وظائف مدير قواعد بيانات

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><strong>المسمى الوظيفي: مدير DevSecOps</strong></p><br><br><p><strong>القسم: البنية التحتية الرقمية والأنظمة</strong></p><br><br><p><strong>تقرير إلى: رئيس البنية التحتية الرقمية والأنظمة</strong></p><br><br><p><strong>ملخص الوظيفة:</strong></p><br><br><p>نحن نبحث عن مدير قسم DevSecOps ذو مهارات عالية وخبرة كبيرة لـ</p><br><br><p>إعداد وقيادة وإدارة ممارسة DevSecOps المؤسسية ضمن قسم البنية التحتية الرقمية والأنظمة.</p><br><br><p>الدور مسؤول عن بناء وتشغيل منظومة DevSecOps حديثة تدعم الخدمات الرقمية على مستوى الحكومة وبيئات السحابة المختلطة عبر المنصات المحلية والسحابة العامة. يجب أن يجمع المرشح المثالي بين قدرات قيادة قوية وإدارة فرق مع خبرة تقنية عميقة في</p><br><br><p>Kubernetes/OpenShift، GitLab CI/CD، منصات السحابة، الأتمتة، التكامل الأمني، وحلول الرصد.</p><br><br><p>سيقود هذا المنصب استراتيجية DevSecOps والحكومة وأطر الأتمتة وخطوط CI/CD ومنصات الحاويات ومبادرات تمكين المطورين مع ضمان الالتزام، والقدرة على التوسع، والأمن، والتميز التشغيلي.</p><br><br><p><strong>المسؤوليات الأساسية:</strong></p><br><br><p>القيادة والإدارة</p><br><br><p>* إنشاء وقيادة قسم DevSecOps، بما في ذلك الهيكل التنظيمي، ونموذج التشغيل، وخارطة الطريق.</p><br><br><p>* بناء وتوجيه وإدارة فريق هندسة DevSecOps عالي الأداء.</p><br><br><p>* تعريف KPIs الفريق وSLAs والمعايير الفنية وإجراءات الحوكمة.</p><br><br><p>* إدارة جداول تسليم المشاريع وتخطيط الموارد وتحديد أولوية الأحمال وتوقعات الأطراف المعنية.</p><br><br><p>* دفع تبني ثقافة Agile وDevSecOps عبر الفرق الداخلية والجهات الحكومية.</p><br><br><p>* التنسيق مع فرق البنية التحتية والأمن والعمليات والرقمية والمعمار لضمان تكامل سلس وتقديم الخدمة.</p><br><br><p>* إجراء إدارة الأداء والتوجيه والتوجيه الفني وتطوير القدرات للمهندسين.</p><br><br><p>* قيادة التنسيق مع البائعين وورش العمل الفنية والتعريف بالمنصة والمؤسسات.</p><br><br><p><strong>المسؤوليات الفنية والمنصة</strong></p><br><br><p>منصات DevSecOps وCI/CD</p><br><br><p>* تصميم وتنفيذ وإدارة منصات CI/CD المؤسسية باستخدام GitLab وأدوات DevOps المرتبطة.</p><br><br><p>* بناء مسارات CI/CD آمنة مع فحص أمني مدمج، والتحقق من الامتثال، واختبار آلي.</p><br><br><p>* تنفيذ منهجيات Infrastructure as Code (IaC) وGitOps.</p><br><br><p>* توحيد أطر اعتماد DevSecOps للأ applications وفِرق التطوير.</p><br><br><p><strong>منصات الحاويات وKubernetes</strong></p><br><br><p>* إدارة بيئات Kubernetes/OpenShift المؤسسية باستخدام Red Hat OpenShift.</p><br><br><p>* قيادة بنية منصة الحاويات، وعمليات متعددة المجموعات، والحوكمة، وقابلية التوسع، والمرونة، وأمان المنصة.</p><br><br><p>* دعم أعباء العمل المحوسبة والخدمات الدقيقة ومبادرات هندسة المنصة.</p><br><br><p>* تنفيذ نسخ احتياطي على مستوى المؤسسة، وتوافر عالي، وتخطيط الطلب والتكامل مع التخزين والمراقبة لمنصات الحاويات.</p><br><br><p><strong>السحابة والبنية التحتية الهجينة</strong></p><br><br><p>* إدارة تكامل DevSecOps عبر منصات سحابة هجينة بما في ذلك Microsoft Azure والبنية التحتية السحابية الخاصة.</p><br><br><p>* تمكين نشر تطبيقات سحابية آمنة.</p><br><br><p>* تنفيذ الأتمتة والتنسيق عبر السحابة والمنصات المحلية.</p><br><br><p>* دعم نماذج تشغيل متعددة السحابات ومعايير حوكمة السحابة.</p><br><br><p>الأمن والامتثال</p><br><br><p>* دمج ضوابط الأمان ضمن دورة حياة تسليم البرمجيات (نهج DevSecOps).</p><br><br><p>* دمج SAST وDAST وأمان الحاويات وإدارة الأسرار وقياس الثغرات وأتمتة الامتثال في خطوط CI/CD.</p><br><br><p>* ضمان التوافق مع معايير الأمن السيبراني والسيادة الرقمية.</p><br><br><p>* التعاون مع فرق الأمن والتشغيل وGRC في التخفيف من المخاطر ومبادرات الامتثال.</p><br><br><p>المراقبة والمشاهدة</p><br><br><p>* قيادة تنفيذ استراتيجية الرصد والمشاهدة المؤسسية.</p><br><br><p>* تنفيذ تسجيل مركزي وتتبع ومراقبة وتحليلات الأداء للمنصات.</p><br><br><p>* دمج حلول الرصد عبر Kubernetes والسحابة وطبقات الوسطى والتطبيقات والبنية التحتية.</p><br><br><p>* دفع المراقبة الاستباقية والتنبيه وتخطيط السعة وممارسات الهندسة الاعتمادية.</p><br><br><p><strong>المؤهلات والخبرة:</strong></p><br><br><p><strong>التعليم</strong></p><br><br><p>* درجة البكالوريوس فيعلوم الحاسوب أو تكنولوجيا المعلومات أو الهندسة أو مجال ذي صلة.</p><br><br><p>* يفضل الماجستير.</p><br><br><p>* الحد الأدنى 12+ سنة في بنية تحتية IT، سحابة، DevOps، أو هندسة المنصة.</p><br><br><p>* الحد الأدنى 7+ سنوات في دور قيادي أو إداري لـ DevOps/DevSecOps.</p><br><br><p>* خبرة قوية في إدارة DevSecOps ومنصات الحاويات على مستوى المؤسسة.</p><br><br><p>* خبرة مثبتة في بيئات السحابة الهجينة وKubernetes/OpenShift.</p><br><br><p>يفضَّل الخبرة في الجهات الحكومية والخدمات المشتركة المؤسسية أو البيئات التنظيمية الكبيرة</p><br><br><p>المفضل</p><br><br><p><strong>المهارات والكفاءات:</strong></p><br><br><p><strong>المهارات الأساسية</strong></p><br><br><p>* خبرة قوية في إدارة Red Hat OpenShift وعمارة النظام.</p><br><br><p>* خبرة قوية في خطوط أنابيب GitLab CI/CD وممارسات GitOps.</p><br><br><p>* خبرة مع خدمات Microsoft Azure والدمج بين السحابة الهجينة.</p><br><br><p>* فهم عميق لـ Kubernetes والحاويات والخدمات المصغرة والهندسة المنصية.</p><br><br><p>* خبرة عملية مع أتمتة وأدوات IaC مثل Ansible وTerraform وHelm.</p><br><br><p>* فهم قوي لضوابط أمان DevSecOps وSDLC الآمن.</p><br><br><p>* خبرة مع منصات الرصد مثل Dynatrace وPrometheus وGrafana وELK أو OpenTelemetry.</p><br><br><p>* خبرة مع تكامل API وأطر الأتمتة ووسيطات المؤسسات.</p><br><br><p>* معرفة بأنظمة Linux والشبكات والتخزين والافتراضية والبنى التحتية المؤسسية.</p><br><br><p><strong>القيادة والمهارات الناعمة</strong></p><br><br><p>* قدرات قيادة وتواصل وإدارة أصحاب المصلحة قوية.</p><br><br><p>* مهارات إدارة الفريق والتوجيه والMentoring متميزة.</p><br><br><p>* قدرات تحليلية وحل المشكلات واتخاذ القرار قوية.</p><br><br><p>* القدرة على العمل تحت الضغط في بيئات تشغيل مؤسسية.</p><br><br><p>* مهارات عرض وتقارير قوية للإدارة والقيادة التنفيذية.</p><br><br><p>* القدرة على قيادة مبادرات التحول والتغيير التنظيمي.</p><br><br><p><strong>الشهادات المفضلة</strong></p><br><br><p><strong>DevOps وKubernetes</strong></p><br><br><p>* Red Hat Certified Specialist in OpenShift Administration</p><br><br><p>* Red Hat Certified Architect (RHCA)</p><br><br><p>* Certified Kubernetes Administrator (CKA)</p><br><br><p>* Certified Kubernetes Security Specialist (CKS)</p><br><br><p><strong>السحابة</strong></p><br><br><p>* Microsoft Certified: Azure Solutions Architect Expert</p><br><br><p>* Microsoft Certified: Azure DevOps Engineer Expert</p><br><br><p><strong>GitLab والتشغيل الآلي</strong></p><br><br><p>* GitLab Certified CI/CD Associate or Professional</p><br><br><p>* Red Hat Ansible Automation Certification</p><br><br><p>* Terraform Associate Certification</p><br><br><p><strong>الأمن والحوكمة</strong></p><br><br><p>* Certified Information Systems Security Professional (CISSP)</p><br><br><p>* Certified Cloud Security Professional (CCSP)</p><br><br><p>* DevSecOps Foundation Certification</p><br><br><p><strong>إدارة خدمات تكنولوجيا المعلومات وأجايل</strong></p><br><br><p>* ITIL v4 Foundation or Managing Professional</p><br><br><p>* PMI-PMP or PRINCE2</p><br><br><p>* Certified Scrum Master (CSM) or SAFe Certification</p><br><br><br><p>المرشح المفضل</p><br><br><p>نحن نبحث عن قائد تقني قوي يمكنه العمل على المستويين الاستراتيجي والعملي عند الحاجة. يجب أن يكون المرشح المثالي قادرًا على بناء وظيفة DevSecOps من الأساس، إدارة المنصات المؤسسية، قيادة ثقافة الأتمتة، وقيادة مبادرات التحول عبر بيئات السحابة الهجينة.</p><br><br> <br><br>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>الوظائف في هذا المستوى مسؤولة عن ضمان تنفيذ أعمال التكليف في المشروع المعين كما هو مخطط ومحدد ومُنفذ وفقًا لمعايير العمل والإجراءات.</p><br><br>المسؤوليات:<br><ul> <li>معرفة عميقة بنطاق العمل بالعقد والتعرف على متطلبات ومواصفات العميل</li> <li>المساعدة في وضع استراتيجية تنفيذ أنشطة التكليف وصياغة خطة تنفيذ التكليف للمشروع.</li> <li>ضمان إدارة أنشطة التحضير للتكليف والتشغيل من مكتب المنزل، والتنسيق مع جميع تخصصات المشروع حسب الحاجة.</li> <li>تقييم مدى العمل المتضمن فيما يتعلق بالتكليف ومناقشة متطلبات الموارد مع الوظيفة، وتحديد الاحتياجات بوضوح وخططتها. توقع أي قيود محتملة في تنفيذها.</li> <li>المساعدة في تطوير الجدول الزمني التفصيلي للتكليف الذي يغطي نطاق أنشطة التكليف</li> <li>تقديم إرشادات للمهندسين المختصين بالتكليف في تحليل النطاق وفق العقد وحدود البطارية/الضمانات وكذلك ضمان إعداد إجراءات للإعداد المنهجي والمتسلسل قبل التكليف/التكليف/بدء تشغيل المصنع.</li> <li>تحليل تشغيل المصنع، وتقييم متطلبات الأدوات الخاصة / المرافق المؤقتة / المعدات اللازمة للتكليف المسبق والتكليف، إعداد قائمة المعدات/الأدوات وبدء الشراء.</li> <li>ضمان إصدار المستندات المتعلقة بالتكليف بالجودة والجدول الزمني المطلوبين لتنفيذ المشروع.</li> <li>عقد اجتماعات مراجعة دورية مع العميل بشأن مواءمة الصحة والسلامة والبيئة وتقدم التكليف بالإضافة إلى الاجتماعات مع الموردين لحل أي مشكلة.</li> <li>تسليم المصنع للعميل بما يتماشى مع جداول التكليف ومتطلبات العميل.</li> <li>تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية خلال جميع أنشطة تكليف المشروع ومراقبة الأداء.</li> <li>مراجعة إجراءات الاختبار والتشغيل والدلائل التشغيلية التي أعدها قادة عمليات المشروع.</li> <li>ضمان نقل الدروس المستفادة إلى مكتب المنزل.</li> <li>حضور وتقديم مدخلات في مراجعة P&ID، ومراجعة HAZOP وHAZID، طلب قطع الغيار، الخدمات المتخصصة ومراجعة النموذج ثلاثي الأبعاد.</li> <li>قيادة المقاولين الفرعيين لتنفيذ آمن لأنشطة ما قبل التكليف/التكليف بما يتماشى مع الجدول الزمني.</li> <li>مسؤول عن مناقشة والحصول على موافقة إجراءات ما قبل التكليف، التكليف والعمليات من العملاء.</li> <li>قيادة اجتماعات التنسيق الداخلي؛ ضمان تقدم المشروع وفقًا لجدول المشروع.</li> <li>تقديم المدخلات اللازمة لاقتراحات التكليف في مرحلة العطاء.</li> <li>تتبع وتسجيل الانحرافات العقدية من قبل العميل/المقاول من الباطن للمطالبات.</li> <li>إعداد جدول مدمج مع أنشطة البناء لإدارة فترة الانتقال.</li> <li>المراقبة المستمرة للتعرف والتواصل مع فريق البناء بشأن أي مناطق ذات أولوية للعمل لإتمام عمليات التكليف بسلاسة.</li> <li>مراجعة والموافقة على حدود النظام/النظام الفرعي وفلسفة تسليمها.</li> <li>مراجعة التقارير التي إنتاجها مهندسو التكليف وتقديم الدعم والإرشاد الفني عند الحاجة.</li> <li>مراجعة وتنفيذ أي تغييرات في نطاق عمل مشروع التكليف إذا وجدت.</li> <li>ضمان التكامل بين التخصصات للأنشطة المطلوبة لتنفيذ المشروع بسلاسة.</li> <li>ضمان إعداد قاعدة بيانات إدارة الإكمال لتنفيذ نظام متابعة التقدم.</li> <li>إعداد تقارير بشكل واضح عن تقدم العمل، مع التنبيه عن المشكلات أو التأخيرات المحتملة، وتوصية الحلول واتخاذ إجراءات تصحيحية.</li> <li>التخطيط ومراقبة جميع أنشطة البائعين بما يتماشى مع الميزانية والجدول المتفقين.</li> <li>تسليم أي مهمة أخرى و/أو واجبات عند الحاجة وفقًا للهرمية.</li></ul><br>المؤهلات:<br><p>درجة البكالوريوس في الهندسة</p><br><p>خبرة ذات صلة لا تقل عن 15 عامًا في صناعة النفط والغاز مع وجود ما لا يقل عن 5 سنوات في قيادة أعمال التكليف.</p><br> </div>

CARMA is a globally trusted media intelligence leader with decades of experience helping PR and communications professionals monitor what matters, measure what is meaningful, and demonstrate the value of their work. We combine cutting-edge technology, including AI-enabled media monitoring across print, online, broadcast, and social channels in 100+ languages, with deep human expertise to deliver actionable insights that inform strategy and drive business-critical decisions.<br><br>With a diverse global team supporting thousands of organizations worldwide, CARMA empowers partners to turn complex media data into clarity and context, elevate the impact of earned media, and deepen understanding of stakeholder influence across markets.<br><br>We are looking for a Finance Administrator to join our finance team in Dubai. This is an entry-level, on-site role and an excellent first step for a recent graduate looking to build a career in finance. You will support the day-to-day running of our finance operations, with a particular focus on monthly invoicing, tracking outstanding dues, and keeping our finance and contract records accurate and up to date. The ideal candidate is highly organized, detail-oriented, and eager to learn, with a good grounding in Excel and a proactive approach to following things through.<br><br>Roles and Responsibilities:<br><br>Invoicing & Collections<br><br>Prepare and issue monthly invoices accurately and on time Compile and follow up on outstanding dues, maintaining and actioning ageing reports<br><br>Finance Records & Reporting<br><br>Keep an updated record of monthly finance figures, updating the finance sheet as contracts are signed and renewed Update the monthly Renewal, New Business, and Upsell Commission sheets with the required invoice and job numbers<br><br>CRM & Contract Administration<br><br>Check that all new and renewal agreements are uploaded on Hub Spot, and ensure New Business details on Hub Spot are complete and correct Send the Media Eye team the monthly list of expiring accounts<br><br>Budgeting Support<br><br>Assist with the annual forecasting exercise and the preparation of the new budget<br><br>Requirements<br><br>Education: Bachelor's degree in Accounting, Finance, Business, or a related field Experience: This is an entry-level role suitable for a fresh graduate. Internship or placement experience in a finance or administrative function is a plus but not required Technical skills: Strong Excel skills, including comfort with spreadsheets, basic formulas, and maintaining accurate records. Familiarity with a CRM such as Hub Spot is an advantage Attention to detail: High level of accuracy in handling numbers, records, and reconciliations Organization: Well organized, able to manage recurring monthly tasks and follow up on outstanding items reliably Communication: Good written and verbal communication skills, comfortable coordinating with internal teams Mindset: Proactive, dependable, and eager to learn and grow within a finance function Languages: Fluent in English; Arabic is a plus Location: Based in Dubai Silicon Oasis and able to work on-site<br><br>Benefits<br><br>Why Join CARMA?<br><br>Comprehensive health insurance Work with a diverse, global team on impactful projects Opportunities for career growth, internal mobility, and international exposure Access to learning and development programs Flexible working arrangements and a supportive work environment Exposure to cutting-edge technologies and innovative solutions

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة</p><p>نوع التوظيف: دوام كامل</p><p><br></p><p>ملخص الوظيفة</p><p><br></p><p>نحن نبحث عن مسؤول إداري مكتبي مبادر وذي عين دقيقة لمتابعة العمليات اليومية في مكتبنا. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن ضمان سير العمليات المكتبية بسلاسة، والتنسيق مع الفرق الداخلية والبائعين الخارجيين، ودعم الإدارة، والحفاظ على بيئة عمل منظمة وفعالة.</p><p><br></p><p>المسؤوليات الرئيسية</p><p>الإشراف على إدارة المكتب اليومية وسير العمل بسلاسة.</p><p>إدارة المستلزمات والمعدات والمخزون المكتبي.</p><p>التنسيق مع البائعين ومقدمي الخدمات وإدارة المبنى والمتعهدين.</p><p>التعامل مع المكالمات الواردة والبريد الإلكتروني والزوار وخدمات التوصيل.</p><p>الحفاظ على سجلات الشركة وأنظمة الأرشفة والوثائق الإدارية.</p><p>دعم الإدارة في جدولة المواعيد وترتيبات السفر والمهام الإدارية.</p><p>تنسيق صيانة المكتب والإصلاحات والمسائل المتعلقة بالمنشأة.</p><p>المساعدة في المشتريات ومراقبة مصاريف المكتب.</p><p>تنسيق لوجستيات بدء الموظف وتقديم الدعم الإداري العام للموارد البشرية.</p><p>التواصل مع البنوك ومقدمي الخدمات الحكومية وموظف PRO الخاص بالشركة عند الحاجة.</p><p>تنظيم الاجتماعات وفعاليات الشركة والاتصالات الداخلية.</p><p>ضمان الامتثال لسياسات الشركة ومعايير الصحة والسلامة في المكتب.</p><p>أداء واجبات إدارية أخرى يكلف بها من الإدارة.</p><p><br></p><p>ما نقدمه</p><p>راتب تنافسي.</p><p>فيزا العمل والتأمين الطبي.</p><p>الإجازة السنوية والعطلات العامة في الإمارات وفق قانون العمل الإماراتي.</p><p>بيئة عمل داعمة ومهنية.</p><p>فرص للنمو المهني وتطوير المسيرة المهنية.</p> </div><h2 class="h5">المهارات</h2> <div data-jb-field="skills"><p>المؤهلات والمتطلبات</p><p>شهادة البكالوريوس أو دبلوم في الهندسة أو إدارة الأعمال أو مجال ذو صلة.</p><p>3+ سنوات من الخبرة في إدارة المكاتب أو إدارة المكاتب أو دور مشابه، ويفضل في دولة الإمارات العربية المتحدة.</p><p>مهارات تنظيمية ممتازة، تواصل، وقدرة على تعدد المهام.</p><p>إتقان Microsoft Office (Word وExcel وOutlook وPowerPoint).</p><p>مهارات قوية في حل المشكلات والاهتمام بالتفاصيل.</p><p>القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة أولويات متعددة.</p><p>إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب، ويفضل العربية.</p></div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> الهدف من المنصب (لماذا يوجد هذا الدور)<p>بصفتك مدير التجارة الخارجية في فلابكيب، أنت مسؤول عن推动 نمو الأعمال الجديدة من خلال إدارة دورة المبيعات الكاملة — من البحث عن العملاء وتوليد العملاء المحتملين إلى التفاوض والإغلاق. مهمتك هي تحديد العملاء المحتملين والتواصل معهم، وفهم احتياجاتهم التجارية، وتقديم حلول مخصصة، وتحويل الفرص إلى عملاء طويلين الأجل.</p><br><p>أنت لا تقوم بتوليد العملاء المحتملين فحسب؛ بل تمتلك توليد الإيرادات من أول اتصالات حتى الاتفاقيات الموقعة، مساهمًا بشكل مباشر في نمو الشركة وتوسعها في السوق.</p><br>المسؤوليات الأساسية Prospecting & Lead Generation<ul><li>تحديد والتواصل مع عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة من خلال الاتصالات الباردة، والإحالات، والشبكات، وقواعد البيانات، ووسائل التواصل الاجتماعي، وغيرها من قنوات توليد العملاء</li><li>بناء وصيانة خط أنابيب من الأعمال التي تتطابق مع ملف تعريف العميل المستهدف ومعايير الإقراض الخاصة بالشركة</li><li>البحث في الشركات المستهدفة لفهم نموذج أعمالها وصناعتها ومرحلة نموها واحتياجات التمويل المحتملة</li></ul>المبيعات الاستشارية وتقييم الاحتياجات<ul><li>إجراء محادثات الاستكشاف مع مالكي الأعمال وصانعي القرار لفهم تحدياتهم التشغيلية وخطط النمو ومتطلبات التمويل</li><li>تقييم مدى ملاءمة العملاء المحتملين لمنتجات الإقراض الخاصة بالشركة بناءً على معايير الأهلية المحددة</li><li>تثقيف العملاء المحتملين حول حلول التمويل المتاحة وتوضيح قيمة العرض بوضوح</li></ul>إدارة المبيعات بالكامل<ul><li>امتلاك دورة المبيعات الكاملة من البحث والتأهيل حتى دعم الطلب، والتفاوض، وإغلاق الصفقة</li><li>إرشاد العملاء خلال عملية التقدم للتمويل وضمان جمع الوثائق المطلوبة في الوقت المناسب</li><li>التعاون مع فرق الائتمان والمخاطر والعمليات لتسهيل المعالجة والموافقة على الطلبات بشكل فعال</li><li>ال متابعة بشكل استباقي مع العملاء المحتملين لمعالجة المخاوف، وتجاوز الاعتراضات، وتعظيم معدلات التحويل</li></ul>إدارة العلاقات<ul><li>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع مالكي الشركات الصغيرة والمتوسطة والمؤسسين وأصحاب المصلحة الرئيسيين</li><li>تقديم تجربة عميل عالية الجودة طوال رحلة المبيعات</li><li>تحديد فرص للأعمال المتكررة والإحالات ونمو المحفظة</li></ul>إدارة CRM والتقارير<ul><li>الحفاظ على سجلات دقيقة لتفاعلات العملاء والفرص ونشاط خط الأنابيب ضمن نظام CRM</li><li>تتبع وتقرير مقاييس المبيعات الرئيسية بما في ذلك أنشطة الاتصال، ونسب التحويل، والصفقات المالية، والإيرادات المحققة</li></ul>معلومات السوق<ul><li>البقاء على اطلاع باتجاهات تمويل الشركات الصغيرة والمتوسطة، وعروض المنافسين، وتطورات السوق</li><li>توفير ملاحظات العملاء والسوق لدعم تحسين المنتج والاستراتيجية التجارية</li></ul> </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>Certified as a Top Employer in the UAE, Qatar, KSA, and Oman, KONE is dedicated to creating a superior workplace through outstanding people practices. We emphasize cultivating a great work culture, inspiring high standards of quality and efficiency, and fostering an environment that promotes collaboration, diversity, growth, and well-being.</p><br><p>•&nbsp;&nbsp; &nbsp;Project Admin is responsible for collecting information for Project Manager’s and Supervisor decision making&nbsp;<br>•&nbsp;&nbsp; &nbsp;Monitors the project schedule (e.g. expiring S-plan milestones) for helping to maintain the project plan and notifies Project Manager about the need to update schedules<br>•&nbsp;&nbsp; &nbsp;Supports Project Manager and Supervisor with the customer correspondence, getting approvals and signatures on time, preparing documentation for the right stakeholders and ensuring that all documentation is available when needed and correctly archived<br>•&nbsp;&nbsp; &nbsp;Is responsible for monitoring invoicing status vs. billing plan and reports deviations. Verifies collection and reports deviations, preparing status information for forecast reviews and for contacting customer when issues are found.&nbsp;<br>•&nbsp;&nbsp; &nbsp;Is responsible for monitoring and updating cost forecast with actuals and incoming invoices. Ensures that revenue and cost forecasts are updated monthly, and always before S-plan milestones 2z, 3c and 5, and that relevant guidelines regarding forecast change approvals are followed<br>•&nbsp;&nbsp; &nbsp;Is responsible for the correct creation in the system of the PRs upon Supervisor and Project Manager request, ensuring all needed information is filled in. Contacts Purchasing Coordinator for clarification when needed.<br>•&nbsp;&nbsp; &nbsp;Based on Supervisor input, s/he is responsible for ensuring that the labor is accurately planned before installation activities are performed, including the correct creation of subcontracting PRs and the correct planning of the installation hours by KONE fitters and testers in the corresponding activities in the system.<br>•&nbsp;&nbsp; &nbsp;Participates as needed in the Pre-Delivery Review and is responsible for the correctness of the cost planning in order to have a correct start of PoC (Percentage of Completion) Revenue Recognition at MS3c confirmation.<br>•&nbsp;&nbsp; &nbsp;Supports Supervisor with the document management of the fitters and subcontractors in coordination with the Installation Resource Manager<br>•&nbsp;&nbsp; &nbsp;Handles project’s requests for logistics needs and supports PM and Supervisor in this task, coordinating with Logistics Coordinator.<br>•&nbsp;&nbsp; &nbsp;Is responsible for monitoring actual costs vs. plans and reports deviations. Prepares revenue and cost plan status information for forecast reviews.&nbsp;<br>•&nbsp;&nbsp; &nbsp;Is responsible for use of correct activities and cost elements in the booking of actual costs<br>•&nbsp;&nbsp; &nbsp;Checks invoices without POs/GRs, books against planned primary costs<br>•&nbsp;&nbsp; &nbsp;Is responsible for administration of change orders / variation sales, ensuring timely handling of contract changes including performing correct order registration and booking in the system and ensuring appropriate communication of changes across all relevant FL and SL functions.<br>•&nbsp;&nbsp; &nbsp;Is responsible for handling the contract / scope related claims in agreement with the Project Manager, filing, managing and keeping track of the customer correspondence and documentation related to these&nbsp;<br>•&nbsp;&nbsp; &nbsp;Monitors project gates and S-Plan accuracy and compliance, maintaining the S-plan schedule in the system between MS 0b and 2z as instructed by the Project Manager and coordinated with the CSE Team.<br>•&nbsp;&nbsp; &nbsp;Compiles end of project documentation sets for submission to Customer, Maintenance and for archiving.<br>•&nbsp;&nbsp; &nbsp;After the pre-closing review, in coordination with Project Manager and Supervisor, s/he is responsible for setting in the system the accurate planning of the remaining costs for an accurate creation of Late Costs plan.<br>•&nbsp;&nbsp; &nbsp;Responsible for ensuring correct system status management for sales recognition of the orders, for their closing and for preparing them to be archived</p><br><p>Team Leaders oversee the work of his/her team members and contributes to the Delivery organization’s success in an effective and consistent way and according to established&nbsp;<br>guidelines and budgets. In addition, the team leader is responsible for:<br>•&nbsp;&nbsp; &nbsp;People leadership<br>•&nbsp;&nbsp; &nbsp;People management e.g. setting targets, conducting PDP’s and IDP’s for team members together with Delivery Operations Director<br>•&nbsp;&nbsp; &nbsp;Drive competence development in the team, inform Delivery Operations Director about any skill gaps in the team<br>•&nbsp;&nbsp; &nbsp;Facilitate information sharing and creates collaborative working environment<br>•&nbsp;&nbsp; &nbsp;Daily Operations<br>•&nbsp;&nbsp; &nbsp;Allocate daily work together with Delivery Operations Director<br>•&nbsp;&nbsp; &nbsp;Monitor and lead the performance of the team<br>•&nbsp;&nbsp; &nbsp;Review daily priorities in the team and take appropriate action to ensure results are achieved</p><br><p><i>At KONE, we are focused on creating an innovative and collaborative working culture where we value the contribution of each individual. Employee engagement is a key focus area for us and we encourage participation and the sharing of information and ideas. Sustainability is an integral part of our culture and the daily practice. We follow ethical business practices and we seek to develop a culture of working together where co-workers trust and respect each other and good performance is recognized. In being a great place to work, we are proud to offer a range of experiences and opportunities that will help you to achieve your career and personal goals and enable you to live a healthy and balanced life.</i></p><br><p>Read more on <span><i><u>https://careers.kone.com/en/</u></i></span></p><br> </div>

<h2 class=\"h5\">وصف الوظيفة</h2> <div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\"> <p><strong>دور الوظيفة</strong></p><br><p>هذه فرصة مثيرة لإداري PMC أول متمرس لـ ADNOC في أبوظبي.</p><br><p><strong>عملائنا ومشروعاتنا&nbsp;</strong></p><br><p><strong>تصميم المستقبل. تحويل العالم</strong></p><br><p>يُبني قطاع Wood للنفط والغاز والطُاقات الجديدة على إرث قوي من تنفيذ مشاريع كبيرة ومعقدة لشركات الطاقة الوطنية والدولية حول العالم. لدينا فرق ذات خبرة، ونموذج تقديم مثبت، وسمعة قوية.</p><br><p>نحن مزود رائد في السوق للحلول المتكاملة والمبتكرة التي تتحدى الوضع الراهن في قطاع النفط والغاز في المراحل الأولية والمتوسطة، على اليابسة وخارجها، من الغاز إلى السوائل ومرونة وانبعاثات كربونية وتوطين الكهرباء. نفخر بتقديم مستمر ومتوقع، وننظر إلى مسار نمو مثير.&nbsp;<br> الأمن الطاقي، الانتقال، والإمداد لم يكن يوماً أهم من الآن. أنت، فرقك الممكّنة، في مقدمة المشاريع التحويلية التي توفر طاقة مستدامة للأجيال القادمة. نحن من نجلب المفاهيم منخفضة الكربون إلى الواقع.</p><br><p><strong>ما الذي يمكننا تقديمه</strong></p><br><ul> <li><strong>مشروعات ذات معنى ومثيرة</strong>: تُقدَّم للعملاء رفيعي المستوى عبر قطاع الطاقة</li> <li><strong>الالتزام بالتنوع والشمول:</strong> نحن مؤسسة تلتزم بنشاط بالتنوع والشمول عبر أعمالنا&nbsp;</li> <li><strong>حزمة تعويضات تنافسية:</strong> مع مراجعات دورية لضمان مكافأتنا بالمستوى المناسب وفق السوق&nbsp;</li> <li><strong>التأمين الطبي:</strong> يتيح الرعاية الطبية داخلياً وخارج المستشفى إذا احتجت للعلاج</li> <li><strong>تأمين المجموعة والحوادث الشخصية</strong>: توفر الشركة تغطية التأمين على الحياة&nbsp;</li> <li><strong>تعويض نهاية الخدمة</strong>: وفقاً لقانون العمل الإماراتي، يحق لجميع الموظفين الحصول على تعويض نهاية الخدمة</li> <li><strong>خطة أسهم الموظفين:</strong> تتيح لك شراء أسهم Wood وتلقي مطابقة من الشركة</li> <li><strong>جائزة الخدمة الطويلة:</strong> تقدر Wood الالتزام والولاء من قبل موظفينا. احتفال الخدمة الطويلة يوفر فرصة للأعمال لإظهار تقديرهم للعمل الجاد والتفاني وسنوات الخدمة لدى موظفينا في معالم خدمة الخمس سنوات</li> <li><strong>الالتزام بالتطوير المهني المستمر</strong>: خطط تطوير مصممة وفق احتياجاتك واهتماماتك الفردية&nbsp;</li> <li><strong>الاتصالات العالمية: </strong>انضم إلى خبراء حول العالم الذين在行业 الرائدين في صناعتنا، يشكلون معايير مهنتنا&nbsp;</li> <li><strong>أكاديمية الانتقال الحراري: </strong>انضم إلى مجتمع من الخبراء يشاركون معرفتك ويكسبون تعرضاً أكثر لمجموعة متنوعة من الأنظمة الطاقية القائمة والناشئة – مقدمة من خبراء في مجالهم</li></ul><p><strong>هدف الوظيفة</strong></p><br><p>مسؤولية مدير الوثائق الأول هي إدارة والتحكم وتنسيق جميع وثائق المشروع بما يتوافق مع إجراءات PMC ومعايير العميل ومتطلبات المشروع. يضمن هذا الدور تدفق الوثائق بدقة بين المقاولين والبائعين والعميل مع الحفاظ على قابلية التتبع والامتثال.</p><br><br> Wood هي رائدة عالمياً في الاستشارات والهندسة والتشغيل لقطاعات الطاقة والمواد. مع 33,000 موظف في نحو 50 دولة، تدعم Wood العملاء عبر دورة أصول كاملة، وتقدم نتائج آمنة ومتوقعة مع تمكين عمليات مرنة ومستقبل منخفض الكربون. Wood تشكل ركيزة الطاقة والمواد في Sidara - شراكة عالمية تجمع شركات الهندسة والتصميم وإدارة المشاريع رفيعة المستوى. www.woodgroup.com<br> <b>بيان التنوع&nbsp;</b><br> نحن صاحب عمل يتساوى فيه الفرص ونقر بقيمة قوة العمل المتنوعة. جميع المتقدمين المؤهلين سيُنظَر فيهم للوظيفة بناءً على معايير موضوعية ودون النظر إلى ما يلي (وهو قائمة غير حصرية): العرق، اللون، العمر، الدين، الجنس، الأصل الوطني، الإعاقة، التوجه الجنسي، الهوية الجنسية، وضع المحارب المحمي، أو صفات أخرى بما يتوافق مع القوانين المتعلقة بالحكومة ذات الصلة.<br> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>PrimeBox هي شركة تخزين ذاتي ولوجستيات سريعة النمو في دبي. نقدم وحدات التخزين الذاتي، خدمات النقل والتغليف وتلبية احتياجات الأعمال. ومع توسيع نطاقنا، نبحث عن مدير مبيعات عملي يمكنه تحويل العملاء المحتملين الواردين، وبناء الشراكات، وفتح قنوات عملاء جديدة بنشاط.</p><br><br><br><p><strong>ما ستقوم به</strong></p><br><br><br><ul><li>ملء قمع المبيعات بالكامل: المتابعة مع العملاء المحتملين الواردين وتحويلهم إلى عملاء يدفعون</li><li>التعرف بنشاط على عملاء B2B وB2C جدد والتواصل معهم</li><li>تحليل معدلات التحويل، تحديد نقاط الانخفاض، وتنفيذ التحسينات</li><li>تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والمساهمة في نمو الإيرادات</li><li>تطوير وإدارة شراكات الإحالة</li><li>التفاوض وإغلاق الاتفاقيات التجارية مع الشركاء والعملاء المباشرين</li></ul><br><p><strong>ما نبحث عنه</strong></p><br><br><br><ul><li>خبرة 2+ سنوات في المبيعات، مع خبرة في التعامل مع العملاء المحتملين الواردين</li><li>سجل موثوق في تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها</li><li>خبرة بنظم إدارة العلاقات العملاء (CRM)</li><li>ذهنية تحليلية: تنظر إلى بيانات التحويل وتتصرّف بناءً عليها</li><li>قدرة تواصل قوية باللغة الإنجليزية</li></ul><br><br><br><br><br> <br><br> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>Seaborne Shipbrokers S.<br>A. هي مزود رائد لخدمات الوساطة البحرية التي تركز على العميل، وتقدم خبرة في البيع والشراء، عقود البناء الجديد، التأجير، الاستشارات المالية، البحث، والتقييمات لصاحبي السفن، والمستثمرين في الأسهم الخاصة والعامة، والمؤسسات الائتمانية.<br> نحن حالياً نبحث عن أمين/أمينة مكتب لمكتبنا في دبي، والذي سيقدم دعماً إداريًا عالي المستوى لفريقنا ويكون شريكاً حيوياً لضمان سير الأنشطة اليومية بسلاسة.<br> تتطلب هذه الوظيفة مهارات تنظيم استثنائية، والدقة في التفاصيل، والقدرة على التعامل مع المعلومات الحساسة بسرية<br> المسؤوليات تقديم دعم إداري ومكتبي شامل لضمان سير العمليات اليومية بسلاسة إدارة وتحديد أولويات التقويمات وترتيبات الاجتماعات والمواعيد والسفر للفريق التواصل مع الموردين والعملاء وأطراف خارجية أخرى لمعالجة وحل القضايا الروتينية المتابعة الاستباقية للمسائل المفتوحة لضمان الحل السريع إعداد وتنظيم الوثائق حسب الحاجة مع الحفاظ على الدقة وإتاحة الوصول لها العمل كنقطة الاتصال الأولى، فحص وتوجيه المكالمات الواردة والبريد الإلكتروني والاستفسارات تخطيط وتنسيق الفعاليات والمؤتمرات والاجتماعات، مع ضمان وجود جميع اللوجستيات في مكانها التعامل مع معلومات حساسة بمهنية والحفاظ على سرية صارمة الإشراف على تقارير النفقات والفواتير والميزانيات الخاصة بمكتب التنفيذي تولي مهام إداريـة إضافية أو مشاريع عند الحاجة فرص للنمو والت development مهني بيئة عمل ودية وتعاونية وداعمة مرافق مكتبية حديثة ومعدات حديثة خبرة سابقة لا تقل عن 3-5 سنوات في دور مشابه مهارات تنظيمية وإدارة وقت استثنائية الكفاءة في مجموعة Microsoft Office (Word، Excel، PowerPoint، Outlook) وغيرها من الأدوات ذات الصلة القدرة على تحديد الأولويات والتعامل مع مهام متعددة في بيئة سريعة التطور كفاءة عالية في اللغة الإنجليزية، مع مهارات كتابة وتواصل شفهي ممتازة</span> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <b>وصف الوظيفة</b><br>نحن نبحث عن مدير تسليم رقمي ذو خبرة عالية لقيادة وحوكمة وتعزيز تسليم التصميم الرقمي عبر نشاط تصميم المباني لدينا. <br>هذا الدور الرفيع سيكون مسؤولاً عن وضع وتنفيذ استراتيجيات التسليم الرقمي، وتحسين سير عمل التصميم متعدد التخصصات، ودمج التقنيات الحالية والناشئة عبر فرق الهندسة المعمارية، والهندسة، وتقديم المشاريع وإدارة التصميم. <br>سيجمع المرشح الناجح بين معرفة تقنية عميقة بنموذج معلومات البناء (BIM)، وتسليم قائم على ريفيت، والتصميم التحليلي، وأتمتة التصميم، والتوائم الرقمية، وتدفقات العمل المعتمدة على البيانات مع القدرة القيادية لدفع التبني عبر بيئة استشارية هندسية<br>المسؤوليات الرئيسية:<br> قيادَة استراتيجية التسليم الرقمي لمشروعات تصميم المباني، وضمان تسليم متسق وفعال وعالي الجودة عبر فرق متعددة التخصصات.<br> المساعدة/المساهمة في الإنتاج، والإشراف على التنفيذ، وضمان صيانة خطط تنفيذ BIM، معايير التسليم الرقمي، بروتوكولات إنتاج النموذج، تدفقات إدارة المعلومات، وإجراءات ضمان الجودة.<br> تعزيز إدارة المعلومات المتوافقة مع ISO 19650، حوكمة بيئة البيانات المشتركة، اتحاد النماذج، الكشف عن التعارضات، إدارة القضايا، التحقق من البيانات، وعمليات التسليم الرقمية المهيكلة.<br> تقديم القيادة لمديري BIM لتسليم التصميم القائم على Revit عبر التخصصات المعمارية، الإنشائية، الميكانيكية، الكهربائية، الصحة العامة، والتصاميم المتخصصة.<br> تعزيز تبني تدفقات التصميم شبه التحليلية والحاسوبية باستخدام أدوات مثل Rhino، Grasshopper، Dynamo، Python، والبرمجة النصية أو البيئية البرمجية المرئية ذات الصلة.<br> تحديد الفرص لتحويل عمليات التصميم والمراجعة والتقارير والتنسيق من أشكالها التناظرية أو الروتينية إلى تدفقات عمل رقمية آلية.<br> قيادة تنفيذ أدوات أتمتة التصميم التي تحسن الإنتاجية وتقلل إعادة العمل وتحسن الجودة وتدعم نتائج التصميم الأكثر اتساقاً.<br> إرشاد فرق المشروع في تطوير وتنفيذ استراتيجيات التوأم الرقمي، بما في ذلك هيكلة بيانات الأصول، جاهزية النموذج، متطلبات البيانات التشغيلية، وتحوُّل معلومات دورة الحياة.<br> تقييم ودمج التقنيات الرقمية الناشئة في التسليم، بما في ذلك تدفقات التصميم المدعومة بالذكاء الاصطناعي، منصات فحص النماذج، أدوات تقارير آلية، لوحات معلومات البيانات، التقاط الواقع، منصات التعاون السحابية، وبيئات التوأم الرقمي.<br> العمل عن كثب مع مديري التصميم، ومديري المشاريع، وقادة التخصص، ومديري BIM، وفرق التنفيذ مواءمة الحلول الرقمية مع أهداف العمل ومتطلبات المشروع.<br> تأسيس برامج التدريب والتوجيه وتطوير المهارات لرفع القدرة الرقمية عبر فرق التصميم.<br> العمل كنقطة اتصال رئيسة للتسليم الرقمي مع العملاء والشركاء والمتعاقدين الفرعيين والفرق القيادية الداخلية.<br> ضمان أن أي بروتوكولات جديدة تتماشى مع سياسات وإجراءات مجموعة ستامتك (Stantec Group) الأوسع.<br> التفاعل مع مبادرات عالمية لتوحيد معايير وتدفقات عمل ستانتك، ممثلاً Buildings Middle East.<br><br><br><b>المؤهلات</b><br> درجة البكالوريوس في الهندسة المعمارية، الهندسة، إدارة الإنشاءات، التصميم الحاسوبي، التصميم الرقمي، أو تخصص بيئة مبنية ذات صلة.<br> الشهادات المهنية في BIM، التسليم الرقمي، إدارة المعلومات، أو المنصات البرمجية ذات الصلة مرغوبة للغاية.<br> محترف معتمد من Autodesk، شهادة Revit، تدريب في التصميم الحاسوبي، أو شهادات تقنية مكافئة ستكون ميزة.<br> خبرة لا تقل عن 10–15 عامًا في BIM، التسليم الرقمي، تكنولوجيا التصميم، أو أدوار ذات صلة ضمن شركة استشارية هندسية، مكتب معماري، شركة تصميم متعددة التخصصات، أو مؤسسة كبيرة في بيئة مبنية.<br> ما لا يقل عن 5 سنوات في دور قيادي يدير فرق BIM والتسليم الرقمي والتصميم الحاسوبي والأتمتة وإدارة المعلومات يقود التبني والتغيير التحولي على مستوى الأعمال الإقليمية.<br> خبرة مثبتة في تسليم مشاريع تصميم مباني معقدة عبر تخصصات ومراحل مشروع متعددة، من تصميم المفهوم حتى التصميم التفصيلي والمناقصة ودعم البناء والتسليم.<br> خبرة في تطوير وتنفيذ معايير BIM، أطر التسليم الرقمي، استراتيجيات الأتمتة، وخطط تنفيذ رقمية خاصة بالمشروع.<br> فهم قوي لسير عمل استشارات الهندسة ومتطلبات التنسيق التصميمي وحوكمة تسليم المشروع وتوقعات العملاء في التسليم.<br>المعرفة الفنية ومتطلبات البرمجيات:<br> معرفة متقدمة ببرمجة وتنظيم BIM، خاصة Autodesk Revit، Navisworks، Autodesk Construction Cloud، BIM 360، BIM Collaborate Pro، والأدوات البيئية المرتبطة بـ Autodesk.<br> معرفة عملية قوية باتحاد النماذج، كشف التعارضات، تتبع القضايا، تدقيق النماذج، تبادل المعلومات، وتدفقات QA/QC الرقمية.<br> فهم متقدم لمنصات التصميم التحليلي والحاسوبي مثل Rhino، Grasshopper، Dynamo، والوصلات الإضافية أو بيئات البرمجة المرتبطة.<br> معرفة بأساليب أتمتة التصميم باستخدام Dynamo، Grasshopper، Python، C#، APIs، إضافات Revit مخصصة، Rhino.Inside.Revit، Speckle، Power Automate، Power BI، وغيرها من منصات أتمتة تدفقات العمل.<br> إلمام بتطوير وتنفيذ التوأم الرقمي، بما في ذلك متطلبات معلومات الأصول، مخططات البيانات، تصنيف النماذج، مفاهيم تكامل IoT، جاهزية التشغيل، والتكامل مع أنظمة إدارة المرافق أو الأصول.<br> خبرة مع بيئات البيانات المشتركة ومنصات التعاون مثل Autodesk Construction Cloud، ProjectWise، Trimble Connect، BIMcollab، Revizto، SharePoint، وبيئات تسليم مشروع مماثلة.<br> وعي بالأدوات الحالية والناشئة لالتقاط الواقع، المسح الليزري، التصوير الضوئي، فحص النماذج بالذكاء الاصطناعي، التصميم التوليدي، فحص الكود التلقائي، لوحات البيانات، والتقرير القائم على النموذج.<br> فهم قوي لمبادئ ISO 19650، خطط تنفيذ BIM، تبادل معلومات المتطلبات، متطلبات معلومات الأصول، أساليب التسمية، أنظمة التصنيف، ومعالم تسليم المعلومات.<br>قدرات الأتمتة والابتكار في التصميم:<br> القدرة على تحديد مهام التصميم والوثائق والتدقيق والجدولة والتقارير والتنسيق التي يمكن أتمتتها.<br> خبرة في تطوير أو قيادة تدفقات أتمتة تحسن السرعة والدقة والاتساق وجودة التصميم.<br> القدرة على ترجمة العمليات التناظرية، الأدوات المستندة لجداول البيانات، روتين التحقق اليدوي، وتدفقات العمل الخاصة بالتصليل إلى حلول آلية قابلة للتوسع.<br> فهم قوي للتصميم المعتمد على البيانات والمنطق الحسابي والتشغيل البيني وتبادل البيانات المفتوح والتكامل بين نمذجة ونُظم التحليل والتقارير والضوابط المشروع.<br> القدرة على تقييم تقنية جديدة مقابل قيمة العمل واحتياجات المشروع وتبني المستخدم والمخاطر والتكلفة وفوائد الإنتاجية القابلة للقياس.<br>

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>نحن نبحث عن مدير أتمتة التسويق والاستحواذ ذو خبرة لقيادة استراتيجية التسويق وجهود الاستحواذ على الشركاء لموقع AMET (أفريقيا والشرق الأوسط وتركيا) لتوسيع تسليم المركز. سيكون هذا الدور مقره في مصر وسيكون مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ برامج تسويق شاملة تقود اكتساب العملاء والشركاء مع بناء أنظمة أتمتة قابلة للتوسع عبر منطقة AMET بالكامل.<br>المسؤوليات الوظيفية الأساسية<br>استراتيجية التسويق والتنفيذ:<br>● تطوير وتنفيذ استراتيجيات دخول إلى السوق شاملة لمنطقة AMET لافتتاح مركز التوصيل، بما في ذلك اكتساب العملاء، وضع العلامة التجارية، بناء قيمة العلامة التجارية على المدى الطويل وخطط اختراق السوق<br>● قيادة تطوير الإبداع والتوطين، مع ضمان الملاءمة الثقافية والامتثال التنظيمي عبر أسواق AMET<br>● تصميم وتنفيذ حملات تسويق متعددة القنوات عبر الرقمية والاجتماعية والبريد الإلكتروني ووسائل الإعلام التقليدية<br>● التعاون مع فرق المنتجات والعمليات وتطوير الأعمال لتAligning المبادرات التسويقية مع الأهداف التجارية<br>استحواذ الشركاء والأتمتة:<br>● بناء وتوسيع قنوات الاستحواذ على الشركاء المؤتمتة باستخدام منصات أتمتة التسويق وأنظمة إدارة العلاقات مع العملاء<br>● وضع أطر التسويق بالأداء مع مؤشرات أداء رئيسية واضحة ونماذج تخصيص وعملية تحسين العائد على الاستثمار<br>تحليلات البيانات والتحسين:<br>● تطوير لوحات معلومات ذكاء الأعمال آلية وأنظمة تقارير لتتبع أداء التسويق<br>● إجراء اختبارات A/B وتجارب لتحسين فعالية الحملات باستمرار<br>● تحليل بيانات سلوك العملاء والشركاء لتحديد فرص النمو وتحسين الإنفاق التسويقي<br>قيادة الفريق وإدارة أصحاب المصلحة:<br>● قيادة مبادرات عبر الوظائف مع فرق المنتجات والتكنولوجيا والعمليات<br>● إدارة العلاقات مع الوكالات الخارجية والبائعين وشركاء التكنولوجيا<br>● تقديم استراتيجيات التسويق والنتائج لقيادة عليا<br>- أكثر من 6 سنوات من الخبرة المهنية في التسويق بدون تدريب داخلي<br>- خبرة في استخدام البيانات والمؤشرات لقيادة التحسينات<br>- خبرة مع Excel أو Tableau (معالجة البيانات، الماكرو، المخططات وجداول المحور)<br>- خبرة في بناء وتنفيذ وتوسيع برامج تسويق متعددة الوظائف<br>- خبرة في قيادة الدخول إلى السوق لإطلاق منتجات استهلاكية برمجية أو أجهزة<br>- خبرة في 4 من المواهب المذكورة أدناه،<br>- خبرة التسويق الرقمي:<br>- عمل مع وكالات التسويق:<br>- الخبرة الإقليمية:<br>- خبرة الشركات متعددة الجنسيات (MNC):<br>- خبرة سلسلة التوريد / اللوجستيات / آخر الميل:<br>- خبرة توليد العملاء / الاستحواذ:<br>- خبرة باستخدام أي من SQL أو أدوات تحليلية أخرى لإجراء تحليل البيانات<br>- خبرة في تقسيم العملاء، التكوين، واستهدافهم<br>ثقافتنا الشاملة تمكّن موظفينا من Amazonians من تحقيق أفضل النتائج لعملائنا. إذا كنت تعاني من إعاقة وتحتاج إلى ترتيبات مكان العمل أو تعديلات أثناء عملية التقديم والتوظيف، بما في ذلك دعم للمقابلة أو عملية الدمج، يرجى زيارة https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations لمزيد من المعلومات. إذا لم يكن البلد/المنطقة التي تقدّم فيها مدرجة، يرجى التواصل مع شريك التوظيف الخاص بك.</p><br> </div>

من نحن هو ما نقوم به.<br><br>ديل هي منصة الرواتب والموارد البشرية الشاملة للفرق العالمية. رؤيتنا هي فتح الفرص العالمية لكل فرد، فريق، وشركة. مصممة لتتوافق مع طريقة عمل العالم اليوم، تجمع ديل بين HRIS، الرواتب، الامتثال، الفوائد، الأداء، وإدارة المعدات في منصة سلسة واحدة. مع أدوات مدعومة بالذكاء الاصطناعي وبنية رواتب مملوكة بالكامل، تدعم ديل جميع أنواع العاملين في أكثر من 150 دولة—مساعدة الشركات في النمو بشكل أذكى وأسرع وأكثر امتثالاً.<br><br>ومن بين أكبر الشركات العالمية توزيعاً، يضم فريقنا المكوّن من 7,000 موظف أكثر من 100 دولة، ويتحدثون بـ 74 لغة، ويجلبون ثقافة متصلة وديناميكية تدفع التعلم والابتكار المستمر لعملائنا.<br><br>لماذا يجب أن تكون جزءاً من قصة نجاحنا؟<br><br>كوننا أسرع شركة SaaS نمواً في التاريخ، تُعيد ديل تشكيل كيفية ارتباط المواهب العالمية بالشركات العالمية ذات المستوى العالمي – كاسرة الحواجز التي تقيدت بها فرص التوظيف والتقدم الوظيفي في السابق. نحن لا نبني البرمجيات فحسب؛ بل نخلق بنية تحتية لمستقبل العمل، تمكن اقتصاداً عالمياً أكثر تنوعاً وشمولاً. في عام 2024 وحده، دفعنا 11.2 مليار دولار لعمال في ما يقرب من 100 عملة وقدمنا الرعاية الصحية والفوائد للعمال في 109 دول—مع ضمان دفع الرواتب وحمايتهم أينما كانوا.<br><br>يظهر زخمنا من خلال إنجازاتنا ورضا العملاء: CNBC Disruptor 50، Forbes Cloud 100، Deloitte Fast 500، وتكرار التقدير في قائمة أفضل الشركات لدى Y Combinator – كل ذلك مع الحفاظ على معدل تقييم 4.83 من 15,000 مراجعة عبر G2 وTrustpilot وCaptera وApple وGoogle.<br><br>خبرتك في ديل ستكون مُسرّعاً لمسيرتك المهنية. في مقدمة ثورة العمل العالمية، ستتعامل مع تحديات معقدة تؤثر في حياة ملايين العاملين. مع زخمنا—مدعوم بتقييم بقيمة 17.3 مليار دولار وإيرادات سنوية متكررة تبلغ 1 مليار دولار خلال نحو خمس سنوات فقط—ستحقق تأثيراً هاماً أثناء بناء خبرة تجعلك قائداً مطلوباً في تحول العمل العالمي.<br><br>عن الدور<br><br>المساعدات الذكية لم تعد ميزة في ديل—إنها تصبح الطريقة الأساسية التي يحصل بها عملاؤنا وفرقنا على العمل. عندما تقوم شركة بتوظيف وتكليف وإدارة المواهب عبر 100+ دولة، تكون التعقيدات هائلة. الذكاء الاصطناعي الوكيل هو كيف نجعل تلك التعقيدات تختفي: مساعدون يجيبون عن أسئلة الامتثال، يصوغون العقود، يحلون تذاكر الدعم، ويتخذون إجراءات نيابة عن المستخدم—لآلاف العملاء والفرق الداخلية التي تخدمهم.<br><br>نبحث عن مدير منتج عملي ليمتلك ويدير مساعدات Deel الذكية عبر كل من الواجهات الداخلية (إنتاجية الموظفين والوكلاء) والخارجية (العملاء). ستقود فريقاً طموحاً من المهندسين والمصممين وعلماء البيانات لبناء منتجات في طليعة ما يمكن أن تفعله نماذات الأجيال الكبيرة—وستقوم بذلك في فضاء يتغير أسبوعياً. هذا الدور لمن يبني، يسلِّم، يقيس، ويتحوّف بسرعة.<br><br>ما ستقوم به<br><br>امتلاك الاستراتيجية وخارطة الطريق والتنفيذ لمساعدات AI الوكيل لدى Deel—تشمل كل من الأدوات الداخلية (للموظفين ودعما العملاء) وتجارب العملاء. كن عملياً مع التقنية: طور باستخدام واجهات LLM، صمّم استدعاء الأدوات ومسارات الوكلاء، اكتب وجرّب التقييمات، واستكشف الآثار وطرق الفشل بنفسك بدلاً من تفويض كل شيء. حدد ما يعني "جيد" وبنِ أنظمة تقييم لقياسه — الدقة، الكمون، التكلفة، السلامة، ومعدلات إتمام المهمة — واستخدمها لدفع التكرار. قود فريقاً من المهندسين والمصممين وعلماء البيانات، حدد الاتجاه وحافظ على الزخم دون تحويل الفريق إلى آلة معقّدة. ابقَ عند الحافة—استوعب باستمرار قدرات النماذج الجديدة، وSDKs، وتقنيات (إصدارات نماذج جديدة، أطر وكلاء، طرق الاسترجاع) وترجمها إلى رهانات منتجات قبل المنحنى. أسرع وابدأ التحول— اطلق نماذج MVP، تعلم من الاستخدام الفعلي، وقم بإيقاف أو إعادة توجيه العمل بحزم عندما يتغير البيانات أو التقنية. شارك بعمق مع فرق الهندسة والتصميم وعلوم البيانات والدعم القانوني وت-GTM لإطلاق أنظمة وكيل خلفية قوية وتجارب أمامية مصقولة. حافظ على الكفاءة الداخلية (إنتاجية الوكلاء والموظفين) مع المتعة الخارجية (مساعدات أمامية للعملاء)، مع ضمان الجودة في كلاهما.<br><br>ستكون مناسباً بشكل رائع إذا كنت<br><br>لديك خبرة في إدارة المنتج 6+ سنوات، مع وقت كبير (2+ سنوات) في امتلاك منتجات مدعومة بالذكاء الاصطناعي أو معقدة تقنياً من البداية للنهاية. لديك خبرة عملية ببناء مساعدي AI أو وكلاء — ليس فقط تحديدهم — بما في ذلك العمل المباشر مع واجهات LLM. بنيت على واجهات Open AI (إكمال المحادثات، الردود) و/أو SDK و Anthropic / Claude Agent، أو أدوات وكيل مكافئة. هذا إضافة قوية. فهم عميق للتقييمات — كيف تصممها، ماذا تقيس، وكيف تستخدمها لدفع جودة المنتج واختيار النموذج. فهم قدرات وقيود نماذج اللغات الكبيرة: التحفيز، استخدام الأدوات/استدعاء الوظائف، البحث والاسترجاع، التكاليف والكمون، وأين تفشل النماذج. كن فضوليًا بلا توقف وتعلم باستمرار — تتابع مجالاً يتغير أسبوعياً وتعتبر وتيرته مصدر طاقة وليس إرهاقاً. كن مرتاحاً للغموض والتكرار السريع — تفضّل الشحن والقياس والتعديل على انتظار خطة مثالية. يمكنك قيادة فريق عابر للوظائف، وتحويل الفوضى إلى وضوح والحفاظ على التنفيذ حاداً من خلال ممارسات أجايل خفيفة. أنت متواصل ممتاز — واضح، مقنع، وقادر على توحيد المهندسين والمصممين وعلماء البيانات وأصحاب المصلحة حول رهانة مشتركة. تهتم بجودة عالية — من دقة مخرجات الوكيل إلى سلاسة واجهة المستخدم الأمامية.<br><br>وإن كنت محظوظاً إضافياً إذا كنت<br><br>قد أطلقت منتجات وكيلية إلى الإنتاج على نطاق واسع (استخدام أدوات متعددة الخطوات، سير عمل ذاتياً أو شبه ذاتي). لديك خلفية تقنية — يمكنك قراءة الشفرة، واستخدام Claude code (أو أدوات مماثلة)، تشغيل نموذج أولي، وتحليل بنية النظام مع المهندسين. عملت في الموارد البشرية العالمية، الرواتب، الامتثال، أو SaaS مع معرفة مجالية منظمة وسريعة التغير. لديك خبرة في أسس AI بناءً على قواعد بيانات معرفية ملكية أو أنظمة استرجاع. تعاونت مع فرق الدعم والمحتوى أو العمليات لنشر AI على نطاق واسع.<br><br>لماذا يهم هذا الدور<br><br>هذا موقف عالي الرؤية والتأثير في مركز استراتيجية AI لدى Deel. المساعدات التي ستبنيها ستقوم بـ:<br><br>تحديد كيف experiences كل عميل وموظف لدى Deel المنتج. تحويل خبرات Deel العميقة والملكية إلى AI يتخذ إجراءً، لا يكتفي بالإجابة على الأسئلة. وضع معيار لجودة المنتج AI عبر الشركة. وضع Deel في مقدمة المنحنى في واحد من أسرع المجالات تغيراً في البرمجيات.<br><br>المكافآت الإجمالية<br><br>يستحق فريقنا أجراً عادلاً وتنافسياً يصل إلى مكانه. مع المنافع القابلة للتوسع والمكافآت والامتيازات، تعكس برامج المكافآت الإجمالية التزامنا بالشمول والوصول للجميع.<br><br>نطاق رواتبنا يعكس الراتب الأساسي الإجمالي. بالنسبة للأدوار التجارية التي تكون مؤهلة للعمولة، يعبّر عن الدخل المتوقع (OTE)، شاملاً الراتب الأساسي والعمولة المستهدفة. نطاقات الرواتب مقترحة بالدولار الأمريكي كمرجع عالمي ثابت. سيتم تحويل عرضك إلى عملة بلدك وفقاً لسعر سوق. الراتب النهائي يعتمد على معايير موضوعية تتعلق بالخبرة والمهارات والموقع. لا نطلب تاريخ الراتب. العروض مبنية على الدور وما تجلبه له.<br><br>بعض الأشياء التي ستستمتع بها<br><br>فرص منحة الأسهم تعتمد على دورك وحالة التوظيف والموقع إضافات ومزايا إضافية حسب حالة التوظيف والدولة مرونة العمل عن بُعد، بما في ذلك إمكانية الوصول إلى WeWork<br><br>في Deel، نحن صاحب عمل يقدّر تكافؤ الفرص ويشجع بشكل إيجابي الطلبات من المرشحين المؤهلين والمتاحين بغض النظر عن العرق أو الدين أو الجنس أو الأصل الوطني أو النوع أو التوجه الجنسي أو العمر أو الحالة الاجتماعية أو حالة المحارب أو الإعاقة أو الحمل أو الأمومة أو غيرها من السمات المحمية قانوناً.</br><br>ما لم يتم الاتفاق عليه بخلاف ذلك، سنتواصل مع المتقدمين للوظائف عبر رسائل Deel المحددة، التي تتضمن @deel.com وعناوين بريد شركات مُكتسبة أخرى مثل @payspace.com و@paygroup.com. يمكنك الاطلاع على أحدث قوائم الوظائف في Deel من خلال صفحة الوظائف لدينا.<br><br>ديل ترحب بالأشخاص ذوي الإعاقات للتقدم لأي من وظائفنا المفتوحة. سنوفر ترتيبات التقديم والمقابلة عند الطلب طوال عملية التوظيف للمُتقدمين من ذوي الإعاقات أو الاحتياجات الأخرى. إذا كنت تحتاج ترتيبات تقديم ومقابلة، يرجى إعلام فريق اكتساب المواهب لدينا عبر البريد الإلكتروني (recruiting@deel.com) وسيكون أحد أعضاء الفريق على اتصال لضمان مشاركتك المتساوية.<br><br>كجزء من عملية التوظيف لدينا، نعتمد بشكل أساسي على المقابلات وتقييمات مرتبطة بالدور. في حالات محدودة، قد نأخذ بعين الاعتبار معلومات خلفية غير رسمية ذات صلة بالدور، وفقاً لالتزامات الخصوصية والعدالة لدينا.<br><br>قد تستخدم هذه العملية استخدام أدوات قرارات التوظيف الآلية (AEDT) وأنظمة AI للمساعدة في تقييم المرشحين بناءً على مستوى الخبرة والمهارات الفنية والمؤهلات. تُجرى هذه المعالجة وفقاً لقوانين حماية البيانات والحوكمة AI وقوانين العمل المعمول بها. نضمن وجود إشراف بشري في جميع قرارات التوظيف النهائية. لا يتم استخدام بياناتك الشخصية لتدريب نماذج AI. لمزيد من المعلومات حول كيفية معالجة بياناتك الشخصية، راجع سياسة خصوصية التوظيف الخاصة بنا.<br><br>لساكني نيويورك: وفقاً للقانون المحلي لمدينة نيويورك 144، تم إجراء تدقيق تحيّزي مستقل على AEDT

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>كمدير متجر، ستدير عمليات المتجر اليومية بدءاً من خدمة العملاء وحتى خدمة ما بعد البيع وتتعامل مع جميع الوظائف الإدارية كواجهة رئيسية مع فريق المكتب الخلفي. ستدير الموظفين، وتتحكم في مستويات/جرد المخزون، وتنظم تخطيط المتجر وتجهز التقارير اليومية، الأسبوعية، الشهرية، الفصلية والسنوية والتغذية الراجعة اللازمة. علاوة على ذلك، يجب أن يحافظ مدير المتجر على قاعدة بيانات عملاء نشطة لتحقيق الأهداف المحددة وتوفير قيمة مضافة مستمرة في جميع الأوقات. ستعمل عن كثب مع مدير المنطقة لسلاسة تشغيل عمليات المتجر.</p><p>المسؤوليات:</p><p><strong>الإشراف على عمليات المتجر اليومية</strong></p><ul><li><p>التحقق من أرقام المبيعات، المساعدة في تعديل الأسعار…</p></li><li><p>تنظيم تخطيط المتجر، البضائع وعرض العناصر بشكل فعال على الرفوف</p></li><li><p>تزيين وتحريك واجهات العرض وفق معايير وإرشادات الشركة</p></li><li><p>إجراء فحوصات منتظمة على تنظيم ونظافة أرضية المتجر وغرفة التخزين</p></li><li><p>ضمان امتثال الموظفين وتنفيذ الإجراءات بشكل صحيح</p></li><li><p>ضمان سير الأنشطة اليومية بسلاسة وفعالية</p></li><li><p>التأكد من الالتزام بجميع سياسات الموارد البشرية (بما في ذلك المناوبات اليومية، الإجازات، تقييم الأداء، الإجراءات التأديبية، الحوافز، إلخ) وفق قانون Shops and Establishment ودليل الموارد البشرية للمؤسسة</p></li></ul><p><strong>ضمان أعلى معايير خدمة العملاء في المتجر</strong></p><ul><li><p>التأكد من امتثال خدمة العملاء لمعايير الشركة</p></li><li><p>مراقبة مستوى خدمة العملاء لموظفيك المعنيين</p></li><li><p>التعامل مع شكاوى وخدمات العملاء وطلبات خاصة</p></li></ul><p><strong>زيادة المبيعات وتحقيق الأهداف والهدف البيعي</strong></p><ul><li><p>ضمان توافر المخزون الأمثل في جميع الأوقات</p></li><li><p>التركيز على بيع الأصناف بطيئة الحركة</p></li><li><p>مراقبة الامتثال لإجراءات نقل المخزون</p></li><li><p>إعادة تزويد المخزون وفق التوافر</p></li><li><p>وضع ومتابعة الطلبات الخاصة</p></li><li><p>تطبيق تقنيات العرض البصري لرفع المبيعات</p></li></ul><p><strong>توجيه وتدريب وتحفيز الموظفين لتطوير المسار المهني والنمو المستقبلي</strong></p><ul><li><p>بالتنسيق مع قسم التطوير والتدريب، إعداد وتنفيذ OJT مع التركيز على السياسات/الإجراءات وخدمة العملاء ومعرفة المنتج…</p></li><li><p>تقييم معرفة وأداء الموظفين واتخاذ الإجراءات عند الحاجة</p></li><li><p>إعداد تقارير التقييم واجراء اجتماعات المتابعة والتقييم</p></li></ul><p><strong>إدارة الموظفين ومراقبة أدائهم</strong></p><ul><li><p>مراقبة الالتزام بالسياسات والإجراءات الإدارية</p></li><li><p>الإشراف على المظهر الشخصي ومستوى معرفة المنتج وخدمة العملاء</p></li><li><p>عقد اجتماعات أسبوعية مناقشة أحدث المنتجات والتقنيات والقضايا</p></li></ul><p><strong>التواصل والعمل عن قرب مع مديرك المباشر</strong></p><ul><li><p>إعداد ومناقشة وتحديد أهداف الموظفين الشهرية</p></li><li><p>تنسيق نقل المخزون وتقديم ملاحظات شهرية حول حركة المنتج عند الحاجة</p></li><li><p>مناقشة قضايا الموظفين مثل الإجازات السنوية، والتأكيدات… وضمان الالتزام بالسياسات عملياً</p></li><li><p>المساعدة في تطوير خطة خلافة للمتجر وتقرير عن أداء وتقدم الموظفين</p></li><li><p>تقديم تقارير ذات صلة حول المبيعات الدورية، حركات المخزون… لمديرك المباشر</p></li></ul><p><strong>مراقبة حركة العملاء داخل المتجر واكتشاف أي سرقة أو مخالفة</strong></p><ul><li><p>التأقلم مع نظام الأمان المركب في البوتيك</p></li><li><p>التعلم كيف تمنع أو تتعامل مع الانتهاكات</p></li><li><p>إعداد وتنفيذ جرد كامل للمخزون مرة واحدة على الأقل في السنة أو عند الحاجة</p></li></ul><p><strong>معرفة المنتج لرفع الوعي بالمنتج لدى العملاء ومراقبة توفر المخزون</strong></p><ul><li><p>استلام/استقصاء التدريبات، قراءة والمتابعة لأحدث الاتجاهات</p></li><li><p>البحث عن معلومات السوق لمعرفة المنافسين</p></li></ul><p><strong>إدارة مرجعية العملاء وفعاليات المجتمع</strong></p><ul><li><p>إيجاد مرجع للعملاء شفهياً، عبر وسائل التواصل الاجتماعي وأي مصدر آخر للمرجعية</p></li><li><p>إقامة صلة مع عملائك من خلال تقديم قنوات تواصل متعددة مثل المكالمات الباردة، والمتابعة لصفحتنا العامة على إنستغرام، فيسبوك، تويتر وتيك توك</p></li><li><p>ترويج وذكر علامتنا التجارية، عروض الترويج والملف التعريفي للشركة لأصدقائك ومعارفك وعائلتك</p></li><li><p>طلب من العملاء تقديم ملاحظات حول المنتجات والخدمات المقدمة إلى صفحاتنا العامة</p></li><li><p>إدارة فعاليات المجتمع المؤسسي لبناء علاقات جيدة مع العملاء والعملاء المحتملين وترك انطباع علامة تجارية جيدة</p></li><li><p>إيجاد والتنسيق مع منظم الحدث وطلب عرض يتضمن الجداول الزمنية، القاعات، الموردين، الالتزامات القانونية والميزانيات</p></li><li><p>خلق تفاعل اجتماعي إيجابي حول العلامة التجارية والفعاليات المجتمعية</p></li><li><p>دعوة الحضور للتواصل مع بعضهم البعض قبل الحدث عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو أي قناة تواصل وتشجيع النقاش حول الحدث القادم</p></li><li><p>استدعاء مؤثرين صغار لإضفاء طابع ترفيهي على الحدث</p></li><li><p>وضع ميزانية والتنسيق مع قسم الحسابات بشأن التكاليف المرتبطة</p></li><li><p>الحصول على موافقة الإدارة دائماً قبل إنهاء ترتيبات الفعاليات</p></li></ul><p><strong>التنسيق والتقارير مع قسم الموارد البشرية</strong></p><ul><li><p>تقديم تقرير حضور روزر يومي كل أسبوع بما فيها أيام العطل وجدول المناوبات</p></li><li><p>التأكد من حضور الموظفين في الموعد المحدد بالجدول</p></li><li><p>التأكد من أن موظفيك الفرعيين يسجلون حضورهم بشكل صحيح في البرنامج الذي توفره الموارد البشرية</p></li><li><p>إبلاغ قسم الموارد البشرية عن أي غيابات أو إجازات مرضية من قبل الموظفين</p></li><li><p>التنسيق مع قسم الموارد البشرية لأي مشكلات تواجه في برنامج UBIQHR</p></li></ul><p><strong>أي مهام أخرى أو مسؤوليات قد تكلف إليك وفقاً لاحتياجات العمل.</strong></p></div></section><section><p class="heading">المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><p>الحد الأدنى: 2 إلى 5 سنوات خبرة كمدير متجر مطلوبة. الصناعة الذهبية والماس أمر ضروري. يُرجى التقديم فقط إذا كنت داخل الإمارات العربية المتحدة.</p><p></p></section>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <b>الوصف الوظيفي</b><br>نحن نبحث عن مدير تسليم رقمي متمرس للغاية لقيادة وحوكمة وتطوير تسليم التصميم الرقمي عبر نشاط تصميم المباني لدينا. <br>هذا الدور العالي سيكون مسؤولاً عن وضع وتنفيذ استراتيجيات التسليم الرقمي، وتحسين تدفقات عمل التصميم متعددة التخصصات، ودمج التقنيات الحالية والناشئة عبر فرق الهندسة المعمارية والهندسية وتسليم المشاريع وإدارة التصميم. <br>سيجمع المرشح الناجح بين معرفة تقنية عميقة بـ BIM، وتسليم قائم على Revit، والتصميم المعماري الحسابي، وأتمتة التصميم، والتوائم الرقمية، وتدفقات العمل المستندة إلى البيانات مع القدرة القيادية لدفع التبني عبر بيئة استشارية هندسية<br>المسؤوليات الرئيسية:<br> قيادة استراتيجية التسليم الرقمي لمشاريع تصميم المباني، وضمان تسليم متسق وفعال وعالي الجودة عبر فرق متعددة التخصصات.<br> المساعدة/المشاركة في الإنتاج، الإشراف على التنفيذ، وضمان صيانة خطط تنفيذ BIM، معايير التسليم الرقمي، بروتوكولات إنتاج النموذج، تدفقات إدارة المعلومات، وإجراءات ضمان الجودة.<br> تعزيز إدارة المعلومات المتوافقة مع ISO 19650، حوكمة بيئة البيانات المشتركة، اتحاد النماذج، كشف التعارضات، إدارة القضايا، التحقق من البيانات، وتدفقات التسليم الرقمي المهيكلة.<br> توفير القيادة لمديري BIM في تسليم التصميم المعتمد على Revit عبر التخصصات المعمارية والهيكلية والميكانيكية والكهربائية والصحة العامة والتصميم المتخصص.<br> دفع تبني تدفقات التصميم الحسابي والمعماري باستخدام أدوات مثل Rhino وGrasshopper وDynamo وPython والبرمجة النصية أو بيئات البرمجة البصرية ذات الصلة.<br> تحديد الفرص لتحويل عمليات التصميم والتدقيق والتقارير والتنسيق التناظرية أو المتكررة إلى تدفقات عمل رقمية آلية.<br> قيادة تنفيذ أدوات أتمتة التصميم التي تحسن الإنتاجية وتقلل من إعادة العمل وتُحسن الجودة وتدعم نتائج التصميم الأكثر اتساقاً.<br> توجيه فرق المشروع في تطوير وتنفيذ استراتيجيات التوأم الرقمي، بما في ذلك هيكلة بيانات الأصول، جاهزية النموذج، متطلبات البيانات التشغيلية، وتسليم معلومات دورة الحياة.<br> تقييم ودمج التقنيات الرقمية الناشئة للتسليم، بما في ذلك تدفقات تصميم مدعومة بالذكاء الاصطناعي، منصات فحص النماذج، أدوات التقارير الآلية، لوحات المعلومات، الالتقاط الواقعي، منصات التعاون السحابية وبيئات التوأم الرقمي.<br> العمل عن كثب مع مديري التصميم ومديري المشروع وقادة التخصص ومديري BIM وفرق التسليم لمواءمة الحلول الرقمية مع أهداف العمل ومتطلبات المشروع.<br> إقامة برامج التدريب والإرشاد وتطوير المهارات الرقمية عبر فرق التصميم.<br> العمل كنقطة اتصال التسليم الرقمي العليا للعملاء والشركاء والمتعهدين الفرعيين والفِرق القيادية الداخلية.<br> التأكد من أن أي بروتوكولات جديدة تتماشى مع سياسات وإجراءات مجموعة Stantec الأوسع.<br> التفاعل مع المبادرات العالمية لتوحيد سير عمل Stantec ومعاييره، ممثلاً Buildings Middle East.<br><br><br><b>المؤهلات</b><br> درجة البكالوريوس في الهندسة المعمارية، الهندسة، إدارة البناء، التصميم الحاسوبي، التصميم الرقمي، أو تخصص بيئة مبنية ذات صلة.<br> الشهادات المهنية في BIM والتسليم الرقمي وإدارة المعلومات أو منصات البرمجيات ذات الصلة مطلوبة بشدة.<br> محترف معتمد من Autodesk، شهادة Revit، تدريب في التصميم الحاسوبي، أو مؤهلات تقنية مكافئة ستكون ميزة.<br> خبرة لا تقل عن 10–15 عامًا في BIM والتسليم الرقمي وتكنولوجيا التصميم أو أدوار ذات صلة داخل استشارات هندسية، ممارسات معمارية، شركة تصميم متعددة التخصصات، أو مؤسسة بيئة مبنية كبرى.<br> ما لا يقل عن 5 سنوات في دور قيادي يدير فرق BIM والتسليم الرقمي والتصميم الحاسوبي والأتمتة وإدارة المعلومات يقود التبني والتغيير التحويلي على مستوى الأعمال الإقليمية.<br> خبرة مثبتة في تنفيذ مشاريع تصميم مبانٍ معقدة عبر تخصصات ومراحل مشروع متعددة، من التصميم المفاهيمي إلى التصميم التفصيلي، العطاء، دعم البناء والتسليم.<br> خبرة مثبتة في تطوير وتنفيذ معايير BIM، أطر التسليم الرقمي، استراتيجيات الأتمتة، وخطط التنفيذ الرقمي الخاصة بالمشروع.<br> فهم قوي لس workflows استشارات الهندسة ومتطلبات تنسيق التصميم وحوكمة تسليم المشروع وتوقعات العملاء الخاصة بالتسليم.<br>المعرفة التقنية ومتطلبات البرمجيات:<br> معرفة متقدمة ببرمجة BIM وأدوات التنسيق، خاصة Autodesk Revit وNavisworks وAutodesk Construction Cloud وBIM 360 وBIM Collaborate Pro وغيرها من أدوات منظومة Autodesk.<br> معرفة عملية قوية باتحاد النماذج، اكتشاف التعارضات، تتبع القضايا، تدقيق النموذج، تبادل المعلومات، وتدفقات QA/QC الرقمية.<br> فهم متقدم لمنصات التصميم الحسابي والمعماري مثل Rhino وGrasshopper وDynamo والملحقات أو بيئات برمجة النصوص المرتبطة.<br> معرفة بأساليب أتمتة التصميم من خلال Dynamo وGrasshopper وPython وC# وواجهات برمجة التطبيقات ( APIs) وإضافات Revit المخصصة وRhino.Inside.Revit وSpeckle وPower Automate وPower BI وغيرها من منصات أتمتة التدفقات العمل.<br> الإلمام بتطوير وتنفيذ التوأم الرقمي، بما في ذلك متطلبات معلومات الأصول، مخططات البيانات، تصنيف النموذج، مفاهيم تكامل IoT، الجاهزية التشغيلية، والتكامل مع أنظمة إدارة المرافق أو أصول الإدارة.<br> خبرة مع بيئات البيانات المشتركة ومنصات التعاون مثل Autodesk Construction Cloud وProjectWise وTrimble Connect وBIMcollab وRevizto وSharePoint وغيرها من بيئات تسليم المشروع.<br> وعي بالأدوات الحالية والناشئة لالتقاط الواقع، المسح بالليزر، التصوير الفوتوغرافي، فحص النموذج بمساعدة الذكاء الاصطناعي، التصميم التوليدي، فحص الكود الآلي، لوحات البيانات، وتقارير النموذج.<br> فهم قوي لمبادئ ISO 19650 وخطط تنفيذ BIM ومتطلبات تبادل المعلومات ومتطلبات معلومات الأصول وأنظمة التسمية وتصنيفات التسليم ومراحل المعلومات.<br>قدرات أتمتة التصميم والابتكار:<br> القدرة على تحديد مهام التصميم والتوثيق والفحص والجداول والتقارير والتنسيق المتكررة القابلة للأتمتة.<br> خبرة في تطوير أو قيادة مسارات أتمتة تحسن السرعة والدقة والاتساق وجودة التصميم.<br> القدرة على تحويل العمليات التناظرية، الأدوات المعتمدة على جداول البيانات، إجراءات التدقيق اليدوية، وتدفقات العمل التخصصية إلى حلول آلية قابلة للتوسع.<br> فهم قوي للتصميم المدفوع بالبيانات والمنطق الحسابي والتشغيل البيني وتبادل البيانات المفتوحة والتكامل بين النمذجة والتحليل والتقارير وأنظمة التحكم في المشروع.<br> القدرة على تقييم التقنية الجديدة مقابل قيمة الأعمال، واحتياجات المشروع، وتبني المستخدم، والمخاطر والتكلفة والفوائد الإنتاجية القابلة للقياس.<br>

Senior Manager - ML & AI Safety United Arab Emirates Permanent Position<br>نحن نبحث عن مدير أول للمساعدة في قيادة مشاريع أمان واستعداد الذكاء الاصطناعي لبنك في الإمارات العربية المتحدة. <br> ستكون لاعباً رئيسياً بين الأعمال والتقنية، لضمان أمان حلول الذكاء الاصطناعي للأعمال. <br>مسؤولياتك: تقييمات Gen AI وحدود الحماية/Guardrails، التعلم الآلي التنبؤي، إدارة أصحاب المصلحة: فرق مشاريع AI/ أعضاء AI CoE، السياسات، والعمليات، والأنظمة والإجراءات، تحديد الفرص ضمن خريطة طريق الذكاء الاصطناعي<br>الخبرة المطلوبة: خبرة في البنوك أو الخدمات المالية، 7+ سنوات في ML أو علم البيانات، إجادة كود بايثون، مكتبات XAI، أطر تقييم LLM (مثل RagAs، Giskard، Arize)، تصميم الأنظمة، القيادة والإدارة<br>الصناعة: البنوك أو الخدمات المالية<br>الدرجة: MSc أو PhD في علوم الحاسب، علم البيانات، الإحصاء أو مجال ذي صلة. *يجب أن تكون لديك شهادة للتقديم لهذه الوظيفة*<br>الحزمة: راتب معفي من الضرائب + مكافأة، فيزا + تأمين صحي عائلي + بدلات نقل داخلي للعائلة (إذا كنت تنتقل من الخارج)<br>**نظرًا للعدد الكبير من المتقدمين، فقط المرشحون الذين لديهم الخبرة المذكورة أعلاه سيتصل بهم**

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>نحن نبحث عن مدير مجتمع ذو خبرة عمل في تقاطع إدارة جمعيات الملاك والسكن المعلم بالعلامة التجارية في دبي. <br> هذا لمكان عمل عقاري إدخالي — نحتاج شخصاً جلس أمام أصحاب الوحدات، تعامل مع نزاعات رسوم الخدمات، حافظ على علاقات شريكة العلامة التجارية، وبنى مجتمعات حقيقية ضمن مشاريع راقية. <br> أنت تفهم أن الملاك في سكن العلامة التجارية هم في آنٍ واحد مستثمرون وسكان، وتعرف كيف تخدم كلا الطرفين من تلك العلاقة. <br> يجمع يومك اليومي بين الدقة التشغيلية، ومهارات التعامل مع الناس، ومعرفة عملية بكيفية تشكيل إطار دبي التنظيمي لجمعيات الملاك لما يمكنك وما لا يمكنك فعله. <br> * راتب تنافسي، يعتمد على الخبرة والمعايير السوقية * تأشيرة عمل وتغطية تأمينية طبية شاملة * كمبيوتر محمول من الشركة وجميع الأدوات اللازمة للأداء الفعال * برنامج توجيه وتدريب مُنظم لضمان الدمج الكامل من اليوم الأول * بيئة عمل ديناميكية ومركزة على النمو ضمن إحدى الشركات الرائدة في إدارة الأصول بدبي * Exposure إلى محفظة سكنية وتجارية عالية القيمة ومتنوعة عبر الإمارات * الوصول إلى CRM المملوك لشركة Driven وأنظمةها وتكدس التكنولوجيا * ثقافة فريق تعاوني عالي الأداء تقدر المساءلة والابتكار والتميز * فرص واضحة للتطور المهني ضمن منصة إدارة أصول نامية عمل كحلقة وصل رئيسية بين مجلس جمعية الملاك، وأصحاب الوحدات الأفراد، والمستأجرين، والشركة الإدارية — الحفاظ على علاقات موثوقة عبر جميع أصحاب المصلحة * إدارة عمليات المجتمع اليومية في مشروع سكني بعلامة تجارية، مع الالتزام بالمعايير المتوقعة من OA والشريك العلامة * الإشراف على جمع رسوم الخدمة، متابعة المتأخرات، وتتبع الميزانية بالتنسيق مع فريق المالية * التخطيط والتنسيق وتدوين اجتماعات الجمعية العامة السنوية والاجتماعات العامة الاستثنائية، مع ضمان النصاب، الامتثال الإجرائي، وتواصل واضح مع الملاك * إدارة وتقييم مقاولين FM، مزودي الخدمات المساندة، وفرق الأمن، وتحميلهم مسؤولية الالتزام بمستوى الخدمة ومعايير العلامة * التعامل مع شكاوى الملاك والمستأجرين، التصعيدات، ونزاعات الجوار بمهنية، حياد، وتوثيق المتابعة * تنسيق لوجستيات الانتقال والخروج، فرض قواعد المجتمع، وصدور إشعارات الانتهاك عند الحاجة * تطوير وتقديم برامج مشاركة السكان — فعاليات مجتمعية، تفعيلات موسمية، اتصالات الملاك — تعكس هوية العلامة للمشروع * الحفاظ على سجلات دقيقة لسجل المالك، استخدام الوحدة، حسابات رسوم الخدمة، وأداء المقاول * التواصل مع فندق العلامة أو المشغل حيثما ينطبق لضمان التوافق بشأن الخدمات المشتركة، عرض الموظفين، ومعايير المواجهة مع السكان * رصد مؤشرات أداء المجتمع — درجات الرضا، أوقات الاستجابة، القضايا المفتوحة — وتقديم تقارير منتظمة للإدارة العليا * إدارة مدخلات تخطيط صندوق الاحتياطي وجداول الصيانة الوقائية بالتنسيق مع الفريق الفني</span> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><strong><span>عن الوظيفة</span></strong></p><br><br> <br> <p><strong><span>اعثر على شاڤانك في شاڤانكا.</span></strong></p><br><br> <p><span>تواصل شانغريلا خلق اللحظات المفرحة من خلال الضيافة القلبية منذ عام 1971 — ولا يزال هذا الروح يوجهنا حتى اليوم. بينما نتطلع إلى آفاق جديدة، ندعوكم لتكونوا جزءاً من عائلة شانغريلا المتنامية وتتركوا أثراً طيباً في العالم — من خلال الفرح، هدف مشترك، وفن الاستضافة الآسيوي لدينا.</span></p><br><br> <br> <p><span><strong>عن الدور</strong></span></p><br><br> <p><span>&nbsp;سيتولى مدير التعويضات والفوائد قيادة توفير المبادرات المتعلقة بالتعويضات والفوائد والرواتب عبر محفظة MEIA المتنوعة، مع ضمان ممارسات مكافأة منافسة وعادلة ومتوافقة تدعم أهداف العمل. سيتعاون الدور بشكل وثيق مع القيادة الإقليمية والفنادق لإدارة معايير الراتب والتقييمات السنوية والتعزيزات والحوافز وبرامج الاعتراف وتقييمات المهن وإدارة الفوائد والتحليل البشري، مع تقديم رؤى مركزة تجارياً من خلال نمذجة Excel المتقدمة والتقارير. بالإضافة إلى مسؤوليات المكافأة، سيدعم المنصب مجموعة واسعة من أنشطة الموارد البشرية العامة، بما في ذلك علاقات الموظفين، وتنفيذ السياسات، والتغييرات التنظيمية، وإدارة الأداء، ودعم التوظيف، ومشروعات الموارد البشرية الإقليمية، مما يجعله فرصة مثالية لمهني موارد بشرية عملي يزدهر في بيئة ضيافة سريعة الإيقاع ومتعددة الدول.</span></p><br><br> <br> <p><strong><span>المسؤوليات الرئيسية&nbsp;</span></strong></p><br><br> <p><strong><span>التعويضات والفوائد</span></strong></p><br><br> <br> <ul> <li><span>إدارة وتطبيق برامج التعويضات والفوائد عبر عدة دول.</span></li> <li><span>إجراء معايرة الرواتب وتحليل السوق لضمان ممارسات دفع تنافسية ومتوافقة مع السوق.</span></li> <li><span>إعداد مقترحات الرواتب، ومراجعات التعويض، وراتب شهري وحسابات الحوافز.</span></li> <li><span>دعم مراجعة الرواتب السنوية، والدفعات، وبرامج الحوافز طويلة الأجل.</span></li> <li><span>إدارة برامج الفوائد للموظفين والتنسيق مع الوسطاء والبائعين ومقدمي الخدمات لضمان الفعالية والكفاءة من حيث التكلفة.</span></li> <li><span>المساعدة في تخطيط القوى العاملة، وتحليل القوى العاملة، والميزانية، وإدارة تكاليف العمل.</span></li> <li><span>ضمان الامتثال لسياسات الشركة، والتشريعات المحلية، واللوائح الضريبية، ومتطلبات الحوكمة.</span></li> <li><span>الحفاظ على هياكل التعويضات، ودرجات الوظائف، ودقة بيانات الموارد البشرية في أنظمة الموارد البشرية.</span></li> <li><span>إنتاج تقارير منتظمة ولوحات معلومات وتحليلات وعروض تنفيذية لكبار الإدارة.</span></li> <li><span>تحديد فرص لتحسين العمليات والأتمتة لتعزيز كفاءة التقارير ون integrity البيانات.</span></li> </ul> <br> <p><strong><span>دعم أخصائي الموارد البشرية</span></strong></p><br><br> <br> <ul> <li><span>توفير الدعم عبر دورة حياة الموظف، بما في ذلك التوجيه، حركات الموظفين، الترقيات، التحويلات، وخروج الموظفين.</span></li> <li><span>المساعدة في مشاريع الموارد البشرية، وتطوير السياسات، وتحسين العمليات.</span></li> <li><span>دعم قضايا علاقات الموظفين عند الحاجة، لضمان الاتساق والامتثال لسياسات الشركة.</span></li> <li><span>دعم عمليات إدارة المواهب بما في ذلك التخطيط للخلافة، إدارة الأداء، ونشاطات تخطيط القوى العاملة.</span></li> <li><span>تقديم تقارير الموارد البشرية ورؤى لدعم اتخاذ القرار الاستراتيجي عبر المنطقة.</span></li> </ul> <br> <br> <p><strong><span>عن أنت</span></strong></p><br><br> <ul> <li><span> &nbsp;خبرة لا تقل عن 5 سنوات في التعويضات والفوائد، ويفضل ضمن الضيافة، التجزئة، الطيران، الرعاية الصحية، أو بيئة متعددة المواقع والدول.</span></li> <li><span>فهم قوي لمبادئ التعويضات ومعايرة الرواتب وتقييم الوظائف وبرامج الحوافز وإدارة الفوائد.</span></li> <li><span>خبرة في دعم عدة دول وفهم لممارسات التعويضات والفوائد الدولية مرغوبة بشدة.</span></li> <li><span>خبرة في الاستطلاعات الرواتب ومزودي بيانات السوق مثل Mercer، وRHI، وWillis Towers Watson، وKorn Ferry، وAon، أو ما شابه ذلك يعتبر ميزة.</span></li> </ul> <br> <p><strong><span>لماذا تنضم إلينا</span></strong></p><br><br> <ul> <li><span>بيئة عمل تقدر شغفك وتدعم تحقيق الذات والنمو الشخصي.</span></li> <li><span>مسارات تعلم وتطوير بنيوية مع فرص حقيقية لتقدم مهاراتك المهنية القيادة.</span></li> <li><span>مزايا تنافسية، وبرامج تقدير، وامتيازات البقاء/السفر التي تكافئك على مساهمتك وتفانيك.</span></li> <li><span>فرق تشجع الشمول والاحترام، وتقدر التنوع، وت foster بيئة آمنة حيث يمكن للجميع الازدهار.</span></li> </ul> <br> <p><span>نحن صاحب عمل ينتهج تكافؤ الفرص. نرحب بطلبات جميع المرشحين المؤهلين. ستُعامل جميع المعلومات المقدمة من المتقدمين وتُستخدم فقط لأغراض التوظيف.&nbsp;(انقر</span>&nbsp;here&nbsp;<span>لمعرفة المزيد عن بيانات حماية البيانات لدينا.)</span></p><br><br> <p><span>نقدر اهتمامك بالانضمام إلينا. يرجى ملاحظة أن المتقدمين الناجحين فقط سيتم الاتصال بهم.</span></p><br><br> <br> <br> <br> <br><br>

<section><p class=\"heading jdMain\">وصف الوظيفة</p><p class=\"heading\">الأدوار والمسؤوليات</p><div class=\"paragraph\"><p>نبحث عن مدير تسويق رقمي يعتمد النتائج لقيادة التخطيط والتنفيذ والتحسين لأنشطة التسويق الرقمي لشركة Trading Enterprises – Volvo &amp; CDJR. تعمل هذه الدورية على دفع الأداء عبر القنوات الرقمية، إدارة شركاء الوكالات، تحسين جودة العملاء المحتملين، واستخدام الرؤى المستندة إلى البيانات لتعزيز استحواذ العملاء والتحويل عبر كامل المسار.</p><p>سيأتي المرشح المثالي بمزيج قوي من التفكير الاستراتيجي، والقدرة التحليلية، والخبرة العملية في التسويق الرقمي، مع قدرة موثوقة على توفير نتائج أعمال قابلة للقياس.</p><br><p><strong>ما ستفعله</strong></p><ul><li><p>تطوير وتنفيذ استراتيجيات التسويق الرقمي المتوافقة مع أهداف الأعمال والمبيعات</p></li><li><p>تعريف استراتيجيات القنوات عبر الإعلام المدفوع، البحث، التواصل الاجتماعي، العرض، والمنصات البرمجية</p></li><li><p>قيادة إدارة يومية للوسطاء الإعلاميين، والوسطاء الرقميين، ووكالات الأداء لضمان تقديم قوي ومساءلة</p></li><li><p>مراجعة خطط الوسائط واستهدافها وتوزيع الميزانيات لتعظيم فاعلية الحملة</p></li><li><p>إشراف تنفيذ الحملات عبر منصات مثل Google وMeta والقنوات البرمجية</p></li><li><p>مراقبة أداء الحملة بشكل مستمر وتحسينها بناءً على البيانات ونتائج الأعمال</p></li><li><p>العمل عن كثب مع فريق CRM والمبيعات لتحسين توليد العملاء المحتملين وجودة العملاء والتحويل</p></li><li><p>تحليل بيانات الحملات ورحلات العملاء لتحديد الاتجاهات والرؤى وفرص التحسين</p></li><li><p>تطوير لوحات تقارير وأطر أداء لدعم اتخاذ القرار</p></li><li><p>إدارة وتحسين ميزانيات التسويق الرقمي لتحسين العائد على الاستثمار وتقليل الهدر</p></li><li><p>التعاون مع المعنيين الداخليين عبر CRM والمبيعات والمنتج والتسويق لضمان التوافق بين الأنشطة الرقمية والأهداف التجارية الأوسع</p></li><li><p>دعم المراجعات التشغيلية بتحليلات الأداء والتوصيات والخطوات القادمة</p></li></ul></div></section><section><p class=\"heading\">الملف الشخصي المرغوب للمرشح</p><p class=\"paragraph\"></p><ul><li><p>معرفة قوية بقنوات التسويق الرقمي بما في ذلك إعلانات Google وMeta والعرض والتخطيط البرمجي. خبرة مثبتة في التسويق القائم على الأداء، تحسين الحملة، وإدارة الوكالات</p></li><li><p>درجة البكالوريوس في التسويق، الأعمال، أو مجال ذو صلة</p></li><li><p>5–8 سنوات من الخبرة في التسويق الرقمي، التسويق القائم على الأداء، أو دور ذي صلة</p></li><li><p>خبرة في إدارة العملاء المحتملين، تحسين القمع، وتحسين التحويل</p></li></ul><p>عن الفريق</p><p>ستكون جزءاً من فريق التسويق لشركة Trading Enterprises – Volvo &amp; CDJR، داعماً تقديم حملات رقمية مؤثرة تعزز حضور العلامة التجارية، وتوليد عملاء ذوي جودة، وتساهم بشكل مباشر في نمو الأعمال. يعمل الفريق بشكل وثيق مع أصحاب المصلحة الداخليين عبر التسويق وCRM والمبيعات والمنتج، مخلقاً بيئة تعاونية عالية تركز على الأداء وتجربة العملاء والابتكار.</p><p>ما يؤهلك للدور</p><ul><li><p>خبرة عملية في الوسائط المدفوعة، تحسين الحملات، التحليلات، والتقارير</p></li><li><p>نجاح مثبت في إدارة وكالات رقمية وتقديم نتائج حملات قوية</p></li><li><p>يفضل وجود خبرة في تكامل CRM وإدارة العملاء المحتملين</p></li><li><p>يعتبر وجود خبرة في السيارات أو التجزئة متعددة العلامات ميزة</p></li><li><p>مهارات إدارة أصحاب المصلحة والتواصل الممتازة</p></li><li><p>القدرة على التحدي والتأثير وتحقيق المساءلة مع شركاء الوكالات الخارجية</p></li><li><p>مهارات تنظيمية قوية مع القدرة على إدارة حملات متعددة وأولويات في آن واحد</p></li><li><p>مهارات تحليلية قوية مع القدرة على تفسير مجموعات بيانات كبيرة وترجمة الرؤى إلى إجراءات</p></li><li><p>عقلية تجارية قوية مع تركيز على النتائج القابلة للقياس وعائد الاستثمار</p></li></ul><p></p></section>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>عن الفريق يعمل فريق وكالتنا العالمية والحسابات (GA&A) + فريق أمازون مع شركاء متعددين رائدين لتقديم حلول تقنية مبتكرة ولأداء دور كشريك استراتيجي واستشاري. يلعب الفريق دورًا حاسمًا في تأسيس وقيادة الشراكات لتطوير حلول TikTok التي تبني الأعمال والعلامات التجارية عبر باقتنا المتكاملة من المنتجات. حول الدور سيعمل مدير حلول العملاء (CSM) عن كثب مع فريق المبيعات لتقديم الدعم والخبرة في تحقيق أهداف العملاء وتقديم أفضل خدمة عملاء على مستوى داخلي وخارجي. سيتعاون هذا العضو عبر خطوط أعمال متعددة ضمن محفظة أمازون وبالتعاون الوثيق مع فرق وظيفية متعددة في المؤسسة، بما في ذلك عمليات المبيعات، المنتج، القياس، وحلول الإبداع. سيكون CSM مسؤولاً عن التفاوض، والإدارة، وتحسين الفرص المعقدة التي تمتد عبر قمع التسويق الكامل. سيستخدم البيانات والتحليلات لبناء حلول استشارية لعملائنا. سيؤسس ويقوّي العلاقات الرئيسية مع العملاء مع التركيز على زيادة الإيرادات، وتثقيف المعلن وتعزيز رضا المعلن. النجاح في هذا المنصب يتطلب شغفًا بتقديم خدمة عملاء من الطراز الأول، والقدرة على التنقل في البرامج والمشاريع متعددة الوظائف، ومهارة في التنفيذ الميداني. المسؤوليات - الشراكة مع مديري شراكات العلامة التجارية ورئيس الفريق لإدارة وتنمية العلاقات مع معلنيْنا - قيادة تطوير وتنفيذ الخطط والحلول القياسية والتقارير عبر الحملات الأداءية والبرامج/الرعايات المخصصة - إدارة حجز المخزون وخطة ما قبل البيع، التقارير، ودقة الفرص في منصة CRM - التوصية باستراتيجيات التحسين ومراقبة التنفيذ لتجاوز مؤشرات الأداء وتطوير جداول التعلم - تحديد وتقديم رؤى حول استخدام المنتج والبيانات المجمَّعة لتسريع نمو أعمال العميل وتحقيق إيرادات إضافية من خلال محادثات البيع العلوي - بناء علاقات موثوقة كاستشاري منتج خارجي يثقف الشركاء حول ميزات TikTok الجديدة، وحلول المنتج، وأفضل الممارسات لتوسيع المعرفة الصناعية وتعزيز التعليم - إظهار نهج استباقي في استقصاء المشكلات وحلها من خلال قنوات التصعيد الصحيحة المؤهلات الدنيا - خبرة لا تقل عن 4 سنوات في إدارة الحسابات/أدوار خدمات الوسائط في التسويق الرقمي أو تقنيات الإعلان. - مهارات تواصل وتعاون ممتازة عبر عدة أعمال، فرق وظيفية متعددة، وجغرافيات - مهارات إدارة مشاريع قوية مع خبرة في تحديد الأولويات وإدارة المهام في بيئة سريعة - القدرة على إدارة توقعات أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين - سجل مثبت في دعم أهداف الإيرادات - القدرة على تحليل البيانات وتحديد الرؤى باستخدام مجموعات البيانات من منصة Ads Manager ودراسات Lift العلامة التجارية - خبرة في تشخيص وحل المشاكل التقنية مع فرق المنتج والهندسة المؤهلات المفضلة - الخبرة في بيئة المزاد تعتبر ميزة - الشغف بالبيانات والتكنولوجيا - استخدام البيانات لدفع الإستراتيجية وقياس النجاح؛ الراحة مع التكنولوجيا لفهم ما يحفز اعتماد المنتج والتأثير في خارطة طريق المنتج - الراحة في العمل في ثقافة شركة ناشئة - يظهر مرونة وسرعة التكيف مع التغييرات.</p> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><strong>حول ENBD </strong></p><br><p>يعد Emirates NBD رائدًا في السوق عبر منطقة MENAT (الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وتركيا) بوجود في 13 دولة، يخدم أكثر من 9 ملايين عميل. يعتبر Emirates NBD العلامة التجارية الرائدة في الإمارات للخدمات المالية بقيمة علامة تبلغ حوالي 4 مليارات دولار أمريكي. نحن نخدم عملائنا ونساعدهم على تحقيق أهدافهم المالية من خلال مجموعة من المنتجات والخدمات المصرفية بما في ذلك الخدمات المصرفية التجزئة، والخدمات المصرفية للشركات والمؤسسات، والمصرفية الإسلامية، والمصرفية الاستثمارية، والمصرفية الخاصة، وإدارة الأصول، والأسواق العالمية والخزينة، وعمليات الوساطة. نحن مشاركون رئيسيون في صناعة الخدمات المصرفية الرقمية العالمية، حيث تتم 97% من جميع المعاملات والطلبات المالية خارج فروعنا. كما ندير Liv، البنك الرقمي الخاص بنمط الحياة من Emirates NBD. مع أكثر من نصف مليون مستخدم، يظل أسرع بنك رقمي نموًا في المنطقة.</p><br><p><strong>نظرة عامة على الوظيفة:&nbsp;</strong></p><br><p>كمهندس منتج - Bancassurance في Emirates NBD، يتمثل دورك في توفير الدعم اللازم في الإطلاق، والإعداد، والصيانة للعمليات المتعلقة بمنتجات Bancassurance.&nbsp;</p><br><p><strong>المسؤوليات الأساسية:&nbsp;</strong></p><br><ul><li><p>إدارة صافي الربح والخسارة الشامل للتأمين من خلال إقامة علاقات عمل وثيقة مع الأطراف المعنية لتحقيق أهداف الإيرادات والربح من خلال قيادة أنشطة منتجات التأمين عبر القنوات والشرائح.&nbsp;</p><br></li><li><p>دعم تنفيذ خطة أعمال البنوك عبر جميع أنشطة التأمين، مع التركيز الخاص على المبادرات الرقمية بما يتماشى مع شركاء التأمين واستراتيجية المجموعة.</p><br></li><li><p>استغلال التكنولوجيا لتبسيط وتحسين عرض المنتج وزيادة الكفاءة.</p><br></li><li><p>العمل عن كثب مع الفرق متعددة الوظائف لتنفيذ الحلول الرقمية.&nbsp;</p><br></li><li>الترويج للحلول الرقمية لتحسين تجربة العملاء.&nbsp;</li><li>المساعدة في التخطيط وتنفيذ إطلاقات منتجات جديدة بما في ذلك الإعداد التشغيلي، والتسويق، وتدريب المبيعات، وما إلى ذلك.&nbsp;</li><li>بدء وتطوير وص maintenance وتحديث إجراءات للمنتج الجديد حسب تغير احتياجات العمل وبما يتماشى مع الإرشادات الداخلية.</li><li>التنسيق مع GOPS/Wealth Ops/IT في تطوير عمليات جديدة أو محسّنة مطلوبة للمنتجات الجديدة/المنتجات الحالية والمبادرات الرقمية.&nbsp;</li><li><p>التعاون مع الأعمال لفهم احتياجاتها وتقديم دعم العمليات لتبسيط العمليات القائمة.&nbsp;</p><br></li><li><p>تحديد proactively مجالات التحسين في العمليات والأنظمة التشغيلية وتبسيطها لتسهيل الأداء.</p><br></li><li>مراقبة العمليات لضمان أنها متوافقة مع الإرشادات التي يحددها الجهة التنظيمية وسياسات وإجراءات البنك الداخلية.</li><li>إدارة التقارير الشهرية لمالية Bancassurance، تتبع أداء المنتجات والقنوات لتحقيق الأهداف الاستراتيجية.</li><li>توفير الدعم والرؤية في التعامل والتحقيق في شكاوى العملاء المستلمة من GCE / Wealth ops / Segments.</li><li>الحفاظ وتقديم مدخلات لتحديث قاعدة بيانات مخاطر التشغيل، بناءً على الدروس المستفادة من إدارة الأنشطة اليومية.&nbsp;</li><li>ضمان الامتثال التنظيمي من خلال العمل عن كثب مع وحدات الالتزام الداخلية للبنك لضمان امتثال المنتجات والخدمات للأنظمة والقوانين المعمول بها.&nbsp;</li><li><p>التواصل الفعّال حول خطط العمل والأهداف والتحديثات مع الفرق الداخلية والخارجية</p><br><p>المهارات والخبرة:</p><br></li><li><p>خبرة في دور مماثل، ويفضل ضمن الخدمات المصرفية الخاصة/الشخصية أو قسم في مؤسسة مالية مرموقة</p><br></li><li><p>يفضل خبرة في مشاريع رقمية</p><br></li><li><p>خبرة في دور مماثل، ويفضل ضمن الخدمات المصرفية الخاصة/الشخصية أو قسم في مؤسسة مالية مرموقة</p><br></li><li><p>يفضل خبرة في مشاريع رقمية</p><br></li><li><p>إتقان جيد لبرنامج MS Excel وMS Word وMS Power Point.&nbsp;</p><br></li><li><p>إتقان جيد لبرنامج MS Excel وMS Word وMS Power Point. &nbsp;</p><br></li></ul><p><strong>لم يسبق أن كان هناك وقت أفضل للانضمام إلى Emirates NBD.&nbsp;</strong></p><br><p>نحن واحد من العلامات الأكثر شهرة في المنطقة. نحن قادة في الابتكار المصرفي. نحن ننمو عبر كل من الإمارات ومكاتبنا العالمية. نقدم مجموعة واسعة من فرص التطوير المهني لتسريع مسيرتك المهنية. كما أنه من البديهي أننا نوفر مكافآت وفوائد ومزايا تنافسية للغاية أيضًا، مثل سياسة العمل المرنة لدينا حتى تتمكن من العمل من المنزل كلما كان ذلك مناسبًا.</p><br><p>في ENBD، نشجع المرشحين المهتمين على مراجعة المسؤوليات الأساسية والمؤهلات لكل دور والتقدم للوظائف التي تتناسب مع مهاراتهم وقدراتهم.&nbsp;</p><br><br> </div>