وظائف رئيس حسابات في الإمارات
٣٣٢٧ وظائف شاغرة
الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة نوع التوظيف: دوام كامل | في مقر العمل تبحث مجموعة "كوامي" عن مساعد إداري يتمتع بالموثوقية والتنظيم لدعم مكتب المجموعة في دبي. ستقوم بدعم الأنشطة الإدارية اليومية والمساعدة في تنسيق المهام عبر المجموعة وشركات محفظتها الاستثمارية. المسؤوليات تقديم الدعم الإداري اليومي للإدارة إعداد وتنظيم وصيانة وثائق وسجلات الشركة تنسيق الاجتماعات والمواعيد والمتابعات الداخلية إدارة المراسلات والإدارة العامة للمكتب المساعدة في الفواتير والمدفوعات وسجلات النفقات والوثائق دعم التنسيق مع المحاسبين والبنوك والسلطات الحكومية ومقدمي الخدمات الخارجيين الحفاظ على أنظمة الأرشفة الرقمية والمادية منظمة تتبع الوثائق المهمة والتجديدات والمواعيد النهائية والإجراءات المعلقة المساعدة في وثائق الشركة والموظفين عند الحاجة تنسيق الشؤون الإدارية عبر شركات المجموعة المختلفة إعداد تقارير أساسية وجداول بيانات ووثائق داخلية التعامل مع معلومات الشركة السرية بمهنية دعم الإدارة في المهام والمشاريع الإدارية المخصصة المتطلبات خبرة سابقة في الإدارة أو دعم المكاتب أو دور مشابه مهارات تنظيمية قوية واهتمام بالتفاصيل إجادة اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثاً إجادة استخدام حزمة مايكروسوفت أوفيس وجوجل ورك سبيس ثقة في العمل مع جداول البيانات والمستندات والأنظمة عبر الإنترنت القدرة على إدارة مهام ومتابعات متعددة في نفس الوقت مهني وموثوق واستباقي إجادة التواصل مع الفرق الداخلية والأطراف الخارجية يفضل وجود خبرة سابقة في الإمارات العربية المتحدة تعتبر الخبرة في المحاسبة الأساسية أو الفواتير أو إدارة مسك الدفاتر ميزة إضافية ما نقدمه وظيفة بدوام كامل في دبي التعرف على أعمال متعددة داخل المجموعة بيئة عمل دولية فرصة لتولي المزيد من المسؤولية مع نمو المجموعة<br>سيتم النظر فقط في المرشحين المتواجدين حالياً في دبي.
مدير مبيعات - رئيس قسم الصيانة والإصلاح والتشغيل (MRO) (قطاع النفط والغاز/القطاع الصناعي) الموقع: أبوظبي / دبي، الإمارات العربية المتحدة القطاع: الصيانة والإصلاح والتشغيل وما بعد البيع – رؤوس الآبار في قطاع المنبع، والقطاع الأوسط، وقطاع المصب<br>نظرة عامة على الوظيفة يبحث عميلنا عن مدير مبيعات ذي خبرة (رئيس قسم MRO) لدفع عجلة نمو أعمال الصيانة والإصلاح والتشغيل وما بعد البيع عبر قطاع النفط والغاز والصناعة في الإمارات العربية المتحدة، مع التركيز الاستراتيجي على حلول رؤوس الآبار في قطاع المنبع، مع مواصلة تطوير الفرص عبر تطبيقات القطاع الأوسط والمصب. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن بناء عمل مربح قائم على الخدمات، وتوسيع علاقات العملاء، وتطوير الحسابات الاستراتيجية، وقيادة الانتقال إلى قطاع رؤوس آبار المنبع. سيجلب المرشح المثالي معرفة قوية بسوق الإمارات العربية المتحدة، وعلاقات راسخة مع العملاء، وخبرة مثبتة في صيانة وإصلاح الصمامات (MRO)، ومبيعات ما بعد البيع، وتطوير عقود الخدمة.<br>المسؤوليات الرئيسية قيادة وتطوير وتنمية أعمال الصيانة والإصلاح والتشغيل وما بعد البيع لتحقيق ربحية مستدامة. تطوير فرص العمل لمعدات ومكونات رؤوس الآبار، مع تركيز أولي على تطبيقات قطاع المنبع تليها أسواق القطاع الأوسط والمصب. دعم عملية الاعتماد والتأهيل والترويج لمنتجات الشركة عبر منظومة العملاء. توسيع أعمال منتجات الصمامات الحالية، بما في ذلك الصمامات الكروية، وصمامات البوابة/الكرة/الفحص (GGC)، والصمامات الفراشية، مع دفع النمو في قطاع رؤوس آبار المنبع. تطوير تدفقات إيرادات قائمة على الخدمة من خلال حلول إصلاح الصمامات وتجديدها واختبارها وتعديلها وتحديثها. بناء علاقات قوية مع المستخدمين النهائيين وفرق الصيانة ومهندسي التوقف وأصحاب الأصول لتحديد وتأمين فرص الصيانة والإصلاح والتشغيل. إدارة وتطوير الفرص المتعلقة بأنشطة التوقف والصيانة (TA/SD) عبر أصول العملاء. تعزيز وتوليد فرص الخدمة في الموقع. إنشاء وتطوير وقيادة فريق صيانة/خدمة عالي الأداء مع توسع الأعمال. العمل بشكل وثيق مع الفرق الداخلية لتطوير حلول تركز على العملاء، وعروض تجارية، واستراتيجيات خدمة طويلة الأجل.<br>ملف المرشح خبرة لا تقل عن 10 سنوات في صيانة وإصلاح صمامات النفط والغاز، أو مبيعات ما بعد البيع أو تطوير أعمال الخدمات، مع تعرض قوي لسوق الإمارات العربية المتحدة. سجل حافل في بناء تدفقات إيرادات مربحة لما بعد البيع وتأمين عقود الخدمة. فهم تقني قوي لمعدات رؤوس الآبار ومنتجات الصمامات القياسية، بما في ذلك الصمامات الكروية، وصمامات البوابة/الكرة/الفحص (GGC)، والصمامات الفراشية. علاقات راسخة مع الشركات المشغلة، وفرق الصيانة، وأصحاب المصلحة في عمليات التوقف والصيانة. مهارات قيادية تجارية قوية مع القدرة على تطوير الاستراتيجيات، وإدارة الحسابات، وتحقيق نمو الأعمال. يفضل الحصول على شهادة في الهندسة أو مؤهل تقني مماثل. مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة. ميزة / خبرة مفضلة خبرة في عمليات تصنيع الصمامات، أو بيئات الإنتاج، أو تطوير المرافق الصناعية. مقاييس النجاح الرئيسية تحقيق أهداف إيرادات وربحية الصيانة والإصلاح والتشغيل (MRO). نمو محفظة ما بعد البيع وعقود الخدمة. التوسع الناجح في فرص رؤوس الآبار. زيادة الاختراق عبر أصول العملاء وحسابات المستخدمين النهائيين. تطوير مؤسسة صيانة/خدمة قادرة وقابلة للتوسع.<br>إذا كانت هذه الفرصة تتوافق مع خبرتك وتطلعاتك المهنية، فسيسعدنا أن نسمع منك. انقر على "تطبيق" لإرسال طلبك. ستتم إعادة توجيهك إلى موقعنا الإلكتروني لإكمال طلبك. سيتم التعامل مع جميع الطلبات بأقصى درجات السرية، ولن يتم الاتصال إلا بالمرشحين الذين تم اختيارهم في القائمة المختصرة.
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span><span><span><b>Bestax Chartered Accountants </b>هي شركة رائدة في المحاسبة والضرائب واستشارات الأعمال في دبي وكندا تخدم عملاء محليين ودوليين عبر صناعات مختلفة. نحن فخورون بأن نكون صاحب عمل معتمد من ACCA و ICAEW، مما يضمن التعلم المهيكل والتطوير المهني والإرشاد لطالبي المحاسبة</span></span><span><span><b>نحن نبحث عن مساعد مبيعات تأسيس أعمال للإناث طموحة وموهوبة وتعمل كمستشارة للانضمام إلى فريقنا في دبي</b>. المرشحة المثالية يجب أن تكون محترفة مبيعات وتطوير أعمال ذات خبرة ومنظمة بشكل جيد ومبادرة، بهدف الفوز بعملاء جدد من خلال تقديم خدمات استشارية مميزة.</span></span><br><span><span><b><span>المسؤوليات الأساسية:</span></b></span></span><br></span><ul><li><span><span><span>تحويل العملاء المحتملين الناتجين عن منصات تسويقية مختلفة إلى أعمال قابلة للتحقق.</span></span></span></li><li><span><span><span>عقد اجتماعات مع العملاء المحتملين لفهم أعمالهم وتوجيههم خلال عملية تأسيس الأعمال في دولة الإمارات العربية المتحدة بالكامل.</span></span></span></li><li><span><span><span>فهم وتثقيف العملاء بعروض منتجات Bestax والقوانين المحلية المتعلقة بعمليات إعداد الأعمال المختلفة.</span></span></span></li><li><span><span><span>تقديم توصيات للعملاء بشأن فرص الأعمال ومزايا بدء عمل تجاري في المناطق المختلفة في الإمارات العربية المتحدة.</span></span></span></li><li><span><span><span>إجراء بحث لفهم طبيعة الأعمال التي ينوي العميل تأسيسها وتداعياتها في المناطق المختلفة بالإمارات.</span></span></span></li><li><span><span><span>التنسيق مع الفرق الداخلية لإبقاء العميل على اطلاع بالتقدم وضمان التواصل السليم.</span></span></span></li><li><span><span><span>التنسيق مع السلطات المرخصة لضمان إعداد الشركة بسلاسة.</span></span></span></li><li><span><span><span>التنسيق مع المصرفيين لفتح الحسابات البنكية والخدمات ذات الصلة.</span></span></span></li><li><span><span><span>إعداد وتقديم تقارير المبيعات إلى الإدارة.</span></span></span></li><li><span><span><span>ضمان تقديم الوثائق الدقيقة في الوقت المناسب.</span></span></span></li><li><span><span><span>حضور فعاليات التواصل، إدارة علاقات الشركاء، ومشاركة الرؤى مع فريق التسويق.</span></span></span></li><li><span><span><span>البيع الإضافي والبيع المتبادل لتقديم قيمة مضافة للعملاء والترويج للمنتجات والخدمات.</span></span></span></li></ul><br><span>المتطلبات</span><ul><li><span><span><span><span><span><span>خبرة من 1-2 سنة على الأقل في المبيعات وفهم تطوير الأعمال.</span></span></span></span></span></span></li><li><span><span><span><span><span>مبادر، واثق، سريع التفكير، ومجتهد مع سجل حافل في توليد الأعمال.</span></span></span></span></span></li><li><span><span><span><span><span>مظهر أنيق مع مهارات تواصل وتفاوض وبناء علاقات ممتازة.</span></span></span></span></span></li><li><span><span><span><span><span>إتقان اللغة الإنجليزية؛ معرفة لغات إضافية تعتبر ميزة.</span></span></span></span></span></li><li><span><span><span><span><span>انتباه عالي للتفاصيل والقدرة على إدارة الوثائق وقواعد البيانات.</span></span></span></span></span></li><li><span><span><span><span><span>النزاهة، الاعتمادية، المساءلة، وأخلاقيات العمل.</span></span></span></span></span></li></ul><br><span>الفوائد</span><ul><li><span><span>راتب أساسي تنافسي إلى جانب هيكل حوافز مثير.</span></span></li><li><span><span>فرص للنمو الشخصي والمهني.</span></span></li><li><span><span>تعلم وتطوير مستمر.</span></span></li><li><span><span>بيئة عمل تعاونية ومتنوعة وديناميكية.</span></span></li><li><span><span>تأثير مباشر على رواد الأعمال والشركات الناشئة والشركات متعددة الجنسيات.</span></span></li><li><span><span>آفاق نمو مستقبلية.</span></span></li></ul><br> </div>
<ul><li>Develop and implement comprehensive quality assurance and control strategies aligned with business objectives and regulatory standards.</li><li>Lead and mentor a team of QA/QC professionals, fostering a culture of continuous improvement and high performance.</li><li>Oversee the execution of quality audits, inspections, and testing procedures to ensure product and process integrity.</li><li>Analyze quality data and trends to identify root causes of defects and implement effective corrective and preventive actions.</li></ul><p><strong>Desired Candidate Profile</strong></p><ul><li>Bachelor's degree in Engineering, Science, or a related technical field, with a Master's degree preferred.</li><li>Minimum of 7-10 years of progressive experience in Quality Assurance and Quality Control, with at least 3 years in a leadership role.</li><li>Proven track record in implementing and managing Quality Management Systems (e.g., ISO 9001, Six Sigma, Lean Manufacturing).</li><li>Certification in relevant quality methodologies (e.g., ASQ Certified Quality Manager, Six Sigma Black Belt) is highly desirable.</li></ul>
<p>شريك ضرائب الشركات والتسعير الضريبي التحويلي</p><ul><li><p>يجب أن يكون حاصلاً على شهادة محاسب قانوني، CPA، AUDIT أو مؤهل مهني ذي صلة.</p></li><li><p>خبرة لا تقل عن 3 سنوات في الضرائب المباشرة، منها سنة واحدة على الأقل داخل الإمارات العربية المتحدة</p></li><li><p>معرفة موثقة بقوانين الضرائب على الشركات في الإمارات العربية المتحدة، التنظيمات، وأفضل الممارسات</p></li><li><p>مساعدة العملاء في مسائل الضرائب الإماراتية، والمسائل الدولية بما في ذلك تخطيط التسعير التحويلي، إعداد التقارير، ومراجعة اتفاقيات بين الشركات.</p></li><li><p>التعاون مع المدققين والمنظمين للحد من مخاطر غسل الأموال على العمل</p></li><li><p>انتباه ممتاز للتفاصيل.</p></li><li><p>مهارات اتصال جيدة، كتابية وشفوية</p></li><li><p>مهارات حاسوبية جيدة، بما فيها Excel وOutlook</p></li><li><p>سيتم ưuلية المنضم الفوري</p></li><li><p>الإلمام باللوائح المحلية والدولية للـتسعير التحويلي (إرشادات OECD، BEPS، القوانين الضريبية المحلية)</p></li><li><p>القدرة على تحليل البيانات المالية في سياق التسعير التحويلي</p></li><li><p>إجراء تحليلات اقتصادية، بما في ذلك دراسات المقارنة، تحليل القابلية للمقارنة، واستخدام أساليب التسعير التحويلي</p></li><li><p>تحليل مجموعات كبيرة من البيانات المالية، بما في ذلك فهم الربحية وتخصيص التكاليف ومصادر الدخل</p></li><li><p>تحديد قضايا التسعير التحويلي واقتراح حلول أو استراتيجيات لتخفيف المخاطر</p></li><li><p>الإلمام بأنظمة تخطيط موارد المؤسسة (ERP)، خاصةً للتقارير المالية</p></li><li><p>الخبرة بأدوات مثل TP Catalyst، Thomson Reuters ONESOURCE، أو برامج امتثال التسعير التحويلي الأخرى</p></li></ul><p><strong>الملف المطلوب للمرشح</strong></p><ul><li><p>يجب أن يكون حاصلاً على شهادة محاسب قانوني، CPA، AUDIT أو مؤهل مهني ذي صلة.</p></li><li><p>خبرة لا تقل عن 3 سنوات في الضرائب المباشرة، منها سنة واحدة على الأقل داخل الإمارات العربية المتحدة</p></li></ul>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><span><i><span><strong><u>يرجى الملاحظة: هذا منصب ضمن مجموعة المواهب. نحن ندعو المهتمين من المرشحين المؤهلين لإمكانات فرص مستقبلية. بانضمامك إلى مجموعة المواهب الخاصة بنا، تسمح لنا أن نتواصل معك مسبقاً ونتمكن من الوصول إليك عندما يتاح منصب مناسب.</u></strong></span></i></span></p><br><p><span><i><strong><u>الغرض من وحدة التنظيم</u></strong></i></span></p><br><p><span><span>تتولى قسم التحصيل في بنك الإمارات الإسلامي (EIB) المسؤولية عن استرداد التمويلات الإسلامية المتأخرة بشكل أخلاقي وفعال بما يتوافق مع مبادئ الشريعة الإسلامية، ولوائح مصرف الإمارات المركزي، وسياسات المخاطر الداخلية. وتركز الوحدة المسؤولة عن الحسابات التي تتأخر من 1–180 يومًا على استرداد التخلف خلال مراحل مبكرة ومتوسطة عبر محافظ التمويل الشخصي وبطاقات الائتمان وتمويل السيارات، بهدف تقليل التدفق إلى حالة العجز عن السداد مع الحفاظ على ثقة وكرامة العميل.</span></span></p><br><p><span><i><strong><u>الغرض من الوظيفة</u></strong></i></span></p><br><p><span><span>المسؤول عن الإصلاح المالي مسؤول عن إدارة محفظة من الحسابات المتأخرة ضمن نطاق مبكر ومتوسط التأخير. سيقوم الموظف بالتواصل مع العملاء لاسترداد المدفوعات المتأخرة، والتفاوض على حلول متوافقة مع الشريعة، ومنع تصاعد الحسابات إلى مراحل قانونية أو شطبها. تتطلب هذه الوظيفة اتصالات حازمة مع礼بة وبالوقت، ومتابعات فعالة، والامتثال لأخلاقيات التمويل الإسلامي وبروتوكولات الاسترداد.</span></span></p><br><p><span><i><strong><u>مسؤوليات الوظيفة</u></strong></i></span></p><br><ul><li><p><span><span>إدارة الحسابات المتأخرة بنطاق 1–180 يومًا خلال التمويل الشخصي وبطاقات الائتمان وتمويل المركبات (إيجار/مرابحة) بشكل استباقي.</span></span></p><br></li><li><p><span><span>بدء المتابعات في الوقت المناسب عبر المكالمات الهاتفية، الرسائل الإلكترونية، الرسائل النصية، وزيارات للتفاعل مع العملاء وجمع المستحقات المتأخرة.</span></span></p><br></li><li><p><span><span>التفاوض على تسويات ودية وإعادة الهيكلة وفق مبادئ التمويل المتوافقة مع الشريعة.</span></span></p><br></li><li><p><span><span>تثقيف العملاء حول مسؤوليات الدفع، وعواقب التخلف المستمر، وخيارات الدعم المتاحة بموجب المصرفية الإسلامية.</span></span></p><br></li><li><p><span><span>تحديد إشارات الإنذار المبكر لالتزام وخذ إجراء وقائي لتجنب تدهور الحساب إلى دفعات DPD أعلى أو إلى NPF.</span></span></p><br></li><li><p><span><span>التعاون مع مساعدي المدراء والفِرق القانونية/الميدانية للتصعيد والاسترداد الذي يتطلب معالجة خاصة.</span></span></p><br></li><li><p><span><span>ضمان التوثيق الدقيق والمحدث في نظام التحصيل، بما في ذلك سجلات التفاعل والوعود بالدفع.</span></span></p><br></li><li><p><span><span>الحفاظ على أهداف الإنتاجية اليومية (المكالمات، الزيارات، نسبة الجمع) والالتزام بمؤشرات الأداء لاسترداد البنك.</span></span></p><br></li><li><p><span><span>العمل بتعاطف، واحترام، واحترافية، مع ضمان عدم المساس بكرامة العميل أو أخلاقيات المصرفية الإسلامية.</span></span></p><br></li><li><span><span>التأكد من امتثال جميع إجراءات الاسترداد للوائح بنك الإمارات المركزي، وإرشادات الشريعة، والسياسات الداخلية.</span></span></li></ul><p><span><i><strong><u>ما ستحتاجه</u>:</strong></i></span></p><br><ul><li><span><span>خبرة 2–4 سنوات في التحصيل أو الاسترداد.</span></span></li><li><span><span>الإلمام بمنتجات التمويل الإسلامي (مرابحة، إجازة/إيجار) وإطار الاسترداد القانوني في الإمارات.</span></span></li><li><span><span>فهم قوي لدورة التحصيل وأنماط سلوك العملاء.</span></span></li><li><span><span>القدرة على إجراء محادثات حساسة مع العملاء بشكل لبق ومهذب.</span></span></li><li><span><span>درجة البكالوريوس</span></span></li><li><span><span>مفضل متعدد اللغات – الإنجليزية مطلوبة، العربية، الهندية.</span></span></li></ul><br><p>ENBD</p><br><span>التقِ بمجموعة البنوك الرائدة في المنطقة</span><p>تُشكل بنك الإمارات دبي الوطني، المجموعة المصرفية الرائدة في منطقة MENAT، في 19 يونيو 1963، حين وقّع صاحب السمو الشيخ راشد بن سعيد آل مكتوم ميثاق تأسيس البنك الوطني بدبي (NBD)، والذي أصبح أول بنك وطني تأسس في دبي والإمارات العربية المتحدة. ببركة صاحب السمو الشيخ محمد بن راشد آل مكتوم، نائب رئيس الدولة ورئيس مجلس الوزراء وحاكم دبي، اندمج NBD مع بنك الإمارات الدولي (EBI) في 6 مارس 2007، ليكوّنا بنك الإمارات الوطني دبي (Emirates NBD)، أكبر مجموعة بنكية في المنطقة من حيث الأصول. وفي 16 أكتوبر 2007، تم إدراج أسهم بنك الإمارات دبي الوطني رسميًا في سوق دبي المالي (DFM). كان الدمج بين EBI وNBD لإنشاء Emirates NBD بمثابة مخطط توحيدي إقليمي في قطاع البنوك والمالية، حيث جمع البنكين الثاني والرابع الأكبر في الإمارات ليكوّنا رائد بنكي قادر على تقديم قيمة محسّنة عبر الشركات، والتجزئة، والإسلامي، والاستثمار، والخدمات المصرفية الخاصة، والأسواق العالمية والخزينة، وإدارة الأصول والوساطة عبر مناطق المنطقة.</span></p><br>
الغرض من الوظيفة: تولي مسؤولية إدارة العمليات اليومية للوحدة الفرعية المعينة وفقاً لإرشادات إجراءات التشغيل القياسية (SOP) للحفاظ على الرقابة الكاملة داخل وحدة التجارة وضمانها، مع تحديد وتنفيذ تدابير لتخفيف المخاطر التشغيلية بما يتماشى مع القواعد واللوائح ذات الصلة وسياسة البنك الداخلية من أجل تحقيق ضوابط محسنة وأقصى قدر من الكفاءة.<br>المسؤوليات الرئيسية: ضمان المعالجة الدقيقة للمعاملات وفقاً لاتفاقية مستوى الخدمة (SLA) المتفق عليها وضمن الحدود المعتمدة، وضمان دقة واكتمال المستندات الداعمة وفقاً لإجراءات التشغيل القياسية. مراجعة والتحقق من وتوقيع جميع قسائم الطلبات وما إلى ذلك لتنفيذ المعاملات. ضمان إعداد نظام معلومات إدارية (MIS) صحيح وتقديمه للإدارة وفقاً للوتيرة المتفق عليها والالتزام بالتقارير القانونية المطلوبة. مراقبة الحفظ والتحديث المناسب والكامل لجميع السجلات في جميع الأوقات بما يسهل استرجاعها من الأرشيف. الحفاظ على دقة واكتمال تسوية نهاية الشهر وموازنة جميع حسابات الوسيط / الحسابات العامة (GL) / حسابات نوسترو / فسترو وما إلى ذلك ذات الصلة، مع سجلات موقعة حسب الأصول ومحتفظ بها بشكل صحيح من قبل عمليات التجارة (خاصة بالمنتج). ضمان إجراء فحوصات مكافحة غسيل الأموال (AML) / اعرف عميلك (KYC) / إدارة مخاطر الاحتيال (FRM) / برنامج المخاطر التشغيلية (ORP) حيثما كان ذلك ضرورياً. اتباع توجيهات رئيس الوحدة الفرعية بشأن المسائل المتعلقة بتحسين العمليات. تقديم ملاحظات حول أداء الموظفين المباشرين لرئيس الوحدة الفرعية ومناقشة تحسين الأداء. ضمان سرية الأعمال للمنتجات والعمليات.<br>التعليم: درجة البكالوريوس كحد أدنى<br>خبرة العمل: خبرة مصرفية لا تقل عن 4 - 6 سنوات
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<b>نظرة عامة:</b> <br><p><span>تُعِد Analog عصر الذكاء المادي. فبينما غيّر الذكاء الرقمي حياتنا عبر الإنترنت، تُغيِّر Analog العالم المعاش، بجعل المدن أكثر تكيفًا، والصناعات أكثر مرونة، والخدمات أكثر إنسانية، والتجارب أكثر استثنائية. <br>في قلب منهجنا توجد نماذج لعالم حي، محدثة باستمرار، مُثرية بكل نقطة التقاط وبكل جهاز وبكل تفاعل. داخلها تسكن Ana، الوكيل العصبي لـ Analog. تدرك Ana وتتكيف وتوجه، محوِّلة البيانات الخام إلى بصر وتنسيق يحسن النتائج عبر القطاعات، من حماية الأصول عالية القيمة إلى تعزيز الأداء البشري.</span></p><br><br><p><span>الدور:</span></p><br><br><p><span>تبحث Analog عن مراقب مالي عملي ليكون مسؤولاً عن عمليات المحاسبة، الإغلاق والامتثال، وبشكل حاسم بناء محرك تقارير عالي الجودة واحترافي للقيادة، والمستثمرين، وأصحاب المصالح الداخليين. هناك حجم كبير من التقارير المطلوبة، ونحتاجها أن تكون متسقة، ومؤتمتة، وقابلة للتوسع (وليس عمل جداول بيانات يدوي).</span></p><br><br><p><span>ستتقارب مع المدير المالي عن كثب لتطوير حزم تقارير نظيفة، وأتمتة سير عمل التقارير المتكررة، وتحسين الرؤية من خلال Microsoft Dynamics 365 وPower BI (مثلاً: شلال النقد، الاحتياطي النقدي، اقتصاديات الوحدة، ولوحات الأداء).</span></p><br><br><b>المسؤوليات:</b> <br><ul><li><span>الملك/إغلاق شهري/ربع سنوي/نهائي (الإيرادات/الربح والخسارة، الميزانية العمومية، التدفق النقدي) وتحسين سرعة الإغلاق ودقته باستمرار.</span></li><li>الحفاظ على دفتر الأستاذ العام، مخطط الحسابات، سياسات المحاسبة، وانضباط التسويات.</li></ul><p>الاعتراف بالإيرادات والمحاسبة على العقود</p><br><br><ul><li>قيادة الاعتراف بالإيرادات لعقود الاشتراك، المشاريع المعتمدة على معلم، التنفيذ/الخدمات، والعروض المجهزة بالأجهزة، بما في ذلك:</li><li>التعاون مع المبيعات/التسليم لضمان أن شروط العقد تدعم محاسبة وتقارير نظيفة.</li></ul><p>التقارير والتوافق الآلي (تركيز رئيسي)</p><br><br><ul><li>امتلاك إنتاج تقارير احترافية للحوكمة/المستثمرين تكون واضحة ومتسقة ومفيدة للقرار.</li><li>بناء والحفاظ على روتين تقارير متكرر بما في ذلك (أمثلة):</li><li>حزمة تقارير الإدارة الشهرية (المالية + مؤشرات الأداء)</li><li>تقرير الاحتياطي النقدي وشلال النقد</li><li>الهامش الإجمالي حسب خط المنتج وربحية العميل/المشروع</li><li>مشاهد الفوترة والتحصيلات والإيرادات المؤجلة والتسرب، والدفعات المعروضة</span></li><li>تقليل الجهد اليدوي من خلال أتمتة التقارير حيثما أمكن:</li><li>تقارير Dynamics 365 القياسية ونماذج البيانات والتعيين</li><li>مجموعات البيانات/لوحات Power BI بمعايير معرفة</li><li>قائمة إغلاق قابلة للتكرار+ تسويات/تحكمات آلية</li><li>القوالب والعمليات التي تتسع مع النمو</li></ul><p>النقد، رأس المال العامل والسيطرة</p><br><br><ul><li>إدارة تدفقات AR/AP، وتواتر التحصيل، وتشغيل دفعات الموردين، وتتبع رأس المال العامل.</li><li>بناء والحفاظ على شلال نقدي/رؤية احتياطي نقدي مع تسوية نظيفة إلى الدفاتر.</li><li>تنفيذ ضوابط وتدفقات الموافقات الملائمة لشركة في مرحلة مبكرة (المشتريات، المصروفات، مصفوفات التفويض).</li></ul><p>أنظمة، تصميم العمليات ونزاهة البيانات</p><br><br><ul><li>أن تكون مالك أنظمة المالية لـ Microsoft Dynamics 365، بما في ذلك تصميم سير العمل، حوكمة البيانات الأساسية، وتنفيذ الضوابط.</li><li>الشراكة في تقارير Power BI: مؤشرات الأداء المالي، الهوامش، النقد، والتحليلات التشغيلية—مع ضمان اتساق المقاييس وقابليتها للتدقيق.</li></ul><br><p><span>المالية التشغيلية</span></p><br><br><ul><li><span>تحديد ومراقبة محركات COGS والهامش الإجمالي (تكاليف الروبوت، تكاليف الخدمة الميدانية/الخدمات، الإنفاق على السحابة/GPU/الحوسبة، اللوجستيات).</span></li><li>تحسين تتبع ربحية المشروع وإبلاغ قرارات التسعير والتسليم.</li><li>العمل عن كثب مع المبيعات، والتشغيل، والهندسة، والتسليم لضمان تكامل البيانات وتوافق المالية.</li></ul><br><p><span>التدقيق، والضرائب والامتثال</span></p><br><br><ul><li><span>تنسيق المحاسبين/المدققين الخارجيين؛ الحفاظ على جاهزية التوثيق اللازمة.</span></li><li>إدارة الامتثال الضريبي (ضريبة القيمة المضافة/ضرائب المبيعات، الملفات المتعلقة بالرواتب عند الاقتضاء).</li></ul><br><b>المؤهلات:</b> <br><ul><li><span>7-10 سنوات خبرة تطورية (مراقب، تدقيق + الصناعة، إلخ).</span></li><li>أساس محاسبي تقني قوي (IFRS و/أو US GAAP)؛ خبرة في الاعتراف بالإيرادات (IFRS 15 / ASC 606).</li><li>سجل حافل في بناء تقارير متكررة عالية الجودة وأتمتة سير عمل التقارير المالية.</li><li>خبرة ERP عملية؛ يفضل بشدة Microsoft Dynamics 365.</li><li>مهارات Excel قوية بالإضافة إلى أدوات BI/التقارير (Power BI مفضل).</li><li>المسؤولية العالية، والدقة، والتواصل القوي عبر الأقسام.</li></ul><br><p><span>من المستحب وجودها</span></p><br><br><ul><li><span>نماذج الأجهزة + البرمجيات + الخدمات (RaaS/IoT/الروبوتات/التقنية الاستهلاكية/التقنية الصناعية).</span></li><li>الألفة بمحاسبة الإيجارات.</li><li>الخبرة في ربط استخدام السحابة/GPU/الحوسبة باقتصاديات الوحدة وربحية المنتج.</li><li>الخبرة في دعم العناية الواجبة لجهود جمع التمويل وتقارير المستثمرين.</li></ul><br><br> </div>
<strong>عن دبل يو بي بي ميديا (WPP Media)<br><br></strong>إن WPP هي شريك النمو الموثوق لأبرز العلامات التجارية العالمية. بفضل المواهب الاستثنائية والبيانات والمعلومات الموثوقة والشراكات عالمية المستوى - والتي يجمعها جميعاً منصتنا التسويقية الابتكارية القائمة على الوكلاء WPP Open - نساعد العملاء على التعامل مع التغيير واقتناص الفرص وتحقيق نمو تحولي.<br><br>تُعد WPP Media وحدة التشغيل الإعلامي القائمة على الذكاء الاصطناعي التابعة لـ WPP، حيث تجمع بين الإعلام والبيانات والشراكات لتقديم طابع شخصي إبداعي بمقياس واسع. ومن خلال الربط عبر WPP Open والدعم بواسطة Open Intelligence، يرى العملاء بدقة أين وكيف ولماذا تؤدي استثماراتهم الإعلامية نتائجها.<br><br>لمزيد من المعلومات، تفضل بزيارة wppmedia.com.<br><br><strong>المسمى الوظيفي:</strong> نائب رئيس مشارك (AVP)، التسويق عبر المؤثرين – مجال الجمال (حسابات GOAT)<br><br><strong>القسم:</strong> التسويق عبر المؤثرين / وسائل التواصل الاجتماعي واقتصاد صُنّاع المحتوى<br><br><strong>يتبع لـ:</strong> نائب الرئيس / نائب رئيس أول، التسويق عبر المؤثرين<br><br><strong>نظرة عامة على الوظيفة<br><br></strong>سيكون <strong>نائب الرئيس المشارك (AVP) للتسويق عبر المؤثرين</strong> مسؤولاً عن الإشراف على الاستراتيجية والعمليات وإدارة العملاء وأداء الفريق عبر جميع <strong>حسابات GOAT الجمالية</strong>. في هذا الدور، ستعمل كركيزة تشغيلية أصلية ورؤية استراتيجية، حيث تقوم بتحويل طموحات العلامات التجارية المعقدة إلى برامج صُنّاع محتوى عالية التأثير وموجهة بالأداء عبر محفظتنا الممتازة من الفئة الأولى في مجالات الجمال والعناية بالبشرة ومستحضرات التجميل والعناية الشخصية.<br><br><strong>متطلب أساسي:</strong> يُشترط وجود خبرة عملية وعميقة في مجال صُنّاع المحتوى في قطاع <strong>الجمال والعناية الشخصية</strong>. وبصفتك مطوراً مثبتاً للمواهب وقائداً تشغيلياً، ستعمل على توسيع كفاءات سير العمل، ورفع معايير جودة صُنّاع محتوى الجمال، وتوجيه القادة في المستوى المتوسط، وتعزيز علاقات عميقة وموثوقة مع كبار التنفيذيين في العلامات التجارية للجمال.<br><br><strong>المسؤوليات الرئيسية<br><br></strong><ul><li> الرؤية الاستراتيجية واستراتيجية حملات الجمال</li><li>استراتيجية محفظة الجمال: العمل كمرجعية استراتيجية عليا عبر جميع حسابات GOAT الجمالية، وتطوير استراتيجيات شاملة للمؤثرين وصُنّاع المحتوى تتوافق مع معايير صناعة الجمال ومؤشرات الأداء الرئيسية لأعمال العملاء.</li><li>ابتكار الجمال وصُنّاع المحتوى: فهم عميق لمنظومة صُنّاع محتوى الجمال (خبراء العناية بالبشرة، وأطباء الجلدية، ومصففي الشعر، وخبراء التجميل/MUA، والمؤثرين الصغار والكبار في مجال الجمال، وصُنّاع محتوى الجمال عبر TikTok وInstagram وYouTube).</li><li>التنبؤ بتوجهات الجمال: البقاء في صدارة ديناميكيات الجمال السريعة التغير (مثل تنسيقات "استعدوا معي GRWM"، ومطابقة الدرجات، والسرد القصصي القائم على المكونات أولاً، والحد الأدنى للعناية بالبشرة skinimalism، وتوجهات الجمال على TikTok shop، ونماذج أخذ عينات منتجات التجميل).</li><li>التخطيط المتكامل: التعاون مع فرق الإعلام والعلاقات العامة متعددة الوظائف لدمج استراتيجيات صُنّاع المحتوى في حملات العلامات التجارية للجمال الأوسع، وإطلاق المنتجات، والمواسم.</li><li>الفعالية القائمة على البيانات: دعم قيادة مؤشرات الأداء، واستخدام أدوات البيانات المملوكة (مثل IBEX) لتحسين اختيار صُنّاع المحتوى، وموثوقية الجمهور، ومعايير التسعير، وتحويل المبيعات/عائد الاستثمار.</li><li> تطوير المواهب وقيادة الأفراد</li><li>توجيه الفريق وتدريبه: إرشاد وتدريب وتمكين فريق عالي الأداء من مديري المؤثرين، ومديري الحسابات، والاستراتيجيين، وتعزيز ثقافة التميز والأمان النفسي والتعلم المستمر.</li><li>بناء الخبرة في مجال الجمال: رفع مهارات وتدريب فرق الحسابات على أفضل الممارسات في صناعة الجمال، وبروتوكولات إهداء/توزيع المنتجات، وإرشادات FTC المتعلقة بادعاءات مستحضرات التجميل، والملخصات الإبداعية لمحتوى الجمال.</li><li>التخطيط للمسار المهني: وضع مسارات نمو مهني واضحة، ومعايير أداء، وخطط لتطوير المهارات للمرؤوسين المباشرين وغير المباشرين.</li><li>توزيع الموارد: الإشراف على توزيع أعباء العمل عبر فرق حسابات الجمال للحفاظ على السعة المثلى، ومنع الاحتراق الوظيفي، وتحقيق أقصى قدر من كفاءة الفريق.</li><li> إدارة العملاء والنمو التجاري</li><li>مستشار كبار التنفيذيين في مجال الجمال: العمل كنقطة اتصال على المستوى التنفيذي لقيادة عملاء الجمال (مديري التسويق التنفيذيين، ومديري العلامات التجارية، ونائب رئيس الاتصالات العالمية/التسويق عبر المؤثرين)، والعمل كمستشار موثوق به في استراتيجية المؤثرين وديناميكيات السوق.</li><li>الاحتفاظ بالعملاء والتوسع: قيادة النمو السنوي للحسابات من خلال تحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع العضوي عبر عروض خدمات GOAT.</li><li>صحة الحساب والحوكمة: إرساء طرق عمل منظمة للعملاء، وضمان الالتزام باتفاقيات مستوى الخدمة (SLA)، ومراجعات الأعمال الربع سنوية الشفافة (QBRs)، وارتفاع مستوى رضا العملاء (NPS).</li><li>قيادة العروض التقديمية (Pitch): الشراكة مع فرق نمو الوكالة في عروض الأعمال الجديدة، وطلبات تقديم العروض (RFPs)، والمقترحات الاستراتيجية للفوز بأهم حسابات الجمال العالمية والإقليمية.</li><li> التتميز التشغيلي وتحسين سير عمل الجمال</li><li>توحيد سير العمل الشامل: مراجعة وتحسين وتطبيق مسارات عمل تشغيلية مبسطة تغطي إهداء منتجات التجميل، وتنفيذ مطابقة الدرجات، والتعاقد مع صُنّاع المحتوى، وحقوق استخدام أصول الجمال، وإعداد الملخصات، وموافقات المحتوى، وإعداد التقارير.</li><li>النطاق التشغيلي: بناء أطر عمل قابلة للتوسع ونماذج وثائق موحدة تبسط تنفيذ الحملات عبر إطلاقات المنتجات متعددة ووحدات الاحتفاظ بالمخزون (SKU) والأنشطة العالمية للجمال.</li><li>إدارة المخاطر والامتثال: ضمان الالتزام الصارم بإرشادات FTC، والامتثال لادعاءات الجمال/مستحضرات التجميل، والعقود القانونية، وحقوق الاستخدام، وسلامة العلامة التجارية عبر جميع أصول صُنّاع المحتوى.</li><li>اعتماد التكنولوجيا والأتمتة: قيادة الاعتماد الكامل للمجموعات التكنولوجية الداخلية، وإمكانيات الذكاء الاصطناعي، والمنصات المملوكة عبر جميع الحسابات لتعزيز دقة التقارير والكفاءة التشغيلية.</li><li> الحوكمة المالية والتجارية</li><li>الأرباح والخسائر للعملاء والربحية: مراقبة الصحة المالية عبر جميع حسابات GOAT الجمالية، والحفاظ على هامش الربح المستهدف من خلال نماذج التسعير الاستفادية واستغلال الموارد.</li><li>الرقابة على الميزانية: الإشراف على ميزانيات صُنّاع محتوى الجمال البالغة ملايين الدولارات، وضمان الحوكمة المالية الخالية من العيوب، ومفاوضات الأسعار، وتمديد حقوق الاستخدام، وسلاسل دفع مستحقات صُنّاع المحتوى.<br><br></li></ul><strong>المؤهلات والمتطلبات<br><br></strong><ul><li>خبرة القطاع (متطلب أساسي): أكثر من 5 سنوات من الخبرة المخصصة في التسويق عبر المؤثرين وتحديداً في مجالات الجمال، والعناية بالبشرة، ومستحضرات التجميل، أو العناية الشخصية (سواء من جانب الوكالات أو العلامات التجارية).</li><li>إجمالي الخبرة: 8–10+ سنوات من الخبرة الإجمالية في التسويق عبر المؤثرين، أو وسائل التواصل الاجتماعي، أو منصات اقتصاد صُنّاع المحتوى. مع 3-4 سنوات على الأقل في دور قيادة وإدارة فريق مباشرة.</li><li>إتقان منظومة الجمال: معرفة عميقة بتوجهات الجمال، ودورات إطلاق المنتجات، والامتثال لادعاءات مستحضرات التجميل، وعلاقات راسخة مع كبار صُنّاع محتوى الجمال ووكالات إدارة المواهب.</li><li>سجل القيادة: نجاح مثبت في قيادة وتطوير فرق تتكون من 8+ من المرؤوسين المباشرين وغير المباشرين، مع شغف بالتوجيه والاحتفاظ بالمواهب.</li><li>الإتقان التشغيلي: مهارات تنظيمية استثنائية مع خبرة مثبتة في تصميم ومراجعة وتوسيع العمليات التشغيلية للحملات الجمالية ذات الأحجام الكبيرة ومتعددة المنتجات.</li><li>الحضور التنفيذي أمام العملاء: مهارات اتصال وعرض وبناء علاقات خبيرة، مع سجل حافل في إدارة العلاقات مع العملاء على مستوى الإدارة العليا ونواب الرئيس في مجال الجمال.</li><li>الفطنة التجارية: فطنة مالية قوية مع خبرة في إدارة ميزانيات عملاء الجمال بملايين الدولارات، وحوكمة الهوامش، والتنبؤ التجاري.<br><br></li></ul><strong>مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)<br><br></strong><ul><li>نمو الفريق وإتقان مجال الجمال: معدلات الاحتفاظ بالمواهب الداخلية، ودرجات رضا الفريق، والتقدم المهني للمرؤوسين المباشرين في خبرات فئة الجمال.</li><li>الاحتفاظ بالعملاء ونمو الحسابات: معدل الاحتفاظ باللإيرادات الصافية (NRR) والتوسع العضوي للحسابات عبر حسابات GOAT الجمالية.</li><li>الكفاءة التشغيلية: معدلات التسليم في الوقت المحدد للحملات والمنتجات، والتحكم في الهوامش، ومؤشرات اعتماد العمليات.</li><li>فعالية الحملة: تحقيق معايير حملات العملاء (عائد الاستثمار ROI، ومعدلات التفاعل، وحصة الصوت Share of Voice في فئة الجمال، والتأثير على الأعمال).<br><br></li></ul>يرجى قراءة إشعار الخصوصية الخاص بنا لمزيد من المعلومات حول كيفية معالجتنا للمعلومات التي تقدمها.
<h2 class= "h5">الوصف الوظيفي</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><span><span><strong> المهام والمسؤوليات</strong></span></span></p><br><ol><li><p><span><span>يضمن وجود ملف المريض الطبي قبل وأثناء الاستشارة.</span></span></p><br></li></ol><ol><li><p><span><span>الحفاظ على المخزونات/الإمدادات المطلوبة في قسم الجناح المعين.</span></span></p><br></li></ol><ol><li><p><span><span>التأكد من أن جميع معدات الجناح في حالة عمل جيدة.</span></span></p><br></li></ol><ol><li><p><span><span>إبلاغ طاقم التمريض بالوحدة عن القبول المعلق ومساعدة المريض في إجراءات القبول.</span></span></p><br></li></ol><ol><li><p><span><span>التأكد من إرجاع الملفات إلى قسم السجلات الطبية في الإطار الزمني المحدد.</span></span></p><br></li></ol><ol><li><p><span><span>المحافظة على سجل الجناح كما هو مطلوب.</span></span></p><br></li></ol><ol><li><p><span><span>المساعدة في المناطق الداخلية كما يوجهها مشرف تمريض الوحدة.</span></span></p><br></li></ol><ol><li><p><span><span>إنشاء وصيانة السجلات وأنظمة الأرشفة والسجلات.</span></span></p><br><ol><li><p><span><span>تشغيل جهاز كمبيوتر، آلة النسخ، جهاز الفاكس، الآلة الحاسبة، ومعدات مكتبية طرفية أخرى أثناء أداء الوظائف المحددة</span></span></p><br></li></ol></li></ol><ol><li><p><span><span>مساعدة رئيس القسم في الحفاظ على جميع السجلات الضرورية المتعلقة بعملية JCI.</span></span></p><br></li></ol><ol><li><p><span><span>مساعدة رئيس القسم في الحفاظ على سجلات السياسات والإجراءات والإرشادات والنماذج والوثائق الأخرى والتأكد من تداول الوثائق الحالية وتدارك الوثائق منتهية الصلاحية.</span></span></p><br></li></ol><ol><li><p><span><span>أداء واجبات متنوعة ذات صلة حسب طلب رئيس القسم.</span></span></p><br></li></ol><br>المسؤوليات:<br><p><span><span><strong> المهام والمسؤوليات</strong></span></span></p><br><ol><li><p><span><span>يضمن وجود ملف المريض الطبي قبل وأثناء الاستشارة.</span></span></p><br></li></ol><ol><li><p><span><span>الحفاظ على المخزونات/الإمدادات المطلوبة في قسم الجناح المعين.</span></span></p><br></li></ol><ol><li><p><span><span>التأكد من أن جميع معدات الجناح في حالة عمل جيدة.</span></span></p><br></li></ol><ol><li><p><span><span>إبلاغ طاقم التمريض بالوحدة عن القبول المعلق ومساعدة المريض في إجراءات القبول.</span></span></p><br></li></ol><ol><li><p><span><span>التأكد من إرجاع الملفات إلى قسم السجلات الطبية في الإطار الزمني المحدد.</span></span></p><br></li></ol><ol><li><p><span><span>المحافظة على سجل الجناح كما هو مطلوب.</span></span></p><br></li></ol><ol><li><p><span><span>المساعدة في المناطق الداخلية كما يوجهها مشرف تمريض الوحدة.</span></span></p><br></li></ol><ol><li><p><span><span>إنشاء وصيانة السجلات وأنظمة الأرشفة والسجلات. </span></span></p><br><ol><li><p><span><span>تشغيل جهاز كمبيوتر، آلة النسخ، جهاز الفاكس، الآلة الحاسبة، ومعدات مكتبية طرفية أخرى أثناء أداء الوظائف المحددة </span></span></p><br></li></ol></li></ol><ol><li><p><span><span>مساعدة رئيس القسم في الحفاظ على جميع السجلات الضرورية المتعلقة بعملية JCI.</span></span></p><br></li></ol><ol><li><p><span><span>مساعدة رئيس القسم في الحفاظ على سجلات السياسات والإجراءات والإرشادات والنماذج والوثائق الأخرى والتأكد من تداول الوثائق الحالية وتدارك الوثائق منتهية الصلاحية.</span></span></p><br></li></ol><ol><li><p><span><span>أداء واجبات متنوعة ذات صلة حسب طلب رئيس القسم.</span></span></p><br></li></ol><br>التأهيلات:<br><ol><li><p><span><span><strong>المؤهلات، الترخيص، التعليم، الخبرة، المهارات الخاصة</strong></span></span></p><br></li></ol><ol><li><p><span><span>خريج دورة مكتبية أو ما يعادلها </span></span></p><br></li></ol><ol><li><p><span><span>ستة أشهر أو أكثر في بيئة الرعاية الصحية </span></span></p><br></li></ol><ol><li><p><span><span>إتقان ممتاز للإنجليزية الشفوية والمكتوبة. العربية مرغوبة لكنها ليست أساسية.</span></span></p><br></li></ol><ol><li><p><span><span>المسؤولية عن النمو المهني المستمر بما يتجاوز الحد الأدنى من التحضير.</span></span></p><br></li></ol><ol><li><p><span><span>يجب أن يكون على دراية جيدة ب Word و Excel.</span></span></p><br></li></ol>
<p><strong>عَن راديكل</strong></p><p>ريديكل هي شركة عالمية للاستشارات التقنية وخدمات البرمجيات تساعد الشركات على تسريع مسار التحول الرقمي لديها. نتخصص في الهندسة الرقمية، واستشارات Salesforce، وتطوير تطبيقات الهاتف المحمول والويب، وتطوير البرمجيات المخصصة، وحلول التجارة الإلكترونية (Adobe Commerce/Magento وShopify)، والحلول المدعومة بالذكاء الاصطناعي، والخدمات المدارة.</p><p>نخدم في المقام الأول عملاء عبر <strong>الولايات المتحدة والمملكة المتحدة</strong>، ونركز الآن على توسيع أعمالنا في أوروبا، الشرق الأوسط، وأستراليا.</p><br><p><strong>نظرة عامة على الدور</strong></p><p>نبحث عن مدير مبيعات متمرس / قائد تطوير أعمال أول لقيادة نمو الأعمال الاستراتيجية واكتساب عملاء مؤسسات جدد لخدمات تكنولوجيا المعلومات لدينا.</p><p>هذا دور قيادي عالي التأثير لشخص لديه شبكة معتمدة، ومهارات بيع استشارية قوية، وسجل حافل في الفوز بمشروعات خدمات تكنولوجيا المعلومات القائمة على المشروع.</p><p>على عكس مناصب إدارة المبيعات التقليدية، يتطلب هذا الدور فرداً يستطيع توليد الفرص بشكل مستقل، والتواصل مع كبار صانعي القرار، وقيادة دورات المبيعات المعقدة، وإغلاق صفقات عالية القيمة. كما سيساعد المرشح الناجح في تشكيل استراتيجية المبيعات لدينا وتوجيه موظف تطوير أعمال مبتدئ أثناء مواصلة نمو فريق المبيعات لدينا.</p><br><p><strong>المسؤوليات الرئيسية</strong><br></p><p><strong>التطوير الاستراتيجي للأعمال</strong></p><ul><li><p>تحديد وتتبّع وإغلاق فرص مؤسسية جديدة لخدمات تكنولوجيا المعلومات لدى Radicle.</p></li><li><p>تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال لدفع نمو الإيرادات المستدام.</p></li><li><p>استغلال العلاقات المهنية القائمة وشبكات الصناعة لتوليد فرص عمل مهنية مؤهلة.</p></li><li><p>توسيع وجود Radicle في الأسواق المستهدفة، بما في ذلك أمريكا وأوروبا وأستراليا والشرق الأوسط وAPAC.</p></li><li><br></li></ul><p><strong>اكتساب عملاء المؤسسات</strong></p><ul><li><p>بناء علاقات مع المدراء التنفيذيين للمعلومات، والمديرين التنفيذيين للتقنية، والمدراء التنفيذيين، وقادة التحول الرقمي، وقادة المنتجات، ورؤساء الشراء، وغيرهم من صناع القرار الرئيسيين.</p></li><li><p>قيادة مناقشات مبيعات استشارية لفهم تحديات عملاء الأعمال وتقديم الحلول التقنية المناسبة.</p></li><li><p>تحمل المسؤولية عن دورة المبيعات الكاملة من توليد العملاء المحتملين حتى الاقتراح، والتفاوض، وتنفيذ العقد، وإغلاق المشروع.</p></li><li><p>بناء علاقات استراتيجية طويلة الأجل مع عملاء المؤسسات وشركائها.</p></li></ul><p><strong>الملكيات في الإيرادات والخط الأنبوبي</strong></p><ul><li><p>بناء والحفاظ على خط أنبوبي قوي من الفرص المؤهلة.</p></li><li><p>تحقيق أهداف الإيرادات وتطوير الأعمال باستمرار.</p></li><li><p>تقديم توقعات مبيعات دقيقة ورؤية للخط الأنبوبي.</p></li><li><p>دفع نمو الحساب من خلال فرص البيع المتبادل والبيع العابر.</p></li></ul><p><strong>قيادة الحل والاقتراحات</strong></p><ul><li><p>العمل عن كثب مع فرق التوصيل والتقنية لتطوير حلول عملاء مقنعة.</p></li><li><p>قيادة مناقشات الاقتراحات، والتفاوض التجاري، واستراتيجية التسعير، ومناقشات العقد.</p></li><li><p>ضمان ترجمة متطلبات العميل بشكل فعال إلى مقترحات فائزة.</p></li></ul><p><strong>تطوير السوق</strong></p><ul><li><p>تحديد فرص السوق الناشئة والاتجاهات التقنية.</p></li><li><p>تطوير شراكات استراتيجية تسهم في نمو الأعمال على المدى الطويل.</p></li><br></ul><br><p><strong>الملف المرغوب للمرشح</strong></p><p><strong>الخبرة والمؤهلات المطلوبة</strong></p><ul><li><p>أكثر من 10 سنوات من الخبرة في مبيعات وخدمات IT المؤسسية وتطوير الأعمال.</p></li><li><p>سجل حافل بإثبات إمكانية الفوز بشكل مستقل بمشروعات خدمات IT القائمة على المشروع وإغلاقها.</p></li><li><p>شبكة قوية حالية مع صناع القرار المؤسسيين في واحد أو أكثر من الأسواق المستهدفة.</p></li><li><p>خبرة في بيع واحد أو أكثر من الخدمات التالية:</p><ul><li><p>الهندسة الرقمية</p></li><li><p>تطوير البرمجيات المخصصة</p></li><li><p>تطوير تطبيقات الهاتف المحمول والويب</p></li><li><p>استشارات Salesforce</p></li><li><p>حلول الذكاء الاصطناعي والأتمتة</p></li><li><p>Adobe Commerce (Magento)/Shopify</p></li></ul></li><li><p>مهارات بيع استشارية ممتازة، والتفاوض، والعرض، وإدارة أصحاب المصلحة.</p></li><li><p>فهم قوي لدورات مبيعات المؤسسات، وبيع الحلول، وتطور الحسابات الاستراتيجية.</p></li><li><p>القدرة على العمل بشكل مستقل مع إشراف قليل وتعاون فعال مع فرق متعددة التخصصات.</p></li><li><p>عقلية ريادية مع روح امتلاك قوية وشغف بنمو الأعمال.</p></li></ul>
ملخص وظيفة المساعد التنفيذي والشخصي لرئيس مجلس الإدارة: نحن نبحث عن مساعد تنفيذي وشخصي لرئيس مجلس الإدارة يتمتع بالنضج والتنظيم العالي والموثوقية والسرية. هذا منصب رفيع المستوى يتطلب ثقة كبيرة ويتجاوز المسؤوليات السكرتارية أو الإدارية التقليدية. سيتولى المرشح الناجح إدارة المتطلبات المهنية والشخصية لرئيس مجلس الإدارة، والتنسيق مع كبار المسؤولين التنفيذيين وأصحاب المصلحة الخارجيين، وإدارة الأولويات والمتابعات، وضمان معالجة المسائل المهمة بكفاءة وسرية. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بمهارات تواصل ممتازة، وحضور تنفيذي قوي، وحسن تقدير، والقدرة على توقع المتطلبات بشكل استباقي. المسؤوليات الرئيسية: إدارة التقويم الكامل لرئيس مجلس الإدارة، والاجتماعات، والمواعيد، والجداول الزمنية، والأولويات اليومية. إعداد قوائم الأولويات والإجراءات اليومية وتسليط الضوء على المسائل التي تتطلب اهتمام رئيس مجلس الإدارة. التنسيق والمتابعة بشأن التعليمات مع نواب الرئيس ومديري الفروع وكبار التنفيذيين وأعضاء الفريق الآخرين حتى الإنجاز. إدارة البريد الإلكتروني، والمراسلات، وملاحظات الاجتماعات، والتذكيرات، والمسائل العالقة، والمتابعات. ترتيب وتنسيق السفر التجاري الدولي، بما في ذلك الرحلات الجوية، والفنادق، والتأشيرات، ووسائل النقل، وبرامج الرحلات، والاجتماعات. تنسيق المواعيد الشخصية لرئيس مجلس الإدارة، وسفر العائلة، والحجوزات، والدعوات، والفعاليات، والمتطلبات الشخصية الأخرى. التنسيق المباشر مع كبار التنفيذيين، والعملاء، وشركاء الأعمال، والفنادق، وشركات الطيران، وغيرهم من جهات الاتصال رفيعة المستوى. إدارة وتنسيق أنشطة وسائل التواصل الاجتماعي المهنية والشخصية لرئيس مجلس الإدارة، بما في ذلك LinkedIn وInstagram والمنصات الأخرى ذات الصلة. العمل عن كثب مع فريق التسويق ووسائل التواصل الاجتماعي لتنسيق الصور ومقاطع الفيديو والمنشورات وتغطية الأنشطة التجارية والاجتماعية المهمة. مراجعة وتنظيم وإعداد المحتوى لاعتماده من قبل رئيس مجلس الإدارة قبل النشر. الاحتفاظ بمكتبة رقمية منظمة جيداً للصور ومقاطع الفيديو والمستندات والسجلات المهمة. تتبع المسائل العالقة وضمان إنجازها في الوقت المناسب من خلال المتابعة المستمرة. التعامل مع معلومات الأعمال والشؤون الشخصية والعائلية الحساسة بأعلى مستوى من السرية والتقدير. توقع متطلبات رئيس مجلس الإدارة وترتيب الدعم اللازم بشكل استباقي دون انتظار تعليمات. أداء مسؤوليات تجارية وشخصية أخرى حسب طلب رئيس مجلس الإدارة. متطلبات المرشح: خبرة لا تقل عن 10 سنوات في المساعدة التنفيذية، أو المساعدة الشخصية، أو مكتب رئيس مجلس الإدارة/الرئيس التنفيذي، أو دور دعم رفيع مماثل. يفضل بشدة وجود خبرة سابقة في العمل مباشرة مع رئيس مجلس إدارة، أو رئيس تنفيذي، أو صاحب عمل، أو مدير مكتب عائلة، أو فرد من ذوي الملاءة المالية العالية. مهارات ممتازة في اللغة الإنجليزية تحدثاً وكتابةً. شخصية ناضجة ومهنية وواثقة وذات مظهر لائق. مهارات استثنائية في التنظيم والتنسيق والمتابعة وإدارة الوقت. قدرة قوية على التعامل مع المعلومات السرية والحساسة بسرية تامة ونزاهة. نهج استباقي مع القدرة على توقع المتطلبات وحل المشكلات بشكل مستقل. الراحة في التواصل مع كبار التنفيذيين، والعملاء، وشركاء الأعمال، والفنادق، وشركات الطيران، وأصحاب المصلحة الآخرين رفيعي المستوى. يفضل خبرة في إدارة المسؤوليات المهنية والشخصية على حد سواء. سيكون التعرض لتنسيق وسائل التواصل الاجتماعي، أو التصوير الفوتوغرافي، أو محتوى الفيديو، أو الاتصالات التنفيذية ميزة إضافية. الرغبة والقدرة على السفر وقتما دعت الحاجة، بما في ذلك رحلات العمل الدولية. اهتمام دقيق بالتفاصيل وقدرة على إدارة أولويات متعددة في بيئة سريعة الخطى. ثبات وظيفي مثبت ورغبة في الالتزام بمنصب طويل الأمد. السمات الرئيسية: يجب أن يظهر المرشح الناجح: النضج | الجدارة بالثقة | التقدير | الاستقرار | التواصل الممتاز | التفكير الاستباقي | الحضور التنفيذي | الموثوقية | المرونة | مهارات متابعة قوية. ملاحظة هامة: يتطلب هذا المنصب شخصاً يمكنه أن يصبح شريكاً مهنياً موثوقاً لرئيس مجلس الإدارة، ويدير المسائل الحساسة بحسن تقدير وسرية تامة ومستوى عالٍ من المسؤولية. سيتم إعطاء الأولوية القصوى للمرشحين الذين لديهم خبرة طويلة الأمد ومثبتة في دعم رئيس مجلس إدارة، أو رئيس تنفيذي، أو صاحب عمل، أو فرد من ذوي الملاءة المالية العالية.<br>يمكنك أيضاً إرسال سيرتك الذاتية عبر البريد الإلكتروني: komal@m3consultant.net أو واتساب: +917841079422
الوصف الوظيفي – سائق لرئيس مجلس إدارة المجموعة<br>المسمى الوظيفي: سائق شخصي / تنفيذي لرئيس مجلس إدارة المجموعة القسم: المكتب التنفيذي يتبع لـ: رئيس مجلس إدارة المجموعة / المكتب التنفيذي الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة<br>ملخص الوظيفة<br>سيوفر السائق التنفيذي خدمات نقل آمنة وموثوقة ومهنية لرئيس مجلس إدارة المجموعة. يتطلب هذا الدور مستوى عالٍ من الكتمان، والالتزام بالمواعيد، والمرونة، والاحترافية، مع القدرة على إدارة جداول العمل المتغيرة ومتطلبات السفر.<br>المسؤوليات الرئيسية<br>· قيادة رئيس مجلس الإدارة بأمان ومهنية إلى الاجتماعات والمكاتب والمساكن والمطارات والفعاليات والوجهات الأخرى.· الحفاظ على سرية تامة فيما يتعلق بجدول أعمال رئيس مجلس الإدارة، وتحركاته، وشؤون العمل، والشؤون الشخصية.· ضمان أن تكون المركبة المخصصة نظيفة، ومصانة جيداً، ومزودة بالوقود، وجاهزة للاستخدام في جميع الأوقات.· مراقبة صيانة المركبة، وتسجيلها، والتأمين، والوقود، ومتطلبات الصيانة الدورية.· التخطيط للطرق مسبقاً ومراقبة ظروف حركة المرور لضمان الوصول في الوقت المحدد.· التحلي بالمرونة فيما يتعلق بساعات العمل، بما في ذلك الصباح الباكر، والمساء، وعطلات نهاية الأسبوع، والمتطلبات العارضة في اللحظة الأخيرة.· البقاء متاحاً وعلى أهبة الاستعداد عند الحاجة من قبل رئيس مجلس الإدارة أو المكتب التنفيذي.· التنسيق مع المساعد التنفيذي/مدير المكتب بشأن الجداول اليومية، وترتيبات الاستقبال والتوصيل، والتغييرات في خط سير الرحلة.· المساعدة في حمل الأمتعة أو الوثائق أو أي أغراض أخرى عند الحاجة.· الحفاظ على السلوك المهني والمظهر اللائق في جميع الأوقات.· ضمان خصوصية وأمن رئيس مجلس الإدارة أثناء السفر.· دعم المهام الأخرى المتعلقة بالقيادة أو المهام الإدارية حسب طلب المكتب التنفيذي.<br>المتطلبات<br>· رخصة قيادة سارية المفعول في دولة الإمارات العربية المتحدة.· خبرة لا تقل عن 5 سنوات كسائق شخصي أو تنفيذي أو لكبار الشخصيات أو للعائلات في دولة الإمارات.· يفضل وجود خبرة سابقة في القيادة لكبار التنفيذيين أو الشخصيات المهمة أو الأفراد البارزين.· معرفة ممتازة بدبي والطرق الرئيسية في الإمارات.· معرفة جيدة بتطبيقات نظام تحديد المواقع (GPS) وظروف حركة المرور.· سجل قيادة نظيف مع التزام قوي بالسلامة على الطرق.· مهارات تواصل جيدة باللغة الإنجليزية؛ وتعتبر اللغة العربية ميزة إضافية.· مظهر لائق، والالتزام بالمواعيد، والجدية، والاحترافية.· المرونة والاستعداد للعمل لساعات إضافية أو غير منتظمة عند الحاجة.· حس قوي بالسرية والكتمان.· القدرة على البقاء هادئاً وصبوراً ومهنياً تحت الضغط.<br><br>ظروف العمل<br>قد تتطلب الوظيفة ساعات عمل مرنة، ومهام الاستعداد للعمل، والعمل في عطلات نهاية الأسبوع، والسفر العرضي داخل دولة الإمارات، وذلك بناءً على جدول أعمال رئيس مجلس الإدارة ومتطلبات العمل.
<ul><li>قيادة تصميم وتطوير وتنفيذ أنظمة القياس والتحكم المعقدة، مع ضمان الالتزام بمواصفات المشروع والمعايير الصناعية.</li><li>الإشراف على إنشاء ومراجعة مخططات P&IDs، والسرد التحكم، ومخططات السبب والنتيجة، وواجهات أجهزة القياس، مع ضمان الدقة والكمال.</li><li>إدارة وتوجيه فريق من مهندسي ومشغلي I&C، وتعزيز بيئة عمل تعاونية عالية الأداء.</li><li>تطوير وتنفيذ خطط اختبارات وتفتيش شاملة أنظمة I&C، مع ضمان التكامل الوظيفي السلس.</li></ul><p><strong>الملف الشخصي المطلوب للمرشح</strong></p><p>درجة مهنية معتمدة على الأقل (IET / IEEE أو ما يعادلها) في هندسة التحكم مع 15 عامًا من الخبرة في القياس والاتصالات وأنظمة التحكم مع خبرة في تصميم مشاريع مشابهة وبما يتوافق مع قيود مماثلة. خلال آخر 5 سنوات</p>
<ul><li><p>قيادة جهود تقدير التكلفة لمشروعات البناء المعقدة، مع ضمان الدقة والتوافق مع مواصفات المشروع.</p></li><li><p>إدارة عمليات الشراء، والتفاوض مع الموردين والمتعهدين من الباطن للحصول على أفضل قيمة وشروط.</p></li><li><p>إعداد تقارير وعروض تقديمية تفصيلية لأصحاب المصلحة، وتوصيل تبعات التكلفة وتقدم المشروع بشكل واضح.</p></li><li><p>إجراء تحليل المخاطر وتطوير استراتيجيات التخفيف لإدارة الآثار المالية المحتملة طوال دورة حياة المشروع.</p></li><li><p>الخبرة ما بعد العقد مطلوبة.</p></li></ul><p><strong>الملف المرغوب للمرشح</strong></p><ul><li><p>درجة البكالوريوس في قياس الكميات، الهندسة المدنية أو مجال ذي صلة أمر أساسي.</p></li><li><p>المؤهلات العليا مثل ماجستير في قياس الكميات أو ما يماثله ستكون موضع تقدير كبير.</p></li><li><p>شهادة مهنية (MRICS أو ما يعادلها) أمر لا بد منه لمصداقية في الصناعة.</p></li><li><p>خبرة لا تقل عن 7 سنوات في قياس الكميات ضمن قطاع البناء مطلوبة.</p></li><li><p>يجب أن يكون المرشح متاحاً للانضمام على الفور.</p></li></ul>
<ul><li>الإشراف على جميع مراحل مشاريع البناء من الفكرة حتى الإنجاز، مع الالتزام بالنطاق والميزانية والجدول الزمني.</li><li>تطوير وتنفيذ خطط مشروع شاملة، بما في ذلك تخصيص الموارد، واستراتيجيات تقليل المخاطر، وتدابير مراقبة الجودة.</li><li>إدارة وتوجيه أنشطة البناء في الموقع، وتنسيق المقاولين من الباطن، والموردين، والعمال لتحقيق مراحل المشروع الرئيسية.</li><li>فرض بروتوكولات السلامة الصارمة واللوائح البيئية في مواقع العمل، مما يقلل المخاطر ويضمن الامتثال.</li></ul><p><strong>الملف الشخصي المرغوب للمرشح</strong></p><ul><li>درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية أو إدارة البناء أو مجال ذي صلة ضرورية.</li><li>حد أدنى من 7-10 سنوات من الخبرة المتقدمة في إدارة مشاريع البناء، مع سجل حافل.</li><li>شهادات مهنية مثل PMP (أخصائي إدارة المشاريع) أو CCM (مدير البناء المعتمد) ذات قيمة عالية.</li><li>خبرة واسعة في إدارة مشاريع البناء التجارية والسكنية واسعة النطاق.</li></ul>
<p><strong>قائد التطوير التجاري / تطوير الأعمال</strong></p><p><br></p><p><strong>الموقع: </strong>الإمارات العربية المتحدة</p><p><strong>المستوى الوظيفي: </strong>مستوى متوسط</p><p><strong>الخبرة: </strong>5–7 سنوات</p><p><strong>نوع التوظيف: </strong>دوام كامل</p><p><strong>القسم: </strong>التطوير التجاري / تطوير الأعمال</p><p><strong>الرئيس المباشر: </strong>المدير التجاري / رئيس قسم تطوير الأعمال</p><p><strong>اللغات المطلوبة: </strong>الإنجليزية والعربية</p><p><br></p><p><strong>ملخص الوظيفة</strong></p><p>نبحث عن خبير في مجال التطوير التجاري وتطوير الأعمال موجه بالنتائج وذو خبرة لتعزيز نمو الأعمال، وبناء علاقات استراتيجية مع العملاء، وتحديد فرص تجارية جديدة في سوق الخدمات اللوجستية بدولة الإمارات العربية المتحدة.</p><p>يجب أن يتمتع المرشح المثالي بخبرة ذات صلة تتراوح بين 5 إلى 7 سنوات في تطوير الأعمال، أو العمليات التجارية، أو المبيعات بين الشركات (B2B)، أو إدارة الحسابات، أو إدارة العملاء.</p><p>تتطلب هذه الوظيفة شخصًا مبادرًا يرتاح للاجتماع بالعملاء في جميع أنحاء الإمارات، وفهم متطلبات الخدمات اللوجستية وسلاسل الإمداد، وإعداد العروض التجارية، والتفاوض على الأسعار وشروط الخدمة، وتحويل الفرص إلى علاقات عمل مستدامة ومربحة.</p><p><br></p><p><strong>المسؤوليات الرئيسية</strong></p><p><strong>تطوير الأعمال والمبيعات</strong></p><ul><li>تحديد وتأهيل وتطوير فرص أعمال جديدة داخل السوق الإماراتي.</li><li>بناء والحفاظ على شبكة قوية من العملاء المحتملين والفرص التجارية عبر القطاعات ذات الصلة.</li><li>إجراء بحث السوق لتحديد احتياجات العملاء، وتوجهات السوق، ونشاط المنافسين، وفرص النمو.</li><li>جذب العملاء المحتملين من خلال التواصل، والتوصيات، والفعاليات القطاعية، والتواصل المباشر، والشبكات المهنية، وعلاقات العمل الحالية.</li><li>وضع وتنفيذ خطط تطوير الأعمال بما يتوافق مع أهداف الإيرادات، وهوامش الربح، والنمو.</li><li>تحويل العملاء المحتملين المؤهلين إلى صفقات أعمال جديدة مع الحفاظ على هوامش ربح مستدامة تجاريًا.</li></ul><p><br></p><p><strong>إدارة علاقات العملاء</strong></p><ul><li>بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع عملاء الشركات الحاليين والمحتملين.</li><li>إجراء زيارات منتظمة للعملاء، واجتماعات شخصية، وعروض تقديمية، ومناقشات تجارية في جميع أنحاء الإمارات.</li><li>فهم متطلبات أعمال العملاء واقتراح المنتجات أو الخدمات أو الحلول المناسبة.</li><li>العمل كنقطة اتصال تجارية رئيسية للعملاء المخصصين وضمان حل المسائل التجارية في الوقت المناسب.</li><li>تحديد فرص نمو الحسابات، والبيع المتقاطع، والبيع الإضافي، وتكرار الأعمال.</li><li>الحفاظ على مستوى عالٍ من رضا العملاء، والتفاعل، والاحتفاظ بهم.</li></ul><p><br></p><p><strong>الإدارة التجارية</strong></p><ul><li>إعداد عروض الأسعار، والعروض الفنية والتجارية، والمناقصات، والعروض التقديمية بالتنسيق مع الفرق الداخلية ذات الصلة.</li><li>تطوير حلول تجارية وعروض تسعير بناءً على متطلبات العملاء، والجدوى التشغيلية، وهوامش الربح المستهدفة.</li><li>التفاوض على الأسعار، وشروط الدفع، والعقود، واتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs)، والشروط التجارية ضمن إرشادات الشركة المعتمدة.</li><li>التنسيق مع أقسام العمليات، والمالية، والمشتريات، والوظائف الأخرى لضمان التنفيذ السلس لمتطلبات العملاء.</li><li>مراقبة أداء المبيعات، والإيرادات، وهوامش الربح، والتحصيلات، ونشاطات تطوير الأعمال.</li><li>دعم مفاوضات العقود وضمان توثيق الالتزامات التجارية وإبلاغها بشكل صحيح.</li><li>متابعة العروض والمناقصات والمفاوضات المعلقة وفرص الأعمال المحتملة.</li></ul><p><br></p><p><strong>تحليل السوق والمنافسين</strong></p><ul><li>مراقبة تطورات السوق الإماراتي، وتوجهات القطاع، واحتياجات العملاء، ونشاط المنافسين.</li><li>تحديد شرائح العملاء الناشئة، وفرص الأعمال، والشراكات الاستراتيجية المحتملة.</li><li>فهم مراكز الأعمال الرئيسية في الإمارات، والقطاعات التجارية، وديناميكيات السوق ذات الصلة بخدمات الشركة.</li><li>مراقبة عروض المنافسين، وتوجهات الأسعار، ونماذج الخدمات، ومتطلبات العملاء.</li><li>تزويد الإدارة بتحديثات دورية حول ظروف السوق، وآراء العملاء، ونشاط المنافسين، وفرص الأعمال.</li></ul><p><br></p><p><strong>التقارير والتنسيق</strong></p><ul><li>الحفاظ على سجلات دقيقة للعملاء المحتملين، والفرص، وتفاعلات العملاء، والعروض، والمناقصات، ونشاطات المبيعات عبر نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) أو أنظمة الشركة.</li><li>إعداد تقارير دورية عن تطوير الأعمال والمبيعات للإدارة.</li><li>تتبع التقدم المحرز مقارنة بأهداف الإيرادات الفردية والقطاعية، وشبكة الفرص، وأهداف تطوير الأعمال.</li><li>التنسيق الداخلي لضمان الوفاء بالالتزامات المقدمة للعملاء بفعالية وفي الوقت المحدد.</li></ul><p><br></p><p><strong>المؤهلات والخبرة</strong></p><ul><li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو التجارة، أو الإدارة، أو الخدمات اللوجستية، أو سلاسل الإمداد، أو مجال ذي صلة.</li><li>خبرة ذات صلة تتراوح بين 5 إلى 7 سنوات في المجال التجاري، أو تطوير الأعمال، أو المبيعات بين الشركات (B2B)، أو إدارة الحسابات، أو دور مشابه.</li><li>يُفضل وجود خبرة سابقة في المجال التجاري، أو تطوير الأعمال، أو المبيعات بين الشركات (B2B)، أو إدارة الحسابات، أو دور مشابه.</li><li>سجل حافل ومثبت في تحقيق صفقات جديدة، وإدارة علاقات العملاء، وتحقيق الأهداف التجارية.</li><li>يُفضل بشدة وجود خبرة في التعامل المباشر مع عملاء الشركات وصناع القرار.</li><li>خبرة قوية في اجتماعات العملاء، والعروض التقديمية، والمفاوضات، والمناقصات، والعروض، والمناقشات التجارية.</li><li>خبرة في العمل مع أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات تقارير المبيعات.</li><li>فهم جيد لممارسات الأعمال في الإمارات والبيئة التجارية المحلية.</li><li>يُفضل الحصول على رخصة قيادة إماراتية، خاصة لوظيفة تتطلب التعامل المباشر مع العملاء والتنقل المنتظم داخل الإمارات.</li></ul><p><br></p>
<ul><li>الإشراف على جميع أنشطة الهندسة المدنية في الموقع، مع ضمان الالتزام بخطط المشروع والمواصفات ومعايير الجودة من البداية حتى النهاية.</li><li>تطوير وتنفيذ خطط سلامة موقع شاملة، إجراء عمليات تدقيق سلامة منتظمة، وتعزيز ثقافة سلامة استباقية لتقليل الحوادث وضمان الامتثال.</li><li>إدارة وتنسيق جميع موظفي الموقع والمتعهدين الفرعيين والموردين، مع ضمان تخصيص الموارد بكفاءة وتنفيذ المهام في الوقت المحدد.</li><li>السيطرة على ميزانيات المشروع والجدول الزمني من خلال رصد النفقات، وتحديد احتمالية تجاوز التكاليف، وتنفيذ إجراءات تصحيحية للحفاظ على الأهداف المالية.</li></ul><p><strong>الملف المرشح المطلوب</strong></p><ul><li>درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية أو مجال ذي صلة من مؤسسة معتمدة.</li><li>خبرة تدريجية لا تقل عن 5-7 سنوات في إدارة مواقع البناء المدنية.</li><li>رخصة مهندس محترف (PE) أو شهادة مهنية مكافئة تعتبر مرغوبة بشدة.</li><li>سجل حافل في إدارة مشاريع بنى تحتية مدنية كبيرة بنجاح.</li></ul>
<p>هذه وظيفة بدوام كامل في الموقع وتُقَع في عجمان لكاتب قطاعات رئيسية، صانع نماذج، إنشاء أنماط دقيقة لفئات مختلفة من الملابس. سيقوم القاطع الرئيسي، صانع النماذج بقطع القماش بناءً على الأنماط النهائية، الإشراف أو التنسيق مع الخياطين، وضمان الملاءمة الصحيحة من خلال الملابس التجريبية والتعديلات. وتشمل المهام اليومية فحص جودة القماش، التخطيط لتصميمات تقليل الهدر، والحفاظ على مكتبات الأنماط والوثائق. كما تشمل الدور التعاون مع المصممين والعملاء، وضمان مراقبة الجودة في كل مرحلة، والالتزام بالجداول الإنتاجية المتفق عليها.</p><p><br>نفضل أن يكون المرشح قادرًا على قص وخياطة فساتين السهرة والملابس المسائية</p><p><strong>مواصفات المرشح المثالي</strong></p><p>المسمى الوظيفي- قاطع رئيسي/ صانع نماذج</p><p>الموقع- عجمان، الإمارات العربية المتحدة</p><p>الراتب - سيتم مناقشته شخصياً</p><p>الجنسية- هندي</p><p>الانضمام- فوري</p><p>التأشيرة + الإقامة- مقدمة من الشركة</p>
<ul><li>الإشراف على التخطيط الاستراتيجي وتنفيذ جميع المشاريع، مع ضمان الاتساق مع أهداف المنظمة وتحقيق نتائج ناجحة.</li><li>إدارة الكفاءة التشغيلية من خلال تحسين تخصيص الموارد، وتبسيط العمليات، وتنفيذ أفضل الممارسات لتعزيز الإنتاجية.</li><li>وضع والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك العملاء والبائعين والفرق الداخلية، لتعزيز التعاون وبناء الثقة.</li><li>قيادة وتوجيه فرق المشروع متعددة التخصصات، وتقديم الإرشاد والدعم وإدارة الأداء لزراعة بيئة عالية الأداء.</li></ul><p><strong>الملف الشخصي المثالي للمرشح</strong></p><ul><li>درجة الماجستير في إدارة الأعمال، أو الهندسة، أو مجال ذي صلة، مما يظهر قاعدة أكاديمية قوية.</li><li>شهادة إدارة المشاريع PMP، PRINCE2، أو ما يعادلها، لإظهار الخبرة في منهجيات المشاريع المنظمة.</li><li>10+ سنوات من الخبرة التطويرية في إدارة المشاريع وقيادة العمليات، ويفضل ضمن قطاع [حدد الصناعة، على سبيل المثال التكنولوجيا، التصنيع، البناء].</li><li>سجل حافل في تقديم مشاريع معقدة وكبيرة في الوقت المحدد وفي الميزانية.</li></ul>