وظائف مدير قواعد بيانات

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> [غير مترجم في اللغة المختارة] <p><span><strong>مدير تطوير الأعمال – فعاليات واجتماعات</strong></span></p><br><br> <p><span>مجموعة شانغريلا | أبوظبي، دولة الإمارات العربية المتحدة</span></p><br><br> <br> <p><span><strong>عنّا</strong></span></p><br><br> <br> <p><span><strong>اعثر على شانغريلا الخاصة بك في شانغريلا.</strong></span></p><br><br> <br> <p><span>بدأت قصتنا في 1971 عندما فُتِحت أبواب شانغريلا الأولى. منذ ذلك الحين ونحن نبتكر تجارب مبهجة من خلال الضيافة الدافئة، وتستمر تلك الإرث في توجيهنا اليوم.</span></p><br><br> <p><span>مع استمرارنا في التطلع إلى آفاق جديدة، ندعوكم للانضمام إلى عالم شانغريلا — تشكيل الفصل التالي وتحقيق تأثير معنوي من خلال هدف مشترك وفن وفرح الضيافة الآسيوية.</span></p><br><br> <br> <p><span>شانغريلا قرية البرّي، أبوظبي، توفر 213 غرفة فندقية فاخرة وأجنحة، وست فيلات مسبحة خاصة، و161 شقة فندقية مجهّزة بالكامل تتميز بشاطئ خاص بطول كيلومتر واحد يمزج التصميم العربي الحديث مع الراحة الاستثنائية.</span></p><br><br> <p><span>فندق شانغريلا، قرية البرّي، أبوظبي</span></p><br><br> <br> <p><span>بصفتك <strong>مدير تطوير الأعمال – فعاليات واجتماعات</strong>، تقود نمو الإيرادات من خلال تطوير وإدارة أعمال الاجتماعات والتحفيز والمؤتمرات والفعاليات. كما ستبني علاقات قوية مع العملاء من الشركات ومنظمي الفعاليات والوكالات لتعظيم الإيرادات. كما ستتوافق استراتيجيات المبيعات مع موقع الفندق الفاخر وقدرات الفعاليات واسعة النطاق.</span></p><br><br> <br> <p><span><strong>المسؤوليات الرئيسية:</strong></span></p><br><br> <br> <ul> <li><span>تحديد وتطوير وإدارة حسابات MICE لتحقيق أهداف الإيرادات من الغرف والقاعات والفعاليات.</span></li> <li><span>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء من الشركات ومنظمي الفعاليات وPCOs ووكالات MICE.</span></li> <li><span>إعداد والتفاوض على عقود المجموعات، والاقتراحات، وباقات الفعاليات بالتنسيق مع فرق العمليات.</span></li> <li><span>مراقبة اتجاهات السوق ونشاط المنافسين واستراتيجيات التسعير ضمن قطاع MICE في الإمارات.</span></li> <li><span>تمثيل الفندق في المعارض التجارية، مهام المبيعات، فحص المواقع، وفعاليات التواصل.</span></li> </ul> <br> <p><span><strong>عنك:</strong></span></p><br><br> <br> <ul> <li><span>معرفة قوية بسوق MICE في الإمارات، عمليات تخطيط الفعاليات، وعقود المجموعات.</span></li> <li><span>مهارات تفاوض ومبيعات وإدارة علاقات ممتازة.</span></li> <li><span>القدرة على إدارة مقترحات معقدة وفعاليات كبيرة وأصحاب مصلحة متعددين.</span></li> <li><span>مهارات اتصال وعرض وتنسيق قوية عبر الأقسام.</span></li> <li><span>ذهن تحليلي قادر على التنبؤ بالميزانية وتتبع أداء MICE.</span></li> <li><span>تنظيم عالي ومبادرة والقدرة على العمل تحت الضغط في بيئة ديناميكية.</span></li> <li><span>درجة البكالوريوس في إدارة الضيافة أو إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذو صلة.</span></li> <li><span>شهادات مهنية في المبيعات أو إدارة الإيرادات أو التسويق تعتبر ميزة إضافية.</span></li> <li><span>خبرة مستمرة من 3-5 سنوات في صناعة الضيافة.</span></li> </ul> <br> <p><span><strong>لماذا تنضم إلينا:</strong></span></p><br><br> <br> <ul> <li><span>مكان عمل يقدّر شغفك ويدعم تحقق الذات والنمو الشخصي.</span></li> <li><span>مسارات تعلم وتطوير مُمَنظمة مع فرص حقيقية لتطوير مهنتك ومهارات القيادة.</span></li> <li><span>مزايا تنافسية، وبرامج اعتراف، وامتيازات إقامة/سفر للزملاء تكافئ مساهمتك وتفانيك.</span></li> <li><span>فرق تشجع الشمولية والاحترام، وتقدّر التنوع، وتوفر بيئة آمنة يزدهر فيها الجميع.</span></li> </ul> <br> <p><span>نحن صاحب عمل يساوي الفرص. تُرحب الطلبات من جميع المرشحين المؤهلين. ستُعامل كافة المعلومات المقدمة من قبل المتقدمين وتُستخدم فقط لأغراض التوظيف.</span></p><br><br> <br> <p><span>نقدّر اهتمامك بالانضمام إلينا. يرجى ملاحظة أن سيتم التواصل مع المرشحين الناجحين فقط.</span></p><br><br> <br> <br> <br><br> </div>

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> [غير مُترجم في اللغة المختارة] <p><span><strong>Restaurant Manager</strong></span></p><br><br> <p><span>مجموعة شانغريلا | أبوظبي، الإمارات العربية المتحدة</span></p><br><br> <br> <p><span><strong>عنّا</strong></span></p><br><br> <br> <p><span><strong>اكتشف شانغريلا الخاص بك في شانغريلا.</strong></span></p><br><br> <br> <p><span>بدأت قصتنا في عام 1971، عندما فتحت أول شانغريلا أبوابها. منذ ذلك الحين ونحن نصنع تجارب مميزة من خلال الضيافة القلبية، وهذا الإرث يوجهنا حتى اليوم.</span></p><br><br> <p><span>بينما نستشرف آفاقاً جديدة، ندعوك للانضمام إلى عالم شانغريلا — لكتابة الفصل القادم وتحقيق تأثير ذو معنى من خلال الهدف المشترك وفن وفرح الضيافة الآسيوية.</span></p><br><br> <br> <p><span>فندق شانغريلا قريةالبرّي، أبوظبي، يضم 213 غرفة فاخرة وأجنحة، وستة فيلات خاصة بمسبح، و161 شقة فندقية مفروشة بالكامل بموجب خدمة تضم شاطئًا خاصًا بطول كيلومتر واحد يمزج التصميم العربي الحديث مع راحة استثنائية.</span></p><br><br> <p><span>شانغريلا هوتل، قرية البرّي، أبوظبي</span></p><br><br> <br> <p><span>كـ <strong>مدير مطعم</strong>، ستتولى الإشراف على العمليات اليومية لبورد أو، مطعم فرنسي بنادي فخم، مع ضمان خدمة استثنائية ورضا الضيوف. وستقود الفريق بالحفاظ على معايير الضيافة الفاخرة وخلق تجربة مطعم فرنسية أصلية للضيوف.</span></p><br><br> <br> <p><span><strong>المهام الأساسية:</strong></span></p><br><br> <br> <ul> <li><span>إدارة العمليات اليومية للمطعم لضمان تجارب ضيوف سلسة وشخصية.</span></li> <li><span>الإشراف والتدريب وتطوير أعضاء الفريق وفق معايير الخدمة الفاخرة، وطبق الطعام الراقٍ وميشلان المستوى.</span></li> <li><span>ضمان رضا الضيوف من خلال توقع احتياجاتهم، ومعالجة الملاحظات باحتراف، وحل المشكلات بسرعة.</span></li> <li><span>دعم إدارة المخزون، والتحكم بالتكاليف، ومبادرات برنامج النبيذ، والامتثال لمعايير السلامة الغذائية والنظافة.</span></li> <li><span>التعاون مع فرق الطهي والمشروبات لتعزيز عروض القائمة، وتوافق النبيذ، وتجارب تناول الطعام بشكل عام.</span></li> </ul> <br> <p><span><strong>عنك:</strong></span></p><br><br> <br> <ul> <li><span>يجيد اللغتين الفرنسية والإنجليزية، مع مهارات تواصل شفوية وكتابية ممتازة.</span></li> <li><span>معرفة قوية بمطبخ فرنسي، وآداب تناول الطعام الفاخر، ومعايير الخدمة الفاخرة.</span></li> <li><span>معرفة متقدمة بالنبيذ مع القدرة على التوصية بالتوافقات مع النبيذ والترقية في البيع (المتطلب الأدنى WSET 2)</span></li> <li><span>خبرة 3–5 سنوات على الأقل في عمليات المطاعم، مع خبرة لا تقل عن 1–2 سنة في مطعم راقٍ حائز على ميشلان أو معتمد من دليل ميشلان.</span></li> <li><span>خبرة مثبتة في معايير الضيافة الفاخرة وخدمة النبيذ وتفاعل الضيوف في مطاعم راقية.</span></li> <li><span>قيادة قوية، وتوجيه، وتطوير الفريق.</span></li> <li><span>مظهر مهني، واهتمام بالتفاصيل، وشغف بالتميّز في الضيافة.</span></li> <li><span>يفضل وجود دبلوم أو بكالوريوس في إدارة الضيافة، إدارة الفنادق، أو مجال ذي صلة.</span></li> </ul> <br> <p><span><strong>لماذا تنضم إليك:</strong></span></p><br><br> <br> <ul> <li><span>مكان عمل يقدّر شغفك ويدعم تحقيق الذات والنمو الشخصي.</span></li> <li><span>مسارات تعلم وتطوير منظمة مع فرص حقيقية لتطوير مهاراتك المهنية والقيادية.</span></li> <li><span>مزايا تنافسية، برامج تقدير، وامتيازات إقامة/سفر للزملاء تكافئ مساهمتك وتفانيك.</span></li> <li><span>فرق تعزز الشمول والاحترام، وتقدّر التنوع، وتوفّر بيئة آمنة يزدهر فيها الجميع.</span></li> </ul> <br> <p><span>نحن صاحب عمل يتيح فرص متساوية. يُرحب بطلبات جميع المرشحين المؤهلين. ستعامل كل المعلومات المقدمة من المتقدمين وتستخدم فقط لأغراض التوظيف.</span></p><br><br> <br> <p><span>نقدّر اهتمامك بالانضمام إلينا. يرجى ملاحظة أنه لن يتم الاتصال إلا بالمرشحين الناجحين.</span></p><br><br> <br> <br><br> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>تحياتنا!</p><p><br></p><p><br></p><p>نحن نبحث عن مدير علاقات مكرس وديناميكي للانضمام إلى فريق الخدمات المالية المرموق لدينا في دبي وأبوظبي والشارقة. هذا الدور حاسم في بناء علاقات عمل قوية مع العملاء وضمان حصول عملائنا على حلول مالية مصممة وفق احتياجاتهم الفريدة. كمدير علاقات، ستحصل على فرصة للعمل في بيئة سريعة الوتيرة حيث تؤثر مساهماتك بشكل مباشر في رضا العملاء ونمو الأعمال.</p><p>في هذا الدور، لن تدير فقط علاقات العملاء الحالية بل ستتحمل أيضًا مسؤولية تحديد فرص عمل جديدة. هذه الوظيفة تقدم إمكانيات نمو مهني كبيرة، حيث سيكون لديك وصول إلى برامج تدريب وتطوير مستمرة تهدف إلى تعزيز مهاراتك ومعرفتك في قطاع الخدمات المالية. ثقافة فريقنا تعاونية وداعمة، تشجعك على مشاركة الأفكار والابتكار في نهجك في إدارة العملاء.</p><p>كلما تقدمت في مسيرتك المهنية كمدير علاقات، ستكتسب خبرة لا تقدر بثمن في إدارة الحسابات الاستراتيجية، مما يفتح لك فرصًا إضافية داخل منظمتنا. نحن نقدر موظفينا ونلتزم بتوفير مسار للنمو الشخصي والمهني. إذا كنت شغوفًا ببناء العلاقات وتقديم خدمة استثنائية، ندعوك للتقديم والانضمام إلى فريقنا.</p><p><b>المسؤوليات:</b></p><ol><li>تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء من خلال فهم احتياجاتهم المالية وتقديم حلول مخصصة تعزز رضا وولاء العملاء.</li><li>عقد اجتماعات منتظمة مع العملاء لمراجعة محافظهم المالية، مع التأكد من اطلاعهم على اتجاهات السوق وعروض المنتجات التي قد تفيد استثماراتهم.</li><li>التعاون مع الفرق الداخلية لإنشاء خطط مالية مخصصة تتماشى مع أهداف العملاء، مع الاستفادة من أدوات مثل أنظمة إدارة العلاقات مع العملاء (CRM) للتواصل الفعال.</li><li>تحديد فرص البيع العلوي والبيع المتقاطع للمنتجات المالية للعملاء الحاليين، مما يساهم في نمو الإيرادات وتحسين معدلات الاحتفاظ بالعملاء.</li><li>مراقبة حسابات العملاء وإجراء تقييمات أداء دورية، باستخدام المهارات التحليلية لتقييم استراتيجيات الاستثمار وتوصية التعديلات عند اللزوم.</li><li>مواكبة الاتجاهات الصناعية والتغييرات التنظيمية لتزويد العملاء بمعلومات دقيقة وفي الوقت المناسب، مما يعزز دورك كمستشار موثوق.</li><li>إعداد وتقديم العروض للعملاء، مع إبراز قيمة خدماتنا المالية وكيف يمكن أن تلبي احتياجاتهم المتغيرة.</li><li>المشاركة في فعاليات التواصل والمؤتمرات الصناعية لبناء علاقات مهنية وتوسيع قاعدة عملائك، مما يعزز وضوح العلامة التجارية في السوق.</li><li>تقديم ملاحظات للإدارة حول احتياجات العملاء وظروف السوق، ولعب دور رئيسي في تشكيل عروض الخدمة وتحسين تجربة العملاء بشكل عام.</li></ol> </div><h2 class="h5">المهارات</h2> <div data-jb-field="skills"><ul><li>مهارات اتصال استثنائية للتفاعل الفعال وبناء علاقة مع العملاء.</li><li>مهارات تحليلية قوية لتقييم الوضع المالي للعملاء وتقديم حلول مناسبة.</li><li>إتقان برامج CRM لإدارة تفاعل العملاء والحفاظ على سجلات دقيقة.</li><li>القدرة على العمل بتعاون مع فرق متعددة التخصصات لتقديم خدمات مالية شاملة.</li><li>مهارات حل المشكلات بشكل ممتاز لمعالجة مخاوف العملاء وتقديم حلول فورية.</li><li>معرفة بأسواق المال ومنتجات الاستثمار لتقديم النصح المستنير للعملاء.</li><li>مهارات تنظيم قوية لإدارة حسابات متعددة للعملاء وتحديد أولويات المهام بفعالية.</li></ul></div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>نحن نوظف: مدير عام – عمليات بيع التجزئة للقهوة الشركة: القهوة العربية الموقع: الإمارات العربية المتحدة القهوة العربية تبحث عن مدير عام متمكن وذو نتائج عالية لقيادة وتطوير عمليات بيع القهوة بالتجزئة لدينا.<br> هذه وظيفة قيادية عليا لمهني متحمس ولديه خبرة واسعة في محلات القهوة وصناعة القهوة، وقادر على دفع التميز التشغيلي ونمو العمل والربحية.<br> سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن الإشراف على جميع جوانب عمليات مقاهي الشركة، وضمان تجارب عملاء استثنائية، والحفاظ على أعلى معايير الجودة، وقيادة فرق متعددة الوظائف لتحقيق أهداف العمل الاستراتيجية.<br> المؤهلات المطلوبة درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، إدارة الضيافة، إدارة الغذاء والشراب، أو مجال ذي صلة (مفضل).<br> 5–10 سنوات من الخبرة المثبتة في دور إداري رفيع المستوى ضمن مقهى/كافيه/صناعة القهوة.<br> وجود سجل نجاح في إدارة مواقع مقهى متعددة وقيادة فرق تشغيل كبيرة.<br> فهم قوي لعمليات مقهى القهوة، ومعايير القهوة المتخصصة، وإدارة الجرد والمشتريات والميزانية والأداء المالي.<br> خبرة في تطوير استراتيجيات الأعمال وتحقيق أهداف الإيرادات والربحية.<br> مهارات قيادية وتنظيمية وتحليلية واتخاذ القرار ممتازة.<br> مهارات تواصل وشخصية قوية مع القدرة على قيادة وإلهام الفرق.<br> الكفاءة في إعداد تقارير تشغيلية وتحليل الأداء ووضع التخطيط التجاري.<br> القدرة على الازدهار في بيئة سريعة الوتيرة تركز على العملاء.<br> ما نقدمه راتب تنافسي يعتمد على المؤهلات والخبرة.<br> توفير تأشيرة عمل وفقًا لقانون العمل الإماراتي.<br> الإجازة السنوية وغيرها من المزايا وفق قانون العمل الإماراتي وسياسة الشركة.<br> فرص النمو المهني والتقدم الوظيفي.<br> بيئة عمل ديناميكية وتعاونية مع منظمة متنامية.<br> إذا كنت قائدًا استراتيجيًا ولديك شغف بصناعة القهوة وتاريخ مثبت في إدارة عمليات بيع القهوة بالتجزئة بنجاح، ندعوك للتقدم والانضمام إلى فريق قيادة القهوة العربية.<br> المسؤوليات الرئيسية قيادة وإدارة العمليات الشاملة لجميع مواقع مقاهي القهوة.<br> تطوير وتنفيذ استراتيجيات الأعمال لزيادة المبيعات والربحية والوجود في السوق.<br> ضمان تقديم خدمة عملاء مميزة باستمرار وامتلاك التميز التشغيلي عبر جميع الفروع.<br> الإشراف على العمليات اليومية للأعمال، بما في ذلك أداء المتجر والتوظيف والجرد والمشتريات والصيانة ومراقبة الجودة.<br> وضع ومراقبة السياسات التشغيلية والإجراءات ومعايير الأداء.<br> إعداد وإدارة الميزانيات السنوية والتوقعات المالية ومبادرات التحكم في التكاليف.<br> تحليل الأداء البيعي والتشغيلي والمالي وتنفيذ استراتيجيات التحسين المستمر.<br> توظيف وتدريب وتوجيه وتطوير فرق الإدارة والموظفين لبناء ثقافة أداء عالي.<br> التأكد من الامتثال للوائح الإماراتية ومتطلبات الصحة والسلامة ومعايير سلامة الغذاء وسياسات الشركة.<br> العمل بشكل وثيق مع الموردين وشركاء الأعمال لضمان توفر المنتجات واستمرارية التشغيل.<br> تحديد فرص التوسع التجاري وتطوير منتجات جديدة وتحسين العمليات.<br> إعداد تقارير الإدارة وتقديم تحديثات تشغيلية وتوصيات استراتيجية للقيادة العليا.<br></span> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> [غير متاح في اللغة المختارة] <p><span><strong>Restaurant Manager</strong></span></p><br><br> <p><span>مجموعة شانغريلا | أبوظبي، دولة الإمارات العربية المتحدة</span></p><br><br> <br> <p><span><strong>معلومات عنا</strong></span></p><br><br> <br> <p><span><strong>اعثر على شانغريلا خاصتك في شانغريلا.</strong></span></p><br><br> <br> <p><span>بدأت قصتنا في 1971، عندما افتتح أول فندق شانغريلا أبوابه. منذ ذلك الحين ونحن نخلق تجارب مبهجة من خلال الضيافة المخلصة، وتلك الإرث يواصل هدايتنا اليوم.</span></p><br><br> <p><span>بينما نتطلع إلى آفاق جديدة، ندعوك للانضمام إلى عالم شانغريلا — تشكيل الفصل القادم وتحقيق تأثير ملموس من خلال الهدف المشترك وفن وفرح الضيافة الآسيوية.</span></p><br><br> <br> <p><span>فندق شانغريلا القريـة بيرى، أبوظبي، يقدّم 213 غرفة فخمة وأجنحة، وستة فيلات منتجع خاصة، و161 شقة خدمية مفروشة بالكامل تتميز بشاطئ خاص بطول كيلومتر واحد يمزج بين التصميم العربي العصري والراحة الاستثنائية.</span></p><br><br> <p><span>شانغريلا هوتل، قرية البرة، أبوظبي</span></p><br><br> <br> <p><span>كـ **مدير المطعم** ستشرف على العمليات اليومية لبور أوو، مطعم فرنسي فاخر، مع ضمان خدمة استثنائية ورضا الضيوف. وستقود الفريق من خلال الحفاظ على معايير الضيافة الفاخرة وخلق تجربة فرنسية أصيلة للطعام للضيوف.</span></p><br><br> <br> <p><span><strong>المهام الأساسية:</strong></span></p><br><br> <br> <ul> <li><span>إدارة تشغيل المطعم اليومية لضمان تجارب ضيوف سلسة وشخصية.</span></li> <li><span>الإشراف والتدريب وتطوير أعضاء الفريق وفقاً لمعايير الخدمة الفاخرة والراقية والمستوى الميكيلن.</span></li> <li><span>ضمان رضا الضيوف من خلال توقع احتياجاتهم، والتعامل مع الملاحظات باحتراف، وحل القضايا بسرعة.</span></li> <li><span>دعم إدارة المخزون والسيطرة على التكاليف ومبادرات برنامج النبيذ والامتثال لمعايير السلامة الغذائية والنظافة.</span></li> <li><span>التعاون مع فرق الطهي والمشروبات لتعزيز عروض القائمة، وتوافقات النبيذ، وتجارب تناول الطعام العامة.</span></li> </ul> <br> <p><span><strong>عنك:</strong></span></p><br><br> <br> <ul> <li><span>الطلاقة في الفرنسية والإنجليزية، مع مهارات تواصل لفظية وكتابية ممتازة.</span></li> <li><span>معرفة قوية بالمطبخ الفرنسي، وآداب المطاعم الفاخرة، ومعايير خدمة الرفاهية.</span></li> <li><span>معرفة متقدمة بالنبيذ مع القدرة على التوصية والترقية بثقة في توافقات النبيذ (المتطلب الأدنى WSET 2)</span></li> <li><span>خبرة 3–5 سنوات على الأقل في عمليات المطاعم، مع خبرة 1–2 سنة على الأقل في مطعم فاخر أو بنظام ميشلان أو معترف به من دليل ميشلين.</span></li> <li><span>إظهار خبرة في معايير الضيافة الفاخرة وخدمة النبيذ وتفاعل الضيوف في مطاعم راقية.</span></li> <li><span>قيادة قوية، وتوجيه وتطوير الفريق.</span></li> <li><span>مظهر مهني، اهتمام بالتفاصيل، وشغف بالتميز في الضيافة.</span></li> <li><span>يفضل وجود دبلوم أو درجة البكالوريوس في إدارة الضيافة أو إدارة الفنادق أو مجال ذو صلة.</span></li> </ul> <br> <p><span><strong>لماذا تنضم إلينا:</strong></span></p><br><br> <br> <ul> <li><span>بيئة عمل تقدر شغفك وتدعم تحقيق الذات والنمو الشخصي.</span></li> <li><span>مسارات تعلم وتطوير منضبطة مع فرص حقيقية لتقدم مهنتك ومهاراتك القيادية.</span></li> <li><span>فوائد تنافسية، وبرامج اعتراف، وامتيازات إقامة/سفر للزملاء تكافئ مساهمتك وتفانيك.</span></li> <li><span>فرق تشجع الشمول والاحترام، وتقدر التنوع، وتوفر بيئة آمنة يزدهر فيها الجميع.</span></li> </ul> <br> <p><span>نحن صاحب عمل يتيح فرص متساوية. تُرحب الطلبات من جميع المرشحين المؤهلين. جميع المعلومات المقدمة من المتقدمين ستعامل وتستخدم فقط لغرض التوظيف.</span></p><br><br> <br> <p><span>نقدّر اهتمامك بالانضمام إلينا. يرجى ملاحظة أنه لن يتم الاتصال إلا بالمرشحين الناجحين.</span></p><br><br> <br> <br><br> </div>

<h2 class=\"h5\">وصف العمل</h2> <div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\"> <span>مدير شراكات TikTok Shop الموقع: عن بُعد (عالمي) نوع العمل: دوام كامل، مقاول تقارير إلى: مدير TikTok Shop، قائد TikTok Shop الراتب: 1200 دولار أمريكي - 1700 دولار أمريكي شهرياً عنا للإعلان For You Advertising هي وكالة التسويق الرائدة في TikTok في المملكة المتحدة، وتتعاون مع علامات تجارية طموحة ذات نمو مرتفع لإتقان تجارة TikTok. <br> كراعٍ مفضل لـ TikTok UK في التجارة الإلكترونية وDTC، نساعد العلامات التجارية على فتح النمو من خلال القمع الكامل؛ من إعداد المتجر إلى المحتوى الفيروسي. <br> كخبراء على TikTok، نشارك العلامات التجارية لبناء سيولة النظام البيئي لدفع الاستحواذ، إطلاق المتاجر، تغذية قنوات الإبداع، وتقديم نتائج تنتشر عبر كل قناة. <br> نتيجة لذلك، نحن الشركاء المفضلين للمحتوى والأداء لفريق التجارة الإلكترونية وDTC لدى TikTok UK. <br> دعم مخصص من TikTok جنباً إلى جنب مع الوصول المبكر إلى ميزات المنتج الجديدة. <br> نحن نبحث عن A-Players للانضمام إلى فريقنا من المسوقين عالي الأداء. <br> مهمتنا هي أن نكون أكثر وكالات التسويق TikTok شهرةً في المملكة المتحدة ونريدك أن تكون جزءاً من هذه الرحلة. <br> الدور نبحث عن مدير شراكات TikTok Shop موجه/لدية طموح للانضمام إلى إحدى وكالات TikTok الإلكترونية الرائدة في المملكة المتحدة والمساعدة في توسيع إيرادات قائمة على المبدعين لعلامات تجارة إلكترونية طموحة. <br> هذا ليس دور شراكة تقليدي. <br> ستكون في طليعة TikTok Shop، تبني علاقات مع المبدعين، تطلق حملات شراكة عالية الأداء، وتحقق نمو مبيعات قابل للقياس عبر العديد من حسابات العملاء. <br> بالعمل جنباً إلى جنب مع متخصصينا في TikTok Shop وبالت Exposure المباشر لآخر مبادرات TikTok في التجارة الإلكترونية، ستلعب دوراً رئيسياً في مساعدة العلامات التجارية على فتح الإمكانات الكاملة لتجارة المبدعين. <br> إذا كنت شغوفاً بـTikTok Shop، والشراكات مع المبدعين، وتحويل المحتوى الرائع إلى إيرادات، فسنسر بسماعك. <br> لماذا تنضم إلينا؟ <br> انضم كشريك مع وكالة التجارة الإلكترونية المفضلة لدى TikTok UK اعمل مع علامات تجارة إلكترونية وDTC طموحة وسريعة النمو اضطلع بدور رئيسي في أحد أسرع مجالات التجارة الرقمية نمواً اكتسب خبرة عملية مع استراتيجيات وميزات TikTok Shop المتطورة اعمل بجانب فريق من متخصصي TikTok عالي الأداء وضع عن بُعد بالكامل مع مرونة واستقلالية فرص واضحة للتقدم مع استمرار الوكالة في التوسع راتب منافس يتراوح بين 1200 و1700 دولار أمريكي شهرياً إذا كنت متحمساً لشراكات المبدعين، والتسويق بالعمولة، ونمو TikTok Shop، فنحن نتطلع لسماعك. <br> توظيف وتفعيل الشركاء بالعمولة استخدم مركز الشركاء في TikTok Shop لتحديد وتجهيز المبدعين المناسبين لعملائنا من العلامات التجارية أجرِ التواصل، وتفاوض على الشراكات، ودمج المبدعين في حملات الشركاء ابني علاقات طويلة الأمد مع المبدعين من خلال أنظمة حوافز ومكافآت منظمة طور خط أنابيب ثابت من المبدعين ذوي الأداء العالي عبر حسابات متعددة للعملاء إدارة الحملات إعداد وإدارة حملات الشركاء، بما في ذلك الهدايا المنتجات، وهيكل العمولات، وتوجيهات المحتوى راقب النشاط اليومي ومقاييس الأداء بما في ذلك CTR، GMV، المبيعات، AOV ومساهمة الشريك حدد فرص تحسين أداء المبدعين وربحية الحملات تأكد من تنفيذ الحملات في الوقت المحدد ومتوافقة مع أهداف العميل التعاون والتنسيق اعمل عن كثب مع قائد القسم، وفِرَق المحتوى، والإعلانات المدفوعة وفرق العملاء لمواءمة نشاط المبدعين مع استراتيجيات النمو الأوسع تعاون مع المبدعين لتوفير الدعم، والتوجيه الإبداعي والتأكد من الامتثال للعلامة التجارية التقارير والتحسين تتبع وتقديم تقارير عن أداء حملات الشركاء باستخدام لوحات TikTok Shop والأدوات الداخلية شارك رؤى قابلة للتنفيذ مع أصحاب المصلحة الداخليين والعملاء اختبر وحسّن الاستراتيجيات الشراكة باستمرار لتحقيق أقصى النتائج مع مرور الوقت ما الذي نبحث عنه خبرة سابقة في إدارة حملات الشركاء على TikTok Shop فهم قوي لمركز شركاء TikTok Shop خبرة في العمل مع المبدعين أو المؤثرين أو شركاء الشراكة مهارات تواصل وبناء علاقات رائعة مهارات تنظيمية قوية واهتمام بالتفاصيل عقلية تجارية تركز على الأداء والنتائج مهارات تواصل باللغة الإنجليزية بطلاقة</span> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>تبحث أمازون حاليًا عن مدير ديناميكي لتطوير الأعمال لمنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا (MEA) للمساعدة في تأمين شراكات التوزيع الجديدة وإدارتها لأعمال الاشتراعات الاستهلاكية لدينا عبر MEA مع تركيز خاص على تركيا والسعودية. بالاعتماد على مهارات تطوير الأعمال وإدارة الحسابات، ستكون مسؤوليات الدور تشمل تأمين شراكات التوزيع الاستراتيجية الجديدة وتحسين الشراكات القائمة (مع شركات الاتصالات وفي صناعات أخرى)، بالإضافة إلى العمل مع الفرق الداخلية (المنتج، برايم، البيع بالتجزئة، إلخ) والشركاء لتطوير نماذج عمل جديدة تفتح نموًا طويل الأجل من خلال بيئات شركاء. ستوفر إدارة هذا الجزء المثير والنمو السريع من عمل أمازون للمرشح الناجح فرصة لتحقيق شعار أمازون: "اعمل بجهد، استمتع، وصنع تاريخ." <br>المسؤوليات الوظيفية الرئيسية<br>بصفتك المدير الأول لتطوير الأعمال لـ MEA ستشمل مسؤولياتك ما يلي: <br>- العمل مع الشركات الداخلية المعنية لوضع وتنفيذ استراتيجية لفرص تطوير الأعمال حسب البلد <br>- امتلاك حسابات الشركاء الاستراتيجية القائمة؛ تعزيز علاقات كبار التنفيذيين لدى الشركاء، قيادة اجتماعات الربع السنوية المنتظمة، دفع تحسينات الصفقات وإعادة التفاوض، مع وعي دائم بالتفاعل مع أقسام أمازون الأخرى. <br>- قيادة جميع أنشطة الشركاء لاستقصاء وتفاوض اتفاقيات شراكة معقدة، من الاتصال الأول حتى التوقيع على العقود في الجغرافيات وفئات محددة. <br>- قيادة جميع الموافقات الداخلية وواجبات العناية الواجبة بما في ذلك كتابة المستندات لضمان تلبية الصفقات لاحتياجات جميع أصحاب المصلحة وللموافقة من قبل العمل. <br>- التنسيق مع فرق تطوير الأعمال المحيطة بأمازون لاستغلال العلاقات القائمة، وعرض رؤية موحدة لشركائنا في MEA وإغلاق الشراكات التي تضيف قيمة كبيرة للأعمال.<br>- الخبرة في Go-To-Market، تطوير الأعمال، المبيعات، أو الاستشارات<br>- الخبرة في تطوير استراتيجيات تؤثر على قرارات القيادة على مستوى المؤسسة<br>- الخبرة في إدارة البرامج عبر فرق وظيفية متعددة، بناء عمليات وتنسيق جداول الإصدار<br>- الخبرة في التأثير على أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين<br>- الخبرة في تطوير، قيادة، تفاوض وتنفيذ المعاملات المؤسسية و/أو التجارية<br>- درجة البكالوريوس<br>- الخبرة في التعرف، التفاوض، وتنفيذ الاتفاقيات القانونية المعقدة<br>- التحدث والكتابة والقراءة بطلاقة بالعربية<br>- التحدث والكتابة والقراءة بطلاقة بالتركية<br>ثقافتنا الشاملة تمكّن أمازون من تقديم أفضل النتائج لعملائنا. إذا كان لديك إعاقة وتحتاج إلى accommodation أو تعديل في مكان العمل أثناء عملية التقديم والتعيين، بما في ذلك الدعم للمقابلة أو عملية الانضمام، يرجى زيارة https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations لمزيد من المعلومات. إذا لم يكن البلد/المنطقة التي تتقدم إليها مدرجة، يرجى الاتصال بشريك التوظيف الخاص بك.</p><br> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><strong>نظرة عامة على الوظيفة</strong></p><br> <p>سيقود مدير المنتج تخطيط وتنفيذ استراتيجيات المنتج، مع إدارة الإيرادات وميزانيات الربح الإجمالي والامتثال للسياسات الداخلية والخارجية.</p><br> <p>تشمل هذه الدور دفع تطوير القنوات، وتوليد الطلب، ونمو حصة السوق مع الحفاظ على العلاقات الرئيسية مع جميع أصحاب المصلحة داخل بنية التكنولوجيا التحتية.</p><br> <p><strong>المهام والمسؤوليات</strong></p><br> <ul> <li>إدارة وتملك تخطيط وتنفيذ استراتيجيات وأهداف المنتج.</li> <li>إدارة وتملك الميزانية الإجمالية للإيرادات والربح الإجمالي للعلامة التجارية.</li> <li>التأكد من تلبية الأهداف الداخلية والخارجية باستمرار.</li> <li>إدارة المخزون العام وغيرها من المقاييس ذات الصلة المعينة.</li> <li>الإشراف على KPI الذمم المدينة وضمان أن مصلحة الشركة هي الأولوية دائماً.</li> <li>الإشراف على تنفيذ خطة واستراتيجية تطوير القناة وتوليد الطلب.</li> <li>الحفاظ على العلاقة مع الموردين الرئيسيين الاستراتيجيين والإشراف عليها.</li> <li>قيادة والإشراف على جلسة التخطيط الدورية (أسبوعية، شهرية، ربع سنوية وسنوية) مع أصحاب المصلحة المعنيين.</li> <li>الإشراف على التخطيط والتنفيذ لخطط واستراتيجيات التسويق.</li> <li>ضمان الالتزام بسياسات وإرشادات الامتثال والحوكمة الداخلية والخارجية دائماً.</li> <li>التأكد من أن الشركة/الفريق يلبّي المؤهلات الفنية (بما في ذلك جميع الشهادات المعمول بها) التي يحددها البائع عند الاقتضاء.</li> <li>تقديم تقارير دورية عن أداء المنتج داخلياً وخارجياً.</li> <li>الحفاظ على علاقة استراتيجية مثلى مع أصحاب المورِّدين.</li> <li>تصميم خطة البيع السنوية لهذا القسم بالتعاون مع المدير المعني.</li> <li>الحفاظ على ملكية كاملة لخط الأنابيب والتأكد من أنه دائمًا مُصدق ومحدث.</li> </ul> <p><strong>المهارات والمؤهلات</strong></p><br> <ul> <li>درجة بكالوريوس في مجال ذو صلة بالأعمال و/أو تكنولوجيا المعلومات.</li> <li>خبرة لا تقل عن سنتين في إدارة المنتجات.</li> <li>خبرة في التقديم للجماهير، الندوات عبر الإنترنت، التدريب، زيارات العملاء، المعارض والفعاليات الصناعية.</li> <li>يتطلب إجادة اللغة العربية والإنجليزية.</li> <li>فهم أساسي لإدارة دورة حياة المنتج، وتخطيط الطلب والإمداد.</li> <li>مهارات إدارة المخزون.</li> <li>مهارات تنظيمية ممتازة.</li> <li>مهارات قيادية.</li> <li>مهارات العرض وتكتيكات التفاوض.</li> <li>قدرة ممتازة على التواصل الكتابي والشفهي.</li> </ul> <p><strong>الراتب</strong></p><br> <p>سيُعرض حزمة رواتب جذابة للمرشح الناجح وفقاً للمؤهلات والخبرة.</p><br> <p><strong>فرصة التوظيف المتساوية</strong></p><br> <p>تلتزم Logicom بتوفير فرص توظيف متساوية للجميع بغض النظر عن العرق أو اللون أو الجنس/النوع أو الدين أو العمر أو الحالة الاجتماعية أو الخلفية الثقافية أو الإعاقة أو الجنسية أو الرأي السياسي. يتم التوظيف بناءً على متطلبات الشاغر المحدد فقط، مع أخذ المؤهلات والخبرة السابقة وإمكانات كل مرشح بعين الاعتبار.</p><br> <p><strong>إخلاء مسؤولية</strong></p><br> <p>نحتفظ بالحق في إزالة الإعلان من التداول في أي وقت عندما يتم استلام عدد كافٍ من الطلبات.</p><br> <p>سيتم التواصل فقط مع المتقدمين الذين تتطابق خبراتهم ومؤهلاتهم مع متطلبات الوظيفة بشكل دقيق.</p><br> <br> </div>

آرشيرودون، التي حازت سمعتها كمقاول دولي موثوق ومتمتع بالاحترام لأكثر من نصف قرن في أسواق الهندسة والتوريد والبناء (EPC)، تواصل خلق قيمة لأصحاب المصلحة من خلال تنفيذ مشاريع EPC معقدة في جميع أنحاء العالم، اعترافاً بمعايير الأداء المتفوقة التي لديها. لدينا سجل متميز في إكمال مشاريع كبرى في قطاع الطاقة (النفط والغاز – الطاقة والمياه)، البحرية، البنية التحتية والدفاع والأمن حول العالم، ونفخر بتقديم على مدى السنوات النوعية من الاعتمادية والثقة التي يحق للعميل توقعها من مقاول EPC رئيسي. لقد تم منح Archirodon مشروع EPC رئيسي للنفط والغاز في الإمارات، وهو يبني حالياً فريقاً من مهندسي التشغيل ذوي الخبرة، سيكونون مقرين في مكتب الموقع لدينا.<br>الوصف الوظيفي نحن نبحث عن مدير صحة وسلامة وبيئة ذو خبرة بموافقة ADNOC للانضمام إلى فريق HSE لدينا في أحد مشاريع النفط والغاز في الإمارات. سيكون مدير HSE مسؤولاً عن الإشراف وإدارة جميع جوانب الصحة والسلامة والامتثال البيئي ضمن عملياتنا في النفط والغاز، مع التأكد من التوافق مع لوائح ومعايير ADNOC.<br>المسؤوليات الأساسية:<br>تطوير وتنفيذ والحفاظ على أنظمة إدارة الصحة والسلامة والبيئة الشاملة بما يتماشى مع متطلبات ADNOC. قيادة وإدارة فريق من متخصصي HSE، وتقديم الإرشاد والدعم والتدريب عند الحاجة لضمان ثقافة التميز في السلامة. إجراء عمليات تفتيش ومراجعات وتقييمات المخاطر بشكل منتظم لتحديد المخاطر وتقييمها وتنفيذ إجراءات الرقابة المناسبة. التنسيق مع مديرين المشاريع والمهندسين والمتعهدين لضمان الامتثال للوائح ومعايير HSE في جميع مراحل تنفيذ المشروع. التحقيق في الحوادث والحوادث القريبة إلى تعريف الأسباب الجذرية وتنفيذ إجراءات تصحيحية ووقائية لمنع تكرارها. التواصل مع الجهات التنظيمية والمنظمات الصناعية وأصحاب المصلحة للبقاء على اطلاع بمتغيرات السلامة والصحة والبيئة واللوائح والمعايير وأفضل الممارسات. إعداد وتقديم التقارير والإحصاءات والوثائق حسب متطلبات ADNOC وغيرها من الجهات التنظيمية. قيادة مبادرات التحسين المستمر لتعزيز أداء HSE والكفاءة والفعالية عبر المنظمة. تعزيز ثقافة الوعي بالسلامة والمسؤولية بين الموظفين والمتعهدين والمقاولين من الباطن من خلال برامج التدريب والاتصال والمشاركة.<br>المؤهلات التعليم: شهادة البكالوريوس في الهندسة ذات الصلة أو العلوم أو تخصص HSE (من مؤسسة تعليم عالٍ مخولة بمنح درجات أكاديمية في بلد الإصدار)<br>الخبرة العملية: • خبرة لا تقل عن 12-15 سنة في HSE في مشاريع البناء أو التصنيع أو التوربين أو التشغيل في صناعات النفط والغاز أو البتروكيماويات، مع خبرة لا تقل عن 5 سنوات في موقع قيادي لإدارة فريق من محترفي HSE. • أحد التاليين كحد أدنى: • NEBOSH IGC أو ما يعادلها (رهناً بموافقة مجموعة ADNOC) • أي شهادات HSE أخرى (تُنظر وفق تقدير مجموعة ADNOC) • ضروري: • قائد تدقيق ISO 45001/ ISO 14001 أو ما يعادله. • تقنية تحقيق الحوادث. • دورات / شهادات HSE إضافية ستكون ميزة إضافية<br>تفاصيل الخبرة: • لديه موافقة سابقة من ADNOC ONShORE • فهم قوي لقضايا HSE وممارساتها والجوانب السلوكية في أعمال EPC النفط والغاز. • قادر على قيادة فريق من محترفي HSE مثل مهندسي HSE، موظفي HSE رفيعي المستوى، موظفي HSE، إلخ. • فهم سليم لنظام إدارة HSE والمتطلبات التشريعية لـ HSE. • معرفة واسعة وخبرة في عمليات التدقيق. • الكفاءة في SSOW (PTW/ WMS/ تقييم المخاطر إلخ). • القدرة على وضع خطط HSE وإجراءات الاستجابة للطوارئ/خططها. • القدرة على تحليل الحوادث وتطبيق تقنيات تحليل السبب الجذري. • الوعي بمخاطر H2S وتدابير السيطرة. • القدرة على التحدث والقراءة والكتابة باللغة الإنجليزية بمهارات اتصال جيدة. • مهارات تواصل شخصية وشفوية وكتابية فعالة.

مدير التدريب مسؤول عن قيادة وتطوير وظيفة التدريب والتعليم للموظفين في BRAU عبر فرق المعالجين، والواجهة أمام الزوار، والتجزئة، والإدارة. يتمحور الدور حول ضمان أن كل عضو فريق لديه المعرفة والمهارات الفنية وفهم المنتج والثقة اللازمة لتقديم تجربة BRAU باستمرار وبأعلى المعايير. سيكون مدير التدريب مالكاً لتطوير وتقديم وتنسيق تدريبات Brau، مع بناء منصات التدريب والموارد والمواد التعليمية التي تدعم التعلم المستمر عبر العمل. المسؤوليات الأساسية: 2. تدريب المعالجين والعلاج 3. تدريب الإعداد والتوجيه 4. التدريب على التجزئة والمنتجات 5. منصة التدريب وموارد التعلم 6. تخطيط التدريب والتنسيق المتطلبات: التدريب والتعليم للموظفين طور ونسّق ونفّذ برامج التدريب لجميع فرق BRAU أنشئ مسارات تدريب منظمة مبنية على كل دور ومستوى الخبرة. قدّم جلسات تدريبية حيوية حضورياً، وورشة عمل، وتدريب رقمي وتفاعلي. دعم ثقافة التعلم المستمر والتطوير المهني عبر BRAU. طور تقييمات لضمان فهم الموظفين وتطبيقهم الفعلي لتدريبهم. نفّذ علامات الكفاءة حيثما كان مناسباً، لا سيما للمعالجات والمهارات الفنية. احتفظ بسجلات إكمال التدريب والكفاءة. اعمل مع المدراء لتحديد الموظفين الذين يحتاجون دعمًا إضافياً أو إعادة تدريب. طور وقدّم تدريباً للمعالجات الحالية والجديدة، وتقنيات وبروتوكولات وخدمات. أنشئ برامج تدريب علاجية واضحة تغطي النظرية والتطبيق العملي والبروتوكولات وتجربة العميل والمعايير. درّب المعالجين على العلاجات الجديدة قبل الإطلاق وتأكد من أنهم واثقون وكفوون قبل تقديمها للعملاء. طور تقييمات الكفاءة وعملية التوقيع لمواءمة تدريب العلاج. اجرِ جلسات تجديد معالجة منتظمة للحفاظ على الاتساق والجودة. حدد الفجوات في معرفة المعالجين أو تقنياتهم وأنشئ تدريبات مستهدفة لمعالجتها. اعمل مع الخبراء الداخليين والشركاء العلاجيين لضمان أن التدريب التقني يظل دقيقاً ومحدثاً. امتلك عنصر التدريب في رحلة الالتحاق بـ BRAU. طور برامج توجيه منتظمة، ومنصة ومواد لكل دور. أنشئ جداول توجيه واضحة، وأهداف تعلم، وموارد، وتقييمات. اعمل مع المدراء لضمان انتقال الموظفين الجدد بنجاح من التدريب إلى أدوارهم. طور وقدم تعليمًا شاملاً للبيع بالتجزئة والمنتجات للفرق المعنية. نظم ندوات وفعاليات تدريب مع شركاء البيع بالتجزئة. تأكد من فهم الطاقم لفوائد المنتج ومكوناته واستخدامه وتوصياته ونقاط البيع الرئيسية. درّب الفرق على تقديم توصيات منتج مناسبة بثقة وفقاً لاحتياجات العميل. طور مواد تدريب المنتج وموارد مرجعية سريعة. قدّم التدريب عند إطلاق منتجات جديدة وحافظ على تجديدات منتظمة للمنتجات. قُد تطوير منصة التدريب والتعليم الداخلية لـ BRAU. أنشئ مكتبة مركزية يسهل الوصول إليها من مواد التدريب والموارد. طور واحفظ: كتيبات التدريب، أدلة العلاج، أدلة المنتج، عروض التدريب، مقاطع الفيديو والعروض، إجراءات التشغيل القياسية ومواد المراجع، التقييمات والاختبارات، قوائم التحقق من الكفاءة، أدلة المراجع السريعة، وحدات التعلم الرقمية. ضع بنية واضحة وسهلة الاستخدام ليتمكن الموظفون من الوصول إلى مواد التدريب عند الحاجة. حدث المحتوى باستمرار مع تطور العلاجات والمنتجات والأنظمة والمعايير. بناء وصيانة تقويم تدريبي سنوي وشهري. تنسيق التدريب عبر المواقع والفرق مع تقليل التعطيل في العمليات. خطط التدريب حول إطلاقات العلاجات والمنتجات الجديدة. إدارة جداول التدريب، الحضور، المواد، الموارد والمتابعة. التأكد من إكتمال جميع التدريبات المطلوبة ضمن الجداول الزمنية المتفق عليها. خبرة لا تقل عن سنتين في التدريب والتعلم والتطوير والتعليم والصحة والجمال والضيافة والتجزئة أو بيئة تتعلق بالعملاء. ثقة عالية في تقديم التدريب العملي وكذلك التدريبي في الصف. قوي في إنشاء محتوى تعليمي وتحويل المعلومات المعقدة إلى تدريب واضح وجذاب. منظم للغاية ولديه مهارات إدارة مشاريع قوية. مبدع واستباقي في تطوير طرق جديدة لتعليم وتفاعل الفرق. مهارات اتصال وتسهل وتنفيذ ممتازة. مريح في بناء أنظمة التدريب وموارد التعلم الرقمي من الأساس.

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><span><span><strong>معلومات عنا</strong></span></span></p><br><p><span><span>يمكن لفضول بسيط أن يأخذك إلى أي مكان. لذا، في فندق إنغيدو دبي داون تاون، نفعل أكثر من مجرد تلبية فضول ضيوفنا، نحن نلهمهم. زملاؤنا المتحمسون يساعدون في خلق تجارب مميزة وفريدة لضيوفنا؛ في مكان مرتبط حقاً بالحي المحلي، منسوج بتصميم مثير ونكهات محلية. حيث يجلب كل يوم اكتشافات جديدة وتجارب طازة وأفكار غير متوقعة.</span></span></p><br><p><span><span>ومثل فنادقنا، لا يوجد زميلان متشابهان. لذا نحن فضوليون عنك. كيف ستلهم الإيقاع المتنوع في فنادقنا؟ كيف ستعيش قصة الحي المحلي؟ في فندق إنغيدو دبي داون تاون، نحن متحمسون لمقابلة شخصيات حيوية يمكنها إسعاد أكثر الضيوف فضولاً.</span></span></p><br><p><span><span><strong>يومك المعتاد</strong></span></span></p><br><p><span><span>بصفتك مدير دوام، ستكون في الواجهة أمام جمهورنا، وتعمل بنشاط للمساعدة في تجربة الضيف من خلال بناء الاتصالات مع ضيوفنا وأن تكون مبدعاً لصناعة ذكريات رائعة.</span></span></p><br><p><span><span>أنت شخص يحب التعرف على الناس، قادر على بدء محادثة والتواصل مع ضيوفنا وزملائنا. ستُنشئ وتطور اتصالاً شخصياً مع ضيوفنا بهدف نهائي هو تعزيز الشعور بالراحة والدفء والرعاية طوال إقامتهم.</span></span></p><br><p><span><span>سيسهم هذا الدور في توسيع قصة حي فندق إنغيدو دبي داون تاون وثقافة الخدمة القوية لقسم الاستقبال الأمامي. ستلهم الزملاء ليصبحوا خبراء في المعالم المحلية، وتساعد في تنسيق تجارب وتوصيات أصلية للضيوف لخلق ذكريات تدوم مدى الحياة.</span></span></p><br><p><span><span>تشمل واجباتك مساعدة مدير تجربة الضيف – الاستقبال في تمثيل العلامة التجارية من خلال إدارة وتنفيذ جميع عمليات الاستقبال الأمامي يوميًا بنجاح. ستكون مسؤولاً عن إدارة قاعة الانتظار بنشاط، إضافة إلى نهج متسق ومتحمس نحو تجربة ضيف استثنائية. كما ستدافع عن فرادة الزملاء وتبني بيئة عمل رعاية وتمكين وتقدير.</span></span></p><br><p><span><span>سيستلزم الدور التواصل المتكرر مع جميع الأقسام لضمان تجربة سلسة للضيف.</span></span></p><br><p><span><span><strong>ما نحتاجه منك</strong></span></span></p><br><p><span><span>هذه فرصة رائعة لمحترفي الضيافة الموهوبين للارتقاء في مسيرتهم المهنية وتحدي جديد في علامة تجارية عصرية للحياة.</span></span></p><br><p><span><span>نبحث عن مدير دوام بحد أدنى سنتين من الخبرة في دور مشابه في عمليات الفندق. من يفضل أن يكون قد عمل في فندق بوتيك أو فندق حياة.</span></span></p><br><p><span><span>قائد عالمي للضيافة يمكنه تنظيم تجارب ضيوف لا تُنسى بسلاسة. تخيل شخصاً لا يفهم فقط فن جعل الضيوف يشعرون بأنهم كبار الشخصيات، بل يمكنه كذلك رشقة سحر لجعل كل إقامة قصة جديرة بالمشاركة. نريد شخصاً لديه قدرة على توقع الاحتياجات، ورشّة كاريزما لتضيء كل تفاعل، وذوق يحوّل التحديات إلى فرص لخدمة استثنائية. إذا كنت هذا النوع من نجم الروك الذي يزدهر في خلق لحظات تدوم في قلوب الضيوف طويلاً بعد المغادرة، نريدك أن تنضم إلى فريقنا ونعيد تعريف معنى الضيافة الحقيقية!</span></span></p><br><p><span><span>إذا كنت هذا الشخص، نود مقابلتك!</span></span></p><br><p><span><span><strong>ماذا نقدم</strong></span></span></p><br><p><span><span>انضم إلينا وستستفيد ليس فقط من عالم التنوع والفرص الذي يأتي مع العمل في مؤسسة عالمية، بل ستتطلع أيضاً إلى أن تكون جزءاً من شركة تقدّرك لكونك أنت. سنتوج كل مجهودك بحزمة رواتب ومزايا رائعة.</span></span></p><br><p><span><span>الأهم من ذلك، وبما أن مسيرتك المهنية ستكون فريدة كما أنت، سنوفر لك الدعم المخصص الذي تحتاجه للبدء بشكل رائع مع IHG، وأن تكون مشاركاً وتنمو. لذا، مهما كنت، ومهما تحب أن تفعل، اجلب شغفك إلى IHG وسنتأكد من أن لديك مساحة لتكون نفسك.</span></span></p><br><br></div>

<h2 class=\"h5\">وصف الوظيفة</h2> <div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\"> [Not translated in selected language] <p><span><strong>Senior Business Development Manager – Corporate</strong></span></p><br><br> <p><span>Shangri-La Group | Abu Dhabi, United Arab Emirates</span></p><br><br> <br> <p><span><strong>About Us</strong></span></p><br><br> <br> <p><span><strong>Find Your Shangri-La in Shangri-La.</strong></span></p><br><br> <br> <p><span>Our story began in 1971, when the first Shangri-La opened its doors. We have since been crafting joyful experiences through heartfelt hospitality, and that legacy continues to guide us today.</span></p><br><br> <br> <p><span>As we look ahead to new horizons, we invite you to join the world of Shangri-La — shaping the next chapter and making a meaningful impact through shared purpose and the art and joy of Asian hosting.</span></p><br><br> <br> <p><span>Shangri-La Qaryat Al Beri, Abu Dhabi, offers 213 luxurious guestrooms and suites, six private pool villas, and 161 fully furnished serviced apartments featuring a one-kilometre private beach which blends modern Arabic design with exceptional comfort.</span></p><br><br> <p><span>Shangri-La Hotel, Qaryat Al Beri, Abu Dhabi</span></p><br><br> <br> <p><span>As a Senior Business Development Manager handling Corporate segment, you will lead and expand the hotel’s corporate business portfolio to drive room nights, corporate partnerships, and overall revenue growth. You will develop and maintain strong relationships with local and international corporate clients, multinational companies, travel management companies, and key business partners. You will also ensure all commercial activities align with the hotel’s luxury brand standards and strategic business objectives.</span></p><br><br> <br> <p><span><strong>Key Responsibilities:</strong></span></p><br><br> <br> <ul> <li><span>Identify, develop, and manage corporate accounts to achieve revenue and business targets.</span></li> <li><span>Build and maintain strong relationships with key corporate decision-makers, travel managers, and procurement teams.</span></li> <li><span>Negotiate corporate contracts, rates, and commercial agreements in line with hotel policies and revenue strategies.</span></li> <li><span>Drive new business opportunities through proactive sales activities, networking, and market engagement.</span></li> <li><span>Monitor corporate business performance, market trends, and competitor activity within the UAE and regional markets.</span></li> <li><span>Prepare sales reports, forecasts, account plans, and represent the hotel at corporate events, networking forums, and industry functions.</span></li> <li><span>Collaborate closely with Revenue, Marketing, Reservations, and Operations teams to maximize business opportunities and guest satisfaction.</span></li> <li><span>Develop strategic account management plans to grow long-term partnerships and repeat business.</span></li> </ul> <br> <p><span><strong>About You:</strong></span></p><br><br> <br> <ul> <li><span>Strong understanding of the UAE corporate market, business trends, and hospitality sales environment.</span></li> <li><span>Excellent negotiation, relationship management, and stakeholder engagement skills.</span></li> <li><span>Proven ability to manage corporate contracts, RFPs, and long-term commercial partnerships.</span></li> <li><span>Analytical and strategic thinking ability to identify growth opportunities within the corporate segment.</span></li> <li><span>Results-driven mindset with the ability to achieve and exceed revenue targets.</span></li> <li><span>Bachelor’s degree in hospitality management, Business Administration, Marketing, or a related field.</span></li> <li><span>Professional certifications in Sales, Revenue Management, or Marketing will be an added advantage.</span></li> <li><span>Minimum of 5 years of progressive experience in the hospitality industry, with strong exposure to corporate sales and business development.</span></li> </ul> <br> <p><span><strong>Why Join Us:</strong></span></p><br><br> <br> <ul> <li><span>A workplace that values your passion and supports self-realization and personal growth.</span></li> <li><span>Structured learning and development pathways with real opportunities to advance your professional craft and leadership skills.</span></li> <li><span>Competitive benefits, recognition programs, and colleague stay/travel perks that reward your contribution and dedication.</span></li> <li><span>Teams that promote inclusion and respect, value diversity, and foster a secure environment where everyone can thrive.</span></li> </ul> <br> <p><span>We are an equal opportunity employer. Applications from all qualified candidates are welcomed. All information provided by applicants will be treated in and used only for recruitment purposes.</span></p><br><br> <br> <p><span>We appreciate your interest in joining us. Please note that only successful candidates will be contacted.</span></p><br><br> <br> <br><br> </div>

<p><p>نحن نقوم بتوسيع فريقنا وندعو محترفين ذوي خبرة عالية للانضمام إلينا كمدير تصميم في مشروع تطوير متعدد الاستخدامات بارز في الإمارات العربية المتحدة. هذا الدور عنصر حاسم في نجاحنا، حيث يوفر فرصة لقيادة وتشكيل رؤية التصميم لت developments مهم. سيؤدي مدير التصميم دوراً محورياً في ضمان نجاح المشروع، من خلال العمل عن كثب مع فريقنا وأصحاب المصلحة لتقديم نتيجة استثنائية.</p> <p><strong>المسؤوليات:</strong><br> <li>قيادة وإدارة فريق التصميم، وتقديم التوجيه الاستراتيجي وضمان تحقيق رؤية التصميم للمشروع.</li> <li>الإشراف على دورة حياة المشروع كاملة، من التصميم المفاهيمي إلى IFC ودعم البناء، مع الالتزام بالمعايير الدولية واللوائح المحلية.</li> <li>إدارة وتنسيق عمليات إدارة مخاطر التصميم وتغيير التحكم، لضمان تسليم المشروع بكفاءة وفاعلية.</li> <li>التعاون مع فرق متعددة التخصصات، بما في ذلك المهندسين والمعماريين والمستشارين، لدمج عناصر التصميم وضمان نتيجة مشروع متماسكة.</li> <li>مراجعة واعتماد وثائق التصميم، والتأكد من مطابقتها لمتطلبات المشروع ومعايير الجودة.</li> <li>توفير خبرة إدارة التصميم للمشروعات السريعة القيمة وذات القيمة العالية، وتحسين العمليات والموارد.</li> <li>التفاعل مع العملاء وأصحاب المصلحة، ممثلاً عن خبرة الشركة في التصميم والحفاظ على علاقات قوية.</li> <li>البقاء مطلعاً على توجهات الصناعة وأفضل الممارسات والتقنيات الناشئة لتعزيز تصميم المشروع وتوصيله.</li> <li>توجيه وتطوير أعضاء فريق التصميم المبتدئين، تعزيز ثقافة التحسين المستمر وتبادل المعرفة.</li> </p> <p><strong>المؤهلات:</strong><br> <li>درجة البكالوريوس في العمارة أو الهندسة، مع يفضل وجود درجة الماجستير في تخصص ذي صلة.</li> <li>خبرة لا تقل عن 15 عامًا في التصميم والهندسة، مع تركيز على المشاريع على نطاق واسع وماMegaprojects.</li> <li>لا تقل عن 5 سنوات في دور قيادي رفيع، مثل مدير أو رئيس التصميم أو مدير الهندسة في تطويرات واسعة النطاق.</li> <li>الشهادات المهنية ميزة، بما في ذلك PMP أو RIBA أو PE أو LEED AP أو ما يعادلها.</li> <li>خبرة واسعة في بيئة PMC أو استشارات هندسية أو مطور يقودها، مع فهم قوي لدورة حياة المشروع الكاملة.</li> <li>معرفة عميقة بالمعايير الدولية والرموز والممارسات الفضلى، بالإضافة إلى الأنظمة المحلية في الإمارات.</li> <li>إثبات القدرة على قيادة وإدارة مشاريع مركبة متعددة التخصصات، مع سجل ناجح في تسليم المشاريع.</li> <li>مهارات قيادية واتصال وتواصل بين الأشخاص ممتازة، مع القدرة على بناء والحفاظ على علاقات قوية.</li> <li>الكفاءة في برمجيات وأدوات إدارة التصميم، مع الرغبة في البقاء مطلعاً على التطورات الصناعية.</li> </p></p><p></p>

<p><h4>نظرة عامة على الدور</h4> <p>سيتولى مدير العلاقات المسؤولية عن اكتساب وتطوير والحفاظ على العلاقات مع عملاء HNI/NRI، بالإضافة إلى تعزيز النمو في الأصول تحت الإدارة (AUM) لصناديق الاستثمار التي تروّج لها الشركة. يتطلب هذا الدور محترفاً متمرساً بسجل حافل عبر مختلف المنتجات الاستثمارية. سيقود مدير العلاقات إدارة علاقات العملاء، يروّج بفعالية للصناديق المعتمدة، ويضمن الامتثال الكامل للوائح هيئة الأوراق المالية والسلع الإماراتية (SCA) بالإضافة إلى سياسات الشركة الداخلية.</p> <h4>المسؤوليات الأساسية</h4> <ul> <li>إنشاء وإدارة محفظة من عملاء HNI وNRI، بما في ذلك البحث بنشاط عن عملاء جدد وتوسيع التفاعل مع العملاء الحاليين.</li> <li>إجراء تقييمات شاملة للعملاء لفهم ملف المخاطر وأهداف الاستثمار، مع التأكد من أن تخصيصات الاستثمار تتسق مع المنتجات المعتمدة لدى الشركة والإرشادات التنظيمية.</li> <li>تطوير وتنفيذ استراتيجيات ترويج منتجات الاستثمار.</li> <li>المتابعة المستمرة للأسواق العالمية، وإطلاق المنتجات الاستثمارية، والتطورات التنظيمية (خصوصاً فيما يخص UAE والعملاء عبر الحدود/NRI) والموضوعات الاستثمارية.</li> <li>العمل عن كثب مع الفرق الداخلية (أبحاث الاستثمار، أخصائيي المنتج، العمليات، الامتثال) لتقديم خدمة عملاء سلسة وتنفيذ المنتج.</li> <li>ضمان الامتثال للمعايير التنظيمية والقانونية والحوكمة الداخلية ذات الصلة (الإمارات، FATCA لما يتعلق بـ NRIs، إلخ).</li> <li>الحفاظ على شبكة عملاء قوية ونموها ضمن مجتمع HNI/NRI.</li> </ul> <h4>المؤهلات والخبرة</h4> <ul> <li>الخبرة: لا تقل عن 5 سنوات، ويفضل حتى 15 عاماً، في إدارة الثروات، أو استشارات العملاء الخاصين أو إدارة الاستثمار/المحفظة مع مختلف المنتجات الاستثمارية.</li> <li>مسار وظيفي مثبت في إدارة علاقات عملاء HNI أو NRI.</li> <li>الخلفية التعليمية: درجة البكالوريوس في التمويل أو الاقتصاد أو إدارة الأعمال أو ما يماثلها؛ يفضل تخصصات عليا (MBA، CFA، CFP).</li> <li>مهارات تحليلية ونوعية ونمذجة مالية ممتازة؛ القدرة على تفسير اتجاهات السوق واستراتيجيات المنتج.</li> <li>مهارات تواصل وعرض وتمتين علاقة استثنائية؛ يجب أن يكون قادراً على شرح منتجات الاستثمار بوضوح للعملاء ذوي الخبرة.</li> <li>دافع ذاتي، وروح ريادية مع القدرة على توليد أعمال جديدة مع إدارة وخدمة العملاء الحاليين.</li> <li>الإلمام باللوائح المالية الإماراتية وقواعد الاستثمار لـ NRI وأطر الامتثال.</li> <li>معايير أخلاقية قوية، السرية، النزاهة وتوجيه العملاء أولاً.</li> </ul> <h4>ماذا نقدم</h4> <ul> <li>فرصة لإدارة محفظة HNI/NRI ذات مغزى ومتطورة ضمن شركة إدارة أموال وصناديق عالية النمو.</li> <li>حزمة تعويض تنافسية (الأساس + حوافز أداء) ومزايا مصممة للنخب من المواهب.</li> <li>فرص النمو المهني والتواصل ضمن سوق إدارة الثروات في الإمارات.</li> </ul></p><p></p>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>إدارة مجموعة من العلاقات القائمة مع المؤسسات الصغيرة (SE) وت originating علاقات SE جديدة في مجتمعات الأعمال لتحقيق الأهداف المالية وغير المالية المعينة من خلال تلبية جميع احتياجات الاقتراض وغير الاقتراض للعملاء ضمن الشرائح المستهدفة (المقترضون، المتعاملون، المودعون). البحث بنشاط عن عملاء جدد إلى البنك وتوليد أعمال جديدة من العملاء القادمين من walk-in. إدارة جميع العملاء مع التركيز على إدارة العلاقات ورفع المبيعات/ البيع العميق/ البيع المتبادل لمنتجات أخرى من البنك. المسؤولية عن جودة وسلامة محفظة SE المعينة (مراجعات KYC، الرصد للالتزام بالواجبات، إجراءات مكافحة غسل الأموال، إلخ).<br>المسؤوليات:<br></p><ul><li>تحسين حصة المحفظة المستهدفة ليكون البنك الأساسي لكل علاقة من العلاقات في المحفظة المعينة. تعزيز إيرادات العلاقة من المحفظة الحالية من حسابات الاقتراض وغير الاقتراض من خلال البيع المتبادل لمجموعة كاملة من منتجات الخدمات المصرفية.</li></ul><ul><li>تحمل الملكية الكاملة لإدارة علاقات العملاء للمحفظة المحددة من الحسابات. تقديم خدمة عملاء مميزة.</li></ul><ul><li>إجراء مراجعات سنوية/ دورية للائتمان في المحفظة الحالية في الوقت المناسب وتوصية بأشكال الائتمان المناسبة بما يتماشى مع سياسة الائتمان بالبنك لتعظيم الأرباح مع احتواء المخاطر عند مستوى مقبول وتحديد المرشحين للتخفيض/ الترقيات.</li></ul><ul><li>متابعة ورصد العلاقات المعينة لضمان سلوك الحساب المرضي والتصحيح المبكر لمختلف القضايا المتعلقة بالائتمان.</li></ul><ul><li>تنفيذ والحفاظ على عناصر الرقابة الكاملة مثل التوثيق، والزيارات/ تقارير المكالمات الدورية، وفحص المخزون، والاختبارات الائتمانية الرسمية/ الملاحظات السوقية غير الرسمية لمراقبة المحفظة المعينة بشكل فعال.</li></ul><ul><li>الحفاظ على جودة المحفظة المقبولة.</li></ul><ul><li>فحص السوق لفرص NTB (غير المالبس) المحتملة.</li></ul><ul><li>التنسيق بين المستشارين الداخليين والخارجيين لضمان دقة الاتفاقيات.</li></ul><ul><li>التنسيق مع الرؤساء والتقارير المباشرة ضمن وحدات الأعمال، وإدارة المخاطر ووحدات التمكين ذات الصلة داخل البنك لتحقيق أهداف العمل.</li></ul><ul><li>تحقيق الأهداف المالية وغير المالية المعينة.</li></ul><ul><li>الالتزام بجميع السياسات الامتثال والتنظيمية فيما يخص KYC/ AML وغيرها كما يحددها البنك من وقت لآخر.</li></ul><ul><li>تحديث مدير الفرع ومدير SE الإقليمي بشكل منتظم / أسبوعي من أجل سيطرة أفضل على المبيعات وإدارة العلاقات.</li></ul><br>المؤهلات:<br><ul><li>خبرة في مبيعات وخدمات البنوك مع وجود قدرات موثقة في إدارة العلاقات.</li></ul><ul><li>يتطلب معرفة مهنية متقدمة في الموضوع (المثال الائتمان، التجارة، نظام التشغيل، إلخ)</li></ul><ul><li>مهارات اتصال وتفاوض ممتازة.</li></ul><ul><li>خبرة بنكية لا تقل عن 3 سنوات في سوق محلي أو دولي</li></ul><ul><li>درجة MBA/CA أو إذا كان خريجاً منتظماً يجب أن يمتلك خبرة ذات صلة كافية.</li></ul><ul><li>اتجاه إيجابي، وأخلاقيات عمل قوية، ولعب دور فريق جيد.</li></ul> </div>

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>إدارة مجموعة من العلاقات الحالية مع المؤسسات الصغيرة (SE) وتطوير علاقات SE جديدة في مجتمعات الأعمال لتحقيق الأهداف المالية وغير المالية المعينة من خلال تلبية جميع احتياجات الإقراض وغير الإقراض للعملاء مع الشرائح المستهدفة (المقترضين، المستخدمين، المودعين). استقطاب عملاء جدد إلى البنك بنشاط وتوليد أعمال جديدة من العملاء الواصلين. إدارة جميع العملاء مع التركيز على إدارة العلاقات ورفع المبيعات/البيع العميق/البيع المتبادل لمنتجات البنك الأخرى. مسؤول عن جودة ومتانة المحفظة المعينة من SE (مراجعات KYC، المراقبة للِdue diligence، إجراءات مكافحة غسل الأموال، إلخ). <br>المسؤوليات:<br></p><ul><li>تحسين حصة المحفظة المستهدفة لتكون البنك الأساسي لكل علاقة ضمن المحفظة المعينة. تعزيز الإيرادات من علاقات موجودة من خلال البيع المتبادل لمجموعة كاملة من منتجات البنك.</li></ul><ul><li>تحمُّل المسؤولية الكاملة عن إدارة علاقة العميل للمحفظة المعينة من الحسابات. تقديم خدمة عملاء مميزة.</li></ul><ul><li>إجراء مراجعات ائتمانية سنوية/دورية للتمويل في المحفظة القائمة في وقتها وتوصية بوسائل التمويل الائتماني الملائمة وفقاً لسياسة الائتمان المصرفية لزيادة الأرباح مع تقليل المخاطر إلى مستوى مقبول وتحديد المرشحون للخفض/الترقية.</li></ul><ul><li>المتابعة ومراقبة العلاقات المعينة لضمان سلوك الحساب المرضي وتصحيح مبكر لمختلف القضايا المرتبطة بالائتمان.</li></ul><ul><li>تنفيذ والحفاظ على عناصر السيطرة الكاملة أي التوثيق، زيارات العملاء الدورية/تقارير الاتصالات، فحص المخزون وفحوصات الائتمان الرسمية/ردود سوق غير رسمية لمراقبة المحفظة المعينة بفعالية.</li></ul><ul><li>الحفاظ على جودة المحفظة المقبولة.</li></ul><ul><li>فحص السوق عن فرص NTB (غير مطروق للباب بعد). </li></ul><ul><li>التنسيق بين المستشارين الداخليين والخارجيين لضمان دقة الاتفاقيات.</li></ul><ul><li>التنسيق مع الرؤساء والتقارير المباشرة داخل وحدات الأعمال، إدارة المخاطر ووحدات التمكين ذات الصلة داخل البنك لتحقيق الأهداف التجارية.</li></ul><ul><li>تحقيق الأهداف المالية وغير المالية المعينة.</li></ul><ul><li>الالتزام بجميع السياسات الامتثال والتنظيمية فيما يتعلق بـ KYC/ AML وغيرها كما يحددها البنك من وقت إلى آخر.</li></ul><ul><li>إبلاغ مدير الفرع والمدير الإقليمي ل SE بشكل دوري/أسبوعي لضمان سيطرة أفضل على المبيعات وإدارة العلاقات.</li></ul><br>المؤهلات:<br><ul><li>خبرة في مبيعات وخدمة البنوك مع صفات إدارة العلاقات المثبتة.</li></ul><ul><li>يتطلب معرفة مهنية متقدمة في الموضوع (مثل الائتمان، التجارة، أنظمة التشغيل، إلخ)</li></ul><ul><li>مهارات اتصال وتفاوض ممتازة.</li></ul><ul><li>خبرة مصرفية لا تقل عن 3 سنوات في السوق المحلي أو الدولي</li></ul><ul><li>MBA/CA أو إذا كان خريجاً منتظماً يجب أن يمتلك خبرة ذات صلة كافية.</li></ul><ul><li>اتجاه إيجابي، وأخلاقيات عمل قوية، وروح الفريق الجيدة.</li></ul>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> [Not translated in selected language] <p><span><strong>مدير أول لتطوير الأعمال – الشركات</strong></span></p><br><br> <p><span>مجموعة شانغريلا | أبوظبي، الإمارات العربية المتحدة</span></p><br><br> <br> <p><span><strong>نبذتنا</strong></span></p><br><br> <br> <p><span><strong>اكتشف شانغريلا خاصتك في شانغريلا.</strong></span></p><br><br> <br> <p><span>بدأت قصتنا في عام 1971، عندما فُتحت أبواب شانغريلا الأول. ومنذ ذلك الحين ونحن نصنع تجارب مبهجة من خلال الضيافة من القلب، ولا يزال هذا الإرث يوجهنا اليوم.</span></p><br><br> <br> <p><span>بينما نتطلع إلى آفاق جديدة، ندعوك للانضمام إلى عالم شانغريلا — تشكيل الفصل التالي وتحقيق تأثير ملموس من خلال الهدف المشترك وفن وفرح الضيافة الآسيوية.</span></p><br><br> <br> <p><span>يقدم فندق شانغريلا قرية الرئيسية قرية البرى، أبوظبي 213 غرفة فندقية فاخرة وأجنحة، وستة فيلات خاصة بمسبح، و161 شقة فندقية مجهَّزة بالكامل بمساحة شاطئ خاص بطول كيلومتر واحد يمزج التصميم العربي المعاصر مع راحة استثنائية.</span></p><br><br> <p><span>شانغريلا هوتيل، قرية البرّي، أبوظبي</span></p><br><br> <br> <p><span>بصفتك مدير أول لتطوير الأعمال يعالج شريحة الشركات، ستقود وتوسّع محفظة الأعمال الشركاتية للفندق لزيادة ليالِ النوم، الشراكات الشركاتية، ونمو الإيرادات بشكل عام. ستطور وتُحافظ على علاقات قوية مع عملاء الشركات المحليين والدوليين، والشركات متعددة الجنسيات، وشركات إدارة السفر، والشركاء التجاريين الرئيسيين. ستضمن أيضًا أن تتوافق جميع الأنشطة التجارية مع معايير العلامة الفاخرة للفندق وأهدافه الاستراتيجية للأعمال.</span></p><br><br> <br> <p><span><strong>المهام الرئيسية:</strong></span></p><br><br> <br> <ul> <li><span>تحديد وتطوير وإدارة حسابات الشركات لتحقيق الإيرادات والأهداف التجارية.</span></li> <li><span>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب القرار الرئيسيين في الشركات، ومديري السفر، وفرق الشراء.</span></li> <li><span>التفاوض على عقود الشركات والأسعار والاتفاقيات التجارية بما يتماشى مع سياسات الفندق واستراتيجيات الإيرادات.</span></li> <li><span>دفع فرص أعمال جديدة من خلال أنشطة مبيعات استباقية، وتواصل شبكي، ومشاركة في الأسواق.</span></li> <li><span>مراقبة أداء الأعمال الشركاتية، واتجاهات السوق، ونشاط المنافسين داخل الإمارات والأسواق الإقليمية.</span></li> <li><span>إعداد تقارير المبيعات والتوقعات وخطط الحسابات وتمثيل الفندق في فعاليات الشركات، ومنتديات الشبكات، والفعاليات الصناعية.</span></li> <li><span>التعاون الوثيق مع فرق الإيرادات والتسويق والحجوزات والعمليات لتعظيم فرص الأعمال ورضا النزلاء.</span></li> <li><span>وضع خطط إدارة الحسابات الإستراتيجية لتطوير الشراكات طويلة الأجل وت كرار الأعمال.</span></li> </ul> <br> <p><span><strong>عنك:</strong></span></p><br><br> <br> <ul> <li><span>فهم قوي لسوق الشركات في الإمارات، واتجاهات الأعمال، وبيئة مبيعات الضيافة.</span></li> <li><span>مهارات تفاوض وإدارة علاقات ومشاركة أصحاب المصلحة ممتازة.</span></li> <li><span>إثبات القدرة على إدارة عقود الشركات وطلبات العروض والشراكات التجارية الطويلة الأجل.</span></li> <li><span>قدرة تحليلية وتفكير استراتيجي لتحديد فرص النمو ضمن القطاع الشركاتي.</span></li> <li><span>نهج قائم على النتائج مع القدرة على تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات.</span></li> <li><span>درجة البكالوريوس في إدارة الضيافة أو إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.</span></li> <li><span>شهادات مهنية في المبيعات أو إدارة الإيرادات أو التسويق ستكون إضافة مفيدة.</span></li> <li><span>خبرة لا تقل عن 5 سنوات في صناعة الضيافة، مع تعرض قوي للمبيعات الشركاتية وتطوير الأعمال.</span></li> </ul> <br> <p><span><strong>لماذا الانضمام إلينا:</strong></span></p><br><br> <br> <ul> <li><span>بيئة عمل تقدّر شغفك وتدعم تحقيق الذات والنمو الشخصي.</span></li> <li><span>مسارات تعلم وتطوير مهيكلة مع فرص حقيقية لتطوير مهنتك ومهارات القيادة.</span></li> <li><span>فوائد تنافسية وبرامج تقدير ومزايا إقامة/ سفر للزملاء تكافئ مساهمتك وتفانيك.</span></li> <li><span>فرق تشجع الشمولية والاحترام وتثمن التنوع وتوفر بيئة آمنة يزدهر فيها الجميع.</span></li> </ul> <br> <p><span>نحن صاحب عمل يزوّد فرص متكافئة. يُرحب بجميع المرشحين المؤهلين. ستُعامل جميع المعلومات المقدَّمة من قبل المتقدمين وتستخدم فقط لأغراض التوظيف.</span></p><br><br> <br> <p><span>نحن نثمن اهتمامك بالانضمام إلينا. يرجى ملاحظة أن المرشحين الناجحين فقط سيُتصل بهم.</span></p><br><br> <br> <br><br> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> [غير مترجم في اللغة المحددة] <p><span><strong>مدير أول لتطوير الأعمال – الشركات</strong></span></p><br><br> <p><span>مجموعة شانغريلا | أبوظبي، الإمارات العربية المتحدة</span></p><br><br> <br> <p><span><strong>عنّا</strong></span></p><br><br> <br> <p><span><strong>اكتشف شانغريلا الخاصة بك في شانغريلا.</strong></span></p><br><br> <br> <p><span>بدأت قصتنا عام 1971 عندما افتُتِح أول فندق شانغريلا. منذ ذلك الحين ونحن نصنع تجارب مبهجة من خلال الضيافة المخلصة، وتستمر تلك الإرث في توجيهنا اليوم.</span></p><br><br> <br> <p><span>بينما ننظر إلى آفاق جديدة، ندعوك للانضمام إلى عالم شانغريلا — تشكيل الفصل القادم وتحقيق تأثير معنوي من خلال هدف مشترك وفن وبهجة الضيافة الآسيوية.</span></p><br><br> <br> <p><span>يضم فندق شانغريلا قرية البرّي، أبوظبي 213 غرفة فندقية فاخرة وأجنحة، وستة فيلات خاصة بمسبح، و161 شقة مفروشة كاملة مع شاطئ خاص بطول كيلومتر واحد يجمع بين التصميم العربي الحديث والراحة الفائقة.</span></p><br><br> <p><span>شانغريلا هوتل، قرية البرّي، أبوظبي</span></p><br><br> <br> <p><span>كـ مدير أول لتطوير الأعمال يتولى قطاع الشركات، ستقوم بقيادة وتوسيع محفظة الأعمال الشركاتية للفندق من أجل زيادة ليالِ الغرف، والشراكات الشركاتية، ونمو الإيرادات بشكل عام. ستطور وتحافظ على علاقات قوية مع العملاء الشركات المحليين والدوليين، والشركات متعددة الجنسيات، وشركات إدارة السفر، وشركاء الأعمال الرئيسيين. كما ستضمن توافق جميع الأنشطة التجارية مع معايير علامة الفندق الفاخرة وأهدافه التجارية الاستراتيجية.</span></p><br><br> <br> <p><span><strong>المسؤوليات الأساسية:</strong></span></p><br><br> <br> <ul> <li><span>تحديد وتطوير وإدارة الحسابات الشركاتية لتحقيق الإيرادات والأهداف التجارية.</span></li> <li><span>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صانعي القرار الرئيسيين في الشركات، ومديري السفر، وفرق الشراء.</span></li> <li><span>التفاوض على عقود الشركات والأسعار والاتفاقيات التجارية بما يتماشى مع سياسات الفندق واستراتيجيات الإيرادات.</span></li> <li><span>قيادة فرص أعمال جديدة من خلال أنشطة مبيعات استباقية، وت NETWORKing، ومشاركة السوق.</span></li> <li><span>مراقبة أداء الأعمال الشركاتية واتجاهات السوق ونشاط المنافسين داخل الإمارات والأسواق الإقليمية.</span></li> <li><span>إعداد تقارير المبيعات والتنبؤات وخطط الحسابات وتمثيل الفندق في الفعاليات الشركاتية ومنتديات الشبكات والأنشطة الصناعية.</span></li> <li><span>التعاون الوثيق مع فرق الإيرادات والتسويق والحجوزات والعمليات لتعظيم فرص العمل ورضا النزلاء.</span></li> <li><span>وضع خطط إدارة الحسابات الاستراتيجية لتنمية الشراكات طويلة الأجل وتكرار الأعمال.</span></li> </ul> <br> <p><span><strong>عنك:</strong></span></p><br><br> <br> <ul> <li><span>فهم قوي لسوق الشركات الإماراتي، واتجاهات الأعمال، وبيئة مبيعات الضيافة.</span></li> <li><span>مهارات تفاوض وإدارة علاقات وتفاعل أصحاب المصلحة ممتازة.</span></li> <li><span>قدرة مثبتة على إدارة عقود الشركات وطلبات العروض والشراكات التجارية الطويلة الأجل.</span></li> <li><span>قدرة تفكير تحليلي واستراتيجي لتحديد فرص النمو داخل قطاع الشركات.</span></li> <li><span>عقلية مركزة على النتائج مع القدرة على تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات.</span></li> <li><span>درجة البكالوريوس في إدارة الضيافة أو إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.</span></li> <li><span>شهادات مهنية في المبيعات أو إدارة الإيرادات أو التسويق ستكون ميزة إضافية.</span></li> <li><span>حد أدنى 5 سنوات من الخبرة المتدرجة في صناعة الضيافة، مع تعرض قوي لمبيعات الشركات وتطوير الأعمال.</span></li> </ul> <br> <p><span><strong>لماذا ننضم إلينا:</strong></span></p><br><br> <br> <ul> <li><span>مكان عمل يقدر شغفك ويدعم تحقيق الذات والنمو الشخصي.</span></li> <li><span>مسارات تعلم وتطوير منظمة مع فرص حقيقية لتقدم مهنتك ومهارات القيادة.</span></li> <li><span>مزايا تنافسية، برامج التقدير، وامتيازات الإقامة/السفر للزملاء التي تكافئ مساهمتك وتفانيك.</span></li> <li><span>فرق تعمل على الدمج وتبادل الاحترام وتقدير التنوع وتوفير بيئة آمنة حيث يمكن للجميع الازدهار.</span></li> </ul> <br> <p><span>نحن صاحب عمل يوفر فرص متكافئة. تُرحب التطبيقات من جميع المرشحين المؤهلين. سيتم التعامل مع جميع المعلومات المقدمة من قبل المتقدمين واستخدامها فقط لأغراض التوظيف.</span></p><br><br> <br> <p><span>نقدّر اهتمامك بالانضمام إلينا. يرجى ملاحظة أنه لن يتم الاتصال إلا بالمرشحين الناجحين.</span></p><br><br> <br> <br><br> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>نحن نسعى لمدير علاقات في قطاع العقارات يتمتع بالديناميكية ويركز على العميل، ولديه خبرة عملية مع مطوري العقارات في الإمارات. <br> سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن إدارة علاقات المطورين، إدارة محافظ العملاء، وتحفيز مبيعات العقارات مع ضمان تجربة عملاء ممتازة طوال دورة المعاملة. <br> المسؤوليات الرئيسية بناء والحفاظ على علاقات قوية مع مطوري العقارات في الإمارات عقد كقناة اتصال رئيسية بين المطورين والعملاء ترويج مشاريع المطورين للمستثمرين والمستخدمين النهائيين إدارة استفسارات العملاء، الزيارات الميدانية، التفاوض والمتابعات التنسيق مع فرق المبيعات والتسويق والوثائق الداخلية ضمان عمليات الحجز والمتابعة والدأر التسليم بسلاسة البقاء على اطلاع باتجاهات السوق، إطلاق المطورين والأسعار تحقيق أهداف المبيعات الفردية والجماعية راتب تنافسي + هيكل عمولات جذاب فرصة للعمل مع كبار المطورين في الإمارات نمو وظيفي وحوافز قائمة على الأداء بيئة عمل داعمة وسريعة وتنافسية تدريب مستمر وتExposure للسوق الحد الأدنى 6 أشهر من الخبرة مع مطوري العقارات في الإمارات (إلزامي) فهم قوي لسوق العقارات في الإمارات ومشاريع المطورين مهارات تواصل، تفاوض، وإدارة علاقات مميزة القدرة المثبتة على إغلاق الصفقات وإدارة عدة عملاء مبادرات ذاتية، مدفوعة بالهدف، وموقف مهني الطلاقة في الإنجليزية (العربية أو لغات أخرى إضافة) ينضجون فوراً مفضلة</span> </div>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><ul><li><p>تحديد احتياجات التدريب.&nbsp;</p></li></ul><ul><li><p>إعداد خطة/تقويم التدريب ومحتوى الترويج.&nbsp;</p></li></ul><ul><li><p>التأكد من وجود الترويج للتدريب.</p></li></ul><ul><li><p>حجز مواعيد التدريب مع المُدرب والمتابعة مع المُدرب.&nbsp;</p></li></ul><ul><li><p>تقديم التدريب- التدريبات في الموقع وعبر الإنترنت&nbsp;</p></li></ul><ul><li><p>تقديم التدريب لـ PIC و BFS&nbsp;</p></li></ul><ul><li><p>تنظيم وإجراء الامتحانات- تدريبات أنظمة الإدارة HAB C،</p></li></ul><ul><li><p>توثيق ورفع وثائق التدريب.&nbsp;</p></li></ul><ul><li><p>ضمان المشاركة&nbsp;</p></li></ul><ul><li><p>التواصل مع المُدربين والمشاركين&nbsp;</p></li></ul><ul><li><p>زيارات العملاء والاتصال للحفظ على علاقة العملاء&nbsp;</p></li></ul><ul><li><p>جمع تقييمات العملاء والتحليل.&nbsp;</p></li></ul><ul><li><p>حجز دورات BRCGS&nbsp;</p></li></ul><ul><li><p>BRCGS و HACCP (عبر الإنترنت وغير المتواجد فعليًا) إشراف الامتحانات.&nbsp;</p></li></ul><ul><li><p>تحميل المستندات- تدريبات أنظمة الإدارة.&nbsp;</p></li></ul><ul><li><p>الإعداد وإصدار أمر الشراء لـ HABC&nbsp;</p></li></ul><ul><li><p>المتابعة للحصول على النتائج.&nbsp;</p></li></ul><ul><li><p>اهتمامات المتدرب والاتصالات الأخرى.&nbsp;</p></li></ul><ul><li><p>التأكد من إصدار الشهادات لدورات Highfield، ودورات أنظمة الإدارة والتدريبات التنظيمية.&nbsp;</p></li></ul><ul><li><p>حفظ السجلات&nbsp;</p></li></ul><ul><li><p>تحديث KPI القسم&nbsp;</p></li></ul><ul><li><p>مهام أخرى يكلف بها الإدارة ومدير التقارير.&nbsp;</p></li></ul></div></section><section><p class="heading">المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li><p>خريج أو حاصلة على الدراسات العليا في علوم الغذاء/الميكروبيولوجيا وغيرها من الدورات المتعلقة بالغذاء.</p></li><li><p>خبرة لا تقل عن 5 سنوات في التدريب والتطوير، ويفضل في بيئة شركاتية أو الصناعة ذات الصلة.</p></li><li><p>محترف معتمد في PIC و BFS</p><br></li></ul><p></p></section>