبات.</li><li>تطوير نماذج التوظيف والهياكل التشغيلية لعمليات التموين.</li><li>قيادة تسعير العقود والتحضير للمناقصات وتعبئة الأنشطة.</li><li>الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء وضمان التميز في الخدمة.</li></ul></li><li>التطوير التجاري والنمو<ul><li>تحديد وملاحقة فرص عمل جديدة ضمن قطاعات الرعاية الصحية والمؤسسات.</li><li>قيادة عروض العملاء والمفاوضات ومناقشات تجارية.</li><li>تطوير وإدارة محفظة قوية من فرص الأعمال.</li><li>إعداد مناقصات واقتراحات تجارية قابلة للتطبيق اقتصادياً.</li><li>تقييم المخاطر التشغيلية والمالية والسمعة قبل السعي لعقود.</li><li>دعم توسيع الخدمات إلى التدريب وأنشطة الدعم الصحي المرتبطة.</li></ul></li><li>الإدارة المالية والتجارية<ul><li>امتلاك الربح والخسارة والأداء المالي العام لأعمال الإمارات.</li><li>إعداد الميزانيات والتوقعات والخطط المالية.</li><li>رصد الإيرادات والربحية والتدفقات النقدية والنفقات التشغيلية.</li><li>تنفيذ ضوابط تكلفة فعالة وتقارير الربحية.</li><li>مراجعة تكاليف الطعام والعمالة والإنتاجية وأداء العقد.</li><li>تقديم التقارير المالية والتشغيلية لأصحاب المصلحة العليا والمجلس.</li><li>ضمان الامتثال للمحاسبة الإماراتية، وضريبة القيمة المضافة، والرواتب والمتطلبات النظامية</li></ul></li><li>قيادة الأشخاص<ul><li>تجنيد وتطوير وقيادة فرق الإدارة والتشغيل عالية الأداء.</li><li>إيجاد ثقافة مسؤولة وخدمية وذات أداء عالي.</li><li>تطوير هياكل تنظيمية ومؤشرات الأداء وخطط الخلافة.</li><li>توجيه ودعم فرق القيادة مع الحفاظ على الرؤية التشغيلية.</li><li>تعزيز بيئة عمل متعددة الثقافات وتعاونية.</li></ul></li><li>تطوير الأعمال المستقبلية<ul><li>دعم تطوير مبادرات التدريب وتطوير القوة العاملة.</li><li>تقييم فرص خدمات الدعم الصحي الجديدة.</li><li>إجراء تقييمات السوق وتخطيط الأعمال لتوسيع الخدمات مستقبلًا.</li><li>العمل عن كثب مع الأطراف المعنية لإيجاد أقسام عمل جديدة مستدامة</li></ul></li> </ul> <br> المتطلبات: <br> <ul> <li>الخبرة الأساسية<ul><li>حد أدنى 15 عامًا من الخبرة القيادية التصاعدية، بما في ذلك المسؤوليات على مستوى التنفيذي.</li><li>على الأقل 4-5 سنوات من الخبرة الأخيرة في الإمارات في مجال تموين الرعاية الصحية، تموين المستشفيات، خدمات الطعام المؤسسية، أو تموين العقود.</li><li>خبرة مثبتة في إدارة عقود التموين في المستشفيات أو الرعاية الصحية.</li><li>فهم قوي لإنتاج الطعام والمشتريات واللوجستيات والسلامة الغذائية وإدارة العمل وخدمة التوصيل.</li><li>خبرة تعبئة عقود جديدة وإعدادات تشغيلية.</li><li>نجاح مُثبت في تحسين الربحية والإنتاجية والأداء التشغيلي.</li><li>خبرة إدارة فرق كبيرة متعددة الثقافات.</li><li>معرفة قوية بالمناقصات والتكلفة وإدارة العقود والمفاوضات التجارية.</li><li>خبرة العمل داخل الإمارات أو منطقة GCC بشكل عام.</li></ul>الخبرة المفضلة<ul><li>التموين الصحي وخدمات تغذية المرضى.</li><li>البرامج الغذائية السريرية والعلاجية.</li><li>عمليات مطبخ إنتاج مركزي.</li><li>العقود الحكومية أو شبه الحكومية أو المؤسساتية.</li><li>عمليات مراكز التدريب أو مبادرات تطوير القوى العاملة.</li><li>خدمات الدعم الصحي.</li><li>إطلاق شركات وتخفيف السوق ومشاريع دخول السوق.</li><li>قيادة تشغيلية متعددة المواقع.</li><li>تعرض قيادي إقليمي في مجلس التعاون الخليجي بما في ذلك المملكة العربية السعودية وقطر وعمان والبحرين.</li></ul></li> </ul> <br> <br><br> </div>

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> ملخص الوظيفة: <br> <p>عميلنا منظمة غير حكومية خارجية تقدم خدمات استشارية للشركات الراغبة في تطوير أعمالها داخل المنطقة وتتوفر لديها وظيفة مدير إقليمي مقره مكتبهم في دبي.</p><br><br> المسؤوليات الرئيسية: <br> <ul> <li><ul><li>مسؤول عن عمليات الشرق الأوسط مع اختصاص لإنشاء وتطوير استراتيجية بما يتماشى مع الرؤية المؤسسية.</li><li>سيكون مسؤولك الرئيسي كالتالي:</li><li>توفير الخبرة في السوق لمساعدة الشركات على توسيع أعمالها في الإمارات العربية المتحدة، قطر، مصر، وبلدان أخرى ضمن منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.</li><li>التنقل في البيئة التنظيمية المحلية وتطوير الفرص عبر</li><li>قطاعات مختلفة.</li><li>رصد بيئة الأعمال وتقديم معلومات سوق حديثة إلى</li><li>الشركات للمساعدة في تعزيز أعمالها في الشرق الأوسط.</li><li>إنشاء وصيانة وتطوير اتصالات وشراكات استراتيجية لتوليد العملاء المحتملين ومطابقة الأعمال عبر القطاعات.</li><li>تحديد وتأمين الإيرادات من خلال الشراكات، البرامج والخدمات ذات الصلة</li><li>تقديم الاستشارة والمعرفة بالسوق لدعم خطط تدويل الشركات</li><li>تطوير موجزات الأسواق الوطنية التي توفر رؤى حول اتجاهات السوق، وفرص الأعمال، والتطورات الرئيسية، واستراتيجيات دخول السوق لدعم كبار</li><li>الإدارة، وأصحاب المصلحة، والشركات.</li><li>الإشراف وتنفيذ الفعاليات والندوات والبعثات التجارية في السوق بهدف</li><li>تحقيق أهداف القسم، وتوليد عملاء محتملين مؤهلين، و</li><li>توفير فرص تواصل عالية الجودة للشركات المشاركة.</li><li>الإدارة وتطوير فريقك المحلي ومكتبك.</li></ul></li> </ul> <br> المتطلبات: <br> <ul> <li><ul><li>خبرة عملية لا تقل عن 8-10 سنوات ذات صلة في تطوير الأعمال الدولية مع المنظمات غير الحكومية/اللجان التجارية/غرف التجارة/مجالس الأعمال.</li><li>علاقات جيدة مع قنوات محلية واسعة من الشركات الخاصة عبر</li><li>القطاعات، والغرف، والجمعيات والحكومة (ميزة إضافية) في المنطقة أمر ضروري</li><li>المعرفة بمشهد الصناعة وممارسات الأعمال والبيئة الاقتصادية أمر ضروري</li><li>القدرة على التعامل مع الفروق الثقافية والتواصل بشكل فعال مع</li><li>أصحاب المصلحة</li><li>من الناطقين بالعربية يفضل</li><li>قوة في تطوير الأعمال، إدارة العمليات، ومهارات التفاوض</li><li>الخبرة في تطوير وإدارة البرامج ستكون مفيدة</li><li>مزيج من الخبرة في الحكومة/الغرفة والقطاع الخاص سيكون مفيداً</li><li>مهارات قيادية ممتازة ونهج عملي</li><li>ذات دافع ذاتي، موقف إيجابي، وقائد فريق.</li></ul></li> </ul> <br> <br><br> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> ملخص الوظيفة: <br> <p>سيكون مدير المطعم واحداً من أهم اختيارات القيادة لعميلنا. في حين أن التميز التشغيلي والإدارة والتخطيط والمالية تبقى مسؤوليات أساسية، يتركز الهدف الأساسي لهذا الدور على تقديم تجربة ضيافة استثنائية وخلق شعور قوي بالمجتمع بين السكان والضيوف. كوجه للمطعم، سيقضي مدير المطعم معظم وقته على أرضية المطعم، يتفاعل بنشاط مع الضيوف، يقود الفريق، ويضمن أن تعكس كل تفاعل أعلى معايير الضيافة الفاخرة.</p><br><br> المسؤوليات الرئيسية: <br> <ul> <li>تجربة الضيف وبناء العلاقات<ul><li>يكون سفير المضيف الأول للمطعم.</li><li>يرحب بالضيوف شخصياً ويتعرف على العملاء العائدين.</li><li>بناء علاقات حقيقية وطويلة الأمد مع السكان والضيوف المنتظمين.</li><li>التنبؤ باحتياجات الضيف وخلق تجارب شخصية لا تُنسى.</li><li>التفاعل بنشاط مع الضيوف طوال الخدمة لضمان الرضا والولاء.</li><li>تعزيز جو ترحيبي يشجع الشعور بالانتماء والمجتمع.</li></ul></li><li>التميز في الخدمة<ul><li>ضمان تسليم كل مرحلة من رحلة الضيف باستمرار وفق أعلى المعايير.</li><li>مراقبة والحفاظ على جودة الخدمة والنظافة والجو والموسيقى والإضاءة والأجواء العامة للمطعم.</li><li>القيادة بالمثال على الأرض وإلهام ثقافة الأولوية للضيافة.</li><li>معالجة مخاوف الضيف على الفور وحل القضايا قبل أن تتحول إلى شكاوى.</li><li>تحديد فرص تحسين تجربة الضيف باستمرار.</li></ul></li><li>قيادة الفريق والتطوير<ul><li>توجيه وتدريب أعضاء الفريق طوال الخدمة.</li><li>تقديم تغذية راجعة وتدريب مستمر لرفع معايير الخدمة.</li><li>تعزيز ثقافة الدفء والاحتراف والضيافة الحقيقة.</li><li>ضمان فهم أعضاء الفريق وتقديم فلسفة تجربة ضيف المطعم.</li><li>تحفيز مشاركة الموظفين ومحاسبتهم.</li></ul></li><li>العمليات والأداء<ul><li>الإشراف على عمليات المطعم اليومية لضمان الكفاءة والاتساق.</li><li>إدارة الجدولة ومستويات التوظيف وإنتاجية العمل.</li><li>الالتزام بمطابقة معايير الصحة والسلامة والمعايير الشركات.</li><li>دعم نمو الإيرادات من خلال الاحتفاظ بالضيوف الاستثنائي وتكرار الأعمال.</li><li>مراقبة الأداء التشغيلى والمالى مع إعطاء الأولوية لرضا الضيوف.</li></ul></li> </ul> <br> المتطلبات: <br> <ul> <li>نبحث عن شخص لديه خبرة حقيقية في الضيافة الفاخرة ومتحمس لبناء علاقات ضيف ذات مغزى. المرشح المثالي:<ul><li>يستمتع بطبيعته بالتفاعل مع الناس وبناء العلاقات.</li><li>يتذكر أسماء الضيوف وتفضيلاتهم وتفاصيلهم الشخصية.</li><li>يتنبأ بالاحتياجات قبل أن يطلبها الضيوف.</li><li>يعكس الدفء والأصالة والذكاء العاطفي.</li><li>يخلق تجارب لا تُنسى من خلال الضيافة الحقيقية.</li><li>يُقود وهو حاضر على الأرض وليس من وراء مكتب.</li><li>يمتلك معرفة تشغيلية قوية لكنه يعطي الأولوية لتجربة الضيف فوق كل شيء.</li><li>يجسد عقلية الضيافة ونهجاً يركز على المجتمع.</li></ul>الخبرة المفضلة<ul><li>خبرة في الفندق الفاخر، المطاعم الراقية، النادي الخاص، أو الضيافة بذوق الحياة الراقية.</li><li>نجاح مثبت في أدوار قيادية أمام الضيوف.</li><li>خبرة في إدارة الفرق ضمن بيئة عالية الخدمة.</li><li>فهم قوي لمعايير الخدمة الفاخرة والتفاعل الشخصي مع الضيف.</li></ul></li> </ul> <br> <br><br> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> ملخص الوظيفة: <br> <p>نحن نبحث عن أخصائي أعمال أول ذو خبرة لينضم إلى فريقنا في دبي. ستتركز الدور على تحليل وتخطيط الأنشطة المالية والتجارية للمحاسبة للأعمال في منطقة الشرق الأوسط (ME)، مع دعم الاستراتيجية التجارية ومبادرات النمو والأداء المالي والتميز التشغيلي. سيعمل المرشح الناجح عن كثب مع رئيس القسم وفريق قيادة الوحدة لضمان ترجمة الأولويات الاستراتيجية إلى خطط قابلة للتنفيذ، ودفع مبادرات خلق القيمة، وتقديم رؤى مالية وتجارية عالية الجودة لدعم اتخاذ القرار المستنير.</p><br><br> المسؤوليات الرئيسية: <br> <ul> <li><ul><li>دعم رئيس القسم وفريق قيادة الوحدة في تقديم استراتيجية الأعمال وتحقيق نمو يفوق السوق.</li><li>قيادة وتشغيل استراتيجية وحدة الأعمال والخطة الطويلة الأجل (LRP) بالتعاون مع فريق القادة.</li><li>تطوير وتنفيذ ومراقبة خطط خلق القيمة (VCPs) لفرص النمو الجديدة، والتكاملات، والمبادرات الاستراتيجية.</li><li>تحديد الفرص لتسريع النمو من خلال التميز التجاري والتسعير ونمو الإيرادات المتكررة وغيرها من عوامل الأداء الرئيسية.</li><li>إدارة وتنسيق أجندة فريق قيادة الوحدة، وضمان التنفيذ الفعال لعمليات الأعمال، والأدوات، ونُظم التشغيل.</li><li>إعداد التحليلات الاستراتيجية، والنماذج المالية، وتقارير الإدارة، والرؤى التجارية لدعم اتخاذ القرار.</li><li>دعم إعداد حزم الاستراتيجية، ومحتوى LRPs، ووثائق SDP المستوى 1.</li><li>مراقبة وتحليل مؤشرات الأداء التجاري والتجاري الرئيسية، بما في ذلك نمو الإيرادات ونمو MIF والإيرادات المتكررة السنوية والتسعير.</li><li>دعم التسليم وتتبع المبادرات الاستراتيجية من التخطيط حتى التنفيذ والنتائج القابلة للقياس.</li><li>تسهيل مراجعات KPI المنتظمة وMBRs وQBRs ومراجعات أداء الأعمال الأخرى.</li><li>تحديد فرص تحسين الأعمال ودعم تنفيذ مبادرات التميز التشغيلي.</li><li>العمل عبر وظائف مختلفة مع فرق المالية والتجارية والعمليات والقيادة لدفع أداء الأعمال.</li><li>تقديم تحليل منظم وتوصيات لأصحاب المصلحة الكبار.</li></ul></li> </ul> <br> المتطلبات: <br> <ul> <li><ul><li>شهادة CA/CPA أو مؤهل مهني مكافئ.</li><li>5–10 سنوات من الخبرة ذات الصلة في تحليل الأعمال، التحليل المالي، التخطيط، أو دور مشابه ضمن بيئة أعمال دولية.</li><li>خبرة قوية في التخطيط المالي والتحليل والتقارير والتدقيق.</li><li>سجل حافل في تصميم وتنفيذ مبادرات استراتيجية من المفهوم حتى التنفيذ.</li><li>معرفة قوية ب Microsoft Excel ونمذجة مالية.</li><li>يفضل الخبرة في نشر العمليات، إدارة المشاريع، أو التحول التجاري.</li><li>الاطلاع على منهجيات Lean Six Sigma؛ قد تكون شهادة Black Belt أو Green Belt ميزة.</li><li>فهم عمليات الإدارة اليومية وأطر التميز التشغيلي.</li></ul></li> </ul> <br> <br><br> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> ملخص الوظيفة: <br> <p>إحدى شركائنا في الشارقة تبحث عن مدير مبيعات وتسويق داخلي. سيكون مدير المبيعات والتسويق الداخلي مسؤولاً عن تنسيق أنشطة المبيعات اليومية، إشراف فريق المبيعات، رصد الأداء وخطوط المبيعات، دعم مبادرات التسويق، وضمان تحصيل المدفوعات من العملاء بسلاسة وفي الوقت المحدد.</p><br><br> المسؤوليات الرئيسية: <br> <ul> <li><ul><li>تنسيق والإشراف على أنشطة المبيعات اليومية الداخلية للفريق.</li><li>رصد أداء المبيعات الفردية والجماعية مقابل الأهداف.</li><li>إدارة وتحديث خطوط المبيعات واللاينز والاقتباسات والمتابعات بانتظام.</li><li>ضمان المتابعة في الوقت المناسب مع العملاء وتحويل العملاء المحتملين إلى مبيعات.</li><li>تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء.</li><li>التنسيق مع فريق المبيعات لضمان معالجة الطلبات بدقة وكفاءة.</li><li>رصد مدفوعات العملاء المتأخرة والتنسيق مع العملاء لضمان التحصيل في الوقت المحدد.</li><li>العمل عن كثب مع فرق الحسابات/المالية لحل مشاكل الدفع والفوترة.</li><li>إعداد تقارير المبيعات وخطوط الأنابيب بانتظام للإدارة.</li></ul></li> </ul> <br> المتطلبات: <br> <ul> <li><ul><li>خبرة مثبتة في المبيعات الداخلية، تنسيق المبيعات، أو إدارة المبيعات.</li><li>مهارات تواصل وتفاوض وخدمة عملاء قوية.</li><li>خبرة في إدارة فرق المبيعات ومراقبة خطوط المبيعات.</li><li>فهم جيد لمبادئ المبيعات والتسويق.</li><li>مهارات متابعة قوية وجمع المدفوعات.</li><li>قدرات تنظيم وتقرير جيدة.</li></ul></li> </ul> <br> <br><br> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> ملخص الوظيفة: <br> <p>نحن نبحث عن طاهٍ رئيسي متمرس ومتحمس لقيادة العمليات الطبخية في مطعم أنماط حياة راقٍ جديد ومفهوم تناول الطعام طوال اليوم مميز. تم تصميم المفهوم ليكون وجهة دافئة ومرحبة حيث يمكن للضيوف التردد باستمرار لتناول الإفطار والغداء والقهوة والعشاء. التركيز على تقديم طعام عالي الجودة وميسور الحدوث، الاتساق وتجربة ضيف استثنائية. نبحث عن طاهٍ يفهم تناول الطعام في أسلوب الحياة الحديث ويمكنه دمج التميز الطبخي مع الوعي التجاري والكفاءة التشغيلية وقوة الضيافة.</p><br><br> المسؤوليات الأساسية: <br> <ul> <li><ul><li>قيادة وإدارة كامل عملية المطبخ عبر الإفطار والغداء والقهوة والعشاء.</li><li>تطوير والحفاظ على عرض طعام عالي الجودة وميسور الاتساق مع المفهوم.</li><li>ضمان الاتساق في الطعم والتقديم وتقسيم الحصص وجودة المنتج.</li><li>تطوير الوصفات والقوائم والمواصفات وإجراءات تشغيل المطبخ القياسية.</li><li>إدارة تكاليف الطعام والهدر والعوائد وربحية المطبخ بشكل عام.</li><li>توظيف وتدريب وتطوير وتحفيز فريق المطبخ.</li><li>إرساء معايير مطبخ قوية والحفاظ على الانضباط التشغيلي.</li><li>إدارة التحضير اليومي والخدمة وعمليات المطبخ.</li><li>مراقبة مستويات المخزون والطلب وجودة الموردين.</li><li>الحفاظ على معايير سلامة الغذاء والنظافة ومبادئ HACCP الممتازة.</li><li>مراقبة أداء المطبخ وتحفيز التحسين المستمر.</li><li>العمل عن كثب مع مدير المطعم وفريق الإدارة الأوسع لضمان عمليات مطعم سلسة.</li><li>الحفاظ على بيئة مطبخ نظيفة ومنظمة وكفءة.</li><li>تطوير القائمة وتوحيد الوصفات</li><li>تقدير التكاليف القَميّة الهندسة القائمة على القائمة</li><li>إعداد المطعم والاستعداد التشغيلي</li><li>التوريد ومصادر المنتجات</li><li>تطوير إجراءات تشغيل مطبخ</li><li>التوظيف وبناء الفريق</li><li>تجارب المطبخ وخدمات المحاكاة</li><li>تدريب الفريق والتعريف</li><li>إعداد أنظمة ومعايير المطبخ</li><li>تجهيز فريق المطبخ لافتتاح وتشغيل الافتتاح</li><li>سيتحمل رئيس الطهاة مسؤولية خلق ثقافة مطبخ قوية ودعم برنامج التدريب قبل الافتتاح الأوسع نطاقاً.</li></ul></li> </ul> <br> المتطلبات: <br> <ul> <li><ul><li>خبرة مثبتة كرئيس طهاة أو رئيس طهاة تنفيذي أو طهاة تنفيذي ثاني أو قائد مطبخ كبير.</li><li>خلفية قوية في مطاعم أنماط الحياة الفاخرة، أو تناول الطعام طوال اليوم المميز أو تناول الطعام غير الرسمي عالي المستوى.</li><li>خبرة مثبتة في إدارة عمليات مطبخ ذات حجم كبير.</li><li>مهارات طبخ قوية وتطوير القوائم وإدارة المطبخ.</li><li>خبرة في تكلفة الطعام وهندسة القوائم والرقابة على التكاليف.</li><li>قدرات قيادية وإدارة أفراد قوية.</li><li>خبرة في التوظيف والتدريب وتطوير فرق المطبخ.</li><li>فهم قوي لسلامة الغذاء والنظافة ومعايير HACCP.</li><li>مهارات تنظيمية واتصال وحل مشكلات ممتازة.</li><li>وعي تجاري مع فهم قوي لربحية المطبخ.</li><li>القدرة على الحفاظ على الجودة والتناسق تحت الضغط.</li><li>الخبرة قبل الافتتاح تعتبر ميزة كبيرة.</li></ul></li> </ul> <br> <br></div>

<h2 class=\"h5\">وصف الوظيفة</h2> <div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\"> ملخص الوظيفة: <br> <p>نحن نبحث عن تنفيذي اكتساب مواهب يمتلك خبرة قوية في أعمال التموين لإدارة أنشطة التوظيف والتعبئة. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بخبرة عملية في توظيف عمالة من ذوي الياقات الزرقاء خارج البلاد بالإضافة إلى موظفين من ذوي الياقات البيضاء داخل البلد.</p><br><br> المسؤوليات الرئيسية: <br> <ul> <li><ul><li>إدارة التوظيف من البداية إلى النهاية للعمالة من ذوي الياقات الزرقاء خارج البلاد.</li><li>التوظيف من داخل البلد لموظفين من ذوي الياقات البيضاء بناءً على متطلبات العمل.</li><li>تصنيف وتجميع وت shortlist المرشحين المناسبين.</li><li>تنسيق المقابلات واختيار المرشحين.</li><li>التنسيق مع وكالات التوظيف خارج البلد وموردي القوى العاملة.</li><li>إدارة وثائق المرشح والمتابعات التوظيفية.</li><li>تنسيق عملية التعبئة الكاملة للمرشحين المختارين.</li><li>ضمان تعبئة ونشر المرشحين ضمن الجداول الزمنية المطلوبة.</li><li>الحفاظ على متتبعات التوظيف وسجلات المرشحين.</li><li>المتابعة مع المرشحين طوال عملية التوظيف والانضمام.</li><li>التنسيق عن كثب مع الفرق الداخلية بخصوص متطلبات القوى العاملة وتواريخ الانضمام.</li><li>دعم متطلبات التوظيف عالية الحجم لعمليات التموين.</li><li>ضمان سلاسة وفي الوقت المناسب لتعبئة وتعبئة القوى العاملة.</li></ul></li> </ul> <br> المتطلبات: <br> <ul> <li><ul><li>خبرة قوية في اكتساب المواهب / التوظيف.</li><li>يشترط خبرة في توظيف عمالة من ذوي الياقات الزرقاء خارج البلاد.</li><li>يشترط خبرة في توظيف موظفين من ذوي الياقات البيضاء داخل البلد.</li><li>يفضّل بشدة خبرة في صناعة التموين.</li><li>يفضّل بشدة خبرة التعامل مع التوظيف والتعبئة عالي الحجم.</li><li>مهارات قوية في التنسيق والاتصال والمتابعة.</li><li>القدرة على إدارة متطلبات توظيف متعددة والالتزام بمواعيد الانضمام.</li></ul></li> </ul> <br> <br><br> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> ملخص الوظيفة: <br> <p>أحد عملائنا في دبي يبحث عن منسّق تقني. يضمن المنسّق التقني تواؤمًا فنيًا فعالًا وتنسيقًا بين الهندسة والمشتريات والموقع والبائعين والاستشاريين والعميل. يدعم الدور الالتزام بالسلطة بسلاسة، ويدير المراجعات الفنية (الرسومات وتقديم المواد)، ويقدم مقترحات هندسة قيمة، ويدعم فرق الجودة والتنفيذ لتحقيق أهداف تسليم المشروع.</p><br><br> المسؤوليات الأساسية: <br> <ol><li><strong>التنسيق والمواءمة الفنية</strong><ul><li>تنسيق الأنشطة الفنية بين الهندسة والمشتريات والموقع والبائعين والاستشاري والعميل.</li><li>التواصل الفعّال مع الجهات Authorities والزبائن والاستشاريين والبائعين لدعم تقدم المشروع بسلاسة.</li><li>ضمان توثيق ومتابعة جميع المناقشات الفنية واتباعها بشكل واضح لأصحاب المصالح.</li></ul></li></ol>وثّقها وCommunicate clearly to stakeholders.<ol><li><strong>دعم الالتزام بالسلطة والامتثال</strong><ul><li>الحفاظ على الإلمام بمتطلبات السلطة والتأكد من الوفاء بها طوال التنفيذ.</li><li>دعم وتتبع أي موافقات أو اعتماد أو تراخيص مطلوبة حسب الاقتضاء.</li></ul></li><li><strong>مراجعة التصميم والتقديمات والدعم الإنشائي</strong><ul><li>إجراء مراجعة فنية للرسومات من حيث الدقة والكفاية وقابلية البناء.</li><li>مراجعة التقديمات للمواد/التخطيط/المنتجات والتحقق من الامتثال للمواصفات الخاصة بالمشروع.</li><li>دعم المقاولين أثناء البناء من خلال ضمان اتباع النية الفنية ومعالجة الاستفسارات الفنية.</li><li>مراقبة وتنفيذ التغييرات الفنية أثناء البناء بالتنسيق مع الفرق ذات الصلة.</li></ul></li><li><strong>الهندسة القيمة/الرقابة الجودة</strong><ul><li>تطوير واقتراح حلول للهندسة القيمة لتحسين التكلفة والجودة وكفاءة التسليم.</li><li>تنفيذ ودعم فحوصات الجودة وتدابير الرقابة للمواد والتسليمات والدعم التنفيذي.</li><li>تقديم التوجيه الفني لفريق التنفيذ لتقليل إعادة العمل وضمان الامتثال.</li></ul></li></ol> <br> المتطلبات: <br> <ul> <li><ul><li>خلفية بدرجة الهندسة المدنية</li><li>قدرة المراجعة الفنية (الرسومات/المواد)</li><li>الإلمام بمتطلبات السلطة وعمليات الامتثال</li></ul><strong>الخبرة الإجمالية:</strong> 10 إلى 15 عامًا، على الأقل 10 سنوات في التعاقد</li> </ul> <br> <br><br> </div>

<h2 class=\"h5\">وصف الوظيفة</h2> <div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\"> ملخص الوظيفة: <br> <p>نحن نبحث عن مدير مالي رفيع الخبرة وذو بصيرة تجارية القيادة ليقود الاستراتيجية المالية والحوكمة والإدارة المالية الشاملة لشركة مقاولات راسخة في أبوظبي. يجب أن يمتلك المرشح المثالي خبرة قوية بمستوى CFO/مدير مالي ضمن شركة مقاولات، إنشاءات، هندسة، أو بنية تحتية، مع سجل حافل في تمويل المشاريع، إدارة التدفق النقدي، التحكم في التكاليف، التخطيط المالي، واتخاذ القرارات التجارية.</p><br><br> المسؤوليات الأساسية: <br> <ul> <li><ul><li>تطوير وتنفيذ الاستراتيجية المالية الشاملة للشركة بما يتوافق مع أهداف العمل.</li><li>قيادة والإشراف على جميع وظائف التمويل والمحاسبة والخزنة والضرائب والميزنة والتقارير المالية.</li><li>تقديم المشورة المالية الاستراتيجية للرئيس التنفيذي واللجنة والادارة العليا.</li><li>إعداد ومراقبة الميزانيات السنوية والتوقعات والخطط المالية وتدفقات النقد المتوقعة.</li><li>إدارة رأس المال العامل والسيولة والتدفق النقدي والعلاقات المصرفية ومتطلبات التمويل.</li><li>الإشراف على الأداء المالي على مستوى المشروع، بما في ذلك تكاليف المشروع وربحيته والخامات الجاريه والدخل المعترف به والتvariations والمطالبات والاحتجاز والتحصيلات.</li><li>إرساء ضوابط مالية فعالة لمراقبة تكاليف المشروع ومنع تجاوزات التكاليف.</li><li>مراجعة وتقييم الجدوى المالية ومخاطر المشاريع الجديدة والمناقصات والعقود والاستثمارات الكبرى.</li><li>التعاون الوثيق مع فرق الأعمال والتعاقدات في المطالبات التعاقدية والتvariations وشهادات الدفع والاحتجاز والسندات والضمانات والتحصيلات.</li><li>مراقبة هوامش المشروع وتقديم تحليل مالي في الوقت المناسب للأداء مقابل الميزانيات.</li><li>ضمان دقة وتوقيت التقارير المالية الشهرية والربع سنوية والسنوية.</li><li>الإشراف على التدقيقات القانونية والداخلية والامتثال الضريبي وضريبة القيمة المضافة والمتطلبات التنظيمية الأخرى المعمول بها في الإمارات.</li><li>الحفاظ على علاقات قوية مع البنوك والمراجعين والمؤسسات المالية والمستثمرين وأصحاب المصلحة الرئيسيين.</li><li>تطوير وتعزيز السياسات والإجراءات والضوابط وأطر الحوكمة المالية.</li><li>تحديد المخاطر المالية والتشغيلية وتطبيق الاستراتيجيات المناسبة للتخفيف منها.</li><li>قيادة وتوجيه وتطوير فريق المالية والمحاسبة.</li><li>تزويد الإدارة بالتحليلات المالية ذات مغزى والتوصيات لدعم قرارات العمل.</li><li>الامتثال لقوانين الإمارات والمعايير المحاسبية وسياسات الشركة والالتزامات التعاقدية.</li></ul></li> </ul> <br> المتطلبات: <br> <ul> <li><ul><li>درجة البكالوريوس في المالية أو المحاسبة أو الاقتصاد أو تخصص ذي صلة.</li><li>يفضّل الحصول على مؤهل مهني مثل CA أو ACCA أو CPA أو CMA أو ما يعادله.</li><li>خبرة مالية متقدمة 15+ عامًا، مع خبرة كبيرة على مستوى CFO أو مدير مالي أو ما يعادله من القيادة العليا.</li><li>خبرة mandatory في شركة مقاولات/إنشاءات، ويفضل في الإمارات العربية المتحدة أو مجلس التعاون الخليجي.</li><li>فهم قوي للمحاسبة الإنشائية/المشروعات والتمويل المقاولات.</li><li>خبرة مثبتة في إدارة العمليات المالية لشركة مقاولات قائمة على المشاريع.</li><li>معرفة قوية بإدارة التدفقات النقدية وتكاليف المشروع والخامات الجاريه ورأس المال العامل والميزنة والتوقع والتحليل الربحي.</li><li>خبرة في التسهيلات البنكية وسندات الأداء وضمانات الدفع مقدماً والاعتمادات والتمويل للمشروعات.</li><li>فهم قوي للجوانب التجارية والتعاقدية لمشاريع البناء.</li><li>خبرة في العمل بشكل وثيق مع فرق QS والتجارة والتعاقدات والشراء والمشروعات والعمليات.</li><li>معرفة ممتازة بضريبة القيمة المضافة في الإمارات والضرائب الشركات والتنظيمات المالية المعمول بها.</li><li>قيادة قوية، مهارات تفاوض وتحليل واتخاذ قرارات استراتيجية.</li></ul></li> </ul> <br> <br></br> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> ملخص المهام: <br> <p>قيادة وإدارة جميع أنشطة الصحة والسلامة والسلامة الغذائية والنظافة وجودة الصحة والسلامة المهنية عبر المطبخ المركزي وعمليات التموين، مع ضمان الامتثال لمتطلبات بلدية دبي، واللوائح الإماراتية، وHACCP، وISO 22000 والمعايير ذات الصلة بالصحة والسلامة المهنية.</p><br><br> المسؤوليات الرئيسية: <br> <ul> <li><ul><li>تطوير وتنفيذ والحفاظ على أنظمة إدارة الجودة والصحة والسلامة والسلامة الغذائية والبيئية للشركة وإدارتها.</li><li>ضمان الامتثال للوائح سلامة الغذاء لبلدية دبي والتشريعات الإماراتية والمعايير المؤسسية.</li><li>تنفيذ ورصد إجراءات HACCP وGMP وGHP بشكل مستمر.</li><li>إجراء فحوصات دورية ل areas الإنتاج والمطابخ وغرف التبريد والمتاجر الجافة ومناطق الإرسال ومرافق الموظفين.</li><li>مراقبة ضوابط سلامة الغذاء الحرجة بما في ذلك الطهي والتبريد وإعادة التسخين والتخزين وادارة سلسلة التبريد.</li><li>إجراء تقييمات المخاطر وتنفيذ إجراءات تصحيحية وقائية.</li><li>التحقيق في الحوادث والحوادث القريبة وعدم المطابقة في سلامة الغذاء.</li><li>إجراء تدقيق داخلي للجودة والصحة والسلامة والسلامة الغذائية وتنسيق التدقيقات الخارجية/التنظيمية.</li><li>الحفاظ على الوثائق وتقارير التفتيش وسجلات CAPA وسجلات التدريب ودفاتر الامتثال.</li><li>إدارة مكافحة الآفات والتنظيف والتطهير وإدارة النفايات وبرامج النظافة.</li><li>ضمان امتثال مقدمي الغذاء لمعايير النظافة الشخصية واستخدام معدات الوقاية والتوافق الطبي والسلامة المهنية أثناء العمل.</li><li>تطوير وتقديم تدريبات منتظمة في سلامة الغذاء والنظافة والسلامة المهنية لعُمّال المطبخ والتموين.</li><li>التعاون الوثيق مع فرق الإنتاج والعمليات والمشتريات والموارد البشرية والصيانة لتحديد وتخفيف المخاطر.</li><li>قيادة الاستعداد للطوارئ والتوعية بالسلامة من الحرائق وإجراءات الاستجابة للحوادث.</li><li>مراقبة امتثال الموردين ومتطلبات سلامة الغذاء والمواد الخام.</li><li>تتبع مؤشرات الأداء الصحي والسلامة وجودة الغذاء وإعداد تقارير دورية للإدارة العليا.</li><li>دفع التحسين المستمر وتطوير ثقافة قوية لسلامة الغذاء والسلامة عبر المؤسسة.</li></ul></li> </ul> <br> المتطلبات: <br> <ul> <li><ul><li>يفضل 7–10 سنوات من الخبرة الإجمالية.</li><li>خبرة لا تقل عن 5 سنوات ذات صلة بالصحة والسلامة وجودة الغذاء.</li><li>خبرة قوية في الإمارات/دبي في:<ul><li>المطابخ المركزية</li><li>التموين على نطاق واسع</li><li>تصنيع الأغذية</li><li>فنادق/ مطاعم بإنتاج عالي الحجم</li><li>التموين المؤسسي/الصناعي</li></ul></li><li>على الأقل 3-5 سنوات في وظيفة مديرية/إشرافية.</li><li>خبرة قوية في التعامل مع فحص وتدقيق بلدية دبي.</li></ul></li> </ul> <br> <br></div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> ملخص الوظيفة: <br> <p>سيكون أخصائي التوظيف مسؤولاً عن بناء وإدارة خط مواهب قوي. ستركّز الدور على تحديد المرشحين المناسبين، وجذبهم، وتوظيفهم بشكل استباقي لتلبية احتياجات القوى العاملة الحالية والمستقبلية. سيكون المرشح المثالي شريك توظيف استراتيجي للإدارة، يفهم احتياجات العمل، ويتوقع متطلبات التوظيف، ويضمن توفر المواهب المناسبة في الوقت المناسب. تتطلب الوظيفة معرفة قوية بالسوق، والقدرات الواسعة في المصادر، ونهجًا عمليًا في البحث عن الكوادر واختيار المرشحين.</p><br><br> المسؤوليات الرئيسية: <br> <ul> <li><ul><li>إدارة دورة التوظيف الكاملة عبر جميع وحدات الأعمال، من البحث والفرز حتى المقابلات وتفاوض العروض والتسليم الإداري عند الانضمام.</li><li>استقطاب المرشحين بنشاط من خلال الشبكات الشخصية، الإحالات، لينكدإن، بوابات التوظيف، وكالات التوظيف، والبحث المباشر.</li><li>بناء والحفاظ على خطوط مرشحين قوية عبر صناعات مختلفة وشبكات مهنية.</li><li>إجراء الفرز الأولي للمرشحين والمقابلات في الجولة الأولى.</li><li>تحضير وتقديم قوائم المرشحين المؤهلين إلى الإدارة العليا ورؤساء الأعمال المعنيين.</li><li>إدارة تواصل المرشح ومفاوضات العرض حتى القبول.</li><li>تنسيق نقلة التوظيف إلى الفريق المعني للانضمام والعملية الإدارية.</li><li>التعاون الوثيق مع الإدارة العليا لفهم المتطلبات الحالية والمستقبلية للعمالة.</li><li>تطوير استراتيجيات التوظيف وفقًا لحجم التعيين ومتطلبات الأعمال وملفات المرشحين.</li><li>الحفاظ على قاعدة بيانات توظيف منظمة وبركة مواهب للوظائف الحالية والمستقبلية.</li><li>استمرار توسيع قنوات المصادر والشبكات المهنية في جميع أنحاء الإمارات العربية المتحدة.</li></ul></li> </ul> <br> المتطلبات: <br> <ul> <li><ul><li>3–5 سنوات من الخبرة العملية في التوظيف/اكتساب المواهب/البحث عن الكوادر في الإمارات العربية المتحدة، ويفضل في دبي.</li><li>فهم قوي لسوق التوظيف في الإمارات وشبكات المرشحين المهنية المعتمدة.</li><li>خبرة توظيف في الإمارات/دبي مع قدرة مثبتة على العثور على المرشحين بشكل مستقل.</li><li>خبرة في التوظيف في قطاعات التجزئة/التجزئة الفاخرة، الأغذية والمشروبات/الضيافة، السوبرماركت، التصنيع، أو الصناعات ذات الصلة.</li><li>الخبرة في توظيف التجزئة/التجزئة الفاخرة ستكون ميزة كبيرة.</li><li>القدرة على إدارة متطلبات توظيف متعددة وملفات مرشحين متنوعة في الوقت نفسه.</li><li>مهارات مقابلة وتقييم مرشح واتصال وتفاوض ممتازة.</li><li>مهارات قوية في إدارة أصحاب المصلحة، مع الثقة بالعمل مباشرة مع الإدارة العليا ورؤساء وحدات الأعمال.</li></ul></li> </ul> <br> <br><br> </div>

<h2 class=\"h5\">وصف الوظيفة</h2> <div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\"> ملخص الوظيفة: <br> <p>نحن نبحث عن مدير محاجر نشيط وذو خبرة وموجه نحو النتائج للإشراف على جميع عمليات المحاجر وضمان الإنتاجية آمنة وفعالة وبجودة عالية. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن إدارة موظفي الموقع، وتحسين الإنتاج، والتنسيق مع فرق المبيعات والتجارية، ومراقبة تكاليف التشغيل، وضمان الامتثال الكامل لمتطلبات الصحة والسلامة والبيئة.</p><br><br> المسؤوليات الرئيسية: <br> <ul> <li><ul><li>ضمان تحقيق أهداف إنتاج المحاجر بأمان وفعالية وبالجدول الزمني المحدد.</li><li>التوازن بين متطلبات العملاء والمبيعات وقدرات الإنتاج لتحقيق أهداف الشركة.</li><li>ضبط أنظمة وعمليات إنتاج المحاجر وفقاً لمتطلبات المواد والطلب.</li><li>التنسيق عن كثب مع فرق المبيعات والتجارية لتخطيط وتنسيق متطلبات الإنتاج.</li><li>إنشاء ومراقبة وإدارة مؤشرات الأداء الإنتاجية وأهداف الأداء.</li><li>إعداد تقارير الإنتاج الدقيقة والإحصاءات التشغيلية وتحديثات الأداء للإدارة.</li><li>إدارة ميزانية المحجر، مراقبة الإنفاق، والسيطرة على تكاليف التشغيل.</li><li>الحفاظ على سجلات تشغيلية دقيقة والوثائق والأعمال الإدارية.</li><li>تنفيذ، الحفاظ على، وفرض جميع السياسات والإجراءات ذات الصلة بالصحة والسلامة عبر المحجر.</li><li>إجراء تفتيشات موقعية وتقييم مخاطر منتظمة وضمان تنفيذ الإجراءات التصحيحية.</li><li>مراقبة عمليات الاستخراج، والسحق، والتكسير، وتكديس المخزون، وغيرها من أنشطة المحجر لضمان الحفاظ على المعايير التشغيلية والجودة.</li><li>تفتيش المواد المنتجة للتأكد من تلبية المواصفات والمعايير الجودة المطلوبة.</li><li>التعرف على التحديات الفنية والتشغيلية وتوظيف موظفي الموقع وتنسيقها مع الأقسام ذات الصلة.</li><li>مراقبة مستويات المعدات والآلات وقطع الغيار ومواد الإنتاج وترتيب التوريد عند الحاجة.</li><li>ضمان صيانة جميع مركبات المحجر والمعدات المتحركة وفحصها وملاءمتها للعمل.</li><li>التنسيق مع مهندسي التعدين والفرق الفنية الأخرى لتعظيم استعادة الموارد وتحسين إنتاج المحجر.</li><li>قيادة وتحفيز وتطوير موظفي المحجر لتحقيق أهداف التشغيل والسلامة والإنتاج.</li><li>تحديد فرص التحسين المستمر في الإنتاجية والكفاءة والجودة وإدارة التكاليف.</li></ul></li> </ul> <br> المتطلبات: <br> <ul> <li><ul><li>خبرة 10+ سنوات في <strong>تشغيل المحاجر، التعدين، أو إدارة إنتاج الركام</strong>.</li><li>خبرة سابقة في وظيفة مدير محجر، مشرف محجر، مدير منجم، أو دور تشغيلي عليا مشابه مفضل.</li><li>معرفة قوية بعمليات المحاجر وطرق الاستخراج وعمليات السحق والتكسير ومواد الركام.</li><li>فهم شامل لـ <strong>متطلبات الصحة والسلامة والبيئة</strong> داخل المحاجر أو العمليات الصناعية.</li><li>مهارات قيادية قوية، إدارة الأشخاص، اتصال وتنظيم.</li><li>القدرة على تحليل بيانات الإنتاج، ومراقبة مؤشرات الأداء، واتخاذ قرارات تشغيلية فعالة.</li><li>خبرة في إدارة الميزانيات وتكاليف التشغيل والموارد.</li><li>معرفة تقنية جيدة بمعدات المحاجر والمعدات المتحركة ومتطلبات الصيانة.</li><li>قدرات قوية على حل المشكلات واتخاذ القرار.</li><li>القدرة على العمل بفعالية مع فرق المبيعات والتجارية والهندسة التعدينية والصيانة وغيرها من الفرق التشغيلية.</li><li>إتقان في تقارير الإنتاج، والتوثيق، وبرمجيات التشغيل ذات الصلة.</li></ul></li> </ul> <br> <br><br> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> ملخص الوظيفة: <br> <p>المُعِدُّ العِطري وإدارة المختبر مسؤول عن قيادة إنشاء العطور وتطوير المنتجات وتشغيل المختبر في مكتب عميلنا. يجمع الدور بين خبرة العطور الإبداعية والقيادة التشغيلية لضمان تطوير منتجات عطرية مبتكرة وعالية الجودة مع الحفاظ على عمليات المختبر والمخزون وإدارة الموردين بكفاءة. يلعب هذا المنصب دوراً حرجاً في تعزيز الابتكار، الإشراف على تطوير تقنيات العطور، إدارة علاقات العملاء والموردين، وضمان الإطلاق الناجح لمنتجات جديدة عبر محفظة عميلنا. </p><br><br> المسؤوليات الرئيسية: <br> <ul> <li><strong>صياغة العطور وتطوير المنتج</strong><ul><li>إنشاء وتطوير صيغ عطرية جديدة من المفهوم حتى التسويق التجاري.</li><li>مراجعة وتحسين وتطوير الصيغ الموجودة من أجل الأداء والديمومة وكفاءة التكلفة وملاءمتها للسوق.</li><li>تحليل توجهات سوق العطور وتحديد فرص لتوسيع المحفظة.</li><li>تقييم المواد الخام والكيميائيات العطرية للجودة والاتساق والملاءمة.</li><li>الحفاظ على سجلات الصياغة الدقيقة والمواصفات وأنظمة التحكم في الإصدارات.</li><li>إجراء مشاريع مطابقة العطور باستخدام التقييم الحسي والتقنيات التحليلية.</li></ul></li><li><strong>الابتكار وتطوير التقنية</strong><ul><li>البحث وتطوير تقنيات عطرية مبتكرة، بما في ذلك:&nbsp;<ul><li>تقنيات التغليف</li><li>أنظمة ActiMoods</li><li>تقنيات مكافحة الرائحة الكريهة</li><li>عطور PET</li><li>الصيغ الخالية من مسببات الحساسية</li></ul></li><li>تقييم تقنيات توصيل العطور الناشئة وتوصية فرص التطبيق.</li><li>التعاون مع الموردين والشركاء التقنيين لإدخال الابتكارات المثبتة في تطوير المنتجات.</li></ul></li><li><strong>إدارة المختبر والمخزون</strong><ul><li>الإشراف على عمليات المختبر اليومية، والتأكد من الامتثال لمعايير الجودة والسلامة.</li><li>إجراء زيارات أسبوعية للمصانع والمخازن للتحقق من مستويات المخزون وظروف التخزين ودقة المخزون.</li><li>تقييم المنتجات المعادة وتحديد الأسباب الجذرية لمشاكل الجودة أو الأداء.</li><li>مراقبة المخزون الزائد واستخدام المواد الخام لتقليل الهدر.</li><li>إعداد وتوزيع تقارير شهرية عن الزيوت العطرية غير المتحركة وتقديم إجراءات تصحيحية.</li><li>تقييم جودة المواد الخام واتساقها بانتظام.</li></ul></li><li><strong>إدارة الموردين والعملاء</strong><ul><li>المصدر والتقييم والتفاوض مع موردي العطور والمواد الخام.</li><li>تطوير علاقات استراتيجية مع موردين عالميين ذوي جودة عالية.</li><li>إدارة ملاحظات العملاء وتحويل متطلبات المشروع إلى خطط تطوير.</li><li>التصرف كجهة اتصال تقنية أساسية طوال دورات حياة المشروع.</li></ul></li><li><strong>إدارة المشروع وسلسلة التوريد</strong><ul><li>قيادة المشاريع من المفهوم حتى الصياغة أو الإنتاج أو الإطلاق والمراجعة بعد الإطلاق.</li><li>التنسيق مع الفرق في المشتريات والعمليات والتصنيع والتجاري لضمان التنفيذ في الوقت المحدد.</li><li>مراقبة توفر المواد الخام العالمية واتجاهات السوق.</li><li>وضع استراتيجيات توريد احتياطية لتخفيف انقطاعات الإمداد وتقلبات الأسعار.</li></ul></li><li><strong>أبحاث السوق وتطوير المحفظة</strong><ul><li>إجراء دراسات استخبارات السوق حول اتجاهات العطور وتفضيلات المستهلك.</li><li>تحليل أداء المبيعات الإقليمي وتحديد فرص تطوير عطور محلية.</li><li>التوصية بإضافات للمحفظة وتحسين المنتجات لتعزيز القدرة التنافسية في السوق.</li></ul></li><li><strong>شكاوى العملاء والدعم الفني</strong><ul><li>التحقيق في شكاوى العملاء المتعلقة بجودة العطور أو أدائها أو تطبيقها.</li><li>إجراء زيارات موقع لتقييم أداء المنتج في العالم الحقيقي.</li><li>تحديد الأسباب الجذرية وتنفيذ إجراءات تصحيحية ووقائية.</li><li>ضمان رضا العملاء من خلال الحل الفعّال والمتابعة.</li></ul></li><li><strong>إدارة إطلاق المنتج</strong><ul><li>قيادة إطلاق منتجات جديدة عبر:&nbsp;<ul><li>الأيروسولات</li><li>موزعات السيارات</li><li>زيوت العطور</li><li>موزعات القش</li><li>نطاق منتجات Green Signal</li></ul></li><li>تحقيق إطلاق عطريين جديدين على الأقل كل شهرين.</li><li>تنسيق الجاهزية الفنية، واعتمادات الصيغة، وجداول الإطلاق.</li></ul></li><li><strong>تنسيق R&D وتوافق الأجهزة</strong><ul><li>العمل عن كثب مع فرق البحث والتطوير لضمان تحقيق مراحل المشروع.</li><li>التأكد من توافق العطور مع أجهزة التوزيع والتقنيات الموجودة والجديدة.</li><li>حل مشاكل التوافق في الصيغة والمعدات قبل التسويق التجاري.</li></ul></li><li><strong>التدريب وتطوير الفريق</strong><ul><li>تطوير وتقديم برامج تدريب فنية لـ:&nbsp;<ul><li>فرق المبيعات</li><li>الموظفين الجدد</li><li>وكلاء ووكلاء توزيع</li></ul></li><li>إنشاء مواد معرفة المنتج والوثائق الفنية.</li><li>دعم مبادرات الإعداد والتطوير المستمر للمهارات.</li></ul></li><li><strong>مشروعات مُخصصة وعلامة خاصة</strong><ul><li>قيادة مشاريع تطوير عطور مخصصة للعملاء الاستراتيجيين.</li><li>دعم برامج المنتجات بالعلامة الخاصة وبرامج الإقليم.</li><li>التعاون مع المبيعات والعمليات والإدارة لمواءمة الحلول التقنية مع الأهداف التجارية.</li></ul></li> </ul> <br> المتطلبات: <br> <ul> <li><ul><li>درجة البكالوريوس في الكيمياء أو العطور أو العلوم الكيميائية أو مجال ذي صلة (يفضل).</li><li>خبرة مثبتة كمُعِد عطور أو مُكوّن عطور أو دور ذي صلة.</li><li>خبرة بإدارة عمليات المختبر ومشروعات تطوير المنتج.</li><li>فهم قوي للكيميائيات العطرية والزيوت الأساسية وتقنيات صياغة العطور.</li><li>خبرة في إدارة المخزون وأنظمة الجودة وإدارة الموردين.</li><li>نجاح مثبت في أدوار تقنية أمام العملاء.</li><li>القدرة والاستعداد للسفر بشكل متكرر.</li></ul></li> </ul> <br> <br><br>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> ملخص الوظيفة: <br> <p>يتولى مدير الأشخاص والثقافة القيادة وتنفيذ استراتيجية الأشخاص للمنظمة عبر كامل دورة حياة الموظف. تشرف هذه الوظيفة على الاستقطاب والتوظيف، وتفاعل الموظفين، وإدارة الأداء، والتعلم والتطوير، وثقافة المنظمة، ومبادرات التنوع والشمول، ورفاهية الموظفين، وعمليات الموارد البشرية. ويعمل المنصب كشريك استراتيجي للقيادة، لضمان ثقافة مكان عمل إيجابية وشاملة وعالية الأداء تدعم أهداف العمل.</p><br><br> المسؤوليات الرئيسية: <br> <ul> <li><strong>تنمية الثقافة وصيانتها</strong><ul><li>تعريف، الترويج، وتطوير القيم الأساسية للشركة باستمرار.</li><li>تطوير وتنفيذ مبادرات بناء الثقافة، الفعاليات، واستراتيجيات الاتصال الداخلي.</li><li>العمل كسفير ثقافة ومستشار ضمن مناقشات القيادة وعمليات اتخاذ القرار.</li></ul></li><li><strong>تجربة الموظف</strong><ul><li>تصميم وتحسين تجارب دورة حياة الموظف، بما في ذلك الإعداد للانضمام، والتخلص من الخدمة، والتنقل الداخلي.</li><li>إرساء آليات التغذية الراجعة، واستطلاعات النبض، وبرامج قياس التفاعل.</li><li>خلق فرص لتقدير الموظفين، والاحتفال، والتعاون، والتفكير.</li></ul></li><li><strong>استقطاب المواهب وتطوير القيادة</strong><ul><li>قيادة أنشطة التوظيف، وتقييم المرشحين، واتخاذ قرارات التوظيف.</li><li>تطوير برامج التدريب والتوجيه وتطوير القيادة.</li><li>تصميم مبادرات التعلم والتطوير التي تتناول احتياجات القوى العاملة المتنوعة وفرص نمو الكCareer.</li></ul></li><li><strong>التنوع، والإنصاف والشمول (DEI)</strong><ul><li>تعزيز ثقافة مكان عمل شاملة وعادلة.</li><li>تسهيل اتصالات داخلية واضحة وشفافة وجذابة.</li><li>تطوير برامج تحسن تمثيل التنوع، والشمول، وفرص الوصول المتساوي.</li></ul></li><li><strong>رفاهية مكان العمل والصحة العقلية</strong><ul><li>تعزيز الأمن النفسي ودعم الموظفين.</li><li>تشجيع ممارسات الذكاء العاطفي عبر الفرق.</li><li>الدفاع عن التوازن الصحي بين العمل والحياة وممارسات العمل المستدامة المتوافقة مع احتياجات الأعمال.</li></ul></li><li><strong>عمليات الأشخاص وتفاعل الموظفين</strong><ul><li>إجراء استطلاعات الموظفين، وعمليات نبض، وجلسات الاستماع الفردية.</li><li>الشراكة مع القيادة لإعداد ومتابعة مؤشرات KPI المتعلقة بالثقافة، والتفاعل، والاحتفاظ.</li><li>دعم تنفيذ وتحسين مستمر لإدارة الأداء وأنظمة تطوير الموظفين.</li></ul></li><li><strong>التقارير والتوصيات الاستراتيجية</strong><ul><li>إعداد تقارير شهرية تغطي معنويات الموظفين، وأنشطة التوظيف، والتعيينات الجديدة، والخروج من العمل، ومبادرات التفاعل، ورؤى القوى العاملة الرئيسية.</li><li>تقديم توصيات قابلة للتنفيذ لتحسين ثقافة المنظمة، واحتفاظ الموظفين، والتفاعل، وفعالية الفريق بشكل عام.</li></ul></li> </ul> <br> المتطلبات: <br> <ul> <li><ul><li>أكثر من 12 سنة من الخبرة المتقدمة في الموارد البشرية، الأشخاص والثقافة، إدارة المواهب، أو التطوير التنظيمي.</li><li>خبرة مثبتة في إدارة دورة حياة الموظف الكاملة، بما في ذلك التوظيف، والانضمام، وتفاعل الموظفين، وإدارة الأداء، والتعلم والتطوير، وعلاقات الموظفين.</li><li>خبرة في تصميم وتنفيذ مبادرات بناء الثقافة وتفاعل الموظفين.</li><li>خبرة مبرهنة في اكتساب المواهب وبرامج تطوير القيادة.</li><li>خبرة في العمل عن قرب مع القيادة العليا وتقديم توصيات استراتيجية للموارد البشرية.</li></ul></li> </ul> <br> <br><br> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> ملخص الوظيفة: <br> <p>المسؤول عن الإدارة الشاملة والإشراف والأداء لقسم الإنتاج، بما في ذلك عمليات الإنتاج، وإدارة القوى العاملة، وصيانة المرافق، وأنشطة صيانة التكييف (A/C). الدور مسؤول عن ضمان تحقيق أهداف الإنتاج بما يتماشى مع الميزانية السنوية مع الحفاظ على جودة المنتج والكفاءة التشغيلية وموثوقية المعدات والسيطرة على التكاليف وسلامة مكان العمل.</p><br><br> المسؤوليات الأساسية: <br> <ul> <li><ul><li>إدارة والإشراف على عمليات الإنتاج الشاملة، ومصانع الإنتاج، والقوى العاملة، والأنشطة اليومية.</li><li>التخطيط وتحقيق أهداف الإنتاج بما يتماشى مع الميزانية السنوية ومتطلبات المبيعات.</li><li>ضمان أن المنتجات النهائية تفي بمعايير الجودة المطلوبة.</li><li>إدارة معدات الإنتاج والأسطول والمرافق وأنشطة صيانة التكييف.</li><li>التخطيط ومراقبة الصيانة الوقائية والتنسيق مع الورشة لإصلاح الأعطال.</li><li>ضمان أداء الماكينات الأمثل وتقليل فترات تعطل الإنتاج.</li><li>التنسيق مع المبيعات، والطحن، والمشتريات، والمخازن، والورشة لسير العمليات بسلاسة.</li><li>التنبؤ وترتيب قطع الغيار ومواد الصيانة المطلوبة.</li><li>إعداد تقارير الإنتاج والصيانة وتقديم تحديثات منتظمة للمدير العام.</li><li>إعداد ومراقبة ميزانية قسم الإنتاج السنوية.</li><li>مراقبة الأداء واجبات مهندسي الإنتاج والمشرفين والمشغلين.</li><li>التأكد من التزام جميع أنشطة الإنتاج والصيانة بإجراءات السلامة بالشركة.</li><li>قيادة الإنتاجية وكفاءة التكلفة وموثوقية المعدات والتحسين المستمر.</li></ul></li> </ul> <br> المتطلبات: <br> <ul> <li><ul><li>درجة/دبلوم في الهندسة الميكانيكية або الإنتاجية أو الهندسة الصناعية، أو مجال ذي صلة.</li><li>خبرة 5+ سنوات في إدارة الإنتاج/المصانع.</li><li>معرفة قوية بمعدات الإنتاج والصيانة.</li><li>مهارات قيادية وتخطيط وتنسيق وحل مشكلات جيدة.</li><li>القدرة على إدارة القوى العاملة والميزانيات وأهداف الإنتاج وأنشطة الصيانة.</li></ul></li> </ul> <br> <br><br> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> ملخص الوظيفة: <br> <p>سيكون مدير المبيعات مسؤولاً عن إدارة وتوسيع شبكة الوكلاء الخاصة بالشركة، وتطوير فرص عمل جديدة، وإدارة العملاء الرئيسيين والمشرفين، ودفع نمو المبيعات عبر محفظة حلول معالجة المياه والمياه العادمة ومواد معالجة التكييف والتدفئة HVAC. تتطلب الدور مزيجاً قوياً من إدارة الوكلاء، ومبيعات المشاريع، وإدارة علاقات العملاء، وتطوير الأعمال، والتفاوض التجاري، والتخطيط البيعي عبر القطاعات التجارية والصناعية والحكومية.</p><br><br> المسؤوليات الأساسية: <br> <ul> <li><ul><li>إدارة شبكة الوكلاء الحالية وضمان نمو المبيعات باستمرار.</li><li>تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء المحليين والدوليين، بما في ذلك الحسابات غير الوكلائية.</li><li>تحديد وتقييم وتطوير وكلاء جدد بما يتماشى مع استراتيجية الشركة.</li><li>دعم الوكلاء بمعرفة المنتج والمتطلبات التجارية، والعروض، وفرص البيع.</li><li>مراقبة أداء الوكلاء وتحديد فرص لاختراق السوق بشكل أكبر.</li><li>الحفاظ على تواصل منتظم وفي الوقت المناسب مع الوكلاء والعملاء.</li><li>تطوير فرص أعمال جديدة من خلال توليد العملاء المحتملين، الشبكات، بناء العلاقات، الإحالات، والاتصال البارد.</li><li>تحديد العملاء المحتملين والمشروعات في القطاعات التجارية والصناعية والحكومية.</li><li>العمل بشكل وثيق مع الوكلاء والعملاء لتقديم وبيع حلول لـ:<ul><li>معالجة المياه والمياه العادمة</li><li>معالجة HVAC</li><li>الحلول الفنية والهندسية ذات الصلة</li></ul></li><li>تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات وخطط العمل بما يتماشى مع أهداف الشركة للمبيعات والإيرادات وربحية ونمو الأعمال.</li><li>دفع دورة المبيعات من تحديد الفرصة حتى العرض والتفاوض وإغلاق الطلب والتسليم.</li><li>إعداد وتقديم عروض مبيعات عالية المستوى للعملاء والآفاق.</li><li>إدارة العلاقات التعاقدية والتجارية مع الموردين الحاليين.</li><li>الحفاظ على تواصل منتظم مع المورّدين وتقديم ملاحظات في الوقت المناسب حول التطورات السوقية ومتطلبات العملاء وفرص البيع والأنشطة التنافسية.</li><li>التنسيق مع المورّدين لدعم تطوير الأعمال وأنشطة المبيعات.</li><li>إدارة أنشطة المبيعات الداخلية لجميع المورّدين المعتمدين.</li><li>تحديد فرص لتوسيع الحضور السوقي ومحفظة المنتجات للمورّدين الحاليين.</li><li>إعداد والحفاظ على خطة مبيعات قوية تتماشى مع أهداف المبيعات والنمو في الشركة.</li><li>توفير توقعات مبيعات وإيرادات شهرية دقيقة لمدير المبيعات.</li><li>إعداد تقارير عن استخبارات السوق وتحليل المنافسين.</li><li>مراقبة أداء المبيعات وتطور خط الأنابيب ومعدلات التحويل.</li><li>الحفاظ على سجلات دقيقة للاستفسارات والفرص والعروض والأنشطة البيعية.</li><li>مراجعة استفسارات العملاء وتحديد الحلول الفنية والتجارية المناسبة.</li><li>إعداد العروض، والتقديمات الفنية، وغير ذلك من المستندات البيعية المطلوبة بالتنسيق مع الفرق ذات الصلة.</li><li>التفاوض ووضع اللمسات الأخيرة على الشروط التجارية والتسعير والعقود ضمن الإرشادات المعتمدة من الشركة.</li><li>إعداد وثائق لجنة المخاطر وتحليل التدفقات النقدية للمشروعات الكبرى.</li><li>ضمان تقييم المخاطر التجارية ومتطلبات المشروع بشكل صحيح قبل إتمام الطلب.</li><li>التنسيق عن كثب مع فريق الهندسة لضمان تحويل سلس ودقيق للطلبات المؤكدة.</li><li>المتابعة على الطلبات وضمان التواصل الفعال بين العملاء والوكلاء والمورّدين والمبيعات وفِرَق الهندسة.</li><li>بناء علاقات طويلة الأجل مع العملاء الرئيسيين، والوكلاء، والمستشارين، والمقاولين والمورّدين.</li><li>فهم متطلبات العملاء وتقديم حلول مناسبة تضيف قيمة.</li><li>ضمان الردود في الوقت المناسب على استفسارات العملاء والوكالة.</li><li>الحفاظ على مستوى عالٍ من رضا العملاء طوال عملية البيع.</li><li>تمثيل الشركة بشكل احترافي أثناء اجتماعات العملاء والعروض والتفاوض والفعاليات التجارية.</li></ul></li> </ul> <br> المتطلبات: <br> <ul> <li><ul><li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، الهندسة، المبيعات، التسويق، أو تخصص ذو صلة.</li><li>خبرة لا تقل عن 5 سنوات ذات صلة في إدارة الوكلاء، إدارة الحسابات، مبيعات المناطق، مبيعات المشاريع، أو تطوير الأعمال.</li><li>يفيد بشدة وجود خبرة في إدارة المبيعات من خلال الوكلاء.</li><li>يفضل وجود خبرة في معالجة المياه والمياه العادمة، معالجة HVAC، الحلول الصناعية أو المنتجات الفنية ذات الصلة.</li><li>فهم قوي لبيع B2B وتطوير الأعمال القائم على المشاريع.</li><li>مهارات تفاوض تجارية وإدارة عقود قوية.</li><li>مهارات عالية في إدارة علاقات العملاء وأصحاب المصلحة.</li><li>قدرات تحليلية وتخطيط وتوقع وتقارير قوية.</li><li>إتقان متقدم في Microsoft Excel وPowerPoint.</li><li>مهارات اتصال شفهية وكتابية ممتازة بالإنجليزية؛ العربية مفضلة.</li><li>الاستعداد والقدرة على السفر الدولي، خاصة داخل دول مجلس التعاون الخليجي.</li></ul></li> </ul> <br> <br> </div>

<h2 class="h5">وصف وظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> ملخص الوظيفة: <br> <p>أحد عملائنا في أبوظبي يبحث عن مهندس QA QC، مع شهادة NACE2 أو BGAS 2 أو ما يعادلها.</p><br><br> المسؤوليات الرئيسية: <br> <ul> <li>&nbsp; مهندس QA QC، مع شهادة NACE2 أو BGAS 2 أو ما يعادلها.</li> </ul> <br> المتطلبات: <br> <ul> <li>مهندس QA QC، مع شهادة NACE2 أو BGAS 2 أو ما يعادلها.</li> </ul> <br> <br><br> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> ملخص العمل: <br> <p>نحن نبني واحدة من أكثر منصات التجارة الإلكترونية طموحاً في المنطقة، منصة عالية الحركة ومتعددة المناطق مصممة للتوسع والاعتمادية وتجارب عملاء استثنائية. بكونك مهندس تطوير برمجيات أول 3، ستتحمل مسؤولية أنظمة خلفية حاسمة تدعم ملايين مسارات العملاء يومياً، من وضع الطلب وحتى التسليم بنجاح. يتجاوز هذا الدور كتابة الشفرة فقط. ستحدد كيف يتم تصميم الأنظمة، وتقود الاستراتيجية التقنية، وتؤثر في معايير الهندسة، وتقود مبادرات متعددة الفرق عبر عدة فصول تقود إلى تأثير تجاري مستدام.</p><br><br> المسؤوليات الرئيسية: <br> <ul> <li><ul><li>تصميم وبناء خدمات الهوية بما في ذلك التوثيق، التفويض، إدارة الجلسات، وتكاملات SSO باستخدام OAuth 2.0 وJWT</li><li>تطوير وصيانة واجهات برمجة تطبيقات إدارة الحسابات التي تغطي تحديثات الملف التعريفي، التفضيلات، دفتر العناوين، وإعدادات الاتصالات</li><li>بناء خدمات تتبّع الطلبات في الوقت الفعلي والتي تجمع تحديثات الحالة من المستودع، النقل، وأنظمة التسليم في عرض واحد للمستهلك</li><li>تصميم منصة السداد/refunds التي تتعامل مع أهلية الإرجاع، حسابات الاسترداد، عكس المدفوعات، وائتمانات المحفظة عبر عدة طرق دفع</li><li>تنفيذ واجهات برمجة تطبيقات آمنة وعالية الأداء تحمي PII العملاء مع تمكين تجارب شخصية</li><li>قيادة التنسيق عبر الفرق لضمان تدفق أحداث دورة الطلب بسلاسة من الخروج إلى التسليم وحتى الدعم بعد الطلب</li><li>الحفاظ على رصد قوي بتسجيل منظم، تتبّع مسار العميل، وتنبيه في حالات انخفاض التجربة</li><li>التحكم في وتحقيق أهداف منتج أو منصة عبر عدة فصول ومجموعات فرق، مع تعريف حلول تقنية ترفع أداء الفريق ككل</li><li>اتخاذ قرارات تقنية مستقلة في وجه متطلبات غير محددة، مع فهم عميق لسياق الأعمال واحتياجات العملاء</li><li>قيادة مبادرات عبر فرق أو تخصصات، مع تحسين خارج فريقك المباشر لتحقيق تأثير تنظيمي أوسع</li><li>تصميم البرمجيات والأنظمة ضمن مجال ملكيتك، مع التأكد من تحقيق أهداف التصميم وتوافقها مع احتياجات الأعمال على المدى الطويل</li><li>التعامل مع وحدات برمجية معقدة ذات كثافة منطقية — سواء من حيث الأعمال أو القابلية لالتكرار أو المتانة أو قابلية التوسع</li><li>تبسيط الشفرة والهيكل التكنولوجي، مع أولوية المهام التي تقلل تكاليف الصيانة والهجرة بشكل ملموس</li><li>التعرف المسبق على المخاطر التقنية وحلها قبل أن تعرقل المشاريع؛ حل تبعيات الفرق مبكرًا</li><li>تصحيح وتكرار أخطاء غير حتمية ومسائل النظام التي عادة ما تفلت من مهندسين أقل خبرة</li><li>الترويج لثقافة هندسة معتمدة على الذكاء الاصطناعي — اعتماد فعال وتأييد لأدوات ومساعدي AI لتعظيم الإنتاجية، تسريع التسليم، ومضاعفة تأثير فريقك</li><li>تحديد خارطة الطريق التقنية للمشروعات المعقدة، توفير القيادة لأولئك الذين ينفذونها، وإثارة الحماس لاستراتيجية الفريق</li><li>وضع المعيار والالتزام بممارسات الجودة من خلال مراجعات الشفرة والتصميم</li><li>العمل كقائد ثقافة — الشراكة مع مديرك لتحديد النغمة الثقافية، تعزيز الأمن النفسي، والدفاع عن الممارسات الشاملة</li><li>إرشاد وتوجيه الزملاء، تقديم تغذية راجعة مباشرة وقابلة للتنفيذ مع التعاطف لمساعدة الآخرين على التطور إلى المستوى التالي</li><li>تمثيل المهمة والاستراتيجية والتحديات التقنية أمام المرشحين بطريقة جذابة</li></ul></li> </ul> <br> المتطلبات: <br> <ul> <li><ul><li>كفاءة قوية في لغة خلفية واحدة على الأقل: Python أو Java أو Node.js، مع فهم عميق لبواطن اللغة وخصائص الأداء</li><li>سجل موثوق في تصميم وبناء وتشغيل هندسة الخدمات المصغرة على نطاق واسع في الإنتاج</li><li>خبرة عميقة مع منصات السحابة (GCP أو AWS أو Azure) بما في ذلك قرارات الهندسة وت optimización التكاليف ونُشرات متعددة المناطق</li><li>معرفة خبرة عالية بالحاويات (Docker) والتنظيم (Kubernetes) في بيئات الإنتاج</li><li>خبرة قوية مع خطوط CI/CD واستراتيجيات النشر (blue-green، canary) وبوابات جودة آلية</li><li>مهارات قواعد بيانات متقدمة: تحسين الاستعلامات، استراتيجيات التقسيم، النسخ المتماثل، ونمذجة البيانات للأنظمة عالية الإنتاجية</li><li>خبرة واسعة في الهياكل القائمة على الأحداث ووسطاء الرسائل (Kafka، SQS/SNS، Pub/Sub) على نطاق واسع</li><li>فهم عميق لطبقات التخزين المؤقت (Redis، Memcached، CDN) ودورها في أداء النظام وموثوقيته</li><li>فهم قوي لأمان API، OAuth 2.0، JWT، أنماط بوابات API، وتكوينات WAF</li><li>خبرة مجالية في التجارة الإلكترونية، التجزئة، اللوجستيات، سلسلة التوريد، أو منصات استهلاكية عالية الحركة — أنت تفهم مجال الأعمال وليس التكنولوجيا فحسب</li></ul></li> </ul> <br> <br><br>

<h2 class=\"h5\">الوصف الوظيفي</h2> <div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\">الملخص الوظيفي: <br> <p>نحن نبحث عن مدير مبيعات ديناميكي وذو نتائج يسعى للانضمام إلى فريقنا المتنامي في الإمارات العربية المتحدة. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن تحديد فرص أعمال B2B جديدة، وبناء وإدارة علاقات العملاء من الشركات، وتحقيق أهداف المبيعات الشهرية. الدور ينطوي على الترويج لمعدات الطابعات عالية الجودة، وحلول الطباعة المُدارة (MPS)، وخدمات الطباعة الرقمية والتصوير التجاري للمؤسسات في جميع أنحاء الإمارات.</p><br><br> المسؤوليات الرئيسية: <br> <ul> <li><strong>تطوير الأعمال وتوليد العملاء المحتملين</strong><ul><li>تحديد وتطوير فرص B2B جديدة مع عملاء الشركات والمؤسسات في الإمارات.</li><li>توليد العملاء المحتملين من خلال الاتصالات الباردة، والشبكات، وزيارات العملاء الميدانية.</li><li>تقييم متطلبات العميل وتوصية أجهزة الطباعة، والبرمجيات، وحلول الطباعة المدارة المناسبة.</li></ul></li><li><strong>المبيعات وتحقيق الأهداف</strong><ul><li>تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنوية.</li><li>إعداد وتقديم الاقتراحات، والعروض السعرية، والحلول التقنية والتجارية.</li><li>التفاوض وإغلاق مبيعات المعدات، واتفاقيات التأجير، وعقود خدمات الطباعة المدارة (MPS).</li></ul></li><li><strong>إدارة الحسابات</strong><ul><li>الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين وتحديد فرص البيع الإضافي.</li><li>إدارة أنشطة ومهام المبيعات وأنابيب المبيعات عبر أنظمة CRM.</li><li>التنسيق مع فرق التقنية والدعم لضمان إتمام عملية الانضمام والدعم ما بعد البيع بسلاسة.</li></ul></li> </ul> <br> المتطلبات: <br> <ul> <li><ul><li>خبرة مبيعات B2B في الإمارات من 2 إلى 5 سنوات في مجال الطباعة، أتمتة المكاتب، أو أجهزة IT.</li><li>معرفة بالطابعات متعددة الوظائف (HP، Toshiba، Ricoh، إلخ)، وخدمات الطباعة المدارة (MPS)، وحلول الطباعة.</li><li>رخصة قيادة سارية في الإمارات (إلزامية).</li><li>مهارات تفاوض وعرض وتبيع استشارية قوية.</li><li>الإلمام ببنية IT المكتبية وتكوينات الطابعات</li><li>مهارات اتصال باللغة الإنجليزية بطلاقة؛ العربية ميزة إضافية.</li></ul></li> </ul> <br> <br> </div>

<h2 class="h5">وصف العمل</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> ملخص الوظيفة: <br> <p>جهة عملنا، شركة حلول بنية تحتية ومقاولات رياضية، تبحث عن مدير مبيعات مشروع. نحن نبحث عن مدير مبيعات مشروع ديناميكي ومتمحور النتائج مع خبرة مثبتة في مبيعات المشاريع ضمن مجال التركيبات الداخلية، تصميم الديكور الداخلي، مواد البناء أو الصناعات ذات الصلة. المرشح المثالي سيكون لديه علاقات صناعية قوية وسجل حافل من توليد فرص عمل وإغلاق مبيعات مبنية على المشاريع.</p><br><br> المسؤوليات الرئيسية: <br> <ul> <li><ul><li>تحديد وتطوير وتأمين فرص عمل جديدة لمشاريع البنية التحتية الرياضية والترفيهية.</li><li>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المقاولين، المستشارين، المعماريين، شركات إدارة المشاريع، المطورين، والمستخدمين النهائيين.</li><li>توليد العملاء المحتملين والسعي بنشاط نحو المشاريع في قطاعات العقارات، الضيافة، التعليم، والحكومة.</li><li>التفاعل مع أصحاب القرار الرئيسيين طوال دورة المشروع من مراحل المفهوم والمواصفات وحتى منح المشروع.</li><li>الترويج لمنتجات الشركة وخدماتها والحلول الشاملة للمستشارين وأصحاب المخرجات.</li><li>إعداد العروض الفنية والتجارية بالتنسيق مع الفرق الداخلية.</li><li>إجراء عروض تقديمية، عروض منتجات، واستشارات المشاريع للعملاء.</li><li>مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وفرص المشاريع القادمة.</li><li>تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات المقيدة وغايات الإيرادات.</li><li>الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة وتقارير خط التدفق وسجلات CRM.</li><li>التنسيق مع فرق تنفيذ المشروع لضمان تسليم المشروع بسلاسة ورضا العميل.</li></ul></li> </ul> <br> المتطلبات: <br> <ul> <li><ul><li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، الهندسة، الهندسة المعمارية، إدارة التشييد، أو مجال ذو صلة.</li><li>5–8 سنوات من خبرة مبيعات المشاريع في التركيبات، تصميم داخلي، المناظر الطبيعية، مواد البناء أو صناعات مشابهة</li><li>شبكة اتصالات مطّورة من بين:</li></ul><ol><li>المقاولون</li><li>المستشارون</li><li>المعماريون</li><li>المطورون</li><li>استشاريي إدارة المشاريع (PMCs)</li><li>المستخدمون النهائيون في قطاعات العقارات، الضيافة، والتعليم</li></ol><ul><li>فهم قوي لدورات مبيعات المشاريع ومبيعات قائمة على المواصفات.</li><li>مهارات اتصال وتفاوض وإدارة العلاقات ممتازة.</li><li>إثبات القدرة على تلبية وتجاوز أهداف المبيعات.</li><li>التحفيز الذاتي، المبادرة، والقدرة على العمل بشكل مستقل.</li></ul>&nbsp;<strong>الخبرة المفضلة</strong><ul><li>خبرة في بيع أرضيات رياضية، معدات ملاعب، العشب الاصطناعي، حلول تنسيق الحدائق، منتجات ترفيهية خارجية، أنظمة البناء، أو حلول بنية تحتية ذات صلة.</li><li>الإلمام بعمليات العطاء والمواصفات المشروع.</li><li>العلاقات القائمة مع المطورين الرئيسيين، ومجموعات الفنادق، والمدارس، والجامعات، والمستشارين ستكون ميزة قوية.</li><li>خبرة سابقة في الإمارات مع رخصة قيادة سارية</li></ul></li> </ul> <br> <br><br> </div>