وظائف مدير مشروع في الإمارات

Job Description<br><br>The Job Purpose of Director Digital Center of Excellence is responsible of taking “first among peers”, leading role from the product owners by taking a leading responsibility in stakeholder management, helping coordinate across squads and driving projects/programs with multiple products/complexities.<br><br>Responsibilities<br><br>Core Responsibilities:<br><br> Develop innovative and market-leading products in liaison with the Chief Digital and Information Officer and Product Owners. Establish the overall vision and roadmap for products across the different squads in the portfolio. Manage and facilitate product adoption and lifecycle from concept to launch. Define Digital Cluster product specification, features and deliverables based on market demand and oversee product testing and quality control to validate results. Review and set priorities across products to meet customer’s release expectations. Act as the single point of contact for demand management for the squads. Provide guidance to liaise with other teams in bringing new and innovative ideas for products in Digital Cluster to life. Enforce Product Owners in the portfolio to align on roadmaps, priorities and dependencies – operationally calling for and facilitating the discussions. Lead market research and competitor analysis to understand customer preferences, best practices and market trends. Build strong relationship with external vendors, direct resolving issues and manage backlogged products aiming to retain high customer engagement. Build a comprehensive Data Analytics warehouse for the Cluster in alignment with Corporate Guidelines and Cluster Market Needs and Demands. <br><br>People Management Responsibilities:<br><br> Conduct regular 1:1s with product owners and squad members. Participate in discussions inside and across the squads’ on behalf of the portfolio. Be a sparring partner for individual product owners to solve operational questions. Drive initiatives to instill a spirit of engaged urgency across squads and ensure that the team efforts are aligned towards the portfolio KPIs. Build and manage innovative products strategy and long-term plans. <br><br>Strategic Responsibilities:<br><br> Take a leading role in discussions about squad visions, scopes, KPIs, and resources to ensure that the cluster is working towards the same goals by minimizing redundancy, and to ensure the team members goals, objectives & KPIs meet the management expectations. Lead cross-functional team to streamline processes and implement best practices to drive operational excellence. Assess risks in product development and develop risk mitigation strategies to minimize potential liabilities. Provide regular reports to senior management on the cluster product development performance, including financial, operational, and market-related data. Control the budget of new products and recommend alternatives to meet expectation. <br><br>Qualifications<br><br>Educational and Technical Qualifications:<br><br> Bachelor's degree in Computer Science, Information Technology, Marketing, Engineering or related field; Master's degree is a plus. <br><br>Language Skills:<br><br> Excellent English. Arabic is an added advantage <br><br>Years of Experience:<br><br> A minimum of 15 years of experience in a similar role <br><br>Nature of Experience:<br><br> Experience as business manager in relevant product / customer or enabler segment. Deep knowledge of relevant domains and products Solid knowledge of industry trends pain points Experience in agile development, with specific product owner (or similar) experience preferred, should be confident in building and managing the backlog of work. Experience working with engineering teams preferred, cross functional teams a plus. Ability to manage complex products. Ability to manage parallel product development. Enhanced business acumen since Challenger mindset and passion to challenge status quo to find new solutions and drive out of the box ideas – loves and embraces change.

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><strong>Job Title: Associate Director</strong></p><br><p><strong>Function: Regulatory and Risk Advisory (RRA)/ Corporate Treasury&nbsp;</strong></p><br><p>As part of the middle east capability the Regulatory and Risk Advisory (“RRA”) team provide a wide range of treasury advisory services to our corporate clients including, leadership and management of transformation programmes, review and implementation of treasury strategies, policies, target operating models, cash/liquidity management processes, hedging strategies as well as treasury systems selection and implementation.</p><br><p><strong>The Role</strong></p><br><p>As an <strong>Associate Director</strong>, you will play a pivotal leadership role in <strong>defining strategy, shaping client transformation agendas, and ensuring successful execution</strong>. You will lead client engagements, manage diverse teams, and oversee delivery of large programmes while driving innovation and building lasting client relationships.</p><br><p><strong>Key Responsibilities</strong></p><br><p><strong>Leadership, Strategy &amp; Project Delivery</strong></p><br><ul> <li>Drive the growth and strategic development of the corporate treasury practice, including capability building, solution innovation, and revenue expansion.</li> <li>Act as a strategic advisor to CFOs and Group Treasurers, influencing investment decisions and shaping enterprise-wide treasury transformation agendas.</li> <li>Own and contribute to revenue generation, including leading pursuits, shaping proposals, and converting opportunities into engagements.</li> <li>Lead go-to-market initiatives, develop market propositions, and contribute to thought leadership, enhancing the firm’s visibility and positioning in corporate treasury.</li> <li>Actively shape and influence the corporate treasury agenda by anticipating emerging trends, regulatory developments, and market innovations, translating these into strategic insights and differentiated client solutions.</li> <li>Lead and oversee complex client engagements, ensuring high-quality delivery, effective risk management, and alignment with strategic business outcomes.</li></ul><p><strong>The Person</strong><br> We are seeking a dynamic leader who combines <strong>deep technical expertise in corporate treasury with proven leadership skills</strong>. You should have a track record of <strong>shaping strategy, managing treasury &nbsp;projects, and leading teams to deliver large-scale impact</strong>.</p><br><p><strong>Requirements&nbsp;</strong></p><br><ul> <li>Thorough understanding of corporate Treasury covering key concepts for In-House Banks, Payment Factories, POBO/COBO, cash pooling, liquidity forecasting, FX processes and bank connectivity.</li> <li>Proven track record leading treasury transformation projects, ideally including TOM design, cash management, IHB, payment factory, liquidity forecasting, banking strategy or TMS implementation.</li> <li>Good technical knowledge of treasury systems and previous experience in systems selection and implementation (KYRIBA, FIS, SAP Hana, GTreasury, etc.)</li> <li>Prior experience in financial modeling and financial risk management&nbsp;</li> <li>Detailed knowledge of treasury products pricing and accounting treatments</li> <li>Demonstrated resilience and ability to lead teams and deliver in complex, high-pressure environments.</li> <li>Strong ability to map client business requirements and convert the same to a viable business proposition</li> <li>Strong commercial acumen with experience driving business development, including RFP responses and client relationship management</li> <li>Strong analytical and problem solving skills</li> <li>Strong communication skills with client facing experience.</li> <li>Demonstrate integrity, values, principles, and work ethic and lead by example&nbsp;</li></ul><p><strong>Qualifications&nbsp;</strong></p><br><ul> <li>Extensive experience (10+ years) in corporate treasury or advisory within a leading financial institution or consulting firm.</li> <li>As a minimum a bachelor’s degree in a relevant field including Finance or Accounting.</li> <li>Professional certification such as ACA, ACCA, CPA, CA or CFA&nbsp;</li> <li>Aptitude for quantitative analysis and strong numerical skills with evidence of advanced financial modeling skills</li> <li>Experience in analytical and treasury systems such as Kyriba, FIS, SAP HANA, GTreasury, ION, etc.&nbsp;</li> <li>Fluent English; Arabic or another regional language is a plus.</li></ul><br> </div>

المهام الرئيسية<br><br> إنشاء وتطوير أنظمة التدقيق الداخلي للمجموعة وإجراءاتها، وبناء نظام تحكم بالrisks والامتثال يتماشى مع المعايير الدولية؛ وتنسيق خطة التدقيق السنوية للمجموعة، والتدقيقات الخاصة، وتقييم المخاطر ومراجعة الضوابط الداخلية؛ إجراء تدقيق مالي وتشغيلي للمجموعة وفروعها الإقليمية (المملكة المتحدة، الإمارات العربية المتحدة، الولايات المتحدة، باكستان، مصر، قوانغتشو)؛ تنفيذ تدقيق ومراقبة شاملة للمراحل الحاسمة مثل شراء الأراضي، وتكاليف البناء، ومبالغ التحصيل من المبيعات، واستخدام الأموال؛ مراجعة البيانات المالية وتدفقات الأموال، وتحديد المخاطر المحتملة وتقديم توصيات الإصلاح؛ مراجعة العقود وسلسلة التوريد والمعاملات المرتبطة لضمان الامتثال والشفافية؛ تقديم تقارير التدقيق وخطط التحسين مباشرة إلى رئيس مجلس الإدارة وCOO، ومتابعة تنفيذها؛ التنسيق مع شركات التدقيق الخارجية والبنوك والضرائب ومستشاري القانوني للحفاظ على اتساق حوكمة المالية مع المعايير الدولية؛ المشاركة في تمويل واستثمار المجموعة والتكاليف المرتبطة بالاستحواذ والمشروعات الخارجية وتقييم مخاطرها لدعم اتخاذ القرار.<br><br> متطلبات العمل<br><br> شهادة جامعية فما فوق في التدقيق أو المحاسبة أو الإدارة المالية أو التخصصات ذات الصلة؛ خبرة في التدقيق أو الرقابة الداخلية بمجموعة كبيرة لا تقل عن 10 سنوات، منها 3 سنوات على الأقل في منصب مدير التدقيق؛ يفضل خبرة في التدقيق لمكاتب المحاسبة الأربع الكبرى (KPMG، PwC، EY، Deloitte) في قطاع العقارات أو البناء؛ فهم لنماذج المالية لشركات العقار في الصين ومنطق إدارة الأموال، والقدرة على إجراء تدقيق منظّم وفق المعايير الدولية؛ إلمام بمعايير التدقيق الدولية (ISA) ونظم الرقابة الداخلية وإدارة المخاطر؛ الأفضلية لذوي شهادات CPA / ACCA / CIA الدولية؛ الطلاقة في الإنجليزية كتابة وتحدثاً وقراءة ونطقاً، والقدرة على إعداد تقارير التدقيق باللغة الإنجليزية بشكل مستقل قيادة اجتماعات عابرة للحدود؛ التفكير النقدي والقدرة على الحكم بدقة، والقدرة على الحفاظ على الاستقلال في هيكل متعدد الدول؛ قدرة عالية على تحمل الضغط والعمل بسرعات عالية وفي مشاريع متعددة ضمن بيئة عمل دولية؛ الرغبة في الإقامة الطويلة في دبي.

المخرج الإبداعي / مخرج ستوديو<br>الفرصة: تتجه مجموعة كبيرة ومتنامية بسرعة لبناء وكالة إبداعية داخلية جديدة في أبوظبي، تقرب قدرات الإبداع والمحتوى والإنتاج من العمل و محفظتها المتنامية من العلامات التجارية.<br>نبحث عن مخرج إبداعي أول / مخرج ستوديو لقيادة هذه الوظيفة من الأساس. هذا دور قيادي رئيسي لشخص يمكنه الجمع بين رؤية إبداعية قوية والقدرة على بناء وإدارة استوديو عالي الأداء وعمليات إنتاج.<br>سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن تحديد الاتجاه الإبداعي، وتطوير قدرات الاستوديو، ووضع العمليات والمعايير، وضمان أن يقدّم الفريق عملاً عالي الجودة عبر علامات تجارية متعددة، وقنوات وتنسيقات متعددة.<br>هذا ليس دور مخرج إبداعي مفاهيمي بحت. نحن نبحث عن شخص يفهم الرحلة الإبداعية كاملة - من الإيجاز الأول وتطوير الفكرة وصولاً إلى الإنتاج والتسليم والتنفيذ.<br>المسؤوليات الرئيسية القيادة الإبداعية تحديد الرؤية الإبداعية العامة والمعايير والاتجاه لوكالة الإنتاج الداخلية. قيادة تطوير المفاهيم الإبداعية والحملات عبر العلامة التجارية، والرقمية، ووسائل التواصل الاجتماعي، والمحتوى والاتصالات المتكاملة. تحدي الارتقاء بالتفكير الإبداعي، والتأكد من أن العمل مبتكر وذو صلة وفعال تجاريًا. تحويل أهداف الأعمال والتسويق إلى استراتيجيات وأفكار إبداعية قوية. العمل كصوت إبداعي عليا عبر المنظمة، وتقديم الأفكار والتوصيات الإبداعية بثقة لأصحاب المصلحة الكبار. بناء ثقافة الإبداع والتعاون والتنفيذ عالي الجودة. القيادة في الاستوديو والإنتاج تولّي مسؤولية قسم الاستوديو الإبداعي اليومي ووظيفة الإنتاج. بناء تدفقات عمل فعالة وعمليات ومعايير إنتاج للوكالة الداخلية الجديدة. الإشراف على تنفيذ المشاريع الإبداعية من الإيجاز وتطوير المفاهيم حتى الإنتاج النهائي. التأكد من تسليم المشاريع في الوقت المحدد ووفق الميزانية وبالمستوى الإبداعي المطلوب. إدارة مزيج من الموارد الإبداعية الداخلية والمتعاونين والموردين وشركاء الإنتاج الخارجية عند الضرورة. تحديد الفرص لجلب المزيد من القدرات داخلياً وتقليل الاعتماد على الوكالات والشركاء الإنتاجيين الخارجيين. الإشراف على الإنتاج عبر مجموعة من التنسيقات، بما في ذلك الفيلم والتصوير الفوتوغرافي والمحتوى الاجتماعي والرقمي والفعاليات والحملات والمحتوى المميز. التأكد من أن لدى الاستوديو المواهب والأدوات والموردين وقدرات الإنتاج اللازمة لدعم الأعمال الأوسع. القيادة والتطوير الفريق بناء فريق إبداعي واستوديو عالي الأداء وقوده وطورّه. تحديد الهيكل والقدرات ومتطلبات التوظيف المستقبلية للوحدة الإبداعية. توجيه المواهب الإبداعية والتصميم والمحتوى والإنتاج والمتخصصين الآخرين. وضع طرق عمل واضحة بين الإبداع والتسويق والاتصالات وفِرق الأعمال الأوسع. خلق بيئة تشجع التعاون بين تخصصات الإبداع المختلفة. إدارة أصحاب المصلحة العمل بشكل وثيق مع كبار القيادات والتسويق والاتصالات والعلامة التجارية وفِرق الأعمال عبر المجموعة. فهم احتياجات علامات تجارية ووحدات أعمال متعددة وترجمتها إلى حلول إبداعية فعالة. إدارة عدة إختصاصات وأولويات عبر منظمة مركبة وسريعة الحركة. بناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الداخليين وكسب ثقة الشريك الإبداعي للأعمال. موازنة الطموح الإبداعي مع الأهداف التجارية والجداول الزمنية والمتطلبات التجارية. بناء الوكالة الداخلية المساعدة في تعريف الرؤية والاقتراح ونموذج التشغيل للوكالة الإبداعية الداخلية الجديدة. وضع عمليات الإبداع وبُنى الإيجاز وتدفقات الإنتاج اللازمة لتوسيع الوظيفة. تبني أفضل الممارسات عبر التطوير الإبداعي والإنتاج والتسليم. تحديد أماكن تنفيذ العمل داخليًا مقابل الخارج عبر وكالات أو شركاء إنتاج خارجيين. المساعدة في إنشاء نموذج إبداعي قابل للتوسع يمكنه دعم نمو المجموعة المستمر.<br>ما الذي نبحث عنه خبرة كبيرة في دور مخرج إبداعي أول، مخرج إبداعي تنفيذي، مخرج ستوديو، قائد إبداعي أو دور قيادي مشابه. خبرة في العمل داخل وكالة إبداعية متكاملة، استوديو إنتاج، فريق إبداع داخلي أو بيئة مشابهة. شهادات إبداعية قوية مع محفظة تُظهر عملًا عالي الجودة مفهوميًا ومنفذ. خبرة مثبتة في الإشراف على كامل العملية الإبداعية والإنتاج، وليس المرحلة المفاهيمية فحسب. فهم قوي للإنتاج عبر المحتوى والفيلم والتصوير والرقمي والتواصل الاجتماعي والحملات المتكاملة. خبرة في بناء أو إدارة أو توسيع استوديو إبداعي أو فريق متعدد التخصصات. فهم قوي لعمليات الإبداع وتدفقات العمل والميزانيات والجداول الزمنية وإدارة الإنتاج. عقلية تجارية مع القدرة على موازنة الإبداع مع الأهداف التجارية. مهارات إدارة أصحاب المصلحة وعرض ممتازة. الارتياح للعمل على المستويين الاستراتيجي والعملي. الخبرة في العمل عبر علامات تجارية مختلفة أو وحدات أعمال أو منظمات معقدة ستكون ميزة كبيرة. الخبرة في بناء وكالة داخلية أو وظيفة إبداعية من الأساس ستكون ميزة قوية.<br>الملف المثالي نحن نبحث عن شخص يقف عند تقاطع القيادة الإبداعية وإدارة الاستوديو والإنتاج. يمكنك أن تكون حالياً مخرجاً إبداعياً تولّى مسؤولية تشغيل استوديو أوسع، أو مخرج ستوديو بخلفية إبداعية قوية، أو قائد إبداعي كبير بنى وأدار وظيفة إبداعية متكاملة بنجاح. والأهم أنك ستكون قادرًا على وضع الرؤية الإبداعية وفهم كيفية جعل العمل يحدث - بناء الفريق والعمليات والبنية الإنتاجية اللازمة لتحويل الأفكار إلى عمل عالي الجودة وعلى نطاق واسع.<br>مقره أبوظبي، هذه فرصة للعب دور رئيسي في بناء قدرة إبداعية جديدة داخل منظمة كبرى ونمو سريع.

Location<br><br>New York City<br><br>Employment Type<br><br>Full time<br><br>Location Type<br><br>Hybrid<br><br>Department<br><br>Business Development<br><br>Overview Application<br><br>The Monad Foundation is a team of dedicated ecosystem and community builders who are on a mission to massively grow the impact of decentralized tech. We believe that the Monad blockchain--the performant and parallel EVM Layer 1--will help decentralized apps eat the world.<br><br>The Role<br><br>We’re looking for a Director of Business Development | Financial Institutions to build out the Financial Institutions vertical for the Monad Foundation. This is an entrepreneurial, high-autonomy role for someone who thrives on building from zero, identifying opportunities, forming partnerships, and creating momentum around real financial usage on the blockchain.<br><br>This is a dual-mandate role. On one side, you will own Monad's financial institution relationships — building the pipeline, advisor network, and institutional narrative that positions Monad as the chain of choice when banks, exchanges, and market infrastructure providers evaluate where to build on-chain. On the other hand, you will own the operational backbone of Monad's institutional communications function — keeping stakeholders informed, tracking ecosystem and token health, and ensuring this function runs with consistency and quality.<br><br>What You Will Do<br><br>Financial Institutions – BD & Advisory<br><br>Build and manage a structured pipeline of target financial institutions — banks, exchanges, clearing houses, asset managers, and market infrastructure providers (e.g CME, ICE/NYSE, DTCC, Nasdaq etc) — tracking each organization across stages of engagement: awareness, evaluation, pilot, and committed. Develop deep, trust-based relationships with senior decision-makers at major financial institutions, with a focus on the individuals and teams responsible for blockchain strategy, digital assets, and infrastructure decisions. Cultivate internal champions within each target institution, recognizing that institutional decisions involve multiple stakeholders and that durable progress requires building a coalition, not relying on a single relationship. Develop and execute an advisor and influencer strategy — identifying and engaging the consulting firms, advisors, and intermediaries that shape how financial institutions think about chain selection. These relationships often have more bearing on institutional decisions than direct BD efforts alone. Maintain a real-time, working view of which institutions are evaluating competing chains and infrastructure, and the underlying drivers of those evaluations. Develop a sharp, insightful positioning for why Monad is the better fit for specific institutional use cases. Build Monad's presence in the forums, working groups, and industry bodies where institutional blockchain strategy is formed. Develop and maintain Monad's institutional narrative — a clear, compelling, and technically credible articulation of why Monad is the right infrastructure partner for financial institutions building on-chain.<br><br>MON Ecosystem & Institutional Communications<br><br>Own the operational cadence of institutional communications: drafting regular ecosystem updates, preparing materials for calls and meetings, and maintaining a consistent outreach rhythm with current and prospective institutional stakeholders. Monitor sentiment across institutional channels, identifying shifts in perception early and surfacing them internally with context and recommended responses. Support the development and refinement of Monad's institutional narrative, ensuring stakeholders have a clear and differentiated understanding of what Monad is building and why it matters. Manage the logistics and follow-through of institutional relationships — ensuring no current stakeholder or warm prospect goes dark due to operational gaps.<br><br>Who You Are<br><br>Background<br><br>6-10 years of experience in one or more of the following: financial institution partnerships, institutional BD, management consulting with a financial services focus, or a crypto infrastructure company where you have seen the pipeline of institutions looking to build on the blockchain. Direct exposure to how large financial institutions evaluate, procure, and adopt new technology infrastructure — you understand the internal dynamics, stakeholders, and timelines involved. Existing relationships within financial institutions, consulting firms, or the broader institutional crypto ecosystem that give you a running start.<br><br>Skills<br><br>Exceptional written communication — investor updates, institutional materials, and narrative documents you produce should be clear, precise, and credible without requiring heavy editing. Familiarity with token markets and institutional investor behavior — you understand how institutional allocators think about digital assets, what drives conviction, and what erodes it. Comfortable managing multiple workstreams with different audiences and timelines simultaneously, without dropping quality on either. Analytically sharp enough to track competitive dynamics across chains and synthesize institutional feedback into actionable intelligence.<br><br>Why Work with Us<br><br>Challenging problems. You’ll tackle deeply complex and technically demanding problems, with autonomy and impact. Endless Opportunity for Impact. The Ethereum Virtual Machine (EVM) standard is ubiquitous, but existing EVM-compatible chains are slow and bandwidth-constrained. Monad’s core innovations offer developers and founders the best of both worlds (portability and performance) and are a game-changer to power global on-chain finance. The right team. You’ll be part of a world class team, who are exceptional and highly-motivated. Culture. We’re a lean team working together to achieve very ambitious goals. We are united in our culture of collaboration, low ego, and high-quality output. Strong Ecosystem. The broader Monad ecosystem has attracted support from leading investors, builders and long-term contributors.<br><br>The Monad Foundation is a team of dedicated ecosystem and community builders who are on a mission to massively grow the impact of decentralized tech. We believe that the Monad blockchain--the performant and parallel EVM Layer 1--will help decentralized apps eat the world.<br><br>The Role<br><br>We’re looking for a Director of Business Development | Financial Institutions to build out the Financial Institutions vertical for the Monad Foundation. This is an entrepreneurial, high-autonomy role for someone who thrives on building from zero, identifying opportunities, forming partnerships, and creating momentum around real financial usage on the blockchain.<br><br>This is a dual-mandate role. On one side, you will own Monad's financial institution relationships — building the pipeline, advisor network, and institutional narrative that positions Monad as the chain of choice when banks, exchanges, and market infrastructure providers evaluate where to build on-chain. On the other hand, you will own the operational backbone of Monad's institutional communications function — keeping stakeholders informed, tracking ecosystem and token health, and ensuring this function runs with consistency and quality.<br><br>What You Will Do<br><br>Financial Institutions – BD & Advisory<br><br>Build and manage a structured pipeline of target financial institutions — banks, exchanges, clearing houses, asset managers, and market infrastructure providers (e.g CME, ICE/NYSE, DTCC, Nasdaq etc) — tracking each organization across stages of engagement: awareness, evaluation, pilot, and committed. Develop deep, trust-based relationships with senior decision-makers at major financial institutions, with a focus on the individuals and teams responsible for blockchain strategy, digital assets, and infrastructure decisions. Cultivate internal champions within each target institution, recognizing that institutional decisions involve multiple stakeholders and that durable progress requires building a coalition, not relying on a single relationship. Develop and execute an advisor and influencer strategy — identifying and engaging the consulting firms, advisors, and intermediaries that shape how financial institutions think about chain selection. These relationships often have more bearing on institutional decisions than direct BD efforts alone. Maintain a real-time, working view of which institutions are evaluating competing chains and infrastructure, and the underlying drivers of those evaluations. Develop a sharp, insightful positioning for why Monad is the better fit for specific institutional use cases. Build Monad's presence in the forums, working groups, and industry bodies where institutional blockchain strategy is formed. Develop and maintain Monad's institutional narrative — a clear, compelling, and technically credible articulation of why Monad is the right infrastructure partner for financial institutions building on-chain.<br><br>MON Ecosystem & Institutional Communications<br><br>Own the operational cadence of institutional communications: drafting regular ecosystem updates, preparing materials for calls and meetings, and maintaining a consistent outreach rhythm with current and prospective institutional stakeholders. Monitor sentiment across institutional channels, identifying shifts in perception early and surfacing them internally with context and recommended responses. Support the development and refinement of Monad's institutional narrative, ensuring stakeholders have a clear and differentiated understanding of what Monad is building and why it matters. Manage the logistics and follow-through of institutional relationships — ensuring no current stakeholder or warm prospect goes dark due to operational gaps.<br><br>Who You Are<br><br>Background<br><br>6-10 years of experience in one or more of the following: financial institution partnerships, institutional BD, management consulting with a financial services focus, or a crypto infrastructure company where you have seen the pipeline of institutions looking to build on the blockchain. Direct exposure to how large financial institutions evaluate, procure, and adopt new technology infrastructure — you understand the internal dynamics, stakeholders, and timelines involved. Existing relationships within financial institutions, consulting firms, or the broader institutional crypto ecosystem that give you a running start.<br><br>Skills<br><br>Exceptional written communication — investor updates, institutional materials, and narrative documents you produce should be clear, precise, and credible without requiring heavy editing. Familiarity with token markets and institutional investor behavior — you understand how institutional allocators think about digital assets, what drives conviction, and what erodes it. Comfortable managing multiple workstreams with different audiences and timelines simultaneously, without dropping quality on either. Analytically sharp enough to track competitive dynamics across chains and synthesize institutional feedback into actionable intelligence.<br><br>Why Work with Us<br><br>Challenging problems. You’ll tackle deeply complex and technically demanding problems, with autonomy and impact. Endless Opportunity for Impact. The Ethereum Virtual Machine (EVM) standard is ubiquitous, but existing EVM-compatible chains are slow and bandwidth-constrained. Monad’s core innovations offer developers and founders the best of both worlds (portability and performance) and are a game-changer to power global on-chain finance. The right team. You’ll be part of a world class team, who are exceptional and highly-motivated. Culture. We’re a lean team working together to achieve very ambitious goals. We are united in our culture of collaboration, low ego, and high-quality output. Strong Ecosystem. The broader Monad ecosystem has attracted support from leading investors, builders and long-term contributors.<br><br>The Monad Foundation is a team of dedicated ecosystem and community builders who are on a mission to massively grow the impact of decentralized tech. We believe that the Monad blockchain--the performant and parallel EVM Layer 1--will help decentralized apps eat the world.<br><br>The Role<br><br>We’re looking for a Director of Business Development | Financial Institutions to build out the Financial Institutions vertical for the Monad Foundation. This is an entrepreneurial, high-autonomy role for someone who thrives on building from zero, identifying opportunities, forming partnerships, and creating momentum around real financial usage on the blockchain.<br><br>This is a dual-mandate role. On one side, you will own Monad's financial institution relationships — building the pipeline, advisor network, and institutional narrative that positions Monad as the chain of choice when banks, exchanges, and market infrastructure providers evaluate where to build on-chain. On the other hand, you will own the operational backbone of Monad's institutional communications function — keeping stakeholders informed, tracking ecosystem and token health, and ensuring this function runs with consistency and quality.<br><br>What You Will Do<br><br>Financial Institutions – BD & Advisory<br><br>Build and manage a structured pipeline of target financial institutions — banks, exchanges, clearing houses, asset managers, and market infrastructure providers (e.g CME, ICE/NYSE, DTCC, Nasdaq etc) — tracking each organization across stages of engagement: awareness, evaluation, pilot, and committed. Develop deep, trust-based relationships with senior decision-makers at major financial institutions, with a focus on the individuals and teams responsible for blockchain strategy, digital assets, and infrastructure decisions. Cultivate internal champions within each target institution, recognizing that institutional decisions involve multiple stakeholders and that durable progress requires building a coalition, not relying on a single relationship. Develop and execute an advisor and influencer strategy — identifying and engaging the consulting firms, advisors, and intermediaries that shape how financial institutions think about chain selection. These relationships often have more bearing on institutional decisions than direct BD efforts alone. Maintain a real-time, working view of which institutions are evaluating competing chains and infrastructure, and the underlying drivers of those evaluations. Develop a sharp, insightful positioning for why Monad is the better fit for specific institutional use cases. Build Monad's presence in the forums, working groups, and industry bodies where institutional blockchain strategy is formed. Develop and maintain Monad's institutional narrative — a clear, compelling, and technically credible articulation of why Monad is the right infrastructure partner for financial institutions building on-chain.<br><br>MON Ecosystem & Institutional Communications<br><br>Own the operational cadence of institutional communications: drafting regular ecosystem updates, preparing materials for calls and meetings, and maintaining a consistent outreach rhythm with current and prospective institutional stakeholders. Monitor sentiment across institutional channels, identifying shifts in perception early and surfacing them internally with context and recommended responses. Support the development and refinement of Monad's institutional narrative, ensuring stakeholders have a clear and differentiated understanding of what Monad is building and why it matters. Manage the logistics and follow-through of institutional relationships — ensuring no current stakeholder or warm prospect goes dark due to operational gaps.<br><br>Who You Are<br><br>Background<br><br>6-10 years of experience in one or more of the following: financial institution partnerships, institutional BD, management consulting with a financial services focus, or a crypto infrastructure company where you have seen the pipeline of institutions looking to build on the blockchain. Direct exposure to how large financial institutions evaluate, procure, and adopt new technology infrastructure — you understand the internal dynamics, stakeholders, and timelines involved. Existing relationships within financial institutions, consulting firms, or the broader institutional crypto ecosystem that give you a running start.<br><br>Skills<br><br>Exceptional written communication — investor updates, institutional materials, and narrative documents you produce should be clear, precise, and credible without requiring heavy editing. Familiarity with token markets and institutional investor behavior — you understand how institutional allocators think about digital assets, what drives conviction, and what erodes it. Comfortable managing multiple workstreams with different audiences and timelines simultaneously, without dropping quality on either. Analytically sharp enough to track competitive dynamics across chains and synthesize institutional feedback into actionable intelligence.<br><br>Why Work with Us<br><br>Challenging problems. You’ll tackle deeply complex and technically demanding problems, with autonomy and impact. Endless Opportunity for Impact. The Ethereum Virtual Machine (EVM) standard is ubiquitous, but existing EVM-compatible chains are slow and bandwidth-constrained. Monad’s core innovations offer developers and founders the best of both worlds (portability and performance) and are a game-changer to power global on-chain finance. The right team. You’ll be part of a world class team, who are exceptional and highly-motivated. Culture. We’re a lean team working together to achieve very ambitious goals. We are united in our culture of collaboration, low ego, and high-quality output. Strong Ecosystem. The broader Monad ecosystem has attracted support from leading investors, builders and long-term contributors.

This position is listed on behalf of a partner company, who manages all applications and next steps. Our partner is looking for a Director of Mobile Games User Acquisition based in United Arab Emirates.<br><br>This role offers the opportunity to lead the growth strategy for a successful mobile gaming portfolio while owning the systems that drive profitable user acquisition at scale.<br><br>You will define channel strategies, optimize investment decisions, and build sustainable acquisition engines across key global markets.<br><br>The position combines strategic leadership with hands-on execution, giving you ownership over performance marketing, team development, and growth initiatives.<br><br>You will collaborate closely with creative, product, and data teams to improve acquisition efficiency and maximize long-term player value.<br><br>As a key growth leader, you will influence business decisions through data-driven insights, experimentation, and strong commercial judgment.<br><br>This is an ideal opportunity for an experienced mobile gaming acquisition professional who thrives in high-growth environments and enjoys building scalable processes.<br><br>Accountabilities<br><br>As the Director of Mobile Games User Acquisition, you will lead paid growth initiatives, manage acquisition investments, and develop strategies that maximize profitability across mobile gaming products. You will combine analytical expertise, team leadership, and creative collaboration to build efficient acquisition systems.<br><br>Own the user acquisition strategy and performance marketing roadmap for the flagship mobile game and broader application portfolio. Manage the UA budget and P&L responsibilities, scaling acquisition volume while maintaining strong ROAS performance across Tier 1 and Tier 2 markets. Define and execute channel strategies across Meta Ads, Google UAC, and additional acquisition platforms. Establish expansion plans to identify new growth opportunities and improve market penetration. Lead, mentor, and develop a team of UA specialists by setting priorities, reviewing performance, and creating a culture of continuous improvement. Partner with creative teams to develop, test, and optimize performance-driven advertising assets. Build reporting frameworks that connect acquisition spend with player value, LTV, retention, and profitability metrics. Collaborate with product and data teams to improve measurement infrastructure, attribution strategies, and mobile measurement partner (MMP) setups. Provide strategic UA guidance to additional product teams and help scale acquisition best practices across the portfolio. Monitor market trends, emerging tools, and new acquisition opportunities to maintain a competitive growth strategy.<br><br>Requirements<br><br>The ideal candidate is a senior mobile user acquisition leader with proven experience scaling games profitably through performance marketing. You should have strong analytical skills, deep platform expertise, and the ability to lead teams while collaborating across business functions.<br><br>5+ years of experience in mobile user acquisition, including at least 2 years in a leadership or director-level position. Proven track record scaling mobile games profitably in Tier 1 and/or Tier 2 markets with strong ROAS discipline. Deep expertise in Meta Ads and Google Universal App Campaigns, including campaign structures, bidding strategies, optimization frameworks, and creative testing. Strong understanding of LTV modeling, cohort analysis, attribution, and data-driven acquisition decisions. Experience managing, mentoring, or developing UA specialists and providing strategic direction. Hands-on experience with mobile measurement platforms such as Adjust, Apps Flyer, or similar solutions. Ability to communicate complex UA strategies clearly to cross-functional stakeholders including product, finance, and leadership teams. Strong problem-solving skills with a commercial mindset focused on profitable growth. Experience with DSPs, programmatic advertising, or AI-powered creative production workflows is a plus. Exposure to multiple app categories beyond gaming is valued. Experience working with gaming markets such as South Korea, Taiwan, Saudi Arabia, MENA, or similar regions is a plus.<br><br>Benefits<br><br>Fully remote work environment with flexibility to work from anywhere. Opportunity to lead growth strategy for high-impact mobile gaming products. Ownership of significant acquisition budgets and strategic growth initiatives. Opportunity to build and develop a high-performing UA team. Collaborative environment working closely with creative, product, and data experts. Ability to influence company-wide acquisition strategies and operational processes. Exposure to innovative growth technologies, analytics frameworks, and AI-powered marketing solutions. Opportunity to contribute to scalable systems focused on sustainable, profitable growth.<br><br>How Jobgether Works<br><br>We use an AI-powered matching process to ensure your application is reviewed quickly, objectively, and fairly against the role's core requirements. Our system identifies the top-fitting candidates, and this shortlist is then shared directly with the hiring company. The final decision and next steps (interviews, assessments) are managed by their internal team.<br><br>We appreciate your interest and wish you the best!<br><br> Why Apply Through Jobgether?<br><br>Data Privacy Notice: By submitting your application, you acknowledge that Jobgether will process your personal data to evaluate your candidacy and share relevant information with the hiring employer. This processing is based on legitimate interest and pre-contractual measures under applicable data protection laws (including GDPR). You may exercise your rights (access, rectification, erasure, objection) at any time.<br><br>We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses and identifying potential inconsistencies or verification signals in application materials based on available information. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.

About UsDMCC is a government entity established in 2002 to enhance commodity trade flows through Dubai. We perform a range of roles which continue to position Dubai as the preferred destination for global commodities trade and DMCC as the world’s No.1 Free Zone.<br>Company Profile:DMCC is a center of global trade. Headquartered in Dubai, DMCC is the world’s most interconnected Free Zone, home to over 25,000 member companies and the leading trade and enterprise hub for commodities. Whether developing vibrant neighborhoods with world-class property like Jumeirah Lakes Towers and the much-anticipated Uptown Dubai or delivering high-performance business services, DMCC provides everything its dynamic community needs to live, work, and thrive. Made for Trade, DMCC is proud to sustain and grow Dubai’s position as the place to be for global trade today and long into the future.<br>Role Summary:<br>The Associate Director – Data Protection & Information Security is responsible for developing, implementing, and maintaining the organization's enterprise information security program to protect information assets, systems, and business operations. The role ensures that security practices align with business objectives, regulatory requirements, industry standards, and risk management frameworks,The role is responsible for overseeing the organization's data protection and privacy program, ensuring compliance with applicable data protection laws and regulations, including the UAE Personal Data Protection Law (PDPL), GDPR, and other relevant privacy frameworks. The DPO serves as an on-privacy matters, monitors compliance, manages privacy risks, and acts as the primary point of contact for regulatory authorities and data subjects.<br>Key Responsibilities:<br>Provide strategic governance over DMCC’s information security framework alignment with business objectives, regulatory requirements and executive management direction. Develop, maintain, and enforce enterprise information security policies, standards, procedures, and guidelines. Ensure alignment of security initiatives with business goals and strategic objectives. Develop, implement, and maintain data protection policies, procedures, and standards. Monitor compliance with applicable data protection and privacy laws. Establish data governance and management frameworks. Maintain records of processing activities and data inventories. Ensure that all DMCC data are classified as per Dubai Data Law and ensure that the are protected as per the data classification policy. Maintain the organization's information security risk register including non-digital assets. Conduct and review Data Protection Impact Assessments (DPIAs). Conduct and review Data Protection Impact Assessments (DPIAs). Oversee processes for handling data subject requests, including, access requests, rectification requests, erasure requests, objection requests and data portability requests. Ensure that the consent management records are properly maintained. Ensure requests are handled within regulatory timeframes. Support the investigation and management of personal data breaches. Coordinate breach notification processes with regulators and affected individuals where required. Maintain records of privacy incidents and corrective actions. Review contracts and Data Processing Agreements (DPAs). Assess vendor compliance with privacy requirements. Monitor international data transfers and applicable safeguards. Develop and Maintain Business Continuity Program, refresh Business Impact Analysis, re-perform risk assessments and ensure that the business continuity and recovery plans are updated. Conduct testing exercise, provide crisis management support. Develop and deliver Business Continuity Management awareness and training to employees. Cognizance of security controls across infrastructure, applications, cloud environments, and third-party services. Ensure security monitoring reports KPI numbers are collected and presented to the IT Steering Committee. Serve as the primary contact point for data protection authorities. Respond to regulatory inquiries, audits, and investigations. Stay informed of developments in privacy legislation and best practices. Monitor regulatory changes and recommend necessary security controls and compliance measures. Provide regular reports to senior management regarding data security, privacy compliance status, risks and incidents, improvement initiatives and regulatory developments. Promote a security-first and data protection culture across the organization. Develop and deliver privacy awareness and training programs.<br>Qualifications:<br>Bachelor’s degree in law, Information Security, Compliance, Risk Management, Information Technology, or a related field. CISM or CISSP or Similar qualification.10+ years of experience in information security, privacy, compliance, legal, or risk management.<br>Strong knowledge of:UAE Personal Data Protection Law (PDPL) GDPRISO 27001Information Security Management Systems (ISMS) Data governance and information security principles Cyber Security Expertise, Compliance and Regulatory Knowledge, Data Privacy and Protection Expertise, Emerging Technology Knowledge, Business Acumen<br>The successful candidate will enjoy the following:<br>Working at the world’s best Free Zone with highly motivated colleagues A very diverse workforce from all around the globe Well-being initiatives all over the year Market competitive basic salary Housing allowance Transportation allowance National Allowance Annual flight allowance Other alternative family benefits Pension Scheme Discretionary bonus schemes Generous annual leave Medical and life insurance cover Free covered parking Retail discounts with over 450 outlets across JLT.

Position - Director - Municipalities, Infrastructure, Transport & Smart Cities Portfolio Lead | UAE Public Sector |Role summary:Lead Capgemini Invent’s Infrastructure, Transport & Smart Cities accounts in the UAE. Lead sector pipeline, shape complex transformation programs, and act as trusted advisor to senior government stakeholders across infrastructure authorities, transport entities, and smart city initiatives.<br>Grade:Senior Manager/ Director Emrati National is Must Reporting Line: Reporting to the UAE Public Sector Leader<br>Key responsibilities:Build and manage portfolio of Infrastructure, Transport & Smart Cities accounts Own sector pipeline aligned to UAE infrastructure and urban development priorities Define and execute account strategies across priority authorities and transport entities Lead large, complex bids including smart city, mobility, and infrastructure transformation programs Build C-suite relationships at federal and local levels Act as engagement executive or sector SME on key programs Provide executive oversight to ensure delivery quality and client satisfaction Activate strategic alliances Drive smart city and infrastructure thought leadership Coordinate with Capability teams for integrated solutions<br>Experience & profile:10–15 years consulting experience in infrastructure, transport, or smart cities transformation Arabic Speaking A Bachelor degree or higher in Technology related domains, smart cities, Public Policy GCC consulting experience, preferably in the UAE with proven track record owning sales and revenue targets and major accounts in the GCC/UAE public sector Established senior relationships within UAE government and relevant holding companies across infrastructure, transport & smart cities sector Strong experience leading large infrastructure or smart city programs Executive presence, strong commercial acumen, and excellent stakeholder management skills

Job Description<br><br>Reporting To : Senior Vice President - Business Development<br><br> International Office<br><br>Responsibilities<br><br>Core Responsibilities<br><br> Build and oversee international business strategies to identify new business opportunities in the port, logistics, and maritime industries and expand the company's presence within the LATAM & Europe Region . Provide guidance to manage the international business development pipeline, ensuring timely progress and alignment with the organization's strategic objectives. Lead the benchmark of new business opportunities, emerging trends, competitive landscapes and potential risks. Oversee the performance of international projects, delivering financial and commercials updates to senior management and stakeholders. Build and maintain strong relationships with key clients, partners, and stakeholders to drive business growth and ensure client satisfaction. Identify potential risks and implement risk mitigation strategies to safeguard business interests within the region. Lead contract negotiations and deal closure with clients, partners, and suppliers, ensuring favorable terms and conditions for the company. Participate in international industry conferences, trade shows, and other networking events and effectively represent AD Ports Group and its services. Implement Strategies across ADPG group with key internal stakeholders. Prepare internal and external Presentation, Reports, IC / Board Materials etc. Lead projects, develop business cases, and scan new business opportunities. <br><br>People Management Responsibilities:<br><br> Address conflicts and challenges within the team promptly and effectively, promoting a harmonious and collaborative work environment. Lead the sales team in achieving revenue targets, overseeing sales pipelines, and negotiating contracts with clients. Establish clear performance expectations and goals, providing regular feedback and conducting performance evaluations. Facilitate cross-functional collaboration and communication, ensuring alignment between the international strategy team and other departments within the organization. <br><br>Strategic Responsibilities:<br><br> Contribute to the development of the organization's overall strategic vision, ensuring that international growth strategies align with and support the broader organizational goals of ADPG. Stay abreast of technological advancements and industry trends, integrating innovative solutions into the business strategy. <br><br>Qualifications<br><br>Educational and Technical Qualifications:<br><br> Bachelor’s degree in business administration, International Business Economics, Maritime Management, Logistics, Supply Chain Management, or a related field. A master’s degree, such as an MBA or master’s in international business, is highly preferred. Strategic management, Finance, Operations, or International Trade courses are plus. Professional certifications or diplomas in project management, supply chain management, or logistics are considered an asset. Demonstrated experience in project management, with a strong track record of managing complex, cross-functional projects in an international context. A Project Management Professional (PMP) certification or similar is a plus. <br><br>Language Skills:<br><br> Proficiency in English preferably Portuguese (written and spoken). Knowledge of additional languages relevant to the region is highly advantageous. <br><br>Years of Experience:<br><br> A minimum of 15 years of relevant experience in the port, logistics, industries, with a focus on international strategy, business development, and market expansion. <br><br>Nature of Experience:<br><br> Experience in international business development with a strong focus on the port, maritime, and logistics sectors key players, emerging technologies, and industry trends. Familiarity with various transportation modes, such as shipping, rail, and road, and their integration in the global supply chain. Excellent leadership, communication, and interpersonal skills, with the ability to influence and engage stakeholders at all levels of the organization. Strong analytical, problem-solving, and decision-making abilities. Experience in project management, strategic planning, and change management. Proficiency in using project management tools and software, such as MS Project, Asana, or Trello, to effectively manage and monitor project progress. Strong financial acumen, with understanding in financial modelling, budgeting, and analysis, as well as familiarity with relevant accounting principles and software. Knowledge of data analysis and business intelligence tools (e.g., Excel, Tableau, Power BI) to support data-driven decision-making. <br><br>About Us<br><br>AD Ports Group<br><br>A Global Player<br><br>Through organic growth and partnerships, AD Ports Group has developed over the years into an integrated premier enabler of trade, industrialisation, and economic diversification. Established by Emiri Decree and owned by ADQ, one of the region’s largest holding companies with a broad portfolio of major enterprises spanning key sectors of Abu Dhabi’s diversified economy.<br><br>AD Ports Group is committed to building elite trade and logistics propositions. As trade has grown, so have we. Today, we are an integrated business across 5 clusters – Digital, Economic Cities & Free Zones, Logistics, Maritime, and Ports connecting global maritime routes and international trading partners.<br><br>About The Team<br><br>We offer exciting opportunities to people from different backgrounds and nationalities through internal career advancement programmes. Once a member of our staff, you have the chance to grow horizontally and vertically throughout your career journey with us.<br><br>“We are proud to be the first organization from the Middle East region to receive the prestigious Investors in People (IIP) Platinum accreditation.”<br><br>Find more about us here .

About the Company:We are a newly established government entity based in Abu Dhabi, committed on advancing the skills of caregivers and professionals, strengthening family wellbeing, and supporting national priorities through innovation, research, and excellence in professional training. About the Role:We are seeking a Director of Strategic Affairs and Institutional Effectiveness to lead a core office within the Academy that ensures robust planning, quality, and performance systems across our operations. The role is central to embedding accountability, continuous improvement, and alignment with national priorities across the Academy. Tasks and Responsibilities:Lead and manage the Strategic Affairs and Institutional Effectiveness Office and its three sections:Strategy & Institutional Effectiveness – oversee strategic planning, alignment with the Academy’s mandate, and performance frameworks. Quality & Data – manage quality assurance, accreditation processes, and institutional data systems that drive decision-making. Project Management – ensure effective governance, planning, and delivery of projects across the Academy. Ensure that the office operates in line with institutional effectiveness models seen in leading academic institutions, serving as the backbone for planning, performance, and institutional accountability at the Academy. Establish and monitor KPIs to track institutional performance and support leadership decision-making. Ensure compliance with quality standards and alignment with national regulatory and policy frameworks. Foster a culture of continuous improvement, accountability, and excellence across the Academy. Provide structured reporting and analysis on Academy performance and progress against strategic objectives. Required Qualifications and Experience:Bachelor’s degree in public administration, education management, strategic planning, or a related field (master’s preferred).9–11 years of professional experience in strategy, institutional effectiveness, quality assurance, or performance management. Experience in universities, academies, or government-related educational institutions is highly desirable. Demonstrated ability to lead multidisciplinary teams and manage complex institutional processes. Fluency in Arabic and English with strong analytical and communication skills.

كن جزءًا من الفريق الذي يدافع عن الشبكات التي يعتمد عليها العالم<br><br>تحمي Corelight أكثر الشبكات حساسية في العالم—from global commerce to national defense—بهدوء وبلا كلل وبإصرار. مع تزايد التهديدات السيبرانية بسرعة وبذكاء، نكون القوة الموثوقة وراء مرونة الشبكات، مع وضع الدفاع النخبوي في متناول اليد.<br><br>من خلال تحويل آثار الرقمية من الشبكات المادية، الافتراضية، والسحابية إلى رؤى قابلة للتطبيق، نمكِّن المدافعين من تسليط الضوء على مناطق العمى والبقاء في مقدمة مشهد التهديد المتطور. مبنية على ابتكارات المصادر المفتوحة وتغذيها تقنية وكيل AI رائدة في الصناعة، تساعد Corelight الفرق على اكتشاف التهديدات المتقدمة وإغلاق القضايا بوضوح ودقة غير مسبوقين.<br><br>نبحث عن مدير حساب لإدارة النمو داخل إقليم أوروبا، الشرق الأوسط وأفريقيا. هذا الدور مسؤول عن تطوير العلاقات الاستراتيجية مع عملاء المؤسسات، والتنقل في بيئات الشراء المعقدة، ومساعدة قادة الأمن في حل بعض أكثر التحديات الحيوية في الأمن السيبراني. النجاح في هذا الدور يتطلب فطنة أعمال قوية، وتنفيذًا منضبطًا، وفضولًا تقنيًا، والقدرة على بناء علاقات موثوقة من ممارسي الأمن حتى قيادات تنفيذية.<br><br>ما ستقوم به<br><br>امتلاك ونمو منطقة جغرافية محددة أو محفظة من حسابات المؤسسات من خلال تطوير وتنفيذ خطط حساب استراتيجية، خلق فرص جديدة، وتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات ربع السنوية والسنوية باستمرار. وضع وتنفيذ استراتيجيات المنطقة والحسابات التي تحدد وتفضّل وتوسّع الفرص داخل عملاء المؤسسات. بناء علاقات موثوقة عبر فرق تقنية، وقيادة الأمن، وأصحاب القرار التنفيذيين، بما في ذلك مسؤولي الأمن السيبراني التنفيذيين. قيادة دورات مبيعات مؤسساتية معقدة من خلال كشف أولويات العملاء، ومواءمة حلول Corelight مع نتائج الأعمال، ودفع الاتفاق عبر عدة أصحاب مصلحة. الشراكة عن كثب مع فرق الهندسة المبيعاتية، ونجاح العملاء، والمنتج، والتسويق، وشركاء القناة لتطوير استراتيجيات حسابات ناجحة. التعبير بوضوح عن النهج المميز لـ Corelight في رصد الشبكات والاستجاب، ومساعدة العملاء على فهم القدرات التقنية والقيمة التجارية. الحفاظ على عملية مبيعات منضبطة مع إدارة مسار دقيقة، وتأهيل الفرص، ودقة التنبؤ. الاستفادة من نظام شركاء Corelight لتوسيع نطاق السوق وتسريع نجاح العملاء. البقاء على اطلاع باتجاهات الأمن السيبراني، والبيئة التنافسية، وتحديات العملاء المتطورة. السفر ضمن الإقليم المخصص حسب الحاجة.<br><br>ما ستقدمه<br><br>8+ سنوات من خبرة مبيعات البرمجيات المؤسسية الناجحة في الأمن السيبراني، وبنية السحابة، والشبكات، أو تقنيات المؤسسات المساعدة، مع خبرة في امتلاك منطقة جغرافية أو محفظة حسابات المؤسسات. نجاح موثق في إدارة دورات مبيعات مؤسسية معقدة متعددة الأطراف من الاكتشاف حتى الإغلاق. خبرة في البيع إلى مركز عمليات الأمن والتفاعل مع كل من المشترين الفنيين العميقين وصانعي القرار التنفيذيين. مهارات مبيعات استشارية قوية مع القدرة على تحويل القدرات التقنية إلى نتائج أعمال قابلة للقياس. خبرة في استخدام منهجية مبيعات منضبطة وإطار تأهيل (MEDDPICC, MEDDIC, Command of the Message, Challenger، أو مشابه). قدرة مثبتة على بناء خط أنابيب، إدارة استراتيجية المنطقة، وتوقع الأعمال بدقة. الراحة في تعلم ومناقشة منتجات تقنية للغاية مع جمهور أمني سيبراني متقدم. تعاون عالٍ مع سجل من التعاون عبر فرق متعددة الوظائف للفوز بفرص معقدة. درجة البكالوريوس أو خبرة مكافئة. أنت متمكن في كل من اللغة العربية والإنجليزية<br><br>ما الذي يميزك<br><br>خبرة في بيع رصد الشبكات والاستجابة (NDR)، وSIEM، وXDR، وأمن الشبكات، وأمن السحابة، أو حلول الأمن السيبراني المماثلة. خبرة في إدارة حسابات مؤسسية كبيرة أو Fortune 1000. النجاح في التنقل عبر دورات مبيعات طويلة ومعقدة تشمل عدة أصحاب مصلحة فنيين وتنفيذيين. فضول فكري مثبت والقدرة على تعلم تقنيات معقدة وبيئات العملاء بسرعة.<br><br>لماذا تنضم إلينا؟<br><br>تستمد Corelight دعمها من استثمارات من منظمات رأس المال المغامر من الطراز الأول مثل Crowdstrike وAccel وInsight، وهي واحدة من أسرع منصات رصد الشبكات واستجابتها نموًا في الصناعة. فريقنا الشغوف يزدهر في ثقافة تعاونية وشاملة وموزعة جغرافيًا. نحن نعتمد وجهات نظر متنوعة، والتنوع العصبي، والفضول، ونتائج تقليل الأنا - مما يخلق بيئة حيث يمكن لكل مبدع حل أقوى التحديات في الأمن السيبراني وتقديم أفضل عمل لديهم.<br><br>نتطلع إلى لقائك. تحقق من موقعنا على www.corelight.com

نظرة عامة<br><br>المخرج الفني – مراكز البيانات هو السلطة الفنية العليا في خدمات الهندسة متعددة التخصصات المرتبطة بمشاريع مراكز البيانات في منطقة الشرق الأوسط.<br><br>تتولى الدور مسؤولية ضمان التميز الفني وجودة التصميم والامتثال للحوكمة والابتكار والتسليم الرقمي والتنفيذ الناجح للمشروع عبر جميع مراحل دورة حياة المشروع. يوفر هذا المنصب القيادة لفرق المشروع، ويدعم المشاركة الاستراتيجية مع العملاء، ويقود المدخلات الفنية في المساعي الكبرى ويخدم كمرشد موثوق للعملاء وأصحاب المصلحة الداخليين.<br><br>بالإضافة إلى مسؤوليات التسليم المشروع، يتحمل الدور مسؤولية دعم تطوير وتوسيع قطاع مراكز البيانات لدى أتكينز رياليس بالشراكة مع مدير السوق. يشمل ذلك تطوير استراتيجية القطاع، والتواصل مع العملاء، ومعلومات السوق، والقيادة الفكرية، وبناء القدرات ودعم الفوز بالعمل.<br><br>من المتوقع أن يُعترف بالمخرج الفني داخلياً وخارجياً كخبير موضوع في المرافق الحرجة للمهمات وأن يسهم في نمو وسمعة أتكينز رياليس كمستشار هندسي رائد لمراكز البيانات.<br><br>دورك<br><br>القيادة الفنية والتميز الهندسي<br><br>التصرف كأعلى مستوى من السلطة الفنية لمشروعات مراكز البيانات. توفير اتجاه فني استراتيجي لتطوير مراكز البيانات بالحجم الهائل والتعايش والتجوال والحدود والتقنيات الطرفية. مراجعة واعتماد استراتيجيات هندسية رئيسية، وفلسفات تصميم وحلول تقنية. قيادة حل التحديات الفنية المعقدة وقضايا القابلية للبناء وتنسيق التخصصات المتعددة. ضمان أن التصاميم تحقق أقصى مستويات المرونة والموثوقية والصيانة وكفاءة الطاقة والمرونة التشغيلية. دعم المشاريع من خلال مراجعات التصميم وبوابات الضمان والتدقيقات الفنية المستقلة. تعزيز أفضل منهجيات الهندسة والاعتماد المستمر عبر فرق المشروع. تعزيز التميز الفني والابتكار طوال دورة حياة المشروع.<br><br>حوكمة التصميم وضمان الجودة<br><br>ضمان الامتثال لعمليات إدارة الجودة لدى أتكينز رياليس وأطر الحوكمة الفنية ومتطلبات OCRA. قيادة المراجعات النظرية والتدقيقات الفنية والتحقق المستقل من التصميم. الحفاظ على التوافق مع المعايير الدولية المعمول بها وتنظيمات السلطات المحلية ومتطلبات العملاء. رصد المخاطر الفنية وتطوير استراتيجيات التخفيف. التأكد من توثيق الدروس المستفادة ودمجها في تسليم المشاريع المستقبلية. العمل كختم فني للمخرجات الكبرى حيثما يسمح التفويض.<br><br>الخبرة في موضوع مراكز البيانات<br><br>توفير خبرة متخصصة في أنظمة المباني الحيوية بما في ذلك: الغلاف المدني والمعماري والإنشائي. أنظمة توليد وتوزيع الطاقة. أنظمة UPS وتقنيات البطاريات. أنظمة التبريد وإدارة الحرارة. حلول الحفاظ على المياه والاستدامة. أنظمة الحماية من الحرائق والسلامة الحياتية. أنظمة إدارة المباني (BMS). إدارة بنية مراكز البيانات (DCIM). أنظمة الأمن والاتصالات الحيوية. المحافظة على الوعي بالتقنيات الناشئة والاتجاهات الصناعية التي تؤثر في تصميم وتشغيل مراكز البيانات. تعزيز اعتماد الحلول المبتكرة التي تحسن الأداء والمرونة والاستدامة.<br><br>تطوير قطاع السوق<br><br>بالعمل مع مدير السوق: دعم تطوير وتنفيذ استراتيجية سوق مراكز البيانات الإقليمية. تحديد الفرص الناشئة ومناطق النمو داخل القطاع الحيوي. بناء والحفاظ على علاقات مع مشغلي الحوسبة الفائقة ومزودي الاستضافة المشتركة والمستثمرين والمطورين وشركاء التكنولوجيا. المشاركة في برامج تواصل العملاء التنفيذية. تمثيل أتكينز رياليس في المنتديات الصناعية والمؤتمرات والفعاليات القطاعية. تطوير مواد تسويقية خاصة بالقطاع، وأوراق فكرية وتقارير تقنية. المساهمة في التخطيط السنوي للأعمال والتنبؤ وتطوير خط الأنابيب. دعم تخطيط الحسابات الاستراتيجية وإدارة علاقات العملاء الرئيسيين. المساعدة في تموضع أتكينز رياليس كمستشار هندسي مفضل في سوق مراكز البيانات.<br><br>فوز الأعمال وتطوير العملاء<br><br>قيادة المدخلات الفنية للمساعي الاستراتيجية والمناقصات الكبرى. تطوير مناهج فنية مقنعة واستراتيجيات التسليم. المشاركة في التقييمات قبول/رفض والتقييمات الفرص. دعم تطوير الرسوم وتقييمات المخاطر وأنشطة تخطيط الموارد. إعداد وتقديم عروض العملاء وتقديمات المقابلة. توفير القيادة الفنية أثناء أنشطة تطوير المقترحات. دعم مفاوضات العقود وتوضيحات تقنية عند الحاجة.<br><br>قيادة تسليم المشروع<br><br>توفير إشراف فني عبر عدة تفويضات في آن واحد. دعم مديري المشاريع وأدلةها في تحقيق نتائج ناجحة. ضمان تسليم المشاريع بأمان وربحية وبما يتوافق مع متطلبات العميل. مراجعة أداء المشروع والمخاطر الفنية ومتطلبات الموارد. المساعدة في حل قضايا المشروع التي قد تؤثر على البرنامج أو الجودة أو الأداء التجاري. دعم قرارات استراتيجية في المشاريع المعقدة أو عالية المخاطر.<br><br>ال هندسة الرقمية والابتكار<br><br>تعزيز تبني منهجيات الهندسة الرقمية في قطاع مراكز البيانات. تعزيز BIM والتوأم الرقمي ونهج التسليم المعتمد على البيانات. دعم تنفيذ الأتمتة وتدفقات العمل المعززة بالذكاء الاصطناعي وأدوات التحليل المتقدمة. تعزيز مبادرات الابتكار التي تحسن كفاءة التسليم وجودة التصميم. التعاون مع قادة التسليم الرقمي لإرساء ممارسات فنية رائدة في الصناعة.<br><br>الاستدامة وتصميم جاهز للمستقبل<br><br>تعزيز مبادئ تصميم مراكز بيانات مستدامة ومرنة. دعم تنفيذ استراتيجيات إزالة الكربون وأهداف صافي الصفر. تعزيز حلول كفاءة الطاقة واستخدام المياه. تشجيع تبني مبادئ الاقتصاد الدائري حيثما كان ذلك مناسباً. توجيه فرق المشروع لتحقيق أهداف استدامة العملاء والشهادات المعترف بها في الاستدامة.<br><br>قيادة الأشخاص والتطوير الوظيفي<br><br>إرشاد وتطوير كبار مهندسي الفريق وقادة المستقبل. دعم تخطيط الخلافة. المساعدة في التوظيف والاحتفاظ والتخطيط للقوى العاملة. تعزيز ثقافة التعاون والشمول والمساءلة والتعلم المستمر. المساهمة في تقييم المواهب ومناقشات تطوير الحياة المهنية. تعزيز تبادل المعرفة عبر مجتمعات مراكز البيانات الإقليمية والعالمية.<br><br>عنك<br><br>المسؤوليات الأساسية<br><br>يكون حامل الدور مسؤولاً عن: الجودة الفنية لمخرجات هندسة مراكز البيانات. الامتثال لحوكمة الجودة الفنية وإدارة المخاطر. التنفيذ الناجح للمشاريع الكبرى والمعقدة لمراكز البيانات. نمو سمعة الشركة الفنية ضمن السوق. تطوير قدرة قطاع مراكز البيانات وحضور السوق. الإسهام في نمو الإيرادات القطاعية وتوليد الأعمال. التطوير الفني والإرشاد لفرق الهندسة. تبني الابتكار ومبادرات التسليم الرقمي.<br><br>التعليم<br><br>درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو الهندسة الكهربائية أو هندسة خدمات المباني أو تخصص ذو صلة. يفضل الحصول على درجة الماجستير.<br><br>المؤهلات المهنية<br><br>وضع مهندس معتمد (CEng, PE أو ما يعادلها من مؤسسة معترف بها). عضوية في مؤسسة مهنية ذات صلة مثل CIBSE، IET، IEEE، ASHRAE أو ما يعادلها.<br><br>الخبرة<br><br>عادة 20+ عامًا من الخبرة بعد التخرج. خبرة كبيرة في تنفيذ مشاريع حيوية أو مراكز بيانات. سجل قيادي مثبت داخل شركة استشارية دولية كبرى. قدرة مثبتة على إدارة فرق هندسية متعددة التخصصات. خبرة قوية في التعامل مع العملاء وأصحاب المصلحة. دليل على الفوز بالعمل وتطوير الأعمال.<br><br>المعرفة الفنية<br><br>معرفة قابلة لإثبات بمبادئ Uptime Institute. TIA-942. إرشادات ASHRAE لمراكز البيانات. معايير NFPA. معايير IEC وIEEE. أنظمة الكهرباء عالية الجهد والمنخفض الجهد. تقنيات التبريد الحرجة. استراتيجيات المرونة والتكرار. نهج الاستدامة وتحسين الطاقة.<br><br>كفاءات القيادة<br><br>التفكير الاستراتيجي. الوعي التجاري. تركيز العميل. السلطة الفنية والتأثير. اتخاذ القرار في ظل عدم اليقين. التعاون وإدارة أصحاب المصلحة. التدريب وتطوير المواهب. الابتكار وقيادة التغيير.<br><br>مقاييس النجاح<br><br>تسليم نتائج مشاريع تقنية متوافقة وتتمتع بجودة عالية. تعليقات إيجابية من العملاء وتكرار الأعمال. نمو حصة السوق ومخطط العمل لمراكز البيانات. تحقيق أهداف الفوز بالعمل. قوة الأداء في السلامة والجودة. تطوير واحتفاظ فرق تقنية عالية الأداء. زيادة اعتماد الممارسات الرقمية والابتكارية في التسليم. الاعتراف بأتكينز رياليس كمستشار هندسي رائد في مراكز البيانات في المنطقة.<br><br>المكافآت والفوائد<br><br>استكشف المكافآت والفوائد التي تساعدك على الازدهار – في كل مرحلة من حياتك ومسيرتك المهنية.<br><br>يشمل ذلك<br><br>راتب معفي من الضرائب. تغطية التأمين على الحياة. التأمين الطبي. رصيد الإجازة السنوية. مخطط المعاشات والتعويضات بالشركة. برنامج مكافأة تحفيزية اختياري. مساهمة الرحلة السنوية. بدلات النقل والسكن. برنامج رفاهية الموظف: وصول على مدار 24/7 إلى متخصصين في الشؤون المالية والقانونية ورعاية الأسرة والصحة الشخصية واللياقة البدنية والتغذية.<br><br>اغتنم كل فرصة لصقل مهاراتك وتوسيع خبرتك وتكسب تقديراً لتأثيرك.<br><br>عن أتكينز رياليس<br><br>نحن أتكينز رياليس، منظمة خدمات هندسية وطاقية نووية من الطراز العالمي. نربط الناس والبيانات والتقنية لتحويل بنى العالم وأنظمة الطاقة. مع شركائنا في الصناعة وعملائنا وفريقنا العالمي من المستشارين والمصممين والمهندسين ومديري المشاريع، يمكننا تغيير العالم. نحن ملتزمون بقيادة عملائنا عبر أسواقنا النهائية المختلفة ليهندسوا مستقبلاً أفضل لكوكبنا ولشعبه.<br><br>اعرف المزيد.

Job Summary<br><br>The role holder is responsible for actively participating in all aspects of transaction origination and execution of M&A Advisory (buy-side and sell-side transactions), and Equity Capital Markets transactions (e.g. IPOs, rights issues, block trades, follow-on offerings, etc.) in order to achieve P&L targets for Global M&A Advisory and ECM in line with GCF’s strategy and budget objectives. The role holder is also responsible for collaborating with other Client Service and Product teams to ensure superior service for the clients.<br><br>Key Responsibilities<br><br> Support origination and execution of M&A Advisory and Equity Capital Markets transactions, with primary focus on Egypt. Manage assigned aspects of transaction execution under the guidance of the relevant transaction leader. Ensure financial, legal, risk, compliance, and due diligence reviews are completed for transactions. Prepare pitch materials, marketing presentations, information memoranda, investor profiles, and transaction documentation. Build financial models to support transaction origination, analysis, and execution. Monitor M&A, ECM, and macro market developments to support transaction assessment and client discussions. Collaborate with IB&M, Client Coverage, and Product teams to maximize revenue opportunities and deliver high-quality client service. Apply the best international practices, corporate finance standards, departmental policies, systems, and procedures. Support continuous improvement, professional development, performance goals, and adherence to FAB and departmental requirements.<br><br>Requirements / Qualifications<br><br> Bachelor’s degree in finance, Accounting, Economics, Commerce or any related discipline. 5 – 10 years’ experience in a corporate finance / M&A / ECM environment Advanced knowledge of and proficiency in (i) analyzing company financial statement, and (ii) company valuation techniques Advanced understanding and knowledge of stock technical trading is a plus Recent work experience with exposure to transaction origination and execution Training or time spent in a recognizable investment bank in either London, New York, Singapore or Hong Kong will be looked at favorably. Knowledge of Fund Administration services will be beneficial.

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><ol><li><p>تقديم الدعم التنفيذي والفني لمدير الإدارة في العمليات اليومية للأعمال.</p></li><li><p>تنسيق مشاريع الطرق والبنية التحتية والمرافق والكبري الإنشائية من مرحلة العطاء حتى اكتمال المشروع.</p></li><li><p>إعداد عروض الأسعار وتقديرات التكلفة والمشروعات الفنية ووثائق التأهيل المسبق وتقديم العطاءات.</p></li><li><p>صياغة وإدارة الرسائل الإلكترونية والمراسلات والتقارير والعروض التقديمية ومحاضر الاجتماعات.</p></li><li><p>التنسيق مع العملاء والمستشارين والمقاولين والمقاولين من الباطن والموردين والجهات الحكومية.</p></li><li><p>متابعة جداول المشروع والمعالم والاعتمادات وأنشطة الشراء والتسليمات لضمان التنفيذ في الوقت المحدد.</p></li><li><p>تتبع RFIs ومواد التقديم والرسومات التنفيذية وبيانات الطريقة والوثائق المشروع.</p></li><li><p>الحفاظ على نظام تحكم مستندات منظم لجميع سجلات المشروع والشركة.</p></li><li><p>دعم الشراء من خلال الحصول على عروض الأسعار، ومقارنة الموردين، وإعداد طلبات الشراء، والمتابعة مع عمليات التسليم.</p></li><li><p>المساعدة في تطوير الأعمال من خلال تحديد فرص جديدة، وإعداد بيانات القدرة، والمتابعة مع العملاء المحتملين.</p></li><li><p>إجراء أبحاث سوقية والحفاظ على قاعدة بيانات للمطورين والمستشارين والمقاولين وقيادات المشروع في جميع الإمارات العربية المتحدة ودول مجلس التعاون الخليجي.</p></li><li><p>إعداد تقارير الإدارة الأسبوعية والشهرية، وتقارير تقدم المشروع، ومتابعة الإجراءات.</p></li><li><p>تنسيق الاجتماعات، وتسجيل بنود العمل، وضمان المتابعة في الوقت المناسب مع جميع أصحاب المصلحة.</p></li><li><p>استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي مثل ChatGPT وMicrosoft Copilot وغيرها من منصات الإنتاجية لإعداد المستندات وتلخيص المعلومات الفنية وتحليل البيانات وأتمتة المهام المتكررة وتحسين الكفاءة التشغيلية.</p></li><li><p>تحديد الفرص لتنفيذ الذكاء الاصطناعي والتكنولوجيات الرقمية التي تعزز الإنتاجية وأداء الأعمال.</p></li><li><p>التعامل مع معلومات الشركة بسرية وبأعلى مستوى من المهنية والنزاهة.</p></li><li><p>أداء مهام إضافية حسب توجيهات المدير العام لدعم أهداف الشركة الاستراتيجية.</p></li></ol></div></section><section><p class="heading">المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><p>نحن نبحث عن محترف مدني في الهندسة المدنية عالي الحافز وذكي وموجّه نحو التكنولوجيا يمكنه العمل مباشرة مع المدير العام والمساهمة في النمو التشغيلي والاستراتيجي للشركة.</p><p><strong>المهارات والمؤهلات المثالية يجب أن تتوافر لدى المرشح:</strong></p><ul><li><p>درجة البكالوريوس أو الدبلوم في الهندسة المدنية.</p></li><li><p>3–7 سنوات من الخبرة في الإمارات في مشاريع البناء المدني، الطرق، البنية التحتية، أو المرافق.</p></li><li><p>معرفة قوية بتنسيق المشاريع، وتوثيق البناء، والتفعيل والتعامل مع العطاءات، والمشتريات، وإدارة العقود.</p></li><li><p>اتصالات ممتازة، عروض تقديمية، ومهارات كتابة بريد إلكتروني محترف.</p></li><li><p>إتقان متقدم لـ Microsoft Excel وWord وPowerPoint وAutoCAD.</p></li><li><p>خبرة عملية باستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي مثل ChatGPT أو Microsoft Copilot أو منصات مماثلة لتحسين الإنتاجية وأتمتة المهام الروتينية.</p></li><li><p>القدرة على إعداد عروض أسعار ومقترحات فنية وتقارير ومحاضر اجتماعات ووثائق مشروع بدقة.</p></li><li><p>مهارات تحليلية وتنظيمية وحل مشكلات قوية مع انتباه استثنائي للتفاصيل.</p></li><li><p>القدرة على إدارة مشاريع متعددة وتحديد أولويات المهام والالتزام بالمواعيد في بيئة عمل سريعة الوتيرة.</p></li><li><p>مهني، موثوق، وقادر على التعامل مع معلومات الأعمال بسرية.</p></li><li><p>دافع ذاتي، مبادر، وحرص على تعلم تقنيات جديدة وتحسين عمليات الأعمال.</p></li><li><p>مهارات تواصل بين شخصية قوية مع القدرة على التنسيق الفعّال مع العملاء والمستشارين والموردين والمقاولين والفرق الداخلية.</p></li><li><p>يفضل وجود رخصة قيادة الإمارات.</p></li><li><p>سيتم تفضيل الملتحقين الفوريين أو المرشحين الذين لديهم فترة إبلاغ قصيرة.</p></li></ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><ol><li><p>تطوير والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء الأفراد والشركات.</p></li><li><p>تحديد فرص أعمال جديدة من خلال الشبكات والجهات المعنية والبحوث السوقية.</p></li><li><p>الترويج لحلول الاستثمار والخدمات المصرفية والمالية للشركة.</p></li><li><p>فهم الأهداف المالية للعملاء وتقديم المنتجات والخدمات المناسبة.</p></li><li><p>تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات وتطوير الأعمال الشهرية والربع سنوية.</p></li><li><p>عقد اجتماعات مع العملاء، عروض تقديمية، والمتابعة لبناء الثقة وتوليد الأعمال.</p></li><li><p>ضمان الامتثال الكامل لسياسات الشركة والمتطلبات التنظيمية.</p></li><li><p>الحفاظ على سجلات دقيقة للعملاء وإعداد تقارير المبيعات وإدارة العلاقات بشكل منتظم.</p></li><li><p>التعاون مع الفرق الداخلية لضمان عملية إدراج سلسة وخدمة عملاء استثنائية.</p></li><li><p>البقاء مطلعاً على اتجاهات السوق والمنتجات المالية وتطورات الصناعة.</p></li></ol></div></section><section><p class="heading">الملف الشخصي المرغوب للمرشح</p><p class="paragraph"></p><ul><li><p>الحد الأدنى سنتان من الخبرة في المالية أو المصرفية أو القطاعات ذات الصلة</p></li><li><p>مهارات تواصل وإدارة عملاء قوية</p></li><li><p>محفز بالنتائج مع نهج استباقي في تطوير الأعمال</p></li><li><p>مولِد العملاء المحتملين</p></li></ul><p></p></section>

انضم إلينا في Miral Experiences!<br>Miral Experiences هي رائدة المنطقة في إدارة وتشغيل معالم وتجارب غامرة عالمية المستوى وحائزة على جوائز عبر أبوظبي. يشمل محفظتنا المتنوعة بعضها من أكثر وجهات الترفيه والرفاهية شهرة، بما في ذلك Ferrari World Yas Island Abu Dhabi، Yas Waterworld Yas Island Abu Dhabi، Warner Bros. World™ Yas Island Abu Dhabi، Sea World Yas Island Abu Dhabi، CLYMB™ Yas Island Abu Dhabi، وTeam Lab. Phenomena Abu Dhabi، وCLYMB™ أبوظبي، فضلاً عن كنوز ثقافية مثل Qasr Al Watan.<br>نحن مختصون في ابتكار تجارب فريدة تلائم جميع الأذواق والأعمار، مع مزيج سلس من الاثارة والبهجة والاكتشاف. تم تصميم معالمنا لإطلاق العنان للخيال وخلق ذكريات لا تُنسى للزوار من جميع أنحاء العالم. سواء كنت تبحث عن الإثارة أو الاسترخاء أو الثراء الثقافي، فلدينا شيء للجميع.<br>نبحث عن مدير أول رفيع المستوى في بنية البرمجيات لقيادة تصميم وتطور حلول رقمية بمقیاس المؤسسات تدفع بعض أكثر تجارب الضيوف ابتكاراً في المنطقة. ستكون مسؤولاً عن تشكيل المشهد التكنولوجي عبر النظام الرقمي لدينا، قيادة استراتيجية البنية، تعريف حلول المستقبل، وضع حوكمة هندسة الحلول، وقيادة تطوير منصات قابلة للتوسع وآمنة وذات أداء عالٍ. بالعمل عن كثب مع قادة الأعمال، مالكي المنتجات، engineers، وعمارنة المؤسسات، ستتأكد من أن الاستثمارات التكنولوجية تتماشى مع أهداف الأعمال مع تقديم تجارب استثنائية للعملاء.<br>المسؤوليات الأساسية تحديد وقيادة استراتيجية وخريطة طريق البنية لمنصات رقمية مؤسسية. تصميم حلول برمجية قابلة للتوسع وآمنة ومرنة ومتوافقة مع أهداف الأعمال. تأسيس وحوكمة ممارسات وهندسة الحلول والمعايير والأطر. دفع الابتكار التكنولوجي عبر منصات تجربة رقمية، و Martech، ومنصات البيانات، وخدمات التكامل، وحلول السحابة. قيادة مراجعات البنية والتأكد من الالتزام بمعايير البنية المؤسسية. تعريف والحوكمة للمتطلبات غير الوظيفية، بما في ذلك الأمن، والأداء، والاعتمادية، والقدرة على التوسع، والم observability، والامتثال. التعاون مع فرق متعددة التخصصات لتقديم حلول تقنية حديثة ومنتجات رقمية.提供 القيادة الفنية والإرشاد لفِرَق الهندسة والهندسة المعمارية. تقييم التقنيات الناشئة وتوصية بقدرات مستقبلية تعزز نتائج الأعمال. دعم مبادرات التحول المؤسسي من خلال حوكمة البنية والتخطيط التكنولوجي الاستراتيجي.<br>ما الذي نبحث عنه المؤهلات درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب، تكنولوجيا المعلومات، هندسة البرمجيات، أو تخصص ذو صلة. خبرة قوية في بنية البرمجيات، بنية حلول مؤسسية، ومنصات رقمية. خبرة مثبتة في بيئات Agile وDev Ops وDev Sec Ops. فهم عميق لنمط البنية الحديثة، الميكروسيرفِس، واجهات برمجة التطبيقات، منصات التكامل، وحلول السحابة-الأصل.<br>الخبرة التقنية خبرة عملية في اثنين على الأقل من التالي:✅ Microsoft Azure Cloud Architecture✅ Azure Data Services (Azure Databricks, Azure Data Factory, Azure SQL)✅ Modern Integration Platforms & Power Platform✅ تقنيات الواجهة الأمامية (React JS, React Native, Flutter, Next JS)✅ منصات تجربة رقمية مثل Sitecore<br>الخبرة12+ سنوات في تكنولوجيا المعلومات.8+ سنوات في أدوار بنية البرمجيات.4+ سنوات في بنية الحلول المؤسسية والهندسة التقنية. الخبرة في مؤسسات الترفيه، التسلية، الضيافة، أو تجربة العملاء ميزة إضافية.<br>لماذا تنضم إلى Miral؟ انضم إلى مؤسسة رؤيوية تحوّل طريقة تجربة ملايين الزوار لمعالم ووجهات عالمية المستوى. ستتاح لك فرصة التأثير في قرارات التكنولوجيا على مستوى المؤسسة، قيادة مبادرات التحول ذات التأثير العالي، والعمل مع تقنيات رقمية متطورة في بيئة سريعة وتنافسية. هل أنتم مستعدون لصياغة مستقبل التجارب الرقمية؟ يسعدنا سماع رأيكم.

<h2 class="h5">وصف وظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>نحن نبحث عن محترف ذي عقلية ريادية عالية، وذو حنكة تجارية، وملتزم بتحقيق النتائج.<br> يتحمل هذا الدور مسؤولية تعزيز نمو المبيعات من خلال إدارة العلاقات مع الوسطاء بشكل استراتيجي، وتخطيط المبيعات، ومعلومات السوق، ومبادرات تطوير الأعمال.<br> سيملك المرشح المثالي قدرات تحليلية قوية، ومهارات تواصل استثنائية، والقدرة على بناء علاقات طويلة الأمد مع الوسطاء، والمستثمرين، والأفراد ذوي الثروات العالية (HNIs).<br> المسؤوليات الرئيسية: إدارة علاقات الوسطاء: تطوير، تقوية، وإدارة العلاقات مع أبرز شركات الوساطة العقارية لدفع مبيعات الإسكان خارج الخطة.<br> حدد فرص توسيع شبكة الوسطاء وزيادة المبيعات من خلال الشركاء القائمين والجدد في القنوات.<br> رصد أداء الوسطاء، وتقديم الدعم الاستراتيجي، وتنفيذ مبادرات لتحسين الإنتاجية والمشاركة.<br> استراتيجية المبيعات وتطوير الأعمال: تصميم وتنفيذ العروض الترويجية البيعية وبرامج تفاعل القنوات لتسريع سرعة المبيعات.<br> قيادة مبادرات تطوير الأعمال الجديدة، مع تركيز خاص على توسيع قنوات المبيعات الدولية، خاصة في السوق الهندي.<br> التعاون مع قيادة المبيعات لتحسين إصدارات المخزون، الحملات الترويجية، واستراتيجيات التسعير.<br> معلومات السوق واستراتيجية المنتج: جمع وتحليل ملاحظات العملاء والوسطاء لتقديم توصيات حول تموضع المنتج، وتشكيلة الوحدات، وتخطيطات، وتسعير، وتفضيلات التصميم.<br> تقييم اتجاهات السوق وتفضيلات العملاء بشكل مستمر لدعم تحسين المنتج وتخطيط المشاريع المستقبلية.<br> تقديم رؤى مستندة إلى البيانات تسهم في اتخاذ القرار الاستراتيجي عبر فرق المبيعات والمنتج.<br> دعم مبيعاتي استراتيجي: لقاء وبناء علاقات مع الأفراد ذوي الثروات العالية والمشترين المؤسسيين لتوليد فرص مبيعات مباشرة.<br> شراكة مع فرق المبيعات لتسهيل الموافقات على الحملات الترويجية وتخصيص المخزون.<br> دعم التعاون بين الوظائف بين المبيعات، التسويق، تطوير المنتج، والإدارة العليا.<br> التحليل والتقارير التجارية: تحليل أداء الوسطاء، وإنتاجية فريق المبيعات، والمبيعات الإجمالية إلى الصافي، وفعالية المبيعات بشكل عام.<br> رصد تكاليف المبيعات، وتحديد فرص التحسين، وتقديم مبادرات لتعظيم الربحية.<br> إعداد تقارير الإدارة ولوحات القيادة والتوصيات الاستراتيجية بناءً على أداء الأعمال.<br> التقييم المالي والتجاري: تطبيق تقنيات التحليل التجاري والمالي، بما في ذلك العائد على الاستثمار، ومعدل العائد الداخلي، والقيمة الحالية الصافية، لتقييم مبادرات المبيعات واستراتيجيات التسعير وفرص الاستثمار.<br> تقييم تحديات الأعمال من مناظير تجارية متعددة وتقديم توصيات عملية وموجهة نحو الحلول.<br> خبرة 5–10 سنوات كوكيل تنفيذي يدعم رئيس مجلس الإدارة، المدير التنفيذي، المؤسس، أو مدير تنفيذي رفيع في بيئة سريعة الوتيرة.<br> التعليم: بكالوريوس في الهندسة + ماجستير إدارة الأعمال أو ماجستير من أفضل المعاهد إن أمكن.<br> سيُفضل المرشحون ذوو الخبرة في العمل مع مطوري العقارات الرائدين أو من بينهم.<br> كفاءة متقدمة في Microsoft Office، بما في ذلك Outlook وWord وExcel وPowerPoint وغيرها.<br> عقلية ربحية مع نهج استباقي وحلول موجهة.<br> مهارات تواصل وتفاعل بين الأشخاص قوية مع القدرة على التأثير على أصحاب المصلحة على جميع المستويات.<br> مظهر مهني للغاية مع قدرات إدارة علاقات وتواصل عالية.<br> فطنة تجارية وتحليلية قوية.<br> الارتياح للعمل مع الأرقام والنماذج المالية ومقاييس أداء الأعمال.<br> حيوي، متحمس، ومدفوع لتجاوز أهداف العمل.<br> رخصة قيادة إماراتية صالحة وثقة في القيادة داخل الإمارات مفضلة.<br> إجادة ممتازة للغة الإنجليزية كتابة وتحدثاً.<br> يفضل الذكور.<br></span> </div>