وظائف مطور اعمال في الإمارات
١٨٢٩ وظائف شاغرة
جهة العمل غير مُفصح عنها
الإمارات
<p> </p><div align="center"><table class="MsoNormalTable" border="1" cellspacing="0" cellpadding="0" width="977"><tbody><tr ><td colspan="2" valign="top" width="751"><p class="TableParagraph" ><span ><b ><span ><strong>Experience</strong></span><span ><strong> </strong></span><span ><strong>Required</strong></span></b></span></p></td></tr><tr ><td valign="top" width="138"><p class="TableParagraph" > </p><p class="TableParagraph" ><span ><span >Functional</span><span > </span><span >Experience</span></span></p></td><td valign="top" width="613"><p class="TableParagraph" ><span ><span >·</span><span > </span></span><span ><span >5 </span><span > </span><span >years</span><span > </span><span >in</span><span > </span><span >gaming,</span><span > </span><span >digital</span><span > </span><span >media,</span><span > </span><span >or</span><span > </span><span >tech</span><span > </span><span >sector</span><span > </span><span >business</span><span > </span><span >development</span></span></p><p class="TableParagraph" ><span ><span >·</span><span > </span></span><span ><span >Experience supporting gaming startups through strategic partnership growth, program implementation, and ecosystem</span><span > </span><span >development.</span></span></p></td></tr><tr ><td valign="top" width="138"><p class="TableParagraph" ><span ><span >Leadership/Supervisory</span></span></p></td><td valign="top" width="613"><p class="TableParagraph" ><span ><span >·</span><span > </span></span><span ><span >NA</span></span></p></td></tr><tr ><td colspan="2" valign="top" width="751"><p class="TableParagraph" ><span ><b ><span ><strong>Education</strong></span><span ><strong> </strong></span><span ><strong>and</strong></span><span ><strong> </strong></span><span ><strong>Qualification</strong></span><span ><strong> </strong></span><span ><strong>Required</strong></span></b></span></p></td></tr><tr ><td colspan="2" valign="top" width="751"><p class="TableParagraph" ><span ><span >·</span><span > </span></span><span ><span >Bachelor’s</span><span > </span><span >degree</span><span > </span><span >in</span><span > </span><span >Business,</span><span > </span><span >Media,</span><span > </span><span >Gaming,</span><span > </span><span >Public</span><span > </span><span >Policy</span><span > </span><span >or</span><span > </span><span >related</span><span > </span><span >field</span></span></p><p class="TableParagraph" ><span ><span >·</span><span > </span></span><span ><span >Certifications</span><span > </span><span >in</span><span > </span><span >digital</span><span > </span><span >transformation</span><span > </span><span >or</span><span > </span><span >gaming</span><span > </span><span >strategy</span><span > </span><span >preferred</span></span></p></td></tr><tr ><td colspan="2" valign="top" width="751"><p class="TableParagraph" ><span ><b ><span ><strong>Key</strong></span><span ><strong> </strong></span><span ><strong>Performance</strong></span><span ><strong> </strong></span><span ><strong>Indicators</strong></span></b></span></p></td></tr><tr ><td colspan="2" valign="top" width="751"><p class="TableParagraph" ><span ><span >·</span><span > </span></span><span ><span >Strategic</span><span > </span><span >Partnership</span><span > </span><span >Projects</span><span > </span><span >–</span><span > </span><span >Number</span><span > </span><span >of</span><span > </span><span >partnerships</span><span > </span><span >formed</span><span > </span><span >or</span><span > </span><span >activated</span></span></p><p class="TableParagraph" ><span ><span >·</span><span > </span></span><span ><span >Gaming</span><span > </span><span >Businesses</span><span > </span><span >Supported</span><span > </span><span >–</span><span > </span><span >Number</span><span > </span><span >of</span><span > </span><span >gaming</span><span > </span><span >businesses</span><span > </span><span >assisted</span></span></p><p class="TableParagraph" ><span ><span >·</span><span > </span></span><span ><span >International</span><span > </span><span >Representation</span><span > </span><span >Impact</span><span > </span><span >–</span><span > </span><span >Percentage</span><span > </span><span >growth</span><span > </span><span >in</span><span > </span><span >export</span><span > </span><span >deals</span><span > </span><span >or</span><span > </span><span >global</span><span > </span><span >presentations</span></span></p><p class="TableParagraph" ><span ><span >·</span><span > </span></span><span ><span >Gaming</span><span > </span><span >IP</span><span > </span><span >Growth</span><span > </span><span >–</span><span > </span><span >Percentage</span><span > </span><span >increase</span><span > </span><span >in</span><span > </span><span >gaming</span><span > </span><span >IP</span><span > </span><span >export</span><span > </span><span >revenue</span></span></p><p class="TableParagraph" ><span ><span >·</span><span > </span></span><span ><span >ROI</span><span > </span><span >–</span><span > </span><span >Measured</span><span > </span><span >contribution</span><span > </span><span >of</span><span > </span><span >business</span><span > </span><span >development</span><span > </span><span >projects</span><span > </span><span >to</span><span > </span><span >sector</span><span > </span><span >growth</span></span></p><p class="TableParagraph" ><span ><span >·</span><span > </span></span><span ><span >Gaming</span><span > </span><span >Ecosystem</span><span > </span><span >and</span><span > </span><span >Infrastructure</span><span > </span><span >Growth</span><span > </span><span >–</span><span > </span><span >Number</span><span > </span><span >of</span><span > </span><span >ecosystem</span><span > </span><span >expansion</span><span > </span><span >initiatives</span><span > </span><span >supported</span></span></p></td></tr></tbody></table></div><p> </p><p> </p><p> </p><p> </p><p> </p><p> </p>
Dubai Culture
الإمارات
<h2 class="h5">Job description</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<div dir="rtl"><p><span><span>§</span></span><span><span>اعداد الخطة التشغيلية السنوية بما يشمل مؤشرات قياس الأداء والمستهدفات والمشاريع والبرامج وتحديد احتياجات الموازنة.</span></span></p><br><p><span><span>§</span></span><span><span>اعداد السياسات والمنهجيهات والعمليات واقتراح مؤشرات الاداء الخاصة بها ومتابعة تنفيذها ورفع التقارير ذات العلاقة.</span></span></p><br><p><span><span>§</span></span><span><span>دراسة وتقييم النظام الحالي لتحديد الفجوات والمتطلبات والتحديات في مجال الاستثمار وتطوير الأعمال بما يتماشى مع الاستراتيجية الجديدة والتوجه المستقبلي للقطاع والاستفادة في الوقت ذاته من الدروس المستفادة من الممارسات الرائدة والمقارنات المعيارية في وضع وتنفيذ الخطط والمبادرات ومؤشرات الأداء الرئيسية الاستراتيجية والتشغيلية والمتصلة بالعمل.</span></span></p><br><p><span><span>§</span></span><span><span>مراجعة الأهداف والمبادرات ومؤشرات الأداء الاستراتيجية لمجال الاستثمار وتطوير الأعمال، وتحليل أصحاب العلاقة المعنيين بمنظومة المجال، وبالتالي تحديد الفرص والمبادرات الهادفة إلى تمكين تفعيل مجال الاستثمار وتطوير الأعمال في دبي والمشاركين فيه ضمن حدود الميزانيات المخصصة.</span></span></p><br><p><span><span>§</span></span><span><span>إجراء دراسات وأبحاث على السوق لإعداد خطط عمل مفصلّة لفرص الاستثمار وتطوير الأعمال لهيئة الثقافة، وطرح مصادر جديدة للإيرادات، وخلق فرص لتوفير التكاليف للهيئة والأصول التابعة لها.</span></span></p><br><p><span><span>§</span></span><span><span>المشاركة في الاشراف على تقديم الدعم في إنشاء نظام لمراقبة الأداء وإعداد التقارير لتقييم الاستخدام الفعّال لأصول الهيئة، وجمع البيانات اللازمة لإجراء التقييم، وتغذية لوحات المتابعة وتحديثها، وإعداد تقارير بالنتائج وتقديم التوصيات وفقًا لذلك، بغية تعزيز الانتفاع بأصول هيئة الثقافة.</span></span></p><br><p><span><span>§</span></span><span><span>إجراء أبحاث دورية لمواكبة الاتجاهات والابتكارات الجديدة في مجال الاستثمار وتطوير الشراكات، ووضع مخطط للنتائج يتناسب مع إمكانات هيئة الثقافة لإدخال التحسينات اللازمة.</span></span></p><br><p><span><span>§</span></span><span><span>إجراء تقييم سير الأداء المالي للأصول وفق المستهدفات من خلال التنسيق مع الإدارة المالية، وإبراز مواطن الخطر حتى يتسنى للإدارة العليا التعامل معها، وتقديم توصيات بشأن الفجوات المُحددة المتعلقة باستخدام الأصول لضمان تحقيق التحسن المستمر.</span></span></p><br><p><span><span>§</span></span><span><span>تحديد الشركاء المحتملين في القطاع الخاص وغيره، اعتمادًا على دراسات الجدوى، عن طريق التنسيق مع إدارة الشراكات والعلاقات الدولية، وبدء المفاوضات معهم لخلق فرص تجارية بما يتماشى مع التوجيهات الإرشادية والإجراءات المفروضة من جانب الحكومة ودائرة المالية، من أجل دعم تحقيق الأهداف الاستراتيجية للتطوير التجاري والاستثماري.</span></span></p><br><p><span><span>§</span></span><span><span>المشاركة في الاشراف على العقود ومشغلي الأصول بطريقة دقيقة (إن قررت هيئة الثقافة اتباع نموذج الشراكة بين القطاعين العام والخاص في تشغيل أصولها)، وتقديم تقارير دورية عن الأداء.</span></span></p><br><p><span><span>§</span></span><span><span>تحديد المخاطر المحتملة وتحليها مع وضع خطط للحد مها بالتنسيق مع المعنيين.</span></span></p><br><p><span><span>§</span></span><span><span>الالتزام بتطبيق سياسات وإجراءات أمن المعلومات، والحفاظ على سرية البيانات، وإبلاغ ضابط أمن المعلومات عن أي تجاوزات أو اختراقات للسياسات المعتمدة.</span></span></p><br><p><span><span>§</span></span><span><span>الالتزام بإجراءات وسياسة وتعليمات السلامة والصحة المهنية وسياسة نظام إدارة البيئة المطبقة في الهيئة.</span></span></p><br><p><span><span>§</span></span><span><span>اداء مهام ومسؤوليات اخرى مرتبطة بالوظيفة وكما هو مكلف به.</span></span></p><br><br><br> <p><span><span>درجة بكالوريوس في الاستثمار، إدارة الأعمال أو إدارة المشاريع أو التخطيط الاستراتيجي أو مايعادلها من جامعة معتمدة.</span></span></p><br><p><span><span>§</span></span><span><span>6 سنوات فما فوق من الخبرة العملية ذات الصلة.</span></span></p><br><p><span><span>§</span></span><span><span>القدرة على إعداد توصيات ومدخلات متسقة للسياسات والتشريعات والقوانين لتمكين القطاع.</span></span></p><br></div> </div>
جهة العمل غير مُفصح عنها
الإمارات
<p ><strong>:المؤهل العلمي و سنوات الخبرة</strong><br>درجة دبلوم / درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال من جامعة معتمدة ، من 0 إلى سنتان في حالة الحصول على درجة البكالوريوس (أكثر من 5 سنوات في حالة الحصول على الدبلوم)</p>
جهة العمل غير مُفصح عنها
الإمارات
<p class="MsoNormal" dir="RTL"><span ><span lang="AR-SA"><strong>المؤهلات العلمية</strong></span></span><span dir="LTR"><strong>:</strong></span><br><span ><span lang="AR-SA">درجة البكالوريوس / الماجستير في إدارة الموارد البشرية</span></span></p><p class="MsoNormal" dir="RTL"><span ><span lang="AR-SA"><strong>الخبرة العملية</strong></span></span><span dir="LTR"><strong>:</strong></span></p><ul type="disc"><li class="MsoNormal" dir="RTL"><p ><span ><span lang="AR-SA">خبرة لا تقل عن 3 سنوات في حال الحصول على درجة الماجستير</span></span></p></li><li class="MsoNormal" dir="RTL"><p ><span ><span lang="AR-SA">خبرة لا تقل عن 5 سنوات في حال الحصول على درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة</span></span></p></li></ul><p class="MsoNormal" dir="RTL"><span ><span lang="AR-SA"><strong>المهارات والخبرات</strong></span></span><span dir="LTR"><strong>:</strong></span></p><ul type="disc"><li class="MsoNormal" dir="RTL"><p ><span ><span lang="AR-SA">إتقان تحليل البيانات الأساسية وإعداد التقارير</span></span><span dir="LTR">.</span></p></li><li class="MsoNormal" dir="RTL"><p ><span ><span lang="AR-SA">معرفة بالممارسات الإدارية العامة والتنسيق التشغيلي</span></span><span dir="LTR">.</span></p></li><li class="MsoNormal" dir="RTL"><p ><span ><span lang="AR-SA">القدرة على إجراء تحليل احتياجات التدريب</span></span><span dir="LTR"> (TNA) </span><span ><span lang="AR-SA">وتحديد فجوات الكفاءات</span></span><span dir="LTR">.</span></p></li><li class="MsoNormal" dir="RTL"><p ><span ><span lang="AR-SA">خبرة في عمليات التدريب وإدارة مراكز التعلم</span></span><span dir="LTR">.</span></p></li><li class="MsoNormal" dir="RTL"><p ><span ><span lang="AR-SA">مهارة في تخطيط وتنفيذ وتقييم البرامج التدريبية</span></span><span dir="LTR">.</span></p></li><li class="MsoNormal" dir="RTL"><p ><span ><span lang="AR-SA">كفاءة في إعداد وإدارة الخطط التطويرية الفردية</span></span><span dir="LTR"> (IDPs).</span></p></li><li class="MsoNormal" dir="RTL"><p ><span ><span lang="AR-SA">خبرة في التصميم التعليمي وتطوير المناهج التدريبية</span></span><span dir="LTR">.</span></p></li><li class="MsoNormal" dir="RTL"><p ><span ><span lang="AR-SA">فهم لسياق عمل المؤسسة وبيئتها التشغيلية</span></span><span dir="LTR">.</span></p></li></ul>
جهة العمل غير مُفصح عنها
الإمارات
<table class="MsoNormalTable" border="1" cellspacing="4" cellpadding="0"><tbody><tr ><td colspan="2" valign="top" width="619"><p class="MsoNormal"><span ><span >Experience Required</span></span></p></td></tr><tr ><td valign="top" width="133"><p class="MsoNormal"><span ><span > </span></span></p><p class="MsoNormal"><span ><span >Functional Experience</span></span></p></td><td valign="top" width="485"><p class="MsoNormal" ><span ><span >· 8 years in film/media education, talent development, or industry workforce programs</span></span></p><p class="MsoNormal" ><span ><span >· Experience managing high-profile training collaborations with global partners</span></span></p></td></tr><tr ><td valign="top" width="133"><p class="MsoNormal"><span ><span > </span></span></p><p class="MsoNormal"><span ><span >Leadership/Supervisory</span></span></p></td><td valign="top" width="485"><p class="MsoNormal" ><span ><span >· Minimum 5 years leading and managing teams</span></span></p><p class="MsoNormal" ><span ><span >· Demonstrated ability to lead multi-functional teams</span></span></p><p class="MsoNormal" ><span ><span >· A minimum of 3 years managing a budget</span></span></p></td></tr><tr ><td colspan="2" valign="top" width="619"><p class="MsoNormal"><span ><span >Education and Qualification Required</span></span></p></td></tr><tr ><td colspan="2" valign="top" width="619"><p class="MsoNormal"><span ><span >· Bachelor’s or Master’s degree in Film, Education, Media or similar field</span></span></p><p class="MsoNormal"><span ><span >· Training certification or education design background is a plus</span></span></p></td></tr><tr ><td colspan="2" valign="top" width="619"><p class="MsoNormal"><span ><span >Key Performance Indicators</span></span></p></td></tr><tr ><td colspan="2" valign="top" width="619"><p class="MsoNormal"><span ><span >· Talent Development Participation – Number of film and production companies supported through trained annually</span></span></p><p class="MsoNormal"><span ><span >· University/Institutional Partnerships – Number of active collaborations</span></span></p><p class="MsoNormal"><span ><span >· Internship & Mentorship Placements – Number of internships and mentorships placed annually</span></span></p><p class="MsoNormal"><span ><span >· Development of Media-Focused Unicorn Program – Successful implementation of unicorn program developed for film and production focused businesses</span></span></p><p class="MsoNormal"><span ><span >· Film and Production Workforce Size Growth – Percentage growth in the number of people working within the film and production industry</span></span></p><p class="MsoNormal"><span ><span >· Film and Production Program Growth: Percentage growth in the number of film and production related programs offered within Dubai</span></span></p></td></tr></tbody></table>
WRAF
الإمارات - دبي
<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><ul><li><p>تحديد وتطوير فرص عمل جديدة ضمن الأسواق المستهدفة، مع التركيز على الشراكات الاستراتيجية </p></li><li><p>تطوير وتنفيذ استراتيجيات بيع شاملة لدخول أسواق جديدة وتوسيع علاقات العملاء الحالية.</p></li><li><p>إجراء أبحاث سوقية معمقة وتحليل تنافسي لتحديد الاتجاهات الناشئة واحتياجات العملاء غير الملباة.</p></li><li><p>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك العملاء والشركاء والمؤثرين في الصناعة.</p></li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف المرغوب للمترشح</p><p class="paragraph"></p><ul><li><p>درجة البكالوريوس / درجة متوسطة في التسويق، أو مجال ذي صلة المعرفة </p></li><li><p>الحد الأدنى من 2-3 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال، مع نجاح مثبت في تحديد وإغلاق صفقات عالية القيمة وتجاوز أهداف المبيعات.</p></li><li><p>مهارات استثنائية في التواصل وتقديم العروض، مع القدرة على توضيح الأفكار المعقدة بوضوح.</p></li></ul><p></p></section>
JOBLINK MANAGEMENT CONSULTANCY FZE
الإمارات - دبي
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p> مدير تطوير الأعمال أو منسق تطوير الأعمال ذو خلفية في الشحن والخدمات اللوجستية (قسم NVOCC وقسم الشحن الجوي/إعادة التوجيه)</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><p>خبرة لا تقل عن 4 سنوات في الإمارات مع خلفية الشحن والخدمات اللوجستية (قسم NVOCC وقسم الشحن الجوي/إعادة التوجيه)</p><p></p></section>
الإمارات
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><strong>ملخص الوظيفة</strong></p><br><br><p>تنفيذي تطوير أعمال متحمس وموجّه نحو النتائج للترويج لنمو أعمال تأجير السيارات لدينا في قطاع الشركات لأعمال LTR وSTR. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن توليد أعمال جديدة، والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء، وتحقيق أهداف المبيعات، وتوسيع قاعدة عملاء الشركة من الشركات.</p><br><br><p><strong>موقع العمل</strong></p><br><br><ul><li>الشارقة</li><li>أبوظبي</li><li>دبي</li></ul><p><strong>المسؤوليات الأساسية</strong></p><br><br><ul><li>تحديد وتطوير فرص عمل جديدة لتأجير المركبات اليومية والأسبوعية والشهرية وبعيدة المدى.</li><li>توليد مبيعات أسطول الشركات من خلال الاقتراب من الشركات متعددة الجنسيات، والشركات الصغيرة والمتوسطة، والجهات الحكومية، والفنادق والعملاء المحتملين الآخرين.</li><li>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين لضمان تكرار الأعمال.</li><li>إعداد وتقديم مقترحات التأجير والأسطول المصممة وفق متطلبات العملاء.</li><li>التفاوض على اتفاقيات الإيجار والأسعار وشروط العقد ضمن إرشادات الشركة.</li><li>تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية التي تحددها الإدارة.</li><li>إجراء بحوث السوق لتحديد احتياجات العملاء وأنشطة المنافسين.</li><li>التنسيق مع فرق العمليات وخدمة العملاء لضمان تسليم المركبات في الوقت المناسب وتجربة عميل ممتازة.</li><li>الحفاظ على سجلات دقيقة لأنشطة المبيعات واجتماعات العملاء وعروض الأسعار والعقود في نظام إدارة علاقات العملاء.</li><li>متابعة عروض الأسعار والتجديدات وانتهاء العقد لتعظيم الاحتفاظ بالعملاء.</li><li>حضور فعاليات الشبكات والمعارض والاجتماعات التجارية للترويج لخدمات الشركة.</li><li>إعداد تقارير مبيعات دورية وتوقعات للإدارة.</li></ul><p><strong>المتطلبات</strong></p><br><br><ul><li>2–5 سنوات خبرة في المبيعات في تأجير السيارات، أو تأجير الأساطيل، أو صناعة السيارات، أو مبيعات B2B.</li><li>رخصة قيادة سارية.</li><li>معرفة قوية بتأجير المركبات للشركات وخدمات إدارة الأساطيل.</li><li>إتقان Microsoft Office وبرامج إدارة علاقات العملاء (CRM).</li><li>مهارات تواصل وتفاوض ممتازة.</li><li>قدرات قوية في إدارة علاقات العملاء.</li><li>سجل حافل بتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.</li><li>مهارات عرض واقتراح جيدة.</li><li>دافع ذاتي مع تنظيم قوي وإدارة الوقت.</li><li>القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.</li><li>مهارات حل مشكلات وتوجيه خدمة العملاء.</li></ul><p><strong>مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)</strong></p><br><br><ul><li>تحقيق إيرادات المبيعات الشهرية.</li><li>عدد الحسابات الشركاتية الجديدة التي تم الحصول عليها.</li><li>نسبة الاحتفاظ بالعملاء وتجديد العقود.</li><li>استخدام الأسطول الناتج عن المبيعات.</li><li>رضا العملاء وجودة الخدمة.</li><li>تحصيل المدفوعات المتأخرة (عند الاقتضاء).</li></ul><br> </div>
transacle
الإمارات
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p>ملخص العمل</p><p>نحن نبحث عن مدير تنفيذية لتطوير الأعمال متحفز لدعم نمونا من خلال تحديد فرص عمل جديدة، بناء علاقات مع العملاء، والترويج لخدماتنا المحاسبية والضريبية والخدمات الشركاتية للشركات عبر الإمارات العربية المتحدة.</p><p><br></p><p>ال Responsibilities</p><ul><li>تحديد وتطوير فرص عمل جديدة من خلال الشبكات، الإحالات، والاستكشاف الخارجي.</li><li>توليد عملاء محتملين مؤهلين وتحويلهم إلى عملاء على المدى الطويل.</li><li>تقديم خدمات المحاسبة والضرائب والامتثال والخدمات الشركاتية من Transacle للعملاء المحتملين.</li><li>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الشركات الصغيرة والمتوسطة، الشركات الناشئة، والعملاء الشركاتيين.</li><li>إعداد المقترحات، العروض، والمتابعة على فرص البيع.</li><li>تحقيق أهداف المبيعات الفردية والمساهمة في نمو الأعمال.</li><li>الحفاظ على سجلات دقيقة للأنشطة البيعية باستخدام أدوات CRM.</li><li>البقاء على اطلاع باللوائح التجارية في الإمارات وتطورات السوق.</li></ul><p><br></p><p>المتطلبات</p><ul><li>درجة البكالوريوس في الأعمال، التسويق، المالية، أو مجال ذي صلة.</li><li>خبرة من ٢-٥ سنوات في تطوير الأعمال أو مبيعات B2B.</li><li>يفضل خبرة في بيع الخدمات المحاسبية والضرائب وتأسيس الأعمال والاستشارات المالية أو الخدمات الشركاتية في الإمارات.</li><li>مهارات تواصل وتفاوض وبناء العلاقات قوية.</li><li>القدرة على إدارة فرص متعددة والعمل بشكل مستقل.</li><li>المألوفية بأنظمة CRM ميزة.</li></ul><p><br></p><p>المهارات</p><ul><li>تطوير الأعمال</li><li>مبيعات B2B</li><li>توليد العملاء المحتملين واستكشاف الفرص</li><li>مبيعات الشركات</li><li>معرفة بخدمات الشركات في الإمارات</li><li>بيع الخدمات المحاسبية والضريبية</li><li>استحواذ العملاء</li><li>البيع الاستشاري</li><li>إدارة خط أنابيب المبيعات</li><li>مهارات التواصل</li><li>برمجيات CRM</li><li>إدارة الوقت</li><li>أبحاث السوق</li></ul><p><br></p><p>ما نقدمه</p><ul><li>راتب تنافسي</li><li>حوافز قائمة على الأداء</li><li>فرص نمو مهنية</li><li>تعاون مباشر مع قيادة الشركة</li><li>بيئة عمل داعمة ومتعاونة</li></ul><p><br></p><p>يتعين على المرشحين المهتمين إرسال سيرتهم الذاتية المحدثة للنظر فيها.</p> </div><h2 class="h5">المهارات</h2>
<div data-jb-field="skills"><p><b>المهارات الأساسية المطلوبة</b></p><ul><li>مبيعات B2B</li><li>تطوير الأعمال</li><li>توليد العملاء المحتملين واستكشاف الفرص</li><li>المبيعات الشركاتية</li><li>معرفة بخدمات الشركات الإماراتية</li><li>بيع الخدمات المحاسبية والضريبية</li><li>استحواذ العملاء</li><li>البيع الاستشاري</li><li>التفاوض والإغلاق</li><li>إدارة العلاقات</li><li>بناء الشبكات</li><li>إدارة خط أنابيب المبيعات</li><li>برمجيات CRM (HubSpot، Zoho، Salesforce، إلخ)</li><li>إعداد المقترحات والعروض</li><li>أبحاث السوق والتحليل التنافسي</li><li>مهارات الاتصال والتعامل مع الآخرين</li><li>إدارة الوقت</li><li>الهدفية والدافع الذاتي</li><li>حل المشكلات</li><li>خبرة سوق الإمارات (مفضل)</li></ul><p><br></p></div>
الإمارات
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><strong><span>تنفيذي تطوير الأعمال </span></strong>|<strong><span>دبي، الإمارات العربية المتحدة</span></strong></p><br><br>
<br>
<p><strong><span>الشركة </span></strong></p><br><br>
<br>
<p><span>المرعي هي أكبر شركة ألبان مدمجة رأسياً في العالم وأكبر شركة تصنيع وتوزيع للمواد الغذائية والمشروبات في المنطقة. مقرها في المملكة العربية السعودية، وتُصنف شركة المرعي أنها العلامة التجارية الأولى في منتجات السلع الاستهلاكية في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وهي رائدة سوق في جميع فئاتها عبر دول مجلس التعاون. توظف المرعي حاليًا أكثر من 46,000 موظف يخدمون نحو 110,000 منفذ بيع بالتجزئة وتحقّق صافي دخل قدره 2.04 مليار ريال من مبيعات 19.57 مليار ريال في عام 2023. لمزيد من التفاصيل، الرجاء زيارة موقعنا –</span><span>www.almarai.com</span><span>.</span></p><br><br>
<p><span>برنامج توسع عدواني مع عمليات استحواذ في أسواق عمودية جديدة قد أوجد فرصة مثيرة للانضمام إلى فريق متعدد الجنسيات الديناميكي المكرس لتعزيز خطط النمو للمجموعة.</span></p><br><br>
<br>
<br>
<br>
<p><strong><span>الدور الوظيفي:</span></strong></p><br><br>
<p><span>تحقيق مبيعات الميزانية وتغطية السوق وتشكيلة المنتجات وتوزيعها من خلال الزيارات المنتظمة لجميع منافذ البيع المحتملة مع الحفاظ على أعلى معايير الأداء.</span></p><br><br>
<br>
<br>
<p><strong><span>حتى تكون ناجحًا في هذا الدور، يجب أن تتوافر لديك التالي:</span></strong></p><br><br>
<ul>
<li><span>دبلوم جامعي.</span></li>
<li><span>سنتان من الخبرة في خدمات الغذاء.</span></li>
<li><span>رخصة قيادة</span></li>
</ul>
<br>
<ul>
<li><span>الكفاءات مثل: مظهر مهني؛ دافع ذاتي؛ انضباط وتنظيم؛ مهارات تواصل قوية؛ مهارات تفاوض.</span></li>
</ul>
<br>
<p><span>تقدم المرعي حزمة رواتب منافسة، إجازة سخية، تغطية طبية، مكافأة اختيارية، تدريب وتطوير، وغيرها.</span></p><br><br>
<br>
<p><span>هذه فرصة رائعة للانضمام إلى عمل عالمي ناجح ومتوسع، مع حزمة تعويضات ومزايا ممتازة.</span></p><br><br>
<br>
<br><br> </div>
الإمارات - دبي
<p>المسمى الوظيفي: تنفيذي تطوير أعمال حر</p><p>إنه لشركة إعلامية، وكالة إبداعية. سيتم توفير التدريب حول الخدمات التي نقدمها.</p><p>ملخص الدور:</p><p>البحث عن شخص ديناميكي لتوليد فرص عمل وتنمية علاقات العملاء من خلال لينكدإن، وسائل التواصل الاجتماعي، الشبكات، وروابط الإحالة القوية.</p><p>المسؤوليات الرئيسية:</p><p>* توليد العملاء المحتملين عبر لينكدإن ووسائل التواصل الاجتماعي</p><p>* بناء شبكة إحالة قوية</p><p>* إنشاء وتقديم المقترحات</p><p>* التواصل المتكرر مع العملاء المحتملين</p><p>* استكشاف فرص سوقية جديدة</p><p>* التنسيق مع الفرق الداخلية لتلبية توقعات العميل</p><p>ما الذي نبحث عنه:</p><p>* مهارات تواصل ممتازة</p><p>* خبرة في توليد العملاء المحتملين والإحالات</p><p>* مهارات لينكدإن والتواصل الرقمي قوية</p><p>* ذات دافع ذاتي وهدفية</p><p>مكان العمل: دبي</p><p>يفضل المرشحون: المرشحون الذين هم بالفعل في الإمارات ولديهم إقامة سارية. سيُفضلون.</p><p>يجب انضمام المرشح المختار فوراً.</p><p>سيكون الراتب ثابتاً بناءً على أداء المرشح ومهاراته خلال المقابلة.</p>
SM-Stratagem FZ-LLC
الإمارات - دبي
<p><strong>عن الوظيفة</strong></p><p><strong>وصف الشركة</strong> SM Stratagem هي شركة ذكاء اصطناعي وتقنية مكرسة لبناء حلول عملية للأعمال والمستهلكين يوميًا. يقوم الفريق بتصميم وتطوير أدوات أتمتة المؤسسات، ومنصات بيانات، وتطبيقات استهلاكية تُبسِّط سير العمل والحياة اليومية. من خلال الدمج بين الاستراتيجية والهندسة والذكاء الاصطناعي التطبيقي، تساعد SM Stratagem المؤسسات على التوسع بذكاء مع إنشاء أدوات B2C موثوقة وسهلة الاستخدام. تركّز الشركة على أتمتة الذكاء الاصطناعي، ولوحات المعلومات، ونماذج مخصصة، وتجارب موجهة للهاتف المحمول تشعر بأنها بسيطة وذكية وقابلة للتوسع. مهمتها هي تقليل الفجوة بين الأفكار والتنفيذ من خلال الذكاء الاصطناعي المحوري للبشر في العمل والحياة الشخصية.<br><strong>وصف الدور</strong> هذه وظيفة بدوام كامل وموجودة في الإمارات العربية المتحدة. سيحدد التنفيذي تطوير الأعمال ويلاحق فرص عمل جديدة عبر قطاعات B2B وB2C، مع تركيز على حلول الذكاء الاصطناعي والتقنية. تشمل المسؤوليات اليومية البحث عن الأسواق المستهدفة، توليد وتأهيل العملاء المحتملين، إدارة خط مبيعات، وعقد اجتماعات وعروض تقديمية مع عملاء محتملين. يتضمن الدور التعاون مع فرق المنتج والهندسة لفهم العروض، إعداد مقترحات، والتفاوض على الشروط التجارية. كما سيحافظ التنفيذي لتطوير الأعمال على العلاقات مع الحسابات القائمة ويعززها، ويتابع مقاييس الأداء، ويقدم ملاحظات حول اتجاهات السوق واحتياجات العملاء.<br><strong>المؤهلات<br></strong></p><ul><li><p>مهارات تطوير أعمال جديدة وتوليد العملاء المحتملين قوية، بما في ذلك الاستكشاف، وإدارة خط الأنابيب، وتحديد الفرص.</p></li><li><p>قدرات إدارة الأعمال والحسابات لتطوير العلاقات مع العملاء، إدارة العقود، ودعم الشراكات طويلة الأمد.</p></li><li><p>مهارات تواصل ممتازة في اجتماعات العملاء، العروض التقديمية، كتابة العروض، والتعاون عبر الوظائف.</p></li><li><p>خبرة في المنتجات والخدمات التقنية أو المدفوعة بالذكاء الاصطناعي، مع القدرة على فهم وشرح الحلول التقنية لأصحاب المصلحة غير التقنيين.</p></li><li><p>سجل حافل بتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات أو النمو في دور تطوير أعمال أو دور تجاري مماثل.</p></li><li><p>مهارات تحليلية ومفاوضات قوية، والقدرة على استخدام أدوات إدارة العلاقات مع العملاء والبيانات لاتخاذ القرار.</p></li><li><p>القدرة على العمل في الموقع في دولة الإمارات العربية المتحدة والتفاعل مع الأسواق الإقليمية؛ الخبرة السابقة في الخليج أو منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا تعتبر ميزة.</p></li><li><p>درجة البكالوريوس في الأعمال، التسويق، التكنولوجيا، أو مجال ذي صلة، أو خبرة مهنية معادلة.</p></li></ul><br><p><strong>المرشح المثالي</strong></p><p>خبرة لمدة سنتين في صناعة القوى العاملة</p>
Greenloop Hazardous Material Transport LLC
الإمارات - دبي
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><ul><li><p>تحديد وتطوير فرص عمل جديدة عبر صناعات مختلفة في الإمارات العربية المتحدة.</p></li><li><p>توليد عملاء محتملين مؤهلين من خلال الاتصال البارد، الشبكات، الإحالات، لينكدإن، زيارات الموقع وغيرها من أنشطة المبيعات.</p></li><li><p>جدولة وعقد اجتماعات مع العملاء لفهم متطلبات العملاء وتقديم خدمات Greenloop.</p></li><li><p>ترويج مبادرات الاستدامة وتثقيف العملاء حول ممارسات إدارة النفايات المسؤولة بيئيًا.</p></li><li><p>إعداد عروض الأسعار، المقترحات، العروض التقديمية، والعروض التجارية.</p></li><li><p>التفاوض على العقود وإغلاق فرص الأعمال الجديدة بنجاح.</p></li><li><p>تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الشهرية والسنوية المعينة.</p></li><li><p>تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمتوقعين.</p></li><li><p>متابعة inquiries والحفاظ على خط مبيعات نشط باستخدام أدوات CRM.</p></li><li><p>التعاون مع فرق العمليات وخدمة العملاء لضمان تقديم خدمة سلسة.</p></li><li><p>مراقبة اتجاهات السوق، أنشطة المنافسين، وفرص الأعمال الناشئة.</p></li><li><p>تمثيل Greenloop في المعارض، فعاليات الشبكات، والمؤتمرات الصناعية عند الحاجة.</p></li><li><p>تقديم تقارير الأنشطة اليومية، تحديثات المبيعات الأسبوعية، وتقارير الأداء الشهرية.</p></li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح Desired Candidate Profile</p><p class="paragraph"></p><ul><li><p>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، العلوم البيئية، أو مجال ذي صلة.</p></li><li><p>من 2–5 سنوات من خبرة تطوير الأعمال أو مبيعات B2B في الإمارات.</p></li><li><p>الخبرة في إدارة النفايات، الخدمات البيئية، إعادة التدوير، الخدمات الصناعية، اللوجستيات، أو إدارة المرافق ستكون ميزة.</p></li><li><p>رخصة قيادة سارية في الإمارات مفضلة.</p></li></ul><p></p></section>
toto
الإمارات - دبي
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p><strong>المسؤوليات الأساسية</strong></p><ul><li><p>توليد عملاء جدد من خلال الاتصالات، الشبكات، الإحالات، وزيارات العملاء المباشرة.</p></li><li><p>الترويج لخدمات-clearing للمستندات وتأسيس الأعمال للشركة للعملاء المحتملين.</p></li><li><p>اللقاء مع العملاء لفهم متطلباتهم وتقديم الحلول المناسبة.</p></li><li><p>بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء.</p></li><li><p>متابعة الاستفسارات وتحويل العملاء المحتملين إلى مبيعات ناجحة.</p></li><li><p>تحقيق أهداف المبيعات الشهرية وإعداد تقارير مبيعات منتظمة.</p></li><li><p>التنسيق مع الأقسام الداخلية لضمان تقديم الخدمات في الوقت المحدد.</p></li><li><p>الحفاظ على سجلات العملاء بدقة وتحديث قاعدة البيانات CRM.</p></li><li><p>تمثيل الشركة بمهنية في جميع الأوقات.</p></li></ul></div></section><section><p class="heading">المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><p><strong>المؤهلات والمتطلبات</strong></p><ul><li><p>يجب أن تكون المتقدمات إناثاً فقط.</p></li><li><p>إثبات تأشيرة سارية مُلزَم.</p></li><li><p>المؤهل العالي الأدنى مدرسة؛ يُعتبر الحصول على درجة البكالوريوس ميزة.</p></li><li><p>يفضل وجود خبرة سابقة في المبيعات أو خدمة العملاء أو تطوير الأعمال.</p></li><li><p>مهارات تواصل ممتازة باللغة الإنجليزية.</p></li><li><p>اللغة الهندية إلزامية.</p></li><li><p>اللغة العربية ستكون ميزة إضافية.</p></li><li><p>مهارات تفاوض وتقديم عروض وتواصل بين الأشخاص قوية.</p></li><li><p>دافع ذاتي مع موقف إيجابي.</p></li><li><p>القدرة على العمل بشكل مستقل وضمن فريق.</p></li><li><p>معرفة أساسية بتطبيقات MS Office.</p></li></ul><p></p></section>
الإمارات
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span></span><p>يُقاد من قبل رودولف سعد، مجموعة CMA CGM، الرائدة عالميًا في الشحن واللوجستيات، تخدم أكثر من 420 ميناءً حول العالم على خمس قارات. مع شركتها التابعة CEVA Logistics، الرائدة عالميًا في اللوجستيات، وقطاع الشحن الجوي CMA CGM AIR CARGO، تستمر مجموعة CMA CGM في الابتكار لتقديم مجموعة كاملة وأكثر كفاءة من حلول الشحن، البر والجو واللوجستيات الجديدة لعملائها.</p><br>
<p>ملتزمة بالانتقال الطاقي في الشحن ورائدة في استخدام الوقود البديل، حدّدت مجموعة CMA CGM هدفًا لتصبح صافي انبعاثات كربونية صفرية بحلول 2050.<br> من خلال مؤسسة CMA CGM، تتصرف المجموعة في الأزمات الإنسانية التي تتطلب استجابة طارئة من خلال تعبئة خبرة الشحن واللوجستيات لدى المجموعة لإحضار الإمدادات الإنسانية حول العالم.</p><br>
<p>حاضرة في 160 دولة من خلال شبكة تضم أكثر من 400 مكتب و750 مستودع، توظف المجموعة أكثر من 155,000 شخص على مستوى العالم، بما في ذلك 4,000 في مرسيليا حيث يقع مكتبها الرئيسي.</p><br> <p><strong>دَوْرُكَ</strong></p><br> <p>يتحمل هذا المنصب مسؤولية التأكد من أن أداء قسم المبيعات غير البحرية يحقق الأهداف المؤسسية ويتجاوزها. ضمان التزام الفريق بعملية ومعدلات المبيعات.</p><br> <p><strong>ماذا ستفعل؟</strong></p><br> <ul>
<li>المساهمة في المبيعات غير البحرية (التجارة الإلكترونية، خدمات القيمة المضافة، النقل المتعدد الوسائط، CEVA…) كخبير في هذه المنتجات.</li>
<li>التأكد من أن فرق المبيعات الخارجية والداخلية قادرة على بيع المنتجات غير البحرية (التدريب، الوثائق، إلخ).</li>
<li>الدعم في الفرص السوقية التجارية التي يحددها فريق المبيعات</li>
<li>إجراء زيارات ومكالمات تجارية بالتنسيق مع فريق المبيعات لدعم المفاوضات غير البحرية</li>
<li>تنسيق السياسة التجارية للمنتجات غير البحرية (التجارة الإلكترونية، خدمات القيمة المضافة، النقل المتعدد الوسائط، CEVA…) بين المقر الرئيسي والمكاتب البيعية وتقارير عن قضايا تتعلق بالتسعير والتنفيذ</li>
<li>قيادة الاستراتيجية والبيع للمنتجات غير البحرية<br></li>
</ul>
<p><br><strong>من نبحث عنه؟</strong></p><br> <ul>
<li>وفقًا لأحكام المادة L122-1 من قانون الخدمة الوطنية الفرنسي، فقط المرشحون الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و28 عامًا والمرشحون من مواطني المنطقة الاقتصادية الأوروبية سيكونون مؤهلين لهذه المهمة VIE.</li>
<li>تحمل درجة عليا في الأعمال أو التجارة الدولية أو سلسلة الإمداد أو اللوجستيات أو النقل، مع خبرة أولى في تطوير الأعمال أو المبيعات أو الشحن أو اللوجستيات أو إدارة الأداء.</li>
<li>موجه نحو العميل مع القدرة على إقامة علاقات قوية والتفاعل بفعالية مع العملاء على مستويات مختلفة.</li>
<li>معرفة تقنيات البيع.</li>
<li>معرفة السياسة التجارية والعروض.</li>
<li>مهارات التفاوض.</li>
<li>شغف بخدمة التميز.</li>
<li>حل المشكلات التحليلي والاهتمام بالتفاصيل.</li>
<li>مهارات عرض وتواصل متقدمة شفهيًا وكتابيًا.</li>
<li>قائد فريق وقادر على التعامل مع التنوع.</li>
<li>أخلاقيات عمل قوية ومهارات إدارة الوقت.</li>
<li>مهارات MS Office.</li>
</ul><p>انضموا إلى مغامرة CMA CGM!</p><br>
</div>
Klickl
الإمارات
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><b>عن Klickl International Ltd</b></p><p><br></p><p>تعمل Klickl International Ltd على بناء بنية تحتية رقمية مالية منظمة تربط التمويل التقليدي باقتصاد الأصول الرقمية. تمكّن حلولنا الشركات والمؤسسات من الوصول إلى خدمات الدفع الآمنة، وقدرات الأصول الرقمية، وحلول الامتثال، وخدمات مالية عبر الحدود عبر الأسواق العالمية.</p><p><br></p><p>مع استمرارنا في التوسع في الشرق الأوسط وما وراءه، نسعى لتوظيف مدير تطوير أعمال طموح وذو دافع تجاري مقره أبوظبي لتسريع نمو الشركة في الإمارات العربية المتحدة والمنطقة الخليجية وآسيا الوسطى.</p><p><br></p><p><b>ملخص المنصب</b></p><p><br></p><p>سيكون مدير تطوير الأعمال مسؤولاً عن تحديد وتطوير وإدارة فرص الأعمال الاستراتيجية عبر قطاعات الشركات والمؤسسات والتكنولوجيا المالية والمدفوعات والأصول الرقمية. سيساعد المرشح الناجح في توسيع شبكة Klickl المؤسسية من خلال بناء علاقات طويلة الأجل، وتوليد فرص مؤهلة، وتمثيل الشركة بمهنية في جميع أنحاء المنطقة.</p><p><br></p><p>هذا الدور مثالي لفرد مفعم بالنشاط يتطلع إلى تطوير مسار مهني في مجال التكنولوجيا المالية والأصول الرقمية أثناء العمل في شركة دولية سريعة النمو.</p><p><br></p><p><b>المسؤوليات الأساسية</b></p><p><br></p><ul><li>تطوير فرص عمل جديدة عبر الإمارات العربية المتحدة، ودول مجلس التعاون الخليجي، وآسيا الوسطى.</li><li>بناء علاقات مع عملاء الشركات والمؤسسات المالية وشركات التكنولوجيا المالية ومزوّدي الدفع والشركاء الاستراتيجيين.</li><li>توليد وإدارة خطوط أنابيب صحية من العملاء والشراكات المحتملة.</li><li>ترتيب حضور الاجتماعات مع كبار أصحاب القرار لتقديم منتجات Klickl وخدماتها.</li><li>تمثيل Klickl في فعاليات الصناعة والمعارض والندوات والفعاليات الشبكية والمؤتمرات.</li><li>العمل بشكل وثيق مع الفرق الداخلية بما في ذلك الامتثال والعمليات والمنتج والتسويق لدعم نجاح عملية onboard العميل.</li><li>المساعدة في العروض التجارية والعروض التقديمية واتفاقيات الشراكة.</li><li>الحفاظ على سجلات CRM دقيقة وتقديم تحديثات منتظمة عن خط الأنابيب.</li><li>مراقبة اتجاهات السوق وتحديد فرص عمل جديدة ضمن قطاعات التكنولوجيا المالية والأصول الرقمية.</li><li>دعم تحقيق أهداف النمو الإقليمية.</li></ul><p><br></p> </div><h2 class="h5">المهارات</h2>
<div data-jb-field="skills"><p><b>المؤهلات المطلوبة</b></p><p><br></p><ul><li>درجة البكالوريوس في الأعمال أو المالية أو الاقتصاد أو التسويق أو تخصص ذو صلة (مفضل).</li><li>1–2 سنة خبرة في تطوير الأعمال أو المبيعات أو إدارة الحسابات أو الشراكات أو علاقات العملاء.</li><li>اهتمام قوي بالتكنولوجيا المالية، المدفوعات، الخدمات المالية، أو الأصول الرقمية.</li><li>مهارات اتصال وعرض تقديمي وتفاعل شفهي ممتازة.</li><li>شبكات تواصل واثقة مع قادة الأعمال والعملاء المحتملين.</li><li>دافع ذاتي، مبادر وقادر على العمل بشكل مستقل.</li><li>القدرة على السفر داخل الإمارات ودول مجلس التعاون الخليجي وأحياناً آسيا الوسطى.</li></ul><p><br></p><p><b>الخبرة المفضلة</b></p><p><br></p><ul><li>الخبرة في أي من التالي ستكون ميزة:</li></ul><ol><li>العملات المشفرة، البلوكتشين، الويب 3، أو الأصول الرقمية.</li><li>التكنولوجيا المالية أو المدفوعات.</li><li>البنوك أو الخدمات المالية.</li><li>المبيعات المؤسسية أو تطوير الأعمال B2B.</li><li>المدفوعات عبر الحدود أو الأعمال الدولية.</li></ol><ul><li>متطلبات اللغة</li></ul><ol><li>أساسي: الإنجليزية بطلاقة شفوية وكتابة.</li><li>مفضل: العربية، الروسية، التركية، الماندارينية، أو لغة وسط آسيوية أخرى.</li></ol><p><br></p><p><b>السمات الشخصية</b></p><p><br></p><p>سيكون الناجح:</p><ul><li>بناء علاقات بثقة.</li><li>واعي تجارياً ويسعى للتعلم.</li><li>مؤهل، مظهر مهني، ومرتكز على العميل.</li><li>منظم وقادر على إدارة عدة فرص في وقت واحد.</li><li>مريح في بيئة سريعة الوتيرة وتؤمن روح العمل الريادي.</li><li>فضولي حول التكنولوجيات المالية الناشئة والأصول الرقمية.</li></ul><p><br></p><p><b>ماذا نوفر</b></p><p><br></p><ul><li>فرصة للانضمام إلى شركة تكنولوجيا مالية دولية سريعة النمو.</li><li>تعرض للسوق المالية الرقمية المنظمة والأسواق الخاصة بالأصول الرقمية.</li><li>إرشاد وفرص تطوير وظيفي.</li><li>راتب تنافسي مع حوافز قائمة على الأداء.</li><li>تنقل إقليمي وفرص شبكات.</li><li>بيئة عمل تعاونية وروح ريادية.</li></ul><p><br></p></div>
Virtua Advanced Solution
الإمارات
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
الوصف الوظيفي<br><p>Trans Skills هي شركة حلول HRIS تقدم خدمات من التوظيف إلى معالجة الرواتب والمدفوعات. تأسست في 2008 وتتخذ من دبي مقراً لها، ونقدم مجموعة شاملة من المنتجات والخدمات لمساعدة الشركات في العثور على الموظفين، وإدراجهم، وضمان امتثال التوظيف والرواتب عالمياً، وتسهيل المدفوعات الرواتب والسلطة في أكثر من 140 دولة. Trans Skills هي أيضاً مزود EOR عالمي مع حلول توظيف وتعيين متخصصة عبر الشرق الأوسط وأفريقيا. لدينا شبكة عالمية من 32 مكتباً لخدمة العملاء في أكثر من 40 دولة حول العالم.</p><br><br>وصف الوظيفة<br><p>شركة شحن جوي وبري عالمية تعلن عن فتح باب التوظيف لمحترفي المبيعات وتطوير الأعمال لمناصب قيادية. هذا المنصب مخصص حصرياً لتوسيع خدمات الشحن (الجوي، البحري، والبرّ). المرشح المثالي سيكون محترفاً ذا شبكة عميقة في السوق المحلي، وتاريخ موثوق بالإيرادات، وولاء واستقرار مهني مثبت.
<br>
<br>المهام الأساسية</p><br><ul><li>زيادة الإيرادات: تحديد وتطوير فرص عمل جديدة específicamente داخل قطاع الشحن عند الشحن، وتحفيز نمو الإيرادات عبر الأسواق المستهدفة.</li><li>إدارة علاقات العملاء: بناء ورعاية والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع الحسابات الرئيسية والعملاء ذوي القيمة العالية.</li><li>المبيعات الشاملة من البداية إلى النهاية: بحث العملاء المحتملين، إعداد وتقديم مقترحات وعروض مخصصة، والتفاوض على العقود والشروط التجارية.</li><li>استراتيجية السوق: متابعة اتجاهات السوق وأسعار الشحن ونشاطات المنافسين للمساهمة في التخطيط الاستراتيجي وإدارة خط أنابيب قوية.</li><li>تتبع الأداء: تقديم توقعات مبيعات وتقارير أداء دقيقة بانتظام للقيادة العليا.</li></ul><br>المؤهلات<br><ul><li>الخبرة الصناعية: أكثر من 10 سنوات من الخبرة المهنية في المبيعات بشكل صارم في خدمات الشحن (الجوي، البحري، والبرّي). لن يتم النظر في الخبرة العامة في اللوجستيات دون خبرة مبيعات شحن فعلية.</li><li>دوام العمل الطويل: الاستقرار المهني المثبت إلزامي. يجب أن يظهر المرشح استمرارية كبيرة مع أصحاب العمل السابقين والحاليين (مثلاً الحد الأدنى من 4–5 سنوات في وظيفتك الحالية أو الأخيرة).</li><li>معرفة السوق المحلية: حد أدنى 10 سنوات من الخبرة المهنية في دبي، مع شبكة عملاء قائمة ومعرفة قوية بديناميكيات الأعمال المحلية.</li><li>التعليم: درجة البكالوريوس مطلوبة.</li></ul><br><br> </div>
الإمارات
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
[غير مُترجم بلغة الاختيار] <p><span><strong>مدير تطوير أعمال أول – الشركات</strong></span></p><br><br>
<p><span>مجموعة شانغريلا | أبوظبي، الإمارات العربية المتحدة</span></p><br><br>
<br>
<p><span><strong>عنّا</strong></span></p><br><br>
<br>
<p><span><strong>اعثر على شانغريلا الخاصة بك في شانغريلا.</strong></span></p><br><br>
<br>
<p><span>بدأت قصتنا في عام 1971، عندما فُتِحت أبواب شانغريلا الأولى. منذ ذلك الحين ونحن نصنع تجارب مبهجة من خلال ضيافة قلبية، وتستمر هذه الحِكمة في توجيهنا حتى اليوم.</span></p><br><br>
<br>
<p><span>بينما نتطلع إلى آفاق جديدة، ندعوك للانضمام إلى عالم شانغريلا — لشكْل الفصل التالي وتحقيق تأثير ذو مغزى من خلال الهدف المشترك وفن وفرح الضيافة الآسيوية.</span></p><br><br>
<br>
<p><span>فندق شانغريلا قرية القرية، أبوظبي، يوفر 213 غرفة فندقية فاخرة وأجنحة، وستة فيلات مجهزة بمسبح خاص، و161 شقة فندقية كاملة التجهيز تتميز بشاطئ خاص بطول كيلومتر واحد يدمج التصميم العربي الحديث مع راحة استثنائية.</span></p><br><br>
<p><span>فندق شانغريلا، قرية القرية، أبوظبي</span></p><br><br>
<br>
<p><span>كمدير تطوير أعمال أول ضمن قطاع الشركات، ستقود وتوسع محفظة الأعمال الشركات في الفندق لرفع معدلات الإشغال الليلية، والشراكات المؤسسية، ونمو الإيرادات بشكل عام. ستطور وتحتفظ بعلاقات قوية مع العملاء الشركات المحليين والدوليين، والشركات متعددة الجنسيات، وشركات إدارة السفر، والشركاء التجاريين الرئيسيين. كما ستضمن توافق جميع الأنشطة التجارية مع معايير علامة الفندق الفاخرة وأهدافه الاستراتيجية.</span></p><br><br>
<br>
<p><span><strong>المهام الأساسية:</strong></span></p><br><br>
<br>
<ul>
<li><span>تحديد وتطوير وإدارة حسابات الشركات لتحقيق الإيرادات والأهداف التجارية.</span></li>
<li><span>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين في الشركات، ومديري السفر، وفرق المشتريات.</span></li>
<li><span>التفاوض على العقود واللازمات والاتفاقيات التجارية بما يتماشى مع سياسات الفندق واستراتيجيات الإيرادات.</span></li>
<li><span>قيادة فرص عمل جديدة من خلال أنشطة مبيعات استباقية، والتواصل وتحفيز السوق.</span></li>
<li><span>مراقبة أداء الأعمال الشركات، واتجاهات السوق، ونشاط المنافسين في الإمارات والأسواق الإقليمية.</span></li>
<li><span>إعداد تقارير المبيعات والتنبؤات وخطط الحسابات وتمثيل الفندق في فعاليات الشركات ومنتديات التواصل والوظائف الصناعية.</span></li>
<li><span>التعاون الوثيق مع فرق الإيرادات والتسويق والحجوزات والعمليات لتعظيم فرص الأعمال ورضا الضيوف.</span></li>
<li><span>وضع خطط إدارة الحسابات الاستراتيجية لتنمية الشراكات طويلة الأجل وتكرار الأعمال.</span></li>
</ul>
<br>
<p><span><strong>عنك:</strong></span></p><br><br>
<br>
<ul>
<li><span>فهم قوي لسوق الشركات في الإمارات، واتجاهات الأعمال، وبيئة مبيعات الضيافة.</span></li>
<li><span>مهارات تفاوض وإدارة العلاقات وتفاعل أصحاب المصلحة الممتازة.</span></li>
<li><span>إثبات القدرة على إدارة عقود الشركات، وطلبات تقديم العروض، والشراكات التجارية طويلة الأجل.</span></li>
<li><span>قدرة تحليلية وتفكير استراتيجي لتحديد فرص النمو ضمن قطاع الشركات.</span></li>
<li><span>عقلية مدفوعة بالنتائج مع القدرة على تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات.</span></li>
<li><span>درجة البكالوريوس في إدارة الضيافة، إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذو صلة.</span></li>
<li><span>الشهادات المهنية في المبيعات، إدارة الإيرادات، أو التسويق ستكون ميزة إضافية.</span></li>
<li><span>حد أدنى 5 سنوات من الخبرة المتقدمة في صناعة الضيافة، مع تعرض قوي للمبيعات الشركات وتطوير الأعمال.</span></li>
</ul>
<br>
<p><span><strong>لماذا تنضم إلينا:</strong></span></p><br><br>
<br>
<ul>
<li><span>بيئة عمل تُقدِّر شغفك وتدعم تحقيق الذات والنمو الشخصي.</span></li>
<li><span>مسارات تعلم وتطوير منظمة مع فرص حقيقية لتقدم مهنتك ومهارات القيادة.</span></li>
<li><span>مزايا تنافسية، برامج تقدير، وامتيازات إقامة/سفر للزملاء تكافئ مساهمتك وتفانيك.</span></li>
<li><span>فرق تعزز الشمول والاحترام، وتُقدر التنوع، وتوفر بيئة آمنة يزدهر فيها الجميع.</span></li>
</ul>
<br>
<p><span>نحن صاحب عمل يضمن تكافؤ الفرص. مرحب بجميع المرشحين المؤهلين للتقديم. جميع المعلومات المقدمة من المتقدمين ستُعامل وتستخدم فقط لأغراض التوظيف.</span></p><br><br>
<br>
<p><span>نقدّر اهتمامك بالانضمام إلينا. يرجى ملاحظة أن سيتم الاتصال فقط بالمرشحين الناجحين.</span></p><br><br>
<br>
<br><br> </div>
الإمارات
<h2 class="h5">وصف العمل</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
[غير مُترجم في اللغة المختارة] <p><span><strong>مدير تطوير الأعمال الأول – الشركات</strong></span></p><br><br>
<p><span>مجموعة شانغريلا | أبوظبي، الإمارات العربية المتحدة</span></p><br><br>
<br>
<p><span><strong>عنّا</strong></span></p><br><br>
<br>
<p><span><strong>اعثر على شانغريلا الخاصة بك في شانغريلا.</strong></span></p><br><br>
<br>
<p><span>بدأت قصتنا في 1971، عندما افتتحت أول فندق شانغريلا أبوابه. ومنذ ذلك الحين نُبدع تجارب فرِحة من خلال الضيافة القلبية، وتلك الإرث يواصل توجيهنا حتى اليوم.</span></p><br><br>
<br>
<p><span>بينما نتطلع إلى آفاق جديدة، ندعوك للانضمام إلى عالم شانغريلا — لشكـل الفصل التالي وتؤثر بشكل ملموس من خلال هدف مشترك وفن وفرح الضيافة الآسيوية.</span></p><br><br>
<br>
<p><span>فندق شانغريلا قريات البرّي، أبوظبي، يوفر 213 غرفة فندقية فاخرة وأجنحة، وست فلل خاصة بحوض سباحة، و161 شقة خدمة كاملة التجهيز بموقع شاطئ خاص بطول كيلومتر واحد يمزج التصميم العربي الحديث مع راحة استثنائية.</span></p><br><br>
<p><span>شانغريلا هوتل، قريات البرّي، أبوظبي</span></p><br><br>
<br>
<p><span>كمدير تطوير أعمال أول يتعامل مع قطاع الشركات، ستقود وتوسّع محفظة أعمال الفندق للشركات لزيادة عدد الليالي المحجوزة، والشراكات الشركاتية، ونمو الإيرادات بشكل عام. ستطور وتحافظ على علاقات قوية مع العملاء الشركات المحليين والدوليين، والشركات متعددة الجنسيات، وشركات إدارة السفر، وشركاء الأعمال الرئيسيين. كما ستضمن توافق جميع الأنشطة التجارية مع معايير علامة الفندق الفاخرة وأهدافه الإستراتيجية.</span></p><br><br>
<br>
<p><span><strong>المسؤوليات الرئيسية:</strong></span></p><br><br>
<br>
<ul>
<li><span>تحديد وتطوير وإدارة الحسابات الشركاتية لتحقيق الإيرادات والأهداف التجارية.</span></li>
<li><span>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين في الشركات ومديري السفر وفِرَق المشتريات.</span></li>
<li><span>التفاوض على عقود الشركات والأسعار والاتفاقيات التجارية بما يتوافق مع سياسات الفندق واستراتيجيات الإيرادات.</span></li>
<li><span>توليد فرص عمل جديدة من خلال أنشطة المبيعات الاستباقية والتواصل والالتزام السوقي.</span></li>
<li><span>مراقبة أداء الأعمال الشركاتية واتجاهات السوق ونشاط المنافسين في الإمارات والأسواق الإقليمية.</span></li>
<li><span>إعداد تقارير المبيعات والتوقعات وخطط الحسابات وتمثيل الفندق في الفعاليات الشركاتية ومنتديات التواصل والأنشطة الصناعية.</span></li>
<li><span>التعاون بشكل وثيق مع فرق الإيرادات والتسويق والحجوزات والعمليات لتعظيم فرص الأعمال ورضا النزلاء.</span></li>
<li><span>تطوير خطط إدارة الحسابات الاستراتيجية لتنمية الشراكات طويلة الأجل وتكرار الأعمال.</span></li>
</ul>
<br>
<p><span><strong>عنك:</strong></span></p><br><br>
<br>
<ul>
<li><span>فهم قوي لسوق الشركات في الإمارات، اتجاهات الأعمال، وبيئة مبيعات الضيافة.</span></li>
<li><span>مهارات تفاوض وإدارة علاقات وتفاعل أصحاب المصلحة ممتازة.</span></li>
<li><span>القدرة المثبتة على إدارة عقود الشركات وطلبات تقديم العروض والشراكات التجارية طويلة الأجل.</span></li>
<li><span>قدرة تفكير تحليلية واستراتيجية لتحديد فرص النمو ضمن قطاع الشركات.</span></li>
<li><span>عقلية مركزة على النتائج مع القدرة على تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات.</span></li>
<li><span>درجة البكالوريوس في إدارة الضيافة أو إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.</span></li>
<li><span>شهادات مهنية في المبيعات أو إدارة الإيرادات أو التسويق ستكون ميزة إضافية.</span></li>
<li><span>حد أدنى 5 سنوات خبرة تدريجية في صناعة الضيافة، مع تعرض قوي لبيع الشركات وتطوير الأعمال.</span></li>
</ul>
<br>
<p><span><strong>لماذا تنضم إلينا:</strong></span></p><br><br>
<br>
<ul>
<li><span>مكان عمل يقدّر شغفك ويدعم تحقيق الذات والنمو الشخصي.</span></li>
<li><span>مسارات تعلم وتطوير منظمة مع فرص حقيقية لتقدمك المهني ومهارات القيادة.</span></li>
<li><span>مزايا تنافسية وبرامج تقدير وامتيازات إقامة/سفر للزملاء تُكافئ مساهمتك وتفانيك.</span></li>
<li><span>فرق تعزز الشمولية والاحترام وتقدّر التنوع وتخلق بيئة آمنة حيث يزدهر الجميع.</span></li>
</ul>
<br>
<p><span>نحن صاحب عمل يتيح فرص متكافئة. تُرحب الطلبات من جميع المرشحين المؤهلين. ستُعامل جميع المعلومات المقدمة من المتقدمين وتُستخدم لأغراض التوظيف فقط.</span></p><br><br>
<br>
<p><span>نقدّر اهتمامك بالانضمام إلينا. يرجى ملاحظة أنه سيتم الاتصال فقط بالمرشحين الناجحين.</span></p><br><br>
<br>
<br><br>
جهة العمل غير مُفصح عنها
الإمارات - دبي
متحدث ثنائي اللغة (الصينية والإنجليزية)<br>سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن العثور على العملاء المحتملين وتحديدهم من خلال مجموعة متنوعة من المصادر. بمجرد تحديد العملاء المحتملين، سيتواصل هذا المرشح مع صناع القرار في الشركة ويلتقي بهم لفهم احتياجات أعمالهم بشكل أفضل وكيف يمكن لمنتجنا مساعدتهم.<br>المسؤوليات: تحديد وتأهيل عملاء جدد، البحث عن عملاء جدد من خلال توليد العملاء المحتملين، المعارض التجارية، المتابعة، والاتصال البارد، تحديد صناع القرار المناسبين داخل شركة معينة، توثيق جميع معلومات العملاء والمحادثات ذات الصلة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).<br>المؤهلات:<br>درجة البكالوريوس أو خبرة معادلة، خبرة تزيد عن عامين، خبرة في العمل مع Salesforce.com أو نظام CRM مشابه.