وظائف مايكروسوفت ديناميك

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> الغرض من الوظيفة<p>dnata هي أكثر من مزود خدمات جوية وسفر عالمي. نحن نربط الناس بالاحتمالات والفرص عبر أكثر من 130 مطارًا في 34 دولة من خلال خدمات المناولة الأرضية، والشحن، والسفر، والتموين والتجزئة. هدفنا واضح: الوفاء بالوعود التي يقدمها عملاؤنا. نحن مدعومون برؤية جريئة بأن نكون مزود الخدمات الجوية والسفر الأكثر إعجابًا في العالم، وهو ما يوجه استراتيجيتنا وثقافتنا وكل دور عبر فرقنا. قيمنا الأساسية تغذي كل ما نقوم به: نحن آمنون، نلعب للفوز، نحترم الجميع ونعمل كفريق واحد، ونفكر في المستقبل. في dnata، نشجع التنوع ونرعى الطموح ونحتفل بالإنجاز. إذا كنت مُستلهمًا من الهدف ومتحمسًا للمشاركة في فريق عالمي ي تشكيل مستقبل الطيران والسفر، نود أن تكون جزءًا من فريقنا.</p><br><br><p>كـ <strong>منسق الموارد</strong> ضمن مركز الاتصالات العالمي في dnata، ستقدم دعمًا شاملاً لفريق Mission Control من خلال جمع وتحليل المعلومات لإنتاج تقارير في الوقت المناسب وتقديم توصيات تسلط الضوء على اتجاهات المكالمات وتوقعات الحجم. في هذا الدور، ستشارك بنشاط في عمليات يومية لفريق Mission Control وتقدم بشكل استباقي توصيات لاحتياجات الموارد لضمان تحقيق مستويات خدمة العملاء عبر مركز الاتصالات والمتاجر في الشبكة.</p><br><br><p><strong>في هذا الدور، ستقوم بـ;</strong></p><br><br><ul><li>إنتاج إحصاءات حجم الاتصال عبر المكالمات والبريد الإلكتروني ووسائط متعددة أخرى وتوقعاتها لجميع الأقسام داخل مراكز الاتصال التجارية اعتمادًا على البيانات التاريخية من خلال معلومات استراتيجية مجموعة الإمارات ومركز الاتصال. تزويد موظف تخطيط الموارد بالتفاصيل لتمكينه من إنتاج جداول العمل والجدولات والاحتفاظ بها.</li><li>التنسيق مع NPSD وجميع فرق الإدارة المحلية عبر الشبكة من أجل إعداد تقارير للتحقيق في مجالات الأعمال والاتجاهات المحددة. التحقيق في نتائج مستوى الخدمة الزائفة، الإبلاغ عن أسباب النتيجة وتقديم توصيات لتجنبها في المستقبل.</li><li>تطوير ميزانيات الموارد المستقبلية عبر مراكز البيع بالتجزئة التجارية ومراكز الاتصال بناءً على الأحداث التاريخية والتوقعات والاتجاهات متوسطة/طويلة الأجل.</li><li>اقتراح فرص لفريق Mission Control وكل مديري مراكز الاتصال من أجل تحسينات وخيارات الخدمة الذاتية للعملاء داخل IVR لتقليل المكالمات للوكلاء. رصد واعداد تقارير عن استخدام IVR، وتقديم اقتراحات وتوصيات لتغييرات في تحسينات النظام.</li><li>إبراز الاتجاهات في عناصر تتعلق بالقوى البشرية مثل التزام الموظفين بالجدول، الحضور، المرض، التأخر، الغياب، العمل الإضافي، أوقات العُدّ، الإذن والتراخيص، وتقديمها لمديري مراكز الاتصال المحليين حتى يمكن معالجة أي قضايا في الوقت المناسب.</li><li>جمع البيانات بدقة بشكل مستقل وعرضها عن عدد ونوع المكالمات والبريد الإلكتروني ووسائط الاتصال الأخرى المعروضة والمدارة من مكاتب EK التجارية عبر الشبكة.</li><li>متابعة ورصد اتجاهات الأعمال لتحديد ومقارنة الأداء أسبوعياً وشهرياً وسنوياً لمساعدة موظف تخطيط الموارد في البحث عن حلول حسب الاقتضاء.</li><li>إنتاج تقارير منتظمة وفي الوقت المناسب عن أداء مكاتب EK التجارية على مستوى الشبكة ومركز الاتصال والفريق والوكيل.</li><li>إنشاء والحفاظ على سجلات مهارات الوكلاء. التواصل بانتظام مع فرق التدريب والإدارة المحلية لضمان أن تكون سجلات مهارات الوكلاء محدثة وصحيحة لضمان توجيه المكالمات إلى وكلاء ذوي المهارات الصحيحة.</li></ul>الترخيص<p><strong>للترشح لهذه الوظيفة، يجب أن تستوفي المتطلبات التالية؛</strong></p><br><br><ul><li>درجة جامعية أو شرف (12 + 3 أو ما يعادلها) وخبرة 3 سنوات في المجال التجاري/المبيعات.</li><li>حد أدنى 4 سنوات من خبرة تخطيط الموارد ويفضل ضمن مركز اتصال</li><li>معرفة عملية بإجراءات ومنهجية مراكز الاتصالات.</li><li>قدرات تحليلية قوية ومهارات تشخيص وحل مشكلات.</li><li>القدرة على التواصل والتفاوض بشكل فعال.</li><li>مهارات تعتمد على الحاسب الآلي لتشغيل حزمة Windows مثل Word/Excel/ البريد الإلكتروني.</li><li>خبرة Genesys، على الرغم من أنها ليست ضرورية، لكنها مرغوب فيها.</li></ul><p>خدماتنا على الأرض تبقي العالم في الجو. نحن واحد من أكبر مزودي الخدمات الجوية في العالم، وستجدنا في أكثر من 80 دولة نقدم خبرة في المناولة الأرضية والشحن والسفر والتموين الجوي. نحن ننمو بسرعة، ونبحث عن أشخاص يمتلكون الخيال والإبداع للانضمام إلى فريقنا الذي يهني أكثر من 40,000 شخص. نريد نجوم محتملين لمساعدتنا في الوفاء بالوعود التي يقدمها عملاؤنا.</p><br><br>الراتب والفوائد<p>انضم إلينا في دبي واستمتع براتب جذاب معفي من الضرائب ومزايا سفر حصرية لصناعتنا، بما في ذلك خصومات على الرحلات والإقامات الفندقية حول العالم. اعرف ما يعنيه العيش والعمل في مدينتنا العالمية المتسقة بسرعة في قسم نمط الحياة في دبي على موقعنا www.emirates.com/careers</p><br><br><br> </div>

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>كعائلة فنادق فاخرة الأكبر في العالم، نفخر بأن نكون سفراءٌ حقيقيون لعلامة InterContinental®. من خلال عقود من الخبرة الدولية وبصيرة محلية، شغفنا بالسفر الفاخر يتجاوز الثقافات والعادات، ملهمين أنفسنا لتقديم تجارب دافئة ومُهيأة لأولئك الذين يسعون لتجربة أكثر عمقاً في العالم. لكل فندق من فنادقنا أسلوبه المميز وشعوره بالمكان، حيث نغتنم كل فرصة لتقديم تجارب ضيافة شخصية وذات معنى للضيوف. إذا كنتم ترغبون في استكشاف عالم أوسع من الفرص، سيكون من دواعي سرورنا أن نرحب بكم في العلامة التجارية الفندقية الفاخرة الأكثر عالميّة. </p><br><p>يقع على جزيرة الحياة، <strong>منتجع ومنتجع سبا فندقي InterContinental Ras Al Khaimah Mina Al Arab</strong> هو منتجع فخم على الواجهة البحرية حيث يلتقي العيش الجزيرة بالضيافة العربية الأصيلة. أقل من ساعة من دبي، يوفر المنتجع هروباً راقياً ولكنه مريح محاطاً بالمناظر الطبيعية، وإطلالات على البحر المفتوح، وشواطئ رملية ناعمة. مع مجموعة من الغرف والفيلات والمساكن، وتشكيلة من المطاعم والبارات، ومرافق سبا وترفيه حائزة على جوائز، نركز على خلق تجارب مدروسة وشخصية ولا تُنسى للعائلات والأزواج والمجموعات في بيئة منتجع حقيقية. </p><br><p>سمعتنا مبنية على تقديم تجارب ضيوف استثنائية. هل نحن في أيدٍ آمنة؟ نحن نبحث عن سفير للردهة قادر على تقديم خدمة شخصية حقيقية تُرضي ضيوفنا في كل إقامة. </p><br><p>نبحث حالياً عن <strong>مدير مبيعات - حفلات الزفاف والفعاليات الاجتماعية (استباقي)</strong> ذو شغف ودافع تجاري لينضم إلى فريق المبيعات والتسويق لدينا.</p><br><p><strong>لمحة عن يومك المعتاد</strong></p><br><p>كل يوم مختلف، لكنك غالباً ستكون:</p><br><ul><li><p>قيادة أعمال حفلات الزفاف والفعاليات الاجتماعية بشكل استباقي من خلال اكتساب عملاء جدد وتطوير الحسابات.</p><br></li><li><p>بناء علاقات قوية مع منظمي حفلات الزفاف في الوجهة، منظمي الفعاليات، شركاء السفر، وأصحاب المصلحة الرئيسيين في الصناعة.</p><br></li><li><p>تحديد فرص عمل جديدة من خلال مكالمات المبيعات، فعاليات التواصل، معارض الزفاف، وبحوث السوق.</p><br></li><li><p>إجراء عمليات تفتيش للمواقع، عروض تقديمية، ومفاوضات العقود لتحويل الاستفسارات إلى أعمال مؤكدة.</p><br></li><li><p>العمل عن كثب مع فرق الأغذية والفعاليات، الإيرادات، الحجوزات، والعمليات لضمان تخطيط وتنفيذ فعال للفعالية بسلاسة.</p><br></li><li><p>تحقيق أهداف الإيرادات والإنتاج مع تعظيم الربحية عبر حفلات الزفاف والاحتفالات والفعاليات الاجتماعية.</p><br></li><li><p>تمثيل المنتجع وعلامة InterContinental في فعاليات الصناعة والجولات الميدانية ومهام المبيعات.</p><br></li><li><p>الحفاظ على نشاط المبيعات بدقة، التنبؤ، وإدارة الحساب ضمن أنظمة الشركة.</p><br></li></ul><p>ما نreq</p><br><ul><li><p>درجة البكالوريوس في إدارة الضيافة، المبيعات، التسويق، أو تخصص ذي صلة.</p><br></li><li><p>خبرة لا تقل عن سنتين في مبيعات الفنادق في حفلات الزفاف والفعاليات الاجتماعية والولائم والضيافة الفاخرة.</p><br></li><li><p>خبرة مثبتة في التعامل مع حفلات الزفاف في الوجهات والاحتفالات متعددة الأيام. سيكون الخبرة في سوق الزفاف الهندي ميزة مميزة.</p><br></li><li><p>مهارات تواصل وعرض وتفاوض وبناء علاقة مميزة.</p><br></li><li><p>روح مهنية مع فهم قوي للتسعير وإعداد الميزانية وإدارة الإيرادات.</p><br></li><li><p>خبرة باستخدام Opera PMS وDelphi وCvent وMicrosoft Office.</p><br></li><li><p>نهج استباقي ومنظم ونتائجي مع القدرة على إدارة أولويات متعددة.</p><br></li><li><p>المرونة للسفر لمهام المبيعات والعمل في الأمسيات وعطلات نهاية الأسبوع والعطلات العامة عند الحاجة للأعمال.</p><br></li></ul>ما يمكن توقعه منا:<br>نمنح موظفينا كل ما يلزم للنجاح. من راتب تنافسي يكافئ كل الجهد المبذول إلى مجموعة واسعة من المزايا المصممة لمساعدتك على عيش أفضل حياة عمل—بما في ذلك زي موحد كامل، خصومات غرف مبهرة وبعض من أفضل التدريبات في المجال. <br><br>مهمتنا هي ترحيب الجميع وخلق فرق شاملة نحتفي فيها بالاختلاف ونشجع الزملاء على أن يجلبوا أنفسهم كاملة للعمل. توفر فنادقIHG وممتلكاتها فرص عمل متساوية للمتقدمين والموظفين بغض النظر عن العرق، اللون، الدين، الجنس، التوجه الجنسي، الهوية الجنسية، الأصل الوطني، الوضع المحمي كمتقاعد قديم، أو الإعاقة. نحن نروّج لثقافة الثقة والدعم والقبول. نرحب دائماً بخلفيات وخبرات وآفاق مختلفة. <br>تمنح IHG لكل عضو من أعضاء الفريق المساحة التي يحتاجها ليشعر بالانتماء، وينمو ويصنع الفرق في بيئة تعاونية. نعلم أنه كي نعمل بشكل جيد، نحتاج إلى أن نشعر بالراحة—من الداخل والخارج—ومن خلال إطار عمل myWellbeing، نلتزم بدعم رفاهيتك في صحتك ونمط حياتك ومكان عملك. <br>&nbsp;<br>فانضم إلينا وستصبح جزءاً من عائلتنا العالمية المتنامية باستمرار.<br><br> </div>

<h2 class=\"h5\">وصف الوظيفة</h2> <div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\"> وصف الشركة<br><p><strong>اعمل معنا. غيّر العالم.</strong></p><br><p>في AECOM، نحن نُنجز عالماً أفضل. سواء كان تحسين التنقلات، أو الحفاظ على الإضاءة، أو توفير مياه نظيفة، أو تحويل أفق المدن، يعمل عملنا على تمكين الأشخاص والمجتمعات من الازدهار. نحن شركة الاستشارات الهندسية الموثوقة عالميًا، نتشارك مع العملاء لحل أكثر التحديات تعقيدًا وبناء إحياء للأجيال القادمة.</p><br><p>لم يكن هناك وقت أفضل من الآن لتكون في AECOM. مع تزايد الاستثمار في البنية التحتية على مستوى العالم، خدماتنا مطلوبة بشكل كبير. ندعوك لإحضار أفكارك الجريئة وأحلامك الكبيرة وأن تصبح جزءًا من فريق عالمي يضم أكثر من 50,000 مخطط ومصمم ومهندس وعالم ومبتكر رقمي ومديري برامج وبناء وغيرهم من المحترفين الذين يسهمون في مشاريع تترك أثرًا إيجابيًا وملموسًا في جميع أنحاء العالم.</p><br><p>نحن فريق عالمي واحد يهدف إلى تقديم عالم أفضل. انضم إلينا.</p><br><br>وصف الوظيفة<br><p>يوحد AECOM Advisory الاستشارات الإدارية مع خبرة البنية التحتية. نحن أكبر شركة خدمات مهنية في مجال البنية التحتية تدمج خدمات الاستشارات الإدارية داخل الشركة لعملائنا بفعالية.</p><br><p>نحن حاليًا نبحث عن شريك للانضمام إلى فريق إدارة المخاطر لدينا الذي يشكل جزءًا من أعمال الاستشارة، ونبحث عن متقدمين ذوي دافع عالٍ يمتلكون مهارات تحليلية واتصالات وإبداعية مميزة.</p><br><p>بصفتك شريكاً، ستتولى تنفيذ مشاريع معقدة عبر الطيف الكامل للأنشطة الاستشارية تحت إشراف محدود مع إدارة فريق وقيادة فريق أو أكثر من فرق المشروع، وتقديم خدمات استشارية عبر مجموعة من المجالات.</p><br><p>تشمل مجالات الممارسة الأخرى ضمن أعمالنا الاستشارية الأصول ومراقبة المشاريع والتقنية P3 والبرنامج والاستراتيجية+ والمشتريات وخدمات استخبارات الأعمال والبناء، مما يتيح للمرشح الناجح فرصة التعاون عبر فريق الاستشارات لدينا ونصح عملائنا في مجموعة واسعة من المشاريع عبر أصول وبنايات البنية التحتية.</p><br><p><strong>المعرفة والخبرة المرغوبة</strong></p><br><p>من المتوقع أن يمتلك المرشحون خبرة عميقة في واحد أو أكثر من ما يلي:</p><br><ul><li>معرفة عملية جيدة بتصاميم الشرق الأوسط ومشروعات البناء وشروط العقد والقضايا التعاقدية.</li><li>مهارات ملموسة في تنفيذ ومراقبة إدارة مخاطر المشروع في مشاريع البناء والبنية التحتية.</li><li>إلمام بمخاطر المرتبطة بمشروعات جديدة وتجديد.</li><li>معرفة ممتازة بمخاطر المشروع المرتبطة خلال دورة حياة المشروع، مع خبرة في إعداد وتنفيذ استراتيجيات إدارة مخاطر مناسبة.</li><li>يجب أن يكون قادرًا على رئاسة اجتماعات المخاطر والمتابعة مع أعضاء فريق المشروع على جميع المستويات.</li><li>إلمام ببرامج إدارة المخاطر المستخدمة لتسجيل وتقرير المخاطر.</li><li>مهارة مثبتة في تقييم تكلفة المخاطر الكمية (مونتي كارلو).</li><li>يفضل وجود مؤهل محدد لإدارة المخاطر.</li></ul><p><strong>نطاق المهارات التقنية</strong></p><br><p>من المتوقع أن يمتلك المرشحون مهارات في واحد أو أكثر من التالي:</p><br><ul><li>مجموعة Microsoft Office.</li><li>Visio وExcel وTableau وPower BI في معالجة البيانات وتحليلها.</li><li>تحليلات البيانات على الويب، التصور والبرمجيات المعنية بالعرض.</li><li>إدارة المشاريع، تخطيط الأعمال، الجدولة وتوزيع الموارد.</li><li>تطوير الأعمال، تخطيط السوق وبناء العلاقات مع العملاء.</li><li>برمجة المساحات، أبحاث المستخدم، استراتيجيات التصميم والتصميم المفاهيمي.</li><li>ريفيت، GIS، بايثون أو أنظمة CAD ذات صلة بتخطيط المساحات/التصميم.</li></ul><p><strong>الثقافة والشخصية</strong></p><br><p>من المتوقع أن يمتلك المرشحون قدرًا من هذه الصفات قدر الإمكان:</p><br><ul><li>تعاون عالي، اتصال عالي، قائد فريق مبدع.</li><li>مهارات تقديم وعرض وتواصل ممتازة.</li><li>راحة في بيئة سريعة الإيقاع مفتوحة ومبدعة.</li><li>القدرة على قيادة ورش العمل ومجموعات النقاش والعروض التقديمية.</li><li>تفكير نقدي ومهارات كتابة مقنعة.</li><li>الاطلاع على منهجيات وعمليات البحث.</li><li>درجة عالية من المرونة والقدرة على قيادة مشاريع متعددة في فرق متعددة ومن أسواق متعددة.</li></ul><p><strong>Outline of Duties</strong></p><br><p>كعضو فريق تعاوني، سيكون مسؤولاً عن:</p><br><ul><li>بدء وإدارة وتنسيق أنشطة إدارة المخاطر عبر جميع مراحل المشروع.</li><li>رئاسة / تيسير اجتماعات إدارة المخاطر.</li><li>التنسيق مع العملاء والمهندسين والمقاولين وأعضاء فريق الاستشارة في أنشطة إدارة المخاطر على جميع المستويات.</li><li>مراقبة دفاتر المخاطر والاتجاهات عبر مشاريع متعددة ضمن برنامج الأعمال.</li><li>إنشاء وصيانة دفاتر المخاطر للمشاريع (بالصيغ المعتمدة من العملاء).</li><li>نصح العملاء باستراتيجيات إدارة المخاطر وخطط التخفيف الملائمة.</li><li>العمل مع الفريق لتقديم معلومات تكلفة تمكن من التقييم الكمي للمخاطر.</li><li>اقتراح تعديلات على دفاتر المخاطر (عند اللزوم).</li><li>نصح العملاء بممارسات وتحسينات إدارة المخاطر.</li><li>قيادة وتقديم جميع جوانب الخدمات من بدء المشروع وحتى الانتهاء.</li><li>تحقيق أعلى معايير الكفاءة المهنية وإظهار هذه القدرة في جميع التعاملات مع العملاء وجهات الاتصال المهنية، مع تعزيز ملف الشركة.</li><li>دفع معايير الأداء والتميز الفني من خلال التواصل الخبير واستخدام فعال لعملية إدارة الأداء وشبكات الممارسة الفنية لـ AECOM.</li><li>الحفاظ على علاقات جيدة مع العملاء وتبنّي كل فرصة لتعزيز ملف الشركة كمزوّد خدمات مهنية عالية الجودة لصناعة البناء.</li><li>دعم الفريق الداخلي بنشاط وإدارة موظفين أصغر سناً في مشاريع تقنية معقدة.</li><li>كشريك ستشارك بنشاط في تطوير فرص التسويق وعند اللزوم إبلاغ المدراء وقسم تطوير الأعمال لتمكين متابعة العملاء المحتملين وتطوير أعمال جديدة.</li></ul><p><strong>إدارة وتنفيذ أنشطة محددة داخل المشاريع، بما في ذلك:</strong></p><br><ul><li>التفاعل مع العملاء</li><li>الاتصال والتواصل</li><li>التخطيط</li><li>البحث</li><li>تحليلات البيانات</li><li>التصور</li><li>تيسير ورش العمل</li><li>الإعدادات والتقارير</li><li>تنسيق فريق واحد أو أكثر من فرق المشروع</li></ul><br>المؤهلات<br><ul><li>خبرة مهنية لا تقل عن 12 عامًا بعد التعليم.</li><li>درجة البكالوريوس ويفضل الماجستير في تخصص متعلق بالبناء/البنية التحتية.</li></ul><br>معلومات إضافية<br><p><em>في AECOM، ملتزمون بالحفاظ على عملية توظيف آمنة وموثوقة ونأخذ أي نشاط توظيف احتيالي على محمل الجد. <strong>لدعم هذا الالتزام، يُطلب من جميع الموظفين الجدد حضور جلسة تعريف يوم 1 شخصيًا في موقع مكتب AECOM كشرط للاستخدام.</strong></em></p><br><p><strong>عن AECOM</strong>&nbsp;</p><br><p>تفخر AECOM بتقديم مزايا شاملة تلبي الاحتياجات المتنوعة لموظفينا. اعتمادًا على حالة التوظيف لديك، قد تشمل مزايا AECOM الرعاية الطبية والأسنان والرؤية والحياة، ومزايا AD&D والإعاقة، وأوقات العمل المدفوعة، وإجازات، ومزايا اختيارية، ومرونة في خيارات العمل، ومصادر رفاهية، وبرنامج المساعدة للموظفين، وتأمين سفر الأعمال، وجوائز التقدير الخدمي، وخطة التقاعد، وخطة شراء أسهم الموظفين.</p><br><p>AECOM هي رائدة عالمية في البنية التحتية، ملتزمة بتقديم عالم أفضل. كشركة خدمات مهنية موثوقة مدعومة بقدرات تقنية عميقة، نحل التحديات المعقدة لعملائنا في المياه والبيئة والطاقة والنقل والمباني. تتعاون فرقنا مع عملاء من القطاعين العام والخاص لخلق حلول مبتكرة ومستدامة ومرنة طوال دورة المشروع - من الاستشارات والتخطيط والتصميم والهندسة إلى إدارة البرنامج والبناء. AECOM شركة فورتشن 500 حققت إيرادات بلغت 16.1 مليار دولار في السنة المالية 2025. تعرف على المزيد في aecom.com.&nbsp;</p><br><p><strong>ما يجعل AECOM مكانًا رائعًا للعمل</strong>&nbsp;</p><br><p>ستكون جزءًا من فريق عالمي يدعم نمّوك المهني وطموحاتك. اعمل في مشاريع رائدة - محليًا وعلى نطاق عالمي - التي تُحدث تحولًا في صناعتنا وتشكيل المستقبل. مع تكنولوجيا متطورة وشبكة من الخبراء، سيكون لديك الموارد لإحداث تأثير حقيقي. برامج تدريب وتطوير حائزة على جوائز مصممة لتوسيع خبرتك الفنية ومهارات القيادة، ومساعدتك في بناء المسار المهني الذي تخيلته دائمًا. هنا ستجد مكان عمل مرحبًا مبنيًا على الاحترام والتعاون والمجتمع - حيث يكون لديك الحرية للنمو في عالم من الفرص.&nbsp;</p><br><p>كجهة توظيف متساوية الفرصة، نؤمن بإمكاناتك ونساعدك على تحقيقها. جميع معلوماتك ستظل سرية وفقًا لإرشادات EEO.&nbsp;</p><br><br><br>

Chief Technology Officer<br>AI-native transformation leader & hands-on builder-in-chief driving intelligent engineering to create real business value for enterprises. Architect what’s next. Own client revenue. Scale meaningful outcomes.<br>Your Mission: The Rolesolving for better. You are not just a technology leader. You are the chief architect of our future and innovation leader. You lead by doing—by building systems, shipping platforms, and scaling infrastructure that powers real AI outcomes. You won’t be presenting tech strategy on Power Point. You’ll be hands-on defining foundational architecture, evolving our platform DNA, and unlocking entirely new capabilities for AI-native product development. You will head Engineering, R&D, and Strategic Partnerships from a tech standpoint, employing first-principles design to create defensible moats and net-new revenue streams. Slide decks are optional after the platform is live. We’re not hiring a spokesperson. We need a CTO who still reviews PRs, whiteboards latency trade-offs, and thinks deployment-first. Relentless prototyper, ruthless refactorer, defender of velocity—you’ll be the Directly Responsible Individual (DRI) for velocity, integrity, innovation cadence and the performance of the engineering org behind it.<br>Your Responsibilitieswhat you will wake up to solve. This isn’t a “manage the tech team” role. You are the architect of reimagine 'what's next' and redefine the 'how' of 'what's next'. Your mission is to define the future of AI-native technology, build scalable platforms, and translate technical excellence into compounding business advantage. Here’s how you’ll make your mark:<br>Set the North Star — Strategy & Vision Architect the future. Define the 3-year roadmap for futurify.ai & evlos™, platform evolution, and infrastructure scale on Google Cloud. Link tech to P&L. Tie every architectural bet to revenue growth, margin, and client ROI (target ≥ 30% uplift). Build the Moat — Innovation & IPPatent the edge. File 10+ patents in 2 years across hybrid human-AI workflows, adaptive learning loops, and Agent2Agent protocols. Prove novelty. Run continuous prior-art sweeps; partner with legal to lock defensible claims. Accelerate R&D. Spin up internal accelerators—e.g., ROI dashboards with self-improving ML delivering production pilots in Power Point. Maintain a “code by day 1” rule; reduce iteration loops by 40 % via agentic automation. Guardrails & reliability. Embed SRE, security, and ethical HITL checks into CI/CD; track NPS > 80 via real-time dashboards. Grow the Engine — People & Ecosystem Elevate talent. Hire, coach, and retain world-class engineers; double internal promotion rate YoY. Set the bar. Codify standards, design reviews, and architectural principles that scale across squads. Partner to win. Forge deep alliances with hyperscalers, ISVs, and research labs; present Searce’s narrative at industry forums."<br>Welcome to Searce The ‘process-first’, AI-native modern tech consultancy that's rewriting the rules. We don’t do traditional. As an engineering-led consultancy, we are dedicated to relentlessly improving the real business outcomes. Our solvers co-innovate with clients to futurify operations and make processes smarter, faster & better. We build alongside our clients. Not for the vanity metrics. But for the transformation to embed lasting competitive advantage for our clients. The result? Modern business reinvention, built on math, tech, and clarity of purpose.<br>Functional Skills Engineering minded Business & Tech Ownership: Designs, evaluates, and evolves AI & data platforms, Decision Intelligence Engineering, MLOps, Cloud Platform Engineering - owning the blueprint end-to-end. Platform Scalability Sense: Balances performance, tech-debt, and cost to scale reliably without sacrificing maintainability. First-Principles Builder: Uses evlos-style iteration to decide what to build, evolve, or retire—never cargo-culting patterns. Operational Judgment & Reliability: Knows when to optimise vs. refactor; delivers 99.9 % uptime, security, and ethical AI guardrails. Product-Aware Systems Thinker: Aligns architecture with business impact, usability, and extensibility—ties every feature to ROI. Complexity Simplifier: Turns deep tech into plain-speak narratives for execs, engineers, and clients alike. Team-Builder & Culture Carrier: Hires, mentors, and scales “solver” talent; fosters an always-in-beta, high-ownership culture. Strategic Trade-Off Navigator: Makes context-driven calls when speed > polish or robustness > elegance; communicates rationale clearly.<br>Tech Superpowers AI-Native Architect – Reimagines business with modern Tech to deliver platforms, accelerators & real value to clients. Process first mindset and ready to embrace agentic AI to enable process transformation. Full-Stack Platform Thinker – Builds modular, reusable services across data, MLOps, vector DBs, and Google Cloud infra. Distributed-Systems Savant – Crafts resilient, low-coupling architectures that survive burst traffic and node failure. Security & Privacy Guardian – Embeds zero-trust, privacy-by-design, and ethical guardrails into every pipeline. Multi-Agent Orchestrator – Engineers hybrid human-AI workflows, adaptive learning loops, and Agent-to-Agent protocols. Product-Minded Technologist – Balances technical rigor with user impact; ties every release to measurable ROI. Pragmatic Tool Picker – Chooses the simplest tech that compounds scalability; fluent in Python, Tensor Flow/PyTorch, Go. Engineer @ Heart – Writes, reviews, and debugs code daily; proves designs with benchmarks, not slideware. Business-first, tech-second, outcome focused technology leader."<br>Experience & Relevance Scale & Leadership – 15 + years leading high-growth engineering orgs; built teams from 10 → 200 while preserving velocity and culture. Architecture & AI Execution – Led 0→1 and 1→100 deliveries in MLOps, LLM stacks, or large-scale data infra on Google Cloud, Databricks, AWS, Open AI; agentic workflows. Cross-Functional Business Impact – Bridged R&D, product, and GTM to deliver ≥ 30 % ROI improvements; trusted by founders and Fortune-500 execs alike. High-Stakes Decisioning & Influence – Navigated trade-offs in mission-critical, multi-region deployments; converts technical depth into board-level clarity. Pedigree Credentials – Advanced degree (MS/PhD) in CS/AI/Eng; proven industry disruption record; combines MBB-style strategy with a builder’s execution bias.<br>Bonus Points (you will thrive if you have) Org Architect – Designed or scaled a 100 + engineer AI platform org from scratch. Patent Prodigy – Filed/secured ≥ 5 AI or distributed-systems patents. Open-Source Evangelist – Created or maintained widely adopted OSS in MLOps / vector databases. Recognized Tech Authority – Recognised expert (e.g., Google Dev Champion, AWS or Databricks) who optimises cost, latency, and security at hyperscale. Battle-Tested – Has broken production systems, learned, and automated safeguards to prevent repeats. Adoption-Focused – Proven knack for turning tech into sticky user adoption and recurring revenue. Founder Energy – Combines product vision, engineering heart, and ownership gut; bias for rapid prototyping & decision velocity within Searce “Happier” DNA<br>Join the ‘real solvers’ready to futurify? If you are excited by the possibilities of what an AI-native engineering-led, modern tech consultancy can do to futurify businesses, apply here and experience the ‘Art of the possible’. Don’t Just Send a Resume. Send a Statement.

Marketing Executive / Content Creator<br>Company: Florius International FZCO (Florius Flowers) Location: Dafza, Dubai, United Arab Emirates Reports to: Marketing Manager Employment Type: Full Time – 5 days per week Career Level: Junior to Mid-Level<br>About Florius Florius Flowers is a breeder, grower, and distributor of premium fresh flowers grown in Kenya, Ethiopia, and Colombia. With 30 years of experience in floriculture, we combine passion, quality, innovation, and care to bring the best flowers to customers around the world. From our Dubai office, our international team manages key global operations, including sales, customer relations, logistics, supply chain, finance, marketing, trade show preparation, and digital innovation.<br>We operate in a fast-moving global flower trade, supporting customers across different time zones 365 days a year. Our Dubai office is open from 7:00 AM to 9:00 PM, 7 days a week, covered by two team shifts. This is a full-time role, 5 days per week, with a fixed schedule as much as possible, including possible weekends and public holidays. Our shared mission is simple: “Bringing the best flowers to any place in the world.”<br>About the Role We are looking for a creative and hands-on Marketing Executive / Content Creator to join our Dubai team. This is a combined marketing and operations role, ideal for someone who enjoys creating content, working with social media, supporting brand communication, and also being involved in the daily commercial operations of an international flower company.<br>The role is mainly focused on marketing, social media, digital content, and brand support, while also supporting the Operations team with sales, customer communication, shipment coordination, planning, and daily follow-ups.<br>This position is a good fit for someone who is creative, organized, practical, and eager to learn how marketing connects with real business operations, sales, logistics, and international trade.<br>Who We’re Looking For We are looking for someone who:Has a strong interest in marketing, branding, and social media Enjoys creating photo, video, written, digital, and print-ready content Has a good eye for design, layout, colors, and visual details Communicates clearly and professionally in English Spanish speaking is preferred and considered a strong advantage Can turn daily business activities into attractive and useful content Is comfortable working with different teams, customers, farms, and logistics partners Is organized and able to manage several tasks at the same time Has a hands-on mentality and is willing to support operations when needed Is curious, eager to learn, and open to feedback Can work independently, but also enjoys being part of an international team<br>What You’ll DoYour responsibilities will include, but are not limited to:<br>Marketing, Social Media & Content Creation Approximately 60% of the workload Create and plan inspiring content across social platforms including, but not limited to, Instagram, Facebook, Pinterest, and You Tube Create content for newsletters, presentations, product catalogs, and digital platforms Create artwork and collateral, both digital and print-ready Create and maintain (online) product catalogs and SOP’s Assist in creating marketing materials for customers, trade shows, campaigns, and promotions Support email marketing campaigns and customer updates Help maintain a consistent brand look and tone across all communication channels Monitor social media activity, engagement, and content performance Coordinate with colleagues and farms to collect photos, videos, product information, and stories Create and maintain SOPs for operational purposes Update and maintain our website together with our in-house IT team Support trade show preparations, overall presence and collateral Look for new content ideas, trends, and improvements for our digital presence<br>Operations, Sales Support & Daily Coordination Approximately 40% of the workload Support the Operations team with daily customer communication Assist with follow-ups through email, Whats App, phone, and other channels Help monitor customer requests, order updates, and shipment information Assist with shipment planning, availability updates, and internal coordination Coordinate with farms, logistics partners, and internal teams Help oversee the main email inbox and other communication channels Support the customer relationship database and keep information updated Assist during busy periods or colleague absences Help identify practical improvements in communication, content flow, and daily operations<br>Office & General Support Help keep files, product photos, videos, catalogs, SOPs, and digital documents organized Support office-related tasks and general coordination when needed Assist with ad-hoc tasks assigned by management Share ideas for improvements, better content, better processes, and possible automations<br>At Florius, new ideas are welcome. We value people who think along, take initiative, and look for ways to improve how we work.<br>Skills & Mindset To succeed in this role, you should have:Strong written and spoken English Spanish speaking is preferred Good knowledge of MS Office, especially Power Point, Word, Excel, and Outlook Good knowledge of Canva, Adobe tools, or other design and video editing tools Good understanding of social media platforms such as Instagram, Facebook, Pinterest, You Tube, and Linked In. Strong visual sense and attention to detail Good copywriting skills for captions, newsletters, catalogs, and short marketing texts Ability to create digital and print-ready artwork, with and without the help of AICreativity combined with a practical business mindset Strong organizational skills Good time management and ability to meet deadlines Confidence in communicating with colleagues, customers, and partners Curiosity and eagerness to learn Hands-on mentality and willingness to support different areas of the business Flexibility with working hours, shifts, weekends, and public holidays Ability to work independently and collaboratively in a dynamic international team<br>Qualifications Bachelor’s degree in Marketing, Communications, Business Administration, Media, Design, or a related field Experience with content creation, social media, design, photography- and video editing, and website content management Spanish language skills are preferred<br>What You’ll Gain At Florius, you will gain hands-on experience in marketing, content creation, social media, international business, sales support, and daily operations. You will learn how brand communication, product marketing, customer relations, logistics, catalogs, website content, and commercial planning connect in a real global trading company.<br>You will be part of a multicultural team in Dubai and work in a company where every day is different. This is a great opportunity for someone who wants to grow in marketing, content creation, social media, commercial operations, and international trade.<br>Benefits Dubai visa Medical insurance Annual return ticket compensation Multicultural and international work environment Growth opportunities within a fast-evolving company<br>Application Process The recruitment includes:Personality questionnaire - remote Content or marketing assignment - remote Aptitude test - on site Interview(s) - on site<br>Start Date: As soon as the ideal candidate is found.<br>At Florius Flowers, we never sit still, and there is always something happening. If this sounds like the right opportunity for you, apply now and start your journey with Florius.

Chief Technology Officer<br>AI-native transformation leader & hands-on builder-in-chief driving intelligent engineering to create real business value for enterprises. Architect what’s next. Own client revenue. Scale meaningful outcomes.<br>Your Mission: The Rolesolving for better. You are not just a technology leader. You are the chief architect of our future and innovation leader. You lead by doing—by building systems, shipping platforms, and scaling infrastructure that powers real AI outcomes. You won’t be presenting tech strategy on Power Point. You’ll be hands-on defining foundational architecture, evolving our platform DNA, and unlocking entirely new capabilities for AI-native product development. You will head Engineering, R&D, and Strategic Partnerships from a tech standpoint, employing first-principles design to create defensible moats and net-new revenue streams. Slide decks are optional after the platform is live. We’re not hiring a spokesperson. We need a CTO who still reviews PRs, whiteboards latency trade-offs, and thinks deployment-first. Relentless prototyper, ruthless refactorer, defender of velocity—you’ll be the Directly Responsible Individual (DRI) for velocity, integrity, innovation cadence and the performance of the engineering org behind it.<br>Your Responsibilitieswhat you will wake up to solve. This isn’t a “manage the tech team” role. You are the architect of reimagine 'what's next' and redefine the 'how' of 'what's next'. Your mission is to define the future of AI-native technology, build scalable platforms, and translate technical excellence into compounding business advantage. Here’s how you’ll make your mark:<br>Set the North Star — Strategy & Vision Architect the future. Define the 3-year roadmap for futurify.ai & evlos™, platform evolution, and infrastructure scale on Google Cloud. Link tech to P&L. Tie every architectural bet to revenue growth, margin, and client ROI (target ≥ 30% uplift). Build the Moat — Innovation & IPPatent the edge. File 10+ patents in 2 years across hybrid human-AI workflows, adaptive learning loops, and Agent2Agent protocols. Prove novelty. Run continuous prior-art sweeps; partner with legal to lock defensible claims. Accelerate R&D. Spin up internal accelerators—e.g., ROI dashboards with self-improving ML delivering production pilots in Power Point. Maintain a “code by day 1” rule; reduce iteration loops by 40 % via agentic automation. Guardrails & reliability. Embed SRE, security, and ethical HITL checks into CI/CD; track NPS > 80 via real-time dashboards. Grow the Engine — People & Ecosystem Elevate talent. Hire, coach, and retain world-class engineers; double internal promotion rate YoY. Set the bar. Codify standards, design reviews, and architectural principles that scale across squads. Partner to win. Forge deep alliances with hyperscalers, ISVs, and research labs; present Searce’s narrative at industry forums."<br>Welcome to Searce The ‘process-first’, AI-native modern tech consultancy that's rewriting the rules. We don’t do traditional. As an engineering-led consultancy, we are dedicated to relentlessly improving the real business outcomes. Our solvers co-innovate with clients to futurify operations and make processes smarter, faster & better. We build alongside our clients. Not for the vanity metrics. But for the transformation to embed lasting competitive advantage for our clients. The result? Modern business reinvention, built on math, tech, and clarity of purpose.<br>Functional Skills Engineering minded Business & Tech Ownership: Designs, evaluates, and evolves AI & data platforms, Decision Intelligence Engineering, MLOps, Cloud Platform Engineering - owning the blueprint end-to-end. Platform Scalability Sense: Balances performance, tech-debt, and cost to scale reliably without sacrificing maintainability. First-Principles Builder: Uses evlos-style iteration to decide what to build, evolve, or retire—never cargo-culting patterns. Operational Judgment & Reliability: Knows when to optimise vs. refactor; delivers 99.9 % uptime, security, and ethical AI guardrails. Product-Aware Systems Thinker: Aligns architecture with business impact, usability, and extensibility—ties every feature to ROI. Complexity Simplifier: Turns deep tech into plain-speak narratives for execs, engineers, and clients alike. Team-Builder & Culture Carrier: Hires, mentors, and scales “solver” talent; fosters an always-in-beta, high-ownership culture. Strategic Trade-Off Navigator: Makes context-driven calls when speed > polish or robustness > elegance; communicates rationale clearly.<br>Tech Superpowers AI-Native Architect – Reimagines business with modern Tech to deliver platforms, accelerators & real value to clients. Process first mindset and ready to embrace agentic AI to enable process transformation. Full-Stack Platform Thinker – Builds modular, reusable services across data, MLOps, vector DBs, and Google Cloud infra. Distributed-Systems Savant – Crafts resilient, low-coupling architectures that survive burst traffic and node failure. Security & Privacy Guardian – Embeds zero-trust, privacy-by-design, and ethical guardrails into every pipeline. Multi-Agent Orchestrator – Engineers hybrid human-AI workflows, adaptive learning loops, and Agent-to-Agent protocols. Product-Minded Technologist – Balances technical rigor with user impact; ties every release to measurable ROI. Pragmatic Tool Picker – Chooses the simplest tech that compounds scalability; fluent in Python, Tensor Flow/PyTorch, Go. Engineer @ Heart – Writes, reviews, and debugs code daily; proves designs with benchmarks, not slideware. Business-first, tech-second, outcome focused technology leader."<br>Experience & Relevance Scale & Leadership – 15 + years leading high-growth engineering orgs; built teams from 10 → 200 while preserving velocity and culture. Architecture & AI Execution – Led 0→1 and 1→100 deliveries in MLOps, LLM stacks, or large-scale data infra on Google Cloud, Databricks, AWS, Open AI; agentic workflows. Cross-Functional Business Impact – Bridged R&D, product, and GTM to deliver ≥ 30 % ROI improvements; trusted by founders and Fortune-500 execs alike. High-Stakes Decisioning & Influence – Navigated trade-offs in mission-critical, multi-region deployments; converts technical depth into board-level clarity. Pedigree Credentials – Advanced degree (MS/PhD) in CS/AI/Eng; proven industry disruption record; combines MBB-style strategy with a builder’s execution bias.<br>Bonus Points (you will thrive if you have) Org Architect – Designed or scaled a 100 + engineer AI platform org from scratch. Patent Prodigy – Filed/secured ≥ 5 AI or distributed-systems patents. Open-Source Evangelist – Created or maintained widely adopted OSS in MLOps / vector databases. Recognized Tech Authority – Recognised expert (e.g., Google Dev Champion, AWS or Databricks) who optimises cost, latency, and security at hyperscale. Battle-Tested – Has broken production systems, learned, and automated safeguards to prevent repeats. Adoption-Focused – Proven knack for turning tech into sticky user adoption and recurring revenue. Founder Energy – Combines product vision, engineering heart, and ownership gut; bias for rapid prototyping & decision velocity within Searce “Happier” DNA<br>Join the ‘real solvers’ready to futurify? If you are excited by the possibilities of what an AI-native engineering-led, modern tech consultancy can do to futurify businesses, apply here and experience the ‘Art of the possible’. Don’t Just Send a Resume. Send a Statement.

Marketing Executive / Content Creator<br>Company: Florius International FZCO (Florius Flowers) Location: Dafza, Dubai, United Arab Emirates Reports to: Marketing Manager Employment Type: Full Time – 5 days per week Career Level: Junior to Mid-Level<br>About Florius Florius Flowers is a breeder, grower, and distributor of premium fresh flowers grown in Kenya, Ethiopia, and Colombia. With 30 years of experience in floriculture, we combine passion, quality, innovation, and care to bring the best flowers to customers around the world. From our Dubai office, our international team manages key global operations, including sales, customer relations, logistics, supply chain, finance, marketing, trade show preparation, and digital innovation.<br>We operate in a fast-moving global flower trade, supporting customers across different time zones 365 days a year. Our Dubai office is open from 7:00 AM to 9:00 PM, 7 days a week, covered by two team shifts. This is a full-time role, 5 days per week, with a fixed schedule as much as possible, including possible weekends and public holidays. Our shared mission is simple: “Bringing the best flowers to any place in the world.”<br>About the Role We are looking for a creative and hands-on Marketing Executive / Content Creator to join our Dubai team. This is a combined marketing and operations role, ideal for someone who enjoys creating content, working with social media, supporting brand communication, and also being involved in the daily commercial operations of an international flower company.<br>The role is mainly focused on marketing, social media, digital content, and brand support, while also supporting the Operations team with sales, customer communication, shipment coordination, planning, and daily follow-ups.<br>This position is a good fit for someone who is creative, organized, practical, and eager to learn how marketing connects with real business operations, sales, logistics, and international trade.<br>Who We’re Looking For We are looking for someone who:Has a strong interest in marketing, branding, and social media Enjoys creating photo, video, written, digital, and print-ready content Has a good eye for design, layout, colors, and visual details Communicates clearly and professionally in English Spanish speaking is preferred and considered a strong advantage Can turn daily business activities into attractive and useful content Is comfortable working with different teams, customers, farms, and logistics partners Is organized and able to manage several tasks at the same time Has a hands-on mentality and is willing to support operations when needed Is curious, eager to learn, and open to feedback Can work independently, but also enjoys being part of an international team<br>What You’ll DoYour responsibilities will include, but are not limited to:<br>Marketing, Social Media & Content Creation Approximately 60% of the workload Create and plan inspiring content across social platforms including, but not limited to, Instagram, Facebook, Pinterest, and You Tube Create content for newsletters, presentations, product catalogs, and digital platforms Create artwork and collateral, both digital and print-ready Create and maintain (online) product catalogs and SOP’s Assist in creating marketing materials for customers, trade shows, campaigns, and promotions Support email marketing campaigns and customer updates Help maintain a consistent brand look and tone across all communication channels Monitor social media activity, engagement, and content performance Coordinate with colleagues and farms to collect photos, videos, product information, and stories Create and maintain SOPs for operational purposes Update and maintain our website together with our in-house IT team Support trade show preparations, overall presence and collateral Look for new content ideas, trends, and improvements for our digital presence<br>Operations, Sales Support & Daily Coordination Approximately 40% of the workload Support the Operations team with daily customer communication Assist with follow-ups through email, Whats App, phone, and other channels Help monitor customer requests, order updates, and shipment information Assist with shipment planning, availability updates, and internal coordination Coordinate with farms, logistics partners, and internal teams Help oversee the main email inbox and other communication channels Support the customer relationship database and keep information updated Assist during busy periods or colleague absences Help identify practical improvements in communication, content flow, and daily operations<br>Office & General Support Help keep files, product photos, videos, catalogs, SOPs, and digital documents organized Support office-related tasks and general coordination when needed Assist with ad-hoc tasks assigned by management Share ideas for improvements, better content, better processes, and possible automations<br>At Florius, new ideas are welcome. We value people who think along, take initiative, and look for ways to improve how we work.<br>Skills & Mindset To succeed in this role, you should have:Strong written and spoken English Spanish speaking is preferred Good knowledge of MS Office, especially Power Point, Word, Excel, and Outlook Good knowledge of Canva, Adobe tools, or other design and video editing tools Good understanding of social media platforms such as Instagram, Facebook, Pinterest, You Tube, and Linked In. Strong visual sense and attention to detail Good copywriting skills for captions, newsletters, catalogs, and short marketing texts Ability to create digital and print-ready artwork, with and without the help of AICreativity combined with a practical business mindset Strong organizational skills Good time management and ability to meet deadlines Confidence in communicating with colleagues, customers, and partners Curiosity and eagerness to learn Hands-on mentality and willingness to support different areas of the business Flexibility with working hours, shifts, weekends, and public holidays Ability to work independently and collaboratively in a dynamic international team<br>Qualifications Bachelor’s degree in Marketing, Communications, Business Administration, Media, Design, or a related field Experience with content creation, social media, design, photography- and video editing, and website content management Spanish language skills are preferred<br>What You’ll Gain At Florius, you will gain hands-on experience in marketing, content creation, social media, international business, sales support, and daily operations. You will learn how brand communication, product marketing, customer relations, logistics, catalogs, website content, and commercial planning connect in a real global trading company.<br>You will be part of a multicultural team in Dubai and work in a company where every day is different. This is a great opportunity for someone who wants to grow in marketing, content creation, social media, commercial operations, and international trade.<br>Benefits Dubai visa Medical insurance Annual return ticket compensation Multicultural and international work environment Growth opportunities within a fast-evolving company<br>Application Process The recruitment includes:Personality questionnaire - remote Content or marketing assignment - remote Aptitude test - on site Interview(s) - on site<br>Start Date: As soon as the ideal candidate is found.<br>At Florius Flowers, we never sit still, and there is always something happening. If this sounds like the right opportunity for you, apply now and start your journey with Florius.

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> الشركة:مارشالوصف:<p>مارش هو الرائد العالمي في الوسطاء التأمينيين ومستشار المخاطر. نحن نحمي ونرفع من الإمكانات—نساعد العملاء على حلم أبعد، والوصول إلى ما هو أبعد، والتخطيط للفرص القادمة. نحن نقدم حلول تساعد عملائنا في إدارة المخاطر، والنمو، والنجاح.</p><br>الفرصة<p>تسعى Marsh لتوظيف <b>متدرب صيفي (الذكاء الاصطناعي، علم البيانات)</b> للانضمام إلى فريق سريع الوتيرة يركز على الابتكار ويعمل على تحديات أعمال حقيقية عبر منظمة عالمية. تقدم هذه الفترة التدريبية تعرضاً عملياً لمنتجات الذكاء الاصطناعي ومبادرات علم البيانات العملية، مع فرص لبناء نماذج أولية ودعم التجارب ومساعدة الزملاء من خلال التدريب والمواد.</p><br>ما الذي يمكنك توقعه<ul><li>مشاركة عملية في تعزيز وتحويل العمليات والعمليات التجارية داخل <b>أكبر وسيط تأمين في العالم</b>.</li><li>ثقافة عمل مفتوحة مع تركيز قوي على <b>الابتكار، والتعاون، وحل مشاكل الأعمال</b>.</li><li>التعرض للأعمال الدولية والتعاون مع الزملاء عبر المناطق الجغرافية.</li><li>بيئة فريق نشطة وريادية مع خبرة عبر <b>علم البيانات، والتصور البصري، والتحليلات الوصفية</b>.</li></ul>المسؤوليات الرئيسية (ما سنعتمد عليك فيه)<ul><li>إظهار قدرة قوية على <b>حل المشكلات</b> بفهم متطلبات الأعمال واستكشاف عدة نهج حلا للوصول إلى النتيجة المطلوبة.</li><li>اكتساب الخبرة في <b>منتجات Marsh AI</b>ودعم الاعتماد من خلال:<ul><li>تقديم تدريبات للزملاء</li><li>تخصيص الأدوات وسلاسل العمل باستخدام <b>حلول قائمة على LLM</b> حيثما أمكن</li></ul></li><li>تطوير <b>نماذج أولية، وأدلة إثبات المفاهيم، وبرامج تجريبية</b>لفرص ذات أولوية عالية.</li><li>تطوير وتقديم جلسات تدريب قصيرة جذابة حول أساسيات الذكاء الاصطناعي موجهة لجماهير مختلفة.</li><li>إنشاء مواد تدريبية قابلة للوصول، بما في ذلك <b>العروض التقديمية، والفيديوهات، والدلائل، والوثائق المرجعية</b>.</li><li>تقديم تقارير منتظمة عن <b>حالة المشروع، والتسليمات، وتواصل أصحاب المصلحة</b>.</li><li>دعم <b>تنفيذ التجارب</b>لأطر الذكاء الاصطناعي المختارة، رصد التقدم وجمع الملاحظات.</li><li>المشاركة في جلسات حل المشكلات للمساعدة في إزالة العقبات ومعالجة التحديات عند حدوثها.</li><li>الحفاظ على مستوى عالٍ من <b>الاهتمام بالتفاصيل</b> في المخرجات والوثائق.</li></ul>المتطلبات (الضروري)<ul><li>إلمام بمفاهيم وتطبيقات <b>الذكاء الاصطناعي / تعلم الآلة</b>.</li><li>خبرة أساسية في تحليل البيانات والراحة في العمل مع<b>Excel (أو أدوات تحليلية مماثلة)</b>.</li><li>خبرة مع أدوات <b>ذكاء الأعمال و/أو تصور البيانات</b>.</li><li>قدرة متوسطة على بناء أدوات في <b>Python</b>، مع الاستفادة من النماذج الذكاء الاصطناعي المتاحة عند الاقتضاء.</li><li>إتقان <b>MS Office</b> (Excel، PowerPoint، Word).</li><li>مهارات تواصل قوية؛ شخصية اجتماعية وتعاونية مع رغبة في التعلم والمساهمة.</li></ul>المؤهلات المفضلة<ul><li>مسجّل حاليًا في أو أنجز مؤخرًا <b>درجة جامعية أو دراسات عليا/ماجستير</b>في:<ul><li>علوم الحاسوب، الأعمال، الهندسة، علم البيانات، أنظمة المعلومات، تحليل الأعمال، أو مجال ذو صلة.</li></ul></li></ul>لماذا Marsh<p>ستكتسب خبرة عملية في تطبيق الذكاء الاصطناعي وعلم البيانات على تحديات أعمال حقيقية، وتعمل بجانب زملاء مطلعين عبر المناطق، وتكتسب مهارات في تطوير الحلول والتعاون مع أصحاب المصلحة، وتمكين من خلال التدريب—مع الإسهام في مبادرات ابتكار معنوية.</p><br><p><b>مهتم؟</b>قدّم الآن للنظر في دور المتدرب الصيفي (الذكاء الاصطناعي، علم البيانات) في Marsh.</p><br>Marsh Risk هي عمل من Marsh (NYSE: MRSH)، رائد عالمي في المخاطر وإعادة التأمين ورأس المال والناس والاستثمارات، والاستشارات الإدارية، وتقديم المشورة للعملاء في 130 دولة. مع إيرادات سنوية تفوق 27 مليار دولار وأكثر من 95,000 زميل، تساعد Marsh في بناء الثقة للنجاح من خلال قوة الرؤية. لمزيد من المعلومات عن Marsh Risk، تفضل بزيارة marsh.com، أو تابعنا على LinkedIn وX. Marsh ملتزمة باعتماد بيئة عمل متنوعة وشاملة ومرنة. نهدف إلى جذب والاحتفاظ بأفضل الأشخاص وتبني تنوع العمر والخلفية والإعاقة والأصل العرقي والواجبات الأسرية والجنسية والوضع الوظيفي والمرجعي الاجتماعي والسياسي والدين والمعتقدات، الجنس/النوع، لون البشرة، أو أي سمة أخرى محمية بموجب القانون المعمول به. Marsh ملتزمة بالعمل الهجين، الذي يشمل مرونة العمل عن بُعد والتعاون والفوائد المهنية للتطوير في المكتب. من المتوقع أن يكون جميع زملاء Marsh في المكتب المحلي لديهم أو يعملون في الموقع مع العملاء ما لا يقل عن ثلاث أيام في الأسبوع. ستحدد الفرق داخل المكتب يوم “مرتكز” واحد على الأقل أسبوعيًا يجتمع فريقهما كاملًا وجهًا لوجه.</div>

Description<br><br>AWS Infrastructure Services (AIS)<br><br>AWS Infrastructure Services owns the design, planning, delivery, and operation of all AWS global infrastructure. In other words, we’re the people who keep the cloud running. We support all AWS data centers and all of the servers, storage, networking, power, and cooling equipment that ensure our customers have continual access to the innovation they rely on. We work on the most challenging problems, with thousands of variables impacting the supply chain — and we’re looking for talented people who want to help.<br><br>You’ll join a diverse team of software, hardware, and network engineers, supply chain specialists, security experts, operations managers, and other vital roles. You’ll collaborate with people across AWS to help us deliver the highest standards for safety and security while providing seemingly infinite capacity at the lowest possible cost for our customers. And you’ll experience an inclusive culture that welcomes bold ideas and empowers you to own them to completion.<br><br>Key job responsibilities<br><br>The Regional Environmental Engineer (REE) will be responsible for environmental compliance at Amazon Web Services (AWS) data centers in the United Arab Emirates and the Kingdom of Bahrain.<br><br>The REE will develop standards and policies to support regulatory compliance and provide environmental compliance guidance for regional operations and construction teams. The individual will complete environmental performance analysis, establish and monitor metrics, and guide the teams in implementation of Amazon environmental standards. The REE will work with internal and external partners that include government entities, contractors, consultants, design, construction, operations and other key stakeholders. This position is based in the Dubai and will require regular domestic travel and occasional international travel.<br><br>The Regional Environmental Engineer must have excellent communication skills, strong environmental regulatory knowledge, particularly with respect to the United Arab Emirates regulations and standards, demonstrated success in program management, and experience leading teams in complex and technical projects. We welcome candidates from diverse backgrounds, including those with non-traditional educational paths, career changers, or unique life experiences that have equipped them with the necessary skills and potential for this role.<br><br>Responsibilities<br><br> Manage and oversee compliance with local, provincial and federal environmental regulations and Amazon policy. Develop regional strategic programs by integrating with engineering, construction, and operations. Drive an environmentally responsible culture within the organization. Function as a leader regarding regulatory agency interactions, permit evaluation and processing, and new process and technology introduction. Ensure work performed by contractors, consultants, and employees is completed in accordance with Amazon standards. Develop environmental metrics to measure, monitor and forecast performance. Conduct thorough and accurate environmental audits for continuous improvement. Prioritize and manage multiple technically complex assignments concurrently. Represent Amazon at appropriate levels with governmental agencies and throughout the company. Build collaborative relationships with various stakeholders to ensure risks are identified early and managed appropriately. Submit time-critical reports to various governmental agencies. Complete thorough and accurate environmental incident investigations and associated regulatory reports and develop appropriate corrective action.<br><br>About The Team<br><br>The AWS Environmental team is an expanding and dynamic team that is critical to enabling AWS's growth around the world, as well as ensuring compliance of AWS's global operations, including physical data centers, as well as other AWS facilities, customer-facing enterprises and products. The Environmental team has responsibility for architecting and implementing AWS's global environmental programs. This includes defining and implementing risk and compliance systems and driving their continuous improvement; setting and refining global policies and procedures; overseeing the of standards, tools, auditing and metrics, and employee training; ensuring effective engagement by environmental teams on global initiatives, including those that are part of Amazon's ambitious sustainability goals; providing specialist expertise; and engaging with all AWS business units to provide scalable and effective environmental compliance strategies that support current and future business objectives while compliance with environmental and regulations.<br><br>About AWS<br><br>Diverse Experiences<br><br>AWS values diverse experiences. Even if you do not meet all of the preferred qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates to apply. If your career is just starting, hasn’t followed a traditional path, or includes alternative experiences, don’t let it stop you from applying.<br><br>Why AWS?<br><br>Amazon Web Services (AWS) is the world’s most comprehensive and broadly adopted cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating — that’s why customers from the most successful startups to Global 500 companies trust our robust suite of products and services to power their businesses.<br><br>Inclusive Team Culture<br><br>AWS values curiosity and connection. Our employee-led and company-sponsored affinity groups promote inclusion and empower our people to take pride in what makes us unique. Our inclusion events foster stronger, more collaborative teams. Our continual innovation is fueled by the bold ideas, fresh perspectives, and passionate voices our teams bring to everything we do.<br><br>Mentorship & Career Growth<br><br>We’re continuously raising our performance bar as we strive to become Earth’s Best Employer. That’s why you’ll find endless knowledge-sharing, mentorship and other career-advancing resources here to help you develop into a better-rounded professional.<br><br>Work/Life Balance<br><br>We value work-life harmony. Achieving success at work should never come at the expense of sacrifices at home, which is why we strive for flexibility as part of our working culture. When we feel supported in the workplace and at home, there’s nothing we can’t achieve.<br><br>Basic Qualifications<br><br> Bachelors Degree in Environmental / Civil / Chemical Engineering, or a related field Demonstrated knowledge of UAE/ Bahrain environmental regulations, with experience in environmental compliance, permitting, waste management, and water discharge requirements Experience implementing environmental management systems (such as ISO14001) and conducting environmental impact assessments Project management experience with proficiency in MS Office applications<br><br>Preferred Qualifications<br><br> Knowledge of critical data center equipment Knowledge of engineering documentation, electrical diagrams and standard operating procedures Knowledge of building codes and regulations including Life Safety, BOCA, NFPA, NEC, or OSHA Experience in project management in data centers or comparable critical infrastructure Experience in Data Center Engineering Operations, with a deep understanding of electrical and mechanical data center infrastructure Experience reading and interpreting construction specifications and drawings for all domains<br><br>Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.<br><br><br>Company - Amazon Data Services Emirates LLC<br><br>Job ID: A10438116

<h2 class=\"h5\">وصف الوظيفة</h2> <div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\"> <br> <p>الغرض من الوظيفة:</p><br><p>إدارة استراتيجية التسويق في DM&amp;T، قيادة دراسة/ تحليل شروط السوق الدولية والإقليمية الرئيسية والمنافسين والعملاء من أجل اتخاذ قرارات الأعمال.</p><br><p><br>المسؤوليات الرئيسية:</p><br><p>المسؤوليات الوظيفية المتخصصة:</p><br><p>أبحاث السوق والتحليل:</p><br><p>• &nbsp; &nbsp;ضمان تنفيذ التخطيط الاستراتيجي والتخطيط التجاري الفعال والأمثل من خلال المشاركة في منهجية أبحاث السوق في مجالات النفط والغاز، والقطاع العالمي للطاقة والصناعات ذات الصلة بسوق أبوظبي.<br>• &nbsp; &nbsp;قيادة تطوير قدرات أبحاث السوق المحسّنة في مجالات النفط والغاز، والقطاع العالمي للطاقة والقطاعات الصناعية ذات الصلة المرتبطة بأسواق أبوظبي.<br>• &nbsp; &nbsp;تقديم الخبرة في أسواق الطاقة إلى الرئيس التنفيذي لمجموعة ADNOC والـ TEO والقيادة العليا في ADNOC.<br>• &nbsp; &nbsp;تطوير والحفاظ على العلاقات مع مزودي الخدمات الرائدين في السوق والهيئات الدولية التي يمكن من خلالها الحصول على رؤى ومعلومات.<br>• &nbsp; &nbsp;تطوير وتعزيز العلاقات مع الجهات الوطنية المعنية (MOE، ADIA، EAA Mubadala ADWEC وغيرها).</p><br><p>إدارة الاستخبارات التنافسية:</p><br><p>• &nbsp; &nbsp;تحديد أهداف جمع الاستخبارات وجدولة جمع البيانات وتحليلها.<br>• &nbsp; &nbsp;إدارة العقود مع قادة الاستخبارات التقنية والتجارية العالمية لتحليل وتقديم الاستشارات حول الأصول والشركات والأسواق.<br>• &nbsp; &nbsp;قيادة الدراسة/ التحليل وتوزيع الاستخبارات حول شروط السوق الدولية والإقليمية الرئيسية والمنافسين والعملاء من أجل اتخاذ قرارات الأعمال.<br>• &nbsp; &nbsp;تطوير قدرات موظفي وظيفة الاستخبارات التنافسية والتأكد من أن لديها الموارد اللازمة لجمع البيانات وتحليلها.<br>• &nbsp; &nbsp;قيادة تحليلات واستنتاجات الاستخبارات التنافسية وخلاصاتها وتقديم العروض المنتظمة للإدارة العليا ومجموعات العملاء الأخرى.<br>• &nbsp; &nbsp;ضمان استجابة سريعة لطلبات الأولوية من الرئيس التنفيذي ودوائر حكومية أبوظبي ووزارات الإمارات العربية المتحدة.</p><br><p>الاستراتيجية المؤسسية:</p><br><p>• &nbsp; &nbsp;المشاركة في تطوير وتدقيق رؤية واستراتيجية مجموعة ADNOC.<br>• &nbsp; &nbsp;دعم تعزيز حوكمة الشركات والإدارة واتخاذ القرار المؤسسي تماشيًا مع أجندة التحول الخاصة بالرئيس التنفيذي.<br>• &nbsp; &nbsp;جمع وتوزيع وتقديم أفضل سيناريوهات الممارسة الصناعية الحالية لقادة خطوط الأعمال.</p><br><p>الإدارة:</p><br><p>• &nbsp; &nbsp;تخطيط والإشراف على أنشطة الأفراد والموارد بالقسم لتحقيق أهداف القسم بكفاءة وبوعي من حيث التكاليف مع التأكد من تنفيذ خطط التشغيل المعتمدة للقسم بما يتوافق مع أهداف القسم.<br>• &nbsp; &nbsp;تطوير المعرفة والكفاءات والروح الابتكارية في القسم ودعم إنشاء خطط التنمية الشخصية (PDPs)، وتخطيط التعاقب وسدّ الثغرات وتوفير خط أنابيب المواهب ضمن القسم بالتنسيق مع مجموعة الكفاءة البشرية لتطوير الموظفين باستمرار مع التركيز على مواطني الإمارات لتحقيق أهداف التوطين.</p><br><p>الميزانيات وخطط التشغيل:</p><br><p>• &nbsp; &nbsp;تجميع وتقديم المداخل لإعداد ميزانيات القسم ومراقبة الإنفاق مقابل مستويات ميزانية القسم المعتمدة بشكل منتظم.<br>• &nbsp; &nbsp;التحقيق، إبراز، والتوفيق بين أي فروقات كبيرة لضمان الأداء الفعال والسيطرة على التكاليف.</p><br><p>السياسات والأنظمة والعمليات والإجراءات:</p><br><p>• &nbsp; &nbsp;قيادة تنفيذ سياسات القسم المعتمَدة والعمليات والأنظمة والمعايير والإجراءات والضوابط الداخلية من أجل دعم تنفيذ برامج عمل القسم بما يتوافق مع المعايير الدولية وشركة.</p><br><p>إدارة الأداء:</p><br><p>• &nbsp; &nbsp;تنفيذ نظام إدارة أداء الشركة للأفراد within القسم وفقًا للإرشادات المعتمدة من الشركة ومراقبة تحقق KPIs الخاصة بالقسم المرتبطة بعقد الأداء السنوي المعتمد وبطاقة الأداء المتوازن باستمرار.</p><br><p>هيكل التنظيم وتطويره:</p><br><p>• &nbsp; &nbsp;مراجعة وتطوير والتوصية بالهيكل التنظيمي المناسب للقسم الذي سيستخدم رأس المال البشري بأفضل شكل مع إدراج الاستدامة بنشاط في ممارسات العمل الجارية لتحقيق أهداف الأعمال.</p><br><p>الابتكار والتحسين المستمر:</p><br><p>• &nbsp; &nbsp;تشجيع الابتكار، تعزيز دافع الموظفين ودعم المبادرات لتنفيذ إدارة التغيير لتحسين العمليات والخدمات باستمرار.<br>• &nbsp; &nbsp;اقتراح تحسينات في العمليات الداخلية مقارنةً بممارسات أفضل سعياً لزيادة الكفاءة وفق معايير ISO بهدف وضع حلول ذكية لقضايا تواجه القسم.</p><br><p>الصحة والسلامة والبيئة (HSE والاستدامة):</p><br><p>• &nbsp; &nbsp;دعم تأسيس ثقافة HSE والتأكد من الامتثال لسياسات HSE وإجراءاتها وأنظمتها وضوابطها والتشريعات ذات الصلة وإرشادات الاستدامة عبر القسم بما يتماشى مع المعايير الدولية وأفضل الممارسات ومدونة ADNOC.</p><br><p>تكنولوجيا معلومات الإدارة (MIS) والتقارير:</p><br><p>• &nbsp; &nbsp;إعداد جميع تقارير نظام معلومات إدارة القسم والتقدم لتقديم تقارير دقيقة وفي الوقت المناسب ومعلومات ضرورية لإدارة الشركة لإدارة الأعمال بفعالية.</p><br><p>الإدارة العامة:</p><br><p>• &nbsp; &nbsp;تخطيط والإشراف على أنشطة الأفراد والموارد بالقسم لتحقيق أهداف Division بطريقة فعّالة وتكاليف مع التأكد من تنفيذ الخطط التشغيلية المعتمدة للقسم بما يتماشى مع أهداف Division.<br>• &nbsp; &nbsp;تطوير المعرفة والكفاءات والروح الابتكارية في القسم ودعم إنشاء خطط التنمية الشخصية (PDPs)، وتخطيط التعاقب وتدفق المواهب داخل القسم بالتنسيق مع مجموعة الكفاءة البشرية لتطوير الموظفين باستمرار مع التركيز على مواطني الإمارات لتحقيق أهداف التوطين.</p><br><p>الميزانيات وخطط التشغيل:</p><br><p>• &nbsp; &nbsp;تجميع وتقديم المدخلات لإعداد ميزانيات Division ومراقبة الإنفاق مقابل ميزانيات القسم المعتمدة بشكل منتظم.<br>• &nbsp; &nbsp;التحقيق، إبراز وتوفيق أي فروقات كبيرة لضمان الأداء الفعّال والسيطرة على التكاليف.</p><br><p>السياسات، الأنظمة، والعمليات والإجراءات:</p><br><p>• &nbsp; &nbsp;قيادة تنفيذ سياسات القسم المعتمدة والعمليات والأنظمة والمعايير والإجراءات والضوابط الداخلية من أجل دعم تنفيذ برامج عمل Division بما يتماشى مع المعايير الدولية والشركة.</p><br><p>إدارة الأداء:</p><br><p>• &nbsp; &nbsp;تنفيذ نظام إدارة الأداء للشركات داخل القسم وفق الإرشادات المعتمدة من الشركة ومراقبة تحقيق KPIs الخاصة بالقسم المرتبطة بعقد الأداء السنوي المعتمد وبطاقة الأداء المت-balanced.</p><br><p>هيكل التنظيم وتطويره:</p><br><p>• &nbsp; &nbsp;مراجعة وتطوير والتوصية بالهيكل التنظيمي المناسب للقسم الذي سيستخدم رأس المال البشري بأفضل شكل مع إدراج الاستدامة بنشاط في ممارسات العمل الجارية لتحقيق أهداف الأعمال.</p><br><p>الابتكار والتحسين المستمر:</p><br><p>• &nbsp; &nbsp;تشجيع الابتكار، تعزيز دافع الموظفين ودعم مبادرات تنفيذ إدارة التغيير لتحسين العمليات والخدمات باستمرار.<br>• &nbsp; &nbsp;اقتراح تحسينات في العمليات الداخلية مقارنةً بممارسات أفضل سعياً لزيادة الكفاءة وفق معايير ISO بهدف وضع حلول ذكية لقضايا تواجه القسم.</p><br><p>الصحة والسلامة والبيئة (HSE) والاستدامة:</p><br><p>• &nbsp; &nbsp;دعم تأسيس ثقافة HSE والتأكد من الامتثال لسياسات HSE وإجراءاتها وأنظمتها وضوابطها والتشريعات ذات الصلة وإرشادات الاستدامة عبر القسم بما يتماشى مع المعايير الدولية وأفضل الممارسات ومدونة ADNOC.</p><br><p>تكنولوجيا معلومات الإدارة (MIS) والتقارير:</p><br><p>• &nbsp; &nbsp;إعداد جميع تقارير نظام معلومات إدارة القسم والتقدم لتقديم تقارير دقيقة وفي الوقت المناسب ومعلومات ضرورية لإدارة الشركة لإدارة الأعمال بفعالية.</p><br><p>الاتصال والعلاقة العملية:</p><br><p>داخلي:</p><br><p>• &nbsp; &nbsp;النائب الأول للرئيس، البيئة الخارجية.<br>• &nbsp; &nbsp;مدير قسم الاقتصاد وأعضاء آخرين ضمن الوظيفة.<br>• &nbsp; &nbsp;إدارات/ وظائف أخرى حسب الحاجة.</p><br><p>خارجي:</p><br><p>• &nbsp; &nbsp;المساهمون، نظراءهم وأعضاء مجموعة ADNOC عند الحاجة.<br>• &nbsp; &nbsp;البائعون المحليون والدوليون والمتعهدون ومزودو الخدمات من الطرف الثالث.<br>• &nbsp; &nbsp;المنظمات والجهات الحكومية.<br>• &nbsp; &nbsp;المنظمات الحكومية الدولية والجهات الدولية.<br>• &nbsp; &nbsp;شركات مجموعة ADNOC.</p><br><p>&nbsp;المؤهلات والخبرة والمعرفة والمهارات:</p><br><p>المؤهل الأدنى:</p><br><p>• &nbsp; &nbsp;درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الاقتصاد أو تخصصات الهندسة.</p><br><p><br>الخبرة والمعرفة والمهارات الدنيا:</p><br><p>• &nbsp; &nbsp;15 سنة خبرة في تطوير الأعمال والاستخبارات التنافسية والتسويق، بما في ذلك 10 سنوات على الأقل في أدوار إدارية واستشارية مماثلة.<br>• &nbsp; &nbsp;الخبرة في صناعة النفط والغاز مطلوبة.</p><br><p><br>الشهادات المهنية :</p><br><p>• &nbsp; &nbsp;يفضل درجة الماجستير أو شهادة مهنية في التسويق.</p><br><p>المهارات الأساسية / الفنية:</p><br><p>إدارة الموردين (L4)، التسويق العالمي (L4)، أبحاث السوق المحلية والدولية (L4)، تطوير استراتيجية التسويق (L4)، قياس أداء التسويق (L4)، تطوير وتخطيط استراتيجية المبيعات (L4)، إدارة أصحاب المصلحة (L4)، التخطيط والإدارة الاستراتيجية (L4)، إدارة العلامة التجارية (L4)، أبحاث السوق والاستخبارات التنافسية (L4)، الرؤى التحليلية المعتمدة على البيانات (L4)، إدارة مشاريع وقطاعات الطاقة (L3)، تحليل تقارير حصة السوق (L4)، مايكروسوفت باوربوينت (L2)، تحليل بيانات التسويق (L4)، الطلاقة في الذكاء الاصطناعي (L3)، تحسين العمليات المعتمد على الذكاء الاصطناعي (L4)، تفسير البيانات بذكاء (L4)</p><br><br> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>في Ten هدفنا بسيط، أن نصبح أنذى شركة خدمات موثوقة في العالم. <br> نحن بالفعل القائد العالمي للسوق في إدارة أسلوب الحياة وخدمات الكونسيرج، مقدّمين خدمات من شبكة مكاتب عالمية قوية تضم أكثر من ألف موظف. <br> نحن نقدم خدمتنا من خلال مزيج من منصة Ten الفعالة تقنياً والمميزة والخبـرة من مديري أسلوب الحياة المدربين تدريباً عالياً. <br> Ten تنمو بسرعة ولديها خطط طموحة للابتكار والاستمرار في الإلهام وتحسين حياة ملايين الأعضاء. <br> هل ستساعدنا على الوصول إلى هناك؟ <br> الدور: نبحث عن رئيس تقديم خدمات السفر لينضم إلينا في الرياض أو دبي. <br> في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن قيادة النجاح التشغيلي للمنطقة، وتولّي مسؤولية تقديم خدمات السفر من البداية إلى النهاية، والأداء التجاري، ونتائج الأعضاء. <br> بالتقرير إلى المدير الإقليمي، ستقود فرقًا متعددة الوظائف عالية الأداء، وتدفع التميز في الخدمة، وتدعم ثقافة المساءلة والتحسين المستمر ومشاركة الموظفين. <br> ستكون مسؤولاً عن تنفيذ الاستراتيجيات العالمية على مستوى إقليمي، مع ضمان التوافق مع العمليات والسياسات ومعايير الأداء القياسية مع تكييف التسليم مع احتياجات السوق المحلي. <br> يجمع الدور بين قيادة تشغيلية قوية وتركيز على الأداء المالي وتجربة العملاء ونمو قابل للتوسع. <br> المسؤوليات الرئيسية: ملكية أداء السفر والجانب التجاري امتلاك ودفع تحويل السفر وأداء الإيرادات عبر المنطقة، مع ضمان نتائج تجارية قوية تتماشى مع توقعات العميل. <br> ترجمة الطلب الإقليمي وسلوك العميل إلى إجراءات واضحة تُحسّن معدلات التحويل، وقيمة الحجز، وكفاءة الإيفاء. <br> رصد مؤشرات أداء السفر بنشاط، باستخدام البيانات والرؤية لتحديد الفجوات ودفع التحسين المستمر. <br> موازنة السرعة والتحويل والجودة، مع ضمان أن السرعة لا تهمّش تميّز الحل أو تجربة العضو. <br> تجربة السفر وتقديم التميز روّض تجربة السفر من البداية إلى النهاية، مع ضمان أن كل تفاعل يعكس معايير Ten في التخصيص والخبرة والدقة. <br> وضع توقعات واضحة لجودة خط سير الرحلة والوثائق والخبرة الوجهة والاهتمام بالتفاصيل عبر جميع حجوزات السفر. <br> دمج ثقافة تكون الجودة العالية غير قابلة للتفاوض، خصوصاً في الطلبات السفرية المعقدة أو عالية القيمة. <br> العمل كنقطة التصعيد للحالات السفرية المعقدة أو عالية المخاطر، لضمان حل سلس وبناء ثقة العضو. <br> القيادة المحلية للسوق وتطوير العرض شكل وتطور عرض السفر المحلي لـ المملكة العربية السعودية، مع ضمان ملاءمته لتوقعات السوق والفروق الثقافية واحتياجات العميل. <br> الشراكة مع قادة العرض العالميين للتماشي مع المعايير، مع تحمّل المسؤولية عن التكيّف والتنفيذ المحلي. <br> استخدم الرؤية المحلية وسلوك الأعضاء والFeedback المقدم من الصف الأول لتطوير العرض السفر باستمرار وتحسين التنافسية. <br> قيادة الموردين والنظام البيئي (بالتعاون مع العالمي) العمل عن كثب مع فرق التوريد العالمية المدارة مركزيًا لتحسين كيفية استغلال مزودي السفر محلياً. <br> ضمان أن تتمكن الفرق من تحقيق أقصى قيمة من الشركاء المفضلين (الخطوط الجوية، الفنادق، DMCs)، مع الحفاظ على المرونة لتلبية توقعات الأعضاء. <br> توفير تغذية راجعة منظمة للفرق العالمية حول أداء الموردين والفجوات والفرص داخل سوق المملكة العربية السعودية. <br> بناء قدرات السفر في سوق جديد تأسيس وتوسيع فريق سفر عالي الأداء، وضع معايير واضحة للخبرة والسرعة وتقديم الخدمة. <br> بناء قدرة سفر أساسية من الأساس، مع ضمان تجهيز الفرق للتعامل مع طلب سفر عالي الحجم وتوقعات عالية. <br> قيادة تطوير خبرة السفر عبر الفريق، مع تجنب الاعتماد على الأفراد مع رفع مستوى القدرة الإجمالية. <br> خلق ثقافة الملكية والمساءلة والتعلم المستمر مع نمو الأعمال. <br> قيادة الناس وبناء القدرات بناء فرق عالية الأداء وتحفيزها وتطويرها من خلال وضع معايير واضحة والاستثمار في التدريب وخلق بيئة ينجز فيها الناس أفضل عمل في مسيرتهم المهنية. <br> الناس جزء لا يتجزأ من كل نتيجة نقدمها. <br> قيادة وتدبير عرض الخدمة المحلي، بالشراكة مع قادة العروض العالميين لضمان التوافق مع معايير Ten، مع استخدام الرؤية المحلية والبيانات وملاحظات الواجهة الأمامية لدعم التطوير المستمر. <br> ضمان تضمين معايير Ten وثقافته وطرق العمل بشكل مستمر في جميع المناطق، بما في ذلك تطبيق أطر العمل الخاصة بالأشخاص والأداء والموارد البشرية. <br> التوجيه والتطوير والتحدي للموظفين المباشرين، وبناء قدرات قيادية قوية وثقة ونضج في اتخاذ القرار. <br> إنشاء خط خلفي قوي للاحتراف من خلال تحديد وتطوير والاحتفاظ بالمواهب العالية الإمكان للوظائف الحرجة. <br> التأكد من أن جميع الفرق متوافقة مع الاستراتيجية العالمية لـ Ten وسياساتها ومعايير التشغيل، مع الشعور بالتمكين للتسليم محلياً. <br> التميز في الخدمة وضمان الجودة دفع والحفاظ على معايير خدمة استثنائية عبر جميع الفرق المحلية، بغرس ثقافة حيث يعكس كل تفاعل مع الأعضاء وعد Ten ووعدنا باستمرار. <br> امتلاك نتائج جودة الخدمة من البداية للنهاية، باستخدام البيانات والرؤية وملاحظات الصف الأول لرفع المعايير باستمرار في الاتساق والاستجابة والتخصيص. <br> التأكد من أن تقديم الخدمة يتوافق مع أطر الجودة العالمية واتفاقيات مستوى الخدمة ومعايير تجربة العضو، مع السماح بالفروق الإقليمية المدروسة عند زيادة قيمة العضو. <br> العمل مع مديرك الإقليمي لتحديد المخاطر على جودة الخدمة وتجربة العضو بشكل استباقي، والتدخل مبكرًا لتصحيح الأداء قبل أن يشعر به الأعضاء. <br> غرس ثقافة حيث الجودة هي مسؤولية الجميع، مع توقعات واضحة وقيادة مرئية ومساءلة في جميع الأقسام. <br> دعم التحسين المستمر في تصميم الخدمة وتقديمها، مع التأكد من أن التعلم يتحول إلى تجارب أفضل ونتائج أقوى وامتياز قابل للتوسع. <br> في Ten، الموظفون هم قلب كل شيء. <br> تشجع الشركة ثقافة التقدير من خلال مراجعات الأداء الدورية وجائزة Extra Mile السنوية للإنجازات البارزة. <br> يُشجع الموظفون على دمج أهدافهم واهتماماتهم الشخصية في مسيرتهم المهنية وتلقي الدعم في رحلتهم التطويرية. <br> ما تقدمه Ten: حزمة تعويض جذابة: راتب منافس وبرنامج Ten Loyalty Rewards. <br> سياسة الإجازة: إجازة مدفوعة الأجر بالإضافة إلى يوم إضافي للقيام بالعمل التطوعي. <br> Sabbaticals: شهر واحد من الإجازة المدفوعة كل خمس سنوات. <br> العطلات عن بُعد. <br> خصومات موظفين حصرية: الوصول إلى عروض سفر ونمط حياة حصرية، تماماً مثل عملائنا المميزين. <br> عملاء دوليون: إدارة محفظة عالية الجودة مع خدمة ممتازة. <br> بيئة عمل ديناميكية: مهام متنوعة ضمن فريق دولي. <br> فرص مهنية: آفاق التطور في شركة تعتمد على المرونة والنمو. <br> ثقافة شركة شاملة: التنوع والتعاون يقدران بشدة. <br> عنا Ten Lifestyle Group هي خدمة كونسيرج فاخرة عالمية وتقدم فرصة فريدة لتصبح جزءًا من فريق ديناميكي في قسم السفر لدينا. <br> عملاؤنا وموظونا هم محور كل ما نقوم به. <br> ندعم عملاء أصحاب الثروات العالية (HNW) وأصحاب الثروات Ultra-High-Net-Worth (UHNW) في تنظيم رفاهيتهم وسفرهم الفاخر. <br> هدفنا في Ten بسيط: نريد أن نكون أكثر شركات الخدمات الموثوقة في العالم. <br> نُقدم خدماتنا من خلال مزيج من منصتنا الفريدة المدعومة بالتقنية وخبرة مديري أسلوب الحياة المؤهلين تأهيلاً عالياً. <br> Ten ينمو بسرعة ولديه خطط طموحة للاستمرار في الابتكار وتحسين حياة أعضائنا. <br> كشركة معتمدة B Corp، Ten Lifestyle Group جزء من مجتمع عالمي من الشركات الملتزمة بإحداث تأثير إيجابي في المجتمع والبيئة. <br> التزامنا بالتنوع: نحن نشجع وجهات نظر وثقافات وتجارب مختلفة. <br> التنوع جزء أساسي من فلسفة شركتنا، ونحن ملتزمون ببيئة عمل شاملة. <br> جميع جوانب تعاوننا – من التوظيف إلى الترقية – تعتمد على الأداء والكفاءة والالتزام واحتياجات الأعمال. <br> Ten تعمل حصرياً مع قائمة مختارة من وكالات التوظيف المفضلة. <br> يرجى ملاحظة أننا لا نقبل حالياً أي وكالات إضافية. <br> Ten Group غير مسؤولة عن الرسوم المتعلقة بالطلبات غير المرغوب فيها. <br> المتطلبات الأساسية: إثبات نجاح في دور قائد/قيادة تشغيلية في صناعة السفر. <br> خبرة في مبيعات السفر طلاقة بالعربية والإنجليزية. <br> سجل من النجاح في تحقيق نتائج تجارية وتشغيلية من خلال قيادة عبر وظائف متعددة. <br> قدرة مثبتة على إدارة علاقات مع أصحاب المصلحة المتنوعين عبر وظائف وجغرافيا/ثقافات. <br> مهارات مالية وتحليلية؛ قادر على تفسير بيانات الأداء وترجمتها إلى خطط قابلة للتنفيذ. <br> القدرة على تعزيز التميز التشغيلي وثقافة الأداء العالي. <br> خبرة Amadeus أو GDS مماثلة. مهارات تأثير واتصال استثنائية داخلياً وخارجياً. <br> الكفاءة في Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint) ومعرفة بأنظمة CRM أو منصات تشغيلية. <br> المتطلبات المفضلة: خبرة سابقة في إدارة في بيئة وكالة سفر. <br> خبرة في سفر كبار الشخصيات/الأثرياء جدداً أو أعلى، أو قطاعات الكونسيرج، بما في ذلك تقديم خدمات B2B لهذه الصناعات. <br> خبرة في قيادة تحول تشغيلي أو برامج كفاءة كبيرة النطاق. <br> خبرة في إدماج الأتمتة وتحسين العمليات في سير العمل. <br> مهارات قوية في قيادة التغيير، مع خبرة في التنقل عبر تحولات معقدة. <br> الموقع: الرياض - المملكة العربية السعودية (100% حضوراً) أو دبي - دولة الإمارات العربية المتحدة (مختلط مع سفر منتظم إلى الرياض)</span> </div>

<section><p class="heading jdMain">Job Description</p><p class="heading">Roles &amp; Responsibilities</p><div class="paragraph"><p>The Senior Technical Engineer is a site-based technical role within the Technical Office department, responsible for producing, reviewing, and governing all Structural shop drawings, technical submittals, RFIs, CVIs, and Structural BIM models. BIM is a mandatory working tool for this role: all structural shop drawings must be produced from and traceable to the Revit Structure model, and all project files must be managed through the CDE in compliance with ISO 19650 and the project BIM Execution Plan (BEP).</p><p><br></p><p><strong><u>BIM</u></strong></p><br><ul><li><p>Coordinate with the BIM Manager / BIM Coordinator to ensure that Structural technical requirements are properly reflected in the BIM workflow and project digital deliverables.</p></li><li><p>Provide Structural technical input to support BIM coordination, model development, clash review, and construction-stage coordination.</p></li><li><p>Review BIM-generated outputs from a Structural and constructability perspective, including coordinated plans, sections, details, schedules, and 3D views where required.</p></li><li><p>Ensure that Structural shop drawings extracted from BIM models are technically correct, coordinated with site requirements, and aligned with the latest approved information.</p></li><li><p>Support the resolution of coordination issues identified through BIM reviews.</p></li><li><p>Attend BIM coordination meetings when Structural decisions, constructability matters, or technical clarifications are required.</p></li><li><p>Ensure that Structural team comments and decisions are properly communicated to the BIM team for model updates and coordination follow-up.</p></li><li><p>Coordinate with subcontractors and specialist suppliers to ensure their BIM-related inputs are aligned with the approved Structural design, shop drawings, material submittals, and site execution requirements.</p></li><li><p>Support the BIM Manager in validating that Structural deliverables are aligned with the project’s BIM execution requirements, without taking ownership of BIM management responsibilities.</p></li><li><p>Use BIM outputs as a coordination and decision-support tool to improve technical clarity, reduce site conflicts, and support timely approvals.</p></li><li><p>Escalate critical Structural coordination risks identified through BIM reviews to the Technical Office Manager and BIM Manager for action and resolution.</p></li></ul><p><br><br><br></p><p><strong><u>Engineering</u></strong></p><p><strong>1.&nbsp;&nbsp;&nbsp; Leadership</strong></p><ul><li><p>Lead and manage the Structural technical office team, including Senior Structural, Structural, BIM Modelers, and Draftsmen.</p></li><li><p>Distribute tasks, monitor team productivity, and ensure deliverables are submitted according to project priorities and approved schedules.</p></li><li><p>Review Structural technical outputs before submission to the Technical Office Manager, consultant, or client.</p></li><li><p>Act as the first escalation point for Structural technical issues before escalation to the Technical Office Manager.</p></li><li><p>Prepare Structural deliverable trackers, submission logs, RFI logs, drawing registers, and team progress reports.</p></li><li><p>Support the Technical Office Manager in planning, workload forecasting, technical strategy, and resource allocation.</p></li><li><p>Ensure that Structural deliverables are aligned with the project baseline programme, procurement schedule, construction sequence, and site priorities.</p></li><li><p>Mentor Senior Structural and Structural and support the development of team technical capabilities.</p></li></ul><p><strong><u>&nbsp;</u></strong></p><p><strong>2.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Coordination with Consultants, Subcontractors &amp; Internal Teams</strong></p><ul><li><p>Lead Structural coordination meetings with consultants, subcontractors, suppliers, and internal project teams.</p></li><li><p>Coordinate with architectural and MEP teams to resolve interdisciplinary conflicts.</p></li><li><p>Coordinate with QS/commercial team for quantity verification, variation assessment, and change management.</p></li><li><p>Coordinate with planning team to align technical deliverables with construction priorities and lookahead programmes.</p></li><li><p>Coordinate with QA/QC team to ensure approved drawings, materials, mock-ups, inspection requirements, and method statements are properly aligned.</p></li><li><p>Coordinate with authority engineers or consultants where Structural approvals or local authority submissions are required.</p></li><li><p>Ensure all Structural technical decisions are properly documented and communicated to relevant stakeholders.</p></li></ul><p><strong>3.&nbsp;&nbsp;&nbsp; RFIs, CVIs, Variations &amp; Technical Clarifications</strong></p><ul><li><p>Lead the preparation and review of Structural RFIs, CVIs, technical queries, and clarification of sketches.</p></li><li><p>Ensure RFIs are technically clear, contractually traceable, and supported with sketches, references, and recommended solutions where required.</p></li><li><p>Follow up with consultants and client representatives to obtain timely responses.</p></li><li><p>Assess consultant replies and ensure required updates are reflected in shop drawings, BIM models, procurement documents, and site instructions.</p></li><li><p>Support the commercial/QS team in identifying and substantiating architectural variations.</p></li><li><p>Review drawing changes, specification changes, and site instructions to determine technical, cost, and time impact.</p></li><li><p>Maintain proper records of RFIs, CVIs, drawing revisions, approvals, and change-related correspondence.</p></li></ul><p><strong>4.&nbsp;&nbsp;&nbsp; CDE Compliance</strong></p><ul><li><p>Ensure all Structural submissions are properly prepared, reviewed, numbered, and issued through the approved project CDE such as Asite, Aconex, Autodesk Construction Cloud, or any client-mandated platform.</p></li><li><p>Ensure engineering documents are exchanged through the approved internal and external submission workflows.</p></li><li><p>Maintain drawing registers, revision logs, submission trackers, approval status logs, and technical correspondence records.</p></li><li><p>Ensure superseded drawings and documents are properly controlled to avoid site execution based on outdated information.</p></li><li><p>Enforce proper naming conventions, revision control, document metadata, and approval workflows.</p></li></ul><p><strong>5.&nbsp;&nbsp;&nbsp; Site Technical Support</strong></p><ul><li><p>Provide technical support to site engineers and construction teams during execution.</p></li><li><p>Resolve Structural site issues related to drawings, details and coordination with other trades.</p></li><li><p>Conduct site visits to verify technical compliance with approved shop drawings and specifications.</p></li><li><p>Assist in resolving NCRs, site observations, consultant comments, and quality-related architectural issues.</p></li><li><p>Ensure that the latest approved drawings and technical documents are available to the site team.</p></li><li><p>Monitor Structural work progress from a technical perspective and highlight risks that may impact approvals, procurement, or construction progress.</p></li></ul><p><strong><u>Managerial &amp; Soft Skills</u></strong></p><ul><li><p>Strong leadership and team management capability.</p></li><li><p>Excellent communication and coordination skills.</p></li><li><p>Ability to manage pressure, deadlines, consultant comments, and site priorities.</p></li><li><p>Strong problem-solving and decision-making skills.</p></li><li><p>Ability to mentor and develop architects and technical staff.</p></li><li><p>Strong reporting, documentation, and follow-up skills.</p></li><li><p>Commercial awareness related to variations, procurement, quantities, and cost impact.</p></li><li><p>Ability to negotiate technical solutions with consultants and subcontractors.</p></li><li><p>High accountability, ownership, and attention to detail.</p></li></ul></div></section><section><p class="heading">Desired Candidate Profile</p><p class="paragraph"></p><p><strong>1.&nbsp;&nbsp;&nbsp; Minimum Qualifications:</strong></p><p><br></p><ul><li><p>Bachelor’s Degree in Civil / Structural Engineering.</p></li><li><p>Autodesk Revit Structure certification — preferred.</p></li><li><p>ISO 19650 Foundation or Practitioner accreditation — preferred.</p></li></ul><p><br></p><p><strong>2.&nbsp;&nbsp;&nbsp; Minimum Experience:</strong></p><ul><li><p>8–12 years of experience in structural technical office roles with main contractors.</p></li><li><p>Minimum 3–5 years of hands-on experience in structural shop drawings, consultant coordination, and CDE document control within the UAE/GCC.</p></li><li><p>Proven hands-on experience in Autodesk Revit Structure (LOD 300–400), Navisworks Manage, and Autodesk ACC / BIM 360 / Aconex on projects of AED 100M+ contract value is mandatory.</p></li><li><p>Demonstrated experience in high-rise RC structures, PT slab systems, transfer structures, deep foundations, and core wall systems.</p></li><li><p>Candidates who list Revit or BIM only in a skills section without Technical Office BIM governance evidence in their career history will not be shortlisted.</p></li></ul><p><br><br></p><p><strong>3.&nbsp;&nbsp;&nbsp; Technical Competencies (Knowledge, Skills &amp; Abilities):</strong></p><ul><li><p>Expert proficiency — mandatory: Autodesk Revit Structure (construction-stage modelling, LOD 300–400), Navisworks Manage (clash detection and BCF management), Autodesk ACC / BIM 360 (CDE governance, document control, and model coordination).</p></li><li><p>Advanced proficiency: AutoCAD (structural detailing and 2D drawing production), Tekla Structures (advantageous for rebar and steel connection detailing).</p></li><li><p>CDE platform proficiency: Autodesk ACC / BIM 360, Aconex, Asite, or equivalent — mandatory for document submission workflows and approval tracking.</p></li><li><p>Comprehensive knowledge: ISO 19650-1 and -2, BEP governance, LOD matrix, CDE naming conventions, BCF issue management, IFC data exchange, and COBie data requirements.</p></li><li><p>Expert structural engineering knowledge: reinforced concrete design, PT slab systems, rebar detailing, formwork and sequencing, PT stressing procedures, and transfer structure design.</p></li><li><p> Strong understanding of UAE structural codes, IFC drawings, specifications, BOQs, schedules, and contract documents.</p></li><li><p>Strong RFI / CVI management, design discrepancy identification, and technical solution development from a Technical Office perspective.</p></li><li><p>Proficiency in Microsoft Office (Excel for trackers and logs, Word for technical letters, Outlook for formal correspondence).</p></li></ul><p><br></p><p><strong>4.&nbsp;&nbsp;&nbsp; Managerial &amp; Soft Skills:</strong></p><ul><li><p>Strong written and verbal communication skills — ability to prepare technically precise RFIs, submittal cover letters, technical assessments, and coordination meeting minutes.</p></li><li><p>High attention to detail and documentation discipline — the Technical Office role demands zero tolerance for un-tracked revisions, unapproved drawings on site, or missing submittal records.</p></li><li><p>Strong problem-solving and technical decision-making skills with the ability to identify structural coordination risks early and propose solutions before they impact the programme.</p></li><li><p>Ability to manage multiple deliverable workstreams simultaneously — shop drawings, submittals, RFIs, BIM updates, and CDE document control — under programme pressure.</p></li><li><p>Commercial awareness related to structural variations, procurement lead times, material cost implications, and programme impact of design changes.</p></li><li><p>Strong follow-up and escalation discipline — ability to track consultant responses, submittal approvals, and RFI turnaround times and escalate proactively when deadlines are at risk.</p></li></ul><p></p></section>

تبحث Mandarin Oriental Downtown, Dubai عن مساعد مدير للمالية للانضمام إلى قسم المالية لدينا.<br><br>هل أنت خبير في الحرفة؟ هل تزدهر ضمن فريق ينجح معاً، مظهراً النزاهة والاحترام أثناء العمل بمسؤولية؟ هل تتبنى عقلية النمو؟ ندعوك لتصبح من محبي التميز.<br><br>Mandarin Oriental هي المالكة والمشغلة الحائزة على جوائز لبعض من أكثر الفنادق والمنتجعات والمساكن فخامة في وجهات رئيسية حول العالم، مع خط تطوير قوي. وتزداد شهرتها في إنشاء بعض من أكثر الممتلكات طلباً في العالم، حيث يوفر المجموعة خدمة أسطورية مستلهمة من التراث الآسيوي بينما تمثل أحدث تجارب الرفاهية. <br><br>يقع الفندق في برج Wasl Tower على طريق الشيخ زايد، ويقدم Mandarin Oriental Downtown, Dubai تعبيراً راقياً عن الضيافة العصرية في قلب المدينة. صُمِّم البرج بواسطة UNStudio، وهو يضفي طابعاً معماريّاً مميزاً، في حين تعكس غرف الفندق الـ259 والجناحا‍ت فيه أسلوب الحياة المعاصر المصمم مع إطلالات بانورامية على أفق دبي. تشمل محفظة المطاعم في الفندق Yù & Mì، Chitarra، Noia by the Pool، بالإضافة إلى مفاهيم مجموعة Majestas: Billionaire، Lion in the Sun وFB1، مع افتتاحات قادمة بما في ذلك Osaka، Pavilion Dubai by Yannick Alléno، ومطعم حضري عند مستوى الشارع. كما تتضمن مميزات إضافية هليكوبتر على السطح، وسبا وواحة صحية مكوّنة من طابقين، ومسابح سطحية مُنسّقة، ومساحات فعاليات متعددة الاستخدامات. من المتوقع افتتاح مساكن Mandarin Oriental Downtown, Dubai بحلول 2027.<br><br>عن الوظيفة<br><br>الموقع في Mandarin Oriental Downtown, Dubai ضمن قسم المالية بدبي، مسؤول مساعد مدير المالية عن إدارة المحاسبة اليومية كاملة، وقيادة فريق المالية بالكامل والقسم، وتمثيل مدير المالية في حال غيابه. يقر مساعد مدير المالية بتقارير إلى مدير المالية.<br><br>كـمساعد مدير للمالية، ستكون مسؤولاً عن المهام التالية:<br><br>قيادة والإشراف على جميع وظائف المالية والمحاسبة، بالتعاون مع تفويض مدير المالية عند الحاجة، مع الإشراف على المحاسبة والرواتب والحسابات المدينة/المدينة المستلمة وتدقيق الدخل وإدارة المواد ومراقبة التكاليف. ضمان تقارير مالية دقيقة وفي الوقت المناسب ومتوافقة، بما في ذلك بيانات الربح والخسارة، مقارنات الميزانية والتوقعات والتقارير الإدارية وإغلاق الشهر والتحليل المالي وتواصل النتائج للقيادة وأصحاب المصلحة. الحفاظ على حوكمة مالية قوية من خلال فعاليات الرقابة الداخلية والتحكم في التدفق النقدي والموافقات وتنسيق التدقيق والامتثال للسياسات وإدارة الأصول وتقييم المخزون والالتزام بالمتطلبات القانونية والضريبية والترخيصية والشركات. توفير القيادة المالية لعمليات الفندق من خلال تحليل الأداء التجاري وتحديد المخاطر والفرص ودعم خطط العمل التصحيحية وتقديم الاستشارات لرؤساء الأقسام والمساهمة في اتخاذ القرار الاستراتيجي والتشغيلي. إدارة الحسابات المستحقة القبض، والمدفوعات النقدية، والخصومات، والاعتمادات، وضوابط الرواتب، ونفقات رأس المال والتقارير للملاك/الشركة لضمان الدقة والامتثال والأداء المالي الأمثل. تطوير وقيادة وتوجيه فرق المالية من خلال دعم التوظيف والتخطيط للخلافة والتدريب وإدارة الأداء والاتصال بالسياسات، وتشجيع ثقافة المساءلة والنزاهة والالتزام والتحسين المستمر.<br><br>كـمساعد مدير للمالية، نتوقع منك: <br><br>درجة أو دبلوم في المالية مع خبرة محاسبية لا تقل عن 6 سنوات، بما في ذلك سنة واحدة على الأقل في دور إشرافي أو قيادي مماثل. خبرة قوية في تشغيلات المالية والمحاسبة الفندقية، مع خبرة في إعداد التقارير المالية وإجراء التسويات والميزانيات والتوقعات والضوابط الداخلية. الكفاءة في أنظمة الضيافة، بما في ذلك منصات نقاط البيع ونظام إدارة المنشأة مثل Opera وPSMS وInfo Genesis وMicros. خبرة عملية باستخدام SUN System أو نظام محاسبة فندية مشابه، مع القدرة على دعم الإدارة والتقارير المالية الدقيقة. مهارات تحليلية قوية مع القدرة على تفسير البيانات المالية وتحديد الاتجاهات والانحرافات وتقديم رؤى تجارية ذات معنى. مهارات اتصال مكتوبة وشفوية ممتازة باللغة الإنجليزية، مدعومة بإتقان متقدم لمايكروسوفت أوفيس، خصوصاً Excel وWord.<br><br>التزامنا تجاهك<br><br>التعلم والتطوير. نجاحك هو نجاحنا. نصنع برامج تعلم وتطوير فريدة لمراحل مختلفة من مسيرتك المهنية حتى تنمو باستمرار. MOstay. عندما تعمل بجد كما يفعل زملاؤك، من المهم أن تحصل على وقت للاسترخاء. كعضو في عائلة MO، يمكنك الإقامة معنا أينما كنت في العالم. يوفر برنامج MOstay ليالٍ مجانية وبالإضافة إلى ذلك معدّلات جذابة على الغرف لك ولمن تحبون. صحة ورفاهية الزملاء. العثور على توازن صحي بين العمل والحياة أمر مهم. رفاهيتك تهمنا. تُقدم مجموعة من benefits الصحية وبرامج الرفاهية لجميع زملائنا، عالميًا. راحة وراحة الزملاء: الاستفادة من إقامة مريحة، ونقل واجب، ووجبات أثناء الدوام لضمان أن تكون تجربتك في العمل ممتعة وخالية من المتاعب. الراتب والمزايا التنافسية: نقدّم راتباً تنافسياً وباقة مزايا جذابة، تتماشى تماماً مع معايير الصناعة في الإمارات العربية المتحدة، لضمان رفاهيتك واستقرارك المالي. <br><br>نحن المعجبون. هل أنت كذلك؟

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> الغرض من الوظيفة<p><span>هندسة الإمارات هي أحد مرافق صيانة الطائرات الأكثر تقدمًا تكنولوجيًا في العالم.</span></p><br><br><p><span>نحن معتمدون من هيئة الطيران المدني الإماراتية CAR V، وندعم أكبر أسطول من طائرات إيرباص وبوينغ في العالم، الذين تشغلهـم الإمارات. كما ندعم أساطيل ثلاثين شركة طيران أخرى من خلال عقود صيانة طرف ثالث.</span></p><br><br><p><span>فريقنا الاستثنائي يضع معايير الصناعة. جميع موظفي هندسة الإمارات مؤهلون تمامًا على جميع المستويات. يديرون وينفذون جميع جوانب الصيانة والهندسة والجودة والتخطيط واللوجستيات.</span></p><br><br><p><span>اجتهادنا لا يساوم عليه، والتزامنا بالجودة ومستويات السلامة المتفوقة لا يلين. وهذا ما قد بنا سمعتنا في صيانة الطائرات على مستوى العالم.</span></p><br><br><p><span>بصفتك ضابط تخطيط الإنتاج ستخطط وتنفذ وتسلّم تنظيم التنسيق للمواد، التقدير، إعداد حزمة العمل، الإغلاق والتخطيط الورش ضمن منظمة صيانة الطائرات. للمساعدة في توصيل دوائر الإنتاج في تقديم الدور ودعم فريق الإنتاج في تنفيذ الصيانة. تأكد من أن جميع الأنشطة تُقدم بأعلى معايير السلامة الجوية والجودة والالتزام.</span></p><br><br><p><span>في هذا الدور ستقوم بـ: </span></p><br><br><ul><li>توفير الإشراف والتدريب والتوجيه لأي أعضاء فريق تقارير.</li><li>العمل كنائب للمشرف المباشر عند الحاجة.</li><li>المشاركة في المشاريع لتحسين خدمة تخطيط الإنتاج باستمرار.</li><li>التنسيق مع الأطراف الداخلية والخارجية حسب الحاجة لضمان تسليم pre-draw قبل إدخال A/C، بما في ذلك حزم التحوير في التواريخ المتفق عليها مع فريق الإنتاج.</li><li>تقديم توصيات بشأن سحب المهام بناءً على عدم توفر القطع وقيود المواعيد التي لا تدعم تدفق التحقق.</li><li>مراجعة جميع طلبات المواد للاطمئنان على وجود مخزون وتنسيق التسليم حسب أولوية الطلب. رصد الطلبات المكررة وإلغاء/تعديلها حسب الحاجة. تحديد أفضل حل لنقص المواد. التنسيق مع تنظيم المواد/FTM على إعداد أجزاء العرض الأساسية.</li><li>التنسيق بين جميع أعمال السفينة Ship Shop Ship(S/S/S)، المهام 2 وأوامر الإصلاح لضمان إعادتها إلى الطائرة وفق التواريخ المطلوبة حسب خطة التدفق أو استبدال الأجزاء المستمدة.</li><li>التأكد من أن جميع أجزاء S/S/S أو المهام 2 مُرسلة مع جميع المعلومات المطلوبة المدرجة.</li><li>التأكد من إبقاء جميع أصحاب المصلحة المعنيين على اطلاع بخصوص حالة المواد للاختبار، خاصة أي عناصر قد تؤثر على تدفق عمل الإدخال.</li><li>توفير تقارير يومية مناسبة إلى مهندسي تخطيط الإنتاج وفرق الإنتاج.</li><li>مراقبة قضايا المواد الفعلية في ميزانية الاختبار وتقديم ملاحظات لفريق الإنتاج حول فرص خفض تكلفة المواد بما في ذلك العمل مع فريق الإنتاج لإرجاع القطع غير المستخدمة.</li><li>تنسيق أنشطة السلب لسحب المواد المرتبطة بالأحداث المعينة، مع التأكد من إرسال رسائل السلب ومعالجة القطع المسلوبة من خلال متجر السلب الافتراضي للتحكم في تكاليف فئة R.</li><li>التنسيق مع جميع إجراءات الإغلاق المتعلقة بالمواد في نهاية كل إدخال بما في ذلك:<br>a. تنظيف DBNU وتقديم تغذية راجعة إلى تنظيم التخطيط لتقليل DBNU في المستقبل.<br>b. مراجعة الإنفاق على المواد من حيث الأجزاء والكمية والتكلفة في نهاية كل إدخال وتقديم توصيات حول مستويات المخزون المستقبلية وطلبات قطع الغيار الاحتياطية وأنماط الطلب غير العادية.</li><li>إنتاج ومراقبة حزمة عمل فحص الصيانة وتجميعها للمناسبات المعينة، من تسليم حزمة من CAMO إلى تسليمها لفريق الإنتاج. تحديث حزمة العمل باستمرار كلما أُضيفت ملحقات أو تم سحب مهام.</li><li>إجراء مراجعة فنية للمهام التي قد تُستدعى من تخطيط الصيانة لضمان تحديد التالي: هدف المهمة والمتطلبات الخاصة (رافعة، تفريغ وقود، إصلاحات، مدخلات الورشة، رحلات اختبار، إلخ) والاعتماديات والمواد المطلوبة وأدوات العمل والبطاقات الداعمة المطلوبة وأي معلومات أخرى ستساعد عملية التخطيط. التأكد من متابعة جميع القضايا المحددة كجزء من عملية المراجعة الفنية مع الأقسام المعنية وحلها قبل بدء كل إدخال</li><li>التأكد من فصل حزم العمل إلى مناطق عمل/تخصصات وفق خطة تدفق العمل من أجل تنفيذ صيانة مدروسة وسلسة قبل كل حدث. التأكد من عرض حزمة العمل في منطقة الإنتاج كما هو مطلوب.</li><li>العمل بنشاط على تقليل DBNU للمهام الروتينية من خلال العمل مع منسقي المواد لتحديد الأسباب الجذرية والقيام بالتعديل اللازم على إعداد القطع في المهام لضمان تقليل DBNU. ضبط MQs في UM لتتطابق مع الخطة اليومية للمهام.</li><li>استلام وإتمام تدقيق جميع الأوراق الرسمية قبل CRS والتأكد من امتثالها لجميع متطلبات EPM والجودة. يعود أي ورقة فاشلة في التدقيق إلى الإنتاج للتصحيح وتسجيله للإبلاغ عن الأخطاء.</li><li>إتمام جميع معاملات نظم IT بما في ذلك تتبع حالة المهام في نظام تتبع 145، إغلاق بطاقة المهمة وإغلاق حزمة العمل في UM. إنشاء تقرير إتمام ما بعد الفحص وتوزيعه على جميع الأطراف ذات الصلة وشحن حزم العمل المكتملة إلى السجلات الفنية.</li><li>إنشاء إجراءات/مهام تسهيل الصيانة حسب الحاجة لدعم تنفيذ الصيانة المخطط لها.</li><li>إعداد تقدير ساعات العمل المفصلة لكل مناسبة مُعينة لدعم تدفق العمل وعملية تخطيط القوى العاملة.</li><li>التركيز على المهام الأولى وتنبيهات ساعات العمل المرتفعة والتوقعات عن العيوب من الاتجاه التاريخي وغيرها من المهام المؤثرة على مخطط تدفق الإنتاج كجزء من تقرير التقدير التفصيلي لكل إدخال فحص.</li><li>الحفاظ على قاعدة بيانات التقدير محدثة مع كل مهمة جديدة في أسطول الإمارات مقسمة بحسب خطوات المهمة والتقدير حسب التخصص مع متطلبات المهمة الموازية ولوحات الوصول.</li><li>إجراء تحليل العيب للمداخل المكتملة من حيث التقدير غير الروتيني مع أخذ نوع الفحص، ونوع الطائرة، والعمر، ومشاكل الخدمة في الاعتبار لتحديد التأثير الفني للإسقاطات المستقبلية.</li><li>بعد كل إدخال مكتمل، إنتاج تحليل ساعات العمل من حيث استهلاك الدقائق/ساعات العمل.</li><li>مراجعة عدم التطابقات في تغذية راجعة لتخطيط الإنتاج لدعم الفرق/الأقسام في EK Engineering من حيث التوثيق وساعات العمل، فضلاً عن مبادرة التغيير التطويري في AMM وغيرها من أدلة EK Fleet.</li><li>التأكد من تعبئة جميع الأعمال المخطط لها، وتجزئتها إلى أنشطة يومية وتقديمها للإنتاج. ضمان رؤية تقدم عبء العمل اليومي وتحديث حالة WO للإشارة إلى نقص الموارد/المواد.</li><li>بالنسبـة لـ SSS/المهام 2، إبراز العيوب الرئيسية ومراجعة جداول الزمن مع مهندس الورشة من خلال تواصل فعال وفي الوقت المناسب.</li><li>التنسيق بإضافة أرقام PN إلى قائمة القدرة حسب الحاجة.</li><li>تحديث ونشر تقرير التقدم اليومي.</li><li>مراقبة حالات WOs المفتوحة لساعات العمل/المواد/تقدم العمل وتحديث حالة WO يوميًا.</li></ul>التأهيل<p><span>لكي تعتبر لهذا الدور، يجب أن تستوفي المتطلبات التالية: </span></p><br><br><p><span>دبلوم في الهندسة أو صيانة الطائرات / أو رخصة GCAA الأساسية / أو درجة في الهندسة - بكالوريوس في الهندسة (طيران، ميكانيكا أو كهرباء)</span></p><br><br><p><span>دبلوم أو رخصة GCAA أساسية مع 5 سنوات من الخبرة في صيانة الطائرات أو تخطيط الإنتاج في شركة طيران أو منشأة صيانة طرف ثالث ويفضل في جدولة الطيران، تخطيط الصيانة، تخطيط الإنتاج وفي بيئة ذات صلة.</span></p><br><br><p><span>أو</span></p><br><br><p><span>درجة في الهندسة مع 3 سنوات من الخبرة في صيانة الطائرات أو تخطيط الإنتاج في شركة طيران أو منشأة صيانة طرف ثالث ويفضل في جدولة الطيران، تخطيط الصيانة، تخطيط الإنتاج وفي بيئة ذات صلة.</span></p><br><br><p><span>فهم جيد لمستندات الطائرة والسجلات بما في ذلك دليل صيانة الطائرة AMM، كتالوج الأجزاء المصورة IPC، حزم العمل وجداول الصيانة.</span></p><br><br><p><span>معرفة بأنظمة الطائرة، محرك الطاقة والمكونات.</span></p><br><br><p><span>معرفة جيدة بتطبيقات MS Office.</span></p><br><br><p><span>معرفة بنظام Ultramain.</span></p><br><br><p><span>مألوف بمتطلبات وتنظيمات الطيران واللوائح.</span></p><br><br><p><span>انضم إلى فريقنا الذي يتجاوز عدده 100,000 موظف واتباع شغفك إلى واحدة من أكثر من 50 علامة تجارية ضمن مجموعة الإمارات.</span></p><br><br><p><span>نحن بقيادة شركة طيران الإمارات الشهيرة عالميًا، ومزود خدمات الجوية dnata. جميع علامتنا التجارية الرائدة - في السفر والسياحة والترفيه والطيران والرياضة والتجزئة - تعكس شغفنا بالابتكار. نحن نسعى لرفع معاييرنا في جميع المنتجات والخدمات التي نقدمها وقد بنينا سمعة عالمية مميزة بسبب ذلك.</span></p><br><br><p><span>اعمل معنا لبناء علامات تجارية مثيرة وتقدم في حياتك المهنية ضمن مجموعة الإمارات.</span></p><br><br>الأجور والمزايا<p><span>انضم إلينا في دبي واستمتع براتب جذاب معفي من الضرائب ومزايا سفر حصرية لصناعتنا، بما في ذلك خصومات على الرحلات الجوية والإقامات في الفنادق حول العالم. يمكنك معرفة مزيد من المعلومات عن مزايا موظفينا في قسم العمل هنا في موقعنا www.emirates.com/careers. معلومات إضافية عن كيف من الممكن أن تعيش وتعمل في مدينتنا الحيوية متعددة الثقافات دبي تجدها في قسم أسلوب حياة دبي.</span></p><br><br><br><br> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span><br>الملخص الوظيفي<br>تدير هذه الوظيفة محفظة شراكات المؤسسات لدى Marriott Bonvoy في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا، بما في ذلك الشراكات الاستراتيجية في برامج الولاء عبر خطوط الطيران والسفر والتجزئة والفئات اليومية التي تعزز اكتساب الأعضاء والمشاركة ونمو الإيرادات. تتحمل المسؤولية الأساسية لإدارة وتطوير شراكة شركة الطيران المفضلة مع Emirates Skywards والمحفظة الحالية لشراكات خطوط الطيران، مع تحديد وت Negotiating, launching, وتطوير شراكات استراتيجية جديدة عبر قطاعات ناشئة.<br>سوف تبني الدور علاقات قوية مع منظمات الشركاء وأصحاب المصلحة الداخليين الرئيسيين، مع قيادة التوافق، وتحقيق أقصى قدر من الفرص التجارية والتسويقية، وضمان التنفيذ الناجح لأهداف الشراكة والالتزامات التعاقدية.<br>سيطور incumbent ويُنفذ استراتيجيات الشراكة، وتنشيطات التسويق، والمبادرات التجارية التي تدفع مؤشرات الأداء لشراكات المؤسسات، وتقوية تفاعل الأعضاء، وزيادة مشاركة برنامج الولاء، ورفع التفضيل لعلامات Marriott وبرنامج Marriott Bonvoy. سيكون مسؤولاً عن تعظيم قيمة الشراكات القائمة مع تحديد فرص جديدة تساهم في اكتساب الأعضاء، ونمو الإيرادات، والقيمة المؤسسية الطويلة الأجل في منطقة MEA.<br>بالإضافة إلى ذلك، سيدعم الأولويات الأوسع للشراكات المؤسسية والمالية، بما في ذلك المبادرات المتعلقة بمحفظة بطاقات الائتمان المساندة من Marriott Bonvoy Co-brand وغيرها من برامج الشراكة الاستراتيجية في المنطقة.<br>التقارير إلى المدير، الشراكات المؤسسية والمالية، MEA، المقيم في دبي، سيعمل عن كثب مع المقر العالمي ومكتب القارة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، ويتعاون مع فرق الولاء والشراكات العالمية والتسويق والتجاري والرقمي والعلامة التجارية والاتصالات والمالية والقانونية لضمان تحقيق أهداف الأعمال الإقليمية من خلال استراتيجية الشراكة الفعالة والتنفيذ والتسويق والأداء.<br>أنشطة العمل الأساسية<br>إدارة الشراكات الحالية والنمو<br>إدارة وتطوير محفظة شراكات المؤسسات لدى Marriott Bonvoy في منطقة MEA، بما في ذلك شراكة خطوط الطيران المفضلة مع Emirates Skywards وجميع شركاء الولاء الآخرين في خطوط الطيران.<br>بناء ورعاية علاقات قوية مع الشركاء وأصحاب المصلحة الداخليين، والعمل كنقطة اتصال رئيسية للشركاء الرئيسيين وتحقيق التوافق في الأهداف الاستراتيجية والتجارية والتسويقية المشتركة.<br>تطوير فهم دقيق لأعمال الشركاء وأهدافهم واستراتيجياتهم وعقودهم والتزامات الشراكة، وتحديد الفرص بشكل استباقي لتعزيز الشراكات من خلال مزايا جديدة ووظائف وحملات وقيم لأعضاء تزيد من تفاعل الأعضاء، والأداء التجاري، والقيمة الإجمالية للشراكة.<br>تطوير أعمال جديدة: إطلاق ونمو الشراكات الجديدة<br>تحديد وتطوير فرص شراكة جديدة عبر MEA تدعم أهداف Marriott Bonvoy الاستراتيجية. الشراكة مع المدير، الشراكات المؤسسية والمالية وأصحاب المصلحة الرئيسيين لبناء حالات أعمال، وتأكيد التوافق الداخلي، ودعم التفاوض وتنفيذ العقود، ونجاح إطلاق شراكات جديدة تعزز اكتساب الأعضاء، والمشاركة، ونمو الإيرادات، والقيمة المؤسسية الطويلة الأجل.<br>قيادة الأداء التجاري والتسويقي<br>قيادة التخطيط وتنفيذ حملات شراكة التسويق، والتنشيطات، والمبادرات التجارية، بالتعاون مع الشركاء والوكالات وأصحاب المصلحة عبر الأقسام لضمان التسليم في الوقت المناسب، والتنفيذ الفعال، والامتثال لمعايير علامة Marriott Bonvoy التجارية.<br>إدارة ميزانية شراكات المؤسسات، وضمان تخصيص فعال لاستثمارات الشراكة والتسويق، رفع أوامر الشراء، متابعة الإنفاق، تتبع الفواتير، وتقديم توقعات محدثة للميزانية بشكل منتظم لدعم الأهداف التجارية.<br>العمل عن كثب مع فرق الولاء والتسويق والرقمي والتجاري وإدارة الإيرادات والتحليلات والعلامة التجارية والاتصالات والمالية والقانونية والشراكات العالمية لتطوير وتنفيذ استراتيجيات الشراكة وخطط التنشيط بما يدعم أولويات المنطقة.<br>استغلال بيانات أداء الشركاء وماريوت لتقييم فاعلية الشراكة وقياس العائد على الاستثمار وتتبع مؤشرات الأداء وتحديد فرص النمو وتقديم توصيات لتحسين المبادرات المستقبلية.<br>تمكين الشراكات المؤسسية داخلياً من خلال رفع الوعي بفوائد الشراكة والتزاماتها وفرصها عبر الفنادق والفرق القارية والمقر العالمي.<br>ضمان تجربة عضو سلسة عبر جميع مبادرات الشراكة بالعمل عن كثب مع الشركاء وفرق مركز تفاعل العملاء وأصحاب المصلحة التقنيين لحل مشاكل الأعضاء، والحفاظ على وظائف البرنامج، ومعالجة التحديات التشغيلية أو الفنية.<br>تأمين وتعظيم فرص التسويق الممولة من قبل الشريك، بما في ذلك صناديق التسويق المقيدة والاستثمارات المشتركة من الشركاء الإستراتيجيين، لدعم اكتساب الأعضاء وتفاعلهم ونمو الإيرادات.<br>إعداد وتقديم مراجعات أعمال منتظمة وتقارير الأداء وتحديثات تنفيذية وعروض تقديمية، مع توصيل نتائج الشراكة، وأداء الحملات، وتقدم الإطلاق، والرؤى الأساسية والتوصيات الاستراتيجية لكبار القادة وأصحاب المصلحة عبر المنظمة.<br>تقديم دعم قيادي للمبادرات الأوسع للولاء والشراكة عبر MEA، بما في ذلك Marriott Bonvoy Moments وشراكات التمويل، ومحفظة بطاقات الائتمان المشتركة مع Marriott Bonvoy، وبرامج استراتيجية أخرى حسب الحاجة.<br>إدارة الأعمال والمشروعات والسياسات<br>قيادة عدة مشاريع ومبادرات شراكة في وقت واحد، مع ضمان الأولويات والجداول الزمنية والميزانيات والتسليمات بشكل فعال ومتوافق مع أهداف الأعمال الإقليمية<br>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الداخليين عبر المقر العالمي ومكتب القارة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا والفرق الوظيفية المتعددة لضمان التوافق والاتصال الفعال والدعم لأولويات ومبادرات الشراكات المؤسسية<br>إنتاج وتوصيل تحديثات أعمال دقيقة وفي الوقت المناسب وتقارير وعروض تقديمية وتوصيات لدعم اتخاذ القرار وتوافق الأطراف ووضوح الرؤية التنفيذية.<br>ضمان الامتثال لسياسات Marriott والالتزامات التعاقدية والمتطلبات القانونية والتنظيمية والحوكمة المعمول بها.<br>تطبيق التفكير المستند إلى البيانات ومنهجيات حل المشكلات لتقييم الفرص وحل التحديات وتحسين أداء الشراكة.<br>تقديم الإرشاد والتوجيه والخبرة المهنية لأعضاء الفريق وأصحاب المصلحة عبر الوظائف، دعم تطوير القدرات عبر فرق الولاء والشراكات داخل MEA والمنظمات العالمية.<br>أداء واجبات ومسؤوليات إضافية حسب الحاجة لدعم أهداف وظيفة الشراكات المؤسسية والمالية.<br>ملف المرشح<br>الخبرة<br>4–6 سنوات من الخبرة في الشراكات والولاء وتطوير الأعمال والتسويق وإدارة العلامة التجارية أو الأدوار التجارية في صناعات الطيران والسفر والضيافة والخدمات المالية أو الولاء.<br>الخبرة في إدارة الشراكات الاستراتيجية أو برامج الولاء أو علاقات التحالف، بما في ذلك مفاوضات الشراكة وإدارة الحسابات والتسليم التجاري.<br>خبرة تسويقية قوية مع سجل حافل في تطوير وتنفيذ حملات تسويقية متكاملة عبر قنوات متعددة. فهم استراتيجي للتسويق وتخطيط الحملات والإعلام المدفوع وتطوير الإبداع واكتساب العملاء وتفاعل الأعضاء وتسويق الولاء، مع خبرة في العمل بشكل تعاوني مع أصحاب المصلحة الداخليين ووكالات خارجية وشركاء إعلام وفرق إبداعية لتحقيق أهداف الأعمال.<br>خبرة بقيادة تطوير وإطلاق الشراكات الجديدة والمنتجات أو المبادرات التجارية، بما في ذلك تطوير حالات الأعمال وإدارة أصحاب المصلحة وتخطيط المشاريع والتنفيذ والاستعداد التشغيلي وأداء ما بعد الإطلاق.&nbsp;<br>خبرة في إدارة المشاريع المعقدة متعددة الأسواق والوظائف التي تشمل أصحاب مصلحة متعددين مع الحفاظ على أولويات ومواعيد نهائية متنافسة.<br>يفضل وجود خبرة في برامج بطاقات الائتمان المشتركة أو الشراكات المالية أو تطوير منتجات الولاء.<br>سجل ناجح في إدارة مشاريع ومبادرات معقدة ومتعددة الأسواق وتأتي بنتائج أعمال قابلة للقياس.<br>التعليم أو الشهادة<br>درجة الماجستير في التسويق أو إدارة الأعمال أو الاتصالات أو العلوم الاجتماعية أو أي تخصصات ذات صلة.&nbsp;<br>المهارات والكفاءات<br>مهارات قوية في إدارة العلاقات والتأثير، مع القدرة على بناء المصداقية وتكوين شراكات فعالة على جميع مستويات المؤسسة ومع الأطراف الخارجية. برهنة على القدرة على توازن الأولويات المتنافسة والتنقل بين مصالح أصحاب المصلحة المتعددين مع دفع التوافق وتحقيق أهداف الأعمال.<br>حس تجاري قوي مع القدرة على تحديد فرص الشراكة، وتطوير حالات الأعمال، وتقييم الأداء، وتحقيق نتائج تجارية قابلة للقياس.<br>فهم راسخ لتسويق الشراكات، وترويج الولاء، وتفاعل العملاء، والعروض الترويجية، والرعايات، والتسويق الرقمي، وإدارة التحالفات الاستراتيجية.<br>فهم قوي لبرامج بطاقات الائتمان المشتركة، والشراكات المالية، ونظم الولاء، وقطاعات السفر والضيافة مفضل.<br>مهارات إدارة مشاريع وتنظيم قوية، مع القدرة على إدارة مبادرات متعددة في وقت واحد وتحديد الأولويات والالتزام بالمواعيد في بيئة سريعة الإيقاع.<br>مهارات تحليلية وحلول مشاكل قوية، مع القدرة على الاستفادة من البيانات والرؤى لاتخاذ القرار وتحسين الأداء وتطوير توصيات استراتيجية.<br>مهارات الاتصال والعرض والتفاوض الممتازة، مع القدرة على التواصل بفعالية مع قادة كبار وفرقة عبر وظائف متعددة وشركاء خارجيين.<br>استقلالية ومبادرة وتحفيز ذاتي، مع تبني أسلوب تعاوني يعزز العمل كفريق.<br>انتباه عالي للتفاصيل وحكم تجاري قوي، مع القدرة على إدارة مشاريع وعلاقات أصحاب مصلحة مع إشراف محدود.<br>مهارات اتصال مكتوبة وشفوية وعرض وتفاعل استثنائية، مع القدرة على التعبير عن الأفكار بوضوح، وتأثير أصحاب المصلحة، وبناء المصداقية والتفاعل الفعال مع القادة الكبار والشركاء والفرق متعددة الوظائف<br>مهارات سرد قصصي وعرض وتفاوض قوية، مع القدرة على تطوير عروض تنفيذية مقنعة وأدلة أعمال وتوصيات واقتراحات شراكة.<br>إتقان متقدم لبرنامج Microsoft PowerPoint وExcel، بما في ذلك القدرة على تطوير عروض مهنية وتحليل البيانات وبناء التقارير وتتبع مقاييس الأداء وتوليد رؤى أعمال قابلة للتنفيذ<br>لماذا تنضم إلى Marriott International؟<br>تم الاعتراف بفندق Marriott International كإحدى أفضل 100 شركة للعمل لدى Fortune في 2026 من قبل Great Place to Work®. هذا يعكس ثقافتنا التي تضع الناس أولاً، والتزامنا بالرفاهية، وبيئة العمل التعاونية. هذه الجائزة تنضم إلى قائمة من حيث الشرف الإقليمي المتزايد، مؤكدةً تفانينا في خلق بيئة استثنائية ينمو فيها العاملون.<br>في Marriott International، نحن ملتزمون بأن نكون صاحب عمل يوفر تكافؤ الفرص للجميع ويتيح الوصول إلى الفرص. نحن نشجع بنشاط بيئة يقدَّر فيها خلفيات عاملينا الفريدة ويحتفى بها. أقوى ما لدينا هي مزيج الثقافة والمواهب والخبرات لدى موظفينا. نحن ملتزمون بعدم التمييز على أساس أي أساس محمي بموجب القانون المعمول به، بما في ذلك الإعاقة وبطاقة المحارب أو غيرها من الأسس المحمية قانوناً.<br>#LI-LK1<br>Marriott International هي أكبر شركة فندقية في العالم من حيث عدد العلامات التجارية والفنادق وفرص النمو للعاملين. كن حيث يمكنك أداء أفضل عمل لديك، ابدأ هدفك، انتمي إلى فريق عالمي مدهش، وتصبح أفضل إصدار لنفسك.</span> </div>

<p>على مدى أكثر من سبعة عقود، كانت مجموعة الشلهوب شريكاً ومُبدِعاً لتجارب فاخرة في الشرق الأوسط. في سعيها للتميز كتاجر تجزئة فخم هجين، قامت المجموعة بتنظيم محفظة تضم أكثر من 10 علامات تجارية مملوكة لها وعززت خبراتها في التوزيع والتسويق لأكثر من 400 اسم دولي عبر فئات الموضة الفاخرة والجمال والمجوهرات والساعات والنظارات وart de vivre.</p> <p>كل خطوة في مجموعة الشلهوب تُتخذ لبناء مستقبل تتحقق فيه أحلام الفخامة — جسر بين الثقافات وصناعة تجارب لا تُنسى لعملائنا. سواء من خلال إعادة اختراع نفسها باستمرار، أو الالتزام بالابتكار، أو تبني تقنيات جديدة، فإن المجموعة تشكّل مستقبل تجارة التجزئة الفاخرة. تقدم تجارب متكاملة عبر قنوات متعددة في أكثر من 950 متجرًا، ومنصات عبر الإنترنت، وتطبيقات الهاتف المحمول. تقود هذه الرحلة الابتكارية The Greenhouse — مركز الابتكار التابع للمجموعة وحاضنة ومسرعة للشركات الناشئة والأعمال الناشئة محلياً وعالمياً.</p> <p>تعزز مجموعة الشلهوب ثقافة تركيزها على الناس وتقوم على التنوع والإنصاف والشمول، وعلى بيئة عمل مدفوعة بالتفكير المستقبلي وتطوُر العمل. اليوم، تجمع أكثر من 16,000 محترف موهوب عبر ثمانية بلدان في الشرق الأوسط وتواجد في LATAM. جهودهم الجماعية أكسبت المجموعة شهادة Great Place to Work® في عدة أسواق.</p> <p>الاستدامة جوهر استراتيجيتها، موجهة بالتزام واضح تجاه الناس والشركاء والكوكب. تفخر مجموعة الشلهوب بأن تكون عضوًا في الأمم المتحدة للالتزام العالمي، وموقّعاً على مبادئ تمكين المرأة، وأن تعهدها الوصول إلى صافي الصفر بحلول 2040.</p> <h4>ما الذي ستقوم به</h4> <p>المخطط التجاري مسؤول عن دعم النجاح التجاري لفئات النساء والرجال في Tryano من خلال تخطيط البضائع الفعّال، إدارة OTB، التنبؤ، إدارة المخزون، وتحليل الأداء. يتعاون الدور بشكل وثيق مع فرق الشراء والمالية واللوجستيات وRSO وموردي العلامات لضمان مستويات مخزون مثلى، تعظيم الربحية، وتقديم تجربة عميل سلسة. كما سيدعم مبادرات التحول الرئيسية في وظيفة تخطيط البضائع، بما في ذلك تحسينات أنظمة التخطيط ومشروعات تطبيق نموذج التشغيل المستهدف.</p> <h4>المسؤوليات الرئيسية</h4> <ul> <li>تطوير خطط المبيعات والمخزون والهامش وOTB والمخزون (MSSI لفئات النساء والرجال)، مع ضمان التوافق مع أهداف الأعمال.</li> <li>دعم أنشطة الميزانية والتنبؤ، وتحديد المخاطر والفرص لتعزيز الأداء التجاري.</li> <li>مراقبة أداء المبيعات، إنتاجية المخزون، ومتطلبات إعادة التزويد، وتقديم توصيات لتحسين مستويات المخزون والربحية.</li> <li>التعاون الوثيق مع فريق الشراء لمواءمة التشكيلة والشراء واستراتيجيات المخزون.</li> <li>تعريف وتنفيذ استراتيجيات التسعير والترويج والتخفيضات والتصفية لإدارة المخزون بفعالية وتحقيق العوائد القصوى.</li> <li>التنسيق مع فرق اللوجستيات وسلسلة الإمداد لضمان تسليمات المنتجات في الوقت المطلوب وتوافر المخزون.</li> <li>بناء والحفاظ على علاقات فعالة مع العلامات والموردين وأصحاب المصالح الداخليين الرئيسيين عبر المالية وعمليات المتاجر والشراء.</li> <li>إعداد وتقديم تحليلات التداول والمخزون والأداء لدعم اتخاذ القرار التجاري.</li> <li>دعم تنفيذ مبادرات تحول تخطيط البضائع، بما في ذلك تحسينات أنظمة التخطيط ومشروعات نموذج التشغيل المستهدف.</li> <li>تقديم الإرشاد والدعم لمنسقة أولى – إدارة الطلب لضمان تنفيذ فعال لإجراءات التخطيط وإدارة الطلب.</li> </ul> <h4>ما الذي تحتاجه للنجاح</h4> <ul> <li>3–5 سنوات خبرة في تخطيط البضائع، التخطيط المالي للبضائع، أو دور تخطيط تجاري مماثل.</li> <li>يفضل الخبرة السابقة في تجارة الأزياء بالتجزئة، ويفضل عبر فئات متعددة؛ ستؤخذ خبرة تجارة الجمال في الاعتبار حيث يظهر خبرة عالية في تخطيط البضائع.</li> <li>فهم قوي لمبادئ تخطيط البضائع، بما في ذلك التنبؤ، الميزانية، إدارة المخزون، إعادة التزويد، تحسين التخفيضات، وتحليل الأداء.</li> <li>إتقان متقدم لمايكروسوفت إكسل، بما في ذلك تحليل البيانات، التقارير، والنمذجة المالية.</li> <li>خبرة باستخدام Blue Yonder أو أنظمة تخطيط مالي للبضائع أخرى.</li> <li>التعرّض للمبادرات التحولية في التجارة وتطبيقات أنظمة التخطيط أو مشاريع تحسين العمليات ميزة.</li> <li>مهارات تحليلية ورقمية قوية مع القدرة على تحويل البيانات إلى توصيات عمل قابلة للتنفيذ.</li> <li>الطلاقة في الإنجليزية؛ العربية ميزة.</li> </ul> <h4>ماذا يمكن أن نقدم لك</h4> <p>معنا، ستتحول طموحاتك إلى واقع. سنساعد في تشكيل رحلتك عبر تجارب مثرية وفرص تعلم وتطوير وتعرض لمهام مختلفة داخل دورك أو من خلال التنقل الداخلي. مجموعتنا تقدم مسارات مهنية متنوعة للذين يعتبرون استثنائيين، كل يوم.</p> <p>ندرك القيمة التي تجلبها، ون strive لتوفير حزمة فوائد منافسة تشمل الرعاية الصحية، مساهمة تعليم الأطفال، سياسات العمل عن بُعد ومرنة، بالإضافة إلى خصومات حصرية للموظفين.</p> <h4>استخدام GenAI في عملية التقديم الخاصة بك</h4> <p>لدعم تجربة عادلة ومتسقة لجميع المرشحين، نطلب أن تتم التقييمات والمقابلات بشكل مستقل وبدون مساعدة من أدوات الذكاء الاصطناعي التوليدي. وهذا يضمن فهمنا لقوتك وتفكيرك وكيف تتعامل مع المواقف الحقيقية.</p> <h4>ندعو جميع المتقدمين لتقديم الطلب</h4> <p>نحن بحاجة إلى تنوع في التفكير والثقافة والخلفية والقدرات والمنظورات لإلهام عملائنا بحق، ولتجربتهم ومكاحهم. في مجموعة الشلهوب، نلتزم بالشمول والتنوع.</p> <p>ندعو جميع المتقدمين لتقديم الطلب وأن يكونوا جزءاً من مستقبلنا المثير. نضمن فرص متساوية للجميع دون النظر إلى الجنس أو العمر أو العرق أو الدين أو الأصل الوطني أو حالة الإعاقة.</p>

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>نبحث عن مدير حسابات شركات مفعم بالحماس وذو كفاءة عالية لمساعدة MongoDB في تسريع النمو عبر سوق الشرق الأوسط الخاص، مع تركيز رئيسي على دولة الإمارات العربية المتحدة، ومنطقة الخليج الواسعة، وبعض الحسابات الإستراتيجية المختارة في المملكة العربية السعودية.</p><br><p>هذا الدور مركز على اكتساب الأعمال الجديدة والتوسع داخل حسابات القطاع الخاص للمؤسسات. ستتولى مسؤولية تطوير وتنفيذ استراتيجية إقليمية، وبناء علاقات عليا عبر المؤسسات المستهدفة، ودفع اكتساب علامات جديدة وتوليد نمو الإيرادات على المدى الطويل. ستعمل بشكل وثيق مع المهندسين الحلول، والخدمات المهنية، وفرق الشركاء، وقادة المبيعات لمساعدة العملاء في تحديث التطبيقات، ومنصات البيانات، ومبادرات الذكاء الاصطناعي مع MongoDB.</p><br><p>نحن نبحث عن مرشحين مقيمين في دبي يمكنهم العمل بنظام العمل المختلط والتعامل بفعالية مع سوق إقليمي متنوع والتفاعل بثقة مع أصحاب القرار التجاري والتقني.</p><br>حول ثقافة المبيعات<p>MongoDB تتطور وتبتكر باستمرار، ليس فقط في تقنيتنا، بل أيضًا في كيفية دخولنا السوق. يقود فريق المبيعات لدينا لبناء واحد من أفضل منظمات المبيعات في الصناعة: تلك التي تلهم، وتمكّن، وتطوّر أفضل المواهب.</p><br><p>كعضو في فريق مبيعات MongoDB، ستحصل على وصول إلى سوق واسع ومتطور بسرعة، وتمكين من الطراز العالمي، وفرصة التعلم من بعض أنجح قادة المبيعات في البرمجيات. نحن نجهز فرقنا للفوز، ونقيّم التعليقات والمبادرة والمسؤولية التي تساعدنا على الاستمرار في &amp;nbsp; "التفكير بشكل كبير والوصول بعيدًا."</p><br>ما الذي ستقوم به<ul><li>بناء وتحريك وإغلاق خط أنابيب عالي الجودة بنشاط في الشرق الأوسط الخاص</li><li>وضع وتنفيذ خطة إقليمية مركزة على مؤسسات القطاع الخاص في دبي، والخليج، وبعض الحسابات في السعودية</li><li>التنقيب استراتيجياً إلى المدراء التنفيذيين للمعلومات (CIO)، ومديري التكنولوجيا (CTO)، ومسؤولي البيانات (CDO)، ورؤساء الهندسة، وقادة تكنولوجيا المعلومات، وغيرهم من صناع القرار كبار المستوى</li><li>إنشاء وتقدم وإغلاق دورات مبيعات معقدة متعددة الأطراف للاكتساب علامة جديدة وتوسيع الحسابات</li><li>بناء علاقات تنفيذية قوية تفتح فرص نمو طويلة الأجل ضمن الحسابات المعينة</li><li>التعاون بشكل وثيق مع المهندسين الحلوليْن والخدمات المهنية لمواءمة القيمة الفنية والتجارية طوال عملية البيع</li><li>العمل مع شركاء القنوات والبيئة لتعزيز التغطية السوقية، وتقوية استراتيجية الحساب، وتحقيق أقصى حجم للصفقة</li><li>المشاركة في برامج تمكين عالمية المستوى، بما في ذلك معسكر التدريب البيعي، وتدريب المبيعات المتقدم، وتطوير القيادة المستمر</li></ul>ما ستجلبه إلى الطاولة<ul><li>أكثر من 5 سنوات من خبرة بيع برمجيات المؤسسات التي تحمل حصة في بيئة سريعة وتنافسية</li><li>نجاح مثبت في إغلاق علامات جديدة ونمو حسابات المؤسسات الاستراتيجية</li><li>خبرة في البيع لمؤسسات القطاع الخاص في الشرق الأوسط، ويفضل بما في ذلك أسواق الإمارات والخليج</li><li>قدرة قوية على بناء خط أنابيب من خلال التنقيب المنضبط عبر البريد الإلكتروني والهاتف ووسائل التواصل الاجتماعي وطرق قائمة على الشركاء</li><li>سجل متسق من التفوق على الحصة والأهداف التجارية</li><li>قدرة على شرح قيمة الأعمال للتقنية المعقدة لجمهور فني وتنفيذي</li><li>مهارة عالية في بناء داعمين، والتنقل عبر منظمات معقدة، وإدارة دورات مبيعات طويلة</li><li>ارتفاع مستويات الإلحاح والملكية والمساءلة والانضباط التنفيذي</li><li>الإقامة في دبي أو الرغبة في العمل من دبي وفق نموذجنا المختلط</li><li>الطلاقة في اللغة الإنجليزية مطلوبة</li><li>العربية ميزة إضافية</li><li>درجة BS/BA أو ما يعادلها مفضلة</li></ul>أشياء نحبها<ul><li>شغف بتطوير مسارك المهني في أكبر سوق في البرمجيات (قواعد البيانات)</li><li>تدريب سابق على منهجيات المبيعات (مثلاً MEDDIC، SPIN، Challenger Sales)</li><li>الإلمام بقواعد البيانات والتطوير وتقنيات المصدر المفتوح ميزة إضافية</li></ul>لماذا الانضمام الآن<ul><li>شغف لبناء مسار مهني في واحد من أكبر وأكثر الأسواق استراتيجية في البرمجيات</li><li>تدريب منهجيات مبيعات سابقة مثل MEDDPICC، SPIN، أو Challenger</li><li>الإلمام بقواعد البيانات وأدوات التطوير ومنصات السحابة وتقنيات المصدر المفتوح أو هندسة حديثة للبيانات والذكاء الاصطناعي</li><li>خبرة في العمل في بيئات مبيعات المؤسسات عالية الاستشارية والقائمة على القيمة</li><li>معرفة إقليمية وطلاقة ثقافية عبر بيئات الأعمال في الشرق الأوسط</li></ul>حول MongoDB<p>MongoDB مبني من أجل التغيير، يمكّن عملائنا وموظفينا من الابتكار بسرعة السوق. لقد أعدنا تعريف منصة البيانات لعصر الذكاء الاصطناعي، لتمكين المبرمجين من الإنشاء والتحويل وفتح صناعات جديدة بفضل البرمجيات. منصّة البيانات المتحدة الخاصة بـ MongoDB، وهي الأكثر توفرًا وانتشارًا عالميًا كمنصة بيانات موزعة على نطاق عالمي، تساعد المؤسسات على تحديث أعباء العمل القديمة، وتبني الابتكار، وتفجير الذكاء الاصطناعي. منصتنا السحابية الأصلية، MongoDB Atlas، هي المنصة الوحيدة الموزعة عالميًا ومتعددة السحابات ومتاحة عبر AWS وGoogle Cloud وMicrosoft Azure.</p><br><p>مع وجود مكاتب حول العالم وأكثر من 67000 عميل، بما في ذلك 75% من قائمة فورتشن 100 وشركات ناشئة تعتمد على الذكاء الاصطناعي، نعتمد MongoDB في تطبيقاتها الأهم، ونحن ندفع للعصر التالي من البرمجيات.</p><br><p>بوصلة MongoDB هي التزام القيادية، التي توجه كيف ولماذا نتخذ القرارات ونظهر لبعضنا البعض ونفوز. إنه ما يجعلنا MongoDB.&amp;nbsp;</p><br><p>لدفع النمو الشخصي والأثر التجاري لموظفينا، نحن ملتزمون بتطوير ثقافة داعمة ومثرية للجميع. من مجموعات الارتباط بالموظفين، إلى مساعدات الخصوبة وسياسة إجازة أبوية سخية، نقدر رفاهية موظفينا ونريد دعمهم في كل خطوة من رحلاتهم المهنية والشخصية. تعرف على المزيد عن كيف هو العمل في MongoDB، وساعدنا في إحداث تأثير في العالم!</p><br><p>تلتزم MongoDB بتوفير أي ترتيبات مناسبة للأشخاص ذوي الإعاقة ضمن عملية التقديم والمقابلة. لطلب ترتيبات بسبب إعاقة، يرجى إبلاغ مسؤول التوظيف لديك.</p><br><p>MongoDB صاحب عمل يتيح فرص عمل متساوية.</p><br><p><em>المعرف المطلوب: 426322</em></p><br> </div>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>أخصائي عقارات قبل التطوير<br><strong>الموقع:</strong> دبي، الإمارات العربية المتحدة</p><p><strong>نوع الوظيفة:</strong> دوام كامل (تعتمد على العمولة مع هيكل تنافسي)</p><p><strong>التوافر:</strong> من ينضم الآن فقط</p><p><strong>الخبرة المطلوبة:</strong> حد أدنى 6 أشهر من خبرة العقارات في دبي</p><p><strong>ملخص الوظيفة</strong></p><p>نحن نبحث عن <strong>أخصائي عقارات قبل التطوير</strong> متحمس وذو طاقة عالية لينضم إلى فريقنا المتنامي. في هذا الدور، ستكون الجسر بين كبار المطورين الرئيسيين في دبي (مثل إعمار، داماك، نخيل، وسوبة) والمستثمرين الدوليين/المحليين.</p><p>هذا منصب سريع الإيقاع ومكافئته عالية ويعتمد بشكل كبير على <strong>الاتصال الخارجى</strong> لتوليد العملاء المحتملين ومهارات <strong>العرض عبر الفيديو</strong> عالية التأثير لعرض التطورات الفاخرة للعملاء العالميين. إذا كان لديك خبرة لا تقل عن 6 أشهر في سوق دبي، وتحب إثارة المطاردة، وتستطيع التحكم بالكاميرا بثقة، فنحن نريدك على منصتنا فوراً.</p><p><strong>الأدوار والمسؤوليات الرئيسية</strong></p><p><strong>1. توليد العملاء المحتملين وتحديدهم من الخارج</strong></p><ul><li><p><strong>المكالمات عالية الحجم:</strong> إجراء مكالمات خارجية باردة ودافئة يومياً مع أفراد من ذوي الثروات العالية محلياً ودولياً.</p></li><li><p><strong>إدارة قاعدة البيانات:</strong> بناء، تحديث ورعاية خط المبيعات باستخدام نظام CRM لدينا، مع متابعة مستمرة.</p></li><li><p><strong>تأهيل المشترين:</strong> تحديد أهداف الاستثمار والميزانيات والجداول الزمنية لتطابقهم مع مشاريع قبل التطوير المناسبة.</p></li></ul><p><strong>2. عروض الفيديو والبيع الرقمي</strong></p><ul><li><p><strong>الاستشارات الافتراضية:</strong> إجراء عروض فيديو احترافية للغاية (عبر Zoom أو Teams أو Google Meet) لشرح الكتيبات، النماذج ثلاثية الأبعاد، مخططات الطوابق وخطط الدفع للعملاء الدوليين.</p></li><li><p><strong>إعداد المحتوى:</strong> عرض على الكاميرا بثقة لجولات وسائل التواصل الاجتماعي، ومقاطع تعريفية للمشروع، وعروض فيديو مخصصة لإرسالها للمشترين المحتملين.</p></li><li><p><strong>الجولات الافتراضية للمواقع:</strong> التكيف مع المشترين الرقميين من خلال عرض أسلوب الحياة في دبي ومزايا المجتمع الرئيسي عبر مشاركة الشاشة والخرائط التفاعلية.</p></li></ul><p><strong>3. المبيعات والاستشارة وإدارة العلاقات</strong></p><ul><li><p><strong>خبرة السوق:</strong> البقاء على اطلاع باتجاهات سوق العقارات في دبي، والإطلاقات القادمة، وتوقعات العائد على الاستثمار، ومحافظ المطورين الرئيسيين.</p></li><li><p><strong>البيع الاستشاري:</strong> إرشاد العملاء خلال دورة الشراء الكاملة—from الاستفسار الأول واختيار العقار إلى الحجز وتوقيع SPA (اتفاقية البيع والشراء) والتنسيق بعد البيع.</p></li><li><p><strong>علاقات المطورين:</strong> الحفاظ على علاقات عمل قوية مع مندوبي مبيعات المطورين للحصول على أفضل الوحدات (المخزونات) لعملائكم.</p></li></ul><p><strong>المتطلبات والمؤهلات</strong></p><ul><li><p><strong>الخبرة:</strong> الحد الأدنى <strong>6 أشهر من الخبرة النشطة</strong> في سوق دبي العقاري (يفضل مع تركيز على المبيعات قبل التطوير).</p></li><li><p><strong>وضع الانضمام:</strong> <strong>انضمام فوري</strong> (الإقامة في الإمارات حالياً مع فيزا قابلة للنقل أو فيزا ملغاة مفضلة للغاية).</p></li><li><p><strong>المثابرة الخارجية:</strong> سجل حافل في التعامل مع مكالمات خارجية عالية الحجم وتجاوز اعتراضات العملاء.</p></li><li><p><strong>ثقة على الكاميرا:</strong> مهارات اتصال وعرض شفهي استثنائية، مع راحة طبيعية عند العرض عبر الفيديو.</p></li><li><p><strong>اللغة:</strong> الطلاقة في الإنجليزية إلزامية. المهارات ثنائية اللغة (العربية، الروسية، الفرنسية، أو الأردو/الهندي) تعتبر ميزة كبيرة.</p></li><li><p><strong>مهارات التفاوض:</strong> مهارات إغلاق قوية مع رغبة في تحقيق أهداف المبيعات الشهرية.</p></li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المفضل</p><p class="paragraph"></p><p>نحن نبحث عن محترف مبيعات عالي الأداء ذاتي الدافع يزدهر في بيئة سريعة الإيقاع ولا ينتظر الحصول على العملاء المحتملين ليقعوا في سلطته. المرشح المثالي يمزج بين عزيمة وكيل مبيعات تقليدي يعتمد على الاتصالات بالخارج مع الحضور الرقمي العصري الجذاب للمقدمة عبر الوسائط الرقمية.</p><p><strong>1. الخبرة المهنية والمعرفة الصناعية</strong></p><ul><li><p><strong>نقطة الحلاوة في 6 أشهر:</strong> يجب أن يمتلك الحد الأدنى من <strong>6 أشهر من الخبرة النشطة والعملية</strong> في سوق دبي العقاري. يجب أن يفهموا بالفعل كيفية عمل السوق المحلي ودور DLD (دائرة الأراضي والأملاك دبي) وإجراءات الشراء الأساسية.</p></li><li><p><strong>الألفة مع المطورين:</strong> فهم ثابت لمطوري دبي الرئيسيين (مثلاً إعمار، داماك، نخيل، سوبها، المرخ) ومجتمعاتهم الرئيسية المميزة (مثلاً دبي مارينا، Downtown، نخلة جميرا، دبي هيلز استيت).</p></li><li><p><strong>فطنة قبل التطوير:</strong> معرفة أساسية بكيفية عمل خطط الدفع وهياكل ما بعد التسليم وإجراءات الحجز.</p></li></ul><p><strong>2. مجموعة المهارات الأساسية ومقاييس الأداء</strong></p><ul><li><p><strong>مقاتل المكالمة الباردة:</strong> مرشح مرتاح للقيام بـ <strong>80 إلى 100 مكالمة خارجية يومياً</strong> دون معاناة من التقاعس في المكالمة. يجب أن يرى التواصل البارد/الدافئ كأداة نجاح أساسية، وليس فكرة ثانوية.</p></li><li><p><strong>كاريزما على الكاميرا الطبيعية:</strong> مستوى عالٍ من الراحة في العرض عبر الفيديو. يجب أن يكون واضحاً ومتحمساً وقادراً على جذب انتباه عميل دولي خلال عرض على Zoom أو Teams لمدة 30 دقيقة.</p></li><li><p><strong>التمكّن من التقنية:</strong> الإلمام بأنظمة CRMs الحديثة (مثل HubSpot، Salesforce، أنظمة Property Finder/Bayut) وأدوات الاجتماعات الافتراضية.</p></li></ul><p><strong>3. السمات السلوكية والمهارات اللينة الأساسية</strong></p><ul><li><p><strong>المرونة الاستثنائية:</strong> القدرة على التعامل مع الرفض بشكل إيجابي والحفاظ على طاقة عالية طوال يوم مبيعات demanding.</p></li><li><p><strong> الانضباط الذاتي والطموح:</strong> سوق دبي العقاري تنافسي للغاية؛ نحتاج شخصاً يدير خطته بفعالية، ويتابع بإصرار، ويتحمل مسؤولية أهدافه اليومية.</p></li><li><p><strong>الاحتراف والتأنق في المظهر:</strong> مظهر وتواصل وإتيكيت بريد إلكتروني استثنائي. نظرًا لتعاملهم مع أفراد ذوي الثروات العالية، يجب أن يعكسوا الثقة والرقي وسلطة السوق.</p></li></ul><p><strong>4. اللوجستيات الحرجة (غير قابلة للتفاوض)</strong></p><ul><li><p><strong>التوفر الفوري:</strong> يجب أن يكون جاهزاً للانضمام <strong>فوراً</strong>. لن يتم النظر في المرشحين بجدو أيام 1 إلى 3 أشهر.</p></li><li><p><strong>الإقامة الحالية:</strong> يجب أن يكون مقيمًا في الإمارات حالياً (وُيفضل بتأشيرة عمل ملغاة، أو زيارة، أو كفالة زوج/عائلة، جاهزة لنقل الفيزة فوراً).</p></li><li><p><strong>إتقان اللغة:</strong> الطلاقة الكاملة في اللغة الإنجليزية تحدثاً وكتابة. المرشحون المتعددون اللغات (خصوصاً من يجيد الروسية، العربية، الفرنسية، أو المندرين) سيكونون في مسار سريع.</p></li></ul><p></p></section>

Brief about company :- Sigma Engineering Works (SEW) is qualified to engineer and fabricate a full range of products based on customer specification, raising the bar in safety standards and reliable delivery. Sigma Engineering Works is an engineering service company, offering fabrication, manufacturing, service & repair, and other services to the energy industry. The company prides itself on offering a diverse and comprehensive range of products and services for the oil and gas industry that meet the highest of QHSE standards. Its services fall under machine and fabrication, blasting, painting, welding and fitting. Sigma Engineering Works (SEW) is part of Mazrui International - Diversified holding group with wide variety of businesses in Oil & Gas/Oilfield Services, Financial Investments, Real Estate, Construction, Retail, Trading, Distribution, Logistics, Transportation, Hospitality, Education etc.<br>Websites :-https://sigma.ae/ (Sigma Engineering Works)https://www.mazruiinternational.ae/ (Main Holding Group)<br>Designation :- Senior Technical Sales & Business Development Manager – API Certified Oilfield Equipment Manufacturing | Wellhead & BOP Systems | Pressure Control Equipment<br>Reports to :- General Manager<br>Job Objective :- To lead SEW’s sales and business development function and deliver sustainable revenue, gross profit, order intake and market share growth across the UAE, GCC and wider Middle East markets. To develop and execute sales strategies and strategic account plans for API manufacturing and remanufacturing products, ASME fabrication products, engineered packages, process skids and related industrial solutions. To identify and secure new business opportunities with local and international operators, service companies, drilling contractors, EPC contractors, OEMs and other key customers across upstream, midstream and downstream sectors. To provide senior commercial leadership to the sales team, ensuring disciplined pipeline management, customer intimacy, timely quotation follow-up, effective negotiation and conversion of opportunities into profitable orders. To support SEW’s local and regional expansion initiatives through market intelligence, strategic partnerships, customer engagement, business planning and close coordination with Engineering, Operations, QA/QC and Production teams.<br>Key Responsibilities/Duties :- Develop and execute SEW’s sales and business development strategy across the UAE, GCC and wider Middle East markets in coordination with the General Manager and in alignment with company objectives. Drive revenue growth, gross profit achievement, order intake and market expansion for API manufacturing and remanufacturing products, ASME fabrication products, process skids, engineered packages and modules. Lead business development for API 6A, 16A, 16C, 5CT, 5B, 7-1 and 7-2 products, including wellhead equipment, Christmas trees, spools, adapters, risers, DSAs, manifolds, valves, pressure control equipment, drill string tools, crossovers, subs and premium threading. Identify and secure new business opportunities with local and international operators, service companies, drilling contractors, OEMs, EPC contractors and other end-market customers in the oil and gas sector. Build and maintain executive-level relationships with key decision-makers across the UAE, Saudi Arabia, Oman, Qatar, Iraq, Kuwait, Libya and other regional markets. Develop strategic account plans for major customers, including customer mapping, opportunity planning, pipeline development, stakeholder engagement and growth actions. Lead high-value commercial negotiations from opportunity identification through contract award, ensuring pricing, margin, risk, contractual terms and commercial conditions are reviewed within approved authority limits. Support regional expansion through customer development, strategic partnerships and acquisition opportunities where appropriate. Work closely with Engineering, Estimation, Operations, QA/QC and Production teams to ensure proposals are commercially competitive, technically compliant and aligned with SEW’s execution capability. Oversee RFQs, tenders, technical-commercial proposals, customer presentations, technical workshops and executive meetings. Develop annual sales budgets, forecasts, business plans, sales pipeline reviews and weekly / monthly sales reports. Maintain CRM discipline, customer visit plans, quotation follow-up, forecast accuracy and timely conversion of opportunities into confirmed orders. Monitor market trends, competitor activities, customer requirements and emerging technologies to identify future growth opportunities. Represent SEW at local and regional conferences, exhibitions, customer events and industry forums. Build, mentor and lead a high-performing sales team focused on accountability, customer intimacy, technical-commercial excellence and sustainable growth.<br>Specialized Knowledge :- Strong commercial and technical understanding of API 6A, API 16A, API 16C, API 5CT, API 5B, API 7-1, API 7-2, API Q1 and API Q2 products and requirements. Proven knowledge of API manufacturing and API remanufacturing services, including wellhead equipment, Christmas trees, BOP systems, pressure control equipment, valves, manifolds, spools, adapters, risers, DSAs, drill string tools, crossovers, subs, CNC machining and premium threading. Good understanding of ASME products and fabrication scope, including ASME Section VIII, pressure vessels, heat exchangers, structural fabrication, modular skids, process packages, welding and fabrication processes. Working knowledge of ADNOC Group requirements, ADNOC ICV Program, UAE industrialization initiatives, vendor registration, pre-qualification and customer procurement processes. Proven knowledge of sales strategy, key account management, opportunity qualification, tendering, proposal management, pricing, negotiation, contract closure, CRM systems, sales forecasting and reporting. Ability to evaluate commercial risk, margin, delivery commitments, customer expectations and internal execution capability before committing proposals.<br>Ability & Skills :- Strategic thinking, business development and regional market development capability. Executive presence with strong presentation, communication, influencing and customer relationship management skills. Strong commercial negotiation, contract negotiation, financial acumen and commercial decision-making skills. Ability to understand technical proposals, customer requirements, commercial risk and internal execution capability. Strong sales leadership with the ability to build, mentor, coach and hold teams accountable for targets, pipeline quality and customer engagement. Strong analytical ability, market intelligence capability and sound decision-making under commercial pressure. Strong planning, reporting, CRM discipline and ability to operate effectively in a fast-paced technical-commercial environment. Excellent communication, presentation and negotiation skills, with the ability to engage senior stakeholders and customers effectively. Valid UAE driving license and ability to travel within the UAE and region as required for customer visits, business development activities and industry engagements.<br>Experience :- Minimum 15 years of sales, business development or commercial management experience within the oil and gas industry. Minimum 10 years in a senior commercial role involving API products, engineered products, manufacturing, remanufacturing or related oilfield equipment services. Proven experience selling API manufacturing and/or API remanufacturing services, with strong technical-commercial understanding of customer requirements. Strong experience working with ADNOC Group companies and established customer networks across the UAE, GCC and wider Middle East. Demonstrated history of achieving multi-million-dollar sales targets, improving gross profit, expanding key accounts and closing high-value technical-commercial opportunities. Experience dealing with local and international operators, service companies, drilling contractors, EPC contractors, OEMs and major industrial customers. Experience leading commercial strategy, sales teams, customer presentations, proposal reviews, negotiations, forecasting and business planning.<br>Academic Qualifications :- Bachelor’s degree in Mechanical Engineering or a related Engineering discipline. MBA or equivalent business qualification is an advantage. Strong working knowledge of MS Office, ERP systems, CRM tools and sales reporting platforms.<br>Accountabilities and Performance Measures :- Achievement of annual revenue growth, gross profit, order intake, margin targets and approved sales budget. Pipeline growth, sales forecast accuracy, opportunity conversion rate and quality of CRM discipline. New customer acquisition, key account growth, market expansion and regional business growth. Strategic partnership development and contribution to SEW’s short- and long-term expansion strategy. Customer satisfaction, quotation response time, technical-commercial proposal quality and post-award follow-up. Sales team development, accountability, performance discipline and leadership effectiveness.<br>Please apply by attaching your CV only if you fit above criteria. Due to high volume of applications, only shortlisted candidates will be contacted.

Brief about company :- Sigma Engineering Works (SEW) is qualified to engineer and fabricate a full range of products based on customer specification, raising the bar in safety standards and reliable delivery. Sigma Engineering Works is an engineering service company, offering fabrication, manufacturing, service & repair, and other services to the energy industry. The company prides itself on offering a diverse and comprehensive range of products and services for the oil and gas industry that meet the highest of QHSE standards. Its services fall under machine and fabrication, blasting, painting, welding and fitting. Sigma Engineering Works (SEW) is part of Mazrui International - Diversified holding group with wide variety of businesses in Oil & Gas/Oilfield Services, Financial Investments, Real Estate, Construction, Retail, Trading, Distribution, Logistics, Transportation, Hospitality, Education etc.<br>Websites :-https://sigma.ae/ (Sigma Engineering Works)https://www.mazruiinternational.ae/ (Main Holding Group)<br>Designation :- Senior Sales & Business Development Manager – API Certified Oilfield Equipment Manufacturing | Wellhead & BOP Systems | Pressure Control Equipment<br>Reports to - General Manager<br>Job Objective To lead SEW’s sales and business development function and deliver sustainable revenue, gross profit, order intake and market share growth across the UAE, GCC and wider Middle East markets. To develop and execute sales strategies and strategic account plans for API manufacturing and remanufacturing products, ASME fabrication products, engineered packages, process skids and related industrial solutions. To identify and secure new business opportunities with local and international operators, service companies, drilling contractors, EPC contractors, OEMs and other key customers across upstream, midstream and downstream sectors. To provide senior commercial leadership to the sales team, ensuring disciplined pipeline management, customer intimacy, timely quotation follow-up, effective negotiation and conversion of opportunities into profitable orders. To support SEW’s local and regional expansion initiatives through market intelligence, strategic partnerships, customer engagement, business planning and close coordination with Engineering, Operations, QA/QC and Production teams.<br>Key Responsibilities/Duties Develop and execute SEW’s sales and business development strategy across the UAE, GCC and wider Middle East markets in coordination with the General Manager and in alignment with company objectives. Drive revenue growth, gross profit achievement, order intake and market expansion for API manufacturing and remanufacturing products, ASME fabrication products, process skids, engineered packages and modules. Lead business development for API 6A, 16A, 16C, 5CT, 5B, 7-1 and 7-2 products, including wellhead equipment, Christmas trees, spools, adapters, risers, DSAs, manifolds, valves, pressure control equipment, drill string tools, crossovers, subs and premium threading. Identify and secure new business opportunities with local and international operators, service companies, drilling contractors, OEMs, EPC contractors and other end-market customers in the oil and gas sector. Build and maintain executive-level relationships with key decision-makers across the UAE, Saudi Arabia, Oman, Qatar, Iraq, Kuwait, Libya and other regional markets. Develop strategic account plans for major customers, including customer mapping, opportunity planning, pipeline development, stakeholder engagement and growth actions. Lead high-value commercial negotiations from opportunity identification through contract award, ensuring pricing, margin, risk, contractual terms and commercial conditions are reviewed within approved authority limits. Support regional expansion through customer development, strategic partnerships and acquisition opportunities where appropriate. Work closely with Engineering, Estimation, Operations, QA/QC and Production teams to ensure proposals are commercially competitive, technically compliant and aligned with SEW’s execution capability. Oversee RFQs, tenders, technical-commercial proposals, customer presentations, technical workshops and executive meetings. Develop annual sales budgets, forecasts, business plans, sales pipeline reviews and weekly / monthly sales reports. Maintain CRM discipline, customer visit plans, quotation follow-up, forecast accuracy and timely conversion of opportunities into confirmed orders. Monitor market trends, competitor activities, customer requirements and emerging technologies to identify future growth opportunities. Represent SEW at local and regional conferences, exhibitions, customer events and industry forums. Build, mentor and lead a high-performing sales team focused on accountability, customer intimacy, technical-commercial excellence and sustainable growth.<br>Specialized Knowledge Strong commercial and technical understanding of API 6A, API 16A, API 16C, API 5CT, API 5B, API 7-1, API 7-2, API Q1 and API Q2 products and requirements. Proven knowledge of API manufacturing and API remanufacturing services, including wellhead equipment, Christmas trees, BOP systems, pressure control equipment, valves, manifolds, spools, adapters, risers, DSAs, drill string tools, crossovers, subs, CNC machining and premium threading. Good understanding of ASME products and fabrication scope, including ASME Section VIII, pressure vessels, heat exchangers, structural fabrication, modular skids, process packages, welding and fabrication processes. Working knowledge of ADNOC Group requirements, ADNOC ICV Program, UAE industrialization initiatives, vendor registration, pre-qualification and customer procurement processes. Proven knowledge of sales strategy, key account management, opportunity qualification, tendering, proposal management, pricing, negotiation, contract closure, CRM systems, sales forecasting and reporting. Ability to evaluate commercial risk, margin, delivery commitments, customer expectations and internal execution capability before committing proposals.<br>Ability & Skills Strategic thinking, business development and regional market development capability. Executive presence with strong presentation, communication, influencing and customer relationship management skills. Strong commercial negotiation, contract negotiation, financial acumen and commercial decision-making skills. Ability to understand technical proposals, customer requirements, commercial risk and internal execution capability. Strong sales leadership with the ability to build, mentor, coach and hold teams accountable for targets, pipeline quality and customer engagement. Strong analytical ability, market intelligence capability and sound decision-making under commercial pressure. Strong planning, reporting, CRM discipline and ability to operate effectively in a fast-paced technical-commercial environment. Excellent communication, presentation and negotiation skills, with the ability to engage senior stakeholders and customers effectively. Valid UAE driving license and ability to travel within the UAE and region as required for customer visits, business development activities and industry engagements. Experience Minimum 15 years of sales, business development or commercial management experience within the oil and gas industry. Minimum 10 years in a senior commercial role involving API products, engineered products, manufacturing, remanufacturing or related oilfield equipment services. Proven experience selling API manufacturing and/or API remanufacturing services, with strong technical-commercial understanding of customer requirements. Strong experience working with ADNOC Group companies and established customer networks across the UAE, GCC and wider Middle East. Demonstrated history of achieving multi-million-dollar sales targets, improving gross profit, expanding key accounts and closing high-value technical-commercial opportunities. Experience dealing with local and international operators, service companies, drilling contractors, EPC contractors, OEMs and major industrial customers. Experience leading commercial strategy, sales teams, customer presentations, proposal reviews, negotiations, forecasting and business planning.<br>Academic Qualifications Bachelor’s degree in Mechanical Engineering or a related Engineering discipline. MBA or equivalent business qualification is an advantage. Strong working knowledge of MS Office, ERP systems, CRM tools and sales reporting platforms. Accountabilities and Performance Measures Achievement of annual revenue growth, gross profit, order intake, margin targets and approved sales budget. Pipeline growth, sales forecast accuracy, opportunity conversion rate and quality of CRM discipline. New customer acquisition, key account growth, market expansion and regional business growth. Strategic partnership development and contribution to SEW’s short- and long-term expansion strategy. Customer satisfaction, quotation response time, technical-commercial proposal quality and post-award follow-up. Sales team development, accountability, performance discipline and leadership effectiveness.