وظائف مدير العمليات في الإمارات 2026 - مطلوب مدير عمليات

بيت.كوم

فني صيانة كهربائية

On-site - الإمارات ٩ يوليو ٢٠٢٦

الوظائف الفنية والعمالية

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> الغرض من الوظيفة إجراء صيانة وقائية وتصحيحية وتحديد الأعطال واختبار جميع المعدات الكهربائية في المصنع من أجل الحفاظ على جاهزية وموثوقية مرافق العملية. المسؤوليات الوظيفية المحددة (الجزء 1) الصيانة •    عزل وتشغيل محركات الجهد المنخفض LV والمحركات ذات الجهد العالي HV، وأنظمة UPS، والمحولات، والمولدات وغيرها من الدوائر الكهربائية وفق تفويض شهادة التمكين الخاصة بالشركة، والتي تشمل إجراء تحديد العطل الكهربائية والتشخيص والتعامل مع الأعطال للمعدات ذات الجهد العالي والمنخفض.   •    قبول واستكمال شهادة تأكيد العزل الكهربائي لضمان إكمال الأنشطة. •    تحديد والحصول على قطع الغيار والأدوات اللازمة لتلبية متطلبات الصيانة.  •    إجراء فحصات الصيانة الروتينية والتوقعية والوقائية للمعدات الكهربائية والتي تشمل الفحص البصري لضمان أن تكون المعدات في أقصى حالات التشغيل كفاءة.  •    إجراء التركيبات الجديدة والتعديل والاختبار للمعدات عبر مراحل مختلفة وفق الخطة وبما يتوافق مع تعليمات المشرف والتأكد من الالتزام بجميع المعايير  •    تحديد مجالات التحسين في الأنشطة المنفذة ومساعدة أفراد القسم الأعلى في إجراء التعديلات والتحسينات على النظام. •    التحقق من إتمام أنشطة الصيانة واستكمال ورقة نشاط الصيانة / المسح لضمان تنفيذ العمل وفق المتطلب. •    إكمال السجلات اللازمة في النظام لتوفير تاريخ فشل أمر العمل وتقديم مدخلات لإعداد بيانات الطرق والبدء بإشعارات الاقتراب من الحوادث •    تحديث وصيانة الرسومات والسجلات والوثائق الأخرى المتعلقة بالكهرباء من أجل الاستمرارية في التوافر. المسؤوليات المحددة للوظيفة (الجزء 2) المسؤوليات المحددة للوظيفة (الجزء 3) المسؤوليات العامة السياسات والأنظمة والعمليات والإجراءات •    تنفيذ والامتثال لجميع السياسات والعمليات والأنظمة والمعايير والإجراءات ذات الصلة لتحقيق الأهداف التشغيلية. التدريب •    تقديم التدريب أثناء العمل لتلبية برامج التدريب القائمة على الكفاءة الوطنية الإماراتية. الصندوق الأدوات •    الحفاظ على جميع الأدوات ومعدات السلامة والمواد التي توفرها الشركة في حالة آمنة وتعمل بشكل جيد. •    تنظيم الإصلاح أو استبدال أي أدوات ومعدات السلامة التي قد لا تكون في حالة جيدة. إدارة الوقت •    أداء جميع أعمال الصيانة بما يتوافق مع معايير الوقت المحددة. •    إبلاغ مشرف الصيانة في حالة الحاجة إلى موارد إضافية لأداء العمل ضمن الإطار الزمني المحدد. الابتكار والتحسين المستمر •    المساهمة في تحديد المجالات والفرص للتحسين المستمر في إجراءات التشغيل وتعديل العمليات الوظيفية والآلات أو المعدات. الصحة والسلامة والبيئة (HSE) والاستدامة  •    الامتثال لسياسات وإجراءات ومراقبات HSE المعنية والتشريعات المعمول بها وإرشادات الاستدامة بما يتوافق مع المعايير الدولية وأفضل الممارسات ومدونة ADNOC للممارسات. •    المشاركة في واجبات الاستجابة للطوارئ كعضو فريق. التنظيف المنزلي •    الحفاظ على بيئة العمل نظيفة ومرتبة قبل وأثناء وبعد تنفيذ العمل، بما يتوافق مع معايير النظافة والتنظيف المعمول بها. التقارير •    جمع البيانات الفنية من الميدان حسب الحاجة وتقديم مدخلات لإعداد تقارير تقدم القسم لإدارة الشركة. •    تقديم مدخلات لإعداد بيانات الطرق وبدء تقارير الاقتراب من الحوادث. المسؤوليات العامة (متابعة) الاتصالات الداخلية والعلاقات العملية الاتصال بمدير الخط/ الزملاء وباقي الموظفين داخل الشركة/المجموعة حسب الحاجة الاتصالات الخارجية والعلاقات العملية الاتصال مع الأطراف الخارجية بما في ذلك المستشارين ومقدمي الخدمات من الأطراف الثالثة والجهات الحكومية حسب الحاجة  المؤهلات الدنيا دبلوم في تخصص كهرباء / شهادة الثانوية العامة مع شهادة فنية في المجال ذي الصلة الخبرة والمعرفة والمهارات الدنيا 4 سنوات خبرة في صيانة معدات كهربائية ضمن مصنع صناعي كبير، ويفضل في صناعة النفط والغاز. الإيرادات / الميزانية: وفق الميزانية المالية المعتمدة التقارير المباشرة: وفق مخطط المنظمة التقارير غير المباشرة: وفق مخطط المنظمة الشهادات المهنية حسب التطبيق ظروف العمل والمجهود البدني وبيئة العمل الجهد البدني قليل بيئة العمل بيئة مكيفة، قد تتعرض لظروف الطقس السائدة مثل الحرارة والرطوبة والغبار أثناء الزيارات الميدانية المتكررة. تفاصيل إضافية عائلة الوظيفة / فرع العائلة: الصيانة / تنفيذ الصيانة </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Job Purpose Perform preventive, corrective and troubleshooting maintenance and testing of all electrical equipment’s in the plant to maintain the availability and reliability of the process facilities. Job Specific Accountabilities (Part 1) Maintenance •    Isolate and energize Low Voltage LV and High Voltage HV motors, UPS, transformers, generators and Other electrical circuits as per Company’s enabling certificate authorization, which includes carrying out the skilled electrical fault finding, diagnosis and troubleshooting of high and low voltage equipment.   •    Accept and complete the Electrical isolation confirmation certificate to ensure completion of activities. •    Identify and obtain spare parts and the necessary tools to meet maintenance requirements.  •    Carry out the routine, predictive and preventive maintenance checks on electrical equipment which includes visual inspection, to ensure that the equipment are in the most efficient operating condition.  •    Carry out new installations, modification and testing of equipment through various stages as per plan and in line with supervisor’s instructions and checks adherence to all parameters  •    Identify areas for improvement in the activities performed and assist the senior section personnel to carry out modifications and improvements to the system. •    Verify completed maintenance activities and complete the maintenance activity sheet / survey to ensure that the job is performed as per requirement. •    Complete necessary records in the system to provide work order failure history reporting. Provide input for the preparation of Method statements and Initiate Near miss reports •    Update and maintain drawings, records and other documents related to the electrical for continuous availability. Job Specific Accountabilities (Part 2) Job Specific Accountabilities (Part 3) Generic Accountabilities Policies, Systems, Processes & Procedures •    Implement and comply with all relevant functional policies, processes, systems, standards, procedures, to accomplish operational objectives. Training •    Provide on-the-job Training to meet Competency Based Training programs for UAE Nationalization. Tool Box •    Maintain all tools, safety gear and equipment provided by company safely and in working condition. •    Arrange for repair or replacement of any tools and safety gear that may not be in good working condition. Time Management •    Carry out all maintenance jobs in line with assigned time standards. •    Inform the Maintenance Supervisor in case additional resources are required to carry out the job within the assigned time frame. Innovation and Continuous Improvement •    Contribute to the identification of areas and opportunities for continuous improvement in the operating procedures, modification of functional processes, machinery or equipment. Health, Safety, Environment (HSE) and Sustainability  •    Comply with relevant HSE policies, procedures & controls and applicable legislation and sustainability guidelines in line with international standards, best practices and ADNOC Code of Practices. •    Participate in Emergency Response duties as a team member. Housekeeping •    Maintain the work environment clean and tidy before, during and after executing the job, in line with established standards of Hygiene and Housekeeping. Reports •    Collect technical data from the field as required and provide inputs to prepare Section progress reports for Company Management. •    Provide input for the preparation of Method statements and initiate Near Miss reports. Generic Accountabilities (continue) Internal Communications & Working Relationships Contact with line Manager/ peers and other employees within the company/Group as required External Communications & Working Relationships Contact with external parties including consultants, third party service providers, and government agencies as required  Minimum Qualification Diploma in Electrical discipline / Secondary School Certificate with a vocational trade certificate in the relevant field Minimum Experience, Knowledge & Skills 4 years of experience, in maintaining electrical equipment within a large industrial plant, preferably in the Oil and Gas industry. Revenues/ Budget: As per approved financial budget Direct Reports: As per organization chart Indirect Reports: As per organization chart Professional Certifications As applicable Work Condition, Physical effort & Work Environment Physical Effort Minimal Work Environment A/C environment, could be exposed to the prevailing weather conditions like heat, humidity & dust during occasional site visits. Additional Details Job Family / Sub Family: Maintenance / Maintenance Execution </div>

دوام كامل

DBS Consultant

On-site - الإمارات - دبي ٢ أغسطس ٢٠٢٦

الطب والرعاية الصحية

At the forefront of health technology for over 35 years, Munich-based Brainlab digitizes medical workflows, from diagnosis to therapy, to offer clinicians and patients better treatment possibilities. Our innovative digital ecosystem forms the basis for modern healthcare technology in 4000 hospitals in 120 countries. Our key to success is our creative, talented and hard-working team, which consists of around 2000 dedicated and inspiring individuals in 25 locations worldwide. To succeed in reaching our targets, we are seeking committed colleagues who can stand behind our core values curious, authentic and useful. Job Description Reporting to the Regional Marketing Manager EMEA - Functional Neurosurgery, you will support the marketing, sale and adoption of Functional and Stereotactic Neurosurgery solutions in close collaboration with Brainlab and partner teams, providing outstanding clinical and technical support and aiming for state-of-the-art clinical workflow implementation. The position is home office based from Dubai, close to a major airport hub, ideally located to support the Middle East and North Africa territory of responsibility. As the MENA region Functional Neurosurgery subject matter expert, you will: Act as a Brainlab Functional Neurosurgery Portfolio expert, developing deep scientific knowledge in the field of deep brain stimulation, epilepsy management and related clinical workflows. Lead demonstrations of Brainlab Functional Neurosurgery software and platform portfolio. Provide on-site consulting, guidance and assistance to physicians and OR personnel by evaluating options and problem-solving before and during surgery, supporting optimal patient benefit . Educate/train physicians and hospital personnel, including OR staff, Radiology, Biomedical and Information Technologies staff, on the use of Brainlab products and services related to Functional Neurosurgery. Team up with the regional support team in the development and drive of training programs for hospital staff, enabling them to implement in-house training on the assigned products. Develop and conduct training programs for local teams. Keep abreast of developments regarding Brainlab and competitive Image Guided Surgery (IGS) products and services in the Functional Neurosurgery area, via ongoing training and market research and analysis. Provide continuous feedback to Functional Neurosurgery Product Management on clinical and quality improvements for Brainlab solutions. Work closely with Brainlab Area Account Managers (AAMs) on local strategy to maximize penetration of Functional Neurosurgery software and platform solutions. Collaborate with partner companies on regional strategy in relation to the DBS portfolio offering and the introduction of state-of-the-art image guided workflows. Support the launch of Image Guided DBS. Build relationships with clinical stakeholders, maintaining contact, assessing satisfaction and product usage levels. Identify and conceive clinical marketing initiatives as well as drive them once approved. Actively contribute to the execution of the regional marketing plan, implementing region specific initiatives and programs. Contribute to Functional Neurosurgery market transparency maintenance. Attend meetings and trade shows to demonstrate and promote Functional Neurosurgery products and services. Travel - up to 75% Qualifications BSc in Biomedical Engineering, Biomechanical Engineering / Clinical Engineering; or an equivalent medical based degree. Neuroscience background being a plus.5 years experience in medical technology or medical devices Excellent communication skills, including the ability to listen to physician/customer needs and wisely manage field dynamics. Exceptional presentation and interpersonal skills in different settings, spanning from external end customers to partner companies representatives. Ability to understand highly technical product solutions and passion in translating their value in a clear value proposition. Self-motivated, detail oriented and a proven history of ability to make independent decisions. Ability to work well in a team environment and individually, as well as with minimal supervision amidst ever changing priorities and demanding deadlines Fluency in spoken and written English Additional Information A mutually-supportive, international team Meaningful work with a lasting impact on medical technology Cell phone, laptop - also for private use Flexible working hours as well as homeoffice Regular after work, team, and company events Comprehensive training and continuing education opportunities

بيت.كوم

مندوب مبيعات تنفيذية

On-site - الإمارات ٢٣ يوليو ٢٠٢٦

الاتصالات والتقنية

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> سيل باينت هي الرائد في أمان الهوية. عملاء SailPoint يمثلون نصف فورتشن 500 ونصف ASX 50.  هذه القوة العملاء توفر لنا مجتمعاً رائعاً من العملاء والشركاء والمحللين الذين يثقون بسيل باينت وفريقنا لحل التحديات المعقدة. سيل باينت مستمرة في النمو عالمياً وتوسيع حضورنا العالمي يخلق فرصاً لأفضل موظفي البيع لكي يصبحوا جزءاً من ثقافتنا الرائعة.   نحن موضع تقدير من قبل المحللين مثل Gartner, Forester و Kuppinger Cole كقائدين في السوق ولا نزال ندفع أنفسنا لتحديد السوق بدلاً من اتباع ما يسوقه المحللون أو المنافسون.المنظمات تتصارع لفهم من لديه وصول إلى أي تطبيقات وبيانات, ونحن نساعدهم في الإجابةهذه الأسئلة الرئيسية. حماية الهوية هي نقطة التحكم المركزية لإدارة المخاطر للمؤسسة. نحن فخورون بفريقنا وبالثقافة التي بنيناها والتي أدت إلى تصويت موظفينا علينا بأننا “أفضل أماكن للعمل” – لمدة 15 عامًا على التوالي. الدور: نحن نبحث عن مدير حسابات المؤسسات التنفيذية،لعقد صفنا IGA Solution Suite لشركات تتراوح قيمتها من 2 إلى 5 مليارات دولار. غالباً ما يكون العرض SaaS، وتوجد مجموعة IGA في صلب أمان المؤسسة للمؤسسة. هذا المنصب يتطلب مدير مبيعات ذو خبرة في التنقل مع حسابات متعددة الجنسيات، عادة على مستوى C. سيكون المرشح الناجح باستخدام خبرته السابقة في SaaS أو الأمن السيبراني أو IAM/IGA للتفاوض على عقود عالية القيمة عبر دورة مبيعات عادة ما تكون طويلة. لتفوقك، تتطلب أن يكون لديك مدير حسابات: <ul><li>من هو متمرس في التواصل في اللقاءات الأولى ومكالمات الاكتشاف وتحليل احتياجات العملاء لتأهيل الفرصة. </li></ul> <ul><li>من سيكون بارعاً للغاية في فهم وتقديم قيمة حلول SailPoint ومقارنتها مع Microsoft، Okta، وSaviynt. </li></ul> <ul><li>من سيقدم تجربة عميل متميزة بدءاً من أول مكالمة اكتشاف، ويستفيد من مهاراته في وضع حلولنا أمام المنافسة مع عرض قيمة أوسع يشمل خدمات الشريك. </li></ul> <ul><li>من يمكنه قيادة فريق افتراضي من موارد الشركاء، ما قبل البيع، مدير الشريك، مكتب الصفقة، الخدمات المهنية، فريق BVA، ونجاح العملاء لتقديم انتصارات مبيعات ونجاح العملاء. </li></ul> <ul><li>من لا يعمل بشكل مستقل بل يعمل كفريق واحد في البيع. </li></ul> <ul><li>من يمكنه العمل كقائد رباعي؛ يعطي مبادرة ويجهِّز الفريق بما هو مطلوب قبل الاتصالات. </li></ul> <ul><li>من يمكنه اتخاذ قرارات جيدة بشأن من يجب أن يتواصل ومتى، ويجعل الأشخاص مسؤولين عن متابعة التنفيذ. </li></ul> <ul><li>من يمكنه إنشاء خطة منطقة أو فرصة، والتي تتضمن الخطوات التي ترى أنها مطلوبة للوصول من الاكتشاف إلى الخطوات التالية في دورة المبيعات. </li></ul> <ul><li>من سيعمل عن كثب مع فريق القيادة لصقل أفكارك وجعل استراتيجية المبيعات لديك أكثر فاعلية ممكنة. </li></ul> المسؤوليات: <ul><li>تجاوز أهداف حصة الإيرادات على أساس ربع سنوي وسنوي. </li></ul> <ul><li>التعامل بفعالية مع كل استفسار من العملاء والشركاء من خلال توفير معلومات دقيقة وحلول مخصصة تتماشى مع احتياجاتهم واهتماماتهم. </li></ul> <ul><li>وضع خطط عمل تتماشى مع منطقتك المعينة. </li></ul> <ul><li>التفاعل بشكل استراتيجي مع العملاء وشركاء الأعمال للحفاظ على مستوى عالٍ من خدمة العملاء يتماشى مع قيم SailPoint الأساسية. </li></ul> <ul><li>التعاون مع قسم التسويق لتطوير وتنفيذ خطط تسويقية </li></ul> <ul><li>طاردة جميع العملاء المحتملين المزوّدين والتأكد من تحديث الأنظمة الداخلية. </li></ul> <ul><li>قيادة الموارد التقنية الملائمة لعرض مزايا SailPoint للعميل. </li></ul> <ul><li>المتابعة مع العملاء والشركاء مع فريق ما بعد البيع لضمان تغطية الحساب بشكل مستمر وشامل، بما في ذلك فرص مبيعات جديدة. </li></ul> <ul><li>امتلاك والإشراف على جميع جوانب دورة المبيعات، بما في ذلك التأهيل، العروض، العروض الحية، الاستجابات لـ RFP، المفاوضات، والإغلاق. </li></ul> <ul><li>تعزيز فهم عميق للإقليم، بما في ذلك العملاء والآفاق والشركاء والمؤثرين والمنافسين. </li></ul> <ul><li>فهم وتوصيل جميع الاستراتيجيات الإنتاجية والتكنولوجية التي يعتمدها منافسون ومنظمات متممة في سوق SailPoint. </li></ul> <ul><li>بداية وتوجيه المناقشات عبر جميع مستويات منظمة العميل، من أصحاب المصلحة التجاريين إلى متخذي القرار الفنيين. </li></ul> <ul><li>استخدام جميع أدوات إدارة القنوات والتقارير، بما في ذلك التنبؤ الدقيق ونظافة Salesforce. </li></ul> مسار النجاح: 1- الشهر الأول <ul><li>وضع خطة للعملاء الحاليين مع تحديد فرص للترقية خلال السنوات القادمة وتقدير إمكانات الحساب. </li></ul> <ul><li>تقسيم قائمة الحسابات إلى أعلى 20 حساباً مركّزاً و3 حسابات كبيرة كب للرهان ضمن هذه القائمة. </li></ul> <ul><li>الالتقاء بمديري حسابات سابقين لجمع أي تاريخ. </li></ul> <ul><li>الالتقاء بشركاء من الحسابات القائمة لفهم وضعهم والخدمات المقدمة. </li></ul> <ul><li>العمل مع مدير التسويق على خطط التسويق. </li></ul> <ul><li>العمل مع مدير القنوات على خطة القنوات. </li></ul> المرحلة الثانية: 2-شهر milestones: <ul><li>إنشاء خريطة أصحاب المصلحة للشركاء الرئيسيين المؤثرين في أعلى 20 حساباً وتحديد نهج للاتصال بهم. </li></ul> <ul><li>إظهار نظافة Salesforce مع نشاط منتظم ودقيق وتحديثات. </li></ul> <ul><li>عقد اجتماعات أسبوعية مع إدارة المبيعات للحفاظ على Salesforce وClari محدثين. </li></ul> 3-شهر milestones:  <ul><li>إكمال خطة المنطـقة وتقديمها لإدارة المبيعات: </li></ul> <ul><li>نظرة عامة على الحساب الحالي وإمكاناته. </li></ul> <ul><li>أولويات الحسابات ذات الإمكانات. </li></ul> <ul><li>تنظيف خطوط الأنابيب من فرص محتملة لعام 2025 لإقامة فجوة للوصول إلى الهدف. </li></ul> <ul><li>خطط التسويق والتواصل مع القنوات لإغلاق الفجوة إلى الهدف </li></ul> <ul><li>مراجع العملاء / دراسات الحالة المخطط لها </li></ul> <ul><li>خطة نمو خط الأنابيب </li></ul> <ul><li>التMeet مع جميع العملاء الحاليين وتحديد الفرص لزيادة القيمة التي يتلقونها من SailPoint. </li></ul> <ul><li>قيادة وتيرة تشغيلية مع فريق افتراضي </li></ul> <ul><li>تحقيق شارة التمكين الأولى (1st Mate). </li></ul> 4-month milestones: <ul><li>إنشاء خطط حساب لعملاء رئيسيين. </li></ul> <ul><li>إنشاء خطط فرصة لمجموعة من الفرص الرئيسية. </li></ul> <ul><li>عرض توقعات للفرص التي أنشأها الفرد والوقت المتوقع للبيع الأول. </li></ul> <ul><li>تطوير استراتيجيات للوصول إلى أعلى 20 حساباً وتقديمها للإدارة. </li></ul> <ul><li>خرائط علاقات في Salesforce مكتملة – عملاء من أعلى 20 حساباً يعرفون من أنت. </li></ul> <ul><li>إظهار التقدم من خلال مراحل البيع لأي فرص واردة/موروثة (دورة البيع 5-40). </li></ul> <ul><li>تقديم قيمة SailPoint أمام المدير عبر إما: عميل/أخصائي أو داخلي. </li></ul> 6-month milestones:  <ul><li>بناء خط أنابيب من 2 إلى 3 أضعاف الهدف. </li></ul> <ul><li>خط أنابيب العملاء الحاليين. </li></ul> <ul><li>تقدم خط الأنابيب القائم. </li></ul> <ul><li>خط أنابيب جديد. </li></ul> <ul><li>تنقيح “الذهاب إلى السوق” لهذا القطاع مع إبراز الرسائل الأساسية عند التنافس مع Microsoft وOkta وفوائد العمل مع الشريك وتحديات التسعير، إلخ. </li></ul> <ul><li>إكمال شارة Captains على HighSpot. </li></ul> التعليم: يفضل ولكنه ليس مطلوباً: درجة البكالوريوس أو ما يعادلها عالمياً في IT أو أعمال أو مجال مبيعات ذات صلة. السفر: من المتوقع سفر تجاري حوالي 50 في المئة سنوياً لهذا المنصب.   SailPoint صاحب عمل يتيح فرص متساوية ونرحب بجميع المرشحين المؤهلين للتقدم والانضمام إلى فريقنا. ستُنظر في جميع الطلبات المؤهلة دون مراعاة العِرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسانية أو الأصل الوطني أو الإعاقة أو وضع المحارب المحمي أو أي فئة أخرى محمية بموجب القانون المعمول به.   طرق بديلة للتقديم متاحة للأشخاص غير القادرين على تقديم الطلب عبر هذا الموقع بسبب إعاقة. اتصل بمساعدة التقديم على البريد الإلكتروني applicationassistance@sailpoint.com أو اكتب إلى 11120 Four Points Dr, Suite 100, Austin, TX 78726، لمناقشة التسهيلات المعقولة.  ملاحظة: أي سيرة ذاتية غير مطلوبة ترسلها المرشحون أو الوكالات إلى هذا البريد الإلكتروني لن يتم النظر فيها للوُظائف الحالية في SailPoint.

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> SailPoint is theleader in Identity Security. SailPoint customers represent half of the Fortune 500 and half of the ASX 50.  This customer strength provides us with a great community of customers, partners and analysts who trust SailPoint and our team to solve complex challenges. SailPoint continues to grow globally and expanding our global presence creates opportunities for top salespeople to become a part of our awesome culture.   We are recognized by analysts such as Gartner, Forester and Kuppinger Cole as the leader in the market and we continue to push ourselves to define the market rather than follow what the analysts or competitors are marketing.Organizations struggle to understand who has access to what applications and data, and we help them answer these key questions. Identity security is the central control point for risk management for the enterprise. We are proud of our team and the culture we have built which has led to our employees voting us “best places to work” – 15 years in a row. The role: We are seeking an Enterprise Account Executive, to sell our IGA Solution Suite to $2-$5B organizations.Primarily a SaaS offering, our IGA Solution Suite sits at the heart of an organization’s enterprise security.The position requires a sales executive who is experienced in navigating multinational accounts, generally at C-level.The successful candidate will use their previous experience in SaaS, Cyber-sec or IAM/IGA to negotiate high value contracts across what is generally a lengthy sales cycle. To excel, the position requires an account executive: <ul><li>Who is a skilled communicator in first engagements and discovery callsanalyzingthe prospects needs to qualify an opportunity.  </li></ul> <ul><li>Who will be highly proficient in understanding and presenting the value of SailPoint solutions and how they compare to Microsoft, Okta, and Saviynt. </li></ul> <ul><li>Who will provide a superior customer experience from the first discovery call and leverage their skills in competitively positioning our solutions and a broader value proposition including partnerservices. </li></ul> <ul><li>Who can lead a virtual team of partner resources, presales, partner manager, deal desk, professional services, BVA team, and customer success to deliver sales wins and customer success. </li></ul> <ul><li>Who does notoperate independently, instead sells as a team. </li></ul> <ul><li>Who can act as the quarterback; take initiative and prep the team on what is needed from them priorto calls. </li></ul> <ul><li>Who can make good decisions about whoshould engage and whenand make people accountable for following through. </li></ul> <ul><li>Who can create a territory or opportunity plan, which includes the steps you believe are required to get from discovery to the next steps in the sales cycle. </li></ul> <ul><li>Who will work closely with the leadership team to refine your ideas and make your sales strategy as effective as possible. </li></ul> Responsibilities: <ul><li>Exceed revenue quota goals on a quarterly and yearly basis. </li></ul> <ul><li>Effectively address each customer’s and partner’s unique inquiries by providing accurate information and tailored solutions that align with their specific needs and interests. </li></ul> <ul><li>Develop business plans, which align to your assigned territory. </li></ul> <ul><li>Strategically engage with customers and business partnersto maintaina high level of customer service that aligns withSailPoint’s core values.  </li></ul> <ul><li>Collaborate with marketing to develop and execute marketing plans through/with partners and end users. </li></ul> <ul><li>Pursue all leads supplied and ensure internal systems are updated. </li></ul> <ul><li>Lead the appropriate technical resources to demonstrate SailPoint's advantages to the customer. </li></ul> <ul><li>Follow-up with customers and partner with post-sale teamto ensure consistent and ongoing coverage of account, including new sales opportunities. </li></ul> <ul><li>Own and oversee all aspects of the sales cycle, including qualifying, presentations, demonstrations, RFP responses, negotiations, and the closing process. </li></ul> <ul><li>Fosters a deep understanding of the territory,includingcustomers, prospects, partners, influencers, and competitors. </li></ul> <ul><li>Understand and communicate all product and technological strategies employed by competitive and complimentary organizations in the SailPoint market space. </li></ul> <ul><li>Effectively initiate, navigate, and manage discussions across all levels of a customer’s organization, from business stakeholders to technical decision-makers. </li></ul> <ul><li>Utilize all channel management and reporting tools, including accurate forecasting and Salesforce hygiene. </li></ul> The path to success: 1-month milestones:  <ul><li>Establish plan for existing customers clearly identifying opportunities for uplift over coming years and understanding account potential.  </li></ul> <ul><li>Segment account list into your top 20 focused accounts & the Top 3 Big Bet accounts within this list. </li></ul> <ul><li>Meet with old account managers to capture any history.  </li></ul> <ul><li>Meet with partners of existing accounts to understand their position and services offered. </li></ul> <ul><li>Work with Marketing Manager on marketing plan. </li></ul> <ul><li>Work with Channel Manager on channel plan. </li></ul> 2-month milestones: <ul><li>Create a stakeholder map for key partners that are influencers in your Top 20 accounts and devise your approach to connect with them. </li></ul> <ul><li>DemonstrateSalesforce hygiene with regular, accurate activity and updates. </li></ul> <ul><li>Met weekly with sales management to keep Salesforce and Clari up to date. </li></ul> 3-month milestones:  <ul><li>Complete territory plan andpresent to Sales Management: </li></ul> <ul><li>Existing account overview and account potential </li></ul> <ul><li>Prioritized accounts with account potential </li></ul> <ul><li>Clean pipeline of potential 2025 opportunities to establishgap to target </li></ul> <ul><li>Marketing and channel engagement plans to close the Gap to target </li></ul> <ul><li>Customer references / case studies planned </li></ul> <ul><li>Pipeline growth plan </li></ul> <ul><li>Meet with all existing customers and identify opportunities to extend the value they arereceiving from SailPoint. </li></ul> <ul><li>Lead an operating cadence with virtual team </li></ul> <ul><li>Achieve “1st Mate” enablement badge. </li></ul> 4-month milestones: <ul><li>Create account plans for key accounts. </li></ul> <ul><li>Create opportunity plans for key opportunities. </li></ul> <ul><li>Present forecast for self-generated opportunity & expected time to 1st sale. </li></ul> <ul><li>Develop strategies to approach Top 20 accounts - present to management. </li></ul> <ul><li>Relationship maps in Salesforce are completed - customers from Top 20 accounts know who you are. </li></ul> <ul><li>Showing progress through sales stages for any inbound/inherited opportunities (sales cycle5-40). </li></ul> <ul><li>Present SailPoint value proposition in front of manager via either:customer / prospect or internally. </li></ul> 6-month milestones:  <ul><li>Built a Pipeline of 2 to 3 times target comprising. </li></ul> <ul><li>Existing customer pipeline </li></ul> <ul><li>Progress existing pipeline </li></ul> <ul><li>New Pipeline </li></ul> <ul><li>Refine “go to market” for this market segment highlighting key messaging when competing with Microsoft and Okta, benefits of working with partner, pricing challenges, etc. </li></ul> <ul><li>Complete your Captains badge on HighSpot. </li></ul> Education: Preferred but not required: Bachelor's degree or global equivalent in an IT, business or sales related field. Travel: Business travel of approximately 50 percent yearly is expected for this position.   SailPoint is an equal opportunity employer and we welcome all qualified candidates to apply to join our team.  All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, protected veteran status, or any other category protected by applicable law.   Alternative methods of applying for employment are available to individuals unable to submit an application through this site because of a disability. Contact applicationassistance@sailpoint.com or mail to 11120 Four Points Dr, Suite 100, Austin, TX 78726, to discuss reasonable accommodations.  NOTE: Any unsolicited resumes sent by candidates or agencies to this email will not be considered for current openings at SailPoint. </div>

بيت.كوم

رئيس رأس المال الاستثماري والعلاقات

On-site - الإمارات ٢٢ يوليو ٢٠٢٦

الطب والرعاية الصحية

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> عن Xsolla تعد Xsolla شركة عالمية في مجال التجارة والتكنولوجيا المالية لصناعة ألعاب الفيديو. مقرها في لوس أنجلوس ولها مكاتب وعمليات حول العالم، توفر Xsolla الأدوات والبنية التحتية وحلول رأس المال التي تساعد المطورين والناشرين على تمويل وإطلاق وتوزيع وتحقيق أرباح ألعابهم في جميع الأسواق والمنصات. تخدم الشركة آلاف شركات الألعاب عالميًا، من الاستوديوهات المستقلة إلى أكبر الناشرين، وتقوم بتوسيع منصة أسواق رأس المال والاستثمار المكرسة لخدمة منظومة الترفيه التفاعلي. The Capital Markets Group مجموعة أسواق رأس المال (CMG) تقبع ضمن وظيفة مبادرات استراتيجية عالمية في Xsolla وتعمل كبمنصة رأس المال المؤسسي للشركة. تقيم المجموعة التمويل والحلول الاستثمارية عبر الألعاب والترفيه التفاعلي، وتبني نموذج امتياز قائم على أبرز منصات الأسواق الرأسمالية المستقلة والاستشارات الخاصة بالظروف الخاصة. تشغّل المجموعة عدة مركبات استثمارية تغطي تمويل الدين وأسواق الائتمان، إلى جانب استراتيجيات الوضعيات الخاصة والاستثمار المباشر لخدمة منظومة الترفيه التفاعلي. وتدعم هذه الأنشطة بنظام ذكاء سوق مملوك وبرنامج فعاليات عالمية وجهاز علاقات مؤسسية محكوم يغطي LPs، ومستثمرين سياديين، ومكاتب عائلية، وبنوك ووكلاء عبر الأمريكتين ومينا-الشرق الأوسط وأفريقيا وآسيا والباسيفيك وأوروبا. تشغّل CMG من مراكز في لوس أنجلوس، نيويورك، الشرق الأوسط وسنغافورة. المجموعة في مرحلة تأسيسية: يتم توظيف الأفراد على جميع المستويات ضمن بيئة صفقات حية بتبني من التنفيذ، وبتملك معنوي وتفويض لبناء امتياز دائم بدلاً من الوراثة. لمعلومات إضافية، تفضل بزيارة xsolla.com. حول الفرصة تبحث Xsolla عن رئيس رأس المال الاستثماري والعلاقات ليكون الوجود senior للشركة في الخليج ويمتلك علاقاتها رأس المال الأكثر أهمية استراتيجيًا: صناديق الثروة السيادية في المنطقة، والكيانات الحكومية ذات الصلة، ومكاتب العائلات الرئيسية. يقوم مجلس GCC بتنفيذ أحد أكثر برامج الاستثمار المدعومة حكوميًا طموحًا في تاريخ صناعة الألعاب، وهذا المنصب موجود لتحويل ذلك التوافق إلى علاقات شريك محدود كمرتكز، وشراكات استثمار مشترك وتمويلات استراتيجية لمركبات الاستثمار ومسار المعاملات في الشركة. المسمّى الوظيفي لهذا المنصب هو مدير تنفيذي، مع مسار محدد إلى مدير عام المرتبط بمعالم الامتياز. سيكون للمنصب تقرير مباشر واحد مبدئيًا، مدير علاقات إقليمي، يتم تعيينه بعد تأسيس المكتب. سيتمركز رئيس رأس المال الاستثماري والعلاقات في الشرق الأوسط في دبي (DIFC) أو أبوظبي (ADGM)، مع تحديد المركز قيد التقدم وبإفادة من إدخال المرشح الناجح، وسيقدم تقاريره إلى نائب الرئيس الأول للمبادرات الاستراتيجية العالمية والشراكات. يتطلب الدور سفرًا بنسبة 50% أو أكثر عبر الخليج ومناطق مينا أوسع، مع سفر دوري إلى لوس أنجلوس ونيويورك. هذا منصب بدوام كامل؛ سيتم هيكلة الحزمة الإقليمية مع المستشار القانوني المحلي. Expression of Interest ترحب Xsolla بالمحادثات السرية مع المرشحين المؤهلين وتقديمات موثوقة. يرجى توجيه تعبيرات الاهتمام، مع سيرة ذاتية وملاحظة قصيرة عن الخبرة ذات الصلة، إلى فريق اكتساب المواهب في Xsolla عبر زر التقديم المرتبط أدناه. نظرة عامة على الدور بصب رئيس رأس المال الاستثماري والعلاقات، الشرق الأوسط، ستعمل بشكل مستقل في المنطقة مع خط تقارير عالمي ورعاية تنفيذية، وبالولاية لبناء امتياز الشرق الأوسط للشركة من المبادئ الأساسية: خريطة التغطية، والعلاقات المؤسسية، والمكتب وأخيرًا فريق المنطقة. هذا دور بناء. ستملك تغطية كبار لصناديق الثروة السيادية في المنطقة، والكيانات الحكومية ذات الصلة ومكاتب العائلات، وتقود تأسيس المكتب وتحديد المركز بين DIFC وADGM، وتنسّق عن كثب مع المستشار وبناء العلاقات الحكومية للشركة أثناء بناء امتياز خليجي دائم. المسؤوليات الأساسية السفارة والغطاء المؤسسي <ul> <li> امتلاك التغطية السيادية. امتلاك التغطية العليا لصناديق الثروة السيادية في المنطقة والكيانات الحكومية المرتبطة بها، بما في ذلك مركبات الاستثمار في الألعاب والتكنولوجيا والترفيه، مع مسارات وصول موثقة وملكية شخصية لأهم العلاقات الإقليمية لدى الشركة. </li> <li> بناء تغطية للمكاتب العائلية. بناء والحفاظ على تغطية لمكاتب العائلات الرئيسية في مجلس التعاون الخليجي، والمستثمرين المؤسساتيين الإقليميين والبنوك، مع سجلات كاملة ومحدثة في منصة علاقات الشركة. </li> <li> رسم خريطة الأطراف المقابلة. رسم هندسة اتخاذ القرار لكل مؤسسة خاصة أولوية، بما في ذلك وتيرة لجنة الاستثمار ومعيار التفويض ورغبة الاستثمار المشترك وسلسلة الموافقات، والحفاظ على تلك الذكاءات كأصل حي. </li> </ul>رأس المال والتكوين والصفقات <ul> <li> قيادة جمع التبرعات الإقليمية. قيادة عمليات ما قبل التسويق وجمع الأموال الإقليمية لمركبات الاستثمار الخاصة بالشركة ضمن القواعد التنظيمية الخاصة بكل ولاية، بالتنسيق مع المستشار في نهج التسويق لكل ولاية. </li> <li> بدء حوارات الاستثمار المشترك. ابتداء وإدارة حوارات الاستثمار المشترك السيادية بجانب قادة الصندوق، ودعم المحادثات التمويلية الاستراتيجية والمتوافقة مع الحكومة حتى التنفيذ. </li> <li> ملكية عمليات التدقيق. إدارة عمليات التدقيق المؤسسية من البداية للنهاية، بما في ذلك تنسيق DDQ ودعم غرفة البيانات والزيارات التشغيلية وإدارة المراجع. </li> </ul>برانة الامتياز والمنصة الإقليمية <ul> <li> استشارة قرارات المركز. تقديم المشورة بشأن تحديد المركز بين DIFC وADGM، وقيادة تأسيس المكتب الإقليمي مع الشؤون القانونية والمالية، بما في ذلك الوضع التنظيمي للأنشطة الإقليمية للشركة. </li> <li> بناء حضور المنطقة. بناء حضور الشركة عبر منتديات الاستثمار ومنصات الاجتماعات ذات الأولوية في المنطقة، وإدارة تقويم أحداث إقليمي يحول الحضور إلى خط أنابيب مؤهل. </li> <li> التنسيق مع العلاقات الحكومية. التنسيق المتعمد مع فرق العلاقات الحكومية والتواصل السيادي في الشركة حتى تعزز التغطية الرأسمالية والدبلوماسية المؤسسية بعضها البعض. </li> <li> بناء الفريق الإقليمي. تجنيد وتطوير مدير العلاقات الإقليمي والمرشحين التاليين؛ وضع معايير التغطية وإدارة العلاقات مع CRM للمنطقة. </li> <li> المخاطر والضوابط </li> </ul> </li></ul></li></ul></li></ul> ملف المرشح Experience <ul> <li> 10 سنوات فأكثر في تغطية رأس المال المؤسسي في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا من بنك استثماري أو مستثمر سيادي أو وكيل وضع أو مدير أصول أو منصة مكتب عائلي، بما في ذلك خمس سنوات على الأقل في دور خدمة عملاء عالي المستوى. </li> <li> علاقات عالية داخل المؤسسات السيادية في GCC وأعمال العائلات الرئيسية، مع سجل محدد بجمع رأس المال أو التزامات مؤكدة أو شراكات استراتيجية نفذت في المنطقة. </li> <li> علاقات موجودة عبر برامج الألعاب السيادية والرياضات الإلكترونية والترفيه الرقمي في المنطقة وأذرع الاستثمار الخاصة بها تعتبر ميزة قوية، إضافة إلى سجل تجميع أو تكوين رأس مال في المنطقة بقيمة 500 مليون دولار أمريكي أو أكثر. </li> </ul>Domain Expertise <ul> <li> معرفة عملية بمنظومة التنظيم الإقليمي ذات الصلة بتسويق وخدمات الاستثمار، بما في ذلك أطر DIFC وADGM وممارسة وضع خاص عبر GCC. </li> <li> خبرة في تسويق استراتيجيات بديلة مثل الائتمان أو الحالات الخاصة أو الأسهم الخاصة للمستثمرين السياديين ومكاتب العائلات، مع الإلمام بإعدادات تتوافق مع الشريعة الإسلامية، مفضل. </li> <li> يفضل وجود خبرة في تأسيس أو تشغيل حضور منظّم أو مستثنى في DIFC أو ADGM. </li> </ul>Skills and Competencies <ul> <li> فهم ثقافي عميق وحكم بروتوكولي في الإعدادات السيادية والحكومية ومكاتب العائلات، والسرية التي تتطلبها هذه العلاقات. </li> <li> قدرة مثبتة على العمل بشكل مستقل في المنطقة على منصة عالمية، مع تقارير منضبطة، وإدارة خط الأنابيب والمتابعة. </li> <li> مهارات كتابة وتواصل شفهية استثنائية باللغة الإنجليزية؛ الطلاقة في اللغة العربية مفضلة. </li> <li> درجة عالية من الأخلاق والنزاهة، مع سجل تنظيمي وانضباطي نظيف. </li> </ul>Education and Credentials <ul> <li> درجة البكالوريوس مطلوبة. </li> <li> شهادة CFA أو CAIA أو ما يعادلها مفضلة. </li> </ul></li></ul></li></ul></li></ul>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> About Xsolla Xsolla is a global commerce and financial technology company for the video game industry. Headquartered in Los Angeles with offices and operations worldwide, Xsolla provides the tools, infrastructure and capital solutions that help developers and publishers fund, launch, distribute and monetize their games across every market and platform. The company serves thousands of game businesses globally, from independent studios to the largest publishers, and is expanding a dedicated capital markets and investment platform serving the interactive entertainment ecosystem. The Capital Markets Group The Capital Markets Group (CMG) sits within Xsolla's Global Strategic Initiatives function and operates as the firm's institutional capital platform. The group originates, structures and executes financing and investment solutions across games and interactive entertainment, and is building a franchise modeled on the leading independent capital markets and special situations advisory platforms. The group operates multiple investment vehicles spanning debt financing and credit markets, alongside special situations and principal investment strategies serving the interactive entertainment ecosystem. These activities are supported by a proprietary market intelligence system, a global events and convening program, and a governed institutional relationship platform covering LPs, sovereign investors, family offices, banks and intermediaries across the Americas, MENA, APAC and Europe. CMG operates from hubs in Los Angeles, New York, the Middle East and Singapore. The group is in its foundation stage: hires at every level join a live deal environment with executive sponsorship, meaningful ownership and the mandate to build a durable franchise rather than inherit one. For more information, visit xsolla.com. About the Opportunity Xsolla is seeking a Head of Investor Capital and Relations to be the firm's senior presence in the Gulf and own its most strategically important capital relationships: the region's sovereign wealth funds, government related entities and principal family offices. The GCC is executing one of the most ambitious government backed investment programs in the history of the games industry, and this seat exists to convert that alignment into anchor limited partner relationships, co-investment partnerships and strategic financings for the firm's investment vehicles and transaction pipeline. The corporate title for this seat is Executive Director, with a defined path to Managing Director tied to franchise milestones. The seat will have one direct report initially, a Regional Relationship Manager, to be hired following office establishment. The Head of Investor Capital and Relations, Middle East will be based in Dubai (DIFC) or Abu Dhabi (ADGM), with the hub determination in progress and open to the successful candidate's input, and will report to the Senior Vice President of Global Strategic Initiatives and Partnerships. The role requires travel of 50 percent or more across the GCC and wider MENA, with periodic travel to Los Angeles and New York. This is a full time position; the regional package will be structured with local counsel. Expressions of Interest Xsolla welcomes confidential conversations with qualified candidates and trusted introductions. Please direct expressions of interest, together with a resume and a short note on relevant experience, to the Xsolla Talent Acquisition team via the application button linked below. Role Overview As Head of Investor Capital and Relations, Middle East, you will operate independently in region with a global reporting line and executive sponsorship, and with the mandate to build the firm's Middle East franchise from first principles: the coverage map, the institutional relationships, the office and, ultimately, the regional team. This is a builder's role. You will own senior coverage of the region's sovereign wealth funds, government related entities and family offices, lead the office establishment and hub determination between DIFC and ADGM, and coordinate closely with counsel and the firm's government relations workstreams as you build a durable Gulf franchise. Key Responsibilities Sovereign and Institutional Coverage <ul> <li> Own sovereign coverage. Own senior coverage of the region's sovereign wealth funds and government related entities, including their gaming, technology and entertainment investment vehicles, with documented access paths and personal ownership of the firm's most senior regional relationships. </li> <li> Build family office coverage. Build and maintain coverage of the GCC's principal single and multi family offices, regional institutional investors and banks, with complete, current records in the firm's relationship platform. </li> <li> Map the counterparties. Map the decision making architecture of each priority institution, including investment committee cadence, mandate criteria, co-investment appetite and approval chains, and maintain that intelligence as a living asset. Capital Formation and Transactions <ul> <li> Lead regional fundraising. Lead regional pre-marketing and fundraising processes for the firm's investment vehicles within applicable private placement and promotion regimes, coordinating with counsel on the marketing approach for each jurisdiction. </li> <li> Originate co-investment dialogues. Originate and manage sovereign co-investment dialogues alongside fund principals, and support strategic and government aligned financing conversations through to execution. </li> <li> Own diligence processes. Manage institutional diligence processes end to end, including DDQ coordination, data room support, operational due diligence visits and reference management. Franchise and Regional Platform <ul> <li> Advise on the hub decision. Advise the hub determination between DIFC and ADGM, and lead the establishment of the regional office with Legal and Finance, including regulatory positioning of the firm's regional activities. </li> <li> Build the region's presence. Build the firm's presence across the region's priority investment forums and convening platforms, and run a regional events calendar that converts presence into qualified pipeline. </li> <li> Coordinate with government relations. Coordinate deliberately with the firm's government relations and sovereign engagement workstreams so that capital coverage and institutional diplomacy reinforce one another. </li> <li> Build the regional team. Recruit and develop the regional Relationship Manager and subsequent hires; establish coverage and CRM standards for the region. Risk and Controls <ul> <li> Ensure regulatory compliance. Ensure all regional marketing and promotion activity complies with applicable regimes, including DIFC and ADGM promotion rules and the private placement frameworks of each GCC jurisdiction, in coordination with counsel. </li> <li> Maintain counterparty awareness. Maintain rigorous counterparty awareness, including KYC, AML and sanctions screening coordination with the firm's compliance processes, and escalate reputational risk considerations early. </li> </ul></li></ul></li></ul></li></ul> Candidate Profile Experience <ul> <li> 10 or more years covering MENA institutional capital from an investment bank, sovereign investor, placement agent, asset manager or family office platform, including at least 5 years in a senior client facing capacity. </li> <li> Demonstrable senior relationships inside GCC sovereign institutions and principal family offices, with a referenceable record of capital raised, commitments secured or strategic partnerships executed in the region. </li> <li> Existing relationships across the region's sovereign gaming, esports and digital entertainment programs and their investment arms are a strong advantage, as is a cumulative placement or capital formation record in the region of USD 500 million or more. Domain Expertise <ul> <li> Working knowledge of the regional regulatory landscape relevant to fund marketing and promotion, including the DIFC and ADGM frameworks and private placement practice across the GCC. </li> <li> Experience marketing alternative strategies such as credit, special situations or private equity to sovereign and family office investors, including familiarity with Shariah aware structuring considerations, is preferred. </li> <li> Experience establishing or operating a regulated or exempt presence in the DIFC or ADGM is preferred. Skills and Competencies <ul> <li> Deep cultural fluency and protocol judgment in sovereign, government and family office settings, and the discretion those relationships demand. </li> <li> Proven ability to operate independently in region on a global platform, with disciplined reporting, pipeline management and follow through. </li> <li> Exceptional written and verbal communication skills in English; Arabic language fluency is preferred. </li> <li> A high degree of ethics and integrity, with a clean regulatory and disciplinary history. Education and Credentials <ul> <li> A bachelor's degree is required. </li> <li> A CFA or CAIA charter, or equivalent, is preferred. </li> </ul></li></ul></li></ul></li></ul> </div>

بيت.كوم

ضابط أول - مبيعات الشحن

On-site - الإمارات ١٨ يوليو ٢٠٢٦

الإنشاءات والعقارات

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> الهدف الأساسي للدور قيادة نمو الإيرادات من خلال اكتساب والحفاظ على عملاء الشحن، من خلال تبني نهج استراتيجي يركز على العميل لتحديد وتطوير والحفاظ على علاقات عمل قوية. المسؤوليات الأساسية <ul><li>يDevelops and executes sales strategies for the UAE market, to achieve revenue and market share objectives for flydubai Cargo. </li><li>يعدين أسعار البيع لجميع منتجات وخدمات flydubai Cargo، مع التأكد من أن الأسعار مبنية على حالة عمل قوية ومطورة جيداً دون تأثير على النتيجة النهائية الناشئة عن الأسعار المقترحة والقرارات المتخذة. </li><li>يقدم خدمة عملاء استثنائية من خلال فهم وتلبية احتياجات العملاء، ومطابقة توقعاتهم مع المعايير العالية التي وضعتها فلاي دبي.</li><li>يبني ويحافظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين، مع التركيز على توسيع العلاقات التجارية لصالح فلاي دبي.</li><li>يحدد ويتابع فرصاً تجارية جديدة من خلال بحث السوق، والرؤى، وتحليل العملاء، وتحليل السوق لتحديد الاتجاهات وسلوكيات السوق.</li><li>يقود مفاوضات العقود والتسعير مع العملاء لتوليد المبيعات وتعظيم الربحية.</li><li>يمثل فلاي دبي كارجو في الفعاليات والمؤتمرات الصناعية، ويبني علاقات واتصالات بنشاط لتوليد العملاء المحتملين والفرص.</li><li>يتعاون عن كثب مع أصحاب المصلحة الداخليين لتنسيق وتحقيق أهداف مشتركة تدعم فلاي دبي كارجو.</li><li>يدير تحكم الائتمان وفقاً لحد الائتمان الذي يحدده عمليات وإجراءات المالية لفلاي دبي كارجو/فلاي دبي لضمان تدفق نقدي ثابت.</li><li>يستخدم نهجاً مدعوماً بالبيانات لتحقيق أهداف المبيعات، وتوسيع حصة السوق وتحسين سمعة الشركة ضمن صناعة الشحن.</li></ul> المؤهلات <ul><li>درجة البكالوريوس (3+ سنوات)</li><li>الطلاقة في اللغة الإنجليزية</li><li>الخبرة المهنية في صناعة الطيران مفضلة.</li><li>الخبرة مع SkyChain تعتبر ميزة إضافية. </li><li>سنوات الخبرة مع المؤهلات: 4 - 6 سنوات</li><li>رخصة قيادة في الإمارات</li></ul> الكفاءات <ul><li>تركيز على العميل</li><li>العمل الجماعي</li><li>التواصل الفعال</li><li>المساءلة الشخصية والالتزام بالإنجاز</li><li>المرونة والقدرة على التكيّف (موقف يمكن تحقيقه)</li></ul> متطلبات ISR يقوم بقراءة والالتزام بسياسات ISR للشركة ويبلغ بدقة عن أي ضعف أو حوادث إلى المدير المباشر المعني أو فريق أمن المعلومات. يكمل جميع جلسات التوعية ISR المطلوبة ويتبع الإرشادات المرتبطة في عمليات التشغيل اليومية.

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> MAIN OBJECTIVE OF ROLE To drive revenue growth through the acquisition and retention of cargo customers, by adopting strategic, customer-centric approach to identify, develop, and maintain strong business relationships. KEY RESPONSIBILITIES <ul><li>Develops and executes sales strategies for the UAE market, to achieve revenue and market share objectives for flydubai Cargo. </li><li>Prepares sales tariffs for all flydubai Cargo products and services, ensuring rates are based on a solid, well-developed business case without an impact on the bottom-line arising from the proposed rates and decisions taken. </li><li>Provides exceptional customer service by understanding, and addressing customer needs, meeting their expectations with the high standards set by flydubai.</li><li>Builds and maintains strong relationships with existing and potential customers, focusing on growing business relationships to benefit flydubai.</li><li>Identifies and pursues new business opportunities through market research, insights, customer analysis, market analysis to identify trends and market behaviors.</li><li>Leads the negotiation of contracts and pricing with clients to generate sales and maximize profitability.</li><li>Represents flydubai Cargo at industry events and conferences, actively networking to build relationships and generate leads and opportunities.</li><li>Collaborates closely with internal stakeholders to align and achieve common objectives and goals to support flydubai Cargo.</li><li>Manages credit control in line with credit limit set by the flydubai Cargo/flydubai finance processes and procedures to ensure consistent cashflow.</li><li>Utilizes a data-driven approach to achieve sales targets, expanding market share and enhancing the company’s reputation within the cargo industry.</li></ul> QUALIFICATIONS <ul><li>Bachelor's Degree (3+ years)</li><li>Fluent in English</li><li>Professional Experience within the Aviation industry is favorable.</li><li>Experience with SkyChain would be an added advantage. </li><li>Years with qualifications: 4 - 6 years</li><li>UAE Driving License</li></ul> COMPETENCIES <ul><li>Customer Focus</li><li>Teamwork</li><li>Effective Communication</li><li>Personal Accountability & Commitment to achieve</li><li>Resilience & Flexibility (Can do attitude)</li></ul> ISR REQUIREMENTS Reads and complies with the ISR policies of the Company and diligently reports any weakness or incidents to the respective Line Manager or the Information Security team. Completes all required ISR awareness sessions and follows associated guidelines in the day-to-day business operations. </div>

بيت.كوم

Project Manager (GEORGIAN language + ENG)

On-site - الإمارات منذ 21 ساعة

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> We are looking for a proactive and highly organized Project Manager to lead and coordinate our construction and real estate projects for the Georgian market . In this role, you will be responsible for managing cross-functional initiatives and ensuring smooth communication between internal teams (architects, engineers, designers, and sales managers). This is full-time office-based role with working schedule: Monday-Saturday, 9:00 AM – 6:00 PM. Office located in Dubai Hills or Art of Living Mall. Responsibilities: Manage and coordinate our construction and real estate projects for the Georgian market Own project timelines, priorities, and execution across multiple teams Coordinate with Architecture, Sales, Marketing, Design, and other internal stakeholders Monitor and maintain project-related assets, including websites, marketing materials, and printed collateral Ensure all deliverables are completed on time and meet quality standards Track project progress, identify risks, and proactively resolve issues Adapt quickly to changing priorities and business needs while keeping projects on track Competitive salary Visa sponsorship Medical insurance Annual paid leave Modern office Opportunity to work on international real estate projects Dynamic, fast-growing, and collaborative team Professional growth and career development opportunities 2+ years of experience in Project Management or Product Management Fluent English and Georgian (both written and spoken) Strong organizational and multitasking skills Experience managing multiple projects and stakeholders simultaneously Ability to work in a fast-paced environment with frequently changing priorities Excellent communication and problem-solving skills Experience with project management tools (Jira, Asana, ClickUp, Monday. com, Trello, or similar) is an advantage Previous experience coordinating cross-functional projects is a plus </div>

دوام كامل من ٣ إلى ٥ سنة Naukri Gulf

Site Engineer

On-site - الإمارات - دبي الإثنين

الهندسة

<ul><li>Job Scope: Responsible to supervise the project delivery or multiple projects, ensuring that all actions, activities and outputs underpin the technical integrity, expertise, and competency of the Company. Accountable to deliver projects within the approved budget and time frame.<ul><li>Manage multiple projects within approved time frame and budget in coordination with Project Managers</li><li>On-site management of construction activities at various sites as directed. The construction activities will include but not limited to the installation of either below and above ground LPG/NG pipe work.</li><li>Coordinate with other contractors for timely installation to meet client program of works.</li><li>Ensure project meets company quality standards and authority requirements.</li><li>Resolve the technical challenges as when occurs. Take decision as necessary to save company loss or reputation.</li><li>Supervise staff and technical staff in construction of gas distribution network or gas piping in buildings.</li><li>Ensure procurement of materials required for project ordered and delivered on time.</li><li>Ensure the company’s Health, Safety and Environment policy are implemented.</li><li>Meeting Client/ Consultants regularly to update project progress and communicate at all levels.</li><li>Complete all documentation, written and drawings as required in coordination with engineering QHSE and procurement.</li><li>Review 3rd party drawings or documentation for accuracy and detail, respond to comments on a timely manner.</li><li>Study, implementation, extension and closure of NOC’s and working drawings prior/during after construction work.</li><li>Control all on sites costs as agreed with the Manager</li><li>Follows the environmental, safety rules, and regulations of the Company. </li></ul></li></ul>Desired Candidate Profile<ul><li>Mechanical Engineering or Civil Engineering Degree</li><li>3-5 years experience in handling multiple projects</li><li>Valid U.A.E driving license</li></ul>

دوام كامل من ٥ إلى ١٠ سنة Naukri Gulf

HSE Manager

On-site - الإمارات - دبي الإثنين

الهندسة

<ul><li>Develop, implement, and monitor the company's HSE policies and procedures.</li><li>Ensure compliance with UAE HSE regulations, client requirements, and international standards.</li><li>Lead HSE teams across multiple projects and conduct regular site inspections and audits.</li><li>Investigate incidents, identify root causes, and implement corrective and preventive actions.</li><li>Conduct risk assessments, review method statements, and develop emergency preparedness plans.</li><li>Deliver HSE inductions, toolbox talks, and safety training programs.</li><li>Coordinate with project managers, consultants, clients, and regulatory authorities.</li><li>Prepare monthly HSE reports, statistics, and KPIs for management.</li><li>Promote and maintain a proactive safety culture throughout the organization.</li></ul>Desired Candidate Profile<ul><li>Bachelor's Degree in Occupational Health & Safety, Environmental Engineering, Civil Engineering, or a related field.</li><li>Minimum 10 years of construction HSE experience, including at least 5 years as an HSE Manager in the GCC/UAE.</li><li>NEBOSH International Diploma or NEBOSH IGC certification is mandatory.</li><li>IOSH Managing Safely, OSHA Certification, and First Aid & Fire Safety Training are required.</li><li>Valid UAE Driving License.</li><li>Proven experience managing HSE operations across multiple construction sites, including infrastructure, commercial, and high-rise building projects.</li><li>Strong knowledge of UAE Labour Law, OSHAD, Dubai Municipality, Ras Al Khaimah Municipality, Civil Defense regulations, and ISO 45001 & ISO 14001 standards.</li><li>Strong leadership and team management skills with the ability to lead HSE teams effectively.</li><li>Hands-on experience in risk assessments, incident investigations, HSE audits, site inspections, emergency response planning, contractor management, and legal compliance.</li><li>Excellent report writing, communication, HSE training, and toolbox talk delivery skills.</li><li>Proficiency in Microsoft Office; ERP system knowledge is an advantage.</li></ul>

دوام كامل من ٥ إلى ١٠ سنة Naukri Gulf

سيارة - مساعد المشتريات

On-site - الإمارات - دبي السبت

البحث والتطوير

<ol type="1"><li>للمتابعة وتنفيذ سياسات وإجراءات الشراء القياسية التي تقدمها الإدارة.</li></ol> <ol start="2" type="1"><li>لتحضير ومعالجة أوامر و Documents الشراء والوثائق للأجزاء/العناصر المشتبة من الوكالات وفقاً لسياسات وإجراءات الشركة.</li></ol> <ol start="3" type="1"><li>لتحضير والحصول على موافقة تحليل الأسعار المقارنة لأي عناصر/قطع جديدة تُشترى من خارج الوكالات.</li></ol> <ol start="4" type="1"><li>لمراقبة أداء الموردين/البائعين بناءً على مؤشرات الأداء الرئيسية المصممة لكل مورد وتقديم تقارير للإدارة.</li></ol> <ol start="5" type="1"><li>للتعامل مع المطالبات للبائعين بسبب العيوب، النقص، القطع المفقودة.</li></ol> <ol start="6" type="1"><li>لمراقبة وتنسيق تسليمات العناصر من الموردين لضمان وصول جميع العناصر إلى الموقع/المخزن في الوقت المحدد.</li></ol> <ol start="7" type="1"><li>للبحث والاختيار والتفاوض على أفضل حزمة شراء من حيث الجودة، السعر، الشروط، التوريدات والخدمات مع الموردين.</li></ol> <ol start="8" type="1"><li>لمساعدة الإدارة في إعداد وتنفيذ إجراءات اختيار البائع القياسية.</li></ol> <ol start="9" type="1"><li>لإعداد تقارير MIS الدورية لقسم الشراء وفق سياسات وإجراءات الشراء.</li></ol> <ol start="10" type="1"><li>لضمان أن جميع المشتريات لـ AWW تتم من خلال مكتب القوز فقط.</li></ol> <ol start="11" type="1"><li>لضمان أن جميع المشتريات للأصول الثابتة تُبادر بعد الموافقة الصحيحة على طلب الشراء.</li></ol> <ol start="12" type="1"><li>للإشراف على قطع الغيار المستعملة/الثانية التي يتم شراؤها نقداً والتأكد من أن الأسعار تتماشى مع المشتريات السابقة لمنتجات مماثلة.</li></ol> <ol start="13" type="1"><li>أي وظيفة أخرى يكلف بها مدير الحسابات والإدارة - الفني الأسطول والخدمات - الإمارات العربية المتحدة.</li></ol> ملف المرشح المرغوبالمرشح المثالي لمنصب مساعد مشتريات السيارات يجمع بين مهارات المشتريات الأساسية ومعرفة متخصصة بقطع السيارات والمركبات وآليات سلسلة الإمداد.

<ol type="1"><li>To follow and implement the standard purchase policies and procedures provided by the management.</li></ol> <ol start="2" type="1"><li>To prepare and process purchase orders and documents for parts/items purchased from the agencies in accordance with company policies and procedures.</li></ol> <ol start="3" type="1"><li>To prepare and get approved the comparative prices analysis for any new items/parts which are purchased other than agencies.</li></ol> <ol start="4" type="1"><li>To monitor the suppliers/vender’s performance based on pre-designed KPIs for each suppliers and report to the management.</li></ol> <ol start="5" type="1"><li>To handle and monitor the claims to vendors for defectives, shortage, missing parts.</li></ol> <ol start="6" type="1"><li>To monitor and co-ordinate deliveries of items from suppliers to ensure that all items are delivered to site/store on time.</li></ol> <ol start="7" type="1"><li>To source, select and negotiate for the best purchase package in terms of quality, price, terms, deliveries and services with suppliers.</li></ol> <ol start="8" type="1"><li>To assist the management in preparation and implementation of standard vender selection procedures.</li></ol> <ol start="9" type="1"><li>To prepare the periodic MIS reports for purchase department as per the purchasing policies and procedures.</li></ol> <ol start="10" type="1"><li>To ensure that all purchases for AWW are routed through Al Qouz Office only.</li></ol> <ol start="11" type="1"><li>To ensure that all purchases for fixed assets are initiated after the proper approval of requisition.</li></ol> <ol start="12" type="1"><li>To supervise the used/2nd hand parts purchased by Cash and ensure the prices are in line with earlier purchases of similar items.</li></ol> <ol start="13" type="1"><li>Any other job assigned by the Accounts and General Manager - Technical Fleet & Services - UAE.</li></ol> Desired Candidate ProfileThe ideal candidate for an Automotive Purchase Assistant position combines foundational procurement skills with specialized knowledge of automotive parts, vehicles, and supply chain mechanics.

دوام كامل من ١ إلى ٣ سنة Naukri Gulf

أخصائي تسويق وسائل التواصل الاجتماعي

On-site - الإمارات - دبي ٢٧ أغسطس ٢٠٢٦

المبيعات

<ul><li>إدارة حسابات الشركة على Instagram و TikTok و Facebook وغيرها من منصات التواصل الاجتماعي ذات الصلة.</li><li>إنشاء مقاطع Reels وTikToks وقصص ومنشورات ومحتوى ترويجي وفيديوهات قصيرة ذات صلة.</li><li>تصوير وتحرير ونشر محتوى فيديو وصور عالي الجودة.</li><li>كن نشطاً وتفاعل باستمرار عبر قنوات التواصل الاجتماعي.</li><li>اتباع أحدث اتجاهات وسائل التواصل الاجتماعي وتطوير أفكار محتوى مبتكرة.</li><li>ترويج كتالوج منتجات الشركة وخدماتها وبناء الوعي بالعلامة التجارية.</li><li>الرد بشكل مهنى على التعليقات والرسائل المباشرة والاستفسارات وتفاعل العملاء.</li><li>تطوير استراتيجيات لزيادة المتابعين والتفاعل والوصول وال leads والاستفسارات من العملاء.</li><li>مراقبة المنافسين وتحديد فرص جديدة على وسائل التواصل الاجتماعي.</li><li>تتبع وتحليل أداء وسائل التواصل الاجتماعي وتقديم رؤى دقيقة بشكل منتظم.</li><li>دعم وإدارة حملات التواصل الاجتماعي المدفوعة عند الحاجة.</li><li>المساعدة في Google Ads Manager وإدارة محتوى موقع الويب الأساسي.</li><li>الحفاظ على صورة علامة تجارية ونبرة صوت متسقة عبر جميع المنصات الرقمية.</li></ul>المتطلبات<ul><li>خبرة لا تقل عن سنتين في تسويق وسائل التواصل الاجتماعي في الإمارات العربية المتحدة.</li><li>خبرة سابقة في إدارة حسابات التواصل الاجتماعي للأعمال.</li><li>معرفة قوية بـ Instagram و TikTok و Facebook.</li><li>مهارات جيدة في تصوير الفيديو وتحريره وإنتاج المحتوى.</li><li>عقلية إبداعية مع القدرة على تطوير أفكار محتوى جديدة وجذابة.</li><li>فهم قوي لاتجاهات وسائل التواصل الاجتماعي الحالية والخوارزميات.</li><li>خبرة بالإعلانات المدفوعة وGoogle Ads تعتبر ميزة.</li><li>فهم أساسي لإدارة محتوى الموقع.</li><li>مهارات تواصل وشخصية قوية.</li><li>مهارات تواصل جيدة بالإنجليزية والعربية.</li><li>القدرة على العمل بشكل مستقل والالتزام بالمواعيد وتقديم النتائج.</li></ul>المهارات المطلوبة للمرشح المثالي<ul><li>إنتاج فيديو قصير</li><li>استراتيجية محتوى Reels وTikTok</li><li>تحليلات وسائل التواصل الاجتماعي</li><li>إعلانات Meta</li><li>Google Ads</li><li>Canva / أدوات Adobe Creative</li><li>تخطيط وجدولة المحتوى</li><li>بحث عن المؤثرين والمنافسين</li><li>SEO الأساسية وإدارة محتوى الموقع</li></ul>

<ul><li>Manage the company Instagram, TikTok, Facebook, and other relevant social media platforms.</li><li>Create engaging Reels, TikToks, Stories, posts, promotional content, and short-form videos.</li><li>Shoot, edit, and publish high-quality video and photo content.</li><li>Be active and consistently engage across social media channels.</li><li>Follow the latest social media trends and develop creative content ideas.</li><li>Promote the company's product catalog, services, and brand awareness.</li><li>Respond professionally to comments, direct messages, inquiries, and customer interactions.</li><li>Develop strategies to increase followers, engagement, reach, leads, and customer inquiries.</li><li>Monitor competitors and identify new social media opportunities.</li><li>Track and analyze social media performance and provide regular insights.</li><li>Support and manage paid social media campaigns when required.</li><li>Assist with Google Ads Manager and basic website content management.</li><li>Maintain a consistent brand image and tone across all digital platforms.</li></ul>Requirements<ul><li>Minimum 2 years of Social Media Marketing experience in the UAE.</li><li>Previous experience managing business social media accounts.</li><li>Strong knowledge of Instagram, TikTok, and Facebook.</li><li>Good skills in video shooting, editing, and content creation.</li><li>Creative mindset with the ability to develop fresh and engaging content ideas.</li><li>Strong understanding of current social media trends and algorithms.</li><li>Experience with paid advertising and Google Ads is an advantage.</li><li>Basic understanding of website content management.</li><li>Strong communication and interpersonal skills.</li><li>Good English and Arabic communication skills.</li><li>Ability to work independently, meet deadlines, and deliver results.</li></ul>Desired Candidate Profile<ul><li>Short-form video production</li><li>Reels & TikTok content strategy</li><li>Social media analytics</li><li>Meta Ads</li><li>Google Ads</li><li>Canva / Adobe Creative tools</li><li>Content planning and scheduling</li><li>Influencer and competitor research</li><li>Basic SEO and website content management</li></ul>

دوام كامل من ٥ إلى ١٠ سنة Naukri Gulf

كبير مسؤولي العقود

On-site - الإمارات - دبي ٢٧ أغسطس ٢٠٢٦

اللوجستيات وسلاسل الإمداد والمشتريات

<ul><li>صياغة ومراجعة والتفاوض على شروط العقد لضمان الوضوح والامتثال لسياسات المنظمة والمعايير القانونية.</li><li>التنسيق مع فرق متعددة الوظائف لجمع المعلومات والمتطلبات اللازمة لتنفيذ العقد.</li><li>مراقبة أداء العقد والامتثال، وتحديد المخاطر المحتملة وتنفيذ استراتيجيات التخفيف بشكل استباقي.</li><li>تقديم التدريب والإرشاد لأعضاء الفريق حول عمليات إدارة العقود وأفضل الممارسات.</li><li>الحفاظ على نظام إدارة عقود منظم، مع ضمان سهولة استرجاع وتتبع حالة العقد.</li><li>إجراء مراجعات منتظمة للعقود للتحقق من الالتزام بالشروط والأحكام، ومعالجة الت discrepancies promptly.</li><li>المساعدة في حل منازعات العقد من خلال التواصل الفعال والتفاوض مع أصحاب المصلحة.</li><li>البقاء على اطلاع باللوائح الصناعية والتغييرات، وتقديم المشورة حول التأثيرات المحتملة على العقود القائمة.</li><li>إعداد وتقديم تقارير عن مقاييس أداء العقد إلى الإدارة العليا لاتخاذ قرارات استراتيجية.</li><li>دعم عملية الشراء من خلال ضمان التنفيذ الفوري للعقود بما يحقق جداول المشروع الزمنية.</li></ul> الملف المرشح المطلوب<ul><li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، القانون، أو مجال ذي صلة؛ ودرجة الماجستير ميزة إضافية.</li><li>خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في إدارة العقود أو إدارتها ضمن صناعة ذات صلة.</li><li>شهادة مهنية مثل مدير العقود الفدرالي المعتمد (CFCM) أو ما يماثلها مرغوبة بشدة.</li><li>تفضيل الخبرة في الصناعة المعنية بالعمل، مثل البناء أو التكنولوجيا أو الرعاية الصحية.</li><li>إتقان برامج وأدوات إدارة العقود، إلى جانب مهارات متقدمة في Microsoft Office.</li><li>مهارات تحليلية وحل مشاكل قوية، مع القدرة على تفسير اللغة القانونية المعقدة.</li><li>مهارات اتصال ممتازة كتابة وتحدثاً، للتفاوض ونقل شروط العقد بفعالية.</li></ul>

<ul><li>Draft, review, and negotiate contract terms to ensure clarity and compliance with organizational policies and legal standards.</li><li>Coordinate with cross-functional teams to gather necessary information and requirements for contract execution.</li><li>Monitor contract performance and compliance, identifying potential risks and implementing mitigation strategies proactively.</li><li>Provide training and guidance to team members on contract management processes and best practices.</li><li>Maintain an organized contract management system, ensuring easy retrieval and tracking of contract status.</li><li>Conduct regular audits of contracts to verify adherence to terms and conditions, addressing discrepancies promptly.</li><li>Assist in resolving contract disputes through effective communication and negotiation with stakeholders.</li><li>Stay updated on industry regulations and changes, advising on potential impacts to existing contracts.</li><li>Prepare and present reports on contract performance metrics to senior management for strategic decision-making.</li><li>Support the procurement process by ensuring timely execution of contracts to meet project timelines.</li></ul> Desired Candidate Profile<ul><li>Bachelor's degree in Business Administration, Law, or a related field; a Master's degree is a plus.</li><li>Minimum of 3-5 years of experience in contract administration or management within a relevant industry.</li><li>Professional certification such as Certified Federal Contracts Manager (CFCM) or similar is highly desirable.</li><li>Experience in the specific industry of work, such as construction, technology, or healthcare, is preferred.</li><li>Proficient in contract management software and tools, along with advanced Microsoft Office skills.</li><li>Strong analytical and problem-solving skills, with the ability to interpret complex legal language.</li><li>Excellent communication skills, both written and verbal, to effectively negotiate and convey contract terms.</li></ul>

دوام كامل جولف تالنت

مدير مالي

On-site - الإمارات - ابو ظبي ٢٥ أغسطس ٢٠٢٦

الإنشاءات والعقارات

نحن نبحث عن مدير مالي ديناميكي وذو خبرة لقيادة العمليات المالية لمشروع بناء قطار عالي السرعة في أبوظبي. تمنح هذه الوظيفة فرصة مثيرة للمساهمة في أحد أبرز مبادرات البنية التحتية الطموحة في المنطقة، مع ضمان إدارة مالية قوية والامتثال والتخطيط الاستراتيجي لدعم نجاح المشروع.المسؤوليات: - إدارة جميع الجوانب المالية للمشروع، بما في ذلك وضع الميزانية والتنبؤ والتقارير المالية. - تطوير وتنفيذ استراتيجيات مالية لتحسين كفاءة التكلفة وتحقيق أقصى ربحية للمشروع. - الإشراف على أنشطة التخطيط والتحليل المالي لتقديم رؤى قابلة للتنفيذ لأصحاب المصلحة في المشروع. - ضمان الامتثال للوائح المحلية والمعايير المالية وسياسات الشركة. - التنسيق مع مديري المشاريع والفرق لمراقبة النفقات والتحكم في التكاليف بفعالية. - إعداد وتقديم تقارير مالية منتظمة للإدارة العليا وأصحاب المصلحة. - قيادة عمليات التدقيق والتنسيق مع مدققي الحسابات الخارجيين لضمان الشفافية في الممارسات المالية. - تقديم التوجيه والقيادة لفريق المالية، مع تعزيز التطوير المهني والأداء العالي.- درجة البكالوريوس في التمويل أو المحاسبة أو مجال ذي صلة؛ يفضل وجود مؤهل محاسبي مهني (مثلاً CPA، CMA). - خبرة عملية لا تقل عن 10 سنوات في الإدارة المالية في قطاع البناء أو البنية التحتية، ويفضّل في مشاريع القطارات عالية السرعة. - معرفة قوية بالأنظمة والممارسات المالية داخل الإمارات العربية المتحدة وعلى المستوى الدولي ذات الصلة بمشاريع البناء الكبيرة. - خبرة مثبتة في وضع الميزانية والتحليل المالي ومراقبة التكاليف. - مهارات قيادية واتصال وتعامل مع الآخرين ممتازة، القادرة على العمل بتعاون عبر فرق متعددة الثقافات. - القدرة على الازدهار في بيئة مشروع سريعة الوتيرة وديناميكية مع قدرات قوية في حل المشكلات. - إجادة البرامج المالية، وMicrosoft Office وSAP. - الطلاقة في اللغة الإنجليزية.

We are seeking a dynamic and experienced Finance Manager to lead the financial operations of our high-speed rail construction project in Abu Dhabi. This role offers an exciting opportunity to contribute to one of the region's most ambitious infrastructure initiatives, ensuring robust financial management, compliance, and strategic planning to support project success. Responsibilities: - Manage all financial aspects of the high-speed rail construction project, including budgeting, forecasting, and financial reporting. - Develop and implement financial strategies to optimize cost efficiency and maximize project profitability. - Supervise financial planning and analysis activities to provide actionable insights for project stakeholders. - Ensure compliance with local regulations, financial standards, and company policies. - Coordinate with project managers and teams to monitor expenditures and control costs effectively. - Prepare and present regular financial reports to senior management and stakeholders. - Lead audits and liaise with external auditors to ensure transparent financial practices. - Provide guidance and leadership to the finance team, promoting professional development and high performance.- Bachelor's degree in Finance, Accounting, or a related field; a professional accounting qualification (e.g., CPA, CMA) is preferred. - Minimum of 10 years of progressive experience in finance management in the construction or infrastructure sector, preferably in high-speed rail projects. - Strong knowledge of financial regulations and practices within the UAE and internationally relevant to large-scale construction projects. - Proven expertise in budgeting, financial analysis, and cost control. - Excellent leadership, communication, and interpersonal skills, capable of working collaboratively across multicultural teams. - Ability to thrive in a fast-paced, dynamic project environment with strong problem-solving capabilities. - Proficient in financial software, MS Office and SAP. - Fluency in English.

بيت.كوم

Apprentice - Aircraft Maintenance Engineer

On-site - الإمارات ٢٢ أغسطس ٢٠٢٦

الوظائف الفنية والعمالية

<h2 class=\"h5\">Job description</h2> <div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\"> الهدف الرئيسي للدور اكتساب مهارات متخصصة تحت رعاية قسم الصيانة والهندسة في فلي دُبَاي وتقديم المساعدة للفريق في المهام التي تسهم في تحقيق أهداف الصيانة الشاملة. المسؤوليات الأساسية <ul><li>المشاركة في التعلم المستمر وتطوير المهارات من خلال التدريب أثناء العمل والتعليم الرسمي وورش العمل، بهدف تعزيز المعرفة الفنية والخبرة.</li><li>دراسة لوائح الطيران وبروتوكولات السلامة وإجراءات الصيانة المطلوبة لأنواع الطائرات المختلفة، مع التحفيز على التوعية الشاملة لضمان الالتزام والكفاءة.</li><li>المشاركة في عملية تعلم كيفية التعامل مع الأدوات والمعدات والآلات المتخصصة المستخدمة في صيانة الطائرات مع الالتزام ببروتوكولات السلامة.</li><li>المساعدة في الحفاظ على سجلات دقيقة لأنشطة الصيانة والإصلاحات والفحص دوريًا في دفترٍ منسّب وفق متطلبات التنظيمات الجوية.</li><li>الالتزام بإجراءات ومقاييس مراقبة الجودة لضمان أن جميع أنشطة الصيانة تلبي أو تفوق معايير الصناعة.</li><li>التعاون مع أفراد الصيانة الآخرين والمهندسين والفنيين لإكمال المهام بشكل فعال والمساهمة في تحقيق أهداف الصيانة الشاملة.</li><li>الالتزام بإرشادات وبروتوكولات السلامة في فلي دُبَاي لضمان بيئة عمل آمنة.</li></ul> المؤهلات <ul><li>شهادة الثانوية العامة</li><li>الإتقان في الإنجليزية والعربية</li><li>سنوات مع المؤهلات: 0 - 2 سنوات</li></ul> الكفاءات <ul><li>التركيز على العميل</li><li>العمل الجماعي</li><li>الاتصال الفعّال</li><li>المساءلة الشخصية والالتزام بالإنجاز</li><li>المرونة والقدرة على التكيف (موقف يمكن فعله)</li></ul> متطلبات ISR يقرئ ويتقيد بسياسات ISR للشركة ويبلغ باستماتة عن أي ضعف أو حوادث إلى مدير الخط المعني أو فريق أمن المعلومات. يكمل جميع جلسات التوعية ISR المطلوبة ويتبع الإرشادات المرتبطة في عمليات العمل اليومية. </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> MAIN OBJECTIVE OF ROLE To acquire specialized skills under the sponsorship of the flydubai Maintenance & Engineering department and provide assistance to the team in tasks that contribute to overall maintenance objectives. KEY RESPONSIBILITIES <ul><li>Engages in continuous learning and skill development through on-the-job training, formal education, and workshops, aiming to enhance technical knowledge and expertise.</li><li>Studies aviation regulations, safety protocols, and maintenance procedures required for different aircraft types, engaging in comprehensive familiarization to ensure adherence and proficiency.</li><li>Engages in the process of learning to handle and maintain specialized tools, equipment, and machinery used in aircraft maintenance while adhering to safety protocols.</li><li>Assists with maintaining accurate records of maintenance activities, repairs, and inspections periodically in a logbook as per aviation regulatory requirements.</li><li>Adheres to quality control measures and standards, to ensure that all maintenance activities meet or exceed industry benchmarks.</li><li>Collaborates with other maintenance personnel, engineers, and technicians to efficiently complete tasks and contribute to the overall maintenance objectives.</li><li>Adheres to flydubai safety guidelines and protocols to ensure a safe working environment.</li></ul> QUALIFICATIONS <ul><li>High School Diploma</li><li>Fluent in English & Arabic</li><li>Years with qualifications: 0 - 2 years</li></ul> COMPETENCIES <ul><li>Customer Focus</li><li>Teamwork</li><li>Effective Communication</li><li>Personal Accountability & Commitment to achieve</li><li>Resilience & Flexibility (Can do attitude)</li></ul> ISR REQUIREMENTS Reads and complies with the ISR policies of the Company and diligently reports any weakness or incidents to the respective Line Manager or the Information Security team. Completes all required ISR awareness sessions and follows associated guidelines in the day-to-day business operations. </div>

دوام كامل من ١٠ إلى ١٤ سنة Naukri Gulf

مدير استقطاب المواهب

On-site - الإمارات - الشارقة ٢٠ أغسطس ٢٠٢٦

الموارد البشرية

1. نطاق الدورسيكون اختصاصي استقطاب المواهب مسؤولاً عن التوظيف الشامل من النهاية إلى النهاية، والتوظيف الجديد والتعبئة.2. وصف الوظيفة· إدارة دورة التوظيف الكاملة· تنسيق وجدولة المقابلات مع المرشحين ومديري التوظيف.· الحفاظ على قاعدة بيانات المرشحين وتحديث ملفات المرشحين.· المساعدة في إنشاء إعلانات الوظائف ونشرها.· إجراء فحوصات المراجع وخلفيات المتقدمين.· المساعدة في التفاوض على عروض العمل وإعداد عقود العمل.· تقديم الدعم الإداري لفريق التوظيف.· الحفاظ على سرية معلومات المرشح والالتزام بلوائح حماية البيانات.· مواكبة اتجاهات التوظيف وأفضل الممارسات.· المساعدة في تنظيم فعاليات التوظيف ومعارض الوظائف.3. المخرجات الرئيسية· إدارة دورة التوظيف الكاملة في الوقت المناسب، بدءاً من طلب الموارد البشرية وحتى الإغلاق· تحديث وتوثيق تقرير ورقة تتبّع التوظيف يومياً، أسبوعياً، شهرياً وبالتقويم السنوي.· قائمة تدقيق التوثيق الصحيحة للانضمام والتوظيف.· تنسيق وتواصل فريق الموارد البشرية لمتابعة التقدم في التوظيف.4. الشخص المناسب· درجة MBA في الموارد البشرية، إدارة الأعمال، أو مجال ذو صلة.· يفضل وجود خبرة سابقة في التوظيف أو دور مساعد HR.· مهارات اتصال وتواصل ممتازة.· دقة عالية في التفاصيل ومهارات تنظيمية.· القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.· الكفاءة في استخدام أنظمة تتبع المتقدمين وبرامج HR أخرى.· الإلمام بقوانين وأنظمة العمل.· القدرة على التعامل مع معلومات سرية وحساسة.· مرونة وقابلية التكيف مع أولويات ومواعيد نهائية متغيرة.· مهارات قوية في حل المشكلات واتخاذ القرار.المرشح المطلوبيفضل المرشحون الذين لديهم سجل حافل في استقطاب مرشحين عاليي الكفاءة لقسم المبيعات وصناعة التصنيع.

1. Scope of the roleThe Talent Acquisition Specialist will be responsible for complete end to end recruitment, onboarding and mobilization.2. Job Profile· Managing complete recruitment cycle· Coordinate and schedule interviews with candidates and hiring managers.· Maintain candidate database and update candidate profiles.· Assist in creating job postings and advertising job openings.· Conduct reference checks and background screenings.· Assist in negotiating job offers and preparing employment contracts.· Provide administrative support to the recruitment team.· Maintain confidentiality of candidate information and adhere to data protection regulations.· Stay updated with recruitment trends and best practices.· Assist in organizing recruitment events and career fairs.3. Key deliverables· Manager complete recruitment cycle in timely manner, start from manpower requisition to closure· P Recruitment tracking sheet report update and report daily, weekly, monthly and annually.· Proper documentation checklist for joining and onboarding.· HR Team coordination and communication for recruitment progress.4. The right person· MBA degree in human resources, business administration, or a related field.· Prior experience in recruitment or HR assistant role preferred.· Excellent communication and interpersonal skills.· Strong attention to detail and organizational skills.· Ability to work independently and as part of a team.· Proficient in using applicant tracking systems and other HR software.· Familiarity with employment laws and regulations.· Ability to handle confidential and sensitive information.· Flexible and adaptable to changing priorities and deadlines.· Strong problem-solving and decision-making skills.Desired Candidate ProfileCandidates with excellent track record on sourcing high competent candidates for Sales department and Manufacturing Industry preferred.

دوام كامل من ٣ إلى ٨ سنة Naukri Gulf

سائق مركبة فاخرة (سائق خاص)

On-site - الإمارات - ابو ظبي ١٩ أغسطس ٢٠٢٦

<ul><li>تقديم نقل آمن ومهذب واحترافي للعميل والضيوف، باستخدام أنسب وأكثر الطرق كفاءة.</li><li>تخطيط الرحلات مقدماً، مع مراعاة ظروف المرور والمواعيد والمتطلبات الخاصة لضمان الدقة في المواعيد.</li><li>مساعدة في معالجة التسوق وغيرها من الأغراض الشخصية عند الحاجة.</li><li>القيام بالمهام المتنقلة، بما في ذلك التوصيل والتجميع والتسليم، مع التأكد من التعامل مع جميع الأغراض بعناية وسرية.</li></ul>العناية بالسيارة والصيانة<ul><li>الحفاظ على جميع المركبات المعينة في حالة ممتازة، بما في ذلك التنظيف المنتظم والصيانة الأساسية والتنسيق للقيام بالصيانة المقررة والإصلاحات.</li><li>إجراء فحص دوري للمركبة، بما في ذلك فحص مستويات السوائل، ضغط الإطارات، والصلاحية العامة للقيادة، والإبلاغ عن أي عطل أو مخاوف تتعلق بالسلامة فوراً.</li><li>إدارة الوثائق المتعلقة بالسيارة، بما في ذلك التأمين، والتسجيل، وسجلات الخدمة، وذكر مواعيد التجديد، بالتنسيق مع مدير المنزل.</li></ul>السلامة والمعايير المهنية<ul><li>الالتزام بجميع قوانين المرور في الإمارات العربية المتحدة ولوائح السلامة على الطرق.</li><li>الحفاظ على مظهر مهني والالتزام بأعلى معايير التميز في التقدير والسرية وخدمة العملاء.</li><li>ضمان بقاء المركبات نظيفة، وذات مظهر جيد، ومجهزة بالكامل في جميع الأوقات.</li><li>اتباع ممارسات مناولة يدوية آمنة عند تحميل وتفريغ الحقائب والطرود وغيرها من الأغراض.</li></ul>ملف المرشح المثالي<ul><li>رخصة قيادة سارية في الإمارات مع سجل قيادة نظيف - رخصة القيادة رقم 3 و4 (خفيفة وثقيلة)</li><li>يفضّل الخبرة السابقة كسائق فندق فخم، سائق خاص، سائق خاص، أو في دور مشابه داخل أسرة خاصة.</li><li>معرفة ممتازة بشوارع الإمارات وطرقها ولوائح المرور.</li><li>مهارات قوية في إدارة الوقت والتنظيم.</li><li>مهني، جدير بالثقة، دیسکريت، وموجه نحو الخدمة بمهارات تواصل ممتازة.</li><li>مرن في ساعات العمل، بما في ذلك المساء، عطلات نهاية الأسبوع، والأعياد الرسمية عند الحاجة.</li></ul>

<ul><li>Provide safe, courteous, and professional transportation for Client and guests, using the most efficient and appropriate routes.</li><li>Plan journeys in advance, taking into account traffic conditions, appointments, and special requirements to ensure punctuality.</li><li>Assist in handling shopping, and other personal items when required.</li><li>Carry out errands, including deliveries, collections, and drop-offs, ensuring all items are handled with care and confidentiality.</li></ul>Vehicle Care and Maintenance<ul><li>Maintain all assigned vehicles in excellent condition, including regular cleaning, basic upkeep, and coordinating scheduled servicing and repairs.</li><li>Conduct routine vehicle inspections, including checking fluid levels, tyre pressure, and overall roadworthiness, and report any faults or safety concerns promptly.</li><li>Manage vehicle-related documentation, including insurance, registration, service records, and renewal reminders, in coordination with the Household Manager.</li></ul>Safety and Professional Standards<ul><li>Comply with all UAE traffic laws and road safety regulations.</li><li>Maintain a professional appearance and uphold the highest standards of discretion, confidentiality, and customer service.</li><li>Ensure vehicles remain clean, presentable, and fully equipped at all times.</li><li>Follow safe manual handling practices when loading and unloading luggage, parcels, and other items.</li></ul>Desired Candidate Profile<ul><li>Valid UAE driving licence with a clean driving record -driving license no 3 & 4 (Light & Heavy)</li><li>Previous experience as a Luxury Hotel driver, private driver, chauffeur, or in a similar role within a private household is preferred.</li><li>Excellent knowledge of UAE roads, routes, and traffic regulations.</li><li>Strong time management and organizational skills.</li><li>Professional, trustworthy, discreet, and service-oriented with excellent interpersonal skills.</li><li>Flexible with working hours, including evenings, weekends, and public holidays, when required.</li></ul>

دوام كامل من ١ إلى ٤ سنة Naukri Gulf

سائق مدني فني سائق ومهندس

On-site - الإمارات - دبي ١٩ أغسطس ٢٠٢٦

التصنيع والإنتاج

<ul><li>المسؤولية الرئيسية هي العمل مع الفريق الفني الأوسع في تطوير اختبارات وتقنيات جديدة.</li><li>إدارة المواد وقدرات الاختبار الإضافية.</li><li>سيقوم بالقيام بالعمل المختبري، الترتيب، والإشراف على الاختبار.</li><li>تحديد ومراقبة وتقييم جميع الأنشطة اليومية للمختبر.</li><li>إدارة التقنيات لضمان تسليمها وفق المواصفات وفي الوقت المحدد وبالميزانية.</li><li>المحافظة باستمرار على معرفة محدثة بالاختبارات والتقنيات الجديدة التي تهم مختبرات Wimpey.</li><li>استقبال العينات، إجراء الاختبارات، وإصدار التقارير في الوقت المحدد.</li><li>تحليل وتقييم المواد الأولية وجمع تقارير فنية للنتائج.</li><li>تحديد وتقييم المواد البديلة. (التخطيط للطوارئ)</li><li>بالاشتراك مع الفريق الأوسع، تطوير مبادرات وخطط عمل لتقليل مستوى الشكاوى وعدم المطابقة. في حال وجود شكاوى من العملاء، التنسيق مع العميل، متابعة التصحيحات، تحليل السبب الجذري، إجراءات تصحيحية، وإجراءات وقائية.</li><li>الحفاظ على جميع ملفات الاختبار بما في ذلك المستندات التي توفر الامتثال للمعايير الخارجية.</li><li>دعم فريق المبيعات والتسويق في تحديد عملاء جدد وجلب أعمال جديدة.</li><li>تحقيق الخطة البيعية المتفق عليها والهدف لقسم</li><li>تأسيس تقويم التدريب وتنفيذه وفقاً لذلك.</li><li>تطوير وتنفيذ والحفاظ على وتحقيق نظام إدارة الجودة وفق ISO 17025 وISO 9001 وISO 14001 وOSHAS 18001 وغيرها من المتطلبات التنظيمية المحلية.</li><li>للقيام بمهام أخرى ضمن نطاق وروح الغرض من العمل كما يطلب مديرك.</li></ul>الملف الأمثل للمرشح<ol><li>ترخيص قيادة إماراتي إلزامي (مركبة خفيفة).</li><li>فترة حيازة الحد الأدنى سنة واحدة من رخصة القيادة الإماراتية سارية.</li><li>دبلوم أو درجة في الهندسة المدنية أو ما يعادلها</li></ol>

<ul><li>Key responsibility is to work with the wider technical team in the development of new tests and technologies.</li><li>Management of materials and additional testing capabilities.</li><li>Will undertake laboratory work, arrangement, and supervision of testing.</li><li>Identify, monitor, and evaluate all day-to-day activities of the Laboratory.</li><li>Management of technologies to ensure that they are delivered to specification, on time and within the budget.</li><li>Continually maintain an up-to-date knowledge of new tests and technologies that are of interest to Wimpey laboratories.</li><li>Receive samples, perform tests, and release reports on time.</li><li>Analysis and assessment of raw materials and compile technical reports of findings.</li><li>Identify and evaluate alternative materials. (Contingency planning)</li><li>In conjunction with the wider team, develop initiatives and action plans to reduce the level of complaints and non-conformances. In case of customer complaints, coordinate with the customer, follow corrections, root cause analysis, corrective action, and preventive action.</li><li>Maintain all test files including documents providing compliances to external standards.</li><li>Support sales and marketing team to identify new customers and to bring new business.</li><li>Achieve agreed business plan and target of the department.</li><li>Establish training calendar and execute accordingly.</li><li>Develop, implement, maintain and achieve quality management system as per ISO 17025, ISO 9001, ISO 14001, OSHAS 18001 and other local regulatory requirements.</li><li>To carry out other duties as is within the scope, spirit and purpose of the job as requested by your Manager.</li></ul>Desired Candidate Profile<ol><li>Mandatory UAE Driving License (Light Vehicle).</li><li>Minimum 1 year of valid UAE driving license holding period.</li><li>Diploma or Degree in Civil Engineering or any related</li></ol>

دوام كامل من ٦ إلى ١٢ سنة Naukri Gulf

مدير – إدارة المناقصات

On-site - الإمارات - دبي ١٤ أغسطس ٢٠٢٦

اللوجستيات وسلاسل الإمداد والمشتريات

نحن نبحث عن مدير – إدارة المناقصات ذو خبرة لقيادة وإدارة عملية المناقصات والاقتراحات من البداية إلى النهاية. سيكون الدور مسؤولاً عن تنسيق الفرق متعددة الوظائف، وتطوير مقترحات تجارية عالية الجودة، وإدارة مناقشات التسعير، وضمان تقديمات فورية وتنافسية للفرص عالية القيمة والاستراتيجية. المرشح المثالي سيكون لديه خبرة قوية في إدارة المناقصات، وتطوير المقترحات، والتحليل التجاري وإدارة أصحاب المصلحة، ويفضل في قطاعات اللوجستيات وسلسلة الإمداد، والرسائل السريعة أو النقل أو القطاعات ذات الصلة. المسؤوليات الرئيسية<ul><li>إدارة دورة حياة المناقصة والاقتراح كاملة، من تقييم الفرصة حتى التقديم والنشاطات ما بعد التقديم.</li><li>التنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين بما في ذلك المبيعات، والتجاري، والمالية، والعمليات، والقانون، والشراء والوظائف ذات الصلة الأخرى لتطوير مقترحات شاملة.</li><li>مراجعة وثائق المناقصة، وتحديد المتطلبات الرئيسية والمخاطر والجداول الزمنية والاعتبارات التجارية.</li><li>تطوير وإدارة استراتيجيات العطاءات المتوافقة مع أهداف الأعمال ومتطلبات العملاء.</li><li>قيادة إعداد ومراجعة وتقديم طلبات العروض RFPs، وRFQs، والمناقصات، والعطاءات والمقترحات التجارية.</li><li>تنسيق مناقشات التسعير والمدخلات التجارية لضمان تقديمات تنافسية وقابلة للتطبيق تجارياً.</li><li>إعداد وتقديم عروض العملاء ودعم المفاوضات أثناء عملية المناقصة.</li></ul>الملف المرشح المرغوب<ol><li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، سلسلة التوريد، اللوجستيات، التمويل، الهندسة أو تخصص ذي صلة.</li><li>خبرة 6–12+ عامًا ذات صلة في إدارة المناقصات، إدارة العروض، إدارة المقترحات، الإدارة التجارية أو وظيفة ذات صلة.</li><li>أولوية قوية للمرشحين ذوي الخبرة في اللوجستيات، وسلسلة الإمداد، والتوصيل، والنقل، والشحن، والتوزيع أو الصناعات ذات الصلة.</li><li>خبرة مثبتة في إدارة مناقصات ومقترحات عالية القيمة ومعقدة وتوقيت حساس.</li><li>الإتقان في العربية سيكون مفضلاً.</li></ol>

We are seeking an experienced Manager – Tender Management to lead and manage the end-to-end tender and proposal process. The role will be responsible for coordinating cross-functional teams, developing high-quality commercial proposals, managing pricing discussions, and ensuring timely and competitive submissions for high-value and strategic opportunities. The ideal candidate will have strong experience in tender management, proposal development, commercial analysis and stakeholder management, preferably within the logistics, supply chain, courier, transportation or related sectors. Key Responsibilities<ul><li>Manage the complete tender and proposal lifecycle, from opportunity assessment through submission and post-submission activities.</li><li>Coordinate with internal stakeholders including Sales, Commercial, Finance, Operations, Legal, Procurement and other relevant functions to develop comprehensive proposals.</li><li>Review tender documents, identify key requirements, risks, timelines and commercial considerations.</li><li>Develop and manage bid strategies aligned with business objectives and customer requirements.</li><li>Lead the preparation, review and submission of RFPs, RFQs, tenders, bids and commercial proposals.</li><li>Coordinate pricing discussions and commercial inputs to ensure competitive and commercially viable submissions.</li><li>Prepare and deliver client presentations and support negotiations during the tender process.</li></ul>Desired Candidate Profile<ol><li>Bachelor's degree in Business Administration, Supply Chain, Logistics, Finance, Engineering or a related discipline.</li><li>6–12+ years of relevant experience in tender management, bid management, proposal management, commercial management or a related function.</li><li>Strong preference for candidates with experience in logistics, supply chain, courier, transportation, freight, distribution or related industries.</li><li>Proven experience managing high-value, complex and time-sensitive tenders and proposals.</li><li>Fluency in Arabic would be preferred.</li></ol>

دوام كامل من ١ إلى ٣ سنة Naukri Gulf

مدير إدارة المرافق

On-site - الإمارات - دبي ١٤ أغسطس ٢٠٢٦

الموارد البشرية

<ol><li>إدارة الأنشطة الإدارية اليومية لعمليات إدارة المرافق.</li><li>استلام، تسجيل، تخصيص وتتبع أوامر العمل الخاصة بالصيانة حتى الانتهاء.</li><li>التنسيق مع مديري المرافق، المهندسين، المشرفين، الفنيين، وموظفي الموقع الآخرين.</li><li>الحفاظ على سجلات حضور الموظفين، الإجازات، العمل الإضافي، والقوى العاملة.</li><li>إعداد تقارير تشغيلية يومية وأسبوعية وشهرية.</li><li>الحفاظ على سجلات الصيانة الوقائية (PPM) والصيانة التصحيحية.</li><li>التنسيق مع العملاء، المستأجرين، إدارة المبنى، المقاولين من الباطن، والموردين.</li><li>إعداد والحفاظ على أوامر العمل وتقارير الخدمة وقوائم الفحص والعروض وطلبات الشراء وغيرها من المستندات.</li><li>متابعة متطلبات المواد وقطع الغيار مع المشتريات والمخازن.</li><li>الحفاظ على سجلات الأدوات والمعدات وقطع الغيار والمواد الاستهلاكية والأصول.</li><li>المساعدة في إعداد الفواتير من خلال جمع أوامر العمل المكتملة والمستندات الداعمة.</li><li>الحفاظ على مستندات المقاولين من الباطن وتقارير الخدمة والعروض وسجلات الإنجاز.</li><li>الحفاظ على مستندات الصحة والسلامة والبيئة (HSE)، وسجلات التفتيش، وسجلات التدريب، والتصاريح.</li><li>مراقبة تواريخ انتهاء صلاحية مستندات الشركة والموظفين والمعدات والامتثال.</li><li>التعامل مع شكاوى العملاء والتنسيق مع الفريق الفني للوصول إلى حل في الوقت المناسب.</li><li>إعداد محاضر الاجتماعات والمتابعة على البنود الإجرائية المعلقة.</li><li>الحفاظ على أنظمة الملفات الإلكترونية والورقية بشكل صحيح.</li><li>تقديم الدعم الإداري والعملياتي لمدير المرافق.</li></ol>الملف الشخصي المرغوب به<ol><li>خبرة لا تقل عن 1–3 سنوات في إدارة المرافق، صيانة المباني، MEP، أو صناعة مشابهة.</li><li>معرفة جيدة بإدارة المرافق والصيانة التشغيلية.</li><li>خبرة في أوامر العمل، الصيانة الوقائية، تقارير الصيانة، الحضور، والوثائق.</li><li>معرفة جيدة بـ MS Office، خاصة Excel وWord.</li><li>مهارات تواصل وتنسيق جيدة.</li><li>القدرة على إدارة مهام متعددة والالتزام بالمواعيد النهائية.</li><li>مهارات تواصل باللغة الإنجليزية جيدة.</li><li>خبرة في إدارة المرافق في الإمارات العربية المتحدة ستكون ميزة.</li></ol>

<ol><li>Manage daily administrative activities for facility management operations.</li><li>Receive, register, assign, and track maintenance work orders until completion.</li><li>Coordinate with Facility Managers, Engineers, Supervisors, Technicians, and other site staff.</li><li>Maintain employee attendance, leave, overtime, and manpower records.</li><li>Prepare daily, weekly, and monthly operational reports.</li><li>Maintain Preventive Maintenance (PPM) and Corrective Maintenance records.</li><li>Coordinate with clients, tenants, building management, subcontractors, and suppliers.</li><li>Prepare and maintain work orders, service reports, checklists, quotations, purchase requests, and other documents.</li><li>Follow up on material and spare-parts requirements with procurement and stores.</li><li>Maintain records of tools, equipment, spare parts, consumables, and assets.</li><li>Assist with invoice preparation by collecting completed work orders and supporting documents.</li><li>Maintain subcontractor documents, service reports, quotations, and completion records.</li><li>Maintain HSE documents, inspection records, training records, and permits.</li><li>Monitor expiry dates of company, employee, equipment, and compliance documents.</li><li>Handle customer complaints and coordinate with the technical team for timely resolution.</li><li>Prepare meeting minutes and follow up on pending action items.</li><li>Maintain proper electronic and hard-copy filing systems.</li><li>Provide administrative and operational support to the Facility Manager.</li></ol>Desired Candidate Profile<ol><li>Minimum 1–3 years of experience in Facility Management, Building Maintenance, MEP, or a similar industry.</li><li>Good knowledge of facility management administration and maintenance operations.</li><li>Experience with work orders, PPM, maintenance reports, attendance, and documentation.</li><li>Good knowledge of MS Office, especially Excel and Word.</li><li>Good communication and coordination skills.</li><li>Ability to manage multiple tasks and meet deadlines.</li><li>Good English communication skills.</li><li>UAE facility management experience will be an advantage.</li></ol>

بيت.كوم

مدير استراتيجية التسعير والتبادل

On-site - الإمارات ١٣ أغسطس ٢٠٢٦

المحاسبة والمالية والبنوك

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> المسمى الوظيفي: مدير استراتيجية التسعير والتبادل نظرة عامة: نظرة عامة • هل تريد تحديد اقتصاديات مدفوعات البطاقات في أوروبا الشرقية، الشرق الأوسط إفريقيا؟ • فريق التسعير والتبادل مسؤول عن إدارة وتحديد التدفقات الاقتصادية بين اللاعبين المختلفين في منظومة المدفوعات. • الهدف الرئيسي للفريق هو استخدام رافعات التبادل والتسعير للمساعدة في دفع التحول المستمر وتقوية مرونة الربح والخسارة • كجزء من الفريق ستعملون معاً وتكتسبون التعرض لأصحاب المصلحة الرئيسيين عبر المؤسسة، من مديري الدول وفرقاء القبول إلى فرق المنتج والمالي. الدور • يحدد ويجري التحليل لتقييم تأثير وجاذبية مبادرات التبادل والتسعير المحتملة على مستوى البلد والمنتج • يقيم الوضع التنافسي على مستوى المنتج والعميل والدولة • يحدد أفضل الممارسات في التبادل والتسعير • يشارك بنشاط في مشاريع الاستراتيجية والقبول والاقتصاديات التنافسية • يحضر عروضاً للإدارة • يدير دورة مبادرات التبادل والتسعير لضمان التواصل والتنفيذ الصحيح عنك بالكامل • مهارات تحليلية وحل المشكلات الاستثنائية • قدرات نمذجة متميزة في Excel وPowerPoint مع الاستفادة من الذكاء الاصطناعي عند اللزوم • عقلية استراتيجية ومفاهيمية قوية • الاستقلالية والاعتماد والمساءلة • المبادرة، الفضول للتعلم وبغض الرغبة في حل مواضيع معقدة • الإبداع في تحديد مقاربات جديدة للعثور على نطاقات الرواتب وغيرها من الإفصاحات لبلدان الولايات المتحدة وأوروبا عند الاقتضاء، زوروا https://hrportal.ehr.com/mastercard/Home/Compensation/Compensation/more#. في الولايات المتحدة، راجع الرابط لـ “هياكل الرواتب”. للمزيد من المعلومات عن المزايا، زوروا People Place وراجعوا تبويبات Benefits وTime Off & Leave. "</div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Job Title: Manager, Strategy Pricing & Interchange Overview: Overview • Do you want to define the economics of card payments in Eastern Europe, Middle East Africa? • The Pricing & Interchange team is responsible for managing and defining the economic flows between the different players in the payment ecosystem. • The main goal of the team is to use the interchange and pricing levers to help drive secular shift and strengthen P&L resilience • As part of the team you will work together and gain exposure to key stakeholders across the organization, from country managers and acceptance teams to product and finance teams. Role • Identifies and runs analysis to assess impact and attractiveness of potential interchange and pricing initiatives at country and product level • Assesses competitive position at product, customer and country level • Identifies best practices in interchange and pricing • Participates actively in strategy, acceptance and competitive economics projects • Prepares presentations for management • Manages the interchange and pricing initiatives cycle to ensure correct communication and implementation All about you • Outstanding analytical and problem solving skills • Proven outstanding modelling skills in Excel and PowerPoint leveraging AI when appropriate • Strong strategic and conceptual mindset • Autonomy, reliability and accountability • Proactivity, curiosity to learn and eagerness to crack complex topics • Creativity to identify new approaches To find salary ranges and other disclosures for US and Europe countries where applicable, visit https://hrportal.ehr.com/mastercard/Home/Compensation/Compensation/more#. In the US, see link for “salary structures”. For more information on benefits, visit People Place and review the tabs for Benefits and for Time Off & Leave. </div>

دوام كامل من ١ إلى ٥ سنة Naukri Gulf

الـإمـارات العربية المتحدة الوطني - موظف مبيعات - تجارة التجزئة | الفطيم موتورز | تويوتا أ

On-site - الإمارات - العين ١٢ أغسطس ٢٠٢٦

المبيعات

<ul><li>حجم المبيعات: تحقيق والحفاظ على معايير المبيعات للشركة ضمن منطقتك المعينة، مساهمة في سمعة تويوتا للجودة والتميز في الخدمة.</li><li>رضا العملاء: تلبية أو تجاوز أهداف CSI (مؤشر رضا العملاء) وNPS (درجة المروج الصافي) لضمان ارتفاع الاحتفاظ بالعملاء وتكرار الأعمال.</li><li>أنظمة المبيعات والتحديد: اتباع عمليات البيع والتحديد في الشركة لتوسيع قاعدة العملاء وتحقيق أهداف الأعمال.</li><li>التحكم النقدي والائتماني: الالتزام بإجراءات الشركة عند التعامل مع المعاملات النقدية وائتمانية لضمان الدقة والالتزام.</li><li>التحسن المستمر: البقاء على اطلاع بمعرفة المنتج واتجاهات السيارات والميزات الجديدة وتقنيات البيع لتعزيز الأداء وتفاعل العملاء.</li></ul>الملف الشخصي المرغوب فيه للمرشح<ul><li>المهارات المطلوبة لتحقيق النجاح<ul><li>خبرة مبيعات لا تقل عن سنة واحدة (يفضل وجود خبرة في السيارات ولكن ليس ضرورياً).</li><li>مهارات اتصال وتواصل قوية.</li><li>إثبات القدرة على البيع الإضافي وخلق قيمة للعميل.</li><li>مفاوض بارع بمهارات تأثير ممتازة.</li><li>متمرس بالإنجليزية والعربية (مفضل).</li></ul>عن الفريقستنضم إلى فريق مبيعات ديناميكي يركز على العملاء وتوجيه الأهداف، يقدّر العمل الجماعي والاحترافية والتفاؤل بالفوز.</li><li>بالعمل بشكل وثيق مع مدير الفرع وزملاء مندوبي المبيعات، ستساعد في تقديم وعد تويوتا بالجودة والموثوقية لكل عميل في أبوظبي.</li><li>ما الذي يجهزك لهذا الدور<ul><li>المواطن الإماراتي مع دفتر العائلة (إماراتي).</li><li>يفضل الدبلوم أو الدرجة الجامعية (ولكن الشغف والدافع أهم).</li><li>خبرة بيع بالتجزئة أو خدمة عملاء لمدة لا تقل عن سنة.</li><li>مهارات بناء العلاقات والتفاوض الممتازة.</li><li>هادئ تحت الضغط ومحلل مشكلات نشط.</li><li>يجب أن تحمل رخصة قيادة سارية في الإمارات العربية المتحدة.</li><li>المعرفة أو الاهتمام بالسيارات تعتبر ميزة!</li></ul></li></ul>

<ul><li>Sales Volume: Achieve and maintain company sales standards within your assigned area, contributing to Toyota’s reputation for quality and service excellence.</li><li>Customer Satisfaction: Meet or exceed CSI (Customer Satisfaction Index) and NPS (Net Promoter Score) targets to ensure high customer retention and repeat business.</li><li>Sales & Prospecting Systems: Follow company sales and prospecting processes to expand the customer base and achieve business objectives.</li><li>Cash and Credit Control: Adhere to company procedures when handling cash and credit transactions to ensure accuracy and compliance.</li><li>Continuous Improvement: Stay updated on product knowledge, automotive trends, new features, and selling techniques to enhance performance and customer engagement.</li></ul>Desired Candidate Profile<ul><li>Required Skills to Be Successful<ul><li>Minimum 1 year of sales experience (automotive experience preferred but not necessary).</li><li>Strong communication and interpersonal skills.</li><li>Proven ability to upsell and create customer value.</li><li>Confident negotiator with excellent influencing skills.</li><li>Fluent in English and Arabic (preferred).</li></ul>About the TeamYou’ll join a dynamic, customer-focused, and target-driven sales team that values teamwork, professionalism, and a winning attitude.Working closely with your Branch Manager and fellow Sales Executives, you’ll help deliver Toyota’s promise of quality and reliability to every customer in Abu Dhabi.What Equips You for the Role<ul><li>UAE National with family book (Emirati).</li><li>Diploma or Degree preferred (but passion and drive matter most).</li><li>Minimum 1 year of retail sales or customer service experience.</li><li>Excellent relationship-building and negotiation skills.</li><li>Calm under pressure and a proactive problem-solver.</li><li>Must hold a valid UAE driver’s license.</li><li>Knowledge or interest in automobiles is a plus!</li></ul></li></ul>

وظائف مدير العمليات في الإمارات

فني صيانة كهربائية

DBS Consultant

مندوب مبيعات تنفيذية

رئيس رأس المال الاستثماري والعلاقات

ضابط أول - مبيعات الشحن

Project Manager (GEORGIAN language + ENG)

Site Engineer

HSE Manager

سيارة - مساعد المشتريات

أخصائي تسويق وسائل التواصل الاجتماعي

كبير مسؤولي العقود

مدير مالي

Apprentice - Aircraft Maintenance Engineer

مدير استقطاب المواهب

سائق مركبة فاخرة (سائق خاص)

سائق مدني فني سائق ومهندس

مدير – إدارة المناقصات

مدير إدارة المرافق

مدير استراتيجية التسعير والتبادل

الـإمـارات العربية المتحدة الوطني - موظف مبيعات - تجارة التجزئة | الفطيم موتورز | تويوتا أ

أصحاب المواقع

أصحاب العمل

الباحثين عن عمل

وظائف مدير العمليات في الإمارات

اشترك لتصلك وظائف وظائف مدير العمليات في الإمارات الجديدة دوريا علي بريدك