وظائف التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعى
١٩٧٧٨ وظائف شاغرة
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span><br>الملخص الوظيفي<br>أداء مهام مكتبية عامة لدعم المبيعات والتسويق (مثل الأرشفة، إرسال الرسائل الإلكترونية، الكتابة، إرسال الفاكس، النسخ). إعداد وثائق تتعلق بالمبيعات طوال عملية المبيعات (مثل المقترحات، العقود، أو أوامر الفعاليات/المآدب). تعزيز الوعي بصورة العلامة التجارية داخلياً وخارجياً. جمع المواد وتجميع حزم المعلومات (مثل الكتيبات، المواد الترويجية). استخدام تقنيات المبيعات التي تعظم الإيرادات مع الحفاظ على ولاء النزيل الحالي لشركة ماريوت. إدخال، استرجاع، مطابقة، والتحقق من المعلومات (مثل العمولات، العملاء المحتملين، الأطراف الثالثة) في البرمجيات المشاركة في عملية المبيعات. الإجابة عن أسئلة النزلاء حول مرافق/خدمات المنشأة (مثل ساعات التشغيل، الأسعار وأنواع الغرف، الباقات، العروض، الترفيه، المطاعم، الأحداث الخاصة). العمل كنقطة اتصال للعملاء والتواصل معهم عبر الهاتف والبريد الإلكتروني للرد على الأسئلة والطلبات.<br>اتّباع جميع سياسات وإجراءات الشركة؛ التأكد من أن المظهر الموحد والشخصي نظيف واحترافي؛ الحفاظ على سرية المعلومات الملكية؛ حماية أصول الشركة. الترحيب بالنزلاء والاعتراف بهم وفق معايير الشركة؛ توقع وتلبية احتياجات خدمة النزلاء؛ شكر النزلاء بتقدير حقيقي. التحدّث مع الآخرين بلغة واضحة ومهنية؛ إعداد ومراجعة الوثائق المكتوبة بدقة وبشكل كامل؛ الرد على الهواتف باستخدام آداب الاستقبال المناسبة. تطوير والحفاظ على علاقات عمل إيجابية مع الآخرين؛ دعم الفريق للوصول إلى أهداف مشتركة؛ الاستماع والرد بالشكل المناسب على مخاوف موظفين آخرين. الامتثال للتوقعات ومعايير ضمان الجودة. التحريك، والرفع، والحمل، والدفع، والسحب، ووضع الأشياء وزنها أقل من 10 أرطال أو تساويها دون مساعدة. أداء واجبات وظيفية أخرى معقولة كما يطلبها المشرفون.<br>المؤهلات المفضلة <br>التعليم: شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها من GED.<br>الخبرة العملية ذات الصلة: خبرة عملية ذات صلة لا تقل عن سنة واحدة.<br>الخبرة الإشرافية: بدون خبرة إشرافية.<br>التراخيص أو الشهادات: لا شيء <br>في ماريوت الدولية، نحن ملتزمون بأن نكون صاحب عمل يتيح فرص متكافئة للجميع، والترحيب بالجميع وتوفير الوصول إلى الفرص. نحن نعزز بيئة تُقدّر وتحتفي بخلفيات موظفينا الفريدة. أقوى ما لدينا هو مزيج ثقافي غني من المواهب والخبرات التي يمتلكها موظفونا. نحن ملتزمون بعدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة، أو حالة المحارب القديم، أو غيرها من الأسس المحمية بموجب القانون المعمول به. <br>في أكثر من 100 منشأة حائزة على جوائز حول العالم، يخلق رواد وذوو سمو في Ritz-Carlton تجارب استثنائية حتى بعد مغادرة النزيل، وتؤدى جذب أمهر محترفي الضيافة في العالم إلى ذكريات تدوم مدى الحياة، فنحن نؤمن بأن الجميع ينجحون عندما يُمكنون من الإبداع والتفكير والتعاطف. <br>كل يوم نحدد المعايير لخدمات فاخرة نادرة وخاصة في العالم أجمع ونفخر بتقديم التميز في رعاية وراحة ضيوفنا.<br>سيكون دورك هو ضمان أن تُسلم معايير “الذهب” في Ritz-Carlton بلطف وبفكر يومي. المعايير الذهبية هي أساس Ritz-Carlton وهي ما يوجهنا كل يوم لنكون أفضل من اليوم السابق. إنها هذه الأساسيات وإيماننا بأن ثقافتنا تقود النجاح التي أكسبت Ritz-Carlton سمعة كقائد عالمي في الضيافة الفاخرة. كجزء من فريقنا، ستتعلم وتتمثل في المعايير الذهبية، مثل وعد الموظف، وال credo وقيم الخدمة لدينا. ووعدنا لك هو أننا نمنحك فخر العمل الذي تقوم به ومن ستعمل معه.<br>بانضمامك إلى Ritz-Carlton، تنضم إلى مجموعة من العلامات التجارية مع Marriott International. كن حيث يمكنك أن تبذل أفضل ما لديك، ابدأ هدفك، انتمِ إلى فريق عالمي مدهش، وكن أفضل نسخة لنفسك.</span> </div>
???? We're Hiring: Sales Manager / Key Account Manager / Business Development Manager – DBAU/GCC (Based in Dubai, UAE)<br>⚠️ Please read before applying: This position requires solid experience in the textile and garment industry and established, direct contacts with buying and sourcing decision-makers at fashion brands and retail groups in Dubai and the wider GCC region. Candidates must have an active network within companies such as Landmark Group (Centrepoint, Splash and Babyshop), Apparel Group, Alshaya Group, Al Tayer Insignia, and/or R-Mixed (MAAG, DUB, ECRU and VILET). These industry relationships are an essential requirement. If you do not have relevant experience and contacts, please do not apply or contact us regarding this position. Thank you.<br>???? Location: Dubai, United Arab Emirates<br>???? Contact: Borja Aguirreche Kutz – aguirreche@sxnewidea.comNew Idea, a fast-growing garment manufacturer specializing in light woven, knit, outerwear, kids, and denim, is looking for a highly skilled Sales Manager / Key Account Manager / Business Developer to join our international sales team based in Dubai. This is an exciting opportunity to lead and develop strategic business partnerships with mass market fashion customers across the GCC region while representing a company that believes in growing together and succeeding together.<br>✅ What We’re Looking For:• Proven experience in sales/business development in the textile / garment industry• A strong portfolio of top-tier mass market fashion customers in the GCC región.• Excellent skills in client development and relationship building• Outstanding communication, leadership, and presentation skills• Must be based in Dubai, UAE• Willingness to travel across the GCC as needed• Solid problem-solving and analytical abilities• Bachelor’s degree or higher in Business, Marketing, or related fields<br>???? You Bring:• A strong network of contacts with key retail/fashion buyers and decision-makers in the Middle East• Experience working with high-volume garment production and trend-driven collections• A professional, ethical approach to business development• Bonus: You’re a fashion professional with AI expertise<br>???? We Offer:• Competitive monthly base salary• Commission structure based on performance• Travel expenses outside your living area• The chance to be part of a trusted manufacturer with global clients and 25+ years of excellence<br>???? About New Idea Group Founded in 2003 by Mr. Zhang Xiao Jun, New Idea is one of the leading garment manufacturers in China. With a global mindset and a commitment to integrity, we serve clients worldwide with high standards in quality, service, and innovation.<br>✉️ Apply Now Join a company that values growth, honesty, and long-term partnerships.<br>???? Send your CV (textile experience only) to aguirreche@sxnewidea.com
عن الفريق يعمل فريق إدارة الحسابات لدينا في منطقة الشرق الأوسط وتركيا وأفريقيا (MENAT) بالشراكة مع العملاء في مختلف القطاعات لضمان المواءمة الاستراتيجية والحوكمة التي تدفع أهدافهم المؤسسية. نحن نعمل بشكل وثيق مع العملاء على كل مستوى من مستويات مؤسستهم، ونبني علاقات قوية ونقدم القيمة من خلال التعامل المباشر والفهم العميق لسير عملهم وتحدياتهم وأهدافهم.<br>عن الدور بصفتك مديراً للمبيعات - إدارة الحسابات، ستقود فريقاً عالي الأداء مسؤولاً عن نمو الإيرادات واستراتيجية الحساب ورضا العملاء عبر مجموعتنا الكاملة من الحلول. ستقوم بتدريب وإلهام فريقك، وتطوير استراتيجيات الحسابات، وبناء علاقات على مستوى الإدارة العليا لتوسيع حالات الاستخدام وتحقيق تأثير تجاري. يتطلب هذا الدور قائداً يعتمد على البيانات ويزدهر من خلال التعاون والابتكار وتجاوز الأهداف.<br>المسؤوليات الرئيسية تحقيق أهداف الإيرادات وضمان عدم فقدان أي عملاء ضمن محفظة الأعمال. دفع عجلة النمو من خلال تحديد حالات استخدام جديدة وتوسيع الحلول عبر فرص البيع المتبادل والبيع الإضافي. جذب أعضاء فريق مبيعات عالي الأداء والحفاظ عليهم وتطويرهم، مع تقديم التدريب والدعم المستمر. تنفيذ منهجية MEDDPICC والتنفيذ وفقاً لأطر الممارسات الأفضل لتحسين الأداء. قيادة استراتيجيات الحسابات والحوكمة لضمان التوافق مع أهداف العميل. توزيع الموارد استراتيجياً لتحقيق أقصى تأثير في السوق وتقديم النتائج. تعزيز رضا العملاء والموظفين ومشاركتهم وولائهم، كما يقاس من خلال صافي نقاط الترويج (NPS). تطوير فهم عميق لسير عمل العملاء واتجاهات السوق والفرص والتهديدات. دعم مناصرة العملاء من خلال الفعاليات ودراسات الحالة والشهادات.<br>المؤهلات خبرة لا تقل عن 3 سنوات في القيادة في مجال المبيعات سريع الخطى داخل قطاع التكنولوجيا والبرمجيات كخدمة (SaaS). خبرة في مكافحة غسل الأموال والاحتيال والامتثال للجرائم المالية. توجيه استراتيجيات حسابات المؤسسات والشركات متوسطة الحجم مع المساهمة بفعالية في أداء المبيعات. مهارة في تدريب منهجية MEDDPICC ومنهجيات مثل GROW والقيادة الموقفية. سجل حافل في دفع النمو وتجاوز أهداف الأعمال في المؤسسات المعقدة. خبرة في بناء وإدارة العلاقات مع الإدارة العليا. سجل حافل في قيادة الفرق باستخدام منهجيات تركز على القيمة والعملاء. القدرة على التوظيف، وتطوير المواهب عالية الأداء، وإدارة ضعف الأداء. مناصرة التنوع، وتخطيط التعاقب الوظيفي، وإدارة المواهب لتعزيز نتائج العملاء.<br>العمل لدينا نحن نعلم أن رفاهيتك وسعادتك هما مفتاح مسيرة مهنية طويلة وناجحة. هذه بعض المزايا التي يسعدنا تقديمها: مكافأة تنافسية، 25 يوماً إجازة سنوية مدفوعة الأجر، نموذج عمل هجين.<br>عن الشركة Lexis Nexis Risk Solutions هي الشريك الأساسي في مجالات الامتثال للجرائم المالية، والاحتيال والهوية، والمدفوعات. ضمن قطاع خدمات الأعمال لدينا، نقدم مجموعة متعددة من الحلول التي تركز على مساعدة الشركات بجميع أحجامها على دفع نمو أعلى في الإيرادات، وتحقيق أقصى قدر من الكفاءة التشغيلية، وتحسين تجربة العملاء. تساعد حلولنا عملاءنا في حل المشكلات الصعبة في مجالات مكافحة غسل الأموال/تمويل الإرهاب، ومصادقة الهوية والتحقق منها، وتخفيف مخاطر الاحتيال والائتمان، وإدارة بيانات العملاء. يمكنك معرفة المزيد عن Lexis Nexis Risk عبر الرابط أدناه: risk.lexisnexis.com
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>وصف موجز: مسؤول عن تحميل وتفريغ وتسليم المنتجات للعملاء. ضمان الدعم في الوقت المناسب أثناء التوصيلات والحفاظ على نظافة وسلامة المركبة. المساعدة في التعامل النقدي والوثائق والتفاعل مع العملاء لتقديم خدمة ممتازة. المساهمة في سير العمل بسلاسة من خلال الإبلاغ عن رؤى السوق وأي مشكلات على الفور.</p><br><p>كيف ستؤثر (المسؤوليات الأساسية):</p><p>1. المركبة والسلامة</p><ul><li><p>تشغيل مركبة التوصيل بأمان وبما يتوافق مع قواعد المرور وسياسات الشركة.</p></li><li><p>إجراء فحوصات يومية للمركبة، فحص الوقود والزيت والماء والإطارات والأضواء والمكابح لضمان جاهزيتها للسير.</p></li><li><p>الحفاظ على النظافة والحالة الصحيحة للمركبة في جميع الأوقات.</p></li><li><p>الإبلاغ فوراً عن أي مشاكل ميكانيكية أو تعطل أو مخاوف تتعلق بالسلامة للمشرف.</p></li><li><p>التأكد من الالتزام بإجراءات السلامة أثناء التحميل والتفريغ والقيادة.</p></li></ul><p>2. عمليات التوصيل</p><ul><li><p>تنفيذ جداول التوصيل اليومية، مع ضمان التوصيل في الوقت المناسب وبشكل دقيق للعملاء.</p></li><li><p>تحميل وتفريغ زجاجات الماء سعة 5 جالون وبطاقات التحميل بشكل فعال لضمان التعامل الصحيح لتفادي التلف.</p></li><li><p>جمع الزجاجات الفارغة من العملاء واستبدالها بأخرى جديدة وفق متطلبات الطلب.</p></li><li><p>الحفاظ على سجلات التوصيل بشكل دقيق وتقديم تقارير زيارة العملاء عند الطلب.</p></li><li><p>تنقل عبر المسارات بفاعلية لتحسين وقت التوصيل وكفاءة الوقود.</p></li></ul><p>3. المبيعات وإدارة النقد</p><ul><li><p>ترويج منتجات الشركة للعملاء الحاليين والمحتملين لتحقيق أهداف المبيعات الموكلة.</p></li><li><p>التعامل مع جميع المعاملات النقدية والفواتير والإيصالات بدقة ومساءلة.</p></li><li><p>الحفاظ على مستندات صحيحة لجميع المبيعات والتحصيلات، مع الامتثال لسياسات الشركة.</p></li><li><p>بناء علاقات قوية مع العملاء لتعزيز الأعمال المتكررة والولاء للعلامة التجارية.</p></li><li><p>قيادة ومراقبة المساعد/العون أثناء عمليات التوصيل لضمان سير العمليات بسلاسة.</p></li></ul><p>4. الوعي بالسوق والتقارير</p><ul><li><p>مراقبة أنشطة المنافسين واستراتيجيات التسعير وردود فعل العملاء أثناء زيارات المسار.</p></li><li><p>الإبلاغ عن اتجاهات السوق وشكاوى العملاء والتحديات التشغيلية فوراً للمشرف.</p></li><li><p>تقديم رؤى لتحسين جودة الخدمة وتحديد فرص لنمو الأعمال.</p></li></ul><br><p>المؤهلات والمهارات</p><ul><li><p>رخصة قيادة يدوية سارية مع خبرة في قيادة شاحنة 3 أطنان.</p></li><li><p>خبرة سابقة في توزيع الماء أو الغذاء أو السلع الاستهلاكية السريعة الحركة.</p></li><li><p>اللياقة البدنية لإدارة زجاجات سعة 5 جالون وبطاقات التحميل؛ الحد الأدنى للارتفاع 165 سم.</p></li><li><p>معرفة قوية بممارسات القيادة الآمنة والقدرة على فحص وصيانة مركبات التوصيل.</p></li><li><p>الاطلاع على تخطيط المسارات من أجل توصيلات فعالة وفي الوقت المحدد.</p></li><li><p>القدرة المثبتة على التعامل مع المعاملات النقدية بدقة والحفاظ على المستندات الصحيحة.</p></li><li><p>مهارات خدمة عملاء مميزة والقدرة على بناء والحفاظ على علاقات قوية.</p></li><li><p>ذهن موجه نحو المبيعات مع خبرة في ترويج المنتجات وتحقيق الأهداف.</p></li><li><p>وعي جيد بالسوق والقدرة على الإبلاغ عن أنشطة المنافسين وردود فعل العملاء.</p></li><li><p>مهارات تواصل قوية، الاعتماد والقدرة على قيادة وإرشاد المساعدين أثناء التوصيلات.</p></li></ul><br><br></div></section><section><p class="heading">المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><p>رخصة قيادة دولة الإمارات العربية المتحدة (شاحنة 3 أطنان)، خبرة في صناعة المياه/السلع الاستهلاكية سريعة الحركة، خبرة من 1 إلى 4 سنوات.</p><p></p></section>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p>تساعد Johnson Controls في إنشاء مبانٍ ذكية وصحية ومستدامة. في هذا الدور المقيم في الإمارات العربية المتحدة، ستساعد في قيادة الطلب على حلول التحكم لدينا في مرحلة التحديد، مع العمل عن كثب مع فرق المبيعات المحلية والشركاء التجاريين والحقول وفِرق التحكم في المنتج.</p><br>What You Will Do<p>ستبني الطلب وتشكّل الفرص مبكرًا وتساعد العملاء على اختيار الحل الأنسب للتحكم لمشاريعهم.</p><br><ul><li>تطوير وبناء علاقات مع المستشارين والمقاولين وشركات الهندسة والمراجعة (A&E) والمطورين والمستخدمين النهائيين وشركاء الأعمال.</li><li>تحديد الأسواق الرأسية وفرص جديدة ومبادرات استراتيجية تدعم نمو الإقليم.</li><li>إعداد وتقديم ندوات تقنية وعروض تقديمية وعروض منتجات تبني الوعي بالعلامة التجارية.</li><li>التوصية بحلول تحكم قابلة للتنفيذ تطابق احتياجات المشروع وتؤثر في قرارات المواصفات.</li><li>دعم التفاعل الطويل الأمد مع العملاء للترويج لمنتجات Johnson Controls عبر الإقليم.</li></ul>How Will You Do It<ul><li>تحمل مسؤولية النتائج الخاصة بك بمساءلة ونزاهة وتركيز قوي على العميل أثناء إدارة إقليم مزدحم وتعدد الأولويات.</li><li>ابقَ قريبًا من العمل وتخطَّ العقبات من خلال الانخراط مبكرًا مع المستشارين والشركاء والفرق الداخلية للحفاظ على حركة المشاريع.</li><li>استخدم معرفة تقنية قوية بالتحكم وتصميم الأنظمة لدعم التصميم والتحديد وتطوير الحلول.</li><li>التواصل مع البحث والتطوير، والتدريب، وإدارة المنتج، والدعم الفني لمواءمة المقترحات وطلبات الميزات مع احتياجات العملاء.</li><li>تحسين كل يوم من خلال الاحتفاظ بسجلات دقيقة للفرص والعروض والمشروعات وجهات الاتصال والمراسلات في قواعد البيانات المعتمدة من الشركة.</li><li>الفوز كفريق واحد بالتعاون عبر الوظائف أثناء العمل بشكل مستقل كمحترف مبيعات نشط ومبادر.</li></ul>What We Look For<ul><li>خبرة لا تقل عن 8-10 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال في منتجات BMS.</li><li>معرفة تصميم الأنظمة إلزامية. معرفة تقنية بالتحكم.</li><li>مهارات عرض وإقناع ممتازة، مع مهارات تواصل مطورة جيدًا، قادرة على التأثير على جميع المستويات. قدرة مثبتة على تأمين مواصفات المنتج من المستخدمين النهائيين والمستشارين والمركبين.</li><li>خبرة في التخطيط الاستراتيجي والتسويق وبحوث السوق.</li><li>مهارات الاستدلال العالي. القدرة على تحديد صناع القرار وأصحاب المصلحة.</li><li>سلوك نشط جدًا. العمل بشكل مستقل كمساهم فردي 100%، والتعاون عبر الوظائف مع الفرق الداخلية.</li><li>نهج فريق—نجاحك في هذا الدور يتطلب تعاونًا عابرًا للوظائف.</li><li>مرونة في السفر عبر البلاد</li><li>نزاهة وأخلاقيات لا تشوبها شبهة.</li><li>مزوّد بحلول خارج الصندوق، مع موقف can-do وعقلية عالية النتائج مطلوبان للغاية.</li></ul><p>إذا بدا هذا كخطوتك التالية الصحيحة، نود أن نسمع منك.</p><br> </div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p>في Johnson Controls، نساعد في إنشاء مبانٍ ذكية وصحية ومستدامة. في هذا الدور، ستساهم في زيادة الطلب على حلول التحكم عبر دولة الإمارات العربية المتحدة منذ مرحلة التحديد، بالتعاون عن كثب مع المستشارين والمقاولين والمطورين والمستخدمين النهائيين وشركاء تصميم وتنفيذ والهندسة المعمارية والتصميم والتشغيل.</p><br><p><b>ما ستقوم به</b></p><br><ul><li>خلق طلب على حلول التحكم مبكرًا في دورة حياة المشروع والمساعدة في وضع الحل الصحيح من مرحلة التحديد.</li><li>تطوير الفرص في الأسواق الرأسية الرئيسية وشرائح العملاء الاستراتيجية.</li><li>بناء علاقات موثوقة مع المستشارين والمقاولين والمطورين والمستخدمين النهائيين وشركات التصميم والهندسة والتصنيع.</li><li>التحضير وتقديم الندوات الفنية والعروض التقديمية وعروض المنتجات.</li><li>العمل مع البحث والتطوير والتدريب وإدارة المنتجات والدعم الفني لدعم المقترحات والتغذية الراجعة واحتياجات الميزات.</li><li>الحفاظ على سجلات دقيقة للفرص والعروض والمشاريع وجهات الاتصال والمراسلات في الأنظمة المعتمدة.</li></ul><p><b>كيف ستقوم بذلك</b></p><br><ul><li>ستمتلك إقليمك بمسؤولية ونزاهة وتركيز قوي على العملاء، مع الحفاظ على الالتزامات بشكل واضح والمتابعة بنظامية.</li><li>ستبقى قريبًا من العمل وتزيل العقبات عن العملاء من خلال تحويل المتطلبات التقنية إلى حلول تحكم عملية.</li><li>ستتحسن كل يوم من خلال التعاون الصريح وحل المشكلات، ومشاركة رؤى السوق وتغذية راجعة المشروعات مع الفرق المختصة.</li><li>ستفوز كفريق واحد من خلال بناء الثقة عبر وظائف المبيعات والميدان والمنتجات، والعمل بشكل جيد مع الأطراف الخارجية.</li><li>ستدير أولويات متعددة مع تخطيط قوي وتنظيم وإدارة للوقت أثناء العمل كموظف فردي مساهم.</li><li>ستبقي سجلات CRM والقاعدة البيانات محدثة لضمان بقاء وضوح تدفق العمل ودقة التنبؤ قوية.</li></ul><p><b>ما نبحث عنه</b></p><br><ul><li>خبرة في المبيعات أو تطوير الأعمال لا تقل عن 8-10 سنوات في منتجات BMS.</li><li>الخبرة في تصميم الأنظمة إلزامية. المعرفة التقنية بالضبط التحكم.</li><li>مهارات عرض وتقنع ممتازة، مع مهارات اتصال مطورة جيدًا، قادر على التأثير عند جميع المستويات. قدرة مثبتة على تأمين مواصفات المنتج من المستخدمين النهائيين والمستشارين والمركبين.</li><li>خبرة في التخطيط الاستراتيجي والتسويق وبحوث السوق.</li><li>مهارات تنقيب عالية المستوى. القدرة على تحديد صانعي القرار وأصحاب المصلحة.</li><li>سلوك استباقي جدًا. العمل بشكل مستقل كمساهم فرد بنسبة 100%، والتعاون عبر الأقسام مع الفرق الداخلية.</li><li>عقلية تعمل كعضو فريق—النجاح في هذا الدور يتطلب تعاونًا عابرًا للوظائف.</li><li>مرونة في السفر داخل البلاد</li><li>نزاهة وأخلاق لا تشوبها شائبة.</li><li>مزوّد بحلول خارج الصندوق، مع موقف can-do وروح موجهة نحو النتائج مطلوبان بشدة.</li></ul></div>
هذه وظيفة عن بُعد. المسؤوليات الرئيسية <br> التواصل مع العملاء بطريقة احترافية ومهذبة.<br> التعامل مع استفسارات متعددة للعملاء في وقت واحد مع الحفاظ على الدقة والاهتمام بالتفاصيل.<br> التعاون مع الزملاء لضمان تقديم خدمة سلسة.<br> المساهمة بشكل إيجابي في بيئة عمل جماعية من خلال دعم الزملاء والعمل بشكل تعاوني لتحقيق الأهداف المشتركة.<br> <br> <br><br>المتطلبات<br><br>المهارات والخبرة: <br> درجة البكالوريوس أو أعلى.<br> إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات التعامل الافتراضي مع العملاء.<br> السمات والكفاءات: <br> اهتمام قوي بالتفاصيل وقدرة على القيام بمهام متعددة.<br> مهارات تواصل وشخصية واستماع ممتازة.<br> المرونة في التكيف مع جداول العملاء واختلاف المناطق الزمنية.<br> توجه نحو المبيعات والخدمة مع التزام بالتعلم والابتكار والتكيف مع التقنيات الجديدة.<br> مهارات حل المشكلات وسعة الحيلة في التعامل مع التحديات غير المتوقعة.<br> حساسية ثقافية واحترام للخلفيات والتفضيلات المتنوعة.<br> المرونة والاحترافية تحت الضغط.<br> روح الفريق مع عقلية تعاونية.<br> الخبرة المفضلة: <br> إجادة اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثاً.<br><br>المهارات: المهارات والخبرة: <br> درجة البكالوريوس أو أعلى. <br> إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات التعامل الافتراضي مع العملاء. <br> <br>السمات والكفاءات: <br> اهتمام قوي بالتفاصيل وقدرة على القيام بمهام متعددة. <br> مهارات تواصل وشخصية واستماع ممتازة. <br> المرونة في التكيف مع جداول العملاء واختلاف المناطق الزمنية. <br> توجه نحو المبيعات والخدمة مع التزام بالتعلم والابتكار والتكيف مع التقنيات الجديدة. <br> مهارات حل المشكلات وسعة الحيلة في التعامل مع التحديات غير المتوقعة. <br> حساسية ثقافية واحترام للخلفيات والتفضيلات المتنوعة. <br> المرونة والاحترافية تحت الضغط. <br> روح الفريق مع عقلية تعاونية. <br> <br>الخبرة المفضلة: <br> إجادة اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثاً.
Founded in 2016, the French leather goods brand Polène stands out for its exceptional artisanal craftsmanship, creating timeless pieces with organic designs directly inspired by nature.<br><br>In a context of strong international expansion, we are structuring our operations in 2026 and surrounding ourselves with top talent to develop deep expertise at every level of our organization. Our distinctly artistic positioning supports the elevation of our handbag and jewelry collections, backed by 800 artisans in our workshops located in Ubrique, Spain.<br><br>The Polène story can be written with you: join us in store and contribute to this adventure at the heart of our new boutique, where a passionate team works to offer an exceptional customer experience.<br><br>AS PART OF THE BOUTIQUE TEAM<br><br>Polène boutiques embody our brand’s universe, reflecting our positioning that attracts a high-end, international clientele. By applying for this position, you are embarking on a journey where a passion for luxury leather goods and an unwavering dedication to exceptional service will define your daily endeavors. Our new store requires experienced individuals capable of delivering remarkable experiences to our demanding customers. Your main responsabilities are :<br><br>Creating The Polène Experience<br><br>Adopt the right approach to actively impact the conversion rate, ensuring every new visitor feels welcomed, valued, and eager to return. Advise and assist customers throughout their purchase journey, providing quality service from greeting to departure. Offer personalized and excellent customer experiences by attentively addressing needs and exemplifying Polène's image. Promote and encourage additional sales, mastering and informing customers about our services during and after purchases.<br><br>Cash Management & Additional Tasks<br><br>Handle opening and closing of registers and process transactions. Develop CRM client follow-up and participate in daily boutique reporting. Ensure the boutique's upkeep, including merchandising, maintaining the sales area, and supporting stockists with organization and inventory tasks.<br><br>Boutique opening and closing<br><br>Prepare the boutique before opening: activate lighting, equipment, music, verify merchandising, and restock shopping bags. Close the boutique after closing time : initiate telecollects, secure registers, send reports, deactivate lighting and equipment, adjust merchandising based on stock, organize materials, and turn off music.<br><br>KEYS TO SUCCESS<br><br>At least 2 years of experience engaging with high-end, international clientele in a similar role, preferably within luxury and/or leather goods sectors. Strong sensitivity to our products, craftsmanship, and leather artistry, with the ability to passionately share this with customers. Easy integration into a team, demonstrating a collaborative and supportive spirit. A friendly demeanor with natural relational ease, consistently taking the initiative to create and drive meaningful interactions with our discerning clientele. A sharp service orientation, coupled with rigor, proactivity, and meticulous attention to detail. Autonomy, adaptability, and resilience to manage high boutique traffic effectively.<br><br>Polène is committed to ensuring inclusive recruitment processes and to selecting and promoting each candidate in an ethical and fair manner.
<h2 class="h5">Job description</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><strong><span>Regional Training Officer | Dubai</span>, </strong><strong><span>UAE</span></strong></p><br><br>
<br>
<p><strong><span>The Company </span></strong></p><br><br>
<br>
<p><span>Almarai is the world’s largest vertically integrated dairy and the region’s largest food and beverage manufacturing and distribution company. Headquartered in the Kingdom of Saudi Arabia, Almarai Company is ranked as the #1 FMCG Brand in the MENA region and is a market leader in all its categories across the GCC. Almarai currently employs over 46,000 employees servicing some 110,000 retail outlets and has reported net income of SAR 2.04 billion on sales of SAR 19.57 billion in 2023. For more details, please visit our website –</span><span>www.almarai.com</span><span>.</span></p><br><br>
<p><span>An aggressive expansion program together with acquisitions in new vertical markets have created an exciting opportunity to join a dynamic multinational team dedicated to furthering growth plans for the group.</span></p><br><br>
<br>
<br>
<p><strong><span>The Role:</span></strong></p><br><br>
<p><span>To support the Regional Training Manager to ensure achievement of regional learning goals by constantly equipping the employees with the skills; knowledge and right attitude through Classroom & On-the-job training to enhance the operational efficiency and performance of individuals and teams.</span></p><br><br>
<br>
<p><strong><span>To be successful in this role, you must have the following:</span></strong></p><br><br>
<br>
<ul>
<li><span>Diploma.</span></li>
<li><span>3 years training or supervisory experience.</span></li>
<li><span>Spoken English & Arabic.</span></li>
<li><span>Competencies such as; Training need analysis; Ability to develop training package; Training delivery/ communication skills; On job training ; Coaching skills; Analytical skills; Giving constructive feedback; Good team player.</span></li>
</ul>
<br>
<br>
<p><span>Almarai offers a competitive package, generous leave, medical coverage, discretionary bonus, training, and development etc.</span></p><br><br>
<br>
<p><span>This is a great opportunity to join a successful and expanding global business, offering an excellent remuneration and benefits package.</span></p><br><br>
<br>
<br><br> </div>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><ul><li><p>تحديد وشروط شراكات جديدة عبر الصناعات الرئيسية لتعزيز فرص نمو الأعمال.</p></li><li><p>تطوير والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأجل مع الشركاء الحاليين والمحتملين.</p></li><li><p>العمل كحلقة وصل رئيسية بين الشركة وشركائها لضمان تعاون سلس.</p></li><li><p>التفاوض على اتفاقيات الشراكة، مع ضمان التوافق مع أهداف الأعمال والربحية.</p></li><li><p>العمل عن كثب مع الفرق الداخلية (المبيعات، التسويق، الشؤون القانونية، والعمليات) لضمان تنفيذ ناجح لاستراتيجيات الشراكة.</p></li><li><p>تتبع وتحليل مقاييس أداء الشراكة لضمان تحقيق الأهداف.</p></li><li><p>تحديد فرص عمل جديدة من خلال الشبكات، البحث في السوق، ورؤى الصناعة.</p></li><li><p>تمثيل الشركة في الأحداث والمعارض وجلسات التواصل لبناء الرؤية العامة وتوليد العملاء المحتملين.</p></li></ul></div></section><section><p class="heading">ملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li><p>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة (يفضل الحاصل على ماجستير).</p></li><li><p>4–8 سنوات من الخبرة في إدارة الشراكات، تطوير الأعمال، أو علاقات العملاء (يفضل الخبرة في الاستشارات، الشؤون القانونية، أو الخدمات المالية).</p></li><li><p>سجل مثبت في إنشاء وإدارة شراكات ناجحة.</p></li></ul><p></p></section>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><b>مجال المسار المهني:</b></p><br><br>المبيعات<br><p><b>وصف الوظيفة:</b></p><br><br><p><b><span>عملك يشكل العالم في Caterpillar Inc.</span></b></p><br><br><br><p>عند انضمامك إلى Caterpillar، أنت تنضم إلى فريق عالمي يهتم ليس فقط بالعمل الذي نقوم به – بل بكل واحد منا. نحن صناع، وحلالو مشكلات، وبناة مستقبل العالم الذين يخلقون مجتمعات أقوى وأكثر استدامة. نحن لا نتحدث عن التقدم والابتكار هنا فقط – بل نجعل الأمر يحدث، مع عملائنا، حيث نعمل ونعيش. معاً، نبني عالماً أفضل، لكي نستمتع جميعاً بالعيش فيه.</p><br><br><br><p><b>ممثل مبيعات أول –</b></p><br><br><p><b>مبيعات الحلول وإدارة الحسابات (ذكر/أنثى/متنوع)</b></p><br><br><p><b>(المحيط الهندي والشرق الأوسط وأوروبا وأفريقيا)</b></p><br><br><br><p><b>تأثيرك يشكل العالم في Caterpillar Inc.</b></p><br><br><br><p>عند انضمامك إلى Caterpillar، أنت تنضم إلى فريق عالمي يهتم ليس فقط بالعمل الذي نقوم به - بل أيضاً ببعضنا البعض. نحن صناع، وحلالو مشكلات، وبناة العالم المستقبليين الذين يخلقون مجتمعات أقوى وأكثر استدامة. لا نتحدث فقط عن التقدم والابتكار هنا – بل نجعل الأمر يحدث، مع عملائنا، حيث نعمل ونعيش. معاً، نبني عالماً أفضل، حتى نستطيع جميعاً العيش فيه.</p><br><br><br><p><b>ملخص الوظيفة</b></p><br><br><br><p>كـ ممثل مبيعات أول، ستقود تطوير وتنفيذ حلول الخدمة لـ محركات MaK ذات السرعة المتوسطة (MSE) عبر قطاعات المحيطات والطاقة الكهربائية (EP) في مناطق أوروبا وأفريقيا ومنطقة الشرق الأوسط (EAME).</p><br><br><p>يقع مقرك في كيل، ألمانيا، وستكون مسؤولاً عن الحفاظ على عدد المحركات MaK المركبة ونموه، دعم العملاء بحلول ما بعد البيع المبتكرة، وتحقيق نمو تجاري مستدام عبر تفاعل قوي مع العملاء وإدارة حسابات استراتيجية. ستعمل عن كثب مع العملاء والوكلاء وشركاء الخدمة والفرق الداخلية في Caterpillar لتطوير حلول مخصصة تساعد العملاء في تحقيق أقصى أداء للأصل وكفاءة تشغيلية.</p><br><br><br><p><b>ما ستقوم به</b></p><br><br><br><ul><li>إدارة وتطوير الحسابات الرئيسية المعينة ضمن قطاعي المحيط والطاقة الكهربائية عبر منطقة EAME بالتعاون مع وكلاء Caterpillar والعملاء المباشرين.</li><li>تطوير وتنفيذ استراتيجيات نمو مركزة على حلول ما بعد البيع، الاحتفاظ بالعملاء، وتطوير الأعمال على المدى الطويل.</li><li>بناء والحفاظ وتقوية العلاقات الاستراتيجية مع العملاء لدفع رضا العملاء والولاء وفرص الأعمال المستقبلية.</li><li>تحمل ownership لأنشطة الحسابات الرئيسية، مع ضمان الالتزامات الفنية والتجارية وتحديد الفرص الإضافية للأعمال بشكل استباقي.</li><li>الترويج وتطوير حلول خدمة Caterpillar بما في ذلك القطع، والترقيات، وحلول الانبعاثات، REParts، خدمات InSitu، الاتصال الرقمي، وعروض تحسين الأداء.</li><li>تطوير فهم عميق لعمليات العملاء ومتطلبات السوق لتقديم توصيات قائمة على القيمة ودعم مبيعات استشارية.</li><li>التعاون مع العملاء والوكلاء والفرق الداخلية في Caterpillar لتسليم حلول فنية وتجارية متكاملة.</li><li>تحديد وتطوير علاقات مع شركاء النظام والخدمة المختارين لتوسيع محفظة خدمات وحلول Caterpillar خارج عروض ما بعد البيع التقليدية للمحركات.</li><li>دعم المبادرات الاستراتيجية ومشروعات التحول المتوافقة مع استراتيجية أعمال MSE في منطقة EAME.</li><li>العمل كواجهة تجارية رئيسية للعملاء المعينين أثناء العمل ضمن منظمة مبيعات وخدمة عالمية متصلة.</li></ul><br><br><br><p><b>ما الذي تجلبه معك</b></p><br><br><br><p><b>تركيز على العميل</b></p><br><br><p>القدرة على فهم دوافع عمل العميل، مواءمة الحلول مع أهداف العميل، وتقديم القيمة باستمرار من خلال نهج يركز على العميل.</p><br><br><br><p><b>معرفة الصناعة</b></p><br><br><p>فهم قوي لصناعات المحيط والطاقة الكهربائية، بما في ذلك اتجاهات السوق، الديناميات التنافسية، الأنظمة، مبادرات إزالة الكربون، والتحديات التشغيلية.</p><br><br><br><p><b>اتخاذ القرار والتفكير النقدي</b></p><br><br><p>القدرة على تحليل مواقف تجارية وتقنية معقدة، تقييم الخيارات، واتخاذ قرارات تجارية سليمة.</p><br><br><br><p><b>الاتصال الفعال</b></p><br><br><p>مهارات اتصال وتقديم ممتازة مع القدرة على التأثير على أصحاب المصلحة عبر ثقافات ومستويات تنظيمية مختلفة.</p><br><br><br><p><b>مهارات التفاوض</b></p><br><br><p>حدس تجاري قوي والقدرة على التفاوض بفعالية مع العملاء والوكلاء وشركاء الأعمال.</p><br><br><br><p><b>إدارة العلاقات</b></p><br><br><p>قدرة مثبتة على إقامة والحفاظ وتطوير علاقات طويلة الأجل مع العملاء والشركاء.</p><br><br><br><p><b>تطوير الأعمال</b></p><br><br><p>خبرة في تحديد فرص النمو، وتطوير استراتيجيات الحساب، ودفع التوسع التجاري المربح.</p><br><br><br><p><b>بيع القيمة</b></p><br><br><p>القدرة على توضيح قيمة أعمال Caterpillar من المنتجات والخدمات والحلول الرقمية مع تمييز عروضنا عن المنافسين.</p><br><br><br><p><b>المؤهلات المفضلة</b></p><br><br><br><ul><li>درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو الهندسة البحرية أو تخصص ذي صلة.</li><li>سنوات عدة من الخبرة في المبيعات، إدارة الحسابات، خدمات ما بعد البيع، أو تطوير الأعمال ضمن قطاع البحري، توليد الطاقة، أو القطاعات الصناعية ذات الصلة.</li><li>فهم قوي لتطبيقات المحركات متوسطة السرعة ونماذج أعمال ما بعد البيع.</li><li>خبرة في العمل عبر أسواق دولية وبيئات متعددة الثقافات.</li><li>إتقان اللغة الإنجليزية؛ مهارات اللغة الألمانية مرغوبة للغاية. تعتبر اللغات الأوروبية الأخرى ميزة إضافية.</li></ul><br><p><b>معلومات إضافية</b></p><br><br><br><ul><li><b>الموقع:</b> كيل، ألمانيا</li><li><b>المسؤولية الجغرافية:</b> أوروبا، أفريقيا والشرق الأوسط (EAME)</li><li><b>متطلبات السفر:</b> حتى 40% سفر دولي</li><li><b>مساعدة النقل:</b> غير متوفرة</li></ul><br><br><br><br><br><br><br><p><b>تواريخ النشر:</b></p><br><br>28 يوليو 2026 - 15 أغسطس 2026<br><br><p><span> Caterpillar هي جهة توظيف توفر فرص متكافئة. يتم تشجيع المتقدمين من جميع الأعمار على التقديم</span></p><br><br><br><p>لست مستعداً للتقديم؟ انضم إلى مجتمع المواهب لدينا.</p><br><br><br><br> </div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p>الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة يبتكر أعضاء ثالس الحلول في قلب منظومة الدفاع-الأمن. أنظمة المعلومات والاتصالات المتوافقة والآمنة لقطاعات الدفاع والأمن والعمليات المدنية، تستند إلى استخدام مبتكر للاتصالات الراديوية والشبكات والأمن السيبراني. نحن نُطلق تقنيات رقمية جديدة مثل اتصالات الجوال 4G، والتشفير، والحوسبة السحابية والبيانات الضخمة لاستخدامها في أنظمة الحماية الفيزيائية وأنظمة المعلومات الحيوية. لأكثر من 50 عامًا، كانت ثالس شريكاً موثوقاً لدولة الإمارات العربية المتحدة، مقدّمة حلول مبتكرة ومتقدمة في الدفاع والفضاء والأمن السيبراني والرقمي، بما يتوافق مع رؤية الوطن طويلة المدى. بوجود محلية قوية وأكثر من 500 موظف عبر ثلاثة مكاتب، تتغلغل ثالس عميقاً في منظومة الإمارات. تلعب ثالس إمارات تكنولوجيز دوراً محورياً كممكّن صناعي رئيسي، داعمة السيادة الوطنية، الاعتماد على الذات، والابتكار. من خلال التصنيع المحلي، والتعاون الاستراتيجي، وتصدير تقنيات “صُنع في الإمارات” إلى الأسواق العالمية، نساهم بشكل كبير في النمو والتطور الطموحين للإمارات مع المساعدة في بناء مستقبل نضعه جميعاً ثقة.
<p>كجزء من استراتيجية النمو الإقليمية لدينا، نحن نبحث عن قائد تطوير أعمال والتقاط فرص لتسريع توسع أعمال أنظمة الحماية والأمن لدينا عبر الإمارات العربية المتحدة والمنطقة الأوسع في الشرق الأوسط.</p><br><p><b>الغرض من الدور</b></p><br><p>يقع على قائد الالتقاط مسؤولية قيادة نمو حلول أنظمة الحماية والأمن من ثالس في الإمارات العربية المتحدة، مع دعم التوسع التجاري في منطقة الشرق الأوسط.</p><br><p>يركز الدور على تحديد الفرص التجارية الجديدة وتأهيلها وتطويرها، وبناء علاقات قوية مع العملاء وتحويل الفرص المؤهلة إلى أوامر مربحة. يعمل قائد الالتقاط عن كثب مع مديري الدول، ومديري الحسابات الرئيسية، وفرق تطوير الأعمال وفرق العطاء والالتقاط للتطوير خط أنابيب مستدام وتحقيق أهداف استيعاب الطلب.</p><br><p>أحد عوامل النجاح الرئيسية لهذا المنصب هو القدرة على تطبيق منهجية تأهيل فرص صارمة، لضمان تركيز الموارد على الفرص الأكثر ربحية وذات الصلة الاستراتيجية.</p><br><p><b>المسؤوليات الأساسية</b></p><br><p><b>تطوير الأعمال</b></p><br><ul><li>وضع وتنفيذ خطط الحسابات والإقليم لتحقيق أهداف المبيعات في أسواق الإمارات العربية المتحدة ومنطقة الشرق الأوسط.</li><li>تحديد وتطوير فرص عمل جديدة في قطاعات الحكومة والسلامة العامة والبُنى التحتية الحرجة والمطارات والطاقة.</li><li>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء والمستشارين ومؤسسات الهندسة والأنظمة وأصحاب المصلحة الرئيسيين في الصناعة.</li><li>الترويج لحافظة Thales Security وقيمتها المقترحة عبر الأسواق المستهدفة.</li><li>دعم مبادرات توسيع السوق وتحديد مجالات نمو جديدة ضمن المنطقة.</li></ul><p><b>تأهيل الفرص وإدارة خط الأنابيب</b> </p><br><ul><li>تطبيق منهجيات تأهيل مؤسسية (MEDDPICC، إدارة الالتقاط وعمليات حوكمة المبيعات) لتقييم الفرص.</li><li>تقييم احتياجات العملاء، عمليات القرار، المشهد التنافسي، قيمة الأعمال واحتمالية الفوز.</li><li>الحفاظ على خط مبيعات صحي وموهّل يتماشى مع أهداف العمل.</li><li>ضمان دقة بيانات الفرصة والتنبؤ والتقارير ضمن أدوات إدارة العلاقات مع العملاء (CRM).</li><li>المشاركة في مراجعات الفرص، ومراجعات خط الأنابيب واجتماعات حوكمة الأعمال.</li></ul><p><b>تنفيذ المبيعات</b></p><br><ul><li>قيادة الأنشطة التجارية من تحديد الفرصة حتى منح العقد.</li><li>تنسيق الموارد الداخلية لتطوير استراتيجيات تجارية رابحة.</li><li>دعم إعداد العطاءات، مراجعات العروض وتقديم عروض客户.</li><li>التفاوض على الشروط التجارية بالتنسيق مع الإدارة وفرق القانونية والمالية.</li><li>إغلاق الصفقات وتثبيت استيعاب الطلب ونمو الإيرادات مع الحفاظ على أهداف الربحية.</li></ul><p><b>التفاعل مع العملاء</b></p><br><ul><li>تطوير علاقات موثوقة مع صناع القرار والمؤثرين لدى العملاء.</li><li>دعم رضا العملاء وتطوير الحساب على المدى الطويل.</li><li>تحديد فرص upsell وcross-sell والمتابعة في الأعمال.</li><li>جمع معلومات السوق والمعلومات التنافسية لدعم قرارات العمل.</li></ul><p><b>التعاون</b></p><br><ul><li>العمل عن كثب مع مديري الدول ومديري الحسابات الرئيسية ومديري الالتقاط وفرق العطاء.</li><li>التنسيق مع خطوط الأعمال لملاءمة متطلبات العملاء مع عروض الحلول.</li><li>المساهمة في مراجعات الأعمال الإقليمية وأنشطة التخطيط الاستراتيجي.</li></ul><p><b>المهارات والخبرة</b></p><br><ul><li>خبرة 10+ سنوات في مبيعات B2G وB2B لحلول معقدة ضمن قطاعات السلامة والأمن والدفاع والبنى التحتية الحيوية أو التكنولوجيا.</li><li>فهم قوي لسوق الإمارات العربية المتحدة وفهم بيئات الأعمال في الشرق الأوسط.</li><li>القدرة المثبتة على تطوير أعمال جديدة وإدارة دورات مبيعات معقدة.</li><li>خبرة في منهجيات تأهيل المبيعات المنظمة مثل MEDDPICC.</li><li>مهارات تفاوض وتقديم وبناء علاقات قوية.</li><li>إدارة خطوط أنابيب وتنبؤات ممتازة.</li><li>روح مبادرة ذاتية وتركيز على العملاء ونتائج ملموسة.</li><li>الإنجليزية بطلاقة مطلوبة؛ العربية تعتبر ميزة قوية.</li></ul>في ثالس نقدم وظائف وليس مجرد وظائف. مع توظيف ثالس لـ 80,000 موظف في 68 دولة، تتيح سياسات التنقل لدينا لآلاف الموظفين كل عام تطوير مسيرتهم المهنية محلياً وخارجها، في مجالات خبرتهم الحالية أو الانتقال إلى مجالات جديدة. نؤمن معاً أن تبني المرونة هو أسلوب عمل أذكى. الرحلات الرائعة تبدأ هنا، قدم الآن!
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>وصف الوظيفة: مدير تطوير أعمال أول / قائد المبيعات – البيانات والذكاء الاصطناعي (الاستشارات المؤسسية) يفضل المتحدث بالعربية</p><p><strong>الموقع:</strong> دبي، الإمارات العربية المتحدة</p><p><strong>نوع الوظيفة:</strong> دوام كامل</p><p><strong>خبرة:</strong> 10+ سنوات</p><p><strong>الصناعة:</strong> استشارات تقنية / خدمات مهنية</p><p><br></p><p>نظرة عامة على الدور</p><p><br></p><p>نحن نسعى لقيادة عالية المستوى وريادية في مجال <strong>قائد مبيعات / مدير تطوير أعمال أول</strong> متخصص في <strong>استشارات البيانات والذكاء الاصطناعي</strong>.</p><p>في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن قيادة نمو الإيرادات عبر الإمارات من خلال تحديد الفرص المؤسسية عالية القيمة والتأهل والإغلاق. ستستفيد من خبرتك العميقة في نظم البيانات والسحابة التحليلية والذكاء الاصطناعي للعمل كمرشد موثوق لكبار التنفيذيين، مساعدتهم في التنقل عبر رحلات التحول الرقمي لديهم.</p><p>هذا دور عالي الرؤية مع مسار مباشر ليصبح <strong>قائد تجاري</strong> رئيسي داخل منظمتنا.</p><p><br></p><p>المسؤوليات الرئيسية</p><p><br></p><p>1. تطوير الأعمال وتوليد الإيرادات</p><ul><li><p><strong>إدارة تدفق الفرص:</strong> ملكية من البداية إلى النهاية لدورة المبيعات، من الاستهداف والتفاعل الأول مع العميل إلى التفاوض على العقد والإغلاق.</p></li><li><p><strong>المبيعات المؤسسية:</strong> إغلاق عقود استشارية معقدة وذات قيمة عالية تركز على استراتيجية البيانات والذكاء الاصطناعي والمنصات السحابية الحديثة والحلول التحليلية المتقدمة.</p></li><li><p><strong>البيع الاستشاري:</strong> اعتماد نهج تشخيصي قائم على القيمة لفهم نقاط ألم العميل وربطها بحلول استشارية مصممة خصيصاً.</p></li></ul><p>2. الإقليم وإدارة العلاقات</p><ul><li><p><strong>شبكات استراتيجية:</strong> بناء شبكة علاقات قوية عبر أجهزة الحكومة الإماراتية والجهات الفيدرالية والشركات الكبرى.</p></li><li><p><strong>استشارات مع المدراء التنفيذيين:</strong> إقامة علاقات قوية وموثوقة مع صناع القرار الرئيسيين، بما في ذلك المدراء التنفيذيون للمعلومات (CIOs) والمدراء الفنيون (CTOs) ورؤساء البيانات (CDOs) وقادة التحول الرقمي.</p></li><li><p><strong>تحالف الشركاء:</strong> البيع المشترك والتسويق المشترك مع شركاء استراتيجيين، لاسيما <strong>مايكروسوفت</strong>، باستخدام استراتيجيات السوق المشتركة لزيادة سرعة توليد الفرص.</p></li></ul><p>3. القيادة التجارية والاستراتيجية</p><ul><li><p><strong>معلومات السوق:</strong> متابعة اتجاهات التقنية الإقليمية، خاصة فيما يتعلق بالالتزامات المحلية بالذكاء الاصطناعي، وسيادة البيانات، واستراتيجيات رقمية خاصة بالإمارات.</p></li><li><p><strong>إدارة العروض:</strong> قيادة إنشاء مقترحات وعروض قوية وعالية الجودة وRFPs، بالتعاون مع معماري الحلول وفرق التنفيذ.</p></li><li><p><strong>الإرشاد والتوسع:</strong> التصرف بعقلية ريادية لبناء فريق تجاري عالي الأداء في المنطقة، وتدريبه وتوسيعه.</p><p><br></p></li></ul><p><br></p></div></section><section><p class="heading">المرشح المستهدف</p><p class="paragraph"><br></p><p><br></p><ul><li><p><strong>سجل حافل:</strong> خبرة مهنية لا تقل عن 10 سنوات، مع جزء كبير مخصص لبيع خدمات استشارات تقنية المؤسسة داخل الإمارات.</p></li><li><p><strong>خ خبرة مجال البيانات والذكاء الاصطناعي:</strong> معرفة عميقة بالهياكل الحديثة للبيانات والمنصات السحابية للبيانات (Azure أو AWS أو GCP)، حوكمة البيانات، ذكاء الأعمال، وحالات استخدام الذكاء الاصطناعي التوليدي.</p></li><li><p><strong>شبكة محلية مميزة:</strong> وجود قاعدة اتصال نشطة من كبار أصحاب المصلحة (CIOs وCTOs ورؤساء البيانات) داخل الحكومة الإماراتية والجهات الفيدرالية والمؤسسات من الدرجة الأولى.</p></li><li><p><strong>خبرة في نظام شركاء:</strong> نجاح مثبت في التعاون مع مايكروسوفت وشركاء تكنولوجيا عالميين آخرين لتعزيز فرص البيع المشترك.</p></li><li><p><strong>اتصال استثنائي:</strong> مهارات عرض وسرد قصصي وتواصل مع أصحاب المصلحة التنفيذيين مميزة—قادرة على تبسيط المفاهيم التقنية المعقدة إلى نتائج عمل.</p></li><li><p><strong>العقلية:</strong> محترف طموح جداً وقابل للتدريب ومستقل يعمل في بيئة سريعة النمو.</p></li></ul><p><br></p><p>ما نقدمه</p><p><br></p><ul><li><p>هيكل تعويض منافس للغاية (مع نموذج عمولات ذو ارتباط بالأداء).</p></li><li><p>الفرصة لتشكيل الاستراتيجية التجارية لمكتب استشارات ينمو بسرعة.</p></li><li><p>الوصول إلى عملاء مؤسسيين رائدين ومبادرات تكنولوجية متقدمة في الشرق الأوسط.</p></li></ul><p></p></section>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p>معتمد كصاحب عمل ممتاز في الإمارات العربية المتحدة، قطر، المملكة العربية السعودية وعمان؛ تُكرِّس KONE عالم عمل أفضل وتظهر ذلك من خلال ممارساتها المميزة للموظفين.</p><br><p>نحن ملتزمون بتعزيز ثقافة عمل رائعة وإلهام أعلى معايير الجودة والكفاءة من الفريق من خلال وضع موظفينا في المقام الأول وخلق مكان عمل يعزز التعاون والتنوع والنمو والرفاهية.</p><br><p>تدخل KONE الشرق الأوسط، تركيا & إفريقيا (KMTA) مرحلة مثيرة من النمو، مع استمرار الخدمة كأولوية استراتيجية في دفع استراتيجيتنا التجارية المتركزة على العميل ونجاحاتنا الطويلة الأجل. لدعم هذه الرحلة، نحن نبحث عن مهندس مبيعات خدمة أول/ energetic ومتحمس للانضمام إلى فريقنا في دبي. يجب أن يمتلك المرشح المثالي عقلية مركزة على العميل، وشغف لبناء علاقات عمل دائمة مع العملاء، وقدرة على تحديد الفرص التي تقدم قيمة لكل من عملائنا وKONE.</p><br><p>في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن بناء وتطوير علاقات قوية ومفيدة للطرفين مع العملاء الاستراتيجيين والمفتاحيين في المنطقة. ستقوم بشكل استباقي بتحديد احتياجات العملاء، وتطوير حلول ذات قيمة مضافة، وإدارة فرص المبيعات من كل من العملاء الحاليين والجدد. سيكون تركيزك على إغلاق الصفقات بنجاح لتلبية توقعات العملاء مع تعظيم دفتر الطلبات الخاص بـ KONE وربحيته ورضا العملاء على المدى الطويل.</p><br><p>نحن نبحث عن محترف مبيعات عالي الحافز لديه عقلية خدمية قوية—شخص شغوف بإيجاد قيمة للعملاء وبناء الثقة وتعزيز الشراكات طويلة الأمد. سيكون المرشح المثالي مبادرًا ويتمتع بذكاء تجاري ممتاز، ومهارات تفاوض وتأثير قوية، وقدرة على التعاون بفعالية عبر الشركة لتحقيق نتائج استثنائية.</p><br><p>إذا كنت مدفوعًا بنجاح العملاء، وتزدهر في بيئة ديناميكية، وتتشوق لإحداث تأثير ملموس، فنحن نشجعك على التقديم لهذه الفرصة المثيرة مع KONE.</p><br><p><b>ما نبحث عنه:</b></p><br><ul><li><p>نحن نبحث عن شخص لديه عقلية تضع العميل في المقام الأول، وهو مبادر، تحليلي، وشغوف بتحقيق النتائج.</p><br></li><li><p>حاصل على درجة البكالوريوس</p><br></li><li><p>خبرة في المبيعات الخدمية/ما بعد البيع لا تقل عن 5 سنوات — ويفضل ضمن صناعة تقنية أو هندسية.</p><br></li><li><p>فطنة تجارية قوية، مهارات تفاوض وتقديم عروض متميزة.</p><br></li><li><p>بناء علاقات بطبيعة الحال يزدهر في التعاون والتأثير.</p><br></li><li><p>مهارات تواصل ممتازة باللغة الإنجليزية. العربية تعتبر ميزة إضافية.</p><br></li><li><p>تجربة في سوق الإمارات العربية المتحدة مرغوبة بشدة.</p><br></li></ul><p><i>في KONE، نركز على خلق ثقافة عمل مبتكرة وتعاونية حيث نقدر مساهمة كل فرد. المشاركة الوظيفية هي مجال تركيز رئيسي بالنسبة لنا ونشجع المشاركة ومشاركة المعلومات والأفكار. الاستدامة جزء لا يتجزأ من ثقافتنا وممارستنا اليومية. نتبع ممارسات تجارية أخلاقية ونهدف إلى تطوير ثقافة العمل معًا حيث يثق زملاؤنا ويحتEach الآخر وتُقدِّر الأداء الجيد. وبأننا مكان عمل متميز، نحن فخورون بتقديم مجموعة من الخبرات والفرص التي ستساعدك على تحقيق أهدافك المهنية والشخصية وتمكنك من عيش حياة صحية ومتوازنة.</i></p><br><p>اقرأ المزيد على <span><i><u>https://careers.kone.com/en/</u></i></span></p><br> </div>
<h2 class="h5">Job description</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p>You will run and grow a portfolio of export customers from our Dubai office. You take over an existing customer base and are responsible both for developing it and for winning new business across the Middle East, Africa and Asia.</p><p>This is a desk-based trading role. The work is done by phone, email and video call rather than on the road, and travel is minimal. You own the commercial relationship end to end: pricing, offer, documentation, shipment follow-up and payment collection. You report directly to the Managing Director. As the territory develops, the role is expected to build a small team within the first twelve months.</p><p><br></p><p>• Manage and grow an inherited portfolio of importers, wholesalers, distributors and re-exporters.</p><p>• Win new FMCG customers across the Middle East, Africa and Asia, and grow gross profit rather than volume alone.</p><p>• Own pricing on your accounts, including backward calculation from landed cost to target margin.</p><p>• Prepare offers and coordinate export documentation, Letters of Credit and shipping with our operations team.</p><p>• Follow up payment and take ownership of collections on your own portfolio. Days sales outstanding is part of how the role is measured.</p><p>• Track market pricing, competitor activity and trade flows, and turn that into usable input for sourcing and pricing decisions.</p><p>• Identify new markets, product opportunities and gaps in the range, and bring them forward with a costed case.</p><p>• Report on sales, gross profit and expenses.</p><p>• Build and lead a small team as the territory grows.</p><p><br></p> </div><h2 class="h5">Skills</h2>
<div data-jb-field="skills"><p><b>Essential</b></p><p><b><span></span></b></p><p>• Currently based in the UAE.</p><p>• At least five years in export and re-export trading of branded FMCG, covering the Middle East, Africa or Asia.</p><p>• A trading company background. This is a trading desk, not a brand-side or retail role.</p><p>• An established network of importers, wholesalers, distributors and re-exporters in those markets.</p><p>• Hands-on experience with Letters of Credit, export documentation, shipping coordination, payment follow-up and trade finance.</p><p>• Costing and backward calculation, with strong Excel.</p><p>• Excellent written and spoken English.</p><p>• The judgement to price and commit on your own account, and the discipline to document it.</p><p><br></p><p><b>Advantageous</b></p><p>• Exposure to Jebel Ali Free Zone and/or the Al Ras trade market.</p><p>• Arabic, Hindi or Urdu, which are useful in the Al Ras and wider MEA trade channels.</p><p>• A degree in business administration, marketing or supply chain management. Equivalent trading experience counts equally.</p><p>• UAE light vehicle driving licence.</p></div>
Founded in 2016, the French leather goods brand Polène stands out for its exceptional artisanal craftsmanship, creating timeless pieces with organic designs directly inspired by nature.<br><br>In a context of strong international expansion, we are structuring our operations in 2026 and surrounding ourselves with top talent to develop deep expertise at every level of our organization. Our distinctly artistic positioning supports the elevation of our handbag and jewelry collections, backed by 800 artisans in our workshops located in Ubrique, Spain.<br><br>The Polène story can be written with you: join us in store and contribute to this adventure at the heart of our new boutique, where a passionate team works to offer an exceptional customer experience. As part of our commitment to the UAE Emiratisation initiative, this role is open exclusively to UAE Nationals (Emirati Family Book holders).<br><br>AS PART OF THE BOUTIQUE TEAM<br><br>Polène boutiques embody our brand’s universe, reflecting our positioning that attracts a high-end, international clientele. By applying for this position, you are embarking on a journey where a passion for luxury leather goods and an unwavering dedication to exceptional service will define your daily endeavors. Our new store requires experienced individuals capable of delivering remarkable experiences to our demanding customers. Your main responsabilities are :<br><br>Creating The Polène Experience<br><br>Adopt the right approach to actively impact the conversion rate, ensuring every new visitor feels welcomed, valued, and eager to return. Advise and assist customers throughout their purchase journey, providing quality service from greeting to departure. Offer personalized and excellent customer experiences by attentively addressing needs and exemplifying Polène's image. Promote and encourage additional sales, mastering and informing customers about our services during and after purchases.<br><br>Cash Management & Additional Tasks<br><br>Handle opening and closing of registers and process transactions. Develop CRM client follow-up and participate in daily boutique reporting. Ensure the boutique's upkeep, including merchandising, maintaining the sales area, and supporting stockists with organization and inventory tasks.<br><br>Boutique opening and closing<br><br>Prepare the boutique before opening: activate lighting, equipment, music, verify merchandising, and restock shopping bags. Close the boutique after closing time : initiate telecollects, secure registers, send reports, deactivate lighting and equipment, adjust merchandising based on stock, organize materials, and turn off music.<br><br>KEYS TO SUCCESS<br><br>At least 2 years of experience engaging with high-end, international clientele in a similar role, preferably within luxury and/or leather goods sectors. Strong sensitivity to our products, craftsmanship, and leather artistry, with the ability to passionately share this with customers. Easy integration into a team, demonstrating a collaborative and supportive spirit. A friendly demeanor with natural relational ease, consistently taking the initiative to create and drive meaningful interactions with our discerning clientele. A sharp service orientation, coupled with rigor, proactivity, and meticulous attention to detail. Autonomy, adaptability, and resilience to manage high boutique traffic effectively.<br><br>Polène is committed to ensuring inclusive recruitment processes and to selecting and promoting each candidate in an ethical and fair manner.
<h2 class=\"h5\">Job description</h2>
<div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\">
<p>هل أنت طالب مواطن إماراتي، خريج حديث، أم محترف يبحث عن فرص عمل مرنة؟</p><p>تقوم الفطيم أوتوموتيف ببناء تجمع مواهب لفرص جزئية مستقبلية عبر مواقعنا في دبي. نحن نبحث عن أشخاص متحمسين ومتمركزين حول العميل ويهتمون باكتساب خبرة عملية قيمة أثناء تطوير مهاراتهم المهنية ضمن إحدى أبرز مؤسسات السيارات في دولة الإمارات العربية المتحدة.</p><p>قد يتم النظر في المرشحين الناجحين لفرص في خدمة العملاء، الإدارة، الاستقبال، دعم المبيعات، دعم الموارد البشرية، وغيرها من وظائف دعم الأعمال عند توفر الفرص.</p><p>ما ستقوم به</p><ul><li>دعم عمليات الأعمال اليومية عبر أقسام مختلفة</li><li>مساعدة العملاء والزوار بنهج مهني وودود</li><li>تقديم الدعم الإداري وإدخال البيانات</li><li>تنسيق المواعيد والوثائق والسجلات</li><li>دعم الأحداث والحملات والأنشطة التشغيلية عند الحاجة</li><li>التعاون مع فرق مختلفة عبر الشركة</li><li>تقديم خدمة عملاء ممتازة وتمثيل علامة الفطيم بشكل إيجابي</li></ul><p><br></p> </div><h2 class=\"h5\">Skills</h2>
<div data-jb-field=\"skills\"><p>المهارات المطلوبة للنجاح</p><ul><li>اتصال قوي ومهارات شخصية عالية</li><li>موقف إيجابي واستعداد للتعلم</li><li>تركيز قوي على العميل</li><li>مهارات تنظيم وإدارة الوقت جيدة</li><li>القدرة على العمل بشكل مستقل وبك 팀 عمل</li></ul><p>عن الفريق</p><p>ستعمل بجانب محترفين ذوي خبرة عبر الفطيم أوتوموتيف وستتعرض لعدة وظائف أعمال. تم تصميم هذه الفرصة لتوفير خبرة قيمة في مكان العمل مع السماح بمرونة حول الدراسة أو الالتزامات الأخرى.</p><p>ما الذي يجعل لديك المؤهلات للدور؟</p><ul><li>مواطن إماراتي (حامل جواز الأسرة)</li><li>طالب حالي، خريج حديث، أو محترف في بداية مسيرته المهنية</li><li>متاح للعمل جزئيًا في دبي</li><li>معرفة أساسية بتطبيقات مايكروسوفت أوفيس مفضلة</li><li>مهارات تواصل باللغة الإنجليزية قوية؛ العربية ميزة إضافية</li></ul><p><b>نحث المرشحين المهتمين على تقديم سيرتهم الذاتية وملء نموذج تسجيل تجمع المواهب. سيتم التواصل مع المتقدمين المناسبين عند توفر الفرص ذات الصلة.</b></p></div>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>نحن شركة مقرها الإمارات العربية المتحدة تعمل في التجارة الصناعية وش partenaire للحلول تقدم آلات عالية الأداء ومعدات وقطع غيار ولوازم للاستخدام في صناعات الحديد والأسمنت وغيرها من الصناعات الثقيلة. من خلال التوريد العالمي عبر أوروبا والصين والهند، نجمع بين الكفاءة من حيث التكلفة والخبرة الفنية لتقديم دعم ذكي قائم على الحلول يحسّن الأداء ويقلل فترات التوقف.</p><p><strong>المسؤوليات الأساسية</strong></p><p>· زيارة مصانع الحديد/الأسمنت، والمصانع، والعملاء الصناعيين بانتظام لبناء علاقات قوية مع فرق الشراء والصيانة والتقنية</p><ul><li><p>فهم نقاط ألم العميل والتحديات التشغيلية والمتطلبات ليس فقط بيع المنتجات، ولكن تموضع الشركة كمزود للحلول</p></li><li><p>إقناع العملاء بالشراء من شركتنا من خلال إبراز المعرفة الصناعية، والفهم الفني، والحلول ذات القيمة المضافة</p></li><li><p>تحديد الفرص التي يواجه فيها العملاء مشاكل (أعطال، عدم كفاءة، تكاليف عالية) واقتراح معدات مناسبة أو بدائل</p></li><li><p>تحويل الاستفسارات إلى طلبات مؤكدة</p></li><li><p>التفاوض ضمن نطاق التسعير المستهدف، وجداول التسليم، والشروط التجارية مع العملاء</p></li><li><p>ضمان اختيار المنتج الصحيح بناءً على تطبيق العميل ومتطلباته</p></li><li><p>ضمان تسليم المواد في الوقت المحدد إلى موقع العميل أو المخزن دون تأخير</p></li><li><p>التعامل مع شكاوى العملاء، والمخاوف الفنية، ودعم ما بعد البيع بشكل مهني</p></li><li><p>الحفاظ على علاقات طويلة الأجل قوية لتأمين أعمال متكررة</p></li><li><p>متابعة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، والتسعير في الصناعات</p></li></ul><p>تقديم تقارير يومية/أسبوعية عن زيارات العملاء، والاستفسارات، والطلبات، وأنشطة تطوير الأعمال</p></div></section><section><p class="heading">المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><p>نحن نبحث عن مدير مبيعات فنية عملي وميداني ليقوم بشكل مستقل بإدارة العملاء وتحفيز نمو الأعمال في صناعات الحديد والأسمنت. يجب أن يحمل المتقدمون درجة البكالوريوس/الماجستير في الهندسة الميكانيكية أو الكهربائية مع خبرة صناعية ذات صلة وفهم فني وتجاري قوي</p><p></p></section>
<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span><br>ملخص الوظيفة<br>أداء المهام المكتبية العامة لدعم المبيعات والتسويق (على سبيل المثال، الأرشفة، إرسال البريد الإلكتروني، الطباعة، إرسال الفاكسات، والنسخ). إعداد المستندات المتعلقة بالمبيعات طوال عملية البيع (على سبيل المثال، العروض، العقود، أو طلبات إقامة الحفلات والمناسبات). تعزيز الوعي بصورة العلامة التجارية داخلياً وخارجياً. جمع المواد وتجميع حزم المعلومات (على سبيل المثال، الكتيبات، المواد الترويجية). استخدام تقنيات المبيعات التي تزيد من الإيرادات إلى أقصى حد مع الحفاظ على ولاء الضيوف الحاليين لشركة ماريوت. إدخال المعلومات واسترجاعها وتسويتها والتحقق منها (على سبيل المثال، العمولات، العملاء المحتملين، الأطراف الثالثة) في البرامج المستخدمة في عملية البيع. الإجابة على أسئلة الضيوف حول مرافق/خدمات المنشأة (على سبيل المثال، ساعات العمل، الأسعار وأنواع الغرف، الباقات، العروض الترويجية، الأنشطة الترفيهية، المطاعم، والمناسبات الخاصة). العمل كنقطة اتصال للعملاء والتواصل معهم عبر الهاتف والبريد الإلكتروني للرد على الأسئلة والطلبات.<br>اتباع جميع سياسات وإجراءات الشركة؛ وضمان أن يكون الزي الرسمي والمظهر الشخصي نظيفين ومحترفين؛ والحفاظ على سرية المعلومات المملوكة للشركة؛ وحماية أصول الشركة. الترحيب بجميع الضيوف والاهتمام بهم وفقاً لمعايير الشركة؛ وتوقع احتياجات الخدمة للضيوف وتلبيتها؛ وشكر الضيوف بتقدير حقيقي. التحدث مع الآخرين بلغة واضحة ومحترفة؛ وإعداد ومراجعة المستندات المكتوبة بدقة واكتمال؛ والرد على الهواتف باستخدام آداب السلوك المناسبة. تطوير وحفظ علاقات عمل إيجابية مع الآخرين؛ ودعم الفريق لتحقيق الأهداف المشتركة؛ والاستماع والاستجابة بشكل مناسب لمخاوف الموظفين الآخرين. الالتزام بتوقعات ومعايير ضمان الجودة. تحريك ونقل وحمل ودفع وسحب ووضع الأغراض التي تزن 10 أرطال أو أقل دون مساعدة. أداء المهام الوظيفية المعقولة الأخرى حسب طلب المشرفين.<br>المؤهلات المفضلة <br>التعليم: شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها.<br>خبرة العمل ذات الصلة: سنة واحدة على الأقل من خبرة العمل ذات الصلة.<br>الخبرة الإشرافية: لا توجد خبرة إشرافية.<br>الترخيص أو الشهادة: لا يوجد <br>في ماريوت الدولية، نحن ملتزمون بكوننا صاحب عمل يتيح تكافؤ الفرص، ونرحب بالجميع ونوفر الفرص للجميع. نحن نعمل بجد لتعزيز بيئة تُحترم فيها الخلفيات الفريدة لموظفينا وتُحتفي بها. تكمن قوتنا الكبرى في المزيج الغني من الثقافة والمواهب والخبرات لموظفينا. نحن ملتزمون بعدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة، أو وضع المحاربين القدامى، أو أي أساس آخر يحميه القانون المعمول به. <br>تسعى فنادق ماريوت جاهدة للارتقاء بفن الضيافة، والابتكار في كل فرصة مع الحفاظ على الراحة المألوفة في جميع أنحاء العالم. بصفتك مستضيفاً في فنادق ماريوت، ستساعد في الوفاء بوعد "ضيافة رائعة. دائماً." من خلال تقديم خدمة مدروسة وصادقة وتطلعية تحافظ على هذا الإرث الحي وتبني عليه. مع الاسم الذي يرادف الضيافة في جميع أنحاء العالم، نحن فخورون بالترحيب بك لاستكشاف مسار مهني مع فنادق ماريوت. بالانضمام إلى فنادق ماريوت، فإنك تنضم إلى محفظة من العلامات التجارية التابعة لـ ماريوت الدولية. كن حيث يمكنك تقديم أفضل ما لديك، وابدأ شغفك، وانتمِ إلى فريق عالمي مذهل، وكن أفضل نسخة من نفسك.<br>تعد جي دبليو ماريوت جزءاً من المحفظة الفاخرة لشركة ماريوت الدولية وتتكون من أكثر من 100 منشأة جميلة في مدن رئيسية ومواقع منتجعات مميزة حول العالم. تؤمن جي دبليو بأن موظفينا يأتون في المقام الأول. لأنه إذا كنت سعيداً، سيكون ضيوفنا السعداء. يتميز موظفو جي دبليو ماريوت بالثقة والابتكار والأصالة والبديهة، ويواصلون إرث مؤسس الشركة الذي تحمل العلامة التجارية اسمه، جيه ويلارد ماريوت. تقدم فنادقنا تجربة عمل لا مثيل لها، حيث ستكون جزءاً من مجتمع وتستمتع بروح الزمالة الحقيقية مع مجموعة متنوعة من الزملاء. تخلق جي دبليو فرصاً للتدريب والتطوير والتقدير، والأهم من ذلك، مكاناً يمكنك فيه السعي وراء شغفك في بيئة فاخرة مع التركيز على الرفاهية الشاملة. إن معاملة الضيوف بشكل استثنائي تبدأ من طريقة اهتمامنا بموظفينا. هذه هي العناية بأسلوب جي دبليو (The JW Treatment). بالانضمام إلى جي دبليو ماريوت، فإنك تنضم إلى محفظة من العلامات التجارية التابعة لـ ماريوت الدولية. كن حيث يمكنك تقديم أفضل ما لديك، وابدأ شغفك، وانتمِ إلى فريق عالمي مذهل، وكن أفضل نسخة من نفسك.</span> </div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><b>إدارة علاقات العملاء</b></p><ul><li>بناء علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين والحفظ عليها</li><li>الموقع الأساسي للنقطة الاتصال بعد البيع</li><li>فهم أهداف العملاء وتحدياتهم واحتياجاتهم الأعمال</li></ul><p><b>نجاح العملاء والاحتفاظ بهم</b></p><ul><li>ضمان الإعداد والتطبيق السلس للعملاء الجدد</li><li>قيادة تبني المنتج واستخدامه لتعظيم قيمة العميل</li><li>مراقبة مقاييس صحة العميل ومعالجة المخاطر بشكل استباقي</li><li>تقليل معدل الانسحاب من خلال ضمان رضا العملاء العالي</li></ul><p><b>المبيعات ونمو الإيرادات</b></p><ul><li>تحديد فرص البيع المرتفع والبيع المتبادل ضمن الحسابات الحالية</li><li>العمل عن كثب مع فريق المبيعات لزيادة قيمة الحساب</li><li>إجراء مراجعات أعمال دورية مع العملاء للتوافق حول فرص النمو</li><li>تحقيق أهداف الاحتفاظ والإيرادات من التوسع</li></ul><p><b>الدعم والتنسيق</b></p><ul><li>التعاون مع فرق المنتج والدعم والفنية لحل مشكلات العملاء</li><li>جمع ملاحظات العملاء ونقل الرؤى إلى فرق المنتج</li><li>ضمان حل سريع لمخاوف العملاء وتصعيدها عند الحاجة</li></ul><p><b>التقارير والتحليل</b></p><ul><li>تتبع تفاعل العملاء والاستخدام ومقاييس الأداء</li><li>الحفاظ على سجلات CRM مع تحديثات الحساب الدقيقة</li><li>إعداد تقارير عن حالة الحساب والمخاطر والفرص</li></ul><p><br></p> </div><h2 class="h5">المهارات</h2>
<div data-jb-field="skills"><ul><li>خبرة في المبيعات</li><li>مهارات عرض وتقييم أعمال قوية</li><li>القدرة على أداء مهام متعددة وإدارة حسابات العملاء المتعددة</li></ul></div>