وظائف مخطط استراتيجي - دبي الإمارات

Head of Sales & Marketing will lead the strategic planning, execution, and performance of all sales, marketing, admissions growth, brand positioning, and business development initiatives across the Group's education portfolio. The role is responsible for driving student enrolment, increasing revenue, strengthening the Group's market presence, and developing long-term partnerships across schools, higher education, professional training, and corporate learning businesses. The successful candidate will combine commercial leadership with a strong understanding of the UAE education market, digital marketing, customer acquisition, and relationship management. Key Responsibilities Strategic Leadership Develop and implement the Group's annual sales and marketing strategy. Drive sustainable revenue growth across all business units. Identify new market opportunities and expansion strategies. Build annual business development plans aligned with organizational objectives. Monitor industry trends, competitor activities, and market dynamics. Sales Leadership Lead admissions and sales teams across multiple education divisions. Develop enrolment growth strategies for schools, colleges, universities, and training centres. Establish sales targets, KPIs, and incentive programs. Manage corporate sales, institutional partnerships, and government accounts. Strengthen relationships with key clients, educational partners, and strategic stakeholders. Improve conversion rates throughout the student recruitment funnel. Marketing & Brand Management Develop integrated marketing campaigns across digital and traditional channels. Lead brand positioning and corporate communications. Oversee digital marketing including SEO, SEM, social media, email marketing, and lead generation. Manage public relations, media engagement, and promotional events. Ensure consistent brand identity across all Group entities. Business Development Identify new partnerships with corporations, government entities, embassies, and educational institutions. Develop strategic alliances to increase enrolment and training opportunities. Explore new education products and services based on market demand. Lead proposals, tenders, and commercial negotiations. Customer Experience Improve the prospective student journey from enquiry to enrolment. Enhance customer satisfaction and retention. Develop CRM strategies to improve engagement and conversion. Strengthen alumni and referral programs. Leadership & Team Management Recruit, mentor, and develop high-performing sales and marketing teams. Foster a performance-driven culture. Conduct regular performance reviews and coaching. Collaborate with academic, finance, operations, and HR teams to achieve Group objectives. Financial Management Prepare annual sales and marketing budgets. Monitor ROI across all marketing activities. Optimize marketing spend for maximum lead generation and revenue. Produce monthly commercial performance reports for senior leadership. Key Performance Indicators (KPIs) Student enrolment growth Revenue achievement Lead generation Lead-to-enrolment conversion rate Customer acquisition cost Return on marketing investment (ROMI) Brand awareness and market share Corporate partnership growth Digital engagement metrics Customer satisfaction and retention Qualifications Bachelor's degree in Marketing, Business Administration, Commerce, or a related field. MBA or Master's degree is preferred. Professional certifications in Sales, Digital Marketing, or Strategic Marketing are advantageous. Experience10–15 years of progressive experience in sales and marketing. At least 5 years in a senior leadership role. Experience within the UAE education sector, including schools, higher education, training institutes, or multi-campus education groups. Demonstrated success in achieving aggressive sales targets and business growth. Experience leading multi-functional and geographically distributed teams. Skills & Competencies Strategic planning and execution Commercial acumen Business development Leadership and people management Negotiation and influencing skills Digital marketing expertise CRM and marketing automation platforms Data analysis and reporting Budget management Excellent presentation and communication skills Strong stakeholder management Project management Problem-solving and decision-making Preferred Knowledge UAE education market Student recruitment strategies KHDA, ADEK, and Ministry of Education regulations B2B and B2C sales Digital transformation in education International student recruitment Corporate training and executive education markets Personal Attributes Results-oriented and commercially driven Entrepreneurial mindset Innovative and customer-focused High integrity and professionalism Strong leadership presence Collaborative team player Adaptable in a fast-paced environment Excellent interpersonal skills Success Measures Within the first 12 months, the Head of Sales & Marketing is expected to:Increase student enrolment across all education divisions. Expand strategic partnerships and corporate accounts. Improve lead conversion and admissions efficiency. Strengthen the Group's brand visibility across the UAE. Deliver measurable revenue growth while maintaining marketing efficiency. Build a high-performing commercial team capable of supporting the Group's long-term expansion strategy.

<p>Position Overview We are seeking a seasoned HR Manager / Senior HR Manager with extensive experience in the UAE/GCC retail sector. This role will be responsible for driving the HR strategy, partnering with business leaders, ensuring compliance with UAE Labor Law, and managing the complete employee lifecycle. The ideal candidate will bring strong commercial acumen, deep knowledge of regional labor regulations, and proven experience in retail HR operations. Key Responsibilities Strategic HR & Business Partnership • Act as a strategic HR Business Partner to retail and corporate leadership teams. • Align HR initiatives with business objectives and retail expansion plans. • Drive workforce planning, budgeting, and manpower optimization. Employee Lifecycle Management • Oversee end-to-end employee lifecycle: recruitment, onboarding, engagement, performance management, development, succession planning, and separation. • Lead talent acquisition strategies for retail operations (store & HO). • Develop retention and employee engagement initiatives. UAE Labor Law & Compliance • Ensure full compliance with UAE Labor Law and GCC regulations. • Manage employee relations matters, disciplinary processes, and grievance handling. Performance & Talent Management • Implement performance management frameworks. • Drive learning & development initiatives across retail stores and head office. • Identify high-potential talent and succession planning pipelines. Compensation & Benefits • Oversee payroll coordination, benefits administration, and reward strategies. • Benchmark compensation structures within the retail industry. HR Operations & Policies • Develop, review, and implement HR policies and SOPs aligned with UAE regulations. • Ensure HR systems and documentation are audit-ready. • Lead HR reporting, analytics, and dashboards for management.</p><p>Requirements • Master’s degree in human resources, CIPD/SHRM/ HRCI- SPHR/GPHR or related field • 10–15+ years of HR experience, with significant exposure to UAE/GCC retail sector. • Strong working knowledge of UAE Labour Law and regulatory framework. • Strong stakeholder management and leadership skills. • Experience managing multi-store retail workforce. • Excellent communication and interpersonal skills. Key Competencies • Strategic Thinking & Commercial Acumen • Employee Relations & Conflict Resolution • Leadership & Team Management • Change Management • Compliance & Governance • Data-Driven Decision Making</p>

<p>نحن نبحث عن محترف FP&A ذو جنسية الإمارات ليكون جزءًا من مجموعة محلية رائدة في دبي. هذا الدور في قلب الأعمال، يدفع عملية الميزانية والتخطيط وتقارير الأداء والتوقعات وتحليل التسعير للمساعدة في اتخاذ القرار الاستراتيجي عبر المؤسسة. ستعمل بشكل وثيق مع القيادة العليا والفرق متعددة التخصصات، محولًا البيانات إلى توصيات قابلة للتنفيذ تشكل قرارات التسعير والقدرة والإيرادات وتخطيط الأعمال. <br>ما ستحصل عليه • تحليل الأداء (الإيرادات، الإنتاجية، الاستغلال)، مع تحديد المناطق الأعلى أداءً والأقل أداءً وتوصية بتعديلات التسعير والترويج. • رصد استخدام العملاء، والعمل مع العمليات لتحسين تجربة العملاء. • تقييم نماذج التسعير وإجراء تحليل المرونة لتحديد التسعير الأمثل وفرص الإنفاق الفردي واستراتيجيات التسعير الديناميكي. • تحليل أداء الشركاء ومشاركة الإيرادات، بما في ذلك الإيرادات لكل موقع، معدلات التحويل وقيم المعاملات. • دعم استراتيجية خطة العمل والتوحيد والعرض، مع مراجعة الاستدامة التشغيلية والتجارية للفرضيات. • امتلاك تقارير الإدارة والاعمال، بما في ذلك لوحات المعلومات وعروض القيادة العليا. • تقديم توقعات دقيقة، وتوقعات دورية وتحليل السيناريو/الحساسية لدعم القرارات الاستراتيجية. • تقييم الأثر المالي والاستراتيجي لفرص العمل الجديدة ودراسات الجدوى. • بناء والحفاظ على لوحات تقارير وتقارير تغطي الأداء وتحليلات الطوابير واتجاهات الإيرادات وسلوك إنفاق الضيوف. • شراكة وثيقة مع فرق العمليات والتسعير والمالية، العمل كشريك أعمال موثوق للقيادة.</p><p>• مواطن الإمارات/إماراتي، مع دفتر عائلي • درجة البكالوريوس في الأعمال أو التحليلات أو الاقتصاد أو المالية؛ ويفضل MBA. • 7+ سنوات من الخبرة ذات الصلة في تحليل الأعمال والتخطيط ضمن مؤسسة كبيرة، ويفضل وجود إشراف إداري. • مهارات تحليلية قوية مع القدرة على ترجمة البيانات إلى إجراءات عمل واضحة. • سجل حافل في تقديم خطط أعمال وتوقعات وتحليلات مالية عالية الجودة وفي الوقت المحدد. • مستقل، ذو دافع ذاتي وموجه نحو النتائج، مريح في إدارة عبء عمل demanding ضمن مواعيد نهارية صارمة.</p>

<p><strong>الشراكة الاستراتيجية في الأعمال</strong></p><br><ul><li><p>التصرف كمرشد مالي لقيادة المقر الرئيسي للمجموعة، داعمًا التخطيط الاستراتيجي وقرارات الاستثمار ومبادرات تحسين الأعمال.</p></li><li><p>توجيه أصحاب المصلحة حول عمليات التمويل وتفويض السلطات (DoA والسياسات)، وضمان سير العمليات بسلاسة.</p></li></ul><br><p><strong>الإشراف المالي والتقارير الإدارية</strong></p><br><ul><li><p>ضمان تقارير دقيقة وفي الوقت المناسب لقطاع الشركات والمدارس/AFEF وفق سياسات المجموعة.</p></li><li><p>الإشراف على تقارير الإدارة الشهرية والربعية والسنوية.</p></li></ul><br><p><strong>الميزنة والتخطيط المالي</strong></p><br><ul><li><p>قيادة عملية إعداد الميزانية لقطاع الشركات.</p></li><li><p>تقديم التوقعات وتحليلات الانحراف والدعم التخطيطي المالي لإبلاغ القرارات الاستراتيجية.</p></li><li><p>قيادة تخطيط التدفقات النقدية bi-weekly لضمان السيولة الكافية ضمن حدود التمويل المعتمدة.</p></li></ul><br><p><strong>مراقبة الأداء</strong></p><br><ul><li><p>تتبع وتحليل الأداء المالي مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية، مع تحديد الفرص لتوفير التكاليف أو تحسين التحصيل.</p></li></ul><br><p><strong>الضوابط الداخلية والامتثال</strong></p><br><ul><li><p>الحفاظ على ضوابط داخلية قوية لحماية الأصول.</p></li><li><p>التأكد من الامتثال للسياسات المؤسسية واللوائح الخارجية.</p></li></ul><br><p><strong>المشروعات والأنظمة</strong></p><br><ul><li><p>الشراكة مع وظائف المجموعة في مشاريع متعددة كعضو لجنة توجيه وعضو فريق عمل.</p></li><li><p>مراجعة واعتماد دراسات الجدوى، AFE، وIANS التي تثيرها الوظائف المركزية.</p></li><li><p>التركيز على دمج الذكاء الاصطناعي في العمل لتحسين الإنتاجية.</p></li></ul><br><p><strong>الأشخاص</strong></p><br><ul><li><p>قيادة وتحفيز فريق مكون من 10 أشخاص.</p></li><li><p>تعزيز نمو وتطوير أعضاء الفريق.</p></li><li><p>ضمان التوافق مع قيم المجموعة، مع التركيز على النزاهة والتعاون.<br><br></p></li></ul><p><strong>التغطية الجغرافية:<u><br><br></u></strong></p><ul><li><p>الإمارات العربية المتحدة، مصر، المملكة العربية السعودية، قطر، عمان، الكويت، البحرين، لبنان&nbsp;</p></li></ul><p><strong>الملف الوظيفي المطلوب</strong></p><ul><li><p>مهارات تحليلية متقدمة مع قدرات مستمعة بالبيانات.</p></li><li><p>معرفة قوية بمبادئ المحاسبة ومعايير التقارير المالية والامتثال.</p></li><li><p>إتقان SAP مع مهارات عرض وتقرير ممتازة.</p></li><li><p>قيادة فعالة، مشاركة أصحاب المصلحة، ومهارات الاتصال.</p></li></ul><p><br><strong>ما الذي يؤهلك للدور:</strong><br></p><ul><li><p>مؤهل محاسبة professional (CA/CPA) مع خبرة مثبتة في FP&A، المالية التجارية، المحاسبة والإبلاغ الإداري.</p></li><li><p>أكثر من 12 سنة من الخبرة في المالية/المجموعة والمحاسبة.</p></li><li><p>خبرة بأنظمة ERP (SAP، FICO، BPC) وأنظمة معلومات مثل Power BI وأدوات AI.</p></li><li><p>إتقان حزمة MS Office، مع مهارات قوية في Excel وPowerPoint.</p></li></ul>

نبذة عنا: تعد شركة Maritime Mercantile International (MMI) موزعاً وبائع تجزئة رائداً للخمور والمشروبات الروحية والشمبانيا والبيرة والمشروبات غير الكحولية الفاخرة. يقع مقرنا الرئيسي في دبي، ونحن نعمل في ثلاث قارات برؤية تهدف إلى إرضاء كل عميل من خلال شغفنا بالجودة والخدمة. من المفاهيم الحائزة على جوائز مثل Le Clos Fine Wines & Luxury Spirits إلى منصات التجارة الإلكترونية المبتكرة وبرامج الولاء مثل MMI Cheers Club، نحن شغوفون بتقديم تجارب استثنائية في كل نقطة اتصال. بصفتنا شركات تابعة لمجموعة الإمارات، تتشارك MMI وELR في مهمة واحدة: إضفاء المزيد من البهجة على الحياة. وبفضل قيمنا الأساسية المتمثلة في الصدق والتميز والاحترام والفرص (HERO)، فإننا نخلق لحظات لا تُنسى لعملائنا وموظفينا والمجتمعات التي نخدمها.<br>الغرض من الوظيفة: بصفتك مديراً للحسابات الرئيسية، ستلعب دوراً حاسماً في زيادة الحصة السوقية ودفع الإيرادات من خلال تطوير وتنفيذ استراتيجيات الأعمال لمبيعات القنوات التجارية (On-Trade)، وإدارة الحسابات الرئيسية، وبناء علاقات قوية مع العملاء.<br>المسؤوليات الرئيسية: دفع أهداف الإيرادات والأرباح ضمن المنطقة المخصصة من خلال تعزيز العلاقات القوية مع العملاء الرئيسيين. تنفيذ المبادرات الاستراتيجية لشركة MMI في القنوات التجارية، مما يضمن تحقيق أهداف توزيع العلامات التجارية الرئيسية والحجم والتفعيل باستمرار. استخدام وتحديث نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لزيادة فرص العمل وتحقيق أهداف الحسابات المتفق عليها مسبقاً ومؤشرات الأداء الرئيسية. التعاون مع مديري الفئات عبر فرق المشروبات الروحية والنبيذ والبيرة لضمان التنفيذ في الوقت المناسب للعروض الترويجية وفعاليات التنشيط.<br>المؤهلات والخبرة المطلوبة: خبرة من سنتين إلى 3 سنوات في مبيعات المشروبات الكحولية، بما في ذلك البيرة والنبيذ والمشروبات الروحية والشمبانيا، و3 سنوات في إدارة الحسابات الرئيسية. تفكير تحليلي مثبت بسجل حافل في التخطيط الاستراتيجي وفطنة تجارية قوية. شهادة WSET المستوى 2 أو ما يعادلها من التدريب المعترف به عالمياً في مجال النبيذ والمشروبات الروحية. إجادة اللغة الإنجليزية مع مهارات تواصل ممتازة. رخصة قيادة سارية المفعول.<br>المهارات والخبرة المفضلة: معرفة وفهم عميق للنبيذ والمشروبات الروحية، وهو أمر ضروري لزيادة حصة MMI في المنافذ الرئيسية وقوائم المنتجات.<br>ما نقدمه: انضم إلى فريق من المحترفين ذوي الخبرة الذين يعدون خبراء في هذا المجال. نحن نريد خلق ذكريات وتقديم تجربة استثنائية لكل عميل في كل زيارة. ولهذا السبب نحن شغوفون بتقديم مجموعة متنوعة من المنتجات اللذيذة وعالية الجودة. نحن ملتزمون بالممارسات المستدامة، وتقليل تأثيرنا البيئي، ورد الجميل للمجتمعات التي نعمل فيها. نحن ملتزمون بوضع موظفينا في المقام الأول من خلال خلق بيئة عمل إيجابية وداعمة يشعر فيها الجميع بالتقدير والاحترام.<br>كيفية التقديم: اضغط على زر 'تقديم' للانضمام إلى فريقنا.

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><ul><li><p>· قيادة واحد أو أكثر من مسارات العمل التي تسهم في تطوير استراتيجية EGA وأهدافها التجارية. · تقاسم النتائج وضمان التوافق عبر وظائف EGA طوال عملية تطوير الاستراتيجية. · دعم تعريف وتنفيذ أولويات EGA الاستراتيجية ودورة تطوير الاستراتيجية السنوية. عملية التخطيط الاستراتيجي ومؤشرات الأداء الرئيسية · مراقبة وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية وتحقيقها مقابل الأهداف لجميع الوظائف لضمان اتخاذ إجراءات تصحيحية تمكّن من تحقيق الأهداف في الوقت المناسب. · إعداد قنوات اتصال وتقارير تلخص البيانات ومؤشرات الأداء الرئيسية المستخلصة والاستنتاجات للسماح للإدارة بفهم الأداء العام وأي قضايا ناشئة. · تقديم تقارير أداء واضحة ومختصرة للقيادة العليا بانتظام. إدراك القيمة – الاستشارات الداخلية · تطوير مبادرات ومشاريع تحسين الأداء بما في ذلك التحسين التشغيلي، وخفض النفقات التشغيلية (OPEX) ورأس المال (CAPEX)، والتنسيق مع الوظائف المعنية للمواءمة والتنفيذ. · تفسير النتائج من مكونات المشروع وبياناته المتعددة وترجمة الاستنتاجات إلى توصيات وحلول واضحة وجذابة. · بناء حالات تجارية قوية لمبادرات ومشروعات استراتيجية جديدة ذات تأثير قابل للقياس. · تنفيذ مبادرة أو أكثر تغطي جميع مجالات عمل EGA، بما في ذلك مبادرات تعزيز الإيرادات وتخفيض التكاليف (OPEX وCAPEX) ذات أثر قابل للقياس على الربحية. تحليل طلبات غير مكررة · إجراء تحليل لطلبات غير مكررة من مصادر مختلفة لتحديد ما إذا كان المشروع يمكن أن يكون مربحاً أو يساهم في تحقيق استراتيجية EGA. · جمع وتوليف وتحليل وتقديم البيانات والنتائج لتقديم توصيات مهيكلة جيداً استجابةً للطلبات غير المكررة. · تقديم مخرجات تحليلية عالية الجودة وفي الوقت المناسب لدعم اتخاذ القرار القيادي. إدارة الفرق · توجيه وتوجيه حتى محللين اثنين لضمان نقل المعرفة وبناء قدرة تنظيمية مستدامة. · قيادة فريق متعدد الوظائف ضمن مسار عمل محدد وتحمّل المسؤولية الكاملة عن العملية لضمان إنجاز مسارات العمل في وقت مناسب وبكفاءة. · تعزيز بيئة فريق تعاونية ومركزة على الأداء. السلطة واتخاذ القرار · تنسيق تنفيذ مبادرات استراتيجية محددة ضمن نطاق العمل المحدد. · تقديم توصيات واتخاذ قرارات رئيسية تتعلق بمشروعات ومسارات عمل يقودها صاحب الوظيفة. · التقارير إلى مدير أول – الاستراتيجية وتطوير الشركات والتشاور حول جميع القضايا المادية والاستراتيجية بشكل فوري ومنسق. · رفع القضايا خارج النطاق المحدد إلى القيادة العليا مع التحليل والتوصيات المناسبة.</p></li></ul></div></section><section><p class="heading">المرشح المستهدف</p><p class="paragraph"></p><ul><li><p>المؤهلات الدنيا · شهادة بكالوريوس أو ماجستير في إدارة الأعمال أو المالية أو الاستراتيجية أو تخصص ذي صلة من مؤسسة معترف بها. الخبرة الدنيا · خبرة عملية من 3–5 سنوات في الاستراتيجية أو المالية أو التحليل التجاري المرتبط في مؤسسة محترمة. · يفضل وجود خبرة سابقة في الشركات الاستشارية أو الاستثمارية. المهارات والكفاءات المهارات الاستراتيجية والتحليلية · مهارات قوية في حل المشكلات والتحليل والنمذجة المالية. · القدرة على تلخيص وتفسير مجموعات البيانات المعقدة إلى رؤى واضحة وقابلة للتنفيذ. · الكفاءة في تطوير حالات الأعمال وتحليل السيناريوهات. · خبرة في تحسين OPEX/CAPEX والتحسين التشغيلي. المهارات الاتصالية والتعامل بين الأشخاص · مهارات تواصل كتابة وتحدث ممتازة باللغة الإنجليزية. · مهارات تعامل بين الأشخاص وبناء العلاقات عبر جميع المستويات التنظيمية. · القدرة على توضيح المفاهيم الاستراتيجية المعقدة للقيادة العليا وأصحاب المصلحة المتنوعين. القيادة وإدارة المشاريع · قدرة مثبتة على إدارة المشاريع ومسارات العمل بتأثير عابر للوظائف. · قدرة مثبتة على قيادة الفرق وإدارة تسليمات متعددة في وقت واحد. · خبرة في coaching وتطوير أعضاء الفريق juniors. المهارات التنظيمية · مهارات تحديد الأولويات بفعالية لتلبية مجموعة متطلبات عمل معقدة. · مهارات إدارة الوقت والتخطيط الممتازة مع القدرة على العمل ضمن جداول زمنية صارمة. · اهتمام قوي بالتفاصيل مع معيار عالٍ من الدقة التحليلية.</p></li></ul><p></p></section>

<ul><li>تطوير ومتابعة مفاهيم وموضوعات الحدث، مع التأكد من التوافق مع أهداف العميل وهوية العلامة التجارية.</li><li>إدارة الجوانب اللوجستية للفعاليات، بما في ذلك اختيار المكان، والتموين، والنقل، والمتطلبات الصوتية والبصرية.</li><li>إنشاء وإدارة ميزانيات الحدث، وتتبع جميع النفقات لضمان تحقيق الأهداف المالية دون المساس بالجودة.</li><li>التنسيق مع الباعة والموردين والشركاء، وتأسيس علاقات قوية لضمان تنفيذ الحدث بسلاسة.</li></ul><p><strong>الملف المطلوب للمرشح</strong></p><ul><li>يفضل أن يكون حاصلًا على درجة البكالوريوس في إدارة الأحداث، الضيافة، التسويق، أو مجال ذي صلة.</li><li>لا يقل عن 3-5 سنوات من الخبرة الموثقة في تخطيط وإدارة الأحداث، ويفضل في بيئة شركة أو نطاق واسع.</li><li>شهادات مثل CMP (مختص إدارة الاجتماعات المعتمد) أو CMM (مدير اجتماع معتمد) مطلوبة بشدة.</li><li>خبرة في إدارة فعاليات متنوعة، من الوظائف الشركات إلى المهرجانات العامة الكبرى، ما يعرض التنوع في الخبرة.</li></ul>

Role Overview/Purpose<br><br>The Lead – Business Operations, Global Oncology will play a critical role in driving launch excellence and early access strategies across small to mid-sized markets where Glenmark Oncology does not have dedicated in-country oncology leadership.<br><br>This role will act as a strategic and operational partner to the Head of Global Commercial Oncology, ensuring organizational readiness, optimal resource allocation, and execution of commercial infrastructure (including CRM and analytics). The incumbent will also serve as support to the Global Head in governance, decision-making, and cross-functional alignment.<br><br>Overall Job Responsibilities<br><br> Launch Excellence & Early Access Strategy Lead the development and execution of launch strategies for oncology assets in small-to-mid-sized markets. Design scalable, repeatable “go-to-market” models tailored for distributor-led or hybrid markets. Drive early access strategies including: Named Patient Programs (NPPs) Compassionate use programs Managed access agreements Collaborate with Medical, Market Access, Regulatory, and Supply teams to ensure timely market entry. Develop launch readiness frameworks, KPIs, and tracking mechanisms. Market Development (Non-Core / White Space Markets) Identify, prioritize, and assess new market opportunities where Glenmark lacks oncology presence. Build market entry playbooks (partner vs. direct vs. hybrid models). Support distributor selection, onboarding, and performance management. Ensure alignment of local execution with global brand strategy. Commercial Operations & Infrastructure Lead implementation and optimization of CRM systems (e.g., Veeva, Salesforce Health Cloud). Establish standardized commercial processes, reporting dashboards, and performance tracking. Drive data-driven decision-making through analytics and insights generation. Oversee commercial excellence initiatives including: Sales force effectiveness (where applicable) Omnichannel engagement frameworks Digital enablement tools Organizational Readiness & Capability Building Partner with the Head of Global Commercial Oncology to ensure readiness for upcoming launches. Define target operating models for new markets. Support hiring strategy, role design, and capability frameworks (especially for distributor markets). Develop training frameworks and onboarding programs for new teams/partners. Resource Allocation & Financial Planning Lead commercial budgeting and resource allocation across emerging markets. Optimize deployment of financial and human resources based on market potential and strategic priority. Track ROI on launch investments and commercial initiatives. Support long-range planning (LRP) and annual operating plans (AOP). Strategic Planning & Governance Act as a strategic advisor and deputy to the Head of Global Commercial Oncology. Support development of global oncology commercial strategy. Lead cross-functional governance forums and business reviews. Drive alignment across global, regional, and local stakeholders. Cross-Functional Leadership Serve as a central coordination point across: Medical Affairs, Market Access, Regulatory, Supply Chain, Finance Ensure integrated execution of launch and commercialization plans. Competitive Intelligence & Market Insights Monitor competitive landscape across oncology markets. Benchmark best practices from leading oncology players (MNCs). Translate insights into actionable strategies for Glenmark. Compliance & Risk Management Ensure all commercial activities adhere to global compliance standards and local regulations. Identify and mitigate risks related to distributor-led markets and early access programs. Key Deliverables / Success Metrics Successful launch of oncology assets in priority emerging markets. Time-to-market reduction in non-core geographies. CRM implementation effectiveness and adoption rates. Achievement of early access program targets. Budget adherence and ROI optimization. Distributor performance and market expansion outcomes.<br><br>Key Relationships/Stakeholders<br><br>External<br><br> Oncology KOLs and treatment centers Oncology societies and networks Strategic partners and service providers<br><br>Internal (other Than Direct Reports)<br><br> Regional/Country Commercial Leadership Teams Global Oncology Franchise & Brand Teams Country Medical Affairs, Market Access, Regulatory, Finance, and Supply Chain<br><br>Desired Experience And Knowledge<br><br>Educational<br><br> MBA or master’s degree in business, Life Sciences, or related field preferred<br><br>Experience<br><br> 12–15+ years of pharmaceutical / biotech experience, with a strong focus on innovative oncology. Proven track record in global or regional commercial roles Experience in launch excellence, emerging markets, or distributor-led markets. Experience operating in complex, fast-evolving oncology markets. Prior country-level or franchise leadership experience is strongly preferred.<br><br>Knowledge And Skills (Functional And Technical)<br><br> Strong understanding of oncology market access and early access pathways. Experience with CRM systems (e.g., Veeva, Salesforce). Ability to work in cross functional groups and teams with a complex matrix organization. Ability to operate in ambiguity and build new market structures Exceptional stakeholder management, influence, and communication skills. Data-driven decision-making Entrepreneurial mindset with strong ownership High ethical standards with uncompromising compliance orientation.

métier - Strategic HR Solutions is hiring a ???????????????????????? ???????????????? ???????????????????????????????????????????? for one of our leading insurance clients in the UAE.<br>This is a senior technical underwriting role focused on complex risk assessment, underwriting governance, and high-sum-assured Individual Protection business. The role also offers exposure to underwriting strategy, stakeholder management, coaching, process improvement, and reinsurance.<br>???????????? ????????????????????????????????????????????????????????????????Assess Life Insurance applications and claims, including complex, high-risk, and high-sum-assured cases. Apply underwriting philosophy, risk appetite, and governance standards within agreed authority limits. Conduct peer audits and ensure consistent, prudent underwriting decisions. Support underwriting and claims system enhancements, automation, and process improvements. Coach and support underwriting and claims teams through case reviews and knowledge sharing. Build relationships with clients, reinsurers, regulators, and other key stakeholders. Support client meetings, training, and technical underwriting guidance. Ensure compliance with regulatory, AML, fraud, data protection, and customer protection requirements.???????????????????????????????????????????????????????? & ????????????????????????????????????????Minimum 7 years of Life Insurance underwriting experience across the Individual Protection market. Strong experience handling complex and high-sum-assured risks. Experience in leading/developing people, processes, and underwriting practices. ACII, Dip CII, ALU, or equivalent qualification preferred. Bachelor's degree preferred; minimum High School Diploma required.<br>????????????????????????????????????????????????Strong knowledge of Life Insurance, underwriting, reinsurance, and risk assessment. Strong analytical, commercial, and decision-making skills. Excellent communication and stakeholder management abilities. Strong coaching, change management, planning, and organizational skills. Proficiency in Microsoft Office and underwriting systems.

Company Description ALYAH provides a diverse range of professional services, including auditing of accounts, financial services, tax consultancy, and compliance and regulatory services. The company also specializes in judicial and PRO services, in addition to being a trusted corporate service provider. With a commitment to expertise and integrity, ALYAH supports organizations in achieving financial accuracy and regulatory compliance while fostering business growth and sustainability.<br>Role Description As a Business Advisor at ALYAH, you will play a strategic role by providing expert consulting services to clients in areas such as finance, compliance, and corporate structuring. This full-time on-site role is based in Dubai, United Arab Emirates. Daily responsibilities include conducting financial analyses, advising on regulatory compliance, offering strategic business solutions, and liaising with clients to address their unique business needs. You will collaborate with cross-functional teams to identify opportunities, resolve challenges, and drive organizational success.<br>Qualifications Strong Analytical Skills to interpret data, assess business performances, and identify opportunities for improvement Experience in Consulting and Management Consulting to provide expert strategic advice and solutions Exceptional Communication skills for presenting ideas clearly and fostering client relationships Understanding of Finance principles to provide accurate financial guidance and planning Proficiency in regulatory and compliance requirements is desirable Bachelor’s degree in Business Administration, Finance, Economics, or a related field Problem-solving mindset with attention to detail and ability to work in a multicultural environment

Company Description ALYAH provides a diverse range of professional services, including auditing of accounts, financial services, tax consultancy, and compliance and regulatory services. The company also specializes in judicial and PRO services, in addition to being a trusted corporate service provider. With a commitment to expertise and integrity, ALYAH supports organizations in achieving financial accuracy and regulatory compliance while fostering business growth and sustainability.<br>Role Description As a Business Advisor at ALYAH, you will play a strategic role by providing expert consulting services to clients in areas such as finance, compliance, and corporate structuring. This full-time on-site role is based in Dubai, United Arab Emirates. Daily responsibilities include conducting financial analyses, advising on regulatory compliance, offering strategic business solutions, and liaising with clients to address their unique business needs. You will collaborate with cross-functional teams to identify opportunities, resolve challenges, and drive organizational success.<br>Qualifications Strong Analytical Skills to interpret data, assess business performances, and identify opportunities for improvement Experience in Consulting and Management Consulting to provide expert strategic advice and solutions Exceptional Communication skills for presenting ideas clearly and fostering client relationships Understanding of Finance principles to provide accurate financial guidance and planning Proficiency in regulatory and compliance requirements is desirable Bachelor’s degree in Business Administration, Finance, Economics, or a related field Problem-solving mindset with attention to detail and ability to work in a multicultural environment

ما ستفعله<br><br>يتولى مدير المبيعات الأول مسؤولية دفع عجلة نمو المبيعات، وتوسيع نطاق السوق، وتعزيز مشاركة العملاء في حلول التبريد الصناعي عبر المناطق والصناعات المخصصة. يركز هذا الدور على تطوير علاقات استراتيجية مع العملاء، وتحديد فرص تجارية جديدة، وإدارة الحسابات الرئيسية، وقيادة دورات المبيعات المعقدة لأنظمة وخدمات التبريد الصناعي.<br><br>سيمتلك المرشح الناجح فطنة تجارية قوية، وفهماً تقنياً لتطبيقات التبريد الصناعي، وخبرة في بيع الحلول الهندسية للعملاء في قطاعات تصنيع الأغذية، والتخزين البارد، والخدمات اللوجستية، والأدوية، والبتروكيماويات، والتصنيع الصناعي.<br><br>كيف ستؤدي مهامك<br><br>تطوير الأعمال ونمو المبيعات<br><br> تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق نمو المبيعات، والربحية، وأهداف الحصة السوقية. تحديد وتأهيل ومتابعة فرص العمل الجديدة داخل الأسواق المستهدفة. بناء والحفاظ على خط مبيعات قوي وصحي من خلال التفاعل الاستباقي مع العملاء. قيادة عملية المبيعات الكاملة من تحديد الفرص حتى ترسية العقود وتسليم المشاريع لفريق التشغيل. دفع مبيعات أنظمة التبريد المتكاملة، وحزم المعدات، وخدمات ما بعد البيع، والتحديثات، وعقود الصيانة، بالإضافة إلى قطع الغيار. تحقيق حصص المبيعات السنوية وأهداف العمل. تمثيل الشركة في المعارض الصناعية والمؤتمرات وفعاليات العملاء. تطوير الأعمال في أسواق وخطوط أعمال محددة.<br><br>إدارة الحسابات الرئيسية<br><br> تطوير علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين، والاستشاريين، والمقاولين، والمستخدمين النهائيين. إدارة الحسابات الاستراتيجية وتحديد فرص الشراكات طويلة الأجل. إجراء زيارات دورية للعملاء ومراجعات الأعمال لضمان رضا العملاء وتكرار الأعمال. التفاوض على الشروط التجارية والعقود واستراتيجيات التسعير.<br><br>تطوير المقترحات التقنية والتجارية<br><br> التعاون مع الفرق الهندسية والتشغيلية لتطوير مقترحات تقنية وتجارية تنافسية. مراجعة مواصفات العملاء، ووثائق المناقصات، ومتطلبات المشاريع. ضمان توافق المقترحات مع توقعات العملاء وأهداف ربحية الشركة. المشاركة في العروض التقديمية التقنية، وورش عمل الحلول، واجتماعات توضيح العطاءات. التحسين المستمر وتنفيذ عمليات وأفكار جديدة في تطوير المقترحات التجارية.<br><br>ذكاء السوق والمنافسة<br><br> مراقبة اتجاهات الصناعة، وتطورات السوق، وأنشطة المنافسين. تحديد الفرص الناشئة في التبريد الصناعي ومبادرات الاستدامة. تقديم ملاحظات السوق للقيادة لدعم تخطيط الأعمال وتطوير المنتجات. تطوير استراتيجيات اختراق السوق لصناعات ومناطق جغرافية جديدة.<br><br>القيادة والتعاون<br><br> توجيه أعضاء فريق المبيعات والمساهمة في تطويرهم المهني. العمل بشكل وثيق مع الفرق الهندسية والتشغيلية والخدمات والشؤون المالية والقانونية. دعم تطوير عمليات المبيعات والأدوات وأفضل الممارسات.<br><br>التنبؤ وإعداد التقارير<br><br> الاحتفاظ بتوقعات مبيعات دقيقة وتتبع الفرص داخل أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM). إعداد تقارير المبيعات الشهرية، ومراجعة خطوط العمليات، وتحليلات السوق. مراقبة هوامش المشاريع وضمان تحقيق الأهداف التجارية.<br><br> إدارة الأفراد وقيادة الفريق<br><br> قيادة وتدريب وتطوير فريق المبيعات لتحقيق أهداف المبيعات الفردية والجماعية. وضع أهداف أداء واضحة، ومؤشرات أداء رئيسية (KPIs)، وخطط تطوير للموظفين المباشرين. إجراء مراجعات الأداء الدورية، وجلسات التدريب، ومناقشات التطوير الوظيفي. دفع ثقافة عالية الأداء تركز على المساءلة، والتركيز على العميل، والتعاون، والتحسين المستمر. دعم التوظيف، والتهيئة، والاحتفاظ بأفضل مواهب المبيعات. توجيه أعضاء الفريق في بيع الحلول، والتفاوض، وإدارة الحسابات الرئيسية، وتطبيقات التبريد الصناعي. تسهيل تبادل المعرفة عبر فرق المبيعات والهندسة والخدمات وتنفيذ المشاريع لتعزيز القدرات التنظيمية. حل تحديات الفريق وإزالة الحواجز التي تؤثر على أداء المبيعات ورضا العملاء. ضمان الامتثال لسياسات الشركة، والمعايير الأخلاقية، ومتطلبات الصحة والسلامة والبيئة. تعزيز التعاون القوي بين الأقسام مع الفرق الهندسية والتشغيلية وخدمات ما بعد البيع والمالية لضمان نجاح تسليم المشاريع والاحتفاظ بالعملاء.<br><br>المتطلبات<br><br>ما نبحث عنه<br><br>درجة البكالوريوس أو الماجستير في الهندسة الميكانيكية، أو هندسة التبريد، أو الهندسة الصناعية، أو إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة. يفضل الحصول على ماجستير إدارة الأعمال (MBA). خبرة لا تقل عن 10 سنوات في المبيعات في مجال التبريد الصناعي مع خبرة في قطاع الأغذية والمشروبات. ستكون الخبرة في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا ميزة إضافية. سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وإدارة المشاريع الصناعية واسعة النطاق. خبرة في العمل مع عملاء في قطاعات معالجة الأغذية، وسلسلة التبريد، والخدمات اللوجستية، والأدوية، أو التصنيع الصناعي. فهم قوي لتقنيات التبريد الصناعي بما في ذلك: أنظمة التبريد بالأمونيا (NH₃)، أنظمة التبريد بـ CO₂، الأنظمة القائمة على الفريون، المبردات (Chillers) وتطبيقات تبريد العمليات، وضوابط وأتمتة التبريد. مهارات ممتازة في إدارة أصحاب المصلحة والقدرة على توصيل أفكار تجارية معقدة. قدرات تنظيمية وقيادية ممتازة. مهارات عرض قوية والقدرة على التأثير على أصحاب المصلحة الرئيسيين والاستشاريين والمالكين. مستقل، ومبتكر، وذو تفكير استراتيجي، وقادر على العمل تحت الضغط. مهارات تواصل لفظية وكتابية ممتازة باللغة الإنجليزية، ومعرفة اللغتين العربية والفرنسية ستكون ميزة إضافية. رخصة قيادة إماراتية.

تقوم شركة métier - Strategic HR Solutions بتوظيف

Role: Marketing Strategy Manager (Remote) Location: Remote (Work from Anywhere) Job Type: Contract Payout: $50 - $60/hour<br>Role Overview:A global leader in technology-enabled commercial strategy seeks a Marketing & Commercial Strategy Specialist to develop and execute go-to-market strategies for a high-impact initiative. The role requires analyzing market trends, competitive positioning, and customer segmentation to drive revenue growth. Collaboration with cross-functional teams is essential to align messaging and campaigns with business objectives.<br>Key Responsibilities:• Develop and refine commercial go-to-market strategies aligned with product launches and business goals.• Conduct market research to identify trends, competitive threats, and customer needs for strategic decision-making.• Collaborate with sales, product, and marketing teams to translate insights into actionable campaigns and messaging.• Monitor performance metrics and adjust strategies based on data-driven insights and feedback.• Present strategic recommendations to leadership with clear rationale and expected outcomes.<br>Required Skills & Qualifications:• Experience in marketing strategy, commercial planning, or business development within technology or services industries.• Proficiency in data analysis tools (e.g., Excel, SQL, Tableau) to assess market and performance data.• Strong communication skills to articulate strategic insights and influence stakeholders across teams.• Ability to synthesize complex information into clear, actionable recommendations for diverse audiences.• Experience working in remote or distributed teams with demonstrated self-management and accountability.<br>More About the Opportunity:This role offers a unique opportunity to work with a global leader in the Technology, Information and Internet industry, contributing to the expansion of a proprietary commercial strategy framework. The position requires a strategic mindset and the ability to operate independently while aligning with broader business objectives.<br>Equal Opportunity Employer:We hire based on skills and expertise. All qualified candidates are welcome regardless of background, experience, or prior employment history. Applications are reviewed solely on demonstrated technical ability and qualifications.<br>Apply Now!

وصف العمل:<br><br> الغرض من الوظيفة مدير المنتج – شحن البضائع عبر الجمعيات هو دور قيادي استراتيجي في شركة Access USA Shipping LLC، مكلف بقيادة تجديد ونمو مستدام لسلاسل منتجات Shop & Ship و MyUS. يركز هذا المنصب على استغلال الرؤى التجارية العميقة، وتقنيات إدارة المنتج المتقدمة، وتحليلات البيانات الشاملة لتجاوز التحديات الحالية واغتنام فرص السوق الجديدة. يعمل عبر وظائف متعددة، ويدافع عن تجارب عملاء ممتازة، والتميز التشغيلي، وثقافة حيث يكون التحسين المستمر واتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات أمرًا أساسيًا. خطوط الإبلاغ مصممة لتتطور نحو امتلاك كامل للربح والخسارة، عاكسة التأثير التجاري الكبير المتوقع. سيكون المرشح الناجح قائدًا مخضرماً، بارعًا في مواءمة ابتكار المنتج مع الأهداف التجارية، ملتزمًا بوضع Access USA Shipping LLC كقائد سوق بارز في خدمات تحويل الطرود. قد يتم مقر هذا الدور في فلوريدا أو دبي، لدعم حضور المنظمة الدولي. الوصف الوظيفي نظرة عامة على الدور والمسؤوليات نظرة عامة ومسؤوليات: مدير المنتج – شحن الطرود مسئول عن تعريف وتنفيذ استراتيجيات تعيد إحياء خطوط منتجات Access USA Shipping LLC الرئيسية في سوق تنافسي ومتطور. يتطلب الدور مقاربة متعددة الأوجه تجمع بين الرؤية الاستراتيجية، والقيادة التسويقية المعتمدة على البيانات، والتعاون عبر الوظائف لتحقيق أهداف نمو طموحة. المسؤوليات الأساسية القيادة الاستراتيجية للمنتج وإدارة التحول: تحليل بيانات الأداء بشكل صارم لاكتشاف الاتجاهات الناشئة واحتياجات العملاء والموضع التنافسي. تصميم وإطلاق برامج تحول مستهدفة بهدف رفع معدلات اكتساب العملاء، وتحسين هياكل التسعير، وتحسين الاحتفاظ، وتطوير أساليب تقسيم السوق على مدى أفق متوسط (6–9 أشهر). التحول والتميز في التسويق: الشراكة عن كثب مع قيادة التسويق للتحول إلى قوة منزلية قائمة على البيانات. تعزيز ثقافة تقطيع البيانات، والتجربة، وتكامل الحملات عبر قنوات متعددة لتحسين دقة الاستهداف وعائد الاستثمار التسويقي. تدريب فريق التسويق على تطبيق منهجيات رائدة للالتقاء الرقمي وإدارة الحملات القائمة على المقاييس. المخابرات التجارية المرتكزة على العميل: وضع فهم عميق لرحلة العميل من البداية للنهاية، وتحديد نقاط الاحتكاك وفرص النمو. العمل عن كثب مع فرق المالية والتشغيل لترجمة مجموعات البيانات المعقدة إلى استراتيجيات actionable تعزز الكفاءة التشغيلية وتثري رضا العملاء. الفطنة المالية والتعاون مع أصحاب المصلحة: تطوير والحفاظ على فاعلية مالية حول هياكل التكلفة والاقتصاديات الوحدة وهامش الربح. إشراك أصحاب مصالح من أقسام مختلفة لضمان التوافق مع الأهداف التجارية مع تعزيز الشفافية والمسؤولية والأداء العالي. التقدم نحو امتلاك كامل للربح والخسارة خلال عامين. التميز التشغيلي والابتكار: تنفيذ عمليات قابلة للتوسع مثل تقارير لوحة معلومات في الوقت الحقيقي، وبروتوكولات اختبار A/B قوية، وتدفقات حملات موحدة. دفع التحسين المستمر من خلال الابتكار وثقافة التجربة لرفع فعالية التسويق وقابلية التوسع التشغيلي. القيادة وتأثير الفريق: القيادة بالقدوة لبناء فرق شاملة ومتحمسة ومتنوعة تزدهر بالتعاون والابتكار. تبسيط التعقيدات لتسهيل اتخاذ القرار بوضوح وإلهام الفرق لتحقيق نتائج استثنائية. الحفاظ على تركيز سوق خارجي قوي لاستشراف اتجاهات الصناعة ووضع Access USA Shipping LLC في مقدمة حلول شحن الطرود. التقارير ومقاييس الأداء: تقديم تحديثات شفافة ورؤى منتظمة للقيادة التنفيذية حول مؤشرات الأداء الرئيسية بما في ذلك نمو الإيرادات، وقيمة عمر العميل، والاحتفاظ. استخدام هذه الرؤى لتوجيه الاستراتيجيات بشكل استباقي وضمان تقدم قابل للقياس نحو رؤية الشركة طويلة المدى. متطلبات الوظيفة - الخبرة والتعليم: درجة البكالوريوس على الأقل في إدارة الأعمال أو التسويق أو الاقتصاد أو الهندسة أو تخصص ذي صلة. يفضل بشدة وجود ماجستير إدارة الأعمال أو ماجستير في إدارة الأعمال في التسويق أو تحليل البيانات أو تخصص ذي صلة. الشهادات المهنية في مجالات مثل التسويق الرقمي، وتحليل البيانات، أو إدارة المنتجات (مثلاً Google Analytics، شهادة Meta أو Google Ads، شهادات إدارة المنتجات المعترف بها) تعتبر قيمة عالية. خبرة واسعة لا تقل عن 12 عامًا في مناصب عليا متخصصة في إدارة المنتجات، أو استراتيجية النمو، أو العمليات التجارية، أو مجالات ذات صلة ضمن التجارة الإلكترونية، واللوجستيات، أو الصناعات التي تعتمد على المنصات الرقمية. سجل موثوق في قيادة نمو الإيرادات وإدارة تحولات الأعمال المعقدة في بيئات ديناميكية وسريعة الوتيرة. خبرة مثبتة في استراتيجيات التسويق الرقمي، وخاصة فيما يتعلق باكتساب العملاء عبر الإنترنت، وتحسين معدل التحويل، وتحقيق أقصى عائد على التسويق. تتطلب هذه الوظيفة رؤية استراتيجية مميزة إلى جانب قدرات تشغيلية قوية وعقلية مدفوعة بالبيانات، وهي أمور حاسمة لقيادة مبادرات النمو التحويلية في Access USA Shipping LLC. سلوكيات القيادة بناء فرق متميزة وضع اتجاه واضح التبسيط التعاون وكسر الحواجز التنفيذ والمساءلة عقلية النمو الابتكار الإدماج تركيز خارجي المهارات التفكير الاستراتيجي التفكير التحليلي التسويق الرقمي التجارة الإلكترونية التحليل المالي شحن البضائع عبر الشحن استراتيجيات نمو الإيرادات لقنوات التسويق استراتيجيات التسعير

<p><strong>� نبحث عن: مساعد المدير – التوريد | دبي �</strong></p><p>هل أنت محترف تقني-تجاري بخبرة عميقة في المشتريات غير المباشرة وإدارة المرافق؟ نحن نبحث عن <strong>AM – Sourcing</strong> ديناميكي واستراتيجي للانضمام إلى فريق التوريد في الشرق الأوسط وأوروبا في دبي!</p><p><strong>نظرة عامة على الدور</strong></p><ul><li><p><strong>المنصب:</strong> مساعد المدير – التوريد</p></li><li><p><strong>الموقع:</strong> دبي</p></li><li><p><strong>الفريق/الوحدة:</strong> الشرق الأوسط وأوروبا | التوريد</p></li><li><p><strong>التقارير إلى:</strong> مدير – الشرق الأوسط وأوروبا</p></li></ul><p><strong>المسؤوليات الرئيسية</strong></p><ul><li><p><strong>إدارة الموردين والأسعار:</strong> تأمين عروض مورّدين تنافسية، التفاوض على أفضل الأسعار، وتحديد شروط التسليم والائتمان المواتية.</p></li><li><p><strong>التحليل البياني والهامش:</strong> تحليل بيانات شراء العملاء لتعظيم فرص العقد السنوي (ARC) وطلب عروض الأسعار (RFQ). إجراء تحليلات الأسعار على مستوى الفئة والبند لتقدير الربحية بدقة.</p></li><li><p><strong>التعاون عبر الوظائف:</strong> الشراكة مع فرق التقنية، الأعمال، شراء العملاء، الشراء المركزي، والتوريد المحلي لتقديم تحليل في الوقت المناسب وبشكل تنافسي.</p></li><li><p><strong>تحسين العمليات:</strong> تحديد وتطوير عمليات موحدة لتلبية احتياجات تطوير الأعمال وتحسين أوقات التحويل (TAT) على تحليل البيانات.</p></li><li><p><strong>الابتكار:</strong> ابتكار مقاربات مستقبلية لتقييم وتعزيز فاعلية تحليل المشتريات.</p></li></ul><p><strong>الملف المرشح المطلوب</strong></p><p><strong>المؤهلات والمتطلبات</strong></p><ul><li><p><strong>الخبرة:</strong> 3–6 سنوات من الخبرة في صناعة التوريد (أساسي).</p></li><li><p><strong>المعرفة المجالية:</strong> فهم قوي لسلسلة التوريد، والتوريد الاستراتيجي، وفئات المشتريات غير المباشرة (إدارة المرافق معرفة ميزة إضافية).</p></li><li><p><strong>التعليم:</strong> التخرج من معهد مرموق (أساسي)؛ يفضّل MBA أو ما يعادله (مفضل).</p></li><li><p><strong>المهارات الأساسية:</strong> قدرة استثنائية على التفاوض، عقلية مركّزة على العميل، تواصل ممتاز مع لبقة في BD/المبيعات، ورغبة في بناء العمليات من الصفر.</p></li></ul>

Company Description<br> <br>Work with Us. Change the World.<br> <br>At AECOM, we're delivering a better world. Whether improving your commute, keeping the lights on, providing access to clean water, or transforming skylines, our work helps people and communities thrive. We are the world's trusted infrastructure consulting firm, partnering with clients to solve the world’s most complex challenges and build legacies for future generations.<br> <br>There has never been a better time to be at AECOM. With accelerating infrastructure investment worldwide, our services are in great demand. We invite you to bring your bold ideas and big dreams and become part of a global team of over 50,000 planners, designers, engineers, scientists, digital innovators, program and construction managers and other professionals delivering projects that create a positive and tangible impact around the world.<br> <br>We're one global team driven by our common purpose to deliver a better world. Join us.<br> <br>Job Description<br> <br>The Safety Engineer for Sewerage Networks (Micro tunneling) holds a critical role in ensuring the utmost safety of personnel, equipment, and the environment throughout the lifecycle of sewerage system projects. This position demands unwavering commitment to maintaining the highest standards of health and safety in all aspects of sewerage network construction.<br> Conduct comprehensive and meticulous risk assessments for sewerage network construction projects, with particular emphasis on identifying and evaluating potential hazards related to environmental factors, equipment operation, material handling, and work processes. Critically review and enhance risk mitigation strategies to effectively minimize the likelihood of accidents and health risks, ensuring full compliance with all relevant safety regulations and industry best practices. Perform thorough examinations of plans and specifications for sewer and stormwater networks, meticulously identifying potential hazards and risks that may compromise safety or operational integrity. Develop and oversee robust emergency response plans to address critical incidents such as chemical spills, equipment failures, or accidents, ensuring swift and effective action in crisis situations. Establish and maintain essential coordination with relevant authorities for emergency services, facilitating immediate and appropriate responses when required. Demonstrate comprehensive knowledge and strict adherence to all safety and engineering standards as stipulated in DM and RTA manuals, ensuring full compliance across all project phases. Exhibit expertise in the preparation and management of traffic diversion schemes at work zones, prioritizing public safety and minimizing disruption to local infrastructure. <br>Qualifications<br> Bachelor's degree or higher in engineering, preferably in civil, environmental or health and safety engineering Mandatory 3-5 years of experience in UAE preferred <br>Additional Information<br> Ten (10) years of experience in the field of safety of networks construction. A strong understanding of health and safety laws, regulations, and standards. <br>At AECOM, we are committed to maintaining a secure and trustworthy recruitment process and take any fraudulent hiring activity seriously. To support this commitment, all newly hired employees are required to attend an in-person Day 1 onboarding at an AECOM office location as a condition of employment.<br> <br>About AECOM<br> <br>AECOM is proud to offer comprehensive benefits to meet the diverse needs of our employees. Depending on your employment status, AECOM benefits may include medical, dental, vision, life, AD&D, disability benefits, paid time off, leaves of absences, voluntary benefits, perks, flexible work options, well-being resources, employee assistance program, business travel insurance, service recognition awards, retirement savings plan, and employee stock purchase plan.<br> <br>AECOM is the global infrastructure leader, committed to delivering a better world. As a trusted professional services firm powered by deep technical abilities, we solve our clients’ complex challenges in water, environment, energy, transportation and buildings. Our teams partner with public- and private-sector clients to create innovative, sustainable and resilient solutions throughout the project lifecycle – from advisory, planning, design and engineering to program and construction management. AECOM is a Fortune 500 firm that had revenue of $16.1 billion in fiscal year 2025. Learn more at aecom.com.<br> <br>What makes AECOM a great place to work<br> <br>You will be part of a global team that champions your growth and career ambitions. Work on groundbreaking projects - both in your local community and on a global scale - that are transforming our industry and shaping the future. With cutting-edge technology and a network of experts, you’ll have the resources to make a real impact. Our award-winning training and development programs are designed to expand your technical expertise and leadership skills, helping you build the career you’ve always envisioned. Here, you’ll find a welcoming workplace built on respect, collaboration and community - where you have the freedom to grow in a world of opportunity.<br> <br>As an Equal Opportunity Employer, we believe in your potential and are here to help you achieve it. All your information will be kept confidential according to EEO guidelines.<br> <br>Req ID: J10148014<br> <br>Business Line: Transportation<br> <br>Business Group: DCS<br> <br>Strategic Business Unit: ME and Africa<br> <br>Career Area: Safety, Health & Environment<br> <br>Work Location Model: On-Site

Company Description<br> <br>Work with Us. Change the World.<br> <br>At AECOM, we're delivering a better world. Whether improving your commute, keeping the lights on, providing access to clean water, or transforming skylines, our work helps people and communities thrive. We are the world's trusted infrastructure consulting firm, partnering with clients to solve the world’s most complex challenges and build legacies for future generations.<br> <br>There has never been a better time to be at AECOM. With accelerating infrastructure investment worldwide, our services are in great demand. We invite you to bring your bold ideas and big dreams and become part of a global team of over 50,000 planners, designers, engineers, scientists, digital innovators, program and construction managers and other professionals delivering projects that create a positive and tangible impact around the world.<br> <br>We're one global team driven by our common purpose to deliver a better world. Join us.<br> <br>Job Description<br> <br>Construction Supervision & Quality Control<br> Supervise electrical works for roads, bridges, underpasses, and associated infrastructure including street lighting, feeder pillars, LV cable networks, lighting control systems, and architectural/feature lighting. Ensure installations are executed in compliance with approved designs, specifications, and applicable authority requirements. Develop and implement inspection and test procedures for electrical works in accordance with the project quality plan. Review shop drawings, material submittals, method statements, and ITPs for all electrical components. Witness and verify testing, commissioning, and energization activities for electrical systems. Oversee electrical works integration with bridge structural components, ensuring safety and durability. <br>Coordination with Stakeholders & Authorities<br> Coordinate with DEWA for electrical supply connections, inspections, and NOC approvals. Liaise with other authorities, utility providers, and service agencies to ensure timely approvals and resolution of interface issues. Participate in coordination meetings with stakeholders to address service diversions, protection works, and integration with bridge and road works. <br>Project Integration & Cross-Discipline Coordination<br> Work closely with civil, structural, and mechanical teams to ensure smooth integration of electrical works within bridge and infrastructure elements. Ensure proper sequencing of electrical activities in line with structural and civil works schedules. Coordinate with the design office for material reviews, technical queries, and design modifications. <br>Technical & Reporting<br> Maintain updated records of inspections, progress, and test results. Prepare inputs for daily and weekly progress reports highlighting key achievements, delays, and concerns. Support the preparation of punch lists and final handover documentation for electrical systems. <br>Leadership & Problem-Solving<br> Guide and supervise electrical inspectors to ensure consistent quality and compliance. Identify potential issues early and recommend solutions to prevent delays or rework. Promote safety awareness and ensure strict adherence to HSE requirements on site. <br>Qualifications<br> Minimum of 8 years of experience in the UAE Knowledge with the local authority procedure, standards and regulations in UAE is essential. Excellent interpersonal, communication and presentation skills. BEng or MEng in Electrical engineering <br>Additional Information<br> <br>At AECOM, we are committed to maintaining a secure and trustworthy recruitment process and take any fraudulent hiring activity seriously. To support this commitment, all newly hired employees are required to attend an in-person Day 1 onboarding at an AECOM office location as a condition of employment.<br> <br>About AECOM<br> <br>AECOM is proud to offer comprehensive benefits to meet the diverse needs of our employees. Depending on your employment status, AECOM benefits may include medical, dental, vision, life, AD&D, disability benefits, paid time off, leaves of absences, voluntary benefits, perks, flexible work options, well-being resources, employee assistance program, business travel insurance, service recognition awards, retirement savings plan, and employee stock purchase plan.<br> <br>AECOM is the global infrastructure leader, committed to delivering a better world. As a trusted professional services firm powered by deep technical abilities, we solve our clients’ complex challenges in water, environment, energy, transportation and buildings. Our teams partner with public- and private-sector clients to create innovative, sustainable and resilient solutions throughout the project lifecycle – from advisory, planning, design and engineering to program and construction management. AECOM is a Fortune 500 firm that had revenue of $16.1 billion in fiscal year 2025. Learn more at aecom.com.<br> <br>What makes AECOM a great place to work<br> <br>You will be part of a global team that champions your growth and career ambitions. Work on groundbreaking projects - both in your local community and on a global scale - that are transforming our industry and shaping the future. With cutting-edge technology and a network of experts, you’ll have the resources to make a real impact. Our award-winning training and development programs are designed to expand your technical expertise and leadership skills, helping you build the career you’ve always envisioned. Here, you’ll find a welcoming workplace built on respect, collaboration and community - where you have the freedom to grow in a world of opportunity.<br> <br>As an Equal Opportunity Employer, we believe in your potential and are here to help you achieve it. All your information will be kept confidential according to EEO guidelines.<br> <br>Req ID: J10143130<br> <br>Business Line: Transportation<br> <br>Business Group: DCS<br> <br>Strategic Business Unit: ME and Africa<br> <br>Career Area: Construction<br> <br>Work Location Model: On-Site

Company Description<br> <br>Work with Us. Change the World.<br> <br>At AECOM, we're delivering a better world. Whether improving your commute, keeping the lights on, providing access to clean water, or transforming skylines, our work helps people and communities thrive. We are the world's trusted infrastructure consulting firm, partnering with clients to solve the world’s most complex challenges and build legacies for future generations.<br> <br>There has never been a better time to be at AECOM. With accelerating infrastructure investment worldwide, our services are in great demand. We invite you to bring your bold ideas and big dreams and become part of a global team of over 50,000 planners, designers, engineers, scientists, digital innovators, program and construction managers and other professionals delivering projects that create a positive and tangible impact around the world.<br> <br>We're one global team driven by our common purpose to deliver a better world. Join us.<br> <br>Job Description<br> Reading and understanding the package contract documents, detailed drawings, specifications, and health and safety measures, together with any associated updates. Perform survey work under the direction and guidance of the Resident Engineer. Develops new data from photogrammetric records. Establish primary horizontal and vertical control points including reference ties for re-establishing the points in the field. Record all measurements, rod readings and calculations neatly and accurately in field books as the work progresses. Verify the accuracy of survey data including measurements and calculations conducted at survey sites. Coordinate with the Contractor’s surveyor on work priorities and schedules. Check all work by completing traverse closures and bench circuits. Report discrepancies or technical problems to the team leader. Perform joint measurements of the completed work or payment. Check completed work for conformance to the line and grade required by the project plans in coordination with the Inspector assigned to the item of work. Perform regular checks of the Contractor’s setting out to verify proper execution and accuracy. Maintain equipment in proper condition and perform frequent calibration checks. Keeps accurate notes, records, and sketches to describe and certify work performed. Coordinates findings with work of engineering and architectural personnel, clients, and others related to the project. Calculate heights, depths, relative positions, property lines, and other characteristics of terrain. Prepare or supervise preparation of all data, charts, plots, maps, records, and documents related to surveys Prepare and maintain sketches, maps, reports, and legal descriptions of surveys to describe, certify, and assume liability for work performed. Plan and conduct ground surveys designed to establish baselines, elevations, and other geodetic measurements Apply and implement all safety, quality controls and quality procedures of the site. Monitor Health and Safety of the construction works and report on violations <br>Qualifications<br> 10 years of experience in Land surveying Diploma or bachelor's degree <br>Additional Information<br> <br>At AECOM, we are committed to maintaining a secure and trustworthy recruitment process and take any fraudulent hiring activity seriously. To support this commitment, all newly hired employees are required to attend an in-person Day 1 onboarding at an AECOM office location as a condition of employment.<br> <br>About AECOM<br> <br>AECOM is proud to offer comprehensive benefits to meet the diverse needs of our employees. Depending on your employment status, AECOM benefits may include medical, dental, vision, life, AD&D, disability benefits, paid time off, leaves of absences, voluntary benefits, perks, flexible work options, well-being resources, employee assistance program, business travel insurance, service recognition awards, retirement savings plan, and employee stock purchase plan.<br> <br>AECOM is the global infrastructure leader, committed to delivering a better world. As a trusted professional services firm powered by deep technical abilities, we solve our clients’ complex challenges in water, environment, energy, transportation and buildings. Our teams partner with public- and private-sector clients to create innovative, sustainable and resilient solutions throughout the project lifecycle – from advisory, planning, design and engineering to program and construction management. AECOM is a Fortune 500 firm that had revenue of $16.1 billion in fiscal year 2025. Learn more at aecom.com.<br> <br>What makes AECOM a great place to work<br> <br>You will be part of a global team that champions your growth and career ambitions. Work on groundbreaking projects - both in your local community and on a global scale - that are transforming our industry and shaping the future. With cutting-edge technology and a network of experts, you’ll have the resources to make a real impact. Our award-winning training and development programs are designed to expand your technical expertise and leadership skills, helping you build the career you’ve always envisioned. Here, you’ll find a welcoming workplace built on respect, collaboration and community - where you have the freedom to grow in a world of opportunity.<br> <br>As an Equal Opportunity Employer, we believe in your potential and are here to help you achieve it. All your information will be kept confidential according to EEO guidelines.<br> <br>Req ID: J10150185<br> <br>Business Line: B&P - Buildings & Places<br> <br>Business Group: DCS<br> <br>Strategic Business Unit: ME and Africa<br> <br>Career Area: Survey & Estimation<br> <br>Work Location Model: On-Site

<br><p>إن مخطط المخزون مسؤول عن موازنة توفر المنتج مع كفاءة رأس المال العامل. باستخدام تحليلات البيانات المتقدمة، والتنبؤ المدفوع بالنظام، وأطر تحسين المخزون، يقود هذا الدور توافق الطلب والعرض من النهاية إلى النهاية. الهدف الأساسي هو الحفاظ على صحة المخزون المثلى—تقليل فرص البيع المفقود (نفاد المخزون) والقضاء على الإفراط في التخزين/المخزون القديم مع تعزيز كفاءة التكاليف عبر جميع فئات SKU.</p><br><p><strong>المسؤوليات الأساسية: </strong> ➢ تحليل البيانات لمواءمة الطلب والعرض. ➢ تحليل التنبؤ المدفوع بالتقنية. ➢ التحكم في المخزون وحوكمة إعادة الطلب (ROP، MOQ، Lead Time). ➢ تسعير المخزون والضوابط المالية. ➢ فقدان الفرصة مقابل ضوابط الإفراط في التخزين. ➢ الحفاظ على لوحة بيانات حية متطورة.</p><p><strong>الملف المرغوب للمرشح</strong></p><ul><li><p>التعليم: شهادة بكالوريوس أو PGD في إدارة الأعمال، إدارة سلسلة التوريد،</p></li></ul><p>اللوجستيات، تحليل الأعمال، أو مجال كمي ذي صلة.</p><br><p>▪ الخبرة: من 2 إلى 4 سنوات من الخبرة العملية في التخطيط المخزوني، تحليل المخزون، أو</p><p>التخطيط التوريدي في مؤسسة ذات سمعة.</p><br><p>▪ <strong>الشهادات (مفضلة). </strong></p><p>- APICS، ASCM - معتمدة في التخطيط وإدارة المخزون أو CSCP - محترف سلسلة التوريد المعتمد. </p><br><p>- شهادة Lean / Six Sigma Green Belt ميزة.</p>