وظائف مهندس مبيعات في الإمارات
٥٥٤٥ وظائف شاغرة
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p>معتمد كصاحب عمل ممتاز في الإمارات العربية المتحدة، قطر، المملكة العربية السعودية وعمان؛ تُكرِّس KONE عالم عمل أفضل وتظهر ذلك من خلال ممارساتها المميزة للموظفين.</p><br><p>نحن ملتزمون بتعزيز ثقافة عمل رائعة وإلهام أعلى معايير الجودة والكفاءة من الفريق من خلال وضع موظفينا في المقام الأول وخلق مكان عمل يعزز التعاون والتنوع والنمو والرفاهية.</p><br><p>تدخل KONE الشرق الأوسط، تركيا & إفريقيا (KMTA) مرحلة مثيرة من النمو، مع استمرار الخدمة كأولوية استراتيجية في دفع استراتيجيتنا التجارية المتركزة على العميل ونجاحاتنا الطويلة الأجل. لدعم هذه الرحلة، نحن نبحث عن مهندس مبيعات خدمة أول/ energetic ومتحمس للانضمام إلى فريقنا في دبي. يجب أن يمتلك المرشح المثالي عقلية مركزة على العميل، وشغف لبناء علاقات عمل دائمة مع العملاء، وقدرة على تحديد الفرص التي تقدم قيمة لكل من عملائنا وKONE.</p><br><p>في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن بناء وتطوير علاقات قوية ومفيدة للطرفين مع العملاء الاستراتيجيين والمفتاحيين في المنطقة. ستقوم بشكل استباقي بتحديد احتياجات العملاء، وتطوير حلول ذات قيمة مضافة، وإدارة فرص المبيعات من كل من العملاء الحاليين والجدد. سيكون تركيزك على إغلاق الصفقات بنجاح لتلبية توقعات العملاء مع تعظيم دفتر الطلبات الخاص بـ KONE وربحيته ورضا العملاء على المدى الطويل.</p><br><p>نحن نبحث عن محترف مبيعات عالي الحافز لديه عقلية خدمية قوية—شخص شغوف بإيجاد قيمة للعملاء وبناء الثقة وتعزيز الشراكات طويلة الأمد. سيكون المرشح المثالي مبادرًا ويتمتع بذكاء تجاري ممتاز، ومهارات تفاوض وتأثير قوية، وقدرة على التعاون بفعالية عبر الشركة لتحقيق نتائج استثنائية.</p><br><p>إذا كنت مدفوعًا بنجاح العملاء، وتزدهر في بيئة ديناميكية، وتتشوق لإحداث تأثير ملموس، فنحن نشجعك على التقديم لهذه الفرصة المثيرة مع KONE.</p><br><p><b>ما نبحث عنه:</b></p><br><ul><li><p>نحن نبحث عن شخص لديه عقلية تضع العميل في المقام الأول، وهو مبادر، تحليلي، وشغوف بتحقيق النتائج.</p><br></li><li><p>حاصل على درجة البكالوريوس</p><br></li><li><p>خبرة في المبيعات الخدمية/ما بعد البيع لا تقل عن 5 سنوات — ويفضل ضمن صناعة تقنية أو هندسية.</p><br></li><li><p>فطنة تجارية قوية، مهارات تفاوض وتقديم عروض متميزة.</p><br></li><li><p>بناء علاقات بطبيعة الحال يزدهر في التعاون والتأثير.</p><br></li><li><p>مهارات تواصل ممتازة باللغة الإنجليزية. العربية تعتبر ميزة إضافية.</p><br></li><li><p>تجربة في سوق الإمارات العربية المتحدة مرغوبة بشدة.</p><br></li></ul><p><i>في KONE، نركز على خلق ثقافة عمل مبتكرة وتعاونية حيث نقدر مساهمة كل فرد. المشاركة الوظيفية هي مجال تركيز رئيسي بالنسبة لنا ونشجع المشاركة ومشاركة المعلومات والأفكار. الاستدامة جزء لا يتجزأ من ثقافتنا وممارستنا اليومية. نتبع ممارسات تجارية أخلاقية ونهدف إلى تطوير ثقافة العمل معًا حيث يثق زملاؤنا ويحتEach الآخر وتُقدِّر الأداء الجيد. وبأننا مكان عمل متميز، نحن فخورون بتقديم مجموعة من الخبرات والفرص التي ستساعدك على تحقيق أهدافك المهنية والشخصية وتمكنك من عيش حياة صحية ومتوازنة.</i></p><br><p>اقرأ المزيد على <span><i><u>https://careers.kone.com/en/</u></i></span></p><br> </div>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>تبحث شركة التاير الهندسية عن مهندس مبيعات مبتدئ ديناميكي ومتحفز – نظام BMS للانضمام إلى فريق أنظمة إدارة المبنى (BMS) لدينا المتنامي. سيدعم المرشح الناجح أنشطة تطوير الأعمال ويدفع مبيعات BMS و PICV ومقاييس BTU وثرموستات وVAVs وحلول إدارة الطاقة ذات الصلة في سوق أبوظبي. يمنح الدور فرصة ممتازة لخريجي الهندسة ومحترفي المبيعات في المراحل المبكرة من حياتهم المهنية لتطوير خبرتهم الفنية والتجارية في صناعة أتمتة المباني.</p><p><strong>الأدوار الوظيفية والمسؤوليات:</strong></p><ul><li><p>دعم فريق المبيعات في الترويج لحلول Honeywell BMS و BTU Meters و PICVs وThermostats وVAVs والحلول ذات الصلة.</p></li><li><p>تحديد وتطوير فرص عمل جديدة مع مقاولين ميكانيكا وكهرباء وسباكة وأخصائيي الاستشارات وشركات إدارة المرافق والمستخدمين النهائيين.</p></li><li><p>إعداد المقترحات الفنية والتجارية والعروض والTender submissions.</p></li><li><p>إجراء عروض تقديمية فنية ومناقشات مع العملاء.</p></li><li><p>متابعة العملاء المحتملين والاستفسارات والعروض لتحويل الفرص إلى طلبات</p></li><li><p>المساعدة في تتبع المشروع ومعالجة الطلبات وإدارة علاقة العملاء.</p></li><li><p>التنسيق مع فرق الهندسة والعمليات لضمان تنفيذ المشروع في الوقت المناسب ورضا العملاء.</p></li><li><p>إجراء زيارات منتظمة للعملاء والمستشارين لتعزيز العلاقات التجارية.</p></li><li><p>جمع معلومات السوق عن المنافسين والأسعار والمشاريع القادمة.</p></li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف الشخصي المطلوب للمرشح</p><p class="paragraph"></p><ul><li><p>درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو الكهربائية أو الإلكترونية أوInstrumentation أو تخصص هندسي ذو صلة.</p></li><li><p>2–5 سنوات من الخبرة في المبيعات أو التقدير أو الهندسة المتعلقة بـ BMS أو تحكمات HVAC أو أنظمة MEP.</p></li><li><p>يُشجع الخريجون الجدد ذوو الاهتمام القوي بالمبيعات التقنية على التقديم.</p></li><li><p>معرفة بـ BMS وأنظمة HVAC ومقاييس BTU وPICVs وVAVs وحلول إدارة الطاقة ستكون ميزة.</p></li><li><p>مهارات اتصال وتقديم وعلاقة بين الأشخاص جيدة.</p></li><li><p>عقلية مركزة على العميل ونتيجة العمل.</p></li><li><p>إتقان تطبيقات MS Office.</p></li><li><p>يجب رخصة القيادة الإماراتية</p></li></ul><p></p></section>
<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p>مهندس مبيعات فنية – الإضاءة </p><p>الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة </p><p>نوع التوظيف: دوام كامل </p><p><br></p><p>نظرة عامة على الشركة</p><p>نحن مزود رائد لتصاميم الإضاءة المبتكرة وتوريدها، والشاشات وأنظمة AV. نحن متخصصون في تقديم حلول إضاءة عالية الجودة ومتقدمة تقنيًا وجذابة من الناحية الجمالية لمشروعات تجارية وسكنية وصناعية عبر الإمارات العربية المتحدة. نبحث عن مهندس مبيعات فنية نشيط وذو خلفية تقنية قوية للانضمام إلى فريقنا المتنامي في دبي.</p><p><br></p><p>ملخص المنصب</p><p>سوف يكون مهندس المبيعات الفنية جسرًا حيويًا بين حلولنا الهندسية واحتياجات عملائنا التجارية. ستكون مسؤولاً عن دفع أعمال جديدة، إدارة علاقات العملاء الحالية (المستشارون، المقاولون، المعماريون، ومصمموا الديكور الداخلي)، وتقديم توجيهات تقنية خبيرة حول وحدات الإضاءة ومشغلات LED وأنظمة التحكم. يجب أن تتوافر لديك خلفية هندسية كهربائية قوية مع سجل حافل في المبيعات في سوق الإضاءة في الإمارات العربية المتحدة.</p><p><br></p><p>المسؤوليات الرئيسية</p><p><br></p><p>تطوير الأعمال والمبيعات</p><p>• تحديد واستهداف وتأمين فرص عمل جديدة عبر سوق الإمارات، خاصة في القطاعات التجارية والمساكن الراقية.</p><p>• إقامة والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب القرار الرئيسيين، بما في ذلك مستشاري MEP والمعماريين وموردي الديكور الداخلي والمقاولين العامين.</p><p>• إجراء عروض مبيعات فنية، عروض المنتجات، وزيارات مواقع المشاريع.</p><p>• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الشهرية والربع السنوية المعينة.</p><p><br></p><p>الاستشارات الفنية والهندسة</p><p>• مراجعة مناقصات المشاريع، قوائم الكميات (BOQs)، والمواصفات لتقديم حلول إضاءة دقيقة ومنافسة.</p><p>• تقديم المشورة للعملاء بشأن المواصفات الفنية، بما في ذلك أنواع LED (مثل الأبيض القابل للتحكم)، توافق المحركات، متطلبات الكابلات، وإدارة الحرارة.</p><p>• التعاون مع فريق تصميم الإضاءة الداخلي لضمان امتثال الحلول المقترحة لحسابات Dialux/Relux والمتطلبات الجمالية للعميل.</p><p>• استكشاف الاستفسارات الفنية الأساسية المتعلقة بالتركيب وبروتوكولات التعتيم (DALI، DMX، 0-10V) والتحكم الذكي.</p><p>العمليات التجارية</p><p>• إعداد نطاق الأعمال التفصيلي، والتقديمات الفنية، والعروض التجارية.</p><p>• التفاوض حول الأسعار والشروط التجارية والانتهاء من العقود بما يتماشى مع هوامش الشركة.</p><p>• التنسيق مع فرق الشراء واللوجستيات لضمان تسليم وحدات الإضاءة وأنظمة AV إلى مواقع المشاريع في الوقت المحدد.</p><p><br></p><p>المؤهلات والمتطلبات</p><p>التعليم والخبرة</p><p>• درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية، هندسة الإلكترونيات، الهندسة المعمارية، أو تخصص تقني ذي صلة.</p><p>• خبرة لا تقل عن 3 إلى 5 سنوات في المبيعات الفنية ضمن صناعة الإضاءة أو AV أو التصنيع الكهربائي.</p><p>• خبرة موثقة في السوق دبي/الإمارات مع شبكة اتصالات محلية معروفة في الصناعة.</p> </div><h2 class="h5">المهارات</h2>
<div data-jb-field="skills"><p>المهارات الفنية</p><p>• فهم قوي لتقنية الإضاءة، بما في ذلك كفاءة LED ودرجة الحرارة اللون، والمحركات، وبروتوكولات الأسلاك القياسية.</p><p>• الإلمام بقراءة الرسومات المعمارية، والرسومات الكهربائية، ووثائق MEP.</p><p>• الكفاءة الأساسية في برمجيات تصميم الإضاءة (Dialux/Dialux EVO) وAutoCAD تعتبر ميزة كبيرة.</p><p><br></p><p>المهارات اللينة والمتطلبات الأخرى</p><p>• مهارات تواصل كتابية وشفوية ممتازة؛ القدرة على صياغة رسائل إلكترونية مهنية، مقترحات، وإجراء اجتماعات رفيعة المستوى.</p><p>• مهارات تفاوض وتقديم عروض قوية.</p><p>• دافع ذاتي، هدف-محفّز، وقادر على العمل بشكل مستقل.</p><p>• رخصة قيادة إماراتية سارية.</p></div>
<ul><li><p>الترويج وبيع أنظمة HVAC وتكييف الهواء، بما في ذلك Split AC، وDucted AC، وVRF/VRV، والمنتجات ذات الصلة.</p></li><li><p>تطوير فرص عمل جديدة وتحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية.</p></li><li><p>إنشاء ومتابعة أساليب المشروع، والاستفسارات، وفرص المبيعات.</p></li><li><p>إعداد وتقديم عروض الأسعار، المقترحات الفنية، والمناقصات.</p></li><li><p>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع مقاولين و3rd party؟ MEP مع المقاولين والاستشاريين والمطورين والمستخدمين النهائيين.</p></li><li><p>إجراء زيارات موقعية دورية لفهم متطلبات المشروع وتوصية حلول HVAC مناسبة.</p></li><li><p>التنسيق مع الفرق الفنية والتجارية الداخلية لتقديم حلول وعروض أسعار دقيقة.</p></li><li><p>متابعة العروض والأسعار والأوامر والتسليمات والمدفوعات المتأخرة.</p></li><li><p>الحفاظ على سجلات محدثة لأنشطة المبيعات والمشاريع والقياسات والتواصل مع العملاء.</p></li><li><p>مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وفرص المشاريع الجديدة في أبوظبي.</p></li></ul><p><strong>المرشح المطلوب</strong></p><ul><li><p>3–4 سنوات من الخبرة في مبيعات مشاريع HVAC/MEP.</p></li><li><p>خبرة ومعرفة قوية بسوق أبوظبي.</p></li><li><p>درجة البكالوريوس أو دبلوم هندسي لمدة 3 سنوات في الميكانيكا أو الكهرباء أو HVAC أو مجال ذو صلة.</p></li><li><p>علاقات موجودة مع المقاولين والاستشاريين ومشاريع العملاء ستكون ميزة.</p></li><li><p>مهارات اتصال قوية ومهارات تفاوض وعرض وت relationship مع العملاء.</p></li></ul>
المسمى الوظيفي: مهندس مبيعات منتجات فنية – مهندس مبيعات فنية - مضخات/ غلايات/ سخانات مياه/ مبردات/ أجهزة ترطيب/ مبادلات حرارية/ الموقع: دبي (في مقر العمل) نوع الوظيفة: دوام كامل الخبرة: 5 سنوات فأكثر<br>ملخص الوظيفة نحن نبحث عن متخصص ذي خبرة في مبيعات المنتجات الفنية مع سجل حافل في بيع المعدات الصناعية/الميكانيكية والمنتجات الهندسية.<br>يجب أن يمتلك المرشح المثالي خبرة عملية في المبيعات الفنية بين الشركات (B2B)، وتطوير الأعمال، واكتساب العملاء، وتقديم عروض المنتجات، وإعداد عروض الأسعار، والمفاوضات التجارية، وإتمام عمليات البيع.<br>تُفضل بشدة الخبرة في بيع المضخات، والغلايات، وسخانات المياه، والمبردات، وأجهزة الترطيب، والمبادلات الحرارية، أو معدات التكييف (HVAC) / الميكانيكا والكهرباء والسباكة (MEP) / المعدات الصناعية المشابهة.<br>هذا الدور هو دور مبيعات في المقام الأول، وليس دور مهندس تطبيقات أو دعم فني. يجب على المرشحين إظهار قدرة واضحة على تحمل مسؤولية أهداف المبيعات، وتوليد الإيرادات، وعلاقات العملاء، وتطوير الأعمال.<br>المسؤوليات الرئيسية دفع مبيعات المضخات، والغلايات، وسخانات المياه، وأجهزة الترطيب، والمبادلات الحرارية والمنتجات الفنية ذات الصلة. تحديد عملاء ومشروعات واستشاريين ومقاولين وموزعين وفرص عمل جديدة. تطوير وإدارة خط أنابيب قوي لعملاء B2B لتحقيق أهداف المبيعات والإيرادات. إجراء اجتماعات مع العملاء، وتقديم عروض المنتجات، وإجراء مناقشات ومفاوضات فنية تجارية. فهم متطلبات العملاء والتوصية بالمنتجات والحلول المناسبة. إعداد ومتابعة عروض الأسعار، والمقترحات التجارية، والمناقصات، وفرص البيع. تطوير العلاقات مع الاستشاريين، ومقاولين (MEP)، وشركات (EPC)، والمصنعين (OEMs)، والموزعين، وشركات إدارة المرافق، والمستخدمين النهائيين. العمل بشكل وثيق مع الفرق الفنية/فرق التطبيقات الداخلية لضمان اقتراح المنتج المناسب للعميل. قيادة دورة المبيعات من توليد العملاء المحتملين والاستفسارات مروراً بعروض الأسعار، والمفاوضات، وإغلاق الطلبات، وإدارة علاقات العملاء. تتبع اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، والتسعير، وفرص الأعمال الجديدة. بناء علاقات طويلة الأمد مع الحسابات الرئيسية وتطوير الأعمال المتكررة. تلبية وتجاوز أهداف المبيعات المحددة والمساهمة في نمو الأعمال الإجمالي. الاحتفاظ بتوقعات مبيعات دقيقة، وتقارير خطوط الأنابيب، وسجلات أنشطة العملاء.<br>المرشح المثالي 5 سنوات فأكثر من الخبرة في مبيعات المنتجات الفنية بين الشركات (B2B) للمعدات الصناعية، أو التكييف (HVAC)، أو الميكانيكا والكهرباء والسباكة (MEP)، أو المعدات الميكانيكية أو الهندسية. خبرة مثبتة في بيع المنتجات الفنية، بدلاً من مجرد تقديم الدعم الهندسي/تطبيقات الدعم. خبرة مبيعات قوية في واحد أو أكثر مما يلي: المضخات، الغلايات، سخانات المياه، أجهزة الترطيب، المبادلات الحرارية، معدات التكييف (HVAC)/الميكانيكا والكهرباء والسباكة (MEP)، المعدات الميكانيكية الصناعية، أنظمة المياه/البخار/الحرارة. قدرة مثبتة على توليد الأعمال، وتطوير العملاء، والتفاوض التجاري، وإغلاق صفقات البيع. خبرة في التعامل مع الاستشاريين، والمقاولين، وشركات (EPC)، والموزعين، والمستخدمين النهائيين. فهم قوي للمواصفات الفنية للمنتجات والقدرة على تحويل المتطلبات الفنية إلى فرص تجارية. مهارات جيدة في التواصل، والعرض، والتفاوض، وبناء العلاقات. موجه نحو الأهداف، ومركز تجارياً، وقادر على العمل بشكل مستقل.<br>ملاحظة هامة نحن نبحث تحديداً عن محترف مبيعات يتمتع بخبرة قوية في بيع المنتجات الفنية. المرشحون الذين تتركز خلفيتهم في هندسة التطبيقات، أو هندسة التصميم، أو التقديرات، أو الدعم الفني، أو التكليف، أو هندسة المشاريع دون مسؤولية كبيرة في المبيعات/تطوير الأعمال قد لا يكونون مناسبين.<br>المؤهلات يفضل الحصول على درجة البكالوريوس/دبلوم في الهندسة الميكانيكية، أو الهندسة الصناعية، أو التكييف (HVAC)/الميكانيكا والكهرباء والسباكة (MEP)، أو مجال تقني ذي صلة. قد يتم النظر في الخبرة ذات الصلة في المبيعات الفنية بدلاً من المؤهلات الهندسية الرسمية.<br>لماذا تنضم إلينا؟ فرصة للعمل مع مجموعة من المنتجات الفنية الراسخة. تعرض قوي لعملاء ومشاريع الصناعة، والتكييف، والميكانيكا والكهرباء والسباكة. فرصة لتطوير الحسابات الرئيسية ودفع نمو كبير في الأعمال. بيئة عمل قائمة على الأداء مع مجال للتقدم الوظيفي.<br>تعليمات التقديم يمكن للمرشحين المهتمين مشاركة سيرتهم الذاتية المحدثة على resumes@empglobal.ae أو التقديم من خلال المنصة. سيتم الاتصال فقط بالمرشحين الذين يتم اختيارهم للقائمة القصيرة.
الوصف الوظيفي: مهندس/مدير مبيعات الموقع: أبوظبي<br>ملخص الوظيفة: يتولى مهندس/مدير المبيعات تحديد وبيع محافظ منتجات Crouse-Hinds و B-Line في القطاعات الصناعية وقطاع النفط والغاز عبر منطقة الإمارات العربية المتحدة المخصصة. يركز هذا الدور على تحديد المستخدمين النهائيين، ودفع المواصفات الفنية، وإدارة قنوات التوزيع لتسريع نمو السوق.<br>المسؤوليات الوظيفية إدارة السوق والمشاريع: إدارة سوق الشركات المصنعة للمعدات الأصلية (OEM) والموزعين في الإمارات العربية المتحدة، ومكاملي الأنظمة، ومشاريع الحقول الخضراء والبنية في دبي وأبوظبي مع تتبع جميع فرص المشاريع القادمة. دفع المواصفات والتصميم: الشراكة الوثيقة مع الموزعين لتحديد مشاريع الحقول البنية والتعاون مع المستخدمين النهائيين والمقاولين لدفع تصميمات المنتجات، مع التركيز على تحويلات الإضاءة LED وحلول لوحات GRP/SS. عمليات تدقيق التركيب: قيادة عمليات تدقيق تركيب المواقع لتحويلات LED ومتطلبات الصيانة والإصلاح والتشغيل (MRO)، وتوفير الدعم الهندسي الأساسي لتأهيل فرص خط الأنابيب هذه. ملكية الاستفسار من البداية إلى النهاية: التعامل مع استفسارات العملاء بدءاً من الاستلام الفني والتجاري الأولي وصولاً إلى التحويل الناجح لأمر الشراء، وضمان تنفيذ فعال وناجح للموزعين. الدعم التجاري والفني: تقديم دعم فني وتجاري في الوقت المحدد لكل فرصة في خط الأنابيب لتحسين معدلات تحويل أوامر الشراء. تتبع المخزون والتوزيع: مراجعة مستويات مخزون الموزعين بانتظام لضمان جاهزية الصيانة والإصلاح والتشغيل (MRO)، وإدارة وتحديث ورقة تتبع التوزيع على أساس شهري. تقييم المقترحات: تحليل وتقييم مقترحات العملاء، وضمان التوافق مع المتطلبات الفنية والشروط التجارية. المراجعة الفنية: تقييم المواصفات الفنية وجداول الكميات (BOQs) لتحديد عروض المنتجات الأكثر ملاءمة لاحتياجات العميل. حلول البيع المتقاطع: الاستفادة من مبادرات البيع المتقاطع على مستوى الشركة لزيادة تغطية المنتج الإجمالية، وتحديد شركات تصنيع المعدات الأصلية وتقديم عروض تقديمية منتظمة للمنتجات. تنفيذ الطلبات: الإشراف على تنفيذ الطلبات في الوقت المناسب من خلال إدارة توقعات العملاء بشكل استباقي لضمان مستويات عالية من الرضا. الأداء المالي: تحقيق أهداف الأداء الفردية والمساهمة في خطط أرباح الفريق على أساس ربع سنوي لضمان نجاح الأعمال السنوي.<br>متطلبات الوظيفة سنوات ومجال الخبرة: خبرة لا تقل عن 3 سنوات في المبيعات أو الهندسة في القطاعات الصناعية وقطاع النفط والغاز.<br>المعرفة الفنية: فهم عميق للحلول الكهربائية الصناعية وخطوط منتجات Crouse-Hinds و B-Line. إلمام قوي بفوائد تحويل LED، وحلول لوحات GRP/SS، وتفسير جداول الكميات المعقدة والمواصفات الفنية.<br>مهارات المبيعات والمهارات المهنية: مهارات قوية في إدارة القنوات مع خبرة في الإشراف على الموزعين، والشركات المصنعة للمعدات الأصلية (OEM)، ومكاملي الأنظمة. القدرة على تشغيل تتبع التوزيع المنظم وإدارة الشروط التجارية.<br>المهارات الشخصية: قدرات قوية في التواصل والعرض وبناء العلاقات. إجادة مجموعة Microsoft Office (Outlook، Excel، PowerPoint).
<ul><li><p>تحديد وتطوير فرص عمل جديدة في <strong>مشاريع قنوات الهواء HVAC وفصل الهواء وتكييف الأحوال</strong>.</p></li><li><p>إدارة دورة المبيعات الكاملة من <strong>توليد العملاء المحتملين، مناقصات المشاريع، المفاوضات، حتى إغلاق الطلب</strong>.</p></li><li><p>إقامة والحفاظ على علاقات قوية مع <strong>المستشارين، المقاولين، والمستخدمين النهائيين</strong>.</p></li><li><p>إعداد وتقديم <strong>اقتراحات تقنية وتجارية</strong>.</p></li><li><p>التنسيق مع الفرق الداخلية لتنفيذ <strong>المشروع، التركيب، والتكليف</strong>.</p></li><li><p>تحقيق وتجاوز <strong>أهداف المبيعات وخطط نمو الأعمال</strong> الموكلة.</p></li></ul><p>ابقَ مطلعاً على <strong>اتجاهات الصناعة، أنشطة المنافسين، والتقنيات الجديدة</strong> في مجال HVAC.</p><p><strong>الملف المرغوب فيه للمرشح</strong></p><ul><li><p>درجة البكالوريوس/الدبلوم</p></li><li><p><strong>2–5 سنوات من الخبرة المثبتة</strong> في مبيعات المشاريع لأجهزة Split A/C و منتجات HVAC.</p></li><li><p>معرفة تقنية قوية بـ<strong>أنظمة وحلول التكييف</strong>.</p></li><li><p>مهارات اتصال، عرض وتفاوض ممتازة</p></li><li><p>القدرة على العمل بشكل مستقل وتحقيق <strong>أهداف المبيعات</strong>.</p></li><li><p>رخصة قيادة سارية <strong>(مفضلة)</strong>.</p></li></ul>
تبحث شركة ووتر بيرد (Water Bird) عن مهندسي مبيعات وعروض فنية ذوي خبرة ومتحمسين لدعم أعمالنا المتنامية في مجال معالجة المياه ومياه الصرف الصحي عبر الإمارات وعمان والهند. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بفهم تقني قوي لأنظمة معالجة المياه بالإضافة إلى خبرة في المبيعات الفنية، إعداد العروض، التقديرات، المناقصات، وتطوير الأعمال.<br>المسؤوليات الرئيسية:• تحديد فرص عمل جديدة وتطوير علاقات العملاء• إجراء اجتماعات مع العملاء، ومناقشات فنية، وزيارات مبيعات• مراجعة طلبات الأسعار (RFQs)، ووثائق المناقصات، والمواصفات، ومتطلبات العملاء• إعداد العروض الفنية والتجارية، وعروض الأسعار، وجداول الكميات (BOQs)، وتقديرات التكلفة• تطوير حلول لأنظمة التناضح العكسي (RO)، والترشيح الفائق (UF)، ومحطات معالجة الصرف الصحي (STP)، ومحطات معالجة النفايات الصناعية (ETP)، وتحلية المياه• التنسيق مع فرق الهندسة، والمشتريات، والموردين، وفرق المشاريع• المتابعة بشأن الاستفسارات وعروض الأسعار من خلال التفاوض وإتمام الطلبات• دعم العروض التقديمية الفنية، وتقديم المناقصات، وأنشطة ما قبل البيع• الحفاظ على خطوط أنابيب المبيعات، ومتابعة العملاء، وتقارير تطوير الأعمال<br>متطلبات المرشح:• درجة علمية/دبلوم في الهندسة الكيميائية، أو الميكانيكية، أو البيئية، أو تخصص ذي صلة• خبرة ذات صلة في صناعة معالجة المياه ومياه الصرف الصحي• خبرة في المبيعات الفنية، أو هندسة العروض، أو التقدير، أو المناقصات• معرفة جيدة بأنظمة RO، وSTP، وETP، وUF، وعمليات معالجة المياه• مهارات قوية في التواصل، والتجارة، والتفاوض، والتعامل مع العملاء• تُعد الخبرة في دول مجلس التعاون الخليجي ميزة إضافية للوظائف في دبي/عمان• تُعد رخصة القيادة السارية ميزة إضافية<br>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<strong>رمز الوظيفة:</strong> 010/001/515<br><strong>الصناعة:</strong> أنابيب / بنية تحتية / هندسة صناعية<br><br>يسعى عميلنا إلى إيجاد <strong>مهندس مبيعات فنية (أنابيب وتجهيزات)</strong> يتمتع بمهارات تقنية وخبرة في أنظمة الأنابيب وبنية تحتية للخطوط. سيعمل المرشح المثالي كواجهة تقنية بين العملاء والفرق الداخلية، داعماً أنشطة تطوير الأعمال مع ضمان تقديم حلول تقنية صحيحة وقابلة للتطبيق تجارياً.<br>يتطلب الدور خلفية هندسية قوية، والقدرة على تفسير الرسومات الفنية باستخدام <strong>AutoCAD</strong>، والخبرة في المبيعات الفنية أو مشاريع بنية تحتية للخطوط. سيلعب المرشح الناجح دوراً حاسماً في تطوير العلاقات مع العملاء، وإعداد المقترحات الفنية، ودعم تنفيذ المشاريع عبر <strong>مياه، صناعات، بنية تحتية، وقطاعات الطاقة</strong>.<br>هذا الدور كـمهندس مبيعات فنية للأنابيب والتجهيزات في دبي يتطلب معرفة قوية بأنظمة الأنابيب وبنية أنابيب، ورسومات هندسية، وقوائم الكميات، وتقدير التكاليف، والتلزيم، وتطوير المقترحات الفنية.<br><br><ul><li>التواصل مع العملاء لفهم متطلبات المشروع والتوصية بحلول أنابيب وبنية تحتية مناسبة.</li><li>تطوير والحفاظ على علاقات مع المستشارين والمقاولين ومالكي المشاريع والمستخدمين النهائيين.</li><li>تحديد فرص عمل جديدة والمساهمة في نمو الإيرادات.</li><li>المشاركة في اجتماعات العملاء والمناقشات الفنية وجلسات مراجعة المشاريع.</li><li>مراجعة مواصفات العملاء ووثائق التلزيم والمتطلبات الهندسية.</li><li>إعداد المقترحات الفنية والتجارية، والعروض، وقوائم الكميات، وتقديرات التكاليف.</li><li>دعم تقديم العروض ووثائق ما قبل التأهيل.</li><li>التأكد من امتثال جميع المقترحات للمواصفات والمعايير المعمول بها.</li><li>قراءة وتفسير وتحليل الرسومات الهندسية وP&IDs وتخطيطات الأنابيب والرسومات GA والايزو.</li><li>استخدام AutoCAD لمراجعة وفهم رسومات المشروع والتقديمات الفنية.</li><li>التنسيق مع فرق الهندسة والمشروعات لضمان الدقة الفنية.</li><li>التنسيق مع فرق التصميم والتوريد وتنفيذ المشروع والعمليات.</li><li>حضور زيارات الموقع وفحصه وجلسات التوضيح الفني عند الطلب.</li><li>دعم فرق تنفيذ المشاريع أثناء مرحلة التسليم.</li><li>تقديم الإرشاد الفني والدعم بعد البيع للعملاء.</li><li>مراقبة اتجاهات السوق ونشاطات المنافسين وفرص الأعمال الناشئة.</li><li>الترويج لمنتجات الأنابيب والحلول والخدمات عبر الصناعات المستهدفة.</li><li>تطوير علاقات قوية داخل قطاعات المياه والبنية التحتية والصناعات والطاقة.</li></ul><br><br><ul><li>درجة البكالوريوس أو الدبلوم في <strong>الهندسة الميكانيكية، الهندسة المدنية، هندسة خطوط الأنابيب، الهندسة الصناعية، أو تخصص هندسي ذي صلة</strong>.</li><li><strong>3–4 سنوات خبرة ذات صلة في مبيعات تقنية/هندسية لأنظمة الأنابيب، صمامات، تجهيزات، أنابيب HDPE، أنابيب حديدية دكتيلية، أنابيب فولاذية، أو منتجات ذات صلة؛ أو مشاريع بنية تحتية للخطوط تتضمن تنفيذ موقعي، تنسيق المشاريع، التقدير، التخطيط، أو وظائف دعم هندسي.</strong></li><li>إجادة <strong>AutoCAD</strong>، والقدرة على قراءة وتفسير الرسومات الهندسية.</li><li>فهم قوي لـ<strong> أنظمة الأنابيب وبنية الخطوط والتطبيقات الهندسية ذات الصلة</strong>.</li><li>خبرة في إعداد <strong>قوائم الكميات، التقديرات، التقديمات الفنية، ومقترحات المشروع</strong>.</li><li>القدرة على مراجعة <strong>P&IDs والرسومات الإيزومترية وتخطيطات المصانع</strong>.</li><li>معرفة سليمة بـ<strong> مواد الأنابيب والتجهيزات والصمامات والمعايير الهندسية</strong>.</li><li>اتصال ممتاز وقدرات عرض وتواصل مع العملاء.</li><li>مهارات تحليلية وحل المشكلات قوية.</li><li>يفضل وجود خبرة في <strong>البنية التحتية للمياه، معالجة المياه، المرافق، مشاريع صناعية، أو قطاعات النفط والغاز</strong>.</li><li>يفضل معرفة بمعايير <strong>ASME، ASTM، API، AWWA، أو المعايير المرتبطة بالأنابيب</strong>.</li><li>يفضّل الخبرة في العمل مع مقاولين EPC والمستشارين ومشروعات البنية التحتية الحكومية</li><li>يفضل الإلمام بـ<strong>نماذج أنابيب ثلاثية الأبعاد وتخطيطات مواقع المصانع</strong>.</li><li>يفضّل الخبرة في <strong>المناقصات الفنية وإدارة العطاءات</strong>.</li><li>كفاءات قوية في <strong>إدارة المبيعات الفنية، ومعرفة هندسة خطوط الأنابيب، وتفسير رسومات AutoCAD، وإعداد BOQ والتقدير، وإدارة العطاءات والمناقصات، وتنسيق المشاريع، وتطوير المقترحات الفنية</strong>.</li><li>نهج يركز على العميل مع مهارات تفاوض قوية.</li><li>عقلية نتاجية مع تواصل فعال ومهارات إدارة العلاقات.</li><li>قدرات قوية في حل المشكلات واتخاذ القرار.</li><li>القدرة على العمل بشكل مستقل وتحت ضغط.</li><li>سيُفضل المرشحون الحاصلون على خبرة عبر <strong>البنية التحتية للمياه، مشاريع خطوط الأنابيب، أنظمة الأنابيب، النفط والغاز، المنتجات الصناعية، الشركات EPC، المرافق، أو تطوير البنية التحتية</strong>.</li></ul><br><br><em>يرجى زيارة صفحة </em><strong><em>الوظائف</em></strong><em> للتحقق من قائمة وظائفنا الحالية في الإمارات العربية المتحدة وحول العالم.</em><br><em>تابعونا على </em><strong><em>LinkedIn</em></strong><em> و </em><strong><em>Facebook</em></strong><em> للبقاء على اطلاع حول فرصنا القادمة.</em><br><em>اشترك في </em><strong><em>النشرة الإخبارية على LinkedIn</em></strong><em> للحصول على تحديثات الوظائف أسبوعياً.</em><br> </div>
<ul><li><p>تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة في المناطق المعينة.</p></li><li><p>توليد العملاء المحتملين من خلال الشبكات، والمعارض، والإحالات، والاتصال البارد.</p></li><li><p>تنفيذ عروض المبيعات، وعروض المنتج، والتفاوض.</p></li><li><p>تحقيق أهداف المبيعات المعينة باستمرار.</p></li><li><p>بناء والحفاظ على علاقات عملاء طويلة الأمد.</p></li><li><p>توفير ملاحظات من العملاء لتحسين المنتجات والخدمات.</p></li><li><p>إدارة دورة المبيعات الكاملة من الاستفسار إلى إغلاق العقد أو توريد المنتجات.</p></li><li><p>إعداد عروض أسعار دقيقة، واقتراحات، واتفاقيات.</p></li><li><p>متابعة العملاء لضمان المدفوعات في الوقت المحدد والالتزام بشروط الائتمان.</p></li><li><p>التنسيق مع الإدارة المالية لمصالحة المستحقات المتأخرة.</p></li><li><p>التنسيق مع العمليات لجداول التسليم والدعم ما بعد البيع.</p></li><li><p>دعم حملات التسويق، وإطلاق المنتجات، والمعارض.</p></li></ul><p><strong>المرشح المطلوب</strong></p><ul><li><p>درجة البكالوريوس في الأعمال، أو التسويق، أو الهندسة، أو مجال ذي صلة (الماجستير في إدارة الأعمال ميزة).</p></li><li><p>من 3 إلى 5 سنوات خبرة مبيعات في تجارة الطاقة الشمسية، التوزيع، أو صناعة المنتجات الصناعية، ويفضل في الإمارات العربية المتحدة.</p></li><li><p>الطلاقة في اللغة الإنجليزية مطلوبة.</p></li><li><p>إتقان اللغة العربية مطلوب لدعم والتواصل الفعال مع العملاء وأصحاب المصلحة الناطقين بالعربية.</p></li><li><p>رؤية تقنية وتجارية قوية.</p></li><li><p>مهارات اتصال، تفاوض وإدارة علاقات عملاء ممتازة.</p></li><li><p>رخصة قيادة سارية في الإمارات العربية المتحدة مفضلة.</p></li><li><p>الاستعداد للسفر إقليمياً ودولياً لدعم نمو الأعمال.</p></li><li><p>يجب أن يكون المرشحون مقيمين حالياً في الإمارات العربية المتحدة.</p></li></ul><br>
<p>الوصف الوظيفي
•قيادة وإدارة مشاريع استبدال أنظمة التيار المستمر من البدء حتى الإنجاز.
•التنسيق مع العملاء لمعالجة الاستفسارات المتعلقة بعروض منتجات الشركة.
•إجراء زيارات ميدانية أثناء مراحل المناقصة والتنفيذ.
•إعداد وإدارة الاستفسارات الفنية والتجارية المتعلقة بحلول المحطات الفرعية ضمن محفظة المنتجات.
•وضع تقديرات التكلفة وإعداد العروض الفنية والتجارية للعرضات وتقديم العطاءات.
•الإشراف والتنفيذ لعملية التركيب والاختبار والتشغيل للأنظمة DC.
•ضمان امتثال جميع أنشطة المشروع للوائح السلامة ومعايير الجودة.
•حضور ودعم الأعمال الميدانية في مواقع TRANSCO و EWE حسب الحاجة.
•إعداد ومراجعة رسومات RMD (علامة حمراء) والرسومات كما-بنيت باستخدام AutoCAD.
•التأكد من أن جميع الرسومات تعكس بدقة حالات الموقع النهائية بعد اكتمال المشروع.
•مراجعة الرسومات المستلمة من الشركات الصانعة OEM وتقديم الملاحظات/التعليقات اللازمة لإجراء التصحيحات.
•إدارة جميع الوثائق المتعلقة بالمشروع بما في ذلك تقديم الرسومات، إعداد وتقديم تقارير SAT (اختبار القبول في الموقع) وغيرها من الوثائق المطلوبة وفق متطلبات العميل</p><p>متطلبات إضافية للمرشح
• خبرة في تركيب نظام DC، وشواحن البطاريات، ولوحات التوزيع إلخ يفضل
• الشهادة TAQA للقدرات اختيارية
• درجة BTECH في الكهرباء/الإلكترونيات
• خبرة لا تقل عن سنتين في الإمارات
• رخصة قيادة سارية في الإمارات</p>
<p>وصف الوظيفة
•قيادة وإدارة مشاريع استبدال أنظمة DC من البدء حتى الاكتمال.
•التنسيق مع العملاء للرد على الاستفسارات المتعلقة بعروض منتجات الشركة.
•إجراء زيارات ميدانية خلال مرحلتي العطاء وتنفيذ المشروع.
•إعداد وإدارة الاستفسارات الفنية والتجارية المتعلقة بحلول المحطات الفرعية ضمن محفظة المنتجات.
•تطوير تقديرات التكلفة وإعداد عروض فنية وتجارية للاقتباسات وتقديمات العطاء.
•الإشراف وتنفيذ تركيب واختبار وتكليف أنظمة DC.
•التأكد من امتثال جميع أنشطة المشروع للوائح السلامة ومعايير الجودة.
•حضور ودعم أعمال الموقع في مواقع TRANSCO و EWE حسب الحاجة.
•إعداد ومراجعة رسومات RMD (العلامة الحمراء) ورسومات as-built باستخدام AutoCAD.
•التأكد من أن جميع الرسومات تعكس بدقة الظروف النهائية للموقع بعد اكتمال المشروع.
•مراجعة الرسومات المستلمة من الشركات المعدات الأصلية وتقديم الملاحظات/التعليقات اللازمة لإجراء التصحيحات.
•إدارة كافة المستندات المتعلقة بالمشروع بما في ذلك تقديم الرسومات، إعداد وتقديم تقارير SAT (اختبار قبول الموقع) والوثائق الأخرى المطلوبة وفق متطلبات العميل</p><p>متطلبات إضافية للمرشح
• يفضل الخبرة في تركيب نظام DC، شواحن البطاريات، ولوحات التوزيع وغيرها
• شهادة TAQA اختيارية
• درجة BTECH في الكهرباء/الإلكترونيات
• خبرة لا تقل عن سنتين في الإمارات العربية المتحدة
• رخصة قيادة سارية الإمارات</p>
تبحث مجموعة شركات كينيتيكس (Kinetics Group of Companies) عن مهندس مبيعات مبتدئ متحمس وذو توجه تقني للانضمام إلى فريقنا في دبي، الإمارات العربية المتحدة. هذه فرصة ممتازة للمهندسين في بداية مسيرتهم المهنية الذين يرغبون في بناء مستقبل مهني في مجالات المبيعات التقنية، وأنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC)، والأعمال الميكانيكية والكهربائية والسباكة (MEP)، والحلول الصوتية، والتحكم في الضوضاء، وعزل الاهتزازات، مع العمل جنباً إلى جنب مع الاستشاريين والمقاولين والمطورين والمهنيين الهندسيين في جميع أنحاء الإمارات.<br>المسؤوليات الرئيسية• دعم أنشطة المبيعات وتطوير الأعمال لحلول HVAC وMEP والحلول الصوتية والتحكم في الضوضاء وعزل الاهتزازات• تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع الاستشاريين ومقاولي MEP والعملاء وأصحاب المصلحة في المشاريع• فهم متطلبات العملاء وتنسيق الحلول الهندسية التقنية المناسبة• إعداد عروض الأسعار والمقترحات التجارية والتقديمات التقنية والتقارير والعروض التقديمية• حضور اجتماعات العملاء والمناقشات التقنية والعروض التقديمية للمنتجات• متابعة الاستفسارات وعروض الأسعار والمناقصات وفرص المشاريع النشطة• التنسيق مع فرق الهندسة والتقدير والإنتاج والعمليات لتلبية متطلبات المشروع• تحديد فرص عمل جديدة ودعم تحقيق أهداف المبيعات• الاحتفاظ بسجلات دقيقة للمبيعات واتصالات العملاء ومتابعة المشاريع• مراقبة تطورات السوق والمنافسين ومتطلبات العملاء داخل قطاع الهندسة في الإمارات<br>المؤهلات والخبرة• درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية، الهندسة الكهربائية، الهندسة المعمارية أو مجال تقني ذي صلة هو المفضل• خبرة من 0 إلى سنة واحدة في هندسة المبيعات في الإمارات، أو المبيعات التقنية، أو خبرة هندسية ذات صلة• فهم أساسي لأنظمة HVAC وMEP• رخصة قيادة إماراتية سارية المفعول مطلوبة• مهارات تواصل كتابية وشفوية قوية باللغة الإنجليزية• إتقان اللغة العربية يعد ميزة إضافية<br>المعرفة التقنية المفضلة: سيحظى المرشحون الذين لديهم خبرة في أي مما يلي بأفضلية:• خدمات البناء الميكانيكية وأنظمة HVAC• أنظمة MEP• التحكم في الضوضاء والاهتزازات• أنظمة عزل الاهتزازات• الحلول الصوتية• منتجات الصوتيات الخاصة بـ HVAC• عروض الأسعار والمقترحات التقنية• الرسومات والمواصفات الهندسية• التنسيق مع الاستشاريين والمقاولين• المبيعات التقنية القائمة على المشاريع<br>المهارات والكفاءات• مهارات تواصل وشخصية قوية• نهج يركز على العميل ويعتمد على بناء العلاقات• مهارات تقديم وتفاوض واثقة• القدرة على فهم المنتجات التقنية ومتطلبات المشروع• موقف استباقي مع الرغبة في التعلم• مهارات متابعة وتنسيق قوية• التوجه نحو تحقيق الأهداف والوعي التجاري• مهارات تنظيمية وإدارة وقت جيدة• القدرة على العمل بفعالية مع الفرق التقنية والتجارية<br>لماذا تنضم إلى مجموعة كينيتيكس؟ تتخصص مجموعة شركات كينيتيكس في التحكم في الضوضاء والاهتزازات، وعزل الاهتزازات، والحلول الصوتية، والتحكم في ضوضاء HVAC، والدعم الزلزالي، والحلول الهندسية. من خلال الانضمام إلى فريقنا، ستتاح لك الفرصة لـ:• بناء مسيرة مهنية في المبيعات التقنية والهندسية• اكتساب خبرة في مشاريع الإنشاءات وHVAC وMEP في الإمارات• العمل مع مهنيين ذوي خبرة في مجالات الهندسة والتجارة• تطوير معرفة متخصصة في الصوتيات وعزل الاهتزازات والتحكم في الضوضاء• بناء علاقات مع الاستشاريين والمقاولين وأصحاب المصلحة في المشاريع الكبرى• اكتساب خبرة عملية عبر مشاريع تجارية وفندقية ورعاية صحية وصناعية وبنية تحتية• تطوير خبرات تقنية وتجارية داخل مؤسسة تركز على الهندسة<br>تفاصيل الوظيفة: المسمى الوظيفي: مهندس مبيعات مبتدئ، الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة، نوع التوظيف: دوام كامل، الخبرة: 0-1 سنة في هندسة المبيعات في الإمارات أو خبرة تقنية ذات صلة، التعليم: درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو الكهربائية أو مجال ذي صلة هو المفضل، رخصة القيادة: مطلوبة، اللغة: الإنجليزية مطلوبة؛ العربية ميزة إضافية<br>كيفية التقديم: المرشحون المهتمون الذين يستوفون المتطلبات أعلاه مدعوون للتقديم عبر أي من الطرق التالية:
<p><strong>التعيين: مهندس مبيعات خارجية لتكييف الهواء – قسم التجارة</strong></p><p><strong>الموقع:</strong> دبي، الإمارات العربية المتحدة <strong>الشركة:</strong> Zillion Technical Services LLC</p><p><strong>انضم إلى فريقنا المتنامي!</strong></p><p>نبحث عن <strong>مهندس مبيعات خارجية لتكييف الهواء</strong> عالي الحافز وموجه نحو النتائج للانضمام إلى <strong>قسم تجارة HVAC</strong> لدينا. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بخبرة قوية في <strong>قطع غيار HVAC، أنظمة التهوية، معدات تكييف الهواء، ومبيعات التوزيع</strong> في سوق الإمارات العربية المتحدة.</p><p><strong>المسؤوليات الأساسية</strong></p><ul><li><p>توليد فرص أعمال جديدة وتطوير علاقات طويلة الأجل مع العملاء.</p></li><li><p>الترويج وبيع قطع غيار HVAC ومنتجات التهوية ومعدات تكييف الهواء.</p></li><li><p>إدارة <strong>مبيعات التوزيع</strong>، شبكة الوكلاء، وحسابات إعادة البيع.</p></li><li><p>تطوير <strong>مبيعات المشاريع</strong> من خلال العمل مع المستشارين والمقاولين وشركات الكهرباء والميكانيكا وال明开发 developers.</p></li><li><p>التعامل مع <strong>مبيعات المستخدم النهائي</strong> من خلال تحديد متطلبات العملاء وتقديم حلول HVAC مناسبة.</p></li><li><p>إجراء زيارات منتظمة للعملاء وتقديم عروض فنية.</p></li><li><p>إعداد عروض الأسعار، التفاوض على الأسعار، وإغلاق المبيعات.</p></li><li><p>متابعة الاستفسارات وأوامر الشراء والتسليم والمدفوعات.</p></li><li><p>تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية.</p></li><li><p>الحفاظ على تقارير مبيعات دقيقة وسجلات العملاء.</p></li></ul><p><strong>المعرفة بالمنتج المطلوبة</strong></p><ul><li><p>قطع غيار HVAC</p></li><li><p>أنظمة التهوية</p></li><li><p>مراوح موازية</p></li><li><p>مراوح محورية</p></li><li><p>مراوح مركزية</p></li><li><p>مراوح نفاثة</p></li><li><p>أنظمة استخراج الدخان</p></li><li><p>أنظمة توفير الهواء النقي والتهوية العادم</p></li><li><p>ستائر الهواء</p></li><li><p>ملحقات القنوات</p></li><li><p>وحدات تكييف الهواء (سبليت، قناة، حزم، VRF، مبردات)</p></li><li><p>ضوابط HVAC وثرموستات</p></li><li><p>فلاتر، صمامات تنظيم، موزعات وفتحات</p></li><li><p>أنابيب نحاسية ومواد تركيب HVAC</p></li></ul><p></p><p><strong>الملف الشخصي المرغوب فيه للمرشح</strong></p><p><strong>المتطلبات</strong></p><ul><li><p>شهادة جامعية أو دبلوم في الهندسة الميكانيكية أو مجال ذي صلة.</p></li><li><p><strong>خبرة لا تقل عن 3–5 سنوات في مبيعات HVAC خارجية في الإمارات</strong>.</p></li><li><p>خبرة معروفة في تجارة HVAC ومبيعات قطع الغيار.</p></li><li><p>معرفة قوية بمنتجات HVAC وأنظمة التهوية.</p></li><li><p>مهارات اتصال وتفاوض وبناء علاقات ممتازة.</p></li><li><p>القدرة على العمل بشكل مستقل وتحقيق أهداف المبيعات.</p></li><li><p>رخصة قيادة إماراتية سارية <strong>إلزامية</strong>.</p></li><li><p>شبكة موجودة مع مقاولين MEP ومستشارين وموزعين وشركات FM وتجار HVAC ستكون ميزة إضافية.</p></li></ul><p><strong>نوع التوظيف</strong></p><p>دوام كامل</p><p><strong>المزايا</strong></p><ul><li><p>رواتب جذابة (تعتمد على الخبرة)</p></li><li><p>عمولات المبيعات وحوافز الأداء</p></li><li><p>تأشيرة الشركة</p></li><li><p>تأمين صحي</p></li><li><p>إجازة سنوية وفق قانون العمل الإماراتي</p></li><li><p>فرص للنمو المهني</p></li></ul>
في شركة أجيتكو للتجارة العامة (Agetco General Trading L. L. C.)، نبحث عن مهندس مبيعات وخدمات فنية - شخص قادر على دفع عجلة الأعمال الجديدة مع كونه الركيزة التقنية التي يعتمد عليها عملاؤنا، بدءاً من تقديم العروض ووصولاً إلى التركيب ودعم ما بعد البيع.<br>إذا كنت المهندس الذي يمكنه الجلوس مع شركات الهندسة والمشتريات والبناء (EPC) أو الاستشاريين لإتمام الصفقات، ثم الحضور ميدانياً لتشغيل النظام أو استكشاف أخطاء العاكس وإصلاحها - فهذا الدور مصمم خصيصاً لك.<br>
<p>تبحث Florence Fiber Glass LLC عن مهندس مبيعات – حلول GRP/الألياف الزجاجية للانضمام إلى فريقنا. هذه وظيفة مبيعات تقنية عملية لشخص يفهم منتجات GRP/FRP، ويستمتع بالعمل أمام العملاء، ويمكنه تحويل العملاء المحتملين إلى طلبات مؤكدة.</p><ul><li><p>توليد العملاء المحتملين من خلال الاتصالات الباردة، زيارات العملاء، الإحالات، المعارض، التواصل الشبكي وجهات الاتصال في الصناعة</p></li><li><p>بناء والحفاظ على علاقات مع الصناعات، بما في ذلك المقاولون والاستشاريون والمطورون وشركات التنسيق الحدائق والجهات الحكومية/ شبه الحكومية</p></li><li><p>متابعة المشاريع المقبلة، والمناقصات وطلبات عروض الأسعار ذات الصلة بمنتجات GRP/FRP</p></li><li><p>فهم متطلبات العملاء والتنسيق مع الفريق الفني/الإنتاجي لتقديم توصيات بمنتجات مناسبة</p></li><li><p>تقديم إرشاد تقني أساسي للعملاء حول المواصفات والتطبيقات</p></li><li><p>دعم فريق التقدير في إعداد عروض الأسعار والعروض التجارية والمتابعة حتى تأكيد الطلب</p></li><li><p>الحفاظ على خط مبيعات محدث وسجلات العملاء في نظام إدارة علاقات العملاء CRM</p></li><li><p>تحقيق أهداف المبيعات الشهرية/الربع سنوية/السنوية المتفق عليها</p></li><li><p>تمثيل الشركة في اجتماعات العملاء، وزيارات المواقع، والمعارض الصناعية</p></li></ul><p><strong>الملف المرغوب فيه للمرشح</strong></p><p>يُشجَّع بشدة المرشحون الذين لديهم خبرة سابقة في بيع منتجات GRP/FRP، أو أصناف مثل الأحواض، الحاويات، الألواح المركبة، الخزانات، الخلايات، أو منتجات تقنية مصنعة مماثلة، خاصةً مع exposure للمشروعات الحكومية أو شبه الحكومية.</p><ul><li><p>2–4 سنوات من خبرة المبيعات في GRP، FRP، الألياف الزجاجية أو المركبات (إلزامي – خبرة صناعية مباشرة مطلوبة)</p></li><li><p>معرفة عملية بالمنتجات التقنية/الصناعية وعمليات المبيعات B2B</p></li><li><p>وجود تواصلات مع المقاولين والاستشاريين وشركات التنسيق والتشجير أو الجهات الحكومية/شبه الحكومية تعتبر ميزة</p></li><li><p>رخصة قيادة سارية في الإمارات</p></li><li><p>الراحة في استخدام أدوات CRM لمتابعة خط الأنابيب والتقارير</p></li><li><p>مهارات تواصل وتفاوض ومتابعة جيدة</p></li><li><p>الدافع الذاتي والقدرة على العمل بإشراف محدود</p></li><li><p>يفضل درجة البكالوريوس في الهندسة أو الأعمال أو مجال ذات صلة (سيتم النظر في الخبرة ذات الصلة)</p><br></li></ul><p>نبحث عن شخص مبادر، ليس مجرد متلقٍ للطلبات؛ شخص يمكنه متابعة العملاء المحتملين بشكل مستقل، وبناء علاقات عمل حقيقية مع العملاء، ويمتلك أساساً تقنياً كافياً للحديث بثقة عن تطبيقات GRP مع المقاولين والاستشاريين والجهات الحكومية.</p><br><br>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<b>ما ستقوم به</b><br><br><p>سيقدم مهندس المبيعات الأول في أنظمة الأمن تقاريره مباشرة إلى مدير المبيعات، أنظمة الأمن - مجلس التعاون الخليجي. كجزء من فريق متنامٍ، ستكون مسؤولاً عن تحقيق هدف مبيعات في الإمارات عبر محفظة أنظمة الأمن.</p><br><p>ستركز على بيع مشاريع البناء الجديدة وزيادة حصتنا في السوق مع العملاء الحاليين والجدد في القطاعات المستهدفة. كعضو في هذا الفريق، ستعمل في بيئة حيوية توفر لك منصة لاستخدام خبرتك لتوليد أعمال مربحة. ستركز على حلول تقنيات مدفوعة، كاميرات المراقبة CCTV، التحكم في الدخول، حلول مركز القيادة والسيطرة، التحليل وغيرها من حلول ELV.</p><br><p><b>كيف ستفعل ذلك</b></p><br><p>التأهل وإغلاق فرص مبيعات جديدة من خلال إنشاء قيمة مقارِنة، عروض عالية الجودة تشارك في عملية العطاءات والمزايدة التي سيديرها فريق ما قبل البيع.</p><br><p>إظهار خبرتك من خلال التمييز بين Johnson Controls، من خلال فهمك لسوقنا واستراتيجيات ومنافسينا ومنتجاتنا وحلولنا وخدماتنا.</p><br><p>متركز في البحث عن وتطوير علاقات طويلة الأجل مع العملاء، ومتحفز ذاتياً لدفع نمو منطقتك.</p><br><p>عازم ومتسق في منهجك للعمل، تدير أولويات متعددة في آن واحد بفضل تخطيطك الممتاز ومهاراتك في الإدارة الزمنية. </p><br><p>دفع عملك لضمان مخطط أصحاب المصالح بزاوية 360 درجة من مقاول ومستشار والمستخدم النهائي، مما سيؤدي إلى تحقيق معدلات فوز أعلى ودفع خطتك.</p><br><p><b>ما نبحث عنه</b></p><br><ul><li><p>درجة البكالوريوس في الكهرباء أو الإلكترونية أو الهندسة الدقيقة</p><br></li><li><p>خبرة لا تقل عن 5-6 سنوات في مبيعات أنظمة الأمن في سوق الإمارات</p><br></li><li><p>خبرة في تصميم حلول فنية، اختيار المعدات وتوجيه العملاء نحو الحلول</p><br></li><li><p>سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات</p><br></li><li><p>عزم، ونتائج، ودافع مبيعات قوي</p><br></li><li><p>تقديم عروض الحلول الفنية</p><br></li><li><p>إتقان اللغة الإنجليزية</p><br></li><li><p>رخصة قيادة الإمارات مطلوبة</p><br></li></ul><br><br><br><br><br><br><br><br><br> </div>
<p>نحن نوظف مهندس مبيعات لشركة رائدة متخصصة في حلول العزل المائي، العزل الحراري، والأرضيات.</p><p>المسؤوليات الأساسية:
- تطوير فرص عمل جديدة وتوليد العملاء المحتملين.
- بناء وصيانة العلاقات مع المقاولين والاستشاريين والمطورين.
- إجراء زيارات ميدانية وتوصية بحلول العزل المائي، العزل الحراري، والأرضيات المناسبة.
- إعداد العروض، متابعة الاستفسارات، وتحويل العملاء المحتملين إلى مبيعات.
- تحقيق أهداف المبيعات والحفاظ على خط مبيعات نشط.</p><p>المتطلبات:
- درجة بكالوريوس في الهندسة المدنية أو مجال ذي صلة (مفضل).
- من 2–5 سنوات خبرة في الإمارات العربية المتحدة في العزل المائي، المواد الكيميائية للبناء، العزل، الأرضيات، أو خدمات البناء ذات الصلة.
- مهارات مبيعات قوية، اتصال وتفاوض ممتازان.
- فهم تقني جيد لمواد البناء وتطبيقاتها.
- رخصة قيادة سارية في الإمارات العربية المتحدة ضرورية.</p>
<p>نحن نبحث عن مهندس مبيعات لشركة رائدة متخصصة في حلول العزل المائي، العزل الحراري، والأرضيات.</p><p>المسؤوليات الأساسية:<br/>- تطوير فرص عمل جديدة وتوليد العملاء المحتملين.<br/>- بناء/الحفاظ على العلاقات مع المقاولين والاستشاريين والمطورين.<br/>- إجراء زيارات ميدانية وتقديم توصيات بحلول العزل المائي، العزل، والأرضيات المناسبة.<br/>- إعداد العروض، متابعة الاستفسارات، وتحويل العملاء المحتملين إلى مبيعات.<br/>- تحقيق أهداف المبيعات والحفاظ على خط أنابيب مبيعات نشط.</p><p>المتطلبات:<br/>- درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية أو مجال ذات صلة (مفضل).<br/>- 2–5 سنوات من الخبرة في الإمارات في العزل المائي، مواد كيميائية للإنشاء، العزل، الأرضيات، أو خدمات بناء ذات صلة.<br/>- مهارات مبيعات وتواصل وتفاوض قوية.<br/>- فهم تقني جيد لمواد وتطبيقات البناء.<br/>- رخصة قيادة إماراتية سارية المفعول مطلوبة.</p>
<ul><li><p>تحديد وتوليد فرص عمل جديدة لحلول GPS وإدارة الأساطيل.</p></li><li><p>تطوير والحفاظ على علاقات مع العملاء الجدد والحاليين.</p></li><li><p>فهم متطلبات العملاء المتعلقة بتتبع المركبات، إدارة الأساطيل، ومراقبة المركبات.</p></li><li><p>عرض وتقديم حلول تتبع GPS وتقنيات التليماتكس للعملاء المحتملين.</p></li><li><p>شرح ميزات المنتج والفوائد والمواصفات الفنية والتطبيقات للعملاء.</p></li><li><p>إجراء زيارات واجتماعات العملاء لفهم الاحتياجات التشغيلية والفنية.</p></li><li><p>التنسيق مع فرق التقنية والتركيب لضمان اقتراح الحلول المناسبة.</p></li><li><p>إعداد عروض الأسعار والاقتراحات والعروض التجارية بناءً على متطلبات العميل.</p></li><li><p>المتابعة مع العملاء وإدارة عملية البيع من توليد العملاء المحتملين حتى الإغلاق.</p></li><li><p>تحقيق أهداف المبيعات وتطوير الأعمال المحددة.</p></li><li><p>تحديد فرص للزيادة في البيع والإضافة المجمعة لمنتجات وخدمات التليماتكس.</p></li><li><p>الحفاظ على خط أنابيب مبيعات محدث وقاعدة بيانات للعملاء.</p></li></ul><p>مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين في صناعة GPS وإدارة الأساطيل والتليماتكس</p><p><strong>الملف المرشح المطلوب</strong></p><ul><li><p>درجة البكالوريوس في الهندسة، تكنولوجيا المعلومات، الإلكترونيات، الأعمال، أو مجال ذي صلة.</p></li><li><p>2–5 سنوات خبرة في المبيعات التقنية، تتبع GPS، التليماتكس، إدارة الأساطيل، IoT، أو حلول تقنية ذات صلة.</p></li><li><p>فهم جيد لـ GPS، تتبع المركبات، وحلول التليماتكس.</p></li><li><p>مهارات بيع تقنية وتطوير أعمال قوية.</p></li><li><p>اتصالات ممتازة، عرض تقديمي، تفاوض، ومهارات التعامل مع الآخرين.</p></li><li><p>القدرة على فهم متطلبات العملاء وتوصية الحلول الملائمة.</p></li><li><p>الاستعداد للسفر لحضور اجتماعات العملاء وأنشطة تطوير الأعمال.</p></li><li><p>يفضل حاملو رخصة القيادة الإماراتية.</p></li><li><p>نهج مستهدف، فعال ذاتيًا ومبادر.</p></li></ul>