وظائف مهندس مبيعات في الإمارات
٥٦٤٣ وظائف شاغرة
الشركة: سمارت سيلكت (Smart Select) الموقع: الإمارات العربية المتحدة نوع التوظيف: دوام كامل<br>عن سمارت سيلكت<br>تقوم شركة سمارت سيلكت بتوسيع فريقها وتبحث عن مهندس مبيعات متحمس وذو خبرة للانضمام إلينا. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بمعرفة تقنية قوية إلى جانب خبرة مثبتة في المبيعات في مجال المنازل الذكية، وأنظمة الجهد المنخفض (ELV)، والأتمتة.<br>يجمع هذا الدور بين أنشطة المبيعات المكتبية والعمل الميداني في جميع أنحاء الإمارات العربية المتحدة، مع العمل بشكل وثيق مع العملاء والاستشاريين والمقاولين وفرق المشاريع لتقديم حلول تقنية ذكية مخصصة.<br>المسؤوليات الرئيسية<br>تحديد وتطوير فرص عمل جديدة في سوق الإمارات العربية المتحدة. الترويج وبيع حلول المنازل الذكية، وأنظمة الجهد المنخفض (ELV)، وأتمتة المنازل والحلول ذات الصلة. بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء والاستشاريين والمقاولين والمطورين. فهم متطلبات العميل واقتراح الحلول التقنية المناسبة. إعداد وتقديم عروض تقنية وتجارية احترافية. إجراء اجتماعات مع العملاء، وزيارات ميدانية، وعروض تقديمية، وتوضيحات للمنتجات. متابعة العملاء المحتملين، وعروض الأسعار، والمشاريع الجارية لزيادة فرص المبيعات. التفاوض مع العملاء والعمل نحو تحقيق أهداف المبيعات. التنسيق مع الفرق الفنية وفرق المشاريع لضمان تنفيذ سلس للمشاريع. مراقبة اتجاهات السوق والمنافسين والتقنيات الجديدة. المساهمة في تطوير أعمال الشركة ونموها العام.<br>المتطلبات<br> خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات في مجال المنازل الذكية / أنظمة الجهد المنخفض (ELV) / الأتمتة. سجل حافل في المبيعات وتطوير الأعمال. مهارات قوية في التفاوض والتواصل والعرض التقديمي. فهم تقني جيد لحلول المنازل الذكية وأنظمة الجهد المنخفض والأتمتة. القدرة على تطوير والحفاظ على علاقات احترافية مع العملاء. إجادة اللغة الإنجليزية تحدثاً وكتابةً. رخصة قيادة إماراتية سارية المفعول إجبارية. الاستعداد للسفر في جميع أنحاء الإمارات العربية المتحدة للاجتماعات والزيارات الميدانية. التحفيز الذاتي، والتوجه نحو تحقيق الأهداف، والقدرة على العمل بشكل مستقل.<br>ما نقدمه<br> راتب تنافسي سيتم مناقشته أثناء المقابلة. حوافز مبيعات / هيكل عمولات جذاب. فرصة للعمل مع تقنيات المنازل الذكية والأتمتة المبتكرة. فرص للنمو المهني والتطوير الوظيفي. بيئة عمل ديناميكية وداعمة.<br>انضم إلى سمارت سيلكت<br>إذا كنت شغوفاً بالمنازل الذكية، وأنظمة الجهد المنخفض (ELV)، والأتمتة، والمبيعات، ومستعداً لاتخاذ الخطوة التالية في مسيرتك المهنية، نود أن نسمع منك.
وصف الشركة Jobsomega هي منصة للمواهب والتوظيف تركز على ربط المهنيين بفرص عمل أفضل وأصحاب العمل بمواهب قوية ومؤهلة. تؤكد الشركة على النمو الوظيفي طويل الأجل، ومواءمة المهارات، وعمليات التوظيف الهادفة. من خلال العمل عن كثب مع كل من المرشحين وأصحاب العمل، تهدف Jobsomega إلى تحسين نتائج التوظيف والرضا الوظيفي. الانضمام إلى وظيفة من خلال Jobsomega يعني أن تكون جزءاً من شبكة تقدر التطوير المهني والتوظيف عالي الجودة.<br>وصف الدور الوظيفي دور مهندس مبيعات (مصاعد) في Jobsomega هو دور بدوام كامل وفي الموقع في دبي، الإمارات العربية المتحدة. سيقوم مهندس المبيعات بتحديد ومتابعة فرص بيع المصاعد، وإعداد المقترحات الفنية، وتقديم حلول مخصصة للعملاء. تشمل المسؤوليات اليومية إجراء زيارات للمواقع، وتقييم متطلبات المشروع، والتنسيق مع الفرق الهندسية، وضمان مطابقة مواصفات المصاعد لاحتياجات العملاء ومعايير السلامة. يتضمن الدور تقديم الدعم الفني خلال مراحل ما قبل وما بعد البيع، والرد على استفسارات العملاء، والحفاظ على علاقات قوية مع المقاولين والاستشاريين ومالكي المباني. سيشارك مهندس المبيعات أيضاً في المفاوضات، وإعداد عروض الأسعار، وتتبع تقدم المشروع، والتعاون مع الفرق الداخلية لتحقيق أهداف المبيعات ورضا العملاء.<br>المؤهلات<br> يجب أن يمتلك المرشحون مهارات قوية في هندسة المبيعات والدعم الفني المتعلق بأنظمة المصاعد وخدمات المباني. يجب أن يمتلك المرشحون مهارات فعالة في المبيعات وخدمة العملاء لإدارة علاقات العملاء ودفع نمو الأعمال. يجب أن يمتلك المرشحون مهارات تواصل ممتازة لتقديم الحلول الفنية والتعاون مع مختلف الأطراف المعنية. يجب أن يمتلك المرشحون معرفة بتقنيات المصاعد ومعايير السلامة وأكواد البناء ذات الصلة. يجب أن يمتلك المرشحون درجة البكالوريوس في الهندسة (ميكانيكية، كهربائية، أو مجال ذي صلة) أو مؤهل فني معادل. يجب أن يمتلك المرشحون الكفاءة في إعداد المقترحات الفنية، وتقديرات التكلفة، وتقارير المبيعات، مع قدرات تحليلية وتفاوضية قوية. يجب أن يمتلك المرشحون خبرة في العمل في صناعة المصاعد أو النقل الرأسي؛ وتعتبر الخبرة الإقليمية في الإمارات العربية المتحدة أو دول مجلس التعاون الخليجي ميزة إضافية. يجب أن يمتلك المرشحون القدرة على العمل في الموقع، وإدارة مشاريع متعددة، والحفاظ على نهج يركز على العميل ونتائج العمل.
<p>نحن نوظف مهندس مبيعات أول للانضمام إلى فريقنا، قيادة المبيعات التقنية وعلاقات العملاء في قطاع النفط والغاز أو البناء.</p><p>المتطلبات:</p><p>درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية<br />3–4 سنوات من الخبرة ذات الصلة في شركة تجارة مواد النفط والغاز أو البناء<br />رخصة قيادة سارية (إلزامية)<br />متاح للانضمام الفوري<br />مهارات تواصل عالية ومهارات تمثيل العملاء (الإنجليزية والهندية إلزاميتان)<br />القدرة على فهم المواصفات الفنية وترجمتها إلى حلول للعملاء</p><p>المسؤوليات الرئيسية:</p><p>إدارة وتنمية حسابات العملاء في قطاع النفط والغاز / مواد البناء<br />تقديم الدعم الفني وتوصيات المنتجات للعملاء<br />تحقيق أهداف المبيعات مع الحفاظ على علاقات عملاء قوية</p>
<p>نحن نوظف مهندس مبيعات أول للانضمام إلى فريقنا، يقود المبيعات الفنية وعلاقات العملاء في قطاع النفط والغاز أو البناء.</p>
<p>المتطلبات:</p>
<p>درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية<br />
3–4 سنوات من الخبرة ذات الصلة في شركة تجارة مواد النفط والغاز أو البناء<br />
رخصة قيادة سارية (إلزامية)<br />
متاح للالتحاق الفوري<br />
مهارات اتصال قوية ومهارات مواجهة العملاء (الإنجليزية والهندية إلزامية)<br />
القدرة على فهم المواصفات الفنية وترجمتها إلى حلول للعملاء</p>
<p>المسؤوليات الرئيسية:</p>
<p>إدارة وتطوير حسابات العملاء ضمن قطاع النفط والغاز / مواد البناء<br />
تقديم الدعم الفني وتوصيات المنتجات للعملاء<br />
تحقيق أهداف المبيعات مع الحفاظ على علاقات عملاء قوية</p>
<ul><li>التفاعل مع العملاء لفهم متطلباتهم التقنية وترجمتها إلى حلول ممكنة تتوافق مع عروض الشركة.</li><li>تقديم عروض توضيحية ومنتجات مقنعة تسلط الضوء على المزايا التقنية و العائد على الاستثمار للحلول.</li><li>التعاون مع فريق المبيعات لتطوير استراتيجيات وتكتيكات لإغلاق مبيعات معقدة، مع الاستفادة من الخبرة التقنية لمعالجة مخاوف العملاء.</li><li>تقديم الدعم الفني بعد البيع والتدريب لضمان استخدام العملاء للمنتجات بنجاح وتحقيق أقصى استفادة منها.</li><li>العمل كحلقة وصل بين العملاء وفريق الهندسة لنقل الملاحظات والمتطلبات من أجل تحسين المنتجات.</li></ul><p><strong>المرشح المطلوب</strong></p><p>. يجب أن يكون لديه درجة/دبلوم في الهندسة الكهربائية
. خمس سنوات من الخبرة في المبيعات في صناعة الخدمات الكهربائية، واسيماً المولدات
. يجب أن يكون قادراً على إعداد العروض الفنية، وتوثيق المشروع و
وثائق اعتماد الاستشاري.
. يجب أن يكون قادراً على تشخيص ومعالجة أعطال كهربائية في المولدات/المولد الكهربائي
. رخصة القيادة أساس.
. تعدد اللغات ميزة.
. معرفة مايكروسوفت أوفيس و CAD أمر ضروري.
</p>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p>نبحث عن مهندس مبيعات ذو خبرة وكفاءة تقنية وتركز على العميل للانضمام إلى فريقنا التجاري كـ <strong>مبيعات - بنية تحتية</strong>. الدور مسؤول عن قيادة المبيعات وتطوير الأعمال ضمن مجموعة منتجات NAFFCO للبنية التحتية، بما في ذلك <strong>أنظمة الأنابيب من البولي إيثيلين عالي الكثافة HDPE، غرف التفتيش، طاسات الحريق، والحلول المدنية المرتبطة بالبنية التحتية</strong>، عبر المنطقة المحددة. سيعمل المرشح الناجح بالتعاون مع المقاولين والاستشاريين والمطورين وفرق الهندسة الداخلية لتقديم الدعم الفني والتجاري طوال دورة المشروع، من التقديمات الفنية وتقديم العروض حتى تنفيذ الأوامر والدعم بعد البيع، مع تحقيق أهداف المبيعات وتعزيز موقف NAFFCO في سوق البنية التحتية.</p><br><br>المسؤوليات الرئيسية<ul><li><p><strong>تطوير الأعمال:</strong> التعرف على الفرص التجارية الجديدة وتطويرها والمضي بها لمنتجات NAFFCO للبنية التحتية، بما في ذلك أنظمة HDPE، غرف التفتيش، طاسات الحريق، والحلول المرتبطة بالبنية التحتية ضمن الإقليم المحدد.</p><br><br></li><li><p><strong>إدارة علاقات العملاء:</strong> بناء علاقات قوية مع المقاولين والاستشاريين والمطورين وأصحاب المصلحة الرئيسيين وتوليد فرص عمل جديدة وتأمين مواصفات المشاريع.</p><br><br></li><li><p><strong>الدعم الفني للمبيعات:</strong> إجراء عروض تقديمية فنية وعروض المنتجات واجتماعات العملاء للترويج لحلول NAFFCO للبنية التحتية وتقديم توصيات قائمة على متطلبات المشروع.</p><br><br></li><li><p><strong>إدارة المناقصات والعروض:</strong> مراجعة وثائق المناقصات والكميات والمواصفات والرسومات لإعداد عروض فنية وتجارية دقيقة وعروض سعرية وتقديمات مناقصات تتوافق مع متطلبات المشروع.</p><br><br></li><li><p><strong>التقديمات الفنية والموافقات:</strong> التنسيق مع قسم الهندسة لإعداد التقديمات الفنية، ورق بيانات المواد، وبيانات الالتزام، ورسومات التنفيذ، مع المتابعة مع الاستشاريين والمقاولين للحصول على الموافقات.</p><br><br></li><li><p><strong>تنسيق المشروع:</strong> التنسيق مع الإنتاج والتخطيط وسلسلة الإمداد والفرق اللوجستية لضمان تنفيذ الأوامر في الوقت المناسب وتوافر المنتجات ونجاح تسليم المشروع.</p><br><br></li><li><p><strong>أداء المبيعات:</strong> تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربعية والسنوية بما يتوافق مع خطة المبيعات المعتمدة وأهداف العمل.</p><br><br></li><li><p><strong>ذكاء السوق:</strong> رصد اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واستراتيجيات التسعير ومتطلبات العملاء لدعم النمو والموضع التنافسي.</p><br><br></li><li><p><strong>إدارة العلاقات مع العملاء والتقارير:</strong> الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة وسجلات العملاء وتحديثات خط الأنابيب وتقديم تقارير إدارية دورية باستخدام نظام CRM الخاص بالشركة.</p><br><br></li><li><p><strong>دعم ما بعد البيع:</strong> تقديم المساعدة الفنية للعملاء بعد منح المشروع، حل القضايا المرتبطة بالمنتج بسرعة، وضمان مستويات عالية من رضا العملاء.</p><br><br></li><li><p><strong>تمثيل الصناعة:</strong> تمثيل NAFFCO في المعارض والفعاليات والندوات الفنية لتعزيز حلول البنية التحتية وتوسيع حضور السوق.</p><br><br></li><li><p><strong>الامتثال:</strong> التأكد من امتثال كافة أنشطة المبيعات لسياسات الشركة ومعايير الجودة والأنظمة الهندسية المحلية والدولية ذات الصلة.</p><br><br></li></ul>المؤهلات<ul><li><p>درجة البكالوريوس في <strong>الهندسة المدنية، الهندسة الميكانيكية</strong>، أو تخصص هندسي ذي صلة.</p><br><br></li><li><p>خبرة مبيعات لا تقل عن <strong>5–7 سنوات</strong> في قطاع البنية التحتية أو البناء، ويفضل أن تشمل أنظمة HDPE، غرف التفتيش، طاسات الحريق أو منتجات بنية تحتية مدنية ذات صلة.</p><br><br></li><li><p>سجل حافل بتحقيق أهداف المبيعات في سوق البنية التحتية أو البناء في الإمارات.</p><br><br></li><li><p>معرفة سليمة بمناقصات مشاريع البنية التحتية والتقديمات الفنية وإجراءات موافقات الاستشاريين وتنفيذ المشاريع.</p><br><br></li><li><p>رخصة قيادة سارية في الإمارات مفضلة.</p><br><br></li></ul>المهارات والكفاءاتالفنيات<ul><li><p>معرفة قوية بأنظمة HDPE، غرف التفتيش، طاسات الحريق ومنتجات البنية التحتية المدنية.</p><br><br></li><li><p>فهم ممتاز لمواصفات مشاريع البنية التحتية والكميات ووثائق المناقصات وإجراءات موافقات الاستشاريين.</p><br><br></li><li><p>القدرة على تفسير الرسومات الهندسية والمواصفات الفنية ومتطلبات المشروع.</p><br><br></li><li><p>خبرة في إعداد العروض الفنية والعروض التجارية والمواد وتقديم الامتثال.</p><br><br></li><li><p>الإلمام بمعايير البنية التحتية في الإمارات ولوائح البناء وممارسات الهندسة.</p><br><br></li></ul>السلوكيات والكفاءات<ul><li><p>مهارات تواصل وعرض عالية مع القدرة على إشراك أصحاب المصلحة الفنيين والتجاريين.</p><br><br></li><li><p>إدارة علاقات العملاء ومهارات بيع استشارية قوية.</p><br><br></li><li><p>موجهة تجارياً مع مهارات تفاوض وإغلاق مميزة.</p><br><br></li><li><p>منظمة للغاية مع القدرة على إدارة مشاريع متعددة ومواعيد نهائية في نفس الوقت.</p><br><br></li><li><p>ذهنية تحليلية مع مهارات قوية في حل المشكلات واتخاذ القرار.</p><br><br></li><li><p>تحفيز ذاتي، مركزة على الهدف، وقادرة على العمل بشكل مستقل وكذلك في بيئة فريق.</p><br><br></li><li><p>مرنة وملتزمة بالتعلم المستمر والتطوير المهني.</p><br><br></li></ul>المؤشرات الرئيسية للأداء (KPIs)<ul><li><p>تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربعية والسنوية.</p><br><br></li><li><p>عدد وقيمة مشاريع البنية التحتية التي تم تأمينها.</p><br><br></li><li><p>نسبة نجاح العطاء وموافقة مواصفات المشروع.</p><br><br></li><li><p>النمو في محفظة العملاء والاعمال المتكررة.</p><br><br></li><li><p>دقة وفيات العروض والمواد والتوثيق الخاص بالمشروعات.</p><br><br></li><li><p>رضا العملاء وأداء خدمة ما بعد البيع.</p><br><br></li><li><p>دقة CRM والتنبؤ بالمبيعات والامتثال في التقارير.</p><br><br></li><li><p>المساهمة في توسيع حصة NAFFCO السوقية في قطاع البنية التحتية.</p><br><br></li></ul>
<br><br> </div>
<p><strong>المبيعات وتطوير الأعمال</strong>
● تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية وفقًا لخطة مبيعات الشركة.
● توليد أعمال جديدة من خلال الاتصالات الباردة، والتشبيك، وزيارات العملاء، والإحالات.
● تحديد فرص جديدة لـ WTP و STP و ETP وأنظمة أحواض السباحة ومحطات RO وغير ذلك من حلول معالجة المياه.
● تطوير وصيانة خط أنابيب مبيعات قوي.
● إجراء عروض تقديمية للعملاء ومناقشات تقنية.
● المشاركة في المعارض والندوات والمعارض التجارية والأنشطة الترويجية.
● التفاوض على الشروط التجارية وإغلاق المبيعات بنجاح.
</p><p><strong>دعم المبيعات التقنية</strong>
● فهم متطلبات العملاء وتقديم حلول تقنية مناسبة.
● إعداد تصميمات أنظمة أولية وحسابات تقنية.
● التنسيق مع فريق التصميم والاقتراحات لتقديمات فنية.
● المساعدة في إعداد عروض الأسعار، والاقتراحات، ووثائق المناقصة، والعروض التجارية.
● ضمان تقديم الوثائق الفنية والتجارية في الوقت المحدد.
</p><p><strong>إدارة علاقات العملاء</strong>
● بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الاستشاريين والمقاولين والمطورين والصناعات والمستخدمين النهائيين.
● الرد السريع على استفسارات العملاء وحل المشكلات بمهنية.
● إبقاء العملاء مطلعين على المنتجات والتقنيات الجديدة.
● تنسيق جمع أوامر العمل، وأوامر الشراء، والمدفوعات عند الحاجة.
</p><p><strong>تطوير السوق</strong>
● تحديد فرص سوقية جديدة عبر دبي والإمارات المتحدة.
● إجراء بحث تسويقي وتحليل المنافسين.
● متابعة اتجاهات السوق وتقديم ملاحظات منتظمة للإدارة.
● تطوير وتوسيع قاعدة بيانات العملاء.
</p><p><strong>التنسيق عبر الوظائف</strong>
● التنسيق مع الهندسة والتصميم والتوريد والمالية وقسم الخدمات لتنفيذ المشروع بنجاح.
● ضمان تسليم المشروع بسلاسة بعد تأكيد الطلب.
● دعم أنشطة ما بعد البيع للحفاظ على رضا العملاء.
● المتابعة مع فريق المالية بشأن الدفعات المستحقة.
</p><p><strong>التقارير</strong>
● تقديم تقارير المبيعات اليومية والأسبوعية.
● الحفاظ على سجلات CRM دقيقة.
● تتبع خط أنابيب المبيعات والتوقعات وحالة المشروع.
● توفير تحديثات منتظمة للإدارة العليا.
</p><p><strong>الملف المرغوب فيه للمرشح</strong></p><p><strong>المؤهلات المطلوبة</strong>
● درجة البكالوريوس أو الدبلوم في:
○ الهندسة الميكانيكية
○ الهندسة الكهربائية
○ الهندسة الكيميائية
○ الهندسة البيئية
○ الهندسة المدنية
○ أو أي مؤهل تقني مكافئ
● الخريجون ذوو خبرة مبيعات مشاريع ذات صلة قد يتقدمون أيضًا.
</p><p><strong>الخبرة</strong>
● 1–3 سنوات خبرة في مبيعات المشاريع.
● يفضل الخبرة في معالجة المياه، معالجة مياه الصرف الصحي، الهندسة البيئية، المرافق الميكانيكية والكهربائية (MEP)، المعدات الصناعية، المضخات، أو الصناعات ذات الصلة.
● سيكون من الأفضل الخبرة في التعامل مع الاستشاريين والمقاولين والمطورين والصناعات أو الجهات الحكومية.
</p><p><strong>المهارات والكفاءات</strong>
● مهارات تواصل وعرض تقديمي ممتازة.
● قدرات تفاوض وإغلاق قوية.
● كفاءة تقنية مع قدرة بيع الحلول.
● توجه يركز على العميل.
● مهارات تفاعل وعلاقات شخصية قوية.
● قدرات تحليلية وحل مشكلات جيدة.
● تحفيز ذاتي ونهج استباقي.
● القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.
● مهارات تنظيمية وإدارة الوقت قوية.
● إتقان Microsoft Office (Excel وWord وPowerPoint).
● معرفة ببرامج CRM ميزة إضافية.
<strong>المتطلبات الإلزامية</strong>
● تصريح عمل/إقامة صالح في الإمارات العربية المتحدة (دبي).
● رخصة قيادة الإمارات العربية المتحدة سارية.
● الرغبة في السفر عبر الإمارات العربية المتحدة لاجتماعات العملاء وزيارات المشاريع.
● إتقان جيد للإنجليزية (كتابة وتحدثًا). معرفة باللغة الهندية أو العربية ستكون ميزة إضافية.
</p><p><strong>الملف المفضل للمرشح</strong>
● ستُعطى الأولوية للمرشحات من الإناث.
● يُفضل المرشحون المقيمون حاليًا في الإمارات.
● سيكون للمرشحين الذين لديهم شبكة موجودة في قطاع الإنشاءات الإماراتي، أو MEP، أو معالجة المياه، أو الصناعات ميزة إضافية.
● شغف بالمبيعات وتطوير الأعمال وإدارة علاقات العملاء.
● محترف مفعم بالحيوية وواثق وهدفه واضح ويملك موقفًا إيجابيًا.
<p>بيع خط منتجات إيمرسون في مجال أتمتة الصناعة، بيع محركات التغير المتردد (VFDs) ومزودات الطاقة ومكيفات لوحة الكهرباء للصناعة.</p><p>المبيعات الخارجية مع مهارات تواصل جيدة ومعرفة تقنية مع رخصة قيادة الإمارات العربية المتحدة.</p><p><strong>الملف المرغوب للمرشح</strong></p><p>خبرة من 2-3 سنوات مع رخصة قيادة الإمارات العربية المتحدة.</p>
<ul><li>التعاون مع فريق المبيعات لتحديد متطلبات العملاء وتحليلها، مع ضمان اقتراح الحلول الأمثل.</li><li>إعداد وتقديم عروض تقنية للعملاء، والتواصل الفعال للمفاهيم المعقدة بشكل واضح ومقنع.</li><li>إجراء زيارات ميدانية لتقييم مواصفات المشروع، وتقديم ملاحظات دقيقة وبناءة لتحسين دقة الاقتراح.</li><li>تطوير مقترحات مشاريع شاملة، بما في ذلك المواصفات التفصيلية، والأسعار، والجداول الزمنية، ومراعاة احتياجات العميل.</li></ul><p><strong>ملف المرشح المطلوب</strong></p><ul><li><p>درجة البكالوريوس في الهندسة، ويفضل في تخصصات ميكانيكية أو كهربائية، لضمان قاعدة تقنية قوية.</p></li><li><p><strong>معرفة في منتجات مواد البناء مثل مضخات المياه، سخانات المياه بالطاقة الشمسية، ومبردات.</strong></p></li><li><p>5+ سنوات من الخبرة في دور مبيعات تقنية ضمن الصناعات المعنية، مع سجل مبيعات ناجح.</p></li><li><p>إظهار الالتزام بالمهنة.</p></li><li><p>خبرة في منهجيات إدارة المشاريع، وتقديم نهج استراتيجي للتعامل مع مشاريع المبيعات المعقدة.</p></li></ul>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>سيكون المرشح لوظيفة مهندس المبيعات الفنية مسؤولاً عن توليد العملاء المحتملين، وتطوير</p><p>علاقات مع العملاء، وتقديم الخبرة الفنية لدعم المبيعات. تتطلب الوظيفة مزيجاً من الذكاء التجاري والمعرفة التقنية في حلول تنسيق الحدائق لتلبية احتياجات العملاء بشكل فعال.</p><p>المسؤوليات الأساسية:</p><p>المبيعات وتطوير الأعمال:</p><ul><li><p>تحديد وتطوير فرص عمل جديدة في قطاع تنسيق الحدائق الناعم والخشن.</p></li><li><p>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المقاولين، والاستشاريين، والمطورين، والجهات الحكومية.</p></li></ul><p>عقد اجتماعات مع العملاء، وزيارات المواقع، وعروض تقديمية لعرض منتجات الشركة</p><p>وخدماتها.</p><ul><li><p>التنسيق مع الأقسام المعنية لإعداد وتقديم المقترحات، والمناقصات، والاقتباسات استناداً إلى متطلبات المشروع.</p></li></ul><p>تحقيق أهداف المبيعات والمساهمة في نمو الأعمال.</p><p>الخبرة الفنية والدعم:</p><ul><li><p>تقديم حلول فنية للعملاء تتعلق بتصميم المناظر الطبيعية، والتركيب،</p></li></ul><p>والري والصيانة.</p><ul><li><p>المساعدة في اختيار المواد، والنباتات، وعناصر التكسية وفقاً لمواصفات المشروع.</p></li></ul><p>العمل عن كثب مع فرق التصميم والتقدير وتنفيذ المشروع لضمان التسليم السلس للمشروع.</p><ul><li><p>مواكبة الاتجاهات الصناعية والمواد الجديدة والحلول المبتكرة في مجال تنسيق الحدائق</p></li></ul><p>.</p><p>تخطيط المشروعات وإدارة العملاء:</p><ul><li><p>التواصل مع العملاء والاستشاريين ومديري المشاريع لضمان التوافق من الناحية الفنية</p></li></ul><p>الجوانب.</p><ul><li><p>الرد على استفسارات العملاء وتقديم الإرشاد الخبير حول حلول تنسيق الحدائق.</p></li><li><p>ضمان الامتثال للوائح المحلية ومعايير الاستدامة في مشاريع تنسيق الحدائق.</p></li></ul><p>المشروعات.</p></div></section><section><p class="heading">المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><p>المؤهلات والمتطلبات:</p><ul><li><p>درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية/الزراعة، البستنة، تنسيق الحدائق، أو Architecture، أو مجال ذات صلة.</p></li></ul><p>3-5 سنوات من الخبرة في المبيعات الفنية ضمن صناعة تنسيق الحدائق (الناعم والصلب).</p><ul><li><p>معرفة قوية بتصميم المناظر الطبيعية، المواد، أنظمة الري، وتقنيات البناء.</p></li></ul><ul><li><p>سجل حافل في تطوير الأعمال وتحقيق أهداف المبيعات.</p></li></ul><ul><li><p>القدرة على قراءة وتفسير الرسومات الفنية، وكميات المواد، ومواصفات المشروع.</p></li></ul><ul><li><p>مهارات اتصال وتفاوض وعرض ممتازة.</p></li></ul><ul><li><p>رخصة القيادة الإماراتية إلزامية.</p></li></ul><p>المهارات المفضلة:</p><ul><li><p>إلمام بــ AutoCAD و SketchUp وبرامج تصميم المناظر الطبيعية الأخرى ميزة.</p></li></ul><ul><li><p>معرفة باللوائح المحلية المتعلقة بتنسيق الحدائق وممارسات الاستدامة.</p></li><li><p>شبكة قوية في مجالي الإنشاء وتنسيق الحدائق في الإمارات</p></li></ul><p></p></section>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><b><span>العمل في فريدنبرغ: سنبهر عالمك!</span></b></p><br><span>المسؤوليات:</span><ul><li><p>دفع نمو المبيعات وبناء العلاقات مع العملاء: الترويج وبيع المنتجات والخدمات والحلول للعملاء الحاليين والمتوقعين مع تطوير علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين وتحديد فرص عمل جديدة.</p><br></li><li><p>تقديم الخدمة التقنية والدعم الميداني: تقديم دعم موقعي بما في ذلك التركيب، والتشغيل، واستكشاف الأخطاء، والفحوصات، وحل المشكلات لضمان رضا العملاء والاعتمادية التشغيلية.</p><br></li><li><p>إدارة الحسابات والمناطق وق pipelines للمبيعات: التخطيط وتنفيذ زيارات العملاء، إدارة الحسابات/المناطق المخصصة، الإشراف على أنشطة توليد الفرص، إدارة البوابات، وضمان تحقيق أهداف المبيعات والخدمة.</p><br></li><li><p>تطوير فرص السوق والشراكات الاستراتيجية: التعاون مع العملاء و OEMs وورش العمل وأصحاب المصلحة في الصناعة للتأثير على المواصفات، تأمين عقود الخدمات وقطع الغيار، توليد فرص المشاريع، وتوسيع الحضور في السوق.</p><br></li><li><p>تقديم الخبرة التقنية ومبادرات تطوير الأعمال: تقديم تدريب على المنتج، إجراء مسوحات وتقييمات المعدات، تحديد فرص الترقية والتحديث، إعداد تقارير الفحص والاقتباسات، ودعم النمو المستمر للأعمال من خلال الخبرة الفنية والتجارية</p><br></li></ul><span>المؤهلات:</span><ul><li><p>درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية مع معرفة قوية بالمعدات الدوارة، وأختام ميكانيكية، والأنظمة الميكانيكية ذات الصلة.</p><br></li><li><p>خبرة عملية وخبرة راسخة في دور مشابه.</p><br></li><li><p>الخبرة العملية مع أدوات إدارة علاقات العملاء مرغوبة.</p><br></li><li><p>فهم عميق لمبادئ المبيعات، وممارسات خدمة العملاء والبيئات المماثلة.</p><br></li><li><p>مهارات تواصل قوية بالإنجليزية والعربية، كتابة وتحدثاً.</p><br></li><li><p>القدرة على السفر: رحلات منتظمة إلى مواقع العملاء</p><br></li></ul>N/A<p> </p><br><p><span>تعتبر مجموعة فريدنبرغ صاحب عمل يوفر فرص متساوية وتلتزم بالتنوع وشمول الجميع. فرص التوظيف متاحة لجميع المتقدمين ومنسوبين من دون اعتبار للعرق أو اللون أو الدين أو العقيدة أو الجنس (بما في ذلك الحمل والولادة والرضاعة أو الحالات الطبية ذات الصلة)، الهوية أو التعبير عن الهوية الجنسية، الأصل القومي، السلالة، العمر، الإعاقة الذهنية أو البدنية، المعلومات الوراثية، الحالة الاجتماعية، الحالة العائلية، التوجه الجنسي، الوضع العسكري المحمي أو المحارب أو أي سمة محمية بموجب القانون المعمول به.</span></p><br>EagleBurgmann Gulf Mechanical LLC </div>
<p><strong>وصف الوظيفة:</strong></p><ul><li>توليد عملاء جدد ونمو قاعدة عملائنا الحالية داخل دبي والمنطقة الشمالية.</li><li>قوارب العائمات، التطبيقات البحرية، شركات تنسيق الحدائق، رفع الأرضيات، تطبيقات EIFS والعزل، خارجياً، تطبيقات زخرفية</li><li>تحديد واستكشاف فرص مبيعات جديدة مع العملاء الحاليين والمحتملين.</li><li>إحضار/ تقديم عملاء جدد من قاعدة بيانات العملاء لديك.</li><li>تحقيق المبيعات لتحقيق أقصى ربحية مقابل أهداف المبيعات السنوية مع تركيز رئيسي على المبيعات القائمة على المشاريع.</li><li>الحفاظ على سجلات دقيقة لجميع أنشطة المبيعات وإعداد توقعات منتظمة لتمكين التخطيط الفعال من أجل التحسين المستمر للمبيعات.</li><li>إجراء بحث مستمر حول السوق المستهدف والعثور على الشركات المستهدفة.</li><li>الوصول إلى هدف المبيعات خلال فترة ثلاثة أشهر.</li><li>تقديم عرض مبيعات ماهر للعملاء المحتملين، إما عبر الهاتف أو شخصياً، لضمان المبيع القادم/المشروعات.</li><li>يستمر العمل في التقدم نحو تحقيق الأهداف ومؤشرات الأداء الرئيسية التي وضعها مدير/مدير المبيعات.</li><li>الحفاظ على علاقات مستقرة مع العملاء الرئيسيين والموردين وغيرهم من الأطراف المعنية لضمان أقصى مبيعات.</li><li>حل امتثال العملاء من خلال مراقبة اتفاقيات مستوى الخدمة (SLA)، شكاوى العملاء، الاستفسارات، وأي قضايا متعلقة أخرى بالعميل.</li><li>تقديم تقارير يومية لتوفير تحديثات مستمرة للإدارة.</li><li>تطوير المهارات الفنية والمبيعات لتحسين المعرفة وتكييف الخدمات والمنتجات التي تقدمها الشركة بشكل مناسب في الوقت المناسب.</li><li>أداء واجبات ومسؤوليات أخرى كما هو مطلوب لتحقيق وظيفة العمل أو كما هو مخصص.</li></ul>
<p><strong>المسؤوليات الأساسية</strong></p><p><strong>تطوير الحلول التقنية</strong></p><ul><li><p>تحليل متطلبات العملاء والتحديات التجارية والمواصفات الفنية لتطوير حلول مناسبة.</p></li><li><p>تصميم واقتراح حلول شاملة باستخدام محفظة منتجات الشركة.</p></li><li><p>إعداد مخططات الهندسة التقنية وتصميمات الحلول وتكاليف المواد (BOMs) والمواصفات الفنية.</p></li><li><p>التأكد من توافق الحلول المقترحة مع أهداف العميل والمعايير الصناعية وأفضل ممارسات الموردين.</p></li><li><p>ترجمة المتطلبات الفنية للعميل إلى حلول عملية وقابلة للتطوير وفعالة من حيث التكلفة.</p></li></ul><p><strong>دعم ما قبل البيع</strong></p><ul><li><p>دعم فريق المبيعات خلال اجتماعات العملاء والعروض وورش العمل والمناقشات الفنية.</p></li><li><p>المشاركة في جلسات جمع المتطلبات واجتماعات الاستكشاف الفني.</p></li><li><p>تقديم دعم فني واستجابات سريعة لاستفسارات العملاء طوال دورة المبيعات.</p></li><li><p>المساعدة في تأهيل الفرص من خلال تقييم الجدوى الفنية وتوافق الحلول.</p></li><li><p>العمل كمرشد تقني موثوق للعملاء والشركاء والاستشاريين ومُدمجي الأنظمة.</p></li><li><p>جمع وتحليل المتطلبات الفنية للعملاء وتوصية المنتجات والحلول المناسبة.</p></li><li><p>تكوين المنتجات والأنظمة وبيئات العرض وفق مواصفات العميل.</p></li><li><p>مساعدة العملاء في تقييمات تقنية واختبار وأعمال إثبات المفهوم (PoC).</p></li></ul><br><br><br><br><br><br><p><strong>عرض المنتجات وإثبات المفهوم (PoC)</strong></p><ul><li><p>تقديم عروض منتجات مقنعة توضح القيمة والقدرات لحلول الشركة.</p></li><li><p>تكوين وصيانة واستكشاف معدات العرض وبيئات الاختبار.</p></li><li><p>تصميم وتنفيذ ودعم مشاريع إثبات المفهوم (PoC) والاعتماد التجريبي.</p></li><li><p>التحقق من أداء الحل ووظائفه وفق متطلبات العملاء.</p></li><li><p>توثيق نتائج PoC وتقديم توصيات للعملاء والمعنيين الداخليين.</p></li></ul><p><strong>الاقتراح التقني ودعم العطاءات</strong></p><ul><li><p>إعداد الاقتراحات التقنية وجداول الامتثال والتقديمات الفنية ووثائق الحلول.</p></li><li><p>دعم تقديم العطاءات من خلال إعداد ردود تقنية ومراجعة المواصفات.</p></li><li><p>التعاون مع الموردين والفرق الداخلية لضمان الامتثال الفني لمتطلبات العميل.</p></li><li><p>المساعدة في إعداد مستندات نطاق المشروع والمقارنات الفنية وتوصيات الحلول.</p></li></ul><p><strong>التواصل مع الموردين والتقنيات</strong></p><ul><li><p>الحفاظ على علاقات تقنية قوية مع موردي التكنولوجيا والم manufacturers.</p></li><li><p>المشاركة في تدريبات الموردين وبرامج الشهادات وورش العمل التقنية.</p></li><li><p>البقاء على اطلاع بالتقنيات الناشئة والاتجاهات الصناعية والحلول المنافسة.</p></li><li><p>تقديم ملاحظات للموردين بخصوص متطلبات السوق وتحديات العملاء وتحسينات المنتجات.</p></li></ul><p><strong>تمكين العملاء والشركاء</strong></p><ul><li><p>عقد جلسات تدريب تقني للعملاء والشركاء وفِرَق المبيعات الداخلية.</p></li><li><p>تطوير عروض تقنية وهياكل مرجعية وملاحظات تطبيق ومواد تعليمية.</p></li><li><p>دعم شركاء القنوات ومُدمجي الأنظمة في تصميم الحلول ومعرفة المنتج.</p></li><li><p>المساعدة للعملاء خلال مراحل تقييم الحلول وتبني التكنولوجيا.</p></li></ul><p><strong>تسليم المشروع والتعاون بعد البيع</strong></p><ul><li><p>دعم الانتقال السلس للمشروعات من ما قبل البيع إلى فرق التنفيذ.</p></li><li><p>تقديم التوضيح الفني والاستشارة أثناء تنفيذ المشروع عند الحاجة.</p></li><li><p>المساعدة في استكشاف الأخطاء وتحسين الحل أثناء مراحل التهيئة والاعتماد المبكر.</p></li><li><p>العمل عن كثب مع فرق الدعم الفني والخدمات لضمان نجاح العميل.</p></li></ul><p><strong>التعلم المستمر والتطوير المهني</strong></p><ul><li><p>السعي النشط للحصول على شهادات تقنية واعتمادات الموردين.</p></li><li><p>المشاركة في فعاليات الصناعة والمؤتمرات والندوات وورش العمل.</p></li><li><p>الحفاظ على مستوى عال من الخبرة في الشبكات والإنترنت للأشياء وحوسبة الحEdge AI والتقنيات الحديثة في التحول الرقمي والاتصال الصناعي.</p></li><li><p>توسيع المعرفة التقنية باستمرار لدعم متطلبات العملاء المتغيرة والتقنيات الناشئة.</p></li></ul><br><br><br><br><br><br><br><br><p><strong>المؤهلات</strong></p><p><strong>التعليم</strong></p><ul><li><p>درجة البكالوريوس في الهندسة الحاسوبية، الهندسة الإلكترونية، هندسة الاتصالات، تكنولوجيا المعلومات، أو تخصص تقني ذي صلة.</p></li></ul><p><strong>الخبرة</strong></p><ul><li><p>3–7 سنوات من الخبرة في هندسة ما قبل البيع، هندسة الحلول، الدعم الفني، هندسة الأنظمة، أو دور تقني مواجه للعملاء ذي صلة.</p></li><li><p>خبرة مثبتة في دعم حلول الشركات والصناعة والاتصالات والإنترنت للأشياء والشبكات والتكنولوجيا.</p></li><li><p>الخبرة في بيئة موزع قيمة مضافة أو مدمج أنظمة أو بائع تكنولوجيا أو مورد حلول مرغوبة للغاية.</p></li></ul><p><strong>المهارات التقنية</strong></p><ul><li><p>معرفة قوية بأنظمة الكمبيوتر وأنظمة التشغيل وتكنولوجيا الشبكات والاتصالات القائمة على IP.</p></li><li><p>فهم راسخ لشبكات TCP/IP والتوجيه والتبديل والشبكات الافتراضية وخيارات الاتصال اللاسلكي واستكشاف مشاكل الشبكات.</p></li><li><p>خبرة تطبيقية في تكوين المنتج والتكليف والتكامل والاختبار واستكشاف الأخطاء.</p></li><li><p>القدرة على قراءة الوثائق التقنية والموافقات والمتطلبات وتحويلها إلى تصميمات حلول.</p></li><li><p>فهم قوي لـ IoT والشبكات الصناعية وحوسبة Edge والتحول الرقمي ونظم الأجهزة المتصلة.</p></li><li><p>خبرة عملية في تكوين أجهزة شبكات IP والموجهات الصناعية وبوابات IoT واتصال VPN ومنصات الحوسبة الطرفية والتقنيات ذات الصلة مرغوبة بشدة.</p></li><li><p>الإلمام ببروتوكولات الاتصالات الصناعية ومفاهيم الشبكات يعتبر ميزة.</p></li><li><p>خبرة في إعداد المقترحات الفنية وتصميم الحلول وجداول الامتثال ووثائق المناقصات.</p></li></ul><p><strong>المهارات المهنية</strong></p><ul><li><p>مهارات تواصل وعرض وتفاعل مع العملاء ممتازة.</p></li><li><p>قدرات تحليلية قوية وحل مشكلات.</p></li><li><p>القدرة على توضيح المفاهيم الفنية المعقدة للجمهورين الفني وغير الفني.</p></li><li><p>دافع ذاتي مع القدرة على إدارة فرص وأولويات متعددة في آن واحد.</p></li><li><p>مهارات العمل ضمن فريق والتعاون مع المبيعات والبائعين والشركاء والعملاء.</p></li><li><p>القدرة على العمل بشكل مستقل مع الحفاظ على مستوى عالي من الاحترافية.</p></li></ul><br><p><strong>الملف المرغوب للمرشح</strong></p><br><p><strong>متطلبات إضافية</strong></p><ul><li><p>شغف بالتقنيات الناشئة والابتكار.</p></li><li><p>الاستعداد للسفر عبر منطقة الشرق الأوسط لدعم العملاء والشركاء والعروض وأحداث الصناعة.</p></li><li><p>مهارات اتصال قوية باللغة الإنجليزية (كتابة وتحدثاً) أساسية.</p></li><li><p>ستُعتبر مهارات اللغة العربية ميزة.</p></li></ul><br><p><strong>مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)</strong></p><ul><li><p>عدد الفرص المؤهلة تقنياً المدعومة.</p></li><li><p>عدد عروض العملاء الناجحة ومشروعات إثبات المفهوم المكتملة.</p></li><li><p>معدل نجاح الاقتراحات الفنية والعطاءات.</p></li><li><p>رضا العملاء وفعالية المشاركة الفنية.</p></li><li><p>إنجاز شهادات الموردين والتدريب الفني المكتمل.</p></li><li><p>الإيرادات المتأثرة من أنشطة ما قبل البيع الفنية.</p></li><li><p>عدد جلسات تدريب الشركاء والعملاء التي تم تقديمها.</p></li><li><p>جودة وفعالية الدعم الفني المقدم خلال دورة المبيعات.</p></li><li><p>التحويل الناجح للفرص الفنية إلى مشاريع مُنَفذة.</p></li></ul><br>
???? Location: Sharjah, UAE???? Working Days: Monday – Saturday⏰ Working Hours: 8:30 AM – 5:30 PM???? Additional Benefits: Car + Fuel Allowance<br>Sales Engineer – Oil & Gas | Heavy Fabrication We are looking for an experienced Sales Engineer with a strong background in Oil & Gas, heavy fabrication, and fabricated steel structures to join a leading organization based in Sharjah, UAE. The ideal candidate will have strong technical knowledge combined with proven sales and business development skills, with the ability to develop relationships with EPCs, contractors, operators, and other key stakeholders. Key Responsibilities Drive sales and business development for heavy fabricated steel structures. Identify and develop new business opportunities within the Oil & Gas and Water Treatment sectors. Build and maintain relationships with Operators, EPCs, Contractors, Procurement Teams, Engineers, and Project Managers. Promote and sell fabricated products including:Pressure Vessels Storage Tanks Skid Packages Piping Spools Platforms Structural Works ETP/STP/RO Skids Understand customer requirements, technical specifications, and drawings. Prepare quotations, bids, proposals, and presentations in coordination with Estimation and Engineering teams. Negotiate commercial terms and close sales opportunities. Develop new accounts and maintain long-term customer relationships. Monitor market trends, competitor activities, and new business opportunities. Coordinate with Engineering, Operations, and Project teams to ensure customer satisfaction. Travel frequently to client and project sites as required. Requirements3+ years of UAE experience in Sales/Business Development. Experience in Oil & Gas and heavy fabrication. Experience working with a fabrication unit is required. Strong knowledge of fabricated steel structures such as pressure vessels, storage tanks, skids, piping spools, platforms, and structural works. Proven sales/business development experience within the Oil & Gas, EPC, or contracting sector. Engineering/Mechanical Engineering background is preferred. Strong communication, negotiation, networking, and relationship-building skills. Valid UAE Driving License is mandatory. Candidates must be currently based in the UAE. Willingness to travel frequently to client/site locations. Hindi/Arabic language skills will be an added advantage. How to Apply Interested candidates can apply through Linked In and attach their updated CV. For queries/application follow-up:nidhi.sharma@excellentopportunity.co.in
<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><b>ما ستقوم به</b><br>سيكون مهندس المبيعات مسؤولاً مباشرة أمام مدير المبيعات – ما بعد البيع في دبي. ستكون جزءاً من فريق مسؤول عن قيادة نمو الأعمال لقسم ما بعد البيع في مجال تقنية المباني والحلول مع تركيز خاص على HVAC.</p><br><p><span>الدور يركز على تعزيز مبيعات عقد الصيانة السنوي (AMC)، وتوسيع الإيرادات في ما بعد البيع، واقتناء فرص عمل جديدة من قاعدة التركيبات القائمة.</span> كعضو في هذا الفريق، ستعمل في بيئة نابضة بالحياة توفر لك منصة لاستخدام خبرتك في توليد أعمال من قاعدة تركيب HVAC الجارية. كجزء من فريق ما بعد البيع الديناميكي، ستستفيد من خبرتك التقنية والتجارية لتعظيم اختراق الخدمة ضمن قاعدة التثبيت النشطة.</p><br><p><b>كيف ستقوم بذلك</b></p><br><p>مع خبرة قوية في خدمات HVAC، ستطبق معرفتك العميقة بأنظمة المبردات وخدماتها لتطوير وإغلاق فرص AMC، بما في ذلك حزم الصيانة الوقائية والتنبؤية</span>. <span>يتطلب دورك نهجاً استباقياً في تواصل العملاء—بناء علاقات طويلة الأمد، وفهم ظروف الموقع، وتقديم حلول الخدمة المناسبة. ستظهر خبرة تجارية قوية، ودافع ذاتي، والقدرة على تحويل الرؤى الفنية إلى نتائج أعمال ملموسة ضمن منطقتك. ستظهر خبرتك وقدرتك على إغلاق فرص العمل مع قطاع الخدمات الأساسي.</p><br><p><b>ما نبحث عنه</b><br><b>المطلوب</b><br>• درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو ما يعادلها<br>• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في ما بعد البيع / أعمال HVAC ل Portfolio HVAC ضمن منطقة GCC<br>• الخبرة في عرض خدمات HVAC مع تركيز رئيسي على أنظمة المبردات<br>• الكفاءة في توليد أعمال جديدة من قاعدة التركيبات HVAC الجارية وتوليد أعمال جديدة<br>• سجل حافل بإنجازات المبيعات<br>• مصمم، مدفوع بالنتائج، دافع مبيعات قوي<br>• إتقان اللغة الإنجليزية بطلاقة</p><br><p><b>المفضل</b><br>• الخبرة في مبيعات الخدمات الأساسية لـ HVAC داخل دبي وشمال شرق الإمارات<br>• رخصة قيادة سارية في الإمارات</p><br> </div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<strong>رمز الوظيفة:</strong> 010/001/512<br><strong>الصناعة:</strong> البناء والبنية التحتية<br><strong>القسم:</strong> حلول الأساسات / قسم الإيجار<br><br>يسعى عميلنا إلى تعيين <strong>مهندس مبيعات (حلول الأساسات)</strong> متحمس ويركز على خدمة العملاء للانضمام إلى فريقهم المتنامي في دبي. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن الترويج لحلول هندسة الأساسات، منتجات الصلب الإنشائي، وخدمات الإيجار للمقاولين والمستشارين ومالكي المشاريع عبر قطاعات البناء والبنية التحتية.<br>هذا الدور ميداني بحت يشمل اجتماعات مع العملاء، زيارات مواقع المشروع، مناقشات فنية، ونشاطات تطوير الأعمال. يجب أن يمتلك المرشح المثالي مهارات تواصل قوية، فطنة تجارية، وفهم قوي للمشروعات المرتبطة بالبناء والأساسات.<br>هذا الوصف الوظيفي لمهندس المبيعات لحلول الأساسات في دبي مناسب للمرشحين ذوي الخبرة ذات الصلة في المبيعات الفنية، الصلب الإنشائي، هندسة الأساسات، مواد البناء، الإيجار معدات، أو مشاريع البنية التحتية.<br><br><strong>تطوير الأعمال والمبيعات</strong><br><ul><li>تحديد وتطوير فرص عمل جديدة داخل قطاعات البناء، البنية التحتية، وهندسة الأساسات.</li><li>الترويج لحلول الأساسات، منتجات الصلب الإنشائي، وخدمات الإيجار للعملاء.</li><li>توليد العملاء المحتملين، تأمين الاستفسارات، وتحويل الفرص إلى أعمال.</li><li>تحقيق أهداف المبيعات ودعم أهداف النمو الإيرادي.</li></ul><strong>إدارة علاقات العملاء</strong><br><ul><li>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المقاولين، المستشارين، المطورين، ومالكي المشاريع.</li><li>عقد اجتماعات منتظمة مع العملاء لفهم متطلبات المشروع وفرص الأعمال.</li><li>تقديم الدعم الفني والتجاري طوال دورة المبيعات.</li><li>متابعة عروض الأسعار والمقترحات وتطورات المشروع.</li></ul><strong>التنسيق للمشروعات والمواقع</strong><br><ul><li>إجراء زيارات للمواقع لتقييم متطلبات المشروع وتحديد الحلول المناسبة.</li><li>التنسيق مع العمليات الداخلية والفرق التقنية لضمان التنفيذ في الوقت المحدد.</li><li>مساعدة العملاء في اختيار أكثر حلول الأساسات والإنشاءات ملاءمة لمشاريعهم.</li><li>دعم التسليم بعد البيع وأنشطة ما بعد البيع.</li></ul><strong>الدعم الفني والتجاري</strong><br><ul><li>إعداد عروض الأسعار، العروض التجارية، والمقترحات البيعية.</li><li>مراجعة مواصفات المشاريع ومتطلبات العملاء.</li><li>المساعدة في تقديم العطاءات والتوضيحات الفنية.</li><li>الحفاظ على تقارير خط سير المبيعات ونطاق المشاريع بدقة.</li></ul><strong>المعلومات السوقية</strong><br><ul><li>رصد اتجاهات سوق البناء ونشاطات المنافسين.</li><li>تحديد المشاريع القادمة وفرص العمل في سوق الإمارات العربية المتحدة.</li><li>تقديم反馈 سوقي منتظم للإدارة.</li></ul><br><br><ul><li><strong>2–4 سنوات </strong>من الخبرة ذات الصلة في <strong>المبيعات الفنية، الصلب الإنشائي، هندسة الأساسات، مواد البناء، إيجار المعدات، ومشاريع البنية التحتية.</strong></li><li>يفضل وجود خبرة في التعامل مع المقاولين، المستشارين، ومالكي المشاريع.</li><li>درجة البكالوريوس في الهندسة، ويفضل <strong>الهندسة المدنية.</strong></li><li>سيتم تفضيل المرشحين ذوي الخلفيات الفنية ذات الصلة في البناء أو البنية التحتية.</li><li><strong>رخصة قيادة الإمارات العربية المتحدة سارية المفعول (إلزامية).</strong></li><li>الرغبة في السفر بشكل متكرر لاجتماعات العملاء وزيارات الموقع.</li><li>مهارات اتصال وعرض قوية.</li><li>القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة حسابات عملاء متعددة.</li><li><strong>متحدث بالعربية (مفضل).</strong></li><li>خبرة في حلول الأساسات، حفر الصفائح، أنظمة الدعم، الصلب الإنشائي، أو أعمال الإيجار.</li><li>معرفة بسوق البناء والبنية التحتية في الإمارات.</li><li>خبرة في البيع القائم على المشاريع وعمليات العطاء.</li></ul><br><br><strong>المهارات التقنية:</strong><br><ul><li>المبيعات الفنية وتطوير الأعمال.</li><li>حلول هندسة الأساسات.</li><li>تطبيقات الصلب الإنشائي.</li><li>تنسيق مشاريع البناء.</li><li>إعداد الاقتراحات والعروض.</li><li>إدارة علاقات العملاء.</li><li>تطوير السوق.</li></ul><br><strong>المهارات السلوكية:</strong><br><ul><li>مهارات شخصية وتواصل قوية.</li><li>نهج مركّز على العميل.</li><li>قدرات التفاوض والتأثير.</li><li>دافع ذاتي وهدف موجه.</li><li>قدرة على حل المشكلات.</li><li>العمل بروح الفريق والتعاون.</li><li>مهارات تنظيمية قوية.</li><li>خلفية صناعية مفضلة</li></ul><br><strong>سيُفضل مرشحون من الصناعات التالية:</strong><br><ul><li>هندسة الأساسات.</li><li>الصلب الإنشائي.</li><li>البناء والبنية التحتية.</li><li>مشاريع مدنية كبيرة.</li><li>مواد البناء.</li><li>إيجار المعدات.</li><li>الحلول الصناعية.</li></ul><br><br><em>يرجى زيارة صفحة </em><strong><em>وظائف</em></strong><em> للتحقق من قائمتنا الحالية للوظائف في الإمارات والعالم.</em><br><em>تابعنا على </em><strong><em>LinkedIn</em></strong><em> و </em><strong><em>Facebook</em></strong><em> للبقاء على اطلاع بفرصنا القادمة.</em><br><em>اشترك في النشرة الإخبارية </em><strong><em>LinkedIn</em></strong><em> لأحدث وظائف أسبوعياً.</em><br> </div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<strong>رمز الوظيفة:</strong> 010/001/513<br><strong>الصناعة:</strong> Steel / تصنيع الأنابيب<br><br>عميلنا يسعى لـ <strong>مهندس مبيعات (أنابيب وتغطية)</strong> للتركيز على الجوانب التجارية ومبيعات عمليات تصنيع الأنابيب. الدور يشمل، ولكنه لا يقتصر على العمل الميداني، واجتماعات العملاء، وزيارات مواقع المشاريع.<br>سيتحمل المرشح الناجح مسؤولية الترويج وبيع <strong>أنابيب HSAW وحلول التغطية (3LPP، 3LPE، FBE & LE، حسب التطبيق)</strong> للمقاولين وEPCs والمصنعين والعملاء الصناعيين عبر الإمارات العربية المتحدة والمناطق المحيطة.<br>يتطلب هذا الوظيفة في دبي خبرة مبيعات ذات صلة بمجلس التعاون الخليجي، ومعرفة قوية بمواصفات الأنابيب والتغطية والمعايير والتطبيقات، والقدرة على تطوير فرص الأعمال وإدارة علاقات العملاء الرئيسية.<br><br><ul><li>تحديد وتطوير فرص عمل جديدة في قطاع <strong>أنابيب HSAW والتغطية</strong>.</li><li>الترويج وبيع <strong>الأنابيب والتغطية</strong> للمقاولين وEPCs والمصنّعين والمشترين الصناعيين.</li><li>إعداد العروض الفنية والتجارية، التفاوض على الأسعار، وإغلاق الصفقات.</li><li>الحفاظ على وتطوير العلاقات مع الحسابات الرئيسية والموزعين.</li><li>التنسيق مع الشراء، والخدمات اللوجستية، والفرق الفنية لضمان التسليم في الوقت المحدد.</li><li>توفير معلومات سوقية حول الأسعار، والمنافسة، وخطة المشاريع.</li><li>تحقيق أهداف المبيعات الشهرية/الربع سنوية وKPIs.</li></ul><br><br><ul><li>دبلوم / بكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو المدنية أو metallurgy، أو مجال ذو صلة، أو خبرة مبيعات مكافئة في الأنابيب.</li><li><strong>خبرة 2–5 سنوات في المبيعات للأنابيب والتغطية والتركيبات أو منتجات صناعية ذات صلة في مجلس التعاون الخليجي (الإمارات مفضلة).</strong></li><li>فهم قوي لـ <strong>مواصفات الأنابيب والتغطية والمعايير والتطبيقات.</strong></li><li>مهارات تواصل وتفاوض جيدة.</li><li>يفضل رخصة قيادة الإمارات العربية المتحدة.</li></ul><br><br><em>يرجى زيارة صفحة </em><strong><em>الوظائف</em></strong><em> للاطلاع على قائمة وظائفنا الحالية في الإمارات والعالم.</em><br><em>تابعنا على </em><strong><em>لينكدإن</em></strong><em> و </em><strong><em>فيسبوك</em></strong><em> للبقاء على اطلاع بفرصنا القادمة.</em><br><em>اشترك في </em><strong><em>النشرة الإخبارية على LinkedIn</em></strong><em> للحصول على تحديثات الوظائف أسبوعياً.</em><br> </div>
<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><b>ما الذي ستقوم به</b><br>سيكون مهندس المبيعات مُبلّغًا مباشرةً إلى مدير المبيعات – أبوظبي بعد السوق. ستكون جزءًا من فريق مسؤول عن قيادة نمو الأعمال لقطاع ما بعد البيع ضمن قسم تكنولوجيا وحلول المباني مع تركيز خاص على HVAC.</p><br><p>ستركز على تحويل أعمال قاعدة التثبيت الحالية لدينا إلى أعمال ما بعد البيع، ونمو حصتنا في السوق مع عملاء تجاريين جدد في المنطقة. كعضو في هذا الفريق، ستعمل في بيئة حيوية توفر لك منصة لاستخدام خبرتك لتوليد أعمال من قاعدة تركيب HVAC العاملة.</p><br><p><b>كيف ستقوم بذلك</b><br>كخبير مبيعات مُتمرس لديك معرفة مركبة بنظام HVAC وستستخدم خبرتك وتجربتك في صناعة خدمات HVAC لتوليد الأعمال من خلال عروض AMC بما في ذلك الصيانة الوقائية والتنبؤية وأنواع كافة أعمال الإصلاح الموصى بها في سوق أبوظبي. ستكون مسؤولًا أيضًا عن اقتراح رؤى جديدة لتحسينات الموقع لعملائنا الحاليين أو أي عميل جديد لديه قاعدة تركيب نشطة.</p><br><p>تركّز على البحث وتطوير علاقات عملاء طويلة الأمد، وتتحلى بالدافع الذاتي لدفع نمو منطقتك. ستظهر خبرتك وقدرتك على إغلاق فرص الأعمال مع قطاع الخدمات الأساسي.</p><br><p><b>ما الذي نبحث عنه<br>المطلوب</b><br>• درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو ما يعادلها<br>• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في ما بعد البيع/ خدمات HVAC لباقة HVAC ضمن منطقة الخليج العربي<br>• خبرة في عرض خدمات HVAC مع تركيز رئيسي على أنظمة المبردات<br>• إتقان توليد أعمال جديدة من قاعدة التثبيت HVAC الجارية وتوليد أعمال جديدة<br>• سجل حافل من إنجازات المبيعات<br>• مصمم، يركز على النتائج، دافع قوي للمبيعات<br>• مهارات لغوية بطلاقة بالإنجليزية</p><br><p><b>المفضل</b><br>• الخبرة في مبيعات خدمات HVAC الأساسية داخل أبوظبي والشرق الأوسط<br>• رخصة قيادة صالحة في الإمارات</p><br> </div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><br></p><p>نحن نبحث عن مهندس مبيعات BMS أول متمرس ومبادر عالي الدافع للانضمام إلى فريقنا.</p><p>ينبغي أن يمتلك المرشح المثالي معرفة تقنية قوية بأنظمة إدارة المباني (BMS)، بما في ذلك تصميم النظام والهندسة ودعم البرمجة والتشغيل، إلى جانب مهارات مبيعات وتطوير أعمال ممتازة.</p><p>سيكون على المتقدم مسؤولية تحديد فرص عمل جديدة، وبناء علاقات مع المستشارين ومقاولي MEP والمطورين والمستخدمين النهائيين، وإعداد مقترحات فنية وتجارية، ودعم تنفيذ المشاريع.</p> </div><h2 class="h5">المهارات</h2>
<div data-jb-field="skills"><p><br></p><p><b>المبيعات وتطوير الأعمال</b></p><ul><li>تطوير فرص عمل جديدة في سوق الإمارات العربية المتحدة.</li><li>بناء علاقات قوية مع المطورين ومقاولي MEP والاستشاريين وشركات إدارة المرافق والمستخدمين النهائيين.</li><li>توليد عملاء جدد وتحويلهم إلى مشاريع.</li><li>عقد اجتماعات مع العملاء وعروض تقديمية فنية.</li><li>الترويج لحلول Siemens للتحكم في المباني.</li><li>تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية.</li><li>متابعة العطاءات حتى منح المشروع.</li><li>المشاركة في المفاوضات للمشروع.</li><li><br></li></ul><p><b>المسؤوليات الفنية</b></p><ul><li>تصميم حلول BMS كاملة.</li><li>مراجعة مواصفات المشروع ورسوماته.</li><li>إعداد جداول الكميات والتقديمات الفنية.</li><li>اختيار منتجات Siemens BMS.</li><li>دعم فرق البرمجة والتشغيل.</li><li>حضور الاجتماعات الفنية مع المستشارين والمقاولين.</li><li>تقديم الدعم الفني قبل وبعد منح المشروع.</li></ul><p><br></p><p>المؤهلات</p><ul><li>درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو الميكانيكية أو الميطاترونية أو الأتمتة.</li><li>خبرة 5+ سنوات في BMS.</li><li>خبرة سابقة في Siemens Building Technologies.</li><li>معرفة قوية بأنظمة HVAC.</li><li>خبرة مع:</li><li>Desigo CC</li><li>Desigo PX</li><li>BACnet</li><li>Modbus</li><li>KNX (مفضل)</li><li>خبرة في تصميم النظام والتشغيل.</li><li>رخصة قيادة إماراتية إلزامية</li></ul><p>. .</p><p><br></p><p><br></p></div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>
<b><span>الخبرة التقنية والدعم</span></b>
</span><ul>
<li><p><span>تقديم عروض متعمقة </span><b><span>للمنتجات</span></b><span>، جلسات تدريبية، وعروض حول أدوات اختبار كابلات الشبكات، معدات اختبار مراكز البيانات، تشخيص بنية الشبكة.</span></p><br></li>
<li><p><span>تقديم الدعم الفني قبل البيع وبعده: الرد على استفسارات العملاء، المساعدة في مطابقة المواصفات، المساعدة في تفسير نتائج الاختبار، التوصية بالإجراءات والحلول.</span></p><br></li>
<li><p><span>المساعدة في إعداد وتكليف ومعايرة المعدات (عند الاقتضاء) لأدوات اختبار وقياس الشبكات/مراكز البيانات.</span></p><br></li>
<li><p><span>مراقبة وتقييم اتجاهات التكنولوجيا في معدات اختبار الشبكات، بنية مراكز البيانات وطرق اختبار الكابل/الشبكة، وتقديم التغذية الراجعة للفرق الداخلية.</span></p><br></li>
</ul><b><span>التفاعل مع العملاء ودعم المبيعات</span></b>
<ul>
<li><p><span>التعاون مع فريق المبيعات لتحديد متطلبات العملاء، تخصيص الحلول، والمساهمة في تطوير العروض والاقتباسات.</span></p><br></li>
<li><p><span>إجراء زيارات ميدانية، ورش عمل العملاء، الندوات والويبينارات لتثقيف العملاء حول أفضل منهجيات اختبار الشبكات، سلامة بنية مراكز البيانات، والتقنيات الناشئة.</span></p><br></li>
<li><p><span>تمثيل الشركة ومحفظة منتجاتها في المعارض والفعاليات الفنية والمؤتمرات كخبير موضوع</span></p><br></li>
<li><p><span>بناء والحفاظ على علاقات مع الموزعين وشركاء القنوات والعملاء الرئيسيين؛ تقديم التدريب والدعم للموزعين لتعزيز كفاءتهم التقنية.</span></p><br></li>
</ul><b><span>التقارير والتنسيق</span></b>
<ul>
<li><p><span>الحفاظ على سجلات دقيقة لتفاعل العملاء، والعروض، وجلسات التدريب، والتعليقات.</span></p><br></li>
<li><p><span>تقديم تحديثات حالة دورية للإدارة حول خط المبيعات الفني، وتغذية العملاء، وتطورات السوق والمعلومات التنافسية.</span></p><br></li>
<li><p><span>العمل بتناغم مع إدارة المنتج والتسويق وفرق الخدمة لضمان نقل سلس من المبيعات إلى فرق نجاح العملاء / التثبيت.</span><br></p><br></li>
</ul>
<br><span>المتطلبات </span><ul>
<li><p><span>درجة البكالوريوس في تكنولوجيا information التقنية، علوم الحاسوب، الهندسة الكهربائية / الالكترونية أو مجال قريب.</span></p><br></li>
<li><p><span>الحد الأدنى </span><b><span>سنتين من الخبرة</span></b><span> في اختبار كابلات الشبكات، بنية مراكز البيانات، أدوات اختبار الشبكات، أو مجالات ذات صلة.</span></p><br></li>
<li><p><span>فهم قوي لأنظمة كابلات الشبكات، بيئة مراكز البيانات، معدات اختبار الشبكات. الإلمام بأدوات مثل Fluke Networks أو ما يعادلها ميزة إضافية.</span></p><br></li>
<li><p><span>مهارات تواصل وعرض ممتازة — القدرة على شرح مفاهيم تقنية معقدة بلغة بسيطة لجمهور غير تقني.</span></p><br></li>
<li><p><span>استعداد للسفر إقليمياً ودولياً (زيارات العملاء، المعارض، إلخ).</span></p><br></li>
<li><p><span>الدافع الذاتي، والتركيز على النتائج، والقدرة على العمل بشكل مستقل والتعاون عبر الوظائف.</span></p><br></li>
<li><p><span>الإتقان في Microsoft Office، كتابة التقارير، وتوثيق العملاء.</span><br></p><br></li>
</ul>
</div>