Unified Microsystems وظائف - UAE

وظائف Unified Microsystems

٨ وظائف شاغرة

بيت.كوم

Business Development Manager

في الموقع - الإمارات الجمعة

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> The Business Development Manager expands Unified Microsystems' market presence across the UAE by building professional relationships, identifying business opportunities early, and developing strategic partnerships. This is a relationship-led, consultative business development role focused on the commercial real estate, workplace, office fit-out and construction communities: the people who know about office relocations, refurbishments and new projects before they become tenders. The BDM generates and qualifies opportunities, then hands them over to the Projects Account Manager for proposal and closure, staying close to the relationship throughout. What you will do: <ul><li>Build and maintain relationships across the UAE commercial property and fit-out community: consultants, project managers, architects, interior designers, fit-out contractors, developers, landlords, property managers and corporate decision-makers. </li><li>Identify upcoming office relocations, refurbishments, fit-out and construction projects, and their technology requirements, at the earliest possible stage. </li><li>Generate qualified leads and opportunities for the company's IT infrastructure, security, audio visual, managed services and workplace solutions teams. </li><li>Engage prospective clients with a needs-based, consultative approach, coordinating with our technical and design teams on the right solution. </li><li>Hand qualified opportunities over to the Projects Account Manager through a formal handover, and support the relationship through to closure. </li><li>Develop strategic partnerships with consultants, contractors, designers, furniture suppliers and property professionals that generate referrals and repeat business. </li><li>Represent the company at networking events, exhibitions, conferences, property launches and industry associations, building a strong professional network across the UAE. </li><li>Keep the CRM accurate and current: leads, contacts, opportunities, meetings and follow-ups, with a consistent activity cadence agreed with the Sales Director. </li><li>Report regularly on networking activity, leads generated, partnerships and pipeline status. </li><li>Perform other tasks as required from time to time. </li></ul> Requirements<ul><li>Bachelor's degree in Business, Marketing, Sales, Communications, Engineering, Information Technology or a related field preferred. </li><li>Relevant experience in business development, sales or another client-facing relationship role preferred; an existing professional network in the UAE business community is a strong advantage. </li><li>Experience in commercial real estate, office fit-out, workplace consultancy, interior design, commercial property, construction, MEP or ELV contracting, audio visual, managed services or technology sales will be considered favourably. </li><li>Technical fluency in the solutions we deliver (IT infrastructure, audio visual, ELV and security systems) is highly valued: candidates who can hold a credible first technical conversation with a client will stand out. </li><li>Strong interpersonal skills and a genuine interest in meeting people and building long-term professional relationships. </li><li>Outgoing, confident, personable and professional, comfortable engaging senior executives, business owners and consultants. </li><li>Excellent communication, networking, presentation and negotiation skills. </li><li>Strong commercial awareness and the ability to spot a business opportunity early. </li><li>Proactive, self-motivated, ambitious and results-oriented; able to work independently while coordinating with internal technical and commercial teams. </li><li>Disciplined CRM and reporting habits. </li><li>Willing to attend networking events and business functions, including occasionally outside regular working hours. </li><li>A valid UAE driving licence and access to a vehicle are preferred, given the client-facing nature of the role. </li></ul> Benefits<ul><li>Competitive salary with a performance-based incentive plan </li><li>30 calendar days of annual leave per year </li><li>UAE employment visa and medical insurance </li><li>Company-supported training and professional development </li><li>A high-ownership market-facing role in a growing regional systems integrator (UAE, KSA, UK, Philippines, Thailand) with direct access to senior management </li></ul> </div>

بيت.كوم

Project Account Manager

في الموقع - الإمارات ٣ سبتمبر ٢٠٢٦

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> The Projects Account Manager owns a portfolio of strategic, recurring project customers across the UAE. It is a hybrid role covering account management and commercial closure. The PAM protects and grows existing strategic relationships, and takes ownership of proposals, negotiation and deal closure, both for opportunities handed over from the Business Development Manager and for opportunities the PAM generates within the account base. The goal is simple: convert qualified opportunities into recurring, profitable project business. What you will do: <ul><li>Manage and grow a portfolio of strategic, recurring project customer accounts across the UAE. </li><li>Take ownership of qualified opportunities at formal handover from the Business Development Manager and run them through proposal, negotiation and closure. </li><li>Manage proposals, commercial negotiations and deal closure across new and existing account opportunities. </li><li>Identify and pursue expansion and repeat project opportunities within the existing customer base, reducing customer attrition. </li><li>Support new business growth alongside the BDM, given the portfolio's strategic rather than high-volume size. </li><li>Own commercial tracking for your accounts: forecasting, next-step management, margin and scope tracking, and quarterly account reviews. </li><li>Keep the CRM accurate and current daily, covering opportunity ownership, handover records, customer notes, forecasts and next actions. </li><li>Maintain a consistent cadence of qualified customer meetings, with targets agreed with the Sales Director. </li><li>Work with the delivery and technical teams to ensure customer requirements are met and projects progress successfully. </li><li>Build partner and customer relationships, representing the company at networking and customer engagement events. </li><li>Perform other tasks as required from time to time. </li></ul> Requirements<ul><li>Degree in Business, Sales, Marketing, Engineering or a related field. </li><li>3 to 5 years of relevant account management, project sales or business development experience, ideally in IT, AV, ELV or systems integration. </li><li>Technical fluency in the solutions we deliver (IT infrastructure, audio visual, ELV and security systems) is highly valued: candidates who can hold their own in a technical conversation with clients and engineers will stand out. </li><li>Demonstrated track record of managing commercial sales cycles from qualification through to closure. </li><li>Strong commercial and negotiation skills, with a proven ability to take opportunities from qualification through proposal and negotiation to closure. </li><li>Excellent relationship-management skills: able to develop, protect and grow strategic, long-term accounts. </li><li>Excellent verbal and written communication for proposals, customer engagement and stakeholder management. </li><li>Sound commercial judgement covering pricing, margin awareness and professional handling of negotiations. </li><li>Disciplined CRM and record-keeping habits: accurate, timely, consistent. </li><li>Strong collaboration across technical, delivery and finance teams. </li><li>Proactive, target-driven, personally accountable for quota and commercial performance. </li><li>Organised enough to run multiple strategic accounts and live opportunities in parallel. </li><li>UAE driving licence preferred.</li></ul> Benefits<ul><li>Competitive salary with a performance-based incentive plan </li><li>30 calendar days of annual leave per year </li><li>UAE employment visa and medical insurance </li><li>Company-supported training and professional development </li><li>A strategic, high-ownership role in a growing regional systems integrator (UAE, KSA, UK, Philippines, Thailand) with direct access to senior management </li></ul> </div>

بيت.كوم

مساعد موارد بشرية

في الموقع - الإمارات ٢٦ أغسطس ٢٠٢٦

الموارد البشرية

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> الغرض المساعد/ة الموارد البشرية مسؤول عن مهام الموارد البشرية اليومية التي تدعم عمليات الشركة في الإمارات العربية المتحدة والفلبين، تغطي إدارة الموارد البشرية، التوظيف، الامتثال، ودعم الموظفين عبر الموقعين. التقرير إلى المدير العام مباشرة. المهام والمسؤوليات المسؤوليات العامة <ul><li>إدارة إجراءات الموارد البشرية اليومية، بما في ذلك سجلات الموظفين في Zoho People وMicrosoft SharePoint، عقود العمل، رسائل الموارد البشرية، والوثائق المرتبطة.</li><li>إدارة الحضور، الإجازات، والعمل الإضافي، وتنسيق مدخلات الرواتب مع قسم المالية (المساعد/ة غير مسؤول/ة عن معالجة الرواتب).</li><li>تنسيق تقييمات الأداء، إدارة الاختبار، والوثائق المرتبطة.</li><li>إدارة التوظيف من البداية إلى النهاية، بما في ذلك البحث عبر Zoho Recruit ومنصات أخرى، تنسيق المقابلات، فحص المراجع، وعروض العمل.</li><li>إعداد تقارير الموارد البشرية والمعلومات الإدارية، والحفاظ على سياسات الموارد البشرية وكتيب الموظف وتعليمات التشغيل والإجراءات والقوالب.</li><li>دعم متطلبات ISO 9001 وISO 27001 والتدقيقات الداخلية والخارجية، والمساهمة في تحسين العمليات، تحسين سير العمل، ومبادرات أتمتة الموارد البشرية.</li></ul>المسؤوليات في الإمارات <ul><li>تنسيق انضمام الموظفين وتخريجهم، معالجة تأشيرات العمل، تصاريح العمل، الفحوصات الطبية، وتقديم طلبات بطاقة الهوية الإماراتية.</li><li>التنسيق مع PRO الخاص بالشركة والجهات الحكومية الإماراتية ذات الصلة.</li><li>الحفاظ على وثائق العمل في الإمارات ودعم الامتثال لقوانين العمل الإماراتية والمتطلبات النظامية.</li></ul>المسؤوليات في الفلبين <ul><li>تنسيق انضمام وتخريج الموظفين ودعم الامتثال لقانون العمل الفلبيني.</li><li>إدارة الامتثال والابلاغ statutory مع DOLE، SSS، PhilHealth، Pag-IBIG، و BIR.</li><li>دعم التسجيلات الحكومية وعمليات التفتيش حيثما كان ذلك قابلاً للتطبيق.</li></ul> المتطلباتالمؤهلات <ul><li>درجة البكالوريوس في الموارد البشرية، إدارة الأعمال، الإدارة، أو تخصص ذو صلة.</li><li>لا تقل عن 2–4 سنوات من الخبرة العامة في الموارد البشرية.</li><li>خبرة في إدارة الموارد البشرية، التوظيف، توظيف الموظفين حديثي الانضمام، وثائق العمل، والامتثال النظامي.</li><li>معرفة تشريعات العمل الفلبينية تعتبر ميزة.</li><li>استعداد لتعلم قوانين العمل الإماراتية، إجراءات التأشيرات، ومتطلبات التوظيف.</li></ul>الأنظمة والتكنولوجيا <ul><li>Microsoft 365، بما في ذلك SharePoint.</li><li>منصات HRIS (مثلاً Zoho People).</li><li>أنظمة تعقب طالبي العمل (ATS).</li><li>منصات التوظيف (مثلاً Zoho Recruit).</li><li>أنظمة إدارة الوثائق.</li></ul>المهارات المطلوبة <ul><li>إدارة الموارد البشرية</li><li>التوظيف</li><li>معرفة تشريعات العمل</li><li>التنظيم وإدارة الوقت</li><li>مهارات التواصل</li><li>الانتباه إلى التفاصيل</li><li>السرية</li><li>Microsoft 365 وأنظمة الموارد البشرية</li><li>القدرة على إدارة أولويات متعددة</li></ul>مسؤوليات إضافية <ul><li>الحفاظ على السرية.</li><li>تمثيل الشركة بشكل مهني.</li><li>أداء واجبات أخرى توكلها الإدارة بشكل معقول.</li></ul> المزايا* هذا الدور هجين </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Purpose The HR Associate is responsible for the day-to-day HR function supporting the company’s UAE and Philippine operations, covering HR administration, recruitment, compliance, and employee support across both locations. The role reports directly to the General Manager. DUTIES AND RESPONSIBILITIES General Responsibilities <ul><li>Manage day-to-day HR administration, including employee records in Zoho People and Microsoft SharePoint, employment contracts, HR letters, and related documentation. </li><li>Administer attendance, leave, and overtime, and coordinate payroll inputs with Finance (the HR Associate does not process payroll). </li><li>Coordinate performance reviews, probation management, and related documentation. </li><li>Manage end-to-end recruitment, including sourcing through Zoho Recruit and other platforms, interview coordination, reference checks, and employment offers. </li><li>Prepare HR reports and management information, and maintain HR policies, the Employee Handbook, SOPs, and templates. </li><li>Support ISO 9001 and ISO 27001 requirements and internal and external audits, and contribute to process improvement, workflow optimization, and HR automation initiatives. </li></ul>UAE Responsibilities <ul><li>Coordinate employee onboarding and offboarding, visa processing, employment permits, medical examinations, and Emirates ID applications. </li><li>Liaise with the company’s outsourced PRO and relevant UAE government authorities. </li><li>Maintain UAE employment documentation and support compliance with UAE labor law and statutory requirements. </li></ul>Philippine Responsibilities <ul><li>Coordinate employee onboarding and offboarding and support compliance with Philippine labor law. </li><li>Manage statutory compliance and reporting with DOLE, SSS, PhilHealth, Pag-IBIG, and BIR. </li><li>Support government registrations and inspections where applicable. </li></ul> RequirementsQualifications <ul><li>Bachelor’s degree in Human Resources, Business Administration, Management, or a related discipline. </li><li>At least 2–4 years of general HR experience. </li><li>Experience in HR administration, recruitment, employee onboarding, employment documentation, and statutory compliance. </li><li>Knowledge of Philippine labor legislation is advantageous. </li><li>Willingness to learn UAE labor laws, visa processes, and employment requirements. </li></ul>Systems & Technology <ul><li>Microsoft 365, including SharePoint. </li><li>HRIS platforms (e.g. Zoho People). </li><li>Applicant Tracking Systems (ATS). </li><li>Recruitment platforms (e.g. Zoho Recruit). </li><li>Document management systems. </li></ul>Skills Required <ul><li>HR administration </li><li>Recruitment </li><li>Knowledge of employment legislation </li><li>Organization and time management </li><li>Communication skills </li><li>Attention to detail </li><li>Confidentiality </li><li>Microsoft 365 and HR systems </li><li>Ability to manage multiple priorities </li></ul>Additional Responsibilities <ul><li>Maintain confidentiality. </li><li>Represent the company professionally. </li><li>Perform other duties reasonably assigned by management. </li></ul> Benefits* This is a Hybrid role </div>

بيت.كوم

اختصاصي تحكم بالمحركات / مهندس (محركات ستارت Siemens)

في الموقع - الإمارات ١٦ أغسطس ٢٠٢٦

الوظائف الفنية والعمالية

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> الهدف يوفر خبرة عملية متخصصة في التحكم بالمحركات وأنظمة السحب المباشرة من Siemens ومشغلات المحركات. يثبت ويكلف ويعثر على أعطال دوائر البدء المباشر على الخط وبالانعكاس، ويشخّص الأعطال في الأنظمة المركَّبة والت عاملة، ويحل مشكلات التحكم في المحرك المتكررة والمتقطعة إلى السبب الجذري بدلاً من العمل حوله. نظرة عامة على العمل <ul><li>يُثبت ويُسلك ويختبر ويكلف دوائر بدء المحركات المباشرة من Siemensdirect-on-line (DOL). </li><li>يُثبت ويُسلك ويختبر دوائر بدء المحركات الأمامية/الانعكاسية (الانعكاسية)، بما في ذلك القفل الميكانيكي والكهرائي. </li><li>تشخيص الأعطال في أنظمة التحكم المحرك المركبة والمشغَّلة — قراءة المخطط، تتبّع الدائرة، عزل السبب وإثباته. </li><li>بناء وتعديل واصلاح لوحات التحكم بالمحركات ومراكز التحكم بالمحركات (MCCs). </li><li>العمل مع دوائر التحكم وأن relays التحكم على24V DC و 110V AC، بما في ذلك الساعات، والجهات المساندة والتعايش بين(relays). </li><li>اختيار وتعيين والتحقق من relays التحميل الزائد وأجهزة الحماية وفقاً لبيانات بطاقة المحرك. </li><li>إجراء اختبارات الاستمرارية ومقاومة العزل، وتدوير الطور والاختبار الوظيفي قبل التشغيل. </li><li>التحقق من التركيبات مقابل المخططات الكهربائية، ومخططات الأسلاك وجداول الإدخال/الإخراج، ووضع علامات على الرسومات إذا اختلفت شروط الموقع عن التصميم. </li><li>التحقيق في الأعطال المتقطعة والمتكررة، إجراء تحليل السبب الجذري، وتنفيذ إجراء تصحيح دائم. </li><li>دعم اختبار القبول في المصنع (FAT) واختبار القبول في الموقع (SAT). </li><li>التنسيق مع دعم Siemens الفني حول أعطال على مستوى المكوّنات، ومطالبات الضمان والتصعيد عندما يكون السبب الجذري مع الشركة المصنعة. </li><li>إنتاج تقارير عطل واضحة، وسجلات الاختبار والوثائق كما بُنيت. </li><li>العمل وفق المعايير الكهربائية المعمول بها وإجراءات السلامة في الموقع، بما في ذلك أنظمة قفل القابس/إيقاف العمل وتراخيص العمل. </li><li>دعم فريق المشاريع الأوسع في تركيب ونشر أنظمة التحكم عبر محفظة المشروع. </li><li>تقديم الإرشاد الفني لفنيي الموقع والمتعاقدين. </li><li>الحضور في مواقع العملاء داخل الإمارات والمناطق الأوسع حسب الحاجة. </li></ul> المتطلباتالمؤهلات والمتطلبات التعليمية <ul><li>دبلوم أو درجة في الهندسة الكهربائية، التكنولوجيا الكهربائية أو مجال ذي صلة، أو مؤهل مهني مكافئ مدعوم بخبرة ميدانية كبيرة. </li><li>إثبات خبرة عملية بـمشغلات المحركات Siemens بنظام الديئة على الخط (DOL)في الميدان. </li><li>إثبات خبرة عملية بـمشغلات المحركات الأمامية/الانعكاسية من Siemens. </li><li>خبرة عامة قوية في التحكم بالمحركات — الجهات الكهربية، وrelays الحمل الزائد، ودوائر التحكم والتشابك. </li><li>خبرة عملية فيrelays التحكم عند 24V DC و110V AC. </li><li>القدرة على قراءة وتفسير المخططات الكهربائية ومخططات الأسلاك ورسوم دوائر التحكم. </li><li></li></ul> </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Purpose Provides specialist hands-on capability in Siemens motor control and motor starter systems. Installs, commissions and fault-finds direct-on-line and reversing starter circuits, diagnoses faults on installed and running systems, and resolves recurring and intermittent motor control issues to root cause rather than workaround. Work Overview <ul><li>Install, wire, test and commission Siemensdirect-on-line (DOL)motor starter circuits. </li><li>Install, wire, test and commission Siemensforward / reverse (reversing)motor starter circuits, including mechanical and electrical interlocking. </li><li>Diagnose faults on installed and running motor control systems — read the schematic, trace the circuit, isolate the cause and prove it. </li><li>Build, modify and repair motor control panels and motor control centers (MCCs). </li><li>Work with control circuits and control relays at24V DC and 110V AC, including timers, auxiliary contacts and interposing relays. </li><li>Select, set and verify overload relays and protection devices against motor nameplate data. </li><li>Carry out continuity, insulation resistance, phase rotation and functional testing prior to energization. </li><li>Verify installations against electrical schematics, wiring diagrams and I/O schedules, and mark up drawings where site conditions differ from design. </li><li>Investigate intermittent and recurring faults, perform root cause analysis, and implement permanent corrective action. </li><li>Support Factory Acceptance Testing (FAT) and Site Acceptance Testing (SAT). </li><li>Liaise with Siemens technical support on component-level faults, warranty claims and escalations where root cause sits with the manufacturer. </li><li>Produce clear fault reports, test records and as-built documentation. </li><li>Work to relevant electrical standards and site safety procedures, including lock-out / tag-out and permit-to-work systems. </li><li>Support the wider projects team on control system installation and commissioning across the project portfolio. </li><li>Provide technical guidance to site technicians and subcontractors. </li><li>Attend client sites within the UAE and the wider region as required. </li></ul> RequirementsQualifications and Education Requirements <ul><li>Diploma or degree in Electrical Engineering, Electrical Technology or a related field, or an equivalent trade qualification supported by substantial field experience. </li><li>Proven hands-on experience withSiemens direct-on-line (DOL) motor startersin the field. </li><li>Proven hands-on experience withSiemens forward / reverse (reversing) motor starters. </li><li>Strong generalmotor controlexperience — contactors, overload relays, control circuits and interlocking. </li><li>Practical working experience withcontrol relays at 24V DC and 110V AC. </li><li>Ability to read and interpret electrical schematics, wiring diagrams and control circuit drawings. </li><li></li></ul> </div>

بيت.كوم

مدير الحسابات

في الموقع - الإمارات ٦ أغسطس ٢٠٢٦

المبيعات

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> الغرض: مدير الحسابات للمشروعات (PAM) مسؤول عن إدارة وتطوير محفظة من العملاء الاستراتيجيين في المشروعات المتكررة عبر منطقة الإمارات العربية المتحدة. هذه وظيفة دمج لإدارة الحسابات والإغلاق التجاري: يحمي PAM العلاقات مع العملاء الاستراتيجيين القائمة ويزيدها قيمة مع توليه الملكية الأساسية للتقدم التجاري، إدارة الاقتراحات، التفاوض وإغلاق الصفقة للفرص التي تم نقلها من مدير تطوير الأعمال الصيّادي، بالإضافة إلى الفرص التي يولدها PAM مباشرة. تعمل الوظيفة بشكل وثيق مع وظيفة Hunter BDM لتحويل الفرص المؤهلة إلى أعمال مشروعات متكررة ومربحة. نظرة عامة على العمل <ul><li>يدير ويطور محفظة من حسابات عملاء مشروع استراتيجية متكررة عبر منطقة الإمارات العربية المتحدة. </li><li>يحافظ على علاقات عملاء قوية لحماية وتنمية الحسابات الاستراتيجية ودعم التفاعل المستدام مع العملاء على المدى الطويل. </li><li>يتولى مسؤولية الفرص المؤهلة بعد التسليم الرسمي من Hunter Business Development Manager (BDM)، ويديرها خلال بقية دورة المبيعات التجارية. </li><li>يدير الاقتراحات والمفاوضات التجارية وإغلاق الصفقة عبر كل من الفرص الجديدة والحالية للحسابات. </li><li>يحدد ويسعى لفرص توسيع الحساب وفرص مشروعات إضافية ضمن قاعدة العملاء الحالية. </li><li>يدفع بأعمال المشروعات المتكررة ويدعم استمرارية علاقة العملاء على المدى الطويل لتقليل فقدان العملاء. </li><li>يدعم نمو الأعمال الجديدة بجانب وظيفة Hunter BDM، نظرًا لصغر حجم المحفظة الحسابية المعينة واستراتيجيته. </li><li>ينسّق الأنشطة التجارية عبر الحسابات المعينة، بما في ذلك التنبؤ، إدارة الخطوات التالية، والتتبع التجاري. </li><li>يحرِس جميع حوارات الفرص داخل CRM، بما في ذلك تخصيص الملكية الواضحة، ملاحظات العملاء، والإجراءات التالية، مع ضمان الرؤية للإدارة والمالية. </li><li>يُحافظ على تحديثات CRM اليومية الدقيقة التي تغطي إدارة الفرص والتنبؤات وسجلات تفاعل العملاء. </li><li>يتعاون مع فرق التوصيل والفنية لضمان تلبية متطلبات العملاء وتقدم المشاريع بنجاح. </li><li>يطور علاقات شركاء وعملاء استراتيجية، من خلال حضور فعاليات الشبكات والتفاعل مع العملاء لدعم الرؤية السوقية. </li><li>يحافظ على ما لا يقل عن 40 اجتماعاً مع عملاء مؤهلين شهرياً. </li><li>يدعم عمليات الحوكمة التجارية، بما في ذلك مراجعات التسوية الربع سنوية، التنبؤ الدقيق وتتبّع الهوامش / النطاق. </li><li>ينفذ مهام أخرى قد تكون مطلوبة من حين لآخر. </li></ul> المتطلباتالمهارات المطلوبة •مهارات تجارية وتفاوض قوية، مع قدرة مثبتة على إدارة الفرص من خلال الاقتراح، التفاوض والإغلاق. •مهارات إدارة علاقات ممتازة، مع القدرة على تطوير وحماية وتنمية حسابات العملاء الاستراتيجية طويلة المدى. •مهارات اتصال شفوية وكتابية ممتازة لتطوير الاقتراحات، تفاعل العملاء، وإدارة أصحاب المصلحة. •حكم تجاري سليم، بما في ذلك التسعير والوعي بالهوامش والتعامل المهني مع المفاوضات. •مستوى عالٍ من CRM والانضباط التجاري، مع سجل دقيق، فوري، ومتسق. •مهارات تعاون قوية، قادرة على التنسيق بفاعلية عبر فرق التقنية والتوصيل والمالية لتقدم الفرص. •نهج استباقي ومرتكز على الهدف مع مسؤولية شخصية قوية عن الحصة والأداء التجاري. •مهارات إدارة الوقت وتعدد المهام لإدارة محفظة من الحسابات الاستراتيجية وفرصها في آن واحد. •مرن وقادر على العمل بفعالية في دور إدارة الحسابات الهجينة وتطوير الأعمال. المؤهلات ومتطلبات التعليم <ul><li>درجة في الأعمال، أو المبيعات، أو التسويق، أو مجال ذو صلة </li><li>خبرة موثقة في إدارة الحسابات، أو مبيعات المشاريع، أو تطوير الأعمال، ويفضل ضمن قطاع التكنولوجيا/تقنية المعلومات </li><li>ثلاث إلى خمسة أعوام على الأقل من الخبرة التجارية أو في إدارة الحسابات ذات الصلة </li><li>سجل مُثبت في إدارة دورات المبيعات التجارية من التأهيل حتى الإغلاق </li></ul>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> PurposeThe Projects Account Manager (PAM) is responsible for managing and developing a portfolio of strategic, recurring project customers across the UAE region. This is a hybrid account management and commercial closure role: the PAM protects and grows existing strategic customer relationships while taking primary ownership of commercial progression, proposal management, negotiation, and deal closure for opportunities handed over from the Hunter Business Development Manager, as well as opportunities the PAM generates directly. The role works closely with the Hunter BDM function to convert qualified opportunities into recurring, profitable project business. Work Overview <ul><li>Manages and develops a portfolio of strategic recurring project customer accounts across the UAE region. </li><li>Maintains strong customer relationships to protect and grow strategic accounts and support long-term customer engagement. </li><li>Assumes ownership of qualified opportunities following formal handover from the Hunter Business Development Manager (BDM), and manages them through the remaining commercial sales cycle. </li><li>Manages proposals, commercial negotiations, and deal closure across both new and existing account opportunities. </li><li>Identifies and pursues account expansion opportunities and additional project opportunities within the existing customer base. </li><li>Drives repeat project business and supports long-term customer relationship continuity to reduce customer attrition. </li><li>Supports new business growth alongside the Hunter BDM function, given the relatively small and strategic size of the assigned account portfolio. </li><li>Coordinates commercial activity across assigned accounts, including forecasting, next-step management, and commercial tracking. </li><li>Records all opportunity handovers within CRM, including clear ownership assignment, customer notes, and next actions, ensuring visibility to management and finance. </li><li>Maintains accurate, daily CRM updates covering opportunity management, forecasts, and customer engagement records. </li><li>Collaborates with delivery and technical teams to ensure customer requirements are met and projects are progressed successfully. </li><li>Develops strategic partner and customer relationships, attending networking and customer engagement activities to support market visibility. </li><li>Maintains a minimum of 40 qualified customer meetings per month. </li><li>Supports commercial governance processes, including quarterly true-up reviews, accurate forecasting, and margin/scope tracking. </li><li>Performs other tasks that may be required from time to time. </li></ul> RequirementsRequired Skills •Strong commercial and negotiation skills, with a proven ability to manage opportunities through proposal, negotiation, and closure. •Excellent relationship-management skills, with the ability to develop, protect, and grow strategic, long-term customer accounts. •Excellent verbal and written communication skills for proposal development, customer engagement, and stakeholder management. •Sound commercial judgement, including pricing, margin awareness, and professional handling of negotiations. •High level of CRM and commercial discipline, with accurate, timely, and consistent record-keeping. •Strong collaboration skills, able to coordinate effectively across technical, delivery, and finance teams to progress opportunities. •Proactive, target-driven approach with strong personal accountability for quota and commercial performance. •Time management and multitasking skills to manage a portfolio of strategic accounts and opportunities simultaneously. •Flexible and resilient, able to operate effectively in a hybrid account management and business development role. Qualifications and Education Requirements <ul><li>Degree in Business, Sales, Marketing, or a related field </li><li>Proven experience in account management, project sales, or business development, ideally within the technology/IT sector </li><li>Minimum of 3-5 years of relevant commercial or account management experience </li><li>Demonstrated track record of managing commercial sales cycles from qualification through to closure </li></ul> </div>

بيت.كوم

مهندس برمجيات PLC/SCADA

في الموقع - الإمارات ٤ أغسطس ٢٠٢٦

الاتصالات والتقنية

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> الغرض المسؤولية عن تطوير البرمجيات الصناعية والتحسين والاختبار والصيانة لأنظمة الأتمتة باستخدام تقنيات سيمنز. الدور يركز بشكل أساسي على تطوير البرمجيات والدعم الهندسي عن بُعد باستخدام Siemens TIA Portal V21 و PLCs من Siemens S7 ومنصات WinCC SCADA/HMI. هذه الوظيفة لا تشمل التصميم الكهربائي أو تصميم اللوحات أو مسؤوليات التثبيت الميداني. نظرة عامة على العمل <ul><li>تطوير برامج تطبيق PLC باستخدام Siemens TIA Portal V21. </li><li>تطوير وصيانة برامج PLC من Siemens S7-1200 و S7-1500. </li><li>تطوير وتكوين وتعديل تطبيقات WinCC HMI/SCADA. </li><li>مراجعة مواصفات التصميم الوظيفي (FDS)، وتسلسلات العمليات (SOO)، ومصفوفات الأسباب والنتيجة وجداول الإدخال/الإخراج قبل التطوير. </li><li>تطوير برمجيات PLC modular وقابلة لإعادة الاستخدام وموثقة جيداً. </li><li>إجراء اختبارات برمجية دون الاتصال باستخدام PLCSIM حيثما ينطبق. </li><li>دعم اختبار القبول في المصنع FAT عن بُعد. </li><li>تقديم دعم برمجي عن بعد أثناء التركيب واستكشاف الأخطاء. </li><li>الحفاظ على التحكم بإصدارات البرمجيات والنسخ الاحتياطي وتاريخ الإصدار. </li><li>إعداد وثائق البرمجيات، وسجلات الاختبار وسجلات التغيير. </li><li>التعاون مع مديري المشاريع ومهندسي التحكم وفرق التركيب. </li><li>القدرة على قراءة وتفسير المخططات الكهربائية، ورسومات لوحات التحكم، ومخططات الأسلاك، وP&IDs وجداول الإدخال/الإخراج. </li><li>فهم قوي لأنظمة التحكم الكهربائي الصناعية، بما في ذلك دوائر AC/DC، والريليهات، والكونتاكتورات، ومشغلات المحركات (DOL/عكسي)، والإدخال/الإخراج التناظري/الرقمي، وأجهزة الحماية، وحماية التيار المتبقي (RCD/RCCB)، ومبادئ التحكم الآمن.'' </li><li>معرفة عملية في كشف الأعطال الكهربائية، ونظرية الدائرة، وتقنيات استكشاف الأخطاء الصناعية لدعم تطوير وتTEST وتشغيل PLC. </li></ul> المتطلباتالمؤهلات والمتطلبات التعليمية <ul><li>درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية، الإلكترونيات، الميكاترونكس، الكمبيوتر أو الهندسة الآلية/البوصلية، أو ما يعادلها. </li><li>خبرة لا تقل عن 3 سنوات في تطوير برمجيات Siemens PLC وSCADA. </li><li>المهارات التقنية (إلزامية) </li></ul><ul><li>Siemens TIA Portal V21 </li><li>STEP 7 Professional </li><li>Siemens S7-1200 و S7-1500 PLCs </li><li>WinCC Professional و/أو WinCC Unified </li><li>لادير (Ladder Logic - LAD) </li><li>مخطط كائن الدالة (FBD) </li><li>Structured Control Language (SCL) </li><li>Profinet </li><li>Modbus TCP </li><li>تشخيص PLC واستكشاف الأخطاء </li></ul><ul><li>يفضل </li></ul><ul><li>BACnet/IP </li><li>OPC UA </li><li>Siemens ET200 Remote I/O </li><li>SINAMICS StartDrive </li><li>أنظمة إدارة المباني (BMS) </li><li>خبرة في أتمتة HVAC </li></ul><ul><li>خبرة في دعم FAT وتكليف عن بُعد. </li><li>خبرة في تفسير الرسومات الكهربائية واستكشاف أنظمة التحكم الصناعية بالتعاون مع مهندسي الكهرباء والتركيب. </li><li>مهارات تواصل مكتوبة وشفوية قوية باللغة الإنجليزية. </li></ul> "</div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Purpose The position is responsible for developing, modifying, testing, and maintaining industrial automation software using Siemens technologies. The role is primarily focused on software development and remote engineering support using Siemens TIA Portal V21, Siemens S7 PLCs and WinCC SCADA/HMI platforms. This position does not include electrical design, panel design or site installation responsibilities. Work Overview <ul><li>Develop PLC application software using Siemens TIA Portal V21. </li><li>Develop and maintain Siemens S7-1200 and S7-1500 PLC programs. </li><li>Develop, configure and modify WinCC HMI/SCADA applications. </li><li>Review Functional Design Specifications (FDS), Sequence of Operations (SOO), Cause & Effect matrices and I/O schedules before development. </li><li>Develop modular, reusable and well-documented PLC software. </li><li>Perform offline software testing using PLCSIM where applicable. </li><li>Support Factory Acceptance Testing (FAT) remotely. </li><li>Provide remote software support during commissioning and troubleshooting. </li><li>Maintain software version control, backups and revision history. </li><li>Prepare software documentation, testing records and change logs. </li><li>Collaborate with project managers, controls engineers and commissioning teams. </li><li>Ability to read and interpret electrical schematics, control panel drawings, wiring diagrams, P&IDs and I/O schedules. </li><li>Sound understanding of industrial electrical control systems, including AC/DC circuits, relays, contactors, motor starters (DOL/reversing), analogue/digital I/O, protection devices, residual current protection (RCD/RCCB), and fail-safe control principles. </li><li>Working knowledge of electrical fault-finding, circuit theory, and industrial troubleshooting techniques to support PLC software development, testing and commissioning. </li></ul> RequirementsQualifications and Education Requirement <ul><li>Bachelor's Degree in Electrical, Electronics, Mechatronics, Computer or Instrumentation Engineering, or equivalent. </li><li>Minimum 3 years' experience developing Siemens PLC and SCADA software. </li><li>Technical Skills (Mandatory) </li></ul><ul><li>Siemens TIA Portal V21 </li><li>STEP 7 Professional </li><li>Siemens S7-1200 and S7-1500 PLCs </li><li>WinCC Professional and/or WinCC Unified </li><li>Ladder Logic (LAD) </li><li>Function Block Diagram (FBD) </li><li>Structured Control Language (SCL) </li><li>Profinet </li><li>Modbus TCP </li><li>PLC diagnostics and troubleshooting </li></ul><ul><li>Preferable </li></ul><ul><li>BACnet/IP </li><li>OPC UA </li><li>Siemens ET200 Remote I/O </li><li>SINAMICS StartDrive </li><li>Building Management Systems (BMS) </li><li>HVAC automation experience </li></ul><ul><li>Experience supporting FAT and remote commissioning. </li><li>Experience interpreting electrical drawings and troubleshooting industrial control systems in collaboration with electrical and commissioning engineers. </li><li>Strong written and verbal English communication skills. </li></ul> </div>

بيت.كوم

مهندس ما قبل البيع

في الموقع - الإمارات ٥ يوليو ٢٠٢٦

أخرى

<h2 class="h5">وصف العمل</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> الغرض سيعمل مهندس ما قبل البيع بالتعاون مع فريق دعم المبيعات أو فريق الحسابات من خلال العمل كخبراء تقنيين في عروض العملاء. بالإضافة إلى ذلك، يحددون المتطلبات التقنية لتحقيق أهداف العميل ويعملون كحلقة وصل بين فرق المبيعات/تطوير الأعمال والهندسة في المؤسسة. نظرة عامة على العمل <ul><li>تقديم دعم تقني قبل البيع بتركيز أساسي على أنظمة إدارة المباني (BMS)، بما في ذلك تصميم الحلول، إعداد قائمة الكميات (BOQ)، والوثائق التقنية. </li><li>العمل مع الموردين لاختيار أنظمة BMS المناسبة (المتحكمات، المستشعرات، أجهزة الحقل، بوابات الدمج)، بالإضافة إلى لوحات FDAS والمفاتيح والكابلات المهيكلة. </li><li>مراجعة متطلبات المشروع ومساعدة فريق المبيعات في إعداد مقترحات BMS المدفوعة التي تتوافق تقنياً. </li><li>حضـور اجتماعات العملاء، عرض حلول BMS، وتقديم الدعم أثناء التوضيحات أو تقييمات المناقصات. </li><li>التأكد من توافق التصميمات المقترحة لـ BMS وما يتصل بها مع المعايير المعنية ومتطلبات كفاءة الطاقة ومواصفات المشروع. </li><li>تحسين المفاوضات وإغلاق العقود من خلال تقديم دعم تقني مركز حول BMS لفريق المبيعات. </li><li>إنشاء عروض الأسعار، وقائمة الكميات بحسب مبادئ التصميم، والمقترحات البيعية نيابة عن فريق المبيعات. </li><li>التنسيق مع الموردين للتأهيل الفني والتحقق من الحلول. </li><li>تقديم دعم النطاق لممثلي المبيعات وتوثيق الحلول المقدمة للمحتملين من ناحية المتطلبات ونقطة النظر الفنية. </li><li>متابعة وإغلاق جميع البنود المعلقة المرتبطة بالمتطلب حتى التأكد من مستندات كافية لتسليمها إلى فريق التنفيذ. </li><li>أداء أي واجبات أخرى يكلف بها الإدارة دعمًا لمبيعات الشركة، ما قبل البيع، والتجاري، وأهداف الأعمال. </li></ul> المتطلباتالمؤهلات <ul><li>فهم تقني قوي لأنظمة إدارة المباني (BMS)، بما في ذلك التحكم، المستشعرات، أجهزة الحقل، بروتوكولات الاتصال (BACnet، Modbus، إلخ)، مبادئ التصميم، وتكامل النظام.</li><li>معرفة أنظمة الكشف والإنذار من الحرائق (FDAS) والأنظمة المساعدة مثل الكوابل المهيكلة، مفاتيح الشبكة، الجدران النارية، وأنظمة التحكم في الدخول.</li><li>خبرة في العمل مع الموردين لاختيار وتأهيل أنظمة BMS بشكل صحيح (مثلاً: شنايدر، هونيويل، Johnson Controls، سيمنز).</li><li>يجب امتلاك مهارات تواصل إنجليزية قوية مكتوبة وشفوية.</li><li>يجب أن يكون واثقاً اجتماعياً ومريحاً في مناقشات مع العملاء.</li><li>سجل حافل في تجاوز أهداف المبيعات أو ما قبل البيع.</li><li>ملتزم بالتميز مع اهتمام عالٍ بالتفاصيل.</li><li>قادر على إكمال شهادات المبيعات الفنية من بائني BMS/FDAS.</li><li>قادر على تحمل الضغط والالتزام بالمواعيد النهائية باستمرار.</li><li>مهارات ممتازة في إدارة الوقت والتنظيم. </li></ul>متطلبات الخبرة التعليمية والعملية <ul><li> درجة في الهندسة أو أي دورة مكافئة </li><li> الحد الأدنى من خبرة سنتين في ما قبل البيع، BMS، أنظمة الأمن (إنذار حريق، CCTV، التحكم بالدخول). </li></ul> </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Purpose The Pre-sales Engineer will collaborate with the sales support or account team by acting as technical experts in customer presentations. In addition, they determine the technical requirements to meet client goals and act as liaison between the organization's sales/business development and engineering groups. Work Overview <ul><li>Provide pre-sales technical support with a primary focus on Building Management Systems (BMS), including solution design, BOQ preparation, and technical documentation. </li><li>Work with vendors to select appropriate BMS systems (controllers, sensors, field devices, integration gateways), as well as FDAS panels, switches, and structured cabling. </li><li>Review project requirements and assist the sales team in preparing technically compliant BMS-driven proposals. </li><li>Attend client meetings, present BMS solutions, and support during clarifications or tender evaluations. </li><li>Ensure proposed BMS and related designs align with relevant standards, energy efficiency requirements, and project specifications. </li><li>Improve negotiations and contract closing by providing BMS-focused technical support to the Sales Team. </li><li>Create quotes, bill of quantities per design principles, and sales proposals on behalf of the sales team. </li><li>Liaise with vendors for technical qualification and solution validation. </li><li>Provide scoping support to sales representatives, and substantiate the solutions offered to prospects from both a requirements and technical point of view. </li><li>Follow up on and close out all pending items in relation to the requirement through to ensuring thorough level of documentation for handover to the implementation team. </li><li>Perform any other duties reasonably assigned by Management in support of the company's sales, presales, commercial, and business objectives. </li></ul> RequirementsQualifications <ul><li>Strong technical understanding of Building Management Systems (BMS), including controllers, sensors, field devices, communication protocols (BACnet, Modbus, etc.), design principles, and system integration.</li><li>Knowledge of Fire Detection and Alarm Systems (FDAS) and auxiliary systems such as structured cabling, network switches, firewalls, and access control.</li><li>Experience working with vendors to correctly select and qualify BMS systems (e.g., Schneider, Honeywell, Johnson Controls, Siemens).</li><li>Must have strong English communication skills, both written and verbal.</li><li>Must be confident, socially adept, and comfortable in client-facing discussions.</li><li>Proven track record of exceeding sales or pre-sales targets.</li><li>Committed to excellence with high attention to detail.</li><li>Capable of completing technical sales certifications from BMS/FDAS vendors.</li><li>Able to handle pressure and consistently meet deadlines.</li><li>Excellent time management and organizational skills. </li></ul>Work Experience and Education Requirements <ul><li>Degree in Engineering or any equivalent course </li><li>Minimum of 2 years of relevant experience in Pre-Sales, BMS, Security systems (Fire Alarm, CCTV, Access Control). </li></ul> </div>

بيت.كوم

مدير المناقصات

في الموقع - الإمارات ٥ يوليو ٢٠٢٦

اللوجستيات وسلاسل الإمداد والمشتريات

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> ملخص الوظيفة يتولى مدير المناقصات قيادة وإدارة وظيفة العطاء، والمزايدة، والاقتراحات، وما قبل البيع لدى Unified Microsystems، باعتباره النقطة الوحيدة للمساءلة عن جميع RFPs وRFQs والمناقصات وعروض العملاء. هذه وظيفة قيادية تطبيقية حيث من المتوقع أن يقود المرشح الناجح وظيفة ما قبل البيع مع البقاء مشاركًا بنشاط في تنفيذ الفرص الاستراتيجية ذات القيمة العالية والمعقدة أو الحيوية للأعمال. سيعمل مدير المناقصات عن كثب مع قسم المبيعات والمشاريع والعمليات والمشتريات والمالية لتقديم عروض عالية الجودة وتنافسية من الناحية التجارية مع حماية ربحية الشركة وتحسين جودة العطاءات والحوكمة ومعدلات الفوز بشكل مستمر. المس Responsibilities الأساسية <ul><li>امتلاك وإدارة دورة حياة العطاء والمزايدة والاقتراح وما قبل البيع كاملة، باعتبارها نقطة المساءلة الوحيدة عن جميع RFPs وRFQs والمناقصات والمزايدات والعروض. </li><li>قيادة تقييمات العطاء/عدم العطاء من خلال تقييم الجدوى التجارية، والقدرات التقنية، وتوافر الموارد، والمواءمة الاستراتيجية، واحتمالية النجاح، والمخاطر التجارية الشاملة. </li><li>قيادة شخصية والمساهمة في إعداد العروض الاستراتيجية ذات القيمة العالية والمعقدة أو الحيوية للأعمال، مع البقاء مشاركاً بنشاط في تصميم الحل، وكتابة الاقتراحات، والمراجعات التجارية، والتسعير، وعروض العملاء، والتفاوض حسب الحاجة. </li><li>مراجعة وثائق المناقصة ونطاق العمل والمواصفات والمتطلبات العقدية ومعايير التقديم لضمان دقة جميع العروض وتوافقها وتنافسيتها من الناحية التجارية وعرضها بشكل احترافي وتقديمها في الوقت المحدد. </li><li>التعاون مع المبيعات والمشاريع والعمليات والمشتريات والمالية والإدارة لتطوير حلول تقنية متوافقة، ومنهجيات تسليم المشروع، والأسعار، والشروط التجارية، وخطط الموارد، والافتراضات للمشروع. </li><li>تحديد والتواصل عن المخاطر التجارية والعقدية والتقنية والتشغيلية والتسليم، والافتراضات والاستثناءات والفرص والقيود على الموارد، مع تقديم استراتيجيات التخفيف مع حماية ربحية وهوامش الشركة. </li><li>تخصيص وتنسيق وتوجيه ودعم فريق ما قبل البيع بنشاط، وتقديم الإرشاد الفني والتجاري مع المساهمة المباشرة في تقديم المقترحات خلال فترات عبء العمل المرتفع، وقيود الموارد، أو المتطلبات المتخصصة. </li><li>مراجعة وتحدي واعتماد التقديمات الفنية والتجارية، لضمان مطابقة جميع العروض مع معايير جودة الشركة ومتطلبات العميل وعملية الموافقات الداخلية قبل التقديم. </li><li>دعم فريق المبيعات أثناء عروض العملاء، ومقابلات المناقصات، واجتماعات التوضيح، والتفاوض، ومناقشات ما بعد التقديم، وورش العمل الحلولية حسب الحاجة. </li><li>تطوير وصيانة وتحسين مستمر لقوالب الاقتراحات، وملفات الشركة، ومراجع المشاريع، ودراسات الحالة، والمنهجيات، والكتابات الفنية، ووثائق الامتثال، والسير الذاتية، ووثائق دعم التسعير، ومكتبات الردود القياسية لتحسين الاتساق وتقليل وقت تنفيذ العطاء. </li><li>تأسيس والحفاظ وتحسين حوكمة العطاءات، وتدفقات الموافقات، ونقاط المراجعة، وضوابط التقديم، وتوثيق المعرفة لضمان الاتساق والامتثال والجودة عبر جميع submissions.</li><li>إجراء مراجعات ما بعد التقديم وبعد الجائزة، تحليل أداء العطاء واتجاهات الفوز/الخسارة، التقاط الدروس المستفادة، وتنفيذ التحسينات التي تزيد من جودة الاقتراح والكفاءة والتنافسية ومعدلات الفوز الإجمالية. </li><li>تحديد ومراقبة والإبلاغ عن مؤشرات أداء العطاء وما قبل البيع بما في ذلك خط أنابيب العطاء، وأداء التقديم، وزمن التشغيل، ومعدل الفوز، وجودة الاقتراح، وحماية الهامش، واستخدام الموارد، ورضا الأطراف المعنية، ومبادرات التحسين المستمر. </li><li>تنسيق المساهمين الداخليين، وتوزيع أحمال العمل، وتطبيق جداول زمنية للعطاء، وتصعيد المخاطر، وطلب التعديلات عند الضرورة، وضمان التسليم بنجاح لجميع العطاءات والمقترحات المكلف بها. </li><li>بناء علاقات عمل قوية مع العملاء والمستشارين والمتعهدين والبائعين والشركاء الاستراتيجيين والجهات المسؤولة عن المناقصات لدعم نتائج العطاء الناجحة وتعزيز موقع Unified Microsystems في السوق. </li><li>أداء أية واجبات أخرى يكلف بها الإدارة دعمًا لأهداف المبيعات وما قبل البيع والتجارية والأعمال لدى الشركة. </li></ul> المتطلباتالمؤهلات المطلوبة <ul><li>درجة البكالوريوس في الإدارة، الهندسة، تكنولوجيا المعلومات، التسويق، الاتصالات، أو مجال ذي صلة. </li><li>خبرة لا تقل عن خمس (5) سنوات في إدارة العطاءات، و إدارة المقترحات، وما قبل البيع، والدعم التجاري، وإدارة المناقصات، أو دور ذي صلة. </li><li>يفضل وجود خبرة سابقة في قيادة أو توجيه فريق ما قبل البيع أو العطاءات. </li><li>الخبرة في ICT، تكامل الأنظمة، ELV، الصوت والصورة، الأمن، البنية التحتية، الخدمات المدارة، البناء، التشطيبات، أو الصناعات ذات الصلة مرغوبة بشدة. </li><li>فهم قوي لعمليات إدارة RFP وRFQ والمناقصات والاقتراحات. </li></ul>المهارات والكفاءات المطلوبة <ul><li>مهارات كتابة عريضة قوية وتحرير ومراجعة المستندات. </li><li>انتباه استثنائي للتفاصيل والالتزام بالجودة. </li><li>وعي تجاري قوي مع القدرة على تقييم التسعير والهامش والمخاطر والفرص. </li><li>فهم جيد لمتطلبات العطاء الفنية والتجارية. </li><li>مهارات تنسيق المشاريع والتخطيط وإدارة المواعيد القَسْمة. </li><li>القدرة على إدارة عطاءات متعددة وأولويات متنافسة في وقت واحد. </li><li>مهارات قيادية وتوجيه وتطوير الأشخاص بشكل قوي. </li><li>قدرات تحليلية، وحل المشكلات، واتخاذ القرار والتفاوض الممتازة. </li><li>مهارات اتصال مكتوبة وشفوية وتقديم عروض وتواصل شخصي ممتازة. </li><li>القدرة على إنشاء مقترحات منظمة ومقنعة ومركزة على العميل. </li><li>الإتقان في Microsoft Office وSharePoint وأنظمة CRM ومنصات ERP وAdobe Acrobat وأدوات إدارة المستندات. </li><li>مستوى عالٍ من الاحتراف والمسؤولية والنزاهة والسرية. </li></ul>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Job Summary The Bid Manager is responsible for leading and managing Unified Microsystems' bid, tender, proposal, and presales function, serving as the single point of accountability for all RFPs, RFQs, tenders, and client proposals. This is a hands-on leadership role where the successful candidate is expected to lead the pre-sales function while remaining actively involved in the delivery of strategic, high-value, complex, or business-critical opportunities. The Bid Manager will work closely with Sales, Projects, Operations, Procurement, and Finance to deliver high-quality, commercially competitive proposals while protecting company profitability and continuously improving bid quality, governance, and win rates. Key Responsibilities <ul><li>Own and manage the complete bid, tender, proposal, and presales lifecycle, acting as the single point of accountability for all RFPs, RFQs, tenders, bids, and proposals. </li><li>Lead Bid/No-Bid assessments by evaluating commercial viability, technical capability, resource availability, strategic alignment, probability of success, and overall business risk. </li><li>Personally lead and contribute to the preparation of strategic, high-value, complex, or business-critical bids, remaining actively involved in solution design, proposal writing, commercial reviews, pricing, client presentations, and negotiations where required. </li><li>Review tender documentation, scope of work, specifications, contractual requirements, and submission criteria to ensure all proposals are accurate, compliant, commercially competitive, professionally presented, and submitted on time. </li><li>Collaborate with Sales, Projects, Operations, Procurement, Finance, and Management to develop aligned technical solutions, project delivery methodologies, pricing, commercial terms, resource plans, and project assumptions. </li><li>Identify and communicate commercial, contractual, technical, operational, and delivery risks, assumptions, exclusions, opportunities, and resource constraints, recommending mitigation strategies while protecting company profitability and margins. </li><li>Allocate, coordinate, mentor, and actively support the presales team, providing technical and commercial guidance while contributing directly to proposal delivery during periods of high workload, resource constraints, or specialist requirements. </li><li>Review, challenge, and approve technical and commercial submissions, ensuring all proposals meet company quality standards, client requirements, and internal approval processes prior to submission. </li><li>Support the Sales team during client presentations, tender interviews, clarification meetings, negotiations, post-submission discussions, and solution workshops where required. </li><li>Develop, maintain, and continuously improve proposal templates, company profiles, project references, case studies, methodologies, technical write-ups, compliance documentation, CVs, pricing support documents, and standard response libraries to improve consistency and reduce bid turnaround time. </li><li>Establish, maintain, and continuously improve bid governance, approval workflows, review checkpoints, submission controls, and knowledge management processes to ensure consistency, compliance, and quality across all submissions. </li><li>Conduct post-submission and post-award reviews, analyze bid performance and win/loss trends, capture lessons learned, and implement improvements that increase proposal quality, efficiency, competitiveness, and overall win rates. </li><li>Define, monitor, and report bid and presales KPIs including bid pipeline, submission performance, turnaround time, win rate, proposal quality, margin protection, resource utilization, stakeholder satisfaction, and continuous improvement initiatives. </li><li>Coordinate internal contributors, assign workloads, enforce bid timelines, escalate risks, require revisions where necessary, and ensure the successful delivery of all assigned bids and proposals. </li><li>Build strong working relationships with clients, consultants, contractors, vendors, strategic partners, and tender authorities to support successful bid outcomes and strengthen Unified Microsystems' market position. </li><li>Perform any other duties reasonably assigned by Management in support of the company's sales, presales, commercial, and business objectives. </li></ul> RequirementsRequired Qualifications <ul><li>Bachelor's degree in Business, Engineering, Information Technology, Marketing, Communications, or a related field. </li><li>Minimum of five (5) years' experience in bid management, proposal management, presales, commercial support, tender management, or a related role. </li><li>Previous experience leading or mentoring a presales or bid team is preferred. </li><li>Experience within ICT, Systems Integration, ELV, AV, Security, Infrastructure, Managed Services, Construction, Fit-Out, or related industries is highly desirable. </li><li>Strong understanding of RFP, RFQ, tender, and proposal management processes. </li></ul>Required Skills and Competencies <ul><li>Strong proposal writing, editing, and document review skills. </li><li>Excellent attention to detail and commitment to quality. </li><li>Strong commercial awareness with the ability to assess pricing, margins, risks, and opportunities. </li><li>Good understanding of technical and commercial bid requirements. </li><li>Strong project coordination, planning, and deadline management skills. </li><li>Ability to manage multiple bids and competing priorities simultaneously. </li><li>Strong leadership, coaching, mentoring, and people development skills. </li><li>Excellent analytical, problem-solving, decision-making, and negotiation abilities. </li><li>Excellent written, verbal, presentation, and interpersonal communication skills. </li><li>Ability to create structured, persuasive, and client-focused proposals. </li><li>Proficiency in Microsoft Office, SharePoint, CRM systems, ERP platforms, Adobe Acrobat, and document management tools. </li><li>High level of professionalism, accountability, integrity, and confidentiality. </li></ul> </div>

تفاصيل الوظيفة

نوع الوظيفة
سنوات الخبرة
المستوى التعليمي
المستوى الوظيفي
الجنس
الراتب
فئة الوظيفة
الصناعة
الجنسية المطلوبة
قيود التقديم
تاريخ النشر
المصدر

وظائف Unified Microsystems

Business Development Manager

Project Account Manager

مساعد موارد بشرية

اختصاصي تحكم بالمحركات / مهندس (محركات ستارت Siemens)

مدير الحسابات

مهندس برمجيات PLC/SCADA

مهندس ما قبل البيع

مدير المناقصات

أصحاب المواقع

أصحاب العمل

الباحثين عن عمل

وظائف Unified Microsystems

اشترك لتصلك وظائف وظائف Unified Microsystems الجديدة دوريا علي بريدك