وظائف مديرين في الإمارات في الإمارات 2026

بيت.كوم

مساعد مدير، تناغم وتنظيم الأمن السيبراني والامتثال

On-site - الإمارات ٢٩ يوليو ٢٠٢٦

الأمن والسلامة

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> يركز منصب تناغم والامتثال لمنظمة أمن المعلومات السيبرانية على مواءمة ممارسات أمن المعلومات مع استراتيجية إدارة المخاطر الشاملة للبنك ومتطلبات الامتثال وأطر الحوكمة. يركز الدور على دفع مبادرات حوكمة الأمن السيبراني وإدارة المخاطر والامتثال (GRC) لتعزيز وضع الأمن في البنك مع ضمان التوافق مع المتطلبات التنظيمية واهداف الأعمال من خلال عمليات فعالة مثل تتبع المخاطر، ورصد الامتثال، RCSA، تقييم الاستثناءات، وضمان الإبلاغ الدقيق. يضمن الدور المستوى المناسب من الحوكمة والامتثال ويقود التحسين المستمر في عمليات إدارة المخاطر.   <ul><li>التأكد من الامتثال للسياسات والمتطلبات التنظيمية والمعايير الصناعية.</li><li>تحديد وتقييم وإدارة مخاطر أمن المعلومات مع الأعمال.</li><li>التأكد من الالتزام بمتطلبات الامتثال الداخلية والخارجية.</li><li>أداء تحليل اتجاهات المخاطر والتقارير</li><li>تطوير والحفاظ على عملية شاملة لإدارة استثناءات السياسات، بما في ذلك المستندات، وتاريخ الانتهاء وتدفقات الموافقة.</li><li>التأكد من توثيق جميع استثناءات السياسات ومراجعتها والموافقة عليها وفق المعايير التنظيمية.</li><li>قيادة تقييمات المخاطر لاستثناءات السياسات المقترحة لتقييم تأثيرها المحتمل على الامتثال والأمن.</li><li>التعاون مع أصحاب المصلحة لإبلاغ عملية استثناء السياسة، وتطوير ضوابط تعويضية لاستثناءات السياسات، وضمان الإغلاق في الوقت المناسب.</li><li>مراجعة منتظمة ومراقبة الاستثناءات الممنوحة لضمان الامتثال لشروطها وأحكامها.</li><li>إجراء مراجعة دورية للاستثناءات المعتمدة وتحديد الثغرات للتحسينات.</li><li>تطوير والحفاظ على كتالوج خدمات شامل يعكس بدقة الخدمات التي تقدمها ISG. مراجعة كتالوج الخدمات وتحديثه بانتظام لضمان توافقه مع احتياجات الأعمال والتطورات التكنولوجية</li><li>مراقبة أداء خدمات ISG لضمان توافقها مع اتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs) ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).</li></ul><ul><li>خبرة مهنية إجمالية لا تقل عن 6–8 سنوات، بما في ذلك 4–6 سنوات من خبرة GRC في أمن المعلومات.</li><li>الإلمام بتقنيات أمن المعلومات وتقييم المخاطر والتهديدات ونقاط الضعف وتدابير الأمن.</li><li>خبرة مع أطر الحوكمة وإدارة المخاطر والامتثال (مثل ISO 27001، NIST، GDPR، PDPL).</li><li>حيازة شهادات مهنية مثل CISA، CISM، CISSP، CRISC</li><li>المهارات والتطبيق</li><li>مهارات اتصال شخصية قوية والقدرة على التواصل الفعّال.</li><li>القدرة على إدارة مشاريع وتراكم الأولويات المتعددة.</li><li>الإتقان في أدوات وتقنيات الأمن.</li><li>البصيرة الاستراتيجية</li><li>تعزيز ثقافة الوعي الأمني والامتثال داخل المنظمة.</li><li>العمل على تحسين مستمر في وضع الأمن المعلوماتي للمنظمة.</li><li>التأكد من أن مخاطر أمن المعلومات تُدار وتُخفف بشكل فعال.</li></ul> "</div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5">المرشح المفضل</h2> <div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute"> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Nationality"> الجنسية </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Nationality"> الإمارات العربية المتحدة</div> </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> The Information Security Cyber Organization Alignment and Compliance position focuses on aligning our information security practices with the bank’s overall risk management strategy, compliance requirements, and governance frameworks. The role focuses on driving Information Security Governance, Risk, and Compliance (GRC) initiatives to strengthen the bank’s security posture while ensuring alignment with regulatory and business objectives. through effective processes i.e., risk tracking, compliance monitoring, RCSA, evaluating exceptions, and ensuring accurate reporting. The role ensures the right level of governance and compliance are in place and drives continuous improvement in risk management processes.   <ul><li>Ensure compliance with policies, regulatory requirements, and industry standards.</li><li>Identify, assess, and manage information security risks with business.</li><li>Ensure adherence to internal and external compliance requirements.</li><li>Perform risk trend analysis and reporting</li><li>Develop and maintain a comprehensive process for managing policy exceptions, including documentation, expiration date and approval workflows.</li><li>Ensure all policy exceptions are properly documented, reviewed, and approved in accordance with organizational standards.</li><li>Drive risk assessments for proposed policy exceptions to evaluate their potential impact on compliance and security.</li><li>Work with stakeholders to communicate policy exception process, develop compensating controls for policy exceptions, and ensure timely closure.</li><li>Regularly review and monitor granted exceptions to ensure compliance with the terms and conditions.</li><li>Conduct periodic review of approved exceptions and identify gaps for improvements. </li><li>Develop and maintain a comprehensive service catalog that accurately reflects the services offered by ISG. Regularly review and update the service catalog to ensure it aligns with business needs and technological advancements</li><li>Monitor the performance of ISG services to ensure they meet established service level agreements (SLAs) and key performance indicators (KPIs).</li></ul><ul><li>Minimum 6–8 years of total professional experience, including 4–6 years of dedicated Information Security GRC experience.</li><li>Familiarity with information security technologies, risk, threat and vulnerability assessments, and security measures.</li><li>Experience with governance, risk management, and compliance frameworks (e.g., ISO 27001, NIST, GDPR, PDPL).</li><li>Hold professional certifications such as CISA, CISM, CISSP, CRISC</li><li>Skills and Application</li><li>Strong communication and interpersonal skills.</li><li>Ability to manage multiple projects and priorities.</li><li>Proficiency in security tools and technologies.</li><li>Strategic Insight</li><li>Foster a culture of security awareness and compliance within the organization.</li><li>Continuously improve the information security posture of the organization.</li><li>Ensure that information security risks are effectively managed and mitigated.</li></ul> </div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5"> Preferred candidate </h2> <div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute"> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Nationality"> Nationality </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Nationality"> United Arab Emirates </div> </div>

بيت.كوم

Senior Manager - Conduct Risk & Consumer Protection Mgmt.

On-site - الإمارات ٢٥ يوليو ٢٠٢٦

القانون

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> تم تقسيم مجالات النتائج إلى منطقتين م Distinct كما هو موصوف أدناه: مخاطر السلوك <ul><li>تطوير وتنفيذ استراتيجيات المخاطر: إنشاء، تنفيذ، ومراجعة الاستراتيجيات والسياسات لتخفيف مخاطر السلوك داخل المؤسسة، مع التأكد من التوافق مع المتطلبات التنظيمية وأفضل الممارسات في الصناعة. </li><li>تقييم المخاطر والمراقبة: إجراء تقييمات مخاطر دورية، ومراقبة، وتحليل مناطق مخاطر السلوك المحتملة ضمن وحدات الأعمال المختلفة. تطوير إجراءات لاكتشاف ومعالجة المخاطر المحتملة. </li><li>إدارة السياسات والإجراءات: تطوير والحفاظ على سياسات وإجراءات مخاطر السلوك، مع ضمان توصيلها وفهمها وتنفيذيها عبر المؤسسة. </li><li>الامتثال والتقارير: ضمان الامتثال للمتطلبات التنظيمية والسياسات الداخلية. إعداد وتقديم تقارير للإدارة توضح تقييمات المخاطر واستراتيجيات التخفيف. </li><li>برامج التدريب والتوعية: تطوير وتقديم برامج تدريبية لتعزيز وعي الموظفين بمشاكل مخاطر السلوك والممارسات الأخلاقية والمتطلبات التنظيمية. </li><li>التعاون والاتصال: التعاون مع مختلف الأقسام، بما في ذلك القانونية والامتثال والأعمال وفرق التشغيل، لضمان نهج متماسك في إدارة مخاطر السلوك. تقديم التوجيه والنصح في المسائل المتعلقة بالمخاطر. </li></ul>حماية المستهلك <ul><li>فهم واضح للوائح حماية المستهلك إلى جانب تبعاتها ومسؤولياتها تجاه متطلبات حوكمة البنوك على المنتجات والخدمات المقدمة. </li><li>تقديم الدعم الاستراتيجي والتنفيذي في تحسين السياسات، والمنتجات الجديدة وتطوير العمليات، وتواصل المستهلكين، والمراقبة، والتقارير بما في ذلك التقديمات للإدارة العليا، ومجلس ماسرش، والبنك المركزي لدولة الإمارات العربية المتحدة بشأن متطلبات حماية المستهلك التنظيمية. </li><li>المساعدة وتسهيل مخاطر حماية المستهلك المتعلقة والتعريف بالحوادث/الوقائع، ودعم الإبلاغ المناسب، والحوكمة، وخطة العمل والمتابعة عبر البنك (بما في ذلك المواقع خارج الإمارات) </li><li>البقاء يقظاً وتحديد أي خرق محتمل للمعايير التنظيمية والإبلاغ عنها ضمن إطار مخاطر العمليات في البنك </li><li>المشاركة الفعالة في إنشاء وتقديم التدريب، وحملات التواصل لرفع الوعي خاصة بالأدوار في قطاع التجزئة المصرفية بدولة الإمارات، و CXCG، و المكونات الائتمانية والعمليات. </li><li>البقاء كنقطة اتصال رئيسية لمشاركة أصحاب المصالح أي الالتزام، والتسويق، وحوكمة الشريعة، والشؤون القانونية، والمخاطر والائتمان وغيرها في المسائل التنظيمية </li><li>تقديم الدعم الاستشاري لأصحاب مصالح التجزئة فيما يتعلق بالتفسير التنظيمي والمعايير </li><li>مراجعة منتظمة وقوائم فحص حماية المستهلك التنظيمية، والسياسات/العمليات المرتبطة بما في ذلك سياسة حماية المستهلك بالبنك </li><li>تسهيل تجميع وإنشاء متطلبات التقارير التنظيمية لحماية المستهلك (أي داخليًا إلى الإدارة العليا/المجلس داخل ماسرش وضمن متطلبات التقارير التنظيمية) </li><li>العمل مع أصحاب المصلحة في المنظمة بما في ذلك مالكي السياسات وأقسام أخرى عبر ماسرش لتعزيز العملية والسياسة والحوكمة المعتمدة للحفاظ على متطلبات حماية المستهلك. </li><li>تحليل وتحديد أسباب المكالمة/التواصل مع المستهلك، والتعليقات، وشكاوى للعثور على سبب جذر العوائق في منتجات وخدمات المستهلك، خروق متطلبات حماية المستهلك التنظيمية، مواضيع التثقيف والوعي لدى المستهلكين وتحسين الإفصاح/الشفافية </li><li>التواصل المنتظم على مستوى المنظمة بشأن متطلبات حماية المستهلك، وإعدادات الإدارة العليا/المجلس التي تعكس "Tone from Top" وقيم ماسرش وتوعية إدارة الشكاوى وغيرها </li></ul> المؤسسة المالية الرائدة في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا بينما تعود جذورنا لأكثر من نصف قرن، نفكر بفخر كمنشئ وتحدي ومبتكر في الخدمات المصرفية والمالية، بفريق متنوع وديناميكي يجعل العملاء في المقام الأول. معًا، نبتكر التطورات الرئيسية في الخدمات المصرفية والمالية. تفويضنا؟ مساعدة العملاء في العثور على طريقهم نحو الارتقاء كل يوم، بالتعاون معهم من خلال أوقات الارتفاع والانخفاض لمساعدتهم في تحقيق أهدافهم وفتح رؤيتهم الفريدة للنجاح. تقديم خدمة متميزة للعملاء من خلال القيادة بالابتكار، ومعاملة الزملاء بكرامة وعدالة أثناء السعي لفرص تزيد من قيمة المساهمين.  نساهم بنشاط في المجتمع من خلال الخدمات المصرفية المسؤولة في مهمتنا لإلهام المزيد من الناس للنهوض. </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> The result areas have been divided into two distinct areas as described below: Conduct Risk <ul><li>Develop and Implement Risk Strategies: Create, implement, and review strategies and policies to mitigate conduct risk within the organization, ensuring alignment with regulatory requirements and industry best practices. </li><li>Risk Assessment and Monitoring: Conduct regular risk assessments, monitoring, and analysis of potential conduct risk areas within different business units. Develop procedures to detect and address potential risks. </li><li>Policy and Procedure Management: Develop and maintain conduct risk policies and procedures, ensuring that they are communicated, understood, and implemented across the organization.  </li><li>Compliance and Reporting: Ensure compliance with regulatory requirements and internal policies. Prepare and present reports to management, outlining risk assessments and mitigation strategies. </li><li>Training and Awareness Programs: Develop and deliver training programs to enhance employee awareness of conduct risk issues, ethical practices, and regulatory requirements. </li><li>Collaboration and Communication: Collaborate with various departments, including legal, compliance, business, and operational teams, to ensure a cohesive approach to managing conduct risk. Provide guidance and advice on risk-related matters. </li></ul>Consumer Protection <ul><li>Clear understanding of Consumer Protection Regulations along with its implications and responsibilities towards the Banks Governance requirements on Products & Services offered. </li><li>Provide strategic and execution support on policy enhancements, new products and process development, Consumer communications, monitoring, reporting including submissions to the Senior Management, Mashreq Board, and the Central Bank of the UAE on Consumer Protection Regulation requirements. </li><li>Assist and facilitate Consumer Protection related risk and event/incident identification, support on appropriate reporting, Governance, action plan and tracking across the Bank (including non-UAE locations) </li><li>Remaining vigilant and identify potential breach of the Regulatory Standards and reporting them within the Operational Risk Framework of the Bank </li><li>Actively involve in creating and delivery of training, communication campaigns for awareness specific to roles within the UAE Retail Banking, CXCG, Credit and Operations stakeholders. </li><li>Remain focal point for stakeholder engagement i.e. Compliance, Marketing, Shari’ah Governance, Legal, Risk and Credit etc on Regulatory matters </li><li>Provide consultative support to Retail Banking stakeholders applicable interpretation to the Regulation and Standards </li><li>Regular review and Consumer Protection Regulation checklists, associated policies / processes including the Banks Consumer Protection Policy </li><li>Facilitate the collation and creation of Consumer Protection Regulatory reporting requirements (i.e. internal to the Senior Management / Board within Mashreq and including Regulatory Reporting requirements) </li><li>Work with Organization stakeholders including Policy Owners and other Divisions across Mashreq to strengthen process, policy and Governance established to uphold Consumer Protection requirements. </li><li>Analyze and identify Consumer Call / contact, feedback, and complaint reasons for root-cause to address barriers on Consumer Products and Service, breach of Consumer Protection Regulatory requirements, topics on Consumer Education & Awareness and improvement of disclosure / transparency material across </li><li>Regularly communicate at Organization level on Consumer Protection requirements, Senior Management / Board setting “Tone from Top”, Mashreq Values, Complaint Management awareness etc </li></ul> The leading financial institution in MENA While more than half a century old, we proudly think like a challenger, startup, and innovator in banking and finance, powered by a diverse and dynamic team who put customers first. Together, we pioneer key innovations and developments in banking and financial services. Our mandate? To help customers find their way to Rise Every Day, partnering with them through the highs and lows to help them reach their goals and unlock their unique vision of success. Delivering superior service to clients by leading with innovation, treating colleagues with dignity and fairness while pursuing opportunities that grow shareholders value.  We actively contribute to the community through responsible banking in our mission to inspire more people to Rise. </div>

بيت.كوم

Manager العلاقات مع العملاء - التجارة ورأس المال العامل

On-site - الإمارات ٢٥ يوليو ٢٠٢٦

المحاسبة والمالية والبنوك

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> الغرض من الدور إدارة ومتابعة المحافظ العميلة المعينة بشكل مستقل مع درجة أعلى من الملكية عبر الائتمان، ورصد المحفظة، وخدمة العملاء. الدور وجهه العميل، ويتحمل مسؤولية قوية عن تنفيذ الائتمان، إدارة المحفظة، والمساهمة النشطة في توليد الإيرادات. سياق الوظيفة <ul><li>يعمل في بيئة ديناميكية مدفوعة بالأداء مع مسؤولية مستقلة عن تنفيذ المحفظة والائتمان. </li><li>يعمل عن كثب مع مديري العلاقات، والائتمان، والعمليات، وإدارة المخاطر لضمان معالجة الصفقة في الوقت المناسب ورصد المحفظة. </li><li>يجمع بين إدارة المخاطر وتوفير الإيرادات من خلال البيع المتبادل وتحسين استخدام الحد المصرح به. </li><li>التعرض الأساسي لعملاء التجارة ورأس المال العامل عبر هياكل الإقراض المعيارية وتقديرية. </li><li>مسؤولية عالية عن جودة المحفظة، الامتثال التدقيقي، التعرف الاستباقي على المخاطر، ومعايير خدمة العملاء. </li></ul>أبعاد الوظيفة <ul><li>حجم المحفظة: محفظة من عملاء التجارة ورأس المال العامل بشكل رئيسي. </li><li>التغطية من قِبل RM: تدعم ما لا يقل عن مديرين للعلاقات. </li><li>قاعدة العملاء: عادة 40–50 عميلًا عبر المحفظة. </li><li>تعقيد العميل: مزيج من هياكل الإقراض المعيارية والتقديرية. </li><li>نطاق الدور: ملكية محفظة مستقلة مع مسؤوليات قوية في الائتمان، الرصد، وتفاعل العميل. </li></ul>المناطق الرئيسية للنتائج (KRAs) 1. تفاعل العميل وإدارة العلاقة <ul><li>التفاعل بنشاط مع العملاء لفهم احتياجات الأعمال ودعم حلول الخدمات المصرفية. </li><li>إدارة استفسارات العملاء، وتسليم الخدمة، والتصعيدات بالملكية. </li><li>بناء والحفاظ على علاقات عملاء قوية لزيادة حصة المحفظة وجودة الخدمة. </li></ul>2. توليد الإيرادات والاستخدام <ul><li>قيادة الإيرادات من خلال البيع المتبادل للمعاملات التجارة ورأس المال العامل والالتزامات والمنتجات المساعدة. </li><li>تحديد وتنفيذ فرص الأعمال ضمن المحفظة المعينة. </li><li>قيادة وتحسين استخدام حدود الائتمان المعتمدة عبر المحفظة، بما يتوافق مع احتياجات العميل وتحقيق أقصى مساهمة في الإيرادات. </li></ul>3. إدارة ومراقبة المحفظة <ul><li>إدارة ومراقبة محفظة الاقتراض المعينة بشكل مستقل بما في ذلك التعاريف المعيارية والتعرضات التقديرية المختارة. </li><li>ضمان صحة المحفظة من البداية للنهاية بما في ذلك العهود، والوثائق، والتأجيلات، والملاحظات التدقيقية، والتصحيح في الوقت المناسب. </li><li>تتبع أداء المحفظة والتعرف الاستباقي على المخاطر أو الشذوذ وإبلاغها. </li></ul>4. الائتمان وإدارة المخاطر <ul><li>إجراء التوسيع المالي والتحليل التفصيلي للبيانات المالية بشكل مستقل. </li><li>إعداد مقترحات ائتمانية عالية الجودة وشاملة مع تركيز قوي على التعرف على المخاطر والوسائط المخففة. </li><li>الملكية على الجودة والتقديم النهائي لمقترحات الائتمان والتعاون مع قسم الائتمان لإغلاق الاستفسارات. </li></ul>5. التميز التشغيلي والعملي <ul><li>ضمان تسليم سريع للائتمان وخدمات التعبئة. </li><li>التنسيق الفعال مع أصحاب المصلحة الداخليين لضمان تنفيذ سلس. </li><li>المساهمة في تحسينات العمليات ومبادرات تعزيز الكفاءة. </li></ul>مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) <ul><li>الجودة ووقت التحويل للمقترحات الائتمانية. </li><li>جودة المحفظة بما في ذلك التحكم في المتأخرات، الامتثال للعهود، المراجعات في الوقت المناسب، وإغلاق الملاحظات التدقيقية. </li><li>مستويات استخدام الحدود المعتمدة وفق المحفظة وأهداف الإيرادات. </li><li>المساهمة في الإيرادات من خلال البيع المتبادل وتنشيط المحفظة. </li><li>جودة خدمة العملاء، الاستجابة، ووقت حل القضايا. </li><li>الحفاظ على نظافة المحفظة ضمن الحدود المحددة، بما في ذلك مراجعات بدون تأخر، بدون استثناءات تدقيقية، وتتبع العهود في الوقت المناسب. </li><li>الامتثال لسياسات الائتمان، معايير المخاطر ومتطلبات الرقابة. </li></ul>المعرفة، المهارات والخبرة <ul><li>أنه يملك كفاءة قوية في تحليل الائتمان، التقييم المالي، وتقييم المخاطر. </li><li>خبرة واسعة في كتابة مقترحات ائتمانية عالية الجودة. </li><li>القدرة على إدارة ومراقبة محافظ الاقتراض بشكل مستقل. </li><li>مهارات تحليلية قوية، اتصال وتواصل، وإدارة أصحاب المصلحة. </li><li>يفضّل MBA/CA. </li><li>الخبرة: 3–5 سنوات في البنوك / الخدمات المالية </li></ul> </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Role Purpose Independently manage and drive assigned client portfolios with a higher degree of ownership across credit, portfolio monitoring, and client servicing. The role is client-facing, with strong responsibility for credit execution, portfolio management, and active contribution to revenue generation. Job Context <ul><li>Operates in a dynamic, performance-driven environment with independent responsibility for portfolio and credit execution. </li><li>Works closely with Relationship Managers, Credit, Operations, and Risk to ensure timely deal processing and portfolio monitoring. </li><li>Balances risk management with revenue delivery through cross-sell and optimization of approved limit utilization. </li><li>Exposure is primarily to Trade & Working Capital clients across parameterized and discretionary lending structures. </li><li>High accountability for portfolio quality, audit compliance, proactive risk identification, and client servicing standards. </li></ul>Job Dimensions <ul><li>Portfolio size: Portfolio of primarily Trade & Working Capital clients. </li><li>RM coverage: Supports at least 2 Relationship Managers. </li><li>Client base: Typically 40–50 clients across the portfolio. </li><li>Client complexity: Mix of parameterized and discretionary lending structures. </li><li>Role span: Independent portfolio ownership with strong credit, monitoring, and client engagement responsibilities. </li></ul>Key Result Areas (KRAs) 1. Client Engagement & Relationship Management <ul><li>Actively engage with clients to understand business needs and support banking solutions. </li><li>Manage client queries, service delivery, and escalations with ownership. </li><li>Build and maintain strong client relationships to enhance wallet share and service quality. </li></ul>2. Revenue Generation & Utilization <ul><li>Drive revenue through cross-sell of trade, working capital, liability, and allied products. </li><li>Identify and execute business opportunities within the assigned portfolio. </li><li>Drive and optimize utilization of approved credit limits across the portfolio, aligning with client needs and maximizing revenue contribution. </li></ul>3. Portfolio Management & Monitoring <ul><li>Independently manage and monitor assigned borrowing portfolio including parameterized and select discretionary exposures. </li><li>Ensure end-to-end portfolio hygiene including covenants, documentation, deferrals, audit observations, and timely regularization. </li><li>Track portfolio performance and proactively identify and flag risks or irregularities. </li></ul>4. Credit & Risk Management <ul><li>Independently undertake financial spreading and detailed analysis of financial statements. </li><li>Prepare high-quality, comprehensive credit proposals with strong focus on risk identification and mitigants. </li><li>Own end-to-end quality and submission of credit proposals and engage with Credit for closure of queries. </li></ul>5. Operational & Process Excellence <ul><li>Ensure timely turnaround of credit and service-related deliverables. </li><li>Coordinate effectively with internal stakeholders to ensure seamless execution. </li><li>Contribute to process improvements and efficiency enhancement initiatives. </li></ul>Key Performance Indicators (KPIs) <ul><li>Quality and turnaround time of credit proposals. </li><li>Portfolio quality including overdue control, covenant compliance, timely reviews, and audit observations closure. </li><li>Utilization levels of approved limits in line with portfolio and revenue targets. </li><li>Revenue contribution through cross-sell and portfolio activation. </li><li>Client service quality, responsiveness, and issue resolution turnaround time. </li><li>Maintain portfolio hygiene within defined thresholds, including zero overdue reviews, no audit exceptions, and timely covenant tracking. </li><li>Compliance with credit policies, risk standards, and control requirements. </li></ul>Knowledge, Skills & Experience <ul><li>Strong proficiency in credit analysis, financial assessment, and risk evaluation. </li><li>Extensive experience in high-quality credit proposal writing. </li><li>Ability to independently manage and monitor borrowing portfolios. </li><li>Strong analytical, communication, and stakeholder management skills. </li><li>MBA/CA preferred. </li><li>Experience: 3–5 years in banking / financial services </li></ul> </div>

دوام كامل جولف تالنت

مسؤول/مدير الموارد البشرية والإدارة

On-site - الإمارات - ابو ظبي ٢٠ يوليو ٢٠٢٦

الموارد البشرية

مدير الموارد البشرية والإدارة – عمليات الموقع مسؤول عن قيادة وإدارة الطيف الكامل من الموارد البشرية، والإدارة، والتعلم والتطوير (L&D)، وإدارة قوة العمل في موقع مشروع Amenav Construction. الدور أساسي في تطوير منظومة عالية الأداء ومتوافقة وتركز على الأشخاص من خلال تنفيذ مبادرات الموارد البشرية الاستراتيجية، تعزيز العمليات الإدارية، وضمان التخطيط والإدارة الفعالة للقوة العاملة عبر دورة حياة المشروع. كما يعمل المنصب كشريك أعمال استراتيجي لإدارة المشروع والمكتب الرئيسي، لضمان أن موارد manpower في الموقع ورفاهية الموظفين والامتثال والكفاءة التشغيلية والقدرات التنظيمية تدعم نجاح تنفيذ مشاريع EPC مع الحفاظ على أعلى معايير الحوكمة والسلامة والامتثال التنظيمي.المسؤوليات الرئيسية 1. إدارة الموارد البشرية • تطوير وتنفيذ استراتيجيات وسياسات وإجراءات الموارد البشرية المتوافقة مع أهداف المشروع والمؤسسة. • قيادة التوظيف الشامل من البداية للنهاية، الاختيار، الانضمام، التعبئة، النقل، والتفكيك للمواقع التشغيلية. • إعداد خطط القوى العاملة وتنبؤات العمالة بالتنسيق مع إدارة المشروع ورؤساء الأقسام. • تصميم وتنفيذ وإدارة أنظمة إدارة الأداء بما في ذلك مؤشرات الأداء الرئيسية، والتقييمات السنوية، ومراجعات الاختبار، وخطط تحسين الأداء. • تعزيز مشاركة الموظفين واحتفاظهم وبرامج ثقافة المنظمة. • إدارة علاقات الموظفين والإجراءات التأديبية والشكاوى والتحقيقات وحل النزاعات وفق سياسات الشركة وقانون العمل الإماراتي. • الحفاظ على سجلات الموارد البشرية دقيقة، وملفات الموظفين، والوثائق الوظيفية. • ضمان الامتثال لقانون العمل الإماراتي، ومتطلبات العقد بالمشروع، ولوائح أدنوك، والسياسات الداخلية للشركة.2. إدارة قوة العمل في الموقع • قيادة وإدارة جميع وظائف الموارد البشرية والإدارة للموظفين في الموقع، وتنسيق المقاولين من الباطن (عند الاقتضاء)، وموظفي الدعم للمشروع. • تنسيق تعبئة وتفكيك القوى العاملة وفق جداول المشروع ومتطلبات العميل. • رصد توزيع القوة العاملة يومياً، الحضور، تخطيط الإجازات، الغياب، العمل الإضافي، وإنتاجية القوة العاملة. • التنسيق مع مديري المشاريع، ومديري الإنشاءات، ورؤساء الأقسام لضمان توافر قوة عاملة ماهرة في الوقت المناسب. • الإشراف على مكان إقامة القوة العاملة، النقل، التخديم، مرافق الرعاية والرفاه، ورفاهية الموظفين لضمان الامتثال لمعايير الشركة ومتطلبات العميل. • إدارة وثائق القوة العاملة بما في ذلك عقود العمل، تصاريح الدخول للموقع، سجلات اللياقة الطبية، الشهادات، تراخيص المهن، وسجلات الكفاءة. • ضمان التنسيق السلس لدوران الموظفين، الإجازات، الاستبدالات الطارئة، واستمرارية القوة العاملة. • دعم مبادرات تعمير القوة العاملة والامتثال بمتطلبات العمالة من العميل والجهات التنظيمية. • إجراء زيارات ميدانية منتظمة لمراقبة رفاهية الموظفين وظروف العمل والامتثال لسياسات الشركة. • تطوير خطط طوارئ للقوى العاملة وتقليل التعطيل التشغيلي الناتج عن نقص العمالة أو التغييرات في المشروع.3. التعلم والتطوير (L&D) • تطوير وتنفيذ استراتيجية تعلم وتطوير منظمة تدعم النمو والتفوق التشغيلي. • إجراء تقييمات الكفاءات وتحديد فجوات المهارات التنظيمية. • تصميم وتنسيق برامج تدريب تقنية، قيادية، امتثال، سلامة، ومهارات ناعمة. • تطوير برامج تعريف وتوجيه منظمة للموظفين الجدد. • تنسيق مقدمي التدريب الداخليين والخارجيين وبرامج الشهادات. • تعزيز مشاركة المعرفة والتخطيط للخلافة والتطوير المهني المستمر. • تقييم فاعلية التدريب باستخدام مؤشرات أداء قابلة للقياس وتحليل العائد على الاستثمار (ROI).4. التطوير التنظيمي والحوكمة • تطوير والحفاظ على سياسات الموارد البشرية، وإجراءات التشغيل القياسية (SOPs)، ودليل الموظف، وأطر الحوكمة. • دعم إعادة الهيكلة التنظيمية وتحسين القوى العاملة وتوضيح الأدوار وهيكليات الإبلاغ. • دفع مبادرات التغيير التنظيمي التي تعزز المساءلة والتفوق التشغيلي والتحسين المستمر. • دعم التخطيط للخلافة وإدارة المواهب ومبادرات تطوير القيادة. • ضمان التنفيذ والامتثال لمعايير الحوكمة المؤسسية عبر عمليات المشروع.5. الإدارة وعمليات الموقع • إدارة جميع الأنشطة الإدارية التي تدعم تنفيذ المشروع وعمليات الموقع اليومية. • الإشراف على إدارة المكاتب والمرافق في الموقع، المخيمات، الإقامة، النقل، أعمال النظافة، الخدمات الغذائية والدعم ذات الصلة. • ضمان كفاءة إدارة المستندات، وضبط السجلات، ونظم الاتصالات الداخلية. • تنسيق ترتيبات السفر، حجز الإقامة، واللوجستيات للموظفين والزوار. • الإشراف على أنشطة العلاقات العامة بما في ذلك معالجة التأشيرات، وبطاقات الإقامة الإماراتية، وبطاقات العمل، وتصاريح العمل، والموافقات الحكومية، والامتثال للهجرة. • إدارة أصول المكاتب، عقود الخدمات، تنسيق الموردين، والميزانيات الإدارية. • الحفاظ على الكفاءة التشغيلية عبر جميع العمليات الإدارية مع ضمان الامتثال لمعايير الشركة.6. التعويضات، الرواتب والمزايا الوظيفية • إدارة إعداد الرواتب والتحقق من الحضور والتأكد من ساعات العمل الإضافية ومزايا الموظفين. • ضمان معالجة الرواتب في الوقت المناسب وبشكل دقيق وفق اللوائح الإماراتية وسياسات الشركة. • الحفاظ على سجلات الرواتب وبيانات الموظفين الأساسية. • دعم المقارنة الرواتب وتطوير هيكل مزايا وتعويضات منافس. • مراقبة الالتزام بالرواتب والمتطلبات الإبلاغية والتدقيق.7. الامتثال والتدقيق وإدارة المخاطر • ضمان الامتثال لقانون العمل الإماراتي، ولوائح الهجرة، ومتطلبات أدنوك، والمعايير الدولية ISO، والالتزامات التعاقدية. • دعم التدقيقات الداخلية والخارجية المتعلقة بالموارد البشرية والإدارة وإدارة القوة العاملة. • تحديد مخاطر الموارد البشرية والتشغيلية وتنفيذ استراتيجيات التخفيف. • الحفاظ على سرية معلومات الموظفين وبيانات المنظمة الحساسة.8. مراقبة الأداء والتقارير • وضع ومراقبة مؤشرات أداء الموارد البشرية، والإدارة، وإدارة القوة العاملة. • إعداد تقارير دورية تغطي إحصاءات القوى العاملة، التوظيف، معدل الدوران، الغياب، التدريب، الرواتب، مشاركة الموظفين، والامتثال. • تحليل بيانات القوة العاملة وتقديم توصيات لتحسين الإنتاجية والأداء التنظيمي. • قيادة مبادرات التحسين المستمر لتحسين الكفاءة التشغيلية وتجربة الموظف.• بكالوريوس في الموارد البشرية أو إدارة الأعمال أو الإدارة أو تخصص ذات صلة. • خبرة لا تقل عن 8–10 سنوات في الموارد البشرية والإدارة مع وجود 5 سنوات على الأقل في منصب إداري في مشاريع EPC أو النفط والغاز أو الهندسة أو البناء. • خبرة مثبتة في إدارة قوى عاملة كبيرة في مواقع المشروع. • معرفة قوية بقانون العمل الإماراتي، ولوائح الهجرة، ومتطلبات أدنوك، والامتثال للقوى العاملة. • خبرة في إدارة عمليات متعددة المواقع أو كيانات متعددة تعتبر ميزة كبيرة.

The HR & Administration Manager – Site Operations is responsible for leading and managing the full spectrum of Human Resources, Administration, Learning & Development (L&D), and Site Workforce Management functions for Amenav Construction's project site. The role is instrumental in developing a high-performing, compliant, and people-focused organization by implementing strategic HR initiatives, strengthening administrative operations, and ensuring effective workforce planning and management across the project lifecycle. The position serves as a strategic business partner to Project Management and Head Office, ensuring that site manpower resources, employee welfare, compliance, operational efficiency, and organizational capability support the successful delivery of EPC projects while maintaining the highest standards of governance, safety, and regulatory compliance. Key Responsibilities 1. Human Resources Management • Develop and implement HR strategies, policies, and procedures aligned with project and corporate objectives. • Lead end-to-end recruitment, selection, onboarding, mobilization, transfer, and demobilization of project personnel. • Prepare workforce plans and manpower forecasts in coordination with project management and department heads. • Design, implement, and manage performance management systems including KPIs, annual appraisals, probation reviews, and performance improvement plans. • Drive employee engagement, retention initiatives, and organizational culture programs. • Manage employee relations, disciplinary actions, grievances, investigations, and conflict resolution in accordance with company policies and UAE Labour Law. • Maintain accurate HR records, employee files, and personnel documentation. • Ensure compliance with UAE Labour Law, project contractual requirements, ADNOC regulations, and internal company policies. 2. Site Workforce Management • Lead and manage the overall HR and administration functions for all site-based employees, subcontractor coordination (where applicable), and project support staff. • Coordinate manpower mobilization and demobilization in accordance with project schedules and client requirements. • Monitor daily manpower deployment, attendance, leave planning, absenteeism, overtime, and workforce productivity. • Coordinate with Project Managers, Construction Managers, and department heads to ensure timely availability of skilled manpower. • Oversee workforce accommodation, transportation, catering, welfare facilities, and employee well-being to ensure compliance with company standards and client requirements. • Manage workforce documentation including employment contracts, site access passes, medical fitness records, certifications, trade licenses, and competency records. • Ensure smooth coordination of employee rotations, vacations, emergency replacements, and workforce continuity. • Support workforce localization initiatives and compliance with client and regulatory manpower requirements. • Conduct regular site visits to monitor employee welfare, working conditions, and compliance with company policies. • Develop workforce contingency plans to minimize operational disruptions resulting from manpower shortages or project changes. 3. Learning & Development (L&D) • Develop and implement a structured Learning & Development strategy supporting organizational growth and operational excellence. • Conduct competency assessments and identify organizational skill gaps. • Design and coordinate technical, leadership, compliance, safety, and soft skills training programs. • Develop structured induction and onboarding programs for new employees. • Coordinate internal and external training providers and certification programs. • Promote knowledge sharing, succession planning, and continuous professional development. • Evaluate training effectiveness using measurable performance indicators and return-on-investment (ROI) analysis. 4. Organizational Development & Governance • Develop and maintain HR policies, Standard Operating Procedures (SOPs), employee handbook, and governance frameworks. • Support organizational restructuring, manpower optimization, role clarification, and reporting structures. • Drive organizational change initiatives that promote accountability, operational excellence, and continuous improvement. • Support succession planning, talent management, and leadership development initiatives. • Ensure implementation and compliance with corporate governance standards across project operations. 5. Administration & Site Operations • Manage all administrative activities supporting project execution and daily site operations. • Oversee office administration, site facilities, camps, accommodation, transportation, housekeeping, catering, and related support services. • Ensure efficient document management, records control, and internal communication systems. • Coordinate travel arrangements, accommodation bookings, and logistics for employees and visitors. • Supervise PRO activities including visa processing, Emirates ID, labour cards, work permits, government approvals, and immigration compliance. • Manage office assets, service contracts, vendor coordination, and administrative budgets. • Maintain operational efficiency across all administrative processes while ensuring compliance with company standards. 6. Compensation, Payroll & Employee Benefits • Manage payroll preparation, attendance validation, overtime verification, and employee benefits administration. • Ensure timely and accurate salary processing in compliance with UAE regulations and company policies. • Maintain payroll records and employee master data. • Support salary benchmarking and development of competitive compensation and benefits structures. • Monitor payroll compliance, statutory reporting, and audit requirements. 7. Compliance, Audit & Risk Management • Ensure compliance with UAE Labour Law, immigration regulations, ADNOC requirements, ISO standards, and contractual obligations. • Support internal and external audits related to HR, administration, and workforce management. • Identify HR and operational risks and implement mitigation strategies. • Maintain confidentiality of employee information and sensitive organizational data. 8. Performance Monitoring & Reporting • Establish and monitor HR, Administration, and Workforce Management KPIs. • Prepare periodic reports covering manpower statistics, recruitment, turnover, absenteeism, training, payroll, employee engagement, and compliance. • Analyse workforce data and provide recommendations to improve productivity and organizational performance. • Drive continuous improvement initiatives to enhance operational efficiency and employee experience.• Bachelor's Degree in Human Resources, Business Administration, Management, or a related discipline. • Minimum 8–10 years of progressive HR and Administration experience, including at least 5 years in a managerial position within EPC, Oil & Gas, Engineering, or Construction industries. • Proven experience managing large site-based workforces in EPC project environments. • Strong knowledge of UAE Labour Law, immigration regulations, ADNOC requirements, and workforce compliance. • Experience managing multi-site or multi-entity operations is highly desirable.

دوام كامل جولف تالنت

موظف/مدير الموارد البشرية والإدارة

On-site - الإمارات - ابو ظبي ٢٠ يوليو ٢٠٢٦

الموارد البشرية

يُعد مدير الموارد البشرية والإدارة – عمليات الموقع مسؤولاً عن قيادة وإدارة النطاق الكامل للموارد البشرية، والإدارة، والتعلّم والتطوير (L&D)، وإدارة القوى العاملة في موقع مشروع شركة Amenav Construction. هذا الدور أساسي في تطوير منظمة عالية الأداء ومتوافقة وتميّزها مع الأفراد من خلال تنفيذ مبادرات الموارد البشرية الاستراتيجية، تعزيز العمليات الإدارية، وضمان تخطيط وإدارة القوى العاملة الفعّال على مدار دورة المشروع.يعمل المنصب كشريك تجاري استراتيجي لإدارة المشروع والمكتب الرئيسي، لضمان أن موارد manpower الموقعية، رفاهية الموظفين، الامتثال، الكفاءة التشغيلية، والقدرات التنظيمية تدعم نجاح تنفيذ مشاريع EPC مع الحفاظ على أعلى معايير الحوكمة والسلامة والامتثال التنظيمي.المسؤوليات الرئيسية1. إدارة الموارد البشرية• تطوير وتنفيذ استراتيجيات وسياسات وإجراءات الموارد البشرية بما يتماشى مع أهداف المشروع والمؤسسة. • قيادة التوظيف الشامل والاختيار والتوجيه والتعبئة والتحويل والتفكيك للمشروع. • إعداد خطط القوى العاملة وتوقعات العمالة بالتنسيق مع إدارة المشروع ورؤساء الأقسام. • تصميم وتنفيذ وإدارة أنظمة إدارة الأداء بما في ذلك مؤشرات الأداء الرئيسية، والتقييمات السنوية، ومراجعات probation، وخطط تحسين الأداء. • تعزيز مشاركة الموظفين واحتضانهم ومبادرات الاحتفاظ وبرامج ثقافة المؤسسة. • إدارة علاقات الموظفين والإجراءات التأديبية والشكاوى والتحقيقات وحل النزاعات وفق سياسات الشركة وقانون العمل الإماراتي. • الحفاظ على سجلات الموارد البشرية بدقة وملفات الموظفين والوثائق الشخصية. • ضمان الامتثال لقانون العمل الإماراتي ومتطلبات العقد بالمشروع وتنظيمات ADNOC وسياسات الشركة الداخلية.2. إدارة القوى العاملة في الموقع• قيادة وإدارة جميع وظائف الموارد البشرية والإدارة للموظفين القائمين في الموقع، وتنسيق المقاولين من الباطن (عند الاقتضاء)، وموظفي دعم المشروع. • تنسيق تعبئة القوى العاملة وتفكيكها وفق جداول المشروع ومتطلبات العميل. • رصد توزيع القوى العاملة يوميًا، الحضور، تخطيط الإجازات، التغيب، ساعات العمل الإضافي، وإنتاجية القوى العاملة. • التنسيق مع مديرين المشروع ومديري البناء ورؤساء الأقسام لضمان توفر عمالة ماهرة في الوقت المناسب. • الإشراف على الإسكان والقوى العاملة والنقل والتموين ومرافق الرعاية الصحية لضمان الالتزام بمعايير الشركة ومتطلبات العميل. • إدارة وثائق القوى العاملة بما في ذلك عقود العمل، وبطاقات الوصول للموقع، وسجلات اللياقة الطبية، والشهادات، وتراخيص المهن، وسجلات الكفاءة. • ضمان التنسيق السلس لتناوب الموظفين، والإجازات، والاستبدالات الطارئة، واستمرارية القوى العاملة. • دعم مبادرات توطين القوى العاملة والامتثال لمتطلبات القوى العاملة من العميل والجهات التنظيمية. • إجراء زيارات موقع منتظمة لمراقبة رفاهية الموظفين وظروف العمل والامتثال لسياسات الشركة. • تطوير خطط طوارئ للقوى العاملة لتقليل التعطل الناتج عن نقص العمالة أو تغيرات المشروع.3. التعلم والتطوير (L&D)• تطوير وتنفيذ استراتيجية تعليم وتطوير منظمة تدعم النمو المؤسسي والتميز التشغيلي. • إجراء تقييمات الكفاءات وتحديد فجوات مهارية تنظيمية. • تصميم وتنسيق برامج تدريب فنية وقيادية والامتثال والسلامة والمهارات الناعمة. • تطوير برامج تعريف وتوجيه منظمة للموظفين الجدد. • تنسيق مقدمي التدريب الداخلي والخارجي وبرامج الشهادات. • تعزيز تبادل المعرفة والتخطيط للخلافة والتطوير المهني المستمر. • تقييم فاعلية التدريب باستخدام مؤشرات أداء قابلة للقياس وتحليل العائد على الاستثمار (ROI).4. التطوير التنظيمي والحوكمة• تطوير والحفاظ على سياسات الموارد البشرية وإجراءات التشغيل القياسية (SOPs)، ودليل الموظفين، وأطر الحوكمة. • دعم إعادة الهيكلة التنظيمية، وتحسين القوى العاملة، وتوضيح الأدوار، وهياكل التقارير. • قيادة مبادرات التغيير التنظيمي التي تعزز المساءلة والتميز التشغيلي والتحسين المستمر. • دعم التخطيط للخلافة، وإدارة المواهب، ومبادرات تطوير القيادة. • ضمان التطبيق والامتثال لمعايير الحوكمة المؤسسية عبر عمليات المشروع.5. الإدارة وعمليات الموقع• إدارة جميع الأنشطة الإدارية التي تدعم تنفيذ المشروع وعمليات الموقع اليومية. • الإشراف على إدارة المكاتب، مرافق الموقع، المخيمات، الإقامة، النقل، التنظيف، التموين وخدمات الدعم المرتبطة. • ضمان كفاءة إدارة المستندات، والتحكم بالسجلات، وأنظمة التواصل الداخلي. • تنسيق سفر الموظفين والإقامة والترتيبات اللوجستية للموظفين والزوار. • الإشراف على أنشطة العلاقات العامة بما في ذلك إجراءات التأشيرة، وهوية الإمارات، وبطاقات العمل، وتصاريح العمل، والموافقات الحكومية، والامتثال للهجرة. • إدارة أصول المكتب، وعقود الخدمات، وتنسيق الموردين، والميزانيات الإدارية. • الحفاظ على الكفاءة التشغيلية عبر جميع العمليات الإدارية مع ضمان الامتثال لمعايير الشركة.6. الرواتب والتعويضات ومزايا الموظفين• إدارة إعداد الرواتب، والتحقق من الحضور، والتحقق من العمل الإضافي، وإدارة مزايا الموظفين. • ضمان معالجة الرواتب بشكل دقيق وفي الوقت المحدد وفق الأنظمة الإماراتية وسياسات الشركة. • الحفاظ على سجلات الرواتب وبيانات الموظفين الأساسية. • دعم معايرة الرواتب وتطوير بنى تعويضات ومزايا منافسة. • متابعة الامتثال للرواتب والإبلاغ القانوني ومتطلبات التدقيق.7. الامتثال والتدقيق وإدارة المخاطر• ضمان الامتثال لقانون العمل الإماراتي، ولوائح الهجرة، ومتطلبات ADNOC، ومعايير ISO، والالتزامات التعاقدية. • دعم التدقيقات الداخلية والخارجية المتعلقة بالموارد البشرية والإدارة وإدارة القوى العاملة. • تحديد مخاطر الموارد البشرية والتشغيل وتنفيذ استراتيجيات التخفيف. • الحفاظ على سرية معلومات الموظفين والبيانات التنظيمية الحساسة.8. رصد الأداء والتقارير• وضع ومتابعة مؤشرات الأداء الرئيسية للموارد البشرية، والإدارة، وإدارة القوى العاملة. • إعداد تقارير دورية تغطي إحصاءات القوى العاملة والتوظيف والت turnover والتغيب والتدريب والرواتب ومشاركة الموظفين والامتثال. • تحليل بيانات القوى العاملة وتقديم توصيات لتحسين الإنتاجية والأداء التنظيمي. • قيادة مبادرات التحسين المستمر لتعزيز الكفاءة التشغيلية وتجربة الموظف.

دوام كامل جولف تالنت

مدير المبيعات B2B – السفر والسياحة

On-site - الإمارات - دبي ٢٠ يوليو ٢٠٢٦

المبيعات

عنوان المنصب: مدير المبيعات B2B – السفر والسياحة نوع التوظيف: دوام كامل الراتب: حتى 10,000 درهم إماراتي اعتماداً على الخبرة والمؤهلات بالإضافة إلى عمولة موقع العمل: دبي، الإمارات العربية المتحدة حول العميل: شركة سفر مقرها دبي تتمتع بأكثر من 20 عامًا من الخبرة في تقديم تجارب عطلات استثنائية حول العالم. وصف الوظيفة: • تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات B2B لاكتساب شركاء وكالات سفر جدد، توسيع شبكة الوكالات، وتحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية. • بناء وإدارة وتقوية العلاقات طويلة الأجل مع وكالات السفر من خلال زيارات العملاء المنتظمة، عروض المنصة، المفاوضات، وإدارة الحسابات. • إجراء عروض تقديمية للمنتجات، استقبال شركاء الوكالات الجدد، وتقديم التدريب والدعم المستمر لتعظيم تبني المنصة ورضا العملاء. • مراقبة اتجاهات السوق، أنشطة المنافسين، وأداء المبيعات مع إعداد التنبؤات وتقارير خطوط الأنابيب والتعاون مع الفرق الداخلية لدفع نمو الأعمال.المؤهلات: • خبرة مثبتة لا تقل عن 3 سنوات في وكالة سفر، مع سجل ناجح في مبيعات B2B، تطوير الأعمال، أو إدارة حسابات السفر المؤسسية مفضل. • معرفة شاملة بتذاكر الطيران، حجوزات الفنادق، باقات العطلات، خدمات الفيزا، وغيرها من المنتجات والحلول المتعلقة بالسفر. • إجادة اللغة الإنجليزية مع مهارات اتصال وعرض وتفاوض وبناء علاقات قوية؛ إتقان Microsoft Office ونُظم إدارة العلاقات مع العملاء CRM. • رخصة قيادة سارية في الإمارات وسيارة خاصة إلزامي، مع القدرة على السفر بشكل مكثّف لاجتماعات العملاء وأنشطة تطوير الأعمال.

Position Title: B2B Sales Manager – Travel and Tourism Employment Type: Full Time Salary: up to 10,000 AED depending on experience and qualifications plus commission Job Location: Dubai, UAE About the Client: A Dubai-based travel company with more than 20 years of experience delivering exceptional holiday experiences worldwide. Job Description: • Develop and execute B2B sales strategies to acquire new travel agency partners, expand the agency network, and achieve monthly and annual sales targets. • Build, manage, and strengthen long-term relationships with travel agencies through regular client visits, platform demonstrations, negotiations, and account management. • Conduct product presentations, onboard new agency partners, and provide training and ongoing support to maximize platform adoption and customer satisfaction. • Monitor market trends, competitor activities, and sales performance while preparing forecasts, pipeline reports, and collaborating with internal teams to drive business growth.Qualifications: • Minimum 3 years of proven experience in a travel agency, with a successful track record in B2B sales, business development, or corporate travel account management preferred. • Comprehensive knowledge of airline ticketing, hotel reservations, holiday packages, visa services, and other travel-related products and solutions. • Excellent command of English with strong communication, presentation, negotiation, and relationship-building skills; proficient in Microsoft Office and CRM systems. • Valid UAE Driving License & own car are mandatory, with the ability to travel extensively for client meetings and business development activities.

دوام كامل جولف تالنت

مدير العقد القانوني

On-site - الإمارات - &#1583;&#1576;&#1610; ٢٠ يوليو ٢٠٢٦

القانون

<h4>شركة أدوية ذات سمعة جيدة ومستمرة في التوسع تقوم حاليًا بتعيين مدير عقد قانوني للمكتب في دبي.</h4> يرجى ملاحظة أنه يجب عليك تلبية جميع المعايير الموضحة أدناه حتى تُنظر طلبك. سيتم الاتصال بالمرشحين المناسبين خلال 5 أيام عمل. إذا لم تتواصل معنا خلال ذلك الوقت، يرجى اعتبار طلبك غير ناجح في هذه المناسبة. <h4>ستتضمن المسؤوليات الرئيسية ما يلي، ولكن لا تقتصر عليها فقط:</h4> <ul> <li>إدارة دورة حياة العقد كاملة، من صياغة المراجعة حتى التنفيذ والتجديدات.</li> <li>دعم العمليات القانونية من خلال الحفاظ على وثائق العقد، والقوالب، وعمليات الحوكمة.</li> <li>التعاون مع فرق متعددة التخصصات بما في ذلك الشؤون التنظيمية، الجودة، والتجاري، والمالية، وتطوير الأعمال لضمان توفير دعم قانوني في الوقت المناسب للمبادرات التجارية.</li> <li>مراقبة الالتزامات التعاقدية ومتطلبات الامتثال والمخاطر القانونية عبر أسواق متعددة.</li> <li>التنسيق مع المستشار القانوني الخارجي ودعم المشاريع القانونية والتقارير وتحسين العمليات.</li> </ul> <h4>لكي تكون ناجحًا، ستحتاج إلى تلبية ما يلي:</h4> <ul> <li>درجة البكالوريوس في القانون أو مؤهل قانوني ذو صلة.</li> <li>خبرة مثبتة في إدارة العقود التجارية ضمن الصناعات الدوائية، والتكنولوجيا الحيوية، والرعاية الصحية، أو غيرها من الصناعات التحويلية ذات التنظيم العالي.</li> <li>خبرة سابقة في دعم عمليات التصنيع.</li> <li>فهم قوي لإدارة دورة حياة العقد، والوثائق القانونية، والامتثال، والمبادئ، والأطر التنظيمية.</li> <li>إدارة أصحاب المصلحة والتواصل والتنظيم بشكل ممتاز.</li> </ul> يُشترط أن يكون المتقدمون متاحين للمقابلات وجهًا لوجه في الموقع المذكور أعلاه.

<h4>A reputable and well-established pharmaceutical company is actively recruiting a legal contract manager for their Dubai office.</h4> Please note that you must meet all the criteria set out below for your application to be considered. Suitable candidates will be contacted within 5 working days. If you are not contacted by us within that time, please consider your application unsuccessful on this occasion. <h4>The main responsibilities will include but not be limited to:</h4> <ul> <li>Managing the full contract lifecycle, from drafting and review through execution and renewals.</li> <li>Supporting legal operations by maintaining contract documentation, templates, and governance processes.</li> <li>Partnering with cross-functional teams including regulatory affairs, quality, commercial, finance, and business development to ensure timely legal support for business initiatives.</li> <li>Monitoring contractual obligations, compliance requirements, and legal risks across multiple markets.</li> <li>Coordinating with external legal counsel and supporting legal projects, reporting, and process improvements.</li> </ul> <h4>To be successful, you will need to meet the following:</h4> <ul> <li>Bachelor’s degree in law or a related legal qualification.</li> <li>Proven experience managing commercial contracts within the pharmaceutical, biotechnology, healthcare, or other highly regulated manufacturing industries.</li> <li>Previous experience supporting manufacturing operations.</li> <li>Strong understanding of contract lifecycle management, legal documentation, compliance, principles, and regulatory frameworks.</li> <li>Excellent stakeholder management, communication, and organizational skills.</li> </ul> Applicants should be available for face-to-face interviews in the location mentioned above.

دوام كامل جولف تالنت

مدير العقد القانوني

On-site - الإمارات - &#1583;&#1576;&#1610; ٢٠ يوليو ٢٠٢٦

القانون

<h4>شركة أدوية ذات سمعة طيبة وعريقة التأسيس تفتح باب التقديم بنشاط لشغل منصب مدير العقد القانوني في مكتبهم بدبي.</h4> يرجى ملاحظة أنه يجب عليك استيفاء جميع المعايير المذكورة أدناه حتى تُنظر طلبك. سيتم الاتصال بالمرشحين المناسبين خلال 5 أيام عمل. إذا لم تتلقَ اتصالاً منا خلال ذلك الوقت، فاعتبر طلبك غير موفق في هذه المناسبة. <h4>المسؤوليات الأساسية ستكون بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر:</h4> <ul> <li>إدارة دورة العقد كاملة، من الصياغة والمراجعة مروراً بالتنفيذ والتجديدات.</li> <li>دعم العمليات القانونية من خلال الحفاظ على وثائق العقد والنماذج وإجراءات الحوكمة.</li> <li>التعاون مع فرق متعددة الوظائف بما في ذلك الشؤون التنظيمية، والجودة، والتجارة، والمالية، وتطوير الأعمال لضمان توفير دعم قانوني في الوقت المناسب للمبادرات التجارية.</li> <li>مراقبة الالتزامات التعاقدية ومتطلبات الامتثال والمخاطر القانونية عبر أسواق متعددة.</li> <li>التنسيق مع المستشارين القانونيين الخارجيين ودعم المشاريع القانونية والتقارير وتحسين العمليات.</li> </ul> <h4>لتكون ناجحاً، ستحتاج إلى استيفاء ما يلي:</h4> <ul> <li>درجة البكالوريوس في القانون أو مؤهل قانوني ذي صلة.</li> <li>خبرة مثبتة في إدارة العقود التجارية ضمن الصناعات الدوائية أو biotechnology أو الرعاية الصحية أو غيرها من الصناعات التصنيعية عالية التنظيم.</li> <li>خبرة سابقة في دعم عمليات التصنيع.</li> <li>فهم قوي لإدارة دورة حياة العقد، والوثائق القانونية، والامتثال، والمبادئ، والأطر التنظيمية.</li> <li>إدارة أصحاب المصالح بشكل ممتاز، ومهارات الاتصال والتنظيم.</li> </ul> يجب أن يكون المتقدمون متاحين لإجراء مقابلات وجهًا لوجه في الموقع المذكور أعلاه.

دوام كامل جولف تالنت

مساعد مدير التسويق

On-site - الإمارات - &#1583;&#1576;&#1610; ٢٠ يوليو ٢٠٢٦

المبيعات

<h4>الوصف الوظيفي</h4> تعمل كينيتك مع شركة رائدة في مجال الضيافة التي توظف مساعد مدير تسويق ليكون مقره في دبي. يرجى ملاحظة أنه يجب عليك الالتزام بجميع المعايير الموضحة أدناه ليتم النظر في طلبك. سيتم الاتصال بالمرشحين المناسبين خلال 5 أيام عمل. إذا لم تتصل بنا خلال هذه الفترة، فاعتبر طلبك غير ناجح في هذه المناسبة. <h4>المسؤوليات الرئيسية تشمل لكنها لا تقتصر على:</h4> <ul> <li>تنسيق وتنفيذ حملات التسويق عبر قنوات متعددة، بما في ذلك الرقمية ووسائل التواصل الاجتماعي وإدارة علاقة العملاء والترويج داخل المتاجر.</li> <li>إدارة جداول الحملة، واعتمادات الإبداع، وعلاقات الموردين لضمان التسليم بنجاح.</li> <li>التعاون مع الفرق الداخلية لتنفيذ مبادرات تسويق محلية وأنشطة ترويجية.</li> <li>مراقبة أداء الحملة، وتحليل بيانات المبيعات والتسويق، وإعداد تقارير تحتوي على رؤى قابلة للتطبيق.</li> <li>ضمان توافق جميع أنشطة التسويق مع إرشادات العلامة التجارية وأهداف العمل.</li> <li>التنسيق مع الوكالات والشركاء الخارجيين لتقديم حملات تسويق عالية الجودة.</li> <li>دعم عدة مشاريع تسويق في آن واحد مع الحفاظ على دقة التفاصيل.</li> </ul> <h4>لكي تكون ناجحاً، ستحتاج إلى تلبية ما يلي:</h4> <ul> <li>درجة البكالوريوس في التسويق أو الأعمال أو الاتصالات أو مجال ذو صلة.</li> <li>خبرة تسويق لا تقل عن 3–5 سنوات، بما في ذلك سنتين على الأقل في سوق الإمارات العربية المتحدة.</li> <li>يفضل الخبرة في صناعة食品 والمشتقات الغذائية والمطاعم ونقاط البيع السريعة والتجزئة أو السلع الاستهلاكية سريعة التداول.</li> <li>مهارات قوية في تنسيق المشاريع والتنظيم؛ إدارة حملات متعددة عبر علامات تجارية مختلفة في آن واحد.</li> <li>رخصة قيادة سارية في الإمارات وامتلاك مركبة شخصية مطلوبة.</li> <li>أفضلية للمرشحين القادرين على البدء فوراً أو خلال 30 يوماً.</li> <li>اللغة العربية ستكون ميزة إضافية.</li> </ul>

<h4>Job Description</h4> Kinetic is working with a leading hospitality company who are hiring an assistant marketing manager to be based in Dubai. Please note that you must meet all the criteria set out below for your application to be considered. Suitable candidates will be contacted within 5 working days. If you are not contacted by us within that time, please consider your application unsuccessful on this occasion. <h4>Main responsibilities include but are not limited to:</h4> <ul> <li>Coordinate and execute marketing campaigns across multiple channels, including digital, social media, CRM, and in-store promotions.</li> <li>Manage campaign timelines, creative approvals, and vendor relationships to ensure successful delivery.</li> <li>Collaborate with internal teams to implement local marketing initiatives and promotional activities.</li> <li>Monitor campaign performance, analyse sales and marketing data, and prepare reports with actionable insights.</li> <li>Ensure all marketing activities align with brand guidelines and business objectives.</li> <li>Coordinate with agencies and external partners to deliver high-quality marketing campaigns.</li> <li>Support multiple marketing projects simultaneously while maintaining strong attention to detail.</li> </ul> <h4>To be successful, you will need to meet the following:</h4> <ul> <li>Bachelor’s degree in marketing, business, communications, or a related field.</li> <li>Minimum 3–5 years’ marketing experience, including at least 2 years in the UAE market.</li> <li>Experience within the F&B, restaurant, QSR, casual dining, retail, or FMCG industry is preferred.</li> <li>Strong project coordination and organizational skills; manage multiple campaigns across different brands simultaneously.</li> <li>Valid UAE driving license and own vehicle is required.</li> <li>Preference given to candidates who can start immediately or within 30 days.</li> <li>Arabic would be advantageous.</li> </ul>

دوام كامل جولف تالنت

مساعد مدير التسويق

On-site - الإمارات - &#1583;&#1576;&#1610; ٢٠ يوليو ٢٠٢٦

المبيعات

<h4>وصف الوظيفة</h4> تعمل كينتيك مع شركة ضيافة رائدة تقوم بتوظيف مساعد مدير تسويق ليكون مقره في دبي. يرجى ملاحظة أنه يجب أن تستوفي جميع المعايير الموضحة أدناه حتى تتم دراسة طلبك. سيتم الاتصال بالمرشحين المناسبين خلال 5 أيام عمل. إذا لم يتم الاتصال بك خلال هذا الوقت، فاعتبر طلبك غير ناجح في هذه المناسبة. <h4>المسؤوليات الرئيسية تشمل ولكن لا تقتصر على:</h4> <ul> <li>تنسيق وتنفيذ حملات التسويق عبر قنوات متعددة، بما في ذلك الرقمي ووسائل التواصل الاجتماعي وإدارة علاقات العملاء والترويج في المتاجر.</li> <li>إدارة جداول الحملات، وموافقات الإبداع، وعلاقات الموردين لضمان تسليم ناجح.</li> <li>التعاون مع الفرق الداخلية لتنفيذ مبادرات التسويق المحلية والأنشطة الترويجية.</li> <li>مراقبة أداء الحملات، تحليل بيانات المبيعات والتسويق، وإعداد التقارير مع رؤى قابلة للتAction.</li> <li>ضمان توافق جميع أنشطة التسويق مع إرشادات العلامة التجارية وأهداف العمل.</li> <li>التنسيق مع الوكالات والشركاء الخارجيين لتقديم حملات تسويق عالية الجودة.</li> <li>دعم عدة مشاريع تسويقية في الوقت نفسه مع الحفاظ على دقة التفاصيل.</li> </ul> <h4>لكي تكون ناجحاً، ستحتاج إلى تلبية ما يلي:</h4> <ul> <li>درجة البكالوريوس في التسويق أو الأعمال أو الاتصالات أو مجال related.</li> <li>خبرة تسويق لا تقل عن 3–5 سنوات، بما في ذلك سنتين على الأقل في سوق الإمارات العربية المتحدة.</li> <li>يفضل الخبرة في صناعة الغذاء والمشروبات، المطاعم، QSR،Dining casual، التجزئة، أو FMCG.</li> <li>مهارات التنسيق التنظيمي للمشروعات قوية؛ إدارة عدة حملات عبر علامات تجارية مختلفة في آن واحد.</li> <li>رخصة قيادة إماراتية سارية ومركبة خاصة مطلوبة.</li> <li>يفضل المرشحون الذين يمكنهم البدء فوراً أو خلال 30 يوماً.</li> <li>اللغة العربية ستكون ميزة.</li> </ul>

بيت.كوم

مدير تطوير أعمال السوق الشامل - التجارة الحديثة

On-site - الإمارات ١١ يوليو ٢٠٢٦

الإنشاءات والعقارات

<h2 class=\"h5\">وصف الوظيفة</h2> <div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\"> نحن نُعين مدير تطوير أعمال السوق الشامل - التجارة الحديثة لأحد عملائنا، شركة أدوية رائدة مقرها دبي. عن عميلنا عميلنا شركة أدوية راسخة في دبي، معروفة بالتزامها بالابتكار والجودة وحلول الرعاية الصحية المتمركزة حول المريض. مع وجود إقليمي قوي ومحفظة منتجات دوائية متزايدة، تلعب الشركة دوراً رئيسياً في دعم أنظمة الرعاية الصحية عبر الشرق الأوسط. يعزز فريقهم ثقافة قائمة على البيانات ويوفر بيئة تعاونية تؤثر فيها الرؤى بشكل مباشر على القرارات الاستراتيجية والتجارية. المهام الرئيسية <ul><li>ملكية حسابات السوق الشامل الأساسية، تحويل الطموح إلى تنفيذ تجاري، ورفع مستوى كيفية وضع وتنفذ المنتجات في المتاجر </li><li>قيادة التخطيط التجاري، واستثمار التجارة، وقيادة الفئة لتحفيز نمو قوي تجارياً ومُعزز للعلامة التجارية، مع المساءلة عن P&L الحساب، والتعاون الوثيق مع أصحاب المصلحة الداخليين عبر المالية والإمداد والتسويق وغيرها من الوظائف، وتوقع الطلب من العملاء/القنوات الذي يغذي عملية IBP </li><li>تطوير علاقات استراتيجية مع العملاء عبر حسابات السوق الشامل في الإمارات العربية المتحدة ذات الأولوية </li><li>إدارة الإدراجات والإطلاقات والتسعير والعروض وشروط التجارة بصرامة تجارية </li><li>حل تحديات الإمداد والخدمة بسرعة لضمان التميز في التنفيذ </li><li>تطوير خطط ترويج حول لحظات المتسوقين والعملاء الرئيسية </li><li>إدارة التخطيط الاستثماري وتقديمات التجزئة بدقة وكفاءة </li><li>قيادة التنفيذ على رفوف المستوى الأول، والالتزام بمخططات الرف، ومعايير الوضع الثانوي </li><li>استغلال الرؤى الميدانية وبيانات التنفيذ لتحديد الثغرات وتنفيذ إجراءات تصحيحية بسرعة </li><li>مراقبة المبيعات والتوزيع والتنفيذ والاستثمار التجاري بتركيز على الأداء </li><li>الحفاظ على بطاقات الأداء والتق forecasts وعمليات حل القضايا بانتظام وبانضباط بين الأقسام </li><li>بناء توقعات الطلب حسب العميل والقناة للحسابات المعينة، مساهمة في عملية IBP </li><li>دعم تطوير أجندة نمو سوق الإمارات العربية المتحدة وفقاً للعميل، والفئة، والعلامة التجارية </li><li>التوصية باستراتيجيات المحفظة والتعبئة والتسعير لتعزيز قدرة القناة التنافسية </li></ul> المتطلبات<ul><li>درجة البكالوريوس/الماجستير في الإدارة أو مجال ذي صلة </li><li>6–8 سنوات من الخبرة التجارية، مع خبرة قوية في إدارة حسابات التجارة الحديثة في الإمارات العربية المتحدة </li><li>سجل حافل في إدارة عملاء الهايبرماركت والسوبرماركت الرائدين في الإمارات </li><li>الخبرة في السلع الاستهلاكية سريعة التداول ضرورية؛ والخبرة في صحة المستهلك أو OTC أو VMS ميزة </li><li>فهم قوي للتخطيط التجاري المشترك، واستثمار التجارة، وفعالية الترويج </li><li>القدرة على استخدام بيانات العملاء والسوق لدفع الإجراءات وتأثير قرارات الأعمال </li><li>إدارة أصحاب المصلحة ومهارات التفاوض والتنفيذ بشكل قوي </li><li>متمكن من اللغة الإنجليزية بطلاقة؛ العربية ميزة </li><li>مقره في الإمارات مع سفر ميداني منتظم؛ رخصة قيادة إماراتية سارية مطلوبة</li></ul> المزايا<ul><li>المزايا للموظفين وفق قانون العمل الإماراتي </li><li>راتب تنافسي </li></ul>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> We are recruiting a Mass Market Business Development Manager - Modern Trade for one of our clients, a leading pharmaceutical company based in Dubai. About Our Client Our client is a well-established pharmaceutical company in Dubai, recognized for its commitment to innovation, quality, and patient-centric healthcare solutions. With a strong regional presence and a growing portfolio of pharmaceutical products, the company plays a key role in supporting healthcare systems across the Middle East. They foster a data-driven culture and offer a collaborative environment where insights directly influence strategic and commercial decisions. Key Responsibilities <ul><li>Own key mass market accounts, translate ambition into commercial execution, and raise the standard of how products are positioned and executed in-store </li><li>Lead business planning, trade investment, and category leadership to drive growth that is both commercially strong and brand-enhancing, with accountability for account P&L, close collaboration with internal stakeholders across finance, supply, marketing, and other functions, and customer/channel demand forecasting that feeds into the IBP process </li><li>Develop strategic customer relationships across priority UAE mass market accounts </li><li>Manage listings, launches, pricing, promotions, and trade terms with strong commercial discipline </li><li>Resolve supply and service challenges quickly to ensure execution excellence </li><li>Develop promotional plans around key shopper and customer moments </li><li>Manage investment planning and retailer submissions with accuracy and efficiency </li><li>Drive best-in-class shelf execution, planogram compliance, and secondary placement standards </li><li>Leverage field insights and execution data to identify gaps and implement corrective actions quickly </li><li>Monitor sales, distribution, execution, and trade investment with a strong performance focus </li><li>Maintain scorecards, forecasts, and issue resolution processes with strong cross-functional discipline </li><li>Build demand forecasts by customer and channel for assigned accounts, contributing to the IBP process </li><li>Support the development of the UAE mass market growth agenda by customer, category, and brand </li><li>Recommend portfolio, pack, and pricing strategies to strengthen channel competitiveness </li></ul> Requirements<ul><li>Bachelor’s/Master’s degree in Management or a related field </li><li>6–8 years of commercial experience, with strong expertise in UAE modern trade account management </li><li>Proven track record managing leading hypermarket and supermarket customers in the UAE </li><li>FMCG experience is essential; experience in consumer health, OTC, or VMS is an advantage </li><li>Strong understanding of joint business planning, trade investment, and promotional effectiveness </li><li>Ability to use customer and market data to drive actions and influence business decisions </li><li>Strong stakeholder management, negotiation, and execution skills </li><li>Fluent in English; Arabic is an advantage </li><li>Based in the UAE with regular field travel; a valid UAE driving license is required</li></ul> Benefits<ul><li>Employee Benefits as per the UAE Labor Law </li><li>Competitive Salary </li></ul> </div>

بيت.كوم

Associate Manager-Procurement(Grains).Wheat Buying-Flour

On-site - الإمارات ٩ يوليو ٢٠٢٦

المبيعات

<h2 class=\"h5\">Job description</h2> <div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\"> ملخص الوظيفة <ul> <li>قيادة تحليل البيانات والمساعدة في أنشطة الشراء لشركة Emigrain & Unipex، خصوصاً للقمح والذرة والشعير بما يتماشى مع الأهداف العامة للأعمال وتحقيق ميزة تنافسية من خلال قاعدة مورّدين محسّنة. </li> <li>استرجاع البيانات/التقارير وتحليلها وتلخيصها لتطوير ذكاء الأعمال، وتحسين الفاعلية وتوقع نتائج الأعمال.</li> <li>تقديم حلول تحوط للحبوب التي لدينا مركزية شرائية لها. </li> </ul> الأدوار والمسؤوليات <ul> <li>العمل مع الموردين والمحلّلين في آراء حول السوق من خلال الدعوة إلى مواقف التداول، باستخدام البيانات التحليلية.</li> <li>إجراء تحليلات فنية تتطلب فهماً عميقاً للسلع أو الأسواق.</li> <li>75%: تطوير ذكاء السوق، واستراتيجية التحوّط وربطها بالتحليل الأساسي.  </li> <li>التعاون مع سلسلة الإمداد والعمليات لوضع استراتيجيات الشراء والعقود. </li> <li>فهم أسواق العقود الآجلة والقدرة على التحوط عليها. </li> <li>20%: تطوير خطط شراء طويلة الأجل واستراتيجيات باستخدام نهج استباقي. </li> <li>إدارة وتحديد الفرص بنشاط لتحسين وتقليل المخاطر داخل سلسلة التوريد. </li> <li>5%: التعاون الوثيق مع العمليات وسلسلة الإمداد والمبيعات في مخاطر وتكاليف التطورات المرتبطة بجميع الوظائف الرئيسية، بهدف تحسين التسعير وهوامش المساهمة. </li> <li>مسؤول عن توجيه الموارد الكلية للفريق لتنفيذ الاستراتيجيات القصيرة والطويلة الأجل وتحقيق أهداف المصادر الاستراتيجية والمواقع/المصانع/وحدة الأعمال.</li> <li>تقديم الإرشاد العام وخبرة عمل الشراء للفريق. مسؤول عن تطوير المواهب والتخطيط للخلافة وتعزيز مشاركة الفريق. </li> <li>التأكد من اتباع سياسات وإجراءات الصحة والسلامة المهنية للشركة بشكل كامل </li> <li>فهم، وعكس وممارسة رؤية وقيم IFFCO.</li> </ul> مؤشرات الأداء <ul> <li>كفاءة المشتريات وفق السوق Mark to Market</li> <li>نتائج التحوط لهامش بيع الدقيق</li> <li>التخطيط للمشتريات واللوجستيات  </li> </ul> متطلبات خبرة العمل <ul> <li>8 – 10 سنوات خبرة في التداول والتجارة بالتجزئة. </li> <li>مهارات تفاوض قوية وقدرة على استغلال فرص الشراء عبر مؤسسة كبيرة ومعقدة.</li> <li>معرفة فنية وخبرة في شراء و/أو بيع السلع الأساسية</li> </ul> المؤهل خريج في تخصص زراعي ذي صلة. يفضل MBA الكفاءات القدرة التحليلية الذكاء التجاري – مالي وتجاري التواصل بفعالية تركز العميل معرفة بمؤشرات الاقتصاد الجزئي والكلي الملكية واتجاه النتائج التخطيط واتخاذ القرار إدارة المشاريع إدارة الذات والفريق مبادئ إدارة سلسلة الإمداد تحديد فرص التداول </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Job Summary <ul> <li>Lead data analysis and assist procurement activities for Emigrain & Unipex, specifically for wheat, corn, barley in line with overall business objectives and generate a competitive advantage through an optimized supplier base. </li> <li>To retrieve, analyze and summarize data/reports to develop business intelligence, optimize effectiveness and predict business outcomes.</li> <li>Offer hedging solutions for the grains, we are long. </li> </ul> Roles & Responsibilities <ul> <li>Work with suppliers, analysts, on views of the market by advocating for trading positions, using analytic data.</li> <li>Conduct technical analysis requiring a deep understanding of the commodities or markets.</li> <li>75%: Develop Market Intelligence, hedging strategy and correlate the same with the Fundamental analysis.  </li> <li>Collaborate with Supply Chain and Operations to establish purchasing strategies and contracts. </li> <li>Understanding of futures markets and ability to hedge on the same. </li> <li>20%: Develop long range purchasing plans and strategies using a proactive approach. </li> <li>Manage and aggressively identify opportunities to optimize and mitigate risk within the supply chain. </li> <li>5%: Collaborate closely with Operations, Supply Chain and Sales on risks and costs evolution associated with all key functions, in order to optimize pricing and contribution margin. </li> <li>Responsible for aligning overall team resources to execute against short term and long-term strategies and meeting strategic sourcing and location/plant/BU objectives.</li> <li>Provides overall guidance and procurement work expertise to the team. Accountable for talent development, succession planning and engagement of team. </li> <li>Ensure that the company HSE policies & procedures are fully followed </li> <li>Understand, reflect & practice IFFCO’s vision & values.</li> </ul> KPIs <ul> <li>Mark to Market Procurement Efficiencies </li> <li>Flour Sale Margin hedging results</li> <li>Procurement and Logistics Planning   </li> </ul> Work experience requirement <ul> <li>8 – 10 years’ experience in trading, merchandising. </li> <li>Strong negotiation skills and ability to leverage purchasing opportunities across a large and complex organization.</li> <li>Technical knowledge and experience purchasing and / or selling commodities</li> </ul> Qualification Graduate in Agriculture related discipline. MBA Preferred Competencies Analytical Ability Business Acumen – Financial and Commercial Communicating effectively Customer Centricity Knowledge of micro and macro-economic indicators Ownership & Result Orientation Planning & Decision Making Project Management Self and Team Management Supply Chain Management Principles Trading opportunity identification </div>

دوام كامل بيت.كوم

Regional Business Development & Sales Manager – Polymers & Petrochemicals

On-site - الإمارات ٩ يوليو ٢٠٢٦

المبيعات

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> نحن نبحث عن مدير مبيعات إقليمي ديناميكي لمنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا لقسم البوليمرات، مقره دبي، الإمارات العربية المتحدة.يتضمن هذا الدور المحوري وضع الاستراتيجيات وتنفيذ مبادرات المبيعات عبر الشرق الأوسط وأفريقيا، بهدف توسيع حضورنا في السوق وتحفيز نمو الإيرادات. كلاعب رئيسي في فريق المبيعات لدينا، ستكون مسؤولاً عن بناء العلاقات مع العملاء ورعايتها، وفهم احتياجاتهم، وتقديم حلول مخصصة تتماشى مع عروضنا المبتكرة للمنتجات. في هذا الدور، ستكون لديك فرصة للعمل بشكل تعاوني مع فرق متعددة الوظائف، بما في ذلك التسويق وتطوير المنتج وخدمة العملاء، لضمان تلقي عملائنا خدمة ودعماً استثنائيين. ستلعب رؤاك دوراً حاسماً في تشكيل استراتيجيات المبيعات ومواقع المنتج في السوق. نفخر بثقافة التعلم المستمر والتطوير المهني، حيث نوفر لك الموارد والتدريب اللازمين لتعزيز مهاراتك والتقدم في مسيرتك المهنية. مع نموك ضمن منظمتنا، ستتاح لك فرصة تولي مسؤوليات أكبر، والمساهمة في الرؤية العامة للأعمال. التزامنا بالابتكار والتفوق يعني أن عملك سيؤثر بشكل مباشر في نجاحنا في سوق البوليمرات. انضم إلينا في هذه الرحلة المثيرة وكن جزءاً من فريق يقدّر التعاون والإبداع ونهج التفكير المستقبلي في المبيعات. Responsibilities:<ol><li>وضع وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات عبر منطقة MEA، مع استخدام تحليل السوق وأدوات التنبؤ بالمبيعات لتحديد فرص النمو.</li><li>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين، وفهم احتياجاتهم الخاصة وتقديم حلول مخصصة تدفع رضا العملاء وولائهم.</li><li>إجراء أبحاث سوقية منتظمة للبقاء مطلعاً على التطورات الصناعية وأنشطة المنافسين والاتجاهات الناشئة، واستخدام هذه المعلومات لتعديل استراتيجيات المبيعات وفقاً لذلك.</li><li>مراقبة وتحليل مقاييس أداء المبيعات، وتقديم تقارير منتظمة للإدارة العليا وتقديم توصيات مستندة إلى البيانات للتحسين.</li><li>المشاركة في الأحداث الصناعية والمعارض للترويج لمنتجاتنا وتحسين وضوح العلامة التجارية في منطقة MEA.</li><li>المسؤول عن مدير تطوير الأعمال والمبيعات الإقليمي – البوليمرات والبتروليكيميائيات (الشرق الأوسط وأفريقيا)</li></ol> </div><h2 class="h5">Skills</h2> <div data-jb-field="skills"><ul><li>خبرة مبيعات مثبتة في صناعة البوليمرات، تبيّن القدرة على تحقيق أهداف المبيعات باستمرار وتجاوزها.</li><li>مهارات تفاوض وتواصل قوية، تمكّن من التفاعل الفعال مع العملاء وأصحاب المصلحة على جميع المستويات.</li><li>مهارات تحليلية ممتازة، تمكن من إجراء أبحاث سوق فعالة وتحليل أداء المبيعات.</li><li>القدرة على التكيف والمرونة في بيئة سريعة الإيقاع، مع نهج استباقي لتخطي التحديات.</li></ul></div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> We are seeking a dynamic MEA(Middle East and Africa) Regional Sales Manager for our Polymers division, based in Dubai, UAE. This pivotal role involves strategizing and executing sales initiatives across the Middle East and Africa, aiming to expand our market presence and drive revenue growth. As a key player in our sales team, you will be responsible for building and nurturing relationships with clients, understanding their needs, and providing tailored solutions that align with our innovative product offerings. In this role, you will have the opportunity to work collaboratively with cross-functional teams, including marketing, product development, and customer service, to ensure that our clients receive exceptional service and support. Your insights will play a crucial role in shaping our sales strategies and product positioning in the market. We pride ourselves on fostering a culture of continuous learning and professional development, providing you with the resources and training necessary to enhance your skills and advance your career. As you grow within our organization, you will have the chance to take on greater responsibilities, contribute to our overall business vision. Our commitment to innovation and excellence means that your work will have a direct impact on our success in the polymers market. Join us in this exciting journey and be part of a team that values collaboration, creativity, and a forward-thinking approach to sales. Responsibilities:<ol><li>Develop and implement strategic sales plans to achieve revenue targets across the MEA region, utilizing market analysis and sales forecasting tools to identify growth opportunities.</li><li>Build and maintain strong relationships with key clients, understanding their specific needs and providing customized solutions that drive customer satisfaction and loyalty.</li><li>Conduct regular market research to stay informed about industry developments, competitor activities, and emerging trends, using this information to adjust sales strategies accordingly.</li><li>Monitor and analyze sales performance metrics, providing regular reports to senior management and making data-driven recommendations for improvement.</li><li>Participate in industry events and trade shows to promote our products and enhance brand visibility in the MEA region.</li><li>Responsible for regional Business Development & Sales Manager – Polymers & Petrochemicals (Middle East & Africa)</li></ol> </div><h2 class="h5">Skills</h2> <div data-jb-field="skills"><ul><li>Proven sales experience in the polymers industry, showcasing the ability to meet and exceed sales targets consistently.</li><li>Strong negotiation and communication skills, enabling effective interactions with clients and stakeholders at all levels.</li><li>Excellent analytical skills, allowing for effective market research and sales performance analysis.</li><li>Adaptability and resilience in a fast-paced environment, demonstrating a proactive approach to overcoming challenges.</li></ul></div>

دوام كامل Naukri Gulf

مدير التكاليف والامتثال الضريبي شركة خاصة سرية

On-site - الإمارات - دبي ٣ يوليو ٢٠٢٦

أخرى

<section>وصف الوظيفةالأدوار والمسؤوليات<div class="paragraph">التكاليف<ul><li>إدارة وظيفة المحاسبة بالتكاليف بما في ذلك تقديم جداول العمل، تحليل الساعات، تطوير وتحديث التكلفة القياسية، المساءلة عن المخزون، توزيع عمال المصنع، التحقق من التكاليف الفعلية والانحرافات من أجل الحفاظ على سيطرة قوية على النفقات. </li></ul>إدارة الفريق <ul><li>إدارة الفريق والإشراف على الأنشطة اليومية بما في ذلك وثائق تطبيق التكاليف للتحقق من تنفيذها ضمن المهلة المحددة وتلبية مخرجات العمل. </li></ul>الالتزام الضريبي <ul><li>مراجعة جميع معاملات ضريبة القيمة المضافة، الإبلاغ والامتثال بالإضافة إلى توفير أي تدريب مطلوب لأصحاب المصلحة من أجل إكمال تقديمات ضريبة القيمة المضافة في الوقت المناسب والالتزام بإطار ولوائح ضريبة القيمة المضافة التنظيمية.</li><li>تطوير وتنفيذ استراتيجيات تخطيط taxed لضمان تقليل عبء الضريبة على المؤسسة.</li><li>ضمان الالتزام الصارم باللوائح الضريبية المحلية والولائية والفدرالية، مع مواكبة التغييرات والتحديثات.</li><li>الإشراف على إعداد وتقديم الإقرارات الضريبية الدقيقة والوثائق المرتبطة في الوقت المناسب.</li><li>إدارة عمليات التدقيق الضريبي والمراجعات، بالتعاون مع المدققين الخارجيين والسلطات الضريبية.</li><li>إجراء بحوث متعمقة في قضايا الضرائب، وتقديم التحليل الخبير والتوصيات.</li><li>توفير الإرشاد والتدريب للفرق الداخلية لضمان الامتثال لسياسات وإجراءات الضرائب.</li><li>المساهمة في تطوير وتحسين سياسات وإجراءات الامتثال الضريبي.</li><li>تحديد وتقييم المخاطر المتعلقة بالضرائب، وتنفيذ استراتيجيات للحد من المشكلات المحتملة.</li><li>التعاون مع المالية والجهات القانونية وغيرها من الأقسام لضمان ممارسات مالية منسقة ومتوافقة.</li><li>إعداد وتقديم تقارير دورية عن حالة الامتثال الضريبي للمؤسسة للإدارة العليا.</li><li>البقاء مطلعاً على التغييرات في قوانين ولوائح الضرائب، مما يضمن أن تظل المؤسسة نشطة في جهود الامتثال. </li></ul>الأصول الثابتة والمخزونات <ul><li>إدارة الأصول الثابتة والمخزون والإشراف على جميع الأنشطة المرتبطة بما في ذلك سجل الأصول الثابتة، شطب القيم والت discrepancies، الأصول غير الملموسة والعقارات الاستثمارية، إضافة إلى إدارة العد الفعلي للأصول الثابتة والمخزون للحفاظ على سجلات دقيقة. </li></ul>تطوير السياسات<ul><li>مراجعة وتطوير سياسات ضريبة القيمة المضافة من أجل تطبيق العمليات والإجراءات الصحيحة وفقاً لإرشادات ضريبة القيمة المضافة.</li></ul></div></section><section>الملف المرشح المطلوب<ul><li>درجة البكالوريوس – ذات صلة بالمحاسبة / التمويل – مطلوبة</li><li>المؤهلات المهنية / الشهادة ذات الصلة - ميزة إضافية</li><li>حد أدنى 7 سنوات خبرة عملية ذات صلة</li><li>خبرة سابقة في التكاليف وVAT</li><li>إتقان اللغة الإنجليزية</li></ul></section>

<section>Job DescriptionRoles & Responsibilities<div class="paragraph">Costing<ul><li>Managing the cost accounting function including submission of timesheets, hours analysis, standard cost development and maintenance, inventory accountability, distribution of factory labour, verification of actual costs and variances in order to have a strong control of expenses. </li></ul>Team Management <ul><li>Managing the team and supervising day to day activities including cost application documents to check that they are executed within the assigned deadline and to meet the deliverables. </li></ul>Tax Compliance <ul><li>Review of all VAT transactions, reporting & compliance as well as providing any required training for stakeholders in order for to complete timely VAT submissions and to comply with the legislative VAT framework and guidelines.</li><li>Develop and implement tax planning strategies to optimize the organization's tax liability.</li><li>Ensure strict adherence to local, state, and federal tax regulations, keeping abreast of changes and updates.</li><li>Oversee the preparation and timely submission of accurate tax returns and related documents.</li><li>Manage tax audits and reviews, collaborating with external auditors and tax authorities.</li><li>Conduct in-depth research on tax issues, providing expert analysis and recommendations.</li><li>Provide guidance and training to internal teams to ensure compliance with tax policies and procedures.</li><li>Contribute to the development and enhancement of tax compliance policies and procedures.</li><li>Identify and assess tax-related risks, implementing strategies to mitigate potential issues.</li><li>Collaborate with finance, legal, and other departments to ensure coordinated and compliant financial practices.</li><li>Generate and present regular reports on the organization's tax compliance status to senior management.</li><li>Stay updated on changes in tax laws and regulations, ensuring the organization remains proactive in compliance efforts. </li></ul>Fixed Assets & Inventories <ul><li>Managing fixed assets and inventory and overseeing all related activities including fixed assets register, write offs and discrepancies, intangible and investment properties as well as managing physical counts of fixed assets & inventory to maintain accurate records. </li></ul>Policy Development<ul><li>Reviewing and developing VAT policies in order to implement the correct processes and procedures as per VAT guidelines.</li></ul></div></section><section>Desired Candidate Profile<ul><li>Bachelor’s Degree – related to Accounting / Finance – Required</li><li>Professional Qualifications / Relevant Certification - Advantage</li><li>Minimum 7 years of relevant work experience</li><li>Prior experience in Costing and VAT</li><li>Proficient in English</li></ul></section>

دوام كامل

Information Technology Manager

On-site - الإمارات - دبي ٢٢ يوليو ٢٠٢٦

أخرى

Company Description SO/ is a coveted collection of hotels, rooted in the world of fashion. Making its stylish debut on the global hotel scene in 2011, SO/ continues to command attention with its avant-garde design and creative approach to the world of luxury. Job Description We're looking for an experienced and visionary **Information Technology Manager** to join our dynamic IT team in Dubai, United Arab Emirates. In this pivotal role, you will drive technological innovation while ensuring the security, integrity, and optimal performance of our IT systems. Your strategic leadership, analytical mindset, and collaborative approach will be instrumental in aligning our technology initiatives with business objectives and delivering exceptional value to the organization. Oversee the security, integrity, and maintenance of all IT systems and infrastructure, ensuring robust procedures and best practices are consistently implemented and monitored Develop and execute comprehensive IT strategies that align with organizational goals, communicating objectives clearly across all levels and enabling informed strategic business decisions Manage IT budgets, vendor relationships, and licensing agreements; negotiate service and maintenance contracts while ensuring cost-effectiveness and compliance with industry standards Conduct thorough analysis of system performance and hardware/software functionality, providing data-driven recommendations to enhance efficiency and deliver added business value Lead and mentor IT team members, fostering a collaborative and supportive environment that encourages professional development, innovation, and continuous improvement Collaborate extensively with business stakeholders to drive readiness initiatives, oversee system installations, and ensure user acceptance of deliverables and compliance with key performance indicators Ensure adherence to all relevant legislation, regulatory requirements, and company policies; plan and document due diligence activities for internal and external audits Identify and implement creative solutions to complex IT challenges, offering strategic advice and recommendations that optimize organizational efficiency Manage IT projects from conception through completion, ensuring timely delivery, quality standards, and stakeholder satisfaction Build and maintain effective working relationships with key stakeholders, demonstrating transparency and commitment to organizational excellence Qualifications Bachelor's degree in Computer Science, Information Technology, or a related field Minimum 5 years of progressive IT management experience with proven track record of success Strong expertise in IT infrastructure, network management, and system administration Demonstrated excellence in IT strategy development, implementation, and organizational alignment Exceptional leadership skills with a hands-on, lead-by-example work style and ability to inspire teams Advanced problem-solving capabilities with a creative mindset and ability to develop innovative solutions Proficiency in IT service management tools and platforms Strong financial acumen with experience in budget management and cost optimization Comprehensive knowledge of IT security, compliance, risk management, and business continuity planning Excellent interpersonal and communication skills with the ability to engage effectively at all organizational levels Proven ability to manage vendor relationships, negotiate contracts, and oversee licensing and upgrades Personal integrity, resilience, and commitment to maintaining the highest standards of excellence Strong organizational and time management skills with the ability to prioritize multiple initiatives Experience with change management and organizational transformation initiatives ITIL certification or equivalent IT service management certification (preferred) Knowledge of UAE-specific IT compliance and regulatory requirements (preferred)

بيت.كوم

المدير المشارك - الامتثال والمشورة في المخاطر (RRA)/ الخزانة المؤسسية - ERS

On-site - الإمارات ١٤ يوليو ٢٠٢٦

المحاسبة والمالية والبنوك

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> الوصف الوظيفي المسمّى الوظيفي: مدير مشارك الوظيفة: الامتثال والمشورة في المخاطر (RRA)/ الخزانة المؤسسية كجزء من قدرة الشرق الأوسط، تقدم فريق الامتثال والمشورة في المخاطر ("RRA") مجموعة واسعة من خدمات الاستشارات الخزائنية لعملائنا من الشركات بما في ذلك قيادة وإدارة برامج التحول، ومراجعة وتنفيذ استراتيجيات الخزينة والسياسات ونماذج التشغيل المستهدفة، وعمليات إدارة النقد/السيولة، واستراتيجيات التحوط، بالإضافة إلى اختيار وتنفيذ أنظمة الخزينة. الدور كـ مدير مشارك، ستلعب دور قيادي محوري في تعريف الاستراتيجية، صياغة أجندات تحول العملاء، وضمان التنفيذ الناجح. ستقود تعاملات العملاء، وتدير فرقاً متنوعة، وتشرف على تسليم برامج كبيرة مع دفع الابتكار وبناء علاقات دائمة مع العملاء. المسوؤليات الرئيسية القيادة، الاستراتيجية وتوصيل المشاريع <ul><li>قيادة النمو والتطوير الاستراتيجي لممارسة الخزنة المؤسسية، بما في ذلك بناء القدرات، ابتكار الحلول، وتوسيع الإيرادات.</li><li>العمل كمستشار استراتيجي للرؤساء التنفيذيين للمالية والاملاك، التأثير في قرارات الاستثمار وتشكيل أجندة تحول الخزينة على مستوى المؤسسة.</li><li>امتلاك والمساهمة في توليد الإيرادات، بما في ذلك قيادة المساعي، تشكيل المقترحات، وتحويل الفرص إلى تعاملات.</li><li>قيادة مبادرات الذهاب إلى السوق، تطوير مقترحات السوق، والمساهمة في القيادة الفكرية، تعزيز وضوح ومكانة الشركة في الخزينة المؤسسية.</li><li>صياغة وتأثير فعّال في أجندة الخزينة المؤسسية من خلال توقع الاتجاهات الناشئة، التطورات التنظيمية، وابتكارات السوق، وتحويلها إلى رؤى استراتيجية وحلول عملاء مميزة.</li><li>قيادة والإشراف على تعاملات العملاء المعقدة، وضمان تقديم عالي الجودة، وإدارة مخاطر فعّالة، وتوافق مع نتائج الأعمال الاستراتيجية.</li></ul> الشخص نبحث عن قائد ديناميكي يجمع بين خبرة تقنية عميقة في الخزينة المؤسسية مع مهارات قيادية مثبتة. يجب أن تمتلك سجلًا حافلًا في صياغة الاستراتيجية، وإدارة مشاريع الخزينة، وقيادة الفرق لتحقيق تأثير واسع النطاق. المتطلبات <ul><li>فهم شامل للخزينة المؤسسية يغطي المفاهيم الأساسية للبنوك داخلية، مصانع الدفع، POBO/COBO، تجميع السيولة، التنبؤ السيولى، عمليات FX واتصال المصارف.</li><li>سجل مثبت في قيادة مشاريع تحول الخزينة، بما في ذلك تصميم TOM، إدارة النقد، IHB، مصنع الدفع، التنبؤ بالسيولة، استراتيجية المصارف أو تنفيذ TMS.</li><li>معرفة تقنية جيدة بأنظمة الخزينة وتجربة سابقة في اختيار الأنظمة وتنفيذها (KYRIBA، FIS، SAP Hana، GTreasury، إلخ)</li><li>خبرة سابقة في النمذجة المالية وإدارة المخاطر المالية</li><li>معرفة تفصيلية بأسعار منتجات الخزينة والمعالجات المحاسبية</li><li>مرونة مثبتة والقدرة على قيادة الفرق وتقديم النتائج في بيئات معقدة وبضغط عالٍ.</li><li>قدرة قوية على رسم خريطة متطلبات عمل العميل وتحويلها إلى عرض تجاري قابل للتنفيذ</li><li>ذكاء تجاري قوي مع خبرة في تطوير الأعمال، بما في ذلك الرد على عروض الطلب وإدارة علاقات العملاء</li><li>مهارات تحليلية ومهارات حل المشكلات قوية</li><li>مهارات اتصال قوية مع خبرة مواجهة العملاء.</li><li>إظهار النزاهة والقيم والمبادئ وأخلاقيات العمل والقيادة بالقدوة</li></ul> المؤهلات <ul><li>خبرة واسعة (10+ سنوات) في الخزينة المؤسسية أو الاستشارات داخل مؤسسة مالية رائدة أو شركة استشارات.</li><li>كحد أدنى شهادة البكالوريوس في مجال ذي صلة بما في ذلك المالية أو المحاسبة.</li><li>شهادة مهنية مثل ACA، ACCA، CPA، CA أو CFA</li><li>القدرة التحليلية والرياضية العالية مع دليل على نمذجة مالية متقدمة</li><li>خبرة في الأنظمة التحليلية والخزينة مثل Kyriba، FIS، SAP HANA، GTreasury، ION، إلخ.</li><li>الإنجليزية بطلاقة؛ العربية أو لغة إقليمية أخرى تعتبر ميزة.</li></ul> لمعلومات إضافية، وللتقديم، يرجى زيارة موقعنا الإلكتروني بالضغط على زر “Apply” أدناه. </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Job Description Job Title: Associate Director Function: Regulatory and Risk Advisory (RRA)/ Corporate Treasury As part of the middle east capability the Regulatory and Risk Advisory (“RRA”) team provide a wide range of treasury advisory services to our corporate clients including, leadership and management of transformation programmes, review and implementation of treasury strategies, policies, target operating models, cash/liquidity management processes, hedging strategies as well as treasury systems selection and implementation. The Role As an Associate Director, you will play a pivotal leadership role in defining strategy, shaping client transformation agendas, and ensuring successful execution. You will lead client engagements, manage diverse teams, and oversee delivery of large programmes while driving innovation and building lasting client relationships. Key Responsibilities Leadership, Strategy & Project Delivery <ul><li>Drive the growth and strategic development of the corporate treasury practice, including capability building, solution innovation, and revenue expansion.</li><li>Act as a strategic advisor to CFOs and Group Treasurers, influencing investment decisions and shaping enterprise-wide treasury transformation agendas.</li><li>Own and contribute to revenue generation, including leading pursuits, shaping proposals, and converting opportunities into engagements.</li><li>Lead go-to-market initiatives, develop market propositions, and contribute to thought leadership, enhancing the firm’s visibility and positioning in corporate treasury.</li><li>Actively shape and influence the corporate treasury agenda by anticipating emerging trends, regulatory developments, and market innovations, translating these into strategic insights and differentiated client solutions.</li><li>Lead and oversee complex client engagements, ensuring high-quality delivery, effective risk management, and alignment with strategic business outcomes.</li></ul> The Person We are seeking a dynamic leader who combines deep technical expertise in corporate treasury with proven leadership skills. You should have a track record of shaping strategy, managing treasury projects, and leading teams to deliver large-scale impact. Requirements <ul><li>Thorough understanding of corporate Treasury covering key concepts for In-House Banks, Payment Factories, POBO/COBO, cash pooling, liquidity forecasting, FX processes and bank connectivity.</li><li>Proven track record leading treasury transformation projects, ideally including TOM design, cash management, IHB, payment factory, liquidity forecasting, banking strategy or TMS implementation.</li><li>Good technical knowledge of treasury systems and previous experience in systems selection and implementation (KYRIBA, FIS, SAP Hana, GTreasury, etc.)</li><li>Prior experience in financial modeling and financial risk management</li><li>Detailed knowledge of treasury products pricing and accounting treatments</li><li>Demonstrated resilience and ability to lead teams and deliver in complex, high-pressure environments.</li><li>Strong ability to map client business requirements and convert the same to a viable business proposition</li><li>Strong commercial acumen with experience driving business development, including RFP responses and client relationship management</li><li>Strong analytical and problem solving skills</li><li>Strong communication skills with client facing experience.</li><li>Demonstrate integrity, values, principles, and work ethic and lead by example</li></ul> Qualifications <ul><li>Extensive experience (10+ years) in corporate treasury or advisory within a leading financial institution or consulting firm.</li><li>As a minimum a bachelor’s degree in a relevant field including Finance or Accounting.</li><li>Professional certification such as ACA, ACCA, CPA, CA or CFA</li><li>Aptitude for quantitative analysis and strong numerical skills with evidence of advanced financial modeling skills</li><li>Experience in analytical and treasury systems such as Kyriba, FIS, SAP HANA, GTreasury, ION, etc.</li><li>Fluent English; Arabic or another regional language is a plus.</li></ul> For further information, and to apply, please visit our website via the “Apply” button below. </div>

دوام كامل جولف تالنت

المدير العام - الكهرباء والميكانيكا

On-site - الإمارات - دبي ٢٠ يوليو ٢٠٢٦

التعليم والتدريب

• تطوير وتنفيذ وتوحيد إجراءات التشغيل القياسية عبر المالية والموارد البشرية والمشتريات والعمليات والإدارة • الإشراف على العمليات اليومية لضمان الكفاءة والإنتاجية والامتثال لسياسات الشركة • ضمان الانضباط المالي والسيطرة على التكاليف والتنسيق السليم مع فريق المالية • الإشراف على عمليات الشراء، وإدارة الموردين، وتخطيط المواد • إدارة تخطيط القوى العاملة والتخصيص والاستخدام عبر المشاريع والإدارات • الإشراف على صيانة وتخصيص واستخدام الآلات والمعدات • دفع تحسينات العمليات لتعزيز الفاعلية التشغيلية وتقليل عدم الكفاءة • ضمان الانضباط والامتثال والمساءلة عبر جميع الفرق • متابعة أداء الأقسام وتنفيذ الإجراءات التصحيحية عند الحاجة • التنسيق مع رؤساء الأقسام لمواءمة العمليات مع أهداف الأعمال • ضمان التوثيق المناسب والتقارير واستعداد التدقيق عبر جميع الوظائف• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو مجال ذي صلة (يفضل MBA) • خبرة من 08–12 سنة على الأقل في إدارة العمليات أو دور قيادي مماثل • خبرة مثبتة في إدارة الفرق متعددة الوظائف وعمليات كبيرة النطاق • الخبرة في بيئات البناء/التكييف والسباكة والميكانيكا الكهربائية/الصناعية تعتبر ميزة إضافية

•Develop, implement, and standardize SOPs across Finance, HR, Procurement, Operations, and Administration • Oversee daily operations to ensure efficiency, productivity, and adherence to company policies • Ensure financial discipline, cost control, and proper coordination with the finance team • Supervise procurement processes, vendor management, and material planning • Manage manpower planning, allocation, and utilization across projects and departments • Oversee the maintenance, allocation, and utilization of machinery and equipment • Drive process improvements to enhance operational effectiveness and reduce inefficiencies • Ensure discipline, compliance, and accountability across all teams • Monitor departmental performance and implement corrective actions where required • Coordinate with department heads to align operations with business objectives • Ensure proper documentation, reporting, and audit readiness across all functions• Bachelor’s Degree in Business Administration, Engineering, or related field (MBA preferred) • Minimum 08–12 years of experience in operations management or a similar leadership role • Proven experience in managing multi-functional teams and large-scale operations • Experience in construction/MEP/industrial environments is an added advantage

بيت.كوم

المدير الأول حوكمة أمان المعلومات

On-site - الإمارات ٢ يوليو ٢٠٢٦

الإدارة

كبير المديرين لعمليات أمن المعلومات

On-site - الإمارات ١ يوليو ٢٠٢٦

●        درجة البكالوريوس في أمن المعلومات، أنظمة إدارة المعلومات، تكنولوجيا المعلومات، الأمن السيبراني، أو أي تخصص ذي صلة.●        درجة الماجستير في أنظمة إدارة المعلومات، تكنولوجيا المعلومات، الأمن السيبراني (مفضل).●        الشهادات المهنية مثل Project Management Professional (PMP)، CISSP، CISM، CCSP/CCSK؛ تعتبر ميزة.●        شهادة ISO 27001 كقائد مُنفِّذ أو قائد مُدقِّق.●        التدريب أو الشهادة في أدوات مراقبة الأمن مثل SIEM.●        خبرة واسعة في إدارة جميع جوانب حوادث أمن المعلومات، بما في ذلك التعريف والتحليل والاحتواء والاستئصال والتعافي.●        إظهار كفاءة مثبتة في الإشراف على اختبارات والتأكد من الامتثال على التطبيقات والأنظمة التي طورتها جهات خارجية.●        قادر على وضع وتطبيق استراتيجيات أمان طويلة الأجل تتماشى مع أهداف المنظمة.●        تمكين من إدارة فريق متنوع لتحقيق نتائج متميزة في أمن المعلومات.●        قابلية في استخدام التحليلات لمراقبة أداء النظام واستخلاص رؤى قابلة للتنفيذ من البيانات.●        معرفة عميقة بمفاهيم الأمن السيبراني وممارساته وتكنولوجياته بما في ذلك إدارة جدار الحماية، وأنظمة كشف الاختراق، وبرامج مكافحة الفيروسات، والتشفير وغيرها من التقنيات والممارسات القياسية في الصناعة.

●        Bachelor's degree in Information Security, Information Management Systems, Information Technology, Cybersecurity, or any related discipline.●        Master's degree in Information Management Systems, Information Technology, Cybersecurity (preferred).●        Professional certifications such as Project Management Professional (PMP), CISSP, CISM, CCSP/CCSK; are advantageous.●        Certified ISO 27001 lead implementer or lead auditor.●        Training or certification in security monitoring tools such as SIEM.●        A minimum of 11 years of experience in information security, with 5 years leading operations/support or SOC/IAM/vulnerability functions.●        Extensive experience in conducting risk assessments, developing risk mitigation strategies, and managing incident response for security breaches and attacks.●        Extensive experience in leading the implementation and management of access controls and authorizations for various systems and databases to ensure compliance with organizational security policies.●        Experience ensuring compliance with these standards and regulations in all operations and third-party engagements.●        Robust experience in managing all aspects of information security incidents, including identification, analysis, containment, eradication, and recovery.●        Proven competence in overseeing testing and compliance checks on applications and systems developed by third-party vendors.●        Strong background in developing and implementing disaster recovery plans that address potential risks and ensure continuity of operations in the event of security breaches or disasters.●   Proven track record of effectively managing an information security operations center (SOC), cyber threat intelligence or similar environments that monitor and protect organizational IT infrastructure.<table class="MsoNormalTable" border="1" cellspacing="0" cellpadding="0" width="616"><tbody><tr ><td valign="top" width="616">Key Skills & Capabilities:●        Capable of advanced implementation of information security policies and procedures to monitor operations and ensure compliance with standards and regulations.●        Advanced in classifying information into various asset groups, maintaining systems, and sharing information with stakeholders.●        Advanced in understanding and applying risk management methodologies, including assessing risks, evaluating vulnerabilities and threats, and following up on risk treatments.●        Advanced in responding to security incidents by following established protocols and effectively managing stakeholder interactions.●        Advanced in developing access control matrices and conducting thorough access reviews of information systems, identifying and addressing deviations.●        Proficient in developing secure operational policies and ensuring effective implementation of change controls, backups, and patch management.●        Proficient in applying secure software development Life Cycle (S-SDLC) practices, advising on application security, and conducting architecture reviews.●        Proficient in conducting vulnerability and penetration tests, monitoring threats, and addressing continuity issues with relevant business departments.●        Advanced in auditing information security standards and processes, capable of conducting compliance checks and developing continual improvement plans.●        Advanced in understanding the requirements for information security assurance and performance assessments for standards like ISO 27001 and ISR.●        Advanced in developing and delivering information security training and awareness programs, researching new topics, and evaluating training outcomes.●        Proficient in understanding cloud security regulations, ensuring compliance, and conducting governance and risk assessments.●        Ability to develop and execute long-term security strategies that align with organizational goals.●        Capability to manage a diverse team to achieve excellent results in information security.●        Strong analytical capabilities for troubleshooting, problem-solving, and decision-making within operational settings.●        Skill in using analytics to monitor system performance and to derive actionable insights from data.●        Profound knowledge of cybersecurity principles, practices, and technologies including firewall management, intrusion detection systems, anti-virus software, data encryption, and other industry-standard techniques and practices.</td></tr></tbody></table>

بيت.كوم

المدير الأعلى - اكتساب المواهب والتوطين

On-site - الإمارات ٢٩ يونيو ٢٠٢٦

الموارد البشرية

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> الغرض الوظيفي دعم القيادة وتوجيه استراتيجية تعزيز التوطين والموارد البشرية للموظفين المواطنين الإماراتيين من خلال تصميم وتنفيذ مبادرات تجذب وتطور وتحتفظ بمواهب الإمارات العربية المتحدة. يركز الدور على تخطيط القوى العاملة للتوطين، توظيف الخريجين، التدريب الداخلي، المشاركة المهنية، والشراكات الاستراتيجية لتحقيق أهداف التوطين مع بناء خط مواهب إماراتي مستدام. مجالات النتائج الرئيسية استراتيجية التوطين وتخطيط القوى العاملة <ul><li>دعم تطوير وتنفيذ استراتيجية التوطين للموارد البشرية بما يتماشى مع أهداف الأعمال والمتطلبات التنظيمية.  </li><li>الشراكة مع قادة الأعمال وPABP’S لتحديد احتياجات القوة العاملة الحالية والمستقبلية للمواطنين الإماراتيين.  </li><li>إنشاء وإدارة خطط قوة عاملة لضمان تحقيق أهداف التوطين عبر جميع وحدات الأعمال. </li><li>رصد وتقرير مقاييس التوطين والتقدم والامتثال للوائح الإماراتية. </li></ul>جذب المواهب وتطوير خط الأنابيب <ul><li>تصميم وتنفيذ استراتيجيات استقطاب مستهدفة لجذب المواطنين الإماراتيين عبر مستويات الدخول والمتوسط والمتقدمة.  </li><li>بناء والحفاظ على خط أنابيب قوي من المرشحين الإماراتيين من خلال تحديد السوق والتفاعل بنشاط.  </li><li>إقامة علاقات مع الجامعات والكيانات الحكومية وبرامج تطوير المواهب.  </li></ul>برامج الخريجين والمراحل المبكرة من الحياة المهنية (ACE و Path finders) <ul><li>العمل مع فريق تطوير المواهب لتصميم وإطلاق وإدارة برامج تطوير الخريجين المهيكلة للمواطنين الإماراتيين.  </li></ul>بناء علاقات وشراكات عميقة مع جامعات مستهدفة محددة لضمان جذب الخريجين الإماراتيين من أعلى جودة ومشاركتهم مع Mashreq <ul><li>تحديد الجامعات العالمية الرائدة التي يدرس فيها الطلاب الإماراتيون في الخارج (مثلاً واشنطن، لندن، وغيرها) وتطوير شراكات لتحويلها إلى تعيين خريجين </li></ul> التدريب الداخلي وبرامج تطوير المسيرة المهنية <ul><li>إنشاء وإدارة برامج التدريب الداخلي والتدريب للطلاب من الإمارات.  </li><li>الشراكة مع المؤسسات الأكاديمية لتوفير فرص خبرة عمل ذات مغزى.  </li><li>متابعة الأداء والتحويل من المتدربين إلى موظفين بدوام كامل.  </li></ul>معارض التوظيف وبناء العلامة التجارية لصاحب العمل <ul><li>قيادة المشاركة في معارض التوظيف وفعاليات الجامعات والمبادرات الوطنية المهنية.  </li><li>تمثيل المؤسسة كجهة توظيف مفضلة للمواطنين الإماراتيين.  </li><li>تطوير حملات علامة صاحب العمل المستهدفة لتعزيز الرؤية بين المواهب الإماراتية.  </li></ul>التقارير والامتثال <ul><li>رصد وتقرير مؤشرات التوطين بما فيها التعيين والاحتفاظ والتطوير.  </li><li>التأكد من الامتثال لقوانين العمل الإماراتية ومتطلبات التوطين.  </li><li>إعداد التقارير للقيادة العليا والجهات التنظيمية.  </li><li>اعتماد منهجية الشريحة الرفيعة والمساهمة في جهود البنك نحو الاستدامة والرقمنة.  </li><li>تعزيز سمعة Mashreq كـ «أفضل مكان للعمل». </li><li>قيادة مبادرات علامة مكان العمل. </li><li>معرفة قوية بسياسات التوطين وديناميكيات سوق العمل الإماراتي  </li><li>تخطيط القوى العاملة وإدارة المواهب الاستراتيجية  </li><li>إدارة البرامج (برامج الخريجين، التدريبات، المسارات المبكرة)  </li><li>خبرة في علامة صاحب العمل والتوظيف في الحرم الجامعي  </li><li>اتخاذ القرار بناءً على البيانات والتقارير  </li><li>مهارات تواصل وبناء علاقات ممتازة  </li></ul>المعرفة والمهارات والخبرة <ul><li>درجة البكالوريوس في الموارد البشرية أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة  </li><li>6-8 سنوات خبرة في اكتساب المواهب، مع تعرض قوي لمبادرات التوطين  </li><li>خبرة مثبتة في إدارة برامج الخريجين والتدريب الداخلي وتخطيط القوى العاملة  </li><li>يفضل الخبرة في العمل مع كيانات حكومية إماراتية ومؤسسات أكاديمية  </li><li>سجل حافل في إدارة البرامج/المشاريع </li></ul> </div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5"> مرشح مفضل </h2> <div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute"> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Nationality"> الجنسية </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Nationality"> الإمارات العربية المتحدة</div> </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Job Purpose Support lead and drive the organization’s Emiratization TA Strategy by designing and executing initiatives that attract, develop, and retain UAE National talent. The role focuses on Emiratisation workforce planning, graduate hiring, internships, career engagement, and strategic partnerships to meet nationalization targets while building a sustainable Emirati talent pipeline. Key Result Areas Emiratization Strategy & Workforce Planning <ul><li>Support develop and implement the organization’s Emiratization TA Strategy aligned with business objectives and regulatory requirements.  </li><li>Partner with business leaders and PABP’S to identify current and future workforce needs for UAE Nationals.  </li><li>Create and manage workforce plans to ensure Emiratization targets are achieved across all business units. </li><li>Monitor and report Emiratization metrics, progress, and compliance with UAE regulations. </li></ul>Talent Attraction & Pipeline Development <ul><li>Design and execute targeted sourcing strategies to attract UAE Nationals across entry, mid, and senior levels.  </li><li>Build and maintain a strong pipeline of Emirati candidates through proactive market mapping and engagement.  </li><li>Establish relationships with universities, government entities, and talent development programs.  </li></ul> Graduate Programs & Early Careers (ACE and Path finders) <ul><li>Work with the talent develop team to design, launch, and manage structured graduate development programs for UAE Nationals.  </li></ul>Build relationships and deep partnerships with select target Universities to ensure the highest calibre UAE graduates are attracted to and engaged with Mashreq <ul><li>Identify leading global Universities where Emirati students study abroad (eg Washington, London, etc) and develop partnerships to convert into graduate hiring </li></ul> Internships & Career Development Programs <ul><li>Create and manage internship and trainee programs for UAE National students.  </li><li>Partner with academic institutions to offer meaningful work experience opportunities.  </li><li>Track performance and conversion of interns into full-time employees.  </li></ul>Career Fairs & Employer Branding <ul><li>Lead participation in career fairs, university events, and national career initiatives.  </li><li>Represent the organization as an employer of choice for UAE Nationals.  </li><li>Develop targeted employer branding campaigns to enhance visibility among Emirati talent.  </li></ul>Reporting & Compliance <ul><li>Track and report Emiratization KPIs, including hiring, retention, and development metrics.  </li><li>Ensure compliance with UAE labor laws and nationalization requirements.  </li><li>Prepare reports for senior leadership and regulatory authorities.  </li><li>Adopt lean methodology and contribute to the bank’s efforts towards sustainability and digitization.  </li><li>Promote Mashreq’s reputation as ‘best place to work’. </li><li>Lead employment branding initiatives.  </li><li>Strong knowledge of Emiratization policies and UAE labor market dynamics  </li><li>Workforce planning and strategic talent management  </li><li>Program management (graduate programs, internships, early careers)  </li><li>Employer branding and campus recruitment expertise  </li><li>Data-driven decision-making and reporting  </li><li>Excellent communication and relationship-building skills  </li></ul>Knowledge, Skills and Experience <ul><li>Bachelor’s degree in human resources, Business Administration, or related field  </li><li>6-8 years of experience in Talent Acquisition, with strong exposure to Emiratization initiatives  </li><li>Proven experience in managing graduate programs, internships, and workforce planning  </li><li>Experience working with UAE government entities and academic institutions is preferred  </li><li>A proven track record of program/ project management </li></ul> </div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5"> Preferred candidate </h2> <div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute"> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Nationality"> Nationality </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Nationality"> United Arab Emirates </div> </div>

وظائف مديرين في الإمارات

مساعد مدير، تناغم وتنظيم الأمن السيبراني والامتثال

Senior Manager - Conduct Risk & Consumer Protection Mgmt.

Manager العلاقات مع العملاء - التجارة ورأس المال العامل

مسؤول/مدير الموارد البشرية والإدارة

موظف/مدير الموارد البشرية والإدارة

مدير المبيعات B2B – السفر والسياحة

مدير العقد القانوني

مدير العقد القانوني

مساعد مدير التسويق

مساعد مدير التسويق

مدير تطوير أعمال السوق الشامل - التجارة الحديثة

Associate Manager-Procurement(Grains).Wheat Buying-Flour

Regional Business Development & Sales Manager – Polymers & Petrochemicals

مدير التكاليف والامتثال الضريبي شركة خاصة سرية

Information Technology Manager

المدير المشارك - الامتثال والمشورة في المخاطر (RRA)/ الخزانة المؤسسية - ERS

المدير العام - الكهرباء والميكانيكا

المدير الأول حوكمة أمان المعلومات

كبير المديرين لعمليات أمن المعلومات

المدير الأعلى - اكتساب المواهب والتوطين

أصحاب المواقع

أصحاب العمل

الباحثين عن عمل

وظائف مديرين في الإمارات

اشترك لتصلك وظائف وظائف مديرين في الإمارات الجديدة دوريا علي بريدك