وظائف مطورين Git في الإمارات
٣٨١٢٧ وظائف شاغرة
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
وصف الوظيفة
<p></p><br><p>هل أنت محترف تطوير أعمال سحابة عالي الأداء مع سجل حافل في الفوز وتوسيع الحسابات المؤسسية الاستراتيجية في مجلس التعاون الخليجي؟</p><br><p>نحن نتعاون مع أحد أبرز مقدمي السحابة العامة ذات النطاقات الواسعة في العالم—قوة البنية التحتية الرقمية وراء تكتل تكنولوجي عالمي—بينما ي exponential طموحاتهم لتوسيع حضورهم عبر الشرق الأوسط. معروفون بدفع حدود الذكاء الاصطناعي، وذكاء البيانات، والهندسة السحابية القابلة للتوسع، وهم يستثمرون بشكل كبير لتسريع التحول الرقمي للمؤسسات من الدرجة الأولى والجهات الحكومية في المنطقة.</p><br><p>لدفع هذه المرحلة التالية من النمو الفائق، هم يقومون بتوسيع فريقهم التجاري المستند إلى دبي ويبحثون عن <b>مديري تطوير الأعمال</b> القائمين على علاقات استراتيجية مع المؤسسات. <i>للمرشحين exceptional، وكبار المستوى، هناك فرصة واضحة مسار سريع لتولي دور </i><i><b>قائد فريق</b></i><i> يدير تقارير مباشرة.</i></p><br><p><b><br>اكتشف الدور</b></p><br><p>هذا دور تطوير أعمال عالي الرؤية، على مستوى التنفيذي، يركز على فتح الأبواب، والتنقل في دورات مبيعات مؤسسية معقدة، وتحفيز اعتماد السحابة على مدى سنوات متعددة. يعمل من مكتبهم في دبي مع مرونة لسفر العملاء عبر الخليج، ستتعاون مباشرة مع كبار التنفيذيين لتوجيه رحلاتهم في هجرة السحابة والتحول إلى الذكاء الاصطناعي.</p><br><p><b><br>اكتشف المسؤوليات</b></p><br><ul><li><p><b>اكتساب الحسابات الاستراتيجية:</b> استكشاف، والتفاعل، وإغلاق حسابات منظومة جديدة من المؤسسات وأعمال B2B/B2G عبر الإمارات والمنطقة الأوسع في GCC.</p><br></li><li><p><b>المبيعات والقناة الكلية ونموها:</b> قيادة دورات المبيعات من البداية إلى النهاية لحلول IaaS، وPaaS، والبيانات والذكاء الاصطناعي، مع توسيع الاستهلاك عبر مبادرات البيع المتزايد والمتقاطعة الاستراتيجية.</p><br></li><li><p><b>التفاعل مع مستوى C-Suite:</b> بناء علاقات استشارية قوية مع مديرين تقنيين ورؤساء أقسام وتحويل الرقمي لتوازن بين استراتيجية السحابة ونتائج الأعمال.</p><br></li><li><p><b>الهجرة إلى السحابة الحديثة:</b> عرض واستشارة في هجرة السحابة المعقدة، استراتيجيات السحابة الهجينة، وتبني الذكاء الاصطناعي المؤسسي المتطور.</p><br></li><li><p><b>إدارة خط الأنابيب:</b> تقديم توقعات الإيرادات بدقة، الحفاظ على خط صفقات قوي، وتنفيذ المفاوضات التجارية لعقود استراتيجية طويلة الأجل.</p><br></li></ul><p>نحن نبحث عن بائع سحابة حاد، ذو نهج تجاري، مع خبرة مثبتة في بيع حلول السحابة العامة المباشرة إلى سوق المؤسسات GCC.</p><br><p><b>اكتشف المتطلبات</b></p><br><ul><li><p><b>خبرة السحابة:</b> من 2 إلى 8+ سنوات من الخبرة في بيع السحابة العامة المباشرة (IaaS، PaaS، حلول البيانات والذكاء الاصطناعي).</p><br></li><li><p><b>الخلفية المستهدفة:</b> تفضيل قوي للمرشحين القادمين من خبرة مبيعات مباشرة من مقدمي الخدمات السحابية العالمية من المستوى الأول (AWS، Azure، GCP) أو من مزودي/شركاء خدمات السحابة الرائدين.</p><br></li><li><p><b>الوجود الإقليمي والسجل:</b> مقيم حاليًا في GCC مع سجل قوي ومثبت للفوز بصفقات كبيرة من المؤسسات B2B أو B2G عبر المنطقة.</p><br></li><li><p><b>اللغات والتنقل:</b> الطلاقة في الإنجليزية؛ الرغبة والقدرة على السفر عبر منطقة الخليج لعقد لقاءات مع العملاء.</p><br></li><li><p><b>الوعي التجاري:</b> مهارات بيع استشارية استثنائية، إدارة أصحاب المصلحة من المستوى التنفيذي، ومهارات تفاوض معقدة.</p><br></li></ul><p><b>اكتشف ما يريده</b></p><br><ul><li><p>خبرة عملية أو خلفية صناعية في الذكاء الاصطناعي (AI) وحلول التعلم الآلي الحديثة.</p><br></li><li><p>خبرة سابقة في قيادة فرق صغيرة أو طموح لتولي دور قيادة المبيعات/قائد فريق.</p><br></li></ul><p><b><br>اكتشف الفوائد</b></p><br><ul><li><p><b>راتب أساسي عالي التنافسية</b> (ميزانية مفتوحة تتوافق مع مستوى الخبرة لديك).</p><br></li><li><p><b>مكافأة أداء كبيرة:</b> هيكل مكافأة سنوية مستهدفة لمدى 5 أشهر.</p><br></li><li><p><b>نمو مهني عالي الأثر:</b> تعرض مباشر للقيادة الإقليمية مع مجال للدخول في دور قائد فريق يدير تقارير مباشرة.</p><br></li><li><p><b>ثقافة عمل نابضة بالحياة:</b> مكتب حديث في ميديا سيتي يضم بيئة فريق سريعة النمو وغير مؤسساتية.</p><br></li></ul><p>قدِّم الآن، إذا كنت جاهزًا لتلعب دورًا قياديًا في توسيع أحد أبرز منصات السحابة والذكاء الاصطناعي في العالم عبر الشرق الأوسط، قدّم سيرتك اليوم للنقاش بشكل سري.</p><br><br>
</div>
<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<strong>رمز الوظيفة:</strong> 324/001/467<br><strong>الصناعة: </strong>التصنيع - الأرضيات / مواد البناء<br><strong>القسم:</strong> الأرضيات<br><br>تسعى عميلتنا إلى تعيين مدير تطوير أعمال إقليمي ذو خبرة – للأرضيات لقيادة النمو الإقليمي من خلال إدارة وتطوير العلاقات مع العملاء الرئيسيين ضمن مجموعة العملاء المعينة. يتضمن الدور فهم احتياجات العملاء وديناميكيات السوق وفرص النمو والأولويات الاستراتيجية للوضع بالمنظمة كمورّد مفضل وبناء شراكات مستدامة وربحية.<br>سيتمركز المنصب في دبي، الإمارات العربية المتحدة، وسيُرفع تقاريره إلى مدير المبيعات الإقليمي – البنية التحتية.<br><br><ul><li>دفع النمو الإقليمي عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا بواسطة تنفيذ استراتيجية الأرضيات وتتبع اتجاهات السوق لتحقيق أهداف الإيرادات والربحية.</li><li>تطوير وإدارة الحسابات الرئيسية ضمن Marine & Protective، مع التركيز على البنية التحتية المدنية والقطاعات التجارية والصناعية.</li><li>تنمية الحسابات غير الملتزمة بالشراء من خلال التعاون مع حلول المصدر الفردي (SSS) والوحدات المحلية لدفع المواصفات وتأمين المشاريع من التصميم حتى التنفيذ.</li><li>الشراكة مع الخدمات الفنية الإقليمية لضمان الحصول على الموافقات، وتقديم التدريب، ودعم المشاريع، وتمكين الابتكار والتسويق للمنتجات.</li><li>قيادة تفاعل العملاء من خلال CPDs، عروض الأصول، والفعاليات الإقليمية/المحلية لتعزيز العلاقات ووضوح العلامة التجارية.</li><li>استغلال اتجاهات سوق البناء، ورؤى العملاء، وبيانات المواصفات لدفع الابتكار ونمو الأعمال المستدام.</li><li>ضمان وجود انضباط قوي لإدارة علاقات العملاء من خلال التقارير الدقيقة، وإدارة خط الأنابيب، وتتبع المواصفات، والمتابعات المتسقة.</li></ul><br><br><ul><li>درجة البكالوريوس أو الماجستير في أي مجال.</li><li>7+ سنوات من الخبرة ذات الصلة في مبيعات الأرضيات.</li><li>سوابق موثوقة في إدارة وتطوير علاقات العملاء، مع فهم عميق لمواصفات العميل.</li><li>فهم قوي لسوق الأرضيات ومتطلبات العملاء ومبيعات المشاريع.</li><li>خبرة في تطوير الحسابات الرئيسية ودفع نمو الأعمال عبر البنية التحتية المدنية، والقطاعات التجارية والصناعية.</li><li>القدرة على إدارة المواصفات ودعم المشاريع من التصميم حتى التنفيذ.</li><li>مهارات قوية في CRM، إدارة خط الأنابيب، التقارير، والمتابعة.</li><li>إتقان اللغة الإنجليزية، كتابةً وتحدثاً.</li></ul><br><br><ul><li>فرص واسعة للتطوير المهني والشخصي.</li><li>بيئة عمل ودودة وداعمة.</li><li>ثقافة شركية دولية تقوم على قيم الولاء والرعاية والاحترام والجرأة.</li><li>بيئة عمل تتبنى التنوع وتلتزم بإتاحة فرص متساوية وخلق بيئة شاملة للجميع.</li></ul><br><br><em>يرجى زيارة صفحة </em><strong><em>الوظائف</em></strong><em> للاطلاع على قائمة وظائفنا الحالية في الإمارات العربية المتحدة وفي جميع أنحاء العالم.</em><br><em>تابعونا على </em><strong><em>LinkedIn</em></strong><em> و </em><strong><em>Facebook</em></strong><em> للبقاء على اطلاع بفرصنا القادمة.</em><br><em>اشترك في </em><strong><em>النشرة الإخبارية على LinkedIn</em></strong><em> للحصول على تحديثات الوظائف أسبوعياً.</em><br> </div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
الوصف الوظيفي<br><p>Trans Skills هي شركة حلول HRIS تقدم خدمات من التوظيف إلى معالجة الرواتب والمدفوعات. تأسست في 2008 وتتخذ من دبي مقراً لها، ونقدم مجموعة شاملة من المنتجات والخدمات لمساعدة الشركات في العثور على الموظفين، وإدراجهم، وضمان امتثال التوظيف والرواتب عالمياً، وتسهيل المدفوعات الرواتب والسلطة في أكثر من 140 دولة. Trans Skills هي أيضاً مزود EOR عالمي مع حلول توظيف وتعيين متخصصة عبر الشرق الأوسط وأفريقيا. لدينا شبكة عالمية من 32 مكتباً لخدمة العملاء في أكثر من 40 دولة حول العالم.</p><br><br>وصف الوظيفة<br><p>شركة شحن جوي وبري عالمية تعلن عن فتح باب التوظيف لمحترفي المبيعات وتطوير الأعمال لمناصب قيادية. هذا المنصب مخصص حصرياً لتوسيع خدمات الشحن (الجوي، البحري، والبرّ). المرشح المثالي سيكون محترفاً ذا شبكة عميقة في السوق المحلي، وتاريخ موثوق بالإيرادات، وولاء واستقرار مهني مثبت.
<br>
<br>المهام الأساسية</p><br><ul><li>زيادة الإيرادات: تحديد وتطوير فرص عمل جديدة específicamente داخل قطاع الشحن عند الشحن، وتحفيز نمو الإيرادات عبر الأسواق المستهدفة.</li><li>إدارة علاقات العملاء: بناء ورعاية والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع الحسابات الرئيسية والعملاء ذوي القيمة العالية.</li><li>المبيعات الشاملة من البداية إلى النهاية: بحث العملاء المحتملين، إعداد وتقديم مقترحات وعروض مخصصة، والتفاوض على العقود والشروط التجارية.</li><li>استراتيجية السوق: متابعة اتجاهات السوق وأسعار الشحن ونشاطات المنافسين للمساهمة في التخطيط الاستراتيجي وإدارة خط أنابيب قوية.</li><li>تتبع الأداء: تقديم توقعات مبيعات وتقارير أداء دقيقة بانتظام للقيادة العليا.</li></ul><br>المؤهلات<br><ul><li>الخبرة الصناعية: أكثر من 10 سنوات من الخبرة المهنية في المبيعات بشكل صارم في خدمات الشحن (الجوي، البحري، والبرّي). لن يتم النظر في الخبرة العامة في اللوجستيات دون خبرة مبيعات شحن فعلية.</li><li>دوام العمل الطويل: الاستقرار المهني المثبت إلزامي. يجب أن يظهر المرشح استمرارية كبيرة مع أصحاب العمل السابقين والحاليين (مثلاً الحد الأدنى من 4–5 سنوات في وظيفتك الحالية أو الأخيرة).</li><li>معرفة السوق المحلية: حد أدنى 10 سنوات من الخبرة المهنية في دبي، مع شبكة عملاء قائمة ومعرفة قوية بديناميكيات الأعمال المحلية.</li><li>التعليم: درجة البكالوريوس مطلوبة.</li></ul><br><br> </div>
عنّا:<br>Taurex- تولَّ مسؤولية التداول الخاصة بك.<br>Taurex يجلب منظوراً جديداً للتداول- ثقتك هي معيارنا. من خلال دمج الأسعار المنخفضة مع منصات عالية المستوى وأدوات سهلة الاستخدام، نمكّنك من خوض عالم التداول! الرؤية- إلهام الثقة المالية لدى المتداولين والمستثمرين في العالم. المهمة- تمكين الناس من تولّي قراراتهم المالية من خلال أدوات وخ Experiences، ودعم مخصص، وتعليم مخصص، وآليات متقدمة موثوقة.<br>الفرصة<br>كمدير تطوير أعمال أول، ستكون مسؤولاً عن قيادة نمو القسم من خلال تطوير فرص عمل جديدة وبناء علاقات قوية ومفيدة للطرفين مع الشركاء والعملاء. ستعمل عن كثب مع فريق المبيعات لتطوير المقترحات، والتفاوض على شروط العقد، والتواصل الفعّال مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.<br>ما ستملكه<br>تقديم منتجات الشركة للشركاء والعملاء من خلال القنوات عبر الإنترنت وبدونها. توليد فرص جديدة بنفسك، وجهات اتصال تجارية، وفرص داخل المجتمع المالي. تحديد وتطوير فرص الأعمال عبرIBs والشركات التابعة ومديري المال. الحفاظ على علاقات قوية مع IBs والعملاء الحاليين من خلال وسائل التواصل الاجتماعي والإحالات والمواقع الإلكترونية والاتصالات السابقة وقنوات ذات صلة أخرى. إجراء أبحاث سوقية لتحديد فرص البيع وتقييم احتياجات العملاء. مصدر وتحويل فرص الشركاء إلى مبيعات، مع ضمان تفاعل عالي الجودة مع العملاء المحتملين. تحقيق أهداف الإيرادات البيعية والمساهمة فيها. تحديد والإبلاغ عن فرص الأعمال لزيادة حصة الشركة في السوق. التعاون مع أعضاء الفريق لتحقيق أهداف الأعمال والمبيعات. جمع ملاحظات العملاء والمتقدّمين ومشاركة الأفكار ذات الصلة مع الفرق الداخلية. تنفيذ خطط الشركة والقيام بأي واجبات ومسؤوليات أخرى تُكلف بها الإدارة من وقت لآخر.<br>ما المتوقع منك<br>المعايير والسلوكيات: مهارات تواصل لفظية وكتابية ممتازة باللغتين العربية والإنجليزية. مهارات تواصل وعرض وتواصل شبكي ممتازة. مبادرة وتحفيز ذاتي، مع تركيز قوي على توليد فرص جديدة وأعمال. موقف عملي إيجابي مع القدرة على العمل بفعالية كجزء من فريق. عقلية خدمة عملاء وبيع قوية. القدرة على العمل بشكل مستقل وفعّال تحت الضغط. سجل حافل في تحقيق وتجاوز الأهداف. مهارات لغوية إضافية تعتبر ميزة.<br>المؤهلات والمعرفة: دبلوم، دبلوم عالي/دبلوم جامعي، أو درجة البكالوريوس في المالية، إدارة الأعمال، الاقتصاد، أو مجال ذي صلة. خبرة 3–5 سنوات على الأقل في تطوير الأعمال أو المبيعات، ويفضل ضمن صناعة السلع أو CFD أو الخدمات المالية. وجود قاعدة عمل قائمة وخبرة مثبتة في جلب أعمال جديدة مفضل. معرفة عميقة بمنطقة MENA وفهم قوي لديناميكيات السوق الإقليمية. فهم ممتاز للأسواق المالية.
Analyst, Structured Solutions Development (Structured Trade Transactions), MEA
المحاسبة والمالية والبنوك
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span><b>ملخص الوظيفة</b> <br></span><p><span>مسؤول عن دعم المتعاملين والفريق لتحقيق أهداف الإيرادات، قيادة تقديم المسارات، المراجعات الشهرية للأعمال، تقارير PMI/dIFC التصنيف، ودعم إعداد مذكرات الصفقة ومذكرات المعاملات.</span><br><span>• دعم أهداف الإيرادات المحددة للمعاملات التجارية المهيكلة.</span><br><span>• يتضمن الدور صياغة مذكرات ما قبل الفرز، والتعبيرات عن الاهتمام / الرد على طلبات العروض, وPitch Books, BCAs, DoIs مخصصة، وتوثيق معاملات التجارة المهيكلة.</span><br><span>• العمل بالتوازي مع متعاملي SST.</span><br><span>• سيشمل الدور تنفيذ حلول تمويل التجارة المخصصة لاحتياجات العملاء، بما في ذلك فتح تمويل الحساب، تمويل المخزون/المخازن، المعاملات التجارية الوثائقية المعقدة، وغيرها.</span><br><span>• سيشمل الدور أيضًا الإبلاغ عن إحصاءات أداء الفريق بشكل شهري.</span></p><br><br>
<p><span><strong>الاستراتيجية</strong></span><br><span>• فهم العميل</span><br><span>• فهم عميق لاحتياجات عملاء، بصمتهم، مراكز الشراء، أصحاب القرار، إلخ.</span><br><span>• مع المتعاملين، يملك التزامات خطة الحساب المرتبطة بالمعاملات التجارية المهيكلة.</span><br><span>• فهم منتجات التجارة وتطبيقها لحل احتياجات العملاء.</span><br><span>• المساعدة في originate وتحديد النطاق باستخدام نهج استشاري لإيجاد الاحتياجات وتقديم الحلول للعملاء إما مباشرة أو من خلال فرق مبيعات التجارة / مديري العلاقات.</span></p><br><br><b>المسؤوليات الرئيسية</b> <br><p><span><strong>الأعمال</strong></span><br><span><strong>الهيكلة والتفاوض </strong></span><br><span>• مع المتعاملين، تطوير الهياكل وإعداد Pitch Books / الرد على RfPs لتلبية احتياجات تمويل العملاء. مساعدة المتعاملين في تحديد الاحتياجات الصريحة والمبطنة، والتفاعل مع المؤثرين الرئيسيين وأصحاب القرار، وتطوير الحلول وقيادة العروض وال pitch للعملاء.</span><br><span>• إعداد وتفاوض (مع المتعاملين) ورقات الشروط مع العميل. التحقق من صحة العقود التجارية الأساسية، إن وجدت.</span><br><span>• المساعدة في ضمان أن اختيار الصفقة أمثل.</span><br><span>• التواصل والتنسيق مع الشؤون القانونية الداخلية والاستشارات الخارجية حسب الحاجة لضمان أن تكون الوثائق متينة ومتوافقة مع متطلبات البنوك.</span><br><span>• التواصل مع فرق متنوعة والعمل على حل القضايا التشغيلية والتنظيمية والامتثال والمحاسبة والضرائب.</span><br><span>• المساعدة في هيكلة الحلول لتوزيع/بيع الأصول (المطوَّرة من خلال هياكل مختلفة بما في ذلك ECAs، تأمين ائتماني، التوزيع في السوق الأولي وغيرها).</span><br><span>• تشغيل أدوات تسعير مناسبة لتسعير المعاملة بشكل مناسب وتحصيل رسوم هيكلة مرتبطة بالمخاطر والحلول والجهود.</span></p><br><br>
<p><span><strong>العمليات</strong></span><br><span><strong>التسليم والتنفيذ </strong></span><br><span>• الاطلاع على الجوانب التشغيلية لكل منتج والأنظمة حتى يتم تطوير هياكل تحافظ على مخاطر تشغيلية ضمن مستويات مقبولة.</span><br><span>• التنسيق مع فرق التسليم لضمان سلاسة سحب الالتزامات.</span></p><br><br> <br><p><span><strong>إدارة المخاطر</strong></span><br><span>• القدرة على إعداد مذكرات ما قبل الفرز ومذكرات الائتمان بحيث يمكن توصيل هيكلة الصفقة والمخاطر والاقتصاديات الإيرادية للمساهمين المعنيين بشكل فعال.</span><br><span>• المساعدة في التأكد من أن الحلول تتوافق مع سياسات البنك وتحديد الانحرافات وطلب الموافقات عند اللزوم.</span><br><span>• المساعدة في مناقشة الهيكلة والمخاطر مع فرق RM والائتمان.</span><br><span>• التأكد من رصد محفزات المخاطر الأساسية.</span><br><span>• متابعة تجديد BCAs للصفقات.</span></p><br><br>
<p><span><strong>الحوكمة </strong></span><br><span>• بناء معرفة قوية باللوائح المحلية ومبادرات الهيئات الصناعية المحلية لضمان أن تكون الأعمال في مقدمة جدول التغيير التنظيمي.</span><br><span>• التفاعل بشكل استباقي مع الشركاء التجاريين والوظيفيين / المعنيين لدفع أجندة مبيعات التوليد مع العملاء.</span><br><span>• الحفاظ على MIS قوي وإعداد التقارير للمراجعات الإدارية العليا.</span><br><span>• الترويج لعلامة SCB ومعاينة قيم المجموعة في جميع المهمات، بما في ذلك الالتزام بمدونة قواعد السلوك للمجموعة.</span></p><br><br>
<p><span><strong>التنظيم والسلوك فيRegulatory & Business Conduct </strong></span><br><span>• عرض سلوك مثالي والعيش وفق قيم المجموعة ومدونة السلوك. </span><br><span>• تحمل المسؤولية الشخصية في غرس أعلى معايير الأخلاق، بما في ذلك الامتثال التنظيمي والتجاري، عبر بنك Standard Chartered. وهذا يشمل فهم والامتثال، بالحرف والروح، لجميع القوانين واللوائح والإرشادات وسياسة المجموعة.</span><br><span>• التحديد والتصعيد والتخفيف وحل مسائل المخاطر والسلوك والامتثال بشكل فعال وبشكل تعاوني.</span></p><br><br> <br><p><span><strong>الأطراف المعنية الرئيسية</strong></span><br><span>داخلي</span><br><span>• متعاملو SST.</span><br><span>• رؤساء التجارة على مستوى البلد والمنطقة ورؤساء TB.</span><br><span>• رؤساء المنتجات على مستوى البلد والمنطقة.</span><br><span>• رؤساء التغطية على مستوى البلد والمنطقة.</span></p><br><br>
<p><span>خارجي</span><br><span>• تمثل SCB وبنك المعاملات مع جميع أصحاب المصلحة بما في ذلك العملاء وهيئات الصناعة.</span></p><br><br><b>المهارات والخبرة</b> <br><p><span>• قدرات إدارة المخاطر مثبتة</span><br><span>• قدرات تحليلية قوية</span><br><span>• مهارات تأثير مطوّرة جيداً</span><br><span>• القدرة على إدارة والتفاعل مع فريق في بيئة عالمية متعددة الوظائف مع خطوط تقارير مشتركة أو مصفوفة.</span><br><span>• وعي تجاري قوي والقدرة على اكتشاف فرص البيع المتقاطع من خلال التطورات في السوق واحتياجات العملاء.</span><br><span>• دافع قوي لتحقيق النتائج، القدرة على التخطيط والمتابعة حتى تحقيق النتائج</span><br><span>• خبرة مثبتة في إدارة التغيير </span><br><span>• فهم عميق للعملاء المعقدين والقدرة على التنفيذ في مواقف صعبة</span><br><span>• خدمة مميزة جزء من الحمض النووي لدينا</span></p><br><br><b>المؤهلات</b> <br><p><span><strong>الخبرة</strong></span><br><span>• خبرة بنكية واسعة مع تعرض للعملاء في أفريقيا و / أو الشرق الأوسط.</span><br><span>• معرفة بمنتجات التجارة.</span><br><span>• القدرة المثبتة على العمل بشكل مستقل مع وجود فرص بمجرد تحديدها.</span><br><span>• قيادة مناقشات مع أصحاب المصلحة الداخليين بما في ذلك فرق RM، الائتمان، CRC والعمليات. </span><br><span>• العمل بروح الفريق: القدرة على العمل في فريق متعدِّ الثقافات وتحقيق أقصى جهد للفريق.</span></p><br><br>
<p><span><strong>المعرفة</strong></span><br><span>• معرفة أساسية بنظام التجارة المهيكلة.</span><br><span>• القدرة على التعامل مع الوثائق.</span><br><span>• إدارة دورة حياة الصفقة بعد تحديد المعاملات - الهيكلة حتى ورقة الشروط / ورشة عمل الائتمان / التفاوض على وثائق التسهيل / التنفيذ.</span><br><span>• فهم جيد للائتمان وخبرة. تنسيق المدخلات والموافقات من أصحاب المصلحة الداخليين على الحلول.</span><br><span>• المخاطر – التعرض لتحليل الائتمان وكتابة BCAs لعملاء معقدين. ستكون تجربة تنفيذ المعاملات متعددة الجغرافيات مع فهم للآثار القانونية والتنظيمية مفيدة.</span><br><span>• التعرض لـ ECA، التأمين، التشارك، مشاركة المخاطر وTrue sale سيكون مفيداً.</span><br><span>• CCC معتمد.</span></p><br><br> <br><p><span><strong>المهارات</strong></span><br><span>• القدرة على مساعدة المتعاملين في تحديد احتياجات العملاء وخلق حلول لتوليد أعمال جديدة للبنك.</span><br><span>• تقديم مدخلات حول هيكلة المعاملات، مع الامتثال لسياسات البنك وأهداف العميل.</span><br><span>• القدرة على مساعدة المتعاملين في بناء شبكة علاقات في العميل مع المؤثرين الرئيسيين وأصحاب القرار لتحديد الفوز بالصفقات.</span><br><span>• القدرة على مساعدة المتعاملين في فحص التداعيات التجارية لاحتياجات العميل وتقديم حلول ونصائح تؤثر إيجاباً على الأداء التشغيلي والمالي للعميل.</span><br><span>• استراتيجي: القدرة على وجود رؤية مستقلة للصفقات والاستعداد لتحدي المتعاملين.</span><br><span>• تحليلي: القدرة على البحث عن الأسباب والدوافع وراء الأحداث والقرارات والقدرة على العصف الذهني بجميع العوامل التي قد تؤثر على وضع ما. فهم، والتواصل حول مخاطر الصناعة والأعمال وإيجاد حلول مناسبة.</span><br><span>• مهارات تواصل فعالة: قدرات مكتوبة وشفوية متطورة للترويج لقدرات SCB داخلياً وخارجياً والقدرة على تنسيق وإدارة أصحاب مصلحة متعددين.</span><br><span>• اجتهاد – المساعدة في إغلاق الصفقات بكفاءة، تسجيل الرسوم ضمن الجداول الزمنية الملتزمة وتحقيق الميزانيات.</span></p><br><br>
<p><span><strong>السلوكيات</strong></span><br><span>• يرغب بأن يكون شريكاً للمتعاملين – لتقديم المدخلات، تحدي الأفكار، وتخفيف عبء العمل عن كتف المتعاملين والعمل بشكل مستقل.</span><br><span>• مصداقية قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، مثل المخاطر وفرق RM وبنك المعاملات.</span><br><span>• تركيز تجاري حاد، عقلية تحليلية، أسلوب تفاعل استشاري، نهج حل المشكلات المبتكر، وتوجه قوي نحو النتائج</span></p><br><br><b>عن Standard Chartered</b> <br><p>نحن بنك دولي، سريع بما يكفي للعمل، وكبير بما يكفي لتأثير. لأكثر من 170 عامًا، عملنا لإحداث فرق إيجابي لعملائنا ومجتمعاتنا وببعضنا البعض. نحن نشكك في وضع العمل القائم، ونحب التحدي ونستمتع بإيجاد فرص جديدة للنمو والتحسن عما كان عليه من قبل. إذا كنت تبحث عن مسار مهني ذا هدف وتريد العمل لبنك يصنع الفارق، نود سماعك. يمكنك الاعتماد علينا في الاحتفاء بموهباتك الفريدة ولا ننتظر لنرى المواهب التي ستقدمها لنا.</p><br><br>
<p>هدفنا، دفع التجارة والازدهار من خلال تنوعنا الفريد، مع وعد علامتنا، بأن نكون هنا من أجل الخير تتحقق من خلال كيف نعيش قيمنا. عندما تعمل معنا، ستلاحظ قيمة الاختلاف وتأييد الإشتمال.</p><br><br>
<p>معاً نحن:</p><br><br>
<ul>
<li><b>نفعل الشيء الصحيح</b> ونكون حازمين، نتحدّى بعضنا البعض، ونعيش بنزاهة، مع وضع العميل في قلب ما نقوم به</li>
<li><b>لا نرضى بالقليل،</b> نسعى دوماً للتحسين والابتكار، نبقي الأمور بسيطة ونتعلم من القيام بما نجح ومن لم ينجح</li>
<li><b>نكون أفضل معاً،</b> يمكننا أن نكون أنفسنا، ونكون شاملين، ونرى الخير في الآخرين، ونعمل بشكل جماعي لبناء للمستقبل الطويل</li>
</ul><br><b>ما نقدمه</b> <br><p><b>تماشياً مع ميثاق الأجور العادلة لدينا،</b> نقدم راتباً ومزايا تنافسية لدعم رفاهيتك العقلية والجسدية والمالية والاجتماعية.</p><br><br>
<ul>
<li><b>تمويل بنكي أساسي للتقاعد والتأمين الطبي والحياة،</b> مع مزايا اختيارية ومرنة متاحة في بعض المواقع.</li>
<li><b>الإجازات</b> بما في ذلك الإجازة السنوية، الإجازة الأم/الأبوة (20 أسبوعاً)، Sabbatical (حتى 12 شهراً) وإجازة العمل التطوعي (3 أيام)، مع معايير عالمية دنيا للعيد السنوي والعطل الرسمية، بما يصل إلى 30 يوماً كحد أدنى.</li>
<li><b>خيارات العمل المرنة</b> بناءً على مواقع العمل من المنزل والمكتب، مع أنماط عمل مرنة.</li>
<li><b>دعم رفاهية استباقي</b> من خلال Unmind، منصة رفاهية رقمية رائدة، ودورات تطوير للصمود وغيرها من المهارات البشرية، وبرنامج المساعدة للموظفين العالمي، وإجازة مرضية، ومساعدين نفسيين أوليين وأنواع متعددة من حزم المساعدة الذاتية</li>
<li><b>ثقافة تعلم مستمرة</b> لدعم نموك، مع فرص لإعادة-skilling والتطوير والوصول إلى تعلم مادي، افتراضي ورقمي.</li>
<li><b>أن نكون جزءاً من منظمة شاملة وقائمة على القيم،</b> واحدة تحتفي بتنوعنا الفريد عبر فرقنا ووظائف الأعمال والجغرافيا - يشعر الجميع بالاحترام ويمكنهم تحقيق إمكاناتهم الكاملة.</li>
</ul><br>
</div>
<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><br><p><strong>تطوير الأعمال</strong></p><ul><li><p>تحديد وتوليد فرص عمل جديدة من خلال الزيارات الميدانية والاتصال البارد والتواصل والإحالات.</p></li><li><p>التواصل مع عملاء الشركات، المكاتب، الفنادق، المدارس، المستشفيات، والعملاء المحتملين B2B الآخرين لتلبية احتياجات الهدايا المؤسسية.</p></li><li><p>تطوير والحفاظ على خط أنابيب قوي من العملاء المحتملين.</p></li><li><p>جدولة حضور اجتماعات العملاء لعرض منتجات وخدمات هدايا الشركات الخاصة بالشركة.</p></li></ul><p><strong>المبيعات وتوليد الإيرادات</strong></p><ul><li><p>تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربعية.</p></li><li><p>عرض كتالوجات المنتجات، العينات، وحلول الهدايا المخصصة للعملاء.</p></li><li><p>إعداد الأسعار والعروض والمتابعة للحصول على الموافقات.</p></li><li><p>التفاوض على الأسعار وإغلاق المبيعات بفعالية.</p></li><li><p>تحويل الاستفسارات إلى أوامر مؤكدة وتحقيق أقصى قدر من فرص العمل.</p></li></ul><p><strong>إدارة علاقات العملاء</strong></p><ul><li><p>بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع عملاء الشركات.</p></li><li><p>متابعة منتظمة مع العملاء الحاليين وضمان رضاهم العالي.</p></li><li><p>التعامل مع استفسارات العملاء والتنسيق مع الفرق الداخلية لتنفيذ الطلب بسلاسة.</p></li></ul><p><strong>بحث السوق والتقارير</strong></p><ul><li><p>مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين.</p></li><li><p>تقديم تقارير أنشطة المبيعات اليومية والأسبوعية.</p></li><li><p>مشاركة ملاحظات العملاء لتحسين المنتجات والخدمات.</p></li><li><p>تحديد فرص أعمال جديدة وأسواق مستهدفة.</p></li></ul><p><strong>التنسيق والتنفيذ</strong></p><ul><li><p>التنسيق مع فرق الشراء والإنتاج والعمليات لضمان تنفيذ الطلبات في الوقت المحدد.</p></li><li><p>المساعدة في جمع المدفوعات والمتابعة على المدفوعات المستحقة.</p></li><li><p>الحفاظ على قواعد بيانات العملاء والسجلات البيعية بدقة.</p></li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف الشخصي للمرشح المرغوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li><p>درجة البكالوريوس أو مؤهل معادل.</p></li><li><p>خبرة مبيعات خارجية لا تقل عن سنتين، ويفضل في الهدايا المؤسسية أو منتجات ترويجية أو الطباعة أو الصناعات ذات الصلة.</p></li><li><p>مهارات تواصل واتصال بين الأشخاص ممتازة.</p></li><li><p>إجادة اللغة الإنجليزية (منطوقة ومكتوبة) إلزامية.</p></li><li><p>معرفة بلغات إضافية مثل الهندية أو العربية ستكون ميزة إضافية.</p></li><li><p>مهارات عرض وتفاوض وبناء علاقات قوية.</p></li><li><p>القدرة على العمل بشكل مستقل وتحقيق أهداف المبيعات.</p></li><li><p>يفضل رخصة قيادة سارية في الإمارات العربية المتحدة.</p></li><li><p>الإلمام بـ MS Office وأدوات CRM يعتبر ميزة.</p></li></ul><p><strong>الراتب والمزايا</strong></p><ul><li><p>حزمة رواتب جذابة بالإضافة إلى حوافز المبيعات.</p></li><li><p>فرص التطور الوظيفي في شركة هدايا مؤسسية سريعة النمو.</p></li><li><p>مزايا أخرى وفقاً لقانون العمل الإماراتي وسياسة الشركة.</p></li></ul><p></p></section>
<p ><strong>Job Qualifications & Requirements</strong></p><p ><strong>Education</strong></p><ul><li>Bachelor's degree/ Master’s degree in Computer Science (CS)/ Information Technology (IT)/ Cybersecurity or related.</li></ul><p><strong>Experience</strong></p><ul><li>6 Years in case of Master’s degree (8 years in case of Bachelor’s degree)</li></ul><p><strong>Qualification</strong></p><ul><li>Certifications such as Certified Information Systems Security Professional (CISSP), SABSA</li></ul>
<p><span ><strong>Job Qualifications & Requirements</strong></span></p><p><span ><strong>Education</strong></span></p><ul><li><span >Bachelor's degree/ master’s degree/Ph.D. in Information Technology/Computer Engineering</span></li></ul><p><span ><strong>Experience</strong></span></p><ul><li><span >5 Years in case of Ph.D (9 Years in case of master’s degree, 11 years in case of bachelor’s degree)</span></li></ul><p><span ><strong>Qualification</strong></span></p><ul><li><span >Certifications such as Certified Internal Auditor (CIA); ITIL; Certified Information Systems Auditor (CISA)</span></li></ul><p><span ><strong>Technical Competencies</strong></span></p><ul><li><span >Audit Methodologies</span></li><li><span >Quality and Excellence</span></li><li><span >Reporting</span></li><li><span >Risk Management</span></li><li><span >Internal Control</span></li><li><span >Global Internal Audit Standards</span></li><li><span >Information Technology</span></li><li><span >Cyber Security and Privacy</span></li></ul>
<p><strong>Job Qualifications & Requirements</strong></p><p><strong>Education</strong></p><ul><li>Bachelor's degree/ Master’s degree in Computer Science/ Information Technology</li></ul><p><strong>Experience</strong></p><ul><li>9 Years in case of Master’s degree (11 years in case of Bachelor’s degree)</li></ul><p><strong>Qualification</strong></p><ul><li>Certifications such as Certified Information Systems Security Professional (CISSP) or Certified Information Security Manager (CISM), ISO/IEC 27001 Lead Implementer/ Lead Auditor</li></ul>
<p> </p><div align="center"><table class="MsoNormalTable" border="1" cellspacing="0" cellpadding="0" width="977"><tbody><tr ><td colspan="2" valign="top" width="751"><p class="TableParagraph" ><span ><b ><span ><strong>Experience</strong></span><span ><strong> </strong></span><span ><strong>Required</strong></span></b></span></p></td></tr><tr ><td valign="top" width="138"><p class="TableParagraph" > </p><p class="TableParagraph" ><span ><span >Functional</span><span > </span><span >Experience</span></span></p></td><td valign="top" width="613"><p class="TableParagraph" ><span ><span >·</span><span > </span></span><span ><span >5 </span><span > </span><span >years</span><span > </span><span >in</span><span > </span><span >gaming,</span><span > </span><span >digital</span><span > </span><span >media,</span><span > </span><span >or</span><span > </span><span >tech</span><span > </span><span >sector</span><span > </span><span >business</span><span > </span><span >development</span></span></p><p class="TableParagraph" ><span ><span >·</span><span > </span></span><span ><span >Experience supporting gaming startups through strategic partnership growth, program implementation, and ecosystem</span><span > </span><span >development.</span></span></p></td></tr><tr ><td valign="top" width="138"><p class="TableParagraph" ><span ><span >Leadership/Supervisory</span></span></p></td><td valign="top" width="613"><p class="TableParagraph" ><span ><span >·</span><span > </span></span><span ><span >NA</span></span></p></td></tr><tr ><td colspan="2" valign="top" width="751"><p class="TableParagraph" ><span ><b ><span ><strong>Education</strong></span><span ><strong> </strong></span><span ><strong>and</strong></span><span ><strong> </strong></span><span ><strong>Qualification</strong></span><span ><strong> </strong></span><span ><strong>Required</strong></span></b></span></p></td></tr><tr ><td colspan="2" valign="top" width="751"><p class="TableParagraph" ><span ><span >·</span><span > </span></span><span ><span >Bachelor’s</span><span > </span><span >degree</span><span > </span><span >in</span><span > </span><span >Business,</span><span > </span><span >Media,</span><span > </span><span >Gaming,</span><span > </span><span >Public</span><span > </span><span >Policy</span><span > </span><span >or</span><span > </span><span >related</span><span > </span><span >field</span></span></p><p class="TableParagraph" ><span ><span >·</span><span > </span></span><span ><span >Certifications</span><span > </span><span >in</span><span > </span><span >digital</span><span > </span><span >transformation</span><span > </span><span >or</span><span > </span><span >gaming</span><span > </span><span >strategy</span><span > </span><span >preferred</span></span></p></td></tr><tr ><td colspan="2" valign="top" width="751"><p class="TableParagraph" ><span ><b ><span ><strong>Key</strong></span><span ><strong> </strong></span><span ><strong>Performance</strong></span><span ><strong> </strong></span><span ><strong>Indicators</strong></span></b></span></p></td></tr><tr ><td colspan="2" valign="top" width="751"><p class="TableParagraph" ><span ><span >·</span><span > </span></span><span ><span >Strategic</span><span > </span><span >Partnership</span><span > </span><span >Projects</span><span > </span><span >–</span><span > </span><span >Number</span><span > </span><span >of</span><span > </span><span >partnerships</span><span > </span><span >formed</span><span > </span><span >or</span><span > </span><span >activated</span></span></p><p class="TableParagraph" ><span ><span >·</span><span > </span></span><span ><span >Gaming</span><span > </span><span >Businesses</span><span > </span><span >Supported</span><span > </span><span >–</span><span > </span><span >Number</span><span > </span><span >of</span><span > </span><span >gaming</span><span > </span><span >businesses</span><span > </span><span >assisted</span></span></p><p class="TableParagraph" ><span ><span >·</span><span > </span></span><span ><span >International</span><span > </span><span >Representation</span><span > </span><span >Impact</span><span > </span><span >–</span><span > </span><span >Percentage</span><span > </span><span >growth</span><span > </span><span >in</span><span > </span><span >export</span><span > </span><span >deals</span><span > </span><span >or</span><span > </span><span >global</span><span > </span><span >presentations</span></span></p><p class="TableParagraph" ><span ><span >·</span><span > </span></span><span ><span >Gaming</span><span > </span><span >IP</span><span > </span><span >Growth</span><span > </span><span >–</span><span > </span><span >Percentage</span><span > </span><span >increase</span><span > </span><span >in</span><span > </span><span >gaming</span><span > </span><span >IP</span><span > </span><span >export</span><span > </span><span >revenue</span></span></p><p class="TableParagraph" ><span ><span >·</span><span > </span></span><span ><span >ROI</span><span > </span><span >–</span><span > </span><span >Measured</span><span > </span><span >contribution</span><span > </span><span >of</span><span > </span><span >business</span><span > </span><span >development</span><span > </span><span >projects</span><span > </span><span >to</span><span > </span><span >sector</span><span > </span><span >growth</span></span></p><p class="TableParagraph" ><span ><span >·</span><span > </span></span><span ><span >Gaming</span><span > </span><span >Ecosystem</span><span > </span><span >and</span><span > </span><span >Infrastructure</span><span > </span><span >Growth</span><span > </span><span >–</span><span > </span><span >Number</span><span > </span><span >of</span><span > </span><span >ecosystem</span><span > </span><span >expansion</span><span > </span><span >initiatives</span><span > </span><span >supported</span></span></p></td></tr></tbody></table></div><p> </p><p> </p><p> </p><p> </p><p> </p><p> </p>
<table class="MsoNormalTable" border="1" cellspacing="4" cellpadding="0"><tbody><tr ><td colspan="2" valign="top" width="619"><p class="MsoNormal"><span ><span >Experience Required</span></span></p></td></tr><tr ><td valign="top" width="133"><p class="MsoNormal"><span ><span > </span></span></p><p class="MsoNormal"><span ><span >Functional Experience</span></span></p></td><td valign="top" width="485"><p class="MsoNormal" ><span ><span >· 8 years in film/media education, talent development, or industry workforce programs</span></span></p><p class="MsoNormal" ><span ><span >· Experience managing high-profile training collaborations with global partners</span></span></p></td></tr><tr ><td valign="top" width="133"><p class="MsoNormal"><span ><span > </span></span></p><p class="MsoNormal"><span ><span >Leadership/Supervisory</span></span></p></td><td valign="top" width="485"><p class="MsoNormal" ><span ><span >· Minimum 5 years leading and managing teams</span></span></p><p class="MsoNormal" ><span ><span >· Demonstrated ability to lead multi-functional teams</span></span></p><p class="MsoNormal" ><span ><span >· A minimum of 3 years managing a budget</span></span></p></td></tr><tr ><td colspan="2" valign="top" width="619"><p class="MsoNormal"><span ><span >Education and Qualification Required</span></span></p></td></tr><tr ><td colspan="2" valign="top" width="619"><p class="MsoNormal"><span ><span >· Bachelor’s or Master’s degree in Film, Education, Media or similar field</span></span></p><p class="MsoNormal"><span ><span >· Training certification or education design background is a plus</span></span></p></td></tr><tr ><td colspan="2" valign="top" width="619"><p class="MsoNormal"><span ><span >Key Performance Indicators</span></span></p></td></tr><tr ><td colspan="2" valign="top" width="619"><p class="MsoNormal"><span ><span >· Talent Development Participation – Number of film and production companies supported through trained annually</span></span></p><p class="MsoNormal"><span ><span >· University/Institutional Partnerships – Number of active collaborations</span></span></p><p class="MsoNormal"><span ><span >· Internship & Mentorship Placements – Number of internships and mentorships placed annually</span></span></p><p class="MsoNormal"><span ><span >· Development of Media-Focused Unicorn Program – Successful implementation of unicorn program developed for film and production focused businesses</span></span></p><p class="MsoNormal"><span ><span >· Film and Production Workforce Size Growth – Percentage growth in the number of people working within the film and production industry</span></span></p><p class="MsoNormal"><span ><span >· Film and Production Program Growth: Percentage growth in the number of film and production related programs offered within Dubai</span></span></p></td></tr></tbody></table>
<h2 class="h5">Job description</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p>Every day, we get opportunities to make a positive impact – on our colleagues, partners, customers and society. Together, we’re pioneering the solutions of the future and unlocking the full potential of precious resources. Trusted to act on initiative, we challenge conventional thinking to develop world-leading technologies that inspire progress in vital areas, including energy, food, water and shipping. As we push forward, the innovative, open spirit that fuels our 140-year-old start-up culture and rapid growth also drives our personal growth. So, as we shape a more resourceful, less wasteful world, we build our careers too.</p> </div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5">
Preferred candidate </h2>
<div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute">
<div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Nationality">
<b>Nationality</b>
</div>
<div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Nationality">
United Arab Emirates </div>
</div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><b>ترانسبرفكت هو أكثر من مجرد وظيفة…</b><br><span>أهم أصولنا هم موظفونا، ولا شيء أهم بالنسبة لنا من التأكد من أن الجميع يعرف ذلك. كل مكاتبنا التي تفوق 100 مكتب لها هويتها الفريدة، وكل واحد منها له مكافآته الخاصة به.</span></p><br><p><b><b>المسؤوليات الرئيسية للوظيفة:</b></b></p><br><ul><li><p><b><span>ابتكار أساليب فاعلة لزيادة الإيرادات الجديدة وإغلاق أعمال جديدة</span></b></p><br></li><li><p><b><span>تحديد الفرص البيعية، تأهيلها، تطويرها، وإغلاقها</span></b></p><br></li><li><p><b><span>تطوير فهم فعال لقدرات وفوائد ومزايا خدمات ترانسبرفكت التنافسية</span></b></p><br></li><li><p><b><span>تحديد العملاء المحتملين؛ تطوير علاقات مع عملاء جدد عبر الاتصالات الباردة، البحث عبر الإنترنت، فعاليات الشبكات، المعارض والتسويق المباشر</span></b></p><br></li><li><p><b><span>الترويج لترانسبرفكت من خلال تثقيف العملاء حول الخدمات المتنوعة للشركة</span></b></p><br></li><li><p><b><span>تقديم حلول ترانسبرفكت من خلال لقاءات فردية وجماعية وعبر الإنترنت وبالطريقة الحضور</span></b></p><br></li><li><p><b><span>إدارة والتحكم في الأسعار والمسائل التعاقدية من خلال فهم عميق لإجراءات الشركة</span></b></p><br></li><li><p><b><span>تقديم دعم العملاء وإدارة توقعات العملاء</span></b></p><br></li><li><p><b><span>تقديم عروض الأسعار وإدارة وتحصيل الفواتير للمشروعات بشكل يومي، بالتنسيق مع العملاء وفرق الإنتاج لضمان سير العمل بسلاسة وربحيته</span></b></p><br></li><li><p><b><span>التواصل بمهنية على جميع مستويات السلم الوظيفي</span></b></p><br></li></ul> </div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<br><br>
</div>
Job Purpose<br>Sell entire range of business banking products to potential SME prospects & to maintain strong relationships with existing clients of the bank.<br>Key Result Areas,<br>- Achieve monthly sales targets in the financial year.<br><br>- Prospect in targeted markets that require meeting standards in phone calls and face-to-face visits.<br><br>- Present and sell all business banking products & services to potential customers in an ethical structured & professional manner.<br><br>- Maintaining and developing relationships with existing customers to enhance the cross sell opportunities.<br><br>- Adhere to Bank's KYC & AML policy.<br><br>- Ensure that the KYC guidelines are adhered while onboarding the business banking customers<br><br>- Acting as an external personal contact between the bank and its existing and potential markets.<br><br>- Conducting micro marketing activities that include participation in various SME events and other direct marketing activities.<br><br>- Handling objections with a view to getting the customer to buy.<br><br>- Record all sales activities in Daily Sales Reports and update CRM for leads and contacts.<br><br>Participate in all Team Activities like morning huddles, training and coaching, complete mandatory compliance and fraud trainings, Lean & rewards celebrations.<br>Knowledge, Skills and Experience<br>- Sales profile that require confidence, persistence, personality and verbal written<br><br>- Basic knowledge of products, service policies and processes of SME Banking.<br><br>Graduate any discipline with 1-2 years banking sales experience
مهندس الاختبار والتكليف – معدات المطبخ التجاري والغسيل PRIME TECHNOLOGIES (L.L.C.)
تكنولوجيا المعلومات
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><ul><li><p>تخطيط وتنفيذ أنشطة الاختبار والتكليف للمطابخ، الغرفة البردة، التهوية، وأنظمة الغسيل.</p></li><li><p>إجراء فحص المعدات، الاختبار الوظيفي، والتحقق من الأداء.</p></li><li><p>التنسيق مع فرق الخدمات الميكانيكية والكهربائية والتجهيزات الصحية لشبكات الكهرباء، السباكة، الصرف، الغاز، البخار، والتهوية.</p></li><li><p>تحضير تقارير التكليف، قوائم التحقق، سجلات الاختبار، ووثائق التسليم.</p></li><li><p>ضمان الامتثال لمواصفات المشروع، معايير السلامة، والمتطلبات الرسمية.</p></li><li><p>التنسيق مع الموردين والمصنعين للدعم الفني وحل المشكلات.</p></li></ul></div></section><section><p class="heading">المرشح المطلوب ملفه</p><p class="paragraph"></p><ul><li><p>دبلوم/بكالوريوس في الهندسة الميكانيكية، الكهربائية، الكهروميكانيكية، أو مجال هندسي ذي صلة.</p></li><li><p>8–15 عامًا من الخبرة في اختبار وتكليف معدات المطابخ التجارية، الغرفة البردة، التبريد، أو الغسيل.</p></li><li><p>الخبرة في الضيافة، الفنادق، الرعاية الصحية، المطارات، تقديم الطعام، أو المشاريع الصناعية.</p></li><li><p>معرفة بأنظمة الميـپ، التبريد، التهوية، الأنظمة الكهربائية، وتكامل BMS.</p></li><li><p>مهارات تنسيق وتقرير قوية.</p></li><li><p>يفضل وجود خبرة في الإمارات العربية المتحدة.</p></li></ul><p></p></section>
Company Description Probity Research FZCO is a global market research firm specializing in B2B and healthcare research across multiple industry sectors. With an extensive panel spanning more than 35 countries, the company delivers high-quality qualitative and quantitative data collection services for leading international brands. Headquartered in Dubai, UAE, and supported by offices in the USA, Probity Research serves clients worldwide with strong local and global capabilities. A dedicated 24/7 project management team ensures seamless execution and consistent support throughout each project. The firm is committed to providing actionable insights, strategic guidance, and measurable value, positioning itself as a trusted partner in today’s dynamic business landscape.<br>Role Description The Owner role at Probity Research FZCO is a full-time, on-site position based in Dehradun. The owner is responsible for overseeing overall business operations, including strategic planning, financial management, and resource allocation to drive sustainable growth. Daily activities include guiding market research initiatives, supervising project delivery, and ensuring high standards of data quality and client service. The role involves managing and mentoring cross-functional teams, establishing performance goals, and fostering a collaborative, inclusive workplace culture. The owner also builds and maintains key client relationships, identifies new business opportunities, and represents the organization in industry events and partnerships.<br>Qualifications<br> Strong leadership, decision-making, and people management skills, with the ability to motivate and guide diverse teams. Expertise in business strategy, operations management, and financial planning, preferably within market research or professional services. Solid understanding of B2B and healthcare market research methodologies, including qualitative and quantitative approaches. Excellent communication, negotiation, and stakeholder management abilities for client-facing and internal collaboration. Proficiency in project management practices, process optimization, and performance tracking using relevant tools and metrics. Ability to work on-site in Dehradun and coordinate with global teams across time zones. Relevant bachelor’s or master’s degree in business, management, marketing, statistics, or a related field; equivalent experience considered. Prior experience in senior leadership, business ownership, or executive management is highly beneficial.
<h2 class="h5">وصف العمل</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><span>يُملأ من قبل المجند</span></p><br> </div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><span>يملأ من قِبل المجند/المستقطب</span></p><br> </div>