وظائف مدير العمليات في الإمارات

Executive Manager - Islamic Retail Asset Products<br>Embark on a journey where your unique contributions are celebrated, and your professional growth is embraced. At ADCB, we nurture a diverse, inclusive community where every voice is valued.<br>About the business area<br>The Retail Banking Group (RBG) supports retail and micro-business customers in managing their finances, through expert advice and the provision of a full suite of specialist products and services in conventional and Shari’ah compliant banking. The business is committed to driving digital innovation to deliver excellence in customer service. We are actively seeking an ambitious professional to join our Retail Banking team at ADCB to work alongside passionate colleagues who share your ambition to redefine excellence in UAE banking. We are actively seeking an ambitious professional to join our Retail Banking team at ADCB to work alongside passionate colleagues who share your ambition to redefine excellence in UAE banking.<br>In this role, your key responsibilities include:<br> Product Strategy and Marketing Innovation- Lead and manage the development and execution of the Islamic retail assets product strategy, ensuring alignment with growth of market share and profitability through the development and enhancement of innovative, differentiated and compliant product propositions. Guide the integration of emerging technologies, customer insights, and strategic marketing alliances into product design and positioning to ensure high visibility, competitive advantage, and sustained customer engagement. Oversee and manage the product mix, portfolio composition, customer usage patterns, cost of funds and yields performance to align with business objectives, while ensuring full compliance with Shari’ah, legal, regulatory and Bank guidelines. Provide an oversight and direct strong customer communication by way of collaterals and term sheets for product information and manage the establishment of customer campaigns through various channels including advertisements and product promotions to ensure growth in customer share. Constantly monitor the management of market trends to ensure that any new developments either technology driven or otherwise, are incorporated into the offerings of the Bank. Oversee budget alignment and supervise the advertising and promotion funds allocated to product programs Sales Management- Provide guidance and oversight in the planning, development and implementation of all acquisition programs to ensure alignment with business objectives and to maximize product sales and market awareness. Oversee and assess performance of all acquisition programs to ensure results are on track and if not, to identify the problems/issues and recommend solutions to rectify them Partner Relationship Management- Foster cross-functional collaboration with external partners, vendors, and other internal departments to achieve business objectives, supervise the conduction of meetings and ensure timely reports submitted with partners. Proactively identify and pursue opportunities to enhance the customer value proposition and deepen partner synergies People Management- Manage self and team in line with ADCB’s people management policies, procedures, processes and practices to ensure adherence and to maximize own and employee contribution to business performance. Manage the effective achievement of the team’s objectives through setting individual objectives, managing performance, developing the team and providing formal and informal feedback to maximize overall performance, engagement and motivation Budget Management- Contribute to the preparation of the business area’s budget and manage and monitor the financial performance against the budget so that areas of unsatisfactory performance are identified, rectified promptly and potential performance improvement opportunities are capitalized upon. Policies, Processes, Systems and Procedures- Recommend and implement improvements to departmental policies, procedures and processes covering all areas of activity so that all relevant procedural requirements are fulfilled while ensuring that ADCB delivers best-in-class services, products and innovation Continuous Improvement- Identify opportunities to contribute to organizational and departmental change initiatives, programmes and projects taking into account best practice and standards in the business environment Customer Service- Demonstrate Our Promise and apply the ADCB Service Standards to deliver the Bank’s required levels of service in all internal and external customer interactions<br>The ideal candidate should have the following experience<br>At least 8 years of relevant experience in banking or financial services, with strong exposure to Islamic retail asset products, product management, portfolio performance, customer proposition development and cross-functional stakeholder management Bachelor’s Degree in Finance, Business Administration, Economics, Banking or a related discipline Having any of the following professional qualifications will be preferred: Certified Islamic Banker, Certified Shari’ah Advisor and Auditor (CSAA), Certified Islamic Finance Executive (CIFE), Islamic Finance Qualification (IFQ), Certified Product Manager (CPM) Islamic Retail Asset Products Product Strategy and Portfolio Management Shari’ah and Regulatory Awareness Customer Experience Design Digital Banking Solutions Financial and Portfolio Analysis Market and Competitor Analysis Stakeholder Management Leadership and Team Management<br>What we offer:<br>Comprehensive Benefits Package: This includes market-leading medical insurance, group life and personal accident insurance, paid leave and leave airfare, employee preferential rates on loans and finance facilities, staff discounts and offers, and children education assistance (for certain job levels). Flexible and Remote Working Options: We understand the importance of work-life balance and offer flexible working arrangements, subject to eligibility and job requirements. Learning and Development Opportunities: We value and facilitate continuous learning and personal development, through a variety of exciting learning opportunities, such as structured instructor-led courses, a comprehensive e-Learning catalog, on-the-job training and professional development programs.<br>At ADCB, we are dedicated to creating a respectful, caring and disciplined work environment that aligns with your career ambitions.

Executive Manager - Islamic Retail Asset Products<br>Embark on a journey where your unique contributions are celebrated, and your professional growth is embraced. At ADCB, we nurture a diverse, inclusive community where every voice is valued.<br>About the business area<br>The Retail Banking Group (RBG) supports retail and micro-business customers in managing their finances, through expert advice and the provision of a full suite of specialist products and services in conventional and Shari’ah compliant banking. The business is committed to driving digital innovation to deliver excellence in customer service. We are actively seeking an ambitious professional to join our Retail Banking team at ADCB to work alongside passionate colleagues who share your ambition to redefine excellence in UAE banking. We are actively seeking an ambitious professional to join our Retail Banking team at ADCB to work alongside passionate colleagues who share your ambition to redefine excellence in UAE banking.<br>In this role, your key responsibilities include:<br> Product Strategy and Marketing Innovation- Lead and manage the development and execution of the Islamic retail assets product strategy, ensuring alignment with growth of market share and profitability through the development and enhancement of innovative, differentiated and compliant product propositions. Guide the integration of emerging technologies, customer insights, and strategic marketing alliances into product design and positioning to ensure high visibility, competitive advantage, and sustained customer engagement. Oversee and manage the product mix, portfolio composition, customer usage patterns, cost of funds and yields performance to align with business objectives, while ensuring full compliance with Shari’ah, legal, regulatory and Bank guidelines. Provide an oversight and direct strong customer communication by way of collaterals and term sheets for product information and manage the establishment of customer campaigns through various channels including advertisements and product promotions to ensure growth in customer share. Constantly monitor the management of market trends to ensure that any new developments either technology driven or otherwise, are incorporated into the offerings of the Bank. Oversee budget alignment and supervise the advertising and promotion funds allocated to product programs Sales Management- Provide guidance and oversight in the planning, development and implementation of all acquisition programs to ensure alignment with business objectives and to maximize product sales and market awareness. Oversee and assess performance of all acquisition programs to ensure results are on track and if not, to identify the problems/issues and recommend solutions to rectify them Partner Relationship Management- Foster cross-functional collaboration with external partners, vendors, and other internal departments to achieve business objectives, supervise the conduction of meetings and ensure timely reports submitted with partners. Proactively identify and pursue opportunities to enhance the customer value proposition and deepen partner synergies People Management- Manage self and team in line with ADCB’s people management policies, procedures, processes and practices to ensure adherence and to maximize own and employee contribution to business performance. Manage the effective achievement of the team’s objectives through setting individual objectives, managing performance, developing the team and providing formal and informal feedback to maximize overall performance, engagement and motivation Budget Management- Contribute to the preparation of the business area’s budget and manage and monitor the financial performance against the budget so that areas of unsatisfactory performance are identified, rectified promptly and potential performance improvement opportunities are capitalized upon. Policies, Processes, Systems and Procedures- Recommend and implement improvements to departmental policies, procedures and processes covering all areas of activity so that all relevant procedural requirements are fulfilled while ensuring that ADCB delivers best-in-class services, products and innovation Continuous Improvement- Identify opportunities to contribute to organizational and departmental change initiatives, programmes and projects taking into account best practice and standards in the business environment Customer Service- Demonstrate Our Promise and apply the ADCB Service Standards to deliver the Bank’s required levels of service in all internal and external customer interactions<br>The ideal candidate should have the following experience<br>At least 8 years of relevant experience in banking or financial services, with strong exposure to Islamic retail asset products, product management, portfolio performance, customer proposition development and cross-functional stakeholder management Bachelor’s Degree in Finance, Business Administration, Economics, Banking or a related discipline Having any of the following professional qualifications will be preferred: Certified Islamic Banker, Certified Shari’ah Advisor and Auditor (CSAA), Certified Islamic Finance Executive (CIFE), Islamic Finance Qualification (IFQ), Certified Product Manager (CPM) Islamic Retail Asset Products Product Strategy and Portfolio Management Shari’ah and Regulatory Awareness Customer Experience Design Digital Banking Solutions Financial and Portfolio Analysis Market and Competitor Analysis Stakeholder Management Leadership and Team Management<br>What we offer:<br>Comprehensive Benefits Package: This includes market-leading medical insurance, group life and personal accident insurance, paid leave and leave airfare, employee preferential rates on loans and finance facilities, staff discounts and offers, and children education assistance (for certain job levels). Flexible and Remote Working Options: We understand the importance of work-life balance and offer flexible working arrangements, subject to eligibility and job requirements. Learning and Development Opportunities: We value and facilitate continuous learning and personal development, through a variety of exciting learning opportunities, such as structured instructor-led courses, a comprehensive e-Learning catalog, on-the-job training and professional development programs.<br>At ADCB, we are dedicated to creating a respectful, caring and disciplined work environment that aligns with your career ambitions.

This position is listed on behalf of a partner company, who manages all applications and next steps. Our partner is looking for a Engineering Manager - Infrastructure based in United Arab Emirates.<br><br>This is an opportunity to lead a high-impact infrastructure team building the foundation that enables engineering organizations to deliver software faster and more reliably.<br><br>The role focuses on evolving internal platforms, CI/CD systems, and automation capabilities to support large-scale engineering operations.<br><br>You will guide a remote team of infrastructure engineers while driving improvements in scalability, efficiency, and developer experience.<br><br>The position combines technical leadership, people management, and strategic platform ownership in a fast-moving technology environment.<br><br>You will play a key role in reducing operational complexity through automation and AI-driven engineering practices.<br><br>This role is ideal for a servant leader who enjoys empowering teams, solving complex infrastructure challenges, and shaping the future of engineering productivity.<br><br>Accountabilities<br><br>The Engineering Manager - Infrastructure will lead the development and continuous improvement of a scalable infrastructure platform while enabling engineering teams to work efficiently and autonomously. The role requires a balance of technical expertise, leadership, and strategic thinking to create reliable systems, reduce operational overhead, and support business growth.<br><br>Lead and mentor a high-performing remote infrastructure engineering team, fostering autonomy, collaboration, accountability, and continuous improvement. Define and execute strategies for CI/CD platforms, artifact distribution systems, and infrastructure capabilities to support increased engineering scale. Drive automation initiatives focused on reducing manual processes, improving reliability, and creating a zero-toil engineering environment. Guide the adoption of AI-driven engineering practices to improve areas such as dependency management, incident resolution, cloud optimization, and developer support. Own the evolution of internal infrastructure platforms as products, ensuring they provide a seamless and effective experience for engineering teams. Translate technical needs into actionable roadmaps while collaborating with stakeholders across engineering and product teams. Review and contribute to technical architecture decisions, ensuring solutions are scalable, secure, and aligned with long-term goals. Support improvements to cloud infrastructure, Kubernetes environments, infrastructure-as-code practices, and CI/CD workflows. Promote engineering excellence through strong processes, technical reviews, and effective remote collaboration practices.<br><br>Requirements<br><br>The ideal candidate is an experienced engineering leader with strong infrastructure knowledge, a track record of developing engineering talent, and the ability to operate effectively in remote, asynchronous environments. They should combine technical depth with strong communication and strategic leadership skills.<br><br>Proven experience leading and growing engineering teams, including mentoring engineers toward senior and advanced roles. Strong stakeholder management skills with the ability to align technical initiatives with business objectives. Senior-level technical expertise with cloud platforms such as AWS, GCP, or similar environments. Hands-on experience with Kubernetes and modern infrastructure management practices. Experience with Infrastructure as Code tools such as Terraform, Argo CD, or comparable technologies. Background scaling CI/CD systems, including solutions such as Git Hub Actions with self-hosted runners or similar platforms. Backend engineering experience with proficiency in at least one programming language, such as Python. Ability to review complex architectures and contribute technically when needed, including workflow automation initiatives. Experience building efficient teams in remote-first and async working environments. Strong understanding of automation, platform engineering, and developer experience principles. Excellent written and verbal communication skills.<br><br>Preferred Qualifications<br><br>Experience transforming teams into AI-native or automation-first engineering organizations. Background in technical product management or strong product-oriented thinking. Experience implementing Fin Ops practices and improving cloud cost accountability.<br><br>Benefits<br><br>Competitive compensation package with location-based salary ranges. Equity opportunities through a company stock option program where applicable. Fully remote work environment with flexibility to work from anywhere. Home office support, co-working space assistance, and flexible time off. Comprehensive healthcare and wellbeing programs, including mental health support. Retirement and pension plans, with company contributions where applicable. Life and disability insurance coverage where relevant. Annual company gatherings, team offsites, and opportunities for in-person collaboration. Learning and development budget of up to $1,000 annually for courses, certifications, books, and professional growth. Opportunity to join an ambitious technology organization working on large-scale engineering challenges. Inclusive workplace culture focused on collaboration, diversity, and equal opportunity.<br><br>How Jobgether Works<br><br>We use an AI-powered matching process to ensure your application is reviewed quickly, objectively, and fairly against the role's core requirements. Our system identifies the top-fitting candidates, and this shortlist is then shared directly with the hiring company. The final decision and next steps (interviews, assessments) are managed by their internal team.<br><br>We appreciate your interest and wish you the best!<br><br> Why Apply Through Jobgether?<br><br>Data Privacy Notice: By submitting your application, you acknowledge that Jobgether will process your personal data to evaluate your candidacy and share relevant information with the hiring employer. This processing is based on legitimate interest and pre-contractual measures under applicable data protection laws (including GDPR). You may exercise your rights (access, rectification, erasure, objection) at any time.<br><br>We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses and identifying potential inconsistencies or verification signals in application materials based on available information. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.

This position is listed on behalf of a partner company, who manages all applications and next steps. Our partner is looking for a Engineering Manager - Infrastructure based in United Arab Emirates.<br><br>This is an opportunity to lead a high-impact infrastructure team building the foundation that enables engineering organizations to deliver software faster and more reliably.<br><br>The role focuses on evolving internal platforms, CI/CD systems, and automation capabilities to support large-scale engineering operations.<br><br>You will guide a remote team of infrastructure engineers while driving improvements in scalability, efficiency, and developer experience.<br><br>The position combines technical leadership, people management, and strategic platform ownership in a fast-moving technology environment.<br><br>You will play a key role in reducing operational complexity through automation and AI-driven engineering practices.<br><br>This role is ideal for a servant leader who enjoys empowering teams, solving complex infrastructure challenges, and shaping the future of engineering productivity.<br><br>Accountabilities<br><br>The Engineering Manager - Infrastructure will lead the development and continuous improvement of a scalable infrastructure platform while enabling engineering teams to work efficiently and autonomously. The role requires a balance of technical expertise, leadership, and strategic thinking to create reliable systems, reduce operational overhead, and support business growth.<br><br>Lead and mentor a high-performing remote infrastructure engineering team, fostering autonomy, collaboration, accountability, and continuous improvement. Define and execute strategies for CI/CD platforms, artifact distribution systems, and infrastructure capabilities to support increased engineering scale. Drive automation initiatives focused on reducing manual processes, improving reliability, and creating a zero-toil engineering environment. Guide the adoption of AI-driven engineering practices to improve areas such as dependency management, incident resolution, cloud optimization, and developer support. Own the evolution of internal infrastructure platforms as products, ensuring they provide a seamless and effective experience for engineering teams. Translate technical needs into actionable roadmaps while collaborating with stakeholders across engineering and product teams. Review and contribute to technical architecture decisions, ensuring solutions are scalable, secure, and aligned with long-term goals. Support improvements to cloud infrastructure, Kubernetes environments, infrastructure-as-code practices, and CI/CD workflows. Promote engineering excellence through strong processes, technical reviews, and effective remote collaboration practices.<br><br>Requirements<br><br>The ideal candidate is an experienced engineering leader with strong infrastructure knowledge, a track record of developing engineering talent, and the ability to operate effectively in remote, asynchronous environments. They should combine technical depth with strong communication and strategic leadership skills.<br><br>Proven experience leading and growing engineering teams, including mentoring engineers toward senior and advanced roles. Strong stakeholder management skills with the ability to align technical initiatives with business objectives. Senior-level technical expertise with cloud platforms such as AWS, GCP, or similar environments. Hands-on experience with Kubernetes and modern infrastructure management practices. Experience with Infrastructure as Code tools such as Terraform, Argo CD, or comparable technologies. Background scaling CI/CD systems, including solutions such as Git Hub Actions with self-hosted runners or similar platforms. Backend engineering experience with proficiency in at least one programming language, such as Python. Ability to review complex architectures and contribute technically when needed, including workflow automation initiatives. Experience building efficient teams in remote-first and async working environments. Strong understanding of automation, platform engineering, and developer experience principles. Excellent written and verbal communication skills.<br><br>Preferred Qualifications<br><br>Experience transforming teams into AI-native or automation-first engineering organizations. Background in technical product management or strong product-oriented thinking. Experience implementing Fin Ops practices and improving cloud cost accountability.<br><br>Benefits<br><br>Competitive compensation package with location-based salary ranges. Equity opportunities through a company stock option program where applicable. Fully remote work environment with flexibility to work from anywhere. Home office support, co-working space assistance, and flexible time off. Comprehensive healthcare and wellbeing programs, including mental health support. Retirement and pension plans, with company contributions where applicable. Life and disability insurance coverage where relevant. Annual company gatherings, team offsites, and opportunities for in-person collaboration. Learning and development budget of up to $1,000 annually for courses, certifications, books, and professional growth. Opportunity to join an ambitious technology organization working on large-scale engineering challenges. Inclusive workplace culture focused on collaboration, diversity, and equal opportunity.<br><br>How Jobgether Works<br><br>We use an AI-powered matching process to ensure your application is reviewed quickly, objectively, and fairly against the role's core requirements. Our system identifies the top-fitting candidates, and this shortlist is then shared directly with the hiring company. The final decision and next steps (interviews, assessments) are managed by their internal team.<br><br>We appreciate your interest and wish you the best!<br><br> Why Apply Through Jobgether?<br><br>Data Privacy Notice: By submitting your application, you acknowledge that Jobgether will process your personal data to evaluate your candidacy and share relevant information with the hiring employer. This processing is based on legitimate interest and pre-contractual measures under applicable data protection laws (including GDPR). You may exercise your rights (access, rectification, erasure, objection) at any time.<br><br>We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses and identifying potential inconsistencies or verification signals in application materials based on available information. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.

Department: Sales<br><br>Location: Dubai<br><br>Description<br><br>Infor is seeking a dynamic and results-driven Enterprise Account Manager (individual contributor) to drive the adoption of Infor ERP solutions and innovations, including AI technology, Robotic Process Automation (RPA), Data Analytics, and Process Automation, within the United Arab Emirates and Saudi Arabian market. This role is pivotal to our Saa S business strategy, focusing on delivering measurable business value to customers while working cross-functionally within Infor's organization and leveraging partner ecosystems when needed.<br><br>The Enterprise Account Manager will own the entire sales process, from pipeline generation to deal closure, ensuring strict adherence to Infor methodologies and tools, including MEDDPICC and Salesforce.<br><br>Ownership & Accountability<br><br>A Typical Day in the Life Includes:<br><br>Lead the full sales cycle for Infor ERP and Saa S solutions. Take responsibility for pipeline development, forecasting, and deal progression using Salesforce and MEDDPICC methodologies. Drive accountability for achieving and exceeding revenue targets.<br><br>Customer Engagement<br><br>Build strong relationships with key stakeholders, including executives in family conglomerates and large enterprises within the UAE and KSA. Effectively articulate the business value of Infor solutions, aligning them with customer challenges and goals. Conduct high-impact customer presentations and facilitate solution workshops.<br><br>Cross-functional Collaboration - Work Closely With Internal Teams, Including<br><br>Solutions Consulting: Collaborate to tailor demonstrations and proof-of-concept activities. Solution Delivery: Align expectations for seamless implementations. Marketing: Develop and execute account-specific campaigns. BDRs (Business Development Representatives): Ensure consistent lead generation and qualification.<br><br>Partner Ecosystem Management<br><br>Engage with and leverage channel partners for extended reach in accounts, ensuring alignment with Infor's go-to-market strategy. Maintain ownership of the sales process, even when partners are involved.<br><br>Saa S Sales Excellence<br><br>Focus exclusively on selling Saa S solutions, driving subscriptions and renewals. Stay updated on cloud and Saa S trends, incorporating them into customer conversations.<br><br>Methodology & Tools Compliance<br><br>Adhere to Infor's structured sales methodologies, including MEDDPICC, for effective opportunity qualification and progression. Utilize Salesforce and other tools for pipeline management and reporting with high accuracy and diligence.<br><br>Basic Qualifications<br><br>Experience in Saa S sales is mandatory; exposure to ERP; as well as understanding of AI, RPA, Data Analytics, or Process Automation would highly desirable. Familiarity with working with family conglomerates in the Saudi Arabian market is an advantage. Technical Knowledge: Understanding of ERP ecosystems, cloud technologies, and business process automation. Ability to grasp complex solutions and translate technical capabilities into business benefits. Methodology: Expertise in MEDDPICC or similar sales methodologies is preferred.<br><br>Key Competencies<br><br>Customer Focus: Exceptional ability to understand customer needs and drive conversations that emphasize business value. Collaboration: Skilled in working cross-functionally and fostering partnerships with both internal teams and external partners. Accountability: Strong ownership mindset, ensuring consistent follow-through and delivery. Communication: Excellent presentation, negotiation, and interpersonal skills. Adaptability: Ability to navigate complex sales cycles within culturally diverse environments, particularly in the Saudi Arabian market.<br><br>Preferred Qualifications<br><br>Language: Fluency in English is required; Arabic proficiency is a strong advantage. Travel: Willingness to travel extensively within Saudi Arabia for client and partner meetings. Tools: Proficient in Salesforce and other CRM/sales tools.<br><br>About Infor<br><br>Infor is where ambition meets impact. Join a global community of bold thinkers and innovators, where your expertise doesn't just solve problems. it shapes industries, unlocks opportunities, and creates real-world impact for billions of people. At Infor, you're not just building a career. you're helping to build what's next.<br><br>Infor is a global leader in business cloud software products for companies in industry specific markets. Infor builds complete industry suites in the cloud and efficiently deploys technology that puts the user experience first, leverages data science, and integrates easily into existing systems. Over 60,000 organizations worldwide rely on Infor to help overcome market disruptions and achieve business-wide digital transformation.<br><br>For more information visit www.infor.com<br><br>Our Values<br><br>At Infor, we strive for an environment that is founded on a business philosophy called Principle Based Management™ (PBM™) and eight Guiding Principles: integrity, stewardship & compliance, transformation, principled entrepreneurship, knowledge, humility, respect, self-actualization.<br><br>We have a relentless commitment to a culture based on PBM™. Informed by the principles that allow a free and open society to flourish, PBM™ prepares individuals to innovate, improve, and transform while fostering a healthy, growing organization that creates long-term value for its clients and supporters and fulfillment for its employees.<br><br>Infor is an Equal Opportunity Employer. We are committed to creating a diverse and inclusive work environment. Infor does not discriminate against candidates or employees because of their sex, race, gender identity, disability, age, sexual orientation, religion, national origin, veteran status, or any other protected status under the law. If you require accommodation or assistance at any time during the application or selection processes, please submit a request by following the directions located in the FAQ section.<br><br>Fraud Awareness<br><br>We have been made aware of unauthorized individuals posing as Infor recruiters, including some who have made fraudulent offers of employment. Please read our guidelines and protect yourself from recruitment scams.<br><br>Fraud Privacy Policy<br><br>We value your privacy at Infor. You may access our privacy policy here.<br><br>US Only<br><br>This employer uses E-Verify. Please visit this website for additional information.<br><br>E-Verify Illinois: Click here, aquí, or tu

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span><span><span><b>Job Title</b></span></span></span><br><br><br><br><br><br><br>Key Account ManagerJob Description<p><i>Axis has something great to offer!&nbsp;</i>We are looking for a Key Account Manager in Dubai, UAE.&nbsp;</p><br><p><b>WHAT IS AXIS?</b><br>Axis is a fast-growing and innovative IT company with a global footprint. Our products and solutions focus on security surveillance and remote monitoring based on innovative, modern, and open technology platforms. This is a Swedish-based company, part of Canon group, with around 5000 employees in more than 50 countries. Axis offers a multicultural workplace with an open corporate culture. We allow and spur our employees' independent thinking. Here we bring together talented and creative people working towards the same goal - innovating for a smarter, safer world!</p><br><p><b>WHAT YOU’LL DO AS A KAM?</b></p><br><p>This person&nbsp;will play a pivotal role in developing Axis's success within this geographical&nbsp;area.&nbsp;As&nbsp;a&nbsp;Key&nbsp;Account Manager It will be&nbsp;your&nbsp;responsibility&nbsp;to develop major partners, build long term&nbsp;business&nbsp;plans&nbsp;embraced&nbsp;by&nbsp;great&nbsp;relationships.&nbsp;Therefore, you will be&nbsp;monitoring&nbsp;current&nbsp;and&nbsp;potential&nbsp;high&nbsp;revenue&nbsp;partnersprecisely with great patience,&nbsp;creating&nbsp;and&nbsp;winning&nbsp;projects&nbsp;that&nbsp;encourages our pipeline of opportunities and develops our success in this area.&nbsp;You will be a part of a sales team where the majority is based at the office in Dubai, but also spread across the Middle East.</p><br><p><i>Key responsibilities include:</i></p><br><ul><li>Work in close connection with Installers, system integrators, technical partners, consultants, engineers and distributors in order to develop the project pipeline and increase the revenue on top of extending the&nbsp;Axis&nbsp;marketshare&nbsp;in&nbsp;this&nbsp;geographical&nbsp;area</li><li>Act as a pivotal professional at the very center of the partners ecosystem, influencing and educating them around the different joint value propositions and leveraging these relationships to engage more with&nbsp;the&nbsp;end-customers</li><li>Make sure that the partners are well trained about Axis solutions and that they take part to the training activities Axis organises</li><li>Contribute building, together with the other functions and the management, strategies and tactics to influence and drive the market and achieve sales&nbsp;targets</li><li>Build the forecast and achieve the sales target defined for the territory</li></ul><p>To travel in the UAE and internationally is required.</p><br><p><b>WHO ARE WE LOOKING FOR?</b></p><br><p>This person has a strong proven track record in sales&nbsp;with a strong business acumen, as well as&nbsp;a&nbsp;big interest or knowledge in&nbsp;technology.&nbsp;Besides&nbsp;this, we are looking for a&nbsp;well-established&nbsp;person that&nbsp;loves&nbsp;to&nbsp;build&nbsp;relationships&nbsp;and&nbsp;is&nbsp;inspired&nbsp;by&nbsp;success&nbsp;with&nbsp;value-based&nbsp;sales and partnership.&nbsp;We believe you have an ability&nbsp;to&nbsp;closely&nbsp;monitor&nbsp;the&nbsp;market, show patience and understand complex situations.</p><br><p><i>We’d love to hear from you if you have/are:</i></p><br><ul><li>Degree in Business Administration or equivelent</li><li>Minimum 5 years experience in Physcial Security, Video Surveillance industry&nbsp;of solution selling in&nbsp;IT&nbsp;and/or&nbsp;other&nbsp;technological market</li><li>Proven track record&nbsp;of hitting and exceeding quarterly revenue expectations</li><li>Experience&nbsp;of&nbsp;major deal management</li><li>Well-experienced&nbsp;from&nbsp;a&nbsp;similar role in indirect sales&nbsp;model</li><li>Excellent presentation, communication and negotiation skills</li><li>High integrity and self awareness</li><li>Fluent in English</li><li>Fluent in Arabic is an advantage</li></ul><p><span>Don't tick every box? We'd still love to hear from you. We hire for potential and passion as much as for experience. We're looking for motivated individuals to help us build our future - and yours.</span></p><br><p><b>WHAT CAN AXIS DO FOR YOU?</b></p><br><p>At Axis you will be working within an international organization surrounded by enthusiastic people in an openminded and innovative culture. We are growing rapidly which means that new challenges and&nbsp;opportunities to grow personally as well as professionally occur every day.&nbsp;Welcome to take part in our success story!</p><br><p><b>READY TO ACT?</b></p><br><p>Axis is a company realizing the benefits of a diverse workforce. We know that diversity in groups creates a better working environment and promotes creativity, something that is fundamental for our success.&nbsp;The first steps of becoming&nbsp;an&nbsp;Axis employee&nbsp;is&nbsp;easy –&nbsp;<i>all you&nbsp;have to&nbsp;do is apply!</i></p><br>Type of EmploymentPermanent EmploymentPosting End Date2026-07-30<p><i>Certain roles at Axis require background checks, which means applicable verifications will be done in these recruitments. </i><i><span>Notice will be provided before we take any action.</span></i></p><br>About Axis Communications<p>We enable a smarter, safer world by creating innovative solutions for improving security and business performance. As a network technology company and industry leader, we offer solutions in video surveillance, access control, intercom, and audio systems, enhanced by intelligent analytics applications.</p><br><p>With around 6000 committed employees in over 50 countries, we collaborate with partners worldwide. Together, we thrive in our friendly, open, and collaborative culture and inspire each other to think beyond the expected. United by our commitment to inclusion, diversity, and sustainability, we consistently seek to develop our skills and way of working.</p><br><p><b>Let´s create a smarter, safer world </b></p><br><p>For more information about Axis, please visit our website www.axis.com.</p><br><p>Listen to Get To Know Axis – Podcast </p><br> </div>

هل أنت محترف في مبيعات المؤسسات أو نجاح العملاء وتزدهر في المفاوضات عالية المخاطر، وتستمتع بإشراك كبار المسؤولين التنفيذيين، وترغب في إتقان تنفيذ المبيعات القائم على الذكاء الاصطناعي؟ إذا كان الأمر كذلك، فهذا دور يمكنك من خلاله امتلاك خط أنابيب تجديد العقود لعملاء المؤسسات ذوي القيمة العالية، وقيادة المحادثات المباشرة مع صناع القرار، وتأمين عقود بملايين الدولارات.<br><br>في Trilogy، نحن لا ندير مؤسسة مبيعات برمجيات كخدمة (SaaS) تقليدية ذات حصص اعتباطية أو ألعاب عمولات أو طبقات إدارية متضخمة. نحن شركة تعتمد على الذكاء الاصطناعي في المقام الأول وتعيد صياغة كيفية عمل مبيعات المؤسسات: تحسين تنفيذ الصفقات، وتقييم المخاطر، وإشراك أصحاب المصلحة من خلال رؤى مدعومة بالذكاء الاصطناعي. ستكون جزءاً من فريق يتحرك بسرعة، ويقوم بالتحسين المستمر، ويستفيد من الذكاء الاصطناعي للقضاء على أوجه القصور، حتى تتمكن من التركيز على ما يغلق الصفقات فعلياً. بدلاً من مطاردة العمولات، ستتمتع باستقرار خطة تعويض مضمونة، مما يسمح لك بصقل مهاراتك في المبيعات دون ضغوط المدفوعات غير المتوقعة.<br><br>هذه ليست وظيفة مريحة للإشراف على التجديدات. إنها وظيفة عملية تعتمد على التنفيذ حيث ستكون مسؤولاً عن إدارة خط أنابيب التجديدات، وتحديد المشترين الاقتصاديين الرئيسيين، والتغلب على الاعتراضات، ودفع تجديدات العقود بدقة. لن تقوم برعاية فريق أو إضاعة الوقت في اجتماعات داخلية لا تنتهي. ستكون في الخطوط الأمامية، وتتفاوض على تجديدات عالية القيمة وتضمن الاحتفاظ بالعملاء على المدى الطويل.<br><br>إذا كنت ترغب في تشكيل مستقبل المبيعات القائم على الذكاء الاصطناعي مع امتلاك صفقات عالية التأثير، تقدم بطلبك الآن!<br><br>ما الذي ستفعله<br><br>قيادة محادثات رفيعة المستوى مع العملاء الرئيسيين، والتوافق على القيمة، والتغلب على الاعتراضات، وكسب التجديدات. تحديد وتحسين نماذج تجديدات B2B المنظمة واستراتيجيات المبيعات المدعومة بالذكاء الاصطناعي وأطر العمل لزيادة الاحتفاظ والإيرادات إلى أقصى حد.<br><br>ما الذي لن تفعله<br><br>مبيعات لشعارات جديدة أو البحث عن عملاء محتملين جدد. معالجة التجديدات ذات الحجم الكبير والقيمة المنخفضة.<br><br>المسؤوليات الرئيسية لمدير الحسابات الأول<br><br>امتلاك عملية التجديدات بالكامل لحسابات المؤسسات عالية القيمة، والعمل كنقطة اتصال أولية، بهدف الاحتفاظ بالإيرادات وتقليل فقدان العملاء.<br><br>المتطلبات الأساسية<br><br>خبرة لا تقل عن 8 سنوات فأكثر في دور مدير نجاح العملاء (CSM) أو إدارة الحسابات في شركة برمجيات/SaaS/سحابة تخدم عملاء المؤسسات. خبرة في إدارة دورة التجديد بالكامل — مشاركة العميل، وعرض القيمة، والتفاوض، وإدارة العملية الورقية، وإتمام صفقات بقيمة 100 ألف دولار فأكثر. إجادة اللغة الإنجليزية بطلاقة، مع كفاءة قوية في التحدث والكتابة. خبرة في استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي في بيئة احترافية. يجب أن تكون قادراً على العمل خلال ساعات العمل في الولايات المتحدة.<br><br>المتطلبات المرغوبة<br><br>سجل حافل في تجديد برمجيات B2B المعقدة وعالية القيمة (SaaS وعلى الخادم) والخدمات ذات الصلة مع الشركات الكبيرة. خبرة في بيع منتجات متعددة عبر قطاعات أو وحدات أعمال مختلفة. الراحة في بيع الخدمات ذات القيمة المضافة والمستويات المتميزة بناءً على فوائد الأعمال بدلاً من السعر. استخدام عملي لـ ChatGPT أو Claude لرفع جودة وإنتاجية العمل الموجه للعملاء.<br><br>حول Trilogy<br><br>تعمل مئات شركات البرمجيات على منصة Trilogy للأعمال. على مدى ثلاثة عقود، اشتهرت Trilogy بثلاثة أشياء: السعي الدؤوب للحصول على أفضل المواهب، وابتكار تكنولوجيا جديدة، واحتضان أعمال جديدة.<br><br>يتم قيادة ابتكارنا التكنولوجي من خلال شغف بالتصميمات البسيطة الموجهة للعملاء. يتراوح احتضاننا للأعمال الجديدة من أفكار طموحة تماماً إلى إعادة هندسة المشاريع الحالية لتناسب مكدس الحوسبة السحابية الحديث اليوم.<br><br>Trilogy مكان حيث يمكنك أن تكون محاطاً بأشخاص رائعين، وتفخر بالقيام بعمل رائع، وتنمية حياتك المهنية بشكل كبير.<br><br>هناك الكثير لتغطيته لهذا الدور المثير، والمساحة هنا محدودة. اضغط على زر التقديم إذا وجدت هذا مثيراً للاهتمام وتريد معرفة المزيد. نتطلع إلى مقابلتك!<br><br>العمل معنا<br><br>هذا منصب بدوام كامل (40 ساعة في الأسبوع) وطويل الأجل. المنصب متاح فوراً ويتطلب الدخول في اتفاقية مقاول مستقل مع Crossover كمقاول مسجل. مستوى التعويض لهذا الدور هو 100 دولار أمريكي/ساعة، وهو ما يعادل 200,000 دولار أمريكي/سنة بافتراض 40 ساعة في الأسبوع و50 أسبوعاً في السنة. فترة الدفع أسبوعية. راجع www.crossover.com/help-and-faqs لمزيد من التفاصيل حول هذا الموضوع.<br><br>كود وظيفة Crossover: LJ-5529-AE-COUNTRY-Senior Account M.001

تهانينا، لقد اتخذت الخطوة الأولى نحو الحصول على وظيفة ستشكل مسيرتك المهنية. انضم إلى فريق الأبطال الخارقين الذين يحمون البيانات أينما ذهبت.<br>عن Seclore: تحمي Seclore أكثر البيانات حساسية في العالم أينما انتقلت. تجمع منصتنا الأمنية المتمحورة حول البيانات بين إدارة الحقوق الرقمية للمؤسسات، وتصنيف البيانات، وإدارة وضع أمن البيانات، بحيث تظل الحماية ملازمة للملف، سواء داخل المؤسسة أو خارجها. تثق الحكومات والبنوك وشركات الطاقة وشركات قطاع الدفاع في جميع أنحاء الخليج في Seclore لتأمين معلوماتها الأكثر قيمة. منطقة الخليج هي أقوى مناطقنا وأسرعها نمواً على مستوى العالم.<br>نظرة سريعة على الدور: مدير تطوير الأعمال - للمستخدم النهائي، النطاق الجغرافي: الإمارات العربية المتحدة، عمان، قطر. الخبرة: أكثر من 8 سنوات في مبيعات الأمن السيبراني للمؤسسات | اللغات: العربية والإنجليزية مطلوبة. لم تعد حماية البيانات في الخليج خياراً. إن قانون حماية البيانات الشخصية الإماراتي، ولوائح أمن المعلومات الخاصة بالمصرف المركزي الإماراتي، وتفويضات الوكالة الوطنية للأمن السيبراني في قطر، وإطار عمل حماية البيانات في عمان، تجبر المؤسسات على إثبات تحكمها في البيانات الحساسة على مستوى الملف. وفي الوقت نفسه، ترفع البرامج الوطنية في مجالات الدفاع والطاقة والحكومة سقف التوقعات حول كيفية انتقال الملكية الفكرية والمعلومات المصنفة بين المؤسسات. ستكون مسؤولاً عن هذه المرحلة لـ Seclore عبر الإمارات وعمان وقطر: نطاق مؤسسي محدد، وقاعدة عملاء إقليمية قائمة، ونظام بيئي للقنوات، ومنصة مصممة خصيصاً للضغط التنظيمي الذي يتعرض له المشترون.<br>ما ستفعله: امتلاك دورة المبيعات الكاملة لأعمال المؤسسات المباشرة عبر الإمارات وعمان وقطر، بدءاً من تخطيط النطاق والتنقيب وصولاً إلى التفاوض والإغلاق. بيع محفظة Seclore الأمنية المتمحورة حول البيانات، بقيادة إدارة الحقوق الرقمية للمؤسسات وتصنيف البيانات، إلى الجهات الحكومية وقطاعات البنوك والخدمات المالية والتأمين (BFSI) والطاقة والدفاع وحسابات المؤسسات الكبرى. بناء وتشغيل خطة نطاق تحافظ على تغطية خط أنابيب لا تقل عن 3 أضعاف الحصة المطلوبة. تطوير علاقات موثوقة مع مديري أمن المعلومات (CISOs)، ومديري المعلومات (CIOs)، ومديري التكنولوجيا (CTOs)، ورؤساء أمن المعلومات، وترجمة التفويضات التنظيمية إلى مبادرات أمنية ممولة. البيع المشترك مع شركاء القنوات والموزعين التابعين لـ Seclore في المنطقة؛ ودفع خط الأنابيب المستمد من الشركاء مع حماية السيطرة على الصفقات وهوامش الربح. إجراء تقييمات منظمة مع فرق ما قبل البيع والفرق الفنية في Seclore، مع تحديد النتائج ونطاق النشر بدلاً من دورات إثبات المفهوم مفتوحة النهاية. الحفاظ على تنبؤات دقيقة وانضباط خط الأنابيب في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)؛ حيث يتم التعامل مع سلامة التوقعات ككفاءة أساسية، وليس كمهمة إدارية. تمثيل Seclore في الفعاليات الصناعية الإقليمية، والمنتديات التي تقودها الجهات التنظيمية، وأنشطة الشركاء.<br>كيف يبدو النجاح: أول 90 يوماً: التحقق من خطة النطاق مع القيادة، وتحديد أفضل 30 حساباً مستهدفاً مع استراتيجية دخول، والمشاركة الفعالة في خط الأنابيب الحالي، وإنشاء أولى الفرص المؤهلة ذاتية المصدر. السنة الأولى: تحقيق الحصة، أن يكون نصف الأعمال المغلقة على الأقل ذاتية المصدر أو مطورة بشكل مشترك مع الشركاء تحت إدارتك، وتحقيق فوز بعملاء جدد يمكن الرجوع إليهم في اثنتين على الأقل من الدول الثلاث.<br>ما تقدمه: المتطلبات: خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات برمجيات المؤسسات، مع خبرة لا تقل عن 5 سنوات في بيع الأمن السيبراني للمستخدمين النهائيين في الخليج. علاقات حالية قابلة للإثبات مع صناع القرار في مجال الأمن وتكنولوجيا المعلومات في حسابات المؤسسات والحكومة في الإمارات؛ القدرة على فتح الأبواب دون انتظار تقديمات القنوات. سجل حافل وقابل للتحقق من تحقيق الحصص وإغلاق صفقات المؤسسات التي تتجاوز قيمتها ستة أرقام، مع مراجع مسماة. خبرة في بيع أمن البيانات: إدارة الحقوق الرقمية (DRM/IRM)، منع فقدان البيانات (DLP)، تصنيف البيانات، إدارة وضع أمن البيانات (DSPM)، أو الفئات المجاورة. إجادة مهنية كاملة للغتين العربية والإنجليزية؛ حيث يتم إجراء جزء كبير من أعمال الحكومة والمؤسسات القطرية في هذا النطاق باللغة العربية. أسلوب بيع استشاري وملم بالتنظيمات؛ والراحة في مناقشة قانون حماية البيانات الشخصية (PDPL)، والبنك المركزي، ومتطلبات الأمن السيبراني الوطنية مع كبار المشترين. مقيم في دبي أو مستعد للانتقال إليها؛ والسفر المنتظم إلى عمان وقطر.<br>ميزة قوية: علاقات قائمة في حسابات الحكومة أو المؤسسات في عمان وقطر. خبرة في البيع لجهات الدفاع أو الطاقة أو الكيانات السيادية. تاريخ من العمل مع الموزعين ذوي القيمة المضافة (VADs) الإقليميين والموزعين الذين يركزون على الأمن.

انضم إلى مكان حيث تلتقي الابتكار والعمل الجماعي لدعم أكثر المهمات إثارة في العالم!<br><br>مدير الحساب الفني (TAM) هو خبير يواجه العملاء مسؤول عن قيادة رضا العملاء والاحتفاظ والنمو عبر القنوات والموزعين والعملاء النهائيين. تتطلب هذهRole مزيجاً من الخبرة الفنية والبصيرة التجارية لصياغة قيمة الشركة، وإدارة العلاقات الاستراتيجية، والتنقل عبر جميع مراحل دورة المبيعات والشراء، بما في ذلك التحقق الفني وتوثيق الصفقة وإدارة التجديد وتطوير الفرص. يعمل TAM كمستشار موثوق به وبطل نجاح، مع ضمان اعتماد المنصة، وإظهار تحقيق القيمة، والدفاع عن احتياجات العملاء مع التنسيق عن كثب مع الشركاء والفرق الداخلية لتحقيق توسيع الحساب وتجديد العقد سنوياً.<br><br>المهام الرئيسية<br><br>أنشطة هندسة المبيعات<br><br>التحقق الفني والإثبات: تقديم عروض فنية عالية المستوى وتفصيلية؛ إجراء عروض إثبات القيمة (PoV) مقنعة؛ والرد على الاستفسارات الفنية والتجارية (بما في ذلك ميزات المنتج وخططه المستقبلية). توثيق الصفقة: تحمل مسؤولية توليد محتوى تقني دقيق ومقنع للوثائق الرسمية، بما في ذلك الرد على RFIs وRFPs.<br><br><br>أنشطة المبيعات والتجديد<br><br>تطوير الفرصة: تحديد وتأهيل ودفع فرص البيع المرتفع والمتبادل داخل قاعدة الحسابات، والتنسيق مع الشركاء والموزعين لبناء مقترحات مُحددة القيمة وعروض موحدة لعملاء مشتركين. إدارة التجديد: امتلاك وتنفيذ استراتيجية التجديد، والعمل مباشرة مع العميل ومن خلال شركاء القناة لضمان تجديد العقد وتوسيعه عاماً بعد عام، مع توافق واضح مع جداول الشراء، دورات الميزانية، والاتفاقيات الإطارية. خط أنابيب وتنبؤات: إدارة وتحديث خط الفرص الكامل (CRM) لجميع أعمال التوسع والتجديد، مع ضمان الرؤية في توقعات الحساب عبر الحركات المباشرة والقناة، وتقديم رؤى مبكرة حول أحداث الشراء القادمة، العطاءات، وRFPs. الدعم الشرائي والتجاري: التعاون مع الموزعين وإعادة البيع لدعم عمليات الشراء لدى العملاء، بما في ذلك المدخلات الفنية لـ RFPs/RFQs، والتحقق من BOM، وتوصيف التراخيص، والتوافق مع سياسات الشراء والمتطلبات التعاقدية.<br><br><br>أنشطة نجاح العميل والاستشارات<br><br>إدارة العلاقات الاستراتيجية: الحفاظ على علاقات تجارية وفنية قوية على كافة المستويات، والعمل كنقطة اتصال رئيسية للعميل ومستشار موثوق وبطل نجاح. تحسين المنصة وتبنيها: إجراء فحوص صحة المنصة ومراجعات الأعمال بانتظام؛ مشاركة الخبرة وتقديم التدريب المناسب لزيادة اعتماد العميل واستخدامه. تحقيق القيمة والتقارير: متابعة وتقديم تقارير عن استخدام المنتج باستمرار، وعرض وضمان تقديم قيمة قابلة للقياس مقابل نتائج الأعمال المعلنة من قبل العميل. تخفيف المخاطر والدفاع: تنفيذ خطط تعزيز للحسابات المعرضة للخطر؛ المساعدة في حل القضايا الفنية الحرجة؛ ونقل متطلبات العميل إلى إدارة المنتج والهندسة كمناصِر داخلي. ربط استراتيجي: إجراء زيارات منتظمة للعملاء لبناء العلاقات والتعاون؛ مساعدة العملاء في مواءمة حلول Qualys مع الأطر التنظيمية (CIS، PCI DSS، VAPT، وغيرها). مشاركة الموزع والشريك في التخطيط المشترك للحسابات مع الشركاء والموزعين لمحاذاة خطط نجاح العملاء واستراتيجيات التجديد وخطة التوسع مع أولويات أمن وشراء العميل.<br><br><br>المؤهلات<br><br>سيكون المرشحون المثاليون ذوي دافعية ذاتية مع معرفة قوية بالأمن والامتثال وأنظمة الرصد وعمليات الأعمال التقليدية.<br><br>درجة البكالوريوس مع 6-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة. مهارات ممتازة في الإنجليزية والعربية، كتابة وتحدثاً. يجب امتلاك مهارات تقديم قوية والقدرة على التواصل بشكل مهني رداً على رسائل البريد الإلكتروني، وRFPs، وتقديم التقارير. منظمون وتحليليون، قادرون على إزالة عوائق المبيعات من خلال أساليب إبداعية وتكيفية. معرفة بالتقنيات والمواضيع الرئيسية بما في ذلك TCP/IP والشبكات، إدارة الثغرات الأمنية، أدوات الامتثال/المراجعة السياسية، أمان السحابة، تقنيات السحابة، الجدران النارية، أمان تطبيقات الويب، الكشف والاستجابة عن الطرف النهائي، وغيره من حلول الأمن المؤسسي ذات الصلة. معرفة بأطر التدقيق ستكون إضافة إضافية: CIS، NIST، COBIT، ISO27001، ITIL، NERC-CIP، وغيرها… ستكون شهادة في مجال أمن المعلومات إضافة حقيقية (مثلاً CISSP، CISA). يجب امتلاك أخلاقيات عمل مميزة وروح “نفّذها”. فهم جيد للتقنيات الناشئة مثل DevOps، التحول الرقمي، الذكاء الاصطناعي، التعلم الآلي، وغيرها… القدرة على السفر في جميع أنحاء منطقة المبيعات.

عن الدور<br> يوفر دور مدير المشروع الخريج التنسيق الأساسي والدعم الهيكلي المطلوب لتنفيذ مهام معقدة لعملائنا، بما في ذلك مشاركة مستمرة لشركة خدمات مالية مقرها دبي. نحتاج إلى مفكر منظم يمكنه تتبُّع مكونات المشروع المختلفة دون أن يفقد الرؤية للأهداف الاستراتيجية الأساسية. يضمن هذا المنصب أن يتمكن عملاؤنا من التركيز على النصح عالي المستوى بينما تظل آليات كل مشروع دقيقة وفي الوقت المحدد وموثقة جيدًا.<br> <br>عن Arabian Private Holdings<br> تأسست Arabian Private Holdings على مبدأ أن العديد من المشاكل التجارية الحرجة لا تتوافق مع نموذج الاستشارات التقليدي لكبرى الشركات. عندما يواجه مجلس الإدارة سؤال توريث أو مجموعة عائلية تفكر في حقن رأس مال، لا يحتاجون إلى فريق من اثني عشر شريكًا ومخطط منهجية مئة صفحة. إنهم يحتاجون إلى شركاء ذوي خبرة يستطيعون الجلوس مع المشكلة، وتكوين رؤية صارمة، والدفاع عنها. يغطي عملنا الاستراتيجية المؤسسية والحوكمة وكفاءة نموذج التشغيل لبعض من أهم العائلات والمجموعات المدرجة والجهات الحكومية في المنطقة. نحن نعمل كشركة عن بُعد، ونفضل جودة تحليلنا وقوة علاقاتنا على تكاليف المكتب التقليدية. إذا لم يكن المشروع مناسباً لخبرتنا، نكون صريحين حيال ذلك. وإذا كان كذلك، نظل مشاركين حتى يتم اتخاذ القرار وتُحقق النتائج.<br> <br>ما ستفعله الحفاظ على جداول المشروع وسجلات الموارد الداخلية لمهمتنا الحالية مع شركة خدمات مالية مقرها دبي. إجراء بحث مستهدف حول اتجاهات السوق والتغيرات التنظيمية التي تؤثر في محافظ العملاء وهياكل شركات الاحتفاظ. مساعدة الرؤساء في صياغة مذكرات موجزة وأطر حوكمة تترجم البيانات المعقدة إلى توصيات واضحة. تتبّع حالة خطوط العمل المختلفة لضمان عدم إغفال أي تفصيل أثناء انتقال توسيع عميل. تكوين وجهة نظر أولية حول اختناقات التشغيل استنادًا إلى البيانات المقدمة من العملاء والتحليل الداخلي. تنظيم الوثائق والسجلات الداخلية بحيث تُحفظ أسس كل قرار وتكون سهلة الوصول. إعداد تقارير موجزة توضّح تقدم المشروع وتبرز المخاطر المحتملة على الجدول الزمني. دعم الرؤساء في تنسيق التواصل عبر المجموعات المختلفة المعنية بمهمة ما.<br><br>ما نبحث عنه مستوى عالٍ من الدقة الكتابية والقدرة على شرح الخطوات المنطقية بوضوح باللغة الإنجليزية البسيطة. فضول طبيعي حول كيفية تشغيل وتوليد قيمة الشركات القابضة الكبيرة والمؤسسات المالية. عادات تنظيمية قوية تسمح لك بإدارة عدة حزم من مهمة في آن واحد دون فقدان التركيز. شهادة جامعية في إدارة الأعمال أو الاقتصاد أو مجال ذات صلة تُظهر تدريباً تحليلياً rigor ومتانة أكاديمية. الارتياح للعمل في بيئة عن بُعد بالكامل تتطلب تواصلاً استباقيًا وتوجيهًا ذاتيًا. القدرة على التعرف عندما ي drift المشروع عن نطاقه الأصلي والدلالة على ذلك مبكرًا.<br><br>كيف نعمل<br> لقد استبدلنا المكتب التقليدي بنموذج ي prioritizes جودة التحليل على الحضور الفعلي. ي عمل كل عضو في الشركة عن بُعد، باستخدام تواصل واضح وتوثيق مشترك للبقاء على اتساق مع مهماتنا. يحدث التوجيه من خلال المشاركة المباشرة في عمل بمستوى الشريك بدلاً من برامج تدريبية رسمية أو مبادرات الموارد البشرية. نُقيِّم نهجاً هادئاً ومركّزاً حيث يكون الجميع مسؤولين عن نتيجة ارتباط العميل. تتجنب شركتنا أهداف النمو العدوانية للشركات الاستشارية الكبرى، مفضلة تقديم وضوح لعدد محدود من العملاء الذين يقدّرون النصيحة المستقلة والصادقة.<br> <br>ما يقدمه الدور تعرض مباشر للأشراف من قبل الرؤساء والمشاركات عالية المخاطر في اتخاذ القرار المؤسسي. وظيفة دائمة بدوام كامل وت remotely 100%. راتب تنافسي يجذب سوق الدخول. فرصة للمساهمة في مشاريع كبيرة، مثل عملنا الحالي مع شركة خدمات مالية مقرها دبي. بيئة مهنية تقدر الصرامة الفكرية وتحترم الحدود المهنية.

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span><strong>رقم المتطلب:</strong> 24444BR<br><strong>الوصف:</strong><br>في Stantec، نتعامل مع كل مشروع كشراكة، لأن عملنا يترك أثرًا دائمًا في مجتمعات عميلنا. ن Believe that عندما يجتمع أشخاص أذكياء ومتحمسون ومبدعون، تكون الإمكانات الحقيقية في المتناول. <br>الأشخاص لدينا هم قلب كل ما نقوم به؛ فهم يعطون لعملنا هدفًا. إذا كنت تريد أن تكون جزءًا من فريقنا الثابت والقادر على جلب حاسة خيالك وعزمك إلى كل تحدٍ، فهذا المكان المناسب لك.<br>تبحث Stantec عن محترفين في إدارة الآشغال والإنشاء ليعملوا كوكلاء عن المالك في مواقع متعددة عبر الإمارات العربية المتحدة للإشراف على تشييد المباني والمنشآت المرتبطة بمشاريع الحكومة والدفاع. تشمل مسؤوليات المرشح إدارة المشروع، إدارة العقود، فحص الهندسة، ضمان الجودة، التقارير عن التقدم، وفحص الصحة والسلامة. إجادة اللغة الإنجليزية أمر ضروري. الخبرة في مشاريع الرعاية الصحية (مستشفى، عيادة، مختبر) تعتبر ميزة.<br>المسؤوليات:<br>• يطبق أهداف البرنامج وإدارة المشروع كما تم تعريفها وتطويرها والموافقة عليها من قبل موظفي العميل المعتمدين؛ مدير البرنامج الخاص بالمقاول (PgM) ليس لديه سلطة تحديد متطلبات البرنامج والمشروع بشكل أحادي.<br>• يستعرض ثم يقدم توجيهًا إداريًا ويوصي بخيارات العمل في مسائل السياسة لموظفي CLIENT.<br>• يضمن أن الأهداف التي يحددها CLIENT على الجدول الزمني والتكلفة والميزانية.<br>• يساعد موظفي CLIENT في إدارة التنسيق والتنفيذ الفعال والكفء للتخطيط ونطاق العمل والتطوير والتصميم والبناء للمشروعات المعينة.<br>يساعد موظفي CLIENT في دمج المتطلبات المعروفة؛ يدير ميزانية المشروع والجدول الزمني كما يوجهه موظفو CLIENT المعتمدون؛ ويعمل كنقطة اتصال للمشروعات المعينة.<br>• يساعد موظفي CLIENT في التفاوض ودمج جميع الوظائف (أي التخطيط، التصميم، الهندسة التكلفة، البناء، العقارات، التعاقد، إلخ)، ويأخذ في الاعتبار احتياجات العميل والتزامات الجهات الأخرى دعمًا للمشروعات المعينة عند التوصية بخطة إدارة شاملة.<br>• يساعد موظفي CLIENT في دمج جداول العملاء ومعاييرهم، وتحديد نطاق ومعايير المشروع، والجداول الزمنية، والإنجازات، والميزانيات، والاعتماديات ومسؤوليات الأطراف المشاركة، والافتراضات والمخاطر، والخطط الاحتياطية، ومعايير قياس الأداء.<br>• يقدم مدخلات إلى ميزانية التشغيل المرتبطة بالمشروعات المعينة؛ لا يملك مقاول PgM السلطة في اتخاذ قرارات الميزانية دون موافقة نهائية من موظفي CLIENT.<br>• يساعد موظفي CLIENT في مبادرات التدريب والإرشاد من خلال تقديم خبرة موضوعية ونقل المعنى والثقافة؛ مثلاً ينسق ويخطط ويطور ويقيّم التدريب واحتياجاته وأهداف الدورة.<br>• يقدم خدمات الترجمة الشفوية والكتابية لدعم موظفي CLIENT عند الحاجة.<br>• يقوم بمهام أخرى كما تُكلف به.<br><strong>المؤهلات:</strong><br>• شهادة جامعية.<br>• خبرة إجمالية لا تقل عن 15-20 عامًا<br>• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مشاريع الرعاية الصحية (المستشفى، العيادة، المختبر) تعتبر ميزة.<br>• خلفية في الهندسة المدنية أو المعمارية<br>• خبرة PMC، كتابة إنجليزية قوية، مواجهة العميل، نشيط<br>• مستوى لغوي إنجليزي 2 (طلاقة) مطلوب<br>• القدرة على العمل مع جميع أنواع الأفراد في بيئة ضغط عالية لفترات طويلة.<br><strong>عن Stantec:</strong><br>نحن أعضاء نشطون في المجتمعات التي نخدمها. لهذا السبب في Stantec نصمم دائمًا مع المجتمع في الاعتبار. ن believes أن نمو شركة تصميم رائعة يحدث من الداخل إلى الخارج. نبحث عن أشخاص يميلون إلى استخدام كل موهبة يمتلكونها، بالإضافة إلى الإبداع والتصميم والتصميم والتصميم والقدرة على القيام بما هو استثنائي.<br>تجمع مجتمع Stantec حوالي 22,000 موظف يعملون في أكثر من 400 موقع عبر ست قارات. نتعاون عبر التخصصات والصناعات لجلب المشاريع إلى الحياة. عملنا كمهندسين معماريين ومهندسين ومستشارين من مفهوم المشروع الأول والتخطيط حتى التصميم والبناء والتشغيل يعتمد على تاريخ ناجح قوي. لذا، عندما نتولى مشروعًا، نرى فرصة لإحداث اتصال دائم مع الأشخاص والأماكن التي نعيش ونعمل فيها. ا redefine أفضل ما لديك شخصيًا. انضم إلينا!<br><strong>مكان العمل:</strong> الإمارات العربية المتحدة-دبي<br><strong>نوع التوظيف:</strong> <strong>دوام كامل</strong><br><strong>نوع الوظيفة:</strong> <strong>عادي</strong><br><strong>فئة الوظيفة:</strong> <strong>إدارة المشاريع</strong></span> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><span><strong>ملخص الدور</strong></span></p><br><p><span>سيكون مدير التسويق المؤسسي مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ استراتيجية التسويق المؤسسي لـ APCO عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، مع ضمان الاتساق بين أهداف التسويق والاتصالات وتطوير الأعمال. سيشرف هذا الدور على معلومات السوق وإدارة العلامة التجارية وتكوين شخصية التنفيذيين والتسويق الرقمي والشراكات والفعاليات مع التعاون الوثيق مع القيادة الإقليمية وفريق التسويق العالمي. سيقود الفرد مبادرات الفكر القيادي، يدعم جهود نمو الأعمال، ويدير أنشطة الاتصالات المؤسسية، ويضمن تمثيل علامة APCO باستمرار عبر جميع القنوات والمشاركات مع أصحاب المصلحة. كما يشمل الدور توجيه أعضاء الفريق junior والتنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين والخ_externalين لتحقيق نتائج أعمال قابلة للقياس.</span></p><br><p><span><strong>المسؤوليات</strong></span></p><br><ul><li><span>قيادة وتنفيذ استراتيجية التسويق المؤسسي لـ APCO عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.</span></li><li><span>إدارة مواد دعم تطوير الأعمال، والاعتمادات، ودراسات الحالة، وحملات الذهاب إلى السوق.</span></li><li><span>إجراء معلومات سوقية وتحليل تنافسي لتحديد فرص النمو.</span></li><li><span>العمل كوصي على علامة APCO، مع الالتزام بإرشادات العلامة العالمية.</span></li><li><span>الشراكة مع فريق التسويق العالمي في الحملات الإقليمية وشاملي الشركة.</span></li><li><span>قيادة تكوين شخصية التنفيذيين، العلاقات الإعلامية، تقديمات الجوائز، وأنشطة الاتصالات المؤسسية.</span></li><li><span>الإشراف على استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي وتخطيط المحتوى والحملات الرقمية وتفاعل الجمهور.</span></li><li><span>بناء وإدارة شراكات استراتيجية مع وسائل الإعلام والجامعات والاتحادات وأصحاب المصلحة الصناعيين.</span></li><li><span>قيادة أحداث APCO المملوكة، والمؤتمرات، وفرص التحدث، وتفعيل الرعاية.</span></li><li><span>إدارة وتوجيه أعضاء الفريق الشباب وتنسيق مع أصحاب المصلحة الأكثريين عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.</span></li><li><span>دعم القادة الإقليميين في رفع المستوى التعريفي، الفكر القيادي، ومبادرات التسويق.</span></li><li><span>تتبع مقاييس أداء التسويق وتحديد فرص التحسين.</span></li></ul><p><span><strong>المتطلبات</strong></span></p><br><ul><li><p><span>درجة البكالوريوس أو الماجستير في التسويق أو الاتصالات أو إدارة الأعمال أو العلاقات العامة أو مجال ذي صلة.</span></p><br></li><li><p><span>حد أدنى 5 سنوات من الخبرة ذات الصلة في التسويق المؤسسي أو الاتصالات أو تطوير الأعمال أو تخصصات ذات صلة.</span></p><br></li><li><p><span>خبرة مثبتة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات التسويق والاتصالات المتكاملة.</span></p><br></li><li><p><span>فهم قوي لإدارة العلامة التجارية والتسويق الرقمي وتطوير المحتوى والاتصالات المؤسسية.</span></p><br></li><li><p><span>خبرة في إجراء معلومات سوقية وتحليل تنافسي وأنشطة دعم تطوير الأعمال.</span></p><br></li><li><p><span>مهارات قوية في إدارة المشاريع والتنظيم وإدارة أصحاب المصلحة.</span></p><br></li><li><p><span>مهارات كتابة وتواصل شفهية ممتازة.</span></p><br></li><li><p><span>القدرة على التعاون مع فرق متعددة التخصصات في بيئة سريعة الوتيرة.</span></p><br></li><li><p><span>خبرة في إدارة الفعاليات والشراكات وتكوين شخصية التنفيذيين ومبادرات الفكر القيادي.</span></p><br></li><li><p><span>إتقان Microsoft Office، بما في ذلك Word وExcel وOutlook وPowerPoint.</span></p><br></li><li><p><span>يفضل الخبرة في خدمات مهنية أو استشارات أو بيئات اتصالات أو وكالات.</span></p><br></li></ul><p><span><strong>الوظائف في APCO</strong></span></p><br><p><span>من خلال جهود التوظيف والتعيين والاحتفاظ بنا، تلتزم APCO ببناء فرق تقدم أفضل الخبرات والوجهات القوية لعملائنا. نحن نتقبل الاختلافات في الخبرة والوجهة والأفكار، بدءًا من قيمنا الممتدة إلى سلوكياتنا وسياساتنا وممارساتنا. نهدف إلى خلق تجربة عمل إيجابية وبيئة مرحبة حيث يشعر الجميع بالانتماء والقدرة على الازدهار.</span></p><br><br><p><span><span><b>حول APCO</b></span></span></p><br> <p><span> APCO هي شركة استشارية عالمية ومؤثرة تساعد الشركات الرائدة والمؤسسات الحكومية على التنقل في عالم معقد وتحقيق تأثير دائم.&nbsp;</span></p><br><br> <p><span>تأسست في 1984،</span><span> وبفضل رؤية امرأة وبدء جريء، نمت APCO لتصبح شركة مستقلة مملوكة بغالبيتها من النساء تزيد عن 1200 موظف وتعمل في 80 سوقاً حول العالم.</span></p><br><br> <p><span><span>يقع مقرها في واشنطن العاصمة، APCO هي&nbsp;</span><span>تتألف من مستشارين استراتيجيين،</span><span> واستشاريين</span><span>&nbsp;ومبدعين، يعملون معاً عبر الحدود والوظائف، لتقديم الخدمات و</span><span>الخبرة</span><span>&nbsp;حول القضايا المالية والتنافسية و</span><span>السياسية</span><span>&nbsp;والمجتمعية.</span></span></p><br><br> <p><span><span> APCO هي شريك موثوق به لقادة ذوي غرض جريء، وصانعي سياسات ومسؤولين حكوميين ومنظمات غير حكومية ووسائل الإعلام وأصحاب المصلحة الآخرين في قطاعات الصحة والطاقة والتكنولوجيا والنقل و&nbsp;</span><span>البنية التحتية</span><span>&nbsp;والمواد الغذائية والاستهلاكية. وعلى مدار 40 عاماً، قدمت الشركة خدمات الشؤون العامة والأزمات والسمعة والتأثير والسمعة المؤسسية وحلول عالمية.</span></span></p><br><br> <p><span>تُعرف APCO بقدرتها على دعم مصالح العملاء والحصول على الإذن لـ</span><span>العمل</span><span>، وبناء سمعتهم وتعزيز مكانتهم. إن النهج المتكامل لـ APCO وفريق المواهب العازمة والمتعاطفة يخلق الروابط واستراتيجيات فوز تُسرع التقدم وتعزز الأثر.</span></p><br><br> <p><span>من خلال جمع أشخاص وأفكار متنوعة معاً، والعمل خارج الحدود التقليدية، تبني APCO أرضية مشتركة غير تقليدية حيث يتم إحراز التقدم.</span></p><br><br>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> ملخص الوظيفة: <br> <p>تبحث عميلتنا عن مدير مساعد للتسويق يتمتع بتنظيم عالي وروح تجارية لدعم تنفيذ حملات تسويق متكاملة عبر قنوات متعددة. هذا الدور مناسب للمتخصص في التسويق ذو خبرة في سوق الإمارات العربية المتحدة الذي يزدهر في بيئة سريعة الإيقاع ويستمتع بإدارة تنفيذ الحملات من الفكرة حتى الاكتمال. يجب أن يكون لدى المرشح الناجح خلفية قوية في تنسيق الحملات متعددة القنوات، وإدارة الوكالات والموردين، وتحليل بيانات الأداء، وتحقيق نتائج أعمال قابلة للقياس. يتطلب هذا الدور محترفاً يركز على التنفيذ يمكنه إدارة عدة أولويات في وقت واحد مع الحفاظ على دقة عالية وإدارة أصحاب المصلحة. </p><br><br> المسؤوليات الأساسية: <br> <ul> <li>تنفيذ الحملات التسويقية<ul><li>التخطيط والتنسيق وتنفيذ الحملات التسويقية المتكاملة عبر الرقمية ووسائل التواصل الاجتماعي ونظام إدارة العلاقات مع العملاء ومنصات التوصيل والتواجد داخل المتاجر والتسويق المحلي للمتاجر (LSM والقنوات الترويجية).</li><li>دعم تطوير وتنفيذ جداول التسويق السنوية، الحملات الموسمية، إطلاق المنتجات، والمبادرات الترويجية.</li><li>ضمان تسليم الحملات في الوقت المحدد، ضمن الميزانية، وبما يتماشى مع أهداف التسويق المعتمدة.</li><li>إدارة عدة حملات متزامنة مع الحفاظ على معايير تنفيذ عالية.</li></ul></li><li>إدارة المشاريع وأصحاب المصلحة<ul><li>التنسيق مع الأقسام الداخلية والوكالات الخارجية والموردين وشركاء الإنتاج والفرق التشغيلية لضمان تنفيذ الحملة بسلاسة.</li><li>تطوير جداول الحملات، وتتبع التنفيذ، وخطط المشروع لمتابعة المستلزمات والمواعيد النهائية.</li><li>إدارة علاقات الوكالات وضمان المساءلة عن تنفيذ الحملة، وتطوير المحتوى الإبداعي، وتحقيق الأداء.</li><li>تحديد مخاطر التنفيذ المحتملة وتنفيذ إجراءات تصحيحية بشكل استباقي.</li></ul></li><li>التسويق في المتاجر المحلية (LSM)<ul><li>تنفيذ أنشطة التسويق داخل المتاجر لزيادة حركة العملاء وأداء المبيعات.</li><li>الشراكة مع الفرق التشغيلية لتنفيذ العروض المحلية والتفعيلات المجتمعية ومبادرات التسويق الخاصة بالمتجر.</li><li>إجراء زيارات ميدانية منتظمة لتقييم جودة التنفيذ والالتزام بالترويجات ومعايير العلامة التجارية.</li><li>مراقبة وتقييم فاعلية أنشطة التسويق المحلي وتقديم التحسينات المقترحة.</li></ul></li><li>التسويق الرقمي وت outsourced العملاء<ul><li>تنسيق الحملات التسويقية الرقمية عبر وسائل التواصل الاجتماعي ونظام إدارة العلاقات مع العملاء والبريد الإلكتروني ومنصات تفاعل العملاء.</li><li>دعم اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم ومبادرات الولاء من خلال أنشطة تسويقية مستهدفة.</li><li>العمل مع الوكالات وشركاء المحتوى لتطوير محتوى تسويقي جذاب ومواد ترويجية.</li><li>المساعدة في تنفيذ حملات المؤثرين والشراكات عند الحاجة.</li></ul></li><li>تحليل الأداء والتقارير<ul><li>تتبع وتقييم أداء الحملة مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية المعتمدة.</li><li>تحليل اتجاهات المبيعات وسلوك العملاء ونمو المعاملات ونسب استرداد العروض وROI الحملة.</li><li>إعداد تقارير الأداء المنتظمة ولوحات البيانات والعروض التقديمية وتقييمات ما بعد الحملة للمراجعة الإدارية.</li><li>استخدام وظائف Excel المتقدمة وأدوات التقارير لتحويل البيانات إلى رؤى قابلة للتنفيذ.</li></ul></li><li>معلومات السوق<ul><li>مراقبة أنشطة المنافسين واتجاهات المستهلك وتطورات الإعلام وفرص السوق.</li><li>تحليل فعالية الحملات وتحديد الفرص لتحسين الأداء وتفاعل العملاء.</li><li>تقديم توصيات بناءً على أبحاث السوق والمرئيات من العملاء وبيانات الأداء التجاري.</li></ul></li><li>الميزانية وإدارة المزودين<ul><li>دعم إدارة ميزانيات التسويق ومصاريف الحملات.</li><li>التنسيق مع الموردين لضمان جودة تسليم المواد والخدمات التسويقية.</li><li>إدارة أوامر الشراء، عروض الأسعار، الفواتير، والوثائق المتعلقة بالتسويق.</li><li>مراقبة أداء المزودين والحفاظ على علاقات عمل قوية مع الشركاء الرئيسيين.</li></ul></li> </ul> <br> المتطلبات: <br> <ul> <li>التعليم<ul><li>درجة البكالوريوس في التسويق أو إدارة الأعمال أو الاتصالات أو مجال ذو صلة.</li></ul>الخبرة<ul><li>3–5 سنوات من الخبرة التسويقية مع حد أدنى سنتين في سوق الإمارات العربية المتحدة.</li><li>يفضل الخبرة في الصناعات تبادل السلع الاستهلاكية السريعة الحركة، التجزئة، الضيافة، المطاعم، QSR، أو الصناعات المتمحورة حول المستهلك.</li><li>سجل حافل في تنفيذ حملات تسويقية متعددة القنوات من التخطيط حتى التنفيذ.</li><li>خبرة في العمل مع الوكالات الخارجية والموردين وشركاء الإعلام.</li></ul>المهارات التقنية<ul><li>مهارات متقدمة في Microsoft Excel بما في ذلك جداول Pivot وVLOOKUP/XLOOKUP والتقارير وتحليل البيانات.</li><li>قدرات قوية في عروض PowerPoint والتقارير.</li><li>خبرة في تحليل أداء الحملة وبيانات المبيعات ومقاييس العائد على الاستثمار.</li><li>المألوف بـCRM وبرامج الولاء والتسويق الرقمي وترويج منصات التوصيل أمر ذو قيمة عالية.</li></ul>الكفاءات<ul><li>إدارة مشاريع وتنظيم قوية.</li><li>إدارة أصحاب المصلحة والتواصل بشكل ممتاز.</li><li>القدرة على إدارة مشاريع متعددة ضمن مواعيد نهائية ضيقة.</li><li>تركيز تجاري مع مهارات تحليلية وحل مشكلات قوية.</li><li>استباقي، دقة في التفاصيل، ومرتكز على التنفيذ.</li><li>فهم قوي لسلوك المستهلك الإماراتي، اتجاهات السوق، الحملات الموسمية، وديناميكيات التسويق المحلي.</li></ul>المتطلبات الإضافية<ul><li>رخصة قيادة إماراتية سارية ومركبة خاصة.</li><li>الاستعداد للسفر محلياً لزيارات المطاعم والموردين والميدان.</li><li>متاح للانضمام على الفور أو خلال 30 يوماً.</li></ul></li> </ul> <br> <br><br> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> وصف الشركة<br><p>Turner &amp; Townsend هي شركة خدمات مهنية عالمية تعمل في أكثر من 60 دولة ويضم فريقها أكثر من 22,000 موظف.<br> نحن نعمل مع عملائنا عبر العقارات والبنية التحتية والطاقة والموارد الطبيعية، ونحوّلها معاً لنحقق نتائج تُحسّن حياة الناس. إن العمل بالشراكة يجعل من الممكن تنفيذ مشاريع وبرامج عالمية ذات تأثير كبير، حيث نحول التحدي إلى فرصة ونحوِّل التعقيد إلى نجاح.<br> تشمل قدراتنا إدارة البرامج والمشروعات والتكاليف والأصول والتجارة والضوابط والأداء، والمشتريات وسلسلة الإمداد، والحياد الصفري الرقمي وحلول رقمية.<br> نحن مملوكون في الغالب من CBRE Group, Inc.، أكبر شركة لخدمات الاستثمار والعقارات التجارية في العالم، مع وجود شركائنا كحصة أقلية كبيرة. يعمل Turner &amp; Townsend وCBRE معاً لتوفير باقة رائدة من إدارة البرنامج والمشروع والتكاليف لعملائنا في الأسواق حول العالم.</p><br><p>يرجى زيارة موقعنا الإلكتروني: www.turnerandtownsend.com</p><br><br>وصف الوظيفة<br><p>نحن نبحث عن مدير تكلفة أول (ما بعد العقد) مُعني بالتفاصيل وذو طابع تحليلي للانضمام إلى منظمتنا في رأس الخيمة، الإمارات العربية المتحدة. ستقوم بإدارة خدمات ما بعد العقد بثقة، مع معالجة الطلبات المرحلية، وإدارة التغيير، وتقييمات التغييرات، وادعاءات تمديد الوقت مع تطبيق إجراءات العقد وفق النماذج القياسية للعقود، وبالأخص FIDIC.</p><br><ul><li>تحمّل المسؤولية الشخصية لإجراء فحص التكاليف والقيام بالتقييمات في المشاريع الأكبر، مع ضمان الدقة والتوقيت في فحص التكاليف وتقييمها خلال جميع مراحل المشروع</li><li>إدارة خدمات ما بعد العقد ومتابعة الطلبات المرحلية، ورصد تكاليف ما بعد العقد، وتحليل الإنفاق الفعلي والالتزامات والتكاليف المتوقعة لضمان التزامها بالميزانيات المعتمدة</li><li>التعامل بفعالية مع فروق تكاليف ما بعد العقد وإدارة عمليات التحكم بالتغيير، بما في ذلك تقييم التغييرات وتقييم مطالبات تمديد الوقت، مع تحليل مالي دقيق وتبرير تعاقدي</li><li>تطوير والحفاظ على نماذج توقع التكاليف لتقدير تكاليف المشروع النهائي وتحديد احتمالية تجاوز التكاليف أو فرص التوفير</li><li>مراجعة والتحقق من فواتير المقاولين وأوامر التغيير والدعاوى بدقة والالتزام التعاقدي قبل الموافقة، وإنتاج تقارير ما بعد العقد وتقارير خاصة توضح التواصل الواضح للمعلومات المالية المعقدة</li><li>إجراء المصالحة المالية بين شروط العقد والفواتير والسجلات المحاسبية لضمان الدقة والالتزام بنماذج العقود القياسية، ولا سيما إجراءات FIDIC</li><li>التفاوض مع المقاولين والاتفاق على الحسابات النهائية، مع ضمان رضا جميع الالتزامات العقدية وحل النزاعات بمهنية</li><li>قيادة وتوجيه محللي التكاليف المبتدئين، وتقديم الإرشاد حول منهجيات إدارة التكاليف وإدارة العقد وأفضل الممارسات</li></ul><br>المؤهلات<br><ul><li>درجة في معيار القياس، إدارة الإنشاءات، الهندسة المدنية، أو مجال ذي صلة</li><li>8+ سنوات خبرة مهنية في إدارة التكاليف، إدارة ما بعد العقد، أو أدوار إدارة مالية مماثلة في البناء والهندسة أو بيئات المشاريع</li><li>خبرة سابقة في صناعة البناء الإماراتية ضرورية</li><li>اعتماد مهني مثل MRICS، AIQS، أو ما يعادلها مفضل بشدة</li><li>خبرة مثبتة في تحليل التكاليف، توقعات الميزانية، منهجيات التحكم في التكاليف وتفسير مالي</li><li>إتقان متقدم لـ Microsoft Excel، بما في ذلك الجداول المحورية، VLOOKUP، وتصور البيانات</li><li>خبرة مع برامج إدارة التكلفة، وأنظمة ERP، وأدوات إدارة المشاريع</li><li>معرفة مثبتة بإدارة التعاقد ومتطلبات الامتثال، خاصة عقود FIDIC القياسية</li><li>مهارات تنظيمية وإدارة وقت ممتازة مع القدرة على إدارة مشاريع متعددة في نفس الوقت</li><li>مهارات اتصال مكتوبة وشفوية قوية مع القدرة على عرض معلومات مالية معقدة بوضوح لجمهور متنوع</li><li>الكفاءة في إعداد تقارير تفصيلية عن التكاليف وتحليلات الفروقات وتوقعات مالية</li><li>خبرة في تحديد المخاطر والتخفيف منها ضمن بيئة تسليم المشاريع</li></ul><br>معلومات إضافية<br><p>انضم إلى محادثاتنا على وسائل التواصل الاجتماعي لمزيد من المعلومات عن Turner &amp; Townsend ومشروعاتنا المستقبلية المثيرة:&nbsp;</p><br><p>تويتر</p><br><p>إنستغرام</p><br><p>لينكدإن</p><br> <p><em>من غير المسموح بموجب سياسة Turner &amp; Townsend أن يدفع أي مرشح أية رسوم فيما يتعلق بعملية التوظيف. لن يطلب أي وكالة توظيف تعمل مع Turner &amp; Townsend من المرشحين دفع رسوم في أي وقت.</em></p><br><p><em>أي سيرة ذاتية/سير ذاتية غير مرغوب فيها مُرسلة عبر موقعنا الإلكتروني أو إلى عناوين بريد Turner &amp; Townsend الشخصي تعتبر ملكاً لـ Turner &amp; Townsend ولا تخضع لدفع أتعاب الوكالة. لكي تكون وكالة توظيف معتمدة/شركة بحث لمو Turner &amp; Townsend، يجب وجود اتفاق رسمي مكتوب وأن تتم دعوة الوكالة من فريق التوظيف لتقديم المرشحين للمراجعة.</em></p><br><br><br> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> المُدن <br> الأسواق والأماكن <br> <br> <br> <br> <br> <br> <p>في جاكوبس، نحن نتحدّى اليوم لإعادة اختراع الغد من خلال حل أكثر المشكلات حرجاً في العالم من أجل مدن مزدهرة وبيئات مرنة ونتائج حاسمة للمهام وتطوير تشغيلي واكتشاف علمي وتصنيع متقدّم، محوّلين الأفكار المجردة إلى واقع يغير العالم للأفضل.</p><br><br> <br> <br> <br> <br> <br> تأثيرك <br> <p>تسعى جاكوبس لوجود مدير تصميم متمرس داخل ممارستنا لمراكز البيانات، ستقود تنفيذ مشاريع مركز البيانات المعقدة من مقرنا في دبي. ستشرف على فرق تصميم متعددة التخصصات عبر جميع مراحل المشروع، مع ضمان تكامل الحلول الميكانيكية والكهربائية وتكنولوجيا المعلومات والاتصالات والمعمارية والمدنية بسلاسة لتلبية متطلبات الأداء والمرونة والتوسع للمراكز البيانية الحديثة. قيادتك ستدفع نحو التوافق مع معايير التصميم العالمية لجاكوبس وأطر التقديم الرقمي والتزامات الاستدامة، مع ضمان دعم حلولنا لكفاءة الطاقة واستمرارية التشغيل والقدرة على التكيّف على المدى الطويل. بالعمل بشكل وثيق مع العملاء والمقاولين وأصحاب المصلحة الداخليين، ستوجّه رؤية التصميم وتدير الواجهات وتقلل المخاطر وتدافع عن الابتكار عبر كل مرحلة من مراحل التسليم.</p><br><br><p><strong>ما ستقوم به:</strong></p><br><br><ul><li>قيادة عملية إدارة التصميم من المفهوم إلى التصميم التفصيلي.</li><li>تطوير وإدارة خطط تنفيذ التصميم والجدول الزمني واستراتيجيات التوصيل.</li><li>تنسيق فرق متعددة التخصصات بما في ذلك المعمارية والمدنية والإنشائية وMEP وICT والتخصصات المتخصصة لضمان Outputs تصميمية متكاملة ومتوافقة.</li><li>تسهيل مراجعات التصميم وورش العمل الفنية واجتماعات تنسيق الواجهات مع الفرق الداخلية وأصحاب المصلحة الخارجيين.</li><li>العمل كواجهة التصميم الأساسية مع العملاء والمقاولين والسلطات وغيرهم من أصحاب المصلحة ممثلين بجاكوبس بوضوح وثقة وسلطة تقنية.</li><li>ضمان الامتثال لمتطلبات المشروع وأطر حوكمة جاكوبس والمعايير الدولية ذات الصلة.</li><li>تحديد مخاطر التصميم وإدارة التغيرات ودفع استراتيجيات التخفيف بشكل استباقي.</li><li>دعم التقديم الرقمي والتكامل BIM ومبادرات التحسين المستمر عبر وظيفة التصميم.</li><li>تعزيز ثقافة التعاون والابتكار والمسؤولية.</li></ul> <br> <br> <br> <br> إليك ما ستحتاجه <br> <ul><li>درجة البكالوريوس في الهندسة أو العمارة أو تخصص ذي صلة (يفضل الماجستير).</li><li>6+ سنوات من الخبرة في إدارة التصميم لمشاريع مراكز البيانات ضمن المنطقة.</li><li>قدرة مثبتة على تسليم المشاريع ضمن جداول زمنية محددة لسوق مراكز البيانات.</li><li>القدرة على تطوير حلول تصميم مبتكرة واستراتيجيات خارج الصندوق لحل التحديات.</li><li>فهم قوي لمتطلبات مقدمي الخدمات عالية القدرة ومعايير الصناعة.</li><li>خبرة في قيادة مناقشات التصميم مع المستخدمين النهائيين ومزودي مراكز البيانات ومقدمي الخدمات عالية القدرة وأصحاب المصلحة الآخرين.</li><li>خبرة متينة في تنسيق التصميم، إدارة الواجهات، وتدفقات تسليم المشاريع المتكاملة.</li><li>خبرة العمل في الإمارات العربية المتحدة أو منطقة الخليج بشكل عام.</li><li>إتقان أدوات التصميم الرقمية وتدفقات BIM.</li><li>مهارات اتصالات وقيادة وإدارة أصحاب مصلحة ممتازة.</li><li>قدر على إدارة المواعيد والميزانيات والأولويات المتنافسة في بيئات سريعة الوتيرة.</li></ul><br> <br> <br> <br> <br> من شبكات موظفينا الشاملة إلى دعاة الصحة النفسية الإيجابية – نلتزم بقيادة ثقافة الرعاية حيث يمكنك أن تكون أنت. انضمامك إلى جاكوبس لا يربطك محلياً فحسب، بل عالمياً أيضاً - وبمعاً، رؤانا المتنوعة وخلفياتنا الفريدة تقوّي قوتنا الجمعية. نحن نت collaboration ونشارك! من خلال دعم بعضنا البعض، ننجح جميعاً.</p><br><br> <br> مع السلامة والمرونة دائماً في أعلى الأولويات، تجاوزنا أساليب العمل التقليدية حتى تحصل على الدعم والوسائل والمساحة لاستغلال إمكاناتك إلى أقصى حد. ستكتشف ترتيبات عمل مرنة ومزايا وفرص للقيام بخير أيضاً – من المشاركة في برنامج العطاء والعمل التطوعي العالمي لدينا، إلى استكشاف أساليب جديدة ومبتكرة لمساعدة عملائنا في جعل العالم مكاناً أفضل.<br> <br> بغض النظر عما يدفعك، ستكتشف كيف يمكنك تطوير ورعاية وتحقيق أهدافك – جميعها ضمن شركة عالمية واحدة.</p><br><br> <br> <br> <br> <br> <p>نقدّر التعاون ونؤمن بأن التفاعل الشخصي ضروري لكل من ثقافتنا وتقديم الخدمات للعملاء. نمنح الموظفين سياسة العمل الهجين لدينا، مما يتيح لهم تقسيم أسبوع العمل بين مكاتب/مشروعات جاكوبس والمواقع عن بُعد ليقدموا أفضل أعمالهم.</p><br><br> <br> <br> <br> <p>تجربة تقديمك مهمة بالنسبة لنا، ونحن حريصون على التكيف لجعل كل تفاعل أفضل. إذا احتجت إلى دعم إضافي أو تعديلات معقولة فيما يتعلق بعملية التوظيف (مثلاً، تحتاج إلى نموذج الطلب بتنسيق مختلف)، يرجى التواصل مع فريق Careers Support.</p><br><br> <br> <br> <br> <br> <br> المواقع <br> المدينةولايةالبلد<br>بور ديڤي جميع مناطق AEالإمارات العربية المتحدة<br>بور ديڤي جميع مناطق AEالإمارات العربية المتحدة<br> <br> <br> <br> <br> <br>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><strong>مدير التسويق، العلامة التجارية، الشرق الأوسط</strong></p><br><br> <p><strong>الموقع:</strong> دبي، الإمارات العربية المتحدة</p><br><br> <strong>عن الفريق</strong> <p>انضم إلينا في مهمتنا لتحويل طريقة تسوق الناس وتناولهم للطعام، حيث يدفع التأثير والابتكار والنمو كل ما نقوم به. يبني فريق العلامة التجارية والتجربة لدينا الاتصال العاطفي بين Deliveroo وعملائنا والسائقين والشركاء. بفهم عميق لجمهورنا وشغف بالإبداع، نجسد علامتنا التجارية عبر كل نقطة تواصل. سواء كان إشعاراً دفعتياً، حملة اجتماعية، أو تصميم عبوات، نخلق تجارب جذابة تشكل التصورات وتثير التفاعل وتجعل Deliveroo علامة تجارية محبوبة وعالمية.</p><br><br> <strong>عن الدور</strong> <p>نبحث عن مدير تسويق متمرس للانضمام إلى فريق تسويق الشرق الأوسط في Deliveroo. مقره في الإمارات، يغطي هذا الدور مشاريع تسويق وإدارة الحملات عبر الشرق الأوسط، مع تركيز على الإمارات والكويت. في هذا الدور، ستكون في قلب تنفيذ مبادراتنا وحملاتنا المحلية من التBrief الأول حتى التسليم، مع ضمان الظهور المستمر والجذاب عبر كل قناة وسوق.</p><br><br> <p>التقارير إلى قائد فريق التسويق، ستكون مسؤولاً عن تنسيق وتنفيذ حملات ومشروعات تسويق متكاملة عبر الإمارات والكويت تتصل عاطفياً بعملائنا وتُعزّز مكانة Deliveroo كعلامة محبوبة وموثوقة. هذا دور عالي التأثير لمسوق متمرس يعطي عدة قبعات. ستملك المشاريع من البداية للنهاية، تحدد السرعة، وتنسّق المشاركين، وتتأكد من تنفيذ جميع المبادرات التسويقية عبر مجموعة كاملة من المبادرات. يتطلب توازناً بين الحس الإبداعي، مهارات إدارة المشاريع القوية، وعقلية قائمة على البيانات لتحسين الظهور في العالم باستمرار.</p><br><br> <strong>ما ستقوم به</strong> <ul> <li> <p><strong>التخطيط والتنفيذ:</strong> امتلاك تسليم مشاريع وحملات التسويق من البداية للنهاية، كقائد المشروع الذي يحدد الجداول الزمنية، ينسّق المشاركين، ويعطي المساءلة عبر الفرق لضمان وصول المبادرات والحملات في الوقت المحدد، بالميزانية، وبأعلى معايير الإبداع.</p><br><br> </li> <li> <p><strong>تنسيق الحملات المتكاملة</strong>: العمل عبر وظائف مع الإعلام، إدارة العلاقات مع العملاء CRM، وسائل التواصل، العلاقات العامة/التواصل، والفرق الرأسية والتسويق المركزية لتخطيط وتنفيذ حملات العلامة التجارية المحلية في الإمارات والشرق الأوسط، مع ضمان تفعيل متسق وفعال عبر جميع القنوات (ATL، OOH، الرقمي، وسائل التواصل، داخل التطبيق).</p><br><br> </li> <li> <p><strong>التوجيه وإدارة أصحاب المصلحة:</strong> كتابة موجزات إبداعية واضحة ومبنية على الرؤية وإدارة عملية التلقيFeedback والموافقة مع فرق الإبداع الداخلية والوكالات الخارجية، مع دعم العمل مع البقاء متماسكاً مع أهداف التسويق وإرشادات العلامة التجارية.</p><br><br> </li> <li> <p><strong>تتبع الأداء والتقارير:</strong> تتبع KPIs الحملة، جمع تقارير ما بعد الحملة، وترجمة الدروس المستفادة إلى توصيات واضحة لتحسين نشاط العلامة التجارية في المستقبل.</p><br><br> </li> <li> <p><strong>إدارة الميزانية والجدول الزمني</strong>: امتلاك وتتبع ميزانيات الحملات وجداول التسليم، الإبلاغ عن المخاطر بشكل استباقي وضمان الاستخدام الفعال للإنفاق التسويقي.</p><br><br> </li> <li> <p><strong>المعلومات السوقية ومعلومات المنافسين</strong>: البقاء على اطلاع باتجاهات السوق، حملات المنافسين، ولحظات ثقافية، واستخدام الرؤى لإبلاغ الاستراتيجية الإبداعية وتحديد فرص بناء العلامة التجارية.</p><br><br> </li> <li> <p><strong>إدارة أصحاب المصلحة:</strong> العمل كنسيج وصل بين أسلاك العمل، بناء علاقات قوية مع الفرق المحلية والمركزية والوكالات والشركاء، وضمان وضوح الأولويات والجداول الزمنية والتوقعات لجميع المساهمين لدفع الحملات للأمام.</p><br><br> </li> </ul> <strong>ما ستحتاجه لتزدهر</strong> <ul> <li> <p>خبرة لا تقل عن 6-8 سنوات في تسويق العلامة التجارية، إدارة الحملات والمشاريع، أو تخصص تسويقي ذات صلة، ويفضل في التكنولوجيا</p><br><br> </li> <li> <p>خبرة مثبتة في إدارة حملات علامة تجارية متكاملة من البداية للنهاية، ويفضل عبر قنوات وأسواق متعددة</p><br><br> </li> <li> <p>عين قوية على الجودة الإبداعية وقدرة على إعطاء feedback واضح وبناء للوكالات والفرق الداخلية</p><br><br> </li> <li> <p>مهارات ممتازة لإدارة المشاريع: تنظيم عالٍ، دقة في التفاصيل، والقدرة على إدارة مسارات عمل متعددة في وقت واحد دون فقدان الالتزام</p><br><br> </li> <li> <p>تفكير تحليلي: راحة في سحب وتفسير بيانات أداء الحملة لاستخلاص رؤى قابلة للتنفيذ</p><br><br> </li> <li> <p>مهارات تواصل وتعامل شخصي قوية، مع القدرة على العمل بفعالية عبر فرق متعددة الوظائف وأصحاب مصلحة كبار</p><br><br> </li> <li> <p>موقف المبادرة الذاتية: تتحمل الملكية، تتحرك بسرعة، وتجد طرقاً لجعل الأمور تحدث في بيئة سريعة وتحت بنية مصفوفية</p><br><br> </li> <li> <p>مالك مشروع بطبيعته: مرتاح في قيادة حملة علامة تجارية كشريك تفعيل، أو لحظة ركيزة موسمية، أو مبادرة تجارية عابرة الوظائف، مع جلب نفس الوضوح والصرامة والدافع عند كل Brief تتولاه</p><br><br> </li> <li> <p>الاطلاع على أسواق الإمارات والكويت، بما في ذلك فهم سلوك المستهلك المحلي، لحظات ثقافية (مثل رمضان، العيد، الأيام الوطنية)، والمشهد التنافسي في كلا السوقين</p><br><br> </li> </ul> <strong>لماذا Deliveroo</strong> <p>مهمتنا هي تغيير طريقة التسوق وتناول الطعام، وجلب الجوار إلى بابك من خلال ربط المستهلكين والمطاعم والمتاجر والرافعين. نحن نحول الطريقة التي يأكل بها العالم ويتسوق من خلال جعل الوصول إلى الطعام والمنتجات أكثر سهولة ومتعة. نعطي الناس الفرصة لشراء ما يريدون، كما يريدون، حينما وأينما يريدون.</p><br><br> <p>نحن شركة تقودها التكنولوجيا وتتصدر الصناعة الأسرع نمواً في العالم. ما زلنا فريقاً صغيراً، نحدث تأثيراً كبيراً، نبحث عن الإجابة على بعض من أكثر الأسئلة إثارة. نتحرك بسرعة، نُقدّر الاستقلالية والملكية، ونبحث دائماً عن أفكار جديدة.</p><br><br> <br> <strong>بيئة العمل والمزايا</strong> <p>في Deliveroo نعلم أن الناس هم قلب العمل ونُولي رفاههم أولوية. تختلف المزايا حسب البلد، لكننا نقدم العديد من المزايا في مجالات مثل الرعاية الصحية، والرفاهية، وإجازة الوالدين، والتقاعد، وإجازات سنوية سخية، بما في ذلك إجازة لدعم سبب خيري تختاره. المزايا محددة حسب البلد، يرجى سؤال موظف التوظيف لمزيد من المعلومات.</p><br><br> <br> <strong>التنوع</strong> <p>في Deliveroo، نؤمن بأن مكان العمل الرائع هو ذلك الذي يمثل العالم الذي نعيشه وكيف يمكن أن يكون متنوعاً بشكل جميل. وهذا يعني أننا لا نحكم على أي من الجوانب التي تشكل هويتك – جنسك، عِرقك، ميولك الجنسية، ديانتك أو حتى امتناعك السري عن الكزبرة. كل ما تحتاجه هو شغف لمعظم الطعام ورغبة في أن تكون جزءاً من واحد من أسرع الأنشطة نموًا في صناعة تتسع بسرعة.</p><br><br> <p>نحن ملتزمون بالتنوع والعدالة والشمولية في جميع جوانب عملية التوظيف لدينا. ندرك أن بعض المرشحين قد يحتاجون إلى تعديلات للتقدم لوظيفة أو المشاركة بشكل عادل في عملية المقابلة. إذا كنت تحتاج إلى أي تعديلات، لا تتردد في إعلامنا. سنبذل قصارى جهدنا لتوفير التعديلات اللازمة لضمان أن تكون لديك فرصة متكافئة للنجاح.</p><br><br> <br>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>يُدير موظف امتثال AML (AMLCO) عدة فرق من خلال مديرين آخرين. فهم عميق لكيفية مساهمة وظيفته الفرعية في تحقيق أهداف الوظيفة. كما أن فهمًا جيدًا للصناعة ومنتجات وخدمات المنافسين المباشرين ضروري للمساهمة في الأهداف التجارية للأعمال. يتطلب فهماً شاملاً لاتجاهات الاستراتيجية للوحدة ضمن الجزء ذي الصلة من العمل، مع أساس مفهوم/عملي قوي في كل من الوظيفة/مجال الخبرة والمجالات المعنية ذات الصلة. مطلوب مهارات اتصال ممتازة للتفاوض داخليًا، غالباً على مستوى رفيع. قد تكون هناك حاجة لبعض الاتصالات/التفاوض الخارجي. مسؤول عن تنفيذ الاستراتيجية الوظيفية في المجال المُدار. يحدد النهج لتنفيذ الاستراتيجية الوظيفية. مسؤول عن النتائج النهائية، الميزانية، التخطيط، صياغة السياسات والمساهمة في استراتيجية المستقبل للمجال/المجالات. التأثير يعكس حجم الفريق المُدار، النفوذ الاستراتيجي في العمل والتفاعل مع وظائف أخرى أو أعمال. مسؤولية إدارة كاملة لعدة فرق، بما في ذلك إدارة الأفراد والميزانية والتخطيط، بما في ذلك مهام مثل تقييم الأداء والتعويض والتوظيف والإجراءات التأديبية والإنهاءات والموافقة على الميزانية. سيكون مشاركاً أو مسؤولاً عن أنشطة متنوعة (عبر تخصصات).<br><b><u>المسؤوليات:</u></b></p><br><br><ul><li>تصميم وتطوير وتقديم والحفاظ على سياسات وآليات الامتثال لمكافحة غسيل الأموال من الدرجة الأولى؛ توفير آلية لتحديد مخاطر تبييض الأموال الرئيسية وكيفية رصد وقياس التخفيف من هذه المخاطر من خلال إطار رقابي قوي. التأكد من إجراء المراجعات بشكل متسق عبر كل كيان بشكل دوري للتحقق من أن الضوابط المحددة تعمل بفعالية.</li><li>تطوير وتحسين إطار الحوكمة والتصعيد لإطلاع الإدارة العليا في الوقت المناسب على القضايا الناشئة لاتخاذ الإجراءات والتصحيح بسرعة.</li><li>إرساء قناة تغذية راجعة رسمية مع الأعمال، والتدقيق الداخلي وضمان الامتثال للتحقق من إجراء تحليل السبب الجذري بشكل استباقي والتواصل إلى المعنيين عبر القناة المعتمدة. بالإضافة إلى ذلك، مراجعة وتوحيد ومعالجة وتتبع حتى الوصول للحل للمشكلات المهمة المحددة من خلال تحليل السبب الجذري إلى الإدارة العليا. علاوة على ذلك، التحقق من أن التغذية الراجعة/الأسباب من قنوات مختلفة مركَّزة ومشتركة داخل الامتثال للسماح بتحسين السياسات/المعايير والتعلم والتطوير، حسب الضرورة.</li><li>مراجعة ومراقبة نتائج تقييمات الضبط الإداري (MCAs) باستمرار لتحديد ما إذا كانت هناك حاجة لإجراء تغييرات.</li><li>التنسيق مع الهيئات التنظيمية الأمريكية والأجنبية وموظفي التدقيق الداخلي وضمان الامتثال في Citigroup حسب الاقتضاء، بما في ذلك تنسيق اختبارات ومراجعات متعلقة بـ AML، وإنتاج المستندات، والرد على القضايا - لضمان الاتساق في الردود وتعميم القضايا عبر المناطق، بحيث تتشارك الإجراءات والاستنتاجات.</li><li>توفير تدريب كافٍ لخطوط الأعمال وموظفي الامتثال لـ AML، وبحسب الحاجة المشاركة في تصميم وتقديم التدريب كما يلزم لإبلاغ الموظفين بأهداف البرنامج.</li><li>قيادة وإدارة فريق متنوع من الموظفين عبر مواقع متعددة؛ الاستثمار في تطوير جميع أعضاء الفريق لتسهيل تنفيذ متسق.</li><li>واجبات إضافية كما تُكلف.</li><li>تقييم المخاطر بشكل مناسب عند اتخاذ قرارات الأعمال، مع إظهار اعتبار خاص لسمعة المؤسسة وحماية CitiGroup وعملائها وأصولها من خلال الالتزام بالقوانين واللوائح المعمول بها، والالتزام بالسياسة، وتطبيق حكم أخلاقي سليم في السلوك الشخصي وممارسات الأعمال، وتصعيد وإدارة والإبلاغ عن قضايا الرقابة بشفافية، وكذلك الإشراف الفعال على نشاط الآخرين وخلق المساءلة مع من يفشل في الحفاظ على هذه المعايير.</li></ul><p><b><u>المؤهلات:</u></b></p><br><br><ul><li>خبرة 15+ عامًا في FinCrime، ويفضل في الإمارات و/أو منطقة الشرق الأوسط.</li><li>شهادة AML</li><li>خبرة عمل سابقة في مؤسسة مالية مع خبرة عمل محددة في AML</li><li>محفز ذاتيًا وتفاصيله دقيقة</li><li>مهارات قيادية ومبادرة تحفيزية</li><li>يعكس باستمرار مهارات اتصال مكتوبة وشفوية واضحة وموجزة</li><li>مهارات تقديم متقدمة مع القدرة على توضيح المشكلات المعقدة والحلول من خلال رسائل موجزة وواضحة. معرفة وخبرة كبيرة بأنظمة AML ومخاطرها والضوابط المناسبة، الخبرة في تصميم وتنفيذ برامج AML، قدرة مثبتة على تقييم قضايا معقدة من خلال تحليل السبب الجذري وتقنيات تحليلية أخرى؛ هيكلة حلول محتملة؛ دفع الحل إلى التوصل مع أصحاب المصلحة الكبار، القدرة على التأثير وقيادة الأشخاص عبر ثقافات مختلفة على مستوى رفيع باستخدام حكم سليم وتنفيذ ناجح، وفهم كيفية العمل بفعالية عبر أعمال متنوعة، خبرة مع وجود exposure سابق إلى وظائف رقابية داخلية أو خارجية والمتابعين والجهات التنظيمية (بما في ذلك الولايات المتحدة)؛ خاصة بنوك وتنظيمات AML</li><li>مستوى راحة مع التوتر الإبداعي عبر خطوط دفاع مختلفة مع الحفاظ على المهنية والهدف المشترك لرفع مستويات الجودة عبر البرنامج</li><li>إثبات القدرة على تقييم وإدارة أولويات متنافسة بفعالية. خبرة في إدارة فرق متنوعة، وراحة في التنقل في منظمات معقدة وذات بنية مصفوفة عالية. معرفة القوانين المتعلقة بغسل الأموال، بما في ذلك قانون السرية المصرفية، وقانون الولايات المتحدة PATRIOT، وتوجيهات AML الخاصة بوزارة الخ Treasury الأمريكية، ومتطلبات OFAC، ومتطلبات الإبلاغ عن الأنشطة المشبوهة</li></ul><p><b><u>التعليم:</u></b></p><br><br><ul><li>درجة البكالوريوس/الجامعة، ويفضل درجة الماجستير</li></ul><br><p><span>------------------------------------------------------</span></p><br><br><b>مجموعة فئة الوظيفة:</b> الامتثال<p>------------------------------------------------------</p><br><br><b>فئة الوظيفة:</b>AML Core<p>------------------------------------------------------</p><br><br><b>نوع الوقت:</b>دوام كامل<p>------------------------------------------------------</p><br><br><b>أهم المهارات ذات الصلة</b> التفكير التحليلي، الفطنة التجارية، التحدي الموثوق، المهارات الرقمية (بما فيها الذكاء الاصطناعي)، القوانين والتنظيمات، تنفيذ العمليات، إدارة البرنامج، الإحالة والتصعيد، ضوابط ومراقبة المخاطر، تحديد وتقييم المخاطر.<p>------------------------------------------------------</p><br><br><b>أخرى ذات صلة</b>للحصول على مهارات مكملة، يرجى الاطلاع أعلاه و/أو الاتصال بالمجنِّد</p><br><br><p><i>Citi هي صاحب عمل يتيح الفرصة بالتساوي، وسيتم النظر في مرشحيها المؤهلين بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الأصل الوطني أو الإعاقة أو الحالة كمتقاعد محمي أو أي سمة أخرى محمية بموجب القانون.</i></p><br><br><br><p><i>إذا كنت شخصًا ذو إعاقة وتحتاج إلى تعديل معقول لاستخدام أدوات البحث/التقدم لفرصة وظيفية، راجع <span>Accessibility at Citi</span>، وتعرّف على سياسات Citi للمعاملة العادلة وحقوقك المعروفة.</p><br><br> </div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5"> Preferred candidate </h2> <div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute"> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Nationality"> <b>الجنسية</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Nationality"> الإمارات العربية المتحدة</div> </div>

About ai71<br><br>ai71 builds enterprise-grade AI for the organisations that underpin the real economy: governments, banks, and large enterprises. We're rooted in the Middle East and Africa, where the demands on us are at their highest: sovereignty, on-prem, multi-lingual, and real regulatory weight. Those same demands are arriving everywhere, and what holds up here travels. Our work is grounded in a commitment to deploying AI securely, responsibly, and at scale.<br><br>Our flagship product is Ask, our agentic AI platform. It puts AI agents to work on an organisation's own knowledge, systems, and workflows: agents that reason through complexity, draw on the organisation's collective knowledge, and complete real work rather than just answer questions. Ask is infrastructure agnostic and model agnostic, so it runs inside a customer's existing stack and security perimeter, or in sovereign clouds, instead of forcing them onto ours. Today it's deployed across knowledge-heavy functions (legal, finance, HR, procurement) in some of the most regulated environments in the world.<br><br>Role overview<br><br>We build Ask in squads: roughly a PM, three or four engineers, and a designer, each owning a slice of the product end-to-end and shipping it. A squad is small enough that the PM stays genuinely close to the work and carries real accountability for the quality of what ships.<br><br>We're hiring product managers for three kinds of ownership, and we're open on which one fits you:<br><br>Own a squad. Take one slice of the platform and make it excellent. You'll set the direction, write the PRDs, make the calls, and answer for the outcome.<br><br>Own a new bet. Some of the most valuable things we could build don't exist yet, and won't come from the current roadmap. This is 0→1 work: find the problem worth solving, prove it's real, and build the thing.<br><br>Go forward deployed. This is the sharpest end of the product. You sit with the customer, inside the ministry or the bank, and you turn the platform into something that works for them specifically. You see what actually holds up in production long before anyone else does, and the rest of the roadmap is downstream of what you learn. If you want the shortest possible distance between a decision you make and a real operation it changes, this is it.<br><br>We're hiring the person before the squad. We'll place you where your strengths meet our gaps, and we'll be straight with you about which gap that is during the process. The shape of the org will keep moving as the product does, and you should expect that.<br><br>This is deliberately not a role for someone who wants the strategy settled first. Ask runs inside air-gapped government networks, over messy multi-lingual corpora, for procurement-driven buyers betting real operations on us. A meaningful part of the job is deciding what's true, not executing against something already decided. The hardest questions on this platform are open right now, and whoever takes this role gets a real say in how they close.<br><br>What you'll do<br><br>Build things yourself. Prototype it, query it, script it. We expect PMs here to be genuinely dangerous with an AI coding agent, whichever one you like, and to bring a working artefact to an argument rather than a deck. The fastest way to settle a product debate here is usually to build the thing and look at it.<br><br>Own the outcome, end-to-end. Discovery, PRDs, prioritisation, shipping, and the metric it moves. Nobody here will hand you a spec, and nobody will thank you for delivering the wrong thing on time.<br><br>Own evals. This is one of the hardest and most important problems on the platform. Agent quality is not obvious from a demo, and "it looked fine when I tried it" is not a quality bar for a system running a ministry's legal review. You'll define what good means for your surface, build the test sets and the judges that measure it, and wire them into how the squad ships, so we know whether an agent works before a customer finds out it doesn't.<br><br>Stay ahead of the industry, and know what to build. This field moves faster than any roadmap. Capabilities we scope one quarter can ship free in an open-source release before we finish them, model releases reset what's possible every few weeks, and standards like MCP go from novelty to expected in months. Knowing what to build, what to wrap, and what to adopt outright is one of the most consequential calls you'll make, and it's a call you'll make repeatedly. That means knowing the landscape properly: the open agent frameworks, the observability and eval tooling, what the frontier labs shipped last week and what it means for us. We'd rather integrate something excellent than spend two quarters rebuilding it, and we'd rather build something ourselves than depend on a layer where our customers' requirements are unusual. Telling those apart is the skill.<br><br>Ship into constraints most PMs never see. On-prem and air-gapped, sovereign cloud, model agnostic, multi-lingual, security-cleared environments. Every one of these is the default case here, and they shape the product from the first design decision onwards.<br><br>Work across squads, not just inside yours. We plan in cross-squad pushes framed around customer benefit, and no squad owns one alone. Your squad contributes two or three things to a push, and you make them land together with people who don't report to you.<br><br>Stay close to the people using it. Government and enterprise buyers, in the room, through long procurement cycles. Our forward-deployed team is your fastest route to the truth, so use them, and give them something back.<br><br>The team<br><br>Ask is around 60 engineers, five PMs, a PMM, and three product designers. You'll report to the Head of Product and work daily with Engineering, Design, Deployments, and Commercial. The team comes from tier-1 product companies (Deep Mind, Google, Amazon, Apple) and tier-1 strategy firms including McKinsey Quantum Black and BCG X.<br><br>How we work<br><br>Low ego, high curiosity. The best ideas win here, not the loudest voices. We approach problems with humility, ask better questions, and stay genuinely open to being wrong. That's how a small team learns fast enough to stay ahead of a field that resets every few weeks, and it's why you'll change your mind in the open here and be respected for it.<br><br>We work in the open. Decisions and discussion happen on shared channels rather than in DMs, so the whole team can learn from them, and so can the AI agents we build on top of them.<br><br>Who you are<br><br>You bring 5+ years in product with a genuinely technical background: a CS or engineering degree, or real time as a software, data, or ML engineer. You can hold your own in an architecture conversation and you're expected to. You've shipped ML or LLM-powered products and understand how they fail: hallucination, drift, latency, cost, prompt injection. You've had to make a probabilistic system trustworthy for someone who never wanted probability in the first place. You're comfortable with data: SQL, instrumentation, reading an experiment result without waiting for someone to interpret it for you. Experience with enterprise, regulated, or public-sector buyers is a plus, as is Arabic language ability, agent and RAG evaluation, or time in a forward-deployed model.<br><br>Beyond experience, here's what we look for:<br><br>Builder: You have a keen sense of ownership and can point to things that wouldn't exist without you. Founded something, or were employee number small, or took a product 0→1 to real users. We found this to be a good proxy for initiative, self-direction, and comfort when the plan is still forming. Side projects count too, particularly the ones you kept going long after the first weekend.<br><br>Technical instinct: Faced with an unfamiliar problem, your first move is to open a terminal and go find out. You use AI coding agents daily and you enjoy it. It's simply how you work.<br><br>Product judgement: You can tell the difference between what's hard and what merely looks hard, and you'd rather ship one thing that compounds than five that don't.<br><br>Spine: You can hold a position with an engineer, a customer, and an exec, and change it the moment you're shown you're wrong.<br><br>Clarity: You connect the dots others miss, and you turn an ambiguous problem into something a squad can actually build against.

مُلخص الوظيفة<br><br>فحص مظهر الموظفين ولباسهم وتصحيح أي عيوب. التواصل مع الضيوف وموظفين آخرين و/أو الأقسام لضمان تلبية احتياجات الضيوف. ضمان عمل الفريق كواحد متعاون. متابعة قاعات الطعام فيما يخص توفر المقاعد، الخدمة، السلامة، والرفاهية لضيوفنا. إكمال أوامر العمل لإصلاحات الصيانة. إكمال الجرد الدوري للإمدادات، الغذاء، والمشروبات الكحولية. فحص المخزون وطلب الإمدادات اللازمة. الحصول على البنك المخصص والتأكد من دقة المبالغ المتعاقد عليها، والحصول على النقود القابلة للصرف وفق مستوى النشاط المتوقع، والحفاظ على أمان البنك في جميع الأوقات. إعلام آخر مكالمة في وقت الإغلاق المحدد.<br><br>مساعدة الإدارة في التوظيف، التدريب، جدولة الأعمال، التقييم، الإرشاد، التأديب، وتحفيز وتوجيه الموظفين. تطوير والحفاظ على علاقات عمل إيجابية مع الآخرين ودعم الفريق لتحقيق الأهداف المشتركة. الالتزام بجميع سياسات الشركة والسلامة والإجراءات؛ الإبلاغ عن الحوادث والإصابات وظروف العمل غير الآمنة للمدير؛ وإكمال تدريب السلامة والشهادات. ضمان أن المظهر الموحد والمظهر الشخصي نظيفان واحترافيان، والحفاظ على سرية المعلومات الخاصة، وحماية أصول الشركة. ترحيب والاعتراف بجميع الضيوف وفق معايير الشركة، توقع وتلبية احتياجات خدمة الضيوف، وشكر الضيوف بتقدير صادق. التحدث مع الآخرين باستخدام لغة واضحة ومهنية، والرد على الهواتف بنحو آداب مناسب. ضمان الالتزام بتوقعات ومعايير الجودة. قراءة والتحقق بصرياً من المعلومات في مجموعة من التنسيقات المختلفة (مثلاً نص صغير). فحص الأدوات والمعدات والآلات بصرياً (مثلاً لتحديد العيوب). الوقوف، الجلوس، أو المشي لفترة طويلة أو طوال دوام العمل. التحريك والرفع والسحب والدفع ووضع الأشياء التي تزن ما يعادل 50 باوند أو أقل بدون مساعدة. الإمساك والتدوير والتلاعب بالأشياء بحجوم وأوزان مختلفة، بما يتطلب مهارات دقيقة في التنسيق بين اليد والعين. التنقل عبر مساحات ضيقة أو محصورة أو مرتفعة. الصعود والنزول في السلالم و/أو منحدرات الخدمة. الوصول فوق مستوى الرأس وتحت الركبتين، بما في ذلك الانحناء واللف والسحب والانحناء. أداء واجبات وظيفية أخرى معقولة كما يطلبها المشرفون.<br><br>المؤهلات المفضلة<br><br>التعليم: دبلوم المدرسة الثانوية أو ما يعادلها.<br><br>الخبرة العملية ذات الصلة: خبرة عملية ذات صلة لا تقل عن سنتين.<br><br>الخبرة الإشرافية: لا تقل عن سنتين من الخبرة الإشرافية.<br><br>ترخيص أو شهادة: لا شيء<br><br>في ماريوت الدولية، نلتزم بأن نكون صاحب عمل يوفر فرص متساوية للجميع، ونرحب بالجميع ونوفر الوصول إلى الفرص. نحن نشجع بيئة تُقدّر وتحتفي بالخلفيات الفريدة لزملائنا. أقوى ميزاتنا تكمن في التنوع الثقافي والموهبة والخبرات لدى زملائنا. نحن ملتزمون بعدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى، أو أي أساس آخر محمي بموجب القانون المعمول به.<br><br>فنادق ومنتجعات ذا ليكسيري كولكشن، مع أكثر من 120 فندقاً في أكثر من 35 دولة، تقدم وعداً بتجارب أصيلة تثير ذكريات دائمة ثمينة. أكثر من مئة عام من الخبرة لدينا، بدءاً من 1906 تحت علامة CIGA الإيطالية – مجموعة من أكثر الممتلكات الأوروبية شهرة وأيقونية – تشكل أساساً قوياً بينما نستمر في التطور لتلبية رغبات المسافر الفاخر.<br><br>من القصور الأسطورية والمنتجعات النائية إلى الكلاسيكيات الحديثة الخالدة، كل فندق ووردة فاخرة يمثل تعبيراً فريداً ثميناً عن محليته، بوابة إلى سحر وجهته وكنوزها. إذا كنت شخصاً يقدّر السرد العاطفي، ويمتلك اهتماماً وشغفاً بتراث وجهة معيّنة، ويرغب في تقديم ضيافة حقيقية وشخصية وتوقعية، فندعوك للانضمام إلى رحلتنا. بالانضمام إلى ذا ليكسيري كولكشن، تنضم إلى محفظة علامات تجارية لدى ماريوت الدولية. كن حيث يمكنك القيام بعملك الأفضل، ابدأ مهمتك، انتمي إلى فريق عالمي رائع، وأصبح أفضل نسخة من نفسك.

????️ We're Hiring: Interior Architecture Manager???? Location: United Arab Emirates (Remote) ???? Employment Type: Full-Time ???? Experience Level: Mid-Level to Senior ???? Work Arrangement: Fully Remote About UsWe are a design and development-focused organization committed to delivering exceptional interior environments through architectural excellence, innovative design, technical coordination, quality execution, and commercial discipline. Our distributed teams collaborate across Architecture, Interior Design, Engineering, Project Management, Construction, Procurement, Commercial, Development, Consultants, Contractors, Suppliers, Clients, and Executive Leadership to deliver high-quality interior architecture solutions from concept through completion. The Role We are seeking an experienced Interior Architecture Manager to lead interior architecture projects, design development, technical coordination, consultant management, design standards, project delivery, and quality assurance across a diverse portfolio of projects. The ideal candidate will combine strong architectural and interior-design expertise with project leadership, technical knowledge, commercial awareness, stakeholder management, and a strong understanding of design delivery. The role will be responsible for managing interior architecture teams and consultants, developing design concepts, coordinating technical documentation, ensuring design quality, managing project timelines and budgets, and supporting projects from concept through construction and handover. Key Responsibilities Develop and implement interior architecture strategies, design standards, processes, and governance frameworks aligned with project and organizational objectives. Lead interior architecture projects from concept development through schematic design, design development, documentation, tender, construction, and final handover. Manage multidisciplinary interior architecture and design teams across multiple projects and project phases. Develop and review interior concepts, space-planning strategies, material palettes, finishes, furniture concepts, lighting approaches, and architectural details. Ensure interior design solutions align with project briefs, client requirements, brand standards, operational needs, building regulations, and commercial objectives. Coordinate interior architecture with base-build architecture, structural engineering, MEP systems, lighting, acoustics, fire and life safety, technology, AV, security, and other specialist disciplines. Review and approve design drawings, specifications, schedules, material selections, details, presentations, and technical documentation. Manage design development and ensure design intent is accurately translated into coordinated construction documentation. Coordinate with architects, engineers, consultants, contractors, specialist suppliers, manufacturers, and other project stakeholders. Lead design coordination meetings and resolve design, technical, spatial, material, and constructability issues. Review consultant deliverables for quality, completeness, technical accuracy, coordination, and compliance with project requirements. Establish and maintain interior architecture design standards, templates, specifications, material libraries, and documentation procedures. Develop and manage design programs, deliverables, milestones, resources, and project schedules. Monitor design progress and identify potential delays, coordination risks, scope gaps, and technical issues. Work closely with Project Managers and Commercial teams to manage design budgets, consultant fees, procurement requirements, variations, and cost implications. Evaluate alternative design solutions and materials to achieve the required balance between aesthetics, functionality, durability, sustainability, and cost. Support value-engineering exercises while protecting critical design intent and project quality. Coordinate material and finish selections with Procurement, suppliers, manufacturers, and contractors. Review samples, mock-ups, prototypes, shop drawings, material submissions, and technical submittals. Conduct design reviews and site inspections to verify that construction and installation are consistent with approved design documentation. Identify quality issues, non-conformances, design discrepancies, and construction deviations and coordinate appropriate corrective actions. Support construction teams in resolving RFIs, technical queries, design clarifications, and site coordination issues. Review and respond to contractor submissions, shop drawings, material proposals, samples, and requests for design changes. Manage design changes, substitutions, and variations while assessing their technical, aesthetic, commercial, and schedule implications. Collaborate with clients and senior stakeholders to understand requirements, present design solutions, gather feedback, and obtain approvals. Prepare design presentations, concept packages, design reports, technical reviews, executive presentations, and project recommendations. Monitor emerging trends in interior architecture, materials, technology, sustainability, hospitality, workplace design, residential design, retail environments, and commercial spaces. Evaluate innovative materials, smart-building technologies, sustainable solutions, digital design tools, and emerging interior-design practices. Promote sustainable and environmentally responsible design approaches, including material efficiency, energy performance, durability, waste reduction, and responsible sourcing. Ensure designs incorporate accessibility, health and safety, fire and life-safety, building-code, and relevant regulatory requirements. Maintain comprehensive design registers, drawing registers, material schedules, approvals, design-change logs, consultant deliverables, and technical documentation. Establish and monitor key performance indicators covering design quality, project delivery, design approvals, consultant performance, cost control, design changes, construction quality, and client satisfaction. Key Performance Indicators (KPIs) Performance will be measured through a combination of design, project, commercial, quality, and stakeholder KPIs, including:Design milestone completion Design approval performance Design quality Design coordination efficiency Consultant performance Design-documentation accuracy RFI response time Design-change volume Design-related variations Cost and budget performance Value-engineering savings Construction quality Material approval performance Defect and rework levels Project schedule performance Client satisfaction Design compliance Sustainability performance Site issue resolution Handover quality Candidate Profile The successful candidate should have strong experience in interior architecture, architecture, interior design, design management, or a related discipline. Experience across hospitality, luxury residential, commercial, retail, mixed-use, healthcare, workplace, aviation, or high-end development projects would be advantageous. The candidate should have strong design leadership capabilities combined with technical expertise, project-management skills, commercial awareness, and the ability to coordinate multidisciplinary teams. What You'll Bring Proven experience in interior architecture, architecture, interior design, or design management. Strong portfolio demonstrating high-quality interior architecture and design projects. Experience managing projects from concept through construction and handover. Strong knowledge of architectural and interior-design principles, space planning, materials, finishes, detailing, and construction methods. Strong understanding of building codes, accessibility, fire and life safety, and relevant regulatory requirements. Experience coordinating architectural, structural, MEP, lighting, technology, and specialist design disciplines. Strong technical documentation and drawing-review capabilities. Experience managing consultants, contractors, suppliers, and specialist design teams. Strong understanding of construction processes, shop drawings, material submittals, mock-ups, RFIs, and site coordination. Experience with design and architectural software such as Auto CAD, Revit, Sketch Up, Rhino, Adobe Creative Suite, or equivalent tools. Strong understanding of BIM and digital design workflows is advantageous. Excellent design presentation, communication, negotiation, and stakeholder-management skills. Strong project-management, organizational, and problem-solving capabilities. Commercial awareness and experience managing design budgets and value engineering. Highly creative, technically rigorous, detail-oriented, and results-oriented. Ability to manage multiple projects, consultants, deadlines, and competing priorities. Ability to work independently and effectively within a fully remote environment. Bachelor's or Master's degree in Architecture, Interior Architecture, Interior Design, or a related discipline. Professional architectural or design registration is advantageous. Experience working within the UAE or wider GCC design and construction market is highly desirable.