وظائف مديرين - الشارقة الإمارات

دوام كامل Naukri Gulf

مدير المستندات

On-site - الإمارات - الشارقة ٨ يوليو ٢٠٢٦

تكنولوجيا المعلومات

<section>وصف الوظيفةالأدوار والمسؤوليات<div class="paragraph">المسؤوليات الأساسيةإدارة العلاقات مع العملاء (CRM):<ul><li>الحفاظ على نظام CRM الخاص بالشركة وتحديثه بمعلومات العملاء والاستشاريين والمقاولين والمشروعات.</li><li>إدارة والحفاظ على معلومات المشروع في نظام ERP Odoo، مع ضمان دقة واكتمال وحداثة جميع سجلات CRM، مستندات المناقصة، مستندات المشروع، العروض، ومعلومات العملاء.</li><li>إنشاء تقارير CRM للإدارة.</li><li>تنسيق التواصل مع العملاء بشأن العروض والموافقات وتحديثات المشروع.</li></ul>المناقصة والتحكم في الوثائق<ul><li>الحفاظ على ترقيم المستندات والتحكم في الإصدار.</li><li>تسجيل المراسلات الواردة والصادرة للمشروع.</li><li>أرشفة جميع مستندات المناقصة والمشروع إلكترونيًا وبشكل مادي.</li><li>مراجعة متطلبات المناقصة ومواعيد التقديم.</li><li>تحضير وتنسيق المستندات الفنية والتجارية للمناقصة.</li></ul><ul><li>تنظيم الرسومات، المواصفات، جداول الكميات (BOQ)، بيانات الطريقة، كتالوجات المواد، الشهادات، ملفات تعريف الشركة، وغيرها من الوثائق المطلوبة</li></ul></div></section><section>الملف الشخصي المرغوب<ul><li>درجة البكالوريوس أو دبلوم في إدارة الأعمال، الهندسة، إدارة المشاريع، أو مجال ذي صلة.</li><li>خبرة 2–3 سنوات على الأقل في CRM، ضبط المستندات، أو تنسيق المناقصات.</li><li>يفضل وجود خبرة في صناعة الرخام والحجر أو الإنشاءات أو التجهيزات.</li><li>معرفة بإجراءات المناقصة والوثائق المشروع.</li></ul>المهارات<ul><li>مهارات قوية في إدارة المستندات والتنظيم.</li><li>اتصال ممتاز باللغة الإنجليزية (العربية ميزة).</li><li>إتقان Microsoft Office (Excel وWord وOutlook وPowerPoint).</li><li>خبرة بأنظمة CRM وبرامج إدارة المستندات.</li><li>قدرة على قراءة الرسومات الفنية وجداول الكميات (BOQs).</li><li>اهتمام ممتاز بالتفاصيل.</li><li>إدارة الوقت القوية والقدرة على الالتزام بمواعيد نهائية صارمة.</li><li>القدرة على التنسيق مع أقسام متعددة في وقت واحد.</li></ul></section>

<section>Job DescriptionRoles & Responsibilities<div class="paragraph">Key ResponsibilitiesCRM Management:<ul><li>Maintain and update the company's CRM system with customer, consultant, contractor, and project information.</li><li>Manage and maintain project information in the Odoo ERP system, ensuring all CRM records, tender documents, project documents, quotations, and customer information are accurate, complete, and up to date.</li><li>Generate CRM reports for management.</li><li>Coordinate communication with clients regarding quotations, approvals, and project updates.</li></ul>Tender & Document control<ul><li>Maintain document numbering and revision control.</li><li>Register incoming and outgoing project correspondence.</li><li>Archive all tender and project documents electronically and physically.</li><li>Review tender requirements and submission deadlines.</li><li>Prepare and compile technical and commercial tender documents.</li></ul><ul><li>Organize drawings, specifications, Bills of Quantities (BOQ), method statements, material catalogues, certifications, company profiles, and other required document</li></ul></div></section><section>Desired Candidate Profile<ul><li>Bachelor's Degree or Diploma in Business Administration, Engineering, Project Management, or a related field.</li><li>Minimum 2–3 years of experience in CRM, document control, or tender coordination.</li><li>Experience in the marble, stone, construction, or fit-out industry is preferred.</li><li>Knowledge of tendering procedures and project documentation.</li></ul>Skills<ul><li>Strong document management and organizational skills.</li><li>Excellent communication in English (Arabic is an advantage).</li><li>Proficiency in Microsoft Office (Excel, Word, Outlook, PowerPoint).</li><li>Experience with CRM systems and document management software.</li><li>Ability to read technical drawings and BOQs.</li><li>Excellent attention to detail.</li><li>Strong time management and ability to meet strict deadlines.</li><li>Ability to coordinate with multiple departments simultaneously.</li></ul></section>

دوام كامل Naukri Gulf

Purchase Manager Confidential Company

On-site - الإمارات - الشارقة ٢٤ يونيو ٢٠٢٦

<section>Job DescriptionRoles & Responsibilities<div class="paragraph"><ul><li>Negotiate pricing and terms with suppliers, ensuring cost-effectiveness while maintaining quality standards.</li><li>Analyze market trends to identify potential suppliers and evaluate their capabilities for alignment with company goals.</li><li>Develop and implement procurement strategies that align with the overall business objectives and operational needs.</li><li>Manage supplier performance through regular evaluations and assessments to ensure timely delivery and compliance with contracts.</li><li>Collaborate with cross-functional teams, including finance and production, to forecast purchasing needs based on demand and inventory levels.</li><li>Maintain accurate records of purchases, pricing, and other important data to provide insights for future purchasing decisions.</li><li>Resolve any supply chain disruptions or discrepancies in a prompt manner to minimize impact on operations.</li><li>Ensure compliance with company policies and regulations regarding procurement practices.</li><li>Conduct regular market research to stay updated on industry trends, pricing fluctuations, and new suppliers.</li><li>Develop and maintain strong relationships with key suppliers to foster collaboration and long-term partnerships.</li></ul></div></section><section>Desired Candidate Profile<ul><li>Bachelor's degree in Business Administration, Supply Chain Management, or a related field is essential.</li><li>A minimum of 5 years of procurement experience in a fast-paced industry, with a proven track record of cost savings.</li><li>Professional certifications such as Certified Purchasing Manager (CPM) or Certified Supply Chain Professional (CSCP) are preferred.</li><li>Experience in a specific industry, such as manufacturing or retail, to bring relevant insights and relationships to the role.</li><li>Fluency in English is required, with additional language skills being a significant advantage for international dealings.</li><li>Strong analytical skills to effectively assess supplier proposals and market conditions.</li><li>Excellent negotiation skills to secure favorable terms and manage supplier relationships effectively.</li><li>Proficiency in procurement software and tools, including ERP systems, to streamline purchasing processes.</li><li>Strong communication and interpersonal skills to collaborate effectively with internal teams and external suppliers.</li><li>Demonstrated ability to work under pressure and manage multiple priorities in a dynamic environment.</li></ul></section>

دوام كامل Naukri Gulf

مدير العقارات

On-site - الإمارات - الشارقة ١٦ يوليو ٢٠٢٦

الموارد البشرية

<section>وصف الوظيفةالأدوار والمسؤوليات<div class="paragraph"><ul><li>إدارة سجلات الممتلكات والمستأجرين والعقود الإيجارية، مع ضمان دقة جميع الوثائق وتحديثها باستمرار.</li><li>إعداد اتفاقيات الإيجار، وتحديثات الإيجار، والتعديلات، ووثائق الإنهاء.</li><li>تنسيق إدخال المستأجرين، وعمليات الانتقال/الإخلاء، وتسليم الممتلكات.</li><li>مراقبة تواريخ انتهاء العقود وتنسيق التجديدات في الوقت المناسب.</li><li>العمل كنقطة الاتصال الأساسية لاستفسارات المستأجرين والمدفوعات وطلبات الصيانة والمسائل المتعلقة بالعقد الإيجار.</li><li>الحفاظ على تقارير الإشغال وجداول الشواغر وسجلات الممتلكات.</li><li>تنسيق أنشطة الصيانة مع المقاولين وفرق العمل الداخلية.</li><li>إعداد فواتير الإيجار وفواتير رسوم الخدمات.</li><li>تسجيل دخل الإيجار، وودائع التأمين، والمعاملات الأخرى المتعلقة بالممتلكات.</li><li>مراقبة تحصيل الإيجارات والمتابعة بشأن المدفوعات المتأخرة.</li><li>المصالحة بين حسابات المستأجرين والحفاظ على سجلات مالية دقيقة.</li><li>معالجة فواتير الموردين المتعلقة بتشغيل الممتلكات والتنسيق مع قسم المالية للمدفوعات.</li><li>الحفاظ على سجلات مصروفات تشغيل الممتلكات وإعداد تقارير شهرية عن تحصيل الإيجار والذمم.</li><li>المساعدة في إعداد ميزانيات الممتلكات وتوقعات النفقات.</li><li>التأكد من دقة جميع السجلات المالية المرتبطة بالعقد ودعم أنشطة الإغلاق في نهاية الشهر والسنة.</li><li>إعداد تقارير دورية عن إشغال الممتلكات، وأنشطة التأجير، ودخل الإيجار، وحالة الصيانة.</li></ul></div></section><section>ملف المرشح المثالي<ul><li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، المحاسبة، المالية، العقارات، أو مجال ذي صلة.</li><li>خبرة لا تقل عن 3–5 سنوات في إدارة العقارات أو إدارة الممتلكات.</li><li>فهم قوي لإدارة العقود، وفوترة الإيجار، وتسوية حسابات المستأجرين، وتوثيق الممتلكات.</li><li>إتقان Microsoft Office، خاصة Excel؛ يفضل وجود خبرة مع أنظمة ERP أو أنظمة إدارة العقارات.</li><li>مهارات تنظيمية واتصال وحل مشكلات متميزة.</li><li>اهتمام عالي بالتفاصيل مع القدرة على إدارة أولويات متعددة والحفاظ على السرية.</li></ul></section>

<section>Job DescriptionRoles & Responsibilities<div class="paragraph"><ul><li>Manage property, tenant, and lease records, ensuring all documentation is accurate and up to date.</li><li>Prepare tenancy agreements, lease renewals, amendments, and termination documents.</li><li>Coordinate tenant onboarding, move-in/move-out, and property handover processes.</li><li>Monitor lease expiry dates and coordinate timely renewals.</li><li>Serve as the primary point of contact for tenant inquiries, payments, maintenance requests, and lease-related matters.</li><li>Maintain occupancy reports, vacancy schedules, and property records.</li><li>Coordinate maintenance activities with contractors and internal teams.</li><li>Prepare rental invoices and service charge invoices.</li><li>Record rental income, security deposits, and other property-related transactions.</li><li>Monitor rent collections and follow up on outstanding payments.</li><li>Reconcile tenant accounts and maintain accurate financial records.</li><li>Process supplier invoices related to property operations and coordinate with the Finance Department for payments.</li><li>Maintain records of property operating expenses and prepare monthly rental collection and receivable reports.</li><li>Assist in preparing property budgets and expense forecasts.</li><li>Ensure all lease-related financial records are accurate and support month-end and year-end closing activities.</li><li>Prepare regular reports on property occupancy, leasing activities, rental income, and maintenance status.</li></ul></div></section><section>Desired Candidate Profile<ul><li>Bachelor's degree in Business Administration, Accounting, Finance, Real Estate, or a related field.</li><li>Minimum 3–5 years of experience in real estate administration or property management.</li><li>Strong understanding of lease administration, rental billing, tenant account reconciliation, and property documentation.</li><li>Proficiency in Microsoft Office, particularly Excel; experience with ERP or property management systems is an advantage.</li><li>Excellent organizational, communication, and problem-solving skills.</li><li>High attention to detail with the ability to manage multiple priorities and maintain confidentiality.</li></ul></section>

دوام كامل Naukri Gulf

العربية - مدير المستندات

On-site - الإمارات - الشارقة ٣ يوليو ٢٠٢٦

الموارد البشرية

<section>الوصف الوظيفيالأدوار والمسؤوليات<div class="paragraph"><ul><li>إنشاء نظام تحكم مستندات فعال والحفاظ عليه لضمان تسجيل جميع وثائق المشروع بشكل صحيح وسهولة استرجاعها.</li><li>إجراء عمليات تدقيق دورية للوثائق لضمان الامتثال للمعايير المعتمدة ومواصفات المشروع.</li><li>التعاون الوثيق مع فرق المشروع لفهم احتياجات الوثائق وتقديم الدعم المخصص طوال دورة حياة المشروع.</li><li>تنفيذ عمليات التحكم في النسخ لمتابعة التغييرات والحفاظ على سلامة الوثائق أثناء المراجعات والموافقات.</li></ul></div></section><section>الملف المرغوب للمترشح<ul><li>يُفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، إدارة المعلومات، أو مجال ذو صلة.</li><li>خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مراقبة المستندات ضمن التشييد، الهندسة، أو صناعات مماثلة ضرورية.</li><li>إلمام ببرمجيات إدارة المستندات مثل Aconex، SharePoint، أو منصات مشابهة مطلوب.</li><li>شهادات في مراقبة المستندات أو إدارة المشاريع (مثلاً PMP، CDCP) تعتبر ميزة قوية.</li></ul></section>

<section>Job DescriptionRoles & Responsibilities<div class="paragraph"><ul><li>Establish and maintain an efficient document control system to ensure all project documentation is properly recorded and easily retrievable.</li><li>Conduct regular audits of documentation to ensure compliance with established standards and project specifications.</li><li>Collaborate closely with project teams to understand documentation needs and provide tailored support throughout the project lifecycle.</li><li>Implement version control processes to track changes and maintain the integrity of documents during reviews and approvals.</li></ul></div></section><section>Desired Candidate Profile<ul><li>Bachelor's degree in Business Administration, Information Management, or a related field is preferred.</li><li>A minimum of 3 years of experience in document control within construction, engineering, or similar industries is essential.</li><li>Proficiency in document management software such as Aconex, SharePoint, or similar platforms is required.</li><li>Certifications in document control or project management (e.g., PMP, CDCP) are a strong advantage.</li></ul></section>

دوام كامل Naukri Gulf

مدير تنفيذي للموارد البشرية

On-site - الإمارات - الشارقة ١٧ يوليو ٢٠٢٦

الموارد البشرية

<section>وصف الوظيفةالأدوار والمسؤوليات<div class="paragraph"><ul><li>تطوير وتنفيذ استراتيجيات الموارد البشرية المتوافقة مع الأهداف العامة للأعمال، مع ضمان اتباع نهج استباقي لإدارة المواهب.</li><li>الإشراف على عمليات التوظيف، من صياغة وصف وظيفي جذاب إلى إجراء المقابلات، لضمان تجربة سلسة للمرشح.</li><li>تصميم وتنفيذ برامج الالتحاق بالعمل التي تعزز التفاعل والاحتفاظ بالموظفين من اليوم الأول.</li><li>إدارة أنظمة تقييم الأداء التي تعزز التغذية الراجعة المستمرة والتطوير للموظفين على جميع المستويات.</li><li>الرواتب والمزايا: معالجة مدخلات الرواتب الشهرية، وحساب مزايا نهاية الخدمة (EOSB)، وإدارة نظام حماية الأجور (WPS).</li></ul></div></section><section>الملف الشخصي المرغوب للمرشح<ul><li>درجة البكالوريوس في الموارد البشرية أو إدارة الأعمال أو مجال ذو صلة؛ ويفضل درجة الماجستير.</li><li>خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في الموارد البشرية في بيئة سريعة الإيقاع، مع إظهار القدرة على التكيّف والنمو.</li><li>شهادة مهنية في الموارد البشرية (مثل SHRM-CP، PHR) للتحقق من الخبرة والالتزام بالمجال.</li><li>خبرة في صناعة محددة ذات صلة بالمنظمة، مثل التكنولوجيا أو المالية أو الرعاية الصحية.</li></ul></section>

<section>Job DescriptionRoles & Responsibilities<div class="paragraph"><ul><li>Develop and implement HR strategies aligned with the overall business goals, ensuring a proactive approach to talent management.</li><li>Oversee recruitment processes, from crafting compelling job descriptions to conducting interviews, ensuring a seamless candidate experience.</li><li>Design and execute employee onboarding programs that foster engagement and retention from day one.</li><li>Manage performance appraisal systems that promote continuous feedback and development for employees at all levels.</li><li>Payroll & Benefits: Processing monthly payroll inputs, calculating End of Service Benefits (EOSB), and managing the WPS (Wage Protection System).</li></ul></div></section><section>Desired Candidate Profile<ul><li>Bachelor's degree in Human Resources, Business Administration, or a related field; a Master's degree is preferred.</li><li>At least 3-5 years of progressive HR experience in a fast-paced environment, demonstrating adaptability and growth.</li><li>Professional HR certification (e.g., SHRM-CP, PHR) to validate expertise and commitment to the field.</li><li>Experience in a specific industry relevant to the organization, such as technology, finance, or healthcare.</li></ul></section>

دوام كامل Naukri Gulf

Facilities Management (FM) Engineer

On-site - الإمارات - الشارقة ١١ يونيو ٢٠٢٦

الوظائف الفنية والعمالية

<section>Job DescriptionRoles & Responsibilities<div class="paragraph">Operations & Maintenance<ul><li>Manage the day-to-day operation and maintenance of facilities, ensuring uninterrupted services.</li><li>Monitor the performance of MEP systems, including HVAC, electrical, plumbing, fire protection, and building management systems (BMS).</li><li>Ensure planned preventive maintenance (PPM) schedules are implemented and completed effectively.</li><li>Coordinate and supervise corrective and reactive maintenance activities.</li><li>Conduct routine inspections to identify maintenance requirements and improvement opportunities.</li></ul> Asset Management<ul><li>Maintain accurate records of facility assets and equipment.</li><li>Monitor asset performance and recommend replacement or refurbishment strategies.</li><li>Ensure proper lifecycle management of building assets. </li></ul>Contractor & Vendor Management<ul><li>Supervise contractors, subcontractors, and service providers to ensure compliance with contractual obligations.</li><li>Review maintenance reports, work orders, and service delivery performance.</li><li>Ensure adherence to company policies, procedures, and quality standards. </li></ul>Client & Stakeholder Management<ul><li>Act as a key point of contact for clients regarding facility-related matters.</li><li>Respond to client concerns and ensure timely resolution of issues.</li><li>Prepare and present technical reports, maintenance updates, and performance metrics. </li></ul>Reporting & Documentation<ul><li>Prepare daily, weekly, and monthly operational reports.</li><li>Maintain maintenance records, asset registers, and compliance documentation.</li><li>Utilize CAFM/CMMS systems for work order management and reporting.</li></ul></div></section><section>Desired Candidate ProfileQualifications<ul><li>Bachelor's Degree in Mechanical Engineering, Electrical Engineering, or a related Engineering discipline.</li><li>Professional certifications related to Facilities Management will be an advantage.</li></ul> Experience<ul><li>Minimum 5–10 years of experience in Facilities Management, Building Maintenance, or Property Management.</li><li>Experience managing commercial, residential, mixed-use, healthcare, hospitality, or industrial facilities.</li><li>Strong knowledge of HVAC, Electrical, Plumbing, Fire Fighting, and Building Management Systems. </li></ul>Skills & Competencies<ul><li>Strong technical and troubleshooting skills.</li><li>Knowledge of preventive and predictive maintenance practices.</li><li>Familiarity with CAFM/CMMS software.</li><li>Excellent communication and stakeholder management skills.</li><li>Strong problem-solving and decision-making abilities.</li><li>Ability to manage multiple priorities in a fast-paced environment.</li><li>Good knowledge of health, safety, and environmental regulations.</li><li>Proficiency in Microsoft Office applications and technical reporting. </li></ul>Preferred Attributes<ul><li>Customer-focused with strong service delivery orientation.</li><li>Ability to work independently and lead maintenance teams effectively.</li><li>Strong analytical and organizational skills.</li><li>Experience in UAE/GCC Facilities Management operations is preferred.</li></ul></section>

دوام كامل جولف تالنت

مدير مبيعات التصدير

On-site - الإمارات - الشارقة ٢٠ يوليو ٢٠٢٦

المبيعات

الغرض من الوظيفة لقيادة نمو المبيعات وتوسيع الأسواق لمنتجات الأغذية الاستهلاكية السريعة الحركة (حليب بودرة، مربى، معجون الطماطم) عبر إفريقيا، مجلس التعاون الخليجي، ومناطق دولية أخرى من خلال تطوير أسواق جديدة، واكتساب عملاء جدد، وإدارة علاقات الأعمال القائمة لتحقيق أهداف الشركة. نظرة عامة على المعايير الأساسية 1. فتح أسواق جديدة (ليس الحفاظ على القائم منها فقط). 2. فهم ثقافة الأعمال واللوجستيات الإفريقية. 3. بناء وإدارة شبكات الموزعين. 4. معالجة الوثائق التصديرية، التسعير، وشروط الدفع. 5. تمثيل الشركة بشكل مهني وتنمية العلامة التجارية إقليمياً. الخبرة السوقية والمعرفة الإقليمية يجب أن يمتلك خبرة سابقة في البيع لأسواق إفريقيا (الشمال، الغرب، أو شرق إفريقيا). 1. يفضّل في قطاعات الغذاء الاستهلاكي أو منتجات الألبان. 2. فهم لوائح الاستيراد، الحواجز التجارية، ومسارات اللوجستيات في إفريقيا. 3. Familiar مع هياكل التوزيع (المستوردين، التجار بالجملة، الموزعين الفرعيين). 4. يعرف كيفية تكييف سياسات التسعير واستراتيجية المنتج لأسواق تتفاوت فيها العملة والطلب. الخبرة الخاصة بالمنتج الخبرة في فئات الأغذية الاستهلاكية ومعرفة المنافسين وخاصة: 1. حليب بودرة / ألبان (فهم إعادة التحضير، صيغ التعبئة، وتاريخ الصلاحية). 2. معجون الطماطم والمربى (الاعتياد على صيغ التغليف بالتونة، الأكياس، والعبوات الزجاجية). 3. الحليب المستخرج (سلسلة مستقبلية). مهارات تطوير الموزعين. يجب أن يعرف كيف: 1. حدد وعيّن موزعين موثوقين أو وكلاء. 2. تفاوض شروط التجارة (التسعير، الائتمان، والدعم التسويقي). 3. إقامة اتفاقيات حصرية مع بنود أداء. 4. دعم الموزعين في التخطيط للمبيعات، إدارة المخزون، والأنشطة المحلية. الكفاءة في المبيعات وتطوير الأعمال. القدرة المثبتة على: 5. استكشاف عملاء جدد وتوسيع شبكات التوزيع. 6. التفاوض وإغلاق عقود كبيرة الحجم. 7. إعداد توقعات المبيعات والميزانيات السنوية. 8. تحقيق أو تجاوز أهداف مبيعات التصدير. معرفة عمليات التصدير والوثائق. فهم: 1. الشروط الدولية للتبادل Incoterms، الاعتماد المستندي LC، CAD، الدفع المسبق، وشروط الائتمان. 2. وثائق الشحن (الفاتورة، قائمة التعبئة، شهادة المنشأ، سند الشحن، إلخ). 3. متطلبات تسجيل المنتج (خصوصاً للألبان في الدول الإفريقية). 4. التنسيق مع اللوجستيات والجهات المالية والجمارك. اللغة والتواصل: 1. الإنجليزية: أساسية (لشرق وشرق أفريقيا الناطقة بالإنجليزية) 2. الفرنسية: مفضلة للغاية (لأفريقيا الغربية والشمالية) 3. العربية: ميزة (لتنسيق شمال أفريقيا ومجلس التعاون) الوعي الثقافي والقدرة على التكيف. يجب أن يكون قادرًا على: 1. السفر بشكل متكرر والتكيف مع بيئات أعمال إفريقية مختلفة. 2. احترام آداب العمل المحلية، والتوقيت، وأساليب التفاوض. 3. التعامل مع تحديات متنوعة (تأخير اللوجستيات، تقلب الأسعار، لوائح الاستيراد). المهارات التجارية والتحليلية. يجب أن يكون قادرًا على: 1. تحليل اتجاهات السوق، وأسعار المنافسين، وسلوك المستهلك. 2. اقتراح استراتيجيات التسعير والأنشطة الترويجية. 3. فهم هوامش الربح وتكاليف التبادل والتكلفة إلى الخدمة لكل سوق.المؤهلات المطلوبة: 1. درجة البكالوريوس في الأعمال أو التسويق أو التجارة الدولية. 2. من 4 إلى 6 سنوات على الأقل من خبرة المبيعات التصديرية أو تطوير الأعمال في قطاع الغذاء/الـ FMCG. 3. سجل موثوق في فتح أسواق جديدة واكتساب عملاء جدد في إفريقيا أو مجلس التعاون. 4. شبكة قوية من الموزعين أو المستوردين في المنطقة تعد ميزة.

Job Purpose To lead sales growth and market expansion for FMCG food products (Milk Powder, Jam, Tomato Paste) across Africa, GCC, and other international regions by developing new markets, acquiring new customers, and managing existing business relationships to achieve company targets. Core Criteria Overview 1. Open new markets (not just maintain existing ones). 2. Understand African business culture and logistics. 3. Build and manage distributor networks. 4. Handle export documentation, pricing, and payment terms. 5. Represent the company professionally and grow the brand regionally. Market Experience & Regional Knowledge Must have prior experience selling to African markets (North, West, or East Africa). 1. Preferably in FMCG food or dairy sectors. 2. Understands import regulations, trade barriers, and logistics routes for Africa. 3. Familiar with distribution structures (importers, wholesalers, sub-distributors). 4. Knows how to adapt pricing and product strategy for markets with currency and demand variations. Product-Specific Experience Experience in FMCG food categories, and knowledge of competitors especially: 1. Milk powder / dairy (understanding of reconstitution, packaging formats, and shelf-life). 2. Tomato paste & jam (familiarity with tin, sachet, and jar packaging formats). 3. Evaporated milk (future line). Distributor Development Skills. Must know how to: 1. Identify and appoint reliable distributors or agents. 2. Negotiate trade terms (pricing, credit, and marketing support). 3. Establish exclusive agreements with performance clauses. 4. Support distributors in sales planning, stock management, and local promotions. Sales & Business Development Competence. Proven ability to: 5. Prospect new customers and expand distribution networks. 6. Negotiate and close large-volume contracts. 7. Prepare sales forecasts and annual budgets. 8. Achieve or exceed export sales targets. Export Process & Documentation Knowledge. Understanding of: 1. Incoterms, LC (Letter of Credit), CAD, advance payments, and credit terms. 2. Shipping documentation (Invoice, Packing List, Certificate of Origin, Bill of Lading, etc.). 3. Product registration requirements (especially for dairy products in African countries). 4. Coordination with logistics, finance, and customs clearance agents. Language & Communication: 1. English: Essential (for East & Anglophone Africa) 2. French: Highly preferred (for West & North Africa) 3. Arabic: Advantageous (for North Africa & GCC coordination) Cultural Awareness & Adaptability. Must be able to: 1. Travel frequently and adapt to different African business environments. 2. Respect local business etiquette, timing, and negotiation styles. 3. Handle diverse challenges (logistics delays, pricing volatility, import regulations). Commercial & Analytical Skills. Should be able to: 1. Analyze market trends, competitor pricing, and consumer behavior. 2. Recommend pricing strategies and promotional activities. 3. Understand profit margins, trade costs, and cost-to-serve per market.Required Qualifications: 1. Bachelor Degree in Business, Marketing, or International Trade. 2. Minimum 4? 6 years of export sales or business development experience in the FMCG / food sector. 3. Proven record of opening new markets and acquiring new customers in Africa or GCC. 4. Strong network of distributors or importers in the region is an advantage.

دوام كامل جولف تالنت

مدير مبيعات التصدير

On-site - الإمارات - الشارقة ٢٠ يوليو ٢٠٢٦

المبيعات

الغرض من الوظيفة قيادة نمو المبيعات وتوسع السوق لمنتجات الأغذية الاستهلاكية سريعة التداول (بودرة الحليب، المربى، معجون الطماطم) عبر إفريقيا، دول الخليج، ومناطق دولية أخرى من خلال تطوير أسواق جديدة، واكتساب عملاء جدد، وإدارة العلاقات التجارية القائمة لتحقيق أهداف الشركة. نظرة عامة على معايير الجوهر 1. فتح أسواق جديدة (وليس الحفاظ فقط على الأسواق القائمة). 2. فهم ثقافة الأعمال واللوجستيات في إفريقيا. 3. بناء وإدارة شبكات الموزعين. 4. التعامل مع وثائق التصدير، التسعير، وشروط الدفع. 5. تمثيل الشركة بمهنية ونمو العلامة التجارية إقليميًا. خبرة السوق والمعرفة الإقليمية يجب أن تكون لديه خبرة سابقة في البيع لأسواق إفريقيا (شمال، غرب، أو شرق إفريقيا). 1. يفضل في قطاعات الأغذية الاستهلاكية سريعة التداول أو الألبان. 2. فهم لوائح الاستيراد، الحواجز التجارية، ومسارات اللوجستيات في إفريقيا. 3. familiarity مع بنى التوزيع (المستوردين، التجار الجملة، الموزعون الفرعيون). 4. يعرف كيفية تكييف استراتيجيات التسعير والمنتجات للأسواق التي تطرأ عليها تغيرات في العملة والطلب. خبرة المنتج المحددة خبرة في فئات الأغذية السريعة التداول ومعرفة بالمنافسين خاصة: 1. بودرة الحليب / الألبان (فهم إعادة التكوين، صيغ التعبئة، وفترة الصلاحية). 2. معجون الطماطم والمربى (الاعتياد على عبوات التونة، الأكياس، والعبوات الزجاجية). 3. الحليب المبخر (خط الإنتاج المستقبلي). مهارات تطوير الموزعين. يجب أن يعرف كيف: 1. حدد موزعين أو وكلاء موثوقين وتعيينهم. 2. تفاوض شروط التجارة (التسعير، الائتمان، والدعم التسويقي). 3. إقامة اتفاقيات حصرية مع بنود أداء. 4. دعم الموزعين في التخطيط البيعي، إدارة المخزون، والترويج المحلي. كفاءة المبيعات وتطوير الأعمال. القدرة المثبتة على: 5. اكتساب عملاء جدد وتوسيع شبكات التوزيع. 6. التفاوض وإغلاق عقود كبيرة الحجم. 7. إعداد توقعات المبيعات والميزانيات السنوية. 8. تحقيق أهداف مبيعات التصدير أو تجاوزها. معرفة عمليات ومستندات التصدير. فهم لـ: 1. المصطلحات الدولية للتجارة Incoterms، الاعتماد المستندي LC، CAD، المدفوعات مقدماً، وشروط الائتمان. 2. وثائق الشحن (فاتورة، قائمة التعبئة، شهادة المنشأ، سند الشحن، إلخ). 3. متطلبات تسجيل المنتج (خصوصاً للألبان في الدول الإفريقية). 4. التنسيق مع الخدمات اللوجستية، والتمويل، ووكلاء التخليص الجمركي. اللغة والاتصال: 1. الإنجليزية: أساسي (لشرق إفريقيا وآفريقيا الناطقة بالإنجليزية) 2. الفرنسية: مفضل بشكل كبير (لغرب وشمال إفريقيا) 3. العربية: مفيد (لتنسيق شمال إفريقيا ودول مجلس التعاون الخليجي) الوعي الثقافي والتكيف. يجب أن يكون قادرًا على: 1. السفر بشكل متكرر والتكيف مع بيئات أعمال أفريقية مختلفة. 2. احترام آداب العمل المحلية، والتوقيت، وأساليب التفاوض. 3. التعامل مع تحديات متنوعة (تأخيرات لوجستية، تقلب الأسعار، واللوائح الاستيرادية). المهارات التجارية والتحليلية. يجب أن يكون قادرًا على: 1. تحليل اتجاهات السوق، تسعير المنافسين، وسلوك المستهلك. 2. التوصية باستراتيجيات التسعير والأنشطة الترويجية. 3. فهم هوامش الربح، وتكاليف التجارة، والتكلفة للخدمة لكل سوق.المؤهلات المطلوبة: 1. درجة البكالوريوس في الأعمال، التسويق، أو التجارة الدولية. 2. خبرة لا تقل عن 4؟ 6 سنوات في مبيعات التصدير أو تطوير الأعمال في قطاع السلع الاستهلاكية / الأغذية. 3. سجل مثبت في فتح أسواق جديدة واكتساب عملاء جدد في إفريقيا أو GCC. 4. وجود شبكة قوية من الموزعين أو المستوردين في المنطقة ميزة إضافية.

Job Purpose To lead sales growth and market expansion for FMCG food products (Milk Powder, Jam, Tomato Paste) across Africa, GCC, and other international regions by developing new markets, acquiring new customers, and managing existing business relationships to achieve company targets. Core Criteria Overview 1. Open new markets (not just maintain existing ones). 2. Understand African business culture and logistics. 3. Build and manage distributor networks. 4. Handle export documentation, pricing, and payment terms. 5. Represent the company professionally and grow the brand regionally. Market Experience & Regional Knowledge Must have prior experience selling to African markets (North, West, or East Africa). 1. Preferably in FMCG food or dairy sectors. 2. Understands import regulations, trade barriers, and logistics routes for Africa. 3. Familiar with distribution structures (importers, wholesalers, sub-distributors). 4. Knows how to adapt pricing and product strategy for markets with currency and demand variations. Product-Specific Experience Experience in FMCG food categories, and knowledge of competitors especially: 1. Milk powder / dairy (understanding of reconstitution, packaging formats, and shelf-life). 2. Tomato paste & jam (familiarity with tin, sachet, and jar packaging formats). 3. Evaporated milk (future line). Distributor Development Skills. Must know how to: 1. Identify and appoint reliable distributors or agents. 2. Negotiate trade terms (pricing, credit, and marketing support). 3. Establish exclusive agreements with performance clauses. 4. Support distributors in sales planning, stock management, and local promotions. Sales & Business Development Competence. Proven ability to: 5. Prospect new customers and expand distribution networks. 6. Negotiate and close large-volume contracts. 7. Prepare sales forecasts and annual budgets. 8. Achieve or exceed export sales targets. Export Process & Documentation Knowledge. Understanding of: 1. Incoterms, LC (Letter of Credit), CAD, advance payments, and credit terms. 2. Shipping documentation (Invoice, Packing List, Certificate of Origin, Bill of Lading, etc.). 3. Product registration requirements (especially for dairy products in African countries). 4. Coordination with logistics, finance, and customs clearance agents. Language & Communication: 1. English: Essential (for East & Anglophone Africa) 2. French: Highly preferred (for West & North Africa) 3. Arabic: Advantageous (for North Africa & GCC coordination) Cultural Awareness & Adaptability. Must be able to: 1. Travel frequently and adapt to different African business environments. 2. Respect local business etiquette, timing, and negotiation styles. 3. Handle diverse challenges (logistics delays, pricing volatility, import regulations). Commercial & Analytical Skills. Should be able to: 1. Analyze market trends, competitor pricing, and consumer behavior. 2. Recommend pricing strategies and promotional activities. 3. Understand profit margins, trade costs, and cost-to-serve per market.Required Qualifications: 1. Bachelor Degree in Business, Marketing, or International Trade. 2. Minimum 4? 6 years of export sales or business development experience in the FMCG / food sector. 3. Proven record of opening new markets and acquiring new customers in Africa or GCC. 4. Strong network of distributors or importers in the region is an advantage.

وظائف مديرين - الشارقة الإمارات

مدير المستندات

Purchase Manager Confidential Company

مدير العقارات

العربية - مدير المستندات

مدير تنفيذي للموارد البشرية

Facilities Management (FM) Engineer

مدير مبيعات التصدير

مدير مبيعات التصدير

أصحاب المواقع

أصحاب العمل

الباحثين عن عمل

وظائف مديرين - الشارقة الإمارات

اشترك لتصلك وظائف وظائف مديرين الجديدة دوريا علي بريدك