وظائف مطورين Git في الإمارات

Job Description<br><br>VT Markets is an award-winning multi-asset brokerage trusted by over 3 million traders in over 160 countries with over 500+ employees - and growing. Founded in 2015 with the mission to make trading accessible to everyone, VT Markets offers a robust trading environment, over 1000 tradeable instructions, ultra-low spreads, and lightning-fast execution. We are committed to providing excellent customer service and empowering modern trades to seize market opportunities. Our platform allows traders to trade anytime, anywhere, supporting them in their journey to build a safe financial future.<br><br>Your Role in VT Markets<br>We are looking for a Senior Business Development Manager to join our fast-growing team. You will be responsible for building and managing relationships with high-value clients, strategic partners, and introducing brokers (IBs) across the MENA region. This is a key revenue-generating role requiring deep market knowledge, sales acumen, and the ability to identify growth opportunities that align with VT Markets’ global vision. <br><br>Job Requirements<br><br>What Success Looks Like Growth in net deposits and trading volumes from the MENA Region. Strong retention of IBs, partners, and VIP clients through relationship-based management. Achievement of sales and growth KPIs across assigned territories. Brand presence and reputation reinforced through strategic client and partner engagements. What Makes You a Great Fit You are a proactive deal-closer with strong industry knowledge and local networks. You can work independently while collaborating across departments to deliver results. You enjoy building relationships and earning client trust through performance and transparency. You bring experience in both client acquisition and long-term business relationship management. You have an entrepreneurial mindset and thrive in a competitive, growth-driven environment Education & Experience Bachelor’s degree in Business, Finance, Marketing, or related field.3–5 years of experience in B2B/B2C sales, preferably in forex, CFD, or fintech industries. Demonstrated track record of meeting or exceeding revenue targets. Technical Skills<br>Familiarity with CRM tools and sales reporting systems. Good understanding of trading platforms (MT4/MT5) and online trading products. Ability to interpret market trends and adapt strategies accordingly. Soft Skills<br>Must be fluent in Arabic. Professional fluency in English Strong interpersonal, negotiation, and client engagement skills. Organized, self-motivated, and adaptable in a multicultural work setting. Other Requirements Willingness to travel for client meetings, expos, and business development purposes. Knowledge of SCA or MENA regional regulatory frameworks is a plus.<br><br>Job Responsibilities<br><br>Lead business development initiatives to grow VT Markets’ presence across countries in the MENA region. Identify and onboard high-potential clients, IBs, affiliates, and partners. Maintain and grow relationships with key partners through ongoing support, product education, and tailored business solutions. Collaborate with marketing, operations, and compliance to localize offerings and ensure regulatory alignment. Monitor performance metrics, generate reports, and provide feedback on regional trends and competitor activity. Attend industry expos, networking events, and roadshows to represent VT Markets and expand brand visibility. Coordinate closely with retention, sales support, and CRM teams to optimize client experience and lifetime value. Achieve and exceed monthly and quarterly revenue targets and KPIs. Stay up-to-date with FX/CFD market trends, regulatory updates, and evolving client needs<br><br>Job Benefits<br><br>What We Offer<br>As official partners of Newcastle United F. C. VT Markets aspire to break the ancient boundaries of traditional personal finance. Through a culture of transparent and objective performance management, we are in constant pursuit of excellence, individually and collectively. Here, collaboration and intrapreneurship is incentivized and we aim to empower everyone to understand their contribution to strategic business outcomes through their individualized roles. You can expect personal growth as we aim to lead this fast-growing industry alongside a global team of diverse cultures across over 15 countries.<br><br>Your Journey After Applying Screening interview with our talent acquisition partner Second interview with 2nd-level manager

نبذة عن شركة FL TECHNICS:<br>تعد FL Technics مزوداً عالمياً لخدمات صيانة وإصلاح وعمرة الطائرات (MRO) المصممة خصيصاً، حيث تقدم حلولاً لعملاء الطيران التجاري في جميع أنحاء العالم. تدير الشركة شبكة واسعة من المكاتب التمثيلية وحظائر الطائرات ومرافق الورش، بالإضافة إلى واحدة من أكبر شبكات محطات الصيانة الخطية المستقلة في أوروبا وآسيا والمحيط الهادئ وأفريقيا والشرق الأوسط وكندا.<br>نحن نبحث عن مدير مبيعات وتطوير أعمال موجه نحو النتائج – لأفريقيا لدفع النمو التجاري وتوسيع قاعدة عملائنا وتعزيز حضور FL Technics في أسواق الطيران الأفريقية.<br>هذا المنصب مخصص لمحترف تجاري ذو خبرة يتمتع بسجل مثبت في المبيعات وشبكة أعمال راسخة في جميع أنحاء أفريقيا. لن يتم النظر في طلبات المرشحين الذين لا يملكون خبرة ذات صلة بالسوق الأفريقي.<br>مهامك:<br>ستتولى المسؤولية الكاملة عن دورة المبيعات—بدءاً من تحديد الفرص وتطوير العلاقات وصولاً إلى التفاوض على الاتفاقيات وإبرام الصفقات وتنمية الحسابات الرئيسية في الأسواق الأفريقية.<br>المسؤوليات الرئيسية:<br>قيادة أنشطة تطوير الأعمال والمبيعات عبر أسواق الطيران الأفريقية تحديد ونهج وتحويل شركات الطيران والمشغلين وشركاء الطيران المحتملين إلى عملاء دائمين استخدام المعرفة الإقليمية الحالية والشبكات المهنية لتوليد فرص تجارية مؤهلة بناء وصيانة خط مبيعات قوي والعمل باستمرار نحو تحقيق الأهداف التجارية المتفق عليها تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات بما يتماشى مع فرص السوق وأهداف الشركة ترويج عروض الصيانة والإصلاح والعمرة والخدمات ذات الصلة التي تقدمها FL Technics للعملاء المحتملين والحاليين تحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع داخل الحسابات الحالية بناء علاقات قوية مع العملاء من خلال التواصل المنتظم والاجتماعات والزيارات الميدانية إجراء أبحاث السوق وتحليل المنافسين لتحديد الفرص الناشئة إعداد العروض التجارية وقيادة المفاوضات ودعم إغلاق العقود تمثيل FL Technics في المعارض والمؤتمرات واجتماعات العملاء والفعاليات الصناعية في جميع أنحاء أفريقيا التعاون مع الفرق التشغيلية والتقنية الداخلية لضمان تلبية الحلول المقترحة لمتطلبات العملاء تتبع الأداء التجاري وتقديم توقعات وتقارير وتحديثات دقيقة عن السوق.<br>ما يجب أن تحضره معك:<br>خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في مبيعات B2B أو تطوير الأعمال أو إدارة الحسابات خبرة مثبتة في المبيعات وتطوير الأعمال داخل الأسواق الأفريقية إلزامية معرفة قوية ببيئة الأعمال الأفريقية وشبكات إقليمية قائمة يُفضل بشدة وجود خلفية في مجال الطيران أو شركات الطيران أو صيانة الطائرات (MRO) أو أي صناعة تقنية B2B أخرى قدرة مثبتة على توليد العملاء المحتملين وتطوير خطوط الأنابيب وتحويل الفرص إلى إيرادات إجادة اللغتين الإنجليزية والفرنسية، كتابةً وتحدثاً مهارات قوية في التواصل والتفاوض وإدارة العلاقات وتقديم العروض عقلية تجارية مع قدرات تحليلية جيدة وقدرة على حل المشكلات القدرة على فهم متطلبات العملاء المعقدة وتطوير حلول تجارية مخصصة منظم للغاية، مع القدرة على إدارة فرص متعددة في وقت واحد متحمس ذاتياً ومبادر ومرتاح في العمل بشكل مستقل عبر أسواق متنوعة الرغبة والقدرة على السفر بشكل متكرر عبر أفريقيا لزيارة العملاء والمعارض والفعاليات الصناعية.<br>الموقع والسفر:<br>يقع مقر المنصب في دبي، الإمارات العربية المتحدة، ويتطلب سفراً منتظماً للعمل عبر الوجهات الأفريقية على مدار العام.<br>العمل في FL TECHNICS:<br>فرصة للعب دور رئيسي في توسيع أعمال طيران عالمية عبر أفريقيا التعرض للأسواق الدولية وفرص B2B عالية القيمة الوصول إلى التدريب الداخلي والتطوير المهني فريق داعم وذو خبرة دولية مزايا إضافية، بما في ذلك التأمين الطبي وبدلات ومزايا الشركة المعمول بها.

Welcome to haus & haus. As an award-winning Real Estate agency, we have an established record of achievement and service. We are passionate about maintaining strong, long-lasting relationships with our clients, and are known for our impeccable service standards and professionalism.<br>We are seeking a Business Development Manager to join our award-winning Holiday & Short Term Rentals team. We are looking for someone who is driven, customer focused, able to work well under pressure and can use their own initiative.<br>What You'll DoProspecting landlords from CRM system, Dubizzle and database sheets. Onboarding a minimum of 8 properties per month. Dealing with referrals from internal agents. Meeting with landlords to get agreements signed. Preparing and sending financial projections to landlords. Building rapports with potential landlords on a daily basis. Conduct market reports frequently to create presentations.<br>What You'll Need Minimum 2 years relevant experience. Driving license and a car is a must. Experience in Dubai is essential. Experience and knowledge of the Dubai Real Estate market is preferred. Strong negotiation and consultative sales skills. Proven experience improving customer satisfaction. Excellent communication skills, with a high proficiency in English. Advanced troubleshooting and multi-tasking skills. Confident working in a commission based environment.<br>If you meet the above criteria, you could be the superstar we have been looking for!<br>Apply now or email us at francesca.d@hausandhaus.com

Welcome to haus & haus. As an award-winning Real Estate agency, we have an established record of achievement and service. We are passionate about maintaining strong, long-lasting relationships with our clients, and are known for our impeccable service standards and professionalism.<br>We are seeking a Business Development Manager to join our award-winning Holiday & Short Term Rentals team. We are looking for someone who is driven, customer focused, able to work well under pressure and can use their own initiative.<br>What You'll DoProspecting landlords from CRM system, Dubizzle and database sheets. Onboarding a minimum of 8 properties per month. Dealing with referrals from internal agents. Meeting with landlords to get agreements signed. Preparing and sending financial projections to landlords. Building rapports with potential landlords on a daily basis. Conduct market reports frequently to create presentations.<br>What You'll Need Minimum 2 years relevant experience. Driving license and a car is a must. Experience in Dubai is essential. Experience and knowledge of the Dubai Real Estate market is preferred. Strong negotiation and consultative sales skills. Proven experience improving customer satisfaction. Excellent communication skills, with a high proficiency in English. Advanced troubleshooting and multi-tasking skills. Confident working in a commission based environment.<br>If you meet the above criteria, you could be the superstar we have been looking for!<br>Apply now or email us at francesca.d@hausandhaus.com

مرحباً بكم في haus & haus. بصفتنا وكالة عقارية حائزة على جوائز، نمتلك سجلاً حافلاً من الإنجازات والخدمات. نحن شغوفون بالحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع عملائنا، ونشتهر بمعايير خدمتنا التي لا تشوبها شائبة واحترافيتنا.<br>نحن نبحث عن مدير لتطوير الأعمال للانضمام إلى فريقنا الحائز على جوائز لتأجير العطلات والإيجارات قصيرة الأجل. نبحث عن شخص طموح، يركز على العملاء، قادر على العمل بفعالية تحت الضغط، ولديه القدرة على اتخاذ المبادرة الشخصية.<br>ما ستقوم به: البحث عن ملاك العقارات من خلال نظام إدارة علاقات العملاء، وموقع Dubizzle، وقواعد البيانات. إدراج ما لا يقل عن 8 عقارات شهرياً. التعامل مع الإحالات الواردة من الوكلاء الداخليين. الاجتماع مع الملاك لتوقيع الاتفاقيات. إعداد وإرسال التوقعات المالية للملاك. بناء علاقات مع الملاك المحتملين بشكل يومي. إجراء تقارير السوق بشكل متكرر لإنشاء عروض تقديمية.<br>ما ستحتاجه: خبرة ذات صلة لا تقل عن سنتين. رخصة قيادة وسيارة أمر ضروري. الخبرة في دبي أساسية. يفضل وجود خبرة ومعرفة بسوق العقارات في دبي. مهارات قوية في التفاوض والمبيعات الاستشارية. خبرة مثبتة في تحسين رضا العملاء. مهارات تواصل ممتازة مع إجادة عالية للغة الإنجليزية. مهارات متقدمة في حل المشكلات وتعدد المهام. الثقة في العمل في بيئة قائمة على العمولات.<br>هل أنت مستعد لدفع عجلة النمو وبناء علاقات دائمة مع العملاء؟ تقدم الآن للانضمام إلى فريق منازل العطلات لدينا كمدير لتطوير الأعمال.<br>أو تواصل مباشرة مع البريد الإلكتروني francesca.d@hausandhaus.com

المسمى الوظيفي: مدير تطوير الأعمال، نوع التوظيف: دوام كامل، الراتب: يعتمد على الخبرة والمؤهلات، موقع العمل: عجمان، الإمارات العربية المتحدة<br>عن العميل: مطور عقاري رائد متخصص في التطوير العقاري المتكامل، وإدارة المرافق، وحلول الاستثمار في جميع أنحاء الإمارات الشمالية ودبي.<br>وصف الوظيفة: توليد وتحويل فرص عمل جديدة لخدمات إدارة المرافق المتكاملة (Total FM)، وخدمات الهندسة الميكانيكية والكهربائية والسباكة (MEP) والخدمات الشاقة، وخدمات التنظيف والخدمات الخفيفة، مع استهداف المطورين، واتحادات الملاك، والمحافظ التجارية/السكنية في جميع أنحاء دولة الإمارات. إدارة خط مبيعات كامل من مرحلة البحث عن العملاء إلى إرساء العقود، بما في ذلك اجتماعات العملاء، وزيارات الموقع، وإعداد تقارير إدارة علاقات العملاء (CRM)/خط المبيعات، وتحقيق أهداف تطوير الأعمال المحددة. تحديد وتتبع المناقصات/طلبات تقديم العروض (RFPs)، والتنسيق مع العمليات لإعداد مقترحات فنية وتجارية متوافقة وضمان تقديمها في الوقت المحدد. بناء علاقات مع صناع القرار في مجالات إدارة المرافق والمشتريات والعقارات، مع تحديد فرص تجديد العقود، وفرص البيع المتقاطع، وتطورات السوق.<br>المؤهلات: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو الهندسة، أو مجال ذي صلة. خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات دولة الإمارات في مجال إدارة المرافق، أو إدارة المرافق المتكاملة، أو التنظيف، أو خدمات المرافق. خبرة مثبتة في توليد أعمال جديدة وتحقيق أهداف المبيعات/تطوير الأعمال، مع معرفة بالمناقصات وعمليات طلب تقديم العروض (RFP) في دولة الإمارات. رخصة قيادة إماراتية سارية؛ اللغة الإنجليزية القوية مطلوبة، وتعتبر اللغة العربية ميزة إضافية ولكنها ليست إلزامية.

<ul><li><p>فتح قنوات B2B جديدة: برامج الهدايا المؤسسية، الشراكات مع التجزئة وإعادة البيع، وعلاقات الموزعين عبر الإمارات العربية المتحدة ودول مجلس التعاون الخليجي.</p></li><li><p>تفعيل شبكتك: جلب جهات اتصالك الحالية في البيع بالتجزئة، المشتريات المؤسسية، الألعاب/رياضات إلكترونية، أو دوائر الحياة الإلكترونية إلى الطاولة.</p></li><li><p>إطلاق الحملات: إجراء البحث والتواصل عبر لينكدإن، وكشوف أعمال المناطق الحرة في الإمارات، والتواصل المباشر، لبناء خط أنابيب مستمر.</p></li><li><p>تمثيلنا حضورياً: المعارض التجارية، الفعاليات المؤقتة، والفعاليات الاستهلاكية (مثلاً تفعيلات على غرار Comic Con) لتوليد العملاء المحتملين والإغلاق الفوري.</p></li><li><p>التفاوض والإغلاق: إدارة الصفقة من أول اتصال حتى الاتفاق الموقع، بالتعاون المباشر مع الإدارة بشأن الأسعار والشروط.</p></li><li><p>التبليغ: مشاركة حالة خط الأنابيب وردود السوق حتى نتمكن من تحسين العرض مع نمونا.</p></li></ul><p><strong>الملف المرشح المطلوب</strong></p><ul><li><p>شبكة موجودة: اتصالات مثبتة في قطاع التجزئة الإماراتي/دول مجلس التعاون الخليجي، الشركات، الألعاب/الرياضات الإلكترونية، أو الفعاليات—هذا هو المؤهل الأهم بلا منازع.</p></li><li><p>خبرة في المبيعات أو تطوير الأعمال: خبرة سابقة في تطوير الأعمال، الشراكات القنواتية، أو مبيعات B2B؛ الخبرة في الإلكترونيات، الأجهزة، أو منتجات نمط الحياة الفاخرة تعتبر ميزة قوية.</p></li><li><p>عقلية المبادرة الذاتية: الراحة في العمل بشكل مستقل وإدارة وقتك الخاص ضمن هيكل عمولات.</p></li><li><p>مُتواصل قوي: واثق في التفاوض بالإنجليزية؛ العربية ميزة إضافية.</p></li><li><p>مقيم في الإمارات: قادر على مقابلة العملاء وحضور الفعاليات في دبي وفي جميع إمارات الدولة.</p></li></ul>

<p><strong>تطوير أعمال استراتيجي</strong></p><ul><li><p><strong>قيادة نمو الإيرادات من خلال الترويج والتسويق لبرامج تدريبات السلامة والصحة والبيئة ADNOC والحلول التدريبية من طرف ثالث المتخصصة.</strong></p></li><li><p><strong>التعرف على الفرص التجارية الجديدة وتقييمها والاستفادة منها عبر قطاعات النفط والغاز، والبناء، والتصنيع، واللوجستيات، والصناعات.</strong></p></li><li><p><strong>تطوير وتنفيذ استراتيجيات اختراق السوق لتوسيع محفظة عملاء الشركة من الفئة الشركات.</strong></p></li></ul><p><strong>الملف المطلوب للمرشح</strong></p><p><strong>إدارة العلاقات المؤسسية</strong></p><ul><li><p><strong>إقامة والحفاظ على علاقات استراتيجية مع صانعي القرار الرئيسيين، بما في ذلك مديرو السلامة والصحة والبيئة، وقادة الموارد البشرية، ومديري التعلم والتطوير، والمتخصصين في الشراء.</strong></p></li><li><p><strong>وضع المؤسسة كشريك تدريبي مفضل من خلال المشاركة الاستشارية والحلول ذات القيمة المضافة.</strong></p></li><li><p><strong>تنمية شراكات طويلة الأجل تولّد أعمالاً متكررة وتدفقات إيرادات مستدامة.</strong></p></li></ul><p><strong>قيادة المبيعات وتوليد الإيرادات</strong></p><ul><li><p><strong>قيادة دورة تطوير الأعمال من البداية للنهاية، بدءاً من الاستكشاف واكتساب العملاء وحتى تقديم العروض، والتفاوض على العقد، وإدارة الحساب.</strong></p></li><li><p><strong>إعداد مقترحات تجارية مقنعة، وحلول تدريب، وعروض أسعار منافسة مصممة وفق متطلبات العميل.</strong></p></li><li><p><strong>تحقيق أهداف الإيرادات الشهرية والربع سنوية والسنوية باستمرار وتجاوزها.</strong></p></li></ul><p><strong>التعاون عبر الأقسام</strong></p><ul><li><p>التعاون الوثيق مع فرق التدريب والعمليات وخدمة العملاء لضمان تنفيذ المشروع بسلاسة وتحقيق رضا العملاء بشكل استثنائي.</p></li><li><p>مراقبة اتجاهات السوق وتطورات الصناعة وأنشطة المنافسين لتحديد الفرص الناشئة والحفاظ على ميزة تنافسية.</p></li></ul><p><strong>إدارة خط الأنابيب والأداء</strong></p><ul><li><p>الحفاظ على خط أنابيب مبيعات قوي وتوقعات دقيقة من خلال أنظمة إدارة علاقات العملاء وأدوات تقارير الأداء.</p></li><li><p>تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية وتقديم توصيات استراتيجية للإدارة العليا.</p></li></ul>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p><strong>تطوير المنتج ودعم السوق</strong></p><ul><li><p>تطوير وتعزيز حضور المنتجات في السوق، مثل أوعية الضغط، أوعية الارتفاع المفاجئ، وأوعية التمدد، والخزانات الهيدرونويماتيك، وأنظمة الضغط.</p></li></ul><p><strong>التوظيف الاستشاري وموصفات المنتج</strong></p><ul><li><p>بناء علاقات قوية مع مستشارين ميب، ومهندسين مستشارين، ومطوري مشاريع، ومستشاري إدارة المشاريع عبر الإمارات العربية المتحدة.</p></li><li><p>إجراء عروض فنية، وعروض منتجات، وجلسات CPD للترويج للمنتجات.</p></li><li><p>تأمين موافقات المنتج وإدراجه في قوائم الموردين المعتمدة من قبل المستشارين ومواصفات المشاريع.</p></li><li><p>إرشاد المستشارين لتحديد مواصفات المنتجات خلال مرحلة التصميم للمشروعات التجارية والسكنية والرعاية الصحية والضيافة والاستخدام المختلط.</p></li></ul><p><strong>الدعم الفني</strong></p><ul><li><p>تقديم إرشادات فنية حول اختيار وأحجام أوعية الضغط، وأوعية الارتفاع المفاجئ، وأوعية التمدد، والمعدات المرتبطة.</p></li><li><p>مراجعة تصميمات التكييف والسباكة وتوصية بالمنتجات المناسبة.</p></li><li><p>إعداد العروض الفنية، وبيانات الامتثال، والحسابات، والرسومات، ووثائق المنتج.</p></li><li><p>الإجابة على استفسارات المستشارين والمقاولين الفنية للحصول على موافقات المواد.</p></li></ul><p><strong>تطوير الأعمال</strong></p><ul><li><p>تحديد المشاريع المقبلة والتواصل مع المستشارين في مرحلة التصميم.</p></li><li><p>دعم فريق المبيعات من خلال تحويل المشاريع المحددة إلى أوامر مؤكدة.</p></li><li><p>التنسيق مع المقاولين ومستشاري التكييف والسباكة وفرق المشروع طوال دورة حياة المشروع.</p></li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف الشخصي للمرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><ol><li><p>خبرة في <strong>أوعية الضغط، وأوعية التمدد، وأوعية الارتفاع المفاجئ، أو أنظمة الهيدرو pneumatic</strong>.</p></li><li><p>خلفية قوية في <strong>تطوير المنتج و/أو الهندسة التطبيقية</strong>.</p></li><li><p>خبرة في إعداد <strong>العروض الفنية، واختيار المنتج، وتقدير الأحجام</strong>.</p></li><li><p>علاقات حالية مع مستشاري مي-إي-بي الإمارات والمكاتب الاستشارية.</p></li><li><p>التفاعل المنتظم مع <strong>مستشاري مي-إي-بي</strong> للحصول على موافقات المنتج والمواصفات وتسجيلات الموردين لمشروعات المباني التجارية.</p></li></ol><p></p></section>

<h2 class="h5">وصف العمل</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><strong>المخرجات الرئيسية والمساءلة</strong></p><br><p># تنسيق ومتابعة العقود داخل نظام ماكسمو ونظام EPQ</p><br><p># إدارة قنوات الاتصال مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين وضمان رقابة فعالة</p><br><p># متابعة الأفكار والاقتراحات، تقديم التوصيات من خلال نظام CRM، والتنسيق مع الأطراف المعنية المعنية لإغلاقها لأغراض تطوير الأعمال</p><br><p># دراسة احتياجات الموظفين لتطوير وتنفيذ برامج التدريب والتطوير المناسبة</p><br><p># ضمان تسليم أهداف العمل في الوقت المحدد لمدير القسم من خلال المتابعة الفعالة مع الأقسام</p><br><p># أداء أي مهام أخرى يكلف بها المشرف المباشر</p><br><p># توفير الدعم الإداري والفني لمكتب مدير القسم ومديري الأقسام</p><br><p># إعداد محاضر اجتماعات الإدارة للجان والفرق والمتابعة في تنفيذ توصياتهم</p><br><p># إعداد ومتابعة خطة القياس المرجعي على مستوى القسم والمشاركة في إعداد تقارير المخرجات</p><br><p># متابعة تقارير القسم الرسمية والمراسلات والتأكد من إغلاقها ضمن الإطار الزمني المحدد</p><br><p># إدخال بيانات الموظفين المتعاقدين في نظام الخدمات الآلي</p><br><p># رصد منتظم لنظام إدارة المخاطر</p><br><p># المشاركة في متابعة تنفيذ المشروع على نظام OPMS والتأكد من الالتزام بالجدول الزمني من خلال تحديث البيانات والوثائق ذات الصلة</p><br><p># إدخال ميزانية القسم السنوية في نظام Hyperion بالتنسيق مع قسم المالية</p><br><p># رصد وتحديث نظام الامتثال بشكل منتظم</p><br> <p><strong>التعليم :</strong></p><br><p># درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو ما يعادلها من جامعة معتمدة. خبرة سنتين في المجال</p><br> </div>

<p>المسمى الوظيفي: تنفيذي تطوير أعمال حر</p><p>إنه لشركة إعلامية، وكالة إبداعية. سيتم توفير التدريب حول الخدمات التي نقدمها.</p><p>ملخص الدور:</p><p>البحث عن شخص ديناميكي لتوليد فرص عمل وتنمية علاقات العملاء من خلال لينكدإن، وسائل التواصل الاجتماعي، الشبكات، وروابط الإحالة القوية.</p><p>المسؤوليات الرئيسية:</p><p>* توليد العملاء المحتملين عبر لينكدإن ووسائل التواصل الاجتماعي</p><p>* بناء شبكة إحالة قوية</p><p>* إنشاء وتقديم المقترحات</p><p>* التواصل المتكرر مع العملاء المحتملين</p><p>* استكشاف فرص سوقية جديدة</p><p>* التنسيق مع الفرق الداخلية لتلبية توقعات العميل</p><p>ما الذي نبحث عنه:</p><p>* مهارات تواصل ممتازة</p><p>* خبرة في توليد العملاء المحتملين والإحالات</p><p>* مهارات لينكدإن والتواصل الرقمي قوية</p><p>* ذات دافع ذاتي وهدفية</p><p>مكان العمل: دبي</p><p>يفضل المرشحون: المرشحون الذين هم بالفعل في الإمارات ولديهم إقامة سارية. سيُفضلون.</p><p>يجب انضمام المرشح المختار فوراً.</p><p>سيكون الراتب ثابتاً بناءً على أداء المرشح ومهاراته خلال المقابلة.</p>

About the Role You Look Fabulous is growing, and we're looking for driven, personable Business Development Officers to help expand our client base and take our brand to new heights. If you're energetic, love connecting with people, and thrive on hitting targets, this is your opportunity to build a rewarding, long-term career with us. What You'll DoIdentify and pursue new business opportunities and partnerships Build and maintain strong, lasting relationships with clients Present our products and services with confidence and professionalism Meet and exceed sales and growth targets Represent Natty NYC as a polished, positive ambassador for the brand What We're Looking For Confident, presentable, and full of energy Strong communication and interpersonal skills A proactive, results-oriented mindset Fluency in English and Hindi (in addition to your native language) A genuine passion for sales and building relationships Candidates of all nationalities, ages, and backgrounds are warmly welcome What We Offer Competitive monthly salary of AED 3,000 – 10,000, plus an attractive commission structure Permanent, full-time position with long-term stability Employment visa sponsorship upon successful completion of the probationary period A supportive, dynamic team environment where your effort is recognized and rewarded Real opportunities for career growth as the company expands Ready to grow with us? If you're ambitious, love a challenge, and want to be part of an exciting brand, we'd love to hear from you. Apply today and start your journey with You Look Fabulous.

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><ul><li>إقامة شراكات استراتيجية مع منظمات لتقديم حلول موارد بشرية مخصصة، مما يدفع للنمو والنجاح المشترك.</li><li>تحديد وتنمية فرص عمل جديدة من خلال المشاركة بنشاط مع العملاء المحتملين وفهم تحديات الموارد البشرية الفريدة لديهم.</li><li>تطوير عروض مقنعة وتقديمها تُبرز قيمة خدمات الموارد البشرية لدينا، وإغلاق الصفقات بفاعلية.</li><li>العمل كمستشار موثوق للعملاء، وتقديم إرشادٍ خبير حول استراتيجية الموارد البشرية وإدارة المواهب والتطوير التنظيمي.</li></ul></div></section><section><p class="heading">المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><ul><li><p>درجة البكالوريوس في الموارد البشرية أو إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.</p></li><li><p>خبرة عملية لا تقل عن 8-10 سنوات مثبتة في الموارد البشرية أو تطوير الأعمال أو دور مبيعات يتعامل مع العملاء.</p></li><li><p>نجاح مثبت في تحديد ومتابعة وإغلاق فرص عمل جديدة في قطاع خدمات الموارد البشرية.</p></li><li><p>فهم استثنائي لوظائف الموارد البشرية، بما في ذلك التوظيف والتعويضات وعلاقات الموظفين وإدارة المواهب.</p></li></ul><p></p></section>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><b>عن الدور</b></p><p>STONEHAVEN هي شركة استشارات هندسية وإدارة مشاريع تقدم خدمات للعملاء في جميع أنحاء الشرق الأوسط. نحن نبحث عن مدير تطوير أعمال ذو خبرة ليكون مقره في دبي بدوام كامل، لقيادة الأعمال الجديدة وتقوية العلاقات عبر قطاعات الإنشاءات والعقارات والبنية التحتية في المنطقة.</p><p>هذا دور رفيع المستوى يواجه العميل لشخص يفهم مشهد الاستشارات الهندسية، ولديه شبكة معارف واسعة في الإمارات العربية المتحدة والمنطقة الأوسع، ويمكنه تحويل العلاقات إلى قنوات مشاريع طويلة الأجل.</p><p><br></p><p><b>المسؤوليات الرئيسية</b></p><p>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;تحديد وفرص ومتابعة وتأمين فرص عمل جديدة عبر خدمات الاستشارات الهندسية وإدارة المشاريع في الإمارات العربية المتحدة ومنطقة الشرق الأوسط الأوسع</p><p>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المطورين والمقاولين والاستشاريين والجهات الحكومية وغيرها من أصحاب المصلحة الرئيسيين في الصناعة</p><p>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;تطوير وتنفيذ استراتيجية تطوير أعمال إقليمية تتوافق مع أهداف نمو Stonehaven</p><p>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;قيادة عملية العطاء من البداية للنهاية، بما في ذلك تحديد المناقصات، إعداد المقترحات، والتنسيق مع الفرق الفنية حول التسعير والنطاق</p><p>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;تمثيل Stonehaven في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات واجتماعات العملاء لرفع حضور السوق وتوليد الفرص</p><p>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;متابعة اتجاهات السوق، والمشاريع القادمة، ونشاط المنافسين لتحديد الفرص قبل السوق</p><p>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;الحفاظ على خط أنابيب دقيق للمحتملين، والاقتراحات، وفرص الفوز/الضياع، مع تقارير منتظمة إلى القيادة العليا</p><p>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;التعاون الوثيق مع فرق إدارة المشاريع والتقنية لضمان أن تعكس المقترحات نطاقات قابلة للتسليم وواقعية</p><p>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;التفاوض على الشروط التجارية والعقود بما يتماشى مع سياسة الشركة ومقبوليتها للمخاطر</p></div><h2 class="h5">المهارات</h2> <div data-jb-field="skills"><p><b>مرشحنا المثالي سيكون</b></p><p>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;كثر من 5 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال أو الأعمال التجارية ضمن الاستشارات الهندسية، إدارة المشاريع، أو قطاع البيئة المبنية الأوسع</p><p>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;شبكة معارف واسعة عبر المطورين والمقاولين والاستشاريين في الإمارات والشرق الأوسط</p><p>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;فهم قوي لدورة حياة مشاريع البناء، وعمليات المناقصات، وتقديم خدمات الاستشارات</p><p>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;متواصل واثق قادر على التعامل بمصداقية مع كبار أصحاب المصلحة من العملاء</p><p>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;حادث تجاري، محرك نحو الأهداف، ومرتاح لتحمل مسؤوليّة خط الإيرادات</p><p>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;منظم ويمكن الاعتماد عليه تحت ضغط المواعيد النهائية، مع متابعة قوية للفرص</p><p><br></p><p><b>المؤهلات</b></p><p>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;درجة في إدارة الأعمال أو التسويق، أو مجال ذي صلة</p><p>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;سجل حافل في الفوز بأعمال جديدة ضمن الاستشارات وإدارة المشاريع في صناعة البناء</p><p>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;فهم تجاري قوي مع خبرة في تطوير المقترحات والتفاوض وإدارة علاقات العملاء</p><p><br></p><p><b>شروط العمل لدينا</b></p><p>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;هذا دور بدوام كامل وموقعه في مكتبنا بدبي</p><p>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ساعات العمل القياسية مع المرونة لعقد اجتماعات مع العملاء وفعاليات الصناعة</p><p>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;تعاون وثيق مع فرق إدارة المشاريع والتقنية والقيادة العليا</p><p><br></p><p><b>ما ستجده لديك</b></p><p>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;مقعد رفيع المستوى في مرحلة نمو قوية لـ Stonehaven عبر الشرق الأوسط</p><p>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;تعرض مباشر لمشاريع البناء والبنية التحتية والعقارات الإقليمية الرئيسية</p><p>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;إرشاد من قيادة ذات خبرة وفريق يركز على النتائج</p><p>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;فرصة لتشكيل استراتيجية تطوير الأعمال لـ Stonehaven في المنطقة</p><p>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ثقافة تقدر الملكية والخبرة والقيام بالأمور بشكل صحيح</p></div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>نحن نبحث عن مدير تطوير أعمال / مبيعات متصل جيدًا، وقادر على قيادة نمو أعمال صناعة النماذج وتصورها ثلاثي الأبعاد بشكل مستقل. المرشح المثالي سيكون لديه علاقات قوية مع مطوري العقارات والمستشارين ومكاتب التصميم في الإمارات، وقادر على توليد العملاء المحتملين بشكل مستقل، وتنظيم الاجتماعات، وإتمام الصفقات، وإدارة الحسابات الرئيسية.</p><p>المهام الرئيسية</p><p><b>تطوير الأعمال &amp; المبيعات</b></p><ul><li>تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة مع مطوري العقارات، مطوري المشاريع الرئيسيين، PMC/المستشارين، المعماريين، ومصممي الديكور الداخلي في دبي والإمارات الأخرى.</li><li>بناء وصيانة خط أنابيب متين من العملاء المحتملين والفرص.</li><li>تنظيم وقيادة اجتماعات العملاء، وزيارات المواقع، والعروض التقديمية بشكل مستقل.</li><li>إعداد وتقديم المقترحات والأسعار والعروض التجارية المصممة بما يوافق احتياجات العميل.</li><li>التفاوض على العقود، إغلاق الصفقات، وتحقيق أهداف المبيعات الشهرية/الربع سنوية.</li></ul><p><b>إدارة العلاقات والحسابات</b></p><ul><li>تطوير وتغذية علاقات طويلة الأمد مع أصحاب القرار الرئيسيين في المنظمات المستهدفة.</li><li>العمل كنقطة اتصال رئيسية للعملاء المعينين؛ ضمان رضا عالي وعودة الأعمال.</li><li>فهم مشاريع العملاء القادمة وتكييف قدرات DDZYN360 (نماذج، 3D، رسوم متحركة، VR/AR) وفقاً لذلك.</li></ul><p><b>مخابرات السوق والاستراتيجية</b></p><ul><li>مراقبة اتجاهات السوق ونشاط المنافسين وإطلاق المشاريع الجديدة في قطاعات العقارات والبناء في الإمارات.</li><li>تقديم ملاحظات للإدارة حول التسعير والفجوات الخدمية وفرص الخدمات الجديدة.</li><li>المساهمة في تعريف شرائح السوق المستهدفة، التموضع، واستراتيجيات المبيعات.</li></ul><p><b>التنسيق والتقارير</b></p><ul><li>التنسيق عن كثب مع فريق الإنتاج/التصميم لضمان قابلية الوفاء بالوعود المقدمة للعملاء في الوقت المحدد وبجودة عالية.</li><li>الحفاظ على سجلات دقيقة للقيادات والاجتماعات والتكاليف والمتابعات في CRM أو النظام المتفق عليه.</li><li>تقديم تقارير مبيعات وتوقعات منتظمة للإدارة.</li></ul><p><br></p></div><h2 class="h5">المهارات</h2> <div data-jb-field="skills"><ul><li>خبرة لا تقل عن 2<b>– 3 سنوات</b> في تطوير الأعمال / المبيعات مثبتة في الإمارات، ويفضّل في:</li><li>صناعة نماذج معماريّة، تصور ثلاثي الأبعاد، رسوم متحركة، أو</li><li>خدمات B2B ذات صلة بمطوري العقارات (مواد تسويقية، CGI، لافتات، أعمال داخلية، إلخ).</li><li><b>شبكة قوية قائمة</b> مع مطوري العقارات الإماراتيين والمستشارين وشركات الهندسة المعمارية/الديكور.</li><li>رخصة قيادة إماراتية سارية <b>وأفضلية وجود سيارة خاصة</b>; يجب أن يكون قادرًا على القيادة يوميًا للاجتماعات مع العملاء.</li><li>مهارات اتصال وتقديم عرض ممتازة (الإنجليزية مطلوبة؛ العربية تعتبر إضافة).</li><li>مبادر قادر على العمل بشكل مستقل، إدارة الوقت بفعالية، والسفر داخل الإمارات حسب الحاجة.</li><li>الراحة مع الفهم الفني الأساسي لعمليات صنع النماذج والتصور ثلاثي الأبعاد.</li><li>درجة البكالوريوس في الأعمال أو التسويق أو الهندسة المعمارية أو مجال ذات صلة تعتبر ميزة.</li></ul></div>

<ul><li><p>تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير السوق لمكونات Core Lab، وSpecialty Diagnostics، ومحفظة POCT.</p></li><li><p>تحديد عملاء جدد، مشاريع، وفرص عمل عبر المستشفيات والمختبرات والعيادات وشبكات الرعاية الصحية.</p></li><li><p>بناء علاقات مع مديري المختبرات، والأطباء، وفِرَق الشراء، وأصحاب القرار الرئيسيين.</p></li><li><p>دعم إطلاقات المنتجات الجديدة، والوصول إلى الأسواق، وأنشطة الإتاحة والتسويق التجاري.</p></li><li><p>إجراء تحليل السوق، واستخبارات المنافسين، وتحديد فرص توسيع المحفظة.</p></li><li><p>العمل عن كثب مع فرق المبيعات، والتطبيقات، والخدمة لتحويل الفرص إلى تطبيقات ناجحة.</p></li><li><p>تطوير شراكات استراتيجية مع الموردين.</p></li><li><p>إعداد الحالات التجارية، وتوقعات المبيعات، وتقارير معلومات السوق.</p></li></ul><p><strong>ملف المرشح المطلوب</strong></p><ul><li><p><strong>التعليم والشهادات</strong></p><ul><li><p>درجة البكالوريوس في العلوم المختبرية الطبية، أو الصيدلة، أو مجال صحي ذو صلة.</p></li><li><p>خبرة 5+ سنوات في تشخيص IVD أو أجهزة طبية.</p></li></ul><br><p><strong>المعرفة والمهارات</strong></p><ul><li><p>مهارات تجارية قوية، عرض فعّال، وإدارة أصحاب المصلحة.</p></li><li><p>يفضّل وجود خبرة في Core Laboratory أو Specialty Diagnostics أو POCT.</p></li></ul></li></ul>

As a Sales Consultant, your primary responsibility will be to identify new business opportunities, guide clients through the process of establishing their businesses, providing expert advice and support to ensure a smooth and successful setup, and drive growth for the company. You will serve as a consultant, offering comprehensive guidance on legal, regulatory, and logistical aspects to help clients initiate their ventures effectively.<br>Responsibilities:<br>* Conduct consultation, manage portfolio of clients and advise them on the most appropriate setup for their desired business activity.* Identify and pursue new business opportunities through networking, cold calling, and other lead generation techniques.* Generate sales and develop business development strategies aligned with company objectives and growth targets.* Provide regular reports on sales performance, opportunities, and challenges to the management team.* Provide expert advice on legal and regulatory requirements for business setup, including licenses, permits, and compliance with local laws and assist clients in navigating legal procedures, documentation, and registration processes for business incorporation.* Maintain high conversion rates and achieve monthly assigned targets.* Prepare compelling business proposals, presentations, and pitches to potential clients.<br>Requirements:<br>* Degree in Business Administration, Marketing, or a related field* Experience of working with a Free Zone or a Corporate Services Provider in the UAE would be an added advantage* Should have worked in a service-based industry* Should have worked in a target-based environment.* Strong sales, negotiation, and organizational skills with demonstrated history of converting leads.* Excellent communication, negotiation, and interpersonal skills.* Excellent sales planning skills.* Highly structured and detail oriented.* Ability to work independently, prioritize tasks, and meet deadlines

Job Responsibilities:<br><br>Conduct market research to identify potential clients and emerging trends in the solar energy sector. Generate leads through various channels such as networking, cold calls, and digital platforms. Establish and maintain strong relationships with existing and prospective Clients. Communicate with customers via phone, email, or other communication channels to resolve payment discrepancies and outstanding issues. Understand client needs and propose suitable solar solutions tailored to their requirements. Assist in preparing proposals, presentations, and contracts. Support the negotiation process and close deals under the guidance of senior team members. Achieve assigned sales targets and contribute to revenue growth. Work closely with the technical team to ensure feasibility and customization of solutions. Coordinate with internal departments to ensure timely delivery of services. Stay updated on industry developments, regulations, and competitors. Attend training programs, seminars, and exhibitions to enhance knowledge and skills.<br><br>Requirements:<br><br>Experience (Yrs & Field)<br><br>1–2 years of experience in sales, business development, or a related role. Valid UAE driving license preferred<br><br>Skills and Abilities:<br><br>Should have experience in Solar or Renewable Energy field. Good knowledge in Sales and coordination is solar energy sector. Arabic speaking preferred. Proven track record in achieving sales targets and lead conversion. Knowledge of solar energy systems, rooftop solar solutions, and renewable energy products. Ability to generate leads through direct sales, referrals, field visits, digital channels, and networking. Fluency in English; Hindi/Arabic is an added advantage. Good market awareness of solar industry trends, competitors, and pricing.<br><br>Educational Qualification:<br><br>Bachelor’s degree in Business Administration, Marketing, Renewable Energy, or a related field.

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>نحن نبحث عن منسق تطوير أعمال مبادر واثق للانضمام إلى فريقنا في جبل علي، دبي. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن إقامة العلاقات والحفاظ عليها مع الشركات والمصانع وشركاء اللوجستيات عبر دبي.</p><p><b>المسؤوليات الرئيسية:</b></p><ul><li>الاتصال بالشركات والمصانع للتعريف بخدمات الشركة اللوجستية والشحن.</li><li>التواصل مع مديري الشحن وأصحاب القرار الرئيسيين لبناء علاقات تجارية.</li><li>ترتيب وتنسيق الاجتماعات بين العملاء المحتملين وممثلي الشركة.</li><li>إجراء مكالمات صادرة والمتابعة مع العملاء المحتملين.</li><li>الحفاظ على سجلات دقيقة لتفاعلات العملاء والمواعيد.</li><li>التعامل مع المراسلات عبر البريد الإلكتروني وتحضير جداول الاجتماعات.</li><li>دعم فريق الإدارة بالمهام الإدارية وخدمة العملاء.</li><li>تطوير والحفاظ على قاعدة بيانات للعملاء المحتملين.</li></ul><p><br></p> </div><h2 class="h5">المهارات</h2> <div data-jb-field="skills"><ul><li>مستوى ممتاز في اللغة الإنجليزية المحكية والمكتوبة.</li><li>خبرة سابقة في علاقات العملاء، المبيعات الهاتفية، المكالمات الباردة، أو تطوير الأعمال.</li><li>مهارات اتصال وتفاوض قوية.</li><li>القدرة على العمل بشكل مستقل وتحقيق الأهداف.</li><li>معرفة جيدة بتطبيقات Microsoft Office.</li></ul><p><br></p></div>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><ul><li>تحديد واستهداف عملاء B2B ذوي قيمة عالية من خلال أبحاث السوق واستراتيجيات توليد العملاء المحتملين، مع التركيز على بناء خط مبيعات قوي.</li><li>تطوير وتنفيذ خطط الحسابات الاستراتيجية لاختراق المؤسسات المستهدفة، مواءمة حلولنا مع تحدياتها وهدفها التجاري الفريد.</li><li>إجراء عروض وتقديمات منتجات مقنعة، مع توضيح القيمة المضافة بفاعلية ومعالجة نقاط ألم العملاء.</li><li>التفاوض وإغلاق عقود مبيعات B2B معقدة، ضمان شروط مواتية وتعزيز شراكات العملاء على المدى الطويل.</li></ul></div></section><section><p class="heading">المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li>درجة البكالوريوس في الأعمال أو التسويق أو مجال ذو صلة؛ ويُعد الحصول على MBA أو درجة متقدمة إضافةً مميزة.</li><li>خبرة لا تقل عن 5-7 سنوات من النجاح المثبت في مبيعات B2B وتطوير الأعمال، ويفضل في [حدد الصناعة، مثل SaaS، FinTech، التصنيع].</li><li>القدرة المثبتة على تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية وتحقيق أهداف طموحة.</li><li>مهارات تفاوض وتواصل وتقديم عروض استثنائية، مع موهبة لبناء الثقة والتواصل الجيد.</li></ul><p></p></section>