وظائف مندوب علاقات عامه

<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><ul><li>تطوير علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين والمستشارين والمقاولين في قطاعات التشييد وتكنولوجيا البناء.</li><li>تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة من خلال بحث اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين.</li><li>البقاء على اطلاع بالمعايير الصناعية واللوائح والتقدمات التكنولوجية في مجال الأنظمة الكهربائية والالكترونية المتقدمة (ELV).</li><li>تقديم توقعات وتقارير المبيعات للإدارة، وتتبع التقدم مقابل الأهداف وتحديد مجالات التحسين.</li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف المرغوب للمترشح</p><p class="paragraph"></p><ul><li>امتلاك نهج استباقي وموجه نحو النتائج، مع دافع قوي لتحقيق أهداف المبيعات.</li><li>خبرة لا تقل عن 5 سنوات متدرجة في مبيعات أنظمة ELV، مع سجل حافل من النجاح.</li><li>إظهار معرفة معمقة بأنظمة ELV، بما في ذلك الأمن، وجرس الإنذار بالحريق، والتحكم الدخول، ونظم إدارة المباني.</li></ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف العمل</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><ul><li><p>صِغ وتنفذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات ودفع نمو الأعمال.</p></li><li><p>التعرف وبناء علاقات مع العملاء المحتملين من خلال الشبكات والاتصالات الباردة والإحالات.</p></li><li><p>إجراء بحوث سوقية معمقة لاكتشاف الاتجاهات الناشئة وتحديد فرص مبيعات جديدة.</p></li><li><p>تقديم عروض مبيعات مقنعة وعروض توضيحية للمنتج مصممة وفق احتياجات وأهداف العميل. الدفع للتدريب</p></li></ul></div></section><section><p class="heading">ملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li>يفضل أن يكون حاصلاً على درجة البكالوريوس في الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة للحصول على قاعدة معرفية أساسية.</li><li>خبرة مبيعات لا تقل عن 3 سنوات تثبت النجاح في بيئة B2B أمر أساسي.</li><li>شهادات المبيعات مثل بائع محترف معتمد (CPSP) يمكن أن تعزز المصداقية.</li><li>تُعد الخبرة في مبيعات التقنية أو البرمجيات مرغوبة بشدة بسبب طبيعة منتجاتنا.</li></ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>نحن نبحث عن شخص متحفز وموجه نحو الأهداف لـ< strong>تطوير الأعمال</strong> <strong>التنفيذي</strong> للانضمام إلى فريقنا في دبي.</p><p>المسؤوليات الرئيسية:</p><ul><li><p>التعامل مع العملاء المحتملين وتحويلهم عبر المكالمات والواتس اب.</p></li><li><p>إجراء استشارات مع العملاء وتقديم خيارات الهجرة المناسبة</p></li><li><p>تقييم الأهلية</p></li><li><p>شرح الإجراءات والوثائق والجداول الزمنية والرسوم</p></li><li><p>تحقيق أهداف المبيعات وإغلاق الصفعات</p></li><li><p>الحفاظ على علاقات العملاء وضمان الرضا</p><p><br></p><p>متطلبات:</p></li><li><p>خبرة لا تقل عن سنة في المبيعات في الإمارات أو في بلدك الأم (إلزامي)</p></li><li><p>مهارات مبيعات وتواصل قوية</p></li><li><p>القدرة على تحقيق الأهداف في بيئة سريعة الإيقاع</p><p><br></p><p>يفضل: <strong>إجادة المالدية والإنجليزية مطلوبة</strong></p></li><li><p>خبرة في مجال المبيعات</p></li><li><p>ما نقوم بتقديمه: راتب تنافسي + حوافز</p></li><li><p>فرص للنمو الوظيفي</p></li><li><p>بيئة عمل داعمة</p></li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف الشخصي المرغوب فيه</p><p class="paragraph"></p><p><strong>نبحث عن مرشحين هم حالياً في تأشيرة زيارة</strong></p><p></p></section>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>عن الفريق: فريق حلول الأعمال العالمية (GBS) في تيك توك في مقدمة الابتكار في الإعلانات، مقدمًا حلول قابلة للتوسع للعلامات التجارية للتواصل مع الجماهير بطرق ذات مغزى. سيعمل مدير حلول العملاء عن كثب مع فريق المبيعات لتقديم الدعم والخبرة في تحقيق أهداف العميل وتوفير خدمة عملاء من الطراز الأول لكل من العملاء الداخليين والخارجيين. سيكون مدير حلول العملاء مسؤولاً عن التفاوض وتحسين الفرص المعقدة واستخدام البيانات والتحليلات لبناء حل استشاري لعملائنا. سيقيمون علاقات رئيسية مع العملاء ويقوونها مع تركيز على زيادة الإيرادات وتثقيف المعلنين ورضاهم. يتطلب النجاح في هذا المنصب تركيزًا كبيرًا على خدمة العملاء، والقدرة على الازدهار في بيئة عمل ديناميكية، وتقديم حلول مخصصة للمعلنين بالاعتماد على مجموعة منتجات الإعلانات الفريدة لدينا. المسؤوليات: - إدارة وتنمية علاقات العملاء والإيرادات بعد البيع للمعلنين - أن تصبح خبيرًا في حلول تيك توك للأعمال بجميع الأحجام وتكييف التوصيات بسرعة لتلبية احتياجات العملاء المتفاوتة - زيادة الإيرادات، تثقيف وقيادة محادثات البيع الإضافي مع العملاء بعد البيع الأول - قيادة تثقيف العميل حول المنتجات وتحديثات المنتج لتقديم النصح حول أفضل طريقة لتحقيق نتائج أعمال للعملاء والوكالات - وضع وإشراف على جميع استراتيجيات القياس بالنسبة للعملاء فيما يتعلق بتتبع المقاييس وتحقيق النتائج - تحديد فرص التحسين لتحسين الأداء - إظهار الخبرة في جميع الأمور ذات الصلة بكتاب عملك، بما في ذلك التصعيد واستكشاف الأخطاء لحل مشاكل العملاء - استشارة وتوجيه العملاء والوكالات لتحقيق نتائج أكبر على حلول تيك توك المؤهلات الدنيا: - أكثر من 5 سنوات من خبرة إدارة الحملات - خلفية في التسويق عبر الهاتف المحمول مع الإلمام بجميع مقاييس الأداء ذات الصلة - خبرة في إدارة الحسابات و/أو خدمات العملاء في التسويق الرقمي أو تقنيات الإعلان - خبرة مع شبكات الإعلان القائمة على المزاد - مهارات تحليلية قوية لاستخراج رؤى قائمة على البيانات - خلفية في الإعلانات المسببة للأداء، وإدارة تحديات معقدة وتوسعها - خبرة في تشخيص وحل المشكلات التقنية مع فرق المنتجات والهندسة المؤهلات المفضلة: - معرفة بصناعة التطبيقات؛ الخبرة في العمل في شركات التطبيقات أو مع شركات التطبيقات تعتبر ميزة - مهارات تواصل قوية والقدرة على بناء العلاقات - القدرة على تقديم العروض والبيع المتواصل بفعالية - القدرة على تحديد أولويات المهام وإدارتها في بيئة سريعة الإيقاع - سجل حافل بنمو إيرادات الحساب، وتطوير استراتيجيات إعلام مخصصة، وإدارة خرائط طريق اختبار المنتج - الإلمام بأطر القياس ونماذج التخصيص</p></div>

<p>تقوم FlowMind Technology بتوظيف مستشار مبيعات وتنفيذ Odoo لدعم تطوير الأعمال وتقديم الخدمات للعملاء لـ Odoo وحلول ERP عبر الإمارات العربية المتحدة.</p><p>الموقع الوظيفي في دبي، لكن يجب أن يكون المرشح المختار جاهزاً للقاء العملاء والعمل على المشاريع في أي مكان في الإمارات وفقاً لمتطلبات العمل.</p><p>يجمع الدور بين بيع البرامج الاستشاري وعمليات التنسيق في التنفيذ. سيقوم المرشح المختار بتحديد وتقييم فرص العمل، وفهم عمليات العميل، وتقديم حلول Odoo مناسبة، وإعداد المقترحات، والتنسيق مع فريق التنفيذ لضمان نقل واضح من المبيعات إلى التسليم. قد يتضمن الدور أهداف مبيعات، مع عمولة أو حوافز بناءً على الأداء.</p><p>المسؤوليات الرئيسية: - توليد والمتابعة على العملاء المتوقعين لـ Odoo وحلول ERP. - لقاء العملاء عبر الإمارات، فهم عمليات العمل، ونقاط الألم، ومتطلبات البرنامج. - عرض وحدات Odoo وشرح كيف تتوافق مع سير عمل العميل. - إعداد مقترحات تجارية وملخصات النطاق والافتراضات والاستثناءات. - التنسيق مع فرق التنفيذ في التحليل والتكوين والاختبار والتدريب وتخطيط الإطلاق. - الحفاظ على سجلات CRM وتحديث خطوط الأنابيب والتوقعات والانضباط في المتابعة. - بناء علاقات طويلة الأجل مع العملاء وتحديد فرص البيع الإضافي أو البيع المتبادل. - تمثيل FlowMind Technology بمهنية أثناء اجتماعات العملاء وعروضهم. </p><p>يجب أن يمتلك المرشح المثالي خبرة في ERP وOdoo وSaaS وبيع البرمجيات والاستشارات التجارية أو تنسيق التنفيذ. المتطلبات: - خبرة من 2 إلى 5 سنوات في مبيعات برامج الأعمال إلى الأعمال B2B، مبيعات ERP/Odoo، الاستشارات الوظيفية، أو دعم التنفيذ. - فهم جيد لعمليات الأعمال مثل المبيعات، إدارة العلاقات، المحاسبة، المخزون، الشراء، الموارد البشرية، نقاط البيع، أو العمليات. - القدرة على عقد اجتماعات استقصاء مع العملاء وترجمة احتياجات الأعمال إلى حلول ERP/Odoo. - مهارات تواصل وعرض وتفاوض وبناء علاقات مع العملاء قوية. - مطلوب مستوى جيد من الإنجليزية في التواصل؛ العربية ميزة إضافية. - يفضل خبرة في سوق الإمارات. - رخصة قيادة إماراتية مطلوبة، حيث ينطوي الدور على زيارات العملاء والعمل في مشاريع في جميع الإمارات. - يفضل وجود سيارة خاصة أو القدرة على السفر لعقد اجتماعات مع العملاء في الإمارات. - يجب أن يكون المرشح مرناً للسفر وحضور اجتماعات العملاء في جميع الإمارات عند الحاجة. - منظم، مبادر، يركز على الأهداف، وقادر على التنسيق بين العملاء والفرق الفنية/التنفيذ. يفضَّل وجود خبرة مباشرة في Odoo؛ كما يمكن النظر في المرشحين ذوي خبرة ERP/SaaS في المبيعات أو التنفيذ. المرشحون الذين لديهم خبرة في استخدام CRM، وإعداد المقترحات، والتعرض لتنفيذ أمام العملاء سيكونون مفضلين.</p>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p><strong>الموقع:</strong> عن بُعد (الهند / الإمارات العربية المتحدة)</p><p><strong>نوع المشاركة:</strong> قائم على العمولات | ساعات مرنة | مستقل / فرينس</p><p><br><strong>عن Stupeco: </strong></p><p>يقوم Stupeco ببناء منظومة لمساعدة رواد الأعمال على بدء أعمالهم وبناءها وإدارتها ونموها. نعمل مع الشركات الناشئة والصغيرة والمتوسطة من خلال تقديم خدمات مثل العلامة التجارية، تطوير المواقع، التسويق، دعم المبيعات، الاستشارات التجارية، والتحول الرقمي بينما نبني منصتنا التشغيلية للأعمال المعتمدة على الذكاء الاصطناعي.</p><br><p>نبحث عن أفراد طموحين يستمتعون بالتواصل وبناء العلاقات ومساعدة الأعمال على النمو.</p><br><p>إذا كنت تعتقد أن دخلك يجب أن يعتمد على أدائك بدلاً من راتب ثابت، يسعدنا التحدث معك.</p><br><p><strong>ماذا ستقوم بـ:</strong></p><ul><li><p>تحديد والتواصل مع الشركات الناشئة ورواد الأعمال والشركات الصغيرة والمتوسطة وأصحاب الأعمال.</p></li><li><p>توليد فرص عمل مؤهلة من خلال شبكتك ونطاقك</p></li><li><p>جدول اجتماعات اكتشاف للعملاء المحتملين.</p></li><li><p>عرض خدمات Stupeco وفهم متطلبات العملاء.</p></li><li><p>التنسيق مع فريق Stupeco أثناء عملية الاقتراح والإعداد.</p></li><li><p>بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء وشركاء الإحالة.</p></li><li><p>تمثيل Stupeco بشكل مهني في فعاليات networking والمجتمعات على الإنترنت.</p></li></ul><p><br><strong>خدماتنا:</strong></p><p>ستقدم للأعمال خدمات تشمل:</p><ul><li><p>تطوير العلامة التجارية</p></li><li><p>تصميم وتطوير المواقع الإلكترونية</p></li><li><p>التسويق الرقمي</p></li><li><p>دعم المبيعات</p></li><li><p>الاستشارات التجارية</p></li><li><p>التحول الرقمي</p></li><li><p>الاستشارات للشركات الناشئة</p></li><li><p>التوظيف وحلول القوى العاملة</p></li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف الشخصي المرغوب</p><p class="paragraph"></p><p><strong>من ينبغي عليهم التقديم؟</strong></p><br><p>هذه الفرصة مناسبة لـ:</p><ul><li><p>متخصصو تطوير الأعمال</p></li><li><p>متخصصو المبيعات</p></li><li><p>عشاق الشركات الناشئة</p></li><li><p>المحترفون العاملون عن بُعد</p></li><li><p>مختصو التسويق</p></li><li><p>مستشارو الأعمال</p></li><li><p>مستقرو التوظيف</p></li><li><p>محاسبون معتمدون</p></li><li><p>أمناء سر الشركات</p></li><li><p>أصحاب الوكالات</p></li><li><p>المهنيون الذين لديهم شبكة أعمال قوية</p></li><li><p>الأفراد الذين يبحثون عن فرصة عالية الدخل قائمة على الأداء</p></li></ul><p><br>يفضل وجود خبرة سابقة في مبيعات B2B أو تطوير أعمال، لكن ليست مطلوبة إن كانت لديك مهارات تواصل وشبكات قوية.</p><p><br><strong>ما الذي نبحث عنه:</strong></p><ul><li><p>مهارات تواصل وبناء علاقات ممتازة.</p></li><li><p>دافع ذاتي وهدف قائم على النتائج.</p></li><li><p>نهج مهني في تعاملات العملاء.</p></li><li><p>القدرة على فهم تحديات الأعمال وتقديم الحلول الملائمة.</p></li><li><p>قدرات قوية في بناء الشبكات (عبر الإنترنت وخارجها).</p></li><li><p>اتجاه ريادي مع رغبة في التعلم.</p></li></ul><br><p><strong>التعويض:</strong></p><p>هذه فرصة <strong>مرتكزة على العمولات 100%</strong>.</p><p>لا يوجد <strong>راتب ثابت</strong>.<br></p><p>تعتمد إمكانية الربح لديك بشكل كامل على الأعمال التي تولدها.</p><p>يمتلك الأداء العالي فرصة التطور إلى أدوار استراتيجية طويلة الأمد مع توسع Stupeco.</p><p><br><strong>لماذا تنضم إلى Stupeco؟</strong></p><ul><li><p>إمكانات ربح غير محدودة.</p></li><li><p>ساعات عمل مرنة.</p></li><li><p>العمل عن بُعد من أي مكان.</p></li><li><p>فرصة لبناء شبكة مهنية.</p></li><li><p>التعلم مباشرة من مؤسسي الشركات الناشئة وقادة الأعمال.</p></li><li><p>كونك جزءاً من شركة ناشئة سريعة النمو منذ مراحلها الأولى.</p></li><li><p>فرصة للنمو إلى أدوار قيادية مع توسع الشركة.</p></li></ul><p><br><strong>عملية التقديم</strong></p><ol><li><p>قدِّم طلبك.</p></li><li><p>مكالمة فحص أولية.</p></li><li><p>مناقشة الأعمال.</p></li><li><p>توجيه وتدريب قصير.</p></li><li><p>ابدأ بتوليد الفرص وكسب العمولات.</p></li></ol><p><br>إذا كنت شغوفاً بمساعدة الشركات على النمو وترغب في بناء مسيرة مهنية مجزية قائمة على أدائك، يسعدنا سماعك.</p><p></p></section>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span> <b><span>تطوير الأعمال والمبيعات:</span></b> </span><ul> <li><p><span>تحديد وتطوير فرص عمل جديدة ضمن قطاع الأسطول ومبيعات الجهات الحكومية.</span></p><br></li> <li><p><span>إجراء أبحاث سوقية منتظمة لتحديد العملاء المحتملين والمناقصات وفرص الشراكة.</span></p><br></li> <li><p><span>إعداد وتقديم عروض مبيعات مهنية، مقترحات وأسعار مناسبة للعملاء من الشركات والجهات الحكومية.</span></p><br></li> <li><p><span>التفاوض على الأسعار وشروط العقد واتفاقيات شراء الأسطول بما يتماشى مع سياسات الشركة وهوامش الربح.</span></p><br></li> <li><p><span>تحقيق أهداف مبيعات الأسطول الشهرية والسنوية المحددة من قبل الإدارة أو تجاوزها.</span></p><br></li> </ul><b><span>إدارة علاقات العملاء:</span></b> <ul> <li><p><span>بناء والحفاظ على علاقات قوية طويلة الأجل مع عملاء الأسطول وشركات التأجير والجهات الحكومية.</span></p><br></li> <li><p><span>الخدمة كنقطة اتصال رئيسية للحسابات الرئيسية، وضمان رضا العملاء وتوفير الخدمة في الوقت المناسب.</span></p><br></li> <li><p><span>متابعة أنشطة ما بعد البيع بما في ذلك تسليم المركبة، التسجيل، والدعم بعد البيع.</span></p><br></li> <li><p><span>ضمان مستوى عالٍ من الاحتفاظ بالعملاء والإحالات من خلال إدارة العلاقات بشكل استباقي.</span></p><br></li> </ul><b><span>التنسيق والإدارة:</span></b> <ul> <li><p><span>التعاون مع الأقسام الداخلية (المالية، اللوجستيات، ما بعد البيع، والتسجيل) لضمان التنفيذ السلس لصفقات مبيعات الأسطول.</span></p><br></li> <li><p><span>الحفاظ على سجلات العملاء دقيقة ومحدثة، وأنشطة البيع، وتقارير التدفق باستخدام أدوات CRM.</span></p><br></li> <li><p><span>المشاركة في الفعاليات الترويجية والمعارض لزيادة وضوح العلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين.</span></p><br></li> <li><p><span>تقديم تقارير منتظمة عن أداء المبيعات واتجاهات السوق وأنشطة المنافسين للإدارة.</span></p><br></li> </ul><b><span>المعرفة بالسوق والمنتج:</span></b> <ul> <li><p><span>الحفاظ على فهم عميق لمجموعة منتجات Great Wall Motors وميزاتها وأسعارها وعروض القيمة.</span></p><br></li> <li><p><span>مواكبة التطورات في سوق السيارات الإماراتي، خاصة ضمن قطاع الأسطول والجهات الحكومية.</span></p><br></li> <li><p><span>إظهار معرفة قوية بـ </span><b><span>علامات السيارات الصينية</span></b><span> ومواقعها التنافسية.</span></p><br></li> <li><p><span>تقديم رؤى وملاحظات للإدارة بشأن تفضيلات العملاء وفرص السوق.</span><br></p><br></li> </ul> <br><span>المتطلبات </span><ul> <li><p><b><span>التعليم:</span></b><span> درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة (مفضل).</span></p><br></li> <li><p><b><span>الخبرة:</span></b><span> الحد الأدنى </span><b><span>3 سنوات من خبرة مبيعات الأسطول أو المبيعات الحكومية</span></b><span> في صناعة السيارات.</span></p><br> <ul> <li><p><b><span>خبرة في الإمارات العربية المتحدة</span></b><span> مطلوبة بشدة.</span></p><br></li> <li><p><span>الخبرة مع </span><b><span>علامات السيارات الصينية أو الناشئة</span></b><span> ستشكل ميزة واضحة.</span></p><br></li> </ul></li> <li><p><b><span>رخصة القيادة:</span></b><span> رخصة قيادة سارية في الإمارات إلزامية.</span></p><br></li> <li><p><b><span>اللغة:</span></b><span> الطلاقة في اللغة الإنجليزية مطلوبة؛ </span><b><span>يتفوّق العربية</span></b><span> في ميزة.</span></p><br></li> <li><p><b><span>معرفة بالصناعة:</span></b><span> فهم قوي لسوق السيارات في الإمارات، وعمليات المناقصات، وعمليات ت PROCUREMENT الأسطول.</span></p><br></li> </ul> <b><span>المهارات الأساسية والكفاءات:</span></b> <ul> <li><p><span>سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وإدارة الحسابات الرئيسية.</span></p><br></li> <li><p><span>مهارات اتصال وعرض وتفاوض ممتازة.</span></p><br></li> <li><p><span>فطنة تجارية قوية مع القدرة على تحليل اتجاهات السوق واحتياجات العملاء.</span></p><br></li> <li><p><span>مركَّز على العميل مع نهج متمحور حول الحلول.</span></p><br></li> <li><p><span>القدرة على العمل بشكل مستقل وبإشراف بسيط وتحت الضغط.</span></p><br></li> <li><p><span>مظهر مهني ونزاهة والتزام بتمثيل العلامة التجارية.</span><br></p><br></li> </ul> <br> </div>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>عن العمل</p><br><p><strong>وصف الدور</strong></p><p>كـ<strong>سمسار عقارات</strong> في <strong>WAWI Real Estate</strong>، ستلعب دوراً رئيسياً في مساعدة العملاء على شراء وبيع وتأجير العقارات في جميع أنحاء دبي. ستدير دورة المبيعات بأكملها - من توليد العملاء المحتملين وجولات العقار إلى المفاوضات وإغلاق الصفقة بنجاح.</p><p>سيتضمن دورك بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء، وتقديم المشورة للعملاء حول الاتجاهات السوقية وفرص الاستثمار، والتنسيق مع المطورين والمالكين والبنوك والمهنيين القانونيين، وضمان تنفيذ كل معاملة بسلاسة. كما ستُبقي قوائم العقارات دقيقة، وتقدم تجربة عميل استثنائية، وتساهم في تحقيق أهداف المبيعات الفردية والشركة.</p><br><p><strong>إليك ما يمكنك توقعه عند الانضمام إلينا:</strong></p><ul><li><p><strong>تدريب وتطوير رائد في الصناعة</strong> – الوصول إلى برنامج إدماج شامل، وأساليب مبيعات مثبتة، ومواد تعلم طورتها أفضل خبراء العقارات والمبيعات.</p></li><li><p><strong>قيادات مؤهلة مقدمة</strong> – ركّز على بناء العلاقات وإغلاق الصفقات بينما ندعمك بتدفق مستمر من العملاء المحتملين عاليي الجودة والمستهدفين.</p></li><li><p><strong>شراكة حقيقية</strong> – نؤمن بنموذج رابح-رابح حيث يزداد نجاح الشركة مع نجاح فريقنا.</p></li><li><p><strong>مسار مهني واضح</strong> – كإحدى أسرع شركات العقارات نمواً في دبي، نقدم فرص مميزة للمهنيين الطموحين للترقي إلى مناصب قيادية.</p></li><li><p><strong>فريق عالي الأداء</strong> – العمل إلى جانب خبراء متمرسين في العقارات والمبيعات والتسويق والموارد البشرية الذين يلتزمون بمساعدة بعضهم البعض على النجاح.</p></li><li><p><strong>ثقافة النمو</strong> – نستثمر ليس فقط في تطويرك المهني بل وفي نمك الشخصي أيضاً، لمساعدتك على إطلاق كامل إمكاناتك.</p></li></ul><br><p><strong>انضم إلى WAWI وابدأ مسيرة مهنية يتوافق فيها طموحك مع الفرصة.</strong></p><br><br></div></section><section><p class="heading">الملف الشخصي المرغوب فيه</p><p class="paragraph"></p><p><strong>من نبحث عنهم</strong></p><p>نحن نبحث عن شخص <strong><em>يتحدث الروسية</em></strong> كما يلي:</p><ul><li><p>طموح للغاية ومصمم على تحقيق نتائج استثنائية.</p></li><li><p>مدفوع بالنمو المهني السريع وفرصة إحداث تأثير ملموس في نجاح الشركة.</p></li><li><p>ي thrive في بيئة فريق تعاوني عالي الأداء.</p></li><li><p>ملتزم بالتعلم المستمر وتطوير الذات.</p></li><li><p>يتقبل التحديات ويتكيف بسرعة مع سوق سريع.</p></li></ul><br><p><strong>المهارات والمؤهلات المطلوبة</strong></p><ul><li><p>مستوى طاقة عالٍ ودافع قوي للنجاح.</p></li><li><p>عقلية مركّزة على النتائج وشغف بالمبيعات.</p></li><li><p>انضباط قوي، تحمل للمسؤولية، ومهارات تنظيم ممتازة.</p></li><li><p>ذكاء عاطفي عالي ومهارات تواصل شخصية مميزة.</p></li><li><p>قدرات اتصال ومفاوضة ممتازة.</p></li><li><p>مهارات إدارة وقت قوية مع القدرة على إدارة عدة عملاء ومعاملات في آن واحد.</p></li><li><p>ثقة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء، وبوابات العقار، وبرامج الأعمال القياسية.</p></li><li><p>إتقان اللغة الإنجليزية</p></li><li><p>خبرة سابقة في سوق دبي العقاري تعتبر ميزة ولكن ليست أساسية—نقدّر attitude والطموح والاستعداد للتعلم فوق كل شيء.</p></li></ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>نبحث عن <strong>مهندس مبيعات الخدمات ما بعد البيع</strong> يركز على العميل ويمتلك طموحاً تجارياً للانضمام إلى قسم Power & Industrial Products في دبي. يؤدي هذا الدور دوراً حيوياً في تعزيز إيرادات الخدمات وقطع الغيار مع تقوية العلاقات مع عملاء رئيسيين في قطاع النفط والغاز والصناعات.</p><p>ستكون مسؤولاً عن إدارة مبيعات ما بعد البيع، وتطوير مقترحات الخدمات، وضمان استغلال ورشة العمل من خلال توليد خطوط أنابيب قوية والتفاعل مع العملاء. هذه فرصة مثيرة لدمج خبرتك الفنية مع قدرات تطوير الأعمال في بيئة سريعة النمو وموجهة نحو الإنجاز.</p><br><p><strong>ما ستقوم به</strong></p><ul><li><p>دفع نمو إيرادات الخدمات وقطع الغيار من خلال إدارة حسابات العملاء وتوسيع فرص الأعمال</p></li><li><p>تDevelop مقترحات فنية لحلول إعادة التأهيل بما في ذلك الحبال الرافعة والحملات</p></li><li><p>تحديد واستهداف عملاء جدد مع إعادة تفاعل مع الحسابات غير النشطة لتعظيم فرص الإيرادات</p></li><li><p>إدارة دورات البيع من البداية إلى النهاية بما في ذلك الاستشهادات والمفاوضات وتلبية الطلب</p></li><li><p>ضمان التسليم في الوقت المناسب لمتطلبات العملاء مع الحفاظ على جودة الخدمة ورضا العملاء</p></li><li><p>بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأجل مع عملاء رئيسيين في النفط والغاز والصناعات</p></li><li><p>مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وطلب العملاء لدعم نمو الأعمال</p></li><li><p>التعاون مع الفرق الداخلية لضمان استخدام ورشة العمل وتقديم الخدمة بكفاءة</p></li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف المرغوب فيه للمرشح</p><p class="paragraph"></p><ul><li><p>معرفة فنية وتجارية قوية بأنظمة الهواء المضغوط والمعدات الصناعية</p></li><li><p>خبرة مثبتة في مبيعات ما بعد البيع وعمليات الخدمة</p></li><li><p>مهارات تفاوض وتواصل وعرض تقديمي ممتازة</p></li><li><p>إدارة علاقات العملاء وتطوير الحسابات بشكل قوي</p></li><li><p>فهم جيد لـ SAP وعمليات خدمة ما بعد البيع</p></li><li><p>القدرة على إدارة عدة عملاء ومشاريع في وقت واحد</p></li></ul><br><p><strong>عن الفريق</strong></p><p>ستكون جزءاً من قسم Power & Industrial Products ضمن FAMCO، وتدعم فريقاً عالي الأداء يركز على تقديم حلول ما بعد البيع الموثوقة للعملاء في جميع أنحاء الإمارات العربية المتحدة. يعمل الفريق بشكل وثيق مع أقسام الخدمة والورشة والعمليات لضمان تسليم عالي الجودة ورضا العملاء ضمن قطاعات الصناعة والنفط والغاز.</p><br><p><strong>ما يؤهلك للدور</strong></p><ul><li><p>درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو الكهربائية (الماجستير في الإدارة ميزة)</p></li><li><p>خبرة لا تقل عن 5+ سنوات في ما بعد البيع/الخدمات لأنظمة الهواء المضغوط أو معدات ذات صلة</p></li><li><p>خبرة قوية في العمل مع عملاء النفط والغاز والعملاء الصناعيين</p></li><li><p>معرفة بمضخات محورية، دورانية، ومضخات مزلقة مرغوبة بشدة</p></li><li><p>خبرة في إدارة العقود التقنية والتجارية والاتفاقيات الخدمية طويلة الأجل</p></li><li><p>فهم تجاري قوي والقدرة على تحقيق أهداف الإيرادات وهوامش الربح</p></li><li><p>يفضل وجود خبرة في الإمارات العربية المتحدة أو منطقة مشابهة في دور مماثل</p></li></ul><p></p></section>

<p><strong><u>ROLE PURPOSE:</u></strong></p><p>Administrates post-award contract management activities of baseline</p><p>contractors, OEM vendors and other non-baseline contractors at site.</p><p>Performs audit of Contractors’ facilities for compliance with ADNOC’s</p><p>prevailing policies and procedures during the execution of the Contracts.</p><p>Prepares yearly Contracts budget /Acquisition Plan of</p><p>Contracts in coordination with all Sections of CMS</p><p>Monitors contract costs, evaluates contractor performance and</p><p>periodic reporting. Participates in work directions to assigned</p><p>outsourced manpower in carrying out maintenance works on equipment</p>

العلاقة التنظيمية / العرض: latitude:\n• الإبلاغ إلى مشرف الكهرباء.\n• اتصالات يومية مع مشرف الكهرباء لتنسيق الأعمال الكهربائية مع تشغيل الخدمات.\n• اتصالات يومية مع زملاء العمل ومناقشة مشاكل المصنع.\n• اتصالات منتظمة مع الموظفين في أصول ناسر حتى مستوى قائد الفريق الهندسي لمناقشة المتطلبات الهندسية وتنسيق أنشطة العمل.\n• اتصالات منتظمة مع مساعد مشرف الكهرباء للتواصل مع الموظفين في قسم التجارة على مستوى مكافئ لمناقشة المواضيع المتعلقة بتزويد المواد / قطع الغيار.\n• العمل وفقاً لإجراءات ADNOC OFFSHORE المعتمدة ومعايير السلامة والصحة المهنية، باستخدام المبادرة والقدرة على الحكم عند تخصيص العمل للموظفين والقيام بالعمل.\n• يمكن أن يخضع العمل المكتمل لرقابة عامة/فحص من قبل مشرف الكهرباء كما هو مطلوب من قائدة فريق صيانة الموقع.\n

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p><strong>وصف الوظيفة:</strong></p><p><strong>نظرة عامة عن الشركة :</strong></p><p>شركة رائدة في توفير حلول إعادة تكييف الهواء لبيتك، مكتبك، متجرك وسيارتك. نؤمن بأن بيئة منتعشة تخلق تجربة أكثر سعادة وإيجابية، ونريد تحويل هذا البيان إلى واقع من خلال منتجاتنا. إن إنشاء رابطة بين الحاسة الشمية والروائح الممتعة يمكن أن يجعل أجواءك أكثر هدوءاً وإرضاءً.</p><p><strong>المسؤوليات الرئيسية :</strong></p><ul><li><p>يجب أن يكون المرشح في مجال الصيانة.</p></li><li><p>القدرة على العمل في مساحات ضيقة وعلى ارتفاعات.</p></li><li><p>معرفة أساسية بأنظمة الكهرباء.</p></li><li><p>معرفة أساسية بأنظمة تكييف الهواء.</p></li><li><p>القدرة على العمل تحت الضغط.</p></li><li><p>القدرة على المشاركة في أنشطة الجرد والتخزين.</p></li></ul><p><strong>نطاق الراتب هو 2,000 - 2,500 درهم إماراتي + تأشيرة الشركة + تأمين صحي</strong></p></div></section><section><p class="heading">الملف المرغوب للمرشح</p><p class="paragraph"></p><ol><li><p>معرفة قوية بالصيانة الوقائية والتصحيحية.</p></li><li><p>القدرة على استكشاف مشاكل ميكانيكية وكهربائية ومعدات.</p></li><li><p>يفضل وجود خبرة في الأسلاك الكهربائية والمحركات والمضخات والضواغط وأنظمة التحكم.</p></li><li><p>إلمام بلوائح السلامة وأفضل الممارسات في الصيانة.</p></li></ol><p></p></section>

<p style=\"text-align:left\"><b>الموقع الوظيفي</b></p>مكتب دبي العام<p style=\"text-align:inherit\"></p><p style=\"text-align:left\"><b>الوصف الوظيفي</b></p><p>الوصف الوظيفي: الشراء (المصدر) وحدة أعمال/فئة - الرتبة 1</p>\n\n\n\n<p>ملخص عائلة الوظيفة:</p>\n<p>تتضمن عائلة وظائف الشراء (المصدر) مجموعة متنوعة من الأدوار التي تركز على procuring وإدارة السلع والخدمات اللازمة لتشغيل الشركة. تشمل هذه الأدوار الشراء الاستراتيجي، إدارة علاقات الموردين، وتحسين التكاليف.</p>\n\n<p>الوصف الوظيفي:</p>\n<p>هذا الدور جزء من فريق الشراء (المصدر) لدينا، يركز على دعم ومساعدة في تنفيذ الاستراتيجيات ضمن وحدة الأعمال/الفئة الخاصة بنا. يتطلب الدور المشاركة في تطوير وتنفيذ أفكار جديدة، تقنيات، إجراءات، خدمات أو منتجات تحت الإرشاد.</p>\n\n<p>المسؤوليات الرئيسة:</p>\n<ul>\n<li>المساعدة في تنفيذ استراتيجيات الشراء للوحدة/الفئة.</li>\n<li>المشاركة في تطوير وتنفيذ تقنيات وإجراءات شراء جديدة.</li>\n<li>العمل على مهام أو أجزاء محددة ضمن الوحدة/الفئة تحت إشراف دقيق.</li>\n<li>ضمان تعزيز العلاقات التعاونية القوية داخل الفريق.</li>\n<li>اتباع إجراءات مفصلة وسابقات محددة جيداً لأنشطة الشراء.</li>\n<li>المشاركة في فرص التعلم والمساعدة في مبادرات إدارة التغيير للعمليات الجديدة تحت الإرشاد.</li>\n</ul>\n\n<p>المؤهلات:</p>\n<ul>\n<li>القدرة على العمل تحت الإشراف المباشر واتباع السوابق المحددة جيداً.</li>\n<li>رغبة في تطوير المعرفة والمهارات الأساسية اللازمة لمتطلبات الوظيفة الحالية.</li>\n</ul><p style=\"text-align:inherit\"></p><p style=\"text-align:left\"><b>المؤهلات الوظيفية</b></p><p>مهارات تحليلية، تواصل جيد وإتقان الإنجليزية</p><p style=\"text-align:inherit\"></p><p style=\"text-align:left\"><b>جدول العمل</b></p>دوام كامل<p style=\"text-align:inherit\"></p><p style=\"text-align:left\"><b>رقم الوظيفة</b></p>R000156406<p style=\"text-align:inherit\"></p><p style=\"text-align:left\"><b>تقسيم الوظيفة</b></p>المستوى الابتدائي

<p>المسمى الوظيفي: موظف مبيعات مستقل / دوام جزئي</p><p>نوع التوظيف: مستقل / قائم على العمولة</p><p>الموقع: عن بعد</p><br><p>وصف الوظيفة:</p><p>نحن نبحث عن موظف مبيعات مستقل ذو دافع عالي يبحث عن النتائج لتوليد العملاء المحتملين، والتواصل مع العملاء المحتملين، وتحويل الفرص إلى عمل. يجب أن يمتلك المرشح المثالي مهارات تواصل وتفاوض قوية وأن يكون مريحاً في العمل بشكل مستقل.</p><br><p>المسؤوليات الرئيسية:</p><ul><li><p>تحديد وتوليد فرص عمل جديدة من خلال قنوات متعددة.</p></li><li><p>التواصل مع العملاء المحتملين عبر المكالمات، البريد الإلكتروني، لينكدإن، والتواصل الشبكي.</p></li><li><p>فهم متطلبات العملاء وتقديم حلول مناسبة.</p></li><li><p>جدولة الاجتماعات والتنسيق مع الفريق الداخلي.</p></li><li><p>المتابعة مع العملاء المحتملين والحفاظ على علاقات العملاء.</p></li><li><p>تحقيق أهداف المبيعات الشهرية وإيرادات.</p></li><li><p>الحفاظ على سجلات دقيقة للقيادات ونشاطات البيع.</p></li></ul><br><p>المهارات المطلوبة:</p><ul><li><p>مهارات اتصال شفوية وكتابة ممتازة.</p></li><li><p>قدرات تفاوض وإقناع قوية.</p></li><li><p>دافع ذاتي ونهج موجه نحو الهدف.</p></li><li><p>معرفة أساسية بالمبيعات والتسويق وتوليد العملاء المحتملين.</p></li><li><p>الإلمام بأدوات إدارة العلاقات مع العملاء (CRM) وLinkedIn ميزة.</p></li></ul><br><p>التعويض:</p><ul><li><p>عمولة مغرية عن كل إغلاق ناجح.</p></li><li><p>حوافز مبنية على الأداء.</p></li><li><p>فرصة للتعاون طويل الأجل وتوظيف بدوام كامل بناءً على الأداء.</p></li></ul><br><p>كيفية التقديم:</p><p>التقديم عبر LinkedIn أو الموقع</p><p><strong>الملف الشخصي المرغوب للمرشح</strong></p><p>مرشحون مفضلون:</p><ul><li><p>المستقلون والخريجون الجدد والمتدربون أو المحترفون الباحثون عن فرص دخل إضافي.</p></li><li><p>سيتم تفضيل المرشحين ذوي الخبرة في المبيعات B2B، مبيعات خدمات تكنولوجيا المعلومات، أو مبيعات التسويق الرقمي.</p></li></ul>

<ul><li>إجراء تقييمات شاملة للوضع المالي للعملاء والتوصية بأكثر منتجات الرهن العقاري ملاءمةً المصمَّمة وفق احتياجاتهم.</li><li>البقاء على اطلاع باتجاهات السوق وأسعار الفائدة والتغييرات التنظيمية لتقديم نصائح مستنيرة ورؤى استراتيجية.</li><li>إرشاد العملاء خلال عملية تقديم الطلب للرهن العقاري، والتأكد من جمع وتقديم جميع الوثائق اللازمة بدقة.</li><li>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المقرضين ووكلاء العقارات وغيرهم من الأطراف المعنية لتسهيل المعاملات بسلاسة.</li><li>تثقيف العملاء حول خيارات الرهن العقاري المختلفة، بما في ذلك القروض الثابتة والمتغيرة وبالضمان الحكومي، لتمكين اتخاذ قرارات مستنيرة.</li><li>إجراء تحليل ائتماني تفصيلي لمساعدة العملاء على فهم جدارتهم الائتمانية واستكشاف سبل تحسين درجاتهم.</li></ul><p><strong>المرشح المثالي</strong></p><ul><li>يفضل أن يكون حاصلاً على درجة البكالوريوس في المالية أو إدارة الأعمال أو مجال ذو صلة لضمان أساس مالي صلب.</li><li>خبرة لا تقل عن 2-3 سنوات في تقديم الاستشارات الرهونية أو دور خدمي مالي ذو صلة لإظهار الخبرة ذات الصلة.</li><li>امتلاك شهادة مستشار الرهن العقاري أو مؤهلات مماثلة أمر أساسي للمصداقية والامتثال.</li><li>الخبرة السابقة في بيئة مبيعات سريعة الإيقاع تعتبر ميزة لفهم استراتيجيات اكتساب العملاء.</li><li>المألوف ببرامج الرهن العقاري وأدوات التحليل المالي ضروري لتبسيط عمليات تقييم العملاء.</li><li>مهارات تواصل شخصية ممتازة ضرورية لبناء علاقة مع العملاء وتعزيز العلاقات طويلة الأمد.</li></ul>

<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p><strong>تطوير الأعمال</strong></p><br><ul><li><p>تحديد وملاحقة فرص عمل جديدة في سوق البناء في الإمارات العربية المتحدة.</p></li><li><p>تطوير والحفاظ على العلاقات مع المستشارين والمطورين والمقاولين والجهات الحكومية والعملاء الخاصين.</p></li><li><p>توليد عملاء محتملين مؤهلين من خلال الشبكات، البحث السوقي، وزيارات العملاء.</p></li><li><p>مراقبة العطاءات القادمة من خلال بوابات الشراء واتصالات الصناعة.</p></li></ul><p><strong>إدارة العطاءات والاقتراحات</strong></p><ul><li><p>التنسيق مع فرق التقدير والهندسة والشراء والعمليات لإعداد العطاءات.</p></li><li><p>مراجعة وثائق العطاء وتحديد متطلبات المشروع.</p></li><li><p>إعداد العروض الفنية والتجارية.</p></li><li><p>ضمان تقديم العطاءات ووثائق التأهيل المسبقة في الوقت المحدد.</p></li></ul><p><strong>إدارة علاقة العملاء</strong></p><ul><li><p>عقد اجتماعات منتظمة مع العملاء الحاليين والمحتملين.</p></li><li><p>فهم متطلبات العميل وتوصية الحلول المناسبة.</p></li><li><p>إدارة المفاوضات مع الحفاظ على ربحية الشركة.</p></li><li><p>ضمان مستويات عالية من رضا العملاء طوال دورة المشروع.</p></li></ul><p><strong>المخابرك السوقية</strong></p><ul><li><p>متابعة أنشطة المنافسين واتجاهات الأسعار وتطورات السوق.</p></li><li><p>تحديد القطاعات الناشئة وفرص المشاريع الجديدة.</p></li><li><p>الحفاظ على قاعدة بيانات للمطورين والمستشارين وكبار صناع القرار.</p></li></ul><p><strong>المبيعات ونمو الإيرادات</strong></p><ul><li><p>تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات السنوية.</p></li><li><p>إعداد استراتيجيات تطوير الأعمال للقطاعات المعينة.</p></li><li><p>دعم المفاوضات التعاقدية حتى فوز المشروع.</p></li><li><p>تنسيق تسليم المشروع إلى فرق تنفيذ المشروع.</p></li></ul><p><strong>التقارير</strong></p><ul><li><p>الحفاظ على CRM وخطة مبيعات.</p></li><li><p>تقديم تقارير تطوير الأعمال أسبوعياً وشهرياً.</p></li><li><p>التنبؤ بفرص المشروع والإيراد المتوقع.</p></li></ul></div></section><section><p class="heading">المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><p>مهندس تطوير الأعمال مسؤول عن تحديد فرص عمل جديدة، وتأمين مشاريع البناء، وتطوير علاقات قوية مع العملاء، ودعم إعداد العروض الفنية والتجارية. يرتكز الدور على تحقيق نمو إيرادات مستدام مع ضمان رضا العملاء وتوافره مع الأهداف الاستراتيجية للشركة.</p><p></p></section>

<ul><li><p>دعم عمليات تصنيع الدفع الصاروخي عبر وظائف ورشة متعددة</p></li><li><p>أداء أعمال العزل الحراري للمطاط وتركيب الطبقة (سيتم توفير كامل التدريب)</p></li><li><p>تقديم المساعدة في التجميع العام من خلال العمل بجانب المهندسين أثناء أنشطة التكامل</p></li><li><p>المساعدة في التعامل مع المكونات وعمليات الورشة</p></li><li><p>دعم أنشطة قاعة التشغيل بما في ذلك تجهيز الأجزاء، الفحص الأساسي، وإزالة الحواف الخشنة</p></li><li><p>التناوب عبر وظائف الورشة المختلفة حسب الحاجة</p></li><li><p>دبلوم تقني أو مؤهل مهني في الميكانيكا أو التصنيع أو تخصص ذي صلة</p></li><li><p>الارتياح للعمل في بيئة تصنيع تطبيقية</p></li><li><p>خبرة سابقة في مجال الفضاء أو الدفاع تعتبر ميزة</p></li><li><p>انتباه قوي للتفاصيل</p></li><li><p>أخصائي ورشة موثوق ومرن</p></li><li><p>ذهن سلامة جيد</p></li></ul><p><strong>الملف الشخصي المرغوب للمرشح</strong></p><ul><li>امتلاك شهادة مهنية أو دبلوم في حرفة ذات صلة (مثل تكنولوجيا الميكانيكا، ميكانيكا صناعية)</li><li>حد أدنى 3-5 سنوات من الخبرة العملية في بيئة تصنيع أو ورشة صناعية</li><li>إتقان التشغيل والصيانة للآلات الشائعة في الورشة مثل المخرطة، والفرازة، والسنون، والمثاقب</li><li>فهم قوي للمبادئ الميكانيكية والقدرة على قراءة وتفسير الرسومات الفنية</li></ul>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><strong>ملخص الوظيفة / المقدمة</strong></p><br><p>الدور مسئول عن الترويج للمنتجات الأساسية ضمن نطاق عمل محدد من خلال المبيعات الميدانية المباشرة، وتحقيق أهداف مالية ومبيعات متفق عليها، وبناء قاعدة عملاء جديدة لـ FAB. ويلعب دوراً رئيسياً في قيادة نمو الأعمال، والمحافظة على علاقات العملاء وسوق العقارات، وضمان اكتمال ودقة امتثال طلبات العملاء لإجراءات وسياسات FAB.</p><br><p><strong>المسؤوليات الأساسية</strong></p><br><ul><li>تحقيق أو تجاوز أهداف مبيعات المنتج الأساسي المتفق عليها لبناء قاعدة عملاء جديدة في FAB.</li><li>الترويج لبيع المنتج الأساسي في المنطقة المعينة أو العمل المحدد.</li><li>بناء والحفاظ على علاقات عمل فعالة مع العملاء ووساطة/سوق العقارات.</li><li>المساعدة في إجراء الأنشطة الترويجية والاجتماعات وعروض الطرق في المنطقة المعينة لتحقيق أحجام المبيعات المدرجة في الميزانية.</li><li>التأكد من أن طلبات العملاء ووثائقهم المرسلة كاملة وخالية من الأخطاء والمتابعة بشأن أي فروقات في الوثائق المعتمدة.</li><li>تقليل الأخطاء واتخاذ إجراءات التصحيح وإعادة التقديم عند الحاجة.</li><li>تقديم تقارير معلومات المبيعات وتقارير يومية وتغذية راجعة من العملاء/السوق إلى مدير المبيعات لتحسين الأعمال.</li><li>الاستفادة من فرص البيع المتبادل وتوصية طلبات العملاء التي تعتبر مخاطر ائتمانية جيدة وبما يتوافق مع سياسات FAB/المجموعة.</li></ul><p><strong>المتطلبات / المؤهلات</strong></p><br><ul><li>درجة جامعية (مفضل)</li><li>خبرة لا تقل عن سنة في مبيعات الرهن العقاري أو مبيعات العقارات</li><li>مهارات بيع وإقناع وتفاوض قوية</li><li>تركيز على العميل مع عقلية خدمة عالية الجودة</li><li>دافع عالي ونهج نشط</li><li>القدرة على بناء علاقات مهنية مع العملاء والمعنيين</li></ul><p><strong>مفضل / مفيد</strong></p><br><ul><li>خبرة في بيع منتجات بنكية أخرى</li><li>دبلوم مبيعات أو شهادة ذات صلة</li><li>معرفة بمنتجات التجزئة لبنك FAB</li><li>مهارات حاسوبية جيدة</li><li>وعي تنافسي ومعرفة بمقارنات السوق</li></ul><p><span><span> وعي متعدد الثقافات</span></span></p><br><br> <b>عنّا:</b><br> First Abu Dhabi Bank (FAB) هو أكبر بنك في الإمارات العربية المتحدة وواحد من أكبر وأأمن المؤسسات المالية في العالم. نقدم مجموعة شاملة من الخدمات المصرفية الشخصية والخاصة، بما في ذلك بطاقات الائتمان، والخدمات المصرفية الإسلامية، والاستثمارات، والقروض، والرهون العقارية. التزامنا بالتميز والابتكار يدفعنا لتقديم حلول مالية من الطراز الأول لعملائنا.<br> <b>الحياة في FAB:</b><br> العمل في FAB يعني أن تكون جزءاً من فريق من الأشخاص الموهوبين والشغوفين برؤية مشتركة لدعم طموحات أصحاب المصالح لدينا لـ "النمو أقوى". نحن نتبنى احتياجات عملائنا عبر العالم بشعور من المسؤولية والثقة مدفوع بخبرة واسعة لا يمكن أن تقدمها إلا منظمة عالمية طموحة<br> <b>تطوير المسار المهني:</b><br> يقدم FAB خيارات مهنية فريدة وفرصة للابتكار وصياغة حلول للمستقبل والتعبير عن الذات في ثقافة قائمة على الأداء ستطلق أفضل ما لديك. سواء كنت محترفاً متمرّساً أو تبتدئ مسيرتك المهنية، يوفر FAB مجموعة من مبادرات التعلم والتطوير لدعم جميع الموظفين من خلال التدريب وتطوير المهارات.<br> <b>قيمنا:</b><br> في FAB، نضع عملاءنا في صميم أنشطتنا، ونعيش قيمنا كل يوم وبكل طريقة، ونحتفل بالإنجازات، ويمكّن بعضنا بعضاً من تقديم حلول رائدة. لدينا خطط مهيكلة لتوظيف وتطوير مسار الكوادر الإماراتية لتمكينهم من ترك بصمتهم في القطاع المالي والمصرفي إقليمياً وعالمياً، ما يكافئ عملك وجهدك وتفانيك.<br> انضم إلى فريقنا وتحوّل إلى جزء من رحلة تشكيل مستقبل المصرفية.<br> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>معتمد كصاحب عمل ممتاز في الإمارات العربية المتحدة، قطر، المملكة العربية السعودية وعمان؛ تُكرِّس KONE عالم عمل أفضل وتظهر ذلك من خلال ممارساتها المميزة للموظفين.</p><br><p>نحن ملتزمون بتعزيز ثقافة عمل رائعة وإلهام أعلى معايير الجودة والكفاءة من الفريق من خلال وضع موظفينا في المقام الأول وخلق مكان عمل يعزز التعاون والتنوع والنمو والرفاهية.</p><br><p>تدخل KONE الشرق الأوسط، تركيا &amp; إفريقيا (KMTA) مرحلة مثيرة من النمو، مع استمرار الخدمة كأولوية استراتيجية في دفع استراتيجيتنا التجارية المتركزة على العميل ونجاحاتنا الطويلة الأجل. لدعم هذه الرحلة، نحن نبحث عن مهندس مبيعات خدمة أول/ energetic ومتحمس للانضمام إلى فريقنا في دبي. يجب أن يمتلك المرشح المثالي عقلية مركزة على العميل، وشغف لبناء علاقات عمل دائمة مع العملاء، وقدرة على تحديد الفرص التي تقدم قيمة لكل من عملائنا وKONE.</p><br><p>في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن بناء وتطوير علاقات قوية ومفيدة للطرفين مع العملاء الاستراتيجيين والمفتاحيين في المنطقة. ستقوم بشكل استباقي بتحديد احتياجات العملاء، وتطوير حلول ذات قيمة مضافة، وإدارة فرص المبيعات من كل من العملاء الحاليين والجدد. سيكون تركيزك على إغلاق الصفقات بنجاح لتلبية توقعات العملاء مع تعظيم دفتر الطلبات الخاص بـ KONE وربحيته ورضا العملاء على المدى الطويل.</p><br><p>نحن نبحث عن محترف مبيعات عالي الحافز لديه عقلية خدمية قوية—شخص شغوف بإيجاد قيمة للعملاء وبناء الثقة وتعزيز الشراكات طويلة الأمد. سيكون المرشح المثالي مبادرًا ويتمتع بذكاء تجاري ممتاز، ومهارات تفاوض وتأثير قوية، وقدرة على التعاون بفعالية عبر الشركة لتحقيق نتائج استثنائية.</p><br><p>إذا كنت مدفوعًا بنجاح العملاء، وتزدهر في بيئة ديناميكية، وتتشوق لإحداث تأثير ملموس، فنحن نشجعك على التقديم لهذه الفرصة المثيرة مع KONE.</p><br><p><b>ما نبحث عنه:</b></p><br><ul><li><p>نحن نبحث عن شخص لديه عقلية تضع العميل في المقام الأول، وهو مبادر، تحليلي، وشغوف بتحقيق النتائج.</p><br></li><li><p>حاصل على درجة البكالوريوس</p><br></li><li><p>خبرة في المبيعات الخدمية/ما بعد البيع لا تقل عن 5 سنوات — ويفضل ضمن صناعة تقنية أو هندسية.</p><br></li><li><p>فطنة تجارية قوية، مهارات تفاوض وتقديم عروض متميزة.</p><br></li><li><p>بناء علاقات بطبيعة الحال يزدهر في التعاون والتأثير.</p><br></li><li><p>مهارات تواصل ممتازة باللغة الإنجليزية. العربية تعتبر ميزة إضافية.</p><br></li><li><p>تجربة في سوق الإمارات العربية المتحدة مرغوبة بشدة.</p><br></li></ul><p><i>في KONE، نركز على خلق ثقافة عمل مبتكرة وتعاونية حيث نقدر مساهمة كل فرد. المشاركة الوظيفية هي مجال تركيز رئيسي بالنسبة لنا ونشجع المشاركة ومشاركة المعلومات والأفكار. الاستدامة جزء لا يتجزأ من ثقافتنا وممارستنا اليومية. نتبع ممارسات تجارية أخلاقية ونهدف إلى تطوير ثقافة العمل معًا حيث يثق زملاؤنا ويحتEach الآخر وتُقدِّر الأداء الجيد. وبأننا مكان عمل متميز، نحن فخورون بتقديم مجموعة من الخبرات والفرص التي ستساعدك على تحقيق أهدافك المهنية والشخصية وتمكنك من عيش حياة صحية ومتوازنة.</i></p><br><p>اقرأ المزيد على <span><i><u>https://careers.kone.com/en/</u></i></span></p><br> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><strong>الغرض الوظيفي</strong></p><br><p><span><span>دعم القيادة وتوجيه استراتيجية تعزيز التوطين والموارد البشرية للموظفين المواطنين الإماراتيين من خلال تصميم وتنفيذ مبادرات تجذب وتطور وتحتفظ بمواهب الإمارات العربية المتحدة. يركز الدور على تخطيط القوى العاملة للتوطين، توظيف الخريجين، التدريب الداخلي، المشاركة المهنية، والشراكات الاستراتيجية لتحقيق أهداف التوطين مع بناء خط مواهب إماراتي مستدام.</span></span></p><br><p><span><span><strong>مجالات النتائج الرئيسية</strong></span></span></p><br><p><span><span><strong>استراتيجية التوطين وتخطيط القوى العاملة</strong></span></span></p><br><ul><li><p><span><span>دعم تطوير وتنفيذ استراتيجية التوطين للموارد البشرية بما يتماشى مع أهداف الأعمال والمتطلبات التنظيمية.&nbsp;</span></span></p><br></li><li><p><span><span>الشراكة مع قادة الأعمال وPABP’S لتحديد احتياجات القوة العاملة الحالية والمستقبلية للمواطنين الإماراتيين.&nbsp;</span></span></p><br></li><li><p><span><span>إنشاء وإدارة خطط قوة عاملة لضمان تحقيق أهداف التوطين عبر جميع وحدات الأعمال.</span></span></p><br></li><li><p><span><span>رصد وتقرير مقاييس التوطين والتقدم والامتثال للوائح الإماراتية.</span></span></p><br></li></ul><p><span><span><strong>جذب المواهب وتطوير خط الأنابيب</strong></span></span></p><br><ul><li><p><span><span>تصميم وتنفيذ استراتيجيات استقطاب مستهدفة لجذب المواطنين الإماراتيين عبر مستويات الدخول والمتوسط والمتقدمة.&nbsp;</span></span></p><br></li><li><p><span><span>بناء والحفاظ على خط أنابيب قوي من المرشحين الإماراتيين من خلال تحديد السوق والتفاعل بنشاط.&nbsp;</span></span></p><br></li><li><p><span><span>إقامة علاقات مع الجامعات والكيانات الحكومية وبرامج تطوير المواهب.&nbsp;</span></span></p><br></li></ul><p><span><span><strong>برامج الخريجين والمراحل المبكرة من الحياة المهنية (ACE و Path finders)</strong></span></span></p><br><ul><li><p><span><span>العمل مع فريق تطوير المواهب لتصميم وإطلاق وإدارة برامج تطوير الخريجين المهيكلة للمواطنين الإماراتيين.&nbsp;</span></span></p><br></li></ul><p><span><span>بناء علاقات وشراكات عميقة مع جامعات مستهدفة محددة لضمان جذب الخريجين الإماراتيين من أعلى جودة ومشاركتهم مع Mashreq</span></span></p><br><ul><li><p><span><span>تحديد الجامعات العالمية الرائدة التي يدرس فيها الطلاب الإماراتيون في الخارج (مثلاً واشنطن، لندن، وغيرها) وتطوير شراكات لتحويلها إلى تعيين خريجين</span></span></p><br></li></ul><p><span><span>&nbsp;<strong>التدريب الداخلي وبرامج تطوير المسيرة المهنية</strong></span></span></p><br><ul><li><p><span><span>إنشاء وإدارة برامج التدريب الداخلي والتدريب للطلاب من الإمارات.&nbsp;</span></span></p><br></li><li><p><span><span>الشراكة مع المؤسسات الأكاديمية لتوفير فرص خبرة عمل ذات مغزى.&nbsp;</span></span></p><br></li><li><p><span><span>متابعة الأداء والتحويل من المتدربين إلى موظفين بدوام كامل.&nbsp;</span></span></p><br></li></ul><p><span><span><strong>معارض التوظيف وبناء العلامة التجارية لصاحب العمل</strong></span></span></p><br><ul><li><p><span><span>قيادة المشاركة في معارض التوظيف وفعاليات الجامعات والمبادرات الوطنية المهنية.&nbsp;</span></span></p><br></li><li><p><span><span>تمثيل المؤسسة كجهة توظيف مفضلة للمواطنين الإماراتيين.&nbsp;</span></span></p><br></li><li><p><span><span>تطوير حملات علامة صاحب العمل المستهدفة لتعزيز الرؤية بين المواهب الإماراتية.&nbsp;</span></span></p><br></li></ul><p><span><span><strong>التقارير والامتثال</strong></span></span></p><br><ul><li><p><span><span>رصد وتقرير مؤشرات التوطين بما فيها التعيين والاحتفاظ والتطوير.&nbsp;</span></span></p><br></li><li><p><span><span>التأكد من الامتثال لقوانين العمل الإماراتية ومتطلبات التوطين.&nbsp;</span></span></p><br></li><li><p><span><span>إعداد التقارير للقيادة العليا والجهات التنظيمية.&nbsp;</span></span></p><br></li><li><p><span><span>اعتماد منهجية الشريحة الرفيعة والمساهمة في جهود البنك نحو الاستدامة والرقمنة.&nbsp;</span></span></p><br></li><li><p><span><span>تعزيز سمعة Mashreq كـ «أفضل مكان للعمل».</span></span></p><br></li><li><p><span><span>قيادة مبادرات علامة مكان العمل.</span></span></p><br></li><li><p><span><span>معرفة قوية بسياسات التوطين وديناميكيات سوق العمل الإماراتي&nbsp;</span></span></p><br></li><li><p><span><span>تخطيط القوى العاملة وإدارة المواهب الاستراتيجية&nbsp;</span></span></p><br></li><li><p><span><span>إدارة البرامج (برامج الخريجين، التدريبات، المسارات المبكرة)&nbsp;</span></span></p><br></li><li><p><span><span>خبرة في علامة صاحب العمل والتوظيف في الحرم الجامعي&nbsp;</span></span></p><br></li><li><p><span><span>اتخاذ القرار بناءً على البيانات والتقارير&nbsp;</span></span></p><br></li><li><p><span><span>مهارات تواصل وبناء علاقات ممتازة&nbsp;</span></span></p><br></li></ul><p><span><span><strong>المعرفة والمهارات والخبرة</strong></span></span></p><br><ul><li><p><span><span>درجة البكالوريوس في الموارد البشرية أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة&nbsp;</span></span></p><br></li><li><p><span><span>6-8 سنوات خبرة في اكتساب المواهب، مع تعرض قوي لمبادرات التوطين&nbsp;</span></span></p><br></li><li><p><span><span>خبرة مثبتة في إدارة برامج الخريجين والتدريب الداخلي وتخطيط القوى العاملة&nbsp;</span></span></p><br></li><li><p><span><span>يفضل الخبرة في العمل مع كيانات حكومية إماراتية ومؤسسات أكاديمية&nbsp;</span></span></p><br></li><li><p><span><span>سجل حافل في إدارة البرامج/المشاريع</span></span></p><br></li></ul><br> </div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5"> مرشح مفضل </h2> <div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute"> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Nationality"> <b>الجنسية</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Nationality"> الإمارات العربية المتحدة</div> </div>