وظائف مدير معرض في الإمارات

Company Description Confidential is a job listing entity whose page is owned and operated by Viral Audience, with all rights reserved. Job postings associated with the Confidential name on certain platforms may be created and tagged by third parties, and are not necessarily affiliated with the page owner. Applicants are encouraged to review each posting carefully and proceed with caution, as the name “Confidential” is widely used. This role is presented to attract qualified candidates while respecting privacy and discretion in the recruitment process. Further details about the hiring organization will typically be shared during later stages of the selection process.<br>Role Overview We are seeking an experienced Supply Chain Director to lead and optimize end-to-end supply chain operations across forecasting, procurement, production planning, inventory management, warehousing, and logistics. Based in Dubai with a hybrid work arrangement, this strategic leadership role will drive operational excellence, cost optimization, service improvement, and business growth. Key Responsibilities<br>Develop and execute supply chain strategies aligned with business objectives. Lead demand planning, production planning, procurement, inventory control, and logistics operations. Drive continuous improvement initiatives to enhance efficiency, service levels, and profitability. Manage supplier relationships, contract negotiations, and vendor performance. Monitor KPIs and leverage data analytics to support decision-making and performance optimization. Collaborate with Operations, Finance, Commercial, and Executive teams on strategic initiatives, product launches, and market expansions. Lead, mentor, and develop high-performing supply chain teams. Implement risk mitigation, business continuity, and compliance programs.<br>Qualifications & Experience Minimum 10–15 years of progressive Supply Chain experience, including senior leadership roles managing end-to-end supply chain functions. Prior GCC experience is mandatory, with a strong understanding of regional supply chain networks, regulations, and business practices. Proven expertise in Supply Chain Management, Production Planning, Procurement, Inventory Management, and Logistics. Strong experience with ERP systems, planning tools, KPI management, and data-driven decision-making. Demonstrated success leading cross-functional teams and managing complex, multi-site operations. Bachelor's degree in Supply Chain, Logistics, Engineering, Business Administration, or a related field. APICS, CSCP, CIPS, MBA, or equivalent certifications are highly preferred. Excellent leadership, stakeholder management, communication, and negotiation skills. Compensation Competitive package in the range of AED 50,000 – AED 60,000 per month, commensurate with experience and qualifications. Additional benefits as per company policy. This opportunity is ideal for a seasoned supply chain professional seeking a strategic leadership position within a dynamic and growth-oriented organization in the GCC region.

Company Description Confidential is a job listing entity whose page is owned and operated by Viral Audience, with all rights reserved. Job postings associated with the Confidential name on certain platforms may be created and tagged by third parties, and are not necessarily affiliated with the page owner. Applicants are encouraged to review each posting carefully and proceed with caution, as the name “Confidential” is widely used. This role is presented to attract qualified candidates while respecting privacy and discretion in the recruitment process. Further details about the hiring organization will typically be shared during later stages of the selection process.<br>Role Overview We are seeking an experienced Supply Chain Director to lead and optimize end-to-end supply chain operations across forecasting, procurement, production planning, inventory management, warehousing, and logistics. Based in Dubai with a hybrid work arrangement, this strategic leadership role will drive operational excellence, cost optimization, service improvement, and business growth. Key Responsibilities<br>Develop and execute supply chain strategies aligned with business objectives. Lead demand planning, production planning, procurement, inventory control, and logistics operations. Drive continuous improvement initiatives to enhance efficiency, service levels, and profitability. Manage supplier relationships, contract negotiations, and vendor performance. Monitor KPIs and leverage data analytics to support decision-making and performance optimization. Collaborate with Operations, Finance, Commercial, and Executive teams on strategic initiatives, product launches, and market expansions. Lead, mentor, and develop high-performing supply chain teams. Implement risk mitigation, business continuity, and compliance programs.<br>Qualifications & Experience Minimum 10–15 years of progressive Supply Chain experience, including senior leadership roles managing end-to-end supply chain functions. Prior GCC experience is mandatory, with a strong understanding of regional supply chain networks, regulations, and business practices. Proven expertise in Supply Chain Management, Production Planning, Procurement, Inventory Management, and Logistics. Strong experience with ERP systems, planning tools, KPI management, and data-driven decision-making. Demonstrated success leading cross-functional teams and managing complex, multi-site operations. Bachelor's degree in Supply Chain, Logistics, Engineering, Business Administration, or a related field. APICS, CSCP, CIPS, MBA, or equivalent certifications are highly preferred. Excellent leadership, stakeholder management, communication, and negotiation skills. Compensation Competitive package in the range of AED 50,000 – AED 60,000 per month, commensurate with experience and qualifications. Additional benefits as per company policy. This opportunity is ideal for a seasoned supply chain professional seeking a strategic leadership position within a dynamic and growth-oriented organization in the GCC region.

Can you lead commercial strategy for complex field developments — and maximize asset value?<br><br>Are you able to drive integration across technical and commercial teams to deliver full‑cycle project success?<br><br>Be part of a successful team!<br><br>Baker Hughes Integrated Services exist to plan, manage, and execute multi‑disciplinary well and field development projects through a single accountable team. Their mandate is to deliver predictable outcomes, optimize asset value, and reduce operational risk for operators.<br><br>Fuel your passion<br><br>The Integrated Commercial Director – Field Development is responsible for leading complex commercial and proposal activities for integrated upstream field development opportunities. The role develops commercial frameworks, supports customer negotiations, and ensures proposals and agreements deliver shareholder value while addressing technical, operational, financial, and contractual risks.<br><br>This position requires strong E&P business development experience, knowledge of upstream field development practices, and the ability to translate end-to-end technical development plans into fit-for-purpose commercial structures.<br><br>As an Integrated Commercial Director - Field Development, you will be responsible for:<br><br><br>Develop proposals; may negotiate with customers; ensure deals deliver shareholder value; drive competitive pricing. May include compiling and submitting required tender documentation. Handle complex products, services, and systems requiring technical knowledge and understanding of the environment where the products or systems will be used. Products and systems are client-specific and require technical analysis and system design to fit client conditions. Lead the commercial structuring of integrated field development opportunities, including pricing, scope definition, contracting strategy, risk allocation, and customer value proposition. Apply knowledge of upstream development practices across geoscience and engineering disciplines to support technically informed commercial solutions. Understand the technical context of end-to-end field development plans and develop accompanying commercial frameworks that support customer and business objectives. Manage complex long-term sales processes. Contracts involve pricing and conditions of sales, rental, operation, maintenance, services, integrated solutions, and other field development-related commercial arrangements. Support drafting, review, and negotiation of commercial agreements related to E&P business development, including asset acquisition, joint operating agreements, commercial partnerships, and associated liabilities. Handle important business unit clients and senior customer interfaces. Coordinate sales teams involving engineering, legal, risk, finance, operations, product lines, and leadership. Participate in major sales and business development activities involving large, complex, or strategically important opportunities. Handle big or highly complex markets with large potential for growth. Ensure proposals and negotiated agreements comply with internal governance, risk management, approval processes, and shareholder value expectations.<br><br><br>To be successful in this role you will:<br><br><br>Have a bachelor’s degree from an accredited university or college. Have 10+ years of experience working as a commercial advisor in an E&P business development function. Have 10+ years of experience drafting commercial agreements and negotiating terms related to asset acquisition, joint operating agreements, and associated liabilities. Have strong knowledge of upstream development practices across geoscience and engineering disciplines. Have the ability to understand the technical context of an end-to-end field development plan and structure an accompanying commercial framework.<br><br><br>Desired Characteristics<br><br><br>Strong oral and written communication skills. Strong interpersonal, leadership, and stakeholder management skills. Strong commercial acumen with the ability to balance customer requirements, technical feasibility, contractual risk, and profitability. Demonstrated ability to analyse and resolve complex problems. Demonstrated ability to lead programs, projects, and cross-functional teams. Strong negotiation skills with experience managing complex customer discussions and commercial agreements.<br><br><br>Work in a way that works for you<br><br>We recognize that everyone is different and that the way in which people want to work and deliver at their best is different for everyone too. In this role, we can offer the following flexible working patterns:<br><br><br>Working flexible hours - flexing the times when you work in the day to help you fit everything in and work when you are the most productive<br><br><br>Working with us<br><br>Our people are at the heart of what we do at Baker Hughes. We know we are better when all of our people are developed, engaged and able to bring their whole authentic selves to work. We invest in the health and well-being of our workforce, train and reward talent and develop leaders at all levels to bring out the best in each other.<br><br>Working for you<br><br>Our inventions have revolutionized energy for over a century. But to keep going forward tomorrow, we know we have to push the boundaries today. We prioritize rewarding those who embrace change with a package that reflects how much we value their input. Join us, and you can expect:<br><br><br>Contemporary work-life balance policies and wellbeing activities Comprehensive private medical care options Safety net of life insurance and disability programs Tailored financial programs Additional elected or voluntary benefits<br><br><br>The Baker Hughes internal title for this role is: Sales Director - Proposals<br><br>About Us:<br><br>We are an energy technology company that provides solutions to energy and industrial customers worldwide. Built on a century of experience and conducting business in over 120 countries, our innovative technologies and services are taking energy forward – making it safer, cleaner and more efficient for people and the planet.<br><br>Join Us:<br><br>Are you seeking an opportunity to make a real difference in a company that values innovation and progress? Join us and become part of a team of people who will challenge and inspire you! Let’s come together and take energy forward.<br><br>Baker Hughes Company is an Equal Opportunity Employer. Employment decisions are made without regard to race, color, religion, national or ethnic origin, sex, sexual orientation, gender identity or expression, age, disability, protected veteran status or other characteristics protected by law.<br><br>R163906

Can you lead commercial strategy for complex field developments — and maximize asset value?<br><br>Are you able to drive integration across technical and commercial teams to deliver full‑cycle project success?<br><br>Be part of a successful team!<br><br>Baker Hughes Integrated Services exist to plan, manage, and execute multi‑disciplinary well and field development projects through a single accountable team. Their mandate is to deliver predictable outcomes, optimize asset value, and reduce operational risk for operators.<br><br>Fuel your passion<br><br>The Integrated Commercial Director – Field Development is responsible for leading complex commercial and proposal activities for integrated upstream field development opportunities. The role develops commercial frameworks, supports customer negotiations, and ensures proposals and agreements deliver shareholder value while addressing technical, operational, financial, and contractual risks.<br><br>This position requires strong E&P business development experience, knowledge of upstream field development practices, and the ability to translate end-to-end technical development plans into fit-for-purpose commercial structures.<br><br>As an Integrated Commercial Director - Field Development, you will be responsible for:<br><br><br>Develop proposals; may negotiate with customers; ensure deals deliver shareholder value; drive competitive pricing. May include compiling and submitting required tender documentation. Handle complex products, services, and systems requiring technical knowledge and understanding of the environment where the products or systems will be used. Products and systems are client-specific and require technical analysis and system design to fit client conditions. Lead the commercial structuring of integrated field development opportunities, including pricing, scope definition, contracting strategy, risk allocation, and customer value proposition. Apply knowledge of upstream development practices across geoscience and engineering disciplines to support technically informed commercial solutions. Understand the technical context of end-to-end field development plans and develop accompanying commercial frameworks that support customer and business objectives. Manage complex long-term sales processes. Contracts involve pricing and conditions of sales, rental, operation, maintenance, services, integrated solutions, and other field development-related commercial arrangements. Support drafting, review, and negotiation of commercial agreements related to E&P business development, including asset acquisition, joint operating agreements, commercial partnerships, and associated liabilities. Handle important business unit clients and senior customer interfaces. Coordinate sales teams involving engineering, legal, risk, finance, operations, product lines, and leadership. Participate in major sales and business development activities involving large, complex, or strategically important opportunities. Handle big or highly complex markets with large potential for growth. Ensure proposals and negotiated agreements comply with internal governance, risk management, approval processes, and shareholder value expectations.<br><br><br>To be successful in this role you will:<br><br><br>Have a bachelor’s degree from an accredited university or college. Have 10+ years of experience working as a commercial advisor in an E&P business development function. Have 10+ years of experience drafting commercial agreements and negotiating terms related to asset acquisition, joint operating agreements, and associated liabilities. Have strong knowledge of upstream development practices across geoscience and engineering disciplines. Have the ability to understand the technical context of an end-to-end field development plan and structure an accompanying commercial framework.<br><br><br>Desired Characteristics<br><br><br>Strong oral and written communication skills. Strong interpersonal, leadership, and stakeholder management skills. Strong commercial acumen with the ability to balance customer requirements, technical feasibility, contractual risk, and profitability. Demonstrated ability to analyse and resolve complex problems. Demonstrated ability to lead programs, projects, and cross-functional teams. Strong negotiation skills with experience managing complex customer discussions and commercial agreements.<br><br><br>Work in a way that works for you<br><br>We recognize that everyone is different and that the way in which people want to work and deliver at their best is different for everyone too. In this role, we can offer the following flexible working patterns:<br><br><br>Working flexible hours - flexing the times when you work in the day to help you fit everything in and work when you are the most productive<br><br><br>Working with us<br><br>Our people are at the heart of what we do at Baker Hughes. We know we are better when all of our people are developed, engaged and able to bring their whole authentic selves to work. We invest in the health and well-being of our workforce, train and reward talent and develop leaders at all levels to bring out the best in each other.<br><br>Working for you<br><br>Our inventions have revolutionized energy for over a century. But to keep going forward tomorrow, we know we have to push the boundaries today. We prioritize rewarding those who embrace change with a package that reflects how much we value their input. Join us, and you can expect:<br><br><br>Contemporary work-life balance policies and wellbeing activities Comprehensive private medical care options Safety net of life insurance and disability programs Tailored financial programs Additional elected or voluntary benefits<br><br><br>The Baker Hughes internal title for this role is: Sales Director - Proposals<br><br>About Us:<br><br>We are an energy technology company that provides solutions to energy and industrial customers worldwide. Built on a century of experience and conducting business in over 120 countries, our innovative technologies and services are taking energy forward – making it safer, cleaner and more efficient for people and the planet.<br><br>Join Us:<br><br>Are you seeking an opportunity to make a real difference in a company that values innovation and progress? Join us and become part of a team of people who will challenge and inspire you! Let’s come together and take energy forward.<br><br>Baker Hughes Company is an Equal Opportunity Employer. Employment decisions are made without regard to race, color, religion, national or ethnic origin, sex, sexual orientation, gender identity or expression, age, disability, protected veteran status or other characteristics protected by law.<br><br>R163906

MANAGING DIRECTOR (MD) Multi-Billion-Dollar Mixed-Use Real Estate Development | International Markets<br>ABOUT THE OPPORTUNITYA leading real estate development organization is seeking an exceptional Managing Director (MD) to lead the strategic planning, development, execution, and commercialization of a portfolio of multi-billion-dollar mixed-use real estate developments across international markets. The MD will be responsible for driving corporate strategy, investment performance, project execution, financial success, stakeholder engagement, and organizational growth. This role requires a visionary and commercially astute leader with a proven track record in delivering large-scale mixed-use, luxury residential, hospitality, retail, commercial, leisure, and destination developments for major developers, institutional investors, sovereign wealth funds, family offices, and public-sector stakeholders. The successful candidate will possess extensive experience managing the complete development lifecycle, from land acquisition and feasibility through master planning, design, construction, sales, leasing, operational readiness, asset management, and long-term value creation.<br>POSITION SUMMARYReporting to the Board of Directors, the MD will provide overall leadership and accountability for the real estate development business, ensuring the successful delivery of complex, high-value developments while maximizing shareholder returns and establishing the organization as a market leader in large-scale mixed-use and destination developments. The MD will lead investment decisions, portfolio expansion, capital deployment, strategic partnerships, development execution, and organizational transformation while driving sustainable growth and long-term asset value.<br>KEY RESPONSIBILITIESStrategic Leadership & Business Growth Define and execute the company's long-term corporate, investment, and development strategy. Drive portfolio growth through acquisitions, strategic partnerships, joint ventures, and new development opportunities. Lead expansion across luxury residential, hospitality, retail, commercial, mixed-use, leisure, entertainment, and destination assets. Identify new markets, emerging trends, investment opportunities, and growth sectors. Build and maintain strategic relationships with sovereign wealth funds, institutional investors, family offices, financial institutions, government authorities, municipalities, and development partners. Position the organization as a leading developer of transformative mixed-use and destination developments globally. Drive innovation, sustainability, and long-term value creation across the portfolio.<br>Development & Project Leadership Oversee the full development lifecycle of multi-billion-dollar mixed-use and destination developments. Direct feasibility studies, land acquisitions, master planning, design management, approvals, procurement, construction, handover, sales, leasing, and operational readiness. Ensure projects are delivered on schedule, within budget, and to the highest quality standards. Lead value engineering, cost optimization, risk management, and performance improvement initiatives. Manage multidisciplinary teams, consultants, contractors, operators, and development partners. Ensure successful integration of residential, hospitality, retail, commercial, office, leisure, entertainment, infrastructure, and public realm components.<br>Financial & Investment Leadership Hold full P&L responsibility for the real estate development business. Lead investment appraisals, financial modeling, business planning, and capital allocation decisions. Approve development budgets, funding structures, financing arrangements, and investment strategies. Drive capital raising initiatives and maintain relationships with investors, banks, lenders, and financial institutions. Manage cash flow, profitability, revenue growth, portfolio returns, and asset monetization strategies. Ensure disciplined financial governance and maximize shareholder value.<br>Stakeholder, Governance & Market Leadership Serve as the principal representative of the organization with investors, regulators, government authorities, municipalities, industry bodies, and strategic stakeholders. Lead negotiations for major development agreements, partnerships, acquisitions, and joint ventures. Build relationships with architects, planners, engineers, consultants, contractors, operators, brokers, and development partners. Ensure compliance with applicable legal, regulatory, ESG, environmental, governance, and planning requirements. Represent the company at investment forums, industry conferences, government engagements, and international business events.<br>Organizational Leadership & Talent Development Build and lead a high-performing executive leadership team. Oversee development, construction, finance, investment, legal, commercial, sales, leasing, hospitality, and asset management functions. Establish best-in-class governance, reporting, risk management, and performance frameworks. Drive organizational excellence, operational efficiency, succession planning, and leadership development. Foster a culture of accountability, innovation, collaboration, and execution excellence. Attract, retain, and develop top industry talent.<br>REQUIRED QUALIFICATIONSEducation Bachelor's Degree in Real Estate Development, Architecture, Engineering, Urban Planning, Construction Management, Finance, Business Administration, or a related discipline. MBA, Executive MBA, Master's Degree in Real Estate, Finance, Development, or a related field preferred.<br>Professional Experience Minimum 20 years of experience within real estate development. Minimum 5 - 7 years of executive leadership experience in positions such as CEO, Managing Director, President, or equivalent. Proven leadership within a major real estate developer, master developer, investment platform, sovereign-backed developer, or mixed-use development organization. Demonstrated responsibility for multi-billion-dollar development portfolios. Extensive experience in large-scale mixed-use, destination, and master-planned developments. Strong expertise in development finance, investment structuring, fundraising, capital markets, and strategic partnerships. Proven ability to lead large multidisciplinary organizations and complex stakeholder environments.<br>MANDATORY DEVELOPMENT EXPERIENCEDemonstrated executive leadership in the delivery of:Multi-billion-dollar mixed-use developments. Large-scale master-planned communities and destination developments. Demonstrated executive leadership in multi-billion-dollar mixed-use and destination developments comprising ultra-prime residential, branded residences, luxury hospitality, golf communities, marinas, retail and lifestyle districts, theme parks, entertainment attractions, leisure facilities, waterfront developments, and integrated tourism destinations. Commercial, office, retail, leisure, entertainment, and infrastructure developments. Urban regeneration and city transformation projects. Projects involving sovereign wealth funds, institutional investors, family offices, private equity investors, government entities, and international strategic partners.<br>INTERNATIONAL MARKET EXPERIENCEExtensive experience operating within international real estate markets. Proven success delivering large-scale developments across multiple jurisdictions. Strong understanding of planning, permitting, regulatory, and development frameworks. Established relationships with investors, governments, municipalities, consultants, developers, operators, and financial institutions. Demonstrated success in cross-border development and multinational stakeholder environments. Experience delivering luxury real estate, hospitality, and destination developments. Strong understanding of ESG, sustainability, smart-city initiatives, and urban transformation strategies. Ability to navigate complex political, regulatory, commercial, and investment environments globally.<br>CORE COMPETENCIESStrategic Leadership & Corporate Growth Real Estate Development & Master Planning Multi-Billion-Dollar Mixed-Use Development Delivery Luxury Real Estate & Destination Development Luxury Hospitality & Branded Residences Development Finance & Investment Management Capital Raising & Financial Structuring Portfolio Growth & Asset Value Creation Mergers, Acquisitions & Strategic Partnerships P&L Management & Commercial Leadership Investor, Government & Stakeholder Management Corporate Governance & Risk Management Organizational Leadership & Talent Development<br>PERSONAL ATTRIBUTESVisionary, entrepreneurial, and commercially astute leader. Strong strategic thinking and execution capabilities. Exceptional relationship-building, negotiation, and influencing skills. Proven ability to lead transformational and large-scale developments. Strong boardroom presence and investor-facing experience. Results-oriented with a track record of delivering complex developments and sustainable growth. Comfortable operating in fast-paced, high-value, and globally matrixed environments.<br>Geographic Scope Global<br>Sector Focus Mixed-Use Destination Developments, Luxury Residential, Branded Residences, Luxury Hospitality, Golf Communities, Theme Parks & Entertainment Destinations, Marinas & Waterfront Developments, Retail, Leisure, Cultural Assets, Infrastructure, and Master-Planned Communities.

وصف الشركة<br><br>لماذا تعمل لدى أكور؟<br><br>نحن أكثر بكثير من مجرد شركة رائدة عالمياً. نحن نرحب بك كما أنت، ويمكنك العثور على وظيفة وعلامة تجارية تتناسب مع شخصيتك. نحن ندعمك للنمو والتعلم كل يوم، ونتأكد من أن العمل يضفي هدفاً على حياتك، حتى تتمكن خلال رحلتك معنا من الاستمرار في استكشاف إمكانيات أكور اللامحدودة.<br><br>بانضمامك إلى أكور، كل فصل من فصول قصتك هو ملكك لتكتبه، ومعاً يمكننا تخيل مستقبل الضيافة. اكتشف الحياة التي تنتظرك في أكور، قم بزيارة https://careers.accor.com/<br><br>افعل ما تحب، واهتم بالعالم، وجرؤ على تحدي الوضع الراهن! #BELIMITLESS<br><br>وصف الوظيفة<br><br>بإشراف من مدير المالية، تشمل المسؤوليات والوظائف الأساسية ما يلي على سبيل المثال لا الحصر:<br><br>قيادة القسم: قيادة وإدارة العمليات اليومية لقسم تكنولوجيا المعلومات، وضمان تقديم دعم تقني سلس وضمان استمرارية عمل الأنظمة في جميع عمليات الفندق، بالإضافة إلى العمل بشكل وثيق مع فريق تكنولوجيا المعلومات الإقليمي فيما يتعلق بجميع التحديثات الخاصة بالامتثال والأنظمة المتعلقة بالعلامة التجارية. دعم الحوادث والضيوف: العمل كنقطة تصعيد أساسية للمشكلات التقنية والتشغيلية التي يبلغ عنها الفريق والضيوف، وحلها بسرعة لحماية تجربة الضيف. الصيانة واستكشاف الأخطاء وإصلاحها: إجراء عمليات فحص منتظمة، وصيانة وقائية روتينية، واستكشاف الأخطاء وإصلاحها بشكل عملي عبر جميع بنيات تكنولوجيا المعلومات التحتية، وأنظمة الشبكات، وبرامج الضيافة. تتبع الأصول والامتثال: الاحتفاظ بسجلات دقيقة وشاملة وجرد لجميع الأجهزة، وتراخيص البرامج، والكتيبات، وأصول تكنولوجيا المعلومات لضمان الامتثال الكامل وجاهزية التدقيق.<br><br>المؤهلات<br><br>درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات، أو علوم الحاسب، أو مجال ذي صلة؛ سيتم أيضاً النظر في الخبرة العملية المعادلة. خبرة من 2 إلى 3 سنوات في مجال تكنولوجيا المعلومات داخل قطاع الضيافة، مع خبرة عملية في أنظمة PMS (OPERA Cloud)، وPOS (MICROS Simphony Cloud)، وشبكات Aruba، وأنظمة PBX. القدرة المثبتة على تحديد أولويات المهام وإدارة مسؤوليات متعددة بفعالية في بيئة سريعة ومتغيرة. عقلية موجهة نحو الخدمة مع نهج استباقي لحل المشكلات وقدرة قوية على التعاون مع فرق متنوعة. القدرة على العمل بشكل مستقل مع دعم والعمل بشكل وثيق مع منسق تكنولوجيا المعلومات.<br><br>معلومات إضافية<br><br>لماذا تعمل لدى أكور؟<br><br>نحن أكثر بكثير من مجرد شركة رائدة عالمياً. نحن نرحب بك كما أنت، ويمكنك العثور على وظيفة وعلامة تجارية تتناسب مع شخصيتك. نحن ندعمك للنمو والتعلم كل يوم، ونتأكد من أن العمل يضفي هدفاً على حياتك، حتى تتمكن خلال رحلتك معنا من الاستمرار في استكشاف إمكانيات أكور اللامحدودة.<br><br>بانضمامك إلى أكور، كل فصل من فصول قصتك هو ملكك لتكتبه، ومعاً يمكننا تخيل مستقبل الضيافة. اكتشف الحياة التي تنتظرك في أكور، قم بزيارة https://careers.accor.com/<br><br>افعل ما تحب، واهتم بالعالم، وجرؤ على تحدي الوضع الراهن! #BELIMITLESS

<p>الوصف الوظيفي: مدير المالية والعمليات (الشرق الأوسط)\r\n\r\nنظرة عامة على الدور\r\n\r\nالقسم: المالية\r\n\r\nالموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة (مع إشراف إقليمي عبر مجلس التعاون الخليجي والفلبين)\r\n\r\nالتقارير إلى: مدير المجموعة المالية\r\n\r\nعميلنا، وهو استوديو تصميم دولي، يبحث عن مدير مالية وعمليات عالي المستوى لقيادة وظيفة المالية عبر استوديوهاتهم في GCC والفلبين.\r\n\r\nهذا دور محوري يمزج القيادة المالية، الصرامة التشغيلية، والشراكة التجارية الإستراتيجية. سيقوم المرشح الناجح بالتنقل ضمن الديناميكيات التجارية الفريدة لنشاط تصميم قائم على المشاريع - بما في ذلك إدارة العمل قيد التنفيذ، تتبع الاستغلال، ونماذج الإيرادات المرتكزة على الموارد - مع ضمان الامتثال الإقليمي وتحقيق التميز التشغيلي لدعم نمونا المستمر.\r\n\r\nالمسؤوليات الرئيسية\r\n\r\nالقيادة والتقارير المالية\r\n\r\n * إدارة الفريق: قيادة وتوجيه فريق مالي وعمليات مكون من 4 أشخاص، وتوطيد ثقافة الأداء العالي، التطوير المهني، والتميز الفني.\r\n * حسابات الإدارة: الإشراف على الإعداد في الوقت المناسب لحسابات الإدارة الشهرية الدقيقة (الربح والخسارة، قائمة المركز المالي، التدفق النقدي)، مع ضمان ضوابط نهاية الشهر القوية والامتثال الكامل لـ IFRS.\r\n * الدمج: إدارة دمج التقارير المالية عبر كيانات الإمارات والسعودية، وتقديم رؤى قابلة للتنفيذ للإبلاغ على مستوى المجلس.\r\n * وضع الميزانية والاستراتيجية: قيادة الميزانية والتنبؤ والتنبؤ المتجدد، وضمان اتساقها مع نشاط خط الأنابيب وتخطيط القوى العاملة.\r\n * التحليل التجاري: تقديم نمذجة مالية متقدمة وتحليل تجاري لدعم اتخاذ القرار الاستراتيجي من قبل المدير المالي للمجموعة، المدير المالي التنفيذي، والشريك الرئيسي.\r\n\r\nالإشراف على المشاريع والعمليات\r\n\r\n * الشؤون المالية للمشروعات: تولّي المسؤولية الكاملة عن الإدارة المالية للمشروعات القائمة على المشاريع، بما في ذلك العمل قيد التنفيذ، تتبع الاستغلال، معدلات الاسترداد، تحليل الهامش، وت recognition الإيرادات.\r\n * الشراكة التجارية: دعم اجتماعات مراجعة المشروع بشكل استباقي لتحديد وتخفيف المخاطر المالية، مثل تآكل الهامش، نمو النطاق، وتخلف الفوترة.\r\n * السلامة التشغيلية: ضمان دقة جداول العمل، تخصيص التكاليف، والفوترة المعتمدة على milestones بما يتماشى مع شروط العقد.\r\n * تحسين الأنظمة: الشراكة مع مدير أنظمة وعمليات المجموعة المالية لتعزيز تبني الأتمتة وتوحيد الأنظمة (بما في ذلك Deltek) عبر المكاتب الإقليمية.\r\n\r\nالامتثال والحوكمة\r\n\r\n * الالتزام التنظيمي: قيادة المحاسبة القانونية والضرائب الشركاتية والضريبة على القيمة المضافة والزكاة بالامتثال (بما في ذلك متطلبات زاتكا في المملكة العربية السعودية). التأكد من الالتزام بـ FTA و FATCA وغيرها من التنظيمات الإقليمية ذات الصلة.\r\n * إدارة التدقيق: قيادة عملية التدقيق السنوية، وتعتبر كأول نقطة اتصال للمراجعين الخارجيين ومستشاري الضرائب.\r\n * الخزينة والرواتب: الإشراف على الرواتب الإقليمية، وبرامج المعاشات، وكل سحب الشركاء؛ إدارة التدفقات النقدية، وظائف الخزانة، والعلاقات المصرفية للحفاظ على أداء AR قوي.</p><p>المؤهلات والخبرة والمهارات\r\n\r\n * المؤهل المهني: ACA، ACCA، CPA، أو ما يعادلها من مؤهل محاسبي دولي.\r\n * الخبرة الصناعية: خبرة مثبتة في بيئة قائمة على المشاريع، ويفضل في الهندسة المعمارية، التصميم، الهندسة، أو الخدمات المهنية.\r\n * الخبرة الفنية: * معرفة عميقة بالمحاسبة القانونية، إدارة التدقيق، والامتثال الضريبي الإقليمي.\r\n\r\n * كفاءة متقدمة في Excel والأنظمة المالية (يفضل وجود Deltek).\r\n\r\n * العقلية التشغيلية: فهم قوي لضوابط داخلية، مع نهج عملي لتحسين العمليات وأتمتة الأنظمة.\r\n * القيادة: خبرة مثبتة في إدارة وتوجيه وتطوير فرق صغيرة.\r\n * التواصل: قدرة استثنائية على توصيل مفاهيم مالية معقدة لأصحاب المصلحة الكبار غير الماليين والفرق القيادية.\r\n * السمات الشخصية: مبادر، موجه نحو الحلول، ومنظم للغاية. يجب أن يكون مريحاً في بيئة استوديو سريعة الإيقاع، إبداعية وتقود التصميم.</p>

<p><strong>عن Scarlet Royal</strong> </p><p>Scarlet Royal هي وكالة علامة تجارية رقمية مقرها دبي تساعد الشركات الطموحة على بناء علامات أقوى، وتحسين حضورها الرقمي، وخلق تجارب عملاء أكثر فاعلية. </p><p>تشمل خدماتنا الاستراتيجية العلامة والهوية البصرية والمواقع والمنتجات الرقمية والتسويق والمحتوى والتحول الرقمي. نعمل مع الشركات الناشئة والشركات النامية والشركات القائمة والمنظمات الإقليمية في الإمارات العربية المتحدة ومنطقة الخليج أوسع. </p><p>نبحث عن مدير تطوير أعمال أول يتحدث العربية يمكنه إدارة كامل عملية المبيعات بشكل مستقل، من تحديد الفرص الجديدة واقتراح المقاربات وصولًا إلى التفاوض وتوقيع العقد. <br></p><p><strong>الدور</strong></p><br><p>هذا منصب تطوير أعمال رفيع المستوى بدورة كاملة ويتحمل مسؤولية مباشرة عن توليد واغلاق أعمال جديدة.</p><br><p>ستحدد عملاء محتملين عبر صناعات مختلفة، وتبني علاقات مع صنع القرار، وتقود اجتماعات الاكتشاف، وتنسّق تطوير المقترحات وعروض الأسعار، وتفاوض الشروط التجارية، وتحويل الفرص المؤهلة إلى مشاريع موقّعة.</p><br><p>سيكون المرشح الناجح واثقاً من قدراته التجارية، مبادراً، مستقلاً بدرجة عالية، ومتمكناً من بيع خدمات استراتيجية وخدمات إبداعية ورقمية وتكنولوجية. <br><br></p><p><strong>المسؤوليات الرئيسية</strong></p><br><ul><li><p>تحديد وتطوير فرص عمل جديدة في الإمارات ومنطقة الخليج أوسع.</p></li><li><p>إنشاء والحفاظ على خط أنابيب متسق من العملاء المحتملين المؤهلين.</p></li><li><p>إجراء أنشطة اكتشاف خارجية عبر لينكدإن، البريد الإلكتروني، التواصل المباشر، الشبكات، الإحالات، الفعاليات الصناعية، والروابط الشخصية.</p></li><li><p>الرد على العروض الواردة وتقييم إمكاناتها التجارية.</p></li><li><p>بحث العملاء المحتملين، صناعاتهم، التحديات التجارية، ومتطلبات الخدمة المحتملة.</p></li><li><p>التواصل مع المؤسسين ومالكي الأعمال والتنفيذيين وقادة التسويق وغيرهم من صانعي القرار الكبار.</p></li><li><p>قيادة اجتماعات الاكتشاف لفهم أهداف العميل وتحدياته وميزانيته والجداول الزمنية ومتطلبات الشراء وعملية اتخاذ القرار.</p></li><li><p>التأهيل للفرص بناءً على التوافق الاستراتيجي والإمكانات التجارية والاستعداد والميزانية المتاحة.</p></li><li><p>ترجمة متطلبات العميل إلى موجزات داخلية واضحة لفريق Scarlet Royal الاستراتيجي والإبداعي والرقمي والتسويقي والفني.</p></li><li><p>تنسيق إعداد مقترحات وعروض عمل وعروض الأسعار مخصصة.</p></li><li><p>عرض قدرات Scarlet Royal والنهج الموصى به ونطاق المشروع والعرض التجاري للعملاء المحتملين.</p></li><li><p>إدارة متابعات العملاء والاعتراضات ومفاوضات الشراء ومناقشات التوريد والتواصل المتعلق بالعقد.</p></li><li><p>الاستحواذ على كل فرصة من التنقيب الأولي حتى توقيع الاتفاق وتسليم المشروع.</p></li><li><p>الحفاظ على سجلات دقيقة للفرص والأنشطة والمتابعات والتوقعات وتقدم المبيعات ضمن CRM للشركة.</p></li><li><p>تقديم تقارير منتظمة عن خط أنابيب المبيعات وتوقعات الإيرادات للإدارة.</p></li><li><p>تطوير علاقات طويلة الأجل مع العملاء المحتملين والحاليين.</p></li><li><p>تحديد فرص البيع المتبادل، والبيع التصعيدي، وتوسيع الحساب، وإعادة الأعمال.</p></li><li><p>تمثيل Scarlet Royal في الاجتماعات التجارية والمعارض والمؤتمرات وفعاليات الشبكات والتجمعات الصناعية ذات الصلة.</p></li><li><p>العمل نحو الأهداف المتفق عليها للمبيعات والإيرادات والعملاء الجدد.</p></li></ul><p><strong>ملف المرشح المرغوب</strong></p><br><p><strong>المتطلبات</strong></p><br><ul><li><p>إتقان مهني للغتين العربية والإنجليزية أمر ضروري</p></li><li><p>خبرة عالية المستوى مثبتة في تطوير الأعمال أو المبيعات أو استحواذ العملاء.</p></li><li><p>قدرة مثبتة على إدارة دورة مبيعات B2B كاملة بشكل مستقل من التنقيب حتى توقيع العقد.</p></li><li><p>سجل قوي في توليد فرص مؤهلة وإغلاق عقود خدمات.</p></li><li><p>خبرة سابقة في بيع الخدمات في مجالات العلامة والتسويق والإعلان والرقمية والتكنولوجيا والاستشارات أو الخدمات المهنية.</p></li><li><p>الثقة في التواصل والتفاوض مع المؤسسين ومالكي الأعمال والتنفيذيين من مستوى C ومديري التسويق وكبار صانعي القرار.</p></li><li><p>فهم قوي للمبيعات الاستشارية والمبنية على الحلول.</p></li><li><p>مهارات عرض وتفاوض وتواصل وإدارة علاقات ممتازة.</p></li><li><p>القدرة على فهم متطلبات العملاء المعقدة وترجمتها إلى فرص تجارية قابلة للتفيذ.</p></li><li><p>حكم تجاري قوي وثقة في مناقشة قيمة المشروع والميزانيات والنطاق والجداول الزمنية وشروط الدفع والشروط التعاقدية.</p></li><li><p>فهم قوي لبيئة أعمال الإمارات العربية المتحدة ودول مجلس التعاون الخليجي.</p></li><li><p>القدرة على بناء علاقات عبر صناعات وفئات عملاء مختلفة.</p></li><li><p>منظم للغاية، مبادر، مثابر، موجه نحو الهدف ونتائجه ملموسة.</p></li><li><p>القدرة على العمل بشكل مستقل مع التنسيق الوثيق مع فرق داخلية متعددة التخصصات.</p></li><li><p>يقيم حالياً في الإمارات (يفضل دبي).<br><br></p></li></ul><p><strong>الخبرة المفضلة</strong><br></p><ul><li><p>شبكة مهنية موجودة داخل الإمارات أو الخليج أوسع.</p></li><li><p>خبرة سابقة في بيع العلامة والتخطيط العلامي والهوية البصرية وتطوير المواقع وتجربة المستخدم والتصميم الرقمي والتحول الرقمي والتسويق والمحتوى أو الخدمات الإبداعية.</p></li><li><p>خبرة في العمل داخل وكالة علامة وإبداع وتسويق ورقمي وتكنولوجي أو استشارات.</p></li><li><p>خبرة باستخدام LinkedIn Sales Navigator ومنصات CRM وأدوات اكتشاف المبيعات.</p></li><li><p>خبرة بالمشاركة في العروض والمواثيق وRFPs والعمليات الشرائية الرسمية.</p></li><li><p>خبرة في العمل مع أعمال خاصة وأكبر منظمات شركات.</p></li><li><p>لغات إضافية ميزة.</p></li></ul><p><br></p><p><strong>ما النجاح يبدو عليه</strong></p><br><ul><li><p>خط أنابيب ثابت للفرص ذات الصلة والمؤهلة تجارياً.</p></li><li><p>اقتناء منتظم لعملاء جدد في الإمارات والخليج.</p></li><li><p>علاقات قوية مع المؤسسين والتنفيذيين وقادة التسويق وصانعي القرار في الصناعة.</p></li><li><p>تأهيل فعال للفرص بناءً على احتياجات العميل والميزانية والتوقيت والتوافق الاستراتيجي.</p></li><li><p>اقتراحات عالية الجودة تم تطويرها بالتعاون مع فرق Scarlet Royal الداخلية.</p></li><li><p>تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات المتفق عليها.</p></li><li><p>عقود جديدة مكتسبة بقيم وهوامش تجارية مستدامة.</p></li><li><p>توقعات مبيعات دقيقة وإدارة CRM منظمة.</p></li><li><p>تسليم واضح ومهني من تطوير الأعمال إلى فرق تسليم المشاريع.</p></li><li><p>المساهمة في حضور Scarlet Royal في السوق ونمو الإيرادات على المدى الطويل.</p></li></ul><p><br></p><p><strong>التعويض</strong><br></p><p>حزمة التعويض تتكون من:</p><ul><li><p>راتب أساسي شهري.</p></li><li><p>عمولة قائمة على الأداء مرتبطة بالأعمال التي تم إغلاقها وجمعها بنجاح.</p></li><li><p>فرصة لزيادة إجمالي الأرباح من خلال الأداء المستمر في المبيعات.</p></li><li><p>شروط العمولات وأهداف المبيعات ستناقش أثناء عملية التوظيف.</p></li></ul><p><br></p><p><strong>ما نقدمه</strong><br></p><ul><li><p>منصب رفيع المستوى مع تأثير مباشر في النمو التجاري للوكالة.</p></li><li><p>مزيج من تعويض أساسي ثابت وإمكانات أداء غير محدودة.</p></li><li><p>فرصة لبيع محفظة واسعة من الخدمات الاستراتيجية والإبداعية والرقمية والتسويق والتكنولوجيا.</p></li><li><p>الوصول إلى فريق متعدد التخصصات يدعم تطوير المقترحات وتقديم المشاريع.</p></li><li><p>Exposure لعملاء وفرص عبر صناعات مختلفة في الإمارات وال GCC.</p></li><li><p>تعاون مباشر مع قيادة الشركة.</p></li><li><p>درجة عالية من الاستقلالية وتحمل الملكية over عملية المبيعات.</p></li><li><p>بيئة عمل مهنية وطموحة وتعاونية.</p></li></ul>

شوري هي منصة رقمية تعيد صياغة مفهوم التأمين من خلال التكنولوجيا.<br>نحن نبسط رحلات التأمين المعقدة إلى تجارب سلسة وسهلة الاستخدام، مما يمكن العملاء من الوصول إلى التغطية المناسبة بسرعة وثقة.<br>شوري هي جزء من فيرست تك (First Tech)، وهي شركة تكنولوجيا تركز على بناء وتوسيع نطاق المنصات الرقمية عبر الخدمات المالية وغيرها من القطاعات. تجلب فيرست تك خبرة عميقة في تطوير المنتجات والهندسة والابتكار، مما يتيح إنشاء حلول قابلة للتطوير وموثوقة وذات تأثير عالٍ.<br>تأسست شوري في الإمارات العربية المتحدة عام 2021 برؤية تهدف إلى إعادة تعريف التأمين من خلال التكنولوجيا. ومنذ إطلاقها، تطورت بسرعة لتصبح منصة رقمية عالية النمو، تقدم حلول تأمين بسيطة وشفافة وتضع العميل في المقام الأول.<br>معاً، نجمع بين الأسس التقنية القوية وعقلية تركز على العميل لتقديم منتجات حديثة تتحدى الصناعات التقليدية وتحسن التجارب اليومية. نحن ملتزمون بخلق بيئة شاملة حيث يتم تقدير الجميع واحترامهم وتمكينهم من المساهمة.<br>ملخص الدور الوظيفي: يتولى المدير الفني مسؤولية التنسيب الشامل لمخاطر التأمين في السوق المباشرة عبر ممتلكات وإصابات العمل (P&C) وخطوط التأمين المتخصصة. وبصفته تقنياً يرفع تقاريره إلى المدير الفني، يقوم هذا الدور بدعم شركاء العملاء في الاستفسارات الفنية واجتماعات العملاء، والحفاظ على علاقات قوية مع شركات التأمين. وتعد المعرفة العملية بأسواق إعادة التأمين ميزة إضافية.<br>الأدوار والمسؤوليات الرئيسية<br>التنسيب والمشاركة في السوق• إدارة التنسيب الشامل لمخاطر الممتلكات والإصابات (P&C) والمخاطر المتخصصة في سوق التأمين المباشر.<br>• إعداد وتقديم طلبات المخاطر (الأعمال الجديدة والمتجددة) والتفاوض على الشروط والأسعار والظروف مع شركات التأمين.<br>• مراقبة توجهات شركات التأمين واتجاهات السوق وصياغة استراتيجية التنسيب ومشورة العملاء.<br>• الحفاظ على علاقات قوية مع شركات التأمين في السوق المباشرة، والمكتتبين، وجهات الاتصال في السوق.<br>• تطبيق المعرفة العملية بأسواق إعادة التأمين عند الحاجة إلى سعة اختيارية أو مدعومة بإعادة التأمين.<br>دعم العملاء - الدعم الفني• مساعدة شريك العميل في الاستفسارات الفنية واجتماعات العملاء وهيكلة البرامج.<br>• إعداد ملخصات التغطية، والإحاطات الفنية، وتقارير مقارنة شركات التأمين.<br>• التعاون في استراتيجيات التجديد، ومراجعات التغطية، والتعديلات في منتصف المدة بالتشاور مع شريك العميل.<br>التوثيق والامتثال والقيادة• التحقق من وثائق التنسيب بما في ذلك مذكرات التغطية، وجداول السياسات، والملاحق.<br>• ضمان الامتثال للمتطلبات التنظيمية والحوكمة؛ والحفاظ على ملفات تنسيب كاملة.<br>• توجيه الموظفين المبتدئين في مجال الوساطة والمساهمة في تطوير أفضل الممارسات داخل الفريق.<br>المؤهلات (أساسية)• ACII (زميل معهد التأمين القانوني) | FIII (زميل معهد التأمين في الهند) | Dip CII — أو ما يعادلها.<br>الخبرة• ما لا يقل عن 5-10 سنوات في وساطة التأمين مع خبرة في التنسيب في السوق المباشرة.<br>• سجل حافل في خطوط الممتلكات والإصابات (P&C)؛ وتعد المعرفة العملية بأسواق إعادة التأمين ميزة.<br>• خبرة في دعم شركاء العملاء في قدرة وساطة فنية.<br>خطوط الممتلكات - المعرفة الفنية• الممتلكات التجارية، تأمين جميع مخاطر المقاولين (IAR)، تعطل الأعمال، تعطل الآلات، ومخاطر الهندسة.<br>• تقييم الحد الأقصى للخسارة المحتملة (EML/PML)، التعرض للكوارث الطبيعية، جداول المواقع المتعددة، ومخاطر البناء/الهندسة.<br>• الإلمام بشروط البوليصة، الضمانات، الحدود الفرعية، التأمين المشترك، ومبادئ التقييم. خطوط الإصابات - المعرفة الفنية• المسؤولية العامة، مسؤولية المنتجات والجمهور، مسؤولية أصحاب العمل (EL)، المسؤولية المهنية (PI)، مسؤولية المديرين والمسؤولين (D&O)، أخطاء وإغفالات (E&O)، الخطوط المالية، المسؤولية السيبرانية، ومسؤولية المركبات.<br>• الوعي القضائي عبر بيئات المسؤولية في المملكة المتحدة والولايات المتحدة والبيئات الدولية.<br>الكفاءات الرئيسية• مهارات قوية في التفاوض والتواصل والتحليل عبر خطوط الممتلكات والإصابات (P&C).<br>• الاهتمام بالتفاصيل؛ الكفاءة في منصات الوساطة وحزمة برامج مايكروسوفت أوفيس.<br>• متحمس للعمل، لديه عقلية تجارية، يركز على العميل، وملتزم بالامتثال

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> وصف الوظيفة <p>​</p><br><p>نحن نبحث عن مدير تنفيذ ذكاء اصطناعي أول لقيادة جبهة Go-To-Market (GTM) لتوسعنا في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا.</p><br><p>هذه ليست دور مبيعات مسبقة تقليدية، وليست موقع تسليم تقني بحت. لن تجلس خلف مدير الحساب وهو يرسم مخططات الهندسة المعمارية، ولا تجمع المتطلبات وتنتظر فرق المنتج لتنفيذها. بدلاً من ذلك، ستجلس في مركز أعلى حسابات الشركات قيمة كمرجع الحل من جهة العميل وقائد التنفيذ.</p><br><p>ستمتلك العلاقات مع الشركات من لحظة تأهيل العميل المحتمل حتى دورة حياة الحساب كاملة—تشغله بسرعة بداية شركة مع صرامة مؤسسة.</p><br><p><b>اكتشف الدور</b></p><br><ul><li><p><b>وصف، لا مجرد الاستماع:</b></p><br><p>قيادة المحادثات التقنية الأولية مع عملاء صناعيين كبار. حدد سير العمل ذو التكاليف العالية وصمّم اتجاهًا وصفًا يوجههم إلى الأمام.</p><br></li><li><p><b>امتلاك بنية PoC:</b></p><br><p>بناء مواصفات إثبات المفهوم (PoC) كاملة، بما في ذلك سير العمل ومعايير النجاح ومتطلبات البيانات ونهج التكامل والجداول الزمنية. صمم بالتحديد من أجل التبني الطويل الأجل، وليس مجرد التحقق المؤقت.</p><br></li><li><p><b>قيادة ملكية الحساب الرأسي:</b></p><br><p>حمل العلاقة بشكل عملي من الرعاة التنفيذيين إلى تمكين مجموعة المستخدمين. لا تسلم الحساب؛ بل تنسّقه بنجاحه.</p><br></li><li><p><b>قاد فريق الـ Pod:</b></p><br><p>تنسيق فريق الحساب المكرّس لديك—مكوّن من مهندسين منتشرين الوسائط Forward-Deployed Engineers (FDEs) ومديري حسابات فنية (TAMs)—من خلال التأثير والقيادة الاستباقية.</p><br></li><li><p><b>بناء السور المحيط بالحساب:</b></p><br><p>تطوير معرفة سياقية عميقة بكل عميل، بما في ذلك رسم خرائط أصحاب المصلحة وديناميكيات القرار وتوجيهات التوسع.</p><br></li><li><p><b>جسر المنتج والمجال:</b></p><br><p>قضاء وقت مقصود مع فرق المنتج والتطوير الداخلية. تركيب أنماط الخط الأمامي لإبلاغ خارطة طريق منصتنا، وتحديد مسارك الواضح نحو دور مدير.</p><br></li><li><p><b>التوسع باستخدام الذكاء الاصطناعي:</b></p><br><p>إدارة مريحة لـ 8 إلى 11 حسابًا تجاريًا متزامنًا من خلال الاستفادة من سير العمل المصنوع باستخدام الذكاء الاصطناعي كجزء من أدواتك اليومية الأساسية.</p><br></li></ul><p>​</p><br><p><b>اكتشف ما هو مطلوب.</b></p><br><p>أعلى عامل إشارة واحد لهذا الدور هو مزيج مهني ثنائي محدد. كلا الجزأين مهمان؛ لا يكفي أي واحد وحده.</p><br><ul><li><p><b>صرامة المؤسسة:</b></p><br><p>من 4 إلى 7 سنوات داخل مؤسسة كبرى (مثل Microsoft أو Oracle أو IBM أو SAP أو Salesforce) في هندسة الحلول، أو قبل البيع، أو بنية حساب المؤسسة. هنا بنيت الانضباط في العملية والجدارة اللازمة لقيادة غرفة من التنفيذيين على مستوى C في شركة صناعية تبلغ قيمتها مليار دولار.</p><br></li><li><p><b>مثابرة الشركات الناشئة:</b></p><br><p>من 2 إلى 5 سنوات داخل شركة ناشئة في مراحها الأولى تعمل من «الصفر إلى الواحد». تعرف كيف تحول المدخلات الغامضة إلى مخرجات منظمة، وتظل مواردك محدودة، وتزدهر في بيئات غير واضحة.</p><br></li><li><p><b>وضعية وصفية:</b></p><br><p>تقول بثقة للعملاء ما يحتاجونه بناءً على البيانات والخبرة، وليس بجمع قوائم الأمنيات فقط. يمكنك إعادة صياغة غرائز المشتري دون إبعادهم.</p><br></li><li><p><b>إثبات صفقات موثوق:</b></p><br><p>سجل واضح في قيادة الحسابات المؤسسية من أول محادثة تقنية حتى PoC والتحول والتوسع، مع إدارة أحجام صفقات من</p><br><p><b>$200K إلى ما يزيد عن $5M كـ ACV</b>.</p><br></li><li><p><b>عمق المجال الصناعي:</b></p><br><p>أفضلية قوية للخبرة المباشرة في الصناعات الصناعية، الطاقة، النفط والغاز، الدفاع، البتروكيماويات، أو التصنيع الدقيق. (إذا كان خلفيتك في المالية، الاتصالات، أو الخدمات اللوجستية، يجب أن تتمكن من الاندماج بسرعة وبموثوقية في سير عمل صناعي ثقيل).</p><br></li><li><p><b>طلاقة في الذكاء الاصطناعي:</b></p><br><p>تستخدم بنشاط أدوات مثل Claude أو Cursor أو ما يعادله في سير عملك اليومي لزيادة إنتاجيتك ومخرجاتك.</p><br></li></ul><p><b>ملاحظة:</b> إذا لم تشغل حساب عميل مؤسسي رئيسي بنفسك منذ العرض الفني الأول وحتى تحويل PoC والتوسع، فلن يكون هذا الدور مناسبًا.</p><br><p>​</p><br><p><b>اكتشف الرغبة</b></p><br><ul><li><p>إلمام عميق بسوق GCC والعلاقات المؤسسية القائمة في المنطقة.</p><br></li><li><p>خبرة مباشرة في عمليات RFP / RFQ / CPQ الصناعية، أو سلاسل توريد صناعية، أو سير عمل المناقصات في قطاع الطاقة.</p><br></li><li><p>بطلاقة احترافية في العربية.</p><br></li></ul><br> </div>

انضم إلينا في Miral Experiences!<br>Miral Experiences هي رائدة المنطقة في إدارة وتشغيل معالم وتجارب غامرة عالمية المستوى وحائزة على جوائز عبر أبوظبي. يشمل محفظتنا المتنوعة بعضها من أكثر وجهات الترفيه والرفاهية شهرة، بما في ذلك Ferrari World Yas Island Abu Dhabi، Yas Waterworld Yas Island Abu Dhabi، Warner Bros. World™ Yas Island Abu Dhabi، Sea World Yas Island Abu Dhabi، CLYMB™ Yas Island Abu Dhabi، وTeam Lab. Phenomena Abu Dhabi، وCLYMB™ أبوظبي، فضلاً عن كنوز ثقافية مثل Qasr Al Watan.<br>نحن مختصون في ابتكار تجارب فريدة تلائم جميع الأذواق والأعمار، مع مزيج سلس من الاثارة والبهجة والاكتشاف. تم تصميم معالمنا لإطلاق العنان للخيال وخلق ذكريات لا تُنسى للزوار من جميع أنحاء العالم. سواء كنت تبحث عن الإثارة أو الاسترخاء أو الثراء الثقافي، فلدينا شيء للجميع.<br>نبحث عن مدير أول رفيع المستوى في بنية البرمجيات لقيادة تصميم وتطور حلول رقمية بمقیاس المؤسسات تدفع بعض أكثر تجارب الضيوف ابتكاراً في المنطقة. ستكون مسؤولاً عن تشكيل المشهد التكنولوجي عبر النظام الرقمي لدينا، قيادة استراتيجية البنية، تعريف حلول المستقبل، وضع حوكمة هندسة الحلول، وقيادة تطوير منصات قابلة للتوسع وآمنة وذات أداء عالٍ. بالعمل عن كثب مع قادة الأعمال، مالكي المنتجات، engineers، وعمارنة المؤسسات، ستتأكد من أن الاستثمارات التكنولوجية تتماشى مع أهداف الأعمال مع تقديم تجارب استثنائية للعملاء.<br>المسؤوليات الأساسية تحديد وقيادة استراتيجية وخريطة طريق البنية لمنصات رقمية مؤسسية. تصميم حلول برمجية قابلة للتوسع وآمنة ومرنة ومتوافقة مع أهداف الأعمال. تأسيس وحوكمة ممارسات وهندسة الحلول والمعايير والأطر. دفع الابتكار التكنولوجي عبر منصات تجربة رقمية، و Martech، ومنصات البيانات، وخدمات التكامل، وحلول السحابة. قيادة مراجعات البنية والتأكد من الالتزام بمعايير البنية المؤسسية. تعريف والحوكمة للمتطلبات غير الوظيفية، بما في ذلك الأمن، والأداء، والاعتمادية، والقدرة على التوسع، والم observability، والامتثال. التعاون مع فرق متعددة التخصصات لتقديم حلول تقنية حديثة ومنتجات رقمية.提供 القيادة الفنية والإرشاد لفِرَق الهندسة والهندسة المعمارية. تقييم التقنيات الناشئة وتوصية بقدرات مستقبلية تعزز نتائج الأعمال. دعم مبادرات التحول المؤسسي من خلال حوكمة البنية والتخطيط التكنولوجي الاستراتيجي.<br>ما الذي نبحث عنه المؤهلات درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب، تكنولوجيا المعلومات، هندسة البرمجيات، أو تخصص ذو صلة. خبرة قوية في بنية البرمجيات، بنية حلول مؤسسية، ومنصات رقمية. خبرة مثبتة في بيئات Agile وDev Ops وDev Sec Ops. فهم عميق لنمط البنية الحديثة، الميكروسيرفِس، واجهات برمجة التطبيقات، منصات التكامل، وحلول السحابة-الأصل.<br>الخبرة التقنية خبرة عملية في اثنين على الأقل من التالي:✅ Microsoft Azure Cloud Architecture✅ Azure Data Services (Azure Databricks, Azure Data Factory, Azure SQL)✅ Modern Integration Platforms & Power Platform✅ تقنيات الواجهة الأمامية (React JS, React Native, Flutter, Next JS)✅ منصات تجربة رقمية مثل Sitecore<br>الخبرة12+ سنوات في تكنولوجيا المعلومات.8+ سنوات في أدوار بنية البرمجيات.4+ سنوات في بنية الحلول المؤسسية والهندسة التقنية. الخبرة في مؤسسات الترفيه، التسلية، الضيافة، أو تجربة العملاء ميزة إضافية.<br>لماذا تنضم إلى Miral؟ انضم إلى مؤسسة رؤيوية تحوّل طريقة تجربة ملايين الزوار لمعالم ووجهات عالمية المستوى. ستتاح لك فرصة التأثير في قرارات التكنولوجيا على مستوى المؤسسة، قيادة مبادرات التحول ذات التأثير العالي، والعمل مع تقنيات رقمية متطورة في بيئة سريعة وتنافسية. هل أنتم مستعدون لصياغة مستقبل التجارب الرقمية؟ يسعدنا سماع رأيكم.

*** Open to relocation*** Strong international travel eligibility required due to frequent travel<br>We are seeking an experienced Data Centre Design Director to lead the design and delivery of complex, large-scale data centre projects in Dubai. The ideal candidate will have a strong Mechanical or Electrical Engineering educational background, combined with extensive hands-on experience managing and delivering multiple data centre projects. This is a senior leadership position requiring deep technical knowledge, strong project management capabilities, and proven experience leading multidisciplinary teams across RIBA Stages 0–7.<br>Key Responsibilities Lead the design and technical delivery of multiple data centre projects simultaneously. Manage projects across RIBA Stages 0–7, from strategic definition and concept through detailed design, construction, commissioning, handover, and close-out. Provide technical and strategic leadership throughout the project lifecycle. Lead multidisciplinary teams across mechanical, electrical, architectural, structural, and specialist engineering disciplines. Oversee the development and coordination of critical MEP systems, including power, cooling, HVAC, electrical distribution, backup power, and associated infrastructure. Ensure designs meet client requirements, technical standards, statutory regulations, and data centre performance and resilience requirements. Act as a senior technical and strategic point of contact for clients, consultants, contractors, and other stakeholders. Manage design programmes, resources, budgets, risks, deliverables, and project milestones. Review and approve technical designs, specifications, calculations, drawings, and construction documentation. Identify and resolve technical and design coordination issues throughout the project lifecycle. Support procurement, tendering, construction, testing, commissioning, and handover activities. Ensure quality, technical compliance, constructability, and design integrity across all project stages. Lead, mentor, and develop technical and design teams. Support business development, client presentations, technical proposals, and the growth of the company's data centre portfolio.<br>Requirements Bachelor’s or Master’s degree in Mechanical Engineering, Electrical Engineering, or a closely related engineering discipline – mandatory. Professional engineering qualification or chartership is highly desirable. Proven senior-level experience in data centre design and project management. Demonstrable experience managing and delivering multiple data centre projects, ideally across different project sizes and stages. Strong practical knowledge and experience across RIBA Stages 0–7. Extensive experience with MEP systems within mission-critical/data centre environments. Strong understanding of data centre electrical and mechanical infrastructure, including power distribution, cooling systems, HVAC, UPS, generators, redundancy, resilience, and critical infrastructure. Proven experience leading multidisciplinary engineering and design teams. Strong project management skills covering programme, budget, resources, risk, quality, and delivery. Excellent client-facing, stakeholder management, and communication skills. Ability to provide senior technical direction while maintaining a strong commercial and project-delivery focus.

About Triple Lift<br><br>We're Triple Lift, an advertising platform on a mission to elevate digital advertising through beautiful creative, quality publishers, actionable data and smart targeting. Through over 1 trillion monthly ad transactions, we help publishers and platforms monetize their businesses. Our technology is where the world's leading brands find audiences across online video, connected television, display and native ads. Brand and enterprise customers choose us because of our innovative solutions, premium formats, and supportive experts dedicated to maximizing their performance.<br><br>As part of the Vista Equity Partners portfolio, we are NMSDC certified, qualify for diverse spending goals and are committed to economic inclusion. Find out how Triple Lift raises up the programmatic ecosystem at triplelift.com.<br><br>Overview<br><br>The Director of Preferred Partner Operations & Strategic Alliances sits at the critical intersection of top-down Agency Holding Company strategy and local market execution. This role holds a dual mandate: administering the commercial infrastructure that underpins Triple Lift’s global demand partnerships, and serving as a centralized enablement hub that connects executive Agency Holding Company frameworks directly to our regional sales and account management teams.<br><br>This role is inherently cross-functional, highly collaborative, and deeply integrated into our existing revenue teams. You will serve as the operational engine for the Preferred Partnerships team, running our established commercial Deal Desk and maintaining existing performance dashboards, while actively orchestrating macro-level agency initiatives, QBR leadership, and portfolio strategy (e.g. Data & Tech integrations) required to scale partnership revenue.<br><br>Responsibilities<br><br>Partnership Operations & Governance (Internal Engine) ~75%<br><br>Deal Desk & Workflow Leadership: Co-leads day-to-day management of Triple Lift’s Preferred Partner Deal Desk alongside Finance and Rev Ops, serving as the ultimate business owner for commercial review workflows and contract tracking. Operational Optimization: Deeply understand internal workflows to identify and implement incremental, proactive tweaks that optimize commercial processes, tracking speed, and governance. Reporting & Strategic Execution: Maintain data accuracy and hygiene across Preferred Partner performance dashboards, translating BI/Rev Ops metrics into strategic insights and actionable execution plans. Centralized Agency Initiatives Quarterback: Act as the centralized project manager and "quarterback" for macro, holistic Agency Holding Company initiatives that cut across the entire organization (e.g., agency-wide RFIs, multi-region certifications, etc). Drive the cross-functional process by collecting and synthesizing field insights from regional sales teams into unified, corporate-level outputs. Commercial Framework Development: Partner closely with the VP of Preferred Partnerships and Triplelift’s CFO to optimize our existing deal mechanisms and develop new structures that maximize TL’s profitability and the value provided to our clients.<br><br><br>Strategic Alliance & Sales Enablement (External Growth) ~ 25%<br><br>Hold Co Portfolio Management & Support: Partner closely with the VP of Preferred Partnerships (70% external agency development / 30% internal operations) to support executive relationships across the major Agency Holding Companies (OMC, Dentsu, WPP, Publicis, Stagwell, Havas), with the flexibility to take direct ownership of designated agency portfolios. Integrated Partner Engagement Facilitation: Spearhead the preparation and delivery of Agency Holding Company QBRs and other Leadership engagements (Top 2 Tops, Leadership Summits, Product Roundtables, etc), pulling regional sales and Partner Management leads into the narrative to match top-down strategy with ground-level, bottoms-up campaign performance.<br><br><br>Education & Requirements<br><br>7+ years of professional experience in programmatic advertising, adtech, or media agency partnership management. Mandatory Agency Partnership Background: Must have directly held an Agency Partnership or Alliance role in the past, with a proven track record of successfully navigating the unique structural complexities, internal politics, and matrixed layers of major Agency Hold Cos. Established Executive Rolodex: Holds deep, existing relationships with key programmatic stake-holders, Centers of Excellence (COEs), and investment/data decision-makers across the "Big Six" holding companies. Strong baseline of commercial operational experience. Fluent in running structured processes like a commercial Deal Desk, pipeline tracking systems, or contract operations. Analytical literacy to interpret dashboard data, maintain pipeline sheets, and spot commercial macro-trends without needing to build backend data models from scratch. A collaborative, service-oriented mindset. This role is built to enable, clarify, and fuel the regional sales verticals, not to close business in a vacuum. In addition to sales support, this role also requires an extensive cross-functional involvement with Legal, Customer Success, Rev Ops, Finance and Product. <br><br><br>US Jobs: The base salary range represents the low and high end of the Triple Lift US salary range for this position. Actual salaries will vary depending on factors including but not limited to experience and performance. The range listed is just one component of Triple Lift’s total compensation package for employees. Other rewards may include bonuses, an open Paid Time Off policy, and many region-specific benefits.<br><br>Pay is based on various non-discriminatory factors including but not limited to experience, education, and skills.<br><br>Benefits Available to Eligible Employees Include the following*:<br><br>Medical, Dental & Vision Plans Flexible PTO401k w/ employer match Full-time employees are eligible for comprehensive benefits (subject to the terms of applicable plans/policies/agreements, which will be made available to you after commencing employment).<br><br><br>Salary range transparency<br><br>$130,000—$175,000 USD<br><br>Life at Triple Lift<br><br>At Triple Lift, we’re a team of great people who like who they work with and want to make everyone around them better. This means being positive, collaborative, and compassionate. We hustle harder than the competition and are continuously innovating.<br><br>Learn more about Triple Lift and our culture by visiting our Linked In Life page.<br><br>Establishing People, Culture and Community Initiatives<br><br>At Triple Lift, we are committed to building a culture where people feel connected, supported, and empowered to do their best work. We invest in our people and foster a workplace that encourages curiosity, celebrates shared values, and promotes meaningful connections across teams and communities. We want to ensure the best talent of every background, viewpoint, and experience has an opportunity to be hired, belong, and develop at Triple Lift. Through our People, Culture, and Community initiatives, we aim to create an environment where everyone can thrive and feel a true sense of belonging.<br><br>Privacy Policy<br><br>Please see our Privacy Policies on our Triple Lift and 1plus X websites.<br><br>Triple Lift does not accept unsolicited resumes from any type of recruitment search firm. Any resume submitted in the absence of a signed agreement will become the property of Triple Lift and no fee shall be due.

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>مرحبًا بكم في PxGeo PxGeo هي شركة حلول بحرية فرعية تجمع بين تقنية مملوكة مبتكرة وخبرة تشغيلية تمتد لعقود عبر كل حوض رئيسي لتقديم حلول سمعية زلزالية وحلول بحرية فرعية مستقلة بكفاءة وموثوقية وفي الوقت المحدد.<br> ما الدور؟<br> المسمى الوظيفي الرسمي هو مدير المنتج – المصدر وسيتمركز في دبي، الإمارات العربية المتحدة.<br> ستشرف هذه الوظيفة على تطوير وتحسين وإدارة دورة حياة تقنيات وحلول مصادر الزلازل.<br> ستكون هذه المهمة مسؤولة عن تحديد استراتيجية المنتج، قيادة الابتكار، وتقديم منتجات تعزز أداء الاستحواذ الزلزالي، والكفاءة التشغيلية، وجودة البيانات، والسلامة، والاستدامة.<br> المرشح المثالي سيكون لديه فهم قوي لطرق الاستحواذ الزلزالي، وأنظمة المصدر (البحرية)، وممارسات إدارة المنتج، ومتطلبات العملاء عبر قطاعات الطاقة والجيوفزيائية والتصوير تحت السطحية.<br> بالعمل عن كثب مع فرق الهندسة والتشغيل والتجارية والعملاء، ستقوم الوظيفة بتحويل احتياجات السوق إلى خرائط طريق للمنتج وحلول تجارية ناجحة.<br> تشمل المسؤوليات الأساسية: تطوير وتنفيذ استراتيجية المنتج والرؤية والخارطة وقيمة مقترحة لمعدات مصادر الزلازل والأنظمة والحلول الرقمية ذات الصلة.<br> تحديد فرص السوق والتقنيات الناشئة ومتطلبات العملاء والاتجاهات التنافسية لدفع ابتكار المنتج واتخاذ قرارات الاستثمار.<br> بناء حالات عمل وتحديد أولويات مبادرات المنتج بناءً على القيمة التجارية والتأثير التشغيلي والأهداف الاستراتيجية.<br> التفاعل مع العملاء وفرق الاستحواذ والجيوفيزيائيين وغيرهم من أصحاب المصلحة في الصناعة لفهم التحديات التشغيلية وتطور احتياجات السوق.<br> جمع وتحليل ودمج ملاحظات العملاء ومعلومات السوق باستمرار لتعزيز عروض المنتج والحفاظ على التميّز التنافسي.<br> قيادة دورة حياة المنتج من المفهوم إلى التصنيع من خلال التعاون مع الهندسة والبحث والتطوير والبرمجيات والعمليات والتصنيع وسلسلة الإمداد.<br> ترجمة متطلبات العملاء والأعمال إلى مواصفات تفصيلية للمنتج والإشراف على التطوير والاختبار والتحقق والإطلاق وعمليات النشر.<br> ضمان مطابقة المنتجات لمتطلبات الأداء والاعتمادية والجودة والسلامة والتنظيم مع تحقيق التميّز التشغيلي.<br> مراقبة أداء المنتج من خلال مؤشرات الأداء الرئيسية وردود فعل العملاء وبيانات الميدان، مع دفع التحسينات المستمرة في الإنتاجية وكفاءة المصدر وجودة البيانات وتحسين التكلفة.<br> الشراكة مع فرق المبيعات وتطوير الأعمال لدعم تفاعل العملاء والعروض والمناقصات والعروض الفنية وأنشطة الدخول إلى السوق.<br> تطوير وثائق المنتج ومواد التدريب واستراتيجيات التسعير والخطط التجارية لزيادة اعتماد المنتج وربحيته وحصته السوقية.<br> تمثيل الشركة في اجتماعات العملاء والمؤتمرات الصناعية والمعارض والمنتديات الفنية، مع العمل كخبير مختص في حلول مصادر الزلازل.<br> من نبحث عنه؟<br> درجة البكالوريوس في الهندسة أو الجيوفيزياء أو الهندسة البحرية أو هندسة المحيطات أو الفيزياء أو الأعمال أو تخصص تقني ذي صلة.<br> 7+ سنوات من الخبرة في إدارة المنتج، ويفضل في قطاعات الطاقة أو تكنولوجيا البحرية.<br> معرفة قوية باستحواذ الزلازل underwater والتقنيات ذات الصلة.<br> سجل حافل في إدارة دورة حياة المنتج من المفهوم إلى الإطلاق.<br> مهارات تحليلية واستراتيجية ممتازة.<br> القدرة على التعاون بفعالية مع فرق متعددة الوظائف والتواصل بوضوح.<br> عقلية مركّزة على النتائج مع مهارات إدارة المشاريع القوية.<br> الاستعداد للسفر حسب الحاجة للتفاعل مع العملاء وعروض المنتج</span> </div>

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><span>استفد من مهاراتك في حل المشكلات كعضو رئيسي في فريق حلول العملات المتقاطعة في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا لتزدهر في بيئة سريعة الوتيرة وتدفع استراتيجيات تتمحور حول العميل. كقائد في وضع الحلول، تعاون بشكل وثيق مع فرق المبيعات لتقديم حلول منتجات مصممة حسب الطلب تلبي احتياجات العملاء.</span></p><br><p><span>كـ نائب رئيس مبيعات حلول العملات المتقاطعة/المدير التنفيذي في فريق حلول العملات المتقاطعة في دبي، أنت جزء لا يتجزأ من فريق يحدد وينشئ حلول FX لعلاقات العملاء الأساسية وفرص العملاء المحتملة بالتعاون مع فرق أصحاب المصلحة. أنت مسؤول عن أن تكون صوت العميل من خلال فهم احتياجاتهم وتقديم حلول مصممة خصيصاً بالتزامن مع فرق المنتج.</span></p><br><p><span>&nbsp;<strong>المسؤوليات الوظيفية</strong></span></p><br><ul><li><span>تطوير وتنفيذ استراتيجية لنمو أرباح وخسائر مدفوعات العملات المتقاطعة في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا لتلبية أهداف الربح والخسائر والعملاء الجدد</span></li><li><span>التعاون مع شركاء المبيعات والخدمات المصرفية والأسواق في المنطقة لتطوير خطوط العملاء، وخطط الحسابات، وتناسب المنتج مع السوق، والمحتوى التسويقي</span></li><li><span>إدارة خط الأنابيب بشكل فعال، بما في ذلك تطوير قائمة المستهدفين، والتنفيذ من مرحلة ما قبل المبيعات إلى اكتساب التفويض، إغلاق الصفقة، والتقارير إلى الإدارة العليا</span></li><li><span>تطوير عروض قيمة مُقنعة حسب الفئة وتقييمات تُعزز أيضاً الجهود التسويقية</span></li><li><span>قيادة وضع الحلول واعتماد المنتجات والقدرات التي قد تكون متاحة للعملاء مع تحديد وتكوين الحلول المثلى التي تلبي احتياجات العملاء وأهدافهم</span></li><li><span>العمل كخبير موضوعي في اقتراحات العملات المتقاطعة ضمن JP Morgan على مجموعة محددة من المنتجات والقدرات مع فهم عميق لاحتياجات عملائنا واتجاهات صناعة FX والمدفوعات الحالية</span></li><li><span>التنسيق مع فرق منتجات وحلول العملات المتقاطعة في مناطق أخرى لتلبية احتياجات العملاء العالمية واعتناق أفضل الممارسات عبر المناطق</span></li></ul><p><span><strong>المؤهلات والقدرات والمهارات المطلوبة</strong></span></p><br><ul><li><span>درجة BA أو BS من برنامج من الدرجة الأولى أو ما يعادلها</span></li><li><span>خبرة مبيعات موجهة نحو المنتج ومهارة استثنائية في التعامل مع العملاء</span></li><li><span>القدرة على العمل تحت أهداف نمو محفظة مباشرة، في بيئة تنافسية</span></li><li><span>القدرة على إظهار المستوى المناسب من الخبرة أو الخبرة المعادلة في حل المشكلات عبر فرق متعددة وتجمّع من المنتجات</span></li><li><span>خبرة واسعة في العمل ضمن دورة المبيعات والتفاعل مع العملاء بشكل منتظم</span></li><li><span>خبرة في تعديل الحلول المُهيأة مسبقاً لتلبية مشاكل معقدة</span></li><li><span>خبرة سابقة واضحة في العمل ضمن منظمة ذات هيكلية عالية ومعقدة</span></li><li><span>خبرة مبيعات في العملات الأجنبية (FX) موثقة</span></li></ul><p><span><strong>المؤهلات والقدرات والمهارات المفضلة&nbsp; &nbsp;</strong></span></p><br><ul><li><span>بطلاقة في العربية (المحكية والمكتوبة)</span></li><li><span>معرفة مثبتة بالخدمات المصرفية للمعاملات، FX، المدفوعات عبر الحدود والقنوات</span></li></ul><br>J.P. Morgan هي رائدة عالمياً في الخدمات المالية، وتقدم المشورة والمنتجات لأبرز الشركات في العالم والحكومات والأفراد الأثرياء والمستثمرين المؤسسيين. نهجنا في الخدمة للمناطق المميزة وبطريقة مميزة يوجه كل ما نقوم به. نسعى لبناء شراكات موثوقة وطويلة الأجل لمساعدة عملائنا في تحقيق أهدافهم التجارية. نحن ندرك أن موظفينا هم قوتنا، وأن المواهب المتنوعة التي يجلبونها إلى قوتنا العالمية مرتبطة مباشرة بنجاحنا. نحن صاحب عمل يضمن تكافؤ الفرص ونولي قيمة عالية للتنوع والشمول في شركتنا. لا نفرض التمييز على أساس أي سمة محمية، بما في ذلك العرق والدين واللون والموطن الوطني والجنس والميول الجنسية والهوية والتعبير الجنسي والعمر والحالة الزوجية أو كون الشخص محارباً أو حامل إقامة، أو الحمل أو الإعاقة، أو أي أساس آخر محمي بموجب القانون المعمول به. كما نُنَفِّذ ترتيبات معقولة لاحتياجاتPractices الدينية والمعتقدات وكذلك الصحة النفسية أو الاحتياجات البدنية. تفضل بزيارة صفحة الأسئلة الشائعة لدينا للمزيد من معلومات حول طلب الترتيب. <br><br> </div>

We are currently looking for a Associate Director for the Eyewear Distribution group in the UAE . Job Description Lead the development and execution of regional sales and business growth strategies to achieve revenue targets, profitability objectives, and market share expansion across the MENA region. Drive strategic business planning through market intelligence, competitive analysis, and identification of emerging trends and growth opportunities. Oversee the evaluation, selection, and market positioning of assigned eyewear brands and collections to maximize commercial potential. Establish and implement distribution strategies to ensure optimal brand presence across key retail channels while safeguarding brand equity and positioning. Build, mentor, and lead high-performing sales teams, fostering a culture of accountability, collaboration, and results-driven performance. Develop and maintain strategic relationships with brand principals, key accounts, retailers, and other business partners. Identify and negotiate new business opportunities, partnerships, and expansion initiatives to accelerate growth. Ensure effective inventory planning and stock management across assigned territories to support sales objectives and minimize supply disruptions. Direct visual merchandising initiatives in alignment with brand principals’ guidelines and oversee execution of promotional campaigns across key retail locations. Lead negotiations to secure premium retail visibility, dedicated brand spaces, window displays, and other high-impact promotional opportunities. Monitor sales performance, market dynamics, and customer trends, providing strategic recommendations to optimize business performance. Prepare and present business reviews, sales forecasts, market analysis, and strategic reports to senior management and brand partners. Collaborate closely with marketing, brand management, retail operations, warehousing, logistics, and finance teams to ensure alignment of commercial objectives and business priorities. Lead product knowledge, brand, and sales training initiatives for retail teams and key stakeholders to enhance brand advocacy and customer engagement. Ensure adherence to company policies, commercial governance standards, and brand principal requirements across all markets. Requirement:Bachelor's Degree or Postgraduate Qualification in Marketing, Business Administration, or a related discipline; MBA preferred. Arabic language proficiency (spoken and written) is highly preferred. Minimum 10–15 years of sales, distribution, or commercial management experience within the GCC region, with at least 5 years in a senior leadership role. Experience within the eyewear, luxury, fashion, FMCG, or consumer goods sectors is preferred. Proven track record of delivering sustainable revenue growth, market expansion, and strategic account development. Strong leadership, people management, and stakeholder engagement capabilities. Excellent commercial acumen, negotiation, presentation, and communication skills. Demonstrated ability to build strategic partnerships and manage relationships with international brand principals. Strong analytical and financial planning skills with experience managing budgets, forecasts, and performance metrics. Valid UAE Driving License. Willingness to travel extensively across MENA region.

Position Summary<br><br>Applications are welcome from all qualified candidates. In line with UAE regulations, Emirati candidates are encouraged to apply.<br><br>New York University Abu Dhabi (NYUAD) seeks to appoint a Director, Favculty & Cirriculum reporting to Vice Provost, Executive & Professional Education.<br><br>The Director, Faculty and Curriculum is a pivotal leadership role within NYU Abu Dhabi, responsible for the end-to-end design, development, and quality assurance of high-impact academic and professional programs. The incumbent serves as the primary architect for a diverse portfolio ranging from traditional degree programs to innovative executive education, stackable professional micro credentials, and certificates. By bridging the gap between pedagogical theory and practical application, this position ensures that all curricula meet the rigorous academic standards of both NYU New York and NYU Abu Dhabi while remaining responsive to the evolving needs of the global and regional workforce.<br><br>The role focuses on establishing robust curriculum maps that align granular learning outcomes with core academic credentials and professional competencies. Furthermore, the Senior Curriculum Designer leads the digital transformation of learning by overseeing online course design, implementing sophisticated course design matrices, and managing the technical construction of course shells. This position is essential in navigating the complex internal and external approval processes, ensuring that every program achieves the necessary accreditation and quality benchmarks required by NYU and UAE regulatory bodies.<br><br>In addition, this position is responsible for identifying and leading program development initiatives in close collaboration with NYUAD and NYU New York faculty, providing faculty-centered program development oversight, and serving as a primary bridge between academic faculty affairs and the design and delivery of executive and professional education programs.<br><br>Job Responsibilities<br><br> Curriculum Architecture & Learning Outcomes Together with faculty, lead, design and define comprehensive learning outcomes for degree programs, executive education, and stackable professional micro-credentials that align across the subject areas and delivery formats Create “stackable” pathways from non-degree certificates into credit-bearing degree programs Ensure academic quality of the outcomes Creating and maintaining Faculty Partnerships across NYU and NYUAD Responsible for vetting faculty qualifications and fit for specific programs, coordinating with academic deans and faculty affairs offices to establish formal roles for contributing faculty, and ensuring faculty contributors adhere to program development timelines, quality standards, and institutional expectations Identify, recruit, and partner with NYU and NYUAD faculty to serve as Program Directors in credit and non-credit programs Lead and provide oversight of faculty driven curriculum development, serve as the primary liaison between departments, schools and clients and institutional program design teams Academic Quality Assurance & Approvals Guide and manage internal NYU and NYUAD approval processes alongside external UAE academic regulatory submissions Design and implement quality assurance frameworks tailored to each program's requirements Implement strategic program evaluations that track program performance; lead scheduled curriculum reviews to maintain academic relevance, regulatory compliance, and scholarly rigor Oversee the production of all required documentation — including program proposals, course syllabi, and supporting materials — needed to secure institutional approvals Online Portfolio Lead the development of online and hybrid courses, utilizing design matrices such as Quality Matters, to ensure pedagogical consistency across digital platforms Train faculty on digital delivery tools and engagement strategies <br><br>Qualifications<br><br>Required Education<br><br> Master's Degree (MA/MS/M. Ed) in Instructional Design, Curriculum and Instruction Higher Education Administration, or a closely related field Advanced certification in Instructional Design or Online Learning (e.g., Quality Matters, OLC) Expertise in Learning Management Systems (Brightspace, Canvas) and Curriculum Mapping software <br><br>Required Experience<br><br> 10+ years of experience in curriculum design, instructional design, or academic affairs within a higher education setting. Proven track record of designing executive education, micro credentials, and traditional degree programs Deep knowledge of pedagogical theories and adult learning principles (Andragogy) Advanced skill in developing course design matrices and curriculum maps Comprehensive understanding of the US and international accreditation standards Strong project management skills and the ability to lead cross-functional faculty teams <br><br>Preferred Education<br><br> Doctoral Degree or Ed. D. in Instructional Design, Educational Technology, or a relevant disciplinary field Project Management Professional (PMP) or equivalent. Certification in Quality Assurance auditing for Higher Education. <br><br>Preferred Experience<br><br> Familiarity with the specific educational landscape and regulatory requirements of the UAE/GCC region Ability to use data analytics to track learning outcome attainment and program success Fluency in digital media production for educational content Arabic language skills <br><br>Additional Information<br><br>NYU Abu Dhabi is a degree-granting research university with a fully integrated liberal arts and science undergraduate program in the Arts, Sciences, Social Sciences, Humanities, and Engineering. NYU Abu Dhabi, NYU New York, and NYU Shanghai, form the backbone of NYU’s global network university, an interconnected network of portal campuses and academic centers across six continents that enable seamless international mobility of students and faculty in their pursuit of academic and scholarly activity. This global university represents a transformative shift in higher education, one in which the intellectual and creative endeavors of academia are shaped and examined through an international and multicultural perspective. As a major intellectual hub at the crossroads of the Arab world, NYUAD serves as a center for scholarly thought, advanced research, knowledge creation, and sharing, through its academic, research, and creative activities.

About Jumeirah Jumeirah, a global leader in luxury hospitality and a member of Dubai Holding, operates an exceptional portfolio of 29 properties across 11 countries in the Middle East, Europe, and Asia. In 1999, Jumeirah changed the face of luxury hospitality with the opening of the iconic Jumeirah Burj Al Arab and the brand is now renowned worldwide for its distinguished beachfront resorts, esteemed city hotels and exclusive residences. From the contemporary Maldivian island paradise at Jumeirah Olhahali Island to the art-inspired Jumeirah Capri Palace in Italy and the modern twist on a British classic at Jumeirah Carlton Tower in London, the brand has become synonymous with warm and generous service and the ability to craft distinctive and purposeful experiences that bring joy to guests from across the world.<br>About Jumeirah Burj Al Arab Jumeirah Burj Al Arab is more than a hotel, it is a global icon of luxury hospitality. Since opening in 1999, it has defined the pinnacle of the industry, setting new benchmarks in personalised service and creating truly unforgettable guest experiences. Today, it enters a bold and defining new chapter. After more than 25 years at the forefront of the industry, the property will undergo a carefully considered restoration led by renowned designer Tristan Auer, bringing a refined contemporary vision while preserving the legacy, craftsmanship, and spirit of this extraordinary landmark.<br>About the Job An exciting opportunity has arisen for a Director of Learning & Development to join Jumeirah Burj Al Arab. The main duties and responsibilities of this role include:<br>Define and lead the Learning & Development strategy for Jumeirah Burj Al Arab at a pivotal moment in its restoration journey, shaping the capability, mindset, and service culture required to relaunch one of the world’s most iconic luxury hotels. Partner closely with the Director of HR and senior leadership team to translate the property’s restoration roadmap, operational readiness priorities, and renewed brand ambitions into a focused people-development agenda. Lead high-volume onboarding, re-induction, and colleague integration with the discipline of a luxury pre-opening environment, ensuring every colleague is immersed in the Burj Al Arab legacy, service philosophy, brand rituals, and elevated guest experience standards. Prepare leaders and colleagues for the next chapter of the property by building the behaviours, confidence, and operational capability required to deliver consistent, intuitive, and highly personalised service at scale. Embed a refreshed culture of excellence across all functions, connecting learning to service consistency, colleague engagement, operational readiness, guest experience, and the successful reopening of a landmark luxury property. Build a future-ready talent pipeline through succession planning, career development, and high-potential programmes that support business continuity, internal mobility, and leadership strength before, during, and beyond the restoration phase. Champion innovation across the learning landscape, using modern learning solutions, digital tools, best practices, and measurable insights to enhance capability, colleague experience, service consistency, and overall business performance throughout the hotel’s transformation journey.<br>About You The ideal candidate for this position will have the following experience and qualifications:<br>Minimum 10 years of progressive experience in Learning & Development, including at least 3–5 years in a leadership role within luxury hospitality. Demonstrated success in designing and delivering leadership development, capability-building, and succession planning initiatives that strengthen organisational performance and prepare future leaders. Exceptional stakeholder management and influencing skills, with experience partnering with senior leadership teams to drive organisational change, talent growth, and cultural transformation. Passion for developing people and creating exceptional colleague experiences, combined with a forward-thinking approach to learning innovation, digital learning solutions, and modern development practices. Strong commercial and operational awareness, with the ability to align learning priorities to business objectives, service excellence standards, and colleague engagement goals.<br>About the Benefits At Jumeirah, we are dedicated to fostering a workplace where colleagues feel valued, supported, and inspired to grow. Our benefits package reflects this commitment by combining rewarding financial incentives, comprehensive healthcare, and opportunities for professional development.<br>Benefits include:Supportive and inclusive work environment Access to Learning & Development programmes and clear career pathways Opportunities for internal mobility within our global network Colleague discounts on food, beverage, and hotel stays worldwide Comprehensive healthcare and life insurance coverage Paid annual leave entitlement Incentive programmes aligned with leadership performance Competitive tax-free salary paid in UAE Dirhams (AED)

Company Description<br> <br>Work with Us. Change the World.<br> <br>At AECOM, we're delivering a better world. Whether improving your commute, keeping the lights on, providing access to clean water, or transforming skylines, our work helps people and communities thrive. We are the world's trusted infrastructure consulting firm, partnering with clients to solve the world’s most complex challenges and build legacies for future generations.<br> <br>There has never been a better time to be at AECOM. With accelerating infrastructure investment worldwide, our services are in great demand. We invite you to bring your bold ideas and big dreams and become part of a global team of over 50,000 planners, designers, engineers, scientists, digital innovators, program and construction managers and other professionals delivering projects that create a positive and tangible impact around the world.<br> <br>We're one global team driven by our common purpose to deliver a better world. Join us.<br> <br>Job Description<br> <br>AECOM are currently seeking a Associate Director - ELV, to join our Buildings Design practice. The Senior Associate is responsible for the technical delivery and strategic oversight of large-scale structural building services projects. Leading a team of approximately nine professionals, the Senior Associate ensures project excellence through effective planning, coordination, and execution, while maintaining alignment with client objectives, budgets, and timelines.<br> <br>Responsibilities:<br> Lead and manage building services projects, ensuring delivery within scope, budget, and schedule. Develop and implement strategies to enhance the efficiency, quality, and innovation of engineering processes. Manage and mentor engineering teams, fostering a culture of collaboration, technical excellence, and continuous development. Serve as the primary point of contact for clients, architects, and consultants, ensuring alignment of project goals and expectations. Oversee the design, analysis, and review of complex structural systems, ensuring compliance with codes, safety standards, and project specifications. Conduct design reviews, audits, and risk assessments to ensure the reliability, safety, and integrity of engineering solutions. Responsible for engagement with the EC team and the utilisation of the project team, including UAE and EC resources on projects. Lead digital transformation through system optimisation, advanced simulation strategies, and multidisciplinary coordination using Revit, Revizto, ACC, and BIM 360. Conduct technical and commercial evaluations of building systems, provide expert recommendations to clients, and develop project specifications in line with the latest regulations and technologies. Contribute to proposals, technical presentations, and bids, supporting the acquisition of new projects and strengthening client relationships. Foster a collaborative, creative, and high-performing team culture, promoting positive morale and interdisciplinary teamwork. Applies advanced technical expertise to manage complex projects, ensuring design integrity, budget control, and milestone achievement. Works independently, prioritising tasks and developing solutions to complex issues while influencing internal and external stakeholders. <br>Qualifications<br> A Bachelors Degree in Electrical or Telecommunication Engineering is required A minimum of 15+ years experience is required in the Electrical / ELV field. A minimum of 5+ leading multi-disciplinary teams and ELV design on vertical projects. <br>Additional Information<br> <br>At AECOM, we are committed to maintaining a secure and trustworthy recruitment process and take any fraudulent hiring activity seriously. To support this commitment, all newly hired employees are required to attend an in-person Day 1 onboarding at an AECOM office location as a condition of employment.<br> <br>About AECOM<br> <br>AECOM is proud to offer comprehensive benefits to meet the diverse needs of our employees. Depending on your employment status, AECOM benefits may include medical, dental, vision, life, AD&D, disability benefits, paid time off, leaves of absences, voluntary benefits, perks, flexible work options, well-being resources, employee assistance program, business travel insurance, service recognition awards, retirement savings plan, and employee stock purchase plan.<br> <br>AECOM is the global infrastructure leader, committed to delivering a better world. As a trusted professional services firm powered by deep technical abilities, we solve our clients’ complex challenges in water, environment, energy, transportation and buildings. Our teams partner with public- and private-sector clients to create innovative, sustainable and resilient solutions throughout the project lifecycle – from advisory, planning, design and engineering to program and construction management. AECOM is a Fortune 500 firm that had revenue of $16.1 billion in fiscal year 2025. Learn more at aecom.com.<br> <br>What makes AECOM a great place to work<br> <br>You will be part of a global team that champions your growth and career ambitions. Work on groundbreaking projects - both in your local community and on a global scale - that are transforming our industry and shaping the future. With cutting-edge technology and a network of experts, you’ll have the resources to make a real impact. Our award-winning training and development programs are designed to expand your technical expertise and leadership skills, helping you build the career you’ve always envisioned. Here, you’ll find a welcoming workplace built on respect, collaboration and community - where you have the freedom to grow in a world of opportunity.<br> <br>As an Equal Opportunity Employer, we believe in your potential and are here to help you achieve it. All your information will be kept confidential according to EEO guidelines.<br> <br>Req ID: J10138728<br> <br>Business Line: Building Engineering<br> <br>Business Group: DCS<br> <br>Strategic Business Unit: ME and Africa<br> <br>Career Area: Engineering<br> <br>Work Location Model: Hybrid

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><ul><li><p>وضع ومراجعة وتنفيذ الخطط الاستراتيجية والتشغيلية للوزارة، بما يضمن الاتساق مع أولويات الحكومة والأهداف التنظيمية.</p></li><li><p>قيادة صياغة ومراجعة السياسات العامة والدراسات الاستراتيجية والمبادرات ذات التوجه المستقبلي التي تدعم رؤية الوزارة واتجاهها طويل الأمد.</p></li><li><p>إعداد وتطوير ومراجعة دورياً لاستراتيجية الشراكة المحلية للوزارة بالتنسيق مع الوحدات التنظيمية المعنية وأصحاب المصلحة الخارجيين.</p></li><li><p>توجيه والإشراف على أداء وحدات التنظيم التابعة للإدارة، لضمان حوكمة فعالة وكفاءة تشغيلية والقضاء على التكرار عبر الوظائف.</p></li><li><p>إرساء ومتابعة وتقييم مؤشرات الأداء الإستراتيجية والتشغيلية (KPIs)، وتقديم تقارير أداء منتظمة للإدارة العليا.</p></li><li><p>التنسيق مع قسم المستقبل في مكتب مجلس الوزراء ومكتب رئيس الوزراء في القضايا المتعلقة بالاستراتيجية والتنبؤ المستقبلي والأولويات الوطنية.</p></li><li><p>بناء وتقوية الشراكات الإستراتيجية مع الجهات الحكومية ومنظمات القطاع الخاص وأصحاب المصلحة الخارجيين لدعم أهداف الوزارة الاستراتيجية.</p></li><li><p>قيادة مبادرات التغيير التنظيمي من خلال تقييم مشاريع التحول المؤسسي، وضمان الاتساق مع الخطط الاستراتيجية، ومتابعة التنفيذ، وقياس النتائج، وتقديم تقارير التقدم إلى الوزير.</p></li><li><p>الإشراف على التخطيط والتنسيق ومتابعة المبادرات الوطنية والمشاريع الاستراتيجية وبرامج التنافسية العالمية بالتعاون مع الوحدات التنظيمية المعنية.</p></li><li><p>ضمان تنفيذ ودمج منهجيات التنبؤ المستقبلي وممارسات الابتكار والسياسات المستقبلية عبر وزارة.</p></li><li><p>مراقبة وتحسين مستمر للعمليات الإدارية الرئيسية، بما في ذلك التخطيط الاستراتيجي والميزانية وتقرير الأداء وتقديم الخدمات.</p></li><li><p>تعزيز ثقافة الابتكار والتعاون والتعلم المستمر والتميز التنظيمي عبر القسم.</p></li><li><p>تصميم وتطوير وصيانة أُطُر قياس الأداء الاستراتيجي والتشغيلي، وضمان تقديم تقارير الأداء للوحدات التنظيمية والقيادة العليا في الوقت المناسب.</p></li><li><p>أداء أي مهام ومسؤوليات أخرى يكلف بها الوزير بما يتوافق مع طبيعة وظائف القسم.</p></li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف الشخصي المرغوب للمترشح</p><p class="paragraph"></p><ul><li><p>قيادة تطوير وتنفيذ ومتابعة التخطيط الاستراتيجي للوزارة والتبصر المستقبلي والتميّز التنظيمي ومبادرات التحول المؤسسي. الإشراف على صياغة السياسات العامة والدراسات الاستراتيجية وإدارة الأداء والشراكات الاستراتيجية لضمان الاتساق مع الأولويات الوطنية وأهداف الوزارة طويلة الأجل.</p><p>التعليم والخبرة</p><ul><li><p>دكتوراه في إدارة الأعمال مع خبرة ذات صلة لا تقل عن <strong>4 سنوات</strong>.</p></li><li><p>ماجستير في إدارة الأعمال مع خبرة ذات صلة لا تقل عن <strong>7 سنوات</strong>.</p></li><li><p>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال مع خبرة ذات صلة لا تقل عن <strong>8 سنوات</strong>.</p></li></ul><p>الشهادات المهنية</p><ul><li><p>مدير معتمد في الجودة والتميز التنظيمي.</p></li><li><p>شهادة في الإدارة الإستراتيجية وبطاقة الأداء المتوازن.</p></li><li><p>شهادة في القيادة التنظيمية.</p></li><li><p>قائد الابتكار المعتمد.</p></li><li><p>شهادة الحزام الأخضر في Six Sigma.</p></li></ul></li></ul><p></p></section>