وظائف مخطط استراتيجي في الإمارات

With 3,500 employees across 8 countries in the Middle East, Egis has delivered over 700 complex development projects, stimulating economic growth and enhancing quality of life. Ranked among the top ten firms in the Middle East by Engineering News Record (ENR), Egis is committed to sustainable development. The Group’s operations in the Middle East are built on strategic acquisitions and a deep understanding of local market conditions. Egis’ long history of providing comprehensive engineering, consulting, and project management services makes it a trusted partner for regional governments, investors, and developers.<br><br><br><br>Job Description<br><br>Assess OT cybersecurity gap and field interfaces Design IEC 62443 zones & conduits Define security controls, monitoring Embed cybersecurity requirements into SCADA/OT infra/telecom/app RFPsSAT cyber validation<br><br><br>Qualifications<br><br>Degree in Computer/Network/Systems Engineering8-10+ years in OT/IT infrastructure design for critical facilities Hands-on experience with VMware/Nutanix, storage replication, backup and DR experience

<section><p class="heading jdMain">Job Description</p><p class="heading">Roles &amp; Responsibilities</p><div class="paragraph"><ul><li>Develop and execute strategic communication plans that align with the organization's goals, ensuring consistent messaging across all platforms.</li><li>Cultivate strong relationships with media outlets, journalists, and influencers to enhance the organization's visibility and reputation.</li><li>Craft compelling press releases and media kits that effectively convey key messages and promote upcoming events or initiatives.</li><li>Monitor public and media perceptions of the organization, swiftly addressing any negative coverage to safeguard its reputation.</li></ul></div></section><section><p class="heading">Desired Candidate Profile</p><p class="paragraph"></p><ul><li>Bachelor's degree in Public Relations, Communications, or a related field, with a strong understanding of media dynamics.</li><li>A minimum of 3-5 years of work experience in PR or corporate communications, demonstrating a proven track record of successful campaigns.</li><li>Experience working in specific industries such as technology, healthcare, or non-profit, showcasing adaptability to various sectors.</li><li>Professional certification in Public Relations (e.g., APR) is highly preferred, reflecting commitment to the field.</li></ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">Job Description</p><p class="heading">Roles &amp; Responsibilities</p><div class="paragraph"><ul><li><p>Prepare payroll and invoices. Follow up on invoice payment.</p></li><li><p>Excellent with <strong>Tally</strong> bookkeeping and data entry.</p></li><li><p>Prepare and analyze financial statements to ensure accuracy and compliance with regulatory standards, providing insights that drive strategic decision-making.</p></li><li><p>Manage and reconcile accounts payable and receivable, ensuring timely processing and accurate record-keeping to maintain healthy cash flow.</p></li><li><p>Conduct thorough audits of financial records, identifying discrepancies and implementing corrective measures to enhance financial integrity.</p></li><li><p>Oversee the preparation of tax returns and ensure compliance with tax regulations, minimizing liabilities while maximizing available deductions.</p></li></ul></div></section><section><p class="heading">Desired Candidate Profile</p><p class="paragraph"></p><ul><li>Bachelor's degree in Accounting, Finance, or a related field is essential for a strong foundational knowledge of accounting principles.</li><li>Professional certifications such as CPA or CMA are highly preferred, demonstrating commitment to excellence and expertise in the field.</li><li>A minimum of 3 years of relevant work experience in accounting or finance, preferably in a corporate environment, is required.</li><li>Experience with accounting software (e.g., QuickBooks, SAP) is crucial for efficient financial management and reporting.</li></ul><p></p></section>

مدير مبيعات تكنولوجيا المعلومات الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة | السوق: الإمارات، دول مجلس التعاون الخليجي وأفريقيا السفر: السفر داخل الإمارات ودول مجلس التعاون الخليجي وأفريقيا حسب الحاجة jobs.ae@klystronglobal.com<br>ملخص الوظيفة: نحن نبحث عن مدير مبيعات تكنولوجيا معلومات ذكي، حيوي، واثق وموجه نحو النتائج لقيادة أنشطة تطوير الأعمال والمبيعات عبر الإمارات العربية المتحدة ودول مجلس التعاون الخليجي وأسواق أفريقية مختارة.<br>التعليم:<br>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، الإدارة، تكنولوجيا المعلومات، علوم الحاسب أو مجال ذي صلة. ستكون الشهادات المهنية في المبيعات أو التكنولوجيا أو تطوير الأعمال ميزة إضافية.<br>المهارات التقنية: مبيعات تكنولوجيا المعلومات بين الشركات (B2B)، مبيعات البرمجيات للمؤسسات، مبيعات الحلول التقنية، التحول الرقمي، تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، الذكاء الاصطناعي، الأتمتة، تكامل الأنظمة، تطوير المبيعات والأعمال، توليد العملاء المحتملين، التنقيب، إدارة خطوط المبيعات، إدارة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، التنبؤ بالمبيعات، إعداد العروض، التفاوض التجاري، إغلاق الصفقات، إدارة حسابات الشركات، إدارة الحسابات الرئيسية، البيع المتبادل، البيع الإضافي، الاحتفاظ بالعملاء، تطوير القنوات، الشراكات الاستراتيجية، تطوير السوق، عرض الحلول، عروض المنتجات التوضيحية، التواصل مع الإدارة العليا، التواصل باللغة الإنجليزية، اللغة العربية (مفضل).<br>نبذة عن الشركة: شركة تكنولوجيا سريعة النمو متخصصة في الذكاء الاصطناعي، التحول الرقمي، الأتمتة، حلول الخدمة الذاتية، معالجة المستندات الذكية، أنظمة التعرف على الوجه، تقنيات الصوت متعددة اللغات، تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، وحلول برمجيات المؤسسات. تتمثل مهمتنا في مساعدة المؤسسات في جميع أنحاء الشرق الأوسط وأفريقيا على تسريع التحول الرقمي من خلال حلول تقنية مبتكرة وعملية وموجهة نحو الأعمال.<br>ملخص المنصب: مسؤول عن توليد أعمال جديدة، تطوير الحسابات الاستراتيجية، إدارة خط مبيعات، التواصل مع صناع القرار، إعداد وتفاوض العروض التجارية، إغلاق الصفقات، وتحقيق أهداف الإيرادات.<br>المسؤوليات الرئيسية: المبيعات وتطوير الأعمال؛ بيع حلول تكنولوجيا المعلومات؛ إدارة المؤسسات والحسابات الرئيسية؛ إدارة خط المبيعات وCRM؛ العروض والتفاوض وإغلاق الصفقات؛ الشراكات الاستراتيجية وتطوير القنوات؛ تطوير السوق؛ اجتماعات العملاء وتمثيل السوق.<br>مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs): تحقيق الإيرادات الشهرية والربع سنوية والسنوية؛ اكتساب عملاء جدد؛ عدد وقيمة الصفقات المغلقة؛ قيمة خط المبيعات المؤهل؛ تحويل العملاء المحتملين إلى فرص؛ تحويل الفرص إلى عملاء؛ متوسط حجم الصفقة؛ دورة المبيعات وتقدم الفرص؛ نمو إيرادات العملاء الحاليين؛ إيرادات البيع المتبادل والإضافي؛ الفرص الناتجة عن الشراكات الاستراتيجية؛ الاحتفاظ بالعملاء ونمو الحسابات؛ دقة التنبؤ بالمبيعات.<br>الخبرة المطلوبة: 4–7 سنوات من الخبرة المثبتة في مبيعات تكنولوجيا المعلومات (B2B)، مبيعات التكنولوجيا، تطوير الأعمال، مبيعات حلول المؤسسات، أو دور مماثل. يفضل بشدة الخبرة في بيع حلول تكنولوجيا المعلومات، ERP، البرمجيات، الذكاء الاصطناعي، الأتمتة، التحول الرقمي، تكامل الأنظمة، أو الخدمات التقنية. الخبرة في العمل مع عملاء في الإمارات/دول مجلس التعاون الخليجي مرغوبة للغاية. الخبرة في الأسواق الأفريقية ميزة إضافية.<br>متطلبات اللغة: المطلوب: إجادة اللغة الإنجليزية تحدثاً وكتابة؛ مهارات ممتازة في التواصل والعرض والتفاوض. المفضل: اللغة العربية تحدثاً وكتابة مرغوبة بشدة ولكنها ليست إلزامية؛ اللغات الأفريقية أو الإقليمية الإضافية تعد ميزة.<br>المهارات والمتطلبات الأساسية: فهم قوي لبيع حلول تكنولوجيا المعلومات (B2B)؛ القدرة على توليد وإغلاق أعمال جديدة؛ معرفة عملية مبيعات المؤسسات؛ مهارات التواصل والعرض والتفاوض والإقناع والإغلاق؛ بناء العلاقات والشبكات؛ الوعي التجاري؛ إدارة خط المبيعات والتنبؤ؛ إتقان CRM؛ يفضل وجود رخصة قيادة إماراتية؛ الاستعداد للسفر عبر دول مجلس التعاون الخليجي وأفريقيا.<br>السمات الشخصية: ذكي، حيوي، واثق، ومهني للغاية؛ موجه نحو النتائج؛ متحمس ذاتياً؛ استباقي؛ بائع استشاري يركز على العملاء؛ حل المشكلات بقوة؛ موقف إيجابي؛ يعمل بشكل مستقل وتعاوني؛ فعال في بيئات العمل سريعة الوتيرة والموجهة نحو الأهداف؛ يمتلك حساً قوياً بالمسؤولية والملكية.<br>ما نقدمه: حزمة رواتب تنافسية؛ حوافز قائمة على الأداء وعمولات مبيعات؛ تعرض إقليمي عبر الإمارات ودول مجلس التعاون الخليجي وأفريقيا؛ فرص نمو مهني؛ تطوير مهني وتدريب تقني؛ التعرض للذكاء الاصطناعي، الأتمتة، التحول الرقمي، ERP، وحلول تكنولوجيا المؤسسات؛ تأمين صحي ومزايا وفقاً لقانون العمل في الإمارات العربية المتحدة.<br>كيفية التقديم: أرسل السيرة الذاتية إلى jobs.ae@klystronglobal.com مع كتابة موضوع البريد الإلكتروني: IT Sales Manager – Dubai. نشجع المرشحين ذوي المهارات اللغوية العربية على التقديم، لكن إجادة اللغة العربية ليست إلزامية.

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> وصف الوظيفة <p>​</p><br><p>هل أنت محترف تطوير أعمال سحابة عالي الأداء مع سجل حافل في الفوز وتوسيع الحسابات المؤسسية الاستراتيجية في مجلس التعاون الخليجي؟</p><br><p>نحن نتعاون مع أحد أبرز مقدمي السحابة العامة ذات النطاقات الواسعة في العالم—قوة البنية التحتية الرقمية وراء تكتل تكنولوجي عالمي—بينما ي exponential طموحاتهم لتوسيع حضورهم عبر الشرق الأوسط. معروفون بدفع حدود الذكاء الاصطناعي، وذكاء البيانات، والهندسة السحابية القابلة للتوسع، وهم يستثمرون بشكل كبير لتسريع التحول الرقمي للمؤسسات من الدرجة الأولى والجهات الحكومية في المنطقة.</p><br><p>لدفع هذه المرحلة التالية من النمو الفائق، هم يقومون بتوسيع فريقهم التجاري المستند إلى دبي ويبحثون عن <b>مديري تطوير الأعمال</b> القائمين على علاقات استراتيجية مع المؤسسات. <i>للمرشحين exceptional، وكبار المستوى، هناك فرصة واضحة مسار سريع لتولي دور </i><i><b>قائد فريق</b></i><i> يدير تقارير مباشرة.</i></p><br><p><b><br>اكتشف الدور</b></p><br><p>هذا دور تطوير أعمال عالي الرؤية، على مستوى التنفيذي، يركز على فتح الأبواب، والتنقل في دورات مبيعات مؤسسية معقدة، وتحفيز اعتماد السحابة على مدى سنوات متعددة. يعمل من مكتبهم في دبي مع مرونة لسفر العملاء عبر الخليج، ستتعاون مباشرة مع كبار التنفيذيين لتوجيه رحلاتهم في هجرة السحابة والتحول إلى الذكاء الاصطناعي.</p><br><p><b><br>اكتشف المسؤوليات</b></p><br><ul><li><p><b>اكتساب الحسابات الاستراتيجية:</b> استكشاف، والتفاعل، وإغلاق حسابات منظومة جديدة من المؤسسات وأعمال B2B/B2G عبر الإمارات والمنطقة الأوسع في GCC.</p><br></li><li><p><b>المبيعات والقناة الكلية ونموها:</b> قيادة دورات المبيعات من البداية إلى النهاية لحلول IaaS، وPaaS، والبيانات والذكاء الاصطناعي، مع توسيع الاستهلاك عبر مبادرات البيع المتزايد والمتقاطعة الاستراتيجية.</p><br></li><li><p><b>التفاعل مع مستوى C-Suite:</b> بناء علاقات استشارية قوية مع مديرين تقنيين ورؤساء أقسام وتحويل الرقمي لتوازن بين استراتيجية السحابة ونتائج الأعمال.</p><br></li><li><p><b>الهجرة إلى السحابة الحديثة:</b> عرض واستشارة في هجرة السحابة المعقدة، استراتيجيات السحابة الهجينة، وتبني الذكاء الاصطناعي المؤسسي المتطور.</p><br></li><li><p><b>إدارة خط الأنابيب:</b> تقديم توقعات الإيرادات بدقة، الحفاظ على خط صفقات قوي، وتنفيذ المفاوضات التجارية لعقود استراتيجية طويلة الأجل.</p><br></li></ul>​<p>نحن نبحث عن بائع سحابة حاد، ذو نهج تجاري، مع خبرة مثبتة في بيع حلول السحابة العامة المباشرة إلى سوق المؤسسات GCC.</p><br><p><b>اكتشف المتطلبات</b></p><br><ul><li><p><b>خبرة السحابة:</b> من 2 إلى 8+ سنوات من الخبرة في بيع السحابة العامة المباشرة (IaaS، PaaS، حلول البيانات والذكاء الاصطناعي).</p><br></li><li><p><b>الخلفية المستهدفة:</b> تفضيل قوي للمرشحين القادمين من خبرة مبيعات مباشرة من مقدمي الخدمات السحابية العالمية من المستوى الأول (AWS، Azure، GCP) أو من مزودي/شركاء خدمات السحابة الرائدين.</p><br></li><li><p><b>الوجود الإقليمي والسجل:</b> مقيم حاليًا في GCC مع سجل قوي ومثبت للفوز بصفقات كبيرة من المؤسسات B2B أو B2G عبر المنطقة.</p><br></li><li><p><b>اللغات والتنقل:</b> الطلاقة في الإنجليزية؛ الرغبة والقدرة على السفر عبر منطقة الخليج لعقد لقاءات مع العملاء.</p><br></li><li><p><b>الوعي التجاري:</b> مهارات بيع استشارية استثنائية، إدارة أصحاب المصلحة من المستوى التنفيذي، ومهارات تفاوض معقدة.</p><br></li></ul><p><b>اكتشف ما يريده</b></p><br><ul><li><p>خبرة عملية أو خلفية صناعية في الذكاء الاصطناعي (AI) وحلول التعلم الآلي الحديثة.</p><br></li><li><p>خبرة سابقة في قيادة فرق صغيرة أو طموح لتولي دور قيادة المبيعات/قائد فريق.</p><br></li></ul><p><b><br>اكتشف الفوائد</b></p><br><ul><li><p><b>راتب أساسي عالي التنافسية</b> (ميزانية مفتوحة تتوافق مع مستوى الخبرة لديك).</p><br></li><li><p><b>مكافأة أداء كبيرة:</b> هيكل مكافأة سنوية مستهدفة لمدى 5 أشهر.</p><br></li><li><p><b>نمو مهني عالي الأثر:</b> تعرض مباشر للقيادة الإقليمية مع مجال للدخول في دور قائد فريق يدير تقارير مباشرة.</p><br></li><li><p><b>ثقافة عمل نابضة بالحياة:</b> مكتب حديث في ميديا سيتي يضم بيئة فريق سريعة النمو وغير مؤسساتية.</p><br></li></ul>​<p>قدِّم الآن، إذا كنت جاهزًا لتلعب دورًا قياديًا في توسيع أحد أبرز منصات السحابة والذكاء الاصطناعي في العالم عبر الشرق الأوسط، قدّم سيرتك اليوم للنقاش بشكل سري.</p><br><br> </div>

Celonis is the global leader in Process Intelligence and the pioneer of Process Mining technology. As one of the world’s fastest-growing enterprise Saa S companies, we are changemakers pushing the boundaries of what’s possible. We invest heavily in advanced AI capabilities—specifically our Process Intelligence Graph—to turn data insights into immediate business action. We believe there is a massive opportunity to unlock global productivity and sustainability by placing intelligence at the core of every business process. Join our mission to make processes work for people, companies, and the planet.<br><br>The Role<br><br>As Senior Applied Value Engineer, you are a strategic pioneer leading the charge in solving complex, business-critical problems for our customers. Working with our most strategic global accounts, you will diagnose their strategy and key operational challenges to discover and build tailored, domain-specific use cases. You will architect and prototype state-of-the-art AI and technical solutions on the Celonis platform, demonstrate their business impact to C-suite Executives, and ensure successful implementation, adoption, and value realization.<br><br>The Work You’ll Do<br><br>Discovery & Advanced AI Solutioning: Act as the foremost Celonis product and domain positioning expert. Seamlessly translate deep domain expertise and complex customer requirements into flawless enterprise architecture. You will lead technical discovery to architect, prototype, and build bespoke, state-of-the-art AI solutions targeting nuanced operational pain points. AI Solution Development: Lead the end-to-end execution of high-stakes Proof-of-Value (PoV) projects. Architect and deliver highly secure, scalable LLM/agent systems with advanced RAG, tools, and strict guardrails; integrating flawlessly with rigid enterprise data, identity, and compliance frameworks. Value Selling & Realization: Act as a trusted advisor, maintaining active involvement with strategic accounts to ensure programmatic value realization until agreed-upon value, massive adoption thresholds, and operational transformations are achieved. Domain & Industry Specialization: Leverage deep domain expertise combined with cross-system, AI-driven solutioning to architect industry-specific E2E solutions. You will codify this work into reusable methodology and globally scalable assets to accelerate time-to-value and mentor junior peers.<br><br>The Qualifications You Need<br><br>Executive-Facing Presales & Value Engineering (7+ years): Demonstrated experience independently owning the technical close and driving compelling AI transformation narratives. Requires a proven background in accountable PoV execution, complex ROI/TCO modeling, and showcasing the "Art of the Possible" by pitching visionary solutions to hidden problems—with a clear track record of driving projects all the way through to achieved value. Domain & Industry Expertise: Comprehensive knowledge of core operational workflows and industry landscapes (e.g., supply chain, finance). You can speak the language of C-suite executives and seamlessly connect complex, systemic bottlenecks to strategic AI solutions. Agentic AI Systems: Advanced architectural mastery of LLM orchestration, tool use/function calling, RAG, agents, prompt engineering, and agentic patterns for enterprise workflows. Math & Operations Research: Practical, expert-level application of linear/nonlinear optimization, rigorous statistical analysis, reinforcement learning, and advanced predictive forecasting. Production ML/LLMOps at Scale: Extensive experience in designing deployment architectures and dictating reliability standards for production-grade AI across cloud providers (AWS Bedrock, Azure AI, GCP Vertex AI). Software/Data Engineering: Python proficiency, modular API design, creating reusable libraries, advanced SQL, and scalable data integration using ML/AI frameworks (PyTorch, Tensor Flow, scikit-learn, XGBoost, Hugging Face). AI Architecture & Security: Proven ability to architect secure enterprise cloud environments, ensuring stringent adherence to identity and access management (IAM) protocols, data governance frameworks, global privacy laws, and overarching security standards. Strong presentation skills to both internal and external stakeholders (including executives), whether whiteboarding sessions or formal readouts and demos. Flawless English with exceptional executive presence. Degree: Masters Degree in computer science, engineering, mathematics or related fields, or equivalent work experience preferred.<br><br>What Celonis Can Offer You<br><br>Pioneer Innovation: Work with the global leader in Process Mining and the Process Intelligence Graph to shape the future of AI-driven business operations. Ownership from Day 1: Every full-time "Celonaut" is an owner, receiving Restricted Stock Units (RSUs) and merit-based refresh grants. Unrivaled Family Support: Benefit from our inclusive parental leave policy—24 weeks of fully paid leave for primary carers and 12 weeks for supporting carers, available from your first day of employment. Work-Life Integration: Enjoy Unlimited PTO (in applicable regions) and generous PTO globally, as well as a flexible hybrid work model that balances remote focus with vibrant office collaboration. Continuous Growth: Elevate your skills through our 70-20-10 learning framework, mentorship programs, and access to a dedicated learning platform. Holistic Well-being: Prioritize your health with subsidized Wellhub memberships, mental health counseling, and dedicated "Wellness Weeks" that prioritize work/life balance. Drive Sustainability: Participate in annual Impact Days, where you receive paid time off to volunteer for community and environmental causes with your local office, or virtually. Global Inclusion & Belonging: Find community through our Inclusion Think Tank and participate in our annual Inclusion Days, ensuring every voice is heard and valued. Value-Driven Impact: Join a mission-led organization where our core values—Live for Customer Value, The Best Team Wins, We Own It, and Earth Is Our Future—drive every decision.<br><br>About Us<br><br>Celonis makes processes work — for people, companies, and the planet. Powered by process mining and AI, the Celonis Process Intelligence Platform integrates process data and business context to create a living digital twin of business operations. We enable thousands of companies worldwide to understand how their business actually runs and, together with their partners, build intelligent solutions that transform and continuously improve the way they operate — unlocking billions in value. Celonis is headquartered in Munich, Germany, and New York City, USA, with more than 20 offices worldwide.<br><br>Get familiar with the Celonis Process Intelligence Platform by watching this video.<br><br>Celonis Inclusion Statement<br><br>At Celonis, we believe our people make us who we are and that “The Best Team Wins”. We know that the best teams are made up of people who bring different perspectives to the table. And when everyone feels included, able to speak up and knows their voice is heard - that's when creativity and innovation happen.<br><br>Your Privacy<br><br>Any information you submit to Celonis as part of your application will be processed in accordance with Celonis’ Accessibility and Candidate Notices<br><br>By submitting this application, you confirm that you agree to the storing and processing of your personal data by Celonis as described in our Privacy Notice for the Application and Hiring Process.<br><br>Please be aware of common job offer scams, impersonators and frauds. Learn more here.

Who Are We?<br><br>Postman is the world’s leading API platform, used by more than 45 million+ developers and 500,000 organizations, including 98% of the Fortune 500. Postman is helping developers and professionals across the globe build the API-first world by simplifying each step of the API lifecycle and streamlining collaboration—enabling users to create better APIs, faster.<br><br>The company is headquartered in San Francisco and has offices in Boston, New York, Austin, Tokyo, London, and Bangalore - where Postman was founded. Postman is privately held, with funding from Battery Ventures, BOND, Coatue, CRV, Insight Partners, and Nexus Venture Partners. Learn more at postman.com or connect with Postman on X via @getpostman.<br><br>P. S: We highly recommend reading The "API-First World" graphic novel to understand the bigger picture and our vision at Postman.<br><br>The Opportunity<br><br>The Account Development Representative will have the responsibility of uncovering business needs for Strategic & Enterprise Accounts to build a pipeline for the sales organization. The ADR will collaborate with marketing, sales enablement, & management to create campaigns & prospect to develop to the point of handoff for Sales. An implicit responsibility of the ADR is to conduct business dealings with prospects in a way that creates a superior customer/prospect experience to set the stage for future product sales for Postman.<br><br>What You’ll Do<br><br>Work with the Account Development Manager & cross functional teams to create strategic targets to identify & generate new & expansion business opportunities Meet or exceed strategic goals & committed targets by engaging with qualified leads & enabling the next step in the sales cycle Qualify opportunities by understanding business challenges while also educating them on the value of our product Complete detailed research within targeted accounts to identify key contacts & critical account information Identify & target strategic new prospects that would accelerate territory growth Select & engage with prospects that are identified through marketing efforts Become an expert in sales prospecting platforms & tools Use identified customer challenges to prescribe relevant campaigns & events to drive engagement Develop superior customer service relationships with prospects. Self audit activity to ensure accuracy & to enable improvement Proactively learn Postman’s product, competitive products, & market knowledge via website, online webinars, & other marketing information. Update lead status & all prospect interaction in CRM application daily Become an expert with sales enablement tools<br><br>About You<br><br>1‐2 years’ experience in business development, sales or related field. Fluent in English. Experience with lead qualification at all levels within organizations – developers, managers, directors, VPs, executives is a plus. Ability to work in a high energy, fast‐paced sales environment. You think out-of-the-box and wow people with your interesting angles and quality work. Proficient with standard productivity tools.<br><br>What Else?<br><br>In addition to Postman's pay-on-performance philosophy, and a flexible schedule working with a fun, collaborative team, Postman offers a comprehensive set of benefits, including full medical coverage, flexible PTO, wellness reimbursement, and a monthly lunch stipend. Along with that, our wellness programs will help you stay in the best of your physical and mental health. Our frequent and fascinating team-building events will keep you connected, while our donation-matching program can support the causes you care about. We’re building a long-term company with an inclusive culture where everyone can be the best version of themselves.<br><br>At Postman we value in person collaboration. We are in office 5 days a week for all roles based out of our hubs in San Francisco Bay Area, Boston, Austin, New York City, Tokyo and London. For roles based in Bangalore, employees currently work in the office three days a week and will transition to five days per week by the end of the year. We were thoughtful in our approach which is based on collaboration and grounded in feedback from our workforce, leadership team, and peers. The benefits of our in office model will be shared knowledge, brainstorming sessions, communication, and building trust in-person that cannot be replicated via zoom.<br><br>Our Values<br><br>At Postman, we create with the same curiosity that we see in our users. We value transparency and honest communication about not only successes, but also failures. In our work, we focus on specific goals that add up to a larger vision. Our inclusive work culture ensures that everyone is valued equally as important pieces of our final product. We are dedicated to delivering the best products we can.<br><br>Equal opportunity<br><br>Postman is an Equal Employment Opportunity and Affirmative Action Employer. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender perception or identity, national origin, age, marital status, protected veteran status, or disability status. Headhunters and recruitment agencies may not submit resumes/CVs through this website or directly to managers. Postman does not accept unsolicited headhunter and agency resumes. Postman will not pay fees to any third-party agency or company that does not have a signed agreement with Postman.<br><br>244 results found<br><br>No results found<br><br>Afghanistan+93Åland Islands+358Albania+355Algeria+213American Samoa+1Andorra+376Angola+244Anguilla+1Antigua & Barbuda+1Argentina+54Armenia+374Aruba+297Ascension Island+247Australia+61Austria+43Azerbaijan+994Bahamas+1Bahrain+973Bangladesh+880Barbados+1Belarus+375Belgium+32Belize+501Benin+229Bermuda+1Bhutan+975Bolivia+591Bosnia & Herzegovina+387Botswana+267Brazil+55British Indian Ocean Territory+246British Virgin Islands+1Brunei+673Bulgaria+359Burkina Faso+226Burundi+257Cambodia+855Cameroon+237Canada+1Cape Verde+238Caribbean Netherlands+599Cayman Islands+1Central African Republic+236Chad+235Chile+56China+86Christmas Island+61Cocos (Keeling) Islands+61Colombia+57Comoros+269Congo - Brazzaville+242Congo - Kinshasa+243Cook Islands+682Costa Rica+506Côte d’Ivoire+225Croatia+385Cuba+53Curaçao+599Cyprus+357Czechia+420Denmark+45Djibouti+253Dominica+1Dominican Republic+1Ecuador+593Egypt+20El Salvador+503Equatorial Guinea+240Eritrea+291Estonia+372Eswatini+268Ethiopia+251Falkland Islands+500Faroe Islands+298Fiji+679Finland+358France+33French Guiana+594French Polynesia+689Gabon+241Gambia+220Georgia+995Germany+49Ghana+233Gibraltar+350Greece+30Greenland+299Grenada+1Guadeloupe+590Guam+1Guatemala+502Guernsey+44Guinea+224Guinea-Bissau+245Guyana+592Haiti+509Honduras+504Hong Kong SAR China+852Hungary+36Iceland+354India+91Indonesia+62Iran+98Iraq+964Ireland+353Isle of Man+44Israel+972Italy+39Jamaica+1Japan+81Jersey+44Jordan+962Kazakhstan+7Kenya+254Kiribati+686Kosovo+383Kuwait+965Kyrgyzstan+996Laos+856Latvia+371Lebanon+961Lesotho+266Liberia+231Libya+218Liechtenstein+423Lithuania+370Luxembourg+352Macao SAR China+853Madagascar+261Malawi+265Malaysia+60Maldives+960Mali+223Malta+356Marshall Islands+692Martinique+596Mauritania+222Mauritius+230Mayotte+262Mexico+52Micronesia+691Moldova+373Monaco+377Mongolia+976Montenegro+382Montserrat+1Morocco+212Mozambique+258Myanmar (Burma)+95Namibia+264Nauru+674Nepal+977Netherlands+31New Caledonia+687New Zealand+64Nicaragua+505Niger+227Nigeria+234Niue+683Norfolk Island+672North Korea+850North Macedonia+389Northern Mariana Islands+1Norway+47Oman+968Pakistan+92Palau+680Palestinian Territories+970Panama+507Papua New Guinea+675Paraguay+595Peru+51Philippines+63Poland+48Portugal+351Puerto Rico+1Qatar+974Réunion+262Romania+40Russia+7Rwanda+250Samoa+685San Marino+378São Tomé & Príncipe+239Saudi Arabia+966Senegal+221Serbia+381Seychelles+248Sierra Leone+232Singapore+65Sint Maarten+1Slovakia+421Slovenia+386Solomon Islands+677Somalia+252South Africa+27South Korea+82South Sudan+211Spain+34Sri Lanka+94St. Barthélemy+590St. Helena+290St. Kitts & Nevis+1St. Lucia+1St. Martin+590St. Pierre & Miquelon+508St. Vincent & Grenadines+1Sudan+249Suriname+597Svalbard & Jan Mayen+47Sweden+46Switzerland+41Syria+963Taiwan+886Tajikistan+992Tanzania+255Thailand+66Timor-Leste+670Togo+228Tokelau+690Tonga+676Trinidad & Tobago+1Tunisia+216Turkey+90Turkmenistan+993Turks & Caicos Islands+1Tuvalu+688U. S. Virgin Islands+1Uganda+256Ukraine+380United Arab Emirates+971United Kingdom+44United States+1Uruguay+598Uzbekistan+998Vanuatu+678Vatican City+39Venezuela+58Vietnam+84Wallis & Futuna+681Western Sahara+212Yemen+967Zambia+260Zimbabwe+263

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>نبحث عن مدير مشروع – مدني ذو خبرة واسعة في بناء المناظر الطبيعية بالمملكة العربية المتحدة لقيادة وإدارة مشاريع المناظر الطبيعية الكبيرة، وحمامات السباحة، والميزات المائية. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن التسليم الكلي للمشروع، وضمان الانتهاء ضمن الميزانية والجدول الزمني والجودة ومتطلبات السلامة، مع الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء وأصحاب المصلحة.</p><p><strong>المسؤوليات الرئيسية</strong></p><ul><li><p>إدارة التنفيذ الشامل لمشاريع المناظر الطبيعية وحمامات السباحة والميزات المائية.</p></li><li><p>قيادة التخطيط والتقويم والميزانية والمشتريات وتخصيص الموارد للمشروع.</p></li><li><p>التنسيق مع العملاء والمستشارين والجهات authorities والمقاولين من الباطن والدوائر الداخلية.</p></li><li><p>مراجعة العقود ومواصفات المشروع والرسومات وقوائم الكميات وموارد المشروع.</p></li><li><p>مراقبة تقدم المشروع والتكاليف والمخاطر والجداول الزمنية لضمان الإكمال الناجح.</p></li><li><p>ضمان الامتثال لمعايير جودة المشروع، ولوائح الصحة والسلامة والبيئة، والالتزامات التعاقدية.</p></li><li><p>قيادة فرق المشاريع بما في ذلك المهندسين والمشرفين والمخطططين وضمان الجودة والمقاولين من الباطن.</p></li><li><p>عقد اجتماعات مراجعة المشروع وتقديم تقارير التقدم للإدارة العليا.</p></li><li><p>إدارة التغييرات والمطالبات وأوامر التغيير وتوثيق المشروع.</p></li><li><p>الإشراف على شراء المواد وأداء المقاولين من الباطن.</p></li><li><p>حل القضايا الفنية والتجارية والتشغيلية التي تؤثر على تسليم المشروع.</p></li><li><p>ضمان الاختبار والتشغيل والإيجاد والانتقال للمشروع بنجاح.</p></li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف الشخصي المرغوب فيه للمرشح</p><p class="paragraph"></p><ol><li><p>درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية.</p></li><li><p><strong>خبرة إجمالية لا تقل عن 12–15 سنة</strong>، بما في ذلك <strong>على الأقل 7 سنوات من خبرة البناء في المناظر الطبيعية الإماراتية</strong>.</p></li><li><p>سجل حافل في تسليم مشاريع <strong>المناظر الطبيعية، وحمامات السباحة، والميزات المائية، والري، والهاردسكاب، والسوفتسكيب</strong> في الإمارات.</p></li><li><p>خبرة قوية في إدارة تطويرات الفلل، والمناطق العامة، والضيافة، والمناطق التجارية والسكنية المناظرة.</p></li><li><p>معرفة ممتازة بإدارة المشاريع، والتخطيط المالي، والتخطيط، والمشتريات، وإدارة العقود.</p></li><li><p>فهم قوي لمعايير البناء الإماراتية ومتطلبات الجهات وال إجراءات QA/QC ولوائح الصحة والسلامة والبيئة.</p></li><li><p>إتقان في <strong>MS Project و Primavera P6 وAutoCAD وحزمة Microsoft Office</strong>.</p></li><li><p>إثبات خبرة قيادية في إدارة فرق مشاريع متعددة التخصصات.</p></li><li><p>مهارات تواصل ومهارات التعامل مع العملاء والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة ممتازة.</p></li><li><p>القدرة على إدارة عدة مشاريع في وقت واحد والتسليم ضمن المواعيد النهائية.</p></li><li><p><strong>رخصة قيادة سارية في الإمارات إلزامية.</strong></p></li><li><p>تُفضل شهادة PMP أو ما يعادلها في إدارة المشاريع.</p></li><li><p>سيُفضل المرشحون المقيمون حالياً في الإمارات والذين لديهم توفر فوري أو بإشعار قصير.</p></li></ol><p></p></section>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> حول الوظيفة مدير المناظر الطبيعية الأول <p>المسؤوليات الأساسية:</p><br> <ul><li>قيادة وإدارة جميع أنشطة المناظر الطبيعية طوال دورة حياة مشاريع التطوير السكني ومشروعات الاستخدام المختلط.</li><li>الإشراف على تخطيط المناظر الطبيعية وتنسيق التصميم والمشتريات والبناء وتسليم المشروع.</li><li>التنسيق مع العملاء والمستشارين والمهندسين المعماريين ومخططي Urban وفرق البنية التحتية وMEP لضمان تكامل المشروع بسلاسة.</li><li>مراجعة واعتماد تصاميم المناظر الطبيعية والرسومات التنفيذية وتقديم المواد وخطط الغرس وتخطيطات الري والمواصفات الفنية.</li><li>ضمان امتثال أعمال المناظر الطبيعية لمتطلبات المشروع واللوائح المحلية والمعايير البيئية ومتطلبات الجودة.</li><li>إدارة جداول المشروع والميزانيات والموارد وأداء المقاولين لضمان التسليم في الوقت المحدد وبتكلفة فعالة.</li><li>قيادة مبادرات هندسة القيمة لتحسين حلول المناظر الطبيعية مع الحفاظ على نية التصميم والجودة.</li><li>مراقبة تقدم البناء من خلال فحص الموقع بشكل منتظم وحل القضايا الفنية والتشغيلية.</li><li>إدارة مقاولين المناظر الطبيعية والمتعهدين والموردين لضمان الامتثال لمواصفات المشروع ومعايير السلامة.</li><li>الإشراف على أنظمة الري وأعمال التبليط والمواد الناعمة وترتيبات الموقع وعناصر المجال العام الخارجي.</li><li>ضمان الاختبار والتشغيل الناجح لأنظمة الري، وحل العجز، وتسليم المشروع النهائي.</li><li>إعداد تقارير تقدم المشروع وتقييمات المخاطر والعروض للإدارة العليا.</li><li>توجيه وتطوير فرق الهندسة والتنسيق في المجال الزراعي، وتعزيز الأداء العالي والتحسين المستمر. </li></ul> <p>المؤهلات الأساسية:</p><br> <ul><li>درجة البكالوريوس في الهندسة المعمارية للمناظر الطبيعية، الهندسة المدنية، البستنة، أو تخصص ذي صلة.</li><li>خبرة لا تقل عن 14 عامًا في إدارة المناظر الطبيعية، مع خبرة كبيرة في مشاريع التطوير السكني ومشاريع الاستخدام المختلط.</li><li>خبرة مثبتة في تقديم مشاريع مناظر طبيعية ومجال عام على نطاق واسع من التصميم وحتى البناء والتسليم.</li><li>معرفة قوية بالبناء الصلب، المناظر الطبيعية الخضراء، أنظمة الري، التصنيف، الأعمال الخارجية، وممارسات المناظر الطبيعية المستدامة.</li><li>فهم ممتاز لمنهجيات بناء المناظر الطبيعية والمواد والمواصفات ومعايير الجودة.</li><li>مهارات إدارة المشروع والتخطيط والميزانية وإدارة العقود قوية.</li><li>خبرة في إدارة فرق متعددة التخصصات والمستشارين والمقاولين وأصحاب المصلحة.</li><li>قيادة قوية، تواصل، تفاوض وحلول للمشكلات.</li><li>إتقان Microsoft Office وبرامج إدارة المشاريع؛ الإلمام بـ AutoCAD وRevit وCivil 3D وتنسيق BIM يعتبر ميزة.</li><li>معرفة بلوائح السلطات المحلية والمعايير البيئية ومتطلبات الاستدامة.</li><li>الشهادات المهنية أو العضوية في منظمات الهندسة أو المناظر الطبيعية ذات صلة تعتبر ميزة إضافية.</li></ul> <p>التوجه الرأسي:<br>الهندسة</p><br> <br> <br> </div>

???? We’re Hiring: Archaeology Manager???? Location: United Arab Emirates (Remote / Field-Based Projects)???? Employment Type: Full-Time???? Level: Mid-Level – Senior Level???? About UsWe are a research and heritage-focused organization committed to preserving cultural heritage, advancing archaeological knowledge, and supporting responsible development through scientific investigation and conservation practices. Our teams collaborate across archaeology, heritage management, cultural resource management, construction, urban planning, research institutions, government agencies, and executive leadership to ensure that historical and cultural assets are protected, documented, and responsibly managed.???? The Role We are seeking an experienced Archaeology Manager to lead archaeological investigations, heritage assessments, and cultural resource management programs across multiple projects. The ideal candidate will oversee fieldwork, manage archaeological teams, ensure regulatory compliance, and collaborate with stakeholders to balance development needs with heritage preservation.???? Key Responsibilities• Develop and execute archaeological and heritage management strategies aligned with regulatory requirements, project objectives, and cultural preservation goals• Lead archaeological surveys, excavations, site assessments, documentation, and research activities across field and office environments• Collaborate with government authorities, heritage agencies, developers, engineers, planners, consultants, and research institutions to ensure compliance with cultural heritage laws and best practices• Manage cultural resource management (CRM) processes, including site identification, impact assessments, mitigation planning, and reporting• Oversee field teams including archaeologists, technicians, researchers, and support staff while ensuring safety, accuracy, and methodological consistency• Monitor key performance indicators (KPIs) including project delivery timelines, research quality, regulatory compliance, excavation accuracy, documentation completeness, and stakeholder satisfaction• Ensure compliance with national heritage regulations, UNESCO guidelines, environmental policies, and international archaeological standards• Conduct artifact analysis, site interpretation, historical research, mapping, GIS documentation, and data management to support archaeological findings• Develop excavation methodologies, research frameworks, conservation strategies, and reporting standards for archaeological projects• Utilize GIS systems, remote sensing technologies, surveying tools, and digital documentation platforms to support archaeological research and site management• Prepare archaeological reports, heritage impact assessments, research publications, site documentation, and presentations for regulatory bodies and senior stakeholders• Identify, assess, and mitigate risks related to construction impacts, site preservation, excavation challenges, environmental conditions, and regulatory compliance• Lead, mentor, and develop archaeologists, field supervisors, researchers, and technical teams while fostering a culture of scientific rigor, collaboration, ethical practice, and continuous learning✅ Requirements• Bachelor's degree in Archaeology, Anthropology, History, Cultural Heritage Management, or a related field• Master's degree or PhD in Archaeology or Cultural Heritage Studies is highly advantageous• 5+ years of experience in archaeology, cultural resource management, heritage preservation, excavation projects, or related research roles• 2+ years of experience managing archaeological teams, field projects, or heritage programs preferred• Strong understanding of archaeological methods, excavation techniques, cultural heritage laws, GIS systems, site documentation, and research methodologies• Experience with GIS software, remote sensing tools, surveying equipment, archaeological databases, Microsoft Office Suite, and research platforms• Familiarity with UNESCO heritage standards, environmental impact assessments, conservation practices, and regional archaeological regulations is advantageous• Strong leadership, analytical, research, documentation, and problem-solving skills• Excellent communication, report writing, stakeholder management, and cross-disciplinary collaboration abilities• Ability to manage complex archaeological projects while balancing scientific integrity, regulatory compliance, preservation priorities, and development requirements• Ability to work independently in remote and field-based environments???? What We Offer• Flexible remote and field-based project work within the United Arab Emirates• Competitive compensation package• Professional development and archaeological research growth opportunities• Exposure to large-scale heritage preservation projects, cultural resource management initiatives, and international archaeological collaborations• Collaborative and research-driven work environment• Supportive culture focused on scientific excellence, cultural preservation, integrity, and continuous learning• Opportunity to contribute to the preservation and documentation of cultural heritage and historical assets• Clear career progression within archaeology, heritage management, cultural resource management, and research leadership functions

???? We’re Hiring: Archaeology Manager???? Location: United Arab Emirates (Remote / Field-Based Projects)???? Employment Type: Full-Time???? Level: Mid-Level – Senior Level???? About UsWe are a research and heritage-focused organization committed to preserving cultural heritage, advancing archaeological knowledge, and supporting responsible development through scientific investigation and conservation practices. Our teams collaborate across archaeology, heritage management, cultural resource management, construction, urban planning, research institutions, government agencies, and executive leadership to ensure that historical and cultural assets are protected, documented, and responsibly managed.???? The Role We are seeking an experienced Archaeology Manager to lead archaeological investigations, heritage assessments, and cultural resource management programs across multiple projects. The ideal candidate will oversee fieldwork, manage archaeological teams, ensure regulatory compliance, and collaborate with stakeholders to balance development needs with heritage preservation.???? Key Responsibilities• Develop and execute archaeological and heritage management strategies aligned with regulatory requirements, project objectives, and cultural preservation goals• Lead archaeological surveys, excavations, site assessments, documentation, and research activities across field and office environments• Collaborate with government authorities, heritage agencies, developers, engineers, planners, consultants, and research institutions to ensure compliance with cultural heritage laws and best practices• Manage cultural resource management (CRM) processes, including site identification, impact assessments, mitigation planning, and reporting• Oversee field teams including archaeologists, technicians, researchers, and support staff while ensuring safety, accuracy, and methodological consistency• Monitor key performance indicators (KPIs) including project delivery timelines, research quality, regulatory compliance, excavation accuracy, documentation completeness, and stakeholder satisfaction• Ensure compliance with national heritage regulations, UNESCO guidelines, environmental policies, and international archaeological standards• Conduct artifact analysis, site interpretation, historical research, mapping, GIS documentation, and data management to support archaeological findings• Develop excavation methodologies, research frameworks, conservation strategies, and reporting standards for archaeological projects• Utilize GIS systems, remote sensing technologies, surveying tools, and digital documentation platforms to support archaeological research and site management• Prepare archaeological reports, heritage impact assessments, research publications, site documentation, and presentations for regulatory bodies and senior stakeholders• Identify, assess, and mitigate risks related to construction impacts, site preservation, excavation challenges, environmental conditions, and regulatory compliance• Lead, mentor, and develop archaeologists, field supervisors, researchers, and technical teams while fostering a culture of scientific rigor, collaboration, ethical practice, and continuous learning✅ Requirements• Bachelor's degree in Archaeology, Anthropology, History, Cultural Heritage Management, or a related field• Master's degree or PhD in Archaeology or Cultural Heritage Studies is highly advantageous• 5+ years of experience in archaeology, cultural resource management, heritage preservation, excavation projects, or related research roles• 2+ years of experience managing archaeological teams, field projects, or heritage programs preferred• Strong understanding of archaeological methods, excavation techniques, cultural heritage laws, GIS systems, site documentation, and research methodologies• Experience with GIS software, remote sensing tools, surveying equipment, archaeological databases, Microsoft Office Suite, and research platforms• Familiarity with UNESCO heritage standards, environmental impact assessments, conservation practices, and regional archaeological regulations is advantageous• Strong leadership, analytical, research, documentation, and problem-solving skills• Excellent communication, report writing, stakeholder management, and cross-disciplinary collaboration abilities• Ability to manage complex archaeological projects while balancing scientific integrity, regulatory compliance, preservation priorities, and development requirements• Ability to work independently in remote and field-based environments???? What We Offer• Flexible remote and field-based project work within the United Arab Emirates• Competitive compensation package• Professional development and archaeological research growth opportunities• Exposure to large-scale heritage preservation projects, cultural resource management initiatives, and international archaeological collaborations• Collaborative and research-driven work environment• Supportive culture focused on scientific excellence, cultural preservation, integrity, and continuous learning• Opportunity to contribute to the preservation and documentation of cultural heritage and historical assets• Clear career progression within archaeology, heritage management, cultural resource management, and research leadership functions

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> ملخص العمل: <br> <p>يسعى عميلنا إلى تعيين مدير تنفيذي (CEO) ذو فطنة تجارية وتركيز تشغيلي وروح ريادية للمشاركة في تأسيس وقيادة ونمو عملياتنا في الإمارات العربية المتحدة. يجب أن يتمتع المرشح بنطاق واسع من الخبرة في تقديم خدمات التموين الصحي للمستشفيات والمؤسسات أو بيئة تموين عقود مشابهة. هذا دور قيادي عملي يتطلب رؤية استراتيجية ومشاركة تشغيلية مباشرة. خلال مرحلتي التأسيس والنمو، سيكون الرئيس التنفيذي مشاركاً بنشاط في تعبئة العقود، الإدارة التشغيلية، تطوير الأعمال، المشتريات، تكلفة الطعام، الأداء المالي، التوظيف، ضمان الجودة، وإدارة علاقات العملاء. التركيز الأساسي سيكون على تأسيس عملية تموين صحي مربحة ومستدامة في الإمارات. بمجرد تأسيس الأعمال الأساسية بنجاح، سيدعم الرئيس التنفيذي أيضًا تطوير مبادرات التدريب وخدمات الدعم الصحي كجزء من استراتيجية النمو الطويلة الأجل للشركة.</p><br><br> المسؤوليات الأساسية: <br> <ul> <li>القيادة الاستراتيجية<ul><li>تطوير وتنفيذ استراتيجية أعمال الإمارات وخطط النمو وخارطة الطريق التشغيلية.</li><li>تثبيت سمعة الشركة كمزود معترف به في قطاع التموين الصحي والتموين المؤسسي.</li><li>تحديد فرص النمو والشراكات وخدمات جديدة.</li><li>قيادة نمو الإيرادات المستدام والربحية وتوسع السوق.</li><li>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الأطراف المعنية الرئيسيين والعملاء والمؤسسات الصحية والجهات الحكومية.</li></ul></li><li>القيادة التشغيلية<ul><li>قيادة إقامة العمليات اليومية للأعمال.</li><li>العمل عن كثب مع فرق التموين والإنتاج والمشتريات واللوجستيات والجودة والخدمات.</li><li>المشاركة المباشرة في تعبئة العقود والإعداد التشغيلي.</li><li>رصد تقديم الخدمة والإنتاجية والأداء التشغيلي.</li><li>تطوير أنظمة تشغيل قابلة للتوسع وسياسات و control الأداء.</li><li>ضمان التميز التشغيلي ومعايير الجودة والتحسين المستمر.</li><li>تحديد وإزالة الكفاءات الضعيفة والتكاليف غير الضرورية ومخاطر العمليات.</li></ul></li><li>إدارة التموين الصحي<ul><li>تطوير وتنفيذ استراتيجيات وطرق تشغيل للتموين الصحي.</li><li>استهداف المستشفيات ومراكز التأهيل والعيادات ودور التمريض والمؤسسات الصحية.</li><li>الالتزام بالمتطلبات الغذائية والتغذوية والسريرية والثقافية والدينية.</li><li>تنفيذ أنظمة السلامة الغذائية و HACCP والنظافة وجودة الإدارة.</li><li>إرساء عمليات الشراء وإدارة الموردين والإنتاج وتوزيع الوجبات.</li><li>تطوير نماذج التوظيف والهياكل التشغيلية لعمليات التموين.</li><li>قيادة تسعير العقود والتحضير للمناقصات وتعبئة الأنشطة.</li><li>الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء وضمان التميز في الخدمة.</li></ul></li><li>التطوير التجاري والنمو<ul><li>تحديد وملاحقة فرص عمل جديدة ضمن قطاعات الرعاية الصحية والمؤسسات.</li><li>قيادة عروض العملاء والمفاوضات ومناقشات تجارية.</li><li>تطوير وإدارة محفظة قوية من فرص الأعمال.</li><li>إعداد مناقصات واقتراحات تجارية قابلة للتطبيق اقتصادياً.</li><li>تقييم المخاطر التشغيلية والمالية والسمعة قبل السعي لعقود.</li><li>دعم توسيع الخدمات إلى التدريب وأنشطة الدعم الصحي المرتبطة.</li></ul></li><li>الإدارة المالية والتجارية<ul><li>امتلاك الربح والخسارة والأداء المالي العام لأعمال الإمارات.</li><li>إعداد الميزانيات والتوقعات والخطط المالية.</li><li>رصد الإيرادات والربحية والتدفقات النقدية والنفقات التشغيلية.</li><li>تنفيذ ضوابط تكلفة فعالة وتقارير الربحية.</li><li>مراجعة تكاليف الطعام والعمالة والإنتاجية وأداء العقد.</li><li>تقديم التقارير المالية والتشغيلية لأصحاب المصلحة العليا والمجلس.</li><li>ضمان الامتثال للمحاسبة الإماراتية، وضريبة القيمة المضافة، والرواتب والمتطلبات النظامية</li></ul></li><li>قيادة الأشخاص<ul><li>تجنيد وتطوير وقيادة فرق الإدارة والتشغيل عالية الأداء.</li><li>إيجاد ثقافة مسؤولة وخدمية وذات أداء عالي.</li><li>تطوير هياكل تنظيمية ومؤشرات الأداء وخطط الخلافة.</li><li>توجيه ودعم فرق القيادة مع الحفاظ على الرؤية التشغيلية.</li><li>تعزيز بيئة عمل متعددة الثقافات وتعاونية.</li></ul></li><li>تطوير الأعمال المستقبلية<ul><li>دعم تطوير مبادرات التدريب وتطوير القوة العاملة.</li><li>تقييم فرص خدمات الدعم الصحي الجديدة.</li><li>إجراء تقييمات السوق وتخطيط الأعمال لتوسيع الخدمات مستقبلًا.</li><li>العمل عن كثب مع الأطراف المعنية لإيجاد أقسام عمل جديدة مستدامة</li></ul></li> </ul> <br> المتطلبات: <br> <ul> <li>الخبرة الأساسية<ul><li>حد أدنى 15 عامًا من الخبرة القيادية التصاعدية، بما في ذلك المسؤوليات على مستوى التنفيذي.</li><li>على الأقل 4-5 سنوات من الخبرة الأخيرة في الإمارات في مجال تموين الرعاية الصحية، تموين المستشفيات، خدمات الطعام المؤسسية، أو تموين العقود.</li><li>خبرة مثبتة في إدارة عقود التموين في المستشفيات أو الرعاية الصحية.</li><li>فهم قوي لإنتاج الطعام والمشتريات واللوجستيات والسلامة الغذائية وإدارة العمل وخدمة التوصيل.</li><li>خبرة تعبئة عقود جديدة وإعدادات تشغيلية.</li><li>نجاح مُثبت في تحسين الربحية والإنتاجية والأداء التشغيلي.</li><li>خبرة إدارة فرق كبيرة متعددة الثقافات.</li><li>معرفة قوية بالمناقصات والتكلفة وإدارة العقود والمفاوضات التجارية.</li><li>خبرة العمل داخل الإمارات أو منطقة GCC بشكل عام.</li></ul>الخبرة المفضلة<ul><li>التموين الصحي وخدمات تغذية المرضى.</li><li>البرامج الغذائية السريرية والعلاجية.</li><li>عمليات مطبخ إنتاج مركزي.</li><li>العقود الحكومية أو شبه الحكومية أو المؤسساتية.</li><li>عمليات مراكز التدريب أو مبادرات تطوير القوى العاملة.</li><li>خدمات الدعم الصحي.</li><li>إطلاق شركات وتخفيف السوق ومشاريع دخول السوق.</li><li>قيادة تشغيلية متعددة المواقع.</li><li>تعرض قيادي إقليمي في مجلس التعاون الخليجي بما في ذلك المملكة العربية السعودية وقطر وعمان والبحرين.</li></ul></li> </ul> <br> <br><br> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>تبحث WSP الشرق الأوسط عن مُحاسِب كميات أقدم ذو خبرة ودافع عالي للانضمام إلى فريق الخدمات التجارية لدينا في أبوظبي. هذا منصب مسؤول وجهًا لوجه مع العميل على مستوى عالٍ يتطلب محترفًا تجاريًا متمرسًا ذو خبرة واسعة في الاستشارات التكاليفية، وتقدير الكميات، وتنفيذ مشاريع البنية التحتية عبر دولة الإمارات.</p><br><p>سيقود المرشح الناجح فرق تقدير الكميات، ويدير العلاقات الرئيسية مع العملاء، ويقدم خبرة الإدارة التجارية والتكاليف في مشاريع البنية التحتية الكبرى والنقل والقطاع العام. يتطلب الدور معرفة فنية قوية، وقدرات قيادية، والقدرة على التفاعل بثقة مع كبار أصحاب المصلحة من العملاء والجهات الحكومية وفرق قيادة المشاريع.</p><br><p>يُتيح هذا المنصب فرصة ممتازة للمساهمة في بعض أبرز مشاريع البنية التحتية في المنطقة مع دعم النمو المستمر لأعمال الخدمات التجارية في WSP في دولة الإمارات.</p><br><br><br>المسؤوليات:<br><p><strong>قيادة الإدارة التجارية والتكاليف</strong></p><br><ul><li>قيادة تقديم خدمات تقدير الكميات وإدارة التكاليف عبر مشاريع البنية التحتية الكبرى والنقل.</li><li>إعداد ومراجعة والإشراف على:&nbsp;<ul><li>خطط التكاليف</li><li>التقديرات التفصيلية للتكاليف</li><li>قوائم الكميات (BOQ)</li><li>تقارير التكاليف</li><li>تقديرات التدفقات النقدية</li><li>تحليل رأس المال والمصروفات التشغيلية (CAPEX و OPEX)</li><li>دراسات قيمة الهندسة</li><li>تحليل تكلفة دورة الحياة (LCCA)</li><li>دراسات مقارنة التكاليف</li></ul></li><li>تقديم نصائح تجارية استراتيجية طوال جميع مراحل المشروع من المفهوم حتى الاكتمال.</li><li>التأكد من الالتزام بممارسات الصناعة وأكواد المهنية ومتطلبات العميل.</li><li>تنفيذ ضوابط وتقارير تجارية قوية عبر محافظ المشاريع.</li></ul><p><strong>تسليم المشاريع</strong></p><br><ul><li>قيادة التوصيات الاستشارية التجارية والتكاليف في مشاريع البنية التحتية الكبرى والنقل.</li><li>إدارة ميزانيات المشاريع والتنبؤ والتقارير التجارية ومراقبة الأداء المالي.</li><li>دعم فرق المشاريع في التحكم في التكاليف وإدارة التغيير وإدارة المخاطر وأنشطة الشراء.</li><li>ضمان تقديم خدمات تجارية عالية الجودة عبر مهام متعددة متزامنة.</li><li>مراجعة وتوثيق معلومات تكلفة المشروع والتوصيات قبل تقديمها إلى العميل.</li></ul><p><strong>المشتريات وإدارة العقود</strong></p><br><ul><li>تطوير استراتيجيات الشراء المصاغة وفق متطلبات المشروع وأهداف العميل.</li><li>إعداد وثائق المناقصات والتقارير التجارية والتقييمات الاقتصادية.</li><li>إدارة عمليات المناقصة بما في ذلك تحليل العروض وتقارير التوصية.</li><li>تقديم المشورة في إدارة العقود وإدارة المخاطر التجارية.</li><li>تطبيق مبادئ و منهجيات CESSM حيث يلزم.</li></ul><p><strong>إدارة العملاء وأصحاب المصلحة</strong></p><br><ul><li>العمل كنقطة اتصال تجارية رئيسية للعملاء الرئيسيين.</li><li>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الجهات الحكومية في أبوظبي والمطورين الرئيسيين وهيئات البنية التحتية والعملاء الاستراتيجيين.</li><li>قيادة اجتماعات عالية المستوى مع العملاء وورش العمل والعروض التجارية.</li><li>عرض استراتيجيات التكاليف والتحليلات المالية والتوصيات التجارية للمستويات التنفيذية والمدير والدائرة الحكومية.</li><li>تطوير علاقات مستشار موثوقة من خلال تقديم نصائح استباقية ومُطمئنة تجاريًا.</li></ul><p><strong>قيادة الفريق وإدارة الموارد</strong></p><br><ul><li>قيادة وتوجيه وتطوير فرق تقدير الكميات والتجارة.</li><li>إدارة تخطيط الموارد والاستخدام وتوزيع عبء العمل عبر المشاريع.</li><li>دعم التوظيف والتدريب ومبادرات التطوير المهني.</li><li>توفير الإشراف الفني وضمان الجودة لتسليمات الفريق.</li><li>تعزيز ثقافة فريق تعاونية عالية الأداء.</li></ul><p><strong>تطوير الأعمال</strong></p><br><ul><li>دعم النمو التجاري من خلال تفاعل مع العملاء وإدارة العلاقات.</li><li>المساهمة في العروض الفنية والتجارية.</li><li>تحديد فرص خدمات إضافية وتوسيع المشاريع.</li><li>المساعدة في تعزيز حضور WSP في أسواق الإمارات لقطاع البنى التحتية والنقل.</li></ul><br>المؤهلات:<br><ul><li><p>درجة البكالوريوس في تقدير الكميات أو الهندسة المدنية أو إدارة الإنشاءات أو تخصص ذات صلة.</p><br></li><li><p>عضوية MRICS (عضو في المعهد الملكي للمساحين المعتمدين) مفضلة.</p><br></li><li><p>شهادات مهنية إضافية أو مؤهلات ما بعد الجامعة ميزة إضافية.</p><br></li><li><p>خبرة لا تقل عن 15 عامًا في تقدير الكميات وإدارة التكاليف.</p><br></li><li><p>خبرة مثبتة في الاستشارات التكلفة ضمن شركة استشارية هندسية رائدة، أو استشارات تكاليف، أو منظمة إدارة مشاريع.</p><br></li><li><p>خبرة واسعة في تقديم الخدمات التجارية في مشاريع البنية التحتية والنقل الكبرى.</p><br></li><li><p>خبرة قوية في العمل مع جهات حكومية في أبوظبي وعملاء رئيسيين في الإمارات.</p><br></li><li><p>إثبات واضح للقدرة على إدارة محافظ مشاريع كبيرة ومعقدة.</p><br></li><li><p>سجل ناجح في قيادة وإدارة فرق تقدير الكميات.</p><br></li><li><p>خبرة في العمل في أدوار قيادية مواجهة للعميل مع مسؤوليات مباشرة لإدارة أصحاب المصلحة.</p><br></li><li><p>فهم قوي لعمليات الشراء والمناقصات وإدارة العقود والحوكمة التجارية.</p><br></li></ul><p><span><span><strong>تخيل مستقبلًا أفضل لك ومستقبلًا أفضل لنا جميعاً.</strong></span></span></p><br><p><span><span>انضم إلى مجتمعنا المتماسك من الأفراد الموهوبين الذين يشاركونك شغفك لتحقيق تأثير إيجابي. فريقنا العالمي يضم أكثر من 69,000 موظف، يعملون معاً لإحداث فرق في المجتمعات القريبة من المنزل وحول العالم.</span></span></p><br><p><span><span><strong>معنا، يمكنك.</strong></span></span><span><span><strong>قدّم اليوم.</strong></span></span></p><br>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><span><strong>ملخص الدور</strong></span></p><br><p><span>سيكون مدير التسويق المؤسسي مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ استراتيجية التسويق المؤسسي لـ APCO عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، مع ضمان الاتساق بين أهداف التسويق والاتصالات وتطوير الأعمال. سيشرف هذا الدور على معلومات السوق وإدارة العلامة التجارية وتكوين شخصية التنفيذيين والتسويق الرقمي والشراكات والفعاليات مع التعاون الوثيق مع القيادة الإقليمية وفريق التسويق العالمي. سيقود الفرد مبادرات الفكر القيادي، يدعم جهود نمو الأعمال، ويدير أنشطة الاتصالات المؤسسية، ويضمن تمثيل علامة APCO باستمرار عبر جميع القنوات والمشاركات مع أصحاب المصلحة. كما يشمل الدور توجيه أعضاء الفريق junior والتنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين والخ_externalين لتحقيق نتائج أعمال قابلة للقياس.</span></p><br><p><span><strong>المسؤوليات</strong></span></p><br><ul><li><span>قيادة وتنفيذ استراتيجية التسويق المؤسسي لـ APCO عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.</span></li><li><span>إدارة مواد دعم تطوير الأعمال، والاعتمادات، ودراسات الحالة، وحملات الذهاب إلى السوق.</span></li><li><span>إجراء معلومات سوقية وتحليل تنافسي لتحديد فرص النمو.</span></li><li><span>العمل كوصي على علامة APCO، مع الالتزام بإرشادات العلامة العالمية.</span></li><li><span>الشراكة مع فريق التسويق العالمي في الحملات الإقليمية وشاملي الشركة.</span></li><li><span>قيادة تكوين شخصية التنفيذيين، العلاقات الإعلامية، تقديمات الجوائز، وأنشطة الاتصالات المؤسسية.</span></li><li><span>الإشراف على استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي وتخطيط المحتوى والحملات الرقمية وتفاعل الجمهور.</span></li><li><span>بناء وإدارة شراكات استراتيجية مع وسائل الإعلام والجامعات والاتحادات وأصحاب المصلحة الصناعيين.</span></li><li><span>قيادة أحداث APCO المملوكة، والمؤتمرات، وفرص التحدث، وتفعيل الرعاية.</span></li><li><span>إدارة وتوجيه أعضاء الفريق الشباب وتنسيق مع أصحاب المصلحة الأكثريين عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.</span></li><li><span>دعم القادة الإقليميين في رفع المستوى التعريفي، الفكر القيادي، ومبادرات التسويق.</span></li><li><span>تتبع مقاييس أداء التسويق وتحديد فرص التحسين.</span></li></ul><p><span><strong>المتطلبات</strong></span></p><br><ul><li><p><span>درجة البكالوريوس أو الماجستير في التسويق أو الاتصالات أو إدارة الأعمال أو العلاقات العامة أو مجال ذي صلة.</span></p><br></li><li><p><span>حد أدنى 5 سنوات من الخبرة ذات الصلة في التسويق المؤسسي أو الاتصالات أو تطوير الأعمال أو تخصصات ذات صلة.</span></p><br></li><li><p><span>خبرة مثبتة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات التسويق والاتصالات المتكاملة.</span></p><br></li><li><p><span>فهم قوي لإدارة العلامة التجارية والتسويق الرقمي وتطوير المحتوى والاتصالات المؤسسية.</span></p><br></li><li><p><span>خبرة في إجراء معلومات سوقية وتحليل تنافسي وأنشطة دعم تطوير الأعمال.</span></p><br></li><li><p><span>مهارات قوية في إدارة المشاريع والتنظيم وإدارة أصحاب المصلحة.</span></p><br></li><li><p><span>مهارات كتابة وتواصل شفهية ممتازة.</span></p><br></li><li><p><span>القدرة على التعاون مع فرق متعددة التخصصات في بيئة سريعة الوتيرة.</span></p><br></li><li><p><span>خبرة في إدارة الفعاليات والشراكات وتكوين شخصية التنفيذيين ومبادرات الفكر القيادي.</span></p><br></li><li><p><span>إتقان Microsoft Office، بما في ذلك Word وExcel وOutlook وPowerPoint.</span></p><br></li><li><p><span>يفضل الخبرة في خدمات مهنية أو استشارات أو بيئات اتصالات أو وكالات.</span></p><br></li></ul><p><span><strong>الوظائف في APCO</strong></span></p><br><p><span>من خلال جهود التوظيف والتعيين والاحتفاظ بنا، تلتزم APCO ببناء فرق تقدم أفضل الخبرات والوجهات القوية لعملائنا. نحن نتقبل الاختلافات في الخبرة والوجهة والأفكار، بدءًا من قيمنا الممتدة إلى سلوكياتنا وسياساتنا وممارساتنا. نهدف إلى خلق تجربة عمل إيجابية وبيئة مرحبة حيث يشعر الجميع بالانتماء والقدرة على الازدهار.</span></p><br><br><p><span><span><b>حول APCO</b></span></span></p><br> <p><span> APCO هي شركة استشارية عالمية ومؤثرة تساعد الشركات الرائدة والمؤسسات الحكومية على التنقل في عالم معقد وتحقيق تأثير دائم.&nbsp;</span></p><br><br> <p><span>تأسست في 1984،</span><span> وبفضل رؤية امرأة وبدء جريء، نمت APCO لتصبح شركة مستقلة مملوكة بغالبيتها من النساء تزيد عن 1200 موظف وتعمل في 80 سوقاً حول العالم.</span></p><br><br> <p><span><span>يقع مقرها في واشنطن العاصمة، APCO هي&nbsp;</span><span>تتألف من مستشارين استراتيجيين،</span><span> واستشاريين</span><span>&nbsp;ومبدعين، يعملون معاً عبر الحدود والوظائف، لتقديم الخدمات و</span><span>الخبرة</span><span>&nbsp;حول القضايا المالية والتنافسية و</span><span>السياسية</span><span>&nbsp;والمجتمعية.</span></span></p><br><br> <p><span><span> APCO هي شريك موثوق به لقادة ذوي غرض جريء، وصانعي سياسات ومسؤولين حكوميين ومنظمات غير حكومية ووسائل الإعلام وأصحاب المصلحة الآخرين في قطاعات الصحة والطاقة والتكنولوجيا والنقل و&nbsp;</span><span>البنية التحتية</span><span>&nbsp;والمواد الغذائية والاستهلاكية. وعلى مدار 40 عاماً، قدمت الشركة خدمات الشؤون العامة والأزمات والسمعة والتأثير والسمعة المؤسسية وحلول عالمية.</span></span></p><br><br> <p><span>تُعرف APCO بقدرتها على دعم مصالح العملاء والحصول على الإذن لـ</span><span>العمل</span><span>، وبناء سمعتهم وتعزيز مكانتهم. إن النهج المتكامل لـ APCO وفريق المواهب العازمة والمتعاطفة يخلق الروابط واستراتيجيات فوز تُسرع التقدم وتعزز الأثر.</span></p><br><br> <p><span>من خلال جمع أشخاص وأفكار متنوعة معاً، والعمل خارج الحدود التقليدية، تبني APCO أرضية مشتركة غير تقليدية حيث يتم إحراز التقدم.</span></p><br><br>

<p><strong>وصف الدور الوظيفي</strong></p><p>مدير اتصالات الشركات هو دور بدوام جزئي وعن بُعد، مسؤول عن الإشراف على استراتيجيات الاتصال وتنفيذها بما يعزز سمعة PUCSD وحضورها. تتضمن المهام اليومية صياغة ومراجعة البيانات الصحفية، وتطوير خطط اتصالات استراتيجية، وتنسيق اتصالات الشركات عبر القنوات الرقمية والتقليدية. يتضمن الدور إدارة العلاقات الإعلامية، وإعداد نقاط الحديث ومواد الإحاطة، وضمان اتساق الرسائل في الفعاليات والإعلانات والبيانات العامة. سيوجه المدير أيضاً الاتصالات الداخلية، ويدعم القيادة في مشاركة أصحاب المصلحة، ويتعاون مع أعضاء هيئة التدريس والموظفين لتسليط الضوء على إنجازات ومبادرات القسم.</p><p><strong>المؤهلات</strong></p><ul><li>يجب أن يمتلك المرشحون مهارات قوية في اتصالات الشركات والاتصالات الاستراتيجية لتصميم وتنفيذ خطط اتصالات متماسكة.</li><li>يجب أن يمتلك المرشحون خبرة في البيانات الصحفية والعلاقات الإعلامية لإشراك الصحفيين والمنافذ الخارجية بفعالية.</li><li>يجب أن يمتلك المرشحون قدرات في الاتصالات الداخلية لضمان رسائل واضحة ومتسقة داخل القسم والنظام البيئي للجامعة.</li><li>مهارات تواصل كتابية ولفظية متقدمة، بما في ذلك القدرة على ترجمة المحتوى الأكاديمي المعقد إلى سرديات يسهل الوصول إليها.</li><li>تعتبر الخبرة المثبتة في التعليم العالي، أو القطاع العام، أو اتصالات المنظمات غير الربحية مفيدة.</li><li>القدرة على العمل بشكل مستقل في بيئة عمل عن بُعد، وإدارة مشاريع متعددة، والالتزام بالمواعيد النهائية مع الاهتمام بالتفاصيل.</li><li>الكفاءة في استخدام أدوات الاتصال الرقمي، ومنصات التواصل الاجتماعي، وأنظمة إدارة المحتوى أو التعاون الأساسية.</li><li>يفضل الحصول على درجة البكالوريوس أو الماجستير في الاتصالات، أو العلاقات العامة، أو الصحافة، أو التسويق، أو مجال ذي صلة.</li></ul>

الغرض من الوظيفة: يلعب مدير تطوير الأعمال دوراً رئيسياً في دفع عجلة نمو الشركة وتعزيز حضورها في السوق. يهدف هذا الدور إلى توسيع أعمال الشركة من خلال تطوير وتنفيذ استراتيجيات التسويق وتطوير الأعمال التي تساهم في زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتعزيز مكانة الشركة وسمعتها في قطاع الخدمات المالية.<br>المسؤوليات الرئيسية: تحديد وتطوير فرص عمل جديدة لزيادة الحصة السوقية للشركة وربحيتها. تصميم وتنفيذ استراتيجيات شاملة لجذب العملاء المحتملين وبناء خطة قوية لفرص المبيعات. بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين والشركاء وأصحاب المصلحة. مراقبة وتحليل فعالية مبادرات جذب العملاء وتطوير الأعمال. التركيز على استراتيجيات جذب العملاء لتوسيع حضور الشركة في السوق بالتنسيق مع قسم التسويق. التركيز على تحديد فرص النمو المستدام وتطوير استراتيجيات لجذب أعمال جديدة. تمثيل الشركة كسفير لها عند التعامل مع العملاء الخارجيين والشركاء وأصحاب المصلحة.<br>المؤهلات والتعليم والتدريب: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التمويل أو أي مجال ذي صلة. يفضل بشدة الحصول على درجة الماجستير. شهادة تدريب ذات صلة في المبيعات أو تطوير الأعمال. خبرة لا تقل عن 10 سنوات في المبيعات وتطوير الأعمال. مهارات قيادية قوية ورؤية استراتيجية. إدارة علاقات العملاء. خبرة في التفاوض والمبيعات.<br><br>المعرفة المتخصصة: جذب العملاء المحتملين، وإدارة خطة المبيعات، وتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء فعليين. بناء شراكات استراتيجية وإدارة علاقات الأعمال بين الشركات (B2B). القدرة على تقديم القيمة المضافة للشركة بشكل مقنع للشركاء والعملاء المحتملين.

Sales & Marketing Manager – UAELocation: UAEExperience: 5–10 Years Industry: B2B IT/ITES / Technology Services Salary: AED 10,000/month target; up to AED 12,000/month for exceptional candidates Employment Type: Full-Time About the Role We are seeking an accomplished Sales & Marketing Manager – UAE to drive business development, client acquisition, revenue growth, and market expansion across the UAE. The ideal candidate must have 5–10 years of mandatory B2B IT/ITES sales experience in the UAE, with a strong track record of acquiring clients, developing strategic relationships, and generating revenue. Candidates from technology-driven domains such as Digital Transformation, AI, Data & Analytics, Cloud, Technology Consulting, and IT Services are encouraged to apply. Key Responsibilities Develop and execute sales and business development strategies for the UAE market. Identify, qualify, and convert new B2B opportunities. Build and maintain strong relationships with enterprise and mid-market clients. Leverage an existing UAE client network while continuously developing new accounts. Generate qualified leads, manage the sales pipeline, and achieve revenue targets. Conduct client meetings, presentations, negotiations, and commercial discussions. Develop strategic partnerships and identify opportunities for cross-selling and upselling. Monitor market trends, competitor activity, and emerging technology opportunities. Work closely with delivery, recruitment, consulting, and leadership teams to ensure successful client acquisition and engagement. Maintain accurate sales forecasts, pipeline reports, and business development metrics. Mandatory Requirements5–10 years of proven B2B IT/ITES industry experience in the UAE. Strong sales and business development track record within the technology/services sector. Existing network and relationships with UAE-based corporate/enterprise clients. Demonstrated ability to generate new business and close deals. Strong understanding of the UAE technology and business landscape. Proven revenue-generation and target-achievement capability. Strong English communication, presentation, negotiation, and interpersonal skills. Candidates from any nationality are welcome. Arabic language skills will be an added advantage. Preferred Industry Background Candidates with experience in one or more of the following areas will be considered:IT/ITES Services Digital Transformation Technology Consulting Artificial Intelligence (AI) Data & Analytics Cloud Solutions Saa S / Software Solutions Cybersecurity Digital Engineering Managed Services Enterprise Technology Solutions Compensation Target Salary: Up to AED 10,000 per month Exceptional Candidates: Up to AED 12,000 per month Higher compensation will be considered only for candidates demonstrating an exceptionally strong fit, relevant UAE client relationships, and a proven revenue track record. Ideal Candidate Profile The ideal candidate is a UAE-focused technology sales professional with strong market knowledge, an established B2B network, a hunter mentality, and a demonstrated ability to convert relationships and opportunities into measurable revenue. Key Success Factors: UAE IT/ITES experience + existing client network + new-business development capability + strong sales execution + revenue ownership.

???? We're Hiring: Import & Export Manager (Customs Clearance / Shipping / Logistics)???? Location: United Arab Emirates (Remote)???? Employment Type: Part-Time???? Experience Level: Mid-Level to Senior???? Work Arrangement: Fully Remote About UsWe are a globally connected organization dedicated to facilitating efficient international trade through streamlined logistics, compliant import and export operations, and strategic supply chain solutions. By combining operational excellence with modern logistics practices, we help businesses optimize cross-border movements, strengthen global partnerships, and support sustainable growth. Our remote-first culture promotes innovation, collaboration, and continuous improvement across international operations. The Role As an Import & Export Manager, you will oversee international trade operations, ensuring efficient coordination of import and export activities while supporting compliance, logistics performance, and operational excellence. Working closely with logistics providers, suppliers, customs partners, and internal stakeholders, you will optimize cross-border processes and contribute to strategic supply chain initiatives. This part-time, fully remote opportunity offers the flexibility to lead global trade operations while collaborating with international teams. Key Responsibilities Develop and oversee import and export strategies that support business objectives. Coordinate international shipping activities and optimize cross-border logistics operations. Ensure import and export processes align with applicable customs and trade compliance requirements. Collaborate with logistics providers, freight partners, suppliers, and internal teams to improve operational efficiency. Monitor shipping performance, delivery timelines, and logistics KPIs to identify improvement opportunities. Support customs clearance coordination and maintain accurate trade documentation. Manage relationships with freight forwarders, carriers, and third-party logistics partners. Analyze operational data and recommend process improvements to enhance efficiency and service quality. Coordinate import and export projects while ensuring timely execution of operational initiatives. Drive continuous improvement across international trade, logistics, and supply chain operations. Requirements Bachelor's degree or equivalent qualification is preferred. Minimum of 3+ years of professional work experience is preferred. Strong understanding of import and export operations, international logistics, and supply chain management. Knowledge of customs clearance processes, shipping documentation, and international trade practices. Familiarity with freight forwarding, transportation coordination, and logistics compliance requirements. Proficiency in analyzing operational data and implementing process improvement initiatives. Ability to manage multiple priorities in a fully remote working environment. Strong communication, negotiation, organizational, and stakeholder management skills. Ability to collaborate effectively with cross-functional and distributed teams. A proactive mindset with a commitment to operational excellence, compliance, and continuous improvement. What We Offer Flexible part-time working hours with a fully remote work arrangement. Competitive compensation aligned with experience and responsibilities. Opportunities to lead international trade and logistics optimization initiatives. Exposure to global supply chain projects, international partners, and cross-functional collaboration. Professional development and leadership growth opportunities within import/export management and global logistics. A collaborative and inclusive remote culture that values innovation, operational excellence, and continuous learning.

Cedar is a Forbes ranked global management consulting firm with a heritage closely associated with the founders of the Balanced Scorecard. Since 1985, Cedar's teams have been assisting clients in areas of strategy, process, strategic human capital, and technology, with a strong focus on the financial services sector. Cedar's group unit, IBS Intelligence (www.ibsintelligence.com), based in the UK, has been the definitive source for research, news-analysis and advisory specialised in Financial Technology markets for over 30 years. Cedar Hill Capital is an independent Fin Tech venture capital fund with a sharp lens on B2B Fin Tech and Financial Services-infrastructure companies. The Innovation Lab in Dubai and Mumbai brings banks and suppliers together with an opportunity to access the relevant Middle East and India market opportunity.<br>THE ROLEAs a Consultant at Cedar, you will be an active contributor to client engagements from day one. You will work within project teams led by Engagement Managers and senior leadership, applying structured thinking and rigorous analysis to help solve complex challenges for financial services clients across the Middle East.<br>KEY RESPONSIBILITIESConduct primary and secondary research to support client engagements, including market analysis, benchmarking, and data gathering. Build and manage analytical models, data sets, and financial analyses that underpin client recommendations. Develop and contribute to client-facing presentations, reports, and deliverables, with guidance from senior team members. Participate actively in client workshops, meetings, and interviews — preparing materials and capturing outputs. Structure and communicate findings clearly, translating data and analysis into insights and recommendations. Support workstream delivery under the direction of the Engagement Manager, managing your own tasks and timelines. Demonstrate intellectual curiosity and a commitment to developing your knowledge of the financial services sector. ABOUT YOU2–4 years of professional experience, ideally in management consulting, financial services, or a related analytical role. Strong academic record — degree in business, economics, finance, engineering, or a related discipline. Excellent analytical and quantitative skills; comfortable working with data and building structured models. Clear and concise communicator — able to present ideas confidently in writing and verbally. Fluency in Arabic and English is mandatory. Highly organised, detail-oriented, and able to manage multiple tasks simultaneously. Proactive and solutions-oriented, with a genuine interest in the financial services industry. Prior exposure to or interest in the GCC or Middle East market is a plus. MBA or relevant postgraduate qualification is an advantage but not required.<br>WHAT WE OFFERAn immersive consulting experience working directly on live client engagements in financial services. Close mentorship from experienced consultants and senior leadership in a lean, high-calibre team. Rapid progression opportunities in a high-performance practice. Exposure to senior client stakeholders and complex strategic challenges from early in your career. Competitive compensation and a Dubai-based role with regional exposure.

Company Overview Transworld Business Advisors is a global leader in business sales, mergers, acquisitions, and franchising. We connect buyers and sellers while offering professional business advisory services across industries.<br>Responsibilities • Post-NDA buyer management — Take ownership of every buyer immediately after NDA signature: CIM walkthrough calls within 48 hours, structured follow-up cadence, and live objection handling.• Buyer qualification — Assess each buyer's seriousness early — proof of funds, acquisition rationale, decision-making authority, and timeline — and triage effort toward genuine buyers.• Meetings & site visits — Arrange and attend buyer–seller meetings, site visits, and management presentations; prepare both sides and drive momentum after each interaction.• Q&A management — Coordinate timely responses to buyer information requests, working with analysts and senior advisors so momentum is never lost in the back-and-forth.• Process discipline — Introduce structure and gentle competitive tension into each sale process — process timelines, offer deadlines, and clear next steps — to push qualified buyers toward indicative offers and LOIs.• Offer & LOI support — Support negotiation of headline terms and hand over cleanly to the senior advisory team for LOI negotiation, due diligence, and closing.• CRM & reporting — Maintain accurate buyer-stage data in Hub Spot CRM (qualification scorecards, activity logs, next actions) and report weekly on NDA-to-LOI conversion by mandate.• Buyer relationship coverage — Build and maintain a living map of active GCC buyers — family offices, HNWIs, holding groups, and strategic acquirers — including sector appetite, ticket size, and geography, for reverse-matching against new mandates.<br>Qualifications• 5–8 years in UAE/GCC business brokerage, mid-market M&A advisory, corporate finance, or transaction-heavy business development.• Demonstrable track record of personally carrying deals from buyer interest through to signed LOI or SPA — not solely origination or marketing.• Strong buyer qualification instincts: able to distinguish serious acquirers from tyre-kickers within one or two conversations.• Confident, credible communicator by phone and in person; comfortable walking buyers through a CIM, handling valuation and deal-structure objections, and asking for offers with deadlines.• Working knowledge of SME/mid-market deal mechanics: NDAs, CIMs, indicative offers, LOIs, basic deal structures (asset vs. share sale, earn-outs, seller financing).• Hands-on CRM discipline (Hub Spot or similar) — logs activity, keeps stages current, works from pipeline data.• Based in, or willing to relocate to, Dubai; UAE driving license preferred for site visits.• Arabic fluency (much of our mandate portfolio spans Levantine, Gulf, and wider MENA founders and buyers).• Existing relationships with active GCC mid-market buyers — family offices, HNWIs, holding groups, and strategic acquirers in the AED 5–100M ticket range.• Experience in owner-managed / SME sell-side processes, including F&B, healthcare, industrial, and services sectors.• Familiarity with UAE transaction practicalities: trade licenses, visas, lease assignments, and license transfers.<br>Submit your resume to Wzaiter@tworld.com with the subject line " Deal Execution Lead "