في الموقع - الإمارات - الشارقة · ٢٠ يوليو ٢٠٢٦
المبيعات
<p>الغرض من الوظيفة
قيادة نمو المبيعات وتوسع السوق لمنتجات الأغذية الاستهلاكية سريعة التداول (بودرة الحليب، المربى، معجون الطماطم) عبر إفريقيا، دول الخليج، ومناطق دولية أخرى من خلال تطوير أسواق جديدة، واكتساب عملاء جدد، وإدارة العلاقات التجارية القائمة لتحقيق أهداف الشركة.
نظرة عامة على معايير الجوهر
1. فتح أسواق جديدة (وليس الحفاظ فقط على الأسواق القائمة).
2. فهم ثقافة الأعمال واللوجستيات في إفريقيا.
3. بناء وإدارة شبكات الموزعين.
4. التعامل مع وثائق التصدير، التسعير، وشروط الدفع.
5. تمثيل الشركة بمهنية ونمو العلامة التجارية إقليميًا.
خبرة السوق والمعرفة الإقليمية
يجب أن تكون لديه خبرة سابقة في البيع لأسواق إفريقيا (شمال، غرب، أو شرق إفريقيا).
1. يفضل في قطاعات الأغذية الاستهلاكية سريعة التداول أو الألبان.
2. فهم لوائح الاستيراد، الحواجز التجارية، ومسارات اللوجستيات في إفريقيا.
3. familiarity مع بنى التوزيع (المستوردين، التجار الجملة، الموزعون الفرعيون).
4. يعرف كيفية تكييف استراتيجيات التسعير والمنتجات للأسواق التي تطرأ عليها تغيرات في العملة والطلب.
خبرة المنتج المحددة
خبرة في فئات الأغذية السريعة التداول ومعرفة بالمنافسين خاصة:
1. بودرة الحليب / الألبان (فهم إعادة التكوين، صيغ التعبئة، وفترة الصلاحية).
2. معجون الطماطم والمربى (الاعتياد على عبوات التونة، الأكياس، والعبوات الزجاجية).
3. الحليب المبخر (خط الإنتاج المستقبلي).
مهارات تطوير الموزعين.
يجب أن يعرف كيف:
1. حدد موزعين أو وكلاء موثوقين وتعيينهم.
2. تفاوض شروط التجارة (التسعير، الائتمان، والدعم التسويقي).
3. إقامة اتفاقيات حصرية مع بنود أداء.
4. دعم الموزعين في التخطيط البيعي، إدارة المخزون، والترويج المحلي.
كفاءة المبيعات وتطوير الأعمال. القدرة المثبتة على:
5. اكتساب عملاء جدد وتوسيع شبكات التوزيع.
6. التفاوض وإغلاق عقود كبيرة الحجم.
7. إعداد توقعات المبيعات والميزانيات السنوية.
8. تحقيق أهداف مبيعات التصدير أو تجاوزها.
معرفة عمليات ومستندات التصدير.
فهم لـ:
1. المصطلحات الدولية للتجارة Incoterms، الاعتماد المستندي LC، CAD، المدفوعات مقدماً، وشروط الائتمان.
2. وثائق الشحن (فاتورة، قائمة التعبئة، شهادة المنشأ، سند الشحن، إلخ).
3. متطلبات تسجيل المنتج (خصوصاً للألبان في الدول الإفريقية).
4. التنسيق مع الخدمات اللوجستية، والتمويل، ووكلاء التخليص الجمركي.
اللغة والاتصال:
1. الإنجليزية: أساسي (لشرق إفريقيا وآفريقيا الناطقة بالإنجليزية)
2. الفرنسية: مفضل بشكل كبير (لغرب وشمال إفريقيا)
3. العربية: مفيد (لتنسيق شمال إفريقيا ودول مجلس التعاون الخليجي)
الوعي الثقافي والتكيف. يجب أن يكون قادرًا على:
1. السفر بشكل متكرر والتكيف مع بيئات أعمال أفريقية مختلفة.
2. احترام آداب العمل المحلية، والتوقيت، وأساليب التفاوض.
3. التعامل مع تحديات متنوعة (تأخيرات لوجستية، تقلب الأسعار، واللوائح الاستيرادية).
المهارات التجارية والتحليلية. يجب أن يكون قادرًا على:
1. تحليل اتجاهات السوق، تسعير المنافسين، وسلوك المستهلك.
2. التوصية باستراتيجيات التسعير والأنشطة الترويجية.
3. فهم هوامش الربح، وتكاليف التجارة، والتكلفة للخدمة لكل سوق.</p><p>المؤهلات المطلوبة:
1. درجة البكالوريوس في الأعمال، التسويق، أو التجارة الدولية.
2. خبرة لا تقل عن 4؟ 6 سنوات في مبيعات التصدير أو تطوير الأعمال في قطاع السلع الاستهلاكية / الأغذية.
3. سجل مثبت في فتح أسواق جديدة واكتساب عملاء جدد في إفريقيا أو GCC.
4. وجود شبكة قوية من الموزعين أو المستوردين في المنطقة ميزة إضافية.</p>
<p>Job Purpose
To lead sales growth and market expansion for FMCG food products (Milk Powder, Jam, Tomato Paste) across Africa, GCC, and other international regions by developing new markets, acquiring
new customers, and managing existing business relationships to achieve company targets.
Core Criteria Overview
1. Open new markets (not just maintain existing ones).
2. Understand African business culture and logistics.
3. Build and manage distributor networks.
4. Handle export documentation, pricing, and payment terms.
5. Represent the company professionally and grow the brand regionally.
Market Experience & Regional Knowledge
Must have prior experience selling to African markets (North, West, or East Africa).
1. Preferably in FMCG food or dairy sectors.
2. Understands import regulations, trade barriers, and logistics routes for Africa.
3. Familiar with distribution structures (importers, wholesalers, sub-distributors).
4. Knows how to adapt pricing and product strategy for markets with currency and demand variations.
Product-Specific Experience
Experience in FMCG food categories, and knowledge of competitors especially:
1. Milk powder / dairy (understanding of reconstitution, packaging formats, and shelf-life).
2. Tomato paste & jam (familiarity with tin, sachet, and jar packaging formats).
3. Evaporated milk (future line).
Distributor Development Skills.
Must know how to:
1. Identify and appoint reliable distributors or agents.
2. Negotiate trade terms (pricing, credit, and marketing support).
3. Establish exclusive agreements with performance clauses.
4. Support distributors in sales planning, stock management, and local promotions.
Sales & Business Development Competence. Proven ability to:
5. Prospect new customers and expand distribution networks.
6. Negotiate and close large-volume contracts.
7. Prepare sales forecasts and annual budgets.
8. Achieve or exceed export sales targets.
Export Process & Documentation Knowledge.
Understanding of:
1. Incoterms, LC (Letter of Credit), CAD, advance payments, and credit terms.
2. Shipping documentation (Invoice, Packing List, Certificate of Origin, Bill of Lading, etc.).
3. Product registration requirements (especially for dairy products in African countries).
4. Coordination with logistics, finance, and customs clearance agents.
Language & Communication:
1. English: Essential (for East & Anglophone Africa)
2. French: Highly preferred (for West & North Africa)
3. Arabic: Advantageous (for North Africa & GCC coordination)
Cultural Awareness & Adaptability. Must be able to:
1. Travel frequently and adapt to different African business environments.
2. Respect local business etiquette, timing, and negotiation styles.
3. Handle diverse challenges (logistics delays, pricing volatility, import regulations).
Commercial & Analytical Skills. Should be able to:
1. Analyze market trends, competitor pricing, and consumer behavior.
2. Recommend pricing strategies and promotional activities.
3. Understand profit margins, trade costs, and cost-to-serve per market.</p><p>Required Qualifications:
1. Bachelor Degree in Business, Marketing, or International Trade.
2. Minimum 4? 6 years of export sales or business development experience in the FMCG / food
sector.
3. Proven record of opening new markets and acquiring new customers in Africa or GCC.
4. Strong network of distributors or importers in the region is an advantage.</p>
