وظائف التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعى

الوصف الوظيفي<br><br>يقود مدير المبيعات في أمنيات فريقاً من محترفي مبيعات العقارات الفاخرة لبيع مخزون أمنيات فائق الفخامة، مما يعزز سرعة المبيعات، والانضباط السعري، وتميز تجربة العملاء بما يتماشى مع خطط الإطلاق وأهداف الإيرادات.<br><br>المسؤوليات<br><br>إدارة فريق المبيعات ودفع عجلة تحقيق أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية. تنفيذ استراتيجية مبيعات أمنيات فائقة الفخامة وتمركز العلامة التجارية. تنسيق مشاركة الوسطاء، وإدارة القنوات، والتواصل المباشر مع الأفراد ذوي الملاءة المالية العالية (HNWI). تقييم خطوط مبيعات، ومعدلات التحويل، وأداء التسعير. إدارة توزيع المخزون بين الاستشاريين والوسطاء والقنوات. تسهيل عمليات الإطلاق والجولات الترويجية والفعاليات الحصرية للأفراد ذوي الملاءة المالية العالية. التنسيق مع أقسام التسويق وإدارة علاقات العملاء (CRM) وعمليات المبيعات بشأن الحملات المتكاملة. تنفيذ عمليات اعرف عميلك (KYC) ومكافحة غسل الأموال (AML) والعناية الواجبة تجاه العملاء. تقييم أداء الاستشاريين وإجراء مراجعات منتظمة. تطوير فريق المبيعات من خلال التدريب والتوجيه والإرشاد. إدارة العلاقات مع الوسطاء والمكاتب العائلية ومستشاري الثروات. تنفيذ الامتثال للوائح مؤسسة التنظيم العقاري (RERA) ودائرة الأراضي والأملاك (DLD) ولوائح المبيعات المعمول بها. تنسيق عمليات التسليم وتجربة ما بعد البيع مع فريق إدارة علاقات العملاء. تحديد فرص السوق وذكاء المنافسين. إعداد تقارير حول أداء المبيعات وخطوط الأنابيب والتوقعات. ضمان تجربة عملاء متميزة تتماشى مع معايير علامة أمنيات التجارية.<br><br>المؤهلات<br><br>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو العقارات أو تخصص ذي صلة؛ مطلوب شهادة وسيط عقاري من مؤسسة التنظيم العقاري (RERA).<br><br>الخبرة: 10-12 سنة من الخبرة في مبيعات العقارات الفاخرة في منصب مماثل في منطقة دول مجلس التعاون الخليجي، ويفضل أن يكون ذلك مع مشاريع فائقة الفخامة وقاعدة عملاء من الأفراد ذوي الملاءة المالية العالية.<br><br>نبذة عنا<br><br>في BEYOND، نصمم مساحات تعزز الحياة حقاً.<br><br>نحن مدفوعون بشغف بالتصميم المدروس، والالتزام بالثقة، ورؤية تتجاوز المألوف. إذا كنت شغوفاً بتجاوز الحدود، انضم إلى فريقنا الطموح وكن جزءاً من تشكيل تجارب معيشية هادفة ومستدامة، حيث يتم تصميم كل تفصيل ليتجاوز التوقعات.

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span> ' : - ( - ) Experience: 2+ yrs Location: Dubai Job Type: Full-time We are looking for a high-energy and results-oriented Enterprise Sales Executive to drive new business and grow existing enterprise accounts across IT Infrastructure, VMware, and Public Cloud solutions .<br> The ideal candidate will have strong enterprise sales experience, excellent communication skills, and a proven ability to engage senior technology decision-makers, build pipelines, navigate complex buying cycles, and close high-value technology deals.<br> Key Responsibilities Own the end-to-end enterprise sales cycle , from prospecting and lead generation through negotiation, closure, and renewal.<br> Identify and develop new enterprise accounts across the UAE and broader Middle East market .<br> Build and maintain a strong sales pipeline through outbound prospecting, networking, referrals, events, and account development.<br> Engage with CIOs, CTOs, IT Managers, procurement teams, and other technology decision-makers .<br> Understand customer business and technology challenges and position relevant IT infrastructure, VMware, and cloud solutions.<br> Sell solutions related to VMware, AWS, Azure, public cloud, IT infrastructure, and digital transformation .<br> Develop account strategies to expand relationships and identify cross-selling and upselling opportunities.<br> Collaborate with technical presales teams and vendor partners to develop solution proposals, presentations, and demonstrations.<br> Manage customer meetings, technical discussions, proposals, commercial negotiations, and deal closure.<br> Maintain accurate CRM records, opportunity stages, forecasts, and customer activity.<br> Represent the organisation at customer meetings, vendor briefings, conferences, industry events, and networking opportunities.<br> Build strong relationships with technology partners and key stakeholders to support sales opportunities.<br> Achieve and exceed assigned revenue, gross-profit, new-customer, and pipeline targets .<br> Monitor opportunity conversion, sales activity, proposal volume, and forecast accuracy.<br> Drive account renewals and identify opportunities for expansion within existing customers.<br> Track market trends, competitive offerings, customer requirements, and emerging cloud technologies.<br> Maintain strong knowledge of IT infrastructure, VMware, public cloud, and enterprise technology solutions.<br> Operate independently while maintaining strong coordination with presales, vendor, delivery, and internal teams.<br> What Makes You a Great Fit 2–5 years of experience in enterprise IT sales, technology sales, business development, or a related B2B sales role.<br> Proven experience selling directly to enterprise end customers , rather than exclusively through channel or distribution partners.<br> Hands-on sales experience with at least one of the following: VMware, AWS, Azure, or Public Cloud solutions .<br> Strong understanding of IT infrastructure and cloud technologies .<br> Proven track record of generating new business, building pipelines, and closing enterprise technology deals.<br> Experience managing complex, multi-stakeholder enterprise sales cycles.<br> Middle East / GCC sales experience is strongly preferred.<br> Candidates currently based in India with relevant enterprise sales experience and willingness to relocate to Dubai may also be considered.<br> Strong hunter mindset with the ability to create opportunities and build a pipeline from scratch.<br> Excellent relationship-building, negotiation, presentation, and communication skills.<br> Comfortable engaging with senior technology and business decision-makers.<br> Strong commercial awareness and target-oriented approach.<br> Ability to work independently with a high degree of ownership and accountability.<br> Comfortable working in a multinational and multicultural business environment.<br> Excellent English communication skills; Arabic language skills would be an advantage.<br> UAE driving licence is an added advantage.<br> Bachelor's degree in Business, IT, Engineering, or a related discipline is preferred.<br> Willingness to relocate to and work from Dubai where required.<br></span> </div>

<p><strong>الشركة:</strong> MK Motors – OMODA & JAECOO<br><strong>الموقع:</strong> أبوظبي، الإمارات العربية المتحدة<br><strong>الخبرة:</strong> 2–4 سنوات من خبرة في صالة عرض السيارات الإماراتية<br><strong>التوفر:</strong> الانضمام الفوري<br><strong>اللغـة:</strong> متحدث عربي أصلي</p><br><p>نظرة عامة على الوظيفة</p><p>تبحث MK Motors عن مستشار مبيعات أساطيل ديناميكي وموجه نحو النتائج للانضمام إلى صالة عرض <strong>OMODA & JAECOO في أبوظبي</strong>. يجب أن يمتلك المرشح المثالي خبرة قوية في مبيعات الأساطيل والشركات ضمن قطاع صالات عرض السيارات في الإمارات، مع قدرة مثبتة على تطوير وإدارة علاقات مع العملاء من الشركات، المؤسسات الصغيرة والمتوسطة، والجهات الحكومية ونصف الحكومية.</p><br><p>المسؤوليات الرئيسية</p><ul><li><p>تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات الأساطيل لتحقيق أهداف المبيعات المحددة.</p></li><li><p>تحديد وتطوير فرص أعمال جديدة داخل سوق الأساطيل والشركات في الإمارات.</p></li><li><p>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع <strong>المنشآت الشركاتية، والمؤسسات الصغيرة والمتوسطة، والحكومية ونصف الحكومية</strong>.</p></li><li><p>إدارة دورة المبيعات الكاملة، من توليد العملاء والاجتماعات حتى التفاوض والإغلاق والتسليم.</p></li><li><p>مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وتسعير الأساطيل لتحديد فرص أعمال جديدة.</p></li><li><p>الحفاظ على سجلات دقيقة لتفاعلات العملاء وأنشطة المبيعات وتحديثات خط الأنابيب.</p></li><li><p>ضمان تحقيق أهداف مبيعات الأساطيل الشهرية والسنوية.</p></li></ul><p>المتطلبات</p><ul><li><p><strong>2–4 سنوات من الخبرة المثبتة في الإمارات في مبيعات أساطيل صالات عرض السيارات.</strong></p></li><li><p>الخبرة في التعامل مع <strong>حسابات الشركات، والمؤسسات الصغيرة والمتوسطة، والحكومية ونصف الحكومية</strong> إلزامية.</p></li><li><p>شبكة معارف قوية ومعرفة بسوق الأساطيل/الشركات الإماراتي ستكون ميزة.</p></li><li><p><strong>متحدث عربي أصلي</strong> مع مهارات تواصل قوية باللغة الإنجليزية.</p></li><li><p>مهارات تفاوض وعرض وتواصل وتنظيم العلاقات قوية.</p></li><li><p>موجه نحو الأهداف مع سجل موثوق في تحقيق أهداف المبيعات.</p></li><li><p>رخصة قيادة إماراتية سارية.</p></li><li><p>يجب أن يكون <strong>مقيمة حالياً في الإمارات ومتاحاً للانضمام الفوري</strong>.</p></li></ul><br><br><p><strong>الملف الشخصي المرغوب للمرشح</strong></p><p>نحن نبحث عن مرشح ذو شبكة اتصالات واسعة ضمن سوق الشركات والمؤسسات في الإمارات، يفهم متطلبات شراء الأساطيل، وقادر على توليد وإنهاء أعمال الأساطيل بشكل مستقل. ستكون الخبرة في المناقصات الحكومية ونصف الحكومية والحسابات المؤسسية ميزة كبيرة.</p>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <ul><li>Develop and execute sales and marketing strategies to drive business growth</li><li>Identify and pursue new business opportunities and leads</li><li>Build and maintain relationships with clients and partners</li><li>Confidently handle phone communication with clients and other practices</li><li>Support the planning and execution of marketing campaigns across digital and traditional channels</li><li>Prepare sales reports, market analysis, and performance updates</li><li>Collaborate with internal teams to align sales and marketing efforts</li></ul><p><br></p> </div><h2 class="h5">Skills</h2> <div data-jb-field="skills"><ul><li>Proven experience as a Sales Executive</li><li>Fluency in Russian and English.</li><li>A client-first mindset with the ability to manage portfolios.</li><li>mbition to thrive in a boutique, high-performance environment</li><li>Strong leadership, communication, and negotiation skills.</li></ul><p><br></p></div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><b>نظرة عامة على الدور</b></p><p>انضم إلى <b>أفطاعيم موتورز</b> كـ<b>مدير مبيعات – تويوتا العين</b> وابدأ في قيادة أداء أحد مواقع تويوتا الرئيسية في الإمارات العربية المتحدة.</p><p>هذا الدور مثالي لقائد مبيعات سيارات متحمس ويمتلك حساً تجارياً يزدهر في بيئة تتمحور حول العميل. ستكون مسؤولاً عن قيادة فريق مبيعات المعرض، وتقديم تجارب عملاء استثنائية، وتحقيق أهداف العمل، وتعزيز مكانة تويوتا كعلامة السيارات المفضلة في سوق العين.</p><p>كقائد، ستلهم فريقك لتجاوز التوقعات مع تعزيز ثقافة التميز والمساءلة والتحسين المستمر.</p><p>&nbsp;</p><p><b>ما ستقوم به</b></p><ul><li>قيادة وتحفيز وتطوير فريق مبيعات عالي الأداء لتحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية</li><li>دفع أداء المعرض من خلال التخطيط الفعّال للمبيعات والتوجيه والتنفيذ</li><li>مراقبة أداء المبيعات وتنفيذ خطط عمل لتعظيم الفرص والربحية</li><li>ضمان تجارب عملاء مميزة طوال رحلة شراء المركبة بأكملها</li><li>توجيه ودعم مندوبي المبيعات في التفاعل مع العملاء والتفاوض وإغلاق الفرص</li><li>إدارة مخاوف العملاء وعمليات التصعيد للحفاظ على مستويات رضا عالية</li><li>تعزيز الاحتفاظ بالعملاء ولاءهم من خلال خدمة استثنائية وإدارة العلاقات</li><li>التأكد من الامتثال لعمليات وممارسات ومقاييس البيع لدى تويوتا وأفطاعيم</li><li>استخدام بيانات المبيعات ورؤى السوق لتحسين الأداء التشغيلي والتجاري</li><li>تعزيز ثقافة العمل الجماعي والمساءلة والتعلم المستمر</li></ul><p><br></p> </div><h2 class="h5">المهارات</h2> <div data-jb-field="skills"><p><b>المهارات المطلوبة للنجاح</b></p><ul><li>قدرات قيادة وإدارة فريق قوية</li><li>سجل قوي في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات</li><li>مهارات ممتازة في إدارة علاقات العملاء وأصحاب المصلحة</li><li>حس تجاري ووعي تجاري قوي</li><li>القدرة على تدريب، توجيه، وتطوير مهنيي المبيعات</li><li>مهارات تواصل وتفاوض وتأثير ممتازة</li><li>قدرات تحليلية وحل مشاكل قوية</li><li>تفكير متمركز حول العميل مع شغف بتقديم تجارب استثنائية</li><li>القدرة على الأداء بفعالية في بيئة سريعة الوتيرة وتحت أهداف موجهة</li></ul><p>&nbsp;</p><p><b>عن الفريق</b></p><p>في <b>تويوتا العين</b>، ستنضم إلى فريق مكرس ومتمركز حول العميل يلتزم بتقديم تجارب سيارات استثنائية. تعمل جنباً إلى جنب مع فرق المعرض والعمليات والقيادة، ستساهم في نجاح إحدى أكثر علامات السيارات ثقة في الإمارات من خلال مساعدة العملاء في العثور على حلول التنقل المناسبة لاحتياجاتهم.</p><p>&nbsp;</p><p><b>ما الذي يؤهلك للدور</b></p><ul><li>درجة البكالوريوس أو مؤهل مكافئ</li><li>خبرة مبيعات لا تقل عن <b>5 سنوات</b></li><li>على الأقل <b>2-3 سنوات من الخبرة في دور قيادي أو إشرافي في المبيعات</b></li><li>يفضل أن تكون لديه خبرة في بيع السيارات بالتجزئة</li><li>فهم قوي لعمليات المبيعات واستراتيجيات تفاعل العملاء</li><li>خبرة في إدارة مؤشرات الأداء للفريق وأهداف أداء الأعمال</li><li>إتقان قوي لمايكروسوفت أوفيس</li><li>مهارات تواصل باللغة الإنجليزية بطلاقة؛ العربية ميزة</li></ul><p><br></p></div>

<p><strong>وصف دور مساعد المبيعات</strong></p> <p>نبحث عن مساعد مبيعات نشيط وملتزم بالعملاء لدعم أنشطة المبيعات، وبناء علاقات قوية مع العملاء، والمساهمة في نمو الأعمال. يتضمن الدور التفاعل مع العملاء، وفهم احتياجاتهم، وعرض المنتجات أو الخدمات المناسبة، وتقديم تجربة عملاء إيجابية طوال عملية البيع. تشمل المسؤوليات الرئيسية الرد على استفسارات العملاء، وتحديد فرص البيع، وتقديم المنتجات والخدمات، وإعداد العروض والأسعار والمواد التسويقية، ومتابعة العملاء المحتملين، والمحافظة على سجلات دقيقة للعملاء والمبيعات. كما سيساعد مساعد المبيعات في حملات المبيعات، ومراقبة ملاحظات العملاء، والمساعدة في تنسيق الطلبات، والتعاون الوثيق مع الفرق الداخلية لضمان تقديم خدمة سلسة وفعالة.</p> <p>يتطلب الدور مهارات اتصال قوية وعلاقات إنسانية، وموقف استباقي، ووعي تجاري، وقدرة على فهم احتياجات العملاء وتقديم الحلول المناسبة. يجب أن يكون المرشح الناجح مرتاحاً للعمل لتحقيق أهداف المبيعات مع الحفاظ على الاحترافية والدقة والتركيز على العميل أولاً.</p> <p><strong>المؤهلات</strong></p> <ul> <li>حاصل على درجة البكالوريوس أو أعلى في إدارة الأعمال أو التسويق أو الاتصالات أو الإدارة أو مجال ذي صلة.</li> <li>مهارات قوية في الاتصال والعلاقات الإنسانية وبناء العلاقات.</li> <li>تفكير موجه نحو العميل مع التركيز القوي على جودة الخدمة.</li> <li>فهم جيد لمبادئ المبيعات، وتفاعل العملاء، وتطوير الأعمال.</li> <li>قدرات قوية في العرض والتفاوض وحل المشكلات.</li> <li>مهارات تنظيمية جيدة مع اهتمام قوي بالتفاصيل.</li> <li>إتقان برامج مايكروسوفت أوفيس والإلمام بأنظمة إدارة علاقات العملاء أو إدارة المبيعات.</li> <li>القدرة على التواصل بوضوح واحترافية باللغة الإنجليزية كتابةً وشفاهة.</li> <li>شخص استباقي ومسؤول وقادر على التكيف ودافع للغاية.</li> <li>مهارات قوية في العمل الجماعي والقدرة على التعاون بفعالية عبر مختلف الوظائف.</li> </ul>

<p><strong>وصف دور مساعد المبيعات</strong></p><p>نحن نبحث عن مساعد مبيعات متحمس وموجه نحو خدمة العملاء لدعم أنشطة المبيعات، وبناء علاقات قوية مع العملاء، والمساهمة في نمو الأعمال. يتضمن هذا الدور التفاعل مع العملاء، وفهم احتياجاتهم، وتقديم المنتجات أو الخدمات المناسبة لهم، وتوفير تجربة عملاء إيجابية طوال عملية البيع.</p><p>تشمل المسؤوليات الرئيسية الرد على استفسارات العملاء، وتحديد فرص البيع، والتعريف بالمنتجات والخدمات، وإعداد عروض الأسعار ومواد المبيعات، والمتابعة مع العملاء المحتملين، والاحتفاظ بسجلات دقيقة للعملاء والمبيعات. كما سيقوم مساعد المبيعات بدعم حملات المبيعات، ومراقبة ملاحظات العملاء، والمساعدة في تنسيق الطلبات، والعمل بشكل وثيق مع الفرق الداخلية لضمان تقديم خدمة سلسة وفعالة.</p><p>يتطلب هذا الدور مهارات تواصل قوية، ومهارات تعامل مع الآخرين، وموقفاً استباقياً، ووعياً تجارياً، والقدرة على فهم احتياجات العملاء وتقديم الحلول المناسبة. يجب أن يكون المرشح الناجح قادراً على العمل لتحقيق أهداف المبيعات مع الحفاظ على الاحترافية والدقة ونهج يضع العميل في المقام الأول.</p><p><strong>المؤهلات</strong></p><ul><li>درجة البكالوريوس أو أعلى في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو الاتصالات، أو الإدارة، أو أي تخصص ذي صلة.</li><li>مهارات قوية في التواصل وبناء العلاقات والتعامل مع الآخرين.</li><li>عقلية موجهة نحو العميل مع تركيز قوي على جودة الخدمة.</li><li>فهم جيد لمبادئ المبيعات، ومشاركة العملاء، وتطوير الأعمال.</li><li>قدرات قوية في العرض والتفاوض وحل المشكلات.</li><li>مهارات تنظيمية جيدة مع اهتمام كبير بالتفاصيل.</li><li>إجادة استخدام برامج Microsoft Office والإلمام بأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) أو أنظمة إدارة المبيعات.</li><li>القدرة على التواصل بوضوح واحترافية باللغتين الإنجليزية والعربية كتابةً وتحدثاً.</li><li>شخصية استباقية ومسؤولة وقابلة للتكيف وعالية التحفيز.</li><li>مهارات عمل جماعي قوية مع القدرة على التعاون بفعالية عبر مختلف الوظائف.</li></ul>

ملخص الدور: يتولى منسق مبيعات كبار الشخصيات مسؤولية تنسيق رحلات عملاء VIP وذوي الملاءة المالية العالية، ودعم أداء المبيعات، وإدارة أنشطة إعداد التقارير ونظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، وتقديم تجارب عملاء متميزة عبر إطلاق المشاريع، والفعاليات الحصرية، وأنشطة ما بعد البيع.<br>المسؤوليات الرئيسية: تنسيق وإدارة رحلة العميل من البداية إلى النهاية لعملاء VIP وذوي الملاءة المالية العالية والشخصيات البارزة، لضمان تجربة استثنائية وشخصية في جميع مراحل المبيعات. بناء والحفاظ على علاقات قوية مع عملاء VIP، والإدارة العليا، وفرق المبيعات، وأصحاب المصلحة الرئيسيين لدعم نمو الأعمال والاحتفاظ بالعملاء. دعم فريق مبيعات VIP في تحقيق أهداف المبيعات من خلال إدارة استفسارات العملاء، والتسجيلات، والحجوزات، والمتابعات، وتنسيق المعاملات. إعداد وتحليل تقارير مبيعات VIP، ورؤى العملاء، ولوحات معلومات الأداء، والعروض التقديمية للإدارة لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية. إدارة وصيانة بيانات العملاء بدقة، والتصنيفات، والإحالات، وفرص المبيعات من خلال نظام Salesforce والأنظمة الداخلية. تنسيق إطلاق المشاريع الحصرية، والمعاينات الخاصة، وفعاليات VIP، بما في ذلك الدعوات، وقوائم العملاء، والتسجيلات، وتفضيلات الوحدات، ومواد المبيعات، وعمليات يوم الإطلاق. التعاون مع فرق المبيعات، والتسويق، وتجربة العملاء، والمالية، والعمليات، والإدارات الأخرى لضمان إتمام المعاملات بسلاسة وتقديم خدمة عملاء متميزة. قيادة تنسيق برامج شراء الموظفين، بما في ذلك التسجيلات، والتحقق من الأهلية، وخطط الدفع، والحصص، ودعم العملاء طوال رحلة الشراء. إعداد المواد التسويقية، والعروض التقديمية، واتصالات الإطلاق، ومحتوى تفاعل العملاء لدعم إصدارات المشاريع الجديدة وحملات المبيعات. مراقبة الحالات المعلقة، وطلبات العملاء، وفرص المبيعات لضمان المتابعة في الوقت المناسب وحل المشكلات بكفاءة. تحديد الفرص لتعزيز ولاء العملاء، والاحتفاظ بهم، وتفاعلهم من خلال التجارب الشخصية، والمزايا الحصرية، ومبادرات VIP. تزويد الإدارة بتعليقات السوق، ورؤى العملاء، والتوصيات لتحسين أداء المبيعات والارتقاء بتجربة عملاء VIP. الحفاظ على أعلى معايير السرية، والمهنية، والتقدير عند التعامل مع الشخصيات البارزة وعملاء VIP. تقديم الدعم التشغيلي، والتحليلي، والإداري لقسم مبيعات VIP، مما يضمن كفاءة العمليات والتنفيذ الناجح لأهداف العمل.

وصف دور مشارك المبيعات: نحن نبحث عن مشارك مبيعات متحمس وموجه نحو خدمة العملاء لدعم أنشطة المبيعات، وبناء علاقات قوية مع العملاء، والمساهمة في نمو الأعمال. يتضمن هذا الدور التفاعل مع العملاء، وفهم احتياجاتهم، وتقديم المنتجات أو الخدمات المناسبة لهم، وتوفير تجربة إيجابية للعملاء طوال عملية البيع. تشمل المسؤوليات الرئيسية الرد على استفسارات العملاء، وتحديد فرص البيع، والتعريف بالمنتجات والخدمات، وإعداد عروض الأسعار ومواد المبيعات، والمتابعة مع العملاء المحتملين، والحفاظ على سجلات دقيقة للعملاء والمبيعات. كما سيدعم مشارك المبيعات حملات المبيعات، ومراقبة ملاحظات العملاء، والمساعدة في تنسيق الطلبات، والعمل بشكل وثيق مع الفرق الداخلية لضمان تقديم خدمة سلسة وفعالة. يتطلب الدور مهارات قوية في التواصل والتعامل مع الآخرين، وموقفاً استباقياً، ووعياً تجارياً، والقدرة على فهم احتياجات العملاء وتقديم الحلول المناسبة. يجب أن يكون المرشح الناجح مرتاحاً في العمل نحو تحقيق أهداف المبيعات مع الحفاظ على الاحترافية والدقة ونهج يضع العميل في المقام الأول. المؤهلات: درجة البكالوريوس أو أعلى في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو الاتصالات، أو الإدارة، أو تخصص ذي صلة. مهارات قوية في التواصل وبناء العلاقات. عقلية موجهة نحو العملاء مع تركيز قوي على جودة الخدمة. فهم جيد لمبادئ المبيعات، وتفاعل العملاء، وتطوير الأعمال. قدرات قوية في العرض والتفاوض وحل المشكلات. مهارات تنظيمية جيدة مع اهتمام قوي بالتفاصيل. إتقان برامج Microsoft Office والإلمام بأنظمة CRM أو أنظمة إدارة المبيعات. القدرة على التواصل بوضوح ومهنية باللغتين العربية والإنجليزية كتابةً وتحدثاً. شخصية استباقية ومسؤولة وقابلة للتكيف وعالية التحفيز. مهارات عمل جماعي قوية مع القدرة على التعاون بفعالية عبر مختلف الأقسام.

رئيس المجموعة لمبيعات المعاملات المصرفية العالمية

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><b>EMEA OE Head of Sales: Crushers and Screens</b></p><br><p><b>Location:</b> Johannesburg, Todmorden or Dubai</p><br><p><b>Work Arrangement:</b> Hybrid</p><br><p><b>What we do at Weir </b></p><br><p>We are a global leader in mining technology for a sustainable future. We help our customers extract the resources the world needs more efficiently and more sustainably. Our planet’s future depends on the transition to renewable energy, and that transition can only happen with the metals and minerals our customers deliver. So, we work side by side with mines across the globe to move less rock, use less energy, use water wisely, and create less waste. Together, we drive the shift to smart, efficient, and more sustainable mining.</p><br><p><b>Make your impact</b></p><br><p>You’ll play a key role in solving real-world challenges. You’ll apply your skills to deliver results that matter whether that’s through engineering, planning or customer support. You’ll work with purpose, learn every day and help shape a more sustainable future.</p><br><p><b>What you’ll do</b></p><br><ul><li><b>Sales Leadership: </b>Lead and manage the regional OE (Original Equipment) sales team for crushers and screens, ensuring achievement of sales targets across EMEA (Europe, Middle East, Africa, Central Asia).</li><li><b>Market Development: </b>Develop and implement business plans to grow the OE market for crushers, screens, and comminution products. This includes identifying new greenfield and brownfield opportunities, building client relationships on mine sites, and collaborating with regional partners to support strategic growth.&nbsp;</li><li><b>Customer &amp; Aftermarket Integration: </b>Ensure customer satisfaction and loyalty by integrating aftermarket sales into the OE sales strategy. Maintain strong client relationships to drive spare parts pull-through and long-term aftermarket agreements.&nbsp;</li><li><b>Strategic Collaboration: </b>Work closely with HPGR sales managers, sub-region sales directors, and internal stakeholders to align sales strategies, share best practices, and optimize pricing, distribution, and promotional activities.&nbsp;</li><li><b>Operational Excellence: </b>Oversee sales reporting, budgeting, and skill matrix management for the OE sales team. Implement best practices and maintain visibility on systems like NEXT digital to ensure efficient sales operations.&nbsp;</li><li><b>Travel Requirements: </b>Willingness and flexibility to travel throughout the EMEA region to support sales activities, client engagement, and team leadership.</li><li><b>Safety First:</b> Demonstrate 100% commitment to our zero harm behaviors in support of our drive towards developing a world-class safety culture.</li></ul><p><b>What you’ll bring</b></p><br><p><b>Must-haves: </b></p><br><ul><li>Proven experience in a similar sales leadership role within the mining or aggregates processing industry.&nbsp;</li><li>Bachelor’s degree in engineering.&nbsp;</li><li>Strong commercial acumen with the ability to support business strategy and growth.&nbsp;</li><li>Advanced skills in Microsoft Excel, Word, PowerPoint, ERP software and relevant product selection tools.</li></ul><p><b>Nice-to-have(s):&nbsp; </b></p><br><ul><li>Experience managing regional sales teams and developing greenfield and brownfield strategies.</li></ul><p><b>Why join Weir? </b></p><br><p>We live our values we think safety first, do the right thing, respect each other, aim high, and delight our customers. We encourage our people to lead by example and celebrate our successes.&nbsp;</p><br><p>We’re passionate about our purpose to help deliver the natural resources that are essential to create a better future for the world. We do this by combining our deep customer insights, world-class engineering, materials science expertise, and intelligent automation to deliver innovative end-to-end solutions incorporating our signature technologies.&nbsp;</p><br><p>We believe your voice matters and your ideas make a difference. We’re working hard to nurture a diverse culture where our people feel like they belong and can do the best work of their lives. You can help shape our unique culture through our inclusion networks and safety initiatives.</p><br><p><b>Benefits&nbsp; </b></p><br><ul><li>Competitive pay.</li><li>Career development and learning support.&nbsp;</li><li>Access to global inclusion networks.&nbsp;</li><li>Regional and team-specific benefits.&nbsp;</li><li>Sharebuilder scheme.&nbsp;</li><li>Wellness support for you and your family.&nbsp;</li><li>Collaboration with global teams.&nbsp;</li><li>Study support.</li></ul><p>#LI-ES1</p><br><p>#Minerals</p><br> </div>

<br><p><strong>استشاري مبيعات الهجرة لكبار الموظفين</strong><br></p><p><strong>الشركة:</strong> شركة سويفت جلوبال للاستشارات LLC<br><strong>الموقع:</strong> دبي، الإمارات العربية المتحدة<br><strong>نوع التوظيف:</strong> دوام كامل<br><strong>الخبرة:</strong> <strong>الحد الأدنى 2 سنوات من خبرة في مبيعات/استشارات الهجرة ذات الصلة – إلزامي</strong></p><br><p>وصف الوظيفة</p><p>تبحث شركة سويفت جلوبال للاستشارات LLC عن مستشار مبيعات هجرة ذي خبرة و<strong>موجه نحو الأهداف</strong> للانضمام إلى فريق المبيعات المتنامي لدينا.</p><p>يجب أن يكون لدى المرشح المثالي معرفة قوية ببرامج الهجرة إلى <strong>كندا، أستراليا، المملكة المتحدة، الولايات المتحدة الأمريكية، وبرامج الدخول السريع والطرق إلى الإقامة الدائمة وكذلك عمليات تصاريح العمل الدولية</strong>، إلى جانب سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات.</p><br><p>المسؤوليات الأساسية</p><ul><li><p>التعامل مع المكالمات الواردة والصادرة مع عملاء الهجرة المحتملين.</p></li><li><p>إجراء استشارات مهنية للعملاء وتقييم ملفاتهم.</p></li><li><p>شرح برامج الهجرة المناسبة، الأهلية، المستندات، الإجراءات، وشروط الخدمة.</p></li><li><p>التعامل مع برامج <strong>إقامة دائمة لكندا، Express Entry، PNP، أستراليا، المملكة المتحدة، الولايات المتحدة والعمل</strong>.</p></li><li><p>توليد تحويلات من العملاء المحتملين المقدمين من الشركة.</p></li><li><p>المتابعة باستمرار مع العملاء المهتمين والاحتماليين.</p></li><li><p>التعامل مع الاعتراضات، التفاوض بشكل مهني، وإغلاق المبيعات.</p></li><li><p>الحفاظ على سجلات دقيقة للقيادات والمكالمات والمتابعات والمبيعات.</p></li><li><p>التنسيق مع فريق المعالجة بعد التحويل الناجح.</p></li><li><p>الحفاظ على علاقات عملاء قوية طوال عملية الخدمة.</p></li><li><p>تحقيق <strong>هدف المبيعات الشهري المعين من الإدارة</strong>.</p></li><li><p>تقديم تقارير المبيعات اليومية والأسبوعية المطلوبة.</p></li><li><p>دعم المستشارين الصغار في التعامل مع العملاء وتقنيات البيع عند الحاجة.<br><br>هدف المبيعات والعمولات</p><p>هذا منصب <strong>تعتمد عليه الأهداف بشكل صارم</strong>.</p><ul><li><p>سيتم تعيين <strong>هدف مبيعات شهري من قبل الإدارة</strong>.</p></li><li><p>يجب على المرشح المختار العمل باستمرار نحو وتحقيق الهدف الشهري المعين.</p></li><li><p>سيتم توفير العمولة بناءً على <strong>المبيعات/التحصيلات المؤهلة والشرائح المعمول بها للعمولة</strong>.</p></li><li><p>يمكن أن يتم مراجعة الأداء اليومي، الأسبوعي، والشهري من قبل الإدارة.</p></li><li><p>قد يتم استبعاد المعاملات الملغاة، المستردة، محل النزاع، أو غير المدفوعة من حساب العمولة وفقًا لسياسة الشركة.<br></p></li></ul></li></ul><p>المعايير المهنية</p><ul><li><p>لا تعهدات كاذبة أو مضللة للعملاء.</p></li><li><p>لا ضمانات تأشيرة غير مصرح بها، أو وعود باسترداد، أو خصومات، أو تعهدات خاصة.</p></li><li><p>يجب أن تظل جميع معلومات العميل والقيادات وسجلات المكالمات والأسعار وبيانات الشركة سرية تمامًا.</p></li><li><p>يجب أن تتبع جميع اتصالات العملاء إجراءات معتمدة من الشركة.</p></li><li><p>الممارسات المهنية والأخلاقية في البيع إلزامية.</p><br></li></ul><p>سيعتمد الراتب النهائي على <strong>الخبرة ذات الصلة في الهجرة، وأداء المقابلة، وموافقة الإدارة</strong>.</p><br><p><strong>مهم:</strong> لن يتم النظر في المرشحين الذين لا يمتلكون خبرة ذات صلة في <strong>مبيعات/استشارات الهجرة</strong> لهذا المنصب الكبير.</p><p><strong>الملف المرغوب فيه للمرشح</strong></p><p>المتطلبات الأساسية</p><ul><li><p><strong>حد أدنى 2 سنوات من خبرة مبيعات/استشارات الهجرة.</strong></p></li><li><p>خبرة مثبتة في <strong>مبيعات الهجرة وتحويل العملاء</strong>.</p></li><li><p>معرفة قوية ببرامج كندا، أستراليا، المملكة المتحدة، الولايات المتحدة وتصاريح العمل.</p></li><li><p>فهم جيد لـ <strong>كندا PNP / Express Entry</strong>.</p></li><li><p>سجل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات الشهرية.</p></li><li><p>مهارات تواصل وتفاوض ممتازة بالإنجليزية.</p></li><li><p>قدرة قوية على المتابعة والإغلاق.</p></li><li><p>العمل في بيئة مبيعات قائمة على الأهداف مريحة.</p></li><li><p>يفضل وجود خبرة في استشارات الهجرة في الإمارات العربية المتحدة.</p></li></ul>

As General Manager, Sales, you will support the Managing Director in all sales and business development activities of the company for the region (Kingdom of Saudi Arabia, Egypt, Türkiye, Qatar, Oman, Kuwait, Bahrain), with the below responsibilities:<br>Lead and manage the sales team,Roll-out sales and business development objectives in line with yearly Budget and five-year plan,Supervise sales activities and negotiations of large projects,Develop Dextra network of fabricators and distributors<br>Management Manage the team of sales professionals, each of them responsible for a specific area/product. Set-up targets and individual development plan for team members, following Dextra Group guidelines (Performance Management System, 1/1, career path, simulation remuneration packages) Ensure the accuracy and monthly updates of sales forecast Use CRM 365 and Power BI as collaborative and reporting tools to keep your management and team updated on progress and actions plans. Promote and leverage training, communication and marketing tools to enhance team efficiency, in coordination with supporting Product Lines and Marketing teams.<br>Sales and Business development Focus on top and bottom-line growth objectives, as assigned by your management, across all product lines and markets under your responsibility. Leverage all stakeholders involved in the decision-making process, with emphasis on structural designers/engineering consultants with specification work. Organize sales presentations to prospective clients and specifiers in relation to targeted projects, understand their need and propose optimum technical and commercial solutions bringing value to all parties. Define and propose marketing actions to support Dextra Middle East sales strategy in line with agreed budget.<br>Marketing and Key account development Maintain and develop a number of strategic customer accounts in your region and aim to grow sales and value with them as partners. Keep yourself updated on project leads and opportunities in your market and take a proactive approach on project mapping i.e. stakeholder identification and lobbying. Attend meetings, regional conferences, lead technical seminars and participate in exhibitions to promote Dextra products and services, in coordination with Dextra Marketing team. Keep close monitoring of market trends and competitive landscape. Provide client feedback to concerned team members and ensure customer satisfaction by coordinating prompt resolution of any issue that may arise.<br>Compliance, reporting and coordination Ensure that proposed contracts, quotations, price lists and related sales terms are compliant with Dextra Group policies. Strictly follow up-to-date Dextra Authorization charts when validating offers and any other document. Keep a close monitoring of live contracts and suggest renewal or amendments in coordination with your management and legal department. Provide monthly reports to your Management about your activities and progress. Participate to quarterly product line meetings and any other coordination meetings in line with your responsibilities. Travel across the region to visit clients and projects, in line with Travel policy and as agreed with your management. Proactively follow up account receivables and money collection pertaining to all customers in the region. Contribute to the yearly budget with updated forecast and sales objectives.

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>نبحث عن مدير مبيعات قطع الغيار ذو خبرة قوية في قطع الغيار لمعدات Liebherr وCaterpillar وVolvo وKomatsu.</p><p>سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن تطوير مبيعات قطع الغيار في أسواق الهند وأفريقيا. يتطلب هذا المنصب إجراء مكالمات باردة بنشاط وتواصل يومي مع العملاء المحتملين باستخدام قاعدة بيانات اتصالات توفرها الشركة.</p><p><br></p><p><br></p><p>المسؤوليات الأساسية:</p><p>• إجراء مكالمات باردة يومية للعملاء المحتملين من قاعدة البيانات التي أعدتها الشركة.</p><p>• الاتصال بصانعي القرار، وتحديد متطلبات قطع الغيار، وتقديم منتجات الشركة، وتوليد فرص مبيعات جديدة.</p><p>• تحقيق أهداف المكالمات والقيادة المؤهلة وتقديم العروض والمبيعات بشكل متسق.</p><p>• المتابعة المنتظمة مع العملاء المحتملين وتحويل الفرص إلى عملاء نشطين.</p><p>• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لأسواق الهند وأفريقيا.</p><p>• بناء العلاقات مع مالكي المعدات والمتعاقدين وورش العمل ومشغلي الأساطيل وتجار قطع الغيار والموزعين.</p><p>• تحديد واختيار قطع الغيار باستخدام نماذج المعدات والأرقام التسلسلية وأرقام قطع OEM وكشافات كتالوجات إلكترونية.</p><p>• إعداد عروض الأسعار، والتفاوض على الأسعار والشروط التجارية، والمتابعة في استفسارات العملاء.</p><p>• إدارة عملية المبيعات كاملة، من الاستفسار الأول إلى تحصيل الدفع والتسليم الدولي.</p><p>• التنسيق مع فرق الشراء والمخازن واللوجستيات والتصدير لضمان توفر المنتج وشحنه في الوقت المحدد.</p><p>• تسجيل جميع المكالمات والمتابعات وتفاصيل العملاء وأنشطة المبيعات في نظام CRM الخاص بالشركة.</p><p>• مراقبة اتجاهات السوق ونشاط المنافسين والأسعار والطلب من العملاء في الهند وأفريقيا.</p><p>• إعداد توقعات المبيعات والتقارير الأداء بانتظام.</p> </div> <h2 class="h5">المهارات</h2> <div data-jb-field="skills"><p>• الالتزام والقدرة على إجراء المبيعات الباردة النشطة والقيام بمكالمات يومية للعملاء المحتملين شرط إلزامي.</p><p>• خبرة مثبتة في المكالمات الباردة وتوليد العملاء المحتملين واكتساب العملاء وإغلاق المبيعات.</p><p>• القدرة على العمل باستخدام قاعدة بيانات اتصالات مقدمة من الشركة وتحقيق أهداف المكالمات والمبيعات باستمرار.</p><p>• خبرة مثبتة في مبيعات قطع الغيار للمعدات الثقيلة وآليات البناء.</p><p>• خبرة عملية في العمل مع قطع غيار لمعدات Liebherr وCaterpillar وVolvo وKomatsu.</p><p>• خبرة مبيعات وفهم جيد لسوق قطع غيار المعدات الثقيلة في الهند وأفريقيا.</p><p>• شبكة موجودة من التجار والموزعين ومالكي المعدات والمتعاقدين وورش العمل أو مشغلي الأساطيل في الهند أو أفريقيا تعتبر ميزة قوية.</p><p>• معرفة قوية بقطع الغيار OEM وما بعد البيع والكتيبات والمرادفات المتقاطعة.</p><p>• القدرة على تحديد قطع الغيار باستخدام نماذج المعدات والأرقام التسلسلية وأرقام قطع OEM وكشافات القطع الإلكترونية.</p><p>• فهم مبيعات التصدير واللوجستيات الدولية وشروط الدفع ووثائق الشحن.</p><p>• مهارات بيع وتفاوض وتواصل وإدارة علاقات العملاء قوية.</p><p>• يلزم خبرة العمل مع أنظمة CRM؛ معرفة Zoho CRM تعتبر ميزة.</p><p>• القدرة على العمل بشكل مستقل والمتابعة بشكل مثابر وتطوير أسواق جديدة وتحقيق أهداف المبيعات.</p><p>• إتقان جيد للإنجليزية؛ تعتبر معرفة الفرنسية أو العربية أو الهندية أو لغات إقليمية أخرى ذات صلة ميزة.</p></div>

About Us<br>Since 1974, S. K. M Air Conditioning LLC has been a trusted leader in HVAC manufacturing across the Middle East and beyond. With 2,000+ employees representing 30+ nationalities, SKM operates in 8+ countries and delivers innovative climate solutions to more than 30 global markets. Our growth is powered by our people, and we are committed to engineering excellence, innovation, and delivering superior customer value in everything we do.<br>Why Join SKM?<br>At SKM, you’ll be part of a dynamic, growth-driven organization where your work directly shapes our most important asset: our team. We value proactive partnership, a strategic mindset, and a people-first approach.<br>Role Overview<br>As a Senior Sales Engineer, Unitary ( DX & VRF Systems), you will drive SKM’s Sales business to the designated markets by managing the full sales lifecycle of DX and VRF solutions.<br>Working closely with clients, consultants, contractors, and internal stakeholders, you will convert opportunities into profitable, well-executed Sales. This role blends techno-commercial skills to deliver sustainable growth, customer satisfaction, and market leadership.<br>Key Responsibilities<br>Promote and sell SKM’s DX and VRF solutions across designated market, with a focus on Solution selling. Achieve assigned monthly sales bookings, invoicing and payment realization in line with business objectives of the region. Generate new business by developing strong relationships with developers, corporate clients, contractors, and sub-contractors. Review Sales enquiries and prepare competitive technical and commercial proposals in coordination with the Sales Application team. Manage technical submittals and actively follow up on approvals with consultants, clients, and relevant authorities. Lead commercial and contractual negotiations, including pricing strategies and terms & conditions. Monitor market trends, competitor activity, and customer requirements to strengthen SKM’s market position. Coordinate closely with Service teams to ensure effective after-sales support and long-term customer satisfaction. Conduct regular customer visits to SKM Factories and technical demonstrations in labs. Collaborate with internal teams (Product, Application, Factory, Logistics, Finance) to ensure smooth Sales execution. Oversee order processing, delivery schedules, and payment collection in line with agreed terms. Capture Voice of the customer and market feedback into product development, production, and marketing teams.<br>Requirements<br>Bachelor’s degree in Mechanical/ HVAC/ Electrical Engineering or equivalent. Technical & application knowledge for the HVAC products<br>Skills & Experience<br>7+ years of experience in in relevant Air Conditioning field. Ability to communicate effectively and build relations with stakeholders. Proven track record of success in closing projects and working as team. Strong experience in handling commercial negotiations and contractual terms. Knowledge of Competitors product range and the local Unitary market is a strong advantage<br>Join Us<br>At SKM Air Conditioning LLC, you will be more than just a Sales Engineer; you will be an architect of our workforce, directly enabling our mission to provide world-class HVAC solutions. If you are passionate about connecting talent with opportunity and want to build your career with an industry leader, we want to hear from you.<br>???? Apply directly or send your CV to Jobs@skmaircon.com with the subject line Senior Sales Engineer - Abu Dhabi, UAE

About Us<br>Since 1974, S. K. M Air Conditioning LLC has been a trusted leader in HVAC manufacturing across the Middle East and beyond. With 2,000+ employees representing 30+ nationalities, SKM operates in 8+ countries and delivers innovative climate solutions to more than 30 global markets. Our growth is powered by our people, and we are committed to engineering excellence, innovation, and delivering superior customer value in everything we do.<br>Why Join SKM?<br>At SKM, you’ll be part of a dynamic, growth-driven organization where your work directly shapes our most important asset: our team. We value proactive partnership, a strategic mindset, and a people-first approach.<br>Role Overview<br>As a Senior Sales Engineer, Unitary ( DX & VRF Systems), you will drive SKM’s Sales business to the designated markets by managing the full sales lifecycle of DX and VRF solutions.<br>Working closely with clients, consultants, contractors, and internal stakeholders, you will convert opportunities into profitable, well-executed Sales. This role blends techno-commercial skills to deliver sustainable growth, customer satisfaction, and market leadership.<br>Key Responsibilities<br>Promote and sell SKM’s DX and VRF solutions across designated market, with a focus on Solution selling. Achieve assigned monthly sales bookings, invoicing and payment realization in line with business objectives of the region. Generate new business by developing strong relationships with developers, corporate clients, contractors, and sub-contractors. Review Sales enquiries and prepare competitive technical and commercial proposals in coordination with the Sales Application team. Manage technical submittals and actively follow up on approvals with consultants, clients, and relevant authorities. Lead commercial and contractual negotiations, including pricing strategies and terms & conditions. Monitor market trends, competitor activity, and customer requirements to strengthen SKM’s market position. Coordinate closely with Service teams to ensure effective after-sales support and long-term customer satisfaction. Conduct regular customer visits to SKM Factories and technical demonstrations in labs. Collaborate with internal teams (Product, Application, Factory, Logistics, Finance) to ensure smooth Sales execution. Oversee order processing, delivery schedules, and payment collection in line with agreed terms. Capture Voice of the customer and market feedback into product development, production, and marketing teams.<br>Requirements<br>Bachelor’s degree in Mechanical/ HVAC/ Electrical Engineering or equivalent. Technical & application knowledge for the HVAC products<br>Skills & Experience<br>7+ years of experience in in relevant Air Conditioning field. Ability to communicate effectively and build relations with stakeholders. Proven track record of success in closing projects and working as team. Strong experience in handling commercial negotiations and contractual terms. Knowledge of Competitors product range and the local Unitary market is a strong advantage<br>Join Us<br>At SKM Air Conditioning LLC, you will be more than just a Sales Engineer; you will be an architect of our workforce, directly enabling our mission to provide world-class HVAC solutions. If you are passionate about connecting talent with opportunity and want to build your career with an industry leader, we want to hear from you.<br>???? Apply directly or send your CV to Jobs@skmaircon.com with the subject line Senior Sales Engineer - Abu Dhabi, UAE

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><b>ملخص الوظيفة</b></p><p>نحن نبحث عن مدير مبيعات برمجيات ذو خبرة وموجه نحو النتائج لقيادة أنشطة مبيعات البرمجيات لدينا ودفع نمو الأعمال. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن تطوير استراتيجيات المبيعات، وتوليد فرص عمل جديدة، وإدارة خط أنابيب المبيعات، وتحقيق أهداف الإيرادات. يشمل الدور الترويج لحلولنا البرمجية، بما في ذلك ERP، وفوترة إلكترونية، وCRM، وHRMS، وPOS، وغيرها من تطبيقات الأعمال في صناعات مختلفة.</p><p><br></p><p><b>المسؤوليات الرئيسية</b></p><ul><li>تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات الشهرية والربع سنوية والسنوية.</li><li>تحديد وجذب عملاء جدد من خلال الشبكات، والإحالات، والاتصال البارد، والشراكات الاستراتيجية.</li><li>قيادة دورة المبيعات الكاملة من توليد العملاء المحتملين حتى إغلاق العقد.</li><li>عقد اجتماعات مع العملاء، وعروض تقديمية، وعروض المنتج، ومناقشات المقترحات.</li><li>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين وأصحاب المصلحة.</li><li>إدارة وتوجيه وتحفيز فريق المبيعات لتحقيق الأهداف الفردية والجماعية.</li><li>مراقبة أداء المبيعات، إعداد تقارير المبيعات، وتقديم تحديثات منتظمة للإدارة.</li><li>التعاون مع فرق التنفيذ والتقنية لضمان تسليم المشروع بسلاسة ورضا العملاء.</li><li>الحفاظ على سجلات مبيعات دقيقة وتحديثات خط الأنابيب في نظام CRM/ERP.</li><li>البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين والتقنيات الناشئة لتحديد فرص عمل جديدة.</li></ul><p><br></p><p><br></p> </div><h2 class="h5">المهارات</h2> <div data-jb-field="skills"><p><b>المتطلبات</b></p><ul><li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذو صلة.</li><li>خبرة لا تقل عن <b>3–5 سنوات</b> في مبيعات البرمجيات، ERP، SaaS، أو حلول تكنولوجيا المعلومات، مع ما لا يقل عن <b>1–2 سنوات</b> في دور قيادي أو إداري.</li><li>سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات باستمرار أو تجاوزه.</li><li>معرفة قوية بعمليات المبيعات بين الشركات وحلول البرمجيات المؤسسية.</li><li>مهارات تواصل وعرض وتفاوض وقيادة ممتازة.</li><li>القدرة على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء وإدارة الحسابات الرئيسية.</li><li>قدرات تحليلية وحل مشكلات قوية.</li><li>إتقان أنظمة CRM وتطبيقات Microsoft Office.</li><li>يفضل رخصة قيادة سارية في الإمارات العربية المتحدة.</li></ul><p><br></p><p><b>المهارات المفضلة</b></p><ul><li>خبرة في بيع حلول ERP مثل ERPNext، وCRM، وHRMS، وPOS، وبرامج المحاسبة، أو حلول الفوترة الإلكترونية في الإمارات.</li><li>معرفة بتنظيمات الأعمال الإماراتية ومبادرات التحول الرقمي.</li><li>خبرة في قيادة الفريق والتنبؤ والتخطيط للمبيعات.</li></ul><p><br></p><p><br></p></div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><b>Department:</b> Industrial Sales / Commercial Business Development</p><p><b>Reports To:</b> Sales Manager / Director of Business Development</p><p><b>Job Summary</b></p><p>We are seeking a highly motivated and technically skilled <b>Water Treatment Chemicals Sales Representative</b> to drive business growth and manage customer accounts within our industrial and commercial sectors. In this role, you will combine your technical chemistry knowledge with a consultative sales approach to identify new business opportunities, assess clients' water systems, and recommend custom chemical treatment programs. The ideal candidate has a strong foundation in industrial B2B sales and a proven track record of selling specialty chemicals used in cooling towers, boilers, reverse osmosis (RO) plants, and wastewater facilities.</p><p><b>Key Responsibilities</b></p><ul><li><b>Business Development:</b> Identify and acquire new B2B customers across diverse industries including food and beverage, power generation, district cooling, manufacturing, and municipal facilities.</li><li><b>Account Management:</b> Maintain and expand long-term relationships with existing customers through regular service visits, consumption tracking, and proactive problem-solving.</li><li><b>Technical Assessments:</b> Visit client sites to inspect water systems (boilers, cooling towers, RO systems). Collect water samples, use field testing kits, and interpret water analysis reports.</li><li><b>Chemical Application Programming:</b> Design and propose custom chemical dosing programs featuring antiscalants, corrosion inhibitors, biocides, flocculants, and oxygen scavengers to optimize water quality and system efficiency.</li><li><b>Product Trials &amp; Validation:</b> Coordinate and manage field product trials, monitor performance metrics, and successfully convert successful trials into long-term commercial supply agreements.</li><li><b>Commercial Negotiation:</b> Prepare comprehensive technical proposals, calculate cost-benefit metrics, deliver sales presentations, and negotiate pricing to close deals.</li><li><b>Training &amp; Compliance:</b> Provide training to customer maintenance crews and engineers on the safe handling, dosing, and storage of chemicals, ensuring adherence to safety data sheets (SDS).</li><li><b>Reporting:</b> Maintain clean records in the CRM database, forecast monthly sales goals, and monitor local competitor activity and market trends.</li></ul><p><br></p> </div><h2 class="h5">Skills</h2> <div data-jb-field="skills"><ul><li><b>Education:</b> Bachelor’s degree in Chemistry, Chemical Engineering, Environmental Science, or a closely related technical field.</li><li><b>Experience:</b> Minimum 2–5 years of proven experience in technical field sales, specifically handling specialty water treatment chemicals or heavy industrial utility chemicals.</li><li><b>Technical Proficiency:</b> Strong understanding of boiler, HVAC, and membrane/RO desalination applications. Ability to read and interpret technical data sheets (TDS) and safety data sheets (SDS).</li><li><b>Sales Aptitude:</b> Exceptional negotiation, presentation, and relationship-building skills with a track record of meeting or exceeding quotas. Comfortable navigating long B2B corporate sales cycles.</li><li><b>Travel Flexibility:</b> Willingness to travel frequently within the assigned territory to visit client manufacturing facilities and operational sites.</li><li><b>License:</b> A valid driver's license and access to a reliable vehicle for local travel are highly preferred.</li></ul><p><br></p><p><br></p></div>

Job Title: Sales Engineer Location: Dubai Salary: AED 8,000 - 10,000Job Code: 088/001/482Industry: HVAC / MEP Contracting<br>Job Brief:Our client in the HVAC / MEP contracting industry is seeking an experienced Sales Engineer to drive pump sales across the country by identifying new business opportunities, developing strong client relationships, and providing technically sound pump solutions. The successful candidate will be responsible for understanding customer requirements, promoting pump products, managing project sales, and coordinating with internal teams to ensure successful project execution.<br>The ideal candidate will have a Mechanical Engineering background, proven sales experience in pumps or related mechanical products, strong negotiation skills, and the ability to generate new business through contractors, consultants, and project networks.<br>Job Responsibilities:Generate and manage sales of pump products and solutions across assigned territories and customer accounts. Understand client requirements and recommend suitable pump products and technical solutions based on project specifications and application needs. Identify new project opportunities through market research, consultant and contractor networks, and business development activities. Build and maintain strong relationships with consultants, contractors, developers, and end users to generate repeat business and secure new projects. Prepare technical and commercial proposals in coordination with internal teams and follow up with clients to convert opportunities into confirmed orders. Coordinate with internal departments to ensure timely order processing, project execution, and customer satisfaction. Ensure project-related documents, including product manuals, warranty letters, and technical documentation, are issued accurately and on time. Ensure all project specifications and technical requirements are communicated to the Service Team before Testing & Commissioning (T&C). Monitor project progress and maintain regular communication with clients to provide updates and resolve any commercial or technical concerns. Maintain accurate records of sales activities, customer interactions, project status, and business opportunities while consistently achieving assigned sales targets.<br>Job Requirements:Bachelor's Degree in Mechanical Engineering. Minimum 5 years of proven experience as a Sales Engineer, preferably within the pump, HVAC, MEP, or related engineering industry. Strong understanding of pump products, applications, and project sales processes. Experience working with consultants, contractors, developers, and end users within the region. Excellent negotiation, communication, and relationship management skills. Ability to understand project specifications and recommend appropriate technical solutions. Strong commercial awareness with the ability to identify and develop new business opportunities. Self-motivated, target-driven, and capable of managing multiple customer accounts simultaneously. Valid driving license is mandatory.

Urgent requirement for Sales & Estimation Engineer in Oil & Gas Domain is required for our client in Dubai ,UAE<br><br>Technical expertise in upstream oil & gas equipment, combined with proven commercial acumen in cost estimation and bid preparation. Relevant experience in sales, estimation, or application engineering within Oil & Gas.--Must<br><br>Knowledge in Wellhead – Christmas Tree Mandatory.--Must<br><br>Knowledge in Costing from Manufacturing to Delivery is Mandatory. Exposure on API 6A valve products.--Must Proven ability to prepare accurate cost estimates and competitive bids ,contract negotiation and proposal compilation.---Must<br><br>Job Purpose The Sales & Estimation Engineer will drive business growth by managing the complete sales cycle — from lead generation to proposal submission — with a focus on surface wellhead systems and API 6A valve products. This role requires strong t Key Responsibilities<br><br>Sales & Business Development Develop and execute sales strategies for surface wellhead equipment (casing heads, tubing heads, christmas trees) and API 6A valves (gate, check, plug valves). Identify new business opportunities with OEMs, operators, and drilling contractors. Deliver technical sales presentations and product demonstrations. Build and maintain strong client relationships as the primary technical and commercial contact. Technical Estimation Analyze RFQs, specifications, and technical drawings to define scope of work. Prepare accurate cost estimates covering materials, CNC machining, welding, coating (thermal spray, chrome plating), testing (hydrostatic pressure), and labor. Ensure compliance with API Spec 6A and customer-specific requirements. Compile competitive technical and commercial proposals showcasing company capabilities. Engineering & Support Collaborate with engineering, manufacturing, and QC teams to ensure feasibility and accuracy. Provide post-sales technical support and resolve client queries. Stay updated on market trends, competitor activities, and advancements in wellhead technology. HSE Compliance Promote a strong safety culture and conduct hazard identification & risk assessments. Ensure adherence to QHSE objectives and IMS management system. Report and investigate incidents, participate in emergency response programs.<br>Required Qualifications & Skills<br><br>Education: Bachelor’s degree in Mechanical, Petroleum, or Industrial Engineering. Experience: Minimum 5+ years in sales, estimation, or application engineering within Oil & Gas. Technical Expertise:Strong knowledge of surface wellhead systems and components (hangers, connectors, block valves). In-depth understanding of API Specification 6A (pressure ratings, material classes, temperature ratings, PSLs). Familiarity with manufacturing/reconditioning processes: CNC machining, welding, NDT, pressure testing. Commercial Skills: Proven track record in cost estimation, bid preparation, and contract negotiation. Soft Skills: Excellent communication, presentation, and interpersonal skills. Self-starter, able to work independently and in teams. Travel: Willingness to travel regionally and internationally for client meetings and sales support Skills: sales,manufacturing,gas,oil