وظائف مدير الخدمات اللوجستية في الإمارات

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span> </span><p><span><span><span>المدير العام المساعد، أوسيانو</span></span></span>&nbsp;<br><span><span>(<span>20493</span></span></span>)</p><br> <p><span>جزء من كيورنر إنترناشيونال، الرائدة العالمية في الضيافة الفاخرة، أتلانتس، ذا بالم هو عالم يجمع الإقامات الأيقونية، المغامرات الأسطورية، وأقوى النكهات ليأخذ الضيوف إلى عالم بعيد.</span></p><br> <p><span>المنتجع الأيقوني، الواقع على هلال جزيرة بالم، يضم 1,544 غرفة، أجنحة، وأجنحة تسجيلية مميزة، مصممة بتفاصيل مدروسة مستوحاة من البحر. إنه الوجهة المثالية لتناول طعام عالمي المستوى، حيث يجتمع أعظم طهاة المشاهير والمطاعم الحاصلة على نجمة ميشلان. كما يضم المنتجع تجارب لا تُنسى، من مغامرات مثيرة في أكبر مدينة ألعاب مائية في العالم إلى إطلالات خلابة على 65,000 مخلوق بحري في الحوض، والتفاعل القريب مع دولفين المحيط الهندي-الهادي المقيمة في Dolphin Bay.</span></p><br> <p><span>خلف هذا الوجهة الاستثنائية يعمل أكثر من 6,000 موظف من 129 جنسية. معًا، نرعى ثقافة نابضة وشاملة حيث يتم تنمية المواهب، وت prioritizing wellbeing، وازدهار المسارات المهنية حقًا.</span></p><br> <p><span><strong>عن الدور:&nbsp;</strong></span></p><br> <p><span>المساعد العام المدير مسؤول عن إنشاء والحفاظ على خدمة ضيافة ممتازة. يتولى إدارة جميع جوانب الخدمة الشاملة داخل المطعم بما في ذلك التدريب والاحتفاظ بفريق متميز، وتقديم ضيافة استثنائية، وتكاليف الطعام والعمالة، ومسؤولية مشتركة عن الأرباح والخسائر، وتشغيل الورديات، والتعليم والتعلم، والسلامة والنظافة، مع الالتزام بسياسات وإجراءات الشركة.</span></p><br> <p><span><strong>المسؤوليات الرئيسية:&nbsp;</strong></span></p><br> <ul> <li><span>قيادة التميز في الخدمة ورضا الضيف يوميًا</span></li> <li><span>تطوير قاعدة بيانات للضيوف لزيادة عودة الضيوف</span></li> <li><span>ضمان جمع كل تعليقات الضيوف ومناقشتها مع خطة عمل للتحسين المستمر</span></li> <li><span>التصرف كقائد في منشأتك، تفويض وتوجيه فريق الإدارة نحو تحقيق الجداول الزمنية والنتائج</span></li> <li><span>إرشاد الفريق فيما يتعلق بالترقية وتقديم ملاحظات منتظمة مقابل الأهداف ومؤشرات الأداء الرئيسية</span></li> <li><span>توظيف الفريق، التنسيق مع الموارد البشرية واختيار المرشحين المناسبين، تجهيز ملفات المرشحين وفق المعايير</span></li> <li><span>الإلمام التام بنظام خدمة المطعم ومعاييره، وتقديم الدعم للفريق في الخدمة لضمان فهم احتياجات الضيف وتلبيتها</span></li> <li><span>أن تكون سفير علامة تجارية ممتازة، ضمان المحافظة على معايير Atlantis Dubai</span></li> <li><span>التملك في التطوير القصير والمتوسط والطويل للأعمال ومعاييره، وتطوير الفريق والتسويق</span></li> <li><span>بناء علاقات مهنية قوية وإيجابية في مكان العمل لضمان تفاعل منشأتك مع الآخرين بشكل إيجابي ومهني وتركّيز على الحلول</span></li> </ul> <p><span><strong>عن أنت&nbsp;</strong></span></p><br> <ul> <li><span>خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في دور مماثل في مطعم راقٍ مع مسؤوليات P&amp;L مباشرة، أو مزيج مكافئ من التعليم والخبرة</span></li> <li><span>مهارات تواصل استثنائية والقدرة على التفاعل بفعالية مع جميع مستويات الإدارة</span></li> <li><span>القدرة على التأثير بفعالية من خلال المعرفة، إدارة العلاقات، والثقة</span></li> <li><span>إثبات القدرة على إدارة النزاع بشكل فعال وضمان نتائج ناجحة، العمل تحت الضغط والتعامل مع مواقف عالية الإجهاد مع ممارسة حكم واتخاذ قرار سليم</span></li> </ul> <p><span>نقدم راتباً تنافسياً وخالياً من الضرائب مدفوعاً بعملة درهم إماراتي (AED)، بالإضافة إلى مجموعة كبيرة من المزايا. تشمل امتيازات الطعام والشراب السخي، وأسعار مخفضة حصرية في جميع ممتلكات Kerzner حول العالم، تأمين صحي شامل (مع تغطية طب الأسنان)، رحلات سنوية إلى الوطن، تأمين على الحياة، برنامج حوافز، ومجموعة من مبادرات رفاهية الزملاء الاجتماعية.</span></p><br> <p><span>مع تركيز قوي على التعلم والتطوير، يتمتع الزملاء في Atlantis بإمكانية الوصول إلى تدريب عالمي المستوى، وتنقل وظيفي، وفرص نمو داخلية عبر محفظة Kerzner – مما يجعل هذا بيئة مثالية للأفراد الطموحين الذين يتطلعون إلى مسيرة طويلة وممتعة في الضيافة الفاخرة. انضم إلى فريق A-Team واكتشف الاستثنائي.</span></p><br> </div>

نبذة عن Splash BI: تعيد Splash BI تعريف كيفية تفاعل المؤسسات مع البيانات من خلال نظامنا AIxBI Flywheel. يوفر ذكاء الأعمال التقليدي السياق والثقة والحوكمة، بينما يعمل الذكاء الاصطناعي على تسريع الاكتشاف وتوليد الرؤى واتخاذ القرار. تجمع منصتنا بين التحليلات وذكاء القرار والذكاء الاصطناعي التخاطبي والنمذجة الدلالية وتكامل بيانات المؤسسات في تجربة موحدة تساعد المؤسسات على الانتقال من مجرد الإبلاغ عما حدث، إلى فهم أسباب حدوثه، والتنبؤ بما سيحدث لاحقاً، وتحديد أفضل مسار للعمل. بصفتنا شركة برمجيات كخدمة (SaaS) عالمية سريعة النمو، تساعد Splash BI المؤسسات على إطلاق العنان للقيمة الكاملة لبيانات مؤسساتها. الفرصة: تبحث Splash BI عن مدير حسابات ذي خبرة وموجه نحو النتائج لإدارة وتنمية علاقات العملاء الاستراتيجية عبر منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن دفع عجلة الاحتفاظ بالعملاء، وتحديد فرص التوسع، وإدارة التجديدات، وضمان مستويات عالية من رضا العملاء. يتطلب هذا الدور نهج مبيعات استشارياً، ومهارات قوية في إدارة العلاقات، والقدرة على التعامل مع أصحاب المصلحة بدءاً من مستخدمي الأعمال وصولاً إلى كبار المسؤولين التنفيذيين. سيعمل المرشح الناجح كمستشار موثوق للعملاء مع العمل بشكل وثيق مع الفرق الداخلية لتحقيق نتائج استثنائية للعملاء. المسؤوليات الرئيسية: إدارة حسابات الشركات عبر دول مجلس التعاون الخليجي والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء. دفع نجاح العملاء، وعمليات الإلحاق، والاعتماد، والاحتفاظ بهم، ورضاهم. تحديد فرص البيع الإضافي، والبيع المتبادل، وتوسيع الحسابات. إدارة خطوط أنابيب المبيعات، والتوقعات، والتجديدات، والمفاوضات التجارية. حل مخاوف العملاء والتنسيق مع الفرق الداخلية لتحسين تقديم الخدمة. الدفاع عن العملاء من خلال الملاحظات والمراجع ودراسات الحالة والفعاليات. التعاون مع فرق المبيعات والتسويق والاستشارات والدعم لدفع النمو الإقليمي. الحفاظ على المعرفة باتجاهات الصناعة والمنافسين وتطورات سوق دول مجلس التعاون الخليجي.<br>المؤهلات المطلوبة: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو تكنولوجيا المعلومات، أو علوم الكمبيوتر، أو مجال ذي صلة. خبرة من 7 إلى 10 سنوات في إدارة الحسابات، أو مبيعات برمجيات الشركات، أو نجاح العملاء، أو مبيعات البرمجيات كخدمة (SaaS). خبرة مثبتة في إدارة حسابات الشركات داخل سوق دول مجلس التعاون الخليجي. نجاح مثبت في تحقيق أهداف التجديد والاحتفاظ ونمو الإيرادات. خبرة في العمل مع التحليلات، أو ذكاء الأعمال، أو ERP، أو HCM، أو حلول برمجيات الشركات. فهم قوي لأساليب البيع الاستشاري وإدارة الحسابات القائمة على القيمة. مهارات ممتازة في التفاوض والعرض والتواصل. القدرة على التعامل بفعالية مع المسؤولين التنفيذيين ومستويات الإدارة العليا. فطنة تجارية قوية وعقلية تركز على العملاء. إجادة استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وإدارة خطوط أنابيب المبيعات. خبرة في التحليلات أو إدارة البيانات، ومعرفة بـ Oracle أو SAP أو Workday، والتعرض للصناعة ذات الصلة. إجادة اللغة العربية تعتبر ميزة إضافية. متطلبات السفر: القدرة على السفر عبر دول مجلس التعاون الخليجي حسب الحاجة لاجتماعات العملاء، والفعاليات، ومراجعات الأعمال.<br>لماذا تنضم إلى Splash BI؟ هذه فرصة للمساعدة في تشكيل مستقبل تحليلات المؤسسات. ستعمل عند تقاطع الذكاء الاصطناعي، والتحليلات، وتطبيقات المؤسسات، وذكاء القرار، مع التأثير على العملاء واستراتيجية المنتج واتجاه السوق. إذا كنت شغوفاً بمساعدة المؤسسات على تجاوز مجرد إعداد التقارير نحو اتخاذ قرارات أكثر ذكاءً وأسرع وأكثر ثقة، فنحن نود أن نسمع منك.

نحن نبحث عن مدير عقارات يتمتع بقدر عالٍ من التنظيم والمبادرة لدعم الإدارة التشغيلية لمحفظة عقارات صناعية كبيرة عن بُعد. يجب أن يمتلك المرشح المثالي خبرة قوية في تنسيق الموردين، وإدارة سير عمل الصيانة، والتعامل مع أنظمة إدارة الممتلكات، والتواصل بفعالية مع المستأجرين والمقاولين وأصحاب المصلحة الداخليين عبر مواقع متعددة.<br><br>نظرة عامة على الوظيفة<br><br>إدارة والإشراف على عمليات إدارة الممتلكات اليومية عن بُعد لمحفظة صناعية موزعة جغرافياً تنسيق الموردين والمقاولين وعمليات التفتيش ومشاريع الصيانة من خلال الاتصال الافتراضي ومنصات إدارة الممتلكات ضمان المتابعة في الوقت المناسب لطلبات الصيانة وأوامر العمل وعمليات التفتيش ووثائق الامتثال الحفاظ على سجلات رقمية دقيقة وتقارير ووثائق الموردين التعاون مع الفرق الداخلية والمستأجرين والمقاولين عبر مناطق زمنية مختلفة<br><br>المسؤوليات الرئيسية<br><br>تنسيق وإدارة علاقات الموردين عن بُعد عبر مختلف المهن بما في ذلك أنظمة التكييف والتهوية، والأسقف، وأنظمة رشاشات الحريق، والكهرباء، والسباكة، والصيانة العامة مراجعة مقترحات الموردين ومقارنة العطاءات والمساعدة في عمليات اختيار الموردين تتبع طلبات الصيانة وأوامر العمل ومشاريع التحسين الرأسمالي من البداية حتى الإنجاز جدولة الاجتماعات الافتراضية وتنسيق عمليات تفتيش الممتلكات مع الموردين المحليين أو فرق الموقع الحفاظ على جداول الصيانة الوقائية وضمان الوفاء بالمواعيد النهائية للامتثال إعداد التقارير وتتبع الميزانيات ومعالجة الفواتير ومراقبة النفقات التشغيلية تقديم تحديثات منتظمة للمحفظة وإبلاغ الإدارة بحالة المشروع الحفاظ على ملفات رقمية منظمة بما في ذلك العقود والضمانات وتقارير التفتيش والشهادات<br><br>المؤهلات المطلوبة<br><br>خبرة من 3 إلى 5 سنوات في إدارة العقارات التجارية، ويفضل أن تكون في محافظ صناعية أو متعددة المواقع خبرة في العمل عن بُعد في بيئة إدارة ممتلكات أو مرافق سريعة الخطى خبرة قوية في إدارة الموردين وتنسيق المقاولين مهارات تنظيمية ممتازة مع القدرة على إدارة أولويات متعددة بشكل مستقل إتقان برامج إدارة الممتلكات مثل Yardi أو MRI أو App Folio أو منصات مماثلة إتقان متقدم لحزمة Microsoft Office، وخاصة Excel وOutlook وWord مهارات تواصل قوية باللغة الإنجليزية كتابياً وشفهياً اتصال إنترنت سريع وموثوق ومساحة عمل مخصصة عن بُعد القدرة على العمل خلال ساعات العمل في الولايات المتحدة والاستجابة الفورية للقضايا التشغيلية<br><br>المؤهلات المفضلة<br><br>درجة البكالوريوس في العقارات، أو إدارة الأعمال، أو إدارة المرافق، أو مجال ذي صلة يفضل الحصول على شهادات مهنية مثل CPM أو RPA أو FMA خبرة في دعم عمليات العقارات الصناعية عن بُعد معرفة بأنظمة التكييف والتهوية، وأنظمة الأسقف، والامتثال لسلامة الحرائق، وتنسيق الصيانة الوقائية خبرة في إعداد الميزانيات، وإعداد التقارير، وتنسيق المشاريع الرأسمالية<br><br>الكفاءات الأساسية<br><br>اهتمام قوي بالتفاصيل والمتابعة مهارات ممتازة في التواصل وإدارة أصحاب المصلحة القدرة على العمل بشكل مستقل مع الحد الأدنى من الإشراف عقلية حل المشكلات مع قدرات قوية في إدارة الوقت الاحترافية والنزاهة والمساءلة في جميع التفاعلات<br><br>متطلبات العمل عن بُعد<br><br>إعداد مكتب منزلي هادئ ومهني كمبيوتر محمول/جهاز كمبيوتر موثوق مع إمكانية استخدام شاشتين اتصال إنترنت مستقر مع طاقة/إنترنت احتياطي التوفر للتنسيق العرضي خارج ساعات العمل أثناء قضايا الممتلكات العاجلة أو حالات الطوارئ<br><br>تتطلب هذه الوظيفة عن بُعد محترفاً يعتمد عليه للغاية ويمكنه تنسيق العمليات والموردين وأنشطة إدارة الممتلكات بفعالية عن بُعد مع الحفاظ على معايير قوية للتواصل والتنظيم.<br><br>بدعم من Jazz HR<br><br>9OaVKE59XT

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2><div class="t-break" data-jb-field="description">ملخص الوظيفة: <br><p>يبحث أحد عملائنا في أبوظبي عن مدير مبيعات (حلول تكنولوجيا المعلومات والاتصالات للقطاع الحكومي/الدفاع والأمن).</p><br><br> المسؤوليات الرئيسية: <br><ul><li>المسؤوليات الرئيسية<br>تطوير الأعمال وإدارة الحسابات<br>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات وخطة تطوير الأعمال لحسابات القطاع الحكومي والدفاع والأمن.<br>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;تحديد الفرص الجديدة وتأهيلها ومتابعتها عبر الجهات الاتحادية ووزارة الدفاع والحسابات الاستراتيجية.<br>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;بناء وصيانة علاقات رفيعة المستوى مع عملاء القطاع الحكومي والدفاع، والمستخدمين النهائيين، وسلطات المشتريات، وأصحاب المصلحة في المشاريع.<br>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;القيام بدور نقطة الاتصال التجارية الرئيسية للحسابات المحددة وإدارة خطط الحسابات الرئيسية.<br>إدارة الفرص والمناقصات<br>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;إدارة دورة المبيعات الكاملة: استقطاب العملاء المحتملين، والتأهيل، وتحديد نطاق الحلول، وتطوير العروض والرد على طلبات الأسعار/المناقصات، والتفاوض، والترسية، وتنفيذ العقود، ومتابعة ما بعد التسليم.<br>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;إعداد وتقديم العروض التجارية، وعروض الأسعار، وتقديمات المناقصات، والردود الفنية/التجارية بالتنسيق مع فرق ما قبل البيع وإدارة المشاريع والمشتريات.<br>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;التفاوض على الشروط التجارية وأحكام العقود مع الحفاظ على هامش ربح الشركة، والتدفق النقدي، وإدارة المخاطر.<br>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;الحفاظ على توقعات وخطوط أنشطة مبيعات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بالشركة، وإعداد تقارير حول صحة خط المبيعات، ومعدل الفوز/الخسارة، ودقة التوقعات.<br>التعامل مع الشركات المصنعة الأصيلة (OEM) والموزعين والشركاء<br>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;التواصل مع الشركات المصنعة الأصيلة (OEM) والموزعين المعتمدين لتأمين تسجيل الصفقات، والأسعار الخاصة، والدعم الفني، والتزامات التسليم للفرص المتاحة.<br>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;تنسيق عمل شركاء التنفيذ والمقاولين من الباطن في المشاريع الرئيسية، وضمان توافق النطاق والأسعار والجداول الزمنية والشروط التجارية قبل التقديم.<br>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;الحفاظ على الاطلاع ببرامج شركاء OEM ذات الصلة وضمان هيكلة الفرص للحفاظ على التفويضات والحوافز واستحقاقات الدعم.<br>السوق والامتثال<br>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;إجراء تحليلات استخبارات السوق والمنافسين لتحديد الفرص واتجاهات الأسعار والمخاطر.<br>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;تمثيل الشركة في المعارض الصناعية، والمؤتمرات، واجتماعات العملاء، وفعاليات الشركات المصنعة (OEM).<br>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ضمان امتثال جميع أنشطة المبيعات لقوانين دولة الإمارات العربية المتحدة، ومتطلبات المشتريات الحكومية ووزارة الدفاع، والرقابة على الصادرات، والتزامات المستخدم النهائي، وشروط تفويض OEM، وسياسات الشركة والتزاماتها التعاقدية.</li></ul><br> المتطلبات: <br><ul><li>المتطلبات</li><li>الخبرة</li><li>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;خبرة إجمالية تتراوح بين 8 إلى 10 سنوات في مبيعات B2B/B2G في مجال تكنولوجيا المعلومات والاتصالات، مع خبرة لا تقل عن 5-7 سنوات في البيع لعملاء القطاع الحكومي أو الدفاع أو الأمن في دولة الإمارات.</li><li>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;خبرة في إدارة الحسابات الاستراتيجية/الرئيسية في دولة الإمارات، ويفضل أن تكون ضمن الجهات الاتحادية ووزارة الدفاع في أبوظبي.</li><li>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;معرفة عملية بإجراءات المشتريات الحكومية ووزارة الدفاع في دولة الإمارات، وآليات المناقصات وهياكل العقود.</li><li>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;خبرة في العمل من خلال قنوات الشركات المصنعة الأصيلة (OEM) والموزعين، بما في ذلك تسجيل الصفقات، وأسعار الشركاء، ومتطلبات البرامج.</li><li>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;الإلمام بشبكات المؤسسات، والأمن، ومراكز البيانات، والاتصالات الموحدة، أو مجالات حلول تكنولوجيا المعلومات والاتصالات ذات الصلة.</li></ul><br><br><br></div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><strong><span>Some careers grow faster than others.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></strong></p><br><br><p><strong><span>If you’re looking for further opportunities to develop your career, take the next step in fulfilling your potential right here at HSBC.</span></strong></p><br><br><br><p><span>This leadership role is responsible for building and shaping the Premier Direct (virtually managed) channel within UAE Wealth Distribution. The Senior Manager, Premier Direct leads and develops a team of managers overseeing PD Relationship Managers and FPMs to deliver both wealth and service outcomes for Premier customers. Success is measured through improved iNPS and customer experience, increased wealth penetration and commercialization of the PD portfolio, higher EBR productivity, and strong delivery of activity, outcome and control KPIs—while ensuring robust risk management, conduct, compliance and zero breaches. The role also drives the WPB operating model and customer contact strategy locally, and focuses heavily on coaching, upskilling and performance management to build trusted, needs-based relationships and grow wallet share profitably.&nbsp;</span></p><br><br><br><br><p><strong><span>Duties &amp; Responsibilities:</span></strong></p><br><br><ul><li><span>Support delivery of portfolio penetration, activity and outcome KPIs, NNM/Wealth NNM targets, and improved client recommendation scores.</span></li><li><span>Lead the Premier Direct (RPD) team to execute the sales process and activity management discipline to meet customer needs and deliver the business plan.</span></li><li><span>Run the team in line with the WPB Operating Model and local operational guidelines to ensure consistent people management and service/sales delivery.</span></li><li><span>Exceed portfolio penetration benchmarks by proactively securing need fulfilment from Premier customers (walk-ins, referrals, assigned leads, personal networks and new-to-bank).</span></li><li><span>Review portfolios to identify cross-sell opportunities, deepen loyalty, and manage non-qualifiers (reinstate eligibility or transfer out) in a customer-led way.</span></li><li><span>Champion and consistently apply the Global Premier proposition across the portfolio and team interactions.</span></li><li><span>Maximize profitability and drive growth of the Premier client portfolio through development of existing and new relationships.</span></li><li><span>Build and retain sustainable client relationships through regular reviews, understanding near- and long-term goals, and advising on relevant products and services.</span></li><li><span>Use CRM, tools and performance data effectively—maintaining complete and up-to-date client records—to improve service delivery and WPB performance.</span></li><li><span>Monitor daily sales/activity MI and coach the wider team based on insights to improve outcomes and deliver business goals.</span></li><li><span>Establish and agree client contact strategies aligned to Group operating models and local requirements.</span></li><li><span>Create a high-performance culture through clear objective setting, regular performance reviews, targeted coaching, and decisive action on underperformance.</span></li><li><span>Ensure each PWRM has a development plan, reviewed at least every six months, and that all PD staff complete mandatory training.</span></li><li><span>Train, develop and upskill the team in line with country training plans; share best practices to deliver an exceptional customer experience.</span></li><li><span>Recruit and onboard high-Caliber talent aligned to headcount and resourcing plans.</span></li><li><span>Hold regular team and 1:1 meeting to align priorities, maintain focus, and manage risks and issues early.</span></li><li><span>Role-model HSBC values, foster an inclusive environment, and collaborate across teams to deliver outcomes that benefit the wider Group.</span></li><li><span>Set the standard for suitable wealth solutions and service excellence, taking full accountability for personal development.</span></li><li><span>Supervise the end-to-end provision of Wealth Management services to Premier customers, covering both initial advice and ongoing relationship management.</span></li><li><span>Build HSBC’s reputation locally by developing a strong community profile and network of internal and external professional contacts to generate new business.</span></li><li><span>Operate effectively in a highly competitive market (e.g., IFAs, investment managers, fund houses, private banks, and local/international banks) through strong planning and execution of local marketing and activity plans.</span></li></ul><br><p><span><strong>Experience &amp; Qualifications:</strong></span></p><br><br><ul><li><span>A graduation degree is essential for obtaining a UAE visa and work permit. If your university certificate is from outside the UAE, up-to-date attestations and equivalency are also mandatory (Recognition of Higher Education Qualifications Issued Outside The UAE)</span></li><li><span>5+ years’ experience leading Sales Managers and frontline teams within a regulated financial services environment.</span></li><li><span>Degree from a recognized university (or equivalent).</span></li><li><span>Proven, consistent track record in sales performance and relationship management.</span></li><li><span>Strong understanding of sales management disciplines and the financial planning sales process.</span></li><li><span>Broad knowledge of the financial services landscape and competitive dynamics.</span></li><li><span>Customer-led mindset with a clear focus on service quality and client outcomes.</span></li><li><span>Arabic language capability preferred.</span></li><li><span>Clear understanding of how the Premier segment creates value for both customers and the bank.</span></li><li><span>High levels of ownership, accountability and personal drive; professional presence and credibility.</span></li><li><span>Excellent interpersonal and communication skills (written and verbal).</span></li><li><span>Strong commercial focus—target-driven, goal-oriented and results-led.</span></li><li><span>High customer focus with a service-driven approach.</span></li><li><span>Solid technical knowledge across Protection, Pensions and Investments.</span></li><li><span>Strong relationship-building capability, with effective listening and questioning skills.</span></li><li><span>Demonstrated ability to influence, persuade and negotiate effectively.</span></li><li><span>Strong planning, organization and prioritization skills; adaptable to flexible working hours as required.</span></li><li><span>Analytical, data-informed approach to performance and decision-making.</span></li><li><span>ICWIM (or equivalent) Qualified and Competent status preferred.</span></li><li><span>Up-to-date knowledge of regulatory requirements, technical standards and product criteria.</span></li><li><span>Understanding commercial operations and operational delivery within a wealth/sales environment</span></li></ul><br><p><span>For further details and application information please visit our careers site, searching for the reference number 59683.</span></p><br><br><br><p><span>We support our staff to adopt flexible and alternative ways of working where possible, including working from home and different hours subject to approvals.</span></p><br><br><p><span>HSBC is committed to building a culture where all employees are valued, respected and opinions count. We take pride in providing a workplace that fosters continuous professional development, flexible working, and opportunities to grow within an inclusive and diverse environment. Personal data held by the Bank relating to employment applications will be used in accordance with our Privacy Statement, which is available on our website.</span></p><br><br><br><p><span>Issued by The Hong Kong and Shanghai Banking Corporation Limited</span></p><br><br><br><br><br> </div>

منذ عام 2012، أصبحت خزنة المزود الرائد لمراكز البيانات بالجملة في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، حيث توفر بنية تحتية موثوقة وقابلة للتوسع لدعم النظام الرقمي المتنامي في المنطقة.<br>نحن نبحث عن مدير - الخزانة لقيادة وتنفيذ أنشطة تمويل الديون طويلة الأجل وإدارة الديون للشركة عبر مراكز البيانات ومشاريع البنية التحتية الأخرى. سيدعم هذا الدور استراتيجية التمويل، والتواصل مع المقرضين، والتحليل المالي والتجاري، والعناية الواجبة، والتوثيق، والإغلاق المالي، وعمليات السحب، وإدارة التسهيلات المستمرة. سيحتفظ شاغل الوظيفة بنظرة شاملة وموحدة لمحفظة الديون، ويضمن الامتثال في الوقت المناسب لالتزامات التمويل والعهود، ويدير مسارات عمل إعادة التمويل ومخاطر أسعار الفائدة، ويقدم تقارير دقيقة عن الديون ودعم اتخاذ القرار لمدير الخزانة والإدارة العليا.<br>المسؤوليات الرئيسية: تقييم متطلبات التمويل للمشاريع الجديدة والقائمة والتوصية بهياكل الديون المناسبة، بما في ذلك تمويل المشاريع، وتمويل الشركات، وتسهيلات الجسر أو البناء، وحلول إعادة التمويل. إعداد وتنسيق مواد التمويل، بما في ذلك عروض المقرضين، وحزم المعلومات، والتحليل المالي، وحجم الديون، وملفات السداد، وسيناريوهات الحساسية، وهياكل الشروط المقترحة. التواصل مع البنوك والمؤسسات المالية والمستشارين؛ وإدارة طلبات تقديم العروض، ومقارنة خيارات التمويل، ودعم التفاوض بشأن التسعير، والمدة، والضمانات، والعهود، والشروط، وغيرها من الشروط التجارية. تنسيق العناية الواجبة للمقرضين عبر مسارات العمل المالية والقانونية والتقنية والضريبية والتأمين والبيئية والاجتماعية والحوكمة (ESG) وغيرها من مسارات العمل ذات الصلة، وضمان تقديم ردود دقيقة ومتسقة. مراجعة ودعم التفاوض بشأن مذكرات الشروط، واتفاقيات التسهيلات، واتفاقيات الشروط المشتركة، ووثائق ما بين المقرضين والضمانات، وخطابات الرسوم، ووثائق التحوط، ووثائق التمويل الأخرى بالتنسيق مع القسم القانوني والمستشارين الخارجيين. قيادة تنفيذ المعاملات بدءاً من التفويض والموافقة الائتمانية وصولاً إلى التوثيق، والشروط المسبقة، والإغلاق المالي، والسحب الأولي، مع الاحتفاظ بمتتبعات واضحة للإجراءات والمساءلة. العمل كنقطة تنسيق رئيسية بين الخزانة، والتخطيط والتحليل المالي، وعمليات التمويل، والقانون، والضرائب، والتجارة، وتطوير الأعمال، والمشاريع، والإدارة العليا فيما يتعلق بمسائل التمويل. إدارة العلاقات الخارجية مع المقرضين، ووكلاء التسهيلات والضمانات، والمستشارين القانونيين، ومدققي النماذج، والمستشارين التقنيين، ومستشاري التأمين، ووكالات التصنيف، وأطراف المعاملات الأخرى.<br>المؤهلات والكفاءات: درجة البكالوريوس في المالية، أو المحاسبة، أو الاقتصاد، أو إدارة الأعمال، أو تخصص ذي صلة. يفضل الحصول على ماجستير إدارة الأعمال (MBA)، أو محلل مالي معتمد (CFA)، أو شهادة محاسبة مهنية (ACA/ACCA/CPA)، أو محترف خزينة معتمد (CTP) أو مؤهل مهني آخر ذي صلة. خبرة لا تقل عن 8 سنوات في مجال الخزانة، وتمويل الديون، وتمويل المشاريع، وتمويل الشركات، وتمويل البنية التحتية، أو مجال وثيق الصلة. خبرة عملية ملموسة في معاملات التمويل طويلة الأجل من الهيكلة والتواصل مع المقرضين من خلال العناية الواجبة والتوثيق والإغلاق المالي والإدارة بعد الإغلاق. يفضل بشدة وجود خبرة في مراكز البيانات، أو البنية التحتية، أو المرافق، أو الطاقة، أو العقارات، أو أي قطاع آخر كثيف رأس المال. خبرة في إدارة تسهيلات ديون متعددة، وعلاقات المقرضين، والتزامات العهود، وعمليات السحب، والسداد، ومسارات عمل إعادة التمويل. يفضل وجود خبرة في التمويل داخل الإمارات العربية المتحدة أو منطقة مجلس التعاون الخليجي الأوسع والتعامل مع البنوك المشتركة أو صفقات النادي.

عن جميرا: تُعد جميرا، الشركة العالمية الرائدة في قطاع الضيافة الفاخرة وعضو دبي القابضة، مشغلاً لمجموعة استثنائية من 29 فندقاً ومنتجعاً في 11 دولة في الشرق الأوسط وأوروبا وآسيا. في عام 1999، أحدثت جميرا نقلة نوعية في قطاع الضيافة الفاخرة بافتتاح فندقها الأيقوني جميرا برج العرب، وباتت العلامة التجارية اليوم مشهورة عالمياً بمنتجعاتها الشاطئية المتميزة وفنادقها الراقية في المدن ومساكنها الحصرية. بدءاً من جنة جزر المالديف العصرية في منتجع جميرا جزيرة أولهالي، ووصولاً إلى فندق جميرا قصر كابري المستوحى من الفن في إيطاليا، واللمسة العصرية على كلاسيكيات لندن في فندق جميرا كارلتون تاور، أصبحت العلامة التجارية مرادفاً للخدمة الدافئة والسخية، والقدرة على ابتكار تجارب فريدة وهادفة تجلب البهجة للضيوف من جميع أنحاء العالم.<br>منتجع مدينة جميرا: يمتد منتجع مدينة جميرا على طول كيلومترين من الشواطئ الخاصة، وهو منتجع شاطئي يضم أربعة فنادق متميزة. ويوفر كل منها إطلالات خلابة بلا انقطاع على الخليج العربي وفندق جميرا برج العرب الأيقوني، مع تجارب تتراوح بين الأناقة العصرية في فندق جميرا النسيم، وسحر الطابع العربي المهيب في فندق جميرا القصر. يمكن للضيوف أيضاً الاستمتاع بالأجواء الهادئة على الواجهة المائية في فندق جميرا ميناء السلام، ومنازل الضيافة العربية المنعزلة في فندق جميرا دار المصيف. وتشكل هذه الفنادق معاً وجهة فريدة من نوعها متجذرة في كرم الضيافة العربية الفاخرة. يضم المنتجع أكثر من 20 مطعماً وردهة مختارة، وسوق مدينة جميرا التقليدي، ونوادي مخصصة للأطفال، وبعض أكثر مساحات الفعاليات والمؤتمرات تنوعاً في المنطقة.<br>عن الوظيفة: تتوفر فرصة مثيرة لمنصب مساعد مدير هندسي - الهندسة للانضمام إلى فريق جميرا النسيم (للكفاءات الوطنية) اعتباراً من أكتوبر 2026 فصاعداً. تشمل المهام والمسؤوليات الرئيسية لهذا الدور: المساعدة في تخطيط وتنفيذ استراتيجيات الهندسة، وجداول الصيانة الوقائية، ومبادرات توفير الطاقة. الإشراف على العمليات اليومية، وضمان إنجاز أوامر العمل في الوقت المحدد والالتزام بإجراءات التشغيل القياسية (SOPs). إدارة مخزون قطع الغيار والأدوات، وضمان الشراء والاستخدام الفعال من حيث التكلفة. إعداد تقارير عن أنشطة الصيانة، وأداء المعدات، واستخدام الميزانية. دعم توظيف وتدريب وتطوير الموظفين الهندسيين. التعامل مع المشكلات التقنية المصعدة والتنسيق مع الموردين للإصلاحات المتخصصة.<br>عن المرشح: يجب أن يتمتع المرشح المثالي لهذا المنصب بالخبرة والمؤهلات التالية: خبرة لا تقل عن 5 سنوات في العمليات الهندسية داخل قطاع الضيافة الفاخرة، منها 2-3 سنوات في دور قيادي. درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية/الكهربائية. شهادة في الصحة والسلامة. مؤهل رسمي في تخصص هندسي. خلاصة القيد.<br>عن المزايا: نقدم راتباً جذاباً معفى من الضرائب، يُدفع بالدرهم الإماراتي، العملة المحلية لدولة الإمارات العربية المتحدة. بالإضافة إلى ذلك، نقدم مزايا سخية في قطاع الأغذية والمشروبات، وأسعاراً مخفضة للفنادق عبر ممتلكاتنا عالمياً، وحزمة ممتازة للإجازات والرعاية الصحية، وتأمين على الحياة، وحوافز وظيفية، وغيرها من مزايا الموظفين التي تجعل الدور جذاباً للأداء العالي وأي متقدم يبحث عن مسار مهني مع واحدة من أكثر العلامات التجارية فخامة في صناعة الضيافة.

الغرض من الوظيفة: يتولى مدير المخبز – خدمات تقديم الطعام مسؤولية قيادة جميع عمليات إنتاج المخبوزات والحلويات ضمن عمليات خدمات تقديم الطعام ذات الحجم الكبير، مما يضمن جودة المنتج الثابتة، والامتثال لسلامة الأغذية، والتحكم في التكاليف، والتسليم في الوقت المناسب عبر مواقع العملاء والفعاليات. يجمع هذا الدور بين القيادة الطهوية العملية وتخطيط الإنتاج، وإدارة الفريق، وتنسيق الموردين لدعم أعمال خدمات تقديم الطعام الأوسع في دولة الإمارات العربية المتحدة.<br>المسؤوليات الرئيسية: التخطيط والجدولة والإشراف على إنتاج المخبوزات والحلويات اليومي لتلبية قوائم طعام خدمات تقديم الطعام، وطلبات الولائم، وأحجام الفعاليات عبر مواقع متعددة. تطوير وتوحيد الوصفات وأحجام الحصص ونواتج الإنتاج؛ والحفاظ على تكلفة الوصفات لدعم أهداف هامش الربح الإجمالي. ضمان مطابقة جميع أصناف المخبوزات لمعايير الجودة والطعم والعرض المتسقة مع توقعات العملاء والعلامة التجارية. قيادة وتدريب والإشراف على طهاة المخبز وطهاة الحلويات والمساعدين؛ وإدارة جداول العمل والأداء وتطوير المهارات. الحفاظ على الامتثال الصارم لمعايير سلامة الأغذية والنظافة في دولة الإمارات العربية المتحدة (متطلبات HACCP، بلدية دبي / هيئة أبوظبي للزراعة والسلامة الغذائية)، بما في ذلك التحكم في درجات الحرارة، ووسم مسببات الحساسية، وإمكانية التتبع. إدارة طلب المواد الخام، ومستويات المخزون، وتنسيق الموردين لتقليل الهدر وتجنب نقص الإنتاج. مراقبة صيانة المعدات ونظافة المطبخ (الأفران، أجهزة التخمير، الخلاطات، مبردات الصدمات) والإبلاغ عن الأعطال على الفور. التنسيق مع فرق الطهي والعمليات بشأن تطوير قوائم الطعام الجديدة، والأصناف الموسمية، وطلبات العملاء الخاصة. إجراء عمليات تدقيق منتظمة لمناطق إنتاج المخبوزات لضمان الامتثال لبروتوكولات الصحة والسلامة والجودة الداخلية. إعداد تقارير الإنتاج وتحليلات التكلفة وسجلات الهدر لمراجعة الإدارة. دعم متطلبات الفعاليات والولائم واسعة النطاق، بما في ذلك تنسيق التسليم خارج الموقع عند الحاجة.<br>المؤهلات والخبرة: دبلوم أو شهادة جامعية في فنون الطهي، أو المخبوزات والحلويات، أو إدارة الضيافة، أو مجال ذي صلة. خبرة تراكمية في المخبوزات/الحلويات لا تقل عن 5–7 سنوات، بما في ذلك سنتان إلى 3 سنوات على الأقل في دور إداري أو إشرافي. يفضل بشدة وجود خبرة سابقة في بيئة تقديم خدمات الطعام ذات الحجم الكبير، أو الضيافة، أو عقود تقديم خدمات الطعام. يفضل وجود خبرة داخل دولة الإمارات العربية المتحدة / دول مجلس التعاون الخليجي؛ والمعرفة باللوائح المحلية لسلامة الأغذية مطلوبة. شهادة سلامة الأغذية / HACCP سارية المفعول في دولة الإمارات العربية المتحدة (أو الاستعداد للحصول عليها عند الانضمام).<br>المهارات والكفاءات: معرفة تقنية قوية بإنتاج الخبز والحلويات والكعك على نطاق واسع. مهارات مثبتة في إدارة الأفراد والجدولة وقيادة الفريق. فهم قوي لتكلفة الطعام، والتحكم في الحصص، وإدارة المخزون. مهارات تنظيمية ممتازة مع القدرة على إدارة خطوط إنتاج متعددة والمواعيد النهائية في وقت واحد. مهارات تواصل قوية باللغة الإنجليزية؛ وتعد اللغة العربية أو الهندية/الأوردية ميزة نظرًا لطبيعة القوى العاملة متعددة الجنسيات في المطبخ. القدرة على العمل تحت الضغط خلال فترات ذروة الفعاليات والولائم، بما في ذلك الصباح الباكر، والمساء، وعطلات نهاية الأسبوع حسب الحاجة.<br>ظروف العمل: يعتمد هذا الدور على بيئة إنتاج مطبخ تجاري/مخبز وقد يتطلب السفر بين مواقع تقديم الطعام داخل دولة الإمارات العربية المتحدة. المرونة في الورديات مطلوبة لاستيعاب جداول الفعاليات، بما في ذلك البدء في الصباح الباكر، والمساء، وعطلات نهاية الأسبوع.

وصف الوظيفة:<br><br> قد مسيرة مستقبل التنقل الفاخر. انضم إلى جينيسيس الشرق الأوسط وأفريقيا (GMEA)، المركز الإقليمي للعلامة التجارية الفاخرة التابعة لمجموعة هيونداي موتور، وكن جزءاً من رحلة نمونا المثيرة. نحن نبحث عن مساعد مدير تسويق شغوف لدفع الأداء، ودعم موزعينا، وتسريع نجاح جينيسيس في جميع أنحاء منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا! ** يرجى التقديم فقط عبر موقع LinkedIn أو موقع التوظيف الخاص بـ GMEA — لن يتم النظر في الطلبات المقدمة عبر البريد الإلكتروني. ** الأهداف والغايات الرئيسية: قيادة الحملات الإقليمية، والفعاليات، والرعايات، والمبادرات التسويقية لتعزيز حضور العلامة التجارية وتأثيرها في السوق. دعم الموزعين وأصحاب المصلحة من خلال مواءمة التسويق، والامتثال للعلامة التجارية، وأنشطة العلاقات العامة، وتحسين الميزانية لضمان نجاح المشاريع. الأدوار والمسؤوليات: تنفيذ استراتيجية التسويق الشاملة - قيادة تنفيذ استراتيجية التسويق الإقليمية المعتمدة عبر جميع الأسواق، وضمان المواءمة مع توجه العلامة التجارية العالمي وأولويات السوق المحلية. - ترجمة الأهداف الاستراتيجية إلى خطط تسويق سنوية وربع سنوية واضحة مع مؤشرات أداء رئيسية قابلة للقياس. - مراقبة الأداء والتوصية الاستباقية بالتحسينات لضمان تحقيق الأهداف الاستراتيجية والتجارية. إدارة وتنفيذ تقويم التسويق والميزانية - تولي مسؤولية تقويم التسويق الإقليمي من البداية إلى النهاية، وضمان التخطيط في الوقت المناسب، وتحديد الأولويات، والتنفيذ الخالي من العيوب لجميع المبادرات. - إدارة ميزانية التسويق الإقليمية، بما في ذلك تخصيص التمويل المشترك، وتخصيص المشاريع، والتتبع، والتحسين. إطلاق أسواق جديدة - قيادة التخطيط والتنفيذ لدخول أسواق جديدة، بما في ذلك استراتيجية الإطلاق، والجداول الزمنية، ومزيج القنوات. - التنسيق بين الإدارات مع المقر الرئيسي، والمبيعات، والمنتج، والخدمة، والموزعين لتقديم عمليات إطلاق متماسكة ومؤثرة. - تحديد مؤشرات أداء الإطلاق وضمان تتبع أداء ما بعد الإطلاق وتحسينه. التعزيز الرقمي وإدارة الموقع الإلكتروني - دفع عجلة تعزيز النظم البيئية الرقمية، بما في ذلك Web 3.0، والمواقع الإلكترونية الإقليمية، ونقاط اتصال إدارة علاقات العملاء (CRM)، ومنصات الأداء الرقمي. - تولي مسؤولية محتوى الموقع الإلكتروني، وتجربة المستخدم، والتحسين المستمر لدعم توليد العملاء المحتملين، وسرد قصص العلامة التجارية، واستكشاف المنتج. - الشراكة مع الفرق العالمية والإقليمية لضمان الاتساق الرقمي، واعتماد أفضل الممارسات، والملاءمة المحلية. الرعايات الاستراتيجية - تحديد وتقييم والتوصية بفرص الرعاية الاستراتيجية التي تتماشى مع تموضع العلامة التجارية والأهداف التجارية. - قيادة تخطيط وتنفيذ وتفعيل الرعايات لزيادة وضوح العلامة التجارية، والتفاعل، والعائد على الاستثمار. - مراقبة الأداء وضمان أن تحقق الرعاية تأثيراً ملموساً على العلامة التجارية والأعمال. دعم تسويق الموزعين - العمل كشريك تسويقي أساسي للموزعين، وتوفير التوجيه الاستراتيجي، والأدوات، والحوكمة. - ضمان توافق أنشطة الموزعين مع الاستراتيجية الإقليمية، ومعايير العلامة التجارية، وأولويات الحملات. - دفع بناء القدرات، وتبادل أفضل الممارسات، ومساءلة الأداء عبر شبكات الموزعين. العمل بشكل متقاطع مع أصحاب المصلحة الداخليين/الخارجيين عبر أقسام مختلفة لدعم العمليات التجارية، ودفع المبادرات، وتحقيق أهداف المنظمة. ضمان ملكية الأدوار بوضوح، وتحديد الأهداف بفعالية، وإدارة الأداء عبر الفريق. المؤهلات الوظيفية: ما لا يقل عن 3 سنوات من الخبرة الوظيفية ذات الصلة. يفضل بشدة وجود سنوات خبرة في قطاع السيارات والتسويق الرقمي (يفضل داخل شركة تصنيع المعدات الأصلية OEM). إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية (كتابةً وتحدثاً) أمر مطلوب. إتقان اللغة الفرنسية يعد ميزة إضافية. يشترط الحصول على درجة البكالوريوس المصدقة، ويفضل الحصول على درجة علمية متقدمة في مجال ذي صلة.

<p><strong>الهدف من الوظيفة</strong><br>يتولى مدير مبيعات الجملة مسؤولية تطوير وإدارة أعمال الجملة لشركة Dr. Scent في جميع أنحاء الإمارات العربية المتحدة. يركز هذا الدور على تحقيق أهداف الإيرادات والربحية، وتوسيع شبكة عملاء الجملة، وإدارة فريق المبيعات، ومراقبة الائتمان والتحصيل، وضمان رضا العملاء.</p><p><strong>المسؤوليات الرئيسية</strong></p><p><strong>استراتيجية المبيعات والنمو</strong><br><ul><li>إعداد وتنفيذ خطة مبيعات الجملة السنوية.</li><li>تحقيق أهداف المبيعات والتحصيل الشهرية والربع سنوية والسنوية.</li><li>تحديد فرص النمو حسب المنتج والمنطقة وقطاع العملاء.</li><li>توسيع نطاق الأعمال مع تجار الجملة والموزعين والبائعين ومحلات العطور وتجار التجزئة وغيرهم من عملاء الأعمال (B2B) المعتمدين.</li><li>تطوير خطط ترويجية لزيادة مبيعات المنتجات الجديدة والمنتجات بطيئة الحركة.</li><li>الحفاظ على أسعار البيع المعتمدة وهوامش الربح المطلوبة.</li></ul></p><p><strong>تطوير العملاء</strong><br><ul><li>تحديد وجذب وتفعيل عملاء جملة جدد.</li><li>الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين وزيادة الطلبات المتكررة.</li><li>إجراء زيارات منتظمة للعملاء ومراقبة متطلبات السوق.</li><li>التفاوض بشأن عروض الأسعار والشروط التجارية والعقود ضمن الصلاحيات المعتمدة.</li><li>حل شكاوى العملاء وطلبات المرتجعات وقضايا الخدمة بالتنسيق مع الأقسام المعنية.</li><li>التأكد من عدم قيام العملاء بإعادة بيع المنتجات خارج المناطق أو القنوات المعتمدة دون تصريح.</li></ul></p><p><strong>إدارة الفريق</strong><br><ul><li>توزيع الأهداف الشهرية حسب مندوب المبيعات والمنطقة وقطاع العملاء.</li><li>إعداد خطط الزيارات اليومية والأسبوعية لفريق المبيعات.</li><li>مراقبة الأداء الفردي وزيارات العملاء وعروض الأسعار والطلبات والتحصيلات.</li><li>تدريب وتوجيه الفريق على المنتجات والتسعير والتفاوض وإدارة العملاء.</li><li>عقد اجتماعات مبيعات أسبوعية وإعداد خطط عمل تصحيحية للموظفين ذوي الأداء الضعيف.</li><li>المشاركة في التوظيف والتأهيل وتقييمات الأداء.</li></ul></p><p><strong>الرقابة الائتمانية والتحصيل</strong><br><ul><li>ضمان امتثال جميع المبيعات لحدود الائتمان المعتمدة وشروط الدفع للعملاء.</li><li>مراقبة الأرصدة القائمة والفواتير المتأخرة مع قسم المالية والتحصيل.</li><li>عدم الموافقة على مبيعات آجلة إضافية للعملاء المحظورين أو المتأخرين في السداد دون إذن الإدارة.</li><li>الحفاظ على كشوف حسابات دقيقة للعملاء ومتابعة التزامات الدفع.</li><li>دعم فريق التحصيل في حل النزاعات واسترداد المبالغ المتأخرة.</li></ul></p><p><strong>التنبؤ وتنسيق المخزون</strong><br><ul><li>إعداد توقعات المبيعات الشهرية والربع سنوية حسب المنتج والعميل.</li><li>التنسيق مع المشتريات والمستودعات والإنتاج لضمان توفر المنتجات.</li><li>مراقبة المنتجات غير المتوفرة (نفاذ المخزون)، والمخزون الزائد، والأصناف بطيئة الحركة.</li><li>مشاركة المعلومات حول الطلبات الكبيرة والعروض الترويجية والطلب الموسمي مسبقاً.</li><li>التأكد من معالجة الطلبات وتسليمها واستلامها من قبل العملاء في الوقت المحدد.</li></ul></p><p><strong>نظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP) والتقارير</strong><br><ul><li>التأكد من تسجيل جميع العملاء المحتملين وعروض الأسعار والطلبات والزيارات ومعلومات العملاء في نظام ERP/CRM.</li><li>مراجعة أداء المبيعات والتحصيل اليومي لكل مندوب مبيعات.</li><li>تقديم تقارير أسبوعية وشهرية تغطي: إنجاز المبيعات مقابل المستهدف، أداء هامش الربح الإجمالي، العملاء الجدد والنشطين، خط سير المبيعات والطلبات المتوقعة، زيارات العملاء وعروض الأسعار، الأرصدة القائمة والمتأخرة، العملاء المفقودين والمبيعات الضائعة، أسعار السوق وأنشطة المنافسين، والإجراءات الإدارية المطلوبة.</li></ul></p><p><strong>المؤهلات والخبرة</strong><br><ul><li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، المبيعات، التسويق، أو مجال ذي صلة.</li><li>خبرة لا تقل عن خمس سنوات في مبيعات الأعمال (B2B) أو مبيعات الجملة.</li><li>خبرة لا تقل عن سنتين في إدارة فريق مبيعات.</li><li>تفضل بشدة الخبرة في سوق الإمارات العربية المتحدة.</li><li>تعتبر الخبرة في مجال العطور، السلع الاستهلاكية (FMCG)، مستحضرات التجميل، توريدات التجزئة أو المنتجات ذات الصلة ميزة إضافية.</li><li>رخصة قيادة سارية المفعول في الإمارات العربية المتحدة إلزامية.</li><li>إجادة اللغة العربية والإنجليزية.</li><li>معرفة قوية بنظام ERP، وCRM، وبرنامج Excel، وتقارير المبيعات.</li></ul></p>

تُعد مجموعة صن سيت للضيافة (SHG) مجموعة ضيافة عالمية رائدة في مجال أسلوب الحياة، وتمتلك محفظة واسعة تشمل الفنادق والمنتجعات، والمطاعم، والنوادي الشاطئية، والنوادي الليلية، ومراكز اللياقة البدنية، وغيرها. تدير SHG 113 عقاراً في 26 دولة مع التزام بتقديم تجارب ضيافة أصيلة ومتنوعة تجمع الناس معاً من جميع أنحاء العالم.<br>نحن نبحث عن مدير علاقات عامة ديناميكي وذو شبكة علاقات واسعة للانضمام إلى قسم الحياة النهارية (Daylife) لدينا في دبي. هذا دور عملي ومباشر داخل الشركة لشخص يزدهر في بيئة أسلوب حياة فاخرة وسريعة الخطى، ويستمتع بالمشاركة المباشرة في دفع أنشطة العلاقات العامة - من العلاقات الإعلامية وإشراك المؤثرين إلى الفعاليات، وسرد قصص العلامة التجارية، والأنشطة الميدانية.<br>سيعمل المرشح الناجح بشكل وثيق مع فرق التسويق والعمليات لدينا لتعزيز رؤية ومكانة وأهمية علاماتنا التجارية للحياة النهارية (المسابح والشواطئ) عبر أسواق الإمارات العربية المتحدة ودول مجلس التعاون الخليجي.<br>إذا كنت شغوفاً بضيافة أسلوب الحياة الفاخر وتعرف كيف تحول لحظات العلامة التجارية الرائعة إلى محادثات هادفة وظهور إعلامي، فنحن نود أن نسمع منك.<br>المسؤوليات الرئيسية:<br>تطوير وتنفيذ استراتيجيات العلاقات العامة وخطط الاتصال لمحفظة الحياة النهارية لدينا. اتباع نهج عملي في أنشطة العلاقات العامة اليومية، بما في ذلك التواصل مع وسائل الإعلام، والبيانات الصحفية، والاستفسارات الإعلامية، وتنسيق المقابلات، وتطوير القصص الاستباقي. بناء والحفاظ على علاقات قوية مع وسائل الإعلام الرئيسية في الإمارات وعلى المستوى الدولي، والمحررين، والصحفيين، والمؤثرين، وشبكات أسلوب الحياة ذات الصلة. تعزيز التغطية الإعلامية حول حملات العلامة التجارية، والفعاليات، والتعاون، وعمليات الإطلاق، واللحظات الموسمية الرئيسية. إدارة إشراك المؤثرين وكبار الشخصيات (VIP)، بما في ذلك الدعوات والاستضافة وبناء العلاقات. التواجد الفعلي في الفعاليات والأنشطة الرئيسية في مواقع الحياة النهارية، وضمان مشاركة قوية للإعلام والمؤثرين على أرض الواقع. تحديد فرص العلاقات العامة ذات الصلة، والشراكات، واللحظات الثقافية التي تعزز مكانة العلامة التجارية. التنسيق مع الشركاء الخارجيين عند الحاجة مع الحفاظ على ملكية وتنفيذ قويين داخل الشركة. مراقبة التغطية الإعلامية وأداء العلاقات العامة ونشاط المنافسين وتقديم تقارير شهرية وتحديثات أسبوعية. العمل بشكل وثيق مع فرق التسويق والإبداع والعمليات لضمان اتساق رسائل العلامة التجارية.<br>المرشح المثالي:<br>خبرة لا تقل عن 4-5 سنوات في مجال العلاقات العامة، مع خلفية قوية في وكالات العلاقات العامة في إدارة ضيافة فاخرة، وتناول الطعام الفاخر (دليل ميشلان، جو وميلر، أفضل 50 مطعماً في العالم) والحياة الليلية. شبكة علاقات قائمة وقوية من وسائل إعلام الإمارات، ومحرري أسلوب الحياة، والمؤثرين، وجهات الاتصال في القطاع. يُفضل بشدة الحصول على خبرة سابقة في وكالات العلاقات العامة. مهارات ممتازة في التعامل مع الآخرين والتواصل باللغة الإنجليزية؛ يُفضل بشدة إتقان لغات أوروبية إضافية. يجب أن يتمتع المرشح بخبرة عملية في التنفيذ بدلاً من الاكتفاء بإدارة الوكالات أو الشركاء الخارجيين فقط. فهم قوي لمشهد أسلوب الحياة الفاخر والضيافة والترفيه في دبي. مهارات تواصل كتابية وشفوية ممتازة مع قدرة قوية على سرد القصص. واثق من العمل مباشرة مع كبار أصحاب المصلحة، ووسائل الإعلام، والمؤثرين، وكبار الشخصيات، وفرق العمليات. منظم للغاية، استباقي، وقادر على إدارة علامات تجارية وفعاليات وأولويات متعددة في بيئة سريعة الخطى. المرونة لحضور الفعاليات والأنشطة خارج ساعات العمل القياسية عند الحاجة.

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <strong>عن الوظيفة</strong> <p>تعتبر باينانس منظومة بلوكتشين عالمية رائدة وراء أكبر بورصة تشفير في العالم من حيث حجم التداول وعدد المستخدمين المسجلين. نحن موثوقون من قبل أكثر من 300 مليون شخص في 100+ دول نظرًا لأماننا الرائد في الصناعة وشفافية أموال المستخدمين وسرعة محرك التداول والسيولة العميقة وتشكيلة منتجات الأصول الرقمية التي لا مثيل لها. عروض باينانس تتراوح من التداول والتمويل إلى التعليم والبحث والدفع والخدمات المؤسسية وميزات Web3 والمزيد. نستخدم قوة الأصول الرقمية والبلوكتشين لبناء منظومة مالية شاملة لتعزيز حرية المال وتحسين الوصول المالي للناس حول العالم.</p><br> <p>نحن نبحث عن مدير فعاليات وشراكات ليملك بصمة فعاليات وبناء شراكات علامة باينانس عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. مقيم في دبي، ستقوم ببناء وتنفيذ تقويم الفعاليات الإقليمي — من تفعيلات المؤتمرات الكبرى والرعاية إلى meetups يقودها المجتمع — وتحقيق شراكات علامة ذات أثر كبير تزيد الوعي والمستخدمين والثقة في أحد أسرع أسواق العملة المشفرة نموًا في العالم. هذه وظيفة متعددة الوظائف وتتركز على التنفيذ لعامل من يزدهر في ظل الغموض، ويتحرك بسرعة العملات المشفرة، ويمكنه الانتقال من عرض الاستراتيجية إلى التنفيذ على الأرض دون تفويت أي تفصيلة.</p><br> <br><br><p><b>المسؤوليات</b></p><br><ul> <li> <p>إدارة الفعاليات والرعايات والشراكات العلامية للمنطقة — من التخطيط والتقييم حتى التنفيذ الشامل.</p><br> </li> <li> <p>قيادة عمليات الفعالية والجداول الزمنية السريعة وتوقعات أصحاب المصلحة رفيعة المستوى، مع العمل دائماً من المحاور الأساسية للأهداف والغايات التجارية.</p><br> </li> <li> <p>دفع الفعاليات والرعايات عبر القطاعات ذات الصلة — تطوير مفاهيم الفعالية والجداول الزمنية وخطط المشروع بما يتواءم مع الأهداف التجارية والعلامة.</p><br> </li> <li> <p>بناء حالة عمل واضحة لكل فعالية وشراكة، بما فيها خطط المشاريع والجداول الزمنية والمعالم والميزانيات والنتائج المتوقعة.</p><br> </li> <li> <p>العمل عن كثب مع فرق النمو والمجتمع ووسائل التواصل والعلاقات العامة والعلامة والفعاليات العالمية لتقديم فعاليات رئيسية في المنطقة.</p><br> </li> <li> <p>قيادة الشراكات الاستراتيجية مع العلامات التجارية الرئيسية في المنطقة وقيادة خطط السوق لكل منها.</p><br> </li> <li> <p>إدارة المتعهدين والوكالات، وتتبع الميزانية، والتفاوض على العقود لضمان تسليم كل تفعيل في الوقت المحدد وعلى العلامة وبالميزانية.</p><br> </li> <li> <p>قياس وتقارير الأداء بعد الحدث — تسجيل النتائج مقابل OKRs، مشاركة الدروس المستفادة، ورفع المستوى باستمرار فيما يخص العائد على الاستثمار.</p><br> <br></li> </ul><br><p><b>المتطلبات</b></p><br><ul> <li> <p>أكثر من 4 سنوات خبرة في التخطيط والتنفيذ للفعاليات والرعايات والشراكات العلامية في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.</p><br> </li> <li> <p>يفضل خبرة في التكنولوجيا المالية، التكنولوجيا، والتشفير.</p><br> </li> <li> <p>القدرة المثبتة على العمل في بيئة ديناميكية وسريعة الإيقاع.</p><br> </li> <li> <p>طموح، هدف-oriented، وعلى قدر كبير من الدافع الذاتي، مع مهارات تعامل قوي لبناء علاقات مع مجموعة أصحاب مصالح متعددة.</p><br> </li> <li> <p>الطلاقة في الإنجليزية مطلوبة للتنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين. الإلمام بالعربية ميزة قوية جداً.</p><br> </li> <li> <p>مهارات تفاوض قوية وفهم راسخ لديناميكيات شراكات العلامات بين الشركات والبینات B2B وB2C.</p><br> </li> <li> <p>مهارات إدارة مشاريع قوية والقدرة على إدارة أولويات ومواعيد نهائية متعددة.</p><br> </li> <li> <p>إثبات القدرة على تقييم المقترحات الواردة، تطوير عروض الشركاء، بناء حالات عمل واضحة، تأمين موافقة القيادة، ودفع التسليم من التخطيط حتى التنفيذ.</p><br> </li> <li> <p>الاستعداد للسفر والعمل بساعات مرنة حول الفعاليات الرئيسية، وفقًا لاحتياجات العمل.</p><br> <br></li> </ul><br> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><strong>مقدمة الأعمال</strong><br>مجيد الفطيم القابضة هي المطور والمشغل الرائد للمراكز التجارية والتجزئة والمجتمعات والترفيه في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا ووسط آسيا، مع أكثر من 43,000 شخص، وإيرادات تفوق 11 مليار دولار أمريكي، وعمليات في 18 دولة. من بين العلامات التجارية الشهيرة التي نحملها مول الإمارات، كارفور، أول ستاينز، ليغو، سيتي سنتر، أباركر كاندل، وفيكس سينماز. نؤمن بخلق لحظات رائعة للجميع، كل يوم.<br><strong>المسمى الوظيفي</strong><br>مدير تطوير BI | MAF Retail | المكتب الرئيسي للشركة الإمارات العربية المتحدة<br><strong>ملخص الدور</strong><br>المسؤول عن تصميم وتنفيذ وتقديم حلول شاملة تعتمد على ذكاء الأعمال وتوصيل الأتمتة وخطة الرؤى لـ MAF Retail، بالتعاون الوثيق مع وظائف الأعمال ومهندني البيانات.<br><strong>الملف الوظيفي</strong></p><br><br><ul><li>قيادة تصميم مشاريع الذكاء التجاري وتنفيذها وتقديمها بما يضمن الامتثال والتناسق مع معايير تقديم BI الخاصة بـ MAFR وحوكمة البيانات.</li><li>قيادة التعاون مع وظائف MAFR لتحديد التحديات التجارية الرئيسية وكيفية معالجتها من خلال ذكاء الأعمال والتحليلات والProjects القابلة للتنفيذ.</li><li>الإشراف على تصميم وتطوير وصيانة وتحديثات الوقت الفعلي وCI/CD والامتثال لحوكمة مساحات Power BI والتطبيقات ومجموعات البيانات والتدفقات ولوحات المعلومات وتقارير ومقاييس الأداء ومراقبة مؤشرات الأداء الأساسية.</li><li>قيادة تطوير وصيانة قاموس ذكاء الأعمال لـ MAFR لجميع أنشطة BI (مؤشرات الأداء KPI، المقاييس، المتغيرات، الجداول، العروض، الأبعاد، قواعد التسمية …إلخ).</li><li>قيادة تصميم RLS/PLS/OLS في MAFR والهندسة المعمارية وضمان تشغيل آلي كامل من خلال تعاون وثيق مع هندسة البيانات وهندسة البيانات المعمارية.</li><li>الت co-تصميم مع فريق هندسة السحابة إطار عمل موحد لـ XMLA (قراءة/كتابة) بما في ذلك السياسة والإجراءات لضمان الامتثال للحوكمة والجودة وسلامة العمليات لقراءة/تحديث البيانات المتكرر على جميع المنصات.</li><li>استخدام SQL المتقدمة وDAX وM لاستخراج الرؤى من مجموعات بيانات كبيرة وإجراء فحوص جودة منتظمة لضمان الحفاظ على الحد الأدنى من جودة البيانات.</li><li>تحديد وتصميم وتنفيذ تحسينات داخلية للعمليات: أتمتة العمليات اليدوية، تحسين توصيل البيانات، إعادة تصميم البنية التحتية لمزيد من scalability.</li></ul><p><br><strong>المتطلبات</strong></p><br><br><ul><li>درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر/الهندسة/الرياضيات أو تخصص تقني ذو صلة</li><li>7+ سنوات في دور مطور BI كبير في بيئة دولية؛ إنشاء وبناء حلول BI معقدة على مستوى المؤسسة. أدوات التحليل والتقييم لقياس/تتبع الأداء وسلوك المستخدم المرتبط مع</li><li>يفضل خبرة 2+ سنة في قطاع التجزئة/السلع الاستهلاكية</li><li>إتقان في لغات البرمجة الإحصائية مثل R/Python/SQL، إلخ.</li><li>خبرة قوية في عدة أدوات تصور مثل Tableau، PowerBI، إلخ. يدعم إنشاء لوحات البيانات والتقارير</li><li>معرفة جيدة بتقنيات النمذجة/الخوارزمية أمر لازم، مثل الانحدار اللوجستي، الانحدار الخطي، التجميع، أشجار القرار، الغابة العشوائية، SVM، KNN إلخ.</li></ul><p><br><strong>ماذا نقدم</strong></p><br><br><ul><li>في مجيد الفطيم، لدينا مهمة لخلق لحظات رائعة، لنشر السعادة، لبناء تجارب تبقى في ذاكرتنا مدى الحياة. يسعدنا القول إنه على مدى الـ 27 عاماً الماضية، بنينا سمعة كقائد سوق إقليمي في ما نقوم به. انضم إلينا!</li><li>العمل في بيئة ودودة، حيث يشارك الجميع الأجواء الإيجابية والمتابعة لمستقبلنا.</li><li>العمل مع أكثر من 45,000 زميل مميز ومتنوع، جميعهم تحت إرشاد نموذج القيادة لدينا.</li></ul> <br> </div>

معرّف BUSINESS<br><br>مجيد الطويلة القابضة هي الرائدة في تطوير وتشغيل مراكز التسوق والتجزئة والمجتمعات والترفيه في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا ووسط آسيا، مع أكثر من 43,000 موظف وإيرادات تفوق 11 مليار دولار أمريكي، وعمليات في 18 دولة. من بين العلامات التجارية الأيقونية التي نحتضنها: مول الإمارات، كارrefour، All Saints، LEGO، City Center، Abercrombie & Fitch، وVox Cinemas. نؤمن بخلق لحظات عظيمة للجميع، كل يوم.<br><br>المسمى الوظيفي<br><br>مدير تطوير BI | تجارة التجزئة MAf | المقر الرئيسي المؤسسي الإمارات<br><br>ملخص الدور<br><br>المسؤول عن تصميم وتنفيذ وتقديم الحلول من النهاية إلى النهاية استنادًا إلى ذكاء الأعمال والتسليم الآلي ورؤية Insights الخاصة بتجارة MAfr، بالتعاون الوثيق مع وظائف الأعمال ومهندسي البيانات.<br><br>الملف الوظيفي<br><br>قيادة تصميم مشاريع ذكاء الأعمال وتنفيذها وتقديمها مع ضمان الامتثال والتسقيد مع معايير تقديم MAFR BI وحوكمة البيانات. قيادة التعاون مع وظائف MAFr لتحديد التحديات التجارية الرئيسية وكيفية معالجتها من خلال ذكاء الأعمال وتحليلات البيانات والمشروعات القابلة للتنفيذ. الإشراف على تصميم وتطوير وصيانة وتحديث الوقت الفعلي واستمرارية CI/CD وامتثال الحوكمة لمساحات عمل Power BI والتطبيقات ومجموعات البيانات والتدفقات ولوحات البيانات والتقارير ومؤشرات الأداء الرئيسية KPI. قيادة تطوير وصيانة قاموس ذكاء الأعمال لـ MAFr لجميع أنشطة BI (KPIs، مقاييس، متغيرات، جداول، آراء، أبعاد، تسميات..إلخ). قيادة تصميم وكلاء MAFR BI (RLS, PLS, وOLS) والهندسة والضمان بتنفيذ تدفق آلي كامل من خلال تعاون وثيق مع هندسة البيانات والهندسة المعمارية للبيانات. التعاون مع فريق هندسة السحابة لوضع إطار موحد لـ XMLA (قراءة/كتابة) يشمل السياسات والإجراءات لضمان الامتثال للحوكمة والجودة وسهولة العملية لتحديث وقراءة البيانات المتكرر على جميع المنصات. استخدام SQL المتقدم وDAX وتقنيات M لاستخلاص الرؤى من مجموعات البيانات الكبيرة وإجراء فحوصات جودة منتظمة لضمان الحفاظ على الحد الأدنى من جودة البيانات. التعرف على تحسينات داخلية للعمليات: أتمتة العمليات اليدوية، تحسين تسليم البيانات، إعادة تصميم البنية التحتية لزيادة قابلية التوسع.<br><br>المتطلبات<br><br>درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب/الهندسة/الرياضيات أو تخصص تقني ذي صلة، 7+ سنوات في دور مطور BI كبير في بيئة دولية؛ إنشاء وبناء حلول BI معقدة على مستوى المؤسسات. أدوات تحليل وتقييم الأداء المرتبطة بالسلوك المستخدم 2+ سنوات في قطاع التجزئة/السلع الاستهلاكية موصى بها. إجادة لغات برمجة إحصائية متعددة مثل R/Python/SQL، إلخ. خبرة قوية في عدة أدوات تصور مثل Tableau، Power BI وغيرها في دعم لوحات البيانات والتقارير. معرفة جيدة بتقنيات الخوارزميات/النمذجة مطلوبة، مثل الانحدار اللوجستي، الانحدار الخطي، التجميع، أشجار القرار، الغابات العشوائية، SVM، KNN، إلخ.<br><br>ما نقدمه<br><br>في مجيد الطويلة القابضة، نهدف إلى خلق لحظات عظيمة، ونشر السعادة، وبناء تجارب تبقى في ذاكرتنا مدى الحياة. نحن فخورون بالقول إنه على مدى 27 عامًا الماضية، بنينا سمعة كقائد سوق إقليمي في ما نقوم به. انضم إلينا! اعمل في بيئة ودية، حيث يشارك الجميع بالإيجابية والتفاؤل بشأن مستقبلنا. اعمل مع أكثر من 45,000 زميل متنوع وموهوب، جميعهم تحت قيادتنا بنموذج القيادة.

About Us<br><br>Worley is a global company of energy, chemicals and resources experts headquartered in Australia. We partner with our customers to deliver projects and create value across the life of their assets. We specialize in consulting, engineering, procurement and construction across the project lifecycle, with services extending through to operations and decommissioning. Leveraging extensive experience and AI-enabled delivery, we support customers in navigating complexity as they meet today's needs and transition to more sustainable solutions.<br><br>Purpose<br><br>Procurement Manager will help developing integrated Procurement related plans and procedures supporting organizational strategies. The role will require managing and control Procurement Process and Execution within PTS projects, providing support and expertise to help achieve organizational goals and objectives.<br><br>Procurement Manager will be managing procurement team and monitor and control Contractor’s Procurement and Subcontracting activities, to ensure that these are performed in a timely and quality manners, in accordance with the Agreement and approved procedural requirements.<br><br>Accountabilities & Responsibilities<br><br>Roles and responsibilities of Procurement Manager will cover (but not be limited to) the following:<br><br>Prepare internal Procurement related plans and procedures (if required). Ensure that CONTRACTOR timely develops and submits its Project related Procurement & Subcontracting Plans and Procedures in accordance with the requirements of the AGREEMENT. This would include (but may not be limited to) Procurement Plan, Purchasing Procedure, Expediting & Inspection Procedure, Shipping & Packing Procedure, Traffic & Shipping Procedure, Spare Parts Procedure and Site Material Management Procedure. Review and approve CONTRACTOR’s Procurement & Subcontracting related Plans and Procedures Review CONTRACTOR’s Procurement Organisation Chart and ensure that adequate and sufficient resources have been assigned by CONTRACTOR to guarantee proper functioning of its Procurement Department (this includes Purchasing, Expediting, Inspection, Shipping and Spare Parts teams). Monitor and ensure that CONTRACTOR complies with its obligations under the AGREEMENT with regards to Procurement and Subcontracting. Monitor and ensure that CONTRACTOR performs its Procurement and Subcontracting activities in line with requirements set in the AGREEMENT and within timelines set by the Project’s schedule (including but not limited to issuance of plans, procedures, enquiries, Technical Bid Evaluations, Award Recommendations, placing Purchase Orders and Subcontracts, performing expediting, inspection and shipping activities, submitting duty exemption requests, progress reports, etc). Monitor and ensure that CONTRACTOR maintains and submits its most updated Procurement Reports, such as Bid Inquiry Status Report (BISR), Procurement Service Register (PSR), Inspection & Expediting Report, Shipping Status Report and Spare Parts Status Report. Timely review and process CONTRACTOR’s Technical Bid Evaluations, Award Recommendations, Vendors’ Prequalification Requests, Duty Exemption Requests, Letters of Assistance and any other Procurement and Subcontracting related letters. Prepare and process COMPANY’s position papers, analysis, approvals, records and control documents on Procurement and Subcontracting related matters. Actively cooperate with other team members from Engineering, Construction, Project Control, Project Management and other parties to secure common Project and organizational goals. Develop and maintain own status reports on Procurement and Subcontracting. Provide advice and recommend solutions / improvements on any Procurement / Subcontracts related matters to the best interest of COMPANY. Contribute in achieving project’s schedule goals by ensuring that all CONTRACTOR’s related documents are reviewed and approved (wherever applicable) in a timely manner. Monitor and control CONTRACTOR’s post order placement activities (expediting and shipping). Keep Management aware of any risks associated with Procurement and provide mitigations and execution plan to avoid/minimize such risks. Provide regular update on Procurement status. Work on daily basis with CONTRACTOR’s Procurement team to ensure proper communication with COMPANY on any Procurement related matters. Overall overview of procurement department.<br><br>Qualifications, Experience, Knowledge & Skills<br><br>Minimum Qualification<br><br>4 years Bachelor Engineering Degree. Very good command of English language – spoken & written.<br><br>Minimum Experience & Knowledge & Skills<br><br>Minimum 20 years of work experience with FEED/ EPC Project.5+ years of GCC/ ADNOC experience is preferred. Minimum 5+ years of work experience in similar position for International Oil & Gas project. Experienced in working on large and mega projects with international and multicultural teams. Experience gained in Petrochemical and Oil & Gas Industries will be welcomed. Very good knowledge of all Procurement related aspects. Independent in executing all Procurement given tasks and responsibilities. Able to quickly process any Procurement related tasks assigned. Able to guide, lead and advice on any Procurement related matter. Task driven person, able to successfully interact with all team members of Client, PMC, Contractor and EPC. Very good communication and interpersonal skills. Proven ability to work as an effective team player. A bachelor's degree in any/relevant Engineering (i.e. Mechanical, Electrical, Civil, Environmental, Chemical, Computer, Software, Electronic, Marine, Ship Cpatain, etc.) or equivalent from an accredited university with minimum twenty (20+) years of relevant experience in the Oil & Gas or Petrochemical industry, including minimum (5) years (preferred) in GCC region. Must have at least five (5) years of experience in similar position for international Oil & Gas or Petrochemical projects. <br><br>Moving forward together<br><br>We want our people to be energized and empowered to drive sustainable impact. So, our focus is on a values-inspired culture that unlocks brilliance through belonging, connection and innovation. We're building a diverse, inclusive and respectful workplace. Creating a space where everyone feels they belong, can be themselves, and are heard.<br><br>And we're not just talking about it; we're doing it. We're reskilling our people, leveraging transferable skills, and supporting the transition of our workforce to become experts in today's low carbon energy infrastructure and technology. Whatever your ambition, there's a path for you here.<br><br>And there's no barrier to your potential career success. Join us to broaden your horizons, explore diverse opportunities, and be part of delivering sustainable change.

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>نظرة عامة على الدور:</p><p>سيقود مدير مبيعات المركبات التجارية عمليات المبيعات لعدة علامات تجارية للمركبات التجارية ضمن FAMCO، مع تعزيز حصة السوق والربحية والأداء العام للمبيعات عبر دولة الإمارات العربية المتحدة. يتولى هذا الدور تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة، وإدارة وتحفيز فريق المبيعات، وبناء علاقات قوية مع العملاء في قطاع المركبات التجارية.</p><p>المرشح المثالي هو قائد مبيعات يركز على النتائج مع معرفة قوية بالسوق في الشاحنات الخفيفة والمتوسطة والثقيلة، مع قدرة على قيادة فرق عالية الأداء في بيئة سريعة وتنافسية.</p><p>ما ستقوم به:</p><p>إدارة المبيعات</p><ul><li>تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الشهرية والسنوية مع تعظيم الربحية من خلال تركيز قوي على صافي المبيعات وهوامش الربح الإجمالية.</li><li>دفع نمو حصة السوق لعدة علامات تجارية للمركبات التجارية من خلال التخطيط والتنفيذ الفعال للمبيعات.</li><li>تطوير وتنفيذ مبادرات مبيعات استراتيجية لتحديد فرص عمل جديدة وتوسيع قاعدة العملاء.</li><li>تحديد وتوزيع مناطق المبيعات لضمان تغطية سوقية فعالة وتفاعل مع العملاء.</li><li>رصد اتجاهات السوق ونشاطات المنافسين ومتطلبات العملاء والمؤشرات الاقتصادية لضبط استراتيجيات المبيعات وفقاً لذلك.</li><li>التأكد من بقاء المدفوعات المتأخرة ضمن الأهداف المتفق عليها والحفاظ على الأداء المالي الصحي.</li></ul><p>إدارة الفريق</p><ul><li>قيادة وتوجيه وتحفيز فريق المبيعات لتحقيق الأهداف الفردية والجماعية.</li><li>إدارة عمليات المبيعات اليومية بما فيها التخطيط والجدولة ومراقبة الأداء.</li><li>التوظيف والتأهيل والتدريب وتطوير مستشارين المبيعات لبناء فريق مبيعات مركبات تجارية عالي الأداء.</li><li>إجراء مراجعات الأداء بشكل دوري وتقديم تغذية راجعة مستمرة ودعم التطوير.</li><li>قيادة مبادرات المعرفة بالمنتج والتدريب الفني لفريق المبيعات.</li></ul><p>تطوير العملاء والأعمال</p><ul><li>بناء علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين وحسابات الأساطيل والشركاء الاستراتيجيين.</li><li>ضمان مستويات عالية من رضا العملاء من خلال إدارة العلاقات والبيع الاستشاري الفعال.</li><li>إنشاء شبكات مهنية ضمن صناعة المركبات التجارية لتعزيز الوجود في السوق وفرص العمل.</li></ul><p>التطوير المهني</p><ul><li>الحفاظ على معرفة تجارية وفنية قوية من خلال حضور ورش العمل الصناعية وجلسات التدريب وبرامج التطوير المهني.</li><li>مواكبة الاتجاهات الصناعية وتطورات المنتجات ونشاطات المنافسين ضمن سوق المركبات التجارية.</li></ul><p><br></p> </div><h2 class="h5">المهارات</h2> <div data-jb-field="skills"><p>المهارات المطلوبة للنجاح:</p><ul><li>مهارات قيادية وإدارة أشخاص قوية.</li><li>ممتاز في خدمة العملاء والتواصل والتفاوض.</li><li>سجل حافل في تجاوز أهداف المبيعات ورفع مستويات الأعمال باستمرار.</li><li>فطنة تجارية قوية مع القدرة على قيادة الربحية ونمو السوق.</li><li>مهارات تحليلية وحل المشكلات واتخاذ القرار ممتازة.</li><li>القدرة على الازدهار في بيئة سريعة الوتيرة ومحافظة على الأداء.</li></ul><p>عن الفريق:</p><p>ستكون جزءاً من قسم المركبات التجارية في FAMCO، وتعمل مع فريق عالي الخبرة والديناميكية يركز على تقديم حلول مركبات تجارية رائدة في الصناعة عبر الإمارات العربية المتحدة. يعمل الدور بشكل وثيق مع أصحاب المصلحة الداخليين، عملاء الأساطيل والشركاء التجاريين الرئيسيين لدفع نمو الأعمال ونجاح العملاء.</p><p>ما الذي يجهزك للدور:</p><ul><li>خبرة لا تقل عن 5+ سنوات في مبيعات المركبات التجارية ضمن بيئة وكيل في الإمارات العربية المتحدة.</li><li>خبرة قوية في التعامل مع مبيعات الشاحنات الخفيفة والمتوسطة والثقيلة.</li><li>خبرة سابقة في قيادة وإدارة فرق المبيعات.</li><li>درجة البكالوريوس أو خبرة مهنية مكافئة.</li><li>مهارات قوية في Microsoft Office وExcel.</li><li>رخصة قيادة سارية في الإمارات.</li></ul><p><br></p>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> ملخص الوظيفة: <br> <p>يتولى مدير الأشخاص والثقافة القيادة وتنفيذ استراتيجية الأشخاص للمنظمة عبر كامل دورة حياة الموظف. تشرف هذه الوظيفة على الاستقطاب والتوظيف، وتفاعل الموظفين، وإدارة الأداء، والتعلم والتطوير، وثقافة المنظمة، ومبادرات التنوع والشمول، ورفاهية الموظفين، وعمليات الموارد البشرية. ويعمل المنصب كشريك استراتيجي للقيادة، لضمان ثقافة مكان عمل إيجابية وشاملة وعالية الأداء تدعم أهداف العمل.</p><br><br> المسؤوليات الرئيسية: <br> <ul> <li><strong>تنمية الثقافة وصيانتها</strong><ul><li>تعريف، الترويج، وتطوير القيم الأساسية للشركة باستمرار.</li><li>تطوير وتنفيذ مبادرات بناء الثقافة، الفعاليات، واستراتيجيات الاتصال الداخلي.</li><li>العمل كسفير ثقافة ومستشار ضمن مناقشات القيادة وعمليات اتخاذ القرار.</li></ul></li><li><strong>تجربة الموظف</strong><ul><li>تصميم وتحسين تجارب دورة حياة الموظف، بما في ذلك الإعداد للانضمام، والتخلص من الخدمة، والتنقل الداخلي.</li><li>إرساء آليات التغذية الراجعة، واستطلاعات النبض، وبرامج قياس التفاعل.</li><li>خلق فرص لتقدير الموظفين، والاحتفال، والتعاون، والتفكير.</li></ul></li><li><strong>استقطاب المواهب وتطوير القيادة</strong><ul><li>قيادة أنشطة التوظيف، وتقييم المرشحين، واتخاذ قرارات التوظيف.</li><li>تطوير برامج التدريب والتوجيه وتطوير القيادة.</li><li>تصميم مبادرات التعلم والتطوير التي تتناول احتياجات القوى العاملة المتنوعة وفرص نمو الكCareer.</li></ul></li><li><strong>التنوع، والإنصاف والشمول (DEI)</strong><ul><li>تعزيز ثقافة مكان عمل شاملة وعادلة.</li><li>تسهيل اتصالات داخلية واضحة وشفافة وجذابة.</li><li>تطوير برامج تحسن تمثيل التنوع، والشمول، وفرص الوصول المتساوي.</li></ul></li><li><strong>رفاهية مكان العمل والصحة العقلية</strong><ul><li>تعزيز الأمن النفسي ودعم الموظفين.</li><li>تشجيع ممارسات الذكاء العاطفي عبر الفرق.</li><li>الدفاع عن التوازن الصحي بين العمل والحياة وممارسات العمل المستدامة المتوافقة مع احتياجات الأعمال.</li></ul></li><li><strong>عمليات الأشخاص وتفاعل الموظفين</strong><ul><li>إجراء استطلاعات الموظفين، وعمليات نبض، وجلسات الاستماع الفردية.</li><li>الشراكة مع القيادة لإعداد ومتابعة مؤشرات KPI المتعلقة بالثقافة، والتفاعل، والاحتفاظ.</li><li>دعم تنفيذ وتحسين مستمر لإدارة الأداء وأنظمة تطوير الموظفين.</li></ul></li><li><strong>التقارير والتوصيات الاستراتيجية</strong><ul><li>إعداد تقارير شهرية تغطي معنويات الموظفين، وأنشطة التوظيف، والتعيينات الجديدة، والخروج من العمل، ومبادرات التفاعل، ورؤى القوى العاملة الرئيسية.</li><li>تقديم توصيات قابلة للتنفيذ لتحسين ثقافة المنظمة، واحتفاظ الموظفين، والتفاعل، وفعالية الفريق بشكل عام.</li></ul></li> </ul> <br> المتطلبات: <br> <ul> <li><ul><li>أكثر من 12 سنة من الخبرة المتقدمة في الموارد البشرية، الأشخاص والثقافة، إدارة المواهب، أو التطوير التنظيمي.</li><li>خبرة مثبتة في إدارة دورة حياة الموظف الكاملة، بما في ذلك التوظيف، والانضمام، وتفاعل الموظفين، وإدارة الأداء، والتعلم والتطوير، وعلاقات الموظفين.</li><li>خبرة في تصميم وتنفيذ مبادرات بناء الثقافة وتفاعل الموظفين.</li><li>خبرة مبرهنة في اكتساب المواهب وبرامج تطوير القيادة.</li><li>خبرة في العمل عن قرب مع القيادة العليا وتقديم توصيات استراتيجية للموارد البشرية.</li></ul></li> </ul> <br> <br><br> </div>

<h2 class=\"h5\">Job description</h2> <div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\"> <span></span><p>Closing date: 19/08/2026&nbsp;<br>Number of positions: 1<br>Recruiter name:&nbsp;Siva Krishna Bonda&nbsp;<br>Reference number: 71573&nbsp;</p><br> <p>Mediclinic Corporate Office Dubai&nbsp;| Dubai | United Arab Emirates</p><br><b>MAIN PURPOSE OF JOB</b> <br><p>The Senior Manager – Treasury is responsible for leading treasury operations across the Group, ensuring effective liquidity management, banking operations and financial risk management while maintaining robust governance, internal controls and regulatory compliance.</p><br> <p>The role oversees cash management, funding, banking relationships, treasury operations, payment processes and treasury systems to optimise liquidity, safeguard financial assets and support operational requirements across all hospitals and business units. The incumbent drives continuous improvement, automation and operational excellence within the treasury function while ensuring compliance with organisational policies, banking regulations and Delegation of Authority requirements.</p><br><br><br><b>KEY RESPONSIBILITY AREAS</b> <br><p><strong>DESCRIPTION<br></strong></p><br> <ul> <li>Treasury &amp; Liquidity Management</li> <li>Banking Relationship Management</li> <li>Treasury Operations &amp; Payment Management</li> <li>Financial Controls, Risk &amp; Compliance</li> <li>Treasury Systems, Reporting &amp; Process Improvement</li> <li>Stakeholder Management &amp; Business Support</li> </ul><br><br><b>REQUIRED EDUCATION</b> <br><p><strong>ESSENTIAL EDUCATION</strong></p><br> <p>Bachelor’s Degree in Commerce, Accounting, Finance or a related discipline</p><br> <p><strong>DESIRED EDUCATION</strong></p><br> <p>Professional qualification in Treasury, Banking, Accounting or Finance (ACT, ACCA, CPA, CFA or equivalent) | Treasury or Corporate Finance certification is advantageous</p><br><br><br><b>REQUIRED EXPERIENCE</b> <br><p><strong>ESSENTIAL MINIMUM EXPERIENCE</strong></p><br> <p>Minimum 8 years’ experience in operational treasury management within a large multi-entity organisation, preferably in healthcare, retail or hospitality</p><br> <p>Demonstrated experience in treasury operations, liquidity management, banking relationships and cash flow management</p><br> <p>Experience managing short and long-term credit facilities, bank guarantees, foreign exchange and interest rate risk</p><br> <p>Proven experience implementing treasury controls, governance frameworks and payment processes</p><br> <p>Experience driving treasury process improvements, automation initiatives and banking system enhancements</p><br> <p>Experience supporting internal and external audits and ensuring regulatory compliance</p><br> <p><strong>DESIRED EXPERIENCE</strong></p><br> <p>Experience within the UAE healthcare sector</p><br> <p>Experience implementing Treasury Management Systems (TMS) and ERP solutions</p><br> <p>Experience managing enterprise banking relationships and treasury transformation initiatives</p><br><br><br><b>REQUIRED JOB SKILLS AND KNOWLEDGE</b> <br><ul><li>Manage financial risks (e.g. debt days/, cash conversions and trends with regards to bad debtors, etc.) </li><li>Financial principles, procedures and theories, including an understanding of value vs. price, and the ability to evaluate cash flow scenarios </li><li>Internal banking policies and procedures </li><li>Computer skills: Microsoft Office (in particular Excel) Accounting systems (SAP) Reporting program (Caseware) Banking systems SARS E filing </li><li>Experience with vendor and contract management </li><li>Auditing and accreditation processes </li><li>Credit control </li><li>Credit/ Risk Management </li><li>Creditors reconciliations </li><li>Data integrity and reconciliation practices (including asset register accuracy and equipment master data reconciliation, and clean-up of incomplete or unposted assets) </li></ul><br><br><p>All applicants will be considered, with the understanding that preference will be given to the designated groups in accordance with the United Arab Emirates Emiratization Program. If you wish to grow with us, apply now and become a part of the Mediclinic Middle East Family</p><br> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <br>وصف الشركة<br><br><p><strong>التزامنا بالتنوع والشمول:</strong><br>نحن شركة شاملة وطموحنا جذب وتوظيف وتطوير مواهب متنوعة.</p><br><p><strong>لماذا العمل في ACCOR؟</strong></p><br><p><br>نحن أكثر من مجرد قائد عالمي. نرحب بك كما أنت ويمكنك العثور على وظيفة وعلامة تجارية تتناسب مع شخصيتك. ندعمك للنمو والتعلم كل يوم، مع ضمان أن العمل يمنح حياتك هدفاً، حتى تتمكن خلال رحلتك معنا من مواصلة استكشاف إمكانات أكور غير المحدودة.<br>بانضمامك إلى أكور، كل فصل من قصتك لك أن تكتبه ومعاً يمكننا تخيل ضيافة الغد. اكتشف الحياة التي تنتظرك في أكور، زر&nbsp;&nbsp;https://careers.accor.com/</p><br><p>افعل ما تحب، اعتنِ بالعالم، تجرأ على تحدي الوضع الراهن!&nbsp;# BELIMITLESS</p><br><br>وصف الوظيفة<br><br><p>نحن نبحث عن مدير مبيعات ديناميكي وذو نتائج لقيادة قسم المجموعات والترفيه في فندق نوفوتيل دبي البرشاء، الإمارات العربية المتحدة. في هذا الدور القيادي المحوري، ستكون مسؤولاً عن دفع نمو الإيرادات، وبناء وإدارة فريق مبيعات عالي الأداء، وتطوير علاقات قوية مع عملاء السفر من مجموعات وترفيه. المرشح المثالي سيجمع بين الرؤية الاستراتيجية وخبرة البيع العملية لتوسيع حضورنا في المنطقة وتجاوز الأهداف التنظيمية.</p><br><ul><li>طوّر ونفّذ استراتيجيات مبيعات شاملة لاكتساب والاحتفاظ بعملاء سفر من المجموعات والترفيه، مع ضمان تحقيق أهداف الإيرادات باستمرار</li><li>قيادة وتوجيه وتحفيز فريق مبيعات لتحقيق أهداف الأداء الفردية والجماعية من خلال التدريب والتوجيه وإدارة الأداء</li><li>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الحسابات الرئيسية، ووكلاء السفر، والعملاء الشركات، ومشغلي سفر الترفيه لدفع تكرار الأعمال وتحويلات</li><li>تحليل اتجاهات السوق ونشاط المنافسين وردود فعل العملاء لتحديد فرص النمو والتوسع السوقي</li><li>التفاوض على العقود واتفاقيات التسعير مع عملاء المجموعات مع ضمان الربحية والتوافق مع الأهداف التنظيمية</li><li>مراقبة وتحليل مقاييس المبيعات ونسب التحويل وأداء الإيرادات لإبلاغ اتخاذ القرار الاستراتيجي وتحديد مناطق للتحسين</li><li>التعاون مع فرق العمليات والتسويق والمالية لضمان تقديم حزم المجموعات والترفيه بسلاسة ورضا العملاء</li><li>إعداد وتقديم توقعات المبيعات والتقارير ومراجعات الأعمال للإدارة العليا بشكل دوري</li><li>تحديد وتنفيذ تحسينات عملية لتعزيز كفاءة المبيعات وتجربة العملاء</li><li>تمثيل المنظمة في فعاليات الصناعة والمعارض وفرص الشبكات لبناء الوعي بالعلامة وتوليد العملاء المحتملين</li></ul><br>المؤهلات<br><br><ul><li>خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة المبيعات، مع 3 سنوات على الأقل مركزة في مبيعات المجموعات، سفر الترفيه، أو قطاع الضيافة</li><li>سجل حافل بتجاوز أهداف المبيعات وتحفيز نمو الإيرادات في بيئة سوقية تنافسية</li><li>مهارات قيادة وإدارة فريق قوية مع القدرة على تحفيز وتطوير فرق مبيعات عالية الأداء</li><li>مهارات تفاوض وعلاقات عميلين قوية</li><li>الكفاءة في برامج إدارة العلاقات مع العملاء، أنظمة الحجز، وأدوات إدارة الإيرادات</li><li>مهارات تحليلية متقدمة مع القدرة على تفسير بيانات المبيعات واتجاهات السوق</li><li>معرفة شاملة بسوق سفر المجموعات والترفيه، بما في ذلك استراتيجيات التسعير وديناميكيات السوق</li><li>مهارات تواصل وعرض قوية باللغة الإنجليزية؛ أي كفاءة في لغات إضافية تعتبر ميزة</li><li>القدرة على العمل بشكل مستقل وتعاوني في بيئة سريعة الإيقاع</li><li>تفكير استراتيجي مع نهج يركز على العميل لتطوير الأعمال</li><li>الاطلاع على سوق السفر في الإمارات العربية المتحدة والشرق الأوسط مرغوب بشدة</li></ul> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><span><span>إدارة العلاقات وتقويتها مع المستثمرين المعينين والشركاء التجاريين وأصحاب المصلحة الخارجيين من خلال العمل كنقطة الاتصال الأساسية للعلاقات والتنسيق في الاتصالات والتسليمات التجارية والمسائل التشغيلية وحل القضايا. ضمان مشاركة أصحاب المصلحة بشكل فعال، وتبادل المعلومات بدقة وفي الوقت المناسب، والتنسيق عبر الوظائف، والإدارة المناسبة للالتزامات والمخاطر والقضايا العالقة لتعزيز رضا أصحاب المصلحة ودعم تحقيق أهداف Mada Media التجارية.</span></span></p><br><br><p><span><span>1.</span><span>المسؤوليات الأساسية</span></span></p><br><br><p><span><span>-</span></span><span><span>إدارة العلاقات مع المستثمرين المعينين والشركاء التجاريين وأصحاب المصلحة الخارجيين، والعمل كنقطة الاتصال الأساسية لمسائل العلاقات والتنسيق التجاري اليومية.</span></span></p><br><br><p><span><span>-</span></span><span><span>بناء علاقات قوية ومهنية وشفافة مع أصحاب المصلحة المعنيين لتعزيز المشاركة ورضاهم والعلاقات التجارية الطويلة الأجل.</span></span></p><br><br><p><span><span>-</span></span><span><span>قيادة اجتماعات المستثمرين وأصحاب المصلحة المعينة، مع ضمان الإعداد الفعال، والاتصال الدقيق للتحديثات والمتطلبات والجداول الزمنية، والمتابعة في الإجراءات المتفق عليها في الوقت المناسب.</span></span></p><br><br><p><span><span>-</span></span><span><span>إدارة الاتصالات الرسمية مع أصحاب المصلحة، والإشعارات، والتحديثات، وطلبات المعلومات، مع ضمان الدقة والتناسق والتسليم في الوقت المناسب بالتنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين ذوي الصلة.</span></span></p><br><br><p><span><span>-</span></span><span><span>تنسيق حل استفسارات ومخاوف و Escalations التشغيلية مع وحدات الأعمال الداخلية المعنية، مع دفع المتابعة والإغلاق في الوقت المناسب.</span></span></p><br><br><p><span><span>-</span></span><span><span>تحديد وتقييم مخاوف أصحاب المصلحة والقضايا المتكررة وفجوات الخدمة ومخاطر العلاقة والتأخيرات، ودفع الحل أو التصعيد من خلال قنوات الحوكمة المناسبة.</span></span></p><br><br><p><span><span>-</span></span><span><span>مراقبة الالتزامات المعينة لأصحاب المصلحة والإجراءات العالقة والتسليمات التجارية، مع ضمان الإنجاز في الوقت المناسب وتصعيد التأخيرات أو الاستثناءات أو المخاوف العقدية عند اللزوم.</span></span></p><br><br><p><span><span>-</span></span><span><span>التنسيق مع الوظائف الداخلية ذات الصلة، بما في ذلك الشؤون التجارية، دعم الهندسة، العقود والمشتريات، المالية والخزانة، القانونية، ووحدات الأعمال الأخرى ذات الصلة لضمان تدفق المعلومات بدقة وتقديم متطلبات أصحاب المصلحة بشكل فعال.</span></span></p><br><br><p><span><span>-</span></span><span><span>تحليل ملاحظات أصحاب المصلحة واتجاهات العلاقة والقضايا المتكررة ونتائج المشاركة وتقديم التوصيات لتحسين رضا أصحاب المصلحة والتنسيق وتقديم الخدمة.</span></span></p><br><br><p><span><span>-</span></span><span><span>إعداد موجزات لأصحاب المصلحة وعروض تقديمية ومواد الاجتماعات وتحديثات الحالة وتقارير إدارة العلاقات الدورية، وتزويد الإدارة برؤية حول القضايا الرئيسية والإجراءات العالقة والمخاطر والتدخلات المطلوبة.</span></span></p><br><br><p><span><span>-</span></span><span><span>الحفاظ على إشراف على معلومات أصحاب المصلحة والتفاعلات والالتزامات والموافقات والاتفاقيات والوثائق الداعمة ضمن أنظمة إدارة العلاقات المعتمدة والسجلات وأدوات التتبع لضمان الاكتمال ودقة البيانات.</span></span></p><br><br><p><span><span>-</span></span><span><span>تحديد فرص لتعزيز علاقات أصحاب المصلحة وزيادة المشاركة ودعم تطوير فرص تجارية مفيدة للطرفين بالتنسيق مع الفرق الداخلية ذات الصلة.</span></span></p><br><br><p><span><span>-</span></span><span><span>دعم التحسين المستمر لممارسات إدارة العلاقات وبروتوكولات اتصال أصحاب المصلحة وعمليات إدارة العلاقات ونُظم إدارة العلاقات والتفاعل بناءً على الخبرة التشغيلية وملاحظات أصحاب المصلحة.</span></span></p><br><br><p><span><span>-</span></span><span><span>التأكد من أن أنشطة إدارة العلاقات واتصالات أصحاب المصلحة تتم وفق السياسات المعتمدة والعمليات وتفويض السلطات والمتطلبات العقدية وبروتوكولات الحوكمة المطبقة.</span></span></p><br><br><p><span><span>-</span></span><span><span>تمثيل Mada Media بشكل مهني في الاجتماعات والتفاعل مع المستثمرين المعينين والشركاء التجاريين والجهات الحكومية وأصحاب المصلحة الخارجيين الآخرين.</span></span></p><br><br><p><span><span>-</span></span><span><span>أداء أي مهام أخرى تتعلق بطبيعة العمل كما يحددها أو يوجهها مدير السطر.</span></span></p><br><br> <p><span><span>-</span></span><span>Bachelor’s degree in business administration, Marketing, Communications, Management, or a related discipline with a (5-7) years of relevant experience</span><span>in relationship management, account management, stakeholder management, investor relations, commercial operations, or a related field.</span></span></p><br><p><span><span>-</span></span><span>الشهادة المهنية في إدارة العلاقات، تجربة العملاء، إدارة الحسابات، أو مجال ذي صلة أمر مرغوب فيه.</span></span></p><br> </div>