وظائف التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعى - الشارقة الإمارات
٣٦١ وظائف شاغرة
<p>We are seeking a dynamic and results-driven Area Sales Executive to join our expanding team in Sharjah, UAE. This role focuses on driving sales growth, building strong customer relationships, and executing effective sales strategies within the food and beverage industry.
Responsibilities:
- Develop and implement sales strategies to achieve area sales targets.
- Identify new business opportunities and expand the customer base within the assigned territory.
- Build and maintain strong relationships with existing and prospective clients.
- Conduct regular market research to stay up-to-date with industry trends and competitor activities.
- Coordinate with marketing and product teams to ensure effective promotion of products.
- Prepare sales reports and forecasts for management review.
- Ensure timely collection of payments and resolve any customer issues promptly.
- Represent the company at trade shows, exhibitions, and networking events to enhance brand presence.</p><p>- Bachelor’s degree in Business, Marketing, or a related field.
- Proven track record in sales within the food and beverage industry is highly preferred.
- Excellent communication, negotiation, and interpersonal skills.
- Strong customer focus with the ability to build and maintain long-term relationships.
- Self-motivated, target-oriented, and able to work independently as well as in a team.
- Familiarity with CRM software and MS Office applications.
- Willingness to travel regularly within the designated area.
- Knowledge of the UAE market and local business culture is an advantage.
- Language proficiency - Arabic & English</p>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><br><ul><li><p>تحديد وتطوير فرص عمل جديدة من خلال المبيعات الخارجية وزيارات العملاء.</p></li><li><p>زيارة المكاتب الشركات، وشركات البناء، والعملاء الصناعيين، ومنتجعات التجزئة، والعملاء المحتملين الآخرين.</p></li><li><p>الترويج لمنتجات وخدمات الشركة، بما في ذلك حلول الطباعة، والهدايا المؤسسية، والعناصر الترويجية، والعلامة التجارية، واللافتات، وأكشاك المعارض، والمنتجات السلامة.</p></li><li><p>بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء.</p></li><li><p>فهم متطلبات العملاء وتقديم الحلول المناسبة.</p></li><li><p>إعداد الاقتباسات، والتفاوض على الأسعار، وإتمام عمليات البيع بنجاح.</p></li><li><p>تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربعية.</p></li><li><p>التنسيق مع الفرق الداخلية لضمان التنفيذ والتسليم في الوقت المناسب للطلبات العملاء.</p></li><li><p>الاحتفاظ بسجلات دقيقة لأنشطة المبيعات والتفاعلات مع العملاء والمتابعات.</p></li><li><p>مراقبة اتجاهات السوق وتحديد فرص عمل جديدة.</p></li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><p><strong>المتطلبات:</strong></p><ul><li><p>يفضل وجود خبرة سابقة في المبيعات في الطباعة أو الإعلان أو الهدايا المؤسسيه أو اللافتات أو التجارة أو صناعة ذات صلة.</p></li><li><p>مهارات اتصال وعرض وتفاوض ممتازة.</p></li><li><p>تحفيز ذاتي والقدرة على العمل بشكل مستقل وتحقيق أهداف المبيعات.</p></li><li><p>معرفة جيدة بسوق الإمارات العربية المتحدة تعتبر ميزة.</p></li><li><p>يفضل رخصة قيادة صالحة في الإمارات لكنها ليست إلزامية.</p></li><li><p>يفضل أن يكون المرشحون مقيمين حالياً في الإمارات.</p></li><li><p>سيكون للمرشحين المقيمين في الشارقة أو المناطق القريبة ميزة إضافية.</p></li></ul><br><p><strong>الراتب والفوائد:</strong></p><ul><li><p>2,000–2,500 درهم إماراتي شهرياً (حسب الخبرة)</p></li><li><p>حوافز مبيعات مستندة إلى الأداء</p></li><li><p>تعويضات عن مصاريف النقل للسفر الرسمي للعمل</p></li><li><p>فرص نمو مهني في مؤسسة سريعة النمو</p></li><li><p>بيئة عمل داعمة ومهنية</p></li></ul><p>مكان العمل: حضورياً</p><p></p></section>
<ul><li>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين، والتأكد من تلبية احتياجاتهم وتجاوزها لتعزيز الاحتفاظ بالعملاء.</li><li>إجراء بحث سوقي دقيق لتحديد فرص مبيعات جديدة والبقاء في مقدمة اتجاهات الصناعة، مع تمييز نفسك كمستشار موثوق.</li><li>إعداد وتقديم عروض مبيعات جذابة مصممة خصيصاً لتحديات العملاء المحتملين الفريدة، مع توضيح قيمة العرض بوضوح.</li><li>التفاوض على العقود وإغلاق الصفقات بشكل فعال، مع إظهار فهم عميق لاستراتيجيات التسعير والتمييز التنافسي.</li></ul><p><strong>الملف الشخصي المرغوب فيه للمرشح</strong></p><ul><li><p>درجة البكالوريوس في الهندسة أو في مجال ذي صلة لضمان قاعدة معرفية سليمة في مبادئ المبيعات.</p></li><li><p>خبرة لا تقل عن 3 سنوات في المبيعات المباشرة، خاصة في بيئات B2B، لإظهار سجل حافل بتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها.</p></li><li><p>شهادة في منهجيات البيع للتحقق من الخبرة والقدرات في البيع الاستراتيجي.</p></li><li><p>خبرة ومعرفة في الصناعة المحددة للهوائية والهوائية الراجحة للاستفادة من المعرفة الصناعية في تعزيز ارتباطك بالعملاء.</p></li><li><p>يُشترط رخصة قيادة سارية في دولة الإمارات العربية المتحدة</p></li></ul>
<p><strong>المسؤوليات الأساسية</strong></p><ul><li><p>است sourcing وتقييم والتفاوض مع الموردين/البائعين المحليين والدوليين للمواد (الفولاذ، القماش/الـmembrane، hardware، مواد تنسيق الحدائق، إلخ) والخدمات</p></li><li><p>إعداد وإصدار أوامر الشراء (POs) وفقًا لمتطلبات المشروع والميزانيات المعتمدة</p></li><li><p>الحصول على ومقارنة عروض الأسعار، إجراء التقييمات التجارية، والتوصية بأفضل قيمة للموردين</p></li><li><p>التنسيق مع فرق المشروع والموقع والتقدير لفهم متطلبات المواد وجداول التسليم</p></li><li><p>تتبع حالة الطلبات، تسريع التسليمات، وحل تأخيرات أو مشاكل سلسلة التوريد</p></li><li><p>الحفاظ على وتحديث قاعدة بيانات الموردين، قوائم الأسعار، وسجلات الشراء</p></li><li><p>التفاوض على العقود، شروط الدفع، واتفاقيات مستوى الخدمة مع الموردين</p></li><li><p>ضمان الامتثال لسياسات وإجراءات الشراء في الشركة</p></li><li><p>مراقبة مستويات المخزون/الجرد بالتنسيق مع فرق المستودعات/التخزين</p></li><li><p>تحديد فرص خفض التكاليف وموردين بديلين دون الإخلال بالجودة</p></li><li><p>التعامل مع اللوجستيات الجمركية وتوثيق الاستيراد/التصدير عند الاقتضاء (شائع في بيئة التجارة بدولة الإمارات العربية المتحدة)</p></li><li><p>توجيه وتوجيه موظفي الشراء juniors</p></li><li><p>إعداد تقارير الشراء ودعم الإدارة بتحليل التكاليف</p></li></ul><p><strong>المرشح المطلوب</strong></p><p><strong>المؤهلات</strong></p><ul><li><p>درجة البكالوريوس (إدارة الأعمال، سلسلة التوريد، الهندسة، أو مجال ذو صلة)</p></li><li><p>3–5 سنوات من الخبرة في الشراء، ويفضل في البناء أو التصنيع أو الصناعات ذات الصلة</p></li><li><p>يفضل وجود خبرة في سوق الإمارات العربية المتحدة، بما في ذلك معرفة الموردين المحليين وعمليات الاستيراد</p></li></ul><p><strong>المهارات</strong></p><ul><li><p>مهارات تفاوض وإدارة موردين قوية</p></li><li><p>فهم جيد لعمليات الشراء/supply chain وشروط العقد</p></li><li><p>الإتقان في MS Excel وبرامج ERP/المشتريات</p></li><li><p>مهارات تنظيمية قوية مع القدرة على إدارة عدة أوامر شراء في آن واحد</p></li><li><p>مهارات تحليلية لمقارنة التكاليف وتتبع الميزانية</p></li><li><p>مهارات تواصل جيدة (الإنجليزية أساسية؛ العربية/الهندية ميزة)</p></li><li><p>معرفة بأنظمة استيراد/تصدير الإمارات والإجراءات الجمركية ميزة</p></li></ul>
<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><ol><li><p>توليد فرص عمل جديدة من خلال زيارات المبيعات الخارجية والاتصال البارد والتواصل الشبكي.</p></li><li><p>زيارة المكاتب الشركاتية والمتاجر والمقاولين والمهندسين المعماريين والمستشارين ومواقع البناء لتحديد المشاريع المحتملة.</p></li><li><p>الترويج لحلول التجهيزات الداخلية والمفروشات الخاصة بالشركة للعملاء المحتملين.</p></li><li><p>فهم متطلبات العملاء وتوصية المنتجات وحلول التجهيز المناسبة.</p></li><li><p>إعداد العروض والتقديمات والمتابعة لتحويل الاستفسارات إلى مبيعات.</p></li><li><p>التفاوض حول الأسعار وشروط العقد مع الحفاظ على ربحية الشركة.</p></li><li><p>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الجدد والحاليين.</p></li><li><p>التنسيق مع فرق التصميم والتقدير والمشروعات لضمان تنفيذ المشاريع في الوقت المحدد.</p></li><li><p>تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية.</p></li><li><p>إجراء مسوح سوقية منتظمة لتحديد المنافسين، اتجاهات الأسعار، وفرص العمل الجديدة.</p></li><li><p>المبيعات الموجهة نحو الهدف</p></li><li><p>رخصة قيادة الإمارات العربية المتحدة (مفضل)</p></li></ol></div></section><section><p class="heading">الملف الشخصي المرغوب للمرشح</p><p class="paragraph"></p><ol><li><p>درجة البكالوريوس أو الدبلوم في إدارة الأعمال، التسويق، التصميم الداخلي، أو مجال ذو صلة.</p></li><li><p>2–5 سنوات من الخبرة المثبتة في المبيعات الخارجية، ويفضل في التجهيزات الداخلية، أثاث المكاتب، الأثاث المعياري، أو مواد البناء.</p></li><li><p>معرفة قوية بحلول التجهيزات الداخلية، منتجات الأثاث، ومبيعات المشاريع.</p></li><li><p>القدرة على توليد عمل جديد من خلال الزيارات الميدانية، الاتصالات الباردة، الشبكات، وإحالات العملاء.</p></li><li><p>اتصالات رائعة، عرض، تفاوض، وبناء علاقات.</p></li><li><p>القدرة المثبتة على تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.</p></li><li><p>ميل قوي لخدمة العملاء مع موقف مهني وإيجابي.</p></li><li><p>رخصة قيادة سارية في الإمارات مفضلة.</p></li><li><p>إلمام بسوق الإمارات وشبكة قائمة من المهندسين المعماريين والمقاولين والمستشارين والعملاء الشركات يعتبر ميزة إضافية.</p></li></ol><p></p></section>
<ul><li><p>بناء علاقات قوية مع العملاء المحتملين الرئيسيين والحفاظ عليها من خلال فهم احتياجاتهم وضمان رضاهم.</p></li><li><p> البحث في السوق لإيجاد فرص مبيعات جديدة، وفهم اتجاهات الصناعة، وتقديم نصائح موثوقة للعملاء. </p></li><li><p>إعداد عروض مبيعات واضحة وجذابة تعالج احتياجات كل عميل وتوضح قيمة حلولنا. </p></li><li><p>التفاوض على العقود وإغلاق الصفقات باستخدام استراتيجيات التسعير المناسبة وفهم المنافسة. </p></li><li><p>ابقَ مطّلعًا على منتجات المنافسين وتغيّرات السوق لتخطيط استراتيجيات مبيعات فعّالة. </p></li><li><p>تقديم دعم ما بعد البيع ممتاز للحفاظ على رضا العملاء وتشجيع تكرار الأعمال والإحالات. </p></li><li><p>إنشاء وتنفيذ حملات ترويج موجهة لتوليد العملاء المحتملين وتوجيه العملاء المحتملين خلال عملية البيع.</p></li></ul><p><strong>الملف المثالي المرغوب</strong></p><ul><li><p>خبرة لا تقل عن عامين في المبيعات ومع وجود اتصال مع جهات اتصال ذات خبرة.</p></li><li><p>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذو صلة.</p></li><li><p>يتقن اللغة الإنجليزية بطلاقة. المعرفة باللغة العربية أو لغات أخرى ميزة.</p></li><li><p>مهارات تواصل ومهارات بين شخصية قوية لبناء علاقات جيدة مع العملاء والزملاء.</p></li><li><p>ذاتي الدافع، قابلية للتكيف، والقدرة على إدارة مهام متعددة.</p></li><li><p>هدف-مدفوع ومبادر، مع دافع قوي لتجاوز التحديات وتحقيق النتائج.</p></li></ul>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><ul><li><p>مع مدير المبيعات والتسويق، وضع استراتيجيات المبيعات وتنفيذ التكتيكات لتحقيق الميزانية.</p></li><li><p>تأسيس أعمال جديدة والحفاظ على حسابات الأعمال القائمة من خلال إعداد وتنفيذ خطط العمل</p></li><li><p>التعامل مع الحسابات والعملاء المحتملين مع الفريق</p></li><li><p>إجراء التعارفات وجولات الموقع.</p></li><li><p>الحفاظ على نمط اتصال مبيعات منتظم وفقًا لإدارة الحسابات.</p></li><li><p>مراقبة المجموعة التنافسية وإبلاغ مدير المبيعات والتسويق بتغيرات التكتيك.</p></li><li><p>تسلية العملاء المحتملين والعملاء الرئيسيين القائمين من منظور الحفاظ على الأعمال وتوليد المزيد من المبيعات.</p></li><li><p>تطوير والحفاظ على الاتصال مع مولّدي الأعمال، منظمي الاجتماعات والفعاليات، الزوار ووكالات السفر في مكتب/convention، منظمي الرحلات، شركات الطيران، الحسابات المؤسسية، الوزارات الحكومية وغيرها من المنتجين المتصلين ارتباطاً وثيقاً بعمل الفندق.</p></li><li><p>تشخيص المشاكل وتحليل المعلومات بدقة لتوجيه اتخاذ القرار.</p></li><li><p>تقييم ودمج المعلومات الحرجة عند التوصل إلى استنتاجات واتخاذ قرارات منطقية وذات كفاءة.</p></li><li><p>بناء والحفاظ على علاقات إيجابية مع جميع العملاء الداخليين والضيوف من أجل توقع احتياجاتهم. اتخاذ إجراءات لمعالجة هذه الاحتياجات لتجاوز توقعاتهم.</p></li><li><p>إيجاد صورة فندقية إيجابية في كل تفاعل مع العملاء الداخليين والخارجيين.</p></li><li><p>الحفاظ على مستوى عالٍ من معرفة المنتج والخدمة من أجل شرح وبيع الخدمات والمرافق للضيوف.</p></li><li><p>الحفاظ على معرفة البرامج والفعاليات الخاصة في الفندق من أجل التعرف والاستجابة لاحتياجات الضيوف.</p></li><li><p>الحفاظ على معلومات الفندق الحالية لتوفيرها للضيوف.</p></li><li><p>المشاركة النشطة في تنظيم الاجتماعات وإدارتها.</p></li><li><p>وضع خطط العمل والجدول الزمني للاجتماع بأولويات القسم.</p></li><li><p>تحديد المسؤوليات، تخصيص الموارد وتنسيق أنشطة نفسك والآخرين لتحقيق الأهداف بشكل فعال وكفء.</p></li><li><p>بناء إجماع على العمل والتفاوض على حلول مفيدة للجميع.</p></li><li><p>العمل مع مدير المبيعات والتسويق لضمان رؤية واضحة لما يلزم لتحقيق النتائج واتخاذ الإجراءات وتحمل المسؤولية لتنفيذها. </p></li><li><p>ضمان تحقيق مواعيد فريقك ومعايير الجودة والمهام والمشاريع كما هو مطلوب.</p></li><li><p>العمل بشكل فعال مع العملاء والزملاء من وجهات نظر وثقافات ودول مختلفة.</p></li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li><p>درجة البكالوريوس في إدارة الضيافة أو إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.</p></li><li><p>خبرة مبيعات لا تقل عن 4–9 سنوات في الفنادق الفاخرة أو الضيافة الراقية، مع خبرة 1–2 سنوات على الأقل في دور مدير مبيعات.</p></li><li><p>سجل حافل بتحقيق أهداف المبيعات وتحفيز نمو الإيرادات.</p></li><li><p>معرفة قوية بسوق الضيافة في الإمارات العربية المتحدة، مع علاقات قائمة داخل قطاعات الترفيه.</p></li><li><p>مهارات تفاوض وعرض وبناء شبكة واتصالات ممتازة.</p></li><li><p>القدرة على تحديد فرص أعمال جديدة مع الحفاظ على الحسابات القائمة وتطويرها.</p></li></ul><p></p></section>
<p>نحن نقوم بالتوظيف – المبيعات (منتجات وخدمات الاتصالات)</p><p>انضم إلى فريقنا المتنامي وابنِ مسيرتك المهنية في صناعة الاتصالات!<br></p><p><strong>المسمى الوظيفي: </strong>ممثل مبيعات – منتجات وخدمات الاتصالات</p><p><strong>نوع العمل: </strong>دوام كامل<br></p><p><strong>ما نقدمه:</strong></p><ul><li><p>راتب أساسي منافس.</p></li><li><p>عمولة جذابة تصل حتى 80%</p></li><li><p>سكن مقدم من الشركة</p></li><li><p>تأشيرة عمل</p></li><li><p>تأمين صحي</p></li><li><p>إجازة مدفوعة السنوية</p></li><li><p>فرص للنمو الوظيفي</p></li><li><p>تدريب ودعم مستمر</p></li><li><p>مزايا إضافية للموظفين</p></li></ul><p><strong>المُتطلبات:</strong></p><ul><li><p>يشترط وجود خبرة سابقة في المبيعات والاتصالات التسويقية عبر الهاتف.</p></li><li><p>إتقان جيد للغة الإنجليزية (القراءة والكتابة والمحادثة).</p></li><li><p>الإقامة حالياً في الإمارات العربية المتحدة.</p></li><li><p>حامل تأشيرة زيارة أو تأشيرة عمل قابلة للتحويل.</p></li></ul><p>إذا كنت متحفّزاً وتحقق أهدافك ولديك شغف بالمبيعات، نود معرفة ذلك!</p><br><p><strong>ملف المرشح المثالي</strong></p><p>مهارات المبيعات</p>
<ol><li><p>توليد فرص عمل جديدة عبر دولة الإمارات العربية المتحدة.</p></li><li><p>زيارة الفنادق والمطاعم والمقاهي والمكاتب والعيادات والمتاجر وت malls والتجارة التجارية.</p></li><li><p>الترويج وبيع معطرات الهواء Cool Max Scent وحلول موزعات الروائح.</p></li><li><p>إجراء عروض توضيحية للمنتج وشرح فوائد المنتج بوضوح.</p></li><li><p>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الجدد والحاليين.</p></li><li><p>المتابعة مع العملاء المحتملين والعملاء الحاليين لتوليد أعمال مكررة.</p></li><li><p>تحقيق أهداف المبيعات الشهرية وتعظيم فرص البيع.</p></li><li><p>إعداد تقارير الأنشطة اليومية والزيارات الميدانية.</p></li><li><p>التنسيق مع فريق المبيعات لضمان خدمة عملاء مميزة.</p></li><li><p>تحديد فرص سوقية جديدة والعملاء المحتملين.</p></li><li><p>السفر عبر الإمارات العربية المتحدة من أجل اجتماعات العملاء وتطوير الأعمال.</p></li></ol><p><strong>الملف المرشح المرغوب</strong></p><ol><li><p>يُرحب بالمتقدمين الجدد والذوي الخبرة.</p></li><li><p>إناث فقط.</p></li><li><p>يمكن للجنسيات الهندية التقديم.</p></li><li><p>تجربة المبيعات الخارجية تُعد ميزة.</p></li><li><p>يفضل الخبرة في التجارة العامة، السلع الاستهلاكية سريعة التداول، معطرات الهواء، موزعات الروائح، التجزئة، أو الصناعات ذات الصلة.</p></li><li><p>رخصة قيادة إماراتية سارية تعتبر ميزة.</p></li><li><p>يفضل وجود فيزا خاصة بالشركة؛ ستُوفر فيزا الشركة.</p></li><li><p>مطلوب مهارات تواصل باللغة الإنجليزية جيدة.</p></li><li><p>مهارات تواصل وتفاوض وتفاعل بين الأشخاص ممتازة.</p></li><li><p>لغات إضافية مثل العربية والهندية والملايوية والتاميلية أو الأردية تعتبر ميزة.</p></li><li><p>مبادرة ذاتية، حيوية، واثقة وتركّز على الأهداف.</p></li><li><p>شغف بالمبيعات وارتياح للقاء عملاء جدد.</p></li><li><p>الاستعداد للسفر عبر الإمارات.</p></li><li><p>متاح للانضمام الفوري.</p></li></ol><br>
<ul><li><p>Develop and expand business opportunities across the UAE industrial and engineering markets.</p></li><li><p>Identify new customers, generate leads, and build a strong sales pipeline.</p></li><li><p>Manage key accounts and establish long-term relationships with customers.</p></li><li><p>Promote and sell the company's portfolio to clients in <strong>Oil & Gas, Manufacturing, Fabrication, EPC, Construction, and Industrial sectors</strong>.</p></li><li><p>Conduct customer visits, understand technical requirements, and recommend suitable products and solutions.</p></li><li><p>Prepare quotations, negotiate commercial terms, follow up on enquiries, and successfully close sales opportunities.</p></li><li><p>Maintain regular communication with existing and prospective customers to maximize business opportunities.</p></li><li><p>Coordinate with internal teams for quotations, order processing, stock availability, and timely delivery.</p></li><li><p>Achieve assigned sales targets and contribute to overall business growth.</p></li><li><p>Monitor market trends, competitor activities, pricing, and new business opportunities.</p></li></ul><p><strong>Desired Candidate Profile</strong></p><ul><li><p><strong>Bachelor's Degree / Diploma in Mechanical Engineering</strong> or a related technical field.</p></li><li><p><strong>Valid UAE Driving License is mandatory.</strong></p></li><li><p>Minimum <strong>2 years of UAE experience in B2B industrial sales</strong>.</p></li><li><p>Proven sales experience in <strong>Industrial, MRO, O&M, Engineering, Raw Materials, or Building Materials</strong>.</p></li><li><p>Strong existing network within <strong>Oil & Gas, Fabrication, Manufacturing, EPC, Engineering, Construction, and Industrial sectors</strong>.</p></li><li><p>Excellent communication, negotiation, presentation, and relationship-building skills.</p></li><li><p>Strong ability to generate leads, develop new accounts, and achieve sales targets.</p></li><li><p>Willingness to travel across the UAE for customer meetings and business development.</p></li><li><p>Self-motivated, target-oriented, and capable of working independently.</p><br></li></ul><p>Product Knowledge</p><p>Candidates with experience and knowledge in the following product categories will be preferred:</p><ul><li><p><strong>Steel & Metal Coils, Sheets & Structural Materials</strong></p></li><li><p><strong>Industrial Hardware & Fasteners</strong></p></li><li><p><strong>Mechanical & Engineering Consumables</strong></p></li><li><p><strong>Welding & Fabrication Consumables</strong></p></li><li><p><strong>Abrasives & Cutting Tools</strong></p></li><li><p><strong>Industrial Safety & PPE Products</strong></p></li><li><p><strong>Professional Tools, Machinery & Equipment</strong></p></li><li><p><strong>Industrial MRO Products</strong></p><br></li></ul><p>What We Are Looking For</p><p>We are looking for a <strong>result-oriented Sales Engineer</strong> with strong UAE market knowledge, established industrial contacts, and the ability to convert opportunities into long-term business relationships.</p>
<section><p class=\"heading jdMain\">وصف الوظيفة</p><p class=\"heading\">الأدوار والمسؤوليات</p><div class=\"paragraph\"><ul><li>تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات مخصصة لاختراق أسواق جديدة وتحقيق أهداف الإيرادات ربع السنوية.</li><li>إجراء بحوث سوقية متعمقة لتحديد العملاء المحتملين وتأسيس خطوط أنابيب مبيعات قوية من الفرص.</li><li>التفاعل مع العملاء من خلال عروض تقديمية مخصصة وعروض المنتج لتسليط الضوء على نقاط البيع الفريدة.</li><li>التفاوض على العقود وإغلاق الصفقات مع الحفاظ على تركيز قوي على رضا العملاء والعلاقات طويلة الأجل.</li></ul></div></section><section><p class=\"heading\">الملف المرغوب فيه للمرشح</p><p class=\"paragraph\"></p><ul><li>يفضل حصول المرشح على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة كأساس معرفي.</li><li>خبرة مبيعات لا تقل عن 3 سنوات مثبتة في صناعة تنافسية، مع سجل حافل يتجاوز الأهداف.</li><li>شهادات المبيعات مثل محترف مبيعات معتمد (CSP) أو شهادات مشابهة محل تقدير كبير.</li><li>تجربة في قطاع التكنولوجيا أو البرمجيات هي ميزة كبيرة نظرًا لتعقيد المنتجات.</li></ul><p></p></section>
<p>تنفيذ أنشطة المبيعات الميدانية اليومية عبر المنطقة المحددة أو مجموعة الحسابات المعينة. تنمية الحسابات الحالية، واكتساب عملاء جُدد، وتطبيق دورة المبيعات المكونة من ست مراحل بانتظام، والحفاظ على سجلات دقيقة وكاملة في نظام إدارة علاقات العملاء في جميع الأوقات.
المسؤوليات:
تغطية المناطق والحسابات
• تنفيذ تكرار الزيارات المحدد حسب الفئة: الفئة أ مرتان في الشهر، الفئة ب مرة في الشهر، الفئة ج وفقًا لجدول المسار المحدد
• التخطيط لكل زيارة عميل بوجود هدف محدد وتسجيل النتيجة خلال 24 ساعة
• الاحتفاظ بسجلات محدثة لجميع الحسابات في نظام إدارة علاقات العملاء بما في ذلك جهات الاتصال، والمنتجات، وأصول الإعارة المجانية
• إدارة توزيع الوقت عبر المنطقة بما يتوافق مع إطار العمل الخاص بالفئات
توليد الإيرادات وإدارة الفرص المحتملة
• تسجيل جميع الفرص النشطة في نظام إدارة علاقات العملاء مع تحديد المرحلة الصحيحة، والقيمة، وتاريخ الإغلاق المتوقع
• الحفاظ على نسبة تغطية للفرص المحتملة لا تقل عن ثلاثة أضعاف هدف الإيرادات الشهرية
• المضي قدمًا بالفرص عبر دورة المبيعات المكونة من ست مراحل دون تخطي أي مرحلة
• تقديم توقعات الإيرادات الشهرية إلى مدير المبيعات في الموعد المتفق عليه
اكتساب عملاء جُدد
• تحديد وتأهيل ما لا يقل عن خمسة عملاء محتملين جُدد شهريًا من مصادر الاكتساب المعتمدة
• إدخال جميع العملاء المحتملين الجُدد في نظام إدارة علاقات العملاء خلال 24 ساعة من تحديدهم
• تقديم رحلة الانضمام المهيكلة لمدة سبعة أيام لكل حساب جديد
• تصنيف وإنشاء خطة حساب أساسية لجميع الحسابات الجديدة خلال 45 يومًا من الطلب الأول
الانضباط في التسعير
• تطبيق إطار التسعير المعتمد وسلم الخصومات دون استثناء
• تصعيد أي طلب من العميل يتجاوز صلاحية الخصم من المستوى الأول إلى مدير المبيعات
• تسجيل جميع استثناءات الخصم في سجل استثناءات الخصم خلال 24 ساعة
• عدم التفاوض مطلقًا على سعر أقل من النطاق المعتمد دون موافقة موثقة من مدير المبيعات
إدارة أصول الإعارة المجانية
• الاحتفاظ بسجلات دقيقة لجميع أصول موزعات الإعارة المجانية في الحسابات المخصصة
• جدولة وإكمال عمليات تدقيق أصول الإعارة المجانية لجميع حسابات الفئة أ بصفة ربع سنوية
• الإبلاغ عن أي وحدات تالفة أو مفقودة أو غير مصانة إلى مدير العمليات خلال 24 ساعة
الكفاءات الأساسية
إدارة علاقات العملاء
• بناء وعلاقات مثمرة مع جهات اتصال الشراء عبر الحسابات المخصصة والحفاظ عليها.
• المؤشر: الاحتفاظ بسجلات اتصال كاملة؛ الالتزام بتكرار الزيارات حسب الفئة؛ الحصول على تقييمات إيجابية في مراجعات الحسابات.
انضباط تنفيذ المبيعات
• اتباع دورة المبيعات المكونة من ست مراحل باستمرار والدفع بالفرص إلى الأمام مع خطوات تالية واضحة.
• المؤشر: تسجيل جميع الفرص بشكل صحيح؛ عدم توقف أي فرصة لأكثر من 14 يومًا دون إجراء مسجل.
معرفة المنتجات والمحفظة
• الحفاظ على معرفة حديثة بمحفظة ظفار الجلوبال الكاملة عبر جميع الفئات.
• المؤشر: القدرة على تقديم وشرح جميع الفئات دون استشارة؛ تحديد فرص البيع المتقاطع في كل زيارة.
الانضباط في التسعير
• تطبيق سلم الخصومات بشكل صحيح والتصعيد عند تجاوز الصلاحيات دون استثناء.
• المؤشر: صفر خصومات غير مصرح بها؛ توثيق جميع الاستثناءات وتصعيدها بشكل صحيح.
دقة البيانات
• إدخال جميع الأنشطة في نظام إدارة علاقات العملاء خلال 24 ساعة دون استثناء.
• المؤشر: نسبة الالتزام بنظام إدارة علاقات العملاء أعلى من 95% في جميع الأوقات.</p><p>• خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات الميدانية في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة التداول، أو منتجات النظافة، أو توريدات إدارة المنشآت، أو قطاع ذات صلة
• قدرة مثبتة على إدارة المنطقة وتنمية الحسابات الحالية
• إتقان استخدام برامج مايكروسوفت أوفيس والرغبة في اعتماد أدوات إدارة علاقات العملاء
• رخصة قيادة سارية المفعول
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ ويُعد إتقان اللغة العربية أو اللغة المحلية ميزة إضافية حسب الدولة
• الخلفية التعليمية واللغات
• الحد الأدنى للمؤهل التعليمي: درجة البكالوريوس أو الدبلوم في تخصص تجاري ذات صلة أو مؤهل معادل
• مجال الدراسة المفضّل: المبيعات، التسويق، إدارة الأعمال، التجارة، الإدارة التجارية.
• الشهادة المهنية المطلوبة أو المفضلة: البيع الاحترافي، مهارات التفاوض، إدارة الحسابات الرئيسية.</p>
<ul><li>تنمية العلاقات مع العملاء والحفاظ عليها من خلال المتابعات المنتظمة والتواصل الشخصي لضمان رضا عالي وولاء مستدام.</li><li>إجراء بحث سوقي دقيق لتحديد العملاء المحتملين وفهم احتياجاتهم، وتخصيص عرضك البيعي وفقًا لذلك.</li><li>تطوير وتقديم عروض تقديمية جذابة تعرض ميزات المنتج وفوائده بشكل فعّال، وتقنع العملاء باتخاذ قرارات شراء مستنيرة.</li><li>التفاوض على العقود والأسعار مع العملاء لتحقيق نتائج win-win مع تعظيم أرباح الشركة.</li></ul><p><strong>الملف الشخصي المرغوب للمرشح</strong></p><ul><li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة لضمان فهم sólido لمبادئ البيع.</li><li>حد أدنى ث3 سنوات من الخبرة المبيعات ذات الصلة في صناعة تنافسية، مع عرض نتائج مثبتة وقدرة على التكيّف.</li><li>يفضل الحصول على شهادة في منهجيات البيع (مثلاً SPIN Selling أو Challenger Sale) لتعزيز تقنيات البيع.</li><li>تُقدّر الخبرة في قطاعات التكنولوجيا أو الأدوية أو السلع الاستهلاكية لفهم ديناميكيات السوق المحددة.</li></ul>
<ul><li>جهّز الأسطح للدهان عن طريق التنظيف، الرمل، وملء الثقوب لضمان إنهاء سلس.</li><li>طبق الدهانات، والتشطيبات، والطلاء باستخدام فرش، أو بكرات، أو معدات رش بدقة وانتباه للتفاصيل.</li><li>ادمج ألوان الطلاء لتلبية متطلبات المشروع المحددة وتفضيلات العميل.</li><li>افحص الأسطح المطلية وتلميعها للحفاظ على معايير جودة عالية ورضا العميل.</li><li>التزم بإجراءات السلامة والأنظمة أثناء استخدام المواد الخطرة وتشغيل المعدات.</li><li>إدارة الوقت بفعالية للالتزام بمواعيد المشروع دون المساومة على الجودة.</li><li>التواصل بشكل فعال مع العملاء وأعضاء الفريق لفهم مواصفات المشروع والتعديلات.</li><li>الحفاظ على الأدوات والمعدات وتنظيفها لضمان طول عمرها وأداءها الأمثل.</li><li>توثيق التقدم والإبلاغ عن أي مشاكل أو تغييرات في الوقت المناسب إلى مشرف المشروع.</li><li>ابقَ على اطلاع بأحدث تقنيات وأساليب الدهانات والاتجاهات لتحسين المهارات وعروض الخدمات باستمرار.</li></ul><br/><p><strong>الملف المرشح المطلوب</strong></p><ul><li>شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها؛ ووجود تدريب مهني إضافي في الدهانات أو مجالات ذات صلة يعتبر إضافة جيدة.</li><li>حد أدنى من 2-3 سنوات من الخبرة العملية في الدهانات في بيئة سكنية أو تجارية.</li><li>القدرة المثبتة على قراءة وتفسير الرسومات والرسومات الفنية بدقة.</li><li>معرفة بأنواع الدهانات المختلفة وتطبيقاتها وتقنيات التعامل الصحيحة.</li><li>اهتمام قوي بالتفاصيل والالتزام بتقديم عمل عالي الجودة.</li><li>القدرة على العمل بشكل مستقل وكذلك بشكل تعاوني في بيئة فريق.</li><li>مهارات تواصل ممتازة للتفاعل مع العملاء وفهم احتياجاتهم.</li><li>القدرة البدنية والمرونة لأداء مهام متكررة والتعامل مع أدوات ومعدات متنوعة.</li><li>رخصة قيادة سارية ومواصلات موثوقة للسفر إلى مواقع العمل.</li><li>الطلاقة في الإنجليزية؛ المعرفة بلغات إضافية ميزة قيمة.</li></ul><br/>
<p>نحن نبحث عن محاسب أول ذو خبرة ليقود عمليات التمويل اليومية لدينا. ستتعامل مع كل شيء من محاسبة المشروع إلى التقارير الشهرية والامتثال الضريبي. هذا دور عملي ستعمل فيه عن كثب مع فرق المشاريع لتتبع التكاليف، مراقبة الربحية، والتأكد من أن جميع السجلات المالية دقيقة ومحدثة.</p><p><strong>ما ستقوم به:</strong></p><p><strong>المحاسبة للمشاريع</strong></p><ul><li><p>إدارة المحاسبة للعديد من المشاريع.</p></li><li><p>استخدام طريقة نسبة الإنجاز recognition revenue شهريًا.</p></li><li><p>مراجعة وتحليل التكاليف بدقة للعمل، والمواد، أو مصاريف المقاولين.</p></li><li><p>تتبّع ربحية المشروع وتنبيه الإدارة إذا كانت التكاليف تتجاوز الميزانية.</p></li></ul><p><strong>التقارير المالية والعمليات اليومية</strong></p><ul><li><p>إعداد قائمة الدخل الشهرية، وورقة الميزانية، وتقارير التدفقات النقدية.</p></li><li><p>الإشراف على AR/AP والتأكد من سداد العملاء في الوقت المناسب ودفع الموردين بدقة.</p></li><li><p>إدارة دفتر الأستاذ العام، بما في ذلك قيود اليومية، المصالحات، والتعديلات.</p></li></ul><p><strong>الضرائب والامتثال</strong></p><ul><li><p>التنسيق مع فرق التدقيق الخارجية، والضريبة على القيمة المضافة، والضرائب الشركات.</p></li><li><p>التأكد من اكتمال جميع الإقرارات الضريبية للضريبة على القيمة المضافة والتصريحات الضريبية بدقة وفي الوقت المحدد.</p></li><li><p>المتابعة المستمرة لمتطلبات التنظيم الإماراتي والتأكد من الامتثال الكامل.</p></li></ul><p><strong>تنسيق الفريق</strong></p><ul><li><p>العمل مع مديري المشاريع والطاقم التشغيلي لشرح البيانات المالية بلغة بسيطة.</p></li><li><p>دعم المدققين الخارجيين بالمستندات المطلوبة.</p></li></ul><br><p><strong>المرشح المثالي</strong></p><ul><li><p><strong>التعليم:</strong> درجة البكالوريوس في المحاسبة أو المالية كحد أدنى. شهادة مهنية تعتبر ميزة.</p></li><li><p><strong>الخبرة:</strong> 5–7 سنوات من الخبرة المحاسبية، مع ثلاث سنوات على الأقل في المحاسبة المَبْنية على المشاريع (الإنشاءات، المباني والكهرباء والميكانيكا، أو صناعات مشابهة).</p></li><li><p><strong>الخبرة السابقة بالأسواق:</strong> العمل في أسواق الشرق الأوسط أو الهند، مع فهم جيد لقوانين ضريبة القيمة المضافة الإماراتية والضرائب الشركات.</p></li><li><p><strong>المهارات:</strong> مهارات Excel قوية، الانتباه إلى التفاصيل، والقدرة على العمل بشكل مستقل.</p></li></ul>
<ul><li><p>تنسيق أنشطة المبيعات اليومية وتقديم الدعم الإداري لفريق المبيعات.</p></li><li><p>إعداد عروض الأسعار، وتقديم المواد، وورديات البيانات الفنية، ووثائق الامتثال، والاقتراحات التجارية.</p></li><li><p>معالجة طلبات المبيعات والمتابعة على العروض والتسليمات واستفسارات العملاء.</p></li><li><p>التنسيق مع الشراء، والمستودع، واللوجستيات، والحسابات لضمان إتمام الطلب في الوقت المحدد.</p></li><li><p>الحفاظ على سجلات العملاء وتحديث أنظمة ERP/CRM.</p></li><li><p>إعداد تقارير المبيعات والمساعدة في تتبع المشاريع الجارية.</p></li><li><p>التنسيق مع الاستشاريين والمقاولين والعملاء بشأن المتطلبات الفنية والتجارية.</p></li><li><p>دعم فريق المبيعات في تحقيق مواعيد المشروع والحفاظ على خدمة عملاء ممتازة.</p></li></ul><p><strong>الملف الشخصي المرغوب للمترشح</strong></p><ul><li><p>درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية، الهندسة الكيميائية، أو تخصص هندسي ذو صلة (يفضل).</p></li><li><p>خبرة لا تقل عن سنتين ذات صلة، ويفضّل في صناعة مواد البناء والتشييد.</p></li><li><p>معرفة بالعزل المائي، والمواد الكيميائية للبناء، أو المنتجات المرتبطة ميزة.</p></li><li><p>إتقان Microsoft Office وأنظمة ERP/CRM.</p></li><li><p>مهارات تواصل وتنظيم وتعدد مهام ممتازة.</p></li><li><p>تواجد في الإمارات العربية المتحدة يعتبر ميزة.</p></li></ul>
<ul><li><p>خبرة من 2 إلى 3 سنوات في متجر كمبيوتر تجزئة في الإمارات العربية المتحدة<br><br>تنمية والحفاظ على العلاقات مع العملاء من خلال المتابعات المنتظمة والتواصل الشخصي لضمان رضا عالي وولاء مستمر.</p></li><li><p>إجراء بحث سوقي شامل لتحديد العملاء المحتملين وفهم احتياجاتهم، مع تخصيص عرضك البيعي وفقًا لذلك.</p></li><li><p>تطوير وتقديم عروض تقديمية جذابة تبرز ميزات المنتج وفوائده بشكل فعال، لإقناع العملاء باتخاذ قرارات شراء مستنيرة.</p></li><li><p>التفاوض على العقود والأسعار مع العملاء لتحقيق نتائج مفيدة للطرفين مع تعظيم ربح الشركة.</p></li></ul><p><strong>الملف الوظيفي المرغوب فيه</strong></p><ul><li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذو صلة لضمان فهم قوي لمبادئ البيع.</li><li>حد أدنى ثلاث سنوات من الخبرة المبيعات ذات الصلة في صناعة تنافسية، مع عرض نتائج مثبتة وقدرة على التكيف.</li><li>يُفضل الحصول على شهادة في مناهج البيع (مثل SPIN Selling أو Challenger Sale) لتعزيز تقنيات البيع.</li><li>تُقدَّر الخبرة في قطاعات التكنولوجيا أو الأدوية أو السلع الاستهلاكية لفهم ديناميكيات السوق الخاصة.</li></ul>
<ol><li><p>وضع وتنفيذ استراتيجيات المبيعات وتطوير الأعمال لـ <strong>منطقة CIS</strong>.</p></li><li><p>تحديد وتطوير عملاء جدد، وموزعين، وكلاء، شركاء وفرص عمل.</p></li><li><p>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين.</p></li><li><p>التعامل مع استفسارات العملاء الجدد وضمان متابعة فورية ومهنية.</p></li><li><p>الترويج وتقديم منتجات جديدة للعملاء الحاليين والمحتملين.</p></li><li><p>إجراء أبحاث السوق لتحديد اتجاهات السوق والمنافسين والعملاء المحتملين وفرص الأعمال الجديدة.</p></li><li><p>متابعة طلبات العملاء، والعروض، والمدفوعات، وحالة الائتمان، والحسابات المستحقة.</p></li><li><p>دعم تخطيط المخزون وتنسيق متطلبات العملاء مع الأقسام الداخلية المعنية.</p></li><li><p>التنسيق مع فريق الجودة لضمان معالجة متطلبات العملاء والمنتجات بشكل صحيح.</p></li><li><p>التنسيق مع <strong>فريق البحث والتطوير</strong> فيما يخص متطلبات العملاء وتطوير المنتج وفرص المنتجات الجديدة.</p></li><li><p>دعم وتنسيق <strong>أنشطة التصدير/الاستيراد</strong>، بما في ذلك المستندات والإجراءات ذات الصلة.</p></li><li><p>التنسيق مع اللوجستيات والفرق الداخلية لضمان سير عمليات الطلب والتسليم بسلاسة.</p></li><li><p>الحفاظ على تواصل منتظم مع العملاء وضمان مستوى عالٍ من رضاهم.</p></li><li><p>تحقيق أهداف المبيعات المحددة والمساهمة في توسيع حضور Anchor Allied عبر منطقة CIS.</p></li><li><p>إعداد تقارير المبيعات وتحديثات السوق وتغذية راجعة من العملاء للإدارة.</p></li></ol><p><strong>الملف الشخصي المرغوب فيه للمرشح</strong></p><ol><li><p><strong>3–8 سنوات من الخبرة ذات الصلة</strong> في المبيعات وتطوير الأعمال والمبيعات الدولية والتصدير والتجارة والخدمات اللوجستية أو مجال ذات صلة.</p></li><li><p>الخبرة في <strong>أسواق روسيا و/أو CIS</strong> مطلوبة بشدة.</p></li><li><p>يفضل وجود خبرة سابقة في <strong>مبيعات B2B</strong> وتطوير الأعمال الدولية.</p></li><li><p>الخبرة في <strong>التصدير/الاستيراد، الشحن الدولي، الخدمات اللوجستية أو التجارة الدولية</strong> ستكون ميزة.</p></li><li><p><strong>الروسية بطلاقة – كلاماً وكتابةً – إلزامية.</strong></p></li><li><p><strong>الإنجليزية بطلاقة جيدة إلى ممتازة – كلاماً وكتابةً – إلزامية.</strong></p></li><li><p>فهم جيد لـ<strong>مستندات التصدير/الاستيراد وعمليات التجارة الدولية</strong>.</p></li><li><p>مهارات تواصل وتفاوض وإدارة علاقات قوية.</p></li><li><p>قدرة مثبتة على تحديد فرص عمل جديدة وتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء فعليين.</p></li><li><p>مهارات متابعة العملاء وإدارة الحسابات القوية.</p></li><li><p>قدرات تنظيمية وتنسيقية جيدة.</p></li><li><p>شخصية مركّزة على الهدف ومبادرون وموجهة تجارياً.</p></li><li><p>القدرة على العمل بفعالية مع العملاء والفرق الداخلية في بيئة متعددة الثقافات.</p></li><li><p>المرشحون الذين لديهم شبكة حالية من <strong>موزعين روس/CIS، مستوردين، تجار أو عملاء</strong> سيحظون بميزة قوية.</p></li></ol>
<ul><li>إجراء بحث وتحليل سوق عميقين لتحديد الاتجاهات الناشئة، والتهديدات التنافسية، ومناطق النمو المحتملة.</li><li>قيادة دورة المبيعات كاملة، من توليد وتأهيل العملاء المتوقعين إلى تطوير المقترحات، والتفاوض، والإغلاق، مع ضمان تجربة عميل سلسة.</li><li>بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع أصحاب القرار الرئيسيين وأصحاب المصلحة، acting as a trusted advisor and solution provider.</li><li>تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة وخطط حسابية لتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات ضمن الإقليم المحدد أو قطاع السوق.</li><li>دفع نمو الإيرادات من خلال تحديد وتأمين فرص عمل جديدة، مع التركيز على العملاء ذوي القيمة العالية والشراكات الاستراتيجية.</li><li>التعاون عن كثب مع فرق التسويق وتطوير المنتج ونجاح العملاء لضمان التوافق ورضا العملاء بأفضل شكل.</li><li>الاستعداد وتقديم عروض مبيعات مقنعة، وعروض المنتج، ومقترحات مصممة وفق احتياجات كل عميل بشكل محدد.</li></ul><p><strong>الملف المرغوب للمرشح</strong></p><ul><li><p>يحمل شهادات مرتبطة في منهجيات المبيعات (مثلاً SPIN Selling، Challenger Sale) لإظهار الخبرة والالتزام بالتعلم المستمر.</p></li><li><p>يعرض معرفة عميقة بصناعة الميكانيكا، بما في ذلك اللاعبين الرئيسيين، واتجاهات السوق، والمشهد التنافسي.</p></li><li><p>يجيد اللغة الإنجليزية بطلاقة مع مهارات تواصل كتابية وشفوية ممتازة، وهي أساسية للتفاعلات مع العملاء والعروض.</p></li><li><p>يظهر رغبة في السفر عند الحاجة للقاء العملاء وحضور فعاليات الصناعة.</p></li><li><p>يظهر صفات شخصية قوية، مثل مقاربة ذات دافع ذاتي، مركزة على النتائج، ومركزة على العميل.</p></li><li><p>يملك مهارات ناعمة استثنائية، بما في ذلك قدرات اتصال وتفاوض وعرض تقديمي قوية.</p></li><li><p>الخبرة: الحد الأدنى 5 سنوات من خبرة المبيعات في المعدات الثقيلة، الرافعات، أجهزة التحميل، أو المعدات الصناعية ذات الصلة.</p></li></ul>
<ul><li><p>التعرّف على فرص عمل جديدة وتطويرها.</p></li><li><p>الترويج لمنتجات الشركة وخدماتها وبيعها.</p></li><li><p>بناء علاقات قوية مع العملاء الجدد والحاليين والحفاظ عليها.</p></li><li><p>عقد اجتماعات مع العملاء، وتقديم العروض التقديمية للمنتجات، وزيارات مواقع.</p></li><li><p>إعداد عروض الأسعار، والتفاوض على الأسعار، وإغلاق المبيعات.</p></li><li><p>متابعة الاستفسارات وضمان خدمة عملاء ممتازة.</p></li><li><p>تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية.</p></li><li><p>مراقبة اتجاهات السوق ونشاطات المنافسين.</p></li><li><p>التنسيق مع فرق التقنية والعمليات لضمان اكتمال المشروع في الوقت المحدد.</p></li><li><p>الحفاظ على سجلات المبيعات بدقة وتقديم تقارير المبيعات بانتظام.</p></li></ul><p><strong>ملف المرشح المطلوب</strong></p><ul><li><p>شهادة البكالوريوس أو الدبلوم في الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.</p></li><li><p>خبرة مبيعات لا تقل عن <strong>2–5 سنوات</strong> (يفضل الخبرة في معدات الجراجات، السيارات، أو المعدات الصناعية).</p></li><li><p>مهارات اتصال فاعلة، تفاوض وبناء علاقات بين شخصية.</p></li><li><p>إدارة علاقات العملاء قوية.</p></li><li><p>التحفيز الذاتي والقدرة على العمل بشكل مستقل.</p></li><li><p>معرفة جيدة بآداب Microsoft Office (Word, Excel, Outlook).</p></li><li><p>رخصة قيادة سارية في الإمارات العربية المتحدة مفضلة.</p></li><li><p>الطلاقة في اللغة الإنجليزية (العربية ميزة إضافية).</p></li></ul>