وظائف التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعى - ابو ظبي الإمارات
٨٢٣٠ وظائف شاغرة
تتطلع مدرسة نورد أنجليا الدولية في أبوظبي إلى الترحيب بأخصائي اجتماعي متميز وذو حس إنساني للقيام بدور رئيسي في بيئة مدرستنا الداعمة والشاملة والمتنامية.<br><br>تاريخ البدء لهذا المنصب هو سبتمبر 2026.<br><br>نبذة عن نورد أنجليا<br><br>في نورد أنجليا للتعليم، تعمل مدارسنا على تشكيل جيل من المواطنين العالميين المبدعين والمرنين الذين يغادرون مدارسنا بكل ما يحتاجونه للنجاح - بغض النظر عما يختارون أن يكونوا عليه أو يفعلوه في حياتهم. عندما يتعلق الأمر بإنشاء تجارب تعليمية لا تُنسى داخل وخارج فصولنا الدراسية، فإن عائلتنا المكونة من أكثر من 13,000 موظف شغوف هم خبراء في تخصصاتهم الأكاديمية والتجارية ويلعبون دورًا حيويًا في التجربة ذات المستوى العالمي التي توفرها مدارسنا.<br><br>نحن نقوم بتعليم أكثر من 74,000 طفل في 32 دولة، وتشكل مدارسنا الـ 84 في الشرق الأوسط والأمريكتين وأوروبا وآسيا عائلتنا العالمية المتنوعة، مما يجعلنا أكبر مزود للتعليم المتميز في العالم.<br><br>نبذة عن المدرسة<br><br>مدرسة نورد أنجليا الدولية في أبوظبي - التي وُصفت مؤخرًا في مجلة "يالا" بأنها المدرسة التي يجب مراقبتها - هي مدرسة مبتكرة ذات تفكير تقدمي، وتتمثل مهمتها في قيادة الطريق، وإلهام الجميع ليكونوا استثنائيين. يقع حرمنا الجامعي المبني لهذا الغرض في جزيرة الريم، ويجمع بين المعلمين والمهنيين الموهوبين الذين يشتركون في الالتزام بجعل كل يوم مهمًا. تعد مدرسة نورد أنجليا أبوظبي مكانًا يشعر فيه الناس بالتقدير والدعم للقيام بأفضل أعمالهم.<br><br>نحن نبني ثقافة الدعم والتعاون والاحترام والنمو المستمر. يلعب الجميع هنا دورًا في تشكيل بيئة إيجابية حيث يمكن للموظفين والطلاب وعائلاتهم الازدهار. كجزء من نورد أنجليا للتعليم، يستفيد فريقنا من الخبرة العالمية وفرص التعلم المهني والهدف المشترك المتمثل في إعداد الشباب لمستقبلهم في عالم دائم التغير.<br><br>نبذة عن الدور<br><br>يلعب الأخصائي الاجتماعي بالمدرسة دورًا حيويًا في تعزيز النجاح الأكاديمي والرفاه العاطفي والتطور الاجتماعي للطلاب من مرحلة ما قبل المدرسة (FS1) إلى الصف الثالث عشر. من خلال العمل بشراكة وثيقة مع الطلاب والعائلات والمعلمين والوكالات الخارجية، يقدم الأخصائي الاجتماعي بالمدرسة خدمات التقييم والتدخل ودعم الأسرة لضمان حصول الطلاب على بيئات منزلية آمنة وداعمة ومغذية تعزز قدرتهم على الازدهار في المدرسة.<br><br>يركز هذا المنصب بشكل خاص على تعزيز التعاون بين المدرسة والمنزل، ومساعدة العائلات في الوصول إلى موارد المجتمع، ومعالجة العوامل الاجتماعية والعاطفية والبيئية التي قد تؤثر على تعلم الطلاب وحضورهم ورفاههم.<br><br>يدعم الأخصائي الاجتماعي بالمدرسة التزام المدرسة بحماية الطلاب، والشمول، والممارسات التي تركز على الطالب وفقًا للوائح وتوجيهات دائرة التعليم والمعرفة في أبوظبي وقوانين حماية الطفل ذات الصلة في دولة الإمارات العربية المتحدة.<br><br>يمكن العثور على مزيد من التفاصيل حول الدور والمتطلبات في الوصف الوظيفي المرفق.<br><br>عملية الاختيار<br><br>يجب على المتقدمين تقديم سيرة ذاتية وخطاب طلب وتفاصيل مرجعين مهنيين، أحدهما يجب أن يكون مديرك المباشر الحالي.<br><br>حماية الطفل<br><br>في نورد أنجليا للتعليم، نحن ملتزمون بتوفير بيئة عالمية المستوى وآمنة وسعيدة يمكن للأطفال والشباب فيها الازدهار والتعلم. نحن ملتزمون بحماية وتعزيز رفاهية جميع طلابنا بغض النظر عن العرق أو القدرة أو الدين أو الجنس أو الثقافة.
تاريخ نشر الوظيفة: 1 سبتمبر 2026<br><br>الموقع:<br><br>أبوظبي، الإمارات العربية المتحدة<br><br>معرف الوظيفة: 4012<br><br>المدرسة: مدرسة نورد أنجليا الدولية - أبوظبي<br><br>الشركة: نورد أنجليا للتعليم<br><br>أخصائي اجتماعي<br><br>تتطلع مدرسة نورد أنجليا الدولية في أبوظبي إلى الترحيب بأخصائي اجتماعي متميز وعطوف للقيام بدور رئيسي في بيئتنا المدرسية الداعمة والشاملة والمتنامية.<br><br>تاريخ بدء العمل لهذا المنصب هو سبتمبر 2026.<br><br>حول نورد أنجليا<br><br>في نورد أنجليا للتعليم، تعمل مدارسنا على تشكيل جيل من المواطنين العالميين المبدعين والمرنين الذين يغادرون مدارسنا متمتعين بكل ما يحتاجونه للنجاح - بغض النظر عما يختارون أن يكونوا أو يفعلوا في حياتهم. عندما يتعلق الأمر بابتكار تجارب تعليمية لا تُنسى داخل وخارج فصولنا الدراسية، فإن عائلتنا التي تضم أكثر من 13,000 موظف شغوف هم خبراء في تخصصاتهم الأكاديمية والتجارية ويلعبون دوراً حيوياً في التجربة ذات المستوى العالمي التي تقدمها مدارسنا.<br><br>نحن نقوم بتعليم أكثر من 74,000 طفل في 32 دولة، وتشكل مدارسنا الـ 84 في الشرق الأوسط والأمريكتين وأوروبا وآسيا عائلتنا العالمية المتنوعة، مما يجعلنا أكبر مزود للتعليم المتميز في العالم.<br><br>حول المدرسة<br><br>مدرسة نورد أنجليا الدولية في أبوظبي - التي وُصفت مؤخراً في مجلة يالا بأنها المدرسة التي يجب مراقبتها - هي مدرسة مبتكرة وذات تفكير مستقبلي تتمثل مهمتها في "الريادة" (Lead the Way)، وإلهام الجميع ليكونوا استثنائيين. يقع حرمنا الجامعي المبني لهذا الغرض في جزيرة الريم، ويجمع بين معلمين ومهنيين موهوبين يشتركون في الالتزام بجعل كل يوم له قيمته. مدرسة نورد أنجليا في أبوظبي هي مكان يشعر فيه الناس بالتقدير والدعم لتقديم أفضل ما لديهم.<br><br>نحن نبني ثقافة من الدعم والتعاون والاحترام والنمو المستمر. يلعب الجميع هنا دوراً في تشكيل بيئة إيجابية حيث يمكن للموظفين والطلاب وعائلاتهم الازدهار. كجزء من نورد أنجليا للتعليم، يستفيد فريقنا من الخبرات العالمية وفرص التعلم المهني والهدف المشترك المتمثل في إعداد الشباب لمستقبلهم في عالم دائم التغير.<br><br>حول الدور<br><br>يلعب الأخصائي الاجتماعي المدرسي دوراً حيوياً في تعزيز النجاح الأكاديمي والرفاه العاطفي والتطور الاجتماعي للطلاب من مرحلة ما قبل المدرسة (FS1) إلى الصف الثالث عشر. ومن خلال العمل بشراكة وثيقة مع الطلاب والعائلات والمعلمين والوكالات الخارجية، يقدم الأخصائي الاجتماعي المدرسي خدمات التقييم والتدخل ودعم الأسرة لضمان حصول الطلاب على بيئات منزلية آمنة وداعمة ومغذية تعزز قدرتهم على الازدهار في المدرسة.<br><br>يركز هذا المنصب بشكل خاص على تعزيز التعاون بين المدرسة والمنزل، ومساعدة العائلات في الوصول إلى موارد المجتمع، ومعالجة العوامل الاجتماعية والعاطفية والبيئية التي قد تؤثر على تعلم الطالب وحضوره ورفاهه.<br><br>يدعم الأخصائي الاجتماعي المدرسي التزام المدرسة بحماية الأطفال والشمول والممارسة المتمحورة حول الطالب وفقاً للوائح وتوجيهات دائرة التعليم والمعرفة في أبوظبي وقوانين حماية الطفل ذات الصلة في دولة الإمارات العربية المتحدة.<br><br>يمكن العثور على مزيد من التفاصيل حول الدور والمتطلبات في الوصف الوظيفي المرفق.<br><br>عملية الاختيار<br><br>يجب على المتقدمين تقديم سيرة ذاتية وخطاب تقديم وتفاصيل اثنين من المراجع المهنية، أحدهما يجب أن يكون مديرك المباشر الحالي.<br><br>حماية الأطفال<br><br>في نورد أنجليا للتعليم، نحن ملتزمون بتوفير بيئة عالمية المستوى وآمنة وسعيدة يمكن للأطفال والشباب فيها الازدهار والتعلم. نحن ملتزمون بحماية وتعزيز رفاهية جميع طلابنا بغض النظر عن العرق أو القدرة أو الدين أو الجنس أو الثقافة.
تاريخ نشر الوظيفة: 1 سبتمبر 2026<br><br>الموقع:<br><br>أبوظبي، الإمارات العربية المتحدة<br><br>معرف الوظيفة: 4012<br><br>المدرسة: مدرسة نورد أنجليا الدولية أبوظبي<br><br>الشركة: نورد أنجليا للتعليم<br><br>أخصائي اجتماعي<br><br>تتطلع مدرسة نورد أنجليا الدولية أبوظبي إلى الترحيب بأخصائي اجتماعي متميز ورحيم ليلعب دوراً رئيسياً في بيئتنا المدرسية الداعمة والشاملة والمتنامية.<br><br>تاريخ البدء لهذا المنصب هو سبتمبر 2026.<br><br>نبذة عن نورد أنجليا<br><br>في نورد أنجليا للتعليم، تعمل مدارسنا على تشكيل جيل من المواطنين العالميين المبدعين والمرنين الذين يغادرون مدارسنا ومعهم كل ما يحتاجون إليه للنجاح - أياً كان ما يختارون أن يكونوا عليه أو يفعلوه في حياتهم. عندما يتعلق الأمر بإنشاء تجارب تعليمية لا تُنسى داخل فصولنا الدراسية وخارجها، فإن عائلتنا التي تضم أكثر من 13000 موظف شغوف هم خبراء في تخصصاتهم الأكاديمية والتجارية ويلعبون دوراً حيوياً في التجربة ذات المستوى العالمي التي تقدمها مدارسنا.<br><br>نحن نقوم بتعليم أكثر من 74000 طفل في 32 دولة، وتشكل مدارسنا الـ 84 في الشرق الأوسط والأمريكتين وأوروبا وآسيا عائلتنا العالمية المتنوعة، مما يجعلنا أكبر مزود للتعليم المتميز في العالم.<br><br>نبذة عن المدرسة<br><br>مدرسة نورد أنجليا الدولية أبوظبي - التي وُصفت مؤخراً في مجلة "يلا" بأنها المدرسة التي يجب مراقبتها - هي مدرسة مبتكرة وذات تفكير مستقبلي مهمتها "الريادة"، وإلهام الجميع ليكونوا استثنائيين. يجمع حرمنا الجامعي المُبنى لهذا الغرض، والذي يقع في جزيرة الريم، بين المعلمين والمهنيين الموهوبين الذين يتشاركون الالتزام بجعل كل يوم مهماً. تُعد مدرسة نورد أنجليا الدولية أبوظبي مكاناً يشعر فيه الناس بالتقدير والدعم لتقديم أفضل أعمالهم.<br><br>نحن نبني ثقافة الدعم والتعاون والاحترام والنمو المستمر. يلعب الجميع هنا دوراً في تشكيل بيئة إيجابية يمكن فيها للموظفين والطلاب وعائلاتهم الازدهار. كجزء من نورد أنجليا للتعليم، يستفيد فريقنا من الخبرة العالمية، وفرص التعلم المهني، والهدف المشترك المتمثل في إعداد الشباب لمستقبلهم في عالم دائم التغير.<br><br>نبذة عن الدور<br><br>يلعب الأخصائي الاجتماعي بالمدرسة دوراً حيوياً في تعزيز النجاح الأكاديمي والرفاه العاطفي والتنمية الاجتماعية للطلاب من المرحلة التأسيسية 1 (FS1) وحتى الصف 13. بالعمل في شراكة وثيقة مع الطلاب والعائلات والمعلمين والوكالات الخارجية، يقدم الأخصائي الاجتماعي بالمدرسة خدمات التقييم والتدخل ودعم الأسرة لضمان حصول الطلاب على بيئات منزلية آمنة وداعمة ومغذية تعزز قدرتهم على الازدهار في المدرسة.<br><br>يركز هذا المنصب بشكل خاص على تعزيز التعاون بين المدرسة والمنزل، ومساعدة العائلات في الوصول إلى موارد المجتمع، ومعالجة العوامل الاجتماعية والعاطفية والبيئية التي قد تؤثر على تعلم الطلاب وحضورهم ورفاههم.<br><br>يدعم الأخصائي الاجتماعي بالمدرسة التزام المدرسة بحماية الطفل والشمول والممارسة المتمحورة حول الطالب وفقاً للوائح وتوجيهات دائرة التعليم والمعرفة في أبوظبي وقوانين حماية الطفل ذات الصلة في دولة الإمارات العربية المتحدة.<br><br>يمكن العثور على مزيد من التفاصيل حول الدور والمتطلبات في الوصف الوظيفي المرفق.<br><br>عملية الاختيار<br><br>يجب على المتقدمين تقديم سيرة ذاتية وخطاب تقديم وتفاصيل مرجعين مهنيين، أحدهما يجب أن يكون مديرك المباشر الحالي.<br><br>حماية الطفل<br><br>في نورد أنجليا للتعليم، نحن ملتزمون بتوفير بيئة عالمية المستوى وآمنة وسعيدة يمكن للأطفال والشباب فيها الازدهار والتعلم. نحن ملتزمون بحماية وتعزيز رفاهية جميع طلابنا بغض النظر عن العرق أو القدرة أو الدين أو الجنس أو الثقافة.
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>عن Namou Properties Namou Properties هي شركة عقارية ناشئة تركز على تقديم فرص استثمارية قوية وبناء أنظمة فعالة تدعم اتخاذ القرار المعتمد على البيانات والتميز التشغيلي.<br> نظرة عامة على الوظيفة نحن نسعى إلى تعيين وكيل مبيعات متمرس ومتحمس مقيم في رأس الخيمة للمساعدة في تحديد فرص الأراضي وتأمينها لمشاريع مستقبلية.<br> ستستكشف المناطق المحلية، وتتواصل مع العائلات ومالكي الأراضي، وتستخدم نظامنا الداخلي للإبلاغ وإدارة العملاء المحتملين.<br> المسؤوليات الرئيسية تحديد وتوفير فرص الأراضي في جميع أنحاء رأس الخيمة بناء علاقات مع مالكي الأراضي والوسطاء وأعضاء المجتمع إجراء زيارات ميدانية وجمع بيانات دقيقة حول ملكية الأرض وموقعها تقديم الفرص بثقة وإقناع مالكي الأراضي وأصحاب المصلحة بالمشاركة أو التعاون استخدام النظام الداخلي لشركة نامو لتسجيل وتحديث معلومات الاستكشاف العمل عن كثب مع فرق الاستحواذ وقانونية أثناء المفاوضات البقاء على اطلاع بآخر اتجاهات السوق والتنظيمات الخاصة بالمنطقة في رأس الخيمة لماذا الانضمام إلى Namou Properties كن جزءًا من شركة عقارات نامية تتميز بالابتكار وفرص الاستثمار العمل في بيئة تعاونية تقدر المبادرة والتحسين الإسهام في مشاريع ذات معنى تدعم نمو الشركة الاستفادة من فرص التطوير المهني بناءً على الأداء مقيم في رأس الخيمة رخصة قيادة إماراتية سارية (مطلوبة) مهارات تواصل باللغة الإنجليزية ممتازة (العربية ميزة إضافية) معرفة جيدة بمناطق محلية وأسر ومجتمعات مريحة في استخدام تطبيقات الجوال الأساسية أو الأنظمة (تدريب متاح)</span> </div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p>كقائد عالمي في الأمن السيبراني، تحمي CrowdStrike الناس والعمليات والتقنيات التي ت驱驱驱د المؤسسات الحديثة. منذ 2011، لم تتغير مهمتنا — نحن هنا لإيقاف الخروقات، وقد أعِدنا تعريف الأمن الحديث بمنصة AI-native الأكثر تقدمًا في العالم. نعمل على أنظمة موزعة على نطاق واسع، نستطيع معالجة ما يقرب من 3 تريليونات حدث يوميًا وهذا المرور في ازدياد يوميًا. عملاؤنا يشملون جميع الصناعات، ويعتمدون على CrowdStrike للحفاظ على تشغيل أعمالهم، وسلامة مجتمعاتهم، وتحرك حياةهم قدمًا. نحن فخورون بالعمل لشركة تتمحور مهمتها حول الذكاء الاصطناعي وتحوّل أساليب عملنا. يقود موظفو CrowdStrike مساراتهم المهنية من خلال المرونة والاستقلالية، مع توقع المساهمة في ثقافة اعتماد AI مسؤولة وتجربة وابتكار. نستخدم عقلية AI أولًا كعامل مضاعف لتمكين التنفيذ بشكل استباقي ومستمر، وبناء الخبرة، واكتشاف الرؤى، وحل المشكلات المعقدة. نحن دائماً نبحث عن إضافة مواهب CrowdStrikers إلى الفريق ممن لديهم شغف لا محدود وتركيز لا يتزعزع على الابتكار والتزام هوسي بعملائنا ومجتمعنا وببعضنا البعض. هل أنتم مستعدون للانضمام إلى مهمة ذات معنى؟ فجر الأمن السيبراني يبدأ بكم.</p><br><br><b>عن الدور:</b><br><p>هل لديك شغف بالأمن السيبراني والتكنولوجيا وبناء علاقات ذات معنى تقود النمو التجاري؟ في CrowdStrike، نبحث عن مندوب تطوير مبيعات (SDR) ديناميكي ومتحمس للانضمام إلى فريق المبيعات عالي الأداء في الإمارات العربية المتحدة. في هذا الدور ستكون في مقدمة استراتيجيتنا للسوق—التواصل مع العملاء المحتملين على مستوى المؤسسات والشركات عبر جنوب أفريقيا لتحديد فرص جديدة والمساعدة في توسيع قاعدة عملائنا.</p><br><p>كأول نقطة تواصل للعديد من عملائنا في المستقبل، ستلعب دورًا حاسمًا في دفع خط الأنابيب وتحديد نبرة العلاقات طويلة الأمد. ستشارك في محادثات رفيعة المستوى مع كبار المدراء التنفيذيين، وتدير عملية مبيعات منظمة واستشارية، وتعمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات والتسويق والقنوات الإقليمية. إذا كنت/result-driven، وتهتم بالعملاء، ومتحمس لإطلاق أو تطوير مسيرتك المهنية في مبيعات الأمن السيبراني—هذه هي الفرصة لك.</p><br><p><i>هذه وظيفة هجين-عن بُعد. الفريق يقع في دبي وموجود في المكتب 3 أيام في الأسبوع، و2 من المنزل.</i></p><br><p><b>ما ستفعله: </b></p><br><ul><li><p>التفاعل بنشاط مع عملائنا المحتملين لتحديد فرص جديدة لـ CrowdStrike عبر الهاتف </p><br></li><li><p>إدارة عملية مبيعات متطورة من الكشف حتى الإغلاق.</p><br></li><li><p>اكتشاف ودفع فرص عمل جديدة ضمن حسابات الشركات أو المؤسسات </p><br></li><li><p>إجراء مكالمات اكتشاف عالية المستوى مع المدراء التنفيذيين ورؤساء الأقسام </p><br></li><li><p>أن تصبح خبير أمني سيبراني وقائد فكر </p><br></li><li><p>تحقيق مستوى متقدم في البيع التنافسي والتعامل مع الاعتراضات </p><br></li><li><p>التعاون مع فرق التسويق والشركاء القنوات لتنفيذ استراتيجية دخول السوق الناجحة </p><br></li><li><p>تقديم خدمة عملاء استثنائية وذات تواصل عالي، بما في ذلك التصعيد وتنسيق قضايا الدعم عند الحاجة.</p><br></li><li><p>أن تصبح داخلية في صناعة الأمن السيبراني وتصبح خبيرًا بمنتجات CrowdStrike.</p><br></li><li><p>البقاء مطلعًا ومطلعًا على المشهد التنافسي لـ CrowdStrike وكيفية بيع قيمة حلولنا وخدماتنا مقارنة بالمنافسين المعنيين في سوق نقطة النهاية من الجيل التالي. </p><br></li></ul><p><b>ما ستحتاجه: </b></p><br><ul><li><p>رغبة قوية في بناء مسيرة مهنية ناجحة في مبيعات التكنولوجيا</p><br></li><li><p>الكفاءة الفنية والقدرة على تعلم مفاهيم الأعمال والتقنية بسرعة</p><br></li><li><p>خبرة مثبتة في استخدام تقنيات AI لتعزيز اتخاذ القرار وتبسيط سير العمل وتحسين الكفاءة وتحقيق نتائج الأعمال.</p><br></li><li><p>طابع تنافسي، ولكنه أيضًا لاعب فريق تعاوني</p><br></li><li><p>مهارات عرض قوية، سواء حضوريًا أو عبر القنوات الافتراضية</p><br></li><li><p>خلفية في خدمة العملاء ميزة إضافية</p><br></li><li><p>إجادة اللغة الإنكليزية</p><br></li></ul><p><b>نقاط إضافية: </b></p><br><ul><li><p>معرفة في الأمن السيبراني</p><br></li><li><p>خبرة في الأمن أو مبيعات SaaS ميزة إضافية</p><br></li><li><p>يفضل خبرة في المبيعات الهاتفية لكنها ليست أساسية</p><br></li><li><p>خبرة في العمل في السوق الجنوب أفريقي (ليست ضرورية)</p><br></li></ul><p>#LI-Remote<br>#LI-AL1</p><br><br><br><p><b>فوائد العمل في CrowdStrike: </b></p><br><ul><li>رائد سوق في التعويضات وجوائز الأسهم</li><li>برامج شاملة للصحة البدنية والذهنية</li><li>إجازات ومناسبات عطلات تنافسية لإعادة الشحن</li><li>إجازات أمومة وآباء وتبني مدفوعة</li><li>فرص التطوير المهني لجميع الموظفين بغض النظر عن المستوى أو الدور</li><li>شبكات موظفين، ومجموعات أحياء جغرافية، وفرص تطوع لبناء الروابط</li><li>ثقافة مكتبية نابضة بالحياة مع مرافق عالمية المستوى</li><li>شهادة مكان عمل رائع العالمية</li></ul><br><p>تفتخر CrowdStrike بأنها صاحب عمل يوفر فرص متساوية. نحن ملتزمون بثقافة الانتماء حيث يقدر الجميع لما هم عليه ومُمكَّنين للنجاح. ندعم المحاربين القدامى والأشخاص ذوي الإعاقات من خلال برنامج العمل الإيجابي.</p><br><p>تلتزم CrowdStrike بتوفير فرصة توظيف متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين للوظيفة. لا تميز الشركة في فرص العمل أو ممارساتها بناءً على العِرق أو اللون أو المعتقد أو الأصل الإثني أو الدين أو الجنس (بما في ذلك الحمل أو الحالات الطبية المتعلقة بالحمل)، أو التوجه الجنسي، أو الهوية الجنسية، أو الحالة الزوجية أو العائلية، أو حالة المحاربين القدامى، أو العمر، أو الأصل القومي، أو السلالة، أو الإعاقة الجسدية (بما فيها HIV و AIDS)، أو الإعاقة العقلية، أو الحالة الطبية، أو المعلومات الوراثية، أو العضوية أو النشاط في لجنة حقوق الإنسان المحلية، أو الوضع فيما يخص المساعدة العامة، أو أي خصيصة محمية أخرى بموجب القانون. نعتمد جميع قرارات التوظيف — بما في ذلك التوظيف، الاختيار، التدريب، التعويض، المزايا، الانضباط، الترقيات، النقل، التخفيضات، العودة من الإقالة، إنهاء الخدمة وبرامج الاجتماعية/الترفيه — على متطلبات العمل الصحيحة.</p><br><br><p>إذا كنتم بحاجة إلى مساعدة للوصول إلى المعلومات الموجودة في هذا الموقع الإلكتروني أو مراجعتها أو المساعدة في تقديم طلب التوظيف أو طلب التكييف، يرجى الاتصال بنا على recruiting@crowdstrike.com للمساعدة الإلزامية.</p><br><br>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><strong>الغرض من الوظيفة</strong><br>الهدف الأساسي للدور هو دفع إيرادات إدارة النقد وجذب التزامات عالية الجودة من خلال الفوز بأوامر إدارة النقد عن طريق استهداف العملاء للأعمال عبر المنطقة.</p><br><p><strong>مجالات النتائج الرئيسية</strong><br><strong>تحقيق أهداف المبيعات</strong> – تحقيق أهداف الإيرادات والالتزامات الإجمالية من خلال تحديد وفرصة الأعمال مع أهداف ذات قيمة عالية، والمحافظة على ضبط التسعير للرسوم وهوامش الفائدة، والمتابعة لضمان تحقيق أحجام المعاملات والالتزامات المتوقعه<br><strong>تحديد الفرص</strong> – مسح السوق لتحديد العملاء المحتملين ذوي الإمكانيات العالية والفرص داخل سوقك/قطاعتك المستهدفة والتي تتناسب بشكل أفضل مع قدرات ووجود منتجات مصرف الشارقة Mashreq<br><strong>تطوير استراتيجية المبيعات</strong> – العمل مع زملاء التغطية، ورئيس المبيعات الإقليمي، وإدارة المنتجات للتركيز على أعلى مناطق الفرصة. حدد عروض القيمة الأكثر احتمالاً لت Reson إلى العملاء المستهدفين<br><strong>إعداد خطط الحسابات</strong> – تطوير خطط حسابات محددة لأسماء عالية الفرصة بما في ذلك الفرص المستهدفة، والإيراد المحتمل، وخطوات العمل لاغتنام الفرصة<br><strong>قيادة اتصالات المبيعات</strong> – الحفاظ على برنامج اتصالات عالي النشطة لتعظيم قمع المبيعات لديك <br><strong>فهم احتياجات العميل</strong> – فهم احتياجات العملاء الرئيسية، والأزرار الساخنة وآلام النقاط من خلال نهج بيع استشاري. تأكيد الفهم وتقديم عروض البنك عند الضرورة وذات الصلة. تقليل الأولوية للفرص ذات القيمة المنخفضة أو
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><b>جدول العمل</b></p><br>الاعتيادي (الإثنين-الجمعة)<p><b>الظروف البيئية</b></p><br>مكتب، يلزم قدر من معدات الحماية الشخصية (أدوات السلامة النظرية) (نظارات واقية، بدلة واقية، قفازات، معطف مختبر، سدادات أذن، إلخ)</p><p><b><u>الوصف الوظيفي</u></b></p><br><p>كجزء من فريق Thermo Fisher Scientific، ستكتشف عملاً ذا مغزى يُحدث تأثيراً إيجابياً على مستوى العالم. انضم إلى زملائك في تحقيق مهمتنا كل يوم لتمكين عملائنا من جعل العالم أكثر صحة ونظافة وأماناً. نوفر فرقنا العالمية بالموارد اللازمة لتحقيق أهدافهم المهنية الفردية مع المساعدة في دفع العلوم خطوة إلى الأمام من خلال تطوير حلول لبعض أصعب التحديات في العالم، مثل حماية البيئة، وضمان سلامة طعامنا، أو المساعدة في إيجاد علاجات للسرطان.</p><br><b>ملخص المنصب</b><p>يكون موظف <b>SDR III (ممثل تطوير مبيعات الخدمات III)</b> مسؤولاً عن دفع نمو الإيرادات من الخدمات في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (EMEA) لقسم التحليل الكيميائي (CAD) داخل منظمة الخدمات.</p><br><p>هذا دور تطوير أعمال نشط يركز تجارياً، وتحمله المسؤولية الرئيسية عن <b>استحواذ عملاء جدد وتغلغل السوق وتوسيع تغطية اتفاقيات الخدمة</b> عبر الحسابات الحالية والمتوقعة.</p><br><p>يقوم SDR III بتطوير وتنفيذ استراتيجيات نمو الإقليم لتحديد فرص الخدمة الجديدة وتأهيلها وتحويلها. تشمل المجالات الأساسية للتركيز توسيع تغلغل العقود عبر القاعدة المركبة، وتحويل العملاء ذوي الوقت والمواد والخارجين من الضمان إلى اتفاقيات خدمة، وتحديد فرص الإحلال التنافسية، وتوليد إيرادات قطع الغيار الاستباقية، ودعم فرص الخدمة المرتبطة بوضع أجهزة جديدة.</p><br><p>بالعمل عن كثب مع فرق مبيعات المنتج، وخدمة الميدان، وتسويق الخدمات، وباقي الفرق التجارية، يبني SDR III خط أنابيب قوي من الفرص المؤهلة الذي يحقق إيرادات إضافية وقيمة طويلة الأجل للعملاء. كما يحافظ الدور على إيرادات متكررة من خلال التخطيط المبكر للتجديد وإتمام تجديدات اتفاقية الخدمة في الوقت المناسب.</p><br><p>يتطلب النجاح وجود محترف تجاري عالي الدافع يركز على النتائج، يمتلك قدرات قوية في الاستشعار وتطوير الأعمال، ويمكنه التأثير في قرارات شراء العملاء طوال دورة المبيعات.</p><br><p><b>يوم في الحياة</b></p><br><p>ستقوم بـ:</p><br><ul><li>تطوير وتنفيذ خطط إقليمية استراتيجية تولد إيرادات خدمة جديدة وتزيد من اختراق السوق.</li><li>التعرف على العملاء المحتملين والتواصل معهم بنشاط من خلال الأنشطة الخارجية، بما في ذلك الهاتف، البريد الإلكتروني، البيع الاجتماعي، والاجتماعات الافتراضية أو وجهًا لوجه.</li><li>بناء والحفاظ على خط أنابيب مبيعات قوي ومؤهل من خلال الاستهداف المنهجي، وتوليد العملاء المحتملين، وتطوير الفرص.</li><li>زيادة اختراق اتفاقيات الخدمة عبر تحويل العملاء خارج الضمان وTime & Materials والعملاء الذين يخدمهم منافسون إلى خدمات موقعة.</li><li>تحديد فرص الإحلال التنافسية ووضع حلول خدمة مميزة بناءً على احتياجات العملاء وقيمتهم التجارية.</li><li>توليد الطلب على عروض الخدمة من خلال اكتشاف متطلبات العملاء والتحديات التشغيلية والأهداف التجارية والمخاطر المحتملة.</li><li>تأهيل العملاء المحتملين الداخلين والخارجين وتقدم الفرص بشكل فعال عبر مسار المبيعات.</li><li>إجراء محادثات استكشافية استشارية لفهم متطلبات خدمة العملاء ووضع حلول قائمة على القيمة.</li><li>تطوير وتقديم مقترحات خدمة مقنعة، عروض أسعار، وعروض تقديمية تلبي احتياجات العملاء وتدفعاعتماد العقد.</li><li>قيادة المفاوضات التجارية لاتفاقيات الخدمة، بما في ذلك الاتفاقيات متعددة السنوات.</li><li>حماية الإيرادات المتكررة من خلال التخطيط المبكر للتجديد وتنفيذ تجديد اتفاقيات الخدمة في الوقت المناسب.</li><li>تحديد وتطوير فرص مبيعات قطع الغيار الاستباقية وغيره من العروض المرتبطة بالخدمة.</li><li>الشراكة مع ممثلي مبيعات المنتج لتحديد والتقاط فرص الخدمة المرتبطة بوضع الأجهزة الجديدة والقائمة.</li><li>التعاون مع تسويق الخدمة لتنفيذ حملات مستهدفة تولد فرص عمل جديدة مؤهلة.</li><li>استخدام Salesforce.com لإدارة أنشطة الاستشعار والفرص وخط الأنابيب والتوقعات وتفاعل العملاء وأداء المبيعات.</li><li>جمع ونقل معلومات استخبارية عن المنافسين واتجاهات السوق وتغذية عمل العملاء لدعم الإستراتيجية التجارية والنمو المستقبلي.</li><li>تحقيق أو تجاوز حصص المبيعات المحددة، وأهداف خط الأنابيب، وأهداف التجديد، ومؤشرات الأداء الرئيسية.</li></ul><p><b>المسؤوليات الرئيسية</b></p><br><p><b>تطوير أعمال جديدة</b></p><br><ul><li>قيادة اكتساب عملاء جدد وزيادة الإيرادات من الخدمات ضمن الإقليم المعين.</li><li>تطوير وتنفيذ استراتيجيات الحساب والإقليم مركزة على العملاء ذوي الإمكانات العالية، وقطاعات السوق، والت applications.</li><li>الحفاظ على روتين استهداف منضبط لتجديد خط المبيعات باستمرار.</li><li>بناء علاقات مع أصحاب القرار الرئيسيين، وأصحاب المصالح الفنية، وفرق الشراء، والجهات الراغبة بدعم التنفيذيين.</li><li>توليد فرص مؤهلة وتقدمها خلال دورة البيع لإغلاقها بنجاح.</li><li>تحديد ومتابعة فرص الإحلال التنافسية.</li></ul><p><b>نموا اتفاقية الخدمة</b></p><br><ul><li>زيادة اختراق اتفاقيات الخدمة عبر القاعدة المركبة CAD.</li><li>تحويل عملاء Time & Materials وخارج الضمان إلى حلول خدمة متعاقدة.</li><li>تحديد الفرص لتوسيع التغطية الخدمية ضمن حسابات العملاء القائمة.</li><li>وضع خطط نمو حسابات استراتيجية تزيد من قيمة العميل وإيرادات الخدمة المتكررة.</li><li>قيادة المفاوضات لاتفاقيات خدمة جماعية طويلة الأجل حيثما كان ذلك مناسباً.</li></ul><p><b>الاحتفاظ بالإيرادات والتجديدات</b></p><br><ul><li>حماية الإيرادات الخدمية المتكررة من خلال إدارة تجديد العقد بشكل استباقي.</li><li>إشراك العملاء بشكل كافٍ قبل انتهاء العقد لتحديد المخاطر ومعالجة الاعتراضات وتأمين التجديدات في الوقت المحدد.</li><li>تحديد الفرص لتوسيع أو ترقية تغطية الخدمة أثناء عملية التجديد.</li><li>الحفاظ على وضوح فرص التجديد ومخاطرها ضمن Salesforce.com.</li></ul><p><b>خط الأنابيب والتميز التجاري</b></p><br><ul><li>الحفاظ على خط أنابيب صحي ومؤهل بشكل دقيق بما يكفي لدعم أهداف المبيعات ربع السنوية والسنوية.</li><li>تقديم توقعات مبيعات دقيقة وفي الوقت المناسب.</li><li>الحفاظ على معايير CRM عالية، بما في ذلك إدارة الفرص وتوثيق نشاطات العملاء ونظافة خط الأنابيب.</li><li>استغلال أدوات CRM، ومعلومات القاعدة المركبة، وتحليلات البيانات لتحديد الأولويات وتحقيق أقصى إنتاجية تجارية.</li><li>التعاون بفاعلية عبر مبيعات المنتج والخدمة والتسويق ووظائف أخرى لتسريع تطوير الفرص وإغلاقها.</li></ul><p><b>مقاييس الأداء</b></p><br><p>سيتم قياس النجاح في هذا الدور بمزيج من الإيرادات والنمو وخط الأنابيب وتنفيذ الأعمال التجارية، بما في ذلك:</p><br><ul><li>إيرادات خدمة جديدة مولدة</li><li>اكتساب عملاء جدد</li><li>إنشاء خط أنابيب مؤهل وتغطية خط الأنابيب</li><li>اختراق اتفاقيات الخدمة</li><li>معدل التحويل للعقود</li><li>انتصارات الإحلال التنافسي</li><li>معدل الفوز</li><li>مبيعات قطع غيار استباقية</li><li>تحقيق حصة المبيعات ربع السنوية والسنوية</li><li>معدل التجديد وأداء التجديد في الوقت المحدد</li><li>دقة التوقعات</li><li>نشاط الاستكشاف والاجتماعات مع العملاء والفرص المُنشأة</li><li>امتثال Salesforce.com وإدارة خط الأنابيب</li><li>إدارة إعادة التزود بالمواد</li></ul><p><b>المعرفة والمهارات والقدرات</b></p><br><ul><li>درجة البكالوريوس في العلوم أو الهندسة أو الأعمال أو تخصص ذي صلة؛ سيُعتبر الخبرة التجارية المماثلة ذات الصلة بديلاً.</li><li>أكثر من 5 سنوات خبرة ناجحة في مبيعات B2B التقنية، تطوير الأعمال، إدارة الحسابات، أو دور تجاري آخر يواجه العملاء ضمن التحليلات الآلية، وعلوم الحياة، والتكنولوجيا الصناعية، أو قطاع ذي صلة.</li><li>القدرة على الاستكشاف وبناء خط أنابيب، واكتساب عملاء جدد، وإغلاق فرص أعمال جديدة.</li><li>عقلية تجارية قوية مع القدرة على تحديد وتطوير الفرص داخل كل من الحسابات الجديدة والقائمة.</li><li>خبرة في بيع حلول خدمة معقدة مرتبطة بمعدات رأس المال أو أجهزة تقنية.</li><li>مهارات بيع استشارية واكتشاف قوية، مع القدرة على ترجمة تحديات العملاء إلى مقترحات قيمة مقنعة.</li><li>اتصالات ممتازة وعرض تقديمي ومهارات تفاوض وبناء علاقات مميزة.</li><li>القدرة على التفاعل والتأثير على أصحاب المصلحة عبر مستويات تنظيمية متعددة، بما في ذلك المستخدمين الفنيين، وخبراء الشراء، وقادة الأعمال، وصانعي القرار التنفيذيين.</li><li>ذات دافع ذاتي، استباقي، وتتمتع بنتاجية عالية، مع القدرة على العمل بفعالية في بيئة تجارية سريعة ومناطق جغرافية متنوعة.</li><li>مهارات تنظيمية وإدارة إقليمية قوية، مع القدرة على تحديد أولويات الفرص وإدارة عدة دورات مبيعات في آن واحد.</li><li>الكفاءة في منصات CRM؛ يفضل وجود خبرة في Salesforce.com.</li><li>القدرة والرغبة في السفر حتى <b>35% عبر الإقليم المعين</b>.</li></ul><p><b>الخبرة المفضلة</b></p><br><p>يمكن أن تكون الخبرة في واحد أو أكثر من المجالات التالية مفيدة:</p><br><ul><li>الإنتاج والعمليات والتحليلات (PPA)</li><li>تحليلات العمليات، خاصة ضمن تطبيقات الأسمنت والمعادن</li><li>أجهزة تحليلية</li><li>الصناعات التعدينية والمعادن</li><li>الرسومات الفنية وقوائم المواد (BOMs)</li><li>التوعية بالإشعاع والاستخدامات التجارية لـ Californium-252 (Cf-252)</li><li>إدارة الحسابات الاستراتيجية</li><li>اتفاقيات الخدمة أو مبيعات ما بعد السوق</li><li>خدمات معدات رأس المال وحلول دورة الحياة</li></ul><p><b>كيف يبدو النجاح</b></p><br><p>سيقوم SDR III الناجح بانتظام بإنشاء وتحويل فرص خدمة جديدة، وتوسيع اختراق اتفاقيات الخدمة، واكتساب عملاء جدد، وبناء خط أنابيب مستدام يدعم النمو على المدى الطويل. سيمزج بين الاستكشاف المنضبط والمبيعات القيمية مع بناء علاقات قوية عبر منظمات العملاء.</p><br><p>كما سيظهرون ملكية تجارية قوية من خلال حماية الإيرادات المتكررة، والحفاظ على توقعات وبيانات CRM دقيقة، والتعاون بفاعلية عبر المنظمة، وتحقيق أهداف الإيرادات وخط الأنابيب والتجديد والنمو باستمرار.</p><br>
<h2 class=\"h5\">Job description</h2>
<div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\">
<strong>Position Summary:</strong><br><br>كـمهندس مبيعات تقني لأنظمة قياس الخزان وإدارة المخزون، ستلعب دوراً رئيسياً في تشكيل حلول تقنية مدروسة ومركزة على العميل عبر مشاريع التحديث والبناء الجديد. يتركز هذا الدور على فهم بيئة العملاء، تحديد النطاقات الدقيقة، وتوجيه تطوير العروض لضمان التوافق مع ظروف الموقع الواقعية. ستتعاون بشكل وثيق مع العملاء وفِرَق المبيعات والفِرَق الداخلية المعنية بالعروض لتقديم حلول عملية وفعّالة من حيث التكلفة وقوية تقنياً عبر منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا (MEA).<br><strong>في هذا الدور، ستكون مسؤولياتك كالتالي:</strong><br> <br><ul><li>التفاعل مع فرق مواقع العملاء والجهات الهندسية لفهم الأنظمة المثبتة والقيود التشغيلية وأهداف التحديث.</li><li>تطوير أسئلة توضيحية مستهدفة لكل فرصة، مع تحديد ما يحتاج إلى استبداله مقابل ما يمكن الحفاظ عليه.</li><li>مراجعة طلبات العروض والمخططات الكهربائية وأنواع حاويات الخزان والوثائق النظامية الحالية لتحديد فجوات النطاق والتحقق من الافتراضات.</li><li>التشكيك في عناصر النطاق غير الضرورية لتجنب الإفراط في الهندسة وضمان أن تعكس العروض متطلبات الموقع الفعلي.</li><li>التخطيط وإجراء مسوح تفصيلية للمواقع عبر مرافق النفط ومصافي النفط ومصانع كيميائية ومخازن في MEA.</li><li>جمع البيانات الحاسمة لعروض التحديث، بما في ذلك الأجهزة والكيبلات وبنية الاتصالات وتكوينات الخزانات.</li><li>تقييم فرص إعادة استخدام الأجهزة لتقليل التكلفة وتبسيط التثبيت.</li><li>إعداد تقارير مسح منظمة وعالية الجودة تشكل الأساس للنشاطات المتعلقة بالاقتراح والهندسة.</li><li>تعريف وملكية النطاق الفني لمشروعات التحديث التي تشمل أنظمة Emerson Rosemount ATG.</li><li>ترجمة البيانات الميدانية إلى مدخلات واضحة لفِرَق تطوير العروض، داعماً دقة قائمة المواد وتحديد النطاق.</li><li>تحديد استراتيجيات الهجرة، مع توضيح إعادة الاستخدام أو الاستبدال أو الاحتفاظ بمكونات النظام.</li><li>مراجعة والتحقق من العروض التي أعدتها الفرق الداخلية لضمان الدقة الفنية والتوافق مع ظروف الموقع.</li><li>دعم الفرق التجارية أثناء تقييم العطاء من خلال معالجة الاستفسارات الفنية وتنسيق التعديلات.</li><li>تطوير حلول تعتمد على تقنيات Tank Hub للمحطات الصغيرة ومرافق متعددة المنتجات.</li><li>التوصية بقياسات instrumentation مناسبة بناءً على نوع المنتج وتصميم الخزان واحتياجات التشغيل.</li><li>دعم حلول فعالة من حيث التكلفة للعملاء حيث لا تكون البنية التحتية كاملة اللازمة.</li><li>تحديد متى تكون اعتبارات الأمن السيبراني مطلوبة والتواصل مع فرق متخصصة عند الاقتضاء.</li><li>العمل كواجهة بين العملاء وخبراء الأمن السيبراني لالتقاط المتطلبات ونقلها.</li><li>ضمان دمج متطلبات الامن في نطاق الحل الشامل.</li><li>إرشاد فرق المبيعات في تأهيل الفرص بشكل فعال قبل التصعيد الفني.</li><li>عقد ورش عمل فنية وجلسات تبادل المعرفة للعملاء وأصحاب المصالح الداخليين.</li><li>تمثيل Emerson كسلطة تقنية في تعاملات العملاء والفعاليات واختبارات المصنع.</li></ul><strong>من أنت:</strong><br><br>تبني الشراكات وتعمل بالتعاون مع الآخرين لتحقيق الأهداف المشتركة، مع إظهار قدرة عالية على التكيّف عند مواجهة متغيرات الطلب. تتخذ قرارات سليمة حتى في غياب معلومات كاملة، وتتعامل مع التحديات بعقلية حل المشكلات. تتواصل بوضوح وفعالية مع جمهور متنوع، لضمان التوافق والفهم في جميع مراحل المشروع.<br><strong>بالنسبة لهذا الدور ستحتاج إلى:</strong><br><ul><li>خبرة في العمل مع أجهزة القياس الصناعية، قياس الخزان، أو أنظمة الأتمتة العملية</li><li>القدرة على تفسير المستندات الهندسية مثل P&IDs، ومخططات هندسة النظام، والمواصفات الفنية</li><li>مهارات قوية في حل المشكلات والتحليل مع اهتمام بالتفاصيل</li><li>الرغبة والقدرة على السفر عبر MEA لإجراء المسوحات والتفاعل مع العملاء</li><li>مهارات تواصل فعالة للتعاون مع العملاء، فرق المبيعات، وأصحاب المصالح الداخليين</li><li>فهم لبيئات صناعية مثل النفط والغاز، والكيماويات، أو محطات التخزين</li></ul><strong>المؤهلات المفضلة التي تميزك:</strong><br><ul><li>الإلمام بمنتجات قياس الخزان Emerson Rosemount أو أنظمة إدارة مخزون مشابهة</li><li>الخبرة في ترقية الأنظمة أو الهجرات أو المشاريع Brownfield</li><li>معرفة بروتوكولات الاتصالات ومفاهيم الشبكات الصناعية</li><li>التعرض لاعتبارات الأمن السيبراني في بيئات التكنولوجيا التشغيلية</li><li>خبرة في دعم العروض الفنية أو أنشطة الهندسة قبل البيع</li></ul><p><strong>ثقافتنا والتزامنا لك!</strong></p><br><p>في Emerson، نُعلي من قيمة مكان العمل حيث يُقدَّر كل موظف ويحظى بالاحترام ويمتلك صلاحيات للنمو. نشجع بيئة تُلهم الابتكار والتعاون وتضم آراء متنوعة—لأننا نعلم أن الأفكار العظيمة تأتي من فرق عظيمة. تفانينا في تطوير المسيرة المهنية المستمرة ونمو ثقافة شاملة يضمن لك الدعم للازدهار. سواء من خلال الإرشاد أو التدريب أو فرص القيادة، نستثمر في نجاحك لتترك تأثيراً مستمراً. نؤمن بأن الفرق المتنوعة، وهي تعمل معاً، هي مفتاح النمو وتحقيق نتائج الأعمال.</p><br><p>ندرك أهمية رفاهية الموظفين. نحن نولي أهمية لتقديم خطط مزايا مرنة وتنافسية لتلبية احتياجاتك واحتياجات عائلتك الجسدية والعقلية والمالية والاجتماعية. نقدم خطط تأمين صحي، وبرنامج مساعدة الموظفين، واسترداد الرسوم الدراسية، ومجموعات موارد الموظفين، والتقدير، وأكثر من ذلك. ثقافتنا تفضّل موازنة العمل والحياة وتقدم خطط إجازة مرنة، بما في ذلك إجازة الأم والأب المدفوعة والراحة والوف ل.</p><br><p>تركّز برامجنا ومبادراتنا التدريبية على التنمية الشاملة من التهيئة حتى القيادة العليا. نوفر مجموعة واسعة من فرص التطوير، بما في ذلك التدريب وجهاً لوجه وعبر الإنترنت، والإرشاد، والتوجيه، وإدارة المشاريع، والتدريب أثناء العمل.</p><br><br>
<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p>في أكاديمية جيمز الأمريكية، أبوظبي، ندعو المتقدمين من ذوي الشغف والتفان<b> لعلم الاجتماع/الاقتصاد/دراسات الأعمال للمرحلة الثانوية كمعلم بديل/مغطٍ للمنهج</b> للانضمام إلى فريقنا ابتداءً من <b>أكتوبر/نوفمبر 2026</b>.</p>
<p>كمدرسة منهاج أمريكي تقدم سلسلة IB، نمزج التميز الأكاديمي مع التعلم القائم على الاستقصاء الذي يعزز الإبداع والفضول والعقلية العالمية. يمكّن معلمونا الطلاب من التفكير النقدي والعمل بنزاهة والمساهمة بشكل إيجابي في مجتمعاتهم.</p>
<p>تقع في قلب أبوظبي، تجمع مدرستنا معايير التدريس العالمية مع فوائد الحياة في مدينة عالمية نابضة بالحياة معروفة بمجتمعها المرحب ونهج الحياة الحديث والشمس المشرقة طوال العام.</p>
<p><b>المسؤوليات الرئيسية:</b></p>
<p><span><span>·<span> </span></span></span>التزم بقيم جيمز الأساسية من الابتكار والتميز والتعلم مدى الحياة والمواطنة العالمية في جميع جوانب التدريس وتفاعل الطلاب.</p>
<p><span><span>·<span> </span></span></span>خطط وقدم دروساً شيقة تتماشى مع معايير المنهج وأفضل الممارسات في التعلم القائم على الاستقصاء.</p>
<p><span><span>·<span> </span></span></span>تفريق التدريس لتلبية الاحتياجات المتنوعة لجميع المتعلمين، بما في ذلك متعلمو اللغة الإنجليزية والطلاب الذين تم تحديدهم كموهوبين ومبدعين.</p>
<p><span><span>·<span> </span></span></span>تعزيز ثقافة صفية إيجابية ومحترمة تشجع التعاون والفضول وصحة الطلاب النفسية.</p>
<p><span><span>·<span> </span></span></span>استخدام التكنولوجيا والأساليب المبتكرة لتحسين تجارب التعلم.</p>
<p><span><span>·<span> </span></span></span>تقييم تقدم الطلاب من خلال أساليب متنوعة وأصيلة وتقديم ملاحظات بنّاءة وفي وقتها.</p>
<p><span><span>·<span> </span></span></span>التعاون مع الزملاء لتخطيط وحدات متماسكة والمساهمة في تطوير المنهج بشكل مستمر.</p>
<p><span><span>·<span> </span></span></span>المشاركة بنشاط في الأنشطة اللاصفية وبرامج المجتمع المدرسي لدعم التعلم الشامل.</p>
<p> </p></div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5">المرشح المفضل</h2>
<div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute">
<div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Years_of_experience">
<b>سنوات الخبرة</b>
</div>
<div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Years_of_experience">لا يعن وجود خبرة</div>
</div>
<div class="row is-m v-align-top t-small ">
<div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Gender">
<b>الجنس</b>
</div>
<div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Gender">أنثى</div>
</div>
<div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute">
<div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree">
<b>الدرجة العلمية</b>
</div>
<div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree">787</div>
</div>
<p>ستكون مسؤولاً عن قيادة نمو الإيرادات من خلال تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات B2G، وإدارة دورة مبيعات B2G من البداية إلى النهاية، وتوسيع قاعدة العملاء والشركاء. الدور مسؤول عن تحديد فرص تجارية جديدة، وبناء والحفاظ على علاقات استراتيجية مع العملاء، وإدارة خطوط مبيعات B2G (MEA)، وتحقيق أهداف الإيرادات.
تفاصيل العميل
عميلنا مزود لحلول تعلم مدعومة بالذكاء الاصطناعي حائز على جوائز، يعيد تعريف تعليم K-12. يخدم الشركة نحو 2 مليون طالب و84,000 معلم عبر 19,000 مدرسة حول العالم.
منصة الشركة الرائدة تقدم تجارب تعلم شخصية تعزز مشاركة الطلاب ونتائجهم، في حين أن حلولها التكميلية تمتد التعليم عبر المواد واللغات.
من خلال استخدامها المبتكر للذكاء الاصطناعي، ورؤى البيانات، ومحتوى ذا صلة ثقافياً، يقوم عميلنا بتحويل التدريس والتعلم لتعزيز العدالة، والوصول، والتميز لكل طالب.
الوصف
استراتيجية مبيعات B2G ونمو الإيرادات
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات B2G تدعم الأهداف التجارية وطموحات النمو
• تحديد وملاحقة فرص عمل جديدة عبر الأسواق المستهدفة وشرائح العملاء
• بناء والحفاظ على خط مبيعات B2G صحي لتحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات
• مراقبة اتجاهات السوق، ونشاط المنافسين، واحتياجات العملاء لتحديد فرص النمو
• المساهمة في تخطيط مبيعات B2G السنوي، والميزانية، وتوقعات النشاط
تنمية الأعمال
• توليد عملاء محتملين مؤهلين من خلال الشبكات، الإحالات، الفعاليات الصناعية، الشراكات، القنوات الرقمية، والاتصال المباشر
• إجراء أبحاث سوقية لتحديد عملاء جدد، وقطاعات، وفرص التوسع
• تطوير عروض قيمة مقنعة تتوافق مع تحديات العملاء وأولوياتهم الاستراتيجية
• بناء علاقات استراتيجية مع صانعي القرار الرئيسيين وأصحاب المصلحة
إدارة دورة مبيعات B2G
• إدارة دورة مبيعات B2G الكاملة من الاستطلاع والتأهيل حتى الاقتراح، والتفاوض، وتنفيذ العقد، والتسليم
• تقديم عروض توضيحية ومنتجات جذابة ومخصصة لمتطلبات العملاء
• إعداد مقترحات تجارية، ودراسات جدوى، وردود مناقصات
• قيادة التفاوضات التجارية مع ضمان التوافق مع أهداف الشركة ومتطلبات الحوكمة
• الحفاظ على سجلات مبيعات B2G دقيقة، وتوقعات، وتقرير خط الأنابيب داخل أنظمة CRM
إدارة الحسابات ونجاح العملاء
• تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء لدعم الاحتفاظ والنمو على المدى الطويل
• تحديد فرص للترقية، والبيع المتبادل، وتوسيع الحساب
• العمل كمستشار موثوق للعملاء، فهم أهداف أعمالهم وأولوياتهم التعليمية
• دعم مبادرات نجاح العملاء من خلال التعاون مع فرق التنفيذ، والتدريب، والدعم
إدارة أصحاب المصلحة
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب مصلحة خارجيين، بما في ذلك الكيانات الحكومية، الهيئات التنظيمية، جمعيات الصناعة، والشركاء الاستراتيجيين.
• التواصل مع مكاتب الوزراء وممثلي الحكومة رفيعي المستوى لضمان توافق المبادرات مع الأولويات الوطنية، والمتطلبات التنظيمية، وبرامج التحول الرقمي.
• تطوير وإدارة علاقات سريعة وتوددية لدعم دخول الأسواق، وتطوير الشراكات، وفرص التعاون عبر الحدود.
• تمثيل المنظمة في لقاءات أصحاب المصلحة رفيعة المستوى، والمنتديات، واجتماعات التنفيذيين، لضمان التواصل الفعّال للأهداف الاستراتيجية وعروض القيمة.
• التنسيق عبر أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين لتسهيل اتخاذ القرار، وإزالة العوائق أمام التنفيذ، وتحقيق نتائج المشاريع بنجاح
التقارير وإدارة الأداء
• متابعة وتقارير آداء مبيعات B2G مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية والأهداف المعتمدة
• الحفاظ على توقعات دقيقة ورؤية خط الأنابيب
• إعداد تقارير إدارية دورية وتحديثات تجارية
• قيادة التحسين المستمر لعمليات وأدوات ومنهجيات مبيعات B2G
• وضع ومتابعة ومشاركة بيانات الأداء ولوحات القيادة
عرض الوظيفة
• يقدّر عميلنا الفضول والهدف والدافع لإحداث فرق حقيقي في قطاع التعليم.
إليكم لمحة عما يقدمونه:
• راتب منافس
• بدل رحلة سنوي
• مكافأة أداء سنوية
• بدل تعليم
• تأمين صحي وحياة
• سياسة إجازات محسّنة
• نموذج عمل هجين وأيام عمل عن بُعد للعمل من أي مكان</p><p>• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التربية، التسويق، مبيعات B2G، أو تخصص ذي صلة
• خبرة لا تقل عن 7 سنوات في الدبلوماسية التجارية، مبيعات B2G، تطوير أعمال، إدارة حسابات، أو أدوار تجارية
• سجل نجاح مثبت في تحقيق وتجاوز الأهداف
• ي فضل وجود خبرة في بيئات التعليم، EdTech، SaaS، التكنولوجيا، أو الحلول الرقمية
• قدرة مثبتة على بناء والحفاظ على علاقات مع كبار أصحاب المصلحة
• يفضل الخبرة بالعمل مع قطاع العامة والعملاء في التعليم عبر الشرق الأوسط، أفريقيا، CIS
• مهارات تواصل بالعربية الأم (قراءة، كتابة، كلام)، الفرنسية ميزة
<h2 class=\"h5\">وصف العمل</h2>
<div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\">
<p><b>قبل أن تتصفح هذا، اسأل نفسك:</b></p><p><b><span></span></b></p><ul><li>هل ترغب في إحداث فرق ذي معنى في حياة شخص ما من خلال عملك؟</li><li>هل لديك خبرة قوية في المبيعات B2C وتستمتع ببناء الثقة مع العملاء</li><li>هل ترغب في العمل عن بُعد لشركة دولية، مع إمكانات ربحية قوية؟</li></ul><p><br></p><p>إذا كان الأمر كذلك، قد تكون هذه الفرصة مناسبة لك.</p><p><br></p><p>في Easy Wedding، كل عميل محتمل هو أكثر من مجرد اسم في النظام. إنه زوجين حقيقيين يحاولون حل شيء شخصي للغاية: كيف يتزوجان، كيف يظلان معًا، وكيف يبدآن مستقبلهما بلا خوف أو ارتباك.</p><p><br></p><p>نحن نبحث عن موظفين موهوبين في المبيعات مقيمين في منطقة الخليج ويرغبون في العمل عن بُعد مع شركة دولية، والتحدث مع عملاء من جميع أنحاء العالم، وبناء مسار وظيفي في مبيعات استشارية ذات مغزى.</p><p><br></p><p>بصفتك مندوب مبيعات، ليست مهمتك مجرد "بيع حزمة". مهمتك هي الاستماع وفهم ما هو على المحك حقاً، ومساعدة الأزواج على اتخاذ الخطوة التالية بثقة. بعض العملاء يأتون إلينا قلقين بشأن التأشيرات. بعضهم مثقل بالتطلبات القانونية. بعضهم يحتاج ببساطة إلى شخص يمكنهم الوثوق به. يمكن أن تكون محادثتك اللحظة التي يبدأ فيها كل شيء بالشعور بالإمكان بالنسبة لهم.</p><p><br></p><p><b>ما ستفعله</b></p><ul><li>التحدث مع العملاء الدوليين الواردين وفهم احتياجات زفافهم</li><li>بناء الثقة مع الأزواج من خلال تواصل واضح ومتPLACE-empathetic واثق</li><li>توجيه الحل الزواجي المناسب بناءً على وضع كل عميل</li><li>إدارة قناتك وعمليات المتابعة وتحديثات العملاء باستخدام أدوات CRM</li><li>التعامل مع حجم عالٍ من العملاء المحتملين مع الحفاظ على التنظيم والاستجابة</li><li>تحويل العملاء المحتملين المؤهلين إلى عملاء مؤكّدين</li><li>العمل عن كثب مع فريقنا الدولي لخلق تجربة عميل سلسة</li></ul><p><br></p><p><b>ما نقدمه</b></p><ul><li>وظيفة عن بُعد بالكامل</li><li>تعرض دولي مع العملاء وأعضاء الفريق من دول مختلفة</li><li>العمل من العملاء الواردين فقط — لا مكالمات باردة</li><li>عمولات غير محدودة مع إمكانات ربحية قوية</li><li>مسار نمو واضح إلى مناصب مبيعات عليا أو قيادية</li><li>فرصة العمل في رحلات عمل ذات مغزى مع العملاء</li><li>بيئة سريعة الوتيرة حيث يؤثر عملك مباشرة على نمو الأعمال</li><li>تعرض للأزواج والعملاء من جميع أنحاء العالم</li></ul><p><br></p><p><b>لماذا تنضم Easy Wedding</b></p><p>لأن هذا مبيعات لها أثر بشري حقيقي. ستساعد الأزواج الذين غالباً ما يكونون مُجهَدين، مرتبكين، أو تحت ضغط في إيجاد طريق واضح للزواج. دورك هو الاستماع، الإرشاد، بناء الثقة، ومساعدتهم على المضي قدمًا بثقة. في Easy Wedding، الأداء مهم — لكن التعاطف مهم أيضاً. إذا كان لديك ما يلزم لتولي دور مبيعات عن بُعد حيث يمكن لمحادثاتك أن تغيّر حياة شخص ما أثناء نموك وكسبك وعملك دولياً، فربما يكون ذلك مناسباً لك.</p><p><br></p><p><br></p> </div><h2 class=\"h5\">المهارات</h2>
<div data-jb-field=\"skills\"><p><br></p><ul><li>3–6 سنوات من الخبرة في مبيعات B2C</li><li>خبرة قوية في البيع الاستشاري أو المبيعات القائمة على الخدمة</li><li>قدرة مثبتة على إغلاق الصفقات في بيئة عالية الحجم</li><li>العمل مع عملاء دوليين، عن بُعد، أو متعددين الثقافات خيار قوي</li><li>مهارات اتصال ممتازة، كتابة وتحدثاً عبر مكالمات الفيديو</li><li>تنظيم قوي، انضباط المتابعة، والاهتمام بالتفاصيل</li><li>ثقة في العمل بشكل مستقل في بيئة عن بُعد</li><li>الراحة في استخدام أدوات CRM وإدارة خط أنابيب المبيعات</li><li>التعاطف، الصبر، والقدرة على إرشاد العملاء خلال قرارات عاطفية</li><li>قوة في اللغة الإنجليزية؛ الفرنسية أو العربية تعتبر ميزة</li></ul><p><br></p></div>
<p>ستكون مسؤولاً عن قيادة نمو الإيرادات من خلال تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات B2G، إدارة دورة المبيعات B2G من البداية للنهاية، وتوسيع قاعدة العملاء والشركاء. الدور مسؤول عن تحديد فرص عمل جديدة، وبناء وصيانة علاقات عملاء استراتيجية، وإدارة خطوط مبيعات B2G (الشرق الأوسط وأفريقيا)، وتحقيق أهداف الإيرادات.
تفاصيل العميل
عميلنا هو مزود حلول تعليمية مدعومة بالذكاء الاصطناعي حائز على جوائز يعيد تعريف تعليم K-12. تخدم الشركة حوالي 2 مليون طالب و84,000 معلم عبر 19,000 مدرسة حول العالم.
منصة الشركة الرائدة تقدم تجارب تعلم مخصصة تعزز تفاعل الطلاب ونتائجهم، في حين أن حلولها التكميلية تمتد التعلم عبر المواد واللغات.
من خلال استخدامها المبتكر للذكاء الاصطناعي، ورؤى البيانات، ومحتوى ذي صلة ثقافياً، تعمل شركتنا على تحويل التعليم والتعلم لتعزيز العدالة والوصول والتميز لكل طالب.
الوصف
استراتيجية مبيعات B2G ونمو الإيرادات
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات B2G تدعم الأهداف التجارية وطموحات النمو
• تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة عبر الأسواق المستهدفة وشرائح العملاء
• بناء وصيانة خط مبيعات B2G صحي لتحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات
• متابعة اتجاهات السوق، ونشاط المنافسين، واحتياجات العملاء لتحديد فرص النمو
• المساهمة في تخطيط مبيعات B2G السنوي، والميزانية، وأنشطة التنبؤ
التطوير الأعمال
• توليد عملاء مؤهلين من خلال الشبكات، الإحالات، الفعاليات الصناعية، الشراكات، القنوات الرقمية، والتواصل المباشر
• إجراء بحث سوقي لتحديد عملاء جدد وقطاعات وفرص توسيع
• تطوير عروض قيمة مقنعة تتوافق مع تحديات العملاء وأولوياتهم الاستراتيجية
• بناء علاقات استراتيجية مع أصحاب القرار الرئيسيين وأصحاب المصلحة
إدارة دورة مبيعات B2G
• إدارة كامل دورة مبيعات B2G من الاستشراق والتأهيل حتى المقترحات والتفاوض وتنفيذ العقد والتسليم
• تقديم عروض وت demonstrations للمنتجات وتقديمات مخصصة لاحتياجات العميل
• إعداد مقترحات تجارية، ودراسات جدوى، وردود عطاءات
• قيادة المفاوضات التجارية مع ضمان التوافق مع أهداف الشركة ومتطلبات الحوكمة
• الحفاظ على سجلات مبيعات B2G دقيقة، وتنبؤ، وتقارير خطوط الأنابيب ضمن أنظمة CRM
إدارة الحسابات ونجاح العميل
• تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء لدعم الاحتفاظ والنمو على المدى الطويل
• تحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتبادل وتوسع الحساب
• العمل كمستشار موثوق للعملاء، وفهم أهداف أعمالهم وأولوياتهم التعليمية
• دعم مبادرات نجاح العملاء بالتعاون مع فرق التنفيذ والتدريب والدعم
إدارة أصحاب المصلحة
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب مصلحة خارجيين، بما في ذلك الجهات الحكومية، وهيئات التنظيم، وجمعيات الصناعة، والشركاء الاستراتيجيين.
• التفاعل مع مكاتب الوزراء وممثلين حكوميين كبار لمواءمة المبادرات مع الأولويات الوطنية والمتطلبات التنظيمية وجدول التحول الرقمي.
• تطوير وإدارة علاقات دبلوماسية وسفيرية لدعم دخول السوق وتطوير الشراكات وفرص التعاون عبر الحدود.
• تمثيل المنظمة في لقاءات وأ forums رفيعة المستوى واجتماعات تنفيذية، مع ضمان التواصل الفعّال للأهداف الاستراتيجية وقيمها.
• التنسيق بين أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين لتسهيل اتخاذ القرار، وإزالة عقبات التنفيذ، وتحقيق نتائج مشاريع ناجحة.
التقارير وإدارة الأداء
• تتبع والإبلاغ عن أداء مبيعات B2G مقابل KPIs وأهداف محددة
• الحفاظ على التنبؤ الدقيق ورؤية خطوط الأنابيب
• إنتاج تقارير إدارية منتظمة وتحديثات تجارية
• قيادة التحسين المستمر لعمليات وأدوات وأُطُر مبيعات B2G
• تحديد ومراقبة ومشاركة البيانات واللوحات القياس الأداء
عرض العمل
• يقدّر عميلنا الفضول والهدف والدافع لإحداث فرق حقيقي في قطاع التعليم.
إيجاز عما يقدمونه:
• راتب تنافسي
• بدل رحلة سنوي
• مكافأة أداء سنوية
• بدل تعليم
• تأمين صحي وحياة
• سياسة إجازات مطوّرة
• نموذج عمل هجين وأيام عمل عن بُعد للعمل من أي مكان</p><p>• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التعليم، التسويق، مبيعات B2G، أو تخصص ذو صلة
• خبرة لا تقل عن 7 سنوات في diplomacy الأعمال، مبيعات B2G، تطوير أعمال، إدارة حسابات، أو أدوار تجارية
• سجل نجاح في تحقيق وتجاوز الأهداف
• يفضّل الخبرة في بيئات التعليم، EdTech، SaaS، التكنولوجيا، أو الحلول الرقمية
• قدرة مثبتة على بناء والحفاظ على علاقات أصحاب مصالح كبار
• خبرة في العمل مع القطاع العام وعمليات التعليم عبر الشرق الأوسط وأفريقيا وCIS تعد ميزة
• مهارات باللغة العربية الأم (قراءة، كتابة، كلام)، الفرنسية ميزة
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
رمز المرجع: JR131736 <p>نحن صانعون. مفكرون. استراتيجيون. رواة قصص. لأكثر من 150 عامًا، تم تشكيلنا بالتقاليد، مدفوعين بالتقدم، وموجهين من قبل الناس. انضم إلينا ونحن نحتفل بإرث الحرفية ومستقبل صناعة الساعات، حيث يتردد نبض كل تقاطع مع نبض الزمن نفسه. أينما بدأت مسيرتك، نهتم إلى أين تريد أن تذهب. سواء في شافهاوزن أو في مكان آخر في العالم، صمّم خطوتك التالية معنا.<br></p><br><br> مهمتك: مساعدة القسم في أنشطتهم اليومية. إجراء الإدارة والتواصل اليومي لمهام التسويق والاتصال. كيف ستصنع تأثيراً؟ - المساهمة في تعزيز وتطوير التطبيقات الحالية والجديدة من خلال تحليل دقيق وتحديد مناطق التعديل والتحسين. - تصميم واختيار حلول التخزين ومراكز البيانات والشبكات وبيئات العميل/الخادم لإنشاء حلول تتماشى مع أفضل الممارسات الصناعية، مقدماً نقطة تصعيد من الرتبة الثالثة لبوابات البنية التحتية العالمية. - إقامة والحفاظ على علاقات عمل فعالة داخل تنظيم العميل الداخلي، والمساهمة في إدارة علاقة الشراكة وتقديم خدمات مهنية عالية الجودة ضمن الروتينات المعتمدة أو كجزء من مشروع متفق عليه. - المشاركة في إنشاء مخططات بنية لأنظمة ذات صلة، مع ضمان التوافق مع أهداف المنظمة ومعايير الصناعة. - تعزيز القدرات الشخصية من خلال المشاركة في أنشطة التقييم والتخطيط التنموي، بالإضافة إلى التدريب الرسمي وغير الرسمي والتوجيه. البقاء مطلعاً على التكنولوجيا ذات الصلة، واللوائح الخارجية، وأفضل الممارسات في الصناعة من خلال التعليم المستمر، حضور المؤتمرات، وقراءة وسائل الإعلام المتخصصة. - إنتاج تقارير دقيقة من خلال جمع البيانات من مصادر معيارية مختلفة وإدراجها في تنسيقات معيارية. - تحديد أكثر الطرق كفاءة للرد على الاستفسارات الوظيفية الروتينية باتباع الإجراءات والقواعد المعمول بها. - المساهمة في تنفيذ المشاريع من خلال تنفيذ أنشطة المشروع المحددة ضمن معايير الوقت والجودة المحددة، مع الالتزام بمنهجية إدارة المشاريع المحددة. - تطوير فهم شامل لسياسات وإجراءات الشركة والرموز التنظيمية ذات الصلة لضمان الامتثال في جميع أنشطة العمل. طلب الإذن من مشرف أو مدير لأي انحراف عن الإجراءات الإلزامية. - تنفيذ التحسينات وتقديم تغذية راجعة بنّاءة حولها، باستخدام أنظمة وبروتوكولات إدارة التغيير لتقديم خدمات دعم روتينية. - يحمل مستوى تعليم ما بعد الثانوي غير العالي. - لا يتطلب خبرة عامة أو إدارة سابقة. كيف ستقيس نجاحك معنا؟ تعليم ما بعد الثانوي غير العالي خبرة وفهم لعمليات أو أنظمة مباشرة.<br>
<br> </div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5">
مرشح مفضل</h2>
<div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute">
<div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Nationality">
<b>الجنسية</b>
</div>
<div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Nationality">
الإمارات العربية المتحدة</div>
</div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p>في Infoblox، يبدأ كل اختراق بـ <strong>"ماذا لو".</strong> <br><strong>ماذا لو</strong> يمكن لِأفكارك أن تشعل الابتكار العالمي؟ <br><strong>ماذا لو</strong> يمكن لفضولك أن يعيد تعريف المستقبل؟ </p><br><p>ندعوك للدخول إلى الفصل التالي المثير من مسار حياتك المهنية. اجلب إبداعك، حماسك، وروحك الشجاعة، واختبر كيف تقود فريقًا كبيرًا بما يكفي لإحداث تأثير، ولكنه صغير بما يكفي لإحداث فرق. حلولنا السحابية أولاً في الشبكات والأمن تحمي بالفعل <strong>70% من Fortune 500</strong>، ونحن نبحث عن مفكرين مبدعين مستعدين لدفع هذا التأثير أبعد من ذلك. انضم إلينا واكتشف إلى أي مدى يمكن أن يأخذك الجرأة في "ماذا لو" إلى العالم والمجتمع ومسيرتك المهنية. </p><br><p>هنا، كيف نمكن موظفينا استثنائي: <strong>أفضل أماكن العمل 2025 من Glassdoor، معتمدة من Great Place to Work في خمس دول، وتكريم Cigna Healthy Workforce لثلاث سنوات متتالية</strong> — وما نبنيه هو عالمي المستوى: مُعترف به ك<strong>أفضل بنية تحتية حاسمة في CybersecAsia 2024</strong>— دليل على أنه عندما تلتقي التكنولوجيا من الدرجة الأولى بالموارد البشرية المُمكَّنة، تتشكل مسارات مهنية مميزة. إذاً، <strong>ماذا لو</strong> كانت الفكرة الكبيرة التالية، وقصة مسارك المهني التالية، من إلهامك؟ كن القوة التي تحول كل "ماذا لو" إلى "ما التالي". </p><br><p>في عالم يمكنك أن تكون فيه أي شيء، <strong>كن Infoblox</strong>. </p><br><p><strong>مهندس مبيعات</strong></p><br><p>لدينا فرصة لشغل وظيفة مهندس مبيعات في الإمارات العربية المتحدة للانضمام إلى فريق المبيعات لدينا، وتقرير إلى مدير هندسة المبيعات للمنطقة. في هذا الدور المحوري، يتركز العمل بشكل رئيسي على العمل عن كثب مع فريق المبيعات من الطراز العالمي لتجاوز وإزالة جميع العوائق التقنية في عملية البيع. سيُساعد المستشار التقني المرموق فريق المبيعات في تطوير أعمال جديدة من خلال العمل مباشرة مع العملاء والش partners، وتحديد مواقع حلول Infoblox. </p><br><p>أنت المرشح المثالي إذا كنت مفكرًا استراتيجيًا ذو خلفية قوية في الشبكات والأمن، تفهم بيع SaaS معقدة، وتعمل بشكل مستقل، وتحقق النتائج.</p><br><p><strong>كن مساهمًا - ما ستفعله</strong></p><br><ul> <li>بناء حالات عمل وتمايز تقني في فرص المبيعات من خلال تثقيف العملاء والشركاء حول حلول Infoblox</li> <li>تطوير محتوى هندسة ما قبل البيع—عروض، عروض توضيحية، ندوات عبر الويب—حول حلول Infoblox لجمهور العملاء والشركاء</li> <li>تصميم حلول ومخططات معمارية توضح حلول Infoblox المقترحة، كيفية هندستها، وكيف ستتكامل مع بائعين آخرين</li> <li>تثقيف فرق المبيعات التقنية للشركاء حول حلول وتكنولوجيات Infoblox ومتى/وكيف يمكنهم تحديد الفرص ووضع حلول Infoblox أمام العملاء</li> <li>العمل عن كثب مع مدير الحساب الرئيسي لديك ودعم بقية الفريق في مجالات تخصصك الأساسية</li> <li>تقييم وتحديد فرص جديدة ضمن الحسابات الحالية للوسع بمزيد من حلول Infoblox</li> <li>استغلال أدوات ومنصات مدعومة بالذكاء الاصطناعي (بما في ذلك حلول Copilot الداخلية) لتسريع الاكتشاف التقني، تخصيص العروض التجريبية، تحليل بيئات العملاء، والتعبير بوضوح عن قيمة قدرات Infoblox المعتمدة على الذكاء الاصطناعي في الشبكات والأمن.</li></ul><p><strong>كن مستعدًا - ما ستجلبه:</strong></p><br><ul> <li>خبرة في مجال الحوسبة السحابية/الأمن مع معرفة عملية بالتصميم والتنفيذ لواحد على الأقل من التالي: AWS، Azure، VMware، Kubernetes، أو HBSS، Nextgen Firewalls، TIPS، IPS/IDS، DevOps</li> <li>أكثر من 4 سنوات من الخبرة في دعم المبيعات الفنية أو سنوات مكافئة من الهندسة أو عمليات الشبكات</li> <li>أكثر من 4 سنوات من الخبرة في تقنيات الشبكات، بما في ذلك TCP/IP، DNS، DHCP، LAN/WAN، التوجيه، التبديل، الجدران النارية، IPv4/v6، UNIX Admin، وخبرة في المحولات/الموجهات/الجدران النارية في بيئات داخلية/إنترنت/خارجية</li> <li>معرفة قوية بممارسات أمان عامة وخبرة مباشرة مع منتج أمني واحد على الأقل</li> <li>إلمام عملي بالذكاء الاصطناعي، مع القدرة على استخدام أدوات مدعومة بالذكاء الاصطناعي لتحليل فني، إعداد عروض، تصميم حلول، ومحادثات مع العملاء، مع فهم القدرات والقيود للذكاء الاصطناعي في سياقات الشبكات والأمن المؤسسية.</li> <li>مهارات تواصل وعرض قوية، مع القدرة على تبسيط التكنولوجيا المعقدة</li> <li>القدرة على العمل ميدانيًا بشكل متكرر؛ السفر مطلوب</li> <li>سلوك يقظ والاعتماد على النفس، مبادر، القدرة على العمل بشكل مستقل مع تقدير العمل الجماعي والتواصل</li> <li>خبرة DDI -- DNS/DHCP/IPAM</li> <li>شهادات CCSP، CISSP، CEH، أو شهادات تقنية أخرى ميزة</li> <li>إتقان الإنجليزية والعربية</li> <li>درجة البكالوريوس</li></ul><p><strong>كن ناجحًا — مسارك</strong> </p><br><p><strong>أول 90 يومًا:</strong></p><br><ul> <li>غمر في ثقافتنا، التواصل مع المرشدين، وتحديد الأنظمة وأصحاب المصلحة الذين يعتمدون على عملك </li></ul><p><strong>ستة أشهر:</strong> </p><br><ul> <li>امتلاك معرفة أساسية بمحفظة منتجاتنا/حلولنا كاملة</li> <li>إثبات الطلاقة مع حلول Infoblox سواء كانت محلية أو SaaS</li> <li>تحديد منطقتين تخصصيتين</li> <li>القدرة على التعامل مع مهام SE الأساسية أمام العملاء مع مساعدة خفيفة من الآخرين</li></ul><p><strong>سنة واحدة:</strong> </p><br><ul> <li>إظهار الكفاءة مع جميع حلول Infoblox</li> <li>القدرة على التعامل مع مهام SA أمام العملاء مع مساعدة قليلة من الآخرين فقط</li> <li>القدرة على إجراء POCs وعروض توضيحية للعملاء بإشراف قليل أو بدون إشراف</li> <li>شخص مرجعي لمجال التخصص للمنطقة المعينة</li></ul><p><strong>انتماء— </strong><strong>مجتمعك</strong> </p><br><p>ثقافتنا تزدهر بالتضمين، وتكافئ الأفكار الجريئة، الفضول، والإبداع الذي يدفعنا إلى الأمام. في مجتمع حيث كل صوت له قيمة، التعلم المستمر هو القاعدة. لذلك، سواء كنت تبرمج، تبتكر، تبيع، أو تهتم بالعملاء، ستنمو وتلتحق هنا. </p><br><p><strong>كن مُكافًأ — </strong><strong>فوائد تساعدك على النمو والازدهار والانتماء</strong> </p><br><ul> <li>تغطية صحية شاملة، إجازة مدفوعة سخية، وخيارات عمل مرنة </li> <li>فرص تعلم، برامج تنقل وظيفي، وورش قيادة </li> <li>ستة عشر ساعة تطوع مدفوعة كل عام، مجموعات موارد الموظفين العالمية، وسياسة "لا غرباء" للحفاظ على التعاون الصحي </li> <li>مكاتب حديثة مع شحن سيارات كهربائية، وجبات خفيفة صحية (وكعكات في بعض الأحيان)، بالإضافة إلى هاكاثونات، ليالٍ ألعاب، واحتفالات ثقافية </li> <li>برنامج العطاء الخيري بدعم من مساهمة الشركة </li></ul><p>هل تريد أن تكون الفرقـة؟ نكون الفرق؟</p><br><p><i>Infoblox صاحب عمل يتبع سياسة التمييز الإيجابي وتكافؤ الفرص، وسيتم النظر في جميع المتقدمين المؤهلين بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الأصل الوطني أو المعلومات الوراثية أو العمر أو الإعاقة أو وضع المحاربين القدامى، أو أي أساس محمي قانونيًا</i> </p><br><p><span>#LI-GM1</span><br><span>#LI-Remote</span></p><br><br> </div>
<h2 class=\"h5\">وصف الوظيفة</h2>
<div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\">
<p>كوننا رواداً عالميين في الأمن السيبراني، تحمي CrowdStrike الأشخاص والعمليات والتقنيات التي تدفع مؤسسات العصر الحديث. منذ 2011، لم تتغير مهمتنا — نحن هنا لمنع الاختراقات، وقد أعيد تعريف الأمن الحديث بأقوى منصة AI-native في العالم. نعمل على أنظمة موزعة على نطاق واسع، نعالج نحو 3 تريليون حدث يومياً وهذا الحركة في ازدياد يومياً. عملاؤنا من جميع الصناعات، ويعتمدون على CrowdStrike للحفاظ على استمرارية أعمالهم، وأمان مجتمعهم، وتحريك حياتهم للأمام. نحن فخورون بأن نكون شركة ذات مهمة تستخدم الذكاء الاصطناعي لتحويل طريقة عملنا. يدفع موظفو CrowdStrike مسيرتهم المهنية من خلال المرونة والاستقلالية مع توقع المساهمة في ثقافة تبني AI مسؤولة، وتجربة، وابتكار. نستخدم عقلية أولوية الذكاء الاصطناعي كمعزز للقوة لتسريع التنفيذ بشكل استباقي ومـتواصل، وبناء الخبرة، واكتشاف الرؤى، وحل المشكلات المعقدة. نحن دائمًا نبحث عن إضافة موظفين موهوبين من CrowdStrike إلى الفريق يتمتعون بشغف لا محدود، وتركيز لا يلين على الابتكار، والتزام جنوني تجاه عملائنا ومجتمعنا وواحدنا. هل أنت مستعد للانضمام إلى مهمة تهم؟ مستقبل الأمن السيبراني يبدأ معك.</p><br><br><p><b>حول الدور:</b></p><br><p>هل أنت مستعد لتحديك الأمني الحقيقي التالي؟ هل أنت شغوف بمساعدة المؤسسات على إيقاف الاختراقات باستخدام منصة تعمل فقط؟ إذا كان الأمر كذلك، فإن CrowdStrike تبحث عن مهندس مبيعات يمتلك خبرة أمنية كبيرة. يجب أن تكون قادرًا على توضيح كيف يتم تصميم الحلول الأمنية الحالية ونشرها، ولماذا تفشل.</p><br><p><b>ماذا ستفعل:</b></p><br><ul><li><p>تقديم عروض وتقديمات تقنية للمنتجات ومكابسها.</p><br></li><li><p>تكوين تثبيتات المنتج والتخصيصات في إطار مشاركة POV</p><br></li><li><p>التعاون مع فريق إدارة المنتج كحلقة وصل للم accounts الرئيسية ومتطلباتهم التقنية للمنتج.</p><br></li><li><p>تقديم تدريب غير رسمي لفريق المبيعات حول تكنولوجيا CrowdStrike ودعم الرسائل التقنية والمنافسة.</p><br></li><li><p>العمل كمستشار موثوق ضمن العملاء المحتملين والحاليين لكسب مساحة فكرية وضمان نجاح المشروع.</p><br></li></ul><p><b>ما ستحتاجه: </b></p><br><ul><li><p>خبرة في مجال أمان نقاط النهاية أو الشبكات – AV، EDR، استجابة للحوادث، الطب الشرعي، SIEM، جدار حماية، HIPS/IDS، إلخ.</p><br></li><li><p>فهم قوي لأنظمة Windows و macOS و Linux</p><br></li><li><p>القدرة على توضيح مشكلات أمان معقدة لجمهور متنوع</p><br></li><li><p>مبادر ذاتي قوي وقادر على العمل بشكل مستقل</p><br></li><li><p>قدرة على العمل بشكل تعاوني مع المبيعات والتسويق والدعم والهندسة؛ يجب أن يكون مهندس المبيعات جسرًا تقنيًا بين CrowdStrike والعملاء المحتملين/الحاليين</p><br></li><li><p>مهارات اتصال وتقديم ممتازة مع القدرة على العرض لمجموعة متنوعة من الجماهير الخارجية، بما في ذلك المدراء التنفيذيون من المستوى C</p><br></li><li><p>درجة البكالوريوس أو أعلى في مجال ذي صلة</p><br></li><li><p>خلفية في هندسة المبيعات أو + سنوات من الخبرة العملية ذات الصلة في غرب إفريقيا</p><br></li><li><p>القدرة على السفر حسب الحاجة إلى منطقة غرب إفريقيا</p><br></li><li><p>خبرة مثبتة في استخدام تقنيات AI لتحسين اتخاذ القرار وتيسير سير العمل وتحسين الكفاءة وتحقيق نتائج الأعمال.</p><br></li></ul><p><b>نقاط إضافية:</b></p><br><ul><li><p>خبرة مع البرمجيات الخبيثة، معلومات التهديد، و/أو تحليل sandbox</p><br></li><li><p>خبرة مع لغات البرمجة أو البرمجة النصية مثل PowerShell وPython وBash</p><br></li><li><p>خبرة مع تقنيات الافتراضية/VDI</p><br></li><li><p>خبرة مع منصات سحابية كبيرة مثل AWS وAzure وGCP وغيرها</p><br></li><li><p>فهم نموذج OSI</p><br></li><li><p>شهادات مثل CEH وCISSP وOSCP وSANS</p><br></li></ul><p>#LI-Remote</p><br><p>#LI-AL1</p><br><p><b>فوائد العمل في CrowdStrike: </b></p><br><ul><li><p>ريادة السوق في التعويضات ومنح الأسهم</p><br></li><li><p>برامج صحية جسدية وذهنية شاملة</p><br></li><li><p>إجازات ومناسبات متعددة للمساعدة على إعادة الشحن</p><br></li><li><p>إجازات الأبوة والتبني المدفوعة</p><br></li><li><p>فرص التطوير المهني لجميع الموظفين بغض النظر عن المستوى أو الدور</p><br></li><li><p>شبكات الموظفين، ومجموعات الجوار الجغرافي، وفرص التطوع لخلق الروابط</p><br></li><li><p>ثقافة مكتبية نابضة بالحياة مع مرافق عالمية المستوى</p><br></li><li><p>Great Place to Work Certified™ على مستوى العالم</p><br></li></ul><p>فريق CrowdStrike فخور بأن يكون صاحب عمل يكفل تكافؤ الفرص. نحن ملتزمون بتعزيز ثقافة الانتماء حيث يتم تقدير الجميع على من هم وما هم عليه ويمكّنهم من النجاح. ندعم المحاربين القدامى والأشخاص ذوي الإعاقة من خلال برنامج العمل الإيجابي لدينا.</p><br><p>تلتزم CrowdStrike بتوفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين للوظائف. لا تمييز في فرص العمل أو الممارسات بناءً على العرق، اللون، العقيدة، الإثنية، الدين، الجنس (بما في ذلك الحمل أو الحالات الطبية المرتبطة بالحمل)، الميل الجنسي، الهوية الجندرية، الحالة الزوجية أو العائلية، وضع المحاربين القدامى، العمر، الأصل الوطني، النسب، الإعاقة الجسدية (بما في ذلك HIV و AIDS)، الإعاقة العقلية، الحالة الطبية، المعلومات الوراثية، العضوية أو النشاط في لجنة حقوق الإنسان المحلية، الوضع فيما يخص المساعدات العامة، أو أي سمة أخرى محمية بموجب القانون. نحن نبني جميع قرارات التوظيف--بما في ذلك التوظيف، الاختيار، التدريب، التعويض، المزايا، الانضباط، الترقيات، التحويلات، التسريحات والعودة من التسريح، برامج الترفيه الاجتماعية--على متطلبات وظيفية صالحة.</p><br><p>إذا كنت تحتاج إلى المساعدة في الوصول إلى المعلومات أو مراجعتها على هذا الموقع الإلكتروني أو تحتاج إلى مساعدة في تقديم طلب توظيف أو طلب استيعاب، يرجى التواصل معنا على recruiting@crowdstrike.com للمساعدة الإضافية.</p><br>
<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>حول Mozn MOZN هي شركة ذكاء اصطناعي للمؤسسات رائدة تمكّن الشركات من اتخاذ قرارات مستنيرة في مجاليْن حاسمين: الوقاية من الجرائم المالية والذكاء المؤسساتي للمعرفة. <br> نحن فريق متنوع وتعاوني من المبتكرين نتحده غاية مشتركة: بناء ذكاء اصطناعي يقدم قيمة تجارية ملموسة، ويخلق الثقة، ويمنح الأشخاص والمنظمات ذكاءً معززاً. <br> ثقافتنا مبنية على السعي المستمر للتميّز والأثر ذو المعنى. <br> إذا كنت شغوفاً بالعمل جنباً إلى جنب مع مواهب استثنائية في ذكاء اصطناعي عالمي المستوى، وتريد الاستقلالية والتمويل الذي يتيح لك القيام بأفضل عمل في مسيرتك المهنية، انضم إلينا لنشكّل مستقبل المؤسسات الذكية. <br> حول الدور فريق MOZN Channel ركيزة حاسمة لنمو الشركة، ونبحث عن قائد مبيعات قنوات عالي التأثير يتفوق في بيئات سريعة الوتيرة ويعمل كالمهندس وراء تنفيذ شركاء Mozn القابل للتوسع. <br> صُمم هذا الدور لقائد تجاري يدير الأنظمة والحركات البيعية والتوافق العابر للوظائف الذي يسرّع تمكين الشركاء، وتوليد الحملة، ونمو الإيرادات عبر محفظة Mozn.ai. <br> كقائد مبيعات قنوات، ستعمل كمالك واحد خيط لقصة الشريك Mozn، محولاً نموذجنا: التوظيف → التمكين → التفعيل → القدرات → توليد الطلب → خط الأنابيب → الإيرادات إلى حركة قابلة للتنفيذ ومتكررة لمجموعة مختارة من الشركاء ذوي القيمة العالية، مع قيادة اختراق السوق المباشر وتنفيذ المبيعات المؤسسية في الوقت نفسه. <br> ستعمل عن كثب مع الفرق الداخلية، وقادة ما قبل البيع، والتسويق، وأصحاب المصلحة التنفيذيين لضمان وجود أهداف إيرادات واضحة في المنطقة، وحركات بيعية مستمرة، ونماذج عمل فرق مُنسقة تحويل تمكين الشركاء إلى نتائج أعمال قابلة للقياس. <br> ستعمل كمالك تجاري إقليمي، وبناء النظام البيئي، ومعماري تأثير Mozn.ai. <br> القصة المفردة لـ Mozn.ai وضمان ارتباط كل تفاعل شريك بإيراد ARR قابل للقياس. <br> تعزيز اختراق السوق الأخضر من خلال المشاركة المباشرة مع الشركات. <br> بناء أطر تفعيل الشركاء وإعادة البيع القابلة لإعادة الاستخدام التي масштаб عبر المنطقة. <br> تصميم خطط المناطق التي توازن بين البيع المباشر واستغلال الشركاء. <br> تحويل التمكين إلى تنفيذ من خلال مواءمة استراتيجية Mozn.ai وبائعي الشركاء حول أهداف الحساب المحددة. <br> بناء أطر QBR منظمة تتبع خط الأنابيب، والإيرادات، ومقاييس التفعيل. <br> العمل كواجهة تجارية إقليمية لـ Mozn عبر المؤسسات والحكومات ونُظم الشركاء. <br> ما ستقوم به تحمل مسؤولية مبيعات واستراتيجية وتنفيذ بناء حسابات جديدة وتطوير الشراكات القائمة في المنطقة المحددة. <br> قيادة المبيعات المؤسسية الاستراتيجية مع شركائك مع دفع الفرص المباشرة بشكل مستقل. <br> إغلاق اتفاقيات الشراكة مع التوازن بين تأثير الإيرادات وسرعة الوصول إلى السوق والقيمة طويلة الأجل للنظام البيئي. <br> تقييم الفوائد المالية والاستراتيجية للشراكات الجديدة والقائمة. <br> تتبع وتقرير وتحسين أداء الشركاء، وتحديد الثغرات واتخاذ إجراءات تصحيحية. <br> امتلاك أهداف إيرادات المنطقة وتقديم نتائج قابلة للقياس. <br> بناء والحفاظ على خط أنابيب من الحسابات الاستراتيجية، مع تحمل المسؤولية من الت Prospecting حتى الإغلاق، إضافة إلى إدارة العلاقات المستمرة. <br> التعاون عبر الوظائف مع التسويق، وما قبل البيع، والقيادة حول نمو المناطق. <br> السفر عند الحاجة للقاء العملاء والشركاء في المنطقة. <br> ستكون في طليعة وقت مثير للشرق الأوسط، تنضم إلى سفينة صاروخية عالية النمو في فضاء مثير. <br> ستُمنحك الكثير من المسؤوليات والثقة. <br> نؤمن بأن أفضل النتائج تأتي عندما تُمنح الأشخاص المسؤولين عن وظيفة الحرية في فعل ما يرون أنه الأفضل. <br> الأساسيات ستُعتنى بها: تعويض تنافسي، وخدمات صحية من الدرجة الأولى، وثقافة تمكينية حتى تتمكن من التركيز على ما تفعل أفضل. ستستمتع بمكان عمل ممتع وديناميكي تعمل جنباً إلى جنب مع بعض أذكى العقول في مجال الذكاء الاصطناعي. <br> نؤمن بأن القوة تكمن في الاختلاف، مع الاحتضان للجميع كما هم ومُمكنين ليكونوا أفضل نسخة من أنفسهم. <br> خبرة 5+ سنوات في مبيعات تكنولوجيا المؤسسات (يفضل في الذكاء الاصطناعي، SaaS، الأمن السيبراني، المخاطر، التحليلات). <br> سجل ناجح في إغلاق صفقات مؤسسية معقدة بشكل مباشر. <br> خبرة في إدارة وتفعيل شركاء القنوات أو مُدمجي الأنظمة. <br> خبرة في العمل في بيئات مبيعات هجينة مباشرة + غير مباشرة. <br> نجاح مثبت في اختراق أسواق جديدة. <br> مهارات تخطيط حساب قوية وإدارة الحصة. <br> القدرة على أخذ الفرص من البداية حتى الإغلاق. <br> مهارات اتصال تنفيذية وتفاوض قوية. <br> منظم للغاية مع انضباط في خط الأنابيب. <br> عقلية ملكية ومسؤولية قوية. <br> متقن للإنجليزية والعربية و الفرنسية. <br></span> </div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>حول Mozn MOZN هي شركة ذكاء اصطناعي مؤسسي رائدة تمكّن المؤسسات من اتخاذ قرارات مستنيرة في مجالين حاسمين: منع الجرائم المالية وذكاء المعرفة المؤسسي.<br> نحن فريق متنوع ومتعاون من المبدعين متحدين بهدف مشترك: بناء ذكاء اصطناعي يحصد قيمة عمل ملموسة، يبني الثقة، ويمكّن الأفراد والمؤسسات بالذكاء المعزز.<br> ثقافتنا مبنية على السعي المستمر للتميز وتأثير ذو معنى.<br> إذا كنت شغوفاً بالعمل إلى جانب مواهب استثنائية في عالم الذكاء الاصطناعي على مستوى عالمي، وتريد الاستقلالية والموارد اللازمة لاتباع أفضل أعمالك في مسيرتك المهنية، انضم إلينا في shaping مستقبل المؤسسات الذكية.<br> عن الدور فريق قناة Mozn هو عمود أساسي لنمو الشركة، ونحن نبحث عن قائد مبيعات قنوات عالي التأثير يزدهر في بيئات سريعة الحركة ويعمل كالمهندس وراء تنفيذ شركاء Mozn القابل للتوسع.<br> هذا الدور مُصمم لقائد مدفوع تجارياً يبني الأنظمة والحركات البيعية والتوافق عبر الوظائف الذي يسرّع التفعيل المدعوم من الشركاء، وتوليد الشوائب والمبيعات عبر Mozn.ai.<br> كقائد مبيعات قنوات، أنت صاحب Narration أحادي الخيط لشريك Mozn، تترجم نموذجنا: الاستقطاب → التمكين → التفعيل → القدرات → توليد الطلب → خط الأنابيب → الإيرادات إلى حركة قابلة للتكرار وجاهزة للتنفيذ لمجموعة مختارة من الشركاء ذوي القيمة العالية، مع قيادة اختراق السوق مباشرة وتنفيذ مبيعات المؤسسات.<br> ستعمل عن كثب مع الفرق الداخلية وقادة ما قبل البيع والتسويق وأصحاب المصلحة التنفيذيين لضمان وجود أهداف إيرادات واضحة للمنطقة، وحركات بيعية مستمرة، ونماذج تعاون منظمة تتحول إلى نتائج تجارية قابلة للقياس عبر تفعيل الشركاء.<br> تعمل كـ: مالك تجاري إقليمي وبناء النظام البيئي لديك كمعماري تأثير Mozn.ai narratif أحادي الخيط (Recruitment → Enablement → Activation → Capabilities → Demand Gen → Pipeline → Revenue) وتضمن ربط كل تفاعل مع الشريك بإيرادات ARR قابلة للقياس.<br> اجتذاب السوق الأخضر من خلال المشاركة المباشرة مع المؤسسات.<br> بناء أطر تفعيل الشركاء وإعادة البيع القابلة للتكرار التي تتوسع عبر المنطقة.<br> تصميم خطط لتحديد الإقليم بالتوازن بين البيع المباشر واستغلال الشركاء.<br> تحويل التمكين إلى تنفيذ من خلال توجيه استراتيجية Mozn.ai وشركاء المبيعات نحو أهداف حسابات محددة.<br> بناء أطر QBR منظمة تتعقب خط الأنابيب والإيرادات ومقاييس التفعيل.<br> خدم كوجه تجاري إقليمي لـ Mozn عبر المؤسسات والحكومة ونظم الشركاء.<br> ما ستفعله تحمل مسؤولية المبيعات والاستراتيجية والتنفيذ لبناء حسابات جديدة وتطوير الشراكات القائمة في الإقليم المخصص.<br> قِدْ المبيعات المؤسسية الاستراتيجية مع شركائك مع العمل أيضاً على فرص مباشرة بشكل مستقل.<br> إغلاق اتفاقيات الشراكة مع موازنة أثر الإيرادات وسرعة الدخول إلى السوق وقيمة النظام البيئي على المدى الطويل.<br> تقييم الفوائد المالية والاستراتيجية للشراكات الجديدة والقائمة.<br> تتبع وتقرير وتحسين أداء الشركاء، مع تحديد الفجوات وتنفيذ إجراءات تصحيحية.<br> امتلاك أهداف إيرادات المنطقة وتحقيق نتائج قابلة للقياس.<br> بناء والحفاظ على خط أنابيب من الحسابات الاستراتيجية، مع تحمل المسؤولية من الاستكشاف حتى الإغلاق، بالإضافة إلى إدارة العلاقات الجارية.<br> التعاون عبر الوظائف مع التسويق والبيع المسبق والقيادة حول النمو الإقليمي.<br> السفر عند الحاجة للقاء العملاء والشركاء عبر المنطقة.<br> ستكون في مقدمة فترة مثيرة في الشرق الأوسط، منضمًا إلى سفينة صاروخية عالية النمو في مساحة مثيرة.<br> ستمنحك الكثير من المسؤولية والثقة.<br> نؤمن بأن أفضل النتائج تتحقق عندما يُمنح الأشخاص المسؤولون عن وظيفة الحرية لاتخاذ ما يرونه الأفضل.<br> الأساسيات ستُعتنى بها: تعويض منافس، تأمين صحي من الدرجة الأولى، وثقافة تمكينية تتيح لك التركيز على ما تقوم به بشكل أفضل. ستستمتع ببيئة عمل ممتعة ونشطة إلى جانب عقول greatest in AI.<br> نؤمن بأن القوة تكمن في الاختلاف، نحتضن الجميع كما هم وممكَّنين ليكونوا أفضل نسخة من أنفسهم.<br> 5+ سنوات خبرة في مبيعات تقنيات المؤسسات (أفضلية لـ AI، SaaS، الأمن السيبراني، المخاطر، التحليلات).<br> إثبات نجاح في إغلاق صفقات مؤسساتية معقدة مباشرة.<br> خبرة في إدارة وتنشيط شركاء القنوات أو موفري النظام.<br> خبرة في العمل في بيئات مبيعات هجينة مباشرة + غير مباشرة.<br> نجاح مثبت في اختراق أسواق جديدة.<br> مهارات تخطيط حساب قوية وإدارة الحصة المئوية.<br> القدرة على تحويل الفرص من الاستكشاف حتى الإغلاق.<br> مهارات تواصل وتنظيم مع كبار التنفيذيين عالية المستوى.<br> منظم جدًا ويمتلك انضباط قوي في خط الأنابيب.<br> عقلية ملكية ومسؤولية قوية.<br> الطلاقة في الإنجليزية والعربية والفرنسية.<br></span></div>
<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><br></p><p><b>نظرة عامة على الدور</b></p><p>سيكون مدير المبيعات — النفط والغاز مسؤولاً عن قيادة نمو الأعمال، إدارة العلاقات مع العملاء الرئيسيين، وتحقيق أهداف الإيرادات عبر قطاعات upstream وmidstream وdownstream. يتطلب هذا الدور محترفاً ذا بُعد تجاري عميق ومعرفة صناعية واسعة وفهم تقني قوي لعمليات النفط والغاز والطاقة والمرافق، وقدرة مثبتة على قيادة دورات المبيعات في بيئة خدمات صيانة وصناعية تنافسية.</p><p><b>تفاصيل المنصب</b></p><p><b>المسمى الوظيفي</b></p><p>مدير المبيعات — الخدمات الصناعية</p><p><b>القسم</b></p><p>التطوير التجاري والاعمال</p><p><b>الموقع</b></p><p>أبوظبي، الإمارات العربية المتحدة (مع سفر إقليمي)</p><p><b>التقارير إلى</b></p><p>مدير العمليات</p><p><b>نوع العمل</b></p><p>دوام كامل، دائم</p><p><b>الصناعة</b></p><p>النفط والغاز | الطاقة والمرافق | الصيانة | EPC | الإيقاف والتشغيل وإعادة التشغيل</p><p><b>الخبرة المطلوبة</b></p><p>10–15 عاماً (حد أدنى 7 سنوات في مبيعات النفط والغاز)</p><p><b>التعليم</b></p><p>درجة البكالوريوس في الهندسة أو الأعمال أو مجال related</p><p><b>المسؤوليات الأساسية</b></p><p><b>تطوير الأعمال وتوليد الإيرادات</b></p><p>• وضع وتنفيذ استراتيجيات مبيعات سنوية لتحقيق أهداف الإيرادات عبر قطاعات النفط والغاز (بالأساس الوسطى والطاقة)</p><p>• تحديد والمتابعة وتحويل فرص الأعمال الجديدة مع شركات النفط الوطنية والدولية والمقاولين EPC (أدنوك، حفر أدنوك، لوجستيات أدنوك، إيغا، وغيرها).</p><p>• قيادة عمليات العطاء من تحديد الفرصة حتى منح العقد، بما في ذلك إعداد المقترحات التقنية والتجارية.</p><p>• إدارة كامل خط أنابيب المبيعات باستخدام أدوات CRM وتقديم توقعات دقيقة للإدارة العليا.</p><p><b>إدارة علاقات العملاء</b></p><p>• بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع أصحاب القرار الرئيسيين في منظمات العملاء.</p><p>• العمل كنقطة الاتصال الأساسية للحسابات الرئيسية، لضمان رضا العملاء وتكرار الأعمال.</p><p>• إجراء زيارات عميل منتظمة، عروض تقديمية وورش عمل تقنية للترويج للخدمات والحلول.</p><p>• إدارة المفاوضات لإطارات الاتفاقات، عقود الخدمات طويلة الأجل، والمشاركات القائمة على المشاريع.</p><p><b>الاستخبارات التقنية والسوقية</b></p><p>• الحفاظ على معرفة حديثة باتجاهات سوق النفط والغاز والطاقة والمرافق، وأنشطة المنافسين، والتطورات التنظيمية في الإمارات العربية المتحدة ودول مجلس التعاون الخليجي.</p><p>• العمل عن كثب مع فرق الهندسة والعمليات لتطوير حلول مخصصة تتوافق مع المواصفات التقنية للعميل.</p><p>• دعم تسليم المشروع من المبيعات إلى فرق التنفيذ، لضمان الانتقال السلس والامتثال للالتزامات التعاقدية.</p><p>• المشاركة في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات والمعارض لتعزيز وضوح العلامة التجارية وتوسيع شبكة العلاقات.</p><p><b>العروض والعقود</b></p><p>• الإشراف على إعداد عروض تقنية وتجارية عالية الجودة مع استراتيجيات تسعير تنافسية.</p><p>• مراجعة العقود والشروط والأحكام، والتأكد من التوافق مع سياسات إدارة مخاطر الشركة.</p><p>• التنسيق مع الفرق القانونية والمالية وإدارة المشاريع أثناء مراحل التفاوض والتنفيذ.</p><p><b>قيادة الفريق والتقارير</b></p><p>• قيادة وتوجيه فريق من مهندسي المبيعات ورؤساء تنمية الأعمال.</p><p>• إعداد تقارير الأداء البيعي الشهرية والربع سنوية للقيادة العليا.</p><p>• التعاون عبر الوظائف مع العمليات والصحة والسلامة والبيئة والمشتريات والموارد البشرية لضمان تقديم الخدمات بمستوى متميز.</p><p><b>المؤهلات والمتطلبات</b></p><p><b>التعليم</b></p><p>• بكالوريوس في الهندسة الميكانيكية/الكيميائية/البترولية، إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة.</p><p>• إنجاز دراسي ماجستير إدارة الأعمال أو مؤهل دراسات عليا في الأعمال/التسويق ميزة.</p><p><b>الخبرة</b></p><p>• 10–15 عامًا من الخبرة الكلية مع حد أدنى 7 سنوات في مبيعات النفط والغاز أو تطوير الأعمال أو إدارة الحسابات.</p><p>• سجل حافل في الفوز بعقود مع شركات مجموعة أدنوك، صناعة الطاقة والمرافق، الشركات الوطنية أو شركات IOCs رئيسية في منطقة الخليج.</p><p>• يفضل الخبرة في الإيقاف والتشغيل (TAR)، خدمات الصيانة، EPC، أو مبيعات خدمات صناعية.</p><p>• الإلمام ببوابات شراء أدنوك ومتطلبات القيمة المحلية وتوجيهات التوطين.</p><p>• خبرة في إدارة عمليات العطاءات والتقديمات التقنية-التجارية.</p><p><b>المهارات الفنية والمعرفة</b></p><p>• فهم قوي لعمليات النفط والغاز: الحفر، الإنتاج، التكرير، والبتروكيماويات.</p><p>• الكفاءة في منصات CRM (سيلزفورس، SAP، أو ما يعادلها).</p><p>• الخبرة في مجموعة أدوات Microsoft Office (Excel، PowerPoint، Word) للتقارير والعروض.</p><p>• معرفة بهياكل عقود الخدمات الشاملة للصيانة وتحديث/تعديل المحطات ونُظم الخدمات الإطارية الشائعة في سوق الإمارات/دول الخليج.</p><p><b>المهارات الشخصية والكفاءات</b></p><p>• مهارات تواصل وتفاوض وتأثير استثنائية على مستوى الإدارة العليا.</p><p>• بُعد تجاري قوي مع القدرة على هيكلة صفقات معقدة وعروض قيمة.</p><p>• دافع ذاتي، هدف-oriented، وقادر على العمل في بيئة سريعة الوتيرة ومحددة المواعيد.</p><p>• الوعي الثقافي والقدرة على العمل بفعالية في بيئة متعددة الجنسيات.</p><p>• الطلاقة في اللغة الإنجليزية ضرورية؛ العربية ميزة.</p><p><b>التحويلات المهنية المفضلة</b></p><p>• محترف مبيعات معتمد (CSP) أو ما يعادلها</p><p>• إدارة المشاريع المهنية (PMP) — ميزة</p><p>• شهادة الوعي بالصحة والسلامة والبيئة/NEBOSH (مرغوبة لزيارات مواقع العملاء)</p><p>• خبرة مع موردين/مقاولين معتمدين من أدنوك تعتبر ميزة قوية</p> </div><h2 class="h5">المهارات</h2>
<div data-jb-field="skills"><p>تطوير الأعمال والمبيعات الاستراتيجية</p><p>مبيعات صناعة النفط والغاز</p><p>إدارة الحسابات الرئيسية</p><p>إدارة عملاء أدنوك</p><p>المناقصات وإدارة العطاءات</p><p>إعداد عروض تقنية-تجارية</p><p>التفاوض والعقود التجارية</p><p>نمو الإيرادات وتوقعات المبيعات</p><p>إدارة CRM (Salesforce/SAP)</p><p>مبيعات الإيقاف والتشغيل (TAR)</p><p>خدمات الصيانة الصناعية</p><p>EPC وعقود الخدمة</p><p>اتفاقيات الإطار والعقود طويلة الأجل للخدمات</p><p>بناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة</p><p>التفاعل مع مستوى C-suite وعروض تقديمية</p><p>المعلومات السوقية وتحليل المنافسين</p><p>قيادة الفريق والتوجيه</p><p>استراتيجية التسعير والبراعة التجارية</p><p>معرفة سوق النفط والغاز في الإمارات/دول مجلس التعاون الخليجي</p><p>تطوير الأعمال في قطاع الطاقة والمرافق</p><p>استقطاب العملاء والاحتفاظ بهم</p><p>التعاون عبر الوظائف</p><p>حل المشكلات واتخاذ القرار</p><p>مهارات تواصل وتفاوض ممتازة</p><p>اللغة العربية (مفضل)</p></div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span><br>دور متعدد الملكية في منتجع سانت ريجيس سाईدييت جزيرة أبوظبي وفندق الــواطبة، كولكشن فخم للصحراء والسبا، أبوظبي<br>ملخص الوظيفة<br>• المسؤول عن شرائح الترفيه/الجملة الخاصة بالفنادق المخصصة.\n• يتعامل مع محفظة حسابات محددة بشكل استباقي بالتعاون مع مدير مبيعات MP – السفر الترفيهي.\n• يطور وينفذ ويقود استراتيجية شريحة الترفيه وخطط العمل ضد الحسابات المستهدفة الجديدة والحالية.\n• يتواصل مع الشركات المعنية داخل الملكية وما فوقها لتعظيم فرص الأعمال والتعاونات.\n• يملك جميع أنشطة المبيعات اليومية للشريحة المحددة مع التركيز على تنفيذ ودفع استراتيجية الشريحة التجارية، ويطور ويحافظ على علاقات عمل قيمة طويلة الأجل تُمكن من تحقيق أهداف المبيعات، وإيرادات الشريحة، وأهداف المبيعات الفردية.\n• يحضر معارض الترفيه المحلية والعالمية والعروض والندوات والاجتماعات الصناعية وورش العمل والفعاليات عند الحاجة نيابة عن الممتلكات المعينة.\n• يخطط وينفذ الرحلات البيعية الوطنية والدولية، ومكالمات المبيعات، وفحص المواقع، ورحلات التعرف، وترفيه العملاء حسب اللزوم.\n• يحدد ويكشف عن حسابات prospect جديدة للاستحواذ عبر مجموعة متنوعة من القنوات وأدوات البيع.\n• يشارك في مراجعات الأعمال المنتظمة واجتماعات الاستراتيجية.\n• يضمن نقل الأعمال بشكل صحيح وفي الوقت المناسب لتقديم خدمة راقية ووفق معايير العلامة التجارية.\n• يحلل ويحافظ على معرفة العملاء واتجاهات سوق الترفيه والمنافسة.\n• يمثل ماريوت الدولية في جميع أنحاء العالم، مروّجاً للصورة الجيدة للشركة في كل فرصة، ويكشف عن فرص إضافية لمايروت الدولية باستخدام الأدوات المتاحة مثل MI Leads، حيثما ينطبق.\n• يؤدي أي مهمة منطقية أخرى يكلفه بها مساعد مدير المبيعات والتوزيع MP/مدير مبيعات وتوزيع MP.\n• قادر على إظهار درجة عالية من الدافع الذاتي والعمل دون إشراف باستخدام مبادرته الخاصة.\n• يحافظ على سرية صارمة لجميع الأمور المتعلقة بالشركة والملكية، بالإضافة إلى جميع المسائل المتعلقة بالمبيعات والموظفين.\nملف المرشح\nالتعليم والخبرة:\nالطلاقة في الإنجليزية\nمطلوب مهارات لغة إضافية من الاتحاد الأوروبي مثل الفرنسية، الإسبانية، الإيطالية، إلخ.\nالخبرة ضمن سلاسل الفنادق الفاخرة/الملكيات الخمس نجوم مطلوبة\nمعرفة واسعة وشبكة علاقات قائمة في قطاع المبيعات الترفيه/الجملة مطلوبة\nإثبات سجل من خبرة مبيعات ترفيه/جملة استباقية على مستوى إداري؛ خبرة لا تقل عن سنتين كمدير مبيعات – السفر الترفيهي\nإثبات قدرات التنبؤ وتطوير الأعمال الفاخرة\nيفضّل خبرة الشرق الأوسط/الإمارات العربية المتحدة\nالأنشطة الأساسية للعمل:\nبناء علاقات ناجحة تولّد فرص مبيعات\n• يبني ويقوي علاقات العمل مع العملاء الحاليين والجدد لتمكين الحجز المستقبلي وزيادة حصة سوق الترفيه.\n• يوظّف علاقات عمل قيمة ضمن شريحة الترفيه/الجملة لتوسيع قاعدة العملاء.\n• يعمل بتعاون مع قنوات المبيعات خارج الملكية (أي مبيعات السوق، المؤسسة العالمية للمبيعات) لضمان تنسيق جهود مبيعات الترفيه/الجملة وتكاملها وتوافقها مع استراتيجية الفنادق الشاملة في تلك الشريحة المحددة.\n• يدير ويطور علاقات مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين الرئيسيين.\nإدارة أنشطة المبيعات\n• يطور وينفذ ويحرك الاستراتيجية التجارية لشريحة الترفيه/الجملة. يدعم توزيع الجملة على مستوى الشركة وجهود الاتصال المباشر.\n• خطط عمل ضد الحسابات المستهدفة الحالية والجديدة لتحقيق وتجاوز الحصص وتحقيق حصة سوقية.\n• يدير عددًا محددًا مسبقًا من حسابات الترفيه بالتعاون الوثيق مع MP Sales Executive – Leisure Travel لضمان أقصى عائد بما يتماشى مع أهداف الميزانية.\n• يحدد ويكتسب شراكات محتملة جديدة عبر مجموعة قنوات.\n• يدفع بيع الأجنحة والفيلات (حسب التطبيق) من خلال المراحل والبرامج الحالية والجديدة وت activations الشركاء.\n• مسؤول عن متابعة التوافق السعري عبر جميع قنوات الجملة بدعم من فريق الإيرادات، لضمان تكافؤ الأسعار.\n• يخطط بنشاط لإجراء مكالمات بيعية والأنشطة المصاحبة مثل تفقد المواقع ورحلات التعرف والتدريبات الوكالية والندوات والاتصالات الافتراضية والترفيه العملاء وغيرها لتعزيز العلاقات التجارية وتثقيف الشركاء وكشف فرص عمل جديدة.\n• يحضر عروض الترفيه الدولية والمحلية والمؤتمرات والمعارض والفعاليات ك ممثل لكلا الملكيتين، لضمان أن الصورة عالية الجودة للمحفظة الفريدة تُظهر، وأن يتم اغتنام كل فرصة للترويج للفنادق وماريوت الدولية.\n• يجري فحوصات المحتوى على القنوات الإلكترونية والمواقع والكتيبات المطبوعة/الرقمية لضمان دقة تفاصيل الملكيات.\n• يتولى مسؤولية تجميع وتنفيذ خطط مبيعات ربع سنوية كما يتفق مع مساعد مدير مبيعات MP/مدير مبيعات MP. يبلاغ بأي اتجاهات وتحديثات وعقبات بشكل منتظم.\n• يتتبع نتائج الشريحة شهرياً، ويراقب الإنتاج/الالتقاط الأسبوعي ويتعامل مع التقارير المقابلة وفقاً لذلك.\n• ينفذ ويدعم الجوانب التشغيلية لأعمال الترفيه المحجوزة (بما في ذلك المراسلة مع العملاء).\n• يعالج حجوزات الضيوف كبار الشخصيات/الشركاء باهتمام بالغ، ويتواصل مع الأقسام المعنية لأي ترتيبات مطلوبة، والترحيب والتعرف.\n• يتحمل المسؤولية الشخصية لضمان الحفاظ على المعايير واستخدام الأنظمة/الأدوات المتاحة بكامل طاقتها.\n• يحافظ على هدف اتصال فعال، ونشاط محدث ومعلومات ذات صلة لكل حساب رئيسي ويضمن المتابعة في الوقت المناسب.\n• يملك ويضمن تشغيلًا يوميًا فعالاً لشريحة الترفيه.\n• يفهم ويكون في وضع يسهل نقله إلى فريق Groups & Events أي استفسارات جروبات وفعاليات الترفيه.\n• يتحمل المسؤولية الشخصية لفهم الاستراتيجية التجارية العامة والإرشادات الميزانية، مما يتيح اتخاذ قرارات بناءة في جميع مفاوضات الأسعار.\n• يتعاون مع قسم التسويق لإطلاق مبادرات جديدة وأفكار خارج الصندوق، إلخ لدفع الأداء والتعرض.\n• يشارك في مراجعات الأعمال المنتظمة واجتماعات الاستراتيجية مع تقديم تحديث حول أداء واتجاهات قطاع السفر. مشاركة فاعلة في عملية التخطيط الميزانية السنوية.\n• يشرف على موظفي الدعم في التخطيط والإدارة والتنفيذ للمهام الموكلة وأي أنشطة مبيعات أخرى عند الطلب. المساعدة عند الحاجة في التوظيف والتوجيه والإدارة والتدريب والتوجيه لبائعين المبيعات.\nاستخدام المعرفة باتجاهات السوق ومعلومات العملاء المستهدفين لزيادة الإيرادات\n• فهم مزيج أعمال الفنادق وكيف ترتبط شريحة الترفيه بالاستراتيجية العامة.\n• يحلل ويحافظ على معرفة العملاء واتجاهات سوق الترفيه/الجملة وقوة وضعف المنافسين والتطورات الاقتصادية والتوريد والطلب، الخ ليتيح البيع الأمثل. يراقب، يجمع ويحليل البيانات وينقل المعلومات وفقاً لذلك لتكييف استراتيجيات البيع وتوحيد أنشطة المبيعات وفق الاحتياجات.\n• يغلق أنجح فرص الأعمال للفنادق بناءً على ظروف السوق واحتياجات الموقع.\n• يفهم العملاء المستهدفين الأساسيين للفنادق وتوقعات الخدمة. يخدم العملاء بفهم أعمالهم ومتطلباتهم واهتماماتهم المحتملة من أجل تقديم حلول محسنة قبل وأثناء الإقامة/البرنامج/الحدث.\nتقديم خدمة عملاء استثنائية\n• يتعاون مع الحجوزات والإيرادات وعمليات الفندق وغيرها من الأقسام المعنية لتقديم خدمة عملاء نموذجية، مع بناء علاقات تجارية مستدامة وولاء للماريوت الدولية.\n• يضرب مثالاً إيجابياً ويتعاون مع الأقسام المختلفة لخلق لحظات مميزة للعملاء في الملكية، مع ضمان تجاوز التوقعات.\n• ينفذ ويدعم معايير خدمة الشركة، ويعزز ولاء العملاء من خلال تقديم خدمة عالية المستوى باستمرار خلال كل تجربة عميل.\n• يتفاعل مع العملاء للحصول على ملاحظاتهم حول جودة المنتج ومستوى الخدمة.\n• يظهر طاقات عالية من النشاط لتحفيز وإلهام الفريق للتركيز على تقديم أعلى مستوى من خدمة العملاء باستمرار.\n• يجري تدريبات للمتعاونين حول شريحة الترفيه/الجملة، والمبادرات والمتطلبات والتوقعات.\nالمسؤوليات الإضافية\n• يجري وينسق فحص المواقع للفنادق حسب الحاجة.\n• يؤدي مهام أخرى كما تُكلف، لتلبية احتياجات العمل.\nفي ماريوت الدولية، نحن ملتزمون بأن نكون جهة توظيف تكافؤ الفرص، نرحب بالجميع ونوفر الوصول إلى الفرصة. نحن نشجع بيئة يقدَّر فيها التنوع والخلفيات الفريدة لموظفينا. أقوى نقاطنا تكمن في مزيج الثقافة والمواهب والخبرات لموظفينا. نحن ملتزمون بعدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة أو وضع المحاربين أو أي أساس آخر محمي بموجب القانون.\nدمج الجاذبية الكلاسيكية مع روح الحداثة، تلتزم فنادق ومراكز ست ريجيس بتقديم تجارب فاخرة في أكثر من 50 فندقًا ومنتجعًا حول العالم. بدءاً من افتتاح فندق The St. Regis في نيويورك على يد جون جاكوب أستور الرابع في مطلع القرن العشرين، لا تزال العلامة ملتزمة بمستوى لا يساوم من الخدمة المصممة خصيصاً والمتوقَّعة من جميع ضيوفها، التي يؤديها فريق من المضيفين الكرام يجمع بين الرقي الكلاسيكي وحسّ الحداثة، إضافةً إلى خدمات البوّاب المميزة لدينا. ندعوك لاستكشاف مسارات مهنية في St. Regis. بالانضمام إلى St. Regis، تنضم إلى محفظة علامات تجارية مع ماريوت الدولية. كن حيث يمكنك أن تبذل أفضل ما لديك، ابدأ هدفك، وتعود إلى فريق عالمي رائع، وتصبح أفضل نسخة من نفسك.</span></div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<br>حول الفرصة<br><p><strong>ملخص الدور</strong></p><br><br><p>المسؤول عن قيادة الأداء التجاري الشامل للمدينة، ودفع النمو المستدام والربحية والقيادة في السوق من خلال تنفيذ أولوياتها التجارية. </p><br><br><p>يتطلب الدور قائدًا قويًا يستطيع الجمع بين التفكير الاستراتيجي والتنفيذ الفعلي، التأثير على أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين، بناء فرق عالية الأداء، والترويج للابتكار، بما في ذلك اعتماد الذكاء الاصطناعي والأتمتة لتحسين الإنتاجية والأداء.</p><br><br><br><p><strong>ما هو على جدول أعمالك؟</strong></p><br><br><ul><li><p>تطوير وتنفيذ الاستراتيجية التجارية للمدينة لتحقيق نمو الإيرادات والهامش المستهدف.</p><br><br></li><li><p>امتلاك الأداء التجاري العام للمدينة، بما في ذلك إيرادات الإعلانات، حملات الخصومات، برامج الشراكات المفضلة، ومبادرات توليد الإيرادات الأخرى.</p><br><br></li><li><p>قيادة وتوجيه مشاريع استراتيجية ذات أولوية عالية لتحسين أداء الأعمال والتميّز التشغيلي.</p><br><br></li><li><p>مراقبة أنشطة السوق والمنافسين، تحديد الفرص والمخاطر، وتطوير استراتيجيات هجومية ودفاعية مناسبة.</p><br><br></li><li><p>تطوير وتقديم تقارير أداء المدينة المنتظمة ومراجعات الأعمال للإدارة، وتقديم رؤى قابلة للتنفيذ، وتسليط الضوء على المخاطر والفرص الرئيسية، وتوصية مبادرات لتعزيز الأداء..</p><br><br></li><li><p>تعزيز التعاون بين الأقسام مع فرق المبيعات والتسويق واللوجستيات وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين لتنفيذ أولويات واهداف على مستوى المدينة.</p><br><br></li><li><p>إدارة وتقوية العلاقات مع البائعين الاستراتيجيين، وقيادة تفاوضات ومراجعات أعمال ذات تأثير عالي.</p><br><br></li><li><p>تحديد أهداف الفريق، ومعالجة التحديات بشكل استباقي لضمان تسليم ناجح.</p><br><br></li><li><p>بناء وتطوير والاحتفاظ بفريق عالي الأداء من خلال التوظيف الفعّال، والتدريب، والتوجيه، وإدارة الأداء.</p><br><br></li><li><p>تنمية ثقافة قوية وشاملة وميل الأداء داخل المدينة.</p><br><br></li><li><p>الشراكة عن كثب مع فرق العلاقات العامة والاتصالات لتمثيل المدينة وتلطابيت عند حضور الفعاليات الصناعية ومشاركات أصحاب المصلحة والمنتديات الخارجية.</p><br><br></li><li><p>الترويج لاعتماد حلول الذكاء الاصطناعي والأتمتة لتحسين إنتاجية الفريق، وتبسيط العمليات، وتحسين اتخاذ القرار.</p><br><br></li></ul><br>ما الذي تحتاجه للنجاح<br><p><strong>ما الذي طلبناه؟</strong></p><br><br><ul><li><p>8-10+ سنوات في المبيعات أو العمليات التجارية في خدمات التوصيل الغذائي، التجارة الإلكترونية، أو منصات الأعمال. من الأفضل أن تكون مرافقة بخلفية استشارية/استراتيجية.</p><br><br></li><li><p>حد أدنى 5 سنوات من القيادة وخبرة إدارة فريق.</p><br><br></li><li><p>خبرة مثبتة في امتلاك ودفع نتائج P&L، وأنظمة الأداء، ومبادرات متعددة الوظائف على نطاق واسع.</p><br><br></li><li><p>مهارات تخطيط واستغلال تحليلي وحل المشكلات استثنائية — ترى النتائج قبل حدوثها وتتصرف مبكرًا.</p><br><br></li><li><p>أنت عامل موثوق وشريك فكر استراتيجي، مرتاح لتحدي الأفكار وتوحيد أصحاب المصلحة وتأثير القرارات.</p><br><br></li><li><p>راحة في التنقل بين الغموض وتغيير الأولويات مع الحفاظ على معايير عالية وتنفيذ حاد.</p><br><br></li><li><p>معرفة قوية بأدوات الذكاء الاصطناعي، Salesforce، Tableau، ورواية القصص من خلال البيانات.</p><br><br></li><li><p>تطوير الأشخاص من خلال رفع المستوى، التدريب من أجل الأداء، ومنح فريقك مساحة للقيادة.</p><br><br></li><li><p>إتقان اللغة الإنجليزية المتقدم (العربية ميزة إضافية).</p><br><br></li><li><p>فهم قوي لصناعة الأغذية وديناميكيات السوق.</p><br><br></li></ul><br>من نحن<br><p>Talabat هي جزء من مجموعة Delivery Hero، رائدة عالمياً في منصات التوصيل المحلية، مهمتنا تقديم تجربة مدهشة—سريعة، سهلة، وإلى بابك. نعمل في نحو 65 دولة حول العالم. مقرنا في برلين، ألمانيا. تم إدراج Delivery Hero في بورصة فرانكفورت منذ 2017 وهي جزء من مؤشر MDAX للأسهم.</p><br><br>
<br><br> </div>