وظائف مدير البرامج - دبي الإمارات

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p><br></p><p>نحن نبحث عن مرشح للانضمام إلى فريق سلسلة التوريد لدينا كمنسق اللوجستيات والمخازن. تتمثل المسؤولية الأساسية في تقديم الدعم اللوجستي، والدعم للمخازن والمشتريات، وتنفيذ التعاقد وتنسيق تسليم المواد إلى مواقع المشاريع أو مقرات العملاء وإدارة عمليات المخازن.</p><p><br><u>المسؤوليات الأساسية</u></p><p>اللوجستيات والمخازن:</p><ul><li><p>استلام طلبات التسعير وتسجيل المعلومات واسترداد التسعير من شركاء اللوجستيات في الوقت المناسب</p></li><li><p>التعاون الوثيق مع تخطيط المشروع لتحديد جداول النقل المناسبة لتسليم المواد/الوثائق للعطاءات/المشروعات</p></li><li><p>العمل كواجهة رئيسية مع قنوات المبيعات في جميع جوانب اللوجستيات، التسعير المخصص، والمفاهيم</p></li><li><p>قيادة إجراءات اللوجستيات أثناء تنفيذ المشروع لتعظيم الكفاءة مع ضمان الإكمال في الموعد المحدد</p></li><li><p>إعداد أو التقديم أو توليد وثائق التخليص الجمركي للوارد والصادر، بما في ذلك رموز HS</p></li><li><p>العمل مع مديري المشاريع والتنفيذيين في المبيعات لعقد وتنسيق تسليم الطلبات الفائزة</p></li><li><p>العمل مع الشاحنين ووكلاء الشحن لتنسيق حجوزات السفن، وضوابط الوثائق، وإجراءات الجمارك (ISF، التصاريح، إلخ)</p></li><li><p>الإشراف على استقبال المخازن والتخزين وسيطرة المخزون وإرسال المواد</p></li><li><p>الحفاظ على سجلات مخزنية دقيقة ومستويات المخزون، إجراء فحوصات الجرد بانتظام</p></li><li><p>ضمان التعامل الصحيح، والتوسيم، وتخزين المواد، بما في ذلك المواد الخطرة حيثما كان ذلك مناسباً</p></li><li><p>تطوير علاقات مع المورّدين ومساعدة في بناء عمليات onboarding للموردين</p></li></ul><p><br></p><p>المشتريات:</p><ul><li><p>إنشاء ومعالجة أوامر الشراء (POs) وإدخالات الاستلام بدقة وفي الوقت المناسب باستخدام النظام/وحدة المشتريات في ERP</p></li><li><p>العمل كواجهة المشتريات الأساسية مع الموردين للنطاق المعين لضمان تنفيذ أنشطة الشراء بسلاسة</p></li><li><p>تقييم عروض الموردين تجارياً، والتفاوض على الشروط والأسعار والعقود</p></li><li><p>تتبع حالة PO، متابعة تأكيدات الطلب، جداول التسليم، وحل الت discrepancies</p></li><li><p>الحفاظ على سجلات المشتريات، والتأكد من دقة الوثائق وتحديثها في النظام</p></li><li><p>قيادة مبادرات خفض التكاليف في مشتريات المواد المباشرة والمنتجات والخدمات</p></li><li><p>إدارة المطالبات تجاه الموردين والمقاولين من الباطن</p></li><li><p>متابعة الإغلاق في الوقت المناسب لغير المطابقات المرتبطة بالموردين</p></li></ul><p><br></p><p><u>المتطلبات الأساسية</u></p><ul><li><p>خبرة عملية لا تقل عن 3 سنوات في صناعة الخدمات اللوجستية داخل الإمارات العربية المتحدة إلزامية</p></li><li><p>خبرة عملية في إدارة المخازن (الاستلام، التخزين، مراقبة المخزون، الإرسال)</p></li><li><p>خبرة في اللوجستيات خاصة في إمارة دبي ودول مجلس التعاون الخليجي، بما في ذلك التعاقد مع وكلاء الشحن وشركات النقل</p></li><li><p>خبرة في النقل الدولي ومتطلبات المستندات</p></li><li><p>التمكن من التكنولوجيا وسرعة التعلم، مع القدرة على التكيف بسرعة واستخدام أنظمة ERP/المشتريات بفعالية، بما في ذلك إنشاء وإدارة أوامر الشراء</p></li><li><p>تجربة عملية باستخدام وحدة/نظام المشتريات ميزة</p></li><li><p>مهارات تنظيمية جيدة للرد على الاستفسارات المتعددة بسرعة وبشكل مهني</p></li><li><p>القدرة على العمل بشكل جيد ضمن فرق، والتفاعل مع العمليات والمبيعات والعملاء الخارجيين</p></li><li><p>فهم تفصيلي لـ INCOTERMS وتأثيرها على التسعير والمخاطر</p></li><li><p>الإلمام ببوابة Dubai Trade</p></li><li><p>خبرة في صناعة forwarding الشحن</p></li><li><p>الإنجليزية كاملة العلانية (كتابة وتحدثاً)</p></li><li><p>معرفة بإجراءات الجمارك</p></li><li><p>معرفة بنقل المواد الخطرة</p></li><li><p>خبرة في المفاوضات</p></li><li><p>الحاسوب والقدرات التقنية</p></li><li><p>درجة البكالوريوس ذات صلة</p></li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف الشخصي المرغوب للمرشح</p><p class="paragraph"></p><p>يفضل خبرة سابقة في العمل في اللوجستيات ضمن منطقة حرة في الإمارات</p><br><p>هذه بيئة عمل هجينة.</p><p></p></section>

Director of Strategic Partnerships — Hospitality<br>About OBRYN GUARD®OBRYN GUARD® is building a cyber risk, compliance, and operational accountability platform designed for hotels and multi-property hospitality organizations. Our platform helps hospitality operators identify operational cyber risk, strengthen access controls, manage vendor exposure, maintain compliance evidence, improve staff accountability, and prepare for security, insurance, and compliance requirements. As we expand our presence within the hospitality industry, we are looking for an experienced Director of Strategic Partnerships — Hospitality who already understands the hotel ecosystem and can help OBRYN GUARD establish relationships with the organizations and decision-makers that matter.<br>The Role This is not a traditional sales role. We are looking for someone with an established hospitality network who can open doors, create strategic introductions, develop industry partnerships, and position OBRYN GUARD within the hotel ecosystem. You will work directly with the Founder & CEO, Head of Sales, Head of Marketing, and product leadership. Your responsibility is to create access and strategic relationships. Our sales team will manage the formal sales process and closing activity. The ideal candidate has spent years working directly with hotel owners, hotel management companies, hospitality executives, technology vendors, associations, consultants, or other organizations serving the hospitality industry.<br>Key Responsibilities Develop strategic relationships with hotel ownership groups, management companies, operators, and hospitality organizations Create warm introductions to hotel owners, executives, general managers, CIOs, CTOs, IT leaders, risk leaders, and operational decision-makers Identify multi-property and enterprise partnership opportunities Build relationships with hospitality technology vendors, consultants, service providers, insurers, payment partners, and industry organizations Introduce OBRYN GUARD to hotel groups that could benefit from stronger cyber risk and compliance oversight Support strategic conversations with larger hotel organizations Help establish channel, referral, and partnership opportunities Attend or represent OBRYN GUARD at relevant hospitality events, conferences, and industry meetings when appropriate Provide insight into how hotels evaluate, purchase, and implement operational technology Help leadership understand hospitality buying structures, ownership models, management groups, and key decision-makers Identify organizations capable of introducing OBRYN GUARD across multiple hotel properties Coordinate closely with the Head of Sales to transition qualified relationships into formal sales opportunities Support strategic introductions to industry advisors, associations, technology partners, and hospitality leaders Help strengthen OBRYN GUARD's credibility and presence within the hospitality industry<br>What We Are Looking For We are specifically looking for candidates who bring existing relationships, not simply candidates interested in developing them after joining. Strong candidates will typically have:8+ years of experience within hospitality, hotel technology, hotel operations, hospitality partnerships, business development, or a closely related field An established professional network within the hotel industry Direct relationships with hotel ownership groups, management companies, operators, executives, or industry partners Experience working with multi-property hospitality organizations Strong understanding of how hotel organizations make purchasing and partnership decisions Experience developing strategic partnerships or business relationships Ability to comfortably communicate with senior executives and ownership groups Strong professional credibility within the hospitality ecosystem Ability to identify high-value introductions rather than simply generate large volumes of cold leads Strong judgment regarding which organizations and partnerships are strategically valuable<br>Highly Preferred Backgrounds Candidates may come from backgrounds including:Hotel ownership or management companies Hospitality technology companies Hotel Saa S vendors Property-management-system providers Hospitality payment technology Hotel cybersecurity or compliance Hospitality consulting Hotel insurance or risk management Hospitality associations Hotel procurement organizations Hospitality investment or advisory organizations Enterprise vendors serving hotel groups<br>What Success Looks Like Success in this role is not measured by activity for the sake of activity. We care about quality of access and relationships. Examples include:Opening conversations with established hotel ownership or management groups Creating introductions to senior hospitality decision-makers Establishing channel or referral partnerships Connecting OBRYN GUARD with organizations representing multiple hotels Developing relationships that create qualified opportunities for the sales team Building strategic credibility within the hospitality market Helping OBRYN GUARD enter hotel networks that would otherwise be difficult to access<br>You May Be a Strong Fit IfYou can realistically say:“I already know the people OBRYN GUARD wants to meet.”You understand who owns hotels, who operates them, who influences technology decisions, and how introductions actually happen inside the hospitality industry. You are comfortable leveraging established professional relationships while maintaining trust and credibility. You understand that this role is about opening the right doors—not cold calling thousands of hotels.<br>What This Role Is Not This is not:A traditional SDR position A high-volume cold outreach role A junior business development position A marketing role A replacement for our Head of Sales Our sales organization is responsible for progressing and closing opportunities. Your role is to help put OBRYN GUARD in front of the right organizations and the right people.<br>Why Join OBRYN GUARD®This is an opportunity to join an early-stage company focused specifically on solving cyber risk and compliance challenges within hospitality. The right individual will have the opportunity to:Work directly with the Founder & CEOHelp shape OBRYN GUARD's hospitality partnership strategy Build relationships with hotel organizations at an early stage of company growth Influence strategic market expansion Grow into a larger leadership role as the company scales Participate in performance-based upside aligned with meaningful business contribution<br>Application Requirements Applicants should include:Relevant hospitality experience Types of hotel organizations you have worked with Experience developing strategic partnerships Examples of hospitality relationships or networks you have developed Experience working with hotel ownership groups, management companies, or multi-property organizations Applicants without meaningful hospitality industry experience or an established hospitality network are unlikely to be considered.<br>Ideal Candidate The ideal candidate is a respected hospitality professional with a strong existing network who can help OBRYN GUARD move from cold access to trusted introductions, strategic partnerships, and multi-property opportunities.<br>Thank you. OBRYN GUARD Inc.

About Zamanat Zamanat is a Sharia-aligned real-world asset tokenisation platform. We structure and tokenise assets across funds, private credit, real estate and receivables, then distribute them through institutional, private wealth and on-chain channels.<br>We have applied for a DIFC tokenised credit fund and run a live structuring pipeline across receivables, fund and real-estate mandates in MENA, GCC and selected emerging markets. The structuring lead is a foundational role.<br>AI-driven playbooks are a core part of Zamanat's growth strategy. We are building a structuring function where AI tools compress time-to-launch, accelerate documentation, and turn one-off deals into repeatable products. The right hire is hungry to learn, prototype and embed AI tooling into the structuring workflow.<br><br>The Role We are hiring a Director, Structuring & Origination to lead deal structuring across Zamanat's live and forward pipeline, originate new mandates, and build the structuring playbook that compresses our time-to-launch on every subsequent deal. The role is hands-on today. It is also on a clear path to Senior Director or MD as deal pipeline, AUM and team scale. The right person executes deals personally now and grows into running a structuring desk over the next 18 to 36 months. This is not a pure origination seat and not a back-office structuring seat. We need someone who can hold a term sheet, a Sharia structure, a regulator conversation, a sponsor relationship and a documentation pack in the same week.<br><br>What You Will DoLead end-to-end structuring on live mandates across receivables financing, private credit, fund tokenisation and asset-backed structures Originate new mandates alongside the CEO and BD lead, primarily across MENA, GCC, South Asia and Sub-Saharan Africa Codify Zamanat's structuring playbooks. The 12-month KPI is three named playbooks in production use Build AI-assisted structuring tooling and templates: use AI to fast-track documentation, term-sheet drafting, scenario modelling, Sharia structure checks, and deal pattern recognition across the playbook library Own commercial term-sheet design, fee structures and economic alignment with sponsors and partners Run Sharia structuring decisions in close coordination with appointed Sharia advisors. Murabaha, Wakala, Sukuk, Ijara, Musharaka and hybrid structures as relevant Oversee post-issuance servicing on SME and receivables programmes including servicing, reporting, performance monitoring and remediation triggers Work with regulatory counsel and partner licence-holders on jurisdictional execution (ADGM, DIFC, DFSA, FSRA, and selected emerging-market regulators) Manage the deal-team relationship with fund administrators, custodians, tokenisation tech partners and Sharia advisors Build and lead the structuring team as pipeline conversion supports it.<br>Candidate Profile You have 10 to 14 years of experience in structured finance, capital markets, Islamic finance, private credit, securitisation, receivables financing or specialist arranging. You have personally led deals through structuring, documentation and closing, not just sat on the desk while others closed them. You can run the playbook today and build the team that runs it tomorrow. You understand both the commercial logic of a deal and the structural mechanics that make it executable. You are comfortable with ambiguity, lean teams and shaping a function from scratch. You are hungry to learn and apply AI tooling to your work. You see AI as core leverage on structuring throughput, not a side experiment.<br>Required Experience10 to 14 years in structured finance, capital markets, sukuk, Islamic finance, private credit, securitisation, receivables financing or specialist arranging Demonstrable Sharia-structured execution on live deals. Murabaha, Wakala, Sukuk or Ijara applied in production, not theoretical. Capital markets experience including debt capital markets, sukuk issuance, structured notes or asset-backed transactions Receivables financing, factoring, supply-chain finance or working-capital programme experience. Strong commercial judgement on term sheets, fee structures and sponsor economics. Experience working across ADGM, DIFC, DFSA, FSRA or comparable GCC and MENA regulatory environments. Ability to manage external counsel, fund administrators, custodians and partner licence-holders. Willingness to learn and embed AI tools in day-to-day structuring work. Comfortable using AI for documentation, scenario testing, term-sheet drafting, structure comparison and pattern recognition across deal libraries.<br>Preferred Experience Private markets experience including private credit funds, real-estate funds, infrastructure or alternatives Tokenisation, digital assets or blockchain-based issuance exposure Direct relationships with mid-market issuers, sponsors, asset managers and private credit originators across MENA, GCC, South Asia or Sub-Saharan Africa. Prior experience codifying structuring playbooks, templates or repeat-issuance frameworks. Existing exposure to AI tools applied to financial work (deal review, documentation drafting, model build, research synthesis). Team build and leadership experience. Comfort operating without a large platform underneath, in an early-stage operating company<br><br>What Success Looks Like In the first 90 days, you will have taken ownership of the live structuring book, mapped the forward pipeline, locked priority deal sequencing, started the first playbook codification, and identified the first two or three AI tooling levers for the structuring workflow. In the first 12 months, success means closed mandates with locked fee economics, the first three named structuring playbooks in production, AI tooling embedded in at least two playbooks (with measurable time-to-launch compression), a working post-issuance servicing model on receivables programmes, and a hiring case for the next structuring team member.<br><br>What We Offer Competitive fixed compensation. Performance-linked bonus tied to closed mandates, structuring fee revenue and playbook delivery. Equity or carry participation aligned to long-term value creation Clear trajectory to Senior Director or MD as pipeline, AUM and team scale. Direct exposure to the CEO, partners, sponsors and Sharia governance. A foundational role in building a Sharia-aligned tokenisation platform from the structuring layer up, with AI tooling embedded into the workflow from inception.

Job Description<br><br>About Us <br><br>Our team consists of 25,000 colleagues, spread across 35 countries. We believe in transformation – embracing agile and new ways of working together, which helps us to truly ‘think client’ and serve millions of our affluent and emerging affluent clients, across the world. Our clients include individuals and small businesses, and we support them with a range of traditional banking services, including investment, credit and wealth planning solutions.<br><br>We offer career opportunities for relationship managers, customer service specialists, product and segment management, sales and wealth planning.<br><br> <br><br>If you’re looking to unlock new job growth opportunities, Standard Chartered Bank is the place for you. We are currently seeking an experienced professional to join our team. <br><br> <br><br>About Wealth and Retail Banking<br><br>Wealth and Retail Banking (WRB) serves more than 11 million clients in many of the world’s fastest-growing markets. Our client continuum spans from Mass Retail to Affluent, including high-net worth clients served by our Private Bank. We leverage digital banking channels with a human touch to provide clients with differentiated products and services such as deposits, payments, financing, wealth management and personalised advice. We also support small business clients with their business banking needs.<br><br>Job Summary<br><br>To provide Cross Asset Structured Product Advisory and Execution for RMs, Investment Advisors and Investment Councillors to achieve the Investment returns for the customers of the Private Bank, and Affluent Banking. To systematically provide cross asset Structured Product, market and product information and execution for clients, RMs, Investment Advisors (across all the client segments like the Private Bank, Commercial Bank and Affluent Bank Ability to manage Ultra High Net Worth / Family office / EAM clients from a Structured Product Dealing and Advisory perspective. Engage and Interact closely with the UHNW customers, RMs, Investment Advisors and Portfolio Advisors to proactively identify Structured Product solutions that meet customer needs. Analyse client portfolios for product life cycle management. Responsible for preparation and presentation of trade ideas to the Private Bank and Affluent Bank Build and manage lasting and trusted relationships with all Clients, RM’s, Investment Advisor’s, other colleagues and Professional Trading counterparties. Represent the Structured Product business on various client, industry and other forums. Work Seamlessly with other Parts of the Bank Conducting new RM inductions and Structured Product Roadshows / Calls. Efficient and timely execution of trades. Attend RM and client meetings and participate in RM / Client conference calls. Provide a high standards of client sales, advisory and after sales service.<br><br>Qualifications<br><br> Degree(s) in relevant subjects such as Business, Economics and Finance related preferred. Experience in banking, wealth management preferred. Keen interest in financial and equity markets. Effective communication and sales skills. Well organised, disciplined approach to work with a high level of attention to details. Computer literature and competent in spreadsheet presentation. Experience in Macros and VBA would be a plus Strong work ethic with high level of self-motivation and initiative. Derivatives and Structured Product Experience (particularly pricing, execution, marketing and sales). Basic analytical and technical skills that can be practically applied to day-to-day operations. Knowledge in Excel.<br><br>About Standard Chartered<br><br>We're an international bank, nimble enough to act, big enough for impact. For more than 170 years, we've worked to make a positive difference for our clients, communities, and each other. We question the status quo, love a challenge and enjoy finding new opportunities to grow and do better than before. If you're looking for a career with purpose and you want to work for a bank making a difference, we want to hear from you. You can count on us to celebrate your unique talents and we can't wait to see the talents you can bring us.<br><br>Our purpose, to drive commerce and prosperity through our unique diversity, together with our brand promise, to be here for good are achieved by how we each live our valued behaviours. When you work with us, you'll see how we value difference and advocate inclusion.<br><br>Together We<br><br>Do the right thing and are assertive, challenge one another, and live with integrity, while putting the client at the heart of what we do Never settle, continuously striving to improve and innovate, keeping things simple and learning from doing well, and not so well Are better together, we can be ourselves, be inclusive, see more good in others, and work collectively to build for the long term<br><br>What we offer<br><br>In line with our Fair Pay Charter, we offer a competitive salary and benefits to support your mental, physical, financial and social wellbeing.<br><br>Core bank funding for retirement savings, medical and life insurance, with flexible and voluntary benefits available in some locations. Time-off including annual leave, parental/maternity (20 weeks), sabbatical (12 months maximum) and volunteering leave (3 days), along with minimum global standards for annual and public holiday, which is combined to 30 days minimum. Flexible working options based around home and office locations, with flexible working patterns. Proactive wellbeing support through Unmind, a market-leading digital wellbeing platform, development courses for resilience and other human skills, global Employee Assistance Programme, sick leave, mental health first-aiders and all sorts of self-help toolkits A continuous learning culture to support your growth, with opportunities to reskill and upskill and access to physical, virtual and digital learning. Being part of an inclusive and values driven organisation, one that embraces and celebrates our unique diversity, across our teams, business functions and geographies - everyone feels respected and can realise their full potential.<br><br>Profile Description<br><br>Standard Chartered Bank

<p>لأكثر من سبعين عامًا، كانت مجموعة شلهوب شريكًا ومبدعًا لتجارب الرفاهية في الشرق الأوسط. في سعيها للتميز كجهة بيع بالتجزئة فاخرة بنموذج هجين، قامت المجموعة بتجميع محفظة تضم أكثر من 10 علامات تجارية مملوكة وعززت خبرتها في التوزيع والتسويق لأكثر من 400 اسم دولي عبر فئات الموضة الفاخرة والجمال والمجوهرات والساعات والنظارات وفنون المعيشة.</p> <p>كل خطوة تتخذها مجموعة شلهوب تركز على بناء مستقبل تتحقق فيه أحلام الرفاهية، مع جسر الثقافات وخلق تجارب لا تُنسى لعملائنا. سواء من خلال التجديد المستمر لنفسها، والالتزام بالابتكار، أو تبني تقنيات جديدة، فإن المجموعة تشكل مستقبل تجارة التجزئة الفاخرة. وهي توفر تجارب شاملة عبر قنوات متعددة تشمل أكثر من 950 متجرًا ومنصات إلكترونية وتطبيقات موبايل. يقود هذه الرحلة الابتكارية The Greenhouse — مركز الابتكار للح群ة وحاضنة ومسرّع للشركات الناشئة والأعمال الواعدة إقليميًا وعالميًا.</p> <p>تشجع مجموعة شلهوب ثقافة تتمحور حول الناس، قائمة على التنوع والمساواة والشمول، ويتم تفعيلها في مكان العمل من خلال التفكير المستقبلي والتأهب للمستقبل. اليوم تجمع أكثر من 16,000 محترف موهوب في ثمانية دول في الشرق الأوسط، مع وجود في LATAM. جهودهم الجماعية أهلت المجموعة للحصول على شهادة Great Place to Work® في عدة أسواق.</p> <p>الاستدامة في صميم استراتيجية المجموعة، وتسترشد بالالتزام الواضح تجاه الناس والشركاء والكوكب. تفخر مجموعة شلهوب بكونها عضوًا في الأمم المتحدة في إطار الاتفاق العالمي، وموقّعة على مبادئ تمكين المرأة، والتزمت بالوصول إلى صافي صفـر بحلول 2040.</p> <h4>ما ستقوم به</h4> <p>مسؤول قسم People على تنفيذ سياسات وإجراءات المجموعة على مستوى المجموعة، وكذلك تنفيذ استراتيجيات أشخاص محددة بالعلامة في مجال تركيزه. سيكون مسؤولاً عن دعم فرق عدة علامات تجارية، مع تركيز على المراقبة المستمرة والتقرير وتحسين تجربة الموظف محليًا. سيتطلب الدور تركيزًا على عمليات الموارد البشرية والالتزامات الاستراتيجية، مع خلفية HR قوية وإمكانية التعاون والشراكة على جميع مستويات الأعمال.</p> <h4>ما ستحتاجه للنجاح</h4> <ul> <li>تُنفَّذ سياسات وإجراءات الموارد البشرية للمجموعة وتدعم بمشاريع أو حملات أو مبادرات محددة بالعلامة من خلال الإرشاد من رئيس قسم People / شركاء People.</li> <li>دعم فريق People في وحدة الأعمال بالتوظيف، إدارة الأداء، التخطيط للخلافة، الاحتفاظ بالمواهب، تطوير المواهب، التعويض والمكافآت، علاقات الموظفين، ومشاركة الموظفين.</li> <li>التعاون عن كثب مع محلل بيانات موظفي الوحدة وشركاء People لإدارة تخطيط القوة العاملة محليًا، مع ضمان إدارة الشواغر وفق الميزانية المعتمدة وتنفيذها وفق عملية التوظيف الصحيحة وتقديم المخرجات النهائية لقادة العلامة.</li> <li>تصعيد أو الرد على تعليقات الموظفين لضمان أن الأساليب المحلية تحفز وتطور الموظفين لتقديم خدمات عالية الجودة مركزة على العملاء.</li> <li>أن تكون عضوًا نشطًا وفعالًا في فريق القيادة واجتماعات أصحاب المصلحة ممثلًا صوت موظفينا وتقديم إرشادات حول سياسات HR للمجموعة، والنهج، وتحول الثقافة.</li> <li>قيادة تطوير وتنفيذ استراتيجيات People محلية.</li> <li>تنفيذ برامج توظيف وتوجيه وتطوير خاصة بالعلامة لتحسين عمق ومĥد المهارات لدى الموظفين ورفع الوعي بالكفاءات السلوكية والفنية والقيادية.</li> <li>العمل مع فريق اكتساب المواهب لضمان أن استراتيجيات التوظيف داخليًا وخارجيًا تؤدي إلى تحديد مرشحين ذات جودة عالية.</li> <li>التعاون الوثيق مع Group HR لتنفيذ دورة إدارة الأداء السنوية.</li> <li>الشراكة مع Group Rewards لمراجعة وقياس فاعلية أنظمة عمولات الموظفين وتقديم توصيات بالتغيير.</li> <li>المساعدة في تقديم ملفات تعريف للموظفين لتحديد HiPos ودعم مناقشات التطوير؛ تثقيف الفرق حول مسارات وظيفية ودعم جميع أنشطة التخطيط الخلفي وتطوير المواهب.</li> <li>التعاون مع فريق التعلم لتقييم احتياجات التدريب حتى تتوفر برامج تدريب وتطوير ملهمة وراقبة ميزانية تدريب العلامة واستهلاك تعلم الأفراد.</li> <li>استخدام جميع بيانات الموارد البشرية لضمان دعم تحليلات HR لجميع التقارير وخطط العمل واتخاذ القرار وتقديم متطلبات عمل عند الحاجة.</li> <li>التعاون الوثيق مع محلل بيانات الأشخاص لتحديث خطوط التقارير وتخصيص مركز التكلفة.</li> <li>دعم مبادرات التنوع والشمول على مستوى المجموعة والعلامة مع تركيز رئيسي على تغيير الثقافة، والتوطين، ورفاهية الموظفين.</li> <li>التعاون مع فريق تجربة الأشخاص لتصميم استبيانات مشاركة الموظفين، وتحمل المسؤولية عن وضع خطة عمل وتحسين الأهداف.</li> <li>إدارة جميع اتصالات الموظفين المتعلقة بالأشخاص والعمليات، باستخدام My Chalhoub وغيرها من الأساليب الملهمة لنشر الرسائل الرئيسية.</li> <li>المشاركة في عملية التوظيف من خلال مراكز التقييم أو المقابلات المعتمدة على الكفاءات.</li> <li>مراجعة جميع التحويلات الداخلية المقترحة ضمن العمود الوظيفي وتقديم التوصيات.</li> <li>الرد على جميع الشكاوى الوظيفية أو تصعيدها والمتابعة حتى الحل.</li> </ul> <h4>ما يمكننا أن نقدمه لك</h4> <p>معنا، ستقلب طموحاتك إلى واقع. سنساعد في تشكيل رحلتك من خلال تجارب enriching وفرص التعلم والتطوير والتعرض لمهام مختلفة داخل دورك أو عبر التنقل الداخلي. تقدم مجموعتنا مسارات وظيفية متنوعة لأولئك الذين هم استثنائيون، كل يوم.</p> <p>ندرك القيمة التي تقدمها، ونسعى لتوفير حزمة مزايا تنافسية تشمل الرعاية الصحية، مساهمة تعليم الأطفال، سياسات العمل عن بُعد ومرنة، بالإضافة إلى خصومات حصرية للموظفين.</p> <h4>استخدام GenAI في عملية التقديم</h4> <p>لدعم تجربة عادلة ومتسقة لجميع المرشحين، نطلب إكمال التقييمات والمقابلات بشكل مستقل ودون مساعدة من أدوات الذكاء الاصطناعي التوليدي. هذا يضمن فهمنا لميزك، تفكيرك، وكيف تتعامل مع مواقف واقعية.</p> <h4>ندعو جميع المتقدمين للتقديم</h4> <p>يتطلب الإلهام الحقيقي، والتنوع في الفكر والثقافة والخلفية والقدرات والوجهات النظر المختلفة لإلهام عملائنا وتحميسهم وإمتاعهم. في مجموعة شلهوب، نحن ملتزمون بالشمول والتنوع.</p> <p>ندعو جميع المتقدمين للتقديم وأن يكونوا جزءًا من مستقبلنا المثير. نضمن فرص متساوية لجميع المتقدمين بغض النظر عن الجنس أو العمر أو العرق أو الدين أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة.</p>

Who We Are<br><br>Fueled by passion, KAYALI was founded in 2018 by beauty mogul and fragrance fanatic, Mona Kattan. Translating to ‘my imagination' in Arabic, KAYALI provides a modern fragrance experience inspired by Mona's rich Middle Eastern heritage and the art of layering scents to help you create your mood; where sharing scents is a ritual and smelling good is both an act of goodwill and self-love. Mona collaborates with some of the world's most renowned perfumers and sources the finest ingredients to create unique juices that are infinitely memorable, long-lasting, and cruelty-free. Each luxurious fragrance is an ode to true craftsmanship and tells a special story, from the addictive notes to the multi-faceted jeweled bottles.<br><br>Our Mission<br><br>To make everyone feel like the diamond they are! To build a global community of fragrance lovers through the power of scent and by providing them with the most innovative & luxurious fragrances, education and sharing our Middle Eastern fragrance rituals with the world.<br><br>Summary<br><br>We are seeking a Global Senior Influencer Marketing Executive who is genuinely passionate about creators, with a strong understanding of creator culture, emerging talent and digital trends. You will play a key role in supporting KAYALI's global influencer strategy, building meaningful creator relationships and identifying talent that authentically aligns with the KAYALI brand and community.<br><br>A core focus of the role will be owning the operational delivery of global influencer gifting and PR packages, including product and merchandise forecasting, supplier management, inventory and allocations, kitting, logistics and global shipping. Working closely with regional teams and cross-functional partners, you will ensure projects are delivered on time, within budget and to the highest standard, while supporting creator seeding, database management and performance tracking to continually grow and strengthen KAYALI's global influencer community.<br><br>As a person, you are creative, social and positive, with a collaborative mindset and a natural ability to build strong relationships.<br><br>Essential Duties And Responsibilities<br><br>Influencer Marketing & Seeding<br><br> Identify and recommend relevant creators for gifting, seeding and organic brand opportunities Build and maintain strong relationships with creators, managers and agencies<br><br>Influencer Database & Reporting<br><br> Support the ongoing management and growth of the global influencer database, ensuring creator information is accurate and regularly updated Support reporting on gifting performance, coverage and EMV generated from influencer seeding initiatives<br><br>PR Packages, Gifting & Logistics<br><br> Own the end-to-end coordination of global influencer PR packages and gifting, from initial planning through to delivery Support the development and execution of PR packages for KAYALI product launches and key brand moments Manage global product and merchandise allocations for influencer gifting across priority markets Coordinate closely with Supply Chain, Operations, warehouses and regional teams to ensure all gifting components are delivered, kitted and dispatched according to agreed timelines Maintain detailed gifting and logistics trackers Ensure regional teams have clear gifting guidelines, timelines, allocations and shipping information Liaise directly with external suppliers and vendors to support the development and production of influencer PR packages, gifting materials and branded merchandise Manage supplier timelines from briefing and sampling through to production and delivery, ensuring all elements are delivered on time Maintain strong relationships with key suppliers and identify opportunities to improve cost efficiencies, lead times and ways of working<br><br>Forecasting & Inventory Planning<br><br> Own and maintain the launch-by-launch influencer product and merchandise forecast Work closely with the Global Influencer team and regional markets to forecast gifting quantities based on launch priorities Consolidate regional forecasts and ensure sufficient stock is secured ahead of key launches Maintain visibility of available influencer stock and proactively flag potential shortages or requirements Act as a key point of contact between the Global Influencer team and regional teams for gifting, product allocations and logistics<br><br>Budget Tracking<br><br> Track and manage project spend across influencer gifting, PR packages, merchandise and logistics, ensuring activity remains within agreed budgets Maintain up-to-date budget trackers Work closely with Finance, Procurement and suppliers to track quotes, POs, invoices and associated costs<br><br>Adhoc<br><br> Support the wider Global Influencer team with ad-hoc projects and priority initiatives<br><br>Requirements<br><br> 2-4+ years' experience within Influencer Marketing, PR, Communications or a related role, ideally within beauty, fragrance, fashion or luxury Strong experience managing influencer gifting, PR mailers, product seeding or logistics Proven experience working cross-functionally with logistics, supply chain, operations and warehouse teams, as well as external suppliers, vendors and fulfilment partners to deliver complex, time-sensitive campaigns Highly organised with excellent project management skills and the ability to manage multiple launches and deadlines simultaneously Comfortable working with forecasts, inventory quantities, trackers and large datasets Strong attention to detail, particularly when managing global shipments, product allocations and creator information Strong understanding of the influencer and social media landscape, particularly Instagram and Tik Tok Experience working with influencer platforms, databases or CRM systems is beneficial Confident communicator who is comfortable working cross-functionally and with multiple international markets Passionate about beauty, fragrance, creators and the KAYALI community Proven success in negotiating and managing strategic partnerships across multiple regions Strong interpersonal and communication skills with the ability to influence and build rapport at all organizational levels Passion for luxury fragrances and understanding of the beauty industry landscape Ability to work effectively in a fast-paced, global environment and manage multiple priorities Fluent in English; additional language skills (Arabic, French) advantageous<br><br>Benefits<br><br> Premium Medical/Dental/Vision coverage Find your Magic Days Volunteer Day Birthday Leave Egg Freezing Benefits Employee discounts on all Kayali products Quarterly product gifting<br><br>KAYALI is committed to building diverse and inclusive teams and upholding an equal employment workplace that is free from discrimination. We hire stellar individuals regardless of their race, color, ancestry, religion, gender identity, national origin, sexual orientation, age, marital status, medical conditions, disability, or veteran status. If you need reasonable accommodations at any point in the application or interview process, please let us know.

حول الدور<br> تتطلب Arabian Private Holdings اختصاصي أتمتة مبتدئ لدعم تفويض محدد لشركة خدمات مالية مقرها دبي. توجد هذه الوظيفة لاكتشاف الاختناقات اليدوية ضمن دورات إعداد التقارير المالية وبناء حلول آلية مستقرة لحلها. من خلال ضمان معالجة تدفقات البيانات هذه بشكل صحيح، تساهم في الحفاظ على الوضوح والدقة المطلوبة لصنع قرارات عالية المخاطر.<br> <br>حول Arabian Private Holdings<br> تأسست Arabian Private Holdings على مبدأ أن كثيراً من المشكلات التجارية الحرجة لا تناسب نموذج الاستشارات التقليدي للشركات الكبرى. لا يحتاج مجلس يواجه سؤال التوريث أو مجموعة عائلية تفكر في حقن رأس المال إلى فريق من اثني عشر شريكاً و deck منهجي من مئة صفحة. يحتاجون إلى شركاء متمرسين يمكنهم الجلوس مع مشكلة، وتشكيل رؤية دقيقة والدفاع عنها. نحن نتولى عدد محدود من التفويضات لضمان أن يتلقى كل عميل اهتماماً مباشراً من المدراء المسؤولين فعلياً عن النتيجة. تغطي أعمالنا الاستراتيجية المؤسسية والحكومة وكفاءة نموذج التشغيل لكيانات إقليمية كبيرة. نعمل كشركة عن بُعد بالكامل، مع أولوية لجودة تحليلنا وقوة علاقاتنا على تكاليف المكتب التقليدية.<br> <br>ما ستفعله رسم مخططات تدفقات العمل اليدوية في دورات إعداد التقارير وادخال البيانات الخاصة بالعميل. إعداد نصوص وسلاسل آلية لنقل البيانات بين الأنظمة الداخلية وقواعد البيانات الخارجية. مراقبة صحة خطوط الأتمتة الحالية لضمان عدم فقدان البيانات أثناء النقل. توثيق منطق وهندسة كل عملية آلية لإجراءات الحوكمة المستقبلية. تقديم وجهة نظر تقنية للمديرين حول الأدوات التي تدعم وضوح المحفظة بشكل أفضل. اختبار تسلسلات الأتمتة الجديدة بدقة لتحديد الأخطاء قبل أن تؤثر على تقارير العميل. المساعدة في ترشيد استخدام البرمجيات التي تستخدمها شركة الخدمات المالية المَقِرَة في دبي لتقليل التعقيد. إنتاج تحديثات حالة بسيطة وواضحة حول أداء النظام للزملاء غير الفنيين. <br><br>ما نبحث عنه نهج منطقي في حل المشكلات واهتمام بكيفية تفاعل أنظمة الأعمال. المعرفة الأساسية بلغات البرمجة النصية أو أدوات الأتمتة منخفضة الرمز. القدرة على شرح التسلسلات التقنية بلغة إنجليزية احترافية وبسيطة. الانتباه الشديد للتفاصيل عند فحص دقة البيانات وسجلات النظام. مهارات كتابة قوية والقدرة على توثيق العمليات بوضوح. الرغبة في تعلم المتطلبات الحوكمة المحددة لشركات القابضة والكيانات المالية. تفضيل الحلول البسيطة والموثوقة على الإعدادات المعقدة أو الهشة. <br><br>كيف نعمل<br> يعتمد نموذج تشغيلنا على الشفافية والمسؤولية المباشرة. ك شركة عن بعد بالكامل، نعتمد بشكل كبير على الدقة الكتابية والاتصال الواضح للحفاظ على معاييرنا. ستعمل مباشرة مع المدراء في الشركة، مما يمنحك فهماً لكيفية تعاملنا مع التفويضات المعقدة لشركات القابضة والشركات المدرجة. التدريب هنا يتم من خلال المشاركة الفاعلة في هذه المشاريع، حيث تُقدر الدقة المنطقية ووضوح التفكير أكثر من الرتبة المهنية. نحن لا نحافظ على ساعات مكتبية تقليدية، بل نركز بدلاً من ذلك على التنفيذ الناجح لالتزامات عملائنا ودقة نصائحنا التقنية.<br> <br>ما يقدمه الدور رواتب تنافسية جاذبة لسوق الدخول. وظيفة دائمة بدوام كامل في بيئة عن بعد بالكامل. توجيه مباشر من المدراء المسؤولين عن نتيجة كل مشروع. التعرض لاستراتيجيات شركات كبرى وحوكمة ضمن القطاع المالي. أجواء مهنية تقدر العمل الهادئ والتركيز والدقة المنطقية. الفرصة لبناء حلول تقنية لها أثر مباشر على التفويضات الإقليمية الكبرى.

B2B Sales & Business Development Executive – Video Editing Services<br>Company: Prime Cut by Black Eagle Services FZCOLocation: Dubai, United Arab Emirates Employment Type: Full-time Position Type: Field Sales, Business Development and Client Acquisition Additional Compensation: Attractive performance-based commissions Fixed Salary: AED 3,000 per month Commission: Uncapped performance-based commission, paid within the same month Earning Potential: Consistently high-performing sales professionals can earn AED 20,000–30,000 per month or more. There is no upper limit on commission earnings..<br>About Prime Cut<br>We Edit. You Create. Prime Cut is a professional video-editing service for creators, coaches, consultants, podcasters, agencies, service providers and companies. We help our clients produce high-quality content without building their own editing team or spending valuable time managing complex post-production workflows. Our services include:You Tube video editing Podcast video and audio editing Corporate and promotional videos Image and brand videos Instagram Reels and You Tube Shorts Social media content Professional audio mastering Cinematic colour grading Motion graphics and B-roll integration Platform-ready exports for You Tube, Instagram, Linked In and other channels Prime Cut has already completed more than 500 projects for over 50 clients and has achieved an average customer rating of 4.9 out of 5. Our promise is simple: professional quality, reliable delivery and a smooth process without unnecessary meetings or complicated communication.<br>About the Role<br>We are looking for a highly motivated and results-driven B2B Sales & Business Development Executive to actively grow Prime Cut’s customer base across the UAE. Your main responsibility will be to independently identify, approach, develop and acquire new clients for Prime Cut. This is a proactive sales position. You will not simply wait for incoming enquiries. You will actively search for new business opportunities, approach potential clients, visit companies, attend networking events, follow up with marketing leads and convert qualified prospects into paying customers. The ideal candidate is confident, disciplined and comfortable speaking directly with business owners, creators, marketing managers and decision-makers.<br>Your Key Responsibilities<br>Actively search for and acquire new customers for Prime Cut Identify and develop new business opportunities throughout the UAEResearch suitable companies, creators and potential decision-makers Build and continuously expand a qualified B2B prospect database Approach potential customers through cold calls, emails, Linked In and direct outreach Visit companies and potential clients personally Arrange and conduct face-to-face sales meetings Attend business events, networking events and industry meetings Follow up quickly and consistently with incoming marketing leads Reconnect with prospects who have previously shown interest Present Prime Cut’s video-editing services, pilot projects and monthly packages Understand each prospect’s content needs, challenges and business objectives Explain how Prime Cut can save clients time, improve content quality and simplify their production workflow Conduct professional discovery calls, sales presentations and consultations Prepare suitable proposals and follow up until a clear decision is reached Negotiate professionally and close new business Convert prospects into long-term Prime Cut customers Build and manage a structured sales pipeline Maintain accurate records of contacts, conversations, meetings and follow-up activities Develop strong relationships with new and existing clients Identify upselling and long-term cooperation opportunities Coordinate the professional handover of new customers to our project-management and production teams Provide regular reports on sales activities, pipeline development and completed deals<br>Required Qualifications<br>Excellent business-level English, both written and spoken, is mandatory You must be able to conduct professional sales meetings, presentations, telephone calls and written communication entirely in English Previous experience in B2B sales, business development, field sales or active client acquisition Strong confidence in cold calling, direct outreach and face-to-face sales Excellent communication, presentation, negotiation and closing skills Professional, trustworthy and confident appearance Strong self-motivation and a proactive sales mentality Willingness to actively search for opportunities instead of waiting for leads Ability to approach business owners and decision-makers confidently Consistent and disciplined follow-up skills Independent, organised and results-oriented working style Ability to manage multiple prospects and opportunities simultaneously Current residence in the UAE and legal eligibility to work in the UAEAbility and willingness to travel independently to customer meetings throughout the UAEA valid UAE driving licence and personal mobility are strongly preferred Experience with CRM systems and structured pipeline management is an advantage Knowledge of video production, content creation, social media or digital marketing is an advantage German or Arabic language skills are an advantage, but not required<br>Compensation and Earning Potential<br>The position offers a fixed monthly salary of AED 3,000, plus attractive performance-based commissions for successfully acquired customers. Sales professionals who consistently generate qualified opportunities, close new customers and build recurring business may achieve a total monthly income of approximately AED 20,000 to AED 30,000. The higher earning range is performance-based and is not guaranteed. Actual monthly earnings depend on individual sales results, the number and value of completed deals and the applicable commission structure. Your performance has a direct impact on your income.<br>What We Offer<br>A professional and internationally scalable service A clear product that solves a real problem for creators and businesses Pilot projects, monthly subscriptions and customised business packages Existing marketing leads for active follow-up Professional support from our editing, project-management and production teams More than 500 successfully completed projects as strong sales proof Direct communication with management Short decision-making processes High performance-based earning potential A high level of independence and personal responsibility The opportunity to build and develop Prime Cut’s UAE client base Long-term career-development and growth opportunities The chance to grow with an ambitious digital-service company<br>Who This Position Is For<br>This position is ideal for someone who enjoys meeting people, building relationships and closing deals. We are looking for a genuine sales professional who takes initiative, actively approaches companies, follows up consistently and accepts responsibility for results. This is not a passive office position for someone who wants to wait for incoming enquiries. If you are ambitious, confident and motivated by performance-based income, we would like to hear from you.<br>How to Apply<br>Please send the following documents and information:Your current CVA short introduction about yourself A summary of your previous sales experience Information about your current location and availability in the UAE<br>Send your application to:socialmedia@primecut.me<br>Email subject: Application – B2B Sales & Business Development Executive UAELearn more about Prime Cut:www.primecut.me<br>Prime Cut – We Edit. You Create. A service by Black Eagle Services FZCO

Job Description – Call Centre Executive / Patient Sales Executive Organization: Eternell Clinic Position: Call Centre Executive – Inbound & Outbound Sales Department: Sales & Patient Experience Employment Type: Full-Time Experience Required: Minimum 2+ Years Joining: Immediate Joiner Preferred Industry: Aesthetics | Beauty | Dermatology | Dental | Laser Services Location: Dubai About Eternell Clinic Eternell Clinic is a premium Holistic Longevity & Regenerative Clinic with its extended service in, aesthetics, beauty, dermatology, dental, laser, wellness, and longevity clinic focused on delivering high-quality treatments and an exceptional patient experience. We are looking for an energetic, target-driven, and highly persuasive Call Centre Executive / Patient Sales Executive who can effectively manage inbound and outbound calls, convert enquiries into consultations and appointments, follow up with prospective patients, and drive sales across Eternell Clinic's services. Role Overview The Call Centre Executive will be responsible for handling inbound patient enquiries and outbound sales calls, understanding customer requirements, recommending appropriate services, booking consultations and appointments, and consistently following up with leads until conversion. The primary objective of this role is to increase appointment bookings, patient footfall, treatment conversions, and clinic revenue. The candidate should be comfortable selling premium services across:* Aesthetic Treatments* Beauty Services* Dermatology* Cosmetic Dermatology* Dental & Cosmetic Dentistry* Laser Hair Reduction* Skin & Hair Treatments* Anti-Ageing Treatments* Body Contouring* Other premium clinic services Key Responsibilities Inbound Call Management* Handle all incoming calls, enquiries, Whats App leads, website enquiries, and campaign-generated leads professionally.* Understand the patient's requirements and recommend suitable services or consultations.* Explain treatment benefits, available services, packages, offers, and consultation processes clearly.* Convert incoming enquiries into confirmed appointments.* Respond quickly to new leads to maximize conversion opportunities.* Maintain excellent communication and create a premium first impression of Eternell Clinic. Outbound Sales & Lead Conversion* Make outbound calls to new, existing, and prospective patients.* Follow up consistently with leads generated through digital marketing, social media, campaigns, referrals, website enquiries, and walk-ins.* Re-engage old leads and previous patients for relevant services and treatments.* Promote Eternell Clinic's aesthetic, dermatology, dental, beauty, and laser services.* Cross-sell and upsell relevant treatments, packages, memberships, and services.* Convert enquiries into consultation bookings and ultimately into paying patients.* Follow up on missed appointments, cancelled appointments, and non-converted consultations. Sales Responsibilities* Achieve daily, weekly, and monthly appointment and revenue targets.* Maintain a strong focus on lead-to-appointment and appointment-to-treatment conversion.* Identify patient needs and recommend appropriate services.* Confidently communicate treatment USPs, packages, promotional offers, and value propositions.* Create urgency appropriately to encourage appointment bookings.* Maintain continuous follow-up with prospective patients until closure.* Generate repeat business from existing patients.* Support clinic campaigns and promotional activities through outbound calling.* Work closely with doctors, therapists, front desk, clinic managers, and marketing teams to improve conversions. CRM & Lead Management* Maintain accurate records of every patient interaction in the CRM.* Update lead status, follow-up dates, appointment details, treatment interests, and conversion status.* Ensure no qualified lead is missed or left without follow-up.* Maintain proper lead pipelines including:New Lead → Contacted → Interested → Appointment Booked → Consultation Completed → Treatment Converted → Follow-Up / Repeat Patient* Prepare and share daily reports on:* Calls made* Calls connected* New enquiries* Follow-ups* Appointments booked* Appointments attended* Conversions* Revenue generated* Pending leads Patient Relationship Management* Build professional and long-term relationships with patients.* Handle patient queries with empathy, confidence, and professionalism.* Provide appointment reminders and pre-visit information.* Coordinate with clinic teams to ensure smooth patient appointments.* Follow up after consultations where treatment has not yet been purchased.* Maintain high standards of confidentiality while handling patient information.* Ensure every interaction reflects Eternell Clinic's premium brand positioning. Required Experience* Minimum 2+ years of experience in call centre, telesales, telecalling, patient coordination, inside sales, or customer conversion.* Experience in one or more of the following industries is strongly preferred:* Aesthetic Clinics* Dermatology Clinics* Beauty Clinics / Salons* Dental Clinics* Cosmetic Dentistry* Laser Clinics* Skin & Hair Clinics* Healthcare / Wellness* Premium Healthcare Services Required Skills* Excellent verbal communication skills.* Strong sales and persuasion skills.* Excellent telephone etiquette.* Strong objection-handling and negotiation abilities.* Ability to confidently close appointments and sales.* Excellent follow-up discipline.* Target-oriented and revenue-focused mindset.* Ability to handle a high volume of inbound and outbound calls.* Comfortable working with CRM and lead-management systems.* Good coordination and customer-service skills.* Ability to communicate premium treatments and services confidently.* Professional, energetic, positive, and patient-focused personality. Preferred Candidate Profile The ideal candidate should be:* Sales driven and target oriented* Highly confident on telephone and Whats App communication* Strong at converting enquiries into appointments* Persistent with follow-ups without compromising patient experience* Skilled at objection handling* Comfortable working with monthly sales targets* Experienced in selling high-value aesthetic or healthcare services* Presentable and professional* Able to work in a fast-paced clinic environment* Passionate about beauty, aesthetics, dermatology, dental, and wellness services Performance KPIsPerformance will be measured based on:* Number of inbound leads handled* Number of outbound calls completed* Call connectivity rate* Lead response time* Lead-to-appointment conversion %* Appointment show-up rate* Consultation-to-treatment conversion %* Follow-up conversion rate* Repeat patient conversion* Upselling and cross-selling* Monthly revenue generated* Achievement of individual sales targets* CRM follow-up compliance Working Schedule Full-Time Position Eternell Clinic operates 7 days a week. Candidates should be flexible to work on rotational shifts and weekends, with weekly off / roster scheduling as per clinic policy. Joining Immediate joining is preferred. Candidates who can join immediately or within a short notice period will be given preference. Why Join Eternell Clinic?* Opportunity to work with a premium aesthetics and healthcare brand.* Attractive opportunity to earn through performance and sales incentives.* Exposure to high-demand aesthetic, dermatology, dental, beauty, and laser services.* Opportunity to build expertise in premium healthcare sales.* Performance-driven career growth opportunities.* Work closely with experienced doctors, aesthetic professionals, and healthcare teams. How to Apply Interested candidates may share their updated CV along with:* Total work experience* Relevant call centre / telesales experience* Experience in Aesthetics / Beauty / Derma / Dental / Laser sales* Current salary* Expected salary* Current location* Notice period / availability to join* Immediate Joiners Preferred | Minimum 2+ Years Experience | Full-Time Role<br>Submit your resumes to "hr@eternell.org"

About the Opportunity Insurance is becoming one of the decisive institutional front lines of systemic risk management. Climate volatility, cyber accumulation, infrastructure fragility, AI disruption, energy transition, water stress, food-system vulnerability, health security, supply-chain instability, sovereign risk, debt stress, geopolitical uncertainty, disaster loss, biodiversity degradation, litigation exposure, and compound catastrophe risk are no longer isolated underwriting variables. They increasingly shape insurability, protection gaps, claims volatility, reinsurance availability, accumulation management, capital adequacy, infrastructure resilience, regulatory expectations, portfolio strategy, public-private risk sharing, and long-term economic stability.<br>The Global Risks Alliance (GRA) is onboarding senior insurance leaders to join the Insurance Council within the National Nexus Consortiums and help govern the national Insurance Nexus platform as the insurance-sector leadership, coordination, and market-readiness surface of the Nexus architecture.<br>The Insurance Council governs the Insurance Nexus platform at the national level. It provides senior leadership over how insurance-sector expertise, risk intelligence, resilience priorities, protection-gap analysis, underwriting-relevant evidence, catastrophe and systemic-risk modeling, public-private risk-finance dialogue, claims learning, and insurance-readiness pathways are organized within the relevant National Nexus Consortium.<br>This is a leadership pathway for senior leaders across insurance, reinsurance, brokerage, risk advisory, actuarial science, catastrophe modeling, risk engineering, claims strategy, underwriting, portfolio risk, resilience finance, infrastructure risk, public-private risk finance, insurance technology, and regulatory engagement.<br>The Council is designed for leaders who understand that the future of insurance will depend not only on pricing and transferring risk, but on helping countries, sectors, infrastructure systems, companies, and communities become more risk-intelligent, insurance-readable, finance-ready, resilience-ready, and implementation-capable.<br>Requirements<br>Membership readiness: Ability to join the Council as a paying member in good standing and, where applicable, become eligible for future board, committee, or council leadership consideration under the applicable governance process. Senior insurance-sector relevance: Currently hold, or have recently held, a senior role relevant to insurance, reinsurance, brokerage, actuarial science, catastrophe modeling, underwriting, claims, risk engineering, portfolio management, resilience finance, infrastructure risk, public-private risk finance, insurance technology, regulatory engagement, development finance, or institutional strategy. Clear professional mandate: Have a professional mandate, institutional position, sector expertise, or leadership record aligned with the Council’s work, not only a general interest in insurance, resilience, or systemic risk. Strategic contribution capacity: Be able to contribute senior judgment, strategic relationships, sector knowledge, practical leadership capacity, and disciplined understanding of insurance-market realities. Market and risk literacy: Understand underwriting constraints, accumulation risk, reinsurance dynamics, claims volatility, protection gaps, regulatory expectations, capital pressures, infrastructure exposure, climate and cyber risk, catastrophe modeling, client transition challenges, and the practical limits of insurance markets. Council participation capacity: Be able to participate in council formation, Insurance Nexus governance, working groups, portfolio development, stakeholder engagement, member consultations, annual build-cycle preparation, and national or regional consortium development where appropriate. Professional availability: Have sufficient time, resources, and professional availability to serve credibly in the role and contribute meaningfully to Council priorities, deliberations, and outputs. Integrity and good-standing discipline: Be able, if selected, to meet Council good-standing requirements, including contribution expectations, integrity standards, conflict-of-interest discipline, competition-law discipline, confidentiality obligations, responsible claims, public-safe language, and institutional alignment. Boundary understanding: Understand that participation does not create employment, salary, underwriting authority, insurance-placement authority, claims authority, broker authority, investment advice, capital-raising authority, procurement access, certification, endorsement, public authority status, board appointment, regulatory approval, insurability determination, guarantee of insurance availability, guarantee of financeability, or execution authority.<br><br>Role of the Insurance Council The GRA Insurance Council supports the formation, governance, and development of the Insurance Nexus platform at the national level by helping to shape:Insurance-readiness frameworks that make risks more observable, evidence-based, model-relevant, prevention-aligned, and institutionally legible. Risk-to-capital translation pathways that improve how systemic risks are interpreted for insurers, reinsurers, brokers, risk managers, investors, public authorities, infrastructure actors, and resilience stakeholders. Protection-gap and resilience-finance agendas that connect risk reduction, adaptation, infrastructure readiness, public-private risk sharing, and long-term market sustainability. Claims-relevant and underwriting-relevant intelligence that supports better understanding of exposure, vulnerability, loss drivers, accumulation risk, and resilience performance. Public-private risk-finance dialogue that allows insurance leaders, public authorities, infrastructure actors, financial institutions, industry, communities, and technical experts to engage in a disciplined and boundary-safe environment. National and regional insurance-sector participation in Nexus Consortium portfolios, annual build cycles, working groups, readiness pathways, and stakeholder engagement processes. Responsible innovation in insurance across AI, data, modeling, digital infrastructure, cyber risk, parametric approaches, resilience analytics, catastrophe intelligence, and emerging risk-transfer mechanisms. Council-level governance of Insurance Nexus priorities, ensuring that the platform remains credible, useful, market-aware, evidence-led, and aligned with GRA’s role as the capital-readability, finance-readiness, insurance-readiness, diligence-translation, and common-business-interest steward.<br>What This Opportunity IsThis is a senior council leadership pathway for qualified insurance leaders who can help shape the national Insurance Nexus platform and contribute to the wider Nexus Consortium architecture. Participants may contribute to:Council formation and leadership development;Insurance Nexus platform governance;national and regional insurance-sector strategy;working groups and expert committees;portfolio and pathway development;stakeholder engagement with insurers, reinsurers, brokers, regulators, public authorities, infrastructure actors, investors, and resilience institutions;annual Nexus build-cycle preparation;insurance-readiness and resilience-finance frameworks;risk intelligence, modeling, and evidence-readiness agendas;public-private collaboration pathways; andresponsible claims, public-safe language, and institutional boundary discipline. This pathway is intended for senior professionals who can bring judgment, credibility, relationships, and practical market understanding to a national platform designed to make systemic risk more legible, governable, finance-readable, and insurance-relevant.<br>What This Opportunity Is Not This is not an employment role. It does not create:salary or employment status;automatic board appointment;underwriting authority;insurance-placement authority;broker authority;claims authority;investment advice authority;capital-raising authority;procurement access;regulatory approval;public authority status;certification or endorsement;insurability determination;guarantee of insurance availability;guarantee of financeability;authority to represent GRA, GRF, GCRI, Nexus, or any National Nexus Consortium unless expressly authorized; orexecution authority over projects, policies, insurance products, underwriting decisions, or public-sector decisions. The Insurance Council may support insurance-readiness, risk literacy, evidence interpretation, resilience finance dialogue, and platform governance, but it does not underwrite, broker, insure, reinsure, approve, certify, regulate, procure, finance, or execute.<br>Screening and Onboarding Details regarding Council standing, Insurance Nexus governance responsibilities, onboarding, eligibility review, contribution expectations, participation requirements, good-standing obligations, and future leadership pathways will be provided to qualified candidates during screening.

About the Opportunity Insurance is becoming one of the decisive institutional front lines of systemic risk management. Climate volatility, cyber accumulation, infrastructure fragility, AI disruption, energy transition, water stress, food-system vulnerability, health security, supply-chain instability, sovereign risk, debt stress, geopolitical uncertainty, disaster loss, biodiversity degradation, litigation exposure, and compound catastrophe risk are no longer isolated underwriting variables. They increasingly shape insurability, protection gaps, claims volatility, reinsurance availability, accumulation management, capital adequacy, infrastructure resilience, regulatory expectations, portfolio strategy, public-private risk sharing, and long-term economic stability.<br>The Global Risks Alliance (GRA) is onboarding senior insurance leaders to join the Insurance Council within the National Nexus Consortiums and help govern the national Insurance Nexus platform as the insurance-sector leadership, coordination, and market-readiness surface of the Nexus architecture.<br>The Insurance Council governs the Insurance Nexus platform at the national level. It provides senior leadership over how insurance-sector expertise, risk intelligence, resilience priorities, protection-gap analysis, underwriting-relevant evidence, catastrophe and systemic-risk modeling, public-private risk-finance dialogue, claims learning, and insurance-readiness pathways are organized within the relevant National Nexus Consortium.<br>This is a leadership pathway for senior leaders across insurance, reinsurance, brokerage, risk advisory, actuarial science, catastrophe modeling, risk engineering, claims strategy, underwriting, portfolio risk, resilience finance, infrastructure risk, public-private risk finance, insurance technology, and regulatory engagement.<br>The Council is designed for leaders who understand that the future of insurance will depend not only on pricing and transferring risk, but on helping countries, sectors, infrastructure systems, companies, and communities become more risk-intelligent, insurance-readable, finance-ready, resilience-ready, and implementation-capable.<br>Requirements<br>Membership readiness: Ability to join the Council as a paying member in good standing and, where applicable, become eligible for future board, committee, or council leadership consideration under the applicable governance process. Senior insurance-sector relevance: Currently hold, or have recently held, a senior role relevant to insurance, reinsurance, brokerage, actuarial science, catastrophe modeling, underwriting, claims, risk engineering, portfolio management, resilience finance, infrastructure risk, public-private risk finance, insurance technology, regulatory engagement, development finance, or institutional strategy. Clear professional mandate: Have a professional mandate, institutional position, sector expertise, or leadership record aligned with the Council’s work, not only a general interest in insurance, resilience, or systemic risk. Strategic contribution capacity: Be able to contribute senior judgment, strategic relationships, sector knowledge, practical leadership capacity, and disciplined understanding of insurance-market realities. Market and risk literacy: Understand underwriting constraints, accumulation risk, reinsurance dynamics, claims volatility, protection gaps, regulatory expectations, capital pressures, infrastructure exposure, climate and cyber risk, catastrophe modeling, client transition challenges, and the practical limits of insurance markets. Council participation capacity: Be able to participate in council formation, Insurance Nexus governance, working groups, portfolio development, stakeholder engagement, member consultations, annual build-cycle preparation, and national or regional consortium development where appropriate. Professional availability: Have sufficient time, resources, and professional availability to serve credibly in the role and contribute meaningfully to Council priorities, deliberations, and outputs. Integrity and good-standing discipline: Be able, if selected, to meet Council good-standing requirements, including contribution expectations, integrity standards, conflict-of-interest discipline, competition-law discipline, confidentiality obligations, responsible claims, public-safe language, and institutional alignment. Boundary understanding: Understand that participation does not create employment, salary, underwriting authority, insurance-placement authority, claims authority, broker authority, investment advice, capital-raising authority, procurement access, certification, endorsement, public authority status, board appointment, regulatory approval, insurability determination, guarantee of insurance availability, guarantee of financeability, or execution authority.<br><br>Role of the Insurance Council The GRA Insurance Council supports the formation, governance, and development of the Insurance Nexus platform at the national level by helping to shape:Insurance-readiness frameworks that make risks more observable, evidence-based, model-relevant, prevention-aligned, and institutionally legible. Risk-to-capital translation pathways that improve how systemic risks are interpreted for insurers, reinsurers, brokers, risk managers, investors, public authorities, infrastructure actors, and resilience stakeholders. Protection-gap and resilience-finance agendas that connect risk reduction, adaptation, infrastructure readiness, public-private risk sharing, and long-term market sustainability. Claims-relevant and underwriting-relevant intelligence that supports better understanding of exposure, vulnerability, loss drivers, accumulation risk, and resilience performance. Public-private risk-finance dialogue that allows insurance leaders, public authorities, infrastructure actors, financial institutions, industry, communities, and technical experts to engage in a disciplined and boundary-safe environment. National and regional insurance-sector participation in Nexus Consortium portfolios, annual build cycles, working groups, readiness pathways, and stakeholder engagement processes. Responsible innovation in insurance across AI, data, modeling, digital infrastructure, cyber risk, parametric approaches, resilience analytics, catastrophe intelligence, and emerging risk-transfer mechanisms. Council-level governance of Insurance Nexus priorities, ensuring that the platform remains credible, useful, market-aware, evidence-led, and aligned with GRA’s role as the capital-readability, finance-readiness, insurance-readiness, diligence-translation, and common-business-interest steward.<br>What This Opportunity IsThis is a senior council leadership pathway for qualified insurance leaders who can help shape the national Insurance Nexus platform and contribute to the wider Nexus Consortium architecture. Participants may contribute to:Council formation and leadership development;Insurance Nexus platform governance;national and regional insurance-sector strategy;working groups and expert committees;portfolio and pathway development;stakeholder engagement with insurers, reinsurers, brokers, regulators, public authorities, infrastructure actors, investors, and resilience institutions;annual Nexus build-cycle preparation;insurance-readiness and resilience-finance frameworks;risk intelligence, modeling, and evidence-readiness agendas;public-private collaboration pathways; andresponsible claims, public-safe language, and institutional boundary discipline. This pathway is intended for senior professionals who can bring judgment, credibility, relationships, and practical market understanding to a national platform designed to make systemic risk more legible, governable, finance-readable, and insurance-relevant.<br>What This Opportunity Is Not This is not an employment role. It does not create:salary or employment status;automatic board appointment;underwriting authority;insurance-placement authority;broker authority;claims authority;investment advice authority;capital-raising authority;procurement access;regulatory approval;public authority status;certification or endorsement;insurability determination;guarantee of insurance availability;guarantee of financeability;authority to represent GRA, GRF, GCRI, Nexus, or any National Nexus Consortium unless expressly authorized; orexecution authority over projects, policies, insurance products, underwriting decisions, or public-sector decisions. The Insurance Council may support insurance-readiness, risk literacy, evidence interpretation, resilience finance dialogue, and platform governance, but it does not underwrite, broker, insure, reinsure, approve, certify, regulate, procure, finance, or execute.<br>Screening and Onboarding Details regarding Council standing, Insurance Nexus governance responsibilities, onboarding, eligibility review, contribution expectations, participation requirements, good-standing obligations, and future leadership pathways will be provided to qualified candidates during screening.

حول الدور<br> تقوم Arabian Private Holdings بإضافة مهندس Frontend مساعد لدعم تفويضاتنا التقنية لشركة خدمات مالية مقرها دبي. يهدف هذا المنصب إلى ضمان عرض البيانات المؤسسية المعقدة والرؤى الاستراتيجية من خلال واجهات ويب واضحة ووظيفية وموثوقة. ستعمل عن كثب مع قادتنا لبناء أدوات تساعد عملائنا في تصور نماذج تشغيلهم وهياكل الحوكمة بدقة.<br> <br>حول Arabian Private Holdings<br> تأسست شركتنا على Principle أن المشاكل التجارية الحرجة لا تحتاج فريقًا مكونًا من اثني عشر شريكًا ومجموعة آلية مئة صفحة. نعتقد أن مجموعات العائلات، والجهات الحكومية، والشركات الكبيرة بحاجة إلى شركاء ملمين يمكنهم تشكيل رؤية صارمة والدفاع عنها. تغطي أعمالنا الاستراتيجية المؤسسية والحوكمة وكفاءة نموذج التشغيل لبعض أبرز المؤسسات في المنطقة. نركز على الوضوح على التعقيد، مقدمين نصائح صادقة ومستقلة للشركات القابضة والمؤسسين. نحن نعمل كشركة عن بُعد بالكامل، مع إعطاء أولوية لجودة تحليلنا وقوة علاقاتنا على النفقات المكتبية التقليدية أو أهداف النمو الطموحة. إذا كان مشروع ما لا يتناسب مع خبرتنا، فسنكون صريحين بذلك، وإذا كان مناسبًا، نظل طرفًا حتى يتم تحويل النتائج.<br> <br>ماذا ستقوم به تطوير وصيانة واجهات مستخدم نظيفة وفعالة لأدوات البحث الداخلية ولوحات المعلومات الموجهة للعميل. ترجمة البيانات المالية المعقدة وتصورات الاستراتيجية إلى مكونات ويب قابلة للوصول لعميل الخدمات المالية المقرّ دبي. التعاون مع القادة لضمان أن التصاميم التقنية تعكس المتطلبات الاستراتيجية الخاصة بالشركة ومعايير العلامة التجارية. المشاركة في ترشيد هندسة الواجهة الأمامية لضمان الاستقرار والأداء بعيد المدى لمهامنا. كتابة توثيق تقني واضح وموجز لجميع الميزات المطورة للحفاظ على تواصل المعرفة الداخلي. إجراء اختبارات أساسية وتصحيح أخطاء لضمان تجربة متسقة عبر متصفحات وأجهزة مختلفة. بحث تقنيات الواجهة الأمامية الناشئة التي يمكن أن تحسن أداء أدوات تقارير عميلنا. دعم الشركة في بناء بوابات حوكمة مخصصة تساعد الشركات القابضة الكبيرة في إدارة محافظها.<br><br>ماذا نبحث عنه فهم أساسي لـ HTML وCSS وJava Script، مع اهتمام ببناء أدوات مؤسسية وظيفية. وضوح التفكير والقدرة على شرح القرارات التقنية باستخدام الإنجليزية البسيطة بدل المصطلحات. دقة مكتوبة قوية، ensuring أن كل الناتج التقني والاتصالات مهنية وخالية من الأخطاء. نهج منطقي لحل المشكلات وفضول حول كيفية دعم الأدوات الرقمية لقرارات الأعمال عالية المستوى. معرفة أساسية على الأقل بإحدى مكتبات أو أطر الواجهة الأمامية الحديثة، مثل React أو Vue، من خلال مشاريع أكاديمية أو شخصية. اهتمام بالتفاصيل فيما يخص التخطيط والطباعة والوضوح البصري، لضمان أن تكون الواجهات سهلة التنقل للمديرين التنفيذيين. الرغبة في تعلم فروقات الحوكمة المؤسسية وكيف يمكن أن يساعد البرنامج في إدارة المحافظ.<br><br>كيف نعمل<br> نعمل كشركة لا مركزية حيث النتائج والصرامة المنطقية أهم من الحضور المادي.هذا الدور يعمل عن بُعد تماماً، ما يتطلب درجة عالية من النضج المهني والقدرة على التواصل بوضوح عبر القنوات المكتوبة. نتجنب الاجتماعات غير الضرورية والطقوس المؤسسية، ونركز بدلاً من ذلك على جودة تفويضاتنا. بما أننا شركة يقودها الشركاء، ستتلقى توجيهاً مباشراً من الشركاء الذين يتحملون المسؤولية عن نتيجة العمل. نحافظ على بيئة مهنية هادئة حيث يُتوقع أن تكون كل اختيار تقني مدعوماً بتبرير سليم. يتيح لنا هذا الهيكل البقاء مرنين ومركزين على توفير وضوح الحافظة لعملائنا دون تشتيت من السياسة المكتبية التقليدية.<br> <br>ما يقدمه الدور وظيفة دائمة بدوام كامل مع مرونة العمل عن بُعد كليًا. أجر تنافسي يجذب دور هندسة ابتدائي في سوق الخدمات المهنية. تعرّض مباشر لاحتياجات التقنية لشركات قابضة إقليمية كبيرة وكيانات حكومية. ثقافة مهنية تقدر الصدق الفكري والتواصل المباشر. فرصة لبناء مهارات تقنية متخصصة ضمن سياق استراتيجية شركات عالية المستوى.

Description<br><br>Amazon Web Services is hiring a Product Design Engineer for the Electrical Products and Services engineering team. This electrical product focused team is a part of a global engineering team, responsible for the design and continuous innovation for products used within our rapidly expanding data center foot print.<br><br>The Electrical Product Engineering team at Amazon works to design and develop resilient, cost-effective electrical distribution products and systems. As engineers at Amazon, we are responsible for achieving a world class uptime for our customers. We justify and communicate the technical decisions we make to Sr. Management and work hard to drive continuous advancements and improvements with our designs. As an engineer at Amazon, you have the ability to drive change and define/design the systems our customers rely on.<br><br>We are seeking a Product Design Engineer with an Electrical Engineering background with hands-on experience in new product design and development of electrical power distribution equipment such as Low Voltage Switchgear, Power Distribution Cabinets or LV panel boards. If you can design electrical power distribution product/s and equipment, help to test and successfully test the products per latest codes and standards using third party test laboratories then you will be a good fit. You will directly lead product design and development and be a part of the process from concept to implementation. You must be capable of defining equipment specifications and evaluating the merit of design changes. You will be relied on as a subject matter expert in the product design field<br><br>About AIS<br><br>AWS Infrastructure Services (AIS) owns the design, planning, delivery, and operation of all AWS global infrastructure. In other words, we’re the people who keep the cloud running. We support all AWS data centers and all of the servers, storage, networking, power, and cooling equipment that ensure our customers have continual access to the innovation they rely on. We work on the most challenging problems, with thousands of variables impacting the supply chain — and we’re looking for talented people who want to help.<br><br>You’ll join a diverse team of software, hardware, and network engineers, supply chain specialists, security experts, operations managers, and other vital roles. You’ll collaborate with people across AWS to help us deliver the highest standards for safety and security while providing seemingly infinite capacity at the lowest possible cost for our customers. And you’ll experience an inclusive culture that welcomes bold ideas and empowers you to own them to completion.<br><br>Key job responsibilities<br><br> Supports the Data Center Design Engineering, Principal Engineering, and Hardware Engineering teams to design and develop innovative concepts into new products needed for power distribution for data center. Lead new product design, development and work with internal teams to understand design requirements and solicit customer input. Collaborate with other disciplines such as mechanical and structural engineering, reliability, QA/QC and compliance to create well thought out products. Creation of designs which meet or exceed our quality requirements while delivering a return on investment. Work with global suppliers and manufacturers to specify appropriate electrical equipment, devices and bill of materials. Ensure compliance with federal, state and municipal requirements and building codes across different countries. Prepare, Review and approval of product design and drawings including electrical bill of materials, configuration, layouts, assembly, construction and electrical wiring drawings. Define project scope and provide technical support for information requests prior to, and during manufacturing phases. Work with field engineering and commissioning teams to properly set up test processes and validate installation, operation, and performance of electrical products. Ability to work on concurrent projects in multiple geographical regions. Support of Operations including failure mode and root cause analysis, maintenance and troubleshooting support, and operating procedure review. Be a leader within the group as well as within internal and external teams that support the data center. Having fun while offering creative, out of the box solutions.<br><br>A day in the life<br><br>As a Senior Product Design Engineer, you'll focus on developing electrical power distribution products and systems that support our expanding data center operations. Your day might include reviewing design specifications with internal stakeholders to understand evolving requirements, collaborating with mechanical and structural engineers to refine product concepts, or coordinating with third-party testing laboratories to validate that designs meet the latest codes and standards. You'll also work with global suppliers to evaluate equipment options, prepare detailed electrical drawings and bills of materials, and support field teams during installation and commissioning. Throughout your work, you'll balance multiple concurrent projects across different geographical regions while serving as a technical resource for colleagues and external partners.<br><br>About The Team<br><br>We are a global electrical engineering team dedicated to designing and continuously innovating the electrical distribution products and systems that form the backbone of Amazon's data center infrastructure. Our team works collaboratively across disciplines—including mechanical engineering, reliability, quality assurance, and compliance—to create products that meet rigorous quality standards while delivering strong returns on investment. We partner with engineering service providers, manufacturers, vendors, inspectors, and testing laboratories to bring concepts to life. Our vision is to advance electrical distribution technology through thoughtful design, continuous improvement, and creative problem-solving. You'll join a group that values technical expertise, cross-functional collaboration, and the ability to communicate complex engineering decisions to senior leadership. We're excited to welcome someone who can contribute to our mission of achieving world-class uptime for our customers while helping us scale our operations efficiently.<br><br>About AWS<br><br>Amazon Web Services (AWS) is the world’s most comprehensive and broadly adopted cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating — that’s why customers from the most successful startups to Global 500 companies trust our robust suite of products and services to power their businesses.<br><br>Diverse Experiences<br><br>AWS values diverse experiences. Even if you do not meet all of the qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates to apply. If your career is just starting, hasn’t followed a traditional path, or includes alternative experiences, don’t let it stop you from applying.<br><br>Inclusive Team Culture<br><br>Here at AWS, it’s in our nature to learn and be curious. Our employee-led affinity groups foster a culture of inclusion that empower us to be proud of our differences. Ongoing events and learning experiences, including our Conversations on Race and Ethnicity (CORE) and Amaze Con conferences, inspire us to never stop embracing our uniqueness.<br><br>Mentorship & Career Growth<br><br>We’re continuously raising our performance bar as we strive to become Earth’s Best Employer. That’s why you’ll find endless knowledge-sharing, mentorship and other career-advancing resources here to help you develop into a better-rounded professional.<br><br>Work/Life Balance<br><br>We value work-life harmony. Achieving success at work should never come at the expense of sacrifices at home, which is why flexible work hours and arrangements are part of our culture. When we feel supported in the workplace and at home, there’s nothing we can’t achieve in the cloud.<br><br>Basic Qualifications<br><br> Bachelor's degree in Engineering or a related field Knowledge of critical data center mechanical and electrical equipment Experience in industrial or commercial engineering in mission critical facilities including but not limited to: data centers, power generation or oil and gas facilities Experience researching new designs, technologies, and construction methods of data center equipment and facilities<br><br>Preferred Qualifications<br><br> Professional Engineering or Architectural License Knowledge of building codes and regulations for your region Experience carrying design concepts through exploration, development, and into deployment or mass production Experience reading, interpreting, and creating construction drawings, specifications, and submittal documents<br><br>Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.<br><br><br>Company - Amazon Data Services Emirates LLC<br><br>Job ID: A10466335

Gym Nation<br><br> 1 active job (view) www.gymnation.com<br><br>Published<br><br>August 11, 2026<br><br>Location<br><br>Dubai, United Arab Emirates<br><br>Category<br><br>Marketing & Advertising<br><br>Job Type<br><br>Permanent: Full-time<br><br>Description<br><br>50+ gyms. 250,000+ members and expanding quickly!<br><br>Gym Nation, the Middle East's fastest-growing fitness brand, is seeking a world-class Head of Member Retention & Loyalty to own churn, tenure and member lifetime value end-to-end. One of the first roles of its kind in the global fitness industry.<br><br>We've become brilliant at getting people through the door. Now we're going to be the best in the world at keeping them. Every operator talks about churn - almost none have a senior leader who owns it. From a member's first workout to the moment they'd never dream of cancelling, the relationship is yours to design.<br><br>You won't start from a blank page. A best-in-industry technology stack and established tech, data and CRM teams are here to put your ideas into action. You'll unite behavioural science, technology and creativity into one retention system. We leverage AI and automation across the business and expect you to advance us here. In retention, AI is the difference between reacting to cancellations and predicting them.<br><br>We're growing fast, and so will your impact: exceptional visibility, direct influence on strategy, and the chance to build the retention playbook the rest of the industry will want to copy and can't.<br><br>Responsibilities<br><br>Retention Strategy & Ownership<br><br>Own the retention strategy and be accountable for member churn, average length of stay and lifetime value across the business. Specify and sign off a single agreed view of retention performance - cohort curves, survival analysis, and voluntary versus involuntary churn. Diagnose why and when members leave, by segment, tenure, price point, joining channel, gym and market. Prioritise the levers by value at stake, and kill the ones that don't move the number. Own the multi-year roadmap that takes retention from a reporting line to a structural competitive advantage.<br><br>Behavioural Science, Onboarding & Habit Formation<br><br>Redesign onboarding and the critical first 90 days around the behaviours that actually predict long-term membership. Identify and instrument our early-visit "magic number" - the visit frequency that separates a member who stays from one who lapses. Apply named behavioural science (habit loops, commitment devices, loss aversion, goal gradient, social proof, nudge theory) to real member journeys, not theory. Own the nudge architecture behind every journey - the timing, framing, defaults, choice sets and friction that decide whether a member acts, not just the message sent. Design the in-gym moments that matter: first workout, first class, first body scan, first personal goal, first friend made. Set the brief for Operations and in-gym teams so front desk and floor staff are an active part of the retention system.<br><br>Gamification<br><br>Design and work with the tech team to ship gamification inside the Gym Nation app - streaks, badges, milestones, challenges, leaderboards and rewards. Build mechanics that drive genuine visit frequency and belonging, not vanity metrics, and retire what doesn't earn its place. Integrate body-composition and performance data so progress itself becomes the reward.<br><br>Loyalty Programmes<br><br>Build and own the Gym Nation loyalty programme - tenure rewards, status tiers, partner perks and member benefits. Own the referral programme so loyalty compounds, and the win-back programme so lapsed members return. Create structural reasons to stay that competitors cannot copy, and that strengthen rather than discount the proposition. Own the reward economics so the programme demonstrably pays for itself in retained revenue.<br><br>Ancillary & Add-On Retention<br><br>Own churn and tenure across the full product ladder, not just core membership - body-composition scanning, Recovery Rooms, hydration and in-gym retail, and premium or signature products. Track add-on churn separately from core churn. A member who drops one product but stays is a different problem to one who leaves altogether. Identify which add-ons are genuine retention anchors and which are simply incremental revenue, then own the attach-and-retain playbook: what is sold at join, what is sold later, and what actually extends core tenure. Design upgrade, downgrade and pause paths so that a cancellation becomes a downgrade rather than a loss.<br><br>AI & the Member App<br><br>Direct the roadmap for churn-risk scoring, personalised journeys and next-best-action in the app. Own and evolve the AI save-flow - matching the right save lever to every reason a member gives for leaving. Use AI to personalise content, goals, class recommendations and nudges at individual member level. Work with Technology and Data to move from rules-based triggers to predictive, continuously learning models. Set the standard for how AI is used responsibly with member data in every country we operate in.<br><br>Lifecycle Communications<br><br>With the Head of CRM and wider marketing team, orchestrate every channel into one coherent member journey - email, push, SMS, Whats App, in-app, in-gym screens, TV and radio, and front-desk conversations. Launch and continuously improve lifecycle campaigns for onboarding, at-risk, lapsed, win-back and high-value members. Eliminate fragmented messaging that erodes trust, and govern contact frequency across the business.<br><br>Measurement, Experimentation & Reporting<br><br>Run a continuous programme of experiments and A/B tests - designed properly, read honestly, and scaled only when they work. Quantify the revenue impact of every retention initiative and report it to leadership in commercial terms. Build the dashboards and scorecards that give leadership and gym managers real-time visibility. Benchmark against global operators and set the target that makes us best in class.<br><br>Team & Cross-Functional Leadership<br><br>Build and lead the retention and loyalty function from the ground up. Work across Technology, Data, CRM, Marketing, Operations and Finance to make retention a company-wide priority, not a departmental initiative. Translate complex behavioural and analytical findings into executive-ready recommendations for the leadership team, board and investors.<br><br>Requirements<br><br>Experience<br><br>5+ years in retention, loyalty, lifecycle marketing, CRM or customer experience, with at least 3 years leading or building a function. Track record of owning retention or loyalty in a consumer subscription business, with demonstrable impact on churn and lifetime value. You might come from anywhere - subscription tech, gaming, telco, fintech, streaming, e-commerce, hospitality or fitness. What matters is the instinct for behaviour, data and habit. Experience designing and launching a loyalty programme, gamification system or major lifecycle journey end-to-end, not just optimising one. Product-minded, with experience shipping features or journeys inside a mobile app alongside product and engineering teams. Multi-product or add-on subscription experience is a strong advantage - tiering, attach and cross-sell, downgrade paths and product-ladder economics - as is multi-market or multi-language experience.<br><br>Technical Requirements<br><br>Data-literate and hands-on - cohort analysis, survival curves, LTV modelling, churn drivers and segmentation. Strong understanding of A/B testing, experiment design, statistical significance and the traps in both. Familiarity with subscription billing platforms, recurring-payment lifecycles, dunning and involuntary churn. Comfortable using AI tools (LLMs, agents, Claude Code) to accelerate workflows and multiply your output.<br><br>Mindset<br><br>Behavioural science fluent - can name the science and apply it to a real member journey. Commercially minded - sees retention as revenue, not a soft metric, and can defend every investment in those terms. Builder mentality - energised by a blank page, a world-first mandate and the chance to define the role rather than inherit it. Exceptional communicator - can align Tech, Data, Marketing and Operations behind one retention goal. Strategic thinker who can zoom out to set direction and zoom in to write the push notification copy when it matters. Intellectually honest - reads experiment results as they are, not as they were hoped to be. AI-forward - sees AI tools as core to how a modern retention function operates.<br><br>Additional Information<br><br>What Success Looks Like: The metrics you'll move<br><br>Monthly and annual churn - the headline number you own. Member lifetime value and average length of stay. Visit frequency, and the percentage of members hitting the sticky threshold. Cancellation save-rate - members retained at the point of leaving. Add-on attach rate, add-on churn and ancillary revenue per member. App engagement, including DAU/MAU, streaks and challenge participation. Referral and win-back rates.<br><br>How to Apply<br><br>If this sounds like the perfect role for you, or someone you know, please apply and our HR team will be in touch asap with shortlisted candidates.<br><br>We look forward to hearing from you!<br><br>APPLY HERE: https://www.linkedin.com/jobs/view/4450305141/

<p>في مجموعة Chalhoub، لا نبني الشراكات فحسب، بل نبني علاقات تمكِّن الأعمال. باعتبارنا بائع التجزئة الفاخر الرائد في المنطقة، يعتمد نجاحنا على التعاون القوي مع الجهات الحكومية والشركاء الاستراتيجيين وأصحاب المصلحة الذين يساعدون في تشكيل مستقبل أعمالنا.</p> <p>نبحث عن شريك شراكات لينضم إلى فريق الشراكات لدينا. هذا الدور مثالي لمحترف إماراتي نشط ويحب بناء العلاقات، ويمثل المجموعة، ويدعم عمليات الأعمال من خلال التفاعل الفعّال مع أصحاب المصلحة. بالتقارير المباشرة إلى المدير الإداري للإمارات، ستعمل عبر الجهات الحكومية والجهات شبه الحكومية، للمساعدة في تسهيل الموافقات، وتقوية العلاقات الاستراتيجية، وضمان استمرارية الأعمال عبر الإمارات.</p> <p>هذه فرصة ميدانية ديناميكية تتيح تعرُّضاً مباشراً للقيادة العليا والعلاقات الحكومية والتعاون عبر الوظائف المختلفة.</p> <h4>ما ستفعله</h4> <p>كشريك شراكات، ستلعب دوراً هاماً في تقوية علاقات مجموعة Chalhoub مع الجهات الحكومية وأصحاب المصلحة الخارجيين مع دعم عمليات الأعمال عبر المجموعة.</p> <h4>المسؤوليات الأساسية</h4> <ul> <li>بناء علاقات موثوقة مع الجهات الحكومية وشبه الحكومية وأصحاب المصلحة الخارجيين الاستراتيجيين.</li> <li>التنسيق مع كيانات مثل البلديات، دوائر الاقتصاد، سلطات السياحة، الوزارات، السفارات، المناطق الحرة، والجهات التنظيمية الأخرى.</li> <li>العمل عن كثب مع فريق علاقات الحكومة لدعم احتياجات الأعمال والتشغيلية.</li> <li>تسهيل التصاريح والموافقات والتراخيص والاجتماعات والوثائق الرسمية عند الحاجة.</li> <li>دعم التنفيذ الناجح للمبادرات التجارية من خلال التنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.</li> <li>التصرف كحلقة وصل رئيسية بين قادة الأعمال والعلامات التجارية والجهات الخارجية.</li> <li>حضور الاجتماعات وفعاليات التواصل والمنتديات التجارية ومتابعة التفاعل مع أصحاب المصلحة نيابة عن مجموعة Chalhoub.</li> <li>دعم المبادرات التي تعزز الشراكات وتخلق فرصًا للنمو التجاري المستدام.</li> <li>ضمان المتابعة والتنسيق في المسائل التشغيلية التي تتطلب مشاركة الأطراف الخارجية.</li> <li>المساهمة في المشاريع التي تعزز التعاون بين مجموعة Chalhoub والشركاء الاستراتيجيين عبر الإمارات.</li> </ul> <h4>مع من ستعمل</h4> <p><strong>أصحاب المصلحة الداخليين</strong></p> <ul> <li>قيادة المجموعة</li> <li>علاقات حكومية</li> <li>الفرق التجارية</li> <li>فرق العلامات التجارية</li> <li>تشغيل التجزئة</li> <li>وظائف دعم الأعمال</li> </ul> <p><strong>أصحاب المصلحة الخارجيين</strong></p> <ul> <li>الجهات الحكومية وشبه الحكومية</li> <li>شرطة دبي ودوائر الشرطة الإماراتية</li> <li>البلديات</li> <li>دوائر التنمية الاقتصادية</li> <li> سلطات السياحة</li> <li>وزارة الاقتصاد والتجارة الخارجية</li> <li>السفارات</li> <li>جافزا والجهات المناط بها الموانئ</li> <li>شركاء الأعمال الإستراتيجيون</li> </ul> <h4>ما ستحتاجه للنجاح</h4> <p>نبحث عن شخص شغوف بتمثيل مجموعة Chalhoub باحتراف ونزاهة.</p> <h4>المؤهلات</h4> <ul> <li>الإماراتي (كتاب الأسرة)</li> <li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، العلاقات الدولية، الإدارة العامة، الاتصالات، العلوم السياسية، أو مجال ذي صلة.</li> <li>يُشجَّع حديثو التخرج أو من لديهم حتى سنتين من الخبرة للتقدم.</li> </ul> <h4>المهارات والسمات</h4> <ul> <li>إتقان اللغة العربية (المحادثة والكتابة والقراءة).</li> <li>مهارات تواصل مهنية قوية باللغة الإنجليزية.</li> <li>مؤهلات عالية في التعامل وبناء العلاقات.</li> <li>مستوى عالٍ من الاحترافية والخصوصية والذكاء العاطفي.</li> <li>الراحة في التفاعل مع القادة الكبار وأصحاب المصلحة الخارجيين.</li> <li>تنظيم جيد مع متابعة ممتازة واهتمام بالتفاصيل.</li> <li>القدرة على التكيّف وإدارة أولويات متعددة في بيئة سريعة الإيقاع.</li> <li>الاهتمام بعلاقات الحكومة والشراكات والشؤون العامة أو تعامل مع أصحاب المصلحة.</li> <li>تجربة سابقة في أدوار facing العملاء وإدارة أصحاب المصلحة أو التجزئة أو الشراكات أو العلاقات الحكومية تُعتبر ميزة.</li> <li>للمرشحين الذكور، يفضل إكمال الخدمة الوطنية الإماراتية.</li> </ul> <h4>أسلوب العمل</h4> <p>هذا دور مكتبي وميداني بالكامل يتطلب سفرًا منتظمًا عبر دبي وأبوظبي.</p> <p>ينبغي أن يكون المتقدم الناجح مرتاحًا لـ:</p> <ul> <li>زيارة الجهات الحكومية والمولات وشركاء الأعمال والاجتماعات الخارجية.</li> <li>العمل عبر مواقع متعددة اعتماداً على أولويات الأعمال.</li> <li>البدء مبكرًا عند التنسيق مع الجهات الحكومية.</li> <li>أن يكون ظاهرًا ومتجاوبًا خلال ساعات العمل.</li> </ul> <h4>لماذا الانضمام إلى Chalhoub Group؟</h4> <p>هذه فرصة فريدة لبناء مسار مهني عند تقاطع الأعمال وعلاقات الحكومة والشراكات الاستراتيجية.</p> <p>كشريك شراكات، ستقوم بـ:</p> <ul> <li>العمل عن كثب مع القادة الكبار في مجموعة Chalhoub.</li> <li>بناء علاقات ذات مغزى مع الجهات الحكومية والكيانات الاستراتيجية الرئيسية.</li> <li>التعرّف على كيفية تشغيل واحد من أكبر بائعي التجزئة الفاخرة في المنطقة خلف الكواليس.</li> <li>تطوير خبرة في إدارة أصحاب المصلحة وتمكين الأعمال والتعاون مع القطاع العام.</li> <li>بناء قاعدة قوية لمسار مهني طويل الأمد في الشراكات، العلاقات الحكومية، الشؤون المؤسسية، أو القيادة التجارية.</li> </ul> <h4>كيف سيكون النجاح</h4> <p>خلال السنة الأولى، ستتوقع أن:</p> <ul> <li>تبني علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الحكوميين والخارجيين الرئيسيين.</li> <li>فهم احتياجات وظائف الأعمال المختلفة عبر المجموعة.</li> <li>تنسيق التراخيص والموافقات وطلبات أصحاب المصلحة بشكل مستقل.</li> <li>أن تصبح شريكاً موثوقاً للفرق الداخلية والجهات الخارجية.</li> <li>إظهار الاحترافية والاعتماد والتقدير السليم في كل تفاعل.</li> <li>تمثيل مجموعة Chalhoub بثقة ونزاهة وتفوق.</li> </ul> <p>هذا الدور مثالي لشخص يحب ربط الأشخاص وحل التحديات التشغيلية وخلق شراكات تمكِّن النجاح التجاري.</p>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p><strong>هدف الدور:</strong></p><p><br>بوصفك رئيس أقسام FMCG الإقليمي، ستكون مسؤوليتك الأساسية الإشراف على ربح وخسارة FMCG عبر جميع الأسواق، مع قيادة تطوير وتنفيذ استراتيجيات التسويق والتخطيط للعلامة التجارية ومبادرات تطوير الأعمال لدفع نمو أقسام الـ FMCG. ستتقدم تقاريرك إلى المدير التنفيذي للشركة.</p><br><ol type="I"><li><p><strong>المسؤوليات الوظيفية الرئيسية</strong></p></li></ol><p><strong>&nbsp;</strong></p><p><strong>المالية</strong></p><ul><li><p>قيادة وتخطيط المبيعات وتطوير الأعمال في قنوات التجارة الحديثة، التجارة العامة وHORECA في جميع الأسواق التشغيلية في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. تحقيق أهداف المبيعات والربحية المختزنة لقسم NTO (Non-Traditional Outlet).</p></li><li><p>إدارة وتطوير قنوات التجارة المختلفة لتحقيق النمو.</p></li><li><p>تحديد أهداف المبيعات من خلال التنبؤ وتطوير خطط المبيعات السنوية لكل علامة تجارية ولكل منطقة؛ توقع حجم المبيعات المتوقع والربح للقنوات القائمة والجديدة.</p></li><li><p>تحليل وتعيين أعمال الموزعين في مجالات التجارة حسب الحاجة. تكون هذه الأعمال بهدف تحسين الإيرادات والربحية للأعمال</p></li><li><p>الحفاظ على حجم المبيعات ومزيج المنتج وسعر البيع من خلال مواكبة العرض والطلب، والتغيرات في الاتجاهات، والمؤشرات الاقتصادية، والمنافسين.</p></li><li><p>تطوير الأعمال عبر رسم خرائط الأسواق وفتح حسابات جديدة بما يتماشى مع خطط الشركة الاستراتيجية طويلة الأجل</p></li><li><p>تطوير استراتيجيات التسعير والخصم لدفع الخط العلوي</p></li><li><p>إدارة رأس المال العامل، والمخزون، والرقابة على الائتمان.</p></li><li><p>تحليل وعرض اتجاهات السوق للإدارة العليا، مجلس الإدارة، فريق علاقات المستثمرين، مما يمكّن من اتخاذ قرارات استراتيجية</p></li><li><p>الإشراف على الميزانية الإجمالية للمبيعات؛ رصد التكلفة وفعالية أنشطة المبيعات لتحسين الموارد وتحديد أولويات الإنفاق</p></li></ul><p><strong>&nbsp;</strong></p><p><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;العملاء</strong></p><ul><li><p>ضمان متابعة استباقية ومتسقة من فريقك مع العملاء لمعالجة الاستفسارات والمخاوف والتغذية الراجعة بسرعة، مما يعزز العلاقات القوية والولاء.</p></li><li><p>إجراء زيارات تجارية منتظمة لفهم احتياجات العملاء وتفضيلاتهم وديناميكيات السوق بشكل مباشر، واستغلال الرؤى لصقل استراتيجيات البيع والخدمة.</p></li><li><p>تنفيذ أنظمة قوية لمعالجة الطلبات، وإدارة المخزون، وجدولة التسليم لضمان تنفيذ طلبات العملاء بشكل دقيق وفي الوقت المناسب.</p></li><li><p>تطوير والحفاظ على استراتيجيات إدارة الحسابات الرئيسية، وتحديد الفرص للترقية والبيع المتبادل والخدمات ذات القيمة المضافة لتعزيز رضا العملاء وزيادة الإيرادات.</p></li><br><p><strong>العملية الداخلية للأعمال</strong></p><ul><li><p>تسهيل التواصل والتعاون بسلاسة بين الأقسام، لضمان توافق الأهداف والأولويات وتخصيص الموارد لدعم الأهداف الاستراتيجية.</p></li><li><p>قيادة عملية إعداد الميزانية السنوية، بالتعاون الوثيق مع المالية وأصحاب المصلحة الآخرين لتحديد أهداف واقعية، وتخصيص الموارد بكفاءة، ومتابعة الأداء مقابل مؤشرات الأداء المالية.</p></li><li><p>دفع مبادرات التحسين المستمر داخل العمليات الداخلية، بالاستفادة من التكنولوجيا وأفضل الممارسات وآليات التغذية الراجعة لتبسيـر العمليات وتقليل التكاليف وزيادة الإنتاجية.</p></li><li><p>تنفيذ بروتوكولات ضمان جودة والامتثال الصارمة للحفاظ على المعايير الصناعية والمتطلبات التنظيمية ونزاهة العلامة التجارية عبر جميع أنشطة الأعمال.</p></li><li><p>تعزيز ثقافة الابتكار وتبادل المعرفة داخل المنظمة، وتشجيع الفرق متعددة الوظائف لاستكشاف أفكار جديدة وتجربة التكنولوجيا الناشئة ودفع نمو الأعمال من خلال حل المشكلات بشكل إبداعي.</p></li><li><p>التعامل مع جميع الاتصالات واللوجستيات مع شركاء التوزيع كأفضل سفير للشركة</p></li></ul><p><strong>&nbsp;</strong></p><p><strong>المواهب</strong></p></li><li><p>التعاون مع فريق التسويق لتصميم وتنفيذ مبادرات تفاعل العملاء، بما في ذلك الحملات الترويجية، وإطلاق المنتجات، والفعاليات الخاصة، لتعميق التعلق بالعلامة التجارية وتوسيع نطاق السوق.</p></li></ul><ul><li><p>تطوير موظفين ذوي دافع عالي وتدريبهم لدفع نمو القسم</p></li><li><p>وجود نظرة شاملة على روتين كل فرد (تحت مسؤولية القسم) ومراجعات الأداء ضمن جداول مخططة، وفحوصات ورقابة ونُظم تقارير.</p></li><li><p>اعتماد أسلوب إدارة تشاركي لتشجيع أقصى درجات مشاركة الموظفين.</p></li><li><p>تقييم أداء فرق المبيعات دورياً، وحل مشاكل القسم، والتواصل بالتغيرات في خطط المبيعات والتعديل في الأهداف إذا لزم الأمر</p></li></ul></div></section><section><p class="heading">المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li><p>يفضل أن يكون حاصلاً على ماجستير في إدارة الأعمال من معهد رائد</p></li><li><p>خبرة لا تقل عن 15 سنة في المبيعات والتسويق أو تطوير الأعمال في مجال FMCG مع سجل حافل في قيادة نمو الإيرادات وتوسيع السوق.</p></li><li><p>فهم قوي لبيئة FMCG في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، بما في ذلك ديناميكيات السوق واتجاهات المستهلك والمتطلبات التنظيمية والتنافسية.</p></li><li><p>القدرة المثبتة على قيادة وتوجيه فرق متعددة الوظائف نحو تحقيق الأهداف المشتركة، وتبني ثقافة التعاون والمسؤولية والتحسين المستمر.</p></li><li><p>مهارات تواصل وشخصية استثنائية، مع القدرة على التواصل والتأثير على أصحاب المصلحة على جميع مستويات المنظمة.</p></li><li><p>عقلية استراتيجية مع القدرة على تحليل اتجاهات السوق وتحديد فرص النمو وتطوير وتنفيذ خطط عمل واستراتيجيات تسويق شاملة للدفع بالنمو.</p></li><li><p>عقلية رائد أعمال بشغف للابتكار والإبداع، موثقة بسجل من تقديم منتجات جديدة أو خدمات أو نماذج أعمال إلى السوق بنجاح.</p></li></ul><br><p>خبرة مثبتة في بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين وأصحاب المصلحة، مع التركيز على تقديم خدمة وقيمة استثنائية</p><p></p></section>

من نحن هو ما نفعله.<br><br>Deel هو منصة الرواتب والموارد البشرية الشاملة للفِرق العالمية. رؤيتنا هي فتح الفرص العالمية لكل شخص وفريق وشركة. مصممة لتواكب طريقة عمل العالم اليوم، تجمع Deel بين نظام معلومات الموارد البشرية، الرواتب، الامتثال، المزايا، الأداء، وإدارة المعدات في منصة سلسة واحدة. مع أدوات مدعومة بالذكاء الاصطناعي وبنية تحتية للرواتب مملوكة بالكامل، تدعم Deel كل نوع من العمال في أكثر من 150 دولة—مساعدة الشركات على النمو بشكل أذكى وأسرع وأكثر امتثالاً.<br><br>ومن بين أكبر الشركات الموزعة عالمياً، فريقنا الذي يضم 7,000 يعمل في أكثر من 100 دولة، ويتحدثون 74 لغة، ويجلبون ثقافة متصلة وديناميكية تدفع التعلم المستمر والابتكار لعملائنا.<br><br>لماذا يجب أن تكون جزءاً من قصة نجاحنا؟<br><br>كأسرع شركة SaaS نمواً في التاريخ، تتحول Deel الطريقة التي يربط بها العولمة بالمواهب العالمية مع شركات عالمية من الطراز الأول—مكملة الحدود التي تقليديًا كانت تقيد كل من التوظيف وفرص العمل. نحن لا نبني فقط برمجيات؛ بل نُنشئ البنية التحتية لمستقبل العمل، ممكنين اقتصاداً عالميًا أكثر تنوعاً وشمولاً. في عام 2024 وحده، دفعنا 11.2 مليار دولار للعمال في ما يقرب من 100 عملة وتوفير الرعاية الصحية والمزايا للعمال في 109 دول—مضمّنين أن يُدفع لهم وأن يتم حمايتهم بغض النظر عن مكان وجودهم.<br><br> momentum لدينا يتجلى في إنجازاتنا ورضا العملاء: CNBC Disruptor 50، Forbes Cloud 100، Deloitte Fast 500، وتكرار الاعتراف ضمن قائمة أفضل الشركات لدى Y Combinator—وذلك مع الحفاظ على تقييم متوسط بلغ 4.83 من أصل 15,000 تقييم عبر G2 وTrustpilot وCaptera وApple وGoogle.<br><br>ستكون تجربتك في Deel تسريعاً لمسيرتك المهنية. في طليعة ثورة العمل العالمية، ستواجه تحديات معقدة تؤثر في ملايين الناس. مع زخمنا—مدعوم بتقييم بقيمة 17.3 مليار دولار ومركز دخل متكرر سنوياً بمقدار 1 مليار دولار في ما يزيد قليلاً عن خمس سنوات—ستحقق تأثيراً مهماً أثناء بناء خبرة تجعلك قائدًا مطلباً في تحول العمل العالمي.<br><br>ما ستملكه<br><br>عمليات الإنتاج<br><br>راقب، صلّح، واحلِّ حوادث الإنتاج التي تتعلق بأداء SQL Server، الأقفال الميتة، الاحتجاز، وتنافس الفهارس عبر حالات Azure SQL Hyper Scale. امتلك طبقة التنبيه (Zabbix)، بما في ذلك ضبط العتبات، نظافة الوسوم/المضيف، وتقليل ضجيج التنبيهات دون خلق نقاط توقف. نفِّذ تصحيحات بيانات الإنتاج باستخدام إجراءات مُهيكلة (فحص سابق، تنفيذ، فحص لاحق، تنفيذ/إرجاع). إدارة تخصيص الحوسبة لـ Azure SQL عبر المناطق. تقييم وتنفيذ عزل الحوسبة حيث تبرر أنماط الحركة ذلك.<br><br>هندسة الأداء<br><br>قراءة وتفسير خطط تنفيذ SQL Server من البداية إلى النهاية. حدد أكثر العاملين تكلفة وتتبعها إلى جذرها. تطبيق تصحيحات تكتيكية (إيحاءات الخطة، إضافة فهارس، تحديث الإحصاءات) التي تشتري لك الوقت، ثم تصميم إصلاحات هيكلية تُعزى إلى الدين. تصميم الفهارس: ترتيب مفتاح مركب، أعمدة مضافة، التغطية مقابل الجزئي، عمليات البناء عبر الإنترنت. <br><br>تطوير المخطط والسلامة في الإصدار<br><br>مراجعة جميع PRs لقاعدة البيانات وفق قائمة تدقيق الفريق. امتلك خط أنابيب إيقاف/إلغاء مخطط: ترقية مخطط [deprecated]، خاصية تاريخ الإيقاف الموسع، اختبار صرخة خلال 30 يوماً قبل أي DROP.<br><br>المعرفة والوثائق<br><br>توثيق نية كائنات قاعدة البيانات باستخدام الخصائص الموسّعة (MS_Description)، وليس فقط الويكيات الخارجية. كتابة أدلة تشغيل واضحة وقابلة للتكرار لكل SOP غير تافه. المساهمة في جلسات تطوير قاعدة البيانات داخلياً وأحياناً قيادتها. لدى الفريق منهج دراسي رسمي؛ من المتوقع أن تُعلّم، لا أن تنفّذ فقط.<br><br>ما الذي نبحث عنه<br><br>المتطلب الأساسي<br><br>5+ سنوات خبرة عملية كمسؤول قواعد بيانات SQL Server في الإنتاج، مع خبرة لا تقل عن سنتين على Azure SQL. خبرة عالية جدًا في T-SQL: وظائف نافذة، CTEs، SQL ديناميكي (sp_executesql)، OUTER APPLY، تحديد استعلام مرتبطة، التبعيّة بين جدول مؤقت وبديل المتغيّر. طلاقة في خطط التنفيذ: يمكنك تحديد استعلام مفتاح (Key Lookup)، والتعرف على حلقة Nested Parallel يجب أن تكون Hash Join، وشرح سبب قيام المحسّن باتخاذ الاختيار الخاطئ. تصميم فهارس يتجاوز “إنشاء فهرس ثم معرفة إن كان سيُسرّع الأمور.” تفهم أعمدة مدعمة، عامل الملء، تكاليف التجزئة، ومتى لا تضيف فهرس. خبرة مع قواعد بيانات إنتاج متعددة المستأجرين ومتعددة الدول حيث قد تؤثر ترقية سيئة على آلاف الشركات في وقت واحد. الانضباط في تغييرات الإنتاج. لا تشغّل شيئاً في الإنتاج بدون خطة إرجاع، فحص مُسبق، وفحص لاحق. القدرة على العمل بشكل مستقل: لا تنتظر لإبلاغ بمشكلة. تراقب، تلاحظ أنماطاً، وتبلّغ عنها.<br><br>التفضيلات القوية<br><br>خبرة Azure SQL Hyper Scale أو Managed Instance. إلمام بـ Azure Data Factory (خطوط الأنابيب، المشغلات، الرصد). خبرة بأنظمة البيانات الرواتب/الموارد البشرية أو المالية - ليس مطلوباً، لكن ستتعلم هذا المجال بشكل أسرع إذا كان لديك. إدارة منصة زابّكس أو ما يعادلها. خبرة في ترحيل المخطط على قاعدة بيانات تحتوي على 500+ جداول ومرور حركة تطوير نشطة. تعرض لأنماط الإلغاء الناعم، منطلقات التدقيق، والالتزام باحتفاظ البيانات. <br><br>المفضل وجوده<br><br>برمجة Power Shell لأتمتة DBA (صيانة الفهرس، فحوص الصحة، توفير الوصول). خبرة في مراجعة الاستعلامات الناتجة عن ORM وترجمة نية المطور إلى شكل SQL فعال.<br><br>المكافآت الإجمالية<br><br>يستحق فريقنا أجراً عادلاً وتنافسياً يصلهم حيث هم. مع مزايا وتكافؤ ونفقات قابلة للتوسع، تعكس برامج المكافآت الشاملة التزامنا بالشمول والوصول للجميع.<br><br>نطاق راتبنا يعكس الراتب الأساسي الإجمالي. للوظائف التجارية مع أهلية العمولة، تمثل هذه القيمة الأرباح المتوقعة عند الهدف (OTE)، شاملة الراتب الأساسي والعمولة المستهدفة. تُقتبس نطاقات الرواتب بالدولار الأمريكي كمرجع عالمي ثابت. سيتم توحيد عرضك إلى عملة بلدك باستخدام تحويل يتوافق مع السوق. يتوقف الراتب النهائي على معايير موضوعية مرتبطة بالوظيفة بما في ذلك الخبرة والمهارات والمكان. لا نطلب تاريخ الراتب. العروض مبنية على الدور وما تقدمه له.<br><br>بعض الأشياء التي ستستمتع بها<br><br>فرص منحة الأسهم حسب دورك وحالة توظيفك وموقعك، امتيازات إضافية بناءً على وضع وظيفتك وبلدك، مرونة العمل عن بُعد، بما في ذلك وصول WeWork اختياري<br><br>في Deel، نحن صاحب عمل يموّله المساواة في الفرص الذي ي valu diversity ونشجع بشكل إيجابي الطلبات من المتقدمين المؤهلين والجديرين دون اعتبار العِرق أو الدين أو الجنس أو الأصل الوطني أو النوع أو الميل الجنسي أو العمر أو الحالة الاجتماعية أو حالة المحارب أو الإعاقة أو الحمل أو الأمومة أو غيرها من الخصائص المحمية قانونياً.<br><br>ما لم يتم الاتفاق عليه بخلاف ذلك، سنتواصل مع المتقدمين عبر رسائل Deel محددة، والتي تشمل @deel.com وعناوين بريد إلكتروني أخرى مكتسبة مثل @payspace.com و @paygroup.com. يمكنك الاطلاع على أحدث إعلانات الوظائف في Deel بزيارة صفحة الوظائف لدينا.<br><br>تقبل Deel الأشخاص ذوي الإعاقات للتقدم لأي من مناصبنا المفتوحة. سنوفر accommodations لتقديم الطلب و/أو المقابلة عند الطلب طوال عملية التوظيف والاختيار والتقييم للمتقدمين ذوي الإعاقة أو الاحتياجات الأخرى. إذا كنت تحتاج إلى accommodations لتقديم الطلب و/أو المقابلة، يرجى إبلاغ فريق اكتساب المواهب لدينا عبر البريد الإلكتروني (recruiting@deel.com) وسيكون أحد أعضاء الفريق على اتصال لضمان مشاركتك المتساوية.<br><br>كجزء من عملية التوظيف لدينا، نعتمد بشكل أساسي على المقابلات والتقييمات المتعلقة بالدور. في حالات محدودة، قد ننظر أيضاً في معلومات خلفية غير رسمية ذات صلة بالدور، تماشياً مع التزاماتنا في الخصوصية والعدالة.<br><br>قد تستعمل هذه العملية أدوات قرارات توظيف آلية (AEDT) وأنظمة ذكاء اصطناعي للمساعدة في تقييم المرشحين بناءً على مستوى الخبرة والمهارات التقنية والمؤهلات. يتم إجراء هذا المعالجة وفقاً لقوانين حماية البيانات والحكومة على الذكاء الاصطناعي وقوانين العمل المعمول بها. نضمن وجود إشراف بشري في جميع قرارات التوظيف النهائية. لا يتم استخدام بياناتك الشخصية لتدريب نماذج الذكاء الاصطناعي. للمزيد من المعلومات حول كيفية معالجة بياناتك الشخصية، يرجى الاطلاع على سياسة الخصوصية للتوظيف لدينا.<br><br>للساكنين في نيويورك: وفقاً لقانون نيويورك المحلي 144، تم إجراء تدقيق تحيّز مستقل على AEDT

حول Revolut<br><br>الناس يستحقون أكثر من أموالهم. مزيد من الرؤية، مزيد من التحكم، ومزيد من الحرية. منذ 2015، Revolut في مهمة لتقديم ذلك بالذات. قوتنا من المنتجات — بما في ذلك الإنفاق والادخار والاستثمار والتبادل والسفر والمزيد — تساعد أكثر من 80 مليون عميل على الحصول على المزيد من أموالهم كل يوم.<br><br>بينما نواصل نمونا السريع، هناك شيئين أساسيين لنجاحنا: شعبنا وثقافتنا. وتقديراً لتجربة موظفنا الممتازة، حصلنا على شهادة مكان رائع للعمل™. حتى الآن، لدينا أكثر من 13,000 شخص يعملون حول العالم، من مكاتبنا وبعيدة عن المكاتب، لمساعدتنا في تحقيق مهمتنا. ونحن نبحث عن المزيد من الأشخاص الفخيمين. أشخاص يحبون بناء منتجات رائعة، وإعادة تعريف النجاح، وتحويل تعقيد عالم فوضوي إلى بساطة حل جميل.<br><br>عن الدور<br><br>فريق الشؤون القانونية يحول التعقيد إلى وضوح من خلال الشراكة مع الفرق عبر Revolut لتوفير نصائح حادة وعملية تساعد العمل على التحرك بسرعة مع البقاء محميين. من هيكلة برامج الائتمان إلى إطلاق واستكشاف أسواق جديدة، يضمن فريق الشؤون القانونية النمو الآمن والالتزام والتنظيم طويل الأجل.<br><br>نبحث عن سكرتير شركة ليشارك في اتخاذ القرار في قضايا عالية الأولوية، مقدماً نصائح حوكمة مؤسسية وخبرة لدعم نموّنا عالمياً.<br><br>هل نرغب في تشكيل ما هو التالي في التمويل؟ لنتواصل.<br><br>ما ستقوم به<br><br>تقديم دعم حوكمة مستقل وخبير لجسمان إشرافيين وإداريين ولجانهم إعداد الجداول وتوزيع مذكرات الاجتماعات، والمشاركة في الاجتماعات وصياغة المحاضر، وتوثيق وتتبع العناصر الإجرائية التأثير والتواصل الفعّال على المستوى التنفيذي لضمان حوكمة محلية جيدة، وضمان اتساق العمليات عبر المجموعة تنظيم تنفيذ مختلف الوثائق الشركات، مثل قرارات المساهمين، وثائق ذات صلة بـ KYC، مستخرجات، نماذج وتقديم طلبات مساعدة الفريق القانوني في ضمان امتثال الإدارة المحلية والهيئات الإشرافية ولجانها للوائح المحلية المعمول بها الإشراف على أن تكون السجلات القانونية والملفات محدثة وتقديم المطابقات مع سجلات الشركات المعنية تنفيذ مبادرات وخطط طريق ذات تأثير عالٍ تهدف إلى تحسين الحوكمة والمبادرات عبر الأقسام تمثيل Revolut عالمياً، تجاه الأطراف الثالثة، بشكل رئيسي السجلات القانونية والموثقين والمؤسسات العامة الأخرى التواصل مع المساهمين، والتأكد من دفع الأسهم، والحفاظ على سجلات الشركة، مثل قوائم المديرين والمساهمين والحسابات السنوية<br><br>ما ستحتاجه<br><br>درجة البكالوريوس في القانون و/أو تأهيل سكرتارية الشركات المعترف به (مثلاً ICSA/CGI) 3+ سنوات من الخبرة العملية المماثلة، ويفضل خبرة حديثة في قطاع الخدمات المالية أو التكنولوجيا فهم راسخ للحوكمة المؤسسية وقانون الشركات وإدارة تضارب المصالح انتباه دقيق للتفاصيل القدرة على قيادة ترتيبات المجلس واللجان بفعالية وصياغة محاضر فعّالة خبرة في الإشراف على نشاطات امتثال كيانات قانونية مع دعم محدود مهارات فريق رائعة والقدرة على بناء علاقات ممتازة على المستوى العالي تركيز على تقديم الخدمة ومرونة، والقدرة على إعطاء الأولويات وإدارة مطالب متنافسة القدرة على التواصل بشكل فعال وباستباقية مع الجهات المعنية لتقديم نصائح حوكمة واضحة وموجزة الطلاقة في اللغة الإنجليزية<br><br>بناء تطبيق مالي عالمي ليس كافيًا. Revoluters لدينا أولوية، لهذا أطلقنا في 2021 إطار عمل تنوع وشمول أولي، مصمم لمساعدتنا على الازدهار والنمو كل يوم. نحن لا نفعل ذلك فقط لأنّه الشيء الصحيح الذي ينبغي فعله. نفعل ذلك لأننا نعلم أن استقطاب مواهب متنوعة وخلق مكان عمل شامل هو الطريق لابتكار منتجات وخدمات استثنائية لعملائنا. لهذا نشجّع الطلبات من الأشخاص ذوي الخلفيات والتجارب المتنوعة للانضمام إلى هذا الفريق المتعدد الثقافات والمجتهد.<br><br>إشعار هام للمتقدمين:<br><br>الاحتيال الوظيفي في ازدياد. الرجاء مراعاة هذه الإرشادات عند التقدم لأي وظائف مفتوحة.<br><br> فقط قدم عبر قنوات Revolut الرسمية. لا نستخدم أي خدمات أو منصات طرف ثالث في التوظيف. تحقق دائمًا من رسائل البريد الإلكتروني التي تستلمها. تأكد من أن جميع الاتصالات تتم عبر رسائل Revolut الرسمية بنطاق @revolut.com.<br><br>لن نطلب منك دفع أموال أو معلومات مالية شخصية خلال عملية التوظيف. إذا طلب منك ذلك، فهذه احتيال. أبلغه فورًا.<br><br>بتقديم هذه الطلبية، أؤكد أن جميع المعلومات المقدمة منّي في هذه الطلبية لأي وظيفة وأي مستندات مرفقة هنا صحيحة قدر علمي، وأنني لم أخفِ عن قصد أي حقيقة جوهرية. أؤكد أنني كشفت إذا كان ذلك مناسبًا أي وظيفة سابقة مع Revolut. أقبل أنه إذا كان أي من المعلومات المقدمة منّي في هذه الطلبية كاذبًا أو غير صحي، قد يتم رفض طلبي، أو سيسحب أي عرض عمل، أو قد يتم إنهاء عملي مع Revolut بشكل فوري أو قد أقيل. بتقديم هذه الطلبية، أوافق على معالجة بياناتي الشخصية وفقًا لإشعار خصوصية المرشح الخاص بـ Revolut

Job Description<br><br>Meet Deep L<br><br>Deep L is a global AI product and research company focused on building secure, intelligent solutions to complex business problems. Over 200,000 business customers and millions of individuals across 228 global markets today trust Deep L's Language AI platform for human-like translation, improved writing and real-time voice translation.<br><br>Founded in 2017 by CEO Jaroslaw “Jarek” Kutylowski, Deep L now has around 1,000 passionate employees and is supported by world-renowned investors including Benchmark, IVP, and Index Ventures.<br><br>Our goal is to become the global leader in trusted, intelligent AI technology, building products that drive better communication, foster connections, and create a meaningful impact. To achieve this, we need talented people like you to join our journey. If you’re ready to shape the future of AI and grow your career in a fast-moving, purpose-driven environment, Deep L is your next destination.<br><br>What Sets Us Apart<br><br>What sets us apart is our blend of cutting-edge AI technology, meaningful work, and a culture where people truly thrive. We’re a team of innovators, researchers, and creators driven by a shared purpose to unlock human potential by making work simpler, smarter, and more connected.<br><br>When we share what it’s like to work at Deep L, the reactions are overwhelmingly positive. This might be because of our technology that helps millions of people and businesses communicate and work better every day, or because of the trust, curiosity, and care that shape our culture.<br><br>What we know for sure is this: being part of Deep L means joining a team dedicated to innovation, growth, and well-being. Discover more about life at Deep L on Linked In,Instagram, and our Blog.<br><br>A New Chapter: Building Deep L in the Middle East<br><br>At Deep L, we're embarking on an exciting new chapter: building our presence in the Middle East from the ground up. As we expand our operations to match our ambitious growth plans, we're creating a brand-new Sales team in Dubai - and we want you to be part of this pioneering journey.<br><br>Our mission is clear: to establish Deep L as the go-to language AI solution in the Middle East. As a founding member of our regional team, you will be at the forefront of driving growth in this exciting new market - shaping our entry strategy, building technical narratives from scratch, and establishing the playbooks that will define how we scale.<br><br>About The Role<br><br>As the Lead Solutions Consultant for the Middle East, you will be the senior technical voice for Deep L's full product range across the region - spanning AI translation, Language AI workflows, and Deep L Voice for real-time multilingual communication. This is not a slide-deck role.<br><br>You will sit at the intersection of enterprise strategy, solution architecture, and complex deal execution - engaging directly with enterprise customers, partners, and key stakeholders from day one. Working in close partnership with Account Executives, Marketing, Product, and Customer Success, you will deliver tailored solutions that meet the needs of clients across the region. You will also play a critical role in shaping how we build the regional SC practice itself: defining discovery frameworks, building reusable assets, and feeding structured field insight back to global Product and Engineering teams.<br><br>Your Responsibilities<br><br>Act as a trusted technical advisor, elevating conversations by mapping Deep L's Language AI and Voice platform to customer business goals and integration needs. Lead technical discovery and deliver highly tailored demos, presentations, and prototypes that showcase how Deep L integrates into enterprise environments. Design, scope, and execute POCs and proof-of-value engagements across Deep L's full Language AI platform - including Voice for Meetings, Conversations, and API - demonstrating, not just describing, how Deep L fits into complex enterprise workflows. Partner with Account Executives throughout complex sales cycles, providing expert guidance on APIs, SSO (SAML, OAuth, Open ID Connect), real-time streaming, and enterprise security and compliance requirements. Serve as the voice of the customer internally, surfacing feedback and market insights to Product and Engineering teams to help shape roadmap priorities. Build and maintain a library of enablement resources - demo environments, best-practice guides, and technical collateral<br><br>What You Bring<br><br>7-10+ years of client-facing technical experience in a Solutions Consulting, Solutions Engineering, or Pre-Sales ideally within language technology, enterprise Saa S, CCaa S, or AI environment A proven track record - you designed customer solutions, built technical credibility with prospects, and impacted deal closure Strong technical foundation - you are comfortable talking about REST APIs, authentication and SSO frameworks (SAML, OAuth, Open ID Connect, Azure AD), and common Saa S integration patterns A workflow transformation mindset - you think in before-and-after states, can map a complex enterprise workflow, and know how to make the case for changing something an organisation has relied on for years Strong enterprise instincts - you have navigated programme managers, IT architects, and C-level buyers in the same deal. You simplify complexity and make platform transformation feel achievable Security and compliance fluency - comfortable discussing data residency, security posture, and governance frameworks with IT and legal audiences Fluency in English, Arabic fluency - highly preferred; additional language proficiency (German, French, Spanish, Italian, or Japanese) nice to have given our customer base<br><br>What We Offer<br><br>Diverse and internationally distributed team: joining our team means becoming part of a large, global community with people of more than 90 nationalities. We're more than just colleagues; we're a group of professionals with a shared mission to connect diverse cultures. Our global presence is growing–we've doubled in size nearly every year, with our employees based in the UK, Germany, the Netherlands, Poland, the US, and Japan, and we continue to expand our network. Open communication, regular feedback: as a language-focused company, we value the importance of clear, honest communication. We value smooth collaboration, direct and actionable feedback, and believe that leading with empathy and growth mindset makes us better together. Hybrid work, flexible hours: we offer a hybrid work schedule, with team members coming into the office twice a week. This allows you to engage directly with your team and experience the unique energy of our workspace, while still enjoying the flexibility and comfort of working from home. With flexible working hours and trust in your productivity, we are in sync with your team’s general locations and time zones to foster effective and seamless collaboration. Virtual Shares - An ownership mindset in every role. We believe everyone should share in our success, and that’s why every employee receives Virtual Shares, linking your contribution directly to Deep L’s growth and rewarding you with a stake in our future. Regular in-person team events: we bond over vibrant events that are as unique as our team, from local team and business unit gatherings, to new-joiner onboardings, to company-wide events that bring us all together–literally. Monthly full-day hacking sessions: every month, we have Hack Fridays, where you can spend your time diving into a project you're passionate about and get the opportunity to work with other teams–we value your initiatives, impact, and creativity.30 days of annual leave: we value your peace of mind. With 30 days off (excluding public holidays) and access to mental health resources, we make sure you're as strong mentally as you are professionally. Competitive benefits: just as our team spans the globe, so does our benefits package. We've crafted it to reflect the diversity of our team and tailored it to align with your unique location, to ensure you feel supported every step of the way.<br><br>If this role and our mission resonate with you, but you're hesitant because you don't check all the boxes, don't let that hold you back. At Deep L, it's all about the value you bring and the growth we can foster together. Go ahead, apply—let's discover your potential together. We can't wait to meet you!<br><br>We are an equal opportunity employer<br><br>You are welcome at Deep L for who you are - we appreciate authenticity here. Our product is for everyone, and so is our workplace. The more voices we have represented and amplified in our business, the more we will all succeed, contribute, and think forward! So bring us your personal experience, your perspectives, and your background. It’s in our diversity that we will find the power to break down language barriers in the world.<br><br>Job Details<br><br>Role Level: Associate Work Type: Full-Time Country: United Arab Emirates City: Dubai Company Website: https://www.deepl.com/en/translator Job Function: Business Development Company Industry/<br><br>Sector: Software Development<br><br>What We Offer<br><br>About The Company<br><br>Searching, interviewing and hiring are all part of the professional life. The TALENTMATE Portal idea is to fill and help professionals doing one of them by bringing together the requisites under One Roof. Whether you're hunting for your Next Job Opportunity or Looking for Potential Employers, we're here to lend you a Helping Hand.<br><br>Report<br><br>Disclaimer: talentmate.com is only a platform to bring jobseekers & employers together. Applicants are advised to research the bonafides of the prospective employer independently. We do NOT endorse any requests for money payments and strictly advice against sharing personal or bank related information. We also recommend you visit Security Advice for more information. If you suspect any fraud or malpractice, email us at abuse@talentmate.com.

وصف الدور: يتولى مساعد تخطيط المشتريات / الأخصائي مسؤولية دعم وإدارة أنشطة تخطيط المشتريات، بما في ذلك تحليل الطلب، جداول الشراء، تنسيق الموردين، متطلبات المخزون، تخطيط الشراء، تحليل التكاليف، وتقرير المشتريات. يعمل الدور عن كثب مع المشتريات، سلسلة التوريد، المالية، التشغيل، المستودع، الإنتاج، والموردين لضمان توريد المواد والمنتجات والمعدات والخدمات بشكل فعال وبالتكلفة المناسبة وبما يتماشى مع المتطلبات التشغيلية. المسؤوليات الرئيسية: دعم تطوير وتنفيذ خطط المشتريات استنادًا إلى متطلبات العمل، توقعات الطلب، مستويات المخزون، والجداول التشغيلية. تحليل متطلبات الشراء والاستهلاك التاريخي وتوقعات الطلب ومستويات المخزون وفترات السجل واحتياجات الأعمال القادمة. إعداد جداول الشراء وخطط الشراء وخطط متطلبات المواد وتنبؤات الشراء. التنسيق مع الإدارات الداخلية لجمع والتحقق من متطلبات الشراء والمواصفات والكميات والجداول الزمنية للتسليم. مراجعة أوامر الشراء والمساعدة في تحويل المتطلبات المعتمدة إلى أوامر شراء. متابعة أوامر الشراء والتأكد من تسليم المواد والمنتجات والمعدات والخدمات وفق الجداول المتفق عليها. التنسيق مع الموردين بشأن توفر المنتج والتسعير وفترات التوريد وكميات الطلب وجداول التسليم ومتطلبات الدفع. طلب وتقييم عروض الموردين والمقترحات التجارية والمواصفات والconditions التسليم. دعم اختيار الموردين وتقييمهم ومقارنة الأسعار والتفاوض واتخاذ قرارات الشراء. الحفاظ على قواعد بيانات الموردين وموردي القائمة المعتمدة ودفاتر الأسعار والعقود والاقتباسات والوثائق المرتبطة بالمشتريات. مراقبة أداء الموردين وموثوقية التسليم وجودة المنتج وفترات التوريد ومستويات الخدمة. المتابعة مع الموردين بخصوص الطلبات المتأخرة والنُقص والخالفات في الكميات ومشاكل الجودة والت discrepancies في التسليم. التنسيق مع فرق المستودع والمخزون لرصد مستويات المخزون وتحديد متطلبات التجديد. identifying potential shortages, excess inventory, slow-moving items, and supply risks and escalate them appropriately. دعم تحسين المخزون من خلال موازنة التوافر والطلب وفترات التوريد وحدود الطلب الدنيا وتكاليف المشتريات. المساعدة في تخطيط متطلبات المواد (MRP) وتخطيط التجديد وتخطيط الطلب وتوقعات الشراء. تحليل بيانات المشتريات التاريخية وأنماط الاستهلاك وفترات الموردين وأسعار التوريد ومتطلبات الشراء. إعداد تقارير المشتريات وتوقعات الشراء وتقارير أداء الموردين وتحليل الإنفاق وتقارير حالة الأوامر وملخصات الإدارة. مراقبة مؤشرات الأداء للمشتريات، بما في ذلك زمن دورة أمر الشراء، وفترة قائمة المورد، والتسليم في الموعد، وتوفير التكلفة، ودقة الشراء، وكفاءة المشتريات. المساعدة في تخطيط ميزانية المشتريات وتوقع الإنفاق وتحليل التكاليف ومراقبة الإنفاق. مقارنة أسعار الموردين وتحديد فرص التوفير والتوحيد والشراء بالجملة والاعتماد على مصادر بديلة. التنسيق مع فرق المالية بشأن أوامر الشراء والفواتير وجداول الدفع وحسابات الموردين والمصاريف المتعلقة بالمشتريات. التحقق من صحة أوامر الشراء وفواتير الموردين ووثائق التسليم والاقتباسات والعقود والوثائق الداعمة للمشتريات. دعم إدارة العقود وتتبع التجديد ومراجعة الأسعار وإدارة اتفاقيات الموردين. المساعدة في المناقصات وطلبات العروض RFQs وRFPs والتفاوض مع الموردين وأنشطة العطاء التنافسي عند الحاجة. التنسيق مع فرق اللوجستيات لضمان نقل وتسلم وتوصيل البضائع المشتراة وفق جداول المشتريات. متابعة الشراء الدولي والشحن والوثائق الاستيرادية ومتطلبات الجمارك وجداول التسليم حيثما كان ذلك مناسبًا. العمل بشكل وثيق مع المشتريات وسلسلة التوريد واللوجستيات والمخزن والإنتاج والتشغيل والمالية وغيرها من الإدارات الداخلية. الحفاظ على سجلات المشتريات الدقيقة وبيانات الشراء ومعلومات الموردين والعقود والاقتباسات والأوامر وتاريخ المعاملات. تحديث أنظمة ERP والمشتريات والمخزون وإدارة الموردين والتوريدات. ضمان امتثال أنشطة المشتريات لسياسات الشركة وإجراءات الموافقات والمتطلبات التعاقدية والمعايير الأخلاقية واللوائح المعمول بها. دعم تدقيق المشتريات ومراجعات الموردين وعمليات الامتثال ومتطلبات التوثيق. تحديد مخاطر المشتريات وانقطاعات الإمداد واعتماد الموردين وتقلب الأسعار والعوامل الأخرى التي قد تؤثر على خطط الشراء. المساعدة في تطوير موردين بديلين واستراتيجيات التوريد وخطط الطوارئ وتدابير الحد من المخاطر. الحفاظ على سرية أسعار الموردين والعقود والشروط التجارية واستراتيجيات المشتريات ومعلومات الشركة والبيانات المالية. الحفاظ على المعرفة الحالية بممارسات المشتريات وظروف السوق واتجاهات الموردين والتكنولوجيا والاتصالات وسلسلة التوريد. تحديد فرص تحسين تخطيط المشتريات وأداء الموردين وكفاءة الشراء وتوافر المخزون والسيطرة على التكاليف واستمرارية الإمداد. الإسهام في التحسين المستمر لعمليات المشتريات وتخطيط الطلب واستراتيجيات التوريد وإدارة الموردين ودقة الشراء وكفاءة التكاليف وأداء سلسلة التوريد ككل. المؤهلات: دبلوم أو درجة البكالوريوس في المشتريات أو إدارة سلسلة التوريد أو اللوجستيات أو إدارة الأعمال أو إدارة العمليات أو المالية أو مجال ذي صلة. يفضل وجود خبرة سابقة في المشتريات والشراء وتخطيط سلسلة الإمداد وإدارة المخزون والتوريد أو في وظيفة ذات صلة. فهم جيد لعمليات المشتريات ودورات الشراء وإدارة الموردين وتخطيط المخزون وتوقعات الطلب وعمليات سلسلة الإمداد. معرفة قوية بطلبات الشراء وأوامر الشراء وRFQs وعروض الموردين والعقود وجداول التسليم والوثائق المرتبطة بالمشتريات. مهارات تحليلية رفيعة المستوى، عددية وتنظيمية وتخطيطية وحل مشاكل. الاهتمام بالتفاصيل والدقة عند التعامل مع بيانات الشراء ومعلومات الموردين والاقتباسات والعقود وسجلات المشتريات. مهارات اتصال وتفاوض وإدارة موردين وتنسيق وتواصل فعالة. الإلمام بـ Microsoft Office، وبالأخص Excel وWord وOutlook وPowerPoint. مهارات Excel متقدمة تشمل تحليل البيانات والصيغ والجداول المحورية والتقارير وتتبع المشتريات ميزة إضافية. الإلمام بأنظمة ERP وMRP وإدارة المشتريات وإدارة المخزون وإدارة الموردين ميزة إضافية. فهم جيد لتوقعات الطلب ومتطلبات المخزون وإدارة المدد وفترة السلامة وحدود الطلب الدنيا وتخطيط التجديد. معرفة بتقييم الموردين والتوريد التنافسي وتحليل التكاليف وإدارة العقود والتفاوض في المشتريات ميزة إضافية. فهم قوي لميزانيات المشتريات وتحليل الإنفاق وفرص توفير التكاليف والضوابط الشرائية. معرفة إجراءات الاستيراد/التصدير والتوريد الدولي والشحن والجمارك واللوجستيات ميزة إضافية. شهادات مهنية ذات صلة مثل CIPS أو CPSM أو CSCP أو مؤهلات سلاسل توريد المماثلة ميزة إضافية. القدرة على إدارة متطلبات شراء متعددة ومورّدين وطلبات ومواعيد نهائية وخطط شراء وأصحاب مصلحة داخليين بفعالية. القدرة القوية على تحليل بيانات المشتريات وتحديد اتجاهات الشراء ومخاطر الإمداد وفرص توفير التكاليف وتحسينات العمليات. القدرة على العمل بفعالية مع الموردين ومديري المشتريات والفرق المالية وفرَق المستودعات ومزودي اللوجستيات والعمليات والإنتاج وكبار الإداريين. مهنية وموثوقية واستباقية وتحليلية ومنظمة وذات وعي تجاري وموجهة نحو النتائج. التزام قوي بدقة المشتريات وكفاءة التكاليف وأداء الموردين واستمرارية الإمداد وشراء أخلاقي وموثوقية تشغيلية والتحسين المستمر.