وظائف مدير قواعد بيانات

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>ملخص الوظيفة:</p><p>المسؤول عن التخطيط الشامل والتنفيذ والإشراف والتسليم الناجح لمشاريع معالجة المياه والبنية التحتية. تتضمن الدور إدارة عمليات الموقع وتنسيق الموارد وضمان الامتثال للمعايير الفنية والجودة والسلامة والحفاظ على تواصل فعال مع العملاء والمستشارين والمقاولين من الباطن والفرق الداخلية. مدير الموقع مسؤول عن أداء المشروع وإدارة القوى العاملة وتحقيق أهداف المشروع ضمن الجدول الزمني والميزانية.</p><p>المسؤوليات الرئيسية:</p><ul><li><p>إدارة والإشراف على جميع أنشطة الموقع المرتبطة بتركيب وتصنيع ولحام واختبار وتكليف أنظمة معالجة المياه والبنية التحتية المرتبطة.</p></li><li><p>التخطيط والتنظيم والسيطرة على تنفيذ المشروع لضمان الإكمال في الوقت المحدد والامتثال لمواصفات المشروع.</p></li><li><p>قيادة فرق الموقع والمقاولين من الباطن والموردين لتحقيق معالم المشروع والحفاظ على الإنتاجية.</p></li><li><p>مراجعة رسومات المشروع والمواصفات وبيانات الطرق والوثائق الفنية لضمان الامتثال لمتطلبات العميل واللوائح المعمول بها.</p></li><li><p>التنسيق مع فرق الشراء واللوجستيات والمخازن لضمان توفر المواد والمعدات والعمال في الوقت المناسب.</p></li><li><p>مراقبة جداول المشروع والتقدم واستخدام الموارد واتخاذ الإجراءات التصحيحية عند الضرورة.</p></li><li><p>عقد اجتماعات موقع منتظمة مع العملاء والمستشارين والمقاولين من الباطن وأصحاب المصلحة الداخليين.</p></li><li><p>ضمان الامتثال الصارم لإدارة النظام الجودة (QMS)، والصحة والسلامة والبيئة (HSE)، والمتطلبات ISO.</p></li><li><p>تحديد مخاطر المشروع وتنفيذ إجراءات التخفيف لتقليل التأخيرات وتضاعف التكاليف.</p></li><li><p>إدارة عمليات التفتيش والاختبار وموافقات الجهات الرسمية وتوثيق تسليم المشروع.</p></li><li><p>مراجعة واعتماد تقارير التقدم اليومية والأسبوعية والشهرية المقدمة من مهندسي الموقع ومشرفيه.</p></li><li><p>دعم السيطرة على تكاليف المشروع، والميزانية، وإدارة التغييرات، وتوثيق المطالبات.</p></li><li><p>التأكد من الامتثال لقوانين العمل الإماراتية وسياسات الشركة والالتزامات التعاقدية.</p></li><li><p>حل التحديات الفنية والتشغيلية للحفاظ على استمرارية المشروع ورضا العملاء.</p></li><li><p>إجراء مسوح موقع وتقديم توصيات لتحسين التصميم، وهندسة القيمة، والكفاءة التشغيلية.</p></li><li><p>معرفة قوية بـالتصنيع وعمليات اللحام (TIG, ARC)، وأنظمة الأنابيب والتركيبات الميكانيكية.</p></li><li><p>الإلمام بـ SS316L وDuplex 2205 وHDPE وPVC وغيرهما من مواد الأنابيب الصناعية.</p></li><li><p>فهم قوي لمعايير ASME وASTM وISO واللوائح الإماراتية.</p></li><li><p>إتقان AutoCAD وMS Project وPrimavera (مفضل) والوثائق الهندسية.</p></li><li><p>قيادة قوية، إدارة فريق، تفاوض، ومهارات اتخاذ القرار.</p></li><li><p>اتصالات ممتازة ومهارات إدارة أصحاب المصلحة.</p></li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li><p>إتمام المشاريع بنجاح ضمن الجدول الزمني والميزانية المعتمدة.</p></li><li><p>الامتثال للمواصفات الفنية ومتطلبات الجودة ومعايير السلامة.</p></li><li><p>إدارة فعّالة للقوى العاملة والمقاولين من الباطن.</p></li><li><p>رضا العميل والحل الفوري لقضايا المشروع.</p></li><li><p>دقة وجودة وثائق وتقارير المشروع.</p></li><li><p>تحقيق معالم المشروع وأهداف التسليم.</p></li><li><p>عدم وجود مخالفات HSE كبيرة والالتزام بسياسات الشركة.</p></li></ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>نبحث عن مدير ما بعد البيع ديناميكي ومرتكز على النتائج، <strong>مدير ما بعد البيع – المركبات التجارية والحافلات</strong> لقيادة عملياتنا لما بعد البيع عبر الشارقة والإمارات الشمالية. هذه الدور حاسم في دفع نمو الأعمال، والتميز التشغيلي، وتقديم تجربة عملاء من الطراز الأول عبر عمليات الخدمة وقطع الغيار.</p><p>ستتولى المسؤولية الكاملة عن منظومة ما بعد البيع—تشمل أداء الورش، عمليات القطع، رضا العملاء، ونمو B2B—مع ضمان نتائج مالية قوية ومعايير خدمة سلسة في مواقع متعددة.</p><br><p><strong>ما ستقوم به</strong></p><ul><li><p>تطوير وتنفيذ استراتيجية شاملة لما بعد البيع تغطي كل من الخدمة والقطع لتحقيق أهداف الإيرادات والربحية</p></li><li><p>قيادة عمليات الورش متعددة المواقع، مع ضمان الإنتاجية العالية والجودة والالتزام الصارم بمعايير التشغيل القياسية</p></li><li><p>دفع مبادرات التحسين المستمر لتعزيز الكفاءة والإنتاجية وجودة الخدمة</p></li><li><p>الإشراف على كامل سلسلة قيمة قطع الغيار، وضمان مستويات مخزون مثالية وتوافر عالي ومعدلات تعبئة قوية</p></li><li><p>تحسين تجربة العملاء من خلال برامج الاحتفاظ بالأعمال، الأدوات الرقمية، وحل الشكاوى بفاعلية</p></li><li><p>مراقبة وتحفيز مؤشرات الأداء الرئيسية مثل إيرادات الخدمة، إنتاجية العمل، رضا العملاء، وصحة المخزون</p></li><li><p>التعاون مع الشركات المصنّعة الأصلية (OEMs) وأصحاب المصلحة الداخليين لضمان الحوكمة على الضمان والاستدعاءات والمعايير الفنية</p></li><li><p>بناء وقيادة وتطوير فرق ما بعد البيع عالية الأداء عبر وظائف الخدمة وقطع الغيار</p></li></ul><br></div></section><section><p class="heading">الملف الشخصي المرغوب به</p><p class="paragraph"></p><ul><li><p>فهم تجاري قوي عبر كل من خدمات وعمليات قطع الغيار</p></li><li><p>فهم عميق لعمليات وأنظمة ما بعد البيع للمركبات التجارية والحافلات</p></li><li><p>قدرة مثبتة على قيادة عمليات متعددة المواقع وتقديم التميز التشغيلي</p></li><li><p>قيادة ممتازة، تواصل فعال، ومهارات إدارة أصحاب المصلحة</p></li><li><p>عقلية تحليلية قوية مع القدرة على تتبع وتحسين KPIs</p></li><li><p>إتقان SAP/DMS، أنظمة CRM، وأدوات ما بعد البيع الرقمية</p></li></ul><br><p><strong>عن الفريق</strong></p><p>ستكون جزءاً من قسم المركبات التجارية، وتعمل عن كثب مع ما بعد البيع، سلسلة التوريد، التخطيط، وشركاء OEM لدفع أداء الأعمال ورضا العملاء. يركز الفريق على تحقيق التميز التشغيلي، والتحسين المستمر، وبناء ثقافة محورها العميل عبر جميع مواقع الخدمة.</p><br><p><strong>ما يؤهّلك للدور</strong></p><ul><li><p>درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية/المركبات أو الأعمال (الماجستير في إدارة الأعمال MBA ميزة)</p></li><li><p>10–15 سنة من الخبرة القيادية في ما بعد البيع ضمن مركبات تجارية أو قطاع الحافلات</p></li><li><p>سجل حافل في إدارة كل من خدمات وقطع الغيار</p></li><li><p>خبرة في قيادة فرق كبيرة ومتنوعة ودفع ثقافة الأداء</p></li><li><p>رخصة قيادة إماراتية واستعداد للسفر عبر مواقع متعددة في الإمارات</p></li></ul><p></p></section>

<p>لدى عميلنا المقاول الرئيسي الدولي مطلب جديد لمدير تصميم داخلي ذو خبرة واسعة للانضمام إلى فريقه في دبي للعمل على مشاريع بناء جديدة رائدة. سيمتلك المرشحون الناجحون خلفية مثبتة كمدير تصميم داخلي يعمل على مشاريع بارزة في الإمارات مع تفضيل لمن لديهم خبرة سابقة في مشاريع بارزة لشركات مقاولات رئيسية معروفة هذه الوظيفة متاحة للانضمام الفوري وهي عقد مؤقت أولي لمدة 3-6 أشهر يتم توظيفه كمرشح خارج من خلال شركة J10 للاستشارات. هناك خيار للتحويل إلى موظف بعد 6 أشهر ليرضي جميع الأطراف المسؤوليات الأساسية: سيقود مدير (ID) جهود التصميم الداخلي لمشاريع البناء الفاخرة عالية المستوى، مع ضمان أعلى معايير التصميم والجودة والحرفية. تتطلب الدور محترفاً ذا خبرة بخلفية قوية في إدارة مشاريع التصميم الداخلي الفاخرة على المستوى الدولي. سيشرف مدير التصميم الداخلي على جميع مراحل التصميم الداخلي، من تطوير المفاهيم حتى اكتمال المشروع، مع ضمان التوافق مع رؤية العميل، ومعايير الفخامة، وأهداف المشروع. • هذا المنصب يتطلب مزيجاً من الإبداع والقيادة والخبـرة الفنية لإدارة مشاريع فاخرة واسعة النطاق، مع العمل عن كثب مع العملاء والمستشارين وفرق المشروع عبر الأسواق العالمية. • قيادة و إشراف التصميم الداخلي: قيادة تطوير مفاهيم التصميم الداخلي للمشاريع السكنية الفاخرة والتجارية والضيافة. • ضمان أن جميع عناصر التصميم، بما في ذلك التخطيطات والمواد والتشطيبات والتجهيزات، تلتزم بمعايير الفخامة وتعكس رؤية العميل. • توفير القيادة الاستراتيجية لفريق التصميم الداخلي، لضمان التسليم السلس لجميع مراحل التصميم من المفهوم حتى البناء. • تنسيق المشروع والتعاون: التعاون مع المهندسين المعماريين وفرق الميكانيك والكهرباء والسباكة والمتعاقدين وغيرهم من أصحاب المصلحة لضمان تكامل عناصر التصميم الداخلي بسلاسة مع التصميم العام للمشروع. • قيادة اجتماعات التنسيق مع الفرق الداخلية والاستشاريين الخارجيين لحل تحديات التصميم وضمان التوافق مع معايير الفخامة. • إدارة الواجهة بين التصميم الداخلي وتخصصات أخرى، لضمان الاتساق وتماسك جميع عناصر المشروع. • التنفيذ الداخلي الفاخر: الإشراف على اختيار وتحديد المواد والتشطيبات والتركيبات والقطع المخصصة، والتأكد من توافقها مع سرد التصميم الفاخر للمشروع. • التأكد من أن جميع المساحات الداخلية تعكس جمالية الفخامة الفريدة المطلوبة لكل مشروع، مع موازنة الوظائف والأناقة. • مراقبة الجودة ونزاهة التصميم: تنفيذ عمليات مراقبة جودة صارمة لضمان أن جميع عناصر التصميم الداخلي تفي بأعلى معايير الفخامة والحرفية. • مراجعة منتظمة لتسليمات التصميم، لضمان التزامها برؤية العميل، وكودات البناء الدولية، واللوائح المحلية. • الحفاظ على نزاهة التصميم طوال فترة البناء والتجهيز، مع التنسيق الوثيق مع المقاولين والفرق الميدانية لحل أية مسائل تتعلق بالتصميم. • مشاركة العميل وإدارة العلاقات: العمل كنقطة الاتصال الأساسية للعملاء في جميع مسائل التصميم الداخلي، وفهم توقعاتهم وضمان تفوق التصميم عليها. • عرض مفاهيم التصميم الداخلي، ولوحات المزاج، واختيارات المواد، وتحديثات التقدم للعملاء، مع دمج ملاحظاتهم مع الحفاظ على نزاهة رؤية التصميم الفاخر. • بناء وحفظ علاقات قوية مع العملاء، لضمان التعاون المستمر والرضا طوال دورة حياة المشروع. • إدارة الميزانية والجدول الزمني: العمل عن كثب مع فريق إدارة المشروع لضمان توافق تصميم الداخلي مع ميزانية المشروع والجدول الزمني العام، دون المساس بجودة الفخامة. • إعداد ومراجعة تقديرات التكاليف لعناصر التصميم الداخلي، وضمان أن الاختيارات تتوافق مع ميزانيات المشروع وأهدافه المالية. • متابعة الشراء والتسليم للمواد والأثاث والتشطيبات لضمان الانتهاء في الوقت المحدد بما يتماشى مع معالم المشروع. • الاستدامة والابتكار: دمج ممارسات التصميم المستدام والابتكارية في الداخليات الفاخرة، مع ضمان حلول مسؤولة بيئياً دون التضحية بالجمال. • متابعة الاتجاهات العالمية في تصميم الداخلية الفاخر، لضمان دمج أحدث الابتكارات والتقنيات في تصاميم المشاريع.</p><p>خبرة مدير التصميم الداخلي: • درجة البكالوريوس أو الماجستير في التصميم الداخلي أو الهندسة المعمارية أو مجال ذي صلة. • حد أدنى من 8-10 سنوات من الخبرة في إدارة التصميم الداخلي، مع على الأقل سنتين تركيزاً على مشاريع بارزة. • خبرة واسعة في إدارة مشاريع سكنية وتجارية أو فندقية عالية المستوى واسعة النطاق. • خلفية قوية في العمل مع عملاء بارزين وتقديم تصميمات داخلية بأعلى المعايير • المهارات التقنية: الكفاءـة في برامج التصميم الداخلي مثل AutoCAD وRevit وSketchUp وأدوات التصور الأخرى. • معرفة قوية بمواد فاخرة وتشطيبات ومفروشات مصممة خصيصاً، بما في ذلك المصادر الدولية والشراء. • فهم عميق لقوانين البناء المحلية والدولية وممارسات الاستدامة ومعايير التصميم الفاخر. • المهارات اللينة: قيادة متميزة، إدارة فريق وتوجيه، مع خبرة في قيادة فرق تصميم متعددة التخصصات. • مهارات تواصل وعرض قوية، مع القدرة على التفاعل بفعالية مع عملاء بارزين وأصحاب مصلحة كبار. • عين دقيقة للتفاصيل، مع فهم عميق لجماليات التصميم الفاخر والحرفية والجودة</p>

<p>لدى عميلنا في العقد الرئيسي الدولي متطلب جديد لمدير تصميم داخلي ذو خبرة جيدة للانضمام إلى فريقهم في دبي والعمل على مشاريع بناء جديدة عالية المستوى. سيحظى المرشحون الناجحون بخبرة مثبتة كمدير تصميم داخلي يعمل على مشاريع ذات ملف تعريف عالي في الإمارات مع تفضيل لمن لديهم خبرة سابقة في مشاريع عالية المستوى لشركات مقاولات رئيسية معروفة هذا الدور متاح للانضمام فوراً وهو عقد ابتدائي لمدة 3-6 أشهر يعمل كمرشح خارجي من خلال J10 Consulting. هناك خيار للتحويل إلى موظف بعد 6 أشهر ليهُم جميع الأطراف المهام الأساسية: سيقود مدير (ID) جهود التصميم الداخلي لمشروعات بنية فاخرة عالية المستوى، مع ضمان أعلى المعايير في التصميم والجودة والحرفية. يتطلب الدور محترفاً متمرساً بخلفية قوية في إدارة مشاريع التصميم الداخلي الفاخرة دولياً. سيشرف مدير التصميم الداخلي على جميع مراحل التصميم الداخلي، من تطوير المفهوم وحتى الانتهاء من المشروع، مع ضمان التوافق مع رؤية العميل ومعايير الفخامة وأهداف المشروع. • يتطلب هذا المنصب مزيجاً من الإبداع والقيادة والخبرة التقنية لإدارة مشاريع فاخرة على نطاق واسع، والعمل عن كثب مع العملاء والمستشارين وفرق المشروع عبر الأسواق العالمية. • قيادة وإشراف التصميم الداخلي: قيادة تطوير مفاهيم التصميم الداخلي للمشاريع السكنية الفاخرة والتجارية والضيافة. • التأكد من أن جميع عناصر التصميم، بما في ذلك التخطيطات والمواد والتشطيبات والأثاث، تفي بمعايير الفخامة وتعكس رؤية العميل. • تقديم القيادة الاستراتيجية لفريق التصميم الداخلي، مع ضمان تسليم سلس لجميع مراحل التصميم من المفهوم حتى البناء. • تنسيق المشروع والتعاون: التعاون مع المعماريين وفرق الميكانيكا والكهرباء والسباكة، والمقاولين وأصحاب المصلحة الآخرين لضمان تكامل عناصر التصميم الداخلي بسلاسة مع تصميم المشروع العام. • قيادة اجتماعات التنسيق مع الفرق الداخلية والاستشاريين الخارجيين لحل التحديات التصميمية وضمان التوافق مع معايير الفخامة. • إدارة الواجهة بين التصميم الداخلي والتخصصات الأخرى، لضمان الاتساق والتماسك عبر جميع عناصر المشروع. • تنفيذ التصميم الداخلي الفاخر: إشراف اختيار وتحديد المواد الفاخرة والتشطيبات والتركيبات والأثاث المخصص، بما يتماشى مع سرد تصميم مشروع الفخامة. • التأكد من أن جميع المساحات الداخلية تعكس جمالية الفخامة الفريدة المطلوبة لكل مشروع، مع موازنة الوظيفة والأناقة. • مراقبة الجودة ونزاهة التصميم: تنفيذ عمليات مراقبة جودة صارمة لضمان أن جميع عناصر التصميم الداخلي تلبي أعلى معايير الفخامة والحرفية. • مراجعة دورية لتسليمات التصميم، لضمان امتثالها لرؤية العميل، وقوانين البناء الدولية، واللوائح المحلية. • الحفاظ على نزاهة التصميم طوال البناء والتجهيز والتنسيق عن كثب مع المقاولين وفرق الموقع لحل أي مسائل تتعلق بالتصميم. • تفاعل العميل وإدارة العلاقات: العمل كنقطة الاتصال الأساسية للعملاء في جميع مسائل التصميم الداخلي، وفهم توقعاتهم وضمان تفوق التصميم عليهم. • عرض مفاهيم التصميم الداخلي ولوحات الأجواء واختيارات المواد وتحديثات التقدم للعملاء، مع دمج ملاحظاتهم مع الحفاظ على نزاهة رؤية التصميم الفاخر. • بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء، لضمان التعاون المستمر والرضا طوال دورة حياة المشروع. • إدارة الميزانية والجدول الزمني: العمل عن قرب مع فريق إدارة المشروع لضمان توافق التصميم الداخلي مع ميزانية وجدول المشروع العام، دون المساس بجودة الفخامة. • إعداد ومراجعة تقديرات تكاليف عناصر التصميم الداخلي، وضمان توافق الاختيارات مع ميزانيات المشروع وأهدافه المالية. • مراقبة المشتريات وتوريد المواد والأثاث والتشطيبات لضمان إكمالها في الوقت المحدد بما يتماشى مع معالم المشروع. • الاستدامة والابتكار: دمج ممارسات التصميم المستدام والمبتكرة في الديكورات الداخلية الفاخرة، لضمان حلول صديقة للبيئة دون المساس بالجمالية. • متابعة الاتجاهات العالمية في تصميم الديكور الداخلي الفاخر، والتأكد من إدراج أحدث الابتكارات والتقنيات في تصاميم المشاريع.</p><p>خبرة مدير التصميم الداخلي: • درجة البكالوريوس أو الماجستير في التصميم الداخلي أو الهندسة المعمارية أو مجال ذي صلة. • الحد الأدنى 8-10 سنوات من الخبرة في إدارة التصميم الداخلي، مع سنتين على الأقل مركزة في مشاريع ذات ملف تعريف عالٍ. • خبرة واسعة في إدارة مشاريع سكنية فاخرة كبيرة النطاق، تجارية، أو ضيافة. • خلفية قوية في العمل مع عملاء بارزين وتقديم تصاميم داخلية بأعلى المعايير • مهارات تقنية: الإتقان في برامج التصميم الداخلي مثل AutoCAD وRevit وSketchUp وغيرها من أدوات التصور. • معرفة قوية بمواد فاخرة وتشطيبات وأثاث مصمم خصيصاً، بما في ذلك الاستيراد والشراء الدولي. • فهم عميق لقوانين البناء المحلية والدولية وممارسات الاستدامة ومعايير التصميم الفاخر. • المهارات الناعمة: قيادة ممتازة، إدارة الفريق، وقدرات التوجيه، مع خبرة في قيادة فرق التصميم متعددة التخصصات. • مهارات تواصل وتقديم عرض قوية، مع القدرة على التفاعل بفعالية مع عملاء بارزين وأصحاب مصلحة كبار. • عين دقيقة على التفاصيل، مع فهم عميق لجماليات التصميم الفاخر والحرفية والجودة</p>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>سيكون مدير منتجات الطيران مسؤولاً عن إدارة علاقات شركات الطيران، والتفاوض على الاتفاقيات التجارية، وتطوير منتجات الأسعار الجوية، وتحسين أداء مبيعات شركات الطيران، وضمان وضع سوقي تنافسي لـ Premier by Brightsun. سيملك المرشح المثالي خبرة قوية في قطاع شركات الطيران، ومجمّعين الرحلات، وGSAs، وOTAs، أو وكالات السفر، وفهم عميق لتسعير شركات الطيران، وهياكل الأسعار، وقنوات التوزيع.</p><ul><li><p>تطوير وإدارة العلاقات مع شركات الطيران والمجمّعين وشركاء الصناعة.</p></li><li><p>التفاوض على اتفاقيات أسعار خطوط الطيران والحوامل والمكافآت وعقود الأسعار الخاصة.</p></li><li><p>تحديد شراكات جديدة مع خطوط الطيران وفرص الإيرادات.</p></li><li><p>مراقبة أداء مبيعات الخطوط الجوية وربحيته.</p></li><li><p>تحليل اتجاهات السوق وأسعار المنافسين وترويجيات شركات الطيران.</p></li><li><p>تطوير وتنفيذ استراتيجيات منتجات الطيران لزيادة الإيرادات ونصيب السوق.</p></li><li><p>التنسيق مع فرق المبيعات والحجز والتسويق للترويج لمنتجات الطيران.</p></li><li><p>إدارة الامتثال التعاقدي مع شركات الطيران ومتطلبات التقارير.</p></li><li><p>دعم فرق المبيعات المؤسسية ومبيعات السفر التجاري بحلول أسعار تنافسية.</p></li><li><p>إعداد تقارير إدارة منتظمة عن أداء خطوط الطيران والنتائج التجارية.</p></li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف المرغوب للمرشح</p><p class="paragraph"></p><ul><li><p>خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات خطوط الطيران، التعاقد مع شركات الطيران، إدارة منتجات الطيران، أو عمليات السفر التجارية.</p></li><li><p>معرفة قوية بتكوين أسعار التذاكر، التذاكر، التسعير، وقنوات التوزيع.</p></li><li><p>خبرة في التفاوض مباشرة مع خطوط الطيران والموردين في الصناعة.</p></li><li><p>فهم لـ BSP وNDC وGDS ونماذج توزيع شركات الطيران.</p></li><li><p>مهارات تحليلية وتجارية قوية.</p></li><li><p>قدرات تفاوض وعلاقات عامة ممتازة.</p></li><li><p>إتقان متقدم لبرنامج Microsoft Excel وأدوات التقارير.</p></li><li><p>مهارات تواصل ممتازة باللغة الإنجليزية.</p></li></ul><p><br></p><p><strong>المؤهل المفضل:</strong></p><ul><li><p>خبرة في العمل لدى شركة إدارة سفر، OTA، مجمّع، شركة طيران، أو تجارة سفر جملة.</p></li><li><p>معرفة بمنصات Amadeus وGalileo وSabre وغيرها من GDS.</p></li><li><p>علاقات قائمة في صناعة الطيران داخل أسواق الإمارات العربية المتحدة ومنطقة الخليج.</p></li><li><p>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو السياحة أو الطيران أو مجال ذي صلة.</p></li></ul><br><p><strong>الكفاءات الأساسية:</strong></p><p>تفاوض عقد خطوط الطيران نمو الإيرادات وإدارة العائد شراكات خطوط الطيران تطوير الاستراتيجية التجارية تحليل السوق والتقارير إدارة علاقات تجارة السفر الإدارة التسعيرية والأسعار القيادة وتعاون الفريق</p><br><p><strong>ما نقدمه:</strong></p><ul><li><p>راتب منافس يصل إلى 20,000 درهم إماراتي شهرياً بناءً على الخبرة</p></li><li><p>هيكل مكافآت قائم على الأداء</p></li><li><p>فرص نمو وظيفي</p></li><li><p>بيئة صناعة سفر ديناميكية</p></li><li><p>المزايا الوظيفية في الإمارات وفق قانون العمل</p></li></ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>نحن نبحث عن <strong>مدير عقود</strong> ذو خبرة لإدارة الأنشطة التعاقدية لمشروعات المناظر الطبيعية، والإنشاءات المدنية، ومسبح السباحة، وميزات المياه. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن إدارة العقد، والإدارة التجارية، والمطالبات، والتعديلات، والتفاوض، وضمان الامتثال للالتزامات التعاقدية طوال دورة حياة المشروع.</p><p><strong>المسؤوليات الرئيسية</strong></p><ul><li><p>إدارة جميع الجوانب العقدية لمشروعات البناء في المناظر الطبيعية والمدنية من مرحلة العطاء حتى الانتهاء النهائي.</p></li><li><p>مراجعة العقود، ومواصفات الكميات، والمخططات، والشروط التجارية.</p></li><li><p>إعداد ومراجعة والتفاوض على اتفاقيات المقاولات الفرعية وعقود الموردين.</p></li><li><p>مراقبة تقدم المشروع، والالتزامات العقدية، والمخاطر، والإنجازات.</p></li><li><p>إدارة التغيرات والمطالبات وتمديد الوقت (EOT) والمراسلات العقدية.</p></li><li><p>إعداد وتقديم تقارير تجارية، وتحليل التكلفة، وتحديثات حالة العقد.</p></li><li><p>التنسيق مع مديري المشاريع، والمقدرّين، وفرق إدارة التكاليف، والاستشاريين، والعملاء، والمقاولين من الباطن.</p></li><li><p>التأكد من الامتثال لعقود FIDIC، ولوائح الإمارات العربية المتحدة، ومتطلبات العميل.</p></li><li><p>مراجعة طلبات الدفع والفواتير والاحتجاز وعمليات الاعتماد.</p></li><li><p>دعم حل النزاعات والحفاظ على وثائق عقدية سليمة.</p></li><li><p>تحديد المخاطر التجارية وتقديم استراتيجيات التخفيف.</p></li><li><p>قيادة مفاوضات العقد مع العملاء والاستشاريين والموردين.</p></li><li><p>ضمان الإغلاق الفوري للمشروع، والحسابات النهائية، ومستندات التسليم.</p></li></ul></div></section><section><p class="heading">المرشح المطلوب profile</p><p class="paragraph"></p><ul><li><p>درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية، أو مسح الكميات، أو إدارة البناء، أو مجال ذو صلة.</p></li><li><p><strong>خبرة لا تقل عن 8–12 سنة في إدارة العقود، مع خبرة قوية في البناء المناظر الطبيعية/المدنية في الإمارات العربية المتحدة.</strong></p></li><li><p>خبرة مثبتة في التعامل مع <strong>عقود المناظر الطبيعية، والري، ومسبح، وميزة مائية، وبناء مدني</strong>.</p></li><li><p>معرفة قوية بإدارة العقود، وإدارة المطالبات، والتغييرات، والإجراءات التجارية.</p></li><li><p>فهم جيد لعقود <strong>FIDIC، وممارسات البناء الإماراتية، وإدارة المقاولين الفرعيين</strong>.</p></li><li><p>خبرة في إعداد رسائل عقدية، وإشعارات، ومطالب EOT، وتقديم التغييرات.</p></li><li><p>معرفة قوية بمواصفات الكميات، والسيطرة على التكاليف، والتوريد، وإدارة الأعمال التجارية للمشروع.</p></li><li><p>إتقان <strong>MS Office وExcel وأنظمة ERP وبرنامج إدارة العقود</strong>.</p></li><li><p>مهارات تفاوض وتحليل وإدارة أصحاب المصلحة ممتازة.</p></li><li><p>القدرة على إدارة عدة مشاريع والالتزام بمواعيد ضيقة.</p></li><li><p>مهارات تواصل قوية مع خبرة في التعامل مع العملاء والاستشاريين والمقاولين.</p></li><li><p>يفضل خبرة الإمارات/دول مجلس التعاون الخليجي في مشاريع المناظر الطبيعية أو البنى التحتية.</p></li><li><p>سيُفضَّل المرشحون الذين يحوزون على <strong>رخصة قيادة الإمارات</strong> وتوفرهم الفوري.</p></li></ul><p></p></section>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> وصف الشركة<br><p>Turner &amp; Townsend هي شركة خدمات مهنية عالمية تضم أكثر من 22,000 موظف في أكثر من 60 دولة. من خلال عملنا مع عملائنا في قطاعات العقارات، البنية التحتية، الطاقة والموارد الطبيعية، نُنجز معاً ونحوّل التحديات إلى فرص ونحوّل التعقيد إلى نجاح. الشراكة تتيح لنا تقديم أكثر المشاريع والبرامج تأثيراً في العالم وتحويل التحديات إلى فرص ونجاح. تشمل قدراتنا إدارة البرامج، المشاريع، التكاليف، الأصول والتجارية، الضوابط والأداء، الشراء وسلسلة الإمداد، الحياد الكربوني والحلول الرقمية.</p><br><p>نحن مملوكون غالباً من CBRE Group, Inc.، أكبر شركة خدمات عقارية وتجارية واستثمارية في العالم، مع وجود حصة الأقلية لمشاركتنا. تعمل Turner &amp; Townsend وCBRE معاً لتقديم عرض رائد لإدارة البرامج والمشروعات والتكاليف في الأسواق حول العالم.<br> يرجى زيارة موقعنا الإلكتروني: www.turnerandtownsend.com</p><br><br>الوصف الوظيفي<br><p>سيُقدم مساعد مدير المشروع تقاريره داخلياً إلى مدير المشروع الأول أو القائد من Turner &amp; Townsend وإلى ممثل العميل على مستوى المشروع. سيكون المقيم في دبي وقد يُطلب منه السفر في منطقة الإمارات العربية المتحدة.</p><br><p>سيعمل مساعد مدير المشروع في بيئة فريق داعمة بالتعاون، مع التأكد من تحقيق أهداف العميل وأن تُسلم المشاريع وفقاً للجدول الزمني والتكاليف والمعايير المناسبة للجودة والاستدامة والسلامة.</p><br><p>نبحث عن شخص متحمس ذو دافع ذاتي يمتلك مهارات اتصال مكتوبة وشفوية ممتازة ويرغب في إحداث فرق في قسم إدارة المشاريع.</p><br><p><strong>السمات الأساسية والمهام:</strong></p><br><ul><li>ستكون لديك خبرة في التسليم قبل العقد وبعده.</li><li>سوف تُظهر فهماً للإدارة وتتمتّع بمهارات شخصية ومجموعة مهارات تقنية أساسية، وفهم للبناء مع وعي تجاري وتعاقدي.</li><li>كـ مساعد مدير مشروع ذكي ومتحمّس ستفهم تعقيدات مشروع عقاري كبير.</li><li>ستمكنك مهاراتك القوية في التعامل مع الأشخاص وخبرة إدارة العلاقات الاستثنائية من التواصل الفعال مع مجموعة متنوعة من العملاء والمقاولين من الباطن وأصحاب المصلحة الرئيسيين.</li><li>أنت مُقدَّم بشكل لا تشوبه شائبة وتملك معرفة دورة تسليم المشروع من النهاية إلى النهاية بما في ذلك التصميم والمشتريات والتصاريح والبناء وعمليات التسليم.</li></ul><p>نجاحك في تنفيذ مشاريع البناء سيمكنك من تنفيذ المسؤوليات الرئيسية كـ<a href="#">مسؤول مساعد لإدارة المشروع</a>.</p><br><ul><li>دعم إدارة مجموعة من أنظمة الحوكمة والاتصال والضبط لضمان السلوك الصحيح والتسليم المأمون للخدمات والأعمال الأساسية للعميل.</li><li>مراجعة تراكيب المؤسسات للطرفين وتقديم مقترحات لمحاذاتها.</li><li>مراقبة الأداء وبدء أي إجراءات سلامة أو تحسين أداء مطلوبة.</li><li>مراقبة والتدقيق للامتثال بمتطلبات أنظمة الإدارة والتبليغ عند الحاجة.</li><li>تحديد مخاطر المشروع باستمرار وتعيين وتدبير إجراءات التخفيف كما يلزم.</li><li>المشاركة في اجتماعات تقنية أسبوعية واجتماعات التقدم المتعلقة بالخدمات والأعمال.</li><li>المشاركة في مراجعات بوابة مرحلة العميل وتحقيق الشروط المسبقة لتلك الموافقات.</li><li>دعم تحقيق تسليمات تصميم المرحلة ضمن الجدول والجودة التي قد تكون متزامنة مع أي حزم أعمال سريعة الشحن ومتطلباتها من التصاريح والموافقات.</li><li>الحضور ميدانياً بحسب الحاجة لاستعراض HSSE واللوجستيات والتقدم وفق البرنامج.</li><li>دعم إعداد تقارير رسمية عن تقدم المشروع مقارنة بالخط الأساسي وتواريخ المعالم ومؤشرات الأداء على مستوى المشروع.</li><li>دعم إعداد تقارير أسبوعية وشهرية وتقارير عند الطلب عن تقدم المشروع ليمثل صاحب العمل، وإعداد وتقديم العروض عند الحاجة.</li><li>دعم إدارة وإدارة العقود المعنية مع حماية مصالح العميل بشكل مناسب.</li><li>دعم إعداد وإصدار فواتير الشركة وإيصالاتها في الوقت المتفق عليه.</li></ul><br>المؤهلات<br><p><strong>أساسي</strong></p><br><ul><li>درجة في الهندسة أو إدارة البناء أو مؤهل تقني معادل</li><li>خبرة في قطاع المباني/البنية التحتية</li><li>خبرة إدارة مشاريع لمدة 3-4 سنوات على الأقل</li></ul><p><strong>مرغوب فيه</strong></p><br><ul><li>خبرة في العمل في الشرق الأوسط/الإمارات العربية المتحدة</li><li>شهادة معترف بها في إدارة المشاريع</li><li>عضوية أو حصول على لقب ممارس مهني من جهة مهنية معترف بها، مثل RICS</li></ul><br>معلومات إضافية<br><p><em>أهلنا المبدعون يشاركون رؤيتنا ومهمتنا. نحن نوفر مكان عمل رائع، حيث يتمتع كل شخص بالفرصة والتعبير لإحداث التغيير. نريد أن ينجح موظفونا في العمل والحياة معاً. ولتعزيز ذلك، نروّج لبيئة عمل صحية ومنتجة ومرنة تحترم التوازن بين العمل والحياة.</em>&nbsp;</p><br><p><em>Turner &amp; Townsend هو صاحب عمل يمنح فرصاً متساوية. نحن نحتفي بالتنوع ونلتزم ببيئة شاملة لجميع الموظفين ونشجع التقديم من جميع شرائح المجتمع.</em>&nbsp;</p><br><p><em>لا تقبل Turner &amp; Townsend أي سيرة ذاتية تعبيرية أو غير مطلوبة أرسلت إلى فريق التوظيف الداخلي لدينا أو مديري التعيين من وكالات خارج قائمتنا من الموردين المفضلين. أي سيرة ذاتية تعبيرية أو غير مطلوبة ستُعامل كطلب مباشر.</em>&nbsp;</p><br><p>من فضلك تعرف أكثر عنا على www.turnerandtownsend.com/</p><br><p>#LI-AD1</p><br><p>انضم إلى محادثاتنا على وسائل التواصل الاجتماعي لمزيد من المعلومات حول Turner &amp; Townsend ومشاريعنا المستقبلية المثيرة:</p><br><p>Twitter</p><br><p>Instagram</p><br><p>LinkedIn</p><br><p><em>من غير المسموح به بموجب سياسة Turner &amp; Townsend أن يدفع المرشحون أية رسوم فيما يتعلق بعملية التوظيف. لا ستطلب أي وكالة توظيف تعمل مع Turner &amp; Townsend من المرشحين دفع رسوم في أي وقت.</em></p><br><p><em>أي السير الذاتية/السير الذاتية غير المطلوبة المقدمة عبر موقعنا الإلكتروني أو إلى حسابات البريد الإلكتروني الشخصية لـ Turner &amp; Townsend تعتبر ملكاً لـ Turner &amp; Townsend وليست خاضعة لدفع رسوم الوكالة. لكي تكون وكالة توظيف/شركة بحث معتمدة لـ Turner &amp; Townsend، يجب وجود اتفاق مكتوب رسمي وتتم دعوة الوكالة من قبل فريق التوظيف لتقديم المرشحين للمراجعة.</em></p><br><p>انضم إلى محادثاتنا على وسائل التواصل الاجتماعي لمزيد من المعلومات حول Turner &amp; Townsend ومشاريعنا المستقبلية المثيرة:</p><br><p>Twitter</p><br><p>Instagram</p><br><p>LinkedIn</p><br><br><br></div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <b>وصف الوظيفة</b>نظرة عامة<p>نحن حاليًا نبحث عن مدير التخطيط ليكون جزءًا من فريق مقره أبوظبي.</p><br>دورك<ul><li>القدرة على تطوير جداول زمنية أساسية أولية مع وجود معلومات مشروع قليلة. هذا يتطلب خبرة سابقة في مشاريع الضيافة / التطوير المختلط الاستخدام.</li><li>المساعدة في إعداد وإدارة النظرة العامة والبرامج الاستراتيجية، بما في ذلك جداول التصميم والتوريد والبناء مع المعلومات الداعمة المطلوبة للجداول الزمنية.</li><li>يشمل جميع مراحل المشروع من البدء إلى الإتمام فيBaseline وتحديد بوابات المراحل وفقاً لذلك.</li><li>تنسيق وإدارة إعداد وتطوير التخطيط الرئيسي والهندسة والتوريد والجداول الزمنية للبناء مع المعلومات المرتبطة المطلوبة للجداول الزمنية.</li><li>تأسيس والاتفاق على إجراءات تقارير المشروع، إعداد وتقديم تقدم المشروع الشهري. تطوير قوالب لوحات معلومات المشروع والبرنامج لاستخدامها عبر البرنامج من قبل المصممين والمقاولين.</li><li>مراجعة الجداول والوثائق المتعلقة من المصممين والمقاولين بما في ذلك التقارير الشهرية وتحليل المحتوى لضمان الامتثال لأهداف المشروع.</li><li>مراجعة اتجاهات الجداول لتحديد مناطق المشكلة وتوصية إجراء تصحيحي للإدارة. رصد التقدم الفعلي مقابل التقدم المخطط.</li><li>مراقبة تقدم التصميم الهندسي والمشتريات من المواد والمعدات وتركيبها وحالة الاعتماد.</li><li>إعداد أدوات متابعة التقدم باستخدام القيمة المكتسبة للإدارة والمتابعة للجداول المذكورة أعلاه. رصد التقدم سواء في الموقع أو خارجه. تحديد الانحرافات (اتجاهات التقدم) في كلا من التقدم في البناء والتوريد واقتراح مسارات للإجراء التصحيحي المحتمل.</li><li>العمل عن كثب مع مدير ضوابط المشروع وفريق المشروع لضمان أن

<p>فرصة مثيرة متاحة لمدير علامة تجارية لتطوير وتقوية هوية الشركة العلامة، إدارة مبادرات التسويق، وضمان وضع علامة تجارية متسقة عبر جميع قنوات الاتصال والترويج.</p> <p>المسؤوليات<br /> تطوير وتنفيذ استراتيجيات العلامة التجارية المتوافقة مع أهداف العمل.<br /> إدارة هوية الشركة وعرضها ومكانتها.<br /> تخطيط وتنسيق الحملات التسويقية والترويجية.<br /> إجراء بحوث السوق ومتابعة اتجاهات العملاء.<br /> تحليل المنافسين وتحديد فرص سوق جديدة.<br /> التنسيق مع فرق المبيعات والتسويق والتصميم والمحتوى.<br /> تطوير مفاهيم إبداعية للإعلانات ومواد الترويج.<br /> ضمان اتساق رسائل العلامة التجارية عبر القنوات الرقمية وغير الرقمية.<br /> مراقبة أداء الحملات وإعداد تقارير التسويق.<br /> إدارة ميزانيات العلامة التجارية والأنشطة الترويجية.<br /> بناء علاقات مع الوكالات والموردين والمؤثرين والشركاء الآخرين.<br /> متابعة أداء العلامة التجارية وتقديم التوصيات للتحسينات.<br /> المتطلبات<br /> درجة البكالوريوس في التسويق، إدارة الأعمال، الاتصالات، أو مجال ذو صلة.<br /> خبرة مثبتة في إدارة العلامة التجارية أو التسويق.<br /> فهم قوي للعلامة التجارية واستراتيجيات التسويق وسلوك المستهلك.<br /> مهارات تواصل وقيادة وتنظيم ممتازة.<br /> قدرات تحليلية قوية وحل المشكلات.<br /> ذهنية إبداعية مع الانتباه إلى التفاصيل.<br /> معرفة بالتسويق الرقمي ومنصات وسائل التواصل الاجتماعي.<br /> الكفاءة في MS Office وأدوات تحليل التسويق.<br /> وجود خبرة في الإمارات تعتبر ميزة.</p> <p>أرسل سيرتك الذاتية المحدثة عبر البريد الإلكتروني: hr.aljamal.travelandtourism@gmail.com</p>

<p>سيكون المدير العام مسؤولاً عن الإشراف وتبسيط عمليات الأعمال الشاملة من خلال وضع وتطبيق إجراءات التشغيل القياسية (SOPs) عبر الوظائف الأساسية بما في ذلك التمويل والموارد البشرية والمشتريات والقوى العاملة والآلات. يتركز الدور على ضمان الكفاءة التشغيلية والانضباط والامتثال وسير العمل اليومي السلس للمؤسسة.</p><p>المسؤوليات الرئيسية:</p><ul><li>تطوير وتنفيذ وتوحيد SOPs عبر المالية والموارد البشرية والمشتريات والعمليات والإدارة</li><li>الإشراف على Operations اليومية لضمان الكفاءة والإنتاجية والالتزام بسياسات الشركة</li><li>ضمان الانضباط المالي والسيطرة على التكاليف والتنسيق الصحيح مع فريق المالية</li><li>الإشراف على عمليات المشتريات وإدارة الموردين وتخطيط المواد</li><li>إدارة تخطيط القوى العاملة والتوزيع والاستخدام عبر المشاريع الأقسام</li><li>الإشراف على الصيانة والتوزيع والاستخدام للمعدات والآلات</li><li>قيادة تحسينات العمليات لتعزيز الفعالية التشغيلية وتقليل أوجه القصور</li><li>ضمان الانضباط والامتثال والمسؤولية عبر جميع الفرق</li><li>مراقبة أداء الأقسام وتنفيذ إجراءات التصحيح عند الحاجة</li><li>التنسيق مع رؤساء الأقسام لتناغم العمليات مع أهداف العمل</li><li>ضمان التوثيق والتقارير واستعداد التدقيق عبر جميع الوظائف</li></ul><p>المهارات والكفاءات الرئيسية:</p><ul><li>خبرة قوية في إدارة العمليات والعمليات والإدارة العملية</li><li>فهم عميق لتطوير وتطبيق SOPs</li><li>مهارات القيادة وإدارة الفريق</li><li>قوة في حل المشكلات واتخاذ القرار</li><li>معرفة بالوظائف المالية والمشتريات والموارد البشرية والعمليات</li><li>مستوى عالٍ من الانضباط والمسؤولية والاهتمام بالتفاصيل</li></ul>

<p><strong>الوصف الوظيفي:</strong></p><p>كمدير مونيتايز الاشتراكات، ستدعم نمو أعمال الاشتراكات في متجر التطبيقات من خلال العمل على ما يلي:</p><ul><li>تحديد المطورين وتقديم التوصيات لتحسين الاشتراكات والنمو.</li><li>تعريف وترويج الاستخدامات المتميزة للاشتراك آحادي التجديد ومجموعة الميزات المرتبطة به.</li><li>أن تكون مصدرًا لرؤى خبراء عبر متجر التطبيقات من حيث نماذج أعمال التطبيقات، وميزات المنصة، وأفضل ممارسات المطورين بشكل مستمر.</li><li>المناصرة لتحسينات المنتج لتحسين تحقيق الدخل من التطبيقات وتلبية احتياجات المطورين.</li><li>مساعدة الشركاء الداخليين في تتبع وتقييم تأثير جهودهم واقتراح خطوات تالية ذات أثر.</li></ul><p><br></p><p><strong>المؤهلات، المهارات والخبرة العملية السابقة:</strong></p><ul><li>خبرة في نمو عمل اشتراكات، ويفضل خبرة في تطبيقات الهاتف المحمول</li><li>مهارات تحليلية كمية قوية مع خبرة في Excel/Numbers، بالإضافة إلى فهم حاد لأفضل ممارسات نموذج عمل اشتراك كمي</li><li>مهارات عرض وتواصل وتفاعل بين الأشخاص ممتازة، مع اهتمام قوي بالتفاصيل</li><li>مهارات فائقة في إدارة العلاقات والقدرة على بناء علاقات داخلية وخارجية قوية</li><li>قدرته على العمل بشكل مستقل وفي بيئة فريق</li><li>نهج مثبت لحل المشكلات ورغبة في التكيف مع أولويات وتحديات الأعمال سريعة التغير</li><li>شخص مبادر ومتفانٍ يظهر قدرات التفكير النقدي</li><li>درجة BA/BS؛ يفضل الحصول على MBA أو درجة متقدمة</li><li>يتطلب اللغة العربية و/أو التركية</li></ul>

<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><ul><li><p>خطط ونفّذ وراقب أنشطة المشروع لضمان تسليم ناجح ضمن النطاق والجدول الزمني والميزانية. طور خطط مشروع مفصلة وجداول زمنية ومراحل مهمة. نسّق مع الفرق الداخلية والبائعين والاستشاريين وأصحاب المصلحة. تابع تقدم المشروع وقدم تحديثات حالة منتظمة للإدارة. حدد مخاطر المشروع والقضايا والاعتماديات وطبق خطط التخفيف. إدارة تخصيص الموارد وضمان استخدامها بكفاءة. عقد الاجتماعات، إعداد محاضر اجتماعات (MOM)، والمتابعة بشأن البنود الإجرائية. التأكد من معايير الجودة والامتثال وحوكمة المشروع. التعامل مع تواصل أصحاب المصلحة وإدارة التوقعات طوال دورة حياة المشروع. دعم الشراء والميزنة والتقارير عند الحاجة.</p></li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف الشخصي المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li><p>درجة البكالوريوس في الهندسة أو الأعمال أو الإدارة أو مجال ذي صلة. خبرة مثبتة كمدير مشروع أو دور مماثل. معرفة قوية بأدوات تخطيط وتتبع المشاريع مثل Microsoft Project وExcel أو ما يعادلها. اتصالات ممتازة، إدارة أصحاب المصلحة، ومهارات القيادة. قدرات قوية في حل المشكلات وإدارة المخاطر. القدرة على إدارة أولويات متعددة والعمل ضمن المواعيد النهائية. شهادة PMP/PRINCE2 تُعد ميزة إضافية. المهارات المفضلة: خِبرة في جدولة المشاريع والميزنة والتقارير. . مهارات تنسيق قوية وإدارة فريق. خبرة في التعامل مع فرق وظيفية متعددة وأصحاب مصلحة خارجيين.</p></li></ul><p></p></section>

<p>تبحث جهة ذات سمعة طيبة عن مرشحين مؤهلين لشغل وظيفة مدير تطوير الأعمال. يركز الدور على تطوير فرص عمل جديدة، وتوسيع قاعدة العملاء، وبناء علاقات استراتيجية، ودعم نمو الأعمال المستدام.</p> <p>المسؤوليات الرئيسية:</p> <p>تحديد وتطوير فرص عمل جديدة ضمن الأسواق المستهدفة.<br /> إنشاء عملاء محتملين من خلال الشبكات، والإحالات، والبحوث السوقية، والتواصل مع الشركات.<br /> بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين.<br /> تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال والمبيعات.<br /> إجراء أبحاث سوقية لتحديد احتياجات العملاء، واتجاهات السوق، وفرص النمو.<br /> إعداد مقترحات الأعمال، والعروض التقديمية، والتسعيرات، والوثائق التجارية.<br /> عقد اجتماعات مع العملاء، وعروض تقديمية، ومفاوضات، ومتابعات.<br /> الحفاظ على خط أنابيب مبيعات منظم وتتبع أنشطة تطوير الأعمال.<br /> العمل نحو أهداف المبيعات والإيرادات المحددة.<br /> تطوير شراكات استراتيجية والحفاظ على علاقات مهنية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.<br /> مراقبة أنشطة المنافسين وتقديم رؤى سوقية ذات صلة.<br /> التنسيق مع الفرق الداخلية لضمان تلبية متطلبات العملاء بشكل صحيح.<br /> إعداد تقارير منتظمة عن تطوير الأعمال والأداء.<br /> الحفاظ على معايير عالية لخدمة العملاء وتشجيع العلاقات التجارية طويلة الأجل.</p> <p>المتطلبات:</p> <p>يفضل وجود درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، الإدارة، المبيعات، أو مجال ذي صلة.<br /> خبرة سابقة في تطوير الأعمال، البيع، إدارة الحسابات، أو مجال ذو صلة.<br /> مهارات تواصل، عرض، تفاوض، وتواصل شبكات قوية.<br /> القدرة على تحديد الفرص وتحويل العملاء المحتملين إلى عمل.<br /> نهج يركز على الهدف والنتائج.<br /> معرفة جيدة ببرنامج Microsoft Office ونُظم إدارة العلاقات with CRM.<br /> قدرات تنظيمية وإدارة وقت قوية.<br /> القدرة على العمل بشكل مستقل وكذلك التنسيق مع فريق.<br /> تجربة سوق الإمارات العربية المتحدة ميزة.<br /> رخصة قيادة الإمارات ميزة للوظائف الميدانية.</p> <p>نوع العمل: دوام كامل<br />الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة</p> <p>التقديم:<br />يمكن للمرشحين المؤهلين تقديم سيرة ذاتية محدثة إلى — hr.globale@gmail.com</p>

<p>عن الدور: نحن نبحث عن مدير حسابات مبيعات ديناميكي وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا في أبوظبي. سيحمل المرشح المثالي سجلًا حافلًا في بيع حلول السحابة وخدمات تكنولوجيا المعلومات، مع خبرة قوية في إدارة حسابات العملاء، وتوليد أعمال جديدة، والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء.</p><p>ستكون مسؤولاً عن تحديد فرص الأعمال، وبناء علاقات استراتيجية مع الحسابات الرئيسية، ودفع نمو الإيرادات من خلال مبيعات منتجات وخدمات السحابة.</p><p>المسؤوليات الرئيسية:<br>• دفع مبيعات منتجات وخدمات تكنولوجيا المعلومات للعملاء من مؤسسات وشركات السوق المتوسط. <br>• تطوير وإدارة خط أنابيب قوي من العملاء المحتملين والفرص في سوق أبوظبي. <br>• بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع أصحاب المصالح الرئيسيين وصانعي القرار. <br>• تحديد احتياجات العملاء واقتراح حلول مخصصة للأمن السيبراني، والسحابة، وبنية تكنولوجيا المعلومات التحتية. <br>• التعاون مع فرق ما قبل البيع والفنية لضمان تسجيل دخول سلس وتقديم الحلول. <br>• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الربع السنوية والسنوية. <br>• تقديم تحديثات منتظمة حول أنشطة البيع والتنبؤات وردود الفعل على السوق. <br>• تمثيل الشركة في الفعاليات والاجتماعات مع العملاء والمنتديات الصناعية. <br>• خبرة في بيع حلول السحابة (IaaS, PaaS, SaaS) ميزة.</p><p>المتطلبات الرئيسية:<br>• درجة البكالوريوس في IT أو الأعمال أو مجال ذي صلة. <br>• خبرة لا تقل عن 2+ سنوات في المبيعات مع تركيز على حلول تكنولوجيا المعلومات، أو الأمن السيبراني أو خدمات السحابة. <br>• خبرة مثبتة في العمل مع شركات موفري النظام (System Integrator) في الإمارات. <br>• خبرة المبيعات الميدانية في الإمارات لا تقل عن السنة. <br>• فهم قوي لمنصات السحابة مثل Microsoft Azure أو AWS أو Google Cloud. <br>• مهارات اتصال وتفاوض وعرض ممتازة. <br>• تحفيز ذاتي مع القدرة على العمل بشكل مستقل والالتزام بالمواعيد النهائية الضيقة. <br>• وجود علاقات عملاء في سوق أبوظبي أو الإمارات مطلوب. <br>• رخصة قيادة الإمارات إلزامية.</p>

<p>عن الدور: نحن نبحث عن مدير حسابات مبيعات ديناميكي وذو نتائج لينضم إلى فريقنا في أبوظبي. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بسجل حافل في بيع حلول السحابة والخدمات التقنية، مع خبرة قوية في إدارة حسابات العملاء، وتوليد أعمال جديدة، والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء. ستكون مسؤولاً عن تحديد فرص الأعمال، وبناء علاقات استراتيجية مع الحسابات الرئيسية، ودفع نمو الإيرادات من خلال مبيعات منتجات وخدمات السحابة. المسؤوليات الأساسية: • دفع مبيعات منتجات وخدمات تكنولوجيا المعلومات للعملاء المؤسسات والمتوسطين في السوق. • تطوير وإدارة خطوط أنابيب قوية من العملاء المحتملين والفرص في سوق أبوظبي. • بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع أصحاب المصلحة الرئيسيين ومتخذي القرار. • تحديد احتياجات العملاء واقتراح حلول مخصصة للأمن السيبراني، والسحابة، وبنية تكنولوجيا المعلومات التحتية. • التعاون مع فرق ما قبل البيع والفنية لضمان عملية انضمام سلسة للعملاء وتقديم الحلول. • تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الفصلية والسنوية. • تقديم تحديثات منتظمة حول أنشطة المبيعات والتوقعات وتغذية السوق. • تمثيل الشركة في الفعاليات واجتماعات العملاء ومنتديات الصناعة. • وجود خبرة في بيع حلول السحابة (IaaS، PaaS، SaaS) ميزة. </p><p>المتطلبات الأساسية: • الدرجة الجامعية في تكنولوجيا المعلومات أو الأعمال أو مجال ذي صلة. • خبرة لا تقل عن 2+ سنوات في المبيعات مع تركيز على حلول تكنولوجيا المعلومات، أو الأمن السيبراني أو خدمات السحابة. • خبرة مثبتة في العمل مع شركات الدمج النظامي في الإمارات العربية المتحدة. • خبرة ميدانية في الإمارات لمدة لا تقل عن سنة. • فهم قوي لمنصات السحابة مثل مايكروسوفت أزور، AWS، أو جوجل كلاود. • مهارات الاتصال والتفاوض والعرض التقديمي ممتازة. • دافع ذاتي مع القدرة على العمل بشكل مستقل والالتزام بالمواعيد النهائية الضيقة. • وجود علاقات عملاء حالية في أبوظبي أو الإمارات مطلوبة. • رخصة قيادة الإماراتية إلزامية.</p>

<p>مدير المشروع الأول — الاتصالات (MEP) مسؤول عن التخطيط والتنسيق وإدارة وصلات المرافق والبنية التحتية المتعلقة بأنظمة الميكانيك والكهرباء والسباكة (MEP) لمشروعات التطوير.</p><p>يدير ضمان الحصول على الموافقات والتنفيذ والتشغيل لربط المرافق بما فيها الكهرباء والمياه والصرف الصحي والصرف والت telecommunications والغاز وخدمات التبريد الإقليمي، مع التنسيق مع السلطات والمستشارين والمتعهدين وأصحاب المصلحة الداخليين.</p><p>المسؤوليات الرئيسية:</p><ul><li>قيادة وإدارة جميع أنشطة ربط المرافق لعدة مشاريع من مرحلة التصميم وحتى تسليم المشروع.</li><li>التنسيق مع السلطات ومقدمي الخدمات للحصول على الموافقات ورُخص النُسخ واتفاقيات ربط المرافق.</li><li>التنسيق مع مستشاري ومتعهدين MEP والهيئات المرافقية لضمان الامتثال لمتطلبات السلطة.</li><li>مراقبة جداول المشروع وضمان تسليم ربط المرافق بما يتماشى مع معالم المشروع.</li><li>مراجعة تصاميم MEP ومتطلبات البنية التحتية لضمان التوافق مع معايير مقدمي المرافق.</li><li>إدارة تقديم طلبات ربط المرافق والموافقات الفنية والفحص والتشغيل.</li><li>تحديد المخاطر المحتملة المرتبطة بربط المرافق ووضع خطط التخفيف.</li><li>التنسيق مع فرق التطوير والبناء والتصميم والشراء والمالية فيما يتعلق بمتطلبات وتكاليف المرافق.</li><li>متابعة الميزانيات المرتبطة بربط المرافق وأعمال البنية التحتية.</li><li>حضور الاجتماعات مع سلطات المرافق والمستشارين والمتعهدين وأصحاب المصلحة.</li><li>ضمان حفظ جميع الوثائق والتصاريح والموافقات والسجلات بشكل صحيح.</li><li>إعداد تقارير التقدم الدورية وتقديم التحديثات للإدارة العليا.</li><li>دعم أنشطة تسليم المشروع وضمان التشغيل الناجح لجميع خدمات المرافق.</li></ul><p>• درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو الهندسة الكهربائية أو تخصص هندسي ذي صلة.</p><p>• درجة الماجستير أو شهادة إدارة مشاريع (PMP) تعتبر ميزة.</p><p>• يفضل التسجيل المهني للهندسة.</p><p>• خبرة لا تقل عن 7 سنوات في إدارة مشاريع MEP.</p><p>• لا تقل عن 4 سنوات في دور إدارة senior يتعامل مع ربط المرافق والبنية التحتية.</p><p>• خبرة قوية مع السلطات المرافقية ومقدمي الخدمات في الإمارات العربية المتحدة.</p>

<p><h4>تعاونت Kinetic مع شركة أدوية رائدة توظف مدير علامة تجارية أول لينطلق من دبي.</h4> <p>يرجى ملاحظة أنه يجب أن تستوفي جميع المعايير الواردة أدناه ليتم النظر في طلبك. سيتم التواصل مع المرشحين المناسبين خلال 5 أيام عمل. إذا لم يتم التواصل معك خلال ذلك الوقت، فاعتبر طلبك غير ناجح في هذه الفرصة.</p> <h4>ستشتمل المسؤوليات الأساسية على، ولكنها ليست مقصورة على:</h4> <ul> <li>بناء الاستراتيجية والخطة التسويقية للمنتج، وضمان تنفيذ الخطط ومراقبتها للوصول إلى أهداف المبيعات من المدى المتوسط إلى الطويل.</li> <li>ستكون مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ الشراكات الاستراتيجية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في مجال الرعاية الصحية عبر الحسابات الرئيسية.</li> <li>يتطلب فهمًا تجاريًا قويًا، وتفاعلًا مع أصحاب المصلحة، وقدرة على قيادة الوصول والنمو للعلاجات المبتكرة.</li> <li>إجراء تحليل سوقي منتظم وبحوث السوق، وفهم عميق لديناميكيات الأعمال، وتتبع البيئة التنافسية، وتحديد فرص النمو، وتطوير استراتيجيات لزيادة إمكانات العلامة التجارية.</li> <li>تصميم خطة تكتيكية بما يتماشى مع استراتيجية العلامة التجارية، وتنفيذ جميع الأنشطة التسويقية.</li> <li>التعاون مع الأسواق الدولية وفرق التسويق العالمية لفهم الاستراتيجيات العالمية والإقليمية.</li> </ul> <h4>لكي تكون ناجحاً، ستحتاج إلى تلبية ما يلي:</h4> <ul> <li>درجة البكالوريوس في الصيدلة أو الأعمال أو المجال ذي الصلة.</li> <li>مرشح مقيم في الإمارات العربية المتحدة مع 3-5 سنوات من الخبرة في تسويق المستحضرات الصيدلانية.</li> <li>يفضل الخبرة في أمراض الجلد، أو المستحضرات الطبية العامة، أو الرعاية الصحية الاستهلاكية.</li> <li>الخبرة في مجلس التعاون الخليجي أو المنطقة تعتبر ميزة.</li> <li>مهارات تنظيمية وحل مشكلات ممتازة.</li> <li>مبتكر ومبدع، مما يتيح القدرة على الاستفادة من فرصة السوق.</li> <li>يجب أن يكون مقيمًا في الإمارات العربية المتحدة بالفعل.</li> </ul></p><p></p>

<p>المسمّى الوظيفي: مدير تطوير الأعمال - النجارة المخصصة نوع التوظيف: دوام كامل الراتب بالدرهم الإماراتي: حتى 20,000 حسب الخبرة والمؤهلات بالإضافة إلى العمولة مكان العمل: دبي، الإمارات العربية المتحدة عَن الشركة: شركة تصميم وبناء مقرها في دبي متخصصة في تجديدات سكنية فاخرة للفلل والمساكن الخاصة. وصف الوظيفة: • تطوير وتنفيذ مبادرات تطوير أعمال استراتيجية لتوليد فرص جديدة لمشاريع النجارة المخصصة والتجهيزات الداخلية، مع التركيز على الفلل الفاخرة والمساكن عالية-end، والضيافة المميزة، والتطويرات التجارية، وتحقيق أهداف المبيعات باستمرار مع توسيع حضور الشركة في السوق. • إقامة والحفاظ على علاقات قوية مع المعماريين ومصممي الديكور والاستشاريين وشركات إدارة المشاريع والمطوّرين والمقاولين الرئيسيين والعملاء ذوي الثروات العالية. تحديد الفرص من مرحلة المفاهمة حتى منح المشروع والتفاوض بنجاح على الاتفاقيات التجارية. • استقدام فرص المشاريع، تقييم الفرص، التنسيق مع فرق التقدير والتقنية أثناء إعداد العطاء، المشاركة في مناقشات تحسين القيمة، التفاوض على العقود، وضمان انتقال سلس للمشروع إلى العمليات مع الحفاظ على رضا العميل. • مراقبة اتجاهات الصناعة، أنشطة المنافسين، استراتيجيات التسعير، وفرص الأسواق الناشئة. تمثيل الشركة في فعاليات الشبكات والمعارض والأنشطة الصناعية مع الإسهام في استراتيجيات المبيعات طويلة الأجل وخطط توسيع الأعمال.</p><p>• خبرة لا تقل عن 8 سنوات في تطوير الأعمال داخل الإمارات/الخليج العربي، مع ثلاث سنوات على الأقل مركّزاً على مشاريع النجارة المخصصة والتجهيزات الداخلية. • يفضل وجود شبكة علاقات قوية مع معماريي الإمارات ومصممي الديكور والاستشاريين والمطورين وشركات إدارة المشاريع والمقاولين الرئيسيين. • يجب أن يحمل رخصة قيادة إماراتية سارية مع رغبة في السفر بشكل واسع داخل الإمارات لحضور اجتماعات العملاء وزيارات المشاريع. • يجيد استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، ومجموعة Microsoft Office، وأدوات التقارير التجارية.</p>

<p>المسمى الوظيفي: مدير تطوير الأعمال - النجارة نوع التوظيف: دوام كامل الراتب بالدرهم الإماراتي: حتى 20,000 حسب الخبرة والمؤهلات بالإضافة إلى العمولة مكان العمل: دبي، الإمارات العربية المتحدة عن العميل: شركة تصميم وبناء مقرها في دبي متخصصة في تجديدات سكنية فاخرة للفيلات والمساكن الخاصة. الوصف الوظيفي: • تطوير وتنفيذ مبادرات تطوير الأعمال الاستراتيجية لتوليد فرص جديدة لمشروعات النجارة المصممة حسب الطلب وعمليات الواجهات الداخلية، مع التركيز على الفيلات الفاخرة والمساكن عالية المستوى والضيافة المميزة والتطويرات التجارية، وتحقيق أهداف المبيعات باستمرار مع توسيع حضور الشركة في السوق. • إقامة والحفاظ على علاقات قوية مع المعماريين، ومصممي الديكور الداخلي، والمستشارين، وشركات إدارة المشاريع، والمطورين، والمقاولين الرئيسيين، والعملاء ذوي الثروات العالية. تحديد الفرص من مرحلة المفهوم وحتى مناقصة المشروع والتفاوض بنجاح على الاتفاقات التجارية. • استقطاب فرص المشاريع، وتأهيل الفرص، والتنسيق مع فرق التقدير والفنية أثناء إعداد العطاءات، والمشاركة في مناقشات الهندسة القيمية، والتفاوض على العقود، وضمان سلاسة تسليم المشروع للعمليات مع الحفاظ على رضا العملاء. • متابعة اتجاهات الصناعة، ونشاطات المنافسين، واستراتيجيات التسعير، وفرص السوق الناشئة. تمثيل الشركة في فعاليات التواصل والمعارض والأنشطة الصناعية مع الإسهام في استراتيجيات المبيعات على المدى الطويل وخطط التوسع في الأعمال.</p><p>• خبرة لا تقل عن 8 سنوات في تطوير الأعمال في الإمارات/دول مجلس التعاون الخليجي، مع ما لا يقل عن 5 سنوات مركزة على مشروعات النجارة المصممة حسب الطلب وواجهات داخلية نهائية. • يفضل وجود شبكة علاقات قوية مع معماريي الإمارات، ومصممي الديكور الداخلي، والمستشارين، والمطورين، وشركات إدارة المشاريع، والمقاولين الرئيسيين. • يجب أن تكون لديه رخصة قيادة إماراتية سارية مع الاستعداد للسفر بشكل موسع عبر الإمارات العربية المتحدة للاجتماعات مع العملاء وزيارات المشاريع. • ملم بمفاهيم نظم إدارة علاقات العملاء، ومجموعة Microsoft Office، وأدوات التقارير التجارية.</p>

<p>المسمى الوظيفي: مدير تطوير الأعمال - النجارة نوع التوظيف: دوام كامل الراتب بالدرهم الإماراتي: حتى 20,000 وفقاً للخبرة والمؤهلات بالإضافة إلى العمولة موقع العمل: دبي، الإمارات العربية المتحدة</p><p>عن العميل: شركة تصميم وبناء مقرها دبي متخصصة في تجديدات سكنية فاخرة للفيلات السكنية الخاصة.</p><p>الوصف الوظيفي: 1. تطوير وتنفيذ مبادرات تطوير أعمال استراتيجية لتوليد فرص جديدة لمشروعات النجارة المصممة خصيصاً وديكور داخلي، مع تركيز على الفيلات الفاخرة والمساكن الراقية والضيافة الميسورة والتطويرات التجارية وتحقيق أهداف المبيعات باستمرار مع توسيع وجود الشركة في السوق. 2. إقامة وصيانة علاقات قوية مع المهندسين المعماريين ومصممي الديكور والاستشاريين وشركات إدارة المشاريع والمطورين والمتعاقدين الرئيسيين والعملاء ذوي الثروات العالية. تحديد الفرص من مرحلة المفهوم حتى منح المشروع والتفاوض بنجاح على الاتفاقيات التجارية. 3. العثور على فرص المشاريع، تأهيل الفرص، التنسيق مع فرق التقدير والفنية أثناء إعداد العطاء، المشاركة في مناقشات هندسة القيمة، التفاوض على العقود، وضمان تسليم سلس للمشروع إلى عمليات التنفيذ مع الحفاظ على رضا العملاء. 4. رصد اتجاهات الصناعة، أنشطة المنافسين، استراتيجيات التسعير، وفرص السوق الناشئة. تمثيل الشركة في فعاليات التواصل، والمعارض، والوظائف الصناعية مع الإسهام في استراتيجيات المبيعات طويلة الأجل وخطط توسيع الأعمال.</p><p>المؤهلات: 1. خبرة لا تقل عن 8 سنوات في تطوير الأعمال داخل الإمارات/مجلس التعاون الخليجي، مع خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مشاريع النجارة المصممة خصيصاً وديكور داخلي. 2. يفضل وجود شبكة قوية حالياً مع مهندسي الإمارات المعماريين، مصممي الديكور، الاستشاريين، المطورين، شركات إدارة المشاريع، والمتعهدين الرئيسيين. 3. يجب أن يمتلك رخصة قيادة إماراتية سارية مع الرغبة في السفر على نطاق واسع عبر الإمارات للمقابلات والزيارات الميدانية. 4. يجيد استخدام أنظمة CRM، حزمة Microsoft Office، وأدوات التقارير التجارية.</p>