وظائف مطور قواعد بيانات
٨٨٩٤ وظائف شاغرة
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
الغرض من الوظيفة<p>دِناتا هي أكثر من مجرد مزود عالمي لخدمات الطيران والسفر. نحن نربط الناس بالاحتمالات والفرص عبر أكثر من 130 مطارًا في 34 دولة من خلال خدمات المناولة الأرضية والشحن والسفر والتموين والتجزئة والتجارة. هدفنا واضح: الالتزام بالوعود التي يقدمها عملاؤنا. نحن مدفوعون برؤية جريئة لنكون أكثر مزودي خدمات الطيران والسفر إعجابًا في العالم، وهو ما يوجه استراتيجيتنا وثقافتنا وكل دور في فرقنا. قيمنا الأساسية تغذي كل ما نقوم به: نحن آمنون، نلعب للفوز، نحترم الجميع ونعمل كفريق واحد، ونفكر في المستقبل. في dnata، نعزز التنوع، ونغذي الطموح، ونحتفل بالإنجازات. إذا كانت لديك روح الهدف والتحفيز لتكون جزءًا من فريق عالمي يكوِّن مستقبل الطيران والسفر، فسنحب وجودك معنا.</p><br><br><p><span>كـ <strong>مدير تجاري – الرقابة على الحمولة العالمية</strong>، ستخطط وتدير العلاقة التجارية، مسار المبيعات ودورة العقود مع العملاء الحاليين والجدد لضمان تعريف جميع المتطلبات التشغيلية والتجارية والقانونية والمالية بشكل جيد. ستعمل كنقطة الاتصال الأساسية والمخصصة لعملائنا وتستفيد من العلاقة لقيادة زيادة الإيرادات الأساسية والمتفرعة مع تحسين دفاع عملائنا. ستقدم مناقصات عالمية وفرص شبكية، فحوص صحة العقود وإدارة حسابات العملاء من خلال دراسات بحثية مختلفة وتحليل البيانات ودراسات السوق.</span></p><br><br><p><span>ستساهم في تطوير وتحسين المنتجات والخدمات، بالتعاون مع الأطراف التشغيلية والتجارية لضمان بقاء العرض منافسًا وقابلًا للتوسع ومتوافقًا مع احتياجات العملاء، وستدعم وظيفة إدارة الحساب من خلال توفير القيادة التجارية، وتمكين التحفيز الفعال للعملاء الحاليين من خلال تسعير منظم، وتحسين العقود، وتحديد فرص النمو.</span></p><br><br><p><span>المسؤولية مقرها كامل الوقت في مكتبنا بدبي.</span></p><br><br><p><strong><span>في هذا الدور، ستقوم بـ:</span></strong></p><br><br><ul><li>المساعدة في تطوير وتنفيذ استراتيجية تجارية واستراتيجية المبيعات والتسويق وتحليل ربحية العملاء للمنطقة المعنية أو شراكات السفر العالمية.</li><li>مراجعة الأداء التجاري والتشغيلي للعميل وتحديد أي مشكلات للحل وتنفيذ خطة عمل بالتعاون مع الأطراف المعنية.</li><li>المساعدة في تطوير عروض المنتجات والخدمات من خلال تحليل متطلبات العملاء واتجاهات السوق والقدرات التشغيلية، لضمان التوافق مع الاستراتيجية التجارية الشاملة.</li><li>إدارة والتفاوض على الطلبات التجارية للعملاء الجدد والقائمين من خلال العمل كنقطة اتصال، وتحديد واقتراح عرض بيع فريد يعظم الفوائد، وتحمل المسؤولية عن تنفيذ تشغيلي وتجاري سلس.</li><li>تطوير نماذج مالية للأعمال والحالات والتوصيات لكل تفاوض، وتحديد التكلفة التفصيلية للعمليات على مستوى المنتج/الخدمة، والتأكد من صحة التكاليف بشكل منتظم.</li><li>التفاوض على اتفاقية مستوى الخدمة بما يتماشى مع الاستراتيجية التجارية لحماية مصالح الشركة من خلال نهج تعاوني مع خطوط جوية للعملاء ووحدات dnata التجارية.</li><li>الاستفادة النشطة من علاقة العملاء لرفع المبيعات والترويج لخدماتنا من خلال الترويج لمحفظة منتجاتنا لتلبية الأهداف المالية وبما يتماشى مع الاستراتيجية المتفق عليها.</li><li>إدارة تواصل NPS/استطلاع العملاء داخليًا مع الشركاء من أصحاب المصلحة الداخليين لزيادة فاعلية ملاحظات العملاء وتحليل النتائج ووضع خطة عمل بالتعاون مع العمليات للحفاظ على الدفاع عن العملاء.</li><li>تقديم تحليل السوق للعملاء والمطارات وشركات الطيران والأحجام والإيرادات والعائدات والاحتمالية، في أسواق جديدة؛ لفهم أفضل والمساهمة في تحديد واستهداف أعمال جديدة.</li><li>دفع تطوير وتحسين عروض المنتجات والخدمات بالتعاون مع العمليات لضمان جدوى تجارية وقابلية التنفيذ عملياتياً وتوافقها مع احتياجات العملاء.</li><li>دعم مديرين الحسابات في إدارة علاقات العملاء الحاليين من خلال تقديم إرشاد تجاري ودعم تسعير وخبرة عقد، مما يتيح الاحتفاظ الفعّال والنمو وتحسين الحسابات القائمة.</li><li>قيادة تطبيق وتفاوض على زيادة الأسعار السنوية (بما في ذلك CPI أو الفهرسة العقدية)، بما يتماشى مع شروط العقد وظروف السوق والاستراتيجية التجارية العامة.</li><li>تحديث والحفاظ على Salesforce CRM بكل المعلومات ذات الصلة بالعملاء، بما في ذلك مسار المبيعات ودورة العقود.</li><li>التفاوض مع العملاء بشأن العقود والاتفاقيات لضمان أفضل سعر مع أعلى جودة بما يتماشى مع معايير dnata.</li><li>التأكد من أن جميع تعديلات الأسعار وتحديثات العقود والتغييرات التجارية مسجلة بدقة في Salesforce ومعروضة في التقارير المالية والتشغيلية.</li></ul>التأهيل<p><strong><span>لكي يتم النظر في هذا الدور، يجب أن تستوفي الشروط التالية:</span></strong></p><br><br><ul><li>درجة البكالوريوس أو الشرف في تخصص ذي صلة.</li><li>خبرة صناعية ذات صلة، ويفضل في مجال المناولة الأرضية أو عمليات المطارات أو هندسة مراقبة الحمولة أو منظمة ذات توجيه إيرادات ثانوية، يجب أن تكون تقود فرقاً أو تدير علاقات عبر الوظائف المختلفة.</li><li>خبرة في البيع أو إدارة الحسابات ويفضل مع تعرض تفاوض عقد في مؤسسة كبيرة.</li><li>مهارات الإدارة المالية.</li><li>فطنة تجارية قوية والقدرة على إقامة علاقات طويلة الأجل فعالة.</li><li>استراتيجية وخطة عمل تجارية.</li><li>مهارات تقنية (متعلقة بالمناولة الأرضية، مراقبة الحمولة).</li></ul><br><p><span><strong>ستكون لديك منافسة إذا كان لديك:</strong></span></p><br><br><ul><li>خبرة في بيئة تجارية عالية الاستهداف وقياس الأداء (KPI)، ويفضل مع شركات الطيران.</li><li><span>إجادة لغات أخرى ستكون ميزة واضحة.</span></li></ul><p><span>في dnata، جزء من مجموعة الإمارات، نلتزم بتوفير فرص للموظفين للنمو والتطوير في مسيراتهم المهنية. إذا كنت تبحث عن فرصة تحدي ومجزية، قدم اليوم وانضم إلى فريقنا!</span></p><br><br><br><p><span><strong>عملية التوظيف والجدول الزمني</strong></span></p><br><br><p><span>dnata، جزء من مجموعة الإمارات، هي منظمة دولية بها موظفين من أكثر من 170 جنسية، نحن نشجع التقديم من جميع أنحاء العالم. تبدأ رحلة التقديم من خلال التقديم عبر موقعنا الوظيفي. يرجى التأكد من أن سيرتك الذاتية محدثة ليقوم فريق اكتساب المواهب بمراجعتها. إذا تطابقت الشروط مع الدور، ستتم دعوتك لإجراء مقابلة فيديو HireVue، لمشاركة المزيد عن خبرتك وطموحاتك المهنية. إذا تم اختيارك ستُدعى لمقابلة مع مدرائنا المعنيين بالتوظيف. إذا نجحت، سيتواصل معك موظف التوظيف لدينا لتقديم عرض عمل ثم سيضمن فريق الإعداد الانتقال السلس إلى دورك الجديد.</span></p><br><br>الراتب والفوائد<span>انضم إلينا في دور إداري واستمتع براتب جذاب معفاة من الضرائب. إلى جانب مزايانا السفرية السخية، بما في ذلك رحلات الطيران والفنادق المخفضة حول العالم، يتمتع هذا الدور الإداري أيضًا بحزمة إجازات ورعاية صحية ممتازة. وذلك بالإضافة إلى مزايا النقل، وتأمين الحياة والمزيد. اعثر على ما هو عليه العيش والعمل في مدينتنا المضيافة والديناميكية دبي في قسم أسلوب الحياة في موقعنا الإلكتروني - www.emirates.com/careers</span><br><br>
<h2 class=\"h5\">وصف الوظيفة</h2>
<div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\">
<p><b>مجال المهنة:</b></p><br><br>دعم المنتج<br><p><b>الوصف الوظيفي:</b></p><br><br><p><b><span>عملك يُشكّل العالم في Caterpillar Inc. </span></b></p><br><br><br><p>عندما تنضم إلى Caterpillar، أنت تنضم إلى فريق عالمي يهتم ليس فقط بالعمل الذي نقوم به – بل أيضًا ببعضنا البعض. نحن الصانعون، وحلالو المشكلات، وبُناة العالم المستقبلي الذين يخلّقون مجتمعات أقوى وأكثر استدامة. لا نتحدث عن التقدم والابتكار هنا فحسب – بل نجعله يحدث، مع عملائنا، حيث نعمل ونعيش. معًا، نبني عالماً أفضل، حتى نستمتع جميعًا بالعيش فيه.</p><br><br><br><p><b>عن قسم نمو حلول العملاء</b></p><br><br><p>يعمل هذا الفريق، جنبًا إلى جنب مع الوكلاء، عن كثب مع العملاء لابتكار وتخصيص وتكييف الحلول لتلبية احتياجاتهم من خلال الاستفادة من النطاق الواسع من العروض المتاحة اليوم عبر المنتجات والخدمات، والرقمنة والتكنولوجيا، والتأجير والمستعمل، والتمويل. يتركّز هذا القسم إقليميًا على إفريقيا، الشرق الأوسط، أوراسيا، آسيا (باستثناء اليابان)، وأمريكا اللاتينية (LATAM)، وينقسم إلى ثلاثة مجالات وظيفية: مواجهة العملاء، حلول العملاء وممكّنات الأعمال. هذا الدور جزء من فريق حلول العملاء ويتركّز على تصميم وتقديم الحلول في مجالات المنتج والخدمات والتكنولوجيا. الدور سيقوم بما يلي:</p><br><br><ul><li>دعم فرق الميدان والوكلاء والعملاء بخبرة عميقة في المنتج والخدمات.</li><li>يركّز تطوير المنتج والخدمات والتكنولوجيا على حل مشاكل العملاء على مستوى القطاع والموقع.</li><li>قيادة تبني التكنولوجيا بشكل استباقي وإدارة صحة المنتج والخدمات مستفيدة من رؤى البيانات من السكان المتصلين في الميدان.</li></ul><br><p><b>تعريف الدور:</b></p><br><br><p>بوصفك مستشار تسويق متقدم لقطع الغيار والخدمات ستعمل كخبير مسؤول عن تطوير وتنفيذ مبادرات متخصصة لدفع إيرادات قطع وخدمات ذات ربحية ونمو POPS. دور هذه المهمة هو كعامل فردي له سمعة كخبير في مجال محدد من تسويق قطع الغيار والخدمات. المهام/المشروعات معقدة واستراتيجية بطبيعتها.</p><br><br><br><p>تكون مهارات القيادة والقدرة على بيع الأفكار متطورة تمامًا. كأداء فردي أو كقائد مشروع عادةً ما يتكون فريق صغير/فريق عمل من فنيين أو متخصصين في التسويق، وتبدأ السمعة كخبير بالتشكل. يجب التواصل بفعالية عبر جمهور المنتجات والصناعة والوكلاء و/أو العملاء لكسب الفهم والقبول للأفكار والتوصيات. القيادة المثبتة في ابتكار أفكار/عمليات جديدة أو محسّنة هي مفتاح لهذا الدور، إلى جانب التنفيذ للسوق.</p><br><br><br><p>اعمل عبر العديد من وحدات العمل لتحقيق أهداف قطع الغيار وتعاون مع شركاء عالميين إلى جانب المناطق والوكلاء والعملاء لتنفيذ أنشطة تسويق القطع ودفع نمو القطع.</p><br><br><br><p><b>ما ستقوم به:</b></p><br><br><ul><li>قيادة الفرق والتدريب لمشروعات و/أو أغراض محددة</li><li>إرشاد أعضاء الفريق ضمن منظمة القطع والخدمات الأوسع</li><li>دفع نمو POPS من خلال تطوير المنتجات والبرامج</li><li>تقديم منتجات وبرامج جديدة على نطاق عالمي أو إقليمي</li><li>جمع وتقديم VOC و VOD إلى فرق الهندسة والتصنيع والمشتريات والتسعير واللوجستيات</li><li>تطوير وتنسيق وعرض مواد التدريب لجماهير مختلفة</li><li>يعمل مع الإدارة العليا في تخطيط البرامج الرئيسية وأهداف القسم</li><li>التنبؤ/تخطيط الأعمال</li><li>قيادة استراتيجية الترويج/التنسيق</li><li>التحليل التنافسي</li><li>تقسيم واستهداف وتحديد مواقع فرص السوق لكسب حصة السوق</li><li>إدارة تقلبات القطع</li><li>المروج للعلامة Caterpillar للقطع المعلّمة</li><li>التعاون مع مجموعات الصناعة لتنسيق الاستراتيجيات</li></ul><br><p><b>ما لديك:</b></p><br><br><p><b>التركيز على العميل:</b> معرفة القيم والممارسات التي توازي احتياجات العميل ورضاه كاعتبارات أساسية في جميع قرارات الأعمال والقدرة على استغلال تلك المعلومات في إنشاء حلول عملاء مخصصة.</p><br><br><p><b>التفوق بالخدمة:</b> معرفة مفاهيم وخُطط خدمة العملاء؛ القدرة على تلبية أو تجاوز احتياجات العملاء وتوقعاتهم وتقديم خدمة ممتازة بشكل مباشر أو غير مباشر.</p><br><br><p><b>الاستشارات:</b> معرفة التقنيات والأدوار والمسؤوليات في تقديم التوجيه الفني أو الأعمال للعملاء داخليًا وخارجيًا؛ القدرة على تطبيق معرفة الاستشارات بشكل مناسب.</p><br><br><p><b>اتصال فعال:</b> فهم مفاهيم وأدوات وتقنيات الاتصال الفعّال؛ القدرة على نقل واستقبال وتفسير الأفكار والمعلومات والاحتياجات بدقة من خلال تطبيق سلوكيات الاتصال المناسبة.</p><br><br><p><b>التأثير:</b> معرفة تكتيكات واستراتيجيات التأثير الفعالة؛ القدرة على التأثير في القرارات داخل منظمتك وخارجها.</p><br><br><p><b>حل المشكلات:</b> معرفة الأساليب والأدوات والتقنيات للتعرف على المشكلات التنظيمية والتشغيلية أو العملياتية والتنبؤ بها وحلها؛ القدرة على تطبيق معرفتك في حل المشكلات بشكل مناسب في مواقف متنوعة.</p><br><br><p><b>إدارة العلاقات:</b> معرفة تقنيات إدارة العلاقات؛ القدرة على إقامة والحفاظ على علاقات عمل صحية مع العملاء والموردين والزملاء.</p><br><br><p><b>التفكير الاستراتيجي:</b> معرفة أهمية التفكير والتخطيط «على الصورة الكبيرة»؛ القدرة على تطبيق فطنة تنظيمية وتنافسية لتحديد والحفاظ على التركيز على عوامل النجاح الأساسية للمؤسسة.</p><br><br><br><p><b>المؤهلات المطلوبة</b></p><br><br><ul><li>درجة جامعية أو خبرة تسويق/منتج مكافئة.</li><li>9-12 سنة خبرة صناعية محددة، منتج و/أو خبرة ميدانية. أو خبرة مكافئة</li><li>يجب أن يظهر المرشح قيم Caterpillar من النزاهة والالتزام والتميز والعمل الجماعي</li><li>القدرة على التعامل مع القضايا الحساسة، التوجيه والتدريب، و/أو إقناع الآخرين بطرق جديدة لتطبيق المعدات، التكنولوجيا الجديدة وطرق التوزيع.</li><li>البدء الذاتي والعمل كعضو فريق</li><li>قوة في التواصل والعرض والتدريب</li><li>الكفاءة في تحليل البيانات</li><li>إتقان استخدام أدوات الأعمال لنقل الأفكار</li><li>مهارات قوية في إدارة المشاريع</li></ul><p><b>المؤهلات المفضلة</b></p><br><br><ul><li>خبرة في فحص الماكينات وخلفية دعم المنتج</li><li>خلفية تجارية واسعة، معرفة منتج/صناعة طويلة الأجل ومهارات تواصل ممتازة.</li><li>القدرة على بناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة على جميع المستويات</li><li>خبرة سابقة في بلاك بيلت 6 سيغما أو إدارة المشاريع</li></ul><p><b>معلومات إضافية:</b></p><br><br><ul><li>يجب أن يكون قادرًا على السفر 50% دوليًا</li></ul><br><p><b>عن Caterpillar </b></p><br><br><p>Caterpillar Inc. هي الرائدة عالميًا في تصنيع معدات البناء والتعدين، ومحركات الديزل والغاز الطبيعي خارج الطرق، وتوربينات الغاز الصناعية وقطارات الديزل-الكهربائية. لمدة 100 سنة، كنا نساعد العملاء في بناء عالم أفضل وأكثر استدامة، ونحن ملتزمون ومساهمون في مستقبل منخفض الكربون. منتجاتنا وخدماتنا المبتكرة، مدعومة بشبكتنا العالمية من الوكلاء، توفر قيمة استثنائية تسهم في نجاح العملاء. تقوم Caterpillar بالأعمال في كل القارات، وتعمل أساسًا من خلال ثلاثة قطاعات رئيسية – صناعات البناء، صناعات الموارد والطاقة والنقل – وتوفر التمويل والخدمات المرتبطة من خلال قطاع منتجات التمويل.</p><br><br><br><br><br><br><br><br><br><p><b>تواريخ النشر:</b></p><br><br>10 يوليو 2026 - 16 يوليو 2026<br><br><p><span>Caterpillar جهة توظيف تساوي الفرص. ينصح المتقدمون من أي عمر بالتقديم</span></p><br><br><br><p>لست جاهزًا للتقديم؟ انضم إلى مجتمع المواهب لدينا.</p><br><br><br><br>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p>انضم إلينا في مهمتنا لتحويل طريقة تسوّق الناس وتناولهم للطعام، حيث يدفع الأثر والابتكار والنمو كل ما نقوم به. فرق الهندسة لدينا تتعامل مع تحديات تقنية معقدة في سوق عالمي ثلاثي الجوانب، تبني وتوسع أنظمة تخدم ملايين العملاء والركّاب والشركاء كل يوم.</p><br><br>
<p>نبحث عن مدير موقع – Editions للانضمام إلى فريقنا في دبي. في هذا الدور، ستساعدنا على تحقيق أعلى أداء ممكن داخل الموقع المعني، بما في ذلك زيادة رضا العملاء، وتحسين الإنتاجية وتحقيق تكاليف موظفي الموقع، والحفاظ على دقة المخزون بشكل قوي، والسيطرة الصارمة على المخزون وتقليل جميع الهدر.</p><br><br>
<br>
<strong>ما الذي ستقوم به</strong>
<p>ستنضم إلى فريق Deliveroo Editions. كانت Deliveroo Editions أول مطابخ توصيل في العالم، وما زلنا رواد السوق في مساعدة شركائنا من المطاعم على النجاح. دخلنا هذا المجال في 2017 ونشغل في عدة أسواق ومنذ ذلك الحين أتقنا فن إيصال الطلبات إلى العملاء بأسرع وأفضل طريقة ممكنة. هذه المطابخ الفائقة تمنح أصحاب المطاعم حلاً شاملاً لتلبية طلبات العملاء بمعايير عالية—متفوقة على مؤشرات الأداء الرئيسية (KPI) الخاصة بهم! وهذا هو السبب في أن العديد من العلامات التجارية الرائدة في الصناعة (مثل Dishoom وWingstop وFive Guys وPickl) اختارت Editions لمساعدتهم في نمو علاماتهم وتطوير علامات جديدة! وبالتالي، Editions هي شبكة مطابخ توصيل-only تجلب علامات مطاعم حصرية إلى مناطق ذات طلب عالٍ.</p><br><br>
<p>إليكم ما قد يبدو يومك المعتاد:</p><br><br>
<ul>
<li>
<p>امتلاك عمليات اليوم إلى اليوم في موقعك.</p><br><br>
</li>
<li>
<p>القيادة من خلال فريقك المعني والعمل عن كثب مع فريق الموقع ومدير متعدد المواقع لتحقيق جميع أهداف الشركة. يتطلب ذلك القدرة على إعطاء الأولوية للمهام والأنشطة أثناء الوردية مع الحفاظ على القدرة على المشاركة الفاعلة.</p><br><br>
</li>
<li>
<p>القيادة وفقاً لقيم Deliveroo والتأكد من أن فريقك يتبع ذلك.</p><br><br>
</li>
<li>
<p>تطوير، وتدريب وتحفيز جميع الموظفين لتحقيق أهداف طموحة</p><br><br>
</li>
<li>
<p>إظهار التميز التشغيلي من خلال تحقيق أهداف KPI للموقع المعني باستمرار مع السعي للتحسين.</p><br><br>
</li>
<li>
<p>الإشراف على الامتثال لإجراءات التشغيل القياسية للشركة (SOPs) من خلال إشراف قوي وتوجيه فعّال وقيادة ملهمة.</p><br><br>
</li>
<li>
<p>تنفيذ مراقبة التكاليف والالتزام بالميزانيات. بكونك مدير الموقع، ستتحكم مباشرة في إنفاق التشغيل والصيانة، وستؤثر على الإنفاق في المرافق والعمالة</p><br><br>
</li>
<li>
<p>ابقَ على جميع المتتبعات والسجلات والجداول محدثة بالبيانات التشغيلية والمالية.</p><br><br>
</li>
<li>
<p>دفع معايير قوية ضمن موقعك، والالتزام بمبادئ إدارة المساحة بالإضافة إلى تقديم بيئة موقع نظيفة ومرتبة ومنظمة.</p><br><br>
</li>
<li>
<p>تحمل مسؤولية الامتثال لجميع إجراءات الصحة والسلامة والتدقيق اللازم للعمليات اليومية. تأكد من اتخاذ إجراءات سحب وإرجاع المنتجات وفق إجراءات الشركة (مثلاً الملحقات).</p><br><br>
</li>
<li>
<p>التأكد من اتباع لوائح سلامة الغذاء في الموقع. العمل عن قرب مع فريق الموقع والمدير متعدد المواقع لتدريب الفريق على متطلبات سلامة الغذاء الجديدة، ومحاسبة الشركاء على الامتثال.</p><br><br>
</li>
<li>
<p>الإشراف على تسجيل الوقت بدقة داخل مواقعك والتأكد من تسجيل أعضاء الفريق وردياتهم بشكل مناسب، وأخذ فترات راحة وفق السياسة والالتزام بمتطلبات توجيه وقت العمل.</p><br><br>
</li>
<li>
<p>ضمان وجود قوة عاملة مناسبة في الموقع للحفاظ على العمليات اليومية.</p><br><br>
</li>
<li>
<p>إجراء فحوصات الصحة والسلامة بانتظام، بما في ذلك إكمال التدقيقات الداخلية اللازمة لمراقبة الامتثال للمعايير.</p><br><br>
</li>
<li>
<p>المشاركة في الاجتماعات ذات الصلة بما يضمن الإسهام والتواصل الواضح حيثما كان مناسباً.</p><br><br>
</li>
<li>
<p>متابعة ملاحظات العملاء للبحث عن فرص تحسين تجربة العملاء.</p><br><br>
</li>
<li>
<p>امتلاك العلاقات مع فرق مطابخ شركتك الشريكة، عقد اجتماعات أسبوعية وشهرية مع الشيف المسؤول لمناقشة الأداء وتوثيق العلاقات.</p><br><br>
</li>
<li>
<p>الحفاظ على علاقات جيدة للحفاظ على السمعة الإيجابية لـ Deliveroo مع جميع الأطراف الخارجية، مثل الجيران، الملاك، المقاولين.</p><br><br>
</li>
<li>
<p>التنسيق مع نظرائك عبر الأعمال لتحسين الأداء التشغيلي بشكل عام.</p><br><br>
</li>
<li>
<p>المشاركة في المشاريع والمبادرات والأنشطة لتحسين نموذج التشغيل وتحقيق أهداف الشركة</p><br><br>
</li>
</ul>
<strong>ما ستحتاجه للازدهار</strong>
<p>سيوفر مرشحنا المثالي خبرة قوية في بعض هذه المجالات وفضول للنمو في أخرى:</p><br><br>
<ul>
<li>
<p>خبرة لا تقل عن 1-2 سنة في الإدارة المبتدئة في الغذاء والمشروبات. ويفضل في صناعة المطاعم</p><br><br>
</li>
<li>
<p>كن قابلاً للتكيف واحتضان التغيير كما يظهر. عملنا لا يزال في تطور مستمر وفرص جديدة مثيرة تستمر في الظهور. الوقوف ساكناً ليس خياراً في Deliveroo أو في عمليات الموقع. ستتمكن من لعب دور فريد في تحديد كيفية تحقيق دورك بشكل أفضل. الاستقلالية والقدرة على التكيف هي مكونات رئيسية للنجاح.</p><br><br>
</li>
<li>
<p>فهم جيد وتاريخ مثبت في تأثير الأداء KPI</p><br><br>
</li>
<li>
<p>اكتساب فطنة تجارية مع قدرة على تحديد الفرص لزيادة حجم الطلب والقيمة الإجمالية للسلع (GMV)</p><br><br>
</li>
<li>
<p>يظهر القدرة على التفكير بسرعة وحل المشكلات في بيئة سريعة الوتيرة</p><br><br>
</li>
<li>
<p>معرفة جيدة بسلامة الغذاء ومتطلبات الامتثال للصحة والسلامة</p><br><br>
</li>
<li>
<p>خبرة سابقة في قيادة فريق من عدة تقارير مباشرة</p><br><br>
</li>
<li>
<p>يمكنه إظهار مهارات اتصال ممتازة، شفهياً وكتابيًا</p><br><br>
</li>
<li>
<p>فرد منظم مع اهتمام قوي بالتفاصيل</p><br><br>
</li>
<li>
<p>تقني ومرن للعمل مع الأعداد (يفضل خبرة Looker)</p><br><br>
</li>
<li>
<p>اقتناع بـ
<h2 class=\"h5\">وصف الوظيفة</h2>
<div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\">وصف الشركة<br><p><strong>اعمل معنا. غيّر العالم.</strong></p><br><p>في شركة AECOM، نحن نحقق عالماً أفضل. سواء بتحسين تنقلك اليومي، أو الحفاظ على إضاءة المرافق، أو توفير وصول إلى مياه شرب نظيفة، أو تحويل أفق المدن، عملنا يساعد الناس والمجتمعات على الازدهار. نحن شركة الاستشارات البِنية المُوثوقة في العالم، نتعاون مع العملاء لحل أشد التحديات تعقيداً وبناء إرث للأجيال القادمة.</p><br><p>لم يكن هناك وقت أفضل للانضمام إلى AECOM. مع تسارع الاستثمار في البنية التحتية عالمياً، خدماتنا مطلوبة بشدة. ندعوك لتقديم أفكارك الجريئة وأحلامك الكبيرة والانضمام إلى فريق عالمي يضم أكثر من 50,000 مخطط ومصمم ومهندس وعالم ومبتكر رقمي ومديري برامج وبناء وغيرهم من المحترفين الذين ينفذون مشاريع تترك أثراً إيجابياً وملموساً حول العالم.</p><br><p>نحن فريق عالمي واحد مركزه هدفنا المشترك هو بناء عالم أفضل. انضم إلينا.</p><br><br>وصف الوظيفة<br><p>نبحث عن مخطط نقل أول مُتمرس للانضمام إلى فريق التخطيط والتطوير لدينا في أبوظبي، الإمارات العربية المتحدة. هذه فرصة ممتازة لمهني دقيق التفاصيل وشغوف بإيجاد حلول نقل مستدامة وهو مستعد للخطوة التالية في مساره المهني. نبحث عن شخص حماسي يجمع بين الخبرة التحليلية وروح التعاون لدعم محفظتنا المتنامية والمتنوعة من المشاريع المبتكرة في المنطقة.</p><br><p>في هذا الدور، ستعمل مع عملاء من القطاعين الخاص والعام، مع مهندسين معماريين ومخططين وغيرهم من محترفي التطوير طوال دورة المشروع. ستتاح لك فرصة المشاركة في مجموعة متنوعة من المشاريع المثيرة التي تمتد عبر السكنية والتجارية والبنية التحتية والتنمية المستدامة. يوفر هذا المنصب فرصة للعمل عبر عدة مكاتب والتعاون مع فرق من تخصصات مختلفة في مبادرات ذات أهمية استراتيجية.</p><br><p>تركز أعمالنا الأساسية المرتبطة بالنقل على دعم طلبات التخطيط واستراتيجيات التطوير لدى العملاء. ستلعب دوراً حاسماً في تقديم تحليلات تقنية عالية الجودة وتوصيات استراتيجية تدفع نجاح المشروع. هذا الدور مثالي لشخص يزدهر في بيئة ديناميكية، يقدّر الابتكار، ويركز على توجيه المواهب الشابة أثناء تعزيز نموه المهني.</p><br><ul><li>قيادة إعداد وتحليل وتقديم تقييمات النقل وبيانات النقل وخطط السفر وخطط التوصيل والخدمات وغيرها من التقارير الفنية لدعم طلبات التطوير ومبادرات التخطيط الاستراتيجي</li><li>إجراء تحليل نقل شامل باستخدام حزم وبرامج صناعية معيارية لتقييم الجدوى والتأثير وفرص التحسين لمشاريع التطوير</li><li>التعاون الفعّال مع الفرق الداخلية والعملاء والمهندسين المعماريين والمخططين والجهات التنظيمية طوال دورة التطوير، مع ضمان Alignment على أهداف المشروع والتسليمات</li><li>إرشاد والإشراف على موظفي التخطيط المبتدئين، وتقديم إرشاد حول المعايير الفنية، وتقديم الدعم في تسليم المشاريع وتطويرهم المهني مع ضمان جودة العمل بما يتوافق مع المعايير التنظيمية</li><li>تطوير وتقديم استراتيجيات نقل مقنعة ودراسات جدوى وتوصيات لخريطة رئيسية للعملاء وأصحاب المصلحة، بما في ذلك المنتديات العامة والعروض التنظيمية</li><li>دعم إعداد مقترحات الرسوم للمشاريع الجديدة والعمل مع مديري المشاريع لضمان التسليم في الوقت المحدد وبميزانية مناسبة</li><li>المشاركة في مفاوضات استراتيجية مع السلطات المحلية والجهات التنظيمية، مع إظهار مهارات تواصل قوية وفهم عميق لأطر التخطيط الإقليمية</li><li>المساهمة في تطوير حلول نقل مبتكرة ت prioritية الاستدامة والكفاءة والأهداف الاستراتيجية طويلة الأجل</li><li>الحفاظ على توثيق مشروع منظم وضمان تواصل شفاف مع جميع أصحاب المصلحة بخصوص تقدم المشروع والتحديات والنتائج</li></ul><br>المؤهلات<br><ul><li>درجة البكالوريوس في تخصص تحليلي مثل الهندسة أو الجغرافيا أو الرياضيات أو الاقتصاد أو التخطيط الحضري أو مجال ذي صلة</li><li>خبرة مهنية مثبتة في تخطيط النقل المرتبط بالتطوير مع سجل موثق في إعداد تقييمات النقل وبيانات النقل وخطط السفر ووثائق فنية مماثلة</li><li>إتقان في حزم برمجيات النقل وأدوات تحليل البيانات وتطبيقات MS Office (خصوصاً Excel وWord) للتحليل والنمذجة وإعداد التقارير</li><li>خبرة مثبتة في التواصل مع العملاء والسلطات المحلية والجهات التنظيمية؛ الإلمام بأنظمة التخطيط وعمليات الموافقات على التطوير</li><li>مهارات اتصال مكتوبة وشفوية ممتازة مع قدرة على العرض بثقة أمام جماهير متنوعة</li><li>قدرة مثبتة على قيادة العمل في المشاريع وتفويض المهام بفعالية وتوجيه الموظفينjunior</li><li>خبرة في فهم اختبارات العملاء، وتطوير مقترحات الرسوم، وإدارة ميزانيات وجداول زمنية للمشروعات</li></ul><p><strong>المؤهلات المفضلة:</strong></p><br><ul><li>درجة الماجستير في التخطيط النقل، التخطيط الحضري، الهندسة المدنية، أو تخصص ذي صلة، وعضوية مهنية مع مؤسسة معترف بها مثل CIHT أو SoRSA أو CILT أو IHE أو TPS أو ICE</li><li>خبرة في استخدام برامج GIS وأدوات التحليل المكاني ومشروعات البنية التحتية واسعة النطاق أو مبادرات التخطيط النقل الاستراتيجي</li></ul><br>معلومات إضافية<br><p><em>في AECOM، نلتزم بالحفاظ على عملية توظيف آمنة وموثوقة ونتعامل بجدية مع أي نشاط توظيف احتيالي. <strong>لدعم هذا الالتزام، يُطلب من جميع الموظفين الجدد حضور جلسة تعريف يوم 1 وجهاً لوجه في موقع مكتب AECOM كشرط للتوظيف.</strong></em></p><br><p><strong>عن AECOM</strong> </p><br><p>تفخر AECOM بتقديم حزمة مزايا شاملة لتلبية احتياجات موظفينا المتنوعة. اعتماداً على وضعك الوظيفي، قد تتضمن مزايا AECOM الرعاية الطبية والأسنان والرؤية والحياة والتأمين العجز والآلام، والإجازات المدفوعة، وإجازات، ومزايا اختيارية، ومزايا مرنة للعمل، وموارد الصحة، وبرنامج مساعدة الموظفين، وتأمين سفر الأعمال، وجوائز التقدير الخدمي، وخطة ادخار التقاعد، وخطة شراء أسهم الموظفين.</p><br><p>تعتبر AECOM رائدة عالمياً في البنية التحتية، وتلتزم بتقديم عالم أفضل. كشركة خدمات مهنية موثوقة مدعومة بقدرات تقنية عميقة، نقوم بحل تحديات عملائنا المعقدة في المياه والبيئة والطاقة والنقل والمباني. تتعاون فرقنا مع عملاء من القطاعات العامة والخاصة لخلق حلول مبتكرة ومستدامة ومرنة طوال دورة المشروع - من الاستشارات والتخطيط والتصميم والهندسة إلى إدارة البرامج والبناء. AECOM هي شركة ضمن قائمة فورتشن 500 بلغ إجمالي إيراداتها 16.1 مليار دولار في السنة المالية 2025. تعرف على المزيد على aecom.com.</p><br><p><strong>ما الذي يجعل AECOM مكاناً رائعاً للعمل</strong> </p><br><p>ستكون جزءاً من فريق عالمي يدعم نموك وطموحاتك المهنية. اعمل على مشاريع رائدة - في مجتمعك المحلي وعلى نطاق عالمي - التي تُعيد تشكيل صناعتنا وتحدد المستقبل. مع تكنولوجيا حديثة وشبكة من الخبراء، ستحصل على الموارد لإحداث تأثير حقيقي. برامج التدريب والتطوير الحائزة على جوائز مصممة لتوسيع خبرتك الفنية ومهارات القيادة، لمساعدتك في بناء المسار المهني الذي لطالما تخيلته. هنا ستجد مكان عمل مرحباً مبنيًا على الاحترام والتعاون والمجتمع - حيث لديك الحرية للنمو في عالم من الفرص.</p><br><p>بصفتنا صاحب عمل يضمن تكافؤ الفرص، نؤمن بإمكاناتك ونساعدك على تحقيقها. ستظل جميع معلوماتك سرية وفقاً لإرشادات EE0.</p><br><br><br>
Sprinklr هي المنصة الرائدة في مجال إدارة تجربة العملاء الموحدة (Unified-CXM) والتي تعمل بالذكاء الاصطناعي بشكل أصيل، وتمكن العلامات التجارية من تقديم تجارب استثنائية على نطاق واسع — عبر كل نقطة تفاعل مع العملاء.<br><br>من خلال الجمع بين الغريزة البشرية مع سرعة وكفاءة الذكاء الاصطناعي، تساعد Sprinklr العلامات التجارية على كسب ثقة وولاء العملاء من خلال تفاعلات شخصية وسلسة وفعالة. توفر منصة Sprinklr الموحدة حلولاً قوية لكل فريق يتفاعل مع العملاء — بدءاً من إدارة وسائل التواصل الاجتماعي، والتسويق، والإعلان، وجمع تغذية العملاء، ووصولاً إلى إدارة مراكز الاتصال متعددة القنوات — مما يمكّن المؤسسات من توحيد البيانات، وكسر الحواجز بين الأقسام، والتصرف بناءً على رؤى في الوقت الفعلي.<br><br>اليوم، يعتمد أكثر من 1900 مؤسسة و60% من قائمة فورتشن 100 على Sprinklr لمساعدتهم في تقديم تجارب عملاء موثوقة ومتسقة في جميع أنحاء العالم.<br><br>وصف الوظيفة<br><br>تبحث Sprinklr عن مسؤول حسابات المؤسسات الكبرى الذي سيكون مسؤولاً عن إدارة الحسابات الرئيسية التي تولد إيرادات كبيرة. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن إنشاء وتعزيز وتوسيع العلاقات القيمة مع العملاء. سيقوم بالبحث عن فرص أعمال جديدة وبناء اتصالات مع المؤثرين، التنفيذيين وصناع القرار.<br><br>ماذا ستفعل<br><br>سوف تطور إيرادات مبيعات أعمال جديدة من خلال تخطيط الحسابات، وتخطيط المناطق، ودراسة العملاء المحتملين، وإجراء أنشطة مبيعات ميدانية ضمن مجموعة محددة من العملاء المحتملين، والمنطقة أو القطاع. ستطور فرص المبيعات، وتحدد صانعي القرار، وتبني مؤيدين على مستوى كبار المسؤولين التنفيذيين مثل المدير التسويقي (CMO) والمدير التنفيذي للعمليات (COO) والمدير التنفيذي للتكنولوجيا (CTO). ستستمع، وتحدد، وتفهم احتياجات العملاء والعملاء المحتملين من أجل تقديم القيمة وتجاوز التوقعات. ستكون قادراً على بناء علاقات مع أصحاب المصلحة المتعددين والتأثير عليهم بشكل إيجابي. ستسعى دائماً لتعزيز معرفتك بالصناعة، والسوق، والمنافسين لتقديم الميزة اللازمة لإغلاق الصفقات وزيادة الإيرادات. ستطلب ملاحظات في كل فرصة لتكون الأفضل في مجالك. ستطلب ذلك من القادة، والزملاء والعملاء. نتصرف دائماً بالشكل الصحيح ونفخر كثيراً بمن نحن وما نبنيه وما نفعله.... نحن نعمل بقيادة الشخصية.<br><br>من أنت<br><br>أنت من أفضل 10% من رجال المبيعات في شركتك/قسمك الحالي. لديك سجل حافل بأنك من الأفضل. أنت شخص تسعى وراء شغفك بالطاقة والالتزام. اللغة العربية مطلوبة للوظيفة/المنطقة. أنت ذكي للغاية وتظهر ذكاءً عاطفياً كبيراً (نحن في صناعة سريعة جداً ويجب أن تكون عقلك مرناً لمواكبة ذلك). لديك أكثر من 6 سنوات من خبرة ناجحة في مبيعات برامج المؤسسات، مما يعني أنك اختبرت مجموعة كاملة من العقبات عند قيادة صفقات SaaS المعقدة واسعة النطاق. نجحت في بناء العلاقات — Sprinklr هو حل من الدرجة الأولى. نجحنا لأننا نهتم حقاً بكيفية جعل الناس يشعرون. أنت تشارك نفس القيم وتفهم أن العلاقات هي كل شيء ويمكنك استخدامها لتحديد وتطوير فرص أعمال جديدة. أنت تحب ثورة تجربة العملاء! رغبتك وقدرتك على تبني هذا التغيير وفهم كيفية تأثير Sprinklr على مختلف وظائف المنظمات العالمية أمر بالغ الأهمية.<br><br>نركز على مهمتنا: تأسست Sprinklr في عام 2009 لحل مشكلة كبيرة تتمثل في تعقيدات المؤسسات المتزايدة التي تفصل العلامات التجارية عن عملائها. كان رؤيتنا واضحة: توحيد الفرق والأدوات والبيانات المتجزئة — لمساعدة المنظمات الكبيرة في بناء روابط أعمق وأكثر معنى مع الأشخاص الذين تخدمهم. اليوم، تمتلك Sprinklr منصة موحدة تعمل بالذكاء الاصطناعيNative لأربع مجموعات منتجات: Sprinklr Service، Sprinklr Social، Sprinklr Marketing، وSprinklr Insights. Sprinklr هنا لتحقيق ثلاثة أهداف:<br><br>قيادة فئة جديدة من برامج المؤسسات التي نطلق عليها اسم Unified-CXM. تمكين الشركات من تقديم تجارب تفاعلية موحدة من الجيل التالي تعيد تصور تجربة العملاء. خلق ثقافة من الهوس بالعملاء، مع الثقة والعمل الجماعي والمسؤولية.<br><br>نؤمن بمنتجنا: العملاء الذين يقدرون تجارب عملاء استثنائية لديهم كل ما يحتاجونه على منصتنا الموحدة، المبنية بنهج نظام تشغيل على قاعدة كود واحدة. هذا يعني أن كل شيء — وكل شخص — يمكنه العمل معاً لخدمة العملاء، والاستجابة لهم، وبيعهم، وتسويقهم عبر القنوات المفضلة لديهم. بينما لا يزال مجال إدارة تجربة العملاء الموحدة (Unified-CXM) في بداياته، نحن في طريقنا لإنشاء نهج موحد خالٍ من التنازلات لتحسين تجارب العملاء لأفضل العلامات التجارية العالمية.<br><br>نستثمر في موظفينا: نقدم مجموعة شاملة من المزايا المصممة لمساعدة كل عضو في فريقنا على الازدهار. نؤمن في Sprinklr بأنه يجب أن تتمكن من الحصول على نوع الرعاية التي تحتاجها لصحتك الشخصية متى احتجت إليها. نقدم لك ولعائلتك تغطية طوعية للرعاية الصحية في البلدان التي تنطبق عليها القوانين. نعتقد أنه من المهم أخذ إجازة — فهي ضرورية لصحتك العقلية والجسدية. نوفر لموظفي Sprinklr إجازة مدفوعة الأجر لإعادة الشحن وقضاء الوقت مع الأحباء. نريد تنمية مواهبنا بهدف واضح. برنامج الإرشاد المفتوح لدينا مصمم لإنشاء روابط ذات معنى تدعم النمو وتعزز تركيزنا.<br><br>لمعرفة المزيد حول مزايا الموظفين حسب المنطقة، انقر هنا.<br><br>لمعرفة المزيد حول كل ما يتعلق بـ Sprinklr، قم بزيارة مركز موارد المرشحين الخاص بنا هنا.<br><br>المساواة في فرص العمل - فلسفة Sprinklr: هدفنا هو ضمان شعور كل موظف بالانتماء والعمل في بيئة تعاونية. نؤمن بشدة أن كل موظف مهم ويجب أن يحظى بالاحترام والسماع. نعتقد أننا أقوى عندما ننتمي لأننا معاً أكثر ابتكاراً وإبداعاً ونجاحاً. <br><br>Sprinklr فخورة بأنها مكان عمل متكافئ الفرص وتتوافق مع جميع قوانين ممارسات التوظيف العادلة الفيدرالية والدولية والمحلية. نحن ملتزمون بتوفير فرص عمل متساوية بغض النظر عن العرق، أو اللون، أو الدين، أو العقيدة، أو الأصل القومي أو السلالة، أو الإثنية، أو الجنس (بما في ذلك الجنس، والحمل، والميول الجنسية، والهوية الجنسية)، أو السن، أو الإعاقة الجسدية أو العقلية، أو الجنسية، أو الخدمة الحالية أو السابقة أو المحتملة في الخدمات النظامية، أو المعلومات الجينية، أو أي سمة أخرى محمية بموجب القانون.<br><br>يمكن توفير ترتيبات معقولة عند الطلب أثناء عملية المقابلة. للحصول على ترتيبات، يرجى التواصل مباشرة مع منسق التوظيف أو مسؤول التوظيف.<br><br>تحذير من عمليات الاحتيال في التوظيف: يرجى الحذر من عمليات الاحتيال في التوظيف التي تتظاهر بأنها تابعة لـ Sprinklr. لن تطلب Sprinklr منك أبداً دفع أموال أو دفع مقابل معدات أو معلومات شخصية غير ضرورية أثناء عملية المقابلة. لن تدفع Sprinklr أبداً بالبيتكوين أو ترسل اتصالات بريد إلكتروني من قبل التنفيذيين لدينا. يرجى مراجعة نصائح لجنة التجارة الفيدرالية لتجنب هذه الأنواع من الاحتيال.<br><br>إذا تم الاتصال بك من قبل شخص تشك في أنه لا يمثل Sprinklr بشكل مناسب، فلا تتفاعل وقم بحظر بريده الإلكتروني أو رقمه فوراً.
تدعو جامعة نيويورك أبوظبي (NYUAD) أعضاء هيئة التدريس في جامعة نيويورك في نيويورك وشانغهاي للتعبير عن اهتمامهم بتقديم مساقات تدريسية في جامعة نيويورك أبوظبي كجزء من برنامج تبادل أعضاء هيئة التدريس، بما يتماشى مع الاحتياجات المنهجية لأقسامنا الأكاديمية: الفنون والعلوم الإنسانية، والهندسة، والعلوم، والعلوم الاجتماعية. نشجع المتقدمين على مراجعة عروض مساقاتنا الحالية وبرنامج المنهج الأساسي. الخبرة التدريسية السابقة في جامعة نيويورك أبوظبي ليست شرطاً.<br><br>تقع جامعة نيويورك أبوظبي في أبوظبي، وتعد واحدة من حرم جامعة نيويورك العالمي، حيث تعزز بيئة فكرية ديناميكية تتبنى الابتكار والتفاهم بين الثقافات. مهمتنا هي تنشئة قادة المستقبل المزودين بالمعرفة والمهارات ووجهات النظر اللازمة لمواجهة التحديات المعقدة في عالمنا المترابط. من خلال التفاعل مع أعضاء هيئة التدريس في جامعة نيويورك من مختلف الأقسام والخلفيات والتخصصات، توفر جامعة نيويورك أبوظبي فرصة فريدة للتعاون متعدد التخصصات، والإثراء الأكاديمي، وتنشئة الجيل القادم من المواطنين العالميين.<br><br>تُخصص التعيينات لأعضاء هيئة التدريس قبل عام واحد. تشمل فترات التعيين:<br><br>عام أكاديمي كامل (سيقوم المرشحون الناجحون بتدريس ما لا يقل عن ثلاثة مساقات للفصل الدراسي الكامل ويجب أن يتوقعوا تدريس عبء عملهم المعتاد في جامعة نيويورك) فصل دراسي واحد (سيقوم المرشحون الناجحون بتدريس مساقين للفصل الدراسي الكامل) تعيين لمدة 7 أسابيع في فصل الخريف أو الربيع (سيقوم المرشحون الناجحون بتدريس مساق واحد لمدة 7 أسابيع) الفصل الصيفي 2028 (سيقوم المرشحون الناجحون بتدريس مساق واحد للفصل الصيفي) إقامة تبادل أعضاء هيئة التدريس (يمكن للمرشحين الناجحين متابعة هذا الخيار غير التدريسي لزيارة تصل إلى ثلاثة أسابيع للبحث والتفاعل مع مجتمع جامعة نيويورك أبوظبي).<br><br>يجب أن يتوقع المتقدمون الناجحون الوفاء بالنطاق الكامل للمسؤوليات العادية المتوقعة من أعضاء هيئة التدريس في جامعة نيويورك. في جامعة نيويورك أبوظبي، يشمل ذلك حضور والمشاركة بفعالية في اجتماعات ولجان أعضاء هيئة التدريس، والمشاركة في مساعي البحث التعاوني والمناقشات حول الموضوعات ذات الصلة بخبراتهم، وتوجيه الطلاب والزملاء المبتدئين، وتكوين شراكات قيمة لإثراء مساعي البحث في جامعة نيويورك.<br><br>قد تتاح للمتقدمين الناجحين فرصة التقدم بطلب للحصول على تمويل بحثي واقتراح برنامج عام في معهد جامعة نيويورك أبوظبي. جميع أعضاء هيئة التدريس في جامعة نيويورك أبوظبي مدعوون للمشاركة في جلسات التطوير التي ينظمها مركز جامعة نيويورك أبوظبي لتقدم أعضاء هيئة التدريس ومركز هيلاري بالون للتدريس والتعلم. يوفر مركز الفنون ومعرض الفنون في الحرم الجامعي فعاليات وبرامج عالمية المستوى. المعلومات حول العيش والعمل في جامعة نيويورك أبوظبي موصوفة في مطبوعات Horizons و Faculty Stories.<br><br>سيقوم عمداء جامعة نيويورك أبوظبي ونائب رئيس جامعة نيويورك المساعد لتخطيط أعضاء هيئة التدريس في الشبكة العالمية بمراجعة المقترحات بشكل دوري. لا تعتبر المحادثات حول تعيينات تبادل أعضاء هيئة التدريس مع عمداء جامعة نيويورك أو جامعة نيويورك أبوظبي، أو رؤساء البرامج، أو رؤساء الأقسام، أو أعضاء هيئة التدريس، أو الموظفين جزءاً من العملية الرسمية. تخضع التعيينات للمشاورات والموافقات المعتادة من قبل كلية جامعة نيويورك المعنية، والعميد، ورئيس القسم، وتخضع للموافقة النهائية على الميزانية. المقترحات المقدمة للسنوات السابقة لا تنطبق.<br><br>يجب أن يشغل المتقدمون منصب عضو هيئة تدريس حالي بدوام كامل في جامعة نيويورك في نيويورك أو جامعة نيويورك في شانغهاي. يجب على الأفراد الذين ليسوا أعضاء هيئة تدريس بدوام كامل في جامعة نيويورك استكشاف مناصب جامعة نيويورك أبوظبي الشاغرة هنا.<br><br>يجب على المتقدمين الذين يشغلون منصباً إدارياً بدوام كامل، مثل رئيس القسم، التخطيط للتقدم بطلب للتدريس في جامعة نيويورك أبوظبي في نهاية مهامهم.<br><br>بيان سيرة ذاتية قصير (بحد أقصى 1200 حرف بما في ذلك المسافات).<br><br> سيرتك الذاتية. خطاب يعبر عن اهتمامك. صف كيف ستلبي مساقاتك المتطلبات المنهجية في جامعة نيويورك أبوظبي (غير مطلوب للمتقدمين المهتمين بإقامة تبادل أعضاء هيئة التدريس)؛ أي علاقات قائمة مسبقاً أو توجيهات فكرية مع أعضاء هيئة التدريس في جامعة نيويورك أبوظبي؛ فلسفاتك حول البحث والتدريس والخدمة؛ كيف يمكنك التفاعل مع مجتمع جامعة نيويورك أبوظبي؛ توقيت توافرك؛ وأي تاريخ مهني آخر ذي صلة. المساق رقم 1: قدم وصفاً موجزاً للمساق مع عنوان مقترح (بحد أقصى 1200 حرف بما في ذلك المسافات). يرجى ملاحظة أن هناك حاجة إلى أربعة مقترحات مختلفة للمساقات. لا ينبغي تحميل نفس المساق عدة مرات. يمكن للمتقدمين المهتمين بإقامة تبادل أعضاء هيئة التدريس تحميل ملف PDF فارغ. المساق رقم 2: وصف موجز للمساق مع عنوان مقترح (بحد أقصى 1200 حرف بما في ذلك المسافات). لا ينبغي تحميل نفس المساق عدة مرات. المساق رقم 3: وصف موجز للمساق مع عنوان مقترح (بحد أقصى 1200 حرف بما في ذلك المسافات). لا ينبغي تحميل نفس المساق عدة مرات. المساق رقم 4: وصف موجز للمساق مع عنوان مقترح (بحد أقصى 1200 حرف بما في ذلك المسافات). لا ينبغي تحميل نفس المساق عدة مرات.<br><br>بالنسبة لتعيينات التدريس خلال فصلي الخريف والربيع، تدفع جامعة نيويورك أبوظبي راتب عضو هيئة تدريس جامعة نيويورك. يتم تمويل وترتيب سفر الانتقال والسكن من قبل جامعة نيويورك أبوظبي وفقاً لسياساتها.<br><br>بالنسبة لإقامة تبادل أعضاء هيئة التدريس، تقوم جامعة نيويورك أبوظبي بتمويل وتنظيم سفر الانتقال (وفقاً لسياسة السفر الخاصة بجامعة نيويورك أبوظبي)، والسكن، وتأمين Geo Blue الصحي. لا تمول جامعة نيويورك أبوظبي راتب عضو هيئة التدريس أو تقدم أي دعم لكلية جامعة نيويورك.<br><br>سنطلب من المقترحات المختارة تقديم مذكرة دعم من رئيس قسم جامعة نيويورك الخاص بهم.<br><br>بالنسبة لجميع مقترحات العام الأكاديمي 2027-2028 المشمولة في هذه البوابة، فإن الموعد النهائي للتقديم هو 10 يناير 2027. يجب على أعضاء هيئة تدريس الفنون والعلوم التقديم بحلول 15 أكتوبر 2026. لا يمكننا قبول الطلبات بعد الموعد النهائي ذي الصلة. سيكمل المتقدمون الناجحون أوراق التعيين خلال فصل الربيع 2027 ويحضرون اجتماعات التوجيه الإلزامية.<br><br>يرجى ملاحظة أننا لم نعد نقبل مقترحات للعام الأكاديمي 2026-2027.<br><br>بيان تكافؤ فرص العمل<br><br>للأشخاص في الاتحاد الأوروبي، انقر هنا للحصول على معلومات حول حقوق الخصوصية الخاصة بك بموجب القانون العام لحماية البيانات (GDPR): www.nyu.edu/it/gdpr<br><br>جامعة نيويورك هي جهة عمل تلتزم بتكافؤ الفرص وتلتزم بسياسة المعاملة المتساوية وتكافؤ الفرص في كل جانب من جوانب عملية التوظيف والتعيين دون اعتبار للعمر، أو الجنسية، أو حالة مقدم الرعاية، أو الولادة، أو حالة المواطنة، أو اللون، أو العقيدة، أو الإعاقة، أو حالة ضحية العنف المنزلي، أو العرق، أو الحالة العائلية، أو الجنس و/أو الهوية الجندرية أو التعبير عنها، أو الحالة الاجتماعية، أو الحالة العسكرية، أو الأصل القومي، أو حالة الوالدين، أو حالة الشراكة، أو الخصائص الجينية الاستعدادية، أو الحمل، أو العرق، أو الدين، أو اتخاذ قرارات الصحة الإنجابية، أو الجنس، أو التوجه الجنسي، أو حالة البطالة، أو حالة المحاربين القدامى، أو أي أساس آخر محمي قانوناً. يتم تشجيع جميع الأشخاص المهتمين على التقدم للوظائف الشاغرة على جميع المستويات.<br><br>بيان الاستدامة<br><br>تهدف جامعة نيويورك إلى أن تكون من بين أكثر الجامعات الحضرية خضرة في البلاد وأن تكون محايدة للكربون بحلول عام 2040. تعرف على المزيد على nyu.edu/sustainability
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
الوصف الوظيفي<br><p><b>عن الوظيفة: </b></p><br><br><br><p>يرغب فريق الخدمات الفنية في Red Hat في مهندس ذو خبرة على مستوى المؤسسة للانضمام إلينا كمسؤول حساب فني (TAM) لـ OpenShift في السعودية.</p><br><br><p>في this الدور، ستعمل مع مجموعة صغيرة من العملاء الرئيسيين لتوفير إرشاد فني وهندسي عملي لمنصة Red Hat OpenShift Container.</p><br><br><br><p>في Red Hat، يشمل دعم العملاء أكثر من مجرد حلول “إصلاح العطل” فقط. يحصل العملاء على موارد رائدة في الصناعة تمكن بيئاتهم التقنية من العمل بكفاءة، حتى يتمكنوا من التركيز على نمو أعمالهم.</p><br><br><p>إدارة الحسابات الفنية هي عرض دعم مميز يبني ويحافظ على ولاء عملاء طويل الأمد بين Red Hat وعملائنا.</p><br><br><p>سوف تُكوِّن علاقات مع عملائك، وتطوِّر فهمًا فنيًا عميقًا لتنفيذ Red Hat لديهم، وتشارك أفضل الممارسات التقنية وتتصدى كنقطة اتصال لأي حوادث رئيسة، مع إدارة توقعات العملاء وتواصلهم حتى حل مثل هذه الحوادث.</p><br><br><p>سوف تُلَبِّي الدعم لكل بيئة عميل على حدة، وتسهِّل التعاون مع بائعين آخرين لديهم وتدافع عنهم. في الوقت نفسه، ستعمل عن كثب مع فرقنا الهندسية والبحث والتطوير، وإدارة المنتجات، والدعم العالمي لتشخيص الأخطاء واختبارها وحلها.</p><br><br><p>المُثالي TAM هو لاعب فريق، يستمتع بالعمل الجاد، يظهر الاحترافية، يلتزم بتلبية وتجاوز التوقعات، يبني العلاقات، لديه مهارات تعاون ممتازة، قادر على تعلم تقنيات جديدة بسرعة ويُدير وقته بكفاءة.</p><br><br><br><p><b>ما ستقوم به:</b></p><br><br><br><ul><li><p>تطوير العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في الأعمال وتكنولوجيا المعلومات وتصبح خبيرًا في تنفيذ العميل من خلال فهم أهدافه وأولوياته التجارية العليا.</p><br><br></li><li><p>إجراء مراجعات تقنية ومشاركة المعرفة للتعرف بشكل استباقي على المشاكل ومنعها</p><br><br></li><li><p>تنبيه العملاء مبكرًا حول تغييرات تكنولوجية أو اضطرابات محتملة في خدمتهم وتقديم نصائح حول استراتيجيات التخفيف.</p><br><br></li><li><p>تقديم النصائح والإرشادات للعملاء حول منتجات Red Hat الحالية والمستقبلية؛</p><br><br></li><li><p>استكشاف المشكلات الفنية ودفع تصعيد المشكلة مع فرق Red Hat والعملاء</p><br><br></li><li><p>إكمال التحاليل وتقديم مراجعات دورية للأداء التشغيلي لقيادة العملاء</p><br><br></li><li><p>إدارة حالات استخدام العملاء والمحافظة على توثيق واضح وموجز للحالة</p><br><br></li><li><p>إنشاء خطط تفاعل مع العملاء والحفاظ على تحديث الوثائق حول بيئة العميل</p><br><br></li><li><p>إدارة وتنمية علاقات العملاء من خلال تقديم دعم مميز مبني على العلاقات</p><br><br></li><li><p>بناء شعور بالثقة مع العملاء وتكون مدافعهم داخل Red Hat</p><br><br></li><li><p>المساهمة داخليًا في فريق Red Hat، مشاركة المعرفة وأفضل الممارسات مع أعضاء الفريق، المساهمة في مشاريع ومبادرات داخلية، وتولي دور خبير موضوع (SME) ومرشد لمجالات تقنية أو عمليات محددة</p><br><br></li><li><p>الشراكة عن كثب مع فرق هندسة Red Hat، إدارة المنتجات، والدعم الفني لاستكشاف الأخطاء واختبارها وحلها</p><br><br></li><li><p>السفر عند الحاجة لزيارة العملاء وحضور الفعاليات داخل المنطقة</p><br><br></li><li><p>تعلم تقنيات جديدة بسرعة، بما في ذلك مواضيع مثل تنظيم الحاويات، وسجلات الحاويات، واستراتيجيات بناء الحاويات والخدمات المصغرة على منصات الحاويات</p><br><br></li><li><p>إقامة والحفاظ على التوازي مع استراتيجية تقنيات سحاب Red Hat</p><br><br></li><li><p>التفاعل مع فرق هندسة المنتج في Red Hat للمساعدة في تطوير أنماط الحلول استنادًا إلى تفاعل العميل، وكذلك الخبرة الشخصية، التي تقود تبني المنصة</p><br><br></li><li><p>التفاعل مع فرق الحقل في Red Hat، والعملاء، والشركاء لضمان تجربة تقنية سحاب إيجابية ونتيجة ناجحة تؤدي إلى نجاح مؤسسي طويل الأجل</p><br><br></li><li><p>التواصل حول كيف تتماشى حلول سحاب Red Hat المحددة وخطة الطريق السحابية مع حالات استخدام العملاء</p><br><br></li></ul><br><p><b>ما ستقدمه:</b></p><br><br><br><ul><li><p><b>5 سنوات خبرة في دعم، تطوير، هندسة، أو ضمان جودة </b>منظمة</p><br><br></li><li><p>خبرة في حلول السحابة المؤسسية مثل <b>Platform-as-a-Service (OpenShift من Red Hat)، الحاويات، Kubernetes</b>، <b>إدارة السحابة</b> (Red Hat CloudForms)، و<b> أتمتة تكنولوجيا المعلومات </b>(منصة Ansible Automation من Red Hat)</p><br><br></li><li><p>القدرة على إدارة وتنمية علاقات العملاء المؤسسية القائمة من خلال تقديم دعم استباقي يعتمد على العلاقة</p><br><br></li><li><p>مهارات تواصل شفهية وكتابية متميزة؛ القدرة على نقل معلومات معقدة للعملاء بوضوح وإيجاز</p><br><br></li><li><p>فهم كفء للعمارة المؤسسية ومحركات الأعمال الاستراتيجية</p><br><br></li><li><p>القدرة على إدارة عدة قضايا ومشروعات مع اهتمام بالتفاصيل</p><br><br></li><li><p>خبرة مباشرة مع مجموعة من بائعي الأجهزة</p><br><br></li></ul><br><p><b>الأمور التالية تعتبر إضافة:</b></p><br><br><ul><li><p>خبرة في إدارة النظام، السحابة أو افتراضية الخادم</p><br><br></li><li><p>درجة البكالوريوس في تخصص تقني، ويفضل علوم الحاسوب أو الهندسة</p><br><br></li><li><p><b>مهندس معتمد من Red Hat (RHCE)</b></p><br><br></li><li><p>خبرة سابقة في دور قيادي تقني أو توجيهي</p><br><br></li><li><p>خبرة في التدريب وتقديم العروض</p><br><br></li><li><p>مهارات تواصل شفهي وكتابي جيدة بالفرنسية</p><br><br></li></ul><br><p>اطلع على تجربة واقعية لأحد موظفي حساباتنا الفنية من خلال هذا <u>المقال المدونة</u>.</p><br><br><br><p><span>#LI-PM1</span></p><br><br><br><p><b>عن Red Hat</b></p><br><br><p><u>Red Hat</u><span> هي المزود العالمي الرائد للحلول البرمجية المؤسسية مفتوحة المصدر، وتتبنى مقاربة مدعومة من المجتمع لتقديم تقنيات Linux والغيابات السحابية والحاويات وKubernetes عالية الأداء. منتشرة في 40+ دولة، يعمل موظفونا بمرونة عبر بيئات العمل، من داخل المكتب، إلى مكتب-مرن، إلى العمل عن بُعد بالكامل، حسب متطلبات دورهم. يُشجّع Red Hat على تقديم أفضل أفكارهم، بغض النظر عن المسمى الوظيفي أو مدة خبرتهم. نحن قائدون في المصادر المفتوحة بسبب بيئتنا المفتوحة والشاملة. نُوظِّف أشخاصًا مبدعين وشغوفين مستعدين للمساهمة بأفكارهم، ومساعدة في حل مشاكل معقدة، وتحقيق تأثير.</span></p><br><br><br><p><b>الشمول في Red Hat</b><br>ثقافة Red Hat مبنية على مبادئ المصادر المفتوحة من الشفافية، والتعاون، والشمول، حيث يمكن أن تأتي أفضل الأفكار من أي شخص ومن أي مكان. عند تحقيق ذلك، فإنها تتيح للأشخاص من خلفيات وآفاق وتجارب مختلفة أن يتحدوا لتبادل الأفكار وتحدي الوضع الراهن ودفع الابتكار. طموحنا هو أن يختبر الجميع هذه الثقافة مع فرص وصول متساوية، وأن تُسمع جميع الأصوات وتُحتفى بها أيضًا. نأمل أن تنضم إلى احتفالنا، ونرحب ونشجع المتقدمين من جميع الأبعاد الجميلة التي تشكل قرّتنا العالمية.</p><br><br><br><p><b>سياسة تكافؤ الفرص (EEO)</b><br>تفخر Red Hat بأن تكون مكان عمل يتيح فرص متساوية ومُشغل فعّال. نراجع طلبات التوظيف بدون النظر إلى العِرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الأصل الوطني أو السلالة أو الجنسية أو العمر أو حالة المحارب أو البيانات الوراثية أو الإعاقة الجسدية أو العقلية أو الحالة الطبية أو الحالة الزواجية أو أي أساس آخر محظور بموجب القانون.</p><br><br>Red Hat لا يسعى أو يقبل السير الذاتية غير المطلوبة من وكالات التوظيف. نحن غير مسؤولين عن، ولن ندفع، أي رسوم أو عمولات أو أي دفعات تتعلق بالسير الذاتية غير المطلوبة، باستثناء ما هو مطلوب في عقد مكتوب بين Red Hat ووكالة التوظيف أو الطرف الذي يطلب الدفع. <br>تدعم Red Hat الأفراد ذوي الإعاقة وتوفر تسهيلات معقولة للمتقدمين للوظائف. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في إكمال طلب التوظيف عبر الإنترنت، أرسل بريدًا إلكترونيًا إلى <span>application-assistance@redhat.com</span>. الاستفسارات العامة، مثل تلك الخاصة بحالة طلب وظيفة، لن تتلقى ردًا.<br> </div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span><b>ملخص الوظيفة</b> <br></span><p>يعمل مُساعد الشخصي للرئيس التنفيذي للعمليات (COO) لشريحة الجملة المخاطر المصرفية والبنـك (WRB) في جميع أنحاء الإمارات العربية المتحدة وأوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا ك shواكة محورية يوفر دعمًا تنفيذيًا وإداريًا وتشغيليًا شاملاً. يلعب الدور دورًا حيويًا في تسهيل تشغيل مكتب COO بسلاسة، وضمان إدراج التزامات القيادة وتواصل أصحاب المصلحة وعمليات الحوكمة وترتيبات السفر وتنسيق الفعاليات بشكل فعال.</p><br><br><p>يعمل في بيئة ديناميكية وسريعة الوتيرة، ويتطلب ذلك قدرات تنظيمية استثنائية، قدر من السرية، مهارات اتصال ممتازة، والقدرة على تحديد الأولويات وإدارة المطالب المتنافسة بثقة. يجب أن يكون المرشح الناجح مبادرًا في توقع الاحتياجات ومهارة في التنقل عبر مناظر الحوكمة المعقدة وماهرًا في تعزيز علاقات داخلية وخارجية قوية. الالتزام بالتميز التشغيلي والتحسين المستمر من خلال الأدوات الرقمية والممارسات المبتكرة أمر أساسي.</p><br><br><p>هذا المنصب يوفر تعرضًا كبيرًا للقيادة العليا وفرصة لتسريع عملية اتخاذ القرار ضمن شبكة بنكية عالمية، مما يجعله فرصة مهنية تعزز التطور للأفراد الذين يسعون للتميز والتعاون.</p><br><br><b>المسؤوليات الرئيسية</b> <br><p><strong>الدعم التنفيذي وإدارة اليوميات</strong></p><br><br><ul><li>تقديم دعم إداري سلس واستباقي يمكّن COO من التركيز على القيادة الاستراتيجية والاولويات الأعمال الحيوية.</li><li>إدارة تقويم COO بعناية، مع تخصيص وقت مثالي لضرورات العمل بما في ذلك منتديات الحوكمة والتفاعلات التنظيمية واجتماعات القيادة عبر الوظائف المختلفة.</li><li>التوازن والمصالحة بمهارة لطلبات الاجتماعات، وحل النزاعات بشكل استباقي وتحسين كفاءة الوقت لحماية الأنشطة عالية الأولوية.</li><li>الحفاظ على تخطيط مستقبلي شامل للمناسبات الحاسمة واجتماعات المدينة والعطل الإقليمية وجداول العمل عن بُعد لضمان تواصل استباقي مع أصحاب المصلحة.</li><li>تنسيق اللوجستيات مثل حجز الأماكن والإعداد التكنولوجي للاجتماعات الافتراضية ومواد الدعم لضمان سير جميع التفاعلات بسلاسة.</li><li>الإشراف على بريد COO الوارد بسرية، وتطبيق أولوية حكيمة، وتتبع المراسلات الهامة، وصياغة الردود عند اللزوم، والتنبيه إلى المسائل العاجلة بسرعة.</li><li>التزام أعلى معايير السرية وحماية البيانات والامتثال للحوكمة عبر جميع الاتصالات والأنشطة التنفيذية.</li></ul><br> <br><p>إلى جانب الدعم التنفيذي الروتيني، يتضمن الدور إعداد وثائق للاجتماعات عالية المستوى، تلخيص الرؤى الأساسية، ودعم COO في عمليات اتخاذ القرار. من المتوقع أن يعمل الفرد كسفير للمكتب، لتسهيل التعاون الفعّال بين الأقسام والشركاء الخارجيين لتعزيز التماسك التشغيلي. علاوة على ذلك، يتطلب هذا المنصب نهجًا نحو الحلول في حل المشكلات وتحسين العمليات المستمر والمشاركة بنشاط في منتديات الحوكمة لضمان الشفافية والتماشي مع أهداف المؤسسة.</p><br><br> <br><p>يمتد الدور إلى إدارة ترتيبات السفر الشاملة، بما في ذلك التخطيط للخط السير، التنسيق مع موردي السفر، وضمان الامتثال لسياسات السفر المؤسسية. تنظيم فعاليات تتراوح بين اجتماعات قيادة صغيرة إلى مؤتمرات كبيرة هو واجب رئيسي يتطلب مهارات إدارة مشروع ممتازة. كما سيشرف الحائز على المنصب على الاعتبارات الميزانية لهذه الأنشطة، بالتعاون مع فرق المالية لضمان الفعالية من حيث التكلفة والمعالجة في الوقت المحدد.</p><br><br><b>المهارات والخبرة</b> <br><p><strong>المهارات والخبرة الأساسية</strong></p><br><br><ul><li>مهارات اتصال استثنائية للقدرة على نقل معلومات معقدة بوضوح وبشكل مهني كتابيًا وشفهيًا.</li><li>خبرة مثبتة في إدارة جداول التنفيذيين وتحديد الأولويات وتحسين إدارة الوقت مع كفاءة في مايكروسوفت أوت لوك.</li><li>مهارات تنظيم قوية مع اهتمام دقيق بالتفاصيل وقدرة على إدارة مهام متعددة بكفاءة تحت الضغط.</li><li>خبرة راسخة في إدارة أصحاب المصلحة، وقادرة على العمل بدبلوماسية مع التنفيذيين الكبار وفِرَق عبر وظائف متنوعة.</li><li>خبرة في تنسيق أنشطة الحوكمة واجتماعات المجلس والوثائق الامتثالية ضمن بيئات منظمة.</li><li>كفاءة في التنسيق للسفر والفعاليات، وفهم سياسات الشركات ومتطلبات إدارة البائعين.</li><li>حكم ممتاز وتقدير عند التعامل مع مواد سرية ومعلومات أعمال حساسة.</li><li>إتقان اللغة الإنجليزية، مع اعتبار مهارات إضافية في العربية ميزة.</li><li>إتقان متقدم لمجموعة مايكروسوفت أوفيس بما في ذلك Word وExcel وPowerPoint وأدوات التعاون مثل Teams وSharePoint وOneDrive ومنصات الإنتاجية الناشئة مثل Copilot.</li><li>دليل على القدرة على التحسن المستمر في العمليات والتبني الآلي وتحسين الكفاءة الإدارية.</li></ul><br><b>المؤهلات</b> <br><p>سيكون لدى المرشح المثالي درجة البكالوريوس أو دبلوم أو مؤهل معادل ذو صلة بوظائف الدعم الإداري أو الأعمال. الخبرة السابقة في المساعدة التنفيذية والتنسيق أو خدمة العملاء ميزة كبيرة. الكفاءة في تطبيقات Office بما في ذلك Outlook وWord وExcel وPowerPoint وTeams وSharePoint وOneDrive أمر ضروري. مهارات الاتصال مكتوبة وتحدثة باللغة الإنجليزية قوية مطلوبة، مع اعتبار قدرات اللغة العربية قيمة مضافة. سيُظهر المتقدم الناجح قدرات تنظيمية استثنائية، والقدرة على تحمل أولويات متعددة في آن واحد، والحفاظ على السرية في بيئة عمل ديناميكية. الخبرة في إدارة العلاقات مع أصحاب مصلحة متنوعين وإظهار الاهتمام بالتفاصيل هي مكونات حاسمة للنجاح في هذا الدور.</p><br><br><b>حول Standard Chartered</b> <br><p>Standard Chartered هو بنك دولي رائد يلتزم بدفع التجارة والازدهار من خلال تنوعه الفريد. مع أكثر من 170 عامًا من الخبرة، نسعى لإحداث تأثير إيجابي على عملائنا ومجتمعاتنا وزملائنا من خلال تحدي الوضع الراهن والبحث المستمر عن فرص مبتكرة. نحن نعزز ثقافة شمولية وداعمة تشجع المواهب الفردية وتدفع التعاون والنمو عبر جميع المستويات.</p><br><br><p>في Standard Chartered، هدفنا هو أن نكون هنا من أجل الخير – لإحداث فرق دائم من خلال ممارسات مصرفية مسؤولة تستند إلى النزاهة والاحترام والتنوع. نؤمن بأن نفعل الشيء الصحيح، وندفع الحدود للتحسن، ونعمل معًا بتعاطف وشفافية لتحقيق نجاح مستدام.</p><br><br><ul><li><strong>افعل الشيء الصحيح</strong> بالتصرف بنزاهة ووضع العملاء في صلب قراراتنا؛</li><li><strong>لا تتوقف أبدًا</strong> بتبني التعلم المستمر والابتكار؛</li><li><strong>نكون أفضل معًا</strong> بتعزيز الشمولية والتعاون في كل ما نقوم به.</li></ul><br><b>ماذا نقدم</b> <br><p><strong>ما نقدمه</strong></p><br><br><p>تماشيًا مع ميثاق الأجور العادلة، نحن نقدم راتبًا تنافسيًا مع حزمة مزايا شاملة تهدف إلى دعم رفاهيتك في الجوانب العقلية والجسدية والمالية والاجتماعية.</p><br><br><ul><li><strong>التقاعد والتأمين:</strong> تمويل بنكي أساسي لخطط التقاعد والتغطية الطبية والتأمين على الحياة، مع خيارات للمزايا المرنة والتطوعية المتاحة حسب الموقع.</li><li><strong>استحقاقات الإجازة:</strong> بدل إجازة سنوية سخي، إجازة الأبوة والأمومة (حتى 20 أسبوعًا)، فرص Sabbatical (حتى 12 شهراً)، إجازة تطوعية (3 أيام سنويًا)، وأعياد وطنية شاملة تبلغ 30 يومًا على الأقل مجتمعة.</li><li><strong>العمل المرن:</strong> خيارات تدعم توازن الحياة والعمل بما في ذلك العمل الهجين من المنزل والمكتب.</li><li><strong>برامج الرفاهية:</strong> الوصول إلى Unmind، منصة الصحة النفسية الرقمية الرائدة، دورات تعزيز المرونة، برنامج المساعدة للموظفين عالميًا، مسعفو الصحة النفسية، ومصادر مساعدة ذاتية متنوعة.</li><li><strong>التعلم المستمر:</strong> ثقافة تمكّن النمو المهني من خلال تطوير المهارات وإعادة المهارات والوصول إلى مجموعة واسعة من وسائل التعلم الفعلية والافتراضية والرقمية.</li><li><strong>بيئة عمل شاملة:</strong> بيئة قائمة على القيم تعزز التنوع وتحترم حيث يمكن لجميع الزملاء الازدهار والمساهمة بشكل كامل.</li></ul><br>
</div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5">
المرشح المفضل </h2>
<div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute">
<div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Nationality">
<b>الجنسية</b>
</div>
<div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Nationality">
الإمارات العربية المتحدة </div>
</div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><i>لتحسين تجربة المرشح الأفضل، يرجى النظر في التقدم ل3 أدوار كحد أقصى خلال 12 شهرًا لضمان أنك لا تجهد نفسك بالتكرار.</i></p><br><br><br><p><span>فئة الوظيفة</span></p><br><br>العلاقات العالمية<br><p><span>تفاصيل الوظيفة</span></p><br><br><br><p><span><b><b>عن Salesforce</b></b></span></p><br><br><p>Salesforce هو CRM ذو ذكاء اصطناعي رقم 1، حيث يقود البشر مع العملاء النجاح معًا. هنا، الطموح يلتقي بالعمل. التقنية تلتقي بالثقة. والابتكار ليس مجرد شعار — إنه أسلوب حياة. عالم العمل كما نعرفه يتغير ونبحث عن روّاد مسيرين شغفهم تحسين الأعمال والعالم من خلال الذكاء الاصطناعي، دافعون عن الابتكار، والحفاظ على قيم Salesforce الأساسية في قلب كل ذلك.</p><br><br><br><p>هل أنت مستعد للارتقاء بمسيرتك المهنية في الشركة التي تقود تحول القوى العاملة في عصر الذكاء الاصطناعي؟ أنت في المكان الصحيح! Agentforce هو مستقبل الذكاء الاصطناعي، وأنت مستقبل Salesforce.</p><br><br><br><br><br><p>عن Salesforce<br>Salesforce هو CRM ذو ذكاء اصطناعي رقم 1، حيث يقود البشر مع العملاء النجاح معًا. هنا،<br>يَلتقي الطموح بالعمل. التقنية تلتقي بالثقة. والابتكار ليس مجرد شعار — إنه أسلوب حياة. يتغير عالم العمل كما نعرفه ونحن نبحث عن روّاد مسيرين شغوفين بـ<br>تحسين الأعمال والعالم من خلال AI، ودفع الابتكار، والحفاظ على قيم Salesforce الأساسية في قلب كل شيء.<br>هل أنت مستعد للارتقاء بمسيرتك المهنية في الشركة التي تقود تحول القوى العاملة في عصر الوكالات؟<br>أنت في المكان الصحيح! Agentforce هو مستقبل AI، وأنت مستقبل Salesforce.<br>عن الدور<br>كجزء من نموّنا المستمر في منطقة الشرق الأوسط، نُعيّن مستشارًا قانونيًا تجاريًا عالي الأداء وذو نتائج لمنضم فريق الشؤون القانونية التجارية في EMEA، لدعم المبيعات للعملاء principalmente في دولة الإمارات العربية المتحدة (الإمارات العربية المتحدة) ومنطقة الشرق الأوسط الأوسع.<br>يقوم فريق الشؤون القانونية التجارية بتقديم خدمات قانونية مبتكرة وموثوقة وعالمية المستوى لتعزيز وحماية مصالح Salesforce مع خلق بيئة عمل مُرضية لفريقنا القانوني.<br>نحن موهوبون ومتعددون ومتعاونون وممتع. نستخدم خصائصنا الفريدة والقيم التي نشاركها لمواجهة تحدياتنا كل يوم.<br>سيكون هذا المنصب مقره في مكتب دبي.<br>المسؤوليات الرئيسية:<br> عمومًا تقديم المشورة بشأن قوانين الإمارات العربية المتحدة ودول الشرق الأوسط الأخرى، واللوائح والإجراءات، بالإضافة إلى المساعدة في تقوية وتوجيه عرضنا التعاقدي والتشغيلي والإقليمي للأعمال لتلبية أهدافنا واحتضان نمو الأعمال المخطط له.<br> صياغة ومفاوضة وتقديم المشورة بشأن اتفاقيات خدمات التكنولوجيا الاستراتيجية مع عملاء القطاع الخاص والقطاع العام والشركاء.<br> تقديم الدعم القانوني للخدمات والأعمال المحلية والإقليمية، وتقديم المشورة القانونية المستمرة وتفسير التنظيمات والإرشاد التنفيذيين وأعضاء فريق الأعمال والقانون لعدة مسائل تتعلق ببيع الخدمات السحابية، والخدمات في الموقع والخدمات المهنية.<br> التعاون عن كثب مع إدارات أخرى، بما في ذلك الخصوصية والشؤون الحكومية والأمن والامتثال لضمان اتساق الاتفاقيات مع السياسات والعمليات الداخلية.<br> تقديم المشورة القانونية والتجارية فيما يتعلق بالعقود القائمة وتقديم الدعم في حال وجود نزاعات أو نزاعات محتملة.<br> تقديم الدعم في الإجابة على الاستطلاعات العامة في السوق وRFIs/RFPs، بما في ذلك جمع المعلومات ذات الصلة داخليًا.<br> المساعدة في تطوير مواد التدريب وتقديم التدريب للأعمال حول مواضيع قانونية ذات صلة وأفضل الممارسات.<br> المساهمة بنشاط في تطوير فريق الشؤون القانونية التجارية في EMEA من حيث المعرفة والمهارات والعمليات المستمرة.<br> المشاركة في مشاريع الفريق عبر المناطق.<br>المؤهلات المفضلة<br> درجة الماجستير من جامعة مرموقة؛ LLM أو دراسات إضافية في بلد يتحدث الإنجليزية تعتبر ميزة. <br> محامي مؤهل في ولاية قضائية رئيسية و/أو الإمارات ميزة. <br> خبرة ومعرفة كبيرة بقانون الإمارات ومناطق القانون العام الرئيسية المتعلقة بعقود التجارة والتكنولوجيا.<br> الحد الأدنى 5 سنوات PQE في شركة قانونية ذات سمعة جيدة أو كمستشار تجاري داخل شركة كبيرة تعمل في الشرق الأوسط وتدعم تفاوض عقود IT، بما في ذلك أنشطة المشتريات العامة.<br>المهارات والخبرة المطلوبة:<br> إجادة الإنجليزية والعربية بطلاقة.<br> خبرة في الحوسبة السحابية أمر ضروري. الخبرة السابقة في التوريدات العامة ستكون ميزة.<br> خبرة جوهرية في AI، وخصوصية البيانات وقوانين الملكية الفكرية. معرفة US revenue recognition ستكون ميزة.<br> مهارات صياغة قانونية مميزة باللغتين العربية والإنجليزية، دقة ومنطق قانوني قوي.<br> مهارات تواصل شفهي وتفاوض ممتازة.<br> موقف can-do، مبادر، مستقل، مرن، حريص على التعلم والتطوير المهني المستمر.<br> نهج استجابة عالي وخدمة مميزة. القدرة على تحمل الضغط وتقديم توصيات مدروسة.<br> القدرة على التنظيم وتحديد الأولويات وإدارة المواعيد النهائية في صناعة سريعة وتحت تطورات مستمرة وبيئة عمل demanding.<br> روح الفريق والاتجاه التعاوني.<br> القدرة على بناء والحفاظ على علاقات عمل قوية مع عملاء داخليين متطلبين.<br> الابتكار والالتزام بتطوير حلول مبتكرة لخدمة عملائنا بشكل أفضل.</p><br><br><br><br><br><br><p><span>أطلق العنان لإمكاناتك</span></p><br><br><p><span>عند انضمامك إلى Salesforce، ستكون بلا حدود في جميع مجالات حياتك. تدعمك مزايانا ومواردنا في إيجاد التوازن و</span><i>كن أفضل ما لديك</i><span>، وتُسرّع وكلاء AI تأثيرك حتى تتمكن من</span><i>بذل أقصى ما لديك</i><span>. معًا، سنجلب قوة Agentforce إلى منظمات من جميع الأحجام ونقدم تجارب مميزة يحبها العملاء. قدم الآن ليس فقط لتشكيل المستقبل — بل لإعادة تعريف ما هو ممكن — لنفسك، للذكاء الاصطناعي، وللعالم.</span></p><br><br><br><p><span>الإجراءات التيسيرية</span></p><br><br><p><span>إذا كنت بحاجة إلى تسهيل معقول خلال عملية التقديم أو التوظيف، يرجى إرسال طلب عبر هذا </span><span><u><span>نموذج طلب التسهيلات</span></u></span><span>.</span></p><br><br><br><p><span>يرجى ملاحظة أن Salesforce تستخدم أدوات الذكاء الاصطناعي للمساعدة في تقييم استئنافات المرشحين ومؤهلاتهم طوال عملية التوظيف. البشر سيقررون دائمًا اختيار المرشح والتوظيف. للاطلاع على مزيد من المعلومات حول كيفية استخدامنا لبياناتك الشخصية وحقوقك، بما في ذلك استخدام أدوات AI وخيارات الإلغاء، راجع بيان خصوصية المرشح الخاص بنا.</span></p><br><br><br><br><p><span>بيان النشر</span></p><br><br><p><span><span>Salesforce هي صاحب عمل يوفر فرص متكافئة وتتبنى سياسة عدم التمييز مع جميع الموظفين والمتقدمين للوظائف. ما معنى ذلك بالضبط؟ يعني أننا في Salesforce نؤمن بالمساواة للجميع. ونعتقد أنه يمكننا قيادة الطريق نحو المساواة جزئياً من خلال خلق مكان عمل شامل وخالٍ من التمييز. </span></span>اعرف حقوقك: التمييز في مكان العمل غير قانوني.<span><span> سيُقيّم أي موظف أو متقدم للعمل بناءً على الجدارة والكفاءة والمؤهلات – دون النظر إلى العرق أو الدين أو اللون أو الأصل الوطني أو الجنس أو التوجه الجنسي أو هوية النوع أو الوضع المتحول أو العمر أو الإعاقة أو الوضع كمتقاعد أو الحالة الزوجية أو الرأي السياسي أو فئات أخرى محمية بموجب القانون. تنطبق هذه السياسة على الموظفين الحاليين والمحتملين، بغض النظر عن مكان وجودهم في مسار توظيف Salesforce. كما تنطبق على التوظيف والتعيين والمهام الوظيفية والتعويض والترقية والفوائد والتدريب وتقييم الأداء والتأديب والفصل وكل ما بين ذلك. قرارات التوظيف والتعيين والترقية لدى Salesforce عادلة ومبنية على الجدارة. وينطبق نفس الشيء على التعويض والفوائد والترقيات والتحويلات وتقليل القوة العاملة والاستدعاء والتدريب والتعليم.</span></span></p><br><br><br><br><br><br><br><br><br><br><br><br><br><br><br><br><br><br><br><br> </div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><span>نحن حالياً في صدد البحث عن </span><span><i>مهندس كهربائي أول</i></span><span>، بالتبليغ مباشرة إلى <i>رئيس القسم</i> للانضمام إلى فريقنا القائم في <i>الإمارات العربية المتحدة، أبوظبي</i>.</span></p><br><p><span><strong>عنّا:</strong></span></p><br><p><span>Technip Energies هي قوة عالمية في التكنولوجيا والهندسة. مع مواقع قيادية في الغاز الطبيعي المسال، الهيدروجين، الإيثيلين، الكيمياء المستدامة، وإدارة ثاني أكسيد الكربون، نساهم في تطوير أسواق حيوية مثل الطاقة، مشتقات الطاقة، إزالة الكربون، والاستدامة الدائرية. تقود قطاعات الأعمال المتكاملة لدينا، التكنولوجيا، المنتجات والخدمات (TPS) والتنفيذ المشروع، الابتكار إلى واقع صناعي قابل للتوسع.</span></p><br><p><span> من خلال التعاون والتميز في التنفيذ، يلتزم فريقنا البالغ عدده 17,000 موظفاً عبر 34 دولة تماماً بجسر الازدهار مع الاستدامة لعالم يدوم.</span></p><br><p><span><strong>عن المهمة التي نقدمها لك:</strong></span></p><br><p>a { text-decoration: none; color: #464feb; } tr th, tr td { border: 1px solid #e6e6e6; } tr th { background-color: #f5f5f5; }</p><br> <p>كـ <strong>مهندس كهربائي أول</strong>، ستوفر القيادة الفنية والحوكمة تخصص الكهرباء عبر مشاريع رئيسية على الساحل والبحر بما في ذلك النفط والغاز والطاقة والبنية التحتية. ستكون مسؤولاً عن سلامة الهندسة الكهربائية وجودتها والتسليم في الوقت المحدد لجميع أنشطة الهندسة الكهربائية مع ضمان الامتثال لمتطلبات المشروع، والرموز الدولية، ومعايير الشركة، ومواصفات العميل.</p><br> <p>في هذا الدور الاستراتيجي، ستعمل كخبير موضوعي، تقود التميز الهندسي وتوجه فرق متعددة التخصصات وتدعم تنفيذ المشاريع المعقدة خلال مراحل FEED والهندسة التفصيلية والمشتريات والبناء والتكليف. ستعمل عن كثب مع إدارة المشروع والعملاء والموردين وقادة التخصص لتقديم حلول هندسية مبتكرة وآمنة وفعالة من حيث التكلفة.</p><br> <p>نقدم لك ليس مجرد وظيفة بل رحلة ملهمة في بيئة عالمية حقيقية حيث يتيح الابتكار والإبداع وروح الريادة لموظفينا دفع الحدود وبناء مستقبل مستدام.</p><br>مهامك ومسؤولياتك الرئيسية <ul> <li>قيادة والإشراف على جميع أنشطة الهندسة الكهربائية للمشروعات الكبيرة والمعقدة، وضمان التميز الفني والامتثال للمتطلبات العقدية.</li> <li>توفير التوجيه الفني والدعم في اتخاذ القرار للمهندسين القادة والمهندسين الكبار وفِرَق المشروع.</li> <li>تطوير ومراجعة أساس التصميم الكهربائي، والفلسفات، والمواصفات، والحسابات، والتسليمات الهندسية خلال جميع مراحل المشروع.</li> <li>ضمان إعداد المواصفات الفنية وجداول البيانات والطلبات وتقييمات العطاءات في تنسيق مع التخصصات الأخرى في الوقت المناسب وبجودة عالية.</li> <li>إجراء والتحقق من الحسابات والدراسات الهندسية الكهربائية الحرجة، بما في ذلك: <ul> <li>تحليل تدفق الحمل الكهربائي</li> <li>دراسات المنقطع القريب</li> <li>دراسات بدء المحركات</li> <li>دراسات تنسيق الحماية</li> <li>دراسة تفريغ القوس</li> <li>تحليل التوافقيات</li> <li>دراسات العابر والاستقرار</li> <li>تقدير السعة لـ UPS والبطاريات</li> <li>حسابات قطع والأسلاك وميلان الفولتية</li> <li>دراسات التأريض والوقاية من البرق</li> <li>نمذجة ETAP ومحاكاة نظام الطاقة</li> </ul></li> <li>مراجعة واعتماد التسليمات الكهربائية بما في ذلك: <ul> <li>مخططات الخط المفرد (SLDs)</li> <li>قوائم الأحمال</li> <li>جداول الكابلات</li> <li>تخطيطات المعدات الكهربائية</li> <li>تخطيطات المحطات الفرعية</li> <li>رسومات الإضاءة والتأريض</li> <li>مدخلات تصنيف المناطق الخطرة</li> <li>استخراج المواد (MTOs)</li> </ul></li> <li>قيادة التقييمات الفنية واختيار معدات الكهرباء وأنظمة الأتمتة ووحدات التعبئة والمواد بالجملة.</li> <li>ضمان تواصل تقني فعال مع الموردين وإدارة مراجعات وموافقات وثائق الموردين.</li> <li>توفير ضمان فني بأن جميع المعدات الموردة تلبي المواصفات المشروع والعقدية.</li> <li>دعم مبادرات الهندسة القيمة وتحديد فرص تحسين التصميم وتقليل التكلفة وتحسين أداء المشروع.</li> <li>قيادة مراجعات التصميم الكهربائي، وHAZOP، وورش SIL، ومراجعات القابلية للبناء، واجتماعات التنسيق بين التخصصات.</li> <li>تقديم حلول هندسية للمشروعات ذات الظروف القديمة والرافدة، بما في ذلك تقييم الملاءمة، ودراسات إزالة الاختناق، وتطوير نطاق التعديل للمرافق القائمة.</li> <li>مراقبة تقدم الهندسة، والميزانيات، والجداول الزمنية، وتخصيص الموارد مع ضمان الالتزام بأهداف المشروع.</li> <li>التفاعل مع العملاء والمرخصين والمقاولين والموردين والشراء والبناء والتكليف وفرق إدارة المشاريع.</li> <li>دعم أنشطة العروض والمناقصات وتطوير الأعمال من خلال تقديم الخبرة الفنية والتقديرات.</li> <li>دفع التحسين المستمر والابتكار والرقمنة وأفضل ممارسات الهندسة ضمن تخصص الكهرباء.</li> <li>إرشاد وتوجيه وتطوير المهندسين الصغار والكبار مع تعزيز تبادل المعرفة الفنية عبر المنظمة.</li> <li>ضمان الامتثال لمتطلبات الجودة والسلامة والاستدامة والصحة والبيئة أثناء تنفيذ المشروع.</li> </ul>المؤهلات والخبرة <ul> <li>درجة الماجستير أو البكالوريوس في الهندسة الكهربائية.</li> <li>الحد الأدنى <strong>18-20 عامًا من الخبرة</strong> في تصميم الهندسة الكهربائية وتنفيذ مشاريع النفط والغاز، والبتروكيماويات، والغاز الطبيعي المسال، والمصافي، والطاقة، أو القطاعات الصناعية.</li> <li>خبرة واسعة عبر FEED، الهندسة التفصيلية، EPC، EPCM، Greenfield، وBrownfield.</li> <li>إتقان خبرة في <strong>ETAP</strong> ونمذجة وتحليل أنظمة الكهرباء.</li> <li>خبرة مثبتة في قيادة فرق الهندسة الكهربائية في مشاريع كبيرة ومعقدة.</li> <li>خبرة قوية في إعداد ومراجعة أساس التصميم الكهربائي، والفلسفات، والمواصفات، والطلبات الفنية، والتسليمات الهندسية.</li> <li>خبرة كبيرة في تحديد المواصفات والتقييم والدعم في الشراء لـ: <ul> <li>أنظمة الطاقة عالية/متوسطة/منخفضة الجهد</li> <li>محطات فرعية</li> <li>محولات</li> <li>لوحات المفاتيح</li> <li>أنظمة UPS والبطاريات</li> <li>المحركات وأجهزة التحكم المتغيرة السرعة</li> <li>معدات التعبئة</li> <li>مواد كهربائية بالجملة</li> <li>واجهات الأتمتة والأنظمة التحكّم</li> </ul></li> <li>خبرة واسعة في دراسات نظام الطاقة وتحسين الشبكة الكهربائية.</li> <li>معرفة شاملة بالرموز الدولية والمعايير بما في ذلك IEC وIEEE وNFPA وAPI وNEMA والمواصفات العميلة ذات الصلة.</li> <li>فهم قوي لممارسات الهندسة الكهربائية البرية والبحرية والأنظمة الصناعية واللوائح.</li> <li>خبرة مثبتة في تعديلات Brownfield وتقييمات النظام الكهربائي ومراجعات الملاءمة ودراسات إزالة الاختناق.</li> <li>قدرة مثبتة على التفاعل الفعال مع العملاء وتقديم القيادة الفنية في مشاريع متعددة التخصصات.</li> <li>شهادة مهندس محترف أو اعتماد مهني معادل مرغوب فيه.</li> </ul><br><p><span><i>تاريخ البدء: في أقرب وقت ممكن</i></span></p><br><p><span><strong>عنك:</strong></span></p><br><p><span>نحب سماعك ومعرفة كيف تتوافق مع هذه الوظيفة. لتكون ناجحاً في هذه المهمة يجب أن تأخذ في الاعتبار المتطلبات التالية:</span></p><br><p><span>المؤهلات: بكالوريوس أو دبلوم</span></p><br><p><span>اللغات: <i>الإنجليزية + مستوى الإتقان (أساسي، مهني، طليق)</i></span></p><br><p><span>المهارات الرئيسية: <i>(حتى 4)</i></span></p><br><p><span><strong>مسيرتك المهنية معنا</strong></span></p><br><p><span>العمل في Technip Energies هو journey ملهمة، مليئة بالمشروعات الرائدة والتعاون الديناميكي. محاطًا بأفراد موهوبين ومتعددين، ستشعر بالترحيب والاحترام والمشاركة. استمتع ببيئة آمنة ومهتمة حيث يمكنك إثارة أفكار جديدة، وإعادة تصور المستقبل، وقيادة التغيير. مع نمو مسيرتك المهنية، ستستفيد من فرص تعلم في جامعة T. EN، مثل برنامج المستقبل الجاهز، وبرنامج الخريجين، ومن دعم مديرك من خلال لحظات التحقق مثل مراجعة التطوير في منتصف السنة، مما يعزز النمو المستمر والتطوير.</span></p><br><p><span><strong>ما التالي؟</strong></span></p><br><p><span>بمجرد استقبال طلبك، سيقوم فريق التوظيف بمراجعة ومطابقة مهاراتك وخبرتك وتوافقك المحتمل مع متطلبات الدور. نطلب صبرك بينما يكمل الفريق حجم الطلبات ضمن إطار زمني معقول. راقب تقدم طلبك دوريًا عبر الحساب الشخصي من ملف المرشح المُنشأ أثناء التقديم.</span></p><br><p><span>ندعوك لتعرف المزيد عن شركتنا عبر زيارة </span><span>www.ten.com</span><span> ومتابعتنا على </span><span>LinkedIn</span><span>, </span><span>Instagram</span><span>, </span><span>Facebook</span><span>, </span><span>X</span><span> و </span><span>YouTube</span><span> لتحديثات الشركة.</span></p><br><br>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><b><span>معلومات عنا:</span></b></p><br> <p><span>تُعد Fortes Education مزودًا رائدًا في التعليم في الإمارات العربية المتحدة لأكثر من أربعة عقود مع مدارس دولية رائدة ورياض أطفال شهدت نجاحًا ونموًا استثنائيين. تقدم مدارسنا أكثر أنواع التعليم ابتكارًا وبناءً للشخصية في منطقة الشرق الأوسط بأكملها.</span></p><br>
<p><span>المنهج الأساسي لدينا وفلسفة التعليم هي التعليم الإيجابي (PosEd). من خلال PosEd، تشجع مدارسنا المشاركة النشطة في التعلم، مع الاحتفاء بنقاط القوة في الشخصية والإنجازات. نشجع الأطفال على تنمية علاقات مُثمرة مع الآخرين والبحث عن معنى وهدف في حياتهم الخاصة. نُمكِّن الأطفال ليصبحوا متعلمين سعداء ونطورهم ليصبحوا مفكرين مبتكرين وشباب واثقين، ومتَعَلِّمين مدى الحياة. يكتسب طلابنا مرونة وعقلية نمائية ونقاط قوة شخصية عميقة تسمح لهم بالازدهار في عالم يتغير باستمرار.</span></p><br> <p><b><span>عن Sunmarke School – </span></b><span><span>حيث يحدث العجب</span></span></p><br>
<p><span>تقدم Sunmarke School تعليمًا طموحًا وملهمًا قائمًا على القيم ي nurtures قلوب وعقول الطلاب حتى يزدهروا ويحققوا أحلامهم. مدعومًا بمجموعة برامجنا المميزة، Sunmarke هي مدرسة مبتكرة فريدة، وتحول حياة الشباب. وقد تَجلى ذلك في فوز Sunmarke School بجائزة “المدرسة الأكثر ابتكارًا” في حفل Which School Advisor الدولي في دبي ولندن.</span></p><br>
<p><span>Sunmarke هي مدرسة شاملة تقدم تعليمًا مميزًا عبر مجموعة رائعة من المسارات للطلاب، بما في ذلك المنهج الوطني في إنجلترا، GCSE/IGCSE، «A» Levels، وبكالوريا BTEC وبرامج دبلوم الـ IB. يحصل طلابنا بانتظام على جوائز من مجالس الامتحانات لأفضل أداء في العالم، وأفضل أداء في الشرق الأوسط، وأفضل أداء في البلد كل عام، عبر مجموعة متنوعة من المواد. آخر نتائج IB المذهلة تُظهر أن Sunmarke School ضمن أفضل 3 مدارس في دبي و69<span>يُعَد</span> في التصنيفات العالمية. لا يضاهي جناحنا من برامج Signature في دبي، حيث تتاح للطلاب فرص تعليمية تحويلية. وتشمل هذه الدراسات البيئية والاستدامة، حيث يتعلم الطلاب في بيئات Forest School، إضافة إلى استخدام أحدث تقنيات الزراعة المائية لاستكشاف كيف يمكن للعلم دعم الاستدامة في المستقبل؛ ومركز ومناهج STEAM عالمي المستوى، والتي تتيح للطلاب فرصة رائعة لتطبيق تعلمهم في حل مشكلات العالم الحقيقي من مرحلة الأساس حتى الصف 9؛ وتجارب الواقع المعزز والافتراضي AR/VR إلى جانب استخدامنا المتقدم للذكاء الاصطناعي للموظفين والطلاب؛ وفرص فنية أدائية مميزة بمرافق مسرح كاملة وصالة عروض إلى جانب فضاءات موسيقى متنقلة ومرافق إعلامية؛ وبرنامج رياضي رائع يعزز بمدربين محترفين، مما جعل Sunmarke بطل الألعاب BSME بشكل عام. </span></p><br>
<p><span>تم الحكم على Sunmarke School من قِبل هيئة تفتيش المدارس في دبي (DSIB) بأنها مدرسة ‘Very Good’ منذ سنتها الثالثة في التشغيل، وتُعتبر باستمرار ‘Outstanding’ من قبل British Schools Overseas (BSO).</span></p><br>
<p><span>نقدم فرصة مثيرة للانضمام إلى مدرستنا الشاملة وللعب دور مهم في رحلتنا خارج نطاق “الممتازة”. Sunmarke School، دبي هي إحدى مدارسنا الرائدة، وتقع في موقع رئيسي في مثلث قرية جميرا.</span></p><br> <p><b><span>عنكم:</span></b></p><br> <p><span>نبحث عن تعيين معلم كيمياء متميز يبدأ في <b>يناير 2027</b> أو <b>أبكر من ذلك</b>.</span></p><br> <p><b><span>نحن نبحث عن صفات معينة:</span></b></p><br>
<ul>
<li><span>يجب أن يكون المرشح ديناميكيًا، متحمسًا، ومؤهلاً جيدًا، حاصلًا على الأقل على درجة B.Ed. أو B.A. مع PGCE في الكيمياء، بالإضافة إلى QTS.</span></li>
<li><span>لديه سجل حافل من التدريس والتعلم المتميز، بما في ذلك خبرة في تدريس المادة عبر المراحل الأساسية 3 و4 و5.</span></li>
<li><span>يتبنى عقلية النمو، كنقطة تفكير، وقابلية للتكيف وتوجيه الحلول.</span></li>
<li><span>يكون مبدعًا ومتحمسًا ومتفكرًا للمستقبل، ولديه القدرة على إلهام الطلاب.</span></li>
<li><span>يمتلك مهارات تواصل وبناء علاقات ممتازة مع الزملاء والطلاب وأولياء الأمور.</span></li>
<li><span>يستخدم البيانات والتقييم بشكل فعال لإبلاغ اتخاذ القرار، رفع التحصيل، وتحسين تقدم الطلاب.</span></li>
<li><span>يمتلك طموحًا للمساهمة في بيئة مدرسية عالمية المستوى، مع التزام قوي بالنمو المهني.</span></li>
<li><span>شغوف بتوفير فرص تعلمثرية للطلاب داخل المدرسة وخارجها.</span></li>
<li><span>يلعب دورًا رئيسيًا في حياة المدرسة الأوسع من خلال المشاركة النشطة في البرامج اللامنهجية والمبادرات المجتمعية، مساهماً في تعزيز ثقافة مدرسية إيجابية وشاملة.</span></li>
<li><span>بارع تقنيًا، ولديه شغف بتقديم تجارب تعلم جذابة من خلال أدوات مبتكرة، بما فيها أجنحة الذكاء الاصطناعي المتطورة لدينا.</span></li>
<li><span>يعمل كنموذج يحتذى به، مع تجسيد القيم الأساسية للمدرسة.</span></li>
</ul>
<p><span>؟</span></p><br>
<p><b><span>عرضنا:</span></b></p><br>
<p><span><span>·</span></span><span>راتب ممتاز مع الإعفاء من الضرائب</span></p><br>
<p><span><span>·</span></span><span>سكن مفروش</span></p><br>
<p><span><span>·</span></span><span>بدل النقل (ينطبق على التعيينات خارج الدولة فقط)</span></p><br>
<p><span><span>·</span></span><span>تأمين صحي للنفس</span></p><br>
<p><span><span>·</span></span><span>تذاكر طيران سنوية وإجازات مدفوعة</span></p><br>
<p><span><span>·</span></span><span>إعفاء رسوم التعليم حتى عدد 2 من الأبناء القاصرين</span></p><br>
<p><span><span>·</span></span><span>مرافق ومُنشآت حديثة في حرم جامعي حديث في موقع رئيسي في دبي</span></p><br>
<p><span><span>·</span></span><span>مجتمع تعليمي حماسي من الطلاب والمعلمين وأولياء الأمور وأعضاء المجلس، مكرس لتحقيق أقصى قدر من تحصيل الطلاب وتوفير فرص تعلم إيجابية داخل المدرسة وخارجها.</span></p><br>
<p><span><span>·</span></span><span>العمل ضمن فريق من زملاء متفانين وداعمين</span></p><br>
<p><span><span>·</span></span><span>تطوير مهني ممتاز</span></p><br>
<p><span><span>·</span></span><span>العمل في دبي، إحدى الوجهات الأكثر طلبًا للعمل والسفر في العالم</span></p><br> <p><b><span>عملية التقديم:</span></b></p><br> <p><span>إذا كنت تملك الشغف والطاقة والالتزام لتحقيق نتائج سريعة للشباب، فسنرحب بتقديمك. بالمقابل، ستنضم إلى منظمة في طور التطور السريع يمكن أن تقدم لك دورًا مركزيًا في خططنا للنمو المستقبلية.</span></p><br> <p><span>ندعو المتقدمين لاستكمال <b>التقديم عبر الإنترنت</b> بزيارة:</span><span>https://forteseducation.com/Careers/Current-Openings</span></p><br>
<p><span>سيجري المقابلات إما وجاهياً في دبي أو عبر مؤتمرات الفيديو إذا لم يكن المتقدم مقيمًا في دبي.</span></p><br> <p><span>تاريخ إغلاق التقديمات هو <b>15 أغسطس 2026</b>. نود التنبيه إلى أنه نظرًا للقدر المتوقع من الطلبات، سيتم الاتصال فقط بالمرشحين المختارين للمقابلة. تحتفظ المدرسة بالحق في إجراء تعيينات مناسبة قبل تاريخ الإغلاق الرسمي، ولذا نوصي المتقدمين بالتقديم مبكرًا في العملية<span>.</span> تاريخ البدء سيكون <span>من <b>يناير 2027</b> أو <b>أبكر من ذلك</b>.</span></p><br> <p><b><span>بيان التعيين الآمن</span></b></p><br>
<p><span>تلتزم Fortes Education بحماية ورعاية الأطفال. تتماشى سياسات التوظيف الآمن مع توصيات فريق العمل الدولي لحماية الأطفال. في Sunmarke School، نلتزم بمعايير عالية من الممارسات الفعالة فيما يتعلق بحماية الأطفال، ونلتزم بحماية ورعاية الأطفال.</span></p><br>
<p><span>نتوقع من جميع الموظفين والمتطوعين أن يشاركوا هذا الالتزام. سيخضع المتقدمون الناجحون لفحوصات خلفية مختلفة، بما في ذلك استلام مراجع مرضية، إثبات المؤهلات ذات الصلة، الهوية، وفحوصات الشرطة، بما في ذلك فحوصات خارج الدولة.</span></p><br> </div>
أعزائي المتقدمين، تبحث مجموعة هوم سنتر لاندمارك عن مدير أول مشاريع للانضمام إلى فريقنا.<br>المسمى الوظيفي: مدير أول مشاريع. الخبرة: 10+ سنوات. الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة.<br>وصف الوظيفة: سيكون مدير أول المشاريع مسؤولاً عن التخطيط التفصيلي، والتنظيم، وتحديد المواد، وتقييم المقاولين، والتنفيذ، والمراقبة، والتحكم في المشروع، مما يضمن التسليم في الوقت المناسب وبنجاح لمشاريع التجهيز (الجديدة/ التجديد/ التحديث والطرح) ذات التعقيد المتوسط إلى العالي مع فريق صغير إلى متوسط الحجم من البداية إلى النهاية. سيركز هذا الدور على إنشاء رؤية المشروع ووثائق التخطيط وإدارة التنفيذ وإعداد التقارير وأداء المشروع العام مع توقع التسليم ضمن الأطر الزمنية المحددة، بطريقة منظمة وفعالة من حيث التكلفة وضمن الميزانية والنطاق، لتلبية رضا الأعمال والحفاظ على استمرارية العمل. يتضمن الدور التنسيق مع الإدارات الداخلية والاستشاريين والمولات والمقاولين لضمان تلبية المعايير الفنية والجودة والجداول الزمنية والميزانيات ومتطلبات السلامة.<br>المسؤوليات: تنفيذ إجراءات الشركة وأهداف المشروع في الموقع بما في ذلك تولي المشروع من البداية، وتصميم مفهوم العلامة التجارية من خلال البناء والتسليم مع ضمان حماية الموقف التعاقدي للشركة دائماً. تنسيق تحديد واستنباط المتطلبات؛ وإجراء تحليل لهذه المتطلبات للإكمال والمواءمة؛ وتوثيق وإدارة المتطلبات طوال حياة المشروع؛ وتنسيق التحقق من التسليم النهائي. التنسيق مع استشاريي تصميم الأعمال الميكانيكية والكهربائية والسباكة (MEP) لضمان ارتباطات جميع الخدمات داخل التصاميم المعمارية. إدارة تقديم الأبحاث وورش العمل والأنشطة الأخرى لدعم تحديد والاتفاق على مخرجات المشروع. تخطيط وتقديم أنشطة مشاركة أصحاب المصلحة لتطوير علاقات عمل فعالة للمشاريع ولضمان تحديد احتياجات ومخاوف أصحاب المصلحة وتلبيتها. إنتاج خطط وبرامج مسار العمل أو المشروع، وضمان تحديد جميع الأنشطة وتنظيمها بشكل مناسب لتحقيق أهداف المشروع، والامتثال لإطار إدارة المشروع الخاص بالمؤسسة. تحديد معايير نجاح المشروع وتطوير خطط مشروع كاملة النطاق والاتصالات/الوثائق المرتبطة بها، والتحكم فيها ونشرها بفعالية على الأطراف المعنية في الوقت المناسب وبوضوح. إنشاء برنامج بناء المشروع، وجداول زمنية طويلة المدى ومواعيد التعيين، وجدول تتبع الرسم والمواد، إلخ. إدارة التغييرات في نطاق المشروع بشكل استباقي، وتحديد الأزمات المحتملة، ووضع خطط طوارئ بموافقة الإدارة العليا. التنسيق مع فريق مشاريع المنطقة؛ وتوصيل النتائج اللازمة والاتجاه المطلوب لتحقيقها؛ وتنسيق إجراءات الفريق في مهام المشروع؛ وطلب دعم إضافي لأعضاء الفريق عند الحاجة؛ وتحديد مجالات التحسين لبناء قدرات الفريق من خلال التدريب والتوجيه والإرشاد. إجراء/حضور اجتماعات تقدم الموقع مع المقاولين من الباطن/فرق المنطقة/الاستشاري، وضمان الالتزام بالبرنامج، وتقديم تقارير تقدم المشروع، والإبلاغ عن وحل أي قضايا تعاقدية/تجارية تؤثر على تقدم المشروع، بما في ذلك معايير تمديد الوقت (EOT). إعداد تقارير التكلفة جنباً إلى جنب مع مساح الكميات بالموقع وتقديم تقارير تقدم الموقع الشهرية في اجتماعات التكلفة. تطوير وتقديم تقارير التقدم والمقترحات ووثائق المتطلبات. مراقبة وإدارة الاختلافات أو الانحرافات عن جدول الكميات (BOQ) أو الطلبات المقدمة بفعالية وضمان الموافقة عليها من قبل فريق المفهوم، بالتنسيق مع مساح الكميات بالموقع والمنطقة. تلقي وإدارة قائمة الملاحظات من الاستشاري وضمان الانتهاء من المشروع في الوقت المناسب بما في ذلك إجراءات الإغلاق كما هو منصوص عليه في الكتاب الأزرق للمشروع. دعم فريق التصميم/ فريق مساح الكميات بالمدخلات الفنية ومواصفات الوحدات ومعلومات التصميم المطلوبة لرسومات نية التصميم ومدخلات النفقات الرأسمالية وإعداد المناقصات. مراجعة وإدارة الوثائق الفنية بما في ذلك رسومات الورشة، وبيانات الطريقة، وطلبات المعلومات (RFIs)، وطلبات التغيير. إعداد وثائق معقدة بشكل معتدل باستخدام مجموعة متنوعة من التطبيقات للأجهزة التقنية، مثل برامج المكاتب القياسية. كما أنه مسؤول عن جمع وتلخيص البيانات للتقارير. تعيين جداول عمل قصيرة المدى لفريق من المرؤوسين من أجل تحقيق التوقعات مع اتباع الجداول الزمنية المحددة. إجراء مراجعات الضمان داخل المشروع، وتسهيل تقديم مراجعات الضمان من قبل أطراف ثالثة مستقلة، واتخاذ الإجراءات المناسبة لحل أي قضايا تم تحديدها، بحيث يكون لدى كبار أصحاب المصلحة الثقة في أن المشروع يمكنه التسليم وفقاً للوقت والميزانية والجودة. التواصل مع سلسلة التوريد وبائعي الطرف الثالث والتحقق من حالة المشتريات. صياغة تقارير وعروض مراجعة المشروع، بما في ذلك المعلومات الرئيسية والتعليقات والتوصيات، لدعم عملية المراجعة وتمكين أصحاب المصلحة من تقييم التقدم والاتفاق على التغيير. إدارة نشر موارد المشروع، وإدارة تكاليف المشروع بشكل استباقي، وتقديم التوقعات، وتقديم الفروق مع السرد في نقاط المراجعة المناسبة لضمان الاستخدام الفعال. تحديد وتقييم المخاطر والقضايا والتبعيات والقيود المرتبطة بالمشروع، وتصعيد الأمور عند الاقتضاء. عند الضرورة، تطوير والاتفاق على وتنفيذ حلول للتغلب على هذه المخاوف. صياغة عناصر وثائق المنتج وتدريب المستخدم لدعم التسليم إلى سير العمل المعتاد. المساهمة في مراجعات ما بعد المشروع وتحديد الدروس المستفادة. توثيق الدروس المستفادة ومشاركة المعرفة داخل أعضاء فريق القسم للتخفيف من المخاطر وتعزيز العمليات والمخرجات بشكل مستمر. دعم التحقق من الكميات والفواتير واعتماد الأعمال المنجزة. المساهمة في مراجعة العمليات الحالية في مجال العمل الخاص وتوليد أفكار جديدة للمساعدة في تحديد التحسينات المستمرة. تطوير القدرات الخاصة من خلال المشاركة في أنشطة التقييم وتخطيط التطوير بالإضافة إلى التدريب والتوجيه الرسمي وغير الرسمي؛ والحصول على أو الحفاظ على الاعتماد المهني الخارجي، عند الاقتضاء، لتحسين الأداء وتحقيق الإمكانات الشخصية. الحفاظ على فهم التكنولوجيا ذات الصلة، واللوائح الخارجية، وتجهيزات المتاجر وأفضل ممارسات الصناعة من خلال التعليم المستمر، وحضور المؤتمرات، وقراءة وسائل الإعلام المتخصصة. المساعدة في تطوير التفاصيل والبحث عن منتجات/حلول وأنظمة جديدة تحقق نية التصميم وفعالية التكلفة. توجيه وتحفيز المرؤوسين لتحسين الأداء وإنتاج عمل عالي الجودة وضمان تطويرهم باستمرار للأدوار ذات المستوى الأعلى.<br>المؤهلات: درجة البكالوريوس في الهندسة المعمارية/ الهندسة المدنية؛ يفضل الحصول على شهادة إدارة المشاريع / إدارة البناء. الخبرة: خريج لديه أكثر من 10 سنوات من الخبرة الواسعة في مواقع التجهيز مع 5 سنوات على الأقل في دور أول يقود ويدير مشاريع تجزئة مستقلة للعملاء/ مشاريع تطوير الموقع (إلزامي). سجل حافل في تخطيط وإدارة وتسليم مشاريع التجهيز طوال دورة حياة المشروع، ضمن الميزانية والجداول الزمنية المحددة. خبرة في التنسيق مع الاستشاريين والمقاولين والفرق الداخلية متعددة الوظائف بما في ذلك المالية والمروجين. القدرة على إدارة مهام متعددة ضمن الإجراءات والممارسات المحددة، مع حرية تحديد أولويات العمل في بيئة متطلبة. مهارات المشروع: إدارة المشاريع، الفهم المكاني، منهجية البناء، المدخلات الفنية، التخطيط والتنظيم، مراقبة التقدم، الجودة، الصحة والسلامة والبيئة (HSE)، ضمان الجودة/مراقبة الجودة (QA/QC)، وثائق الموقع، تنسيق التصميم، العرض، إعداد التقارير بكفاءة والتسليم. الكفاءات: التواصل الفعال، إدارة الوقت، القيادة، الوعي التجاري، العمل الجماعي، اتخاذ القرارات الأخلاقية، التركيز على العملاء، مهارات حل المشكلات، عقلية موجهة نحو النتائج، المساءلة والاستباقية مع عقلية "مالك المشروع"، القدرة على التكيف، سعة الحيلة، إدارة العلاقات. المعرفة: الفطنة المالية، إجادة الحاسوب، خدمات الأعمال الميكانيكية والكهربائية والسباكة (MEP)، اللوائح المحلية لدولة الإمارات العربية المتحدة، أفضل ممارسات الصناعة. ماهر في حزمة MS Office، وACAD/ Revit، وMS Project/ Primavera وأدوات توثيق المشروع.
تسعى مجموعة أبحاث البناء الذكي (S. M. A. R. T.) في جامعة نيويورك أبوظبي (NYUAD)، بقيادة البروفيسور بورخا غارسيا دي سوتو، إلى توظيف زميل ما بعد الدكتوراه يتمتع بحافز كبير لإجراء أبحاث متعددة التخصصات عند تقاطع تقنيات البناء الرقمية والأمن السيبراني. سيساهم المرشح الناجح في أبحاث متطورة تركز على تحسين أمن ومرونة وموثوقية البيئة المبنية التي أصبحت رقمية ومتصلة بشكل متزايد. نشجع المتقدمين ذوي الخبرة في هندسة وإدارة البناء، وعلوم الكمبيوتر، والأمن السيبراني، والذكاء الاصطناعي، والروبوتات، والتوائم الرقمية، ونمذجة معلومات البناء (BIM)، أو التخصصات ذات الصلة على التقديم.<br><br>تجري مجموعة أبحاث البناء الذكي (S. M. A. R. T.) أبحاثاً رائدة عالمياً لتعزيز التحول الرقمي في قطاع الهندسة المعمارية والهندسة والبناء والعمليات (AECO) من خلال الأتمتة، والذكاء الاصطناعي، والروبوتات، والتوائم الرقمية، ونمذجة معلومات البناء (BIM)، وتكامل التكنولوجيا. ومن الجوانب المحددة لأبحاث المجموعة دمج اعتبارات الأمن السيبراني في تقنيات البناء الناشئة لتمكين أنظمة بيئية رقمية آمنة ومرنة وموثوقة طوال دورة حياة البيئة المبنية. سينضم المرشح الناجح إلى بيئة بحثية ديناميكية ومتعددة التخصصات وسيتعاون مع أعضاء هيئة التدريس والباحثين في جامعة نيويورك أبوظبي، وشبكة جامعة نيويورك العالمية، والشركاء الأكاديميين والصناعيين الدوليين الرائدين.<br><br>من المتوقع أن يجري المرشح الناجح أبحاثاً مستقلة عالية الجودة تؤدي إلى منشورات في المجلات والمؤتمرات الرائدة التي يراجعها النظراء. تشمل المسؤوليات تطوير منهجيات بحثية مبتكرة وأطر لدعم القرار، وتصميم وتنفيذ دراسات تجريبية، وتحليل وتفسير نتائج البحوث، والمساهمة في تطوير المقترحات، وتوجيه الباحثين من طلاب الدراسات العليا والجامعيين، والتعاون مع فرق بحثية متعددة التخصصات. اعتماداً على خبرة المرشح، قد تتضمن الأنشطة البحثية تقييم مخاطر الأمن السيبراني لتقنيات البناء، والتوائم الرقمية الآمنة، والأمن السيبراني القائم على الذكاء الاصطناعي، والأنظمة السيبرانية المادية، وأمن الروبوتات والأتمتة، ونمذجة معلومات البناء، وتكامل التكنولوجيا، أو غيرها من الموضوعات ذات الصلة التي تدعم الرقمنة الآمنة للبيئة المبنية.<br><br>يجب على المتقدمين الحصول على درجة الدكتوراه في الهندسة المدنية، أو هندسة وإدارة البناء، أو علوم الكمبيوتر، أو الأمن السيبراني، أو الهندسة الكهربائية، أو الروبوتات، أو الذكاء الاصطناعي، أو نظم المعلومات، أو مجال وثيق الصلة بحلول تاريخ البدء المتوقع. كما يجب ألا يتجاوز المتقدم خمس سنوات من تاريخ الحصول على الدكتوراه. سيكون المرشح المثالي لديه سجل حافل من المنشورات، وخبرة بحثية مثبتة في واحد أو أكثر من مجالات البحث الأساسية للمجموعة، وقدرة مثبتة على إجراء أبحاث مستقلة ذات تأثير عالٍ. تعد الخبرة في الأمن السيبراني للأنظمة السيبرانية المادية، والتوائم الرقمية، ونمذجة معلومات البناء (BIM)، والذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي، والروبوتات، أو تقنيات البناء الرقمية مرغوبة للغاية. تعد مهارات البرمجة والمهارات التحليلية القوية، ومهارات التواصل الكتابي واللفظي الممتازة باللغة الإنجليزية، والقدرة على العمل بفعالية في فرق بحثية متعددة التخصصات ومتعددة الثقافات أموراً ضرورية.<br><br>للنظر في طلبك، يجب على جميع المتقدمين تقديم خطاب تغطية، وسيرة ذاتية، وكشف درجات الدرجات العلمية، وبيان بحثي، ورسالتي توصية على الأقل، ونموذج من المنشورات التمثيلية، وكل ذلك بتنسيق PDF.<br><br>سيتم قبول الطلبات على الفور وسيتم النظر في المرشحين حتى يتم شغل الوظيفة. إذا كانت لديك أي أسئلة، يرجى التواصل مع بورخا غارسيا دي سوتو عبر البريد الإلكتروني: garcia.de.soto@nyu.edu.<br><br>عن جامعة نيويورك أبوظبي<br><br>https://nyuad.nyu.edu/en/<br><br>تعد جامعة نيويورك أبوظبي أول حرم جامعي شامل للفنون الليبرالية والبحث في الشرق الأوسط تديره جامعة بحثية أمريكية كبرى في الخارج. تصنف مجلة "تايمز للتعليم العالي" جامعة نيويورك ضمن أفضل 30 جامعة في العالم، مما يجعل جامعة نيويورك أبوظبي الجامعة الأعلى تصنيفاً في دولة الإمارات ومنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. دمجت جامعة نيويورك أبوظبي منهجاً دراسياً جامعياً انتقائياً للغاية عبر التخصصات مع مركز عالمي للبحوث والمنح الدراسية المتقدمة. تمكن الجامعة طلابها في العلوم والهندسة والعلوم الاجتماعية والعلوم الإنسانية والفنون من النجاح في عالم مترابط بشكل متزايد وتعزيز التعاون والتقدم في التحديات المشتركة للبشرية. جاء طلاب جامعة نيويورك أبوظبي المتفوقون من أكثر من 120 دولة ويتحدثون أكثر من 100 لغة. تشكل فروع جامعة نيويورك في نيويورك وأبوظبي وشنغهاي معاً العمود الفقري لجامعة عالمية فريدة من نوعها، مما يمنح أعضاء هيئة التدريس والطلاب فرصاً لتجربة بيئات تعليمية متنوعة والانغماس في ثقافات أخرى في واحد أو أكثر من مواقع الدراسة في الخارج العديدة التي تحتفظ بها جامعة نيويورك في ست قارات.<br><br>تلتزم جامعة نيويورك أبوظبي بالحفاظ على ثقافة عدم التمييز ومناهضة التحرش والكرامة والاحترام المتبادل؛ وتوفير فرص متساوية؛ وتعزيز التميز الأكاديمي في التعلم والبحث والتدريس.<br><br>يتم استقطاب الطلاب من بين الأفضل في العالم. إنهم أذكياء وشغوفون فكرياً وملتزمون ببناء بيئة جامعية ترتكز على الاحترام المتبادل والتفاهم والرعاية. حصل طلاب المرحلة الجامعية في جامعة نيويورك أبوظبي على سجل مثير للإعجاب من المنح الدراسية، والقبول في الدراسات العليا، وغيرها من الأوسمة العالمية. يعد تعليم الدراسات العليا مجالاً للنمو في الجامعة؛ ومن المتوقع أن يتوسع عدد طلاب الدراسات العليا الحالي الذي يضم أكثر من 100 طالب في العقد القادم مع تطوير برامج الدكتوراه.<br><br>العمل في جامعة نيويورك أبوظبي<br><br>في جامعة نيويورك أبوظبي، ندرك أن أبوظبي أكثر من مجرد مكان للعمل؛ إنها منزلك. لكي يزدهر موظفو البحث، نقدم حزمة مزايا شاملة. تبدأ ببدل انتقال سخي؛ ومساعدة تعليمية لمعاليك؛ والوصول إلى خدمات الصحة والعافية؛ وأكثر من ذلك. تلتزم جامعة نيويورك أبوظبي بنجاح موظفي البحث طوال المسار الأكاديمي، وتوفر الدعم للمشاريع البحثية الطموحة والعالمية المستوى وأساليب التدريس المبتكرة والتفاعلية. يعد دعم العائلات ذات المسار المهني المزدوج أولوية.<br><br>تفضل بزيارة موقعنا الإلكتروني للحصول على مزيد من المعلومات حول المزايا لك ولمعاليك.<br><br>تعد جامعة نيويورك أبوظبي جهة عمل توفر تكافؤ الفرص. نرحب بطلبات جميع المرشحين المؤهلين ونسعى إلى توظيف أفراد يساهمون في تميز وحيوية مجتمعنا الأكاديمي.<br><br>نرحب بطلبات جميع المرشحين المؤهلين. تماشياً مع لوائح دولة الإمارات العربية المتحدة، يتم تشجيع المرشحين الإماراتيين على التقديم.<br><br>انضم إلى جامعة نيويورك أبوظبي، مكان استثنائي لأشخاص استثنائيين.<br><br>تقدر جامعة نيويورك أبوظبي الانتماء والاحترام؛ وتعد هذه المبادئ أساسية لالتزام الجامعة بالتميز. تعد جامعة نيويورك أبوظبي جهة عمل توفر تكافؤ الفرص. نرحب بطلبات جميع المرشحين المؤهلين ونسعى إلى توظيف أفراد يساهمون في مجتمعنا البحثي والتعليمي الحيوي ومتعدد التخصصات. تعد الأبحاث متعددة التخصصات والتدريس الاستثنائي في مجتمع جامعي عالمي من السمات المميزة لمهمة الجامعة.<br><br>@WorkAtNYUAD<br><br>بيان تكافؤ فرص العمل<br><br>بالنسبة للأشخاص في الاتحاد الأوروبي، انقر هنا للحصول على معلومات حول حقوق الخصوصية الخاصة بك بموجب اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR): www.nyu.edu/it/gdpr<br><br>جامعة نيويورك هي جهة عمل تلتزم بتكافؤ الفرص وتلتزم بسياسة المعاملة المتساوية والفرص في كل جانب من جوانب عملية التوظيف والتعيين بغض النظر عن العمر، أو الأصل الأجنبي، أو حالة مقدم الرعاية، أو الولادة، أو حالة المواطنة، أو اللون، أو المعتقد، أو الإعاقة، أو حالة ضحية العنف المنزلي، أو العرق، أو الحالة العائلية، أو الجنس و/أو الهوية الجنسية أو التعبير عنها، أو الحالة الاجتماعية، أو الحالة العسكرية، أو الأصل القومي، أو حالة الوالدين، أو حالة الشراكة، أو الخصائص الجينية الاستعدادية، أو الحمل، أو العرق، أو الدين، أو اتخاذ قرارات الصحة الإنجابية، أو الجنس، أو التوجه الجنسي، أو حالة البطالة، أو حالة المحارب القديم، أو أي أساس آخر محمي قانوناً. يتم تشجيع جميع المهتمين على التقديم للوظائف الشاغرة على جميع المستويات.<br><br>بيان الاستدامة<br><br>تهدف جامعة نيويورك إلى أن تكون من بين أكثر الحرم الجامعية الحضرية خضرة في البلاد وأن تكون محايدة للكربون بحلول عام 2040. تعرف على المزيد على nyu.edu/sustainability
ADSS هي شركة وساطة ناجحة للأفراد والمؤسسات تتخذ من أبوظبي مقراً لها. تخضع الشركة حالياً لعملية تحول تستمر لعدة سنوات لتصبح مؤسسة سريعة النمو، قائمة على الأهداف، وتعتمد على البيانات، لتقدم محتوى ومقترحات وتجارب مخصصة ورائدة في السوق للمتداولين. ولتعزيز التمركز حول العميل، يجري إعادة تصميم هيكل الشركة والتكنولوجيا والعمليات جنباً إلى جنب مع صياغة ثقافة عالية الأداء ترتكز على "طريقة ADSS". الهدف هو أن تصبح ADSS شركة رائدة في السوق تتسم بالديناميكية والابتكار والموثوقية، وذلك بناءً على آراء العملاء والمواهب والمساهمين والمنافسين.<br>يتولى مدير التدقيق الداخلي – تدقيق الأعمال مسؤولية قيادة وتقديم عمليات تدقيق داخلي مستقلة قائمة على المخاطر عبر أنشطة ADSS في المكاتب الأمامية، والأنشطة المتعاملة مع العملاء، والأنشطة التجارية، وأنشطة الأعمال الأساسية. يوفر هذا الدور ضمانات ورؤى استشارية حول عمليات الأعمال والسلوك والمنتجات وتدفقات الإيرادات ورحلات العملاء، مما يدعم النمو المستدام والامتثال التنظيمي والنتائج الإيجابية للعملاء.<br>3. المسؤوليات والمهام الرئيسية<br>تخطيط وتنفيذ تدقيق الأعمال: قيادة التخطيط والتنفيذ والتوثيق والأرشفة وفقاً لمنهجية التدقيق الداخلي لعمليات التدقيق الداخلي القائمة على المخاطر لأعمال الشركة ومجالات الدعم، تماشياً مع خطة التدقيق الداخلي المعتمدة، والتي تغطي: أنشطة المكاتب الأمامية والتداول (جوانب الأعمال والسلوك)، ممارسات المبيعات، إلحاق العملاء، وإدارة دورة حياة العميل، حوكمة المنتجات والتسعير وتغييرات المنتجات، التسويق والمبادرات التجارية وبرامج النمو، عمليات الأعمال التي تؤثر على نتائج العملاء والإيرادات، وظائف دعم الأعمال مثل المكاتب الخلفية والوسطى، إدارة المخاطر، الامتثال، إدارة رأس المال البشري والمشتريات، والوظائف الاستراتيجية مثل الحوكمة وتطوير المنتجات وما شابه ذلك. تقييم تصميم وفعالية تشغيل ضوابط الأعمال التي تدعم: الأهداف الاستراتيجية، توليد الإيرادات، حماية العملاء والسلوك، الامتثال التنظيمي والسياسات. المشاركة كصاحب مصلحة أو منسق في مهام التدقيق الداخلي التي يبادر بها المساهمون، بما يتماشى مع متطلبات المساهمين. إجراء مراجعات شاملة لعمليات الأعمال، وتحديد الأسباب الجذرية لفجوات الرقابة، أو أوجه القصور، أو مخاطر السلوك، أو الإضرار بالعملاء. مراجعة مبادرات الأعمال الجديدة أو المتغيرة (مثل المنتجات الجديدة، الحملات، توسع السوق، إعادة تصميم العمليات) وتقديم ضمانات مبكرة حول تصميم ضوابط الأعمال وإدارة المخاطر. تنسيق والمشاركة في تقييمات مخاطر التدقيق الشاملة بهدف تحديد وتحديث التخطيط الدوري للتدقيق الداخلي. مراجعة وتعديل نطاق التدقيق والمجالات التي تتطلب إضافتها إلى نطاق التدقيق الداخلي. المساعدة في مراجعة وتحديث وثائق العمليات والإجراءات الوظيفية الرئيسية للتدقيق الداخلي، بما في ذلك خطة التدقيق الداخلي الاستراتيجية، ومنهجية التدقيق الداخلي، وميثاق إدارة التدقيق الداخلي ولجنة التدقيق والمخاطر (ARC). عند الطلب، مساعدة الإدارة التنفيذية وأصحاب المصلحة من خلال تقديم رؤية مستقلة للضوابط الداخلية وإدارة المخاطر وأفضل الممارسات والمتطلبات المتعلقة بالحوكمة. المساعدة أو العمل كمنسق ونقطة اتصال لأنشطة التدقيق الخارجي والتدقيق القانوني وأنشطة الضمان في المنظمة. عند الضرورة، إبلاغ مدير التدقيق الداخلي بالمسائل المتعلقة بخرق الحوكمة أو السياسات والعمليات أو المتطلبات التنظيمية للنظر فيها لاتخاذ إجراءات تصحيحية، وإذا لزم الأمر، التصعيد الإضافي وفقاً لمتطلبات الجهات التنظيمية. إعداد التقارير والرؤى وإدارة القضايا: إعداد تقارير تدقيق عالية الجودة توضح بوضوح مخاطر الأعمال وتأثيراتها والتوصيات العملية التي تركز على الأعمال. التفاعل مع الإدارة للاتفاق على إجراءات تصحيحية متناسبة وفعالة. تتبع والتحقق من التنفيذ في الوقت المناسب لتوصيات التدقيق، مع تصعيد القضايا عالية المخاطر أو المتأخرة إلى مدير التدقيق الداخلي. تقييم تصميم وفعالية الإجراءات التصحيحية. تقديم رؤى موضوعية حول مخاطر الأعمال المتكررة واتجاهات السلوك ونضج الضوابط. المساعدة في إعداد التحديثات الدورية للتدقيق الداخلي والتقارير ولوحات المعلومات للإدارة التنفيذية، ولجنة التدقيق والمخاطر (ARC) وأصحاب المصلحة الآخرين، إذا لزم الأمر. الاستشارات وإشراك أصحاب المصلحة: العمل كمستشار موثوق لقادة الأعمال بشأن مخاطر الأعمال والسلوك والمخاطر التنظيمية الناشئة. بناء علاقات قوية ومهنية مع الإدارة التنفيذية والقيادة وأصحاب المصلحة الرئيسيين في الوظائف المتنوعة للمنظمة. عندما تتضمن عمليات تدقيق الأعمال عمليات مدعومة بالتكنولوجيا، يجب التنسيق مع مدير التدقيق الداخلي – تدقيق تكنولوجيا المعلومات (IT) بشأن النهج والتنفيذ المطلوبين. عند الضرورة، المشاركة في تخطيط وتنفيذ وتنسيق مهام تكنولوجيا المعلومات. ضمان ملكية واضحة للمخاطر التجارية مقابل مخاطر التكنولوجيا، وتجنب الازدواجية وضمان الكفاءة والفعالية في تخطيط وتنسيق مهام المساهمين ومقدمي خدمات الضمان الخارجيين ومهام خطة التدقيق الداخلي. تحقيق تغطية تدقيق شاملة من البداية إلى النهاية (هذا التنسيق لا يشمل إجراء عمليات تدقيق تكنولوجيا المعلومات أو تحمل مسؤولية تدقيق تكنولوجيا المعلومات). قيادة الأفراد والفريق: الإشراف على عمل المساعدين وتوجيهه ومراجعته في مهام تدقيق الأعمال وأثناء المهام الإدارية والداعمة. توزيع العمل بفعالية، وتقديم ملاحظات بناءة، ودعم التطوير المهني. المساهمة في التحسين المستمر لمنهجية التدقيق الداخلي، والأدوات، وممارسات تدقيق الأعمال. مساعدة مدير التدقيق الداخلي وضمان توفير بديل لمدير التدقيق الداخلي والزملاء خلال الفترات المطلوبة وفي المهام الموكلة. المعايير المهنية والسلوك: ضمان إجراء عمليات التدقيق وفقاً لميثاق التدقيق الداخلي، والمنهجية المعتمدة، وإطار الممارسات المهنية الدولية الصادر عن معهد المدققين الداخليين (IIA). الحفاظ على معرفة محدثة بتطورات الصناعة وممارسات السوق والتوقعات التنظيمية ذات الصلة بالوساطة والخدمات المالية. الالتزام بأعلى معايير النزاهة والموضوعية والسرية والأخلاقيات والحكم المهني. ضمان الاستقلالية في جميع الأوقات وتقديم المشورة بشأن أي حالات لا يمكن فيها ضمان الاستقلالية لطلب مسار العمل المناسب. الحفاظ على المستويات المطلوبة من التطوير الذاتي والمهني في جميع الأوقات، بما في ذلك في مجالات الأخلاقيات واللوائح والامتثال وأنشطة الأعمال.<br>المؤهلات<br>درجة البكالوريوس في المحاسبة، أو المالية، أو إدارة الأعمال، أو تخصص ذي صلة مطلوبة. يفضل الحصول على شهادة مهنية: مدقق داخلي معتمد (CIA)، محاسب قانوني معتمد (CA) أو عضوية جمعية المحاسبين القانونيين المعتمدين (ACCA)، محاسب عام معتمد (CPA)، فاحص احتيال معتمد (CFE)، مدقق نظم معلومات معتمد (CISA)، أو ما يعادلها.<br>الخبرة<br>خبرة لا تقل عن 7-9 سنوات من الخبرة المتدرجة في التدقيق الداخلي أو التدقيق الخارجي أو إدارة المخاطر، ويفضل أن يكون ذلك في قطاع الخدمات المالية أو في بيئة مؤسسية كبيرة، مع حد أدنى من الخبرة في دور إداري لا يقل عن عامين. خبرة مثبتة في قيادة وإدارة فرق التدقيق ومهام التدقيق المعقدة. خبرة مثبتة في العمل مع مسؤولي العمليات على جميع المستويات المهنية، بما في ذلك أصحاب المصلحة من مجموعات القيادة والإدارة التنفيذية. إظهار فهم لأطر الرقابة الداخلية (مثل COSO)، ومتطلبات هيئة أبوظبي للمحاسبة (ADAA) والمعايير الدولية للممارسة المهنية للتدقيق الداخلي (معايير IIA).<br>المهارات والكفاءات<br>فهم قوي لعمليات الأعمال والدعم في التداول والتعامل، بما في ذلك الوساطة للأفراد والمؤسسات، والحوكمة، والمتطلبات التنظيمية، وسلوك الأعمال، ومخاطر نتائج العملاء في الخدمات المالية. فهم ضوابط تكنولوجيا المعلومات العامة والمتطلبات المتعلقة بتكنولوجيا المعلومات وأمن تكنولوجيا المعلومات في إمارة أبوظبي. حكم تحليلي ممتاز ومهارات حل المشكلات. القدرة على ترجمة نتائج التدقيق إلى رؤى أعمال واضحة وعملية تعالج الأسباب الجذرية لهذه النتائج وتكون قابلة للتحقيق من قبل مسؤولي العمليات المعنيين. مهارات تواصل كتابية وشفوية قوية باللغة الإنجليزية. مهارات قوية في كتابة التقارير وخبرة سابقة. قدرات فعالة في إدارة الأفراد والتوجيه. إظهار الفطنة التجارية في جميع الأوقات، وفهم مجالات الموضوع والتركيز على الجوهر لا الشكل، ما لم يكن ذلك مطلوباً صراحةً بموجب اللوائح أو العمليات أو السياسات ذات الصلة. فهم المحاسبة المالية والتقارير المالية.
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><b>جدول العمل</b></p><br>الاعتيادي (الإثنين-الجمعة)<p><b>الظروف البيئية</b></p><br>مكتب، يلزم قدر من معدات الحماية الشخصية (أدوات السلامة النظرية) (نظارات واقية، بدلة واقية، قفازات، معطف مختبر، سدادات أذن، إلخ)</p><p><b><u>الوصف الوظيفي</u></b></p><br><p>كجزء من فريق Thermo Fisher Scientific، ستكتشف عملاً ذا مغزى يُحدث تأثيراً إيجابياً على مستوى العالم. انضم إلى زملائك في تحقيق مهمتنا كل يوم لتمكين عملائنا من جعل العالم أكثر صحة ونظافة وأماناً. نوفر فرقنا العالمية بالموارد اللازمة لتحقيق أهدافهم المهنية الفردية مع المساعدة في دفع العلوم خطوة إلى الأمام من خلال تطوير حلول لبعض أصعب التحديات في العالم، مثل حماية البيئة، وضمان سلامة طعامنا، أو المساعدة في إيجاد علاجات للسرطان.</p><br><b>ملخص المنصب</b><p>يكون موظف <b>SDR III (ممثل تطوير مبيعات الخدمات III)</b> مسؤولاً عن دفع نمو الإيرادات من الخدمات في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (EMEA) لقسم التحليل الكيميائي (CAD) داخل منظمة الخدمات.</p><br><p>هذا دور تطوير أعمال نشط يركز تجارياً، وتحمله المسؤولية الرئيسية عن <b>استحواذ عملاء جدد وتغلغل السوق وتوسيع تغطية اتفاقيات الخدمة</b> عبر الحسابات الحالية والمتوقعة.</p><br><p>يقوم SDR III بتطوير وتنفيذ استراتيجيات نمو الإقليم لتحديد فرص الخدمة الجديدة وتأهيلها وتحويلها. تشمل المجالات الأساسية للتركيز توسيع تغلغل العقود عبر القاعدة المركبة، وتحويل العملاء ذوي الوقت والمواد والخارجين من الضمان إلى اتفاقيات خدمة، وتحديد فرص الإحلال التنافسية، وتوليد إيرادات قطع الغيار الاستباقية، ودعم فرص الخدمة المرتبطة بوضع أجهزة جديدة.</p><br><p>بالعمل عن كثب مع فرق مبيعات المنتج، وخدمة الميدان، وتسويق الخدمات، وباقي الفرق التجارية، يبني SDR III خط أنابيب قوي من الفرص المؤهلة الذي يحقق إيرادات إضافية وقيمة طويلة الأجل للعملاء. كما يحافظ الدور على إيرادات متكررة من خلال التخطيط المبكر للتجديد وإتمام تجديدات اتفاقية الخدمة في الوقت المناسب.</p><br><p>يتطلب النجاح وجود محترف تجاري عالي الدافع يركز على النتائج، يمتلك قدرات قوية في الاستشعار وتطوير الأعمال، ويمكنه التأثير في قرارات شراء العملاء طوال دورة المبيعات.</p><br><p><b>يوم في الحياة</b></p><br><p>ستقوم بـ:</p><br><ul><li>تطوير وتنفيذ خطط إقليمية استراتيجية تولد إيرادات خدمة جديدة وتزيد من اختراق السوق.</li><li>التعرف على العملاء المحتملين والتواصل معهم بنشاط من خلال الأنشطة الخارجية، بما في ذلك الهاتف، البريد الإلكتروني، البيع الاجتماعي، والاجتماعات الافتراضية أو وجهًا لوجه.</li><li>بناء والحفاظ على خط أنابيب مبيعات قوي ومؤهل من خلال الاستهداف المنهجي، وتوليد العملاء المحتملين، وتطوير الفرص.</li><li>زيادة اختراق اتفاقيات الخدمة عبر تحويل العملاء خارج الضمان وTime & Materials والعملاء الذين يخدمهم منافسون إلى خدمات موقعة.</li><li>تحديد فرص الإحلال التنافسية ووضع حلول خدمة مميزة بناءً على احتياجات العملاء وقيمتهم التجارية.</li><li>توليد الطلب على عروض الخدمة من خلال اكتشاف متطلبات العملاء والتحديات التشغيلية والأهداف التجارية والمخاطر المحتملة.</li><li>تأهيل العملاء المحتملين الداخلين والخارجين وتقدم الفرص بشكل فعال عبر مسار المبيعات.</li><li>إجراء محادثات استكشافية استشارية لفهم متطلبات خدمة العملاء ووضع حلول قائمة على القيمة.</li><li>تطوير وتقديم مقترحات خدمة مقنعة، عروض أسعار، وعروض تقديمية تلبي احتياجات العملاء وتدفعاعتماد العقد.</li><li>قيادة المفاوضات التجارية لاتفاقيات الخدمة، بما في ذلك الاتفاقيات متعددة السنوات.</li><li>حماية الإيرادات المتكررة من خلال التخطيط المبكر للتجديد وتنفيذ تجديد اتفاقيات الخدمة في الوقت المناسب.</li><li>تحديد وتطوير فرص مبيعات قطع الغيار الاستباقية وغيره من العروض المرتبطة بالخدمة.</li><li>الشراكة مع ممثلي مبيعات المنتج لتحديد والتقاط فرص الخدمة المرتبطة بوضع الأجهزة الجديدة والقائمة.</li><li>التعاون مع تسويق الخدمة لتنفيذ حملات مستهدفة تولد فرص عمل جديدة مؤهلة.</li><li>استخدام Salesforce.com لإدارة أنشطة الاستشعار والفرص وخط الأنابيب والتوقعات وتفاعل العملاء وأداء المبيعات.</li><li>جمع ونقل معلومات استخبارية عن المنافسين واتجاهات السوق وتغذية عمل العملاء لدعم الإستراتيجية التجارية والنمو المستقبلي.</li><li>تحقيق أو تجاوز حصص المبيعات المحددة، وأهداف خط الأنابيب، وأهداف التجديد، ومؤشرات الأداء الرئيسية.</li></ul><p><b>المسؤوليات الرئيسية</b></p><br><p><b>تطوير أعمال جديدة</b></p><br><ul><li>قيادة اكتساب عملاء جدد وزيادة الإيرادات من الخدمات ضمن الإقليم المعين.</li><li>تطوير وتنفيذ استراتيجيات الحساب والإقليم مركزة على العملاء ذوي الإمكانات العالية، وقطاعات السوق، والت applications.</li><li>الحفاظ على روتين استهداف منضبط لتجديد خط المبيعات باستمرار.</li><li>بناء علاقات مع أصحاب القرار الرئيسيين، وأصحاب المصالح الفنية، وفرق الشراء، والجهات الراغبة بدعم التنفيذيين.</li><li>توليد فرص مؤهلة وتقدمها خلال دورة البيع لإغلاقها بنجاح.</li><li>تحديد ومتابعة فرص الإحلال التنافسية.</li></ul><p><b>نموا اتفاقية الخدمة</b></p><br><ul><li>زيادة اختراق اتفاقيات الخدمة عبر القاعدة المركبة CAD.</li><li>تحويل عملاء Time & Materials وخارج الضمان إلى حلول خدمة متعاقدة.</li><li>تحديد الفرص لتوسيع التغطية الخدمية ضمن حسابات العملاء القائمة.</li><li>وضع خطط نمو حسابات استراتيجية تزيد من قيمة العميل وإيرادات الخدمة المتكررة.</li><li>قيادة المفاوضات لاتفاقيات خدمة جماعية طويلة الأجل حيثما كان ذلك مناسباً.</li></ul><p><b>الاحتفاظ بالإيرادات والتجديدات</b></p><br><ul><li>حماية الإيرادات الخدمية المتكررة من خلال إدارة تجديد العقد بشكل استباقي.</li><li>إشراك العملاء بشكل كافٍ قبل انتهاء العقد لتحديد المخاطر ومعالجة الاعتراضات وتأمين التجديدات في الوقت المحدد.</li><li>تحديد الفرص لتوسيع أو ترقية تغطية الخدمة أثناء عملية التجديد.</li><li>الحفاظ على وضوح فرص التجديد ومخاطرها ضمن Salesforce.com.</li></ul><p><b>خط الأنابيب والتميز التجاري</b></p><br><ul><li>الحفاظ على خط أنابيب صحي ومؤهل بشكل دقيق بما يكفي لدعم أهداف المبيعات ربع السنوية والسنوية.</li><li>تقديم توقعات مبيعات دقيقة وفي الوقت المناسب.</li><li>الحفاظ على معايير CRM عالية، بما في ذلك إدارة الفرص وتوثيق نشاطات العملاء ونظافة خط الأنابيب.</li><li>استغلال أدوات CRM، ومعلومات القاعدة المركبة، وتحليلات البيانات لتحديد الأولويات وتحقيق أقصى إنتاجية تجارية.</li><li>التعاون بفاعلية عبر مبيعات المنتج والخدمة والتسويق ووظائف أخرى لتسريع تطوير الفرص وإغلاقها.</li></ul><p><b>مقاييس الأداء</b></p><br><p>سيتم قياس النجاح في هذا الدور بمزيج من الإيرادات والنمو وخط الأنابيب وتنفيذ الأعمال التجارية، بما في ذلك:</p><br><ul><li>إيرادات خدمة جديدة مولدة</li><li>اكتساب عملاء جدد</li><li>إنشاء خط أنابيب مؤهل وتغطية خط الأنابيب</li><li>اختراق اتفاقيات الخدمة</li><li>معدل التحويل للعقود</li><li>انتصارات الإحلال التنافسي</li><li>معدل الفوز</li><li>مبيعات قطع غيار استباقية</li><li>تحقيق حصة المبيعات ربع السنوية والسنوية</li><li>معدل التجديد وأداء التجديد في الوقت المحدد</li><li>دقة التوقعات</li><li>نشاط الاستكشاف والاجتماعات مع العملاء والفرص المُنشأة</li><li>امتثال Salesforce.com وإدارة خط الأنابيب</li><li>إدارة إعادة التزود بالمواد</li></ul><p><b>المعرفة والمهارات والقدرات</b></p><br><ul><li>درجة البكالوريوس في العلوم أو الهندسة أو الأعمال أو تخصص ذي صلة؛ سيُعتبر الخبرة التجارية المماثلة ذات الصلة بديلاً.</li><li>أكثر من 5 سنوات خبرة ناجحة في مبيعات B2B التقنية، تطوير الأعمال، إدارة الحسابات، أو دور تجاري آخر يواجه العملاء ضمن التحليلات الآلية، وعلوم الحياة، والتكنولوجيا الصناعية، أو قطاع ذي صلة.</li><li>القدرة على الاستكشاف وبناء خط أنابيب، واكتساب عملاء جدد، وإغلاق فرص أعمال جديدة.</li><li>عقلية تجارية قوية مع القدرة على تحديد وتطوير الفرص داخل كل من الحسابات الجديدة والقائمة.</li><li>خبرة في بيع حلول خدمة معقدة مرتبطة بمعدات رأس المال أو أجهزة تقنية.</li><li>مهارات بيع استشارية واكتشاف قوية، مع القدرة على ترجمة تحديات العملاء إلى مقترحات قيمة مقنعة.</li><li>اتصالات ممتازة وعرض تقديمي ومهارات تفاوض وبناء علاقات مميزة.</li><li>القدرة على التفاعل والتأثير على أصحاب المصلحة عبر مستويات تنظيمية متعددة، بما في ذلك المستخدمين الفنيين، وخبراء الشراء، وقادة الأعمال، وصانعي القرار التنفيذيين.</li><li>ذات دافع ذاتي، استباقي، وتتمتع بنتاجية عالية، مع القدرة على العمل بفعالية في بيئة تجارية سريعة ومناطق جغرافية متنوعة.</li><li>مهارات تنظيمية وإدارة إقليمية قوية، مع القدرة على تحديد أولويات الفرص وإدارة عدة دورات مبيعات في آن واحد.</li><li>الكفاءة في منصات CRM؛ يفضل وجود خبرة في Salesforce.com.</li><li>القدرة والرغبة في السفر حتى <b>35% عبر الإقليم المعين</b>.</li></ul><p><b>الخبرة المفضلة</b></p><br><p>يمكن أن تكون الخبرة في واحد أو أكثر من المجالات التالية مفيدة:</p><br><ul><li>الإنتاج والعمليات والتحليلات (PPA)</li><li>تحليلات العمليات، خاصة ضمن تطبيقات الأسمنت والمعادن</li><li>أجهزة تحليلية</li><li>الصناعات التعدينية والمعادن</li><li>الرسومات الفنية وقوائم المواد (BOMs)</li><li>التوعية بالإشعاع والاستخدامات التجارية لـ Californium-252 (Cf-252)</li><li>إدارة الحسابات الاستراتيجية</li><li>اتفاقيات الخدمة أو مبيعات ما بعد السوق</li><li>خدمات معدات رأس المال وحلول دورة الحياة</li></ul><p><b>كيف يبدو النجاح</b></p><br><p>سيقوم SDR III الناجح بانتظام بإنشاء وتحويل فرص خدمة جديدة، وتوسيع اختراق اتفاقيات الخدمة، واكتساب عملاء جدد، وبناء خط أنابيب مستدام يدعم النمو على المدى الطويل. سيمزج بين الاستكشاف المنضبط والمبيعات القيمية مع بناء علاقات قوية عبر منظمات العملاء.</p><br><p>كما سيظهرون ملكية تجارية قوية من خلال حماية الإيرادات المتكررة، والحفاظ على توقعات وبيانات CRM دقيقة، والتعاون بفاعلية عبر المنظمة، وتحقيق أهداف الإيرادات وخط الأنابيب والتجديد والنمو باستمرار.</p><br>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
حول هذا الدور:<ul><li>ادارة علاقات 25-30 عضوًا والمشاركة في التخطيط للحساب مع مديري عملاء القيادة لدى جارتنر ومديري الحسابات التنفيذية. </li><li>مساعدة الأعضاء على تحقيق أولوياتهم الحاسمة باستخدام مزيج من أصول جارتنر المناسبة وخبرتهم/معارفهم الشخصية.</li><li>استغلال خبرة الموضوع لتقديم الحلول والرؤى والإرشاد للأعضاء.</li></ul><ul><li>توفير تفاعلات ودعم قيم من خلال تقييم احتياجات العضو وتطوير خطة تداخل مخصصة بما يتوافق مع مجمل التسليمات الخدمية والحقوق.</li><li>المشاركة في جميع مراحل دورة عضوية العميل: قبل البيع، صعوداً، إدارة العلاقات، التسليم، المراجعة والتجديد.</li><li>المسؤول عن الاحتفاظ بالعضو والمساهمة في النمو في المنطقة من خلال الدعم المباشر لبيع جارتنر في رعاية العملاء، وتطوير خطط الحساب، وأنشطة إثبات القيمة.</li><li>استضافة و/أو المشاركة في أنشطة أعضاء منتظمة حضورية أو عن بُعد، بما في ذلك ورش العمل، زيارات محللي الأبحاث (عند اللزوم)، الطاولات المستديرة، والندوات عبر الويب (بتعاون مع أبحاث جارتنر). </li></ul>يجب أن تمتلك:<ul><li>خريج جامعي (يفضل الماجستير) مع خبرة عملية 15+ عامًا؛ والعمل في دور قيادي أمني سيبراني رفيع المستوى</li><li>خبرة ناجحة في أدوار مثل CISO، CSO، رئيس الأمن السيبراني. كما أن وجود خبرة في الاستشارات والأدوار الاستشارية في مجال الأمن السيبراني سيكون مفيداً.</li><li>فهم عميق لأمن المعلومات، الأمن السيبراني، إدارة المخاطر والمرونة، من التخطيط الاستراتيجي حتى التنفيذ في مجالات تقنية (مثلاً أمان التشغيل OT، IAM، أمان البيانات، أمان التطبيقات، أمان السحابة، إدارة مخاطر الطرف الثالث السيبراني، إلخ)</li><li>خبرة في تطوير الاستراتيجية، التصميم التنظيمي، إدارة المبادرات، تطبيق المقاييس وفهم الاتجاهات الصناعية الكبرى</li><li>التفكير النقدي وحل المشكلات لتقييم أوضاع العملاء وتقديم نصائح عملية قائمة على النتائج تجارية/تقنية</li><li>تحمل عالٍ/قدرة مطورة على قيادة وإدارة المواقف الغامضة</li><li>مهارات إدارة العلاقات المميزة بما في ذلك خبرة العمل مع قادة التكنولوجيا والأعمال رفيعي المستوى</li><li>خبرة في تدريب وتوجيه قادة رفيعي المستوى</li><li>مهارات ممتازة في التحدث أمام الجمهور وتسهيل ورش العمل</li><li>التعاون وقيادة الفريق</li><li>مهارات قوية في إدارة الوقت ومجموعة عمل العملاء</li><li>السفر 25% فما فوق</li><li>القدرة على العمل مع دعم إداري بسيط</li><li>إتقان لغات أوروبية أخرى (الألمانية، الفرنسية، الإسبانية، الإيطالية) أو العربية مفضل</li></ul>من أنت: <ul><li>مفكر حاسم وحلال للمشكلات يظهر القدرة على تقييم أوضاع أعضائنا وتقديم نصائح عملية قائمة على النتائج تجارية/تقنية فضلاً عن القدرة على استغلال الموارد المناسبة لمساعدة الأعضاء في تحقيق النتائج</li><li>مهارات إدارة العلاقات ممتازة، بما في ذلك الخبرة في العمل مع كبار التنفيذيين</li><li>القدرة على بناء شراكات داخلية استراتيجية مع أدوار رئيسية عبر المنظمة وتأثير التغيير بشكل إيجابي</li><li>هذه الوظيفة هي وظيفة وجهة للعميل وتستلزم حضورًا تنفيذيًا عالي المستوى وبناء الثقة وتقديم القيمة.</li><li>إظهار مهارات تواصل شفهي وكتابي فائقة إضافة إلى مهارات تسهيل وعرض تقديمي قوية.</li></ul>بالإضافة إلى بيئة عمل مميزة وفرص نمو ممتازة، توفر Gartner Enterprise IT Leaders تعويضات ومزايا استثنائية، بما في ذلك:<ul><li>راتب أساسي منافس</li><li>إمكانية مكافأة سنوية</li><li>باقات مزايا ممتازة</li></ul><p>#LI-JC6.</p><br><p><b>من نحن؟ </b></p><br><p>في Gartner, Inc. (NYSE:IT)، نقود القادة الذين يشكلون العالم.</p><br><p>مهمتنا تعتمد على التحليل الخبير والأفكار الجريئة لتقديم رؤى عملية وموضوعية في الأعمال والتكنولوجيا، ومساعدة قادة المؤسسات وفرقهم على النجاح في أولوياتهم الحاسمة.</p><br><p>منذ تأسيسنا في 1979، نمونا ليصل إلى 20,000 موظف عالميًا يدعمون أكثر من 13,000 شركة عميلات في نحو 90 دولة وأقاليم. نحن نقوم بأعمال مهمة ومثيرة وموجزة تشكل معنى. لهذا السبب نوظف موظفين يملكون الفضول الفكري والطاقة والدافع لإحداث فرق. المعايير عالية بلا اعتذار. وكذلك التأثير الذي يمكنك أن تحققه هنا.</p><br><p><b>ما الذي يجعل Gartner مكانًا رائعًا للعمل؟ </b></p><br><p>إمكانات السوق الهائلة وغير المستغلة تقريبًا توفر فرص لا حصر لها – فرص قد لا توجد حتى الآن – لتنمية مهنتك وتنمية شخصيتك. مدى تقدمك يعتمد على شغفك وأدائك.</p><br><p>نوظف أشخاصًا رائعين يتعاونون ويفوزون كفريق. معًا، هدفنا الواحد المتوحد هو تحقيق النتائج لعملائنا.</p><br><p>فرقنا شاملة وتتكون من أفراد من جغرافيات وثقافات وأديان وعرقيات وأجناس وتوجهات جنسية وقدرات وأجيال مختلفة.</p><br><p>نستثمر في قادة عظماء يبرزون أفضل ما لديك وللشركة، ما يمكننا من مضاعفة تأثيرنا ونتائجنا. لهذا السبب، عاما بعد عام، نُعترف عالميًا كمكان رائع للعمل.</p><br><p><b>جارتنر هي السلطة العالمية في الذكاء الاصطناعي</b></p><br><p>في Gartner، ستنضم إلى شركة في مركز ثورة الذكاء الاصطناعي. لدى Gartner توجيه استباقي وموضوعي طوال رحلات العملاء في الذكاء الاصطناعي. نحدد المعايير لكيفية استخدام المؤسسات للذكاء الاصطناعي لإحداث تأثير معنوي. سيكون لديك وصول إلى موارد وخبرة وتكنولوجيا لا مثيل لها، وتلعب دورًا رئيسيًا في مساعدة Gartner والعملاء على الابتكار والنمو ونحن نستفيد من AI لتحويل مشاهد الأعمال والتقنية.</p><br><p>إنه وقت مثير لتكون في Gartner، مع فرص لا حصر لها لإحداث تأثير حقيقي، تطوير مهاراتك، وبناء مسار مهني مستمر وذي معنى في مجال يعيد تشكيل طريقة عملنا. إذا كنت متحمسًا للذكاء الاصطناعي وتريد أن تكون جزءًا من فريق يقود القادة الذين يشكلون العالم، Gartner هو المكان المناسب لك.</p><br><p><b>ما الذي نقدمه؟ </b></p><br><p>تقدم Gartner مزايا عالمية المستوى، تعويضات تنافسية عالية ومكافآت غير متوازنة للمتميزين.</p><br><p>في بيئة عملنا الهجينة، نوفر المرونة والدعم لتزدهر — العمل افتراضيًا عندما يكون ذلك منتجًا والالتقاء بزملائك في مجتمع حيوي هادف ومثير وملهم.</p><br><p>هل أنت جاهز لتطوير مسيرتك المهنية مع Gartner؟ انضم إلينا.</p><br><p><br>سياسة Gartner هي توفير فرص توظيف متساوية لجميع المتقدمين والموظفين بغض النظر عن العِرق، اللون، العقيدة، الدين، الجنس، التوجه الجنسي، الهوية الجنسية، الحالة الزوجية، حالة الجنسية، العمر، الأصل الوطني، الأصل، الإعاقة، وضع المحارب القديم، أو أي حالة محمية بموجب القانون والسعي لتعزيز مبادئ تكافؤ فرص العمل.</p><br><p>تلتزم Gartner بأن تكون صاحب عمل يوفر فرص متكافئة وتقدم فرص لجميع الباحثين عن عمل، بما في ذلك الباحثين عن عمل من ذوي الإعاقة. إذا كنت فردًا مؤهلاً ذو إعاقة أو كنت جنديًا قد انتهت خدمته وتواجه صعوبة في استخدام صفحة الوظائف بالشركة نتيجة لإعاقتك، يمكنك طلب تعديل معقول إذا لم تتمكن من استخدام صفحة التوظيف بسبب إعاقتك. يمكنك طلب التسهيلات المعقولة بالاتصال بالموارد البشرية على +1 (203) 964-0096 أو عن طريق إرسال بريد إلكتروني إلى <span><span><span><span><span>ApplicantAccommodations@gartner.com</span></span></span></span></span>.</p><br>معرّف طلب الوظيفة:113066<p><span>بوصولك لبياناتك وتقديمك، تقر بأنك قرأت وتوافق على إشعار التوظيف الخاص بالدولة أو المنطقة المرتبط بمكان سكنك.</span></p><br><p>رابط خصوصية مقدم الطلب من Gartner: <span>https://jobs.gartner.com/applicant-privacy-policy</span></p><br><p><br><span><b>للتنقل الفعّال خلال التقديم، يرجى استخدام زر الرجوع داخل التطبيق فقط، وليس السهم الخلفي في متصفحك.</b></span></p><br>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p>مختبر الذكاء الاصطناعي المتجسد والروبوتات (AIR) في جامعة نيويورك أبوظبي (NYUAD) يبحث عن عالم أبحاث مبتدئ لدعم أبحاث ترجمة التقنية التي تشمل الذكاء الاصطناعي، الروبوتات، التقنيات المساعدة، والأنظمة المحكومة بالإنسان. سيُساهم المتقدم الناجح في تحويل نتائج البحث الناشئة إلى نماذج أولية عملية وحلول قابلة للنشر تعالج التحديات الواقعية في الوصولية، التنقل الشامل، والبيئات الحضرية الذكية. يُشجع المتقدمون من جميع الخلفيات الأكاديمية والمهنية على التقديم، خاصة من لديهم خبرة تقنية ذات صلة، بحثية، تحليلية، تطوير مشاريع، أو ترجمة تكنولوجيا. تشمل شروط العمل راتبًا ومزايا تنافسية.</p><br><br>
<p>يركز البحث في AIR على تطوير حلول متعددة التخصصات قائمة على التكنولوجيا من شأنها بناء مدن مستدامة، ومتماسكة، وشاملة، ومركّزة على الإنسان. سيعمل عالم البحث المبتدئ على مشاريع تجمع بين البحث الأساسي والتطبيق الواقعي، مع تركيز خاص على ترجمة التقدمات في الذكاء الاصطناعي، تعلم الآلة، الرؤية الحاسوبية، الروبوتات، والتفاعل البشري-الحاسوبي إلى تقنيات قابلة للاستخدام.</p><br><br>
<p>قد يتضمن الدور دعم تقييم تقنيات مساعدة مدعومة بالذكاء الاصطناعي للأشخاص ذوي الإعاقة، بما في ذلك أنظمة للملاحة الميسرة، الاتصال، الخدمات العامة، والتنقل الحضري. قد تشمل المشاريع الأولية ترجمة نماذج البحث إلى أنظمة جاهزة للنشر في بيئات مثل المراكز النقل، المؤسسات العامة، المستشفيات، الحرم الجامعي، والمرافق التجارية.</p><br><br>
<p>سيتعاون عالم البحث المبتدئ مع باحثين، مهندسين، شركاء من الصناعة، جهات حكومية، أصحاب مصلحة من المجتمع، والمستخدمين المحتملين لتحديد المتطلبات العملية وتقييم الأثر الفني والاجتماعي للحلول المقترحة. كما يوفر المنصب فرصًا للمساهمة في اتجاهات بحثية جديدة تتعلق بترجمة التكنولوجيا، الذكاء الاصطناعي المسؤول، التصميم الشامل، والتبني العملي للتقنيات الناشئة.</p><br><br>
<p><strong>المسؤوليات الوظيفية تشمل:</strong></p><br><br>
<ul>
<li>ترجمة مفاهيم البحث وأنظمة التجربة إلى نماذج عملية تلبي احتياجات المستخدم.</li>
<li>دعم تصميم وتطوير وتكامل واختبار وتقييم تقنيات قائمة على الذكاء الاصطناعي والروبوتات.</li>
<li>إجراء مراجعات أدبيات وتحليلات مشهد التكنولوجيا لتحديد الأبحاث المقترحة، الأساليب التقنية، وفرص التطبيق.</li>
<li>جمع وتحليل البيانات البحثية الكمية والنوعية.</li>
<li>دعم دراسات المستخدم، والتقييمات الميدانية، ونُشر تجريبية في بيئات واقعية.</li>
<li>التواصل مع الباحثين، المستخدمين النهائيين، ممثلي المجتمع، الجهات الحكومية، وشركاء الصناعة لفهم المتطلبات وجمع التعليقات.</li>
<li>تقييم الجدوى التقنية وسهولة الاستخدام، وإمكانية الوصول، والقدرة على التوسع، والأثر المحتمل لتقنيات البحث.</li>
<li>إعداد الوثائق الفنية، تقارير البحث، العروض التقديمية، مقترحات المشروعات، والمواد لأصحاب المصلحة الأكاديميين أو الخارجيين.</li>
<li>تنسيق أنشطة المشروع ودعم الإدارة اليومية لمبادرات ترجمة التكنولوجيا.</li>
<li>المساهمة في منشورات البحث، مقترحات المنح، وثائق الملكية الفكرية، وأنشطة تسويق التكنولوجيا حيثما كان مناسباً.</li>
</ul>
<p>يجب أن يحمل المرشحون شهادة بكالوريوس أو ماجستير (أو معادلة) في أي مجال. يُشجع المتقدمون مع خبرة مهنية تقل عن خمس سنوات على التقديم. يُرحب بالأشخاص من خلفيات أكاديمية ومهنية متنوعة للتقديم، خاصة من يمكنهم إثبات خبرة تقنية ذات صلة أو بحث أو تحليل أو تطوير مشاريع أو ترجمة تكنولوجيا.</p><br><br>
<p><strong>المؤهل المثالي للمرشح سيكون كالآتي:</strong></p><br><br>
<ul>
<li>خبرة في تطوير أو دمج أو تقييم نماذج البحث.</li>
<li>القدرة على فهم البحث الأكاديمي وترجمة النتائج التقنية إلى متطلبات ونطاقات تطبيق عملية.</li>
<li>مهارات تحليلية قوية، حل مشكلات، توثيق، وتنسيق مشاريع.</li>
<li>مهارات تواصل مكتوبة وشفوية ممتازة والقدرة على العمل بشكل فعال في بيئة متعددة التخصصات.</li>
<li>اهتمام واضح بترجمة التكنولوجيا، الابتكار المسؤول، الوصولية، التكنولوجيا المساعدة، المدن الذكية، أو التصميم الحضري الشامل.</li>
</ul>
<p>يفضل وجود خبرة في التصميم المتمركز حول المستخدم، الدراسات الميدانية، مشاركة أصحاب المصلحة، تطوير المنتج، تسويق التكنولوجيا، أو نشر أنظمة الذكاء الاصطناعي في بيئات العالم الحقيقي. المهارات التنظيمية، الاعتماد على الذات، القدرة على التكيف، والاهتمام بالتفاصيل أساسية.</p><br><br>
<p>سيتم قبول الطلبات فوراً. لكي تؤخذ بعين الاعتبار، يجب على المتقدمين تقديم رسالة تغطية، السيرة الذاتية، كشف الدرجات أو نسخة من أعلى شهادة، بيان اهتمامات البحث، ومعلومات الاتصال بمرجعين أو رسائل توصية على الأقل. يجب تقديم جميع مواد الطلب بصيغة PDF.</p><br><br>
<p>سيتم مراجعة الطلبات على أساس مستمر، وسيتم النظر في المرشحين حتى يتم شغل المنصب. يمكن توجيه الأسئلة المتعلقة بالمنصب إلى الأستاذ Yi Fang على yfang@nyu.edu.</p><br><br>
<p><strong>حول جامعة نيويورك أبوظبي<br></strong>https://nyuad.nyu.edu/ar/<br>جامعة نيويورك أبوظبي هي أول حرم جامع-بحوثي شامل في الشرق الأوسط يعمل خارج بلدته بواسطة جامعة أبحاث أمريكية كبرى. تصنف Times Higher Education جامعة نيويورك ضمن أفضل 30 جامعة في العالم، مما يجعل جامعة نيويورك أبوظبي الأعلى تصنيفاً في الإمارات ومنطقة MENA. لقد دمجت الجامعة منهاجاً جامعيّاً عالي الانتقاء عبر التخصصات مع مركز عالمي للبحث المتقدم والمنح الدراسية. تمكّن الجامعة طلابها في العلوم والهندسة والعلوم الاجتماعية والإنسانية والفنون من النجاح في عالم متزايد الاعتماد على بعضه البعض، وتعزيز التعاون والتقدم في التحديات الإنسانية المشتركة. يأتي طلاب NYU أبوظبي المتفوقون من أكثر من 120 دولة ويتحدثون أكثر من 100 لغة. معاً، تشكل فروع NYU في نيويورك، أبوظبي، وشنغهاي عموداً فقرياً لجامعة عالمية فريدة تمنح أعضاء هيئة التدريس والطلاب فرصاً لتجربة بيئات تعلم متنوعة والتعمّق في ثقافات أخرى في واحد أو أكثر من مواقع الدراسة في الخارج التي تحتفظ بها NYU في six قارات.</p><br><br>
<p>تلتزم NYUAD بالحفاظ على ثقافة عدم التمييز، ومكافحة المضايقة، والكرامة، والاحترام المتبادل؛ وتوفير الوصول والفرص المتساوية؛ وتعزيز التميز الأكاديمي في التعلم والبحث والتعليم.</p><br><br>
<p>الطلاب مختارون من بين الأفضل في العالم. إنهم ذوو ذكاء وشغف فكري، ويكرسون أنفسهم لبناء بيئة الحرم الجامعي القائمة على الاحترام المتبادل والفهم والرعاية. يتضمن جسم طلاب الدراسات الجامعية في NYUAD سجلاً مميزاً من المنح الدراسية، وقبول في الدراسات العليا، وغيرها من الشرف العالمي. التعليم العالي مجال للنمو للجامعة؛ من المتوقع أن يتسع عدد الطلاب المتواجدين حاليًا في الدراسات العليا لأكثر من 100 طالب في العقد القادم مع تطوير البرامج الدكتوراه.</p><br><br>
<br>
<p><strong>العمل في NYUAD<br></strong>في NYUAD، ندرك أن أبوظبي ليست مجرد مكان عملك؛ إنها منزلُك. لكي يزدهر فريق البحث، نقدم حزمة مزايا شاملة. تبدأ هذه من بدل انتقال سخي؛ ومساعدة تعليمية لأفراد أسرتك؛ والوصول إلى خدمات الصحة والرفاهية؛ والمزيد. NYUAD ملتزمة بنجاح فريق البحث طوال المسار الأكاديمي، مع دعم لمشاريع بحثية طموحة وعالمية ونهج تدريس تفاعلي مبتكر. الأولوية لدعم الأسر المعادلة في المهن المزدوجة.</p><br><br>
<p>قم بزيارة موقعنا الإلكتروني لمزيد من المعلومات حول المزايا لك ولأفراد أسرته.</p><br><br>
<p> NYUAD صاحب عمل يوفر فرص متكافئة. نرحب بطلبات جميع المرشحين المؤهلين ونبحث عن أشخاص يساهمون في تميّز وحيوية مجتمعنا الأكاديمي.</p><br><br>
<p>نرحب بالتقديم من جميع المرشحين المؤهلين. تماشياً مع لوائح الإمارات العربية المتحدة، يُشجّع الإماراتيون على التقدم.</p><br><br>
<p><strong>انضم إلى جامعة نيويورك أبوظبي، مكان استثنائي لأشخاص استثنائيين.</strong></p><br><br>
<p>تقدّر NYUAD الانتماء والاحترام؛ فهذه المبادئ أساسية في التزام الجامعة بالتميز. NYUAD صاحب عمل يضمن تكافؤ الفرص. نرحب بطلبات جميع المرشحين المؤهلين ونبحث عن أفراد سيضيفون إلى مجتمع البحث والتدريس متعدد التخصصات لدينا. البحث متعدد التخصصات والتعليم الاستثنائي في مجتمع حرم جامعي عالمي من سمات رسالة الجامعة.</p><br><br>
<p>@WorkAtNYUAD</p><br><br><br>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span><b>ملخص الوظيفة</b> <br></span><ul>
<li>يقدم مستشار الاستثمار الدعم لمديري العلاقات ولعملائهم لتحقيق أهداف الاستثمار التي يرغبها العميل وزيادة حصة البنك في الإنفاق من العملاء.</li>
<li>يلعب مستشار الاستثمار دوراً رئيسياً في تقديم وجهات نظر البنك تجاه الأسواق والمنتجات وتقديم حلول استثمارية للعملاء بما يتوافق مع أهدافهم الاستثمارية وملف مخاطرهم.</li>
<li>يساعد المستشار في التنسيق مع مديري المنتجات ضمن فريق منتجات إدارة الثروات بشكل منتظم لمناقشة متطلبات العملاء وضمان تدفق المعرفة بالمنتجات والأسواق.</li>
</ul><br><b>المسؤوليات الرئيسية</b> <br><ul>
<li>مساعدة مديرين العلاقات من فئة الأثرياء في الإمارات في تحقيق أهداف الاستثمار المطلوبة للعملاء والمساعدة في تحقيق نمو الأصول الإجمالية وإيرادات من منتجات الاستثمار.</li>
<li>المسؤول عن تحديث الخط الأمامي والعملاء بالتوقعات المنشورة من مكتب مدير المعلومات التنفيذي CIO مع معلومات ذات صلة وفي الوقت المناسب حول أسواق رأس المال العالمية، وفئات الأصول، وأفكار الوصول للسوق.</li>
<li>لعب دور رئيسي في التنسيق مع مديري المنتجات ضمن فريق WM (الاستثمارات المدارَة، التعاونية التأمينية البنكية، CMPS والاقتراض من WM) بشكل منتظم وبالاعتماد لبيان متطلبات العملاء والسوق.</li>
<li>ضمان توفير تغطية عملاء مناسبة لإكمال مراجعات المحفظة للعملاء المستهدفين كما هو معرّف من وقت لآخر بالإضافة إلى التخطيط لعملاء جدد لثروتهم.</li>
<li>تحديد ميل العميل للمخاطر والتفضيلات الاستثمارية وتوقعات العائد من خلال الشراكة مع مديرين العلاقات في اجتماعات العملاء.</li>
<li>إجراء مراجعات المحفظة بتقديم رأي مستقل حول جودة محافظ العميل الحالية.</li>
<li>التأكد من أن جميع فرق مبيعات إدارة الثروات (مديرو العلاقات الأمامية والمتخصصين) يتلقون دعم مبيعات كافٍ وتوجيهات إلى السوق بناءً على وجهات نظر حالية وذات صلة.</li>
<li>مواكبة أحدث الاتجاهات في منتجات الاستثمار والأسواق المالية وسلوك المستهلك واستخدام التكنولوجيا في تقديم الحلول الاستثمارية.</li>
<li>تقديم تقارير / تحليلات عند الحاجة ضمن إطار الإدارة.</li>
<li>التواصل مع مالكي ضوابط المخاطر و / أو مالكي سياسات المجموعة لتنفيذ السياسات ومعايير الضبط التي حددوها.</li>
<li>العمل مع أصحاب المصلحة المختلفين للتركيز على الجودة في التنفيذ ووقت الاستجابة للعمليات من البداية للنهاية لتحقيق الكفاءة وهدف تجربة العميل.</li>
<li>الشراكة بشكل تعاوني مع فرق المخاطر لضمان تطبيق إجراءات وعمليات إدارة المخاطر بشكل فعال للعمل ضمن نطاق المخاطر التشغيلية والائتمانية المقبول.</li>
<li>الالتزام والتأكد من تطبيق إجراءات إدارة المخاطر التشغيلية يوماً بعد يوم.</li>
<li>العمل بشكل تعاوني مع الدول والوظائف لضمان معالجة أي نتائج تدقيق بشكل مناسب.</li>
<li>الحفاظ على بيئة سيطرة مناسبة وإجراءات تشغيلية للحد من الخسائر الناتجة عن عدم الالتزام بالضوابط.</li>
<li>الالتزام بجميع الضوابط وإرشادات الامتثال التي يقرها البنك.</li>
<li>ضمان الامتثال لجميع الأنظمة والضوابط التي يحددها البنك والسلطات التنظيمية الخارجية المتعلقة بمنتجات الاستثمار.</li>
<li>عرض سلوك مثالي والعيش بقيم المجموعة ونظام سلوكها.</li>
<li>تحمل المسؤولية الشخصية لدمج أعلى معايير الأخلاق، بما في ذلك الامتثال التنظيمي والأنشطة التجارية، عبر بنك ستاندرد تشارترد.</li>
<li>ويشمل ذلك فهم والالتزام، حرفياً وروحاً، بجميع القوانين واللوائح والإرشادات المطبقة وقواعد سلوك المجموعة.</li>
<li>تحديد وتصعيد وتخفيف وحل مسائل المخاطر والسلوك والامتثال.</li>
</ul><br> <br><p><strong><span>أصحاب المصلحة الرئيسيون</span></strong><br><strong><span>داخلي</span></strong><br><span>• مكتب CIO لـ WM</span><br><span>• فريق حلول الاستشارات التابعة لمجموعة WM</span><br><span>• مديرو علاقات الخدمات المصرفية للأثرياء</span><br><span>• رؤساء وحدة الخدمات المصرفية للأثرياء</span><br><span>• رئيس مبيعات وتوزيع الخدمات المصرفية للأثرياء</span><br><span>• فريق المنتج في الدولة – الاستثمارات المدارَة</span><br><span>• فريق CMPS في الدولة ومكتب التداول</span><br><span>• فريق WM للبلد الإقراض</span><br><span>• فريق الائتمان في البلد</span><br><span>• فريق العمليات في البلد</span><br><span>• فريق التأمين في البلد</span><br><span>• فريق عرض WM</span><br><span>• رئيس WRB</span><br><span>• رئيس WM والمنطقة للأثرياء</span><br><span>• فريق الاستشارات WM والمدرب المالي</span></p><br><br>
<p><strong><span>خارجي</span></strong><br><span>• مزودو المنتجات من أطراف ثالثة – مديري الصناديق، مزودو البيانات (بلومبرغ/ ريفينيتيف) ومزودو التأمين</span><br><span>• العملاء الحاليون والمحتملون للبنك</span></p><br><br><b>المهارات والخبرة</b> <br><ul>
<li>فهم الأسواق المالية.</li>
<li>يجب أن يمتلك فهماً جيداً أو خبرة في الأسواق العالمية</li>
<li>النهج في الاستشارة والتخطيط المالي.</li>
<li>فهم تخصيص الأصول وبناء المحفظة</li>
<li>معرفة المنتجات – الصناديق المشتركة، السندات، الفوركس، البدائل، التأمين، الرفع والOverdraft، الأسهم، البدائل، السلع، المشتقات، السندات المهيكلة والقروض عبر العملات.</li>
<li>مهارات الاتصال خبيرة.</li>
<li>مهارات تحليلية وحاسوبية.</li>
<li>إدارة أصحاب المصلحة بشكل جيد.</li>
<li>مستوى CISI 3 – ويفضل إكماله سابقاً.</li>
</ul><br><b>المؤهلات</b> <br><p><span>• حد أدنى لدرجة البكالوريوس</span><br><span>• CFA، CFP، PFP، CAIA، FRM أو CMT مفضلة ولكن ليست إلزامية</span><br><span>• الإنجليزية والعربية إلزاميتان</span></p><br><br><b>عن ستاندرد تشارترد</b> <br><p>نحن بنك دولي، رشيق بما يكفي للعمل، وكبير بما يكفي لإحداث فرق. لأكثر من 170 عامًا، عملنا لإحداث فرق إيجابي لعملائنا ومجتمعاتنا وبعضنا البعض. نحن نشكك في القاعدة، ونحب التحدي ونستمتع باكتشاف فرص جديدة للنمو والتحسن عما كان عليه من قبل. إذا كنت تبحث عن مسار مهني ذو هدف وتريد العمل لبنك يحدث فرقاً، نود سماعك. يمكنك الاعتماد علينا للاحتفال بمواهبك الفريدة ولا يسعنا الانتظار لرؤية المواهب التي يمكنك أن تجلبها لنا.</p><br><br>
<p>هدفنا، وهو تعزيز التجارة والازدهار من خلال تنوعنا الفريد، إلى جانب وعد علامتنا التجارية، بأن نكون هنا من أجل الخير، يتحقق من خلال كيف نعيش قيمنا. عندما تعمل معنا، سترى كيف نقدر الاختلاف وندعو الشمولية.</p><br><br>
<p>معاً نحن:</p><br><br>
<ul>
<li><strong>نفعل الشيء الصحيح</strong> وكوننا حازمين، نتحدّى بعضنا البعض، ونعيش بنزاهة، مع وضع العميل في صميم ما نقوم به</li>
<li><strong>لا نرضى بالقليل</strong> نسعى باستمرار للتحسين والابتكار، نبقي الأمور بسيطة ونتعلم من العمل الجيد، وأحياناً من السيئ</li>
<li><strong>نكون أفضل معاً</strong> يمكننا أن نكون أنفسنا، ونشمل الجميع، ونرى الخير في الآخرين، ونعمل معاً لبناء للمستقبل الطويل</li>
</ul><br><b>ما نقدمه</b> <br><p><strong>وفق ميثاق الأجر العادل لدينا،</strong> نقدم راتباً ومزايا تنافسية لدعم رفاهيتك العقلية والجسدية والمالية والاجتماعية.</p><br><br>
<ul>
<li><strong>تمويل أساسي للبنك لمدخرات التقاعد والتأمين الطبي والحياة،</strong> مع مزايا مرنة وتطوعية متاحة في بعض المواقع.</li>
<li><strong>إجازة</strong> بما فيها إجازة سنوية، وأمومة/أبوة (20 أسبوعًا)، وإجازة تطوعية لمدة أقصاها 12 شهرًا، وإجازة تطوعية (3 أيام)، إلى جانب معايير عالمية دنيا للإجازة السنوية والعطلات الرسمية، تصل إلى 30 يومًا كحد أدنى.</li>
<li><strong>خيارات العمل المرن</strong> استناداً إلى أماكن العمل من المنزل والمكتب، مع أنماط عمل مرنة.</li>
<li><strong>دعم الصحة النفسية النشط</strong> من خلال Unmind، منصة رفاهية رقمية رائدة في السوق، دورات تطوير للمرونة ومهارات بشرية أخرى، وبرنامج مساعدة الموظفين العالمي، وإجازة مرضية، ومساعدون صحيون عقليون، ومجموعة من أدوات المساعدة الذاتية</li>
<li><strong>ثقافة تعلم مستمرة</strong> لدعم نموك، مع فرص لإعادة تأهيل وتطوير مهارات والوصول إلى تعلم مادي وافتراضي ورقمي.</li>
<li><strong>كونك جزءاً من منظمة شاملة قائمة على القيم،</strong> واحدة تتبنى وتحتفل بتنوعنا الفريد عبر فرقنا ووظائف الأعمال وجغرافياتنا - يحس الجميع بالاحترام ويمكنهم تحقيق كامل إمكاناتهم.</li>
</ul><br>
</div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5">المرشح المفضل</h2>
<div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute">
<div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Nationality">
<b>الجنسية</b>
</div>
<div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Nationality">
الإمارات العربية المتحدة</div>
</div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span><br>ملخص الوظيفة<br>تُعد مدير التسويق والاتصالات جزءاً من فريق مهم يبتكر وينفذ اتصالات على مستوى العقار لعملائنا. تحت قيادة مدير التسويق والاتصالات، يسعى هذا الدور إلى الترويج لرسائل متوافقة مع العلامة التجارية للعملاء من خلال القنوات التقليدية والرقمية والاجتماعية، وكل ذلك بهدف تعزيز صورة الفندق. يساعد هذا الدور في بناء خطط تسويق مباشر وحملات مستهدفة وقنوات مفعلة لزيادة الوعي والاولوية لدى المستهلكين، وزيادة الحصة السوقية، وبناء وعي أوسع بالعلامة التجارية. يركز الدور على عرض عروض الطعام والشراب والترويج لها، سواء لنزلاء الفندق أو للعملاء المحليين. كجزء من فريق التسويق والاتصالات، يظل هذا الدور متصلاً تماماً بالموارد في منطقتهم؛ يتواصل مديرو التسويق والاتصالات مع فرق التجارة الإلكترونية والتسويق الإقليمية للتحقق من أن جميع جهود التسويق المحلي والاجتماعي والرقمي مُتكاملة بفعالية مع جهود البيع للمنظمة. كما يحصل الدور على فرصة القيام بكل شيء قليلًا، من موازنة التسويق التقليدي والتسويق الرقمي وأنشطة التجارة الإلكترونية إلى الإسهام في أنشطة العلاقات العامة للفندق. يتم قياس النجاح بمدى مساهمته في دفع استراتيجية المبيعات والإيرادات للعقار، وتفاعل وسائل التواصل الاجتماعي، وكذلك مدى فاعلية استغلال الموارد المحيطة بهم لخلق حملات تسويق واتصالات مقنعة حقًا.<br>ملف المرشح <br>التعليم والخبرة<br>المطلوب:<br>• درجة لمدة سنتين من جامعة معتمدة في التسويق، العلاقات العامة، إدارة الأعمال أو تخصص ذي صلة وخبرة 4 سنوات في المبيعات أو التسويق أو المجال الرقمي أو المجال المهني ذي الصلة؛ يفضل خبرة التسويق الفندقي أو الإعلان الرقمي<br>أو<br>• درجة بكالوريوس في التسويق أو العلاقات العامة أو الأعمال أو تخصص ذو صلة؛ خبرة سنتين في المبيعات أو التسويق أو المجال الرقمي أو ذي الصلة؛ يفضل خبرة في التسويق الفندقي أو وكالات الإعلان الرقمي.<br>الأنشطة الأساسية للوظيفة<br>التسويق والإعلان في الفنادق<br>• ينفذ الخطة التسويقية السنوية وفق الميزانية، بالتشاور مع المدير العام، وقائد الأغذية والمشروبات، وقادة العمليات، ومدير التسويق والاتصالات، وفِرَق التسويق والتجارة الإلكترونية لكل المجموعة. <br>• الشراكة مع العمليات وفِرَق الأغذية والمشروبات والمبيعات لتنفيذ العروض والحملات لاستهداف النزلاء الداخليين بعروض تدر دخلاً إضافياً للفندق.<br>• يعمل كحلقة وصل بين قسم التسويق ووكالة الإعلان بشأن الإبداع في الحملات الإعلانية التكتيكية وخطط الوسائط، خاصة لعروض الأغذية والمشروبات. <br>• يدير جداول وسائط F&B ويتحقق من تسوية الحسابات بسرعة. <br>• يتشارك مع إدارة الإيرادات بالعقار للتحقق من تحميل العروض بشكل صحيح، والتأكد من توجيه استهداف الإعلانات نحو مجموعات المستهلكين ذات الصلة<br>• ينفذ التسويق عبر البريد الإلكتروني والإعلانات عبر العرض. <br>• يحافظ على تفاعل نشط ومتكرر مع مدير التجارة الإلكترونية للكتلة للتحقق من المحاذاة والاستمرارية والتواصل ثنائي الاتجاه حول الحالة، وتقييم الأداء، والفرص، والمسائل المتعلقة بالبرامج والمبادرات عبر الإنترنت.<br>• يتحقق من أن جميع الإعلانات للفندق في القنوات الرقمية تتوافق مع صوت العلامة التجارية.<br>إدارة محتوى وسائل التواصل الاجتماعي<br>• يسهل التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي وتحديث المحتوى في القنوات الرقمية المحلية (مثل موقع الفندق، مواقع السفر).<br>• يطور وينفذ حملات ترويج في مجالات F&B، والزفاف، والسبا، والغرف والمؤتمرات عبر القنوات الرقمية والاجتماعية ذات الصلة.<br>• يشارك في إدارة السمعة عبر الإنترنت بشكل استباقي من خلال عرض تعليقات النزلاء ذات الصلة (إيجابية أو سلبية) في قنوات التواصل الاجتماعي والرد وفقاً لذلك.<br>إدارة العلاقات العامة والأصول البصرية<br>• يطور خطة علاقات عامة شاملة لكل ربع سنة مع الوكالة وينفذ بعد توقيع المدير العام. <br>• يحافظ على قائمة شاملة لعقود وسائل الإعلام المحلية، مع التركيز بشكل خاص على نقاد الطعام والمدونين.<br>• يدير الحسابات الموكلة وفقاً لنظام إدارة حسابات الإعلام.<br>• يكتب ويوزع جميع البيانات الصحفية لفعاليات الفندق، والعروض، والمنافذ الإعلامية.<br>• يدير تنفيذ الفعاليات التي يرعاها الفندق، وأنشطة العلاقات المجتمعية/الحكومية، وأنشطة الترويج الصحفي.<br>• يدعم سحب استراتيجية العلاقات العامة المؤثرة وأنشطتها لضمان تغطية صحفية عالية الجودة من خلال التفاعل الإعلامي، بما يتماشى مع أهداف الاتصالات.<br>• يتحقق من أن تقارير القصاصات الإخبارية وغيرها من الإشارات عبر الإنترنت والمطبوعات ووسائل التواصل الاجتماعي تُنجز شهرياً لتوزيع العقار.<br>• يدير مزودين خارجيين ووكالات إعلامية؛ يعمل مع شركاء الوكالة وقائد العلاقات العامة القارية لتحديد ثُبُت الإعلام الإستراتيجي لفندقهم. <br>• يبرز ويفحص قادة العلاقات العامة من قائد العلاقات العامة القاري بشأن أفضل وسائل الإعلام للترويج للفندق.<br>• يدعم تنسيق التصوير الفوتوغرافي لإعلانات F&B والمواد الترويجية والعلاقات العامة بين الفندق، والوكالة الإعلانية وفِرَق التسويق الميداني الإقليمية.<br>• يدير جلسات التصوير للفعاليات الموسمية أو الاحتفالية بالتعاون مع فريق التسويق في المجموعة أو المنطقة. <br>• يعمل كنقطة اتصال مركزية للمصورين المحليين المعتمدين إقليمياً للعFOOD، والوسائل، وصور الملكية؛ ويتعاون مع التسويق في المنطقة أو المجموعة للتحقق من التزام جميع التصوير بصوت العلامة التجارية.<br>التسويق المباشر وتطوير وسائل الإيضاح <br>• ينسّق وينفّذ المواد المطبوعة للفندق وF&B. <br>• يتحكم في الكمية وجرد جميع مواد تسويق الفندق ويتأكد من حفظ النسخ بشكل شامل. <br>• يساعد في إنتاج جميع المواد الخاصة بالملكيات وعرض F&B والإشارات المؤقتة في المناطق العامة بالفندق.<br>• يروّج لجمع وسائل الإعلام المنافسة والدعاية على أساس شهري.<br>• يدير تنفيذ أنشطة التسويق المباشر لـ F&B.<br>• يتحقق من أن جميع المواد الدعائية وفق معايير العلامة التجارية وتوافقها مع تدقيق معايير العلامة التجارية (BSA).<br>عام<br>• يساعد في تطوير وتنسيق وتنفيذ جميع أنشطة الاتصالات مع تركيز قوي على عروض الحملات الترويجية للفندق وF&B.<br>• يساعد في نشر النشرة الإخبارية للفندق. <br>• يدعم مهام ووظائف الاتصالات حسبما يلزم. <br>• يساعد في التنسيق وتنفيذ عروض F&B المشتركة. <br>• يعمل مع التجارة الإلكترونية للتحقق من تحديث موقع الفندق والمواقع ذات الصلة بشكل منتظم.<br>• يتعاون مع مدير التسويق لإنشاء خطة تسويق متوافقة مع استراتيجية مبيعات الفندق وإيراداته.<br>• يوفر التدريب والقيادة التسويقية ويعمل كخبير موضوعات تسويق لمديري ومشرفي المبيعات والإيرادات.<br>• يتسيق مع فرق التجارة الإلكترونية والإيرادات في الملكية وفوق الملكية للإبلاغ عن نجاح تسويق الملكية وأداء التجارة الإلكترونية.<br>• يواكب المنافسة وموادها الإعلانية والتسويقية باستمرار، ويتطور باستمرار الاتجاهات الرقمية والتسويقية.<br>في فندق مارriott الدولي، نحن ملتزمون بأن نكون صاحب عمل يوفر فرص متكافئة للجميع، مرحِّبين بالجميع ونوفر الوصول إلى الفرص. نحن نشجع بيئة يتم فيها تقدير الخلفيات الفريدة لمواطنينا ونحتفل بها. أقوى قوتنا تكمن في مزيج الثقافة والمواهب والخبرات لموظفينا. نحن ملتزمون بعدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة أو وضع المحاربين القدامى أو أي أساس آخر محمي بموجب القانون المعمول به.<br>في ويستين، نحن ملتزمون بتمكين الضيوف من استعادة التحكم وتعزيز رفاهيتهم عندما يحتاجون إليها أثناء السفر، لضمان أن يكونوا أفضل نسخة من أنفسهم. ولتحقيق مهمة العلامة بأن تصبح العلامة التجارية الرائدة في مجال العافية في الضيافة، نحتاج إلى موظفين متحمسين ومتفاعلين لإحياء البرامج الفريدة للعلامة. نريد من موظفينا تبني ممارسات رفاهيتهم الخاصة سواء داخل الفندق أو خارجه. أنت المرشح المثالي لـ Westin إذا كنت شغوفاً؛ نشط وتفخر بالحفاظ على رفاهيتك؛ متفائل؛ مغامِر. كن حيث يمكنك أداء أفضل عملك، ابدأ هدفك، انتمِ إلى فريق عالمي مدهش، وكن أفضل نسخة من نفسك.</span> </div>
<h2 class=\"h5\">وصف الوظيفة</h2>
<div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\">
<br><p>تُعد Thomson Reuters الرائدة العالمية في المحتوى والحلول البرمجية والذكاء الاصطناعي. نُمكّن المحترفين القانونيين والضريبيين داخل مكاتب المحاماة والشركات والحكومات والمؤسسات الأكاديمية ببيانات وحلول برمجية ذكية تساعدهم في اتخاذ قرارات واثقة وإعادة ابتكار طريقة عملهم. تبحث Thomson Reuters عن مدير حسابات استراتيجي، الشؤون القانونية للمنطقة من الشرق الأوسط وشمال أفريقيا ومقره دبي لتغطية محفظة الحلول القانونية كاملة.</p><br><br><br><p><span>يركز الدور على نمو الإيرادات والاحتفاظ بها أثناء توسيع حصة السوق لمحتوى Thomson Reuters القانوني، والتقنية القانونية، وحلول الذكاء الاصطناعي القانوني ضمن الحسابات الإستراتيجية المحَددة والمنطقة. يتضمن فتح وتسجيل أعمال جديدة لتوسيع وجود Thomson Reuters في المنطقة ضمن الحسابات المخصصة. سيكون الشخص في هذا الدور بمثابة "صائد ومزارع" نشط يبحث عن الفرص ويمضي في المحادثات التجارية مع العملاء. كما سيطور ويحافظ على علاقات عالية المستوى من أجل تعزيز نمو الإيرادات. بالإضافة إلى ذلك، يتطلب الدور وضع وتنفيذ إستراتيجية إقليمية وحسابية، والتعاون مع فرق داخلية متعددة لتقديم عرض منتج شامل يلبّي احتياجات العملاء بشكل عام. وأخيراً، سيكون الشخص مسؤولاً عن تطوير مجتمعات أصحاب المصالح الرئيسية داخلياً وخارجياً.</span></p><br><br><br><br><p><b>حول الدور</b></p><br><br><br><p>كمدير حسابات إستراتيجي، ستقوم بـ:</p><br><br><ul><li><p>التصرف كخبير في حلول تقنية/ذكاء اصطناعي قانوني وتقديم المشورة للعملاء لتحسين كفاءة العمل.</p><br><br></li><li><p>بيع حلول Thomson Reuters القانونية للعملاء الحاليين والجدد ضمن الإقليم المحدد.</p><br><br></li><li><p>الحفاظ على معرفة عميقة بالحسابات/الإقليم وطرق عمل وتحديات العملاء.</p><br><br></li><li><p>تطوير وتنفيذ والحفاظ على خطة عمل مركّزة على النمو وتملك الاستراتيجية العامة لنمو الإيرادات.</p><br><br></li><li><p>تطوير شبكة علاقات عالية المستوى ضمن الإقليم المحدد بما في ذلك المدراء التنفيذيين من المستويين C وE ورؤساء الأقسام.</p><br><br></li><li><p>إقامة علاقات عمل قوية وطويلة الأجل وتحديد فرص أعمال جديدة والحفاظ على علاقات مع صانعي القرار الرئيسيين.</p><br><br></li><li><p>تطبيق معرفة الأعمال وتدفقات العمل التابعة لها لابتكار وترويج حلول ذات قيمة مضافة لتعزيز المبيعات ونمو الإيرادات.</p><br><br></li><li><p>الحفاظ على خط أنابيب دقيق على Salesforce لأغراض التنبؤ والتقارير.</p><br><br></li><li><p>الحفاظ على معرفة منتج محدثة بجميع المنتجات والحلول. يعمل كمستشار أعمال لتعزيز العلاقات طويلة الأجل مع العميل ويدفع رضا العملاء بشكل عام.</p><br><br></li></ul><br><br><p><b>عنك</b></p><br><br><br><p>لكي تتمكن من النظر في دور مدير الحسابات الاستراتيجي، ستتوافر لديك:</p><br><br><ul><li><p>خبرة في العمل مع (شركات كبرى، حكومات، ومكاتب محاماة) في أسواق الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.</p><br><br></li><li><p>مبادر ذاتي مع خبرة بيع قوية، ويفضل ضمن المجال القانوني/التنظيمي/الـ SAS مع خلفية تعليمية في القانون/التقنية/الأعمال أو مجال ذي صلة.</p><br><br></li><li><p>إتقان اللغة الإنجليزية، العربية ميزة إضافية.</p><br><br></li><li><p>فهم قوي لعملاء ونموذج أعمالهم وتدفقات عملهم.</p><br><br></li><li><p>مهارات بناء العلاقات قوية وخبرة في إقامة علاقات مع المستويين التنفيذيين من فئة C.</p><br><br></li><li><p>خبرة تجارية مثبتة في بيئة تتعامل مع العملاء مطلوبة.</p><br><br></li><li><p>مهارات حل المشكلات والقدرة على فهم وشرح وتنظيم وحل احتياجات العميل.</p><br><br></li><li><p>مهارات العرض والاتصال: القدرة على تقديم العروض والتواصل على جميع المستويات داخل المؤسسة.</p><br><br></li><li><p>مهارات تعاونية قوية ومهارات شخصية قوية.</p><br><br></li><li><p>ثقة بالنفس وراحة في العمل تحت إشراف محدود.</p><br><br></li><li><p>رغبة في المنافسة والفوز بالأعمال ضمن فريق عمل. ستكون شبكة اتصالات واسعة عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا ميزة</p><br><br></li></ul><br><br><p>#LI-IG1</p><br><br><br><br><p><b>ما الفائدة لك؟</b></p><br><br><ul><li><p><b><span>نموذج عمل هجين:</span></b><span> اعتمدنا بيئة عمل هجينة مرنة (2-3 أيام في الأسبوع في المكتب بحسب الدور) لدوامنا المكتبي مع توفير تجربة سلسة مرتبطة رقمياً وفعلياً.</span></p><br><br></li><li><p><span><b>المرونة وتوازن الحياة والعمل:</b> </span><span>Flex My Way هي مجموعة من سياسات مكان العمل الداعمة التي صممت للمساعدة في إدارة المسؤوليات الشخصية والمهنية، سواء كان الاهتمام بالعائلة، أو العطاء للمجتمع، أو إيجاد وقت للراحة وإعادة التنشيط. هذا يعزز ترتيبات العمل المرنة لدينا، بما في ذلك العمل من أي مكان حتى 8 أسابيع في السنة، مما يمكّن الموظفين من تحقيق توازن أفضل بين العمل والحياة.</span></p><br><br></li><li><p><span><b>تطوير المسار المهني والنمو:</b> </span><span>عن طريق تعزيز ثقافة التعلم المستمر وتطوير المهارات، نجهّز مواهبنا لمواجهة تحديات الغد وتقديم حلول واقعية. يضمن برنامج Grow My Way ونهج المهارات أولاً أن لديك الأدوات والمعرفة للنمو والقيادة والازدهار في مستقبل تمكّنه الذكاء الاصطناعي.</span></p><br><br></li><li><p><b><span>فوائد منافسة في الصناعة:</span></b><span> نقدم خطط استثمار شاملة تشمل إجازة مرنة، يومي صحة عقلية على مستوى الشركة، الوصول إلى تطبيق Headspace، التوفير للتقاعد، تعويض المصروفات الدراسية، برامج حوافز للموظفين، وموارد للرفاهية الذهنية والجسدية والمالية.</span></p><br><br></li><li><p><span><b>الثقافة:</b> </span><span>سمعة عالمية معترف بها وجائزة للاندماج والانتماء والمرونة وتوازن الحياة والعمل، وأكثر. نعيش قيمنا: نوليه اهتماماً بعملائنا، نتنافس للفوز، نتحدى تفكيرنا، نتصرف بسرعة / نتعلم بسرعة، أقوى معاً.</span></p><br><br></li><li><p><b><span>الأثر الاجتماعي:</span></b><span> احدث تأثيراً في مجتمعك من خلال معهد الأثر الاجتماعي. نقدم للموظفين يومين تطوع مدفوعين سنوياً وفرص للمشاركة في مشاريع الاستشارات التطوعية و مبادرات الحوكمة البيئية والاجتماعية والحوكمة (ESG).</span></p><br><br></li><li><p><span><b>إحداث تأثير واقعي في العالم:</b> نحن من بين القلة من الشركات على مستوى العالم التي تساعد عملاءها في السعي للعدالة والحقيقة والشفافية. مع المحترفين والمؤسسات التي نخدمها، نساعد في دعم سيادة القانون، وتفعيل الحركة الاقتصادية، وملاحقة الفاعلين السيئين، وتقديم الحقائق، وتوفير معلومات موثوقة وغير متحيزة للناس حول العالم.</span></p><br><br></li></ul><br><br><br><br><br><br><p><b>من نحن</b></p><br><br><br><p>يُطلع Thomson Reuters الناس على الطريق من خلال الجمع بين المحتوى الموثوق والتقنية التي تحتاجها الأفراد والمنظمات لاتخاذ القرارات الصحيحة. نخدم المحترفين عبر مجالات القانون والضرائب والمحاسبة والامتثال والحكومة والإعلام. تجمع منتجاتنا بين برمجيات دقيقة ورؤى لتمكين المحترفين بالبيانات والذكاء والحلول اللازمة لاتخاذ قرارات مدروسة، ولمساعدة المؤسسات في سعيها للعدالة والحقيقة والشفافية. Reuters، جزء من Thomson Reuters، هي مزود عالمي رائد للأخبار والصحافة الموثوقة.</p><br><br><br><p>نحن نستند إلى مواهب 26,000 موظف في أكثر من 70 دولة، حيث يملك الجميع فرصة المساهمة والنمو مهنيًا في بيئات عمل مرنة. في وقت تتعرض فيه الموضوعية والدقة والعدالة والشفافية للهجوم، نعتبر ذلك واجباً علينا السعي إليها. هل يبدو ذلك مثيرًا؟ انضم إلينا وساعد في تشكيل الصناعات التي تدفع المجتمع للأمام.</p><br><br><br><p>كوننا عملاً عالميًا، نعتمد على الخلفيات الفريدة والوجهات النظر والخبرات لدى جميع الموظفين لتحقيق أهدافنا التجارية. لضمان قدرتنا على ذلك، نبحث عن موظفين موهوبين ومؤهلين في جميع عملياتنا حول العالم بغض النظر عن العرق، اللون، الجنس/النوع، بما في ذلك الحمل، وهوية النوع والتعبير، الأصل الوطني، الدين، التوجه الجنسي، الإعاقة، العمر، الحالة الاجتماعية، حالة المواطن، وضع المحارب أو أي فئة محمية أخرى وفق القانون المعمول به. تفخر Thomson Reuters بأنها صاحب عمل يوفر تكافؤ فرص العمل ويعمل في مكان عمل خالٍ من المخدرات.</p><br><br><br><p>نحن أيضًا نقوم بتوفير تسهيلات معقولة للأشخاص المؤهلين ذوي الإعاقات وللديانات المعى بها وفق القانون المعمول به. مزيد من المعلومات حول طلب تسهيل <span><u>هنا</u></span>.</p><br><br><br><p>للمزيد من المعلومات عن كيفية حماية نفسك من عروض العمل الاحتيالية <span><u>هنا</u></span>.</p><br><br><br><p>يمكن العثور على مزيد من المعلومات عن Thomson Reuters على <span><u>thomsonreuters.com.</u></span></p><br><br><br> </div>