وظائف مدير مبيعات في الإمارات

This is a senior commercial leadership role responsible for developing the strategic relationship with Microsoft and converting the alliance into significant consulting revenue across the UAE, Qatar and Kuwait.<br>The successful candidate will work closely with Microsoft’s regional leadership, account teams and solution specialists, while bringing together internal sales, industry, technical and delivery teams to originate, shape and close complex transformation programmes.<br>Key responsibilities Lead and develop the Microsoft alliance strategy across the UAE, Qatar and Kuwait Build joint account plans, go-to-market initiatives and co-sell motions with Microsoft Generate and manage a strong pipeline of Microsoft-led consulting opportunities Personally originate, shape and close complex enterprise and government deals Develop senior relationships across Microsoft and key client organisations Coordinate internal consulting, technical and delivery teams throughout the sales cycle Support propositions across Azure, Data & AI, Copilot, Dynamics 365, Power Platform and Cybersecurity Ensure opportunities are commercially attractive, technically credible and deliverable Drive joint marketing campaigns, executive events and strategic account activity<br>Key requirements Strong experience within the Microsoft ecosystem, ideally gained within a leading consulting firm, systems integrator or Microsoft partner Proven track record of developing and commercialising Microsoft alliances Demonstrable success originating and closing complex consulting opportunities Strong relationships with Microsoft stakeholders across the Middle East Experience selling into major enterprise or government customers Good understanding of Azure, Data & AI, Copilot, Dynamics 365 and Power Platform Strong knowledge of the UAE and wider GCC technology market

We are partnering with a leading investment platform to appoint a Director within its Private Equity team, This role will focus on sourcing, executing, and managing investments across the GCC and select international markets, with exposure to sectors including healthcare, industrials, technology, business services, and logistics.<br>This is a pivotal hire within a growing platform, offering close interaction with senior leadership and significant responsibility across the full investment lifecycle.<br>What you’ll do<br>Drive deal origination, investment theses, and pipeline development across priority sectors and geographies.<br>Lead end-to-end transaction execution, including financial modelling, valuation, due diligence, structuring, and negotiations.<br>Prepare and present high-quality investment materials for committee review, contributing to decision-making processes.<br>Support portfolio management post-investment through performance tracking, board participation, and value creation initiatives.<br>Contribute to exit processes and assist with investor engagement, including co-investment opportunities.<br>Mentor and support junior team members as part of a collaborative investment team environment.<br>Your Profile:<br>7–10 years of experience across private equity, with prior training in investment banking (M&A, leveraged finance) or transaction advisory.<br>A solid deal track record with exposure to executing and supporting transactions across relevant sectors.<br>Strong understanding of GCC/MENA markets, with an existing network across advisors, lenders, and stakeholders.<br>Advanced financial modelling and valuation skills, with the ability to produce investment committee-level materials.<br>Bachelor’s degree in Finance, Economics, or a related field; CFA and/or MBA is advantageous.<br>Why consider this opportunity:<br>Join a fast-growing investment platform with an active presence across regional and international markets.<br>Gain exposure to a diverse sector portfolio and play a hands-on role in shaping investments.

We are partnering with a leading investment platform to appoint a Director within its Private Equity team, This role will focus on sourcing, executing, and managing investments across the GCC and select international markets, with exposure to sectors including healthcare, industrials, technology, business services, and logistics.<br>This is a pivotal hire within a growing platform, offering close interaction with senior leadership and significant responsibility across the full investment lifecycle.<br>What you’ll do<br>Drive deal origination, investment theses, and pipeline development across priority sectors and geographies.<br>Lead end-to-end transaction execution, including financial modelling, valuation, due diligence, structuring, and negotiations.<br>Prepare and present high-quality investment materials for committee review, contributing to decision-making processes.<br>Support portfolio management post-investment through performance tracking, board participation, and value creation initiatives.<br>Contribute to exit processes and assist with investor engagement, including co-investment opportunities.<br>Mentor and support junior team members as part of a collaborative investment team environment.<br>Your Profile:<br>7–10 years of experience across private equity, with prior training in investment banking (M&A, leveraged finance) or transaction advisory.<br>A solid deal track record with exposure to executing and supporting transactions across relevant sectors.<br>Strong understanding of GCC/MENA markets, with an existing network across advisors, lenders, and stakeholders.<br>Advanced financial modelling and valuation skills, with the ability to produce investment committee-level materials.<br>Bachelor’s degree in Finance, Economics, or a related field; CFA and/or MBA is advantageous.<br>Why consider this opportunity:<br>Join a fast-growing investment platform with an active presence across regional and international markets.<br>Gain exposure to a diverse sector portfolio and play a hands-on role in shaping investments.

We are partnering with a leading investment platform to appoint a Director within its Private Equity team, This role will focus on sourcing, executing, and managing investments across the GCC and select international markets, with exposure to sectors including healthcare, industrials, technology, business services, and logistics.<br>This is a pivotal hire within a growing platform, offering close interaction with senior leadership and significant responsibility across the full investment lifecycle.<br>What you’ll do<br>Drive deal origination, investment theses, and pipeline development across priority sectors and geographies.<br>Lead end-to-end transaction execution, including financial modelling, valuation, due diligence, structuring, and negotiations.<br>Prepare and present high-quality investment materials for committee review, contributing to decision-making processes.<br>Support portfolio management post-investment through performance tracking, board participation, and value creation initiatives.<br>Contribute to exit processes and assist with investor engagement, including co-investment opportunities.<br>Mentor and support junior team members as part of a collaborative investment team environment.<br>Your Profile:<br>7–10 years of experience across private equity, with prior training in investment banking (M&A, leveraged finance) or transaction advisory.<br>A solid deal track record with exposure to executing and supporting transactions across relevant sectors.<br>Strong understanding of GCC/MENA markets, with an existing network across advisors, lenders, and stakeholders.<br>Advanced financial modelling and valuation skills, with the ability to produce investment committee-level materials.<br>Bachelor’s degree in Finance, Economics, or a related field; CFA and/or MBA is advantageous.<br>Why consider this opportunity:<br>Join a fast-growing investment platform with an active presence across regional and international markets.<br>Gain exposure to a diverse sector portfolio and play a hands-on role in shaping investments.

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><strong>Overview</strong></p><br><p>We are seeking an experienced and strategic Enterprise Architect and Technical Team Lead to serve as the technical "Mastermind" and primary technical leader for large-scale project. This role requires exceptional expertise in technical architecture and solution design across diverse software technologies, combined with proven team leadership skills necessary to guide large, multi-disciplinary project teams from concept through successful delivery.</p><br><p><strong>Key Responsibilities</strong></p><br><p><strong>1. Enterprise Solution Architecture</strong></p><br><p>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Define the technical vision, strategy, and roadmap for large project, ensuring alignment with overall enterprise goals and architecture standards.</p><br><p>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Lead the design and architecture of highly scalable, secure, and resilient solution across various software technologies (e.g., Cloud, Microservices, Integration Platforms, automation, Data/AI, etc.).</p><br><p>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Act as the subject matter expert and decision-maker on architecture choices, evaluating and selecting the most appropriate technologies for specific business needs.</p><br><p>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Establish and enforce architecture governance, design patterns, and development standards to ensure consistency and quality across all development efforts.</p><br><p>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Own architecture decision records (ADRs) and ensure technical decisions are documented and traceable</p><br><p><strong>2. Technical Team Leadership</strong></p><br><p>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Lead and manage large project teams, providing clear technical direction, motivation, and mentorship to senior developers, technical leads.</p><br><p>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Oversee the technical implementation and delivery process, ensuring adherence to the architectural design and driving timely completion of project milestones.</p><br><p>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Establish review processes and ensure the team maintains high standards for performance, security, and maintainability.</p><br><p>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Act as the escalation point for technical challenges, providing hands-on assistance and strategic guidance to unblock the team.</p><br><p>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Manage technical debt proactively — balance delivery speed with long-term maintainability</p><br><p>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Foster a culture of engineering excellence through code reviews, pair programming, and internal tech talks</p><br><p>3. <strong>DevSecOps &amp; Quality Engineering</strong></p><br><p>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Champion CI/CD pipelines, automated testing strategies, and Infrastructure-as-Code practices</p><br><p>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Define SLAs, SLOs, and observability standards (logging, monitoring, alerting)</p><br><p>4<strong>c. Strategic Business &amp; Delivery Alignment</strong></p><br><p>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Work with business and IT stakeholders to translate business objectives and digital service requirements into clear, executable technical specifications.</p><br><p>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Guide the team in designing the digital services that enhance the end-user experience and achieve optimal delivery outcomes.</p><br><p>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Define the best implementation and deployment strategies.</p><br><p>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Proactively identify technical risks, dependencies, and bottlenecks across the entire delivery lifecycle and implement mitigation strategies.</p><br> </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span><br>START YOUR JOURNEY WITH US<br>JW Marriott Marquis Hotel Dubai welcomes you to the heart of the city's lively downtown district with modern luxury and award-winning service. Soaring above Sheikh Zayed Road, our bustling and dynamic 5-star hotel is one of the tallest in the world, consisting of two towers with 1608 rooms and boasts awe-inspiring views of the water and Dubai cityscape. Enjoy a swim in the outdoor pool or a workout in the fitness center before easing tired muscles with a massage at Saray Spa. Sample the flavors of the world at our 10 restaurants and lounges, which offer Japanese, Italian, Indian and Thai cuisine. For those planning an event in downtown Dubai, UAE our hotel offers 80,000 square feet of adaptable space, including a striking ballroom and outdoor venues. Explore, Dubai Mall, Burj Khalifa and Dubai Opera which are all minutes away.<br>LOVE WHAT YOU DO EVEN MORE<br>At JW Marriott®, treating guests exceptionally starts with the way we treat our associates. Because we believe it takes people who genuinely love what they do to create a truly extraordinary experience.&nbsp;<br>Here at JW Marriott Marquis Dubai, we are looking for talented individuals, to join our amazing family and in return we are able to offer you the following:&nbsp;<br>An amazing career opportunity to not just work with us but open opportunities worldwide with our extensive portfolio of hotels.&nbsp;<br>Learning opportunities with some of the best professionals the region has to offer.<br>We aim to promote our associates within as soon as the opportunity arises, so we hope to see you progress your career in line with our training and promotion schedule.&nbsp;<br>A competitive salary with excellent benefits which include accommodation, meals on duty, Transportation, and: <br>World class training and development, including leadership development.<br>Recognition programs.<br>Discounted accommodation in over 8,000 hotels all over the world. Yes, 8,000!<br>Discounted food &amp; drink in all our restaurants and bars.<br>Discounts for your friends and family.<br>Unlimited career opportunities (Internationally and locally)<br>Medical and Life insurance<br>Amazing support to ensure you have all the tools you require to complete your day-to-day tasks.&nbsp;<br>OUR EXPECTATIONS FROM THE ROLE:<br>Experience:<br>Bachelor’s degree in Marketing, Communications, Hospitality, Business, or related field preferred&nbsp;<br>Minimum 5 years of experience in hospitality, luxury, lifestyle, or integrated marketing&nbsp;<br>Previous leadership or managerial experience preferred&nbsp;<br>Strong understanding of luxury hospitality positioning, digital marketing, PR, partnerships, and campaign execution&nbsp;<br>Proven experience managing multiple stakeholders, agencies, and concurrent projects in fast-paced environments&nbsp;<br>UAE market experience strongly preferred<br>Skills and Knowledge<br>Strong commercial awareness and understanding of hospitality business drivers&nbsp;<br>Excellent organizational and project management capabilities&nbsp;<br>Strong leadership and team management skills&nbsp;<br>Excellent written and verbal English communication skills&nbsp;<br>Ability to manage multiple priorities and timelines simultaneously&nbsp;<br>Strong understanding of social media, digital marketing, PR and brand positioning&nbsp;<br>Collaborative, solutions-oriented and adaptable mindset&nbsp;<br>Strong interpersonal and stakeholder management skills&nbsp;<br>LEADERSHIP<br>Adaptability&nbsp;<br>- Determines how change impacts self and others; displays flexibility in adjusting priorities; and&nbsp;communicates both&nbsp;the&nbsp;reasons for change&nbsp;and&nbsp;how&nbsp;it&nbsp;impacts&nbsp;the&nbsp;workplace. <br>Communication&nbsp;<br>-&nbsp;Customizes&nbsp;approach&nbsp;to&nbsp;conveying&nbsp;complex&nbsp;information&nbsp;and&nbsp;ideas&nbsp;to&nbsp;others&nbsp;in&nbsp;a&nbsp;convincing&nbsp;and&nbsp;engaging manner; appropriately interprets verbal and non-verbal behavior; and models active listening to ensure&nbsp;understanding.<br>Problem&nbsp;Solving&nbsp;and&nbsp;Decision&nbsp;Making&nbsp;<br>-&nbsp;Models&nbsp;and&nbsp;coaches&nbsp;others&nbsp;on&nbsp;breaking&nbsp;complex&nbsp;issues&nbsp;into&nbsp;manageable&nbsp;parts,&nbsp;identifying and evaluating alternatives and their implications before making decisions, and involving and gaining&nbsp;agreement from others&nbsp;when&nbsp;making&nbsp;key&nbsp;decisions.<br>Professional&nbsp;Demeanor&nbsp;<br>-&nbsp;Exhibits&nbsp;behavioral&nbsp;styles&nbsp;that&nbsp;convey&nbsp;confidence&nbsp;and&nbsp;command&nbsp;respect&nbsp;from&nbsp;others;&nbsp;makes&nbsp;a&nbsp;good&nbsp;first impression and&nbsp;represents&nbsp;the&nbsp;company in alignment&nbsp;with&nbsp;its&nbsp;values.<br>MANAGING EXECUTION<br>Building&nbsp;and&nbsp;Contributing&nbsp;to&nbsp;Teams&nbsp;<br>-&nbsp;Leads&nbsp;and&nbsp;participates&nbsp;as&nbsp;a&nbsp;member&nbsp;of&nbsp;a&nbsp;team&nbsp;to&nbsp;move&nbsp;the&nbsp;team&nbsp;toward&nbsp;the&nbsp;completion&nbsp;of common&nbsp;goals while&nbsp;fostering&nbsp;cohesion&nbsp;and collaboration&nbsp;among team members. <br>Driving for Results&nbsp;<br>- Sets high standards of performance for self and/or others; assumes responsibility for work objectives;&nbsp;initiates,&nbsp;focuses,&nbsp;and&nbsp;monitors&nbsp;the&nbsp;efforts&nbsp;of&nbsp;self&nbsp;and/or&nbsp;others&nbsp;toward&nbsp;the&nbsp;accomplishment&nbsp;goals;&nbsp;proactively&nbsp;takes&nbsp;action&nbsp;and&nbsp;goes&nbsp;beyond&nbsp;what is&nbsp;required.<br>Planning and Organizing&nbsp;<br>- Gathers information and resources required to set a plan of action for self and/or others;&nbsp;prioritizes&nbsp;and&nbsp;arranges&nbsp;work&nbsp;requirements&nbsp;for&nbsp;self&nbsp;and/or&nbsp;others&nbsp;to&nbsp;accomplish&nbsp;goals&nbsp;and&nbsp;ensure&nbsp;work&nbsp;is&nbsp;completed.<br>BUILDING RELATIONSHIPS<br>Coworker&nbsp;Relationships&nbsp;<br>-&nbsp;Interacts&nbsp;with&nbsp;others&nbsp;in&nbsp;a&nbsp;way&nbsp;that&nbsp;builds&nbsp;openness,&nbsp;trust,&nbsp;and&nbsp;confidence&nbsp;in&nbsp;the&nbsp;pursuit&nbsp;of&nbsp;organizational&nbsp;goals&nbsp;and&nbsp;lasting relationships. <br>Customer&nbsp;Relationships&nbsp;<br>-&nbsp;Develops&nbsp;and&nbsp;sustains&nbsp;relationships&nbsp;based&nbsp;on&nbsp;an&nbsp;understanding&nbsp;of&nbsp;customer&nbsp;needs&nbsp;and&nbsp;actions&nbsp;consistent with&nbsp;the&nbsp;company’s&nbsp;service&nbsp;standards.<br>Global Mindset&nbsp;<br>- Supports employees and business partners with diverse styles, abilities, motivations, and/or cultural&nbsp;perspectives;&nbsp;utilizes&nbsp;differences&nbsp;to&nbsp;drive&nbsp;innovation,&nbsp;engagement&nbsp;and&nbsp;enhance&nbsp;business&nbsp;results;&nbsp;and&nbsp;ensures&nbsp;employees&nbsp;are&nbsp;given the&nbsp;opportunity to contribute&nbsp;to&nbsp;their&nbsp;full potential.<br>GENERATING TALENT AND ORGANIZATIONAL CAPABILITY<br>Organizational&nbsp;Capability&nbsp;<br>-&nbsp;Evaluates&nbsp;and&nbsp;adapts&nbsp;the&nbsp;structure&nbsp;of team&nbsp;assignments&nbsp;and&nbsp;work&nbsp;processes&nbsp;to&nbsp;best&nbsp;fit&nbsp;the&nbsp;needs and/or support&nbsp;the&nbsp;goals&nbsp;of&nbsp;an organizational&nbsp;unit. <br>Talent&nbsp;Management&nbsp;<br>-&nbsp;Provides&nbsp;guidance&nbsp;and&nbsp;feedback&nbsp;to&nbsp;help&nbsp;individuals&nbsp;develop&nbsp;and&nbsp;strengthen&nbsp;skills&nbsp;and&nbsp;abilities&nbsp;needed&nbsp;to accomplish&nbsp;work&nbsp;objectives.<br>LEARNING AND APPLYING PROFESSIONAL EXPERTISE<br>Applied&nbsp;Learning&nbsp;<br>-&nbsp;Seeks&nbsp;and&nbsp;makes&nbsp;the&nbsp;most&nbsp;of&nbsp;learning&nbsp;opportunities&nbsp;to&nbsp;improve&nbsp;performance&nbsp;of&nbsp;self&nbsp;and/or&nbsp;others.<br>Business&nbsp;Acumen&nbsp;<br>-&nbsp;Understands&nbsp;and&nbsp;utilizes&nbsp;business&nbsp;information&nbsp;to&nbsp;manage&nbsp;everyday operations&nbsp;and&nbsp;generate&nbsp;innovative&nbsp;solutions to approach&nbsp;team,&nbsp;business,&nbsp;and&nbsp;administrative&nbsp;challenges.<br>Technical&nbsp;<br>Acumen-Understands&nbsp;and&nbsp;utilizes&nbsp;professional&nbsp;skills&nbsp;and&nbsp;knowledge&nbsp;in&nbsp;a&nbsp;specific&nbsp;functional&nbsp;area&nbsp;to&nbsp;conduct&nbsp;and&nbsp;manage&nbsp;everyday&nbsp;business&nbsp;operations&nbsp;and&nbsp;generate innovative&nbsp;solutions&nbsp;to&nbsp;approach&nbsp;function-specific&nbsp;work&nbsp;challenges<br>Basic&nbsp;Competencies&nbsp;<br>-&nbsp;Fundamental&nbsp;competencies&nbsp;required&nbsp;for&nbsp;accomplishing&nbsp;basic&nbsp;work&nbsp;activities.<br>Basic&nbsp;Computer&nbsp;Skills&nbsp;<br>-&nbsp;Uses&nbsp;basic&nbsp;computer&nbsp;hardware&nbsp;and&nbsp;software&nbsp;(e.g.,&nbsp;personal&nbsp;computers,&nbsp;word&nbsp;processing&nbsp;software,&nbsp;Internet browsers, etc.).<br>Mathematical&nbsp;Reasoning&nbsp;<br>-&nbsp;Demonstrates&nbsp;ability&nbsp;to&nbsp;add,&nbsp;subtract,&nbsp;multiply,&nbsp;or&nbsp;divide&nbsp;quickly,&nbsp;correctly,&nbsp;and&nbsp;in&nbsp;a&nbsp;way that allows&nbsp;one&nbsp;to solve&nbsp;work-related&nbsp;issues.<br>Oral&nbsp;Comprehension&nbsp;<br>-&nbsp;Demonstrates&nbsp;ability&nbsp;to&nbsp;listen&nbsp;to&nbsp;and&nbsp;understand&nbsp;information&nbsp;and&nbsp;ideas&nbsp;presented<br>The&nbsp;following&nbsp;are&nbsp;specific&nbsp;responsibilities&nbsp;and&nbsp;contributions&nbsp;critical&nbsp;to&nbsp;the&nbsp;successful&nbsp;performance&nbsp;of&nbsp;the&nbsp;position:<br>BUSINESS RESULTS<br>Balanced Scorecard Results: Implements strategies and executes activities to drive and continuously improve financial results,&nbsp;guest&nbsp;satisfaction, human capital index and&nbsp;market share.<br>ESSENTIAL FUNCTIONS<br>Team Leadership &amp; Productivity<br>Support the Multi-Property Director of Marketing in overseeing the day-to-day operations and productivity of the marketing team&nbsp;<br>Help prioritize workflows, allocate resources, and ensure timely execution of projects and campaigns&nbsp;<br>Foster a collaborative, high-performing, and solutions-oriented team culture&nbsp;<br>Provide guidance and support to marketing managers, executives, coordinators, and creative team members&nbsp;<br>Strategy &amp; Planning<br>Contribute toward annual and quarterly marketing strategy development across all properties and business segments&nbsp;<br>Support campaign planning aligned with revenue goals, seasonality, brand positioning, and market demand&nbsp;<br>Assist in identifying commercial opportunities, emerging trends, and new audience segments&nbsp;<br>Cross-Department Commercial Integration<br>Work closely with F&amp;B, Revenue, Sales, Rooms, Operations, Spa, and Loyalty teams to ensure marketing initiatives support wider commercial objectives&nbsp;<br>Ensure campaigns and activations are operationally aligned and commercially optimized&nbsp;<br>Support integrated business planning across key hotel initiatives and launches&nbsp;<br>Project Management &amp; Brand Initiatives<br>Manage timelines, workflows, and stakeholder coordination across major projects including: <br>hotel enhancement programs&nbsp;<br>restaurant launches&nbsp;<br>repositioning initiatives&nbsp;<br>seasonal campaigns&nbsp;<br>partnerships and activations&nbsp;<br>Ensure projects are executed efficiently and on schedule while maintaining brand standards and creative quality&nbsp;<br>Agency &amp; Supplier Management<br>Manage external agencies, freelancers, production partners, and vendors to ensure quality output, timely delivery, and strong ROI&nbsp;<br>Review creative deliverables and ensure alignment with brand positioning and campaign objectives&nbsp;<br>Support briefing processes, production timelines, approvals, and campaign implementation&nbsp;<br>Partnerships, PR &amp; Activations<br>Support the development of strategic partnerships, media collaborations, influencer initiatives, and brand activations&nbsp;<br>Assist in identifying opportunities that drive awareness, footfall, audience engagement, and incremental revenue&nbsp;<br>Collaborate with PR and digital teams on integrated storytelling opportunities&nbsp;<br>Marketing Communications Focus<br>Ensure all marketing collateral and communications align with Marriott brand standards and property positioning&nbsp;<br>Support oversight of campaign messaging, visual identity, social media, content creation, and promotional activity&nbsp;<br>Assist with campaign reporting, performance tracking, and marketing analysis&nbsp;<br>At Marriott International, we are dedicated to being an equal opportunity employer, welcoming all and providing access to opportunity. We actively foster an environment where the unique backgrounds of our associates are valued and celebrated. Our greatest strength lies in the rich blend of culture, talent, and experiences of our associates. We are committed to non-discrimination on any protected basis, including disability, veteran status, or other basis protected by applicable law.<br>Marriott Hotels strive to elevate the art of hospitality, innovating at every opportunity while keeping the comfort of the oh-so-familiar all around the globe. As a host with Marriott Hotels, you will help keep the promise of “Wonderful Hospitality. Always.” by delivering thoughtful, heartfelt, forward-thinking service that upholds and builds upon this living legacy. With the name that’s synonymous with hospitality the world over, we are proud to welcome you to explore a career with Marriott Hotels. In joining Marriott Hotels, you join a portfolio of brands with Marriott International. Be where you can do your best work, begin your purpose, belong to an amazing global team, and become the best version of you. <br>JW Marriott&nbsp;is part of Marriott International's luxury portfolio and consists of more than 100 beautiful properties in gateway cities and distinctive resort locations around the world. JW believes our associates come first. Because if you’re happy, our guests will be happy. JW Marriott associates are confident, innovative, genuine, intuitive, and carry on the legacy of the brand’s namesake and company founder, J.Willard Marriott. Our hotels offer a work experience unlike any other, where you’ll be part of a community and enjoy true camaraderie with a diverse group of co-workers. JW creates opportunities for training, development, recognition and most importantly, a place where you can pursue your passions in a luxury environment with a focus on holistic well-being. Treating guests exceptionally starts with the way we take care of our associates. That’s The JW Treatment™. In joining JW Marriott, you join a portfolio of brands with Marriott International. Be where you can do your best work,​ begin&nbsp;your purpose,&nbsp;belong&nbsp;to an amazing global​&nbsp;team, and&nbsp;become&nbsp;the best version of you.</span> </div>

المدير المساعد - استقطاب المواهب دبي حزمة منافسة للغاية<br>تعمل Clear Engineering نيابة عن شركة ناشئة لمركز بيانات تريد توسيع وظيفة استقطاب المواهب بإضافة مدير / محور استقطاب المواهب عالي المستوى لدعم زيادة كبيرة في المشاريع عبر العالم.<br>فرصة رائعة لمجند في مجالات الإنشاءات / الهندسة / العقارات في دبي، يتواصل مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لتحديد استراتيجية استقطاب المواهب وتعيين وقيادة الفرق وايجاد وإدارة مرشحين من المستوى الرفيع خلال عملية التوظيف لضمان تأمين أفضل المواهب في السوق.<br>الأدوار والمسؤوليات: لعب دور رئيسي في استراتيجية استقطاب المواهب العالمية، والتواصل مع مرشحين من المستوى العالي حتى مستوى الإدارة التنفيذية، مع ضمان الملاءمة للأعمال وإدارتهم خلال عملية التوظيف. التوظيف عبر عدة قطاعات ضمن المشاريع والإنشاءات، تفاوض التعويضات والحزم لجذب أفضل المواهب، تسهيل تجربة مرشح إيجابية من قبول العرض حتى الاندماج في المنظمة، إدارة عمليات الانضمام بسلاسة لضمان انتقال المرشحين بسلاسة إلى دورهم.<br>المتطلبات الأساسية:5-10 سنوات خبرة في استقطاب المواهب في مجال الإنشاءات أو الهندسة أو العقارات، خبرة في إدارة وقيادة فريق، خبرة توظيف مثبتة على مستوى senior مع فهم قوي للسوق المعني

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>Ready to do the most impactful work of your career? At&amp;nbsp;Coinbase, we are uncompromising on our mission to increase economic freedom. The bar is high, the environment is intense, and we like it that way. This isn't a place for complacency, it’s a place to be pushed past your perceived limits. If you're ready to build the future of finance alongside people who refuse to settle for 'good enough,' you belong here. Coinbase is a remote-first, but not remote-only company. Expect to get together quarterly for intense in-person working sessions called “surges.”&amp;nbsp;learn more about working at Coinbase.</p><br><br><p>As a Derivatives Sales Manager, UAE on the STP Derivative Sales team, you'll own Coinbase's derivatives growth across the UAE, MENA and Europe regions by building and scaling relationships with Professional Traders. This team drives revenue and market share for Coinbase Advanced's derivatives products across global markets covering Crypto Perps, Options and RWA products. You'll define and execute the regional sales strategy, lead market-entry efforts, and serve as Coinbase's senior market ambassador across one of crypto's fastest-growing regions.</p><br><p><strong>What you'll do:</strong></p><br><ul><li>Own and grow a network of professional traders in the UAE, MENA and Europe driving revenue through high-touch, relationship-led acquisition from origination through onboarding and ongoing account management.</li><li>Design and execute the long-term sales strategy for the UAE, MENA and Europe regions, setting targets for market penetration, volume growth, and client expansion.</li><li>Lead regional market-entry and expansion efforts, including navigating local regulatory landscapes and adapting Coinbase's derivatives offerings to meet regional compliance requirements and market demands.</li><li>Partner cross-functionally with Product, Risk, and Compliance teams to localize perpetual futures, futures, and options products.</li><li>Represent Coinbase at client meetings, industry events, and conferences across the region, deepening relationships with existing clients and sourcing new high-value opportunities.</li><li>Build and optimize sales processes, CRM workflows, and support structures to scale the Prosumer Derivatives business in the region.</li></ul><p><strong>Required Skills and Experience:</strong></p><br><ul><li>10+ years in derivatives sales, trading, or structuring (crypto or FX/rates/equities) with direct P&amp;amp;L responsibility and a proven track record of independently sourcing and closing high-profile clients.</li><li>Deep knowledge of the UAE, MENA and European crypto regulatory and market environment, with demonstrated experience defining and executing multi-year regional growth strategies.</li><li>Demonstrable expertise in perpetual futures, futures, and options, with existing relationships across Prosumer/Advanced retail clients in the region.</li><li>Proven experience working with active and prosumer traders (e.g., high-value retail, professional day traders, social/desktop trading communities), ideally on derivatives platforms.</li><li>Willingness to travel regularly within the UAE, MENA and European region for client meetings, events, and conferences.</li><li>Utilizes generative AI responsibly, maintaining human oversight to deliver business-ready outputs and drive measurable improvements in workflow efficiency, cost, and quality.</li></ul><ul><li><strong><em>Application Limit: </em></strong>Candidates may submit a maximum of 3 applications within a 6-month period.</li><li><span><em><strong>Equal Opportunity Employer: </strong>Coinbase is an Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, protected veteran status, or genetic information. Applicants with criminal histories will be considered consistent with applicable federal, state, and local laws.</em></span></li><li><span><em><strong>US Applicants: </strong>View Employee Rights, Know Your Rights, and E-Verify Notice of Participation.</em></span></li><li><span><em><strong>Accommodations: </strong>If you are an individual with a disability who needs a reasonable accommodation, email us your request and contact info at accommodations[at]coinbase.com.&amp;nbsp;Need screen reading technology? Click here to download a free compatible screen reader and view thetutorial.</em></span></li><li><span><em><strong>Data Privacy &amp;amp; Arbitration: </strong>By submitting your application, you agree to our Candidate Privacy Notice. US applicants: By submitting your application, you agree to Arbitration of Disputes.<br></em></span></li><li><span><em><strong>AI Disclosure: </strong>Coinbase is piloting an AI tool based on machine learning technologies to conduct initial screening interviews to qualified applicants. The tool simulates realistic interview scenarios and engages in dynamic conversation.&amp;nbsp; Coinbase is also piloting an AI interview intelligence platform to transcribe and summarize interview notes, allowing our interviewers to fully focus on you as the candidate. Coinbase will not use AI to make decisions impacting employment.</em></span></li></ul><br> </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><b>Prime Green Cleaning Services LLC</b> is looking for a motivated and enthusiastic <b>Sales and Marketing Manager</b> to join our growing team in Dubai.</p><p>If you enjoy talking to people, promoting services, and helping a business grow, we'd love to hear from you. <b>No prior experience is required.</b> We also welcome fresh graduates and candidates looking to start or grow their careers in sales and marketing.</p><p><br></p><p>Responsibilities</p><ul><li>Promote the company's cleaning services.</li><li>Find new customers and business opportunities.</li><li>Respond to customer inquiries via phone, WhatsApp, email, and social media.</li><li>Follow up with potential customers.</li><li>Assist in creating marketing campaigns and social media posts.</li><li>Build and maintain good relationships with clients.</li><li>Work with the team to achieve monthly sales goals.</li><li>Prepare basic quotations and reports when required.</li><li>Represent the company in a professional manner.</li></ul><p><br></p><p>Requirements</p><ul><li>No experience required (training provided).</li><li>Good communication and interpersonal skills.</li><li>Positive attitude and willingness to learn.</li><li>Basic computer knowledge (Microsoft Office, email, internet).</li><li>Ability to work independently and as part of a team.</li><li>English speaking is required. Additional languages are an advantage.</li></ul><p><br></p><p>What We Offer</p><ul><li>Competitive salary</li><li>Attractive sales commission</li><li>Visa provided (as per UAE Labour Law)</li><li>Paid annual leave</li><li>Career growth opportunities</li><li>Friendly and supportive work environment</li><li>Full training provided</li></ul><p><br></p> </div><h2 class="h5">Skills</h2> <div data-jb-field="skills"><ul><li>Communication Skills</li><li>Customer Service</li><li>Sales and Marketing</li><li>Relationship Building</li><li>Teamwork</li><li>Time Management</li><li>Basic Computer Skills</li><li>Microsoft Office</li><li>Problem Solving</li><li>Social Media Knowledge</li><li>Willingness to Learn</li><li>Positive Attitude</li><li>Organizational Skills</li><li>Professionalism</li></ul></div>

<p><strong>اليوم، أنت تُحفّز الطريقة التي ينجح بها العميل.</strong> </p> <p><strong>غداً، أنت تشكّل الطريقة التي يعمل بها العالم.</strong> </p> <p>في DHL، الناس تعني العالم بالنسبة إلينا. هذا هو السبب في أن هدفنا دائماً كان جذب أفضل المواهب حول العالم والاحتفاظ بها. نحن نوفر التحدي وفرصة التطور الشخصي والمهني. نحن ندرك الفرق الذي تجلبه إلى أعمالنا، وبالمشاعر المشتركة نفخر ببناء الشركة اللوجستية للعالم. </p> <p>قسم حلول العملاء والابتكارات (CSI) في DHL هو مؤسسة عالمية مكرسة تسهّل تجربة العميل DHL من خلال تقديم واجهة عميل واحدة وتطوير حلول مبتكرة ومخصصة للصناعة لأكبر عملاء DHL العالميين. تعال واكتشف الروح الدولية الفريدة لـ DHL حيث يتم الاعتراف بالتزامك ومكافأته.  <br> </p> <p><strong>مدير عالمي للعملاء (d/f/m) - قطاع الطاقة في CSI DHL</strong> </p> <ul> <li>قطاع / وظيفة CSI: الطاقة</li> <li>نوع العقد: دائم</li> <li>نوع التوظيف: دوام كامل</li> <li>وضع العمل: هجين</li> <li>الموقع: مرن داخل الاتحاد الأوروبي، الشرق الأوسط والولايات المتحدة</li> <li>جهة الاتصال للتوظيف: فريق توظيف CSI <a href="mailto:recruiting.dpbh@dhl.com">recruiting.dpbh@dhl.com</a></li> </ul> <p><em><strong>نرحب بطلبات من مجموعة مواهب متنوعة. سيتم مراجعة دعم الانتقال بشكل فردي؛ ومع ذلك، وبسبب اعتبارات الأعمال والهجرة، يتم غالباً تفضيل المرشحين المقيمين بالفعل والمرخص لهم بالعمل في المنطقة المختارة للدور.</strong></em></p> <div> </div> <div> <p>يلعب مدير عالمي للعملاء (d/f/m) دوراً رئيسياً في قطاع الطاقة بـ DHL CSI، داعماً لصناعة تشهد تحولات كبيرة بينما تستمر في التطور في بيئة عالمية سريعة التغير. بالاعتماد على سجل DHL المثبت في القطاع، يعزز الدور الشراكات الاستراتيجية مع العملاء ويقدّم حلولاً لوجستية مخصصة وآمنة والتزاماً بالامتثال وموثوقة ومبتكرة تدعم العملاء عبر سلسلة قيمة الطاقة، بما في ذلك مشهد الطاقة المتجددة المتنامي.</p> <p>المسؤولية عن التطور العالمي لحسابين معاً، بناء قيمة العملاء من خلال علاقات قوية واستراتيجيات متوافقة تعزز شراكات DHL القائمة وتدفع النمو الربحي المستدام. بالعمل كشريك موثوق للعميل وقائد تجاري رئيسي ضمن DHL، يترجم الدور احتياجات العملاء إلى فرص عمل طويلة الأمد، وينسّق المشاركة عبر الأقسام، ويساعد في تقديم حلول سلاسل إمداد فعالة وجاهزة للمستقبل. </p> <p><strong>ما دورك:</strong></p>   <ul> <li><strong>المشاركة والتخطيط الاستراتيجي مع العملاء</strong></li> <ul> <li>قيادة حوارات استراتيجية مع قرّّاء القرار العالميين لتحديد أهداف عمل العملاء ومتطلباتهم وسوابقهم في سلسلة الإمداد</li> <li>خلق فرص مستقبلية من خلال ترجمة احتياجات العملاء واتجاهات الأعمال إلى حلول محتملة</li> <li>ربط كبار مديرين DHL مع نظرائهم في الحساب على مستوى المجلس أو الإدارة العليا</li> </ul> <li>  <strong>تطوير العلاقات والفرص</strong></li> <ul> <li>تموضعك كمورد استراتيجي بحيث يسعى كبار إدارة العملاء للحصول على نصيحة في مواضيع ذات تأثير عالي</li> <li>التعرّف بنشاط على الفرص وتقديم توصيات على المستوى العالمي والإقليمي بناءً على الجاذبية المالية والمخاطر وتوافق متطلبات العميل مع قدرات DHL</li> <li>إدارة أجندة التجديد بشكل استباقي على المستويين العالمي والإقليمي</li> </ul> <li>  <strong>التحضير والفوز والتنفيذ للصفقة</strong></li> <ul> <li>إنشاء وتقديم حلول عالية التعقيد للعميل مع إظهار توافق واضح للأعمال والحلول</li> <li>ضمان فهم مشترك لتوقعات الخدمة والحلول مع العميل ودول/ regions DHL وداخل CSI</li> <li>تحدي فريق تسليم الحل لضمان ترجمة مدخلات ومتطلبات العميل إلى عرض DHL</li> </ul> <li>  <strong>إدارة الخدمة وصيانة الحساب</strong></li> <ul> <li>العمل كجهة اتصال رئيسية للعميل وتوجيه التواصل إلى فرق الحساب والوظائف الداخلية في DHL</li> <li>دعم عملية استبيان رضا العملاء الفعالة (CSS) ودفع أنشطة المتابعة لزيادة رضا العملاء سنوياً</li> </ul> <li>  <strong>التفكير الاستراتيجي والاستهداف</strong></li> <ul> <li>ترجمة استراتيجية العميل إلى فرص عمل ذات قيمة لقسم DHL تمتد إلى مستوى المجلس بشكل مستقل، وضمان القبول لذلك</li> <li>التعرّف بنشاط على فرص الأنسب لـ DHL عبر المناطق / المنتجات / الحلول</li> </ul> <li>  <strong>البيع والتأثير</strong></li> <ul> <li>تطوير وتوضيح ملاءمة الأعمال والحلول التي تعكس متطلبات العميل ومعرفة القطاع والمنتج</li> <li>تطوير مقترحات تتفق مع الإرشادات الداخلية والمعايير التجارية</li> <li>الاستعداد للمناقشات التجارية من خلال تحديد معايير شراء العميل وتطوير استراتيجيات تسعير وتفاوض قوية تشمل معرفة موقف المنافسين</li> </ul> <li>  <strong>تطوير حلول تجارية قابلة للتنفيذ ومبتكرة</strong></li> <ul> <li>عرض حلول عابرة للأقسام تستفيد من جميع المنتجات والقدرات ذات الصلة من أقسام DHL</li> <li>جذب العملاء من خلال دراسات استشارية وورش عمل مع العملاء لتحديد فرص تقديم حلول مبتكرة، مستفيدين من شبكة واسعة من الموارد داخلية وخارجية                        </li> <li>فهم المحركات التجارية الرئيسية لـ DHL والعملاء (مثل الإيرادات، التكلفة) وتوقع تأثير قرارات الأعمال والحلول بناءً على البيئة الاقتصادية الكلية</li> </ul> <li>  <strong>العمل عبر الأعمال</strong></li> <ul> <li>تنسيق فريق الحساب في الأقسام (مثلاً مكالمات الفريق الشهرية) وضمان وجود الموارد اللازمة على مستوى عالمي</li> <li>إشراك أصحاب المصلحة الرئيسيين CSI والأقسام وضمان الحصول على الدعم والقبول لـ CDP والعرض والحلول والتنفيذ</li> </ul> </ul>   </div> <div> <p><strong>ما الذي نبحث عنه:</strong> </p> <ul> <li><strong>الخبرة الصناعية</strong>: 10–12 عاماً من الخبرة في صناعة الخدمات اللوجستية، أو صناعة الخدمات، أو قطاع الطاقة، أو العمل مباشرةً مع عملاء استراتيجيين، بما في ذلك معرفة واسعة بمتطلبات الخدمات اللوجستية في صناعة الطاقة المتجددة.</li> <li><strong>الخبرة القيادية التجارية:</strong> 7–10 سنوات من الخبرة في الإدارة التجارية مع قدرة مثبتة على تحفيز النمو وإدارة الحسابات الاستراتيجية وتقديم نتائج عملاء ناجحة تجارياً.</li> <li><strong>خبرة DHL والأعمال العالمية</strong>: الحد الأدنى 5 سنوات من الخبرة بالعمل مع أحد أقسام DHL ضمن بيئة إقليمية أو عالمية.</li> <li><strong>البيع الاستشاري على مستوى التنفيذي:</strong> لا تقل عن 5 سنوات من الخبرة في البيع الاستشاري والتأثير على أصحاب المصلحة على مستوى المجلس ضمن مؤسسات دولية.</li> <li><strong>تصميم الحلول والتميز التشغيلي:</strong> خبرة في تصميم الحلول، التشغيل، إدارة الأداء، وإدارة المشاريع، مع القدرة على تحويل متطلبات العملاء إلى حلول ذات قيمة مضافة.</li> <li><strong>التحليل والتفكير الاستراتيجي:</strong> مهارات تحليلية وحل المشكلات ممتازة مع منهج عمل منظم وحكم تجاري قوي.</li> <li><strong>الاتصال والوجود التنفيذي:</strong> مهارات عرض وتيسير رائعة مع القدرة على المشاركة والتأثير وقيادة المناقشات على مستوى المجلس والإدارة العليا.</li> <li><strong>القيادة والتعاون:</strong> القدرة على القيادة والتأثير دون سلطة رسمية، والعمل بشكل مستقل وتعاوني، وإدارة فرق افتراضية عبر مواقع عالمية.</li> <li><strong>العقلية الدولية والتكيف:</strong> تعرض دولي وحساسية ثقافية، الرغبة في السفر الدولي المكثف، والقدرة على الأداء بفعالية في بيئات متغيرة وغير مؤكدة.</li> <li><strong>التعليم ومهارات اللغة:</strong> شهادة جامعية في الأعمال، اللوجستيات، أو مجال ذات صلة؛ مطلوب مهارات اتصالات وكتابة باللغة الإنجليزية للأعمال رائعة؛ والقدرات اللغوية بالعربية بطلاقة تعتبر ميزة</li> </ul>   <p><strong>ما الذي سيفيدك:</strong></p>   <ul> <li><strong>قيادة اثنين من أهم حسابات الطاقة لدى DHL:</strong> تحمل مسؤولية علاقة العمل وجدول النمو لعملاء عالميين ضمن محفظة قطاع الطاقة في DHL.</li> <li><strong>التأثير على المستوى التنفيذي واللجنة:</strong> بناء علاقات موثوقة مع أصحاب القرار والتفاعل مباشرة مع قيادة العميل، shaping المناقشات الاستراتيجية وتطوير الشراكة طويلة الأمد.</li> <li><strong>دفع النمو العالمي والتعاون عبر الأقسام:</strong> العمل عبر مناطق DHL ووحدات الأعمال لتحديد الفرص، وتطوير حلول متكاملة، وخلق تأثير تجاري ملموس على نطاق عالمي.</li> <li><strong>تصميم حلول لوجستية مبتكرة:</strong> الشراكة مع العملاء وخبراء داخليين لتصميم حلول سلسلة إمداد مستقبلية ذات قيمة تتعامل مع تحديات الأعمال المعقدة.</li> <li><strong>أن تكون جزءاً من THE Logistics Company للعالم:</strong> استغلال الوجود العالمي لـ DHL وخبرة القطاع وثقافة التعاون مع المساهمة في نجاح بعض من أهم عملاء الطاقة في العالم. </li> </ul> <br> <p><strong>هل انت مهتم بهذه الفرصة؟</strong></p> <p>اعرف المزيد عنا على <a href="https://connect.dpdhl.com/content/page/5f55042a275f261ad9b7c589">SmartConnect</a> واكتشف كيف أن CSI هي <a href="https://www.dhl.com/de-en/home/innovation-in-logistics.html">تقود الابتكار في اللوجستيات</a> وتعرف إلى <a href="https://www.dhl.com/at-en/home/specialized-industry-capabilities.html">قدرات DHL الخاصة بالصناعات المتخصصة</a>.</p> <p><br>إذا كانت لديك أية أسئلة بخصوص الوظيفة، لا تتردد في التواصل مع recruiting.dpbh@dhl.com. قدّم طلبك باللغة الإنجليزية بما في ذلك سيرتك الذاتية وخطاب التقديم والسجلات الأكاديمية وخطابات المرجعية (إن وجدت).</p> <p>قدّم الآن! نتطلع لتقديمك!</p> <br> <p>كجهة توظيف تاحّة تكافؤ الفرص، نرحب بطلبات الجميع. نقوم بتقييم المتقدمين المؤهلين دون النظر إلى العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الأصل القومي أو الإعاقة أو وضع المحاربين القدماء أو أي سمة محمية أخرى.</p> <p><strong>نتطلع إلى تلقّي طلبك.</strong></p> <p><strong>ربط الأشخاص. تحسين الحياة.</strong></p> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>خلفية العميل:</p><br> <p>العميل مجموعة كيماويات متخصصة مستقلة مملوكة بشكل خاص ومقرها في دبي، الإمارات العربية المتحدة، وهي موزع ومصنع رائد للمواد الكيميائية الخاصة يخدم العملاء عبر آسيا، الشرق الأوسط، وأفريقيا من خلال نموذج توزيع الشراء وإعادة البيع. تعمل من أكثر من 150 موقعاً استراتيجياً (مكاتب مبيعات، مستودعات، ومختبرات)، مع أكثر من 1300 موظف عبر 40 دولة ساهمت في خمس وحدات عمل: الطلاءات، الإنشاءات والطباعة على المواد، مكونات الغذاء؛ علوم الحياة؛ النفط والغاز والبتروكيماويات والتعدين؛ والمواد البلاستيكية والمطاط والمتقدمة، وتمثل العديد من الشركات المصنعة الكيميائية المعروفة دولياً. تتكوّن المجموعة من أكثر من 50 شركة تابعة.</p><br> <p>المنظمة مملوكة بشكل مستقل، وليست لديها الالتزامات العامة للإبلاغ. تشغّل نظام إدارة جودة معتمد وفق ISO 9001:2015، وهي معتمدة من SGS، وتلتزم بـ Responsible Care®. يغطّي خطة الاستدامة عوامل البيئة والمجتمع والحوكمة (ESG)، مع مؤشرات أداء رئيسية قابلة للتدقيق مرتبطة بأهداف التنمية المستدامة للأمم المتحدة.</p><br> <p>المسؤوليات الأساسية:</p><br> <p>- توفير إشراف مستقل وتحدي بنّاء للقيادة التنفيذية في الأمور المالية والاستراتيجية.<br> - رئاسة لجنة التدقيق: تحديد جدول الأعمال، قيادة الإشراف على تكامل التقارير المالية والضوابط الداخلية، وتملك العلاقة مع المدققين الداخليين والخ External auditors.<br> - الإشراف على إدارة المخاطر وفعالية الضوابط الداخلية عبر المنظمة.<br> - المحافظة على أعلى معايير الحوكمة والنزاهة والاستقلالية.<br> - المساهمة في نقاشات المجلس حول الاستراتيجية، مستنداً إلى خبرة قيادية مالية عليا.</p><br> <p>الخبرة في القطاع / الصناعة:</p><br> <p>الكيماويات والكيميائيات المتخصصة؛ توزيع الكيميائيات (الطلاءات، الإنشاءات والطباعة على المواد؛ مكونات الغذاء؛ علوم الحياة؛ النفط، الغاز، البتروكيماويات والتعدين؛ البلاستيك، المطاط والمتقدمة).</p><br> <p>مستوى الخبرة:</p><br> <p>التنفيذي (مستوى شريك، المناصب التنفيذية العليا، أكثر من 30 عاماً)</p><br> <p>الالتزام الزمني:</p><br> <p>عُموماً أربع اجتماعات للمجلس سنوياً، إضافة إلى اجتماعات لجنة التدقيق؛ يُقدّر من 8 إلى 12 يوماً سنوياً بما في ذلك الإعداد والسفر. النطاق تقريبي ومفتوح للنقاش في مرحلة المقابلة.</p><br> <p>ترتيب العمل:</p><br> <p>عن بُعد. الحضور الشخصي مطلوب في اجتماعات المجلس في دبي (حوالي أربع مرات في السنة); لا يلزم أن يكون المعين مقيم الإمارات وقد يكون مقيم خارج المنطقة (مثلاً أوروبا).</p><br> <p>الخبرة والمهارات الإلزامية للقبول:</p><br> <p>- الخدمة الحالية أو الأخيرة كمدير غير تنفيذي، بما في ذلك كونه رئيساً للجنة التدقيق.<br> - الرئيس المالي السابق (CFO) لشركة متعددة الجنسيات بإيرادات سنوية تقارب 1 إلى 5 مليارات دولار أمريكي.<br> - خبرة مالية كافية لتشغيل كخبير مالي محدد للجنة التدقيق: سيطرة حالية ومثبّتة على معايير المحاسبة والتقرير المالي والرقابة الداخلية.<br> - خبرة قطاع في الكيميائيات، الكيميائيات المتخصصة، أو توزيع الكيميائيات.<br> - دولي / متعدد المناطق: خبرة كبيرة عبر الأسواق الناشئة على الأقل في منطقتين من التالية على الأقل: آسيا، الشرق الأوسط، إفريقيا، وأمريكا اللاتينية، بجانب خبرة عليا في بيئات شركات أوروبية. يفضل وجود خبرة في مجلس التعاون الخليجي ولكنها ليست مطلوبة.<br> - أكثر من 30 عاماً من الخبرة الإجمالية في العمل.</p><br> <p>المستوى التعليمي:</p><br> <p>درجة جامعية؛ درجة الدراسات العليا</p><br> <p>شهادات ومؤهلات أخرى:</p><br> <p>- مؤهل محاسبة أو مالية محترف (مثلاً ACA، ACCA، CPA، CA، CIMA) أو مؤهلات مكافئة بوضوح.<br> - عضوية هيئة محاسبة مهنية معترف بها، مفضلة بشدة.<br> - شهادة حوكمة الشركات أو مدير (مثل IoD Chartered Director، أو شهادة معهد مديري المجلس GCC) ميزة.</p><br> <p>خبرة محددة مع العميل أو العمل:</p><br> <p>خدمة المجلس في مجموعة خاصة مملوكة خاصاً أو عائلياً.</p><br> <p>خبرة جغرافية محددة:</p><br> <p>دولية / متعددة المناطق، خبرة كبيرة عبر الأسواق الناشئة في اثنتين على الأقل من المناطق التالية: آسيا، الشرق الأوسط، إفريقيا، وأمريكا اللاتينية، بجانب خبرة عليا في بيئات الشركات الأوروبية. وجود خبرة في مجلس التعاون الخليجي مفضل ولكنه ليس مطلوباً.</p><br> <br> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><b>لا توجد حدود لمسيرتك المهنية: اكوِّن المستقبل وكن جزءاً من ثقافة عالمية فريدة في OutSystems!</b></p><br><br><br><br>عن الدور<p><span>نحن نبحث عن مواطن إماراتي لديه عقلية تجارية لدعم نمونا وتطورنا في الإمارات العربية المتحدة. هذا دور تطوير أعمال يستند إلى العلاقات يركز على توسيع حضورنا المحلي، بناء علاقات موثوقة، وخلق فرص للشركة.</span></p><br><br><p><span>سيستخدم مستشار تطوير الأعمال شبكته المهنية وفهمه لسوق الإمارات والبيئة التجارية المحلية لتحديد المنظمات المعنية وأصحاب المصلحة. سيقوم بترتيب تعريفات ذات معنى، تنظيم لقاءات، ومساعدة الشركة في تطوير علاقات طويلة الأجل مع العملاء المحتملين والشركاء الاستراتيجيين.</span></p><br><br>المسؤوليات الأساسية:<ul><li><p><span>استخدام الشبكات المهنية ومعرفة السوق لتحديد الفرص وترتيب تعريفات ولقاءات ذات مغزى</span></p><br><br></li><li><p><span>بناء وصيانة العلاقات مع العملاء المحتملين والشركاء الاستراتيجيين وأصحاب المصلحة الآخرين في جميع الإمارات</span></p><br><br></li><li><p><span>العمل مع قيادة الشركة لتحديد المنظمات والأولويات ومهام بناء العلاقات</span></p><br><br></li><li><p><span>تمثيل الشركة بشكل مهني والقيام بجميع الأنشطة بشكل أخلاقي وبما يتوافق مع القوانين والسياسات المعمول بها</span></p><br><br></li></ul>ملف المرشح:<ul><li><p><span>خبرة في تطوير الأعمال، الشراكات، العلاقات مع العملاء، الاستشارات، العلاقات الحكومية، أو مجال ذات صلة</span></p><br><br></li><li><p><span>شبكة مهنية قائمة وذات صلة داخل الإمارات</span></p><br><br></li><li><p><span>فهم قوي لبيئة الأعمال الإماراتية والممارسات التجارية المحلية</span></p><br><br></li><li><p><span>واثق وموثوق عند التواصل مع كبار أصحاب المصلحة</span></p><br><br></li><li><p><span>مهارات قوية في بناء العلاقات والتواصل والعرض</span></p><br><br></li><li><p><span>مدرك تجارياً، نشط المبادره، وقادر على العمل بإشراف محدود</span></p><br><br></li><li><p><span>الطلاقة المهنية بالعربية والإنجليزية مفضلة</span></p><br><br></li></ul>كيف يظهر النجاح<p><span>سيُظهر النجاح في هذا الدور من خلال تطوير علاقات مهنية قيمة، جودة التعريفات والاجتماعات المُرتبة، الرؤية المفيدة التي تُقدم إلى قيادة الشركة، وخلق شراكات وفرص عمل موثوقة</span></p><br><br><br><span>المزيد عن OutSystems</span><p>OutSystems هو منصة تطوير ذكاء اصطناعي رائدة مصممة للمؤسسات. الشركات العالمية تثق بـ OutSystems لبناء تطبيقات مهمة وعمليات آلية بسرعة، وتحديث العمليات القديمة بأنظمة آلية، وحوكمة محفظة الذكاء الاصطناعي عبر بيئات تنظيمية معقدة، وكل ذلك على منصة موحدة واحدة.</p><br><br><br><p>مع تحول المستقبل إلى الاعتماد الآلي، يحتاج عملاؤنا إلينا الآن أكثر من أي وقت مضى. بينما فتح الذكاء الاصطناعي باب إمكانات استثنائية، تجد معظم المؤسسات الكبيرة أنها عالقة عند طرف واحد من

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>عميلنا هو مزود سريع النمو لحلول التكنولوجيا من مستوى المؤسسات، يتيح للشركات التوسع بسلاسة من خلال تأجير الأجهزة بشكل مرن وخدمات تقنية معلومات مدارة.<br> الهدف الرئيسي هو مساعدة المؤسسات على الحفاظ على بنية تحتية عالية الأداء دون احتكاك الاستثمارات الرأسمالية التقليدية، مع ضمان بقاء الفرق مجهزة وفعالة.<br> نحن نبحث عن قيادي في المدمج المبيعات والتعيينات التجارية، سيكون مسؤولاً عن قيادة النمو التجاري للشركة من خلال تحديد فرص عمل جديدة، واستقطاب عملاء مؤسسات، وإدارة العلاقات مع العملاء طوال دورة التأجير.<br> سيملك المرشح الناجح دورة المبيعات كاملةً، من التنقيب والتأهيل إلى التفاوض على العقد، وتوجيه العملاء، وإدارة الحسابات بشكل مستمر.<br> يتطلب هذا الدور محترفًا لديه عقلية تجارية وهو شغوف بتقديم قيمة للعملاء مع دعم أهداف نمو الشركة الطويلة الأجل.<br> هذا المنصب مثالي لمهني مبيعات متمرس يمتلك مهارات بيع استشارية قوية، وقدرات إدارة علاقات ممتازة، ومسار حافل في المبيعات من الشركات إلى الشركات (B2B).<br> المسؤوليات الرئيسية: 1.<br> تطوير الأعمال: • تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال لتحقيق أهداف نمو الشركة.<br> • تحديد وتأهيل فرص عمل جديدة عبر الصناعات المستهدفة.<br> • بناء وصيانة خط أنابيب مبيعات قوي.<br> • توليد العملاء المحتملين من خلال التواصل الشبكي، الإحالات، التواصل البارد، القنوات الرقمية، والفعاليات الصناعية.<br> • جدولة وعقد اجتماعات مع العملاء المحتملين.<br> • بناء علاقات مع صناع القرار الرئيسيين وأصحاب المصلحة التنفيذيين.<br> • تمثيل الشركة بشكل مهني في اجتماعات العملاء والفعاليات الصناعية.<br> 2. إدارة المبيعات والتجارة: • إدارة دورة المبيعات كاملة B2B من التنقيب حتى تنفيذ العقد.<br> • فهم احتياجات عملاء الأعمال وتقديم حلول تأجير مناسبة.<br> • تقديم عروض تقديمية مقنعة وعروض منتج.<br> • إعداد المقترحات التجارية، العروض، وعروض التأجير.<br> • التفاوض على الأسعار والشروط التجارية والاتفاقات العقدية.<br> • إغلاق عقود التأجير المربحة مع ضمان الامتثال لسياسات الشركة.<br> • الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة وتقارير خط الأنابيب.<br> 3. نجاح العملاء وإدارة العلاقات: • العمل كجهة الاتصال التجارية الأساسية للعملاء بعد توقيع العقد.<br> • تنسيق onboarding العملاء مع الأقسام الداخلية.<br> • ضمان التسليم السلس، والتنفيذ، وتفعيل الأصول المؤجرة.<br> • عقد اجتماعات متابعة دورية مع العملاء لضمان الرضا.<br> • بناء علاقات طويلة الأجل مع الجهات المعنية من العملاء.<br> • حل القضايا التجارية من خلال التنسيق مع الفرق الداخلية المعنية.<br> • تحديد فرص توسيع أوضاع التأجير، والترقيات، والتجديدات، والبيع المتبادل.<br> • راتب ثابت منافس.<br> • حزمة عمولات جذابة.<br> • مراجعة الأداء سنوياً.<br> • تأشيرة عمل في الإمارات.<br> • تأمين طبي.<br> • بدل هاتف محمول (عند الاقتضاء).<br> • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، التمويل، المبيعات، أو تخصص ذو صلة.<br> • خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات أجهزة IT بين الشركات، تطوير أعمال، التأجير، الخدمات المالية، SaaS، التكنولوجيا، أو الإدارة التجارية.<br> • سجل موثق من النجاح في تحقيق أهداف المبيعات وإدارة دورات مبيعات معقدة.<br> • اللغة العربية مفضلة بشدة.<br> • مطلوب خبرة سوق الإمارات.<br> • رخصة قيادة إماراتية سارية تعتبر ميزة.</span> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <strong>ممثل تطوير المبيعات (SDR) – المبيعات الخارجية وتوليد العملاء المحتملين</strong><p><strong>نوع الوظيفة:</strong> دوام كامل، عن بُعد<br> <strong>ساعات العمل:</strong> ساعات عمل الولايات المتحدة الامريكية</p><br><strong>حول الدور</strong><p>في باڤاغو، يقوم أحد عملائنا بتوظيف <strong>ممثل تطوير المبيعات (SDR)</strong> لدفع نمو خط الأنابيب من خلال التنقيب الخارجي، توليد العملاء المحتملين وترتيب المواعيد.</p><br><p>هذا الدور يتجاوز مكالمات باردة فقط.</p><br><p>ستحديد الحسابات المستهدفة، وتفاعل أصحاب القرار عبر قنوات متعددة، وتقييم الفرص، وترتيب الاجتماعات لفريق المبيعات. بوصفك نقطة الاتصال الأولى مع العملاء المحتملين، ستلعب دوراً حيوياً في توليد خط أنابيب ودعم نمو الإيرادات.</p><br><p>إذا كنت واثقاً في المبيعات الخارجية، ومتماسكاً أمام الرفض، ومتحمساً لأهداف الأداء، فالدور مناسب بشدة.</p><br><strong>ما ستملكه</strong><strong>التنقيب وتوليد العملاء المحتملين</strong><ul><li>بناء قوائم مستهدفة من خلال:<ul><li>LinkedIn Sales Navigator</li><li>ZoomInfo</li><li>Apollo</li><li>Crunchbase</li><li>منصات تنقيب أخرى</li></ul></li><li>بحث الشركات وتحديد كبار أصحاب القرار.</li><li>تخصيص التواصل بناءً على الصناعة والدور واحتياجات العمل.</li><li>المحافظة على خط أنابيب صحي من الفرص الخارجية المؤهلة.</li></ul><strong>المبيعات الخارجية والمكالمات الباردة</strong><ul><li>تنفيذ تواصل عالي الحجم من خلال:<ul><li>الهاتف</li><li>البريد الإلكتروني</li><li>لينكدإن</li><li>رسائل الفيديو</li></ul></li><li>إتمام حوالي 30–40 مكالمة باردة يومياً.</li><li>إدارة 60–100 نشاط خارجياً يومياً.</li><li>التعامل مع الاعتراضات بشكل مهني وواثق.</li><li>بناء علاقة بسرعة وتوليد اهتمام بحلول الشركة.</li></ul><strong>إيقاع المبيعات وتنفيذ الحملات</strong><ul><li>بناء وإدارة سلاسل خارجية متعددة اللمسات.</li><li>تنفيذ 5–10 حملات نقاط تلامس عبر قنوات متعددة.</li><li>اختبار وتحسين:<ul><li>عناوين الموضوع</li><li>الرسائل</li><li>نصوص المكالمات</li><li>دعوات لاتخاذ إجراء</li></ul></li><li>التحسين المستمر:<ul><li>معدلات الاستجابة</li><li>معدلات تحويل الاجتماعات</li><li>أداء توليد خط الأنابيب</li></ul></li></ul><strong>إدارة CRM وخط الأنابيب</strong><ul><li>الحفاظ على سجلات CRM دقيقة باستخدام:<ul><li>Salesforce</li><li>HubSpot</li><li>Zoho CRM</li></ul></li><li>تسجيل جميع تفاعلات ونشاطات العميل المحتمل.</li><li>تحديث مراحل العملاء وحالة الفرص.</li><li>الحفاظ على بيانات CRM نظيفة ووضوح خط الأنابيب.</li></ul><strong>التعاون عبر وظائف متعددة</strong><ul><li>الشراكة مع مندوبي الحسابات لضمان سلاسة تبادل العملاء المحتملين.</li><li>التعاون مع فرق التسويق لتحسين الرسائل وجودة العملاء المحتملين.</li><li>مشاركة ملاحظات العملاء المحتملين ورؤى السوق.</li><li>دعم التحسين المستمر لعملية المبيعات.</li></ul><strong>ما يظهر عليه النجاح</strong><ul><li>نشاط تنقيب خارجي منتظم.</li><li>توليد خط أنابيب قوي واجتماعات مؤهلة.</li><li>سجلات CRM دقيقة ورؤية خط الأنابيب.</li><li>تحسن مستمر في الاستجابة ومعدلات التحويل.</li><li>تعاون قوي مع فرق المبيعات والتسويق.</li><li>إسهام موثوق في نمو الإيرادات.</li></ul><strong>ما الذي يجعلك مناسباً جداً</strong><ul><li>مهارات تواصل وبناء علاقة ممتازة.</li><li>راحة في بدء المحادثات مع عملاء محتملين جدد.</li><li>تنافسية، هدفية، وذو دافع ذاتي.</li><li>مرونة أمام الرفض.</li><li>تنظيم مع انضباط متابعة قوي.</li><li>دافع نحو الأداء القابل للقياس والتحسين المستمر.</li></ul><strong>الخبرة والمهارات المطلوبة</strong><strong>الخبرة</strong><ul><li>1–2 سنة خبرة في:<ul><li>تطوير المبيعات</li><li>تطوير الأعمال</li><li>المبيعات الخارجية</li><li>توليد العملاء المحتملين</li></ul></li><li>خبرة في:<ul><li>المكالمات الباردة</li><li>التواصل عبر البريد الإلكتروني</li><li>منصات تفاعل البيع</li></ul></li><li>إلمام بـ:<ul><li>Outreach.io</li><li>Salesloft</li><li>Apollo</li><li>HubSpot Sequences</li></ul></li><li>خبرة باستخدام أنظمة CRM مثل:<ul><li>Salesforce</li><li>HubSpot</li><li>Zoho CRM</li></ul></li><li>مهارات تواصل كتابية وشفوية باللغة الإنجليزية قوية.</li><li>منظم للغاية، مقاوم للإجهاد، ومتمرس النتائج.</li><li>راحة العمل عن بُعد خلال ساعات عمل الولايات المتحدة.</li></ul><strong>من المستحب وجوده</strong><ul><li>2–4 سنوات من خبرة SDR أو BDR مع سجل موثوق بتحقيق الحصة.</li><li>خبرة في البيع إلى:<ul><li>B2B SaaS</li><li>خدمات التسويق</li><li>الخدمات المهنية</li><li>شركات تقنية</li></ul></li><li>إلمام بمنهجيات المبيعات مثل:<ul><li>SPIN Selling</li><li>MEDDIC</li><li>Challenger Sale</li><li>Sandler Selling</li></ul></li><li>خبرة في استهداف الحسابات متوسطة الحجم أو الشركات الكبرى.</li></ul><strong>الأدوات والتكنولوجيا</strong><ul><li>LinkedIn Sales Navigator</li><li>ZoomInfo</li><li>Apollo</li><li>Crunchbase</li><li>Outreach.io</li><li>Salesloft</li><li>HubSpot Sequences</li><li>Salesforce</li><li>HubSpot CRM</li><li>Zoho CRM</li></ul><strong>كيف يبدو يومك النموذجي</strong><ul><li>إنشاء قوائم المستهدفين وبحث الحسابات المستهدفة.</li><li>تنفيذ المكالمات والرسائل وReach LinkedIn الخارجية.</li><li>إدارة سلاسل المبيعات متعددة اللمسات.</li><li>تأهيل العملاء المحتملين المهتمين وترتيب الاجتماعات.</li><li>تحديث سجلات CRM والحفاظ على دقة خط الأنابيب.</li><li>التعاون مع مندوبي الحسابات وفرق التسويق.</li><li>مراجعة مقاييس الأداء وتحسين استراتيجيات الوصول.</li></ul><p><strong>مختصر القول:</strong> ستولد فرص مبيعات مؤهلة من خلال التنقيب الاستراتيجي الخارجي، مما يساعد في بناء خط أنابيب صحي ودفع نمو الأعمال.</p><br><strong>المقاييس الأساسية للنهاية (KPIs)</strong><ul><li>60–100 نشاط خارجي مُنجز يومياً.</li><li>30–40 مكالمة باردة يومياً.</li><li>15–20 محادثة عمل ذات مغزى في الأسبوع.</li><li>8–12 اجتماعاً مؤهلاً محجوزاً شهرياً.</li><li>دقة CRM ونظافة خط الأنابيب.</li><li>استجابة ونسبة تحويل وحجز اجتماعات.</li></ul><strong>لماذا يبرز هذا الدور</strong><ul><li>تأثير مباشر على توليد خط الأنابيب ونمو الإيرادات.</li><li>خبرة عملية مع أدوات واستراتيجيات المبيعات الخارجية الحديثة.</li><li>فرصة لتطوير خبرة في التنقيب، التأهيل، وتنفيذ المبيعات.</li><li>دور كامل عن بُعد مع دعم وتوجيه منظم.</li><li>تقدم وظيفي إلى:<ul><li>Senior SDR</li><li>ممثل تطوير الأعمال (BDR)</li><li>ممثّل الحسابات (Account Executive)</li><li>مدير المبيعات</li></ul></li></ul><strong>عملية المقابلة</strong><ol><li>مراجعة الطلب</li><li><strong>فيديو تقديم Spark Hire التعريفي (3–5 دقائق)</strong></li><li>مقابلة العميل</li><li>عرض وانضمام</li></ol><strong>ماذا يحدث بعد التقديم</strong><p>بعد تقديم طلبك، ستتلقى رسالة بريد إلكتروني تحتوي على دعوة من <strong>Spark Hire</strong> لتسجيل فيديو تعريفي قصير <strong>(3–5 دقائق)</strong>. هذه الخطوة الأولى في عملية التوظيف ويمكن إكمالها في الوقت الأنسب لك.</p><br><p>بدلاً من عدة مكالمات فحص أولية، سيكون لديك فرصة واحدة لتقديم نفسك، ومناقشة خبرتك في التنقيب الخارجي، والمكالمات الباردة، والتواصل عبر البريد الإلكتروني، وتوليد العملاء، وإدارة CRM، وتحديد المواعيد. كما ستتاح لك فرصة إبراز إنجازاتك في المبيعات، ونهجك في التعامل مع الاعتراضات، وكيف استخدمت أدوات الذكاء الاصطناعي لتحسين الإنتاجية أو الوصول. سيقوم فريق التوظيف بمراجعة الفيديو قبل الانتقال إلى مقابلة العميل.</p><br><p>يمكنك تسجيل الفيديو عدة مرات كما تريد قبل تقديمه—فقط النسخة النهائية ستُراجع.</p><br><p>يرجى مراقبة صندوق الوارد وملف spam الخاصين بك لدعوة Spark Hire بعد التقديم.</p><br><strong>قدّم الآن</strong><p>إذا كنت متحمساً للمبيعات الخارجية، وتستمتع ببناء علاقات مع العملاء المحتملين، وتزدهر في بيئة قائمة على الأداء، فنحن نود معرفة ذلك. قدِّم اليوم وساعد في بناء خط مبيعات عالي الأداء.</p><br>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><b>وصف الوظيفة</b></p><br><p>وصف الوظيفة</p><br><p>توفر عمليات المبيعات فريق المبيعات بالأدوات والبيانات والموارد لتمكين الفريق الذي يدعمونه من دفع الأعمال. قد يكونون مسؤولين عن الكفاءة والفعالية العامة للمنظمة البيعية المعينة. يراقب فريق عمليات المبيعات بنشاط ويسعى للحفاظ على مستويات عالية من الجودة والدقة واتساق العمليات في جهود تخطيط فريق المبيعات.</p><br><p><b>إدارة الطلب</b></p><br><ul><li>تتبع وإدارة مركبات الوكلاء من إدخال الطلب إلى الشحن</li><li>مساعدة الوكلاء في الاستفسارات التي تُطرح حول وضع الطلب في لوحة عمل الطلب (OWB)، العمل مع مديري تسويق منتجات MEO وفريق تنفيذ الطلب NA لضمان جاهزية OWB لإدراج الطلبات. جدولة المركبات للإنتاج ووثائق الشحن</li><li>التعاون مع وكلاء ME لتصحيح تناقضات طلب المركبة لتسهيل الإطلاق في الوقت المناسب</li><li>التأكد من تطابق طلبات الوكيل مع التخصيص/الإجماع</li><li>ضمان جاهزية الأنظمة لقبول الطلبات (نماذج جديدة أو مستمرة)</li></ul><p><b>التتبع الإنتاج والتشغيل والشحن</b></p><br><ul><li>التواصل بنشاط مع مركز المنتج الدولي (IPC) ومرافق الإنتاج خارج الشاطئ حسب الحاجة</li><li>تزويد فرق الميدان بتقارير خط أنابيب الطلب، ودعم اللوجستيات وتتبع الطلب</li><li>إبراز التأخيرات المحتملة في الإنتاج والشحن إلى إدارة MEO والفرق الميدانية</li><li>التنسيق مع الوكلاء ومديري المنتج ومديري المبيعات ومصادر المصانع وIPC لحل أي قضايا تتعلق بتفاوتات الطلب والشحن</li><li>التتبع الأسبوعي والتحليل والتواصل لأداة تتبع الطلب والشحن مع IPC والوكلاء</li><li>دعم هدف جملة مركبات MEO من خلال التنسيق مع لوجستيات GMNA ومصادر المصانع خارج الشاطئ وDFYoung</li><li>المشاركة في مكالمات الشحن الأسبوعية</li><li>تتبع طلب الإطلاق الجديد والشحن</li><li>نشر تقارير أسبوعية إلى الميدان وفرق التسويق</li><li>دعم FC البيع بالجملة</li><li>معالجة طلبات شهادة المطابقة والمدفوعات</li></ul><p><b>التوزيع والطلبات العرضية للمبيعات</b></p><br><ul><li>تقديم تحديثات منتظمة للوكلاء حول التخصيص وتفاصيل الطلب والجداول الزمنية للشحن</li><li>دعم إداري لاستفسارات الوكلاء ونظام MEO بما في ذلك دعم PRs/السيطرة على الميزانية</li><li>إدارة عملية البدلات البيعية والسياسات والمطالبات</li></ul><p><b>تركيز العملاء</b></p><br><ul><li>مسؤول عن التواصل مع الوكلاء المتعلق بالإنتاج والشحن</li><li>إرساء تعاون قوي بين الوكلاء وفريق التوزيع ومصادر المصانع ومزودي اللوجستيات والفريق الميداني لضمان الرؤية والشفافية</li><li>تطوير وإدارة اتصالات منتظمة للوكلاء بمعلومات ذات صلة، قيادة الأنشطة للتفاعل مع الوكلاء، وتحديد القضايا وحلها من خلال مكالمات عمل دورية</li><li>التركيز على الشحنات عالية المخاطر ذات القيمة الكبيرة وتقديم تنبيهات مسبقة للوكلاء</li><li>تقييم تواتر/وسائل/المستلمين للاتصالات لتحديد مجال للتحسين</li><li>تنسيق الخدمات اللوجستية</li></ul><p><b>إدارة القاعدة البيانات</b></p><br><ul><li>إدارة جميع بيانات التوزيع والتقارير والمتابعة مع جميع أصحاب المصلحة للحصول على تحديثات في الوقت المحدد</li><li>تطوير تقارير مخصّصة كما يطلبه القادة</li></ul><ul><li>مواصفات وظائف للموظفين داخلياً فقط</li></ul><p>مواصفات وظائف داخلياً فقط</p><br><p><b>المعرفة والخبرة:</b></p><br><ul><li>3 – 5 سنوات من الخبرة المماثلة / في السيارات</li><li>أدوات MS Office، SAP (داعم)</li><li>يفضل فهم قطاع السيارات / الخدمات اللوجستية ولكن ليس شرطاً أساسياً.</li></ul><p><b>التعليم:</b></p><br><ul><li>درجة BA/BS في إدارة الأعمال أو الهندسة كحد أدنى.</li></ul><p><b>المهارات:</b></p><br><ul><li>مهارات كتابية وشفوية ممتازة في الإنجليزية</li><li>المهارات الشخصية اللازمة للعلاقات الداخلية والخارجية</li><li>مهارات تحليلية قادرة على تفسير البيانات</li><li>مهارات حل المشكلات لتحديد القضايا وحلها</li><li>التخطيط الأعمال وإدارة علاقة العملاء</li><li>مهارات العرض</li></ul><p><b>الكفاءات:</b></p><br><ul><li>العمل مع الغموض</li><li>اتخاذ القرار في الوقت المناسب</li><li>المهارات الوظيفية / الفنية</li><li>النزاهة والثقة</li><li>القيادة لتحقيق النتائج</li><li>العمل والتفاصيل الدقيقة</li></ul>&amp;#xa;&amp;#xa;&amp;#xa;&amp;#xa;<p><b>عن GM</b></p><br><p>رؤيتنا هي عالم بلا حوادث، وبلا انبعاثات وبلا ازدحام، ونحن نتحمل المسؤولية لقيادة التغيير الذي يجعل عالمنا أفضل وأكثر أماناً وأكثر عدالة للجميع.</p><br><p><b>لماذا ننضم إلينا</b></p><br><p>نعتقد أننا جميعاً يجب أن نختار كل يوم – بشكل فردي وجماعي – لإحداث تغيير هادف من خلال كلماتنا وأفعالنا وثقافتنا. كل يوم، نريد أن يشعر كل موظف بأنه جزء من فريق جنرال موتورز واحد.</p><br><p><b>عدم التمييز وفرص التوظيف المتكافئة</b></p><br><p>تلتزم جنرال موتورز بأن تكون مكان عمل لا يخلو من التمييز غير القانوني فحسب، بل يعزز أيضاً الشمول والانتماء. نؤمن بشدة أن توفير مكان عمل شامل يخلق بيئة يزدهر فيها موظفونا ويطورون منتجات أفضل لعملائنا.<br>نشجع المرشحين المهتمين على مراجعة المسؤوليات الأساسية والمؤهلات لكل دور والتقدم لأي وظائف تتطابق مع مهاراتهم وقدراتهم. قد يُطلب من المتقدمين في proceso التوظيف إكمال تقييم متعلق بالدور و/أو فحص ما قبل التوظيف قبل البدء بالعمل. لمعرفة المزيد، قم بزيارة <span><b>كيف نعين</b></span>.</p><br><p><b>التسهيلات</b></p><br><p>تقدم جنرال موتورز فرص لجميع الباحثين عن عمل بما في ذلك الأفراد ذوي الإعاقة. إذا كنت تحتاج إلى تسهيلات معقولة للمساعدة في بحثك عن وظيفة أو تقديم الطلب، <span><b>أرسل لنا بريدًا إلكترونيًا</b></span> أو اتصل بنا على 1-800-865-7580. في بريدك الإلكتروني، يرجى تضمين وصف للتسهيلة المحددة التي تطلبها بالإضافة إلى عنوان الوظيفة ورقم التعيين للمنصب الذي تتقدم إليه.</p><br>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>المسمى الوظيفي: موظف مبيعات هاتفيًا – الشحن والتخليص الجمركي<br><br>الخبرة: 2–3 سنوات<br><br>الموقع: الإمارات العربية المتحدة<br><br>الراتب: 4000 درهم + 5000 + عمولة<br><br>الجنسية: أي<br><br>الجنس: أي<br><br>المهام الأساسية<br><br>• إجراء مكالمات خارجية للعملاء المحتملين للترويج لخدمات الشحن والتخليص والخدمات اللوجستية.<br><br>• توليد عملاء محتملين مؤهلين وتحويلهم إلى فرص عمل جديدة.<br><br>• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الجدد والحاليين.<br><br>• فهم متطلبات الشحن لدى العملاء وتقديم حلول شحن جوي وبحري وبرّي مناسبة.<br><br>• إعداد ومتابعة الاقتباسات بالتنسيق مع فرق العمليات والتسعير.<br><br>• الحفاظ على المتابعة الدورية مع العملاء المحتملين لإغلاق فرص البيع.<br><br>• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربعية.<br><br>• تحديث تفاعلات العملاء وأنشطة المبيعات وحالة القيادة في نظام إدارة العلاقات مع العملاء (CRM).<br><br>• التنسيق مع الأقسام الداخلية لضمان تنفيذ الشحنات بسلاسة.<br><br>• متابعة أسعار الشحن والاتجاهات السوقية ونشاطات المنافسين.<br><br>• حل استفسارات العملاء وتقديم خدمة عملاء متميزة طوال عملية البيع.<br><br>المؤهلات المطلوبة<br><br>• بكالوريوس في إدارة الأعمال أو اللوجستيات أو التسويق أو مجال ذي صلة.<br><br>• 2–3 سنوات من خبرة المبيعات الهاتفية في شركة شحن أو تخليص أو لوجستيات.<br><br>• فهم قوي للشحن الجوي، الشحن البحري، LCL/FCL، الاستيراد والتصدير، وإجراءات الجمارك.<br><br>• خبرة في توليد العملاء المحتملين، الاتصالات الباردة، واكتساب العملاء.<br><br></span><br> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <ul><li>إعداد تقديرات التكاليف، وخلافات الأسعار، والاقتراحات التقنية/التجارية.</li><li>توفير تنسيق المبيعات اليومي والدعم الإداري لفريق المبيعات.</li><li>الرد على استفسارات العملاء والمتابعة على العروض والأسعار وطلباتها وجداول التسليم.</li><li>الحفاظ على سجلات المبيعات والمعلومات والوثائق الخاصة بالعميل بدقة.</li><li>المساعدة في إعداد التقارير، وبيانات المبيعات، ووثائق المناقصات عند الحاجة.</li></ul><p><br></p> </div><h2 class="h5">المهارات</h2> <div data-jb-field="skills"><ul><li>دبلوم أو بكالوريوس في الهندسة الإنشائية أو الميكانيكية</li><li>1–3 سنوات من الخبرة في تنسيق المبيعات الفنية، التقدير، أو دعم المبيعات، ويفضل في صناعة أنابيب ومواسير الصلب أو التصنيع.</li><li>معرفة بأنابيب الصلب والمواسير والمنتجات الحديدية الإنشائية أو المنتجات الهندسية ذات الصلة تعتبر ميزة.</li><li>مهارات تواصل وتنظيم وتنسيق قوية.</li><li>القدرة على العمل بشكل مستقل، إدارة مهام متعددة، والالتزام بالمواعيد النهائية.</li></ul><p><b>يرجى التقدم فقط لأولئك الذين يستوفون المعايير أعلاه ويرغبون في تحقيق نمو مهني جيد</b></p></div>

<ul><li><p>المستشار المبيعات، السيارات الجديدة مسؤول عن البيع النشط لمنتجات القسم وتحقيق أهداف بيع المركبات والملحقات والمنتجات المرتبطة بالضمان والتمويل والتأمين.</p></li><li><p>لضمان تحقيق استشاري المبيعات للالتزام SSI الذي حدده الإدارة.</p></li><li><p>للمتابعة بجميع خطوات عملية البيع وهي الت prospecting والالتقاء والترحيب والاستشارة والعرض التقديمي والعرض والالتزام والتسليم والمتابعة بعد البيع.</p></li><li><p>لضمان أن الوثائق تتوافق مع سياسة الشركة.</p></li><li><p>للتنسيق الوثيق مع أقسام أخرى لاستكمال عملية البيع.</p></li><li><p>لإبلاغ الأنشطة اليومية لمشرف/مدير المبيعات.</p></li><li><p>لتحقيق أهداف المبيعات على أساس شهري وربع سنوي وسنوي مع تعظيم الربح من كل صفقة.</p></li><li><p>لإغلاق أكبر عدد من الفرص مع الحفاظ على قاعدة العملاء الحالية وزيادتها.</p></li><li><p>لمساعدة العملاء في منتجات التمويل والتأمين وفقاً لمتطلبات العميل.</p></li><li><p>للمتابعة مع العملاء بشكل منتظم.</p></li><li><p>للمشاركة في اجتماعات المبيعات.</p></li><li><p>لتلبية توقعات العملاء.</p></li><li><p>لجدولة المتابعة والتسليم واكتساب عملاء جدد باستخدام إدارة الوقت القوية.</p></li><li><p>لمساعدة العملاء في اختيار المركبة الصحيحة وبناء الولاء من خلال توفير تجربة مبيعات شخصية ومخصصة لكل عميل.</p></li><li><p>لتحقيق أهداف SSI (مؤشر رضا المبيعات) من خلال تقديم خدمة عملاء ممتازة.</p></li><li><p>لضمان جمع وتقديم دقيق لبيانات العملاء.</p></li><li><p>لبناء ونمو والحفاظ على علاقة جيدة مع العملاء.</p></li><li><p>لضمان التسليم السلس والناقد للمركبات المباعة كما وعدت للعملاء وخلوها من العيوب.</p></li><li><p>طُرق أخرى ذات صلة حسب الحاجة.</p></li></ul><p><strong>الملف المرغوب فيه للمرشح</strong></p><p><strong>المؤهل التعليمي&nbsp;</strong></p><ul><li><p>بكالوريوس / دبلوم أو ما يعادله في مجال ذي صلة</p></li></ul><p><strong>الخبرة العملية&nbsp;</strong></p><ul><li><p>2-3 سنوات خبرة في المبيعات في صناعة السيارات أو صناعة ذات صلة</p></li><li><p>يفضل خبرة في مبيعات السيارات الكهربائية</p></li></ul><p><strong>الكفاءات&nbsp;</strong></p><ul><li><p>إجادة الحاسوب وامتلاك مهارات تواصل جيدة.</p></li></ul><p><strong>اللغات&nbsp;</strong></p><ul><li><p>الإنجليزية</p></li></ul>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>• التخطيط والمبادرة وتنفيذ عملية البيع مع العملاء الذين يزورون صالة العرض أو أثناء المكالمة البيعية والمساهمة في تحقيق أهداف المبيعات<br>المسؤوليات:<br>الأدوار والمسؤوليات الوظيفية<br>• التأكد من فحص ما قبل التسليم وتوثيق عملية البيع بشكل صحيح<br>• تنفيذ المبيعات وفق الأهداف الشهرية والميزانيات المتفق عليها مسبقاً.<br>• إعداد/الحفاظ على تقارير/سجلات الزيارات/ المكالمات مع إبراز السمات البارزة وإبلاغ المدير بذلك.<br>• الإبلاغ أسبوعياً/شهرية عن بيانات الأداء المتفق عليها، مقارنة الأداء الفعلي بالمستهدف/المخطط للميزانية.<br>• حضور العملاء الذين يزورون صالة العرض، بدء عملية البيع معهم والاهتمام باحتياجاتهم وتقديم مشورة مؤهلة حول مواصفات المنتج.<br>• الحفاظ على اتصال وثيق مع العملاء المحتملين، إجراء مكالمة مبيعات وزيارتهم بما يتناسب مع جدولهم/راحتهم. تقديم ومتابعة فرص المبيعات المناسبة.<br>• الحفاظ على قاعدة بيانات العملاء والمساهمة في تطوير قائمة الفرص. مواكبة المنافسة في هذا القطاع من السيارات.<br>• التأكد من اكتمال التفاصيل لجميع معاملات المركبات بدقة وتسجيلها لدى إدارة المبيعات، بما في ذلك الدفع وتسجيل المركبة لدى إدارة المرور والفوترة.<br>• توفير أعلى مستوى من خدمة العملاء ورضاهم في جميع الأوقات وفقاً لسياسات وإجراءات المبيعات للشركة لتعظيم المبيعات المستقبلية الموصى بها أو المتكررة<br>• التأكد من أن العميل على علم بجميع الإضافات والملحقات والضمانات المتاحة.<br>• إعلام العملاء بالتأخير والتغييرات في المتطلبات والمواصفات وغيرها من الأمور، إن وجدت، لضمان إتمام تسليم المركبة بسلاسة.<br>• توفير المشورة المؤهلة للعملاء حول تمويل المركبات ووسائل التأمين.<br>• المشاركة في حملات وترويجات المبيعات الموسمية لتعظيم اختراق المبيعات<br>المؤهلات:<br>التعليم/التصديق والتعليم المستمر<br>• شهادة جامعية في أي تخصص أو من خلال مسار مهني في السيارات<br>سنوات الخبرة<br>• 3 – 5 سنوات خبرة قوية في مبيعات الأساطيل في سوق مجلس التعاون الخليجي</span> </div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5"> مرشح مفضل</h2> <div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute"> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Nationality"> <b>الجنسية</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Nationality"> دولة الإمارات العربية المتحدة </div> </div>

<p>الغرض من الوظيفة - </p><br><p>نحن نبحث عن مواطنين إماراتيين Motivated and ambitious? في سياق ترجمة يجب ترجمة أيضاً كلمة Motivated? The instruction says translate text content; keep HTML tags. The English phrase