وظائف مدير منطقة في الإمارات
٢٠٥٠٧ وظائف شاغرة
مدير تنفيذي – حلول الأسواق المالية<br>انطلق في رحلة يتم فيها الاحتفاء بمساهماتك الفريدة، ويتم فيها احتضان نموك المهني. في بنك أبوظبي التجاري، نحن نرعى مجتمعاً متنوعاً وشاملاً حيث يتم تقدير كل صوت.<br>عن مجال الأعمال: تقدم مجموعة الخدمات المصرفية للشركات والاستثمار (CIBG) محفظة من الخدمات المصرفية للشركات، بما في ذلك الخدمات المصرفية الاستثمارية والمعاملات بالإضافة إلى حلول الأسواق المالية. يتم دعم هذه المجموعة المتطورة من المنتجات من خلال منصات رقمية فعالة وقنوات توزيع. وهي تخدم مجموعة واسعة من العملاء محلياً وعبر منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، بما في ذلك الجهات الحكومية، والمؤسسات المالية، والشركات الكبيرة والمتوسطة، والعملاء التجاريين (الشركات الصغيرة والمتوسطة)، وتحافظ على علاقات استراتيجية مع البنوك الرائدة عالمياً.<br>في هذا الدور، تشمل مسؤولياتك الرئيسية ما يلي:<br>- إدارة جميع مكاتب مبيعات الخزانة في بنك أبوظبي التجاري، وتغطية جميع المنتجات ضمن حلول الاستثمار وإدارة المخاطر الخاصة بالبنك، وضمان الامتثال للسياسة الداخلية واللوائح الخارجية من أجل تحقيق أولويات البنك التجارية وتلك المتعلقة بالعملاء ضمن نطاق المخاطر المتفق عليه للبنك.<br>- إدارة فريق الحلول المهيكلة للخزانة في بنك أبوظبي التجاري، بما في ذلك حل المشكلات، والهيكلة، والتنفيذ، وإدارة الحسابات التي تغطي جميع المنتجات عبر حلول الاستثمار وإدارة المخاطر الخاصة بالبنك من أجل تعظيم أداء وربحية البنك.<br>- التعاون في تطوير وتوجيه تنفيذ استراتيجية تطوير مبيعات منتجات الخزانة في بنك أبوظبي التجاري من أجل تعظيم الربحية مع إدارة المخاطر بفعالية.<br>- الدعم في تطوير وتحديث إجراءات التشغيل القياسية (SOPs) والممارسات الخاصة بالقسم لمبيعات الخزانة، وإنشاء خطة عمل والإشراف على تنفيذها لضمان الامتثال لكل من السياسة الداخلية والمتطلبات التنظيمية الخارجية.<br>- المساهمة في تطوير وهيكلة منتجات الخزانة الخاصة بالبنك، وتقديم مدخلات خاصة بالعملاء في العملية، بحيث تظل منتجات وحلول البنك تركز على العملاء وتنافسية في السوق.<br>- إدارة التسليم مقابل الأهداف المالية والمتعلقة بالمنتجات والعملاء والمخاطر للمكتب، ومراجعة الأداء باستمرار مقابل هذه الأهداف واتخاذ إجراءات تصحيحية عند الاقتضاء من أجل تعزيز الربحية والسيولة ضمن نطاق المخاطر المتفق عليه.<br>- الإشراف على التفاوض بشأن أسعار التداول مع متداولي البنك من أجل تعزيز التسعير التنافسي في السوق ودفع الربحية.<br>يجب أن يتمتع المرشح المثالي بالخبرة التالية:<br>- درجة البكالوريوس أصبحت الآن متطلباً إلزامياً.<br>- خبرة لا تقل عن 8 سنوات في أدوار ذات مسؤولية متزايدة التعقيد في مبيعات الخدمات المصرفية.<br>- شهادة المحلل المالي المعتمد (CFA).<br>- معرفة بالمنتجات المصرفية.<br>في بنك أبوظبي التجاري، نحن ملتزمون بخلق بيئة عمل محترمة ومهتمة ومنضبطة تتوافق مع طموحاتك المهنية.
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>حول RemotePass نحن شركة ناشئة مقرها الإمارات العربية المتحدة وتعمل عن بُعد من جميع أنحاء العالم.<br> فريقنا متنوع ويتوزع عبر أكثر من 20 دولة مختلفة.<br> نسعى أن نصبح مُيسّر عمل عن بُعد رائد يبسط الوصول إلى المواهب العالمية المستوى.<br> نؤمن بأن أي شخص يجب أن يستطيع العمل في أي وقت وأي مكان.<br> ندعم من قبل مستثمرين منطقة وعالميين من طراز عالمي: BECO Capital، Wamda Capital، Khawarizmi VC، Wealth Well، Falt6Labs، وPlug & Play.<br> الدور ستتولى خط منتجات التوظيف: الرواتب العالمية وصاحب العمل الفعلي، وتREPORT مباشرة إلى الرئيس التنفيذي.<br> هذا دور تصعيدي.<br> نحن نبحث عن مدير منتج أول قوي من مجال الرواتب أو EOR وهو مستعد لامتلاك نطاق ونمو فريق، وليس شخصًا يبحث عن لقب كبير.<br> النطاق حقيقي من اليوم الأول: امتلاك خارطة الطريق.<br> أنت تحدد الاتجاه لـ EOR والرواتب العالمية.<br> تقرر ما سيتم بناؤه وما لا يتم بناؤه، وتدافع عن تلك القرارات.<br> الاكتشاف. تقضي وقتًا حقيقيًا مع العملاء وال prospects وفرق عملياتنا.<br> نحن نقوم بنقل تنظيم المنتج من التسليم-قاد إلى الاكتشاف-قاد، وهذا النطاق يقود هذا التحول.<br> التغذية الراجعة إلى الاتجاه.<br> الإشارات تصل باستمرار من كل جانب: تصعيدات CS، ألم في العمليات، اعتراضات المبيعات، مكالمات العملاء المحتملين، تذاكر الدعم.<br> تحول تلك الفوضى إلى رؤية واضحة ومُسبقة لما يهم ولماذا، وتجعل التفكير مرئيًا حتى تعرف بقية الأعمال موقفها.<br> مع نمو الفريق، هذا هو الانضباط الذي تحدد به المعيار وتعلمه لمديري المنتجات لديك.<br> التنفيذ عبر وظائف متعددة، عالميًا.<br> أنت النسيج الرابط بين المنتج والهندسة والتسويق عبر المناطق الزمنية.<br> تحافظ على unblock الهندسة والتصميم، وتبقي المبيعات وCS والعمليات في صدارة ما يتم شحنه، وتدفع النتائج في بيئة عمل عن بُعد بالكامل دون انتظار غرفة للدخول إليها.<br> فريق، مع مرور الوقت.<br> تبدأ بشكل عملي وتعين وتدير من 2 إلى 3 مديري منتجات داخل النطاق.<br> تملك خطة الموارد الخاصة بك.<br> أدوات داخلية والذكاء الاصطناعي التطبيقي.<br> المنصات الداخلية ووكلاء الذكاء الاصطناعي التي تدعم عمليات EOR والرواتب (وكلاء معالجة الرواتب، أدوات دعم AI، منصات العمليات) تقع ضمن نطاقك.<br> المنتج هنا يعني السطح المواجه للعميل والآلة behind it، حتى تتوسع العمليات بدون زيادة في عدد القوى البشرية المرتبطة بها.<br> عمق الرواتب.<br> الرواتب العالمية متعددة المحركات، متعددة الدول، ومليئة بالحالات الحدية.<br> أنت مرتاح للغوص عميقًا في منطق الحساب، ودقة الامتثال، وتدفقات الدولة المحددة.<br> امتلاك إحدى خطوط منتجات RemotePass الأساسية من البداية إلى النهاية، خط مباشر إلى الرئيس التنفيذي وصوت حقيقي في تشكيل تنظيم المنتج<br> تعويض تنافسي بالإضافة إلى منحة أسهم<br> ما نبحث عنه<br> 5+ سنوات في المنتج، مع امتلاك عملي للرواتب أو EOR أو منتجات HR tech<br> لقد أطلقت ونشرت وتوسعت داخل منتج الرواتب أو التوظيف، ويفضل خلال مرحلة النمو<br> جاهز لدور قيادة نطاقك الأول، أو بالفعل تقود منطقة منتج صغيرة وتريد مزيدًا من الملكية<br> حوافز اكتشافية قوية: تشكل رأيك الخاص من العملاء والبيانات، لا من قائمة الانتظار المعطاة لك<br> عملي مع AI كواجهة منتج وأداة عمل<br> مريح في بيئة سريعة ومباشرة وقليلة الإجراءات حيث من المتوقع اتخاذ القرارات</span> </div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span></span><p><strong><span>الغرض والأهمية الشاملة للمنظمة:</span></strong></p><br>
<p><span>تتولى أماكن العمل إدارة فعالة لمحفظة العقارات العالمية بما في ذلك الإيجارات والمعاملات لجميع العقارات، جميع التصميمات والإنشاءات والتشغيل للمكاتب والمعارض ومراكز البيانات لـ أديداس. يدعم ذلك التنفيذ الناجح لـ“من خلال الرياضة نمتلك القوة لتغيير الحياة” من خلال دعم نمو الإيرادات، تحسين المحفظة وخلق أماكن عمل رائعة لجذب والاحتفاظ بأفضل المواهب حول العالم. ولضمان محفظة ناجحة ومستدامة، تتعاون أماكن العمل ضمن شبكة واسعة من أصحاب المصلحة الداخليين/الخارجيين وخبراء الصناعة لتقديم خدمة ذات قيمة مضافة. </span></p><br> <p><span>في هذا الدور تتحمل المسؤولية عن إدارة الجودة والتطوير والتنسيق لمنطقة الخدمة المعينة في مواقع أديداس في أسواق ناشئة مركزية (الإمارات، المملكة العربية السعودية، مصر، المغرب، كازاخستان، أوكرانيا، الأردن) في منطقة الأسواق الناشئة. سيحدد هذا الدور أعلى معايير الجودة لجميع عمليات المرافق المتعلقة بالمواقع. </span></p><br> <p><strong><span>المسؤوليات الأساسية: </span></strong></p><br>
<ul>
<li><span>قيادة مهام متنوعة ذات تعقيد عال ومسؤولية وظيفية تتطلب خبرة تشغيلية عميقة في المجال المعني.</span></li>
<li><span>إدارة وقيادة مشاريع صغيرة إلى كبيرة الحجم تتطلب التحليل والمبادرة المستقلة من خلال الخبرة المهنية، </span><span>عبر مواقع متعددة وأصحاب مصلحة.</span></li>
<li><span>إدارة وتقديم معايير خدمات إدارة مرافق متميزة ومتسقة (الإدارة الفنية والبنية التحتية للمرافق) لمواقع أديداس في البلد ضمن الميزانيات والجداول والنطاق المتفق عليها، مع التركيز على التجربة والتوقعات ومتطلبات عملائنا (إداراتنا وموظفينا) بشأن أفضل بيئة عمل لموظفي أديداس.</span></li>
<li><span>إدارة تشغيل فعال وتطوير مستمر لإجراءات وبرامج أنظمة المباني بما في ذلك الحفاظ على دقة ودعم “نظام الإدارة المتكاملة” (IMS).</span></li>
<li><span>تحديد وإدارة العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين وبناء شبكة واسعة تدمج الأقسام ذات الصلة داخل Workplaces وأديداس لتنفيذ وتضمين التغيرات التنظيمية.</span></li>
<li><span>إدارة وتقديم إجراءات وهياكل للتحسين المستمر لـ"تجربة مكان العمل" من خلال الإدارة الفعالة لجميع مزودي الخدمة وأصحاب المصلحة الداخليين.</span></li>
<li><span>بالشراكة مع فريق قيادة EM WP، إنشاء والامتثال لمؤشرات الأداء الإقليمية (KPIs) واتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs) المتعلقة بجميع عمليات المرافق وتجربة الموظف.</span></li>
<li><span>تطوير وإدارة ميزانيات التشغيل السنوية لجميع مجالات الخدمة بشراكة وثيقة مع المحاسب المالي للأعمال المعني. ضمان توقعات دقيقة وإبلاغ المخاطر والفرص للقيادة بشكل فعال.</span></li>
<li><span>تنفيذ عمليات فعالة لجميع مجالات الخدمة، وتحديد الفرص لتوفير التكاليف بشكل استباقي. إدارة والتحقق من فوترة مقدمي الخدمات بدقة. إدارة العمليات المالية لإدارة المرافق والتقارير الدقيقة وفي الوقت المناسب لضمان توقعات ربع سنوية وسنوية دقيقة.</span></li>
<li><span>بالشراكة مع فريق قيادة EM WP، تطوير وتنفيذ إجراءات متعلقة بحركات موظفي الشركات داخلياً وتغييرات بيئة مكان العمل مدفوعة بمتطلبات العمل وتطور مكان العمل.</span></li>
<li><span>قيادة مبادرات وتفعيلات مكان العمل المتمحورة حول الموظف والتي تعزز المشاركة والارتباط بأديداس وأداء الموظفين من خلال مكان العمل.</span></li>
<li><span>الشراكة مع مدير أعمال أماكن العمل EM لإدارة وتنفيذ معايير التشغيل الأمنية للموقع بالشراكة مع قيادة الأمن العالمي.</span></li>
<li><span>ضمان أن تتوافق متطلبات الصحة والسلامة والتقارير مع القوانين والإرشادات المعمول بها وتقليل المخاطر الممكنة.</span></li>
<li><span>إدارة أعضاء الفريق والتعاون مع مدير مخصص في مراجعات الأداء وتقديم التغذية الراجعة.</span></li>
<li><span>قيادة وتطوير فرق متعددة البلدان ومتنوعة، تعزيز التعلم والمساءلة والتحسين المستمر. </span><span> إدارة أداء الفريق من خلال وضع توقعات واضحة وإدارة الأولويات.</span></li>
</ul> <p><strong><span>العلاقات الأساسية: </span></strong></p><br>
<ul>
<li><span>نائب رئيس أماكن العمل</span></li>
<li><span>موظفو أديداس</span></li>
<li><span>علاقات العمل/ مجلس العمل</span></li>
<li><span>قادة عمليات Workplaces الإقليميين وفرق Workplaces العالمية</span></li>
<li><span>الوظائف التجارية المعنية (GOPS, المالية, تكنولوجيا المعلومات, العلامات التجارية, المبيعات, الأمن، …)</span></li>
<li><span>الجهات Authorities</span></li>
<li><span>الموردون externos</span></li>
<li><span>المؤجرون</span></li>
</ul> <p><strong><span>المعرفة والمهارات والقدرات</span></strong><span>:</span></p><br>
<ul>
<li><span>إتقان جيد جدًا للإنجليزية واللغة المحلية.</span></li>
<li><span>القدرة على تنفيذ استراتيجيات الأعمال بعقلية من النهاية إلى النهاية.</span></li>
<li><span>المساهمة بشكل كبير في وضع إطار واضح لعمل أعضاء الفريق / فرق المشاريع</span></li>
<li><span>القدرة على التعاون مع الفرق الداخلية وأصحاب المصلحة الرئيسيين</span></li>
<li><span>مهارات اتصال ممتازة بما في ذلك عرض تقديمي مؤثر ومهارات التأثير.</span></li>
<li><span>القدرة على تقديم اتصالات مكتوبة ورسمية فعالة على جميع المستويات في بيئة الشركات.</span></li>
<li><span>إثبات القدرة على تحقيق نتائج بزمن محدود والتعامل بفعالية في الظروف الضاغطة.</span></li>
<li><span>القدرة على العمل في بيئة سريعة الحركة مع ثقافات دولية مختلفة</span></li>
<li><span>عقلية تجارية: مهارات عددية وتحليلية قوية، خبرة في المالية</span></li>
<li><span>معرفة متقدمة ببرنامج MS Office (Word, Excel, PowerPoint)</span></li>
<li><span>معرفة بأنظمة التحكم وإدارة مكان العمل المتكاملة (IWMS)</span></li>
<li><span>التركيز على الخدمة ورضا العملاء، القيادة / ثقافة القيادة</span></li>
<li><span>متحمس، استباقي ومبتكر في تنفيذ أهداف الشركة</span></li>
<li><span>خبرة في إدارة المشاريع، إدارة الجودة والمشتريات</span></li>
</ul> <p><strong><span>المؤهل التعليمي والخبرة المطلوبة / الحد الأدنى من المؤهلات: </span></strong></p><br>
<ul>
<li><span>درجة ذات صلة بإدارة المرافق أو مجال ذي صلة أو مزيج مكافئ من التدريب والخبرة</span></li>
<li><span>خبرة عملية لا تقل عن 7 سنوات في المجال المعني</span></li>
<li><span>خبرة 2+ سنة في قيادة مجال عمل وفي إدارة الأشخاص</span></li>
</ul>
</div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p>سيقوم المدير، الكهرباء والتخطيط الشبكي، بدعم التنسيق والمتابعة والحوكمة للمبادرات الشبكية الأساسية عبر عمليات FC وAMZL، مع تركيز خاص على برامج الكهرباء وخطط العمل الشبكية الأوسع. ستتعاون هذه الدور بشكل وثيق مع فرق العمليات والمالية والتخطيط المركزي للحفاظ على وضوح الأولويات الإستراتيجية، وتتبع التنفيذ مقابل أهداف العمل، ودعم آليات تقارير القيادة بما في ذلك المراجعات الشهرية للأعمال (MBRs).<br>يتطلب الدور إدارة أصحاب المصلحة قوية، وتنسيق برامج منظم، والقدرة على إدارة العديد من مسارات العمل عبر وظائف متعددة عبر شبكة تشغيلية سريعة الإيقاع.<br>المسؤوليات الوظيفية الأساسية<br>المسؤوليات الأساسية<br>- تنسيق وتتبع مبادرات الكهرباء عبر الشبكة، مع ضمان التوافق مع الأولويات التشغيلية والتجارية<br>- دعم أنشطة التخطيط الشبكي الأوسع، بما في ذلك تتبع إجراءات متقاطعة وظيفياً، والأهداف التشغيلية، والمتابعات القيادية عبر FC وAMZL<br>- الحفاظ على وضوح مركزي لبنود إجراءات الشبكة الرئيسية، والمخاطر، والتبعيات، والمعالم لدعم التنفيذ عبر مجموعات أصحاب مصلحة متعددة<br>- التعاون بشكل وثيق مع فرق المالية لدعم تتبع التكاليف ورؤية الاستثمارات ومدخلات التنبؤ والتقارير الأداء المتعلقة بمبادرات الشبكة<br>- الحفاظ وتتبع KPI الشبكة والقياسات التشغيلية، وضمان المتابعة في الوقت المناسب للتسليمات والتصعيد عند الحاجة<br>- دعم الإعداد والتنسيق للمراجعات الشهرية للأعمال (MBRs) وغيرها من منتديات تقارير القيادة، بما في ذلك تجميع البيانات والتحقق من المقاييس وتتبع الإجراءات وتحديثات الأعمال<br>- العمل كنقطة تنسيق مركزي عبر العمليات والتخطيط والمالية والشركاء لقيادة التوافق بشأن أولويات الشبكة وإجراءات العمل التجارية<br>- تطوير والحفاظ على روتينات حوكمة معيارية ومتتبعات ونماذج تقارير وآليات تخطيط عبر الشبكة<br>- ضمان الاتصال المتسق والمتابعة بشأن إجراءات القيادة والالتزامات التشغيلية عبر الأعمال<br>المؤهلات الأساسية<br>- درجة البكالوريوس أو خبرة مكافئة<br>- خبرة في إدارة البرامج، التشغيل، التخطيط، أو تحليلات الأعمال<br>- خبرة في تنسيق مسارات عمل متعددة عبر وظائف مختلفة في بيئة سريعة الوتيرة<br>- مهارات تحليلية وتنظيمية قوية مع انتباه عالي للتفاصيل<br>- اتقان متقدم لـ Excel وأدوات التقارير<br>- مهارات كتابة وتواصل شفهي قوية<br>المؤهلات المفضلة<br>- خبرة في النقل واللوجستيات، FC، AMZL، أو مبادرات الكهرباء<br>- خبرة في التعاون مع فرق المالية حول تقارير الأداء أو أنشطة التخطيط<br>- الإلمام بعمليات تقارير القيادة MBR/WBR<br>- خبرة في دعم الحوكمة التشغيلية وتتبّع إجراءات الشبكة على مستوى أصحاب مصلحة متعددين<br>- خبرة 2+ سنوات في إدارة الأداء والموظفين<br>- درجة البكالوريوس أو مكافئة، أو خبرة 2+ سنوات في Amazon (شارة زرقاء/موظف دائمي)<br>- العمل بجدول/نوبة/منطقة عمل مرنة، بما في ذلك عطلات نهاية الأسبوع، الليالي، و/أو العطل<br>- خبرة 1+ سنة في مقاييس الأداء، تحسين العمليات أو تقنيات اللين<br>ثقافتنا الشاملة تمكّن أمازون من تقديم أفضل النتائج لعملائنا. إذا كنت تعاني من إعاقة وتحتاج إلى تعديل في مكان العمل أثناء عملية التقديم والتعيين، بما في ذلك الدعم للمقابلة أو عملية الانضمام، يرجى زيارة https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations لمزيد من المعلومات. إذا لم يكن البلد/المنطقة التي تقدم فيها غير مدرجة، يرجى الاتصال بشريك التوظيف لديك.</p><br> </div>
نحن نبحث عن مدير حسابات ديناميكي وذو خبرة وتفكير استراتيجي لزيادة المبيعات من العملاء الحاليين وتطوير فرص عمل جديدة بشكل استباقي عبر القطاع الطبي.<br><br>الدور<br><br>كمهتمين بمنهجية العميل أولاً كمدير حسابات، تشمل مسؤولياتك تطوير علاقات طويلة الأمد موثوقة ومفيدة للطرفين، رفع الوعي بمحفظة منتجات وخدمات Knowledge E، والالتقاء بأصحاب المصلحة الاستراتيجيين لتحقيق أهداف المبيعات.<br><br>الواجبات<br><br>يركز هذا الدور على الحفاظ على علاقة صحية ومنتجة مع مقدمي الخدمات والعملاء ضمن المنطقة والقطاع الموكلة إليك، بهدف تحقيق أهداف نمو الشركة. كما يتعاون مع فرق داخلية متعددة الوظائف لتحسين تجربة العميل بشكل كامل. بعض واجباتك ستشمل:<br><br>كونك نقطة الاتصال الرئيسية لجميع مسائل إدارة حسابات العملاء<br>توليد وتطوير وتحويل العملاء المحتملين<br>بناء والحفاظ على علاقات عملاء قوية وطويلة الأمد<br>التفاوض على العقود وإغلاق الاتفاقيات لزيادة الربح<br>تطوير علاقات شراكة موثوقة مع الحسابات الرئيسية عبر نقاط اتصال متعددة<br>التعاون عن كثب مع الأطراف المعنية الداخلية والخارجية وإدارة توقعاتهم<br>تحمل المسؤولية الكاملة عن محفظة من المنتجات والخدمات المستهدفة للقطاع الطبي<br>التواصل بوضوح حول تقدم مبادرات شهرية/ربع سنوية لأصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين<br>المساعدة في تلبية طلبات العملاء التحدية أو التصعيد في حالات الضرورة<br><br>أنت<br><br>عضو فريق مستقل ومبادر ذو مهارات تحليلية ممتازة. إذا كان لديك شغف بالمبيعات والتواصل مع العميل وفهم سلوك العميل، نود مقابلتك. يعرف المرشحون لهذا الدور كيفية تحقيق أهداف مبيعات فردية وفريقياً طموحة.<br><br><br><br>المؤهلات الوظيفية الدنيا<br><br>خبرة مثبتة في إدارة الحسابات<br>خبرة في العمل مع القطاع الطبي (الأدوية، المعدات الطبية، أو ما شابه)<br>القدرة الواضحة على التواصل وتقديم العروض والتأثير على أصحاب المصلحة الرئيسيين على جميع مستويات المؤسسة، بما فيهم التنفيذيون وإدارة التنفيذ العليا<br>خبرة في تقديم حلول مركزة على العميل لتحقيق أهدافهم<br>مهارات تواصل شفهية وكتابية استثنائية<br>القدرة المثبتة على إدارة مشاريع إدارة حسابات متعددة في وقت واحد مع الحفاظ على دقة التفاصيل<br>القدرة على التعامل مع مفاوضات معقدة ومواقف معقدة<br>الخبرة في استخدام CRM<br><br>الميزات المرغوبة<br><br>الخبرة في العمل في النشر الأكاديمي، ناطقون بالعربية
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<br>وصف الشركة<br><br><p><strong>ريكسوس باب البحر</strong> فندق فخم من فئة five-star على الواجهة البحرية يقع في <strong>جزيرة المرجان في رأس الخيمة، الإمارات العربية المتحدة،</strong> مشهور بتقديم الضيافة التركية الأصيلة بمعايير خدمة استثنائية مع إعادة تعريف الرفاهية الحديثة من خلال مفهومه الشامل الفائق الجديد، مقدماً لضيوفه تجربة عطلة فريدة وغامرة تجمع بين الإقامة الأنيقة، وتشكيلة واسعة من مطاعم عالمية ومتخصصه، وترفيه نشط، ومرافق رفاهية وترفيه واسعة، وبرامج مناسبة للعائلات، وتجارب العافية والسبا، وخدمة مخصصة، وكل ذلك أمام خلفية خلابة من الشواطئ النظيفة و<strong>الخليج العربي</strong>، مما يجعلها وجهة مميزة للعائلات والزوجين والمسافرين الفاخرين الباحثين عن الراحة والتألق وذكريات لا تُنسى.</p><br><p><strong>مَا نُقدِّمُه</strong></p><br><p>نقدم بيئة عمل داعمة ومتعددة الثقافات مع فرص للنمو الوظيفي والتطوير المهني، ومزايا تنافسية، وتدريب بمعايير الفخامة الدولية، وإمكانية بناء مسار وظيفي طويل الأجل ضمن علامة ضيافة عالمية معروفة.</p><br><p><strong>الرواتب والمزايا</strong></p><br><ul><li>راتب منافس</li><li>توفر وجبات العمل؛ الإفطار/الغداء/العشاء/وجبة منتصف الليل + فترات قهوة</li><li>تذاكر الإجازة / مزايا مقدمة من الفندق</li><li>تأمين صحي مُقدم</li></ul><br>وصف الوظيفة<br><br><p>نحن نبحث عن مدير نادي أطفال مفعم بالحيوية وذو خبرة للانضمام إلى فريقنا في ريكسوس باب البحر. كمدير نادي الأطفال، ستكون مسؤولاً عن الإشراف على العمليات اليومية لمرفق الأطفال الترفيهي، وضمان بيئة آمنة وممتعة وتعليمية لضيوفنا الصغار.</p><br><ul><li>قيادة وإشراف فريق من محترفي رعاية الأطفال، مع تعزيز بيئة عمل إيجابية وتعاونية</li><li>تطوير وتنفيذ أنشطة وبرامج جذابة مناسبة للعمر للأطفال</li><li>التقيد الصارم بجميع بروتوكولات الصحة والسلامة وحماية الطفل</li><li>إدارة ميزانية نادي الأطفال، بما في ذلك شراء المستلزمات والمعدات</li><li>الحفاظ على سجلات دقيقة، بما في ذلك الحضور، ومعلومات الاتصال بالطوارئ، وتقارير الحوادث</li><li>تقديم خدمة عملاء استثنائية للآباء والأطفال، ومعالجة الاستفسارات والمخاوف بسرعة وبشكل مهني</li><li>التعاون مع الأقسام الأخرى لخلق تجارب وترويجات عائلية متكاملة</li><li>إجراء جلسات تدريب منتظمة للموظفين لتعزيز المهارات والحفاظ على معايير الخدمة العالية</li><li>مراقبة وتقييم فعالية البرامج، وإجراء التحسينات عند الحاجة</li><li>التأكد من أن منطقة نادي الأطفال نظيفة ومنظمة ومعتنى بها في جميع الأوقات</li></ul><br>المؤهلات<br><br><ul><li>شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها؛ يفضل درجة البكالوريوس في تعليم الطفولة المبكرة أو إدارة الترفيه أو مجال ذي صلة</li><li>خبرة لا تقل عن 3 سنوات في رعاية الأطفال أو التعليم أو الإعدادات الترفيهية، مع سنة واحدة على الأقل في دور إشرافي</li><li>شهادات CPR والإسعاف الأولي الحالية مطلوبة</li><li>مهارات قيادة وإدارة فريق قوية</li><li>مهارات تواصل وتفاعل اجتماعي ممتازة، مع القدرة على التفاعل الفعال مع الأطفال والآباء والموظفين</li><li>الإبداع والحماس في تخطيط وتنفيذ أنشطة الأطفال</li><li>قدرة موثقة على إدارة مجموعات الأطفال بفعالية</li><li>معرفة عميقة بمبادئ نمو الأطفال وأفضل الممارسات في رعاية الأطفال</li><li>الألفة بقوانين ولوائح حماية الطفل المحلية</li><li>إتقان حزمة Microsoft Office وبرامج إدارة رعاية الأطفال</li><li>القدرة على العمل بساعات مرنة، بما في ذلك عطلات نهاية الأسبوع والعطل</li><li>مهارات تنظيمية وتعدد مهام قوية</li><li>الصبر والتعاطف وشغف حقيقي بالعمل مع الأطفال</li></ul>
<p>يقوم Charterhouse بالعمل مع جامعة رائدة ذات أبحاث مكثفة معترف بها عالميًا للتميز في التعليم والابتكار والبحث العلمي. عميلنا يبحث عن توظيف مدير إقليمي ذو خبرة (تجنيد الطلاب) لدعم النمو الدولي وتعزيز المشاركة عبر الأسواق الرئيسية.</p><p><b>حول الدور</b></p><p>سيقود مدير الإقليمي جهود تجنيد الطلاب وتطوير السوق عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا (MENA)، داعمًا نمو القبول بما يتوافق مع استراتيجية دولية الجامعة. الدور مسؤول عن تطوير وتنفيذ خطط توظيف مبنية على الأدلة، وتحقيق أهداف القبول الإقليمي، وترويج علامة الجامعة من خلال مبادرات تسويقية مستهدفة ومشاركة استراتيجية عبر المنطقة.</p><p>سيعمل الدور بشكل وثيق مع المدارس والجامعات ووكلاء التعليم والجهات الحكومية والجهات الممولة والجهات الممولة للمنح والفرق الإقليمية وشركاء استراتيجيين آخرين. سيطور مدير الإقليمي maintains علاقات عالية القيمة تدعم التجنيد الدولي للطلاب. كما سيحدد فرص شراكة جديدة ويشرف على أداء الوكلاء ويدعم فعاليات التجنيد والزيارات، ويزود باستطلاعات السوق لإثراء استراتيجيات التجنيد واتخاذ القرارات المؤسسية.</p><p>بالإضافة إلى ذلك، سيدير مدير الإقليمي الميزانيات الإقليمية ويراقب أداء التجنيد ويقدم تقارير وتحليل منتظم لدعم التخطيط الاستراتيجي. وبالتعاون مع زملاء الأكاديميين وخدمات الدعم المهني، سيساهم الدور في أهداف الجامعة الدولية من خلال مواءمة أنشطة التجنيد مع أولويات المؤسسة، وضمان مشاركة فعالة من أصحاب المصلحة، وتحديد فرص جديدة باستمرار لتعزيز نتائج التجنيد عبر منطقة MENA.</p><p><b>حولك</b></p><p>سيكون المرشح المثالي حائزًا على درجة جامعية أو خبرة ذات صلة معادلة في التجنيد الدولي للطلاب، مع سجل حافل في تحقيق أهداف التجنيد وتقديم استراتيجيات سوق فعالة. تعتبر الخبرة في إدارة وكلاء التعليم، وتطوير شراكات مؤسسية، وتفعيل أصحاب المصلحة الرئيسيين، واستخدام معلومات السوق لدفع نتائج التجنيد أمرًا أساسيًا.</p><p>يسعى عميلنا إلى مرشح يمتلك مهارات تواصل وعرض وتفاعل مع العملاء وتطوير الأعمال قوية، إلى جانب معرفة أنظمة التعليم العالمية واتجاهات التجنيد ومتطلبات التأشيرة والاعتبارات الثقافية. يجب أن يكون المرشح منظمًا ويركز على النتائج ومتمكنًا من إدارة المشاريع والميزانيات وأنشطة التجنيد. يجب أن يكون المرشح مقيمًا في دبي، وعلى استعداد للسفر بشكل واسع عبر المنطقة وعلى المستوى الدولي حسب الحاجة، والقدرة على العمل بمرونة لدعم مبادرات التجنيد. الكفاءة في اللغة الإنجليزية بحد أدنى IELTS درجة 6.5 أو ما يعادلها أمر أساسي، في حين أن الطلاقة في اللغة العربية مرغوبة بشدة.
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p>نحن نبحث عن <strong>مدير خدمات بحرية وخدمات بحرية عابرة للمحيط</strong> لإحدى عملائنا مع التفاصيل التالية:</p><br>
<p><strong>تاريخ البدء: فوري</strong></p><br>
<p><strong>الموقع: أبوظبي، الإمارات العربية المتحدة</strong></p><br>
<p><span>الأنشطة:</span></p><br>
<ul>
<li>مدير خدمات بحرية عابرة للمحيط هو دور قيادي كبير حاسم مسؤول عن توجيه وتوسيع وحوكمة الخدمات الاستشارية التقنية البحرية والعبارة عابرة للمحيط عبر منطقة الشرق الأوسط (منطقة مجلس التعاون الخليجي). هذا الدور يجسر بين الإشراف الفني عالي المستوى، والإدارة التشغيلية، وتطوير الأعمال الاستراتيجي.</li>
<li>سيقود المرشح الناجح فريقاً متعدد التخصصات من المساحين والمهندسين في تنفيذ مشاريع معقدة بما في ذلك تحويلات السفن البحرية (FPSO/FLNG)، وتدقيقات rigs القابلة للخروج من الخدمة وتمديد عمرها، ومسوح حالة ما قبل الشراء. وخلال دوره كمرشد موثوق لشركات النفط الوطنية (NOCs)، وأصحاب السفن، وأحواض السفن، والمؤسسات المالية، يضمن المدير الالتزام الصارم بقوانين الملاحة الدولية، وقواعد جمعية التصنيف، ومعايير HSEQ المؤسسية، مع دفع التميز التشغيلي والنمو الإقليمي.</li>
</ul>
<p><span>المسؤوليات/الأدوار الوظيفية</span></p><br>
<ul>
<li>قيادة مشاريع الاستشارات الفنية، بما في ذلك بناء السفن الجديد، ومشاريع تحويلات منصات FPSO/FLNG، وتحديثات رافعات jack-up، وتمديد عمر السفن.</li>
<li>إجراء عمليات التدقيق الفني الواجبات، ومراجعة خطط الهندسة، وتقييمات صلاحية الأصول لمالكي السفن، ومشغلي الطاقة، والمؤسسات المالية/التأمينية.</li>
<li>دفع تطوير السوق وتوسيع قاعدة العملاء عبر أسواق الشرق الأوسط الرئيسية (الإمارات، المملكة العربية السعودية، قطر، عمان، الكويت، البحرين).</li>
<li>إدارة عمليات المنطقة الميدانية، وتخصيص المساحين، والميزانيات التشغيلية، وربح/خسارة المشاريع.</li>
<li>توجيه، وتدريب، وتطوير فريق من المساحين البحريين، ومهندسي ملاحة، ومهندسي بحرية.</li>
<li>كتابة وتحديث مستمر لإرشادات المسح بالشركة، وإجراءات التشغيل القياسية (SOPs)، وبرامج التدريب الفنية.</li>
<li>إدارة ربح/خسارة العمل، تحليل أداء العمل وتنفيذ الضوابط اللازمة لتعزيز الأعمال</li>
<li>إدارة ومراقبة KPIs المؤسسية والإقليمية لعمليات الأعمال بما في ذلك الامتثال المحلي، وحوكمة الشركات، والأهداف الرئيسية وتحقيقها بشكل متوافق مع متطلبات الأعمال والعملاء</li>
<li>تطوير استراتيجية العمل بما يتماشى مع أهداف الشركة، وتوسيع الأعمال، وقاعدة العملاء</li>
<li>الإعداد، والإدارة، والضبط وتحقيق ميزانية الأعمال بما في ذلك أهداف turnover والربحية</li>
</ul>
<p><strong>إذا كنت مهتماً، يرجى التقديم!</strong></p><br>
<br> </div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p>فريق قناة التنفيذ البديلة الموحدة من أمازون (UAF) يبحث عن مدير برنامج متمرس لإدارة برامج إقليمية عبر أفريقيا والشرق الأوسط وتركيا (منطقة AMET) لتوسيع شبكة قنوات Seller Flex وVendor Flex والتوريد المباشر.<br>دائمًا ما يفكر مديرو البرامج لدينا في الصورة الأكبر. كل وظيفة في أمازون تمنح الموظفين فرصة للتأثير في قرارات العمل وتشكيل المستقبل. كـ مدير برنامج، المهمة ستكون قياس سباقات جديدة من التفكير والتصميم وتقديم نتائج استثنائية. من خلال التعاون مع مجموعة واسعة من أصحاب المصلحة عبر الأعمال، ستستمر في استكشاف حلول جديدة. ستجري بحثك وتحليلك بنفسك مع النظرة إلى الرؤية طويلة الأمد للأعمال. هذه هي فرصتك لإحداث تأثير كبير في بعض من أكثر الأفكار الجديدة إثارة التي تشكل مستقبل أمازون.<br>المهام الوظيفية الرئيسية<br>• ابتكار حلول باستخدام البيانات والبحوث لمعالجة تحديات أوسع في مؤسستك.<br>• اعتماد نهج الصورة الكبيرة في تحليل عمليات الأعمال، ودفع التحسينات عبر مجموعة من الفرق والمنظمات.<br>• العمل جنباً إلى جنب مع القيادة العليا لتحديد وتحديد أولويات برامج التحسين، ورؤيتها من البداية حتى النهاية.<br>• تعزيز الأداء التشغيلي في كل برنامج بالشراكة مع أصحاب المصلحة لديك.<br>يوم في الحياة<br>كـ مدير برنامج، ستقود وتدير تطبيق تغييرات إبداعية مدفوعة بالبيانات في أمازون، مع قيادة مشاريع وبرامج التحسين. ستستخدم التفكير الاستراتيجي لتعريف وتنفيذ خطة مشروع فعالة. بعض المدراء يعملون في الموقع بينما يعمل آخرون عن بُعد، وفقاً لأفضل خيار مناسب لفريقهم ومهامهم.<br>لدى مديري البرامج مسؤوليات كبيرة، وستتعامل مع تحديات معقدة بالإبداع والابتكار والقيادة. مع وجود مسؤولية تمتد إلى ما هو أبعد من تحسينات العمليات، قد تساهم أيضاً في تحسين مجالات أخرى من الأعمال، مثل التنوع والإنصاف والشمول.<br>عن الفريق<br>تغطي منظمة Global Specialty Fulfillment (GSF) وظائف متخصصة مثل شبكة التوريد الثقيلة والضخمة، وتوصيلات البقالة فائق السرعة وتوحيد التنفيذ البديل (UAF). قنوات UAF تتيح لأمازون تلبية طلبات العملاء مباشرة من مستودعات البائع/البائع، مقدمة ملايين الخيارات الجديدة أثناء الحفاظ على نفس معيار تجربة Prime (CX) كما توفره مستودعات أمازون.<br>- أكثر من 3 سنوات خبرة في إدارة برامج أو مشاريع<br>- أكثر من 3 سنوات خبرة في العمل عبر وظائف تقنية وغير تقنية معاً<br>- أكثر من 3 سنوات من تعريف وتنفيذ مبادرات تحسين العمليات باستخدام البيانات والقياسات<br>- شهادة البكالوريوس<br>- معرفة متقدمة ببرنامج Excel (Pivot Tables وVLOOKUPs) وSQL<br>- خبرة في تعريف متطلبات البرنامج واستخدام البيانات والقياسات لتحديد التحسينات<br>- أكثر من 3 سنوات من قيادة التسليم من البداية للنهاية والتواصل مع القيادة العليا<br>- أكثر من 3 سنوات من قيادة تحسينات العمليات<br>- خبرة في إدارة أصحاب المصلحة، التعامل مع عدة أصحاب مصلحة على مستويات مختلفة من المؤسسة<br>- خبرة في بناء العمليات، إدارة المشاريع، والجداول الزمنية<br>ثقافتنا الشاملة تمكن Amazonians من تقديم أفضل النتائج لعملائنا. إذا كان لديك إعاقة وتحتاج إلى تسهيل أو تعديل مكان العمل أثناء عملية التقديم والتوظيف، بما في ذلك الدعم للمقابلة أو عملية الالتحاق، يرجى زيارة https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations لمزيد من المعلومات. إذا لم يكن البلد/المنطقة التي تقدم فيها مدرجة، يرجى الاتصال بشريك التوظيف الخاص بك.</p><br> </div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span></span><p><span>الغرض من هذا المنصب هو مساعدة مدير الأمن وقيادة جميع مشرفي الأمن وفرقهم، لتوفير أمن عالي الجودة داخل المستودعات، MPS، ITPS والتجوال الشبكي.</span></p><br><p><span><span><strong>المسؤوليات الرئيسية</strong></span></span></p><br>
<p><br><span><strong>استراتيجي</strong></span></p><br>
<ol>
<li><span>قيادة فريق من مشرفي الأمن والضباط الأمنيين لتقديم خدمات أمن آمنة وموثوقة وعالمية وتركز على العميل في المستودعات وMPS وITPS والتجوال الشبكي.</span></li>
<li><span>توفير اتصالات ومعلومات فعالة مع الجهات الداخلية والخارجية بشكل كفؤ وفي الوقت المناسب.</span></li>
<li><span>دعم مدير الأمن لتنفيذ سياسة الأمن وتخطيط أنظمة الأمن لدبي مترو ودبي ترام.</span></li>
<li><span>المشاركة في إدارة الحوادث/الحوادث وإدارة الأزمات.</span></li>
<li><span>تمثيل قسم الأمن في مركز الشرطة والنيابة العامة ومحاكم دبي لمتابعة قضايا الجريمة والتنسيق مع محاميي الشركة.</span></li>
<li><span>زيارة مقر شركة الأمن المتعاقد معها شهرياً لفحص مساكن الموظفين.</span></li>
<li><span>تطوير وتنفيذ وفرض أساليب عمل آمنة للعمليات الأمنية والأنشطة المرتبطة.</span></li>
<li><span>مراقبة تقديم الخدمة وإدارة مشرفي الأمن/ضباط الأمن لإرضاء أهداف الأداء الملتزم بها.</span></li>
<li><span>إجراء تقييم الأداء، والتعامل مع الانضباط والتظلمات على مشرفي الأمن ضمن منطقة المسؤولية المخصصة.</span></li>
<li><span>المساعدة في تطوير والحفاظ على إجراءات الأمن وتعليمات العمل.</span></li>
<li><span>إجراء تفتيش إداري أمني شهري للمترو والتر tram وفقاً لمتطلبات KPI التعاقدية.</span></li>
</ol> <p><span><strong>أصحاب المصلحة / العملاء</strong></span></p><br>
<ol>
<li><span>RTA</span></li>
<li><span>شرطة TSD</span></li>
<li><span>شرطة دبي</span></li>
<li><span>FSG</span></li>
<li><span>النقل الإماراتي</span></li>
</ol> <p><span><strong>التشغيلي</strong></span></p><br>
<ol>
<li><span>تواصل وتقديم تقارير تفصيلية حول الحوادث والحوادث والانحرافات بشكل يومي.</span></li>
<li><span>العمل كخدمة الأمن عند الطلب.</span></li>
<li><span>المشاركة في مراجعة سجلات OCC اليومية.</span></li>
<li><span>حضور فعاليات خاصة/ جولات/ تمارين حية والاجتماعات.</span></li>
<li><span>مساعدة خدمات الركاب لتوفير الأمن خلال الفعالية الخاصة.</span></li>
<li><span>إجراء وفحص مخطط وعشوائي لمواقع المستودعات وفرق MPS وITPS والتجوال الشبكي.</span></li>
<li><span>أداء وتنفيذ واجبات أخرى كما يوجهه/توجهها مدير الأمن ورئيس الأمن وعلاقات أصحاب المصلحة.</span></li>
<li><span>إدارة والإشراف على عمليات الأمن اليومية في المستودعات وMPS وITPs والتجوال الشبكي.</span></li>
<li><span>التواصل وتقديم تقارير تفاصيل الحوادث والحوادث والانحرافات.</span></li>
<li><span>التعامل مع مقاول الأمن وشرطة دبي في مسائل يومية.</span></li>
<li><span>التنسيق مع شرطة دبي ومشاركة المعلومات المتعلقة بالجريمة وأي حدث غير عادي.</span></li>
<li><span>أداء واجبات أخرى كما يطلبها رئيس الأمن وعلاقات أصحاب المصلحة أو/و كبير موظفي التشغيل.</span></li>
</ol> <p><span><strong>الكفاءة / الأشخاص</strong></span></p><br>
<ol>
<li><span>إدارة طاقم الأمن.</span></li>
<li><span>قيادة مشرفي الأمن وفرقهم.</span></li>
</ol> <p><span><span><strong>الكفاءات الرئيسية</strong></span></span></p><br> <p><span><strong><span>الكفاءات التقنية</span></strong></span></p><br>
<ol>
<li><span>الإسعاف الأولي.</span></li>
<li><span>تدريب الأمن.</span></li>
<li><span>تدريب SIRA.</span></li>
</ol> <p><span><strong>الكفاءات السلوكية</strong></span></p><br>
<ol>
<li><span>إدارة الأشخاص.</span></li>
<li><span>التحقيق عند الطلب</span></li>
</ol> <p><span><span><strong>الحد الأدنى من المؤهلات</strong></span></span></p><br>
<p><span><strong><span>الحد الأدنى من المؤهلات</span></strong></span></p><br>
<p><span><strong><span>مطلوب</span></strong></span></p><br>
<p><span><strong><span>مرغوب فيه</span></strong></span></p><br>
<br>
<p><span><strong>التعليم</strong></span></p><br>
<ol>
<li><span>حاصل على درجة أو دبلوم عالي في التعليم العالي وما بعده و/أو مؤهلات مهنية ذات صلة.</span></li>
</ol>
<br>
<p><span><strong>الخبرة</strong></span></p><br>
<ol>
<li><span>سنتان في دبي مترو.</span></li>
<li><span>7 سنوات من الخبرة في الخدمة العسكرية/الشرطة/الأمن، منها سنتان على الأقل في الإدارة في جهة إنفاذ القانون أو موفر خدمات أمنية أو شركة نقل/خدمة.</span></li>
<li><span>فهم دقيق لعمليات الأمن والأنظمة والعمليات المرتبطة مثل التنظيمات والمسؤولية المدنية، الدوريات، المراقبة والوصول، وقاية من الحريق، الاستجابة للطوارئ، تشغيل وصيانة مرافق ومعدات الأمن.</span></li>
<li><span>خبرة تقنية عامة.</span></li>
</ol>
<br>
<p><span><strong>المهارات / التدريب</strong></span></p><br>
<ol>
<li><span>إتقان العربية.</span></li>
<li><span>إتقان الإنجليزية.<br></span></li>
<li><span>شهادة SIRA / تدريب أمني أساسي.<br></span></li>
<li><span>برامج القيادة/الإدارة.</span></li>
<li><span>تدريب مُقيمي المخاطر.</span></li>
<li><span>تدريب المدرب / المحاضر الرئيسي.</span></li>
<li><span>إدارة الأفراد.</span></li>
</ol>
<br>
</div>
<h2 class=\"h5\">وصف الوظيفة</h2>
<div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\">\n<br><br>دور مدير تطوير الأعمال لمنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا مقره دبي. سيكون هذا الشخص مسؤولاً عن قيادة نمو محفظة CAD/CAM Imaging عبر الشرق الأوسط وأفريقيا. من خلال العمل الوثيق مع الفرق التجارية الإقليمية وشركاء التوزيع، يركز الدور على تطوير الأعمال، قدرة التوزيع، إطلاق المنتجات، التدريب التجاري والسريري، وتحديد الفرص لتعجيل نمو السوق.<br><br>تفاصيل العميل<br><br>عميلنا هو شركة رائدة في حلول الأسنان عالمياً وتتمتع بمحفظة واسعة تشمل طب الأسنان الرقمي، CAD/CAM، التصوير، مراكز العلاج وأدوات الأسنان. كجزء من نموها المستمر في الشرق الأوسط وأفريقيا، تسعى الشركة إلى تعيين مدير تطوير أعمال MEA ذو خبرة لدعم توسيع محفظة CAD/CAM.<br><br>الوصف<br>قيادة نمو الأعمال عبر محفظة CAD/CAM، التصوير، مراكز العلاج والأدوات في منطقة MEA.تطوير قدرة الموزعين من خلال تقديم التدريب المنتجى والتجارى والسريرى لفِرق التوزيع ودعم تطويرهم المستمر.توجيه فرق مبيعات التوزيع لتحسين المعرفة بالمنتج والكفاءة التجارية والتفاعل مع العملاء.قيادة إطلاقات المنتجات الإقليمية ودعم إدارة دورة حياة المنتج.الشراكة مع الموزعين في التخطيط التجاري، التنبؤ، التسعير وأنشطة تطوير الأعمال.تمثيل الشركة في المؤتمرات الأسنان والمعارض وفعاليات التعليم السريرى.بناء علاقات مع قادة الرأي الرئيسيين، وجامعات الأسنان والعملاء الاستراتيجيين.جمع معلومات سوقية عن المنافسين والأسعار وشبكات التوزيع والفرص الناشئة.التعاون مع فرق التسويق الإقليمية والتنظيمية وخدمة العملاء والتعليم السريري لتنفيذ المبادرات الاستراتيجية.<br><br><br>الملف الشخصي<br><br>يجب أن يمتلك مدير تطوير أعمال MEA ناجح ما يلي:<br>شهادة البكالوريوس في طب الأسنان أو الأعمال أو التسويق أو تخصص ذو صلة. 7+ سنوات من الخبرة التجارية في صناعة الأسنان في تطوير الأعمال أو إدارة المنتجات أو أدوار تجارية ذات صلة. خبرة قوية في CAD/CAM، تصوير الأسنان، طب الأسنان الرقمي و/أو معدات الأسنان. خبرة سابقة في إدارة فريق أو قيادة أشخاص. خبرة مثبتة في دور تطوير أعمال إقليمي يشمل الشرق الأوسط وأفريقيا. خبرة في العمل مع وتطوير شبكات التوزيع عبر MEA. خبرة مثبتة في تدريب وتوجيه الموزعين وفِرقهم التجارية. مهارات تقديم وعرض قوية، إدارة أصحاب المصلحة والتأثير. الرغبة في السفر بشكل واسع عبر المنطقة. يجب أن يكون المتقدمون مقيمين حالياً في دبي، الإمارات العربية المتحدة أو المملكة العربية السعودية مع خبرة عمل محلية. <br><br><br>العرض الوظيفي<br><br>الدور يوفر راتباً تنافسياً ومزايا عائلية.<br>
</div><h2 class=\"h5\">المهارات</h2>
<div data-jb-field=\"skills\">تطوير الأعمال <br>
</div>
وصف الشركة: شركة ELGI Equipments Limited (المدرجة في بورصة بومباي تحت الرمز: 522074، وبورصة الهند الوطنية تحت الرمز: ELGIEQUIP) هي شركة رائدة عالمياً في تكنولوجيا الهواء المضغوط، وتوفر حلول ضواغط هواء مبتكرة وموثوقة ومصممة هندسياً للصناعات في جميع أنحاء العالم. من خلال عملياتها في أكثر من 120 دولة ومحفظة تضم أكثر من 400 منتج، تركز ELGi على مساعدة العملاء على زيادة الإنتاجية مع خفض إجمالي تكلفة الملكية. تقدم الشركة مجموعة كاملة من حلول الهواء المضغوط، بما في ذلك الضواغط الدوارة والترددية المزيّتة والخالية من الزيت، والضواغط الطاردة المركزية، والمجففات، والفلاتر، والملحقات النهائية، وحلول التفريغ. تبني ELGi شراكات طويلة الأمد قائمة على الثقة والتكنولوجيا والنجاح المشترك، مدفوعة برؤيتها "أن تكون دائماً الخيار في كل مكان".<br>وصف الدور الوظيفي: هذا دور وظيفي بدوام كامل وميداني لمدير مبيعات المنطقة ومقره في رأس الخيمة. سيكون مدير مبيعات المنطقة مسؤولاً عن إدارة وتنمية المبيعات داخل المنطقة المخصصة، وتحديد فرص عمل جديدة، ورعاية علاقات العملاء الحالية. تشمل الأنشطة اليومية الاجتماع مع العملاء وشركاء القنوات، وتقديم حلول المنتجات، وإعداد العروض والأسعار، والتفاوض على العقود لتحقيق أهداف المبيعات. يتضمن الدور أيضاً إجراء تدريبات على المنتج للعملاء والموزعين، وتوفير دعم ما بعد البيع، وجمع معلومات السوق، والتعاون مع الفرق الداخلية لضمان رضا العملاء والتوافق مع الأهداف الاستراتيجية لشركة ELGi. سيقوم مدير مبيعات المنطقة بالحفاظ على تقارير مبيعات وتوقعات وبيانات دقيقة لنظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، مع تمثيل علامة ELGi التجارية وقيمها في السوق.<br>المؤهلات<br> مهارات تواصل قوية، بما في ذلك العرض التقديمي الواضح، والاستماع النشط، والمراسلات التجارية المهنية. قدرات مبيعات مثبتة مع خبرة في إدارة المناطق، وتوليد العملاء المحتملين، وإغلاق الصفقات في البيئات الصناعية أو بيئات الأعمال (B2B). توجه نحو خدمة العملاء، مع القدرة على بناء علاقات طويلة الأمد، والتعامل مع الاستفسارات، وحل المشكلات بفعالية. خبرة في تدريب العملاء والشركاء على ميزات المنتجات وفوائدها وتطبيقاتها. مهارات إدارة المبيعات، بما في ذلك إدارة خط المبيعات، والتنبؤ، وإعداد التقارير، والالتزام بعمليات المبيعات. درجة البكالوريوس في الهندسة أو الأعمال أو مجال ذي صلة؛ وتعتبر الخلفية التقنية في المعدات الصناعية أو حلول الهواء المضغوط ميزة إضافية. يُفضل معرفة السوق الإقليمي في رأس الخيمة أو الإمارات العربية المتحدة بشكل أوسع، وخبرة سابقة في مبيعات المعدات الرأسمالية الصناعية. القدرة على العمل بشكل مستقل، والسفر داخل المنطقة حسب الحاجة، والتعاون بفعالية مع الفرق متعددة الوظائف. إتقان برامج MS Office وأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM)، مع قدرات تحليلية قوية ومهارات حل المشكلات.
الغرض من الوظيفة: يتولى مدير تطوير الأعمال الإقليمي مسؤولية تنفيذ استراتيجية تطوير الأعمال لهيئة مناطق رأس الخيمة الاقتصادية (راكز) داخل السوق المعين، مع التركيز على جذب مشاريع الاستثمار الأجنبي المباشر الرئيسية إلى رأس الخيمة. يتضمن هذا الدور تحديد الفرص الاستراتيجية، وبناء خطة عمل قوية للعملاء المحتملين، وتوطيد العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، والترويج لـ راكز كوجهة استثمارية متميزة للشركات.<br>المسؤوليات الجوهرية: قيادة استراتيجية تطوير الأعمال لجذب الاستثمار الأجنبي المباشر من المنطقة/الدولة المعينة. تحديد ومتابعة الفرص في القطاعات المستهدفة لراكز. بناء وإدارة خطة قوية لجذب الاستثمارات. توليد عملاء محتملين من خلال البحث، والتواصل، والمنتديات. قيادة الجولات التعريفية، والندوات، والندوات عبر الإنترنت، والبعثات التجارية الثنائية (B2B). تمثيل راكز في الفعاليات والمعارض الصناعية الرئيسية. جمع وتحليل معلومات واتجاهات سوق الاستثمار الأجنبي المباشر. تحسين استراتيجيات الاستهداف باستخدام رؤى السوق. تطوير والحفاظ على علاقات مع المستثمرين، والجهات الحكومية، والهيئات التجارية. العمل كسفير لعلامة راكز التجارية في المنطقة المعينة. رفع تقارير عن أنشطة تطوير الأعمال، وحالة خطة العمل، ومؤشرات الأداء الرئيسية للإدارة. التعاون مع الفرق الداخلية لضمان تجربة مستثمر سلسة.<br>المؤهلات والخبرات والمهارات: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو الأعمال الدولية، أو التسويق، أو الاقتصاد، أو المالية، أو مجال ذي صلة. يفضل الحصول على درجة الماجستير (MBA أو ما يعادلها). خبرة لا تقل عن 7 سنوات متدرجة في تطوير الأعمال، أو جذب الاستثمار الأجنبي المباشر، أو ترويج الاستثمار، أو المبيعات الدولية، أو مجال ذي صلة، مع سجل حافل بالنجاح. إجادة اللغة الإنجليزية (كتابة وتحدثاً) واللغة العربية. الخبرة الملموسة في العمل داخل السوق الأمريكي أو استهدافه ضرورية. خبرة في التعامل مع الشركات المتوسطة إلى الكبيرة وفهم قرارات الاستثمار المعقدة. تعد الخبرة داخل منطقة اقتصادية، أو منطقة حرة، أو وكالة ترويج استثمار (IPA)، أو كيان حكومي/شبه حكومي ذي صلة ميزة كبيرة. فهم عميق للمشهد التجاري في المنطقة المعينة، والصناعات الرئيسية، والاتجاهات الاقتصادية، والبيئة التنظيمية. شبكة قوية من الاتصالات داخل مجتمع الأعمال في المنطقة المعينة، والجمعيات الصناعية، والهيئات الحكومية ذات الصلة. قدرة مثبتة على توليد عملاء محتملين، وبناء خطط عمل، وإغلاق الصفقات، خاصة في سياق الاستثمار الأجنبي المباشر. مهارات ممتازة في التواصل، والعرض، والتفاوض، والعلاقات الشخصية. مهارات تحليلية وتفكير استراتيجي قوي. توجه نحو النتائج مع نهج استباقي ومحفز ذاتياً. القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة المنطقة بفعالية. مستوى عالٍ من الاحترافية، والنزاهة، والحساسية الثقافية. الاستعداد والقدرة على السفر المكثف داخل الدولة المعينة. إتقان برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وحزمة برامج مايكروسوفت أوفيس (Word، Excel، Power Point).
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><span><b>غرضنا</b></span></p><br><br><br><p><i>تمكّن ماستركارد الاقتصادات وتُمكّن الناس في أكثر من 200 دولة وإقليم حول العالم. مع عملائنا، نساعد في بناء اقتصاد مستدام حيث يمكن للجميع الازدهار. ندعم مجموعة واسعة من خيارات الدفع الرقمية، مما يجعل المعاملات آمنة وبسيطة وذكية ومتاحة. تقنياتنا وابتكاراتنا وشراكاتنا وشبكاتنا تجمع لتقديم مجموعة فريدة من المنتجات والخدمات التي تساعد الأفراد والشركات والحكومات على تحقيق أفضل إمكاناتهم.</i></p><br><br><br><p><b>العنوان والملخص</b></p><br><br><br>مدير إدارة المنتج، التجارة – T&E<br>يشكل قطاع التجارة فرصة بقيمة 4.9 تريليون دولار للمنطقة، وتُعد منصات التجارة مفاضلة رئيسية للفوز بنمو الأعمال التجارية لـ Mastercard. منصة البيانات الذكية هي محور رئيسي لاستراتيجية التجارة الشاملة ومتكامل نجاحنا. سيعمل مدير المنتج مباشرة مع قائد منطقة T&E/B2B لدعم توسيع البيانات الذكية في المنطقة، وتنفيذ الاستراتيجية، والإشراف على انضمام المصدرين لدفع الإيرادات.<br>سيعمل مدير المنتج مباشرة مع قائد منطقة T&E/B2B لدعم توسيع البيانات الذكية في المنطقة، وتنفيذ الاستراتيجية، والإشراف على انضمام المصدرين لدفع الإيرادات. بالإضافة إلى ذلك، لضمان جودة بيانات الذكية من البداية للنهاية على المستوى الإقليمي.<br>الدور مسؤول عن: <br>• إدارة الطلبات المخصصة للعملاء، وتدريب المصدرين والدعم المخصص لمنصة البيانات الذكية<br>• تحديد العمليات المعرضة للخطر والتنفيذ للتخفيف من التحديات وتقليل الوقت إلى الإيراد<br>• دعم التطوير والتنفيذ وتقديم ميزات المنتج إلى السوق <br>• إدارة العقد والفوترة، أداء المنتج،<br>• تتبّع KPIs البيانات الذكية وتحديد فرص النمو<br>عن الدور<br>يتطلب الدور من المرشح الناجح أن: <br>• يكون لاعب فريق ناجح لديه خبرة في إدارة المنتجات<br>• يركز على العملاء، ولديه القدرة على إدارة أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين (العملاء والشركاء الداخليين وشركاء الطرف الثالث)، إلخ. <br>• بناء علاقات مع نظراء على مستوى العالم<br>• إنشاء شبكة ضمن قسم المنتج، وتوصيل العملاء ودعم العملاء <br>• تطوير معرفة عميقة بمجموعة Mastercard للبيانات الذكية ونطاق تدفق المعاملات التجارية بأكمله <br>• فهم ترجمات توقعات العملاء والعمل مع فريق الحسابات لتلبية ذلك<br>كل ما يخصك <br>الخبرة: <br>• الخلفية مفضلة في واحد أو أكثر من التالي: <br>• إدارة وتطوير المنتج <br>• التطوير الرشيق <br>• تطوير التكنولوجيا وعملياتها <br>• المنتجات التجارية أو المدفوعات التجارية <br>• مهارات تواصل وتعاون قوية <br>• قدرة قوية على التفاعل مع، والتأثير، وبناء توافق بين وحدات أعمال داخلية مختلفة وشركاء خارجيين ومستفيدين <br>• الإلمام بإطار PME <br>• درجة جامعية مطلوبة. MBA مفضل<br><br><p><b>مسؤولية أمن الشركة</b></p><br><br><p><br>جميع الأنشطة التي تنطوي على الوصول إلى أصول Mastercard ومعلوماتها وشبكاتها تحمل مخاطر inherent للمنظمة وبالتالي، من المتوقع أن يكون كل شخص يعمل لصالح Mastercard أو نيابة عنها مسؤولاً عن أمان المعلومات ويجب عليه:</p><br><br><ul><li><p>الالتزام بسياسات وممارسات أمان Mastercard؛</p><br><br></li><li><p>ضمان سرية وسلامة المعلومات التي يتم الوصول إليها؛</p><br><br></li><li><p>الإبلاغ عن أي خرق أو مخالفة محتملة لأمان المعلومات، و</p><br><br></li><li><p>إكمال جميع التدريبات الأمنية الدورية الإلزامية وفقًا لإرشادات Mastercard.</p><br><br></li></ul><br><br><br><br><br> </div>
نبذة عنا: وكالة SUR Media Agency هي شركة رائدة في مجال التسويق والاتصالات مقرها دبي، ومكرسة للارتقاء بالعلامات التجارية في جميع أنحاء منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. نحن نبحث عن مدير علاقات عامة طموح للانضمام إلى فريقنا وقيادة جهود العلاقات العامة لوكالتنا وعملائنا.<br>نظرة عامة على الدور: بصفتك مديراً للعلاقات العامة في وكالة SUR Media Agency، ستكون مسؤولاً عن بناء وإدارة الصورة العامة لعملائنا وللوكالة نفسها. ستقوم بتطوير حملات علاقات عامة استراتيجية، وتنمية علاقات إعلامية، وضمان سرد قصص علامة تجارية متسقة ومؤثرة عبر القنوات التقليدية والرقمية في دولة الإمارات العربية المتحدة وسوق الشرق الأوسط وشمال أفريقيا الأوسع. تشمل محفظة عملائنا قطاعات التجميل والأزياء والمطاعم والأغذية والمشروبات، لذا فإن الخبرة في الصناعات القائمة على أسلوب الحياة تحظى بتقدير كبير.<br>المسؤوليات الرئيسية:• تطوير وتنفيذ استراتيجيات العلاقات العامة لعملاء الوكالة عبر صناعات متنوعة بما في ذلك التجميل والأزياء والمطاعم • بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الصحفيين والمحررين ووسائل الإعلام في دولة الإمارات ومنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا • كتابة وتوزيع البيانات الصحفية، ومقترحات التغطية الإعلامية، والبيانات الرسمية، ومحتوى قيادة الفكر • إدارة اتصالات الأزمات وحماية سمعة العملاء بشكل استباقي • تنسيق حملات العلاقات العامة مع الفرق الإبداعية وفرق التواصل الاجتماعي والمحتوى الداخلية • مراقبة التغطية الإعلامية وإعداد تقارير الأداء بانتظام • تحديد فرص العلاقات العامة بما يتماشى مع أهداف العملاء واتجاهات السوق<br>المتطلبات:• خبرة من 3 إلى 5 سنوات في العلاقات العامة، ويفضل أن تكون في وكالة تسويق أو اتصالات • وجود جهات اتصال إعلامية قوية حالية في دولة الإمارات و/أو منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا • مهارات تواصل كتابية وشفوية ممتازة باللغة الإنجليزية (تعتبر اللغة العربية ميزة إضافية قوية) • سجل حافل من التغطيات الإعلامية الناجحة وتنفيذ الحملات • خبرة في العلاقات العامة الرقمية، وعلاقات المؤثرين، ودمج وسائل التواصل الاجتماعي • القدرة على إدارة عملاء متعددين والالتزام بالمواعيد النهائية في وقت واحد • درجة البكالوريوس في العلاقات العامة أو الاتصالات أو التسويق أو مجال ذي صلة • الإقامة في دبي<br>ما نقدمه:• حزمة رواتب تنافسية • بيئة عمل ديناميكية وإبداعية وسريعة الخطى • فرصة العمل مع علامات تجارية رائدة في جميع أنحاء منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا • نمو وظيفي داخل وكالة تتوسع باستمرار • ثقافة فريق تعاونية قائمة على الإبداع والنتائج<br>للتقديم، يرجى إرسال سيرتك الذاتية وملف أعمالك إلى: hr@suragency.ae
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><b>العنوان:</b></p><br><br>AFCAP V: UAE SWA Transient Aircraft Services: Alternate Site Manager (Secret Clearance)<br><br><p><b><span>انتماء، تواصل، نمو</span><span>، مع</span><span>KBR! </span></b></p><br><br><br><p><b><span>ملخص البرنامج</span></b></p><br><br><p><span>تساعد KBR، من خلال برنامج AFCAP V، القوات الجوية الأمريكية من خلال تقديم خدمات الطائرات العابرـة في جنوب غرب آسيا (SWA TAS). هذه الخدمات</span><span>تُسهِّل</span><span>عمليات وصول ومغادرة</span><span>الطائرات الأساسية لولايات المتحدة والقوات التحالفية. إلى جانب خدمات TAS العابرـة في SWA، تقدم KBR دعم الهندسة، وتأجير NTB، LAMS، إنتاج الطاقة، BOS-I، ومجموعة من حلول تحسين جودة الحياة التي تدعم تشغيل القاعدة.</span></p><br><br><br><p><b><span>ملخص الوظيفة</span></b></p><br><br><p><span><span>المسؤول عن مدير الموقع البديل (ASM)</span><span>هو المسؤول عن</span><span>دعم إدارة يومية وتنسيق وأداء جميع عمليات خدمات الطائرات العابرـة (TAS) في منشأة معيّنة ضمن منطقة مسؤولية جنوب غرب آسيا. التقارير مباشرة إلى مدير الموقع، ويضمن الـ ASM</span><span>خدمات</span><span>خدمات الطائرات تُنفّذ بأمان وكفاءة وامتثال كامل لبيان أداء العمل (PWS)، والمتطلبات العقدية، والأوامر الفنية المعمول بها، معايير سلامة المدارج، وتوجيهات الحكومة الأمريكية/القوات الجوية الأمريكية.</span></span></p><br><br><p><span><span>هذه الوظيفة توفر القيادة عبر جميع عمليات خط الطيران، بما في ذلك</span><span>وصول الطائرات</span><span>, الإرشاد، ركن الطائرات، الخدمات، التحول، ومهام المغادرة، بينما</span><span>تساعد</span><span>في الإشراف على جميع الأفراد المعنيين بدعم عمليات TAS. ويعمل ASM كجهة الاختصاص في غياب مدير الموقع وهو مسؤول عن</span><span>الحفاظ على</span><span>استمرارية التشغيل، والتنسيق مع الأطراف الحكومية، وضمان الأداء المتسق في بيئة قاسية عالية الوتيرة ومتاحة على مدار 24/7/365.</span></span></p><br><br><br><p><b><span>الأدوار والمسؤوليات</span></b></p><br><br><ul><li><p><span><span>الحفاظ على مكان عمل خالٍ من الأذى عبر تطبيق معايير السلامة على خط الطيران بدقة، وبرامج منع FOD، وإجراءات تحكم الأدوات</span><span>في جميع الأوقات</span><span>.</span></span></p><br><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>التأكد من الامتثال الكامل لمتطلبات البيئة والسلامة وضمان الجودة؛ دعم التوثيق والتقارير والتطبيق عبر عمليات TAS.</span></span></p><br><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>المساعدة في الإشراف اليومي على عمليات TAS، بما في ذلك</span><span>وصول الطائرات</span><span>, الإرشاد، ركن الطائرات، الخدمات، التحول ومغادرة الأنشطة لضمان تحقيق أهداف الأداء وفق PWS.</span></span></p><br><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>قيادة وإشراف وتوجيه الأفراد المعينين خلال الورديات؛ تعزيز الانضباط التشغيلي، ومعايير السلامة، وتنفيذ الجودة.</span></span></p><br><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>العمل كمدير موقع بالإنابة عند غياب مدير الموقع،</span><span>مع</span><span>سلطة كاملة على العمليات اليومية واتخاذ القرار.</span></span></p><br><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>تنسيق المهام اليومية والاولويات؛ تعيين العمل،</span><span>مراقبة</span><span>الإنجاز، وحل التحديات التشغيلية</span><span>التي تؤثر على</span><span>تدفق الطائرات وتنفيذ المهمة.</span></span></p><br><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>جدولة الأفراد (الورديات، التناوبات، التغطية) لـ</span><span>الحفاظ على</span><span>مستويات الخدمة 24/7/365، بما في ذلك عمليات الطوارئ والتشغيل الاحتياطي.</span></span></p><br><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>فحص وتدقيق الأعمال قيد التنفيذ و</span><span>الأعمال المكتملة</span><span>للتحقق من الامتثال لمتطلبات PWS، الأوامر الفنية، وإجراءات المطار؛ تطبيق الإجراءات التصحيحية حسب</span><span>المطلوب</span><span>.</span></span></p><br><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>الإشراف على تنفيذ</span><span>التعامل الأرضي للطائرات وخدماتها لضمان السلامة والكفاءة والامتثال للمعايير المعمول بها.</span></span></p><br><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>مراقبة الاتجاهات الأداء،</span><span>تحديد</span><span>المخاطر التشغيلية،</span><span>و</span><span>المساعدة</span><span>في تنفيذ إجراءات تصحيحية للحفاظ على جاهزية المهمة.</span></span></p><br><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>الحفاظ على تنسيق فعال مع الجهات الحكومية (COR، ACO، إدارة المدارج، مركز عمليات الصيانة (MOC)، وشركاء المهمة الآخرين).</span></span></p><br><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>التأكد من توثيق دقيق، وتقارير، وإدارة السجلات، بما في ذلك تحديثات التوظيف، ومقاييس الأداء، والنتائج التشغيلية.</span></span></p><br><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>الحفاظ على مسؤولية المعدات على الموقع، والمركبات، والأدوات؛ لضمان الاستخدام الصحيح، والصيانة، والتوثيق.</span></span></p><br><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>دعم التدريب، والتأهيل، والاستعداد للأفراد؛ ضمان استيفاء جميع أعضاء الفريق للشهادات والمعايير المطلوبة.</span></span></p><br><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>المساعدة في الانتقال، والتعبئة، والتفكيك لضمان استمرار التشغيل.</span></span></p><br><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>تخطيط وتنظيم وتحديد أولويات متطلبات متعددة متنافسة في بيئة ديناميكية وقاسية مع</span><span>الحفاظ على</span><span>تركيز المهمة.</span></span></p><br><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>أداء</span><span>مزيد من</span><span>المهام والمشروعات الخاصة كما يتم تكليفها من قبل مدير الموقع.</span></span></p><br><br></li></ul><br><br><p><b><span>المؤهلات الأساسية</span></b></p><br><br><ul><li><p><span><span>مواطن أمريكي (USN) بحفظية أمان سرية فعالة </span></span></p><br><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>خبرة لا تقل عن 6 سنوات في عمليات الطيران،</span><span>صيانة الطائرات، أو خدمات TAS العابرـة </span></span></p><br><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>خبرة موثقة في عمليات خط الطيران وخدمات الطائرات </span></span></p><br><br></li><li><p><span><span>خبرة سابقة في دور إشرافي أو قيادي</span></span></p><br><br></li></ul><br><p><b><span>معرفة قوية بـ: </span></span></b></p><br><br><ul><li><p><span><span>إجراءات التعامل الأرضي وخدمات الطائرات </span></span></p><br><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>متطلبات السلامة في المدارج وعمليات خط الطيران </span></span></p><br><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>الأوامر الفنية المعمول بها وممارسات الصيانة </span></span></p><br><br></li></ul><br><br><p><b><span>المؤهلات المفضلة</span></b></p><br><br><ul><li><p><span><span>خبرة سابقة في إدارة عمليات TAS في مواقع مثل:</span></span></p><br><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>قاعدة الأمير سلطان الجوية</span></span></p><br><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>قاعدة الألوية الجوية العُريضة (الولاء)؟</span></span></p><br><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>قاعدة الظفرة الجوية</span></span></p><br><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>قاعدة علي سالم الجوية</span></span></p><br><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>قاعدة المعزز صلاتي الجوية</span></span></p><br><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>خبرة سابقة في دعم TAS قوات الجوية الأمريكية</span></span></p><br><br></li></ul><br><br><br><p><b><span>فوائد KBR</span></b></p><br><br><p><span><span>تقدم KBR مجموعة من المزايا الحياتية التنافسية التي قد تشمل</span><span>خطة 401</span><span>K مع مطابقة الشركة، التأمين الصحي، الأسنان، البصر، الحياة، AD&D، حساب الإنفاق المرن، الإعاقة، الإجازات المدفوعة، أو جدول عمل مرن. نحن ندعم التقدم الوظيفي من خلال التدريب والتطوير المهني.</span></span></p><br><br><br><br><br>
<p>دور مدير تطوير الأعمال في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا مقره في دبي. سيكون الشخص مسؤولاً عن قيادة نمو محفظة CAD/CAM Imaging عبر الشرق الأوسط وأفريقيا. بالعمل closely مع فرق التجزئة الإقليمية وشركاء الموزعين، يتركز الدور على تطوير الأعمال، قدرة الموزعين، إطلاق المنتجات، التدريب التجاري والسريري، وتحديد الفرص لتسريع نمو السوق.
تفاصيل العميل
عميلنا هو شركة حلول أسنان عالمية رائدة تمتلك محفظة واسعة تتضمن الأسنان الرقمية وCAD/CAM والتصوير ومراكز العلاج والأدوات السنية. كجزء من نموها المستمر في الشرق الأوسط وأفريقيا، تسعى الشركة لتعيين مدير تطوير أعمال MEA ذي خبرة لدعم توسيع محفظة CAD/CAM.
الوصف
* قيادة نمو الأعمال عبر محفظة CAD/CAM، Imaging، Treatment Centre وInstruments في جميع منطقة MEA.
* تطوير قدرة الموزعين من خلال تقديم التدريب على المنتجات والتدريب التجاري والسريري لفرق التوزيع ودعم تطويرهم المستمر.
* تدريب فرق مبيعات الموزعين لتحسين معرفة المنتج والفعالية التجارية وتفاعل العملاء.
* قيادة إطلاقات المنتجات الإقليمية ودعم إدارة دورة حياة المنتج.
* الشراكة مع الموزعين في التخطيط التجاري والتنبؤ والتسعير وأنشطة تطوير الأعمال.
* تمثيل العمل عند المؤتمرات والمعارض السنية وفعاليات التعليم السريرية.
* بناء العلاقات مع قادة الرأي الرئيسيين، وجامعات الأسنان، والعملاء الاستراتيجيين.
* جمع معلومات ميدانية عن المنافسين والأسعار وشبكات التوزيع والفرص الناشئة.
* التعاون مع فرق التسويق الإقليمي والتنظيمية وخدمة العملاء والتعليم السريري لتنفيذ المبادرات الاستراتيجية.
عرض العمل
تقدم هذه الوظيفة راتباً تنافسياً ومزايا عائلية.</p><p>يجب أن يتوافر لدى مدير تطوير الأعمال MEA ناجح ما يلي:
* درجة البكالوريوس في طب الأسنان، أو الأعمال، أو التسويق أو تخصص ذي صلة.
* 7+ سنوات من الخبرة التجارية في صناعة الأسنان في مجالات تطوير الأعمال، إدارة المنتجات أو أدوار تجارية ذات صلة.
* خبرة قوية في CAD/CAM، تصوير الأسنان، طب الأسنان الرقمي و/أو معدات الأسنان.
* خبرة سابقة في إدارة الفريق أو القيادة البشرية.
* خبرة مثبتة في دور تطوير أعمال إقليمي يغطي الشرق الأوسط وأفريقيا.
* خبرة العمل مع وتطوير شبكات الموزعين عبر MEA.
* خبرة مثبتة في تدريب وتوجيه الموزعين وفرقهم التجارية.
* مهارات عرض قوية، إدارة أصحاب المصلحة والتأثير.
* رغبة عالية في السفر على نطاق واسع عبر المنطقة.
* يجب أن يكون المتقدمون مقيمين حالياً في دبي، الإمارات العربية المتحدة أو المملكة العربية السعودية مع خبرة عمل محلية.</p>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>نحن نبحث عن مدير حسابات دقيق وذو مهارات عالية للإشراف على عملياتنا المالية وضمان الامتثال الصارم لقوانين الضرائب في الإمارات العربية المتحدة، وتحديداً ضريبة القيمة المضافة والضرائب على الشركات. يملك المرشح المثالي خبرة من 3 إلى 5 سنوات من الخبرة العملية كمدير محاسبة وضرائب في منطقة الإمارات العربية المتحدة/مجلس التعاون الخليجي</p><p>*الضرائب والامتثال</p><p>*المحاسبة والتقارير المالية</p><p>*خبرة بمستوى إداري: 3–5 سنوات من الخبرة المحاسبية والضريبية المخصصة، ويفضل أن تكون في الإمارات</p><p>*التعليم: درجة البكالوريوس في المحاسبة أو المالية أو مجال ذو صلة. يفضل بشدة الشهادات المهنية مثل CA، ACCA، CPA، أو CMA</p><p>*الخبرة الضريبية: خبرة عملية مع لوائح الهيئة الاتحادية للضرائب في الإمارات، وإعداد ضرائب القيمة المضافة، وضرائب الشركات</p><p>*رخصة قيادة سارية في الإمارات</p></div></section><section><p class="heading">ملف المرشح المرغوب</p><p class="paragraph"></p><p>المستوى الإداري فقط.</p><p></p></section>
<p>الغرض الوظيفي:</p><ul><li><p>ضبط وتحسين خصائص جودة المنتج، وتطوير وتقديم ممارسات تشغيل آمنة وتحديد تقنيات القياس لضمان قدرة عمليات الصب على إنتاج منتجات ذات قيمة مضافة بالجودة المطلوبة، وتلبية مواصفات العميل.</p></li><li><p>ضبط وتحسين خصائص جودة المنتج، إقامة إجراءات عبر الأقسام (مثلاً لسلك التوزيع، خردة المصهر)، الإشراف على تقييم المعادن المعاد تدويرها، وتوسيع الخدمات metallurgical لدعم المتطلبات التشغيلية والطلب الفني المتزايد من العملاء.</p></li><li><p>المساهمة في تطوير سبائك مختلفة، منتجات وعمليات لتعزيز الإنتاجية مع الحفاظ على أقل تكاليف تصنيع ممكنة دون المساس بأفضل هدف للجودة.</p></li></ul><p><strong> </strong></p><p>2. المسؤوليات الرئيسية:</p><p><strong>السلامة:</strong></p><ul><li><p>التأكد من تدريب وتطوير المرؤوسين لأداء واجباتهم المطلوبة بشكل كفؤ والتأكد من اتباع العاملين ضمن فريقه لقواعد وممارسات السلامة.</p></li></ul><br><p><strong>الجودة:</strong></p><ul><li><p>توجيه أنشطة قوة عاملة متعددة الثقافات بكفاءة وفعالية لضمان أن ينتج بيت الصب مجموعة من المنتجات والسبائك لتلبية توقعات العملاء.</p></li></ul><br><ul><li><p>يبدأ أو يشارك في إجراءات التحسين لعمليات/منتجات للمساهمة في التحسين المستمر في جودة المنتج وكفاءة العملية</p></li></ul><br><ul><li><p>يضمن أن معايير جودة المنتج المعمول بها المتعلقة بتقييم نظافة المعدن للمائعات المعدنية والدراسات الميتالوغرافية للمنتجات المصبوبة مستخدمة بفعالية</p></li></ul><br><br><br><ul><li><p>يضع ويعتمد GDS الفنية (ورقات البيانات التقنية) عبر الأقسام بما في ذلك خدمات باطون المصاهر (مثلاً روتورات SRSS)، وتقليل (مثلاً حبيبات TiB₂)، وتقييم الخردة المعاد تدويرها خارجيًا.</p></li><li><p>يشرف على التحليل الميتالوغرافي الكامل لمنتجات الألومنيوم المعاد تدويرها/الثانوية وتنفيذ بروتوكولات عمليات قائمة على الخردة بالتنسيق مع تشغيل بيت الصب.</p></li><li><p>يضمن تطوير إجراءات للتعامل مع مصادر خردة غير منزل الصب (مثلاً التنقيب، خردة المطاحن، أسلاكBus) للحفاظ على اتساق الجودة.</p></li><li><p>يقود خطط رصد نظافة المعدن وفقاً لمتطلبات العميل وتقارير قدرة العملية.</p></li><li><p>يوافق أو يرفض جميع مستهلكات فقط بعد تقييم ميتالورجي كامل.</p></li><li><p>يدير الواجهة الفنية مع قاعدة عملاء متزايدة من خلال التدقيقات والزيارات وحل شكاوى العملاء.</p></li><li><p>التأكد من أن الممارسات والإجراءات اللازمة، في مكانها وتطبيقها في مصهر الصب، متوافقة مع ISO9001، ISO14001، IATF 16949، ISO 45001، VDA 6.3 & 6.5</p></li><li><p>يطور وينفذ جلسات جودة معدنية لجميع التحولات والمستويات للحفاظ على وعي عالٍ عبر القوة العاملة.</p></li></ul><br><p><strong>الميزانيات/التكاليف:</strong></p><ul><li><p>اختيار/توصية معدات معدنية لتوفير الخدمات اللازمة للتطوير الفني في عملية الصب لتلبية المتطلبات التكنولوجية والسوقية.</p></li><li><p>يتحكم في الميزانيات ويسعى إلى تقليل التكاليف حيثما كان مناسباً</p></li><li><p>استكشاف إمكانية توفير في التكاليف القابلة للسيطرة لتحقيق إجراءات الإدارة دون المساس بجودة المنتج النهائي</p></li></ul><br><p><strong>العمليات:</strong></p><ul><li><p>تحكم في أنشطة التقييم الميتالوغرافي ونظافة المعدن وتطوير الإجراءات اللازمة لتوفير خدمات ميتالوغرافية كاملة لتقييم جودة المعدن، وضبط العمليات والتحقيق في شكاوى العملاء.</p></li><li><p>إنشاء فرق عمل عابرة للوظائف للتحري عن مشكلات تشغيلية متكررة وتنفيذ حلول نظامية عبر الأقسام.</p></li><li><p>المساعدة في تقييم منهجي لمواد السبائك لتحسين جودة المنتج وكفاءة العملية باستمرار.</p></li><li><p>مساعدة مدير المنطقة في وضع مواصفات لمواد مقاومةللإحراق ومواد عملية أخرى والتأكد من تقييم هذه المواد بشكل منهجي وفحص MSDS (ورقة بيانات سلامة المواد) لتجنب تأثيرات سلبية على العمليات والمنتجات.</p></li><li><p>تنسيق الدعم الفني للأقسام الداخلية (ATA، Potroom، Power، Technology) لتحقيق توافق مع متطلبات دمج المنتج والخردة المتطورة.</p></li><li><p>يدير تدقيق موردي المستهلكات ويدمج التقييمات في عمليات تأهيل الشراء.</p></li><li><p>يقود جاهزية فريق metallurgy وإعداد الإجراءات لمصنع إعادة التدوير منتجات/عملية بما في ذلك إطار أخذ العينات والتقييم.</p></li><li><p>يساعد مدير المنطقة في التحقيق في شكاوى العملاء/الاستفسارات والدعم الفني لكل من معدن EGA وغير EGA.</p></li><li><p>المشاركة في قيادة تحسين العمليات/المنتجات للمساهمة في التحسين المستمر لجودة المنتج وكفاءة العملية.</p></li><li><p>إجراء تدقيقات جودة داخلية وخارجية لضمان توافق جميع العمليات والمنتجات مع ISO 19001 و IATF19469.</p></li><li><p>مراجعة والتحقق من ممارسات تشغيل معدات الميتالورجيا وصلاحية المعايرة لضمان أن المعايرات محدثة، وتشغيل المعدات وفق ممارسات التشغيل للحفاظ على الاعتماد ISO/IEC 17025 بأحدث إصدار.</p></li><li><p>إدارة مشاريع البحث والتطوير لتنفيذها داخلياً أو مع مؤسسات خارجية مع استكشاف أفكار وتقنيات جديدة لضمان امتلاك EGA ميزة تنافسية في السوق لتقديم منتجات عالية الجودة لعملائها.</p></li><li><p>التأكد من أن زيارات العملاء الفنية ومراجعات العمليات والمنتجات تتم بشكل فعال.</p></li><li><p>إنشاء APQP وPPAP وFMEA وخطط/وثائق التحكم وفق معيار IATF16949 لصناعة السيارات وضمان منهجية للتحقق وإعادة التحقق وتحليل السبب الجذري والإجراءات التصحيحية والوقائية لجميع العمليات والمنتجات وشكاوى العملاء للامتثال لمتطلبات IATF16949 الصحية للصناعة السيارات.</p></li><li><p>التأكد من اتباع مبادئLean في جميع الأوقات لخفض الهدر وزيادة الإنتاجية</p></li><li><p>حضور مختلف الندوات والمؤتمرات مع الموردين والمستخدمين والعملاء. تقديم الدعم الفني/المساعدة في توجيه مدير- خدمات metallurgy.</p></li><li><p>مراقبة تدريب وتطوير جميع موظفي المعادن للحفاظ على معايير تشغيل عالية وتحسين الكفاءة الفنية</p></li><li><p>إشراف على برامج تطوير الموردين والتعاون مع البائعين لتحسين الجودة والموثوقية والابتكار في سبائك ومواد الاستهلاك.</p></li><li><p>تصميم ومراقبة برامج تقييم الكفاءة للموظفين المعدنيين لضمان التطوير المهني المستمر والامتثال للتدريب.</p></li></ul><p><strong>الملف المرشح المطلوب</strong></p><ul><li><p> السلطة/ اتخاذ القرار:</p><br><ul><li><p>التنسيق مع الإدارة بخصوص أي تهديد للعملية أو جودة المنتجات أو تهديد هام للسلامة أو البيئة.</p></li><li><p>إعداد خطة عمل وتوصية بممارسات الصب/التجانس للسبائك والمنتجات الجديدة.</p></li><li><p>اعتماداً على المعرفة الميتالورجية ونتائج التقييم يتم اتخاذ قرار بشأن الإفراج/الاحتجاز/الرفض للمنتجات</p></li><li><p>مساعدة مدير المنطقة في التحقيق في شكاوى العملاء وتحليل الأسباب الجذرية.</p></li><li><p>يصرح بممارسات الصب وتطوير السبائك المصممة للسبائك عالية الحساسية والملفات الكبيرة لتلبية متطلبات العملاء الدقيقة.</p></li><li><p>يقود تقييم ودمج المستهلكات ومواد العمليات قبل التنفيذ، مع الالتزام بمعايير الجودة لشركة EGA.</p></li><li><p>يوجه الردود إلى عدد متزايد من الاستفسارات الفنية بسبب اشتغال التسويق الفني وتوسع العملاء.</p></li><li><p>فهم/تنفيذ متطلبات ISO/IEC17025 وفق أحدث مراجعة مطبقة في مختبر المعادن</p></li><li><p>شرح وتفسير وتقييم وتوصية حول نقاء المعدن ونتائج المعادن (نتائج الاختبار) ومشاركتها مع فريق المعادن/التشغيل</p></li><li><p>التطوير، التعديل، التحقق والتحقق من صحة طرق الاختبار</p></li><li><p>يشرف على اعتماد وثائق (إجراءات) متعلقة بالممارسات الميتالورجية، مع ضمان التوافق مع المعايير الداخلية والمتطلبات الخارجية.</p></li></ul><ul><li><p>يقود اتخاذ القرار بشأن تصعيد قضايا المعادن إلى القيادة العليا، مع ضمان الحل الفوري والفعال.</p></li></ul></li></ul><br><p>المؤهلات والمهارات:</p><p> <strong>المؤهل:</strong></p><ul><li><p>شهادة جامعية في الهندسة الميتالورجية/الكيميائية/علوم المواد أو ما يعادلها</p></li></ul><p><strong> </strong></p><p><strong>الخبرة:</strong></p><ul><li><p>خبرة لا تقل عن خمس (5) سنوات في علم المعادن وخمس (6) سنوات في عمليات الصهر/ الصب، ويفضل في صناعة صهر الألمنيوم في مجال metallurgy/التحكم في العمليات. فهم جيد/معرفة عملية لصهر/صب</p></li></ul><p><strong> </strong></p><p><strong>المهارات:</strong></p><ul><li><p>معرفة وشاملة بالمختبر المعدني، الميتالوغرافيا، عمليات الصب والتحكم بالعملية.</p></li><li><p>معرفة بمنهجية SPC/MSA/تحليل قياس عدم اليقين، EDX، تحليل SEM واختبارات ميكانيكية (تدميرية وغير تدميرية).</p></li><li><p>اتصال استراتيجي عابر للوظائف مع أصحاب المصلحة الداخليين والعملاء/الموردين؛ عمق فني في التقييم المعدني، معايير الاختبار، وتوافق نظام الجودة مع ISO/IATF</p></li><li><p>اتصالات مميزة، قيادة قوية، عمل جماعي ومهارات حل المشكلات.</p></li></ul>
المسمى الوظيفي: مدير محاسبة<br><br>الموقع: دبي - الإمارات العربية المتحدة<br>نوع الوظيفة: دوام كامل<br><br>نحن نبحث عن مدير محاسبة يتمتع بدقة عالية ومهارات متميزة للإشراف على عملياتنا المالية وضمان الامتثال الصارم لقوانين الضرائب في دولة الإمارات العربية المتحدة، وتحديداً ضريبة القيمة المضافة وضريبة الشركات. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بخبرة عملية لا تقل عن 5 سنوات في المحاسبة والضرائب في منطقة الإمارات العربية المتحدة/دول مجلس التعاون الخليجي.<br>- الضرائب والامتثال<br>- المحاسبة والتقارير المالية<br>- مستوى إداري<br>- الخبرة: 3-5 سنوات من الخبرة المخصصة في المحاسبة والضرائب، ويفضل أن تكون داخل دولة الإمارات العربية المتحدة<br>- التعليم: درجة البكالوريوس في المحاسبة أو التمويل أو مجال ذي صلة. المؤهلات المهنية مثل CA أو ACCA أو CPA أو CMA مفضلة للغاية<br>- الخبرة الضريبية: 3-5 سنوات من الخبرة العملية في لوائح الهيئة الاتحادية للضرائب في الإمارات، وإقرارات ضريبة القيمة المضافة، وضريبة الشركات<br>- رخصة قيادة إماراتية سارية المفعول