وظائف مندوب علاقات عامه

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><ul><li>الإشراف على العمليات اليومية لضمان الكفاءة والفعالية، وتحسين سير العمل وتخصيص الموارد.</li><li>إدارة جداول زمنية معقدة وتنسيق الاجتماعات والفعاليات للإدارة العليا لزيادة الإنتاجية.</li><li>تطوير وتنفيذ السياسات والإجراءات الإدارية لتبسيط وظائف المكتب وتعزيز التواصل.</li><li>العمل كنقطة اتصال رئيسية مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين، وبناء علاقات قوية وضمان الردود في الوقت المناسب.</li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الإدارة أو مجال ذو صلة، مع تفضيل لدرجة MBA.</li><li>خبرة لا تقل عن 5 سنوات في أدوار إدارية، ويفضل في بيئة الشركات.</li><li>سجل حافل في إدارة مشاريع متعددة الأوجه وقيادة الفرق بنجاح.</li><li>إتقان قوي لمايكروسوفت أوفيس، مع مهارات متقدمة في Excel وPowerPoint لتحليل البيانات والعروض التقديمية.</li></ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><ul><li><p>التواصل مع العملاء وجهًا لوجه لمناقشة وبيع أعمال النجارة والتشطيب</p></li><li><p>قراءة وفهم رسومات الكمبيوتر تساعد في شرح المشاريع للعملاء</p></li><li><p>إرشاد العملاء باستخدام معرفة مواد النجار���ة — القشرة، الخشب، الحديد، صفائح اللِّمينات، SPCs، والمزيد</p></li><li><p>التواصل مع الموردين والحفاظ على علاقات جيدة معهم</p></li><li><p>إدارة جدولي الخاص — إرسال الاستفسارات، ترتيب الاجتماعات، والقيام بزيارات الموقع دون الحاجة للإشراف المستمر</p></li><li><p>التعامل مع العملاء باحترافية، من جهة الاتصال الأولى وحتى إغلاق الصفقة</p></li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف الشخصي المطلوب للمرشح</p><p class="paragraph"></p><ul><li>رخصة قيادة سارية في الإمارات العربية المتحدة (الشرط الأساسي)</li><li>معرفة قوية بمواد النجارة ومنتجات النجارة</li><li>القدرة على قراءة رسومات CAD</li><li>مهارات تنظيمية وإدارة الوقت جيدة</li><li>سلوك مهني يواجه العملاء</li><li>المتحدث بالعربية ميزة إضافية، غير مطلوب</li></ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><ul><li>إدارة وتبسيط عمليات المكتب من خلال تنسيق الجداول والاجتماعات والمواعيد لتعزيز الإنتاجية.</li><li>تطوير والحفاظ على نظام حفظ ملفات منظم للوثائق الورقية والرقمية، لضمان وصولها واسترجاعها بسهولة.</li><li>التصرف كنقطة التواصل الأساسية للاتصالات الداخلية والخارجية، وتطوير علاقات إيجابية مع أصحاب المصلحة.</li><li>إعداد ومعالجة الفواتير وأوامر الشراء وتقارير المصروفات بعناية دقيقة لتتبع مالي دقيق.</li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف الشخصي المرغوب للمرشح</p><p class="paragraph"></p><ul><li><p>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة، مما يوفر أساسًا قويًا للمهام الإدارية.</p></li><li><p>حد أدنى خبرة مهنية قدرها سنة واحدة في دور إداري، مع سجل موثوق من الكفاءة.</p></li><li><p>شهادات في إدارة المشاريع أو الإدارة المكتبية، لإظهار الالتزام بالتطوير المهني.</p></li><li><p>خبرة في صناعة ذات وتيرة عمل سريعة، والقدرة على التكيف مع أولويات متغيرة وتحديات متنوعة.</p></li></ul><p></p></section>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>مستشار ممتلكات عقارية – دبي</p><p><b>الموقع:</b> دبي، الإمارات العربية المتحدة</p><p>نبحث عن محترف ذو خبرة وتحفيز عالي للانضمام إلى فريقنا المتنامي في دبي كـ<b>مستشار ممتلكات عقارية</b>.</p><p>يجب أن يكون المرشح المثالي يمتلك خلفية قوية في سوق العقارات بدبي، ومهارات مبيعات وتفاوض ممتازة، وسجل حافل بإتمام معاملـات العقارات.</p> </div><h2 class="h5">المهارات</h2> <div data-jb-field="skills"><p>المتطلبات الأساسية</p><ul><li>على الأقل <b>سنتان من الخبرة المثبّتة</b> في سوق العقارات بدبي.</li><li>معرفة قوية بقوانين العقارات في دبي، واللوائح، وإجراءات RERA.</li><li>فهم ممتاز لكل من العقارات تحت الإنشاء والسوق الثانوي.</li><li>خبرة مبيعات مثبتة مع القدرة على توليد العملاء المحتملين وإغلاق الصفقات.</li><li>مهارات اتصال وتفاوض وبناء علاقات مع العملاء استثنائية.</li><li>إتقان <b>الإنجليزية</b> إلزامي.</li><li>ذات دافع ذاتي، وموجه نحو الأهداف، وقادر على العمل في بيئة سريعة الإيقاع.</li><li>يفضل رخصة قيادة الإمارات العربية المتحدة.</li></ul><p><br></p></div>

Key Responsibilities:<br><br>Prepare employee vacation settlements, including leave salary, accrued leave, and other applicable benefits. Process employee end-of-service settlements, including gratuity, leave encashment, pending salary, and final dues in accordance with UAE Labour Law and company policies. Enter and maintain employee deductions in the payroll system, including salary advances, loans, unpaid leave, absences, and other approved deductions. Verify employee records, payroll data, and supporting documents to ensure accuracy before processing settlements. Coordinate with HR, Finance, and Payroll teams to resolve discrepancies and ensure timely settlement processing. Ensure all settlement calculations comply with company policies, legal requirements, and internal procedures. Maintain accurate payroll and settlement records while ensuring the confidentiality of employee information. Prepare settlement reports, reconcile payroll-related transactions, and support monthly payroll and final settlement activities. Ensure timely processing of employee settlements to provide a smooth separation experience.<br><br>Qualifications:<br><br>Bachelor's degree in Human Resources, Commerce, Accounting, Business Administration, Finance, or a related field. Payroll, HR, or Finance certifications are an added advantage.

<ul><li><p>تطوير الأعمال مع شركات النفط والغاز ومقاولي EPC والاستشاريين والعملاء الصناعيين من خلال فهم احتياجات المشروع، وتحديد أصحاب المصلحة، وبناء علاقات طويلة الأمد.</p></li><li><p>الترويج لأنظمة الحماية من الحريق، بما في ذلك مضخات الحريق، ونظام العامل المنظف، وأنظمة الرش، وأنظمة الرغوة، وأنظمة التدفق، وأنظمة بخار الماء، وأنظمة كبح الغاز، مع ضمان ملاءمة المنتج والامتثال وتقديم قيمة فعالة لكل مشروع.</p></li><li><p>إنشاء فرص عمل جديدة من خلال تحديد الفرص، البحث السوقي، التواصل الشبكي والمتابعة المستمرة، مع الحفاظ على علاقات عملاء قوية ومتجاوبة من الاستفسار الأول حتى إغلاق الصفقة.</p></li><li><p>إعداد المقترحات التقنية-التجارية، وعروض الأسعار، وبوالص الكميات، وتقديم العطاءات، مع ضمان الكمال والدقة والتقديم في الوقت المحدد بما يتوافق مع متطلبات العميل وجداول العطاء.</p></li><li><p>عقد اجتماعات مع العملاء، وعروض المنتجات، ومفاوضات العقود، وتوصيل الفوائد التقنية، والشروط التجارية، وتوقعات الأداء، وتوافق النطاق بوضوح.</p></li><li><p>التنسيق عن كثب مع فرق الهندسة والتقدير لدعم تصميم الحلول، وإعداد BOQ، وجاهزية الوثائق، وتنفيذ المشروع في الوقت المحدد.</p></li><li><p>تحقيق أهداف المبيعات من خلال متابعة الفرص وصحة الأنابيب، والحفاظ على سجلات CRM كاملة ومحدثة لضمان رؤية الأنشطة والتوقعات وت interactions مع العملاء.</p></li></ul><p><strong>الملف المرغوب فيه للمرشح</strong></p><ul><li><p>درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية مع فهم قوي لأساسيات الهندسة ذات الصلة بأنظمة الحماية من الحريق وإطفاء الحريق.</p></li><li><p><strong>3–5 سنوات</strong> من خبرة في مبيعات أنظمة الحماية من الحريق، بما في ذلك تعرض للعطاءات، إعداد المقترحات، والعمل مع أصحاب المصلحة الفنيين والتجاريين عبر المشاريع الصناعية.</p></li><li><p>الخبرة في بيع لعملاء <strong>النفط والغاز وعملاء EPC</strong>، مع إظهار القدرة على التأثير في اتخاذ القرار، وإدارة توقعات أصحاب المصلحة، ودعم إغلاق الصفقة بنجاح.</p></li><li><p>معرفة بمعايير <strong>NFPA</strong> ومنتجات حماية الحريق، بما في ذلك الإلمام بأنواع الأنظمة، وحالات الاستخدام، والمتطلبات الفنية المتوقعة من قبل العملاء.</p></li><li><p>مهارات تقنية وتجارية وتفاوضية قوية، مع القدرة على ترجمة المتطلبات الهندسية إلى مقترحات واضحة ومناقشات موجهة للقيمة مع العملاء.</p></li><li><p>يفضل خبرة في الإمارات/دول مجلس التعاون الخليجي، بما في ذلك فهم بيئات المشاريع الإقليمية وتفضيلات العملاء وممارسات المشتريات.</p></li><li><p>يفضل رخصة قيادة سارية في الإمارات لتمكين الزيارات الميدانية، واجتماعات العملاء، والتنسيق الفعال عبر مواقع المشاريع.</p></li></ul>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> حول وظيفة مهندس خدمة BMS <p><strong>مهندس خدمة BMS :</strong></p><br> <p><br><strong><strong>مسؤولياتك ستشمل:</strong></strong><br><strong><strong>الصيانة الوقائية والخدمة الاستجابية لأنظمة أتمتة المباني والتحكم في التكييف والتهوية والتبريد&nbsp;</strong></strong><strong><strong></strong></strong><br><strong><strong>تشخيص العطل وتعديل لوحات التحكم والأجهزة الميدانية والشبكات والبرمجيات</strong></strong><br><strong><strong>استخدام أدوات التشخيص ومنصات الخدمة عن بُعد لتحديد المشكلات وحلها</strong></strong><br><strong><strong>تقييم أنظمة العملاء وتقديم التوصيات الفنية</strong></strong><br><strong><strong>دعم أنشطة السلامة في الموقع بما في ذلك الامتثال لصحة وسلامة العمل وتقييمات المخاطر</strong></strong><br><strong><strong>المساعدة في الأعمال البسيطة والترقيات وأنشطة التشغيل التجريبي</strong></strong><br><strong><strong>تقديم مدخلات فنية إلى العروض والتخطيط وتقديم الخدمة عند الحاجة</strong></strong><br><strong><strong>الحفاظ على سجلات الخدمة والتقارير والوثائق الخاصة بالعملاء بدقة</strong></strong><br><strong><strong>بناء علاقات عمل قوية مع العملاء وأصحاب المصلحة الداخليين</strong></strong><br><strong><strong>للنجاح في هذا الدور، ستقدم أساساً فنياً قوياً، وعقلية مركزة على العميل</strong></strong><br><strong><strong>ورؤية عملية لحل المشكلات.</strong></strong><br><strong><strong>المهارات والخبرة الأساسية</strong></strong><br><strong><strong>فهم راسخ لأساسيات التكييف ونظم خدمات المباني</strong></strong><br><strong><strong>الخبرة في العمل في بيئة خدمة أو صيانة</strong></strong><br><strong><strong>ترخيص كهربائي فكتوري ساري المفعول</strong></strong><br><strong><strong>مهارات قوية في اكتشاف العطل واستكشافه</strong></strong><br><strong><strong>القدرة على العمل بشكل مستقل عبر مواقع متعددة</strong></strong><br><strong><strong>مهارات اتصال مكتوبة وشفوية واضحة</strong></strong><br><strong><strong>المهارات القوية في التفاعل مع العملاء والمهارات الشخصية.</strong></strong><br><strong><strong></strong></strong><strong><br>المهارات والخبرة المرغوبة</strong><br>الخبرة في أنظمة أتمتة المباني بما في ذلك سيمنز ديسيغو، أو منصات مماثلة<br>معرفة بشبكات التحكم مثل BACnet، Modbus، وأنظمة تعتمد على IP<br>عرض برمجيات PLC أو تحكم المباني<br>الخبرة في التشغيل، الاختبار، أو أعمال المشاريع الصغيرة<br>فهم مبادئ كفاءة الطاقة والتحسين<br>الثقة في استخدام الأجهزة المحمولة وأنظمة إدارة الخدمة وأدوات مايكروسوفت<br>الوعي بممارسات الأمن السيبراني وشبكات OT في أنظمة المباني<br>للنظر في هذه الفرصة، يجب أن يمتلك المرشح الناجح ما يلي:<br>الخبرة في أساسيات وأنظمة التكييف (أنظمة سيمنز مرغوبة)<br>المعرفة والخبرة في أنظمة أتمتة المباني (أنظمة سيمنز مرغوبة)<br>الكفاءة مع أجهزة الحاسوب والشبكات وبرامج الأطراف الثالثة (أي مايكروسوفت)</strong><br>الخبرة مع برمجة أتمتة المباني / PLC / برمجيات العمليات<br>مهارات كتابة وتواصل شفوية ممتازة<br>القدرة على إظهار مهارات تفاعل وبناء علاقات قوية مع العملاء</p><br> <br> <br> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><b>تنفيذي مبيعات عبر الهاتف – قطاع الهجرة (مع أو بدون خبرة / مرحب بالمتدربين للتقديم)</b></p><p><br></p><p><b>المسمّى الوظيفي:</b> تنفيذي مبيعات عبر الهاتف – خدمات الهجرة</p><p><br></p><p><b>ملخص الوظيفة:</b></p><p>نحن نسعى لتعيين تنفيذي مبيعات عبر الهاتف ديناميكي وذو هدف واضح لينضم إلى فريق الهجرة لدينا. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن التواصل مع العملاء المحتملين، فهم أهدافهم في الهجرة، شرح خدمات الهجرة لدينا، وتحويل الاستفسارات إلى استشارات مؤهلة. تتطلب الدور مهارات تواصل ممتازة، ونهجاً يركز على العميل، والقدرة على تحقيق أهداف المبيعات.</p><p>المسؤوليات الرئيسية</p><ul><li>التواصل مع العملاء المحتملين من خلال المكالمات الخارجية والمتابعة في الاستفسارات الواردة.</li><li>شرح إجراءات البرامج، فئات تصاريح العمل / التأشيرات، والخدمات بشكل واضح ومهني.</li><li>فهم متطلبات الهجرة لدى العملاء وتوصية الخدمات المناسبة بناءً على أهليتهم وأهدافهم.</li><li>جدولة الاستشارات مع مستشارين ومشرفين الهجرة.</li><li>المتابعة مع العملاء المحتملين لزيادة معدل التحويل والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء.</li><li>الحفاظ على سجلات العملاء بدقة وتحديث نظام CRM بملاحظات المكالمات وأنشطة المتابعة.</li><li>تحقيق أهداف المبيعات والتحويل اليومية والأسبوعية والشهرية.</li><li>التعامل مع استفسارات العملاء باحتراف وتقديم ردود فورية.</li><li>التنسيق مع فرق التشغيل والمستندات لضمان سير عملية انضمام العميل بسلاسة.</li><li>البقاء على اطلاع بخدمات الشركة والعروض والتغييرات المتعلقة بالهجرة.</li></ul><p>المتطلبات</p><ul><li>يفضّل شهادة البكالوريوس أو مؤهل مكافئ.</li><li>1–3 سنوات خبرة في خدمات العملاء، المبيعات الهاتفية، مبيعات الهجرة، استشارات التأشيرات، أو دور مبيعات مشابه.</li><li>اتصالات ممتازة ومهارات تفاوض وتفاعل بين الأشخاص.</li><li>ميول مبيعات قوية مع القدرة على بناء علاقة وإغلاق الصفقات.</li><li>إلمام ببرامج MS Office وEXCEL.</li><li>القدرة على العمل في بيئة قائمة على الأهداف.</li><li>إتقان اللغة الإنجليزية، الأردية، الهندية والتاجالوغ؛ معرفة لغات إضافية تعتبر ميزة.</li></ul><p><br></p><p>مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)</p><ul><li>عدد المكالمات الخارجية التي تُجرى يومياً</li><li>نسبة التحويل من الرصاص إلى الاستشارة</li><li>التحويل من الاستشارة إلى التسجيل</li><li>إيرادات المبيعات الشهرية</li><li>متابعة واحتفاظ العملاء</li></ul><p>الفوائد</p><ul><li>راتب تنافسي</li><li>حوافز مغرية وبناءات عمولات قائمة على الأداء</li><li>فرص نمو وظيفي</li><li>تدريب وتطوير مهني</li><li>إجازة مدفوعة ومزايا الشركة وفق السياسة</li></ul><p><br></p><p><br></p> </div><h2 class="h5">المهارات</h2> <div data-jb-field="skills"><p>المهارات المفضلة</p><ul><li>الاتصال الهاتفي وتوليد العملاء المحتملين</li><li>إغلاق المبيعات والتفاوض</li><li>إدارة علاقات العملاء</li><li>الاستماع النشط وحل المشكلات</li><li>إدارة الوقت والتنظيم</li><li>آداب الهاتف المهني</li></ul><p><br></p></div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><b>ملخص الوظيفة</b></p><p>نحن نبحث عن <b>مستشار أعمال</b> متحمّز ومتمسّك بالنتائج لينضم إلى فريق خدمات إعداد الأعمال لدينا في دبي. سيكون المرشح المثالي مساعداً لرواد الأعمال والمستثمرين في تأسيس أعمالهم في الإمارات من خلال فهم متطلباتهم، التوصية بحلول إعداد الأعمال المناسبة، وإرشادهم خلال العملية كاملة من الاستفسار إلى تشكيل الشركة.</p><p><b>المسؤوليات الأساسية</b></p><ul><li>التعامل مع استفسارات المبيعات الواردة والصادرة المتعلقة بخدمات إعداد الأعمال في الإمارات.</li><li>استشارة العملاء حول خيارات تأسيس الشركات في القطاعين الرئيسي، والمناطق الحرة، والخارجية.</li><li>فهم متطلبات أعمال العملاء وتقديم أكثر التراخيص وهيكل الأعمال ملاءمة.</li><li>شرح أهلية التأشيرة، وتراخيص الأعمال، والخدمات المصرفية، ومتطلبات الامتثال.</li><li>توليد أعمال جديدة من خلال المكالمات، والتواصل الشبكي، والإحالات، والقيادات الرقمية.</li><li>عقد اجتماعات مع العملاء (عبر الإنترنت وبحضوريًا) وتقديم عروض تقديمية مهنية.</li><li>إعداد العروض، والمقترحات، وعقود الخدمات.</li><li>المتابعة مع العملاء المحتملين والحفاظ على علاقات عمل قوية طوال دورة المبيعات.</li><li>التنسيق مع فرق العمليات، والبرُو (PRO)، والوثائق لضمان سير المعالجة بسلاسة.</li><li>الحفاظ على سجلات عمل دقيقة في نظام إدارة العلاقات مع العملاء (CRM).</li><li>تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والمساهمة في نمو إيرادات الشركة.</li><li>البقاء مطلعاً على أنظمة وقوانين الإمارات، ومتطلبات الرخص، واتجاهات السوق.</li></ul><p><b>المؤهلات المطلوبة</b></p><ul><li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، المبيعات، أو مجال ذات صلة.</li><li>1–3 سنوات من الخبرة في إعداد الأعمال في الإمارات، الخدمات المؤسسية، مبيعات الخدمات المصرفية، أو مبيعات B2B.</li><li>يمكن النظر أيضًا في حديثي التخرج الذين يمتلكون مهارات تواصل ممتازة وروح بيع قوية.</li></ul><p><br></p> </div><h2 class="h5">المهارات</h2> <div data-jb-field="skills"><ul><li>مهارات تواصل وتفاهم بين الأشخاص جيدة.</li><li>مهارات بيع وتفاوض قوية.</li><li>القدرة على فهم متطلبات العميل وتقديم حلول مناسبة.</li><li>خدمات العملاء وبناء العلاقات.</li><li>معرفة بإجراءات إعداد الأعمال في الإمارات وإجراءات التأشيرة.</li><li>فهم أساسي لإجراءات تأسيس الشركات في القطاع الرئيسي، والمناطق الحرة، والخارجية.</li><li>إتقان MS Office وبرامج إدارة العلاقات مع العملاء (CRM).</li><li>هدفية وتحفيز ذاتي.</li><li>مهارات حل المشكلات وإدارة الوقت جيدة.</li><li>القدرة على العمل تحت الضغط والالتزام بالمواعيد.</li><li>العمل بروح الفريق مع موقف إيجابي.</li><li>طلاقة في الإنجليزية؛ والخلفيات اللغوية الإضافية ميزة.</li><li>رخصة قيادة إماراتية ميزة إضافية.</li></ul></div>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p><strong>من نحن</strong></p><p>HQMena هي شركة رائدة في تنظيم الفعاليات والمعارض متخصصة في الخدمات المالية والتمويل والتكنولوجيا المالية والصناعات التجارية. مع حضور عالمي قوي، ننظم فعاليات رفيعة المستوى مثل معرض فوركس، ومير expo، وCrypto Expo،</p><p>والتي تجمع قادة الصناعة والمستثمرين والمهتمين لتعزيز الابتكار ونمو الأعمال.</p><p>في HQMena، نؤمن بالإبداع والعمل الجماعي والتميز. نحن نقدم بيئة عمل ديناميكية يتعرف فيها على المواهب ويُشجَّع التطور المهني</p><p>المهني.</p><p><br></p><p><strong>وصف الوظيفة</strong></p><p><br></p><ul><li><p>نبحث عن موظف مبيعات عالي المهارة والخبرة لبيع الرعاية والقاعة</p></li><li><p>البحث وتحديد وتوليد العملاء المحتملين وتحويلهم إلى مبيعات.</p></li><li><p>بحث وفهم أحدث اتجاهات التشفير والأخبار وسوق الفوركس.</p></li><li><p>زيادة الإيرادات من خلال أنشطة واردة وصدور مثل الاتصالات الباردة</p></li></ul><p>والإيميل والاجتماعات وجهًا لوجه مع العملاء.</p><ul><li><p>التركيز على عملائنا والتفاعل معهم بشكل استراتيجي لتحقيق النتائج المرجوة.</p></li></ul><p>نستخدم البيانات لاتخاذ قرارات مستنيرة وتحسين العملية.</p><ul><li><p>تحقيق أهداف إيرادات المبيعات وفقًا لخطة أعمال الشركة.</p></li><li><p>إقامة علاقات، حضور الفعاليات التي قد تساهم في تطوير عملاء جدد.</p></li><li><p>جدولة الاجتماعات والعروض التقديمية مع العملاء المحتملين.</p></li><li><p>الحفاظ على خط أنابيب عملاء محتملين مطور جيداً.</p></li><li><p>التنسيق مع أعضاء الفريق الآخرين لتحسين جهود البيع.</p></li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف المرغوب فيه للمرشح</p><p class="paragraph"><br></p><ul><li><p>خريجون، دراسات عليا أو مستوى جامعى، مع خبرة في المبيعات و</p></li></ul><p>مرحلة الاتصالات أو مجال ذي صلة حتى 3-5 سنوات في مبيعات ERP، مبيعات المعارض</p><p>خبرة في منطقة مجلس التعاون الخليجي وآسيا.</p><ul><li><p>معرفة واسعة بسوق الفوركس والعملات المشفرة وكُتلة البلوكتشين.</p></li><li><p>إثبات القدرة على meeting وتجاوز أهداف المبيعات وسجل حافل في</p></li></ul><p>إدارة علاقات العملاء بنجاح.</p><ul><li><p>معرفة عميقة بالقطاع المالي وتبادل العملات أمر مرغوب بشدة.</p></li></ul><p>رغبة في السفر إلى الفعاليات والمؤتمرات</p><br></li></ul><p><strong>المزايا</strong></p><p><strong>لماذا الانضمام إلينا؟</strong></p><ul><li><p>راتب تنافسي + حوافز</p></li><li><p>مكافأة سنوية وفرص نمو</p></li><li><p>فوائد صحية ورفاهية</p></li><li><p>30 يومًا من الإجازة السنوية</p></li><li><p>سفر راعاه الشركة للفعاليات</p></li><li><p>بيئة عمل مفعمة بالحيوية والتعاونية</p></li></ul><p>نحن نقدر الابتكار والعمل الجماعي والكفاءة. إذا كنت مستعدًا للارتقاء بمسيرتك</p><p>إلى المستوى التالي مع سجل حافل في تسويق الفعاليات والقطاع المالي، ندعوك أن تكون جزءًا من فريق HQMena في دبي وتساهم في نجاح معارضنا العالمية</p><p>!</p><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><ul><li><p>استشر العملاء لفهم متطلباتهم التجارية واقترح حلول إعداد مناسبة في الإمارات العربية المتحدة.</p></li><li><p>اشرح الفروق بين الهياكل الرئيسية والمنطقة الحرة والبحرية وقدم المشورة حول الخيار الأفضل بناءً على النشاط والميزانية.</p></li><li><p>وجه العملاء خلال إجراءات رخصة التجارة والموافقة وتسجيل الشركات.</p></li><li><p>إعداد وتقديم الوثائق إلى الجهات المعنية والمتابعة حتى الحصول على الموافقات.</p></li><li><p>مساعدة العملاء في إجراءات التأشيرة، بما في ذلك تأشيرات المستثمرين وتأشيرات العمل وتأشيرات العائلة.</p></li><li><p>تنسيق فتح الحسابات المصرفية للشركات والتأكد من تهيئة الانضمام بسلاسة مع شركاء الخدمات المصرفية.</p></li><li><p>تقديم توجيهات واضحة حول المتطلبات القانونية والامتثال واللوائح الحكومية.</p></li><li><p>الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء طوال رحلة الإعداد.</p></li><li><p>إنتاج العملاء المحتملين من خلال الشبكات والإحالات والمتابعة على استفسارات الشركات.</p></li><li><p>تقديم خدمات ما بعد الإعداد مثل التجديدات والتعديلات ودعم الامتثال.</p></li></ul><p>المتطلبات</p><ul><li><p>خبرة لا تقل عن 1.5–3 سنوات في إعداد الأعمال في الإمارات وتأسيس الشركات أو المبيعات المؤسسية.</p></li><li><p>فهم قوي لهياكل شركات الإمارات: الرئيسية والمنطقة الحرة والبحرية.</p></li><li><p>معرفة بإجراءات تأشيرات الإمارات وعمليات الخدمات المصرفية للشركات.</p></li><li><p>مهارات اتصال وتفاوض وخدمة عملاء ممتازة.</p></li><li><p>عقلية موجهة نحو الهدف مع قدرة بيع قوية.</p></li><li><p>القدرة على تعدد المهام وإدارة عدة عملاء بكفاءة.</p></li><li><p>إتقان مايكروسوفت أوفيس وأدوات إدارة علاقات العملاء.</p></li><li><p>إجادة اللغة الإنجليزية بطلاقة؛ واللغات الإضافية ميزة.</p></li></ul><p>الفوائد</p></div></section><section><p class="heading">المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><p>نبحث عن مستشار إعداد أعمال نشط وتركـيزه خدمة العملاء لدعم رواد الأعمال والمستثمرين في إقرار أعمالهم في الإمارات بنجاح. يتضمن الدور تقديم استشارات شاملة حول تشكيل الشركات، والترخيص، وخدمات التأشيرات، والدعم المؤسسي المستمر عبر الولايات الرئيسية والمنطقة الحرة والمناطق البحرية.</p><p>سيكون المرشح المثالي على دراية قوية بأنظمة الأعمال في الإمارات، ولديه قدرة بيع ممتازة وشغف بمساعدة العملاء في بناء وتطوير شركاتهم. بالإضافة إلى ذلك، يشمل أيضاً خدمات فيزا + برو.</p><br><ul><li><p><strong>الراتب</strong>: 5,000 إلى 8,000 درهم إماراتي شهرياً + عمولة.</p></li><li><p>حوافز قائمة على الأداء وفرص نمو.</p></li><li><p>تقدم وظيفي في منظمة سريعة النمو.</p></li><li><p>بيئة فريق داعمة مع تدريب وتطوير مستمرين.</p></li><li><p>تعرض لمجموعة واسعة من العملاء الدوليين والصناعات التجارية.</p></li></ul><p></p></section>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>عن الشركة عميلنا شركة دولية راسخة في مجال استثمار المعادن الثمينة وتتمتع بوجود قوي عبر عدة مراكز مالية عالمية.<br> تتخصص الشركة في السبائك الاستثمارية وطرق الحفاظ على الثروة والتخزين الآمن وخدمات إعادة شراء المعادن الثمينة.<br> معروف بالتزامها بالشفافية والامتثال وثقة العملاء، وتخدم المستثمرين من التجزئة والأفراد ذوي الثروات العالية والمؤسسات.<br> كجزء من توسيعها المستمر في الإمارات العربية المتحدة، تسعى الشركة إلى توظيف مهنيين ذوي خبرة لتعزيز فريقها التجاري.<br> الوصف الوظيفي نبحث عن مستشار إعادة شراء متمرس لتقييم، وتوثيق، وتحديد السعر، وإعادة شراء المعادن الثمينة مع ضمان الامتثال التنظيمي الكامل وتقديم تجربة مميزة للعميل.<br> يجب أن يمتلك المرشح الناجح معرفة فنية قوية بتقييم السبائك، وتقنيات التحليل، وتوثيق المعادن الثمينة، والامتثال لمكافحة غسيل الأموال، وإدارة علاقات العملاء.<br> المسؤوليات إجراء فحص فعلي وتوثيق لذهب وفضة باستخدام XRF، واختبار بالحموض، وفحص بصري، والتحقق من الوزن.<br> حساب أسعار إعادة الشراء باستخدام الأسعار الفورية الحية وهوامش الأعمال المعتمدة.<br> التفاوض ضمن مبادئ التسعير المعتمدة.<br> إكمال وثائق KYC، AML ومصدر الأموال.<br> تصعيد المعاملات المشبوهة وفقاً للوائح UAE AML.<br> دعم فرق التجزئة والمحفظة في طلبات تقييم السبائك.<br> تثقيف العملاء حول أسواق المعادن الثمينة والأسعار وعمليات إعادة الشراء.<br> ضمان الدقة الكاملة والنزاهة والامتثال التنظيمي طوال كل معاملة.<br> بناء علاقات طويلة الأجل تشجع نشاط الاستثمار المتكرر.<br> الراتب الأساسي: 8000 درهم إماراتي شهرياً 3% عمولة تأشيرة العمل تأمين صحي تذكرة طيران سنوية تدريب تقني مستمر فرص ترقية وظيفية واضحة 3–5 سنوات خبرة في تداول السبائك، تجارة المعادن الثمينة، تقييم المصافي أو عمليات إعادة الشراء.<br> التدريب الرسمي على التحليل أو تقييم المعادن الثمينة مفضل.<br> فهم قوي لمعايير LBMA Good Delivery.<br> القدرة على تمييز السلع المزيفة أو السلع المطلية.<br> معرفة جيدة بAML وKYC وتقارير STR في الإمارات.<br> مهارات تفاوض تجاري ممتازة.<br> دقة عددية عالية.<br> مستوى عالٍ من النزاهة والانتباه للتفاصيل.<br> مهارات تواصل وبناء علاقة مع العملاء ممتازة.<br></span> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><b>ملخص الوظيفة</b></p><p>نحن نبحث عن مدير مبيعات برمجيات ذو خبرة وموجه نحو النتائج لقيادة أنشطة مبيعات البرمجيات لدينا ودفع نمو الأعمال. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن تطوير استراتيجيات المبيعات، وتوليد فرص عمل جديدة، وإدارة خط أنابيب المبيعات، وتحقيق أهداف الإيرادات. يشمل الدور الترويج لحلولنا البرمجية، بما في ذلك ERP، وفوترة إلكترونية، وCRM، وHRMS، وPOS، وغيرها من تطبيقات الأعمال في صناعات مختلفة.</p><p><br></p><p><b>المسؤوليات الرئيسية</b></p><ul><li>تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات الشهرية والربع سنوية والسنوية.</li><li>تحديد وجذب عملاء جدد من خلال الشبكات، والإحالات، والاتصال البارد، والشراكات الاستراتيجية.</li><li>قيادة دورة المبيعات الكاملة من توليد العملاء المحتملين حتى إغلاق العقد.</li><li>عقد اجتماعات مع العملاء، وعروض تقديمية، وعروض المنتج، ومناقشات المقترحات.</li><li>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين وأصحاب المصلحة.</li><li>إدارة وتوجيه وتحفيز فريق المبيعات لتحقيق الأهداف الفردية والجماعية.</li><li>مراقبة أداء المبيعات، إعداد تقارير المبيعات، وتقديم تحديثات منتظمة للإدارة.</li><li>التعاون مع فرق التنفيذ والتقنية لضمان تسليم المشروع بسلاسة ورضا العملاء.</li><li>الحفاظ على سجلات مبيعات دقيقة وتحديثات خط الأنابيب في نظام CRM/ERP.</li><li>البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين والتقنيات الناشئة لتحديد فرص عمل جديدة.</li></ul><p><br></p><p><br></p> </div><h2 class="h5">المهارات</h2> <div data-jb-field="skills"><p><b>المتطلبات</b></p><ul><li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذو صلة.</li><li>خبرة لا تقل عن <b>3–5 سنوات</b> في مبيعات البرمجيات، ERP، SaaS، أو حلول تكنولوجيا المعلومات، مع ما لا يقل عن <b>1–2 سنوات</b> في دور قيادي أو إداري.</li><li>سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات باستمرار أو تجاوزه.</li><li>معرفة قوية بعمليات المبيعات بين الشركات وحلول البرمجيات المؤسسية.</li><li>مهارات تواصل وعرض وتفاوض وقيادة ممتازة.</li><li>القدرة على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء وإدارة الحسابات الرئيسية.</li><li>قدرات تحليلية وحل مشكلات قوية.</li><li>إتقان أنظمة CRM وتطبيقات Microsoft Office.</li><li>يفضل رخصة قيادة سارية في الإمارات العربية المتحدة.</li></ul><p><br></p><p><b>المهارات المفضلة</b></p><ul><li>خبرة في بيع حلول ERP مثل ERPNext، وCRM، وHRMS، وPOS، وبرامج المحاسبة، أو حلول الفوترة الإلكترونية في الإمارات.</li><li>معرفة بتنظيمات الأعمال الإماراتية ومبادرات التحول الرقمي.</li><li>خبرة في قيادة الفريق والتنبؤ والتخطيط للمبيعات.</li></ul><p><br></p><p><br></p></div>

<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><ul><li><p>إظهار الخبرة الفنية في مجال الطاقة / النفط والغاز (المراحل الأولية والمتوسطة والمتأخرة) وتقديم تقارير وتقديمات تدقيق داخلي استشارية عالية الجودة ومفصلة للإدارة العليا والعملاء؛</p></li><li><p>قيادة / تنفيذ / إدارة engagements التدقيق الداخلي الشامل من البداية للنهاية لشركات النفط والغاز – إجراء تقييم المخاطر، وتحديد نطاق العمل/مجالات التركيز، وتطوير برنامج العمل / مصفوفة التحكم في المخاطر، والتحليلات البيانية، وتنفيذ عمليات التدقيق، والحفاظ على وثائق الأدلة، وصياغة تقارير التدقيق الداخلي، وتقديم التوصيات الفنية، وعرض نتائج التدقيق للقيادة؛</p></li><li><p>خبرة في إجراء التدقيق الداخلي للعمليات التقنية في النفط والغاز مثل تشغيل المصانع، جدولة الإنتاج والتخطيط، الإصلاح والصيانة، البناء الميداني، إدارة سلسلة التوريد، اللوجستيات، التخزين، عمليات الهندسة والمعايير، الصحة والسلامة والبيئة والمتطلبات/ اللوائح التنظيمية، إدارة المشاريع والبناء، استراتيجية الإنتاج، EPC وغيرها من التدقيقات الفنية؛</p></li><li><p>يجب أن يكون قد نفّذ / قدترأ مشاريع حول ICOFR / SoX engagements لشركة متوسطة إلى كبيرة تتضمن تقييم المخاطر والأهمية، وتطوير RCMs واختبارها وتحليل الفجوات وتقديم وتنفيذ التوصيات؛</p></li><li><p>يجب أن يمتلك خبرة في تقديم توصيات ذات تأثير عالي وإضافة قيمة في المناطق التشغيلية والعمليات وعرضها على القيادة؛</p></li><li><p>القدرة على التنفيذ والإدارة وقيادة فريق من المحترفين في التنفيذ الناجح ل engagements التدقيق الداخلي؛</p></li><li><p>تأسيس وتوثيق إطار تحكم قوي يلتزم بالمعايير العالمية والتأكد من الامتثال لإجراءات الرقابة المعمول بها؛</p></li><li><p>مساعدة مديري engagements في تحديد فرص لخدمات جديدة وتطوير الأعمال لدى العملاء الحاليين والمحتملين؛</p></li><li><p>دعم المنظمة في تدريب وتقييم أعضاء الفريق، والمساهمة في تطوير الممارسة بشكل عام؛</p></li><li><p>تطوير استراتيجيات تطوير الأعمال لتوسيع قاعدة العملاء ضمن قطاع الطاقة والمرافق؛</p></li><li><p>تعريف ومتابعة فرص أعمال جديدة من خلال بناء علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين؛</p></li><li><p>تطوير علاقات قوية مع كبار التنفيذيين في العملاء المحتملين (العملاء المستهدفين) والعملاء الحاليين.</p></li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف المرغوب فيه للمرشح</p><p class="paragraph"></p><ol><li><p>دبلوم تقني/بكالوريوس في هندسة البترول، هندسة كيميائية</p></li><li><p>خبرة في قطاع النفط والغاز</p></li><li><p>اطلاع على أنظمة إدارة السلامة في العمليات أو أنظمة إدارة سلامة خطوط الأنابيب</p></li></ol><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>المسؤول التنفيذي للمشتريات مسؤول عن إدارة دورة الشراء من البداية إلى النهاية لقطع غيار السيارات، مع ضمان توفر المخزون المثالي، وتسجيل الطلبات بدقة، وبناء علاقات قوية مع الموردين. يساعد الدور في التخطيط للطلب، والشراء بتكلفة فعالة، والتجديد في الوقت المناسب للحفاظ على تزويد فرق التشغيل والمبيعات والمستودع بشكل كامل.</p><br><p><strong>عمليات الشراء</strong></p><ul><li><p>توليد كميات الطلب وتقديم طلبات دقيقة لدى المراسلين/الموردين</p></li><li><p>ضمان توفر المخزون الأمثل والتجديد في الوقت المناسب لقطع الغيار</p></li><li><p>مراقبة دورات الشراء والمتابعة بشأن حالة الشحن/التسليم</p></li><li><p>ترتيب الشحنات العاجلة أو الاقتصادية عند الحاجة</p></li><li><p>التعامل مع مراسلات الموردين، العروض التقديرية، والوثائق</p></li><li><p>مراجعة المخزون للبضائع التي تتحرك ببطء أو لا تتحرك</p></li><li><p>تنسيق تحديثات الأسعار وصيانة النظام مع فريق التسعير</p></li><li><p>دعم فرق المبيعات/المستودع في متطلبات القطع، بما في ذلك إطلاق الموديلات الجديدة</p></li><li><p>تحديد القطع الخاصة بالمركبة عبر EPC، VIN، أرقام الهيكل، والكتيبات</p></li></ul><p><strong>إدارة المشتريات</strong></p><ul><li><p>توريد وشراء قطع غيار سيارات OEM/بعد البيع من موردين محليين ودوليين</p></li><li><p>مقارنة عروض الأسعار من حيث التسعير والجودة والتسليم؛ التفاوض على الشروط التجارية</p></li><li><p>مواءمة المشتريات مع التخطيط للطلب؛ الحفاظ على قاعدة بيانات الموردين والسياسات</p></li><li><p>مراقبة أداء الموردين وتحديد فرص توفير التكلفة</p></li><li><p>التأكد من الالتزام بإجراءات مشتريات الشركة</p></li></ul><p><strong>التنسيق وإدارة العلاقات</strong></p><ul><li><p>التنسيق مع فرق المبيعات، المستودع، اللوجستيات، والمالية</p></li><li><p>الحفاظ على علاقات قوية مع الموردين؛ حل مشاكل التسليم</p></li><li><p>تقرير عن مشاكل الإمداد، اتجاهات السوق، وتحديثات المشتريات للإدارة</p></li></ul><p><strong>التقارير والإدارة</strong></p><ul><li><p>إعداد تقارير المشتريات/المخزون والحفظ في سجلات ERP</p></li><li><p>تتبع مؤشرات الأداء للمشتريات وأداء الموردين</p></li><li><p>الحفاظ على تنظيم ووثائق المشتريات محدثة</p></li></ul></div></section><section><p class="heading">المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><p> ● درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، سلسلة الإمداد، أو مجال ذو صلة. ● 3–6 سنوات من الخبرة في المشتريات/الشراء، ويفضل في قطع غيار السيارات أو صناعة ذات صلة. ● إجادة أنظمة ERP (مثلاً SAP، Oracle، أو ما يشابه) للمشتريات وإدارة المخزون. ● مهارات تفاوض قوية، إدارة الموردين، وتقييم البائعين. ● مهارات متقدمة في MS Excel للتقارير وتحليل المخزون. ● مهارات اتصال ممتازة وتنسيق عابر للوظائف. ● دقة في العمل مع مهارات تنظيمية وتوثيق قوية.</p><p></p></section>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><b>الوصف الوظيفي</b></p><p>نحن نبحث عن <b>أخصائي مشتريات</b> يركز على النتائج ويمتلك قدرة تحليلية للانضمام إلى فريقنا المتنامي. في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن sourcing المعدات والسلع والخدمات، وإدارة الموردين لضمان أعلى جودة وبأقل الأسعار تنافسية.</p><p>سيتمتع المرشح المثالي بمهارات تفاوض ممتازة، وعقل تحليلي حاد، وفهم عميق لديناميكيات سلسلة الإمداد للمساعدة في تحسين نفقات المشتريات وتبسيط العمليات.</p><p><b>المسؤوليات الأساسية:</b></p><ul><li><b>التوريد وإدارة الموردين:</b> تحديد وتقييم وتسجيل موردين موثوقين؛ إجراء مراجعات أداء منتظمة لضمان الامتثال لمعايير الشركة.</li><li><b>التفاوض:</b> قيادة المفاوضات بشأن شروط العقد والأسعار وجداول التسليم وشروط الدفع (مع السعي للحصول على شروط دفع مؤجلة مثلى).</li><li><b>التحليل التكلفي والسوقي:</b> تحليل اتجاهات السوق، تتبع تقلبات أسعار المواد الخام/البضائع، وإجراء تحليل التكلفة والفائدة لاكتشاف فرص تحقيق التوفير.</li><li><b>التحكم في المخزون:</b> التعاون مع فرق المخزون والمستودعات لرصد مستويات المخزون، توقع الطلب، ومنع النفاد والتخزين الفائض.</li><li><b>إدارة العقود والامتثال:</b> صياغة ومراجعة وتنفيذ العقود التجارية واتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs) وأوامر الشراء بما يتوافق مع الإرشادات القانونية وإرشادات الشركة.</li><li><b>التنسيق اللوجستي:</b> الإشراف على عمليات الشحن الدولية والمحلية، مع الالتزام الكامل بـ <b>Incoterms</b> واللوائح الجمركية/استيراد المحلية.</li><li><b>التقارير:</b> إعداد وتقديم تقارير المشتريات بانتظام، وملخصات التوفير في التكاليف، وتحليل الإنفاق لإدارة عليا.</li></ul><p><br></p> </div><h2 class="h5">المهارات</h2> <div data-jb-field="skills"><p><b>إدارة علاقات الموردين (SRM):</b> التوريد وتقييم وتسجيل مورِّدين جدد؛ إجراء مراجعات أداء الموردين.</p><p><b>تحليلات المشتريات والتنبؤ:</b> تخطيط الطلب، تحليل اتجاهات السوق، تحليل الإنفاق، وتقييم الجدوى الاقتصادية.</p><p><b>إدارة المخزون والوجود:</b> تحسين دوران المخزون، إدارة مخزون الأمان، وتقليل مخاطر التخليص والتصفيه غير القابلة للبيع.</p><p><b>إدارة العقود والامتثال القانوني:</b> صياغة ومراجعة وتنفيذ SLA وعقود الشراء.</p><p><b>المرونة المالية:</b> تحليل التكلفة الإجمالية للملكية (TCO)، تحسين الأسعار، إعداد الميزانيات، وإدارة شروط الدفع.</p><p><b>الكفاءة في البرمجيات:</b> <em>Excel / Google Sheets</em> المتقدمة (VLOOKUP، Pivot Tables، XLOOKUP، وتصور البيانات).</p><ul><li>خبرة بأنظمة <b>ERP</b> (SAP، Oracle، Microsoft Dynamics، 1C).</li><li>الألفة مع منصات الشراء الإلكتروني وبرامج إدارة علاقات العملاء (CRM).</li></ul><p><br></p></div>

<h2 class=\"h5\">وصف الوظيفة</h2> <div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\"> <p><br></p><p>دور ديناميكي كموظف مبيعات تنفيذية في قطاع الزيوت الصالحة للأكل وCPC السريع متاح، يتطلب شخصًا مبادرًا ماهرًا في بناء العلاقات وتحقيق المبيعات. هذا المنصب مثالي لمن لديهم شغف بالمبيعات الميدانية ومهارة في إغلاق الصفقات في بيئة سريعة وتنافسية.</p><p><br></p><p>ارفع مسيرتك المهنية من خلال دور ديناميكي كموظف مبيعات تنفيذية في قطاع الزيوت الصالحة للأكل وS FMCG المزدهر. هذا المنصب يتطلب شخصًا مبادرًا يزدهر في بناء العلاقات والدفع بالمبيعات في بيئة سريعة. إذا كان لديك شغف بالمبيعات الميدانية وموهبة في إغلاق الصفقات، فهذه الفرصة مصممة لك.</p><p><br></p><p><b>Simsimina Natural Oils LLC</b> هي شركة مقرها الإمارات العربية المتحدة تنتج زيوت صالحة للأكل عالية الجودة، وتُباع عبر قنوات البيع بالتجزئة والجملة في الإمارات العربية المتحدة ومجلس التعاون الخليجي. نحن ننمو بسرعة ونحتاج موظف مبيعات تنفيذية جائع وذكي ميدانيًا لنقل منتجاتنا من المستودع إلى الرف — والاحتفاظ بها هناك.</p><p>هذه وظيفة مبيعات ميدانية خالصة. إذا كنت تستمتع بالتواجد على الطريق، وبناء العلاقات، وإغلاق الصفقات — فهذا مناسب لك.</p><p><b>ما ستقوم به:</b></p><ul><li>زيارة السوبرماركتات، والهايبرماركت، ومراكز الخصم، والحسابات الجملة يوميًا</li><li>فتح حسابات بيع بالتجزئة والجملة جديدة في منطقتك</li><li>الحفاظ على العلاقات وتطويرها مع العملاء الحاليين ومديري المتاجر</li><li>تأمين مساحة على الرف، والتفاوض على التواجد، وضمان رؤية المنتج</li><li>تحقيق أهداف المبيعات الأسبوعية والشهرية</li><li>تقديم تقارير النشاط اليومي والأنابيب إلى الإدارة</li></ul><p><b>ما هو في ذلك لك:</b></p><ul><li>راتب ثابت تنافسي</li><li>عمولة غير محدودة مرتبطة بمبيعاتك — كلما فتحت أكثر، زادت أرباحك</li><li>فرصة نمو حقيقية مع التوسع في الإمارات العربية المتحدة ومجلس التعاون الخليجي</li><li>كن جزءًا من فريق صغير سريع الحركة حيث تُرى نتائجك وتُكافأ</li></ul><p><br></p> </div><h2 class=\"h5\">المهارات</h2> <div data-jb-field=\"skills\"><ul><li>أكثر من سنتين من المبيعات الميدانية في FMCG أو توزيع الأغذية في الإمارات العربية المتحدة</li><li>الخبرة في الزيوت الصالحة للأكل، منتجات الطهي، أو الغذاء الجاف تعتبر ميزة قوية</li><li>رخصة قيادة إماراتية سارية المفعول <i>(إلزامية)</i></li><li>الإقامة في الفجيرة أو الاستعداد للنقل الفوري</li><li>يجب أن تتحدث <b>الهندية</b> بطلاقة — أمر أساسي لمجتمع التجارة المحلي في الإمارات</li><li>إثبات القدرة على فتح حسابات جديدة وتحقيق أهداف المبيعات</li><li>قادٍ ذاتيًا، منظم، ومريح في العمل بشكل مستقل</li></ul><p><br></p></div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><i>للحصول على أفضل تجربة للمرشح، يرجى التفكير في التقدم لحد أقصى 3 أدوار خلال 12 شهرًا لضمان عدم تكرار الجهود.</i></p><br><br><br><p><span>فئة الوظيفة</span></p><br><br>المبيعات<br><p><span>تفاصيل الوظيفة</span></p><br><br><br><p><span><b><b>حول Salesforce</b></b></span></p><br><br><p>Salesforce هو الرائد العالمي في إدارة علاقات العملاء (CRM) بالذكاء الاصطناعي، حيث يقود البشر مع الوكلاء نجاح العملاء معًا. هنا، الطموح يلتقي بالعمل. والتقنية تلتقي بالثقة. والابتكار ليس مجرد كلمة دلالية — إنه أسلوب حياة. عالم العمل كما نعرفه يتغير ونحن نبحث عن رواد المسار الذين شغفهم تحسين الأعمال والعالم من خلال الذكاء الاصطناعي، ودفع الابتكار، وجعل قيم Salesforce الأساسية في صميم كل ذلك.</p><br><br><br><p>مستعد لتطوير مسيرتك المهنية في الشركة الرائدة في تحويل قوة العمل في عصر الوكلاء؟ أنت في المكان الصحيح! Agentforce هو مستقبل الذكاء الاصطناعي، وأنت مستقبل Salesforce.</p><br><br><br><br><br><p>تأسست في 1999، Salesforce هي القائد العالمي في إدارة علاقات العملاء (CRM). الشركات من جميع الأحجام والقطاعات تستخدم Salesforce لتحويل أعمالها باستخدام أحدث التقنيات مثل الذكاء الاصطناعي، عبر المبيعات، الخدمة، التسويق، التجارة، والمزيد من خلال التواصل مع العملاء بطريقة جديدة كليًا. نحن نستفيد من تقنيات يمكن أن تحدث ثورة في الشركات والمسيرات المهنية، ونأمل في أن تساهم في عالمنا. ف Salesforce فخورة بأن تكون مرتبطة بمنطقة الشرق الأوسط خلال السنوات الخمس عشرة الماضية.</p><br><br><br><p>توسع Salesforce وجودها في الشرق الأوسط!<br>نحن نبحث عن عدد من المدراء التنفيذيين للحسابات التجارية للانضمام إلى فريق المبيعات سريع النمو لدينا في الإمارات العربية المتحدة.</p><br><br><br><p>المنصب المتاح هو <b>تنفيذي حسابات</b> في وحدة الأعمال الأساسية <b>Core Business Unit</b>، لمساعدة أقوى عملائنا الاستراتيجيين على النمو والتفوق من خلال تجربة عميل لا مثيل لها في الصناعة.</p><br><br><br><p>سيعمل هذا المنصب كقائد تنفيذي للحسابات لمجموعة من الحسابات أو الاحتمالات في الإمارات، بالتعاون مع فريق افتراضي من أخصائيي السحابة وخبراء الحلول وزملاء داعمين، للمساعدة في وضع الرؤية والاستراتيجية لزيادة الإيرادات المرتبطة بمجموعة الحسابات على أساس سنوي.</p><br><br><br><p>بالإضافة إلى ذلك، مع تغيّر التكنولوجيا المستمر، ستكون القدرة على إظهار خبرة كبيرة كقائد فكر في مجال الذكاء الاصطناعي ميزة، حيث تتخذ Salesforce ميزة البداية في هذا السوق شديد التنافسية.</p><br><br><br><p>هذه فترة مثيرة للانضمام إلى نظام Salesforce البيئي، مع قيمه الخمس الأساسية: الثقة، نجاح العملاء، الابتكار، المساواة والاستدامة،</p><br><br><br><p>تهدف Salesforce إلى أن تكون قوة من أجل الخير أيضاً. من خلال جعل التكنولوجيا أكثر سهولة، نحن نساهم في خلق مستقبل يتيح فرصًا ومساواة أكبر للجميع. لقد أخذتنا هذه الرؤية إلى آفاق عالية، بما في ذلك أن تم اختيارنا ضمن قائمة فورتشن لأفضل 100 شركة للعمل فيها® لعام 2024 — لمدة 16 عامًا متواصلة.</p><br><br><p>نؤمن بأن الجميع يمكن أن يكونوا رواد مسار. انضم إلى Salesforce واكتشف مستقبل فرص جديدة.</p><br><br><br><p><b>حول الدور</b></p><br><br><p>للعمل ضمن فريق المبيعات العامة (General Business Sales) مع التركيز على العملاء الحاليين والمحتملين في الإمارات.</p><br><br><p><br>مع استمرار Salesforce في تسريع حضورها في المنطقة، سيشمل هذا المنصب إدارة العملاء الحاليين وبناء علاقات جديدة مع العملاء المحتملين.</p><br><br><p><br>يقع هذا المنصب ضمن فريق المبيعات الأساسي (Core Sales) في Salesforce ولذلك سيكون المرشح المثالي ذا مصداقية مثبتة في إدارة فرق كبيرة افتراضية لدعم الرؤية والاستراتيجية التي سيضعها لحساباته.</p><br><br><br><ul><li><p>سيعمل المرشح الناجح كـ AE متمرس في هذه الوحدة التجارية الإقليمية.</p><br><br></li><li><p>زيادة الإنفاق على الإيرادات عبر مجموعة من العملاء الجدد والحاليين وبناء وجود Salesforce في السوق المحلي.</p><br><br></li><li><p>سيُعرف الدور كدور أساسي حيث سيملك المرشح المختار الرؤية والاستراتيجية وإدارة أصحاب المصلحة في كل حساب، ومهتم بشكل أساسي بمنتجات Salesforce Core AI، مثل مبيعات CRM ولكن مع العمل أيضًا مع مديري حسابات المبيعات المسؤولين عن حلول سحابية أخرى من Salesforce لتحقيق هدف نمو واحد.</p><br><br></li></ul><p><b>المؤهلات المفضلة </b></p><br><br><ul><li><p>خريج جامعي بقدرات عالية</p><br><br></li><li><p>لا يقل عن 6 سنوات من الخبرة المبيعاتية الناجحة والمرجعية، ويفضل في بيع البرمجيات</p><br><br></li><li><p>معرفة واتصالات في سوق الإمارات ميزة تنافسية</p><br><br></li><li><p>بطلاقة في العربية</p><br><br></li></ul><br><p>هذا المزيج هو دور عمل جديد مع وجود أعمال قائم بدلًا من أن يكون مجرد إدارة الحسابات القائمة فقط. سيكون لدى المرشح المفضل سجل حافل في خلق مبيعات من خلال مهارات تطوير الأعمال، تخطيط الإقليم، توليد خطوط الأنابيب وإغلاق فرص البرمجيات السحابية الكبيرة.</p><br><br><br><p><b>المسؤوليات الرئيسية</b></p><br><br><ul><li><p>قيادة المبيعات في الإقليم المعين لفتح سوق جديد</p><br><br></li><li><p>تقديم عروض Salesforce للعملاء الجدد ضمن الإقليم المعين</p><br><br></li><li><p>التواصل عن قيمة Salesforce لإغلاق المبيعات</p><br><br></li><li><p>قد يتحمل المرشح مسؤوليات إضافية بسبب قيود الموارد</p><br><br></li></ul><br><br><br><br><p><span>أطلق العنان لإمكاناتك</span></p><br><br><p><span>عند انضمامك إلى Salesforce، ستصبح بلا حدود في جميع مجالات حياتك. تدعمك مزايانا ومواردنا لإيجاد التوازن و</span><i>كن أفضل ما لديك</i><span>، وتسرّع وكلاءنا بالذكاء الاصطناعي تأثيرك حتى تتمكن من</span><i>فعل ما بوسعك</i><span>. معًا، سنجلب قوة Agentforce إلى مؤسسات من جميع الأحجام ونقدم تجارب مدهشة يحبها العملاء. قدم اليوم ليس فقط لتشكيل المستقبل — بل لإعادة تعريف ما هو ممكن — لنفسك، وللذكاء الاصطناعي، وللعالم.</span></p><br><br><br><p><span>التسهيلات</span></p><br><br><p><span>إذا كنت تحتاج إلى تسهيل معقول خلال عملية التقديم أو التوظيف، يرجى تقديم طلب عبر هذا </span><span><u><span>استمارة طلب التسهيلات</span></u></span><span>.</span></p><br><br><br><p><span>يرجى ملاحظة أن Salesforce تستخدم أدوات الذكاء الاصطناعي (AI) لمساعدة مجندي لدينا في تقييموالمؤهلات للسير الذاتية خلال عملية التوظيف. البشر سيتولون دائمًا اتخاذ قرارات الاختيار والتوظيف. يرجى الاطلاع على </span><span><u><span>بيان خصوصية المرشح</span></u></span><span> لمزيد من المعلومات حول كيفية استخدامنا لبياناتك الشخصية وحقوقك، بما في ذلك فيما يتعلق باستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي وخيارات الانسحاب.</span></p><br><br><br><br><p><span>بيان النشر</span></p><br><br><p><span><span>Salesforce صاحب عمل يتيح تكافؤ الفرص ويحافظ على سياسة عدم التمييز مع جميع الموظفين والمتقدمين للوظائف. ماذا يعني ذلك بالضبط؟ يعني أننا في Salesforce نؤمن بالمساواة للجميع. ونؤمن بأننا يمكن أن نمهد الطريق للمساواة جزئياً من خلال خلق مكان عمل شامل وخالٍ من التمييز. </span></span>اعرف حقوقك: التمييز في مكان العمل غير قانوني.<span><span> سيُقيّم أي موظف أو مرشح بناءً على الجدارة والكفاءة والمؤهلات – بغض النظر عن العرق أو الدين أو اللون أو الأصل الوطني أو الجنس أو التوجه الجنسي أو التعبير أو الهوية الجنسية، أو الوضع كمتغيرات محمية بموجب القانون. هذه السياسة تنطبق على الموظفين الحاليين والمحتملين، بغض النظر عن مكانهم في مسيرتهم في التوظيف لدى Salesforce. كما تنطبق على التوظيف والتعيين والمهام والتعويض والترقية والفوائد والتدريب وتقييم الأداء والانضباط والفصل، وكل شيء بينهما. قرارات التوظيف والتعيين والترقية في Salesforce عادلة ومبنية على الجدارة.</span></span></p><br><br><br><br><br><br><br><br><br><br><br><br><br><br><br><br><br><br><br><br><br><br><br> </div>

<h2 class=\"h5\">وصف العمل</h2> <div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\"> <p>مدير العميل هو بنك <b>موجه نحو العميل</b> مسؤول عن تنفيذ سلس للانضمام والتنفيذ، وتنسيق الخدمة وإدارة الائتمان. يعمل هذا المنصب كنقطة اتصال مركزية للعملاء والشركاء الداخليين، لضمان الكفاءة التشغيلية والدعم الفعال للعلاقة.</p><br><br><br><p><b><u>المسؤوليات: </u></b></p><br><br><br><p><b>1. </b><b>دعم العلاقات والتأسيس</b></p><br><br><ul><li>الحفاظ على علاقات مهنية مع ممثلي العملاء.</li><li>فهم العوامل الدافعة لدى العميل ودعم مديري حسابات الشركات، ومديري حسابات الإقليم (RAMs) ومديري حسابات الشركات الأم (PAMs)، وفقًا للصلاحيات، في أنشطة التأسيس.</li><li><span>شراكة مع المدير</span>، تحديد وتأسيس فرص منخفضة التعقيد.</li><li>المساهمة بنشاط في الحملات التجارية، بما في ذلك تخطيط الحسابات، وتحديد الحافظة، ومبادرات الممر/المنتج.</li></ul><br><p><b>2. إدارة الائتمان</b></p><br><br><ul><li>إدارة طلبات الائتمان بتنسيق وثيق مع فرق داخلية متعددة</li><li>مراقبة خطوط الائتمان وتصعيد الاستثناءات</li></ul><br><p>3. <b>التأهيل والإعداد</b></p><br><br><ul><li><span>إدارة</span> تجربة است onboarding العميل من البداية إلى المتابعة بعد التنفيذ.</li><li>الإشراف على وثائق العميل وتسهيل تدريب العميل لضمان انتقال سلس.</li></ul><br><p>4. <b>تنسيق الخدمة</b></p><br><br><ul><li>العمل كنقطة اتصال رئيسية لإدارة وحل تصعيدات العميل.</li><li>تسهيل التدفقات التشغيلية اليومية وتتبع ملاحظات العملاء</li></ul><br><p><b>5. امتلاك KYC</b></p><br><br><ul><li>التعامل كمالك KYC معتمد لمحفظة من العملاء.</li><li>تحمل المسؤولية عن إكمال والحفاظ على ملفات تعريف العملاء بدقة.</li></ul><ul><li>تقييم المخاطر بشكل مناسب عندما تُتخذ قرارات العمل، مع إظهار اعتبار خاص لسمعة الشركة وحماية Citigroup، عملائها وأصولها، من خلال التحفيز على الامتثال للقوانين واللوائح المعمول بها، والالتزام بالسياسة، وتطبيق حكم أخلاقي سليم فيما يتعلق بالسلوك الشخصي، والتصرف وممارسات الأعمال، وتصعيد وإدارة والإبلاغ عن مشكلات الرقابة بشفافية.</li></ul><br><p><b><u>المؤهلات:</u></b></p><br><br><ul><li><b>الخبرة</b>: <span>2-5 سنوات</span> من الخبرة في إدارة العملاء أو دور مشابه ضمن قطاع الخدمات المالية.</li><li><b>المهارات الفنية</b>: <span>معرفة أساسية بالمنتج وفهم العمليات التشغيلية ومتطلبات KYC/AML التنظيمية.</span></li><li><b>حل المشكلات:</b> القدرة على حل مشاكل العملاء وإدارة التصعيدات.</li><li><b>المهارات الشخصية:</b> مهارات اتصال وتواصل قوية، مع الالتزام بتقديم مستوى عالٍ من خدمة العملاء والقدرة على تطوير والحفاظ على علاقات عملاء قوية</li><li><b>الانتباه للتفاصيل:</b> دقة عالية والاهتمام بكل جوانب العمل.</li></ul><br><p><b><u>التعليم:</u></b></p><br><br><ul><li>درجة البكالوريوس/الجامعة أو خبرة معادلة</li></ul><p><span><span><span><span><span><span><span><span><span><span><span><span>------------------------------------------------------</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></p><br><br><b>مجموعة وظيفة العائلة: </b>المصرفية المؤسسية<p><span><span><span><span><span><span><span><span><span><span><span><span>------------------------------------------------------</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></p><br><br><b>عائلة الوظائف:</b>المصرفية الشركاتية<p><span><span><span><span><span><span><span><span>------------------------------------------------------</span></span></span></span></span></span></span></p><br><br><b>نوع الوقت:</b>دوام كامل<p><span><span>------------------------------------------------------</span></span></p><br><br><b>أهم المهارات ذات الصلة </b>يرجى مراجعة المتطلبات المذكورة أعلاه.<p>------------------------------------------------------</p><br><br><b>مهارات أخرى ذات صلة </b>للمهارات المميزة، يرجى مراجعة ما سبق و/أو التواصل مع المسوق.</p><br><br><p><i><span>Citigroup هي جهة توظيف ذات فرص متكافئة، وسيتم النظر في المرشحين المؤهلين بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو هويةGender أو الأصل القومي أو الإعاقة أو وضع كافل محمي، أو أي سمة أخرى محمية بموجب القانون.</span></i></p><br><br><br><p><i><span>إذا كنت شخصاً ذو إعاقة وتحتاج إلى تسهيل معقول لاستخدام أدوات البحث لدينا والتقدم لفرصة وظيفية، راجع </span></i><i>Accessibility at Citi<span>.</span></i><br><i><span>انظر سياسة Citi لإثبات المساواة</span> وآثار حقوق Know Your Rights</i><span> poster.</span></p><br><br><br> </div>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><br><p><strong>حول الدور</strong></p><p>STONEHAVEN هي شركة استشارية في مجال الإنشاءات وإدارة المشاريع تقدم خدماتها للعملاء في جميع أنحاء الشرق الأوسط. نحن نبحث عن مدير تطوير أعمال متمرس ليكون مقره دبي بدوام كامل، ويقود نمو الأعمال ويعزز العلاقات عبر قطاعات الإنشاءات والعقارات والبنية التحتية في المنطقة.</p><p>هذا دور رفيع المستوى وجهًا لوجه مع العميل لشخص يفهم مشهد الاستشارات الإنشائية، ولديه شبكة اتصالات قائمة في الإمارات العربية المتحدة ومنطقة الخليج الواسعة، ويمكنه تحويل العلاقات إلى خطوط مشاريع طويلة الأجل.</p><br><p><strong>المسؤوليات الرئيسية</strong></p><ul><li><p>تحديد وملاحقة وتأمين فرص عمل جديدة عبر خدمات الاستشارات الإنشائية وإدارة المشاريع في الإمارات والمنطقة</p></li><li><p>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المطورين والمقاولين والاستشاريين والجهات الحكومية وأصحاب المصلحة الرئيسيين في الصناعة</p></li><li><p>تطوير وتنفيذ استراتيجية تطوير أعمال إقليمية متوافقة مع أهداف نمو Stonehaven</p></li><li><p>قيادة عملية العطاء من البداية للنهاية، بما في ذلك تحديد العطاءات، إعداد المقترحات، والتنسيق مع الفرق الفنية بشأن التسعير والنطاق</p></li><li><p>تمثيل Stonehaven في فعاليات الصناعة والمؤتمرات واجتماعات العملاء لرفع الرؤية السوقية وتوليد فرص</p></li><li><p>متابعة اتجاهات السوق والمشروعات القادمة وأنشطة المنافسين لتحديد الفرص قبل السوق</p></li><li><p>الحفاظ على خط أنابيب دقيق من المستقبلين، المقترحات، والفرص المحققة/المفقودة، مع إعداد تقارير منتظمة للقيادة العليا</p></li><li><p>التعاون عن كثب مع فرق إدارة المشاريع والهندسة لضمان أن تعكس المقترحات نطاقات قابلة للتسليم وواقعية</p></li><li><p>التفاوض على الشروط التجارية والعقود بما يتوافق مع سياسة الشركة ومحدودية المخاطر</p></li><br></ul><p><strong>المرشح المثالي لدينا يجب أن يكون</strong></p><ul><li><p>5+ سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال أو الخبرة التجارية ضمن الاستشارات الإنشائية أو إدارة المشاريع أو قطاع البيئة المبنية الأوسع</p></li><li><p>شبكة اتصالات قائمة عبر المطورين والمقاولين والاستشاريين في الإمارات والشرق الأوسط</p></li><li><p>فهم قوي لدورة حياة مشاريع البناء، وعمليات العطاء، وتقديم خدمات الاستشارات</p></li><li><p>متواصل بثقة قادر على التواصل بشكل موثوق مع أصحاب المصلحة الكبرى من العملاء</p></li><li><p>حاد في الجوانب التجارية، موجه نحو الأهداف، ومريح لامتلاك خط إيرادات</p></li><li><p>منظم وموثوق به تحت ضغط المواعيد النهائية، مع متابعة قوية للفرص</p><br></li></ul><br></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المرغوب</p><p class="paragraph"></p><p><strong>المؤهلات</strong></p><ul><li><p>درجة في إدارة الأعمال أو التسويق، أو مجال ذو صلة</p></li><li><p>سجل مُثبت في الفوز بخدمات جديدة ضمن الاستشارات، إدارة المشاريع في صناعة البناء</p></li><li><p>فطنة تجارية قوية مع خبرة في تطوير العروض، التفاوض، وإدارة العلاقات مع العملاء</p></li><li><br></li></ul><p><strong>شروط العمل لدينا</strong></p><ul><li><p>هذا دور بدوام كامل وموجود في مكتبنا بدبي</p></li><li><p>ساعات العمل القياسية مطبقة، مع مرونة للاجتماعات مع العملاء والفعاليات الصناعية</p></li><li><p>تعاون وثيق مع فرق إدارة المشاريع والهندسة والقيادة العليا</p><br></li></ul><p><strong>ما ستتحصل عليه</strong></p><ul><li><p>مقعد رفيع المستوى في جدول الأعمال خلال فترة نمو عالية لـ Stonehaven عبر الشرق الأوسط</p></li><li><p>تعرض مباشر لمشروعات البناء والبنية التحتية والعقارات الإقليمية الكبرى</p></li><li><p>إرشاد من قيادة ذات خبرة وفريق يركز على النتائج</p></li><li><p>الفرصة لتشكيل استراتيجية تطوير الأعمال لـ Stonehaven عبر المنطقة</p></li><li><p>ثقافة تُ valu ownership، الخبرة، والقيام بالأمور بشكل صحيح</p><br></li></ul><br></section>