وظائف مخطط استراتيجي في الإمارات
١٤٧٩٦ وظائف شاغرة
Job Purpose Lead development of legislation, procedures and controls for vehicle licensing and registration with competent authorities, ensuring regulatory compliance, and accurate traffic data. Drive resolution of complaints, violations, and audit points to strengthen licensing processes and results.<br>Roles and Responsibilities Strategy Develop legislation and laws regulating vehicle licensing activities and registration, ensuring regulations reflect emerging variables and developments in the Emirate and align with the agency’s strategy. Lead management and development of vehicle licensing service procedures with competent authorities, aligning processes with strategic objectives, regulatory requirements and customer-service expectations. Review and manage agreements and performance appraisal standards with trusted agents and licensing entities, ensuring compliance with applicable regulations and approved service levels. Design and refine procedures for vehicle recall campaigns in coordination with internal and external entities, ensuring effective execution and coverage of affected vehicle owners. Prepare and develop public policy, in alignment with internal policies, agency strategy and international leading practices. Advice and support management with strategic tasks and priority projects.<br>Operations Oversee follow-up of registration and licensing processes across the Emirate to ensure consistent application of approved laws, legislation, policies and procedures. Review licensing and registration processes and transaction data to confirm correctness and full compliance with adopted laws, legislation, policies and procedures. Coordinate with judicial, traffic and security authorities on establishing, lifting and cancelling judicial restrictions on traffic files in line with approved rules and decisions. Monitor coordination with traffic departments in various emirates on vehicle licensing matters to align procedures and resolve cross-emirate operational issues. Conduct workshops with concerned stakeholders to strengthen licensing processes and results.<br>Product / Process Improvement Manage and update vehicle licensing procedures documented in the traffic system so that process steps remain current and aligned with approved frameworks. Monitor vehicle data and information recorded in the traffic system, identify gaps and drive procedural changes to improve data accuracy and integrity. Guide the study of complaints, requests, suggestions and observations received through official channels on vehicle registration within stipulated periods and formulate appropriate solutions. Lead closure of audit points related to licensing transactions and violations, coordinating with concerned authorities to implement corrective and preventive actions. Study, recommend and implement service improvements for enhanced governance and decision making. Draft and review reports on vehicle licensing project and program performance, risks and progress to senior management and senior stakeholders through structured presentations and periodic reports. Develop process and procedures required to implement legislative changes and policies.<br>Physical Working Conditions Work primarily in an office environment using the traffic system and related digital tools, with meetings and coordination sessions with internal departments and external authorities as business needs require.<br>Job Qualifications & Requirements Bachelor’s in business or computer science or information technology9+ years in case of Master's degree (11+years in case of Bachelor's degree) Certifications such as Project Management Professional (PMP), Lean Six Sigma Green Belt
About the Role:We are seeking a highly motivated, analytical, and detail-oriented Business Development Intern to support our Business Development team. This internship offers an excellent opportunity to gain hands-on experience in market research, business intelligence, CRM management, reporting, public financials and cross-functional collaboration. The successful candidate will play a key role in gathering market intelligence, maintaining customer and market databases, supporting management reporting, and contributing to strategic business development initiatives. Key Responsibilities:• Conduct comprehensive secondary research using reliable public and online sources to identify industry trends, customer insights, economic indicators, competitor activities, and market opportunities.· Collect, validate, analyze, and compile data from credible sources to support business development and strategic decision-making.· Develop, maintain, and continuously update a database of prospective customers, including company profiles, industry information, key contacts, and sales-related documentation.· Support CRM implementation by coordinating with regional teams, monitoring adoption, and ensuring effective utilization and data quality.· Prepare business reports, dashboards, presentations, executive summaries, and data-driven insights for management.· Monitor industry developments, emerging trends, and relevant market news, providing timely updates to the Business Development team.· Collaborate with cross-functional teams, including Sales, Logistics, Parts, and other business units, to support commercial initiatives.· Perform additional business analysis and reporting tasks assigned.<br>Candidate Profile:The ideal candidate should demonstrate:· Strong analytical, research, and problem-solving skills.· Ability to collect, validate, and interpret data from reliable public and online sources.· Experience preparing business reports, dashboards, presentations, and management summaries.· Strong proficiency in Microsoft Excel, including data analysis and reporting.· Exposure to Power BI or other business intelligence and visualization tools is an advantage.· Excellent attention to detail with a commitment to data accuracy and structured reporting.· Ability to work independently while effectively managing multiple priorities.· Strong communication and interpersonal skills with the ability to present findings clearly and concisely.· A proactive attitude, eagerness to learn, and willingness to contribute across multiple business functions. Qualifications:<br>• Bachelor's degree in Business Administration, Economics, Finance, or a related field (or be on track to graduate within the internship period). • Strong research and analytical skills, with the ability to identify and extract valuable information from various sources.• Excellent written and verbal communication skills, with the ability to present complex information in a clear and concise manner.• Proficient in Microsoft Excel, Power BI and Word, with the ability to create and manage complex spreadsheets and documents.• A strong work ethic, with the ability to work independently and as part of a team.• A desire to learn about the industry.• Experience with free online research tools and databases is a plus. Benefits:• Gain valuable experience in a fast-paced business environment.• Work alongside experienced professionals in the field of business development.• Develop and enhance your research, analytical, and communication skills.• Learn about the latest industry trends and market insights.
Job Purpose Lead development of legislation, procedures and controls for vehicle licensing and registration with competent authorities, ensuring regulatory compliance, and accurate traffic data. Drive resolution of complaints, violations, and audit points to strengthen licensing processes and results.<br>Roles and Responsibilities Strategy Develop legislation and laws regulating vehicle licensing activities and registration, ensuring regulations reflect emerging variables and developments in the Emirate and align with the agency’s strategy. Lead management and development of vehicle licensing service procedures with competent authorities, aligning processes with strategic objectives, regulatory requirements and customer-service expectations. Review and manage agreements and performance appraisal standards with trusted agents and licensing entities, ensuring compliance with applicable regulations and approved service levels. Design and refine procedures for vehicle recall campaigns in coordination with internal and external entities, ensuring effective execution and coverage of affected vehicle owners. Prepare and develop public policy, in alignment with internal policies, agency strategy and international leading practices. Advice and support management with strategic tasks and priority projects.<br>Operations Oversee follow-up of registration and licensing processes across the Emirate to ensure consistent application of approved laws, legislation, policies and procedures. Review licensing and registration processes and transaction data to confirm correctness and full compliance with adopted laws, legislation, policies and procedures. Coordinate with judicial, traffic and security authorities on establishing, lifting and cancelling judicial restrictions on traffic files in line with approved rules and decisions. Monitor coordination with traffic departments in various emirates on vehicle licensing matters to align procedures and resolve cross-emirate operational issues. Conduct workshops with concerned stakeholders to strengthen licensing processes and results.<br>Product / Process Improvement Manage and update vehicle licensing procedures documented in the traffic system so that process steps remain current and aligned with approved frameworks. Monitor vehicle data and information recorded in the traffic system, identify gaps and drive procedural changes to improve data accuracy and integrity. Guide the study of complaints, requests, suggestions and observations received through official channels on vehicle registration within stipulated periods and formulate appropriate solutions. Lead closure of audit points related to licensing transactions and violations, coordinating with concerned authorities to implement corrective and preventive actions. Study, recommend and implement service improvements for enhanced governance and decision making. Draft and review reports on vehicle licensing project and program performance, risks and progress to senior management and senior stakeholders through structured presentations and periodic reports. Develop process and procedures required to implement legislative changes and policies.<br>Physical Working Conditions Work primarily in an office environment using the traffic system and related digital tools, with meetings and coordination sessions with internal departments and external authorities as business needs require.<br>Job Qualifications & Requirements Bachelor’s in business or computer science or information technology9+ years in case of Master's degree (11+years in case of Bachelor's degree) Certifications such as Project Management Professional (PMP), Lean Six Sigma Green Belt
About the Role:We are seeking a highly motivated, analytical, and detail-oriented Business Development Intern to support our Business Development team. This internship offers an excellent opportunity to gain hands-on experience in market research, business intelligence, CRM management, reporting, public financials and cross-functional collaboration. The successful candidate will play a key role in gathering market intelligence, maintaining customer and market databases, supporting management reporting, and contributing to strategic business development initiatives. Key Responsibilities:• Conduct comprehensive secondary research using reliable public and online sources to identify industry trends, customer insights, economic indicators, competitor activities, and market opportunities.· Collect, validate, analyze, and compile data from credible sources to support business development and strategic decision-making.· Develop, maintain, and continuously update a database of prospective customers, including company profiles, industry information, key contacts, and sales-related documentation.· Support CRM implementation by coordinating with regional teams, monitoring adoption, and ensuring effective utilization and data quality.· Prepare business reports, dashboards, presentations, executive summaries, and data-driven insights for management.· Monitor industry developments, emerging trends, and relevant market news, providing timely updates to the Business Development team.· Collaborate with cross-functional teams, including Sales, Logistics, Parts, and other business units, to support commercial initiatives.· Perform additional business analysis and reporting tasks assigned.<br>Candidate Profile:The ideal candidate should demonstrate:· Strong analytical, research, and problem-solving skills.· Ability to collect, validate, and interpret data from reliable public and online sources.· Experience preparing business reports, dashboards, presentations, and management summaries.· Strong proficiency in Microsoft Excel, including data analysis and reporting.· Exposure to Power BI or other business intelligence and visualization tools is an advantage.· Excellent attention to detail with a commitment to data accuracy and structured reporting.· Ability to work independently while effectively managing multiple priorities.· Strong communication and interpersonal skills with the ability to present findings clearly and concisely.· A proactive attitude, eagerness to learn, and willingness to contribute across multiple business functions. Qualifications:<br>• Bachelor's degree in Business Administration, Economics, Finance, or a related field (or be on track to graduate within the internship period). • Strong research and analytical skills, with the ability to identify and extract valuable information from various sources.• Excellent written and verbal communication skills, with the ability to present complex information in a clear and concise manner.• Proficient in Microsoft Excel, Power BI and Word, with the ability to create and manage complex spreadsheets and documents.• A strong work ethic, with the ability to work independently and as part of a team.• A desire to learn about the industry.• Experience with free online research tools and databases is a plus. Benefits:• Gain valuable experience in a fast-paced business environment.• Work alongside experienced professionals in the field of business development.• Develop and enhance your research, analytical, and communication skills.• Learn about the latest industry trends and market insights.
Role Description We are seeking a strategic and detail-oriented SEO Analyst to support the optimization, growth, and performance improvement of digital platforms through data-driven search engine optimization strategies. The role involves analyzing website performance, identifying opportunities for improvement, and implementing effective SEO solutions to increase visibility, engagement, and organic growth. The SEO Analyst will collaborate with marketing teams, content creators, developers, and business stakeholders to develop and execute SEO initiatives aligned with digital objectives. Responsibilities include conducting keyword research, analyzing search trends, monitoring website performance, evaluating competitors, and providing actionable recommendations to improve online presence. Key responsibilities include performing SEO audits, analyzing website traffic and user behavior, identifying technical and content optimization opportunities, tracking search engine performance, and preparing detailed reports with insights and recommendations. The role requires strong analytical thinking, attention to detail, and the ability to interpret data to support strategic decision-making. The successful candidate will contribute to improving website rankings, enhancing content performance, and optimizing digital experiences through effective SEO practices. Responsibilities include monitoring search algorithm updates, reviewing website structure, identifying technical issues, supporting content optimization strategies, and collaborating with teams to implement improvements. The SEO Analyst will use analytical tools and reporting platforms to measure performance, evaluate campaign effectiveness, and identify opportunities for continuous improvement. The role involves analyzing key metrics, creating performance reports, and providing recommendations that support digital marketing goals and business growth. This position offers an opportunity to contribute to impactful digital strategies, improve online visibility, analyze market trends, and support the development of successful search optimization initiatives. The ideal candidate will demonstrate curiosity, creativity, and a strong interest in using data and technology to enhance digital performance. Qualifications Strong understanding of search engine optimization principles, digital marketing concepts, and online growth strategies. Ability to conduct keyword research, competitor analysis, and website performance evaluations. Knowledge of SEO tools, analytics platforms, and reporting systems. Ability to analyze website data, identify trends, and develop actionable recommendations. Understanding of technical SEO concepts, website structure, indexing, and search performance factors. Ability to evaluate content quality and recommend improvements to increase engagement and visibility. Strong analytical skills with the ability to interpret data and generate meaningful insights. Attention to detail with strong organizational and documentation abilities. Ability to monitor SEO performance metrics and prepare clear reports. Familiarity with content optimization, link-building strategies, and digital marketing practices. Ability to collaborate with marketing, content, design, and technical teams. Strong problem-solving skills with the ability to identify issues and propose effective solutions. Ability to adapt to changes in search engine trends, technologies, and digital strategies. Strong communication skills with the ability to present findings and recommendations clearly. Ability to manage multiple projects, prioritize tasks, and support continuous improvement initiatives. Passion for digital innovation, data analysis, and improving online user experiences.
Build Your Legacy with ADEPTS<br>After years of leading organizations, advising executive teams, and driving strategic decisions, many accomplished professionals begin to think beyond corporate careers. <br>The next chapter is no longer about climbing the corporate ladder—it’s about building something of lasting value.<br>ADEPTS is inviting Expressions of Interest from experienced executives and senior professionals who aspire to establish and lead specialist consulting practices within a growing, partner-led professional services firm.<br>This is not a traditional employment opportunity and not a salaried position. It is designed for entrepreneurial professionals who are ready to build a long-term consulting practice with the support of an established platform and a shared vision for excellence.<br>Who We Are Looking For<br>We welcome Expressions of Interest from senior professionals with significant leadership experience in areas including:<br>* Audit & Assurance* Corporate Tax & International Tax* Internal Audit & Risk Advisory* Mergers & Acquisitions* Transaction Advisory* CFO Advisory* Governance & Compliance* Digital Transformation & AI* ESG & Sustainability* Healthcare Advisory* Government Advisory* Industry-Specific Consulting* ERP Consulting<br>Ideal Candidate<br>You are likely to be a:<br>* CFO* Finance Director* Internal Audit Director* Risk Director* Tax Director* Managing Director* Business Unit Head* Former Partner* Senior Executive* Industry Specialist<br>You have built a strong professional reputation, possess deep industry expertise, enjoy developing client relationships, and are motivated by the opportunity to create and grow a successful consulting practice.<br>Why ADEPTS?<br>At ADEPTS, we believe exceptional professionals should have the opportunity to build something meaningful without having to start from the beginning.<br>By joining ADEPTS, you will have the opportunity to:<br>* Build and lead your own specialist consulting practice under an established and trusted professional services brand.* Focus on serving clients while leveraging an experienced operational platform, technical resources, and collaborative support.* Work alongside accomplished professionals across multiple disciplines to deliver integrated business solutions.* Expand your professional network through cross-selling opportunities, strategic relationships, and business development initiatives.* Enjoy the flexibility and independence of entrepreneurship while benefiting from the strength of an established firm.* Play a key role in shaping one of the region’s most respected partner-led professional services firms.<br>We are not looking for employees. We are looking for accomplished professionals who want to lead, build, innovate, and leave a lasting legacy.<br>Our Vision<br>To build the Middle East’s most respected partner-led professional services firm, where exceptional professionals build exceptional practices under one trusted brand.<br>Selection Process<br>We are currently accepting confidential Expressions of Interest from a limited number of accomplished professionals.<br>Shortlisted candidates will be invited for a confidential discussion with our leadership team to explore mutual alignment, long-term aspirations, and the opportunity to build a specialist consulting practice with ADEPTS.<br>If you believe your next chapter is about building something meaningful rather than simply changing employers, we would be delighted to hear from you.
Meet The Team<br><br>As an Account Executive for the UAE Public Sector, you will be the strategic leader driving Cisco's digital transformation initiatives across government entities and public institutions. You will own the entire sales cycle, from opportunity identification to deal closure, ensuring alignment with national digital agendas and Cisco's portfolio. Your role is pivotal in building trusted C-suite relationships and orchestrating cross-functional teams to deliver innovative, integrated solutions that address critical public service challenges.<br><br>Key Responsibilities<br><br> Strategic Account Management: Develop and execute comprehensive account plans to meet and exceed sales targets, expanding Cisco's footprint within the UAE public sector. Customer Engagement: Build and maintain strong C-level relationships, acting as a trusted advisor aligned with government digital transformation goals and regulatory requirements. Cross-Functional Collaboration: Lead and coordinate internal teams (engineering, services, partners) to deliver end-to-end solutions tailored to public sector needs. Contract Negotiation: Manage complex contract negotiations and oversee the full sales cycle to ensure seamless delivery and customer satisfaction. Market Intelligence: Analyze market trends, policy changes, and procurement processes to proactively position Cisco as the preferred technology partner. Partner Ecosystem Development: Collaborate with partners to build a robust ecosystem that supports government procurement and project execution. Sales Tools Utilization: Leverage Cisco's technology stack and AI-driven sales tools to enhance sales efficiency and pipeline accuracy.<br><br>Minimum Qualifications<br><br> Bachelor's degree in Business, Marketing, or a related Technical field. Minimum 10 years of technology sales experience, with a focus on Public Sector or Government accounts in the UAE or Middle East. Proven track record of consistently meeting or exceeding sales quotas in the region. Fluency in English (written and verbal) and proficiency in Arabic. Deep understanding of UAE public sector procurement, regulatory environments, and government digital transformation initiatives.<br><br>Preferred Qualifications<br><br> Master's degree or MBA. Experience selling cloud, security, and software-defined networking solutions. Established network of relationships within UAE government and semi-government organizations. Strong presentation and storytelling skills, capable of simplifying complex technical concepts for diverse stakeholders. Ability to work effectively in a matrixed organization and lead through influence.<br><br>Why Cisco?<br><br>At Cisco, we’re revolutionizing how data and infrastructure connect and protect organizations in the AI era – and beyond. We’ve been innovating fearlessly for 40 years to create solutions that power how humans and technology work together across the physical and digital worlds. These solutions provide customers with unparalleled security, visibility, and insights across the entire digital footprint.<br><br>Fueled by the depth and breadth of our technology, we experiment and create meaningful solutions. Add to that our worldwide network of doers and experts, and you’ll see that the opportunities to grow and build are limitless. We work as a team, collaborating with empathy to make really big things happen on a global scale. Because our solutions are everywhere, our impact is everywhere.<br><br>We are Cisco, and our power starts with you.
Job Description<br><br>Aldar Education is currently seeking an outstanding Accountant to join Al Danah Charter School in Abu Dhabi for an (Immediate Start).<br><br>This position is responsible to perform all finance related activities in the school such as invoicing, receipting, bank reconciliation, handling petty cash, supporting Principal (Budgeting & MIS), other school staff and HQ finance for any finance related matters and other tasks assigned by HQ finance.<br><br>Responsibilities<br><br>Main Duties <br><br> Strategic Responsibilities Ensure Accounts Receivable GL Accounts are accurate and collection within due date Support Principal to build/modify school budget, support HQ finance to close the period accurately and timely manner and review monthly MIS with Principal Ensure to achieve KPIs set to achieve finance excellence Functional Responsibilities Ensure invoicing for all types of billing such as tuition fees, exam fees, trips, and other invoicing are completed accurately within the timeline Call parents on daily basis to follow up for payment collection Issue receipts on daily basis to ensure bank reconciliation accurate Provide bank statements with receipt numbers to Treasury Accountant to perform receipt clearing Manage petty cash and ensure all petty cash payments are made as per company policies and DOA Ensure revenue recognition and Accounts Receivable GL Accounts are accurate before closing the month Co-ordinate with HQ finance for the school annual budget and strategic plan preparations Support HQ finance staff for monthly closing activities accurately and timely manner Ensure to meet the timeline for daily, weekly, monthly reporting requirements and adhoc reports Ensure school team is adhere with the policies and procedures and support them wherever required Support Principal wherever possible to ensure smooth finance operation<br><br><br>Job Specific Knowledge & Skills<br><br>Advanced Accounting Principals Advanced Communication and Presentation skills Advanced Administration skills Average Accounting Software<br><br><br>What We Offer<br><br>Aldar Education are a family of world-class, child centered, and innovative schools based in the UAE. We educate over 33,000 students across our group of owned and managed schools and as we grow so does our need for highly skilled, inspirational, and dedicated school leaders. We offer an attractive remuneration package. Our future-focused learning model includes both students and staff and so we place a special emphasis on professional development, coaching and training.<br><br>This job description is not all inclusive. Aldar Education reserves the right to amend this job description at any time. We are an equal opportunity employer, committed to a diverse and inclusive work environment. We are also mindful of our national development strategy and encourage UAE Nationals in their application at our company.<br><br>Aldar Education is committed to safeguarding and promoting the welfare of children and young people and expects all staff to share this commitment. Offers of appointment are subject to satisfactory references and police clearance.<br><br>Qualifications<br><br>Minimum Qualifications<br><br> Degree in Accounting<br><br><br>Minimum Experience<br><br> 5+ Years’ experience in finance function or Professional qualification with 2+ Years’ Experience in similar role
About the Company<br>We are seeking experienced and driven sales professionals to join a fast-growing technology and education-focused environment operating across software solutions, student information systems, and corporate learning products. The organization is expanding its commercial team to drive the adoption of innovative digital and training solutions<br>About the Role<br>The Account Manager will be responsible for managing the full sales cycle, developing new business opportunities, and driving revenue growth through strategic client engagement and solution-based selling. The role requires strong relationship-building skills and the ability to work closely with pre-sales and technical teams to deliver tailored solutions.<br>Responsibilities<br>Manage end-to-end sales cycles from lead generation to deal closure Build and maintain a strong pipeline of corporate and institutional clients Develop and execute sales strategies to expand market presence Work closely with pre-sales and technical teams to deliver client solutions Identify new business opportunities across corporate, government, banking, and healthcare sectors Maintain strong client relationships and ensure long-term account growth Contribute to product positioning and market feedback for continuous improvement Consistently convert leads into active accounts and grow existing customer accounts using outbound lead-generation techniques Execute sales strategies developed with senior management Drive growth initiatives to exceed customer expectations and build long-term partnerships Achieve defined sales and margin targets Act as the face of the business within the education and EdTech market Build strategic partnerships with third-party vendors to resell and distribute products and services Present and deliver product demonstrations to potential cl Manage contract negotiations and awarding processes with clients Own invoicing and payment collection processes with customers Collaborate with pre-sales teams on proposals to ensure alignment with customer requirements and budgets Prepare opportunity pricing and costing sheets for each deal Coordinate internally with Procurement, Finance, Legal, Practice Heads, and Sales Coordinators Maintain strong relationships with customers, vendors, and distributors externally<br>Qualifications<br>Bachelor of Computer Science or relevant degree Overall experience of 10 years with a minimum of 5 years in sales/business development Outstanding communication and interpersonal abilities Prior sales experience in the market with strong customer connections Prior experience acquiring and working with potential partners to expand reach Strong experience closing deals with large enterprises and governmental clients (B2G) Comfortable holding high-level technical discussions with customers Basic software engineering background and general technology awareness Past account management experience exceeding quota and meeting KPIsDemonstrated ability to engage and influence C-level executives Strong presentation skills and ability to articulate complex concepts to cross-functional audiences Strong verbal and written communication skills in English; Arabic is a plus<br><br>Location: Abu Dhabi
About the Company<br>We are seeking experienced and driven sales professionals to join a fast-growing technology and education-focused environment operating across software solutions, student information systems, and corporate learning products. The organization is expanding its commercial team to drive the adoption of innovative digital and training solutions<br>About the Role<br>The Account Manager will be responsible for managing the full sales cycle, developing new business opportunities, and driving revenue growth through strategic client engagement and solution-based selling. The role requires strong relationship-building skills and the ability to work closely with pre-sales and technical teams to deliver tailored solutions.<br>Responsibilities<br>Manage end-to-end sales cycles from lead generation to deal closure Build and maintain a strong pipeline of corporate and institutional clients Develop and execute sales strategies to expand market presence Work closely with pre-sales and technical teams to deliver client solutions Identify new business opportunities across corporate, government, banking, and healthcare sectors Maintain strong client relationships and ensure long-term account growth Contribute to product positioning and market feedback for continuous improvement Consistently convert leads into active accounts and grow existing customer accounts using outbound lead-generation techniques Execute sales strategies developed with senior management Drive growth initiatives to exceed customer expectations and build long-term partnerships Achieve defined sales and margin targets Act as the face of the business within the education and EdTech market Build strategic partnerships with third-party vendors to resell and distribute products and services Present and deliver product demonstrations to potential cl Manage contract negotiations and awarding processes with clients Own invoicing and payment collection processes with customers Collaborate with pre-sales teams on proposals to ensure alignment with customer requirements and budgets Prepare opportunity pricing and costing sheets for each deal Coordinate internally with Procurement, Finance, Legal, Practice Heads, and Sales Coordinators Maintain strong relationships with customers, vendors, and distributors externally<br>Qualifications<br>Bachelor of Computer Science or relevant degree Overall experience of 10 years with a minimum of 5 years in sales/business development Outstanding communication and interpersonal abilities Prior sales experience in the market with strong customer connections Prior experience acquiring and working with potential partners to expand reach Strong experience closing deals with large enterprises and governmental clients (B2G) Comfortable holding high-level technical discussions with customers Basic software engineering background and general technology awareness Past account management experience exceeding quota and meeting KPIsDemonstrated ability to engage and influence C-level executives Strong presentation skills and ability to articulate complex concepts to cross-functional audiences Strong verbal and written communication skills in English; Arabic is a plus<br><br>Location: Abu Dhabi
At HDR, our employee-owners are fully engaged in creating a welcoming environment where each of us is valued and respected, a place where everyone is empowered to bring their authentic selves and novel ideas to work every day. As we foster a culture of inclusion throughout our company and within our communities, we constantly ask ourselves: What is our impact on the world?<br><br>Watch Our Story:' https://www.hdrinc.com/our-story' <br><br>Each and every role throughout our organization makes a difference in our ability to change the world for the better. Read further to learn how you could help make great things possible not only in your community, but around the world.<br><br>In the role of Senior Design Team Lead (Electrical), you will provide strategic leadership, technical expertise, and operational oversight for the electrical design team. You will lead the development and delivery of complex electrical systems across multidisciplinary projects while ensuring the highest standards of quality, innovation, and project performance.<br><br>Key responsibilities include:<br><br>Lead and manage electrical design teams across multiple projects, providing technical direction, mentoring, and performance oversight. Serve as the primary electrical design lead, coordinating closely with project managers, engineers, architects, digital delivery teams, and other discipline leaders. Direct the planning, execution, and delivery of electrical design packages, ensuring alignment with project scope, schedule, budget, and quality objectives. Oversee the design and coordination of power distribution, lighting, grounding, low-voltage systems, communications, life safety systems, and other building electrical infrastructure. Review and approve design calculations, technical reports, specifications, drawings, and construction documentation to ensure accuracy and compliance with applicable codes and standards. Lead multidisciplinary coordination efforts, identifying and resolving technical conflicts between electrical, mechanical, structural, architectural, and specialty systems. Establish and maintain electrical design standards, workflows, and best practices to improve consistency, efficiency, and quality across projects. Guide the integration of BIM and digital delivery processes within electrical design workflows, supporting model quality, coordination, and project execution. Support project pursuits by contributing technical expertise, proposal development, client presentations, and scope definition activities. Collaborate with clients, contractors, authorities having jurisdiction (AHJs), and external stakeholders to resolve project challenges and facilitate successful outcomes. Monitor project performance, resource allocation, and team workloads to ensure effective delivery and client satisfaction. Provide technical leadership during construction administration activities, including reviewing submittals, responding to RFIs, conducting site visits, and supporting commissioning activities. Champion continuous improvement, innovation, and adoption of emerging technologies within electrical engineering and digital design practices. Mentor and develop junior and mid-level engineers, designers, and technicians, fostering technical growth, leadership capability, and professional development. Ensure all deliverables meet HDR quality requirements, client expectations, regulatory requirements, and industry best practices.<br><br>Required Qualifications<br><br>Bachelor’s degree in Electrical Engineering, Electrical Engineering Technology, or a related discipline. Minimum of 10 years of progressive electrical design experience, including demonstrated leadership and project delivery responsibilities. Strong knowledge of electrical engineering principles, power systems, lighting design, building systems integration, and construction methodologies. Proven experience leading electrical design efforts for complex building, industrial, transportation, water, healthcare, mission-critical, or infrastructure projects. Advanced proficiency with industry-standard electrical design software and BIM platforms. Strong understanding of applicable electrical codes, standards, and regulatory requirements. Experience leading multidisciplinary coordination and resolving complex technical challenges. Excellent communication, presentation, and stakeholder management skills. Strong organizational, planning, and project management capabilities. Ability to manage multiple priorities while maintaining exceptional quality and attention to detail. Proficiency with Microsoft Office Suite and project collaboration platforms.<br><br>Preferred Qualifications<br><br>Professional Engineer (PE) license or ability to obtain licensure. Experience managing and leading large, geographically diverse design teams. Advanced experience with BIM, digital delivery workflows, model coordination, and design automation tools. Familiarity with sustainable design practices, energy-efficient systems, and decarbonization strategies. Experience supporting business development activities and client relationship management. Knowledge of emerging technologies, including smart buildings, digital twins, and advanced electrical system analytics.<br><br>Required Qualifications <br><br>Technical degree or a combination of education and related industry experience A minimum of 5 years related industry experience Advanced skillset of 3D design software and document management infrastructure Advanced skillset of 3D Coordination tool Competency of Microsoft Office products and communication tools Advanced understanding of engineering or architectural concepts Knowledge of industry standards and practices, along with discipline codes and specifications Excellent communication skills, attention to detail and organizational traits are essential<br><br>What We Believe<br><br>HDR is our company. Together, we build on each other's life experiences and perspectives to make great things possible every day. This shapes our collaborative culture, encourages organizational trust and connects us closer to the clients and communities we serve.<br><br>Our Commitment<br><br>As employee owners, we all have a role in creating an inclusive environment where each of us is welcomed, valued, respected and empowered to bring our authentic selves to work every day.<br><br>Our eight Employee Network Groups (Asian Pacific, Black, Hispanic/Latino(a), LGBTQ+, People with Disabilities, Veterans, Women, Young Professionals) help create a sense of belonging and foster a supportive environment where everyone is empowered to engage and contribute. Each group has an executive sponsor and is open to all employees.<br><br>Primary Location:United Arab Emirates-Dubai Industry:Building Engineering Schedule:Full-time Employee Status:Regular Business Class:Building Structural Job Posting:Jul 29, 2026<br><br><br>At HDR, we are committed to the principles of employment equity. We are an Affirmative Action and Equal Opportunity Employer (https://www.hdrinc.com/equal-employment-opportunity-employer). We consider all qualified applicants, regardless of criminal histories, arrest and conviction records.
<br><ul><li><p>إدارة خطة القوى العاملة والعملية الكلية للتوظيف للعوائد القائمة والجديدة للمخازن، مع ضمان تلبية احتياجات القوى العاملة بكفاءة في كل من منطقتي دبي والشارقة.</p></li><li><p>الإشراف على أنشطة التوظيف المحلية والدولية، بما في ذلك استقطاب المرشحين، التدقيق الأولي، المقابلات، والاختيار النهائي بما يتوافق مع لوائح العمل الإماراتية.</p></li><li><p>التنسيق مع وكالات التوظيف والشركاء الدوليين وشركات توريد القوى العاملة المحلية لتلبية متطلبات التوظيف المؤقت والدائم.</p></li><li><p>التأكد من أن جميع عمليات التوظيف متوافقة مع قانون العمل الإماراتي، وإرشادات وزارة الموارد البشرية والتوطين، ولوائح السفارات.</p></li><li><p>إعداد وإدارة أوامر العمل وعقود العمل واتفاقيات الخدمات والوثائق المتعلقة بالتوظيف ونشر الموظفين.</p></li><li><p>الإشراف على إجراءات التأشيرة، وإجراءات الدخول والخروج، وشهادات MOFA، والفحوصات الطبية، وإجراءات الهوية الإماراتية، وتحريك الموظفين من الخارج.</p></li><li><p>التنسيق مع الجهات الحكومية والجهات الخارجية بما في ذلك السفارات والقنصليات وICP وGDRFA وMOHRE وتسهيل وتوطين.</p></li><li><p>إدارة علاقات الموظفين، معالجة الشكاوى والقضايا التأديبية ومخاوف مكان العمل مع ضمان حل عادل ومتسق.</p></li><li><p>التأكد من الامتثال الكامل لسياسات الموارد البشرية للشركة، وقوانين العمل الإماراتية، ولوائح التأشيرات، ومعايير الإقامة.</p></li><li><p>الحفاظ على سجلات موظفين دقيقة، ووثائق الموارد البشرية، والعقود وملفات الأفراد، مع ضمان التحديثات في الوقت المناسب والملفات المنظمة.</p></li><li><p>مراجعة واعتماد المستندات الإدارية للموارد البشرية، بما في ذلك الترقيات والاستقالات وشهادات الرواتب وNOCs واعتمادات IDTM وتأكيدات التوظيف.</p></li><li><p>إعداد وتقديم تقارير الموارد البشرية وتحليلات القوة العاملة ومؤشرات الأداء لدارة الدعم لاتخاذ قرارات استراتيجية.</p></li><li><p>مراقبة والتحكم في مصروفات قسم الموارد البشرية/العلاقات العامة، وفواتير المزودين، وتكاليف التأشيرات، وميزانيات التوظيف، مع الحصول على الموافقات المناسبة وسدادها في الوقت المحدد.</p></li><li><p>تنسيق سكن الموظفين وترتيبات النقل والسفر واللوجستيات للموظفين والمتعاقدين من الخارج.</p></li><li><p>إدارة رفاهية الموظفين ومبادرات المشاركة، بما في ذلك الاستطلاعات وبرامج التقدير وأنشطة الاحتفاظ لتحسين ثقافة مكان العمل.</p></li><li><p>التعامل مع الموافقات المستمرة لتأمين الرعاية الطبية للموظفين، وحالات المستشفيات، وحالات الطوارئ للعاملين، مع ضمان الموافقات والدعم في الوقت المناسب.</p></li><li><p>قيادة وإشراف فرق الموارد البشرية والPRO والإدارية عبر المناطق، لضمان تقديم خدمات فعالة وإنجاز العمليات الحكومية.</p></li><li><p>تنفيذ أنظمة الموارد البشرية ومبادرات الرقمنة بالتنسيق مع فريق IT/HR بالمقر لتطوير الكفاءة التشغيلية.</p></li><li><p>دعم التخطيط للخلافة، وتطوير المواهب الداخلية، ومبادرات خط القيادة لتعزيز قدرة المنظمة.</p></li><li><p>الشراكة مع الإدارة العليا وفرق التشغيل لمواءمة استراتيجيات الموارد البشرية مع أهداف الأعمال وضمان إدارة القوى العاملة بكفاءة عبر جميع المواقع.</p></li></ul><p><strong>ملف المرشح المطلوب</strong></p><p>المؤهلات التعليمية: ماجيستير إدارة الأعمال – الموارد البشرية<br>الخبرة المهنية: 5–10 سنوات من الخبرة المتقدمة في الموارد البشرية كمسؤول/مدير أول للموارد البشرية.<br>المعرفة الوظيفية: معرفة قوية بقانون العمل الإماراتي، وإجراءات MOHRE، وGDRFA/إجراءات الهجرة، والامتثال الوظيفي.<br>المعرفة التقنية: إجادة في أنظمة الموارد البشرية مثل SAP أو SuccessFactors أو أنظمة HRMS المماثلة.<br>الشهادة:<br></p><p><strong>المهارات والكفاءات الأساسية</strong></p><ul><li><p>إدارة عمليات الموارد البشرية</p></li><li><p>علاقات ومهارات الاتصال بالموظفين</p></li><li><p>التوظيف واكتساب المواهب</p></li><li><p>حل المشكلات واتخاذ القرار</p></li><li><p>المعرفة بقوانين العمل والامتثال</p></li><li><p>تعدد المهام وإدارة الوقت</p></li><li><p>القيادة ودعم الفريق</p></li><li><p>تحليلات الموارد البشرية والتقارير</p></li><li><p>إدارة أصحاب المصلحة والتنسيق عبر الأقسام</p></li></ul>
<ul><li><p><strong>المساهمة الاستراتيجية</strong></p><ul><li><p>يضمن الانتقال الفعّال لاستراتيجية الوظائف إلى خطط أعمال الأقسام لضمان المحاذاة الرأسية والتكامل الأفقي مع استراتيجيات الأقسام الأخرى ذات الواجهة.</p></li><li><p>يدعم أهداف الأقسام من خلال ضمان تحقيق الأهداف بسلاسة وفي الوقت المحدد وفقًا للمؤشرات KPI المتفق عليها.</p></li></ul><p><strong>إدارة الأشخاص</strong></p><ul><li><p>يدير تحقيق الأهداف المخصصة بفعالية من خلال القيادة بتحديد أهداف فردية، إدارة الأداء، تطوير الموظفين وتحفيزهم لتعظيم أداء القسم.</p></li><li><p>يقود مبادرات تطوير المواهب للقسم المعين بالتعاون مع خبراء التقنية/التخصص.</p></li><li><p>ي acts كنموذج يحتذى به ويدفع الالتزام بالقيم والأخلاقيات التنظيمية لتعزيز ثقافة قائمة على القيم.</p></li></ul><p><strong>الميزانية والتخطيط المالي</strong></p><ul><li><p>يدير إعداد وتوصية ميزانية القسم ويراقب الأداء المالي مقابل الميزانية المعتمدة.</p></li></ul><p><strong>السياسات والأنظمة والعمليات والإجراءات</strong></p><ul><li><p>يدير ويضمن التنفيذ الفعّال لسياسات القسم وإجراءاته وضوابطه مع ضمان الامتثال لجميع المتطلبات الإجرائية والتشريعية.</p></li></ul><p><strong>إدارة العمليات اليومية</strong></p><ul><li><p>يدعم إدارة EGA في تطوير وإشراف تنفيذ سياسات السلامة والأنظمة والعمليات والإجراءات والضوابط.</p></li><li><p>يدعم ويوجه إدارة EGA بخصوص أدوار ومسؤوليات السلامة.</p></li><li><p>يضمن تنفيذ وتحديث ومراجعة وتدقيق أنظمة سلامة EGA وفقًا لإرشادات EGA.</p></li><li><p>يراقب إجراءات نظام السلامة ويحدّثها تماشيًا مع التغييرات التشريعية والتنظيمية.</p></li><li><p>يخطط ويقود وينسق مشاريع السلامة عبر جميع مواقع EGA.</p></li><li><p>يعقد اجتماعات السلامة ويفحصها لضمان الامتثال وتقييم الأداء وتحديد الإجراءات التصحيحية وتنفيذ التقييمات المتابعة.</p></li><li><p>يخطط وينفّذ ويجري عمليات تدقيق السلامة والامتثال.</p></li><li><p>يخطط وينفذ ويدير ويحافظ على برامج سلامة شاملة عبر EGA.</p></li><li><p>يوفّر لإدارة السلامة بالموقع إرشادًا لضمان الامتثال للإرشادات واللوائح المحلية.</p></li></ul><p><strong>إدارة أصحاب المصالح</strong></p><ul><li><p>يطور ويحافظ على علاقات أعمال فعّالة مع الإدارات الداخلية وأصحاب المصالح الخارجية مع التزام بأعلى معايير الأخلاقيات التجارية.</p></li></ul><p><strong>التحسين المستمر</strong></p><ul><li><p>يقود تحديد فرص التحسين المستمر واستدامة الأنظمة والعمليات والممارسات، مع مراعاة المعايير العالمية وتحسين الإنتاجية وخفض التكاليف.</p></li></ul><p><strong>البيئة والصحة والسلامة</strong></p><ul><li><p>يضمن الامتثال لجميع سياسات وإجراءات وضوابط السلامة والجودة والبيئة المعنية.</p></li></ul><p><strong>التقارير</strong></p><ul><li><p>يتأكد من إعداد جميع تقارير الوحدة بدقة وفي الوقت المحدد وبما يتوافق مع متطلبات EGA وسياساتها ومعايير الجودة.</p></li></ul><p><strong>السلطة/اتخاذ القرار</strong></p><p><strong>السلطة</strong></p><ul><li><p>يتصرف ضمن سياسات ومعايير وأهداف محددة وواضحة.</p></li></ul><p><strong>اتخاذ القرار</strong></p><ul><li><p>يحدد العوامل الحاسمة التي تؤثر في نتائج القرار.</p></li><li><p>يقيّم الخيارات بدقة ويحدد الأولويات.</p></li><li><p>يتوقع النتائج والعواقب المنطقية.</p></li><li><p>يتنقل بين المخاطر والشكوك.</p></li><li><p>يفكر بشكل فعّال في سياقات تتطلب تحليلًا كميًا.</p></li></ul></li></ul><p><strong>ملف المرشح المرغوب</strong></p><ul><li><p>درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة مثل:</p><ul><li><p>الصحة والسلامة المهنية</p></li><li><p>علوم البيئة</p></li><li><p>الهندسة (الصناعية، الميكانيكية، هندسة السلامة)</p></li><li><p>مجالات تقنية أو علمية ذات صلة تحتوي على مقررات في مبادئ السلامة وإدارة المخاطر والامتثال التنظيمي.</p></li><li><p>خبرة لا تقل عن 15 عامًا في السلامة في بيئة صناعية.</p></li></ul></li><li><p>على الأقل 5 سنوات من الخبرة في مستوى إدارة السلامة.</p></li><li><p>معرفة تنظيمات السلامة الإماراتية (مثلاً إرشادات MoHRE) وحيثما ينطبق، ترخيص محلي أو تصريح.</p></li></ul><p><strong>المهارات</strong></p><ul><li><p>تقييم المخاطر وإدارتها.</p></li><li><p>السياسات والإجراءات الإدارية.</p></li><li><p>الاطلاع على عمليات الميزانية للمشروعات والقسم وأدواتها.</p></li><li><p>معرفة ضوابط المشاريع.</p></li><li><p>القدرة التخطيطية المفاهيمية.</p></li><li><p>إدارة النزاعات ومهارات حل المشكلات.</p></li><li><p>قدرة القيادة.</p></li><li><p>القدرة على تعدد المهام.</p></li><li><p>مهارات الاتصال والاجتماعات والعروض التقديمية.</p></li><li><p>الراحة مع أنظمة تقارير الوقت.</p></li></ul>
Job Requisition ID: 177859<br><br>Established in the 1930s as a trading business, Al-Futtaim Group today is one of the most diversified and progressive, privately held regional businesses headquartered in Dubai, United Arab Emirates. Structured into five operating divisions; automotive, financial services, real estate, retail and healthcare; employing more than 35,000 employees across more than 20 countries in the Middle East, Asia and Africa, Al-Futtaim Group partners with over 200 of the world's most admired and innovative brands. Al-Futtaim Group’s entrepreneurship and relentless customer focus enables the organization to continue to grow and expand; responding to the changing needs of our customers within the societies in which we operate.<br><br>By upholding our values of respect, excellence, collaboration and integrity; Al-Futtaim Group continues to enrich the lives and aspirations of our customers each and every day<br><br>Overview of the Role<br><br>FAMCO is seeking an experienced After Sales Manager – New Product Development to drive aftermarket growth, new business development, and customer expansion across the Oil & Gas, Industrial Equipment, and Marine sectors. This role is responsible for developing and executing growth strategies for aftermarket parts, service contracts, maintenance solutions, and technical support services while identifying new revenue streams and enhancing customer retention.<br><br>The successful candidate will combine strong technical expertise with commercial leadership to drive sales growth, develop new products and services, expand market share, and build long-term relationships with customers operating within Oil & Gas Equipment, Marine Equipment, Air Compressors, and Industrial Applications.<br><br>What You Will Do<br><br>Sales Management and New Business Development<br><br>Lead the growth of aftermarket sales for parts, maintenance contracts, technical services, and customer support solutions. Drive new business development initiatives across the Oil & Gas, Marine, Industrial Equipment, and Energy sectors. Identify and develop opportunities for new product development and service offerings that support business growth. Create and execute sales strategies that achieve annual revenue, profitability, and market share objectives. Develop annual maintenance and service contract programs for customers across the United Arab Emirates.<br><br>Customer and Market Development<br><br>Build strong relationships with customers, contractors, engineering companies, and operators within the Oil & Gas and Marine industries. Manage key customer accounts while identifying opportunities to increase wallet share and customer retention. Prospect and convert customers currently utilizing competitor products and aftermarket services. Support customers through technical consultation, service planning, and lifecycle management solutions.<br><br>Product and Market Intelligence<br><br>Gather market intelligence related to Oil & Gas Equipment, Marine Equipment, Air Compressors, and Industrial Products. Monitor competitor activities, pricing strategies, customer trends, and emerging market opportunities. Work closely with inventory, product management, and operations teams to improve product availability and service performance. Contribute to the development of new products, customer support programs, and aftermarket growth initiatives.<br><br>Commercial and Operational Excellence<br><br>Prepare accurate sales forecasts and business plans for parts and labor revenue. Monitor performance against sales targets and profitability objectives. Support credit management and receivables collection activities. Maintain a strong customer relationship management database and customer mapping strategy.<br><br>Required Skills To Be Successful<br><br>Strong experience in Oil & Gas Sales and Industrial Equipment Sales. Proven success in New Business Development and New Product Development. Experience managing aftermarket sales, service contracts, and customer support programs. Strong technical understanding of air compressors, rotating equipment, industrial machinery, or related products. Excellent customer relationship management and account development skills. Strong negotiation, presentation, and commercial management capabilities. Ability to identify market opportunities and convert them into profitable business. Strong analytical, forecasting, and strategic planning skills.<br><br>About The Team<br><br>You will join a dynamic team responsible for supporting customers across Oil & Gas, Marine, Industrial Equipment, and Energy sectors. The team focuses on delivering innovative aftermarket solutions, maximizing customer equipment performance, and driving sustainable business growth through technical expertise and exceptional customer service.<br><br>What Equips You for the Role<br><br>Diploma or Degree in Mechanical Engineering. Minimum of 5 years of experience in aftermarket sales, Oil & Gas Sales, Industrial Equipment Sales, or Marine Sales. Proven experience in New Business Development and customer acquisition. Strong knowledge of aftermarket parts, service operations, maintenance contracts, and technical support. Experience working with Air Compressors, Industrial Equipment, Oil & Gas Equipment, Marine Equipment, or related products. Knowledge of electrical systems, control and instrumentation systems, diesel engines, and electrical motors. Demonstrated ability to manage key accounts and deliver commercial growth.<br><br>About Al-Futtaim Automotive<br><br>A major division of the UAE-based Al-Futtaim Group of companies, Al-Futtaim Automotive is an industry leader with presence in 10 countries across the Middle East, Asia and Africa.<br><br>Our core business activities at Al-Futtaim Automotive include distribution, manufacturing, leasing and aftersales, and we are firmly established as the regional representative of some of the world’s most iconic automotive brands: Toyota, Lexus, Honda, Jeep, Chrysler, Dodge, Volvo and RAM.<br><br>We are driven by a customer-centric approach, constantly pushing the boundaries on innovation, quality standards, and value-added service across our vast universe of customers - right from motoring enthusiasts to fleet operators to contractors. Our mission is to become the leader in custom-made mobility solutions by delivering nothing less than world-class omni-channel experiences.<br><br>We channel our local expertise and global trust to deliver one of the most comprehensive portfolios of mobility products and solutions, from passenger cars to SUVs, electric vehicles to high-performance motorbikes, commercial vehicles to industrial & construction equipment.<br><br>What keeps the company moving forward is a 9000-member strong team, with inspiring possibilities for growth, throughout the career path. This is Al-Futtaim Automotive and we empower talent to move forward.
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><ul><li><p>المعرفة والخبرة 1. معرفة قوية وخبرة عملية في القنوات الرقمية.</p><ol><li><p>فهم راسخ لمجال الاستثمار وإدارة الثروات.</p></li><li><p>القدرة على التحليل، استكشاف الأخطاء وإصلاحها، وتحديد الحلول للمشاكل الفنية من خلال التنسيق مع البائعين وفرق تكنولوجيا المعلومات الداخلية.</p></li><li><p>فهم جيد لعمليات إدارة التغيير في تكنولوجيا المعلومات وإدارة المشاكل.</p></li><li><p>خبرة عملية مع أدوات AWS DevOps، منصات Kubernetes، خوادم التطبيقات، وخدمات الويب.</p></li><li><p>خبرة في Dynatrace لمراقبة أداء التطبيق وتشخيص المشاكل.</p></li><li><p>القدرة على العمل في بيئة دعم إنتاج 24/7 والتعامل مع ضغوط العمل العالية بشكل فعال.</p></li><li><p>دعم مدير المشروع في تقديم المبادرات الممكّنة بالتكنولوجيا ومخرجات تكنولوجيا المعلومات للمشروعات ذات الأولوية المتوسطة أو العالية أو الاستراتيجية.</p></li><li><p>مراجعة حلول مقدّمي الخدمات لضمان التوافق مع متطلبات المشروع والتقنية.</p></li><li><p>مساعدة مستخدمي الأعمال في فهم وظائف النظام والقدرات التقنية.</p></li><li><p>تعريف والاتفاق على اتفاقيات مستوى الخدمة المتعلقة بمخرجات المشروع والتأكد من الوفاء بها في الوقت المناسب.</p></li><li><p>التحقيق في المشاكل التي تفيد بها الأعمال وإدارة الحل من خلال العمل مع تكنولوجيا المعلومات الداخلية أو البائعين.</p></li><li><p>دعم الإدارة العامة للمشروع، بما في ذلك تخطيط المشروع والتقارير.</p></li><li><p>المساعدة في إعداد وتنسيق وثائق المشروع (وثائق الانتقال، الإجراءات التقنية، إلخ).</p></li><li><p>دعم عمليات تقييم المزودين ومراقبة الامتثال للعقد وجودة التنفيذ.</p></li><li><p>مساعدة مدير المشروع في ضمان انتقال سلس من المشروع إلى الانتاج والتسليم الصحيح لفريق دعم الإنتاج.</p></li><li><p>توفير الدعم لاختبار النظام وضمان وجود مساعدة UAT شاملة لمستخدمي الأعمال.</p></li></ol><p>التكنولوجيا 1. OpenShift (Red Hat) منصة حاويات – النشر، التScale، والإدارة الأساسية.</p><ol><li><p>AWS EKS (Elastic Kubernetes Service) – إدارة الكلستر، النشر، وعمليات Kubernetes.</p></li><li><p>Oracle Database 19c – الإدارة، ضبط الأداء، وتطوير SQL.</p></li><li><p>Kong API Gateway – إدارة API، التوجيه، المصادقة، والمراقبة.</p></li><li><p>Temenos (Kony) Fabric Platform – التكامل، تنظيم الخدمات، وميزات الوسيط.</p></li><li><p>TIBCO ESB – انObservability لBus الخدمات المؤسسية</p></li><li><p>GitHub Actions / GitHub Pipelines – تكوين خط أنابيب CI/CD والت automation.</p></li><li><p>HPA (Horizontal Pod Autoscaling) – تكوين وتOptimización التحجيم الأفقي لـ Kubernetes.</p></li><li><p>ETL Tools & Processes – عمليات استخراج البيانات، التحويل، وتحميل البيانات.</p></li><li><p>React JS – قدرات تصحيح التطبيقات الحديثة للواجهة الأمامية.</p></li><li><p>تقنيات الرسائل – MQ، Topics، وإطارات الرسائل ذات الصلة.</p></li><li><p>IBM WebSphere – إدارة أساسية وتدفقات النشر.</p></li><li><p>معرفة API – RESTful APIs، التكاملات، الأمن، وإدارة دورة الحياة.</p></li><li><p>إدارة متجر تطبيقات Android & iOS – النشر، الإصدار، وعمليات الإصدار.</p></li><li><p>قواعد البيانات – Oracle، SQL Server، ومحركات قواعد البيانات العلائقية الأخرى.</p></li></ol></li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف الشخصي المرغوب للمترشح</p><p class="paragraph"></p><ul><li><p>(اشِر إلى سنوات الخبرة المطلوبة للدور أيضًا) 1. على الأقل 4–5 سنوات في تكنولوجيا المعلومات مع خلفية بنكية، مع ما لا يقل عن 1–2 سنوات في دور يتضمن إدارة أنظمة التطبيقات والأنظمة الفنية. خبرة قوية في التعاون ضمن ثقافة قائمة على الخدمة مطلوبة.</p><ol><li><p>معرفة عملية وخبرة في عمليات المصرفية والتحديات المرتبطة بها.</p></li><li><p>القدرة على تحديد الأولويات والتعامل مع مهام متعددة بفعالية.</p></li><li><p>المعرفة والقدرة على تطبيق تقنيات ضبط الجودة.</p></li><li><p>مهارات تواصل كتابية وشفوية ممتازة بالإنجليزية؛ العربية ميزة.</p></li><li><p>مهارات التأثير والإقناع والتفاوض.</p></li><li><p>مهارات شخصية ممتازة.</p></li><li><p>الاستعداد والمرونة للعمل بنظام الورديات الليلية وفقًا لاحتياجات الأعمال.</p></li><li><p>القدرة على بناء شراكات والتفاعل مع أصحاب المصلحة على جميع المستويات.</p></li><li><p>مهارات التخطيط والتحليل وإدارة الوقت القوية.</p></li><li><p>مهارات تواصل شخصية ممتازة.</p></li></ol></li></ul><p></p></section>
About Izil Beauty Izil Beauty transforms Moroccan rituals into modern self-care, empowering women worldwide with nature-powered, science-backed products that deliver real results. As we continue our international expansion, we are looking for a high-impact Head of E-commerce & Digital Growth to lead our global direct-to-consumer business and accelerate the next phase of growth. The Opportunity We are looking for a commercially driven leader to own and accelerate Izil's global direct-to-consumer business. You will be responsible for defining and executing the growth strategy across customer acquisition, conversion, retention, customer experience and profitability while continuously evolving our digital commerce ecosystem. This role requires a unique combination of commercial acumen, growth expertise, customer understanding, technology leadership and operational excellence. You will work closely with Brand, Marketing, CRM, Operations, Supply Chain, Customer Experience and Technology teams to ensure every stage of the customer journey, from discovery to repeat purchase, contributes to sustainable and profitable growth.<br>Key Responsibilities1. E-commerce Strategy & Commercial Performance Define and execute Izil's global e-commerce growth strategy. Develop annual, quarterly and monthly growth plans. Identify growth opportunities across markets, customer segments and product categories. Build commercial forecasts and performance roadmaps. Translate customer, market and business insights into actionable growth initiatives. Drive sustainable and profitable growth across all digital markets. Own key business metrics including:Revenue Growth Gross Margin Contribution Margin Conversion Rate Average Order Value (AOV) Customer Acquisition Cost (CAC) Marketing Efficiency Ratio (MER) Return on Advertising Spend (ROAS) Repeat Purchase Rate Customer Lifetime Value (LTV) Customer Retention 2. Customer Acquisition & Digital Growth Lead customer acquisition strategy across paid, owned and organic channels. Define acquisition priorities, budgets and growth opportunities. Identify and scale hero products, campaigns and customer segments. Improve traffic quality, acquisition efficiency and profitability. Develop market-specific growth strategies across international markets. Partner closely with performance marketing teams and agencies to maximize business results. SEO, Organic Growth & AI Search Lead Izil's SEO strategy and organic growth roadmap. Improve visibility and discoverability across search engines and AI-powered search experiences. Ensure best practices across technical SEO, site architecture, structured data, metadata and content optimization. Monitor emerging search technologies and identify opportunities to increase qualified traffic and customer acquisition. 3. Conversion, CRM & Customer Lifecycle Growth Own the end-to-end digital customer journey. Lead conversion rate optimization initiatives across all digital touchpoints. Optimize website performance, customer engagement and basket size. Lead the CRM strategy and plans to improve customer retention, loyalty and repeat purchase. Develop customer lifecycle strategies that increase customer lifetime value. Ensure acquisition, conversion and retention strategies work together as a unified growth engine. 4. Digital Merchandising & Commercial Planning Own digital merchandising strategy across the website. Ensure products, collections, landing pages and promotional activity are optimized to drive conversion and profitability. Partner with Brand and Category teams to translate product priorities into effective commercial plans. Define digital launch strategies, promotional calendars and customer offers. Support forecasting and demand planning processes to ensure commercial readiness and inventory alignment. 5. Operations, Fulfilment & Customer Experience Partner closely with Operations, Supply Chain and Customer Experience teams to deliver an exceptional post-purchase experience. Ensure inventory availability supports commercial objectives and campaign plans. Act as the commercial owner of the OMS and customer fulfillment journey. Monitor and improve operational metrics that impact conversion, retention and customer satisfaction. Drive initiatives that improve delivery performance, fulfillment efficiency and repeat purchase. Ensure customer experience remains aligned with Izil's premium brand positioning. 6. Digital Product, Technology & Innovation Own the digital product and e-commerce roadmap. Act as business owner for Salesforce Commerce & Commerce Cloud. Partner with IT teams, developers and external partners to deliver digital projects and platform enhancements. Translate business requirements into technical roadmaps and project plans. Lead website enhancements, integrations and customer experience initiatives. Drive innovation across personalization, automation, AI and emerging digital technologies. 7. Leadership, Analytics & Performance Lead the e-commerce and digital growth function. Establish reporting frameworks, dashboards and KPI reviews. Build a high-performance, data-driven culture. Use customer, market and performance insights to drive decision-making. Develop talent and capabilities within the team. Foster a culture of accountability, ownership and continuous improvement. Experience & Qualifications8+ years of experience in e-commerce, digital commerce, DTC or growth leadership roles. Proven experience leading and scaling direct-to-consumer businesses. Strong commercial and financial acumen with ownership of growth and profitability metrics. Experience managing multi-market and international e-commerce businesses. Strong understanding of customer acquisition, CRM, retention, conversion optimization and digital merchandising. Experience leading digital product, website or technology projects. Strong project management and stakeholder management capabilities. Experience working with enterprise e-commerce ecosystems. Preferred Technology Experience Salesforce Commerce Cloud Salesforce Marketing Cloud Salesforce Service Cloud Digital Media (Meta, Snapchat, Google, Tiktok…) Looker Studio, Power BI or equivalent analytics platforms The Ideal Candidate You think like a business owner, not a channel manager. You understand how acquisition, conversion, retention, customer experience, operations and technology work together to drive sustainable growth. You are commercially minded, highly analytical and comfortable leading both strategic initiatives and complex cross-functional projects. Most importantly, you know how to build and scale a world-class direct-to-consumer business.
<h2 class="h5">Job description</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>About Us <br></span><p>Our team consists of 25,000 colleagues, spread across 35 countries. We believe in transformation – embracing agile and new ways of working together, which helps us to truly ‘think client’ and serve millions of our affluent and emerging affluent clients, across the world. Our clients include individuals and small businesses, and we support them with a range of traditional banking services, including investment, credit and wealth planning solutions.</p><br><br>
<p>We offer career opportunities for relationship managers, customer service specialists, product and segment management, sales and wealth planning.</p><br><br>
<br>
<p><strong>If you’re looking to unlock new job growth opportunities, Standard Chartered Bank is the place for you. We are currently seeking an experienced professional to join our team. </strong></p><br><br>
<br>
<p><strong>About Wealth and Retail Banking</strong></p><br><br>
<p>Wealth and Retail Banking (WRB) serves more than 11 million clients in many of the world’s fastest-growing markets. Our client continuum spans from Mass Retail to Affluent, including high-net worth clients served by our Private Bank. We leverage digital banking channels with a human touch to provide clients with differentiated products and services such as deposits, payments, financing, wealth management and personalised advice. We also support small business clients with their business banking needs.</p><br><br>
<br><b>Key Responsibilities</b> <br><p><strong><u><span>Strategy</span></u></strong></p><br><br>
<ul>
<li><span>Lead a team to deliver the Bank’s agenda to grow high net worth individual clients by acquiring high value new to bank clients in the Priority Private segment.</span></li>
<li><span>Present the Bank’s high net worth offering to prospective clients</span></li>
<li><span>Utilise leads sourced via strategic partnerships, alliances, Targeted lists, campaigns, sales camps and product launches</span></li>
<li><span>Interact with prospective clients at industry events, sales camps, networking seminars and client referrals</span></li>
<li><span>Activate New to Bank clients, set up and educate clients on remote channel usage i.e., Online, Mobile, Contact Centre and ensure smooth hand-over clients to assigned Priority Banking Teams</span></li>
</ul>
<p><strong><u><span>Business</span></u></strong></p><br><br>
<ul>
<li><span>Utalise available resources including the Priority Private proposition, product benefits matching client needs, the Bank’s brand, international footprint and affluent wealth hubs, campaigns, and specialist support to onboard affluent clients to the Bank</span></li>
<li><span>Ensure early deepening of clients across multiple products to create client stickiness and to become the primary bank for the client’s transactional, savings and investment needs</span></li>
<li><span>Execute onboarding activities across the Bank’s local and international network to acquire Affluent clients.</span></li>
<li><span>Ensure that onboarded clients match the profile as set out for HNW clients to ensure sustainable growth of the Priority Private portfolio</span></li>
<li><span>Ensure new clients have a seamless initial onboarding experience,</span></li>
<li><span><span>Maintain the quality of the portfolio in terms of client qualification.</span></span></li>
</ul><br><b>Qualifications</b> <br><ul>
<li><span>Previous Direct Sales experiences in UAE market.</span></li>
<li><span>Minimum Graduate Degree Holder.</span></li>
<li><span>Previous experience of Deposits / Liability in UAE market.</span></li>
</ul><br><b>About Standard Chartered</b> <br><p>We're an international bank, nimble enough to act, big enough for impact. For more than 170 years, we've worked to make a positive difference for our clients, communities, and each other. We question the status quo, love a challenge and enjoy finding new opportunities to grow and do better than before. If you're looking for a career with purpose and you want to work for a bank making a difference, we want to hear from you. You can count on us to celebrate your unique talents and we can't wait to see the talents you can bring us.</p><br><br>
<p>Our purpose, to drive commerce and prosperity through our unique diversity, together with our brand promise, to be here for good are achieved by how we each live our valued behaviours. When you work with us, you'll see how we value difference and advocate inclusion.</p><br><br>
<p>Together we:</p><br><br>
<ul>
<li><b>Do the right thing</b> and are assertive, challenge one another, and live with integrity, while putting the client at the heart of what we do</li>
<li><b>Never settle,</b> continuously striving to improve and innovate, keeping things simple and learning from doing well, and not so well</li>
<li><b>Are better together,</b> we can be ourselves, be inclusive, see more good in others, and work collectively to build for the long term</li>
</ul><br><b>What we offer</b> <br><p><b>In line with our Fair Pay Charter,</b> we offer a competitive salary and benefits to support your mental, physical, financial and social wellbeing.</p><br><br>
<ul>
<li><b>Core bank funding for retirement savings, medical and life insurance,</b> with flexible and voluntary benefits available in some locations.</li>
<li><b>Time-off</b> including annual leave, parental/maternity (20 weeks), sabbatical (12 months maximum) and volunteering leave (3 days), along with minimum global standards for annual and public holiday, which is combined to 30 days minimum.</li>
<li><b>Flexible working</b> options based around home and office locations, with flexible working patterns.</li>
<li><b>Proactive wellbeing support</b> through Unmind, a market-leading digital wellbeing platform, development courses for resilience and other human skills, global Employee Assistance Programme, sick leave, mental health first-aiders and all sorts of self-help toolkits</li>
<li><b>A continuous learning culture</b> to support your growth, with opportunities to reskill and upskill and access to physical, virtual and digital learning.</li>
<li><b>Being part of an inclusive and values driven organisation,</b> one that embraces and celebrates our unique diversity, across our teams, business functions and geographies - everyone feels respected and can realise their full potential.</li>
</ul><br>
</div>
نحن نبحث عن مدير موارد بشرية ذي خبرة في مجال التعلم وتطوير المواهب لقيادة تصميم وتقديم والتحسين المستمر لاستراتيجيات التعلم والتدريب وإدارة المواهب في مؤسستنا. يجب أن يكون المرشح المثالي محترف موارد بشرية استراتيجياً يتمتع بخبرة قوية في تحليل الاحتياجات التدريبية، وتحليل الفجوات، وتطوير المواهب، مدعوماً بشهادة CIPD أو SHRM. هذا الدور مخصص لمنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وهو دور فردي. نطلب خبرة لا تقل عن 2-3 سنوات في دولة الإمارات العربية المتحدة في دور مشابه.<br>نبذة عن الدور: بصفتك مديراً للموارد البشرية - التعلم وتطوير المواهب، ستلعب دوراً حاسماً في بناء قوة عاملة عالية الأداء ومستعدة للمستقبل. ستقوم بتصميم برامج تعليمية مؤثرة، وتحديد فجوات المهارات والكفاءات، وقيادة مبادرات إدارة المواهب التي تتماشى مع أهداف العمل وتدعم النمو التنظيمي على المدى الطويل.<br>المسؤوليات الرئيسية: استراتيجية التعلم والتطوير: تصميم وتنفيذ والتحسين المستمر لاستراتيجية التعلم والتطوير (L&D) في المؤسسة وجدول التدريب السنوي، تحديد الاحتياجات التدريبية للمؤسسة والأفراد من خلال تحليل الاحتياجات التدريبية (TNA) المنظم، تطوير وتقديم برامج تدريبية - تقنية وسلوكية وقيادية - عبر جميع مستويات المؤسسة، تقييم فعالية التدريب من خلال التغذية الراجعة والتقييمات ومقاييس الأداء، مع تحسين البرامج حسب الحاجة. تحليل الفجوات وتطوير الكفاءات: إجراء تحليلات فجوات المهارات والكفاءات عبر الأقسام والأدوار، تطوير أطر الكفاءات المتوافقة مع أهداف العمل ومتطلبات الوظيفة، الشراكة مع رؤساء الأقسام لسد فجوات المهارات المحددة من خلال خطط تطوير مستهدفة، تتبع التقدم المحرز في مبادرات سد الفجوات وتقديم تقارير بالنتائج إلى القيادة العليا. إدارة المواهب: تصميم وقيادة عمليات إدارة المواهب، بما في ذلك التخطيط للتعاقب الوظيفي، وتحديد أصحاب الإمكانات العالية (HiPo)، ومسارات التطوير الوظيفي، دعم عمليات إدارة الأداء وربط النتائج بخطط التطوير الفردية، بناء وصيانة خطوط أنابيب المواهب للأدوار الحاسمة والقيادية، التعاون مع القيادة لتحديد ورعاية القادة المستقبليين داخل المؤسسة. إدارة البرامج وأصحاب المصلحة: إدارة العلاقات مع مزودي التدريب الخارجيين والاستشاريين وهيئات الاعتماد، تطوير وإدارة ميزانية التعلم والتطوير، وضمان تقديم مبادرات التدريب بفعالية من حيث التكلفة، الشراكة مع شركاء أعمال الموارد البشرية ورؤساء الأقسام لمواءمة مبادرات التعلم مع احتياجات العمل وتخطيط القوى العاملة، تعزيز ثقافة التعلم المستمر والتطوير المهني في جميع أنحاء المؤسسة. إعداد التقارير والامتثال: الاحتفاظ بسجلات تدريب دقيقة وشهادات ووثائق امتثال، إعداد تقارير منتظمة عن فعالية التدريب، وعائد الاستثمار، ومقاييس تطوير المواهب للإدارة العليا، ضمان امتثال مبادرات التعلم والتطوير لقوانين العمل ذات الصلة وسياسات المؤسسة. ما نبحث عنه: درجة البكالوريوس في الموارد البشرية، أو إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة؛ درجة الماجستير تعتبر ميزة إضافية، شهادة CIPD أو SHRM مطلوبة، خبرة تزيد عن 6 سنوات في مجال الموارد البشرية مع تركيز قوي على التعلم والتطوير وإدارة المواهب، خبرة مثبتة في تحليل الاحتياجات التدريبية (TNA) وتحليل فجوات المهارات/الكفاءات، خلفية قوية في تصميم وتقديم برامج تدريبية عبر المسارات التقنية والسلوكية والقيادية، خبرة في التخطيط للتعاقب الوظيفي، وخطوط أنابيب المواهب، والتطوير المرتبط بالأداء، الإلمام بأنظمة إدارة التعلم (LMS) ومنصات نظام معلومات الموارد البشرية (HRIS)، مهارات قوية في إدارة أصحاب المصلحة، مع القدرة على التأثير على جميع المستويات التنظيمية، مهارات ممتازة في التيسير والعرض والتواصل، عقلية تعتمد على البيانات مع القدرة على ترجمة الرؤى إلى استراتيجيات تطوير قابلة للتنفيذ.<br>المهارات الرئيسية: التدريب والتطوير • تحليل الفجوات • إدارة المواهب • التخطيط للتعاقب الوظيفي • أطر الكفاءات • إدارة الأداء • إشراك أصحاب المصلحة • إدارة ميزانية التعلم والتطوير • ممارسات CIPD/SHRM الفضلى
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span><b>عنا </b> <br></span><p>فريقنا يضم 25,000 موظف، موزعين على 35 دولة. نؤمن بالتحول – من خلال اعتماد الأساليب الرشيقة وطرق العمل الجديدة معاً، ما يساعدنا على التفكير بالعميل بالفعل وخدمة ملايين عملائنا الأثرياء والعملاء الواعدين في جميع أنحاء العالم. عملائنا يشملون الأفراد والشركات الصغيرة، ونقدم لهم مجموعة من الخدمات المصرفية التقليدية، بما فيها الاستثمار والائتمان وخطط الثروة.</p><br><br>
<p>نقدم فرص وظيفية لمديري العلاقات ومتخصصي خدمة العملاء، وإدارة المنتجات والفئات، والمبيعات وتخطيط الثروة.</p><br><br>
<br>
<p><strong>إذا كنت تسعى لفتح فرص نمو وظيفي جديدة، فبنك ستاندرد Chartered هو المكان المناسب لك. نحن حالياً نبحث عن محترف ذو خبرة لينضم إلى فريقنا.</strong></p><br><br>
<br>
<p><strong>عن الثروة والخدمات المصرفية بالتجزئة</strong></p><br><br>
<p>تقدم الثروة والخدمات المصرفية بالتجزئة (WRB) خدماتها لأكثر من 11 مليون عميل في العديد من أسرع الأسواق نمواً في العالم. يمتد عملاؤنا من قطاع التجزئة الشامل إلى الأفراد الأثرياء، بما في ذلك العملاء ذوي الثروة العالية الذين يخدمهم بنكنا الخاص. نستفيد من قنوات الخدمات المصرفية الرقمية مع لمسة بشرية لتقديم منتجات وخدمات مميزة مثل الودائع والمدفوعات والتمويل وإدارة الثروة وتقديم المشورة المخصصة. كما ندعم عملاء الشركات الصغيرة باحتياجاتهم المصرفية للأعمال.</p><br><br>
<br>
<br>
<br><b>عن الوظيفة</b> <br><p>لتصبح محترفاً استراتيجياً ضمن فريقنا، مع الاستفادة من خبرتك في بناء وإدارة علاقات العملاء عبر المنطقة. سيكون تركيزك على تطوير علاقات جديدة لغانا أو أوغندا، لاستقطاب عملاء جدد مع الحفاظ على محفظة وخدمات عملاء MQ، من خلال تواصل ممتاز ومفاوضة وخدمة عملاء مميزة.</p><br><br>
<br>
<p><strong>المسؤوليات</strong></p><br><br>
<ul>
<li>إنشاء خطط استراتيجية لتوليد الإيرادات وتطوير الأعمال مع دفع Agenda الرقمية.</li>
<li>توليد أعمال جديدة لتحقيق أهداف محددة من حيث عدد العملاء، والحجم، والإيرادات، بما في ذلك مزيج المنتجات، ونسبة الأنشطة/السلبية، وأهداف الالتزامات، والمعاملات.</li>
<li>إدراج جميع عملاء NTB الجدد الذين جلبتهم الفروع وفريق المبيعات المباشر.</li>
<li>إنشاء خطط مكالمات مبيعات لاكتساب عملاء محتملين كبار من خلال الإحالات.</li>
<li>تحديث وحفظ جميع تقارير MIS للمبيعات (المكالمات، العملاء المحتملين، التراجع، الأعمال المنجزة، إلخ).</li>
<li>الالتزام بتلبية توقعات العملاء والتعامل مع الشكاوى وتقليلها مع تقديم خدمة عملاء مهنية لتحقيق نسبة رضا واحتفاظ عالية.</li>
<li>القيادة بالقدوة وبناء الثقافة والقيم المناسبة. تحديد النغمة والتوقعات المناسبة لفريقك والتعاون مع شركاء المخاطر والرقابة.</li>
<li>ضمان تحديثات KYC/AML وتوثيق خالي من الأخطاء.</li>
<li>الكشف عن أي معاملات مشبوهة أو غسيل أموال أو تزوير.</li>
<li>أعلى مستوى من الامتثال لإجراءات مكافحة الرشوة والاحتيال ومخاطر الجرائم المالية.</li>
<li>الحصول على رخصة هيئة الأمن والسلع (SCA) خلال 6 أشهر من الانضمام وإكمال متطلبات التطوير المستمر (CPD) بعد ترخيص SCA. هذا شرط إلزامي للدور.</li>
</ul><br><b>مرشحنا المثالي</b> <br><ul>
<li>مدير مبيعات وعلاقات بخبرة في التعامل مع جميع منتجات البنوك والاستثمار. مهارات اتصالات ومفاوضة قوية مع القدرة على التأثير في النتائج.</li>
<li>قدرة شبكية لإدارة المتطلبات بين الأقسام.</li>
<li>مهارات بين شخصية قوية والقدرة على القيادة، تشجع الحماس وروح الفريق.</li>
<li>فهم جيد لبيئة الأعمال في الإمارات العربية المتحدة ويفضل وجود اتصالات مباشرة مع مجتمع HNI المحلي.</li>
<li>التأقلم مع بيئة متعددة الثقافات.</li>
<li>معرفة عميقة بأسواق رأس المال والتخطيط المالي</li>
<li>معتمد من SCA (أو إكمال الشهادة خلال 6 أشهر)</li>
</ul>
<br><b>عن ستاندرد Chartered</b> <br><p>نحن بنك دولي، سريعي الحركة بما يكفي للعمل وتأثيرنا كبير. لأكثر من 170 عامًا، عملنا لإحداث فرق إيجابي لعملائنا ومجتمعاتنا وبأنفسنا. نحن نتحدى الوضع الراهن، ونحب التحدي ونستمتع بإيجاد فرص جديدة للنمو والتحسن مقارنة بما كنا عليه من قبل. إذا كنت تبحث عن مسار وظيفي ذو هدف وتريد العمل لبنك يحدث فرقاً، نرغب بسماعك. يمكنك الاعتماد علينا في الاحتفال بموهباتك الفريدة ولا يسعنا الانتظار لرؤية المواهب التي ستقدمها لنا.</p><br><br>
<p>هدفنا، تعزيز التجارة والازدهار من خلال تنوعنا الفريد، إلى جانب وعد علامتنا التجارية بأن نكون هنا من أجل الخير، يحققه عندما نعيش قيمنا. عندما تعمل معنا، سترى كيف نقدر الاختلاف وندافع عن الشمول.</p><br><br>
<p>معاً نحن:</p><br><br>
<ul>
<li><b>نفعل الشيء الصحيح</b> ونكون حازمين، نتحدى بعضنا البعض، ونعيش بنزاعة الأمانة، مع وضع العميل في قلب ما نقوم به</li>
<li><b>لن نستسلم أبداً</b>، نسعى باستمرار للتحسين والابتكار، نبقي الأمور بسيطة ونتعلم من الأداء الجيد والأداء الأقل</li>
<li><b>نكون أفضل معاً</b>، يمكننا أن نكون أنفسنا، نكون شاملين، نرى الخير في الآخرين، ونعمل جماعياً لبناء للمستقبل الطويل</li>
</ul><br><b>ما نقدمه</b> <br><p><b>تماشياً مع ميثاق الأجور العادل،</b> نقدم راتباً ومزايا تنافسية لدعم صحتك العقلية والجسدية والمالية والاجتماعية.</p><br><br>
<ul>
<li><b>تمويل أساسي للبنك لتوفير التقاعد، والتأمين الطبي والحياة،</b> مع مزايا اختيارية ومرنة متاحة في بعض المواقع.</li>
<li><b>إجازة</b> تشمل العطلة السنوية، الإجازة الأبوية/الأمومة (20 أسبوعاً)، إجازة دراسية (حتى 12 شهراً)، وإجازة التطوع (3 أيام)، إلى جانب الحد الأدنى لمعايير الإجازة العامة والسنوية التي تبلغ 30 يوماً كحد أدنى.</li>
<li><b>خيارات العمل المرن</b> بناءً على مواقع المنزل والمكتب، مع أنماط عمل مرنة.</li>
<li><b>دعم صحي نفسي نشط</b> من خلال Unmind، منصة رفاهية رقمية رائدة، دورات تطوير للصمود ومهارات بشرية أخرى، وبرنامج المساعدة للموظفين العالمي، وإجازة مرضية، ومساعدين صحيين أوليين، ومجموعات أدوات للمساعدة الذاتية</li>
<li><b>ثقافة تعلم مستمر</b> لدعم نموك، مع فرص لإعادة Skill وتطوير المهارات والوصول إلى تعلم مادي وافتراضي ورقمي.</li>
<li><b>كونك جزءاً من منظمة شاملة قائمة على القيم</b>، واحدة تحتضن وتحتفل بتنوعنا الفريد، عبر فرقنا ووحدات الأعمال وجغرافياتنا - الجميع يحظى بالاحترام ويمكنه تحقيق إمكاناته الكاملة.</li>
</ul><br>
</div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><b>العنوان:</b></p><br><br>كبير مهندسي الخزان التطوير<br><br><p><b>"</b>انتم، تواصلوا، نمواً، مع KBR!</p><br><br><br><p>يقدم فريق KBR حلول علمية وتقنية وهندسية متقدمة وخدمات حيوية للمهمات التي تساعد الحكومات والشركات حول العالم على تحقيق أهم أهدافها، وفي الوقت نفسه المساعدة في تحقيق أهداف الاستدامة الخاصة بهم.</p><br><br><p>توفر حلول تكنولوجيا مستدامة من KBR حلولاً شاملة وقيمة مضافة عبر دورة عمر الأصل كاملة. وتشمل تقنيات عملية مرخصة من الطراز العالمي، وخدمات استشارية متميزة، وخبرة فنية عميقة، وحلول انتقال الطاقة، وقدرات تصميم وهندسة عالية المستوى، وحلول ذكية لتحسين الأصول المخططة والقابلة للتشغيل.</p><br><br><br><p><b>وصف الوظيفة</b></p><br><br><p><b>المسمى الوظيفي:</b> مهندس خزان أول</p><br><br><p><b>القسم:</b> تطوير حقل مجنون</p><br><br><p><b>التقارير إلى</b>: مدير التطوير</p><br><br><p><b>الموقع:</b> أبوظبي، الإمارات العربية المتحدة<br><b>نوع التوظيف:</b> دوام كامل، عقد</p><br><br><br><p><b>عن فريق تطوير الحقل</b></p><br><br><p>الغرض من فريق تطوير الحقل هو ترجمة خطة تطوير حقل مجنون إلى خطة تنفيذية، حيث يتم تعريف سلسلة من مشاريع رأس المال وتطويرها حتى مرحلة التصميم الهندسي المبدئي (FEED). يتطلب من الفريق توضيح الاستراتيجيات التطويرية الرئيسية لمسارات الهيدروكربونات والهيدروكربونات غير، وتحليل ملفات إنتاج FDP الكلية (الإنتاج والحقن) إلى عدد محدد من المشاريع بنطاق محدد (المساحة تحت الأرض، الآبار، الهندسة) ليتم تنفيذها بترتيب محدد، استناداً إلى الأهداف المعلنة وأداء حقل مجنون. وللقيام بذلك، سيقوم الفريق بتحديد ونمذجة خيارات قابلة للتنفيذ لكل مشروع، وسيتم اعتماد المفهوم المفضل من قبل شركة نفط البصرة وتطوير النطاق إلى أساس التصميم.</p><br><p>يتكون فريق التطوير المتكامل من مهندس بترولي معماري، ومهندسين مفاهيميين، ومهندسين تخصصيين، ومهندسين آبار، ومهندسي خزانات وخبراء خدمات المشاريع.</p><br><br><br><p><b>غرض الدور</b></p><br><p>يُعد مهندس الخزان الأول مشاركاً رئيسياً في تطوير وتحديث وثيقة خطة تنفيذ FDP، والتي تشكل الأساس لجميع مشاريع رأس المال التي ستُنفذ في الوقت المحدد. سيتطلب ذلك نمذجة كاملة للخزانات في الحقل وتوضيح استراتيجيات التطوير للمسارات الهيدروكربونية والهيدروكربونات غيرها (الإنتاج والحقن)، إذا لم تكن مكتوبة ومحددة في وثيقة خطة تطوير الحقل.</p><br><p>قبل بدء أي مشروع، سيقوم مهندس الخزان بتقييم كفاية خطة تنفيذ FDP الحالية والنطاق والجدول الزمني للمشروع من خلال:</p><br><ul><li>مراجعة خزانات ومجازن ومراكز أداء حقل مجنون وتحديث توقعات الإنتاج/الحقن طويلة الأجل، مع فريق إدارة WRFM والدراسات الميدانية في العراق</li><li>مراجعة التخطيط المتكامل للنشاطات القصير والطويل الأجل مع فريق برمجة الإنتاج</li><li>مراجعة المشاريع المرتبطة السابقة والمستمرة خارج مجنون من قبل أطراف ثالثة مع فريق المشاريع</li></ul><p>بمجرد بدء المشاريع، سيقوم كبير مهندسي الخزان بإجراء جميع نماذج التدفق الديناميكي المطلوبة، ونمذجة مناسبة للغرض ونمذجة الحقل الكامل، بما في ذلك نمذجة IPSM، لدعم تطوير خيارات المفاهيم المختلفة. ستتم تحسين تلك النماذج بالتعاون مع مهندسي العمليات والتخصصات والآبار، وتشكل العمود الفقري لكل مفهوم ممكن. بالإضافة إلى ذلك، سيكون كبير مهندسي الخزان أمين قاعدة بيانات PVT، لاستخدامها كأساس للتصميم (الزيت، الغاز، ماء الإنتاج، ماء الحقن، إلخ). سيكون كبير مهندسي الخزان مساهمًا رئيسيًا في كتابة تقرير اختيار المفهوم، ليتم تقديمه قبل milestone مراجعة اختيار المفهوم.</p><br><br><p>خلال مرحلة الهندسة المفاهيمية، وصولاً إلى Basis for Design، سيُساهم كبير مهندسي الخزان في تحسين المفهوم المختار وتجميد المتطلبات الوظيفية (= يجب أن يؤدي “<i>هذا</i>” و لا شيء أكثر) من نطاق المشروع.</p><br><br><p>خلال مرحلة FEED، سيساعد كبير مهندسي الخزان فريق FEED في توضيح جميع الملفات (الحجوم والتوقيت)، ومقاييس PVT والمتطلبات الوظيفية.</p><br><br><p><b>المسؤوليات الأساسية</b></p><br><br><p><b>1. نمذجة الخزان</b></p><br><br><ul><li>إجراء محاكيات تدفق ديناميكية مناسبة ومفصلة لدعم:<ul><li>استراتيجية تنفيذ FDP الشاملة</li><li>نمذجة خاصة بالمشروع في مراحل الجدوى، المفاهيم، والتحسين لتطوير المشروع من المرحلة الأولى</li></ul></li><li>إجراء تحليلات الخزانات والآبار وأداء الحقل، وتطابق السجلات وتوقعات الإنتاج طويلة الأجل، دعمًا أو تعاونًا مع فريق WRFM والدراسات الميدانية في العراق.</li><li>المشاركة الفاعلة في مراجعات WRFM الميدانية مع تخصيص مهمة محددة لتقييم كفاية خطة تنفيذ FDP (النطاق، التوقيت، التحقق من المفاهيم،...)</li></ul><p>ستتطلب المهام أعلاه كفاءة في أدوات RE المختلفة مثل:</p><br><br><ul><li>إنشاء مخططات أنواع وتنفيذ مشاريع وسيناريوهات حقل كاملة في PetroVR</li><li>تشغيل نماذج قطاعية ونماذج حقل كاملة في Petrel RE/Eclipse/Intersect في وضع التطابق التاريخي والتنبؤ</li><li>إنجاز نمذجة أنظمة الإنتاج المتكاملة (PROSPER، GAP) لمشاريع فردية أو لدعم استراتيجية تنفيذ FDP</li></ul><ul><li>بالتعاون مع فريق الدراسات الميدانية في العراق، إنشاء سجل PVT ومواصفات السوائل للنفط والغاز والماء الناتج وماء الحقن لاستراتيجية تنفيذ FDP وكل مشروع. إذا لزم الأمر، بدء أخذ عينات البيانات وتحليلها في مرحلة الجدوى لتقليل المخاطر وعدم اليقين التي تؤثر على نطاق المشروع واختيار المفهوم.</li><li>العمل بشكل وثيق مع بقية فريق التطوير، لضمان تكامل تقني مثالي للمدخلات/المخرجات بين تحت الأرض، هندسة الآبار، العمليات وهندسة التخصصات وعمارة الحقل</li></ul><br><p><b>2. القيادة الفنية والحوكمة</b></p><br><br><ul><li>الحصول على توقيع ضمان تقني من مدير الهندسة البترولية (الميدان) على العمل الخاص به قبل إتمام تقرير اختيار المفهوم وقسم هندسة الخزان في Basis of Design</li><li>تقديم ضمان تقني على أعمال هندسة الخزان، المحاكاة، التوقعات، وتقديرات الاحتياطات لفريق WRFM والدراسات الميدانية عند الطلب</li><li>إرساء أفضل الممارسات وأطر العمل والمعايير عبر تخصص هندسة الخزان مع التركيز على تنفيذ FDP وتطوير المشروع في الواجهة الأمامية</li><li>إرشاد مهندسي الآبار والعمليات والتخصصات، وضمان فهمهم لعدم اليقين والقيود في ناتج نمذجة الخزان والعمل معاً نحو مقايضات قابلة للتحقق</li></ul><p><b>3. تحسين الإنتاج</b></p><br><br><ul><li>عند الطلب من WRFM وفريق الدراسات الميدانية، وإذا تيسّر الوقت، مساعدتهم في توقعات الإنتاج وتحليل منحنى الانحدار والتوازن المادي وتحليل العقد النقطي</li><li>دعم استراتيجيات إنتاج الهيدروكارونات على المدى القصير والطويل</li></ul><p><b>4. إدارة الاحتياطات</b></p><br><br><ul><li>مساعدة مدير PE (الميدان) في شهادة الاحتياطات السنوية (1P/2P/3P) والامتثال لـ SPE-PRMS</li><li>إذا لزم الأمر، التواصل مع المدققين الداخليين والخارجيين لتقارير الاحتياطات</li></ul><p><b>5. البيانات والتقنية</b></p><br><br><ul><li>تنفيذ إجراءات صارمة لإدارة البيانات، مع ضمان إمكانية التدقيق الكاملة للبيانات الخام والمفسَّرة (مثلاً PVT)، والتنفيذات الديناميكية لدعم خيارات المفاهيم واختيار المفهوم وتحسين المفهوم والأساس للتصميم</li><li>إشراف على ضمان جودة البيانات والتفسير ودمجها في النماذج</li></ul><p><b>7. الصحة والسلامة والبيئة وإدارة المخاطر</b></p><br><br><ul><li>التأكد من امتثال جميع الأنشطة لمعايير HSE التنظيمية والشركة</li><li>قيادة تقييمات مخاطر تحت الأرض وضمان وجود خطط التخفيف</li></ul><br><p><b>المؤهلات والخبرة</b></p><br><br><p><b>التعليم</b></p><br><br><ul><li>درجة الماجستير في هندسة البترول أو هندسة الخزان (إلزامية).</li><li>دكتوراه في هندسة البترول/الخزان (مفضل).</li></ul><p><b>الخبرة</b></p><br><br><ul><li>عادة 15+ سنة في هندسة الخزان أو البترول.</li><li>حد أدنى 5 سنوات تحديداً في دراسات FDP المتكاملة (تحت الأرض/سطح)، وتطوير المشروع في الواجهة الأمامية، مع مشاركة صريحة (مساهم رئيسي أو قائد) في Milestone مراجعة اختيار المفهوم وتطوير المفهوم المختار إلى إصدار Basis for Design</li><li>الخبرة في تطوير استراتيجية تنفيذ FDP أو تخطيط نضوج الهيدروكارونات عبر مشاريع محددة ستكون ميزة كبيرة</li><li>الخبرة في دعم FEED ستكون ميزة</li><li>يُظهر خبرة مع خزانات النفط والغاز الرئيسية (كربونات/كلستية، تقليدية/غير تقليدية).</li><li>خلفية قوية في تطوير الحقل، المحاكاة، وتقييم الاحتياطات.</li><li>خبرة موقع في الشرق الأوسط وأية خبرة محددة في حقول النفط الجنوبية العراقية ستكون ميزة.</li></ul><br><p><b>المهارات الفنية</b></p><br><br><ul><li>خبرة في المحاكاة الخزانية التقليدية (مثلاً Eclipse، Intersect)</li><li>الخبرة في تشغيل PetroVR مطلوبة</li><li>الإتقان في أدوات تحسين الإنتاج (مثلاً Prosper، GAP، MBAL)</li><li>فهم جيد لمراقبة الخزان ونمذجة القدرات</li><li>فهم قوي لاختبار الآبار وتحليل الضغط/transient، وتدبير التدفق</li><li>فهم جيد لمتطلبات هندسة العمليات والتعاملات مع RE</li><li>اتصال ممتاز وإدارة أصحاب المصلحة</li><li>قدرات تحليلية واتخاذ قرار وتفكير استراتيجي قوية</li></ul><br><br><br><br> </div>