وظائف مندوب علاقات عامه

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>نحن نبحث عن تنفيذي مبيعات الشركات B2B ديناميكي ومتمرس Results-driven للانضمام إلى شركة السفر المتنامية لدينا في دبي.</p><br><p>يجب أن يمتلك المرشح المثالي خبرة في المبيعات المؤسسية ضمن صناعة السفر والسياحة، مع معرفة قوية بـ <strong>السوق الناطق بالروسية</strong>، ويفضل أن يشمل روسيا ودول خارج اتحاد الدول المستقلة.</p><br><p>يفضَّل مستوى proficiency في اللغة الروسية للغاية، خاصة للمرشحين الذين يمكنهم التواصل بشكل احترافي مع العملاء الشركات الناطقين بالروسية، ووكلاء السفر، والشركاء، وصانعي القرار.</p><br><p>إذا كنت شغوفًا بالمبيعات، وتستمتع ببناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء، ولديك خبرة في السفر، السياحة، الحسابات المؤسسية، أو الشراكات B2B، فنحن نود أن نسمع منك.</p><br><p><strong>المسؤوليات الأساسية</strong></p><ul><li><p>تحديد، واقتراب، واكتساب عملاء مؤسسيين J.B.B جدد، zvl نظرًا للسوق الناطق بالروسية وCIS.</p></li><li><p>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الحسابات المؤسسية، وشركاء السفر، والوكالات، وصانعي القرار الرئيسيين.</p></li><li><p>الترويج لحلول السفر المؤسسي، وباقات العطلات، وخدمات السفر التجاري، والتأشيرات، وغيرها من المنتجات المتعلقة بالسفر.</p></li><li><p>إعداد وتقديم عروض سفر مخصصة، واقتباسات، وعروض تجارية.</p></li><li><p>التفاوض على العقود وإغلاق الصفقات بنجاح.</p></li><li><p>تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية.</p></li><li><p>إجراء أبحاث سوقية لتحديد فرص عمل جديدة، وخيارات عملاء مؤسسيين، ووكالات، واتجاهات الصناعة.</p></li><li><p>تطوير العلاقات مع وكالات السفر الروسية والمتحدثة بالروسية، والشركات، ومجتمعات الأعمال في دبي وعلى المستوى الدولي.</p></li><li><p>تقديم دعم ما بعد البيع بشكل مهني لضمان رضا العملاء والشراكات طويلة الأمد.</p></li><li><p>التنسيق مع فريق العمليات والحجوزات والتأشيرات والدعم لضمان سلاسة تقديم الخدمة.</p></li></ul><br></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><p><strong>المتطلبات</strong></p><ul><li><p>خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات المؤسسية B2B، ويفضل في صناعة السفر والسياحة.</p></li><li><p>فهم قوي لمبيعات السفر المؤسسي، وبيع وكالات السفر، وخدمات السياحة، أو شراكات السفر B2B.</p></li><li><p>يفضِّل إجادة اللغة الروسية؛ وجود الروسية كلغة أصلية أو قريبة من الأصل يعتبر ميزة.</p></li><li><p>الاطلاع على سوق العملاء الروس، أو CIS، أو الناطقين بالروسية مفضل بشدة.</p></li><li><p>خبرة في توليد العملاء المحتملين، وتطوير الأعمال، واكتساب العملاء، وإغلاق الصفقات المؤسسية.</p></li><li><p>مهارات اتصال وعرض وتفاوض ممتازة.</p></li><li><p>قدرات قوية في بناء الشبكات وإدارة العلاقات.</p></li><li><p>ڈافع عن النفس، وتوجيه نحو الأهداف، والقدرة على العمل بشكل مستقل.</p></li><li><p>مظهر مهني مع موقف إيجابي واستباقي.</p></li><li><p>مطلوب مهارات تواصل جيدة بالإنجليزية.</p><br><p><strong>ما نقدم</strong></p></li></ul><ul><li><p>حزمة راتب تنافسية.</p></li><li><p>عمولات جذابة وحوافز تعتمد على الأداء.</p></li><li><p>فرص التطور المهني والنمو الوظيفي.</p></li><li><p>بيئة عمل داعمة وتعاونية.</p></li><li><p>فرصة العمل مع شركة سفر متنامية وطموحة في دبي.</p></li><li><p>تعرض لسوق السفر المؤسسي، وB2B، والناطقين بالروسية، والأسواق الدولية.</p><br></li></ul><p><strong>الملف المفضل للمرشح</strong></p><p>المرشح المفضل هو الشخص القادر على دمج قدرات مبيعات B2B، ومعرفة صناعة السفر، والوصول إلى السوق الناطق بالروسية. سيعطى أولوية للمرشحين الذين لديهم شبكة قائمة بين شركات روسية، ووكلاء السفر، والعملاء المستقرين، والعملاء المؤسسيين، أو شركاء السياحة.</p><p></p></section>

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>نحن نبحث عن مدير تطوير أعمال ديناميكي للانضمام إلى فريق اللوجستيات لدينا في أبوظبي، متخصص في حلول التخزين. هذا الدور حيوي في تعزيز نمو أعمالنا وتوسيع حضورنا في السوق. كعنصر رئيسي في منظمتنا، ستكون مسؤولاً عن تحديد فرص أعمال جديدة، وتشكيل شراكات استراتيجية، وتحسين عروض خدماتنا لتلبية الاحتياجات المتطورة لعملائنا. ستساهم خبرتك بشكل مباشر في مهمتنا المتمثلة في تقديم حلول لوجستية لا مثيل لها.</p><p>في هذا الدور، ستحظى بفرصة العمل في بيئة تعاونية ومبتكرة تقدر التطوير المهني. نؤمن بتغذية المواهب وتوفير الموارد اللازمة لفريقنا للنمو. ستستفيد من برامج تدريب مستمرة وفرص الإرشاد، مما يمكّنك من تطوير مهاراتك والتقدم في مسيرتك المهنية داخل منظمتنا. مع استمرار تطور صناعة الخدمات اللوجستية، نحن ملتزمون بدعم رحلتك ومساعدتك في تحقيق أهدافك المهنية.</p><p>كمدير تطوير الأعمال، ستلعب دوراً حاسماً في تشكيل اتجاهنا الاستراتيجي. ستقوم بتحليل اتجاهات السوق واحتياجات العملاء لتوجيه مبادراتنا ودفع نجاحنا. نحن نبحث عن قائد يمكنه إلهام فريقه وتثمين التعاون عبر الوظائف. إذا كنت شغوفاً باللوجستيات وتتطلع إلى إحداث تأثير كبير، ندعوك للانضمام إلينا في هذه الفرصة المثيرة.</p><p><b>المسؤوليات:</b></p><ol><li>تحديد ومتابعة فرص أعمال جديدة ضمن قطاع الخدمات اللوجستية باستخدام أبحاث السوق والتحليل لإبلاغ القرارات الاستراتيجية وزيادة الإيرادات.</li><li>تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين وأصحاب المصلحة، لضمان تلبية احتياجاتهم وتعزيز شراكات طويلة الأجل تعزز رضا العملاء.</li><li>التعاون مع فرق التسويق والمبيعات لإنشاء حملات مستهدفة تروّج لحلول التخزين لدينا وتوسع نطاق وصولنا للسوق بشكل فعال.</li><li>إجراء تحليل للمنافسين لفهم موضع السوق وتحديد مجالات للتحسين، باستخدام الرؤى لصقل استراتيجياتنا التجارية.</li><li>إعداد وتقديم مقترحات وعروض شاملة للعملاء المحتملين، مع عرض قدراتنا اللوجستية وإظهار قيمة العرض المقدمة.</li><li>مراقبة الاتجاهات الصناعية والتغييرات التنظيمية، لضمان امتثال خدماتنا وتنافسيتها في سوق يتطور بسرعة.</li><li>قيادة المفاوضات مع العملاء لتأمين عقود تتماشى مع أهداف الشركة مع تعظيم الربحية ورضا العملاء.</li><li>رصد وتقارير الأداء البيعي، وتقديم رؤى وتوصيات للإدارة العليا من أجل التحسين المستمر.</li><li>توجيه وتقديم الإرشاد لأعضاء الفريقjunior، fostering بيئة تعاونية وتبادل المعرفة التي تعزز أداء الفريق بشكل عام.</li></ol> </div><h2 class="h5">المهارات</h2> <div data-jb-field="skills"><ul><li>مهارات تحليلية قوية لتقييم اتجاهات السوق واحتياجات العملاء بفعالية.</li><li>مهارات تواصل ممتازة لبناء العلاقات مع العملاء وأصحاب المصلحة.</li><li>إتقان تقنيات التفاوض لتأمين عقود مفيدة.</li><li>الخبرة في برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) لإدارة تفاعل العملاء ومراحل البيع بشكل فعال.</li><li>القدرة على العمل بتعاون عبر الفرق لتحقيق أهداف مشتركة.</li><li>معرفة بأفضل الممارسات في صناعة الخدمات اللوجستية والتخزين.</li><li>مهارات إدارة المشاريع للإشراف على مبادرات متعددة في آن واحد.</li></ul></div>

<h2 class=\"h5\">وصف الوظيفة</h2> <div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\"> <p>تبحث أمازون عن مشرفين ديناميين ومهووسين بخدمة العملاء لقيادة وتطوير الفرق ضمن بيئاتنا سريعة الوتيرة في AMZL (Amazon Logistics) وFC (Fulfillment Center). ستشمل هذه الدور مسؤوليات عبر كلا المجالين، مما يتطلب قائدًا متعدد الجوانب يمكنه الازدهار في بيئة تشغيلية ديناميكية ومتغيرة باستمرار. ستلعب دورًا حاسمًا في ضمان سير العمل بكفاءة، وتجاوز توقعات العملاء، وتحفيز التحسين المستمر. هذه فرصة لصياغة التاريخ مع إحدى أكبر وأكثر الشركات ابتكارًا في العالم، وتشكيل مستقبل العمليات واللوجستيات. <br>المسؤوليات الوظيفية الأساسية<br>القيادة التشغيلية: الإشراف على العمليات اليومية داخل بيئتي AMZL وFC، بما في ذلك إدارة فرق من مشرفي العمليات ومساعدي العمليات ومقدمي خدمات التوصيل وموظفين (يتراوح عددهم بين حوالي 30-40). وهذا يشمل تخصيص العمالة، قيادة الاجتماعات، تخصيص واجبات العمل، والحفاظ على مهارات تنظيم استثنائية.<br>إدارة الفريق: قيادة وتدريب وتطوير فرق عالية الأداء. تعزيز بيئة عمل إيجابية ومحفزة، وتحفيز المشاركة والأداء مع ضمان سلامة الموظفين والالتزام بمعايير الصحة والسلامة من أمازون.<br>إدارة الأداء: الانغماس في القياسات، والتعمق لتحديد الأسباب الجذرية لمشاكل الأداء، وتنفيذ حلول فعالة. مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) باستمرار وتحفيز التحسينات عبر عمليات AMZL وFC.<br>تحسين العمليات: تحديد الفرص لتبسيط وتحسين العمليات. العثور على حلول عملية وبسيطة لمشاكل معقدة دون المساس بالجودة أو الوظائف. استخدام مهارات حل المشكلات والتحليل لإجراء تحليلات Dive Deep وتنفيذ تحسينات العمليات. أن تصبح خبيرًا في موضوع العمليات الأساسية.<br>الاتصالات والتعاون: التواصل بالمقاييس اليومية والإبلاغ عن الاستثناءات. التواصل الفعّال مع الجماهير التجارية والتقنية، وتأثير القرارات وتحقيق Alignment. التعاون مع فرق متعددة الوظائف لحل التحديات التشغيلية وتبادل أفضل الممارسات. إدارة علاقات الأداء مع الجهات الخارجية ووكالاتها.<br>حل المشكلات واتخاذ القرار: إظهار قدرات قوية في حل المشكلات والتحليل. التصرف بحزم في بيئة سريعة الوتيرة، وممارسة الحكم السليم واتخاذ قرارات مستنيرة.<br>التكنولوجيا والأدوات: الاستمرار في استخدام أدوات البرمجيات والمعدات لضمان سير العمليات اليومية بسلاسة. التأكد من أن الموظفين لديهم الأدوات اللازمة وتنسيق الإصلاحات أو الاستبدالات عند الحاجة. دعم طرح وتنفيذ أنظمة وعمليات جديدة، وجمع الملاحظات وتقديم الدعم.<br>إدارة المخزون: الحفاظ على دقة المخزون ضمن بيئة FC.<br>المؤهلات الأساسية:<br>خبرة سنة واحدة على الأقل في إدارة الأداء والموظفين.<br>القدرة على العمل بجدول/موقع عمل مرن، بما في ذلك عطلات نهاية الأسبوع والليالي و/أو العطل.<br>القدرة على الدفع والسحب باستخدام العربات ذات العجلات المحملة بالمنتجات حتى 100 رطل خلال النوبات (AMZL).<br>القدرة على العمل ضمن فريق وبما يحفز الآخرين.<br>إظهار قدرات حل المشكلات والتحليل.<br>المؤهلات المفضلة:<br>خبرة سنة واحدة أو أكثر في مؤشرات الأداء أو تحسين العمليات أو تقنيات اللين.<br>درجة في الهندسة أو العمليات أو سلسلة التوريد أو اللوجستيات أو إدارة الأعمال.<br>القدرة على الازدهار في بيئة غامضة وسريعة الوتيرة<br>- خبرة في إدارة الفرق<br>- يجب أن يمتلك المرشح 3+ سنوات من الخبرة في إدارة الفرق وإدارة الأشخاص<br>ثقافتنا الشاملة تمكّن أمازونيين من تقديم أفضل النتائج لعملائنا. إذا كنت مصابًا بإعاقة وتحتاج إلى ترتيبات أو تعديل في مكان العمل أثناء عملية التقديم والتوظيف، بما في ذلك الدعم للمقابلة أو عملية الدمج، يرجى زيارة https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations لمزيد من المعلومات. إذا لم تكن البلد/المنطقة التي تقدّم فيها مدرجة، يرجى الاتصال بشريك التوظيف لديك.</p><br> </div><h2 data-automation-id=\"subHeaderPreferredCandidate\" class=\"h5\"> المرشّح المفضّل</h2> <div class=\"row is-m v-align-top t-small bg-mute\"> <div class=\"col is-3 p5\" data-automation-id=\"label_Nationality\"> <b>الجنسية</b> </div> <div class=\"col is-9 p5\" data-automation-id=\"data_Nationality\"> الإمارات العربية المتحدة </div> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span> <b>وصف الوظيفة – مشرف أعمال مدنية</b><br> <br> <b>الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة</b><br> <br> <b>الشركة: شركة مقاولات رائدة</b><br> <br> <b>المشروعات: مبنى شاهق، مشاريع ريفرتون وفيلا</b><br> <br><b>نظرة عامة على المنصب</b><br></span><p>نبحث عن <b>مشرف أعمال مدنية</b> ذو خبرة للإشراف وإدارة أنشطة الإنشاءات المدنية اليومية في الموقع. سيكون المرشح المثالي صاحب خبرة قوية في الأعمال المدنية، الإشراف في الموقع، وإدارة الفريق، مع خبرة في المباني الشاهقة، مشاريع سكنية وفيلا.</p><br><b>المسؤوليات الأساسية</b><br> <ul> <li><p>الإشراف وتنسيق أنشطة الإنشاءات المدنية اليومية في الموقع.<br></p><br></li> <li><p>إدارة عمال الموقع والمتعهدين الفرعيين والفرق المكلفة.</p><br></li> <li><p>التأكد من تنفيذ العمل وفقاً للرسومات والمواصفات ومتطلبات المشروع.</p><br></li> <li><p>مراقبة أعمال الخرسانة، أعمال البلوك، الدهان، التشطيب والأنشطة المدنية العامة.<br></p><br></li> <li><p>التنسيق مع مهندسي ومشرفي الموقع لتحقيق أهداف المشروع.<br></p><br></li> <li><p>التأكد من الاستخدام الصحيح للمواد، والأدوات، والمعدات في الموقع.<br></p><br></li> <li><p>إجراء فحوصات دورية للموقع والحفاظ على معايير الجودة.<br></p><br></li> <li><p>مراقبة الإنتاجية وضمان الانتهاء في الوقت المحدد من الأعمال المكلفة.</p><br></li> <li><p>قراءة وفهم رسومات الإنشاءات والتعليمات في الموقع.<br></p><br></li> <li><p>تقرير تقدم العمل، ومتطلبات القوى العاملة، ومشاكل العمل للإدارة.<br></p><br></li> <li><p>التأكد من الامتثال للصحة والسلامة وتنظيمات الموقع.<br></p><br></li> <li><p>دعم التنسيق السلس بين أنشطة الموقع المختلفة.<br></p><br></li> </ul> <b>يمكن للمرشحين المهتمين مشاركة سيرهم الذاتية المحدثة.</b><br> <br> <br><span>المتطلبات </span><ul> <li><p>خبرة لا تقل عن <b>5+ سنوات كمشرف أعمال مدنية في مشاريع البناء</b>.<br></p><br></li> <li><p>خبرة قوية في <b>الأعمال المدنية للمباني الشاهقة، والمشروعات السكنية والفيلّا</b>.<br></p><br></li> <li><p>معرفة جيدة بأساليب البناء وتنفيذ الموقع.<br></p><br></li> <li><p>قدرة على إدارة وقيادة فرق الموقع بشكل فعال.<br></p><br></li> <li><p>يفضل الخبرة في العمل مع شركات المقاولات في الإمارات العربية المتحدة.<br></p><br></li> <li><p>مهارات تواصل وتنسيق جيدة.<br></p><br></li> </ul> <br> <br><span>المزايا</span><p>✅ تأشيرة عمل مقدمة<br></p><br> ✅ تأمين صحي<br> <br> ✅ إجازة سنوية<br> <br> ✅ مزايا أخرى وفق قانون العمل الإماراتي<br> <br> <br> <br> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span><br>الملخص الوظيفي<br>مسؤول عن تقديم دعم فني عالي الجودة عبر تخصصات هندسية متعددة لضمان التشغيل السلس والسلامة والراحة في مرافق الفندق. يتضمن الدور إجراء الصيانة الوقائية والتصحيحية على الأنظمة الكهربائية والميكانيكية والسباكة والتكييف HVAC وأنظمة المباني العامة مع الاستجابة السريعة لطلبات الضيوف والعمليات. يضمن الفني أن جميع الأعمال متوافقة مع معايير السلامة وتوجيهات العلامة التجارية والمتطلبات التنظيمية، مساهمًا في تجربة ضيف استثنائية وعمليات فندقية فعالة.<br>المسؤوليات الأساسية <br>الصيانة الوقائية — إجراء فحوصات روتينية وخدمات مجدولة لمعدات وأنظمة الفندق لتقليل وقت التعطل.<br>الإصلاحات الفنية — تشخيص وإصلاح المشكلات المتعلقة بأنظمة الكهرباء والسباكة والتكييف والميكانيكا.<br>دعم الضيوف — الاستجابة لطلبات صيانة غرف الضيوف بكفاءة للحفاظ على الراحة والرضا.<br>صيانة المرافق — تنفيذ أعمال عامة في المبنى بما في ذلك النجارة والدهان والتركيبات الصغيرة.<br>الامتثال للسلامة — اتباع جميع بروتوكولات السلامة، والحفاظ على سجلات صيانة دقيقة، ودعم إجراءات الطوارئ.<br>التعاون الفريقـي — العمل عن كثب مع فريق الهندسة وباقي الأقسام لدعم سير العمليات الفندقية بسلاسة.<br>المؤهلات المفضلة&nbsp;<br>التعليم: شهادة فنية أو تجارة أو مدرسة مهنية.<br>الخبرة العملية ذات الصلة: ما لا يقل عن سنتين من الخبرة ذات الصلة.<br>الرخصة أو الشهادة: لا شيء&nbsp;<br>في ماريوت الدولية، نحن ملتزمون بأن نكون صاحب عمل يتيح فرص متكافئة للجميع، ونرحب بالجميع ونوفر الوصول إلى الفرص. نحن نشجع بنشاط بيئة تُقدَّر فيها خلفيات موظفينا وتُحتفل بها. قوتنا الكبرى تكمن في التنوع الثقافي والمواهب والخبرات لدى موظفينا. نحن ملتزمون بعدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة أو حالة المحارب القديم أو أي أساس آخر محمي بموجب القانون المعمول به.</span> </div>

<p>شركة عقارات ذات سمعة طيبة تبحث عن تنفيذي مبيعات العقارات للترويج لقوائم العقارات، وتطوير علاقات العملاء، وترتيب معاينات العقارات، ودعم العملاء طوال عملية صفقة العقار.</p> <p>المسؤوليات<br />الترويج لعقارات سكنية وتجارية للعملاء المحتملين.<br />توليد عملاء جدد من خلال المكالمات، والشبكات، والإحالات، والقنوات الرقمية.<br />فهم متطلبات العملاء وتقديم العقارات المناسبة.<br />ترتيب وإجراء معاينات العقارات.<br />الحفاظ على اتصال منتظم مع العملاء المحتملين والحاليين.<br />التفاوض على العروض والمساعدة في صفقات البيع والتأجير.<br />تحضير معلومات العقار، وعروض الأسعار، والوثائق ذات الصلة.<br />الحفاظ على سجلات دقيقة للقياديات والعملاء والمعاينات والصفقات.<br />المتابعة مع العملاء لضمان اكتمال الصفقات في الوقت المحدد.<br />مراقبة اتجاهات سوق العقارات والقوائم المتاحة.<br />تحقيق أهداف البيع والتأجير الموعودة.<br />الحفاظ على علاقة مهنية مع أصحاب العقارات، والمشترين، والمستأجرين، وأصحاب المصلحة الآخرين.<br />المتطلبات<br />يفضل وجود دبلوم أو درجة البكالوريوس في الأعمال، أو التسويق، أو العقارات، أو مجال ذي صلة.<br />مهارات اتصال وتفاوض قوية.<br />معرفة جيدة بأسواق عقارات دبي تعتبر ميزة.<br />نهج يركز على العميل ويستهدف النتائج.<br />مهارات عرض وتواصل بين الأشخاص جيدة.<br />القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة عدة عملاء.<br />معرفة أساسية بـ MS Office ونظم إدارة العلاقات مع العملاء CRM.<br />خبرة سابقة في العقارات أو المبيعات تعتبر ميزة.<br />قد يتقدم أيضًا الخريجون الجدد ذوو مهارات اتصال ومبيعات قوية.<br />الفوائد<br />راتب وتكوين عمولات تنافسي<br />فوائد التوظيف<br />فرص التدريب والتطوير<br />فرص نمو وظيفي<br />بيئة عمل مهنية</p> <p>التقديم:<br />يرحب مقدمو الطلبات الذين يستوفون المتطلبات بمشاركة سيرتهم الذاتية المحدثة للنظر فيها. Psinfo1990@gmail.com</p>

<p>المسمى الوظيفي: مدير مبيعات B2B – السفر والسياحة نوع التوظيف: دوام كامل الراتب: حتى 10,000 درهم إماراتي حسب الخبرة والمؤهلات إضافة إلى العمولة موقع العمل: دبي، الإمارات العربية المتحدة حول العميل: شركة سفر مقرها دبي تمتلك أكثر من 20 عامًا من الخبرة في تقديم تجارب عطلة استثنائية حول العالم. وصف الوظيفة: • تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات B2B لاكتساب شركاء سفر ووكلاء جدد، توسيع شبكة الوكلاء، وتحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية. • بناء وإدارة وتقوية العلاقات طويلة الأمد مع وكالات السفر من خلال الزيارات المنتظمة للعميل، عروض المنصة، المفاوضات، وإدارة الحسابات. • إجراء عروض تقديمية للمنتج، است onboarding شركاء الوكالة الجدد، وتقديم التدريب والدعم المستمر لتعظيم اعتماد المنصة ورضا العملاء. • متابعة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وأداء المبيعات مع إعداد التوقعات وتقارير التدفقات والتعاون مع الفرق الداخلية لدفع نمو الأعمال.</p><p>المؤهلات: • خبرة مثبتة لا تقل عن 3 سنوات في وكالة سفر، مع سجل ناجح في مبيعات B2B، تطوير الأعمال، أو إدارة حسابات السفر المؤسسية مفضل. • معرفة شاملة بتذاكر الطيران، حجوزات الفنادق، حزم العطلات، خدمات التأش visa، وغيرها من المنتجات والحلول المتعلقة بالسفر. • إجادة اللغة الإنجليزية مع مهارات اتصال قوية، عرض، تفاوض، وبناء علاقات؛ الإلمام ب Microsoft Office وأنظمة CRM. • رخصة قيادة إماراتية سارية وسيارة خاصة مطلوبة، مع القدرة على السفر بشكل مكثف لاجتماعات العملاء وأنشطة تطوير الأعمال.</p>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>كـمهندس عقود، تلعب دوراً حيوياً في الإدارة الفعالة وتنفيذ العقود ضمن منظمتنا الديناميكية. تشمل مسؤولياتك إعداد عقد الإنشاء، وجوانب مختلفة من إدارة العقود، ضمان الامتثال، تقليل المخاطر، وتعزيز العلاقات الإيجابية مع العملاء والمقاولين من الباطن.</p><br><br><p>الإشراف على إدارة العقود (العقود الرئيسية والعقود الفرعية)، وضمان الالتزام بالشروط والأحكام ومتطلبات المشروع.</p><p>إجراء مراجعات دقيقة وتحليل وثائق العقد أثناء مرحلة العطاء، وتحديد المخاطر المحتملة واقتراح المشورة لتجنب/تقليل المخاطر لحماية مصالح الشركة. قيادة التفاوض فيما يتعلق بالتغييرات في العقود الفرعية، بما يتماشى مع أهداف الشركة وتخفيف المخاطر. تحديد المخاطر المحتملة المرتبطة بالاتفاقات العقدية وتنفيذ استراتيجيات لتخفيف المخاطر بفعالية. مساعدـة الموقع في إعداد جميع الرسائل والمراسلات العقدية وفقاً لوثائق العقد. إعداد والحفاظ على وثائق العقد محدثة، بالتنسيق مع الشؤون القانونية وغيرها من الأقسام لضمان الامتثال للمعايير القانونية والتنظيمية. تعزيز علاقات قوية مع المقاولين من الباطن وأصحاب المصلحة، وتعزيز بيئة عمل تعاونية وإيجابية. التواصل الفعال مع فرق المشروع والعملاء والمقاولين من الباطن، والمساعدة في حل النزاعات والخلافات.</p><p>تحديد فرص التحسين في عمليات قسم العقود. الإنجاز في الوقت المحدد للمهام الموكلة.</p></div></section><section><p class="heading">المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><p>خبرة 5 سنوات في إعداد العقود وإدارتها ومراقبتها، ويفضّل في شركات المقاولات داخل الإمارات العربية المتحدة.</p><p>معرفة القانون والهياكل القانونية في المنطقة.</p><p>مهارات تفاوض واتصال قوية.</p><p></p></section>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span></span><p><b><span>الموقع:</span></b><span>&nbsp;الإمارات العربية المتحدة</span><br></p><br><p><b><span>الراتب والفوائد:</span></b><br></p><br> <ul> <li><span>3,500 درهم إماراتي/شهر</span><br></li> <li><span>الإقامة والنقل مقدَّمان</span><br></li> </ul> <br><span>المتطلبات<span>شهادة الثانوية العامة/10th Pass</span><br><span> minimum 4 سنوات خبرة في الأعمال التصنيعية والنجارة</span><br><span>الخبرة في الأثاث والتكسية وعناصر التصميم المخصصة</span><br><span>يُفضل وجود مهارات لحام أساسية وتشكيل صفائح معدنية</span><br> </span><br> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <b>التقي بالفريق</b><br><p>يُعد فريق مبيعات الشركاء في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا القوة الدافعة التعاونية لنمو أعمال Cisco ضمن القنوات، مُبني على إقامة علاقات استراتيجية مع منظومة شركائنا المتنوعة عبر الشرق الأوسط وأفريقيا. من خلال مواءمة قدرات الشريك مع محفظة تقنيات Cisco المبتكرة، نضمن أن تصل حلولنا وتؤثر في الأعمال على نطاق عالمي. ستنضم إلى مجموعة داعمة للغاية وموزعة جغرافياً وشاملة من المحترفين الذين يقدرون الإرشاد والنجاح المشترك والتعلم المستمر. ما يجعل هذا الفريق مثيرًا حقًا هو الفرصة الفريدة لتشكيل مستقبل الاتصال في منطقة تتطور بسرعة، مما يمكّن المجتمعات المحلية مع تحقيق نتائج أعمال ذات مغزى.</p><br><br><br><b>تأثيرك</b><ul><li>قيادة <b>استراتيجية قناة MEA وتنفيذها</b>، translating الأولويات من Cisco إلى خطط نمو إقليمية ونتائج أعمال قابلة للقياس.</li><li>تطوير وتقوية <b>نظام الشركاء البيئي</b>، بناء علاقات استراتيجية وتمكين الشركاء للنمو مع محفظة Cisco الكاملة.</li><li>دفع <b>الإيرادات، إدارة البرامج، والحوكمة</b> من خلال التخطيط المنضبط، إدارة الأداء، وتيرة التشغيل.</li><li>إلهام وتوحيد الشركاء والفرق الداخلية من خلال مشاركة قوية، تأثير، استشارة، وقيادة عبر مشهد إقليمي معقد.</li></ul><br><b>الحد الأدنى من المؤهلات</b><ul><li><b>نجاح مُثبت في تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات القنوات في الشرق الأوسط وأفريقيا (MEA)</b>، مع فهم قوي لديناميكيات السوق الإقليمية ومشهد الشركاء وفرص النمو.</li><li>قوى <b>المهارات المالية والتحليلية</b>، مع خبرة في استخدام مقاييس أداء المبيعات، التنبؤ، تحليل خط الأنابيب، وأدوات CRM لدفع تخطيط الأعمال وتتبع أداء الإيرادات وتحسين مواءمة الموارد وتيرة التشغيل.</li><li>قدرة مثبتة على <b>العمل بفعالية في منظومة مصفوفية معقدة</b>، التأثير عبر المبيعات والشركاء والمالية والعمليات والمنتج وأصحاب القرار التنفيذيين لتحقيق التوافق والتنفيذ دون سلطة مباشرة.</li><li>قوة <b>المهارات الشخصية، والاتصال، والتأثير</b>، مع القدرة على بناء المصداقية بسرعة، engaging مع كبار التنفيذيين والشركاء، والقيادة من خلال التعاون والاستشارة والثقة.</li><li>خلفية مهنية تمتد إلى كل من <b>استراتيجية الأعمال ومبيعات التكنولوجيا</b>، مع القدرة على ترجمة الأولويات الاستراتيجية إلى خطط نمو قابلة للتنفيذ والانخراط بثقة مع صانعي القرار على مستوى المؤسسات.</li></ul><br><b>المؤهلات المفضلة</b><ul><li>قدرة مثبتة على بناء المصداقية وتوطيد علاقات تعاونية قوية مع كل من مسؤولي الشركاء وأصحاب المصلحة الداخليين.</li><li>نجاح مُثبت في التنقل والتعاون والتأثير ضمن بيئة شركة موزعة جغرافيًا وبناءة عالية.</li><li>وجود تنفيذي استثنائي مع القدرة على التواصل بوضوح حول التحديات التقنية المعقدة والرؤى الاستراتيجية.</li><li>سجل حافل بإعادة تعريف الهياكل التنظيمية لتعزيز الكفاءة والتركيز وشمول الفريق.</li><li>مستوى عالٍ من الشغف والطاقة والتفاني لاستراتيجية دخول السوق للقنوات، مع قدرة فطرية على إلهام وتشجيع الآخرين.</li></ul><br>لماذا سيسكو؟&nbsp;<p>في سيسكو، نحن نعيد اختراع كيف تتصل البيانات والبنية التحتية وتحمي المؤسسات في عصر الذكاء الاصطناعي – وما بعده. لقد كنا نبتكر بلا خوف لمدة 40 عامًا لنخلق حلولاً تعزز كيف يعمل البشر والتكنولوجيا معًا عبر العوالم المادية والرقمية. توفر هذه الحلول أماناً لا مثيل له ورؤية وشبه معلومات عبر كامل البصمة الرقمية.</p><br><br><p>مدعومين بعمق واتساع تقنيتنا، نجرب ونبتكر حلولاً ذات معنى. إضافة إلى ذلك شبكتنا العالمية من العاملين والخبراء، وسترى أن الفرص للنمو والبناء لا حدود لها. نعمل كفريق واحد، نتعاون بتعاطف لتحقيق أمور كبيرة على مستوى العالم. لأن حلولنا موجودة في كل مكان، فإن تأثيرنا موجود في كل مكان.&nbsp;</p><br><br><p>نحن سيسكو، وقوتنا تبدأ بك.&nbsp;</p><br><br><br><br>

<p><strong>الوصف الوظيفي:</strong></p><p><br></p><p>تتعلق الأعمال التنافسية اليوم باتخاذ قرارات ذكية ومستنيرة. كمدير أول ضمن قسم إعادة هيكلة الشركات لدينا، ستساعد في جعل ذلك واقعاً. ستكون جزءاً مهماً من فريقنا الموهوب والمتنوع ذو الخبرة العالية وتعمل في مقدمة المعاملات عالية المستوى. يقع فريقنا من المستشارين الاستراتيجيين في قلب فريق عالمي من متخصصي إعادة الهيكلة الذين يقدمون استشارات عالية الجودة لعملائنا.</p><p><br></p><p><strong>المسؤوليات الرئيسية الخاصة بك:</strong></p><p><br></p><p>كمدير أول، ستقود عدة مشاريع لمساعدة العملاء في تقييم خيارات رأس المال، والتقاط قيمة أعلى للصفقة وتحقيق الأهداف الاستراتيجية – سواء كانوا يشترون أو يبيعون أصلًا متعثرًا، يعيدون هيكلة عمل تجاري، يتعاملون مع سوء الأداء، أو يبحثون عن تحسين إدارة النقد. ستعمل على إعداد مراجعات مالية شاملة لعمليات العميل، حضور الإجراءات القانونية، المشاركة في الإدارة القضائية، دعم عمليات التصفية إضافة إلى تقديم المشورة للعملاء حول قضايا إدارة المخاطر المؤسسية.</p><p><br></p><p>بالإضافة إلى ذلك، ستدير إدارة المعاملات والامتثال لـ QRM بما في ذلك المساعدة في إدارة الجوانب المالية للمشاركات من خلال تخطيط الموارد، تتبع الرسوم، والتواصل مع قادة المشروع. ستلعب أيضاً دوراً حيوياً في تعزيز علاقاتنا مع عملائنا الحاليين، وستستغل شبكتك لتطوير علاقات جديدة في السوق. كقائد، ستدير وتطور أعضاء الفريق الأصغر سناً وكذلك ترشدهم في نموهم المهني.</p><p><br></p><p><strong>المهارات والسمات اللازمة للنجاح:</strong></p><p><br></p><p>قدرات إدارة مشروع ممتازة: ستكون جزءاً لا يتجزأ من قيادة فرق المشروع المكونة من زملاء من خطوط الخدمات الفرعية SAT عبر‑المدى.</p><p>دافع أعمال وتجاري قوي: ستعمل في بيئة سريعة الوتيرة ومثيرة ستختبر فطنتك التجارية من أجل دفع القيمة لعملائنا.</p><p>خبرة في تطوير الأعمال: من المتوقع مساعدتك في متابعة أعمال للمكتب قد تشمل إعداد عروض تقديمية وحضور اجتماعات عملاء. كما ستساهم في مبادرات تطوير الممارسة، داعماً التركيز المستمر على تطوير فرقنا وبناء مكان عمل رائع.</p><p>شغف بالتعلم: ستتاح لك الفرصة لتعلم وتطوير مهاراتك التقنية والشخصية لتحقيق أهدافك المهنية من خلال مزيج من التعلم المنهجي، التوجيه والخبرة.</p><p>بناء علاقات قوية: ستحتاج إلى إنشاء علاقات عمل قوية مع كبار العملاء قد تشمل التأثير، والاستشارة، ودعم متخذي القرار الرئيسيين.</p><p><br></p><p><strong>للتأهل للوظيفة، يجب أن تكون لديك:</strong></p><p><br></p><ul><li>على الأقل شهادة بكالوريوس في مجال ذي صلة وخبرة عملية لا تقل عن 7 سنوات.</li><li>مهارات مصرفية وتمويل ومحاسبة قوية.</li><li>القدرة على التحليل الكمي والنوعي والقدرة على تلخيص النتائج وربطها بمسائل العملاء.</li><li>مهارات رقمية قوية، مع دليل على مهارات نمذجة مالية متقدمة وكفاءة في التحليل المالي المفصل.</li><li>الالتزام بالبقاء على أحدث المعارف في صناعات محددة.</li><li>خبرة في إدارة معاملات ذات صلة وتقديم النتائج للعملاء.</li><li>إتقان ممتاز للغة الإنجليزية تحدثاً وكتابة.</li><li>مهارات حل المشكلات، التيسير والتعامل مع الآخرين بشكل ممتاز.</li><li>مرونة في السفر داخل المنطقة (بنسبة تقارب 25 إلى 50% من الوقت).</li><li>من الناحية المثالية، ستتمتع أيضاً بـ</li><li>القدرة على العمل تحت ضغط عالي والتكيف مع بيئة عمل ديناميكية.</li><li>خلفية معرفة جيدة بالتمويل الإسلامي.</li><li>خبرة مهنية من خلفية الخدمات المهنية مع العملاء.</li><li>إتقان اللغة العربية كتابةً وتحدثاً.</li></ul>

<p><strong>المبيعات وتطوير الأعمال</strong> ● تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية وفقًا لخطة مبيعات الشركة. ● توليد أعمال جديدة من خلال الاتصالات الباردة، والتشبيك، وزيارات العملاء، والإحالات. ● تحديد فرص جديدة لـ WTP و STP و ETP وأنظمة أحواض السباحة ومحطات RO وغير ذلك من حلول معالجة المياه. ● تطوير وصيانة خط أنابيب مبيعات قوي. ● إجراء عروض تقديمية للعملاء ومناقشات تقنية. ● المشاركة في المعارض والندوات والمعارض التجارية والأنشطة الترويجية. ● التفاوض على الشروط التجارية وإغلاق المبيعات بنجاح. </p><p><strong>دعم المبيعات التقنية</strong> ● فهم متطلبات العملاء وتقديم حلول تقنية مناسبة. ● إعداد تصميمات أنظمة أولية وحسابات تقنية. ● التنسيق مع فريق التصميم والاقتراحات لتقديمات فنية. ● المساعدة في إعداد عروض الأسعار، والاقتراحات، ووثائق المناقصة، والعروض التجارية. ● ضمان تقديم الوثائق الفنية والتجارية في الوقت المحدد. </p><p><strong>إدارة علاقات العملاء</strong> ● بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الاستشاريين والمقاولين والمطورين والصناعات والمستخدمين النهائيين. ● الرد السريع على استفسارات العملاء وحل المشكلات بمهنية. ● إبقاء العملاء مطلعين على المنتجات والتقنيات الجديدة. ● تنسيق جمع أوامر العمل، وأوامر الشراء، والمدفوعات عند الحاجة. </p><p><strong>تطوير السوق</strong> ● تحديد فرص سوقية جديدة عبر دبي والإمارات المتحدة. ● إجراء بحث تسويقي وتحليل المنافسين. ● متابعة اتجاهات السوق وتقديم ملاحظات منتظمة للإدارة. ● تطوير وتوسيع قاعدة بيانات العملاء. </p><p><strong>التنسيق عبر الوظائف</strong> ● التنسيق مع الهندسة والتصميم والتوريد والمالية وقسم الخدمات لتنفيذ المشروع بنجاح. ● ضمان تسليم المشروع بسلاسة بعد تأكيد الطلب. ● دعم أنشطة ما بعد البيع للحفاظ على رضا العملاء. ● المتابعة مع فريق المالية بشأن الدفعات المستحقة. </p><p><strong>التقارير</strong> ● تقديم تقارير المبيعات اليومية والأسبوعية. ● الحفاظ على سجلات CRM دقيقة. ● تتبع خط أنابيب المبيعات والتوقعات وحالة المشروع. ● توفير تحديثات منتظمة للإدارة العليا. </p><p><strong>الملف المرغوب فيه للمرشح</strong></p><p><strong>المؤهلات المطلوبة</strong> ● درجة البكالوريوس أو الدبلوم في: ○ الهندسة الميكانيكية ○ الهندسة الكهربائية ○ الهندسة الكيميائية ○ الهندسة البيئية ○ الهندسة المدنية ○ أو أي مؤهل تقني مكافئ ● الخريجون ذوو خبرة مبيعات مشاريع ذات صلة قد يتقدمون أيضًا. </p><p><strong>الخبرة</strong> ● 1–3 سنوات خبرة في مبيعات المشاريع. ● يفضل الخبرة في معالجة المياه، معالجة مياه الصرف الصحي، الهندسة البيئية، المرافق الميكانيكية والكهربائية (MEP)، المعدات الصناعية، المضخات، أو الصناعات ذات الصلة. ● سيكون من الأفضل الخبرة في التعامل مع الاستشاريين والمقاولين والمطورين والصناعات أو الجهات الحكومية. </p><p><strong>المهارات والكفاءات</strong> ● مهارات تواصل وعرض تقديمي ممتازة. ● قدرات تفاوض وإغلاق قوية. ● كفاءة تقنية مع قدرة بيع الحلول. ● توجه يركز على العميل. ● مهارات تفاعل وعلاقات شخصية قوية. ● قدرات تحليلية وحل مشكلات جيدة. ● تحفيز ذاتي ونهج استباقي. ● القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق. ● مهارات تنظيمية وإدارة الوقت قوية. ● إتقان Microsoft Office (Excel وWord وPowerPoint). ● معرفة ببرامج CRM ميزة إضافية. <strong>المتطلبات الإلزامية</strong> ● تصريح عمل/إقامة صالح في الإمارات العربية المتحدة (دبي). ● رخصة قيادة الإمارات العربية المتحدة سارية. ● الرغبة في السفر عبر الإمارات العربية المتحدة لاجتماعات العملاء وزيارات المشاريع. ● إتقان جيد للإنجليزية (كتابة وتحدثًا). معرفة باللغة الهندية أو العربية ستكون ميزة إضافية. </p><p><strong>الملف المفضل للمرشح</strong> ● ستُعطى الأولوية للمرشحات من الإناث. ● يُفضل المرشحون المقيمون حاليًا في الإمارات. ● سيكون للمرشحين الذين لديهم شبكة موجودة في قطاع الإنشاءات الإماراتي، أو MEP، أو معالجة المياه، أو الصناعات ميزة إضافية. ● شغف بالمبيعات وتطوير الأعمال وإدارة علاقات العملاء. ● محترف مفعم بالحيوية وواثق وهدفه واضح ويملك موقفًا إيجابيًا.

<p>بناء مسيرة مهنية، وليس مجرد وظيفة أخرى. الانتقال إلى عقارات دبي هو أحد أكبر قرارات المسار المهني التي ستتخذها. في McCone Properties، نؤمن بأنه إذا كنت ستأخذ هذه القفزة، فيجب أن تفعلها في مكان يستثمر فعلاً في نجاحك. منذ 2013، نمونا ليصبح واحداً من أبرز وسطاء العقارات في دبي من خلال التركيز على الجودة بدلاً من الكمية. نحن لا نوظف مئات الوكلاء كل عام - بل نختار بعناية أشخاصاً طموحين بالاتجاه الصحيح، وأخلاقيات العمل والشخصية المناسبة، ثم نمنحهم التدريب والأدوات والدعم لبناء مسارات مهنية طويلة الأمد. سواء كنت بائعاً متمرساً أو تسعى للانتقال إلى العقارات، إذا كنت قيادياً ومثابرًا وطموحاً للنجاح، نود أن نسمع منك. ما ستقوم به. كمستشار تأجير سكني، ستساعد العملاء في العثور على منزلهم التالي أثناء بناء محفظتك وسمعتك داخل سوق دبي العقاري السريع الحركة. يومك المعتاد سيتضمن: - إدارة الاستفسارات من المشترين والمستأجرين والمالكين. - مطابقة العملاء مع العقارات السكنية المناسبة في جميع أنحاء دبي. - إجراء معاينات العقارات وتقديم نصائح سوقية خبيرة. - بناء علاقات طويلة الأمد مع الملاك والمستأجرين المحتملين. - التفاوض على اتفاقيات الإيجار وإغلاق الصفقات. - متابعة اتجاهات السوق والتطورات الجديدة. - العمل عن كثب مع مدراء ذوي خبرة لتطوير مهاراتك باستمرار. - تقديم خدمة عملاء استثنائية طوال كل مرحلة من رحلة التأجير. لا يوجد يومان متشابهان، ونجاحك يعتمد كلياً على الجهد الذي تبذله. لماذا تنضم إلى McCone؟ نحن ندرك أن البدء في عقارات دبي يمكن أن يكون صعباً، ولهذا بنينا البنية التحتية لمساعدة مستشارينا على النجاح. ستستفيد من: - هيكل عمولة 50–70%، مدفوعة أسبوعياً - أكاديمية تدريب شاملة لمدة أسبوعين تقودها مدرب معتمد من المملكة المتحدة - تدريب وإرشاد يومي من مديرين يمتلكون خبرة سوق دبي لأكثر من 15 عاماً - نظام إدارة علاقات العملاء بالذكاء الاصطناعي داخل الشركة مع واحد من أكبر قواعد البيانات المتكاملة في السوق - باقات Premium Property Finder لتحقيق أقصى قدر من曝光 - دعم تسويقي مخصص وحملات توليد العملاء المحتملين - تأشيرة وتأمين صحي خاص - مسار وظيفي واضح مع فرص حقيقية للنمو - بيئة فريق تعاونية عالية الأداء ومتعددة الثقافات</p><p>ما الذي نبحث عنه نبحث عن أشخاص طموحين motivatet by performance ويستمتعون حقاً بالعمل مع الناس. ينبغي أن تتوافر لديك المثالية: - خبرة سابقة في المبيعات أو التوظيف أو الضيافة أو خدمة العملاء أو دور آخر يتعامل مع العملاء - مهارات اتصال وبناء علاقات ممتازة - الثقة في التفاوض والتعامل مع الاعتراضات - تنظيم قوي وإدارة وقت - عقلية مبادِرة ذات دافعية ذاتية - الطلاقة في الإنجليزية - نهج مهني وموقف إيجابي - المتطلبات الأساسية - رخصة قيادة سارية - شهادة تعليمية - مدخرات مالية لدعم نفسك خلال أول 3–6 أشهر أثناء بناء خطتك للعملاء - الاستعداد للانتقال إلى دبي (إذا كنت تتقدم من الخارج) - القدرة على العمل في بيئة عمولة فقط الأرباح - عمولة - بإمكان المستشارين الناجحين realistically أن يحققوا 250,000–500,000 درهم إماراتي أو أكثر سنوياً، مع تفوق أفضلهم على هذا الحد. من نبحث عنهم حالياً نولي الأولوية حالياً للمرشحين الذين ينتقلون من أسواق ناطقة باللغة الإنجليزية الذين يتطلعون لبناء مسار مهني طويل الأجل في صناعة العقارات في دبي. إذا كنت طموحاً وقابل للتعليم وجاهزاً للمكافأة بناءً على أدائك، نود سماعك.</p>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> [Not translated in selected language] <p><span><strong>مدير أول لتطوير الأعمال – الشركات</strong></span></p><br><br> <p><span>مجموعة شانغريلا | أبوظبي، الإمارات العربية المتحدة</span></p><br><br> <br> <p><span><strong>نبذتنا</strong></span></p><br><br> <br> <p><span><strong>اكتشف شانغريلا خاصتك في شانغريلا.</strong></span></p><br><br> <br> <p><span>بدأت قصتنا في عام 1971، عندما فُتحت أبواب شانغريلا الأول. ومنذ ذلك الحين ونحن نصنع تجارب مبهجة من خلال الضيافة من القلب، ولا يزال هذا الإرث يوجهنا اليوم.</span></p><br><br> <br> <p><span>بينما نتطلع إلى آفاق جديدة، ندعوك للانضمام إلى عالم شانغريلا — تشكيل الفصل التالي وتحقيق تأثير ملموس من خلال الهدف المشترك وفن وفرح الضيافة الآسيوية.</span></p><br><br> <br> <p><span>يقدم فندق شانغريلا قرية الرئيسية قرية البرى، أبوظبي 213 غرفة فندقية فاخرة وأجنحة، وستة فيلات خاصة بمسبح، و161 شقة فندقية مجهَّزة بالكامل بمساحة شاطئ خاص بطول كيلومتر واحد يمزج التصميم العربي المعاصر مع راحة استثنائية.</span></p><br><br> <p><span>شانغريلا هوتيل، قرية البرّي، أبوظبي</span></p><br><br> <br> <p><span>بصفتك مدير أول لتطوير الأعمال يعالج شريحة الشركات، ستقود وتوسّع محفظة الأعمال الشركاتية للفندق لزيادة ليالِ النوم، الشراكات الشركاتية، ونمو الإيرادات بشكل عام. ستطور وتُحافظ على علاقات قوية مع عملاء الشركات المحليين والدوليين، والشركات متعددة الجنسيات، وشركات إدارة السفر، والشركاء التجاريين الرئيسيين. ستضمن أيضًا أن تتوافق جميع الأنشطة التجارية مع معايير العلامة الفاخرة للفندق وأهدافه الاستراتيجية للأعمال.</span></p><br><br> <br> <p><span><strong>المهام الرئيسية:</strong></span></p><br><br> <br> <ul> <li><span>تحديد وتطوير وإدارة حسابات الشركات لتحقيق الإيرادات والأهداف التجارية.</span></li> <li><span>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب القرار الرئيسيين في الشركات، ومديري السفر، وفرق الشراء.</span></li> <li><span>التفاوض على عقود الشركات والأسعار والاتفاقيات التجارية بما يتماشى مع سياسات الفندق واستراتيجيات الإيرادات.</span></li> <li><span>دفع فرص أعمال جديدة من خلال أنشطة مبيعات استباقية، وتواصل شبكي، ومشاركة في الأسواق.</span></li> <li><span>مراقبة أداء الأعمال الشركاتية، واتجاهات السوق، ونشاط المنافسين داخل الإمارات والأسواق الإقليمية.</span></li> <li><span>إعداد تقارير المبيعات والتوقعات وخطط الحسابات وتمثيل الفندق في فعاليات الشركات، ومنتديات الشبكات، والفعاليات الصناعية.</span></li> <li><span>التعاون الوثيق مع فرق الإيرادات والتسويق والحجوزات والعمليات لتعظيم فرص الأعمال ورضا النزلاء.</span></li> <li><span>وضع خطط إدارة الحسابات الإستراتيجية لتطوير الشراكات طويلة الأجل وت كرار الأعمال.</span></li> </ul> <br> <p><span><strong>عنك:</strong></span></p><br><br> <br> <ul> <li><span>فهم قوي لسوق الشركات في الإمارات، واتجاهات الأعمال، وبيئة مبيعات الضيافة.</span></li> <li><span>مهارات تفاوض وإدارة علاقات ومشاركة أصحاب المصلحة ممتازة.</span></li> <li><span>إثبات القدرة على إدارة عقود الشركات وطلبات العروض والشراكات التجارية الطويلة الأجل.</span></li> <li><span>قدرة تحليلية وتفكير استراتيجي لتحديد فرص النمو ضمن القطاع الشركاتي.</span></li> <li><span>نهج قائم على النتائج مع القدرة على تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات.</span></li> <li><span>درجة البكالوريوس في إدارة الضيافة أو إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.</span></li> <li><span>شهادات مهنية في المبيعات أو إدارة الإيرادات أو التسويق ستكون إضافة مفيدة.</span></li> <li><span>خبرة لا تقل عن 5 سنوات في صناعة الضيافة، مع تعرض قوي للمبيعات الشركاتية وتطوير الأعمال.</span></li> </ul> <br> <p><span><strong>لماذا الانضمام إلينا:</strong></span></p><br><br> <br> <ul> <li><span>بيئة عمل تقدّر شغفك وتدعم تحقيق الذات والنمو الشخصي.</span></li> <li><span>مسارات تعلم وتطوير مهيكلة مع فرص حقيقية لتطوير مهنتك ومهارات القيادة.</span></li> <li><span>فوائد تنافسية وبرامج تقدير ومزايا إقامة/ سفر للزملاء تكافئ مساهمتك وتفانيك.</span></li> <li><span>فرق تشجع الشمولية والاحترام وتثمن التنوع وتوفر بيئة آمنة يزدهر فيها الجميع.</span></li> </ul> <br> <p><span>نحن صاحب عمل يزوّد فرص متكافئة. يُرحب بجميع المرشحين المؤهلين. ستُعامل جميع المعلومات المقدَّمة من قبل المتقدمين وتستخدم فقط لأغراض التوظيف.</span></p><br><br> <br> <p><span>نحن نثمن اهتمامك بالانضمام إلينا. يرجى ملاحظة أن المرشحين الناجحين فقط سيُتصل بهم.</span></p><br><br> <br> <br><br> </div>

<h2 class="h5">وصف العمل</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> [غير مُترجم في اللغة المختارة] <p><span><strong>مدير تطوير الأعمال الأول – الشركات</strong></span></p><br><br> <p><span>مجموعة شانغريلا | أبوظبي، الإمارات العربية المتحدة</span></p><br><br> <br> <p><span><strong>عنّا</strong></span></p><br><br> <br> <p><span><strong>اعثر على شانغريلا الخاصة بك في شانغريلا.</strong></span></p><br><br> <br> <p><span>بدأت قصتنا في 1971، عندما افتتحت أول فندق شانغريلا أبوابه. ومنذ ذلك الحين نُبدع تجارب فرِحة من خلال الضيافة القلبية، وتلك الإرث يواصل توجيهنا حتى اليوم.</span></p><br><br> <br> <p><span>بينما نتطلع إلى آفاق جديدة، ندعوك للانضمام إلى عالم شانغريلا — لشكـل الفصل التالي وتؤثر بشكل ملموس من خلال هدف مشترك وفن وفرح الضيافة الآسيوية.</span></p><br><br> <br> <p><span>فندق شانغريلا قريات البرّي، أبوظبي، يوفر 213 غرفة فندقية فاخرة وأجنحة، وست فلل خاصة بحوض سباحة، و161 شقة خدمة كاملة التجهيز بموقع شاطئ خاص بطول كيلومتر واحد يمزج التصميم العربي الحديث مع راحة استثنائية.</span></p><br><br> <p><span>شانغريلا هوتل، قريات البرّي، أبوظبي</span></p><br><br> <br> <p><span>كمدير تطوير أعمال أول يتعامل مع قطاع الشركات، ستقود وتوسّع محفظة أعمال الفندق للشركات لزيادة عدد الليالي المحجوزة، والشراكات الشركاتية، ونمو الإيرادات بشكل عام. ستطور وتحافظ على علاقات قوية مع العملاء الشركات المحليين والدوليين، والشركات متعددة الجنسيات، وشركات إدارة السفر، وشركاء الأعمال الرئيسيين. كما ستضمن توافق جميع الأنشطة التجارية مع معايير علامة الفندق الفاخرة وأهدافه الإستراتيجية.</span></p><br><br> <br> <p><span><strong>المسؤوليات الرئيسية:</strong></span></p><br><br> <br> <ul> <li><span>تحديد وتطوير وإدارة الحسابات الشركاتية لتحقيق الإيرادات والأهداف التجارية.</span></li> <li><span>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين في الشركات ومديري السفر وفِرَق المشتريات.</span></li> <li><span>التفاوض على عقود الشركات والأسعار والاتفاقيات التجارية بما يتوافق مع سياسات الفندق واستراتيجيات الإيرادات.</span></li> <li><span>توليد فرص عمل جديدة من خلال أنشطة المبيعات الاستباقية والتواصل والالتزام السوقي.</span></li> <li><span>مراقبة أداء الأعمال الشركاتية واتجاهات السوق ونشاط المنافسين في الإمارات والأسواق الإقليمية.</span></li> <li><span>إعداد تقارير المبيعات والتوقعات وخطط الحسابات وتمثيل الفندق في الفعاليات الشركاتية ومنتديات التواصل والأنشطة الصناعية.</span></li> <li><span>التعاون بشكل وثيق مع فرق الإيرادات والتسويق والحجوزات والعمليات لتعظيم فرص الأعمال ورضا النزلاء.</span></li> <li><span>تطوير خطط إدارة الحسابات الاستراتيجية لتنمية الشراكات طويلة الأجل وتكرار الأعمال.</span></li> </ul> <br> <p><span><strong>عنك:</strong></span></p><br><br> <br> <ul> <li><span>فهم قوي لسوق الشركات في الإمارات، اتجاهات الأعمال، وبيئة مبيعات الضيافة.</span></li> <li><span>مهارات تفاوض وإدارة علاقات وتفاعل أصحاب المصلحة ممتازة.</span></li> <li><span>القدرة المثبتة على إدارة عقود الشركات وطلبات تقديم العروض والشراكات التجارية طويلة الأجل.</span></li> <li><span>قدرة تفكير تحليلية واستراتيجية لتحديد فرص النمو ضمن قطاع الشركات.</span></li> <li><span>عقلية مركزة على النتائج مع القدرة على تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات.</span></li> <li><span>درجة البكالوريوس في إدارة الضيافة أو إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.</span></li> <li><span>شهادات مهنية في المبيعات أو إدارة الإيرادات أو التسويق ستكون ميزة إضافية.</span></li> <li><span>حد أدنى 5 سنوات خبرة تدريجية في صناعة الضيافة، مع تعرض قوي لبيع الشركات وتطوير الأعمال.</span></li> </ul> <br> <p><span><strong>لماذا تنضم إلينا:</strong></span></p><br><br> <br> <ul> <li><span>مكان عمل يقدّر شغفك ويدعم تحقيق الذات والنمو الشخصي.</span></li> <li><span>مسارات تعلم وتطوير منظمة مع فرص حقيقية لتقدمك المهني ومهارات القيادة.</span></li> <li><span>مزايا تنافسية وبرامج تقدير وامتيازات إقامة/سفر للزملاء تُكافئ مساهمتك وتفانيك.</span></li> <li><span>فرق تعزز الشمولية والاحترام وتقدّر التنوع وتخلق بيئة آمنة حيث يزدهر الجميع.</span></li> </ul> <br> <p><span>نحن صاحب عمل يتيح فرص متكافئة. تُرحب الطلبات من جميع المرشحين المؤهلين. ستُعامل جميع المعلومات المقدمة من المتقدمين وتُستخدم لأغراض التوظيف فقط.</span></p><br><br> <br> <p><span>نقدّر اهتمامك بالانضمام إلينا. يرجى ملاحظة أنه سيتم الاتصال فقط بالمرشحين الناجحين.</span></p><br><br> <br> <br><br>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> [غير مترجم في اللغة المحددة] <p><span><strong>مدير أول لتطوير الأعمال – الشركات</strong></span></p><br><br> <p><span>مجموعة شانغريلا | أبوظبي، الإمارات العربية المتحدة</span></p><br><br> <br> <p><span><strong>عنّا</strong></span></p><br><br> <br> <p><span><strong>اكتشف شانغريلا الخاصة بك في شانغريلا.</strong></span></p><br><br> <br> <p><span>بدأت قصتنا عام 1971 عندما افتُتِح أول فندق شانغريلا. منذ ذلك الحين ونحن نصنع تجارب مبهجة من خلال الضيافة المخلصة، وتستمر تلك الإرث في توجيهنا اليوم.</span></p><br><br> <br> <p><span>بينما ننظر إلى آفاق جديدة، ندعوك للانضمام إلى عالم شانغريلا — تشكيل الفصل القادم وتحقيق تأثير معنوي من خلال هدف مشترك وفن وبهجة الضيافة الآسيوية.</span></p><br><br> <br> <p><span>يضم فندق شانغريلا قرية البرّي، أبوظبي 213 غرفة فندقية فاخرة وأجنحة، وستة فيلات خاصة بمسبح، و161 شقة مفروشة كاملة مع شاطئ خاص بطول كيلومتر واحد يجمع بين التصميم العربي الحديث والراحة الفائقة.</span></p><br><br> <p><span>شانغريلا هوتل، قرية البرّي، أبوظبي</span></p><br><br> <br> <p><span>كـ مدير أول لتطوير الأعمال يتولى قطاع الشركات، ستقوم بقيادة وتوسيع محفظة الأعمال الشركاتية للفندق من أجل زيادة ليالِ الغرف، والشراكات الشركاتية، ونمو الإيرادات بشكل عام. ستطور وتحافظ على علاقات قوية مع العملاء الشركات المحليين والدوليين، والشركات متعددة الجنسيات، وشركات إدارة السفر، وشركاء الأعمال الرئيسيين. كما ستضمن توافق جميع الأنشطة التجارية مع معايير علامة الفندق الفاخرة وأهدافه التجارية الاستراتيجية.</span></p><br><br> <br> <p><span><strong>المسؤوليات الأساسية:</strong></span></p><br><br> <br> <ul> <li><span>تحديد وتطوير وإدارة الحسابات الشركاتية لتحقيق الإيرادات والأهداف التجارية.</span></li> <li><span>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صانعي القرار الرئيسيين في الشركات، ومديري السفر، وفرق الشراء.</span></li> <li><span>التفاوض على عقود الشركات والأسعار والاتفاقيات التجارية بما يتماشى مع سياسات الفندق واستراتيجيات الإيرادات.</span></li> <li><span>قيادة فرص أعمال جديدة من خلال أنشطة مبيعات استباقية، وت NETWORKing، ومشاركة السوق.</span></li> <li><span>مراقبة أداء الأعمال الشركاتية واتجاهات السوق ونشاط المنافسين داخل الإمارات والأسواق الإقليمية.</span></li> <li><span>إعداد تقارير المبيعات والتنبؤات وخطط الحسابات وتمثيل الفندق في الفعاليات الشركاتية ومنتديات الشبكات والأنشطة الصناعية.</span></li> <li><span>التعاون الوثيق مع فرق الإيرادات والتسويق والحجوزات والعمليات لتعظيم فرص العمل ورضا النزلاء.</span></li> <li><span>وضع خطط إدارة الحسابات الاستراتيجية لتنمية الشراكات طويلة الأجل وتكرار الأعمال.</span></li> </ul> <br> <p><span><strong>عنك:</strong></span></p><br><br> <br> <ul> <li><span>فهم قوي لسوق الشركات الإماراتي، واتجاهات الأعمال، وبيئة مبيعات الضيافة.</span></li> <li><span>مهارات تفاوض وإدارة علاقات وتفاعل أصحاب المصلحة ممتازة.</span></li> <li><span>قدرة مثبتة على إدارة عقود الشركات وطلبات العروض والشراكات التجارية الطويلة الأجل.</span></li> <li><span>قدرة تفكير تحليلي واستراتيجي لتحديد فرص النمو داخل قطاع الشركات.</span></li> <li><span>عقلية مركزة على النتائج مع القدرة على تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات.</span></li> <li><span>درجة البكالوريوس في إدارة الضيافة أو إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.</span></li> <li><span>شهادات مهنية في المبيعات أو إدارة الإيرادات أو التسويق ستكون ميزة إضافية.</span></li> <li><span>حد أدنى 5 سنوات من الخبرة المتدرجة في صناعة الضيافة، مع تعرض قوي لمبيعات الشركات وتطوير الأعمال.</span></li> </ul> <br> <p><span><strong>لماذا ننضم إلينا:</strong></span></p><br><br> <br> <ul> <li><span>مكان عمل يقدر شغفك ويدعم تحقيق الذات والنمو الشخصي.</span></li> <li><span>مسارات تعلم وتطوير منظمة مع فرص حقيقية لتقدم مهنتك ومهارات القيادة.</span></li> <li><span>مزايا تنافسية، برامج التقدير، وامتيازات الإقامة/السفر للزملاء التي تكافئ مساهمتك وتفانيك.</span></li> <li><span>فرق تعمل على الدمج وتبادل الاحترام وتقدير التنوع وتوفير بيئة آمنة حيث يمكن للجميع الازدهار.</span></li> </ul> <br> <p><span>نحن صاحب عمل يوفر فرص متكافئة. تُرحب التطبيقات من جميع المرشحين المؤهلين. سيتم التعامل مع جميع المعلومات المقدمة من قبل المتقدمين واستخدامها فقط لأغراض التوظيف.</span></p><br><br> <br> <p><span>نقدّر اهتمامك بالانضمام إلينا. يرجى ملاحظة أنه لن يتم الاتصال إلا بالمرشحين الناجحين.</span></p><br><br> <br> <br><br> </div>

<p>المسمى الوظيفي: تنفيذي تطوير أعمال حر</p><p>إنه لشركة إعلامية، وكالة إبداعية. سيتم توفير التدريب حول الخدمات التي نقدمها.</p><p>ملخص الدور:</p><p>البحث عن شخص ديناميكي لتوليد فرص عمل وتنمية علاقات العملاء من خلال لينكدإن، وسائل التواصل الاجتماعي، الشبكات، وروابط الإحالة القوية.</p><p>المسؤوليات الرئيسية:</p><p>* توليد العملاء المحتملين عبر لينكدإن ووسائل التواصل الاجتماعي</p><p>* بناء شبكة إحالة قوية</p><p>* إنشاء وتقديم المقترحات</p><p>* التواصل المتكرر مع العملاء المحتملين</p><p>* استكشاف فرص سوقية جديدة</p><p>* التنسيق مع الفرق الداخلية لتلبية توقعات العميل</p><p>ما الذي نبحث عنه:</p><p>* مهارات تواصل ممتازة</p><p>* خبرة في توليد العملاء المحتملين والإحالات</p><p>* مهارات لينكدإن والتواصل الرقمي قوية</p><p>* ذات دافع ذاتي وهدفية</p><p>مكان العمل: دبي</p><p>يفضل المرشحون: المرشحون الذين هم بالفعل في الإمارات ولديهم إقامة سارية. سيُفضلون.</p><p>يجب انضمام المرشح المختار فوراً.</p><p>سيكون الراتب ثابتاً بناءً على أداء المرشح ومهاراته خلال المقابلة.</p>

<ul><li>الإشراف وتحسين عملية سلسلة الإمداد بأكملها، من المشتريات إلى التسليم، لضمان الكفاءة والفعالية من حيث التكلفة.</li><li>إدارة وتنسيق جميع جوانب النقل، بما في ذلك الشحن، التخليص الجمركي، وتحسين المسار لتقليل التأخيرات والنفقات.</li><li>التفاوض على العقود والأسعار مع البائعين والموردين، وضمان شروط مواتية وبناء علاقات تعاونية قوية.</li><li>مراقبة مستويات المخزون وتوقع الطلب، لضمان مستويات مخزون كافية وتقليل تكاليف التخزين.</li></ul><p><strong>الملف المرغوب للمرشح</strong></p><ul><li><p>يشترط الحصول على درجة البكالوريوس في اللوجستيات، إدارة سلسلة الإمداد، أو مجال ذات صلة.</p></li><li><p>يفضل شهادات مثل CSCP، CLTD، أو ما شابه، بشدة.</p></li><li><p>حد أدنى من الخبرة 3-5 سنوات في اللوجستيات أو إدارة سلسلة الإمداد، مع إظهار مسؤولية تزايدية.</p></li><li><p>خبرة مثبتة في صناعة التصنيع أو التوزيع مطلوبة بشدة.</p></li><li><p>يفضل الانضمام الفوري</p></li></ul>

<section><p class= "heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class= "heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class= "paragraph"><ul><li>التعامل مع المكالمات الواردة والصادرة مع الحفاظ على سلوك مهني وموقف إيجابي لضمان رضا العملاء.</li><li>استخدام مهارات الاستماع النشط لتقييم احتياجات العميل بدقة وتوفير حلول مخصصة، مما يعزز تجربة العميل.</li><li>توثيق تفاعلات العملاء بالتفصيل باستخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM)، لضمان سجلات دقيقة للمرجعية والمتابعة في المستقبل.</li><li>حل الشكاوى بسرعة من خلال تحديد السبب الجذري وتوفير حلول فعالة، مما يحسن معدلات الاحتفاظ.</li></ul></div></section><section><p class= "heading">الملف المرشح Desired</p><p class= "paragraph"></p><ul><li>شهادة الثانوية أو ما يعادلها؛ يفضَّل درجة في الاتصالات أو الأعمال.</li><li>من 1-3 سنوات خبرة في خدمة العملاء أو بيئة مركز الاتصالات مفضلة، مع إبراز المهارات الملائمة.</li><li>إتقان اللغة الإنجليزية أمر أساسي، مع أفضليات في لغات إضافية لفائدة التفاعل مع عملاء من خلفيات متنوعة.</li><li>الإلمام بأنظمة CRM وأدوات التقنية لإدارة تفاعلات العملاء وبياناتهم بشكل فعال.</li></ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><ul><li>تحديد وتنمية فرص أعمال جديدة within the securities sector، مع التركيز على الأسواق غير المستغلة والشراكات الاستراتيجية.</li><li>تطوير وتنفيذ استراتيجيات شاملة لتطوير الأعمال مصممة وفق أهداف نمو الشركة وموقعها في السوق.</li><li>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المستثمرين المؤسسيين الرئيسيين ومديري الأصول والعملاء المؤسسيين لدفع نمو الإيرادات.</li><li>تحليل اتجاهات السوق والمشهد التنافسي والتغييرات التنظيمية لإبلاغ اتخاذ القرار الاستراتيجي وتحديد الفرص الناشئة.</li></ul></div></section><section><p class="heading">المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><ul><li>درجة البكالوريوس في المالية أو الاقتصاد أو إدارة الأعمال أو مجال ذو صلة؛ يفضل وجود ماجستير في إدارة الأعمال (MBA).</li><li>حد أدنى من 7-10 سنوات من الخبرة التطويرية المتراكمة في تطوير الأعمال ضمن قطاع الأوراق المالية أو الخدمات المالية.</li><li>سجل حافل بإطلاق وإغلاق صفقات كبيرة وتحقيق نمو إيرادات ملحوظ.</li><li>فهم عميق لأسواق رأس المال، والمنتجات الاستثمارية (الأسهم، الدخل الثابت، المشتقات)، والأطر التنظيمية.</li></ul><p></p></section>