وظائف التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعى
١٩٧٨٩ وظائف شاغرة
CBA للعقارات | دبي | دوام كامل<br>تبحث شركة CBA للعقارات عن مسؤول متمرس في تطور المبيعات والعقود لإدارة معاملات العقارات في دبي بدءاً من الاتفاق على الصفقة وحتى نقل الملكية بنجاح.<br>هذا ليس دوراً إدارياً عاماً. نحن نبحث عن شخص يفهم عقود العقارات في دبي، وإجراءات دائرة الأراضي والأملاك (DLD)، وتطور المعاملات.<br>المسؤوليات<br>إعداد وإدارة النماذج (أ) و(ب) و(و) إعداد مذكرات التفاهم والملاحق ووثائق المعاملات تنسيق العمل بين المشترين والبائعين والوكلاء والمطورين والبنوك إدارة شهادات عدم الممانعة (NOCs) ومتطلبات النقل متابعة المواعيد النهائية للمعاملات والوثائق المعلقة تنسيق عمليات مكتب أمين التسجيل ودائرة الأراضي والأملاك الحفاظ على دقة سجلات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) والمعاملات إبقاء الوكلاء والعملاء على اطلاع دائم طوال فترة الصفقة ضمان إعداد المعاملات بالكامل لنقل الملكية بنجاح<br>ما نبحث عنه<br>خبرة سابقة في مجال العقارات في دبي خبرة في تطور المبيعات، أو نقل الملكية، أو العقود معرفة جيدة بإجراءات دائرة الأراضي والأملاك/مؤسسة التنظيم العقاري (DLD/RERA) فهم قوي للنموذج (و) وعمليات نقل الملكية إجادة ممتازة للغة الإنجليزية تنظيم شديد واهتمام دقيق بالتفاصيل القدرة على إدارة معاملات متعددة في نفس الوقت مهارات قوية في المتابعة وحل المشكلات<br>الحزمة راتب شهري يتراوح بين 4,000 و 5,000 درهم إماراتي<br>بالإضافة إلى:<br>عمولة/مكافأة عن كل عملية نقل ملكية ناجحة تأشيرة عمل في الإمارات تأمين طبي بيئة عمل عقارية احترافية نمو مهني داخل شركة CBA للعقارات التعرض لمعاملات عقارية عالية القيمة في دبي<br>نحن نبحث عن شخص يتحمل مسؤولية كل معاملة ويضمن عدم ضياع أي تفاصيل بين الاتفاق على الصفقة ونقل الملكية.<br>إذا كانت لديك خبرة في عقود العقارات في دبي أو تطور المبيعات، قدم طلبك عبر LinkedIn.<br>في CBA للعقارات، يغلق الوكلاء الصفقات. والعمليات الرائعة تضمن إتمام نقلها.
<h2 class="h5">Job description</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span><br>POSITION SUMMARY<br>Contact appropriate individual or department (e.g., Sales, Data Administration, Accounting) as necessary to resolve guest calls, requests, or problems. Use sales techniques that maximize revenue while maintaining existing guest loyalty to Marriott, including up-selling. Determine and give complimentaries to guests as gifts for their patronage (e.g., rewards points, show tickets, gift certificates). Promote awareness of brand image internally and externally. Process requests for redeeming Marriott Rewards points. Process all reservation requests, changes, and cancellations received by phone, fax, or mail. Enter Marriott Rewards information into appropriate software when taking guest reservations. Answer, record, and process all guest calls, requests, questions, or concerns. Perform general office duties to support Sales & Marketing (e.g., filing, sending emails, typing, faxing).<br>Assist management in training and motivating employees; serve as a role model. Follow all company policies and procedures; ensure uniform and personal appearance are clean and professional; maintain confidentiality of proprietary information; protect company assets. Welcome and acknowledge all guests according to company standards; anticipate and address guests’ service needs; thank guests with genuine appreciation. Speak with others using clear and professional language; prepare and review written documents accurately and completely; answer telephones using appropriate etiquette. Develop and maintain positive working relationships with others; support team to reach common goals; listen and respond appropriately to the concerns of other employees. Monitor the performance of others to ensure adherence to quality expectations and standards. Read and visually verify information in a variety of formats. Move, lift, carry, push, pull, and place objects weighing less than or equal to 10 pounds without assistance. Perform other reasonable job duties as requested by Supervisors.<br>PREFERRED QUALIFICATIONS <br>Education: High school diploma or G.E.D. equivalent.<br>Related Work Experience: At least 2 years of related work experience.<br>Supervisory Experience: No supervisory experience.<br>License or Certification: None <br>At Marriott International, we are dedicated to being an equal opportunity employer, welcoming all and providing access to opportunity. We actively foster an environment where the unique backgrounds of our associates are valued and celebrated. Our greatest strength lies in the rich blend of culture, talent, and experiences of our associates. We are committed to non-discrimination on any protected basis, including disability, veteran status, or other basis protected by applicable law.<br>Combining timeless glamour with a vanguard spirit, St. Regis Hotels & Resorts is committed to delivering exquisite experiences at more than 50 luxury hotels and resorts in the best addresses around the world. Beginning with the debut of The St. Regis hotel in New York by John Jacob Astor IV at the dawn of the twentieth century, the brand has remained committed to an uncompromising level of bespoke and anticipatory service for all of its guests, delivered flawlessly by a team of gracious hosts that combine classic sophistication and modern sensibility, as well as our signature Butler Service. We invite you to explore careers at St. Regis. In joining St. Regis, you join a portfolio of brands with Marriott International. Be where you can do your best work, begin your purpose, belong to an amazing global team, and become the best version of you.</span> </div>
<p>هذا دور كامل الوقت في مركز اتصال حضورياً مقره في دبي، الإمارات العربية المتحدة. يرد ممثل مركز الاتصال على المكالمات الواردة، يسجل طلبات الخدمة، ويتنسيق مع فرق الطرق ومراكز الخدمة لضمان المساعدة في الوقت المناسب. تشمل المسؤوليات اليومية الإجابة على استفسارات العملاء، تقديم معلومات دقيقة حول الخدمات، تسجيل تفاصيل القضايا في الأنظمة الداخلية، والمتابعة لدعم رضا العملاء. يتضمن الدور التعامل مع أسئلة استكشاف أخطاء أساسية، إدارة قوائم الاتصالات، وتصعيد القضايا المعقدة إلى الإدارات المعنية. من المتوقع أن يحافظ ممثلو مركز الاتصال على تواصل واضح، الالتزام بإجراءات الشركة، والمساهمة في تجربة إيجابية للعملاء.</p><p><strong>الملف المطلوب للمرشح</strong></p><ul><li><p>القدرة على أداء واجبات خدمة العملاء الأساسية وتقديم مستويات عالية من رضا العملاء.</p></li><li><p>مهارات تواصل شخصية قوية مع نهج يركز على العميل في التواصل وحل المشكلات.</p></li><li><p>خبرة في دعم العملاء، بما في ذلك التعامل مع الاستفسارات والشكاوى وطلبات الخدمة في مركز اتصال أو بيئة مشابهة.</p></li><li><p>إلمام جيد بالحاسوب، بما في ذلك استخدام برامج مركز الاتصالات، وأدوات CRM، والبريد الإلكتروني، وتطبيقات المكتب الأساسية.</p></li><li><p>اللغة الإنجليزية المنطوقة والمكتوبة بوضوح وب احترافية؛ معرفة العربية أو لغات إضافية تعتبر ميزة.</p></li><li><p>القدرة على العمل في بيئة سريعة الإيقاع، إدارة مكالمات متعددة، والحفاظ على الدقة تحت الضغط.</p></li><li><p>الخبرة السابقة في خدمات السيارات، أو المساعدة على الطريق، أو الصناعات ذات الصلة مفيدة.</p></li></ul><p>شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها؛ وجود تدريب مهني إضافي في خدمة العملاء يعتبر ميزة<br><br>إذا كان لديك <strong>الحماس والتشوق لانضمام فريقنا</strong>، فلا تتردد في زيارة مكتبنا لإجراء مقابلة فورية في <strong>الدوزة 4 في دبي</strong> أو التقدم لهذه الوظيفة.</p><ul><li><p>يرجى الطلب من <strong>عاشا أو محمد من فريق الموارد البشرية</strong> عند الوصول في حالة الحضور الفعلي</p></li><li><p><strong>يرجى ملاحظة:</strong> يجب أن يمتلك المرشحون للحضور الفوري خلفية/خبرة في خدمة العملاء. قد لا تُنظر السير الذاتية التي لا تمتلك خبرة ذات صلة بخدمة العملاء.</p></li></ul>
We are looking for a highly entrepreneurial Regional Sales Manager with deep expertise in transmission chains and power transmission solutions, as well as a strong network among OEMs and Tier 1 suppliers.<br><br>This is not a traditional account-management role. The successful candidate will be expected to build the business from the ground up, create new strategic partnerships, and generate concrete commercial results quickly.<br><br>The role requires a true business builder who can identify priority markets, open doors at decision-maker level, develop OEM and Tier 1 opportunities, and convert them into long-term partnerships. The candidate must be comfortable operating with a high degree of autonomy and contributing to the creation of a local commercial structure or business entity.<br><br>Key Responsibilities Include<br><br>Developing new business with OEMs, Tier 1 suppliers, distributors, and strategic industrial partners. Creating a qualified pipeline from scratch across the assigned markets. Securing meetings and technical-commercial discussions with key decision-makers. Converting opportunities into concrete projects, nominations, and commercial agreements. Building a local sales structure, market-entry strategy, and long-term commercial presence. Coordinating closely with engineering, production, and management teams in China. Representing the company at customer meetings, industry events, and trade fairs. Delivering measurable short-term results while building a sustainable long-term business.<br><br>The ideal candidate is not someone who simply maintains an existing network. We are looking for a proactive hunter and market builder capable of creating new partnerships, establishing credibility with major industrial players, and generating rapid traction in the OEM market.<br><br>Profil Recherché<br><br>We are looking for a commercially driven professional with a strong technical background and a proven track record in industrial B2B sales.<br><br>The Ideal Candidate Will Have<br><br>A Bachelor's or Master's degree in Engineering (Mechanical, Industrial, Automotive, Mechatronics, or a related technical field). Proven experience in technical sales or business development within industrial manufacturing, power transmission, or related sectors. A successful track record of developing business with OEMs, Tier 1 suppliers, distributors, or major industrial customers. Strong negotiation, relationship-building, and strategic business development skills. An entrepreneurial mindset with the ability to build new markets and deliver measurable commercial results. Excellent communication and presentation skills, with the ability to engage both technical and executive stakeholders. Fluency in English and the local language of the assigned region is required. Basic knowledge of Mandarin Chinese is considered an advantage but is not required. Willingness to travel extensively within the assigned territory and occasionally to China.<br><br>Présentation De La Structure<br><br>Our client is a leading Chinese manufacturer specializing in transmission chains, power transmission components, and related industrial systems.<br><br>The company operates through several business segments and dedicated departments, serving a wide range of industries, including automotive, motorcycles, agricultural machinery, tractors, marine applications, industrial equipment, and robotics.<br><br>Its product portfolio includes a broad range of chain-based transmission solutions designed for demanding industrial and mobility applications. While robotics represents one of the company’s most advanced and innovative business areas, the automotive industry remains its largest market in terms of production volume and commercial activity.<br><br>With integrated research, engineering, manufacturing, and quality-control capabilities in China, the company supports customers from product development through large-scale production. Its solutions are supplied to manufacturers, OEMs, distributors, and industrial partners across international markets.<br><br>As part of its continued expansion, the company is strengthening its local commercial presence, developing new customer relationships, and expanding its network of distributors and strategic partners across its different market segments.
BUSINESS INTRODUCTIONMajid Al Futtaim Holding is the leading shopping mall, retail, communities, entertainment developer and operator in the Middle East, North Africa, and Central Asia regions. With over 43,000 people, revenues of over US$ 11 Billion, and operations in 18 countries. Some of the iconic brands we carry include Mall of the Emirates, Carrefour, All Saints, Lego, City Center, Abercrombie & Fitch, & Vox Cinemas. We believe in making Great Moments for Everyone, Every day <br>JOB TITLESales Associate | Majid Al Futtaim Lifestyle | Operations<br>ROLE PROFILE:Be The Ultimate Champion of Customer Service Standards in Line with Majid Al Futtaim Guidelines, Understanding Customer Needs and Enabling the Fulfilment of an Exceptional Experience for The Customer. Ensure Customer Concerns Are Addressed Promptly and Professionally and Escalated in A Timely Manner to the Store Manager, When Necessary, Keep the Customer in Mind Through All Interactions. Achieve Set Sales Targets and Use Creative Ways to Exceed the Same, Keeping the Customer in Mind. Contribute To Enhanced Sales Targets with Thorough Product Knowledge, Taking Opportunities to Up Sell and Cross Sell. Ensure Store Standards Are Maintained at All Times, Supporting with Instore Tasks Including but Not Limited to Cleanliness, Tidiness and Replenishment. Comply With All Store Security Policies and Regulations, Minimizing Exposure to Stock Loss. Use Advanced Selling Skills in Order to Better Support the Customer’s Needs, Generate High Value Transactions, And Build a Consistent Flow of Repeat Custom Recommend, Select, And Help Locate or Obtain Merchandise Based on Customer Need in Other Majid Al Futtaim Fashion Brands and Stores, If Not Available Instore.<br>REQUIREMENTS:High School Certificate1-2 Years Industry Experience Good Communication Skills Excellent Customer Service<br>WHAT WE OFFERAt Majid Al Futtaim, we’re on a mission to create great moments, to spread happiness, to build, experiences that stay in our memories for a lifetime. We’re proud to say that over the past 27 years, we have built a reputation as a regional market leader in what we do. Join us! Work in a friendly environment, where everyone shares positive vibes and excited about our future. Work with over 45,000 diverse and talented colleagues, all guided by our Leadership Model.
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><strong>1</strong>. <strong>خدمة العملاء والمبيعات:</strong></p><br><br><ul><li>استقبال العملاء بحرارة ومساعدتهم في تحديد احتياجاتهم وتفضيلاتهم.</li><li>تقديم خدمة عملاء مميزة من خلال توفير معلومات المنتج، وعرض البدائل، وعمليات البيع المتبادل أو البيع الإضافي.</li><li>الحفاظ على معرفة عميقة بنطاق منتجات المتجر، والعروض الترويجية الجارية، ومبادرات العلامة التجارية.</li><li>التعامل مع استفسارات العملاء وشكاواهم بمهنية، ورفعها عند الضرورة.</li><li>تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الفردية وعلى مستوى المتجر (KPIs) بشكل يومي وأسبوعي وشهري.</li></ul><p><strong>2. تشغيل المتجر:</strong></p><br><br><ul><li>التأكد من عرض البضائع وإعادة تزويدها وفقًا لمعايير البيع البصري.</li><li>الحفاظ على النظافة والتنظيم والمظهر العام للمتجر وغرف القياس.</li><li>اتباع عمليات إدارة المخزون بما في ذلك الاستلام، ووضع بطاقات الأسعار، وتخزين المنتجات.</li><li>المساعدة في جرد المخزون بشكل دوري، وتدقيق المخزون، والتبليغ عن أي فروقات.</li></ul><p><strong>3. معالجة النقد:</strong></p><br><br><ul><li>تشغيل نظام نقاط البيع (POS) بكفاءة.</li><li>معالجة معاملات العملاء، والإرجاع، والتبادل بدقة.</li><li>التعامل مع النقد والمعاملات بالبطاقات وفق سياسات وإجراءات الشركة.</li></ul><p><strong>4. فريق</strong> <strong>التعاون:</strong></p><br><br><ul><li>المشاركة بشكل نشط في اجتماعات الفريق، وجلسات البيع، وجلسات المعرفة بالمنتجات للبقاء متوافقين مع أهداف المتجر ومبادراته.</li><li>الإبلاغ عن التحديات التشغيلية، وتغذية العملاء، أو القضايا المتعلقة بالمنتج بسرعة لمدير المتجر لدعم التحسين المستمر ورضا العملاء.</li></ul>
<br><br> </div>
BUSINESS INTRODUCTIONMajid Al Futtaim Holding is the leading shopping mall, retail, communities, entertainment developer and operator in the Middle East, North Africa, and Central Asia regions. With over 43,000 people, revenues of over US$ 11 Billion, and operations in 18 countries. Some of the iconic brands we carry include Mall of the Emirates, Carrefour, All Saints, Lego, City Center, Abercrombie & Fitch, & Vox Cinemas. We believe in making Great Moments for Everyone, Every day<br>JOB TITLESales Associate | Majid Al Futtaim Lifestyle | Operations<br>ROLE PROFILE:Be The Ultimate Champion of Customer Service Standards in Line with Majid Al Futtaim Guidelines, Understanding Customer Needs and Enabling the Fulfilment of an Exceptional Experience for The Customer. Ensure Customer Concerns Are Addressed Promptly and Professionally and Escalated in A Timely Manner to the Store Manager, When Necessary, Keep the Customer in Mind Through All Interactions. Achieve Set Sales Targets and Use Creative Ways to Exceed the Same, Keeping the Customer in Mind. Contribute To Enhanced Sales Targets with Thorough Product Knowledge, Taking Opportunities to Up Sell and Cross Sell. Ensure Store Standards Are Maintained at All Times, Supporting with Instore Tasks Including but Not Limited to Cleanliness, Tidiness and Replenishment. Comply With All Store Security Policies and Regulations, Minimizing Exposure to Stock Loss. Use Advanced Selling Skills in Order to Better Support the Customer’s Needs, Generate High Value Transactions, And Build a Consistent Flow of Repeat Custom Recommend, Select, And Help Locate or Obtain Merchandise Based on Customer Need in Other Majid Al Futtaim Fashion Brands and Stores, If Not Available Instore.<br>REQUIREMENTS:High School Certificate1-2 Years Industry Experience Good Communication Skills Excellent Customer Service<br>WHAT WE OFFERAt Majid Al Futtaim, we’re on a mission to create great moments, to spread happiness, to build, experiences that stay in our memories for a lifetime. We’re proud to say that over the past 27 years, we have built a reputation as a regional market leader in what we do. Join us! Work in a friendly environment, where everyone shares positive vibes and excited about our future. Work with over 45,000 diverse and talented colleagues, all guided by our Leadership Model.
<h2 class="h5">وصف العمل</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p>وصف الوظيفة</p><p>الأدوار والمسؤوليات</p><ul><li><b>البيع من البداية إلى النهاية:</b> البحث عن فرص عمل جديدة، اقتناصها، وإغلاقها بشكل مستقل من مرحلة الت Prospecting الأولية حتى توقيع العقد.</li><li><b>استغلال الشبكة الحالية:</b> الوصول فوراً إلى سجل عملاء تجاريين وشاحنين نشطين وموجودين مسبقاً داخل الإمارات لضمان خط أنابيب أعمال فوري.</li><li><b>التسعير والشراء:</b> التفاوض بشكل حاد مع خطوط الشحن، وشركات الطيران، وموظفي النقل، والفرق التشغيلية الداخلية لضمان أسعار شحن وتخزين تنافسية، مع الحفاظ على هوامش ربح صحية.</li><li><b>تخصيص الحلول:</b> تصميم مقترحات لوجستية مخصصة (شحن بحري/جوي/بري، 3PL، وإجراءات التخليص الجمركي) التي تحل اختناقات سلسلة التوريد لدى العملاء. [1]</li><li><b>إدارة الحسابات:</b> العمل كنقطة الاتصال الرئيسية لإدراج الحسابات، والتأكد من تنفيذ الخدمة بما يتوافق مع الشروط التجارية الموعودة.</li></ul><p><br></p> </div><h2 class="h5">المهارات</h2>
<div data-jb-field="skills"><ol><li><b>الخبرة:</b> 3 إلى 5 سنوات من الخبرة الموثوقة والناجحة في المبيعات في قطاع الشحن والتخليص الجمركي الإماراتي أو خدمات 3PL.</li><li><b>السجل المثبت:</b> دليل ملموس على تحقيق أو تجاوز أهداف الهامش الإجمالي/الإيرادات باستمرار في وظائف الإمارات السابقة.</li><li><b>اللغات:</b> الطلاقة في اللغة الإنجليزية إلزامية. الإتقان العامل في العربية أو الهندية ميزة كبيرة.</li><li><b>التنقل:</b> يجب أن يمتلك رخصة قيادة إماراتية سارية وسيارة شخصية.</li><li><b>حالة التأشيرة:</b> مقيم حالياً في الإمارات مع تأشيرة قابلة للنقل أو الإلغاء.</li></ol><p><br></p></div>
<h2 class=\"h5\">وصف العمل</h2>
<div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\">ملخص الوظيفة <p><br>
<strong>ثقافة العملاء مبنية على الربح من كلا الطرفين:</strong> أولئك الذين يحققون النجاح ينمون معنا ويجنون المكافآت. </p><p><br>
<strong>الوصف الوظيفي:</strong></p><br><br>
<br>
<p>في استراتيجية العميل، النجاح ليس مجرد البيع، بل بناء المستقبل. إذا كنت مستعداً لتقديم قيمة حقيقية وإحداث تأثير، مكانك معنا.</p><br><br>
<p><strong>مهمتك:</strong><br>
<br> </p><br><br>
<ul>
<li>
<p>فتح ونمو الحسابات عبر قطاعات الاتصالات، الخدمات المصرفية، الحكومة، والمؤسسات.</p><br><br>
</li>
<li>
<p>تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات مع الالتزام الكامل بالنتائج.</p><br><br>
</li>
<li>
<p>المشاركة في العطاءات: إعداد العروض، تقديم المقترحات، التنسيق مع العملاء، وحضور الجلسات كممثل للشركة.</p><br><br>
</li>
<li>
<p>التصرف كحلقة وصل موثوقة بيننا وبين العميل كأداة شريك مدمج يضيف قيمة دائماً.</p><br><br>
</li>
<li>
<p>إجراء زيارات منتظمة للعملاء، إدارة جدولك بشكل فعال، وموازنة العمل المكتبي مع الاجتماعات الخارجية.</p><br><br>
</li>
<li>
<p>تقديم تقارير كل أسبوعين، تتبع الموسمية، وتحليل السوق للبقاء على الطريق الصحيح.</p><br><br>
</li>
<li>
<p>دفع فرص البيع المتبادل ضمن حساباتك لزيادة التأثير.</p><br><br>
</li>
<li>
<p>إظهار مهارات تفاوض قوية، حضور مهني، ومسؤولية عالية مع ملكية حقيقية، بالعمل كما لو كانت شركتك الخاصة.</p><br><br>
</li>
</ul>
<br>
<p><strong>متطلبات الوظيفة:</strong></p><br><br> <ul>
<li>
<p>خلفية تقنية في تكنولوجيا المعلومات، علوم الحاسوب، أو مجالات ذات صلة.</p><br><br>
</li>
<li>
<p>خبرة مبيعات مثبتة لمدة 2+ سنوات.</p><br><br>
</li>
<li>
<p>الذاتية الدافعية، شغف، ونتائج موجهة.</p><br><br>
</li>
<li>
<p>يفضل امتلاك سيارة.</p><br><br>
</li>
</ul>
<br><br>
<br><br>
<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span> </span><ul>
<li><p><span>تعريف استباقي للفرص التجارية الجديدة وتطويرها وإدارتها في قطاع اللافتات عبر البيع بالتجزئة، والمأكولات والمشروبات، والشركات، والتشطيبات، ومقاولات المدنيين.</span></p><br></li>
<li><p><span>الاجتماع مع العملاء لفهم متطلباتهم في العلامة التجارية واللافتات وتقديم حلول مخصصة تتماشى مع تصميمهم وميزانيتهم.</span></p><br></li>
<li><p><span>إعداد وتقديم مقترحات تفصيلية وعروض أسعار وعروض تقديمية بصرية للعملاء المحتملين.</span></p><br></li>
<li><p><span>المواكبة المستمرة لأحدث اتجاهات السوق والأسعار والمواد وتقنيات التصنيع.</span></p><br></li>
<li><p><span>التنسيق الوثيق مع فرق التصميم والإنتاج والتركيب لضمان توصيل متطلبات المشروع بوضوح وتنفيذها في الوقت المحدد.</span></p><br></li>
<li><p><span>الحفاظ على خط أنابيب قوي من العملاء المتوقعين وتقديم تحديثات منتظمة حول تقدم المبيعات وأنشطة السوق.</span></p><br></li>
<li><p><span>بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء لضمان تكرار الأعمال ورضا العملاء.</span></p><br></li>
<li><p><span>تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الشهرية والسنوية كما تحددها الإدارة.</span><br></p><br></li>
</ul>
<br><span>المتطلبات </span><ul>
<li><p><span>معرفة متعمقة بـ </span><b><span>أنواع اللافتات</span></b><span>، بما في ذلك </span><b><span> اللافتات الصناعية، والتجزئة، والدليل، والمضاءة وغير المضيئة</span></b><span>.</span></p><br></li>
<li><p><span>فهم قوي لـ </span><b><span>عمليات الطباعة والإضاءة والتصنيع والتركيب</span></b><span>.</span></p><br></li>
<li><p><span>ذهنية إبداعية مع </span><b><span>عين على التصميم والاهتمام بالتفاصيل</span></b><span>.</span></p><br></li>
<li><p><span>مهارات ممتازة في </span><b><span>الاتصال والعرض والتفاوض</span></b><span>.</span></p><br></li>
<li><p><span>وعي قوي بالسوق، بما في ذلك الاتجاهات الحالية والأسعار في صناعة اللافتات.</span></p><br></li>
<li><p><span>القدرة على العمل بشكل مستقل، وإدارة مشاريع متعددة، والالتزام بالمواعيد.</span><br></p><br></li>
</ul>
<br>
</div>
<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p>نحن نبحث عن <b>ممثل مبيعات</b> دقيق الملاحظة ومركز على العميل للانضمام إلى فريق المشتريات لدينا. في هذا الدور، ستجسّ مع gap بين أعمال السيارات (المتاجر، الأساطيل، تجار التجزئة) وشبكتنا الكبيرة من الموردين. ستتحمل المسؤولية عن تحديد مكونات السيارات الصحيحة بناءً على طلبات العملاء، وتوفيرها بكفاءة، وإدارة العروض، وإغلاق المبيعات.</p><p><br></p><p>المسؤوليات الرئيسية</p><ul><li><b>الاستشارة الفنية للمكونات:</b> مراجعة طلبات العملاء، تحليل مواصفات المركبات (أرقام VIN، الصانع، الطراز، العام)، وتحديد المكونات المطلوبة بدقة.</li><li><b>المشتريات والاقتناء:</b> التنسيق مع موردي قطع محليين locate components عالية الجودة OEM أو بعد البيع بأفضل الأسعار.</li><li><b>إدارة العروض السعرية:</b> إعداد عروض أسعار دقيقة، تفاوض الشروط، والمتابعة مع العملاء لإغلاق مبيعات الشراء.</li><li><b>إدارة علاقات العملاء:</b> بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء التجاريين، محلات الميكانيك، ومديري الأساطيل لضمان تكرار العمل.</li><li><b>تتبع الطلب:</b> متابعة حالات الطلب من الشراء حتى التسليم النهائي، مع إبقاء العملاء على اطلاع بجدول التسليم أو أي تأخيرات محتملة.</li></ul><p><br></p> </div><h2 class="h5">المهارات</h2>
<div data-jb-field="skills"><p><b>المؤهلات والمتطلبات</b></p><ul><li><b>الخبرة:</b> الحد الأدنى [1–2 سنوات] من الخبرة في مبيعات قطع غيار السيارات، الشراء في قطاع السيارات، أو دور تقني داخل ورشة/وكالة.</li><li><b>المعرفة التقنية:</b> فهم قوي لأنظمة السيارات (المحرك، التعليق، الكهرباء)</li></ul></div>
من نحن: نحن نساعد في ابتكار أيقونات. نحن نساعد في بناء روائع. منتجاتنا موجودة في بعض أكثر المباني شهرة في العالم. تُعد شركة رأس الخيمة للسيراميك (RAK Ceramics) واحدة من أكبر العلامات التجارية للسيراميك عالميًا، وهي متخصصة في بلاط الجدران والأرضيات من السيراميك والبورسلين، والأدوات الصحية، والحنفيات، وأدوات المائدة. يقع مقرنا الرئيسي في دولة الإمارات العربية المتحدة، ونحن نخدم عملاء في أكثر من 150 دولة من خلال مراكز عمليات في أوروبا والشرق الأوسط وشمال إفريقيا وآسيا وأمريكا الشمالية والجنوبية وأستراليا. مع وجود أكثر من 12,000 موظف من أكثر من 40 جنسية، نحن منظمة عالمية ومتنوعة حقًا. شركة رأس الخيمة للسيراميك مدرجة في سوق أبوظبي للأوراق المالية (ADX) وبورصة دكا.<br>الدور الوظيفي: نحن نبحث عن مشارك مبيعات للانضمام إلى فريق التجزئة لدينا في دولة الإمارات العربية المتحدة. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن تقديم تجربة استثنائية في صالة العرض للعملاء من خلال نهج مبيعات مخصص قائم على الحلول مع دعم رؤية الشركة في أن تكون رائدة في الصناعة.<br>سيلعب مشارك المبيعات دورًا رئيسيًا في دفع أداء المبيعات الفردي والمخزن من خلال بناء علاقات قوية مع العملاء، والترويج للمنتجات بفعالية، وضمان رحلة عميل سلسة.<br>ما ستفعله: استقبل العملاء وتفاعل معهم في صالة العرض، وقدم لهم المشورة بشأن المنتجات والحلول بناءً على احتياجاتهم. اعرض المنتجات وساعد العملاء على اكتشاف كيفية تحويل مساحات معيشتهم. قم ببناء والحفاظ على معلومات دقيقة عن العملاء باستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) أثناء إدارة العلاقات والفرص والمتابعات. تصرف كخبير في المنتجات وحلول العملاء بين الزملاء. اجمع ملاحظات العملاء وحللها وشاركها لتحسين تجربة العملاء الشاملة. نسق بشكل وثيق مع فريق الجودة لحل شكاوى العملاء وضمان الإغلاق في الوقت المناسب. أثر على أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين لضمان رحلة عميل سلسة. ابق على اطلاع دائم بالمنتجات والمبادرات والعروض الترويجية لدعم تفاعلات العملاء بفعالية. ضمان الامتثال لسياسات المتجر وإجراءاته والتعامل النقدي ومعايير السلامة والأمن. تعزيز فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع بناءً على متطلبات العملاء. مراقبة مستويات المخزون والتأكد من عرض المنتجات بشكل صحيح في صالة المبيعات. دعم أنشطة الترويج البصري ومساعدة أعضاء الفريق عند الحاجة. الحفاظ على المرونة في جداول العمل بناءً على احتياجات العمل.<br><br>ما نبحث عنه: تشمل بعض الكفاءات الرئيسية المطلوبة للدور: القدرة الوظيفية على العمل بفعالية مع أشخاص عبر مستويات مختلفة داخل منظمة كبيرة. مهارات تنظيمية وإدارة عمليات قوية مع القدرة على تحديد أولويات المهام. عقلية تركز على العملاء مع قدرات قوية على حل المشكلات. القدرة على إدارة طلبات العملاء والحفاظ على الهدوء تحت الضغط. الإلمام بأنظمة CRM وممارسات إدارة علاقات العملاء. السلوكيات: مهارات اتصال واستماع نشط ممتازة. قدرات إقناع وبيع قوية. عقلية موجهة لخدمة العملاء. مهارات شخصية وإدارة علاقات قوية. موقف مدفوع ذاتيًا وموجه نحو الأهداف.<br><br>مرشحنا المثالي: دبلوم أو شهادة ذات صلة؛ درجة البكالوريوس ميزة إضافية. 1-3 سنوات من الخبرة في المبيعات، ويفضل أن يكون ذلك في بيئات التجزئة أو التعامل مع العملاء. تعد الخبرة في صناعة السيراميك أو مواد البناء ميزة إضافية. الطلاقة في اللغة الإنجليزية مطلوبة؛ يفضل المرشحون متعددو اللغات. الرغبة في العمل بجداول مرنة بناءً على متطلبات العمل.<br>شركة رأس الخيمة للسيراميك هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص. نحن لا نميز على أساس العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو الجنسية أو الإعاقة أو العمر أو الحالة الاجتماعية.
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><b>عن الشركة:</b></p><br><p>في ألفا لافل، نحن يوميًا نساهم في مستقبل أكثر استدامة لكوكبنا من خلال الابتكار الهندسي. فريقنا العالمي يصمم وينفذ عملية التكرير وإعادة التدوير والتنقية التي تتيح لعملائنا أن يكونوا أفضل بأنفسهم. ستجد عملنا في التطبيقات الرائدة لتنقية المياه، والطاقة النظيفة، وإنتاج الغذاء، ومعالجة النفايات، وتطوير الأدوية، وأكثر من ذلك بكثير. يتمتع موظفو ألفا لافل بحرية تبني الأفكار وتوفير الموارد لرؤية هذه الأفكار تتحول إلى واقع، في بيئة ترحب بالدافع والشجاعة والتنوع. النتيجة هي شركة نستطيع جميعًا أن نفخر بما نفعله.</p><br><p>المهارات الأساسية لدينا هي في مجالات نقل الحرارة، والفصل، والتعامل مع السوائل. نحن ملتزمون بتحسين أداء عمليات عملائنا. تقنياتنا من الطراز العالمي ونظمنا ومعداتنا وخدماتنا يجب أن تخلق حلولًا تساعد عملائنا على البقاء في المقدمة. لا تتردد في تصفح موقعنا على www.alfalaval.com.</p><br><p><b>المنصب / حول العمل:</b></p><br><p>مسؤول عن بيع منتجات وخدمات ألفا لافل المعاملات ضمن نطاق المسؤولية المحدد وتقديم دعم مباشر للعملاء.</p><br><p><b>المهام والمسؤوليات الأساسية:</b></p><br><ul><li>التعامل مع طلبات العملاء للحصول على قطع الغيار وإعداد عروض أسعار دقيقة ومنافسة.</li><li>مراجعة متطلبات العميل وتحديد قطع الغيار الصحيحة بناءً على مواصفات المعدات.</li><li>التنسيق مع الدعم الفني وسلسلة الإمداد وفرق التسعير لضمان عروض أسعار دقيقة وفي الوقت المناسب.</li><li>متابعة العروض المقدمة لزيادة معدل تحويل الطلبات.</li><li>الرد على استفسارات العملاء المتعلقة بالتسعير والتوافر وأوقات التسليم وحالة الطلب.</li><li>الحفاظ على وتحديث سجلات العروض وبيانات العملاء وأنشطة المبيعات في أنظمة ERP/CRM.</li><li>دعم فريق المبيعات الخارجية في تحقيق أهداف المبيعات وتحسين رضا العملاء.</li><li>ضمان الالتزام بسياسات الشركة وإرشادات التسعير والشروط التجارية.</li><li>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء من خلال التواصل الاستباقي.</li><li>مهارات تواصل قوية وإدارة العلاقات مع العملاء.</li></ul><p><b>من أنت؟</b></p><br><p>كشخص، أنت تتمتع بتوجه نحو العميل، وتلعب دور الفريق، وتمتاز بالانفتاح والاستباقية مع رغبة في التعلم والتعاون مع أصحاب المصلحة المعنيين. أنت منظم في نهجك ومريح عند العمل على عدة مهام متداخلة. لديك عين مميزة للتفاصيل وأيضًا قدرة على رؤية الوضع بشكل كلي.</p><br><p><b>المؤهل العلمي</b></p><br><p>خريج/ دبلوم - ميكانيكا/ كهرباء، إدارة أعمال (يفضل في المبيعات والتسويق)</p><br><p><b>الخبرة</b></p><br><ul><li>1–3 سنوات خبرة في المبيعات الداخلية، إدارة العروض/RFQs، أو دعم العملاء، ويفضل في صناعة العمليات.</li><li>يفضل الخبرة في التعامل مع عروض/ RFQs لقطع الغيار للصناعات الغذائية والصيدلانية والألبان والمشروبات أو الصناعات ذات الصلة.</li><li>المعرفة بأنظمة ERP/CRM ميزة.</li></ul><p><b>الموقع الأساسي</b></p><br><p>دبي</p><br><p><b>لماذا يجب أن تتقدم؟</b></p><br><ul><li>نقدم لك منصبًا مثيرًا وتحديًا في بيئة مفتوحة وودية حيث نساعد بعضنا البعض على التطور وتحقيق القيمة للعملاء.</li><li>مكان مثير لبناء شبكة عالمية مع جنسيات مختلفة للتفاعل والتعلم.</li><li>سيكون لعملك تأثير حقيقي على مستقبل ألفا لافل؛ ستتعلم أشياء جديدة كل يوم.</li></ul><p><b>هل أنت مهتم؟ يرجى التقديم للوظيفة.</b></p><br><p>كل يوم، تتاح لنا فرص لإحداث تأثير إيجابي – على زملائنا وشركائنا وعملائنا ومجتمعاتنا. معًا، نحن نخترع حلول المستقبل ونستغل الإمكانات الكاملة للموارد الثمينة. موثوق بنا للتصرف بمبادرة، نتحدى التفكير التقليدي لتطوير تقنيات رائدة عالميًا تلهم التقدم في مجالات حيوية مثل الطاقة والغذاء والماء والشحن.<br> </p><br><p>بينما نمضي قدمًا، الروح المبتكرة والمنفتحة التي تغذي ثقافة الشركات الناشئة التي تبلغ من العمر 140 عامًا ونموها السريع تقود أيضًا نمونا الشخصي. لذلك، بينما نشكل عالمًا أكثر مواردية وأقل هدرًا، نبني مساراتنا المهنية أيضًا.</p><br><p>"نحن نهتم بالتنوع والإدماج والمساواة في عمليات التوظيف لدينا. كما نؤمن أيضًا بأن السمات السلوكية يمكن أن تقدم رؤى مهمة حول ملاءمة المرشح للمنصب. للمساعدة في ذلك، نطبق اختبارات Pymetrics، وعند التقديم ستُدعى للعب ألعاب التقييم.</p><br>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><b>نظرة عامة على الدور:</b></p><p><br></p><ul><li>يلعب ممثل مبيعات التجزئة دوراً حاسماً في دفع المبيعات وضمان تجربة إيجابية للعميل. تتضمن هذه الوظيفة الحفاظ على معايير المتجر ونظافته، والترحيب بالعملاء ومساعدتهم، ودعم عمليات المتجر. ستُكلّف بتقديم مستويات عالية من الخدمة، والالتزام بأسعار البطاقات والتذاكر، والتعامل مع عمليات نقطة البيع. كما ستساعد في تدريب الموظفين الجدد ودعم مدير المتجر في إدارة المتجر بفعالية.</li></ul><p><br></p><p><b>ما ستقوم به:</b></p><p><br></p><p>التفاعل مع العملاء</p><p><br></p><ul><li>ترحيب العملاء فور دخول المتجر بتحية دافئة ومخلصة.</li><li>تقديم مستوى عالٍ من خدمة العملاء دائمًا، داخليًا وخارجيًا.</li><li>شكر جميع العملاء على التسوق عند خروجهم من المتجر ودعوتهم للعودة.</li><li>مساعدة وتقديم المشورة للعملاء بطريقة مهنية من خلال المعرفة بفئات المنتجات.</li></ul><p><br></p><p>عمليات المبيعات</p><p><br></p><ul><li>خلق بيئة نظيفة ولامعة ومنظمة من خلال الحفاظ على معايير المتجر ونظافته.</li><li>مساعدة مدير المتجر في العمليات اليومية بما في ذلك فتح المتجر وإغلاقه وتوفير تغطية إدارة المتجر.</li><li>إدارة المتجر في غياب مدير المتجر إذا لزم الأمر.</li><li>تقديم خدمة ذات جودة في غرف القياس والمتابعة مع العملاء بشكل فعّال.</li><li>تقديم خدمة فعّالة عند الكاشير، عرض بطاقات الهدايا، وجمع معلومات العملاء في قاعدة البيانات.</li><li>التأكد من الامتثال لإجراءات المتجر فيما يتعلق بالتسعير والتذاكر لحماية المُعرّض للخسارة الناتج عن التسعير الخاطئ.</li></ul><p><br></p><p>التدريب والدعم</p><p><br></p><ul><li>تدريب الموظفين الجدد على تشغيل نظام نقاط البيع (POS) والمسؤولية عن اتخاذ إجراءات تصحيحية في POS.</li><li>التعامل مع أي مشاكل يواجهها العملاء في POS لضمان استمرارية الخدمة بسلاسة.</li></ul><p><br></p><p>الواجبات التشغيلية</p><p><br></p><ul><li>المشاركة في حضور جميع اجتماعات ووظائف المتجر.</li><li>تمثيل موقف إيجابي تجاه البضاعة والعلامة التجارية والشركة.</li><li>المشاركة في جميع مخازن الجرد وأنجز واجبات أخرى تكلف بها إدارة المتجر.</li><li>تحقيق أهداف المبيعات الأسبوعية أو تجاوزها.</li><li>أداء مهام التنظيف المنزلي حسب الحاجة.</li><li>الالتزام بالدقة والمواعيد والتنظيم في جدول العمل المحدد.</li><li>العمل بمرونة وتعاون مع الزملاء والإدارة لإتمام الواجبات.</li><li>اتباع سياسات وإجراءات الشركة بنسبة 100%.</li></ul><p><br></p> </div><h2 class="h5">المهارات</h2>
<div data-jb-field="skills"><p><b>المهارات المطلوبة للنجاح:</b></p><p><br></p><ul><li>مهارات خدمة عملاء ممتازة.</li><li>قدرات تواصل وتعامل بين شخصي قوية.</li><li>القدرة على إدارة عمليات المتجر بشكل مستقل.</li><li>معرفة في التعامل مع أنظمة نقاط البيع.</li></ul><p><br></p><p><b>ما الذي يجعل qualifications لك لل دور:</b></p><p><br></p><ul><li>شهادة الثانوية العامة.</li><li>1-2 سنة من خبرة المبيعات بالتجزئة.</li><li>مهارات اتصال لفظي جيدة.</li><li>القدرة على الوقوف لمدة لا تقل عن 8 ساعات.</li><li>القدرة على إجراء بعض الأعمال الشاقة.</li><li>عين على اتجاهات الموضة.</li><li>تصرف ودود وسهل الوصول إليه.</li></ul><p><br></p></div>
About the Company Beside Group is one of the biggest Retail chains in the Middle East. We have a strong family taking care of Premium brands like Diesel, Fred Perry, Pinko, Scotch & Soda, Puma, Geox, Longchamp and Aape.<br>About the Role The purpose of the role is to drive sales through customer service, in order to ensure that personal and store targets are being met.<br><br>Responsibilities Achieving the personal, store and KPI targets in order to meet the overall organizational objectives. Provide excellent customer service at all times by following policies, providing product information and adopting a friendly as well as courteous attitude towards customers, in order to establish and manage lasting relationships. Maintain up-to-date product knowledge, in terms of designs, trends, quality-based issues, availability in order to provide excellent customer service. Sending and receiving of shipments, sort merchandise, stock shelves, counters, racks, and tables with merchandise. Complete operational administrative tasks as requested by management.<br>Qualifications<br>Language- Russian Speaking is mandatory A year’s experience in a similar role, within a similar brand preferred Local retail experience preferred Basic skills in MS Office Knowledge of the local culture and sensitivities Knowledge of fashion
<section><p class="heading jdMain">وصف العمل</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><ul><li>الاتصال بالعملاء المحتملين عبر الهاتف والبريد الإلكتروني ومنصات المراسلة لترويج خدمات الهجرة.</li><li>شرح برامج التأشيرات والهجرة بشكل مهني ودقيق.</li><li>إجراء تقييمات أولية للعميل وتقييم أهلية.</li><li>الحفاظ على سجلات العملاء وتحديثها في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).</li><li>المتابعة مع العملاء المحتملين وتحويل الاستفسارات إلى مبيعات.</li><li>تحقيق أهداف المبيعات الشهرية وقياسات الأداء.</li><li>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء.</li><li>البقاء مطلعاً على برامج الهجرة والسياسات وتطورات الصناعة.</li></ul></div></section><section><p class="heading">المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><ul><li><p>خبرة في الاستشارات الهجرية</p></li><li><p>مهارات تواصل ممتازة بالإنجليزية، مكتوبة وشفوية</p></li><li><p>مهارات تواصل وتفاوض قوية</p></li><li><p>الالتزام بالأهداف مع موقف إيجابي ومهني</p></li><li><p>الإتقان في MS Office وبرامج CRM</p></li><li><p>الإتقان في الإنجليزية والهندية والتاميلية والكاناANCE/الكانادا؟</p></li></ul><p></p></section>
<h2 class="h5">وصفُ الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
الرمز المرجعي: JR132061 <em>قصة كارتييه قائمة على الفضول والشغف. لأكثر من 170 عامًا اعتمدنا روحًا جريئة رائدة تستمر في إلهام فرقنا عبر جميع الميترات من متاجرنا إلى ورش العمل والمكاتب الإدارية. يتحدنا أكثر من 10,000 زميل وزميلة من أكثر من 105 جنسية بروح مستقلة مشتركة والتزام بالتميز، ساعين باستمرار لإثراء تراث دارنا من خلال دفع حدود الإبداع والابتكار.</em>
<br>
<br>
<br>
<br>
<br>
<br>
<br>
<br>
<br>
<p><strong>كيف ستترك أثرًا؟</strong></p><br><br><p>الهدف الرئيسي من مدير مبيعات المنطقة هو قيادة الأداء التجاري واغتنام فرص الأعمال ذات الصلة عبر جميع القنوات، بما في ذلك التجزئة والمتخصصين والتجارة الإلكترونية، عند الاقتضاء، داخل الكويت والبحرين وجنوب أفريقيا.</p><br><br><p>سيضمن مدير مبيعات المنطقة تحقيق أهداف المبيعات مع الحفاظ على صورة دارنا ومعاييرها.</p><br><br><p>تقرّ مقدِّمة قسم الشراكات التجارية، سيساهم مدير مبيعات المنطقة بنشاط في تطوير وتنفيذ استراتيجيات شبكة متماسكة وطويلة الأجل للمنطقة. ستنسق الدور أنشطة مختلف الإدارات، بما في ذلك البيع البصري والتجزئة الراقية وتصميم المتاجر والتخطيط، لتكون جسرًا رئيسيًا بين استراتيجية الدار العالمية والتنفيذ في السوق المحلي.</p><br><br><p>سيعمل مدير مبيعات المنطقة عن كثب مع الشركاء المحليين وفرق المتجر ونقطة البيع لضمان التوافق مع اتجاه الدار وصورتها ومعاييرها.</p><br><br><p><strong>الاستراتيجية</strong></p><br><br><ul><li>تحت إشراف رئيس الشراكات التجارية، تنفيذ استراتيجية السوق بما يتماشى مع اتجاه الدار، صورة العلامة التجارية، السياق الإقليمي وتوقعات العملاء.</li><li>تعريف استراتيجية تطوير الشبكة من خلال رصد فرص الأعمال ذات الصلة في الأسواق التي تقع ضمن مسؤولية الدور، بما في ذلك مشاريع العقارات والمتاجر.</li><li>المساهمة في تطوير أعمال الرفاهية العالية وتجربة العميل بالشراكة مع الإدارات المعنية.</li><li>العمل كخبير سوق محلي من خلال تطوير فهم عميق للمشهد التنافسي والمجتمعات المحيطة والفعاليات الرئيسية والاتجاهات الناشئة.</li></ul><p><strong>الأداء التجاري</strong></p><br><br><ul><li>ضمان تحقيق أهداف المبيعات عبر شبكة المتاجر الداخلية في جنوب أفريقيا والشبكة الخارجية في الكويت والبحرين.</li><li>التنبؤ بدقة بإيرادات سنوية وربع سنوية وشهرية.</li><li>تحليل مؤشرات الأداء الرئيسية للسوق وتحديد الإجراءات ذات الأولوية لتحقيق الأهداف ودعم نمو الأعمال بشكل صحي.</li><li>دعم فريق العروض الإقليمية من خلال التواصل حول الفرص واحتياجات علامة Cartier التجارية عبر الأسواق المختلفة.</li><li>متابعة حالة الدفع مع الشريك المالي الإقليمي، والأهداف والامتثال للحدود الائتمانية المتفق عليها.</li><li>مراقبة الميزانيات المتعلقة بالنشاطات التجارية، بما في ذلك تكاليف البيع والسفر والنفقات والإنفاق الرأسمالي.</li></ul><p><strong>إدارة أداء الشبكة</strong></p><br><br><ul><li>إقامة علاقات قوية مع الشركاء المحليين وفرق المتجر ونقطة البيع مع الحفاظ على اتجاه الدار وصورتها.</li><li>ضمان تحقيق أهداف المبيعات بالتجزئة بما يتماشى مع استراتيجية الدار العامة وكل سوق.</li><li>تحديد أهداف المبيعات السوقية بالتشاور مع الإدارات المحلية المعنية، بما في ذلك التسويق والاتصالات.</li><li>متابعة ومراجعة خطط العمل التجارية للمتاجر.</li><li>إجراء زيارات ميدانية منتظمة لتقييم العمليات وضمان الامتثال لإرشادات الدار عبر البيع البصري وبيئة المتجر وتشكيلة المنتجات وتجربة العميل.</li><li>قيادة التميز في عمليات المحلات والمتخصصين من خلال تطبيق السياسات والإجراءات والأدوات المناسبة، مدعومة بعقلية امتثال قوية.</li><li>ضمان فهم واحترام معايير تجربة العملاء للدار، بما في ذلك نتائج Barometer الرضا والمشتريات السرية عبر الشبكة.</li></ul><p><strong>تطوير الشبكة</strong></p><br><br><ul><li>استكشاف فرص عمل جديدة ومستدامة، بما في ذلك المتاجر الدائمة والمؤقتة والمتخصصين في الساعات والتجارة الإلكترونية، عندما يكون ذلك ممكنًا.</li><li>تقييم وتحديد وتقديم خطط عمل للفرص الجديدة ضمن الأسواق الناضجة.</li><li>دعم رئيس الشراكات التجارية في المفاوضات مع الأطراف المعنية مع إشراك جميع الأقسام المعنية، بما في ذلك الضرائب والشؤون القانونية والامتثال.</li></ul><p><strong>عمليات المتاجر: الشبكة الخارجية</strong></p><br><br><p><strong>الكويت والبحرين</strong></p><br><br><ul><li>تقييم وتحديد وتنفيذ عمليات البيع بالتجزئة اللازمة elevating تجربة عميل المتجر، بالتعاون مع تنفيذ الشراكات التجارية.</li><li>تقييم احتياجات تنظيم وتوظيف المتاجر وفق نشاط الأعمال ووضع السوق.</li><li>تنسيق تنفيذ ورش العمل والتدريب ذات الصلة بالشراكة مع قسم التعلم والتطوير الإقليمي.</li><li>التواصل وتنفيذ الإجراءات المتعلقة بالدار مع الشركاء المحليين.</li></ul><p><strong>العمليات والإجراءات: الشبكة الداخلية</strong></p><br><br><p><strong>جنوب أفريقيا</strong></p><br><br><ul><li>ضمان الامتثال الكامل عبر الشبكة من خلال توفير الوضوح والإرشاد حول جميع الجوانب التشغيلية.</li><li>التعاون مع قسم عمليات البيع بالتجزئة وإدارة المتجر للتحضير للمراجعات وضمان أعلى مستوى من التميز التشغيلي.</li><li>التعاون مع فرق عمليات التجزئة على المستويين المحلي والدولي لتعزيز وتحسين القواعد والإجراءات.</li></ul><p><strong>ما الذي نبحث عنه؟</strong></p><br><br><ul><li>5–7 سنوات خبرة في تطوير الأعمال أو التخطيط الاستراتيجي في قطاع فاخر أو صناعة أخرى مركزة على العميل، جنبًا إلى جنب مع 3–5 سنوات خبرة بيع بالتجزئة في المتاجر.</li><li>درجة الماجستير في تطوير الأعمال أو الإدارة أو مجال ذو صلة.</li><li>خبرة في العمل ضمن منظّمات دولية وببيئات شبكية والمنطقة.</li><li>قيادة قوية، وإدارة أشخاص، وتأثير على أصحاب المصلحة.</li><li>تفكير استراتيجي وتجاري، مع قدرة على ترجمة الرؤية إلى خطط عمل واضحة.</li><li>نهج مرن عملي يركز على النتائج، مع الثقة في استغلال الفرص والنمو والاحتمالات الغامضة.</li><li>مهارات تواصل وعرض وتحدث أمام الجمهور قوية.</li></ul><ul><li>الطلاقة في العربية و/أو الفرنسية ميزة لكنها ليست أساسية</li></ul>
<br> </div>
<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2><div class="t-break" data-jb-field="description">ملخص الوظيفة: <br><p>يبحث أحد عملائنا في أبوظبي عن مدير مبيعات (حلول تكنولوجيا المعلومات والاتصالات للقطاع الحكومي/الدفاع والأمن).</p><br><br> المسؤوليات الرئيسية: <br><ul><li>المسؤوليات الرئيسية<br>تطوير الأعمال وإدارة الحسابات<br>• تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات وخطة تطوير الأعمال لحسابات القطاع الحكومي والدفاع والأمن.<br>• تحديد الفرص الجديدة وتأهيلها ومتابعتها عبر الجهات الاتحادية ووزارة الدفاع والحسابات الاستراتيجية.<br>• بناء وصيانة علاقات رفيعة المستوى مع عملاء القطاع الحكومي والدفاع، والمستخدمين النهائيين، وسلطات المشتريات، وأصحاب المصلحة في المشاريع.<br>• القيام بدور نقطة الاتصال التجارية الرئيسية للحسابات المحددة وإدارة خطط الحسابات الرئيسية.<br>إدارة الفرص والمناقصات<br>• إدارة دورة المبيعات الكاملة: استقطاب العملاء المحتملين، والتأهيل، وتحديد نطاق الحلول، وتطوير العروض والرد على طلبات الأسعار/المناقصات، والتفاوض، والترسية، وتنفيذ العقود، ومتابعة ما بعد التسليم.<br>• إعداد وتقديم العروض التجارية، وعروض الأسعار، وتقديمات المناقصات، والردود الفنية/التجارية بالتنسيق مع فرق ما قبل البيع وإدارة المشاريع والمشتريات.<br>• التفاوض على الشروط التجارية وأحكام العقود مع الحفاظ على هامش ربح الشركة، والتدفق النقدي، وإدارة المخاطر.<br>• الحفاظ على توقعات وخطوط أنشطة مبيعات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بالشركة، وإعداد تقارير حول صحة خط المبيعات، ومعدل الفوز/الخسارة، ودقة التوقعات.<br>التعامل مع الشركات المصنعة الأصيلة (OEM) والموزعين والشركاء<br>• التواصل مع الشركات المصنعة الأصيلة (OEM) والموزعين المعتمدين لتأمين تسجيل الصفقات، والأسعار الخاصة، والدعم الفني، والتزامات التسليم للفرص المتاحة.<br>• تنسيق عمل شركاء التنفيذ والمقاولين من الباطن في المشاريع الرئيسية، وضمان توافق النطاق والأسعار والجداول الزمنية والشروط التجارية قبل التقديم.<br>• الحفاظ على الاطلاع ببرامج شركاء OEM ذات الصلة وضمان هيكلة الفرص للحفاظ على التفويضات والحوافز واستحقاقات الدعم.<br>السوق والامتثال<br>• إجراء تحليلات استخبارات السوق والمنافسين لتحديد الفرص واتجاهات الأسعار والمخاطر.<br>• تمثيل الشركة في المعارض الصناعية، والمؤتمرات، واجتماعات العملاء، وفعاليات الشركات المصنعة (OEM).<br>• ضمان امتثال جميع أنشطة المبيعات لقوانين دولة الإمارات العربية المتحدة، ومتطلبات المشتريات الحكومية ووزارة الدفاع، والرقابة على الصادرات، والتزامات المستخدم النهائي، وشروط تفويض OEM، وسياسات الشركة والتزاماتها التعاقدية.</li></ul><br> المتطلبات: <br><ul><li>المتطلبات</li><li>الخبرة</li><li>• خبرة إجمالية تتراوح بين 8 إلى 10 سنوات في مبيعات B2B/B2G في مجال تكنولوجيا المعلومات والاتصالات، مع خبرة لا تقل عن 5-7 سنوات في البيع لعملاء القطاع الحكومي أو الدفاع أو الأمن في دولة الإمارات.</li><li>• خبرة في إدارة الحسابات الاستراتيجية/الرئيسية في دولة الإمارات، ويفضل أن تكون ضمن الجهات الاتحادية ووزارة الدفاع في أبوظبي.</li><li>• معرفة عملية بإجراءات المشتريات الحكومية ووزارة الدفاع في دولة الإمارات، وآليات المناقصات وهياكل العقود.</li><li>• خبرة في العمل من خلال قنوات الشركات المصنعة الأصيلة (OEM) والموزعين، بما في ذلك تسجيل الصفقات، وأسعار الشركاء، ومتطلبات البرامج.</li><li>• الإلمام بشبكات المؤسسات، والأمن، ومراكز البيانات، والاتصالات الموحدة، أو مجالات حلول تكنولوجيا المعلومات والاتصالات ذات الصلة.</li></ul><br><br><br></div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<strong>إنها أكثر من مجرد وظيفة</strong><br><p><span>كعضو في فريق الشحن الجوي/الشحن البحري لدى كوين+ناجل، ستلعب دوراً رئيسياً في نقل البضائع، تحسين العمليات، وتنفيذ وعود عملائنا. في كوين+ناجل، مساهمتنا لها أثر بطرق أكثر مما نتخيل.</span></p><br> <br><p>دائماً ما تضع العميل في المقام الأول. ستكون شريكاً موثوقاً لعملائنا وتضمن النجاح التجاري لشركة كوين+<span>ناجل</span> وإذا كنت تعتقد أنك ستضيف قيمة إلى فريق مبيعات كوين+<span>ناجل</span> فقدم طلباً!</p><br><p>Sea <span>Logistics Sales</span> Representative مسؤول عن توليد فرص عمل جديدة مع تركيز واضح على عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة. لديهم فهم دقيق ومحدث وعميق لمسارات التجارة من حيث جغرافية التجارة وخدمات العروض مثل الرحلات، أوقات العبور، الاعتمادية، اللوائح المتعلقة بالتوثيق في البلاد، المعايير المحلية، المتطلبات التشغيلية، بالإضافة إلى نوع الصناعة/البضائع/السلع المتداولة في المسارات المعينة.</p><br><br><br><b>كيف تحدث تأثيراً</b> <br><ul><li>توليد فرص عمل جديدة مع تركيز واضح على الشركات الصغيرة والمتوسطة.</li><li>اتخاذ قرارات التسعير بما يتماشى مع مديري <span>رعاية العملاء</span>.</li><li>إعداد عروض الأسعار باستخدام أدواتنا عبر الإنترنت وتقديم مقترحاتنا للعملاء.</li><li>إظهار معرفة عالية بمنتج <span>Sea Logistics</span> وخطورة التجارة.</li><li>تقديم عروض تقديمية حول منتجاتنا الرئيسية من <span>Sea Logistics</span>.</li><li>مراقبة المنافسة بجمع معلومات السوق الحالية عن الأسعار والمنتجات.</li><li>الإبلاغ عن شكاوى العملاء إلى فريق <span>رعاية العملاء</span>.</li><li>التوافق مع فريق <span>رعاية العملاء</span> عند إدخال عملاء جدد وتقديم محتوى قوي ومكتمل في نموذج تعهد/تسليم CCM.</li><li>استخدام <span>CoreLOG</span> للحفاظ على معلومات العملاء وتحديثها.</li><li>أداء المهام/الأنشطة المتعلقة بـ<span>CRM</span>. مراجعة محفظة العملاء بانتظام مع مديري CCM وفريق <span>رعاية العملاء</span>.</li><li>إغلاق صفقات العملاء.</li></ul><br><br><b>ما نود أن تحمله من مهارات</b> <br><ul><li>حد أدنى لبكالوريوس.</li><li>حد أدنى 5 سنوات من خبرة مهنية ناجحة كـ<span>مبيعات ميدانية</span> في مجال الشحن/اللوجستيات.</li><li>نهج موثوق وجاد.</li><li>مهارات تفاوض والإغلاق ممتازة، القدرة على العمل بمبادرة شخصية وبطريقة منظمة للغاية.</li><li>معرفة متوسطة إلى جيدة باللغة الإنجليزية المنطوقة والمكتوبة.</li><li>مهارات حاسوبية جيدة جدًا، خاصةً MS Office.</li><li>رخصة قيادة سارية وأن يكون قادراً على السفر.</li></ul><p><span>#LI-PY1 </span></p><br><br><br><b>ما الذي ستحصل عليه</b> <br><p>في كوين+<span>ناجل</span> أنت دائماً جزء من فريق، ولكنك تتحكم في كيفية تنظيم عملك الخاص وطريقة تحقيق النجاح. قدّم لعملائك المنتجات والخدمات لشركة هي الرائدة عالميًا في قطاع الخدمات اللوجستية في العديد من القطاعات. كعائد، نقدم مجموعة واسعة من فرص التطوير المهني المستمر.</p><br><br><br><br><strong>من نحن</strong><br><p><span>تُشكِّل اللوجستيات الحياة اليومية - من البضائع التي نستهلكها إلى الرعاية الصحية التي نعتمد عليها. في كوين+ناجل، عملك يتجاوز اللوجستيات؛ فهو يمكّن اللحظات العادية والخاصة في حياة الناس حول العالم.</span></p><br><p><span>كشركة رائدة عالمياً ذات تراث قوي ورؤية لتحريك العالم إلى الأمام، نقدم بيئة آمنة ومستقرة حيث يمكن لمسيرتك المهنية أن تصنع فرقاً حقيقياً.</span></p><br></div>
جي جي لينك (GG Link) هي شركة إدارة وإشراف على القطاع العقاري مقرها دبي. نحن نعمل كحلقة وصل بين الملاك والمستأجرين، ونوفر تجارب سلسة لكلا الطرفين. يقع التركيز على العملاء في صميم منظمتنا، ونحن نسعى جاهدين لتجاوز التوقعات كل يوم. بفضل خبرتنا التي تزيد عن عقد من الزمن في هذا المجال، يعرف خبراؤنا كيفية تلبية احتياجات عملائنا بأفضل الطرق الممكنة. نحن نفخر بالتزامنا بالتطبيق الصارم للعناية الواجبة والامتثال في جميع أنشطتنا التشغيلية.<br>وصف الدور: هذا دور وظيفي بدوام كامل ومقر العمل في المكتب لـ "موظف استقبال مبيعات" لدى جي جي لينك في دبي. بصفتك موظف استقبال مبيعات، ستكون مسؤولاً عن مهام استقبال متنوعة، بما في ذلك إتيكيت الهاتف، والمهارات الكتابية، والتواصل، وخدمة العملاء. سيتضمن دورك التفاعل مع العملاء، والتعامل مع الاستفسارات، وجدولة المواعيد، وتقديم خدمة عملاء ممتازة.<br>المؤهلات: إتيكيت الهاتف، مهام موظف الاستقبال، مهارات تواصل قوية، خبرة في خدمة العملاء، مهارات تنظيمية ممتازة، القدرة على تعدد المهام وتحديد الأولويات، الاهتمام بالتفاصيل، إجادة استخدام حزمة مايكروسوفت أوفيس (MS Office)، إتمام صفقات التأجير، التحدث باللغة العربية، ومعرفة بالقطاع العقاري تعد ميزة إضافية.<br>موقع العمل: الكرامة، برجمان. تاريخ الانضمام: فوراً. نطاق الراتب: 3,000 إلى 4,000 شهرياً. المزايا: تذكرة طيران ومكافآت/عمولات