وظائف مطورين Git في الإمارات 2026 | احدث الوظائف من تنقيب

بيت.كوم

تنفيذي تطوير الأعمال

في الموقع - الإمارات ١٢ يوليو ٢٠٢٦

المبيعات

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> تنفيذي تطوير الأعمال |دبي، الإمارات العربية المتحدة الشركة المرعى هي أكبر شركة ألبان متكاملة رأسياً في العالم وأكبر شركة تصنيع وتوزيع للأغذية والمشروبات في المنطقة. مقرها في المملكة العربية السعودية، تحتل شركة المرعى المرتبة #1 كعلامة تجارية للسلع الاستهلاكية في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وتعتبر رائدة في جميع فئاتها عبر مجلس التعاون الخليجي. توظف المرعى حاليًا أكثر من 46,000 موظف يخدمون نحو 110,000 نقطة بيع وتحققت صافي دخل قدره 2.04 مليار ريال من مبيعات 19.57 مليار ريال في 2023. لمزيد من التفاصيل، يرجى زيارة موقعنا –www.almarai.com. أدى برنامج توسع صاعد مع عمليات استحواذ في أسواق عمودية جديدة إلى خلق فرصة مثيرة للانضمام إلى فريق متعدد الجنسيات الديناميكي المكرس لتعزيز خطط النمو للمجموعة. الدور: لتحقيق حجم المبيعات المخصص والتغطية السوقية وتوزيع مجموعة المنتجات من خلال الزيارات المنتظمة إلى جميع منافذ البيع المحتملة مع الحفاظ على أعلى معايير الأداء. لكي تكون ناجحًا في هذا الدور، يجب أن تكون لديك ما يلي: <ul> <li>دبلوم كلية.</li> <li>خبرة سنتين في خدمات الطعام.</li> <li>رخصة قيادة</li> </ul> <ul> <li>الكفاءات مثل؛ المظهر الحسن؛ الدافع الذاتي؛ الانضباط والتنظيم؛ مهارات اتصال قوية؛ مهارات تفاوض.</li> </ul> تقدم المرعى حزمة رواتب منافسة، إجازة سخية، تغطية طبية، مكافأة تقديرية، تدريب وتطوير، إلخ. هذه فرصة رائعة للانضمام إلى عمل عالمي ناجح ومتنامٍ، مقدماً حزمة تعويضات ومزايا مميزة. </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Business Development Executive |Dubai, UAE The Company Almarai is the world’s largest vertically integrated dairy and the region’s largest food and beverage manufacturing and distribution company. Headquartered in the Kingdom of Saudi Arabia, Almarai Company is ranked as the #1 FMCG Brand in the MENA region and is a market leader in all its categories across the GCC. Almarai currently employs over 46,000 employees servicing some 110,000 retail outlets and has reported net income of SAR 2.04 billion on sales of SAR 19.57 billion in 2023. For more details, please visit our website –www.almarai.com. An aggressive expansion program together with acquisitions in new vertical markets have created an exciting opportunity to join a dynamic multinational team dedicated to furthering growth plans for the group. The Role: To achieve the budgeted sales turnover, market coverage, product range s distribution, through regular visits to all potential sales outlets while maintaining the highest standards of performance. To be successful in this role, you must have the following: <ul> <li>College Diploma.</li> <li>2 years’ experience in Foodservice.</li> <li>Driving License</li> </ul> <ul> <li>Competencies such as; Presentable; Self-motivated; Disciplined and organized; Strong communication skills; Negotiation skills.</li> </ul> Almarai offers a competitive package, generous leave, medical coverage, discretionary bonus, training, and development etc. This is a great opportunity to join a successful and expanding global business, offering an excellent remuneration and benefits package. </div>

بيت.كوم

تنفيذي تطوير الأعمال

في الموقع - الإمارات ١٠ يوليو ٢٠٢٦

المبيعات

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> تنفيذي تطوير الأعمال |دبي، الإمارات العربية المتحدة الشركة المرعي هي أكبر شركة ألبان مدمجة رأسياً في العالم وأكبر شركة تصنيع وتوزيع للأغذية والمشروبات في المنطقة. مقرها في المملكة العربية السعودية، وتُعد شركة المرعي العلامة التجارية الأولى في السلع الاستهلاكية السريعة التداول في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وهي رائدة السوق في جميع فئاتها عبر مجلس التعاون الخليجي. تبلغ عدد موظفي المرعي حاليًا أكثر من 46,000 موظف تخدم نحو 110,000 منفذ تجزئة وحققت صافي دخل قدره 2.04 مليار ريال من مبيعات بلغت 19.57 مليار ريال في عام 2023. لمزيد من التفاصيل، يرجى زيارة موقعنا الإلكتروني –www.almarai.com. أدى برنامج توسعي عدواني إلى جانب عمليات استحواذ في أسواق عمودية جديدة إلى خلق فرصة مثيرة للانضمام إلى فريق متعدد الجنسيات ديناميكي يكرس جهوده لتعزيز خطط النمو للمجموعة. الدور الوظيفي: لتحقيق حجم المبيعات الموزون، وتغطية السوق، وتوزيع مجموعة المنتجات، من خلال الزيارات المنتظمة إلى جميع منافذ البيع المحتملة مع الحفاظ على أعلى معايير الأداء. حتى تكون ناجحًا في هذا الدور، يجب أن تكون لديك ما يلي: <ul> <li>دبلوم جامعي.</li> <li>سنتان من الخبرة في خدمات الطعام.</li> <li>رخصة قيادة</li> </ul> <ul> <li>الكفاءات مثل: مظهر احترافي؛ دافع ذاتي؛ انضباط وتنظيم؛ مهارات اتصال قوية؛ مهارات تفاوض.</li> </ul> تقدم المرعي حزمة منافسة، إجازات سخية، تغطية طبية، مكافأة تقديرية، تدريب وتطوير، وغيرها. هذه فرصة رائعة للانضمام إلى عمل عالمي ناجح ومتوسع، يقدم رواتب ومزايا ممتازة. </div>

بيت.كوم

تنفيذي تطوير الأعمال

في الموقع - الإمارات ٦ يوليو ٢٠٢٦

المبيعات

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> تنفيذي تطوير الأعمال |دبي، الإمارات العربية المتحدة الشركة المراعي هي أكبر شركة ألبان متكاملة رأسياً في العالم وأكبر شركة تصنيع وتوزيع للأغذية والمشروبات في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. مقرها المملكة العربية السعودية، وتُصنف شركة المراعي كأول علامة تجارية للسلع الاستهلاكية السريعة التداول في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وهي رائدة في جميع فئاتها عبر دول الخليج العربي. توظف المراعي حالياً أكثر من 46,000 موظف يخدمون قرابة 110,000 منفذ بيع وتصدر صافي دخل قدره 2.04 مليار ريال من مبيعات قدرها 19.57 مليار ريال في 2023. لمزيد من التفاصيل، يرجى زيارة موقعنا على الإنترنت –www.almarai.com. برنامج توسع عدواني مع عمليات استحواذ في أسواق رأسية جديدة قد أوجد فرصة مثيرة للانضمام إلى فريق متعدد الجنسيات ديناميكي مكرس لتعزيز خطط النمو للمجموعة. الدور: تحقيق دوران المبيعات المقررة وتغطية السوق ونطاق المنتجات والتوزيع من خلال زيارات منتظمة لجميع منافذ البيع المحتملة مع الحفاظ على أعلى معايير الأداء. لكي تكون ناجحاً في هذا الدور، يجب أن تمتلك الآتي: <ul> <li>شهادة دبلوم كلية.</li> <li>خبرة سنتين في الخدمات الغذائية.</li> <li>رخصة قيادة</li> </ul> <ul> <li>الكفاءات مثل: مظهر مهني؛ تحفيز ذاتي؛ الانضباط والتنظيم؛ مهارات تواصل قوية؛ مهارات تفاوض.</li> </ul> تقدم المراعي حزمة تعويضية تنافسية، وإجازة سخية، وتغطية طبية، وبونص اختياري، وتدريب وتطوير، وغيرها. هذه فرصة رائعة للانضمام إلى عمل عالمي ناجح ومتنامٍ، مع حزمة تعويضات ومزايا ممتازة. </div>

دوام كامل لينكدإن

قائد تطوير الأعمال

هجين - الإمارات - دبي ١ سبتمبر ٢٠٢٦

تكنولوجيا المعلومات

نبذة عن Spanzia تعد Spanzia (https://spanzia-scs.com/) مزوداً لحلول التخزين وسلاسل الإمداد، وتعتمد على قاعدة بيانات شاملة للمستودعات في جميع أنحاء الإمارات العربية المتحدة. تقوم تقنية الذكاء الاصطناعي الخاصة بـ Spanzia بربط الشركات بالمساحات المناسبة بناءً على متطلباتها التشغيلية الدقيقة — مثل الدرجة، والارتفاع الحر، ومنطقة درجة الحرارة، وطريقة التخزين، والشهادات — بينما يعمل خبراؤنا على بناء الحل الأمثل لضمان عملية سلسلة إمداد فعالة وسلسة. كما يدعم خبراؤنا العملاء خلال مراحل التشغيل الفعلي والتحسين. لأن المستودع ليس مجرد مساحة، بل هو جزء أساسي من سلسلة إمداد العميل. نحن مدعومون بمجلس استشاري يتمتع بخبرة ثلاثة عقود في مجال الخدمات اللوجستية التعاقدية عبر دول مجلس التعاون الخليجي. نحن في مرحلة ما قبل الإطلاق ونقوم حالياً ببناء الشبكة التأسيسية لشركاء المستودعات المعتمدين الذين يشغلون المنصة. قرارات المستودعات. مبسطة. الدور الوظيفي: يمثل هذا الدور المحرك التجاري للشركة — وهو دور للبناء والتطوير وليس للمتابعة فقط. تتم عمليات البحث عن المستودعات في الإمارات بشكل كبير من خلال الوسطاء وبوابات الإدراج العامة. نحن نبني بديلاً، لكن قوة المنصة تعتمد على حجم العرض المتاح فيها. ستكون أولويتك الأولى هي بناء هذا العرض: تحديد مشغلي المستودعات ذوي الجودة العالية، والوصول إلى صناع القرار، وإبرام اتفاقيات انضمامهم إلى Spanzia. بمجرد الإطلاق، سيتوسع الدور ليشمل جانب الطلب — وتأهيل متطلبات الأعمال، وإدارة عمليات المطابقة حتى إتمام الصفقات، وإدارة العلاقات بعد التشغيل. ستمتلك الأرقام التجارية وسيكون لديك تأثير مباشر على كيفية وضعنا للحلول وتسعيرها وتغليفها بناءً على ما تسمعه من السوق. ما ستقوم به بناء جانب العرض تحديد ورسم خريطة لمشغلي المستودعات، وأصحاب العقارات، ومزودي الخدمات اللوجستية (3PL) في جميع أنحاء الإمارات. تنفيذ تواصل خارجي منظم عبر المكالمات، وLinkedIn، وWhatsApp، والبريد الإلكتروني، والزيارات الميدانية. الوصول إلى صناع القرار، وتقديم عرض Spanzia، والتعامل مع الاعتراضات. التفاوض وإبرام اتفاقيات الشراكة، وإدارة عمليات التحقق والتهيئة. بناء علاقات طويلة الأمد مع المشغلين قائمة على الثقة والتفاعل المتكرر. تحويل جانب الطلب تأهيل الاستفسارات الواردة والعملاء المحتملين من الوسائط المدفوعة مقابل المتطلبات التشغيلية. ترجمة احتياجات الأعمال إلى مواصفات يمكن لعملية المطابقة لدينا التعامل معها. إدارة عملية المطابقة وصولاً إلى توقيع الاتفاقية، بالتنسيق مع المشغلين وفريقنا الاستشاري. امتلاك علاقة العميل بعد التشغيل، بما في ذلك المراجعات والتجديدات. إدارة الوظيفة التجارية بناء والحفاظ على خط إنتاج منضبط مع توقعات دقيقة؛ وإعداد تقارير أسبوعية عن النشاط والصفقات المكتملة. تطوير دليل التواصل - الرسائل، والتسلسلات، والتعامل مع الاعتراضات - وتحسينه باستمرار. إدارة وتدريب أعضاء الفريق المبتدئين والمتدربين الذين يدعمون التواصل. تغذية الفريق بذكاء السوق، بما في ذلك التسعير، ومعدلات الإشغال، وأنشطة المنافسين، واحتياجات المشغلين. العمل مع شركاء التسويق بشأن جودة العملاء المحتملين وتغذية الحملات الراجعة. تمثيل Spanzia في أحداث الصناعة، والمعارض، والمنتديات التجارية. ما نبحث عنه الأساسيات 4-7 سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات بين الشركات (B2B)، مع سجل حافل في إتمام الصفقات وخبرة في سوق الإمارات العربية المتحدة وفهم لكيفية إتمام الصفقات التجارية هنا. مريح في التعامل مع عمليات المبيعات الطويلة والاستشارية والمتعددة الأطراف. الاستعداد للعمل الميداني — حيث يتم مقابلة مشغلي المستودعات في مواقعهم، وليس فقط عبر المنصات الافتراضية. حكم تجاري قوي — القدرة على هيكلة الصفقات، والحفاظ على السعر، ومعرفة متى تنسحب من الصفقة. إجادة ممتازة للغة الإنجليزية كتابة وتحدثاً؛ وثقة في التقديم أمام الملاك وصناع القرار رفيعي المستوى. الانضباط في إدارة علاقات العملاء (CRM) وإدارة خط الإنتاج. مبادر ومريح في العمل دون وجود خط إنتاج أو دليل عمل موروث. تأشيرة إقامة إماراتية سارية مع كفالة شخصية أو عدم ممانعة (NOC) — لا يمكننا توفير كفالة تأشيرة لهذا الدور. المؤهلات المفضلة خلفية في التخزين، والخدمات اللوجستية، و3PL، ووكلاء الشحن، وسلاسل الإمداد، أو العقارات التجارية/الصناعية. شبكة علاقات قائمة بين مشغلي المستودعات في الإمارات، أو أصحاب العقارات، أو مزودي الخدمات اللوجستية. رخصة قيادة إماراتية سارية ومركبة خاصة (يتم توفير بدل سفر). العربية بالإضافة إلى الإنجليزية. الإلمام بالمناطق الحرة والمناطق الصناعية في الإمارات — جافزا، كيزاد، دبي الجنوب، مجمع دبي للاستثمار، مدينة دبي الصناعية، القوز، صناعية الشارقة. خبرة في منصة ثنائية الجانب، أو سوق إلكتروني، أو شركة ناشئة في مراحلها الأولى. ما ستحصل عليه امتلاك الوظيفة التجارية في شركة ناشئة، مع وصول مباشر إلى المؤسس ومجلس الإدارة. توجيه من مجلس استشاري يتمتع بخبرة تزيد عن ثلاثة عقود في الخدمات اللوجستية التعاقدية عبر دول مجلس التعاون الخليجي وشبه القارة الهندية وأفريقيا جنوب الصحراء. الفرصة لبناء دليل الأعمال التجاري من الصفر. مسار نمو حقيقي مع توسع الفريق. Spanzia صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص. نرحب بالمتقدمين من جميع الجنسيات والخلفيات المقيمين حالياً في الإمارات العربية المتحدة.

About Spanzia Spanzia (https://spanzia-scs.com/) is a warehousing and supply chain solutions provider built on a UAE-wide warehouse database. Spanz AI matches businesses to space based on their exact operational requirements — grade, clear height, temperature zone, storage method, certifications — while our experts build the right solution around it for an effective and smooth supply chain operation. Our experts support customers through go-live and optimisation. Because a warehouse isn't just space. It's a core part of the customer's supply chain. We're backed by an advisory board with three decades of contract logistics experience across the GCC. We're pre-launch and building the founding network of verified warehouse partners that powers the platform. Warehouse decisions. Simplified. The role This is the commercial engine of the business — a build role, not a maintain role. Warehouse discovery in the UAE largely runs through brokers and generic listing portals. We're building an alternative, but the platform is only as strong as the supply on it. Your first priority will be to build that supply: identify quality warehouse operators, reach the decision-makers, and sign them onto Spanzia. Once live, the role expands to the demand side — qualifying business requirements, running matches through to close, and managing relationships post go-live. You'll own the commercial number and have a direct influence on how we position, price and package the offer based on what you're hearing from the market. What you'll do Build the supply side Identify and map warehouse operators, landlords and 3PLs across the UAERun structured outbound across calls, Linked In, Whats App, email and in-person visits Reach decision-makers, present the Spanzia proposition and handle objections Negotiate and close partnership agreements; manage verification and onboarding Build long-term relationships with operators based on trust and repeat engagement Convert the demand side Qualify inbound enquiries and paid-media leads against operational requirements Translate business needs into specifications our matching process can work with Run the match through to signed agreement, coordinating with operators and our advisory team Own the client relationship post go-live, including reviews and renewals Own the commercial function Build and maintain a disciplined pipeline with accurate forecasting; report weekly on activity and closes Develop the outreach playbook — messaging, sequences and objection handling — and continuously improve it Manage and coach junior team members and interns supporting outreach Feed market intelligence back to the team, including pricing, vacancy, competitor activity and operator needs Work with marketing partners on lead quality and campaign feedback Represent Spanzia at industry events, expos and trade forums What we're looking for Essential 4–7 years in B2B business development or sales, with a proven record of closing UAE market experience and an understanding of how commercial deals are done here Comfortable with long, consultative, multi-stakeholder sales Willing to be in the field — warehouse operators are met at warehouses, not just over virtual platforms. Strong commercial judgement — able to structure deals, hold a price and know when to walk Excellent written and spoken English; confident presenting to owners and senior decision-makers. Disciplined with CRM and pipeline management Self-starting and comfortable operating without an inherited pipeline or playbook Valid UAE residence visa with own sponsorship or NOC — we are not able to provide visa sponsorship for this role Preferred Background in warehousing, logistics, 3PL, freight forwarding, supply chain or commercial/industrial real estate Existing network among UAE warehouse operators, landlords or logistics providers Valid UAE driving licence and own vehicle (travel allowance provided) Arabic in addition to English Familiarity with UAE free zones and industrial areas — JAFZA, KEZAD, Dubai South, DIP, Dubai Industrial City, Al Quoz, Sharjah Industrial Experience with a two-sided platform, marketplace or early-stage venture What you'll get Ownership of the commercial function at an early-stage venture, with direct access to the founder and board Mentorship from a board of advisors with over three decades of contract logistics experience across the GCC, Indian Subcontinent, and Sub-Saharan Africa The opportunity to build the commercial playbook from the ground up A genuine growth path as the team scales Spanzia is an equal opportunity employer. We welcome applicants of all nationalities and backgrounds currently residing in the UAE.

بيت.كوم

مدير تطوير الأعمال

في الموقع - الإمارات ٤ أغسطس ٢٠٢٦

تكنولوجيا المعلومات

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <ul><li>تحديد العملاء المؤسسيين الجدد في جميع أنحاء الإمارات العربية المتحدة، واستهدافهم، والاستحواذ عليهم. </li><li>بناء وتنفيذ خطة منطقة استراتيجية لتوليد خط أنابيب صافي جدبد. </li><li>تطوير وإدارة خط أنابيب مبيعات صحي من خلال Networking، والاتصال البارد، والإحالات، ولينكدإن، والفعاليات الصناعية. </li><li>التفاعل مع رؤساء الشركات، وقادة تكنولوجيا المعلومات، وفرق الشراء، وصانعي القرار التجاري كأصحاب مصلحة رئيسيين. </li><li>تشخيص تحديات أعمال العملاء وتقديم خدمات Techcarrot بما في ذلك Salesforce، والسحابة، والأمن السيبراني، وتطبيقات المؤسسات ضدها. </li><li>امتلاك دورة المبيعات الكاملة: توليد العملاء المحتملين، والتأهيل، والاقتراح، والتفاوض، وإغلاق العقد. </li><li>الشراكة مع مهندسي الحلول وفِرق التسليم قبل البيع لتطوير اقتراحات رابحة. </li><li>الالتزام باستمرار بتحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات والهامش الإجمالي المخصصة. </li><li>الحفاظ على دقة وحداثة سجلات CRM والتنبؤات.</li></ul> المتطلبات<ul><li>خبرة 5–10 سنوات في مبيعات تكنولوجيا المعلومات B2B في الإمارات مع سجل صيد ناجح مثبت (استحواذ شعار صافي جديد، وليس إدارة الحسابات). </li><li>شبكة موجودة من عملاء مؤسسات/صانعي قرار في الإمارات. </li><li>مهارات تفاوض وعرض وتواصل قويين وإدارة علاقات. </li><li>التحفيز الذاتي والراحة في العمل بشكل مستقل ضمن الحصة. </li><li>يفضل رخصة قيادة إماراتية خبرة في المبيعات (واحد أو أكثر من التالي):</li><li>Salesforce أو حلول CRM المؤسسية الأخرى </li><li>خدمات التحول الرقمي، السحابة وحلول Microsoft </li><li>الخدمات المدارة، تطبيقات المؤسسات (SAP، Oracle، Microsoft Dynamics) </li><li>البيانات والذكاء الاصطناعي، الأمن السيبراني، خدمات QA والاختبار </li><li>توظيف وتقديم الخدمات المهنية في تكنولوجيا المعلومات </li></ul> </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <ul><li>Identify, prospect, and acquire new enterprise customers across the UAE. </li><li>Build and execute a strategic territory plan to generate net-new pipeline. </li><li>Develop and manage a healthy sales pipeline through networking, cold outreach, referrals, LinkedIn and industry events. </li><li>Engage CXOs, IT leaders, procurement teams, and business decision-makers as primary stakeholders. </li><li>Diagnose customer business challenges and position techcarrot's services including Salesforce, cloud, cybersecurity, and enterprise applications against them. </li><li>Own the full sales cycle: lead generation, qualification, proposal, negotiation, and contract closure. </li><li>Partner with solution architects, delivery, and pre-sales teams to build winning proposals. </li><li>Consistently meet or exceed assigned revenue and gross margin targets. </li><li>Keep CRM records and forecasts accurate and current.</li></ul> Requirements<ul><li>5–10 years of B2B IT sales experience in the UAE, with a proven hunter track record (net-new logo acquisition, not account management). </li><li>Existing network of enterprise customers/decision-makers in the UAE. </li><li>Strong negotiation, presentation and relationship management skills. </li><li>Self-motivated and comfortable working independently against quota. </li><li>UAE driving license preferred Sales experience (one or more of the below):</li><li>Salesforce or other enterprise CRM solutions </li><li>Digital Transformation Services, Cloud & Microsoft Solutions </li><li>Managed Services, Enterprise Applications (SAP, Oracle, Microsoft Dynamics) </li><li>Data & AI, Cybersecurity, QA & Testing Services </li><li>IT Staffing and Professional Services </li></ul> </div>

بيت.كوم

ممثل تطوير الأعمال

عن بُعد - الإمارات ١ يوليو ٢٠٢٦

المبيعات

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> ممثل تطوير الأعمال (BDR) – المبيعات الصادرة وتوليد العملاء المحتملين النوع الوظيفي: دوام كامل، العمل عن بُعد ساعات العمل: ساعات العمل الأمريكية أوقات عمل الولايات المتحدة حول الدور نحن نجري توظيف لشخص ممثل تطوير الأعمال (BDR) لتوليد وتقييم وتربية فرص مبيعات عالية الجودة من خلال الاستهداف الوارد والصادر. في هذا الدور، ستتفاعل مع العملاء المحتملين، وتجرى محادثات استكشافية، وتحدد الاحتياجات التجارية، وتمرير الفرص المؤهلة إلى مندوبي الحسابات. ستلعب دوراً حاسماً في تعزيز نمو خط الأنابيب وتوليد الإيرادات مع تقديم خبرة استشارية ومهنية في تجربة الاستطلاع. هذه الفرصة مثالية لشخص يستمتع بالمبيعات الصادرة، وبناء العلاقات، وتقييم العملاء، وخلق فرص أعمال جديدة في بيئة B2B سريعة الوتيرة. المسؤوليات الأساسية تقييم الاهتمام والاستكشاف: قيادة وتوثيق الاستفسارات الواردة من خلال حملات التسويق والمرجعات والفعاليات واستفسارات الموقع الإلكتروني. إجراء مكالمات استكشافية لفهم: الاحتياجات التجارية الميزانية الجدول الزمني عملية اتخاذ القرار تأهيل الفرص باستخدام أطر مثل: BANT MEDDIC SPICED SPIN تحديد نقاط الألم وتحديد جاهزية المبيعات. الحفاظ على ملاحظات تأهيل دقيقة وسجلات CRM. الاستكشاف الصادر وتوليد خط الأنابيب: بحث عن الحسابات الهدف باستخدام: LinkedIn Sales NavigatorApollo ZoomInfo أدوات استكشاف مماثلة نفّذ حملات صادرة متعددة القنوات عبر: بريد إلكتروني هاتف LinkedIn تواصل اجتماعي تخصيص الرسائل بناءً على: الصناعة التطابق مع ICP التحديات المتعلقة بالعميل توليد والحفاظ على خط أنابيب متسق من الفرص المؤهلة. رعاية خط الأنابيب وبناء العلاقات: رعاية العملاء المحتملين في المراحل المبكرة من خلال حملات متابعة مستمرة. مشاركة الموارد ذات الصلة والدراسات الحالة والمحتوى التعليمي. إعادة جذب العملاء غير النشطين وتحويلهم إلى فرص نشطة. بناء الثقة من خلال نهج مبيعات استشارية. التعاون والدعم في المبيعات وتنفيذ النقل: جدولة الاجتماعات والعروض التقديمية ومكالمات الاستكشاف لمندوبي الحسابات. إعداد ملاحظات نقل تفصيلية وملخصات التأهيل. التعاون مع فرق المبيعات والتسويق لتحسين: الرسائل المستهدفة، الاستهداف، معدلات التحويل، المشاركة في مراجعات خط الأنابيب ومناقشات الاستراتيجية. CRM والتقارير: الحفاظ على سجلات دقيقة في: Salesforce HubSpot Zoho منصات CRM مماثلة تتبع: نشاط الوصول مراحل العملاء المحتملين معدلات التحويل نتائج الفرص الحفاظ على نظافة CRM والوثائق. تقديم تقارير أسبوعية عن توليد خط الأنابيب والأداء. التحسين المستمر: مشاركة ملاحظات العملاء والاعتراضات الشائعة. تحسين رسائل الوصول واستراتيجيات التأهيل. البقاء مطلعاً على اتجاهات السوق ونشاط المنافسين وتحديات العملاء. المتطلبات المؤهلات الأساسية: خبرة 2+ سنوات في: تطوير الأعمال تطوير المبيعات المبيعات الداخلية الاستكشاف الصادر إجراء مكالمات استكشافية وتأهيلية. الإلمام بأنظمة CRM مثل: Salesforce HubSpot Zoho CRM خبرة باستخدام: LinkedIn Sales Navigator Apollo Outreach SalesLoft منصات تفاعل مبيعات مماثلة مهارات اتصال كتابية وشفوية قوية باللغة الإنجليزية. القدرة على إدارة عدة عملاء محتملين وسلاسل متابعة في آن واحد. المؤهلات المفضلة: 3–5 سنوات من خبرة BDR أو SDR مع إثبات تحقيق الحصة. خبرة في البيع: B2B SaaS حلول تكنولوجية الخدمات المهنية منتجات أو خدمات عالية القيمة، معرفة بـ: MEDDIC Challenger Sale SPIN Selling Sandler Methodology خبرة في دعم فرق المبيعات في الوسط أو المؤسسات الكبرى. خلفية في مبيعات قائمة على الحسابات وحملات الوصول متعددة القنوات. ما يجعل منك ناجحاً: متواصل قوي ومستمع نشط. نهج مبيعات استشاري ومركّز على العلاقات. منظم، منضبط، وموجه بالقياس. مرتاح مع الوصول عالي الحجم مع الحفاظ على التخصيص. مرن، قابل للتدريب، ومتحفّز نحو الأهداف. قادر على العمل بشكل مستقل في بيئة عن بُعد. يوم العمل النموذجي: الرد على العملاء المحتملين الواردة وإجراء مكالمات استكشافية. بناء قوائم العملاء وتحديد صانعي القرار. تنفيذ حملات بريد إلكتروني وصوتية وتواصل عبر LinkedIn. تأهيل الفرص وجدولة الاجتماعات. تحديث سجلات CRM ومراحل خط الأنابيب. التعاون مع مندوبي الحسابات على الفرص النشطة. مراجعة مقاييس الوصول وتحسين الأداء. مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs): حجم نشاط الوصول (المكالمات، رسائل البريد الإلكتروني، تفاعلات LinkedIn) المكالمات الاستكشافية المكتملة الفرص المؤهلة الناتجة من العميل إلى الفرصة معدلات مساهمة خط الأنابيب دقة CRM وجودة التوثيق تفاعل الوصول وردود الفعل ووضعيات الاستجابة لماذا تنضم إلينا؟ تأثير مباشر على نمو خط الأنابيب وتوليد الإيرادات. فرصة للعمل عن كثب مع قيادات المبيعات ومندوبي الحسابات. تعرّض لاستراتيجيات وأدوات المبيعات الصادرة الحديثة. مسار مهني واضح إلى: BDR أول رئيس تنفيذي للحسابات مدير تطوير الأعمال قيادة المبيعات بيئة عمل ذات دوام كامل عن بعد ومتوافقة مع ساعات العمل الأمريكية. عملية المقابلة: فحص هاتفي أول، مقابلة فيديو مع مُجنّد من Pavago، تقييم عملي (مكالمة اكتشاف تجريبيّة أو تمرين تأهيل)، مقابلة مع العميل، التقديم والتحقق من الخلفية، التقديم الآن إذا كنت تستمتع بالاستهداف الصادر، وبناء العلاقات، وتقييم الفرص، وتعزيز نمو خط الأنابيب، فنحن نتشرف بسماعك. </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Business Development Representative (BDR) – Outbound Sales & Lead Generation Job Type: Full-Time, Remote Working Hours: U. S. Business Hours About the Role We’re hiring a Business Development Representative (BDR) to generate, qualify, and nurture high-quality sales opportunities through inbound and outbound prospecting. In this role, you’ll engage prospective customers, conduct discovery conversations, identify business needs, and pass qualified opportunities to Account Executives. You will play a critical role in driving pipeline growth and revenue generation while delivering a consultative and professional prospect experience. This opportunity is ideal for someone who enjoys outbound sales, relationship building, lead qualification, and creating new business opportunities in a fast-paced B2B environment. Key Responsibilities Lead Qualification & Discovery Engage inbound leads generated through marketing campaigns, referrals, events, and website inquiries. Conduct discovery calls to understand: Business needs Budget Timeline Decision-making process Qualify opportunities using frameworks such as: BANT MEDDIC SPICED SPIN Identify pain points and determine sales readiness. Maintain detailed qualification notes and CRM records. Outbound Prospecting & Pipeline Generation Research target accounts using: LinkedIn Sales Navigator Apollo ZoomInfo Similar prospecting tools Execute multi-channel outbound campaigns through: Email Phone LinkedIn Social outreach Personalize messaging based on: Industry ICP alignment Prospect challenges Generate and maintain a consistent pipeline of qualified opportunities. Pipeline Nurturing & Relationship Building Nurture early-stage prospects through ongoing follow-up campaigns. Share relevant resources, case studies, and educational content. Re-engage inactive leads and convert them into active opportunities. Build trust through a consultative sales approach. Sales Collaboration & Handoff Schedule meetings, demos, and discovery calls for Account Executives. Prepare detailed handoff notes and qualification summaries. Collaborate with sales and marketing teams to improve: Messaging Targeting Conversion rates Participate in pipeline reviews and strategy discussions. CRM & Reporting Maintain accurate records in: Salesforce HubSpot Zoho Similar CRM platforms Track: Outreach activity Lead stages Conversion metrics Opportunity outcomes Maintain CRM hygiene and complete documentation. Provide weekly reporting on pipeline generation and performance. Continuous Improvement Share prospect feedback and common objections. Optimize outreach messaging and qualification strategies. Stay informed on market trends, competitor activity, and customer challenges. Requirements Must-Have Qualifications 2+ years of experience in: Business Development Sales Development Inside Sales Outbound Prospecting Experience conducting discovery and qualification calls. Proficiency with CRM systems such as: Salesforce HubSpot Zoho CRM Experience using: LinkedIn Sales Navigator Apollo Outreach SalesLoft Similar sales engagement platforms Strong written and verbal English communication skills. Ability to manage multiple prospects and follow-up sequences simultaneously. Preferred Qualifications 3–5 years of BDR or SDR experience with proven quota attainment. Experience selling: B2B SaaS Technology solutions Professional services High-ticket products or services Familiarity with: MEDDIC Challenger Sale SPIN Selling Sandler Methodology Experience supporting mid-market or enterprise sales teams. Background in account-based sales and multi-channel outreach campaigns. What Makes You Successful Strong communicator and active listener. Consultative and relationship-focused approach to sales. Organized, disciplined, and metrics-driven. Comfortable with high-volume outreach while maintaining personalization. Resilient, coachable, and motivated by targets. Able to work independently in a remote environment. Typical Day Respond to inbound leads and conduct discovery calls. Build prospect lists and identify decision-makers. Execute outbound email, phone, and LinkedIn campaigns. Qualify opportunities and schedule meetings. Update CRM records and pipeline stages. Collaborate with Account Executives on active opportunities. Review outreach metrics and optimize performance. Key Performance Indicators (KPIs) Outreach activity volume (calls, emails, LinkedIn touches) Discovery calls completed Qualified opportunities generated Lead-to-opportunity conversion rates Pipeline contribution CRM accuracy and documentation quality Outbound engagement and response rates Why Join Us? Direct impact on pipeline growth and revenue generation. Opportunity to work closely with sales leadership and Account Executives. Exposure to modern outbound sales strategies and tools. Clear career progression into: Senior BDR Account Executive Business Development Manager Sales Leadership Fully remote work environment aligned with U. S. business hours. Interview Process Initial Phone Screen Video Interview with Pavago Recruiter Practical Assessment (Mock Discovery Call or Qualification Exercise) Client Interview Offer & Background Verification Apply Now If you enjoy outbound prospecting, building relationships, qualifying opportunities, and driving pipeline growth, we’d love to hear from you. </div>

بيت.كوم

كيميائي تطوير Perfect Clean HG

في الموقع - الإمارات ١٣ أغسطس ٢٠٢٦

البحث والتطوير

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> ما ستفعله <ul> <li>إدارة كاملة وقيادة تحليل المنتج واختباره مع توثيق التقدم والنتائج في أنظمة LIM</li> <li>تقديم الدعم الفني للعميل وتحليل النتائج بعد إصدار المنتج وتسجيل وتنظيم ونقل نتائج/بيانات التجارب والاختبار</li> <li>استكشاف تقنيات جديدة، منتج، أو فرص تحسين الأداء</li> <li>مراعاة إرشادات السلامة والبيئة أثناء التعامل مع المنتجات</li> <li>إجراء تحليل البيانات، استنتاج الاستنتاجات، وتقديم توصيات تجريبية</li> <li>صيانة المختبر ومناطق التخزين، بالإضافة إلى المعدات</li> <li>ضمان الالتزام بجميع اللوائح والمعايير والسياسات البيئية والصحية والسلامة المعمول بها</li> <li>المشاركة بنشاط في المنشورات العلمية والمنتديات</li> <li>التعاون عن كثب مع فرق إدارة المنتج، والإنتاج والتوريد لتطوير منتجات جديدة وتطوير خطوط المنتجات الحالية من خلال المنتج </li> <li>دعم التصنيع لضمان تسليم منتج عالي الجودة</li> <li>التواصل الفعال مع أصحاب المصلحة والاستفادة من تعليقاتهم لتحسين العمليات وفق متطلبات العملاء</li> <li>حضور أو تقديم أعمال تقنية في اجتماعات الأعمال والمؤتمرات </li> </ul> ما يجعلك مناسباً جيداً <ul> <li>العمل الجماعي، التنظيم، استكشاف التقنية الجديدة، الابتكار،..</li> <li>...</li> <li>...</li> </ul> بعض المزايا للانضمام إلى Henkel <ul> <li>نظام عمل مرن بساعات مرنة، نموذج عمل هجين، وسياسة العمل من أي مكان حتى 30 يوماً في السنة</li> <li>فرص نمو وطنية ودولية متنوعة</li> <li>معايير العافية العالمية مع برامج الرعاية الصحية والوقاية</li> <li>إجازة أبوة محايدة جندرياً لمدة لا تقل عن 8 أسابيع</li> <li>خطة مشاركة الموظف مع استثمار طوعي ومطابقة أسهم Henkel</li> <li>تغطية تأمين طبي شاملة وتكاليف التأشيرة للموظفين والمعالين</li> <li>تأمين الحياة، تأمين تعويضات العمال، وخدمة EAP للموظفين</li> <li>بدلات السكن، النقل، وتعليم الأطفال</li> <li>إجازة أبوة محايدة جندرياً لمدة 8 أسابيع، تتجاوز الإجازة النص القانوني</li> </ul> في Henkel، نحن ننتمي إلى مجموعة واسعة من الخلفيات والوجهات والتجارب الحياتية. نؤمن بأن فرادة جميع موظفينا هي القوة التي نحملها. كن جزءاً من الفريق وجلب فرادتك إلينا! نبحث عن فريق متنوع من الأفراد الذين يمتلكون خلفيات وخبرات وشخصيات وعقليات مختلفة. </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> What you´ll do <ul> <li>Fully manage and lead product analysis and testing while documenting progress and results in the LIM systems</li> <li>Provide technical support to customer and analyze results after product release Record, organize and communicate results/data from experiments and testing</li> <li>Explore new technology, product, or performance improvement opportunities</li> <li>Observe safety and environmental guidelines while handling products</li> <li>Perform data analysis, draw conclusions, and make experimental recommendations</li> <li>Maintain laboratory and storage areas, as well as equipment</li> <li>Ensure adherence to all applicable environmental, health and safety regulations, standards and policies </li> <li>Actively participate in scientific publications and forums</li> <li>Collaborate closely with product management, production and sourcing teams to develop new products and nurture current product lines through product </li> <li>Support manufacturing to ensure quality product delivery</li> <li>Effectively communicate with stakeholders and leverage their feedback to optimize processes towards customer requirements</li> <li>Attend or present technical work at business meetings and conferences </li> </ul> What makes you a good fit <ul> <li>Teamwork, organization, explore new tech, innovation,..</li> <li>...</li> <li>...</li> </ul> Some perks of joining Henkel <ul> <li>Flexible work scheme with flexible hours, hybrid work model, and work from anywhere policy for up to 30 days per year</li> <li>Diverse national and international growth opportunities</li> <li>Global wellbeing standards with health and preventive care programs</li> <li>Gender-neutral parental leave for a minimum of 8 weeks</li> <li>Employee Share Plan with voluntary investment and Henkel matching shares</li> <li>Comprehensive medical insurance coverage and visa costs for employees and dependents</li> <li>Life insurance, workmen compensation insurance, and EAP service for employees</li> <li>Housing, transport, and child education allowances</li> <li>Gender-neutral parental leave of 8 weeks, leave entitlement exceeds legal requirement</li> </ul> At Henkel, we come from a broad range of backgrounds, perspectives, and life experiences. We believe the uniqueness of all our employees is the power in us. Become part of the team and bring your uniqueness to us! We look for a diverse team of individuals who possess different backgrounds, experiences, personalities and mindsets. </div>

دوام كامل من ١٠ إلى ١٦ سنة Naukri Gulf

مدير تطوير العمليات

في الموقع - الإمارات - دبي ٣١ يوليو ٢٠٢٦

أخرى

الدور يتكوَّن من 70% عمليات و30% تطوير الأعمال. نحن نبحث عن قائد استراتيجي لديه شغف بالتميز، قادر على تطوير صالة العرض وعملياتها الداخلية والخارجية، وجذب شريحة عملاء عالية المستوى، ودفع مستويات الأداء والربحية. الأدوار والمسؤوليات الأساسية : 1. تطوير العمليات: تطوير عمليات صالة العرض الداخلية والخارجية ورفع كفاءة التشغيل. إعادة هندسة وتبسيط الإجراءات لتحقيق أفضل تجربة للعميل. تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) ومتابعة تحقيق الأهداف. تطبيق أفضل الممارسات والمعايير العالمية في تشغيل صالات عرض السيارات الفاخرة. 2. تطوير الأعمال واكتساب العملاء : تطوير وتنفيذ استراتيجيات لجذب قاعدة عملاء فاخرة عالية المستوى والاحتفاظ بهم. بناء علاقات قوية مع العملاء والشركاء. تطوير الحملات التسويقية والفعاليات والمبادرات لزيادة الحصة السوقية. تحليل السوق والمنافسين لاقتراح فرص نمو جديدة. 3. عمليات الدعم المتكاملة : الإشراف على خدمات التنظيف والصيانة العامة. *إدارة حركة المركبات داخل صالة العرض. التنسيق مع شركات التأمين. الإشراف على تسجيل وفحص المركبات. الإشراف على إضافة الملحقات والخدمات الإضافية للمركبات. ضمان الامتثال للوائح وإجراءات الجهات الحكومية والخصوصية.المرشح المطلوب ملفه الشخصي يفضَّل وجود 10 سنوات على الأقل من الخبرة في إدارة وتطوير معارض السيارات الفاخرة. خبرة مثبتة في تطوير عمليات الصالة الداخلية والخارجية. سجل حافل في تحسين الأداء، وزيادة الربحية، ورضا العملاء. فهم عميق لأسواق السيارات الفاخرة واحتياجات العملاء. مهارات قيادية قوية والقدرة على إدارة فرق متعددة التخصصات. مهارات تحليلية قوية وقدرات التخطيط الاستراتيجي. الطلاقة في العربية والإنجليزية (املء وتحدثاً وكتابة). إتقان استخدام أنظمة إدارة الأعمال وأدوات التقارير والتحليل. كيفية التقدم يرجى من المتقدمين المهتمين إرسال سيرتهم إلى البريد الإلكتروني: Recruitments.new24@gmail[dot]com مع كتابة المسمى الوظيفي (مدير تطوير عمليات صالة العرض) في سطر موضوع البريد الإلكتروني.

The role comprises 70% Operations and 30% Business Development. We are looking for a strategic leader with a passion for excellence, capable of developing the showroom and its internal and external operations, attracting a high-end client segment, and driving the performance levels and profitability. Key Roles & Responsibilities : 1. Operations Development: Developing internal and external showroom operations and raising operational efficiency. Re-engineering and simplifying procedures to achieve the best customer experience. Setting Key Performance Indicators (KPIs) and monitoring goal achievement. Applying global best practices and standards in luxury car showroom operations. 2. BUSINESS DEVELOPMENT & CLIENT ACQUISITION : Developing and executing strategies to attract a high-end luxury client base and retain them. Building strong relationships with clients and partners. Developing marketing campaigns, events, and initiatives to increase market share. Analyzing the market and competitors to propose new growth opportunities. 3. INTEGRATED SUPPORT OPERATIONS : Overseeing general cleaning and maintenance services. *Managing vehicle movement within the showroom. Coordinating with insurance. Overseeing vehicle registration and inspection. Overseeing the addition of accessories and extra services for vehicles. Ensuring compliance with regulations and procedures of government and private entities.Desired Candidate Profile At least 10 years of experience in managing and developing luxury car showrooms. Proven experience in developing internal and external external showroom operations. A strong track record of improving performance, increasing profitability, and client satisfaction. Deep understanding of luxury car markets and client needs. High leadership skills and the ability to manage multi-functional teams. Strong analytical skills and strategic planning abilities. Fluency in Arabic and English (spoken and written). Proficiency in using business management systems, reporting, and analysis toolset. HOW TO APPLY Interested candidates, please send your CV to the email: Recruitments.new24@gmail[dot]com With the job title (Showroom Operations Development Manager) written in the email subject line.

دوام كامل لينكدإن

GenAI Business Development Manager

في الموقع - الإمارات - دبي ٢٩ يونيو ٢٠٢٦

تكنولوجيا المعلومات

Location: Dubai, United Arab Emirates (Business Bay Area) Job Type: Full-time | Mid-Senior level Target Verticals: AI, Web3, Gaming, Media & Entertainment About the Role As Gen AI redefines the global business landscape, Alibaba Cloud is at the forefront of this transformation. We are seeking a high-caliber, entrepreneurial Gen AI Business Development Manager to spearhead our Model-as-a-Service (Maa S) and cloud growth in Dubai and the wider MEA region. In this role, you will be the strategic bridge between cutting-edge AI technologies and enterprise commercial success. You will hunt for new logos in high-growth verticals, cultivate C-level relationships, and help organizations scale from foundational cloud infrastructure to advanced data and Generative AI solutions. Key Responsibilities Market Expansion & New Logo Acquisition Drive Growth: Proactively identify, target, and close new enterprise accounts within key high-growth verticals: Media, Web3, AI startups, and Gaming. C-Suite Engagement: Independently initiate "Call High" strategies, mapping out decision-making chains to build trusted relationships with CTOs, CIOs, and CXOs. Value-Based Selling: Uncover deep customer pain points and articulate the concrete business value, ROI, and technical advantages of Alibaba Cloud’s advanced computing portfolio. Deal Conversion & Strategic Partnerships End-to-End Deal Ownership: Lead the complete sales cycle for mid-to-large enterprise accounts, from initial cold outreach and solution presentation to commercial negotiation and contract closure. AI Transformation: Partner with Solutions Architects (SAs) to design and pitch tailored technical solutions, guiding customers on their upgrade paths from Iaa S to Paa S, big data, and Gen AI frameworks. Ecosystem Leverage: Navigate and utilize partner networks and directories to scale market reach, manage customer expectations, and drive co-selling initiatives. Account Optimization & Retention Scale Revenue: Drive upsell and cross-sell roadmaps within existing accounts to accelerate cloud resource consumption and ensure long-term retention. Voice of the Customer: Act as an internal advocate, collaborating with cross-functional product and engineering teams to refine Alibaba Cloud’s offerings based on local market feedback. Who You Are Basic Qualifications:5+ years of successful B2B/B2G sales or pre-sales experience within the Cloud Computing, Saa S, or AI industries. Proven track record of scaling revenue across Key Accounts (KA) and establishing enterprise partnerships from scratch. Strong familiarity with large-scale customer stack migrations and cloud architecture. Exceptional business acumen with the ability to speak fluently to both high-level business executives (C-level) and deep technical stakeholders. Fluency in English; strong negotiation, presentation, and commercial structuring skills. Preferred Qualifications Direct experience working within a core global cloud competitor (e.g., AWS, Azure, Google Cloud). Deep domain expertise or an existing network within the Media, Web3, Gaming, or AI verticals in the United A Emirates/MEA market. High familiarity with Generative AI concepts, LLMs, and Model-as-a-Service (Maa S) business models. What We Offer The opportunity to drive the frontier of Gen AI adoption with one of the world's leading cloud infrastructures. A highly competitive salary and performance-based incentive structure. A dynamic, cross-border, and collaborative work environment in the heart of Dubai's Business Bay.

بيت.كوم

تنفيذي تطوير الأعمال

في الموقع - الإمارات ٢٠ يوليو ٢٠٢٦

المبيعات

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> تنفيذي تطوير الأعمال|أبوظبي، الإمارات العربية المتحدة الشركة المرعي هي أكبر شركة ألبان رأسية التكامل في العالم وأكبر شركة تصنيع وتوزيع للأغذية والمشروبات في المنطقة. يقع مقرها في المملكة العربية السعودية، وتُصنف شركة المرعى كأولى علامة تجارية للسلع الاستهلاكية السريعة الحركة في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وكانت رائدة في جميع فئاتها عبر مجلس التعاون الخليجي. توظف المرعى حاليًا أكثر من 46,000 موظف يخدمون نحو 110,000 منفذ بيع تجزئة كما سجلت صافي دخل قدره 2.04 مليار ريال سعودي من مبيعات قدرها 19.57 مليار ريال سعودي في عام 2023. للمزيد من التفاصيل، يرجى زيارة موقعنا –www.almarai.com. تسريع النمو من خلال برنامج توسّع عدواني يرافقه عمليات استحواذ في أسواق رأسية جديدة خلق فرصة مثيرة للانضمام إلى فريق متعدد الجنسيات ديناميكي مكرس لتعزيز خطط النمو للمجموعة. الدور الوظيفي: لتحقيق دوران المبيعات المدرج في الميزانية وتغطية السوق ونطاق المنتج والتوزيع من خلال الزيارات المنتظمة لجميع منافذ البيع المحتملة مع الحفاظ على أعلى معايير الأداء. لكي تكون ناجحاً في هذا الدور، يجب أن تتوفر لديك الشروط التالية: <ul> <li>دبلوم جامعي.</li> <li>خبرة لمدة سنتين في خدمة الغذاء.</li> <li>رخصة قيادة.</li> </ul> <ul> <li>كفاءات مثل: مهارات إشراف؛ مظهر جيد؛ دافع ذاتي؛ انضباط وتنظيم؛ مهارات تواصل قوية؛ مهارات تفاوض.</li> </ul> تقدم المرعى حزمة تنافسية، وإجازة سخية، وتغطية طبية، ومكافأة تقديرية، وتدريب وتطوير وغيرها. هذه فرصة رائعة للانضمام إلى عمل عالمي ناجح ومتوسع، مع حزمة تعويضات ومزايا ممتازة. </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Business Development Executive|Abu Dhabi, UAE The Company Almarai is the world’s largest vertically integrated dairy and the region’s largest food and beverage manufacturing and distribution company. Headquartered in the Kingdom of Saudi Arabia, Almarai Company is ranked as the #1 FMCG Brand in the MENA region and is a market leader in all its categories across the GCC. Almarai currently employs over 46,000 employees servicing some 110,000 retail outlets and has reported net income of SAR 2.04 billion on sales of SAR 19.57 billion in 2023. For more details, please visit our website –www.almarai.com. An aggressive expansion program together with acquisitions in new vertical markets have created an exciting opportunity to join a dynamic multinational team dedicated to furthering growth plans for the group. The Role: To achieve the budgeted sales turnover, market coverage, product range s distribution, through regular visits to all potential sales outlets while maintaining the highest standards of performance. To be successful in this role, you must have the following: <ul> <li>College Diploma.</li> <li>2 years’ experience in Foodservice.</li> <li>Driving License.</li> </ul> <ul> <li>Competencies such as; Supervisory skills; Presentable; Self-motivated; Disciplined and organized; Strong communication skills; Negotiation skills.</li> </ul> Almarai offers a competitive package, generous leave, medical coverage, discretionary bonus, training, and development etc. This is a great opportunity to join a successful and expanding global business, offering an excellent remuneration and benefits package. </div>

بيت.كوم

مشرف تطوير الأعمال

في الموقع - الإمارات ٦ يوليو ٢٠٢٦

المبيعات

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> مشرف تطوير الأعمال |دبي، الإمارات العربية المتحدة الشركة المراعي هي أكبر شركة ألبان مدمجة رأسياً في العالم وأكبر شركة تصنيع وتوزيع أغذية ومشروبات في المنطقة. مقرها في المملكة العربية السعودية، وتُصنف شركة المراعي كأفضل علامة تجارية في السلع الاستهلاكية بسرعة التداول في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وهي رائدة في جميع فئاتها عبر مجلس التعاون الخليجي. وتوظف المراعي حالياً أكثر من 46,000 موظف يخدمون نحو 110,000 متجر تجزئة وقد سجلت صافي دخل قدره 2.04 مليار ريال من مبيعات قدرها 19.57 مليار ريال في 2023. للمزيد من التفاصيل، يرجى زيارة موقعنا –www.almarai.com. برنامج توسع طموح بالتزامن مع عمليات استحواذ في أسواق عمودية جديدة قد خلق فرصة مثيرة للانضمام إلى فريق متعدد الجنسيات ديناميكي يكرس نفسه لتعزيز خطط النمو للمجموعة. الدور: تحديد وتطوير أعمال جديدة من خلال استكشاف العملاء المؤسسيين وقنوات التجارة البديلة الأخرى لتحقيق أقصى قدر من المبيعات وهوامشها لمنتجات المراعي في المنطقة. لكي تكون ناجحاً في هذا الدور، يجب أن تمتلك ما يلي: <ul> <li>التعليم الجامعي أو الدبلوم.</li> <li>خبرة مبيعات متنقلة لمدة 3 سنوات؛ خبرة إشراف لمدة سنتين.</li> <li>رخصة قيادة.</li> <li>إتقان اللغة الإنجليزية.</li> </ul> <ul> <li>الكفاءات مثل؛ مهارات الإشراف؛ العددية والقدرة على تحليل البيانات؛ مهارات الاتصال والتعامل مع الآخرين؛ مهارات العرض؛ القدرة على التفاوض.</li> </ul> تقدم المراعي حزمة تنافسية، وإجازات سخية، وتغطية طبية، وبونص اختياري، وتدريب وتطوير إلخ. هذه فرصة رائعة للانضمام إلى عمل عالمي ناجح ومتوسع، مع حزمة تعويضات ومزايا ممتازة. </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Business Development Supervisor |Dubai, UAE The Company Almarai is the world’s largest vertically integrated dairy and the region’s largest food and beverage manufacturing and distribution company. Headquartered in the Kingdom of Saudi Arabia, Almarai Company is ranked as the #1 FMCG Brand in the MENA region and is a market leader in all its categories across the GCC. Almarai currently employs over 46,000 employees servicing some 110,000 retail outlets and has reported net income of SAR 2.04 billion on sales of SAR 19.57 billion in 2023. For more details, please visit our website –www.almarai.com. An aggressive expansion program together with acquisitions in new vertical markets have created an exciting opportunity to join a dynamic multinational team dedicated to furthering growth plans for the group. The Role: To identify and develop new business by exploring institutional clients and other alternate trade channels for maximizing the sales & margin of Almarai products in the Region. To be successful in this role, you must have the following: <ul> <li>Under Graduate/ Diploma.</li> <li>3 years van sales experience; 2 years supervisory experience.</li> <li>Driving License.</li> <li>English proficiency.</li> </ul> <ul> <li>Competencies such as; Supervisory skills; Numerical & able to analyse data; Communication & interpersonal skills; Presentation skills Ability to negotiate.</li> </ul> Almarai offers a competitive package, generous leave, medical coverage, discretionary bonus, training, and development etc. This is a great opportunity to join a successful and expanding global business, offering an excellent remuneration and benefits package. </div>

دوام كامل بيت.كوم

المدير, التطوير | تطوير الفنادق | العقارات

في الموقع - الإمارات ٦ أغسطس ٢٠٢٦

الإنشاءات والعقارات

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> نظرة عامة على الدور:يُعتبر قسم التطوير محورياً في قيادة مشاريع العقارات التي تخلق قيمة استراتيجية للاستثمارات في الإمارات والمنطقة. يشمل ذلك تحديد الفرص والتخطيط والتمويل وتنفيذ مشاريع التطوير. سيمتاز مدير التطوير بالإشراف على دورة حياة مشاريع العقارات كاملة، مع ضمان التسليم الناجح ضمن الجداول الزمنية المحددة والميزانية ومعايير الجودة. يعمل هذا الدور عن كثب مع أصحاب المصلحة عبر وظائف متعددة، لضمان مساهمة المشاريع في نمو المؤسسة وربحيتها واستدامتها. ما ستفعله:التخطيط الاستراتيجي وتحليل السوق:<ul><li>تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية لمشاريع تطوير العقارات، مع التأكد من توافقها مع استراتيجية المنظمة ورؤيتها طويلة الأجل.</li><li>إجراء بحث سوقي شامل لتحديد فرص التطوير وتقييم الجدوى وإجراء تحليل للمنافسين.</li></ul>الإدارة المالية للمشروعات:<ul><li>الإشراف على جميع الجوانب المالية للمشروعات، بما في ذلك الميزانية والتنبؤات المالية ونمذجة مالية لضمان الأداء المالي الأمثل.</li><li>ضمان تحقيق الأهداف المالية من خلال رصد تكاليف المشروع وتقليل المخاطر المالية.</li></ul>إدارة دورة التطوير:<ul><li>إدارة دورة التطوير حتى الاكتمال، وضمان التسليم من فكرة المشروع حتى الانتهاء، وتحقيق جميع الأهداف والقيود الميزانية.</li><li>التعاون مع فرق المالية والتصميم وإدارة المشروع والمشتريات لضمان تنفيذ خطط التطوير بسلاسة.</li></ul>إدارة العلاقات مع أصحاب المصلحة:<ul><li>بناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين، بما في ذلك المؤسسات المالية والمقاولين والاستشاريين والسلطات التنظيمية.</li><li>التواصل مع أصحاب المصلحة بانتظام لإبلاغ تقدم المشروع ومعالجة المخاوف وإدارة التوقعات.</li></ul>إدارة المخاطر والامتثال:<ul><li>تحديد المخاطر المحتملة على مشاريع التطوير، بما في ذلك المخاطر السوقية والمالية والتشغيلية، وتطوير استراتيجيات تخفيف فعالة.</li><li>ضمان امتثال جميع المشاريع للوائح المحلية ومعايير السلامة وممارسات الاستدامة.</li></ul>قيادة الفريق والتعاون:<ul><li>قيادة وتلهم فرق متعددة الوظائف، مع ضمان التعاون وتبنّي ثقافة الابتكار والتميز.</li><li>يُوجّه ويدعم أعضاء الفريق لتحقيق النمو الشخصي والمهني.</li></ul>الاستدامة والابتكار:<ul><li>دمج الاستدامة والابتكار في جميع مشاريع التطوير، مع الالتزام بمعايير البناء الأخضر ودمج التقنيات المتطورة حيثما كان ذلك مناسباً.</li><li>التأكد من تقليل الأثر البيئي وأخذ الاستدامة طويلة الأجل بعين الاعتبار في جميع التطويرات</li></ul>التقارير والوثائق:<ul><li>تقديم تقارير منتظمة ومفصلة للإدارة العليا حول تقدم مشاريع التطوير، مع إبراز المعالم الرئيسية والمخاطر والفرص.</li><li>ضمان دقة وتحديث جميع وثائق المشروع، بما في ذلك موجزات التطوير ودراسات الجدوى والتقارير المالية.</li></ul> سياق الوظيفةيلعب مدير التطوير دوراً رئيسياً في التنفيذ الناجح لرؤية الشركة العقارية الاستراتيجية. هذا المنصب ضمن فريق التطوير ويتعاون بشكل وثيق مع أقسام متعددة الوظائف، بما في ذلك المالية والتصميم وإدارة المشروع والمشتريات والتجاري وإدارة الأصول والتسويق.نظراً للطبيعة الديناميكية لصناعة العقارات، تتطلب الوظيفة المرونة والقدرة على التنقل في دورات مشروعات معقدة. يجب على مدير التطوير موازنة الأولويات المتنافسة وتخفيف المخاطر والتأكد من تسليم المشاريع في الوقت المحدد، ضمن الميزانية، وبما يتوافق مع معايير الجودة. تتطلب الوظيفة حضوراً قيادياً قوياً، حيث سيقود الفرق المشروع ويؤثر في القرارات الرئيسية التي تؤثر على نجاح المشروع.نظرًا لأن مشاريع الشركة غالباً ما تكون كبيرة وتستلزم استثمارات مالية كبيرة، يجب على مدير التطوير العمل عن كثب مع القيادة العليا وأصحاب المصلحة الخارجيين، مثل المقاولين والاستشاريين والسلطات التنظيمية. بالإضافة إلى ذلك، تعني اتجاهات قطاع التطوير العقاري المتطورة وتوقعات العملاء أن الابتكار والاستدامة والقدرة على التكيف هي مكونات رئيسية لعملية التطوير.هذه الوظيفة تتطلب تعاونا عالياً، مع مهارات اتصال ممتازة وعقلية استراتيجية. يجب على المدير قيادة التخطيط والتصميم وتسليم المشاريع التي تتوافق مع الطلب السوقي والأهداف التنظيمية، مع ضمان خلق قيمة طويلة الأجل للشركة. </div><h2 class="h5">المهارات</h2> <div data-jb-field="skills">المهارات المطلوبة للنجاح: مهارات وظيفية محددة:<ul><li>قيادة وإدارة قوية، مع القدرة على إلهام وتحفيز فرق متعددة الوظائف لتحقيق أهداف مشتركة.</li><li>مهارات تحليلية ممتازة ونمذجة مالية وحل المشكلات.</li><li>مهارات تواصل وتفاوض استثنائية، مع القدرة على بناء توافق وحل النزاعات بين أصحاب المصلحة المتنوعين.</li><li>التزام واضح بالاستدامة والابتكار والتميّز في تطوير العقارات.</li><li>فطنة مالية قوية والقدرة على تحليل هيكلة صفقات مالية معقدة.</li><li>مهارات PowerPoint وEstate Master</li><li>معرفة عميقة بأسواق العقارات المحلية والإقليمية واللوائح والاتجاهات الصناعية.</li></ul> ما الذي يؤهلك للدور: المؤهلات الدنيا:درجة البكالوريوس في تخصص ذي صلة (عقارات، تخطيط حضري، هندسة معماريه، هندسة، أعمال تجارية، إلخ) الخبرة الدنيا:<ul><li>من 10-15 سنة خبرة في تطوير العقارات، مع سجل ناجح في تسليم تطويرات عقارية كبيرة/معقدة</li><li>يجب أن يمتلك خبرة في جميع فئات الأصول</li><li>يفضل الخبرة في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا</li></ul> </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Overview of the role:The Development function is pivotal in driving real estate projects that create strategic value for investments in UAE & Regional. This includes identifying opportunities, planning, financing, and executing development projects. The Director of Development will oversee the entire lifecycle of real estate projects, ensuring successful delivery within defined timelines, budget, and quality standards. This role works closely with stakeholders across multiple functions, ensuring that projects contribute to organizational growth, profitability, and sustainability. What you will do:Strategic Planning & Market Analysis:<ul><li>Develop and implement strategic plans for real estate development projects, ensuring alignment with the organization's overall strategy and long-term vision.</li><li>Conduct comprehensive market research to identify development opportunities, evaluate feasibility, and conduct competitor analysis.</li></ul>Project Financial Management:<ul><li>Oversee all financial aspects of development projects, including budgeting, financial forecasting, and financial modelling to ensure optimal financial performance.</li><li>Ensure financial objectives are met by monitoring project costs and minimizing financial risks.</li></ul>Development Lifecycle Management:<ul><li>Manage the development lifecycle, ensuring projects are delivered from inception through to completion, meeting all milestones and budget constraints.</li><li>Collaborate with finance, design, project management, and procurement teams to ensure seamless execution of development plans.</li></ul>Stakeholder Relationship Management:<ul><li>Build and maintain strong relationships with internal and external stakeholders, including financial institutions, contractors, consultants, and regulatory authorities.</li><li>Engage with stakeholders regularly to communicate project progress, address concerns, and manage expectations.</li></ul>Risk Management & Compliance:<ul><li>Identify potential risks to development projects, including market, financial, and operational risks, and develop proactive mitigation strategies.</li><li>Ensure all projects comply with local regulations, safety standards, and sustainability practices.</li></ul>Team Leadership & Collaboration:<ul><li>Lead and inspire cross-functional teams, ensuring collaboration and fostering a culture of innovation and excellence.</li><li>Mentor and guide team members to achieve personal and professional growth.</li></ul>Sustainability & Innovation:<ul><li>Integrate sustainability and innovation into all development projects, ensuring adherence to green building standards and incorporating cutting-edge technologies where appropriate.</li><li>Ensure environmental impact is minimized and long-term sustainability is considered in all developments</li></ul>Reporting & Documentation:<ul><li>Provide regular, detailed reports to senior management on the progress of development projects, highlighting key milestones, risks, and opportunities.</li><li>Ensure that all project documentation, including development briefs, feasibility studies, and financial reports, are accurate and up to date.</li></ul> Job ContextThe Director of Development – plays a key role in the successful execution of the company's strategic real estate vision. This position is part of the Development team and collaborates closely with various cross-functional departments, including Finance, Design, Project Management, Procurement, Commercial, Asset Management, and Marketing.Given the dynamic nature of the real estate industry, the role demands agility and the ability to navigate complex project cycles. The Director of Development must balance competing priorities, mitigate risks, and ensure that projects are delivered on time, within budget, and in line with quality standards. The role requires a strong leadership presence, as the individual will lead project teams and influence key decisions that impact project success.As the company’s projects are often large-scale and involve significant financial investments, the Director of Development must work closely with senior leadership and external stakeholders, such as contractors, consultants, and regulatory authorities. In addition, the real estate development sector's evolving trends and customer expectations mean that innovation, sustainability, and adaptability are key components of the development process.This position is highly collaborative, requiring excellent communication skills and a strategic mindset. The Director must lead the planning, design, and delivery of projects that are aligned with both market demand and organizational objectives, ensuring long-term value creation for the company. </div><h2 class="h5">Skills</h2> <div data-jb-field="skills">Required Skills to be successful: Job-Specific Skills:<ul><li>Strong leadership and management skills, with the ability to inspire and motivate cross-functional teams to achieve common goals.</li><li>Excellent analytical, financial modeling, and problem-solving abilities.</li><li>Exceptional communication and negotiation skills, with the ability to build consensus and resolve conflicts among diverse stakeholders.</li><li>Demonstrated commitment to sustainability, innovation, and excellence in real estate development.</li><li>Strong financial acumen and the ability to analyze and structure complex financial deals.</li><li>PowerPoint and Estate Master skills</li><li>In-depth knowledge of local and regional real estate markets, regulations, and industry trends.</li></ul> What equips you for the role: Minimum Qualifications:Bachelor’s degree in a relevant discipline (Real Estate, Urban Planning, Architecture, Engineering, Business etc.) Minimum Experience: <ul><li>10-15 years of experience in real estate development, with a proven track record of successfully delivering large-scale / complex real estate developments</li><li>Must have experience across all asset classes</li><li>Experience in MENA region is preferred</li></ul> </div>

دوام كامل لينكدإن

تنفيذي تطوير المبيعات

في الموقع - الإمارات - دبي ٢ سبتمبر ٢٠٢٦

المحاسبة والمالية والبنوك

وصف الشركة: ألاينس برايم (Alliance Prime) للاستشارات المحاسبية والضريبية هي شركة خدمات مهنية مكرسة لتقديم حلول محاسبية وضريبية مربحة لعملاء الأعمال. يعمل في الشركة محترفون مؤهلون يركزون على تقديم توجيه مالي دقيق وفعال ومتوافق مع القوانين. تعتبر ألاينس برايم وكالة ضريبية معتمدة من الهيئة الاتحادية للضرائب (رقم الاعتماد: TAN-30002463)، مما يدل على التزامها بالمعايير التنظيمية في دولة الإمارات العربية المتحدة. يعمل الفريق بشكل وثيق مع المؤسسات لتحسين وضعها الضريبي مع الحفاظ على الامتثال الكامل للوائح المحلية. وصف الدور: يعتبر تنفيذي تطوير المبيعات (B2B) دوراً وظيفياً بدوام كامل في مقر الشركة بدبي، الإمارات العربية المتحدة. في هذا المنصب، سيقوم الفرد بتحديد وتأهيل فرص تجارية جديدة، وبناء وإدارة قائمة من الشركات المحتملة، وتحديد المواعيد والعروض التقديمية لكبار موظفي المبيعات والاستشارات. تشمل الأنشطة اليومية البحث عن الشركات المستهدفة، وإجراء المكالمات ورسائل البريد الإلكتروني الصادرة، والمتابعة بشأن الاستفسارات الواردة، وإعداد مقترحات مخصصة لخدمات المحاسبة والضرائب. يتضمن الدور أيضاً الاحتفاظ بسجلات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، والتعاون مع فريق الاستشارات لفهم عروض الخدمات، والمساهمة في حملات المبيعات ومبادرات تطوير الأعمال. سيتواصل تنفيذي تطوير المبيعات مع صناع القرار في الشركات الصغيرة والمتوسطة والكبيرة للترويج لحلول ألاينس برايم ودعم علاقات العملاء طويلة الأمد. المؤهلات: خبرة مثبتة في تطوير المبيعات (B2B)، أو توليد العملاء المحتملين، أو تطوير الأعمال داخل الخدمات المهنية أو قطاع ذي صلة. مهارات قوية في التواصل والتفاوض والعرض، مع القدرة على التفاعل بثقة مع عملاء الشركات وصناع القرار. فهم جيد للمفاهيم الأساسية للمحاسبة والضرائب أو الاستعداد للتعلم، مع القدرة على مناقشة عروض الخدمات بوضوح ودقة. إجادة أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM)، وحزمة برامج MS Office (Word, Excel, Power Point)، ومنصات التواصل الرقمي الشائعة. القدرة على العمل بشكل مستقل في الموقع، وإدارة الوقت بفعالية، وتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات ومقاييس الأداء. درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التمويل، أو التسويق، أو مجال ذي صلة، أو خبرة عملية معادلة. تعتبر الخبرة السابقة في سوق الإمارات العربية المتحدة أو الإلمام بممارسات الأعمال المحلية ميزة إضافية. الطلاقة في اللغة الإنجليزية ضرورية، واللغات الإضافية الشائعة في المنطقة تعتبر فائدة إضافية. الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة الراتب: 4,000 - 6,000 درهم إماراتي بالإضافة إلى عمولة شهرية كيفية التقديم: أرسل سيرتك الذاتية إلى careers@alliance-acc.com لمعرفة المزيد: www.alliance-acc.com نقوم بمراجعة كل طلب بعناية — سيتم التواصل مع المرشحين المختارين مباشرة.#وظائف_مبيعات #التوظيف_الآن #دبي #وظائف_الإمارات #تطوير_الأعمال #B2B #تنفيذي_مبيعات

Company Description Alliance Prime Accounting and Tax Consultancy is a professional services firm dedicated to delivering profitable accounting and tax solutions to business clients. The firm is staffed by qualified professionals who focus on providing accurate, efficient, and compliant financial guidance. Alliance Prime is an FTA Certified Tax Agency (TAN-30002463), demonstrating its adherence to regulatory standards in the United Arab Emirates. The team works closely with organizations to optimize their tax position while maintaining full compliance with local regulations. Role Description The Sales Development Executive (B2B) is a full-time, on-site role based in Dubai, United Arab Emirates. In this position, the individual will identify and qualify new business leads, build and manage a pipeline of corporate prospects, and schedule meetings and presentations for senior sales and consulting staff. Daily activities include researching target companies, making outbound calls and emails, following up on inbound inquiries, and preparing tailored proposals for accounting and tax services. The role also involves maintaining accurate records in the CRM system, collaborating with the consulting team to understand service offerings, and contributing to sales campaigns and business development initiatives. The Sales Development Executive will engage with decision-makers at small, medium, and large enterprises to promote Alliance Prime’s solutions and support long-term client relationships. Qualifications Proven experience in B2B sales development, lead generation, or business development within professional services or a related sector. Strong communication, negotiation, and presentation skills, with the ability to engage confidently with corporate clients and decision-makers. Solid understanding of basic accounting and tax concepts or willingness to learn, with the ability to discuss service offerings clearly and accurately. Proficiency in CRM tools, MS Office (Word, Excel, Power Point), and common digital communication platforms. Ability to work independently on-site, manage time effectively, and meet or exceed sales targets and performance metrics. Bachelor’s degree in Business, Finance, Marketing, or a related field, or equivalent practical experience. Prior experience in the UAE market or familiarity with local business practices is an advantage. Fluency in English; additional languages commonly used in the region are beneficial. Location: Dubai, UAESalary: AED 4,000 - AED 6,000 plus monthly commission How to Apply: Send your CV to careers@alliance-acc.comLearn more: www.alliance-acc.com We review every application carefully — shortlisted candidates will be contacted directly.#Sales Jobs #Hiring Now #Dubai #UAEJobs #Business Development #B2B #Sales Executive

بيت.كوم

مدير تطوير أعمال التاجر الإقليمي

عن بُعد - الإمارات ١ يوليو ٢٠٢٦

المبيعات

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> تعكف GoMining على بناء الجيل التالي من اقتصاد البيتكوين. مهمتنا هي فتح الإمكانات الكاملة للبيتكوين من خلال تحويله من أصل سلبي إلى أداة مالية يومية. كجزء من هذه الرؤية، نطلق GoBTC Pay — حل دفع يمكّن الشركات من قبول البيتكوين من خلال بنية دفع بسيطة وآمنة وفعالة من حيث التكلفة. نطلق GoBTC Pay سوقاً بسوق، بدءاً من دبي ونبحث عن محترفين طموحين في تطوير الأعمال لمساعدتنا في بناء اعتماد التاجر من الأساس. حول الدور كمدير تطوير أعمال تاجر إقليمي، ستكون مسؤولاً عن دفع اكتساب التجار والنمو التجاري في منطقتك المعينة. ستحدد الشركات ذات الإمكانات العالية، وتبني علاقات مع صانعي القرار، وتفاوض الاتفاقيات التجارية، وتساعد التجار على إطلاق GoBTC Pay بنجاح. هذا دور صائد عالي التأثير حيث يتم قياس النجاح من خلال جودة التجار الذين توقعهم، وحجم المعاملات، ونمو السوق بشكل عام. المسؤوليات: تطوير وتنفيذ استراتيجية اكتساب التجار لمنطقتك. بناء وإدارة خط أنابيب من فرص التجار المؤهلة. الترويج، الاقتراب، واكتساب تجار جدد من خلال البيع الخارجي المعتمد على العلاقات. امتلاك دورة المبيعات كاملة من التواصل الأولي إلى التوقيع على الاتفاق ونجاح الإعداد. تحديد فرص التجار عالية القيمة عبر صناعات متعددة. العمل عن كثب مع فرق المنتج، والتسويق، والعمليات لضمان إطلاق التجار بنجاح. قيادة تفعيل التجار وزيادة حجم المعاملات بعد الإطلاق. تطوير شراكات محلية ومبادرات تسويق مشتركة تسرّع اكتساب التجار. تمثيل GoBTC Pay في الفعاليات التجارية والمؤتمرات وفرص الشبكات. جمع معلومات السوق باستمرار ورؤى المنافسين. الإبلاغ عن صحة خط الأنابيب、التوقعات البيعية、والأداء التجاري للقيادة. شرائح التجار المستهدفة ستعمل مع شركات عبر صناعات حيث تخلق مدفوعات البيتكوين قيمة ملموسة، بما في ذلك: مطورو ومكاتب العقارات، وكالات العقارات، ووكلاء السيارات، وتجارة التجزئة الفاخرة، والمجوهرات والساعات، والضيافة، وشركات السفر، ومقدمو الرعاية الصحية، والتعليم، والخدمات المهنية، والإلكترونيات، والتجارة الإلكترونية عالية القيمة، وخدمات B2B، وعلامات المستهلكين المميزة، وتجار آخرون يعملون ضمن قاعدة عملاء دولية. التطوير المهني: دعم للدورات والمؤتمرات والتعلم (حتى تغطية 100%). التوافق مع نمط الحياة العملية: العمل عن بُعد أو بنظام هجين مع ساعات مرنة عبر فرق دولية. الإجازة المدفوعة: حتى 20 يوم إجازة + 8 أيام عطلة الشركة + 5 أيام شخصية سنوياً. برامج التقدير: مراجعات أداء منظمة وجوائز فرق. ثقافة الفريق: رحلات إلى مواقع دولية (مثلاً شقق الشركة في قبرص). 4+ سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال، مبيعات الشركات، اكتساب التجار، أو مبيعات B2B. سجل مثبت في اكتساب وإغلاق أعمال جديدة. مهارات تفاوض تجارية قوية. خبرة في بيع التكنولوجيا المالية، والمدفوعات، والبرمجيات كخدمة، والمصرفية، والعملات المشفرة، أو المنتجات المالية. القدرة على بناء خط أنابيب بشكل مستقل. عقلية ريادية مع ميل قوي نحو العمل. راحة العمل في بيئة شركة ناشئة سريعة الإيقاع. مهارات بناء العلاقات والتواصل ممتازة. شبكة أعمال موجودة داخل الإمارات العربية المتحدة. الطلاقة في اللغة الإنجليزية. من المستحب وجود خبرة في العمل مع التجار أو العملاء المؤسسيين. معرفة بمعالجة الدفع، واكتساب الخدمات، أو خدمات التاجر. خبرة في العملات المشفرة أو الأصول الرقمية. </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> GoMining is building the next generation of the Bitcoin economy. Our mission is to unlock Bitcoin's full potential by transforming it from a passive asset into an everyday financial tool. As part of this vision, we're launching GoBTC Pay — a payment solution that enables businesses to accept Bitcoin through a simple, secure, and cost-efficient payment infrastructure. We're launching GoBTC Pay market by market, starting with Dubai and we're looking for ambitious Business Development professionals to help us build merchant adoption from the ground up. About the Role As a Regional Merchant Business Development Manager, you'll be responsible for driving merchant acquisition and commercial growth in your assigned region. You'll identify high-potential businesses, build relationships with decision-makers, negotiate commercial agreements, and help merchants successfully launch GoBTC Pay. This is a high-impact hunter role where success is measured by the quality of merchants you sign, transaction volume, and overall market growth. Responsibilities Develop and execute the merchant acquisition strategy for your region. Build and manage a pipeline of qualified merchant opportunities. Prospect, approach, and acquire new merchants through outbound and relationship-driven sales. Own the full sales cycle from initial outreach to signed agreement and successful onboarding. Identify high-value merchant opportunities across multiple industries. Work closely with Product, Marketing, and Operations teams to ensure successful merchant launches. Drive merchant activation and increase transaction volume after launch. Develop local partnerships and co-marketing initiatives that accelerate merchant acquisition. Represent GoBTC Pay at business events, conferences, and networking opportunities. Continuously gather market intelligence and competitor insights. Report pipeline health, sales forecasts, and commercial performance to leadership. Target Merchant Segments You'll work with businesses across industries where Bitcoin payments create meaningful value, including: Real Estate Developers & Agencies Automotive Dealerships Luxury Retail Jewelry & Watches Hospitality Travel Companies Medical & Healthcare Providers Education Professional Services Electronics High-ticket E-commerce B2B Services Premium Consumer Brands Other merchants with international customer bases Professional growth: support for courses, conferences, and learning (up to 100% coverage). Work-life fit: remote or hybrid format with flexible hours across international teams. Paid leave: up to 20 vacation days + 8 company holidays + 5 personal days per year Recognition programs: structured performance reviews and team awards. Team culture: retreats in international locations (for example, company apartments in Cyprus). 4+ years of experience in Business Development, Enterprise Sales, Merchant Acquisition, or B2B Sales. Proven track record of acquiring and closing new business. Strong commercial negotiation skills. Experience selling fintech, payments, SaaS, banking, crypto, or financial products. Ability to build a pipeline independently. Entrepreneurial mindset with a strong bias toward action. Comfortable working in a fast-paced startup environment. Excellent relationship-building and communication skills. Existing business network within UAE. Fluent English. Nice to Have Experience working with merchants or enterprise customers. Knowledge of payment processing, acquiring, or merchant services. Experience in crypto or digital assets. </div>

دوام كامل من ٦ إلى ١٠ سنة Naukri Gulf

مدير العمليات وتطوير الأعمال

في الموقع - الإمارات - دبي ٥ أغسطس ٢٠٢٦

الموارد البشرية

نبذة عن الدور: نحن نبحث عن مدير عمليات وتطوير أعمال منظم للغاية، مبادر، وموجه نحو النتائج للإشراف على العمليات اليومية لمنظمتنا المتنامية. هذا دور قيادي يتطلب من الشخص القدرة على إدارة عدة أقسام بثقة، ضمان سير الأعمال بسلاسة، حل المشكلات بسرعة، ودعم النمو التجاري من خلال التخطيط الاستراتيجي وتطوير الأعمال. المرشح المثالي قائد فطري يمكنه اتخاذ قرارات سليمة تحت الضغط، إدارة الفرق بشكل فعال، تحسين الكفاءة التشغيلية، وتحديد فرص عمل جديدة. المسؤوليات الرئيسية: <ul><li>إدارة والإشراف على العمليات اليومية للشركة.</li><li>الإشراف والتنسيق لجميع الأقسام لضمان سلاسة سير العمل والتميز التشغيلي.</li><li>قيادة وتوجيه وإدارة فريق يتكون من نحو 15 موظفاً عبر وظائف مختلفة.</li><li>مراقبة إنتاجية الموظفين، الأداء، وإنجاز المهام مع ضمان المساءلة.</li><li>تطوير وتنفيذ السياسات التشغيلية، إجراءات التشغيل القياسية، وتحسين العمليات.</li><li>تحديد الاختناقات التشغيلية وتنفيذ حلول عملية.</li><li>ضمان إتمام المشاريع وأهداف الأقسام ضمن الجدول الزمني.</li><li>التنسيق مع الإدارة لتنفيذ أهداف الشركة واستراتيجيات الأعمال.</li><li>اتخاذ قرارات واثقة وفي الوقت المناسب ومستنيرة في عمليات الأعمال اليومية.</li><li>التعامل مع حل النزاعات وتجاوز التحديات التشغيلية بكفاءة.</li><li>مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية وإعداد تقارير تشغيلية للإدارة العليا.</li><li>إدارة تخصيص الموارد وتحديد أولويات أعباء العمل بفعالية.</li><li>العمل عن كثب مع الموارد البشرية، المشتريات، خدمة العملاء، التسويق، المالية، وغيرها من الأقسام لضمان التعاون السلس.</li></ul> مسؤوليات تطوير الأعمال: <ul><li>تحديد فرص عمل جديدة وأسواق محتملة.</li><li>تطوير استراتيجيات أعمال لزيادة إيرادات الشركة.</li><li>إجراء أبحاث السوق وتحليل المنافسين.</li><li>دعم مبادرات التسويق التي تساهم في نمو الأعمال.</li></ul>ملف المرشح المطلوب المتطلبات: <ul><li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، الإدارة، العمليات، أو مجال ذو صلة.</li><li>خبرة من 5 - 8 سنوات على الأقل في إدارة العمليات، الإدارة العامة، أو تطوير الأعمال.</li><li>خبرة سابقة في إدارة فرق متعددة الوظائف.</li><li>فهم قوي لعمليات الأعمال وتحسين العمليات.</li><li>خبرة مثبتة في تطوير الأعمال، المبيعات، أو إدارة علاقات العملاء.</li><li>مواع عالية في القيادة وإدارة الأشخاص.</li><li>قدرات تحليلية وحل مشاكل قوية.</li><li>مهارات تنظيمية وإدارة زمنية متميزة.</li><li>مهارات تواصل ممتازة باللغة الإنجليزية شفهيًا وكتابة.</li><li>إتقان في Microsoft Office وأدوات إدارة الأعمال.</li><li>رخصة القيادة الإماراتية ميزة.</li></ul> المرشح الأمثل سيكون لديه: <ul><li>قدرات اتخاذ قرار استثنائية مع القدرة على اتخاذ قرارات حاسمة بسرعة وبثقة.</li><li>وجود قيادي قوي والقدرة على تحفيز الفرق.</li><li>مستوى عالٍ من المساءلة والنزاهة والمهنية.</li><li>مهارات إدارة الوقت وتحديد الأولويات بشكل ممتاز.</li><li>القدرة على العمل بشكل مستقل مع إشراف محدود.</li><li>الهدوء والتوازن تحت الضغط.</li><li>مهارات تفاوض واتصال قوية.</li><li>وعي تجاري وفطنة أعمال.</li><li>القدرة على إدارة عدة أولويات في آن واحد.</li><li>سجل حافل في قيادة الفرق، تحسين العمليات، وتحقيق نتائج أعمال ملموسة.</li><li>أفضلية خبرة في إدارة الشركات الصغيرة والمتوسطة (10 - 50 موظفاً).</li><li>يجب أن يستطيع إبراز إنجازات ملموسة مثل تقليل تكاليف التشغيل، زيادة الكفاءة، نمو الإيرادات، أو قيادة فرق بنجاح.</li></ul> ما نقدمه: <ul><li>راتب تنافسي يتراوح بين 10,000 و15,000 درهم إماراتي.</li><li>فرص للنمو المهني داخل شركة متنامية.</li><li>بيئة عمل ديناميكية وتعاونية.</li><li>فرصة للتأثير المباشر على عمليات الشركة ونموها الاستراتيجي.</li></ul> الموقع: برج بزنس، دبي، الإمارات العربية المتحدة. نوع العمل: دوام كامل، في الموقع (لا خيار العمل عن بُعد). ساعات العمل والأيام: من 12:00 ظهرًا حتى 9:00 مساءً، من الاثنين إلى الجمعة.من 12:00 ظهرًا حتى 7:00 مساءً، السبتالأحد مغلق نظرًا لأن عملائنا موجودون بشكل أساسي في المملكة المتحدة، وأوروبا، وأمريكا، تتوافق ساعات عملنا مع تلك المناطق الزمنية لضمان التواجد حين تكون تلك الأسواق نشطة. الراتب: 10,000 - 15,000 درهم إماراتي شهرياً + بدل سفر 350 درهم + تأشيرة + تأمين. الخبرة المطلوبة: 6 - 10 سنوات.

About the Role: We are seeking a highly organized, proactive, and results-driven Operations & Business Development Manager to oversee the daily operations of our growing organization. This is a leadership role requiring someone who can confidently manage multiple departments, ensure smooth business operations, solve problems quickly, and support business growth through strategic planning and business development. The ideal candidate is a natural leader who can make sound decisions under pressure, effectively manage teams, improve operational efficiency, and identify new business opportunities. Key Responsibilities: <ul><li>Manage and oversee the day-to-day operations of the company.</li><li>Supervise and coordinate all departments to ensure smooth workflow and operational excellence.</li><li>Lead, mentor, and manage a team of approximately 15 employees across different functions.</li><li>Monitor employee productivity, performance, and task completion while ensuring accountability.</li><li>Develop and implement operational policies, SOPs, and process improvements.</li><li>Identify operational bottlenecks and implement practical solutions.</li><li>Ensure projects and departmental objectives are completed within deadlines.</li><li>Coordinate with management to execute company goals and business strategies.</li><li>Make confident, timely, and well-informed decisions in day-to-day business operations.</li><li>Handle conflict resolution and resolve operational challenges efficiently.</li><li>Monitor KPIs and prepare operational reports for senior management.</li><li>Manage resource allocation and prioritize workloads effectively.</li><li>Work closely with HR, Procurement, Customer Service, Marketing, Finance, and other departments to ensure seamless collaboration.</li></ul> Business Development Responsibilities: <ul><li>Identify new business opportunities and potential markets.</li><li>Develop business strategies to increase company revenue.</li><li>Conduct market research and competitor analysis.</li><li>Support marketing initiatives that contribute to business growth.</li></ul>Desired Candidate Profile Requirements: <ul><li>Bachelor's degree in Business Administration, Management, Operations, or a related field.</li><li>Minimum 5 - 8 years of experience in Operations Management, General Management, or Business Development.</li><li>Previous experience managing cross-functional teams.</li><li>Strong understanding of business operations and process optimization.</li><li>Proven experience in Business Development, Sales, or Client Relationship Management.</li><li>Excellent leadership and people management skills.</li><li>Strong analytical and problem-solving abilities.</li><li>Outstanding organizational and time management skills.</li><li>Excellent verbal and written English communication skills.</li><li>Proficiency in Microsoft Office and business management tools.</li><li>UAE driving licence is an advantage.</li></ul> The Ideal Candidate Will Demonstrate: <ul><li>Exceptional decision-making skills with the ability to make critical decisions quickly and confidently.</li><li>Strong leadership presence and the ability to motivate teams.</li><li>High level of accountability, integrity, and professionalism.</li><li>Excellent time management and prioritization skills.</li><li>Ability to work independently with minimal supervision.</li><li>Calm and composed under pressure.</li><li>Strong negotiation and communication skills.</li><li>Commercial awareness and business acumen.</li><li>Ability to manage multiple priorities simultaneously.</li><li>A proven track record of successfully leading teams, improving operations, and delivering measurable business results.</li><li>Preferable experience managing SMEs (10 - 50 employees).</li><li>Should be able to show measurable achievements, such as reducing operating costs, increasing efficiency, growing revenue, or successfully leading teams.</li></ul> What We Offer: <ul><li>Competitive salary of AED 10,000–15,000.</li><li>Career growth opportunities within a growing company.</li><li>Dynamic and collaborative work environment.</li><li>Opportunity to directly influence company operations and strategic growth.</li></ul> Location: Business Bay, Dubai, UAE. Job Type: Full-Time, On-Site (No Remote Option). Working Hours and days: 12:00pm - 9:00pm, Monday - Friday.12:00pm - 7:00pm, SaturdaySundays - Off Because our Clients and Customers are based primarily in the UK, Europe and the Americas, Our working hours are aligned to those time zones to ensure we are available when those markets are active. Salary: AED 10,000 - 15,000 per month + AED 350 travel allowance + Visa + Insurance. Experience Required: 6 - 10 Years.

دوام كامل من ٢ إلى ٥ سنة Naukri Gulf

مدير تطوير الأعمال

في الموقع - الإمارات - دبي ٢٦ أغسطس ٢٠٢٦

المبيعات

<ul><li>حدد وأولِوي فرص الأعمال الجديدة من خلال البحث والتحليل السوقي لدفع نمو الشركة.</li><li>طور ونفّذ خطط عمل استراتيجية تتوافق مع أهداف الشركة وتزيد الربحية.</li><li>التفاوض على العقود والاتفاقيات التي تفيد كل من الشركة وعملائها، مع ضمان الرضا المتبادل.</li><li>حضّر وقدم عروضًا وتقديمات مقنعة للعملاء المحتملين، مع عرض قيمة مقترحة.</li><li>حلّل بيانات المبيعات واتجاهات السوق لضبط الاستراتيجيات وتحسين الأداء العام للأعمال.</li><li>إدارة خط أنابيب المبيعات من الاستكشاف حتى الإغلاق، مع متابعة مستمرة وتفاعل ثابت.</li><li>المشاركة في فعاليات الصناعة وفرص التواصل لتحسين ظهور الشركة وسمعتها.</li><li>Provide تقارير وتحديثات منتظمة للإدارة العليا حول أنشطة ونتائج تطوير الأعمال.</li></ul>ملف المرشح المطلوب<ul><li>سجل حافل بإغلاق صفقات بنجاح وتحقيق أهداف المبيعات، مع إظهار مهارات تفاوض قوية.</li><li>إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ الإلمام بلغات إضافية يعد ميزة للتفاعل الدولي.</li><li>مهارات تواصل استثنائية شفوية وكتابية، لنقل الأفكار بشكل فعال وإقناع الأطراف المعنية.</li><li>قدرات تحليلية قوية لتقييم اتجاهات السوق وتحديد الفرص واتخاذ قرارات مبنية على البيانات.</li><li>دافع ذاتي وموجه نحو النتائج، مع نهج استباقي لتحديد واغتنام فرص الأعمال.</li><li>القدرة على العمل بشكل تعاوني في بيئة فريق، مع الراحة عند اتخاذ قرارات مستقلة.</li><li>الوعي الثقافي والقدرة على التكيف للتعامل مع بيئات أعمال متنوعة وبناء علاقات عبر الحدود.</li></ul>

<ul><li>Identify and prioritize new business opportunities through market research and analysis to drive company growth.</li><li>Develop and implement strategic business plans that align with company objectives and maximize profitability.</li><li>Negotiate contracts and agreements that benefit both the company and its clients, ensuring mutual satisfaction.</li><li>Prepare and deliver compelling presentations and proposals to potential clients, showcasing value propositions.</li><li>Analyze sales data and market trends to adjust strategies and improve overall business performance.</li><li>Manage the sales pipeline from prospecting to closing, ensuring consistent follow-up and engagement.</li><li>Participate in industry events and networking opportunities to enhance company visibility and brand reputation.</li><li>Provide regular reports and updates to senior management on business development activities and outcomes.</li></ul>Desired Candidate Profile<ul><li>Proven track record of successfully closing deals and achieving sales targets, demonstrating strong negotiation skills.</li><li>Fluency in English is required; proficiency in additional languages is a plus for international engagement.</li><li>Exceptional communication skills, both verbal and written, to effectively convey ideas and persuade stakeholders.</li><li>Strong analytical abilities to assess market trends, identify opportunities, and make data-driven decisions.</li><li>Self-motivated and results-oriented, with a proactive approach to identifying and seizing business opportunities.</li><li>Ability to work collaboratively in a team environment while also being comfortable with independent decision-making.</li><li>Cultural awareness and adaptability to navigate diverse business environments and build relationships across borders.</li></ul>

دوام كامل

Business Development Specialist

عن بُعد - الإمارات - دبي ١٦ يوليو ٢٠٢٦

الطب والرعاية الصحية

???? We're Hiring: Media Relations Manager???? Location: United Arab Emirates (Remote)???? Employment Type: Full-Time???? Experience Level: Mid-Level to Senior About UsWe are a dynamic organization committed to building meaningful brand visibility, strengthening stakeholder relationships, and communicating impactful stories to audiences across multiple channels. Our teams collaborate across Corporate Communications, Marketing, Public Relations, Government Affairs, Digital Media, Brand Management, Human Resources, and Executive Leadership to enhance reputation, increase engagement, and support strategic business objectives. The Role We are seeking an experienced Media Relations Manager to lead media engagement strategies, strengthen relationships with journalists and media organizations, and manage external communications initiatives. The ideal candidate will develop compelling narratives, protect organizational reputation, coordinate media activities, and ensure consistent communication of brand values, achievements, and strategic priorities. Key Responsibilities Develop and implement media relations strategies, communications plans, press engagement frameworks, and reputation management initiatives aligned with organizational objectives. Build and maintain strong relationships with journalists, editors, broadcasters, industry publications, influencers, media agencies, and key external stakeholders. Lead media outreach activities including press releases, media briefings, interviews, press conferences, executive communications, and corporate announcements. Collaborate with Corporate Communications, Marketing, Government Affairs, Brand Management, Public Relations, Human Resources, Legal, and Executive Leadership to deliver integrated communication strategies. Develop compelling content including press releases, media statements, briefing documents, talking points, executive speeches, Q&A materials, and media kits. Monitor media coverage, public sentiment, industry trends, competitor communications, and reputational risks to provide strategic insights and recommendations. Manage crisis communications activities, including rapid response planning, media monitoring, issue management, and stakeholder communication during sensitive situations. Establish media governance processes, communication standards, approval workflows, brand messaging guidelines, and reporting frameworks. Monitor key performance indicators (KPIs) including media coverage quality, share of voice, sentiment analysis, audience reach, engagement metrics, campaign effectiveness, and brand reputation indicators. Coordinate media events, interviews, industry conferences, executive appearances, product launches, and public relations initiatives. Manage relationships with PR agencies, media monitoring providers, content creators, journalists, and external communication partners. Drive digital transformation initiatives through media intelligence platforms, social listening tools, AI-powered content analytics, automated reporting, and data-driven communication strategies. Utilize media monitoring tools, customer relationship management (CRM) platforms, Microsoft Office Suite, Microsoft 365, Power BI, social media analytics platforms, and communication management tools to measure impact and generate insights. Prepare media reports, reputation dashboards, executive briefings, communication analyses, and strategic recommendations for senior leadership. Lead, mentor, and develop media relations specialists, communications coordinators, and cross-functional stakeholders while fostering a culture of transparency, collaboration, innovation, and continuous improvement. Requirements Bachelor's degree in Communications, Public Relations, Journalism, Marketing, Media Studies, Business Administration, or a related field. Master's degree or professional certifications in Public Relations, Strategic Communications, Corporate Communications, Digital Marketing, Crisis Management, or equivalent are advantageous. Minimum 5 years of experience in media relations, public relations, corporate communications, journalism, brand communications, or related roles. At least 2 years of experience managing media engagement programs, PR campaigns, or external communications initiatives preferred. Strong understanding of media relations, public relations strategy, corporate reputation management, crisis communications, storytelling, content development, and stakeholder engagement. Experience working with media organizations, PR agencies, journalists, digital media platforms, social media channels, and corporate communications teams. Proficiency with media monitoring platforms, social listening tools, CRM systems, Microsoft Office Suite, Microsoft 365, Power BI, content management systems, and analytics tools. Familiarity with digital communications, influencer relations, AI-powered media analytics, brand intelligence platforms, ESG communications, and reputation management technologies is advantageous. Strong writing, communication, presentation, negotiation, relationship management, analytical, organizational, and problem-solving skills. Ability to manage multiple media initiatives while balancing brand reputation, communication objectives, stakeholder expectations, confidentiality, and business priorities. Ability to work independently and effectively in remote and hybrid environments, with flexibility to support media events, interviews, crisis situations, and executive engagements as required. What We Offer Flexible remote/hybrid work opportunity within the United Arab Emirates. Competitive compensation package. Professional development and communications leadership growth opportunities. Exposure to strategic communications, reputation management, digital media transformation, and high-impact corporate storytelling. Collaborative culture focused on innovation, transparency, accountability, and continuous improvement. Opportunity to shape brand reputation and build meaningful relationships with media audiences and industry stakeholders.

دوام كامل لينكدإن

مدير تطوير الأعمال

في الموقع - الإمارات - ابو ظبي ١٦ سبتمبر ٢٠٢٦

الموارد البشرية

تعد مجموعة VHR شركة توظيف فني حائزة على العديد من الجوائز، ومقرها الرئيسي في لندن، وتقوم بتوريد موظفين فنيين ومهنيين بنظام العقود والتوظيف الدائم لعملائنا في قطاعات الطيران والفضاء، والفورمولا 1 والسيارات، والمدنيات والبنية التحتية، والقطاعات البحرية. توظف VHR حالياً 65 موظفاً عبر مكاتبها الثمانية في لندن، وبرمنغهام، ومانشستر، وأبو ظبي، وبولونيا، وبراغ، ولايبزيغ، ونيقوسيا، وتحقق عائداً سنوياً يزيد عن 40 مليون جنيه إسترليني. تهدف الشركة على المدى المتوسط إلى زيادة عدد موظفيها إلى أكثر من 90 موظفاً وتحقيق عوائد سنوية تبلغ 85 مليون جنيه إسترليني. نحن نبحث عن مستشار توظيف متكامل (360) يتمتع بدافعية ومهارات عالية للانضمام إلى فريق مستشاري المبيعات لدينا. نحن نبحث عن مدير تطوير أعمال ذي خبرة ويركز على الجوانب التجارية، ويمتلك سجلاً حافلاً في توظيف الكوادر الإنشائية عبر دول مجلس التعاون الخليجي. سيلعب هذا الفرد دوراً رئيسياً في توسيع حضورنا في قطاعات الإنشاءات الهندسية والإدارية والبنية التحتية، ويجب أن يمتلك شبكة علاقات موثقة مع العملاء الإقليميين. من المتوقع من المرشح الناجح أن يبدأ العمل بفاعلية منذ اليوم الأول. المسؤوليات الرئيسية قيادة أنشطة تطوير الأعمال في جميع أنحاء دول مجلس التعاون الخليجي في مجال توظيف الكوادر الإنشائية والإدارية استخدام العلاقات القائمة مع المقاولين الرئيسيين والمطورين وشركات استشارات إدارة المشاريع والشركات الهندسية لتأمين أعمال جديدة العمل مع فرق التوظيف والتنفيذ الداخلية لضمان تلبية متطلبات العملاء بنجاح بناء وإدارة خطة عمل للحسابات الرئيسية، مع المسؤولية عن النمو والعلاقات طويلة الأمد مع العملاء البقاء على اطلاع دائم بمشاريع الإنشاءات الإقليمية ونشاط السوق واحتياجات التوظيف لدى العملاء تمثيل VHR في الفعاليات الصناعية واجتماعات العملاء في جميع أنحاء المنطقة دعم القيادة بتقديم رؤى حول اتجاهات السوق المتطلبات خبرة مثبتة في تطوير أعمال توظيف الكوادر الإنشائية، مع التركيز على الوظائف الإدارية والهندسية (White-collar) شبكة علاقات راسخة مع صناع القرار في الإمارات العربية المتحدة، المملكة العربية السعودية، قطر، عمان، أو قطاع الإنشاءات في دول مجلس التعاون الخليجي بشكل عام فهم قوي لسوق الإنشاءات الإقليمي، بما في ذلك المشاريع الحالية والمستقبلية قدرة مثبتة على توليد أعمال جديدة وإدارة الحسابات الرئيسية بفعالية مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والتعامل مع العملاء درجة عالية من التنظيم والذكاء التجاري والقدرة على العمل بشكل مستقل أو ضمن فريق خبرة سابقة في وكالات التوظيف ضرورية التعويضات والمزايا: راتب جذاب ونظام مكافآت التطوير الوظيفي والدعم المالي للحصول على مؤهلات التطوير المهني رعاية صحية خاصة رحلات عمل خارجية للموظفين

The VHR group is a multi award winning technical recruitment business, headquartered in London, supplying contract and permanent technical and professional staff to our clients within the Aerospace & Aviation, F1 & Automotive, Civils & Infrastructure, and Marine sectors. VHR currently employs 65 members of staff across its 8 offices in London, Birmingham, Manchester, Abu Dhabi, Bologna, Prague, Leipzig and Nicosia and generates a turnover of over £40M annually. The Company’s medium-term aims are to grow to 90+ staff and £85M annual turnover. We are seeking a highly motivated and skilled 360 Recruitment Consultant to join our team of Sales Consultants. We are seeking an experienced and commercially focused Business Development Manager with a strong track record in construction recruitment across the GCC. This individual will play a key role in expanding our presence within the white-collar construction, engineering, and infrastructure sectors, and must bring a proven network of regional client relationships. The successful candidate will be expected to hit the ground running. Key Responsibilities Lead business development activities across the GCC within the white-collar construction recruitment space Utililise existing relationships with main contractors, developers, project management consultancies, and engineering firms to secure new business Work with internal recruitment and delivery teams to ensure successful fulfilment of client requirements Build and manage a pipeline of key accounts, with responsibility for growth and long-term client relationships Keep up to date with regional construction projects, market activity, and client hiring needs Represent VHR at industry events and client meetings across the region Support leadership with input on market trends Requirements Proven experience in construction recruitment business development, with a focus on white-collar roles Established network of decision-makers within the UAE, Saudi Arabia, Qatar, Oman, or wider GCC construction industry Strong understanding of the regional construction market, including current and upcoming projects Demonstrated ability to generate new business and manage key accounts effectively Excellent communication, negotiation, and client-facing skills Highly organised, commercially astute, and able to work autonomously or part of a team Previous recruitment agency experience is essential Compensation and Benefits: An attractive salary & bonus scheme Career development and financial support for professional development qualifications Private health care Staff trips abroad

دوام كامل لينكدإن

رئيس قسم التطوير التنظيمي وتخطيط القوة العاملة

في الموقع - الإمارات - دبي ٢٥ أغسطس ٢٠٢٦

الإدارة

1 تفاصيل الوظيفة المسمى الوظيفي رئيس قسم التطوير التنظيمي وتخطيط القوة العاملة القسم التطوير التنظيمي وتمكين التغيير القسم التطوير التنظيمي وتخطيط القوة العاملة الوحدة NA المدير المباشر مدير التطوير التنظيمي وتمكين التغيير 2 هدف الدور قيادة وإدارة وظائف التطوير التنظيمي وتخطيط القوة العاملة بالمنظمة من خلال تصميم وتنفيذ هياكل تنظيمية واستراتيجيات القوة العاملة وأطر التطوير التي تدعم الأهداف التجارية طويلة الأجل وتعزز الفعالية التنظيمية الشاملة. 3 المسؤوليات الرئيسية تخطيط التطوير التنظيمي: تطوير وتنفيذ استراتيجية التطوير التنظيمي وخطط التشغيل ذات الصلة، مع ضمان الاتساق مع الأهداف الاستراتيجية للمنظمة وأولويات الأعمال. قيادة وإدارة مشاريع التطوير التنظيمي لضمان تنفيذها وفقاً لخطط التشغيل المعتمدة والجداول الزمنية والمؤشرات الرئيسية للأداء (KPIs). توجيه الوحدة لتعزيز التفاعل الفعال مع قطاعات / إدارات DCT لتحديد احتياجات التطوير التنظيمي. تصميم وتنفيذ سياسات التطوير التنظيمي وإجراءاتها وعملياتها وأدواتها ليتم نشرها التخطيط الاستراتيجي للقوى العاملة: توجيه وإدارة تطوير وتنفيذ التخطيط الاستراتيجي للقوى العاملة لـ DCT وأصولها، مع مواءمة الممارسات القيادية واستخدام مجموعات بيانات مختلفة تتعلق بالقوى العاملة لضمان أن تكون توقعات القوى العاملة مركّزةً على المستقبل، وتعكس القدرات المطلوبة لـ DCT وتتوافق مع أولويات الأعمال. دعم التعاون مع أقسام/وحدات مختلفة في الأعمال لضمان دقة وموثوقية مجموعات البيانات المختلفة لكون التوقعات المستقبلية دقيقة أو ذات احتمال نجاح أعلى. تحليل بيانات القوى العاملة لوضع توصيات لتحسين كفاءة القوى العاملة وتحسينها، مع ضمان الاتساق مع التوجيه الاستراتيجي للمنظمة. هيكل التنظيم: تطوير نموذج التشغيل لقطاع DCT وأصوله بشكل مباشر، بالشراكة مع الأعمال، لضمان انعكاس جميع الأنشطة بشكل فعال في المخطط، وضمان فعالية وكفاءة أي مقترحات مقترحة. العمل كمستشار داخلي لقطاعات / إدارات DCT، لضمان توافق هيكل المنظمة مع التفويض والاستراتيجية ونموذج التشغيل، مع النظر في فرص تعزيز الفعالية والكفاءة للمنظمة. النشاط المشترك إدارة الأشخاص إدارة تحقيق الأهداف الموكلة بفعالية من خلال قيادة القسم بتحديد أهداف فردية، إدارة الأداء، تطوير وتحفيز الموظفين لتعظيم الأداء. قيادة مبادرات تطوير المواهب للقسم المعني، بالتعاون مع خبراء فنيين/تخصصيين وبذلك ضمان توافر المواهب لتلبية متطلبات الأعمال. العمل كنموذج يحتذى به وقيادة الالتزام بالقيم والأخلاقيات التنظيمية من قبل موظفي القسم المعني لتعزيز ثقافة قائمة على القيم داخل المنظمة. الميزانية والتخطيط المالي إدارة إعداد ومراجعة ميزانية القسم ومراقبة الأداء المالي مقابل الميزانية مع التأكد من أن جميع أنشطة القسم تتم وفقاً للإرشادات المعتمدة. السياسات والأنظمة والعمليات والإجراءات إدارة وضمان التطبيق الفعّال للسياسات الوظيفية والإجراءات والضوابط التي تغطي جميع مجالات نشاط القسم المعين بحيث يتم الوفاء بجميع المتطلبات الإجرائية/التشريعية ذات الصلة مع تقديم خدمة عالية الجودة ومجدودة التكلفة. تحديث السياسات والإجراءات عند الحاجة لضمان كفاءة وفعالية القسم التحسين المستمر قيادة تحديد فرص التحسين المستمر واستدامة الأنظمة والعمليات والممارسات مع مراعاة المعايير العالمية وتحسين الإنتاجية وخفض التكاليف. 4 الاتصال وبناء العلاقات التجارية داخلي القطاعات / الإدارات ذات الصلة بـ DCT خارجي شركات الاستشارات DGE 5 المؤهلات درجة البكالوريوس (ماجستير مفضل) في إدارة الموارد البشرية أو علم النفس التنظيمي أو إدارة الأعمال أو أي تخصص مشابه في الصناعة ذات الصلة. شهادات مهنية AIHR وSHRM وSTA في الموارد البشرية مفضلة. 6 الخبرة خبرة لا تقل عن 8 إلى 10 سنوات في التطوير التنظيمي مع خبرة لا تقل عن 3 سنوات في وظيفةإدارية (يفضل الخبرة الاستشارية) أو أي خبرة مماثلة في الدور أو الصناعة 7 المهارات التفكير الاستراتيجي معرفة أنظمة التطوير التنظيمي منهجيات تطوير السياسات مهارات بحث وتحليل ورواية قصص ممتازة إتقان تفسير البيانات وأدوات المحاكاة مهارات الاتصال والتفاوض ومشاركة أصحاب المصلحة المتميزة القدرة على إدارة فرق متعددة الوظائف وتوجيه التوافق

1 Job Details Job Title Organization Development & Workforce Planning Section Head Department Organization Development and Change Enablement Section Organization Development & Workforce Planning Section Unit NA Direct Manager Organization Development and Change Enablement Director 2 Role Purpose To lead and manage the organization's development and workforce planning functions by designing and implementing organizational structures, workforce strategies, and development frameworks that support long-term business objectives and enhance overall organizational effectiveness. 3 Key Responsibilities Organization Development Planning: Develop and implement the Organizational Development (OD) strategy and related operational plans, ensuring alignment with the organization’s strategic objectives and business priorities. Lead and manage OD-related projects, ensuring they are executed in line with approved operational plans, timelines, and key performance indicators (KPIs). Direct the unit to foster effective engagements with DCT sectors / departments to identify organizational development needs. Design and implement Organization Development policies, procedures, processes and tools to be deployed Strategic Workforce Planning: Direct and manage developing and implementing strategic workforce planning for DCT and its assets, aligning leading practices and utilizing various data sets related to workforce to ensure workforce projections are future-focused, reflect DCT’s required capabilities, and align to business priorities. Support collaborating with various sections / units in the business to ensure that various data sets are accurate and reliable for future predictions are accurate or with a higher probability of success. Analyze workforce data to develop recommendations for improving workforce efficiency and optimization, ensuring alignment with the organization’s strategic direction. Organization Structure: Directly developing the operating model for DCT’s sector and assets, in partnership with the business, ensuring all activities are effectively reflected in the chart, and ensuring effectiveness and efficiency of any suggested proposals. Act as an internal advisor to DCT sectors / departments, ensuring the organization structure is aligned to the mandate, strategy and operating model, whilst considering opportunities for enhancing effectiveness and efficiency of the organization. Shared Activity People Management Manage the effective achievement of assigned objectives through the leadership of the Section by setting individual objectives, managing performance, developing and motivating staff to maximize performance. Lead the talent development initiatives for the assigned section, collaborating with technical/discipline experts and thereby ensure the availability of talent to fit business requirements. Act as a role model and drive adherence to organizational values and ethics by employees of the assigned section to foster a value driven culture within the organization. Budgeting and Financial Planning Manage the preparation and recommend the section budget and monitor financial performance versus the budget while ensuring all sectional activities are conducted in line with the approved guidelines. Policies, Systems, Processes & Procedures Manage and ensure effective implementation of functional policies, procedures and controls covering all areas of assigned section activity so that all relevant procedural/legislative requirements are fulfilled while delivering a quality, cost-effective service. Update policies, procedures when required to ensure section’s efficiency and effectiveness Continuous Improvement Lead the identification of opportunities for continuous improvement and sustainability of systems, processes and practices considering global standards, productivity improvement and cost reduction. 4 Communication and Business Relationships Internal DCT Relevant Sectors / Departments External Consultancy Firms DGE 5 Qualifications Bachelor’s degree (Master Preferred) in Human Resources Management, Organizational Psychology, Business Administration or any other degree within relevant industry. AIHR, SHRM, STA Professional certification in human resources is preferred. 6 Experience At least 8 to 10 years of experience in Organization Development with at least 3 years of experience in a managerial position (Consultancy Experience Preferred) or any other experience within a similar role or industry 7 Skills Strategic thinking OD systems knowledge Policy development methodologies Excellent research, analysis, and storytelling skills Proficiency in data interpretation and simulation tools Outstanding communication, negotiation, and stakeholder engagement skills Ability to manage cross-functional teams and drive consensus

دوام كامل

Learning & Development Consultant

في الموقع - الإمارات - دبي ٢٦ يوليو ٢٠٢٦

الموارد البشرية

Job Requisition ID: 178987 Established in the 1930s as a trading business, Al-Futtaim Group today is one of the most diversified and progressive, privately held regional businesses headquartered in Dubai, United Arab Emirates. Structured into five operating divisions; automotive, financial services, real estate, retail and healthcare; employing more than 35,000 employees across more than 20 countries in the Middle East, Asia and Africa, Al-Futtaim Group partners with over 200 of the world's most admired and innovative brands. Al-Futtaim Group’s entrepreneurship and relentless customer focus enables the organization to continue to grow and expand; responding to the changing needs of our customers within the societies in which we operate. By upholding our values of respect, excellence, collaboration and integrity; Al-Futtaim Group continues to enrich the lives and aspirations of our customers each and every day Role Purpose: The L&D Consultant diagnoses learning needs, identifies appropriate solutions and develops strategic learning plans and frameworks to facilitate the achievement of business goals in partnership with our clients and internal stakeholders. Key Role Specific Accountabilities: Training initiatives: Design, develops, implements & assesses training initiatives to ensure content is up to date and reflects best practice Ensures that content is up to date with group practices and processes in order to ensure alignment Researches and proposes blended training solutions Assesses career pathways in line with development and recommends individuals identified with high potential Drive Emiratisation development pathways and traineeships Engage when required with external consultants and specialists Deliver the core curriculum, training calendar and customised programs as scheduled Serve as a Learning and Development Trainer on key projects, cross functional teams and group rollouts Business Solutions: Where required consult, recommend, design interventions and execute business solutions Ensures adherence to industry and government regulatory standards Identify and improve operational systems & processes Research and formally recommend best practice or international standards that drive AFTC vision Ensure delivery metrics are adhered to Consulting: Identify Learning and Development needs within the group for specific business units Manage internal & external customer expectations especially in regards to assessment practices & reporting Consult with businesses to provide solutions and options, measuring customer satisfaction Prepare proposals & quotations in line with business plan objectives (increase revenues, provide access, support performance, increase commercial outcomes) Work inclusively with HR Business Partners, business trainers, Line Managers and Executives to deliver to gain agreement, share workloads and meet expectations Communication: Communicate recommended solutions to the business in order to gain buy-in and approval Ensure all AFG businesses and key stakeholders are aware of the AFTC products & Services Utilise tools and resources that will discover training needs or assess capability standards Maximise opportunities to communicate Group HR & AFTC achievements, initiatives and projects Reports: Maintain systems for collating and reporting on Development performance Manage & Analyse the Learning & Development performance Collate and report AFTC performance metrics Ensure key stakeholders in the business have up to date reports Providing Trainer delivery days and feedback data Projects: Manage projects to meet key objectives As required lead or partner AFTC, Group HR or business specific projects Ensuring project KPI's are met and exceeded Person Specific: Education: Bachelors degree and/or relevant Training certificates Minimum Experience and Knowledge: Fluent written and spoken English Curriculum design experience Knowledge of Competency standards A wide range of assessment design and delivery knowledge Program facilitation experience A high level of computer literacy Experience of blended learning Business operations, project management and Customer Service experience would be a distinct advantage Extensive Sales experience, Relationship Management experience, project management, Customer Service & Sales Job-Specific Skills: High level of analysis & problem solving Consulting skills Curriculum design Assessment methodologies Project Management skills Analytical skills Excellent ability to design and facilitate a variety of creative learning interventions which bring lasting value. Deep knowledge of current training practices and methodologies. Proven ability to deliver competently to senior /board level delegates. Proactive thinking and problem solving skills. Proven ability to run projects within time, cost and quality constraints. Comprehensive knowledge and deep understanding of current leadership and management development techniques. Experience in design across a whole range of programmes. Experience in proposal design and client pitching. First class communication skills. Ability to multitask. Ability to work under tight timelines. First class relationship management skills. IT skills- across major tools- Word/Excel/Power Point/Outlook. Coaching/mentoring skills. Commercial acumen and hunger for business success. Behaviour in line with our values at all times. Self starter and efficient time manager. About Al-Futtaim Retail Al-Futtaim Retail has established itself as one of the leaders in Retail across the Middle East, Africa & Asia over the past 30 years. We have developed partnerships with some of the biggest and most respected Brands in the world including IKEA, ACE and Toys R Us in the Middle East and the Inditex Group of Brands (Zara, Mango, Bershka and P&B) across Asia. We are also one of the largest Global partners of Marks and Spencer’s in both regions with over 75 stores offering both fashion & food options. Most recently we have been responsible for bringing brands to the Middle East for the first time with the exciting launches of Watsons and B&Q and we aim to continue to be agile and adaptive to our markets with new launches and further development. For this to be possible we aim to recruit the best talent from all backgrounds who will continue to challenge and develop our diverse workforce which includes over 100 nationalities across 12 countries. Join us today and make a difference…

وظائف مطورين Git في الإمارات

تنفيذي تطوير الأعمال

تنفيذي تطوير الأعمال

تنفيذي تطوير الأعمال

قائد تطوير الأعمال

مدير تطوير الأعمال

ممثل تطوير الأعمال

كيميائي تطوير Perfect Clean HG

مدير تطوير العمليات

GenAI Business Development Manager

تنفيذي تطوير الأعمال

مشرف تطوير الأعمال

المدير, التطوير | تطوير الفنادق | العقارات

تنفيذي تطوير المبيعات

مدير تطوير أعمال التاجر الإقليمي

مدير العمليات وتطوير الأعمال

مدير تطوير الأعمال

Business Development Specialist

مدير تطوير الأعمال

رئيس قسم التطوير التنظيمي وتخطيط القوة العاملة

Learning & Development Consultant

أصحاب المواقع

أصحاب العمل

الباحثين عن عمل

وظائف مطورين Git في الإمارات

اشترك لتصلك وظائف وظائف مطورين Git في الإمارات الجديدة دوريا علي بريدك