وظائف مندوب علاقات عامه

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span> <b><span>تطوير الأعمال والمبيعات:</span></b> </span><ul> <li><p><span>تحديد وتطوير فرص عمل جديدة ضمن قطاع الأسطول ومبيعات الجهات الحكومية.</span></p><br></li> <li><p><span>إجراء أبحاث سوقية منتظمة لتحديد العملاء المحتملين والمناقصات وفرص الشراكة.</span></p><br></li> <li><p><span>إعداد وتقديم عروض مبيعات مهنية، مقترحات وأسعار مناسبة للعملاء من الشركات والجهات الحكومية.</span></p><br></li> <li><p><span>التفاوض على الأسعار وشروط العقد واتفاقيات شراء الأسطول بما يتماشى مع سياسات الشركة وهوامش الربح.</span></p><br></li> <li><p><span>تحقيق أهداف مبيعات الأسطول الشهرية والسنوية المحددة من قبل الإدارة أو تجاوزها.</span></p><br></li> </ul><b><span>إدارة علاقات العملاء:</span></b> <ul> <li><p><span>بناء والحفاظ على علاقات قوية طويلة الأجل مع عملاء الأسطول وشركات التأجير والجهات الحكومية.</span></p><br></li> <li><p><span>الخدمة كنقطة اتصال رئيسية للحسابات الرئيسية، وضمان رضا العملاء وتوفير الخدمة في الوقت المناسب.</span></p><br></li> <li><p><span>متابعة أنشطة ما بعد البيع بما في ذلك تسليم المركبة، التسجيل، والدعم بعد البيع.</span></p><br></li> <li><p><span>ضمان مستوى عالٍ من الاحتفاظ بالعملاء والإحالات من خلال إدارة العلاقات بشكل استباقي.</span></p><br></li> </ul><b><span>التنسيق والإدارة:</span></b> <ul> <li><p><span>التعاون مع الأقسام الداخلية (المالية، اللوجستيات، ما بعد البيع، والتسجيل) لضمان التنفيذ السلس لصفقات مبيعات الأسطول.</span></p><br></li> <li><p><span>الحفاظ على سجلات العملاء دقيقة ومحدثة، وأنشطة البيع، وتقارير التدفق باستخدام أدوات CRM.</span></p><br></li> <li><p><span>المشاركة في الفعاليات الترويجية والمعارض لزيادة وضوح العلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين.</span></p><br></li> <li><p><span>تقديم تقارير منتظمة عن أداء المبيعات واتجاهات السوق وأنشطة المنافسين للإدارة.</span></p><br></li> </ul><b><span>المعرفة بالسوق والمنتج:</span></b> <ul> <li><p><span>الحفاظ على فهم عميق لمجموعة منتجات Great Wall Motors وميزاتها وأسعارها وعروض القيمة.</span></p><br></li> <li><p><span>مواكبة التطورات في سوق السيارات الإماراتي، خاصة ضمن قطاع الأسطول والجهات الحكومية.</span></p><br></li> <li><p><span>إظهار معرفة قوية بـ </span><b><span>علامات السيارات الصينية</span></b><span> ومواقعها التنافسية.</span></p><br></li> <li><p><span>تقديم رؤى وملاحظات للإدارة بشأن تفضيلات العملاء وفرص السوق.</span><br></p><br></li> </ul> <br><span>المتطلبات </span><ul> <li><p><b><span>التعليم:</span></b><span> درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة (مفضل).</span></p><br></li> <li><p><b><span>الخبرة:</span></b><span> الحد الأدنى </span><b><span>3 سنوات من خبرة مبيعات الأسطول أو المبيعات الحكومية</span></b><span> في صناعة السيارات.</span></p><br> <ul> <li><p><b><span>خبرة في الإمارات العربية المتحدة</span></b><span> مطلوبة بشدة.</span></p><br></li> <li><p><span>الخبرة مع </span><b><span>علامات السيارات الصينية أو الناشئة</span></b><span> ستشكل ميزة واضحة.</span></p><br></li> </ul></li> <li><p><b><span>رخصة القيادة:</span></b><span> رخصة قيادة سارية في الإمارات إلزامية.</span></p><br></li> <li><p><b><span>اللغة:</span></b><span> الطلاقة في اللغة الإنجليزية مطلوبة؛ </span><b><span>يتفوّق العربية</span></b><span> في ميزة.</span></p><br></li> <li><p><b><span>معرفة بالصناعة:</span></b><span> فهم قوي لسوق السيارات في الإمارات، وعمليات المناقصات، وعمليات ت PROCUREMENT الأسطول.</span></p><br></li> </ul> <b><span>المهارات الأساسية والكفاءات:</span></b> <ul> <li><p><span>سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وإدارة الحسابات الرئيسية.</span></p><br></li> <li><p><span>مهارات اتصال وعرض وتفاوض ممتازة.</span></p><br></li> <li><p><span>فطنة تجارية قوية مع القدرة على تحليل اتجاهات السوق واحتياجات العملاء.</span></p><br></li> <li><p><span>مركَّز على العميل مع نهج متمحور حول الحلول.</span></p><br></li> <li><p><span>القدرة على العمل بشكل مستقل وبإشراف بسيط وتحت الضغط.</span></p><br></li> <li><p><span>مظهر مهني ونزاهة والتزام بتمثيل العلامة التجارية.</span><br></p><br></li> </ul> <br> </div>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>عن العمل</p><br><p><strong>وصف الدور</strong></p><p>كـ<strong>سمسار عقارات</strong> في <strong>WAWI Real Estate</strong>، ستلعب دوراً رئيسياً في مساعدة العملاء على شراء وبيع وتأجير العقارات في جميع أنحاء دبي. ستدير دورة المبيعات بأكملها - من توليد العملاء المحتملين وجولات العقار إلى المفاوضات وإغلاق الصفقة بنجاح.</p><p>سيتضمن دورك بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء، وتقديم المشورة للعملاء حول الاتجاهات السوقية وفرص الاستثمار، والتنسيق مع المطورين والمالكين والبنوك والمهنيين القانونيين، وضمان تنفيذ كل معاملة بسلاسة. كما ستُبقي قوائم العقارات دقيقة، وتقدم تجربة عميل استثنائية، وتساهم في تحقيق أهداف المبيعات الفردية والشركة.</p><br><p><strong>إليك ما يمكنك توقعه عند الانضمام إلينا:</strong></p><ul><li><p><strong>تدريب وتطوير رائد في الصناعة</strong> – الوصول إلى برنامج إدماج شامل، وأساليب مبيعات مثبتة، ومواد تعلم طورتها أفضل خبراء العقارات والمبيعات.</p></li><li><p><strong>قيادات مؤهلة مقدمة</strong> – ركّز على بناء العلاقات وإغلاق الصفقات بينما ندعمك بتدفق مستمر من العملاء المحتملين عاليي الجودة والمستهدفين.</p></li><li><p><strong>شراكة حقيقية</strong> – نؤمن بنموذج رابح-رابح حيث يزداد نجاح الشركة مع نجاح فريقنا.</p></li><li><p><strong>مسار مهني واضح</strong> – كإحدى أسرع شركات العقارات نمواً في دبي، نقدم فرص مميزة للمهنيين الطموحين للترقي إلى مناصب قيادية.</p></li><li><p><strong>فريق عالي الأداء</strong> – العمل إلى جانب خبراء متمرسين في العقارات والمبيعات والتسويق والموارد البشرية الذين يلتزمون بمساعدة بعضهم البعض على النجاح.</p></li><li><p><strong>ثقافة النمو</strong> – نستثمر ليس فقط في تطويرك المهني بل وفي نمك الشخصي أيضاً، لمساعدتك على إطلاق كامل إمكاناتك.</p></li></ul><br><p><strong>انضم إلى WAWI وابدأ مسيرة مهنية يتوافق فيها طموحك مع الفرصة.</strong></p><br><br></div></section><section><p class="heading">الملف الشخصي المرغوب فيه</p><p class="paragraph"></p><p><strong>من نبحث عنهم</strong></p><p>نحن نبحث عن شخص <strong><em>يتحدث الروسية</em></strong> كما يلي:</p><ul><li><p>طموح للغاية ومصمم على تحقيق نتائج استثنائية.</p></li><li><p>مدفوع بالنمو المهني السريع وفرصة إحداث تأثير ملموس في نجاح الشركة.</p></li><li><p>ي thrive في بيئة فريق تعاوني عالي الأداء.</p></li><li><p>ملتزم بالتعلم المستمر وتطوير الذات.</p></li><li><p>يتقبل التحديات ويتكيف بسرعة مع سوق سريع.</p></li></ul><br><p><strong>المهارات والمؤهلات المطلوبة</strong></p><ul><li><p>مستوى طاقة عالٍ ودافع قوي للنجاح.</p></li><li><p>عقلية مركّزة على النتائج وشغف بالمبيعات.</p></li><li><p>انضباط قوي، تحمل للمسؤولية، ومهارات تنظيم ممتازة.</p></li><li><p>ذكاء عاطفي عالي ومهارات تواصل شخصية مميزة.</p></li><li><p>قدرات اتصال ومفاوضة ممتازة.</p></li><li><p>مهارات إدارة وقت قوية مع القدرة على إدارة عدة عملاء ومعاملات في آن واحد.</p></li><li><p>ثقة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء، وبوابات العقار، وبرامج الأعمال القياسية.</p></li><li><p>إتقان اللغة الإنجليزية</p></li><li><p>خبرة سابقة في سوق دبي العقاري تعتبر ميزة ولكن ليست أساسية—نقدّر attitude والطموح والاستعداد للتعلم فوق كل شيء.</p></li></ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>نبحث عن <strong>مهندس مبيعات الخدمات ما بعد البيع</strong> يركز على العميل ويمتلك طموحاً تجارياً للانضمام إلى قسم Power & Industrial Products في دبي. يؤدي هذا الدور دوراً حيوياً في تعزيز إيرادات الخدمات وقطع الغيار مع تقوية العلاقات مع عملاء رئيسيين في قطاع النفط والغاز والصناعات.</p><p>ستكون مسؤولاً عن إدارة مبيعات ما بعد البيع، وتطوير مقترحات الخدمات، وضمان استغلال ورشة العمل من خلال توليد خطوط أنابيب قوية والتفاعل مع العملاء. هذه فرصة مثيرة لدمج خبرتك الفنية مع قدرات تطوير الأعمال في بيئة سريعة النمو وموجهة نحو الإنجاز.</p><br><p><strong>ما ستقوم به</strong></p><ul><li><p>دفع نمو إيرادات الخدمات وقطع الغيار من خلال إدارة حسابات العملاء وتوسيع فرص الأعمال</p></li><li><p>تDevelop مقترحات فنية لحلول إعادة التأهيل بما في ذلك الحبال الرافعة والحملات</p></li><li><p>تحديد واستهداف عملاء جدد مع إعادة تفاعل مع الحسابات غير النشطة لتعظيم فرص الإيرادات</p></li><li><p>إدارة دورات البيع من البداية إلى النهاية بما في ذلك الاستشهادات والمفاوضات وتلبية الطلب</p></li><li><p>ضمان التسليم في الوقت المناسب لمتطلبات العملاء مع الحفاظ على جودة الخدمة ورضا العملاء</p></li><li><p>بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأجل مع عملاء رئيسيين في النفط والغاز والصناعات</p></li><li><p>مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وطلب العملاء لدعم نمو الأعمال</p></li><li><p>التعاون مع الفرق الداخلية لضمان استخدام ورشة العمل وتقديم الخدمة بكفاءة</p></li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف المرغوب فيه للمرشح</p><p class="paragraph"></p><ul><li><p>معرفة فنية وتجارية قوية بأنظمة الهواء المضغوط والمعدات الصناعية</p></li><li><p>خبرة مثبتة في مبيعات ما بعد البيع وعمليات الخدمة</p></li><li><p>مهارات تفاوض وتواصل وعرض تقديمي ممتازة</p></li><li><p>إدارة علاقات العملاء وتطوير الحسابات بشكل قوي</p></li><li><p>فهم جيد لـ SAP وعمليات خدمة ما بعد البيع</p></li><li><p>القدرة على إدارة عدة عملاء ومشاريع في وقت واحد</p></li></ul><br><p><strong>عن الفريق</strong></p><p>ستكون جزءاً من قسم Power & Industrial Products ضمن FAMCO، وتدعم فريقاً عالي الأداء يركز على تقديم حلول ما بعد البيع الموثوقة للعملاء في جميع أنحاء الإمارات العربية المتحدة. يعمل الفريق بشكل وثيق مع أقسام الخدمة والورشة والعمليات لضمان تسليم عالي الجودة ورضا العملاء ضمن قطاعات الصناعة والنفط والغاز.</p><br><p><strong>ما يؤهلك للدور</strong></p><ul><li><p>درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو الكهربائية (الماجستير في الإدارة ميزة)</p></li><li><p>خبرة لا تقل عن 5+ سنوات في ما بعد البيع/الخدمات لأنظمة الهواء المضغوط أو معدات ذات صلة</p></li><li><p>خبرة قوية في العمل مع عملاء النفط والغاز والعملاء الصناعيين</p></li><li><p>معرفة بمضخات محورية، دورانية، ومضخات مزلقة مرغوبة بشدة</p></li><li><p>خبرة في إدارة العقود التقنية والتجارية والاتفاقيات الخدمية طويلة الأجل</p></li><li><p>فهم تجاري قوي والقدرة على تحقيق أهداف الإيرادات وهوامش الربح</p></li><li><p>يفضل وجود خبرة في الإمارات العربية المتحدة أو منطقة مشابهة في دور مماثل</p></li></ul><p></p></section>

<p><strong><u>ROLE PURPOSE:</u></strong></p><p>Administrates post-award contract management activities of baseline</p><p>contractors, OEM vendors and other non-baseline contractors at site.</p><p>Performs audit of Contractors’ facilities for compliance with ADNOC’s</p><p>prevailing policies and procedures during the execution of the Contracts.</p><p>Prepares yearly Contracts budget /Acquisition Plan of</p><p>Contracts in coordination with all Sections of CMS</p><p>Monitors contract costs, evaluates contractor performance and</p><p>periodic reporting. Participates in work directions to assigned</p><p>outsourced manpower in carrying out maintenance works on equipment</p>

العلاقة التنظيمية / العرض: latitude:\n• الإبلاغ إلى مشرف الكهرباء.\n• اتصالات يومية مع مشرف الكهرباء لتنسيق الأعمال الكهربائية مع تشغيل الخدمات.\n• اتصالات يومية مع زملاء العمل ومناقشة مشاكل المصنع.\n• اتصالات منتظمة مع الموظفين في أصول ناسر حتى مستوى قائد الفريق الهندسي لمناقشة المتطلبات الهندسية وتنسيق أنشطة العمل.\n• اتصالات منتظمة مع مساعد مشرف الكهرباء للتواصل مع الموظفين في قسم التجارة على مستوى مكافئ لمناقشة المواضيع المتعلقة بتزويد المواد / قطع الغيار.\n• العمل وفقاً لإجراءات ADNOC OFFSHORE المعتمدة ومعايير السلامة والصحة المهنية، باستخدام المبادرة والقدرة على الحكم عند تخصيص العمل للموظفين والقيام بالعمل.\n• يمكن أن يخضع العمل المكتمل لرقابة عامة/فحص من قبل مشرف الكهرباء كما هو مطلوب من قائدة فريق صيانة الموقع.\n

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p><strong>وصف الوظيفة:</strong></p><p><strong>نظرة عامة عن الشركة :</strong></p><p>شركة رائدة في توفير حلول إعادة تكييف الهواء لبيتك، مكتبك، متجرك وسيارتك. نؤمن بأن بيئة منتعشة تخلق تجربة أكثر سعادة وإيجابية، ونريد تحويل هذا البيان إلى واقع من خلال منتجاتنا. إن إنشاء رابطة بين الحاسة الشمية والروائح الممتعة يمكن أن يجعل أجواءك أكثر هدوءاً وإرضاءً.</p><p><strong>المسؤوليات الرئيسية :</strong></p><ul><li><p>يجب أن يكون المرشح في مجال الصيانة.</p></li><li><p>القدرة على العمل في مساحات ضيقة وعلى ارتفاعات.</p></li><li><p>معرفة أساسية بأنظمة الكهرباء.</p></li><li><p>معرفة أساسية بأنظمة تكييف الهواء.</p></li><li><p>القدرة على العمل تحت الضغط.</p></li><li><p>القدرة على المشاركة في أنشطة الجرد والتخزين.</p></li></ul><p><strong>نطاق الراتب هو 2,000 - 2,500 درهم إماراتي + تأشيرة الشركة + تأمين صحي</strong></p></div></section><section><p class="heading">الملف المرغوب للمرشح</p><p class="paragraph"></p><ol><li><p>معرفة قوية بالصيانة الوقائية والتصحيحية.</p></li><li><p>القدرة على استكشاف مشاكل ميكانيكية وكهربائية ومعدات.</p></li><li><p>يفضل وجود خبرة في الأسلاك الكهربائية والمحركات والمضخات والضواغط وأنظمة التحكم.</p></li><li><p>إلمام بلوائح السلامة وأفضل الممارسات في الصيانة.</p></li></ol><p></p></section>

<p style=\"text-align:left\"><b>الموقع الوظيفي</b></p>مكتب دبي العام<p style=\"text-align:inherit\"></p><p style=\"text-align:left\"><b>الوصف الوظيفي</b></p><p>الوصف الوظيفي: الشراء (المصدر) وحدة أعمال/فئة - الرتبة 1</p>\n\n\n\n<p>ملخص عائلة الوظيفة:</p>\n<p>تتضمن عائلة وظائف الشراء (المصدر) مجموعة متنوعة من الأدوار التي تركز على procuring وإدارة السلع والخدمات اللازمة لتشغيل الشركة. تشمل هذه الأدوار الشراء الاستراتيجي، إدارة علاقات الموردين، وتحسين التكاليف.</p>\n\n<p>الوصف الوظيفي:</p>\n<p>هذا الدور جزء من فريق الشراء (المصدر) لدينا، يركز على دعم ومساعدة في تنفيذ الاستراتيجيات ضمن وحدة الأعمال/الفئة الخاصة بنا. يتطلب الدور المشاركة في تطوير وتنفيذ أفكار جديدة، تقنيات، إجراءات، خدمات أو منتجات تحت الإرشاد.</p>\n\n<p>المسؤوليات الرئيسة:</p>\n<ul>\n<li>المساعدة في تنفيذ استراتيجيات الشراء للوحدة/الفئة.</li>\n<li>المشاركة في تطوير وتنفيذ تقنيات وإجراءات شراء جديدة.</li>\n<li>العمل على مهام أو أجزاء محددة ضمن الوحدة/الفئة تحت إشراف دقيق.</li>\n<li>ضمان تعزيز العلاقات التعاونية القوية داخل الفريق.</li>\n<li>اتباع إجراءات مفصلة وسابقات محددة جيداً لأنشطة الشراء.</li>\n<li>المشاركة في فرص التعلم والمساعدة في مبادرات إدارة التغيير للعمليات الجديدة تحت الإرشاد.</li>\n</ul>\n\n<p>المؤهلات:</p>\n<ul>\n<li>القدرة على العمل تحت الإشراف المباشر واتباع السوابق المحددة جيداً.</li>\n<li>رغبة في تطوير المعرفة والمهارات الأساسية اللازمة لمتطلبات الوظيفة الحالية.</li>\n</ul><p style=\"text-align:inherit\"></p><p style=\"text-align:left\"><b>المؤهلات الوظيفية</b></p><p>مهارات تحليلية، تواصل جيد وإتقان الإنجليزية</p><p style=\"text-align:inherit\"></p><p style=\"text-align:left\"><b>جدول العمل</b></p>دوام كامل<p style=\"text-align:inherit\"></p><p style=\"text-align:left\"><b>رقم الوظيفة</b></p>R000156406<p style=\"text-align:inherit\"></p><p style=\"text-align:left\"><b>تقسيم الوظيفة</b></p>المستوى الابتدائي

<p>المسمى الوظيفي: موظف مبيعات مستقل / دوام جزئي</p><p>نوع التوظيف: مستقل / قائم على العمولة</p><p>الموقع: عن بعد</p><br><p>وصف الوظيفة:</p><p>نحن نبحث عن موظف مبيعات مستقل ذو دافع عالي يبحث عن النتائج لتوليد العملاء المحتملين، والتواصل مع العملاء المحتملين، وتحويل الفرص إلى عمل. يجب أن يمتلك المرشح المثالي مهارات تواصل وتفاوض قوية وأن يكون مريحاً في العمل بشكل مستقل.</p><br><p>المسؤوليات الرئيسية:</p><ul><li><p>تحديد وتوليد فرص عمل جديدة من خلال قنوات متعددة.</p></li><li><p>التواصل مع العملاء المحتملين عبر المكالمات، البريد الإلكتروني، لينكدإن، والتواصل الشبكي.</p></li><li><p>فهم متطلبات العملاء وتقديم حلول مناسبة.</p></li><li><p>جدولة الاجتماعات والتنسيق مع الفريق الداخلي.</p></li><li><p>المتابعة مع العملاء المحتملين والحفاظ على علاقات العملاء.</p></li><li><p>تحقيق أهداف المبيعات الشهرية وإيرادات.</p></li><li><p>الحفاظ على سجلات دقيقة للقيادات ونشاطات البيع.</p></li></ul><br><p>المهارات المطلوبة:</p><ul><li><p>مهارات اتصال شفوية وكتابة ممتازة.</p></li><li><p>قدرات تفاوض وإقناع قوية.</p></li><li><p>دافع ذاتي ونهج موجه نحو الهدف.</p></li><li><p>معرفة أساسية بالمبيعات والتسويق وتوليد العملاء المحتملين.</p></li><li><p>الإلمام بأدوات إدارة العلاقات مع العملاء (CRM) وLinkedIn ميزة.</p></li></ul><br><p>التعويض:</p><ul><li><p>عمولة مغرية عن كل إغلاق ناجح.</p></li><li><p>حوافز مبنية على الأداء.</p></li><li><p>فرصة للتعاون طويل الأجل وتوظيف بدوام كامل بناءً على الأداء.</p></li></ul><br><p>كيفية التقديم:</p><p>التقديم عبر LinkedIn أو الموقع</p><p><strong>الملف الشخصي المرغوب للمرشح</strong></p><p>مرشحون مفضلون:</p><ul><li><p>المستقلون والخريجون الجدد والمتدربون أو المحترفون الباحثون عن فرص دخل إضافي.</p></li><li><p>سيتم تفضيل المرشحين ذوي الخبرة في المبيعات B2B، مبيعات خدمات تكنولوجيا المعلومات، أو مبيعات التسويق الرقمي.</p></li></ul>

<ul><li>إجراء تقييمات شاملة للوضع المالي للعملاء والتوصية بأكثر منتجات الرهن العقاري ملاءمةً المصمَّمة وفق احتياجاتهم.</li><li>البقاء على اطلاع باتجاهات السوق وأسعار الفائدة والتغييرات التنظيمية لتقديم نصائح مستنيرة ورؤى استراتيجية.</li><li>إرشاد العملاء خلال عملية تقديم الطلب للرهن العقاري، والتأكد من جمع وتقديم جميع الوثائق اللازمة بدقة.</li><li>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المقرضين ووكلاء العقارات وغيرهم من الأطراف المعنية لتسهيل المعاملات بسلاسة.</li><li>تثقيف العملاء حول خيارات الرهن العقاري المختلفة، بما في ذلك القروض الثابتة والمتغيرة وبالضمان الحكومي، لتمكين اتخاذ قرارات مستنيرة.</li><li>إجراء تحليل ائتماني تفصيلي لمساعدة العملاء على فهم جدارتهم الائتمانية واستكشاف سبل تحسين درجاتهم.</li></ul><p><strong>المرشح المثالي</strong></p><ul><li>يفضل أن يكون حاصلاً على درجة البكالوريوس في المالية أو إدارة الأعمال أو مجال ذو صلة لضمان أساس مالي صلب.</li><li>خبرة لا تقل عن 2-3 سنوات في تقديم الاستشارات الرهونية أو دور خدمي مالي ذو صلة لإظهار الخبرة ذات الصلة.</li><li>امتلاك شهادة مستشار الرهن العقاري أو مؤهلات مماثلة أمر أساسي للمصداقية والامتثال.</li><li>الخبرة السابقة في بيئة مبيعات سريعة الإيقاع تعتبر ميزة لفهم استراتيجيات اكتساب العملاء.</li><li>المألوف ببرامج الرهن العقاري وأدوات التحليل المالي ضروري لتبسيط عمليات تقييم العملاء.</li><li>مهارات تواصل شخصية ممتازة ضرورية لبناء علاقة مع العملاء وتعزيز العلاقات طويلة الأمد.</li></ul>

<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p><strong>تطوير الأعمال</strong></p><br><ul><li><p>تحديد وملاحقة فرص عمل جديدة في سوق البناء في الإمارات العربية المتحدة.</p></li><li><p>تطوير والحفاظ على العلاقات مع المستشارين والمطورين والمقاولين والجهات الحكومية والعملاء الخاصين.</p></li><li><p>توليد عملاء محتملين مؤهلين من خلال الشبكات، البحث السوقي، وزيارات العملاء.</p></li><li><p>مراقبة العطاءات القادمة من خلال بوابات الشراء واتصالات الصناعة.</p></li></ul><p><strong>إدارة العطاءات والاقتراحات</strong></p><ul><li><p>التنسيق مع فرق التقدير والهندسة والشراء والعمليات لإعداد العطاءات.</p></li><li><p>مراجعة وثائق العطاء وتحديد متطلبات المشروع.</p></li><li><p>إعداد العروض الفنية والتجارية.</p></li><li><p>ضمان تقديم العطاءات ووثائق التأهيل المسبقة في الوقت المحدد.</p></li></ul><p><strong>إدارة علاقة العملاء</strong></p><ul><li><p>عقد اجتماعات منتظمة مع العملاء الحاليين والمحتملين.</p></li><li><p>فهم متطلبات العميل وتوصية الحلول المناسبة.</p></li><li><p>إدارة المفاوضات مع الحفاظ على ربحية الشركة.</p></li><li><p>ضمان مستويات عالية من رضا العملاء طوال دورة المشروع.</p></li></ul><p><strong>المخابرك السوقية</strong></p><ul><li><p>متابعة أنشطة المنافسين واتجاهات الأسعار وتطورات السوق.</p></li><li><p>تحديد القطاعات الناشئة وفرص المشاريع الجديدة.</p></li><li><p>الحفاظ على قاعدة بيانات للمطورين والمستشارين وكبار صناع القرار.</p></li></ul><p><strong>المبيعات ونمو الإيرادات</strong></p><ul><li><p>تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات السنوية.</p></li><li><p>إعداد استراتيجيات تطوير الأعمال للقطاعات المعينة.</p></li><li><p>دعم المفاوضات التعاقدية حتى فوز المشروع.</p></li><li><p>تنسيق تسليم المشروع إلى فرق تنفيذ المشروع.</p></li></ul><p><strong>التقارير</strong></p><ul><li><p>الحفاظ على CRM وخطة مبيعات.</p></li><li><p>تقديم تقارير تطوير الأعمال أسبوعياً وشهرياً.</p></li><li><p>التنبؤ بفرص المشروع والإيراد المتوقع.</p></li></ul></div></section><section><p class="heading">المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><p>مهندس تطوير الأعمال مسؤول عن تحديد فرص عمل جديدة، وتأمين مشاريع البناء، وتطوير علاقات قوية مع العملاء، ودعم إعداد العروض الفنية والتجارية. يرتكز الدور على تحقيق نمو إيرادات مستدام مع ضمان رضا العملاء وتوافره مع الأهداف الاستراتيجية للشركة.</p><p></p></section>

<ul><li><p>دعم عمليات تصنيع الدفع الصاروخي عبر وظائف ورشة متعددة</p></li><li><p>أداء أعمال العزل الحراري للمطاط وتركيب الطبقة (سيتم توفير كامل التدريب)</p></li><li><p>تقديم المساعدة في التجميع العام من خلال العمل بجانب المهندسين أثناء أنشطة التكامل</p></li><li><p>المساعدة في التعامل مع المكونات وعمليات الورشة</p></li><li><p>دعم أنشطة قاعة التشغيل بما في ذلك تجهيز الأجزاء، الفحص الأساسي، وإزالة الحواف الخشنة</p></li><li><p>التناوب عبر وظائف الورشة المختلفة حسب الحاجة</p></li><li><p>دبلوم تقني أو مؤهل مهني في الميكانيكا أو التصنيع أو تخصص ذي صلة</p></li><li><p>الارتياح للعمل في بيئة تصنيع تطبيقية</p></li><li><p>خبرة سابقة في مجال الفضاء أو الدفاع تعتبر ميزة</p></li><li><p>انتباه قوي للتفاصيل</p></li><li><p>أخصائي ورشة موثوق ومرن</p></li><li><p>ذهن سلامة جيد</p></li></ul><p><strong>الملف الشخصي المرغوب للمرشح</strong></p><ul><li>امتلاك شهادة مهنية أو دبلوم في حرفة ذات صلة (مثل تكنولوجيا الميكانيكا، ميكانيكا صناعية)</li><li>حد أدنى 3-5 سنوات من الخبرة العملية في بيئة تصنيع أو ورشة صناعية</li><li>إتقان التشغيل والصيانة للآلات الشائعة في الورشة مثل المخرطة، والفرازة، والسنون، والمثاقب</li><li>فهم قوي للمبادئ الميكانيكية والقدرة على قراءة وتفسير الرسومات الفنية</li></ul>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><strong>ملخص الوظيفة / المقدمة</strong></p><br><p>الدور مسئول عن الترويج للمنتجات الأساسية ضمن نطاق عمل محدد من خلال المبيعات الميدانية المباشرة، وتحقيق أهداف مالية ومبيعات متفق عليها، وبناء قاعدة عملاء جديدة لـ FAB. ويلعب دوراً رئيسياً في قيادة نمو الأعمال، والمحافظة على علاقات العملاء وسوق العقارات، وضمان اكتمال ودقة امتثال طلبات العملاء لإجراءات وسياسات FAB.</p><br><p><strong>المسؤوليات الأساسية</strong></p><br><ul><li>تحقيق أو تجاوز أهداف مبيعات المنتج الأساسي المتفق عليها لبناء قاعدة عملاء جديدة في FAB.</li><li>الترويج لبيع المنتج الأساسي في المنطقة المعينة أو العمل المحدد.</li><li>بناء والحفاظ على علاقات عمل فعالة مع العملاء ووساطة/سوق العقارات.</li><li>المساعدة في إجراء الأنشطة الترويجية والاجتماعات وعروض الطرق في المنطقة المعينة لتحقيق أحجام المبيعات المدرجة في الميزانية.</li><li>التأكد من أن طلبات العملاء ووثائقهم المرسلة كاملة وخالية من الأخطاء والمتابعة بشأن أي فروقات في الوثائق المعتمدة.</li><li>تقليل الأخطاء واتخاذ إجراءات التصحيح وإعادة التقديم عند الحاجة.</li><li>تقديم تقارير معلومات المبيعات وتقارير يومية وتغذية راجعة من العملاء/السوق إلى مدير المبيعات لتحسين الأعمال.</li><li>الاستفادة من فرص البيع المتبادل وتوصية طلبات العملاء التي تعتبر مخاطر ائتمانية جيدة وبما يتوافق مع سياسات FAB/المجموعة.</li></ul><p><strong>المتطلبات / المؤهلات</strong></p><br><ul><li>درجة جامعية (مفضل)</li><li>خبرة لا تقل عن سنة في مبيعات الرهن العقاري أو مبيعات العقارات</li><li>مهارات بيع وإقناع وتفاوض قوية</li><li>تركيز على العميل مع عقلية خدمة عالية الجودة</li><li>دافع عالي ونهج نشط</li><li>القدرة على بناء علاقات مهنية مع العملاء والمعنيين</li></ul><p><strong>مفضل / مفيد</strong></p><br><ul><li>خبرة في بيع منتجات بنكية أخرى</li><li>دبلوم مبيعات أو شهادة ذات صلة</li><li>معرفة بمنتجات التجزئة لبنك FAB</li><li>مهارات حاسوبية جيدة</li><li>وعي تنافسي ومعرفة بمقارنات السوق</li></ul><p><span><span> وعي متعدد الثقافات</span></span></p><br><br> <b>عنّا:</b><br> First Abu Dhabi Bank (FAB) هو أكبر بنك في الإمارات العربية المتحدة وواحد من أكبر وأأمن المؤسسات المالية في العالم. نقدم مجموعة شاملة من الخدمات المصرفية الشخصية والخاصة، بما في ذلك بطاقات الائتمان، والخدمات المصرفية الإسلامية، والاستثمارات، والقروض، والرهون العقارية. التزامنا بالتميز والابتكار يدفعنا لتقديم حلول مالية من الطراز الأول لعملائنا.<br> <b>الحياة في FAB:</b><br> العمل في FAB يعني أن تكون جزءاً من فريق من الأشخاص الموهوبين والشغوفين برؤية مشتركة لدعم طموحات أصحاب المصالح لدينا لـ "النمو أقوى". نحن نتبنى احتياجات عملائنا عبر العالم بشعور من المسؤولية والثقة مدفوع بخبرة واسعة لا يمكن أن تقدمها إلا منظمة عالمية طموحة<br> <b>تطوير المسار المهني:</b><br> يقدم FAB خيارات مهنية فريدة وفرصة للابتكار وصياغة حلول للمستقبل والتعبير عن الذات في ثقافة قائمة على الأداء ستطلق أفضل ما لديك. سواء كنت محترفاً متمرّساً أو تبتدئ مسيرتك المهنية، يوفر FAB مجموعة من مبادرات التعلم والتطوير لدعم جميع الموظفين من خلال التدريب وتطوير المهارات.<br> <b>قيمنا:</b><br> في FAB، نضع عملاءنا في صميم أنشطتنا، ونعيش قيمنا كل يوم وبكل طريقة، ونحتفل بالإنجازات، ويمكّن بعضنا بعضاً من تقديم حلول رائدة. لدينا خطط مهيكلة لتوظيف وتطوير مسار الكوادر الإماراتية لتمكينهم من ترك بصمتهم في القطاع المالي والمصرفي إقليمياً وعالمياً، ما يكافئ عملك وجهدك وتفانيك.<br> انضم إلى فريقنا وتحوّل إلى جزء من رحلة تشكيل مستقبل المصرفية.<br> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>معتمد كصاحب عمل ممتاز في الإمارات العربية المتحدة، قطر، المملكة العربية السعودية وعمان؛ تُكرِّس KONE عالم عمل أفضل وتظهر ذلك من خلال ممارساتها المميزة للموظفين.</p><br><p>نحن ملتزمون بتعزيز ثقافة عمل رائعة وإلهام أعلى معايير الجودة والكفاءة من الفريق من خلال وضع موظفينا في المقام الأول وخلق مكان عمل يعزز التعاون والتنوع والنمو والرفاهية.</p><br><p>تدخل KONE الشرق الأوسط، تركيا &amp; إفريقيا (KMTA) مرحلة مثيرة من النمو، مع استمرار الخدمة كأولوية استراتيجية في دفع استراتيجيتنا التجارية المتركزة على العميل ونجاحاتنا الطويلة الأجل. لدعم هذه الرحلة، نحن نبحث عن مهندس مبيعات خدمة أول/ energetic ومتحمس للانضمام إلى فريقنا في دبي. يجب أن يمتلك المرشح المثالي عقلية مركزة على العميل، وشغف لبناء علاقات عمل دائمة مع العملاء، وقدرة على تحديد الفرص التي تقدم قيمة لكل من عملائنا وKONE.</p><br><p>في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن بناء وتطوير علاقات قوية ومفيدة للطرفين مع العملاء الاستراتيجيين والمفتاحيين في المنطقة. ستقوم بشكل استباقي بتحديد احتياجات العملاء، وتطوير حلول ذات قيمة مضافة، وإدارة فرص المبيعات من كل من العملاء الحاليين والجدد. سيكون تركيزك على إغلاق الصفقات بنجاح لتلبية توقعات العملاء مع تعظيم دفتر الطلبات الخاص بـ KONE وربحيته ورضا العملاء على المدى الطويل.</p><br><p>نحن نبحث عن محترف مبيعات عالي الحافز لديه عقلية خدمية قوية—شخص شغوف بإيجاد قيمة للعملاء وبناء الثقة وتعزيز الشراكات طويلة الأمد. سيكون المرشح المثالي مبادرًا ويتمتع بذكاء تجاري ممتاز، ومهارات تفاوض وتأثير قوية، وقدرة على التعاون بفعالية عبر الشركة لتحقيق نتائج استثنائية.</p><br><p>إذا كنت مدفوعًا بنجاح العملاء، وتزدهر في بيئة ديناميكية، وتتشوق لإحداث تأثير ملموس، فنحن نشجعك على التقديم لهذه الفرصة المثيرة مع KONE.</p><br><p><b>ما نبحث عنه:</b></p><br><ul><li><p>نحن نبحث عن شخص لديه عقلية تضع العميل في المقام الأول، وهو مبادر، تحليلي، وشغوف بتحقيق النتائج.</p><br></li><li><p>حاصل على درجة البكالوريوس</p><br></li><li><p>خبرة في المبيعات الخدمية/ما بعد البيع لا تقل عن 5 سنوات — ويفضل ضمن صناعة تقنية أو هندسية.</p><br></li><li><p>فطنة تجارية قوية، مهارات تفاوض وتقديم عروض متميزة.</p><br></li><li><p>بناء علاقات بطبيعة الحال يزدهر في التعاون والتأثير.</p><br></li><li><p>مهارات تواصل ممتازة باللغة الإنجليزية. العربية تعتبر ميزة إضافية.</p><br></li><li><p>تجربة في سوق الإمارات العربية المتحدة مرغوبة بشدة.</p><br></li></ul><p><i>في KONE، نركز على خلق ثقافة عمل مبتكرة وتعاونية حيث نقدر مساهمة كل فرد. المشاركة الوظيفية هي مجال تركيز رئيسي بالنسبة لنا ونشجع المشاركة ومشاركة المعلومات والأفكار. الاستدامة جزء لا يتجزأ من ثقافتنا وممارستنا اليومية. نتبع ممارسات تجارية أخلاقية ونهدف إلى تطوير ثقافة العمل معًا حيث يثق زملاؤنا ويحتEach الآخر وتُقدِّر الأداء الجيد. وبأننا مكان عمل متميز، نحن فخورون بتقديم مجموعة من الخبرات والفرص التي ستساعدك على تحقيق أهدافك المهنية والشخصية وتمكنك من عيش حياة صحية ومتوازنة.</i></p><br><p>اقرأ المزيد على <span><i><u>https://careers.kone.com/en/</u></i></span></p><br> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><strong>الغرض الوظيفي</strong></p><br><p><span><span>دعم القيادة وتوجيه استراتيجية تعزيز التوطين والموارد البشرية للموظفين المواطنين الإماراتيين من خلال تصميم وتنفيذ مبادرات تجذب وتطور وتحتفظ بمواهب الإمارات العربية المتحدة. يركز الدور على تخطيط القوى العاملة للتوطين، توظيف الخريجين، التدريب الداخلي، المشاركة المهنية، والشراكات الاستراتيجية لتحقيق أهداف التوطين مع بناء خط مواهب إماراتي مستدام.</span></span></p><br><p><span><span><strong>مجالات النتائج الرئيسية</strong></span></span></p><br><p><span><span><strong>استراتيجية التوطين وتخطيط القوى العاملة</strong></span></span></p><br><ul><li><p><span><span>دعم تطوير وتنفيذ استراتيجية التوطين للموارد البشرية بما يتماشى مع أهداف الأعمال والمتطلبات التنظيمية.&nbsp;</span></span></p><br></li><li><p><span><span>الشراكة مع قادة الأعمال وPABP’S لتحديد احتياجات القوة العاملة الحالية والمستقبلية للمواطنين الإماراتيين.&nbsp;</span></span></p><br></li><li><p><span><span>إنشاء وإدارة خطط قوة عاملة لضمان تحقيق أهداف التوطين عبر جميع وحدات الأعمال.</span></span></p><br></li><li><p><span><span>رصد وتقرير مقاييس التوطين والتقدم والامتثال للوائح الإماراتية.</span></span></p><br></li></ul><p><span><span><strong>جذب المواهب وتطوير خط الأنابيب</strong></span></span></p><br><ul><li><p><span><span>تصميم وتنفيذ استراتيجيات استقطاب مستهدفة لجذب المواطنين الإماراتيين عبر مستويات الدخول والمتوسط والمتقدمة.&nbsp;</span></span></p><br></li><li><p><span><span>بناء والحفاظ على خط أنابيب قوي من المرشحين الإماراتيين من خلال تحديد السوق والتفاعل بنشاط.&nbsp;</span></span></p><br></li><li><p><span><span>إقامة علاقات مع الجامعات والكيانات الحكومية وبرامج تطوير المواهب.&nbsp;</span></span></p><br></li></ul><p><span><span><strong>برامج الخريجين والمراحل المبكرة من الحياة المهنية (ACE و Path finders)</strong></span></span></p><br><ul><li><p><span><span>العمل مع فريق تطوير المواهب لتصميم وإطلاق وإدارة برامج تطوير الخريجين المهيكلة للمواطنين الإماراتيين.&nbsp;</span></span></p><br></li></ul><p><span><span>بناء علاقات وشراكات عميقة مع جامعات مستهدفة محددة لضمان جذب الخريجين الإماراتيين من أعلى جودة ومشاركتهم مع Mashreq</span></span></p><br><ul><li><p><span><span>تحديد الجامعات العالمية الرائدة التي يدرس فيها الطلاب الإماراتيون في الخارج (مثلاً واشنطن، لندن، وغيرها) وتطوير شراكات لتحويلها إلى تعيين خريجين</span></span></p><br></li></ul><p><span><span>&nbsp;<strong>التدريب الداخلي وبرامج تطوير المسيرة المهنية</strong></span></span></p><br><ul><li><p><span><span>إنشاء وإدارة برامج التدريب الداخلي والتدريب للطلاب من الإمارات.&nbsp;</span></span></p><br></li><li><p><span><span>الشراكة مع المؤسسات الأكاديمية لتوفير فرص خبرة عمل ذات مغزى.&nbsp;</span></span></p><br></li><li><p><span><span>متابعة الأداء والتحويل من المتدربين إلى موظفين بدوام كامل.&nbsp;</span></span></p><br></li></ul><p><span><span><strong>معارض التوظيف وبناء العلامة التجارية لصاحب العمل</strong></span></span></p><br><ul><li><p><span><span>قيادة المشاركة في معارض التوظيف وفعاليات الجامعات والمبادرات الوطنية المهنية.&nbsp;</span></span></p><br></li><li><p><span><span>تمثيل المؤسسة كجهة توظيف مفضلة للمواطنين الإماراتيين.&nbsp;</span></span></p><br></li><li><p><span><span>تطوير حملات علامة صاحب العمل المستهدفة لتعزيز الرؤية بين المواهب الإماراتية.&nbsp;</span></span></p><br></li></ul><p><span><span><strong>التقارير والامتثال</strong></span></span></p><br><ul><li><p><span><span>رصد وتقرير مؤشرات التوطين بما فيها التعيين والاحتفاظ والتطوير.&nbsp;</span></span></p><br></li><li><p><span><span>التأكد من الامتثال لقوانين العمل الإماراتية ومتطلبات التوطين.&nbsp;</span></span></p><br></li><li><p><span><span>إعداد التقارير للقيادة العليا والجهات التنظيمية.&nbsp;</span></span></p><br></li><li><p><span><span>اعتماد منهجية الشريحة الرفيعة والمساهمة في جهود البنك نحو الاستدامة والرقمنة.&nbsp;</span></span></p><br></li><li><p><span><span>تعزيز سمعة Mashreq كـ «أفضل مكان للعمل».</span></span></p><br></li><li><p><span><span>قيادة مبادرات علامة مكان العمل.</span></span></p><br></li><li><p><span><span>معرفة قوية بسياسات التوطين وديناميكيات سوق العمل الإماراتي&nbsp;</span></span></p><br></li><li><p><span><span>تخطيط القوى العاملة وإدارة المواهب الاستراتيجية&nbsp;</span></span></p><br></li><li><p><span><span>إدارة البرامج (برامج الخريجين، التدريبات، المسارات المبكرة)&nbsp;</span></span></p><br></li><li><p><span><span>خبرة في علامة صاحب العمل والتوظيف في الحرم الجامعي&nbsp;</span></span></p><br></li><li><p><span><span>اتخاذ القرار بناءً على البيانات والتقارير&nbsp;</span></span></p><br></li><li><p><span><span>مهارات تواصل وبناء علاقات ممتازة&nbsp;</span></span></p><br></li></ul><p><span><span><strong>المعرفة والمهارات والخبرة</strong></span></span></p><br><ul><li><p><span><span>درجة البكالوريوس في الموارد البشرية أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة&nbsp;</span></span></p><br></li><li><p><span><span>6-8 سنوات خبرة في اكتساب المواهب، مع تعرض قوي لمبادرات التوطين&nbsp;</span></span></p><br></li><li><p><span><span>خبرة مثبتة في إدارة برامج الخريجين والتدريب الداخلي وتخطيط القوى العاملة&nbsp;</span></span></p><br></li><li><p><span><span>يفضل الخبرة في العمل مع كيانات حكومية إماراتية ومؤسسات أكاديمية&nbsp;</span></span></p><br></li><li><p><span><span>سجل حافل في إدارة البرامج/المشاريع</span></span></p><br></li></ul><br> </div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5"> مرشح مفضل </h2> <div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute"> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Nationality"> <b>الجنسية</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Nationality"> الإمارات العربية المتحدة</div> </div>

<ul><li>قيادة مبيعات مستلزمات الأسنان من خلال الاستشراف النشط، nurturing leads, وإغلاق الصفقات ضمن منطقة محددة.</li><li>تطوير وتنفيذ خطط الحسابات الاستراتيجية لتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات للممارسات والعيادات والمختبرات السنية الرئيسية.</li><li>بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع أخصائيي الأسنان، مع فهم احتياجاتهم الفريدة وتفضيلاتهم للمنتجات.</li><li>إجراء عروض تقديمية ومناظرات للمنتجات بشكل مقنع، مع عرض القيمة والفوائد لمجموعة المستلزمات السنية لدينا.</li></ul><p><strong>الملف المرشح المطلوب</strong></p><br><ul><li><p>حد أدنى من 3-5 سنوات من الخبرة الموثقة في المبيعات، خصوصاً في صناعة الأسنان أو بيع المستلزمات الطبية/الصحية.</p></li><li><p>نجاح مثبت في تحقيق وتجاوز حصص المبيعات في سوق تنافسية.</p></li><li><p>رخصة قيادة وخبرة في الإمارات شرط أساسي.</p></li></ul>

<ul><li><p>إدارة وتنظيم العملاء end-to-end وتنسيقهم</p></li><li><p>إدارة أنشطة ما قبل البيع وما بعد البيع</p></li><li><p>توليد العملاء المحتملين من خلال المكالمات والبريد الإلكتروني والتواصل الشبكي</p></li><li><p>إغلاق الصفقات وتحقيق أهداف المبيعات الشهرية</p></li><li><p>الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين والجدد</p></li><li><p>تقديم دعم عملاء ممتاز والمتابعة في الوقت المناسب</p></li><li><p>التنسيق مع الفرق الداخلية لضمان تقديم خدمة سلسة</p></li></ul><p><strong>الملف الشخصي المرغوب للمرشح</strong></p><ul><li><p>خبرة لا تقل عن سنة في مجال ذي صلة</p></li><li><p>خبرة إلزامية في إعداد أعمال في الإمارات العربية المتحدة، المحاسبة، التدقيق، أو خدمات الضرائب</p></li><li><p>خبرة سابقة في دور مدفوع بالأهداف / مبيعات</p></li><li><p>سجل حافل بإنجاز أهداف المبيعات</p></li><li><p>مهارات قوية في التعامل مع العملاء والتنسيق</p></li><li><p>خبرة في توليد العملاء المحتملين وإغلاق الصفقات</p></li><li><p>اتصالات ومهارات شخصية ممتازة</p></li><li><p>نهج استباقي وواثق ومتمحور حول الأداء</p></li><li><p>يفضل الملتحقون الفوريون</p></li></ul>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><ol><li><p>توليد فرص عمل جديدة وتطوير علاقات قوية مع العملاء.</p></li><li><p>الترويج وبيع <strong>مستلزمات المطبخ المكتبي والقرطاسية ومستلزمات الشحن</strong>.</p></li><li><p>تحديد متطلبات العملاء وتقديم حلول منتجات مناسبة.</p></li><li><p>إعداد عروض الأسعار، والتفاوض على الأسعار، وإغلاق المبيعات.</p></li><li><p>تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والحفاظ على سجلات مبيعات دقيقة.</p></li><li><p>المتابعة مع العملاء الحاليين والمرتقبين لضمان رضاهم.</p></li></ol></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><ul><li><p>خبرة مبيعات لمدة <strong>2–3 سنوات في الإمارات العربية المتحدة</strong>.</p></li><li><p>يفضل وجود خبرة في <strong>مستلزمات المطبخ المكتبي والقرطاسية، أو مستلزمات الشحن</strong>.</p></li><li><p>سيتم اعتبار المرشحين الذين لديهم <strong>خبرة في بيع السلع الاستهلاكية السريعة الحركة</strong>.</p></li><li><p>مهارات تواصل وتفاوض وخدمة عملاء ممتازة.</p></li><li><p>تحفيز ذاتي مع القدرة على تحقيق أهداف المبيعات.</p></li><li><p><strong>رخصة قيادة سارية في الإمارات العربية المتحدة ضرورية.</strong></p></li></ul><p>إذا كنت تستوفي المتطلبات أعلاه ولديك شغف بالمبيعات، نشجعك على التقدم والانضمام إلى فريقنا المتنامي.</p><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><ul><li>طور ونفّذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات ودفع نمو الأعمال.</li><li>تعرّف وطور علاقات مع عملاء محتملين من خلال الشبكات والاتصال البارد والإحالات.</li><li>أجرِ أبحاث سوقية متعمقة للكشف عن الاتجاهات الناشئة وتحديد فرص المبيعات الجديدة.</li><li>قدّم عروض مبيعات مقنعة وعروض تقديم المنتجات مصممة وفق احتياجات وأهداف العميل.</li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف المثالي للمرشّح</p><p class="paragraph"></p><ul><li><p>يفضل أن يكون لديك درجة البكالوريوس في الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة كمعرفة أساسية.</p></li><li><p>خبرة مبيعات لا تقل عن 3 سنوات في بيئة B2B ضرورية للنجاح.</p></li><li><p>شهادات المبيعات مثل Certified Professional Sales Person (CPSP) يمكن أن تعزز المصداقية.</p></li><li><p>يفضّل الخبرة في مبيعات التكنولوجيا أو البرمجيات نظرًا لطبيعة منتجاتنا.</p></li></ul><br><p><strong>يفضّل وجود خبرة في البناء، والديكورات الداخلية، وصناعة الزجاج والألمنيوم، ومواد البناء.</strong></p><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><ul><li>تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتوسيع قاعدة العملاء وتحقيق أهداف الإيرادات ضمن سوق التحويل والشحن الدولي.</li><li>تنمية علاقات قوية وطويلة الأجل مع العملاء الرئيسيين، وفهم احتياجات سلسلة التوريد لديهم وتقديم حلول لوجستية مخصصة.</li><li>التعرف على فرص أعمال جديدة والسعي وراءها من خلال التنقيب النشط، والشبكات، والمشاركة في فعاليات الصناعة.</li><li>التفاوض على العقود والأسعار مع العملاء، مع ضمان الربحية مع الحفاظ على عروض خدمة تنافسية.</li></ul></div></section><section><p class="heading">ملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li>درجة البكالوريوس في التجارة الدولية، اللوجستيات، التسويق، أو مجال ذو صلة.</li><li>خبرة مبيعات مثبتة لمدة 3-5 سنوات على الأقل داخل صناعة التحويل والشحن أو اللوجستيات.</li><li>نجاح مثبت في تحقيق وتجاوز ح quotas in a competitive environment.</li><li>فهم قوي للشحن الدولي، واللوائح الجمركية، ووسائل النقل المختلفة (الجو، البحر، البر، السكك الحديدية).</li></ul><p></p></section>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>نحن نبحث عن وكيل عقارات متحمس وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا. سيكون المرشح مسؤولاً عن مساعدة العملاء في شراء وبيع وتأجير الممتلكات مع تقديم خدمة عملاء ممتازة وتحقيق أهداف المبيعات.</p><p><br></p><p><b>المسؤولياتKey:</b></p><p>\t*\tالتعرّف على العملاء المحتملين والاتصال بهم وتوليد فرص أعمال جديدة.</p><p>\t*\tمساعدة العملاء في شراء وبيع وتأجير العقارات السكنية والتجارية.</p><p>\t*\tإجراء معاينات العقارات وتقديم معلومات دقيقة حول العقارات.</p><p>\t*\tالحفاظ على علاقات قوية مع العملاء والمطورين ومالكي العقارات.</p><p>\t*\tالبقاء على اطلاع باتجاهات سوق العقارات وتطورات الممتلكات.</p>\t</div><h2 class="h5">المهارات</h2> <div data-jb-field="skills"><p>*\tقدرات بيع وتفاوض قوية</p><p>*\tاتجاه نحو الهدف وبمقدورك تحفيز الذات</p><p>*\tالقدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق</p><p>*\tمعرفة ببيع العقارات واتجاهات سوق الممتلكات</p></div>