وظائف بحوث و تطوير في الإمارات

<h2 class=\"h5\">وصف الوظيفة</h2> <div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\">\n<br><br>دور مدير تطوير الأعمال لمنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا مقره دبي. سيكون هذا الشخص مسؤولاً عن قيادة نمو محفظة CAD/CAM Imaging عبر الشرق الأوسط وأفريقيا. من خلال العمل الوثيق مع الفرق التجارية الإقليمية وشركاء التوزيع، يركز الدور على تطوير الأعمال، قدرة التوزيع، إطلاق المنتجات، التدريب التجاري والسريري، وتحديد الفرص لتعجيل نمو السوق.<br><br>تفاصيل العميل<br><br>عميلنا هو شركة رائدة في حلول الأسنان عالمياً وتتمتع بمحفظة واسعة تشمل طب الأسنان الرقمي، CAD/CAM، التصوير، مراكز العلاج وأدوات الأسنان. كجزء من نموها المستمر في الشرق الأوسط وأفريقيا، تسعى الشركة إلى تعيين مدير تطوير أعمال MEA ذو خبرة لدعم توسيع محفظة CAD/CAM.<br><br>الوصف<br>قيادة نمو الأعمال عبر محفظة CAD/CAM، التصوير، مراكز العلاج والأدوات في منطقة MEA.تطوير قدرة الموزعين من خلال تقديم التدريب المنتجى والتجارى والسريرى لفِرق التوزيع ودعم تطويرهم المستمر.توجيه فرق مبيعات التوزيع لتحسين المعرفة بالمنتج والكفاءة التجارية والتفاعل مع العملاء.قيادة إطلاقات المنتجات الإقليمية ودعم إدارة دورة حياة المنتج.الشراكة مع الموزعين في التخطيط التجاري، التنبؤ، التسعير وأنشطة تطوير الأعمال.تمثيل الشركة في المؤتمرات الأسنان والمعارض وفعاليات التعليم السريرى.بناء علاقات مع قادة الرأي الرئيسيين، وجامعات الأسنان والعملاء الاستراتيجيين.جمع معلومات سوقية عن المنافسين والأسعار وشبكات التوزيع والفرص الناشئة.التعاون مع فرق التسويق الإقليمية والتنظيمية وخدمة العملاء والتعليم السريري لتنفيذ المبادرات الاستراتيجية.<br><br><br>الملف الشخصي<br><br>يجب أن يمتلك مدير تطوير أعمال MEA ناجح ما يلي:<br>شهادة البكالوريوس في طب الأسنان أو الأعمال أو التسويق أو تخصص ذو صلة. 7+ سنوات من الخبرة التجارية في صناعة الأسنان في تطوير الأعمال أو إدارة المنتجات أو أدوار تجارية ذات صلة. خبرة قوية في CAD/CAM، تصوير الأسنان، طب الأسنان الرقمي و/أو معدات الأسنان. خبرة سابقة في إدارة فريق أو قيادة أشخاص. خبرة مثبتة في دور تطوير أعمال إقليمي يشمل الشرق الأوسط وأفريقيا. خبرة في العمل مع وتطوير شبكات التوزيع عبر MEA. خبرة مثبتة في تدريب وتوجيه الموزعين وفِرقهم التجارية. مهارات تقديم وعرض قوية، إدارة أصحاب المصلحة والتأثير. الرغبة في السفر بشكل واسع عبر المنطقة. يجب أن يكون المتقدمون مقيمين حالياً في دبي، الإمارات العربية المتحدة أو المملكة العربية السعودية مع خبرة عمل محلية. <br><br><br>العرض الوظيفي<br><br>الدور يوفر راتباً تنافسياً ومزايا عائلية.<br> </div><h2 class=\"h5\">المهارات</h2> <div data-jb-field=\"skills\">تطوير الأعمال <br> </div>

<div><br><p>هل تريد أن تكون جزءًا من أكثر الشركات الدولية في العالم؟ شركة تعمل في أكثر من 220 دولة حول العالم وقد كانت رائدة في الشحن الدولي العابر للحدود منذ 1969. هل ترغب في أن تكون جزءًا من عمل يربط الناس عبر العالم وتريد إحداث فرق؟ إذن لا تضيع الوقت وانضم إلى فريقنا المذهل في DHL Group. DHL Global Forwarding, Freight (DGFF) هي متخصص الشحن الجوي والبحري والبرّي للمجموعة. نحن نقدم نقلًا موحدًا بالإضافة إلى حلول شاملة متكاملة عاليّة التخصص لعملاء في مجموعة واسعة من الصناعات عالميًا.</p> <p><em>من يجد الحلول الصحيحة في الوقت المناسب؟ أنت! إذاً نسمع منك. اغتنم هذه الفرصة الفريدة للانضمام إلى أفضل شركة تورد خدمات الشحن.</em><strong>- DHL Global Forwarding</strong> لديها فرصة وظيفية لـ<strong> أخصائي تطوير منتجات IP</strong>في<strong> دبي، الإمارات العربية المتحدة.</strong> أخصائي تطوير منتجات IP مسؤول عن تطوير وتسعير وتسويق حلول وخدمات مشاريع صناعية تدعم نمو الأعمال ورضا العملاء والربحية. يركّز الدور على تصميم حلول لوجستية مبتكرة وتنافسية لنقلات مشاريع معقدة، ودعم أنشطة العطاء والمناقصات، وتحفيز اتخاذ القرار المعتمد على البيانات عبر عمليات المشاريع الصناعية. من خلال العمل بشكل وثيق مع أصحاب المصلحة الإقليميين والخارجيين، يضمن الموقع أن تكون الحلول عملية وقابلة للتنفيذ من حيث التكلفة ومتوافقة مع المتطلبات السوقية ومواكبة التنظيمات.</p>   <p>انضموا إلينا في ربط الناس وتحسين حياتهم!</p>   <p><strong>في هذا المنصب أخصائي تطوير منتجات IP</strong></p> <ul> <li>معرفة موسّعة بالمشروعات الصناعية، اللوجستيات الدولية والخبرة الفنية اللازمة لإدارة حركات مشاريع معقدة (بما في ذلك الرفع الثقيل، والآبار، وتوربينات الرياح، والوحدات وBESS).</li> <li>فهم قوي لمبادئ التأجير والشروط التجارية وتشغيل السفن ضمن قطاع اللوجستيات المشاريع.</li> <li>خبرة عملية لا تقل عن 3 سنوات وكفاءة تجارية مُثبتة في نقل بضائع المشاريع، Breakbulk، RoRo، الرفع الثقيل، وعمليات التأجير.</li> <li>مهارات تحليلية وكمية متقدمة، مع القدرة على تفسير مجموعات بيانات معقدة، وتحديد الاتجاهات، وترجمة الرؤى إلى قرارات أعمال استراتيجية.</li> <li>خبرة مثبتة في إدارة المقترحات، وتسعير العطاءات والمشروعات، والتحضير للمناقصات، والتقييم التجاري، وتطوير الحلول للفرص الكبيرة.</li> <li>قدرات قوية في إدارة أصحاب المصلحة، مع القدرة على التعاون بشكل فعال عبر فرق عابرة للوظائف محلية وعالمية.</li> <li>مهارات تواصل وتفاوض وتأثير وتقديم عروض ممتازة، مع القدرة على الحوار بثقة مع العملاء والموردين والقيادة العليا.</li> <li>إجادة أدوات ذكاء الأعمال وتحليلات البيانات، بما في ذلك Power BI، لدعم اتخاذ القرار القائم على البيانات.</li> <li>انتباه استثنائي للتفاصيل، لضمان الدقة والامتثال وتخفيف المخاطر والتميّز التجاري طوال دورة تنفيذ العطاء.</li> <li>إثبات القدرة على الأداء في بيئات سريعة الوتيرة، وإدارة عدة أولويات في آن واحد، وتقديم نتائج عالية الجودة ضمن جداول زمنية مضغوطة.</li> </ul> <p><strong>الآن، ما نريده منك!</strong></p> <ul> <li>دبلوم أو درجة البكالوريوس في الأعمال التجارية أو اللوجستيات أو إدارة سلسلة الإمداد أو الشراء أو مجال ذي صلة.</li> <li>خبرة لا تقل عن 4–6 سنوات في مجالات التسعير أو التجارية أو تقدم الشحن للمشروعات.</li> </ul>   <p><strong>نحن نقدم:</strong></p> <ul> <li>فرص في شركة عالمية حيث يمكنك المساهمة بأفكارك ومهاراتك للمساهمة في تحقيق أهدافنا المشتركة.</li> <li>إمكانية تطوير مهني مستقبلي</li> <li>راتب تنافسي</li> </ul> <p><strong>لماذا تنضم إلى DHL Global Forwarding؟</strong></p>   <p>نحن جزء من DHL Group، المزود الرائد للخدمات اللوجستية في العالم، الذي يعمل في أكثر من 220 دولة. قم بزيارة موقعنا المهني على الويب على <a href="https://www.logistics.dhl/us-en/home/careers.html">https://www.logistics.dhl/us-en/home/careers.html</a></p>   <p>شهادتنا الرفيعة <strong>TOP EMPLOYER</strong> تشهد على جهودنا في جذب المواهب والاحتفاظ بها من خلال بيئة عمل إيجابية وتشجيع التطوير الشخصي والمهني بين الموظفين. يعتبر تطوير النساء الموهوبات في منظمتنا محوراً رئيسياً مستمراً.</p>   <p>نطمح لأن نكون القائد غير المتنافس في صناعتنا، <strong>عندما يفكر الناس في الشحن؛ نريدهم أن يفكروا في DGF</strong> لأن لدينا:</p>   <ul> <li>أكبر شبكة عالمية <strong>مع أكثر من 30,000 موظف متحمس</strong></li> <li>أكثر <strong>العمليات كفاءة</strong> و<strong> أسرع أوقات الاستجابة</strong></li> <li>أفضل <strong>الحلول</strong> و<strong> أفضل خدمة عملاء</strong></li> </ul>   <p><strong>رؤيتنا: الشركة اللوجستية للعالم. </strong></p> <p><strong>مهمتنا: </strong>التميز. فقط تم تسليمه. <br> <strong>هدفنا: </strong>ربط الناس وتحسين الحياة.<br> <strong>قيمنا: </strong>الاحترام والنتائج<br> <strong>أهدافنا: </strong>صاحب عمل ومزود ومستثمر من نوعٍ اختياري، ونتحمل المسؤولية</p>   <p><em>DHL Global Forwarding هي جهة توظيف تتيح تكافؤ الفرص. نحن نقيم المتقدمين المؤهلين دون اعتبار للعِرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الأصل الوطني أو الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى وغيرها من الخصائص المحمية قانونيًا.</em></p></div>

Due to continued sales success, Zurich is looking for a Regional Income Development Executive to support the sales efforts in our West Division. The ideal candidate will live in the Wstern Division which includes California, Arizona, Oregon, Washington, Utah, Idaho, Colorado and Nevada.<br><br>Zurich Direct Markets specializes in providing Finance & Insurance (F&I) products, to the automotive industry. We have a dedicated sales force of F&I professionals who meet regularly and directly with our customers.<br><br>Our Regional Income Development Executives support growth and profitability in an assigned region through sales related to Finance & Insurance book of business to maintain profitable relationships with new and existing customers. They will also:<br><br>Cultivate relationships and assist in driving production in current accounts and obtaining referrals for new F&I business opportunities in the Large Franchised Automotive Dealers space Support performance and key initiatives to help drive growth and profitability through ongoing training and development within the dealerships Communicate effectively with both internal and external stakeholders via the relevant medium – e-mail/intranet/newsletter to maintain good relationships. Attend conferences, seminars, training events and other meetings to promote Zurich’s marketing efforts, as needed Understand and respond to changing technology/IT requirements of customer accounts and gain internal buy-in to maintain good relationships. Work from home in an entrepreneurial atmosphere Earn a competitive base salary with a generous no cap incentive plan Receive excellent benefits and a company car (All candidates are subject to a driving record check)<br><br>Basic Qualifications:<br><br>Bachelor’s Degree and 2 or more years of experience in the sales area<br><br>OR<br><br>High School Diploma or Equivalent and 4 or more years of experience in the sales area<br><br>Preferred Qualifications:<br><br>Strong knowledge of principles of sales, sales techniques, and sales terminology Dealership training experience Advanced knowledge of technology within the dealership Basic knowledge of all F&I products Knowledge of techniques and terminology of warranty claims Ability to multi-task<br><br>Your pay at Zurich is based on your role, location, skills, and experience. We follow local laws to ensure fair compensation. You may also be eligible for bonuses and merit increases. If your expectations are above the listed range, we still encourage you to apply—your unique background matters to us.<br><br>This position includes a variable component that is based on an individual's performance under the applicable sales incentive plan. The annual variable compensation range, based on performance under the sales incentive plan for this role will range between $145,000 and $170,000 depending on geographic location.<br><br>We offer competitive pay and comprehensive benefits for employees and their families. [Learn more about Total Rewards here.]<br><br>Why Zurich?<br><br>At Zurich, we value your ideas and experience. We offer growth, inclusion, and a supportive environment—so you can help shape the future of insurance. Zurich North America is a leader in risk management, with over 150 years of expertise and coverage across 25+ industries, including 90% of the Fortune 500®.<br><br>Join us for a brighter future—for yourself and our customers.<br><br>Zurich in North America does not discriminate based on race, ethnicity, color, religion, national origin, sex, gender expression, gender identity, genetic information, age, disability, protected veteran status, marital status, sexual orientation, pregnancy or other characteristics protected by applicable law. Equal Opportunity Employer disability/vets.<br><br>Zurich complies with 18 U. S. Code<br><br>1033.<br><br>Please note: Zurich does not accept unsolicited CVs from agencies. Preferred vendors should use our Recruiting Agency Portal.<br><br>Location(s):<br><br>Remote Working: Yes<br><br>Schedule: Full Time<br><br>Employment Sponsorship Offered: No<br><br>Linkedin Recruiter Tag:

1 Job Details<br>Job Title Organization Development & Workforce Planning Section Head<br>Department Organization Development and Change Enablement <br>Section Organization Development & Workforce Planning Section <br>Unit NA<br>Direct Manager Organization Development and Change Enablement Director<br> <br>2 Role Purpose<br>To lead and manage the organization's development and workforce planning functions by designing and implementing organizational structures, workforce strategies, and development frameworks that support long-term business objectives and enhance overall organizational effectiveness. <br> <br>3 Key Responsibilities<br>Organization Development Planning:<br><br>Develop and implement the Organizational Development (OD) strategy and related operational plans, ensuring alignment with the organization’s strategic objectives and business priorities. <br>Lead and manage OD-related projects, ensuring they are executed in line with approved operational plans, timelines, and key performance indicators (KPIs). <br>Direct the unit to foster effective engagements with DCT sectors / departments to identify organizational development needs. <br>Design and implement Organization Development policies, procedures, processes and tools to be deployed <br><br>Strategic Workforce Planning:<br><br>Direct and manage developing and implementing strategic workforce planning for DCT and its assets, aligning leading practices and utilizing various data sets related to workforce to ensure workforce projections are future-focused, reflect DCT’s required capabilities, and align to business priorities. <br>Support collaborating with various sections / units in the business to ensure that various data sets are accurate and reliable for future predictions are accurate or with a higher probability of success. <br>Analyze workforce data to develop recommendations for improving workforce efficiency and optimization, ensuring alignment with the organization’s strategic direction. <br><br>Organization Structure:<br><br>Directly developing the operating model for DCT’s sector and assets, in partnership with the business, ensuring all activities are effectively reflected in the chart, and ensuring effectiveness and efficiency of any suggested proposals. <br>Act as an internal advisor to DCT sectors / departments, ensuring the organization structure is aligned to the mandate, strategy and operating model, whilst considering opportunities for enhancing effectiveness and efficiency of the organization. <br><br> <br>Shared Activity<br>People Management <br><br>Manage the effective achievement of assigned objectives through the leadership of the Section by setting individual objectives, managing performance, developing and motivating staff to maximize performance. <br>Lead the talent development initiatives for the assigned section, collaborating with technical/discipline experts and thereby ensure the availability of talent to fit business requirements. <br>Act as a role model and drive adherence to organizational values and ethics by employees of the assigned section to foster a value driven culture within the organization. <br><br>Budgeting and Financial Planning <br><br>Manage the preparation and recommend the section budget and monitor financial performance versus the budget while ensuring all sectional activities are conducted in line with the approved guidelines. <br><br> <br>Policies, Systems, Processes & Procedures <br><br>Manage and ensure effective implementation of functional policies, procedures and controls covering all areas of assigned section activity so that all relevant procedural/legislative requirements are fulfilled while delivering a quality, cost-effective service. <br>Update policies, procedures when required to ensure section’s efficiency and effectiveness<br><br> <br>Continuous Improvement <br><br>Lead the identification of opportunities for continuous improvement and sustainability of systems, processes and practices considering global standards, productivity improvement and cost reduction. <br><br> <br>4 Communication and Business Relationships<br>Internal<br><br>DCT Relevant Sectors / Departments <br><br>External<br><br>Consultancy Firms<br>DGE<br><br> <br>5 Qualifications<br><br>Bachelor’s degree (Master Preferred) in Human Resources Management, Organizational Psychology, Business Administration or any other degree within relevant industry. <br>AIHR, SHRM, STA Professional certification in human resources is preferred. <br><br> <br>6 Experience<br><br>At least 8 to 10 years of experience in Organization Development with at least 3 years of experience in a managerial position (Consultancy Experience Preferred) or any other experience within a similar role or industry<br><br> <br>7 Skills<br><br>Strategic thinking<br>OD systems knowledge<br>Policy development methodologies<br>Excellent research, analysis, and storytelling skills<br>Proficiency in data interpretation and simulation tools<br>Outstanding communication, negotiation, and stakeholder engagement skills<br>Ability to manage cross-functional teams and drive consensus

The Project Director – Design Development & Delivery Management will lead the end-to-end design management and project delivery of a large-scale hospitality development. The role is responsible for driving the project from concept design through construction, ensuring that design intent, quality, budget, programme, and operational requirements are achieved while coordinating all stakeholders, consultants, contractors, and hotel operators. Key Responsibilities Lead the overall planning, design development, procurement, construction, and project delivery of the hospitality project. Manage the design process from concept through detailed design, ensuring compliance with client requirements, brand standards, local regulations, and project objectives. Coordinate multidisciplinary consultants including architecture, interior design, structural, MEP, landscape, lighting, acoustics, kitchen, AV, and specialist consultants. Review and approve design deliverables, technical submissions, value engineering proposals, and material selections. Ensure timely resolution of design coordination issues and interface management between all project stakeholders. Oversee contractor performance during construction to ensure compliance with approved drawings, specifications, quality standards, and project schedules. Monitor project programme, budget, risks, and key milestones, implementing mitigation strategies where required. Lead design and progress meetings with clients, hotel operators, consultants, contractors, and authorities. Manage project governance, reporting, change management, and commercial awareness throughout the project lifecycle. Ensure compliance with health, safety, sustainability, and statutory requirements. Support project commissioning, testing, handover, snagging, and close-out activities to achieve successful project completion. Qualifications & Experience Bachelor's degree in Architecture, Engineering, Construction Management, or a related discipline (Master's degree preferred). Minimum 18–20 years of experience in design management and project delivery. Proven experience delivering luxury hospitality, hotel, or resort developments from concept through handover. Strong background within a Project Management Consultancy (PMC), developer, or international consultancy. Comprehensive understanding of hospitality design standards, construction methodologies, procurement strategies, and project controls. Experience managing international hotel operator requirements and brand approvals is highly desirable. Strong leadership, stakeholder management, negotiation, and communication skills. Proficient in project management tools and Microsoft Office applications.

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><ul><li>إقامة شراكات استراتيجية مع منظمات لتقديم حلول موارد بشرية مخصصة، مما يدفع للنمو والنجاح المشترك.</li><li>تحديد وتنمية فرص عمل جديدة من خلال المشاركة بنشاط مع العملاء المحتملين وفهم تحديات الموارد البشرية الفريدة لديهم.</li><li>تطوير عروض مقنعة وتقديمها تُبرز قيمة خدمات الموارد البشرية لدينا، وإغلاق الصفقات بفاعلية.</li><li>العمل كمستشار موثوق للعملاء، وتقديم إرشادٍ خبير حول استراتيجية الموارد البشرية وإدارة المواهب والتطوير التنظيمي.</li></ul></div></section><section><p class="heading">المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><ul><li><p>درجة البكالوريوس في الموارد البشرية أو إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.</p></li><li><p>خبرة عملية لا تقل عن 8-10 سنوات مثبتة في الموارد البشرية أو تطوير الأعمال أو دور مبيعات يتعامل مع العملاء.</p></li><li><p>نجاح مثبت في تحديد ومتابعة وإغلاق فرص عمل جديدة في قطاع خدمات الموارد البشرية.</p></li><li><p>فهم استثنائي لوظائف الموارد البشرية، بما في ذلك التوظيف والتعويضات وعلاقات الموظفين وإدارة المواهب.</p></li></ul><p></p></section>

نحن نبحث عن مسؤول لإدارة العملاء المحتملين المعينين، وتحديد الفرص، وتقديم المشورة للعملاء المحتملين، وقيادة العملية التجارية حتى إغلاق الصفقة.<br>المسؤوليات: إدارة ومتابعة العملاء المحتملين من حملاتنا التسويقية. عرض الفرص والحلول من VEX Realty و VEX Capital. إدارة دورة المبيعات كاملة، من أول اتصال حتى الإغلاق. متابعة مستمرة للمحاورين والفرص المفتوحة. الحفاظ على تحديث CRM وتسجيل الأنشطة التجارية. الالتزام وتجاوز أهداف المبيعات والتحويل.<br>المتطلبات: خبرة سابقة كـ BDM، مدير مبيعات، وسيط عقاري أو مناصب تجارية مشابهة. خبرة مثبتة في العقارات. خبرة في إدارة العملاء المحتملين وإجراء مبيعات استشارية. قدرة عالية على التفاوض والإقناع والإغلاق. التوجه نحو النتائج وتحقيق الأهداف. الإسبانية متقدمة. الإنجليزية متقدمة. تواصل شفهي وكتابي ممتاز. خبرة في العمل مع CRM وأدوات تجارية.<br>نقدم: العملاء المحتملون المولَّدين مباشرة من فريق التسويق. هيكل التعويض: 4000 + عمولات على النتائج. بيئة دولية ومتركزة على النمو. إمكانية التطور المهني داخل المجموعة.

Job Description<br><br>Reporting To : Senior Vice President - Business Development<br><br> International Office<br><br>Responsibilities<br><br>Core Responsibilities<br><br> Build and oversee international business strategies to identify new business opportunities in the port, logistics, and maritime industries and expand the company's presence within the LATAM & Europe Region . Provide guidance to manage the international business development pipeline, ensuring timely progress and alignment with the organization's strategic objectives. Lead the benchmark of new business opportunities, emerging trends, competitive landscapes and potential risks. Oversee the performance of international projects, delivering financial and commercials updates to senior management and stakeholders. Build and maintain strong relationships with key clients, partners, and stakeholders to drive business growth and ensure client satisfaction. Identify potential risks and implement risk mitigation strategies to safeguard business interests within the region. Lead contract negotiations and deal closure with clients, partners, and suppliers, ensuring favorable terms and conditions for the company. Participate in international industry conferences, trade shows, and other networking events and effectively represent AD Ports Group and its services. Implement Strategies across ADPG group with key internal stakeholders. Prepare internal and external Presentation, Reports, IC / Board Materials etc. Lead projects, develop business cases, and scan new business opportunities. <br><br>People Management Responsibilities:<br><br> Address conflicts and challenges within the team promptly and effectively, promoting a harmonious and collaborative work environment. Lead the sales team in achieving revenue targets, overseeing sales pipelines, and negotiating contracts with clients. Establish clear performance expectations and goals, providing regular feedback and conducting performance evaluations. Facilitate cross-functional collaboration and communication, ensuring alignment between the international strategy team and other departments within the organization. <br><br>Strategic Responsibilities:<br><br> Contribute to the development of the organization's overall strategic vision, ensuring that international growth strategies align with and support the broader organizational goals of ADPG. Stay abreast of technological advancements and industry trends, integrating innovative solutions into the business strategy. <br><br>Qualifications<br><br>Educational and Technical Qualifications:<br><br> Bachelor’s degree in business administration, International Business Economics, Maritime Management, Logistics, Supply Chain Management, or a related field. A master’s degree, such as an MBA or master’s in international business, is highly preferred. Strategic management, Finance, Operations, or International Trade courses are plus. Professional certifications or diplomas in project management, supply chain management, or logistics are considered an asset. Demonstrated experience in project management, with a strong track record of managing complex, cross-functional projects in an international context. A Project Management Professional (PMP) certification or similar is a plus. <br><br>Language Skills:<br><br> Proficiency in English preferably Portuguese (written and spoken). Knowledge of additional languages relevant to the region is highly advantageous. <br><br>Years of Experience:<br><br> A minimum of 15 years of relevant experience in the port, logistics, industries, with a focus on international strategy, business development, and market expansion. <br><br>Nature of Experience:<br><br> Experience in international business development with a strong focus on the port, maritime, and logistics sectors key players, emerging technologies, and industry trends. Familiarity with various transportation modes, such as shipping, rail, and road, and their integration in the global supply chain. Excellent leadership, communication, and interpersonal skills, with the ability to influence and engage stakeholders at all levels of the organization. Strong analytical, problem-solving, and decision-making abilities. Experience in project management, strategic planning, and change management. Proficiency in using project management tools and software, such as MS Project, Asana, or Trello, to effectively manage and monitor project progress. Strong financial acumen, with understanding in financial modelling, budgeting, and analysis, as well as familiarity with relevant accounting principles and software. Knowledge of data analysis and business intelligence tools (e.g., Excel, Tableau, Power BI) to support data-driven decision-making. <br><br>About Us<br><br>AD Ports Group<br><br>A Global Player<br><br>Through organic growth and partnerships, AD Ports Group has developed over the years into an integrated premier enabler of trade, industrialisation, and economic diversification. Established by Emiri Decree and owned by ADQ, one of the region’s largest holding companies with a broad portfolio of major enterprises spanning key sectors of Abu Dhabi’s diversified economy.<br><br>AD Ports Group is committed to building elite trade and logistics propositions. As trade has grown, so have we. Today, we are an integrated business across 5 clusters – Digital, Economic Cities & Free Zones, Logistics, Maritime, and Ports connecting global maritime routes and international trading partners.<br><br>About The Team<br><br>We offer exciting opportunities to people from different backgrounds and nationalities through internal career advancement programmes. Once a member of our staff, you have the chance to grow horizontally and vertically throughout your career journey with us.<br><br>“We are proud to be the first organization from the Middle East region to receive the prestigious Investors in People (IIP) Platinum accreditation.”<br><br>Find more about us here .

We are seeking a high-calibre, results-driven professional to join a leading organization in the energy and waste management sector in the UAE as Manager - Mergers & Acquisitions and Business Development. The role focuses on driving growth through strategic investments, M&A, and business development initiatives, requiring global business exposure and the ability to work effectively across diverse, multicultural markets. Job Responsibilities Will Include:Identify, evaluate, and execute M&A, investment, and strategic partnership opportunities within the energy and waste management sectors. Lead end-to-end M&A processes, including target screening, due diligence, financial modelling, valuation, and deal execution. Drive business development initiatives to expand the company’s portfolio in energy and environmental services. Support international expansion across emerging and global markets. Build and manage relationships with investors, financial institutions, and strategic partners. Collaborate with senior leadership and cross-functional teams to execute strategic transactions and initiatives. Prepare and present investment proposals, business cases, and reports to senior management. Oversee post-acquisition integration, performance tracking, and synergy realization. Monitor market trends and industry developments to identify new growth opportunities. Key Skills and Qualifications Required:Bachelor's degree in Finance, Economics, Business, Engineering, or a related field; MBA preferred. Professional certification such as CFA, ACCA, CPA, or FMVA required.7 - 8 years of M&A and business development experience within the energy, utilities, or waste management sectors. Proven experience executing end-to-end M&A transactions and driving business development initiatives. Strong expertise in financial modelling, valuation (DCF & comparable analysis), and due diligence. Good understanding of energy markets (renewables, power, waste-to-energy, sustainability) and the regulatory landscape. Strong stakeholder management, negotiation, and commercial acumen. Experience with cross-border transactions is an advantage. Bilingual proficiency in Arabic and English is required.

<ul><li><p>نصّح العملاء حول تشكيل الشركات في <strong>البر الرئيسي، المناطق الحرة، والخارجية</strong></p></li><li><p>إدارة <strong>عمليات تأسيس الشركات من الألف إلى الياء</strong></p></li><li><p>التواصل مع الجهات الحكومية والمناطق الحرة للحصول على الموافقات والتراخيص</p></li><li><p>التصرف كمستشار موثوق ونقطة الاتصال الأساسية للعملاء</p></li><li><p>دعم خدمات ما بعد التأسيس مثل فتح الحساب المصرفي، والتجديدات والتعديلات</p></li><li><p>إنشاء وإدارة <strong>فرص عمل جديدة وعلاقات العملاء</strong></p></li></ul><p><strong>المرشح المثالي</strong></p><ul><li><p>نصْح العملاء حول تشكيل الشركات في <strong>البر الرئيسي، المناطق الحرة، والخارجية</strong></p></li><li><p>إدارة <strong>عمليات تأسيس الشركات من الألف إلى الياء</strong></p></li><li><p>التواصل مع الجهات الحكومية والمناطق الحرة للحصول على الموافقات والتراخيص</p></li><li><p>التصرف كمستشار موثوق ونقطة الاتصال الأساسية للعملاء</p></li><li><p>دعم خدمات ما بعد التأسيس مثل فتح الحساب المصرفي، والتجديدات والتعديلات</p></li><li><p>إنشاء وإدارة <strong>فرص عمل جديدة وعلاقات العملاء</strong></p></li></ul>

Business Development Manager - IT Outsourcing & Managed Staffing Location: Dubai, United Arab Emirates Employment Type: Full-time Work Arrangement: Office-based, with client meetings across the UAE as required Fixed Salary: AED 15,000–20,000 per month Additional Earnings: Sales commission, performance incentives and bonus About the Opportunity We are recruiting on behalf of a confidential UAE-based company specialising in IT outsourcing, technical staffing and managed workforce solutions. The company enables organisations to access qualified IT and technical professionals without placing those resources directly on the client’s payroll. The outsourced personnel are employed, administered and supported through the service provider, allowing clients to obtain the technical capabilities they require through a professionally managed outsourcing arrangement. Our client is seeking an experienced and commercially driven Business Development Manager to expand its client portfolio and generate new business within the UAE market. This position is particularly suited to someone who already understands the UAE IT outsourcing, technical staffing, managed services, BPO or workforce-solutions market and has established relationships with relevant corporate decision-makers. Key Responsibilities Identify and develop new business opportunities for IT outsourcing, technical staffing and managed workforce solutions. Approach organisations that require IT and technical specialists through an outsourced employment model. Generate qualified leads through professional relationships, market research, referrals, networking and direct business development. Build relationships with key decision-makers, including CIOs, IT directors, HR leaders, procurement teams, business owners and department heads. Understand prospective clients’ technical staffing, workforce and operational requirements. Present customised outsourcing solutions, service models, pricing proposals and commercial presentations. Manage the complete sales cycle from prospecting and qualification through proposal, negotiation and contract closure. Develop and maintain a strong pipeline of prospective clients and active business opportunities. Achieve agreed sales, revenue and account-development targets. Collaborate with recruitment, operations and service-delivery teams to ensure smooth client onboarding and successful deployment. Maintain accurate sales forecasts, activity records and management reports. Monitor market developments, competitor activity and emerging client requirements. Build long-term client relationships that generate recurring and sustainable business. Candidate Requirements At least five years of business development or B2B sales experience within IT outsourcing, technical staffing, BPO, managed services, workforce solutions or a closely related sector. A minimum of three years of relevant business development experience within the UAE market. Demonstrated success in generating new business and closing corporate service contracts. Strong understanding of outsourced staffing, technical resource deployment or managed workforce solutions. An established network of relevant corporate decision-makers within the UAE. A demonstrable portfolio of active or previously developed client relationships within relevant sectors is strongly preferred. Candidates without an immediately accessible client portfolio may still be considered if they possess a strong UAE professional network and a proven record of opening new accounts. Strong communication, commercial presentation, negotiation and relationship-management skills. Ability to prepare professional proposals, pricing submissions and sales presentations. Strong commercial awareness and the ability to manage a structured sales pipeline. Experience working with international clients or markets is an advantage. Bachelor’s degree required; an MBA or relevant postgraduate qualification is preferred. Professional English communication skills are essential. A valid UAE driving licence is mandatory. Ability and willingness to attend client meetings across Dubai and other UAE locations when required. Candidates must respect all existing confidentiality, data-protection, non-disclosure and contractual obligations relating to current or former employers and clients. Compensation and Incentives The successful candidate will receive:A fixed monthly salary of AED 15,000–20,000, depending on relevant experience, market knowledge, existing relationships and demonstrated commercial achievements. Sales commission in addition to the fixed salary. Performance-based incentives. Eligibility for a performance bonus based on agreed targets and company policy. Full details of the commission and incentive structure will be discussed with shortlisted candidates. Working Arrangement This is a full-time, office-based position in Dubai. The Business Development Manager will work primarily from the company’s office but will be expected to attend external meetings, presentations, networking activities and client visits whenever commercially required. How to Apply Please apply through Linked In with an updated CV. Applicants are encouraged to include a brief introduction covering:Their experience in IT outsourcing, technical staffing, managed services, BPO or workforce solutions. Their business development experience within the UAE. The industries and decision-maker groups they have previously worked with. Examples of significant accounts or contracts they have successfully developed. The strength and relevance of their current UAE professional network. Their current location, availability and notice period. The identity of the hiring company will be disclosed to suitably qualified shortlisted candidates during the recruitment process. Applications will be assessed according to qualifications, relevant sector experience, UAE market exposure, commercial achievements and overall suitability for the position. No fee will be charged to candidates at any stage of the recruitment process.<br>This recruitment process is being facilitated by 7 Quality LLC on behalf of a confidential client. The successful candidate will be employed directly by the client company.<br>The identity of the hiring company will be disclosed to suitably qualified shortlisted candidates during the recruitment process.

Business Development Manager - IT Outsourcing & Managed Staffing Location: Dubai, United Arab Emirates Employment Type: Full-time Work Arrangement: Office-based, with client meetings across the UAE as required Fixed Salary: AED 15,000–20,000 per month Additional Earnings: Sales commission, performance incentives and bonus About the Opportunity We are recruiting on behalf of a confidential UAE-based company specialising in IT outsourcing, technical staffing and managed workforce solutions. The company enables organisations to access qualified IT and technical professionals without placing those resources directly on the client’s payroll. The outsourced personnel are employed, administered and supported through the service provider, allowing clients to obtain the technical capabilities they require through a professionally managed outsourcing arrangement. Our client is seeking an experienced and commercially driven Business Development Manager to expand its client portfolio and generate new business within the UAE market. This position is particularly suited to someone who already understands the UAE IT outsourcing, technical staffing, managed services, BPO or workforce-solutions market and has established relationships with relevant corporate decision-makers. Key Responsibilities Identify and develop new business opportunities for IT outsourcing, technical staffing and managed workforce solutions. Approach organisations that require IT and technical specialists through an outsourced employment model. Generate qualified leads through professional relationships, market research, referrals, networking and direct business development. Build relationships with key decision-makers, including CIOs, IT directors, HR leaders, procurement teams, business owners and department heads. Understand prospective clients’ technical staffing, workforce and operational requirements. Present customised outsourcing solutions, service models, pricing proposals and commercial presentations. Manage the complete sales cycle from prospecting and qualification through proposal, negotiation and contract closure. Develop and maintain a strong pipeline of prospective clients and active business opportunities. Achieve agreed sales, revenue and account-development targets. Collaborate with recruitment, operations and service-delivery teams to ensure smooth client onboarding and successful deployment. Maintain accurate sales forecasts, activity records and management reports. Monitor market developments, competitor activity and emerging client requirements. Build long-term client relationships that generate recurring and sustainable business. Candidate Requirements At least five years of business development or B2B sales experience within IT outsourcing, technical staffing, BPO, managed services, workforce solutions or a closely related sector. A minimum of three years of relevant business development experience within the UAE market. Demonstrated success in generating new business and closing corporate service contracts. Strong understanding of outsourced staffing, technical resource deployment or managed workforce solutions. An established network of relevant corporate decision-makers within the UAE. A demonstrable portfolio of active or previously developed client relationships within relevant sectors is strongly preferred. Candidates without an immediately accessible client portfolio may still be considered if they possess a strong UAE professional network and a proven record of opening new accounts. Strong communication, commercial presentation, negotiation and relationship-management skills. Ability to prepare professional proposals, pricing submissions and sales presentations. Strong commercial awareness and the ability to manage a structured sales pipeline. Experience working with international clients or markets is an advantage. Bachelor’s degree required; an MBA or relevant postgraduate qualification is preferred. Professional English communication skills are essential. A valid UAE driving licence is mandatory. Ability and willingness to attend client meetings across Dubai and other UAE locations when required. Candidates must respect all existing confidentiality, data-protection, non-disclosure and contractual obligations relating to current or former employers and clients. Compensation and Incentives The successful candidate will receive:A fixed monthly salary of AED 15,000–20,000, depending on relevant experience, market knowledge, existing relationships and demonstrated commercial achievements. Sales commission in addition to the fixed salary. Performance-based incentives. Eligibility for a performance bonus based on agreed targets and company policy. Full details of the commission and incentive structure will be discussed with shortlisted candidates. Working Arrangement This is a full-time, office-based position in Dubai. The Business Development Manager will work primarily from the company’s office but will be expected to attend external meetings, presentations, networking activities and client visits whenever commercially required. How to Apply Please apply through Linked In with an updated CV. Applicants are encouraged to include a brief introduction covering:Their experience in IT outsourcing, technical staffing, managed services, BPO or workforce solutions. Their business development experience within the UAE. The industries and decision-maker groups they have previously worked with. Examples of significant accounts or contracts they have successfully developed. The strength and relevance of their current UAE professional network. Their current location, availability and notice period. The identity of the hiring company will be disclosed to suitably qualified shortlisted candidates during the recruitment process. Applications will be assessed according to qualifications, relevant sector experience, UAE market exposure, commercial achievements and overall suitability for the position. No fee will be charged to candidates at any stage of the recruitment process.<br>This recruitment process is being facilitated by 7 Quality LLC on behalf of a confidential client. The successful candidate will be employed directly by the client company.<br>The identity of the hiring company will be disclosed to suitably qualified shortlisted candidates during the recruitment process.

<section><p class="heading jdMain">وصف وظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><ul><li>إقامة شراكات استراتيجية مع المؤسسات لتقديم حلول موارد بشرية مخصصة، مما يدفع للنمو والنجاح المشتركين.</li><li>تحديد وتطوير فرص عمل جديدة من خلال التفاعل النشط مع العملاء المحتملين وفهم تحديات الموارد البشرية الفريدة لديهم.</li><li>تطوير وتقديم مقترحات مقنعة تُبرز قيمة خدمات الموارد البشرية لدينا، وإغلاق الصفقات بفعالية.</li><li>العمل كمستشار موثوق للعملاء، وتقديم إرشادات خبيرة حول استراتيجية الموارد البشرية، وإدارة المواهب، وتنمية المنظمة.</li><</ul></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li><p>درجة البكالوريوس في الموارد البشرية، إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة.</p></li><li><p>حد أدنى من 8-10 سنوات من الخبرة المثبتة في الموارد البشرية، تطوير الأعمال، أو دور مبيعات يواجه العملاء.</p></li><li><p>نجاح مثبت في تحديد ومتابعة وإغلاق فرص عمل جديدة ضمن قطاع خدمات الموارد البشرية.</p></li><li><p>فهم استثنائي لوظائف الموارد البشرية، بما في ذلك التوظيف والتعويضات وعلاقات الموظفين وإدارة المواهب.</p></li></ul><p></p></section>

Mandatory – L&D Coordination, Training Management, LMS Systems, Data Analysis.<br>Work closely with the Head of L&D to implement learning and development initiatives such as customer experience trainings. Regularly update and maintain the L&D dashboard, tracking key metrics such as training attendance, participant feedback, and program outcomes. Coordinate with internal and external trainers, as well as key stakeholders, to schedule and organize brand-specific training initiatives. Manage L&D calendar, ensuring smooth planning and execution of all learning activities. Compile and distribute feedback and evaluation reports to relevant stakeholders, ensuring clear insights into training effectiveness. Manage the end-to-end execution of training programs, including logistics, materials preparation, participant nominations, and ongoing follow-up and evaluation. Ensure strict adherence to the L&D budget by effectively managing resources, optimizing program costs, and ensuring that all training activities are delivered within the allocated budget.

e Toro هي منصة التداول والاستثمار التي تمكّن المستخدمين من الاستثمار والمشاركة والتعلّم. تأسست في عام 2007 ب رؤية لعالم يمكن للجميع فيه التداول والاستثمار ببساطة وشفافية. لقد أنشأنا منصة استثمار تدور حول التعاون وتثقيف المستثمر. على منصتنا، يمكن للمستخدمين الاطلاع على محافظ وإحصاءات مستثمرين آخرين والتفاعل معهم لتبادل الأفكار ومناقشة الاستراتيجيات والاستفادة من المعرفة المشتركة. لدينا 40 مليون مستخدم مسجل من 75 دولة، ومنصتنا متاحة في 20 لغة. e Toro شركة مبتكرة وتنمو بسرعة ومُدرجة في ناسداك في مايو 2025. لدينا أكثر من 1400 موظف عبر أكثر من 10 مكاتب حول العالم، موزعين استراتيجياً لخدمة احتياجات المستخدمين. يمكنك معرفة المزيد عن e Toro هنا. حول المنصب: يَتَولى UAE e Toro قيادة في تطوير الأعمال والتسويق بالعمولات لدفع نمو عالي السرعة عبر مجلس التعاون الخليجي. ستؤدي قيادة الاستحواذ على المستخدمين عبر قنوات متعددة، وتوسيع بيئات الشركاء بالعمولات/المؤثرين، وتأسيس شراكات استراتيجية مدفوعة بالإيرادات. ما الذي ستقوم به؟ الاستحواذ والنمو: قيادة استراتيجيات استحواذ المستخدمين B2C/B2B عبر مجلس التعاون الخليجي. بيئات الشركاء: تجنيد وتفعيل الشركاء من الدرجة الأولى والوسطاء وم networks المؤثرين. الصفقات الإستراتيجية: هيكلة شراكات مدفوعة بالإيرادات مع المؤسسات المالية ودفع الإعلام/الفعاليات خارج الخط. تحسين العائد: إدارة علاقات الشركاء وتحليل البيانات لتحسين الأداء.<br><br>المتطلبات: <br>الخبرة: 5+ سنوات في دور قيادة النمو ضمن التكنولوجيا المالية، أو الفوركس، أو الخدمات المالية. معرفة السوق: فهم عميق لسوق التكنولوجيا المالية في مجلس التعاون الخليجي وشبكة شركاء قائمة. المهارات والتعليم: سجل مثبت في التسويق الأداء ودرجة بكالوريوس ذات صلة. اللغات: العربية الأم والإنجليزية بطلاقة (مطلوبة مهارات تفاوض استثنائية).

هدفنا<br><br>تدفع ماستركارد الاقتصادات وتمكّن الناس في أكثر من 200 بلد وإقليم حول العالم. مع عملائنا، ن helping بناء اقتصاد مستدام حيث يمكن للجميع الازدهار. ندعم مجموعة واسعة من خيارات المدفوعات الرقمية، مما يجعل المعاملات آمنة وبسيطة وذكية ومتاحة. تقنياتنا وابتكارنا والشراكات والشبكات تتكامل لتقدم مجموعة فريدة من المنتجات والخدمات التي تساعد الأفراد والشركات والحكومات على تحقيق أقصى إمكاناتهم.<br><br>العنوان والملخص<br><br>المستشار Managing، تطوير أعمال الخدمات<br><br>نظرة عامة<br><br> فريق الخدمات هو عامل تميز رئيسي لماستركارد، حيث يوفر الخدمات المتطورة التي تساعد عملائنا على النمو. مركّز على التفكير الكبير والتوسع السريع حول العالم، هذا الفريق الرشيق مسؤول عن حلول شاملة لقاعدة عملاء عالمية ومتنوعة. يعتمد على التقنيات والابتكار المستند إلى البيانات، وتشمل هذه الخدمات قدرات التحليلات التنبؤية، والمعلومات المستندة إلى البيانات وخدمات الاستشارات، وإدارة المخاطر، بالإضافة إلى برامج الولاء والتسويق.<br><br>الدور<br><br>نحن نبحث عن أفراد عاليي الدافعية مع خبرة في البيع الاستشاري عبر منتجات البيانات والمنصات و/أو خدمات تحليلية أخرى. يجب أن يظهر الأفراد قدرة قوية على الإنجاز، الفضول الفكري، الانفتاح، المرونة، الاجتهاد، والقدرة على توصيل أفكار معقدة بشكل بسيط. كـ Managing Consultant، ستكون في الخط الأمامي لتوليد الحماس والطلب على حلولنا الفريدة وتشكيل شراكات ناجحة وطويلة الأمد عبر قاعدة عملاء متنوعة تشمل مؤسسات مالية وشركات التقنية المالية ومشغلي البطاقات وتجار التجزئة.<br><br>هذا يشمل<br><br> مسؤول عن تطوير الأعمال وتولي ملكية الحساب تدريجياً لخدمات ضمن عدة عملاء في الإمارات العربية المتحدة وعمان مع إيرادات مباشرة وملكية حساب ومسؤوليات مبيعات. صقل عرض قيمة قدرات D&S الجديدة والقائمة لتلبية احتياجات العملاء. ستقوم بتمثيل Mastercard D&S أمام كبار أصحاب المصلحة من العملاء. مسؤول عن قيادة التنسيق بين توليد الطلب والتسويق والحلول وفرق المنتج عبر خطوط أعمال الخدمات وقيمها المقترحة، مركّزاً على العملاء المحددين أعلاه. دعم وتولي ملكية عملية المبيعات، من الاستكشاف إلى تنفيذ العقود التجارية، لضمان دورات مبيعات سلسة وفعّالة. ستتعاون بشكل وثيق مع أعضاء فريق آخرين وتبنّي عقلية مبتكرة وإبداعية في الشراكة مع حسابات عالمية كبيرة. ستتعاون مع فريق حساب Mastercard لتطوير خطة تدعم أولوياتهم الاستراتيجية للحسابات المستهدفة. ستعمل عن كثب مع فرق خدمات العملاء لضمان دخول السوق المشترك الفعّال وتقديم قيمة من الطراز الأول<br><br>كل ما يخصك<br><br> دافع تجاري قوي مع القدرة على بناء وتحقيق العائد من علاقات العملاء الكبار اعتماداً على الفكر القيادي والتعاطف والخبرة في الموضوع. خبرة سابقة في مبيعات الاستشارات عبر منتجات البيانات ومنصات البرمجيات و/أو خدمات تحليلية أخرى. يفضل الخبرة الاستشارية. عقلية ريادية وخبرة مثبتة في بيع الحلول لعملاء على مستوى المدراء التنفيذيين. القدرة على امتلاك ودفع المبيعات من الاستكشاف الأولي حتى العقد الموقّع. نهج تعاوني مع فهم لكيفية الفوز كفريق. مهارات تواصل قوية وموقف مثبت في تعلّم المصطلحات التقنية وتطوير فهم للمنتجات التقنية المعقدة. شبكة علاقات قوية عبر أصحاب المصلحة المعنيين مع القدرة على الاستماع وبناء أرضية مشتركة والتأثير من أجل دفع فرص الأعمال وتوليد الإيرادات. شهادة البكالوريوس كحد أدنى. ماجستير أو MBA مفضل.<br><br>مسؤولية الأمن المؤسسي<br><br> جميع الأنشطة التي تتضمن الوصول إلى أصول Mastercard ومعلوماتها وشبكاتها تحمل مخاطر جوهرية للمنظمة، لذلك من المتوقع أن يكون كل شخص يعمل مع Mastercard أو نيابة عنها مسؤولاً عن أمن المعلومات ويجب عليه: <br><br>الالتزام بسياسات وإجراءات أمن Mastercard؛ الحفاظ على سرية وسلامة المعلومات التي يتم الوصول إليها؛ الإبلاغ عن أي اشتباه بخرق أمني أو اختراق للمعلومات، وإكمال جميع التدريبات الأمنية الدورية الإلزامية وفقًا لإرشادات Mastercard.

<p>الغرض من الوظيفة: </p><p>رئيس التخصص و السلطة الفنية للمجموعة (المستوى 1) لجميع أنشطة التطوير المفاهيمي، بما يتصل بالتسليم الناجح لمحفظة مشاريع رأس المال الإستراتيجية للمجموعة والتي تتكون من أكثر من 100 مشروع رئيسي، لتلبية ولاية الرئيس التنفيذي للمجموعة والأهداف العامة للمجموعة. يُقْدِم إلى رئيس مجموعة ADNOC للوظائف لإدارة المشاريع. يدعم تطوير ونشر نحو 50 معياراً وسياسة للمجموعة تغطي إدارة المشاريع والتخصصات ذات الصلة. مسؤول عن تطوير مجتمع إدارة المشاريع، إدارة الإنشاءات، التكليف وغير ذلك من نحو 500 من موظفي ADNOC. قيادة مراجعة وتنفيذ إجراءات التحسين مثل استراتيجيات التعاقد والتنفيذ الجديدة عبر شركات المجموعة. المسؤوليات الرئيسية: • قيادة تخصص التطوير المفاهيمي، وتقديم التوجيه والنصح لجميع شركات المجموعة حول التطوير المفاهيمي، مما يمكّن من إنشاء قدرات وممارسات تطوير مفاهيمي ذات مستوى عالمي عبر المجموعة. يطور ويحافظ على معايير المجموعة، الإرشادات وأفضل الممارسات في التطوير المفاهيمي، ويمثل حافظة تقييم كفاءة التطوير المفاهيمي وإطار إدارة. • من بدء المشروع إلى بوابة المرحلة الثانية من VAP (Predefine) يضمن أن التسليم لمراحل نضوج الهيدروكربونات في المجموعة والشركة وفق الخطة، ويضمن وجود استراتيجيات إطلاق مكثف وخطط نضوج الهيدروكربونات لجميع الأصول. • يضمن جودة الضمان الفني للمشروع، بما في ذلك رأس المال المستثمر والاحتياطيات والتنبؤ بالمعالم، والحصول على الموافقات الفنية لاقتراحات الاستثمار. يقيم مناطق من المشروع تتطلب توجيهاً نشطاً من العمليات وتأكيد المشروع في ADNOC. يضمن أن يحصّل موظفو ما تحت الأرض والمرافق مُدخلاً من رؤساء التخصص وخبراء فنين كما هو مطلوب. • يقيم ويقدّم استراتيجية التأثير الفني المشتركة بين المشروع والشريك بالمشاركة من خلال المساهمة وامتلاك المجالات ذات الصلة من التطوير، كما اعتمدت من قبل مجلس قيادة الأعمال. • يؤثر على كل من Operators والشريك المشترك من أجل تحقيق نتائج تتماشى مع أهداف ADNOC. • يساهم في تطوير وصيانة مجتمع معرفة إدارة المشاريع عبر شركات المجموعة. • يقود التصميم المفاهيمي للمشاريع الاستراتيجية والمهمة حسب طلب الأنشطة. • المسؤول عن الإرشاد والتوجيه للمواطنين الإماراتيين لدعم الإماراتية ضمن التخصص. مسئوليات أخرى: الإشراف • التخطيط والإشراف والتنسيق لجميع الأنشطة في المجال المعين لتحقيق الأهداف الوظيفية. • تدريب وتطوير الموظفين المعينين في المهارات ذات العلاقة لتمكينهم من التمكن من العمل وتحقيق أهداف القسم. الميزانيات • تقديم المدخلات لإعداد ميزانيات الوظيفة/القسم/الإدارة/القسم، المساعدة في تنفيذ الميزانية المعتمدة وخطط العمل لتحقيق الأهداف. • التحقيق وتسليط الضوء على أي فروقات كبيرة لدعم الأداء الفعّال والسيطرة على التكاليف. السياسات والأنظمة والعمليات والإجراءات • تنفيذ سياسات وإجراءات وأنظمة ومعايير القسم/الإدارة كما يُعتمد لدعم تنفيذ برامج العمل وفقاً للمعايير الشركة والمعايير الدولية. إدارة الأداء • المساهمة في تحقيق أهداف الأداء المعتمدة للقسم/الإدارة وفق إطار أداء الشركة. الابتكار والتحسين المستمر • تصميم وتنفيذ أدوات وتقنيات جديدة لتحسين جودة وكفاءة العمليات التشغيلية. • تحديد التحسينات في العمليات الداخلية مقارنةً بأفضل الممارسات من أجل تحقيق كفاءة أعلى وبما يتوافق مع أعلى معايير الصناعة لتحديد حلول ذكية لمشكلات تواجه الوظيفة. الصحة والسلامة والبيئة (HSE) والاستدامة • الامتثال لسياسات وإجراءات وسيطرة HSE المعنية، والالتزام بالتشريعات المرتبطة وتوجيهات الاستدامة بما يتماشى مع المعايير الدولية وأفضل الممارسات ومبادئ ADNOC. التقارير • تقديم المدخلات لإعداد MIS تقارير القسم/الإدارة/القسم وتقدُّم الأعمال لإدارة الشركة.</p>

<p>تتعاقد غيلدهاول نيابة عن شركة رائدة دولياً في قطاع صحة المستهلك والعناية الشخصية التي توسع عملياتها التجارية في الإمارات العربية المتحدة. هذه فرصة مثيرة لمحترف تجاري يتمتع بعلاقات قوية مع البيع بالتجزئة في الإمارات وخبرة في نمو العلامات التجارية الاستهلاكية عبر قنوات مبيعات متعددة. Responsibilities: -Develop and grow key accounts across pharmacy, modern trade, beauty retail, e-commerce, and quick commerce. -Build relationships with buyers and category managers. -Open new accounts and secure new product listings. -Negotiate commercial agreements, promotions, and trade activities. -Manage vendor onboarding, product setup, and launch execution. -Drive sales growth through merchandising, promotions, and account development. -Monitor forecasting, stock levels, reorders, and sales performance. -Support online marketplace execution across platforms such as Amazon and Noon.</p><p>-5–8 سنوات من الخبرة في الإمارات في FMCG أو صحة المستهلك أو العناية الشخصية أو التجميل أو التجزئة. -خبرة مثبتة في إدارة الحسابات الرئيسية عبر الصيدلة والتجارة الحديثة والجمال أو التجارة الإلكترونية. -علاقات قوية مع مشترين الإمارات ومديري الفئة. -سجل حافل في فتح حسابات جديدة وإطلاق علامات تجارية أو ملفات تعريف منتجات جديدة بنجاح. -مهارات تفاوض تجارية وإدارة حساب قوية. -خبرة في التنبؤ والترويج التجاري وتقارير المبيعات. -رخصة قيادة سارية في الإمارات. -الإنجليزية بطلاقة (العربية ميزة). </p>

<p><strong>المسؤوليات:</strong></p><p>•توليد العملاء المحتملين من خلال المكالمات الباردة، وتحديد مواعيد مع صناع القرار على مستوى الإدارة العليا.</p><p>•حضور الاجتماعات وتقديم عروض عالية الجودة للعملاء المحتملين</p><p>•العمل مع فريق تسويق Transguard لتعزيز الحملات البيعية عبر الإنترنت</p><p>•العمل مع وتوسيع قاعدة البيانات الحالية للآفاق المركّزة على قطاعات محددة ولتوليد عملاء محتملين فعالين</p><p>•التأثير وبناء شبكة علاقات مع العملاء الحاليين والمحتملين لبناء علاقات على المستويات العليا وتحديد الاحتياجات التجارية لمعالجتها.</p><p>•العمل بشكل مستقل في بيئة سريعة الوتيرة ومتغيرة بسرعة بدعم من كبار المديرين.</p><p>•حضور واستضافة فعاليات للتواصل.</p><p>•العمل نحو أهداف الإيرادات والطلبات السنوية والتي تُراقب أسبوعياً وشهرياً</p><p>•إدارة دورة المبيعات من البداية إلى إغلاق العقد</p><p>•الأداء وفق مجموعة واضحة من مؤشرات الأداء (KPI) وأهداف المكالمات/الاجتماعات الأسبوعية</p><p>•مهارات قوية في حل المشاكل والتفاوض والتواصل بين الأشخاص</p><p>•تتبع توليد العملاء المحتملين لضمان وجود أنابيب مبيعات صحية من خلال نظام إدارة العلاقات مع العملاء (CRM) في الشركة.</p><p>•تخطيط الحساب بهدف تطوير فرص عمل جديدة ضمن حسابات العملاء.</p><p>•فهم وإنشاء تسعير تنافسي بناءً على التكاليف الحالية.</p><p><br></p><p><strong>المتطلبات:</strong></p><p>•خبرة عملية مثبتة من 3-5 سنوات كمدير تطوير أعمال / مدير حسابات رئيسية، مدير حسابات مبيعات، مدير حساب مبتدئ أو دور ذي صلة؛ في الإمارات العربية المتحدة أو منطقة الخليج ضمن صناعة تكامل الأمن.</p><p>•خبرة لا تقل عن خمس سنوات في تكامل الأنظمة</p><p>•خبرة صلبة في برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وبرامج MS Office (خصوصاً Excel وSalesforce);</p><p>•خبرة في تقديم حلول مركّزة على العميل لتلبية احتياجاته</p><p>•درجة MSc / MBA / BA/BS في إدارة الأعمال، المبيعات أو مجال تقني ذو صلة.</p><p>•خلفية تقنية قوية في كاميرات المراقبة CCTV، والضبط الوصول، وشبكات TCP/IP والتقنيات المرتبطة</p><p>•فهم ممتاز للوائح التنظيمية في الإمارات ومنطقة الخليج</p>

<h2 class=\"h5\">وصف الوظيفة</h2> <div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\"> <span><span>نحن نُعين <span><span><span><span>مدير تطوير أعمال السوق الشامل - التجارة الحديثة</span></span></span></span> لأحد عملائنا، شركة أدوية رائدة مقرها دبي. </span><br><br><b><span>عن عميلنا</span></b><br><br><span>عميلنا شركة أدوية راسخة في دبي، معروفة بالتزامها بالابتكار والجودة وحلول الرعاية الصحية المتمركزة حول المريض. مع وجود إقليمي قوي ومحفظة منتجات دوائية متزايدة، تلعب الشركة دوراً رئيسياً في دعم أنظمة الرعاية الصحية عبر الشرق الأوسط. يعزز فريقهم ثقافة قائمة على البيانات ويوفر بيئة تعاونية تؤثر فيها الرؤى بشكل مباشر على القرارات الاستراتيجية والتجارية.</span><br><br><b><span>المهام الرئيسية<br></span></b><br></span><ul><li><span><span>ملكية حسابات السوق الشامل الأساسية، تحويل الطموح إلى تنفيذ تجاري، ورفع مستوى كيفية وضع وتنفذ المنتجات في المتاجر</span></span><br></li><li><span><span>قيادة التخطيط التجاري، واستثمار التجارة، وقيادة الفئة لتحفيز نمو قوي تجارياً ومُعزز للعلامة التجارية، مع المساءلة عن P&L الحساب، والتعاون الوثيق مع أصحاب المصلحة الداخليين عبر المالية والإمداد والتسويق وغيرها من الوظائف، وتوقع الطلب من العملاء/القنوات الذي يغذي عملية IBP</span></span><br></li><li><span><span>تطوير علاقات استراتيجية مع العملاء عبر حسابات السوق الشامل في الإمارات العربية المتحدة ذات الأولوية</span></span><br></li><li><span><span>إدارة الإدراجات والإطلاقات والتسعير والعروض وشروط التجارة بصرامة تجارية</span></span><br></li><li><span><span>حل تحديات الإمداد والخدمة بسرعة لضمان التميز في التنفيذ</span></span><br></li><li><span><span>تطوير خطط ترويج حول لحظات المتسوقين والعملاء الرئيسية</span></span><br></li><li><span><span>إدارة التخطيط الاستثماري وتقديمات التجزئة بدقة وكفاءة</span></span><br></li><li><span><span>قيادة التنفيذ على رفوف المستوى الأول، والالتزام بمخططات الرف، ومعايير الوضع الثانوي</span></span><br></li><li><span><span>استغلال الرؤى الميدانية وبيانات التنفيذ لتحديد الثغرات وتنفيذ إجراءات تصحيحية بسرعة</span></span><br></li><li><span><span>مراقبة المبيعات والتوزيع والتنفيذ والاستثمار التجاري بتركيز على الأداء</span></span><br></li><li><span><span>الحفاظ على بطاقات الأداء والتق forecasts وعمليات حل القضايا بانتظام وبانضباط بين الأقسام</span></span><br></li><li><span><span>بناء توقعات الطلب حسب العميل والقناة للحسابات المعينة، مساهمة في عملية IBP</span></span><br></li><li><span><span>دعم تطوير أجندة نمو سوق الإمارات العربية المتحدة وفقاً للعميل، والفئة، والعلامة التجارية</span></span><br></li><li><span><span>التوصية باستراتيجيات المحفظة والتعبئة والتسعير لتعزيز قدرة القناة التنافسية</span></span><br></li></ul><br><b><span>​</span></b><br><br><br><span>المتطلبات</span><ul><li><span><span>درجة البكالوريوس/الماجستير في الإدارة أو مجال ذي صلة</span></span><br></li><li><span><span><span>6–8 سنوات من الخبرة التجارية، مع خبرة قوية في إدارة حسابات التجارة الحديثة في الإمارات العربية المتحدة</span></span></span><br></li><li><span><span><span>سجل حافل في إدارة عملاء الهايبرماركت والسوبرماركت الرائدين في الإمارات</span></span></span><br></li><li><span><span><span>الخبرة في السلع الاستهلاكية سريعة التداول ضرورية؛ والخبرة في صحة المستهلك أو OTC أو VMS ميزة</span></span></span><br></li><li><span><span><span>فهم قوي للتخطيط التجاري المشترك، واستثمار التجارة، وفعالية الترويج</span></span></span><br></li><li><span><span><span>القدرة على استخدام بيانات العملاء والسوق لدفع الإجراءات وتأثير قرارات الأعمال</span></span></span><br></li><li><span><span><span>إدارة أصحاب المصلحة ومهارات التفاوض والتنفيذ بشكل قوي</span></span></span><br></li><li><span><span><span>متمكن من اللغة الإنجليزية بطلاقة؛ العربية ميزة</span></span></span><br></li><li><span><span><span>​مقره في الإمارات مع سفر ميداني منتظم؛ رخصة قيادة إماراتية سارية مطلوبة</span></span></span></li></ul><br><br><br><br><br><br><br><br><span>المزايا</span><ul><li><span><span>المزايا للموظفين وفق قانون العمل الإماراتي</span></span><br></li><li><span><span>راتب تنافسي</span></span><br></li></ul><br>